Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Մանրածախ առևտրի առանձնահատկությունները և տեսակները. Վաճառքի ձևեր և մեթոդներ. Մանրածախ առևտրի կառավարման կազմակերպչական ձևեր և Մոսկվայի մարզում առևտրային ձեռնարկությունների զարգացման վերլուծություն: Ներքին միջավայր և բազային արտադրանք: Մանրածախ առեւտրի արդյունավետության ուղղություններ.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 27.02.2009թ


Դասակարգումը, մանրածախ վաճառողների տեսակները և դրանց հիմնական բնութագրերը: Ռուսաստանում և Թաթարստանի Հանրապետությունում մանրածախ առևտրի առանձնահատկությունները տնտեսության ներկա փուլում. Մանրածախ առևտրի ցանցերի զարգացում. Մանրածախ առևտրի ձևաչափերի էվոլյուցիան.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 04/12/2008 թ


Մանրածախ առևտրի էության և դրա տեսակների ուսումնասիրությունը: UE «Korona Techno» խանութների ցանցի կենցաղային տեխնիկայի վաճառքի մեթոդների վերլուծություն: Ձեռնարկության կազմակերպչական և տնտեսական բնութագրերը. Մանրածախ ցանցում վաճառքի մեթոդների ազդեցության բացահայտում ապրանքների գնման վրա:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 01/07/2013 թ


Սննդի տարածաշրջանային շուկայում խոշոր մանրածախ ցանցերի մրցունակության կառավարում. Մանրածախ առևտրի ցանցային կազմակերպման մեջ գնագոյացման առանձնահատկությունները. Ապրանքների վաճառքի խթանում գների իջեցման և դրա արդյունավետության գնահատման միջոցով:

թեստ, ավելացվել է 02/21/2016


Մանրածախ առևտրի դերն ու նշանակությունը շուկայական պայմաններում. Մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների դասակարգում. Դասարան տնտեսական գործունեությունՄանրածախ առևտրի ձեռնարկությունները IP Statsuk T.V.-ի օրինակով. Հիմնական առաջարկություններ գործունեության բարելավման համար.

թեզ, ավելացվել է 25.06.2013թ


Մանրածախ առևտրի հայեցակարգը. Գնումների գործունեություն առևտրային կազմակերպություններ. Մանրածախ առևտրի հիմնական ձևերը. Մանրածախ առևտրի կառուցվածքը. Առևտրային աշխատանքներ ապրանքների մանրածախ վաճառքի համար. Մանրածախ առևտրի ոլորտում վաճառքի խթանում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 26.11.2012թ


Առևտրային մանրածախ ցանցի բնութագրերը. Մանրածախ առևտրի ցանցի ցուցանիշների դինամիկան. Ռիթմի գործակիցների արժեքի որոշում. Մանրածախ առեւտրի շրջանառության փաստացի ծավալի հաշվարկ. Ստանդարտ շեղում և անհավասարության գործակից:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 13.06.2012թ

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Մանրածախ առևտրի դերը համաշխարհային տնտեսության մեջ. Արտերկրում ցանցային մանրածախ առևտրի ժամանակակից միտումները. Ռուսաստանում կորպորատիվ ցանցերի ձևավորում. Ցանցային առևտրի առանձնահատկությունները մարզերում. Հիմնական արտաքին առևտրային ցանցի կորպորացիաների գործունեությունը.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 11.07.2013թ


Հայաստանում մանրածախ առևտրի ցանցերի զարգացման փորձ օտար երկրներռազմավարություններ, ֆրանչայզինգ: Ռուսաստանում մանրածախ առևտրի ցանցերի զարգացման վերլուծություն. միտումներ, մրցակցային իրավիճակ, դինամիկա: Նիժնի Նովգորոդում սննդի մանրածախ ցանցերի հեռանկարների գնահատում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 23.05.2012թ


Ռուսաստանում և արտասահմանյան երկրներում մանրածախ ցանցերի զարգացման ռազմավարություններ. Ֆրանչայզինգը մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների համակարգում. Նիժնի Նովգորոդի և տարածաշրջանի մանրածախ ցանցի զարգացման հեռանկարների գնահատում: Մրցակցային իրավիճակ մանրածախ շուկայում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 27.05.2012թ


Դասակարգումը, մանրածախ վաճառողների տեսակները և դրանց հիմնական բնութագրերը: Ռուսաստանում և Թաթարստանի Հանրապետությունում մանրածախ առևտրի առանձնահատկությունները տնտեսության ներկա փուլում. Մանրածախ առևտրի ցանցերի զարգացում. Մանրածախ առևտրի ձևաչափերի էվոլյուցիան.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 04/12/2008 թ


Մանրածախ ցանցի տիպավորում և մասնագիտացում՝ որպես մանրածախ ցանցի կառավարման տարրեր։ Մանրածախ ցանցերի տեղաբաշխումը գյուղական վայրերում և քաղաքներում, դրանց դասակարգումը. Առևտրային ցանցերի արդյունավետության գնահատման հիմնական ցուցանիշներն ու սկզբունքները.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 10.06.2014թ


Սննդի տարածաշրջանային շուկայում խոշոր մանրածախ ցանցերի մրցունակության կառավարում. Մանրածախ առևտրի ցանցային կազմակերպման մեջ գնագոյացման առանձնահատկությունները. Ապրանքների վաճառքի խթանում գների իջեցման և դրա արդյունավետության գնահատման միջոցով:

թեստ, ավելացվել է 02/21/2016


Մանրածախ առևտրի ցանցերի (ՌՏՑ) դասակարգում ըստ արտադրանքի տեսականու պրոֆիլի և ծառայության ձևի: Խանութների տեսակները, դրանց մասնագիտացման առանձնահատկությունները. Բելառուսում RTS-ի զարգացման ցուցանիշների գնահատումը սպառողական համագործակցության ցանցերի օրինակով «Belcoopsoyuz».

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 07/11/2012 թ

Ներածություն

Ներկայումս մարզերում Ռուսաստանի ԴաշնությունՏնտեսության այնպիսի հատվածը, ինչպիսին է մանրածախ առևտուրը, գտնվում է արագ աճի փուլում։ Հետևում վերջին տարիներըՆերքին մանրածախ շուկայում հայտնվել են տասնյակ մանրածախ ցանցեր։ Զարգանալով 1994 թվականից՝ ցանցային առևտուրն ընդգրկել է զգալի աշխարհագրական տարածք և դարձել գրեթե առաջ մղող ուժամբողջ հանրապետությունում սպառողական ապրանքների շրջանառության աճ։

Վերլուծաբանները 2007-2009 թվականներն անվանում են ռուսական ցանցի մանրածախ առևտրի զարգացման ամենաակտիվ շրջանը: Հենց այս տարիներին նկատվեց ռուսական շուկայում պարենային ընկերությունների գործունեության ամենամեծ ակտիվացումը, ձևավորվեց ցանցային տնտեսական կապերի համակարգ։

2009 թվականի վերջին ավարտվեց ռուսական առևտրի հիմնական ձևաչափերի ձևավորումը, հայտնվեցին բազմաֆորմատ ցանցեր (միանգամից մի քանի ձևաչափով աշխատող): Սկզբում առևտուր անելով միայն Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում, խոշոր մանրածախ առևտուրը սկսեցին ակտիվ տարածաշրջանային ընդլայնում, զարգացում և բարելավում իրենց մատակարարման համակարգը, իսկ 21-րդ դարի երկրորդ տասնամյակի սկզբին մանրածախ առևտուրը դարձավ Ռուսաստանի ամենազարգացած առևտրային ոլորտներից մեկը:

Այսպիսով արագ զարգացումՌուսաստանում սննդի շղթաները, վերլուծաբանները, առաջին հերթին կապում են երկրի տնտեսության աճի հետ. հում նավթի բարձր գներ և. բնական գազ, արտահանվող հիմնական ապրանքները, ինչպես նաև դրանց նկատմամբ բարձր պահանջարկը երկրում։ Աճող տնտեսությանը նպաստում է ռուսաստանցիների եկամուտների և ծախսերի մակարդակի աճը։ Այժմ Ռուսաստանում բոլոր մթերային խանութների ցանցը բաժանված է վեց ձևաչափի՝ ըստ դրանց առևտրի տեսակի.

1. Սուպերմարկետներ

2. Հիպերմարկետներ

3. Կանխիկ և կրել

4. Զեղչեր

5. Խանութներ

6. Պրեմիում և սուպեր պրեմիում գաստրոնոմներ

РБК-ի գնահատականների համաձայն՝ 2011 թվականի կեսերին Ռուսաստանում գործում էին բոլոր ձևաչափերի շուրջ 140 մթերային ցանցեր՝ մատակարարման տարբեր համակարգերով: Իսկ այժմ ցանցերի թիվը շարունակում է անշեղորեն աճել։ Բացի այդ, արդյունաբերության զգալի դաշնային խաղացողներից բացի, նրանց մտադրությունը ռուսական մանրածախ շուկա մուտք գործել 2005-2009 թթ. հայտարարել են մի քանի համաշխարհային առաջատարներ՝ http://inpit.ru/.

