Psiholoģiskā ietekme uz cilvēku - kas tas ir psiholoģijā. Veidi un tehnikas. Slēpta psiholoģiska ietekme uz cilvēku

Cilvēks ir sabiedriska būtne, un katram no mums bieži ir jāsazinās ar cilvēkiem. Mēs pastāvīgi saskaramies ar nepieciešamību pārliecināt draugus, kolēģus, ietekmēt dvēseles radinieku vai iepriecināt kādu. Protams, būtu lieliski vienkārši pavicināt burvju nūjiņu un panākt savu. Pats interesantākais ir tas burvju nūjiņa pastāv. Un tas tiešām darbojas, tā nosaukums ir psiholoģija jeb dvēseles zinātne. Tas ļauj iekļūt to mehānismu dziļumos, kas regulē mūsu rīcību, izprast jebkuras darbības galveno cēloni. Mēģināsim pacelt noslēpumainības plīvuru un saprast, kas ir manipulācijas ar cilvēkiemun kā to iemācīties.

Jums jāsaprot, ka “manipulēt ar cilvēkiem” ir ļoti plašs jēdziens. Jūs varat lūgt atnest jums šokolādes tāfelīti no virtuves, tādējādi ietekmējot cilvēku. Bet šodien es ierosinu apsvērt veidus, kā atrisināt vairāk izaicinošus uzdevumus. Šādas metodes var iedalīt divās lielās grupās:

• Strādājiet pie sevis. Tas ir par to, kā nokļūt pareizajā stāvoklī. Piemēram, kultivēšana labs garastāvoklis un pārliecību, jūs varat viegli iekarot simpātijas komandā vai piesaistīt pretējā dzimuma uzmanību.

• Darbs ar objektu. Tāda ir cilvēku ietekmēšanas psiholoģija. Šajā posmā jūs tieši ietekmējat cilvēkus, sākot no viņu individuālajām īpašībām. Piemēram, lai ietekmētu puisi dažu jautājumu risināšanā, meitenei bieži vien pietiek ar parastu flirtu.

Sāksim, protams, ar pirmo. Galu galā, pirms došanas psiholoģiskā ietekme uz cilvēku mums jāiemācās ietekmēt sevi, attīstot noteiktas prasmes. Šis darbs ietver vēlamā veidošanu un saglabāšanu iekšējais stāvoklis, prasmju attīstība plānošana.

uzmanīgums

Ja vēlies zināt, kā ietekmēt cilvēkus, tad pirmā prasme, kas būtu sevī jāattīsta un bez kuras vienkārši nevar tikt tālāk, ir apzināšanās. Protams mēs runājam ne par filozofiskā nozīme jēdziens, bet gan par tā šauru nozīmi saziņas ar cilvēkiem kontekstā. Atcerieties, cik bieži ir situācijas, kad sakāt kaut ko nedomājot, un pēc tam ritiniet sarunu savā galvā un atrodiet vairāk pareizais variants ko varētu teikt. Cik bieži tas notiek? Iedomājieties, cik daudz nepatīkamas situācijas varēja izvairīties, ja mēs varētu atrast šo "pareizāko atbildi" sarunas gaitā, kad tā joprojām ir aktuāla.

Secinājums ir vienkāršs: lai virzītos tālāk un saprastu, kā ietekmēt cilvēkus, jābeidz runāt automātiski. Katram vārdam, ko sakām, katram skatienam ir jābūt pārdomātam un tam ir jābūt savam mērķim. Sakiet - "grūti"? Jā, bet tikai sākumā. Un tad kļūst ļoti interesanta nodarbe. Turklāt jums vienmēr ir jāpieliek pūles. Nākamajā sarunā stingri izlemiet “iesaisties”. Jāuzsāk iekšējais dialogs – izvērtē, ko sarunu biedrs saka, kā saka (ātri, lēni, mierīgi). Sarunas gaitā pareizi padomājiet, ko teiksiet un, galvenais, kāpēc? Kādu mērķi jūs vēlaties sasniegt rezultātā? Mēģiniet uzminēt sarunu biedra reakciju. Tas nav tik grūti, kā varētu šķist, turklāt tas ir ļoti interesanti.

Spēlējiet, manipulējiet ar frāzēm, tā nav eksakta zinātne, jums tas ir jāsajūt. Ietekme uz cilvēku ir delikāts process, un prakse ir labākais palīgs. Un, lai sarunas laikā atvēlētu kādu laiku, uzdodiet jautājumus biežāk. Visvairāk cilvēkiem patīk runāt par sevi, spēlēties ar viņiem, tādējādi jūs izsaucat simpātijas pret sevi un iegūstat laiku, lai analizētu sarunas gaitu. Uzmanība ir pirmais instruments, kas jums būs nepieciešams jūsu darbā.

Svarīgi: neizrunājiet nepārdomātus vārdus, koncentrējieties uz sarunu.

Notiek iekšējais stāvoklis ietekme uz cilvēku

Strādāt pie iekšējais stāvoklis spēlē milzīgu lomu ne tikai saziņā ar cilvēkiem, bet arī dzīvē kopumā. Labs garastāvoklis dod ievērojamas priekšrocības jebkuras problēmas risināšanā. Turklāt tas dod enerģiju un iekšējais spēks jebkurai darbībai. Un pašapziņa ļauj ne tikai laicīgi ģenerēt idejas, bet arī vienkārši maģiski piesaistīt pareizie cilvēki un izdevīga situācija. Tas var likties kā maģija, taču pievilkšanās likums patiešām darbojas, arī sazinoties ar cilvēkiem. Ikvienu velk pārliecināti cilvēki, kuri izstaro optimismu – vīrieši un sievietes. Tādus cilvēkus bauda, ​​cenšoties iegūt mazliet maģijas.

Tāpēc tavs uzdevums ir izkopt sevī:

• Vieglums – nekas nedrīkst jūs traucēt vai izdarīt spiedienu. (Atklājiet,.
• - palīdziet sev ar jebkādām domām, bet saglabājiet šo stāvokli.
• Koncentrēšanās- visas nevajadzīgās domas ir jāatmet, tie ir atkritumi, kas tikai traucē. Koncentrējieties uz saziņu un sagatavošanos tai.

Svarīgi: labu garastāvokli un pārliecību var ieslēgt pēc vēlēšanās, galvenais ir zināt, kā.

