Ինչ է շուկան շուկայավարման սահմանման մեջ: Սպառողական շուկաների սեգմենտավորման հիմնական սկզբունքները

Շուկան է տնտեսական համակարգ, որի շրջանակներում առկա է սուբյեկտների միջեւ տնտեսական շահերի համաձայնեցում եւ իրականացում տնտեսական գործունեությունշուկայական գների մեխանիզմով փոխանակման գործընթացում։

Շուկան փոխանակման գործընթացի բնականոն զարգացման արդյունք է։

Շուկայի արդյունավետ գործունեության պայմանները.

• 1. Մրցակցության մեխանիզմ, որն ապահովում է տնտեսական հարաբերություններում գործընկեր ընտրելու ազատությունը. Այն աջակցվում է երկու եղանակով.
  • o հակամենաշնորհային (հակամենաշնորհային) օրենսդրության ներդրում.
  • o արժույթի փոխարկելիությունը՝ որպես ներգրավվածության գործիք միջազգային համակարգմասնագիտացում համաշխարհային տնտեսական համակարգում:

Փոխարկելիությունը դրամական և ֆինանսական ռեժիմ է, որում Ազգային տնտեսությունվերացնում է ապրանքների և փողերի ներմուծման/արտահանման բոլոր արտաքին տնտեսական սահմանափակումները։ Փոխակերպելիությունը բացություն է:

• 2. Ապրանք-փողի առաջարկի հաշվեկշիռ. Եթե ​​այդպես չէ, ուրեմն գնաճ կամ գնանկում կա։
• 3. Զարգացած շուկայական ենթակառուցվածքի ստեղծում. Արդյունավետ աշխատանք արդյունաբերական ձեռնարկությունանհնար է առանց զարգացած շուկայական ենթակառուցվածքի։ Նման ենթակառուցվածքի տարրերը ներկայացված են Նկ. 1.5.

Բրինձ. 1.5.

Շուկայի տեսակների դասակարգում

I. Ըստ առքուվաճառքի օբյեկտների.

• o ապրանքների և ծառայությունների շուկա;
• o աշխատաշուկա;
• o ֆինանսական շուկա;
• o հողի շուկա;
• o գիտելիքի և տեխնոլոգիաների շուկա:

II. Ըստ գտնվելու վայրի և պատկանելության.

• o տեղական (տեղական);
• o ազգային (ներքին կամ օտարերկրյա);
• o տարածաշրջանային (մի խումբ երկրների շուկա);
• o միջազգային;
• o աշխարհ (գլոբալ):

III. Ըստ հաճախորդի տեսակի.

• o վերջնական օգտագործողի շուկա;
• o արդյունաբերական արտադրողների շուկա;
• o վերավաճառողների (վերավաճառողների) շուկա.
• o պետական ​​շուկա.

IV. Ըստ առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցության.

• o վաճառողի շուկա (պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը);
• o գնորդի շուկա (առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը);

V. Ըստ կանոնակարգի.

• o անվճար;
• o կարգավորելի.
  • 1) ուղղահայաց կարգավորում (օրենսդրական դաշտ).
  • 2) հորիզոնական կարգավորում (շուկայական հարաբերությունների սուբյեկտների մակարդակով).

VI. Ապրանքների հետագա օգտագործման բնույթով.

• o սպառողական շուկա (ապրանքներն ու ծառայությունները ձեռք են բերվում անձնական կամ ընտանեկան օգտագործման համար).
• o Արդյունաբերական շուկա (ապրանքները գնվում են արտադրության գործընթացին հետագա մասնակցության, վերավաճառքի կամ վարձակալության համար):

VII. Ըստ մրցույթի տեսակի.

• o մաքուր մրցակցություն (բազմաթիվ արտադրողներ և սպառողներ, որոնք առաջատար են մրցակցությունմիմյանց միջև ստանդարտացված ապրանքների վաճառք);
• o մենաշնորհային մրցակցություն (ձեռնարկությունների գները գտնվում են որոշակի միջակայքում՝ կախված ապրանքների որակից, վաճառողներն ունեն տարբեր շուկայական հզորություն, գնային մրցակցություն);
• o օլիգոպոլիստական ​​մրցակցություն (փոքր թվով ձեռնարկություններ, որոնք զգայուն են միմյանց գնագոյացման և շուկայավարման ռազմավարությունների նկատմամբ, ոչ գնային մրցակցություն, գները կախված են մատուցվող ծառայությունների քանակից և որակից);
• o մաքուր մենաշնորհ (շուկայում կա մեկ ընկերություն, որը թելադրում է իր պայմանները սպառողներին. նորարարի կամ բնական մենաշնորհների մենաշնորհը, ինչպիսիք են «Գազպրոմ» ԲԲԸ-ն, ՌԱՕ-ի միասնական էներգետիկ համակարգերը և այլն):

