Okulda okumak uzun ve zor bir süreçtir. Tüm eğitim günü boyunca, okul çocukları hem ahlaki hem de fiziksel olarak çok yorulur. Bu nedenle, okul çocuklarını en azından biraz boşaltmak için çeşitli çevreler düzenlenir. Bu tür sınıflar çoğunlukla öğretmenler veya bu tür yetkinliğe sahip diğer kişiler tarafından düzenlenir. Örneğin, öğrenciler, spor antrenörleri, kalifiye profesyoneller olabilir. Bir daire nasıl organize edilir?

Okulda bir daire nasıl organize edilir

Çember düzenlemek için okul müdüründen izin alınması gerekir. Bu çok önemli adım, çünkü çevrenizin çalışıp çalışmayacağı yönetmene bağlıdır. Çembere liderlik etmek için yetkin bir kişi olduğunuzu gösteren sertifika ve belgelere sahip olmalısınız. Çember kendi uzmanlık alanlarına göre düzenlendiğinde, okul öğretmenleri bunu hiç yapmak zorunda değildir. Örneğin, bir beden eğitimi koçu, ana mesleki becerileri olduğu için bir spor etkinliği çemberi yürütebilir. Okul müdürü daire açmanıza izin verdiğinde, bu vesileyle özel bir düzen oluşturulmalıdır.

Çember için program ve kalıcı bir yerin okul yönetimi ile koordine edilmesi gerekir. Her şeyden önce, ücretsiz bir ofis bulmanız gerekir. Bu çok zor olmalı çünkü okulda boş bir oda olmalı. Orada değilse, dersten sonra ücretsiz olacak bir ofis teklif edilebilir. Doğrudan ilgili olan ücretli sınıflar düzenlemek istiyorsanız ek ekipman, o zaman egzersiz makineleri ve diğer cihazları yerleştirmek için bir oda kiralamanız gerekir. Çevrenizin programının ana ders programıyla çakışması arzu edilmez.

Ders için odayı önceden hazırlayın. Bir daire düzenlemek istiyorsanız genç teknisyenler ardından uygun tablolar, modeller ve posterler hazırlayın. Bazı öğretmenlerle görüşebilir ve onlardan alabilirsiniz. gerekli malzemeler. Güreş bölümü için hali hazırda minderleri ve özel simülatörleri olan spor salonunu kullanmanız gerekiyor. Sınıfları farklı ekipmanlarla ilişkilendirilecek ücretli bir daire düzenlemek için, simülatörlerinizi kurmak için büyük bir oda kiralamanız gerekir.

Derslerinizi dikkatlice planlayın. Eğitim yöntemini ve sistemini göz önünde bulundurmalısınız. Bunu yapmak için pedagojik becerilere ihtiyacınız olabilir. Tüm dersleri ve hangi konuların çalışıldığını yazacağınız bir günlük başlatabilirsiniz. Sınıfta, rekabetçi anları kullanabilirsiniz. Dersler sırasında farklı oyunlara dikkat edin ve eğlence programları Böylece öğrenciler derslere olan ilgilerini kaybetmezler.

Öğrenciler için ilginç olacak ve gelecekte derslere katılabilecekleri bir daire nasıl düzenlenir, tüm çocuklar farklı olduğundan ve kendi gereksinimleri olduğundan, her çocuğa özel bir yaklaşımınız olmalıdır.

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

Günümüzde her türlü gelişen çocuk merkezleri, eğitim kursları, dans ve çizim stüdyoları sıkıntısı yoktur. Ancak, öncelikle ilkokul çocuklarına odaklanan geleneksel çocuk eğlence merkezleri ve Gençlik, işler o kadar pembe değil. Daha önce, çocuk eğlence merkezleri yalnızca belediyeye aitti (ancak Sovyet döneminde hiç özel merkez yoktu). Ve hala şehrin her semtinde evler var çocukların yaratıcılığı veya onların bağlı kuruluşları. Ancak, bunların tam olarak işlemesini sağlamak için bütçeden yeterli para yoktur. Sonuç olarak, bu tür merkezler tarafından sunulan programların listesi çok sınırlıdır, bazı çevreler aslında ödenir (ödeme basitçe “gönüllü” mali yardım olarak gizlenir), yeterli öğretmen yoktur. Evet ve yaz aylarında, yaratıcılık evleri kural olarak çalışmaz, ancak hizmetlerine olan ihtiyaç özellikle çocuklar tatildeyken ve kendileriyle ne yapacaklarını bilmediklerinde artar.

Bu nedenle, bir çocuk eğlence merkezi, çocuklar için çok iyi bir fikir olabilir. kendi işi. Bununla birlikte, uygulanması çok fazla çaba, zaman ve elbette fon gerektirecektir.

Eğlence merkezinin kaydı

Bu nedenle, bir eğlence merkezi açmaya karar verirseniz, her şeyden önce, kayıt şekline karar vermeniz gerekir. Belki de bu en zorlarından biridir, ancak önemli konular. Birkaç seçenek var - bireysel girişimcilik, limited şirket veya özel bir eğitim kurumu (eski NOU).

En uygun kayıt şekline karar vermek için böyle bir organizasyonun ne yapacağını anlamanız gerekir. Diyelim ki eğlence merkezimizde çocuklar ve gençler için çeşitli sınıflar olacak, konferanslar ve ilgi kulüpleri toplanacak. Bu da mümkündür Eğitim faaliyetleri, kurslar ve özel ders hizmetlerinin sağlanması (örneğin, sınava hazırlanmak için).

Açıklanan faaliyetlerin çoğu, boş zaman danışmanlığı faaliyetleri tanımına girer (OKVED 92.51. Kütüphanelerin, arşivlerin, kurumların faaliyetleri kulüp tipi). OKVED kodu 92.51. "Diğer toplumsal, sosyal ve kişisel hizmetlerin sağlanması hakkında" bölümüne atıfta bulunur:

92. Rekreasyon ve eğlence, kültür ve spor organizasyonuna yönelik faaliyetler

92.5. Diğer kültürel faaliyetler

92.51. Kütüphanelerin, arşivlerin, kulüp tipi kurumların faaliyetleri

Bu gruplandırma, önde gelenler de dahil olmak üzere her türden kütüphanenin faaliyetlerini içerir. bilimsel aktivite, okuma odaları, dinleme odaları, izleme odaları, konferans salonları, planetaryumlar, devlet arşivleri genel halka veya belirli kullanıcı kategorilerine (öğrenciler, bilim adamları, belirli kurumların çalışanları vb.) hizmet sağlamak; özel veya uzman olmayan belgelerin seçimi - katalogların derlenmesi, kitapların, haritaların yayınlanması ve saklanması, süreli yayınlar, filmler, fonograf kayıtları, manyetik bantlar, sanat eserleri vb.; gerekli bilgileri vb. aramak; kulüp tipi kurumların faaliyetleri: kulüpler, saraylar ve kültür evleri, halk sanatı evleri vb. Aslında bizi en başta ilgilendiren son nokta.