Plānošana

Pie tā būs jāpierod, jo, kā saka latīņu sakāmvārds, uzvara mīl gatavošanos. Jūsu rīcībai attiecībā pret cilvēku jābūt skaidri izplānotai. Kā tas varētu izskatīties? Tas ir vienkārši – vienmēr ir jāpārdomā sarunas tēmas, turklāt vēlams tās atkārtot. Piemēram, randiņā ar meiteni tas ļaus izvairīties no neveikla klusēšanas, jo vienu tēmu uzreiz nomainīs cita un neļausiet savam pavadonim garlaikoties.

Ir svarīgi analizēt, ko jūs plānojat teikt. Novērtējiet, kādas asociācijas jūsu vārdi radīs sarunu biedrā. Esiet ļoti uzmanīgi šajā jautājumā. Patiesībā liela daļa attieksmes pret tevi ir balstīta uz zemapziņas reakciju, un tāpēc centies pārliecināties, ka tavs vizuālais tēls un tas, ko saki, katrs tavs vārds vienmēr izraisa tādas reakcijas, kas cilvēkiem patīk.

Svarīgi: katrs vārds izraisa noteiktas asociācijas un reakcijas.

Atcerieties seksīgu meiteni, kuras blūze izceļ mutē laistošas ​​formas. Vīriešiem tas izraisa tikai patīkamas reakcijas – tik jauna dāma vīriešu komandā vienmēr būs laimīga. Bet sieviešu istabā viņi nevar satikties vislabākajā veidā, jo zemapziņā uzreiz iedegas “konkurences spuldzīte”. Tāpēc rūpīgi plānojiet savus vārdus un darbības, ja vēlaties efektīvi vadīt cilvēkus. Par to, kā strādāt pie sevis un kādi faktori ietekmē vīrieša simpātijas, mēs runājam vairāk šajā.

"Kara māksla ir zinātne, kurā nekas neizdodas, izņemot to, kas ir aprēķināts un pārdomāts." (Napoleons Bonaparts).

Kā ietekmēt cilvēkus?

Iepriekš minētie ieteikumi ir pamats, kam jākļūst par jūsu dzīves būtību. Tikai pēc to apguves pārejiet pie sarežģītākām metodēm. Kā jūs, iespējams, uzminējāt, tagad mēs apskatīsim dažus cilvēku vadīšanas metodes. Nosacīti ir iespējams izšķirt vairākus ietekmes veidus uz cilvēku, lai piespiestu viņu uz noteiktu darbību, kas jums nepieciešama. Katrai metodei ir nepieciešama sagatavošanās, lai pasjanss izdotos.

izraisīt simpātijas, intīmu pievilcību

Svarīgi: meitenes vēlas mīlestību un seksu, puiši vēlas seksu un varu.

Tuvinies, radi uzticības sajūtu

Iespējams, tev dzīvē ir bijušas epizodes, kad sāki ar kādu labi komunicēt, atradies savstarpējā valoda, sajutu tuvumu (draudzīgu). Parasti tas nenotiek ļoti ilgi, bet pats fakts ir svarīgs. Tu parādies kopīgas tēmas, noslēpumi, uzskati. Tas ir ideāls stāvoklis nodrošināt

Šādā periodā cilvēks tev kļūst ļoti svarīgs – sauksim to par pārejošu prāta apmākšanos, ko piedzīvoja katrs. Tātad, tikai šī sajūta var pārvērsties varā pār objektu.

Cilvēku vadības psiholoģija nav ļoti sarežģīti. Skatieties, kā tas darbojas zemapziņas līmenī: objektam patīk tuvības sajūta, kas nozīmē, ka vēlaties to paplašināt, pat ja jums par to ir jāmaksā. Pēc tam smadzenes ieslēdzas vēlāk. Tas ir kā ar mīlestību, kad sirds domā, visi loģikas argumenti tiek atmesti, ja tikai tagad būtu labi.

Galvenais it visā pareizi izmērīt cenu, nolocīt nūju un burvība izklīdīs.

Soli pa solim ceļā uz mērķi

Izteiciens “ūdens nolieto akmeni”, iespējams, ir viens no precīzākajiem un noderīgākajiem vēsturē. Varbūt es deformēju, bet spriediet paši - jebkura, pat neliela darbība, bet regulāri atkārtota, vienmēr noved pie vēlamā rezultāta. Tas attiecas uz jebko – sportu, darbu... un ietekmi uz cilvēku.

Kā galminieki izveidoja intrigas viens pret otru? Atkal un atkal viņi čukstēja monarham nepatīkamas lietas par saviem konkurentiem, skaidri atvēlēja laiku un mērīja informācijas plūsmu. Viņi to izdarīja viegli, neuzkrītoši, ja vien valdnieka galvā ar apskaužamu noturību uzpeldētu viena un tā pati doma. Mūsu psihe ir sakārtota tā, ka ar laiku auglīgā augsnē (zemapziņā) iesētie graudi (domas) pāraug bagātīgā ražā (darbos). Tas ir spilgts piemērs kā ietekmēt cilvēkus.

Tas attiecas uz jebko. Vai vēlaties iegūt paaugstinājumu, pārliecināt meiteni par kaut ko, iegūt autoritāti komandā? Izveidojiet skaidru plānu un ievērojiet to, bet nekad nepiespiediet lietas. Pamazām, pamazām, veido cilvēkā domu, pārliecību par kaut ko. Pieej no tālienes, lai tavi nodomi netiktu nolasīti uzreiz. Izsakiet savu domu īsi un nekavējoties mainiet tēmu, pirms personai ir laiks to pareizi saprast. Jūs pārslēdzāt viņa apziņu uz jaunu objektu, bet jūsu teiktā informācija palika zemapziņā. Un tā katru reizi, līdz mērķim, patiesība, kuru vēlaties nodot, nekļūst par patiesību jūsu sarunu biedram. Un, kad klients ir nobriedis, runājiet tieši par to, ko vēlaties ... šajā brīdī objekts jau dalās jūsu uzskatos.

Izmantojiet šantāžu (bailes) un pienākuma sajūtu

Nav pati patīkamākā metode, bet šodien bez baltiem cimdiem varam atļauties nelielu cinismu. Atzīsim, šantāžas pamatā ir bailes. Un jo spēcīgākas ir bailes, jo vieglāk ir kontrolēt cilvēku. Bet šeit jums ir jāuzmanās, lai neaizietu pārāk tālu – stūrī iespiests cilvēks ir ļoti bīstams, lai arī kā jūsu ietekme vērstos pret jums. Izņemot to, tas ir lielisks ietekmes instruments.