Շուկան շուկայավարման տեսանկյունից բոլոր պոտենցիալ սպառողների ամբողջությունն է։ Մարքեթինգի կառավարման օբյեկտ դառնալու համար սպառողը պետք է ունենա.

• - կարիք;
• - եկամուտ;
• - մուտք դեպի շուկա.

Հիմքում ընկած շուկան այն շուկան է, որը ձևակերպված է գերիշխող կարիքի տեսանկյունից, որը ձեռնարկությունը մտադիր է բավարարել:

Հավանական շուկան սպառողների մի շարք է, որոնք ունեն վերը նշված բոլոր երեք տարրերը:

Պոտենցիալ շուկա՝ ապրանքի նկատմամբ համանման շահեր ունեցող սպառողների մի շարք, շուկա մուտք գործելու և դրա սպառման համար որոշակի ռեսուրսներով:

Պատրաստի շուկա - նշված տարրերից բացի, սպառողները ունեն և բավարար տեղեկատվությունապրանքի մասին։

Աճող շուկան այն շուկան է, որը ընկերությունը ցանկանում է գրավել:

Ներթափանցման շուկա - շուկայի այն հատվածը (սպառողները), որն ընկերությունն արդեն ունի կամ որը (շուկա մտնելու պլանավորման դեպքում) այն դիտարկում է որպես հետագա ընդլայնման ցատկահարթակ:

Ներթափանցման մակարդակ - սպառողների այն տոկոսն է, ովքեր արդեն գնել են ընկերության արտադրանքը այն շուկայից, որը ընկերությունը ցանկանում է գրավել:

Ընդհանրացված ձևով շուկաների այս տեսակները ներկայացված են նկ. 1.6.

Շուկայի սահմանման երեք մոտեցում կա՝ ապրանք, արդյունաբերություն և հաճախորդ, որոնք, ըստ Էյբելի, կարող են ձևակերպվել որպես հարցեր (Նկար 1.7).

• 1. Որոնք են այն կարիքները, որոնք պետք է բավարարվեն (ինչ?):
• 2. Որո՞նք են սպառողների այն խմբերը, որոնք պետք է բավարարվեն (ովքե՞ր):
• 3. Ի՞նչ տեխնոլոգիաներ կան դրա համար (ինչպե՞ս):

AT ժամանակակից աշխարհՎերլուծության կարևոր օբյեկտներից մեկը դարձել է շուկան, ինչպես տնտեսագիտության, տնտեսական սոցիոլոգիայի և մարքեթինգի ոլորտներում: Շուկան համարվում է հասարակության կողմից երբևէ ստեղծված ամենահնարամիտ համակարգը։

Դրա ուսումնասիրությունը սկսվել է ի հայտ գալու պահից, բայց չնայած գոյության այդքան երկար ժամանակաշրջանին, այս երևույթի իր դինամիկայի և աշխույժության շնորհիվ ուսումնասիրությունը շարունակվում է նաև 21-րդ դարում։

Շուկայի հայեցակարգը ժամանակի ընթացքում զարգացել է, բայց դեռ հարցեր կան, թե ինչպես կարելի է համարժեքորեն սահմանել շուկան: Հետազոտողները առանձնացնում են շուկայի մասին հետևյալ հայեցակարգային պատկերացումները՝ շուկան որպես տեղ, որպես փոխանակման մեխանիզմ, գործընթաց, հատված։

Այս առումով շուկայի մի քանի սահմանումներ կարելի է տալ. Նախ, «շուկան ապրանքային արտադրության և շրջանառության օրենքների համաձայն կազմակերպված բորսա է, ապրանքային բորսայի հարաբերությունների ամբողջություն»։ Շուկան գնորդների և վաճառողների փոխազդեցության մեխանիզմ է, այլ կերպ ասած՝ առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերություն։ Շուկան երկրի ներսում և երկրների միջև փոխանակման ոլորտ է, որը կապում է ապրանքների արտադրողներին և սպառողներին:

Շուկայական երևույթի խորը ընկալման համար անհրաժեշտ է դիտարկել դրա տեղը սոցիալական արտադրության ամբողջ համակարգում, որը ներառում է չորս ոլորտներ. տնտեսական գործունեությունարտադրություն, բաշխում, փոխանակում, սպառում: Թեև տնտեսական կյանքի վերջնական, բնական նպատակը սպառումն է, բայց տնտեսության ամենակարևոր ոլորտը արտադրությունն է, և առանց դրա զարգացման շուկա չի կարող լինել, քանի որ արտադրությունից առաջանում են ապրանքների զանգված։

Տնտեսության ոլորտների բոլոր փոփոխությունների հիմքը արտադրությունն է, ինչը հատկապես կարևոր է շուկայական հարաբերությունների ձևավորման համար, որտեղ դրանք դեռ չկան։ Եթե ​​սկսենք շրջանառության բարեփոխումից և նախ չհասնենք մեծ արտադրական արդյունքների, ապա շուկա չի առաջանա։

Կան նաև այլ ոլորտներ արտադրության և սպառման միջև: Արտադրությանը հաջորդում է բաշխումը` համակարգ, որը որոշում է, թե ով կստանա արտադրության արդյունքները, ով կդառնա արտադրված արտադրանքի սեփականատերը: Բաշխումը հսկայական դեր է խաղում ծալման մեջ սոցիալական հարաբերություններև սահմանում ֆինանսական վիճակըհասարակության շերտերը։ Հարկ է նշել, որ արդյունավետությունը կախված է աշխատանքի արդյունքների բաշխումից։ արտադրական գործընթաց. Եվ չնայած այն հանգամանքին, որ բորսան զբաղեցնում է երրորդ տեղը տնտեսական ոլորտների հիերարխիայում, այն ուժեղ հակադարձ ազդեցություն է ունենում արտադրության վրա։

Փոխանակման ոլորտը հսկայական դեր է խաղում սոցիալական տնտեսության ողջ համակարգում, և, հետևաբար, շուկան, որպես ապրանքափոխանակության հարաբերությունների ամբողջություն, չափազանց կարևոր է դարձել պատմական զարգացման գործընթացում։ Մի կողմից մենք կարող ենք գտնել մեկ արտադրող, որը գերիշխում է շուկայում, մյուս կողմից՝ հազարավոր ընկերություններ, որոնցից յուրաքանչյուրը մատակարարում է շուկայական արտադրանքի մի փոքր մասը: Այս կողմերի միջև ընկած է շուկայական կառույցների գրեթե անսահման բազմազանություն:

Մարքեթինգային գրականության մեջ ամենաշատ ուշադրությանն է արժանացել շուկայի բացատրությունը՝ որպես փոխանակման մեխանիզմ կամ որպես սպառողների խումբ։ 1960-ական թթ որոշակի փորձեր արվեցին «շուկա» հասկացության խորը վերլուծություն իրականացնելու համար, սակայն քսաներորդ դարի վերջում։ այս թեմայի շուրջ քննարկումներն ավելի քիչ ինտենսիվ են դարձել։ Ժամանակակից մարքեթինգային գրականության մեջ «շուկա» տերմինի մշակման և սահմանման գործունեությունը աստիճանաբար մարում է, շուկայի մասին հայեցակարգային պատկերացումներն ավելի են ուժեղացել և տրամադրում են այս երևույթը դիտարկելու տեղամասեր:

Հին հասկացություններից մեկը շուկան ներկայացնում է որպես վայր, որի դեպքում շուկան ֆիզիկական վայր է, աշխարհագրական կետ, որտեղ հանդիպում են առաջարկն ու պահանջարկը, տեղի է ունենում փոխանակում, կամ, նմանատիպ իմաստով, շուկան այն վայրն է, որտեղ մարդիկ /ապրանքները հավաքվում են փոխանակում կատարելու համար։ Այս սահմանումըշուկան ամենահինն է և ամենից հաճախ չօգտագործվողը գիտական ​​աշխատություններմարքեթինգում, բայց գործնականում և շուկայավարման հետազոտությունհաճախակի է լինում.

