Mis on turg kui konkurentsikeskkond
Tähelepanu!
VVS pakub eranditult analüütilised teenused ja ei anna nõu turunduse aluste teoreetilistest küsimustest(võimsuse arvutamine, hinnakujundusmeetodid jne)
See artikkel on ainult informatiivsel eesmärgil!
Näete meie teenuste täielikku loendit.
Kokkupuutel
Klassikaaslased
Konkurentsikeskkond ümbritseb kõiki turul eksisteerivaid ettevõtteid, sest ainult üksikutes olukordades puuduvad konkurendid, näiteks siis, kui ettevõte toob turule teatud uuendusliku toote. Sellegipoolest on enamikul juhtudel iga uus toode omamoodi modifikatsioon juba turul olevast, mistõttu võib öelda, et see siseneb kaudse konkurentsi suhtesse. Ettevõtte turunduskomponendi õigeks planeerimiseks on vaja läbi viia üksikasjalik konkurentsikeskkonna analüüs.
Miks on vaja konkurentsianalüüsi?
Konkurentsi majandussfääris saab määratleda järgmiselt - "turusuhete subjektide rivaalitsemine. parimad tingimusedäritegevus." Kui võtta arvesse globaalsemaid tähendusi, saame konkurentsi mõiste sõnastada kui võitlust ostja pärast. Seetõttu on kõik konkurentsikeskkonna aspektid ja konkurentsieelised fundamentaalsed näitajad, mis eristavad üht ettevõtet teistest ja võimaldavad äratada klientide tähelepanu.
Kui ettevõte ei võta arvesse ettevõtte konkurentsikeskkonna analüüsi (ja neid on palju), tekivad turundusotsuste tegemisel küsimused. Näiteks selline viga on tüüpiline idufirmadele. Konkurentsikeskkonna analüüsimisel on kaks kõige olulisemat aksioomi, mis kehtivad igat tüüpi äritegevuse kohta:
Potentsiaalse tarbija ja tema väärtuste tundmine ning selle teabe analüüs;
Konkurentide, nende tugevate ja nõrkade külgede tundmine ning selle teabe analüüs.
Pole juhus, et turundajad võtsid konkurentsisõdade mõiste kasutusele konkurentsikeskkonnas, kuna konkurents on lähedane sõjalistele operatsioonidele: seal on luure, analüüs, strateegiate ja taktikate väljatöötamine, et võita ja kindlustada oma positsioone teatud turusegmendis. . Võite rääkida ka ründavatest või kaitsemeetmetest, vaenlase globaalsest jälgimisest ja mõnikord ka sabotaažist. Rivaalid turukeskkonnas ei ole alati üksteisega vastasseisus, kuid teil peaks alati olema täpne ettekujutus sellest, kas turul on keegi, kes tegeleb teie lähedaste tegevustega. Konkurentsikeskkonna hindamine ja analüüs võimaldab modelleerida ettevõtte kasvuskeemi, määrata eesmärgid ja võrdlusalused.
Tehke maksimum täpne prognoos ja konkurentide võimalike tegevuste analüüs on üsna problemaatiline. Ja see on veelgi keerulisem, kui tegemist on väikeettevõtetega. Samas on suurfirmade tegevust mõnevõrra lihtsam ennustada. See on turu paindlikkus – võime kiiresti reageerida muutustele konkurentsikeskkonnas ja võtta ette adekvaatseid meetmeid. Konkurentsikeskkonna turuanalüüsi tuleb aga teha kogu aeg ja väga hoolikalt.
Iga ettevõtte tegevuses toimuvate muudatuste käigus, olgu selleks hinnapoliitika, reklaamikampaaniad, uute suundade, kaupade või teenuste juurutamine, innovaatiline tegevus, tuleks analüüsida välist konkurentsikeskkonda, samuti prognoosida, millised muutused ettevõttes toimuvad. turg järgib neid uuendusi.
Ei piisa ainult konkurentide tegevuse jälgimisest, vaja on konkurentsikeskkonna täiemahulist võrdlevat analüüsi, mis võimaldab luua skeemi tarbijate meelitamiseks ning prognoosida olukorra arengut turul ja ettevõttes.
Konkreetse majandusharu konkurentsikeskkonna analüüs võib olla võimalikult detailne (saate teha konkureerivate ettevõtete tegevuse prognoosi isegi mitmeks aastaks ette) ja mahukas lühiajaliste ülesannete kontekstis. potentsiaal Olukorrad, kus on vaja konkurentsianalüüsi:
Turunduspoliitika loomine toote positsioneerimiseks;
Müügiplaani ennustus;
Sortimendi ja tootepoliitika skeemi koostamine;
Kauba hinna määramine konkurentsikeskkonna kontekstis;
Tootearendus: kinnistute valik ja põhinäitajad toode konkurentsikeskkonnas;
Toote edendamise skeemi väljatöötamine konkurentsikeskkonna kontekstis.
Eksperdid soovitavad seda kaaluda määrused konkurentsituru analüüs:
Olge teadlik turu konkurentsikeskkonna analüüsimise eesmärkidest (uurimine ja andmete väljavõtmine võib võtta kaua aega, kuid asi on protsessi eesmärgipärasuses);
Seadke eelnevalt paika konkurentsi piirid ja määrake analüüsi jaoks välja olulisemad konkurendid;
Tehke konkurentide turundusanalüüs.
Millised on valdkonna konkurentsikeskkonna analüüsi tunnused
Konkurentsikeskkonna analüüsi tööstuses iseloomustab selles toimuva konkurentsivõitluse määramine, selle põhjuste väljaselgitamine ja konkurentsijõudude mõjutaseme hindamine.
Olemas konkurentsi tüübid:
-
Intensiivne;
Tavaline aeglane;
Ahvatlevalt nõrk.
Tiheda konkurentsi analüüs näitab, et konkureerivate ettevõtete tegevus langetab valdkonna keskmist kasumit. Mõõduka konkurentsi analüüs näitab, et enamik ettevõtteid saab selles valdkonnas keskmist kasumit. Nõrka konkurentsi iseloomustab asjaolu, et enamik valdkonna ettevõtteid suudab teenida keskmisest suuremat kasumit, investeerides ainult tootmisse.
Teatud juhtide ülesehitatud strateegiad aitavad turul edukalt eksisteerida ja integreeruda konkurentsikeskkonda, hoides ära konkurentide negatiivset mõju. Need hõlmavad strateegiaid, mis:
Eraldage ettevõte konkurentsimõjust nii palju kui võimalik;
mõjutaks konkurentsiseadused tööstuses ettevõttele sobivates aspektides;
Loome tingimused tugeva ja stabiilse positsiooni kujunemiseks ja säilitamiseks, mis tagab eelised konkurentsivõitluses.
Tööstuse konkurentsikeskkonna analüüsi saab läbi viia kasutades strateegilise rühma kaardid. See kaart annab võimaluse analüüsida ja võrrelda valitud tööstusharus tegutsevate ettevõtete konkurentsipositsioone.
Konkurentide strateegiline rühm on teatud arv ettevõtteid, kes omavad turul tihedat positsiooni ja konkureerivad samade eeliste alusel, kasutades samu skeeme. Ettevõtted kuuluvad ühisesse strateegilisse gruppi, kui neil on sarnased omadused (suurus, integreerituse aste, toodete valik, geograafiline tegevusvaldkond, hinnapoliitika, turusegmentide osakaal jne), nad kasutavad sarnaseid konkurentsistrateegiaid, tegutsevad samad hinna-kvaliteedi kriteeriumid, teenindada samu kliente ja luua identsed võrdlusalused.
Ettevõtte strateegilised otsused juhinduvad alati konkurentide ja nende strateegiatest võimalikud toimingud edasi. Võistluskeskkond on see, mis määrab, kas tasub nüüd veidi oodata või, vastupidi, alustada aktiivset tegevust, samal ajal kui konkurendid sellise võimaluse annavad.
Ettevõtte konkurentsikeskkonnas kompetentse ja tõhusa tegevusskeemi loomist ning vastumeetmete esialgset kooskõlastamist hõlbustab toimiv skeem konkurentide kohta andmete kogumiseks, nagu öeldakse, keda hoiatatakse, on relvastatud. !
Millist teavet on vaja konkurentsikeskkonna olukorra analüüsimiseks
Konkurentsikeskkonna analüüs on produktiivne, kui teil on kõige üksikasjalikumad andmed turu olulisemate konkurentide kohta. Need andmed konkurentsikeskkonna analüüsimiseks on saadaval aadressilt turuuuring konkurentide tegevust.
Sellised uuringud on täpselt samad, mis tarbijauuringud. Loetleme kõige produktiivsemad meetodid analüüsimiseks vajaliku üksikasjaliku ja mahuka teabe saamiseks konkurentide ja nende toodete kohta:
Tarbijauuringud – arvamuste ja arusaamade kvantitatiivne või kvalitatiivne kogumine ja analüüs erinevate sihtrühmade konkurentide kohta, et teha kindlaks nende tugevad ja nõrgad küljed;
POS jälgimine demonstreerib kaupade väljapaneku kvaliteeti ja tingimusi, strateegiaid kampaaniate ja sortimendi valdkonnas;
veebiotsing– ülevaated, konkurentide veebisaidid, ülevaated jne;
Turuekspertide küsitlemine annab arusaamise konkurentide toote kvaliteedist, selle mainest turul;
Müügijuhtide intervjueerimine: siseteave (müügipersonal võib esitada esitlusi, konkurentide erisaateid);
Tööstuse ülevaadete uurimine. Finantsnäitajate, avatud reitingute ja mõnikord ka ettevõtte põhitunnuste avaldamine;
Temaatilised näitused, konverentsid ja seminarid. Andmed turuosaliste, kontaktide ja kommunikatsioonistrateegia kohta.
Peamised konkurentsikeskkonna analüüsimeetodid
Porteri meetod
Porteri (Ameerika majandusteadlane) konkurentsikeskkonna analüüs põhineb ideel, et konkurentsikeskkond on üks konkureerivatest ettevõtetest, kes kasutavad oma eesmärkide saavutamiseks kõiki olemasolevaid meetodeid. Pealegi juhtub see kõik tingimustes, mida eristab paljude välistegurite olemasolu.
Ettevõtte konkurentsipositsiooni määravad Porteri sõnul viis väliskeskkonna tegurit:
Rivaalitsemine segmendis (tööstuse konkurendid)
Turusegmenti peetakse konkurentsikeskkonnas ebaatraktiivseks, kui:
Turul on suur hulk tugevaid konkurente;
Müügi tase turul on stabiilne või langeb;
Sissetulekute kasv nõuab investeeringuid (suures mahus) ja püsikulud on üsna kõrged;
Väljumistõkked on väga kõrged, näiteks on kohustusi tarnijate ja tarbijate ees.
Sellisel turul käivad alati konkurentsisõjad (info- ja hinna-)sõjad, tuleb luua uusi tooteid ja see omakorda toob kaasa võitluse kulude järsu kasvu.