Daudziem cilvēkiem pienākuma apziņa ir ļoti svarīga, un šo faktoru nevajadzētu novērtēt par zemu. Pilnīgi iespējams, ka tev dzīvē ir bijusi situācija, kad tu negribēji kaut ko darīt, bet darīji un otrādi... jo juti, ka tas ir tavs pienākums. Bērni bieži izmanto šo metodi, jūs arī varat to izmēģināt.

Spied par žēlumu

Iedomājieties mazu kaķēnu ārā ziemā. Viņš ir klāts ar sniegu, viņš nolieca galvu, iespējams, pat raud... nē, es neesmu bezjūtīgs, man pat sāp iedomāties šo attēlu. Tu taču gribi nākt un palīdzēt, vai ne? Jebkurā gadījumā es ceru, ka raksts tiks izlasīts labi cilvēki, ar mīļu un maigu dvēseli. Bet atgriežoties pie galvenā - žēlums var iedvesmot uz rīcību, pat ne izdevīgs ietekmes objektam.

izmantot spiedienu

Šī ir pilnīgi nedelikāta metode, atšķirībā no visām iepriekšējām. Tas ir vērsts uz izteiktu vardarbību pret gribu, tomēr ļauj psiholoģiski ietekmēt cilvēku un sasniegt savu. Lai to izdarītu, jums ir jāattīsta tirāna īpašības un vienkārši jāpieprasa tas, ko vēlaties. Nav ne mazāko šaubu par viņa tiesībām. Tomēr daudzi priekšnieki neapzināti izmanto šo metodi, ja jūs paklupt spēcīgs cilvēks, jūs varat saņemt nopietnu atraidījumu.

Tāpēc mēs esam apguvuši dažus veidus, kā pārvaldīt cilvēkus. Neatkarīgi no tā, kādu metodi izvēlaties, atcerieties vienmēr sākt ar mazumiņu un būt ļoti uzmanīgiem, jo ​​daudzi cilvēki jums apkārt nav dumjāki par jums. Un pats galvenais, zināt to Labākais veids kaut ko sasniegt no cilvēka nozīmē būt sirsnīgam un nespēlēties ar citu jūtām. Galu galā galu galā galvenais vienmēr nav mērķis, bet gan ceļš. Veiksmi!

Nereti gadās, ka vajag iekarot cilvēku, ietekmēt viņa attieksmi pret situāciju, vidi, radušajām grūtībām. Kā to izdarīt? Šodien mēs runāsim par 10 diezgan vienkāršiem, bet neticamiem efektīvi veidi ietekme uz cilvēku. Tie nav jauni, un kāds izmanto šīs metodes neapzināti, kāds ir iemācījies un pamanījis, ka noteikta uzvedība ļauj ietekmēt cilvēkus, un tiem, kas tikai gatavojas apgūt šo tehniku, mūsu šodienas raksts.

Visas metodes esmu vairākkārt izmantojis, praksē ir pārbaudījis tūkstošiem citu cilvēku, ko pierādījuši zinātnieki. Tāpēc nav pamata apšaubīt to efektivitāti un efektivitāti. Pietiek zināt, kā un kādā situācijā pielietot šo vai citu psiholoģisko triku. Ja šaubāties par sevi un domājat, ka jums neizdosies ... Iesaku izlasīt rakstu:
Ietekmēšanas un manipulācijas paņēmieni, par kuriem šodien tiks runāts, noderēs, ja vēlēsies iekarot investoru, kreditoru, nodibināt vai nostiprināt attiecības ar partneriem, piegādātājiem vai pircējiem. Kopumā ikvienam, kurš vēlas kompetentāk un veiksmīgāk vadīt biznesu, vienkārši ir jāsaprot psiholoģijas sarežģītība un jāspēj ietekmēt cilvēkus.

Lūdziet par labu

Lūdziet cilvēkiem labvēlību, un jūs viņus iegūsit. Šo efektu sauc par Bendžamina Franklina efektu. Reiz topošajam ASV prezidentam vajadzēja iegūt viena cilvēka labvēlību, kura pat nevēlējās viņu sveicināt. Tad Franklins devās pie trika. Viņš ļoti pieklājīgi, ar visu kultūru un manierēm lūdza viņam labvēlību - dot viņam ļoti reta grāmata. Tad arī viņš pieklājīgi pateicās un aizgāja. Agrāk vīrietis Es pat nesasveicinājos ar Franklinu, bet pēc šī incidenta viņu attiecības sāka uzlaboties, un laika gaitā viņi kļuva par draugiem.

Šis psiholoģisks triks strādāja pirms tūkstoš gadiem, to aktīvi izmantoja Franklins, un arī tagad tas ir aktuāls. Viss noslēpums ir tāds, ka, ja cilvēks jau vienu reizi ir izdarījis jums labu, tad viņš labprātāk to darīs vēlreiz, un ar katru nākamo labvēlību jūsu attiecības tikai stiprināsies un pieaugs uzticēšanās. Cilvēka psiholoģija ir tāda, ka viņš domā, ja jūs kaut ko lūdzat, tad atbildiet uz viņa lūgumu, palīdziet sarežģītā situācijā.

pieprasīt vairāk

Šī tehnika ir saņēmusi interesants vārds- piere uz durvīm. Jums ir jāprasa no cilvēka vairāk, nekā jūs gaidāt no viņa saņemt. Var lūgt izdarīt kaut ko nesaprotamu, smieklīgu, mazliet stulbu. Ļoti iespējams, ka šāds pieprasījums tiks noraidīts, taču tas ir tieši tas, kas jums nepieciešams. Pēc dažām dienām drosmīgi pieprasiet tieši to, ko gribējāt jau no paša sākuma. Apmulsuma un diskomforta sajūta, kas radīsies tādēļ, ka jums pirmo reizi tika atteikts, liks cilvēkam pieņemt lūgumu un palīdzību.

Ļoti interesants psiholoģisks triks, un tas darbojas 95% gadījumu. Protams, ir ļoti spītīgi cilvēki, kuriem grūti atrast pieeju, bet viņi tomēr pastāv, tikai vajag būt izdomīgākam.

