Kindlustusagent. Töö kindlustusagendina. Kuidas alustada autokindlustusettevõtet

19.10.2019

Kindlustusagendi elukutse on suurtes linnades väga prestiižne.

Agent on isik, kes tegutseb teatud ettevõtte nimel ja sõlmib kindlustuslepinguid.

Nüüd leiate tohutul hulgal vabu töökohti üsna korraliku hinnaga palk. Kas kindlustusagent on tõesti nii prestiižne elukutse?

Kindlustusagent- side suurettevõtte ja inimeste vahel, kes soovivad oma elu turvalisemaks muuta. Kindlustusagent on kohustatud kliendi soovid välja selgitama, talle sellest rääkima võimalikud tingimused kindlustus, jooksvad tariifid ja hüvitised.

Pärast neid toiminguid sõlmitakse kliendile kõige soodsamatel tingimustel kindlustusleping.

Sellel kutsealal on kandidaatidele teatud nõuded. Sobib seltskondlikud ja sihikindlad inimesed. Kindlustusagendiks võib saada igaüks, kes on saanud täisealiseks.

Kindlustusagentide kohustused

Otsige kliente. Kindlustusagent omapäi otsib kliente, kes kasutavad tema teenuseid. Aluse väljatöötamine on alguses väga raske ja see nõuab palju pingutust. Oleneb klientide arvust palk.
Lepingute sõlmimine. Kindlustusagent peab olema võimeline sõlmima lepinguid iga kindlustusliigi kohta. Samuti see spetsialist lepinguid uuesti läbi rääkida. Karud vastutust.
Kahju hindamine. Ettevõtted määravad sageli positsiooni eripersonal mis hindavad varalist kahju. Iga kindlustusagent peab aga seda ise tegema.
Raamatupidamine ja dokumentide säilitamine. Kindlustusagent vastutab täielikult kindlustuspoliiside hoidmine ja panused.
Teenuste reklaam. Kindlustusagendid peavad aktiivne reklaam oma teenuseid avalikkusele. Uute klientide meelitamine on eelduseks kindlustusagendi töö.

Kindlustusagendi peamine ja põhiülesanne on Uute klientide ligimeelitamine.

Kindlustuspoliiside ja sissemaksete registreerimine on agendi igapäevane töö. Uute klientide leidmine sõltub suuresti sellest professionaalsus spetsialist.

Kindla kliendibaasi arendamiseks peavad sul olema oskused, mis peaksid olema igal kindlustusagendil. Kindlustusagendil on ülesandeid, mida on üsna lihtne täita, kuid mitte igaüks saab hakkama.

Omadused, mis kindlustusagendil peaksid olema

Stressi taluvus

Seda oskust võib nimetada võtmeks, kuna see elukutse hõlmab sageli konfliktsituatsioonid . Kui oled impulsiivne ja närviline inimene„Kindlustusagent teeb sinust kohutava välja.

Kindlustusagendi ülesanne on meelitada nii palju kui võimalik rohkem inimesi igat tüüpi kindlustuse jaoks.

See on lihtne – kliendil on alati õigus. Isegi kui ta karjus teie peale, kui tulite kindlustuspoliisi vormistama või ütles teile ebameelitavaid sõnu - tal on õigus ja te peaksite hiljem tagasi tulema.

Tasub mõista, et iga klienti tuleb kalliks pidada ja viimane uulits peaks olema sinu jaoks huvitav ja heatujuline inimene.

Seltskondlikkus

Oskus leida vastuseid kõikidele küsimustele ja leida ühised teemad inimestega, tuleb igal pool kasuks. Kindlustusagendi jaoks nõutav kvaliteet. Kindlustusagent on kohustatud mitte ainult teenuste loendit täpselt ütlema, vaid ka suutma inimest huvitada.

Sellepärast kindlustage külmik või köögikombain? Peate selgitama, et tootjad on lõpetanud kauba kvaliteedi jälgimise ja teie aitate olukorda parandada - isegi kui midagi puruneb, saab inimene osta uue seadme ilma kadudeta. Või meenutamaks vargaid, kes ei põlga ära isegi külmkappi.

töökus

Sellise ametiga ei saa te istuda ja mitte midagi teha. Iga minut pead mõtlema – kust uusi kliente leida. Ja pärast seda, kui targad mõtted teid külastavad, minge oma ideede elluviimise juurde. Kindlustusagent - üsna aktiivne töö see ei lase sul paigal istuda. Ebaregulaarne töögraafik hõlmab kindlustusteenuse osutamist nii päevasel kui ka õhtusel ajal.

Leidlikkus

Punktides istuvad ja kaskokindlustust koostavad kindlustusagendid teavad seda kõige hullem ametialane tegevus– teha ringe erasektoris.