Konkurentsianalüüs aitab ettevõttel arvutada välja konkurentide arvu turul (neid on palju või turg on monopoliseeritud), tuvastada neist kõige tõsisemad ja koostada konkurentsistrateegiaid nendega suhtlemiseks, võttes arvesse analüüsi andmeid. konkurentsikeskkonnast.
Tarnijate läbirääkimisjõud
See, mil määral konkreetne tarnija turu olukorda mõjutab, sõltub paljudest tingimustest: kas turul on teisi tarnijaid või asenduskaupu. Monopoliseeritud turul on tarnijal karistamatult võimalik hindu paisutada, mis vähendab paindlikkust ja soodustab madala kvaliteediga toodete pakkumist. Tarnijate madal läbirääkimisjõud – kui turul on palju tarnivaid ettevõtteid ja asendustooteid. Turusegment ei arene hästi, kui hindu tõstavad või tarnemahtusid vähendavad ettevõtete tarnijad. Selle vastu saate luua tarnijatega vastastikku kasulikke kontakte ja kasutada muid tarneallikaid.
Ostjate läbirääkimisjõud
Turusegment kaotab oma atraktiivsuse, kui ostjatel on suurem või kasvav võim oma huve tõhusalt kaitsta. Enamasti on tööstusharul, kus on palju standardtooteid, mida saab osta ka muudest allikatest, ostjate läbirääkimisjõud. See suureneb, kui ostjate arv ei ole nii suur või nad on organiseeritud; kui ostjate vastuvõtlikkus hindadele on kõrge, kui importtoodete kvaliteeditase ei mõjuta eriti ostjate (ettevõtete) toodete kvaliteeti. Müügistrateegia aluseks võib olla töötamine püsiklientidega või nendega, kellel on madal mõjupotentsiaal. Ettevõte võib pakkuda ka tooteid ja teenuseid, mis on klientidele eriti väärtuslikud.
Asenduskaupade või -teenuste risk
Tööstusharu pole atraktiivne, kui see on täidetud asendustoodetega või nende turule sisenemise risk on keskmisest suurem. Suur hulk Asendustoodete kasutamine tööstuses toob tavaliselt kaasa konkureerivate ettevõtete hinnakontrolli kaotuse, mis piirab nende võimet kasvada ja kasumit teenida. pikaajaline. Uued tehnoloogiad või suurenenud konkurents konkureerivates tööstusharudes seavad ettevõtetele liigse tootmisvõimsuse probleemi: helimeedia uuendamine on aidanud kaasa vinüülplaatide peaaegu täielikule väljavahetamisele.
Uute konkurentide oht
Segmendi atraktiivsuse määrab sisenemis- ja väljumispiirete kõrgus. Olemasolevate konkurentide sissetulekud ja turuosa on piiratud uute turuosaliste tulekuga, tõmmates turuvõimsust. Äsja saabunud rivaalide mõju määravad muuhulgas turule sisenemise tõkked. Tüüpilised takistused on tuntud kaubamärgikonkurentide olemasolu (kuna toote reklaamimine maksab palju), mastaabisääst, levitamise kontroll ja suured kapitaliinvesteeringud. Kõrgete tõketega turud võimaldavad vähestel uutel konkurentidel siseneda.
Seetõttu on kõige atraktiivsem turg (ja segment), kus turule sisenemise tõkked on kõrged ja väljumisel puudub sekkumine. See tähendab, et tööstusesse saab siseneda vaid piiratud arv ettevõtteid ning probleemidega ettevõtetel on võimalus lahkuda ja end muudeks tegevusteks ümber õppida. Kõrged sisenemis- ja väljumisbarjäärid ei räägi ainult segmendi kasumlikkusest, vaid ka olulisest riskiastmest: isegi kui ettevõtete tootlus langeb, ei saa nad turult lahkuda, vaid tuleb edasi võidelda.
Madalad tõkked näitavad, et ettevõte saab ilma suurte finantsinvesteeringuteta nii segmenti siseneda kui ka sealt väljuda: nende kasum jääb samaks, kuid madalaks.
Vähem tootlik juhtum: sisenemisbarjäärid on madalad, väljumisbarjäärid kõrged. Sel juhul iseloomustab tööstust ülemäärane tootmisvõimsus ja kõigi osalejate madalad sissetulekud.
SWOT-analüüs
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüs hõlmab ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede, võimaluste, riskide ja nendevaheliste suhete loomist. SWOT on lühend, mis koosneb definitsioonidest: Strengts (strengths), Weaknesses (weaknesses), Opportunities (opportunities) ja Threats (threats). Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsi eesmärk on välja selgitada fundamentaalsed tegurid, mida tuleks strateegia väljatöötamisel arvesse võtta. Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsil on 6 peamist valdkonda: toode, protsessid, kliendid, turustus, finants ja haldus. Analüüsi käigus saadud andmed mõjutavad otseselt strateegilisi otsuseid.
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüs annab vastused küsimustele:
Kas ettevõte kasutab strateegias oma sisemisi tugevusi või eristavaid eeliseid? Millised ettevõtte potentsiaalsed tugevused võivad muutuda eristavateks eelisteks, kui neid pole?
Millised kasumlikud võimalused võivad anda ettevõttele nende ärakasutamisel reaalse eduvõimaluse?
Millised ohud peaksid ettevõtet puudutama rohkem kui kõik teised?
Kõige tüüpilisem on analüüsiandmete kokkuvõte tabeli kujul, kus registreeritakse ja hinnatakse ettevõtte tegevuse tugevusi (S), nõrkusi (W), potentsiaalseid soodsaid võimalusi (O) ja väliseid ohte (T). Nende analüüsiparameetrite ristumispunktiks saab eksperthinnang punktides. Saadud punktide arv ridades ja veergudes näitab, kui tähtis on strateegia koostamisel arvesse võtta mis tahes tegurit.
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüs moodustab valmimisel strateegiliste tegevuste maatriksi, kus SO on tegevused, mis on vajalikud tugevate külgede kasutamiseks ettevõtte potentsiaali suurendamiseks; WO – tegevused, mis on vajalikud nõrkuste ületamiseks ja olemasolevate võimaluste maksimaalseks kasutamiseks; ST - tegevused, mis kasutavad ettevõtte tugevusi riskide ja ohtude arvu vähendamiseks; WT - tegevused, mis vähendavad nõrkuste mõju, et vähendada riskide ja ohtude hulka.
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüs soovitab mõningaid reegleid järgida, et vältida võimalikke vigu ja maksimeerida väärtust:
Täpsustage konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsi ulatust. Mida suurem on analüüsi jaoks vajaliku teabe katvus, seda ebatäpsemad on tulemused praktika jaoks;
Olge korrektne, kui määrate analüüsi käigus tegurid erinevatele rühmadele. Tugevused ja nõrkused on ettevõtte sisemised omadused. Võimalused ja ohud näitavad asjade seisu turul, neid ei saa otseselt mõjutada;
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüs peaks näitama ettevõtte hetkeseisu ja väljavaateid turul;
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsi peaks läbi viima grupp inimesi, et vältida hindamisel subjektiivsust;
Sõnastage konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsi tulemused, et paremini tõlgendada tegurite mõju ettevõtte äritegevusele. Sel hetkel ja perspektiivis. Siis on konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsi käigus saadud andmed tegelikkuses kõige kasulikumad.
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsil on mitmeid piiranguid: see on vaid tööriist olemasolevatele andmetele struktuuri andmiseks. Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüs ei anna täpseid ja vormistatud soovitusi ega konkreetseid vastuseid.
Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüs annab võimaluse näha ja hinnata võtmetegurid ja erinevaid üritusi. Samal ajal pole see nii lihtne, kui tundub, kuna lähteandmete maht ja kvaliteet mõjutavad otseselt tulemusi. Konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsi peavad läbi viima professionaalid, kellel on piisavad teadmised turu hetkeseisust ja selle arenguperspektiividest, vastasel juhul nõuab algandmete kogumine ja uurimine tohutult palju tööd, et sellele arusaamale jõuda. .
Kui tabeli koostamise etapis teete vigu (lisategurid või oluliste kadumine, kaalukoefitsientide vale hindamine ja vastastikune mõju), siis järgmistel etappidel neid enam ei tuvastata (välja arvatud väga ilmsed). See põhjustab tegelikkusele ebaadekvaatseid järeldusi ja valesid strateegilisi otsuseid analüüsiprotsessi ajal ja selle lõpuleviimisel. Samuti sõltub saadud mudeli selgitus, järelduste ja soovituste kvaliteet otseselt konkurentsikeskkonna SWOT-analüüsi läbi viivate ekspertide professionaalsuse tasemest.
FAS meetod
Et jälgida konkurentsi hetkeseisu turul, on föderaalne monopolivastane teenistus välja töötanud metoodika konkurentsikeskkonna analüüsimiseks ja hindamiseks.
See turu konkurentsikeskkonna analüüsimise ja hindamise metoodika koosneb järgmistest etappidest:
Kaubaturu uurimise ajaintervalli kindlaksmääramine;
Kaubaturu toote- ja geograafiliste piiride tuvastamine;
Kaubaturul tegutsevate ettevõtete arvu avalikustamine;
Kaubaturu mahu ja ettevõtete turuosade kindlaksmääramine;
Kaubaturu kontsentratsiooni määra kindlaksmääramine;
Kaubaturule sisenemise tõkete tuvastamine;
Toormeturu konkurentsikeskkonna olukorra hindamine;
Analüütilise aruande koostamine.
Analüüsi esialgset teavet saab esitada järgmiselt:
Ettevõtete tööd iseloomustavad riiklikud statistilised aruandlusandmed;
Maksu-, tolli- ja muudelt riigiasutustelt, samuti kohalikelt ametiasutustelt saadud teave;
Eraisikutelt ja juriidilistelt isikutelt saadud sõnumid;
Spetsialiseeritud organisatsioonide kaubaekspertiisi tulemused, järeldused ja analüüs;
Osakonna ja sõltumatud materjalid teabekeskused ja teenused;
Tarbijaühenduste ja tootjate ühenduste andmed;
Meediaaruanded;
Monopolivastase ametiasutuse enda uurimis- ja analüüsinäitajad ning teiste riikide monopolivastaste ametiasutuste andmed;
Turunduse, sotsioloogiliste uuringute, analüüside, valimiküsitluste ja äriüksuste, kodanike, avalik-õiguslike organisatsioonide küsitlused;
Tehnilised tingimused ja muud standardid;
Füüsiliste ja juriidiliste isikute pöördumised monopolivastase organi poole;
Teiste allikate ülevaated.
See teave aitab kaasa konkurentsikeskkonna olukorra analüüsile ja hindamisele ning analüütilise aruande koostamisele.