Շուկան որպես փոխանակման մեխանիզմ՝ դիտարկված փոխանակման մեխանիզմների պրիզմայով հասկանալը հատկապես կարևոր է ժամանակակից B2B մարքեթինգային գրականության համար: Հետևելով այս տրամաբանությանը, ընկերությունն ունի մի քանի եղանակներ կազմակերպելու իր տնտեսական փոխանակումները տարբեր կողմերի հետ: «Այսինքն՝ առաջարկվում է, որ կան բազմաթիվ փոխանակման մեխանիզմներ, որոնք միաժամանակ տարբեր տեսակի շուկաներ են»։

Այս մոտեցման մեջ շուկա տերմինը օգտագործվում է նկարագրելու մի իրավիճակ, երբ մրցակցային շուկայի ուժերը որոշում են վաճառողների և գնորդների միջև առևտրի պայմանները: Այս ըմբռնման շրջանակներում շուկան կարելի է դիտարկել որպես իդեալական շուկաների տեսությանը մոտ իրավիճակ, որտեղ գնորդների և վաճառողների միջև փոխանակումները տեղի են ունենում որպես դիսկրետ ակտեր:

Տնտեսական փոխանակման այլ իրավիճակներ ավելի շատ հարաբերական փոխանակումներ են վաճառողների և գնորդների միջև հաստատված երկարաժամկետ հարաբերություններով: Այս մոտեցումը նկարագրում է շուկան որպես գործարար հարաբերություններ և ցանցեր, որոնք կառուցված են այդ հարաբերությունների վրա:

Այսպիսով, փոխանակման տարբեր մեխանիզմների համադրությունը ցույց է տալիս, որ շուկա տերմինը բնութագրվում է փոխանակման գործընթացներով: Մյուս կողմից, ավելի հարաբերական փոխանակումները նկարագրվում են որպես բիզնես ցանցերում տեղի ունեցող և այս կապակցությամբ դիտվում են որպես ընկերությունների խմբերի միջև փոխանակման հարաբերություններ:

«Շուկա» տերմինը սահմանելու երրորդ ճանապարհը դա որպես գործընթաց հասկանալն է։ Սահմանման այս մոտեցումը լայնորեն կիրառվում է տասնամյակներ շարունակ տնտեսագիտության մեջ: Հիմնական ուշադրությունը դարձվել է այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են ձեռնարկատերերի՝ որպես շուկայի մասնակիցների վերլուծությունը, սպառողների վարքագիծը, գների հավասարակշռությունը և այլն։ Ինչ վերաբերում է շուկայավարման գրականությանը, ապա դրանում արտացոլվել է շուկայի ըմբռնումը որպես գործընթացի, որում ներառված են փոխանակումները շուկայի մասնակիցների միջև: 1960-ականներից այս մոտեցումը հայտնաբերվել է մարքեթինգային հետազոտողների աշխատություններում: Շուկան շուկայավարման վայրում նկարագրվում է որպես առաջարկի և պահանջարկի հավասարեցման գործընթաց՝ համակարգված և ապակենտրոնացված փոխանակումների արդյունքում:

Շուկայի սահմանման այս մոտեցումն ավելի լայն է, քան վերը նկարագրված երկուսը, դիտարկելով շուկան որպես գործընթաց, որը ներառում է այն որպես խթան, քանի որ տեղեկատվական համակարգկամ նույնիսկ համակարգող մեխանիզմ:

Ժամանակակից մարքեթինգային գրականության մեջ շուկայի ըմբռնումը որպես սեգմենտի որոշում է ներկա իրավիճակը: «Այս հասկացության մեջ շուկաները հայտնվում են որպես մարդիկ, ովքեր հետագայում խմբավորվում են շուկայական հատվածներ ձեռք բերելու համար, մինչդեռ տարբեր հեղինակներ առաջարկում են բոլոր տեսակի պատճառներ և ալգորիթմներ նման բաժանման համար»:

Օգտագործելով տարբերակիչ փոփոխականներ, հետազոտողները ստանում են տարբեր դասակարգումներշուկայի հատվածները.

