Tipos de estrategias de desarrollo empresarial - dirección estratégica. conferencias Estrategia Empresarial: Tipos y Definición

14.10.2019

La planificación estratégica es uno de los factores obligatorios para construir una empresa exitosa con perspectivas a largo plazo desarrollo. Una estrategia de desarrollo empresarial eficaz es capaz de garantizar el desarrollo a largo plazo de la empresa, la realización del potencial del equipo en un entorno empresarial que cambia rápidamente, en condiciones económicas y políticas inestables. Es la presencia de una estrategia de desarrollo y la implementación constante de la gestión empresarial estratégica el requisito más importante para los negocios modernos.

Conceptos básicos

Para entender completamente la esencia. planificación estratégica y la gestión empresarial dentro de una estrategia predeterminada, es necesario comprender los conceptos básicos que forman la base de la teoría de la dirección estratégica.

estrategia de desarrollo de negocio

Estrategia de desarrollo empresarial: la dirección del desarrollo empresarial tomada como base, que determina el tipo de actividad, los medios para lograr los objetivos establecidos, la definición de la misión de la empresa, el sistema de control interno y comunicacion externa, una técnica para implementar reacciones a estímulos internos y externos, papel social compañías.

Inicialmente, el término "estrategia" tiene un origen político-militar. En ciencia militar, se entiende como métodos para implementar planes para implementar la política de un estado o una alianza de estados, utilizando cualquier medio y método posible.

En un sentido amplio, una estrategia es un conjunto de acciones a largo plazo dirigidas a la implementación de ciertos planes predeterminados. El término "estrategia" ha reemplazado a la expresión anteriormente común "política empresarial" en el léxico empresarial.

Gestión estratégica

Sistema las decisiones de gestión o la gestión estratégica es un conjunto de acciones destinadas a realizar la misión y los objetivos de la empresa en un entorno empresarial dinámico, que le permite implementar la estrategia de desarrollo empresarial previamente adoptada, maximizar todo el potencial, respondiendo a los estímulos externos actuales.

La esencia principal de la gestión estratégica es el logro de los objetivos establecidos por la estrategia, utilizando las reservas y capacidades internas de la empresa de la manera más eficiente posible, teniendo en cuenta los factores externos, realizando el potencial del negocio, según los requisitos y desafíos. que demuestra el entorno socioeconómico externo. La gestión estratégica tiene como objetivo mejorar la competitividad, aumentando la eficiencia de la empresa en el futuro.

Cabe señalar que, aunque la gestión estratégica tiene como objetivo principal la realización del potencial interno, el sistema de toma de decisiones está inextricablemente vinculado con la situación en el entorno externo.

potencial de negocio

Potencial comercial: un conjunto sistematizado de todas las oportunidades para la venta y producción de productos. Incluye tanto los factores internos de la empresa como las oportunidades disponibles para el aparato de gestión.

Competitividad empresarial

Competitividad: la capacidad de la empresa para confrontar con éxito a otros participantes en el proceso, capturar nuevos mercados de ventas, la capacidad de proteger los mercados tradicionales de la penetración de otros proveedores.

Elementos de una estrategia empresarial.

Al implementar ciertas acciones, que están consagrados en los postulados básicos de la planificación estratégica empresarial, la empresa se apoya tanto en las reservas internas como en las oportunidades que brindan los factores externos. Además, muchas acciones comerciales suelen estar dictadas por el impacto de estímulos externos.

La efectividad de la implementación de la estrategia está determinada por el contenido cualitativo de sus elementos individuales. Los nueve elementos principales de una estrategia comercial son el mejor indicador del uso de oportunidades por parte de una empresa para lograr su objetivo, para realizar su misión corporativa:

Misión empresarial: un conjunto de valores que determinan el propósito de la empresa, la razón de ser, los objetivos estratégicos y un conjunto de tácticas para su implementación.
Estructura organizativa: una forma de delegación de autoridad, basada en la diferenciación de productos manufacturados y métodos de división del trabajo. La división de una empresa en divisiones más pequeñas es a menudo un indicador de la calidad del desarrollo de la estructura de gestión, la amplitud del mercado cubierto y los segmentos de los productos producidos.
Las ventajas competitivas son indicadores cualitativos de los negocios, por lo que la empresa lleva a cabo la confrontación con los rivales, la lucha por los mercados de ventas, el acceso a los recursos materiales, financieros e intelectuales. La obtención de ventajas competitivas es uno de los principales métodos de consecución de los objetivos de la empresa para satisfacer la demanda de los consumidores.
Los productos de la empresa son bienes y servicios producidos por la empresa, cuya venta es el principal objetivo actual del negocio. Cumplimiento de la calidad de los productos a las necesidades de los consumidores es el factor principal en el éxito de la empresa. La liberación de bienes y la prestación de servicios por parte de la empresa es la acción principal en los negocios, por lo que la mayoría de los elementos de la estrategia, en última instancia, están dirigidos a aumentar el volumen de productos y mejorar su calidad.
Mercados de ventas: la esfera del intercambio de mercancías y dinero entre los consumidores de productos manufacturados y sus fabricantes y vendedores. Los límites de ventas están determinados por las restricciones geográficas y las restricciones socioeconómicas entre las audiencias objetivo de los consumidores.
Potencial de recursos: un conjunto de materiales y no materiales. recursos materiales con que la empresa fabrica el producto final. El potencial de los recursos materiales se caracteriza por la posibilidad de acceso empresarial a determinados materiales o productos semielaborados que sirven como materia prima para la fabricación de productos. Potencial intangible: oportunidades comerciales para atraer inversiones para implementar la estrategia de la empresa, financiar el desarrollo, satisfacer el valor, las necesidades intelectuales del negocio. La evaluación de recursos es esencial para implementar adecuadamente la estrategia de financiamiento en el plan de negocios.
Fusiones y Adquisiciones - la voluntad de la empresa de eliminar ineficientes divisiones estructurales, la venta de parte de su producción, así como la compra de empresas para desarrollar mercados y aumentar la gama de productos, caracteriza el deseo de la empresa de mejorar lo antes posible en el curso de la gestión estratégica.
Tácticas de desarrollo: un conjunto de acciones destinadas al crecimiento de la empresa, aumentando su presencia en nuevos mercados, ampliando la gama de productos. La planificación e implementación de un conjunto de acciones tácticas es consecuencia de un aumento de la demanda, la aparición de nuevas tecnologías. Cualquier táctica es parte de la estrategia general de desarrollo empresarial.
La cultura corporativa es un sistema de valores inherente al personal de la empresa. El cumplimiento de las cualidades personales y la estructura de comportamiento de los empleados con los objetivos estratégicos y los métodos tácticos de la empresa caracteriza la capacidad del equipo actual para lograr sus objetivos, que están formados por inversores y consagrados en la estrategia de desarrollo.