Kuidas analüüsida konkurentsikeskkonna olukorda tooraineturgudel: 5 sammu
1. etapp. Tööstusharu konkurentsikeskkonna moodustavate tegurite analüüs
Konkurentsikeskkonna analüüs viitab sellele, et võtmenäitajate väljaselgitamiseks, nende avaldumisaja (mõju kestuse) ja olulisuse hindamiseks tööstusharu turu seisukohalt on vaja analüüsida sektoritevahelisi ja spetsiifilisi tegureid, mis mõjutavad ettevõtte positsiooni ja kasvu. tööstuse konkurentsikeskkonda. Sektoritevahelised tegurid konkurentsikeskkonna analüüsimisel hõlmavad majanduslikke, halduslikke, organisatsioonilisi.
Majanduslikud tegurid konkurentsikeskkonna analüüsimiseks, mis määravad konkurentsitaseme tööstuses: maksu- ja krediidisüsteemide ebatäiuslikkus, valitsuse hinnapoliitika, elanikkonna nõudluse piirangud, kõrge tasuvusaeg, maksmata jätmine, kõrge inflatsioon ja finantsiline ebastabiilsus.
Organisatsioonilisi tegureid mõjutavad turusektori infrastruktuuri (eelkõige selle materiaaltehnilise kompleksi – lao- ja konteinerrajatised, transpordisüsteemid, teenindusrajatised, remondi- ja ehitusorganisatsioonid) ning info- ja sidekompleksi (see on tema) arengutase. kes on ühtse infotööstuse turuväljade kujunemise võti).
Administratiivsed tegurid konkurentsikeskkonna analüüsimisel: majandusüksuste moodustamine ja sellega kaasnevad ettevõtete registreerimise protseduurid.
Kõigil tööstusharudel on ainult neile iseloomulikud tegurid.
Etapp 2. Müüjate ja ostjate koosseisu määramine
Müüjate ja ostjate koosseisu määramine on konkurentsikeskkonna analüüsimisel oluline, kuna turutingimustes piiravad nad üksteist võimaluses kehtestada kontroll kauba müügitingimuste loomise üle. Konkurentsikeskkonnast täieliku pildi nägemiseks tuleb arvestada iga müüjaga, kes tegutseb antud piirkonna tooteturul. Seejärel määratakse ostjate rühmad, kes ostavad toote igalt konkreetselt müüjalt. Konkurentsikeskkonna analüüsiks vajaliku ostjate grupi koosseis määratakse järgmiste parameetrite järgi: iga valitud grupi ostja võime osta kaupu ükskõik milliselt müüjalt, kes müüb oma tooteid konkreetsel kaubaturul. .
3. etapp. Konkurentsi intensiivsuse hindamine tööstuses olemasolevate koefitsientide alusel
Konkurentsi intensiivsuse hindamiseks konkurentsikeskkonna kontekstis on vaja tugineda tootjate turuosa teabe andmebaasile ja tarnijate andmete arvestamisele. Samuti on vaja arvesse võtta empiiriliste andmete korrigeerimist. Arvutamisel on loogilisem võtta konkurentsikeskkonna analüüsiks nii toodangu maht kui ka tarnete ja toodete müügimaht vastavatel tööstusharu turgudel. Kuid statistikaagentuuride jaoks seda teavet ei jälgita ja seda ei saa jälgida. Selle põhjuseks võib nimetada statistilise aruandluse süsteemi ebatäiuslikkust. Tavaliselt töötavad teadlased müügimahtude andmetega, mida võetakse arvesse üldsõnaliselt ja rahaliselt, impordi ja ekspordi andmetega, mis on samuti antud kaubaliikide kaupa ja väärtuses, kuid mitte tootjate kaupa – see on põhimõtteline. konkurentsikeskkonna analüüsiks.
4. etapp. Näitajate ja tõkete tuvastamine
Tööstusharu struktuuri kvalitatiivsete näitajate kindlaksmääramine, võimalike konkurentide turule sisenemise barjääride olemasolu, nende ületatavuse määra ning turu avatuse kindlaksmääramine piirkondadevahelisele ja rahvusvaheline kaubandus konkurentsikeskkonna analüüsi täieliku tulemuse jaoks.
Potentsiaalsete konkurentide tõkked tööstusharu turule sisenemisel raskendavad sageli nende sisenemist ja piiravad seega konkurentsi selles valdkonnas.
5. etapp. Turupotentsiaali hindamine ja konkurentsivõimelise turukaardi koostamine
Kaubaturul monopoli teket soodustavate tingimuste väljaselgitamiseks on vaja analüüsida suurima turuosa omavate majandusüksuste käitumist võrreldes nende olemasolevate ja potentsiaalsete konkurentidega. Konkurentsikeskkonna analüüs annab võimaluse hinnata turupotentsiaali, täpsemalt selle olemasolu või puudumist. Turupotentsiaal on majandusüksuse võime, mis ei pruugi olla otseselt seotud tema turuosaga, omada otsustavat mõju kaupade ringluse üldtingimustele asjaomasel turul ja (või) takistada teiste majandusüksuste juurdepääsu sellele.
Kuidas analüüsida konkurentsikeskkonda internetiprojektide käivitamisel
World Wide Webi iseloomustab tihe konkurents. Puuduvad takistused vahemaa näol väljalaskeava või vihmasadu halb ilm, poe sulgemise aeg. Võrgus konkureerivaid projekte lahutab vaid paar klõpsu. Seetõttu võidavad võitluse klientide pärast need, kes omavad rohkem teadmisi ja rakendavad kogu võimaliku info enda kasuks. Just sel põhjusel peavad internetiprojektid konkurente isiklikult tundma ja see raskendab mõnevõrra konkurentsikeskkonna analüüsi.
Konkurentsikeskkonna analüüsimeetod võimaldab seda eesmärki saavutada. Tooteturu konkurentsikeskkonna analüüs Interneti-projektide osas on saitide kaalumine ja uurimine nende kriteeriumide alusel, mis on teie ettevõttega enam-vähem seotud. Konkurentsikeskkonna analüüs hõlmab konkurendi välis- ja sisekeskkonna uurimist, mis mõjutab turutegevuseks ehitatud ettevõtte strateegiat ja potentsiaali. Kui analüüsite konkurentide tegevust õigesti, saate suure tõenäosusega mööda Interneti-projekti alguses tehtud valearvestustest ning saate suurema tootlikkusega kaasa aidata selle arendamisele ja piisavale toimimisele. Lisaks aitab konkurentsitegurite analüüs aktiivse töö käigus tõsta ettevõtte konkurentsivõimet, kiiresti reageerida muutustele turul ning nendest muudatustest lähtuvalt strateegiaid ümber ehitada.
Ettevõtte konkurentsikeskkonna analüüsi saab teha enne Interneti-projekti käivitamist või juba projekti käivitamisel, kui äri on saavutanud teatud küpsuse (sest oluline on mõista, kes on need inimesed, kellega koos olla ühendust võtta pärast saidi käivitamist, kuid sama oluline on ennustada nende ettevõtete võimalikke tegevusi tulevikus). Sageli mõjutab teie veebiäri arengut konkurentide käekäik.
Olemas kolme tüüpi analüüsid konkurentsikeskkond Internetis:
Konkurentsikeskkonna analüüs enne projekti käivitamist
Konkurentsikeskkonna analüüs algstaadiumis võimaldab kindlaks määrata projekti käivitamise strateegia ning vajadusel jooksvad ja operatiivsed kohandused. See analüüs võimaldab hinnata teie toote konkureerivate toodete turukoormust ja potentsiaalsete konkurentide kvalitatiivseid omadusi. Siin tekib küsimus: kuidas teha algusest peale kindlaks need, kellega tuleb tarbijate eest “võidelda”?
Kõigepealt sõnastage projekti põhiomadused: toode, sihtrühm, hinnakategooria jne (analüüsi enda lihtsustamiseks ja selle kvaliteedi parandamiseks on parem peatuda põhiparameetritel) - ja seejärel ühendage otsingumootorid konkurentsikeskkonna analüüs. Oletame, et teil on Moskvas sülearvutite veebipood. Arvestades, et konkurent on sait, mida iseloomustavad teie omaga sarnased omadused, teenused/tooted ja hinnad, siis õigesti määratud otsingupäringu puhul, näiteks "sülearvutite veebipood, Moskva", pakub otsingumootor nimekirja ettevõtetest, mis on kõige populaarsemad. tõenäoliselt ja jäävad teie konkurendid.
Kasutajapäringute täpse sõnastuse arvutamiseks piisab, kui viidata teenuse wordstat.yandex.ru andmebaasile. Levinumate päringute analüüs näitab teile teie konkurente. Pärast seda peate välja rookima ettevõtted, kes erinevad teist vähemalt ühe põhiparameetri poolest - näiteks müüte odavaid sülearvuteid ja teie konkurent müüb kõrgema hinnakategooria sülearvuteid. Te ei võistle, sest teil on erinev sihtrühm.
Konkurentide järelanalüüs
Järelanalüüs on värskete andmete lisamine konkurentide esialgsest analüüsist. Nad pöörduvad tema poole, kui näiteks otsustate saidil midagi põhjalikult uuendada või projekti algust mõneks ajaks edasi lükata.
Regulaarne jälgimine
Konkurentsikeskkonna regulaarne jälgimine ja analüüs tarkvara abil - konkurentide tegevuse uurimine saidi töötamise ajal. Seire on konkurentide ajakirjanduses ja meedias, foorumites, sotsiaalvõrgustikes avaldatud publikatsioonide uurimine ja analüüs, nende veebisaitide uuenduste uurimine. See annab teile värskeima teabe kõigi toimuvate muudatuste kohta, mis muudab teie äriotsused produktiivsemaks.
Tuleb meeles pidada, et konkurentsikeskkonna analüüsile peaks eelnema võtmekategooriate loendi koostamine, mille alusel konkurendi saiti hinnatakse. Esiletõstetud seire kriteeriumid:
Klientidega suhtlemise viisid- milliseid vahendeid kasutab konkurent potentsiaalsete klientide teavitamiseks, kuidas nad tema kodulehele lähevad;
Otsingumootori optimeerimine- "näeme", kas vastase sait otsingumootorite jaoks, kui palju linke muudest ressurssidest sellele. Otsingumootorid Yandex ja Google erinevad saidi "olulisuse" hindamiseks oma näitajate olemasolu poolest. Yandex viitab temaatilisele tsiteerimisindeksile (TCI), mis salvestab muudest ressurssidest saidile viivate linkide arvu ja pädevuse; Google kasutab PageRank (PR), mis järjestab saidi "olulisuse" skaalal 1 kuni 10. Teine mõõdik on linkivate lehtede arv ja saidi sisu (lehekülgede) hulk. Nende parameetritega tutvumiseks võite vaadata teenuseid pr-cy.ru, Yandex.Webmaster ja Google Webmaster Tools;
Reklaam- konkurentide kontekstuaalse reklaami analüüsimiseks saate kasutada teenuseid spywords.ru ja advse.ru, mis võimaldavad tuvastada potentsiaalsete konkurentide saite otsingumootorites päringute jaoks ja arvutada, millised päringud toovad kaasa nende reklaamide ilmumise;
Mainib konkurendi kohta ajakirjanduses, temaatilistes kataloogides (Yandex.Market, [email protected] jne), märkmeid tema kohta blogides jne;
Saidi hinnang- esiteks on see kujunduse kvaliteedi, navigeerimise, sisu arusaadavuse ja avatuse, tekstidega ülekoormuse puudumise, sihipäraste toimingute teostamise mugavuse analüüs: tellimisvormi täitmine, ostukorvi vaatamine jne.
