Yksinkertaisin esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta. Valmis liiketoimintasuunnitelma laskelmilla web-studion esimerkillä

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma oikein? Jaamme suosituksia, käteviä tapoja, näytteitä ja laskelmia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, josta toteutus on aloitettava. Jos et ensin laske kustannuksia ja tuloja, et ota huomioon kysyntää ja olemassa olevien kilpailijoiden läsnäoloa, voit tuhlata budjettisi. Artikkelistamme löydät eslaskelmilla ja opit valmistamaan sen itse.

Mutta kun pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittämistä tarvitaan erityisesti sijoittajille, takaajille, velkojille, asiakirjan on täytettävä liittovaltion pienyritysten tukirahaston vaatimukset. Voit oppia laatimaan liiketoimintasuunnitelman näiden vaatimusten mukaisesti osoitteesta ja lyhyt rakenne Katsotaanpa suunnitelmaa tästä.

Liittovaltion pienyritysten tukirahaston liiketoimintasuunnitelman rakenne:

Jos noudatat kaikkia liittovaltion pienyritysten tukirahaston suosituksia, on melko vaikeaa laatia omaa liiketoimintasuunnitelmaa yksin. Mutta on toinenkin tapa laskea projektisi näkymät - käyttämällä SME Business Navigatoria.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse

Jos päätät avata tällaisen myymälän, sinun on löydettävä puuttuva 1,7 miljoonan ruplan määrä. Tietenkin voit ottaa lainaa, varsinkin kun Business Navigator tarjoaa sinulle mahdollisuuden valita kumppanipankeista. Emme kuitenkaan saa unohtaa, että tällaiset korolliset lainarahat lisäävät hankkeen kustannuksia ja pidentävät sen takaisinmaksuaikaa. Meidän on punnittava huolellisesti, onko se sen arvoista.

Jos et halua houkutella hankkeeseen lisärahoitusta, etenkään lainattuja varoja, navigaattori tarjoaa sinulle mahdollisuuden valita yritystyypin investoinnin määrän mukaan. Siirrymme sopivaan välilehteen ja näemme laajan luettelon projekteista, jotka voit aloittaa käyttämällä vain omia varojasi. Jää vain valita muutama sinua kiinnostava alue ja laskea niiden takaisinmaksu.

Nyt tiedät kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma laskelmilla pienelle yritykselle tietyssä tilanteessa. Internetistä löydät monia muita tapoja kirjoittaa ja laatia liiketoimintasuunnitelmia, näytteitä eri yrityksille (kahvila, autohuolto, kauneushoitola jne.). Mutta muista - tarvitset liiketoimintasuunnitelman yrityksellesi, henkilölle, eikä kukaan ole vielä kirjoittanut sitä sinulle. Tässä videossa lyhyesti ja ytimekkäästi "jyrsinkoneen sormilla" kerrotaan kuinka tämä tehdään:

Vain tärkeää tietoa postituslistallamme oleville pienyrityksille - tilaa:

Minkä tahansa liiketoiminnan perusta on liiketoimintasuunnitelma. Se auttaa välttämään monia virheitä yrityksen perustamisessa ja kehittämisessä, antaa sinun vakuuttaa sijoittajat sijoittamisen kannattavuudesta Raha, auttaa saamaan tarvittavia lainoja pankkilaitoksilta.

Tällainen asiakirja sisältää yksityiskohtaiset laskelmat tulevan organisaation kannattavuudesta, projektin takaisinmaksuajasta ja riskeistä, joille yritys on alttiina.

Voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman itse käyttämällä aikaa ja rahaa. Useimmat nykyaikaiset yrittäjät käyttävät kuitenkin mieluummin valmiita rahoitustuotteita, jotka sisältävät laadukasta ja hyödyllistä tietoa. Miksi?

Liiketoimintasuunnitelman pääpiirteet

Tämä asiakirja on yrityksen tärkein työkalu, jonka avulla voit valita lupaavia ohjeita ja päättää kuinka ne toteutetaan. Tämä on suoritus- ja ohjausopas, joka auttaa sinua tapauksesi hallinnassa. Hyvin suunniteltu rahoitusratkaisu yksityiskohtaisilla laskelmilla suorittaa useita toimintoja:

• strateginen. Sitä käytetään liiketoimintastrategian kehittämiseen. Tämä on keskeinen toiminto yrityksen organisoinnissa tai yrityksen uusien suuntien määrittelyssä;
• investointi. Sitä käytetään rahan keräämiseen. Nykyaikaisten yritysten on erittäin vaikea selviytyä ilman luottoresursseja. Siksi tämän toiminnon avulla voit määrittää optimaaliset lähteet taloudelliset resurssit löytää mahdollisia sijoittajia;
• suunnittelu. Sitä käytetään perusteellisen arvion antamiseen syntyvän yrityksen kehityksestä sekä sisäisten prosessien tai uuden toiminnan suunnan hallintaan.

Tämän seurauksena liiketoimintasuunnitelma tarjoaa mahdollisuuden yrityksen tulevan toiminnan analysointiin, asemointiin, kokonaisvaltaiseen arviointiin ja valvontaan, markkinointikurssien toteuttamiseen sekä henkilöstöpolitiikan kehittämiseen.

Mitä etuja valmiista asiakirjoista on? Mitä hyötyä on liiketoimintasuunnitelman ostamisesta yritykseltä, joka kehittää ja laatii liiketoimintasuunnitelmia eri toimialoille?

Edut

Liiketoimintasuunnitelma on organisaation käyntikortti. Käyttämällä pätevien asiantuntijoiden valmistamaa ratkaisua, tuleva liikemies säästää aikaa ja rahaa, joka joutuisi käyttämään itsenäiseen tämän asiakirjan laatimiseen tarvittavien toimintojen, analyysien ja laskelmien suorittamiseen.

Lisäksi tällainen tutkimus ei takaa hankkeen onnistunutta alkamista. Ammattilaisten tekemän täysimittaisen rahoitusratkaisun käytön eduista on syytä huomata:

• aikaa säästävä. Valmis asiakirja kädessä yrittäjä voi saada selkeän käsityksen siitä, mitä toimenpiteitä tavoitteen saavuttamiseksi on tehtävä. Valmiin liiketoimintasuunnitelman ostamisen ansiosta voit voittaa kaikki yrityksen vaikeudet ammattilaisten tuella;
• tehokas suostuttelukeino. Sponsoreille ja sijoittajille tämä asiakirja on tärkein todiste organisoidun liiketoiminnan idean elinkelpoisuudesta, yrityksen mahdollisuuksista saavuttaa tietty koko tulo;
• kilpailijatutkimus. Hyvin kirjoitettu dokumentti auttaa arvioimaan kilpailevia yrityksiä, tunnistamaan niiden vahvuudet ja heikkoja puolia, määrittämään vapaan markkinaraon, joka voidaan tällä hetkellä ottaa käyttöön ja pitää lujasti, mikä voittaisi potentiaalisen yleisön suosion;
• kulkusuunta. Tehokas ja laadukas talousratkaisu auttaa yritystä ei vain aluksi alkuvaiheessa. Oikealla lähestymistavalla sen avulla organisaatio voi jatkuvasti ylläpitää suunniteltua suuntaa ja tehdä tarvittavat muutokset.

Laadukkaat liiketoimintasuunnitelmat laatii kokenut asiantuntijatiimi, jolla on rikas kokemus monilta eri aloilta. Kaikki materiaalit on mukautettu käytettäväksi Venäjän taloudessa nykyisessä ympäristössä.

Asiakirjat sisältävät kaikki tarvittavat laskelmat: takaisinmaksun, taloudellisen tehokkuuden, kannattavuuden ja muut yhtä merkittävät indikaattorit. Taulukkomuodossa suunnitellut sovellukset auttavat sinua määrittämään vaaditut arvot itsenäisesti. Esimerkiksi laskea rahatarve erikoislaitteiden ostamiseen siihen asti, kunnes nämä kustannukset alkavat maksaa itsensä takaisin.

