Reklaamiagentuuri müügijuhi ametijuhendid. Milleks on reklaamijuhid? Oskused ja isikuomadused

Selline juhend on peamine dokument, mis määratleb töötaja pädevuse. Ta peab tegutsema selle dokumendi raames ja järgima kõiki selle sätteid.
Sel juhul on dokument kohalik normatiivakt, mis on kohustuslik. Ametikirjeldus koostatakse kõikidele töötajate kategooriatele.

Reklaamijuhi ametijuhend

See dokument sisaldab mitut jaotist. Kõigepealt kajastatakse üldsätteid, mis sisaldavad tüüpnõudeid töötajale. Reklaamijuhi ametikoha täitmiseks peab ta nendele tingimustele vastama.

Seetõttu eeldavad sellised sätted erihariduse, koolituse ja muu sellise olemasolu.

Muide, saate lugeda, milline näeb välja turundaja ametijuhend.

Üldsätted ja kohustused

Üldsätted sisaldavad kohustuslikke nõudeid, mis reklaamijuhil peavad olema. Omades neid, vastab ta oma ametikohale.

hulgas üldised nõuded, on vaja määratleda põhinormid:

• reklaamitegevust reguleerivate seaduste, tööseadusandluse tundmine;
• teadmised ja oskus orienteeruda turu iseärasustes, selle konjunktuuris jne;
• ta on kohustatud tundma maksude arvestamise ja hinnapoliitika kujundamise korda;
• teadmised äritegevuseks vajalike lepingute, kokkulepete jms dokumentide koostamise eripäradest;
• teadma reklaamikampaaniate ja turundusuuringute strateegiat ja taktikat.

Need on põhinormid, mida inimene peab täitma. Sel juhul on tööandjal õigus täiendada dokumenti konkreetse spetsialisti kohta muude sätetega.

• tegevuste kavandamine kaupade turuleviimiseks;
• selliste ürituste läbiviimine, nende arendamine ja reklaamifirma jooksev juhtimine;
• turuanalüüs ja optimaalsete müügiedendusstrateegiate väljatöötamine;
• suhete hoidmine töövõtjatega, nendega suhtlemine, samuti jooksva dokumentatsiooni koostamine;
• teatud kaupade nõudluse analüüs;
• kui isikul on teisi töötajaid, siis on ta kohustatud tagama tõhus organisatsioon neid töötegevus.

Neid kohustusi võidakse muuta või täiendada juhtkonna äranägemisel.

Õigused ja kohustused

• olema teadlik kõigist juhtkonna otsustest, mis on seotud reklaamitegevuse läbiviimisega;
• tal on õigus avaldada arvamust reklaamitegevuse kohta ja esitada juhtkonnale märgukirju;
• omab õigust avaldada arvamust ettevõtte reklaamisuunalise töö parandamise kohta;
• teavitama juhtkonda vajadusest julgustada kõrgete tulemusnäitajatega töötajaid.

Sel juhul saab reklaamija selle esitamise õiguse vajalik varustus. Töökoht ja muud tingimused tavategevuseks.
Töötaja vastutus tähendab, et teda saab karistada distsiplinaarsüüteod. Sellist vastutust ametijuhendis nimetatakse distsiplinaarseks. Kui inimene rikub töödistsipliini, ei tule oma kohustustega toime, määratakse talle karistus. Ja kui rikkumine on jäme, siis on juhtkonnal õigus ta vallandada.
Vastutus tähendab isiku kohustust hüvitada tema tegevuse tagajärjel tekkinud kahju.

Välireklaami juhi ametijuhend

Reklaamijuhi ametliku dokumendi tunnused põhinevad töötaja tegevuse eripäradel. Ta peab välja töötama selliste struktuuride kavandid ja esitama need juhtkonnale kinnitamiseks.

Sellest lähtuvalt peab inimene suutma töötada eri arvutiprogrammid. Selline juht peaks suutma valida optimaalset tüüpi struktuure ja suhelda klientidega.

ajalehtede reklaamijuht

Nimetatud spetsialisti ametijuhend sisaldab mitmeid täiendavaid reegleid klientidega suhtlemise kohta. Reklaammaterjalide paigutamise eest makstavad maksed moodustavad ju olulise osa ajalehe kasumist. Seetõttu peab töötaja välja töötama reklaammaterjalide mustandid. Need materjalid lepitakse kokku klientidega ja kinnitatakse juhtkonna poolt.

Suhtekorraldaja ametijuhend

Sellise töötaja funktsionaalne tähtsus on suur. Ta ju esindab firmat. Vastavalt sellele tema ametlikud kohustused lähtub vajadusest suhelda avalikud ühendused ja meedia.

Spetsialist peab töötama materjalidega, mis kuuluvad avalikustamisele. Ta peab välja töötama kõnede kavandid ning suutma korraldada ja läbi viia pressikonverentse jms üritusi.

Ettevõtte konkurentsivõime tõstmiseks ja turuleviimiseks on väga oluline oma teenuste ja toodete korrektne esitlemine kvaliteetses reklaamis ja esitluses.

Sa õpid:

• Mis on reklaamijuhi töö?
• Mis on reklaamijuhid?
• Millised omadused peaksid reklaamiandjal olema?
• Mida reklaamijuhilt oodata.
• Millist palka peaksite otsima reklaamijuhile.
• Kuidas valida kompetentset reklaamijuhti.
• Kuidas parandada reklaamijuhi tööd.

Miks on ettevõttel vaja reklaamijuhti

Kaasaegsel teenuste- ja kaubaturul on edukaks konkureerimiseks vaja tarbijatele esitada kvalifitseeritud reklaami. Seetõttu investeerivad pädevad ärijuhid nüüd reklaamikampaaniatesse, arendades seeläbi oma äri.

Sõltuvalt äri- ja reklaamitegevuse ulatusest võib reklaamijuhi ametikohta nimetada erinevalt, kuid enamasti on see: töö- ja kliendisuhete juht, tooteedendusjuht, infojuht, turundusjuht.

Reklaamijuhi ülesanded

1. Reklaamijuhi tööülesanded on mitmekesised ning nõuavad kõrget vastutustundlikkust ja loovust. See töötaja tegeleb meediaga läbirääkimistega, loovate otsuste tegemisega ja osakonnasisese vastutuse jagamisega. Turundusosakonnas võib reklaamijuhi juhtimisel olla kas suur kollektiiv või mitu inimest.
2. Reklaamijuht värbab turundusosakonna personali töötajaid, jagades nende vahel vastutust. Tema tööülesannete hulka kuuluvad ka: reklaamiagentuuri valimine, reklaamikampaania jälgimine, ettevõtte teiste osakondade vahelise suhtluse koordineerimine turundusosakonnaga.
3. Kõigi jaoks individuaalne toode väljatöötamisel on reklaamikampaania. Reklaamijuht, võttes arvesse kõiki toote nüansse ja omadusi, valib tõhusa reklaamikandja tüübi, arvutades reklaamikampaania eelarve.
4. Reklaamijuht valmistab ette materjalid reklaamiagentuurile, tagades kõik vajalikku teavet reklaamitavast tootest, selle eeliste väljatoomisest ja sihtrühma määramisest ning seab ka selle reklaamikampaania eesmärgid.
5. Tegeleb reklaamiagentuuridega reklaami paigutamise ja levitamise lepingute ettevalmistamisega.
6. Reklaamijuht koostab reklaamikampaania läbiviimise plaani, kontrollib plaani punktide täitmist: reklaamtekstide kirjutamine, küljenduste loomine, trüki- ja kunstiosakondade töö, video- ja raadioreklaami stsenaariumide ja videote koostamine, välireklaami paigutamine. .
7. Reklaamijuhi kohustuste hulka kuulub ka reklaammaterjalide seadusandliku kontrolli läbiviimine. Reklaami, tekstide ja trükimaterjalide vastavus seaduse "Reklaami kohta" nõuetele.
8. Tema tööülesannete hulka kuulub ka toote tutvustamise korraldamine messidel ja konkurssidel, reklaamipinna broneerimine, reklaamitava toote esitlemine ajakirjanduses ja televisioonis.
9. Reklaamijuht võib end vabastada küljenduste tegemise, esitlustekstide kirjutamise, polügraafia trükkimise eest – usaldades selle ülesande oma alluvatele, kolleegidele või palgatud esinejatele.
10. Analüüsib reklaamikampaania viljakust ja mitterahuldavate tulemuste korral teeb reklaamijuht kokkuleppel juhtkonnaga reklaamikampaania läbiviimises korrektiive.

