Kā ietekmēt cilvēka psihi? Dažādas cilvēku psiholoģiskās ietekmes metodes. Psiholoģiskie triki: kā ietekmēt cilvēkus

Cilvēks ir sabiedriska būtne, un katram no mums bieži ir jāsazinās ar cilvēkiem. Mēs pastāvīgi saskaramies ar nepieciešamību pārliecināt draugus, kolēģus, ietekmēt dvēseles radinieku vai iepriecināt kādu. Protams, būtu lieliski vienkārši pavicināt burvju nūjiņu un panākt savu. Pats interesantākais ir tas burvju nūjiņa pastāv. Un tas tiešām darbojas, tā nosaukums ir psiholoģija jeb dvēseles zinātne. Tas ļauj iekļūt to mehānismu dziļumos, kas regulē mūsu rīcību, izprast jebkuras darbības galveno cēloni. Mēģināsim pacelt noslēpumainības plīvuru un saprast, kas ir manipulācijas ar cilvēkiemun kā to iemācīties.

Jums jāsaprot, ka “manipulēt ar cilvēkiem” ir ļoti plašs jēdziens. Jūs varat lūgt atnest jums šokolādes tāfelīti no virtuves, tādējādi ietekmējot cilvēku. Bet šodien es ierosinu apsvērt veidus, kā atrisināt sarežģītākas problēmas. Šādas metodes var iedalīt divās lielās grupās:

• Strādājiet pie sevis. Tas ir par to, kā nokļūt pareizajā stāvoklī. Piemēram, kultivēšana labs garastāvoklis un pārliecību, jūs varat viegli iekarot simpātijas komandā vai piesaistīt pretējā dzimuma uzmanību.

• Darbs ar objektu. Tāda ir cilvēku ietekmēšanas psiholoģija. Šajā posmā jūs tieši ietekmējat cilvēkus, sākot no viņu individuālajām īpašībām. Piemēram, lai ietekmētu puisi dažu jautājumu risināšanā, meitenei bieži vien pietiek ar parastu flirtu.

Sāksim, protams, ar pirmo. Galu galā, pirms došanas psiholoģiskā ietekme uz cilvēku mums jāiemācās ietekmēt sevi, attīstot noteiktas prasmes. Šis darbs ietver vēlamā veidošanu un saglabāšanu iekšējais stāvoklis, prasmju attīstība plānošana.

uzmanīgums

Ja vēlies zināt, kā ietekmēt cilvēkus, tad pirmā prasme, kas būtu sevī jāattīsta un bez kuras vienkārši nevar tikt tālāk, ir apzināšanās. Protams mēs runājam ne par filozofiskā nozīme jēdziens, bet gan par tā šauru nozīmi saziņas ar cilvēkiem kontekstā. Atcerieties, cik bieži ir situācijas, kad sakāt kaut ko nedomājot, un pēc tam ritiniet sarunu savā galvā un atrodiet vairāk pareizais variants ko varētu teikt. Cik bieži tas notiek? Iedomājieties, cik daudz nepatīkamas situācijas varēja izvairīties, ja mēs varētu atrast šo "pareizāko atbildi" sarunas gaitā, kad tā joprojām ir aktuāla.

Secinājums ir vienkāršs: lai virzītos tālāk un saprastu, kā ietekmēt cilvēkus, jābeidz runāt automātiski. Katram vārdam, ko sakām, katram skatienam ir jābūt pārdomātam un tam ir jābūt savam mērķim. Sakiet - "grūti"? Jā, bet tikai sākumā. Un tad kļūst ļoti interesanta nodarbe. Turklāt jums vienmēr ir jāpieliek pūles. Nākamajā sarunā stingri izlemiet “iesaisties”. Jāuzsāk iekšējais dialogs – izvērtē, ko sarunu biedrs saka, kā saka (ātri, lēni, mierīgi). Sarunas gaitā pareizi padomājiet, ko teiksiet un, galvenais, kāpēc? Kādu mērķi jūs vēlaties sasniegt rezultātā? Mēģiniet uzminēt sarunu biedra reakciju. Tas nav tik grūti, kā varētu šķist, turklāt tas ir ļoti interesanti.

Spēlējiet, manipulējiet ar frāzēm, tā nav eksakta zinātne, jums tas ir jāsajūt. Ietekme uz cilvēku ir delikāts process, un prakse ir labākais palīgs. Un, lai sarunas laikā atvēlētu kādu laiku, uzdodiet jautājumus biežāk. Visvairāk cilvēkiem patīk runāt par sevi, spēlēties ar viņiem, tādējādi jūs izsaucat simpātijas pret sevi un iegūstat laiku, lai analizētu sarunas gaitu. Uzmanība ir pirmais instruments, kas jums būs nepieciešams jūsu darbā.

Svarīgi: neizrunājiet nepārdomātus vārdus, koncentrējieties uz sarunu.

Notiek iekšējais stāvoklis ietekme uz cilvēku

Strādāt pie iekšējais stāvoklis spēlē milzīgu lomu ne tikai saziņā ar cilvēkiem, bet arī dzīvē kopumā. Labs garastāvoklis dod ievērojamas priekšrocības jebkuras problēmas risināšanā. Turklāt tas dod enerģiju un iekšējais spēks jebkurai darbībai. Un pašapziņa ļauj ne tikai laicīgi ģenerēt idejas, bet arī vienkārši maģiski piesaistīt pareizie cilvēki un izdevīga situācija. Tas var likties kā maģija, taču pievilkšanās likums patiešām darbojas, arī sazinoties ar cilvēkiem. Ikvienu velk pārliecināti cilvēki, kuri izstaro optimismu – vīrieši un sievietes. Tādus cilvēkus bauda, ​​cenšoties iegūt mazliet maģijas.

Tāpēc tavs uzdevums ir izkopt sevī:

• Vieglums – nekas nedrīkst jūs traucēt vai izdarīt spiedienu. (Atklājiet,.
• - palīdziet sev ar jebkādām domām, bet saglabājiet šo stāvokli.
• Koncentrēšanās- visas nevajadzīgās domas ir jāatmet, tie ir atkritumi, kas tikai traucē. Koncentrējieties uz saziņu un sagatavošanos tai.

Svarīgi: labu garastāvokli un pārliecību var ieslēgt pēc vēlēšanās, galvenais ir zināt, kā.

Plānošana

Pie tā būs jāpierod, jo, kā saka latīņu sakāmvārds, uzvara mīl gatavošanos. Jūsu rīcībai attiecībā pret cilvēku jābūt skaidri izplānotai. Kā tas varētu izskatīties? Tas ir vienkārši – vienmēr ir jāpārdomā sarunas tēmas, turklāt vēlams tās atkārtot. Piemēram, randiņā ar meiteni tas ļaus izvairīties no neveikla klusēšanas, jo vienu tēmu uzreiz nomainīs cita un neļausiet savam pavadonim garlaikoties.

Ir svarīgi analizēt, ko jūs plānojat teikt. Novērtējiet, kādas asociācijas jūsu vārdi radīs sarunu biedrā. Esiet ļoti uzmanīgi šajā jautājumā. Patiesībā liela daļa attieksmes pret tevi ir balstīta uz zemapziņas reakciju, un tāpēc centies pārliecināties, ka tavs vizuālais tēls un tas, ko saki, katrs tavs vārds vienmēr izraisa tādas reakcijas, kas cilvēkiem patīk.

Svarīgi: katrs vārds izraisa noteiktas asociācijas un reakcijas.

Atcerieties seksīgu meiteni, kuras blūze izceļ mutē laistošas ​​formas. Vīriešiem tas izraisa tikai patīkamas reakcijas – tik jauna dāma vīriešu komandā vienmēr būs laimīga. Bet sieviešu istabā viņi nevar satikties vislabākajā veidā, jo zemapziņā uzreiz iedegas “konkurences spuldzīte”. Tāpēc rūpīgi plānojiet savus vārdus un darbības, ja vēlaties efektīvi vadīt cilvēkus. Par to, kā strādāt pie sevis un kādi faktori ietekmē vīrieša simpātijas, mēs runājam vairāk šajā.

"Kara māksla ir zinātne, kurā nekas neizdodas, izņemot to, kas ir aprēķināts un pārdomāts." (Napoleons Bonaparts).

Kā ietekmēt cilvēkus?

Iepriekš minētie ieteikumi ir pamats, kam jākļūst par jūsu dzīves būtību. Tikai pēc to apguves pārejiet pie sarežģītākām metodēm. Kā jūs, iespējams, uzminējāt, tagad mēs apskatīsim dažus cilvēku vadīšanas metodes. Nosacīti ir iespējams izšķirt vairākus ietekmes veidus uz cilvēku, lai piespiestu viņu uz noteiktu darbību, kas jums nepieciešama. Katrai metodei ir nepieciešama sagatavošanās, lai pasjanss izdotos.

izraisīt simpātijas, intīmu pievilcību

Svarīgi: meitenes vēlas mīlestību un seksu, puiši vēlas seksu un varu.

Tuvinies, radi uzticības sajūtu

Iespējams, tev dzīvē ir bijušas epizodes, kad sāki ar kādu labi komunicēt, atradies savstarpējā valoda, sajutu tuvumu (draudzīgu). Parasti tas nenotiek ļoti ilgi, bet pats fakts ir svarīgs. Tu parādies kopīgas tēmas, noslēpumi, uzskati. Šis ir ideāls stāvoklis, ko atveidot

Šādā periodā cilvēks tev kļūst ļoti svarīgs – sauksim to par pārejošu prāta apmākšanos, ko piedzīvoja katrs. Tātad, tikai šī sajūta var pārvērsties varā pār objektu.