Այսինքն՝ ռուսական մանրածախ շուկան այսօր դինամիկ զարգացման մեջ է, մեծ մրցակցություն կա մանրածախ ցանցերի միջև։ Ռացիոնալ կերպով օգտագործելով ապրանքների մատակարարման գոյություն ունեցող համակարգերը՝ նրանք առաջարկում են ամեն ճաշակի համար ապրանքների ամենալայն տեսականի, ավելի ու ավելի շահելով սպառողների հավատարմությունը։

Ցանցային առևտրի էությունը և մանրածախ ցանցերի զարգացման դինամիկան

Ինչպես գիտեք, առևտրային ցանցը որոշակի տարածքում գտնվող առևտրային ձեռնարկությունների մի շարք է, որոնք գտնվում են տակ ընդհանուր կառավարում. Զարմանալի չէ, որ ցանցերը նման ժողովրդականություն են ձեռք բերել գնորդների շրջանում, քանի որ դրանք հնարավորություն են տալիս ապրանքների գնումներ կատարել և ծառայություններ ստանալ հնարավորինս արագ և հարմարավետ։ Սա ձեռք է բերվում բաշխիչ ցանցում ներկայացված ապրանքների լայն տեսականիով, ինչպես նաև բաշխիչ ցանցում ընդգրկված մանրածախ առևտրի կետերի գտնվելու վայրի մոտիկությամբ սպառողների աշխատանքի կամ բնակության վայրին: Մանրածախ առևտրի ցանցը ստեղծվում է ապրանքներ գնելու, տեղափոխելու, պահելու և վաճառելու, ինչպես նաև ֆինանսական և տեղեկատվական գործունեություն իրականացնելու համար, ներառյալ գովազդի հետ կապված:

Ցանցի մաս կազմող առևտրականները կարող են վաճառքներ իրականացնել ավանդական ձևով՝ վաճառասեղանների միջոցով, ինչպես նաև ինքնասպասարկման, նմուշներով վաճառք, բաց ցուցադրմամբ վաճառք, հեռախոսով, վաճառող մեքենաների միջոցով, կատալոգների միջոցով։ , ինտերնետի միջոցով։

Մանրածախ ցանցը կարող է ներառել տարբեր ձևաչափերի խանութներ: Ռուսաստանի Դաշնությունում, ինչպես նշվեց վերևում, մշակվում են հետևյալ ձևաչափերը.

1) Սուպերմարկետներ - խոշոր ինքնասպասարկման հանրախանութներ, որոնք առաջարկում են մինչև 35000 ապրանք: Սուպերմարկետներում վաճառվում են հիմնականում պարենային ապրանքներ (գործնականում սննդամթերքի և խմիչքների ամբողջ տեսականի) և ոչ պարենային ապրանքների սահմանափակ տեսականի (սովորաբար կենցաղային թղթե ապրանքներ, օճառներ, լվացքի և սպասք լվանալու փոշիներ, սանիտարական և հիգիենայի պարագաներ, թղթե գրքեր, փակ ծաղիկներ և բույսեր։ և այլն):

2) հիպերմարկետներ՝ մանրածախ խանութներ, որոնք համատեղում են ինքնասպասարկման խանութի և վաճառքի բաժինների բաժանված խանութի սկզբունքները. Հիպերմարկետը տարբերվում է սուպերմարկետից մեծ չափսմանրածախ տարածք (10,000 մ 2-ից) և զգալիորեն ընդլայնված տեսականին (40,000-ից մինչև 150,000 հատ): Հիպերմարկետներում պարենային ապրանքների հետ մեկտեղ վաճառվում են ոչ պարենային ապրանքներ. ոչ պարենային ապրանքները հիպերմարկետներում կազմում են ընդհանուր տեսականու 35-50%-ը։

3) «Cash and Carry» - ինքնասպասարկման խանութներ, որոնք հաճախորդներին հնարավորություն են տալիս ձեռք բերել տարբեր ապրանքներ մեծածախ և մանրածախ, կանխիկ գումարով: «Cash & Carry»-ը հաճախորդներին առաջարկում է կենցաղային ապրանքների լայն տեսականի: Խանութները գործում են մի քանի գնացուցակներով՝ կախված գնման ծավալից։ Այս ձևաչափի խանութների հիմնական հաճախորդները մեծածախ և փոքր մեծածախ գնորդներն են, ուստի գնում կատարելը ենթադրում է պայմանագրերի կնքում:

4) Զեղչեր՝ նեղ տեսականիով և հաճախորդների համար ծառայությունների նվազագույն փաթեթով խանութներ՝ բավականին ցածր գներով։ Զեղչեր - էկոնոմ դասի խանութներ; Նման խանութի կառավարումը նպատակաուղղված է նվազեցնելու ծախսերը՝ շնորհիվ առևտրի հատակի մինիմալիստական ​​ձևավորման, ապրանքների պարզեցված ցուցադրման, աշխատակիցների թվի կրճատման և տեսականու սահմանափակման, որոնք ցածր գների պատճառով պետք է վաճառվեն բավական մեծ քանակությամբ:

5) Խանութներ՝ փոքր խանութներ, որոնք նախատեսված են մոտակա հաճախորդների ընթացիկ կարիքները բավարարելու համար: Հաճախ դրանք ուղղակիորեն գտնվում են հենց տանը՝ նրա առաջին հարկում։ Նման խանութի տեսականին պետք է լինի հնարավորինս հավասարակշռված և բաղկացած լինի սպառողական ապրանքներից, քանի որ «տան մոտ» գնումները կատարվում են ամեն օր և ներառում են սպառողական զամբյուղի հիմնական ապրանքները։

6) «Պրեմիում» և «Սուպերպրեմիում» դասի խանութներ՝ ապրանքների ընդլայնված տեսականիով խանութներ. Բարձրորակ, որը ներառում է բարձր գներով վաճառվող գուրման և էկզոտիկ ապրանքներ։ Այս ձևաչափի խանութներն առանձնանում են էլիտար կողմից կոմերցիոն սարքավորումներ, առևտրի հարկ հատուկ նախագծային լուծումներև երբեմն պարունակում են իրենց սեփական սրճարանները, բարերը և ստենդները՝ Bragin L.A.-ի արտադրանքը նմուշառելու համար: Մանրածախ: ժամանակակից միտումներև զարգացման հեռանկարները։ - M .: GOU VPO «REA im. Գ.Վ. Պլեխանով», 2009. - S. 100:

2006 թվականի համար Ռուսաստանի Դաշնությունում խանութների ձևաչափերի հետ կապված իրավիճակը հետևյալն էր.

Բրինձ. 1. Տարբեր ձևաչափերի խանութների մասնաբաժինը մանրածախ ցանցի շուկայում Ռուսաստանի Դաշնությունում 2006 թ.

Գծապատկեր 1-ը ցույց է տալիս, որ 2006 թվականին ամենահայտնի ձևաչափերը եղել են երկու ձևաչափեր՝ «հիպերմարկետ» և «զեղչեր», նրանց շուկայական մասնաբաժինը համապատասխանաբար կազմում է 39% և 33%: Զգալիորեն զիջում են նրանց «սուպերմարկետներին»՝ զբաղեցնելով ցանցային շուկայի 20%-ը։ Իսկ ցանցային խաղացողների շուկայական մասնաբաժինը այլ ձևաչափերի մասնաբաժինը կազմել է ընդամենը 8%: Խանութները փոքր տարածք ունեին, ինչը շատ անհարմար էր հաճախորդների համար, բացի այդ կար սահմանափակ տեսականին։ «Cash & Carry»-ն ու «Premium and Super Premium Deli»-ն ունեին շատ ցածր մակարդակզարգացում, քանի որ դրանք «ամենաերիտասարդ» ցանցային առևտրային ձևաչափերն են Ռուսաստանում http://inpit.ru/:

Պետք է ասել, որ այսօրվա դրությամբ իրավիճակը փաստացի չի փոխվել։

Բրինձ. 2. Ռուսաստանում 90 խոշորագույն մանրածախ առևտրի տարածքների աճի դինամիկան և կառուցվածքը:

2010 թվականի վերջին մանրածախ տարածքի կառուցվածքում ամենամեծ մասնաբաժինը շարունակում են զբաղեցնել զեղչերը և հիպերմարկետները։ Ինչ վերաբերում է սուպերմարկետի ձևաչափին, ապա շուկայում ընթանում է հայեցակարգի փոփոխման գործընթաց, որի հիմնական տարրերն են թարմ ապրանքների մասնաբաժնի ավելացումը և ոչ պարենային ապրանքների մասնաբաժնի նվազումը։ Բացի այդ, որոշ մանրածախ առևտրականներ հրաժարվում են զարգացնել այս ձևաչափը և փակել կամ վերափոխել իրենց սուպերմարկետները զեղչերի: Դաշնային ցանցերի համար հարմարավետ խանութների ձևաչափի զարգացման հնարավորությունները գործնականում բացակայում են, իսկ ֆրանչայզինգային նախագծերը դեռևս սահմանափակ են Burmistrov M. Մանրածախ միտումները // Կարծիք, 2011, թիվ 1:

Համապատասխանաբար, ամենակոշտ մրցակցությունը ծավալվել է զեղչերի, սուպերմարկետների և հիպերմարկետների ոլորտում, և դրա հիմնական մասնակիցներն են Աղյուսակ 1-ում ներկայացված մանրածախ ցանցերը՝ այսօր ամենահայտնի ռուսաստանյան մանրածախ առևտրային ցանցերը:

Ներդիր 1. Ռուսաստանում խոշորագույն մանրածախ ցանցերի վարկանիշը ԶԼՄ-ների մեջբերմամբ 2010-2011 թթ.

Այս ընկերություններն այսօր առաջատարներ են տարբեր տնտեսական ցուցանիշների ոլորտում http://torgrus.com/:

Մասնավորապես, խանութների ընդհանուր քանակով երկրում առաջատար են երկու խաղացողներ՝ Կրասնոդարի Magnit ՍՊԸ-ն, որը գործում է զեղչերի ձևաչափով (Magnit խանութներ) և X5: Մանրածախ Խումբ, որը մշակում է տարբեր մանրածախ ձևաչափեր (Pyaterochka, Perekrestok, Mercado-Supercenter խանութներ)։ Նույն ցանցերն առաջատար են եկամուտների ոլորտում։

Բրինձ. 4. TOP-10 ցանցերի եկամուտը, միլիարդ դոլար Burmistrov M. Մանրածախ միտումները // Կարծիք, 2011, թիվ 1 .

