Մրցակցությունը կարելի է բաժանել երկու տեսակի՝ գնային և ոչ գնային:

Գների մրցակցություն

Գնային մրցակցություն - սա վաճառողների այնպիսի մրցակցություն է, երբ բոլորը ձգտում են շահել գնորդի համար ավելի ընդունելի գնի հաշվին: Պարզ ասած՝ վաճառողը փորձում է ապրանք առաջարկել մրցակցայինից ցածր գնով: .

Գնային մրցակցության միջոցով վաճառողներն ազդում են պահանջարկի վրա հիմնականում գների փոփոխության միջոցով: Որքան եզակի է ապրանքի առաջարկը սպառողների տեսանկյունից, այնքան ավելի ազատ շուկայավարները պետք է ավելի բարձր գներ սահմանեն, քան մրցակից ապրանքները:

Գնային մրցակցության պայմաններում վաճառողները շարժվում են պահանջարկի կորի երկայնքով՝ բարձրացնելով կամ իջեցնելով իրենց գինը: Այն ճկուն շուկայավարման գործիք է, քանի որ գները կարող են արագ և հեշտությամբ փոփոխվել՝ ելնելով պահանջարկից, արժեքից կամ մրցակցային գործոններից: Այնուամենայնիվ, բոլոր մարքեթինգային փոփոխականներից, որոնք վերահսկվում են մրցակիցների կողմից, սա ամենահեշտն է կրկնօրինակելը, ինչը կարող է հանգեցնել կրկնօրինակման ռազմավարության կամ նույնիսկ գնային պատերազմի: Ավելին, կառավարությունը վերահսկում է գնագոյացման ռազմավարությունը։

Գների օգնությամբ հաջող մրցակցության հիմնական պայմանը արտադրության անընդհատ բարելավումն է և արտադրության ծախսերի նվազումը։ Հաղթողն այն արտադրողն է, ով իրական հնարավորություն ունի նվազեցնելու արտադրության ինքնարժեքը։

Գնային մրցակցության մեխանիզմը հետևյալն է. Արտադրողն իր արտադրանքի համար սահմանում է շուկայական գներից ցածր գներ։ Մրցակիցները չեն կարող դրան հետևել, չեն կարող մնալ շուկայում և թողնել այն կամ սնանկանալ։ Այն դեպքում, երբ մրցակիցների տնտեսական հզորությունը նույնն է, կիրառվում է գնային մանևրում։ Այն բաղկացած է հաճախորդներին տարբեր զեղչեր տրամադրելուց, ապրանքների գների իջեցումից, տարբեր որակի ապրանքների համար նույն գին սահմանելուց կամ դրանց համընկնումից: մրցակցային գնային առաձգականություն ոչ գնային

Ոչ գնային մրցակցություն

Ոչ գնային մրցակցությունը մրցակցային պայքարի մեթոդ է, որը հիմնված է ոչ թե մրցակիցների նկատմամբ գների գերազանցության վրա, այլ ավելի բարձր որակի, տեխնիկական մակարդակի, տեխնոլոգիական գերազանցության, ավելի մեծ հուսալիությամբ, երկար սպասարկման ժամկետով և սպառողական այլ ավելի առաջադեմ հատկություններով ձեռք բերելու վրա: Ոչ գնային մրցակցության մեջ էական դեր է խաղում դիզայնը, փաթեթավորումը, հետագա սպասարկումը, գովազդը:

Ոչ գնային մրցակցությունը նվազագույնի է հասցնում գինը՝ որպես սպառողների պահանջարկի գործոն՝ ընդգծելով ապրանքները կամ ծառայությունները խթանման, փաթեթավորման, առաքման, ծառայության, մատչելիության և այլ շուկայավարման գործոնների միջոցով:

Օրինակ՝ ընկերությունը փորձում է պոտենցիալ գնորդներին գրավել ավելի գեղեցիկ փաթեթավորմամբ կամ սպառողին առաջարկել ավելի բարենպաստ պայմաններ՝ համեմատած մրցակցի հետ։ Ոչ գնային մրցակցության ամենակարեւոր տարրը գովազդն է։ Գովազդը կարող է օգնել ընկերությանը մեծացնել շուկայի իր մասնաբաժինը և գրավել սպառողներին:

Ոչ գնային մրցակցությամբ, ապրանքի յուրահատուկ հատկություններով, նրա տեխնիկական հուսալիությամբ և բարձրորակ. Հենց դա, այլ ոչ թե գնի իջեցումը, թույլ է տալիս ներգրավել նոր հաճախորդներ և բարձրացնել ապրանքի մրցունակությունը։ Ոչ գնային մրցակցության հիմնական նպատակն է ապրանքների շարունակական կատարելագործումը, դրանց որակի, տեխնիկական հուսալիության, բարելավման ուղիների որոնումը: տեսքը, փաթեթավորում. Այսպիսով, ոչ գնային մրցակցությունը, ի տարբերություն գնային մրցակցության, ոչ թե կործանարար է, այլ կառուցողական։ Ոչ գնային մրցակցության պայմաններում վաճառողները փոխում են սպառողական պահանջարկի կորերը՝ կենտրոնանալով տարբերակիչ հատկանիշներիր արտադրանքը. Սա թույլ է տալիս ընկերությանը մեծացնել վաճառքը տվյալ գնով կամ վաճառել սկզբնական քանակությունը ավելի բարձր գնով: Ռիսկը կապված է այն փաստի հետ, որ սպառողները կարող են չհամարել վաճառողի առաջարկները ավելի լավը, քան մրցակիցներինը: Այս դեպքում նրանք կգնեն ավելի էժան ապրանքներ, որոնք, իրենց կարծիքով, նման են ավելի թանկ ապրանքներին։ Գնային մրցունակ ընկերությունը պետք է նվազեցնի գները՝ վաճառքը մեծացնելու համար:

Գների և ոչ գնային մրցակցության հարաբերակցությունը.

• 1) Գնային և ոչ գնային մրցակցությունը փոխարինելի են: Օրինակ՝ A-ի և B-ի արտադրանքի գինը ցածր է, քան B-ը, բայց B-ն առաջարկում է անվճար առաքում և տրամադրում է երկու տարվա երաշխիք A-ի փոխարեն: Այսպիսով, գների իրավիճակը հավասարակշռված է ոչ գնային գործոններով։
• 2) Ոչ գնային մրցակցությունը ավելի խորը և ամբողջական նկատառումով գինն է: Այս եզրակացությանը հանգելու ամենահեշտ ձևը ոչ գնային գործոնների ֆինանսավորման ուղիներն է (գովազդ, վաճառքից հետո սպասարկում և այլն): Օրինակ՝ A ընկերությունն առաջարկում է որոշակի ապրանք որոշակի գնով, B ընկերությունն առաջարկում է նույն ապրանքը նույն գնով, բայց առաջարկում է այն անվճար առաքել քաղաքի ներսում: Մնացած բոլոր ցուցանիշները ընկերությունների միջև չեն տարբերվում: Հետեւաբար, Բ-ի «զուտ գինը» ավելի քիչ է։

Ռուսաստանի Դաշնության կրթության և գիտության նախարարություն
FGAOU HPE «Ռուսական պետական ​​մասնագիտական ​​մանկավարժական համալսարան»
Աթոռ տնտեսական տեսություն
Արդյունաբերության մեջ ոչ գնային մրցակցություն
Ավարտված՝ ուսանողական գր. UE-201
Բուլատովա Մ.Վ.
Ստուգված՝ դ.ե. n.
Մոկրոնոսով Ա.Գ.
Եկատերինբուրգ
2011
Բովանդակություն

Ներածություն

Այս աշխատանքի նպատակն է դիտարկել մրցակցության հայեցակարգը, դրա տեսակները, գործառույթները տնտեսության մեջ և հատուկ ուշադրություն դարձնել ոչ գնային մրցակցությանը:
Աշխատանքի բովանդակությունը բաղկացած է ներածությունից, երեք գլուխներից և եզրակացությունից։ Առաջին գլուխը տալիս է մրցակցության հայեցակարգի ընդհանուր սահմանումը, նկարագրում է դրա դերը շուկայում: Երկրորդ գլուխը վերաբերում է մրցակցության տեսակներին՝ ըստ մրցակցության մեթոդների՝ գնային և ոչ գնային, և դրանց փոխհարաբերություններին: Երրորդ գլխում քննվում են ոչ գնային մրցակցության դրսևորման ձևերը։
Այս թեմայի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ ներկայումս մրցակցությունը հիմնարար դեր է խաղում ցանկացած երկրի տնտեսության մեջ։ Մեր երկրի տնտեսական ոլորտի զարգացումը վկայում է անուշադրության սպառնալիքի և տնտեսական հարաբերություններում մրցակցության կարևորության թյուրիմացության մասին։

Գլուխ 1. Մրցակցության էությունը

§ 1. Մրցակցության հայեցակարգը

ՄՐՑՈՒՅԹ- (լատ. concurrentia - բախում) - մրցակցություն տնտեսվարող սուբյեկտների միջև. պայքար ապրանքների համար շուկաների համար՝ ավելի բարձր եկամուտներ, շահույթներ և այլ օգուտներ ստանալու համար։ Մրցակցությունը գոյության պայքարի քաղաքակիրթ, օրինականացված ձև է և շուկայական տնտեսության մեջ ընտրության և կարգավորման ամենաարդյունավետ մեխանիզմներից մեկը։ 1 Կան մրցակցության այլ սահմանումներ: Այս հարցի վերաբերյալ գրականության մեջ կա մրցակցության սահմանման երեք մոտեցում.
Առաջինը մրցակցությունը սահմանում է որպես մրցունակություն շուկայում: Այս մոտեցումը բնորոշ է հայրենական գրականությանը։ Այն հիմնված է մրցակցության ամենօրյա ընկալման վրա՝ որպես մրցակցություն ցանկացած ոլորտում լավագույն արդյունքների հասնելու համար: Մրցակցություն, թեև տարբեր մեկնաբանություններ, դեռ սահմանվում է որպես տնտեսվարող սուբյեկտների մրցակցություն։ 2
Երկրորդ մոտեցումը մրցակցությունը դիտարկում է որպես շուկայական մեխանիզմի տարր, որը թույլ է տալիս հավասարակշռել առաջարկն ու պահանջարկը: Այս մոտեցումը բնորոշ է դասական տնտեսական տեսությանը։ Դասական տնտեսական տեսության շրջանակներում մրցակցությունը դիտարկվում է որպես շուկայական մեխանիզմի բաղկացուցիչ տարր։ Ա. Սմիթը մրցակցությունը մեկնաբանեց որպես վարքագծային կատեգորիա, երբ առանձին վաճառողները և գնորդները մրցում են շուկայում համապատասխանաբար ավելի շահավետ վաճառքի և գնումների համար: Մրցակցությունը շուկայի «անտեսանելի ձեռքն» է, որը համակարգում է իր մասնակիցների գործունեությունը 3: Մրցակցությունը հանդես է գալիս որպես ուժ, որն ապահովում է առաջարկի և պահանջարկի փոխազդեցությունը՝ հավասարակշռելով շուկայական գները։ Վաճառողների և գնորդների միջև մրցակցության արդյունքում միատարր ապրանքների և առաջարկի և պահանջարկի որոշակի տեսակի կորերի համար սահմանվում է ընդհանուր գին։ Մրցակցությունն ապահովում է շուկայական գնագոյացման մեխանիզմի գործունեությունը։
Երրորդ մոտեցումը սահմանում է մրցակցությունը որպես չափանիշ, որով որոշվում է արդյունաբերության շուկայի տեսակը: Այս մոտեցումը հիմնված է ժամանակակից տեսությունշուկայի մորֆոլոգիա. Ժամանակակից միկրոտնտեսական տեսության մեջ մրցակցությունը հասկացվում է որպես շուկայի որոշակի հատկություն։ Այս ըմբռնումն առաջացել է շուկայական մորֆոլոգիայի տեսության զարգացման հետ կապված։ Կախված շուկայում մրցակցության կատարելության աստիճանից՝ առանձնանում են շուկաների տարբեր տեսակներ, որոնցից յուրաքանչյուրին բնորոշ է տնտեսվարող սուբյեկտների որոշակի վարքագիծը։ Այստեղ մրցակցությունը չի նշանակում մրցակցություն, այլ այն աստիճանը, որով ընդհանուր շուկայական պայմանները կախված են շուկայի առանձին մասնակիցների վարքագծից:
Հաշվի առնելով մրցակցության էությունը՝ անցնենք շուկայում դրա դերի բնութագրմանը։
Նախ, մրցակցությունը նպաստում է հավասարակշռության գնի հաստատմանը, առաջարկի և պահանջարկի հավասարմանը: Այսպիսով, մրցակցությունը նպաստում է վաճառողների և գնորդների միջև փոխզիջման հասնելուն: Այստեղ կարելի է նկատել, որ մրցակցությունը ստեղծում է մասնավոր և հանրային շահերի նույնականացում։ «Սեփական շահույթը մեծացնելու ձգտող ընկերությունները և ռեսուրսներ մատակարարողները, որոնք գործում են կատաղի մրցակցային պայքարի շրջանակներում, միևնույն ժամանակ, ասես «անտեսանելի ձեռքի» կողմից ուղղորդված, նպաստում են պետական ​​կամ հանրային շահերի ապահովմանը»4։
Երկրորդ, մրցակցությունը պահպանում է սոցիալապես նորմալ պայմաններ ապրանքների և ծառայությունների արտադրության և վաճառքի համար: Կարծես ապրանք արտադրողներին հուշում է, թե որքան կապիտալ պետք է ներդնեն այս կամ այն ​​ապրանքի արտադրության մեջ։ Այսպիսով, մրցակցությունը պահպանում է արտադրության նորմալ պայմաններ ողջ հասարակության համար, իսկ մրցակցության պայմաններում ռեսուրսներն արդյունավետ բաշխվում են։
Երրորդ, մրցակցությունը խթանում է գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացը և արտադրության արդյունավետության բարձրացումը: Մեր օրերում կան բազմաթիվ հնարամիտ ձեռնարկատերեր, ովքեր պատրաստ են ռիսկի դիմել նոր տեխնոլոգիաների կիրառմամբ ապրանքներ արտադրելու համար: Հետեւաբար, մրցակցության զարգացմանը զուգընթաց, տարեցտարի ավելանում է արտադրության արդյունավետությունը։
Չորրորդ՝ շուկայական սուբյեկտների առճակատման հետ մեկտեղ ուժեղանում է նրանց սոցիալ-տնտեսական շերտավորումը։ Մրցույթին մասնակցում են բազմաթիվ փոքր սեփականատերեր, ովքեր նոր են սկսում իրենց բիզնեսը: Նրանցից շատերը չունենալով բավարար կապիտալ, ժամանակակից արտադրական միջոցներ և այլ ռեսուրսներ, չեն կարող դիմակայել այս մրցակցությանը և որոշ ժամանակ անց վնասներ կրելով՝ սնանկանում են։ Եվ նրանցից միայն մի քանիսն են մեծացնում իրենց տնտեսական հզորությունը, ընդլայնում իրենց ձեռնարկությունները և դառնում շուկայի լիարժեք ու բավականին նշանակալից ու հարգված մասնակիցներ։

§ 2. Մրցույթի տեսակները

Մրցակցության դասակարգման բազմաթիվ չափանիշներ և մոտեցումներ կան: Դիտարկենք դրանցից մի քանիսը:

Ըստ արտադրանքի տարբերակման աստիճանի՝ մրցակցությունը բաժանվում է միատարրերի , միատարր (առանց տարբերակման) և տարասեռ , տարասեռ (տարբերակմամբ):
Մրցակցությունը բաժանվում է բաց, փակ և կիսափակ՝ հաշվի առնելով արդյունաբերություն ազատ մուտքի աստիճանը։
Եվ, վերջապես, ամենատարածված դասակարգումը` ըստ շուկայի վիճակի և ըստ մրցակցության մեթոդների 5: (Տես Նկար 1)

Գլուխ 2

§ 1. Գների մրցակցություն

ԳՆԱՅԻՆ ՄՐՑՈՒՅԹ- ազդեցությունը շուկայի վրա, որն իրականացվում է գնի միջոցով. 6
Գնային մրցակցությունը հիմնականում օգտագործվում է արտաքին ընկերությունների կողմից մենաշնորհների դեմ պայքարում, մրցակցության համար, որի հետ կողմնակի անձինք ուժ և հնարավորություն չունեն ոչ գնային մրցակցության ոլորտում: Բացի այդ, գնային մեթոդներ են կիրառվում նոր ապրանքներով շուկաներ դուրս գալու, ինչպես նաև իրացման խնդրի հանկարծակի սրման դեպքում դիրքերն ամրապնդելու համար։ Երբ կա ուղղակի գնային մրցակցություն, ընկերությունները լայնորեն հայտարարում են արտադրված և շուկայահանվող ապրանքների գների իջեցման մասին:
Գների օգնությամբ հաջող մրցակցության հիմնական պայմանը արտադրության շարունակական բարելավումն ու ինքնարժեքի նվազեցումն է։ Հաղթում է միայն այն ձեռներեցը, ով ունի արտադրության ծախսերը նվազեցնելու իրական հնարավորություն:
Գնային մրցակցության մեխանիզմը գործում է հետևյալ կերպ. Արտադրողն իր արտադրանքի համար սահմանում է շուկայական գներից ցածր գներ։ Մրցակիցները, ովքեր չեն կարողանում հետևել այս նախաձեռնությանը, չեն կարող մնալ շուկայում և թողնել այն կամ սնանկանալ: Այնուամենայնիվ, միշտ կա մրցակից, ով ընկերությանը դուրս կբերի բարդ իրավիճակից, կհաղթահարի «գնային պատերազմը» և կսպասի ապրանքների գների նոր բարձրացման։ Այսպիսով, միայն այն ընկերությունը, որն իր մրցակիցների համեմատ շուկայում իսկապես ամուր դիրքեր ունի, կարող է հույս դնել հաղթանակի վրա:

§ 2. Ոչ գնային մրցակցություն

Ոչ գնային մրցակցության դեպքում գնի դերը բոլորովին չի նվազում, բայց առաջին պլան են մղվում ապրանքի յուրահատուկ հատկությունները, տեխնիկական հուսալիությունը, բարձր որակը։ Հենց դա, այլ ոչ թե գնի իջեցումը, թույլ է տալիս ներգրավել նոր հաճախորդներ և բարձրացնել ապրանքի մրցունակությունը։
Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում ոչ գնային մրցակցության հիմնական ձևերն են արտադրանքի տարբերակումը, դրա որակի և սպառողական հատկությունների բարելավումը, գովազդը։ Արտադրանքի տարբերակումը մեզ թույլ է տալիս հաճախորդներին առաջարկել տարբեր ապրանքներ և ծառայություններ՝ ըստ տեսակի, ոճի, ապրանքանիշի, որակի: Երբ այս գործընթացը հաջող է, այն թույլ է տալիս ընկերությանը ստեղծել հաճախորդների մշտական ​​խումբ, ովքեր գերադասում են իր արտադրանքը մրցակիցների ապրանքներից:
Այնուամենայնիվ, առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների նման բազմազան տեսականիով միշտ կա նոր առաջարկի հնարավորություն, որը կտարբերվի արդեն գոյություն ունեցող ապրանքատեսակներից: Սպառողների սպառողների ճաշակի բազմազանության մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը, նրանց անհատական ​​երանգները թույլ են տալիս նոր արտադրողներին գտնել իրենց տեղը շուկայում:
Ոչ գնային մրցակցությունն իրականացվում է հիմնականում ապրանքների որակի և դրանց իրացման պայմանների բարելավման, վաճառքի «սպասարկման» միջոցով։ Որակի բարելավումը կարող է իրականացվել երկու հիմնական ուղղություններով. առաջինը արտադրանքի տեխնիկական բնութագրերի բարելավումն է. երկրորդը` բարելավել արտադրանքի հարմարվողականությունը սպառողի կարիքներին: Արտադրանքի որակի բարելավման միջոցով ոչ գնային մրցակցությունը կոչվում է արտադրանքի մրցակցություն: Որակի բարելավման վրա հիմնված մրցակցությունը հակասական է: Մի կողմից, որակի բարելավումը ծառայում է որպես գների քողարկված նվազեցման և վաճառքի ծավալների ընդլայնման միջոց. Մյուս կողմից՝ որակը սուբյեկտիվ գնահատական ​​է, որը բացում է դրա «կեղծման» հնարավորությունը (անբարեխիղճ գովազդի օգտագործում, գեղեցիկ փաթեթավորում)։
Ապրանքների շուկայավարման բարելավման միջոցով ոչ գնային մրցակցությունը կոչվում է մրցակցություն վաճառքի պայմաններով: Այս տեսակի մրցակցությունը հիմնված է հաճախորդների սպասարկման բարելավման վրա: Սա ներառում է գովազդի միջոցով սպառողի վրա ազդեցությունը, առևտրի բարելավումը, կանոնավոր հաճախորդների համար գնային խթանների սահմանումը, ապրանքը գնելուց հետո, այսինքն՝ դրա շահագործման ընթացքում հաճախորդների սպասարկման առավելությունների սահմանումը: 7
Ոչ գնային մրցակցության պայմաններում առաջին պլան են մղվում ապրանքի յուրահատուկ հատկությունները, նրա տեխնիկական հուսալիությունը և բարձր որակը: Հենց դա, այլ ոչ թե գնի իջեցումը, թույլ է տալիս ներգրավել նոր հաճախորդներ և բարձրացնել ապրանքի մրցունակությունը։ Ոչ գնային մրցակցության հիմնական նպատակը ապրանքների շարունակական կատարելագործումն է, դրանց որակի, տեխնիկական հուսալիության, արտաքին տեսքի և փաթեթավորման բարելավման ուղիների որոնումը: Այսպիսով, ոչ գնային մրցակցությունը, ի տարբերություն գնային մրցակցության, ոչ թե կործանարար է, այլ կառուցողական։
Ոչ գնային մրցակցությունն իրականացվում է ծախսերի կրճատման, ապրանքների և ծառայությունների որակի, հուսալիության, վճարման պայմանների բարելավման, երաշխիքային և հետերաշխիքային սպասարկման և վաճառքի մեթոդների բարելավման միջոցով:
Ոչ գնային մրցակցությունը նվազագույնի է հասցնում գինը՝ որպես սպառողների պահանջարկի գործոն՝ ընդգծելով ապրանքներն ու ծառայությունները խթանման, փաթեթավորման, առաքման, ծառայության, մատչելիության և այլ շուկայավարման գործոնների միջոցով: Որքան եզակի է առաջարկվող ապրանքը, սպառողների տեսանկյունից, այնքան ավելի ազատ շուկայավարները պետք է ավելի բարձր գներ սահմանեն, քան մրցակից ապրանքները:
Շուկայում գործող ընկերություններից յուրաքանչյուրը ձգտում է գոնե պահպանել շուկայի այն մասնաբաժինը, որը զբաղեցնում է: Այս մրցույթի համար անհրաժեշտ հիմնական մեթոդներն են ապրանքների գինը, տեխնիկական մակարդակը և որակի այլ ցուցանիշները, առաքման ժամկետները, վճարման ժամկետները, երաշխիքների ծավալն ու պայմանները, ծառայության ծավալն ու որակը, գովազդը և այլ գործողությունները:
Շուկա գրավելը՝ այն ներթափանցելով՝ հիմնված նոր բրենդային արտադրանքի մշակման վրա կամ մրցակիցներին դուրս մղելով, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ, նույնպես տեղի է ունենում ոչ գնային մրցակցության պայմաններում: 8 Աշխարհում ոչ գնային մրցակցության հաջողությունը (հատկապես Եվրոպայում, Հյուսիսային Ամերիկայում, Հարավարևելյան Ասիայում) որոշվում է ապրանքների տեխնիկական մակարդակով, որակով և հուսալիությամբ՝ հաստատված ընդհանուր ընդունված կենտրոններում սերտիֆիկացմամբ, սպասարկման մակարդակով և հետվաճառքի սպասարկում, և ոչ ցածր գներով։
Շուկայական գործընթացում մասնակիցների մրցակցային գործունեության կազմակերպման ժամանակակից տեսության և պրակտիկայի բարդ խնդիրներից մեկը գնային մրցակցության ոչ գնային մրցակցության անցման որակական և քանակական պայմանների առաջացման և ախտորոշման պատճառների ստեղծումն է:
Ոչ գնային մրցակցությունը առաջացնում է շուկայական հիմնական խնդիրների մի ամբողջ շարք: Դրանցից են շահույթի միջարդյունաբերական մեխանիզմը՝ մուտք-ելքի խնդրի, ավելցուկային հզորությունների, ոչ գնային գործոնների վաճառքի վրա ազդեցության, նախապատվության և ընտրության, մրցունակության, սպառման ծախսերի տեսքով:
Ոչ գնային մրցակցությունը մրցակցային պայքարի մեթոդ է, որը հիմնված է ոչ թե մրցակիցների նկատմամբ գների գերազանցության վրա, այլ ավելի բարձր որակի, տեխնիկական մակարդակի, տեխնոլոգիական գերազանցության, ավելի մեծ հուսալիությամբ, երկար սպասարկման ժամկետով և սպառողական այլ ավելի առաջադեմ հատկություններով ձեռք բերելու վրա: 9
Ոչ գնային մրցակցությունը նվազագույնի է հասցնում գինը որպես սպառողների պահանջարկի գործոն՝ ընդգծելով ապրանքները կամ ծառայությունները խթանման, փաթեթավորման, առաքման, ծառայության, մատչելիության և այլ շուկայավարման գործոնների միջոցով:
Ոչ գնային մրցակցության պայմաններում վաճառողները փոխում են սպառողների պահանջարկի կորերը՝ ընդգծելով իրենց արտադրանքի տարբերակիչ հատկանիշները: Սա թույլ է տալիս ընկերությանը մեծացնել վաճառքը տվյալ գնով կամ վաճառել սկզբնական քանակությունը ավելի բարձր գնով:
Ռիսկը կապված է այն փաստի հետ, որ սպառողները կարող են չհամարել վաճառողի առաջարկները ավելի լավը, քան մրցակիցներինը: Այս դեպքում նրանք կգնեն ավելի էժան ապրանքներ, որոնք, իրենց կարծիքով, նման են ավելի թանկ ապրանքներին։ Ընկերություն, որը հիմնված է գնային մրցակցության վրավաճառքը մեծացնելու համար պետք է իջեցնել գները:

§ 3. Գնային և ոչ գնային մրցակցության հարաբերակցությունը

Գների և ոչ գնային մրցակցության հարաբերակցությունը.
ա) գնային և ոչ գնային մրցակցությունը փոխարինելի են: Սա նշանակում է, որ հնարավոր է հետևյալ իրավիճակը. երկու մրցակից ֆիրմաներ՝ A և B: A-ի արտադրանքի գինը ավելի ցածր է, քան B-ն, բայց B-ն առաջարկում է անվճար առաքում և երաշխիք է տալիս ոչ թե մեկ տարի, ինչպես A-ն, այլ երկուսը: Այսպիսով, գների իրավիճակը հավասարակշռված է ոչ գնային գործոններով.
բ) ոչ գնային մրցակցությունն ավելի խորը և ամբողջական նկատառումով գինն է: Այս եզրակացությանը հանգելու ամենահեշտ ձևը ոչ գնային գործոնների ֆինանսավորման ուղիներն է (գովազդ, վաճառքից հետո սպասարկում և այլն): Օրինակ՝ A ընկերությունն առաջարկում է որոշակի ապրանք որոշակի գնով, B ընկերությունն առաջարկում է նույն ապրանքը նույն գնով, բայց առաջարկում է այն անվճար առաքել քաղաքի ներսում: Մնացած բոլոր ցուցանիշները ընկերությունների միջև չեն տարբերվում: Հետեւաբար, Բ-ի «զուտ գինը» ավելի քիչ է։

Գլուխ 3. Ոչ գնային մրցակցության դրսևորման ձևերը

§մեկ. Արտադրանքի տարբերակում

Արտադրանքի տարբերակումը նշանակում է, որ ցանկացած պահի սպառողին կառաջարկվի ցանկացած տվյալ ապրանքի տեսակների, ոճերի, ապրանքանիշերի և դասակարգերի լայն տեսականի: Զուտ մրցակցության համեմատ՝ սա միանշանակ շոշափելի օգուտներ է նշանակում սպառողի համար։ Ազատ ընտրության շրջանակն ընդլայնվում է, և սպառողների ճաշակի բազմազանությունն ու երանգներն ավելի լիովին բավարարում են արտադրողները։ Սակայն թերահավատները զգուշացնում են, որ արտադրանքի տարբերակումը զուտ բարիք չէ: Որոշ տեսակի ապրանքների տարածումը կարող է հասնել մի կետի, երբ սպառողը շփոթության մեջ է ընկնում, խելացի ընտրությունը դառնում է դժվար, իսկ գնումները՝ ժամանակատար: Ընտրությունների բազմազանությունը կարող է համեմել սպառողի կյանքը, բայց միայն մինչև որոշակի կետ:
Արտադրանքի տարբերակումը հանդես է գալիս որպես մի տեսակ փոխհատուցում այն ​​թերությունների համար, որոնք բնորոշ են մենաշնորհային մրցակցությանը և կապված են հիմնականում շուկայի նման կառուցվածքի գործունեության հետ կապված ծախսերի հետ:
Տարբերակման տեսակները` արտադրանքի տարբերակում, ծառայությունների տարբերակում, անձնակազմի տարբերակում և պատկերի տարբերակում:
Արտադրանքի տարբերակումը այն հատկանիշներով և/կամ դիզայնով ապրանքների առաջարկն է, որոնք ավելի լավն են, քան մրցակիցներինը: Ստանդարտացված արտադրանքի համար (հավ, ձեթ, մետաղ) գործնականում անհնար է ապրանքի տարբերակում իրականացնել։ Խիստ տարբերակված ապրանքների համար (մեքենաներ, կենցաղային տեխնիկա) այս շուկայական քաղաքականության հետևումը սովորական է:
Ծառայությունների տարբերակումը բաղկացած է ծառայությունների առաջարկից (առաքման արագություն և հուսալիություն, տեղադրում, վաճառքից հետո սպասարկում, հաճախորդների ուսուցում, խորհրդատվություն), որոնք կապված են արտադրանքի հետ և իրենց մակարդակով գերազանցում են մրցակիցներին:
Անձնակազմի տարբերակում - վարձում և վերապատրաստում անձնակազմի, ովքեր իրենց գործառույթներն ավելի արդյունավետ են կատարում, քան մրցակիցների անձնակազմը: Լավ պատրաստված անձնակազմը պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին՝ իրավասություն, ընկերասիրություն, վստահելիություն, հուսալիություն, պատասխանատվություն:
Պատկերի տարբերակումը կայանում է նրանում, որ ստեղծելով իմիջ, կազմակերպության պատկեր և (կամ) դրա արտադրանքները, որոնք տարբերում են դրանք ավելի լավ կողմմրցակիցներից և/կամ նրանց արտադրանքից:

§2. Առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների բարելավում

Ոչ գնային մրցակցության մեկ այլ ձև մրցակիցների ապրանքների և ծառայությունների բարելավումն է: Ապրանքների որակական բնութագրերի կամ սպառողական հատկությունների բարելավումը ապահովում է ապրանքների վաճառքի շուկայի ընդլայնում և մրցակիցների տեղահանում, ովքեր չեն մտածում իրենց արտադրանքի բարելավման մասին: Մրցակցության այս ձևը, բացի հաճախորդների ավելի լավ բավարարվածությունից, հանգեցնում է երկու դրական կողմերի: Առաջինն այն է, որ ընկերություններից մեկի արտադրանքի հաջող բարելավումը դրդում է մյուս ընկերություններին որդեգրելու անհրաժեշտ միջոցներայս ֆիրմայի ժամանակավոր առավելությունը հաղթահարելու համար։ Ընդհանուր առմամբ, դա նպաստում է գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացի զարգացմանը ոչ միայն սպառողական ապրանքների, այլև ուղղակիորեն ոչ արտադրական ապրանքների արտադրության ռեսուրսային և լոգիստիկ աջակցության ոլորտում:
Երկրորդ պահը կապված է արտադրված արտադրանքի հետագա կատարելագործման կամ որակապես նոր արտադրանքի ստեղծման գործընթացի ֆինանսավորման նոր աղբյուրների առաջացման հետ։ Արտադրանքի ընդլայնման հաջողությունը թույլ է տալիս ընդլայնել արտադրությունը, հասնել դրա օպտիմալ մասշտաբի և ստանալ զգալի տնտեսական շահույթ, որը պարզապես ծառայում է որպես այս նոր ֆինանսական աղբյուր:
Նշելով մրցակցության դրական կողմերը արտադրանքի բարելավման տեսքով, չի կարելի անտեսել այս ոլորտում ֆիրմաների իմիտացիոն գործունեությունը: Ընդօրինակող ընկերությունում արտադրանքի բարելավման գործունեությունը, որպես կանոն, սահմանափակվում է արտադրանքի աննշան փոփոխություններով, հասնելով արտաքին էֆեկտի, որը տալիս է ապրանքի ակնհայտ փոփոխությունները որպես իրական, ինչպես նաև հնացում է ներմուծում բարելավված արտադրանքի մեջ, ինչը արագ հիասթափություն է առաջացնում գնորդի կողմից այն փոխարինելու համար ապրանքը ունենալու հարցում, նոր մոդելը եկել է: Հասկանալի է, որ ֆիրմաների գործունեության նման ուղղությունը օբյեկտիվորեն հանգեցնում է սահմանափակ ռեսուրսների թալանի և առաջացնում է բնակչության սպառողական ծախսերի աճ։

§3. Գովազդ

Արտասահմանյան գիտնականների կարծիքով, արտադրողից մինչև սպառող արտադրանքը ճանապարհ է կազմում, որը կարելի է ներկայացնել հետևյալ բանաձևով. արտադրանք + բաշխում + հետազոտություն և զարգացում + վաճառքի գործակալներ + ճանապարհորդություն + գովազդ = վաճառք.
Այսպիսով, մենք տեսնում ենք, որ գովազդն ավարտում է ապրանքի վաճառքի գործընթացը։ Ցանկացած ապրանքի գովազդը առաջատար դեր է խաղում սպառողների պահանջարկի ձևավորման գործում:
Գովազդը շուկայական տնտեսության և ոչ գնային մրցակցության հիմնական տարրերից մեկն է: Այն կատարում է հետևյալ առաջադրանքները.
ա) սպառողին տեղեկացնում է ապրանքների առկայության մասին, և դրա արժեքը տնտեսապես ձեռնտու է գովազդատուին.
բ) մեծացնում է ապրանքի պահանջարկը և խրախուսում դրա արտադրության աճը, որն իր հերթին կարգավորում է գները: Բնորոշ իրավիճակներ են, երբ արտադրողը, բավարարվելով նվազագույն շահույթով, գովազդի միջոցով զգալիորեն մեծացնում է վաճառվող ապրանքների ծավալը՝ դրանով իսկ արագացնելով իր կապիտալի շրջանառությունը և ստանալով մեծ շահույթ.
գ) խթանում է մրցակցությունը, քանի որ սահմանում է սպառողին առավել գրավիչ արտադրանքի բնութագրերի չափանիշներ.
դ) օգնում է լրատվամիջոցներին մնալ անկախ՝ նրանց բերելով որոշակի եկամուտ։
Գովազդը նվազեցնում է շուկայավարման ծախսերը երկու պատճառով. առաջինը, գովազդը ստիպում է ապրանքների արագ շրջվել, որպեսզի դրանք շահութաբեր սպասարկվեն ավելի ցածր մարժաներով. և երկրորդը, գովազդը արտադրանքին տալիս է տարբերակիչ անհատականություն, որը թույլ է տալիս հանրությանը, ի դեմս ապրանքների տարբերակման, համեմատել գները խանութներում և այդպիսով սահմանափակել մանրածախ վաճառողի ազատությունը՝ մակնշումներ սահմանելու համար: Ապրանքները, որոնք և՛ բարձր գովազդվում են, և՛ արագ վաճառվում են, կանցնեն բաշխման ուղիներով ամենացածր նշագծումներով:
Գովազդում օգտագործվում են մի քանի ֆիքսված միջոցներ՝ հեռուստատեսություն, ռադիո, թերթեր, ամսագրեր, ինչպես նաև արտաքին գովազդի միջոցներ՝ ցուցանակներ, կրպակներ, ցուցափեղկեր, նեոնային գովազդ։ Փաթեթավորման տեսքով գովազդը հատուկ դեր է խաղում, ուստի հիմնական գովազդային բեռը, իհարկե, փաթեթավորումն է։ տասը

§չորս. Ոչ գնային մրցակցության այլ մեթոդներ

Ոչ գնային մեթոդները ներառում են նաև ծառայությունների լայն շրջանակի տրամադրում (ներառյալ անձնակազմի ուսուցումը), վաճառքից հետո անվճար սպասարկումը, հին առաքված ապրանքների փոխհատուցումը որպես նորի համար կանխավճար և սարքավորումների մատակարարում « պատրաստի արտադրանքը ձեռքին» հիմքով: Էներգիայի ավելի քիչ սպառումը, մետաղի կրճատված սպառումը, շրջակա միջավայրի աղտոտման կանխարգելումը և սպառողական այլ նմանատիպ բարելավված հատկությունները առաջին պլան են մղվել վերջին տասնամյակում ապրանքի օգտին ոչ գնային փաստարկների ցանկում:
Ներկայումս ստացվել է շատ մեծ զարգացումտարբեր տեսակի մարքեթինգային հետազոտություններ, որոնց նպատակն է ուսումնասիրել սպառողի կարիքները, նրա վերաբերմունքը որոշակի ապրանքների նկատմամբ, tk. Արտադրողի կողմից նման տեղեկատվության իմացությունը թույլ է տալիս նրան ավելի ճշգրիտ ներկայացնել իր արտադրանքի ապագա գնորդներին, ավելի ճշգրիտ ներկայացնել և կանխատեսել իրավիճակը շուկայում իր գործողությունների արդյունքում, նվազեցնել ձախողման ռիսկը և այլն:
Այսպիսով, մենք պարզել ենք, որ ոչ գնային մրցակցության հիմնական մեթոդներն են արտադրանքի տարբերակումը, դրա որակի և սպառողական հատկությունների բարելավումը և գովազդը։ Պարզեցինք նաև, որ գների օգնությամբ հաջող մրցակցության հիմնական պայմանը արտադրության անընդհատ բարելավումն ու ինքնարժեքի նվազեցումն է։ Հաղթում է միայն այն ձեռներեցը, ով ունի արտադրության ծախսերը նվազեցնելու իրական հնարավորություն:

Եզրակացություն

Ուսումնասիրելով մենաշնորհային մրցակցության և օլիգոպոլիայի շուկաները՝ կարելի է հանդիպել այնպիսի հասկացության, ինչպիսին է «ոչ գնային մրցակցությունը»։
Ոչ գնային մրցակցությունը մրցակցելու մեթոդ է ոչ թե գնով, այլ հենց ապրանքի, այսինքն՝ որակի, տեխնիկական բնութագրերի, փաթեթավորման և գովազդի։
Ինչո՞ւ է դրանցում գերիշխում ոչ գնային մրցակցությունը տնտեսական շուկաներբավականին հեշտ է պատասխանել: Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում շուկայում կան բազմաթիվ եզակի ապրանքներ։ Շատ ընկերություններ քրտնաջան աշխատում են հատուկ կամ եզակի ապրանքներ արտադրելու համար: Երբ շատ ընկերություններ վաճառում են նմանատիպ ապրանքներ, նրանք փորձում են բացատրել, որ իրենց արտադրանքն ունի «նոր, բարելավված» որակներ, կամ «հատուկ մասնագետների համար» կամ «լավագույնն է ամենացածր գնով»:
Եզակի արտադրանքի ստեղծման գործընթացը հայտնի է որպես արտադրանքի տարբերակում: Հաջող տարբերակումը ձեռնարկությանը թույլ է տալիս ստեղծել ապրանքներ, որոնք սպառողները նախընտրում են իր մրցակիցներից:
Երբ գոյություն ունի օլիգոպոլիա, գնային մրցակցությունն ավելի քիչ արդյունավետ է: Ընկերությունները գիտեն, որ եթե իջեցնեն իրենց գները, մրցակիցները նույնը կանեն. գների իջեցումը պարզապես կբերի եկամուտների նվազման։
Մենաշնորհային մրցակցության և օլիգոպոլիայի պայմաններում գովազդն առանձնահատուկ դեր է խաղում, որը կոչված է տարբերակել ֆիրմաները գնորդների աչքում։ Այնուամենայնիվ, գովազդը ապրանքներն ու ծառայությունները տարբերակելու և դրանք սպառողներին հասցնելու շուկայական գործընթացի միայն մի մասն է, այս գործընթացում կարևոր դեր են խաղում նաև ոչ գնային մրցակցության այլ ձևերը (անվճար սպասարկում, հին առաքված ապրանքի փոխհատուցում որպես կանխավճար: նորը, սարքավորումների մատակարարում «պատրաստի հիմունքներով»), ձեռքի տակ գտնվող ապրանքներ», էներգիայի ցածր սպառում, մետաղի սպառման կրճատում, շրջակա միջավայրի աղտոտման կանխարգելում):

Մատենագիտություն

Բասովսկի Լ.Ե. Արդյունաբերության տնտեսություն. Դասագիրք. – M.: INFRA-M, 2009. – 145 p.
Բորիսով Ա.Բ. Մեծ տնտեսական բառարան. - M.: Knizhny Mir, 2003. - 895 p.
Բիզնես. Բառարան. - Մ.՝ «ԻՆՖՐԱ-Մ», «Վես Միր» հրատարակչություն։ Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams et al. Օսադչայա Ի.Մ.. 1998 թ.
Գուկասյան Գ.Մ., Մախովիկովա Գ.Ա., Ամոսովա Վ.Վ. Տնտեսական տեսություն. - Սանկտ Պետերբուրգ: Պետեր, 2003 թ.
Ժուրավլևա Գ.Պ. Տնտեսական տեսություն. - Մ.: Դաշկով և Կ, 2008:
Լապիգին, Յու.Ն. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / Yu.N. Lapygin, D.Yu. Լապիգին. – M.: Eksmo, 2010. – 432 p.
McConnell Campbell R., Brew Stanley L. Տնտեսագիտություն. սկզբունքներ, հարցեր և քաղաքականություն. 2 հատորում՝ Պեր. անգլերենից։ 16-րդ հրատ. - Մ.: Ռեսպուբլիկա, 1993:
Միխայիլուշկին Ա.Ի., Շիմկո Պ.Դ. Տնտեսագիտության հիմունքներ. Պրոց. նպաստ. 2-րդ հրատ. - Սանկտ Պետերբուրգ: Հրատարակչություն «Business Press», 2002. - 324 p.
և այլն.................

Ներածություն 3

Գլուխ 1. Շուկայական մրցակցության էությունը և առանձնահատկությունները ժամանակակից տնտեսությունում 5

1.1. Մրցակցության հայեցակարգը և հիմնական ցուցանիշները: 5

1.2. Մրցակցության մասշտաբները և մեթոդները 7

Գլուխ 2. Գնային և ոչ գնային մրցակցության մեթոդների վերլուծություն 9

2.1. Գների մրցակցություն 9

2.2. Ոչ գնային մրցակցություն 22

2.3. Փաթեթ 28

Գլուխ 3 Գիտակցելով Ռուսաստանի արդյունավետ մրցունակությունը համաշխարհային տնտեսության մեջ 30

3.1 Ռուսաստանի մրցունակությունը համաշխարհային շուկայում. երեսուն

3.2. Ռուսաստանի գների մրցակցությունը համաշխարհային շուկաներում. հայրենական ընկերությունների դիրքերը 37

3.3. Ռուսաստանի ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերի մրցակցությունը համաշխարհային շուկաներում 43

3.4. Ռուսաստանի մրցակցային առավելություններն ու թերությունները 46

Եզրակացություն 48

Հղումներ 50

Ներածություն

Այս աշխատանքի թեման է «Գնային և ոչ գնային մրցակցություն»:

Ընտրված խնդրի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ շուկան երեք մեխանիզմների օգնությամբ՝ մրցակցություն, առաջարկ և պահանջարկ, գնագոյացում, գործի է դնում տնտեսական համակարգը և խթանում հետագա զարգացման համար։ Շուկան ստիպում է տնտեսվարող սուբյեկտներին մտնել մրցակցային հարաբերություններև անընդհատ մրցակցություն է պահպանում նրանց միջև։ Շուկայական մեխանիզմի գործարկումը ձեռնարկատերերին խթանում է շարունակաբար ստեղծել նոր ապրանքներ:

Գնագոյացման մեխանիզմի միջոցով շուկան ձեռնարկատերերին անընդհատ տեղեկատվություն է տրամադրում շուկայում տեղի ունեցող փոփոխությունների, նոր պայմանների առաջացման և այլնի մասին։ Այն ազդում է շուկայի բոլոր մասնակիցների վրա՝ դուրս մղելով թույլ ձեռներեցներին և պարգևատրելով ամենաուժեղներին՝ օգտագործելով մրցակցության տարբեր մեթոդներ։ Մրցակցությունը շուկայում մրցակցության արդյունավետ մեխանիզմ է։ Այն հանդես է գալիս որպես հարկադիր ուժ՝ ստիպելով ձեռնարկատերերին պայքարել կապիտալի եկամտաբերությունն ավելացնելու համար՝ գտնելով արտադրության նոր ձևեր և մեթոդներ, օգտագործել նորագույն տեխնոլոգիաներ, կազմակերպման ու կառավարման նոր ուղիներ։

Ուսումնասիրության նպատակն է ուսումնասիրել գնային և ոչ գնային մրցակցության էությունը:

Շուկայում կա երկու տեսակի մրցակցություն՝ գնային և ոչ գնային։

միջոցով գնային մրցակցությունապրանքների և ծառայությունների վաճառողները ազդում են սպառողի վրա գների փոփոխության միջոցով, այսինքն. դրանք շարժվում են պահանջարկի կորով՝ կա՛մ բարձրացնելով, կա՛մ իջեցնելով գինը: Այն ճկուն մարքեթինգային գործիք է, որը կարող է օգտագործվել գները փոխելու համար՝ ելնելով պահանջարկից, արժեքից կամ մրցակցային գործոններից: Ներկայումս հսկա մենաշնորհների հետ մեկտեղ մրցակցության մեջ են մտնում միջին, փոքր և նույնիսկ ամենափոքր ֆիրմաները, ինչը միջազգայնացման արդյունք է։ տնտեսական կյանքը. Ոչ գնային մրցակցություննվազագույնի է հասցնում գինը որպես ապրանքների կամ ծառայությունների սպառողների պահանջարկի գործոն և կենտրոնացնում է ջանքերը խթանման, փաթեթավորման, ապրանքների առաքման, մատչելիության ծառայության և այլ գործոնների վրա: Որքան եզակի լինի ապրանքի կամ ծառայության առաջարկը սպառողների տեսանկյունից, այնքան ավելի բարձր գներ գանձելու հնարավորությունն ավելի մեծ է, քան մրցակիցների արտադրանքի համար սահմանված գները:

Աշխատանքային առաջադրանքներ.

Դիտարկենք ժամանակակից տնտեսության շուկայական մրցակցության տեսական հիմքերն ու առանձնահատկությունները

Ուսումնասիրել գնային և ոչ գնային մրցակցության մեխանիզմները: Նրանց ձևերը, տեսակները և մեթոդները:

Հետազոտել համաշխարհային շուկայում Ռուսաստանում գնային և ոչ գնային մրցակցության մեխանիզմների ձևավորման գործնական հիմքերը՝ օգտագործելով փաստացի նյութեր:

Աշխատանքի թեման մրցակցությունն է՝ որպես շուկայական տնտեսության ամենակարեւոր երեւույթ։

Աշխատանքի առարկան մրցակցության մեթոդներն են, գնային և ոչ գնային մրցակցության մեխանիզմների գործողությունը։

Կառուցվածքային առումով աշխատանքը բաղկացած է ներածությունից, երեք գլուխներից, եզրակացությունից, հղումների ցանկից:

Գլուխ 1. Ժամանակակից տնտեսությունում շուկայական մրցակցության էությունը և առանձնահատկությունները

1.1. Մրցակցության հայեցակարգը և հիմնական ցուցանիշները:

Մրցակցություն - (լատ. Concurrere - բախվել) - անկախ տնտեսվարող սուբյեկտների պայքար սահմանափակ տնտեսական ռեսուրսների համար։ Սա շուկայում գործող ձեռնարկությունների միջև փոխգործակցության, փոխկապակցման և պայքարի տնտեսական գործընթաց է՝ իրենց արտադրանքը շուկայավարելու լավագույն հնարավորություններ ապահովելու համար՝ բավարարելով գնորդների բազմազան կարիքները։ Համաշխարհային շուկայում անընդհատ բուռն մրցակցություն կա արտադրողների միջև։ Համար հաջող կատարումարտաքին շուկաներում պահանջվում է առաջարկվող ներքին ապրանքների մրցունակության զգալի աճ։ Ներմուծման ժամանակ օտարերկրյա վաճառողների կողմից մրցակցության կիրառումը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել ավելի բարենպաստ պայմաններ գնումների համար։ Մրցույթ(լատ. сoncurrencia - բախվել) - ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների միջև մրցակցություն վաճառքի շուկայի համար, շուկայի որոշակի հատվածի գրավում, սա մասնավոր արտադրողների միջև պայքար է ապրանքների արտադրության և վաճառքի համար ավելի բարենպաստ պայմանների համար, ամենաբարձր շահույթ ստանալու համար: Մրցույթշուկայական միջավայրի անբաժանելի մասն է, զարգացման անհրաժեշտ պայման ձեռնարկատիրական գործունեություն, սա շուկայական տնտեսության ամբողջ համակարգի ծանրության կենտրոնն է, արտադրողների միջև հարաբերությունների տեսակ՝ կապված շուկայում ապրանքների գների և մատակարարման ծավալների սահմանման հետ։ Սա մրցակցություն է արտադրողների միջև: Նմանապես, սպառողների միջև մրցակցությունը սահմանվում է որպես շուկայում գների ձևավորման և պահանջարկի ծավալի հետ կապված հարաբերություն: Խթանիչը, որը դրդում է մարդուն մրցելու, ուրիշներին գերազանցելու ցանկությունն է: Մրցակցային պայքար- Սա դինամիկ (արագացող շարժման) գործընթաց է, որը ծառայում է շուկան ապրանքներով ավելի լավ մատակարարելուն։

Բայց մրցակցության հասկացությունն այնքան երկիմաստ է, որ այն չի ընդգրկվում որևէ համընդհանուր սահմանմամբ։ Սա և՛ կառավարելու, և՛ կապիտալի գոյության ձև է, երբ մի կապիտալը մրցում է մյուս կապիտալի հետ։ Մրցակցությունը դիտվում է որպես ապրանքային արտադրության հիմնական էական հատկանիշ, սեփականություն, ինչպես նաև զարգացման մեթոդ։ Բացի այդ, մրցակցությունը հանդես է գալիս որպես սոցիալական արտադրության ինքնաբուխ կարգավորիչ։

Տնտեսական գոյատևման և բարգավաճման համար պայքարը շուկայի օրենքն է։ Մրցակցություն (ինչպես նաև դրա հակառակը. մենաշնորհ) կարող է գոյություն ունենալ միայն որոշակի շուկայական պայմաններում: Տարբեր տեսակներմրցակցությունը (և մենաշնորհը) կախված են շուկայի վիճակի որոշակի ցուցանիշներից։ Հիմնական ցուցանիշներն են:

Իրավունքներ ունեցող ընկերությունների (տնտեսական, արդյունաբերական, առևտրային ձեռնարկությունների) թիվը իրավաբանական անձ) ապրանքների մատակարարումը շուկա.

Ձեռնարկության շուկա մուտք գործելու և դրանից դուրս գալու ազատություն.

Ապրանքների տարբերակում (նույն նպատակի ապրանքի որոշակի տեսակի տալով տարբեր անհատական ​​հատկանիշներ՝ ըստ ապրանքանիշի, որակի, գույնի և այլն);

Ընկերությունների մասնակցությունը շուկայական գնի վերահսկմանը:

Շուկայական մրցակցությունը ժամանակակից տնտեսական տեսության կարևորագույն կատեգորիաներից է։ Շուկայի գործող մեխանիզմի ոչ մի մոդել չի կարող անել առանց այս հայեցակարգի: Ավելին, շուկայական մրցակցության տեսությունը, ի տարբերություն տնտեսական տեսության շատ այլ բաժինների, գտնում և գտել է ավելի վաղ՝ առնվազն վերջին երեք դարերի ընթացքում, ամենալայն գործնական կիրառությունը։ Սկսած մերկանտիլիստներից և վերջացրած հակամենաշնորհային քաղաքականության ոլորտում ժամանակակից օրենսդրական դրույթներով, ավանդական շուկայական տնտեսությամբ պետությունները փորձում են կարգավորել շուկան՝ դրա համար որոշակի մրցակցային միջավայր ապահովելով։

Մրցակցությունը, որպես գիտական ​​հասկացություն, կապված է անվան հետ Ա. Սմիթ. Կարգավորման շուկայական մեխանիզմը, որը նա անվանել է «անտեսանելի ձեռք», ձևավորում է ապրանքների գները պահանջարկի, առաջարկի և մրցակցության ազդեցության տակ։ Նշենք, որ Ա.Սմիթին համաշխարհային հռչակ բերած «Ազգերի հարստության բնության և պատճառների ուսումնասիրություն» գլխավոր աշխատությունն ուղղված էր առաջին հերթին մերկանտիլիզմի քաղաքականության, մաքսային սահմանափակումների և հարկաբյուջետային քաղաքականության դեմ։ պետության քաղաքականությունը, որը, ըստ նրա հայեցակարգի, ընդհանրապես պետք է հրաժարվի տնտեսական կյանքին միջամտելուց։

Մրցակցությանն ի սկզբանե վերապահված էր ոչ միայն շուկայի կարգավորման գործառույթ, այլ նաև խթանիչ դեր։ Այսինքն՝ դա դիտարկվել է որպես արտադրության, արտադրության բարելավման, արտադրվող ապրանքային զանգվածի որակի գործոն։ Թեև ֆիզիոկրատները, հիմնվելով բնական կարգի իրենց տեսության վրա, առևտրականներին և արդյունաբերողներին չէին համարում որպես արտադրող դասակարգ, Ա. Սմիթը հաղթահարեց այս սահմանափակումը, ինչը թույլ տվեց դասականներին ընդլայնել մրցակցության «ֆունկցիոնալությունը»՝ դրան տալով մի դեր: արտադրողական ուժ և սոցիալական զարգացման կամ առաջընթացի գործոն, որը հասկացվել է հասարակական բարեկեցության բարձրացումից ի վեր:

Իդեալական շուկան, ըստ Ա.Սմիթի տեսության, չկայացավ։ Պարզվեց, որ անհնար է պետությանը ազատել շուկայական գործընթացներին միջամտությունից։ Աշխատակիցների և կապիտալի սեփականատերերի միջև առկա հակասությունները ի վերջո ստիպեցին պետությանը ընդունել որոշակի կարգավորող օրենքներ: Նմանատիպ երևույթներ եղան նաև մաքսային քաղաքականության ոլորտում և կայուն մրցակցային շուկայի պահպանման ոլորտում։

Առօրյա կյանքում մենք գնալով հանդիպում ենք «մրցակցություն», «մրցակցային պայքար», «մրցունակություն», «մրցակցային շուկա» բառերին։ Այս տողերին երբեմն տրվում են տարբեր իմաստներ, սակայն դրանք բոլորը կարող են կրճատվել երկու հասկացությունների՝ «մրցակցություն» և «մրցակցային շուկա»: Առաջինը վերաբերում է շուկայում առանձին ֆիրմաների վարքագծին, երկրորդը՝ շուկայի կառուցվածքներին և ընդգրկում է ցանկացած ապրանքի շուկայի բոլոր ասպեկտները, որոնք ազդում են ֆիրմաների վարքագծի և գործունեության վրա (շուկայում ֆիրմաների քանակը, արտադրության տեխնոլոգիան, ապրանքների տեսակները. վաճառվում են և այլն):

Շուկայի մրցունակությունը որոշվում է այն սահմաններով, որոնցում առանձին ընկերությունները կարող են ազդել շուկայի վրա, այսինքն՝ իրենց արտադրանքի վաճառքի պայմաններով, առաջին հերթին գներով: Որքան քիչ առանձին ընկերություններ ազդեն շուկայի վրա, որտեղ նրանք վաճառում են իրենց արտադրանքը, այնքան ավելի մրցունակ է համարվում շուկան: Շուկայի մրցունակության ամենաբարձր աստիճանը ձեռք է բերվում, երբ առանձին ընկերությունն ընդհանրապես չի ազդում դրա վրա: Դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե ապրանքների շուկայում գործում են այնքան շատ ֆիրմաներ, որ հատկապես դրանցից որևէ մեկը չի կարող որևէ կերպ ազդել ապրանքի գնի վրա և ընկալում է այն որպես շուկայական պահանջարկով և առաջարկով որոշված: Նման շուկան կոչվում է լիովին մրցակցային։ Իսկ այն ընկերությունները, որոնք գործում են լիովին մրցակցային շուկայում, չեն մրցակցում միմյանց հետ: Եթե ​​առանձին ֆիրմաները հնարավորություն ունեն ազդելու իրենց արտադրանքի վաճառքի պայմանների վրա (հիմնականում գների), ապա նրանք մրցում են միմյանց հետ, բայց շուկան, որտեղ այդ հնարավորությունն իրականացվում է, այլևս լիովին մրցունակ չի համարվում:

1.2. Մրցակցության մասշտաբները և մեթոդները

Ըստ զարգացման սանդղակի՝ մրցակցությունը կարող է լինել.

անհատ (շուկայի մեկ մասնակից ձգտում է «իր տեղը զբաղեցնել արևի տակ»՝ ընտրել ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի լավագույն պայմանները).

տեղական (իրականացվում է որոշ տարածքի ապրանքատերերի շրջանում);

ոլորտային (շուկայական հատվածներից մեկում պայքար է տարվում ամենամեծ եկամուտի համար);

միջոլորտային (մրցակցություն շուկայի տարբեր հատվածների ներկայացուցիչների միջև՝ գնորդներին իրենց կողմը գրավելու համար՝ ավելի շատ եկամուտ ստանալու նպատակով);

ազգային (ներքին ապրանքների սեփականատերերի մրցակցություն տվյալ երկրի ներսում);

գլոբալ (ձեռնարկությունների, տնտեսական միավորումների և տարբեր երկրների պետությունների պայքարը համաշխարհային շուկայում): Ըստ զարգացման բնույթի՝ մրցակցությունը բաժանվում է՝ 1) ազատ և 2) կանոնակարգված։

Ըստ շուկայական մրցակցության անցկացման մեթոդների, այն բաժանվում է.

Վրա գինը(մրցակիցների դիրքերը շուկայում խարխլվում են ցածր գներով)Գնային մրցակցությունը, որպես կանոն, տեղի է ունենում այդ ապրանքների գների արհեստական ​​տապալման միջոցով։ Այս լայնորեն կիրառվող գնային խտրականությունը, որը տեղի է ունենում, երբ տվյալ ապրանքը վաճառվում է տարբեր գներով, և այդ գների տարբերությունները չեն արդարացվում ծախսերի տարբերությամբ: Գնային խտրականությունը հնարավոր է երեք պայմանով.

1. Վաճառողը պետք է լինի մենաշնորհատեր կամ ունենա որոշակի աստիճանի մենաշնորհային իշխանություն.

2. Վաճառողը պետք է կարողանա տարբերակել գնորդներին խմբերի, որոնք ունեն տարբեր գնողունակություն.

3. Բնօրինակ գնորդը չի կարող վերավաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը:

Գնային խտրականությունն առավել հաճախ կիրառվում է ծառայությունների ոլորտում (բժիշկներ, իրավաբաններ, հյուրանոցներ և այլն), ապրանքների տեղափոխման ծառայությունների մատուցման մեջ. ապրանքներ վաճառելիս, որոնք չեն կարող վերաբաշխվել մի շուկայից մյուսը (փչացող ապրանքների տեղափոխում մի շուկայից մյուսը):

Եվ ոչ գին(հաղթանակը ձեռք է բերվում արտադրանքի որակի բարելավմամբ, հաճախորդների ավելի լավ սպասարկումով և այլն): մեկ

Գլուխ 2 Գնային և ոչ գնային մրցակցության մեթոդների վերլուծություն

2.1. Գների մրցակցություն

Տնտեսագիտության մեջ ընդունված է մրցակցությունն ըստ իր մեթոդների բաժանել գնային և ոչ գնային, կամ մրցակցություն՝ հիմնված գնի և մրցակցության վրա՝ հիմնված որակի (օգտագործման արժեքի) վրա։

Գնային մրցակցությունը սկսվում է ազատ շուկայական մրցակցության այն հեռավոր օրերից, երբ շուկայում նույնիսկ միատարր ապրանքներ էին առաջարկվում ամենատարբեր գներով: Գների իջեցումն այն հիմքն էր, որով արդյունաբերողը (առևտրականը) առանձնացրեց իր ապրանքը, ուշադրություն հրավիրեց դրա վրա և, ի վերջո, շահեց շուկայի իր համար ցանկալի մասնաբաժինը։

Երբ շուկաները մոնոպոլիզացված են, բաժանված միմյանց միջև առանցքային դիրքեր գրաված փոքր թվով խոշոր ընկերությունների կողմից, արտադրողները ձգտում են հնարավորինս երկար պահել գները՝ նպատակաուղղված կերպով նվազեցնելու ծախսերը և շուկայավարման ծախսերը՝ ապահովելու շահույթի աճ (առավելագույնի բարձրացում): Մոնոպոլիզացված շուկաներում գները կորցնում են իրենց առաձգականությունը։ Սա, իհարկե, չի նշանակում, որ ժամանակակից շուկայում «գների պատերազմ» չկա, այն կա, բայց ոչ միշտ բացահայտ ձևով։ Բաց ձևով «գների պատերազմը» հնարավոր է միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ ընկերությունը չի սպառել զանգվածային արտադրության մասշտաբի ընդլայնումից բխող ապրանքների ինքնարժեքը նվազեցնելու պահուստները (Texas Instruments-ը 1972 թվականին շարժական հաշվիչի գինը սահմանել է 149,95 դոլար, իսկ 1977-ին այն նվազեցրեց մինչև 6-7 դոլար) * և շահույթի զանգվածի համապատասխան աճ։

Երբ հավասարակշռությունը հաստատվում է, գինը իջեցնելու նոր փորձը հանգեցնում է նրան, որ մրցակիցներն արձագանքում են նույն կերպ. ընկերությունների դիրքը շուկայում չի փոխվում, բայց շահույթի մակարդակը ընկնում է, ֆիրմաների ֆինանսական վիճակը շատ դեպքերում: վատանում է, և դա հանգեցնում է նորացման և ընդլայնման մեջ ներդրումների նվազմանը, հիմնական միջոցները, արդյունքում արտադրության անկումն ուժեղանում է, սպասվող հաղթանակների և մրցակիցներից դուրս մնալու փոխարեն տեղի են ունենում անսպասելի ավերակներ և սնանկություններ:

Այդ իսկ պատճառով այսօր մենք հաճախ նկատում ենք ոչ թե գների նվազում՝ որպես գիտատեխնիկական առաջընթացի զարգացում, այլ դրանց աճ. գների աճը հաճախ համարժեք չէ ապրանքների սպառողական հատկությունների բարելավմանը, ինչը չի կարելի հերքել։ 2

Գնային մրցակցությունը հիմնականում օգտագործվում է արտաքին ընկերությունների կողմից մենաշնորհների դեմ պայքարում, մրցակցության համար, որի հետ կողմնակի անձինք ուժ և հնարավորություն չունեն ոչ գնային մրցակցության ոլորտում: Բացի այդ, գնային մեթոդներ են կիրառվում նոր ապրանքներով շուկաներ մուտք գործելու համար (սա չի անտեսվում մենաշնորհների կողմից, որտեղ բացարձակ առավելություն չունեն), ինչպես նաև իրացման խնդրի հանկարծակի սրման դեպքում դիրքերն ամրապնդելու համար։ Երբ կա ուղղակի գնային մրցակցություն, ընկերությունները լայնորեն գովազդում են արտադրված և առևտրային հասանելի ապրանքների գների իջեցումը. օրինակ, 1982 թվականին Data General-ը նվազեցրեց հիշողության սարքի գինը 68%-ով, Perkin-Elmers-ը 61%-ով, Hewlett-Packard-ի կողմից: 37,5%, ինչի արդյունքում գների միջին մակարդակը $20-ից (1981թ. սկիզբ) իջել է $5 (1982թ. կեսեր)։

Թաքնված գնային մրցակցության պայմաններում ֆիրմաները ներկայացնում են նոր արտադրանք՝ զգալիորեն բարելավված սպառողական հատկություններով, և անհամաչափորեն բարձրացնում են գինը. օրինակ, Crate Research-ը 1976 թվականին թողարկել է 1 միլիոն օպերացիա/վրկ հզորությամբ համակարգիչ: և 8,5 միլիոն դոլարի գին, իսկ 1982 թվականին՝ համակարգիչ, որի կատարողականությունը երեք անգամ ավելի բարձր է, և գինը բարձրացել է միայն Բարձր գնի ռազմավարության կամ «սերուցքային յուղազերծման» ռազմավարության համար, որը ներառում է ապրանքի սկզբնական բարձր գներով վաճառքը, լավ. գնից բարձր արտադրություն, ապա դրանց աստիճանական անկում։ Բնորոշ է արտոնագրերով պաշտպանված նոր ապրանքների վաճառքի իրականացման փուլում, երբ ընկերությունը սկզբում թողարկում է ապրանքի թանկարժեք տարբերակը, այնուհետև սկսում է ներգրավել շուկայի նոր սեգմենտներ՝ տարբեր սեգմենտային խմբերի գնորդներին առաջարկելով ավելի պարզ և էժան մոդելներ:

Բարձր գների ռազմավարությունը վաճառողին ապահովում է ապրանքի զարգացման և առաջմղման համար ներդրված միջոցների արագ փոխհատուցում: Որպես կանոն, նման քաղաքականությունը հնարավոր է, եթե ապրանքը նոր է, որակյալ, ունի մի շարք գրավիչ, տարբերակիչ հատկանիշներ սպառողի համար, ով պատրաստ է բարձր գին վճարել դրա գնման համար և նախատեսված է հիմնականում նորարար սպառողների համար։ .

Բարձր գնային ռազմավարության առավել ընդունելի պայմանները.

Մեծ թվով սպառողների ընթացիկ պահանջարկի բարձր մակարդակ;

Ապրանքը գնող սպառողների սկզբնական խումբը ավելի քիչ զգայուն է գնի նկատմամբ, քան հաջորդները.

Բարձր սկզբնական գնի ոչ գրավիչ մրցակից ընկերությունների համար և սահմանափակ մրցակցություն.

Գնորդների կողմից բարձր գնի ընկալումը որպես ապրանքի բարձր որակի վկայություն.

Համեմատաբար բարձր մակարդակփոքրածավալ արտադրության ծախսերը, որոնք ֆինանսական օգուտներ են տալիս ընկերությանը:

Այս տեսակի ռազմավարությունը շուկայում ավելի լայն տարածում է ստանում և գործնականում գերակշռում է։ Այն հատկապես ակտիվորեն կիրառվում է, երբ շուկայում առկա է առաջարկի նկատմամբ պահանջարկի որոշակի գերազանցում, և ընկերությունը մենաշնորհային դիրք է զբաղեցնում նոր ապրանքի արտադրության մեջ։ Այս ռազմավարությունը ընդունելի է պահանջարկի ցածր առաձգականության պայմաններում, երբ շուկան պասիվ է արձագանքում կամ ընդհանրապես չի արձագանքում գների իջեցմանը կամ ցածր գներին, ինչպես նաև երբ լայնածավալ արտադրության արդյունավետությունը ցածր է:

Հետագայում, երբ շուկայի հատվածը հագեցած է և հայտնվում են նմանատիպ ապրանքներ, մրցակից ապրանքներ, ընկերությունը գնում է նվազեցնելու այս ապրանքի գինը, ինչը նշանակում է շուկայի նոր հատվածների զարգացում և նոր, բարելավված ապրանքների թողարկում:

Ընկերությունները կարող են ձեռնարկել գների նախաձեռնողական նվազեցումներ՝ մրցակից ընկերությունների կողմից ագրեսիվ գնային մրցակցության պայմաններում արտադրական հզորությունների թերօգտագործման, շուկայական մասնաբաժնի կրճատման դեպքում: Այնուամենայնիվ, գների ակտիվ նվազեցման քաղաքականություն վարելիս պետք է հաշվի առնել սպառողների արձագանքը, ովքեր կարող են գների նվազումը ընկալել որպես տվյալ ապրանքի մոտալուտ փոխարինման նոր մոդելով, ապրանքի վատ որակի կամ դրա անկման վկայություն, արտադրանքի ցածր պահանջարկ, աղքատ ֆինանսական դիրքըֆիրմաներ, այս ապրանքի շուկայից ընկերության վաղաժամկետ դուրս գալու հնարավորությունը և պահեստամասերի հետ կապված ապագա անապահովության վտանգը, գների հետագա էլ ավելի մեծ նվազեցման հնարավորությունը և այլն:

Այսպիսով, սպառողը կարող է ոչ ադեկվատ արձագանքել գների էժանացմանը և ոչ միայն չընդլայնել գնումները, այլ ընդհակառակը, նույնիսկ նվազեցնել դրանք։
Ցածր գների ռազմավարությունը կամ «ներթափանցման», «բեկման» ռազմավարությունը ներառում է ցածր գներով արտոնագրային պաշտպանություն չունեցող ապրանքների նախնական վաճառք՝ պահանջարկը խթանելու, մրցակցությունը շահելու, մրցակից ապրանքներին շուկայից դուրս մղելու և շուկայից գրավելու նպատակով։ զանգվածային շուկա և շուկայի զգալի մասնաբաժին:

Ընկերությունը հաջողության է հասնում շուկայում, դուրս է մղում մրցակիցներին, աճի փուլում ձեռք է բերում մի տեսակ մենաշնորհային դիրք, այնուհետև բարձրացնում է իր արտադրանքի գինը: Սակայն ներկայումս շատ դժվար է օգտագործել նման քաղաքականությունը որպես գնագոյացման ռազմավարություն։ Գործնականում ընկերության համար չափազանց դժվար է շուկայում մենաշնորհային դիրք ապահովելը։ Ցածր գների ռազմավարությունը ընդունելի չէ պահանջարկի ցածր առաձգականություն ունեցող շուկաների համար։ Այն արդյունավետ է պահանջարկի բարձր առաձգականությամբ մեծածավալ շուկաներում, երբ գնորդը զգայուն է ցածր գների նկատմամբ և կտրուկ մեծացնում է գնումների ծավալը։ Տվյալ դեպքում թանկացնելն իրականում շատ դժվար է, քանի որ այս հանգամանքը բացասական արձագանք է առաջացնում գնորդի համար, նա չափազանց դժկամությամբ է վերաբերվում գինը և ամենից հաճախ կարող է հրաժարվել գործարք կնքելուց։

Հետևաբար, շուկայագետները խորհուրդ են տալիս օգտագործել այս տեսակի ռազմավարության փոփոխված ձև. ցածր գները թույլ են տալիս ընկերությանը «ներթափանցել» շուկա՝ լինելով վաճառքի աճի խթանիչ, բայց ապագայում դրանք չեն ավելանում, այլ մնում են նույն ցածր մակարդակում։ մակարդակ և նույնիսկ նվազում: Շուկային ապրանքների զանգվածային մատակարարումը և դրա վաճառքի աճը ապահովում են շահույթ, այսինքն՝ ընկերությունը պատրաստ է նվազեցնել ապրանքի մեկ միավորի եկամուտը՝ վաճառքի մեծ ծավալի պատճառով ավելի մեծ ընդհանուր շահույթ ստանալու համար: Բացի այդ, երբ ապրանքն արտադրվում է մեծ քանակությամբ, դրա ինքնարժեքը և շուկայավարման ծախսերը նվազում են, իսկ ի սկզբանե ցածր մակարդակով սահմանված գինը տնտեսապես արդարացված է և համապատասխանում է ծախսերի ցածր մակարդակին:

Գների ցածր մակարդակը, երբ ապրանքը շուկա է մտնում, կարող է պայմանավորված լինել հետևյալ հանգամանքներով.

շուկայի զգայունությունը գների նկատմամբ և պահանջարկի բարձր առաձգականություն;

Ակտիվ և պոտենցիալ մրցակիցների համար ցածր գների ոչ գրավիչ լինելը.

Արտադրության և բաշխման ծախսերի կրճատում, քանի որ այս ապրանքի արտադրության և շուկայավարման ծավալը մեծանում է:

Հնարավոր է գների բարձրացում նախաձեռնել, որը կարող է պայմանավորված լինել գնաճային գործընթացներով, ծախսերի աճով, որոնք չեն ծածկվում աշխատանքի արտադրողականության համապատասխան բարձրացմամբ, ավելորդ, աճող պահանջարկի առաջացմամբ։

Գները կարող են բավականին աննկատ բարձրացնել սպառողների կողմից՝ վերացնելով զեղչերը կամ ապրանքների տեսականին ներմուծելով բարձրարժեք ապրանքներ։

Գները հնարավոր է բարձրացնել, երբ կա մեծ, կայացած շուկա, որի գնորդները շահագրգռված են գնելու տվյալ ընկերության արտադրանքը և խիստ «լոյալ» են նրա ապրանքանիշի նկատմամբ, ինչպես նաև համապատասխան փոփոխությունների դեպքում։ տնտեսական և շուկայավարման միջավայրը, օրինակ, երբ ընդհանուր աճմեծածախ և մանրածախ գներ, գնաճային գործընթացներ, արտահանման մաքսատուրքերի ներդրում և այլն։

Թեև գնորդները չափազանց բացասաբար են վերաբերվում գների բարձրացման քաղաքականությանը, նրանք կարող են նաև դրական ընկալել այն, օրինակ՝ գների բարձրացումը համարելով ապրանքների մեծ պահանջարկի, դրա որակի բարձրացման վկայություն։
Տարբերակված գների ռազմավարությունը ակտիվորեն օգտագործվում է այն ընկերությունների առևտրային պրակտիկայում, որոնք սահմանում են հնարավոր զեղչերի և մակնշումների որոշակի սանդղակ տարբեր շուկաների, դրանց հատվածների և գնորդների միջին գների մակարդակի վրա. հաշվի առնելով գնորդների տեսակները, գտնվելու վայրը: շուկան և դրա բնութագրերը, գնման ժամանակը, արտադրանքի տարբերակները և դրանց փոփոխությունները:
Տարբերակված գնային ռազմավարությունը նախատեսում է սեզոնային զեղչեր, քանակական զեղչեր, կանոնավոր գործընկերների համար զեղչեր և այլն; Գնային տարբեր մակարդակների սահմանումը և դրանց փոխկապակցվածությունը տարբեր ապրանքների համար արտադրված ապրանքների ընդհանուր տեսականու, ինչպես նաև յուրաքանչյուր փոփոխության համար, որը շատ բարդ և տքնաջան աշխատանք է ընդհանուր ապրանքի, շուկայի և գնային քաղաքականության ներդաշնակեցման համար:

նախընտրելի է մի շարք պայմաններով.

Հեշտությամբ բաժանվող շուկա;

Շուկայական հատվածների հստակ սահմանների առկայություն և պահանջարկի բարձր ինտենսիվություն;

ցածր գներով սեգմենտներից դեպի բարձր գներով ապրանքների վերավաճառքի անհնարինություն.

մրցակիցների կողմից ապրանքներ ցածր գներով վաճառելու անհնարինությունը այն հատվածներում, որտեղ ընկերությունը վաճառում է ապրանքներ բարձր գներով.

Հաշվի առնելով գնորդների կողմից տարբերակված գների ընկալումը` կանխելու դժգոհության և թշնամանքի արձագանքները.

Համապատասխանություն գնագոյացման ընտրված տարբերակված ձևի համապատասխան օրենսդրությանը.

Գնագոյացման տարբերակված ռազմավարության ներդրման լրացուցիչ ծախսերի ծածկում դրա իրականացման արդյունքում ստացված լրացուցիչ եկամտի չափով. 3

Տարբերակված գնային ռազմավարությունթույլ է տալիս «խրախուսել» կամ «պատժել» տարբեր գնորդների, խթանել կամ որոշակիորեն զսպել տարբեր ապրանքների վաճառքը տարբեր շուկաներում։ Դրա առանձնահատուկ տեսակներն են արտոնյալ գների ռազմավարությունը և խտրական գների ռազմավարությունը:

Արտոնյալ գնային ռազմավարություն.Արտոնյալ գներ են սահմանվում այն ​​ապրանքների և գնորդների համար, որոնցում վաճառողը որոշակի շահագրգռվածություն ունի։ Բացի այդ, արտոնյալ գնային քաղաքականությունը կարող է իրականացվել որպես վաճառքի խթանման ժամանակավոր միջոց, օրինակ՝ հաճախորդներին վաճառքի ներգրավելու համար:

Զեղչային գները ամենացածր գներն են, որոնցով ընկերությունը վաճառում է իր արտադրանքը: Որպես կանոն, դրանք սահմանվում են արտադրության ծախսերից ցածր և այս առումով կարող են ներկայացնել դեմպինգային գներ։ Դրանք օգտագործվում են սովորական հաճախորդների համար վաճառքը խթանելու, թույլ մրցակիցներին գների մրցակցության միջոցով խաթարելու, ինչպես նաև, անհրաժեշտության դեպքում, պահեստները հնացած ապրանքներից ազատելու համար և այլն:

Խտրական գնագոյացման ռազմավարություն.Խտրական գները հանդիսանում են ընկերության ընդհանուր գնային ռազմավարության մի մասը շուկայի որոշակի հատվածների համար և սահմանվում են ամենաբարձր մակարդակի վրա, որն օգտագործվում է տվյալ ապրանքը վաճառելու համար: Դրանք օգտագործվում են շուկայական իրավիճակում չկողմնորոշված ​​ոչ կոմպետենտ գնորդների, այս ապրանքը գնելու նկատմամբ ծայրահեղ հետաքրքրություն ցուցաբերած գնորդների, վաճառողի համար անցանկալի գնորդների, ինչպես նաև գնային կարտելային քաղաքականություն վարելիս, այսինքն. ֆիրմաների միջև գների վերաբերյալ տարբեր տեսակի համաձայնագրերի կնքումը.

Նման ռազմավարությունը հնարավոր է, երբ կառավարությունը ընդհանուր խտրական քաղաքականություն է վարում այն ​​երկրի նկատմամբ, որտեղ գործում է ֆիրման-գնորդը. ներմուծման կամ արտահանման բարձր մաքսատուրքերի սահմանում, տեղական միջնորդի ծառայություններից օգտվելու պարտադիր կանոնների սահմանում և այլն։

Մեկ գնային ռազմավարություն կամ մեկ գնի սահմանում բոլոր սպառողների համար: Այս ռազմավարությունը զարգացնում է սպառողների վստահությունը, հեշտ է կիրառելի, հարմար է, սակարկում չի պահանջում, հնարավոր է դարձնում կատալոգների վաճառքը, փոստով վաճառքը: Այնուամենայնիվ, միատեսակ գների ռազմավարությունն այնքան էլ հաճախ չի կիրառվում գնագոյացման պրակտիկայում և, որպես կանոն, սահմանափակվում է ժամանակային, աշխարհագրական և ապրանքային սահմաններով։

Ճկուն, առաձգական գնային ռազմավարություննախատեսում է վաճառքի գների մակարդակի փոփոխություն՝ կախված գնորդի սակարկության կարողությունից և նրա գնողունակությունից: Ճկուն գները, որպես կանոն, օգտագործվում են տարասեռ ապրանքների յուրաքանչյուր խմբաքանակի համար անհատական ​​գործարքներ կնքելիս, օրինակ՝ արդյունաբերական ապրանքների, երկարաժամկետ օգտագործման ապրանքների և այլնի համար։ 4

Կայուն, ստանդարտ, ֆիքսված գների ռազմավարություններառում է ապրանքների վաճառքը մշտական ​​գներով երկար ժամանակահատվածում: Այն բնորոշ է, որպես կանոն, միատարր ապրանքների զանգվածային վաճառքին, որոնց շուկայում մեծ թվով մրցակից ֆիրմաներ կան, օրինակ՝ տրանսպորտի, քաղցրավենիքի, ամսագրերի գները և այլն։ Այս դեպքում՝ անկախ գտնվելու վայրից։ վաճառք, ապրանքները վաճառվում են բավականին երկար ժամանակ ցանկացած գնորդի համար նույն գնով:

Անկայուն, փոփոխվող գների ռազմավարություննախատեսում է գների կախվածություն շուկայի իրավիճակից, սպառողների պահանջարկից կամ բուն ընկերության արտադրության և վաճառքի ծախսերից: Ֆիրմային տեղադրումներ տարբեր մակարդակներումգները տարբեր շուկաների և դրանց հատվածների համար:

Price Leader ռազմավարություննախատեսում է կամ ընկերության կողմից իր գների մակարդակի փոխկապակցումը որոշակի ապրանքի համար այս շուկայում առաջատար ֆիրմայի գների շարժի և բնույթի հետ (կախված ձեռնարկության շուկայում տեղից և նրա շուկայական մասնաբաժնի չափից, սա կարող է լինել առաջատար թիվ 1, առաջատար թիվ 2, առաջատար թիվ 3 կամ համաձայնագրի կնքում (սովորաբար չասված) տվյալ շուկայի կամ դրա հատվածի առաջատարի հետ, այսինքն. Առաջնորդի կողմից գնի փոփոխության դեպքում ընկերությունն իր արտադրանքի համար նույնպես կատարում է համապատասխան գնային փոփոխություն:
Նման գնագոյացման ռազմավարությունը արտաքուստ շատ գրավիչ և հարմար է այն ընկերությունների համար, որոնք չեն ցանկանում կամ չեն կարողանում իրականացնել իրենց սեփական զարգացումները:

գնագոյացման ռազմավարություն, բայց դա նաև վտանգավոր է. չափազանց սահմանափակելով ընկերության գնային նախաձեռնությունը՝ դա կարող է հանգեցնել լուրջ սխալների և սխալ հաշվարկների (օրինակ՝ առաջնորդը սխալ ռազմավարություն է կիրառել կամ խաբեբայական քայլ է արել և այլն):

Մրցակցային գնագոյացման ռազմավարությունը կապված է մրցակից ընկերությունների ագրեսիվ գնային քաղաքականության հետ՝ դրանց գների իջեցման հետ և ենթադրում է այս ընկերության համար երկու տեսակի գնագոյացման ռազմավարություն վարելու հնարավորություն՝ շուկայում մենաշնորհային դիրքն ամրապնդելու և շուկայի մասնաբաժինը ընդլայնելու համար, ինչպես նաև. ինչպես նաև վաճառքից ստացված շահույթի մակարդակը պահպանելու նպատակով։
Առաջին դեպքում վաճառողը նաև գնային հարձակում է իրականացնում իր մրցակիցների վրա և գինը իջեցնում է նույն կամ նույնիսկ ավելի ցածր մակարդակի վրա՝ փորձելով չկորցնել, այլ, ընդհակառակը, մեծացնել շուկայի իր մասնաբաժինը։

Ցածր գներն ազդում են շուկաների և դրա հատվածների վրա, որոնք բնութագրվում են պահանջարկի բարձր առաձգականությամբ։ Գների իջեցման հիմք է հանդիսանում արտադրության և բաշխման ծախսերի կրճատումը։ Նման ռազմավարությունը արդյունավետորեն կիրառվում է նաև այն շուկաների համար, որտեղ բաժնետոմս կորցնելը չափազանց վտանգավոր է։

Երկրորդ դեպքում, վաճառող ընկերությունը չի փոխում գները, չնայած այն բանին, որ մրցակից ընկերությունները իջեցրել են գները, ինչի արդյունքում նրա համար վաճառքից շահույթի մարժա է պահպանվում, բայց կա շուկայական մասնաբաժնի աստիճանական կորուստ։
Նման գնագոյացման ռազմավարությունը կիրառվում է պահանջարկի ցածր առաձգականությամբ շուկաներում, որտեղ չկա գնորդների կտրուկ բացասական արձագանք՝ կապված գների բարձր մակարդակի պահպանման և գնման ժամանակ նրանց ֆինանսական շահերի որոշակի ոտնահարման հետ, որտեղ մրցակից ընկերությունները փոքր են և դա նրանց համար դժվար է կապիտալ ներդրումներ հատկացնել արտադրության ընդլայնման համար, երբ գները նվազում են, կարող է հանգեցնել շահույթի զգալի կորստի, և երբ վաճառողը վստահ է, որ ի վիճակի է վերականգնել կորցրած շուկայի դիրքերը գնորդների շրջանում իր բարձր հեղինակության պատճառով:

Հեղինակավոր գնային ռազմավարություննախատեսում է ապրանքների վաճառք բարձր գներով և նախատեսված է շուկայի այն հատվածների համար, որոնք հատուկ ուշադրություն են դարձնում ապրանքների որակին և ապրանքանիշին և ունեն պահանջարկի ցածր առաձգականություն, ինչպես նաև զգայուն են հեղինակության գործոնի նկատմամբ, այսինքն. սպառողները չեն գնում ապրանքներ կամ ծառայություններ իրենց համար չափազանց ցածր գներով:
Հեղինակավոր գնագոյացման ռազմավարությունը հնարավոր է ընկերության և նրա արտադրանքի բարձր հեղինակության, ինչպես նաև նվազագույն մրցակցության դեպքում՝ արտադրության և վաճառքի հարաբերական ծախսերի մշտական ​​կամ աճող, քանի որ վաճառքը առաջ է գնում:
Հեղինակավոր գնագոյացման ռազմավարությունը, ինչպես ստանդարտ գները և չկլորացված գները, պատկանում են հոգեբանական գնագոյացման վրա հիմնված գնագոյացման ռազմավարությունների խմբին:

Չկլորացված գնագոյացման ռազմավարությունը ներառում է գների սահմանում կլոր թվերից ցածր: Գնորդները նման գներն ընկալում են որպես ընկերության կողմից իրենց գների մանրակրկիտ վերլուծության և դրանք նվազագույն մակարդակի վրա դնելու ցանկության վկայություն: Բացի այդ, գնորդները, ստանալով փոփոխություն, նման գներն ընկալում են որպես ցածր կամ իջեցված։ Եթե ​​սպառողը նախատեսել է ապրանք գնել 20 ռուբլուց ոչ ավելի գնով, ապա այն կգնի 19 ռուբլով։ 95 կոպ. նույն կերպ, ինչպես 19 ռուբլու համար, քանի որ գինը գտնվում է նրա կողմից որոշված ​​թվային միջակայքում:
Մարքեթոլոգները խորհուրդ են տալիս գինը սահմանել կենտ թվի տեսքով, օրինակ՝ ոչ թե 300 դոլար, այլ 299 դոլար, ոչ թե 500, այլ 499,99 դոլար։

Զանգվածային գնման գնագոյացման ռազմավարությունը ներառում է ապրանքի վաճառքը զեղչով, եթե այն ձեռք է բերվել մեծ քանակությամբ: Նման ռազմավարությունը ազդեցություն է ունենում, եթե կարելի է ակնկալել գնումների անմիջական զգալի աճ, ապրանքի սպառման աճ, մրցակից ընկերությունների գնորդների ուշադրությունը ապրանքի վրա հրավիրելը և պահեստները հնացած, վատ վաճառվածից ազատելու խնդիրը լուծելու համար: իրեր.

Գների մակարդակը ապրանքների որակի հետ սերտորեն կապելու ռազմավարությունը ներառում է գների բարձր մակարդակի սահմանում, որը համապատասխանում է արտադրանքի որակի բարձր մակարդակին և ընկերության կողմից գնորդների հետ իր արտադրանքի առնչությամբ ձևավորված պատկերին:

Առևտրային պրակտիկայում գնագոյացման ռազմավարություններն օգտագործվում են ոչ թե առանձին՝ ըստ իրենց տեսակների, այլ համակցված, երբ որոշ տեսակներ վերագրվում են մյուսներին: Այսպիսով, տարբերակված գնագոյացման ռազմավարությունն օգտագործվում է գնագոյացման ռազմավարության հետ համատեղ և այլն: Օրինակ՝ ճապոնական Sony ընկերությունը տարբեր գնորդների համար ունի տարբերակված գների ցանց՝ ներքին կամ արտասահմանյան, մշտական ​​կամ նոր, օգտագործելով Ճապոնիայում գնված ապրանքները կամ արտահանել դրանք արտասահման և այլն, և միևնույն ժամանակ փոխում է գների մակարդակը՝ կախված արտադրանքի կյանքի ցիկլի փուլ. ներդրման փուլում ապրանքը վաճառվում է ամենաբարձր գներով, իսկ շուկայից դուրս գալու փուլում՝ ամենացածր: Այս բոլոր գները սովորաբար արտահայտվում են ոչ շրջանաձև թվերով՝ 198 հազար իեն, 1,98 հազար իեն և այլն։

Շատ հանգամանքներ կարող են ստիպել ընկերությանը իջեցնել գները, եթե ոչ գնային պատերազմ սկսելու վտանգի պատճառով, որը հղի է կործանարար հետևանքներով հենց ընկերության համար: Կան տարբեր պատճառներ, որոնք խրախուսում են ընկերությանը նվազեցնել իր արտադրանքի գինը: Հիմնականները հետևյալն են.

Ավելորդ արտադրական հզորություն. Դրանք վերցնելու համար ընկերությունը պետք է ընդլայնի արտադրված ապրանքների վաճառքը։ Դրան կարելի է հասնել՝ ազդելով պահանջարկի վրա գովազդի, արտադրանքի բարելավման և այլնի միջոցով: Բայց եթե այս մեթոդները կայուն արդյունք չտան, ընկերությունը կարող է դիմել գնի իջեցման: Այս դեպքում գների պատերազմից կարելի է վախենալ, եթե շուկան բարձր մրցակցային է, և արդյունաբերությունը որպես ամբողջություն բնութագրվում է բարձր ֆիքսված ծախսերով, մեծ ծածկույթով և ավելցուկային հզորությամբ: Միաժամանակ, ուժեղ մրցակիցները կփորձեն պահպանել շուկայի իրենց մասնաբաժինը։

Ընկերության կողմից զբաղեցրած շուկայական մասնաբաժնի կրճատում` գնային ինտենսիվ մրցակցության պայմաններում:

Ընկերությունը ձեռք է բերում շուկայում գերիշխող դիրք՝ նվազեցնելով արտադրության ծախսերը:

Ճգնաժամի ազդեցության տակ գների իջեցման անհրաժեշտությունը.

Բացառությամբ վերջին կետի, ֆիրմայի վերը նշված մարտավարությունը գնային պատերազմում պարտվելու հսկայական ռիսկ է պարունակում։ Կան երեք ամենավտանգավոր պահերը, որոնք առաջանում են շուկայում, երբ ընկերություններից մեկի գինը նվազում է.

Հաճախորդները կարող են մտածել, որ ցածր գինը արտացոլում է ցածր որակի ապրանքը և կգնի ավելի բարձր գնով մրցակիցների արտադրանքը:

Եթե ​​մրցակցային ձևն առաջարկում է ավելի ցածր գներ, ապա գնի նվազում նախաձեռնող ընկերության համար տեղի կունենա ոչ թե ընդլայնում, այլ առկա շուկայի կծկում:

Ֆինանսական մեծ պահուստների առկայության դեպքում մրցակցող ընկերությունն ավելի երկար կկարողանա պահպանել ցածր գինը շուկայում՝ կործանման հասցնելով գնի իջեցման նախաձեռնող ընկերությանը։

Գների բարձրացման նորմալ պայմանը պահանջարկի ուղղությամբ շուկայական հավասարակշռության խախտումն է։ Ընկերությունը գնահատում է իրավիճակը և բարձրացնում գինը և, համապատասխանաբար, ստանում է ավելի մեծ շահույթ:

Բայց շուկայական տնտեսության զարգացման մեջ նման դեպքեր հազվադեպ են լինում։ Ամենից հաճախ ընկերությունը ստիպված է լինում բարձրացնել իր արտադրանքի գինը՝ ծախսերի աճի պատճառով, եթե դրանք չեն առաջացնում աշխատանքի արտադրողականության համապատասխան աճ: Ընկերությունները հաճախ բարձրացնում են գները ակնկալվող գնաճային ճնշումների կամ կառավարության կարգավորման և կառավարության քաղաքականության փոփոխությունների պատճառով:

Կախված ընկերության զարգացման արտաքին և ներքին պայմաններից, ինչպես նաև արտադրվող արտադրանքի բնույթից՝ ընկերությունը կարող է հավելյալ շահույթ ունենալ գնի բարձրացումից կամ հակառակը՝ կրել ֆինանսական կորուստներ։

Օրինակ. Ապրանքի գնով 1096 ռուբլի: պահանջարկը կկազմի ամսական 100 միավոր։ Եկամուտը կազմել է 100 000 ռուբլի, համախառն ծախսերով՝ 95 000 ռուբլի, համախառն շահույթով՝ 5 000 ռուբլի։

Գինը բարձրացել է 1%-ով և դարձել 1010 ռուբլի, մինչդեռ սպառողները նման աճ չեն նկատել և պահանջարկը մնացել է նույն մակարդակի վրա։ Համապատասխանաբար, համախառն հասույթը կազմել է 101000 ռուբլի, իսկ համախառն շահույթը՝ 6000 ռուբլի։ Այսպիսով, շահույթն աճել է 20%-ով։

Ամենից հաճախ գների բարձրացումն արտահայտվում է ընկերության արտադրանքի իրացման մեջ և կարող է հանգեցնել ոչ թե աճի, այլ շահույթի նվազման։ Այդուհանդերձ, զարգացած երկրներում լայնորեն կիրառվում են «գների ճշգրտման հօգուտ սպառողի» մեթոդները, թեև իրականում ընկերությունը, ակնկալելով իր արտադրանքի գնի բարձրացում, երաշխավորում է պահանջարկը և արդյունքում ապահովագրում է իրեն։

Գների ճշգրտման միջոցառումներ՝ հօգուտ սպառողների.

Պայմանավորվածություն՝ ավելի ուշ ճշգրիտ գինը ֆիքսելու համար։ Նման պայմանագիրը կարող է պարունակել պայման, որ վերջնական գինը սահմանվի միայն այն ժամանակ, երբ ապրանքն ամբողջությամբ արտադրված է և նույնիսկ մատակարարվում է սպառողին։ Գնագոյացման այս մոտեցումը տարածված է երկար արտադրական ցիկլեր ունեցող ոլորտներում, ինչպիսիք են արդյունաբերական շինարարությունը և ծանր ճարտարագիտությունը:

Շարժվող գնի կիրառում. Ընկերությունը գնորդից պահանջում է ապրանքների համար վճարել ընթացիկ գներով: Սակայն, հետևելով պայմանագրով նախատեսված սահող պայմաններին, այն աստիճանաբար բարձրացնում է գները՝ համաձայն կանխորոշված ​​գների ինդեքսի, ինչպիսին է զամբյուղի գների ինդեքսը կամ ամենից հաճախ՝ դոլարի փոխարժեքը։ Սահող գների օգտագործումը նպատակահարմար է երկարաժամկետ պայմանագրերի համար:

Ապրանքի մասերի կամ լրացուցիչ ծառայությունների հեռացում: Ընկերությունը կարող է ապրանքի գինը թողնել անփոփոխ, սակայն հեռացնել որոշ տարրեր, որոնք նախկինում եղել են ապրանքի առաջարկի մաս (անվճար առաքում կամ երաշխիքային սպասարկում և այլն): 5

Նվազեցված զեղչեր. Ընկերությունը նվազեցնում է ավանդաբար կիրառվող զեղչերը, սակայն դա պետք է արվի աստիճանաբար կամ տարբեր ժամանակներում ապրանքների առանձին հավաքածուների համար։

Ապրանքների գնի փոփոխման ուղղակի մեթոդների հետ մեկտեղ կարող ենք նշել քողարկվածները, այսինքն՝ նրանք, որոնք գործնականում անտեսանելի են գնորդի համար.

նվազեցնել մեկ փաթեթի պարունակությունը՝ առանց գինը փոխելու.

արտադրության մեջ օգտագործել ավելի էժան նյութեր և մասեր.

օգտագործել ավելի էժան փաթեթավորման նյութեր.

նվազեցնել առաջարկվող արտադրանքի մոդելների քանակը և այլն:

Գնագոյացման մարտավարությունը արտադրական ճգնաժամում

Տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում նկատվում է պահանջարկի ընդհանուր նվազում, փոխվում են ապրանքների գնահատման սպառողական չափանիշները։ Սառոսի արժույթով ապրանքների օգտակարության վերաբերյալ սպառողների գնահատականները նվազում են, իսկ պահանջարկն ինքնին ուղղված է ավելի ցածր գնով ապրանքներին։

Հնարավոր է առանձնացնել առնվազն յոթ այլընտրանք ֆիրմայի վարքագծի համար ճգնաժամի պայմաններում (նկ. 10):

Բրինձ. 1. Ապրանքի գնի և օգտակարության փոփոխման այլընտրանքային տարբերակներ

Աղյուսակ 1

Ապրանքի գնի և օգտակարության փոփոխման այլընտրանքային տարբերակների վերլուծություն

Ռազմավարական այլընտրանքներ	Հնարավոր հիմնավորումներ	Էֆեկտներ
]։ Պահպանեք գինը և սպառողի գնահատումը, բայց կորցրեք սպառողների մի մասը	Սպառողների բարձր վստահություն: Ձևը համաձայնում է իր հաճախորդներից մի քանիսին հանձնել մրցակիցներին	Շուկայի մասնաբաժնի նվազում, շահույթի նվազում
2. Բարձրացնել գինը և հաճախորդների փորձը՝ բարելավելով ապրանքը և դրա գովազդը	Ծախսերը ծածկելու համար բարձր գին է պետք։ Գների բարձրացումը հիմնավորված է որակի բարելավմամբ	Շուկայի մասնաբաժնի նվազում, շահույթը մնում է
3. Պահպանել գինը և բարելավել սպառողների վերաբերմունքը	Սպառողների արժեւորման մակարդակը բարձրացնելն ավելի քիչ կարժենա, քան գինը իջեցնելը	Շուկայական մասնաբաժնի նվազում, շահույթի կարճաժամկետ անկում, ապա բարձրացում
4. Մի փոքր նվազեցնել գինը և բարձրացնել սպառողների արժեւորումը	Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակը թույլ է տալիս երկու գործընթացներն էլ միաժամանակ իրականացնել	Շուկայական մասնաբաժինը պահպանվում է, սակայն նկատվում է շահույթի կարճաժամկետ նվազում և հետագա աճ՝ պայմանավորված արտադրանքի աճով։
	Հաղթահարեք մրցակցին գնային գրոհով	Շուկայի մասնաբաժինը պահպանվում է, երբ շահույթը նվազում է
6. Նվազեցնել գնի և հաճախորդների գնահատումը մինչև մրցակցի մակարդակ		Շուկայական մասնաբաժինը և եկամտաբերությունը պահպանվում են կարճ ժամանակով, այնուհետև նվազում են
7. Պահպանեք գինը և իջեցրեք սպառողների վարկանիշը որակի հաշվին	Ծախսերի խնայողություն, ներառյալ շուկայավարումը	շուկայական մասնաբաժնի և շահույթի նվազում» թեմայով:

Այս մարտավարական որոշումների կիրառումը ընկերությունը պետք է կատարի շատ ուշադիր՝ հնարավորինս ճշգրիտ գնահատելով շուկայի մասնաբաժինների հարաբերակցությունը։ ապրանքների շահութաբերություն, գների արձագանքման ազդեցությունը վաճառքի, ծախսերի, շահույթի և երկարաժամկետ ներդրումների վրա: 6

2.2. Ոչ գնային մրցակցություն

Ներկայումս շատ ընկերություններ նախընտրում են բարելավել իրենց արտադրանքի սպառողական հատկությունները` միաժամանակ պահպանելով կամ նույնիսկ մի փոքր բարձրացնելով վաճառքի գները: Համապատասխան գովազդով, նման<< скрытая >> Ապրանքի գնի զեղչը սովորաբար դրական արձագանք է առաջացնում ժամանակակից սպառողի կողմից, որն այնքան հաճախ ցածր գինն է կապում ապրանքի անբավարար որակի հետ:

Շուկա գրավելը՝ այն ներթափանցելով՝ հիմնված նոր բրենդային արտադրանքի մշակման վրա կամ մրցակիցներին դուրս մղելով, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ, նույնպես տեղի է ունենում ոչ գնային մրցակցության պայմաններում: Բայց այն դեռ փոքր է ներքին ռուսական շուկայում, ուստի այն հիմնականում օգտագործվում է արտահանման կազմակերպման համար։ Աշխարհում ոչ գնային մրցակցության հաջողությունը (հատկապես Եվրոպայում, Հյուսիսային Ամերիկայում, Հարավարևելյան Ասիայում) որոշվում է ապրանքների տեխնիկական մակարդակով, որակով և հուսալիությամբ՝ հաստատված ընդհանուր ընդունված կենտրոններում սերտիֆիկացմամբ, սպասարկման մակարդակով և դրանից հետո։ -Վաճառքի ծառայություն, և ոչ ցածր գներով:

Շուկայական գործընթացում մասնակիցների մրցակցային գործունեության կազմակերպման ժամանակակից տեսության և պրակտիկայի բարդ խնդիրներից մեկը գնային մրցակցության ոչ գնային մրցակցության անցման որակական և քանակական պայմանների առաջացման և ախտորոշման պատճառների ստեղծումն է: Այս ուղղությամբ պիոներական աշխատանքները ներառում են Ջ. Բուլոուի, Ջ. Գինակոպլոսի և Պ. Կլեմպերերի, ինչպես նաև Ջ. Տիրոլի և Դ. Ֆյուդենբերգի աշխատանքները։

Ոչ գնային մրցակցությունը առաջացնում է շուկայական հիմնական խնդիրների մի ամբողջ շարք: Դրանցից են շահույթի միջարդյունաբերական մեխանիզմը՝ մուտք-ելքի խնդրի, ավելցուկային հզորությունների, ոչ գնային գործոնների վաճառքի վրա ազդեցության, նախապատվության և ընտրության, մրցունակության, սպառման ծախսերի տեսքով:

Մրցակցության գերակշռող տեսությունների թույլ կողմերից մեկը սպառողի դուրս մնալն է դրանցից։ Այս առումով ցուցիչ են Ջ.Տիրոլի (1988թ.) եզրակացությունները մրցակցության ուղիների մասին։ Այնպես որ, նրա համոզմամբ, շուկայում մրցակցելու համար ընկերությունը կարող է օգտագործել բազմաթիվ գործիքներ։ Նա դասակարգում է այս գործիքները՝ ըստ այն բանի, թե որքան արագ կարող են դրանք վերակազմավորվել:

Կարճաժամկետ հեռանկարում հիմնական գործիքը հաճախ գինն է: Այն լրացվում է գովազդի և վաճառքի խթանման միջոցառումներով: Միևնույն ժամանակ, ծախսերի կառուցվածքը և արտադրանքի բնութագրերը մնում են անփոփոխ: Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում ընկերությունը կարող է տնտեսական շահույթ ստանալ, եթե գները բարձր են միջին ծախսերից. կամ բախվում են կորուստների, եթե գները ցածր են միջին արժեքից: Ավելի երկար ժամանակահատվածում ծախսերի կառուցվածքը և արտադրանքի բնութագրերը կարող են փոխվել կամ միասին կամ առանձին: Արտադրության մեթոդները կարող են վերանայվել և բարելավվել, իսկ արտադրական կարողությունները, կախված մրցակցային առաջադրանքից, կարող են կա՛մ ավելացվել, կա՛մ նվազել: Ապրանքի բնութագրերը ներառում են որակ, դիզայն, առաքման ժամանակ, տեղաբաշխում վարդակներև այլն: Երկարաժամկետ հեռանկարում արտադրանքի բնութագրերը և ծախսերի կառուցվածքը կարող են փոխվել ոչ միայն արտադրանքի խառնուրդի պարզ բարելավումների և հնարավոր ծախսերի, այլ նաև այդ խառնուրդի փոփոխությունների միջոցով:

Հավանականությունը, որ մենաշնորհային մրցակցությամբ արդյունաբերություն հեշտ մուտք գործելը կնպաստի արտադրանքի բազմազանությանը և արտադրանքի բարելավմանը, հավանաբար մենաշնորհային մրցակցության մարող հատկանիշն է, որը կարող է փոխհատուցել շուկայի այս կառուցվածքի հետ կապված «ծախսերը» ամբողջությամբ կամ դրա մի մասը: Այստեղ իրականում երկու բավականին պարզ հանգամանք կա.

1) արտադրանքի տարբերակումը ժամանակի որոշակի կետում.

2) արտադրանքի բարելավում ժամանակի ընթացքում.

Արտադրանքի տարբերակումը նշանակում է, որ ցանկացած պահի սպառողին կառաջարկվի տեսակների, ոճերի, ապրանքանիշերի և որակի լայն տեսականի տվյալ ապրանքի համար: Զուտ մրցակցության համեմատ՝ սա միանշանակ շոշափելի օգուտներ է նշանակում սպառողի համար։ Ազատ ընտրության շրջանակն ընդլայնվում է, և սպառողների ճաշակի բազմազանությունն ու երանգներն ավելի լիովին բավարարում են արտադրողները։ Սակայն թերահավատները զգուշացնում են, որ արտադրանքի տարբերակումը զուտ բարիք չէ: Որոշ տեսակի ապրանքների տարածումը կարող է հասնել մի կետի, երբ սպառողը շփոթության մեջ է ընկնում՝ դարձնելով խելացի ընտրությունը դժվար և ժամանակատար: Ընտրությունների բազմազանությունը կարող է համեմել սպառողի կյանքը, բայց միայն մինչև որոշակի կետ: Շրթներկ գնող կինը կարող է ճնշվել նմանատիպ ապրանքների հսկայական զանգվածից, որոնցից նա կարող է ընտրել այն, ինչ իրեն պետք է: Միայն «Revlon»-ն է առաջարկում շրթներկի 157 երանգ, որից 41-ը՝ «վարդագույն»! Որոշ դիտորդներ նաև մտավախություն ունեն, որ սպառողը, բախվելով մի շարք նմանատիպ ապրանքների, կարող է սկսել դատել դրանց որակը միայն գնով, այսինքն՝ սպառողը կարող է իռացիոնալ կերպով ենթադրել, որ գինը անպայմանորեն ապրանքի որակի ցուցիչ է: 7

Արտադրանքի մրցակցությունը ժամանակի ընթացքում տեխնիկական նորարարությունների և արտադրանքի բարելավման կարևոր միջոց է: Արտադրանքի նման բարելավումը կարող է աստիճանական լինել երկու տարբեր ձևերով: Նախ, մեկ ընկերության արտադրանքի հաջող բարելավումը պարտադրում է մրցակիցներին նմանակել կամ, եթե նրանք կարող են դա անել, գերազանցել այդ ընկերության շուկայական ժամանակավոր առավելությունը, հակառակ դեպքում նրանք չեն կարող խուսափել կորուստներից: Երկրորդ, արտադրանքի հաջող բարելավումից ստացված շահույթը կարող է օգտագործվել արտադրանքի հետագա բարելավումները ֆինանսավորելու համար: Այնուամենայնիվ, կրկին զգալի քննադատություններ կան արտադրանքի փոփոխությունների վերաբերյալ, որոնք կարող են տեղի ունենալ մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում: Քննադատները նշում են, որ արտադրանքի շատ փոփոխություններ ավելի ակնհայտ են, քան իրական: Դրանք արտադրանքի աննշան ժամանակավոր փոփոխություններ են, որոնք չեն բարձրացնում դրա երկարակեցությունը, արդյունավետությունը կամ օգտակարությունը: Ավելի էկզոտիկ փաթեթավորումը, փայլուն փաթեթավորումը կամ «փայլը» հաճախ ապրանքի փոփոխության հիմնական ոլորտներն են: Նաև պնդում են, որ, հատկապես սպառողական երկարաժամկետ և սահմանափակ երկարակեցության ապրանքների դեպքում, փոփոխությունը կարող է տեղի ունենալ «պլանավորված հնության» հիման վրա, երբ ընկերությունները բարելավում են իրենց արտադրանքը այնքան, որ միջին հաճախորդը դժգոհ զգա անցյալ տարվա կատարողականից: models . ութ

Օլիգոպոլիաների և մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում նույն շուկայում վաճառողները հաճախ տրամադրում են նմանատիպ ապրանքների բազմազանություն: Հարց է առաջանում՝ արդյոք այս շուկաները ապահովում են ապրանքների համարժեք տեսականի, թե՞ ընկերությունների ցանկությունը՝ ինչ-որ կերպ տարբերել իրենց արտադրանքը մրցակիցներից, չափազանց մեծ է, ինչը հանգեցնում է թափոնների:

Քանի որ բազմազանությունը թանկ է, հասարակությունը պետք է ընտրի արտադրել ենթադրելի ապրանքների և ծառայությունների հսկայական տեսականի միայն մի քանիսը: Ավելի լավ կլինի սահմանափակել շուկաների մեծ մասում արտադրվող ապրանքների քանակը՝ փոխհատուցելով դա՝ օգտագործելով մասշտաբի տնտեսություններ, որպեսզի յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքից ավելի շատ արտադրվի ավելի ցածր միավոր արժեքով: Եթե ​​ավելի շատ արտադրանք արտադրվեր ավելի քիչ ընկերությունների կողմից, և նրանք գանձեին նույն գինը, որքան միջին արժեքը, ապա գները և միավորի ծախսերը ավելի ցածր կլինեն: Բայց սա ավելի քիչ բազմազանություն կլիներ, քան մենաշնորհային մրցակցային հավասարակշռության պայմաններում, և սպառողները ցանկանում են և՛ բազմազանություն, և՛ ցածր գներ:

Նայելով խանութների դարակներին՝ մենք հաճախ զգում ենք, որ արդյունաբերողների կողմից առաջացած բազմազանությունը, ովքեր ռեսուրսները վատնում են գրեթե նույնական ապրանքանիշերի շատ ապրանքներ արտադրելու համար, չափազանց մեծ է:

Որքան մեծ է համախառն շուկան, այնքան ավելի էժան է նրան բազմազանության ցանկացած մակարդակ ապահովելը: Քանի որ տնտեսությունը զարգանում է և մարդկանց հարստությունը մեծանում է, բազմազանության աճն ավելի արդյունավետ է դառնում, քանի որ մեծանում է բոլոր ապրանքների պահանջարկը։ Շատ աղքատ երկրում միայն մեկ ընկերության արտադրանքը կարող է բավարար լինել բազմաթիվ շուկաների պահանջարկը բավարարելու համար: Քանի որ տնտեսությունն աճում է և սպառողների պահանջարկն ընդլայնվում է, հնարավորություններ են բացվում մեծ թվով ընկերությունների ներհոսքի համար, և շուկայի կառուցվածքները զարգանում են դեպի մենաշնորհային մրցակցություն՝ սպառողներին տրամադրելով բազմազանության առավելությունները:

Նույնպիսի շահույթ կարելի է ստանալ երկրների միջև միջազգային առևտրի առավելությունների օգտագործումից։ Արդյունաբերական զարգացած երկրների միջև առևտրի մեծ մասը տեղի է ունենում նույն արդյունաբերության շրջանակներում: Օրինակ՝ Գերմանիան ու Ֆրանսիան իրար մեքենաներ են վաճառում։ Տարբերակված ապրանքների այս առևտուրը երկու երկրների բնակիչներին ապահովում է ապրանքների ավելի լայն տեսականու հասանելիություն, որոնցից յուրաքանչյուրն արտադրվում է համաշխարհային շուկայի համար և, հետևաբար, կարող է արտադրվել բավականին մեծ մասշտաբով:

Լայն տեսականիով ոչ գնային մրցակցությունը մրցակցության ամենահեռանկարային տեսակն է։ Ընկերությունը մրցակցում է արտադրանքի ոչ թե ցածր գնով, այլ յուրահատուկ որակով։ Սա նշանակում է, որ միայն այս ձեռնարկությունն է կարողանում արտադրել որոշակի ապրանքներ և, առանց գների իջեցման, մրցակցել որակի հետ։ Օրինակ կարող է լինել համաշխարհային նավաշինական արդյունաբերությունը: Այսպիսով, Ճապոնիան միակ երկիրն է, որը կառուցում է ավելի քան 100 հազար տոննա տարողությամբ մեծ տոննաժային լցանավեր՝ ավտոմատացման եզակի աստիճանով։ Մրցույթի այս տեսակը հարմար է միայն գիտատեխնիկական մեծ ներուժ ունեցող խոշոր ընկերություններին:

Արտասահմանյան գիտնականների կարծիքով, արտադրողից մինչև սպառող արտադրանքը ճանապարհ է կազմում, որը կարելի է ներկայացնել հետևյալ բանաձևով.

Ապրանք + բաշխում + R&D +

Ցանկացած ապրանքի գովազդը առաջատար դեր է խաղում սպառողների պահանջարկի ձևավորման գործում:

Գովազդում տարբեր ձևեր, և հիմնականում ապրանքի փաթեթավորման վրա, օգնում է հասնել հիմնական նպատակին` համոզելով սպառողներին շարունակել օգտագործել ապրանքը և փորձել ապրանքը նոր կիրառություններում, ինչպես նաև խրախուսելով նրանց, ովքեր չեն օգտագործում ապրանքը գնել այն: 9

Երբ ընկերությունը արտադրում է նոր ապրանք, ավելացնում կամ փոփոխում է հինը, գովազդն օգնում է ընկերությանը գտնել և ներգրավել նոր հաճախորդներ: Միևնույն ժամանակ, նա փորձում է ազդել առկա հաճախորդների վրա, որպեսզի շարունակեն գնել ընկերության արտադրանքը: Գովազդը պետք է ուղղված լինի նաև գնորդների ներգրավմանը, որպեսզի փոխարինի նրանց, ում ընկերությունը կորցրել է մրցակցության արդյունքում։

Գովազդն առաջացնում է հաճախորդների ակտիվությունը երեք եղանակով. այն կարող է խրախուսել նրանց ուղղակի գործողությունների (գնորդին խնդրում են անմիջապես գալ և գնել, ուղարկել պատվեր և այլն); անուղղակի գործողություն (անընդհատ հիշեցնելով ապրանքանիշը և դրդելով գնել միայն այս ապրանքը); երկու տեսակների համադրություն՝ գնորդին խնդրելով քայլ կատարել գնման ուղղությամբ, բայց չպահանջելով դա անել անմիջապես:

Գովազդում օգտագործվում են մի քանի ֆիքսված միջոցներ՝ հեռուստատեսություն, ռադիո, թերթեր, ամսագրեր, ինչպես նաև արտաքին գովազդի միջոցներ՝ ցուցանակներ, կրպակներ, ցուցափեղկեր, նեոնային գովազդ։ Փաթեթավորման տեսքով գովազդը հատուկ դեր է խաղում, ուստի հիմնական գովազդային բեռը, իհարկե, փաթեթավորումն է։

Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում գործող ֆիրմայի գովազդի նպատակն այն է, որ ընկերությունը հույս ունի ավելացնել շուկայի իր մասնաբաժինը և ավելացնել սպառողների հավատարմությունը իր տարբերակված արտադրանքի նկատմամբ: Տեխնիկական առումով դա նշանակում է, որ ընկերությունը հուսով է, որ գովազդը կտեղափոխի իր պահանջարկի կորը դեպի աջ և միևնույն ժամանակ կնվազեցնի գնային առաձգականությունը: տասը

2.3. Փաթեթ

Շատ փորձագետներ կարծում են, որ փաթեթավորումը կարող է և պետք է շատ բան ասի ապրանքի մասին:

Լավ փաթեթավորումը հեշտացնում է վաճառքը:Ապրանքի փաթեթավորումը «լուռ վաճառող» է։ Ինքնասպասարկման առևտուրը և բաց ցուցադրումը պահանջում են, որ փաթեթավորումն ինքը վաճառի ավելին, քան մանրածախ վաճառողը և վաճառքի գործակալը, որպեսզի մանրածախ վաճառողին համոզեն առաջարկի ճշմարտացիության մեջ: Փաթեթավորումը պետք է ուշադրություն գրավի, խթանի հետաքրքրությունը, ցանկություն ստեղծի և խրախուսի հաճախորդներին գնել: Այն պետք է «վաճառվի» ոչ միայն սպառողին, այլև վաճառողին, որպեսզի ապրանքը գրավիչ լինի, գեղեցիկ դրվի դարակներում, գնի նշման տեղ ունենա, դիմանա փոխադրմանը, պահպանմանը և երկարաժամկետ օգտագործմանը։ լավ.

Լավ փաթեթավորումը տեղեկացնում է. Այն տեղեկատվության փոխանցման հիմնական միջոցն է՝ սպառողին գոհացնելու և նրա կողմից կրկնակի գնումներ առաջացնելու համար: Այն պետք է հաճախորդին տա առնվազն այն տեղեկատվությունը, որն անհրաժեշտ է ապրանքը ճիշտ օգտագործելու համար: Օրինակ, եթե ապրանքը հագուստ է, այն պետք է ունենա պիտակ, որը ներառում է լվացման, մաքրման և արդուկման հրահանգներ, ինչպես նաև մանրաթելերի կամ նյութերի նկարագրություն, թե արդյոք նյութը պատված է, և հագուստի խնամքի ընդհանուր առաջարկներ: տասնմեկ

Փաթեթավորումը պետք է հեշտությամբ ճանաչելի լինի՝ ստեղծելով ապրանքանիշի այնպիսի ուժեղ տպավորություն, որ հաճախորդները գրեթե ավտոմատ կերպով ընտրում են ապրանքը:

Որոշ բարձր մրցակցային ոլորտներում փաթեթավորումը նախագծված է հատուկ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար, քան բուն արտադրանքը: Սննդի արդյունաբերությունում, օրինակ, արտադրողները հաճախ օգտագործում են երկակի օգտագործման փաթեթավորում: Նրանք իրենց ապրանքները դնում են անոթների մեջ, որոնք երկար ժամանակ սպառվում են պարունակությունը օգտագործելուց հետո։ Օրինակ, տնային տնտեսուհին մեղրի որոշակի տեսականի է գնում ոչ միայն դրա պարունակության, այլև այն գրավիչ ապակու համար, որով այն վաճառվում է:

Եթե ​​շուկայում հայտնվում է նոր ապրանք, ապա դրա արդյունավետ մարքեթինգի համար փաթեթավորումը պետք է աչքի ընկնի, արտացոլի նորույթը, այլ կերպ ասած՝ ընդգծի այս ապրանքի յուրահատկությունը։

Այսպիսով, փաթեթավորումը խթանում է ապրանքների վաճառքը, գովազդ է, որը գրավում է գնորդներին:

Գլուխ 3 Համաշխարհային տնտեսության մեջ Ռուսաստանի արդյունավետ մրցունակության գիտակցումը

3.1 Ռուսաստանի մրցունակությունը համաշխարհային շուկայում.

Մրցունակության խնդրի կարդինալ լուծումը անքակտելիորեն կապված է Ռուսաստանի տնտեսության ճակատագրի, շուկայական տիպի կառավարման ճանապարհին անհավատալի ձեռքբերումների և համաշխարհային տնտեսության մեջ ավելի խորը ինտեգրման ճանապարհին: Չնայած Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության վերջին տարիներին տնտեսության բարեփոխմանն ուղղված բոլոր ջանքերին, առողջ մրցակցության մեխանիզմները դեռևս չեն գործել։

Մենաշնորհը դեռ կանգնում է նրանց ճանապարհին՝ մեր հին հիվանդությունը Ազգային տնտեսություն. Որպեսզի տնտեսական բարեփոխումները հաջող լինեն, դրանց պետք է հստակ հակամենաշնորհային ուշադրություն հատկացվի:

Ի պաշտպանություն վերը նշվածի, մենք կարող ենք մեջբերել (թեև հնացած) տվյալները, որոնք պարունակվում են Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության հակամենաշնորհային կոմիտեի պետական ​​զեկույցում.

Այժմ ակնհայտ է դառնում, որ առանց արտադրողի, ձեռնարկության՝ կոնկրետ ոլորտում մենաշնորհատեր, թելադրանքը խաթարելու, մրցակցության զարգացման համար նախադրյալներ չստեղծելու՝ բարեփոխումները չեն կարող առաջ շարժվել։

Միևնույն ժամանակ, չի կարելի անտեսել ևս մեկ շատ կարևոր հանգամանք. Ռուսաստանը վերջին տարիներին կորցնում է իր միջազգային մրցունակությունը՝ առաջին հերթին շարունակվող տնտեսական ճգնաժամի, բայց նաև ակնհայտ քաղաքական բնույթի այլ պատճառներով։ Պետությունն է, որ չի կարող փոխել իրավիճակը Ռուսաստանի ազգային տնտեսությունում։

Արդյունքում ոչ միայն զգալիորեն կրճատվել են արտահանման հնարավորությունները, այլեւ նվազել է ռուս արտադրողների մրցունակությունը ներքին շուկայում։(4):

Ապրանքների մրցունակությունը որոշվում է մի շարք գործոններով, որոնցից առաջնային նշանակություն ունեն արտադրության ծախսերը, արտադրողականությունը և աշխատանքի ինտենսիվությունը, որոնք ազդում են արտադրանքի գնի և որակի վրա:

Ռուսաստանում արդյունաբերական արտադրանքի արտադրության ծախսերի համեմատություն և առաջադեմ օտար երկրներցույց է տալիս, որ Ռուսաստանում դրանք ավելի բարձր են, քան Ճապոնիայում՝ 2,8 անգամ; ԱՄՆ - 2,7-ում; Ֆրանսիա, Գերմանիա և Իտալիա՝ 2,3 անգամ և Մեծ Բրիտանիա՝ 2 անգամ։(5) 12

(աղյուսակ 2)

աղյուսակ 2

Համեմատական ​​արտադրության արժեքի տվյալներ ($100 արտադրանքի համար)

	Բոլոր ծախսերը		Հումք, կիսաֆաբրիկատ	Վաստակած	Արժեզրկում
Մեծ Բրիտանիա
Գերմանիա

Առկա տվյալները հստակ ցույց են տալիս, որ արդյունաբերական երկրների հետ համեմատած, Ռուսաստանում արդյունաբերական արտադրությունն ավելի նյութական, աշխատուժ և էներգատար է: Նման իրավիճակում դժվար է հույս դնել արտաքին շուկայում արդյունաբերական արտադրանքի գնային մրցունակության վրա։

Համաշխարհային շուկայում ապրանքների մրցունակությունը որոշվում է առաջին հերթին աշխատանքի արտադրողականության մակարդակով։

Ռուսաստանում 200-ականների կեսերին այն միջինը 4 անգամ ցածր էր, քան արդյունաբերական զարգացած երկրներում։

Գյուղատնտեսության ոլորտում մեկ զբաղված անձի հաշվով ստեղծված հավելյալ արժեքի մակարդակով՝ 1476 ԱՄՆ դոլար, Ռուսաստանը զբաղեցրել է 37-րդ տեղը աշխարհում։ Այս ցուցանիշը գրեթե 35 անգամ ցածր է։(5)

Ռուսաստանում զգալի է նաև աշխատավարձի միավորի արժեքը։ Դա պայմանավորված չէ վարձատրության մակարդակով. այն զգալիորեն ցածր է, քան արդյունաբերական երկրներում (2004 թվականին, երբ հաշվարկվում էր փոխարժեքով, Ռուսաստանում արտադրական արդյունաբերության ժամային աշխատավարձը 15 անգամ ցածր էր, քան ԱՄՆ-ում), բայց անարդյունավետ: աշխատուժի օգտագործումը.