Cilvēku vadības psiholoģija nav ļoti sarežģīti. Skatieties, kā tas darbojas zemapziņas līmenī: objektam patīk tuvības sajūta, kas nozīmē, ka vēlaties to paplašināt, pat ja jums par to ir jāmaksā. Pēc tam smadzenes ieslēdzas vēlāk. Tas ir kā ar mīlestību, kad sirds domā, visi loģikas argumenti tiek atmesti, ja tikai tagad būtu labi.

Galvenais it visā pareizi izmērīt cenu, nolocīt nūju un burvība izklīdīs.

Soli pa solim ceļā uz mērķi

Izteiciens “ūdens nolieto akmeni”, iespējams, ir viens no precīzākajiem un noderīgākajiem vēsturē. Varbūt es deformēju, bet spriediet paši - jebkura, pat neliela darbība, bet regulāri atkārtota, vienmēr noved pie vēlamā rezultāta. Tas attiecas uz jebko – sportu, darbu... un ietekmi uz cilvēku.

Kā galminieki izveidoja intrigas viens pret otru? Atkal un atkal viņi čukstēja monarham nepatīkamas lietas par saviem konkurentiem, skaidri atvēlēja laiku un mērīja informācijas plūsmu. Viņi to izdarīja viegli, neuzkrītoši, ja vien valdnieka galvā ar apskaužamu noturību uzpeldētu viena un tā pati doma. Mūsu psihe ir sakārtota tā, ka ar laiku auglīgā augsnē (zemapziņā) iesētie graudi (domas) pāraug bagātīgā ražā (darbos). Tas ir spilgts piemērs kā ietekmēt cilvēkus.

Tas attiecas uz jebko. Vai vēlaties iegūt paaugstinājumu, pārliecināt meiteni par kaut ko, iegūt autoritāti komandā? Izveidojiet skaidru plānu un ievērojiet to, bet nekad nepiespiediet lietas. Pamazām, pamazām, veido cilvēkā domu, pārliecību par kaut ko. Pieej no tālienes, lai tavi nodomi netiktu nolasīti uzreiz. Izsakiet savu domu īsi un nekavējoties mainiet tēmu, pirms personai ir laiks to pareizi saprast. Jūs pārslēdzāt viņa apziņu uz jaunu objektu, bet jūsu teiktā informācija palika zemapziņā. Un tā katru reizi, līdz mērķim, patiesība, kuru vēlaties nodot, nekļūst par patiesību jūsu sarunu biedram. Un, kad klients ir nobriedis, runājiet tieši par to, ko vēlaties ... šajā brīdī objekts jau dalās jūsu uzskatos.

Izmantojiet šantāžu (bailes) un pienākuma sajūtu

Nav pati patīkamākā metode, bet šodien bez baltiem cimdiem varam atļauties nelielu cinismu. Atzīsim, šantāžas pamatā ir bailes. Un jo spēcīgākas ir bailes, jo vieglāk ir kontrolēt cilvēku. Bet šeit jums ir jāuzmanās, lai neaizietu pārāk tālu – stūrī iespiests cilvēks ir ļoti bīstams, lai arī kā jūsu ietekme vērstos pret jums. Izņemot to, tas ir lielisks ietekmes instruments.

Daudziem cilvēkiem pienākuma apziņa ir ļoti svarīga, un šo faktoru nevajadzētu novērtēt par zemu. Pilnīgi iespējams, ka tev dzīvē ir bijusi situācija, kad tu negribēji kaut ko darīt, bet darīji un otrādi... jo juti, ka tas ir tavs pienākums. Bērni bieži izmanto šo metodi, jūs arī varat to izmēģināt.

Spied par žēlumu

Iedomājieties mazu kaķēnu ārā ziemā. Viņš ir klāts ar sniegu, viņš nolieca galvu, iespējams, pat raud... nē, es neesmu bezjūtīgs, man pat sāp iedomāties šo attēlu. Tu taču gribi nākt un palīdzēt, vai ne? Jebkurā gadījumā es ceru, ka raksts tiks izlasīts labi cilvēki, ar mīļu un maigu dvēseli. Bet atgriežoties pie galvenā - žēlums var iedvesmot uz rīcību, pat ne izdevīgs ietekmes objektam.

izmantot spiedienu

Šī ir pilnīgi nedelikāta metode, atšķirībā no visām iepriekšējām. Tas ir vērsts uz izteiktu vardarbību pret gribu, tomēr ļauj psiholoģiski ietekmēt cilvēku un sasniegt savu. Lai to izdarītu, jums ir jāattīsta tirāna īpašības un vienkārši jāpieprasa tas, ko vēlaties. Nav ne mazāko šaubu par viņa tiesībām. Daudzi priekšnieki zemapziņā izmanto šo metodi, tomēr, ja uzdursies spēcīgam cilvēkam, vari saņemt nopietnu atraidījumu.

Tāpēc mēs esam apguvuši dažus veidus, kā pārvaldīt cilvēkus. Neatkarīgi no tā, kādu metodi izvēlaties, atcerieties vienmēr sākt ar mazumiņu un ļoti uzmanīgi, jo daudzi cilvēki jums apkārt nav dumjāki par jums. Un pats galvenais, zināt to Labākais veids kaut ko sasniegt no cilvēka nozīmē būt sirsnīgam un nespēlēties ar citu jūtām. Galu galā galu galā galvenais vienmēr nav mērķis, bet gan ceļš. Veiksmi!

Slēpta psiholoģiska ietekme uz komunikācijas partneri, lai panāktu no viņa labvēlīgu uzvedību, tiek saukta par manipulāciju. Saskarsmē ar savējiem, paši nemanot, cilvēki bieži izmanto manipulatīvas metodes, īpaši, ja vēlas kaut ko panākt no otra cilvēka. Tā kā jēdzienu "manipulācija" katrs saprot atšķirīgi, padomāsim, kas ir manipulācija.

Kā minēts iepriekš, manipulācijas ir slēpta psiholoģiska ietekme. Nobeigumā teikšu, ka tēma par manipulācijām komunikācijā, protams, šajā publikācijā nav izsmelta un tiks turpināta. Lai ilustrētu manipulācijas jēdzienu, mēs sniegsim piemēru. Šajā gadījumā šis ir manipulācijas piemērs ar cilvēka vajadzību izskatīties skaisti nopūšamā objekta acīs. Tu sēdi vasaras kafejnīcā ar meiteni, ar kuru uzrunājies, un sarunājaties ar viņu par dzīvi un mīlestību. Un tad pie tevis pienāk skaista pusaugu meitene (vai ne mazāk glīta vecmāmiņa) ar puķu pušķi un piedāvā tos iegādāties. Kā jūs domājat - vai tas ir ierastais nedaudz uzmācīgais pirkšanas piedāvājums vai manipulācija? Atbilde: manipulācija. Kāpēc? Jo ir slēpts aprēķins, ka pašas meitenes klātbūtnē tev būs neērti atteikties šai meitenei (un kam gan vēl!?) pirkt ziedus. Galu galā viņa domās, ka tev žēl viņas ziedu, un tu stundu jutīsies kā skopulis un muļķis. Tāpēc vīrietim nereti ir vieglāk atmaksāt savu neveiklību un nesabojāt vakaru. Šis ir aprēķins.

Tādējādi atšķirība starp manipulācijām un citām ietekmes metodēm slēpjas apstāklī, ka manipulācijas laikā papildus izteiktam un atklātam motīvam ( tirdzniecības piedāvājums), ir slēpts motīvs, aprēķins, zemteksts (viņam būs neērti izskatīties skopam).

Manipulāciju piemērs tirdzniecībā. Veikalā pircējs izvēlas preci, vilcinoties, apsverot lētākas vai dārgākas preces.
Pārdevējs:- Šis modelis ir labāks, taču, iespējams, tas jums ir pārāk dārgs.
Pircējs:- Šeit es to paņemšu.

Ārēji pārdevējs paziņoja dažus patiesus faktus: augstas kvalitātes lietas un pircēja zemās finansiālās iespējas. Šīs manipulācijas slēptā nozīme ir pircēja vēlmes aprēķins vismaz pārdevēja priekšā (un līdz ar to zināmā mērā arī viņa priekšā) izskatīties cienījamam. Pircējs paņēma dārga lieta, glāstīja savu lepnumu un noslauka (kā viņam šķiet) pārdevēja degunu.

Ir ne tikai vienas vienreizējas manipulatīvas darbības, bet arī veselas garas manipulatīvas spēles. Minēšu manipulatīvas spēles piemēru no policistu un izmeklētāju prakses. Tagad jums būs jāiedomājas, ka esat aizturēts policijas iecirknī. Šeit viens no efektīvi veidi iegūt pierādījumus no aizturētā (vai naudu brīvībai), ir spēle ar "labo un ļauno policistu". Vispirms “ļaunais” izmeklētājs sarunājas ar aizturēto - runājot paaugstinātā tonī, viņš draud un zīmē drūmus attēlus par jūsu turpmāko uzturēšanos tiesībsargājošo iestāžu sienās. Pēc tam, kad esi diezgan nobijies, lietā iejaucas “labais” izmeklētājs, kurš “ļaunajam” pārmet nesavaldību, jūt līdzi aizturētajam un piedāvā lietu atrisināt labā, laipnā veidā. Agresīvi un draudzīgi saskarsmes stili mijas vairākas reizes, līdz aizturētais nobriest. Kāda ir šādas spēles manipulatīvā nozīme? Tajā, ka tevi noved pie domas, ka labāk pieņemt mazāko no ļaunumiem, t.i. "labs" policists un noslēdz ar viņu aliansi.