Sauc personu vārdā

Daudzās savās grāmatās slavenais psihologs un rakstnieks Deils Kārnegijs atzīmē, ka, ja vēlies lojālāku attieksmi pret sevi, tad noteikti sauc cilvēku vārdā. Šis psiholoģiskā uzņemšana neticami palīdz ietekmēt cilvēku.
Katram cilvēkam viņa vārds ir kā sava veida burvestība, brīnišķīgs skaņu savienojums un daļa no visas dzīves. Tāpēc, kad kāds to izrunā, viņš kļūst par soli tuvāk, iegūst atrašanās vietu, uzticību un lojalitāti sev.

Līdzīgi tiek ietekmēta lietošana runā. sociālie statusi persona vai viņa tituli. Ja vēlies ar kādu draudzēties, tad sauc viņu par draugu, runā mierīgi un izsvērti. Laika gaitā šī persona jūs redzēs arī kā draugu, sāks uzticēties. Ja vēlaties strādāt kādam, sauciet viņu par priekšnieku, tādējādi parādot savu atzinību un vēlmi izpildīt viņa norādījumus. Vārdiem ir neticams spēks, un pareizi izvēlēti un laikus lietoti vārdi var mainīt jebkuru situāciju un jebkuru attieksmi pret tevi.

Plakanāks

Šķiet, ka glaimi ir acīmredzamākais psiholoģiskais triks, kas var ietekmēt cilvēku. Bet tas viss nav tik vienkārši. Ja grasāties glaimot, tad dariet to patiesi, jo viņi uzreiz redzēs nepatiesību, un šāda glaimošana nodarīs vairāk ļauna nekā laba.
Zinātnieki ir pierādījuši, ka glaimi vislabāk darbojas ar tiem, kuriem ir augsts pašvērtējums un kuri ir pārliecināti par saviem mērķiem. Ja glaimosi šādiem cilvēkiem, tu tikai apstiprināsi viņu viedokli par sevi, pabarosi savu augošo ego.

Un, ja jūs grasāties glaimot kādam, kuram ir zems pašvērtējums, tad negaidiet. labs rezultāts. Dažreiz šādas darbības var izraisīt negatīvu attieksmi, un otrādi, sabojāt viedokli par jums. Tāpēc esiet piesardzīgs, ja grasāties kādam pateikt, cik viņš ir labs.

Atspoguļot

Šī metode ir labāk pazīstama kā mīmika. Daudzi no jums to izmanto zemapziņas līmenī, pat nenojaušot, ka tādā veidā viņi iegūst sarunu biedra uzticību. Jūs kopējat uzvedību, žestus, runas veidu un sevis izskaidrošanu. Bet, ja šo paņēmienu izmantosi apzināti, tad tas būs daudzkārt efektīvāks.

Patīk piesaista līdzīgu, un cilvēkiem ļoti patīk komunicēt ar viņiem līdzīgiem, dalīties ar savu viedokli un pasaules redzējumu. Tāpēc, ja izmantosiet mīmiku, jūs ļoti ātri iegūsit sarunu biedra attieksmi un uzticību. Augsti interesants fakts, pat kādu laiku pēc sarunas cilvēks, kura rīcība tika atspoguļota, ir lojālāka pret visiem pārējiem sarunu biedriem, kuriem nebija nekāda sakara ar sarunu.

Izmantojiet vājās puses

Alkohola vai noguruma ietekmē mūsu smadzeņu aizsargbarjeras vājinās. Tieši šajā situācijā cilvēks tiek visvairāk ietekmēts. Ja jums ir nepieciešams kaut kas lūgt vai saņemt apstiprinājumu noteiktām darbībām, noguris cilvēks vairumā gadījumu dos uz priekšu, ja vien jūs viņu neaiztiksiet un neuzdosiet daudz jautājumu. Atbilde, visticamāk, būs no kategorijas: “Jā, mēs noteikti to darīsim rīt. Remind me in the morning” Bet no rīta tu sasniegsi to, ko vēlies, jo vakar saņēmi iepriekšēju piekrišanu.

Piedāvājiet kaut ko grūti atteikt

Šis paņēmiens ir pretējs tam, ko mēs apspriedām otrajā daļā. Ja tur sākat ar lielu pieprasījumu, saņemat atteikumu un pāriet uz galveno, tad ir otrādi. Jums jālūdz neliela labvēlība, tāda, no kuras būs grūti atteikties. Pēc tam pārejiet pie citiem pieprasījumiem. Laika gaitā cilvēks sāks jums uzticēties, un jūs varēsiet lūgt to, ko sākotnēji gribējāt saņemt.
Zinātnieki veica vienu eksperimentu. Lielveikalos viņi lūdza cilvēkus parakstīt petīciju par mežu aizsardzību un aizsardzību vide. Diezgan vienkāršs pieprasījums, vai ne? Lielākā daļa no viņiem to pabeidza bez problēmām. Tad viņi lūdza nopirkt kādu nieciņu un koncentrējās uz to, lai visa savāktā nauda tiktu novirzīta tieši mežu aizsardzībai. Protams, daudzi no viņiem šo prasību izpildīja.
Nesen es pats iekritu uz šādu manipulāciju, bet, zinot par šo metodi, es spēju pretoties. Jauka meitene mani apturēja uz ielas un lūdza atbildēt uz dažiem jautājumiem:

1. Kā jūs jūtaties pret dzeju?
2. Vai, jūsuprāt, valsts pietiekami atbalsta jaunos rakstniekus?
3. Vai esat pietiekami dāsns?
4. Pērciet grāmatu par 200 rubļiem, un visi ieņēmumi tiks novirzīti jauno un daudzsološo kluba attīstībai.

Skatieties, kā viss ir skaidri un skaisti izdarīts. Vienkārši jautājumi, uz kuriem var atbildēt ar 1 vārdu vai īsu frāzi, visi loģiski saistīti un labi strukturēti. Protams, es atteicos pirkt grāmatu, jo saprotu, ka tā ir manipulācija un veids, kā man pārdot kaut ko pilnīgi nevajadzīgu. Bet ļoti daudzi, atbildējuši, ka ir dāsni cilvēki, nevar pēc tam atteikties un nepirkt grāmatu, kuru pat nelasīs.

