Kako odabrati 

Najjednostavniji uzorak poslovnog plana. Gotovi poslovni plan sa kalkulacijama na primjeru web studija

Poslovni plan za mali biznis od nule: preporuke i uzorci s izračunima

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, pogodne načine, uzorke i proračune.

Poslovni plan je dokument od kojeg mora početi implementacija. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisustvo konkurenata koji već rade, možete potrošiti svoj budžet. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je izrada poslovnog plana za mali biznis potreban posebno za investitore, žirante, kreditore, onda dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Federalnog fonda za podršku malom biznisu. Možete naučiti kako sastaviti poslovni plan u skladu sa ovim zahtjevima od i kratka struktura Pogledajmo plan ovdje.

Struktura biznis plana Federalnog fonda za podršku malom biznisu:


Ako se pridržavate svih preporuka Federalnog fonda za podršku malom biznisu, onda je prilično teško samostalno izraditi vlastiti biznis plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede za vaš projekat - koristeći MSP Business Navigator.

Kako sami napisati poslovni plan


Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći iznos od 1,7 miliona rubalja koji nedostaje. Naravno, možete uzeti kredit, pogotovo što vam Business Navigator nudi da odaberete jednu od banaka partnera. Međutim, ne treba zaboraviti da takva kamatonosna pozajmljena sredstva povećavaju cijenu projekta i produžavaju period njegove otplate. Moramo pažljivo odvagnuti da li se isplati.

Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekat, posebno pozajmljena sredstva, navigator će vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema iznosu ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežnu listu projekata koje možete započeti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihovu isplativost.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malo preduzeće u određenoj situaciji. Na internetu ćete pronaći još mnogo metoda za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za razne poslove (kafeterija, autoservis, kozmetički salon itd.). Ali zapamtite – potreban vam je poslovni plan za vaš konkretan posao, pojedinca, a niko ga još nije napisao za vas. Ovdje u ovom videu ukratko i sažeto "na prstima glodalice" govori se kako se to radi:

Samo važna informacija za mala preduzeća na našoj mailing listi - pretplatite se:

Osnova svakog poslovanja je gotov poslovni plan. Pomaže da se izbjegnu mnoge greške u stvaranju i razvoju kompanije, omogućava vam da uvjerite investitore u izvodljivost ulaganja Novac, pomaže u dobijanju potrebnih kredita u bankarskim institucijama.

Takav dokument sadrži detaljne proračune profitabilnosti buduće organizacije, perioda otplate projekta, rizika kojima je kompanija izložena.

Možete sami napisati poslovni plan, trošeći vrijeme i novac. Međutim, većina modernih poduzetnika radije koristi gotove financijske proizvode koji sadrže visokokvalitetne i korisne informacije. Zašto?

Glavne karakteristike poslovnog plana

Ovaj dokument je najvažniji alat za kompaniju, koji vam omogućava da birate obećavajućim pravcima i odlučite kako ih implementirati. Ovo je vodič za izvršenje i kontrolu koji će vam pomoći da upravljate svojim slučajem. Dobro osmišljeno finansijsko rješenje s detaljnim proračunima obavlja nekoliko funkcija:

  • strateški. Koristi se za razvoj poslovne strategije. Ovo je ključna funkcija u organizovanju preduzeća ili u određivanju novih pravaca za kompaniju;
  • ulaganja. Koristi se za prikupljanje novca. Savremenim firmama je izuzetno teško upravljati bez kreditnih resursa. Stoga vam ova funkcija omogućava da odredite optimalne izvore finansijskih sredstava pronaći potencijalne investitore;
  • planiranje. Koristi se za davanje sveobuhvatne ocene razvoja preduzeća koje se stvara, kao i za upravljanje internim procesima ili novim pravcem aktivnosti.

Kao rezultat toga, poslovni plan pruža mogućnost za analizu, pozicioniranje, sveobuhvatnu procjenu i kontrolu budućih aktivnosti kompanije, provođenje marketinških kurseva, te razvoj kadrovske politike.

Koje su prednosti gotovih dokumenata? Koja je korist od kupovine poslovnog plana od kompanije koja razvija i izrađuje poslovne planove za različite oblasti poslovanja?

Prednosti

Poslovni plan je vizit karta organizacije. Koristeći gotova rješenja od strane kvalifikovanih stručnjaka, budući biznismenštedi vrijeme i novac koji bi se morali potrošiti na samostalno obavljanje aktivnosti, analiza i proračuna potrebnih za sastavljanje ovog dokumenta.

Štaviše, takva studija nije garancija uspješnog početka projekta. Među prednostima korištenja punopravnog financijskog rješenja koje su izradili profesionalci, vrijedi napomenuti:

  • usteda vremena. Imajući u ruci gotov dokument, preduzetnik može dobiti jasnu predstavu o koracima koje treba preduzeti da bi se postigao cilj. Zahvaljujući kupovini gotovog poslovnog plana, možete savladati sve poteškoće u poslovanju uz podršku profesionalaca;
  • efikasno sredstvo ubeđivanja. Za sponzore i investitore ovaj dokument je glavni dokaz održivosti ideje organizovanog poslovanja, potencijala preduzeća da ostvari određene veličine prihod;
  • istraživanje konkurenata. Dobro napisan dokument će pomoći da se ocijene konkurentske kompanije, identifikuju njihove prednosti i slabe strane, da se odredi slobodna niša koja se u ovom trenutku može zauzeti i čvrsto držati, zadobivajući naklonost potencijalne publike;
  • smjer kretanja. Efikasno i kvalitetno finansijsko rješenje pomoći će kompaniji ne samo na početku početna faza. Uz pravi pristup, to će omogućiti organizaciji da stalno održava planirani pravac, praveći potrebna prilagođavanja.

Visokokvalitetne poslovne planove priprema iskusan tim stručnjaka sa bogatim iskustvom u raznim oblastima. Svi materijali su prilagođeni za upotrebu u ruskoj ekonomiji u trenutnom okruženju.

Dokumenti sadrže sve potrebne proračune: obračun povrata, ekonomsku efikasnost, profitabilnost i druge jednako značajne pokazatelje. Aplikacije dizajnirane u obliku tabele pomoći će vam da samostalno odredite potrebne vrijednosti. Na primjer, izračunati potrebu za novcem za kupovinu specijalizirane opreme do perioda kada se ti troškovi počnu isplaćivati.

Karakteristike upotrebe

Spreman poslovni plan- ne samo mogućnost da pronađete ideju sa proračunima i preporukama za širok spektar oblasti, već i savjete o glavnim aspektima pokretanja posla.

U ovom slučaju mi pričamo o najpopularnijim pitanjima budućih preduzetnika. Koji oblik vlasništva odabrati za organizaciju. Na šta treba obratiti pažnju kada zapošljavate profesionalce. Koji sistem oporezivanja dati prednost.

Danas mnoge specijalizirane organizacije nude kupovinu punopravnih gotovih poslovnih planova. Štaviše, cijene se uvelike razlikuju. Kako odabrati dobavljača takvog rješenja?

U ovom slučaju, neophodno je da predloženi poslovni plan sadrži ne samo opšte informacije, već i detaljne proračune za sve glavne aktivnosti budućeg preduzeća. Nadležni dobavljači gotovih poslovnih planova obračunavaju troškove kao što su, na primjer, troškovi socijalnih doprinosa za zaposlene, optimizacija poreza, transfer poreza i naknada državi.

Što je poslovni plan potpuniji, to će aktivnost budućeg preduzetnika biti efektivnija i efikasnija. Nemojte štedjeti na ovom dokumentu. Uostalom, on je glavni pomoćnik u provođenju analize tržišta.

On je taj koji sažima analizu mogućnosti za pokretanje ili proširenje poslovanja u savremeni uslovi, sadrži strukturirani opis svih aktivnosti buduće kompanije.

Kupovinom poslovnog plana, preduzetnik dobija ne samo sveobuhvatnu analizu glavnih problema sa kojima se može susresti prilikom organizovanja svojih aktivnosti, već i načine za njihovo rešavanje. Prednost korištenja gotovog dokumenta je očigledna!

Gdje preuzeti gotovi poslovni plan sa izračunima

Od velikog broja destinacija koje nudi naš partner Biplan (

Nijedan poslovni projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputstva otvaranje komercijalnog biznisa, gde se korak po korak opisuju zadaci koje je potrebno rešiti da bi se postigao krajnji cilj (tj. maksimiziranje profita), kao i metode i sredstva koja će preduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je ostvariti ulaganja u komercijalni projekat, niti aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući alati treće strane, ipak mu je potreban biznis plan - za sebe.

Zašto je potreban ovaj dokument i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. To će vam omogućiti da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite mogući rizici i razviti načine za njihovo minimiziranje, procijeniti veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupan iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit - ukratko, saznati da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i investirati u ovu ideju .

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ona za koju je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.

  • Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a broj uvoznih kompanija rastao je srazmjerno ovoj popularnosti. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik može propasti projekat u ovoj oblasti i učiniti posao neisplativim. Sada ideja o trgovini jogurtom s velikim stepenom vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili kanale nabavke i distribucije.

Većina preduzetnika, birajući ideju za sticanje profita, razmišlja u smislu većine - kažu, ako ovaj posao donese prihod mom prijatelju, onda ću moći da osnujem sopstveni biznis. Međutim, što je više „uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju, okvirne cijene su već određene, a da bi povećao njihovu konkurentnost, novajlija mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi ostvarivanju velikih profita.

Ideje sa potencijalno visokom maržom sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto o čemu drugi biznismeni još nisu razmišljali. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti šta nedostaje potrošačima u određenom području. Tako je uspješna ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu a da ne smočite ruke, ili posebnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj sijalica. krađe u tremovima.

Često originalne ideje ne morate ga ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji se uspješno implementiraju u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, vi ćete prvi ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, sama originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

  1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvati da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
  2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) tačno onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svako želi da kupi automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama – previše originalnosti može samo naštetiti vašem profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

  • Kako znati da li je određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti uspješna u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaša ideja donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom preduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u vašoj moći?

  1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti, ili isto tako možete biti samouk. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
  2. - Entuzijazam. Trebalo bi da vam se sviđa ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljnom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobar nivo. Zapamti poznata poslovica: "nađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati da radite ni jedan dan u životu."
  3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobar profit, i dalje će vam biti neugodno raditi.
  4. - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatna kuća blizu ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako ih ima, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može čak i nadmašiti vaše neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već pomenuto, za primenu svojih preduzetničkih napora najbolje je izabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili uopšte ne postoji. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz svoje pozadine? To možete učiniti kroz sljedeće pogodnosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavljate potencijalnim potrošačima, pokušajte da im odmah skrenete pažnju na prednosti koje izdvajaju vašu ponudu od sličnih, kako bi kupci vidjeli da ste vi ti koji možete zadovoljiti njihove potrebe. na najbolji mogući način. Nemojte se ustručavati da ističete svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača – malo je vjerovatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata u bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisne supstance, onda svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne biste trebali svoj kruh pozicionirati jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti kruh - teško da će neko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost i kupac to svakako mora znati, pa se reklamiranje mora osmisliti u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo obratiti posebnu pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci koji odlučuju da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samostižućih krpa" ili "Kreiranje i razvoj komercijalne Internet radio stanice pod nazivom "XXX");
  2. - Organizacioni i pravni oblik projekta i naziv pravno lice(ako postoji više takvih osoba, onda je potreban spisak koji ukazuje na područja odgovornosti);
  3. - Autor i koautori projekta
  4. - Napomena o projektu (na primjer, "ovaj dokument je plan korak po korak osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice…”);
  5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
  6. - Mesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ovaj paragraf je kratak opis ideje projekta, vremena njegove implementacije, glavnih ciljeva i zadataka za implementaciju ideje, očekivanog prometa i obima proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - profitabilnost projekta, period povrata, iznos početne investicije, obim prodaje, veličina neto profit itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja.

3. Analitika tržišta

Odeljak odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljana publika i trendovi u industriji. Vrlo je važno da se analiza tržišta izvrši na osnovu kvalitativnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana na gotovo ništa). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

  1. - opći opis odabrana industrija (dinamika, trendovi i izgledi razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
  2. - Karakteristike glavnih učesnika na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
  3. - Karakteristike ciljne publike ( geografski položaj, nivo starosti, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Kreiranje portreta „tipičnog klijenta“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističkog predviđanja (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
  4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
  5. - Pregled i identifikacija najvjerovatnijih rizika s kojima se poduzetnik može suočiti u ovom segmentu tržišta i ponuditi načine da ih eliminiše ili minimizira (mora se imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i faktori van kontrole preduzetnika);
  6. - Prognoza moguće promjene u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike dobara (usluga) i njihova implementacija

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu stavku, au slučaju jednostrane opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a uz to - i nadate se finansijskim ulaganjima u svoju ideju.

Prisustvo patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i već ga je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veće šanse za dobijanje kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

  1. - kratak opis ideje;
  2. - načini njegovog sprovođenja;
  3. - opis životni ciklus proizvod (usluga);
  4. - procenat sekundarnih nabavki;
  5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja predloženog proizvoda;
  6. - predložena izmjena ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će ga promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma proizvodnje proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada je gotov proizvod na izlozima. Ovaj plan uključuje:

  1. - opis potrebnih sirovina i osnovne uslove za iste, kao i dobavljače od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
  2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
  3. - stvarni tehnološki proces;
  4. - izlaz gotovog proizvoda;
  5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

  1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
  2. - lista glavnih partnera;
  3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
  4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počinju da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje unutrašnje kolo funkcionisanje poslovnog projekta, odnosno administrativnog i organizacionog plana. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

  1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
  2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstav dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
  3. - kadrovska popunjenost, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegova plata, kanali i kriterijumi po kojima će se kadrovi birati;
  4. - spisak mjera za politiku u oblasti rada sa kadrovima (obuka, obuka, kadrovska rezerva i dr.)
  5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihodi, protok klijenata i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. jača konkurencija i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećanje cijena zakupa i režije, prirodne katastrofe i hitne slučajeve, promene poreskog zakonodavstva u pravcu povećanja stopa itd.) i interne (šta se može desiti direktno unutar preduzeća – kvarovi opreme, nesavesni zaposleni itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informacije o tome čega se tačno treba bojati na putu implementacije i promocije svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativni faktori. Za svaki rizik treba predložiti više alternativnih strategija (neka vrsta tabele mjera koje se poduzimaju u slučaju nužde). Rizici se ne smiju skrivati ​​od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti spomenuto - navodeći odabranu osiguravajuću kuću, iznos premija osiguranja i druge detalje vezane za slučaj.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njeno pisanje treba povjeriti profesionalcima ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna. i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.

Finansijski plan svaki poslovni projekat uključuje:

  1. - bilans preduzeća;
  2. - obračun troškova (fond zarada zaposlenih, troškovi proizvodnje i dr.);
  3. - bilans uspjeha, kao i novčani tok;
  4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
  5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni indikator, što presudno utiče na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne obračune, u formulu za izračunavanje treba uključiti i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, odbici u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Opet, preporučljivo je koristiti Ganttov grafikon kao metodu vizualizacije, prema kojoj je zgodno pratiti nivo rasta prihoda i dostizanje tačke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

Ovdje su navedeni svi dokumenti potrebni za pravnu podršku poslovanja - certifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste aktivnosti, akti, dozvole itd. - sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama preduzetnika, to mora biti naznačeno, i data činjenicaće također biti prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana, preduzetnik daje sve kalkulacije, grafikone, grafikone i druge prateće materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i volumen. Poslovni plan nije zadaća, gdje velika veličina napisanog povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon što pročita dvije ili tri stranice, postoji velika šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da se od investitora ne traži da razumije područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("veliko tržište", "velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili obmanjujućih finansijskih podataka. Na ovu temu smo se već fokusirali iznad, dakle - bez komentara.

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za izradu + 5 faza izrade + karakteristike pisanja za investitore i za lične svrhe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Ovo posebno važi za preduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljna optimizacija i definicija resursa daljim zadacima, čak ni iskusni preduzetnik neće moći da ostvari svoje ciljeve.

Zato je tako važno imati uzorak poslovnog plana i komponujte ga ispravno. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome treba biznis plan?

Na Internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

One. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje kako ga implementirati. Zahvaljujući njemu, možete u potpunosti opravdati svoj projekat, ocijeniti učinkovitost sa svih strana. donete odluke razumjeti izvodljivost finansiranja u određenoj djelatnosti.

Poslovni plan pokazuje:

  • izgledi za razvoj poslovanja;
  • obim tržišta prodaje, potencijalni potrošači;
  • profitabilnost projekta;
  • predstojeći troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda, njihovo snabdevanje tržištem i sl.

Plan razvoja poslovanja je alat koji ocjenjuje konačne rezultate aktivnosti za određeni vremenski period. Može se koristiti za privlačenje investitora i neophodan je u kreiranju poslovnog koncepta, strategije kompanije.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, presudnih faza planiranja. Razvijen je kako za ona preduzeća koja proizvode robu, tako i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik kompanije određuju zadatke i sredstva za njihovu implementaciju. Izrađeni dokument može privući kreditore da implementiraju ideje. Iz tog razloga, njegova važnost se ne može precijeniti.

Svrha poslovnog razvojnog plana:

  • analiza aspekata preduzetništva;
  • kompetentno upravljanje finansijama, poslovanjem;
  • opravdanost potrebe za pribavljanjem investicija (bankarski krediti, vlasničko učešće preduzeća u projektu, budžetska izdvajanja i sl.);
  • računovodstvo finansijskih mogućnosti i pretnji (rizika) preduzeća;
  • izbor optimalnog pravca razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Karakteristike izrade plana za lične svrhe i kreditore

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana, koji je napisan za internu upotrebu, i dokumenta, da tako kažemo, "svečanog", koji se prenosi na povjerioce.

1. Napravite plan za lične ciljeve.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i napisati ga za sebe, imajte na umu da će on biti u formi praktičnog vodiča za dalje radnje.

Plan razvoja poslovanja u ovom slučaju treba da odgovori na sljedeća pitanja:

  1. Koje aktivnosti ćete (hoćete li) raditi?
  2. Koji proizvod/uslugu vaša kompanija nudi tržištu?
  3. Ko su potrošači, klijenti?
  4. Koje ciljeve treba da postignete?
  5. Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
  6. Ko je odgovoran za obavljanje određenih poslova?
  7. Koliko je vremena potrebno da se to uradi?
  8. Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
  9. Do kakvih rezultata treba da dovedu te akcije?

Morate shvatiti da prilikom sastavljanja radnog dokumenta morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem smjeru se kretati, šta učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Prilikom izrade poslovnog plana za pružanje zajmodavcima/investitorima, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će finansirati vaš poduhvat treba da dobije dokument sa detaljima o situaciji i glavnim zadacima.

Morate uvjeriti štediše da će se njihov novac koristiti racionalno, da se identifikuju koristi za njih. Poslovni plan mora biti sačinjen logično, svaka akcija mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojoj oblasti, proučite je pažljivije, jer će prema programu koji ste zacrtali, povjerioci sigurno imati „neprijatna“ pitanja. A kako ćete na njih odgovoriti ovisit će o iznosu početnog ulaganja u otvaranje/razvoj vlastitog posla.

Od posebnog značaja je i samopouzdanje servisa. Dobro je ako uspete da prikažete statistiku u poslovnom planu, pozivajući se na primer druge kompanije. Ovo će povećati vaše šanse da dobijete investiciju.

Prilikom pisanja poslovnog plana, trebali biste ga slijediti poslovni stil i pratite strukturu.

Primjer poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju sastavljate plan, rad na njemu odvija se u 5 faza:

Kao graditelj biznisa, možete napraviti prva dva bez ikakvih problema. Ali kakva bi trebala biti kompetentna struktura poslovnog plana?

Analizirat ćemo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

br. 1. Naslovna strana.

Djeluje kao takva posjetnica. Navodi: naziv Vaše kompanije, kontakt informacije, podatke o adresi, brojeve telefona osnivača.

Osim toga, naslov treba da sadrži sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Prilikom sastavljanja naslova budite sažeti, koncizno navedite podatke.

Ukupan obim poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

br. 2. Uvodni dio primjera poslovnog plana razvoja.

Potrebno je otprilike 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu suštinu, koje prednosti ima.

Potrebno je napisati šta je privlačno za kupce proizvoda/usluge, koliki je očekivani profit. Ukoliko namjeravate prikupiti sredstva za poslovanje, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen takvim tačkama plana:

Uvodni dio je posljednji, jer. opisuje ukupnu sliku aktivnosti kompanije.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tu su prikupljeni primjeri ovog dokumenta za glavne poslovne linije.

br. 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio se odnosi na vrstu aktivnosti i sve njene ključne tačke, troškove projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

  • proizvodnja;
  • finansijski;
  • marketing;
  • organizacijski;
  • proračun poslovne efikasnosti;
  • rizici.

Razmotrićemo ih odvojeno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sumirati obavljeni posao, dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

br. 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najveći. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg slučaja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja oprema će se koristiti, koje prostorije imate, koliko novca će biti potrebno za kupovinu i pokretanje posla.

Također, ovaj plan je osmišljen tako da vam omogući izračunavanje proizvodnih kapaciteta, utvrđivanje vjerovatnih izgleda za rast obima proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj nabavci sirovina, komponenti, ističe pitanja o potrebi za radne snage, privremeni i fiksni troškovi posao.

Kako bi proizvodni pododjeljak plana imao jasnu strukturu i sadržavao sve potrebne informacije, navedite:

  • koliko je kvalitetan proces proizvodnje, postoje li inovativna rješenja;
  • načini snabdijevanja resursima, stepen razvijenosti transportnog sistema;
  • potpuni opis tehnologija, zašto su odabrane;
  • Da li trebam kupiti/iznajmiti poslovni prostor;
  • sastav potrebnog osoblja i svi podaci o njemu, troškovi rada;
  • mogući maksimalni obim proizvodnje;
  • informacije o dobavljačima, poslovnim podizvođačima;
  • trošak svakog proizvoda;
  • predračun sa navođenjem tekućih troškova itd.

br. 2. Izrada finansijskog pododjeljka plana.

Finansijski plan generalizira sve navedene podatke sa ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u vrijednosnom smislu.

Ovo uključuje poslovne izvještaje:

  • Bilansni plan (potvrđivanje sposobnosti preduzeća da blagovremeno izmiruje svoje novčane obaveze).

    • O finansijskim rezultatima, dobitima i gubicima.

    Ističe izvore dobiti, kako su nastali gubici, procjenjuje promjene poslovnih prihoda/rashoda do kojih je došlo u izvještajnom periodu, itd.

    O kretanju novca.

    Ovaj izvještaj vam omogućava da vidite rezultate poslovanja, dugoročnu kreditnu sposobnost, kratkoročnu likvidnost.

Finansijski dio poslovnog plana karakteriše i prisustvo:

  • rasporedi budućih finansijskih aktivnosti,
  • opisi mogućih investicija.

Dobro razmislite o mogućnosti ulaganja, da li će biti isplativo, o ciljnoj orijentaciji doprinosa. Napišite kako ćete vratiti sredstva privučena u posao.

Pokušajte da u finansijskom dijelu svog poslovnog plana vidite sljedeće:

br. 3. Izrada marketinške pododjeljke poslovnog plana.

Pododjeljak marketinga bavi se analizom prodajnog tržišta za proizvode Vaše kompanije. U planu morate navesti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente, konjunkturu.

Osim toga, pododjeljak informira ko su potrošači poslovnih proizvoda, koja strategija će se koristiti za promociju proizvoda.

Izračunava obim potrošnje, procijenjeni tržišni udio, opisuje poluge koje se koriste za uticaj na potražnju (reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda, itd.), poslovnu konkurentnost.

Potrebno je ocijeniti vaš proizvod iz ugla potrošača, šta ga čini privlačnim, koja je njegova potrošačka vrijednost, da li je bezbedan za upotrebu i koliko dugo traje.

Prilikom sastavljanja marketinškog plana, oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz spoljašnje okruženje, provode se relevantna istraživanja i ankete, uključeni su profesionalni marketari u cilju proučavanja situacije na tržištu.

br. 4. Izrada organizacionog dijela plana.

Što se tiče poslovanja, to je podjednako važno organizaciona pitanja. Stoga, u ovom pododjeljku od vas se traži da opišete sve korake koji će se poduzeti za implementaciju projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u uzorku na slici:

Bolje je predstaviti informacije u planu u obliku tabele, tako da je redoslijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi škodilo spomenuti i normativne i zakonodavne akte koji regulišu odabranu granu djelatnosti.

U organizacionom planu vrijedi opisati upravljačku stranu, dužnosti svih zaposlenih, sistem subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim kompanije.

Ne zaboravite slijediti strukturu kao u primjeru:

br. 5. Kako izdati kalkulaciju efikasnosti i mogućih rizika?


U pretposljednjim dijelovima potrebno je dati objektivnu procjenu učinka kompanije, prikazati očekivane izglede na osnovu procjene, bilansa stanja, praga profitabilnosti, planiranog obima prodaje.

Kreator poslovnog plana mora napisati period povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da ovo uredite u tabeli, kao u primjeru ispod:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno u planu naznačite koje ćete mjere poduzeti ako se dogode da ih svedete na minimum, kojem programu samoosiguranja ćete pribjeći.

Iskusni pisci biznis planova Posebna pažnja rizici, štaviše, uzeti u obzir vjerovatnoću najgoreg ishoda. Zapisivanjem kako otkloniti očekivane poteškoće, olakšat ćete svoj rad u budućnosti. Ako dođe do gubitaka i finansijski gubici, već ćete znati kako da ih nadoknadite.

Kada ovaj dio poslovnog plana uzrokuje poteškoće, oni se obraćaju stručnjacima za pomoć.

Često se u tu svrhu koristi SWOT analiza poslovanja:



Ovo je metoda identifikacije eksternih/internih faktora koji utiču na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu, moći ćete ocijeniti:

  • njihove slabosti (pretpostavimo potrebu za iznajmljivanjem zgrade, neprepoznatljiv brend),
  • prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
  • odredite mogućnosti (to uključuje dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje savremena oprema, pokrivenost većeg tržišnog segmenta itd.).

I, na kraju, prijetnje koje ne možete poništiti, kao što su:

  • ekonomska kriza,
  • pogoršanje demografske situacije,
  • povećanje carina,
  • rastuće političke tenzije,
  • teška konkurencija itd.

Ako u dokumentu navedete jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, zagarantovano je da možete privući partnere i kreditore za svoje poslovanje.

15 savjeta za početnike da napišu dobar poslovni plan


veoma naporan i kompleksan. U procesu njegovog sastavljanja pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Da biste ih izbjegli i učinili svoj poslovni plan vrijednim, slijedite ove smjernice:

    Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog primjera poslovnog plana.

    Lako je pronaći ilustrativne primjere na Internetu, a možda će se čak i odnositi na vaš posao.

    Nema potrebe „prolivati ​​vodu“, misleći da bi dokument trebao biti obiman.

    Poslovni plan treba da sadrži samo važne, realne informacije koje su od interesa za investitore i korisne vama u poslovanju (kao u primjerima u nastavku).

  1. Greške, ispravke, štamparske greške strogo nisu dozvoljene.
  2. Poslovni plan treba da odražava sposobnost vašeg preduzeća da postigne više visoki nivo i snage upravni tim.
  3. Prilikom izrade poslovnog plana ne treba potcjenjivati ​​konkurenciju i moguće poteškoće.
  4. Ako su informacije koje želite da prikažete podložne povjerljivosti, treba ih preskočiti.

    5. Ne žurite sa papirologijom.

    Takav plan ne bi imao željeni efekat na poverioce. U svakom slučaju, ako ga sastavljate za sebe, ne bi trebao izgledati kao nacrt verzija.

    Koristi više stolova, grafikoni (kao u uzorcima ispod).

    Pružanje statističkih podataka na ovaj način čini materijal vizualnijim.

    Analiza tržišta je često netačna.

    Stoga odgovorno pristupite marketinškom dijelu, prikupite sve potrebne podatke.

    Obavezno uključite konkurentske karakteristike u svoj poslovni plan.

    Izbacite iz poslovnog plana suviše nerazumne izraze, kao i one koji su dvosmisleno shvaćeni i demonstriraju vaš neuspjeh.

    Na primjer, „proizvod koji nema analoga“, „u razmatranju“, „lakoća implementacije“ itd.

    Pratite sve poslovne troškove.

    Zajmodavci ovu kolumnu smatraju posebno važnom. Stoga mogu imati mnogo pitanja za vas o stavkama kao što su plate osoblja, porezi, nabavka sirovina itd.

    Nemojte zanemariti razmatranje rizika.

    Kao što je već pomenuto, ovo će služiti kao zaštita od problema na putu ka ostvarenju ciljeva, kao i omogućiti investitorima da vas vide kao ozbiljnog, odgovornog preduzetnika.

  5. Fokusirajte se u poslovnom planu ne na prvu dobit, veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

    6. Ne zaboravite postaviti vremenska ograničenja.

    Svaki zadatak ima rok (kvart, godina, nekoliko godina).

    Ako niste sigurni da možete sami savladati poslovni plan, čak ni koristeći uzorke u nastavku, nemojte štedjeti novac na stručnjaka.

    On se razumije u ovo pitanje više od vas, pa će dokument izraditi precizno, bez tehničkih, metodoloških i konceptualnih previda koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan dijagram kvalitetnog poslovnog plana sa objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi biznis planovi (uzorci) za različite oblasti delatnosti


Farmaceutski biznis ne gubi na svom značaju, jer potreba za lijekovi ne nestaje. Nadalje, večina porodični budžet po pravilu ide na lijekove.

Zbog toga je otvaranje apoteke veoma isplativ posao.

Stoga ima smisla detaljnije pogledati primjer dizajniranja takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite da odete u drugu oblast, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve tačke aranžmana, ponudite zdravu hranu, sigurno ćete uspjeti.

Da biste pravilno sastavili dokument, pogledajte primjer poslovnog plana kafića!

Muška polovina stanovništva može biti zainteresirana za ideju organiziranja autoservisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako se aktivnosti na popravci i održavanju vozila detaljno ispisuju sa svim faktorima koji proizilaze u poslovnom planu.

Ženama će biti ugodnije otvoriti kozmetički salon.

Uvjeravamo vas da će bez obzira na broj dostupnih kozmetičkih ustanova, vaše "poduzeće" u industriji ljepote biti traženo. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da salon bude pri ruci, a da ne mora doći do drugog kvarta.

Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu se udubiti trgovačka aktivnost i otvorio cvjećarnicu. Glavna prednost ideje je mali početni kapital.

Ovaj mali biznis takođe zahteva planiranje. I iako cvećare baš i nisu popularne u Rusiji, ko zna, možda ćete to promeniti.

Da biste to učinili, potrebno je sastaviti dobro osmišljen poslovni plan (čiji uzorak možete proučiti na ovom linku).

Hotelsko poslovanje je mnogo složenija opcija, koja uključuje uzimanje u obzir mnogih faktora, posebno marketinških.

Ako ne znate koja vam je veličina prostora potrebna, koja su ulaganja potrebna, informacije koje vas zanimaju potražite u standardnom uzorku:
hotelski poslovni plan.

Ništa manje dugotrajan je proces implementacije poljoprivrednog projekta. Ali u ovom slučaju, moći ćete dobiti finansijsku podršku i državne beneficije.

Dobar uzorak plana koji može privući javne investitore, jasno pokazuje ciljeve, .

Implementacija bilo koje ideje počinje poslovnim planom. Bez toga je nemoguće odrediti potrebne zadatke, razumjeti izvodljivost ulaganja i troškove. Mnogi biznismeni bespotrebno zanemaruju ovu činjenicu i ne koriste ovaj korisni alat.

Ako niste imali iskustva u pisanju, bilo koji primjer poslovnog plana koji je ovdje dat pomoći će vam da shvatite sve standarde za sastavljanje, zbog čega ćete lako postaviti smjernicu za dalje djelovanje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Uspješna komercijalna aktivnost je nemoguća bez dobar poslovni plan. Svaki uspješan poduzetnik svoj uspjeh duguje dobro isplaniranom planu akcije.

Detaljan poslovni plan sa izračunima pomoći će vam da izbjegnete greške i postignete željeni rezultat u najkraćem mogućem roku. U ovom članku ćemo pogledati zašto je potreban takav plan akcije.

Šta je to i zašto je potrebno

Poslovni plan je Puni opis vaš budući posao. Postupajući po planu, morate uspjeti i ostvariti maksimalnu moguću zaradu.

Poslovni plan sadrži sljedeće podatke:

  • koliko novca će biti potrebno za početak projekta;
  • koji su glavni rashodi i prihodi;
  • isplativost projekta i kako može biti zanimljiv investitorima.

Ako planirate privući dodatna ulaganja u svoj projekat, onda bez detaljnog koncepta sa izračunima koji pokazuju koliko projekt može biti isplativ, nijedan investitor se neće usuditi da vam povjeri svoja sredstva.

Nadalje, detaljan poslovni plan može biti od interesa za vaše buduće zaposlenike. Svaki specijalista koji poštuje sebe, prije nego se zaposli, pitat će se o ciljevima i izgledima za razvoj kompanije.

Naravno, poslovni koncept je najkorisniji za vas, preduzetnika. Na kraju krajeva, vi ste ti koji treba da sve analizirate, procenite svoje snage, da se upoznate sa onim što očekujete od svog projekta.

Struktura poslovnog plana

Kako ne bi izgorio, biznis plan treba da bude što potpuniji i da odražava sve bitne aspekte poslovanja.

Razmotrite od čega se sastoji:

  • kratak opis ideje ili sažetak. Ovaj odjeljak navodi opšta ideja o projektu, ciljevima, zaključcima;
  • detaljan opis projekta. Ovdje treba da opišete od čega ćete primati prihode. Karakteristike proizvoda, šta ga čini jedinstvenim, razlike u odnosu na konkurenciju itd.;
  • marketinške analize. Ovaj odeljak vam omogućava da procenite tržište, pretpostavite obim prodaje, procenite direktne i indirektne konkurente;
  • marketinški plan. Uključuje opis mogućeg reklamne kampanje, troškovi njihove implementacije, marketinška strategija. Dozvoljeno je u njega uključiti i način utvrđivanja cijena, kao i distribuciju robe;
  • plan proizvodnje. Ovaj aspekt se razmatra samo kada se preduzetnik odluči da svoje poslovanje poveže sa proizvodnjom. Proces proizvodnje je teško opisati, jer uključuje i opis nabavke sirovina, traženja dobavljača, troškova proizvodnje;
  • organizacioni plan. Tu se nalaze kalkulacije koliko je zaposlenih potrebno organizaciji, pozicije, organizaciona šema rada, opis interakcije službenika;
  • finansijski plan. Najzanimljiviji i najkorisniji odjeljak. Dakle, sadrži sve osnovne informacije o finansijskoj komponenti budućeg poslovanja. Očekivani prihodi i rashodi, raspored finansiranja projekta, pokazatelji koliko će projekat biti efikasan, tačka rentabilnosti. Upravo ovaj dio zanima vas i investitore prije svega;
  • rizici. Rizici projekta mogu biti potpuno različiti, od konkurencije do beskrupuloznih dobavljača. Ovaj odjeljak navodi sve moguće rizike i načine za njihovo minimiziranje.

Kao što vidite, gotov poslovni plan sa proračunima je prilično složen dokument koji zahtijeva profesionalan i sveobuhvatan pristup. Naravno, možete pokušati sami da ga komponujete. Međutim, zamislite da će ovo biti prvi poslovni plan u vašem životu koji ne može biti 100% tačan i tačan.

Većina poduzetnika danas ide lakšim putem, koji se, međutim, uvijek završava uspjehom. Prilikom kreiranja vlastitog posla možete koristiti gotov proizvod koji ne samo da će biti kvalitetniji i što korisniji, već će nositi i ispravne proračune.

Funkcije

Gotovi koncept poslovanja daje preduzetniku osnovu za poslovanje. Nije on sastavio, odnosno ne nosi subjektivnu boju. Gotovi poslovni plan u određenom pravcu poduzetnik može uzeti kao osnovu za njegovo dalje usavršavanje.

Gotovi poslovni plan sa proračunima može se koristiti za bilo koju vrstu poslovanja, bilo da se radi o proizvodnji, Poljoprivreda ili catering. Gotovi poslovni plan, koji sastavljaju stručnjaci, obavlja nekoliko važnih funkcija u organizaciji, od kojih je glavna, naravno, strateška funkcija.

Samo stručnjak koji poznaje sve tokove i pravce tržišta može izraditi strategiju organizacije. Određivanje toka i pravca vaših akcija je osnova za uspjeh svakog posla.

Pored strateške, poslovni koncept obavlja i sljedeće funkcije:

  • planiranje aktivnosti. Povezan sa strateškom funkcijom, ali više usmjeren na procjenu razvoja organizacije. U ovu funkciju uključeno je i upravljanje poslovnim procesima unutar kompanije, kao i postepeno otvaranje novih pravaca;
  • ulaganja. Ne može se poreći uloga ulaganja u životu bilo koje kompanije koja poštuje sebe. Da bi se postigao uspjeh i maksimalni profit u početnoj fazi, potrebna su ulaganja. Na preduzetniku je da privuče investitore ili bankarske kredite. Međutim, u svakom slučaju, prilikom privlačenja izvora financiranja bit će potreban gotov poslovni plan.

Dakle, poslovni plan sa proračunima daje potpunu sliku organizacije, uključujući analizu njenih aktivnosti, pozicije na tržištu i prednosti u odnosu na konkurenciju. Štaviše, određuje marketinšku strategiju kompanije, kao i organizacionu strukturu.

Prednosti korištenja rješenja po sistemu ključ u ruke

Za početnika u poslu, plan razvoja vašeg poslovanja je ono što će vam pomoći da ne zalutate i ne izgorite. Plan je ispunjen ne samo savjetima, već i idejama, kao i načinima za njihovo sprovođenje.

Gotovi biznis plan će takođe ceniti napredni preduzetnici koji to znaju optimalno rešenje u svakom slučaju, to je da upravljanje pitanjem prenesete u ruke stručnjaka, a ne da sami preuzimate njegovu implementaciju.

Za početnika, gotovo rješenje sadrži maksimum korisne informacije, uključujući preporuke o izboru oblika vlasništva i sistema oporezivanja.

U pravilu, gotovi objedinjeni poslovni planovi sadrže preporuke koje će odgovarati gotovo svakoj kompaniji. Štaviše, uključuje kalkulacije, uključujući finansijsku prognozu.

Osim toga, gotovi poslovni plan sadrži podatke o troškovima vezanim za oporezivanje i odbitke vanbudžetskim fondovima, kao i savjete kako optimizirati proces odbitka poreza i naknada u preduzeću.

Što širi poslovni plan obuhvata aktivnosti organizacije, to bolje. Uostalom, od detalja prezentacije zavisi koliko će ona doprineti efikasnosti i profitabilnosti preduzetnika.

Ni u kom slučaju ne treba štedjeti na kupovini gotovog rješenja, jer. Kupovina gotovog poslovnog plana sa kalkulacijama za mali biznis je investicija u vaš budući uspješan projekat.

Pravilno pripremljen poslovni plan glavni je pomoćnik poduzetniku, bez kojeg uspješan biznismen ne može. Mogućnosti, problemi, načini njihovog rješavanja, finansijski pokazatelji - sve to sadrži poslovni plan, koji sastavljaju stručnjaci u svojoj oblasti, dovest će poduzetnika do uspjeha.

Imate pitanja?

Prijavite grešku u kucanju

Tekst za slanje našim urednicima:

Pošalji