Käyttöominaisuudet

Valmis liiketoimintasuunnitelma- ei vain mahdollisuus löytää idea laskelmilla ja suosituksilla useille eri aloille, vaan myös neuvoja yrityksen perustamisen päänäkökohdista.

Tässä tapauksessa me puhumme yrittäjien suosituimmista kysymyksistä. Mikä omistusmuoto organisaatiolle valita. Mitä ottaa huomioon, kun palkkaat ammattilaisia. Mikä verotusjärjestelmä kannattaa suosia.

Nykyään monet erikoistuneet organisaatiot tarjoavat ostaa täysimittaisia ​​valmiita liiketoimintasuunnitelmia. Lisäksi hinnat vaihtelevat suuresti. Kuinka valita tällaisen ratkaisun toimittaja?

Tässä tapauksessa on välttämätöntä, että ehdotettu liiketoimintasuunnitelma sisältää paitsi yleiset tiedot, myös yksityiskohtaiset laskelmat tulevan yrityksen kaikista päätoiminnoista. Valmiiden liiketoimintasuunnitelmien toimivaltaiset toimittajat laskevat kulut, kuten esimerkiksi työntekijöiden sosiaaliturvamaksut, verotuksen optimoinnin, verojen ja maksujen siirrot valtiolle.

Mitä kattavampi liiketoimintasuunnitelma on, sitä tehokkaampaa ja tehokkaampaa tulevan yrittäjän toiminta on. Älä säästä tätä asiakirjaa. Loppujen lopuksi hän on pääassistentti markkina-analyysin suorittamisessa.

Hän tiivistää analyysin mahdollisuuksista aloittaa tai laajentaa liiketoimintaa nykyaikaiset olosuhteet, sisältää jäsennellyn kuvauksen tulevan yrityksen kaikesta toiminnasta.

Ostamalla liiketoimintasuunnitelman yrittäjä saa paitsi kattavan analyysin tärkeimmistä ongelmista, joita hän voi kohdata toimintaansa järjestäessään, myös tapoja ratkaista ne. Valmiin asiakirjan käytön hyöty on ilmeinen!

Mistä ladata valmis liiketoimintasuunnitelma laskelmilla

Voit valita sinulle sopivan ratkaisun lukuisista kumppanimme Biplanin tarjoamista kohteista (

Mikään yritysprojekti ei ole valmis ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtaiset ohjeet kaupallisen yrityksen avaaminen, jossa vaihe vaiheelta kuvataan tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli voiton maksimoimiseksi), sekä menetelmät ja keinot, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada sijoituksia kaupalliseen hankkeeseen tai hakea pankista lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Kuitenkin, vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen työkalut, hän tarvitsee edelleen liiketoimintasuunnitelman - itselleen.

Miksi tätä asiakirjaa tarvitaan ja mikä on sen poikkeuksellinen merkitys? Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää todennettua tietoa ja todennettuja lukuja, on kaupallisen projektin perusta. Sen avulla voit analysoida etukäteen markkinoiden tilaa ja kilpailun ankaruutta, ennustaa mahdollisia riskejä ja kehittää tapoja minimoida ne, arvioida tarvittavan aloituspääoman suuruus ja pääomasijoitusten kokonaismäärä sekä odotettu tuotto - lyhyesti sanottuna selvittää kannattaako ottaa taloudellista riskiä ja sijoittaa tähän ideaan .

"Liikeidea"

Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - se, jota varten itse asiassa kaikki on suunniteltu. Idea on palvelu tai tuote, joka tuottaa voittoa yrittäjälle. Projektin onnistuminen määräytyy lähes aina oikea valinta ideoita.

• Mikä idea on onnistunut?

Idean menestys on sen potentiaalinen kannattavuus. Joten joka kerta on ohjeita, jotka ovat alun perin edullisia voiton saamiselle. Esimerkiksi jokin aika sitten oli muodikasta tuoda jogurtteja Venäjän federaatioon - tämä tuote sai heti suosion väestön keskuudessa, ja tuontiyritysten määrä kasvoi suhteessa tähän suosioon. Vain täysin onneton ja epäpätevä yrittäjä voi epäonnistua tämän alan projektin ja tehdä yrityksestä kannattamattoman. Nyt ajatus käydä kauppaa jogurtilla suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo ylikyllästyt kotimaisilla tuotteilla, kuluttajat eivät todennäköisesti ota tuontitavaroita suotuisasti vastaan ​​korkeiden hintojen ja tullivaikeuksien vuoksi. tämän segmentin tärkeimmät toimijat ovat jo saaneet jalansijaa markkinoilla ja perustaneet toimitus- ja jakelukanavat.

Suurin osa yrittäjistä, jotka valitsevat idean tuottoa varten, ajattelevat enemmistön kannalta - he sanovat, että jos tämä yritys tuo tuloja ystävälleni, pystyn perustamaan oman yrityksen. Mitä enemmän "roolimalleja", sitä suurempi on kilpailu ja sitä vähemmän mahdollisuuksia sanella hintojaan. Massaliiketoiminnassa likimääräiset hinnat asetetaan jo valmiiksi, ja kilpailukyvyn lisäämiseksi uuden tulokkaan on asetettava hinnat markkinahintojen alapuolelle houkutellakseen asiakkaita - mikä ei tietenkään edistä suuria voittoja.

Mahdollisesti korkeakatteisia ideoita ovat nyt ehdotukset, jotka auttavat yrittäjää valloittamaan vapaan markkinaraon - eli tarjoamaan jotain, mitä muut liikemiehet eivät ole vielä ajatelleet. Alkuperäisen liikeidean löytämiseksi joskus riittää katsoa ympärilleen ja miettiä, mitä tietyn alueen kuluttajilta puuttuu. Joten onnistunut idea oli valmistaa moppeja, joiden avulla voit vääntää rievun kastelematta käsiä, tai erikoislamppuja, joita ei voida purkaa ilman erikoistyökaluja - tämä tietotaito on vähentänyt hehkulamppujen määrää merkittävästi varkaudet kuistilla.

Usein alkuperäisiä ideoita sinun ei tarvitse edes luoda sitä itse - voit käyttää uusia tuotteita, jotka on otettu menestyksekkäästi käyttöön muissa maissa tai kaupungeissa, mutta jotka eivät ole vielä valloittaneet vastaavaa markkinarakoa alueellasi. Tätä polkua seuraamalla tarjoat ensimmäisenä tämän tietotaidon kuluttajille alueellasi tai maassasi, mikä tarkoittaa, että pystyt asettamaan hinnat tälle tuotteelle (palvelulle).

Omaperäisyys ei kuitenkaan yksin riitä onnistuneeseen liikeideaan. Yrityksen menestymiselle on kaksi objektiivista edellytystä:

1. - potentiaalinen ostaja tuntee tuotteesi tarpeen tai ainakin ymmärtää sen hyödyn (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietystä lääkkeestä, mutta tajuaa, että jollain vastaavalla voidaan parantaa hänen sairautensa);
2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi) juuri sen hinnan, jonka aiot pyytää (esimerkiksi melkein kaikki haluavat ostaa auton - mutta kuten tiedämme, kaikilla ei ole varaa autoon).

Ja vielä yksi asia innovatiivisista liikeideoista - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittojasi, koska potentiaalinen yleisö ei yksinkertaisesti ole valmis ehdotuksellesi (useimmat kuluttajat ovat luonteeltaan konservatiivisia ja heidän on vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto on pysyä kultaisessa keskitieessä - eli tuoda markkinoille jo tuttuja tavaroita tai palveluita, mutta parannellussa muodossa.

• Mistä tiedät, sopiiko tietty liikeidea sinulle?