Šāda manipulatīva spēle rada sajūtu, ka var izkāpt ar mazu asiņu, vienojoties ar labu un pieklājīgu policistu, līdz atkal aktivizējas ļaunais un nežēlīgais. Rezultātā aizturētais sniedz liecības vai atmaksājas. Kas no viņa tiek prasīts. Starp citu, viens policists var apvienot abas šīs lomas – spēles jēga paliek nemainīga.

Manipulācijas ieguvumi var būt ne tikai materiāli, bet arī psiholoģiski: pastiprināta uzmanība nozīmīgi cilvēki, augstākas autoritātes un cieņas iegūšana utt.

Piemēram, dzirkstošiem jokiem par citiem cilvēkiem parasti ir tieši tāda slēpta nozīme, kas slēpjas aiz ārējas vēlmes vienkārši uzjautrināt un izklaidēt biedrus. Cilvēks, kurš izjoko par citiem, parasti neredz citu iespēju iegūt uzticamību uzņēmumā un izmanto tādu metodi, kas ir ķemmēta sev. To, ka ar to viņš aizskar citus, samazina viņu autoritāti, viņš šo nenozīmīgo faktu vai nu neapzinās, vai atstāj novārtā. Tādējādi joki par citiem cilvēkiem ir arī manipulatīvi.

Tas rada jautājumu. Kā novērtēt manipulācijas fenomenu: ar plus zīmi vai ar mīnus zīmi? Vai tas ir labi vai slikti? Izmantot dzīvē vai izskaust? Atbilde lūdz. Ja es manipulēju, tas ir labi, ja mani manipulē, tas ir slikti. Joks. Patiesībā manipulācija nav ne laba, ne slikta. Kopumā šī parādība ir neitrāla. Manipulācijas būtībā ir instruments, ko var izmantot dažādiem mērķiem.

Atkarībā no tā, kurās rokās tas atrodas. Tāpat kā nazis var kalpot gan kā instruments ķirurģiskām operācijām, gan kā slepkavības ierocis. Ja jūs saskaraties ar manipulācijām, tad, lai novērtētu konkrētu situāciju, iesaku paļauties uz diviem kritērijiem.

Pirmkārt. Kāds ir manipulācijas autora motīvs un vēlamais rezultāts? Ja tas ir ne tikai ieguvums sev, bet arī vēlme pēc laba, tad tas ir pelnījis ja ne pozitīvu novērtējumu, tad vismaz izdabāšanu. Piemēram, vecāki bieži manipulē ar saviem bērniem ar āķi vai ķeksi, liekot viņiem laicīgi iet gulēt, veikt vingrinājumus, doties uz skolu utt. Viņi to dara ne tikai sev, bet arī sava bērna labā nākotnē, kurš vēl nespēj novērtēt šīs rūpes.

Otrkārt. Gadās, ka slēptais manipulācijas motīvs nav īpaši slēpts. Un tad šīs manipulācijas pielietojuma objektam ir patiesa izvēle, nevis uzspiesta. Amerikāņu rakstnieks un psihoterapeits E. Berne sniedz šādu flirta spēles piemēru: Kovbojs: Vai jūs vēlētos redzēt stalli? Meitene: Ak, man patīk staļļi kopš bērnības! Lai gan mēs runājam par staļļiem (un mēs runātu par teātri), abi saprot iekšējā nozīme spēles. Un meitene, izvēloties ekskursiju uz stalli, uzmin šīs ekskursijas saturu. Un, tā kā viņai ir šī izpratne un neviens viņu nepiespieda atbildēt uz flirtu, tas nozīmē, ka viņa apzināti iesaistījās šajā spēlē, un tāpēc šeit nav nekā slikta.

Ja paskatās cieši, mēs ar jums dzīvojam manipulāciju pasaulē, un jums nav jābaidās no tām, bet jums ir jāspēj tās labi saprast un pārvērst zināšanas par tām par labu sev un citiem cilvēkiem. Tas viss ir arī viens no spēles puslaikiem, ko sauc par "dzīvi", un šī spēle var būt arī izklaidējoša.

Kā jūs varat neitralizēt manipulācijas efektu, ja jūsu plānos nav iekļauta "uzvedība" uz to?

Pirmkārt. Saproti, saskati, apzinies partnerī slēpto komunikācijas motīvu. Tas ir iespējams, ja esi uzmanīgs, ar psiholoģisku pieredzi un uzticies savai intuīcijai. Ar acu mikrokustībām, minimālām sejas izteiksmēm, balss intonācijām, žestiem un smalkām ķermeņa kustībām psiholoģiski kompetents cilvēks var uzminēt nepatiesības klātbūtni cilvēka rīcībā un runā. Vienkārši sakot, vai viņš melo vai nē. Ja nojaušat, ka varbūt ne viss ir tīrs, tad nākamais solis ir saprast, ko viņš īsti vēlas. Lai to izdarītu, nostādi sevi viņa vietā – ko tu darītu, kā uzvestos, kādas idejas mēģinātu īstenot? Fakts ir tāds, ka mēs visi esam ļoti līdzīgi (lai kā jūs vēlētos ticēt savai unikalitātei) un tas, ko jūs izdomājat, visticamāk, arī viņš ir izdomājis. "Ritiniet" opcijas un ieskats var jūs apmeklēt. Es neteikšu, ka iekļūt cita cilvēka prātā ir tik viegli, bet dzīve kopumā nav viegla lieta.

Otrkārt. Ja manipulācija paredz slēpta motīva esamību un tas ir tās galvenais ierocis, tad ieroča neitralizācija būs apgaismojums, kas noskaidro slēpto motīvu jūsu komunikācijā. Tēlaini izsakoties, "izcelšana ar laternu" atņem manipulācijai tās slēpto nozīmi. Kas viņu padara par manipulāciju. Piemēram, ja kāds cilvēks sabiedrībā vērš pret tevi savu humoru, izsmej tevi vai tavas vērtības un tu uzminēji, kura acīs viņš grib pacelties, vari viņam mierīgi pateikt: “Es saprotu, ka tu patiešām vēlies izskatīties asprātīgs. Marinas acis - mēs jau novērtējām jūsu humoru, tas ir lieliski, paldies."

Kad jēga atklājas – nav ko aptvert, spēle zaudē savu turpinājumu un jēgu. Tomēr, ja esat uzminējis ar jums spēlētās manipulatīvās spēles saturu, nav nepieciešams to nekavējoties pārtraukt. Patiešām, šajā gadījumā jūsu rokās ir trumpji: pretinieks vēl nezina, ka jūs jau esat uzminējis slēpto nozīmi. Jūs varat izmantot šo trumpi, jo hokejisti izmanto skaitlisko pārsvaru.

Apsveriet reālu situāciju no īsta dzīve. Noteikti jūs kādreiz uz ielas ir uzrunājuši cilvēki ar uzņēmuma "dāvanu". Ļoti dzīvespriecīgi, sākot ar vārdiem "Sveiki!", viņi svinīgi paziņo, ka par godu viņu dāsnās kompānijas 500 gadu jubilejai šajā somā kopā ar pašu somu bez maksas saņemat skaistu komplektu. Un viņi tev to dod! Vēl dažas sekundes optimisma un šarma, un tagad tu jau sāc ticēt šim brīnumam. Bet izrādās, lai jūs beidzot pārņemtu visu šīs somas bagātīgo saturu, jums ir nepieciešams tikai sīkums. Maksājiet tikai par vienu lietu no šīs bagātības. Ir daži nožēlojami (salīdzinot ar saturu) vairāki simti rubļu. Tiem, kas neuzminēja - tad, protams, izrādās, ka preces maksā daudz zemāk par šo "nožēlojamo" summu. Bet tas būs vēlāk!

Tātad, šeit ir viens no maniem zinātnieka dzīve biedrs izdarīja šādu triku. Pie vārdiem “Šo dabū dāvanā” viņš pieņēma somu, bet nestāvēja kājās, kā pēc scenārija pienākas, satraukti elpodams, bet ar vārdiem “Paldies!” žiperīgi devās pūlī pa ceļam uz metro. Pēc pāris sekundēm, kad krāpniekam vajadzēja nākt pie prāta, bija jau par vēlu, lai panāktu laimīgo uzņēmuma dāvanas īpašnieku. Interesantākais ir tas, ka nav par ko viņu nosodīt - dāvana, bagātām firmām ir savas dīvainības un ir neērti un pat nepieklājīgi atteikties no dāvanas... Atslēgvārdsšeit - "slēpts". Manipulācijā vārdu, aicinājumu vai darbību ārējā nozīme attiecībā pret citu cilvēku nesakrīt ar iekšējo nozīmi. Vārdu ārējā nozīme, kā likums, ir nevainīga, nesatur nekādus citas personas vajadzību aizskārumus, bet iekšējā nozīme nes saturu, kas ved šo cilvēku uz to, ko no viņa vēlas manipulācijas autors. Izrādās, ka manipulējamais dara to, kas nepieciešams viņa komunikācijas partnerim, it kā pats to izvēloties. Patiesībā viņš tika maigi novests pie šīs izvēles, un šī viņa izvēle nav brīva un neapzināta.

