Kā pozicionēt cilvēku? - Noderīgas psiholoģiskas metodes. Kā iemācīties uzvarēt cilvēkus

16.10.2019

Dažreiz saziņa ar svešiniekiem var radīt diskomfortu. Zinot, kā piesaistīt cilvēkus, jūs varat izvairīties no daudzām komunikācijas kļūdām un pat iegūt draugus. Neatkarīgi no tā, kā notiek dialogs (aci pret aci, pa tālruni, iekšā sociālais tīkls vai pa e-pastu), vienmēr noderēs iespēja ieinteresēt sarunu biedru.

atceries vārdu

Pastāv dažādi veidi uzvarēt cilvēkus. Jau no pirmajām iepazīšanās minūtēm ir vērts atcerēties personas vārdu, jūsu tikšanās vietu.

Sarunu biedra vārdu labāk pajautāt vairākas reizes, lai vēlāk to varētu izmantot sarunā. Šī metode skaidri parāda, cik interesants ir cilvēks, ar kuru notiek komunikācija. Tas jūs iepriecinās.

Pasmaidi

Kā iekarot cilvēkus? Svarīgs un neaizstājams veids ir prasme smaidīt. Šajā gadījumā sarunu biedrs atvieglo kontaktu un jūtas ērtāk. Tomēr izvairieties no mākslīgiem un nepatiesiem smaidiem.

visvairāk labākais veids poļu sociālās komunikācijas prasmes ir atbalstīt esošās attiecības. Galu galā, ja jūs varat ilgu laiku esi kādam garlaicīga, tad iepazīt jaunu cilvēku būs vieglāk.

Intereses demonstrēšana

Cenšoties saprast, kā iekarot cilvēkus, ir svarīgi iemācīties klausīties un sadzirdēt sarunu biedru. Pārtraucot sarunu katru minūti, lai izteiktu savu viedokli par šo jautājumu, cenšoties vienmēr kontrolēt sarunu, jūs neiegūsit īstus draugus. Bet savas intereses demonstrēšana par pretējās puses viedokli tikai atvieglos saziņu.

jauks piedāvājums

Labs veids, kā pievērst sev pozitīvu uzmanību, kā arī kliedēt spriedzi starp negaidītiem ciemiņiem mājās, ir piedāvāt viņiem kaut ko iedzert vai ēst. Tas uzreiz padarīs oficiālo sarunu draudzīgāku. Un, ja jūs iemācīsities gatavot dažus vienkāršus, bet garšīgas uzkodas no izplatītākajiem produktiem, tad tikšanās būs tikai prieks.

"Lifta noteikumi"

Kā iekarot cilvēkus? Tagad apsveriet citu ievērības cienīgu veidu. Atbalstīt durvis cilvēkam, kas iet aiz muguras, vai atvērt tās kādam, kas atrodas tuvumā, tiek uzskatīts par labas gaumes pazīmi. Ja jau esi sācis šādi uzvesties, nemaina savus ieradumus. Turpiniet izrādīt nelielas uzmanības pazīmes, un apkārtējie to noteikti novērtēs.

Rīkojoties saskaņā ar “lifta likumu”, labāk ir ļaut savam pavadonim paiet sev priekšā un atbrīvot pirmo. Labāk to darīt ne tikai liftā, bet arī lidmašīnā, autobusā vai vilcienā.

Vēl daži noteikumi

Tātad, kā panākt, lai cilvēki jums patiktu? Tagad izskaidrosim dažus vienkāršus noteikumus.

Īsus, skaidrus un pieklājīgi uzrakstītus e-pastus vienmēr ir patīkami lasīt. Galu galā gari un neskaidri burti ir tikai kaitinoši un nav labs informācijas nodošanas veids.
Runā tālāk Mobilais telefons, jums vajadzētu atcerēties vietu, kur to darāt, un laiku. Visam autobusam nevajadzētu zināt, ko tu šodien ēdi vai kādas slimības ārsts tev konstatēja.
Izrādot interesi par cita cilvēka hobiju, jūs, pirmkārt, izpelnāties viņa cieņu, otrkārt, jūs pats varat iegūt papildu hobiju.
Pašapziņa noteikti piesaista cilvēkus. Tas izraisa cieņu.
Ja kāds cits vērsās pie jūsu uzņēmuma, būtu pieklājīgi nekavējoties viņu iesaistīt sarunas būtībā.
Katrs cilvēks atšķirīgi reaģē uz diskusiju par to, kas ar viņu notiek. Jums tas jāatceras, pirms jautā par notikumiem savā personīgajā dzīvē. Turklāt, runājot, jums vajadzētu ievērot distanci un izvairīties no iejaukšanās sarunu biedra personīgajā telpā.
Iemācoties pareizi iepazīstināt ar sevi, jūs viegli varat izveidot kontaktu ar citiem cilvēkiem. Mūsdienās daudzi to nevar izdarīt.
Kā iekarot cilvēkus? Nākamo metodi var nosaukt ar saukli "Vienmēr esi optimists". Diez vai vaimanāšana un žēlošanās par dzīvi nevienu piesaistīs, bet tikai sabojā iespaidu par tevi. Nevienam nepatīk garlaicīgi urbumi.
Turklāt runātājiem arī grūti nopelnīt cieņu. Ikviens ir pazīstams ar "mēlītēm", kas pastāvīgi runā, un ir grūti viņus apklusināt. Lielākoties cilvēki vēlas sazināties uz līdzvērtīgiem pamatiem, nevis klausīties garus monologus.
Esiet pacietīgs un iecietīgs. Dažreiz šīs īpašības ļauj uzzināt, kādi noslēpumi slēpjas cilvēka dvēselē.
Mēģinot nestrīdēties veltīgi ar citiem cilvēkiem, viņi izrādīs viņiem cieņu. Turklāt, mēģinot izprast viņu viedokli, jūs varat atklāt, ka tas nav bez veselā saprāta.