Edes potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä onnistu käytännössä, jos se ei sovi tietylle yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salongiliiketoiminnan monimutkaisuutta, aivotuote ei todennäköisesti tuo sinulle hyvää voittoa. Liikeideaa on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksella, tietämyksellä ja tietysti mahdollisuuksilla. Mitkä indikaattorit osoittavat, että projektisi on voimasi?

1. - Ammattimaisuus. Sinulla voi olla valitsemasi alaan erikoistunut koulutus tai voit yhtä hyvin olla itseoppinut. Tärkeintä on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muu tarvittava tieto valitulta alueelta.
2. - Innostus. Sinun pitäisi pitää siitä, mitä aiot tehdä ja tarjota. Lisäksi sinun pitäisi pitää lopputuotteen lisäksi myös itse prosessista, koska et voi antaa kaikkea voimaasi ei-rakastuneelle yritykselle, mikä tarkoittaa, että sen saaminen hyvälle tasolle on vaikeaa. Muistaa kuuluisa sananlasku: "löydä työ, josta pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä päivääkään elämässäsi."
3. - Henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia. Jos olet suljettu ja kommunikoimaton henkilö, tunnet olosi epämukavaksi muiden ihmisten seurassa, sinun on vaikea neuvotella. Ja jos olet esimerkiksi vankkumaton kasvissyöjä, niin ei ole mitään järkeä harkita kauppaa puolivalmiilla lihatuotteilla - vaikka tämä liiketoiminta voi tuoda hyvää voittoa, sinulla on silti epämukavaa tehdä sitä.
4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt, sano omakotitalo lähellä tietä, tämä on hyvä tilaisuus hyötyä tienvarsikaupankäynnistä, koska mahdollisilla kilpailijoillasi ei ole niin hyvää sijaintia, ja tämä etu voi jopa painaa kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, heidän yrittäjyysponnistelunsa soveltamiseksi on parasta valita alueet, joilla kilpailu ei ole vakavaa tai sitä ei ole ollenkaan. Useimmissa tapauksissa yrittäjien on kuitenkin tavalla tai toisella kohdattava kilpailijoita, ja liikemiehet kohtaavat kysymyksen - kuinka erottua taustastaan? Voit tehdä tämän seuraavien etujen avulla:

Kilpailuedut

Kun ilmoitat itsestäsi potentiaalisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää heidän huomionsa etuihin, jotka erottavat tarjouksesi vastaavista, jotta ostajat näkevät, että juuri sinä voit tyydyttää heidän tarpeensa. parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi tuoda esille ansioitasi äläkä luota kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti arvaa, miksi tuotteesi (palvelusi) eroaa kilpailijoiden tuotteesta (palvelusta) parempi puoli. Esimerkiksi, jos leipomasi leivän resepti sisältää tuotteen rikastamisen vitamiineilla ja muilla hyödyllisiä aineita, muista välittää tämä tosiasia tuleville ostajillesi. Sinun ei pitäisi sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, koska kilpailijoillasi on täsmälleen sama leipä - tuskin kukaan myy mauttomia ja vanhentuneita tuotteita. Mutta vitamiinit ovat kilpailuetusi, ja ostajan on ehdottomasti tiedettävä se, joten mainontaa on harkittava sen mukaisesti.

Joten olemme analysoineet joitain liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen alustavan valmistelun vivahteita, ja nyt voimme kiinnittää erityistä huomiota tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelmasi "kasvot". Juuri hänet näkevät ensisijaisesti mahdolliset sijoittajasi tai pankin työntekijät, jotka päättävät myöntää sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi sen tulee olla selkeästi jäsennelty ja sisältää kaikki keskeiset tiedot projektistasi:

1. - Hankkeen nimi (esim. "Itsepuristuvien moppien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman "XXX" luominen ja kehittäminen);
2. - Hankkeen organisatorinen ja oikeudellinen muoto ja nimi laillinen taho(jos tällaisia ​​henkilöitä on useita, vaaditaan luettelo vastuualueista);
3. - Projektin kirjoittaja ja yhteistyökumppanit
4. - Projektin huomautus (esimerkiksi "tämä asiakirja on askel askeleelta suunnitelma kaupallisen radioaseman perustaminen ja kehittäminen…”);
5. - Projektin kustannukset (vaativa aloituspääoma)
6. - Luomispaikka ja -vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kappale on lyhyt kuvaus projektin ideasta, sen toteuttamisen ajoituksesta, tärkeimmistä tavoitteista ja tavoitteista idean toteuttamiselle, odotettavissa olevasta liikevaihdosta ja tuotantomääristä. avainindikaattoreiden ennuste - projektin kannattavuus, takaisinmaksuaika, alkuinvestoinnin määrä, myyntimäärä, koko nettotulo jne.

Huolimatta siitä, että tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa, se laaditaan sen jälkeen, kun tämä asiakirja on jo kokonaan kirjoitettu ja tarkistettu uudelleen, koska tiivistelmä kattaa kaikki muut toimintasuunnitelman osat. Tiivistelmän tulee olla ytimekäs ja äärimmäisen looginen ja paljastaa täydellisesti kaikki projektin edut, jotta sijoittajat tai potentiaalinen lainanantaja näkevät, että tähän liikeideaan todella kannattaa panostaa.

3. Markkina-analytiikka

Osio kuvaa sen markkinasektorin tilaa, jolla hanke toteutetaan, kilpailun tason arviointia, ominaisuuksia kohdeyleisö ja alan trendejä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi tehdään laadullisen, todellisia indikaattoreita sisältävän markkinointitutkimuksen pohjalta (väärennetty tai epätarkka analyysi laskee liiketoimintasuunnitelman arvon lähes olemattomaksi). Jos yrittäjä ei ole tarpeeksi pätevä valitulla alalla, niin epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänen tulee ulkoistaa markkinointitutkimus tilaamalla se luotettavalta markkinointitoimistolta.

Tämä osio vie yleensä vähintään 10 % koko liiketoimintasuunnitelmasta. Esimerkkisuunnitelma on:

1. - yleinen kuvaus valittu toimiala (dynamiikka, trendit ja kehitysnäkymät - erityisillä matemaattisilla indikaattoreilla);
2. - Tärkeimpien markkinatoimijoiden (eli suorien ja välillisten kilpailijoiden) ominaisuudet, osoitus liiketoimintaprojektisi kilpailueduista ja ominaisuuksista muihin kokonaisuuksiin verrattuna;
3. - Kohdeyleisön ominaisuudet ( maantieteellinen sijainti, ikätaso, sukupuoli, tulotaso, kuluttaja- ja käyttäjäkäyttäytymisen tyyppi jne.). Muotokuvan luominen "tyypillisestä asiakkaasta", joka osoittaa tärkeimmät motiivit ja arvot, jotka ohjaavat häntä valitessaan tuotetta (palvelua), pessimistinen ennuste (eli minimivirta) tuotteen (palvelun) kuluttajista;
4. - Yleiskuvaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palveluita);
5. - Tarkastellaan ja tunnistetaan todennäköisimpiä riskejä, joita yrittäjä voi kohdata tällä markkinasegmentillä ja tarjota keinoja niiden eliminoimiseksi tai minimoimiseksi (muistaa, että riskit ovat ulkoiset olosuhteet ja tekijät, joihin yrittäjä ei voi vaikuttaa);
6. - Ennuste mahdollisia muutoksia tällä markkinasegmentillä sekä yleiskatsauksen tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa projektin kannattavuuteen.

4. Tavaroiden (palvelujen) ominaisuudet ja niiden toteutus

Tässä kappaleessa kuvataan yksityiskohtaisesti tavarat, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai palvelut, joita hän aikoo myydä. Erityistä huomiota tulee kiinnittää liikeidean kilpailuetuihin eli siihen, mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä valikoimasta. Sinun ei kuitenkaan pidä olla hiljaa idean puutteista ja heikkouksista, jos niitä on - on parempi pelata reilusti sijoittajien ja velkojien kanssa, lisäksi he voivat analysoida tämän kohteen itse, ja yksipuolisen Kuvauksen mukaan vaarana on, että menetät heidän luottamuksensa ja sen myötä – ja toivot taloudellisia investointeja ideaasi.