13.07.2011 65661 +86

Pagājušajā rakstā es runāju par dažiem veidiem, kā manipulēt vai vadīt cilvēkus, šodien es vēlos novērst plaisu un iepazīstināt jūs ar Ietekmes uz cilvēku psiholoģija.

Psiholoģiskā ietekme uz cilvēku notiek vienmēr un visur, bet ne visi zina, kā un kāda ietekme uz cilvēku notiek. Tāpēc es ierosinu apsvērt un noskaidrot, kas ir Ietekmes uz cilvēku psiholoģija..

Sveicināti, dārgie emuāra lasītāji, novēlu jums visiem garīgo veselību.

Ietekmes uz cilvēku psiholoģija

Psiholoģiskā ietekme uz cilvēku var būt tīša un netīša (ietekme tikai no klātbūtnes). Apzināta cilvēka ietekmēšanas psiholoģija rodas kaut kā dēļ un nez kāpēc (t.i., ir mērķis), savukārt netīšais notiek tikai nez kāpēc (t.i., tam ir tikai iemesls, piemēram, šarms).

Pastāv neobligāti psiholoģiskās ietekmes veidi uz cilvēku(lūgums, padoms, pārliecināšana, uzslavas, atbalsts un mierinājums; un imperatīva ietekme (pavēles, prasības, aizliegumi un piespiešana. Joprojām ir disciplinārās personas ietekmēšanas metodes(brīdinājumi, aizrādījumi un sodi); draudi (iebiedēšana); sevis slavēšana un pašaudzināšana; kritika; baumas un tenkas.

Ļaujiet mums sīkāk apsvērt, kas ir neobligātā "ietekmes uz cilvēku psiholoģija":

Pieprasījums kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija izmanto, ja viņi nevēlas oficiāli ietekmēt vai kad kādam nepieciešama palīdzība. Daudzos gadījumos cilvēkus (īpaši bērnus un padotos) glaimo, ka pavēles, pieprasījuma vietā vecākais vecums vai amats izmanto uzrunāšanas formu, kurā izpaužas kāds elements lūdzēja atkarībā no tā, uz ko viņš vēršas. . Tas uzreiz maina subjekta attieksmi pret šādu ietekmi: viņa prātā var rasties izpratne par viņa nozīmi radušajā situācijā.
Lūgumam ir liela psiholoģiska ietekme uz cilvēku, ja tas ir apģērbts
skaidri un pieklājīgi, ievērojot viņa tiesības atteikt, ja pieprasījums viņam rada neērtības.

Padoms kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija. Piedāvāt kādam kaut ko nozīmē piedāvāt šo kaut ko diskusijai kā zināmu problēmas risināšanas iespēju (opciju). Piedāvātā subjekta pieņemšana ir atkarīga no situācijas, kurā viņš atrodas, bezcerības pakāpes, no piedāvātāja autoritātes, no piedāvātā pievilcības, no paša subjekta personības īpašībām. Tātad attiecībā uz jēdzienu (cilvēka temperamenta veidiem) tiek atzīmēts: holēriķis uz priekšlikumu drīzāk reaģēs ar pretestību, sangviniķis izrādīs ziņkāri pret viņu, melanholiķis atbildēs ar izvairīšanos un flegmatisks cilvēks atteiksies vai kavēs laiku, jo viņam ir jāsaprot priekšlikums. (Tests: Eizenka personības anketa)

Uzskati kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija. Pārliecināšana ir metode, kā ietekmēt indivīda apziņu, apelējot uz viņas pašas kritisko spriedumu. Pārliecināšanas pamatā ir parādības būtības noskaidrošana, cēloņu un seku attiecības un attiecības, sociālās un personiskās nozīmes piešķiršana konkrēta jautājuma risināšanai.

Pārliecināšanu var uzskatīt par veiksmīgu, t.i. psiholoģiskā ietekme tiek iegūta, ja cilvēks kļūst spējīgs patstāvīgi attaisnoties lēmumu, izvērtējot tās pozitīvo un negatīvās puses. Pārliecināšana piesaista analītisko domāšanu, kurā dominē loģikas, pierādījumu spēks un tiek panākta argumentu pārliecinošība. Pārliecināšanai kā ietekmes uz cilvēku psiholoģijai ir jārada viņā pārliecība, ka otram ir taisnība, un viņa paša pārliecība par pieņemtā lēmuma pareizību.

Slavēšana kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija. Viens no pozitīvās psiholoģiskās ietekmes veidiem uz cilvēku ir uzslavas, tas ir, apstiprinoša atsauksme par viņu, viņa darba vai izdarības augsts novērtējums. Katram cilvēkam ir psiholoģiska vajadzība pēc uzslavas.

Sieviete jūt nepieciešamību, lai viņas darbs tiktu atzīmēts citiem. Tāpēc mājsaimnieces un pensionētas sievietes bieži cieš no neapmierinātas vajadzības pēc atzinības, nevērības pret ģimenes locekļiem un viņu darba nenovērtēšanas.

Vīrietis arī patīk, ka viņu uzslavē par savu darbu, bet tajā pašā laikā, ja viņš ir pārliecināts, ka darbu izdarījis labi, tad viņam būs augsts viedoklis par sevi arī tad, ja viņa darbu citi neatzīs. Līdz ar to vīrieši pašvērtējumos ir neatkarīgāki no citu viedokļiem.

Atbalsts un mierinājums kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.

Uzmundrinājuma vārdi var pārliecināt, iedrošināt, iedvesmot, nomierināt, mierināt vai uzjautrināt. Atbalsts nenozīmē nepatiesu apgalvojumu izteikšanu vai stāstīt cilvēkiem to, ko viņi vēlas dzirdēt. Ja uzmundrinājuma vārdi nesaskan ar faktiem, tie var izraisīt destruktīvu uzvedību.

Mierināt nozīmē palīdzēt cilvēkam pozitīvāk uztvert sevi un savu situāciju. Mierinājums ir saistīts ar empātisku (simpātisku) reakciju uz sarunu biedra neveiksmi vai skumjām un parāda, ka viņš tiek saprasts, jūt līdzi un pieņemts.
Mieriniet, atbalstiet sarunu biedru, nomieriniet viņu.

Sugestions (suģestija) kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.
Ieteikums tiek saprasts kā viena cilvēka (iedvesmotāja) psiholoģiskā ietekme uz otru (ieteiktu), kas tiek veikta ar runas un neverbālās saziņas līdzekļu palīdzību un kam raksturīga samazināta ierosinātāja argumentācija un zems uztveres kritiskums. no piedāvātā satura.
Ierosinot, tas, kurš ir iedvesmots, tic iedvesmotāja argumentiem, kas izteikti pat bez pierādījumiem. Šajā gadījumā viņš koncentrējas ne tik daudz uz ierosinājuma saturu, cik uz tā formu un avotu, tas ir, uz ierosinātāju. Ierosinātā pieņemtais ierosinājums kļūst par viņa iekšējo uzstādījumu, kas virza un stimulē viņa aktivitāti nodoma veidošanā.
Ir trīs ierosinājuma veidi: spēcīga pārliecināšana, spiediens un emocionāli-gribas ietekme.

Tagad apsveriet, kāda ir obligāta psiholoģija, lai ietekmētu cilvēku:

Kārtība, prasība un aizliegums kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.
Pasūtiet- psiholoģiska ietekme uz cilvēku tā oficiālā rīkojuma veidā, kuram ir piešķirta vara.
Prasība- tā ir psiholoģiska ietekme uz personu, kas izteikta izšķirošā, kategoriskā veidā lūguma veidā par to, kas būtu jādara, uz ko pieprasītājam ir tiesības.
Aizliegt- psiholoģiskas ietekmes uz cilvēku veids, kurā persona nedrīkst neko darīt vai izmantot.
Šīs psiholoģiskās ietekmes formas uz cilvēku var izmantot gadījumos, kad vienai personai ir tiesības kontrolēt otra (citu) uzvedību.

Vienlaikus jāņem vērā, ka šīs ietekmes formas subjekts psiholoģiski uztver kā sava spēka izpausmi citiem, kā piespiešanu un pat atsevišķos gadījumos - kā vardarbību pret savu personību. Protams, tas noved pie iekšējā pretestība izvirzīt prasības un aizliegumus, jo cilvēks nevēlas būt paklausīga rotaļlieta cita rokās. Viņš vēlas, lai prasībām viņam būtu noteikta nozīme, lai tās atbilstu viņa vajadzībām, attieksmei, morāles principiem.
Šo negatīvo reakciju var novērst, rūpīgi argumentējot izvirzīto pieprasījumu.

Piespiešana kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.
Piespiešana kā psiholoģiska ietekme uz cilvēku parasti tiek izmantota gadījumos, kad citi ietekmes veidi uz subjekta motivāciju un uzvedību ir neefektīvi vai ja nav laika tos izmantot. Šāds personas ietekmēšanas veids izpaužas tiešā prasībā piekrist piedāvātajam viedoklim vai lēmumam, pieņemt gatavu uzvedības standartu utt., ja subjekts tam nepiekrīt.

Psiholoģiskās ietekmes uz cilvēku piespiešanas veidā pozitīvā puse ir tāda, ka tā var veicināt izņemšanu konfliktsituācija noteiktā laika periodā un subjekta nepieciešamo darbību veikšana. Turklāt tas ir viens no veidiem, kā audzināt pienākuma apziņu. "Cilvēks, kurš nezina, kā piespiest sevi darīt to, ko viņš nevēlas, nekad nesasniegs to, ko vēlas," rakstīja K. D. Ušinskis.

Ietekmes uz cilvēku psiholoģija disciplināro ietekmes pasākumu veidā.

Brīdinājums kā ietekme uz cilvēku, ir maigākais disciplinārsods. Runājot birokrātiskā valodā, tas ir "liekot to redzeslokā". Tas nozīmē, ka nākamreiz ietekme būs smagāka.

Aizrādījums kā ietekme uz cilvēku, kas tieši tas ir. To sastāda ar vadītāja rīkojumu, ievada personas lietā un ir pamats darbinieka atlaišanai.

Sods kā ietekme uz cilvēku, ietver cilvēka kaut kā viņam nozīmīga atņemšanu (ja tas ir bērns - pastaigu atņemšana, filmas skatīšanās utt.; darbiniekam - prēmiju atņemšana, atvaļinājumi vasaras laiks utt.; karavīrs - atlaišana brīvdienās utt .; augstākais sods ir brīvības atņemšana).

Psiholoģiskā ietekme uz personu disciplinārsodu veidā tiek noteikta pēc nodarījuma smaguma pakāpes, ņemot vērā pārkāpēja vecumu, viņa nodarījuma mērogu un citus faktorus.

Draudi (iebiedēšana) kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.

Draudi ir vēl viens veids, kā psiholoģiski ietekmēt cilvēku. Draudi ir solījums sagādāt cilvēkam nepatikšanas, ļaunumu. To lieto, lai cilvēkā izraisītu trauksmi vai bailes: satraukts un vēl vairāk nobijies cilvēks ir viegli
pakļauts citu cilvēku ietekmei.

Kā psiholoģiskas ietekmes uz cilvēku faktors iebiedēšana visbiežāk sastopama tādās sociālās attiecībās, kuru pārrāvums ir grūts vai neiespējams (armija, ģimene, izglītības iestādēm, cietums).

“Nevainīga” šantāža tiek izmantota arī cilvēka psiholoģiskai ietekmēšanai (draudzīgi mājieni uz kļūdām, cilvēka pagātnē pieļautajām kļūdām; rotaļīga “veco grēku” vai cilvēka personīgo noslēpumu pieminēšana).

Pašslavināšana un sevis attīstīšana kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.

Lai ar savu autoritāti ietekmētu citus cilvēkus, daži cilvēki to izmanto sevis slavēšana. Dažreiz tas noved pie vēlamā efekta: cilvēki sāk izturēties pret šādu personu ar lielāku cieņu. Tomēr biežāk nekā nē, “pašreklāmdevējs” panāk pretēju efektu. Viņam "redzot cauri", cilvēki sāk viņu uztvert kā tukšu, nelokāmu, šauras domāšanas un narcistisku izlēcēju vai kā cilvēku ar zemu pašnovērtējumu. Tāpēc šī citu ietekmēšanas metode ir jāpieiet piesardzīgi.

pašattīstība mērķis ir likt citiem justies vainīgiem. Lai to izdarītu, cilvēks rāda sevi kā piemēru: "Es esmu tavā vecumā ..." - vecāki saka saviem bērniem, norādot uz viņu sasniegumiem. Persona, kas pārstāv sevi kā paraugu, cenšas uzsvērt savu priekšzīmīgo, priekšzīmīgo
domas un darbības, lai sarunu biedrs uz viņa fona apzinātos savu nevērtīgumu un vainu par to. Šeit aprēķins ir tāds, ka cilvēkam ir nepatīkami justies vainīgam, viņš cenšas atbrīvoties no šīs pieredzes, vēlas “laboties” un tāpēc kļūst viegli pārvaldāms.

Kritika kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.

Cilvēki ir ļoti jutīgi pret mazākajām kritikas piezīmēm. Tas notiek tāpēc, ka kopumā negatīva informācija cilvēkiem izrādās nozīmīgāka par pozitīvo, jo, būdama retāk sastopama, tā piesaista sev vairāk uzmanības.

Baumas un tenkas kā ietekmes uz cilvēku psiholoģija.

Baumas- tas ir īpašs neformālas starppersonu komunikācijas veids, tas ir ziņojums (nāk no vienas vai vairākām personām) par dažiem notikumiem, kas nav oficiāli apstiprināti, mutiski tiek pārraidīti cilvēku masā no vienas personas uz otru.
Baumas ir līdzeklis psiholoģiskai ietekmei uz viedokļu, attieksmes, noskaņojuma un uzvedības maiņu. Baumas var izmantot, lai stiprinātu to izplatītāju autoritāti, izraisītu cilvēku neuzticēšanos viens otram un radītu šaubas. dažāda veida.
Veicināt baumu izplatību informācijas trūkums, subjektīva notikumu neskaidrība. Tie vai nu rodas spontāni, vai arī tiek izdomāti un mērķtiecīgi izplatīti.

Tenkas ir baumas, kuru pamatā ir neprecīza vai apzināti nepatiesa informācija par kādu personu. Tenku mērķis ir sēt neuzticību, dusmas, skaudību pret to vai citu cilvēku. Parasti tenkas izplatās laikā un telpā ļoti ātri, ja tās netiek laikus apturētas. Tenkas raksturo melu un patiesības kombinācija, un bija arī fabulas. Tas viņu sākumā padara bailīgu, vāju, bet pēc tam viņa aug bez apstājas, iegūstot jaunus minējumus.
Vienīgā aizsardzība pret tenkām ir to publiska atspēkošana un to nekonsekvences atklāšana.

Tātad šis raksts par cilvēka ietekmēšanas psiholoģiju ir beidzies, ceru, ka jūs tajā atradāt kaut ko sev svarīgu?

Es novēlu jums visiem veiksmi!

1. Lūdziet par labu

Mēs runājam par efektu, kas pazīstams kā Bendžamina Franklina efekts. Reiz Franklinam vajadzēja iekarot kāda cilvēka labvēlību, kuram viņš ļoti nepatika. Tad Franklins pieklājīgi palūdza vīrieti aizdot viņam retu grāmatu un, saņēmis kāroto, pateicās vēl pieklājīgāk. Iepriekš šis vīrietis pat izvairījās ar viņu runāt, taču pēc šī incidenta viņi sadraudzējās.

Šis stāsts atkārtojas atkal un atkal. Būtība ir tāda, ka kāds, kurš reiz jums ir izdarījis pakalpojumu, ir vairāk gatavs to darīt vēlreiz, salīdzinot ar personu, kas jums ir kaut ko parādā. Izskaidrojums ir vienkāršs – cilvēks nolemj, ka, tā kā tu viņam kaut ko prasi, tad, ja nepieciešams, atbildi uz viņa lūgumu, tāpēc viņam jādara tas pats, kas tev.

2. Pieprasiet vairāk

Šo paņēmienu sauc par "durvīm uz pieri". Jums jāprasa, lai cilvēks dara vairāk nekā jūs patiesībā gribu dabūt no viņa. Varat arī lūgt izdarīt kaut ko smieklīgu. Visticamāk, viņš atteiksies. Drīz pēc tam jau no paša sākuma drosmīgi prasi to, ko vēlējies – cilvēks jutīsies neērti, jo pirmajā reizē tev atteicās, un, ja tagad prasīsi kaut ko saprātīgu, jutīsies pienākums palīdzēt.

3. Sauc personu vārdā

Slavenais amerikāņu psihologs Deils Kārnegijs uzskata, ka saukt cilvēku vārdā ir neticami svarīgi. Vārds jebkurai personai - šī ir patīkamākā skaņu kombinācija. Tā ir būtiska dzīves sastāvdaļa, tāpēc tās izruna cilvēkam it kā apliecina viņa paša eksistences faktu. Un tas, savukārt, liek justies pozitīvas emocijas attiecībā pret to, kurš izrunā vārdu.

Tas pats attiecas uz nosaukuma izmantošanu, sociālais statuss vai pati forma. Ja tu uzvedīsies noteiktā veidā, tad arī pret tevi tā izturēsies. Piemēram, ja jūs saucat cilvēku par savu draugu, viņš drīz izjutīs draudzīgas jūtas pret jums. Un, ja vēlaties strādāt pie kāda, sauciet viņu par priekšnieku.

4. Plakanāks

No pirmā acu uzmetiena taktika ir acīmredzama, taču ir daži brīdinājumi. Ja jūsu glaimi nešķiet patiesi, tas nodarīs vairāk ļauna nekā laba. Pētnieki ir atklājuši, ka cilvēki mēdz meklēt kognitīvo līdzsvaru, pārliecinoties, ka viņu domas un jūtas vienmēr sakrīt. Tātad, ja jūs glaimojat cilvēkiem ar augstu pašnovērtējumu un glaimi izklausās patiesi, jūs viņiem patiksiet, jo tas apstiprina viņu pašu domas. Bet glaimošana cilvēkiem ar zemu pašnovērtējumu var izraisīt negatīvas jūtas, jo jūsu vārdi ir pretrunā viņu viedoklim par viņiem pašiem. Tas, protams, nenozīmē, ka šādi cilvēki ir jāpazemo – tādā veidā jūs noteikti neiegūsit viņu simpātijas.