Այսինքն՝ տվյալների հիման վրա կարելի է ասել, որ խոշորագույն ցանցերի ցուցակի վերևում շուկայի այնպիսի խաղացողներ են, ինչպիսիք են X5 Retail Group-ը, Magnit-ը, Auchan Group-ը, Seventh Continent-ը, որոնք վաճառում են սննդամթերք: Միաժամանակ, ըստ ՌԴ Դաշնային պետական ​​վիճակագրական ծառայության տվյալների, աճի տեմպերը մանրածախ վաճառքպարենային ապրանքների գծով 2009 թվականին զգալիորեն ցածր է եղել նախորդ ժամանակաշրջանների համեմատ. պարենային ապրանքների շրջանառությունն աճել է ընդամենը 12,3%-ով, իսկ ոչ պարենային ապրանքների շրջանառությունը՝ 17,6%-ով։

Փաստն այն է, որ ռուսական սպառողական շուկայի ընդհանուր աճին համապատասխան, ռուսների սպառողական զամբյուղի կառուցվածքը աճում և փոխվում է դեպի արևմտյան սպառման չափանիշներ. աճում է ոչ պարենային ապրանքները. Սննդի մասնաբաժինը սպառողական զամբյուղՄիջին ռուսաստանցիների թիվը 2002-ի 45%-ից նվազել է մինչև 2010-ին 35%-ի: Պատահական չէ, որ Ռուսաստանի Դաշնության 14 խոշորագույն ցանցերի գրեթե կեսը մանրածախ առևտուր են ոչ պարենային ապրանքների ոլորտում http://torgrus.com/ .

Գնորդների շրջանում ժողովրդականություն ձեռք բերելու կապակցությամբ մանրածախ ցանցերը սկսեցին ակտիվ աշխարհագրական ընդլայնում: Սակայն այժմ ցանցային առևտրի հիմնական ուշադրությունը դեռևս Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգն են։

Մայրաքաղաքը շարունակում է մնալ ցանցային առևտրի զարգացման կարևորագույն տարածաշրջանը։ Հենց այստեղից է իրականացվում ազգային ցանցերի հիմնական ընդլայնումը, այստեղ առաջին անգամ սկսեցին աշխատել արտասահմանյան ցանցերը, և այստեղ փորձարկվում են նոր ձևաչափեր և տեխնոլոգիաներ։ Այսօր մայրաքաղաքում գործում են շուրջ 60 պարենային և 50 ոչ պարենային տարբեր չափերի մանրածախ ցանցեր, ավելի քան 70 առևտրի կենտրոններ, որոնց կեսից ավելին համապատասխանում է բոլոր ժամանակակից պահանջներին http://inpit.ru/։

Սանկտ Պետերբուրգը հետ չի մնում իր համաքաղաքացիներից. ցանցի մասնաբաժինը մթերային խանութներԼոբանովսկի Ա. առևտրային ցանցեր.

Ինչ վերաբերում է մարզերին, ապա, ըստ RosBusinessConsulting-ի վերլուծաբանների, չնայած մինչ այժմ ցանցերի փոքր քանակին, դրանցում սննդի մանրածախ առևտրի զարգացումն ավելի արագ է, քան ժամանակին զարգացել է Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում։ Փորձագետները դա բացատրում են մի շարք պատճառներով. ավելի լավ բիզնես մոդելներ; ավելի էժան և երկարաժամկետ վարկեր; դաշնային ընկերությունների զարգացման փորձ: Սա հանգեցնում է նրան, որ մարզերում ցանցային առևտրի շրջանառության աճն ավելի մեծ է, քան մայրաքաղաքներում, և հիմնական աճն ապահովում են Ռուսաստանի մեկ կամ մի քանի մարզերում գործող ընկերությունները։ Այնուամենայնիվ, առևտրային «վեբի» ընդլայնման տեմպերը սահմանափակված են մի շարք սոցիալ-տնտեսական և էթնիկ գործոններով, որոնք հատուկ են Ռուսաստանի առանձին շրջաններին և որոնք ազգային շուկան դարձնում են ծայրահեղ տարասեռ բնակչության ուրբանիզացիայի մակարդակի առումով: .

Հետևաբար, երկրի որոշ հատվածներում շուկան մնում է դիսկրետ, մինչդեռ քաղաքներում փոքր խանութներն արագորեն իրենց տեղը զիջում են խոշոր ֆորմատի մանրածախ առևտրին, իսկ քաղաքացիների գնումների սովորությունները գնալով ավելի «արևմտյան» են դառնում։ Շղթաների առևտրային ընդլայնումը նոր է սկսվել, և, հաշվի առնելով Ռուսաստանի հսկայական աշխարհագրությունը, մենք կարող ենք վստահորեն ասել, որ նրանք աճելու տեղ ունեն և որտեղ բարելավելու Magomedova A. Մանրածախ առևտրի ցանցերը նվաճում են տարածաշրջանային շուկան // Սննդի առաջխաղացում: Prod & Prod, 2010, No 2:

Մանրածախ ցանցի կառույցները կատարում են հետևյալ լոգիստիկ գործառույթները.

1. Ապահովեք մասշտաբի տնտեսումներ՝ թույլ տալով ցանցի բոլոր մանրածախ առևտրականներին կրել միավորի ծախսերի ավելի ցածր մակարդակ:

Կրկնօրինակեք հաջողակ մանրածախ տեխնոլոգիաները, որոնք մշակվել են առանձին մանրածախ առևտրականների համար, այդպիսով հանգեցնելով ամբողջ ցանցի արդյունավետության բարձրացմանը:

3. Բաշխիչ կենտրոնների համակարգերի ստեղծման միջոցով արտադրողից մինչև վերջնական սպառող մատակարարման շղթայի երկարությունը կրճատվում է և դրանով իսկ ավելի արդյունավետ:

4. Ունենալ ավելի առաջադեմ լոգիստիկ համակարգեր կառուցելու ունակություն, քան առանձին մանրածախ առևտրի կետերը:

5. Մշտապես պայքարելով մանրածախ գների մակարդակը նվազեցնելու և, համապատասխանաբար, գնման գների մակարդակը նվազեցնելու համար, մանրածախ ցանցերը նախաձեռնում են մատակարարման շղթայում լոգիստիկ ծախսերի ընդհանուր մակարդակը նվազեցնելու գործընթացը:

Մանրածախ լոգիստիկայի կարևորագույն գործառույթներից մեկի իրականացման օրինակ տրված է վանդակում:

ՈՒՍԸ ԿԱՐՃ Է

Խնդիրն այն է, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողներն այսօր փորձում են դիստրիբյուտորներին և մեծածախ վաճառողներին շղթայից դուրս բերել արտադրությունից մինչև խանութի դարակ: Այսօր շատ արտադրողներ աշխատում են մանրածախ առևտրի հետ միջնորդների միջոցով, ովքեր հոգ են տանում ապրանքների առաքման մասին: Միջնորդների հետ գործ ունենալը նշանակում է, որ արտադրողները ստիպված կլինեն այլ կերպ վարվել լոգիստիկ խնդիրների հետ:

Ցանցի գրեթե բոլոր մանրածախ առևտրականներն ասում են, որ միջնորդների ժամանակն անցյալում է: «Մենք շատ ակտիվ աշխատում ենք սննդի առաքման «ուսերը» նվազեցնելու ուղղությամբ», - ասում է Դմիտրի Վոզնեսենսկին, «Վիկտորիա» ընկերությունների խմբի կոմերցիոն տնօրենը (խանութների ցանցեր և սուպերմարկետներ Deshevo, Kvartal, Victoria): «Այսօր մենք ունենք արտադրողների կողմից ուղղակի մատակարարումների և դիստրիբյուտորների միջոցով մատակարարումների հիսուն-հիսուն հարաբերակցությունը, բայց մենք անընդհատ աշխատում ենք այս համամասնությունը փոխելու ուղղությամբ՝ հօգուտ ուղղակի մատակարարումների, քանի որ դա մեզ համար ծախսերը նվազեցնելու ուղիներից մեկն է։ ապրանք»: Կոպեյկա սուպերմարկետների ցանցում ապրանքների 80%-ն արդեն ձեռք է բերվում անմիջապես արտադրողներից, և, ըստ ցանցի մարքեթինգի բաժնի տնօրեն Անդրեյ Նիկոլաևի,

Համապատասխանաբար, ընկերությունը ձգտում է այս ցուցանիշը հասցնել 100%-ի. «Մենք չենք ցանկանում և չենք վճարելու ապրանքների արժեքի միջնորդի 5-10%-ը միայն հաշիվ-ապրանքագրերը վերաշարադրելու և մեր գնորդի դրամապանակի վրա լրացուցիչ բեռ ստեղծելու համար»:

Այս առումով կա նյութատեխնիկական ապահովման, խանութ ապրանքների առաքման խնդիր։ Արտադրողների և առևտրականների միջև այսօրվա լոգիստիկ հարաբերությունները հեռու են իդեալական լինելուց: Առաջինները դժգոհում են խանութներում ընդունիչների վատ աշխատանքից, խանութի պահեստից մինչև դարակ ապրանքների տեղափոխման չափազանց երկար ժամանակահատվածից։ Վերջիններս կարծում են, որ արտադրողներն ընդհանուր առմամբ պատրաստ չեն արդյունավետ լոգիստիկա հաստատել, և նույն պատճառով, ինչ ամբողջ արտադրությունը. նրանք ապրում են չափազանց գեր և չգիտեն, թե ինչպես կարելի է գումար հաշվել։ Պյատերոչկայից Օլեգ Վիսոցկին ասում է. «Մենք կանգնած ենք այն փաստի հետ, որ մեր մատակարարների 90%-ը պարզապես չգիտի սեփական լոգիստիկայի արժեքը: Ինքնուրույն լոգիստիկա զարգացնելու կամ աութսորսինգի մասին որոշումը հաճախ կախված է արտադրողի կողմից այս կամ այն ​​տեսակի գործունեության հակվածությունից, սակայն լոգիստիկայի արժեքը չիմանալը հանցագործություն է սեփական բիզնեսի դեմ»։

Այսօր արտադրողները մեծ գումարներ են ծախսում սեփական տրանսպորտային ստորաբաժանումներն ու լոգիստիկ կենտրոնները ստեղծելու համար։ Ըստ Նիկոլայ Ագուրբաշի՝ Mortadel-ն ունի իր մեքենաները և առաքման ծառայությունը։ Մոսկովսկի գյուղատնտեսական համալիրից Եվգենի Սիդորովն ասաց, որ ընկերությունը ստիպված է եղել ստեղծել մեծ տրանսպորտային արտադրամաս, գնել ներկրված մեքենաներ՝ թարմ կանաչապատման համար անհրաժեշտ կլիմայի կառավարման համակարգով, կազմակերպել այս ստորաբաժանման շուրջօրյա աշխատանքը և այլն: Եվ սա, ըստ. պարոն Սիդորովին՝ «բարձր ծախսեր և մեծ գլխացավեր»։