Seega on esitatud reklaamijuhi kohustuste loetelu väga suur. Juhul, kui ettevõte otsustab kaasata professionaali Reklaamiagentuur reklaamikampaania läbiviimiseks peavad juhil olema kõik reklaamiäri üksikasjad, et anda agentuuri tehtud tööle kvalifitseeritud hinnang. Ettevõtte esindajana peab reklaamijuht olema hästi kursis, millised reklaamiagentuurid pakuvad kõige tõhusamaid teenuseid, kui produktiivselt neid ettevõtte jaoks kasutada saab.

10 veidrat juhiintervjuu küsimust, mis paljastavad tema sisemuse

Mittestandardsed küsimused näitavad, kui kiiresti taotleja mõtleb ja kuidas probleeme lahendab. Ausa vestluse loomiseks potentsiaalse töötajaga kasutage intervjuu küsimusi elektroonilise ajakirja "Commercial Director" artiklist.

Ekspertarvamus

Teie enda reklaamihaldur on parem kui kolmanda osapoole agentuur

Natalia Tihhonova,

Kama-Leasing LLC peadirektor, Nižnekamsk

Meie ettevõttel oli reklaamiagentuuriga töötamise kibe kogemus. Sõlmisime koostöölepingu, milles arutasime läbi oma reklaami edendamise plaani ja üksikasjad. Mõni kuu hiljem ühine koostöö viljakaid tulemusi ei toonud. Meie lepingus oli selgelt arutletud, kuhu meie paigutada reklaambännerid, kuid meie reklaami seal polnud. Ameti esindajad väitsid, et need kohad, mis meile huvi pakuvad, on tähtajatult renditud või pole nimekirjas. Aga helistades firmasse, kes meile vajalikke reklaampindu välja rendib, selgus, et lähiajal on paljud neist tasuta. Reklaamiagentuuri esindaja keeldus ettevõttega äri tegemast ainult seetõttu, et ta ei saanud tehingult vahendustasu ega tagasilööki. Sellise reklaamiagentuuriga koostöö kibeda kogemuse põhjal võime järeldada, et kui ettevõte ei saa endale lubada professionaalse agentuuriga koostööd, peab personalis olema töötaja, kes tegeleb reklaamiteemadega ettevõtte huvides.

• Kuidas luua reklaam ja panna see 100% tööle

Ekspertarvamus

Oluline on, et reklaamijuht tunneks toote spetsiifikat

Vladimir Zaitsev,

Kyshtym Refractory Plant LLC peadirektor, Kyshtym (Tšeljabinski piirkond)

Minu ettevõte tegi koostööd reklaamiagentuuriga. Lavastajana ei olnud ma alati esitlusmaterjalide teostusega rahul. Kuna töötame tööstusturul, on meie tootel kitsas erialatarbija, mistõttu professionaalsed reklaamiandjad ei tea ettevõtte ja toote spetsiifikat. Pärast mõningate punktide läbivaatamist otsustasime, et soovitava tulemuse saavutamiseks on kõige parem koolitada ettevõttesisest reklaamijuhti ning sõltumatute spetsialistidega probleeme ei tekkinud.

Mis on reklaamijuhid

• Interneti-reklaami juht

Spetsialist, kes juhib Internetis peetavate reklaamikampaaniate ja tutvustuste läbiviimise protsesse. Veebireklaamijuht ei kirjuta reklaamtekste, ei tee küljendusi ja bännereid. Tema kohustuste hulka kuulub reklaamiprotsessi juhtimine ja kontroll, samuti kampaania efektiivsuse analüüs.

• Reklaami müügijuht

Interneti arenedes tänapäeva tööturul on nõudlus reklaamimüügijuhtide järele märgatavalt kasvanud ning sellel alal kogemustega kandidaadid on kõrgelt hinnatud. Reklaamimüügijuhi ametikohale kandideerijale esitatavad nõuded on veidi erinevad lihtmüügijuhi nõuetest. Kandidaadil peavad olema järgmised omadused: suhtlemisoskus, loovus, läbirääkimisoskus, meediaplaneerimise oskus ja kogemus reklaamivaldkonnas. Reklaamijuhi kohustused võivad olenevalt müüdavast reklaamipinnast erineda.

Välireklaami müügijuht on spetsialiseerunud valdkondadele, mis on mõeldud visuaalseks tajumiseks. Need võivad olla stendid, bännerid, sildid, reklaamid väliekraanidel, reklaam, mis asub transpordi sees ja väljaspool.

Kontekstuaalse reklaami müügijuht tegeleb virtuaalse reklaampinna müügi ja rentimisega. Tema kohustuste hulka kuulub klientide leidmine, läbirääkimised, paigutamine kuulutused. Suureks abiks juhi töös on spetsiaalsed saidid-börsid, mille abil saab valida või rentida reklaampinda.

• PR-juht

Töötaja, kes loob ettevõttele usutava kuvandi ja tegeleb edaspidi selle kuvandi hoidmisega. See eriala on oluline iga ettevõtte jaoks, nii väikese kui ka suure jaoks, nii et selle elukutse esindajad on kaasaegsel tööturul nõutud.

PR-juht peab aktiivselt koostööd tegema väliskeskkond , hinnata ja ennustada kõiki asjaolusid, mis mõjutavad ettevõtte mainet ja arengut. See on vastutuse peamine erinevus reklaamijuhist, kes tegeleb ainult kaupade või teenuste reklaamimise ja reklaamimisega. "PR-mehel", nagu teda lühidalt nimetatakse, on terve rida kohustusi, mida ta teostab: läbirääkimisi pidades, suhtlemist avalikkuse, ametiasutuste ja meediaga. Läbirääkimisprotsess on jagatud mitmeks etapiks, mis nõuab spetsialistilt tähelepanu ja vastutust. Suhtekorraldusjuht koostab ettevõtte kohta teavet sisaldavad pressiteated edasiseks tutvustamiseks meedias, samuti teeb täiendusi ettevõtte töö üksikasjade kohta. Samuti kuulub "PR-juhi" tööülesannete hulka pressikonverentside ja intervjuude korraldamine ja läbiviimine ettevõtte administratsiooniga. Läbirääkimiste pidamine ja koostöö riigiametnike, avalikkuse ja finantsinvestoritega kuulub ka suhtekorraldusjuhi tööülesannete hulka.

Kõige eelneva põhjal võime järeldada: suhtekorraldusjuhi tööülesannete ulatus on lai, tänu millele saab ta luua ettevõttest soodsa kuvandi.

• Kontohaldur: tööülesanded ja ametijuhend

Millised omadused peaksid reklaamijuhil olema?

Kaasaegses ühiskonnas on suhtumine reklaami üsna spetsiifiline, ausalt öeldes negatiivne. Seda on lihtne seletada sellega, et reklaam on juurdunud kõigis eluvaldkondades. Tegelased reklaamides on nendega lihtne samastuda igapäevane elu ja tavalised inimesed. Miski ei erine sellest tavalised inimesed, soovitavad reklaamide peategelased kindlalt ja vaieldamatult, milliseid tooteid osta ja millist elustiili juhtida.

Kuna reklaamide kangelased ei erine tavalised inimesed, siis võib igaüks olla reklaamijuht. See eksiarvamus on olemas tavalised inimesed ja isegi reklaamijuhid ise, mis muudab selle elukutse liiga alahinnatuks. Sellest lähtuvalt saavutab kõrgeid tulemusi see, kes mõistab selgelt reklaamiandja töö spetsiifikat, teades, millise panuse annab reklaamijuhi töö ettevõtte arengusse.