5. Atspoguļot

Atspoguļošana ir pazīstama arī kā mīmika. Daudzi cilvēki izmanto šo metodi dabiski, pat nedomājot par to, ko viņi dara: viņi automātiski kopē kāda cita uzvedību, runas veidu un pat žestus. Bet šo paņēmienu var izmantot diezgan apzināti.

Cilvēki mēdz labāk izturēties pret tiem, kas ir līdzīgi viņiem. Ne mazāk ziņkārīgs ir fakts, ka, ja nesenās sarunas laikā kāds “atspoguļoja” cilvēka uzvedību, tad viņam kādu laiku būs patīkamāk sazināties ar citiem cilvēkiem, pat ja viņiem nebija nekāda sakara ar šo sarunu. Iemesls, visticamāk, ir tāds pats kā vārda uzrunāšanai - sarunu biedra uzvedība apstiprina pašu indivīda esamības faktu.

6. Izmantojiet pretinieka nogurumu

Kad cilvēks nogurst, viņš kļūst uzņēmīgāks pret citu cilvēku vārdiem, vai tas būtu lūgums vai paziņojums. Iemesls ir tāds, ka nogurums ietekmē ne tikai ķermeni, bet arī samazina garīgās enerģijas līmeni. Lūdzot nogurušam cilvēkam kādu pakalpojumu, iespējams, saņemsi atbildi, piemēram, “Labi, es to izdarīšu rīt”, jo šobrīd cilvēks nevēlas vairs risināt problēmas. Taču nākamajā dienā cilvēks, visticamāk, pildīs solījumu – cilvēki, kā likums, cenšas turēt doto vārdu, jo pretējā gadījumā rodas psiholoģisks diskomforts.

7. Piedāvājiet kaut ko tādu, no kā jums būtu neērti atteikties.

Tas ir otrā punkta otrādi. Tā vietā, lai uzreiz izteiktu lielu pieprasījumu, mēģiniet sākt ar mazumiņu. Ja cilvēks tev palīdzēja ar kaut ko nebūtisku, viņš labprātāk izpildīs kādu svarīgāku lūgumu.

Zinātnieki ir pārbaudījuši šo metodi saistībā ar mārketingu. Viņi sāka kampaņu, lai cilvēki paustu atbalstu videi un saglabāšanai lietus mežs. Diezgan viegls pieprasījums, vai ne? Kad cilvēki izpildīja prasīto, viņiem tika lūgts iegādāties pārtiku – visi ieņēmumi, protams, tiks novirzīti šo pašu mežu saglabāšanai. Lielākā daļa cilvēku arī to ir darījuši.

Tomēr esi uzmanīgs: vispirms neprasi vienu, bet pēc tam uzreiz pavisam citu. Daudz efektīvāk ir pagaidīt dienu vai divas.

8. Iemācieties klausīties

Pastāstīt kādam, ka viņš kļūdās, nav labākais veids, kā iekarot cilvēku. Visticamāk, efekts būs pretējs. Ir vēl viens veids, kā izteikt domstarpības un neizveidot ienaidnieku. Piemēram, klausieties, ko saka jūsu sarunu biedrs, un mēģiniet saprast, kā viņš jūtas un kāpēc. Tad jūs atradīsiet kaut ko kopīgu savos šķietami pretējos viedokļos un varēsiet to izmantot, lai izskaidrotu savu nostāju. Vispirms izsakiet savu piekrišanu – tā persona būs uzmanīgāka uz jūsu turpmākajiem vārdiem.

9. Atkārtojiet pēc sarunu biedra

Viens no efektīvākajiem veidiem, kā iekarot cilvēku un parādīt, ka tu viņu patiešām saproti, ir lai to pārfrāzētu ko viņš saka. Sakiet to pašu saviem vārdiem. Šī tehnika ir pazīstama arī kā atstarojoša klausīšanās. Tā nereti dara psihoterapeiti – cilvēki viņiem pastāsta vairāk par sevi, un starp ārstu un pacientu veidojas teju draudzīgas attiecības.

Šo paņēmienu ir viegli izmantot, runājot ar draugiem. Noformulē viņu tikko pateikto frāzi kā jautājumu – tā tu parādīsi, ka uzmanīgi klausīji un saprati cilvēku, un viņam ar tevi būs ērtāk. Viņš arī vairāk tevī klausīsies, jo tu jau esi licis saprast, ka viņš ir priekš tevis.
nav vienaldzīgs.

10. Pamāj

Kad cilvēki pamāj, kaut ko klausoties, tas parasti nozīmē, ka viņi piekrīt runātājam. Un cilvēkam ir dabiski pieņemt, ka tad, kad kāds pamāj, runājot ar viņu, tas nozīmē arī piekrišanu. Tas ir tāds pats mīmikas efekts. Tāpēc pamājiet ar galvu visas sarunas laikā ar cilvēku - vēlāk tas palīdzēs pārliecināt sarunu biedru, ka jums ir taisnība.

Viena psiholoģijas joma ir Cilvēku psiholoģiskās ietekmes metodes. Tie ietver dažādi veidi ietekmēt citus, kurus cilvēki izmanto Ikdienaģimenes, sociālo un profesionālo attiecību veidošanas procesā.

Ja starp indivīdiem notiek mijiedarbība, neatkarīgi no tā, kādā līmenī tā ietver noteiktu ietekmi vienam uz otru, izmantojot pārliecināšanu, atdarināšanu, ierosinājumu vai infekciju. Turklāt pēdējā metode ir visizplatītākā un tiek izmantota kopš seniem laikiem.

Infekcija kā slēpta ietekme uz citiem.

Kādas ir galvenās metodes psiholoģiskai ietekmei uz cilvēku caur infekciju? Viņu rīcība ir vērsta, pirmkārt, uz indivīda emocionālo, neapzināto uztveres sfēru. Infekcijas piemēri ir smiekli, ko citi sāk neapzināti atbalstīt, panika, negatīvas emocijas kas provocē vienu cilvēku, un lielākā daļa pēc tam paceļas. Tādējādi notiek garīgo un emocionālo noskaņojumu pārnešana no vienas personas uz otru. Cik spēcīga būs ietekme, ir atkarīgs no indivīda emocionālā noskaņojuma, kas ir infekcijas avots. Lai ietekmētu liels skaits cilvēkiem, jums ir vajadzīgas ievērojamas priekšrocības uzņēmīgo personu pūlī. Tas stimulē avota spēju sajust vienotību ar indivīdu grupu, ņemot vērā savējo augsts līmenis emocionālas sajūtas.

Ieteikums kā slēpta ietekme uz citiem.

Šis paņēmiens ir vērsts arī uz indivīda zemapziņas emocionālo, neapzināto pusi. Galvenie ietekmes instrumenti šeit ir verbālie rādītāji: vārdi, sejas izteiksmes un žesti. Lai iedvesmotu cilvēku ar to vai citu informāciju, ir nepieciešams to sniegt kopsavilkuma veidā, bet tajā pašā laikā pēc iespējas saturīgāk, izmantojot izteiksmi.

Persona, kas nodrošina psiholoģiskā ietekme uz cilvēkiem izmantojot ieteikumu, nevajadzētu būt emocionāla transa līmenī. Veiksmīga ierosinājuma pamatā ir avota viedokļa autoritātes atzīšana, un šim nolūkam viņam ir jābūt veselam saprātam, jāparāda pārliecība par savu viedokli un kompetenti jāstrādā ar iebildumiem un šaubām. Rezultāts netiks sasniegts, ja indivīds, kurš mēģina iepotēt informāciju, nebūs pretinieka autoritāte.

Liela nozīme mērķa sasniegšanā tai ir intonācija, ar kuras palīdzību iedvesmotājs sniedz informāciju, tonim jābūt pārliecinātam, autoritatīvam, nozīmīgiem, smagnējiem argumentiem un sarunā jālieto vārdi.

Katrs indivīds atšķirīgi reaģē uz ierosinājumu, ņemot vērā viņa pretestības līmeni ietekmei no ārpuses, no ārpuses nākošās informācijas kritiskās uztveres trūkumu un citas psihes un zemapziņas iezīmes. Ir daudz vieglāk psiholoģiski ietekmēt cilvēkus ar suģestiju, ja viņiem ir nestabila uzmanība vai viņu apziņa nervu sistēma sadragāts un vājš.

Ieteikumu var veikt trīs galvenajos veidos:

1. Cilvēkam tiek sniegta noteikta informācija, kamēr viņš ir nomodā;
2. Ieteikuma objekts atrodas atslābinātā stāvoklī, proti, viņa muskuļu un garīgās spējas;
3. Ieteikums ar hipnozes palīdzību.

Pirmais ierosinājuma veids ietver ietekmi uz objekta zemapziņu, kad tas ir nomodā, un viņš, savukārt, ir sadalīts apakštipos: uzvedības elementi ierosinājuma, emocionālā un intelektuālā. Mēģināsim aplūkot katru apakštipu, izmantojot piemēru, lai iegūtu pilnīgu priekšstatu par konkrētu ieteikumu.

Emocionālā ierosinājuma elementi.

Lai ietekmētu cilvēku, iedvesmotu viņu, ka sniegtā informācija patiešām ir pareiza, vispirms ir jāietekmē viņa emocijas. Piemēram, lai parādītu cilvēkam to jēdzienu būtību, kurus jūs mēģināt viņam ieaudzināt, jums ir jāizmanto pārliecinoši argumenti. Emocionālās ierosināšanas uzdevums- sniegt informāciju tā, lai oponentam nebūtu šaubu par jūsu pareizību, argumentējot to ar vizualizāciju, sniedzot piemērus vai citas pieejamās metodes.