Iga kindlustusagent, kes vähemalt paar korda “närviliste ja kibestunud” inimeste majades ringi käis, kahtles, kas on valinud õige hariduse. Mitte iga kindlustusagenti ei võeta tööle teatud "punkti" jaoks ja kui see on, ei tähenda see klientide juurdevoolu.

Miks siis erasektoris töötamine nii hirmus on? Kujutage ette, te tülitsesite oma mehega, teie õhtusöök põles ära ja laps lõhkus vaasi ja siis tuli kindlustusagent: "Tule nüüd, ma kindlustan teid igaks juhuks."

Tavaliselt palutakse sellisel juhul agendil lahkuda ja teenustest keeldutakse, kuid on ka teisi võimalusi - rääkige talle kõik, mida sellistest "kerjustest" arvate, vanduge jne.

Teine ja halvim asi, mida möödasõidul võib kohata, on koerad, keda erasektoris on väga palju. Ja ärge proovige neile midagi teha – võib-olla on nad juba kindlustatud! Nendele "kahjututele" loomadele tekitatud kahju, isegi kui nad püüavad teid hammustada, ähvardab trahviga.

Hea mälu

Kindlustusagent on kohustatud kõiki kindlustusliike meeles pidama ja neid oma klientidele pakkuma. Lisaks tasub meeles pidada teatud inimeste omadusi. Kui inimesel autot pole, pole talle kaskokindlustust mõtet pakkuda.

Esinduslik välimus

Sõltumata soost peab kindlustusagent tekitama usaldust. Selleks peate oma välimusele pühendama palju aega ning olema korralik ja hoolitsetud.

Elukutse ajalugu ja peamine erinevus agendi ja maakleri vahel

Amet ilmus iidsetel aegadel. Algul oli asjakohane mitteärilise vara kindlustuse praktika. Seejärel omandas kindlustus kaubandusliku fookuse ja ilmus tänapäevasel kujul.

Selle tööstuse kujunemise käigus hakkasid ilmuma paljud kindlustusteenuseid pakkuvad asutused. Nüüd näete nii riiklikke kui ka erakindlustusasutusi.

kindlustusagent töötab ühe ettevõtte jaoks. Kliendid saavad kindlustuslepingut sõlmida ainult teatud tingimustel Kindlustusselts.

Kui inimesele meeldisid kindlustustingimused mitmes ettevõttes korraga, siis on parem ühendust võtta kindlustusagent.

Kindlustusmaakler saab erinevalt agendist kohe tööle mitme ettevõttega. Ta tunneb kõigi kindlustusteenuste valikut ja on kliendiga kaasas poliisi kehtivuse ajal.

Erinevalt kindlustusagendist pakub maakler kõige rohkem tulusad tingimused kindlustus erinevates kontorites. Praktika näitab, et maaklerid paremini informeeritud kindlustusturu iseärasuste kohta kui agendid.

Kuidas saada kindlustusagendiks

Kindlustusagendiks võib saada igaüks. Selleks piisab, kui on keskharidus.

Paljud kindlustusseltsid korraldavad oma töötajate koolitust. Igas vanuses inimene võib sellel erialal edu saavutada, peaasi sihikindlus ja töötahe.

Mõned kutsekoolid pakuvad koolitust kindlustusagendiks saamiseks. Võite minna ka erikursustele.

Kui sul pole aega teooriat õppida, võid julgelt ühendust võtta tööandjaga, kes pakub Sulle kvaliteetset praktikat.

Kindlustusagent on elukutse, mis pakub karjääri ja kõrged palgad. Kõik oleneb inimesest ja soov töötada.

kindlustusagendi palk

Kindlustusagendi palk sõltub täielikult tema töökusest ja aktiivsusest. Keskmiselt on kindlustusagendil 10-20% tehingutelt.

Aktiivselt töötavatel algajatel on vähemalt 18 tuhat rubla. kuus. Pikaajalise kogemusega kindlustusagendid kuni 50 tuhat rubla. Mõne väga suure kliendibaasiga kindlustusagendi sissetulek on 200 tuhat rubla.

Kindlustusagendina tööle asudes tuleb meeles pidada, et esimene kord saab olema väga raske kliente leida. Ja see mõjutab kindlasti palka.

Kliendid on raha ja nad ei lähe teie enda kätte. Kui istud paigal, ei teeni sa isegi rubla.

Samuti tasub mõista, et kõik inimesed ei taha kindlustada. Esimese palga saamiseks peate palju pingutama ja kulutama palju närve. Kuid aja jooksul on uusi kliente lihtsam leida ja palgad tõusevad.