İşletmeniz için hazır fikirler

Mevzuat, bu tür faaliyetler için herhangi bir özel gereklilik getirmemektedir. Lisanslamaya tabi değildir ve hem çalışanların katılımıyla (tabii ki öğretmenler değil) hem de herhangi bir yasal biçimdeki kuruluşlarda bireysel girişimcilik çerçevesinde gerçekleştirilebilir.

Bireysel bir girişimci, diğer kurumsal ve yasal biçimler gibi, yürürlükteki yasalarca yasaklanmayan herhangi bir alanda bağımsız girişimcilik faaliyetleri yürütme hakkına sahiptir. Girişimci, kâr elde etmeyi amaçlayan herhangi bir ticari işlem yapma, sözleşmenin taraflarından biri olarak hareket etme hakkına sahiptir. İşin bir parçası olarak, bireysel bir girişimcinin işveren olarak hareket etme hakkı vardır (ancak burada bazı "tuzaklar" vardır). Buna ek olarak, mevzuat bireysel girişimcilerin müşteriler ve tedarikçilerle yapılan anlaşmalar için banka hesabı açmasına olanak tanır. Tüm bu haklar, sırayla, IP'ye, yasal statüsünün özelliklerine göre de belirlenen belirli yükümlülükler getirir. Bir başka önemli noktaya dikkat çekiyoruz: bir bireyin Bireysel girişimci onu Rusya Federasyonu'nun her vatandaşına garanti edilen genel medeni haklardan mahrum bırakmaz. Örneğin, uygulama girişimcilik faaliyeti genele dahil kıdem gelecekte emekli maaşı almasına izin veren vatandaş. Bireysel girişimci, aynı zamanda kendisine verilen diğer haklara da tabidir. ayrı hükümler mevzuat. Örneğin, emeklilik yaşına ulaştıktan sonra maluliyet aylığı veya çalışma aylığı almak.

Bir IP kaydetmek en kolayıdır. Tüm prosedür yaklaşık bir hafta sürecektir. Doğası, vatandaşın içinden geçeceği forma bağlı olan birkaç aşamadan oluşur - şahsen, çevrimiçi bir hizmet aracılığıyla veya bir temsilci aracılığıyla. Bu nedenle, bir girişimci olarak kaydolmaya ve çalışmaya karar verdikten sonra, geleceğin işadamı eğlence finansal asistan istihdam merkezi tarafından tahsis edilir. Cevabınız evet ise, ilk adım istihdam merkezine kaydolmaktır. Orada bir işletmeye kaydolmadan önce bile işsiz olarak kaydolmanız gerekecek, aksi takdirde artık mali yardım için başvuramayacaksınız. Statü edinme prosedüründeki bir diğer önemli adım, faaliyet türünün seçimidir. Başvuruda ilk olarak belirtilecek olan faaliyet türüne, ana faaliyet olacağı için özellikle dikkat edilmelidir.

Söz konusu türler için ekonomik aktivite Vergi makamlarının talebi üzerine sabıka kaydı bulunmadığına dair bir belge sunmaya hazır olun. Eğitim, öğretim faaliyetlerinde bulunacak veya çocuklarla çalışacaksanız böyle bir gereklilik ortaya çıkar. Bu arada, işiniz spor ve turizm ile ilgiliyse aynı sertifika gerekli olacaktır. Vergi sistemine karar verdikten sonra, IP 2015 tescil başvurusunu P21001 formunda doldurabilirsiniz. Form, ikamet yerindeki vergi dairesinden alınabilir (orada, ticari faaliyetlerde bulunmayı düşündüğünüz şehirden bağımsız olarak, bireysel bir girişimciyi de kaydetmeniz gerekir) veya İnternet'teki resmi sitelerden indirilebilir. Formları manuel olarak doldurabilir veya metni bir bilgisayarda yazabilirsiniz: asıl mesele, hata ve düzeltme olmamasıdır. Basılı metinde değişiklik yapmak yasaktır; Aniden bir hata yaparsanız, uygulamayı yeniden yazmanız gerekecektir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Bireysel bir girişimciyi kaydetme prosedürü, bir çevrimiçi kayıt kaynağının açılmasıyla bağlantılı olarak büyük ölçüde basitleştirilmiştir. Mutlak bir artı, notere gitmeye, doldurmaya gerek olmamasıdır. kağıt formu, devlet vergisini öde, sıraya gir. Kayıt olmak için vergi hizmetinin web sitesinde basit bir prosedürden geçmeniz gerekir. Kişisel verilere ek olarak, OKVED kodunu da belirtmeniz gerekecektir. Bir girişimcinin kayıt ücretini ödemek isteyenler için banka aracılığıyla bir ödeme makbuzu düzenlenir. Kendiniz de ödeyebilirsiniz banka kartı, evden çıkmadan. Ödeme yapıldıktan sonra, ödemenin adrese ulaştığına ve başvurunun kabul edildiğine dair onay beklemelisiniz. Onunla birlikte adrese gelmeli E-posta kayıt prosedürünü tamamlamak için Federal Vergi Servisi'ne ne zaman gelmeniz gerektiğine dair bildirim. Vergi dairesine giderken pasaportunuzu ve ödeme makbuzunun aslını (ödeme banka aracılığıyla yapılmışsa) yanınıza almayı unutmayınız. Başka bir kayıt yolu (vatandaşlarımız arasında oldukça popülerdir) yetkili bir temsilci aracılığıyladır. Bu nedenle, bir avukat, hukuk alanındaki herhangi bir uzman ve ayrıca bireysel bir girişimciyi kaydetme deneyimi olan herhangi bir kişi hareket edebilir. Ayrıca tüm prosedürü kendiniz de gerçekleştirebilirsiniz. Başvuru doğrudan vergi dairesine veya posta yoluyla yapılabilir, ancak daha sonra başvurunun noter tasdikli olması gerekir (veya daha doğrusu başvurunun kendisi değil, girişimci olmak isteyen bir kişinin imzası); pasaportun bir kopyası da noter tasdikli olmalıdır. Yani, kaydın ana aşamaları: belgelerin toplanması ve hazırlanması; tescil başvurusunun onaylanmış formda fiili olarak yazılması ve yürütülmesi; devlet vergisinin ödenmesi (belirtilen ayrıntılara göre bankanın herhangi bir şubesinde); belgelerin gönderilmesi veya başvuru sahibi tarafından şahsen vergi servisine sunulması; Başvuru olumlu değerlendirilirse, bireysel girişimcilerin tescili ile ilgili belgeleri almak için Federal Vergi Servisi'ni tekrar ziyaret etmelisiniz. Kayıttan sonra, bir banka hesabı açmanız, vergi dairesine işinizin başlangıcını bildirmeniz, vergilendirme şeklini seçmeniz, mühür sipariş etmeniz vb.