Secuencia de desarrollo de la estrategia

La planificación estratégica y la gestión de la estrategia contribuye a la implementación de las acciones más importantes en términos de actividad de gestión:

previsión del desarrollo empresarial;
seguimiento de estímulos externos y su influencia en el proceso blanco;
implementación Buena elección direcciones de desarrollo.

Sin embargo, para obtener completamente todo el conjunto de beneficios de la aplicación de la estrategia, esta debe formarse correctamente, en secuencia, teniendo en cuenta todos los factores que afectan el negocio.

El desarrollo de una estrategia comercial para una empresa individual se lleva a cabo en un orden estrictamente especificado:

análisis ambiente externo- estudio de mercados: demanda, oferta, campo competitivo;
análisis ambiente interno empresas - estudio de las capacidades de la empresa, cultura corporativa, acceso a los recursos;
desarrollo de la misión y los objetivos de la organización: la formación del propósito de la existencia del negocio, la asignación de los objetivos finales y las etapas tácticas de desarrollo;
elección de la estrategia de desarrollo - determinación con un conjunto de tácticas para lograr los objetivos finales que satisfagan los valores corporativos;
implementación de estrategias: la implementación de acciones diseñadas para realizar los objetivos tácticos de la empresa;
monitoreo continuo del cumplimiento de la estrategia: el desarrollo de mecanismos para monitorear las actividades de la empresa, la introducción de mecanismos motivacionales y punitivos, un sistema de reacciones a factores externos diseñados para disciplinar la implementación de las tareas principales.

Estrategias de Desarrollo de Negocios de Referencia

Las estrategias de crecimiento empresarial más eficaces y más utilizadas en la práctica, que tienen un carácter de plantilla, se denominan de referencia.

Estrategias comerciales de referencia Las estrategias representan cuatro formas principales de realizar el potencial comercial de una empresa. El proceso de implementación de la estrategia de referencia consiste en transformar uno de sus elementos:

productos;
mercado;
industrias;
posiciones comerciales con respecto a las tecnologías y la industria en su conjunto;

Durante la implementación de la estrategia, los elementos pueden cambiar o permanecer en su estado original. Las combinaciones de elementos cambiables y aquellos que permanecen en su estado original forman cuatro tipos principales de estrategias comerciales básicas:

estrategias de crecimiento concentrado;
estrategias integradas de crecimiento;
estrategias de crecimiento diversificadas;
estrategias de reducción;

Estrategias de crecimiento concentrado

Las estrategias de crecimiento concentrado consisten en un conjunto de transformaciones tácticas diseñadas para cambiar los productos que produce una empresa o todo el mercado. Al mismo tiempo, la estrategia no se aplica a otros objetos de la planificación estratégica. Las estrategias de crecimiento concentrado, a su vez, se dividen en los siguientes tipos de estrategias comerciales:

La estrategia de fortalecimiento de posiciones de mercado es un conjunto de acciones y transformaciones, cuyo propósito es maximizar la posición de un determinado producto en el mercado. Se caracteriza por una gran atención al marketing y la investigación de la demanda de los consumidores.
Una estrategia para el desarrollo de un mercado de bienes y servicios es una estrategia basada en encontrar o crear un nuevo mercado para los productos que ya produce la empresa. caracterizada por una gran atención a el comercio internacional, yendo más allá del territorio de los mercados habituales.
Creación de estrategia y desarrollo del producto - solución objetivos estratégicos se debe al lanzamiento de nuevos tipos de productos. Esta estrategia está íntimamente ligada a la adquisición de nueva propiedad intelectual - patentes, métodos de producción y acceso a recursos financieros, por lo que se produce una ampliación de las capacidades productivas con mayor competitividad.

Estrategias integradas de crecimiento

Un grupo de estrategias de referencia que implica el desarrollo del negocio mediante el aumento de la estructura de la empresa se denominan estrategias de crecimiento integrado. Se caracterizan por la creación de nuevas industrias y divisiones en el marco de los procesos de negocio existentes.

Existen los siguientes tipos de estrategias de desarrollo empresarial de desarrollo integrado:

Estrategia de integración vertical inversa: representa el crecimiento de la empresa mediante la reducción de los costos de producción debido a la absorción de proveedores de materias primas, materiales, componentes, propiedad intelectual, la creación de sus propias empresas proveedoras, cuyo objetivo es cerrar el ciclo de producción. en la matriz, la concentración de los flujos financieros en un solo lado. A menudo, al implementar tal estrategia, la fuente de materias primas, que era el principal proveedor y generador de costos, por el contrario, se convierte en una unidad de negocio más rentable.
La estrategia de integración vertical progresiva se caracteriza por un mayor control por parte del fabricante sobre las empresas que distribuyen y distribuyen productos a los consumidores. El control sobre los intermediarios asegura un mayor nivel de marketing industrial y una mejor coordinación de las ventas dentro de los procesos sinérgicos provocados por la fusión del fabricante y el vendedor.