Kindlustusagendi elukutsel, nagu igal teiselgi, on oma plussid ja miinused. See eriala võimaldab teil kiiresti oma rahaline olukord ja karjääriredelil tõusta, kuid mitte igaüks ei suuda sellist edu saavutada. Kui te ei oska inimestega töötada, ei aita teil kliente leida ka muud professionaalsed oskused.

Kindlustusagent on kindlustusseltsi esindaja, kes tegeleb oma toodete – kindlustuse – otsemüügiga. See, millise kindlustusfirma kasuks potentsiaalne klient valib, sõltub kindlustusagendi professionaalsusest, tema esitluse veenvusest.

Kindlustusagent ei ole inimene, kes käib majast majja inimestelt raha kasseerimas, pakkudes vastutasuks kindlustuspoliisi.

Kindlustusagent on keegi, kes aitab klientidel teha valiku, uurides hoolikalt nende vajadusi ja pakkudes parimat valikut. See on kliendi sõber, kellega suhtlemine toimub reeglina teetassi taga.

Kindlustusagendi tööülesannetega ei piirdu vaid teadmised kindlustustoodetest, maksetehnoloogiatest ja kahjude arveldamisest. Pigem on see miinimum, mida ta peab suurepäraselt valdama. Kuid huvi ilmnemine kliendi isikliku elu vastu, pealetükkimatu ja taktitundeline sisenemine tema isiklikku ruumi - need on “õhukesed” tööriistad, mis muudavad tavalise spetsialisti tõeliseks professionaaliks. Kindlustus on ju alati varjatud, võiks öelda, intiimne osa kliendi elust ja seetõttu on inimliku kontakti loomine üsna keeruline – aga väga oluline. Klient peab usaldama mitte ainult ettevõtet, kelle kindlustuspoliisi ostab, vaid eelkõige seda, kes selle müüs.

Millised omadused on kindlustusagendi jaoks olulised?

Praeguseks on agendi välimus läbi teinud olulisi muutusi võrreldes sellega, mis tundus kakskümmend, kümme või isegi viis aastat tagasi. Tänapäeval on kindlustusagent reeglina energiline noormees, haritud, kombekas, pädev, omab teadmisi ja oskusi erinevates valdkondades. Rääkides omadustest, mis kindlustusagendil peaksid olema, võime välja tuua mõned kõige olulisemad.

Esiteks peab agendil olema strateegiline mõtlemine – mõistma, kust ja kuidas kliente otsida, oskama oma tegevust planeerida ja korraldada, ette näha võimalikud riskid(näiteks pole harvad juhud, kui klient ostab kindlustuse, et olla edaspidi kindlustusfirmat pettes tagatud raha teenimine) ja võtab kasutusele meetmed nende vähendamiseks.

Agendi jaoks on oluline ka turundusteadmiste omamine - need võimaldavad selgelt ja arusaadavalt edastada kliendile agendi, mitte ettevõtte kontoriga koostöö eeliseid.

Ja võime luua pikaajalisi suhteid võimaldab teil hoida kliente aastast aastasse, luues seeläbi lojaalse baasi.

Kindlustusagendi peamine omadus on suhtlemisoskus. Ilma suhtlemisoskusteta ei saa hakkama – kogu agendi töö on neile üles ehitatud: ta peab suutma rääkida iga kliendiga tema keeles ja tema eeliseid silmas pidades, suutma leida lähenemist igale inimesele, olema püsiv ja veenev, kuulake ja kuulake klienti. Läänes on isegi "kindlustusagendi" arhetüüp: inimene, kes on tuntud kogu piirkonnale. Ja kes ise on kõigi naabritega sõber - sarmikas, sõbralik, "oma poiss-sõber". Ja see pilt polnud juhuslik. Sest tõhus töö Kindlustusagendil peavad lisaks kõigele muule olema psühholoogi oskused, et aru saada, millistele punktidele tuleks vajutada, et klienti kindlustust ostma veenda.

Vastutulelikkus ei ole kindlustusagendi jaoks vähem oluline omadus – ta peab lähtuma kliendi vajadustest, et hinnata eelseisva tehingu parameetreid ja pakkuda soodsaimaid tingimusi (nii kliendile kui ka ettevõttele).

Muidugi on kindlustusagendi jaoks oluline ka otsusekindlus, sihikindlus, sihikindlus, jõulisus ja enesekindlus. Ja pealegi peaks kindlustusagent püüdlema enesearengu poole, õppima efektiivse müügi võtteid, oskust omandada kogemusi ka ebaõnnestunud tehingust. Kõik need omadused määravad agendi töö professionaalsuse ja kvaliteedi.

Kindlustusagendi funktsionaalsus

Agent on täieõiguslik kindlustusturul osaleja - sõlmib lepinguid varakindlustuseks ja üksikisikud, analüüsib nõudlust ja piirkondlikke tingimusi teatud kindlustustoodete järele (sh uurib uut tüüpi kindlustusteenuseid ja nende arendamise väljavaateid), analüüsib potentsiaalsete klientide koosseisu, reguleerib kindlustatu ja kindlustusandja vahelisi suhteid, aitab klientidel saada igakülgset teavet kindlustusteenuste kohta. kindlustustingimused, tagab dokumentide korrektse täitmise ja hoiab kindlustusvõtjatega ühendust kogu lepingu kehtivusaja jooksul.

Kindlustusagent vastutab kogu kindlustusdokumentatsiooni korrashoiu eest – nii uutel kui ka vanadel klientidel. Kindlustusjuhtumi toimumisel suhtleb agent kindlustusseltsi väljamakseteenusega ning keeldumise korral püüab “nurki pehmendada”, reguleerides konflikti võimalikku suurenemist. Agent esindab seega kliendi huve kõigil äriprotsesside tasanditel.

Kindlustusagendi igapäevane rutiin

Tõenäoliselt on iseseisvus ja vabadus tööpäeva ülesehitamisel üks köitvamaid hetki kindlustusagendi töös. Keegi ei saa agendile öelda, millal ja kus ta olema peaks. Ta pole enam lihtsalt töötaja, ta on iseenda boss. Muidugi on agent ikka alles lepinguline suhe ettevõttega jäävad õigused ja kohustused alles, aga samas saab ta ise otsustada, mida ja kuidas teha ning kas üldse teha. Tegelikult ta muutub üksikettevõtja.

Hea agent kohaneb aga alati kõigepealt oma klientuuriga. Kui kliendil on mugav kohtuda nädalavahetusel tema juures maamaja, siis on agent sunnitud vahetama oma riiki (või mõnda muud) puhkust, et töötada koos potentsiaalse kindlustatuga. Ta peab olema valmis ka ootamatuks muutuseks. isiklikud plaanid klient, kellele märkimisväärsed kulud reisi aeg. Kui agent töötab juriidilised isikud, tuleb kohaneda nende töörütmiga, mis tähendab, et tööpäev võib lõppeda üsna hilja.

Praktikas ei asu kindlustusagent tööle siis, kui ta ise tahab, vaid plaani järgi, mis sisaldab selliseid punkte nagu: kliendiotsing, telefonikõned, isiklikud kohtumised, iseõppimine (vajalik on tutvuda põhitõdede ja uute trendidega kindlustusturul, et vastata enesekindlalt kõikidele klientide küsimustele ja sõnastada õigesti nende vajadused). See, mida agent täna teeb, määrab paljuski tema homse tuleviku ja seetõttu on nõutud kindlustusagendi tööpäev peaaegu minutite kaupa planeeritud ja vaba aeg reserveeritud ootamatuteks kõnedeks või planeerimata kohtumisteks klientidega.

Kindlustusagendi elukutse pole kerge töö. Kuid soovi ja sihikindlusega saab edukas agent hakkama hiilgav karjäär lühikeseks ajaks. Peaaegu kõik kindlustusseltsid püüavad luua oma agente mugavad tingimused tööd - varustada neid varustatud töökoht, kõrged komisjonitasud, sotsiaaltoetused, koolitada ja anda võimalus areneda. Ja kui agent on aktiivne, meeldib inimestega suhelda ja paneb kõik oma jõu tööle, pole kahtlust, et teda ootab karjääriedu.

Teil on juurdepääs koolitused. Esimene kursus, mida peate õppima, on OSAGO: kohustuslik kursus". Pärast selle uurimist testitakse teid ja pääsete selle kindlustustootega tööle. Lisaks on teile saadaval ka teiste toodete kursused. Seega, isegi kui teil pole sellel erialal kogemusi, saate järk-järgult teadmisi selles valdkonnas ja arendate praktilisi oskusi erinevate kindlustustoodetega töötamisel.

Koolitus on jagatud mitmeks plokiks: erialakursused, tootekursused, müügikursused. Pärast iga kursuse läbimist sooritate oma teadmiste kontrollimiseks veebipõhise testi. Haridus saidil on mitmetasandiline ja interaktiivne, kursused koosnevad teooriast, küsimustest, erinevaid harjutusi ja isegi rollimäng. Kursuse katkestamisel saad igal ajal jätkata sealt, kus pooleli jäid ja vajadusel läbitud materjali korrata.

Kohustused

Kindlustusspetsialisti tööülesannete hulka kuulub klientide nõustamine auto- ja varakindlustuse alal, kliendile optimaalse kindlustusprogrammi valimine, poliisi avalduse saatmine kindlustusseltsile.

Workle'is pole teile müügiplaane. Sulle makstakse tehtud töö eest, s.t. saate kindlustusseltsilt vahendustasu, samas kui kindlustuskulu kliendile ei suurene.

Auhind

Workle teenib ainult päris raha - rublasid. Saate need omale üle kanda pangakaart või konto. Teie sissetulek on vahendustasu, mille kindlustusselts teile maksab, samas kui kliendi kindlustuskulu ei suurene.

OSAGO müügist saadav tulu on keskmiselt 450 rubla, KASKO - 7000 rubla, varakindlustus - 1500 rubla (summad võivad olenevalt kindlustusobjektist ja konkreetse kindlustusseltsi tingimustest erineda üles- või allapoole). Kuu jooksul teenitud summa sõltub teie müügisummast. Täpse töötasu suuruse saate teada kindlustusprogrammi valiku etapis.

Jah, töö on ametlik ja sinu töötasust arvestatakse automaatselt maha tulumaks(isikutulumaks - 13%). Soovi korral saate igal ajal hankida 2-NDFL-i sertifikaadi. Lisaks edastatakse teave teie sissetulekute kohta Pensionifond RF, nii et Workle hoolitseb teie tulevase pensioni eest.

Töötate objektil tsiviilõigusliku lepingu alusel: registreerumisel peate nõustuma tingimustega. Kooskõlas Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 434 kohaselt võib lepingu sõlmida mis tahes tehinguteks ettenähtud vormis. Seega sõlmitakse teie ja Workl LLC vahel tasu eest teenuste osutamise leping, Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükk 39, mis on täielikult kooskõlas kehtiva õigusega ja sisaldab teavet poolte kohustuste kohta (sh. tehtud töö eest makstava tasu osas). Workle on Skolkovo innovatsioonikeskuse elanik ja esimene Interneti-tööandja Venemaal, jälgime hoolikalt töötasude maksmise õigeaegsust ja garanteerime, et kasutaja saab teenitud raha alati kätte.

Internetikontoris esitate avalduse raha väljavõtmiseks kaardile või kontole. Lisage rakendusele Vajalikud dokumendid(passi skaneeritud koopia; TIN-sertifikaadi koopia, kui teil on; PFR-sertifikaadi koopia) ning märkige konto number ja andmed. Kolme tööpäeva jooksul kantakse raha teie kontole/kaardile.

Workle ei võta teie raha kontole kandmise eest komisjonitasu. Komisjonitasu võtavad ainult pangad (6 kuni 15 rubla, olenevalt konkreetse panga tingimustest).

Saatke meile e-kiri ja me selgitame välja! Ärge muretsege, teie õigusi kaitseb seadus: kui üks pooltest rikub selle tingimusi, on teisel õigus pöörduda oma õiguste ja huvide kaitseks kohtusse. Kooskõlas Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 11 kohaselt kaitseb rikutud või vaidlustatud tsiviilõigusi kohus vastavalt menetlusseadustega kehtestatud kohtualluvusele.

Kliendid

Sinu esimesed kliendid võivad olla sugulased, sõbrad, tuttavad, sõprade sõbrad. Läbite veebikoolituse ja õpite kliente leidma. Kui te pole isegi pärast koolitust oma võimetes kindel, proovige endale poliis väljastada! need, kes on juba tehinguid lõpetanud, räägivad hea meelega, kuidas nad seda tegid.
Tähtis: kehtivate õigusaktide kohaselt ei saa te endale OSAGO-d väljastada

Läbid veebikoolituse ja õpid uusi kliente leidma. Vaata: kõigil, kes omavad autot, peab olema OSAGO poliis ja nad peavad seda igal aastal uuendama. Paljud kindlustavad autosid KASKO alusel (ja krediitautode puhul on see kohustuslik!). Kortereid, maju ja suvilasid erinevate riskide vastu kindlustajaid on aasta-aastalt aina rohkem (eriti datšasid). Kindlustus kogub Venemaal populaarsust, nii et teie esimesed kliendid on kogu teie ümbrus.

Sest olete sõltumatu konsultant, kes on huvitatud kliendile parima kindlustusvariandi valikust ja teeb kohe koostööd suur kogus kindlustusseltsid ja ei ole ühegi neist esindaja ega sunni kliendile konkreetse ettevõtte valikut.

Klientide isikuandmed on krüpteeritud https-protokolli abil ja pole kellelegi juurdepääsetavad. Keegi ei näe kogu teie klientide andmebaasi.

Koolitus ja karjäär

Workle'i veebisaidil toimuv koolitus on mitmetasandiline, kaugõppega, hilisema sertifitseerimisega. Peale igat läbitud kursust pannakse sind proovile ja seeläbi paned ka ise oma teadmised proovile. Saate õppimise igal ajal katkestada ja hiljem jätkata.

Dokumendid

Töötate objektil tsiviilõigusliku lepingu alusel: registreerumisel peate nõustuma tingimustega

Suurepärane võimalus omandada eriala ja võimalus lisasissetulekuks on õppida, kuidas saada kodus kindlustusagendiks, et töötada enda valitud ettevõtte nimel. Kindlustusandjad pakuvad tavaliselt tasuta koolitusi, mille tulemusena jääb üle vaid leida kliendid ja sõlmida nendega lepingud. erinevat tüüpi kindlustus, saades selle eest agenditasu. Me räägime teile, kuidas see positsioon saada ja otse tööle asuda.

Kes võib saada kindlustusagendiks?

Küsimus, kuidas saada kodus kindlustusagendiks, hakkab huvitama eelkõige neid, kellel on palju vaba aega, kuid kellel pole alalist tööd. Kindlustusseltsid on valmis agentidena vastu võtma selliseid taotlejate kategooriaid nagu:

üliõpilased ja värsked lõpetajad;
pensionärid ja pensionil sõjaväelased;
koduperenaised ja noored emad.

Lihtsaim viis on neile, kellel on juba inimestega suhtlemise kogemus. Pedagoogid, arstid, müüjad, turundajad ja võrgutöötajad võivad kindlustusagendi ametis läbi lüüa. Tasub õppida, kuidas saada Rosgosstrakhi või mõne muu sarnase ettevõtte kindlustusagendiks, lugupeetud inimesed, kelle arvamusega peetakse naabreid mikrorajoonis või külas. Nad ei pöördu nende poole mitte ainult nõu, vaid ka poliitika saamiseks.

Peamised nõuded neile, kes otsustavad selgitada, kuidas saada OSAGO kindlustusagendiks, on järgmised:

lihtne õppimine;
seltskondlikkus;
stressitaluvus.

Tuleb osata teha lihtsaid aritmeetilisi arvutusi valmisvalemite abil, selgitada klientidele kindlustusreeglite tähendust ja lepingute sisu, samuti täita vajalikke blankette ja korrektselt vormistada dokumente. Peate ainult selgitama, kuidas saada Sogazi või mõne muu ettevõtte kindlustusagendiks teie linnas. Tavaliselt nõuab see konkreetse koolituse läbimist.

Kindlustusagentide koolitus

Kuna autokindlustuse või muude valdkondade kindlustusagendiks võivad saada vaid need, kes mõistavad kindlustustooteid ja nende tingimusi, on esmalt vaja läbida koolitus. Ükski ettevõte ei usalda "tänavalt" inimest oma huve esindama ja ettevõtte nimel dokumente koostama, seega peate läbima koolitused otse teatud kindlustusandjalt.

Sellise koolituskursuse kestus ei ületa mitut nädalat - tavaliselt piisab 1-2 kuust enne OSAGO või muude programmide kindlustusagendiks saamist. Tundide läbiviimise vorm võib olla nii individuaalne kui kollektiivne ning ka tundide endi formaat on erinevates ettevõtetes erinev - koolitusi saab läbi viia nii siseselt kui ka tagaselja ja kaugjuhtimisega.

Kas mõtlete sellele, kuidas saada Ingosstrakhi kindlustusagendiks? Lihtsalt otsige organisatsiooni veebisaidilt agentide koolituse andmeid ja registreeruge kursustele. Oluline on vaid läbida väärikalt kõik vajalikud testid ja kinnitada oma teadmisi konkreetse ettevõtte kindlustustoodete valikust.

Enne Sogazi, Rosgosstrakhi või VSK kindlustusagendiks saamist peate läbima asjakohase koolituse ja sooritama omamoodi eksami. Mõnel juhul on juurdepääs mitmel tasemel erinevaid programme kindlustus ning selleks, et edasi liikuda ja pakkuda suuremat valikut poliise, peate sooritama igal etapil eksamid.

Kas olete otsustanud mitte ainult selgitada, kuidas saada mitme ettevõtte kindlustusagendiks, vaid ka plaanite läbida koolituse? Siis on parem tutvuda eelnevalt kindlustusagendina töötamise iseärasustega.

Sellel spetsialistil on mitmeid peamisi kohustusi:

välja selgitada potentsiaalse kliendi vajadused;
abistada vajaliku kindlustustoote valikul;
poliisi väljastamise optsioonide arvutamine;
teavitamine kõigist kindlustuskaitse tingimustest ja poliisivõimalustest;
nõustamine hüvitise saamise ja väljamaksete kohta kindlustusjuhtumite korral.

Lisaks ei pea te saama ainult autokindlustusagendiks ja teenindama kliente, kes soovivad poliisi väljastada, vaid ka otsima uusi kliente, jälgima olemasolevaid lepinguid ja viivitamatult meelde tuletama poliiside uuendamise vajadust. Ei midagi keerulist, oluline on vaid pidevalt oma kliendiportfelli täiendada, et tasu tõsta.

Kasulik video

Kui soovite end sellisel teenimisviisil proovida.

Alustuseks kordan lühidalt, et kindlustusagendi tegevus seisneb kindlustustoodete aktiivses otsemüügis klientidele ning tema tuludeks on komisjonitasud igalt müügilt, mida kindlustusselts maksab. Kuidas saada kindlustusagendiks – sellest lähemalt hiljem.

1. etapp. Ettevõtte valimine ja käsunduslepingu sõlmimine.

Kõigepealt peate otsustama müüdavate kindlustusteenuste suuna üle. Selliseid suunda on ainult kaks:

1. Riskikindlustus(klassikalised kindlustusprogrammid, mis hõlmavad hüvitise maksmist kindlustusjuhtumi toimumisel);

2. Kumulatiivne kindlustus või (investeerimistooted, mis ühendavad klassikalise kindlustuse ja pikaajalise säästuprogrammi).

Miks peate selle üle otsustama enne kindlustusagendiks hakkamist? Sest enamasti rakendavad neid kindlustusvaldkondi täiesti erinevad ettevõtted. Riskikindlustusele keskendudes tuleb valida ettevõte juhtivate kodumaiste kindlustusandjate hulgast, turuliidrid teenustes, mida kavatsete müüa. Ja kogumiskindlustuse kallal töötades sobivad paremini teie riigi territooriumil legaalselt tegutsevad Lääne kindlustusseltsid, kuna sellised teenused on seal rohkem arenenud, läbimõeldud ja veelgi usaldusväärsemad.

Valides, millise ettevõtte kindlustusagendiks saada, peate keskenduma järgmistele parameetritele:

1. Ettevõtte usaldusväärsus. Selle ajaperiood turul, finantsaruannete näitajad, . Igal juhul peab äripartner olema eelkõige usaldusväärne ja kindlustusagendi töö pole erand.

2. Kindlustustooted. Mõeldes sellele, kuidas saada kindlustusagendiks, peate valima selle, kelle tooted vastavad teie potentsiaalsete klientide vajadustele. Näiteks kui töötate autokaupluses, siis peaks selleks olema KASKO ja OSAGO autokindlustusteenused, töö kinnisvaraga - kinnisvarakindlustusprogrammid, töö meditsiinis - elu- ja tervisekindlustusprogrammid jne.

3. Turuliider. Teil on kõige lihtsam müüa nende ettevõtete kindlustustooteid, kes on soovitud valdkonnas turuliidrid ja millel on positiivne ärimaine.

4. Komisjoni suurus. Alles pärast seda (ja mitte esikohal!) tuleb juba väljafiltreeritud kindlustusseltside hulgast valida need, kes pakuvad müüdavate toodete vahendustasu suuruse osas soodsaimaid koostöötingimusi. See tähendab, et need ettevõtted, kellega koostöö teile potentsiaalselt annab kõrgeim tase tulud.

5. Muud koostöötingimused. Tähelepanu tuleb pöörata ka muudele olulistele koostöötingimustele sidusprogramm. Näiteks võimalus saada vajadusel koolitust ettevõtte kulul, võimalike lisaboonuste olemasolu teatud müüginäitajate saavutamisel, karjääri- ja ametialase kasvu väljavaated jne.

Õige ettevõtte valik koostööks - hea pant edu edaspidises töös kindlustusagendina!

2. etapp. Läbirääkimised ja koostöölepingu allkirjastamine.

Pärast seda, kui olete valinud kindlustusseltsi kindlustusagendiks, peate sõlmima sellega vastava lepingu. Selleks tuleks helistada või täita veebilehel avaldus, vestluse käigus selgitada kõik oma küsimused (ja need peavad kindlasti tekkima) ning kui Sulle kõik sobib ja Sinu kandidatuur kindlustusandjale sobib, sõlmida käsundusleping / kokkuleppele. Kui kindlustusselts on teie linnas esindatud, saab seda teha nende kontoris, kui mitte, siis saate dokumendid teile saata posti teel või elektrooniliselt.

Pärast lepingu allkirjastamist peab kindlustusselts teile väljastama:

1. Tõend selle kohta, et olete kindlustusagent;

2. Volikiri, mis annab õiguse sõlmida müüdavaid kindlustuslepinguid ja -poliise;

3. Kindlustuslepingute ja -poliiside vormistamise juhend;

4. Juurdepääs ettevõtte veebisaidile tariifi arvutamiseks, poliitikavormide printimiseks ja muudeks vajalikeks toiminguteks;

5. Registreerimise kindlustuspoliiside vormid, kui need on vormid range vastutus(näiteks OSAGO).

3. etapp. Kindlustusagendi koolitus.

Kui teie koostöö kindlustusseltsiga on dokumenteeritud, võite juba tööle asuda. Kuid selleks, et see oleks võimalikult tõhus, on väga soovitatav läbida eelkoolitus, eriti kui sul pole veel kogemusi kindlustuse ja.

Reeglina annavad ettevõtted ise, töötades seltsingulepingute alusel agentidega, võimaluse õppida kindlustusäri. Lisaks on valikus nii tasuta kui ka tasulised koolitused. Peate lihtsalt andma esmased soovitused klientide leidmise, läbirääkimiste, kindlustustoote ja konkreetse ettevõtte eeliste klientidele tasuta avaldamise osas, sest sellest sõltub otseselt nende müügimaht, mida saate pakkuda.

Siin on aga mõned täiendõppele keskendunud erikursused ja uue kvalitatiivse oskustaseme saavutamine on juba tasuline.

Koolitus kindlustusäris endas võib toimuda kõige rohkem erinevad vormid:

– täiskoormusega kursused;

– Kaugõpe;

– Harivad esitlused ja videotunnid;

– koolitused ja seminarid;

– veebiseminarid;

– Meistriklassid parimatelt spetsialistidelt jne.

Tõenäoliselt on teil õppimisvõimalusi igal ajal, mitte ainult enne tööle asumist. Minu arvates tegeleb inimene aktiivne müük(see kehtib täielikult kindlustusagendi töö kohta) lihtsalt on vaja pidevalt oma oskusi täiendada, oskusi arendada ja täiendada. Sellele aitavad kaasa erinevad võimalused kindlustusäri ja müügioskuste koolituseks.

4. etapp. Töö algus, esimene müük.

Olles saanud vähemalt esialgse põhiteadmised, võite hakata neid praktikas rakendama. Reeglina on esimesed müügid kõige raskemad. Juhtub, et kindlustusagendi esimese kindlustuslepingu sõlmimiseni kulub mitu nädalat või isegi kuud.

See on täiesti normaalne: nagu igas äris, tuleb ka otsemüügis oskused kogemustega. Kui olete otsustanud hakata kindlustusagendiks (muidu miks te seda kõike alustasite?), ei tohiks te enne tekkivaid raskusi peatuda.

Planeerige oma tööd, analüüsige vigu, omandage kogemusi ja peagi jõuate esimeste tulemusteni. Kindlustusagendina töötamine ei ole valdkond, kus teile kohe tohutult sissetulekuid "saab". Oskused ja seega ka hea sissetulek tuleb kogemusega. Ja igal juhul saab saadud otsemüügi kogemusest abiline teistes eluvaldkondades.

Kuidas saada kindlustusagendiks, kas ma pean taotlema IP-d?

Paljudel on küsimus: kas on vaja koostada ettevõtlustegevus kindlustusagendiks saada? Vastust sellele tuleks otsida oma riigi seadusandlusest, mis teatavasti sageli muutub. Isegi kui te ise sellele vastust ei leia, aitavad teid kindlasti partneritega töötavad kindlustusseltsi töötajad.

Praeguseks ei ole Venemaal ja Ukrainas kindlustusagendiks saamiseks vaja üksikettevõtjat (PE) avada. Tulevikus saate siiski avada: kõik sõltub teie sissetulekute eeldatavast mahust. Võib-olla maksate lihtsustatud maksustamisskeemide alusel äritegevuse kaudu vähem makse kui ilma selleta - see tuleb arvutada iga konkreetne juhtum kehtivate maksumäärade ja -tingimuste alusel.

Nüüd teate, kuidas saada kindlustusagendiks. Nagu näete, pole selles midagi keerulist: kindlustusagendina töötamine ei nõua märkimisväärseid kulutusi ja samal ajal võib sellest saada teie põhi- või lisatulu allikas.

See sait aitab teil õppida huvitavaid ja asjakohaseid viise teenimiseks ja investeerimiseks, parandada oma finantskirjaoskust ning õpetada, kuidas õigesti hallata isiklikke rahaasju ja pere-eelarvet. Kohtumiseni uutes postitustes!