Ամենահայտնի դասական աշխատություններից մեկը Ջ. Սիսորսի աշխատությունն է, որը նվիրված է շուկաների էության վերլուծությանը շուկաների՝ որպես մարդկանց խմբի գաղափարի տեսանկյունից:

Ըստ հեղինակի, ավանդաբար շուկան նույնացվում է ոմանց հետ ընդհանուր դասիրեր. Այստեղ դա նշանակում է սննդի շուկաներկապված այն անհատների հետ, ովքեր գնել են այս տեսակըապրանքներ անցյալում. Հարմարության համար բոլոր գնորդները բաժանվում են հատվածների՝ ըստ նմանատիպ բնութագրերի:

Շուկայի արտադրանքի սահմանման օգտագործումը գալիս է մեկ շատ կարևոր վարկածից, որը միշտ չէ, որ հաստատվում է։ Այսպիսով, մարդիկ, ովքեր ապագայում գնում են որոշակի ապրանք, նման կլինեն այն մարդկանց, ովքեր գնում են այս ապրանքը ներկայում:

Հարկ է նշել, որ գնորդները հակված են կրկնել նույն ապրանքի գնումը այն դեպքում, երբ նրանց կարիքները պատշաճ կերպով բավարարված են: Այսպիսով, այս ենթադրությունը սովորաբար ճիշտ է, բայց պատահում է նաև, որ նոր սպառողները տարբերվում են գոյություն ունեցողներից:

Պայմանով, որ արտադրողը նոր սպառողներ կգրավի իր արտադրանքով, այս դեպքում այդ մարդիկ կարող են ունենալ որոշ նոր առանձնահատկություններ։ Այս դեպքում, շուկա տերմինի փոխարեն, Sissource-ն առաջարկում է նման գնորդների նկատմամբ օգտագործել պոտենցիալ գնորդներ տերմինը։ Ըստ սահմանման, պոտենցիալ գնորդներն են

Երբ արտադրողը սահմանում է ապրանքների դասը, անհրաժեշտ է սկսել սպառողներին դասակարգել ըստ որոշ պարամետրերի, ինչպիսիք են շուկայի չափը, աշխարհագրական դիրքըսպառողներ, սպառողների ժողովրդագրական բնութագրեր, սպառողների սոցիալ-հոգեբանական բնութագրեր, գնումներ կատարելու պատճառներ և այլն:

Այսօր հաճախ օգտագործվում է շուկայի սեգմենտ համարելը, Ֆ. Կոտլերին կարելի է համարել այս մոտեցման հիմնական կողմնակիցը, որի ընկալման մեջ շուկան գոյություն ունեցող և համակցված է: պոտենցիալ գնորդներիրեր.

Կան իրավիճակներ, երբ շուկան պետք է այլ կերպ սահմանվի, քան ապրանքների դասի բնութագրերի հիման վրա: Ավելի ժամանակակից հայեցակարգ է շուկայի սահմանումը սպառողների կարիքների միջոցով: Հայտնի «Marketing Myopia» հոդվածում հեղինակ Թ. Լևիթն ասում է, որ շուկան բաղկացած է մարդկանցից, ովքեր ունեն որոշակի կարիքներ։ ժամը իդեալական պայմաններԱրտադրողը նոր ապրանք է ներկայացնում շուկա, եթե կարողանա ճանաչել այդ կարիքները:

Շուկայի ընտրությունը հիմնված է դրա կառուցվածքի տարբեր ասպեկտների վրա: Շուկայավարման մեջ ապրանքային շուկաների դասակարգումն իրականացվում է տարբեր հատկանիշների կիրառմամբ: Նկատենք դրանցից միայն ամենագլխավորները, որոնք առաջնահերթ նշանակություն ունեն գործնական օգտագործման նպատակների համար։

1. Կախված առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունից՝ առանձնացնում են.

վաճառողի շուկա

գնորդի շուկա.

վաճառողի շուկատեղի է ունենում, երբ պահանջարկը զգալիորեն գերազանցում է առաջարկին: Միևնույն ժամանակ, վաճառքը վաճառողի համար առանձնահատուկ դժվարություններ չի ներկայացնում։ Ավելորդ պահանջարկի (դեֆիցիտի) պայմաններում ապրանքները դեռ կվաճառվեն։ Նրա համար անհարիր է որևէ մարքեթինգային գործունեությամբ զբաղվել, քանի որ դա կնշանակի միայն լրացուցիչ ծախսեր:

Ռ գնորդի շուկա. Դա հնարավոր է, եթե առաջարկը գերազանցի պահանջարկը։ Այս դեպքում արդեն ոչ թե վաճառողը, այլ գնորդն է թելադրում իր պայմանները։

Գնորդի շուկան մրցունակ է. Սա ստիպում է վաճառողին զգալի ջանքեր գործադրել իրենց ապրանքները վաճառելու համար։ Գնորդի շուկայում առաջնային նշանակություն ունի պահանջարկի և սպառողների վարքագծի ուսումնասիրության անհրաժեշտությունը:

2. Տարածական բնութագրերի (տարածքային ծածկույթի) տեսակետից շուկաները առանձնանում են.