Uzvedības ierosinājuma elementi.

Ietekme uz indivīda zemapziņu, izmantojot lietošanu dažādas formas ierosinātāja uzvedība. Pieņemsim, ka cilvēks iekrīt cilvēku grupā, kur notiek ažiotāža ap vienu notikumu vai faktu. Pēc kāda laika viņu pašu aizvedīs citu interesējošais objekts, atbalstot steigas uzvedību.

Intelektuālā ierosinājuma elementi.

Dažkārt, pat nedomājot par to, kā ietekmēt cilvēkus un kas šim nolūkam ir jādara, cilvēki neapzināti kļūst iedvesmojoši. Piemēram, jūs, iespējams, esat pieredzējis, ka pēkšņi pamanāt, ka jums ir ieradums sarunas laikā ieņemt tādu pašu pozu kā jūsu priekšnieks. Vai arī jūsu ieradumi labākais draugs pēkšņi kļūst gandrīz vienāds, un komunikācijas veids ļoti atgādina jūsu kolēģa saziņu. Šie cilvēki negribēja jūs kaut ko iedvesmot, bet tas notika neapzināti, bez nodoma.

Lai ieteikums būtu efektīvs, oponentam informācija jāuztver ar minimālu kritiskumu. Lai to izdarītu, izmantojiet nozīmīguma emocionālo pārorientāciju no vienas informācijas uz citu vai pierādījumu.

Psiholoģiskās ietekmes metodes, pamatojoties uz informācijas nozīmes pārorientāciju, ietver noteiktus informācijas pasniegšanas veidus. lai sasniegtu mērķi un iedvesmotu cilvēku pozitīva attieksme ierosinājuma tēmai var vilkt analoģiju ar tiem momentiem, kas izraisa objekta piekrišanu. Piemēram, lai stimulētu indivīda aktīvu attīstību noteiktā virzienā, kā piemēru var minēt citu cilvēku panākumus un sasniegumus. Tādā pašā veidā var rīkoties pretēji, piemēram, lai pārliecinātu cilvēku rīkoties tā vai citādi, kā piemēru var minēt situāciju, kad kāds izdarījis līdzīgu darbību un saņēmis tikai papildu problēmas.

Lai ar ieteikumu palīdzību psiholoģiski ietekmētu cilvēkus, ir jāsamazina sniegtās informācijas kritiskā uztvere. To var izdarīt, izmantojot liecināšanas tehniku. Lai to izdarītu, jums vajadzētu izmantot veiksmīgu cilvēku citātus, sniegt piemērus no profesionāļa un slavenību dzīves pieredzes, kas var stimulēt gan pozitīvu, gan negatīvu efektu. Emocionālās uztveres virziena izvēle ir atkarīga no tā, ko cilvēks vēlas sasniegt, iesakot informāciju. Daži eksperti iesaka izmantot psiholoģiskās ietekmes paņēmienus, kuru pamatā ir cilvēka zemapziņas vēlme pielāgoties vairākumam. Šim nolūkam tas tiek dots sabiedriskā doma kā pozitīvas informācijas uztveres stimulators.

Mēģinājumi iedvesmot cilvēkam noteiktu informāciju var notikt laikā, kad viņš ir atslābināts. Šeit galvenais uzsvars tiek likts uz to, ka indivīds sāk sevi vairāk iedvesmot ar jebkuru informāciju, paļaujoties uz iztēli kā sviru savas psihes un labklājības stāvokļa kontrolei. Eksperti uzskata, ka pastāv attiecības starp muskuļu sistēma cilvēks un viņa emocionālais stress un pieredze. Laikā stresa situācijas gandrīz visās muskuļu grupās vērojams spriedzes pieaugums, bet, indivīdam atslābinoties, izgaist arī viņa emociju intensitāte.

Emocijas var kontrolēt arī ar elpošanu. Cilvēks ir sajūsmā emocionālais stāvoklis elpot ātri un nevienmērīgi, vienlaikus veicot sekli elpu. Atslābinātā stāvoklī elpošanas procesi normalizējas, cilvēks gaisu ieelpo dziļāk, lēnāk un ritmiskāk. Tas ir psiholoģiskas ietekmes veids, ko sauc par autotreniņu, kura mērķis ir paškontrole un savu emociju vadīšana. Lai sasniegtu vēlamo rezultātu, ir nepieciešams izpētīt vairākus vingrinājumus, kas palīdzēs pārvaldīt emocionālās izpausmes un ietekmēt jūsu pašsajūtu.

Autotreniņš ļauj izmantot cilvēku psiholoģiskās ietekmes metodes, kuras iedala trīs galvenajās grupās.

1. grupa. Ietekme uz skeleta muskuļiem un elpošanas procesu, lai kontrolētu centrālo nervu sistēmu.

2. grupa Indivīda psihofiziskā stāvokļa kontrole ar reprezentācijas, iztēles un ar jūtu un emociju palīdzību veidotu tēlu palīdzību.

3. grupa. Psihofiziskā stāvokļa vadīšana ar ieteikumu palīdzību, kas balstīta uz vārdiem un argumentētiem argumentiem.

Sasniedzis atslābināto stāvokli, cilvēks daudz labāk spēj uztvert attēlus, kas formulēti zemapziņā, pamatojoties uz emocionālām un jutekliskām sajūtām. Tieši uz šo tēlu vizualizācijas pamata indivīdam izdodas kontrolēt savas jūtas, psiholoģisko stāvokli, veidojot savu noskaņojumu. Lai to izdarītu, viņš var tieši izmantot attēlus, lai ietekmētu psiholoģiskais stāvoklis, vai sākotnēji ietekmēt ķermeņa labsajūtu, un caur to - uz garīgajām funkcijām.

Lai nodrošinātu slēptā ietekme par psihofizioloģisko stāvokli, jums būs jāapgūst vairākas īpašas apmācības darbības. Izmantojot tos, jūs varēsit daudz ātrāk pārvaldīt savu stāvokli, koncentrējoties uz kaut ko verbālu ierosinājumu sev. Tādējādi iestatījumi ir jāizrunā skaļi, it kā norādot sev, kas jums ir jājūt, kas jādara utt. Piemēram: man pietiek spēka, es varu izturēt, man nav auksti un citi. Frāzi nevajadzētu izrunāt ātri, ritmā ar elpošanu. Ieelpojot, pasakiet frāzes pirmo daļu, izelpojot otro. Lai sasniegtu efektu, atkārtojiet darbību divas vai vairāk reizes.

Lai indivīdam, izmantojot hipnozi, ieteiktu informāciju, vispirms ir jāiepazīstina ar viņu hipnotisks transs. Tad cilvēks pilnībā nonāks tā, kurš viņu hipnotizē, ietekmē, kas ļaus kontrolēt viņa emocijas, uzvedību un sajūtas. Ar hipnozes palīdzību iespējams ietekmēt zemapziņas, motoriskās un mnemoniskās funkcijas, indivīda personīgo un sensoro zonu. Zinātne vēl nav spējusi pilnībā pamatot, kas ir hipnoze un kā tā darbojas, atzīstot to par savdabīgu cilvēku ietekmēšanas veidu.

Cilvēks, kurš atrodas hipnotiskā stāvoklī, nekontrolē uzvedību ar savām smadzenēm, kas stimulē kontroles zaudēšanu pār savu uzvedību, situācijas uztveri un kritisku izpratni par savu rīcību. Hipnotizējot cilvēku, viņi var viņam likt domāt, ka viņa jutekļi labi uztver ārējie faktori iedarbība, vai, gluži pretēji, uzņēmība ir nepietiekami novērtēta. Piemēram, parasta šalkoņa cilvēkam var šķist rūkoņa, un spēcīgāko troksni var sajust kā vieglu čukstu. hipnotisks stāvoklis var stimulēt balss, kāju vai roku paralīzi, bet tajā pašā laikā ļauj kontrolēt cilvēka atmiņas un domāšanas procesus, virzot tos atjaunot noteiktus atmiņas mirkļus vai izslēgt tos no atmiņām. Psiholoģiskās ietekmes iezīmes ar hipnozes palīdzību ir tādas, ka cilvēks šādā stāvoklī var pateikt slepenu informāciju, darīt kaut ko tādu, kas, to negribot, vai spēlēt noteiktas ieteiktās lomas.

Tas bieži kļūst par iemeslu hipnozes izmantošanai, maldināšanas īstenošanai, iegūšanai klasificēta informācija vai materiālo resursu izspiešana no personas. Hipnoze var radīt dramatiskas izmaiņas indivīda psihē, uzvedības un emocionālajās īpašībās.

Zinātnieki uzskata, ka psiholoģisko ietekmi uz cilvēku praktiski nekontrolē cilvēka smadzeņu garoza, jo tā ietekmē neapzināto realitātes uztveri, un apziņa tajā nepiedalās.

Jebkāda veida psiholoģiskai ietekmei ar ieteikumu palīdzību var būt pozitīvs rezultāts, bet tikai tad, ja tā tiek veikta ar humāniem nolūkiem. Dažās situācijās ieteikums - vienīgais ceļš vērsties pie cilvēka, piemēram, kad viņš ir kaislības stāvoklī, vai vienkārši neuztver to vai citu informāciju.