Igas tegevuses saavutavad edukaid tulemusi need spetsialistid, kelle professionaalsed oskused ja isikuomadused.

Positiivne tehingutulemus reklaamiäri, nagu ka igas valdkonnas, oleneb isiklikest motiividest. Näiteks kujuneb kliendil arvamus ettevõtte usaldusväärsuse kohta ideede põhjal müügijuhi kohta, kellega läbirääkimisi peab. Siin juhtivat rolli mängida juhi isiksuseomadused usaldus sõnade ja tegude vastu, täpne toote tundmine, oskus veenda ja vajadust tuvastada, isegi välimus ja käitumine on oluline.

Reklaamijuhi kõige olulisem omadus on suhtlemisoskus ja oskus vestluskaaslast enda poole võita. Reklaamijuhi ametikohale kandideerija peab olema müügi elluviimiseks psühholoogiliselt ette valmistatud. Arvestades reklaamijuhi spetsiifilist tööd, ei tohiks tähelepanuta jätta kandidaadi isiklikke psühholoogilisi omadusi. Professionaalseid oskusi saab ju õppida ja isiklikke psühholoogilisi omadusi vaevalt muuta saab.

Reklaamijuht, nagu iga töötaja, peab olema tugev motivatsioon soov areneda ja töötada. Parim variant on see, kui töötaja seob oma tulevikuplaanid ettevõtte tulevikuga. Selline töötaja töötab ettevõtte hüvanguks tõhusalt, tajudes ettevõtte ületatud raskusi enda omana ja suhtub asjasse kõrgendatud tähelepanuga.

Üks motiveerivaid tegureid on mõistab reklaami tähtsust kogu ettevõtte arengule. Juht peab selgelt mõistma, et ettevõtte ja selles töötavate töötajate edasine areng põhineb tema tööl, kuna tõhus reklaam on võti edukaks toote edendamiseks tarbijaturul.

Reklaamijuhil peab olema selge ettekujutus, mida ta teeb ja miks ta seda teeb. Ta peaks selgelt esindama turgu, reklaamitava toote kõigi omaduste ja tarbija vajaduste mõistmine. Eduka müügi läbiviimiseks peab juht suutma vajadusi tuvastada potentsiaalne ostja oskama toodet õigesti esitleda, paljastades selle eelised ja eelised.

Kogenud reklaamijuht Peab valdama müügitehnikaid mis seisnevad ennekõike tarbija vajaduste kvalitatiivses väljaselgitamises. Kliendi vajaduste väljaselgitamine peaks toimuma juhuslikus vestluses. Pärast nende kindlaksmääramist peab juht selgelt sõnastama kõige soodsama pakkumise, millest ei saa keelduda. Reklaamijuhi põhireegel on selgitada kõik detailid, kuulata ära kõik soovid ja teha parim pakkumine.

Reklaamijuht Peab olema võimeline vastuväidetega toime tulema vastates neile rahulikult ja ilma vaenulikkuseta. Tehingu edu võti on õigesti tuvastatud kliendi vajadused. Kui klient üritab juhiga vaidlusse astuda, siis see viitab sellele, et kliendi vajadusi ei ole täpselt või valesti tuvastatud.

Reklaami kõrge jõudlus õigustab sellesse investeeritud raha. Kvaliteetne reklaam ei pea alati olema loominguline. Kuid mõned juhid on kindlad, et juht peaks olema loominguline isiksus huvitavate reklaamtoodete valmistamiseks.

Kõige sagedamini on väga loomingulised reklaamitooted ettevõtte juhi uhkuseks, kuid praktikas on need ebaefektiivsed. Investeeringud reklaamikunstiteosesse ei pruugi toote turuleviimisel oodatud kõrget tulemust tuua. Reklaamijuhil peab olema avalikustamisvõime positiivseid jooni reklaamitud toode, keskendumata ainult toote välisele atraktiivsusele.

Kui reklaamikampaaniat juhib kogenematu juht, esineb sageli reklaamiprotsesside läbiviimisel vigu ja ebaõiget levitamist. eelarvevahenditest. Kahjuks on ilma nendeta võimatu saada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistiks.

Ühes ettevõttes omandatud kogemused ei pruugi talle uuel töökohal kasuks tulla, kui ettevõte tegutseb näiteks mõnes teises turuvaldkonnas. Kuna erinevatel valdkondadel on oma müügispetsiifika, erinevad tooteomadused, pakkumine ja nõudlus, erinevad sihtrühmad, on igal turusektoril oma meetodid efektiivse reklaami loomiseks.

Reklaamijuhi ametialaselt olulised omadused:

• algatusvõime ilming;
• tasakaal;
• kohustus;
• ettevaatlikkus ja läbimõeldus;
• täpsus ja täpsus;
• oskus veenda;
• soov isiklikuks kasvuks;
• enesekindlus;
• eesmärgi poole püüdlemine;
• seltskondlikkus;
• värvitaju;
• tähelepanelikkus ja visuaalne taju;
• tähelepanu koondamine;
• keskenduda detailidele;
• võime töötada multitegumtöötlusrežiimis;
• oskus visualiseerida pilte kliendi sõnadest;
• protsesside esindamise oskus;
• piltide kirjeldamise oskus;
• analüüsivõime (elemente klassifitseerida ja järjestada);
• assotsiatiivne mõtlemine;
• arenenud intuitsioon;
• arenenud intellekt;
• taktitunne;
• strateegiline planeerimine;
• visuaalne-kujundlik mõtlemine;
• mõtlemise objektiivsus;
• teadlikkus;
• oskus kiiresti leida uusi lahendusi;
• hea mälu;
• vastupidavus, hea tervis, väledus, hea liigutuste koordinatsioon;
• mõtete pädev sõnastamine;
• aktiivne elupositsioon;
• kiire orienteerumine olukorras;
• oskus leida lühikese ajaga väljapääs konfliktiolukordadest;
• juhtimisoskused;
• võime teisi mõjutada;
• organiseerimisoskused;
• oraatorioskused;
• meeskonna koostööoskus;
• leidlikkus;
• oskus oma mõtteid vestluskaaslasele selgelt edasi anda;
• oskus vestluskaaslast huvitada;
• võime luua tugevaid kontakte inimestega;
• kunstiline ja esteetiline vaade asjadele;
• oskus juhtida personali.

Reklaamijuhile vastunäidustatud haigused:

• südame-veresoonkonna puudulikkus ja vererõhu häired;
• vaimsed ja närvisüsteemi häired;
• narkomaania ja alkoholism;
• kuuldeaparaadi rikkumine;
• häire vestibulaarne aparaat ja liigutuste koordineerimise häired;
• närviline tic ja värisemine kätes;
• ravimatu nägemise langus või selle kaotus;
• kõnehäire;
• kroonilised nakkushaigused;
• nahahaigused;
• füüsilised defektid, mis on väljendunud.

Mis kasu on täiskohaga reklaamijuhist?

Tööandjate nõuded reklaamijuhi ametikohale kandideerijatele on erinevad – kõik oleneb ettevõtte ulatusest ja suurusest. AT väikesed ettevõtted Reklaamijuht hakkab tegelema mitmesuguste kohustustega. Lõppude lõpuks, mida vähem seltskonda, seda ilmsem, et juht ei tegele ainult kitsalt keskendunud tööga.

1. Tänu edutamisspetsialisti ainulaadsetele ideedele ja püüdlustele on võimalik ettevõtte kasumlikkust tõsta ilma täiendavate materjalisüstideta. Ainult täiskohaga reklaamijuht, erinevalt reklaamiagentuurist, saab luua asjakohast ja tõhusat reklaami, mitte tavapärast imagotoodet. On veel üks prioriteet, miks tasub personali kuuluda reklaamide edendamise töötaja, mitte usaldada kolmandat osapoolt. Kõiki detaile ja ärisaladusi ei saa oma partnerile usaldada, kuna pole garantiid, et pärast koostööd teie ettevõttega ei keelduks rikkalike kogemustega partnerettevõte koostööst teie konkurentidega.
2. Vaid pühendunud töötaja suudab luua ettevõttest positiivse kuvandi ja luua tugeva suhte meediaga, erinevalt reklaamiagentuurist, mis tegutseb vaid ülesande täitjana.
3. Seoses «Reklaamiseaduse» avaldamisega peab reklaamiandja säilitama kuulutuse originaale 6 kuud pärast selle avaldamist. See võimaldab reklaami täielikku auditit. Teie ettevõtte reklaamijuht on kohustatud säilitama reklaammaterjalide originaale ja esitama neile raamatupidamisdokumentatsiooni niipea kui võimalik. Iga reklaamiga tegelev spetsialist peab teadma seadust "Reklaami kohta". Reklaamiandjaga, kes seadust ei tunne (ta, muide, pole mahult suur), ei tohiks üldse ühendust võtta.
4. Mittestandardsete küsimustega tegelemine ja ebastandardsete otsuste tegemine on reklaamijuhi kohustus. Konsultatsioonifirmad omakorda tegelevad nende küsimustega vaid suurte tasude eest.
5. Lisaks analüüsib täiskohaga reklaamijuht teie ettevõtte mainet tarbijaturul, hindab kliendi, tarnija, partnerite ja vahendajate olukorda, teeb muudatusi ettevõtte ümberkujundamiseks võimalikult tõhusaks toimimiseks ning vali PR-kampaania läbiviimise strateegia. On palju spetsialiste, kes uurivad ostujõudu mõjutavaid tegureid, nagu pakendi kuju, suurus, kvaliteet, aga ka värv. Need on kallid uuringud, kuid nende tasuvus on väga kõrge.
6. Samuti koostab ta ettepaneku klienditeeninduse kvaliteedi parandamiseks, ettevõtte divisjonide töö kaasajastamiseks ja ühtlustamiseks, reklaamikampaania poliitika väljatöötamiseks tiheda konkurentsiga turul, kõrge tulemuslikkuse konkurentsivõime lahendamise plaani.

• Nõuded müügijuhile: parimatest parima leidmine

Nagu tüüpilised tööandja nõuded reklaamijuhi ametikohale kandideerijale tõsta esile peamised punktid:

1. Kõrgharidus erialal: turunduse, juhtimise spetsialist.
2. Töökogemuse olemasolu samas valdkonnas, kus tööd andev ettevõte tegutseb.
3. Oskus korraldada reklaamikampaaniaid.
4. Oskus ratsionaalselt planeerida reklaamikampaania eelarvet.
5. Läbirääkimised reklaamiagentuuridega, reklaamtoodete tootjate valik, müügikohtade valik internetis, lepingute sõlmimine.
6. Definitsioon parimad omadused tarbijate seas eriti nõutud kaubad, omamine üldised omadused reklaamitavad kaubad ja teenused;
7. Ettevõtte ainulaadse stiili, märkide ja sümboolika kujundamine ja kinnitamine.
8. Reklaamistrateegia kujundamine. Kõrgeid tulemusi andvate ja laiale tarbijaskonnale suunatud meediavalik. Reklaamikampaania läbiviimise meetodite määramine, toodete reklaamimise vormide ja meetodite valik.
9. Oskus pidada läbirääkimisi meedia esindajatega reklaamipaigutuse üle.
10. Reklaamikampaaniate juhtimine ja järelevalve Internetis.
11. Reklaamikampaaniate tõhususe jälgimine. Reklaamiuuringud, reklaammaterjalide paigutamise viiside valik, jälgimine konkurentsiga turul.
12. Võimalus säilitada aruandlusmaterjali, jälgida konkurentsiturgu.
13. Ettevõtte teabeandmete täielik konfidentsiaalsus.

Reklaamijuht võib töötada ettevõttes kaugtöö tingimustes. Sel juhul tegeleb spetsialist eranditult reklaamikampaaniate läbiviimisega Internetis ja sotsiaalvõrgustikes, juhendab ühelehelisi poode ja töötab ettevõtte veebisaidiga. Tingimused, mis kehtivad tööandja nõuded kaugtöö vabast töökoha väljakuulutamisel:

• osalise tööajaga või paindlik graafik;
• töölepingu sõlmimine koostööks osalise tööajaga tööl või töölepingu sõlmimine;
• ettevõtte kontori külastamine ja vajadusel kontoris viibimine;
• saidi uudistevoogude täitmine ja hooldamine;
• ettevõtte toodete kohta reklaamlausete koostamine ja nende kohta info postitamine kodulehele;
• trükitud reklaammaterjalide väljatöötamine ja kujundamine;
• ettevõtte reklaami paigutamine ja korrigeerimine meedias ja Internetis.
• reklaami tootlikkuse uuring, külastajate aktiivsuse hindamine ettevõtte kodulehel;
• Interneti-foorumite modereerimine ja kirjavahetus saidi külastajatega.

Eduka reklaamijuhi 4 loitsu

Armasta oma seltskonda, sest see pakub sulle elus suurimat naudingut – tööd. Peate selgelt aru saama, et ettevõte, kus töötate, aitab avastada ja realiseerida teie andeid. Parimas ettevõttes töötavad ainult kõige osavamad ja andekamad töötajad ning nad töötavad koos teiega.

Armasta toodet, mida reklaamite, sest teil pole muud valikut. Kui müüte tooteid või teenuseid, peate olema nende kvaliteedis ja konkurentsivõimes täiesti kindel. Kui tunnete end ebakindlalt pakutava toote vajaduses, siis tarbijat see suure tõenäosusega ei huvita. Olles kindel reklaamitava toote kvaliteedis, leiate viisi, kuidas seda tarbijani edastada.

Armasta oma tarbijat, sest ta on sinu ettevõtte ja seega ka sinu olemasolu allikas. Kogenud juht teab alati, kuidas hoolitseda klientide eest teab, kuidas kvalitatiivselt edastada informatsiooni enda esindatava ettevõtte kaupade ja teenuste kohta. Peate olema kannatlik, taktitundeline, viisakas. Pakkuge oma klientidele alati täiendavaid teenuseid, kui nad ei ole rahaliselt koormatud.

Uskuge pühalikult, et oma tööga aitate levitada inimestele eluliselt olulist toodet või teenust. Pidage meeles, et klient ei osta madala kvaliteediga toodet või teenust kaks korda, hoolimata sellest, kui atraktiivne on tema reklaam.

• Müügipersonali motivatsioon: algoritm, mis suurendab müüki 40%

Kui palju maksta reklaamijuhile

Reklaamijuhi palgatase sõltub otseselt ettevõtte suurusest ja selle turunišist, tööandja nõuetest ja töötaja poolt tehtava töö mahust. Keskmine sissetuleku tase on umbes 40 tuhat rubla kuus täiskohaga. Sõltuvalt ettevõtte ulatusest, töötaja professionaalsusest ja kogemustest, ettevõtte asukohast võib reklaamijuhi sissetulek ulatuda 100-150 tuhande rublani. AT tööleping, mille pooled omavahel sõlmivad, räägitakse täpsemalt juhi tööülesannetest ja töötasustamise süsteemist. Palk võib olla fikseeritud töötasuna või intress tehingust.

Juhi kaugtööl on võimalik sõlmida leping, mis võimaldab juhi töö eest tasuda reaalselt tehtud töö mahu ulatuses, ilma teda ettevõtte kollektiivi palkamata.

Reklaamijuhi peamine töötasu skeem, mida kõige sagedamini kasutatakse, on töötasu ja lisatasud. Kõige olulisem juhi sissetulekutaset mõjutav tegur on tööandja ettevõtte edukas äri.