Analüüsi lõpetamisel on vaja teha kokkuvõte: saadud konkurentide saitide nimekiri, nende turundusstrateegia hindamine ja analüüs, nende tugevate ja nõrkade külgede mõistmine kommunikatsiooni vallas, saidikujundus ja muud teie projekti jaoks olulised omadused. Pole vaja hankida kogu infot konkurendi kohta, sellel pole mõtet.
Selleks, et konkurentsikeskkonna turundusanalüüs oleks tulemuslik, piisab põhiomaduste fikseerimisest. Nende analüüsi põhjal saate koostada kõige tõhusama müügiedendusstrateegia, mis võtab arvesse konkurentide nõrkusi, kuid hindab adekvaatselt nende potentsiaali. Kui teete seda õigesti, suudab teie ettevõte end turul kindlalt kehtestada, suurendada tulusid ja vähendada puudusi, mis muidu teie äritegevust negatiivselt mõjutaksid.
Organisatsiooni konkurentsikeskkonna analüüs nõuab turu kohta suurt hulka informatsiooni, mida ettevõttel sageli ei ole. Seetõttu tasub pöörduda professionaalide poole. Näiteks teabe- ja analüüsiettevõte VVS on üks neist, mis seisis föderaalasutuste kogutud turustatistika töötlemise ja kohandamise äritegevuse alguses. Ettevõttel on 19-aastane kogemus kaubaturu statistika esitamisel turunõudlust kajastavate strateegiliste otsuste tegemiseks. Peamised kliendikategooriad: eksportijad, importijad, tootjad, kaubaturgudel osalejad ja B2B äriteenused.
tarbesõidukid ja erivarustus;
klaasitööstus;
Keemia- ja naftakeemiatööstus;
Meditsiiniseadmed;
toidutööstus;
Loomasööda tootmine;
Elektrotehnika ja teised.
Kvaliteet meie äris on ennekõike teabe täpsus ja täielikkus. Kui teete otsuse andmete põhjal, mis on pehmelt öeldes valed, kui palju on teie kahju väärt? Oluliste strateegiliste otsuste tegemisel on vaja tugineda ainult usaldusväärsele statistilisele teabele. Aga kuidas saate olla kindel, et see teave on õige? Seda saab kontrollida! Ja me anname teile sellise võimaluse.
Meie ettevõtte peamised konkurentsieelised on
- 1. Uute konkurentide tekkimine (potentsiaalsed konkurendid)
- 2. Oht asendada see toode uute toodetega.
- 3. Tarnija positsiooni tugevus.
- 4. Ostupositsiooni tugevus
- 5. Konkurents tootmisharu enda tootjate vahel (praegused konkurendid)
- 1. Mastaabisääst – turgu arendavate või uue tootega turule sisenevate ettevõtete toidu- ja turunduskulud on suuremad, mis tagab võrdsete hindade juures nende organisatsioonide väiksema kasumi või kahjumi saamise. Ja kas me vajame seda?
- 2. Kaubabrändi tuntus. Tarbijate stereotüübid töötavad konkreetse toote kaubamärgi suhtes. (Leavis on kolmeosaline ülikond)
- 3. Uude tööstusharusse sisenemisega seotud püsikulud. (standardite nõuded)
- 4. Uue põhivara maksumus, mis paljudel juhtudel tuleb luua uue toote väljalaskmiseks.
- 5. Juurdepääs jaotussüsteemile. Vajadus luua turustuskanalid.
- 6. Juurdepääs tööstuse tarneahelale.
- 7. Kogemuste puudumine seda tüüpi toodete valmistamisel.
- 8. Tööstusettevõtete võimalikud vastused - patentide müügist keeldumine, lobitöö valitsuses jne.
- 1. pakutavate toodete ja teenuste mitmekesisus ja kõrge kvaliteet;
- 2. tarnijate vahetamise võimalus;
- 3. tarbijate muude tarnijate vastu vahetamise kulud;
- 4. tarnijatelt ostetud toodete mahu väärtus
- 1. võimalus minna üle teiste toodete kasutamisele;
- 2. selle üleminekuga seotud kulud;
- 3. ostetud toodete maht.
Andmete esitamise täpsus. Väliskaubanduse tarnete eelvalik, mida aruandes analüüsitakse, langeb selgelt kokku kliendi sooviavalduse teemaga. Ei midagi ekstra ega midagi puudu. Selle tulemusena saame väljundis täpsed arvutused turunäitajate ja osalejate turuosade kohta.
Konkurentsi mõistetakse kui indiviidide (sama eesmärgi saavutamisest huvitatud võistlejad) vahelist "rivaalitsemist".
Konkurents - turul tegutsevate ettevõtete vaheline interaktsiooni, seotuse ja võitluse protsess, et pakkuda oma toodetele parimaid võimalusi ja rahuldada ostjate erinevaid vajadusi.
On viis konkurentsijõudu, mis määravad valdkonna atraktiivsuse ja antud organisatsiooni positsiooni konkurentsis:
Mõelge nendele konkurentsijõududele.
On olemas kontseptsioon "tööstusesse sisenemise barjäär", mille kõrgust peaksid arvesse võtma nii valdkonna organisatsioonid (nende jaoks, mida kõrgem see on, seda parem) kui ka väljaspool asuvad organisatsioonid.
Tõkke kõrguse määravad järgmised tegurid:
nt. ISO-900, nõutav disain, turvalisus jne.
Asenduskaupade oht viitab uute, sama vajadust rahuldavate, kuid põhimõtteliselt uute ideede alusel loodud toodete valmistamisele. Asendustoote ohuastme hindamisel võetakse arvesse tarbija omadusi, hinda ja suhtumist.
Tarnijate positsiooni tugevus - sõltub turu tüübist. Tarnijate positsiooni tugevuse määravad järgmised tegurid:
Ostjate positsiooni tugevuse määravad järgmised tegurid:
Turumajanduses on vaja hoolikalt uurida ja analüüsida konkurentsikeskkonda, milles ettevõte tegutseb.
Kõigepealt tuleks vastata järgmistele küsimustele:
Kes on teie ettevõtte peamised konkurendid järgmistes küsimustes:
sortiment, tooterühmad;
geograafiline asukoht;
turusegmendid;
hinnapoliitika;
turustus- ja turunduskanalid.
Kui suur on teie ettevõtte turuosa?
Mis on konkurendi strateegia?
Milliseid meetodeid kasutavad konkurendid võitluses turu pärast?
Mis on rahaline seisukord võistlejad?
Organisatsiooniline struktuur ja konkurentide juhtimine?
Milline on konkurentide turundusprogrammide (toote, hinna, müügi ja kommunikatsiooni edendamine) efektiivsus?
Milline on konkurentide tõenäoline reaktsioon teie ettevõtte turundusprogrammile?
Millises muutumatu tsükli etapis on teie ja konkurendi toode?
Tuvastatakse neli võimalikku konkurentsistruktuuri ja vastavalt sellele valitakse turundusstrateegia.
|
Valikud |
Täiuslik võistlus |
Monopolistlik konkurents |
Oligopol |
Monopol |
|
Tooteid tootvate ettevõtete arv |
Paljud sõltumatud ettevõtted; puudub turukontroll |
Paljud ettevõtted, kes toodavad sarnaseid kaupu ja teenuseid |
Mitmed suured ettevõtted, kes toodavad kaupu ja teenuseid |
Üks toode, üks ettevõte |
|
Hinnakontroll |
Ei. Hinnad määrab turg |
Mõju piirdub asendamisega |
On olemas "hinnaliidri" mõju |
Peaaegu täielik kontroll |
|
Toodete eristamine |
Ei. Tooted on omaduste ja omaduste poolest lahutamatud |
Kaubad ja teenused eristatakse turusegmentide kaupa |
Oluline üksikute toodete jaoks (autod), väike standardtoodete jaoks (bensiin) |
|
|
Väljumise lihtsus |
Lihtne väljumine ja sisenemine |
Suhteliselt lihtne sisenemine ja väljumine |
Raske, nõuab sageli suuri investeeringuid |
Väga raske |
Peamiste konkurentide omadusi on soovitatav analüüsida järgmistes jaotistes:
Mis on suurim turg, kus iga konkurent tegutseb?
Määratlege turusegmendid.
Kuidas teie konkurendid tavaliselt turule sisenevad.
Kuidas konkurente sellel turul eelistatakse.
Kui kiiresti konkurendid erinevate turuolukordadega kohanevad? Kui paindlik on nende turustrateegia.
Kuidas konkurendid reageerivad turu mitmekesistamise võimalusele.
Kui tõhusalt reageerivad teie konkurendid tarbijate vajadustele ja soovidele.
Kuidas nad käituvad tarbijanõudluse "nišši" täitmisel.
Kui tõhusad on teie konkurendid uuendamise osas eluring kaubad.
Mil määral ja milliste vahenditega üritavad teie konkurendid oma turuosa suurendada.
Kui lai on teie konkurentide pakutavate toodete ja teenuste valik.
Kui paindlikud on konkurentide tootmissüsteemid, nende inseneriosakonnad.
Kuidas teie konkurendid uute toodete arendamisel käituvad.
Kui paindlikud on teie konkurendid oma tootmisruumide turutingimustele vastavuse jälgimisel.
Kuidas teie konkurendid uute toodete hinnakujunduse valdkonnas käituvad.
Millist hinnapoliitikat järgivad konkurendid juba tootmispõhiste toodete ja teenuste puhul.
Toote reklaamimine turul.
Millised müügiosakonnad ja teenused on konkurentidel?
Kui tihedalt on konkurentide seas müügiteenuste tegevus integreeritud ettevõtte strateegiaga oma toodete reklaamimise valdkonnas, müügipotentsiaali arendamise strateegiaga.
Müügi ja turustamise korraldamine.
Millist strateegiat järgisid teie konkurendid müügialal sellele turule sisenemiseks.
Märkige, milliseid turundusvorme konkurendid kasutavad ja eelistavad kasutada.
Kuidas teie konkurendid turustuskanaleid kontrollivad?
Ettevõtte konkurentsikeskkond ja tootmistegurid mõjutavad seda
1.2 Konkurentsivõimeliste turgude tüübid
Vastavalt konkurentsi arenguastmele Kalyuzhnova N.Ya. ja Yakobson A.Ya. Konkurentsiturge on nelja tüüpi. Võimalus määrata turu tüüpi võimaldab valida sellel õige käitumisstrateegia.
1) Täiusliku konkurentsi turg.