Zināt, kā klausīties

Ja gribi iekarot sarunu biedru, tad jāprot ne tikai skaisti un skaidri runāt, bet arī uzmanīgi klausīties. Kad sarunā dzirdat domu, kurai būtībā nepiekrītat, jums nevajadzētu uzreiz izteikt savu domu. Tātad jūs izprovocēsit nelielu konfliktu, un iekšpusē iedegsies šaubu gabals. Ja tomēr nolemjat izteikt savu viedokli, tad vispirms mēģiniet piekrist daļai no teiktā un tikai tad turpiniet.

Atkārtojiet pēc sarunu biedra

Ļoti ļoti tieva un efektīvs veids. Es to atbalstu, un prasmīga tā izmantošana sola jums panākumus jebkurās sarunās. Ja jūsu mērķis ir panākt sarunu biedra sapratni, uzticēšanos un noskaņojumu, tad parādiet, ka saprotat viņu, pārfrāzējiet teikto un piekrītiet izteiktajai domai.

Psihologi šī metode sauc par atstarojošo klausīšanos. Pateicoties viņam, psihologs būvē uzticamas attiecības ar pacientu, viegli uzzina par viņa problēmām un raizēm, spēj labāk saprast un ātrāk palīdzēt cilvēkam.
Ar šo paņēmienu jūs varat ietekmēt ikvienu, taču ir vēlams, lai cilvēks jau izturētos pret jums labi vai neitrāli. Pārfrāzējot un atkārtojot viņa domu, jūs skaidri parādīsit, ka klausījāties uzmanīgi un atcerējāties visu, ko sarunu biedrs teica. Ir patīkami, kad viņi tā izturas pret jums, uzticība uzreiz pieaug.

Piekrist

Kāda ir vienkāršākā kustība, kas skaidri parāda, ka piekrītat teiktajam? Tieši tā, pamāj ar galvu. Klausoties cilvēkā un ik pa laikam mājot ar galvu, jūs sarunu biedra zemapziņā dodat noteiktu signālu, kas saka, ka piekrītat visam teiktajam, uzmanīgi klausieties un analizējiet.

“Tāpat” nekas nenotiek – emocijas nerodas, jūtas un simpātijas nedzimst. Kļuva skumji vai priecīgi, patika vai nepatika – visas emocijas iet cauri zemapziņai. Jūs nepamanāt lielāko daļu no tā, kas tajā ir nogulsnēts, un rezultātā jūs domājat, ka visas sajūtas ir "nejaušas".

Tagad iedomājieties, ka zināt, kā ievietot domu vai sajūtu cita cilvēka zemapziņā. Jūsu priekšā ir milzīgas iespējas, jums tikai jātrenējas.

Iebūvētās komandas - runas slazdi

Iekļauts ziņojums ir frāzes daļa, kas tiek uzsvērta ar intonāciju vai žestu. Cilvēks var viņai nepievērst uzmanību, bet viņa jau ir iekļuvusi zemapziņā un tur apsēdusies.

Kā tas strādā: tu saki savam nervozajam draugam: “Man bija paziņa, kas pat kratīšanas laikā uzvedās mierīgs un pārliecināts". Jūs izrunājat frāzes daļu slīprakstā ar citu intonāciju. Cilvēks, kurš jūs klausās, domā par jūsu iepazīšanos vai meklēšanu, un šajā laikā iebūvētā komanda "mierīgi un pārliecinoši" liek viņam šādi uzvesties.

Vēl viens piemērs: jums ir jārada draudzīga atmosfēra uzņēmumā, lai cilvēki justos relaksēti un ērti. Jūs sākat stāstīt jebkuru stāstu, intonācijā akcentējot tādus vārdus kā "patīkami", "atslābinājies", "laime". Stāsts varētu būt par jūsu mīļāko kaķi, jaunu filmu vai pagājušās nedēļas nogales piedzīvojumu. Cilvēki uztver pozitīvus vārdus un automātiski piemēro tos sev kā komandu atpūsties un būt laimīgam. Līdz ar to atmosfēra kļūs jautrāka un nepiespiestāka.

Slēptās ietekmes noteikumi

Atcerieties, ka vissvarīgākais slēptajās komandās ir divi uztveres līmeņi. Neapvienojiet tos nozīmē, pretējā gadījumā jūsu pavēle ​​ietekmēs tikai apziņu.

Frāze: “Tagad atpūtīsimies un izklaidēsimies” nedos spēcīgu efektu. Cilvēki sapratīs jūsu aicinājumu, tas neiekļūs viņu zemapziņā, un jūs redzēsiet visas tās pašas blāvas sejas. Un, ja stāstāt kādu stāstu ar slēptām komandām: “Pagājušajā piektdienā mums bija lieliski atvieglinātas b bārā N ielā un jautri bija tikai sākums”, noskaņojums uzņēmumā pamazām uzlabosies.

Skaidra intonācija

Mainiet intonāciju tikai par izceļamo frāzi. Visiem citiem vārdiem, kas veido slēptās komandas, vajadzētu izklausīties normāli, pretējā gadījumā efekts ir izplūdis. Jūs pat varat lietot nelielas pauzes pirms un pēc slēptās komandas.

uzmanību vārdiem

Izmantojot slēptās komandas, jums jābūt īpaši uzmanīgam un uzmanīgam. Sargieties no negatīvām slēptām komandām, tās var ne tikai radīt slikts garastāvoklis cilvēkā, bet arī sniegt jums antipātijas no viņa puses.

Praktizējieties uz vidi – pastāstiet pāris stāstus un skatieties, kā mainās drauga vai darbinieka noskaņojums.

Vienkārši negaidiet brīnumus - ja drauga sieva aiziet un atņēma pusi mēbeļu, jūsu stāsts ar komandu “atpūta un prieks” viņu, visticamāk, nesagādās neprātīgi laimīgu.

Vēlaties uzzināt, kā psiholoģiski ietekmēt cilvēku.

Cilvēku nevar uztvert tikai kā ķermeņa sastāvdaļu, viņam ir raksturīga viņa psihe un enerģija. Ja ir iespēja izmantot noteiktus parapsiholoģiskos paņēmienus, jūs panāksiet, ka jebkuras personības pats neapzinātais sākums, tās biolauks un, visticamāk, noteikti fizioloģiskie parametri būs pakļauti jums.

Labākie parapsiholoģijas un ezotērikas prāti vienmēr spēj izcelt ne tikai ūdens, gaisa, zemes vai uguns ietekmi, bet arī noteiktu tā saukto ētera vidi, kas sastāv no enerģētiskajiem laukiem. Kam ir noteiktas prasmes, viņi, šķiet, "savienojas" ar vēlamo ēteri. Tas dod viņiem iespēju nosūtīt noteiktus ziņojumus, nostādot personu pareizajā veidā.