Kuidas valida kompetentset reklaamijuhti

Reklaamijuht allub ettevõtte juhile. Reklaamitoodete müügijuht korraldab kvaliteetset suhtlust reklaamijatega. See interaktsioon koosneb järgmistest etappidest:

• potentsiaalse kliendi otsimine (umbes 70% tööajast);
• lepingu allkirjastamine;
• tehingu korraldamine;

Ühega neist etappidest tegeleva kandidaadi valik varieerub oluliselt. Reklaamijuht on aktiivsusega inimene elupositsioon loominguline ja positiivne isiksus. See spetsialist peab järgima ettevõttes kehtivaid eeskirju ja eeskirju. Spetsialist peaks suutma mitte ainult toota loovaid ideid, vaid ka tegelema dokumendihaldusega. Uute erialaste oskuste omandamine ja oma annete täiendamine on spetsialistile parim motivatsioon. See spetsialist peab genereerima uusi ideid ja lahendusi ülesannetele, kui ettevõte toodab samu tooteid.

Kui peate valima reklaamimüügi spetsialisti - nad otsivad kogenud "müüjat". On suurepärane, kui tal on oskus kliendi vajadusi tunnetada nagu professionaalne psühholoog. See kvaliteet aitab teil leida kliente, kes teenivad ettevõttele tulu. Samuti peab spetsialist suutma ennast esitleda ja ettevõtte tooteid kvaliteetselt esitleda. Ja aktiivne positsioon ja soov areneda aitavad positiivse tulemuse saada.

Et tuvastada professionaalsed omadused kuuluv reklaamijuhi ametikohale kandideerija, peab tööandja läbi viima vestluse, esitades talle mõned küsimused.

• Kuidas intervjueerida müügijuhti: väärtuslikud näpunäited

Reklaamijuhi pädevused

Pädevus	Peamised ilmingud tegevuses	Võimalikud küsimused
Initsiatiiv Võimalus saavutada eesmärke ja saavutada kõrgeid tulemusi.	Väljub ülesannete ulatusest, reageerib kiiresti, oskab teha otsuseid ja teha autonoomseid toiminguid.	Tooge näide, millal ületasite oma võimed ja ületasite oma praegusel töökohal _____________ oma võimete plaani. Milliseid meetmeid olete ette võtnud oma töö parandamiseks või uue oskuse omandamiseks? Too näide. Millised on teie peamised saavutused __________? Milliseid tegusid ja oskusi kasutasite selle saavutamiseks?
Müügivõime / veenmisoskus Oskus kasutada suhtlustehnikaid ja veenmiselemente, et toodet või teenust kvalitatiivselt esitleda ja kõiki positiivseid omadusi paljastada.	Ta esitab täpsustavaid küsimusi, on vestluskaaslase suhtes tähelepanelik, loob kergesti usaldust ja saavutab asukoha, viib vestluse läbi isikliku plaani järgi.	Pakkumine, mille tegite, kuid ei suutnud kliendile/kolleegile/müüjale/juhile müüa? Milliseid meetodeid te selle moodustamisel kasutasite? Mis põhjustas ebaõnnestumise? Tooge näide sellest, kui lõite kliendiga kokkuleppe, mis suurendas nõudlust teie toote või teenuse järele. Mida sa selle heaks tegid? Mis tasemel teie kliendid tavaliselt on? Kui sageli on teil olnud võimalus sellise taseme klientidega tehinguid teha? Mis on teie klientide kõrgeim tase, kellega olete tegelenud?
stressitaluvus Suurenenud vastupidavus stressitingimustele, töövoo stabiilse taseme stabiliseerimine surve all, juhtimine stressirohke olukord viisil, mis on vastuvõetav teistes organisatsioonides.	Ta on keskendunud, oskab suhteid omandada ja hoida, saab kvaliteetselt üle stressirohketest olukordadest.	Kas olete oma karjääri jooksul kogenud moraalset või väärtuskonflikti? Tooge näide, kuidas ja millal see juhtus. Milline oli teie reaktsioon? Kas olete kunagi töötanud olukordades, millega kõrge tase kahesugused standardid ja ebakindlus? Too näide. Mida sa selles olukorras tegid? Ülekoormus tööl juhtub iga inimesega tema karjääri jooksul. Tooge näide selle kohta, kuidas ja millal teid tööl ülekoormati. Milline on teie reaktsioon sellele olukorrale?
Side Oskus töötada tööinfo edastamise ja vastuvõtmisega.	Selgitab mõtteid selgelt ja täpselt, on kergesti treenitav, sihikindel, tajub hoolikalt vestluskaaslaselt saadavat teavet, oskab keerulisi mõtteid kirjalikult väljendada, oskab seda professionaalsel eesmärgil kasutada erinevat tüüpi suhtlus (kirjad, isiklik vestlus, telefonikõned, e-post).	Rääkige mulle olukordadest, kus pidite kuulama ja õppima palju uut materjali. Mida tegite, kuidas hakkama saite? Kas saate kuulmise kaudu teavet tajuda? Ütle mulle, millal kasutasid viimati omandatud oskusi? Kas teile meeldib teavet jagada? Sel juhul tõi teie vahetatud teave positiivseid tulemusi ülesannete või projektide täitmisel. Kuidas teha kindlaks, millist suhtluskanalit antud olukorras kasutada? Milliseid kanaleid eelistate? Kuidas hindaksite oma kirjutamisoskust? Kirjutage oma viimasest puhkusest lühike aruanne, et saaksime teie kirjutamisoskust hinnata.
Kliendile orienteeritus Oskus tuvastada teiste vajadusi ja aidata probleeme lahendada.	Oskuslikult viib läbi vestlusi klientidega, oskab lahendada konfliktsituatsioonid, oskab ja oskab klientidele meeldida, oskab leida suhteid kliendiga.	Mis on teie jaoks raske klient? Kas olete kohtunud kliendiga, kellega oli teistest raskem koostööd teha? Jagage, kuidas te temaga läbirääkimisi pidasite? Rääkige mulle ajast, mil sattusite silmitsi keerulise kliendiolukorraga. Sinu tegevus? Kui oluline on teie jaoks klientide rahulolu? Räägi mulle ajast, mil see polnud kerge? Kuidas sul läks? Milliseid tulemusi olete saavutanud?

5 sammu reklaamijuhi töö parandamiseks

Kaasaegsel tööturul on reklaamijuhi eriala nõutud. Sellest sõltub otseselt juhi poolt täidetavate tööülesannete kvaliteet kõrge sissetulek ja ettevõtte edu.

Samm 1 . Reklaamijuhi ebaproduktiivse töö juures tuleb välja selgitada, mis on sellise töösse suhtumise põhjuseks. Olukorra muutmiseks tuleks võtta kõik meetmed. Pärast selle sammu lõpetamist liikuge järgmise juurde.

Samm 2 . Reklaamijuhi töö parandamiseks on vaja välja selgitada, millised põhjused mõjutavad tootlikkuse tõusu, määrata tema isiklik motivatsioon. Tuleks luua mugavad tingimused tööjõud, paigaldage kliimaseadmed ruumi mikrokliima säilitamiseks. Mugav töökoha varustus. Pärast selle sammu lõpetamist liikuge järgmise juurde.

Samm 3. Tööruum on vajalik varustada, pakkudes kvaliteetset valgustust ja isolatsiooni müra eest. Teadlased on leidnud, et 1 sekundi jooksul suudab keskmine inimene tavaliselt õppida 6–7 tähtnumbrilist märki. Selle avastusega seoses tuleks varuda rohkem aega tööülesannete täitmiseks. Töövoos peaks olema ka preemiate ja preemiate süsteem. See on reklaamijuhile võimas stiimul oma tööd produktiivsemalt teha. Pärast selle sammu lõpetamist liikuge järgmise juurde.

Samm 4. Tootlikkuses mängivad olulist rolli ka suhted meeskonnas. Positiivse mikrokliima loomine võimaldab töötajatel püsida vastastikuses mõistmises ja sõbralikes suhetes, mis kindlasti suurendab kasumlikkust ja toob teie ettevõttele edu. Pärast selle sammu lõpetamist liikuge järgmise juurde.