Վիկտորյայից Դմիտրի Վոզնեսենսկու խոսքով՝ սեփական լոգիստիկայի զարգացումը ճիշտ որոշում չէ արտադրողների համար. այն շեղում է անձնակազմի ուշադրությունը և ֆինանսական ռեսուրսներ, առանց հատուկ գիտելիքների դժվար է հասնել տրանսպորտի արդյունավետ օգտագործմանը, ուստի խաղադրույքը դեռ պետք է կատարվի աութսորսինգի վրա։ Չնայած մանրածախ օպերատորները խոստովանում են, որ լոգիստիկ ծառայությունների շուկան հետ է մնում մանրածախ առևտրի զարգացումից և բավականին շատ:

Սակայն, ըստ պարոն Վոզնեսենսկու, իրավիճակը կփոխվի. «Լոգիստիկ ընկերությունների թիվը կավելանա. ես օրինակներ գիտեմ, երբ բաշխիչ ընկերությունները փոխում են իրենց գործունեության ուղղությունը՝ վերածվելով լոգիստիկ ընկերությունների, ինչը շատ կարևոր է գործողությունների լույսի ներքո։ մանրածախ առևտրի օպերատորների՝ դիստրիբյուտորներին ցանցից բացառելու համար»: Շատ մեծածախ վաճառողների համար սա գործնականում շուկայում մնալու միակ հնարավորությունը կլինի:

Աղբյուր՝ Expert ամսագիր։ 03/13/2006. Թիվ 10 (504).

Ինչպես արդեն ցույց տվեցինք ներածությունում, լոգիստիկան մեր լայն իմաստով ընկալվում է ոչ միայն որպես շղթայի կառավարման մեթոդաբանություն։

մատակարարման շղթա, այլ նաև որպես բիզնեսի արդյունավետությունը բարելավելու գործիք՝ բարելավելով մատակարարման շղթայի կառավարման և ծախսերի վերահսկման գործընթացը:

Այսպիսով, մանրածախ առևտրում ցանցային կառույցների ձևավորումն ու զարգացումը լոգիստիկ մեթոդաբանության իրականացումն է. մանրածախ առևտրի ցանցերը օպտիմալացնում են մատակարարման շղթան, նվազեցնում լոգիստիկ ծախսերի ընդհանուր մակարդակը ամբողջ շղթայում:

Արևմուտքում, և մասնավորապես ԱՄՆ-ում, մանրածախ առևտրի խոշոր կորպորացիաները վաղուց կուլ են տվել առանձին մանրածախ առևտրի կետերը և նույնիսկ արևմտյան չափանիշներով 20-30 խանութներից բաղկացած փոքր մանրածախ ցանցերը:

Վերջերս Ռուսաստանի Դաշնությունում տեղի ունեցավ մանրածախ առևտրի ցանցայինացում։ Թեև ի սկզբանե շղթաների շուկայական մասնաբաժնի աճի տեմպերը թույլ չտվեցին հույս ունենալ մանրածախ շուկայի արագ գրավման վրա, վերջին տարիների իրադարձությունները ցույց են տալիս, որ շղթայական կառույցների մասնաբաժնի աճը հեռու է գծային լինելուց: Դա պայմանավորված է նրանով, որ Ռուսաստանի Դաշնությունում ցանցային կառույցների կառուցումը տեղի է ունենում ոչ թե էվոլյուցիոն, ինչպես Արեւմուտքում, այլ հեղափոխական ճանապարհով։ Երբ մանրածախ առևտրով զբաղվողները գիտակցեն մանրածախ ցանցերի անհրաժեշտությունը (հակառակ դեպքում նրանք չեն գոյատևի), նրանք կօգտագործեն բոլոր հնարավոր ուղիները իրենց ձեռնարկությունները ինտեգրելու համար, որպեսզի ստեղծեն մանրածախ ցանցեր: Ռուսաստանում հայտնվում են նոր տեսակի մանրածախ ցանցեր, որոնք կհայտնվեն ոչ թե աստիճանաբար, ինչպես եղավ Արևմուտքում, այլ գրեթե միաժամանակ։

Ցանցային մանրածախ առևտուրը Ռուսաստանի Դաշնությունում անցել է հետևյալ հիմնական փուլերը.

1. Ոչ պետական ​​մանրածախ առևտրի ի հայտ գալը ԽՍՀՄ-ում շուկայական հարաբերությունների զարգացման սկզբից հետո։ Զարգացման այս փուլում ի հայտ եկան առաջին կոմերցիոն խանութները՝ «լամպերը»։ Քանի որ հիմնական սկզբնական կապիտալն այս ընթացքում ձևավորվել է ներմուծման-արտահանման գործառնությունների ոլորտում, ֆինանսական հատվածում և ոլորտում. մեծածախ առևտուր, մանրածախ առևտուրը տարբեր կետերի մի շարք էր, որոնցից յուրաքանչյուրը պատկանում էր տարբեր սեփականատերերի։ Մի շարք փորձագետներ 1992 թվականը համարում են կարևոր իրադարձություն, որից հետո սկսվեց ժամանակակից մանրածախ առևտրի իրական զարգացումը Ռուսաստանի Դաշնությունում։

2. Խանութային կոնգլոմերատների առաջացում. Մի քանի տարի անց հաջողակ գործունեությունժամանակակից մանրածախ ձեռնարկություններից շուկայում սկսեցին հայտնվել մեկ սեփականատիրոջը պատկանող ձեռնարկությունների խմբեր։ Մի կողմից, այդ քվազի ցանցերը ստեղծվել են հաջողակ սեփականատերերի միանալու արդյունքում

Գլուխ 3, Մանրածախ առևտրի ցանցեր

այն խանութների մանրածախ առևտրի կետերը, որոնք այնքան էլ հաջող չեն եղել (օրինակ՝ 1995-1997 թվականներին Սանկտ Պետերբուրգում Cosmos-Market ապրանքանիշի ներքո գործող խանութների խումբ կամ նույն ժամանակահատվածում գոյություն ունեցող «Այաքս» մանրածախ առևտրականների խումբ): Մյուս կողմից, որոշ խոշոր բիզնես կառույցներ որոշում են կայացրել (ինչպես հիմա հասկացանք՝ շատ հեռատես) մուտք գործել մանրածախ շուկա։ Օրինակ է Alfa-Bank-ը, որը ներդրում է կատարել Perekrestok ընկերության ստեղծման մեջ (ֆրանսերեն carrefour բառի թարգմանությունը՝ ռուսերենի պատճենահանողներ. գովազդային գործակալություններբոլոր ժամանակներում ոչ այնքան ստեղծագործական, որքան հնարամիտ էին): Խանութների այս կոնգլոմերատները (մենք նրանց այդպես ենք անվանում, քանի որ ցանցերն են ժամանակակից մեկնաբանությունդրանք այս տերմինից չէին) տարբեր ձևաչափի էին. առևտրային ձեռնարկությունների այս խմբերը, որոնք հաշվում էին ոչ ավելի, քան 8-10 կետեր, ներառում էին 100-ից մինչև 2000 քառակուսի մետր տարածք ունեցող խանութներ: Նաև մանրածախ առևտրի այս սուբյեկտները բնութագրվում էին անկազմակերպ գնումներով և կառավարմամբ (հաճախ կոնգլոմերատի մաս կազմող առևտրային ձեռնարկություններից յուրաքանչյուրն իրականացնում էր այդ գործառնությունները՝ չհամակարգելով իրենց գործողությունները ասոցիացիայի «եղբայրների» ղեկավարության հետ), տարբեր ստանդարտներ։ հաճախորդների սպասարկման և այլն: 3. Արևմտյան տեխնոլոգիաներով ստեղծված առաջին խանութների ցանցերի առաջացումը: Այս գործընթացի նախաձեռնողները մասնագետներ էին, ովքեր հասկանում էին ցանցերի գործունեության հիմնական սկզբունքները՝ ստանդարտացում, միասնական կառավարում և ապրանքների կենտրոնացված բաշխում: Ramenka-ն, Ramstor սուպերմարկետների ցանցի օպերատորը, առաջին արևմտյան մանրածախ առևտրային ընկերությունը, որը լայնածավալ ցանց է տեղադրել Ռուսաստանում1 Սանկտ Պետերբուրգում, ul. Սավուշկինը 1991թ.-ին: Ցավոք, ընկերությունը շարունակեց հետագա ընդլայնումը միայն 2005 թվականին՝ Սանկտ Պետերբուրգի առևտրի կենտրոններից մեկում բացելով երկրորդ խանութը: Ինչպե՞ս չհիշել գովազդային հոլովակից արտահայտությունը՝ «Մենք ֆիններ ենք, չենք շտապում...»։

1 Քչերը գիտեն, որ առաջին արևմտյան մանրածախ առևտուրը հետխորհրդային Ռուսաստանի շուկայում ֆիննական Tradeka ընկերությունն էր, որը բացեց SuperSiva խանութը (Ֆինլանդիայի ամենամեծ մանրածախ ցանցերից մեկը): - Նշում. խմբ.

Մանրածախ լոգիստիկա. ինչպես կառուցել արդյունավետ ցանց

4. Ցանցային առևտրի առաջին առաջատարներն էին մոսկովյան եռյակը՝ Ռամսթորը, Յոթերորդ մայրցամաքը և Պերեկրեստոկը։ Սանկտ Պետերբուրգում առաջին ցանցը եղել է լայնածավալ Mega-mart ցանցը, որը մշակվել է խոշոր մեծածախ Uniland-ի կողմից։ (Ներկայումս ընկերության ուշադրության կենտրոնում է Dixy զեղչերի ցանցի զարգացումը: Megamart ցանցում խանութների թիվը չի փոխվել 2000 թվականից:) Բնականաբար, սկզբնական փուլզարգացում, այս ցանցերից յուրաքանչյուրը զուրկ էր ժամանակակից մանրածախ ցանցերի որոշ նշաններից (բաշխիչ կենտրոնի առկայություն, մանրածախ առևտրի կետերի համեմատաբար հստակ «ձևաչափ» և այլն):

5. Ռուսական շուկայում լիովին գործուն ցանցերի ստեղծում։ Այս գործընթացը ընթացավ երկու ճանապարհով՝ «վերևից ներքև» (մի խումբ ներդրողների կողմից զգալի ֆինանսական ռեսուրսների կուտակում և մանրածախ շուկայում մեծածավալ ներդրումային ծրագրի իրականացում. վառ օրինակ- Պյատերոչկա) և էվոլյուցիոն առումով (ընդլայնելով մանրածախ օպերատորների գործունեությունը, ովքեր սկսեցին իրենց գործունեությունը տարածաշրջաններից մեկում տեղական ներկայությամբ և աստիճանաբար մեծացրին իրենց ներկայությունը շուկայում, օրինակներ են Lenta, Seventh Continent, Perekrestok): Իհարկե, միայն այս գործընթացի սկզբով մտավ ռուսական մանրածախ առևտուրը ժամանակակից բեմզարգացում.

XX դարում. Խանութների ցանցը երկու կամ ավելի առևտրային հաստատություններ են, որոնք գտնվում են ընդհանուր սեփականության և հսկողության ներքո, որոնք վաճառում են նմանատիպ տեսականու ապրանքներ, ունեն ընդհանուր գնումների և շուկայավարման ծառայություններ և, հնարավոր է, նմանատիպ ճարտարապետական ​​ձևավորում:

Ինչպես համաշխարհային, այնպես էլ ռուսական փորձը հաստատում է, որ խանութների միավորումը մեկ ցանցի մեջ մանրածախ առևտրի զարգացման ամենաարդյունավետ միջոցն է։

Ցանցի առավելությունները առևտուրհետևյալն են.

• հաշվի առնելով թիրախային շուկայի տարածքային հատվածները՝ հնարավոր է տեղաբաշխել ապրանքներ՝ տարածության փոփոխությամբ.
• սպառողների նախասիրություններին համապատասխան՝ հնարավոր է փոխել ապրանքների տեսականին և ձևավորել գրավիչ տեսականի մրցունակ գներով.
• ցանցերի չափը թույլ է տալիս նրանց մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել: միաժամանակ ստանալով առավելագույն զեղչեր և խնայելով տրանսպորտային ծախսերը.
• կենտրոնացում և բարձր մակարդակբոլոր առևտրային գործունեության կառավարումը՝ ներգրավելով որակյալ մասնագետների՝ խուսափելու համար մեկ խանութի համար բնորոշ բազմաթիվ թերություններից.
• հնարավոր է դիվերսիֆիկացնել գործունեության տեսակները՝ հաշվի առնելով արդյունավետության բարձրացումը.
• նվազեցնել միավորի ծախսերը՝ խնայելով գովազդային ծախսերը՝ գնելով գովազդ, որը ձեռնտու է նրանց խանութներին և վերագրելով ծախսերը մեծ թվովիրեր;
• մեծածախ և մանրածախ առևտրի գործառույթները համատեղելու ունակություն.
• ցանցերն իրենց խանութներին տալիս են որոշակի ազատություն, որպեսզի նրանք կարողանան հաջող մրցակցել՝ հաշվի առնելով տեղական սպառողների նախասիրությունները։

Զարգացած երկրներում առևտրային ցանցերը գրավել են շուկայի ողջ տարածքը։ Մանրածախ մյուս բոլոր կետերը (փոքր խանութներ, խանութներ) զբաղեցնում են շուկայի 4%-ից ոչ ավելի։

Եվրոպայում ցանցային առևտուրը վերահսկում է մանրածախ շրջանառության 70-75%-ը, իսկ Ռուսաստանում՝ 20-30%-ի մակարդակում։

Ընդհանուր առմամբ, եվրոպական սխեմայով մանրածախ առևտրի զարգացման միտում կա, այսինքն. վրա մանրածախ առևտրի ցանցերի համախմբում.

Համաշխարհային առևտրային պրակտիկայում կոչվում են 10-ից ավելի խանութներ ունեցող առևտրային ցանցեր առևտրի շղթաներ.

Փորձագետների կարծիքով՝ առևտրային ցանցը կարող է արդյունավետ լինել, երբ այն ներառում է 20 խանութ։ Այսօր հայտնի Պյատերոչկա ցանցերը ներառում են 69 էկոնոմ կարգի սուպերմարկետներ, Պերեկրեստոկ խանութների ցանցը ներառում է 46 մանրածախ խանութ, Kopeyka-ն՝ ավելի քան 20 խանութ, Knaker, Յոթերորդ մայրցամաքը՝ ավելի քան 15, Ramstor՝ ավելի քան 12: նույնպես ակտիվորեն զարգանում են՝ Dixy, Avoska, Azbuka Vkusa:

Ցանցային առևտրի շուկա Ռուսաստանում 2002-2009 թթ. աճել է գրեթե 2 անգամ։ Ամենազարգացած շղթայական առևտուրը Մոսկվայում է, որտեղ շղթայական առևտրի ներթափանցման աստիճանն այժմ կազմում է 45%, ամբողջ Ռուսաստանում՝ 20%։ Սակայն, համեմատած այլ երկրների հետ, Ռուսաստանում ցանցային առևտրի կենտրոնացվածության մակարդակը բավականին ցածր է։

Հիմնական պայմաններ ստեղծելու համարՄանրածախ ցանցերն են.

• ցանցի կառավարման ապարատի կենտրոնացում մեկ կենտրոն;
• կենտրոնացում ըստ ;
• խանութներում կոմերցիոն գործառույթների կրճատում և դրանց փոխանցում կենտրոնի ղեկավարներին.
• Առևտրային ցանցում քանակական և ծախսային հաշվառման ներդրում. ցանցում ընդգրկված խանութների համալրում ժամանակակից ՀԴՄ-ներով և մեքենաներով.
• շտրիխ կոդավորման մեթոդների օգտագործում;
• ընտրված կառավարման մոդելի առաջադրանքներին համապատասխան տեղեկատվական համակարգի ներդրում:

Ցանցային առևտուրը բնութագրվում է ժամանակակից խանութների ձևաչափերով, որոնք որոշվում են տեսականու, առևտրի տարածքի չափի, սպասարկման ձևերի և մեթոդների հիման վրա: Զարգանում են խանութների նոր ձևաչափեր, ժամանակակից և հսկայական մոլեր։ Մանրածախ առևտուրը հագեցած են առաջադեմ բիզնես տեխնոլոգիաներով և ժամանակակից տարածքներով: Այս ամենը չի կարող չազդել մրցակցություն, որը սկսում է ակտիվանալ և անցկացվում է ոչ միայն գնային միջակայքում։

Մանրածախ առևտրի հավաքածուներ, դրա տեսակները, դասակարգումը

Մանրածախ առևտուրը պահանջում է համապատասխան նյութական բազա։ Մանրածախ առևտրի նյութատեխնիկական բազայի հիմքը առևտրային ցանցն է։

ԳՕՍՏ Ռ 51303-99-ում «Առևտուր. Տերմիններ և սահմանումներ», որն ուժի մեջ է մտել 2000 թվականի հունվարի 1-ից, սահմանում է առևտրային ցանց հասկացությունը։

Մանրածախ առևտրի ցանց -մանրածախ վաճառողների և այլ առևտրային ստորաբաժանումների հավաքածու է, որը տեղակայված է որոշակի տարածքում՝ ապրանքներ վաճառելու և հաճախորդներին սպասարկելու նպատակով կամ ընդհանուր կառավարման ներքո:

Սա հիմնական կազմակերպչական և տեխնիկական օղակն է, որի միջոցով ապրանքները հասցվում են սպառողին և բավարարվում են սպառողական տարբեր ապրանքների նկատմամբ նրանց կարիքները:

Մանրածախ առևտրի ցանցը հնարավորություն է ընձեռում արագ, հարմարավետ, ջանքերի և ժամանակի նվազագույն ծախսերով, ազատ ընտրության պայմաններում ձեռք բերել անհրաժեշտ ապրանքներ և ծառայություններ՝ հարմար քանակով, աշխատանքի վայրից և կացարանից ոչ հեռու:

Մանրածախ ցանցի կառուցվածքըբնութագրվում է հետևյալ ցուցանիշներով.

• պարենային և ոչ պարենային առևտրի ձեռնարկությունների հարաբերակցությունը.
• ֆիքսված ցանցի մասնաբաժինը առևտրային ձեռնարկությունների ընդհանուր քանակում.
• մասնագիտացված խանութների մասնաբաժինը առևտրային ձեռնարկությունների ընդհանուր քանակում.
• օգտագործված վաճառքի ձևեր և սպասարկման մեթոդներ.
• որոշակի խմբերի ապրանքների վաճառքի համար օգտագործվող մանրածախ տարածքի հարաբերակցությունը.
• խանութի մանրածախ և ոչ առևտրային տարածքների հարաբերակցությունը.
• օրվա ընթացքում մանրածախ տարածքի օգտագործման տևողությունը (աշխատանքային ժամեր).
• Առևտրային ձեռնարկության ընդհանուր տարածքի հարաբերակցությունը, որը տեղակայված է առանձին, ներկառուցված և կից շենքերում.
• սառնարանային սարքավորումներով ապահովված խանութների մասնաբաժինը, ներառյալ փչացող ապրանքներ վաճառող ձեռնարկությունները.
• մեկ խանութի վաճառքի տարածքի միջին չափը.