Bir limited şirketin tescili ile durum biraz daha karmaşıktır. Bir LLC'nin kaydı için 4.000 ruble ödemeniz gerekecek. Ancak şirket, merkezin yasal adresinde iki veya daha fazla katılımcı için kaydedilebilir. LLC satılabilir veya yeniden kaydedilebilir. Şirket, bir muhasebeci için ek maliyetlerle ilişkili muhasebe kayıtlarını tutar, ancak diğer ortak şirketler için bir LLC daha sağlam görünür. Her ne kadar bizim durumumuzda bu sağlamlık çok gerekli değil. Gelirleri alan yönetici, temettüler üzerinden %9 oranında vergi ödemek zorundadır. Kurucular, şirketlerinin borç ve yükümlülüklerinden dolayı idari sorumluluk taşırlar. kayıtlı sermaye. Bir LLC için maksimum para cezası 1.000.000 ruble. LLC'nin tasfiyesinden sonra yükümlülükleri de sona erer. LLC için raporlama türleri - bütçe dışı fonlara vergi raporlaması. Bir LLC'nin uzlaştırma hesabından yalnızca belirli amaçlarla veya% 9 vergi indirimi ile temettü ödemesi için para çekmek mümkündür, bu nedenle bu, bireysel bir girişimcide olduğu kadar karlı değildir. Bir limited şirket için faaliyet türleri konusunda herhangi bir kısıtlama yoktur.

Özel eğitim kurumlarında ise durum daha da zor. 1 Eylül 2013'ten itibaren geçerlidir federal yasa"Eğitim üzerine Rusya Federasyonu» No. 273-FZ eğitim faaliyetlerini düzenler. Kanundaki değişiklikler, eğitim yapma hakkına sahip kuruluşların örgütsel ve yasal biçimlerini etkilemiştir. Yani, eğer daha önce sadece kar amacı gütmeyen kuruluşlar(PHOU (eski NOU) ve ANO), şimdi LLC, CJSC ve OJSC de bir lisans temelinde eğitim faaliyetleri yürütebilir.

Ne yazık ki, yürütme hakkı için lisans alma prosedürü Eğitim faaliyetleri oldukça karmaşık, uzun ve pahalı. Aracıların hizmetlerini kullanırken (ve ilgili deneyime sahip olmadan kayıt prosedürünü kendiniz geçerseniz, bireysel bir girişimciyi kaydettirmenin aksine, o kadar basit olmayacak), bir PEI'nin kurulması 16 bin rubleye mal olacak. Karşılaştırma için: bireysel bir girişimciyi kaydetmenin maliyeti, bir devlet vergisi ödemeyi (800 ruble), bir mühür yapmayı (500 ruble), bir cari hesap açmayı (1.000 ruble) içerir. Aynı zamanda, bir girişimci için bir mühür ve bir cari hesap isteğe bağlıdır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Lisanssız eğitim faaliyetlerinin uygulanmasının, cezai sorumluluk da dahil olmak üzere ciddi sonuçlarla dolu olduğunu unutmayın. Ancak, bir lisans verme ihtiyacından kaçınmak için oldukça meşru nedenler vardır. Bir kereye mahsus konferanslar, seminerler, eğitimler, sergiler düzenlemek, danışma sağlamak vb. için gerekli değildir, ancak bu etkinliklerden sonra yapılmadığı takdirde Final Sınavı ve öğrencilere eğitim veya niteliklerle ilgili belgeler verilmez. Bu tür belgeler diplomaları, sertifikaları, sertifikaları, sertifikaları vb. İçerir. Ayrıca, bireysel işçilik lisanslı değildir. pedagojik aktivite mesleki eğitim alanı da dahil olmak üzere.

Bu nedenle, işinizin başarılı olacağından emin değilseniz (bireysel bir girişimciyi kapatmak daha kolay ve daha ucuzsa), tek başınıza, ortaklar olmadan çalışıyorsanız, müşterileriniz çoğunlukla bireyler, büyük bir başlangıç ​​sermayeniz yoksa ve ilk başta eğitim alanında hizmet vermeyecekseniz (ve gelecekte gerekirse, her zaman PEI olarak kayıt olabilirsiniz). Bir eğlence merkezi durumunda, LLC veya POU formu en uygun değildir (yukarıda belirtilen koşullar altında), bu nedenle bunları bu makalede daha ayrıntılı olarak ele almayacağız.

Binaları ve iş organizasyonunu arayın

Eğlence merkezinin elverişli konumu, şehrin uyku alanlarındaki işlek yollara yakındır, tercihen okullara yakındır. Şehir merkezi en iyisi değil en iyi yol, çünkü orada kiralama maliyeti çok yüksek olacak ve yakınlarda yaşayan müşteri sayısı çok fazla değil. Buna göre çeşitli çalışmalar eğlence merkezlerinin “müşterilerinin” çoğu, yakındaki evlerin sakinleridir.