Ռուսաստանում արդյունաբերության անկումն ուղեկցվում է արտադրության ինտենսիվության ցուցանիշի նվազմամբ։ 2000 թվականից մինչև 2005 թ

Ռուսական ձեռնարկություններում արդյունաբերական արտադրանքի միջին օրական արտադրանքը նվազել է միջինը 60%-ով։

Ընդ որում, ամենամեծ նվազումը գրանցվել է թեթև արդյունաբերության ոլորտում՝ 90%, մեքենաշինություն՝ 75%, արդյունաբերություն.

շինանյութ՝ 73, փայտանյութ, փայտամշակում և ցելյուլոզ և թուղթ՝ 63, սննդամթերք՝ 62, քիմիական և նավթաքիմիական՝ 59, սեւ մետալուրգիա՝ 53, նավթավերամշակում՝ 46, ածուխ՝ 44%։ Արտադրության ինտենսիվության ցուցանիշը ամենաքիչը նվազել է վառելիքաէներգետիկ համալիրի (բացառությամբ ածխի) և արտահանմանն ուղղված այլ ճյուղերում։(9)

Աղյուսակ 3

Արդյունաբերական արտադրանքի կառուցվածքն ըստ ոլորտների (ընդհանուր արտադրության տոկոս)

Արդյունաբերություններ
Ամբողջ արդյունաբերությունը. այդ թվում
էլեկտրաէներգիայի արդյունաբերություն
վառելիք
սեւ մետալուրգիա
գունավոր մետալուրգիա
քիմիական և նավթաքիմիական
մեքենաշինություն և մետաղագործություն
անտառային տնտեսություն, փայտամշակում և ցելյուլոզ և թուղթ
շինանյութերի արտադրություն

Ներկայումս համաշխարհային մրցունակության մեջ առաջին պլան են մղվում ոչ գնային գործոնները, որոնցից առաջնային նշանակություն ունեն ապրանքների որակը և դրա նորությունը (որում, մասնավորապես, արտահայտված է ապրանքների իմացության ինտենսիվությունը): Այնուամենայնիվ, որակական առումով ռուսական արդյունաբերական արտադրանքի մեծ մասը զիջում է արևմտյան, նոր արդյունաբերական և

որոշ զարգացող երկրներ։

Ռուսական տնտեսության անզգայունությունը նորարարությունների նկատմամբ եղել է տեխնոլոգիական և տնտեսական լճացման պատճառներից մեկը։ Սկսված բարեփոխումները սրել են գիտատեխնիկական ներուժի դեգրադացումը։ Վերջին տարիներին Ռուսաստանը տեսել է կայուն միտումգիտությանն իրական հատկացումների կրճատմանը (վերջին տասնամյակում դրանք նվազել են 5 անգամ)։ Եթե ​​Խորհրդային Միությունում գիտության վրա ծախսվող ընդհանուր ծախսերը կազմում էին ՀՆԱ-ի 4%-ը (որն ամենաբարձր ցուցանիշն էր աշխարհում), ապա Ռուսաստանում տնտեսական վերափոխման ժամանակաշրջանում գիտության և գիտական ​​հետազոտությունների համար հատկացումների տեսակարար կշիռը ՀՆԱ-ում նվազել է 0,96-ից։ % 1995-ին 0,96% 1995-ին։ 2004 թվականին աճել է 0,2%-ով (9)

Ռուսական ընկերություններից իրական միջազգային մրցունակություն ունեն միայն արտահանմանն ուղղված հումքի ոլորտում, ռազմական տեխնիկայի և զենքի արտադրությամբ, ժամանակակից եզակի սարքավորումների արտադրությամբ և նոր ապրանքների ու նյութերի մշակմամբ զբաղվող ընկերությունները։ Այնուամենայնիվ, նրանց դիրքերը համաշխարհային շուկայում այնքան էլ ամուր չեն, որքան առաջատար TNC-ների դիրքերը։

Ռուսաստանում խոշոր ազգային ընկերությունների ձևավորման գործընթացը ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերի (FIGs) տեսքով, թեև վաղ փուլում, բայց ընթանում է շատ դինամիկ,

Ռուսական FIG-ները ստեղծվում են ֆինանսական, արդյունաբերական և առևտրային կապիտալի ավելի արդյունավետ վերարտադրման, դրա կուտակման, կենտրոնացման և ներքին տնտեսության առաջնահերթ ոլորտներում ներդրման նպատակով: Դրանք կոչված են օգնելու բարձրացնել իր հիմնական ճյուղերի մրցունակությունը, վերականգնել տնտեսական կապերը և զարգացնել երկրի արտահանման ներուժը (Դիագրամ 1):

Դ

դիագրամ 1

Ընկերության մրցունակության ամենակարևոր գործոնը կառավարման մակարդակն է: Ուստի Ռուսաստանը ցուցանիշով շատ հետ է մնում աշխարհի շատ երկրներից։ Մասնավորապես, 90-ականների վերջին Համաշխարհային տնտեսական ֆորումի փորձագետների կողմից անցկացված ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ հարցված 53 երկրներից Ռուսաստանը 51-րդն է երկրների որակով կառավարման որակով, 50-րդը՝ ֆինանսական կառավարմամբ և 50-րդը՝ կառավարում մարքեթինգի ոլորտում՝ 52-րդ, մենեջմենթի ոլորտում մասնագետների պատրաստման համար՝ 50-րդ տեղ։

Առայժմ ոչ մի ռուսական ընկերություն պաշտոնապես ներառված չէ համաշխարհային TNC-ների ցուցակներում։ Սակայն, ըստ այնպիսի ցուցանիշների, ինչպիսիք են վաճառքի ծավալը և աշխատողների թիվը, մոտ երկու տասնյակ ընկերություններ կարող են պայմանականորեն (քանի որ, որպես կանոն, արտասահմանում արտադրական գործունեություն չեն ծավալում) դասակարգվել որպես անդրազգային։

Դրանք կարող են ներառել վառելիքաէներգետիկ համալիրի խոշորագույն ընկերությունները՝ ՌԱՕ «ԵԷՍ Ռուսաստան», ՌԱՕ «Գազպրոմ», «Լուկոյլ», «Սլավնեֆտ», «Յուկոս», «Ռոսնեֆտ», «Սուրգուտնեֆտ» և այլն։ Չնայած ներքին շուկայում գործառնությունների մասշտաբին, այս ընկերությունները մրցունակությամբ զգալիորեն զիջում են արևմտյան բազմազգ կորպորացիաներին:

Արդյունաբերական ընկերություններից հաճախ առանձնանում են գունավոր և գունավոր մետաղների արտադրողները՝ ՌԱՕ Նորիլսկ Նիկելը։ Նովոլիպեցկի երկաթի և պողպատի աշխատանքներ. Մագնիտոգորսկի երկաթի և պողպատի աշխատանքներ. Նիժնի Տագիլի երկաթի և պողպատի արտադրություն. Այնուամենայնիվ, չնայած նրանց արտադրանքը բավականին մրցունակ է համաշխարհային շուկայում, այդ ձեռնարկություններն իրենք զիջում են արևմտյան մրցակիցներին։

Բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում ամենամրցունակ ռուսական ընկերություններն այն ընկերություններն են, որոնք զբաղվում են օդատիեզերական բիզնեսով և փոխակերպման արդյունաբերությամբ։ Դրանց թվում են RSC Energia-ն, Պետական ​​գիտահետազոտական ​​և արտադրական կենտրոնը Վ.Ի. Մ.Վ.Խրունիչևա, NPO Almaz, Vympel, Kometa and Rubin, Design Bureau Arsenal, JSC Zvezda and Svetlana, հոլդինգային Leninets, Energomashcorporation և այլն: 13

Ռուսական տնտեսությունում համաշխարհային շուկայում ամենամրցունակը արտահանմանն ուղղված արդյունաբերություններն են և արդյունաբերությունները, որոնք հիմնված են համեմատաբար առաջադեմ տեխնոլոգիաների և բարձր պրոֆեսիոնալիզմի վրա: Դա հաստատում է TACIS նախագծերից մեկի վերաբերյալ Արդյունաբերական վերակառուցման ռուսական կենտրոնի կատարած հետազոտությունը։ Գնահատվել է մի շարք ճյուղերի մրցունակությունը ներքին (տարածաշրջանային) և համաշխարհային շուկաներում։ Մասնավորապես, Ռուսաստանի տնտեսության հիմնական ոլորտները, ըստ համաշխարհային շուկայում մրցունակության աստիճանի, բաժանվել են չորս կատեգորիաների.

շատ ուժեղ մրցակցային դիրք - սեւ մետալուրգիա;

ուժեղ մրցակցային դիրք - գունավոր մետալուրգիա, էլեկտրաէներգիայի արդյունաբերություն, նավթաքիմիական, փայտանյութ, պաշտպանություն, կապ և հեռահաղորդակցություն;

միջին մրցակցային դիրք - քիմիական, ավտոմոբիլային, նավաշինություն (քաղաքացիական), մեքենաշինություն, գործիքավորում;

թույլ մրցակցային դիրք՝ ավիացիոն (քաղաքացիական), էլեկտրոնային, տեքստիլ.

Համաշխարհային փորձը ցույց է տալիս, որ շուկայական հարաբերությունների զարգացումն ինքնին բավարար պայման չէ գիտատեխնիկական արագ զարգացման համար։ Ավելին, արդյունաբերական արտադրության անկումը, վարկային, ֆինանսական և դրամավարկային ոլորտների անկարգությունը, բարձր գնաճը և չվճարումների ճգնաժամը հանգեցրին Ռուսաստանում ներդրումային ակտիվության աննախադեպ անկմանը և, համապատասխանաբար, ինովացիոն խթանների նվազմանը։ արդյունաբերության մեծ մասում:

Անհնար է վերակենդանացնել Ռուսաստանի տնտեսական հզորությունը առանց համաշխարհային տնտեսության մեջ ինտեգրվելու, սակայն այդ գործընթացը չպետք է սահմանափակվի վառելիքաէներգետիկ համալիրի, հանքային և գյուղատնտեսական հումքի առաջնային վերամշակման ոլորտներով։ Ռուսաստանի պետական ​​տնտեսական քաղաքականության հիմնական առաջնահերթություններից մեկը պետք է լինի գիտատեխնիկական ներուժի պահպանումն ու զարգացումը։ Այս գործընթացի հիմքը ռուս ժողովրդի բարձր ինտելեկտուալ ներուժն է, որը մինչ այժմ գոյատևել է:

Ռուսաստանում մշակվել է ինտեգրված կառուցելու հայեցակարգ միջազգային համակարգմոնիտորինգ միջավայրըօգտագործելով տարբեր ուղեծրերում գործող տիեզերանավեր, ինչպես նաև օդային, ցամաքային և ծովային հարթակներ՝ հագեցած չափիչ սարքավորումներով, տվյալների ընդունման և մշակման կետերի լայն ցանցով, որոնք տեղեկատվություն են տրամադրում շրջակա միջավայրի օբյեկտների մասին՝ ի շահ առանձին երկրների և ողջ մարդկության:

Տրանսպորտի ոլորտում զարգացումը Փոխադրամիջոցմագնիսական կախոցով, որը հիմնված է էկրանոպլանների և երկկենցաղների սկզբունքների օգտագործման վրա. հորիզոնական և ուղղահայաց թռիչքով; բարձր և գերբարձր էկոլոգիական մաքրությամբ; համակցված էլեկտրական, արևային, քամու և իներցիոն շարժիչներով; օդային խողովակներ, սլայդերներ, փուչիկներ:

Անկախ փորձագետների կարծիքով՝ ռուսական արդյունաբերության կողմից չպահանջված մտավոր սեփականության արժեքը գերազանցում է 400 միլիարդ դոլարը։

Անհրաժեշտ է խթանել բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերության զարգացումը` հիմնված հայրենական գիտատեխնիկական զարգացումների վրա, որոնք ունակ կլինեն. երկարաժամկետմրցակցային առավելություններ տալ ռուսական ընկերություններին. Այդ ճյուղերի առաջնահերթ զարգացումը կօգնի Ռուսաստանին զբաղեցնել իր արժանի տեղը աշխատանքի միջազգային բաշխման մեջ և էապես բարձրացնել իր մրցունակությունը համաշխարհային տնտեսության մեջ:(5):

Անհնար է հասնել մրցունակության բարձրացման առանց տնտեսության կառավարման ամբողջ համակարգի հիմնարար փոփոխության՝ առանձին ձեռնարկության, արդյունաբերության, տարածաշրջանի մակարդակով, ազգային տնտեսություն. Սա պահանջում է պետությունը վերակենդանացնելու քաղաքական կամք և սոցիալ-տնտեսական բարեփոխումների հետևողական իրականացում, որոնք, ի վերջո, կհանգեցնեն ժամանակակից, բարձր արդյունավետ սոցիալապես ուղղված շուկայական տնտեսության ձևավորմանը և կապահովեն ռուս ժողովրդի հոգևոր և նյութական հարստության համակողմանի աճը: . տասնչորս

3.2. Ռուսաստանի գների մրցակցությունը համաշխարհային շուկաներում. հայրենական ընկերությունների դիրքերը

Մրցակցությունը ժամանակակից շուկայական տնտեսության կարևորագույն հատկանիշներից է։ Գլոբալիզացիայի և միջազգայնացման գործընթացի ուժեղացման համատեքստում առաջին պլան են մղվում միջազգային մրցակցության խնդիրները։

Մրցունակությունը բազմակողմ տնտեսական կատեգորիա է, որը կարելի է դիտարկել մի քանի մակարդակներում: Սա ապրանքների, ապրանք արտադրողների, արդյունաբերության, երկրների մրցունակությունն է։ Մեզ կհետաքրքրեն համաշխարհային շուկայում ռուսական ընկերությունների՝ ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների մրցունակության ասպեկտները։

Մրցունակությունը կարելի է բացահայտել միայն նմանատիպ ապրանքների համեմատությամբ: Այն պայմանավորող բազմազան գործոններից առաջնային նշանակություն ունեն արտադրության ծախսերը, արտադրողականությունը և աշխատուժի ինտենսիվությունը, որոնք ազդում են արտադրանքի գնի և որակի վրա:

Փորձագետների կարծիքով՝ արդյունաբերության մեծ մասում Ռուսական արդյունաբերություն 1990-ականների կեսերին հատուկ (արտադրանքի մեկ միավորի համար) արտադրության ծախսերը 2,9 անգամ ավելի բարձր էին, քան Ճապոնիայում, 2,7 անգամ՝ ԱՄՆ-ում, 2,3՝ Ֆրանսիայում, Գերմանիայում և Իտալիայում, և 2 անգամ՝ Մեծ Բրիտանիայում։

Առկա տվյալները հստակ ցույց են տալիս, որ արդյունաբերական երկրների հետ համեմատած, Ռուսաստանում արդյունաբերական արտադրությունն ավելի նյութական, աշխատուժ և էներգատար է: Նման իրավիճակում դժվար է հույս դնել արտաքին շուկայում արդյունաբերական արտադրանքի գնային մրցունակության վրա։

Ռուսաստանում աշխատավարձի կոնկրետ ծախսերը նույնպես զգալի են։ Դա պայմանավորված է ոչ թե վճարման մակարդակով. այն զգալիորեն ցածր է, քան արդյունաբերական երկրներում (2004 թվականին, երբ հաշվարկվում էր փոխարժեքով, Ռուսաստանում արտադրական արդյունաբերության ժամային աշխատավարձը 15 անգամ ավելի քիչ էր, քան ԱՄՆ-ում), բայց անարդյունավետ: nym աշխատուժի օգտագործումը.

Միևնույն ժամանակ, Ռուսաստանի տնտեսության առանձին հատվածներում, որոնք հիմնականում ուղղված են դեպի արտաքին շուկա, դեռ պահպանվում է նյութական ծախսերի համեմատաբար ցածր մակարդակ։ Մասնավորապես, 2004 թվականին RAO Norilsk Nickel-ում 1 տոննա նիկելի արտադրության ծախսերը կազմել են 3250 դոլար, մինչդեռ նրա հիմնական արևմտյան մրցակիցները՝ INKO-ն և Western Mining-ը՝ 3850 դոլար, Falconbridge-ը՝ 4450 դոլար, երկար ժամանակ ծախսերի այս հարաբերակցությունը տալիս էր. մեր արտադրողներն ու արտահանողները որոշակի ռեզերվ ունեն արտաքին շուկայում գնային մրցակցության համար։

Աշխատուժի արտադրողականությունը շարունակում է մնալ համաշխարհային շուկայում ապրանքների մրցունակությունը պայմանավորող հիմնական ցուցանիշներից մեկը։ Ռուսաստանի արդյունաբերական արդյունաբերությունում այս ցուցանիշը 200-ականների կեսերին միջինը 5-6 անգամ ցածր էր, քան արդյունաբերական զարգացած երկրներում, և մոտավորապես 3-4 անգամ ցածր, քան նոր արդյունաբերական երկրներում:

80-ականների վերջից համաշխարհային տնտեսությունում որոշակի համահարթեցում սկսվեց ազգային պայմաններըարտադրությունը զարգացած և նոր արդյունաբերական զարգացած երկրների արդյունաբերական արդյունաբերությունում՝ արտադրողականության և աշխատավարձի մակարդակների սերտաճման պատճառով։ Ներկայումս համաշխարհային մրցունակության մեջ առաջին պլան են մղվում ոչ գնային գործոնները, որոնցից առաջնային նշանակություն ունեն ապրանքների որակը և դրա նորությունը (որում, մասնավորապես, արտահայտված է ապրանքների իմացության ինտենսիվությունը): Գաղտնիք չէ, որ ռուսական արտադրության ապրանքների մեծ մասի որակը զիջում է արևմտյան և որոշ զարգացող երկրների արտադրանքին:

Այս առումով համաշխարհային շուկայում ռուս արտահանողների հիմնական մրցակցային առավելությունը կարող է լինել գինը։ Սակայն արտաքին շուկայում գնային մրցունակությունը պահպանելու և բարձրացնելու համար ռուս արտադրողները պետք է պահպանեն էներգակիրների և հումքի ներքին գները համաշխարհային գների 40%-ի մակարդակում։ Ռուսաստանում, պաշտոնապես ազատ, բայց իրականում թելադրված ներքին բնական մենաշնորհատերերի կողմից, գնագոյացումը հանգեցրեց նրան, որ բարեփոխումների տարիների ընթացքում ներքին գները վառելիքի, հումքի և կիսաֆաբրիկատների բազմաթիվ տեսակների, ինչպես նաև տրանսպորտի սակագների վրա: ապրանքների, պարզվել է, որ ավելի բարձր է, քան համաշխարհային մակարդակը։

2004 թվականի սկզբին ներքին և համաշխարհային գների հարաբերակցությունը որոշակի տեսակներվառելիքը և հումքը և պատրաստի արտադրանքը հետևյալն են՝ շարժիչային բենզին - 1,92, խոզի երկաթ - 1,87, կառուցվածքային պողպատ - 1,83, դիզելային վառելիք - 1,77, միջին կարգի պողպատ - 1,49, կոքսային ածուխ - 1,38, պլատին - 1,22, նիկել - 1: , արծաթ՝ 1,19, ոսկի՝ 1,14, առաջնային ալյումին և վառարանի մազութ՝ 1,10։

Աշխարհի երկրների մեծ մասն ապահովում է իրենց արտադրանքի մրցունակության բարձրացում՝ նորարարությունների ներդրման, բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի մշակման միջոցով, որոնց արտադրությունն անհնար է առանց գիտատեխնիկական ներուժի օգտագործման։ Ցավոք սրտի, Ռուսաստանի գիտատեխնիկական ներուժը, որը ստեղծվել է տասնամյակների ընթացքում միլիոնավոր մարդկանց անձնուրաց աշխատանքով և մարմնավորելով բազմաթիվ սերունդների լավագույն մտքերի ձեռքբերումները, գտնվում է կործանման եզրին: Նման իրավիճակ ստեղծվել է նույնիսկ նախկին Խորհրդային Միությունում, որտեղ տնտեսական համակարգը ինքնին անհամապատասխան էր գիտության և տեխնիկայի զարգացման համաշխարհային միտումներին և չէր կարող ապահովել գիտական, տեխնիկական և սոցիալ-տնտեսական գործընթացների օրգանական համադրություն: զարգացում.

Համաշխարհային 15 խոշորագույն առևտրային տերությունների տնտեսությունների համեմատական ​​վերլուծությունը ցույց է տվել, որ նորարարությունն ու նորարարությունը համաշխարհային ասպարեզում նրանց մրցակցային հզորության հիմնական աղբյուրներից են: Համաշխարհային պրակտիկայում գնալով ավելի է օգտագործվում բարդ ցուցանիշը՝ նորարարության արժեքը: Այն արտացոլում է նորարարության երկրի կարողությունը և, ի լրումն հետազոտության և զարգացման ծախսերի, հաշվի է առնում նախագծման և շուկայավարման ծախսերը, գիտական ​​ոլորտում զբաղված մարդկանց թիվը, երկրում և արտերկրում ստացված արտոնագրերի քանակը, աստիճանը: մտավոր սեփականության պաշտպանության, կրթության ոլորտի զարգացում (ցավոք, ձեռներեցության մշակույթը, մասնավոր նախաձեռնությունը, ռիսկի դիմելու ցանկությունը, ցավոք, հնարավոր չէ չափել): տասնհինգ

Ռուսական տնտեսության անզգայունությունը նորարարությունների նկատմամբ եղել է տեխնոլոգիական և տնտեսական լճացման պատճառներից մեկը։ Սկսված բարեփոխումները սրել են գիտատեխնիկական ներուժի դեգրադացումը։ Վերջին տարիներին Ռուսաստանում նկատվում է գիտությանը իրական հատկացումների կրճատման կայուն միտում (2003-2004 թվականներին դրանք նվազել են գրեթե 5 անգամ)։

Ընթացիկ համաշխարհային պրակտիկացույց է տալիս, որ գիտության և հետազոտությունների վրա ծախսերը բաշխվում են կառավարության և մասնավոր հատվածի միջև: Ընդ որում, որքան մեծ ուշադրություն է դարձնում պետությունը գիտատեխնիկական ներուժի ստեղծմանը, այնքան մեծ է խոշոր ընկերությունների կողմից հետազոտության և զարգացման ծախսերը։ Այսպես, օրինակ, 90-ականների սկզբին R&D-ի ընդհանուր հատկացումներից մասնավոր հատվածը բաժին էր ընկնում՝ Հարավային Կորեայում՝ 82%, Շվեյցարիայում՝ 75%, Բելգիայում և Լյուքսեմբուրգում՝ 73%, Ճապոնիայում՝ 69%, ԱՄՆ, Գերմանիա և Շվեդիա՝ 68, Մեծ Բրիտանիա՝ 63, Իռլանդիա՝ 62. Ֆրանսիա՝ 61%։ 16 Ռուսաստանում գիտության 95%-ը ֆինանսավորվում է պետական ​​բյուջեից։ Առևտրային կառույցներից այդ նպատակների համար հատկացումներ իրականում չկան, ինչը երկիրը զրկում է գիտատեխնիկական ներուժի պահպանման և զարգացման կարևոր աղբյուրից։

Ինչ վերաբերում է ողջ տնտեսությանը, ապա Ռուսաստանի գիտական ​​և գիտատեխնիկական ոլորտը բնութագրվում էր չափից ավելի ռազմականացումով։ Եթե ​​աշխարհի շատ երկրներում, միջին հաշվով, պաշտպանության ոլորտում հետազոտությունները վերցնում են հետազոտության և զարգացման բոլոր հատկացումների միայն 20%-ը, ապա Ռուսաստանում՝ մոտ 70%-ը։

Ստեղծման պահից և գործունեության ընթացքում յուրաքանչյուր արդյունաբերական և առևտրային ընկերություն կանգնած է մրցունակության ապահովման խնդրի առաջ, այդ թվում՝ միջազգային։ Ցանկացած տնտեսվարող սուբյեկտի միջազգային մրցունակությունը բաղկացած է մի շարք առավելություններից, որոնք բացահայտվում են համաշխարհային շուկայում՝ համեմատելով օտարերկրյա մրցակից ընկերությունների համապատասխան ցուցանիշների հետ։

Կարևոր մրցակցային առավելությունները ներառում են արտադրության եկամտաբերությունը, նորարարության բնույթը, աշխատանքի արտադրողականության մակարդակը, ընկերության ռազմավարական պլանավորման և կառավարման արդյունավետությունը, շուկայի փոփոխվող պահանջներին և պայմաններին արագ արձագանքելու նրա կարողությունը և այլն: Ակնհայտ է, որ որքան լայն է Ընկերությունն ունի մի շարք մրցակցային առավելություններ, որքան բարենպաստ են պայմանները նրա հաջող գործունեության համար համաշխարհային շուկայում, այնքան ավելի կայուն դիրքեր կարող է գրավել այս շուկայի որոշակի հատվածներում։