Šis saraksts nav galīgs, un to var papildināt ar citiem noteikumiem.

Kārnegi noteikumi

Izrādot patiesu interesi par cilvēkiem.
Pasmaidi.
Sarunu biedra vārda obligāta pieminēšana sarunā.
Radiet cilvēkos vēlmi pastāstīt par sevi, klausieties viņos ar patiesu uzmanību.
Apsveriet otras personas intereses, runājot ar viņu.
Ļaujiet cilvēkiem justies svarīgiem un neaizvietojamiem.

Šie vienkāršie noteikumi palīdzēs jums atrast jaunus draugus.

Maz ticams, ka vismaz viens iebildīs, ka spēja tikai ar pāris vārdiem iekarot absolūti jebkuru cilvēku ir gandrīz neaptverama māksla. Tomēr ir vairāki veidi, kā padarīt šo uzdevumu daudz vienkāršāku.

Kļūdīties

Sazinoties ar cilvēku, pieļauj diezgan acīmredzamu kļūdu, rezervē, it kā nejauši paklupi. Vai tas šķiet stulbi? Taču tieši tas palīdzēs lauzt ledu, lai sarunu biedrs saprot, ka arī viņš var atļauties kļūdīties un par to nekautrēties. Pateicoties tam, viņš sāks justies pārliecinātāks, ne tik ierobežots, viņš kļūs arī atvērtāks, viņš sāks brīvāk sazināties ar jums.

Šis triks īpaši labi darbojas saskarsmē ar kautrīgiem un ne pārāk pārliecinātiem cilvēkiem. Tas ir par ne tikai par runas atrunām, it kā nejauši jūs varat demonstrēt savu neidealitāti daudzos veidos, galvenais ir skaidri pateikt sarunu biedram, ka jūs par to nemaz nekautrējat, tik vienkārši un atklāta uzvedība viegli un ātri atrodiet apkārtējos.

Slavējiet sarunu biedru citas personas vārdā

Tiešo komplimentu daudzi uztver naidīgi. Tas izklausās nepatiesi, liekulīgi, uzmācīgi, un cilvēkā uzreiz rodas spēcīga sajūta, ka glaimotājs vienkārši ar komplimentiem cenšas sasniegt kādu no saviem personīgajiem mērķiem. Tāpēc daudzi cilvēki nelabprāt pieņem šādus komplimentus, ir samulsuši vai īgni. Taču to pašu komplimentu var izteikt arī citādi: no 3. personas.

Veidņu komplimenti, piemēram, “tu šodien izskaties lieliski” vai “cik skaista tev ir jaka”, izklausās īpaši liekulīgi un nepatiesi, pat ja jūs tā patiešām domājat. Vispārliecinošākie ir komplimenti, kas cildina cilvēka prasmes, spējas un sasniegumus. Ja, piemēram, ir jālūdz kolēģei Olgai Viktorovnai par labu, var nejauši pieminēt, ka priekšnieks nesen pieminēja viņas darba īpašības un atzina, ka uzskata viņu par labāko nodaļas darbinieku. Runa nav tikai par profesionālās īpašības pretinieks, nebūtu lieki pieminēt cita veida nopelnus un sasniegumus. Jūs varat atzīmēt humora izjūtu vai spēju gatavot, uzrunājot komplimentu viena un tā paša priekšnieka vai kopīgā drauga vārdā.

Neaizmirstiet izrādīt empātiju

Nav noslēpums, ka jebkurš cilvēks ir nesalīdzināmi vairāk interesējies par savu cilvēku nekā par jebkuru citu cilvēku. Veselīgā egoismā nav nekā dīvaina un apkaunojoša. Tāpēc, ja jūs patiešām vēlaties tuvoties kādam cilvēkam, jums vajadzētu mazāk runāt par sevi, vairāk klausīties sarunu biedra runu, periodiski uzdodot jautājumus ar patiesu interesi par šo personu.

Ir svarīgi ņemt vērā, ka cilvēkiem patīk, ja viņiem jūt līdzi. Kas tieši ar to ir domāts? Jebkurš sarunu biedrs ar prieku pamanīs, ka pretinieks viņā uzmanīgi klausās, nevis iebāzts telefonā vai “neticami svarīgos” papīros. Tikpat svarīgi ir saprast, kādas emocijas cilvēks mēģina jums izteikt un nodot, un pēc tam dalīties ar šīm emocijām. Neviens par savām problēmām nerunās cilvēkam, kurš atkal un atkal atbildēs sacīs: "Tu pats (a) esi vainīgs (a), beidz sūdzēties!" Nevajag, protams, atbildot uz stāstu par problēmām darbā, sākt glaudīt sarunu biedram pa galvu ar vārdiem: “Nabadzīte, cik tev grūti!” Zelta vidusceļš šajā situācijā būs tāda frāze kā “Šķiet, ka tev šodien bija grūta diena, bet nekas, jo aiz melnās svītras vienmēr ir balta!” Atcerieties: mūsu uzdevums ir apliecināt pretiniekam, ka mēs viņu saprotam un atbalstām, ka esam viņa pusē. Atbalsts palīdzēs viņu pārliecināt, bet neļaus viņam precīzi atveidot visas savas piezīmes. Ļoti iespējams, ka šādā situācijā sarunu biedra smadzenēm radīsies aizdomas, ka kaut kas nav kārtībā.