Bir eğlence merkezi için, bir konut binasının zemin katındaki bir daire idealdir (ancak, konut stokundan konut dışı alanlara aktarılması gerekecektir ve bu, ek maliyetler ve çok önemli maliyetler gerektirir). Bir anaokuluna kıyasla, bir eğlence merkezi için bir alan için katı gereksinimler yoktur. Genel sıhhi ve teknik standartlara ve yangın güvenliği kurallarına uygun olmalıdır. Ancak, bunu çeşitli inceleme yetkililerine açıklamaya hazır olun. Gerçek şu ki, özel eğlence merkezlerinin (ve ayrıca çeşitli aile kulüpleri ve çocuklar için gelişim merkezlerinin) faaliyetleri kanunla düzenlenmemiştir. Buna göre, yetkililer genellikle onları anaokullarıyla karıştırır ve eğitim kurumları için öngörülen SANPIN'lere (makul olmayan bir şekilde) uyulmasını talep eder.

Büyük olasılıkla olmadan kozmetik onarımlar kiralanan veya satın alınan mülkler vazgeçilmezdir. Tasarım iyileştirmeleri elbette gereklidir. Hafif, temiz ve rahat olması yeterli. En iyi seçenek, okulun veya yaratıcılık evinin topraklarında bir alan kiralamaktır. Bu durumda, onarımlardan, gerekli mobilya, ekipman satın alımından ve ayrıca kısmen reklamdan tasarruf edebilirsiniz (sonuçta merkeziniz potansiyel müşterilerinizin “yaşadığı” yerde bulunacaktır).

Anahtar teslimi bir oda bulacak kadar şanslı değilseniz, onarımlara ek olarak, mobilya satın almak için de para harcamanız gerekecektir. Gerekli mobilyaların tam listesi, merkezinizde ne yapacağınıza bağlıdır. Standart sette sandalyeler, masalar bulunur (örneğin, satranç veya modellemede bir daireye liderlik edecekseniz, Eğitim Kursları bir okula veya üniversiteye girmek için) ve ayrıca gereçler, öğretim yardımcıları, kitaplar, dış giyim için dolaplar veya askılar, tahtalar vb. için raflar ve raflar. Ayrıca “sahne malzemeleri” için harcama yapmayı düşünün, müzik Enstrümanları(tabii ki iş için ihtiyacınız olmadıkça), demo materyalleri vb.

Personel seçimi konusu özel ilgiyi hak ediyor. Kurumunuz gururla "eğitim" unvanını taşımıyorsa, varlığı öğretmen eğitimiçalışanlarınız zorunda değilsiniz. Ancak yine de çok arzu edilir, çünkü çocuklarla çalışacaklar. Eğitimle uğraşmayacak olsanız da, boş zaman merkezinizi daha çok bir ilgi kulübü olarak görseniz bile, çalışanları seçerken özel eğitim (pedagojik veya psikolojik) ve/veya ilgili iş tecrübesine sahip olup olmadıklarına dikkat etmelisiniz. Bu tür meraklıları bulmak kolay olmayacak, çünkü büyük olasılıkla onlara harika teklifler sunamazsınız. ücretler, en azından merkezin varlığının ilk aylarında. Ve çalışanları işe almak mantıklı değil. En başta, kendi başınıza yönetebilir ve daha sonra benzer düşünen insanları arayabilirsiniz. yaratıcı insanlar, okul öğretmenleri ve üniversite profesörleri. Merkezinizde belirli sınıfları yönetecek kişilere ek olarak, çeşitli alanlarda uzmanları ustalık sınıfları (öncelikle iğne işi) yapmaya davet edebilirsiniz. Ayrıca bir muhasebeciye ve muhtemelen bir güvenlik görevlisine ihtiyacınız olacak.

Yani, bireysel girişimci olarak kayıt oldunuz, tüm belgelere sahipsiniz, yürütmeyi planladığınız bir sınıf programı var, çalışanlar zaten bulundu ve satın alındı harcanabilir malzemeler. Artık müşterileri merkezinize nasıl çekeceğinizi düşünmenin zamanı geldi. Reklama yatırım yapmadan yapamazsınız. Aynı anda birkaç kanalı kullanmak en iyisidir - kendi web sitenizi yapın, kartvizitler yazdırın, basılı medyada ve İnternet'teki tematik sitelerde reklam verin, reklam kitapçıkları hazırlayın. En bütçeli ve aynı zamanda etkili yöntem müşterileri arayın - İnternette reklam verin. Kendi web sitenizin olması arzu edilir. Bu, eğlence merkezinizin hizmet ve kişilerinin bir listesini içeren bir sayfadan bir kartvizit sitesinin çok basit bir versiyonu olabilir. Promosyonuna yatırım yapamazsınız (ve pek çok kullanıcının sizi "eğlence merkezi" sorgusu ile araması pek olası değildir ve diğer yüksek frekanslı sorgular için promosyon oldukça pahalıya mal olabilir), ancak dilerseniz, potansiyeliniz müşteriler sizi her zaman bulabilecekler. Ayrıca internetteki çeşitli tematik kaynaklara reklamlarınızı yerleştirerek sitenize link verebilirsiniz. Banner "mükemmel çalışıyor" veya (en iyi seçenek), bölgesel bir forumda ticari bir temadır. en 0 yaş ve üzeri çocukların anneleri. toplulukları unutma sosyal ağlar– bu tür merkezlerin birçok müşterisi oradan geliyor.

Eğlence merkezi giderleri ve geliri

En harika makalelerçocuklar için kendi eğlence merkezinizi açarken harcamalar okul yaşı Bu kiralama ve yenileme. Uzmanlar, bu tür işleri organize etmek için minimum başlangıç ​​sermayesini 250 bin ruble olarak tahmin ediyor. Ve sadece tesislerin ekipmanı en az 50 bin ruble alacak. Aynı zamanda, müşteri hizmetlerinin kalitesini etkilemeyen her şeyden tasarruf edebilirsiniz. Yani yetkin ve kibar bir yönetici veya deneyimli bir öğretmen olmadan kesinlikle yapamıyorsanız, işinizin kalitesinden ödün vermeden ofis ekipmanlarından veya kırtasiye malzemelerinden tasarruf edebilirsiniz.

Böyle bir iş mevsimlik olarak kabul edilir. Sezon, Ocak ve Şubat aylarında gözle görülür bir düşüşle Eylül'den Mayıs'a kadar sürer. Ancak, diğer benzer kurumlardan farklı olarak, eğlence merkezi yaz aylarında oldukça başarılı bir şekilde çalışabilir. Ve yeni müşteriler pahasına, çünkü Yaz ayları Daha önce sahip olan birçok ebeveyn farklı sebeplerçocuklarını ders dışı etkinliklere götüremeyen, yazın bahçede yürümek için bir alternatif arayan veya bilgisayar oyunları. Sıcak mevsimde, organize edebilirsiniz saha dışı sınıflar geziler, yürüyüşler veya yaz kampları biçiminde.