Šo tehniku ​​var apgūt tie, kas izmanto tā saukto meditācijas praksi. Parapsiholoģijas un ezotērikas speciālisti budistu mantras palīdzību uzskata par gana efektīvu, lai nodibinātu mentālu saikni ar Visumu. Viens no tiem ir Om Mani Padme Hum.

Šīs mantras skaitīšanas procesā, meditējot, jūs iegūsit iespēju attālināties no īstā pasaule un nosūtīt vēstījumu ētera smalko enerģijas viļņu pasaulei, tos uztverot un pārraidot.

Tādējādi jūs iemācīsities pārraidīt domas un jūtas no attāluma, tas ļaus jums izmantot šo meditācijas tehniku. Netradicionālās psihofizikālās medicīnas piekritēji, kuri saprata augstākais līmenis harmonija ar Visumu jau var iekļūt ētera būtībā, tādējādi pat fiziski ietekmējot cilvēkus. Piemēram, Reiki mācības atbalstītājiem ir iespēja apturēt asiņošanu vai dziedēt brūci ar domu spēku.

Darbs ar enerģijas kanāliem

Svarīgākie momenti, darba sākšana:

1. Pozīcijai, kurā atrodaties, jābūt ērtai, turiet muguru taisni.
2. Sāciet meditēt, kamēr atrautībai no apkārtējās realitātes vajadzētu sasniegt maksimālo fāzi, svešām domām nevajadzētu jūs apgrūtināt.
3. Aizveriet acis un iedomājieties, ka noteikta gaismas straume savieno jūs ar ēteri, apkārtējo Visumu. Tas nāk no jūsu galvas un virzās uz Kosmosu, uz augšu.
   Tad jūsu sejas priekšā pēc iespējas skaidrāk jāparādās tās personas tēlam, kuru jūs gatavojaties ietekmēt. Tajā pašā laikā absolūti nav nepieciešams precīzi redzēt viņa izskatu, apģērbu, panākt pilnīgas klātbūtnes sajūtu šī persona tuvumā.
4. Tad, kad jūs nemanāmi jūtat visticamāko attēlu, jums tas jāiesaiņo ar gaismas straumi, tādu, kādu jūs iedomājāties iepriekš un kas no jums devās uz Visumu.

Kā uzsākt enerģijas plūsmu

• Pilnīgi precīzs un ārkārtīgi skaidrs jūsu domās izveidots vēstījums ir “jānovirza” uz to, kuru mēģināt ietekmēt.
• Uz brīdi iedomājieties, kā jūs uzrakstāt vēstuli un ieliekat to aploksnē vai ietiniet to gaismas bumbiņā vai saules starā un izmetiet cauri tunelim, kas iziet no jūsu galvas uz Kosmosu. Šī ziņa pa to pašu tuneli nonāk līdz adresātam, tieši viņa galvā, viņa domās.
• Ziņojuma nodošanas brīdī jācenšas sajust, ko cilvēks juta, iztēloties viņa emocijas, ko viņš tajā brīdī piedzīvoja, saprast, kādas domas viņš apmeklēja.

Ar šīs procedūras palīdzību jūs iegūstat iespēju brīdināt citus par viņiem draudošajām briesmām, uzlabot viņu veselību, stiprināt pozitīvu noskaņojumu un tamlīdzīgi. Cilvēka psiholoģiskā ietekmēšana un tās apguve ir pieejama ikvienam garīgo praksi iesaistītajam cilvēkam, par ko mēs runāsim turpmākajos apskatos.

Maz ticams, ka kāds vēlas darīt lietas un pieņemt lēmumus, pakļaujoties citu cilvēku ietekmei. Patstāvības un neatkarības zaudēšana ir biedējoša un mums šķiet nepieņemama. Un mēs aizstāvam savu brīvību no visa spēka, veidojot šķēršļus ap sevi, darot lietas, neskatoties uz svešu ietekmi, un dažreiz veselais saprāts. Bet tajā pašā laikā mēs nemaz nevēlamies mācīties efektīvas metodes ar kuru jūs varat ietekmēt citus cilvēkus.

Psiholoģijas ietekmē izprot ietekmi uz cilvēka psihi, lai mainītu viņa uzskatus, attieksmi, garastāvokli un uzvedību. Runājot par ietekmes psiholoģiju, daudzi pārstāv kaut kādas slepenas zināšanas un paņēmienus, kas ļauj kontrolēt citu cilvēku bez viņa piekrišanas un zināšanām.

Bet tas ir tikai viens no daudzajiem mītiem, ko nespeciālisti izplata par psiholoģiju. Nepastāv slepenas zināšanas un aizliegtas metodes. Visi mehānismi psiholoģiskā ietekme pazīstams katram cilvēkam kopš bērnības, un katrs no mums ir gan ietekmes objekts, gan subjekts. Mēs dzīvojam sabiedrībā, un simtiem pavedienu ir saistīti ar citiem tās locekļiem. V. I. Ļeņinam bija taisnība, viņš nedaudz pārfrāzēja K. Marksa teikto: "Nav iespējams dzīvot sabiedrībā un būt brīvam no sabiedrības."

Ietekme kā sociāli psiholoģiska nepieciešamība

Cilvēku savstarpējā ietekme vienam uz otru ir neatņemama sastāvdaļa sociālā dzīve, šī sarežģītā mijiedarbības un savstarpējo atkarību sistēma, ko mēs saucam par sabiedrību. Piemēram, visi vecāki vēlētos, lai viņu bērni izaugtu par cienīgiem cilvēkiem, vismaz tā, kā viņi paši to saprot. Tāpēc procesā tie ietekmē bērnu lietošanu dažādi veidi un metodes:

• pārliecināšana un piespiešana;
• atlīdzība un sods;
• personīgi piemēri un tiešs spiediens.

Vai bērni kaut kādā veidā ietekmē savus vecākus? Viņi, protams, dara. Pat ļoti mazas drupatas dažreiz parāda patiesu talantu. Vienkārši: “Mammu, tu esi mana labākā. Es tevi tik ļoti mīlu,” liks izkust jebkuras mātes sirdij. Bet bērni to saka diezgan patiesi, un vecāki, ietekmējot savus bērnus, patiesi novēl viņiem labu.