2) Ebatäiusliku konkurentsi turg:
a) monopolistlik konkurents;
b) oligopol;
c) monopol;
Täiusliku konkurentsiga turumudel vastab kolmele põhitingimusele. Üks neist tingimustest on toodete homogeensus. Toodete homogeensus tähendab, et kaup on täielikult vahetatav ning ostja eelistusi saab mõjutada vaid hind. Teine tingimus on müüjate ja ostjate teadlikkus sellest, millised hinnad ja pakkumised hetkel turul on. Kolmas täiusliku konkurentsiga turu olemasoluks vajalik tingimus on tõkete puudumine ning turule sisenemise ja turult lahkumise vabadus. Selline vabadus seisneb ressursside liikuvuses. Kuna ostjate eelistused muutuvad, saavad müüjad hõlpsasti üle minna muudele kasumlikumatele toodetele.
Täiusliku konkurentsi turgu ei esine kunagi puhtal kujul, kuid täiusliku konkurentsi mudel mängib olulist rolli.
Seda mudelit saab kasutada tegevuse hindamiseks väikesed ettevõtted homogeensete kaupadega kauplemine;
see võimaldab meil mõista ettevõtte käitumise loogikat nii, nagu tegutseks see täiusliku konkurentsiga turul;
Täiusliku konkurentsi üheks kriteeriumiks võib pidada absoluutse elastse nõudluse olemasolu toodete järele, mis määrab sissetulekute struktuuri.
Täiuslikul konkurentsil on ka mõned puudused:
Täiusliku konkurentsiga turule omased väikeettevõtted ei saa kasutada tõhusamaid tehnoloogiaid, kuna ainult suured ettevõtted suudavad saavutada mastaabisäästu;
täiusliku konkurentsi turg ei suuda stimuleerida teaduse ja tehnika arengut;
Tõelised turud on ebatäiusliku konkurentsi turud. Sellise konkursi eeltingimused on:
üksikute tootjate suur turuosa;
turule sisenemise takistuste olemasolu;
toote heterogeensus;
ebapiisav turuteave;
Üks ebatäiusliku konkurentsi turu tüüp on monopoolne turg.
Sellisel turul on ainult üks kauba tarnija. Monopolist võib määrata mis tahes hinna või pakkuda turule mis tahes arvu tooteid, kuid ta ei saa neid kahte tegevust kombineerida, kuna kõrge hinna korral väheneb nõudlus toote järele sõltumata konkurentide olemasolust. Monopolist dikteerib ka toote kvaliteeti, kuna tarbija õigusest ilma jäetud valik.
Monopoli loomisel võib olla mitu põhjust:
piiratud ressursside omamine;
konkureerivate ettevõtete ülevõtmine;
monopoolsete ühenduste teke;
monopoli ametlik loomine juhul, kui konkurents on ebasoovitav;
Monopol loob oma tekkega teistele ettevõtetele väga jäigad sisenemisbarjäärid. Sellised tõkked võivad hõlmata järgmist:
monopoli sätestavad õigusaktid;
mastaabisääst;
Paljusid neist tõketest ei saa nimetada ületamatuteks, neid saab ületada, kui neil on konkurentsieelised. Väiketootjad ei pruugi monopolistiga konkureerida, vaid leiavad niši, mille pärast ta isegi ei pretendeeri.
Vajalik on monopol, mida riik kaitseb. Ühiskonnas on palju olulisi majandusharusid, mis vajavad tsentraliseeritud juhtimist.
Kuid monopoolsel turul on ka puudusi:
monopoli all olevate kaupade hindade kujundamise vabadus riivab tarbijate huve;
konkurentide puudumine võib kaasa tuua kauba kvaliteedi languse;
Need asjaolud on väga olulised, seetõttu kujuneb arenenud turumajandusega riikides monopolivastane poliitika, mille elluviimine on reguleeritud eriseadusandlusega.
Teine ebatäiusliku konkurentsi turg on oligopoolne.
See turg on jagatud suur kogus suured ettevõtted. Sellisel turul on kõrged sisenemisbarjäärid ja seetõttu on see väikeettevõtetele praktiliselt suletud. Oligopoolsed ettevõtted ei saa aga vabalt hindu määrata, kuna nad on endiselt omavahel konkurendid.
Iga oligopoolse turu osaleja sõltub konkureerivate ettevõtete käitumisest. Suur suurus ja suur kapital muudavad ettevõtted turul liikumatuks.
Oligopoli olulised omadused on:
1) Tootmise mastaabisääst. Tootmismahu ja toodete müügimahu suurendamine toob kaasa madalamad kulud toodanguühiku kohta. See maht võib rahuldada enamiku nende toodete nõudlusest.
2) Ettevõtete vastastikune sõltuvus – oligopolid. Oligopoolne ettevõte saab oma toodetele hinna iseseisvalt määrata, kuid sellise otsuse tagajärjed võivad olla ettearvamatud, kuna konkurentide reaktsioon võib olla erinev. Seetõttu püüavad oligopolid seda mitte teha.
3) Hinna jäikus ja hinnavälist konkurentsi. Need ettevõtted, kes ei ole turuliidrid, väldivad hinnakonkurentsi. Selle asemel püütakse turuosa suurendada.
4) Ühinemised ja ülevõtmised. Selliste meetodite abil saate oma turuosa suurendada.
5) Soov kokkumänguks. Oligopolide vahel toimub kokkumäng hinnataseme ja tootmise osas. Sellise kokkumängu kaudu suurendavad ettevõtted oma kontrolli turu üle. See strateegia on kasulik kõigile asjaosalistele. Seda pole aga alati võimalik saavutada. Otsene kokkumäng saab võimalikuks siis, kui uued ettevõtted ei saa kõrgete sisenemisbarjääride tõttu turule tulla; tegutseb väike arv ettevõtteid; toote homogeensus on väga kõrge; nõudlus toodete järele kasvab pidevalt; turule sisenemist takistavad seadusandluse iseärasused.
Esineb ka kaudset kokkumängu. Üheks selliseks kokkumänguks on hinnajuhtimine, kus suurettevõte muudab hinda ja teised järgivad seda.
6) Takistused ettevõtete turule sisenemisel. Kõrgete sisenemisbarjääride tulemusena säilib turu kontsentratsiooni tase ja oligopolide säilimine.
Kolmas ebatäiusliku konkurentsi tüüp on monopoolse konkurentsi turg.
Monopoolse konkurentsi kontseptsiooni töötas välja E. Chamberlin. Ta oli esimene, kes märkas, et toote eristumine aitab kaasa mitme eraldiseisva turu tekkimisele ühe turu asemel. Nendel turgudel on lai valik hindu, kulusid, erinevate rühmade toodete toodangut.
Monopolistlik konkurents on turustruktuuri tüüp, kus on palju tootjaid, kes toodavad diferentseeritud toodet. Selliste ettevõtete tooted on üksteisega sarnased, kuid ei ole täielikult omavahel asendatavad, s.t. väikeettevõte toodab toodet, mis erineb veidi konkurendi tootest.
Monopoolse konkurentsi peamised tunnused on:
monopoolselt konkurentsivõimeline ettevõte määrab oma hinna ise;
ettevõtete juurdepääs turule on vaba ja atraktiivne konkureerivate kaubamärkidega ettevõtetele;
ettevõtted ei sõltu üksteisest, kokkumäng on sellises olukorras võimatu;
rivaalitsemine võib olla nii hind kui ka mittehind;
Seda tüüpi turg annab tootjatele võimaluse end realiseerida. Selle tulemusena saavad tarbijad toodete valikul suurema vabaduse. Monopolistlik konkurents võib aga viia uute monopolide või oligopolide tekkeni, mis arenevad kuni valitsuse sekkumiseni või väikeste ettevõtete edu saavutamiseni, mis on põhimõtteliselt haruldane.
Kaasaegsel turul on oluline roll monopoolsetel ühendustel, mis omades eeliseid kaupade tootmisel, püüavad neile määrata kõrgemat hinda ja takistavad seeläbi tasakaaluhinna kujunemist. Kuid ükskõik kui väga nad ka ei tahaks oma plaane ellu viia, on nad olude sunnil sunnitud arvestama keskmise hinnaga, nagu väitis A. Smith (1723-1790), loomuliku hinnaga. Seetõttu astus ta aktiivselt vastu riigi sekkumisele turumajandusse. A. Smith oli importkaupade sisseveo pooldaja, kui need osutusid kodumaistest odavamaks.
Laureaat Nobeli preemia majandusteaduses kirjutas Friedrich von Hayek (1899-!988), et kui nõudlus toodete järele ületab pakkumise, tekib puudus ja hind kindlasti tõuseb. Ja vastupidi, kui kaupade ülejääk on ja nõudlus väheneb, siis hind langeb. Seetõttu on turg iseorganiseeruv ja isereguleeruv süsteem.
Siiski ei tohiks turgu pidada absoluutselt iseorganiseeruvaks süsteemiks. Pärast Suurt Depressiooni (1929–1933) mõistsid majandusteadlased vajadust valitsuse sekkumise järele turu toimimisse majanduslanguste ja kriiside ajal. Sellise vajaduse tekitab sotsiaalmajanduslike süsteemide olemus, sest inimesed saavad iseorganiseerumise puudujääke parandada. väline organisatsioon, st. süsteemi teadlikult juhtida ja reguleerida. Need tegurid ei tohiks aga olla üksteisele vastandatud, vaid, vastupidi, peaksid olema kooskõlas süsteemi iseorganiseerumise nõuete ja sisemiste võimalustega.
Arvestades turukonkurentsi eeliseid, tuleb mainida puudusi. Konkurents võib kaasa tuua pakkumise ja nõudluse ebaproportsioonid, ühiskonna piiratud ressursside ebaratsionaalse kasutamise. Konkureerivad ettevõtted kaitsevad hoolikalt oma tehnoloogiaarendusi, sest see aitab konkurentsis võita, kuid see võib kaasa tuua tehnoloogilise arengu pidurdumise. Konkurentsivõimeline turg ei suuda probleemi lahendada sotsiaalne ebavõrdsus ja tulude võrdne jaotamine, see on mõeldud majanduse ratsionaalseks juhtimiseks ressursside kasutamise kaudu.
Turusuhteid saab käsitleda ainult siis, kui hinnad määratakse pakkumist ja nõudlust arvesse võttes, sest just hinnad on turu peamine regulaator, kuna need peegeldavad pakkumise ja nõudluse vahelist suhet. Arvestades nõudlust, võib turg suurendada tarbijatele vajalike kaupade toodangut. Selleks hakkavad tootjad välja töötama uusi tootmistehnoloogiaid, valdama teaduse ja tehnoloogilise progressi saavutusi ning parandama toote kvaliteeti. Võistlusvõitluses turu pärast võidab see, kes suudab saavutada kõrgeima kvaliteediga toote madalaima hinnaga. Just konkurents muudab tootjad ettevõtlikumaks ja leidlikumaks, puudus tuleb õigeaegselt likvideerida ning korraldada või laiendada vajaliku kauba tootmist.