Bir krizde böyle bir merkez açmaya değer mi? Girişimciler ve analistler, ekonomik açıdan zor bir zamanda, bu tür kulüplerin hizmetlerinin özellikle talep edileceğine inanıyor. Bu yaz birçok insan denize gitmeyi reddetti ve çocuklar yaz saati bir şeyler yapmak gerekiyor. İlginç programlar ve tematik sınıflar - tüm bunlar potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek. Nisan ortasından başlayarak yaz programlarının reklamını önceden yapmanız gerektiğini lütfen unutmayın. İnterneti ve el ilanlarını kullanarak "yaz kampınız" hakkında aktif olarak bilgi gönderin. Her şeyden önce, reklamınızı okul çağındaki çocukların ebeveynlerine yönlendirin (ilkbaharda bölgenizdeki okulların topraklarında okullarla anlaşabilir ve merkeziniz hakkında bilgi yayınlamaya başlayabilirsiniz). Geleneksel programların aksine, yaz programlarının kısa olması - iki haftaya kadar sürmesi ve daha fazla olmaması önerilir.

Yaklaşık 250 bin ruble yatırımı olan böyle bir işletmenin geri ödeme süresi bir yıldır. Maliyetleri daha erken telafi edebilirsiniz, ancak bunun için hizmetlerinizin fiyatlarını yükseltmeniz gerekecek. Bu arada, eğlence merkezinin formatı, başlangıçta, herhangi bir gelir düzeyine sahip insanlar için hizmetlerinin kullanılabilirliğini ima eder. Ödeme genellikle aylık olarak yapılır. Sınıfların maliyeti ayda 500 ruble ve daha fazladır (hepsi konuya, sınıfların davranış sıklığına, kursun süresine vb. bağlıdır). Bireysel sınıflar için ödeme yapma imkanı sağlamak da gereklidir.

Bugün 194 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 40436 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

kira + maaşlar + kamu hizmetleri vb. ovmak.

Bazı uzmanlara göre, bir dans stüdyosunun karlılığı yüzde 50'ye ulaşıyor, ancak bu çok ortalama, çünkü çok şey buna bağlı. Çeşitli faktörler ama sen yapabilirsin...

Bugün en umut verici işlerden biri, çocukların boş zamanlarının eğitimi ve organizasyonu işidir. İlk bakışta orada büyük bir rekabet var çünkü her yıl yeni okullar, özel anaokulları, kulüpler vb. açılıyor. Ancak daha yakından bakarsanız, seçimin yetersiz olduğu ortaya çıkıyor. Özellikle bölgelerde. Bugün sadece kursları başarıyla açamazsınız İngilizcedeçocuklar için değil, aynı zamanda tam teşekküllü bir okul veya Çocuk Yuvası ik. İlginç olmasının yanı sıra, kârlıdır.

1. Özel anaokulu. Alternatif olarak, özel bir anaokulu açabilirsiniz. Bunun yanı sıra iyi bir yer bulmanız gerekecek. Özel dikkat eğitim programına verin. Ebeveynler bunu istiyor çocuk Yuvasıçocuk için sadece rahatlık ve kaliteli beslenme değil, aynı zamanda çocukları okula hazırlayacak iyi bir eğitim ve gelişim programı. ve işte burada bütün çizgi sorunlar. İlk olarak, iyi bir metodolojist bulmak oldukça zordur. İkincisi, tamamen yasal nitelikteki sorunlar vardır ve bunların da ele alınması gerekecektir. Ancak tüm bunlar çok iyi bir şekilde ödüllendirilebilir - anaokullarında büyük bir sorun var ve bu hizmet büyük talep görecekti.

2. Özel okul. Aynı durum özel okullar için de geçerlidir. Bir konunun incelenmesinde ve hatta küçük gruplarda derinleşen bir okul, ebeveynlerin hayalidir. Ancak bu alanda bir iş kurmak için faaliyetin yasal yönlerine ve öğretim yöntemlerine de dikkat etmeniz gerekecektir. Öğretmenlerin tecrübesi, gruplardaki kişi sayısı, ek sınıflar ve çocukların tüm ödevlerini sınıfta yapacakları ve onlarla eve gitmeyecekleri şekilde çalışmaları düzenleme fırsatı önemli olacaktır. Özel okulda iyi para kazanabilirsin. Özellikle esnekseniz ve ebeveynlerinize uyum sağlıyorsanız - bu durumda ebeveynler sadece çocuğun kaliteli eğitimi için değil, aynı zamanda sürekli gözetim altında olması, sıcak yemek yemesi, ödevlerini yüksek sesle yapması için ödemeye hazırdır. kaliteli, yaratıcı bir şekilde gelişir ve sadece okul programı değildir.

Özel okulda iyi para kazanabilirsin. Özellikle esnekseniz ve ebeveynlerinize uyum sağlıyorsanız - bu durumda ebeveynler sadece çocuğun kaliteli eğitimi için değil, aynı zamanda sürekli gözetim altında olması, sıcak yemek yemesi, ödevlerini yüksek sesle yapması için ödemeye hazırdır. kaliteli, yaratıcı bir şekilde gelişir ve sadece okul programı değildir.

3. Dil çemberleri. Bu, çocukları eğitmek isteyenler için en popüler işletmelerden biridir. Bu durumda belirli saatler için öğretmenler davet edilebilir, ayrıca şu adresten çocukların dil kursları için oda kiralayabilirsiniz. kesin zaman. Bütün bunlar kendi şirketinizi kurma maliyetini düşürür. Ancak, bu alandaki rekabetin oldukça yüksek olduğu gerçeğini dikkate almaya değer. Bununla birlikte, dil çevreleri başarılı bir şekilde tanıtılabilir. Ebeveynler için bir tür yem bulmak önemlidir. Biri ilginç fikirler belki dil merkezini bazılarına yerleştirmek alışveriş merkezi. Çocuklu ebeveynler oraya gelebilir ve yetişkinler alışveriş yaparken çocuklar dil merkezinde çalışabilirler.

4. İlgi çemberleri.Çocuklara öğretmek için ilginç, ancak kesinlikle gelişmemiş bir başka yön de dairelerdir. Bu tür çevreler, özellikle yaratıcılık, müzik, sanat ve koreografi okulları için çocuk evlerinin olduğu SSCB'de popülerdi. Bütün bunlar şimdi var, ancak daire seçimi oldukça küçük. Hele de bu tür çevrelerde ve seçmeli derslerde çocuklara akademik bilgi verildiğini, ancak çok az kişinin yeni öğretim yöntemleri kullandığını hesaba katarsanız. Ve pratikte tanıtılan hiçbir yeni ürün yok. Böyle bir durumun arka planına karşı robotik veya moda tasarımı üzerine bir çember açmak çok avantajlı olacaktır. Bunlar, doğrudan doğada uygulanan yeni yaratıcılık alanlarıdır. Ayrıca kimya, biyoloji, fizik gibi bilimsel alanları da geliştirebilirsiniz. Yurtdışında uzun zamandır kimya çevreleri için başarılı bir şekilde franchise satan şirketler var. çocuklar var lise hem öğrenin hem de eğlenin - peki, gerçek kimyasal deneylerden daha ilginç ne olabilir!

5. Tiyatro seçmeli dersleri. Teatral yaratıcılık çevreleri birbirinden ayrıdır. Tiyatro çevrelerinde birçok farklı konuyu öğretebilirsiniz. Çizim ve makyajdan müziğe, plastiğe ve dansa kadar. Kendi programınızı geliştirmek için zaman ayırırsanız, çocuklar için eğitim hizmetleri pazarında çok iyi bir teklif alacaksınız.

Kişisel deneyim

6. Çocukların işletme okulları. Son olarak, bazı ebeveynler çocuklarının iş sahibi olmasını hayal eder ve başarılı insanlar. Çocuklar için işletme okullarında finans, fikir ve şirketleri yönetme bilimini kavramaya yardımcı olmak için yardım edilir. Orada çocuklar sadece saymayı ve fikir üretmeyi değil, aynı zamanda bir ürün satın almak isteyen herkese olduğu kadar arkadaşlarına da bir şeyler satarak gerçek cep harçlığı kazanmayı öğrenebilirler. Çocuklar için bu tür işletme okulları uzun süredir yurtdışında var ve kendileri için başarılı bir şekilde müşteri buluyor.

Gördüğünüz gibi, eğitim gerçekten para kazandırabilir. Ve çocuklara bir şeyler öğretmek için gerçekten yüksek kaliteli bir sistem geliştirmeyi başarırsanız, o zaman özel okul bir kuyruk olacak.

Beğenmek

Talimat

Yönetmenden izin isteyin. Bu en önemli adım. Dersleri yürütmek için yetkin bir kişi olduğunuzu doğrulayan belge ve belgelere sahip olmanız genellikle gereklidir. Öğretmenlerin bunu yapmasına gerek yok daire uzmanlık alanında olacak. Örneğin beden eğitimi daire mesleki becerilerine karşılık geldiği için spor faaliyetleri. Yönetmen bir daire düzenlemenize izin verdikten sonra uygun bir düzen oluşturulacaktır.

Okul idaresi ile sınıfların programını ve yerini koordine edin. Öncelikle bir ofis bulmanız gerekiyor. Bu o kadar zor değil, çünkü muhtemelen orada boş bir oda var. Aksi takdirde, derslerden sonra size ücretsiz olacak bir ofis teklif edilecektir. Ek ekipmanla ilgili ücretli dersler düzenlerken, simülatörleriniz ve diğer cihazlarınız için bir oda kiralamanız gerekecektir. Çemberi ziyaret etme programı okul programıyla örtüşmemelidir. Ek sınıfların ana sınıflara müdahale etmemesi gerektiğini unutmayın.

Sınıf için odayı hazırlayın. eğer organize ediyorsan daire genç teknisyenler, gerekli tabloları, posterleri ve modelleri stoklayın. Ders sırasında öğretmenlerle görüşebilir ve onlardan materyal alabilirsiniz. Güreş bölümleri için spor salonunu kullanın. Genellikle paspaslar ve egzersiz ekipmanları vardır. Ek ekipmanla ilgili ücretli dersler düzenlerken, simülatörlerinizi ve diğer cihazlarınızı barındıracak bir oda kiralamanız gerekecektir.

Bir ders planı yapın. Eğitim sistemini ve yöntemini tamamen düşünmek gerekir. Bu pedagojik beceriler gerektirir. Sınıfların sayısını ve onlarda nelerin çalışıldığını işaretleyeceğiniz bir tane alın. ondan önce yapmalısın tam şemaöğrenme. İçinde hedefleri, aşamaları, eğitim yöntemlerini belirtin. Öğrencileri teşvik etmek için sistemler tanıtın. Rekabet anını da kullanabilirsiniz. Bir daire çizerken, oyunlara ve diğer eğlence programlarına zaman ayırmayı unutmayın. Aksi takdirde, öğrenciler derslere olan ilgilerini kaybederler.

Kaynaklar:

• okulda kulüp

organizasyon dergi Diğer her türlü girişimci faaliyet gibi, bir kişiyi bir şehrin veya tüm devletin yönetiminden sorumlu kılar. Birçok standardın yanı sıra Yasal sorunlar, organizasyonunuzu göstermeniz gerekecek ve Yaratıcı beceriler ve fırsatlar.

İhtiyacın olacak

• Sanatçılar, dizgiciler, editörler ve biraz şans

Talimat

Ön muhasebe ile tanışın. "Ana kursa" geçmeden önce, tüm sorunları çözmeye değer. vergi Dairesi ve hükümet yapıları. Dağıtım ölçeğine bağlı olarak dergi, farklı bir dizi sertifika ve belgeye ihtiyacınız olacak. Her durumda, bireysel bir girişimci veya LLC'ye kaydolarak başlayın, ilk seçeneğin çıkarılması biraz daha kolay olacaktır, ancak bu, seçtiğiniz faaliyet türü için her zaman mümkün değildir.

Personelinizi seçin. Yazı işleri ofisinizde çalışacak kişiler, yüzünüzün çehresini belirleyecektir. dergi. Düzen tasarımcılarının, tasarımcıların ve gazetecilerin seçimine uygun şekilde davranın. İlk başta, yüksek kaliteli ve güvenilir personel seçerek serbest çalışanların hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Ancak iyi bir gazeteci veya sanatçıyı fark ettiğinizde, rakiplerinizden önce ona mümkün olan en kısa sürede tam zamanlı bir iş teklif etmeniz gerektiğini bilin.