Patentin olemassaolo tekee kuvatusta ideasta erityisen houkuttelevan - jos yrittäjä tarjoaa taitotietoa ja on jo onnistunut patentoimaan sen, tämän tosiasian on heijastuttava asiakirjaan. Patentti on sekä kilpailuetu että syy saada todennäköisemmin lainaa tai sijoituksia.

Luvussa tulee olla:

1. - idean lyhyt kuvaus;
2. - sen täytäntöönpanotavat;
3. - kuvaus elinkaari tuote (palvelu);
4. - toissijaisten ostojen prosenttiosuus;
5. - mahdollisuus luoda lisää tuotelinjoja tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus segmentoida ehdotettu tuote;
6. - ehdotettu tarjouksen muutos markkinatilanteen muutosten ja tulokseen vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Tapoja edistää liiketoimintaa (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kuvaa tarkasti, kuinka hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän mainostaa tätä tuotetta. Tässä heijastuvat:

6. Kuvaus tuotantoprosessista

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistuksen täydellisestä algoritmista sen raakatilassa olemisesta siihen hetkeen, jolloin valmis tuote on esillä myymälöissä. Tämä suunnitelma sisältää:

1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja niitä koskevista perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa näitä raaka-aineita;
2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja tuotantoa edeltävä valmistelu;
3. - todellinen tekninen prosessi;
4. - valmiin tuotteen tuotanto;
5. - menettely valmiin tuotteen testaamiseksi, sen pakkaamiseksi ja varastoon siirtämiseksi sekä myöhemmäksi ostajalle toimittamiseksi.

Varsinaisen tuotantoprosessin kuvauksen lisäksi tässä luvussa tulee näkyä myös:

1. - käytettävien laitteiden ominaisuudet sekä tilat, joissa tuotantoprosessi suoritetaan - kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
3. - tarve houkutella resursseja ja lainattuja varoja;
4. - kalenteriliiketoiminnan kehittämissuunnitelma - tuotannon aloittamisesta siihen hetkeen, jolloin hankkeeseen sijoitetut varat alkavat maksaa itsensä takaisin.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johto.

Tässä luvussa kuvataan sisäinen piiri liiketoimintaprojektin toimivuus eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan karkeasti jakaa seuraaviin alaosiin:

1. - yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto (LLC, yksittäinen yrittäjä jne.);
2. - sisäinen rakenne yritykset, vastuunjako palvelujen välillä, niiden vuorovaikutuksen kanavat (olisi parasta, jos tämä alakohta havainnollistetaan lisäksi asianmukaisilla kaavioilla);
3. - henkilöstö, luettelo kunkin työntekijän tehtävistä, hänen palkkansa, kanavat ja kriteerit, joilla henkilöstö valitaan;
4. - luettelo toimenpiteistä henkilöstötyön alalla (koulutus, koulutus, henkilöstöreservi jne.)
5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistapahtumiin (kilpailut, konferenssit, messut, apurahat, hallitusohjelmat jne.).

8. Riskinarviointi. Tapoja minimoida riskit.

Tämän kappaleen tarkoituksena on alustava arvio mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen tunnuslukujen saavuttamiseen (liiketoiminnan tuotto, asiakasvirta jne.) - arvioinnin perustana on jälleen markkinatutkimus. Riskit jakautuvat ulkoisiin (esim. kiristyvä kilpailu ja uusien vahvojen toimijoiden ilmaantuminen tähän segmenttiin, vuokrahintojen nousu ja sähkölaskuja, luonnonkatastrofit ja hätätilanteissa, verolainsäädännön muutokset verokantojen nousun suuntaan jne.) ja sisäisiä (mitä voi tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laiterikkoja, häikäilemättömät työntekijät jne.).

Jos yrittäjällä on etukäteen tietoa siitä, mitä hänen pitäisi tarkalleen pelätä matkalla hankkeensa toteuttamiseen ja edistämiseen, hän voi miettiä etukäteen tapoja, joilla hän neutraloi ja minimoi negatiiviset tekijät. Jokaiselle riskille tulisi ehdottaa useita vaihtoehtoisia strategioita (eräänlainen taulukko hätätapauksissa toteutetuista toimenpiteistä). Riskejä ei pidä piilottaa sijoittajilta tai velkojilta.

Erityistä huomiota tulee kiinnittää sellaiseen suojamuotoon kuin vakuutus erilaisia ​​riskejä vastaan. Jos yrittäjä aikoo vakuuttaa yritystään, siitä tulee mainita - mainitsemalla valittu vakuutusyhtiö, vakuutusmaksujen määrä ja muut tapaukseen liittyvät tiedot.

9. Rahoitusvirtojen ennustaminen

Ehkä vastuullisin luku liiketoimintasuunnitelmassa. Sen kirjoittaminen tulisi tärkeydensä vuoksi uskoa ammattilaisten tehtäväksi, jos yrittäjällä itsellään ei ole talous- ja talouskoulutusta. Joten monet startup-yritykset, joilla on luovia ideoita, mutta joilla ei ole riittävää talouslukutaitoa, turvautuvat tässä tapauksessa sijoitusyhtiöiden palveluihin, jotka myöhemmin asettivat sertifiointiviisuminsa liiketoimintasuunnitelmaan - tämä on eräänlainen tae laskelmien luotettavuudesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainoa sijoittajien ja velkojien silmissä.

Taloussuunnitelma mikä tahansa yritysprojekti sisältää:

1. - yrityksen saldo;
2. - kulujen laskeminen (työntekijöiden palkkarahasto, tuotantokustannukset jne.);
3. - tuloslaskelma sekä kassavirta;
4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
5. - voiton ja kannattavuuden laskeminen.

Projektin kannattavuus on avainindikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen sijoittaa tähän liiketoimintaan. Aiheeseen liittyvät laskelmat kattavat ajanjakson aloituspääoman ja ulkopuolisten investointien tuomisesta hankkeeseen siihen hetkeen, jolloin hanke voidaan katsoa kannattamattomaksi ja alkaa tuottaa voittoa.

Kannattavuutta laskettaessa käytetään yleensä sitä peruskaava R = D * Zconst / (D - Z), jossa R on kannattavuuden kynnys rahallisesti, D on tulot, Z on muuttuvat kustannukset ja Zconst on kiinteät kustannukset. Pitkän aikavälin laskelmissa tulisi kuitenkin sisällyttää laskentakaavaan myös sellaisia ​​indikaattoreita kuin inflaatio, peruskorjauskustannukset, vähennykset sijoitusrahastoon, yrityksen työntekijöiden palkkojen nousu jne. Jälleen on suositeltavaa käyttää Gantt-kaaviota visualisointimenetelmänä, jolla on kätevä seurata tulojen kasvua ja kannattavuusrajan saavuttamista.

10. Sääntelykehys

Kaikki liiketoiminnan oikeudelliseen tukemiseen tarvittavat asiakirjat on ilmoitettu täällä - todistukset ja lisenssit tavaroille, lupa tietyntyyppiset toimintoja, tekoja, lupia jne. - kuvaus niiden vastaanottamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos yrittäjän hallussa on jo asiakirjoja, tämä on ilmoitettava ja annettu tosiasia on myös etu sijoittajien silmissä.

11.Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä toimittaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut tukimateriaalit, joita käytettiin taloudellisten ennusteiden tekemiseen, markkina-analyysiin jne. sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohtia ja helpottavat sitä. sen käsitys.