Mēs ietekmējam savus draugus, dažkārt diezgan spēcīgi tos mainot, uz saviem padotajiem un priekšniekiem, un vienkārši uz gadījuma paziņām, ar kurām mums bija iespēja aprunāties. Nav brīnums, ka ir tāds teiciens: "Ar ko tu uzvedīsies, to arī dabūsi."

Cilvēks ir sabiedrības daļa un vienmēr izjūt tās ietekmi. Pat ja viņš nokļūst tuksnešainā salā vai slēpjas nomaļā taigā, viņš no šīs ietekmes netiks vaļā. Jo tā turpinās dzīvot un uztvert pasaule vadoties pēc attieksmēm un uzskatiem, kas veidojas citu cilvēku ietekmē.

Turklāt, būdama ļaunā likteņa griba ārpusē cilvēka ietekme Bērns nekad neizaugs par pilnvērtīgu cilvēku. To pierāda dzīvnieku kopienās audzināto tā saukto Maugli bērnu piemēri. Pat pieauguša, sociālā vide pamazām zaudē savu cilvēcisko izskatu.

Ietekmes sfēras

Ietekme ietekmē trīs cilvēka psihes jomas:

• instalācijas,
• izziņa,
• uzvedība.

Instalācija ir kāda notikuma, parādības, personas uztveres perspektīva. Parasti instalācija ietver emocionālu un vērtējošu daļu. Tātad, runājot par to, cik interesanti ir mācīties skolā, vecāki topošajam pirmklasniekam veido pozitīvu attieksmi pret skolas dzīve. Vai, piemēram, skatoties filmu, mēs varam veidot domu, ka ļaundari spēlējošais aktieris ir slikts cilvēks.

Izziņas ir zināšanas, uzskati, priekšstati par pasauli un sevi. Tās arī lielā mērā ir citu cilvēku psiholoģiskās ietekmes rezultāts, precīzāk, viņu pārraidītās informācijas rezultāts. Ja mēs cienām informācijas avotu (personu, mediju, sociālā iestāde) un uzticieties viņam, tad zināšanas, ko viņš izplata, kļūst par daļu no mūsu priekšstatiem par apkārtējo pasauli, un mēs pat neizturēsimies pret tiem kritiski, pieņemot tos ticībā.

Cilvēka uzvedību mainīt ir grūtāk, jo ietekme ietekmē garīgos procesus, nevis tieši. Bet ir iespējams veidot šīs izmaiņas, izveidot stimulu sistēmu, kas mudina cilvēku veikt noteiktas darbības. Jebkurā gadījumā tas ir uzvedības "iestatījums". galvenais mērķis ietekme.

Kāpēc mēs tik ļoti baidāmies kļūt par ietekmes objektu

Ja savstarpējās ietekmes ir dabiska cilvēku attiecību sastāvdaļa, tad kāpēc mēs tik ļoti baidāmies kļūt par ietekmes objektu?

Iemesls slēpjas pašidentifikācijas īpatnībās, tas ir, priekšmetā kā nošķirtā un neatkarīgā no citiem cilvēkiem. Sava "es" apzināšanās, norobežošanās no sabiedrības notiek bērnam 3 gadu vecumā un ir viens no galvenajiem cēloņiem. Tas izpaužas demonstratīvā neatkarībā un nepaklausībā pieaugušajiem. Tātad trīsgadīgs mazulis, izdzirdējis no mammas aizliegumu staigāt pa peļķēm, var konkrēti sākt tās pērt vai pat sēdēt dubļos. Bērns apzināti pretojas ietekmei, cenšoties pierādīt savu neatkarību.

3 gadu krīze tiek veiksmīgi pārvarēta, bet zaudēt sava "es" sajūtu, izšķīst bezsejas masā, paliek uz mūžu. Tāpēc mēs tik negatīvi reaģējam uz mēģinājumiem uzspiest mums kāda cita viedokli, ietekmēt mūsu lēmumus un rīcību. Un, starp citu, tā paša iemesla dēļ mēs nepamanām savu ietekmi uz citiem cilvēkiem. Galu galā mūsu pašidentitāti šeit nekas neapdraud, drīzāk, tieši otrādi, mēs apliecinām savu neatkarību, ietekmējot citus.

Ietekmes veidi. Ietekme un manipulācijas

Cilvēks pastāvīgi atrodas vienā laukā sociālā mijiedarbība kur viņš darbojas gan kā objekts, gan kā ietekmes subjekts. Mūs ietekmē ne tikai indivīdi, sociālās grupas un sabiedriskā doma bet arī dabas parādības, lietas, notikumi, kas notiek ar mums un citiem cilvēkiem. Lietus, kas sākās pirms pastaigas, var sabojāt mūsu garastāvokli un piespiest mainīt plānus, savukārt bruņotais lietus, kas notika simtiem kilometru no mums, var mainīt mūsu pasaules uzskatu.

Bet šeit mēs aplūkojam ietekmi starppersonu attiecību jomā. AT sociālā psiholoģija ir vairāki to veidi.

Apzināta un neapzināta ietekme

Viņi runā par apzinātu un mērķtiecīgu ietekmi, kad ietekmes subjekts precīzi zina, ko viņš vēlas sasniegt un kā viņš plāno mainīt objekta uzvedību. Apzināta ietekme var tikt vērsta gan uz cilvēka uzskatiem, gan uz viņa emocionālā sfēra, bet galējais mērķis tomēr ir noteiktas darbības, darbības.

Iemesli, kāpēc viena persona apzināti ietekmē otru, var būt dažādi. Ja galvenais ir personīga labuma gūšana, tad šādu ietekmi sauc par manipulāciju. Taču ietekme var kalpot arī citiem mērķiem. Piemēram, pedagoģiskā ietekme ir vērsta uz bērna veidošanos. Faktiski tas ne vienmēr nāk par labu ietekmes objektam, bet tas ir tas, kas tiek uzskatīts par galveno izglītības uzdevumu.

Sociālajā vidē cilvēku mijiedarbības procesā pastāvīgi notiek daudzi neapzinātas ietekmes akti. Cilvēks ar savu uzvedību ne tikai inficē citus cilvēkus, bet viņš pats, to neapzinoties, pārņem viņu paradumus, manieres un uzskatus. Pirmkārt, mēs neapzināti atdarinām tos, kuriem jūtam līdzi un kurus cienām: savus draugus, vecākus, skolotājus, kolēģus, filmu varoņus. Jo interesantāks un cilvēks, jo vairāk apkārtējo cilvēku nokļūst viņa ietekmē, gribot negribot.