İlgili videolar

Kaynaklar:

• muayene nakit disiplini 2017 yılında vergi daireleri

zaten okul yılları Birçok insan diğerlerinden farklı olmaya çalışır. Yetenekleri ve organizasyon becerilerini ortaya çıkarmayı mümkün kılan okul özyönetimi bu kadar aktif öğrenciler için yaratılır.

Talimat

Oylama yoluyla Okul Konseyi başkanını seçin. Ancak ondan önce, tüm adayları diğer öğrencilere tanıtın. Herkesin kendini sunabileceği, fikirleri, planları vb. hakkında konuşabileceği bir zaman ayırın. Her adaya bir numara atayın. Ardından, tüm sınıflarda kapalı tutun. Başkan seçildikten sonra, bir dizi bakanı yönetin. Bu doğrudan ilk toplantıda yapılabilir.

Okul Dumasını desteklemeyi unutmayın, onu okulun ana bölümlerinden biri yapın. Toplantılar düzenleyin, öğrencilerin çözebileceği görevler atayın. Öğretmenler Günü için bir öz-yönetim günü düzenleyin. Lise öğrencilerinin tüm işleri devralmasına izin verin, ör. müdürü, öğretmenleri vb. seçin. Onlara sorumluluklarından bahsedin, onlara yetişkin ve ciddi insanlar gibi hissetme fırsatı verin.

İlgili videolar

4. İpucu: Bireysel öğrenci öğrenimi nasıl organize edilir

Birinci akademik yıl Bir çocuğun hayatında genellikle hem kendisi hem de ebeveynleri tarafından sevinçle beklenir. Ancak her çocuk okula uyum sürecini sorunsuz bir şekilde geçirmemektedir. Ayrıca, öğrencinin öğrenme arzusunu tamamen caydırabilir. Böyle bir durumda, ebeveynler genellikle çocuğun bireysel eğitimini nasıl düzenleyebileceklerini düşünürler.

İhtiyacın olacak

• - okul müdürüne yönelik bir başvuru;
• - tıbbi sertifika-muayene;
• - çocuğun eğitim programı;
• - öğretim yardımcıları;
• - bir bilgisayar.

Talimat

Çocuğunuzu okula gitmeden tam bireysel eğitime nakletmek istiyorsanız, öncelikle bunun olup olmadığını öğrenin. Eğitim kurumu ebeveynlerin talebi üzerine benzer bir eğitim biçimine geçiş hakkı. Kurumun bu tür yetenekleri varsa müdüre hitaben uygun bir başvuru yazın. Belge düzenleme formu size okul yönetimi tarafından verilecektir.

Çocuğunuzun sağlığı hakkında tıbbi bir görüş alın. Psikolojik ve pedagojik konsey, psikolojik ve pedagojik özelliklerini analiz ederek öğrencinin eğitim fırsatlarını ve ihtiyaçlarını belirleyecektir. fiziksel durumüzerinde şu an.

Çocuğunuza evde öğretmek için okul yönetimi ve öğretmenleri ile programı koordine edin. Gerekli saatlere ek olarak eklemek isterseniz öğretim yükü herhangi bir konuda ek dersler, onlar için kendiniz ödemek zorunda kalacaksınız.

Bir çocuk için okul dışında ek bireysel eğitim düzenlemek gerekirse, onun için bir öğretmen kiralayın veya bu rolü kendiniz üstlenin. Bunu yapmak için, ilköğretim düzeyinde temel konuları öğretmek için kütüphaneye girebilir veya mağazadan yöntem-yönergeleri satın alabilirsiniz. Derslerinizi çocuğunuzla planlayın, rahat bir şekilde donatın. iş yeri, şu anda kimsenin size müdahale etmemesine dikkat edin. Kontrolleri unutmayın ve bağımsız iş, çocuğun tembelliğini şımartmayın, ona hak ettiği notları verin. Sistematik ve tutarlı olma ilkelerine bağlı kalmak bireysel yaklaşım ve eklerini organize etmede bilimsel bireysel dersler.

Çocuğunuz için bireysel öğrenmeyi organize etmek için çeşitli bilgisayar asistanı programları kullanın. Modern mağaza çeşitleri ve bu tür diskleri temsil eden oldukça çeşitlidir ve ilginizi çeken hemen hemen her materyali bulabilirsiniz. Bu tür öğrenme araçları, diskte kayıtlı açıklamaya istediğiniz zaman ve sayısız kez geri dönebilmeniz açısından çok uygundur.

Çocuk gelişimi, ebeveynlerin özellikle dikkat ettiği ve verdiği alanlardan biridir. büyük önem. Modern eğilimleröyledir ki çocuk neredeyse doğumdan itibaren öğrenmeye başlar. Bebek bezinden okuma, yazmayı, heykel yapmayı, saymayı vb. öğrenme tekniği. - bebek pratik yapabilir çeşitli metodlar saatlerce, eğer ebeveynlerin istediği buysa.

Çocuklar biraz büyüdüğünde, doğru yönü seçme sorunu Daha fazla gelişme ebeveynler için daha da akut hale gelir. Sonuçta, çevrelerin ve faaliyetlerin bölünmesi sadece ilgi alanlarına göre değil, aynı zamanda cinsiyete göre de başlar. Ebeveynler genellikle daha zor zamanlar geçirir. Sonuçta, karmaşık spor hobileri de dahil olmak üzere hemen hemen her tür aktivite uygundur. Çoğu zaman durum farklıdır, çünkü anne babalar hata yapmaktan ve çocuklarını “kız çocuğu” olarak tanımlanan sınıflara göndermekten çok korkarlar. Ve orada, çocuğun uygunsuz bir gelişim yöntemi için alay edilmeye başlanacağı gerçeğinden çok uzak değil.

Psikologlar, yalnızca kötü şöhretli ebeveynlerin bu önyargılara dikkat edebileceğini garanti eder. Aslında çocuğun daha çok sevdiği aktiviteleri seçmek gerekir. Bu nedenle, daha fazla gelişme için tam olarak nerede karar vermek için çok zaman ayırmaya değer.