Kā ar pārliecināšanas palīdzību ietekmēt cilvēkus.

Pārliecinot pretinieku par kaut ko, tiek aprēķināts, ka viņš labprātīgi pieņems faktus, kas viņam tiek pasniegti. Šeit ir izslēgtas jebkādas spiediena un piespiešanas metodes, pārliecināšanas objekts var gan piekrist savam pretiniekam, gan palikt nepārliecināts. Uzskatu ietekmes galvenais virziens- tas ir cilvēka prāts, kas pārliecinatājam liek veidot loģiskas ķēdes un argumentēt savus argumentus. Liela nozīme ir abu diskusijas dalībnieku cilvēka attīstības līmenim kultūras un intelektuālajā jomā. Tas, vai pretinieku izdosies pārliecināt, atkarīgs no viņa personības, noskaņojuma un noskaņojuma sarunas laikā, viedokļa par uzskatu avotu un apkārtējo vidi.

Vieglāk ir pārliecināt cilvēku, kurš ir intelektuāli attīstīts, loģiski domā, ar līdzjūtīgu un laipnu raksturu un Šis brīdis ir lieliskā noskaņojumā. Jāpievērš uzmanība vide: ja apkārt valda saspringta, nemierīga un aizkaitināma atmosfēra, tad psiholoģiskās ietekmes uzdevumus var arī nesasniegt. Taču mierīga, patīkama un ērta vide būs lielisks sabiedrotais pretinieka pārliecināšanas procesā.

Tāpēc lielākā daļa nopietno un svarīgāko biznesa tikšanos notiek nepiespiestā, mierīgā gaisotnē. Bet joprojām būs daudz grūtāk pārliecināt cilvēku, kuram ir sarežģīts raksturs, ir negatīvs noskaņojums vai viņas intelekts ir zemā attīstības stadijā. Pirms turpināt personas pārliecināšanu, ir jāanalizē viņa personiskās īpašības un jāizvēlas visvairāk piemērotas metodes psiholoģiskā ietekme. Tātad, kādam jābūt pārliecinošam pretiniekam un viņa argumentiem:

Sarunā ir jāņem vērā pretinieka individuālās īpašības, lai ietekmētu viņa zemapziņu;
Runa jāveido konsekventi, izmantojot loģiskus argumentus, pierādījumu bāzi, izmantojot piemērus un vispārinājumus;
Pārliecināšanas procesā jāpaļaujas uz tiem faktiem, par kuriem oponents zina;
Lai pārliecība patiešām ietekmētu cilvēku, ir jābūt pilnībā pārliecinātam arī par savu taisnību. Ja pārliecinātājs pats pasniegs informāciju, šauboties, klusējot vai nepietiekami argumentējot, viņš, visticamāk, nespēs sasniegt rezultātu.

Kā pretinieka uztvere un novērtējums ir pārliecinošs?

Lai pats izlemtu, kā saistīt ar informācijas avotu un pašu informāciju, cilvēks vispirms salīdzina piedāvātos datus ar savu priekšstatu par pārliecības objektu. Ja rodas šaubas par faktu patiesumu, ticamību vai slēpšanu, tad psiholoģiskās ietekmes metodes nedos vēlamo efektu, jo uzticības līmenis būs zemā līmenī;

Ir ļoti svarīgi, lai pārliecināšanas procesā tiktu izmantota loģiska argumentu un argumentu ķēde, no kuriem katrs ir jāpamato un jāpaskaidro. Citādi cilvēku nevarēs pārliecināt, cik autoritatīvs un statuss nebūtu informācijas avota pozīcija;

Ļoti svarīga ir abu diskusijas pušu attieksmes un principu kopība, pretējā gadījumā pārliecināšanas efektivitāte būs daudz zemāka. Sākotnēji ir jānorāda uz esošajiem vispārīgajiem uzskatiem un jēdzieniem, un, ja to nav, tad jāmēģina pārorientēt cilvēku ar piemēru, faktu un vispārpieņemtu dogmu palīdzību.

Uzskati vienmēr balstās uz loģiku, ko apliecina runātāja autoritāte, statuss un atpazīstamība. Šīs cilvēku psiholoģiskās ietekmes metodes iedarbojas efektīvāk uz klausītāju grupu nekā sarunas laikā ar vienu cilvēku. Līdz ar to sava pareizība būtu loģiski jāpamato, izmantojot citas domas un viedokļus. Visi pierādījumi ietver tēzes, argumentu un demonstrācijas daļu.

tēzes tiek saukts pats tematiskais pārliecināšanas objekts, kas būtu skaidri un saprotami formulēts, apstiprināts ar dažādu faktu palīdzību. Piemēram: Ingvera sakne ir ļoti labvēlīga ķermenim un veselībai. Tā uzskata vadošie medicīnas jomas eksperti, kuri vairākkārt ir minējuši šo faktu literatūrā.

Argumenti ir tie sabiedrībā jau atzīti spriedumi, kas tiek izmantoti, lai norādītu uz tēzes nepatiesību vai patiesumu.

Demo daļa - tas ir loģisku pamatojumu un pierādījumu bāzes kopums, kas ir sadalīts tiešajos, netiešajos, induktīvajos un deduktīvajos. Par induktīviem spriedumiem pieņemts saukt tādus spriedumus, kas balstās uz vienas vai vairāku situāciju procesā izdarītiem secinājumiem, kas vērsti uz kopīga loģiska secinājuma nonākšanu. Deduktīvā pierādījumu bāze tiek veidota, pamatojoties uz vispārīgiem loģiskiem secinājumiem, vienlaikus sadalot tos atsevišķās, gandrīz individuālās situācijās.

Diemžēl nevaram ar simtprocentīgu garantiju ieteikt, kā ietekmēt cilvēkus, lai viņi ieklausītos un atbalstītu pārliecības virzienu, nevis uztvertu pretējo. Ir vairākas situācijas, kurās ir sagaidāms pretējs efekts, tostarp:

Pārliecības autors nevar attaisnot savas attieksmes pareizību pret oponentiem, ja tiem ir radikāli atšķirīgs skatījums uz diskusijas objektu;
Sarunā ir pārāk daudz abstrakciju: liels daudzums vispārīgas informācijas, fakti, kas neattiecas uz konkrētu jautājumu, bet raksturo problēmas vispārējo būtību.
Sarunā bieži atkārtojas jau izskanējušie fakti un informācija. Tas stimulē nogurums skatītāju vidū ir apsēstības sajūta un līdz ar to aizkaitināmība.

Visi psiholoģiskās ietekmes veidi tiek vienādi izmantoti dažādās jomās. cilvēka dzīve: tie ir politiskie, ekonomiskie, vadības procesi, izglītības, pedagoģiskais, zinātniskais virziens un daudzas citas jomas, kurās cilvēki ir spiesti kontaktēties viens ar otru.

Imitācijas izmantošana, ietekmējot cilvēku.

Vēl viens ļoti nozīmīgs psiholoģiskās vadības instruments ir imitācija. Šis process balstās uz apzinātu vai neapzinātu pretinieka uzvedības īpašību, personisko īpašību, kustību imitāciju. Imitācija palīdz saprast vienam otru darbību, jūtu, darbību līmenī, kamēr nav nepieciešami skaidrojumi un pārdomas par cēloņiem.

Imitācija var darboties personas labā un kaitēt tai. Galu galā, koncentrējoties uz to, kā šajā situācijā rīkotos cits cilvēks, mēs zaudējam iespēju pilnībā izmantot savas domas, jūtas un sajūtas lēmumu pieņemšanas procesā.

Apzināta imitācija ir:

pozitīvs emocionāla attieksme personai, kuru priekšmets atdarina: viņš izraisa apbrīnu, cieņu, vēlmi līdzināties;
Pienācīga līmeņa izpratnes trūkums par konkrētu jautājumu, atšķirībā no imitācijas objekta;
Pozitīvas īpašības tas, kuru cilvēks atdarina: harizma, skaistums, šarms utt.;
Zemapziņas tieksme pēc iespējas vairāk līdzināties cilvēkam, kas tiek uztverts kā elks vai ideāls.

neapzināta imitācija.

Indivīds neapzināti atdarina sava pretinieka vaibstus. Turklāt viņš nepamana šo faktu uzreiz, un atdarināšanas objekts principā nemēģina psiholoģiski ietekmēt cilvēkus. Bieži vien tās pamatā ir neapzināta skaudība vai emocionāls uzliesmojums, kas izraisa saziņu ar atdarināšanas objektu. Gandrīz visi bērni atdarina savus vecākus, vēlāk elkus vai vienaudžus, un dažreiz tieksmi pēc atdarināšanas viņi nēsā visu mūžu. Dažkārt tieši atdarināšanas efekts liek cilvēku uz noteiktām darbībām, gan pozitīvām, gan negatīvām. Piemēram, pusaudzis sāk smēķēt, jo to dara viņa klasesbiedri. Vai arī jauns vīrietis sāk aktīvi nodarboties ar sportu, lai līdzinātos savam elkam: futbolistam vai aktierim. Šīs cilvēku psiholoģiskās ietekmes metodes neviļus izmanto lomu modeļi, jo ir skaidrs, ka slavenības mērķis nav pierunāt kādu notievēt vai pieņemties svarā, taču, neskatoties uz to, tās atstāj tādu iespaidu uz saviem faniem.

Karolīna Emeļjanova