"Tärkeimmät virheet liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa"

Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomat yrittäjät tekevät liiketoimintasuunnitelmia laatiessaan. Joten mitä sinun tulisi välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektistasi?

Liiallinen turvotus ja volyymi. Liiketoimintasuunnitelma ei ole kotitehtävät, jossa kirjoitetun tekstin suuri koko lisää hyvän arvosanan mahdollisuuksia. Liiketoimintasuunnitelman likimääräinen tilavuus on yleensä 70-100 arkkia.

Esityksen vaikeudet. Jos suunnitelmaasi lukeva sijoittaja ei pysty ymmärtämään ideaasi kahden tai kolmen sivun luettuaan, on hyvä mahdollisuus, että hän jättää BP:n sivuun.

Tarpeellisten selitysten puute. Muista, että sijoittajan ei tarvitse ymmärtää markkina-aluetta, jolle tarjoat hänelle sijoittaa rahaa (ja useimmissa tapauksissa hän ei todellakaan ymmärrä sitä, muuten hän olisi jo aloittanut itsenäisen liiketoiminnan). Siksi sinun on esitettävä lukija ytimekkäästi tärkeimpiin yksityiskohtiin.

Virtaviivaiset lauseet-ominaisuudet ("suuret markkinat", "suuret näkymät" jne.). Muista: vain tarkat ja tarkistetut tiedot ja ennusteet.

Summittaisten, todentamattomien tai harhaanjohtavien taloudellisten lukujen antaminen. Olemme jo keskittyneet tähän aiheeseen edellä, joten - ilman kommentteja.

Liiketoimintasuunnitelma: asiakirjan näyte ja tarkoitus + perustelut laatimiseen + 5 luomisvaihetta + kirjoittamisen ominaisuuksia sijoittajille ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkiä + 7 havainnollistavaa esimerkkiä.

Kaikki toimet on suunniteltava ja esitettävä paperilla. Tämä pätee erityisesti yrittäjyyteen. Ilman liiketoimintasuunnittelua, ts. yksityiskohtainen resurssien optimointi ja määrittely lisätehtäviä, edes kokenut yrittäjä ei pysty saavuttamaan tavoitteitaan.

Siksi on niin tärkeää saada esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta ja muotoile se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tässä.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita liiketoimintasuunnitelman määritelmiä.

Tässä ovat yleisimmät:

Nuo. Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kerrotaan kuinka se toteutetaan. Sen ansiosta voit perustella projektisi täysin, arvioida tehokkuutta kaikilta puolilta. tehdyt päätökset ymmärtää rahoituksen toteutettavuus tietyssä toiminnassa.

Liiketoimintasuunnitelmassa näkyy:

• liiketoiminnan kehitysnäkymät;
• myyntimarkkinoiden määrät, potentiaaliset kuluttajat;
• hankkeen kannattavuus;
• tulevat kulut tuotteiden tuotannosta ja myynnistä, niiden toimittamisesta markkinoille jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopputuloksia tietyltä ajanjaksolta. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoimintakonseptin, yritysstrategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi tärkeimmistä suunnittelun vaiheista. Se on kehitetty sekä niille yrityksille, jotka tuottavat tavaroita, että niille, jotka ovat erikoistuneet palvelujen tarjoamiseen.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittelevät tehtävät ja keinot niiden toteuttamiseksi. Kehitetty asiakirja voi houkutella velkojia toteuttamaan ideoita. Tästä syystä sen merkitystä ei voi yliarvioida.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

• yrittäjyyden näkökohtien analysointi;
• asiantunteva talouden, toiminnan hallinta;
• perustelut investointitarpeelle (pankkilainat, yritysten pääomaosuus hankkeeseen, budjettimäärärahat jne.);
• yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien ja uhkien (riskien) laskenta;
• optimaalisen kehityssuunnan valinta.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnitelman laatimisen ominaisuudet henkilökohtaisia ​​tarkoituksia ja velkojia varten

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja velkojille siirrettävän niin sanotusti "seremoniallisen" asiakirjan välillä.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaisille tavoitteille.

Jos aiot käyttää esja kirjoittaa sen itsellesi, huomioi, että se on käytännön opas jatkotoimiin.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulee tässä tapauksessa vastata seuraaviin kysymyksiin:

1. Mitä aktiviteetteja teet (aiotko) tehdä?
2. Mitä tuotetta/palvelua yrityksesi tarjoaa markkinoille?
3. Keitä ovat kuluttajat, asiakkaat?
4. Mitä tavoitteita sinun tulisi saavuttaa?
5. Mitä keinoja tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitaan?
6. Kuka on vastuussa tiettyjen tehtävien suorittamisesta?
7. Kuinka kauan sen tekeminen kestää?
8. Mitä pääomasijoituksia tarvitaan?
9. Mihin tuloksiin toimien tulisi johtaa?

Sinun on ymmärrettävä, että työasiakirjaa laatiessasi sinun on heijastettava asioiden todellista tilaa, jotta tiedät, mihin suuntaan edetä, mitä tehdä, mihin pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Luotonantajille/sijoittajille tarjottavaa liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa menetelmä on erilainen. Yrityksesi rahoittavan henkilön tai organisaation tulee saada asiakirja, jossa esitetään yksityiskohtaisesti tilanne ja päätehtävät.

Sinun on saatava tallettajat vakuuttuneiksi siitä, että heidän rahojaan käytetään järkevästi, jotta voit tunnistaa heille hyödyt. Liiketoimintasuunnitelma on laadittava loogisesti, jokainen toimenpide on perusteltava.

Jos olet epävarma jostain asiasta, tutki sitä tarkemmin, sillä hahmottelemasi ohjelman mukaan velkojille tulee varmasti "epämukavia" kysymyksiä. Ja kuinka vastaat niihin, riippuu alkuinvestoinnin määrästä oman yrityksen avaamiseen / kehittämiseen.

Erityisen tärkeää on myös palvelun luottamus. On hyvä, jos onnistut näyttämään tilastot liiketoimintasuunnitelmassa toisen yrityksen esimerkkiin viitaten. Tämä lisää mahdollisuuksiasi saada sijoitusta.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tulee noudattaa sitä bisnestyyli ja seuraa rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen laadit suunnitelman, työskentely sen kanssa tapahtuu viidessä vaiheessa:

Yrityksen rakentajana voit muodostaa kaksi ensimmäistä ilman ongelmia. Mutta mikä pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman pätevä rakenne?

Analysoimme pääosat, mitä tietoa ne sisältävät ja kuinka ne oikein laaditaan.

Nro 1. Etusivu.

Se toimii sellaisena käyntikorttina. Siinä näkyy: yrityksesi nimi, yhteystiedot, osoitetiedot, perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulee sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikkoa, ole ytimekäs, kerro tiedot ytimekkäästi.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua sisältäen hakemukset.

*Liikesuunnitelma (esimerkkisivu)

Nro 2. Johdatusosa malliliiketoiminnan kehittämissuunnitelmasta.

Se kestää noin 2 A4-arkkia. Esittelyssä kuvataan yrityksesi pääasiat, ydin ja mitä etuja sillä on.

On tarpeen kirjoittaa, mikä on houkuttelevaa tuotteen / palvelun ostajille, mikä on odotettu voitto. Jos aiot kerätä varoja yritykselle, johdanto-osassa kerrotaan tarvitsemasi pääoman määrä.

Yleensä johdanto on omistettu sellaisille suunnitelman kohdille:

Johdanto-osa on viimeinen, koska. se kuvaa kokonaiskuvaa yrityksen toiminnasta.
Voit kuvata sen kokonaan vasta tutkittuasi kaikki tapauksen vivahteet.

Voit tutkia näytteen tästä ja muista suunnitelman osista tämän materiaalin lopussa - tästä asiakirjasta on kerätty esimerkkejä päätoimialoista.

Nro 3. Liiketoimintasuunnitelman pääosa.

Pääosio käsittelee toiminnan tyyppiä ja sen kaikkia keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu alajaksoista:

• tuotanto;
• taloudellinen;
• markkinointi;
• organisatorinen;
• liiketoiminnan tehokkuuden laskeminen;
• riskejä.

Käsittelemme niitä erikseen.

Lopulta se seuraa viimeinen osa. Siinä sinun on tehtävä yhteenveto tehdystä työstä, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Liiketoimintasuunnitelmien pääosan alakohdat

Nro 1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon alaosan kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on suurin. Sen alaosat kuvaavat tapauksesi jokaista näkökohtaa.

Esimerkiksi, teollinen näyttää mitä laitteita käytetään, mitkä tilat sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitaan ostoon ja yrityksen perustamiseen.

Lisäksi tämä suunnitelma on suunniteltu mahdollistamaan tuotantokapasiteetin laskeminen ja tuotantomäärien todennäköisten kasvunäkymien määrittäminen.

Lisäksi se sisältää tietoa raaka-aineiden, komponenttien täydestä toimituksesta, korostaa tarpeita koskevia kysymyksiä työvoima, väliaikainen ja kiinteät kustannukset liiketoimintaa.

Jotta suunnitelman tuotannon alaosassa olisi selkeä rakenne ja se sisältää kaikki tarvittavat tiedot, ilmoita:

• kuinka hyvin tuotantoprosessi on, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
• resurssien hankintatavat, liikennejärjestelmän kehitysaste;
• täydellinen kuvaus teknologioista, miksi ne valittiin;
• Pitääkö minun ostaa / vuokrata liiketila;
• tarvittavan henkilöstön kokoonpano ja kaikki tiedot siitä, työvoimakustannukset;
• mahdollinen enimmäismäärä ulostuloa;
• tiedot toimittajista, liiketoiminnan alihankkijoista;
• kunkin tuotteen hinta;
• arvio, jossa mainitaan juoksevat kulut jne.

Nro 2. Suunnitelman taloudellisen alaosan kehittäminen.

Taloussuunnitelma yleistää kaikki edellä mainitut tiedot liiketoiminnan taloudellisilla indikaattoreilla, ts. arvossa mitattuna.

Tämä sisältää liiketoimintaraportit:

• Tasesuunnitelma (vahvistaa yrityksen kyvyn suorittaa rahalliset velvoitteensa ajoissa).

Taloudellisista tuloksista, voitoista ja tappioista.

Se korostaa voiton lähteitä, tappioiden syntymistä, arvioi raportointikauden aikana tapahtuneita liiketoiminnan tuottojen/kulujen muutoksia jne.

Rahan liikkeestä.

Tämän raportin avulla näet toiminnan tuloksen, pitkän aikavälin luottokelpoisuuden ja lyhyen aikavälin likviditeetin.

Liiketoimintasuunnitelman taloudelliselle alaosalle on ominaista myös:

• aikataulut tuleville taloustoimille,
• kuvaukset todennäköisistä sijoituksista.

Mieti tarkkaan sijoitusmahdollisuutta, onko se kannattavaa, osuuden kohdentamista. Kirjoita, kuinka palautat yritykseen houkutellut varat.

Yritä nähdä seuraavat asiat liiketoimintasuunnitelmasi taloudellisessa osassa:

Nro 3. Liiketoimintasuunnitelman markkinoinnin alaosan kehittäminen.

Markkinoinnin alaosassa käsitellään yrityksesi tuotteiden myyntimarkkinoiden analysointia. Sinun on ilmoitettava suunnitelmassa markkinoiden koko, dynamiikka ja trendit, sen segmentit, konjunktuuri.

Lisäksi alaosassa kerrotaan, ketkä ovat yritystuotteiden kuluttajia, millä strategialla tuotetta markkinoidaan.

Se laskee kulutusvolyymit, arvioidut markkinaosuudet, kuvaa kysyntään vaikuttavia vipuja (mainoskampanja, hinnoittelu, tuotekehitys jne.), yritysten kilpailukykyä.

Tuotettasi on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, miksi se on houkutteleva, mikä on sen kuluttajaarvo, onko se turvallista käyttää, kuinka kauan se kestää.

Luota markkinointisuunnitelmaa laatiessasi seuraaviin seikkoihin:

Markkinointisuunnitelman laatimista varten tiedot otetaan osoitteesta ulkoinen ympäristö, tehdään asiaankuuluvia tutkimuksia ja selvityksiä, ammattitaitoiset markkinoijat otetaan mukaan markkinatilanteen tutkimiseen.

Nro 4. Suunnitelman organisatorisen alaosan kehittäminen.

Liiketoiminnan kannalta se on yhtä tärkeää organisaatioon liittyvät asiat. Siksi tässä alakohdassa sinun tulee kuvata kaikki vaiheet, jotka hankkeen toteuttamiseksi tehdään.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä näkyy:

Suunnitelman tiedot on parempi esittää taulukkomuodossa, jotta toimien järjestys näkyy selvästi. Ei haittaisi mainita normatiiviset ja lainsäädäntösäädökset, jotka säätelevät valittua toimialaa.

Organisaatiosuunnitelmassa kannattaa kuvata esimiespuolta, kaikkien työntekijöiden tehtävät, ala- ja kannustinjärjestelmä (palkitseminen) sekä kuvata yrityksen sisäistä järjestelmää.

Muista noudattaa rakennetta kuten esimerkissä:

Nro 5. Kuinka tehdä laskelma tehokkuudesta ja mahdollisista riskeistä?

Toiseksi viimeisissä osioissa sinun on annettava objektiivinen arvio yrityksen tuloksesta, näytettävä odotetut näkymät arvion, taseen, kannattavuuskynnyksen, suunniteltujen myyntimäärien perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman laatijan tulee kirjoittaa takaisinmaksuaika, NPV (netonykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi järjestää tämä taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoimintariskit tulee ottaa huomioon. Muista ilmoittaa suunnitelmassa, mihin toimenpiteisiin aiot ryhtyä niiden minimoimiseksi, mihin itsevakuutusohjelmaan turvaudut.

Kokeneet liiketoimintasuunnitelmien kirjoittajat Erityistä huomiota riskit, lisäksi otetaan huomioon pahimman tuloksen todennäköisyys. Tekemällä muistiinpanoja odotettujen vaikeuksien poistamisesta helpotat työtäsi tulevaisuudessa. Jos tappioita tapahtuu ja taloudellisia menetyksiä, tiedät jo kuinka kompensoida ne.

Kun tämä liiketoimintasuunnitelman osa aiheuttaa vaikeuksia, he kääntyvät asiantuntijoiden puoleen.

Usein tähän tarkoitukseen käytetään yrityksen SWOT-analyysiä:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset/sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehittämiseen.

Sen ansiosta voit arvioida:

• heidän heikkoutensa (oletetaan tarve vuokrata rakennus, tunnistamaton brändi),
• edut (alhainen hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
• nimetä mahdollisuuksia (näitä ovat varojen saatavuus innovaatioiden käyttöönotolle, käyttö nykyaikaiset laitteet, laajemman markkinasegmentin kattavuus jne.).

Ja viime kädessä uhkaukset, joita et voi kumota, kuten:

• talouskriisi,
• demografisen tilanteen heikkeneminen,
• tullien korotus,
• kasvava poliittinen jännitys,
• kova kilpailu jne.

Jos annat asiakirjassa selkeän ja perustellun algoritmin riskien ratkaisemiseksi, voit taatusti houkutella kumppaneita ja velkojia yritykseesi.

15 vinkkiä aloittelijoille hyvän liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen

erittäin työläs ja monimutkainen. Sen kokoamisprosessissa herää monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat aloittelijat tekevät virheitä.

Voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelmastasi kannattavan noudattamalla näitä ohjeita:

Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, on parempi tarkastella useampaa kuin yhtä esimerkkiä liiketoimintasuunnitelmasta.