Ļaujiet intervētājam sevi slavēt

Kā jau minēts, tieši komplimenti ne vienmēr ir nepieciešami, jo tie nav tik bieži efektīvi. Šajā gadījumā jūs varat likt pretiniekam pašam sevi slavēt, dodot viņam iemeslu to darīt. Minēsim piemēru: klasesbiedrs stāsta, kā vienas dienas laikā iemācījies 40 lappuses izglītojošs materiāls. Uz to var atbildēt: "Iespējams, tikai ļoti spējīgs, atbildīgs un mērķtiecīgs cilvēks ar dzelžainu gribu spēj apgūt tik daudz materiāla vienā dienā."

Gandrīz ikviens šajā situācijā būtu teicis kaut ko līdzīgu: "Tieši tā, tas man prasīja daudz laika un pūļu, bet es, protams, paveicu lielisku darbu, ar to jūs nevarat strīdēties." Maz ticams, ka sasniegsiet to, ka sarunu biedrs sevi slavēja un jums tas nebija jādara, tas izdosies ar pirmo reizi, taču prakse noteikti palīdzēs jums iemācīties patikt cilvēkiem.

Lūdziet par labu

Ja kādam cilvēkam jālūdz diezgan nopietna un liela labvēlība, labāk kādu laiku iepriekš palūgt viņam mazāk nozīmīgu pakalpojumu. Cilvēks, kurš kādam ir izrādījis labvēlību, aug viņa paša acīs. Tāpēc nevajadzētu piedāvāt cilvēkam pakalpojumu, bet gan lūgt to, ja vēlaties iepriecināt sarunu biedru. Atcerieties: palīdzot cilvēkiem, jūs noteikti piesaistīsiet viņu palīdzību pretī, bet arī ieaudzināsiet viņos pienākuma apziņu, kas, protams, nesatuvina cilvēkus. Tomēr nav vēlams arī pārāk bieži lūgt pakalpojumus.

Iepriekš minētie padomi nekādā gadījumā neaicina uz liekulību un manipulācijām. Mēs nolēmām vienkārši iemācīt cilvēkiem iepriecināt otru cilvēku. Reizēm, lai sasniegtu savus mērķus.

Spēja izpatikt ir tāda pati māksla kā jebkura cita, tikai žēl, ka tā netiek mācīta izglītības iestādēm. Patiesībā tas, kurš zina, kā uzvarēt cilvēku, gūs lielākus panākumus nekā tas, kuram ir vairāk talantu, bet nav komunikācijas prasmju. Ja ieņem vadošu amatu, strādā par skolotāju, pasniedzēju, pārdevēju, žurnālistu, tad vienkārši ir jāsaprot, kā iekarot cilvēkus.

Uzdodiet provokatīvu vai negaidītu jautājumu

Varbūt pat ārpus tēmas. Tas palīdzēs sarunāties pat visnoslēgtākam cilvēkam. Ir labi zināms piemērs, kad žurnālists devās uz interviju ar fiziķi, kurš iepriekš bija strādājis slepenā objektā. Tradicionāli šādi cilvēki nav īpaši runīgi. Un žurnāliste sāka sarunu ar pavisam negaidītu jautājumu: kāpēc atomi vienmēr tiek attēloti kā apaļi, nevis, piemēram, trīsstūrveida. Arī fiziķis kļuva domīgs, un tad iznāca ļoti interesanta saruna.

Stāstām par sevi

Sirsnība un spontanitāte palīdzēs uzvarēt cilvēku, sazinoties ātrāk nekā visas manipulācijas prasmes un metodes kopā. Ja tev šķiet, ka sarunu biedrs maz kontaktējas, sāc ar sarunu par svešu tēmu un pastāsti viņam par to, kas tevi šobrīd satrauc. Tas radīs vietu saziņai.

Spogulis

Tu pats esi sev tuvākais cilvēks. Jūsu sarunu biedrs viņam ir vistuvāk. Tieši tāpēc, lai cilvēks atvērtos un tev uzticētos, vari mēģināt līdzināties viņam. Kopējiet viņa plastiskumu un runu. Ja cilvēks sarunas laikā piecēlās kājās un staigāja pa istabu, var arī piecelties, bet, ja viņš klauvē pie galda ar pildspalvu, var ar pirkstu piesist pa to pašu galdu. Tam nevajadzētu būt komiskam, bet tā tam vajadzētu būt.
Tas pats attiecas uz runas balsi un tempu, intonācijām. Ļaujiet viņiem būt tādiem kā jūs. Ja cilvēks sēž, ir labi, ja jūsu seja ir vienā līmenī ar tā cilvēka seju, ar kuru jūs runājat. Varat arī mainīt balsi. Vairāk zema balss un raita runa rada daudz lielāku pārliecību.

Jūtieties brīvi izaicināt

Necenties izpatikt cilvēkam. Ļaujiet viņam censties jūs iepriecināt. Tas tikai paspilgtinās sarunu. Tātad, viens maģistrants disertācijas aizstāvēšanas laikā lūdza pretiniekiem pēkšņi uzdot viņam jautājumus. Rezultātā pretinieki centās ne tik daudz aizpildīt jauns vīrietis cik daudz jādomā interesanti jautājumi. Tātad absolvents pārvērta pretiniekus par sava vērtējuma objektiem. Daudzi cilvēki ir pieraduši pļāpāt, bet lēna runa rada daudz lielāku pārliecību. Tātad, runājiet lēnām.