Estrategias de crecimiento diversificadas

Si el nicho de mercado ha agotado su potencial o está cerca de este estado, se debe recurrir a una estrategia de crecimiento diversificado. Esta estrategia implica la ampliación de la gama básica de productos, la búsqueda de nuevas oportunidades en el mercado existente. Esta forma de desarrollo es una estrategia de desarrollo para una pequeña empresa que está experimentando un crecimiento y necesita expandirse. Existen los siguientes tipos de estrategias basadas en la diversificación:

Estrategia de diversificación centrada - basada en el proceso de búsqueda de oportunidades para la producción de nuevos bienes y servicios, que se basarán en las tecnologías existentes y cadenas productivas. Al mismo tiempo, no se cierra la producción existente, sino que se utiliza como base de conocimientos para ampliar la gama de productos. Asimismo, se aprovechan activamente las oportunidades de marketing que tiene la empresa en el nicho de mercado en el que se desempeñaba anteriormente.
La estrategia de diversificación horizontal se basa en la búsqueda de oportunidades para la producción de nuevos productos que requieren el desarrollo de tecnologías fundamentalmente nuevas. El desarrollo a través de esta estrategia requiere capacitar al personal en nuevas tecnologías o contratar nuevos empleados que sean competentes en el campo que la empresa planea dominar.
La estrategia de diversificación de conglomerados se basa en la expansión del negocio mediante la puesta en funcionamiento de plantas productivas cuyos productos no tienen relación alguna con la empresa que producía anteriormente y no se consumen en los mercados desarrollados de destino. Esta estrategia es la más exigente en términos de calidad de gestión y competencia del personal, su implementación implica ingresar a un mercado completamente nuevo, donde el éxito solo puede garantizarse con especial nivel alto acercamiento a los negocios.

Estrategias de reducción

Si, después de un largo período de crecimiento y desarrollo progresivos, es necesaria alguna reestructuración de la estructura empresarial, se debe utilizar una revisión de la gama de productos, estrategias de reducción. La necesidad de reducción puede ser causada por la crisis económica, algunos cambios fundamentales en la economía, cambios irreversibles en la estructura de la oferta y la demanda.

En casos de tal cambios drásticos condiciones del mercado, las empresas recurren a una estrategia de reducción deliberada de actividades. Tales estrategias suelen estar cargadas de consecuencias dolorosas para el negocio, y especialmente para el personal.

Sin embargo, a pesar de la evidente regresión en la actividad, las estrategias de reducción también son estrategias de desarrollo, no se pueden evitar, y si la reducción se implementa adecuadamente, este enfoque puede ser el único que permitirá que el negocio continúe existiendo en las nuevas condiciones. Además, tales estrategias pueden ser útiles a la hora de actualizar un negocio, para introducir nuevos enfoques, abandonar ciclos tecnológicos obsoletos.

Hay cuatro tipos principales de estrategias de reducción:

La estrategia de liquidación es la máxima reducción posible del negocio, que prevé además la salida total de la actividad. Requerido para su uso cuando la operación de un negocio se vuelve fundamentalmente imposible.
La estrategia de cosecha es exclusión completa inversión en desarrollo, pero el máximo beneficio posible para los inversores y la alta dirección. Se utiliza en una situación en la que un negocio se vuelve poco prometedor, este entendimiento es común en el mercado, lo que significa que la empresa no se puede vender, sino solo liquidar.
Estrategia de reducción: es una reestructuración de la empresa cuando uno o más de los menos direcciones prometedoras, divisiones o negocios. Tal estrategia se utiliza para cambiar fundamentalmente la forma de negocio, sus límites geográficos o conceptuales. Se utiliza cuando es necesario excluir las áreas menos eficientes y prometedoras, así como salir de los activos secundarios.
Estrategia de reducción de costos - basada en la búsqueda de oportunidades para reducir costos y costos de producción. La estrategia se está implementando con la renuencia a reducir la producción prospectiva en el futuro, con una situación económica general difícil, que es coyuntural. Se caracteriza por un fuerte aumento de la rentabilidad, concentración en las áreas más rentables.

En la práctica, muchas empresas recurren simultáneamente a la implementación de varias estrategias a la vez, que, sin embargo, no son excluyentes entre sí, sino que, por el contrario, se complementan entre sí. Las estrategias que combinan estrategias básicas de desarrollo empresarial se denominan estrategias combinadas de desarrollo empresarial.

A la hora de elegir una estrategia es sumamente importante el papel de la dirección de la empresa, que debe analizar correctamente todos los datos iniciales y elegir los más mejor manera desarrollo.

Anteriormente, el concepto de estrategia se usaba solo en situaciones militares, pero ahora el significado de este término se ha ampliado significativamente. Ahora el dueño de cada negocio debe pensar en la estrategia. Debería, pero en realidad no siempre es así.

Muy a menudo, la estrategia comercial de una empresa se parece a esto: pelee y luego veremos. Esto lleva al hecho de que todas las acciones se realizan "al tacto". Si bien hay un elemento de suerte en los negocios, el éxito tiene mucho más que ver con el trabajo duro y un plan premeditado que con el azar.

Una estrategia clara de desarrollo comercial le permitirá abordar el negocio de manera sistemática, tomar medidas significativas y lograr resultados predecibles. Analizaremos los tipos de estrategias de desarrollo empresarial en el artículo de hoy.