Turu kõige olulisem funktsioon on tarbijate vajaduste õigeaegne rahuldamine. Seda funktsiooni teostatakse nõudluse ja pakkumise suhte kaudu.
Dmitrovski piimakombinaadi organisatsioonilise protsessi analüüs
Valmistooted, mis on tekkinud tootmisprotsessi käigus, tuleb maha müüa. Selleks moodustab ettevõte kommertstöö, mille eesmärk on juurutada, korraldada ja teostada toodete ostjale tarnimist ...
Sihtturu valik ja arendamine
Mõistlike segmenteerimiskriteeriumide valik on esimene samm enne segmenteerimisprotseduuri läbiviimist. Samal ajal on vaja eristada segmenteerimiskriteeriume erinevates turusektorites: tarbekaupade turg ...
Volituste delegeerimine
MAZ-i kaubamärk on laialt tuntud SRÜ-s ja kaugel välismaal. Minski autod ja bussid autotehas on end töös hästi tõestanud Kaug-Põhja piirkondades, Karakumi ja Sahara kõrbetes, Aafrika troopikas ...
OJSC "MAZ" käigukastipoe tootmise korraldamine
Konkurentsivõimeliste kergetööstustoodete tootmise planeerimine
turu konkurentsivõime müük finants Müügituru uurimiseks on vaja see segmenteerida ...
Plaanis suurendada OAO Iljitši raua- ja terasetehase paagutamistehase toodangut
Paagutamispoe toodete põhitarbijaks on OJSC MMK im. Iljitš" on sama ettevõtte kõrgahjude kauplus. Kuid ikkagi läheb osa toodetud aglomeraadist välismüügiks teistele ettevõtetele...
Nahktoodete müügi jaekaupluse korraldamise projekt
Toodete müük on planeeritud Novosibirski siseturule. Poe peamised tarbijad on sõjaväelased, ärimehed, ratsaspordiga tegelevad inimesed, aga ka lemmikloomasõbrad. Nahktoodete turg...
Salong-poe "Lilled" korraldamise projekti väljatöötamine ja elluviimine
Vaatamata toodete enda särale võib Venemaa lilleturu peamist omadust ehk nimetada selle “nüriseks”. Nii et vastavalt tollistatistikale ...
Ettevõtlusstrateegia väljatöötamine
Venemaa tööturg: suundumused ja arenguväljavaated
Segmenteerimist kasutatakse tööturu struktuuri ja võimekuse, selle kontingendi uurimiseks. Tööturu segmenteerimine on selle jagunemine stabiilseteks suletud segmentideks (rühmadeks), mis piiravad töötajate liikumist oma piiride kaudu ...
Organisatsiooni arengustrateegia täiustamine
Võimaluste ja ohtude mõjuastme hindamiseks kasutatakse positsioneerimismeetodit, mis eeldab võimaluste ja ohtude maatriksite koostamist (tabelid 1.1 ja 1.2) Volkogonova O.D., Zub A.T. Strateegiline juhtimine./ O.D. Volkogonov, A.T. Hammas. - M.: Foorum, INFRA-M...
Ettevõtte strateegiline positsioonianalüüs. Liigid, tüübid ja üldised omadused konkurentsipositsioonid (OOO "Reeglid" näitel)
Konkurents on organisatsioonide vaheline võitlus oma toodete või teenuste tarbijate pärast. Maailmamajanduse praegusel arenguetapil, mida iseloomustab turu "ülevarustamine"...
Haridusasutuste strateegiline juhtimine
Seal on rohkem kui 20 tüüpilist strateegiat ja palju suurem arv tüüpiliste strateegiate modifikatsioone. Haridusasutustele on kõige tüüpilisemad neli peamist tüüpi strateegiaid: ründav, kaitsev, keskenduv ja elimineeriv. üks...
Projekti kulude juhtimine
2.3.1 Vene Föderatsioon 2008. aasta tarbimine terastorud RF tervikuna kasvas 3%. Suurim kasv saavutati suure läbimõõduga keevistorude, katla torude, keevistorude segmentides Üldine otstarve ja torud...
Projekti kulude juhtimine (Severstal LLC näitel)
2010. aastal kasvas terastorude tarbimine Venemaa Föderatsioonis tervikuna 3%. Suurim kasv saavutati suure läbimõõduga keevistorude, katla torude, üldotstarbeliste keevistorude ja torude segmentides...
Kaasaegsed ettevõtted otsivad pidevalt konkurentidele vastu astumist ja väliskeskkonna tingimustega kohanemist. Maailmamajanduse üks eristavaid tunnuseid on see, et selle subjektide majandussuhted on konkurentsis, mis on turumajandussüsteemile immanentne (omane).
Konkurents on tugev liikumapanev jõud kogu turumajanduse süsteem, tootjate vaheliste suhete tüüp seoses hindade ja kaupade tarnemahtude kehtestamisega turul.
Inimest võistlema motiveeriv stiimul on soov teisi edestada. Konkurents on dünaamiline protsess, mis kiirendab selle liikumist. See aitab kaasa kauba paremale varustamisele turul. Konkurents on turumehhanismi element, mis tagab turuüksuste koostoime toodete tootmisel ja turustamisel, samuti kapitaliinvesteeringute valdkonnas.
Võistlus(lat. Concurrere - põrkuvad) tähendab kõige enam konkurentsi üksikute turumajandussubjektide vahel tulusad tingimused kaupade tootmine ja müük (ost-müük).
Turumajanduses on selline kokkupõrge vältimatu, kuna selle tekitavad objektiivsed tingimused:
suur hulk võrdseid turuüksusi;
igaühe täielik majanduslik isoleerimine;
Turuüksuste sõltuvus turutingimustest;
Tarbijate nõudluse rahuldamiseks vastandumine kõigi teiste turuüksustega.
Võistlusvõitlus majandusliku õitsengu ja ellujäämise nimel on turumajanduse majandusseadus. See on võitlus müüjate, ostjate, müüjate ja ostjate vahel. Müüjad soovivad müüa oma tooteid kõrgema hinnaga, kuid konkurents sunnib neid müüma oma tooteid odavamalt, et stimuleerida tarbijate nõudlust. Mõnikord kasutatakse turul dumping(ing. Dumping – dumping, kaupade hindade kunstlik alandamine välisturgudel nende vallutamiseks, konkurentide elimineerimiseks) – kaupade müük ülimadalate (nn soodushinnaga).
Konkurents on majanduse progressi mootor, kuna turu rivaalitsemine viib eduni, kui ettevõtja ei hooli mitte ainult oma tootmise säilitamisest, vaid ka laiendamisest. Selleks püüab ta täiustada tehnikat ja töökorraldust, tõstab kaupade kvaliteeti, vähendab toodanguühiku tootmise kulusid ja seeläbi on tal võimalus hindu alandada, laiendab kaubavalikut, täiustab kaubandus- ja kirjateenuseid. klientide jaoks.
Konkurentsi olemasolu vorm on äriüksuste (ettevõtete) turukäitumise normide ja reeglite sotsiaalne süsteem, mille määravad kindlaks majandussüsteemi toimimise turumeetodid ja riiklikud normid (majanduspoliitika).
Kaasaegne majandusteadus eristab kahte konkurentsivormi; vaba (puhas või täiuslik) ja piiratud (ebatäiuslik), mis oli turusüsteemi evolutsiooni tulemus. Selle tulemusena muudetakse konkurentsiseadusi, mille ilming on vaba konkurentsi muutumine reguleeritud konkurentsiks.
Nagu näitab ajalooline kogemus, läbis turusüsteemi areng kolm etappi:
I) 16. sajandist kuni XIX sajandi 70. aastateni, mida iseloomustas vaba konkurentsi domineerimine;
II) XIX sajandi 70ndatest. 1940. aastateni, kus monopol ja turuvõim muutuvad domineerivaks turustruktuuriks;
III) XX sajandi 30–40. siiani, mida iseloomustab piiratud (ebatäiusliku) konkurentsi domineerimine, mis põhineb osariiklik piirang monopol ja konkurentsisuhete edendamine. Seda on kahel kujul - monopolistlik konkurents ja oligopol. Tasuta konkurentsil on järgmised funktsioonid:
Tootmisressursside liikuvus (mobiilsus) turul;
Tasuta turule sisenemine ja turult lahkumine;
Tootjate (müüjate) tegevuse sõltumatus üksteisest;
Toodetava toote homogeensus (standardiseerimine);
Hinnateabe kättesaadavus ja täielikkus.
Seega vastab täiuslik konkurents turusuhete mudelile, milles:
Kaupu toodab väga suur hulk sõltumatuid ettevõtteid, mistõttu iga ettevõtte osakaal tööstuse kogutoodangus on äärmiselt piiratud;
Üksikettevõttesse rakendatud kapitali maht on nii väike, et ühelgi ettevõttel ei ole võimalik kaupade tarnimise mahtu oluliselt mõjutada;
Konkureerivad ettevõtted toodavad standardtooteid (see tähendab, et tarbija jaoks pole tootja prioriteeti)
Võimalik vaba sisenemine tööstusesse, tööstusest väljumine (iga ettevõtte madal kvoot viib selleni, et standardse toote turg ei reageeri tegelikult teise toote müüja ilmumisele või kadumisele);
Üksik ettevõte ei mõjuta turu hinnataset.
Selle konkurentsivormiga on seotud tõhusa konkurentsi mõiste, kus müüjad ja ostjad tegutsevad sõltumatult, isegi kui turg ei ole puhtalt või täielikult konkurentsivõimeline.
Vaba konkurentsi domineerimise perioodil ei domineerinud mitte ainult tööstusharudesisene, vaid ka majandusharudevaheline konkurents.
Tööstusesisene konkurents- konkurents sama tööstusharu tootjate vahel, kes toodavad standardiseeritud (homogeenset) toodet. selle tulemuseks on kauba ühtse turuväärtuse ehk hinna kujunemine. Tööstustevaheline konkurents- see on võitlus tulusate kapitaliinvesteeringute valdkondade pärast, selle mehhanismiks on kapitali vaba liikumine vähem tulusatest tööstusharudest tulusamatele. Tulemuseks on tasakaalulise (keskmise) tulumäära kujunemine, see tähendab, et võrdne kapital saab võrdse kasumi, olenemata selle rakendusvaldkonnast.
Kaasaegsetes tingimustes tuleb puhta konkurentsi turumudelit ette väga harva, selle domineerimise aeg on minevik (XVII-XIX sajand). Tänapäeval leiab see end teatud põllumajandustoodete (mais, puuvill, nisu) piiratud turgudel ning osaliselt väärtpaberi- ja välisvaluutaturgudel.
Täiuslik (puhas, tasuta) konkurents võimaldab hindade, pakkumise ja nõudluse iseregulatsiooni turumehhanismil täies jõus toimida.