Parādiet interesi par tēmu

Vai esat kādreiz pamanījuši, ka, ja kāds atrod cilvēku ar tādu pašu hobiju un tādām pašām interesēm kā viņš pats, tad viņš viņu uzskata par gandrīz radinieku? Izmantojiet šīs funkcijas priekšrocības. Lūdziet personai paskaidrot visvairāk svarīgi punkti, atkārto to, ko viņš uzskata par svarīgāko utt. Ja sarunu biedrs ir pārāk augstprātīgs, neatzīstiet, ka esat vāji pārzināts tēmu. Labāk pajautā vēlreiz. Pat ja esat ļoti tālu no tēmas, mēģiniet tajā atrast kaut ko "sev". Tas ir saistīts.

Izsakiet atbilstošus komplimentus

Sarunu biedra pašcieņas paaugstināšana ir vienkārši nepieciešama. Teikt pēc piecu minūšu iepazīšanās, ka viņš ir gudrākais cilvēks pasaulē, nav tā vērts un vispār ir smieklīgi. Bet ir nepieciešams pamanīt kaut ko interesantu un to augstu novērtēt. Lai iemācītos pamanīt un izteikt komplimentus, trenējies ārā, iekšā sabiedriskais transports, veikalos. Mūsējie nav pieraduši pie negaidītiem komplimentiem, taču ir interesanti vērot reakciju. Taču, ja cilvēks ir augstprātīgs, derēs īsti glaimi.

Sarunu biedra nozīmi var palielināt citā veidā. Noteikti sakiet, ka cilvēka teiktais ir ļoti interesants, pierakstiet galvenos punktus un atkārtojiet nozīmīgākās frāzes.

Skatīt arī:

Individuāla komunikācijas stila izvēle

Jebkurā gadījumā atcerieties vienmēr saukt personu vārdā. Noslēpums ir tāds, ka cilvēki var palaist garām daudzas lietas, bet vārds- Nē. Uzziniet vārdu un pēc tam sarunas laikā sakiet to vismaz trīs reizes. Šis vienkāršais triks dara brīnumus. Tas pats noteikums ir spēkā sazinoties pa tālruni, kā arī sazinoties pa tālruni. e-pasts un sociālajos tīklos.

Dalieties savās sajūtās un pastāstiet par savu reakciju

Ja Tevi interesē un pozitīvas emocijas, tad dalies ar tām neskopojoties. Un, ja tie ir negatīvi, tad labāk par tiem runāt kā par novērojumu un no novērotāja viedokļa.

smaidīt

Par šo noslēpumu rakstīja tādi klasiķi kā manipulators Deils Kārnegijs, par to raksta laikabiedri – 21. gadsimta autori. Bet paturiet prātā, viņi nedomāja Holivudas smīnu, bet gan īstu un patiesu smaidu. Tomēr cilvēks ar smaidu sejā izraisa vairāk simpātijas nekā drūma un dusmīga seja.

Lai smaidītu patiesi, atcerieties tos, kurus mīlat, kaut ko mīļu vai vienkārši laimīgu mirkli dzīvē - un pasmaidiet ...

Uzdodiet pareizos jautājumus

Jebkuru jautājumu labāk sākt ar frāzi "Pastāsti man". Tas ļaus jums sniegt detalizētu atbildi, kas var pārvērsties par sirsnīgu sarunu. Neaizmirsīsim, ko vairāk cilvēku runā pats, jo lielākas simpātijas viņš pret tevi izjūt.

Atpūsties

Saspringts cilvēks nav īpaši labvēlīgs saziņai. Tāpēc pirms svarīga saruna ar svešinieku jūs varat meditēt vai vienkārši veikt duci dziļas elpas.

Padomā arī par kaut ko jauku. Tas uzlabos sejas izteiksmi, saziņas stilu un izskatu.

Sekojiet sarunu biedram

Aiz sarunu biedra sejas izteiksmēm, aiz viņa plastikas. Un ne tikai spoguļot, bet arī saprast, kādas domas slēpjas aiz viņa vārdiem. Tātad jūs labāk sapratīsiet visas sarunu biedra runas nokrāsas un varēsiet saprast, kad saruna ir pagriezusies jums nepareizā virzienā. Tikpat svarīgi ir sekot līdzi visiem cilvēka žestiem un sejas izteiksmēm: jums būs vieglāk saprast, kur viņš guļ.

Un pats galvenais, nekad nezaudējiet pārliecību par sevi, pozitīvu un optimistisku. pozitīvi cilvēki sazināties un vienmēr iedvesmot uzticību.

Ļoti aizraujoši pētījumi komunikācijas psiholoģijas jomā pierāda, ka ir nepieciešamas tikai 15 sekundes, lai pārsteigtu savu jauno paziņu. Šajās pirmajās 15 komunikācijas sekundēs katrs pats nosaka un izlemj, vai starp jums notiks turpmāka saziņa. Kam jāpievērš uzmanība pirmajā randiņā?

Ne tikai tas, ka zinātnieki uzskata, ka pirmās 15 sekundes patiesībā veido pamatu jūsu attiecībām, ja tās sāk attīstīties. Tāpēc ir tik svarīgi, lai pirmajās 15 randiņu sekundēs būtu laiks radīt ne tikai labs iespaids par sevi, bet arī mēģiniet iekarot cilvēku.