Oğlunuz sahada topa vurmaktan daha fazlasını çekmeyi seviyorsa, bunun onun tüm "normal" çocuklar gibi olmadığı anlamına gelmediğini unutmayın. Sadece biraz farklı bir iç organizasyonu var.

Spor

Geleneksel olarak, erkekler çeşitli çocuklara verilir. spor bölümleri. Hokey, futbol - liste kesintisiz ve çok uzun bir süre için listelenebilir. Gerçekten de spor, geleceğin insanının karakterini çok iyi geliştirir ve yumuşatır. Daha mantıklı düşünmenizi sağlar, içinde kaybolmamayı öğretir. zor durumlar ve aynı zamanda kritik bir anda nasıl karar verileceğini öğrenmeyi mümkün kılar.

Ayrıca, sporun çocuğun sağlığı üzerinde çok iyi bir etkisi vardır ve çocuk hastalıklı ve çocukluktan zayıfsa onu güçlendirmeyi mümkün kılar.

Spor genellikle travmatik bir gelişimsel aktivite türüdür, bu nedenle morluklardan %100 korunmak imkansızdır. Ancak endişelenecek bir şey yok, küçük yaralanmalar çocuğu sadece sertleştirir ve onu gerçek bir erkeğe dönüştürür.

oluşturma

Doğal olarak, çocuğunuza çok dikkatli bakmalısınız. Sporun onun unsuru olmaması mümkündür. Belki şiir çizmeyi veya yazmayı daha çok seviyordur. Alternatif olarak, oğul mükemmel bir şekilde müzik çalabilir ve mükemmel bir işitmeye sahip olabilir. Bu durumda, çeşitli yaratıcı çevrelere verilmelidir - çizim, şarkı söyleme, müzik, modelleme vb. Aynı zamanda, aşağılık, “sahte” bir adamın ondan büyüyeceğini düşünmeye değmez. Sonuçta, tarih çok sayıda örnek biliyor ünlü şarkıcılar, sanatçılar, besteciler vb., hiç kimse onlara erkeksi olmayan veya bir şekilde öyle demeye cesaret edemez.

Dikkate Alınması Gerekenler

Her şeyden önce, çocuğun kendisinin görüşünü dikkate almak gerekir. Ne de olsa, derslere baskı altında giderse, bundan iyi bir şey çıkmaz. Ve bu tür çevrelerin gelişmekte olduğunu söylemek çok zor olurdu. Ayrıca, oğlunuzun başka bir şey yapmasını umutsuzca isteseniz bile bu kurala uymanız gerekir. Psikologlar, ebeveynlerin, çocukların kendilerinin istedikleri yerlerden başka yerlerde çalışmaya zorlamak için beklentilerini çok sık çocuklarına aktardıklarını söylüyorlar.

Eğitim için bir yer seçmek o kadar zor değil. Çocuğunuzla ne yapmak istediğini tartışın ve ardından bir yer seçmeye devam edin. Dairelerin ve bölümlerin evden çok uzakta olmaması arzu edilir. Böylece çocuk sınıfa giderken,

Bu sorulan bir rapor değil. Burada, görünüşe göre, çemberin lideri tam olarak doğru kavramlara sahip değil. Bu yerel bir rekreasyon merkezinde ise, baş resmi olarak bütçe pahasına ek eğitime katılır. Eskiden çember denirdi. Başkanın maaşına bütçeden para ayrılabilmesi için ilgili tüm belgelerin mevcut olması gerekir. Ve bu en azından bunun programı ek eğitim. Bu toplanmaz, icat edilmez ve bağlanmaz. Tam olarak hedefleri, hedefleri, nihai işleri vb. içeren bir program olmalıdır. DC'nin liderliği her şeyin yoluna girmesine izin verdiyse, bu böyle bir liderliği onurlandırmaz. Hatta düşünecektim. Böyle bir soruda her şey bu kadar ihmal edilmişse, aynı şeyin başka bir soruda da olması şaşırtıcı değildir. mali konular ve materyal desteği. Büyük olasılıkla, deneyimi olmayan yetişkinler için bu çemberin lideri, kendisinin tutkulu olduğu aktivite türünü seçti. Ama programı hiç düşünmedi. Büyük olasılıkla işe gelip orada bir şeyler öreceğimi düşündüm. Onlar. eğitim sistemi yoktu. Öğrenmede ilerleme olmadı. Örgü yapma yeteneği sadece becerilerde ilerlemedir. Ve görünüşe göre yeni insanlar bilgi almadılar ve uzun süre örenler. Belki de, sadece bir yıl boyunca hazırlanabilecek bir programa aşina olduktan sonra, farklı becerilere sahip tamamen farklı bir sayısal güce sahip olacaktı. Bu durumda, yeni başlayanlar için, liderin ne yaptığını GERÇEKLEŞTİRMESİ gerekir. Onlar. Yıl için amaç ve hedefler belirlemenin, konular üzerinde düşünmenin, mezun olduktan sonra sonuçları bilmenin gerekli olduğunu anlayın. Sonra hepsini kız öğrencilere iletin. Öyleyse söyle, Ocak'ta bunu yapabileceksin ve sonra bağlayacağız, Şubat'ta bunu öğreneceksin, bunu vb. İnsanlar çembere ne için gittikleri, oraya ne ulaşacakları konusunda net bir fikre sahip olacaklar. Lider, elbette, bu yönde çalışmalı ve sadece gelmemeli. çalışma zamanı ve maaş için kendi hobinizin peşinden gidin. Tabii ki, böyle "çalışmayan" insanlar ayrılacak. Bu sadece kalp kalbe toplantılar değil. Her başarı çok çalışmakla gelir. Eh, muhtemelen insanları gruplara ayırmaya değer, her grup için ayrı programlar. Yeni başlayanlar için ilginç olan, deneyimli zanaatkarlar için ilginç değil. Ve onların ilgisini çekmek için de denemelisin. Ama tabi ki yapmanız gereken ilk şey bir program hazırlamak. Bu hem lider hem de derslere katılanlar için bir teşviktir. Artık internette birçok hazır program var. Neyi esas alacağınızı görebilir ve zaten kadınlarınız için uyarlayabilirsiniz. Ana olanla başlayın. Hedefler ve hedefler ve ardından derslere katılmanın "ihtiyaçlarına" uyum sağlayarak her şeyi konulara ayırın.