Մանրածախ առևտրի ուսումնասիրությունը, օգտագործելով հիմնական դասակարգման առանձնահատկությունները, տեղեկատվություն է տալիս դրա որակի, հարաբերական չափի և կարևորության, ազդեցության մասին արտաքին գործոններ, ինչպես նաև առանձին ձեռնարկությունում վաճառքի կազմակերպման վերաբերյալ։

Մանրածախ առևտրի ցանցը կարելի է դասակարգել ըստ տարբեր չափանիշների:

կախված այն պայմանների վերաբերյալ, որոնցում իրականացվում է վաճառքը,այն կարող է լինել ստացիոնար կամ ոչ ստացիոնար:

Ֆիքսված ցանցտեղակայված հատուկ սարքավորված շենքերում և շինություններում, որոնք նախատեսված են վաճառքի և գնման համար:

Բրինձ. 14.1. Մանրածախ ցանցի տեսակները՝ կախված վաճառքի պայմաններից

Ստացիոնար մանրածախ ցանցը ներկայացված է մանրածախ ցանցով (խանութներ) և փոքր մանրածախ ցանցով (տաղավարներ, կրպակներ, կրպակներ, ավտոմատներ):

Մանրածախ ցանցներկայացնում է առևտրային ձեռնարկությունների մի շարք, որոնք փոխգործակցում են արտաքին միջավայրով որոշված ​​միասնական համակարգման հիման վրա: Այս ցանցը ներառում է հատուկ սարքավորված շենքեր (խանութներ), որոնք ապրանքներ և ծառայություններ են վաճառում հաճախորդներին նրանց անձնական, ընտանեկան և տնային օգտագործման համար:

Փոքր մանրածախ առևտրի ցանցներառում է տաղավարներ, վրաններ, կրպակներ, կրպակներ։ Փոքր մանրածախ առևտրի ցանցն ունի մեծ ճկունություն, արագ տեղակայվելու և հաճախորդներին հնարավորինս մոտենալու հնարավորություն, դրա կառուցումն ու շահագործումը մեծ ծախսեր չեն պահանջում:

Փոքր մանրածախ առևտրի ցանցի զարգացումը մեծ ներդրումներ չի պահանջում, այն թույլ է տալիս դրա կառուցման համար օգտագործել էժան նյութեր։ Շատ կետեր բաց են 24/7:

Փոքր մանրածախ առևտրի ցանցը վաճառում է պարզ տեսականու և ամենօրյա պահանջարկի պարենային և ոչ պարենային ապրանքներ։ Այն լրացնում է խանութների ցանցը բանջարեղենի, մրգերի, ծաղիկների, խմիչքների սեզոնային վաճառքի ժամանակ, ինչպես նաև օգտագործվում է որպես ծխախոտի, հրուշակեղենի, գրքերի և ամսագրերի, թերթերի, պաղպաղակի անկախ առևտուր:

Փոքրածավալ մանրածախ ցանցի թերություններն են տեսականու նեղությունը, ապրանքների ընտրության ժամանակ հաճախորդների համար հարմարության բացակայությունը, ապրանքների պահպանման համար պատշաճ պայմաններ ստեղծելու և առևտրի կանոններին համապատասխանությունը վերահսկելու դժվարությունը:

Տաղավար -Սա թեթև շինարարության փակ, կահավորված շենք է, որն ունի առևտրի հարկ և գույքագրման սենյակ, որը նախատեսված է մեկ կամ մի քանի աշխատանքի համար։

Ի տարբերություն խանութների, այն առաջարկում է ապրանքների ավելի նեղ տեսականի և հաճախորդների սպասարկման ավելի քիչ հարմարություններ:

Կրպակ -Սա առևտրային սարքավորումներով հագեցած փակ շենք է, որը չունի առևտրային հարկ և ապրանքներ պահելու համար նախատեսված տարածքներ, որոնք նախատեսված են մեկ աշխատավայրի համար, որի տարածքում պահվում է գույքագրումը։

Վրան -սա հեշտությամբ կառուցվող հավաքովի կառույց է, որը չունի առևտրային հարկ և ապրանքներ պահելու համար նախատեսված տարածքներ, որոնք նախատեսված են մեկ կամ մի քանի աշխատատեղերի համար: Գույքագրում, որը նախատեսված է առևտրի մեկ օրվա համար, գտնվում է վաճառողի մեկ կամ մի քանի աշխատատեղերի տարածքում։ Վրանների աշխատանքն առավել հաճախ սեզոնային է (մինչև ուսումնական տարվա սկիզբ բանջարեղենի, մրգերի, գրենական պիտույքների վաճառք):

Տաղավար -առևտրային սարքավորումներով հագեցած շենք, որը չունի առևտրի հարկ և ապրանքներ պահելու սենյակ, որը նախատեսված է վաճառողի մեկ աշխատավայրի համար։

Մի շարք փոքր մանրածախ ցանցեր են վաճառող մեքենաներ(«վաճառք» - ավտոմատ առևտուր) - օգտագործվում են ավտոմատ սարքերի միջոցով ապրանքներ վաճառելու համար: Դրանք կարող են օգտագործվել կտորի, փաթեթավորված ապրանքների, խմիչքների վաճառքի համար։

Նրանք ավտոմատներ են տեղադրում խանութներում, իրենց հարակից տարածքներում, ինչպես նաև մարդաշատ վայրերում (երկաթուղային կայարաններում, պուրակներում, սրճարաններում, փողոցներում և այլն)։ Դրանց միջոցով վաճառում են ոչ միայն փոքր կտորներով փաթեթավորված ապրանքներ, այլ նաև խմիչքներ՝ սուրճ, թարմ քամած հյութեր, տաք սենդվիչներ, ծխախոտ, հրուշակեղեն։ Վերջին տարիներին լայն տարածում է գտել ծառայությունների վաճառքը՝ վճարային բջջային կապ, բջջային հեռախոսների լիցքավորում և այլն։

Առևտուրը ավտոմատների միջոցով հատկապես ակտիվորեն զարգանում է ԱՄՆ-ում, Ճապոնիայում և Չինաստանում։ Այս երկրներում 1000 բնակչի հաշվով ավտոմատների թիվը տատանվում է 2-ից 14 միավոր և գերազանցում է 5 միլիոն միավորը։ Սա ապրանքների վաճառքի ամենաանանձնական ձևերից մեկն է: Արտերկրում ավտոմատների նման համատարած օգտագործումը կապված է օգտագործման հնարավորության հետ ժամանակակից ձևերապրանքների (վարկային քարտերի) վճարում, վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների մասնագիտացված արտադրության զարգացում ավտոմատների միջոցով (հատուկ փաթեթավորում, միանգամյա օգտագործման սպասք և այլն):

Վաճառքի մեքենաների միջոցով առևտրի առավելությունը ապրանքների վաճառքի գործընթացի զգալի արագացումն է, անձնակազմի պահպանման ծախսերի կրճատումը և անսահմանափակ աշխատանքային ժամերը:

Չնայած անհերքելի առավելություններին, ԱՊՀ երկրներում ավտոմատների միջոցով առևտուրը զարգանում է չափազանց դանդաղ (այդ թվում՝ մետաղական մետաղադրամները դրամական շրջանառությունից հանելու պատճառով):

Փոքր մանրածախ առևտուրը կարգավորվում է մանրածախ առևտրով զբաղվողների գործունեության մոդելային կանոններով:

Ոչ ստացիոնար առևտրային ցանց -Սա բջջային առևտրային ցանց է: Այն հիմնականում օգտագործվում է փոքր և հեռավոր բնակավայրերի սպասարկման համար, որտեղ չկա ստացիոնար առևտրային ցանց։ Առևտրի կազմակերպման այս ձևը բնութագրվում է մեծ շարժունակությամբ և ապրանքները սպառողներին հնարավորինս մոտեցնելու ունակությամբ: Կատարվում է ամենից հաճախ անհատ ձեռնարկատերերկամ ցանկացած կազմակերպությունների կողմից հեշտությամբ ապամոնտաժվող վրաններում, մեքենաների խանութներում, բաք բեռնատարներում:

ԳՕՍՏ Ռ 51303-99 ստանդարտի համաձայն «Առևտուր. Տերմիններ և սահմանումներ» ոչ ստացիոնար առևտուրը գործում է բջջային առևտրի առաքման և առևտրի տեսքով:

Առաքում առևտուրիրականացվում է ավտոսրահների, կցասայլերի, վագոնների խանութների, նավերի խանութների օգնությամբ, այսինքն. օգտագործելով մասնագիտացված կամ հատուկ սարքավորված մեքենաներ:

Առավել տարածված են ավտոխանութները, որոնք օգտագործվում են գյուղական վայրերում առևտրային ծառայությունների համար. գյուղատնտեսական աշխատանքների (ցանք, բերքահավաք), բերքահավաքի վայրերում, զանգվածային միջոցառումներ(տոնավաճառներ, շուկաներ, վաճառքի ցուցահանդեսներ) և բնակչության հանգիստը. ֆերմաներում և հեռավոր արոտավայրերում։

Ավելի ու ավելի լայն կիրառությունառևտուր է ստանում ավտոսրահների միջոցով և խոշոր քաղաքներում: Այն իրականացնում են կաթնամթերք, միս և որոշ այլ պարենային և ոչ պարենային ապրանքներ արտադրող ձեռնարկությունները։ Նման առևտուր կազմակերպվում է ամենաաշխույժ և հարմարեցված վայրերում։

Արտասահմանում առաքման առևտուրը շատ տարածված է. ցուցանակները պատրաստվում են նույն ոճով, առաքման մեքենաներն ու կցանքները ներկված են նույն ձևով, և յուրաքանչյուր արտադրող ձգտում է իր ապրանքը հասցնել անմիջապես սպառողին:

Պեգինգային առևտուրն իրականացվում է վաճառողի անմիջական շփման միջոցով գնորդի հետ տանը, հիմնարկներում, կազմակերպություններում, ձեռնարկություններում, տրանսպորտում կամ փողոցում: Օգտագործվում է հանգստի վայրերում, երկաթուղային հարթակներում, մարզադաշտերում, գնացքներում, ինքնաթիռներում սպասարկելու համար. հրուշակեղեն, պաղպաղակ, ծաղիկներ, թերթեր, գրքեր և որոշ այլ ապրանքներ հաճախ վաճառվում են այս կերպ։

Արտերկրում վաճառքի այս ձևը վերածվել է անկախ գործակալների կողմից անհատական ​​վաճառքի զարգացած արդյունաբերության:

Այսպիսով, ԱՄՆ-ում առևտուրը (տանը, աշխատավայրում, հատուկ կազմակերպված շնորհանդեսներից մեկի տանը. պոտենցիալ գնորդներ) լայնորեն օգտագործվում է կոսմետիկայի, ոսկերչական իրերի, կենցաղային տեխնիկայի, ոսկերչական իրերի, դիետիկ և նրբաճաշակ մթերքների, հանրագիտարանների, ուսումնական գրականության վաճառքի համար։

Ֆրանսիայում տների վաճառքի ամենամեծ բաժինը բաժին է ընկնում մեքենաներին, գրքերին, տեքստիլ և գեղեցկության արտադրանքներին և լավ գինիներին:

Առևտրի կազմակերպման այս ձևը ապահովում է ապրանքների առավելագույն մոտարկումը սպառողին և անմիջական շփումը վաճառողի և սպառողի միջև, ինչը հնարավորություն է տալիս արդյունավետորեն իրականացնել անձնական վաճառք:

Ըստ բիզնեսի չափը, ցանցում նրանց թիվը առանձնանում է.