2003 թվականին ամերիկյան «Morgan Stanley» ներդրումային բանկը հատուկ հետազոտություն է անցկացրել խոշոր ազգային կորպորացիաների մրցունակության մակարդակի վերաբերյալ։ Միևնույն ժամանակ, հիմնական չափանիշներից էր որոշակի ապրանքի կամ ծառայության մասնաբաժինը համաշխարհային շուկայում։ Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ համաշխարհային շուկայում 238 խոշոր և մրցունակ անդրազգային ընկերություններից կեսից ավելին (125) ամերիկյան են։ Նրանց հաջորդել են ընկերությունները Մեծ Բրիտանիայից (21) զգալի մարժանով։ Երրորդ տեղում ճապոնական ընկերություններն են (19), չորրորդում՝ գերմանական (10):

Ռուսական ընկերություններից իրական միջազգային մրցունակություն ունեն միայն արտահանմանն ուղղված հումքի ոլորտում, ռազմական տեխնիկայի և սպառազինության, եզակի ժամանակակից տեխնոլոգիական սարքավորումների արտադրությունը, նոր ապրանքների և նյութերի մշակումը: Այնուամենայնիվ, նրանց դիրքերը համաշխարհային շուկայում այնքան ամուր չեն, որքան առաջատար անդրազգային կորպորացիաների դիրքերը։

Համաշխարհային ապրանքային շուկաներում պայքարում ռուսական ընկերությունները կարող են օգտագործել միայն գնային նոր գործոններ։ Հաճախ արտաքին շուկայում տեղ գրավելու համար դիմում են դեմպինգային գներով ապրանք վաճառելու։ Սակայն երկարաժամկետ հեռանկարում նման քաղաքականությունը կարող է ունենալ հակառակ ազդեցությունը, այսինքն՝ կարող է հանգեցնել ոչ թե վաճառքի շուկայի ընդլայնման և մրցունակության պահպանման, այլ ընդհակառակը, շուկայական մասնաբաժնի նեղացման կամ այն ​​ամբողջությամբ դուրս մղելու։ Ուստի համաշխարհային շուկաների համար ժամանակակից պայքարում միայն գնային գործոնն օգտագործելը բավարար չէ։ Անհրաժեշտ է ակտիվորեն գիտակցել գիտատեխնիկական հեղափոխության և աշխատանքի միջազգային բաժանման առավելությունները, որոնք իրականում հասանելի են միայն խոշոր անդրազգային ընկերություններին։

Ռուսաստանում ֆինանսաարդյունաբերական խմբերի (FIGs) տեսքով ազգային խոշոր ընկերությունների ձևավորման գործընթացը, թեև սկզբնական փուլում է, բայց շատ դինամիկ է ընթանում։ Ռուսական FIG-ները ստեղծվում են ֆինանսական, արդյունաբերական և առևտրային կապիտալի ավելի արդյունավետ վերարտադրման, դրա կուտակման, կենտրոնացման և ներքին տնտեսության առաջնահերթ ոլորտներում ներդրման նպատակով: Դրանք կոչված են օգնելու բարձրացնել իր հիմնական ճյուղերի մրցունակությունը, վերականգնել տնտեսական կապերը և զարգացնել երկրի արտահանման ներուժը:

Առայժմ ոչ մի ռուսական ընկերություն պաշտոնապես ներառված չէ համաշխարհային TNC-ների ցուցակներում։ Սակայն, ըստ այնպիսի ցուցանիշների, ինչպիսիք են վաճառքի ծավալը և աշխատողների թիվը, մոտ երկու տասնյակ ընկերություններ կարող են պայմանականորեն դասակարգվել որպես անդրազգային։

Դրանք կարող են ներառել վառելիքաէներգետիկ համալիրի խոշորագույն ընկերությունները՝ ՌԱՕ «ԵԷՍ Ռուսաստանի», ՌԱՕ «Գազպրոմ», «Լուկոյլ», «Սլավնեֆտ», «Յուկոս», «Ռոսնեֆտ», «Սուրգուտ-նեֆտ» և այլն։ Այնուամենայնիվ, չնայած ներքին և արտաքին շուկաներում գործառնությունների մասշտաբին, այս ընկերությունները մրցունակությամբ զգալիորեն զիջում են արևմտյան անդրազգային կորպորացիաներին:

Բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում ամենամրցունակն են ռուսական ընկերությունները, որոնք զբաղվում են օդատիեզերական բիզնեսով և փոխակերպման արդյունաբերությամբ։ Դրանք ներառում են RSC Energia-ն: Պետական ​​գիտաարտադրական կենտրոն. Մ.Վ. Խրունիչևը, ՀԿԿ «Ալմազ», «Վիմպել», «Կոմետա» և «Ռուբին», ԿԲ «Արսենալ» և այլն:

Կայուն զարգացման տեսակետից բնապահպանական աշխատանքը կապված է ոչ միայն արտադրության ծախսերի ավելացման, այլև մեծապես մրցակցային պայքարում առավելություններ ստանալու հետ։ Առանձին ընկերություններ, որոնք ընդունում են այս հայեցակարգը, արդյունավետորեն օգտագործում են բարելավված գործընթացները, բարձրացնում են արտադրողականությունը, նվազեցնում բնապահպանական համապատասխանության ծախսերը և լավագույնս օգտագործում շուկայական հնարավորությունները:

Նման ապրանք արտադրողները միշտ առավելություն կունենան իրենց մրցակիցների նկատմամբ, ովքեր իրենց գործունեության մեջ նոր մոտեցումներ չեն կիրառում։ Կորպորացիաները և ընկերությունները, որոնք չեն կարողացել հարմարվել կայունության սկզբունքներին, չեն կարողանա հավասար պայմաններում մրցակցել համաշխարհային ասպարեզում:

Ռուսաստանում բնապահպանական մտածելակերպի մակարդակը խոշոր ընկերություններում և բիզնես միջավայրում շատ ցածր է։ Դա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ Ռուսաստանն ապրում է կապիտալի պրիմիտիվ կուտակման շրջան, երբ գործարարների մեծ մասն առաջնահերթությունը տալիս է ամեն գնով առավելագույն շահույթը, իսկ բնապահպանական խնդիրները մնում են երկրորդ պլանում։

Ընկերության մրցունակության ամենակարևոր գործոնը կառավարման մակարդակն է: Այս ցուցանիշով Ռուսաստանը զգալիորեն հետ է մնում աշխարհի շատ երկրներից։ Մասնավորապես, 1990-ականների վերջին Համաշխարհային տնտեսական ֆորումի փորձագետների կողմից իրականացված ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ հարցված 53 երկրներից Ռուսաստանը զբաղեցրել է 51-րդ տեղը կառավարման որակով, 50-րդը՝ ֆինանսական կառավարմամբ և 50-րդը՝ ֆինանսական կառավարման ոլորտում։ մարքեթինգի` 52-րդ, մասնագետների պատրաստման և կառավարման ոլորտում` 50-րդ տեղ:

Մրցունակ արտադրանք արտադրելը կամ ընկերության մրցունակությունը բարձրացնելը շուկայական տնտեսության պայմաններում շատ դժվար, բայց բավականին լուծելի խնդիրներ են։ Այնուամենայնիվ, առանձին արդյունաբերության կամ մի ամբողջ երկրի մրցունակության բարձրացումը համաշխարհային հարթակում պահանջում է երկարաժամկետ խնդիրների մի ամբողջ շարք լուծել։ Ռուսաստանը կարող է հույս դնել պատրաստի և գիտատար արտադրանքի համաշխարհային շուկաներում առաջխաղացման վրա միայն կտրուկ նվազեցնելով արտադրության ծախսերը, բարձրացնելով աշխատանքի արտադրողականությունը և նյութական արտադրության արդյունավետությունը: 17

3.3.Ռուսաստանի ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերի մրցակցությունը համաշխարհային շուկաներում

Ռուսաստանում շուկայական հարաբերությունների զարգացումը հանգեցրեց երկրում ֆինանսաարդյունաբերական խմբերի (FIGs) առաջացմանը։ Ստորև մենք դիտարկում ենք համաշխարհային շուկաներում ռուսական FIG-ների գործունեության առանձնահատկությունները և զարգացման հեռանկարները:

Այսօր երկրում պաշտոնապես գրանցված շուրջ 90 խմբեր կան և նույնիսկ ավելի ոչ ֆորմալ։ FIG-ների գործողությունները ցույց են տալիս նրանց նշանակալի ազդեցությունը կառավարության քաղաքականության վրա. նրանք ձեռք են բերում կարևոր լրատվամիջոցներ, որոնք կարող են օգտագործվել հասարակական կարծիք ձևավորելու համար. դրանք ռեֆորմիստական ​​և իշխանամետ կուսակցությունների ֆինանսավորման հիմնական աղբյուրներն են և այլն։ 1993 թվականից ի վեր ընդունվել է 3 պետական ​​օրենք՝ կապված ՖԻԳ-երի ստեղծման և շահագործման հետ։

FIG-ների ստեղծումը փորձ է ուղղել անարդյունավետ ֆիրմաների չափերը, որոնք ժառանգվել են խորհրդային պլանային տնտեսությունից: FIG-ների ստեղծումն անհրաժեշտ է ընկերություններին օրենսդրական, ֆինանսական և պետական ​​ինստիտուտների թերզարգացածության հետ կապված խնդիրները լուծելու համար:

Կարևոր է նշել, որ Ռուսաստանում FIG-ների մեծ մասը բանկային խմբեր են, և, ըստ վիճակագրության, բանկային ներդրումների համար տնտեսության ամենագրավիչ ոլորտները արտահանմանն ուղղված հումքային արդյունաբերություններն են՝ քիմիական, մետալուրգիական և սննդի արդյունաբերությունը: Այս ցանկի առաջին երեք ճյուղերն են, որոնց բաժին է ընկնում ռուսական արտահանման առյուծի բաժինը։

Պերեստրոյկայի ընթացքում ոչնչացվեցին տասնամյակների ընթացքում ստեղծված ֆիրմաների միջև արտադրական, ֆինանսական և առևտրային կապերը՝ ստիպելով նրանց փնտրել նոր գործընկերներ և գոյատևման միջոցներ։ Մնացել է առանց պլանավորման կենտրոնի և պետության ֆինանսական աջակցություն, ռուսական շատ ձեռնարկություններ չունեին շրջանառու միջոցներ։ Հին ֆինանսական համակարգը կործանվեց, իսկ նորը նոր էր սկսում ստեղծվել։ Միաժամանակ տնտեսությունը կառուցվածքային ճշգրտման կարիք ուներ, ինչը պահանջում էր մեծածավալ ներդրումներ։

Ռուսաստանում FIG-երի ձևավորման առաջին փուլերում դրանց ստեղծման նախաձեռնությունը պատկանում էր ձեռնարկություններին: Խմբերը ձևավորվել են ոչ պաշտոնապես՝ վարկային պայմանագրերի և բանկերի կողմից ձեռնարկությունների բաժնետոմսերի գնման հիման վրա։ Բայց 1993 թվականին FIG-ների մասին առաջին օրենքի ընդունումից հետո խոշոր բանկերը սկսեցին նոր խմբեր ստեղծել: Այսօր Ռուսաստանը, ինչպես նաև ԱՊՀ անդամ շատ այլ երկրներ, ձգտում են վերականգնել գործարար կապերը միջէթնիկ ֆինանսական և արդյունաբերական միավորումների ստեղծման միջոցով։

AT այս պահինԱյս տեսակի 9 խումբ կա՝ Interros (Ռուսաստան, Ղազախստան), Նիժնի Նովգորոդի Ավտոմոբիլներ (Ռուսաստան, Բելառուս, Ուկրաինա, Ղրղզստան, Տաջիկստան, Մոլդովա, Լատվիա), Accuracy (Ռուսաստան, Բելառուս, Ուկրաինա), Անդրազգային ալյումինե ընկերություն (Ռուսաստան): , Ուկրաինա), Սիբիրյան ալյումին (Ռուսաստան, Ղազախստան), Աերոֆին և այլն։

Օրինակ այստեղ, իհարկե, FIG «Nizhny Novgorod Automobiles»-ն է, որի մասնակիցների ընտրությունը կենտրոնացած է Ուկրաինայի, Բելառուսի, Ղրղզստանի և Լատվիայի ձեռնարկությունների հետ համագործակցության վրա: Այսպիսով, «ՌԱՖ» ԲԲԸ-ն (Ելագվա, Լատվիա) «ԳԱԶ» ԲԲԸ-ից (Նիժնի Նովգորոդ, Ռուսաստան) ստանում է պատրաստի մասերի և հավաքների 77 դիրք: Ուկրաինացի մասնակիցները (ՊԱ «Բելոցերկովշչինա» և Չեռնիգովի գործարան) մատակարարում են «ԳԱԶ» ԲԸ-ին անվադողեր և կարդան լիսեռներ: «Ղրղզստանի ավտոմոբիլային հավաքման գործարան» ԲԸ (Բիշքեկ, Ղրղզստան), ստանալով շասսիներ «ԳԱԶ» ԲԲԸ-ից, մատակարարում է հովացման ռադիատորներ FIG-ների կարիքների համար:

Եթե ​​ՖԳ-ների դիտարկմանը մոտենանք դրանց մասշտաբների գնահատման տեսանկյունից՝ արդյունաբերական արտադրանքի ծավալը, աշխատողների թիվը և այլն, ապա խմբերը պայմանականորեն կարելի է բաժանել խոշոր, միջին և փոքրի։

Այսօր առնվազն 10 խոշորագույն խմբեր հնարավորություն ունեն դառնալու ազգային տնտեսության «լոկոմոտիվները»։ Դրանք են՝ Նիժնի Նովգորոդի ավտոմոբիլները, Մետաղական արդյունաբերությունը, Մագնիտոգորսկի պողպատը, Վոլժսկո-Կամասկայան և այլն:

Մագնիտոգորսկի պողպատ ֆինանսական և արդյունաբերական խմբի շրջանակներում, որն ունի հստակ տեխնոլոգիական համագործակցություն և ի դեմս Magnitogorsk Iron and Steel Works ԲԲԸ-ի բացահայտ առաջատարը, հնարավոր եղավ միավորել 18 ձեռնարկություն ավելի քան 260 հազար աշխատողներով, հիմնական միջոցներով: 5072 միլիարդ ռուբլի և ավելի քան 3,3 տրիլիոն ռուբլի իրացվող ապրանքների թողարկում: FIG-ի շրջանակներում առաջատար ներդրումային նախագիծը «MMK» ԲԲԸ-ում տարեկան 5 միլիոն տոննա տաք և 2 միլիոն տոննա սառը գլորված պողպատե թերթերի արտադրության համալիրի գործարկումն է: Այդ արտադրանքը կմատակարարվի ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին շուկա (տարեկան համապատասխանաբար 1400 հազար տոննա և 600 հազար տոննա)։

Գրանցված ֆինանսաարդյունաբերական խմբերից ամենախոշորներից հնարավոր չէ չհիշատակել «Վոլժսկո-Կամսկայա»-ն, որը ներառում է «ԱվտոՎԱԶ» ԲԲԸ և «ԿամԱԶ» ԲԲԸ ավտոմոբիլային ասոցիացիաները: Աշխատակիցների ընդհանուր թիվը հասնում է 231 հազար մարդու։ FIG-ի շրջանակներում իրականացվում են մի շարք հեռանկարային ներդրումային ծրագրեր։ «ԱվտոՎԱԶ» ԲԲԸ-ն արտադրում է ВАЗ 2110, 2114, 2123 մակնիշի տնտեսական մեքենաներ: Նախանշվել է դիզելային մեքենաների արտադրության ծրագիր: «ԿամԱԶ» ԲԲԸ-ում` 8-12 տոննա բեռնատարողությամբ եռասռնի տրակտորների և 16-20 տոննա տարողությամբ ճանապարհային գնացքների էներգաբլոկների արդիականացման ծրագիր: Ընդլայնվում է Oka մեքենաների արտադրությունը, այդ թվում՝ հաշմանդամների համար։

Ռուսական ֆինանսաարդյունաբերական խմբերի գործունեության արդյունքները թույլ են տալիս խոսել ֆինանսական և արդյունաբերական կապիտալի ինտեգրման դրական ազդեցության մասին ոչ միայն մակրո, այլ նաև միկրո մակարդակում։ Ներկայումս աշխատող խմբերի կեսից ավելին կարելի է անվանել «կայունության կղզիներ» քաոսի ծովում, որը ծածկել է տնտեսության բոլոր ոլորտները: Միայն ֆինանսաարդյունաբերական 15 խմբերի տվյալներով՝ 2004 թվականին նրանց արտադրության ծավալներն աճել են հինգ տոկոսով, վաճառվող ապրանքների ծավալը՝ 40 տոկոսով, արտահանմանըը՝ 28 տոկոսով, ներդրումները՝ 250 տոկոսով։ FIG-ի պորտֆելը պարունակում է ավելի քան 200 ներդրումային ծրագիր՝ 65 տրիլիոն ռուբլի ընդհանուր ֆինանսավորմամբ:

2004 թվականի կեսերին մոտ 4 միլիոն մարդ զբաղված էր ֆորմալ FIG-ներում (ռուսական արդյունաբերության 18 միլիոնից), FIG-ների արդյունաբերական հատվածը ստեղծեց ՀՆԱ-ի մոտ 10%-ը: Խմբում աշխատողների թիվը տատանվում էր 5000-ից մինչև 300000, ֆիրմաների թիվը՝ 8-ից 60: Խմբերում պետական ​​սեփականության տեսակարար կշիռը երբեք չի գերազանցել 10%-ը: 2004 թվականին Ռուսաստանի 200 խոշորագույն ձեռնարկություններից (ըստ «Էքսպերտ» ամսագրի վարկանիշի) մասնակցել է 143 ձեռնարկություն. պաշտոնական խմբեր, իսկ 100 խոշորագույն բանկերից նույն խմբերում մասնակցել է 48 բանկ։ Ռուսաստանում խմբերի մեծ մասը միաարդյունաբերական է, և դրանց մեծ մասի արտադրությունն ուղղված է արտահանմանը։

Ժամանակակից աշխարհում, հիմնվելով ազգային պետությունների և անդրազգային կապիտալի երկակի իշխանության վրա, ռուսական պետությունը, առաջադեմ երկրների օրինակով, պետք է սերտ ռազմավարական դաշինքի մեջ մտնի ներքին ֆինանսական խմբերի հետ։ Բայց ի տարբերություն պաշտոնյաների և ֆինանսական մագնատների անձնական արհմիությունների ներկայիս համակարգի, որոնք հաճախ կրում են կոռուպցիոն և անօրինական բնույթ, այս միության պայմանները պետք է բացարձակապես հստակ ձևակերպվեն և ապահովվեն համապատասխան փաստաթղթերով, որոնք կսահմանեն պետության նպատակները. այս դաշինքը, դրանց ձեռքբերումների ուղիներն ու վերահսկողության կանոնները։

Անցումային ժամանակաշրջանում պետությունը պետք է բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում աճեցնի ԹԶեր, որոնք համաշխարհային շուկայի որոշակի հատվածներ հետ նվաճելու առնվազն հեռավոր հեռանկարներ ունեն։ Պետք է իրենց առաջատար խմբերից բառացիորեն «դաստիարակել» առաջադեմ տեխնոլոգիաներով և ժամանակակից մենեջմենթով իրական անդրազգային կորպորացիաներ։ տասնութ

3.4. Ռուսաստանի մրցակցային առավելություններն ու թերությունները

Ռուսաստանի արտաքին առևտրի զարգացման հեռանկարները մեծապես կախված են նրա մրցակցային առավելությունների իրացումից։ արդյունաբերական համալիր. Բացի հումքից, դրանք ներառում են.

3. Ռուսաստանի արտաքին առևտուր. վերամշակող սարքավորումների զարգացման միտումներ և հեռանկարներ, ինչը հնարավորություն է տալիս նվազեցնել արտադրության տեխնոլոգիական արդիականացման կապիտալի ինտենսիվությունը. եզակի առաջադեմ զարգացումների և տեխնոլոգիաների առկայությունը տնտեսության մի շարք ոլորտներում, որոնք հիմնականում առնչվում են ռազմարդյունաբերական համալիրին։

Այնուամենայնիվ, այս առավելությունների օգտագործումը սահմանափակվում է մի շարք պատճառներով: Սա արտաքին առևտրային համագործակցության ֆինանսական և կազմակերպչական ենթակառուցվածքի թերզարգացումն է. զարգացած համակարգի բացակայություն պետական ​​աջակցությունարտահանում; Զանգվածային արտադրության պայմաններին հարմարվելու դժվարություններ՝ հիմնված մրցակցային տեխնոլոգիաների վրա, որոնք կենտրոնացված են պաշտպանական համալիրում և նախատեսված են փոքրածավալ կամ մեկ կտոր արտադրության համար. ցածր արտադրության արդյունավետություն և նյութական ծախսերի չափազանց բարձր տեսակարար կշիռ, նույնիսկ զարգացած արդյունաբերական ոլորտներում:

Հաշվի առնելով մրցակցային առավելությունները և թույլ կողմերըՌուսաստանը կարող է փորձել որոշել իր արտաքին առևտրի զարգացման միջնաժամկետ հեռանկարները։ Ակնհայտ է, որ ռուսական արտահանման մեջ վառելիքն ու հումքը դեռ երկար կմնան հիմնական դիրքը։ Սակայն Ռուսաստանի համար միանգամայն իրատեսական է խորացնել հումքի վերամշակման աստիճանը և դրա հիման վրա էլ ավելի մեծացնել իր մասնաբաժինը արտահանման մեջ (քիմիական ապրանքներ, փայտանյութ, նավթամթերք, պարարտանյութ և այլն):

Կան ավանդական ինժեներական արտահանման կայունացման և ընդլայնման հնարավորություններ, որոնք ներառում են մեքենաներ և բեռնատարներ, էլեկտրաէներգիա և ճանապարհային սարքավորումներ, երկրաբանական հետախուզման սարքավորումներ և այլն: Հաշվի առնելով բավականին էժան աշխատուժի առկայությունը, շատ խոստումնալից է հավաքման գործարաններ ստեղծելը: ներմուծված Ռուսաստան, ներքին և արտաքին շուկաներ ուղղված բաղադրիչներ.

Սեփական գյուղատնտեսության և թեթև արդյունաբերության վերականգնման դեպքում ակնհայտորեն կնվազի սպառողական ապրանքների տեսակարար կշիռը ռուսական ներմուծման մեջ, իսկ ներդրումային ապրանքների՝ մեքենաների և սարքավորումների տեսակարար կշիռը կաճի։

Ռուսաստանի արտաքին առևտուրը ոչ իր ծավալով, ոչ էլ արտահանման ու ներմուծման կառուցվածքով չի համապատասխանում երկրի տնտեսական ներուժին։ Նրա մրցակցային առավելությունների առավել ամբողջական օգտագործումը և բնորոշ թերությունների հաղթահարումը հնարավոր է միայն երկրի տնտեսության աշխուժացման, արտահանման ներուժի պետական ​​աջակցության լիարժեք համակարգի ստեղծման գործընթացում։

Եզրակացություն

Անհնար է վերակենդանացնել Ռուսաստանի տնտեսական հզորությունը առանց համաշխարհային տնտեսության մեջ ինտեգրվելու, սակայն այդ գործընթացը չպետք է սահմանափակվի վառելիքաէներգետիկ համալիրի, հանքային և գյուղատնտեսական հումքի առաջնային վերամշակման ոլորտներով։ Ռուսաստանի պետական ​​տնտեսական քաղաքականության հիմնական առաջնահերթություններից մեկը պետք է լինի գիտատեխնիկական ներուժի պահպանումն ու զարգացումը։ Այս գործընթացի հիմքը ռուս ժողովրդի բարձր ինտելեկտուալ ներուժն է, որը մինչ այժմ գոյատևել է:

Ակնհայտ է, որ անհրաժեշտություն կա խթանելու բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերության զարգացումը` հիմնված հայրենական գիտատեխնիկական զարգացումների վրա, որոնք կարող են կարճ և երկարաժամկետ հեռանկարում մրցակցային առավելություններ տալ ռուսական ընկերություններին: Այս ճյուղերի առաջնահերթ զարգացումը կօգնի Ռուսաստանին զբաղեցնել իր արժանի տեղը աշխատանքի միջազգային բաժանման մեջ և զգալիորեն բարձրացնել մրցունակությունը ինչպես համաշխարհային շուկայում, այնպես էլ առանձին ապրանքային շուկաներում:

Ռուսաստանի ԳԱ գիտահետազոտական ​​ինստիտուտները և առանձին արդյունաբերությունները ունեն տեխնիկական զարգացումներև տեխնոլոգիաներ, որոնք ապագայում կորոշեն ոչ միայն մեր առանձին արտադրողների և արդյունաբերության մրցունակությունը, այլև համաշխարհային քաղաքակրթության զարգացման հիմնական ուղղությունները։ Ինֆորմատիզացիայի ոլորտում ռուս գիտնականների կողմից մշակված մրցակցային տեխնոլոգիաները ներառում են, առաջին հերթին, սկզբունքորեն նոր տեղեկատվական կրիչ՝ եռաչափ օպտիկա-էլեկտրոնային հիշողություն, որը հաջող իրագործման դեպքում կարող է արևմտյան ամենաժամանակակից զարգացումները վերածել երեկվա տեխնոլոգիաների։ Անկախ փորձագետների կարծիքով՝ ռուսական արդյունաբերության կողմից չպահանջված մտավոր սեփականության արժեքը գերազանցում է 400 միլիարդ դոլարը։

Անհրաժեշտ է խթանել բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերության զարգացումը` հիմնված ներքին գիտատեխնիկական զարգացումների վրա, որոնք կկարողանան մրցակցային առավելություններ ապահովել ռուսական ընկերություններին կարճ և երկարաժամկետ հեռանկարում: Այդ ճյուղերի առաջնահերթ զարգացումը կօգնի Ռուսաստանին զբաղեցնել իր արժանի տեղը աշխատանքի միջազգային բաժանման մեջ և զգալիորեն բարձրացնել մրցունակությունը համաշխարհային տնտեսության մեջ։

Անհնար է հասնել մրցունակության բարձրացման առանց տնտեսության կառավարման ողջ համակարգի հիմնարար փոփոխության՝ առանձին ձեռնարկության, արդյունաբերության, տարածաշրջանի և ամբողջ ազգային տնտեսության մակարդակով։ Սա պահանջում է պետությունը վերակենդանացնելու քաղաքական կամք և սոցիալ-տնտեսական բարեփոխումների հետևողական իրականացում, որոնք, ի վերջո, կհանգեցնեն ժամանակակից, բարձր արդյունավետ սոցիալապես ուղղված շուկայական տնտեսության ձևավորմանը, կապահովեն ռուս ժողովրդի հոգևոր և նյութական հարստության համակողմանի աճը:

Մատենագիտություն

Անդրիանով Վ.Դ. «Ռուսաստանի մրցունակությունը համաշխարհային տնտեսության մեջ» // Համաշխարհային տնտեսությունև միջազգային հարաբերություններ// №3 2004 թ

շարժիչ ուժեր և կառավարում» //Կառավարման տեսության և պրակտիկայի հիմնախնդիրներ// թիվ 3, 2003 թ.

Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա» 2002 թ

Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա» 2004 թ

Մանֆրեդ Բրուն «Հիպերմրցակցություն. Բնութագրեր,

Մանֆրեդ Բրուն «Հիպերմրցակցություն. բնութագրեր, շարժիչ ուժեր և կառավարում» //Կառավարման տեսության և պրակտիկայի հիմնախնդիրներ// №3 2003 թ.

Միշին «Մրցակցային արտադրության կազմակերպման տնտեսական հիմքերը» 2003 թ

Porter M. միջազգային մրցույթ. Մ.: 2004 թ

Պոստնիկով Ս.Լ., Ս.Ա. Պոպով, Համաշխարհային տնտեսություն և տնտեսական վիճակըՌուսաստան» // վիճակագրական նյութերի ժողովածու// 2004 թ

Ռոմանով Լ.Է. «Ընկերության մրցակցային ռազմավարության կառուցման մեթոդներ» // Տնտեսական հարցեր// հուլիս 2003 թ.

Ռոմանով Լ.Է. «Ընկերության մրցակցային ռազմավարության կառուցման մեթոդներ» // Տնտեսական հարցեր// հուլիս 2002 թ.

Սպիրիդ Յու.Վ. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը» 2003 թ.

Սպիրիդոնով Ի.Ա. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը» 2003 թ

Շչերբակովսկի Գ.Զ. «Մրցակցության և մրցակցային ուժերի ներքին մեխանիզմը» 2002 թ

Շչերբակովսկի Գ.Զ. «Մրցակցության և մրցակցային ուժերի ներքին մեխանիզմը» 2003 թ

Տնտեսական բառարան// Ա.Ի. Արխիպովա 2000 թ

Yudanov A. Yu. Մրցույթ. տեսություն և պրակտիկա. Ուսումնամեթոդական ձեռնարկ - Մ., 2003

1 Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա», 2004 թ. 123

2 Yudanov A. Yu. Մրցույթ. տեսություն և պրակտիկա. Ուսումնական օգնական - Մ., 2003, էջ. 145

3 Yudanov A. Yu. Մրցույթ. տեսություն և պրակտիկա. Ուսումնական օգնական - Մ., 2003, էջ. 145

4 Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա», 2004 թ. 123

5 Սպիրիդոնով Ի.Ա. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը», 2003, էջ. 134

6 Սպիրիդոնով Ի.Ա. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը», 2003, էջ. 134

գնի գինը մրցակցությունմեջ մրցակցություն ոչ գին. Ոչ գնային մրցակցությունառաջացնում է ամենակարևորների մի ամբողջ սպեկտր, Մ.: ՅՈՒՐԱՅՏ, 1999 2. Ժիգուն Լ. Սինթեզի հայեցակարգը գինըև ոչ գին մրցակցություն// Մարքեթինգ - 2001 - թիվ 2 3. Լարիոնով ...

Գինև ոչ գին մրցակցություն (2)

Թեստային աշխատանք >> Տնտեսական տեսություն

Ցածր գներ. Այս առումով առանձնացնել գինըև ոչ գին մրցակցություն. Գին մրցակցությունառաջանում է, որպես կանոն, արհեստական ​​...

Մեր օրերում մրցակցությունը հիմնարար դեր է խաղում ցանկացած երկրի տնտեսության մեջ։ Ժամանակակից շուկայական տնտեսությունը բարդ օրգանիզմ է, որը բաղկացած է հսկայական թվով տարբեր արդյունաբերական, առևտրային, ֆինանսական և տեղեկատվական կառույցներից, որոնք փոխազդում են բիզնես իրավական նորմերի ընդարձակ համակարգի ֆոնի վրա և միավորված են մեկ հայեցակարգով. շուկա.

Շուկայական հարաբերությունները բնութագրում են ազգային տնտեսության կազմակերպման հատուկ տեսակ, որտեղ արտադրողի և սպառողի միջև չկան միջանկյալ ղեկավարներ, պլանավորող կամ այլ վարչական հաստատություններ, որոնք կարգավորում են արտադրողների և սպառողների գործունեությունը: Շուկայական հարաբերությունների էությունն արտահայտող առանցքային հայեցակարգը մրցակցության հասկացությունն է (լատ. concurrere – բախվել, մրցել)։

Մրցույթ- սա մրցակցություն է ապրանքներ արտադրողների (վաճառողների), իսկ ընդհանուր դեպքում՝ ցանկացած տնտեսական, շուկայական սուբյեկտների միջև. ապրանքների շուկաների համար պայքար՝ ավելի բարձր եկամուտներ, շահույթներ և այլ օգուտներ ստանալու համար։

Մրցակցությունը շատ է արդյունավետ գործիքանձնական նախաձեռնության, ձեռնարկատիրության և սոցիալական աշխատանքի արտադրողականության խթանում. Հսկայական կորուստների սպառնալիքը ստիպում է ձեռնարկատերին «հասնել անհնարինին» և իր ծախսերը հարմարեցնել շուկայական ցածր գներին։ T.o. Գների շուկայական մրցակցությունն է, որ ստիպում է ձեռնարկատերին դիմել իր գաղտնի պահուստներին:

Շուկայական սուբյեկտների մրցակցային վարքագծի տարբեր տեսակներ կան.

Ստեղծագործական (ստեղծագործական) - վարքագիծ, որն ուղղված է մրցակիցների նկատմամբ գերազանցություն ապահովող նախադրյալների ստեղծմանը.

Հարմարվողական - հաշվի առնելով արտադրության (պատճենման) նորարարական փոփոխությունները և մրցակիցների ակտիվ գործողությունները.

Տրամադրում (երաշխավորում)՝ ձեռք բերված դիրքերի պահպանմանն ուղղված վարքագիծ։

Մրցակցությունը և՛ ամբողջ տնտեսական համակարգի, և՛ դրա բոլոր օղակների արդյունավետությունը բարելավելու կարևորագույն միջոցներից մեկն է։ Ինչպես ցանկացած երեւույթ, այն ունի իր դրական ու բացասական կողմերը։

Մրցակցության դրական կողմերը.

մրցակցությունը ստիպում է ձեզ անընդհատ փնտրել և օգտագործել նոր հնարավորություններ արտադրության մեջ.

մրցակցությունը պահանջում է տեխնիկայի և տեխնոլոգիայի բարելավում.

մրցակցությունը խթանում է ապրանքների որակի բարելավումը.

մրցակցությունը նվազեցնում է ծախսերը (և գները);

մրցակցությունը պահանջում է ապրանքների մատակարարներից (վաճառողներից) նվազեցնել առաջարկվող ապրանքների գները.

մրցակցությունը կենտրոնանում է մի շարք ապրանքների վրա, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն.

մրցակցությունը բարելավում է արտադրանքի որակը (հաճախորդը միշտ ճիշտ է);

մրցակցությունը ներկայացնում է կառավարման նոր ձևեր.

Մրցակցության բացասական կողմերը.

մրցակցության մեջ նկատվում է անողոքություն և դաժանություն պարտվողի նկատմամբ.

բազմաթիվ «զոհեր»՝ սնանկության ու գործազրկության տեսքով։

Հետևյալ գործոնները ազդում են արտադրանքի մրցունակության վրա

ա) դրա արտադրության ընթացքում.

աշխատանքի արտադրողականություն;

Հարկի մակարդակը;

Գիտատեխնիկական մշակումների իրականացում;

Ձեռնարկության շահույթի չափը;

Աշխատավարձի չափը.

բ) երբ սպառվում է.

Ապրանքների վաճառքի գինը;

Որակ;

Նորույթ;

Վաճառքից հետո սպասարկում;

Նախավաճառքի պատրաստության մակարդակը.

Որքան ուժեղ է մրցակցությունը ներքին շուկայում, այնքան ազգային ընկերությունները ավելի պատրաստված են մրցակցելու արտասահմանյան շուկաների համար, և այնքան ավելի ձեռնտու են սպառողները ներքին շուկայում և՛ գների, և՛ արտադրանքի որակի առումով: Ի վերջո, մրցունակ ապրանքները պետք է ունենան այնպիսի սպառողական հատկություններ, որոնք բարենպաստ կերպով կտարբերակեն դրանք այլ մրցակիցների նմանատիպ ապրանքներից:

Մրցակցության արդյունավետ և ժամանակակից ձևը շուկայի առաջարկվող ապրանքների որակի համար պայքարն է։ Ավելի բարձր որակի կամ նոր օգտագործման արժեք ունեցող ապրանքների շուկա դուրս գալը դժվարացնում է մրցակցի արձագանքը, քանի որ որակի «ձևավորումը» անցնում է երկար ցիկլով՝ սկսած տնտեսական, գիտական ​​և տեխնիկական տեղեկատվության կուտակումից:

Ներկայումս տարբեր տեսակի շուկայավարման հետազոտություն, որի նպատակն է ուսումնասիրել սպառողի կարիքները, նրա վերաբերմունքը որոշակի ապրանքների նկատմամբ, քանի որ արտադրողի կողմից նման տեղեկատվության իմացությունը թույլ է տալիս նրան ավելի ճշգրիտ ներկայացնել իր արտադրանքի ապագա գնորդներին, ավելի ճշգրիտ ներկայացնել և կանխատեսել իրավիճակը: շուկայում իր գործողությունների արդյունքում նվազեցնել ռիսկի ձախողումները և այլն:

Հետ կապված մեծ ազդեցությունհանրության, ԶԼՄ-ների, մամուլի, գովազդը մրցակցության անցկացման ամենակարևոր մեթոդն է, քանի որ գովազդի օգնությամբ դուք կարող եք որոշակի ձևով ձևավորել սպառողների կարծիքը որոշակի ապրանքի մասին և՛ դեպի լավը, և՛ դեպի լավը: ավելի վատ.

Շուկայական հարաբերությունների համակարգում մրցակցության արժեքն ու դերը անհամեմատ մեծ է։ Նախ՝ այն նպաստում է հավասարակշռության գնի հաստատմանը, առաջարկի և պահանջարկի հավասարմանը։ Զուտ մրցակցային շուկայում առանձին ընկերությունները քիչ վերահսկողություն են իրականացնում արտադրանքի գնի վրա, ունեն արտադրության ընդհանուր ծավալի այնպիսի փոքր մասնաբաժին, որ դրա արտադրանքի աճը կամ նվազումը շոշափելի ազդեցություն չի ունենա ապրանքների գնի վրա: Արտադրողը, ինչպես նաև գնորդը միշտ պետք է առաջնորդվեն շուկայական գնով։ Այսպիսով, մրցակցությունը նպաստում է վաճառողների և գնորդների միջև փոխզիջման հասնելուն: Այստեղ կարելի է նկատել, որ մրցակցությունը ստեղծում է մասնավոր և հանրային շահերի նույնականացում։

Երկրորդ, մրցակցությունը պահպանում է սոցիալապես նորմալ պայմաններ ապրանքների և ծառայությունների արտադրության և վաճառքի համար: Կարծես ապրանք արտադրողներին հուշում է, թե որքան կապիտալ պետք է ներդնեն այս կամ այն ​​ապրանքի արտադրության մեջ։ Մրցակցությունը պահպանում է արտադրության նորմալ պայմաններ ողջ հասարակության համար, իսկ մրցակցության պայմաններում ռեսուրսներն արդյունավետ բաշխվում են։

Երրորդ, մրցակցությունը խթանում է գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացը և արտադրության արդյունավետության բարձրացումը: Քանի որ մրցակցությունը ծառայում է որպես գների հավասարեցում, կարելի է եզրակացնել, որ շուկայական մրցակցության պայմաններում կհաղթի նա, ով ունի հնարավորինս ցածր ինքնարժեքով բարձրորակ ապրանքներ։ Իսկ դրա համար անհրաժեշտ է անընդհատ թարմացնել արտադրության պայմանները, խոշոր ներդրումներ կատարել տեխնոլոգիաների բարելավման վրա։ Հետեւաբար, մրցակցության զարգացմանը զուգընթաց, տարեցտարի ավելանում է արտադրության արդյունավետությունը։

Չորրորդ՝ շուկայական սուբյեկտների առճակատման հետ մեկտեղ ուժեղանում է նրանց սոցիալ-տնտեսական շերտավորումը։ Մրցույթին մասնակցում են բազմաթիվ փոքր սեփականատերեր, ովքեր նոր են սկսում իրենց բիզնեսը: Նրանցից շատերը չունենալով բավարար կապիտալ, ժամանակակից արտադրական միջոցներ և այլ ռեսուրսներ, չեն կարող դիմակայել այս մրցակցությանը և որոշ ժամանակ անց վնասներ կրելով՝ սնանկանում են։ Եվ նրանցից միայն մի քանիսն են մեծացնում իրենց տնտեսական հզորությունը, ընդլայնում իրենց ձեռնարկությունները և դառնում շուկայի լիարժեք ու բավականին նշանակալից ու հարգված մասնակիցներ։

Կախված արտադրողների և սպառողների թվի հարաբերակցությունից՝ առանձնանում են մրցակցային կառույցների հետևյալ տեսակները.

1. Մի կողմից որոշակի միատարր արտադրանքի անկախ արտադրողների մեծ քանակություն, մյուս կողմից՝ այս ապրանքի մեկուսացված սպառողների զանգվածը։ Հարաբերությունների կառուցվածքն այնպիսին է, որ յուրաքանչյուր սպառող, սկզբունքորեն, կարող է ապրանք գնել ցանկացած արտադրողից՝ ապրանքի օգտակարության և գնի վերաբերյալ իր գնահատականին համապատասխան։ Յուրաքանչյուր արտադրող կարող է ապրանք վաճառել ցանկացած գնորդի՝ իր շահի համաձայն։ Ոչ մի սպառող ձեռք չի բերում ընդհանուր առաջարկի որևէ զգալի մասնաբաժին, և ոչ մի արտադրող չի կարող բավարարել ընդհանուր պահանջարկի որևէ զգալի մասը։ Շուկայական այս կառուցվածքը ծնում է այսպես կոչված կատարյալ մրցակցություն.

2. Յուրահատուկ և տարածված տեսակ անկատար մրցակցություննկատվում է գրեթե բոլոր զարգացած երկրներում մենաշնորհային մրցակցություն. Որոշ չափով դա կատարյալ մրցակցության է նմանվում։ Մենաշնորհային մրցակցությունը բնութագրվում է վաճառողների համեմատաբար մեծ թվով, որոնք արտադրում են տարբերակված ապրանքներ ( կանացի հագուստ, կահույք, գրքեր): Տարբերակումը հիմք է հանդիսանում վաճառքի և արտադրանքի նորացման համար բարենպաստ պայմաններ ստեղծելու համար:

3. Մեկուսացված սպառողների հսկայական քանակություն և արտադրողների փոքր քանակություն, որոնցից յուրաքանչյուրը կարող է բավարարել ընդհանուր պահանջարկի զգալի մասը։ Շուկայական այս կառուցվածքը առաջացնում է այսպես կոչված անկատար մրցակցություն. օլիգոպոլիա.

4. Այս կառուցվածքի սահմանափակող դեպքը, երբ սպառողների զանգվածին հակադրվում է մեկ արտադրող, որը կարող է բավարարել բոլոր սպառողների ընդհանուր պահանջարկը. մենաշնորհ.

Ըստ մրցակցության մեթոդի, առանձնանում են մրցակցության մեթոդների երկու հիմնական խումբ՝ գնային և ոչ գնային։

Գնային մրցակցությունը ձեռնարկատերերի մրցակցությունն է՝ լրացուցիչ շահույթ ստանալու համար՝ նվազեցնելով որոշակի ապրանքների արտադրության և վաճառքի ծախսերը, իջեցնելով այդ ապրանքների գները՝ չփոխելով դրանց տեսականին և որակը:

Ոչ գնային մրցակցությունը ներառում է՝ ա) ապրանքի հատկությունների փոփոխություն, բ) ապրանքներին որակապես նոր հատկություններ հաղորդելը, գ) նոր ապրանքների ստեղծումը նույն կարիքները բավարարելու համար, որոնք նախկինում գոյություն չունեին, ե) ապրանքի հատկությունների թարմացում, որոնք հանդիսանում են նորաձևության, հեղինակության խորհրդանիշ։ (ապրանքների քվազիորակի փոփոխություններ), զ) ապրանքի հետ կապված ծառայությունների բարելավում (ցուցադրում, տեղադրում, երաշխիքային վերանորոգում և այլն).

Դիտարկենք մրցույթի մեթոդների խմբերից յուրաքանչյուրն առանձին։

Գների մրցակցություն - Սա վաճառողների այնպիսի մրցակցություն է, երբ բոլորը ձգտում են շահել գնորդի համար ավելի ընդունելի գնի հաշվին, այլ կերպ ասած՝ վաճառողը փորձում է ապրանքն առաջարկել մրցակցայինից ցածր գնով։

Գնային մրցակցության միջոցով վաճառողներն ազդում են պահանջարկի վրա հիմնականում գների փոփոխության միջոցով: Որքան եզակի է առաջարկվող ապրանքը սպառողների տեսանկյունից, այնքան ավելի մեծ ազատություն է ավելի բարձր գներ սահմանելու հարցում, քան մրցակից ապրանքներինը:

կառավարությունը վերահսկում է գնագոյացման ռազմավարությունը:

Գների օգնությամբ հաջող մրցակցության հիմնական պայմանը արտադրության անընդհատ բարելավումն է և արտադրության ծախսերի նվազումը։ Ցանկալի է դիմել գնային մրցակցության, եթե վստահություն կա, որ գինը որոշիչ գործոն է պոտենցիալ սպառողի համար մրցակից ապրանքների միջև ընտրություն կատարելիս: Սովորաբար, ընկերությունները, որոնք հասել են արդյունաբերության առաջատար ծախսերի, դիմում են գնային մրցակցության. այս դեպքում դուք կարող եք շահույթ ստանալ նույնիսկ այնպիսի գներով, երբ բոլոր մյուս խաղացողներն արդեն վնասով են աշխատում:

Գնային մրցակցության մեխանիզմը հետևյալն է. Արտադրողն իր արտադրանքի համար սահմանում է շուկայական գներից ցածր գներ։ Մրցակիցները չեն կարող դրան հետևել, չեն կարող մնալ շուկայում և թողնել այն կամ սնանկանալ։ Այն դեպքում, երբ մրցակիցների տնտեսական հզորությունը նույնն է, կիրառվում է գնային մանևրում։ Այն բաղկացած է հաճախորդներին տարբեր զեղչեր տրամադրելուց, ապրանքների գների իջեցումից, տարբեր որակի ապրանքների համար նույն գին սահմանելուց կամ դրանց համընկնումից:

Տարբերակել.

- ուղղակի գների մրցակցություն՝ գների նվազեցման լայն ծանուցմամբ.

- թաքնված գնային մրցակցություն, երբ շուկա է դուրս գալիս սպառողական բարելավված հատկություններով նոր ապրանք՝ համեմատաբար աննշան գնի աճով։

Ոչ գնային մրցակցություն - մրցակցային պայքարի մեթոդ, որը հիմնված է ոչ թե գնային գերազանցության վրա մրցակիցների նկատմամբ, այլ ավելի բարձր որակի, տեխնիկական մակարդակի, տեխնոլոգիական գերազանցության, ավելի մեծ հուսալիության, ավելի երկար սպասարկման ժամկետի և սպառողական այլ ավելի առաջադեմ հատկությունների վրա: Ոչ գնային մրցակցության մեջ էական դեր է խաղում դիզայնը, փաթեթավորումը, հետագա սպասարկումը, գովազդը: Ոչ գնային մրցակցությունը նվազագույնի է հասցնում գինը որպես սպառողների պահանջարկի գործոն՝ ընդգծելով ապրանքները կամ ծառայությունները խթանման, փաթեթավորման, առաքման, ծառայության, մատչելիության և այլ շուկայավարման գործոնների միջոցով:

Օրինակ՝ ընկերությունը փորձում է պոտենցիալ գնորդներին գրավել ավելի գեղեցիկ փաթեթավորմամբ կամ սպառողին առաջարկել ավելի բարենպաստ պայմաններ՝ համեմատած մրցակցի հետ։ Ոչ գնային մրցակցության ամենակարեւոր տարրը գովազդն է։ Գովազդը կարող է օգնել ընկերությանը մեծացնել շուկայի իր մասնաբաժինը և գրավել սպառողներին:

Ոչ գնային մրցակցության պայմաններում առաջին պլան են մղվում ապրանքի յուրահատուկ հատկությունները, նրա տեխնիկական հուսալիությունը և բարձր որակը: Հենց դա, այլ ոչ թե գնի իջեցումը, թույլ է տալիս ներգրավել նոր հաճախորդներ և բարձրացնել ապրանքի մրցունակությունը։ Ոչ գնային մրցակցության հիմնական նպատակը ապրանքների շարունակական կատարելագործումն է, դրանց որակի, տեխնիկական հուսալիության, արտաքին տեսքի և փաթեթավորման բարելավման ուղիների որոնումը: Այսպիսով, ոչ գնային մրցակցությունը, ի տարբերություն գնային մրցակցության, ոչ թե կործանարար է, այլ կառուցողական։

Ոչ գնային մրցակցության պայմաններում վաճառողները փոխում են սպառողների պահանջարկի կորերը՝ ընդգծելով իրենց արտադրանքի տարբերակիչ հատկանիշները: Սա թույլ է տալիս ընկերությանը մեծացնել վաճառքը տվյալ գնով կամ վաճառել սկզբնական քանակությունը ավելի բարձր գնով: Ռիսկը կապված է այն փաստի հետ, որ սպառողները կարող են չհամարել վաճառողի առաջարկները ավելի լավը, քան մրցակիցներինը: Այս դեպքում նրանք կգնեն ավելի էժան ապրանքներ, որոնք, իրենց կարծիքով, նման են ավելի թանկ ապրանքներին։ Գնային մրցունակ ընկերությունը պետք է նվազեցնի գները՝ վաճառքը մեծացնելու համար:

Այսպիսով, պարզվել է, որ ոչ գնային մրցակցության հիմնական մեթոդներն են արտադրանքի տարբերակումը, դրա որակի և սպառողական հատկությունների բարելավում, գովազդ. Պարզեցինք նաև, որ գների օգնությամբ հաջող մրցակցության հիմնական պայմանը արտադրության անընդհատ բարելավումն ու ինքնարժեքի նվազեցումն է։ Հաղթում է միայն այն ձեռներեցը, ով ունի արտադրության ծախսերը նվազեցնելու իրական հնարավորություն: Ամփոփելով վերը նշվածը՝ կարելի է անել հետևյալ եզրակացությունըմրցակցությունը բարդ բազմակողմ երևույթ է։ Կան դրա բազմաթիվ տեսակներ և մեթոդներ: Տնտեսության այս տարրը պետք է գնահատել որպես տնտեսության զարգացման կենսական և ամենահզոր ուժ։