Samm 5. Kui pärast nõuannete täitmist ja kõigi sammude järgimist pole olulisi muudatusi toimunud ning reklaamijuht töötab endiselt "libisevalt", tasub rakendada karistusi. "Porgand ja pulk" põhimõtet kasutades saate tõsta tootlikkust ja suurendada teie ettevõttes toodetavate kaupade müüki. Reklaamijuhi ametikohal peaks olema isik, kellel on mitmekülgsed oskused ja kogemused.

Ettevõtte info

OÜ "Kama-Leasing" on iseseisev liisingfirma, mis kuulub Leasing-Trade ettevõtete gruppi. Profiilitegevus - sõidukite, ehitus- ja kommunaalmasinate ja -seadmete liisimine. Emaorganisatsiooni käive oli 2006. aastal umbes 800 miljonit rubla. Põhiosa portfellist moodustas liising kaubanduslikud seadmed(37,8%), samuti teedeehitus ja kommunaaltehnika (28,3%). Peamised kliendid: OOO Bahetle-1 (Kaasan), JSC Volgodorstroy (Tšeboksarõ), MUP Gorvodzelenkhoz (Kaasan), SUE Gor-elektrotransport (Nižnekamsk), MUP Dorremstroy, MUP Kazgorsvet (mõlemad - Kaasan), Nizhnekamskshina LLC, Nizhnekamsk Oil Depot LLC Stroymekhanizatsiya-MA LLC (Naberezhnye Chelny). Ettevõttel on filiaalid Kaasanis, Naberežnõje Tšelnõis, Permis, Samaras, Ufas, Tšeboksaris.

OÜ "Kyshtymi tulekindel tehas"(osa Magneziti grupist). Ettevõte viib läbi täieliku tootmis- ja tehnoloogilise tsükli - alates tooraine töötlemisest kuni valmistoodete väljastamiseni. Tehas toodab üle 1500 kaubamärgi šamottist tulekindlaid tooteid (50% - eriti keerulise konfiguratsiooniga tooteid), samuti šamottist täitematerjale ja tulekindlaid alumosilikaatmörte. Peamised toodete tarbijad on Uuralite, Siberi ettevõtted, Kaug-Ida ja SRÜ riigid. 2006. aastal kasvas 2006. aastal võrreldes eelmise aastaga väiketoodete toodang 16,5% ja kaubanduslike pulbrite toodang kolm korda.

Iga ettevõte, mis areneb tänapäeva konkurentsitihedal turul, mõistab, et oma toodete edukaks müümiseks peab ta läbi viima kvaliteetseid tutvustusi ning oma tooteid ja teenuseid meedias korrektselt esitlema. Seetõttu on peaaegu igas teenindussektori ja toodete müügiga seotud organisatsioonis reklaamijuhi ametikoht. See elukutse on tänapäeval üsna aktuaalne ja aja jooksul kogub oma populaarsust, kuigi nõuded taotlejatele muutuvad üha tõsisemaks.

Haridus

Paljud tööandjad on valmis vastu võtma töötajaid, kellel pole eriharidust, peaasi, et nad oma tööst aru saaksid. Aga kuna sellel alal on suur konkurents, eelistatakse ikkagi kõrghariduse omandanuid. Sellele ametikohale asumiseks on kõige parem omada turundusteaduskonna diplomit.

Reklaamijuht tegeleb praktiliselt ettevõtte esindamisega maailmale, seega teatud hariduse omamine ei tee talle halba, vaid suurendab ainult võimalust saada hästitasustatud koht. Samuti hinnatakse spetsialiste, kes on saanud hariduse sotsioloogia, psühholoogia või ajakirjanduse valdkonnas. Samuti on tulevastel töötajatel väga hea lisaks erialasele haridusele läbida professionaalselt suunatud kursused PR-valdkonnas.

Kohustused

Enamasti suhtleb reklaamijuht meediaga, osaleb oma tegevusega seotud konverentsidel ja seminaridel. Samuti on see töötaja kohustatud korraldama reklaamikampaaniaid ja reklaamima turul selle ettevõtte kaupu või teenuseid, kus ta töötab.

Tema kohustuste hulka kuulub ettevõtte potentsiaalsete klientide teavitamine ettevõtte poolt välja lastud uutest toodetest, jooksvatest allahindlustest ja sooduspakkumistest, samuti nende kursis hoidmine organisatsiooni uudistega.

Reklaamijuhi tööülesannete hulka kuulub vajadus hoida kontakti ettevõtte püsiklientidega, teavitada teisi struktuuriüksused ettevõtteid olulistest muudatustest ja hoiavad nendega pidevalt ühendust. Töötaja peaks tegelema teabe kokkuvõtte tegemise ja selle ülemustele aruannete ja ettekannete vormis edastamisega.

Funktsioonid

Sellele ametikohale vastuvõetud töötaja on kohustatud kavandama ja koordineerima käimasolevaid reklaamikampaaniaid. Ta töötab välja ettevõtte iga toote või teenuse reklaamimise plaani, võttes samas kokku selle rakendamiseks vajaliku kulukalkulatsiooni.

Reklaamijuhil on väga oluline analüüsivõime, sest ta peab turgu uurima ja oma analüüsi põhjal kujundama tõhusa strateegia toodete reklaamimiseks. Ta tegeleb reklaami vormide ja meetodite valikuga, suhtleb kunstnike, muusikute, näitlejate, disainerite, ajakirjanike ja teiste reklaamikampaania loomiseks vajalike ametite esindajatega.

Muud kohustused

Reklaamiagentuuri juhiks palgatud töötaja peab looma tekste reklaami iseloom, erinevaid loosungeid, kujundada reklaamikampaaniate kontseptsioon, võttes arvesse tarbijate valitud sihtrühma. Tema kohustuste hulka kuulub turu-uuringud, et analüüsida ja mõista, kuidas reklaamitegevust üles ehitada, milline mastaap ja ajastus oleks sobivam. Ta peaks uurima sihtrühma, kes võib oma ostudega ettevõttele maksimaalset kasumit tuua.

Töötaja on kohustatud uurima, millised organisatsiooni toodete esitlemise levitamise viisid on kõige produktiivsemad, st kuhu täpselt reklaami paigutamine rohkem tulemusi toob: ajalehtedes, ajakirjades, televisioonis või Internetis jne. Ta tegeleb reklaamvoldikute, voldikute, kataloogide, plakatite, brošüüride väljatöötamisega, teeb koostööd trükiteenuseid pakkuvate firmadega.

Lisafunktsioonid

Reklaamiosakonna juhataja kontrollib, et kõiki konkureerivate organisatsioonide võitluse põhimõtteid austataks ja neid ei rikutaks. Ta tegeleb reklaamikampaaniate läbiviimisega seotud lepingute väljatöötamisega, jälgib, et kõik töötajad täidaksid hoolikalt oma tööülesandeid ja viiksid projektid õigeaegselt ellu, täites neile pandud ülesandeid produktiivselt ja tõhusalt. Ta peab haldama sisu, mis on postitatud selle organisatsiooni veebisaidile, kus töötaja töötab. Töötaja hoiab sidet partnerettevõtetega, korraldab süsteemi ettevõtte jaoks olulise info kogumiseks.

Analüüsib konkureerivate organisatsioonide edu ja saavutusi, viib läbi analüütilisi tegevusi, et uurida nõudluse motivatsiooni. erinevat tüüpi teenuseid ja tooteid. Samuti uurib ta organiseeritud reklaamtegevuste mõju ettevõtte toodete nõudlusele. Lisaks vastutab reklaamijuht oma alluvate personali juhtimise eest. Kuid see funktsioon on asjakohane ainult suured ettevõtted, väikestes ettevõtetes määratakse sellele töötajale sageli kõik reklaamiosakonna tegevused iseseisvalt läbi viima. Veelgi enam, mida suurem ja arenenum on ettevõte, seda suurem on sellel ametikohal töötava isiku alluvate personal.