Vabal konkurentsil on tingimata hinna iseloom. Hinnakonkurents põhineb ainult hinnakõikumisel, sest erinevate firmade standardtoodetel pole suurt vahet. Seega toimib täiusliku konkurentsi mudel "nähtamatu käe" põhimõtetel ja seda juhib hinnamehhanism. Hind on tundlik nõudluse ja pakkumise muutuste suhtes, määrates seeläbi vajalikud tootmismahud, mis võimaldab vältida ületootmist.
Hinnakujundusmehhanismi otsese sekkumise võimatus sunnib ettevõtteid (tulu suurendama) tootmismahtusid maksimeerima, stimuleerib igat tüüpi ressursside täielikku ja ratsionaalset kasutamist. Seega lahendab konkurentsituru mehhanism majandusprobleemid ilma bürokraatliku sekkumise vajaduseta (riiklik regulatsioon).
Seega on täiuslik konkurents ideaalne mudel turusuhete toimimiseks ja võib olla omamoodi kriteeriumiks, et hinnata teist tüüpi turustruktuuride täiuslikkust ja tõhusust.
Vaba konkurents tõi kaasa tootmise ja kapitali koondumise ja tsentraliseerimise arengu ning teatud etapis (19. sajandi viimasel kolmandikul) monopolide tekke.
Monopol- riigi, tootmise, organisatsiooni, müüja (st ühele isikule, isikute rühmale või riigile kuuluva) ainuõigus teostada mis tahes majanduslik tegevus. Oma olemuselt on monopol jõud, mis õõnestab vaba konkurentsi, spontaanset turgu ja saab turujõu kujunemise aluseks.
turujõud- ettevõtte või ettevõtete rühma kontrolli aste hinna- ja tootmisotsuste üle konkreetses valdkonnas. Monopoli puhul on ettevõttel kõrge kraad turuvõim, täiusliku konkurentsiga tööstusharude ettevõtetel puudub turujõud.
Monopoolne ettevõte omandab tööstusturul eksklusiivse positsiooni, mille tõttu ta määrab tootele monopoolselt kõrged hinnad (kui on tootja) või monopoolselt madalad hinnad (kui on ostja või tarbija) ning saab monopoolselt kõrget kasumit, säilitades konkurendid neist välja.
Monopol sai domineerivaks turustruktuuriks turu arengu teisel etapil, mis kestis 19. sajandi 70ndatest. kuni XX sajandi 30-40. Enamikus tööstusharudes on moodustunud monopoolsed mittekonkureerivad turud, kus turumehhanism on kaotanud võime taastada turu tasakaalu monopoolsete struktuuride domineerimise all:
Piirkonnas domineerib üks hiiglaslik firma;
Ta toodab ainulaadset toodet;
Sissepääs tööstusesse on täielikult blokeeritud;
Tööstuses on oluline hinnakontroll. See tähendab, et monopol eitab konkurentsi ja põhineb sellel
ühe turuvõimu teostava üksuse majandusliku positsiooni ainuõigus.
Erinevatest tekkepõhjustest lähtuvalt saab monopoli taandada kolmeks peamiseks vormiks: looduslik, administratiivne ja majanduslik.
loomulik monopol tekib objektiivsetel põhjustel, kui omanikest saavad loomulikud monopolistid - äriüksused, kelle käsutuses on haruldased ja ainulaadsed maardlad või ainulaadsete looduslike omadustega maatükid (haruldased metallid, maa jne).
Haldusmonopol tekib seetõttu, et riik (valitsus või kohalikud omavalitsused) loob teatud ettevõtetele või tervetele tööstusharudele majandustegevuseks eksklusiivsed eelistingimused. Sellised äriüksused satuvad olukorda, kus on kunstlikult loodud kaitse konkurentsi eest, mis tekitab järjekordse majandusliku ainuõiguse nähtuse.
Majanduslik (linnu)monopol tekib majandusarengu seaduspärasuste alusel, kui ettevõte satub majandusliku ainuõiguse olukorda, mis väljendub hinnakujunduse mõjutamise võimalustes. Soodsate hindade saavutamisel hakkavad sellised ettevõtted saama monopoolset kasumit.
Turujõuga seostatakse järgmisi mõisteid: monopsoonia(ühe ostja monopoolne positsioon konkreetsel turul) oligopsoonia(turustruktuuri tüüp, kus on teatud toote ostjate rühm); duopol(teatud tootel on ainult kaks tarnijat ja nende vahel puudub monopoolne kokkumäng hindade, turgude ja tootmiskvootide osas) kahepoolne monopol(turustruktuuri tüüp, kui üks tarnija ja üks, sageli ühine tarbija on vastasseis) tööstusturul.
Monopoli majandusliku olemuse ja vormide selgitamine üldiselt võimaldab selgeks teha puhta monopoli olemuse. eritüüp majandusstruktuur.
Nagu eespool märgitud, on turusüsteemi arengu kolmas etapp seotud piiratud (ebatäiusliku) konkurentsi domineerimisega, mis avaldub kahes vormis - monopoolse konkurentsina ja oligopolina.
Monopoolsel konkurentsil on järgmised omadused:
Tööstusharu turul tegutseb mitukümmend valdavalt keskmise suurusega ettevõtet, mis konkureerivad omavahel;
Konkurendid toodavad diferentseeritud toodet (sama tüüpi toodet, kuid millel on ainult sellele omased omadused), igal ettevõttel on monopol oma eritoote turule toomisel;
Uued konkurendid tulevad turule üsna kergesti oma eristuva tootega;
Valitseb hinnaväline konkurents, mis väljendub reklaamis, kaubamärkide olemasolus;
Hinnakontroll eksisteerib väga kitsastes piirides (oma diferentseeritud toote hinnal).
Monopoolse konkurentsi turud on kaasaegses turumajanduses kõige levinumad. Seda tüüpi turustruktuur hõlmab rõivaste ja jalatsite, kosmeetika, elektriseadmete, ravimite, personaalarvutite, kirjatarvete, kondiitritoodete ja maiustuste, tekstiilitoodete, jaemüüki, toiduainete töötlemist, tarbijateenuste jne tootmist.
Teine levinud ebatäiusliku konkurentsi vorm koos monopoolse konkurentsiga on oligopol (kreeka keeles Oligos – vähe, poleo – müü, kaubelda). See esindab turustruktuuri tüüpi, millel on järgmised erinevused:
Mitmete suurtootjate olemasolu piirkonnas (2-10);
Konkureerivad ettevõtted toodavad nii standardset (sama tüüpi) kui ka diferentseeritud (suurepärane kvaliteet, mugavused, esteetika) tooteid;
Teise konkurendi sisenemisel tööstusharusse on olulisi takistusi, eelkõige seetõttu suured suurused pealinnad;
Hinnakontroll on piiratud või piiratud (konkurentide vahelise kokkumängu puhul hinnatasemete, turgude jms osas);
Väike arv ettevõtteid oligopoolsel turul sunnib kasutama laialdaselt hinnaväliseid konkurentsimeetodeid.
Ligikaudu samade rahaliste ja tehnoloogiliste ressursside tingimustes keeldub valdav enamus konkureerivatest suurkorporatsioonidest vastase mõjutamiseks hinnameetodeid, kuna esiteks on see väga kulukas, sest iga tootja mõistab, et kui ta otsustab hindu alandada. tema toode, konkurent saab sama (sellisest hinnamanöövrist, kui konkurendid teavad üksteisest kõike, võib jääda ainult tulu saamata); teiseks ei muuda see praktiliselt turupositsiooni. Majanduslikult kasulikum on kasutada hinnavälist rivaalitsemist. Alates 1950. aastate keskpaigast - teadusliku ja tehnoloogilise revolutsiooni arenguperioodist - on tööstusharusisese konkurentsi läbiviimise kõige olulisemateks meetoditeks olnud kaupade uuendamine ja nende õigeaegne turule toomine; toodete valiku ja kvaliteedi parandamine; klientide meelitamise ja teenindamise vormide täiustamine, hinnadiskrimineerimise meetodite kasutamine.
Hinnadiskrimineerimine- sama kauba samaaegne müük erinevatele ostjakategooriatele erinevate hindadega, kui hinnavahe ei ole tootmiskuludega põhjendatud; hinnakujunduse praktikad kuulutatakse kuritegelikuks (näiteks USAs Claytoni seaduse alusel), kui need piiravad konkurentsi. On mitmeid viise, kuidas ettevõtted eristavad ostjaid nende vahel, kes saavad rohkem maksta, ja nende vahel, kes saavad osta ainult madalate hindadega. Toote elastsema nõudlusega ettevõtte potentsiaalsetele klientidele kohaldatakse allahindlusi ja vähem elastse nõudlusega klientidele hinnadiskrimineerimist.
Enamik iseloomulik tunnus oligopoolne mudel, mis keskendub kõigi eelnevate tegevusele, on iga ettevõtte käitumise sõltuvus konkurendi reaktsioonist ja käitumisest.
Seda funktsiooni märgati esmakordselt XIX sajandi 30ndatel. Prantsuse majandusteadlane A. Cournot, keda peetakse oligopoli teooria rajajaks. Arvestades oligopolide vastasmõjusid, näitas ta, et iga ettevõte püüab müüa sellist kogust tooteid, mis maksimeerib tema tulu.
Monopoolse võimu määra mõõtmiseks majandusteooria kasutage Lerneri indeksit, Garfindel-Hirschmani indeksit, pöidlareeglit.
Väga levinud on ka oligopoolsed turud. Need on olemas terase, raua, valtstoodete, alumiiniumi, tsemendi, piirituse, mineraalväetiste (homogeensed tooted), aga ka kodumasinate, autode, laevade, hulgikaubanduse jms tootmisel. (diferentseeritud toode).
Kui monopoolse konkurentsi turul ei ole sektoritevahelise konkurentsi rakendamiseks erilisi takistusi, siis oligopoolsel turul on selle piirangud väga olulised. Seetõttu kasutatakse uusi sektoritevahelise konkurentsi meetodeid: tootmise mitmekesistamine, vertikaalne integratsioon ja konglomeratsioon.
Tootmise mitmekesistamine hõlmab väga suurte ettevõtete tekkimist, mis tegutsevad mitmes seotud tööstusharus. Seda tehes piiravad nad sõltuvust ressursside ja komponentide tarnijatest, nõrgendades konkureeriva tööstuse positsiooni. Vertikaalne integratsioon väljendub tehnoloogilise ahela ühendamises ühe ettevõtte sees toote valmistamisel selle algfaasist kuni selle realiseerimiseni. Konglomeratsioon on sõltumatute tööstusharude pealinnade ühendus ühes tohutus ettevõttes.
Kõik see viib tohutute mitmekesiste ettevõtete tekkeni, mis tegutsevad peamiselt erinevatel oligopoolsetel turgudel. Siin toimub sektoritevaheline konkurents reeglina ettevõttesisese kapitalisiirde kaudu.