• մեծ (ավելի քան 150 մ 3);
• միջին (մինչև 150 մ 3);
• փոքր (մինչև 50 մ 3):

Ինտեգրման ձևերը.

• հորիզոնական:
  • կորպորատիվ,
  • կամավոր;
• ուղղահայաց:
  • մանրածախ վաճառողներ արտադրողի հետ,
  • մանրածախ և մեծածախ բիզնեսներ,
  • խառը ինտեգրում.

Հորիզոնական ցանցերմիավորել ձեռնարկությունները, որոնք գտնվում են նույն տնտեսական մակարդակի վրա։ Սա երկու կամ ավելի առևտրային ձեռնարկությունների միավորում է, որոնք միատարր են ֆունկցիոնալ նշանակության և արտադրանքի բնութագրերի առումով և պատկանում են ջրին: Հորիզոնական խոշորագույն մանրածախ ցանցերն են՝ Magnit (շահագործվում է OAO Tander-ի կողմից), Պյատերոչկա, Կարուսել, Դիքսի, Յոթերորդ մայրցամաքը, Պերեկրեստոկը և Կոպեյկան։

Հորիզոնական ցանցերը ձեռնարկությունների հավասար համագործակցության ձև են, որոնք իրականացնում են անհատական ​​գործառույթներ և գործունեություն: Նրանք կարող են լինել կորպորատիվ (նրանք ունեն մեկ սեփականատեր, մեկ վերահսկող մարմին, կենտրոնացված կերպով գնում են ապրանքներ և առաջարկում են նմանատիպ տեսականի) և կամավոր (անկախ մանրածախ առևտրականների խումբ, որոնք կազմակերպել են առևտրային ասոցիացիա): Կամավոր միություններ են մանրածախ ցանցեր«Ծերունի Հոթաբիչ», «Մ.Վիդեո», «Սպորտմայստեր», «Յոթերորդ մայրցամաք».

Հորիզոնական ցանցերը կարող են լինել մեկ ձևաչափով, այսինքն. բաղկացած են նույն տիպի ձեռնարկություններից (օրինակ՝ Կրասնոդարի «Մագնիտ» ցանցը գործում է զեղչի ձևաչափով) կամ բազմաֆորմատ, որը ներառում է մի քանի ձևաչափեր (օրինակ՝ «Պերեկրեստոկ» ՓԲԸ առևտրի տունը ներառում է սուպերմարկետ, հիպերմարկետ, խանութ «U doma»):

Ուղղահայաց մանրածախ ցանցերհիմնված են ենթակայության և հրամանատարության սկզբունքների վրա։ Դրանք միավորում են տվյալ ապրանքի ֆունկցիոնալ կախվածության մեջ գտնվող արտադրողներին, միջնորդներին, վաճառողներին և սպառողներին: Նման ցանցերը ձևավորվում են ալիքի մասնակիցներից մեկին ապրանքների բաշխման հարակից օղակների ենթակայության հիման վրա, որն ունի ամենամեծ ներուժը և գերակշռում է դրանում: Նման ցանցերը նույնպես կոչվում են միջոլորտային.Նրանք կարող են ձևավորվել հետևյալով.

• մանրածախ ձեռնարկությունների ասոցիացիաներ արտադրողների հետ (ընկերությունների առևտուր);
• մանրածախ և մեծածախ ձեռնարկությունների ասոցիացիաներ (խոշոր բաշխիչ ընկերությունները ստեղծում են իրենց սեփական կետերը);
• դիվերսիֆիկացում (ֆինանսական-արդյունաբերական խմբերի և խոշոր միջոլորտային համալիրների ձևավորում. կոնցեռն «Բաբաևսկի»):

Մանրածախ առևտրի ցանցերը ձևավորվում են ֆրանչայզինգի, գնման և նոր խանութների կառուցման հիման վրա։

Կան անդրազգային (միջազգային) և ազգային ցանցեր։

Անդրազգային (միջազգային) ցանցերզարգանալ՝ բացելով առևտրային ձեռնարկություններ տարբեր երկրներում (օրինակ՝ գերմանական Aldi, Metro, Obi, հոլանդական Spar, ֆրանսիական Auchan, Carrefouer, ամերիկյան WalMart, ռուսական Ramstore, շվեդական Ikea ցանցերը):

Համազգային ցանցերը կարող են լինել.

• դաշնային - նրանք խանութներ են մշակում Ռուսաստանի մի քանի քաղաքներում (օրինակ, Կրասնոդարի ցանցը Magnit, Սանկտ Պետերբուրգի O'Key, Մոսկվայի յոթերորդ մայրցամաքը, Պերեկրեստոկ, Կարուսել, Line, Կալինինգրադ «Վիկտորիա», «Quarter» );
• տեղական - նրանք աշխատում են մեկ քաղաքի մասշտաբով (օրինակ, «Կայծակ» Չելյաբինսկում, «Բախեթլ» Կազանում, «Մետաղադրամ» Մագնիտոգորսկում, «Կուպեց» Եկատերինբուրգում, «2 քայլով» Դոնի Ռոստովում) .

Ցանցային մանրածախ կազմակերպությունում կարող են կիրառվել կառավարման տարբեր մոդելներ:

Այսպիսով, «ներդրումներ»կառավարման մոդելը հիմնված է անկախ տնտեսվարող սուբյեկտների հետ ներդրումային և միավորող ֆինանսական կենտրոնի ստեղծման վրա։ Այս մոդելով կենտրոնի կառավարման խնդիրները պարզեցված են, և ցանցային ձեռնարկությունները կարող են ավելի ակտիվ լինել իրենց առևտրային գործունեության մեջ: Այնուամենայնիվ, նման կառավարման թերությունը գնումների գործունեության մեջ համահունչության բացակայությունն է և առևտրային ծառայությունների աշխատանքի որակից կախվածությունը:

Այս թերությունը զուրկ է «պահելը»մոդել, որտեղ կենտրոնը որոշում է գնումների քաղաքականությունը, բայց առևտրի օբյեկտները գործառնական կառավարման մեջ անկախ են: Այս մոդելը թույլ է տալիս ավելի ճկուն խանութի կառավարում: Բայց նման կառավարմամբ ծախսերը մեծ են վարչական ապարատի չափից ավելի աճի պատճառով։

Մեծ մասը արդյունավետ մոդելշղթայական մանրածախ վաճառողն է «կենտրոնացված»մոդել. Այն հիմնված է այն փաստի վրա, որ մեկ կառավարման կենտրոնը պատվիրակում է պահեստավորել այն գործառույթները, որոնք նվազագույնն անհրաժեշտ են ապրանքների պատվերի, գույքագրման և վերագնահատման հետ կապված գործողություններին մասնակցելու համար: Նման մոդելի օգտագործումը հնարավորություն է տալիս նվազեցնել ծախսերը և ավելի արդյունավետ օգտագործել կառավարման ապարատը, երբ այն կենտրոնացած է մեկ կենտրոնում, բայց միևնույն ժամանակ պետք է ապահովվի հուսալի կապ ցանցի մաս կազմող խանութների հետ:

Տեխնիկական և աշխատանքային ռեսուրսների ամենամեծ խնայողությունները ձեռք են բերվում «սկուտեղի» կառավարման մոդելի օգտագործման դեպքում՝ հիմնված կենտրոնում կառավարման ամբողջական կենտրոնացման և խանութներում կառավարման գործառույթների գրեթե լիակատար բացակայության վրա: Տեղեկատվական համակարգը տեղակայված է կենտրոնական գրասենյակում, այստեղ է կենտրոնացված կառավարման ողջ ապարատը։ Նման համակարգով ապրանքների ուղղակի առաքումները խանութներ գործնականում բացառվում են։

Գործնականում կարող է օգտագործվել նաև «հիբրիդ» մոդելը, որտեղ որոշ խանութներ կառավարվում են կենտրոնացված, իսկ մյուս մասը կարող է աշխատել «սկուտեղի» կամ «պահելու» սկզբունքով։

Ցանցային առևտուրը բնութագրվում է ժամանակակից խանութների ձևաչափերով, որոնք որոշվում են տեսականու, առևտրի տարածքի չափի, սպասարկման ձևերի և մեթոդների հիման վրա: Զարգանում են խանութների նոր ձևաչափեր, ժամանակակից առևտրի կենտրոններև հսկայական առևտրի կենտրոններ: Մանրածախ առևտուրը հագեցած են առաջադեմ բիզնես տեխնոլոգիաներով և ժամանակակից տարածքներով: Այս ամենը չի կարող չազդել մրցակցության վրա, որը սկսում է սրվել և անցկացվում է ոչ միայն գնային միջակայքում։