Oskused ja võimed

Reklaamijuhi vaba ametikoht eeldab, et sellele kohale kandideerijal peavad olema teatud teadmised ja oskused. Tööandjad hindavad väga loova mõtlemise ja loomingulise potentsiaaliga töötajaid, sest lisaks analüütilisele tööle ja matemaatilistele arvutustele nõutakse temalt täiesti uute kontseptsioonide loomist ettevõtte toodete reklaamimiseks.

Töötaja peab olema seltskondlik ja läbirääkimisvõimeline, sest oma tegevuse iseloomu tõttu tuleb tal töötada erinevad inimesed, sõlmida lepinguid ja kaasata erinevaid seotud ettevõtteid ülesannete täitmisse, et reklaamida toodet televisioonis, raadios, meedias jne. Ta peab suutma oma reklaamikampaania elluviimiseks läbi rääkida nii ettevõtete juhtidega kui ka loomealade esindajatega.

Teadmised

Reklaamijuhi töös on väga oluline omada teatud teadmisi, mis aitavad tööülesandeid tõhusalt ja usaldusväärselt täita. Ideaalne oleks, kui töötaja mõistaks masside psühholoogiat, et saada aru, mida toodet reklaamides täpselt publikule esitada, et see tõesti soovitud mõju avaldaks. Filoloogiateadmised ei sega.

Kuna töötaja vastutab reklaambrošüüride jms koostamise eest, tulevad kasuks teadmised disaini vallast. Ta peab kontrollima saidi sisu ja kontrollima artikleid meedias, nii et teadmised ajakirjandusest ja turundusest tulevad kasuks. Hinnatud on kandideerijad, kes mõistavad poliitikat, brändingut, oskavad võõrkeeli.

Olulised ühendused

Kui inimene soovib saada suures ettevõttes kõrgelt tasustatud kohta, siis lisaks teadmistele peab tal olema ka kogemus sellel alal. Tööandjad eelistavad rohkem neid kandideerijaid, kelle reklaamijuhi CV-st selgub, et nad on juba loonud kontakte meedias, roteeruvad ettevõtluskeskkonnas ja omavad tutvusi riigiasutustes.

Samuti on väga oluline, et töötaja uuriks põhjalikult ettevõtte, kus ta töötab, spetsiifikat ja mõistaks, milliseid tooteid ta turul reklaamima peab. Lisaks peab ta õppima konkureerivate organisatsioonide tegevusi ja töö spetsiifikat. Kõige väärtuslikum töötaja on see, kes suudab minimaalse eelarvega läbi viia tõhusaid reklaamitegevusi, mis toovad ettevõttele kasumit. Sellised töötajad on juhtkonna poolt kõrgelt hinnatud ja julgustatud.

Elukutse tunnused

Mobiilsus on ilmselt peamine omadus, mis professionaalsel PR-spetsialistil peaks olema. See on otseselt seotud sellega, et temaga on kõige rohkem vaja suhelda erinevad inimesed alates esindajatest valitsusagentuurid ja lõpetades loominguliste inimestega. Ja nagu teate, igas sotsiaalne keskkond oma keel ja suhtlusviis.

Juhid peavad olema võluvad, suutma leida erinevate inimestega ühist keelt, kohanema nendega, mõistma, kellega tegu. Selle elukutse pidevad kaaslased on risk, julgus ja isegi seikluslikkus. Loomingulise ringiga töötamine muutub keerulisemaks, kuna kõik pole organiseeritud ja see võib viia selleni, et palju aega ei kulutata ratsionaalselt.

Elukutse eelised

Sellise töö peamine eelis on see, et töötajal on võimalus õppida erinevaid tegevusvaldkondi. Ta avardab oma silmaringi ja omandab kogemusi, mis võimaldavad hiljem töötada erinevates valdkondades.

Elukutse miinused

Reklaamifirma juhil on väga suur vastutus. Iga, isegi kõige ebaolulisem viga või valesti valitud sõna, ei pruugi mitte ainult tulemusi anda, vaid ka ettevõtte potentsiaalseid kliente võõrandada. Ja kogu tehtud töö ja organisatsiooni ressursid lähevad raisku.

Karjääri väljavaated

Selle ametikoha karjäärikasv meelitab palju spetsialiste. Lõppude lõpuks on sellise töö järgmine samm PR-osakonna juhataja. Siis avaneb tee direktoritoolini. Ja hiljem võid saada isegi reklaamitegevusega tegeleva ettevõtte omanikuks. Samuti saad end realiseerida kutsutud konsultandina startup projektis.

Järeldus

Paljud noored spetsialistid soovivad seda kohta saada ja see on mõistetav: see valdkond on väga arenenud ja kogub ainult populaarsust. Peaaegu iga ettevõte, mis toodab oma tooteid, peab tooteid reklaamima. Ja sellisest spetsialistist saab asendamatu töötaja. Kui ta täidab oma ülesandeid hästi, kasvab tema ettevõte ja vastavalt ka tema autoriteet ja palk. Muide, juhi töötasu ei sõltu ainult ettevõttest endast ja selle mastaabist, vaid ka tema tehtud töö kvaliteedist.

Paljud juhid kaasamiseks suur hulk tarbijad julgustavad oma töötajaid. Pealegi on see väga loominguline töö, mis võimaldab areneda inimesena, luua uusi kasulikke tutvusi ja areneda erinevates valdkondades. Seetõttu peetakse seda mitte ainult prestiižseks, usaldusväärseks ja kõrgelt tasustatud, vaid ka väga huvitavaks.

Tänu turusuhete arengule, suure hulga organisatsioonide tekkimisele ja uutele äritegevuse valdkondadele on tekkinud uued elukutsed. Reklaam on kaubanduse mootor, äriettevõtete hulgas on palju meedia- ja muid turundus- ja reklaamifirmasid. Mida reklaamijuht teeb, kirjeldatakse artiklis.

Elukutse ajalugu

Eriala ilmus USA-s aastal XIX lõpus sajandil. Tehnoloogiline areng ja uute tarbijate mõjutamise meetodite väljatöötamine on viinud "reklaamitööstuse" tekkeni. Reklaam muutus massiliseks, äri vajas spetsialiste, kes suudaksid täpselt mõista selle töö keerukust ja kasutada professionaalset osavust äri arendamiseks tõhusalt. Seetõttu on praegu reklaamitöölisi vaja.

Miks on selliseid spetsialiste vaja?

Mida teeb reklaamijuht suurtes ettevõtetes? Spetsialist tegeleb kaupade või teenuste reklaamimisega. Ta viib läbi reklaamikampaaniaid, toetab müügiosakonda. Meedias otsib töötaja kliente, kes saaksid osta reklaamipinda (trükkmeedia jaoks, internet) või aega (raadio või TV jaoks).

Põhinormid

Reklaami- ja turundusjuhi kohustusi täites peab spetsialist arvestama mitte ainult juhenditega, vaid ka normatiivdokumentidega, mis fikseerivad töötajate õigused ja kohustused. Tööd teostatakse:

1. Sisemine töökorraldus.
2. Ettevõtte põhikiri.
3. Juhtkonna korraldused ja otsused, soovitused, korraldused.
4. Vene Föderatsiooni seadused, millega kehtestatakse töödistsipliini reeglid.
5. Tehnika tuleohutus, SanPiN standardid.

Teadmised, oskused, oskused

1. Loominguline.
2. Seltskondlik.
3. Psühholoogia, filoloogia, disaini, turunduse, ajakirjanduse teadmistega.
4. Seostega meedias, ärikeskkonnas.
5. Omades teadmisi ettevõtte tegevusvaldkonnast.
6. Teadmisega konkurentide tegemistest.
7. Võimalus töötada tõhusalt vähese investeeringuga.

Nõuded

1. Keskeri- või kõrgharidus majandus- või turundusvaldkonnas.
2. Kogemus alates 1 aastast.
3. PC teadmised.

Tööandjad on valmis rohkem palkama võõrkeelte oskusega ja läbirääkimiskogemusega spetsialiste. Mõnikord on vaja spetsiifilisi teadmisi, näiteks Internetis reklaamimise reeglite mõistmist.

Haridus

Paljud ettevõtted ei vaja eriharidust. Tavaliselt võtavad ettevõtte juhid arvesse töökogemust ja efektiivsust. Kuid turul ja konkurentide tasemel on tohutu mõju.

Reklaamijuht tõstab brändi väärtust. Seetõttu peab ta olema professionaal. See on inimene, kellel pole mitte ainult oskusi, vaid ka haridust. Sellele ametikohale võetakse tavaliselt ajakirjanduse, turunduse, psühholoogia, sotsioloogia diplomiga inimesi. Erinevad PR-kursused, mis annavad soovitusi brändi edendamiseks, aitavad teil oma oskusi parandada.

Ametijuhendi struktuur

Iga osariigis registreeritud töötaja kohta on teil vaja ametijuhendit. Kuigi see pole kohustuslik dokument, kasutatakse seda siiski igal pool. Reklaamispetsialist pole erand. Selle töötaja ametijuhend koosneb:

1. Üldsätted. Need sisaldavad teavet ametikoha, selle koha kohta ettevõtte struktuuris ja kandidaatidele esitatavaid nõudeid.
2. Kohustused. See jaotis sisaldab teavet funktsioonide kohta, mida töötaja peab täitma.
3. Õige. Selles on loetletud õigused, mida pole loetletud tööõigus, kuid mis on vajalikud töötaja tulemuslikuks tööks. See puudutab juhtkonnalt dokumentide või teabe nõudmise ja saamise võimalust, ettepanekute tegemist ettevõtte tegevuse parandamiseks.
4. Vastutus. Jaotis sisaldab olukordi, kus töötajale määratakse distsiplinaar-, tsiviil-, kriminaal-, haldusvastutus.

Määratud struktuur loetakse eeskujulikuks, vajadusel muudetakse. Näiteks on mõnes ettevõttes funktsioonid tööülesannetest eraldatud. Kuid enamasti saab seda juhendit rakendada, olenemata ettevõtte tegevuse spetsiifikast.

Kohustused

1. Töötage reklaamiettevõtte korraldamisega, et toetada teenuseid või tooteid tarbijate meelitamiseks ja müügi suurendamiseks. Need üritused teavitavad kliente kaupade ja teenuste omadustest, eelistest.
2. Turuanalüüs müüdavate toodete vaatajaskonna tuvastamiseks, tarbijate omaduste tuvastamiseks.
3. Turundusstrateegia koostamine koos kulude suuruse näitamisega.
4. Turundusvahendite ja meetodite valik, reklaami meedia, värvi-, muusika-, tekstikujundus.
5. Meedia valik.
6. Reklaamikampaania aja määramine.
7. Ettevõtte alluvate ja teiste spetsialistide tegevuse juhtimine ja koordineerimine.
8. Juurdepääsetavusel põhinevate reklaamtekstide loomine paljudele klientidele. Juht peab arvestama moraali- ja konkurentsinorme.
9. Kampaania paigutuste, logode ja videote loomise üle kontrolli säilitamine.
10. atraktsioon täiendavad lingid reklaamikampaania loomiseks ja läbiviimiseks vajalikud: spetsialistid, staarid, teised populaarsed isikud.
11. Reklaamikulude optimeerimine.

Olenevalt ettevõtte tegevusalast, kus töötaja töötab, saab reklaamijuhi töökohustusi kohandada ja täiendada. Kõigi reeglite range järgimisega on see garanteeritud tõhus töö ettevõtted. Seetõttu sõltub see, mida reklaamijuht teeb, ettevõtte spetsiifikast.

Tegevused

1. Reklaamiagentuur. Selles ettevõttes selgitab spetsialist välja klientide vajadused ja ülesanded ning seejärel müüb neile eritellimusel valmistatud või olemasolevaid reklaamtekste, trükitooteid, reklaame. Kui ettevõte ei tegele mitte ainult reklaamtoodete loomisega, vaid müüb neid ka meedias, suhtleb müügijuht meediaga.
2. Ajalehes. Spetsialistid müüvad reklaamipinda reklaamidele või reklaamitüüpi artiklitele, võimaldavad luua reklaamidele kujundust ja tekste.
3. Raadios/televisioonis. Töötaja müüb eetriaega, valib raadiosaatejuhid ja telenäitlejad, loob lõpptooteid – heli või video.

Õigused

1. Ettepanekute tegemine tööga seotud töötegevuse parendamiseks see spetsialist.
2. Palve administratsioonilt abi saamiseks funktsioonide täitmisel.
3. Õigeaegne töötasu laekumine.
4. Infotoe ja tehnoloogiliste vahendite hankimine ülesannete täitmiseks.

Vastutus

Reklaamijuht vastutab oma kohustuste mittetäitmise eest. Juhendi rikkumisel ja normide mittetäitmisel töögraafik, ohutus- ja sanitaarnormid, allutatakse töötajale materiaalsed või distsiplinaarkaristus.

Töötaja vastutab ettevõttele materiaalse kahju tekitamise eest vara kahjustamise või juhtkonna mitteõigeaegse teavitamise eest probleemidest ja teguritest, mille tõttu võivad tekkida ebameeldivad tagajärjed.

Eelised ja miinused

Läbivaatuste kohaselt peab reklaamijuht olema mobiilne, sest ta peab pidevalt suhtlema erinevate inimestega: loomeinimestest riigiametnikeni. Igas olukorras peate suutma leida õige suhtlusviisi. Juhid teavad, kuidas iga inimesega kohaneda.

Enamus loomingulised inimesed millega juhid peavad tegelema, on organiseerimata, mis toob kaasa aja raiskamise. Kui ettevõttes töötab spetsialist, siis klientide vajadustest võib olla raske aru saada. Kasu on võimalus tutvuda erinevaid valdkondi. Tänu sellele tööle avardub silmaring, ilmnevad kogemused, mida saab kasutada mis tahes muus valdkonnas.

Reklaamijuhi elukutse miinustest võib välja tuua suure vastutuse. Valesti valitud sõnad võivad kliendid tootest eemale tõrjuda, mis mõjutab negatiivselt tegevust ja seega ka tulusid. Vaieldamatu eelis on loominguline töötüüp, oskus suhelda huvitavate inimestega.

Kokkuvõte

Tööd otsides tuleks erilist tähelepanu pöörata CV koostamisele, sest sellega tööandjad arvestavad. Vajalik on märkida kogemused ja tööoskused, kui neid on. Positiivne nüanss on edukate reklaamide loetelu, milles nad pidid osalema, samuti projektid, mis viidi ellu.

väljavaated

Suhtekorraldusosakonna juhatajaks võib saada reklaamijuht. Kui oma tegevust pidevalt täiendad, on võimalik saada PR-firma direktori või juhi koht. Start-up projektides saate end realiseerida reklaamikonsultandina või kutsutud PR-juhina.

Reklaamijuhiks saamiseks tuleb omandada kõrgharidus. Sobiv eriala "Reklaam", "Suhtekorraldus", "Turundus". Neid ameteid õpetatakse Peterburis humanitaarülikool ametiühingud, Vene riik Pedagoogikaülikool nime saanud A. I. Herzeni järgi, Peterburi Riiklik Ülikool. Moskvas saate siseneda MNEPU akadeemiasse, rahvusvaheliste majandussuhete instituuti, Moskva finants- ja õigusülikooli MFLA. Kuna reklaamitehnoloogiad arenevad pidevalt, on aeg-ajalt vaja läbida täienduskursused.

Juhtide sissetulek on erinev, selle tase sõltub tegevuse spetsiifikast. Keskmine sissetulek pealinnas on 35-40 tuhat rubla. Ja Peterburis on palk 20-30 tuhat rubla. Sissetulekutaseme määrab pakutavate teenuste kvaliteet ja spetsialisti kogemus. Tulevikus on võimalus liikuda kõrgemale palgale.