Inglise majandusteadlase M. Porteri uurimuse kohaselt võib konkurentsiolukorda igal konkurentsiturul iseloomustada viie konkurentsijõuga:
rivaalitsemine konkureerivate müüjate vahel;
Konkurents teiste tööstusharude ettevõtete toodetud kaupadega ja vääriliste asendajate (asendajate) vahel, samuti konkurentsivõimeline hind;
Uute konkurentide esilekerkimise oht (uute ettevõtete tulek viib valdkonna kasumlikkuse ülempiirini);
Tarnijate majanduslik ja kaubanduslik jõud (tarnijate võimalus tingimusi dikteerida)
Ostjate majanduslikud võimalused ja kauplemisvõimed (ostjate mõju ettevõtte kasumlikkuse tasemele, kaupade kvaliteedile, krediidi andmisele).
Need viis konkurentsijõudu määravad lõpuks tingimused, milles iga turg ja seda moodustavad majandusüksused (ettevõtted) tegutsevad. Iga väe seis ja nende ühine tegevus määravad kindlaks teatud tüüpi turustruktuuri võimalused konkurentsivõitluses ja selle potentsiaali.
M. Porteri mudelis muutub iga konkurentsiteguri väärtus ja mõju tugevus turult turule, määrates kindlaks hinnad, kulud, investeeringud tootmisse, toodete müügi ja äri kasumlikkuse. Tarnijad ja ostjad, püüdes kasutada neile soodsat olukorda, vähendavad ettevõtte kasumit. Tööstusharusisene konkurents vähendab ka kasumit, sest konkurentsieelise säilitamiseks tuleb madalamate hindade tõttu kulusid (reklaam, turundus jne) kasvatada või kasumit kaotada. Asendustoodete kättesaadavus vähendab nõudlust ja piirab hinda, mida ettevõte võib oma toote eest küsida.
Strateegiate väljatöötamisel peavad ettevõtted arvestama asendajatega, on jõud, määrab ettevõtte hinnapoliitika, tooteuuenduse poliitika, aga ka ostjate majanduslike võimaluste ja kauplemisvõimekuse ning uute konkurentide esilekerkimise.
Konkurentsivõimeliste turgude teoreetilised mudelid töötati välja XX sajandi 30-60ndatel. (efektiivne konkurents - Austria teoreetik I. Schumpeter; monopolistlik konkurents - ameeriklane E. Chamberlin; oligopol - ameeriklane E. Cherberlin ja tema kaasmaalane J. M. Clerk; ebatäiuslik konkurents - inglise teoreetik J. Robinson), kui see muutus vajalikuks monopoolsest turustruktuurist ülesaamiseks .
Kaalutluse kokkuvõte erinevaid mudeleid turul, võime järeldada, et tänapäevastes tingimustes on kõige levinumad sellised turustruktuuri tüübid nagu monopoolne konkurents ja oligopol. See tähendab, et kaasaegne konkurentsimudel on omamoodi nn mõistlik konkurents (P. Samuelsoni sõnadega). Suured ettevõtted on alati püüdlenud ja püüdlevad ka edaspidi turul monopoolse positsiooni poole. Seetõttu eeldab kaasaegse turusüsteemi efektiivne toimimine tingimata teadlikku riiklikku reguleerimist, "teadliku", mõistliku konkurentsi stimuleerimist.
Selline reguleerimine toimub kapitali kontsentreerimise ja tsentraliseerimise skaalade piiramise (ja mõnikord ka seadusandlike keeldude) kaudu, millest saab alguse monopol, st mõistlikku konkurentsi toetatakse teadlikult. valitsuse määrus konkurentsi tase, mis muutub takistuseks majanduse monopoliseerimisel.
Lehekülg
3
Meie arvates väljendub konkurentsi majanduslik olemus järgmises:
Konkurentsiseadus on turuosaliste käitumise mõjutamisel tõhusam kui nõudluse ja pakkumise seadus. Vaba konkurents viib hinnad tasakaalupunkti, mis viib vastaspoolte võrdsuseni.
Konkurents mängib väga olulist rolli:
Tänu rivaalitsemisele, kuna kaupade tootmiseks ja ringluseks on loodud sotsiaalselt normaalsed tingimused;
Turuvõitluse tõttu (ilmuvad uued tooted);
Turukonkurents kaotab mahajäänud ja ebaefektiivsed talud. Need, kes püüdlevad uute poole, jäävad ellu, kaasaegsed tehnoloogiad, organisatsioonilised ja majanduslikud saavutused. Võib-olla unistavad mõned konkurentsivõitluses osalejad konkurentsivabast turust, kuid kas sellist turgu on võimalik luua?
Konkurentsivõimeliste turgude tüübid
Vastavalt konkurentsi arenguastmele Kalyuzhnova N.Ya. ja Yakobson A.Ya. Konkurentsiturge on nelja tüüpi. Võimalus määrata turu tüüpi võimaldab valida sellel õige käitumisstrateegia.
1) Täiusliku konkurentsi turg.
2) Ebatäiusliku konkurentsi turg:
a) monopolistlik konkurents;
b) oligopol;
c) monopol;
Täiusliku konkurentsiga turumudel vastab kolmele põhitingimusele. Üks neist tingimustest on toodete homogeensus. Toodete homogeensus tähendab, et kaup on täielikult vahetatav ning ostja eelistusi saab mõjutada vaid hind. Teine tingimus on müüjate ja ostjate teadlikkus sellest, millised hinnad ja pakkumised hetkel turul on. Kolmas täiusliku konkurentsiga turu olemasoluks vajalik tingimus on tõkete puudumine ning turule sisenemise ja turult lahkumise vabadus. Selline vabadus seisneb ressursside liikuvuses. Kuna ostjate eelistused muutuvad, saavad müüjad hõlpsasti üle minna muudele kasumlikumatele toodetele.
Täiusliku konkurentsi turgu ei esine kunagi puhtal kujul, kuid täiusliku konkurentsi mudel mängib olulist rolli.
Tänu sellele mudelile on võimalik hinnata homogeenseid kaupu müüvate väikeettevõtete tegevust;
See võimaldab teil mõista ettevõtte käitumise loogikat, justkui tegutseks see täiusliku konkurentsiga turul;
Täiusliku konkurentsi üheks kriteeriumiks võib pidada absoluutse elastse nõudluse olemasolu toodete järele, mis määrab sissetulekute struktuuri.
Täiuslikul konkurentsil on ka mõned puudused:
Täiusliku konkurentsiga turule omased väikesed ettevõtted ei saa kasutada tõhusamaid tehnoloogiaid, kuna ainult suured ettevõtted suudavad saavutada mastaabisäästu;
Täiusliku konkurentsi turg ei suuda stimuleerida teaduse ja tehnika arengut;
Tõelised turud on ebatäiusliku konkurentsi turud. Sellise konkursi eeltingimused on:
Üksikute tootjate suur turuosa;
Turule sisenemise takistuste olemasolu;
Toote heterogeensus;
turuinfo ebapiisav;
Üks ebatäiusliku konkurentsi turu tüüp on monopoolne turg.
Sellisel turul on ainult üks kauba tarnija. Monopolist võib määrata mis tahes hinna või pakkuda turule mis tahes arvu tooteid, kuid ta ei saa neid kahte tegevust kombineerida, kuna kõrge hinna korral väheneb nõudlus toote järele sõltumata konkurentide olemasolust. Monopolist dikteerib ka kauba kvaliteeti, kuna tarbijalt võetakse valikuõigus.
Monopoli loomisel võib olla mitu põhjust:
Piiratud ressursside omamine;
Konkureerivate ettevõtete omandamine;
Monopoolsete ühenduste moodustamine;
Ametlik monopoli loomine, kui konkurents on ebasoovitav;
Monopol loob oma tekkega teistele ettevõtetele väga jäigad sisenemisbarjäärid. Sellised tõkked võivad hõlmata järgmist:
Monopoli sätestavad õigusaktid;
Mastaabisääst;
Paljusid neist tõketest ei saa nimetada ületamatuteks, neid saab ületada, kui neil on konkurentsieelised. Väiketootjad ei pruugi monopolistiga konkureerida, vaid leiavad niši, mille pärast ta isegi ei pretendeeri.
Vajalik on monopol, mida riik kaitseb. Ühiskonnas on palju olulisi majandusharusid, mis vajavad tsentraliseeritud juhtimist.
Kuid monopoolsel turul on ka puudusi:
Monopoli all olevate kaupade hindade kujundamise vabadus riivab tarbijate huve;
Konkurentide puudumine võib kaasa tuua kaupade kvaliteedi languse;
Need asjaolud on väga olulised, seetõttu kujuneb arenenud turumajandusega riikides monopolivastane poliitika, mille elluviimine on reguleeritud eriseadusandlusega.
Teine ebatäiusliku konkurentsi turg on oligopoolne.
See turg on jagatud väikese arvu suurte ettevõtetega. Sellisel turul on kõrged sisenemisbarjäärid ja seetõttu on see väikeettevõtetele praktiliselt suletud. Oligopoolsed ettevõtted ei saa aga vabalt hindu määrata, kuna nad on endiselt omavahel konkurendid.
Iga oligopoolse turu osaleja sõltub konkureerivate ettevõtete käitumisest. Suur suurus ja suur kapital muudavad ettevõtted turul liikumatuks.
Oligopoli olulised omadused on:
1) Tootmise mastaabisääst. Tootmismahu ja toodete müügimahu suurendamine toob kaasa madalamad kulud toodanguühiku kohta. See maht võib rahuldada enamiku nende toodete nõudlusest.
2) Ettevõtete vastastikune sõltuvus – oligopolid. Oligopoolne ettevõte saab oma toodetele hinna iseseisvalt määrata, kuid sellise otsuse tagajärjed võivad olla ettearvamatud, kuna konkurentide reaktsioon võib olla erinev. Seetõttu püüavad oligopolid seda mitte teha.
3) Hinna jäikus ja hinnaväline konkurents. Need ettevõtted, kes ei ole turuliidrid, väldivad hinnakonkurentsi. Selle asemel püütakse turuosa suurendada.
4) Ühinemised ja ülevõtmised. Selliste meetodite abil saate oma turuosa suurendada.
5) Soov kokkumänguks. Oligopolide vahel toimub kokkumäng hinnataseme ja tootmise osas. Sellise kokkumängu kaudu suurendavad ettevõtted oma kontrolli turu üle. See strateegia on kasulik kõigile asjaosalistele. Seda pole aga alati võimalik saavutada. Otsene kokkumäng saab võimalikuks siis, kui uued ettevõtted ei saa kõrgete sisenemisbarjääride tõttu turule tulla; tegutseb väike arv ettevõtteid; toote homogeensus on väga kõrge; nõudlus toodete järele kasvab pidevalt; turule sisenemist takistavad seadusandluse iseärasused.
Esineb ka kaudset kokkumängu. Üheks selliseks kokkumänguks on hinnajuhtimine, kus suurettevõte muudab hinda ja teised järgivad seda.
6) Takistused ettevõtete turule sisenemisel. Kõrgete sisenemisbarjääride tulemusena säilib turu kontsentratsiooni tase ja oligopolide säilimine.