Speciālisti novērojuši, ka, lai cilvēku iekarotu jau no paša iepazīšanās sākuma, komunikācijā viņam jādāvina vismaz trīs psiholoģiski “plusiņi” jeb patīkamas dāvanas.

Smaids spēj iekarot cilvēku jau no pirmajām neverbālās komunikācijas sekundēm.

Jūsu smaids ir pirmā patīkamā dāvana jūsu sarunu biedram. Šāds šķietami sīkums kā sirsnīgs smaids palīdz ātri iekarot cilvēku. Viens tavs smaids var sasildīt aukstāko sirdi. Smaids nav tikai izpausme labas attiecības sarunu biedram. Kas cilvēkus atgrūž savstarpējās attiecībās?

Smaids rada patīkams iespaids par tevi kā labestīgu, atvērts cilvēks, un šis iespaids jau var iemīlēt jebkuru cilvēku, pat drūmu garlaicību.

Vēlams pieradināt sevi pie tā, ka silts, draudzīgs smaids kļūst par ierasto sejas izteiksmi. Jūs pat varat vingrināties spoguļa priekšā, lai jūsu smaids neizskatītos pēc idiotiskas sejas izteiksmes, kas atbaidīs jūsu sarunu biedru. Jūsu smaidam jābūt atklātam, patiesam un adekvātam.

Izsakiet pareizo komplimentu, lai kādam sevi iemīļotu.

Lai uzvarētu jebkuru cilvēku, jums jāiemācās izteikt komplimentu. No pirmā acu uzmetiena kompliments ir visvieglāk komunicēt. Bet taisīt to meistarīgi ir augstākā māksla. Tātad kompliments var būt netiešs.

Mēs slavējam nevis pašu cilvēku, bet to, kas viņam ir dārgs, un šāds kompliments, ticiet man, jūs uzreiz iecienīs cilvēku. Piemēram, jūs ieejat jauna priekšnieka vai priekšnieka birojā un slavējat mājīgo atmosfēru viņa (viņas) birojā. Bet, ja šī vide tiešām ir mājīga un nepārcenties ar komplimentiem. Kā kļūt interesantam komunikācijā?

Atcerieties, ka netiešs kompliments ir kompliments, kas ir dārgs personai, kurai jūs izsakāt komplimentu. Kāds tev ir brīnišķīgs suns!, Tev ir ļoti paklausīgs bērns! un līdzīgi netieši komplimenti pirmajās 15 komunikācijas sekundēs veicina cilvēka atrašanās vietu.

Ir komplimenti, kurus sakām uz nelielas piezīmes fona. Šādus komplimentus sarunu biedrs uztver dažādi, taču tos vajadzētu izmantot, lai piesaistītu uzmanību. Piemēram, šāds kompliments, satiekoties ar kādu varētu būt: man blondīnes nemaz nepatīk! Bet tu esi ļoti efektīva un apburoša meitene. AT biznesa komunikācijašādi komplimenti iepriecina cilvēku arī viņam pašam, piemēram: “Varbūt nevaru teikt, ka tu esi labs darbinieks, tu esi mums neaizstājams speciālists!”

Šāda komplimenta psiholoģiskais efekts ir tāds, ka pēc piezīmes cilvēks ir apmaldījies vai sašutis, un pēc kāda laika viņš dzird pretējus glaimojošus vārdus.

Ar šādu emocionālu kontrastu jūsu kompliments paliks atmiņā uz ilgu laiku un pārsteigs cilvēku. Un šāds pārsteigums, ticiet man, veicina to, ka cilvēks jūs atcerēsies un tas var jūs sajūsmināt. Pats galvenais, nepārspīlējiet ar piezīmi. Tam jābūt mazam attiecībā pret sarunu biedra cieņu. Pārliecināšanas un argumentācijas metodes

Kopumā svarīgākais, sazinoties ar sev patīkamu cilvēku, ir izteikt sirsnīgus komplimentus. Tikai šādi komplimenti būs veiksmīgi, un var ne tikai iekarot cilvēku, bet arī radīt par jums labu iespaidu.

Kā ar viņa vārda palīdzību iekarot cilvēku?

Mēdz teikt, ka mīļākā skaņa jebkuram cilvēkam ir viņa vārds. Tāpēc izmantojiet šo paņēmienu jebkurā saziņā, un tad veiksme neliks jums ilgi gaidīt. Ātri kļūsi ne tikai par kompānijas dvēseli, bet arī spēsi iekarot jebkuru jaunu paziņu.

Vīriešu simpātijas pazīmes

Šeit galvenais ir atcerēties sarunu biedra vārdu un, uzrunājot viņu, nosaukt viņa vārdu. Tici man, jūs netiksiet apiets, ja ieviesīsiet sev par likumu: sveicināt cilvēku, saucot viņa vārdu.

Piemēram, sveiks, Maša! Labrīt, Vladimirs Sergejevičs. Viena sekunde biznesa, bet šī sekunde rada ļoti patīkamu iespaidu par jums.

Kā uzvarēt cilvēku

Tāpat atzīmēts, ka konfliktsituācijas tiek atrisinātas ātrāk un efektīvāk, ja uzrunā pretinieku vārdā. Vārda skanējums arī palīdz likt personai klausīties jūsu sakāmajā, īpaši situācijās, kad persona ir jāpārliecina.

Kas vēl mums var palīdzēt komunikācijā, lai pirmajās 15 tikšanās sekundēs iekarotu cilvēku?

Kā pozicionēt cilvēku? Koncentrējieties uz personīgo vērtību

Absolūti katram cilvēkam ir tāda vajadzība kā personiskā nozīme. Šis viens no dabiskās vajadzības cilvēks, kurš vēlas, lai kāds no viņa būtu atkarīgs vai no kā būtu atkarīgs.

Emocionāla pieķeršanās cilvēkam

Un dažreiz pietiek ar to, ka cilvēkam dod iespēju apzināties savu nozīmi, lai viņš ar prieku piekristu darīt to, ko mēs lūdzam. Piemēram, "Es vēlētos ar jums konsultēties!". Cilvēks šajā brīdī domā šādi: “Viņi vēlas ar mani konsultēties. Esmu vajadzīgs!"

Protams, šī frāze ir universāla, taču visa māksla iepatikties cilvēkam slēpjas spējā variēt, meklēt situācijai piemērotākos vārdus.
Galvenais ir sirsnīgi lūgt cilvēkam šo vai citu palīdzību.

Deils Brekenridžs Kārnegijs

Kā uzvarēt cilvēkus

Atcerieties, ka laime nav atkarīga no tā, kas jūs esat vai kas jums ir; tas ir atkarīgs tikai no tā, ko jūs domājat. Sāciet katru dienu, domājot par to, par ko jums ir visas tiesības būt pateicīgam. Jūsu nākotne lielā mērā ir atkarīga no jūsu šodienas domām. Padomājiet par pārliecību, mīlestību un panākumiem.

Deils Kārnegijs

Deils Kārnegijs bija pionieris tajā, ko tagad sauc par cilvēka attīstību. Viņa grāmatas un lekcijas palīdzēja cilvēkiem dažādas valstis kļūt pašpārliecinātam, simpātiskam un ietekmīgam.

1912. gadā Kārnegijs organizēja savus pirmos oratora kursus Jauno vīriešu kristiešu asociācijā (YMCA) Ņujorkā. Kā jau tolaik bija pieņemts publiskās runas kursos, viņš kursu sāka ar teorētisko lekciju, taču ātri vien saprata, ka studentiem ir garlaicīgi. Kaut kas bija jādara.

Deils pārtrauca lekciju un, norādot uz studentu, kas sēdēja aizmugurējā rindā, mierīgi palūdza viņu piecelties un teikt improvizētu runu par savu izglītību. Kad viņš pabeidza, viņš palūdza nākamajam studentam pastāstīt par sevi – un tā tālāk, līdz visi runāja. Pateicoties kolēģu uzmanībai un atbalstam, kā arī Deila Kārnegija palīdzībai, viņi visi pārvarēja bailes no publiska runa. “Nesaprotot, ko es daru,” Kārnegijs vēlāk atcerējās, “es atradu labākā metode pārvarēt bailes."

Kārnegija kurss izrādījās tik populārs, ka viņš tika uzaicināts lasīt lekcijas citās pilsētās. Kārnegijs gadu gaitā to uzlaboja. Viņš saprata, ka skolēnus visvairāk interesē, kā vairot pašapziņu, iemācīties komunicēt, gūt panākumus karjerā un pārvarēt bailes un nemieru. Tieši šīm tēmām tagad bija veltīts Kārnegi kurss, kas kādreiz sākās ar oratorijas apmācību. Mācekļu runas kļuva par līdzekli mērķa sasniegšanai, nevis pašu mērķi.

Turklāt Kārnegijs intensīvi pētīja veiksmīgu cilvēku biogrāfijas.

Dispozitīvs cilvēks: kādam viņam jābūt

Tā dzima viņa populārākā grāmata Kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus.

Tas ātri kļuva par bestselleru. Kopš pirmās publikācijas 1936. gadā (un pārskatītā un paplašinātā izdevuma 1981. gadā) ir pārdoti vairāk nekā 20 miljoni eksemplāru. Izdevums ir tulkots 36 valodās. 2002. gadā tā tika nosaukta par 20. gadsimta biznesa grāmatu numur 1. 2008. gadā žurnāls Fortune to nosauca par vienu no septiņām grāmatām, kas būtu katra vadītāja plauktā.

1948. gadā Kārnegijs publicēja grāmatu Kā pārtraukt uztraukties un sākt dzīvot. Tas ir tulkots 27 valodās un pārdots miljoniem eksemplāru.

Deils Kārnegijs nomira 1955. gada 1. novembrī. Nekrologs kādā Vašingtonas laikrakstā aprakstīja viņa ieguldījumu sabiedrībā: ”Deils Kārnegijs neatklāja nevienu no lielajiem Visuma noslēpumiem. Tomēr viņš, iespējams, vairāk nekā jebkurš cits no savas paaudzes cilvēkiem mācīja saprasties vienam ar otru – un tas, kā dažkārt šķiet, ir viens no lielākajiem mērķiem.

Šī grāmata rakstīts, lai iepazīstinātu lasītājus ar Deila Kārnegija mācībām. Tas ir balstīts uz viņa rakstiem un kursu saturu, ko piedāvā Dale Carnegie & Associates. Lai izdevumu tuvinātu 21. gadsimta realitātēm, materiāls ir ilustrēts ar piemēriem no mūsdienu dzīves.

Artūrs R. Pells, redaktors

Dažus cilvēkus jūs pievelk kā magnēts. Tās ir tik saulainas, gaišas un dzīvespriecīgas, ka nevajag klauvēt un lūgt, lai tās ielaiž – visas durvis veras viņu priekšā, it kā aicinot ienākt. Viņu klātbūtne vien ir mierinoša. Šie cilvēki spēj uzvarēt savā pusē, nepasakot ne vārda. Viņi ir ļoti populāri, un viņu karjera virzās uz priekšu ar lēcieniem un robežām.

Ir ļoti grūti nepadoties šāda cilvēka šarmam, nav iespējams pret viņu izturēties ar nicinājumu. Viņā ir kaut kas neizsakāmi pievilcīgs. Ar tādiem cilvēkiem vēlos komunicēt vēl un vēl.

Šī īpašība, kuru ir grūti aprakstīt, piemīt daudziem vadītājiem, piemēram, Džonam Kenedijam un Ronaldam Reiganam.

Vai vēlaties būt šāds? Jā tas ir iespējams! Personīgais magnētisms ne vienmēr ir iedzimta īpašība. Ikviens, kurš patiešām vēlas kļūt atsaucīgs, iejūtīgs un draudzīgs, tas ir pilnīgi iespējams.

Analizējiet to cilvēku raksturu, kuriem ir dabisks magnētisms. Jūs redzēsiet, ka viņus raksturo augstsirdība, augstsirdība, siltums, optimisms un gatavība palīdzēt – īpašības, kuras mēs apbrīnojam.

Visas šīs īpašības var attīstīt sevī, ja nežēlosi ne laiku, ne pūles. Deils Kārnegijs un viņa sekotāji uzņēmumā Dale Carnegie & Associates, Inc. Jau vairāk nekā 90 gadus mēs palīdzam cilvēkiem neatkarīgi no viņu vecuma, tautības un izglītības līmeņa apgūt šīs īpašības un padarīt viņu dzīvi bagātāku. Šī grāmata ir balstīta uz Deila Kārnegija mācībām. Viņa tev iemācīs:

Nākamā lapaspuse

“Es neiepazīstos ar svešiniekiem,” reiz jokoja Žvanetskis. Un jums un man ir jāiepazīst viens otru, jo sakari ir tīklošanās pamats, un tas, kā norit jūsu pirmā saruna ar svešinieku, ir atkarīgs no tā, vai jūs kļūsit par labiem biedriem vai riebumā izvairāties viens no otra. Kā vajadzētu uzvesties, satiekot cilvēku, lai atstātu pozitīvu iespaidu?

Uzrunājiet personu pēc vārda. Ir tāds psiholoģisks termins "atpazīšanas prieks", ko plaši izmanto reklāmā: mums ir simpātisks tas, ko mēs atpazīstam. Tāpēc, uzrunājot cilvēku, ar kuru tikko satikies vārdā, tu raisi viņā simpātijas – ne tikai tāpēc, ka viņš dzird savu vārdu, bet arī tāpēc, ka tu to atceries.

Pavērojiet sevi. Sejas izteiksmes, acis, žesti - visu šo informāciju cilvēki neapzināti nolasa no citiem cilvēkiem. Pat ja jūs, pārvarot sevi, mēģināt parādīt cilvēkam savu interesi par viņu, klejojošs skatiens un sakrustotas rokas liecinās par jūsu vienaldzību. Ja pamanīsit, šādi žesti izraisīs vēl negatīvāku reakciju, jo jūs centāties tos slēpt, kas nozīmē, ka melojāt. Šādus signālus var uzraudzīt un kontrolēt: tādējādi, izrādot patiesu interesi par cilvēku, viņš

skatoties tieši acīs;

nesakrusto rokas vai kājas;

viņa ķermeņa ķermenis ir pagriezts tavā virzienā;

netīšām kopē jūsu žestus un noteiktus vārdus.

Pagājušajā reizē pārrunājām tēmu, kur Odesā gatavo visgardākos suši, bet šodien runāsim par efektīvas komunikācijas noslēpumiem.

Smaidi patiesi. Šo faktu pamanīja gan psihologi, gan vienkārši cilvēki - smaids gandrīz jebkurā situācijā izraisa pretsmaidu - tas nozīmē, ka tas uzmundrina un izraisa līdzjūtību. Tuvojas līdz svešam cilvēkam, droši smaidi - protams, ne visos 32 zobos, lai nenobiedētu cilvēku. Viegls, pārliecinošs smaids labākais sākums iepazīšanās.

Izlasiet arī materiālu par to, kur viņi gatavo visgardākos suši Odesā.

Uzrunājiet personu pēc vārda. Ir tāds psiholoģisks termins "atpazīšanas prieks", ko plaši izmanto reklāmā: mums ir simpātisks tas, ko mēs atpazīstam.

Kā pozicionēt cilvēku? – Noderīgi psiholoģiskie paņēmieni

Tāpēc, uzrunājot cilvēku, ar kuru tikko satikies vārdā, tu raisi viņā simpātijas – ne tikai tāpēc, ka viņš dzird savu vārdu, bet arī tāpēc, ka tu to atceries.

Parādiet personai, ka jūs viņu dzirdat. Jebkurš cilvēks vēlas tikt uzklausīts, un nepateicīgs klausītājs, kurš stāsta laikā žāvājas, ievieto nevietā piezīmes vai nepārtraukti novirza sarunu savā kanālā, nemaz neizraisīs simpātijas. Kad sarunu biedrs jums kaut ko stāsta, nevilcinieties spilgti (bet ne pārāk izturēties) reaģēt uz dzirdēto: mājienus, piekrišanu, pārsteigumu vai smaidu. Tas liks personai apzināties savu nozīmi jums un mīlēt jūs mazliet vairāk.

Pavērojiet sevi. Sejas izteiksmes, acis, žesti - visu šo informāciju cilvēki neapzināti nolasa no citiem cilvēkiem. Pat ja jūs, pārvarot sevi, mēģināt izrādīt cilvēkam savu interesi par viņu, klejojošs skatiens un sakrustotas rokas liecinās par jūsu vienaldzību. Ja pamanīsit, šādi žesti izraisīs vēl negatīvāku reakciju, jo jūs centāties tos slēpt, kas nozīmē, ka melojāt. Šādus signālus var uzraudzīt un kontrolēt: tādējādi, izrādot patiesu interesi par cilvēku, viņš skatās tev taisni acīs, nesakrusto rokas vai kājas, viņa ķermenis ir pagriezts tavā virzienā, neviļus kopē tavus žestus un noteiktus vārdus.

Pēdējais padoms, ko es jums došu, var likties banāls, taču tas nepadara to mazāk patiesu — esi tu pats. Sirsnību cilvēki vienmēr ir novērtējuši, un jebkura nepatiesības izpausme saskarsmē tiks pamanīta un pieņemta nelabvēlīgi. Izprotiet šīs iepazīšanās nozīmi, un ar manu padomu jums būs vieglāk to padarīt labu.

Vadims ŠLAHTERS

Lai darbs būtu produktīvs, ir vērts apgūt vienkāršus trikus. Ar psiholoģiskās taktikas palīdzību jūs varat iekarot cilvēkus un piesaistīt viņu atbalstu īstajā laikā.

Uz psiholoģiju balstītas metodes ir pārbaudījušas ne tikai laiks, bet arī daudzi tūkstoši cilvēku. Šīs metodes palīdz iegūt cieņu, mazināt konfliktsituācijas un pārvērst strīdīgu lietu vai uzdevumu sev par labu.

Psiholoģiskās atrašanās vietas noteikšanas metodes

1. Dodoties uz interviju, atceries, ka informāciju cilvēks vislabāk uztver dienas sākumā un beigās, tāpēc centies būt pirmais vai pēdējais kandidāts sarakstā. Runājot ar topošo darba devēju, ieskaties viņam acīs, taču ne ar izaicinājumu, bet gan draudzīgi, skatoties uz deguna tiltu. Tātad jūs izrādāt savu interesi un vēlmi detalizētai sarunai.

2. AT konfliktsituācijas ar priekšniekiem, kad jūtaties agresīvs, mēģiniet sēdēt pēc iespējas tuvāk viņiem. Tas ļaus izvairīties no vētras negatīvas emocijas un samazināt nepatīkamo sarunu līdz minimumam. Tuvums ir mulsinošs, un drošinātājs “strīdēties” ātri izgaist. Pagrieziet visu ķermeni pret pretinieku un pavērsiet apavu pirkstus viņa virzienā. Tādējādi jūs parādīsit savu maksimālo atrašanās vietu un dalību sarunā.

3. Sarežģītā sarunā, kad vēlies noskaidrot patiesību un kolēģis nesteidzas stāstīt sīkāk, iepauzējies. Tajā pašā laikā turpiniet skatīties sarunu biedra acīs. Šis tā sauktais psiholoģiskais spiediens, mākslīgi radīts neveikls brīdis, liks viņam justies neērti un aizpildīt pauzi.

4. Vēl viens efektīvs psiholoģiskais paņēmiens ir mākslīgi radīta vēlme uzticēties un rūpēties. Lūdziet mazu, iespējamu labvēlību no personas, no kuras vēlaties panākt līdzjūtību un noslieci pret sevi. Instinktīvi zemapziņā viņam būs līdzjūtība pret jums. Galu galā mēs novērtējam tos, par kuriem kaut reizi ir parūpējies.

5. Sarunāt sarunu biedru ir pavisam vienkārši. Ir svarīgi atcerēties viņa vārdu, kad pirmo reizi satiekaties. Šis paņēmiens sniegs pretiniekam pārliecību, ka jūs viņu izcēlāt. Komunicējot izmantojiet spoguļošanas metodi - atkārtojiet dažas sarunu biedra ķermeņa kustības, piemēram, iztaisnojiet arī matus vai pieskarieties ausij, tikai neejiet pārāk tālu. Tāda metode uzticamas attiecības darbojas nevainojami un rosina cilvēkus atklātām sarunām.

6. Neveiklā situācijā, kad jātiek cauri cilvēku pūlim, netērējiet laiku, kliedzot uz visiem. Ieskatieties plaisās, kas veidojas starp cilvēkiem. Šis paņēmiens piespiedīs viņus šķirties jūsu priekšā bez papildu paskaidrojumiem.

7. Ar palīdzību jūs varat piesaistīt sev tīkamu cilvēku spēcīgas emocijas vai šoks. Noskaidro, kam tavas pielūgsmes objekts dod priekšroku, un esi klāt adrenalīna mirklim. Tas varētu būt ceļojums uz liels ātrums, skatos šausmu filmu, lidoju lidmašīnā, brauc. Satuvināties palīdzēs arī emocionāls sveiciens. Nedaudz brīvāka un priecīgāka tikšanās liks tavam partnerim vardarbīgi priecāties par tevi arī nākamajā tikšanās reizē.