Մանրածախ ցանցի տեսակներն ըստ տեսականու

Ապրանքների տեսականին մանրածախ ցանցի դասակարգման կարևոր հատկանիշն է: Գնորդին ներկայացված ապրանքների քանակը որոշվում է խանութի ձևաչափով: Մանրածախ ցանցի բարելավման ուղիներից մեկը դրա մասնագիտացումն է, որը հեշտացնում է աշխատանքը և բարձրացնում արտադրողականությունը և դրականորեն է ազդում հաճախորդների սպասարկման որակի վրա:

Ապրանքների տեսականու հիման վրա առանձնացնում են՝ ունիվերսալ մանրածախ ցանցեր, մասնագիտացված ցանցեր, ապրանքների խառը տեսականիով ցանցեր, համակցված տեսականիով ցանցեր։

Ունիվերսալ մանրածախ ցանցերվաճառել պարենային կամ ոչ պարենային ապրանքների ունիվերսալ տեսականի (բոլոր խմբերը). Նման ցանցերի օրինակներ են սուպերմարկետները (Perekrestok, Magnit, Tabris), հիպերմարկետները (Pyaterochka), հանրախանութները (Kalinka Stockmann, Moscow, Stylish City), Detsky Mir հանրախանութները:

Մասնագիտացված մանրածախ ցանցեր(ներառյալ բարձր մասնագիտացվածները) վաճառել ապրանքների մեկ խումբ կամ ապրանքային խմբի մի մասը: Սա մեզ թույլ է տալիս հաճախորդներին տրամադրել ավելի խորը և հարուստ տեսականի, ավելի սերտ կապեր ունենալ մատակարարների հետ և նվազեցնել թղթաբանությունը: Մասնագիտացված ընկերություններն ունեն Ավելի լավ պայմաններուսումնասիրել հաճախորդների պահանջարկը, հաճախորդների սպասարկում առաջարկելու ավելի շատ հնարավորություններ: Մասնագիտացված մանրածախ ցանցերի ներկայացուցիչներն են M.Video, Eldorado, Vysshaya Liga, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Ekonika, Technosila:

Մասնագիտացման վրա ազդում են գիտատեխնիկական առաջընթացը, մարդկանց կարիքները, բնակչության դրամական եկամուտների աճը։ Այս առումով օծանելիքի ապրանքների (L «Etoile, Ile de Beaute», «Arbat Prestige»), լավ գինիների («Fragrant World», «Delicate World. Wine and Cigar Gallery») վաճառքի բարձր մասնագիտացված մանրածախ ցանցերը. նորաձեւության հագուստ, Բջջային հեռախոսներ(«Եվրոսետ»):

Շղթաներ ապրանքների խառը տեսականիովվաճառել որոշակի տեսակի պարենային և ոչ պարենային ապրանքներ. Այս խումբը ներառում է ձեռնարկություններ, որոնցում մասնագիտացում չի նկատվում և հիմնական տեսականու հետ մեկտեղ վաճառվում են այլ ապրանքներ (Auchan, O «Ksy»):

Շղթաներ համակցված տեսականիովնրանք վաճառում են ապրանքների մի քանի խմբեր, որոնք կապված են ընդհանուր պահանջով կամ բավարարում են գնորդների ցանկացած կարիք («Վերանորոգման համար նախատեսված ապրանքներ», «Արհեստավորների քաղաք», «Դիետա»):

Այսօր Ռուսաստանում կա առևտրային ձեռնարկությունների ունիվերսալացում, խառը խանութների թիվը գնալով աճում է։ Պարենային ապրանքների առևտրի համար զարգացման միտումը ունիվերսալացումն է, ոչ պարենային առևտրի համար՝ մասնագիտացված և բարձր մասնագիտացված խանութների աճ։

Մանրածախ առևտրի ցանցի բնութագրերը մանրածախ գների մակարդակով

Գինը կատարում է չափազանց կարևոր գործառույթ, այն է՝ ստանալ եկամուտ (շահույթ) ապրանքների վաճառքից։ Ձեռք բերված կոմերցիոն արդյունքները կախված են գներից։ Գինը ծառայում է որպես ձեռնարկության և գնորդների միջև որոշակի հարաբերություններ հաստատելու միջոց, այն ազդում է ձեռնարկության մրցունակության վրա։

Մանրածախ առևտրի ցանցը գնային քաղաքականության համաձայն միավորում է հետևյալ ձեռնարկությունները.

• ապրուստի աշխատավարձից ցածրզեղչեր, «ֆոնդային խանութներ», խանութ-պահեստ, սննդի շուկաներ, մինի-մարկերներ՝ դուք, «սեքոնդ-հենդ», կոմիսիոն խանութներ;
• կենսապահովման մակարդակին համապատասխան՝ շուկաներ, սպառողական ապրանքներ. Cash and Carry խանութներ;
• կյանքի արժեքը գերազանցող (էլիտա).
  • մթերային խանութներ - սուպերմարկետներ, մասնագիտացված խանութներ, հիպերմարկետներ;
  • ոչ պարենային խանութներ - բուտիկներ, ցուցասրահներ, զեղչային խանութներ, մասնագիտացված խանութներ կամ մասնագիտացված խանութներ:

Շուկան պահանջում է անհատական ​​մոտեցումգնորդների կարիքներին: Մանրածախ շուկայում ուժեղացված մրցակցությունը հանգեցնում է նրան, որ գնային գործոնը մնում է ամենակարևորը ռուսների մեծամասնության (60%) համար։ Սպառողների եկամուտների մակարդակի մեծ տարբերությունը ստիպում է առևտրային ձեռնարկություններին կենտրոնացնել իրենց գործունեությունը շուկայի որոշակի հատվածների վրա:

Ռուսաստանում չկան 30-ից ավելի խոշոր մանրածախ ցանցեր (որոնք ունեն ոչ թե երեք կամ չորս խանութ, այլ մի քանի տասնյակ կամ մի քանի խանութներ Ռուսաստանի ավելի քան հինգ մարզերում):

Մանրածախ ցանցերը դասակարգելու ամենահեշտ ձևն ըստ սպառողական սեգմենտի է՝ դրանք տարբերվում են ոչ միայն գներով, այլև ապրանքների ընտրությամբ, մանրածախ տարածքի ձևավորումով և սպասարկումով:

Luxury/Premium ցանցեր -դասական գաստրոնոմները կենտրոնացած են պրեմիում ապրանքների և «միջինից բարձր և բարձր» եկամուտ ունեցող սպառողների վրա («Fashion Grand Laskala»):

Հարուստ գնորդների համար. առաջարկելով բարձրորակ ապրանքներ՝ համապատասխան գներով սպասարկման բարձր մշակույթով: Բացվում են բուտիկներ, ցուցասրահներ, զեղչային խանութներ, սուպերմարկետներ, հիպերմարկետներ, հանրախանութներ, մասնագիտացված և բարձր մասնագիտացված ցանցեր։ Դրանք ներառում են Globus Gourmet, Stockmann, Azbuka Vkusa և Seventh Continent - Five Stars խանութների ցանցը:

Էկոնոմ դասի խանութներ -ամենատարածված և հանրաճանաչը: Այս հատվածի խանութներում հիմնական ակցիաները զեղչերն են: Հետևաբար, զեղչային խանութները, Cash & Carry խանութները, մինի շուկաները, պահեստային խանութները, արտադրողի ֆիրմային խանութները, սննդի շուկաները նախատեսված են սննդի ցանցի տնտեսապես գնորդների, օգտագործված խանութների, կոմիսիոն խանութների կամ «ֆոնդային խանութների», մանրածախ առևտրի կետերի համար։ արտադրողներ, հեռուստատեսային խանութ, սպառողական ապրանքներ։

Էկոնոմ դասի խոշորագույն ցանցերն են՝ Պյատերոչկան, Կոպեյկան, Դիքսին, Կալինինգրադի Վիկտորիան, Կվարտալը, Դեշևոն, Կրասնոդարի Մագնիտը, Կազանի Էդելվեյսը։

Զեղչեր -Սրանք ցանցեր են ունիվերսալ տեսականիով, որոնք աշխատում են ինքնասպասարկման մեթոդով և վաճառում են առօրյա ապրանքներ. ցածր գներ, որոնք ապահովվում են պահպանման ծախսերը նվազագույնի հասցնելու, անորակ սարքավորումների և խանութի էժան ձևավորման հաշվին։ Որպես կանոն, դրանք գտնվում են ոչ թե քաղաքի կենտրոնում, այլ «քնած» հատվածներում եւ ուղղված են մոտակա թաղամասերի բոլոր բնակիչներին։

Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ աճում է սպառողների այն համամասնությունը, ովքեր խանութ ընտրելիս նախընտրում են ապրանքների որակը և լայն տեսականի։ Հետևաբար, պոտենցիալ սպառողների թիվն ավելացնելու համար մանրածախ ցանցերն ակտիվորեն զարգանում են բազմաֆորմատ. մանրածախ ցանցերը բնութագրվում են միաժամանակ մի քանի ձևաչափերով՝ «խանութ», սուպերմարկետ և հիպերմարկետ: Auchan-ը զարգացնում է Auchan հիպերմարկետների և Atak զեղչերի ցանցը: Dixy ցանցը սկզբում կենտրոնացած էր զեղչերի վրա, սակայն այժմ որոշել է խանութներ բացել այլ ձևաչափերով՝ հիպերմարկետներ և հարմարավետ խանութներ։ Յոթերորդ մայրցամաքը զարգացնում է միանգամից երեք ձևաչափ՝ հարմարավետ խանութ, սուպերմարկետ (Five Stars, Universam) և հիպերմարկետ (Nash Hypermarket): Magnit խանութների ցանցը բացեց Tander սուպերմարկետները և սկսեց զարգացնել հիպերմարկետի ձևաչափը։ Lenta-ն բացում է հարմարավետ խանութների ցանց, որը կոչվում է Norma: X5 Holding-ը, որը ստեղծվել է Պյատերոչկայի և Պերեկրեստոկի միաձուլման արդյունքում, զարգացնում է Պյատերոչկա տնտեսական սուպերմարկետների, ինչպես նաև Պերեկրեստոկ սուպերմարկետների և հիպերմարկետների ցանցը։