Internetistä on helppo löytää havainnollistavia esimerkkejä, ja ehkä ne liittyvät jopa työhösi.

Ei tarvitse "voittaa vettä", kun ajatellaan, että asiakirjan oletetaan olevan suuri.

Liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää vain tärkeää, realistista tietoa, joka kiinnostaa sijoittajia ja hyödyttää sinua liiketoiminnassa (kuten alla olevissa esimerkeissä).

1. Virheet, korjaukset ja painovirheet eivät ole ehdottomasti sallittuja.
2. Liiketoimintasuunnitelman tulee heijastaa yrityksesi kykyä saavuttaa enemmän korkeatasoinen ja vahvuuksia johtoryhmä.
3. Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa ei pidä aliarvioida kilpailua ja mahdollisia vaikeuksia.
4. Jos tiedot, jotka haluat näyttää, ovat luottamuksellisia, ne tulee jättää pois.

Älä kiirehdi paperityötä.

Tällaisella suunnitelmalla ei olisi toivottua vaikutusta velkojiin. Jos käännät sen itse, sen ei pitäisi joka tapauksessa näyttää luonnosversiolta.

Käyttää lisää pöytiä, kaavioita (kuten alla olevissa esimerkeissä).

Tilastotietojen antaminen tällä tavalla tekee aineistosta visuaalisempaa.

Markkina-analyysi on usein epätarkka.

Siksi lähesty vastuullisesti markkinointiosaa ja kerää kaikki tarvittavat tiedot.

Muista sisällyttää kilpailukykyiset ominaisuudet liiketoimintasuunnitelmaasi.

Heittäkää pois liian tiukka ilmaisu liiketoimintasuunnitelmasta sekä sellaiset, jotka ymmärretään epäselvästi ja jotka osoittavat epäonnistumisesi.

Esimerkiksi "tuote, jolla ei ole analogeja", "harkinnassa", "täytäntöönpanon helppous" jne.

Pidä kirjaa kaikista liiketoiminnan kuluista.

Lainanantajat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi heillä voi olla sinulle paljon kysymyksiä esimerkiksi henkilöstön palkoista, veroista, raaka-aineiden hankinnasta jne.

Älä jätä huomiotta riskinäkökohtia.

Kuten jo mainittiin, tämä toimii suojana tavoitteiden saavuttamisen tiellä kohdatuilta ongelmilta ja antaa sijoittajille mahdollisuuden nähdä sinut vakavana ja vastuullisena yrittäjänä.

5. Älä keskity liiketoimintasuunnitelmassa ensimmäiseen voittoon, suuriin tuloihin, vaan vakaaseen kassavirtaan.

Älä unohda asettaa aikarajoja.

Kaikilla tehtävillä on määräaika (neljännes, vuosi, useita vuosia).

Jos et ole varma, että pystyt hallitsemaan liiketoimintasuunnitelman itse, vaikka käytät alla olevia näytteitä, älä säästä rahaa asiantuntijalle.

Hän ymmärtää tämän asian paremmin kuin sinä, joten hän laatii asiakirjan tarkasti, ilman teknisiä, metodologisia ja käsitteellisiä huomioita, joita voit tehdä ilman asianmukaista kokemusta.

Yksityiskohtainen kaavio laadukkaasta liiketoimintasuunnitelmasta selityksineen

löydät tästä videosta:

Valmiit liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminta-alueille

Lääketeollisuus ei menetä merkitystään, koska tarve lääkkeet ei katoa. Lisäksi, suurin osa perheen budjetti menee pääsääntöisesti lääkkeisiin.

Tästä johtuen apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

Siksi on järkevää tarkastella lähemmin esimerkkiä tällaisen liiketoimintasuunnitelman suunnittelusta tässä otoksessa:.

Jos haluat mennä toiselle alueelle, harkitse kahvilan avaamista.

Vastaavia toimipisteitä on melko paljon ja kilpailu on kovaa. Niiden kysyntä kuitenkin kasvaa. Jos otat kaikki järjestelykohdat huomioon, tarjoat terveellistä ruokaa, onnistut varmasti.

Laadi asiakirja oikein tutustumalla kahvilan liiketoimintasuunnitelmaan!

Miespuolinen puolet väestöstä saattaa olla kiinnostunut ajatuksesta autohuollon järjestämisestä.

Huoltoaseman omistaja ei jää ilman tuloja, jos ajoneuvojen korjaus- ja huoltotoiminta on eritelty liiketoimintasuunnitelmassa kaikki siihen liittyvät tekijät.

Naisten on miellyttävämpää avata kauneussalonki.

Vakuutamme sinulle, että riippumatta kauneushoitoloiden lukumäärästä, kauneusalan "yrityksesi" on kysytty. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas haluaa salongin olevan käsillä, eikä hänen tarvinnut päästä toiselle neljännekselle.

Ihmiskunnan kauniin puolen edustajat voivat syventyä kauppatoimintaa ja perustaa kukkakaupan. Idean tärkein etu on pieni alkupääoma.

Tämä pieni yritys vaatii myös suunnittelua. Ja vaikka kukkakaupat eivät ole kovin suosittuja Venäjällä, kuka tietää, ehkä muutat sen.

Tätä varten sinun on laadittava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma (josta voit tutustua tästä linkistä).

Hotelliala on paljon monimutkaisempi vaihtoehto, jossa on otettava huomioon monet tekijät, erityisesti markkinointi.

Jos et tiedä minkä kokoista huonetta tarvitset, mitä investointeja tarvitaan, hanki kiinnostavat tiedot vakionäytteestä:
hotellin liiketoimintasuunnitelma.

Yhtä aikaa vievä prosessi on viljelyprojektin toteuttaminen. Mutta tässä tapauksessa voit saada taloudellinen tuki ja valtion etuja.

Hyvä esimerkkisuunnitelma, joka voi houkutella julkisia sijoittajia, osoittaa selkeästi tavoitteet, .

Minkä tahansa idean toteuttaminen alkaa liiketoimintasuunnitelmasta. Ilman sitä on mahdotonta määrittää tarvittavia tehtäviä, ymmärtää investointien ja kustannusten kannattavuutta. Monet liikemiehet sivuuttavat tämän tosiasian tarpeettomasti eivätkä käytä tätä hyödyllistä työkalua.

Jos sinulla ei ole kokemusta kirjoittamisesta, mikä tahansa tässä annettu eauttaa sinua ymmärtämään kaikki laatimisstandardit, minkä ansiosta voit helposti asettaa itsellesi ohjeen jatkotoimia varten.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse

Onnistunut kaupallinen toiminta on mahdotonta ilman hyvä liiketoimintasuunnitelma. Jokainen menestyvä yrittäjä on menestyksensä velkaa hyvin suunnitellulle toimintasuunnitelmalle.

Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma laskelmilla auttaa sinua välttämään virheitä ja saavuttamaan halutun tuloksen mahdollisimman pian. Tässä artikkelissa tarkastelemme, miksi tällaista toimintasuunnitelmaa tarvitaan.

Mikä se on ja miksi sitä tarvitaan

Liiketoimintasuunnitelma on Täysi kuvaus tulevaisuuden yrityksesi. Suunnitelman mukaisesti toimimalla sinun tulee menestyä ja saada suurin mahdollinen voitto.

Liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat tiedot:

• kuinka paljon rahaa tarvitaan hankkeen käynnistämiseen;
• mitkä ovat tärkeimmät kulut ja tulot;
• hankkeen takaisinmaksu ja kuinka se voi olla kiinnostavaa sijoittajille.

Jos aiot houkutella lisäinvestointeja projektiisi, niin ilman yksityiskohtaista konseptia laskelmilla, jotka osoittavat, kuinka kannattava hanke voi olla, yksikään sijoittaja ei uskalla uskoa varojaan sinulle.