Tipos de estrategias comerciales:

1. La estrategia de crecimiento concentrado. Esta estrategia prevé fortalecer la posición de la empresa en el mercado. En el marco de esta dirección de desarrollo, se puede mejorar el producto fabricado o se puede crear algo nuevo que sea más demandado por los clientes.

2. Estrategia de crecimiento integrado. Las estrategias comerciales de este tipo se implementan mediante la expansión de la estructura comercial, abriendo nuevas divisiones. La empresa puede desarrollarse desde adentro, o puede comprar otras empresas que se dediquen a actividades afines.

Por lo tanto, es posible reducir los costos comerciales y obtener ganancias adicionales donde antes se requerían inversiones.

3. Estrategia de crecimiento de diversificación. Con esta estrategia, la empresa busca ir más allá de su propia influencia.

Por ejemplo, amplía la gama de bienes o servicios que no están relacionados con la línea de ofertas actual. Otra opción para este tipo de estrategia de pequeña empresa es buscar nuevas actividades sin estar atado a las existentes.

4. Estrategia de reducción. A veces se necesitan dos pasos atrás para dar un paso adelante. En una situación de mercado inestable, la dirección de la empresa puede optar por la estrategia empresarial de la organización, lo que implica el cierre del negocio o parte del mismo, una fuerte reducción de costes, u obtener el máximo beneficio en poco tiempo seguida de la liquidación de la empresa.

Esto a menudo le permite salir de una situación de crisis con pérdidas mínimas.

Desarrollar una estrategia comercial y elegir la más adecuada requiere experiencia, intuición, capacidad para obtener y analizar información de fuentes confiables, comprender los procesos comerciales y la situación del mercado.

En el mundo moderno, todo está cambiando rápidamente y es de vital importancia cambiar la estrategia a tiempo si la situación externa o interna ha cambiado. En este caso, debe seguir el camino elegido, si no hay fuerza mayor. De una forma u otra, tiene sentido desarrollar el pensamiento de un estratega de negocios para cada emprendedor.

Ahora los tipos y características de las estrategias comerciales no son un secreto para ti. En los siguientes materiales, hablaremos de cada tipo de estrategia por separado. Mantente en contacto.

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Siempre ha habido individuos que no reconocieron trabajar para alguien, queriendo hacer propio negocio. También hay personas que, después de trabajar en cualquier empresa, abren su propio negocio.

A la fecha, el tema de abrir un negocio propio cobra especial relevancia, ya que los ingresos reales han caído por el estado de la economía del país. Y habiendo abierto su propia empresa, puede tener un ingreso decente, trabajando para su propio placer.

¿Qué necesitas para emprender tu propio negocio?

Para empezar a trabajar por su cuenta, necesita una idea, una gran cantidad de dinero necesaria para adquirir activos fijos, así como una estrategia comercial clara.

Pero, ¿cómo asegurarse de que el negocio no solo funcione, sino que también genere los ingresos necesarios, sin involucrar a su propietario en pérdidas? La respuesta es simple: debe tener y seguir una estrategia desarrollada profesionalmente.

Una estrategia comercial es un enfoque específico para hacer negocios que se desarrolla en función del estado actual de las cosas, así como de los deseos de los accionistas o propietarios de la empresa.

¿Qué tipos existen?

Hay muchos métodos y planes en el mundo que se desarrollan tanto para una empresa específica como para la industria en su conjunto, o adecuados para un grupo específico de empresas.

Además, cada estrategia de negocio tiene sus propias características específicas. Explorando cada uno de ellos, podemos distinguir los siguientes tipos:

Aumento concentrado.
Ampliación integrada.
expansión diversificada.
Abreviaturas.

Además, cada uno de ellos tiene varias subespecies, que se discutirán más adelante.

Estrategia de aumento concentrado

Echemos un vistazo a la esencia de tal estrategia comercial. Está asociado a un cambio en los bienes producidos o servicios prestados, así como a un cambio en el mercado. Al mismo tiempo, la industria principal en la que se desarrolla la actividad económica no cambia.

En tal estrategia comercial de la empresa, se pueden distinguir las siguientes áreas de cambio:

Aumento de la cuota de mercado. implica conquista más clientes a través de varios movimientos de mercadotecnia, así como establecer nuevas asociaciones (adquisición de competidores o fusión en una sola empresa, acuerdos de cooperación mutua). La publicidad es costosa, pero las organizaciones la ven como una inversión en su negocio.
Búsqueda de nuevos mercados. En este caso, la empresa buscará diligentemente nuevos mercados. Por lo general, esto es una expansión del territorio de ventas o un intento de atraer una nueva categoría de consumidores.
Mejora del producto. Implica el rediseño o mejora de los productos manufacturados. Si esto no trae éxito, se crea un nuevo tipo de producto, que la empresa comienza a vender.

Una estrategia comercial de esta naturaleza funciona bien especialmente para aquellas empresas que cuentan con los recursos suficientes y tienen un producto que se adapta a diferentes categorías de consumidores.

Tal plan de desarrollo comercial no se adaptará a todos los fabricantes debido a la falta de reconocimiento en el mercado.

Estrategia integrada de incremento

Este tipo de estrategia suele ser utilizada por empresas que se están desarrollando con éxito y quieren aumentar su cuota de mercado, así como sus beneficios.

Tal plan de desarrollo se divide en dos subespecies:

Regulación de suministro. Esto significa fortalecer el control sobre los proveedores de insumos para la producción. Además, es posible abrir sus sucursales o filiales, que cumplirán parcial o totalmente el rol de proveedores de materias primas. Si solo uno o dos proveedores tienen las materias primas adecuadas, entonces pueden comenzar a imponer sus propias condiciones, lo que irá en contra de los objetivos de la empresa y no será rentable para ella. En este caso, es mejor comenzar a extraer recursos por su cuenta y no andar por ahí.