տեղական (տեղական)

տարածաշրջանային (երկրի ներսում)

Ազգային

տարածաշրջանային՝ ըստ երկրների խմբի (օրինակ՝ Հյուսիսային Ամերիկա, Լատինական Ամերիկա, Արևմտյան Եվրոպա, ԱՊՀ երկրներ, Բալթյան երկրներ և այլն)

Շուկայի տարածքային ծածկույթի խնդիրը լուծում է ձեռնարկությունը՝ կախված նրա ֆինանսական վիճակից և առաջարկվող ապրանքի բնութագրերից։ Մեծ նշանակություն ունի նաև համապատասխան ենթակառուցվածքների առկայությունը։ Շուկայի մի մակարդակից մյուսին անցնելը դիվերսիֆիկացիայի ձև է և սովորաբար իրականացվում է բարձր մրցակցային միջավայրում:

3. Ապրանքների վերջնական օգտագործման բնույթով.

սպառողական ապրանքների շուկա

արդյունաբերական ապրանքների շուկա

K 1)

Սպառողական ապրանքների շուկան առանձնանում է.

- տեսակները(օրինակ՝ պարենային և ոչ պարենային),

- ապրանքային խմբեր(օրինակ՝ կոշիկներ, հագուստ, կենցաղային տեխնիկա և այլն),

- ապրանքային ենթախմբեր(օրինակ՝ կաշվի, կաուչուկի, կոշիկի կոշիկի շուկա) և այլն։

Սպառողական ապրանքների շուկայի առանձնահատկությունը պայմանավորված է նրանով, որ դրանք կենտրոնացած են բազմաթիվ անհատ սպառողների վրա: Ուստի մարքեթինգային հետազոտությունն ուղղված է նրանց վարքի, ճաշակի, խնդրանքների և նախասիրությունների ուսումնասիրմանը:

K 2)

Արդյունաբերական ապրանքների բնորոշ առանձնահատկություն(հումք, կիսաֆաբրիկատներ, սարքավորումներ և այլն) նրանց սերտ կապն է արտադրական գործընթացի հետ։ Դրանց նկատմամբ պահանջարկը նպատակային է (կամ երկրորդական), որն առաջանում է սպառողական ապրանքների պահանջարկի արդյունքում և ենթակա է տնտեսական իրագործելիության գործոնին։

Արդյունաբերական ապրանքների սպառողների թիվը սահմանափակ է. Որպես կանոն, նրանք մեծ գնումներ են կատարում՝ հաճախ ազդելով ապրանքների արտադրության վրա (հարմարեցնելով դրանք իրենց կարիքներին), առաքման ընթացակարգի և մի շարք լրացուցիչ ծառայությունների վրա։ Հետևաբար, նման շուկաների մարքեթինգային հետազոտություններում առանձնահատուկ նշանակություն է տրվում ապրանքների պոտենցիալ գնորդների և արտադրողների միջև փոխհարաբերությունների ուսումնասիրությանը:

Նույնիսկ թութակին կարելի է դարձնել կրթված քաղաքատնտեսագետ, նրան միայն երկու բառ է պետք իմանալ՝ «առաջարկ և պահանջարկ»։ Ա.Մարշալ, անգլիացի տնտեսագետ. Մեր երկրում շուկայավարման նկատմամբ հետաքրքրությունը մեծացավ շուկայական տնտեսության ձևավորմամբ, հիմնական տարրորը «շուկա» հասկացությունն է։ Շուկան բարդ և բազմակողմանի երևույթ է, որը բնութագրվում է տարբեր մակարդակներդրա զարգացումը, պատմական, սոցիալական, մշակութային բնույթի առանձնահատկությունները տարբեր երկրներ.