Lisäksi, yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma saattaa kiinnostaa tulevia työntekijöitäsi. Jokainen itseään kunnioittava asiantuntija kysyy ennen työllistymistä yrityksen tavoitteista ja kehitysnäkymistä.

Liikeidea on tietysti sinulle, yrittäjälle, eniten hyötyä. Loppujen lopuksi sinun on analysoitava kaikki, arvioitava vahvuutesi, tutustuttava siihen, mitä odotat projektiltasi.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Jotta ei palaisi loppuun, liiketoimintasuunnitelman tulee olla mahdollisimman täydellinen ja heijastaa kaikkia liiketoiminnan kannalta merkittäviä näkökohtia.

Mieti, mistä se koostuu:

• lyhyt kuvaus ideasta tai yhteenveto. Tässä osiossa todetaan yleinen idea projektista, tavoitteista, päätelmistä;

• yksityiskohtainen kuvaus projektista. Tässä sinun tulee kuvata, mistä saat tuloja. Tuotteen ominaisuudet, mikä tekee siitä ainutlaatuisen, erot kilpailijoihin jne.;

• markkinointianalyysi. Tämän osion avulla voit arvioida markkinoita, olettaa myyntimääriä, arvioida suoria ja välillisiä kilpailijoita;

• markkinointisuunnitelma. Sisältää kuvauksen mahdollisista mainoskampanjat, niiden toteuttamisesta aiheutuvat kulut, markkinointistrategia. Siihen on myös sallittua sisällyttää hinnoittelutapa sekä tavaroiden jakelu;

• tuotantosuunnitelma. Tämä näkökohta otetaan huomioon vasta, kun yrittäjä päättää liittää liiketoimintansa tuotantoon. Tuotantoprosessia on vaikea kuvata, koska se sisältää myös kuvauksen raaka-aineiden hankinnasta, tavarantoimittajien etsimisestä, tuotantokustannuksista;

• organisaatiosuunnitelma. Täällä on laskelmia siitä, kuinka monta työntekijää organisaatio tarvitsee, tehtäviä, työn organisaatiokaavio, kuvaus virkamiesten vuorovaikutuksesta;

• Taloussuunnitelma. Mielenkiintoisin ja hyödyllisin osio. Joten se sisältää kaikki perustiedot tulevan liiketoiminnan taloudellisesta osasta. Odotetut tulot ja kulut, projektin rahoitusaikataulu, indikaattorit hankkeen tehokkuudesta, kannattavuusraja. Tämä osio kiinnostaa sinua ja sijoittajia ensisijaisesti;

• riskejä. Projektien riskit voivat olla täysin erilaisia ​​kilpailijoista häikäilemättömiin toimittajiin. Tässä osiossa luetellaan kaikki mahdolliset riskit ja keinot niiden minimoimiseksi.

Kuten näette, valmis liiketoimintasuunnitelma laskelmilla on melko monimutkainen asiakirja, joka vaatii ammattimaista ja kattavaa lähestymistapaa. Voit tietysti yrittää säveltää sen itse. Kuvittele kuitenkin, että tämä on elämäsi ensimmäinen liiketoimintasuunnitelma, joka ei voi olla 100% tarkka ja oikea.

Suurin osa yrittäjistä kulkee nykyään helpompaa tietä, joka kuitenkin päättyy aina menestykseen. Kun luot omaa yritystäsi, voit käyttää valmista tuotetta, joka ei ole vain korkealaatuinen ja mahdollisimman hyödyllinen, vaan sisältää myös oikeat laskelmat.

Toiminnot

Valmis liikeidea antaa yrittäjälle perustan liiketoimintaan. Se ei ole hänen kokoamansa, eli siinä ei ole subjektiivista väritystä. Valmiin liiketoimintasuunnitelman tiettyyn suuntaan yrittäjä voi ottaa pohjaksi sen jatkojalostamiselle.

Valmiita laskelmia sisältävää liiketoimintasuunnitelmaa voidaan käyttää kaikenlaiseen liiketoimintaan, olipa kyseessä valmistus, Maatalous tai catering. Asiantuntijoiden laatima valmis liiketoimintasuunnitelma suorittaa organisaatiossa useita tärkeitä tehtäviä, joista tärkein on tietysti strateginen toiminto.

Vain asiantuntija, joka tuntee kaikki markkinoiden virrat ja suunnat, pystyy laatimaan organisaatiolle strategian. Toimintasi suunnan ja suunnan määrittäminen on perusta minkä tahansa yrityksen menestykselle.

Strategian lisäksi liiketoimintakonsepti suorittaa seuraavat toiminnot:

• toiminnan suunnittelu. Liittyy strategiseen toimintoon, mutta tähtää enemmän organisaation kehityksen arvioimiseen. Toimintoon sisältyy myös yrityksen sisäisten liiketoimintaprosessien hallinta sekä uusien suuntien asteittainen avaaminen;

• investointi. Sijoituksen roolia minkään itseään kunnioittavan yrityksen elämässä ei voida kiistää. Menestyksen saavuttamiseksi ja suurimman voiton saavuttamiseksi alkuvaiheessa tarvitaan investointeja. Yrittäjän tehtävänä on houkutella sijoittajia tai pankkilainoja. Joka tapauksessa rahoituslähdettä hankittaessa tarvitaan valmis liiketoimintasuunnitelma.

Joten laskelmia sisältävä liiketoimintasuunnitelma antaa täydellisen kuvan organisaatiosta, mukaan lukien analyysin sen toiminnasta, asemasta markkinoilla ja eduista kilpailijoihin nähden. Lisäksi se määrittää yrityksen markkinointistrategian sekä organisaatiorakenteen.

Avaimet käteen -ratkaisun käytön edut

Aloittelijalle yritystoiminnan kehittämissuunnitelma auttaa sinua olemaan harhaan ja palamatta loppuun. Suunnitelma ei ole täynnä vain neuvoja, vaan myös ideoita ja tapoja toteuttaa niitä.

Valmiin liiketoimintasuunnitelman arvostavat myös edistyneet yrittäjät, jotka tietävät sen optimaalinen ratkaisu joka tapauksessa asian hallinta on siirrettävä asiantuntijan käsiin, eikä sen toteuttaminen itse.

Aloittelijalle valmis ratkaisu sisältää maksimin hyödyllistä tietoa mukaan lukien suositukset omistusmuodon ja verotusjärjestelmän valinnasta.

Pääsääntöisesti valmiit yhtenäiset liiketoimintasuunnitelmat sisältävät suosituksia, jotka sopivat melkein kaikille yrityksille. Lisäksi se sisältää laskelmia, mukaan lukien taloudellinen ennuste.

Lisäksi valmiissa liiketoimintasuunnitelmassa on tietoa verotukseen ja budjetin ulkopuolisiin rahastoihin liittyvistä vähennyksistä aiheutuvista kustannuksista sekä neuvoja verojen ja maksujen vähentämisprosessin optimoimiseksi yrityksessä.

Mitä laajemmin liiketoimintasuunnitelma kattaa organisaation toiminnan, sitä parempi. Loppujen lopuksi se riippuu esityksen yksityiskohdista, kuinka paljon se edistää yrittäjän tehokkuutta ja kannattavuutta.

Älä missään tapauksessa säästä valmiin ratkaisun ostamisessa, koska. Valmiin liiketoimintasuunnitelman ja laskelmien ostaminen pienyritykselle on investointi tulevaan onnistuneeseen projektiisi.

Oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma on yrittäjän tärkein apulainen, jota ilman menestyvä liikemies ei tule toimeen. Mahdollisuudet, ongelmat, keinot niiden ratkaisemiseen, taloudelliset indikaattorit - kaikki tämä sisältää liiketoimintasuunnitelman, jonka alansa asiantuntijat laativat, ja se johtaa yrittäjän menestykseen.