Desarrollo de la red de ventas. A menudo sucede que los puntos de venta no alcanzan el nivel requerido para las grandes ventas y no pueden satisfacer toda la demanda tanto en cantidad como en calidad. El propósito de este tipo de estrategia comercial es comenzar a vender bienes de forma independiente al nivel adecuado, así como mejorar la calidad de los puntos de venta actuales. En este caso, se trata de un excelente plan para el desarrollo de la empresa.

Dichas estrategias comerciales de la organización requerirán ciertos recursos financieros, que deberán invertirse en el desarrollo de una red de ventas o fuentes de suministro.

Se debe evaluar seriamente a la empresa si puede "retirarse" sin dolor del capital de trabajo fondos necesarios, o vale la pena buscar ayuda de inversores externos.

Estrategia de expansión diversificada

Tales estrategias se desarrollan para empresas que se han agotado. Esto se puede expresar en una desaceleración en el ritmo de desarrollo o una disminución en su popularidad debido a los siguientes factores:

los consumidores ya se han hartado de los productos y están bastante cansados;
el mercado ya está saturado con el tipo de producto que se produce;
la industria está experimentando una caída en el consumo.

A pesar de las circunstancias peligrosas para mayor desarrollo empresas enumeradas anteriormente, hay varias subespecies de esta estrategia que le permitirán salir victorioso de esta situación:

Desarrollo de nueva producción. La principal tarea de la empresa cuando sigue una estrategia de este tipo es acumular los recursos necesarios para iniciar la producción de nuevos productos que puedan venderse en el mercado. Se requerirán muchos recursos, porque es necesario dominar nuevos procesos y tecnologías de producción.
Dominar la producción de productos relacionados. También puede probar la producción de productos que complementarán el producto principal. Esto requiere una cantidad menor de costos, en comparación con las subespecies anteriores, sin embargo, se requieren muchas infusiones. No es necesario buscar nuevas formas de comercialización de dichos productos, bastará con las oportunidades existentes, ya que complementarán el producto principal.
Inicio de producción de nuevos productos para otros mercados. Si la dirección confía en que los dos subtipos anteriores no ayudarán a la empresa, entonces decide intentar establecer una producción adicional, que se centrará en un nuevo tipo de producto y nuevos mercados. Tal estrategia costaría mucho. Las pequeñas empresas no podrán encontrar fácilmente y sin dolor lo necesario dinero a diferencia de las grandes corporaciones.

Este tipo de estrategias requieren muchos más recursos y dependen en gran medida de las habilidades del personal de gestión para hacer frente a estos problemas. Sin un liderazgo competente, ese camino no tendrá éxito.

Estrategia de reducción

Muy a menudo después de un período crecimiento rápido hay una disminución en el ritmo de desarrollo o incluso una disminución en la producción. Esto se debe a muchos factores que dependen no solo de la propia empresa, sino también del mercado que la rodea.

Además, también hay componentes económicos y políticos extranjeros que también afectan el desarrollo de una industria, mercado y empresa individual en particular.

Necesidad de evaluar la situación con seriedad.

En tales casos, hay buenas razones para considerar estrategias de reducción de personal para mantener y mejorar los niveles de eficiencia de la producción, así como para mejorar la seguridad financiera de la empresa.

Esta estrategia de gestión empresarial tiene las siguientes subespecies:

Liquidación. Se utiliza sólo cuando la empresa ya no tiene posibilidades de existir. Se considera un plan para cerrar la empresa.
ingreso inmediato. Las estrategias de esta subespecie se utilizan para maximizar los ingresos en el mínimo tiempo. Suele ser utilizado por aquellas empresas que no ven su mayor desarrollo y quieren salir del mercado. Al mismo tiempo, quieren obtener el máximo beneficio posible en este proceso. Para ello, comienzan a reducir trabajadores, dejan de dar servicio a las mercancías y reducen otros costos que no afectan las ganancias.
Cierre parcial. Se utiliza en los casos en que una empresa quiere deshacerse del área sin fines de lucro de su negocio o para obtener fondos adicionales que pueden invertirse en una producción exitosa.
Reducción de costo. Esta estrategia de desarrollo empresarial es utilizada por empresas que desean aumentar la productividad laboral y la eficiencia de la producción. Para ello, se están buscando formas de reducir costes. Esto se puede lograr tanto automatizando el proceso de producción como reduciendo el personal "extra".

Por supuesto, en la práctica, la misma empresa puede utilizar simultáneamente una estrategia que incluirá varios de los tipos enumerados anteriormente a la vez.

Sin una buena estrategia clara, los resultados pueden ser impredecibles

A tiempos recientes muy a menudo utilizan la palabra start-up (del inglés start up), que significa el comienzo de la puesta en marcha de alguna nueva y buena idea de negocio.

De hecho, es muy importante encontrar su nicho en el mercado para la prestación de servicios o la venta de bienes; esto es bastante difícil en un entorno altamente competitivo.

Es necesario tener y seguir una estrategia de desarrollo aprobada

pero aparte de buen comienzo, necesito tener plan correcto de hacer negocios, para que tal comienzo no se convierta rápidamente en bancarrota. Tal plan es una estrategia comercial, siguiendo la cual, no solo puede implementar con éxito actividad económica, pero también se desarrollan con éxito, aumentando las ganancias.

Así que si quieres liderar negocio rentable, entonces asegúrese de abordar un asunto como el desarrollo de estrategias comerciales, o confíelo a profesionales capacitados. Porque este procedimiento es Tarea desafiante que sólo pueden ser manejados por profesionales experimentados.

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Toda empresa exitosa debe tener una estrategia de desarrollo comercial, sabiendo que esto es muy importante para lograr nuevos éxitos en el futuro.

Estrategia de negocios es un modelo integrado de acciones diseñado para alcanzar los objetivos de la empresa. El contenido de la estrategia es un conjunto de reglas de decisión utilizadas para determinar las principales direcciones de actividad. En otras palabras, es un plan sobre cómo mover la empresa de donde está ahora a donde quiere estar. Es decir, encontrar la manera de alcanzar sus objetivos comerciales.

La elección de una estrategia comercial en particular está influenciada por los siguientes elementos:

mercado
industria
Producto manufacturado
tecnología aplicada
lugar de la empresa en el mercado de la industria

¿Cómo desarrollar una estrategia comercial efectiva?

Al elegir una estrategia, es necesario, en primer lugar, encontrar respuestas a las siguientes preguntas importantes:

¿Qué producto (servicio) ofrece su empresa a la venta?
¿Para qué clientes y para qué mercado está diseñado su producto (servicio)?
¿Por qué los clientes necesitan el servicio que ofreces?
¿Quiénes son sus principales competidores? ¿Cuál es su cuota de mercado?
¿Cuáles son las principales fortalezas de sus competidores?
¿Cuáles son las principales debilidades de sus competidores?
¿Cuáles son las alternativas técnicas a su producto (servicio)?
¿Cuáles son los puntos fuertes de su empresa?
¿Cuáles son las debilidades de su empresa?
¿Qué estrategias se deben aplicar para aprovechar al máximo sus fortalezas?
¿El cultura corporativa¿tareas asignadas?
¿Cuáles son las oportunidades prometedoras en la dirección elegida?
¿Qué amenazas y riesgos potenciales pueden existir en la dirección elegida?

Con base en las respuestas recibidas, puede desarrollar un plan para lograr sus objetivos, identificar posibles opciones para resolver este problema y evaluar recursos y oportunidades. Y empieza a tomar acción. Pero hay que recordar que El proceso de elaboración de estrategias no termina con ninguna acción inmediata. Suele terminar con direcciones generales, promoción sobre la que se asegurará el crecimiento y fortalecimiento de la posición de la empresa.

La estrategia formulada debe utilizarse para desarrollar proyectos estratégicos utilizando el método de búsqueda. El papel de la estrategia en la búsqueda es, primero, ayudar a centrar la atención en ciertas áreas y oportunidades; segundo, descartar todas las demás posibilidades como incompatibles con la estrategia.

La estrategia en la empresa se desarrolla e implementa en todos los niveles de la dirección estratégica:

"Primer nivel. Corporativo". Presente en empresas que operan en diversas áreas de negocio. Aquí se toman decisiones sobre compras, ventas, liquidaciones, reperfilamiento de ciertas áreas comerciales, se calculan correspondencias estratégicas entre áreas comerciales individuales, se desarrollan planes de diversificación, gobernanza mundial recursos financieros.

"Segundo nivel. Areas de negocio". El nivel de los primeros líderes de organizaciones no diversificadas, o completamente independientes, responsables del desarrollo e implementación de la estrategia del área de negocio. En este nivel se desarrolla e implementa una estrategia basada en el plan estratégico corporativo, cuyo principal objetivo es incrementar la competitividad de la organización y su potencial competitivo.

"Tercero. Funcional". El nivel de los responsables de las áreas funcionales: finanzas, marketing, I+D, producción, gestión de personal, etc.

"Cuatro. Lineal". El nivel de jefes de departamentos de la organización o sus partes geográficamente remotas, por ejemplo, oficinas de representación, sucursales.

La estrategia empresarial no es universal y siempre conduce al éxito. El éxito empresarial, así como la propia estrategia, es una ecuación con muchas variables variables. A dónde te llevará tu estrategia depende totalmente de ti. Pero el hecho de que la estrategia deba serlo es inequívoco.

A la hora de organizar un negocio, es necesario tomar decisiones estratégicas. En este sentido, es necesario clasificar los procesos que forman la estrategia de las empresas. Se pueden dividir en tres grupos:

1) procesos para utilizar el potencial existente para la producción de productos, la realización del trabajo y la prestación de servicios (producción);

2) los procesos de creación, aumento y modernización del potencial de la empresa (reproducción);

3) procesos que aseguran la creación y el desarrollo de la propia base de reproducción de la empresa (reproducción de reproducción).

La estructura de los procesos comerciales consta de decisiones estratégicas y tácticas tomadas a nivel de gestión empresarial. La mayoría Decisiones importantes, referente a los procesos de formación (creación, reposición, cambio) del potencial para el desarrollo de la base reproductiva, puede clasificarse como estratégica (Fig. 6.2).

Arroz. 6.2. Clasificación de las decisiones de gestión empresarial

Las decisiones relativas al uso del potencial existente de la base de producción deben considerarse tácticas.

Las decisiones estratégicas están en el corazón de la estrategia de una empresa. La misma estrategia comercial (empresarial) es un sistema en el que se basan tareas específicas, decisiones sobre cuestiones individuales del funcionamiento comercial.

Existen tres enfoques para definir una estrategia empresarial.

El primer enfoque se basa en la estructuración del espacio objetivo (esfera) de la empresa: las ideas de ciertas personas interesadas en las actividades de la empresa sobre el estado deseado, los resultados y la evolución de la empresa. Entre estas personas pueden encontrarse representantes de la dirección, empleados, accionistas, inversores, compradores de bienes, proveedores, etc. Según el grado de detalle o, por el contrario, la generalización de estas representaciones en el espacio objetivo, se distinguen cinco niveles de descripción: misión, estrategia, objetivos, tareas y acciones (el último elemento es, por así decirlo, el límite entre el objetivo y las esferas de comportamiento).

El segundo enfoque para definir el concepto de estrategia se basa en la síntesis de estrategia, sobre la base de decisiones estratégicas individuales. Es la estrategia que se define como un conjunto integral de decisiones estratégicas interrelacionadas suficientes para describir las áreas clave de la empresa. La conexión entre la estrategia y la misión no se enfatiza aquí y se presta atención principal a la integridad y consistencia del sistema de decisiones estratégicas.

El tercer enfoque está representado por varias opciones combinadas.

Asi que, estrategia - un conjunto de decisiones interrelacionadas que determinan las áreas prioritarias de recursos y esfuerzos de la empresa para implementar su misión.

Un sistema de gestión empresarial (negocio) basado en la planificación estratégica, complementado con un mecanismo para coordinar las decisiones actuales, tácticas y operativas, con las estratégicas, así como un mecanismo para ajustar y monitorear la implementación de una estrategia, se denomina sistema de gestión estratégica. .

1. Estrategia de mercado de productos básicos: un conjunto de decisiones estratégicas que determinan la gama, el volumen y la calidad de los productos y las formas de comportamiento de la empresa en el mercado de productos básicos.

2. Estrategia de mercado de recursos: un conjunto de decisiones estratégicas que determinan el comportamiento de una empresa en el mercado de producción, factores financieros y otros y recursos de producción.

3. Estrategia tecnológica: decisiones estratégicas que determinan la dinámica de la tecnología empresarial y la influencia de los factores del mercado en ella.

4. Estrategia de integración: un conjunto de decisiones que determinan las interacciones funcionales y de gestión de integración de una empresa con otras empresas.

5. Estrategia financiera y de inversión: un conjunto de decisiones que determinan cómo atraer, acumular y gastar recursos financieros.

6. Estrategia social: un conjunto de decisiones que determinan el tipo y la estructura del equipo de empleados de la empresa, así como la naturaleza de la interacción con sus accionistas.

7. Estrategia de gestión: un conjunto de decisiones que determinan la naturaleza de la gestión empresarial en la implementación de la estrategia elegida. Recientemente, muchas empresas han estado reestructurando su estructura interna de producción, tecnología, organización y gestión, redistribuyendo los derechos y responsabilidades de varios departamentos y subsistemas.

8. Estrategia de reestructuración: un conjunto de decisiones para adecuar la estructura productiva-tecnológica y organizativa-gerencial a las nuevas condiciones y estrategia de la empresa.

La planificación estratégica se caracteriza por el uso de grupos de clasificación típicos de opciones privadas individuales para elegir direcciones y la naturaleza del desarrollo empresarial. La formación de estrategias implica la elección de una de varias (generalmente no más de diez) opciones predesarrolladas en un área particular de procesos comerciales, dependiendo de factores estratégicos externos y la elección realizada anteriormente.

En general, el conjunto de estrategias de procesos de negocio incluye los siguientes elementos:

♦ definición de características de clasificación de opciones estratégicas;

♦ clasificación de estrategias;

♦ formación de opciones estratégicas elementales (básicas);

♦ determinación de la estructura del conjunto de opciones básicas para su combinación al crear opciones complejas;

♦ formación de opciones estratégicas complejas;

♦ definición de criterios para comparar opciones;

♦ análisis y comparación de opciones complejas para determinar la viabilidad y eficacia;

♦ elección de una estrategia integral;

♦ definición de criterios para la revisión de la estrategia adoptada;

♦ creación de versiones simplificadas de la estrategia adoptada para informar a diversas categorías de personas interesadas en las actividades de la empresa;

♦ desarrollo de mecanismos para implementar la estrategia y desarrollo de mecanismos para monitorear el cumplimiento de las decisiones tomadas en la empresa con la estrategia elegida.

En la práctica, el desarrollo de una estrategia es la implementación de los siguientes pasos:

♦ aclaración de los límites de la empresa, su identificación en los entornos económico, comercial, administrativo y otros en el sistema de economía de mercado;

♦ análisis del potencial estratégico de la empresa;

♦ determinación de acuerdo con el potencial de la empresa de posibles zonas de negocios;

♦ análisis del mercado de productos en el área determinada por el potencial estratégico de la empresa - la zona económica;

♦ posicionamiento de la empresa en el área de gestión;

♦ definición de estrategia tecnológica;

♦ formación de opciones y elección de la estrategia de mercado de mercancías de la empresa;

♦ formación de opciones y elección de estrategia de mercado de recursos de la empresa;

♦ análisis de las posibilidades de crear una zona de integración de la empresa, determinación de la estrategia de integración de la empresa;

♦ desarrollo de la estrategia financiera y de inversión de la empresa;

♦ desarrollo de opciones y elección de la estrategia social de la empresa;

♦ definición de la estrategia de gestión.

Como se puede ver en la lista anterior de etapas, la creación e implementación de una estrategia es un procedimiento que consume bastante tiempo. También es importante que en el proceso de discusión de la estrategia, la gestión mejore, el equipo se consolide y el nivel de contradicciones disminuya en interés de los propietarios, gerentes y empleados de la empresa.

Habiendo aclarado así el concepto de una estrategia empresarial integral y descrito el cuadro general de la formación de la estrategia, podemos detenernos en el papel de la estrategia empresarial. Se destacan las siguientes facetas de este rol.

1. “Estrategia como modelo” es una estrategia implementada que fue comprendida y formalizada de cierta manera después de un tiempo después de su implementación. El resultado de estas acciones es un patrón de estrategia, similar a las muestras de productos de la empresa expuestas en el showroom. Esta muestra se utiliza más tarde para formar otras estrategias que tengan en cuenta las condiciones modificadas. Además, dicha estrategia determina en gran medida la reputación y la imagen de la empresa.

La "estrategia como modelo" permite una representación jerárquica en forma de un conjunto de desarrollos cada vez más detallados: desde una descripción aproximada hasta una regulación detallada. Podemos proponer la siguiente cadena de cambios estructurales en los procesos de negocio: producción - financiación - ventas - comercialización - competencia - recursos laborales - innovaciones - responsabilidad ante el comprador.

2. "Estrategia como poder" - se ve como el resultado de un proceso político de interacción de todas las personas interesadas en los negocios, otorgando poderes de emergencia a quienes están llamados a implementar esta estrategia. A sentido general y los que tienen el poder, y los que quisieran tenerlo, influyen en la producción. En muchos casos, el poder real en las empresas está inevitablemente dividido, y esta división se hace independientemente de los intereses, los principios de desarrollo empresarial o el grado de democracia en la toma de decisiones.

Para la mayoría de las empresas nacionales tiene sentido construir una estructura organizativa funcional y una estrategia adecuada, teniendo en cuenta la aparición de situaciones administrativas, políticas o delictivas agudas en cualquier punto del espacio de intereses de la empresa y la necesidad de una respuesta adecuada. Se debe esperar que la empresa tenga poder suficiente en relación con algunos grupos de partes interesadas e insuficiente en relación con otros. También es de esperar que la posición general de poder en una empresa cambie con el tiempo a medida que cambien las relaciones de poder individuales entre los grupos de partes interesadas de la empresa.

3. "Estrategia como posición competitiva de la empresa" se define como una ventaja competitiva, lograda a través de la creación mas diferencia entre el precio de coste y el precio de venta de las mercancías que los principales competidores. Esto, a su vez, se da en un entorno de mercado en el que la competencia está en constante actualización de procesos y productos, para salir adelante requiere atención constante a objetivos como la eficiencia, la satisfacción del cliente, el crecimiento de la cuota de mercado del producto y el potencial de innovación. Estas tareas requieren la complicación de las relaciones administrativas, la planificación del desarrollo estratégico, enfocada estructura organizativa, utilizar compromisos y facilitar la creación de redes.

4. "La estrategia como sistema de motivación y control del personal" prevé un sistema de motivación del personal, el estilo de liderazgo, la estructura, los sistemas de gestión y los procesos también deben cambiar para reemplazar elementos obsoletos de la configuración estratégica. En este caso, el cuadro de cambios en la existencia externa de un negocio (empresa) en el contexto de las expectativas de los stakeholders como una serie de períodos evolutivos que preceden y acompañan paquetes de cambios revolucionarios, debe tener una proyección adecuada y móvil sobre la gestión del personal. sistema. Al mismo tiempo, las crisis reorientan la empresa hacia una nueva etapa en el desarrollo de un sistema de motivación con un nuevo líder al mando. Se puede suponer que más adelante, cada líder exitoso al comienzo del período evolutivo es él mismo el embrión de la próxima crisis. Por lo tanto, debe prepararse en consecuencia. nuevo sistema motivación y control del personal para su toma de decisiones.

5. “La estrategia como respuesta a los desafíos externos” es periodo moderno cambios inesperados rápidos y frecuentes, se necesita un subsistema organizativo y funcional como parte de la empresa, que se dedica a la búsqueda, fijación y comprensión de los problemas estratégicos de la empresa a medida que aparecen y se desarrollan. Desde este punto de vista, la estrategia aparece como uno de los mecanismos intraempresariales que continuamente dan respuestas adecuadas a los nuevos problemas y "desafíos" estratégicos. Los problemas emergentes forman la "agenda" de las actividades estratégicas en las empresas: cada problema o desafío debe estudiarse con suficiente eficiencia. Tal sistema proporciona el único enfoque para mejorar la competencia "integral" de la gestión estratégica y el desarrollo de un enfoque adecuado para la formación de programas para el desarrollo de la gestión estratégica.

Desarrollo de elementos de gestión estratégica de objetos económicos. varios niveles y la formación del llamado estilo estratégico de gestión empresarial están directamente relacionados con la transición de una economía controlada centralmente a una de mercado. La independencia casi completa para tomar decisiones no solo operativas, sino también a largo plazo y costosas, todavía plantea problemas difíciles para los empresarios y gerentes de empresas. Dificultades para resolver estos problemas, a veces falta de preparación de los gerentes niveles diferentes a la adopción de decisiones estratégicas razonables, equilibradas y bien pensadas son uno de los factores importantes en procesos tales como impagos, incumplimiento de obligaciones contractuales, disminución de la actividad inversora, ralentización del ritmo del progreso científico y tecnológico en economía nacional, el declive general de la producción industrial.

Se puede argumentar que la calidad de las decisiones estratégicas en el ámbito microeconómico y niveles federales sirve como un serio obstáculo para la realización del potencial productivo de los recursos laborales y materiales de las empresas (negocios). Las principales áreas de enfoque en estrategias actuales son: promoción de bienes en el mercado; confiabilidad del apoyo financiero de la empresa; actualizar el surtido de productos; desarrollo de la tecnología de producción, lo que es consistente con la evaluación de la importancia de los problemas que los gerentes enfrentan sistemáticamente.

En la actualidad, la atención general del lado comercial a la estrategia está aumentando rápidamente. Se están desarrollando e implementando métodos de planificación estratégica de red, cuando la estrategia se forma simultáneamente y de manera coordinada en varias empresas relacionadas tecnológica o funcionalmente. Sistemas enteros de territorialmente cercanos o funcionalmente empresas relacionadas operando desde una perspectiva estratégica coherente (tales grupos de empresas se denominan sistemas de negocios). Al mismo tiempo, las estrategias rara vez son lo suficientemente complejas, lo que reduce significativamente su realidad, eficiencia y eficacia.