Օրինակ, ամերիկյան շուկան ձգվում է դեպի ձեռներեցության նախաձեռնողական մոդել, ֆրանսիական շուկան ունի առանձնահատկություններ. պետական ​​կարգավորումը, գերմանական շուկան ավելի շատ սոցիալական ուղղվածություն ունի, իսկ ճապոնական շուկան բնութագրվում է կորպորատիվ հայրականիզմով (հայրենասիրությունը ձեռնարկությունների և կորպորացիաների միջև սոցիալական գործընկերության դոկտրինն է ձեռնարկատերերի և անձնակազմի միջև):

Միևնույն ժամանակ, շուկայական տնտեսության զարգացման երկարամյա ավանդույթ ունեցող այս երկրների շուկաները ունեն մի շարք ընդհանուր հատկանիշներ, որոնք կարելի է ձևակերպել՝ հղում անելով հենց «շուկա» հասկացության սահմանմանը։

Ամենապարզ սահմանումը կարելի է արտահայտել հետևյալ կերպ՝ շուկան առաջարկի և պահանջարկի համակցություն է։ Շուկան մի կողմից տնտեսության սուբյեկտների փոխհարաբերությունների ոլորտն է, իսկ մյուս կողմից՝ շուկայական տնտեսության տարր, որը ներառում է ապրանքների արտադրության, դրանց բաշխման և սպառման ոլորտները, ինչպես նաև. տնտեսության պլանավորման և կարգավորման տարրեր.

Շուկայի էությունը ավելի հասկանալու համար անհրաժեշտ է բացահայտել առավելագույնը ընդհանուր նշաններշուկան և դրանց հիմնական բնութագրերը: Առաջինը բնորոշ նշանշուկա - վաճառողների և գնորդների փոխազդեցություն: Շուկայում գործող ընկերությունների մարքեթինգի կարևոր խնդիրներից մեկը ապրանքների և ծառայությունների առաջարկի և պահանջարկի միջև հավասարակշռության վիճակի հասնելու ցանկությունն է:

Գործնականում համեմատաբար երկար ժամանակահատվածում նման հավասարակշռության հասնելը բավականին դժվար է: Ամենից հաճախ շուկայական իրավիճակ է առաջանում, երբ կամ ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը գերազանցում է դրանց առաջարկը, կամ առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը:

Առաջին դեպքում կա շուկա, որը բնութագրվում է համեմատաբար փոքր թվով վաճառողների (կամ նույնիսկ մեկ մենաշնորհատեր) հետևողական քաղաքականություն վարող և համեմատաբար մեծ թվով գնորդների առկայությամբ, որոնք ապրանքի խիստ կարիք ունեն: Եթե ​​այս իրավիճակը երկար է պահպանվում, օրինակ՝ օրենսդրական կամ այլ սահմանափակումների պատճառով, որոնք խոչընդոտում են նոր ձեռներեցների մուտքն այս շուկա, ապա խոսքը գնում է այսպես կոչված վաճառողի շուկայի մասին, որն իրականում իր ապրանքը բարձր գներով պարտադրում է գնորդներին։

Երկրորդ դեպքում կա գնորդի շուկա, որը բնութագրվում է մեծ թվովապրանքների բազմազանություն և գնորդի մեծ սակարկելի ուժ: Նման շուկայում յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր (կամ վաճառող) կարող է մեծացնել իր եկամուտը միայն ստեղծելով և վաճառելով ապրանքներ, որոնք կարող են բավարարել գնորդների կարիքները, ովքեր իրենց փողերով քվեարկում են որոշակի արտադրողների ապրանքների համար:

Վաճառողի շուկայում գերակշռում են վաճառող կազմակերպությունները, մինչդեռ գնորդի շուկայում գերակշռում են շուկայավարմանն ուղղված ընկերությունները: Աղյուսակում. 3.1-ը ցույց է տալիս այս երկու մոտեցումների հիմնական, ամենաբնորոշ տարբերությունները:

Շուկայի երկրորդ տարբերակիչ առանձնահատկությունը նրա մրցակցային բնույթն է։ Շուկայում մրցակիցներ կարող են լինել այնպիսի շուկայական սուբյեկտներ, ինչպիսիք են ձեռնարկատերերը (անհատ կամ տարբեր ասոցիացիաներ և ասոցիացիաներ), ապրանքների անհատ և կոլեկտիվ սպառողներ, պետական ​​և հասարակական կազմակերպություններ. Գնորդի շուկայում մրցակցությունն անխուսափելի է ձեռնարկատերերի միջև, ովքեր գնում են փոխադարձ մրցակցության մեջ գնորդների ուշադրության համար: Ընդհակառակը, վաճառողի շուկայում մրցակցություն կա գնորդների միջև վաճառողի ուշադրության համար:

Ժամանակակից շուկայի երրորդ նշանը շուկայական սուբյեկտների միջև հարաբերությունների կայունացումն է ինտեգրման հիման վրա, երբ նրանք, պահպանելով փոխադարձ մրցակցության ցանկությունը, միևնույն ժամանակ պարզվում է, որ շահագրգռված են հակազդելու տնտեսության մենաշնորհացմանը։ Ընդ որում, նման ինտեգրումը ոչ թե ի վերուստ է պարտադրվում, այլ որոշվում է զարգացման բնույթով գործարար հարաբերություններեւ ապահովում է տարբեր տնտեսվարող սուբյեկտների կոնսենսուսը։

Նման ինտեգրման օրինակներ կարող են լինել սոցիալական գործընկերությունը բնակչության զբաղվածության կարգավորման ոլորտում, աշխատանքային ռեսուրսների վերապատրաստման համակարգերի ստեղծումը և այլն։

Ուսումնասիրելով ժամանակակից շուկան՝ հնարավոր չէ չդիտարկել դասակարգման հարցը տարբեր տեսակներշուկաներ, որոնք ձևավորում են շուկայական տնտեսություն: Դրանք կարող են ներկայացվել որպես երեք հիմնական շուկաներ՝ ապրանքների և ծառայությունների շուկա, արտադրության գործոնների շուկա և ֆինանսական շուկա։

ապրանքների և ծառայությունների շուկան պահանջում է ապրանքային բորսաներ, մեծածախ և մանրածախ, շուկայավարման կազմակերպություններ. Այս շուկան, իր հերթին, կարելի է բաժանել սպառողական ապրանքների և ծառայությունների շուկայի և արդյունաբերական ապրանքների շուկայի։

Արտադրության գործոնների շուկան ներառում է արտադրության այնպիսի գործոնների առք ու վաճառք, ինչպիսիք են հողը, աշխատուժը, կապիտալը: Ֆինանսական (կամ դրամական) շուկան արտացոլում է առաջարկն ու պահանջարկը ֆինանսական ռեսուրսներ, վարկեր, պարտատոմսեր, բաժնետոմսեր և ներառում է ֆոնդային և արժույթի բորսաների առկայությունը:

Այս բոլոր երեք շուկաները փոխկապակցված են և փոխադարձաբար ազդում են միմյանց վրա։ Միևնույն ժամանակ, դրանք կարելի է բաժանել տարբեր ենթաշուկաների կամ հատվածների (ոլորտները շուկայի մասեր են, որոնք տարբերվում են միմյանցից՝ շուկայական հարաբերությունների առարկայի բնութագրերին համապատասխան) ​​և շուկայական հատվածների։

Եվ այս դեպքում շուկան բավականին ճյուղավորված կառույց է, որը կարելի է դասակարգել ըստ տարբեր չափանիշների, օրինակ.

ըստ շուկայական հարաբերությունների օբյեկտների տնտեսական նպատակի (սպառողական ապրանքների և ծառայությունների շուկա, արդյունաբերական ապրանքների շուկա, հումքի շուկա, աշխատաշուկա, արժեթղթերի շուկա, նոու-հաու շուկա և այլն).

վրա աշխարհագրական դիրքը(տեղական, ազգային, համաշխարհային շուկաներ);

մրցակցության մակարդակով (մենաշնորհային, օլիգոպոլիստական, մաքուր մրցակցություն, մենաշնորհային մրցակցություն);

ոլորտային սկզբունքով (ավտոմոբիլ, համակարգիչ, Կենցաղային տեխնիկա, գյուղատնտեսական տեխնիկա և այլն);

վաճառքի բնույթով (մեծածախ, մանրածախ շուկաներ).

Շուկայական ոլորտների հետ մեկտեղ պետք է առանձնացնել դրա հատվածները, որոնք ներկայացնում են սպառողների մի շարք, որոնք ունեն սպառողական հատկությունների և ապրանքների գնի նկատմամբ նույն պահանջները: Տարբեր խմբերսպառողները կարող են միաժամանակ մուտք գործել շուկայի տարբեր հատվածներ և գործել տարբեր ոլորտներում:

Եվ, վերջապես, անհրաժեշտ է բերել ևս մեկ հայեցակարգ՝ կապված շուկայի հետ. Խոսքը վերաբերում էշուկայական տեղամասի մասին, որը շուկայի հատված է, որը չի տիրապետում ձեռնարկատերերին: Հետեւաբար, երբ ձեւավորվում է շուկայավարման ռազմավարություններֆիրմաների, հիմնական նպատակներից մեկը կարող է լինել ազատ շուկայի խորշերի զարգացման անհրաժեշտությունը: