Osnove planiranja i marketing aktivnosti organizacije. Osnove planiranja aktivnosti organizacije

Planiranje je osnova za efikasno djelovanje organizacije (preduzeća). Planiranje- ovo je izrada i opravdanje planova za ekonomski i društveni razvoj preduzeća i načini njihovog sprovođenja. Planiranje vam omogućava da osigurate uravnotežen, proporcionalan razvoj ekonomskih i finansijskih aktivnosti preduzeća, uzimajući u obzir sve vanjske i unutrašnje faktore.

U tržišnim uslovima, težište planiranja je pomereno na nivo glavne ekonomske veze (preduzeća). Preduzeće samostalno utvrđuje cilj, obim i strukturu aktivnosti, potrebu za ekonomskim resursima, metode i metode za rešavanje postavljenih zadataka i prati tok njihove realizacije.

Osnovni zadaci planiranja preduzeća su obezbeđivanje finansijske stabilnosti preduzeća, postizanje veće profitabilnosti u odnosu na profitabilnost konkurenata, povećanje prometa i tržišnog učešća kroz formiranje konkurentne strukture prometa, politike cena i efikasnog korišćenja resursa.

Planiranje obavlja niz funkcija:

• osiguranje ravnoteže privrednih i finansijskih aktivnosti i svih strukturnih podjela;
• osiguranje sigurnosti preduzeća: prilikom planiranja uzimaju se u obzir faktori rizika kako bi se izbjegli ili minimizirali;
• koordinacija na farmi i integracija različitih područja djelovanja;
• stvaranje uslova za formiranje odgovornih kvalifikovanih radnika;
• sprovođenje efektivne kontrole nad proizvodnim i privrednim aktivnostima.

Planiranje aktivnosti preduzeća zasniva se na korišćenju principa kao što su kontinuitet, organsko jedinstvo, složenost, prioritizacija, fleksibilnost, optimalnost i ekonomičnost, kontrola.

Princip kontinuiteta planiranja znači kombinaciju i međusobnu povezanost dugoročnih i kratkoročnih planova. Planiranje se mora sprovoditi kontinuirano, a dugoročni planovi se moraju prilagođavati u toku realizacije tekućih planova.

Princip organskog jedinstva podrazumeva sistem međusobno povezanih elemenata koji imaju jedan pravac razvoja.

Složenost planiranja obezbeđuje međusobno povezivanje svih indikatora i delova planova i aktivnosti preduzeća.

Određivanje prioriteta podrazumeva potrebu da se u planovima odrede glavni zadaci ili pravci razvoja koji zahtevaju prioritetno rešenje i izdvajanje sredstava u cilju povećanja efikasnosti preduzeća.

Princip fleksibilnosti planiranja znači promjenu i doradu planova u procesu njihove implementacije, uzimajući u obzir promjene u eksternom i unutrašnje okruženje funkcionisanje preduzeća.

Princip optimalnosti i ekonomičnosti uključuje razvoj nekoliko alternativnih opcija za plan razvoja preduzeća i izbor najbolje opcije u smislu isplativosti njegove implementacije i postizanja najviših rezultata.

Princip kontrole omogućava vam da blagovremeno otkrijete nedostatke u radu preduzeća, sprečite moguće neravnoteže u razvoju, kao i da identifikujete rezerve za poboljšanje efikasnosti aktivnosti.

Vrste (oblici) planiranja i planova razlikuju se po sadržaju i formi.

1. Sa stanovišta obaveznosti planiranih ciljeva – direktivnih i indikativnih.

Direktiva planiranja je proces donošenja odluka koji je obavezujući. Ono je svojstveno komandno-administrativnom sistemu nacionalne privrede, a u tržišnim uslovima može biti sredstvo za rešavanje mnogih nacionalnih problema, posebno u oblasti zaštite životne sredine, odbrane, restrukturiranja privrede itd. ciljano, stoga se može koristiti na preduzećima u tekućem planiranju i donošenju konkretnih odluka.

indikativno planiranje za razliku od direktive, ona je usmjeravajuća i preporučljiva, ali nije obavezna za izvršenje. Kao alat za upravljanje, indikativno planiranje se najčešće koristi na makro nivou, dok se na mikro nivou – pri izradi dugoročnih planova razvoja preduzeća.

2. Prema rokovima za koje se izrađuju planovi, razlikuju se dugoročno (dugoročno), srednjoročno i kratkoročno (tekuće) planiranje.

Dugoročno (unapred) planiranje obavlja u periodu dužem od pet godina. Ovi planovi određuju dugoročnu strategiju ekonomskog, društvenog, naučnog i tehnološkog razvoja preduzeća. planiranje unapred treba razlikovati od predviđanja. Predviđanje je proces predviđanja, koji se zasniva na verovatnoj naučnoj proceni o izgledima za razvoj objekta u budućnosti. Predviđanje je jedna od faza dugoročnog planiranja.

Omogućuje vam da odredite različite opcije za razvoj planiranog procesa i opravdate najprihvatljiviju opciju. Predviđanje može djelovati i kao nezavisna funkcija upravljanja. To su prognoze društveno-ekonomskog razvoja, sastavljene na nivou zemlje i pojedinih regiona. Na nivou preduzeća mogu se predvidjeti obim prodaje i njihov tržišni udio, potrebna kapitalna ulaganja i drugi pokazatelji.

Za srednjoročno planiranje planovi se izrađuju za period od jedne do pet godina.

Trenutno planiranje vrši se godinu dana, uključujući pola godine, kvartal, mjesec, sedmicu (deset dana), dan. Tekuće planiranje je jedan od alata za realizaciju dugoročnih i srednjoročnih planova.

Strateško planiranje fokusiran na dugi rok. To je izbor dugoročnih ciljeva i načina da se ti ciljevi postignu u vanjskom okruženju koje se stalno mijenja.

taktičko planiranje je proces stvaranja preduslova za realizaciju strateških ciljeva. Obično pokriva kratkoročni i srednji rok. Objekti taktičkog planiranja su obim prodaje, troškovi, profit i profitabilnost, materijalno-tehnička baza, budžeti preduzeća itd.

Operativno planiranje- ovo je konkretizacija pokazatelja taktičkog plana u cilju organizovanja svakodnevnog sistematskog i ritmičnog rada preduzeća i njegovih strukturnih podjela.

Poslovno planiranje sprovodi se prilikom stvaranja novog preduzeća ili razvoja novih delatnosti.

• 4. Planiranje se razlikuje po oblastima:
  • prodaja (u trgovinskim preduzećima - planiranje obima prometa);
  • proizvodnja;
  • kadrovi (potreba, odabir, obuka, prekvalifikacija, otpuštanje);
  • potrebe (potrebe za robom, sirovinama, materijalom tehnička baza itd.);
  • investicije, finansije itd.

Prema nivou upravljanja razlikuju se planovi preduzeća u celini i planovi strukturnih podela.

Programi se razvijaju za rješavanje najvažnijih problema. Na primjer, program stimulacije rada zaposlenih, program finansijskog oporavka, program razvoja materijalno-tehničke baze.

Planiranje aktivnosti preduzeća može se vršiti na dva pristupa: ciljni i resursni.

At ciljani pristup planirani pokazatelji učinka preduzeća utvrđuju se na osnovu cilja. Na primjer, svrha poslovanja može biti ostvarivanje profita. Na osnovu toga se utvrđuje obim i struktura prometa, zatim potreba za korišćenjem resursa (stalna i obrtna sredstva, broj zaposlenih) neophodnih za postizanje cilja.

At pristup resursima osnova za izradu planova obima i rezultata aktivnosti preduzeća su ekonomski resursi koji su na raspolaganju na početku planskog perioda.

Izrada planova trgovačkih i ugostiteljskih preduzeća vrši se korišćenjem razne metode. Glavne metode koje se koriste u planiranju aktivnosti preduzeća su bilansne, normativne, ekstrapolacijske, stručne procjene i ekonomsko-matematičke.

Najčešći su balans, normativne metode i metod ekstrapolacije.

Upotreba balansna metoda omogućava da se obezbede potrebne proporcije razvoja različitih pravaca i pokazatelja aktivnosti preduzeća. Da bi se opravdali planovi, sastavljaju se prirodni bilansi, troškovi, bilansi. radna snaga i radno vrijeme.

Prirodni bilansi se sastavljaju u prirodnim jedinicama (tone, komadi, litri, itd.). Na primjer, u ugostiteljskim objektima sastavlja se bilans hrane na osnovu kojeg se utvrđuje potreba za sirovinama za proizvodnju vlastitih proizvoda.

Metoda normativnog planiranja na osnovu upotrebe raznih normi i standarda. Postoje državni ekonomski standardi, međusektorski, sektorski i lokalni.

Državni ekonomski standardi To su poreske stope, porezne obaveze, minimalne plate, radno vrijeme itd.

Međusektorski standardi posluju u raznim oblastima i industrijama. Na primjer, norme za rad i održavanje opreme koja se koristi u različitim industrijama.

Industrijski propisi koristi se u kompanijama u istoj industriji. To su stope potrošnje sirovina, materijala, goriva, električne energije itd.

Lokalni zakoni i propisi razvijaju se direktno u preduzećima ako je zbog specifičnosti djelatnosti nemoguće koristiti međusektorske i sektorske. To su stope proizvodnje, vremenske stope, stope usluga posla, stope plata (komad), stope troškova rada, stope amortizacije osnovnih sredstava, stope zaliha (u trgovini), sirovina (u ugostiteljskim objektima) itd.

metoda ekstrapolacije može se koristiti samo za kratkoročno planiranje. Suština ove metode je prenošenje identifikovanih održivi trendovi razvoj za unapred planirane periode za naredni period.

Planiranje- to je razvoj i uspostavljanje od strane menadžmenta preduzeća sistema kvantitativnih i kvalitativnih indikatora njegovog razvoja, koji određuju tempo, razmere i trendove razvoja ovog preduzeća kako u tekućem periodu, tako iu budućnosti.

Planiranje je centralna karika u ekonomskom mehanizmu za upravljanje i regulaciju proizvodnje. Planiranje, administrativno upravljanje i kontrola nad aktivnostima preduzeća u stranoj praksi definisani su jednim konceptom « ». Odnos između planiranja i upravljanja može se predstaviti kao dijagram (slika 1).

Postoji nekoliko metoda planiranja: bilansna, obračunsko-analitička, ekonomsko-matematička, grafičko-analitička i programsko ciljana (slika 2). balansna metoda planiranje osigurava uspostavljanje veza između zahtjeva za resursima i izvora njihovog pokrivanja, kao i između dijelova plana. Na primjer, bilansna metoda povezuje proizvodni program sa proizvodnim kapacitetom preduzeća, radni intenzitet proizvodnog programa - sa brojem zaposlenih. Preduzeće izrađuje bilanse proizvodnih kapaciteta, radnog vremena, materijala, energije, finansija itd.

Proračunska i analitička metoda koristi se za izračunavanje indikatora plana, analizu njihove dinamike i faktore koji obezbeđuju traženi kvantitativni nivo. U okviru ove metode utvrđuje se osnovni nivo glavnih indikatora plana i njihove promjene u planskom periodu zbog kvantitativnog uticaja glavnih faktora, izračunavaju se indeksi promjena planskih indikatora u odnosu na baznu liniju.

Ekonomsko-matematičke metode omogućavaju vam da razvijete ekonomske modele zavisnosti indikatora na osnovu utvrđivanja promjena u njihovim kvantitativnim parametrima u odnosu na glavne faktore, pripremite nekoliko opcija za plan i odaberete najbolju.

Rice. 1. Odnos između planiranja i upravljanja proizvodnim aktivnostima preduzeća

Rice. 2. Metode planiranja

Grafičko-analitička metoda omogućava predstavljanje rezultata ekonomske analize grafičkim sredstvima. Uz pomoć grafikona otkriva se kvantitativni odnos između povezanih indikatora, na primjer, između stope promjene kapitalne produktivnosti, odnosa kapitala i rada i produktivnosti rada. mrežna metoda je vrsta grafičke analize. Uz pomoć mrežnih dijagrama simulira se paralelno izvođenje radova u prostoru i vremenu na složenim objektima (npr. rekonstrukcija radionice, razvoj i razvoj nova tehnologija i sl.).

Programsko-ciljne metode omogućavaju vam da napravite plan u obliku programa, odnosno skup zadataka i aktivnosti ujedinjenih jednim ciljem i posvećenih određene rokove. Feature programa - njegov fokus na postizanje konačnih rezultata. Srž programa je opće namjene navedeno u nizu podciljeva i zadataka. Ciljeve postižu konkretni izvršioci koji su obdareni potrebnim resursima. Na osnovu rangiranja ciljeva (opći cilj - strateški i taktički ciljevi - programi rada) sastavlja se graf tipa "stablo ciljeva" - početna osnova za formiranje sistema indikatora za program i organizacionu strukturu. njenog upravljanja.

U vremenskom smislu razlikuju se sljedeće vrste planiranja: dugoročno, tekuće i operativno-proizvodno (sl. 3). planiranje unapred Zasnovan je na . Uz njegovu pomoć, potencijalna potreba za novim vrstama proizvoda, robna i marketinška strategija preduzeća, ali razna tržišta prodaje itd. Dugoročno planiranje se tradicionalno dijeli na dugoročno (10-15 godina) i srednjoročno (3-5 godina) planiranje.

Dugoročni plan ima programsko-ciljni karakter. Formuliše ekonomsku strategiju preduzeća za duži period, uzimajući u obzir širenje granica postojećih prodajnih tržišta i razvoj novih. Broj indikatora u planu je ograničen. Ciljevi i zadaci perspektivnog dugoročnog plana su navedeni u srednjoročno. Objekti srednjoročnog planiranja su organizacijske strukture, proizvodni kapaciteti, kapitalna ulaganja, finansijski zahtevi, istraživanje i razvoj, udeo na tržištu itd. Trenutno rokovi za realizaciju (razradu) planova nisu obavezni, a jedan broj preduzeća izrađuje dugoročne planove za određeni period. od 5 godina, srednjoročno - na 2-3 godine.

Rice. 3. Vrste planiranja u preduzeću (firmi)

Razvija se u kontekstu srednjoročnog plana i pojašnjava njegove indikatore. Struktura i pokazatelji godišnjeg planiranja variraju u zavisnosti od objekta i dele se na fabričke, radioničke i brigadne. Glavni dijelovi i indikatori godišnjeg plana prikazani su u tabeli. jedan.

Tabela 1. Glavni dijelovi i indikatori godišnjeg plana

Određuje zadatke tekućeg godišnjeg plana za kraće vremenske periode (mjesec, dekada, smjena, sat) i za pojedinačne proizvodne jedinice (radionica, gradilište, tim, radno mjesto). Takav plan služi kao sredstvo za osiguravanje ritmičnog izlaza proizvoda i ujednačenog rada preduzeća i dovodi planirane ciljeve do neposrednih izvršilaca (radnika). Operativno planiranje proizvodnje podijeljeno je na međuradničko, unutarproizvodno i otpremno. Završna faza fabričkog operativnog i proizvodnog planiranja je smjensko-dnevno planiranje.

Općenito, dugoročno, tekuće i operativno planiranje proizvodnje su međusobno povezani i formiraju se jedinstveni sistem. Pojednostavljena procedura za izradu sveobuhvatnog plana preduzeća uključuje sljedeće glavne elemente (slika 4).

Rice. 4. Postupak izrade sveobuhvatnog plana za preduzeće (firmu)

Postoje različiti znaci klasifikacije planiranja po vrstama, terminima, oblicima i drugim karakteristikama. Sa stanovišta obaveze prihvatanja i ispunjavanja planskih ciljeva, ono se deli na direktivno i indikativno planiranje. Direktiva planiranja koju karakteriše obavezno usvajanje i sprovođenje ciljeva koje matična organizacija postavlja za svoja podređena preduzeća. Direktivno planiranje prožimalo je sve nivoe socijalističkog centralnog sistema planiranja (preduzeća, industrije, regione, privredu u cjelini) i sputavalo inicijativu preduzeća. U tržišnoj ekonomiji, direktivno planiranje se koristi na nivou preduzeća u izradi njihovih tekućih planova.

Indikativno planiranje - ovo je obrazac državna regulativa proizvodnja kroz regulaciju cijena i tarifa, poreske stope, bankarstvo kamatne stope po kreditu, minimalni nivo plate i drugi pokazatelji. Zadaci indikativnog plana nazivaju se indikatori. Indikatori - Ovo su parametri koji karakterišu stanje i pravce razvoja privrede koje razvijaju organi vlasti. U okviru indikativnog plana mogu postojati i obavezni zadaci, ali je njihov broj vrlo ograničen. Dakle, generalno gledano, plan je vodeći, preporučljiv. U odnosu na preduzeća (organizacije), indikativno planiranje se češće koristi u izradi dugoročnih planova.

Potrebno je razlikovati dugoročno planiranje, predviđanje, strateško planiranje, taktičko planiranje i poslovno planiranje, koji su međusobno povezani, čine jedinstven sistem i istovremeno obavljaju različite funkcije i mogu se koristiti samostalno. Kao što je gore navedeno, napredno planiranje na osnovu predviđanja. Predviđanje je osnova, temelj dugoročnog planiranja i, za razliku od njega, zasniva se na predviđanju, izgrađenom na ekonomsko-matematičkoj, vjerovatnoj i istovremeno naučno utemeljenoj analizi perspektiva razvoja preduzeća u doglednoj budućnosti. .

Strateško planiranje postavlja dugoročne ciljeve i razvija sredstva za njihovo postizanje, određuje glavne pravce razvoja preduzeća (organizacije) i, što je najvažnije, formira misiju preduzeća u cilju ostvarivanja njegovog zajedničkog cilja. Misija detaljno opisuje status preduzeća (organizacije) i daje smjernice i mjerila za postavljanje ciljeva i strategija na različitim nivoima razvoja. taktičko planiranje za razliku od perspektive i strateško planiranje pokriva kratkoročni i srednjoročni rok i ima za cilj realizaciju ovih planova, koji su navedeni u sveobuhvatnim planovima društveno-ekonomskog razvoja preduzeća.

Bite-mining je svojevrsno tehničko i ekonomsko planiranje, međutim u tržišnoj ekonomiji njegove funkcije su se značajno proširile i postale nezavisan pogled planiranje. Postoje i druge klasifikacije oblika i tipova planiranja. Dakle, prema klasifikaciji R.L. Akoff, koji se široko koristi u stranoj nauci i praksi, planiranje može biti:

• reaktivan - na osnovu analize i ekstrapolacije prethodnog iskustva odozdo prema gore;
• neaktivan - fokusira se na trenutno stanje poduzeća za opstanak i stabilizaciju poslovanja;
• preaktivan (proaktivan) - na osnovu predviđanja uzimajući u obzir buduće promjene i sprovode se u preduzećima od vrha prema dolje optimizacijom odluka;
• interaktivno - je osmišljavanje budućnosti, uzimajući u obzir interakciju prošlosti, sadašnjosti i budućnosti, u cilju poboljšanja efikasnosti razvoja preduzeća i kvaliteta života ljudi.

Treba napomenuti da je planiranje u preduzeću (firmi) najvažniji element tržišnog sistema, njegova osnova i regulator.

Dugoročno, tekuće i operativno planiranje

Prema vremenu, razlikuju se sljedeće vrste planiranja: dugoročno, tekuće i operativno-proizvodno.

planiranje unapred zasnovano na predviđanju, inače se zove strateško planiranje. Uz njegovu pomoć predviđaju se buduće potrebe za novim vrstama proizvoda, robna i marketinška strategija preduzeća za različita prodajna tržišta itd. Dugoročno planiranje se tradicionalno dijeli na dugoročno (10-15 godina) i srednjoročno (5 godina), odnosno petogodišnje planiranje.

Rice. 6. Odnos između srednjoročnog i tekućeg planiranja

Dugoročni plan, već 10-15 godina, ima problemsko-ciljni karakter. Formuliše ekonomsku strategiju preduzeća za duži period, uzimajući u obzir širenje granica postojećih prodajnih tržišta i razvoj novih. Broj indikatora u planu je ograničen. Ciljevi i zadaci perspektivnog dugoročnog plana su navedeni u srednjoročno(petogodišnji) plan. Objekti srednjoročnog planiranja su organizaciona struktura, proizvodni kapaciteti, kapitalna ulaganja, finansijski zahtjevi, istraživanje i razvoj, tržišni udio itd.

Trenutno rokovi za realizaciju (razradu) planova nisu obavezujući i jedan broj preduzeća izrađuje dugoročne planove za period od 5 godina, srednjoročne planove za 2-3 godine.

Tekuće (godišnje) planiranje razvijen u kontekstu petogodišnjeg plana i usavršava njegove pokazatelje. Struktura i pokazatelji godišnjeg planiranja variraju u zavisnosti od objekta i dijele se na fabrika, prodavnica, brigada.

Odnos između srednjoročnog i tekućeg planiranja prikazan je na sl. 6.

Operativno i proizvodno planiranje pojašnjava zadatke tekućeg godišnjeg plana za kraće vremenske periode (mjesec, dekada, smjena, sat) i za pojedinačne proizvodne jedinice: radnja-radilište-tim-radno mjesto. Takav plan služi kao sredstvo za osiguravanje ritmičnog izlaza proizvoda i ujednačenog rada preduzeća i dovodi planirani cilj do neposrednih izvršilaca – radnika. Operativno i proizvodno planiranje se dijeli na intershop, intrashop i otpremanje. Završna faza fabričkog operativnog i proizvodnog planiranja je smjena-dnevno planiranje.

Općenito, dugoročno, tekuće i operativno planiranje proizvodnje su međusobno povezani i čine jedinstven sistem.

100 r bonus prve narudžbe

Odaberite vrstu posla Rad na kursu Sažetak Magistarski rad Izvještaj o praksi Članak Pregled izvještaja Test Monografija Rješavanje problema Poslovni plan Odgovori na pitanja kreativni rad Esej Crtanje Eseji Prevod Prezentacije Tipkanje Ostalo Povećanje jedinstvenosti teksta Kandidatska teza Laboratorijski rad On-line pomoć

Pitajte za cijenu

Planiranje kao opšti koncept- ovo je proces modeliranja opcija za razvoj objekta (fenomena) za određeni period, evaluacija, poređenje, odabir i razvoj srednjih i konačnih indikatora za realizaciju plana.

Ekonomsko planiranje u preduzeću je način modeliranja razvoja preduzeća, indikatora njegovog okruženja: proizvodnje i ponude proizvoda, potrošnje i korišćenja resursa, tržišta proizvoda i cena, troškova i rezultata, novčanih tokova i operativne efikasnosti.

Plan je proces za implementaciju događaja (vrsta aktivnosti, tehnologija, razvoj preduzeća) razvijen za određeni period, uključujući njegove ciljeve, sadržaj i indikatore.

Suština planiranja je u naučnom utemeljenju nadolazećih ciljeva i oblika ekonomskog razvoja ekonomska aktivnost; izbor najbolji načini njihovo sprovođenje na osnovu što potpunije identifikacije vrsta, obima i uslova puštanja u promet robe koje zahteva tržište, izvođenja radova i pružanja usluga i uspostavljanja takvih pokazatelja njihove proizvodnje, distribucije i potrošnje, što uz punu upotrebu ograničenih proizvodnih resursa može dovesti do postizanja očekivanog budućeg kvaliteta i kvantitativni rezultati.

Proces planiranja obično prolazi kroz nekoliko faza (faza). Uobičajeno je izdvojiti četiri glavne faze planiranja: razvoj općih ciljeva, definiranje konkretnih zadataka, izbor glavnih načina i sredstava za njihovo postizanje i kontrola njihove realizacije.

Sve vrste planova u preduzeću mogu se sistematizirati prema osnovnim klasifikacionim karakteristikama kao što su sadržaj planova, nivo upravljanja, metode opravdanja, period važenja, obim, faze razvoja, stepen tačnosti itd.

Reaktivno planiranje zasniva se na analizi dosadašnjeg iskustva i istorije razvoja proizvodnje i najčešće se oslanja na stare organizacione forme i ustaljene tradicije.

indikativno planiranje fokusira se na trenutnu situaciju preduzeća i ne predviđa i povratak u prethodno stanje i kretanje naprijed. Njegovi glavni ciljevi su opstanak i stabilnost proizvodnje.

Tabela 1. Razlike između izvodljivosti i operativnog planiranja proizvodnje

U teoriji planiranja razlikuju se sljedeći principi planiranja: jedinstvo, kontinuitet, fleksibilnost, tačnost i participacija.

Princip jedinstva predodređuje sistematsko planiranje, što znači postojanje skupa strukturni elementi objekti planiranja, koji su međusobno povezani i podređeni jednom pravcu svog razvoja, orijentisani ka zajedničkim ciljevima. Jedinstveni pravac planirane aktivnosti, zajedništvo ciljeva za sve elemente preduzeća postaju mogući u okviru vertikalnog jedinstva odeljenja, njihove integracije.

Princip kontinuiteta planiranje se zasniva na korištenju odnosa elemenata i istovremenom uvođenju promjena u plan horizontalno i vertikalno.

Regulacija i koordinacija u upravljanju procesima planiranja zasnivaju se na općim aksiomatskim pravilima:

Nemoguće je efikasno planirati ako na ovom nivou upravljanja planiranje nije vezano za planiranje funkcionalnih službi (odjeljenja, odjeljenja, sektora);

Sve promjene u planovima jednog od blokova moraju se odraziti na planove drugih duž linija (kanala) interkonekcija.

Ovisno o glavnim ciljevima ili glavnim pristupima korištenih početnih informacija, regulatornom okviru, metodama koje se koriste za dobijanje i dogovor oko određenih konačnih planiranih pokazatelja, uobičajeno je razlikovati sljedeće metode planiranja:

balansna metoda;

Metoda ekonomske analize;

Normativna metoda;

Metoda ekonomskog i matematičkog modeliranja, uključujući mrežno planiranje;

Metoda studije izvodljivosti;

Poslovno planiranje (poslovno planiranje).

Metoda ravnoteže je dominantna u planiranju i predstavlja skup tehnika koje se koriste za povezivanje i usklađivanje međuzavisnih indikatora u cilju postizanja njihove ravnoteže (ravnoteže). Metoda ekonomske analize se sastoji u primeni poređenja troškova i rezultata u periodima koji se porede, utvrđivanju stepena i dinamike uticaja spoljašnjih i unutrašnjih faktora.Normativni metod se zasniva na sistemu normi (potrošnja materijalna sredstva, iskorištenost kapaciteta i radno vrijeme, naknade za amortizaciju itd.) i standarde (uticaj na životnu sredinu, intenzitet rada, itd.) koji se koriste u tehničkim i ekonomskim proračunima.

Metoda ekonomsko-matematičkog modeliranja je skup ekonomsko-matematičkih tehnika i metoda koje se koriste u planiranju: metode linearnog, dinamičkog, nelinearnog i stohastičkog programiranja; modeli mrežnog planiranja, evaluacija efektivnosti poslovnih planova i investicionih projekata itd.

1. Suština planiranja preduzeća

Planiranje je funkcija upravljanja. Suština ovog procesa leži u logičnom definisanju razvoja preduzeća, postavljanju ciljeva za bilo koji sektor delatnosti i rada svakog od njih. strukturna jedinicašta je potrebno u savremenim uslovima. Prilikom planiranja postavljaju se zadaci, materijal, rad i finansijskih sredstava za njihovo ostvarenje i rokove, kao i redoslijed njihove implementacije/planiranje kao funkcija upravljanja podrazumijeva želju da se unaprijed uzmu u obzir svi vanjski i unutrašnji faktori koji obezbjeđuju pogodne uslove za normalno funkcionisanje i razvoj preduzeća. Takođe određuje razvoj skupa mjera kojima se utvrđuje redoslijed postizanja konkretnih ciljeva, uzimajući u obzir mogućnosti za što efikasnije korištenje resursa svake proizvodne jedinice i svih preduzeća. Proces planiranja podrazumijeva postavljanje određenih ciljeva, razvoj mjera za postizanje ovih ciljeva, kao i dugoročnu politiku kompanije.

2. Savremeni metodološki pristupi planiranju aktivnosti preduzeća

Metodologija internog planiranja preduzeća obuhvata skup teorijskih zaključaka, opštih obrazaca, naučni principi, ekonomske regulative, zahtjevima modernog tržišta i priznatim najboljim praksama za izradu planova. Metodologija planiranja karakteriše sastav metoda, slika i tehnika za potkrepljivanje konkretnih planiranih indikatora, kao i sadržaj, formu, strukturu i proceduru izrade internog plana kompanije. Pod metodama planiranja podrazumijeva se način realizacije planiranja, odnosno način realizacije planske ideje. U praksi postoje tri oblasti planiranja: 1. Progresivno - planiranje se vrši od najniže karike do najviše, odnosno donje strukturne podsekcije samostalno izrađuju detaljne planove svog rada, koji se zatim integrišu u gornje karike i kao rezultat formiraju plan preduzeća. 2 .Retrogradno - strukturne poddionice moraju planove koji su došli sa viših nivoa pretvoriti u planove svojih poddionica. 3 .Circular - izrada plana u dvije faze. U prvoj fazi, tekuće planiranje se odvija prema glavnim ciljevima. Na drugom - izrađuje se konačni plan.

3. Metode i kriterijumi za odabir planova preduzeća

Plan unutarprivredne aktivnosti sadrži čitav sistem ekonomskih pokazatelja, koji su opšti program razvoj svih proizvodnih odjeljenja i funkcionalnih službi, kao i pojedinih kategorija osoblja. Plan je istovremeno i krajnji cilj kompanije, opšta linija ponašanja osoblja, lista glavnih vrsta poslova i usluga koje se obavljaju, vođenje tehnologije i organizacije proizvodnje, neophodna sredstva i ekonomskih resursa. Planiranje karakteriše sliku budućnosti, gde su najbliži događaji prikazani sa određenom jasnoćom, koja odgovara jasnoći celog plana, a udaljeni manje ekspresivno. Planiranje proizvoda je vodeći dio godišnjeg plana, jer drugi planovi osiguravaju njegovu implementaciju. Plan proizvodnje svakog preduzeća utvrđuje se na osnovu: a) mogućnosti proizvodnje, u zavisnosti od njegovog proizvodnog kapaciteta; b) agregatnu potražnju za proizvodima koji se proizvode. : Na osnovu izbora i opravdanosti potrebnih planiranih indikatora u procesu praktične aktivnosti formiraju se i razvijaju takve metode izrade plana: bilansne, normativne, matematičke i statističke. Bilans metode zasnivaju se na odnosu resursa koji treba da budu u organizaciji, sa njihovim potrebama u okviru planskog perioda. Ako nema dovoljno sredstava u odnosu na potrebe, onda se moraju tražiti dodatni izvori koji bi omogućili pokrivanje deficita. Ako su resursi u višku, onda je potrebno riješiti suprotan problem - proširiti njihovu potrošnju ili izgubiti višak. Metoda bilansa se realizuje kroz sastavljanje sistema bilansa - zaliha, troškova i rada. Druga metoda je normativni , čija je suština u tome da se na osnovu planiranih zadataka za određeni period utvrđuju normativi utroška različitih resursa po jedinici proizvoda (sirovine, materijali, oprema, radno vrijeme, Novac itd.). Dakle, normativna metoda izrade plana koristi se i samostalno i kao pomoćna u odnosu na metodu bilansa. Treća grupa metoda planiranja su matematički , koji se svode na optimizaciju proračuna na osnovu različite vrste modeli. Najjednostavniji modeli uključuju statističke, na primjer, korelacijske modele, koji odražavaju odnos između dva varijable. Metode linearnog programiranja omogućavaju da se na osnovu rješenja sistema jednačina i nepravilnosti odrede njihove optimalne vrijednosti u međusobnoj povezanosti. To pomaže da se, prema datom kriteriju, odabere najoptimalnija opcija za funkcioniranje ili razvoj kontrolnog objekta kako bi se osigurala maksimalna dobit, smanjili troškovi itd.

4. Sistemski pristup i racionalan izbor u planiranju

Sistematski pristup planiranju je da nijedan proizvodni ili poslovni problem ne treba posmatrati odvojeno od jednog i svaki od njih se formira uzimajući u obzir njegovu pripadnost sistemu ili skupu međusobno povezanih zadataka i ciljeva koji deluju na svako preduzeće kao jedinstven ekonomski sistem. Sistematsko planiranje se manifestuje u dva aspekta: 1) u izradi planova za svaku smjensku (elementnu) organizaciju kao individualni podsistem i istovremeno – integralni sistem. Efekat ostvarenja cilja moguć je samo uz uravnoteženo funkcionisanje svih delova (zamenljive) organizacije. Na primjer, strategija tržišta proizvoda ne može biti efikasna ako je razvijena izolovano od razmatranja marketinške strategije, konkurentska strategija, investicione strategije itd. Samo holističko razmatranje svih strategija nam omogućava da razvijemo strateški plan za kompaniju; 2) u end-to-end planiranju međusobno povezanih indikatora: strateško, taktičko, operativno planiranje se uvek oslanja na aktuelne normativne podatke iz prošlih i sadašnjih perioda, ali nastoji da uspostavi i kontroliše proces razvoja preduzeća u sadašnjosti i budućnosti. Mjera valjanosti bilo kojeg plana u velikoj mjeri zavisi od pouzdanosti početnih pokazatelja koji karakterišu dostignuti nivo razvoja pojedine firme (preduzeća). Budući da je svako preduzeće samo mali dio ukupnog tržišnog sistema, neophodno je imati što više tačnih mikroekonomskih pokazatelja kako bi se planirale njegove aktivnosti.

5. Sistem planova preduzeća

Godišnji plan svakog preduzeća je prognoza i program finansijskog, ekonomskog i proizvodne aktivnosti. Sastoji se od sljedeće stavke: 1) marketing plan; 2) proizvodni program; 3) tehničkog razvoja i organizacije proizvodnje; 4) povećanje ekonomske efikasnosti proizvodnje; 5) normativi i standardi; 6) kapitalna ulaganja i kapitalna izgradnja; 7) logistika; 8) rad i osoblje; 9) trošak, profit i isplativost proizvodnje; 10) sredstva ekonomski podsticaji; 11) finansijski plan; 12) plan zaštite prirode i racionalnog korišćenja prirodnih resursa; 13) društveni razvoj tim. Čitav sistem predviđanja i planiranja zasniva se na dugoročnom određivanju glavnih pravaca privrede. Strateški plan ili akcioni plan karakterizira glavni cilj aktivnosti, djeluje kao vodič za druge vrste planova. Osim toga, to je u određenoj mjeri ograničavač za usvajanje bilo kojeg upravljačke odluke. Razvija se za period od tri godine ili više (ako je potrebno). Podsistem strateškog planiranja zasniva se na programima i projektima. Sistem planova uključuje i taktičke planove, koji su povezani sa strateškim planovima, ali nisu uključeni u njihovu strukturu. Taktički planovi osmišljeni su tako da se preduprede takve taktike djelovanja, u kojima će proizvedeni proizvodi naći svoje potrošače.

6. Informaciona baza planiranja

Informaciona baza planiranja je zbirka podataka sistematizovanih za određene karakteristike koje se koriste za izradu planova različitim nivoima menadžment preduzeća. To uključuje indikatore, granice, ekonomske standarde, prikazane u obliku pogodnom za prenos i obradu korišćenjem različitih aritmetičkih i logičkih operacija i koji čine sistem tehničkih i ekonomskih informacija. Planiranje koristi značajnu količinu informacija, što predodređuje potrebu da se ona klasifikuje i sistematizuje. Početne informacije uključuju kontrolne brojke, granice, ekonomske standarde i norme, koji se utvrđuju državnim organima organa ili viših organa upravljanja preduzeća, naredbe Vlade i izvještajne podatke o realizaciji planova za protekli period. Za međuinformacije - indikatori i tehničko-ekonomski standardi nacrta strateških i tekućih planova, kao i izračunati indikatori dizajnirani za balansiranje planova i izračunavanje potreba za resursima. Informacije o učinku uključuju indikatore i tehničko-ekonomske standarde strateških i tekućih planova koje utvrđuju viši organi upravljanja preduzeća.

7. Normativna osnova planiranje

poslovna cvjećara poduzetnička

Osnove planiranja aktivnosti

Generalno, struktura plana određena je specifičnostima vrste djelatnosti, veličine kompanije, svrhom izrade poslovnog plana, koji moraju poštovati (ispuniti), na primjer, mala preduzeća koja žele da lizing opreme. Federalna služba za stečaj i finansijski oporavak preduzeća razvijena je tipična struktura poslovnog plana koji treba da sadrži sledeće informacije: opšte karakteristike preduzeća, kratke informacije prema planu finansijskog oporavka, analiza finansijsko stanje preduzeća, mjere za vraćanje solventnosti i podršku efikasne ekonomske aktivnosti, tržište konkurencije, aktivnosti u oblasti marketinga, proizvodnje, finansijskog plana.

Očigledno, što je organizacija veća, to je složenija. finansijske aktivnosti, što potpunija i razumnija treba da bude izrada delova plana, odnosno poslovni plan malog preduzeća u smislu sastava, strukture i obima može biti mnogo jednostavniji.

Sastav i struktura poslovnog plana takođe zavise od veličine planiranog prodajnog tržišta, prisutnosti konkurenata i izgleda za rast preduzeća koje se stvara, jer što je veće prodajno tržište, velika količina moraju se uzeti u obzir njegovi segmenti, a kod velikog broja konkurenata potrebno je proučiti najveće od njih, njihovu robu i usluge, a samim tim i složenost strukture poslovnog plana. Posebno važni tržišni segmenti za preduzeće ili najvažniji konkurenti za bliže proučavanje mogu se staviti u poseban deo plana.

Trenutno je razvoj UNIDO (Organizacija Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj) za zemlje u razvoju za izradu industrijskih studija izvodljivosti i njihove elektronske verzije COMFAR. Pored toga, popularni su Tacisovi razvojni programi Evropska unija razvijen za zemlje ZND (plus Mongolija) za subvencionisanje akvizicija moderne tehnologije; kao i neke druge. Vlada Ruska Federacija usvojio je svojom rezolucijom Pravilnik o ocjeni efikasnosti investicionih projekata pri postavljanju na konkurentskoj osnovi centraliziranih investicionih sredstava Budžeta za razvoj Ruske Federacije. Kao dodatak ovoj odredbi, Vlada predlaže izgled poslovnog plana koji podnosilac zahtjeva podnosi kao dio prijave.

Moguće je izdvojiti osnovu svih navedenih metoda izrade poslovnih planova. Ovi odjeljci su zasnovani na:

• - finansijski plan;
• - marketinški plan;
• - proizvodni sistem.

Ovi dijelovi su međusobno povezani organizacionim planom (specifičnom šemom za implementaciju projekta), uz odgovarajuću pogrešnu kalkulaciju rizika i dodjelu kompenzacijskih mjera. Upravo su ovi fundamentalni ključni dijelovi postavili temelje za ruske standarde za formiranje poslovnih planova.

AT novije vrijeme Na osnovu ovih metoda pojavili su se tekstualni šabloni za pisanje poslovnog plana. Takav šablon u procesu izrade poslovnog plana obrastao je ispravljenim informacijama, proračunima, tabelama i grafikonima. Time je postignuto maksimalno pojednostavljenje rada na tekstualnom dijelu poslovnog plana.

Generalno, možemo zaključiti da su navedene metode planiranja vrlo slične i u osnovi se međusobno nadopunjuju, razmatraju poslovno planiranje iz različitih uglova i izdvajaju različite faze planiranja kao glavne.

Marketing planovi igraju posebnu ulogu u formiranju poslovnog plana. Marketinški dio je jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana, jer direktno govori o prirodi predloženog posla i načinu na koji će se projekt realizirati, zahvaljujući čemu možete računati na uspjeh poduzeća. Drugim riječima, svrha ovog odjeljka je da objasni kako predloženo poslovanje namjerava utjecati na tržišno okruženje i odgovoriti na njega kako bi prodalo proizvod ili uslugu. Preduzetnik ovdje mora predstaviti svoje poslovanje kao atraktivnu priliku za ulaganje, kao kreditni rizik sa atraktivnim izgledima. Marketing plan se može formirati na različite načine u zavisnosti od vrste poslovanja i složenosti tržišta.

Marketing planovi obavezno uključuju opis ukupne marketinške strategije, politike cijena, taktike oglašavanja proizvoda, njegove implementacije i postprodajne usluge, kao i prognoze prodaje.

Prilikom opisa taktike prodaje proizvoda preporučljivo je navesti metode implementacije (sopstvena distributivna mreža, prodajni predstavnici, posrednici) koje bi kompanija mogla koristiti u bliskoj budućnosti iu dugoročno, kao i bilo koje posebne zahtjeve za prodaju proizvoda. Poslovni plan treba da precizira kako će se realizovati, uključujući metode, transport, osiguranje, kredit, carine itd.

Značajno mjesto u poslovnom planu ima planiranje proizvodnje. Prije svega, potrebno je posvetiti dužnu pažnju analizi proizvoda ili usluga specifičnih za ovaj posao, jer, bez obzira na strateška razmatranja, posao neće biti uspješan ako njegovi proizvodi i usluge nisu atraktivni tržištu. Jedan od zadataka ovog dijela plana je da u sažetom obliku opiše glavne parametre robe i usluga koje nudi ova firma. Važno je da se na jednostavan i jasan način istaknu njihove atraktivnosti (upotreba i atraktivnost roba i usluga, njihov dizajn i razvoj). Ponekad je korisno dati listu stručnjaka ili potrošača koji su upoznati sa navedenim proizvodom ili uslugom i mogu dati dobru recenziju o tome. Takve informacije mogu biti u obliku pisma ili izvještaja i uključene kao prilog.

Osnovna svrha proizvodnog plana je pružanje informacija o dostupnosti proizvodnje sa proizvodne strane outputa i razvoj mjera za održavanje i razvoj proizvodnje. Ovaj odjeljak treba da sadrži informacije kao što su lokacija objekta, vrste potrebnih proizvodnih objekata, potrebni proizvodni kapaciteti, potreba za stalnim proizvodnim sredstvima i radnom snagom.

Finansijski plan razmatra pitanja finansijske podrške aktivnostima kompanije i najefikasnijeg korišćenja raspoloživih sredstava na osnovu analize tekućih finansijskih informacija i prognoze obima prodaje na tržištima u narednim periodima. Svrha finansijskog plana je da formuliše i predstavi sveobuhvatan sistem formulacija i projekcija koje odražavaju finansijske rezultate kompanije. Ova sekcija je najvažnija za investitora, jer. od njega uči na koji profit može računati.

Finansijski plan mora uključivati ​​operativni plan, bilans uspjeha, izvještaj o tok novca i bilans stanja.

Hajde da ih ukratko okarakterišemo. Operativni plan (izvještaj) odražava rezultate interakcije kompanije i njenih ciljnih tržišta za svaki proizvod i tržište za određeni period. U firmi, ovaj dokument je izradila služba za marketing. Skup indikatora predviđenih u operativnom planu omogućava da se menadžmentu kompanije pokaže kakav tržišni udio kompanija zauzima za svaki proizvod i šta se očekuje da će osvojiti u budućnosti. Indikatori se određuju za svaku vrstu proizvoda ili usluge, što im omogućava međusobnu poređenje u smislu ekonomske efikasnosti. Takva prognoza se obično radi tri godine unaprijed, a podatke za prvu i drugu godinu treba davati kvartalno, jer. za početno vreme, budući kupci proizvoda su tačno poznati. Za svaki izvještajni period razmatrani skup indikatora se izračunava na osnovu posebnog istraživanja tržišta. Ovo je važno za naknadno planiranje kupovine opreme, troškova reklamiranja i zapošljavanja radnika.

Dakle, sagledavajući ciljeve i suštinu planiranja, kao i različite aspekte prakse izrade biznis planova, možemo zaključiti da je biznis plan sastavni dio unutarkompanijskog planiranja, jedan od najvažnijih dokumenata koji se razvija u preduzeće.