Atklāta un slēpta ietekme

Atklāta ietekme ir tāds ietekmes veids, kad objekts vai, kā to sauc arī, adresāts saprot, ka tas tiek ietekmēts, pamudinot, spiežot vai piespiežot uz kādu darbību. Tā ir nepatīkama sajūta, taču šajā gadījumā cilvēkam ir izvēle – pakļauties ietekmei vai izvairīties no tās, pretoties. Izvairīties nav viegli, kad varas cilvēki ietekmē. Tomēr adresāts var vismaz mēģināt aizstāvēt savu neatkarību un tiesības pieņemt neatkarīgu lēmumu.

Taču slēptā ietekme, no vienas puses, ir mazāk ētisks ietekmes veids, no otras puses – visefektīvākais. Nezinot, ka tas tiek ietekmēts, objekts pat nepretojas un nevar subjektam neko oponēt. Apzināta, mērķtiecīga un slēpta ietekme ir manipulācija, visvairāk bīstams skats ietekme.

Iznīcinoša un radoša ietekme

Mēs esam pieraduši uzskatīt, ka jebkura ietekme vienmēr ir slikta, jo tā ir saistīta ar spiedienu uz cilvēku. Tāpēc, apzinoties ietekmi uz mums, mēs sākam aktīvi pretoties, bieži rīkojoties "tieši otrādi", aiz spītības, mēs pieļaujam nepārdomātas darbības, kļūdas un bieži vien tiešu stulbumu.

Taču ne katra ietekme ir destruktīva, ne katra noved pie indivīda tiesību un brīvību aizskāruma. Nereti ietekmētājs ir ieinteresēts tieši saglabāt sava adresāta identitāti, novērst iespējamās kļūdas, palīdzēt viņam izvēlēties. pareizais ceļš. Vecāki, kuri audzina bērnu, skolotāji, kuri skolēnam veido pareizo pasaules priekšstatu, radinieki un draugi, kuri vēlas izglābt cilvēku, no kura viņi mīl, - tie visi ir radošās ietekmes piemēri.

Psiholoģiskās ietekmes metodes

Dažādas cilvēku ietekmēšanas stratēģijas ir sabiedrības ilgstošas ​​attīstības rezultāts. Lielākā daļa no tiem nebija mērķtiecīgi veidoti kā manipulācijas rīki, un cilvēki tos bieži izmanto arī intuitīvi.

• Psihiskā infekcija ir senākā ietekmes metode, kas lielā mērā balstās uz refleksu reakcijām. Šo ietekmi nerealizē ne subjekts, ne ietekmes objekts. Garīgā infekcija notiek emocionālā līmenī. Visspilgtākais piemērs ir panika, kas cilvēkus pārņem kā ugunsgrēks.
• Piespiešana ir ietekmes veids, kurā izteikta vai slēptie draudi. Draudi ne vienmēr ir saistīti ar fizisku vardarbību, tie var būt saistīti ar materiālo labklājību, brīvības ierobežošanu, iespēju atņemšanu darīt to, kas patīk utt.
• Pieprasīt. Atšķirībā no piespiešanas, šajā tehnikā nav nekādu draudu. Ietekmes instruments šeit ir aicinājums uz noteikta darbība, kas ir vēlams ietekmes subjektam. Kā papildu sviras var izmantot glaimošanu, pārliecināšanu, zīlēšanu utt.
• Pārliecināšana ir apzināta un mērķtiecīga ietekme, kuras galvenais instruments ir racionāli argumenti.
• Ieteikums atšķiras no pārliecināšanas, ja nav argumentu un apelācijas pie saprāta. Ieteikuma pamatā ir iracionāla, nekritiska informācijas uztvere, kas nāk no autoritatīva avota. Ticības faktoram ir liela nozīme ierosinājumā.
• Modināt vajadzību atdarināt. Pati kāda atdarināšana bieži vien ir neapzināta, bet ietekmes subjekts, piemēram, skolotājs vai vecāks, var mērķtiecīgi radīt bērnos un skolēnos pievilcīgu tēlu, kuru viņi vēlas atdarināt.
• destruktīva kritika. Šī metode mērķis ir radīt objektam neapmierinātību ar sevi un piespiest cilvēku mainīt savu uzvedību.

Šie ir galvenie ietekmes paņēmieni, kas visbiežāk tiek izmantoti starppersonu attiecībās. Bieži vien tie tiek izmantoti kombinācijā, ko atbalsta ietekmes subjekta autoritāte, saites uz citiem vēl autoritatīvākiem avotiem, piemēram, medijiem, grāmatām, internetu utt.

Kas nosaka ietekmes panākumus

Ja ietekme ir tik plaši izplatīts process, tad kāpēc vieniem izdodas ietekmēt citus, bet citiem ne? Fakts ir tāds, ka ikvienam ir iespēja ietekmēt citus sabiedrības locekļus, taču tās smaguma pakāpe ir atšķirīga. Ir vairākas cilvēku kategorijas, kuru ietekmei ir īpašs spēks:

• Tie, kuriem ir līdera īpašības un kuriem ir pārliecināšanas un ieteikumu dāvana.
• Spēcīgas personības ar izteiktu harizmu, tas ir, izņēmuma ziņā un, ko papildina personiskais šarms.
• Labi psihologi, un ne vienmēr profesionāli. Ir cilvēki, kuri ļoti smalki izjūt visas partneru noskaņojuma un garīgā stāvokļa nianses. Viņi zina, kādas stīgas var vilkt, un, ja vēlas, var atrast efektīvākos ietekmes kanālus uz cilvēku.
• Tie, kuriem pieder cilvēkiem svarīga, jēgpilna informācija vai kuri zina, kā sevi pasniegt kā informētas personas.

Ietekmes efektivitāte ir atkarīga ne tikai no subjekta, bet arī no ietekmes objekta. Jo mazāk pašpārliecināts cilvēks, jo zemāks ir viņa pašvērtējums, jo vieglāk viņš var kļūt atkarīgs no manipulatora. Tāpēc, lai iemācītos pretoties citu ietekmei, jāsāk ar pašattīstību.