Opis poslova menadžera prodaje reklamne agencije. Čemu služe menadžeri oglašavanja? Vještine i lični kvaliteti

Takvo uputstvo je glavni dokument koji definiše zadatak zaposlenog. On mora djelovati u okviru ovog dokumenta i poštovati sve njegove odredbe.
U ovom slučaju, dokument je lokalni normativni akt, što je obavezno. Opis poslova je kreiran za sve kategorije zaposlenih.

Opis posla menadžera oglašavanja

Ovaj dokument uključuje nekoliko odjeljaka. Prije svega, odražavaju se opšte odredbe koje sadrže standardne zahtjeve za zaposlenog. On mora ispuniti ove uslove da bi popunio poziciju menadžera oglašavanja.

Dakle, takve odredbe podrazumijevaju prisustvo specijalnog obrazovanja, obuke i tako dalje.

Uzgred, možete pročitati kako izgleda opis posla marketara.

Opće odredbe i obaveze

Opće odredbe uključuju obavezne zahtjeve koje menadžer oglašavanja mora imati. Imajući ih, on odgovara poziciji koju zauzima.

Među opšti zahtjevi, potrebno je definisati osnovne norme:

• poznavanje zakona koji regulišu reklamne aktivnosti, radno zakonodavstvo;
• poznavanje i sposobnost snalaženja u specifičnostima tržišta, njegovoj konjukturi i sl.;
• dužan je da poznaje proceduru za obračun poreza i formiranje politike cijena;
• poznavanje specifičnosti pripreme ugovora, sporazuma i sličnih dokumenata neophodnih za obavljanje komercijalnih aktivnosti;
• poznaju strategiju i taktiku reklamnih kampanja i marketinških istraživanja.

Ovo su osnovne norme kojih se osoba mora pridržavati. U tom slučaju poslodavac ima pravo dopuniti dokument drugim odredbama za određenog stručnjaka.

• planiranje aktivnosti za promociju robe na tržištu;
• održavanje ovakvih događaja, njihov razvoj i trenutno upravljanje reklamnom kompanijom;
• analiza tržišta i razvoj optimalnih strategija promocije;
• održavanje odnosa sa izvođačima, interakcija sa njima, kao i priprema tekuće dokumentacije;
• analiza potražnje za određenim dobrima;
• ako osoba ima podređene druge zaposlene, onda je dužna osigurati efektivna organizacija njima radna aktivnost.

Ove odgovornosti su podložne promjeni ili dopuni prema diskrecionoj odluci uprave.

Prava i odgovornosti

• biti svjestan svih odluka koje donosi menadžment, a koje se odnose na provođenje promotivnih aktivnosti;
• ima pravo da izrazi svoje mišljenje u vezi sa reklamnim aktivnostima i podnese memorandume upravi;
• ima pravo da izrazi mišljenje o unapređenju rada kompanije u reklamnom pravcu;
• informisati menadžment o potrebi ohrabrivanja zaposlenih koji imaju visoke pokazatelje učinka.

U tom slučaju, oglašivač dobija pravo da ga pruži potrebnu opremu. Radno mjesto i drugi uslovi za normalne aktivnosti.
Odgovornost radnika znači da on može biti kažnjen disciplinski prestupi. Takva odgovornost u opisu posla naziva se disciplinska. Ako osoba prekrši radnu disciplinu, ne može da se nosi sa svojim dužnostima, biće mu primijenjena kazna. A ako je prekršaj grub, onda uprava ima pravo da ga otpusti.
Odgovornost znači obavezu lica da nadoknadi štetu koja je nastala kao rezultat njegovog delovanja.

Opis posla menadžera vanjskog oglašavanja

Karakteristike službenog dokumenta menadžera oglašavanja će se zasnivati ​​na specifičnostima aktivnosti zaposlenika. On mora izraditi nacrte za takve strukture i dostaviti ih na odobrenje menadžmentu.

Shodno tome, osoba mora biti sposobna da radi sa specijalcima kompjuterski programi. Takav menadžer bi trebao biti u stanju odabrati optimalnu vrstu struktura i komunicirati s kupcima.

menadžer oglašavanja u novinama

Opis posla navedenog specijaliste sadrži niz dodatnih pravila vezanih za odnose s kupcima. Uostalom, plaćanja za plasiranje reklamnog materijala čine značajan dio profita novina. Zbog toga zaposleni mora izraditi nacrte promotivnog materijala. Ovi materijali su dogovoreni sa kupcima i odobreni od strane menadžmenta.

Opis posla menadžera za odnose s javnošću

Funkcionalni značaj takvog radnika je veliki. Na kraju krajeva, on predstavlja kompaniju. Shodno tome, njegov službene dužnosti polaziće od potrebe za komunikacijom sa javna udruženja i mediji.

Specijalista mora raditi na materijalima koji su podložni otkrivanju. Mora izraditi nacrte govora i biti sposoban da organizuje i vodi konferencije za štampu i slične događaje.

Kako biste povećali konkurentnost poslovanja i promovirali ga na tržištu, vrlo je važno da svoje usluge i proizvode pravilno predstavite u visokokvalitetnom oglašavanju i prezentaciji.

Naučićeš:

• Šta je posao menadžera za oglašavanje?
• Šta su menadžeri oglašavanja?
• Koje kvalitete treba da ima oglašivač?
• Šta očekivati ​​od menadžera za oglašavanje.
• Koju platu treba tražiti za menadžera oglašavanja.
• Kako odabrati kompetentnog menadžera oglašavanja.
• Kako poboljšati rad menadžera oglašavanja.

Zašto je kompaniji potreban menadžer za oglašavanje

Na savremenom tržištu usluga i roba, da bi se uspješno konkurirali, potrebno je potrošačima prezentirati kvalifikovano oglašavanje. Stoga sada kompetentni poslovni lideri ulažu u reklamne kampanje, čime razvijaju svoje poslovanje.

U zavisnosti od obima poslovanja i reklamnih aktivnosti, pozicija menadžera oglašavanja može se nazvati različito, ali najčešće je to: menadžer za rad i odnose sa kupcima, menadžer promocije proizvoda, menadžer informacija, marketing menadžer.

Funkcije menadžera oglašavanja

1. Odgovornosti menadžera oglašavanja su raznolike i zahtijevaju visok nivo odgovornosti i kreativnosti. Ovaj zaposlenik je angažovan u pregovorima s medijima, donošenju kreativnih odluka i raspodjeli odgovornosti unutar odjela. U marketinškom odjelu, pod vodstvom menadžera oglašavanja, može biti ili veliko osoblje ili nekoliko ljudi.
2. Menadžer oglašavanja zapošljava zaposlenike za osoblje odjela marketinga, raspodjeljujući odgovornosti između njih. Njegove odgovornosti također uključuju: odabir reklamne agencije, praćenje reklamne kampanje, koordinaciju interakcije između ostalih odjela kompanije sa odjelom marketinga.
3. Za sve pojedinačni proizvod razvija se reklamna kampanja. Menadžer oglašavanja, uzimajući u obzir sve nijanse i karakteristike proizvoda, odabire učinkovitu vrstu reklamnog medija, izračunavajući budžet reklamne kampanje.
4. Menadžer oglašavanja priprema materijale za reklamnu agenciju, pružajući sve potrebne informacije o oglašenom proizvodu, isticanje njegovih prednosti i određivanje ciljne publike, te postavlja ciljeve za ovu reklamnu kampanju.
5. Bavi se pripremom ugovora sa reklamnim agencijama za plasiranje i distribuciju reklama.
6. Menadžer oglašavanja kreira plan za provođenje reklamne kampanje, kontrolira provedbu tačaka plana: pisanje reklamnih tekstova, kreiranje layouta, rad odjela za štampu i umjetnost, kreiranje skripti i videa za video i radio oglašavanje, postavljanje vanjskog oglašavanja .
7. Odgovornosti menadžera oglašavanja uključuju i provođenje zakonske kontrole reklamnih materijala. Usklađenost reklama, tekstova i štampanog materijala sa zahtjevima zakona "O oglašavanju".
8. U spektar njegovih poslova je i organizacija promocije proizvoda na sajmovima i takmičenjima, rezervacija reklamnog prostora, prezentacija reklamiranog proizvoda u štampi i televiziji.
9. Menadžer oglašavanja se može osloboditi odgovornosti za izradu izgleda, pisanje prezentacijskih tekstova, štampanje poligrafa – povjeravajući ovaj zadatak svojim podređenim, kolegama ili unajmljenim izvođačima.
10. Analizira plodnost reklamne kampanje i u slučaju nezadovoljavajućih rezultata, menadžer oglašavanja, u dogovoru sa menadžmentom, vrši prilagođavanje vođenja reklamne kampanje.

Dakle, prikazana lista odgovornosti menadžera oglašavanja je veoma velika. U slučaju da kompanija odluči da uključi profesionalca reklamne agencije da bi vodio reklamnu kampanju, menadžer mora imati sve detalje o reklamnom poslovanju kako bi dao kvalifikovanu ocjenu posla koje agencija obavlja. Kao predstavnik kompanije, menadžer oglašavanja mora biti dobro svjestan koje reklamne agencije nude najefikasnije usluge, koliko produktivno za kompaniju mogu biti korištene.

10 čudnih pitanja za intervju s menadžerom koja će otkriti njegovu unutrašnjost

Nestandardna pitanja će pokazati koliko brzo kandidat razmišlja i kako rješava probleme. Da biste izgradili iskren razgovor sa potencijalnim zaposlenikom, koristite pitanja za intervju iz članka elektronskog časopisa „Komercijalni direktor“.

Stručno mišljenje

Vaš vlastiti menadžer oglasa je bolji od agencije treće strane

Natalia Tikhonova,

Generalni direktor Kama-Leasing LLC, Nizhnekamsk

Naša kompanija je imala gorko iskustvo u radu sa reklamnom agencijom. Potpisali smo ugovor o saradnji u kojem smo razgovarali o planu i detaljima promocije našeg oglašavanja. Nekoliko mjeseci kasnije zajednička saradnja nije donijela plodonosne rezultate. U našem ugovoru je jasno razmotreno gdje da smjestimo naše reklamni baneri, ali naše reklame nije bilo. Predstavnici agencije su tvrdili da su mjesta koja nas interesuju daju u zakup na neodređeno vrijeme ili nisu navedena. Ali nakon poziva kompanije koja iznajmljuje oglasni prostor koji nam je potreban, pokazalo se da će u bliskoj budućnosti mnogi od njih biti besplatni. Predstavnik reklamne agencije odbio je da posluje sa firmom samo zato što nije primao proviziju ili povrat na posao. Na osnovu gorkog iskustva ovakve saradnje sa reklamnom agencijom, možemo zaključiti da ukoliko kompanija ne može sebi da priušti rad sa profesionalnom agencijom, mora postojati uposlenik koji će se baviti reklamnim pitanjima u interesu kompanije.

• Kako kreirati oglas i natjerati ga da radi 100%

Stručno mišljenje

Važno je da menadžer oglašavanja poznaje specifičnosti proizvoda

Vladimir Zajcev,

Generalni direktor Kyshtym Refractory Plant LLC, Kyshtym (regija Čeljabinsk)

Moja kompanija je sarađivala sa jednom reklamnom agencijom. Kao direktor, nisam uvijek bio zadovoljan implementacijom prezentacijskih materijala. Budući da radimo na industrijskom tržištu, naš proizvod ima usku specijalizaciju potrošača, tako da profesionalni oglašivači ne poznaju zamršenosti specifičnosti poduzeća i proizvoda. Nakon razmatranja nekih tačaka, odlučili smo da je najbolje obučiti internog menadžera za oglašavanje kako bi se postigao željeni rezultat i nije bilo problema sa nezavisnim stručnjacima.

Šta su menadžeri oglašavanja

• Menadžer oglašavanja na Internetu

Specijalista koji upravlja procesima provođenja reklamnih kampanja i promocija koje se održavaju na Internetu. Menadžer oglašavanja na mreži ne piše reklamne tekstove, ne pravi izglede i banere. Njegove odgovornosti uključuju upravljanje i kontrolu procesa oglašavanja, kao i analizu efikasnosti kampanje.

• Menadžer prodaje oglašavanja

S razvojem interneta na današnjem tržištu rada, potražnja za menadžerima prodaje reklama je značajno porasla, a kandidati sa iskustvom u ovoj oblasti su visoko cijenjeni. Zahtjevi za kandidata za poziciju menadžera reklamne prodaje malo se razlikuju od zahtjeva za jednostavnog menadžera prodaje. Kandidat mora imati sljedeće kvalitete: komunikacijske vještine, kreativnost, vještine pregovaranja, vještine medijskog planiranja i iskustvo u oblasti oglašavanja. Odgovornosti menadžera oglašavanja mogu varirati ovisno o oglasnom prostoru koji se prodaje.

Menadžer prodaje vanjskog oglašavanja specijaliziran je za područja koja su dizajnirana za vizualnu percepciju. To mogu biti bilbordi, baneri, natpisi, reklame na vanjskim ekranima, reklame koje se nalaze unutar i izvan transporta.

Prodajom i iznajmljivanjem virtuelnog reklamnog prostora bavi se menadžer prodaje kontekstualnog oglašavanja. Njegove odgovornosti uključuju pronalaženje kupaca, pregovaranje, plasman reklame. Veliku pomoć u radu menadžera pružaju posebne stranice-berze, uz pomoć kojih možete odabrati ili iznajmiti oglasni prostor.

• PR menadžer

Zaposlenik koji stvara uvjerljiv imidž za poduzeće i u budućnosti je angažiran na održavanju tog imidža. Ova specijalnost je važna za svaki posao, kako mali tako i veliki, pa su predstavnici ove profesije traženi na savremenom tržištu rada.

PR menadžer moraju aktivno sarađivati ​​sa spoljašnje okruženje , proceniti i predvideti sve okolnosti koje utiču na reputaciju i razvoj kompanije. Ovo je glavna razlika u odgovornostima od menadžera oglašavanja koji se bavi samo promocijom i oglašavanjem robe ili usluga. "PR čovjek", kako ga skraćeno zovu, ima cijeli red odgovornosti, koje obavlja: pregovaranje, obezbjeđivanje komunikacije sa javnošću, vlastima i medijima. Proces pregovaranja podijeljen je u više faza, što zahtijeva pažnju i odgovornost stručnjaka. PR menadžer priprema saopštenja za javnost koja sadrže informacije o kompaniji za dalju prezentaciju u medijima, te dodaje i detalje o radu kompanije. Takođe, dužnosti „PR menadžera“ uključuju organizovanje i vođenje konferencija za štampu i intervjua sa administracijom kompanije. Pregovaranje i saradnja sa državnim službenicima, javnošću i finansijskim investitorima također je dio dužnosti PR menadžera.

Na osnovu svega navedenog, možemo zaključiti: dužnosti PR menadžera imaju širok spektar, zahvaljujući kojima može stvoriti povoljan imidž kompanije.

• Account Manager: dužnosti i opis posla

Koje kvalitete treba imati menadžer oglašavanja?

U savremenom društvu odnos prema oglašavanju je prilično specifičan, iskreno govoreći, negativan. To se lako može objasniti činjenicom da je oglašavanje zaživjelo u svim sferama života. likovi u oglašavanju se lako poistovjećuju sa svakodnevni život i obični ljudi. Ništa drugačije od obični ljudi, protagonisti reklama snažno i nepobitno preporučuju koje proizvode kupiti i kakav način života voditi.

Pošto se heroji reklama ne razlikuju od obični ljudi, onda svako može biti menadžer oglašavanja. Ova zabluda postoji među obični ljudi pa čak i sami menadžeri oglašavanja, što ovu profesiju čini previše potcijenjenom. U skladu s tim, visoke rezultate postižu oni koji jasno razumiju specifičnosti rada oglašivača, znajući kakav doprinos rad menadžera oglašavanja daje razvoju kompanije.

U svakoj aktivnosti uspješne rezultate postižu oni stručnjaci čije profesionalne vještine i lični kvaliteti.

Pozitivan ishod transakcije reklamni posao, kao i u bilo kojoj oblasti, zavisi od ličnih motiva. Na primjer, kupac razvija mišljenje o pouzdanosti kompanije na osnovu ideja o menadžeru prodaje sa kojim pregovara. Evo vodeća uloga igrati osobine ličnosti menadžera povjerenje u riječi i djela, tačno poznavanje proizvoda, sposobnost uvjeravanja i prepoznavanja potrebe, čak izgled i ponašanje je bitno.

Najvažniji kvalitet menadžera oglašavanja su komunikacijske vještine i sposobnost pridobijanja sagovornika. Kandidat za ulogu menadžera za oglašavanje mora biti psihički pripremljen za realizaciju prodaje. S obzirom na specifičan posao reklamnog menadžera, ne treba zanemariti lične psihološke kvalitete kandidata. Uostalom, profesionalne vještine se mogu naučiti, a lični psihološki kvaliteti teško da se mogu promijeniti.

Menadžer oglašavanja, kao i svaki zaposlenik, mora imati jaku motivacijuželja za razvojem i radom. Najbolja opcija je kada zaposlenik poveže svoje planove za budućnost sa budućnošću kompanije. Takav zaposlenik će djelotvorno raditi za dobrobit kompanije, doživljavajući poteškoće koje kompanija prevazilazi kao svoje i tretirati stvar s povećanom pažnjom.

Jedan od motivacionih faktora je razumijevanje važnosti oglašavanja za razvoj cijele kompanije. Menadžer mora jasno shvatiti da se budući razvoj kompanije i zaposlenih u njoj zasniva na njegovom radu, jer je efikasno oglašavanje ključ uspješne promocije proizvoda na potrošačkom tržištu.

Menadžer oglašavanja mora imati jasnu predstavu o tome šta radi i zašto to radi. On treba da jasno predstavlja tržište, razumijevanje svih karakteristika promoviranog proizvoda i potreba potrošača. Da bi vodio uspješnu prodaju, menadžer mora biti u stanju identificirati potrebe potencijalni kupac biti u stanju pravilno predstaviti proizvod, otkrivajući njegove prednosti i prednosti.

Iskusni menadžer oglašavanja Mora biti iskusan u tehnikama prodaje koje se, prije svega, sastoje u kvalitativnoj identifikaciji potreba potrošača. Identifikacija potreba klijenta treba da se odvija u ležernom razgovoru. Nakon što ih odredi, menadžer treba jasno formulirati najpovoljniju ponudu, koja se ne može odbiti. Glavno pravilo reklamnog menadžera je da razjasni sve detalje, sasluša sve želje i napravi najbolju ponudu.

Advertising Manager Mora biti u stanju podnijeti prigovore reagujući na njih mirno i bez neprijateljstva. Ključ uspjeha transakcije su ispravno identificirane potrebe kupaca. Ako klijent pokuša da uđe u spor sa menadžerom, to znači da potrebe klijenta nisu tačno ili netačno identifikovane.

Visok učinak oglašavanja opravdava uloženi novac u njega. Kvalitetno oglašavanje ne mora uvijek biti kreativan. Ali neki menadžeri su sigurni da bi menadžer trebao biti kreativna ličnost u cilju izrade zanimljivih promotivnih proizvoda.

Najčešće su visokokreativni reklamni proizvodi ponos čelnika kompanije, ali su neefikasni u praksi. Ulaganje u reklamno djelo možda neće donijeti očekivani visoki rezultat prilikom promocije proizvoda na tržištu. Menadžer oglašavanja mora imati sposobnost otkrivanja pozitivne osobine reklamiranog proizvoda, bez fokusiranja samo na vanjsku atraktivnost proizvoda.

Kada je reklamna kampanja pod vodstvom neiskusnog menadžera, često dolazi do grešaka u vođenju procesa oglašavanja i nepravilne distribucije budžetska sredstva. Nažalost, bez njih je nemoguće postati visokokvalifikovani specijalista.

Iskustvo koje je menadžer stekao u jednoj kompaniji možda mu neće biti od koristi na novom poslu ako kompanija posluje u drugoj oblasti tržišta, na primjer. Budući da različita područja imaju svoje specifičnosti prodaje, različite karakteristike proizvoda, ponudu i potražnju, različite ciljne publike, svaki sektor tržišta ima svoje metode za kreiranje efektivnog oglašavanja.

Profesionalno važne kvalitete menadžera oglašavanja:

• ispoljavanje inicijative;
• ravnoteža;
• obaveza;
• razboritost i promišljenost;
• tačnost i preciznost;
• sposobnost uvjeravanja;
• želja za ličnim rastom;
• samopouzdanje;
• težnja ka cilju;
• društvenost;
• čulo za boju;
• svesnost i vizuelna percepcija;
• koncentracija pažnje;
• fokus na detalje;
• sposobnost rada u multitasking modu;
• sposobnost vizualizacije slika iz riječi klijenta;
• sposobnost predstavljanja procesa;
• sposobnost opisivanja slika;
• sposobnost analize (klasifikovati i rasporediti elemente);
• asocijativno mišljenje;
• razvijena intuicija;
• razvijen intelekt;
• takt;
• strateško planiranje;
• vizuelno-figurativno mišljenje;
• objektivnost mišljenja;
• svijest;
• sposobnost brzog pronalaženja novih rješenja;
• dobro pamćenje;
• izdržljivost, dobro zdravlje, agilnost, dobra koordinacija pokreta;
• kompetentno formuliranje misli;
• aktivni životni položaj;
• brza orijentacija u situaciji;
• sposobnost pronalaženja izlaza iz konfliktnih situacija u kratkom vremenu;
• vještine vođenja;
• sposobnost uticaja na druge;
• organizacione sposobnosti;
• oratorske vještine;
• vještine timske saradnje;
• snalažljivost;
• sposobnost da jasno prenesu svoje misli sagovorniku;
• sposobnost da se zainteresuje sagovornik;
• sposobnost uspostavljanja jakih kontakata sa ljudima;
• umjetnički i estetski pogled na stvari;
• sposobnost upravljanja osobljem.

Bolesti kontraindicirane za menadžera oglašavanja:

• kardiovaskularna insuficijencija i poremećaji krvnog tlaka;
• mentalni i nervni poremećaji;
• narkomanija i alkoholizam;
• povreda slušnog aparata;
• poremećaj vestibularni aparat i poremećena koordinacija pokreta;
• nervni tik i drhtanje u rukama;
• neizlječivo smanjenje vida ili njegov gubitak;
• poremećaj govora;
• kronične zarazne bolesti;
• kožne bolesti;
• fizičkih nedostataka koji su izraženi.

Koje su prednosti menadžera oglašavanja s punim radnim vremenom

Zahtjevi poslodavaca za kandidate za poziciju menadžera oglašavanja su različiti - sve ovisi o obimu poduzeća i njegovoj veličini. AT mala preduzeća Menadžer oglašavanja će se nositi sa širokim spektrom odgovornosti. Uostalom, šta manje društva, to je očiglednije da se menadžer neće baviti samo usko fokusiranim radom.

1. Zahvaljujući jedinstvenim idejama i težnjama stručnjaka za promociju, moguće je povećati profitabilnost poslovanja bez dodatnih materijalnih injekcija. Samo menadžer oglašavanja sa punim radnim vremenom, za razliku od reklamne agencije, može kreirati relevantno i efikasno oglašavanje, a ne standardni imidž proizvod. Postoji još jedan prioritet, zašto je vrijedno imati djelatnika za promociju reklama u osoblju, a ne vjerovati kompaniji treće strane. Ne možete sve detalje i poslovne tajne povjeriti svom partneru, jer ne postoje garancije da nakon saradnje sa Vašom kompanijom partnerska kompanija sa bogatim iskustvom neće odbiti saradnju sa Vašom konkurencijom.
2. Samo posvećeni član osoblja može stvoriti pozitivnu sliku o kompaniji i uspostaviti čvrst odnos sa medijima, za razliku od reklamne agencije, koja djeluje samo kao izvršilac zadatka.
3. U vezi sa objavljivanjem zakona „O oglašavanju“, oglašivač mora čuvati originale oglasa 6 mjeseci od njegovog objavljivanja. Ovo će omogućiti potpunu reviziju oglašavanja. Menadžer oglašavanja Vaše kompanije dužan je da čuva originale reklamnog materijala i da mu obezbijedi računovodstvenu dokumentaciju što je brže moguće. Svaki stručnjak koji se bavi oglašavanjem treba da poznaje zakon "O oglašavanju". Oglašivača koji ne poznaje zakon (on, inače, nije veliki obim) nikako ne treba kontaktirati.
4. Bavljenje nestandardnim pitanjima i donošenje nestandardnih odluka odgovornost je menadžera oglašavanja. Zauzvrat, konsultantske kompanije će se baviti ovim pitanjima samo uz velike naknade.
5. Osim toga, menadžer oglašavanja sa punim radnim vremenom će analizirati imidž Vaše kompanije na potrošačkom tržištu, procijeniti situaciju na strani kupca, dobavljača, partnera i posrednika, izvršiti promjene u cilju transformacije kompanije za što efikasnije poslovanje i odabrati strategiju za vođenje PR kampanje. Mnogo je stručnjaka koji proučavaju faktore koji utiču na kupovnu moć, kao što su oblik, veličina, kvaliteta pakovanja, kao i boja. Ovo su skupe studije, ali njihova isplativost je veoma visoka.
6. On će također izraditi prijedlog za poboljšanje kvalitete usluge za korisnike, modernizirati i koordinirati rad odjela kompanije, razviti politiku za vođenje reklamne kampanje na tržištu sa oštrom konkurencijom, razviti plan za rješavanje konkurentnosti visokih performansi.

• Zahtjevi za menadžera prodaje: pronalaženje najboljeg od najboljih

As tipični zahtjevi poslodavca prema kandidatu za poziciju menadžera oglašavanja istaknite glavne tačke:

1. Visoko obrazovanje u specijalnosti: specijalista marketinga, menadžmenta.
2. Prisustvo radnog iskustva u istoj oblasti u kojoj posluje kompanija koja je zaposlena.
3. Sposobnost organizovanja reklamnih kampanja.
4. Sposobnost racionalnog planiranja budžeta za reklamnu kampanju.
5. Pregovori sa reklamnim agencijama, odabir proizvođača promotivnih proizvoda, odabir prodajnih stranica na internetu, sklapanje ugovora.
6. Definicija najbolje kvalitete roba koja je posebno tražena među potrošačima, posjedovanje opšte karakteristike robe i usluge koje se reklamiraju;
7. Dizajniranje i potvrđivanje jedinstvenog stila kompanije, njenih znakova i simbola.
8. Formiranje strategije oglašavanja. Izbor medija koji daju visoke rezultate i koji su usmjereni na široku potrošačku publiku. Određivanje metoda za vođenje reklamne kampanje, izbor oblika i metoda reklamnih proizvoda.
9. Vještine pregovaranja sa predstavnicima medija o plasiranju reklama.
10. Upravljanje i nadzor reklamnih kampanja na Internetu.
11. Praćenje efikasnosti reklamnih kampanja. Istraživanje oglašavanja, odabir načina postavljanja reklamnih materijala, praćenje konkurentno tržište.
12. Sposobnost održavanja izvještajnog materijala, praćenje konkurentnog tržišta.
13. Potpuna povjerljivost informacijskih podataka preduzeća.

Menadžer oglašavanja može raditi u kompaniji pod uslovima rada na daljinu. U ovom slučaju, stručnjak radi isključivo na provođenju reklamnih kampanja na Internetu i društvenim mrežama, nadzoru trgovina na jednoj stranici i radu s web-stranicom kompanije. Uslovi koji se odnose na zahtjevi poslodavca prilikom raspisivanja konkursa za rad na daljinu:

• skraćeno radno vrijeme ili fleksibilan raspored;
• zaključivanje ugovora o radu o saradnji na nepuno radno vrijeme ili ugovora o radu;
• posjeta uredu kompanije i boravak u kancelariji po potrebi;
• popunjavanje i održavanje news feedova stranice;
• Priprema reklamnih slogana o proizvodima tvrtke i postavljanje informacija o njima na web stranici;
• Izrada i dizajn tiskanih reklamnih materijala;
• plasiranje i korekcija reklamiranja preduzeća u medijima i Internetu.
• proučavanje produktivnosti oglašavanja, procjena aktivnosti posjetitelja na web stranici kompanije;
• moderiranje internet foruma i prepiske sa posjetiteljima stranice.

4 čarolije uspješnog menadžera oglašavanja

Volite svoje društvo, jer vam ono pruža najveći užitak u životu - posao. Morate jasno shvatiti da kompanija u kojoj radite pomaže u otkrivanju i realizaciji vaših talenata. Za najbolju kompaniju rade samo najvještiji i najdarovitiji zaposlenici i oni rade sa vama.

Volite proizvod koji promovirate, jer nemate drugog izbora. Kada prodajete proizvode ili usluge, morate biti potpuno sigurni u njihovu kvalitetu i konkurentnost. Ako se osjećate nesigurno u pogledu potrebe za predloženim proizvodom, onda potrošač najvjerovatnije neće biti zainteresiran za njega. Budući da ste sigurni u kvalitetu promoviranog proizvoda, naći ćete način da to prenesete potrošaču.

Volite svog potrošača, jer je on izvor postojanja vaše kompanije, a samim tim i vas. Iskusan menadžer uvijek zna kako brinuti o klijentima zna kako kvalitetno prenijeti informacije o robi i uslugama kompanije koju zastupa. Morate biti strpljivi, taktični, ljubazni. Uvijek ponudite komplementarne usluge svojim klijentima ako nisu financijski opterećeni.

Iskreno vjerujte da svojim radom pomažete u distribuciji proizvoda ili usluge od vitalnog značaja za ljude. Imajte na umu da klijent neće dvaput kupiti nekvalitetan proizvod ili uslugu, bez obzira koliko je njegova reklama privlačna.

• Motivacija prodajnih snaga: algoritam koji povećava prodaju za 40%

Koliko platiti menadžeru oglašavanja

Visina plate menadžera oglašavanja direktno zavisi od veličine kompanije i njene tržišne niše, zahteva poslodavca i količine posla koji zaposleni obavlja. Prosječan nivo zarade je oko 40 hiljada rubalja mjesečno puno vrijeme. Ovisno o razmjeru kompanije, profesionalnosti i iskustvu zaposlenika, lokaciji kompanije, prihod menadžera oglašavanja može doseći od 100 do 150 hiljada rubalja. AT ugovor o radu, koji stranke zaključuju između sebe, detaljno se razmatraju dužnosti i sistem nagrađivanja menadžera. Plata može biti u obliku fiksne plate ili kamatna stopa od dogovora.

Kada menadžer radi na daljinu, moguće je zaključiti ugovor koji vam omogućava da platite rad menadžera za količinu stvarno obavljenog posla, a da ga ne angažujete u kadru kompanije.

Glavna shema nagrađivanja menadžera oglašavanja, koja se najčešće koristi, su plaće i bonusi. Najvažniji faktor koji utiče na nivo prihoda menadžera je uspešno poslovanje kompanije poslodavca.

Kako odabrati kompetentnog menadžera oglašavanja

Menadžer oglašavanja je podređen rukovodiocu kompanije. Voditelj prodaje promotivnih proizvoda organizira kvalitetnu interakciju s oglašivačima. Ova interakcija se sastoji od sljedećih koraka:

• traženje potencijalnog klijenta (oko 70% radnog vremena);
• potpisivanje ugovora;
• organizacija transakcije;

Izbor kandidata koji će se baviti jednom od ovih faza značajno varira. Menadžer oglašavanja je osoba s aktivnom životna pozicija kreativna i pozitivna ličnost. Ovaj specijalista mora da poštuje pravila i propise koji postoje u preduzeću. Specijalista bi trebao biti sposoban ne samo da proizvodi kreativne ideje, već i da se bavi upravljanjem dokumentima. Stjecanje novih profesionalnih vještina i unapređenje vaših talenata bit će najbolja motivacija za specijaliste. Ovaj stručnjak mora generirati nove ideje i rješenja za zadatke kada preduzeće proizvodi iste proizvode.

Kada morate odabrati stručnjaka za prodaju reklama - traže se iskusan "prodavač". Odlično je ako ima sposobnost da osjeti potrebe klijenta, poput profesionalnog psihologa. Ova kvaliteta će vam pomoći da pronađete kupce koji će stvarati prihod za kompaniju. Specijalista takođe mora biti u stanju da se predstavi i predstavi proizvode kompanije na kvalitetan način. A aktivna pozicija i želja za razvojem pomoći će da se postigne pozitivan rezultat.

Identificirati profesionalnih kvaliteta u vlasništvu kandidata za poziciju menadžera oglašavanja, poslodavac treba obaviti intervju tako što će mu postaviti neka pitanja.

• Kako intervjuisati menadžera prodaje: vrijedni savjeti

Kompetencije menadžera oglašavanja

Kompetencija	Glavne manifestacije na djelu	Moguća pitanja
Inicijativa Sposobnost postizanja ciljeva i visokih performansi.	Izlazi iz okvira zadataka, brzo odgovara, zna donositi odluke i samostalno djelovati.	Navedite primjer kada ste premašili svoje mogućnosti i otišli dalje od plana zadataka na trenutnom poslu u _____________. Koje ste radnje poduzeli da poboljšate svoj rad ili steknete novu vještinu? Navedite primjer. Koja su vaša glavna dostignuća u __________? Koje ste radnje i vještine koristili da biste to postigli?
Sposobnost prodaje / Uvjerljivost Vještine korištenja komunikacijskih tehnika i elemenata uvjeravanja u cilju kvalitativnog predstavljanja proizvoda ili usluge i otkrivanja svih pozitivnih kvaliteta.	Postavlja pojašnjavajuća pitanja, pažljiv je prema sagovorniku, lako ulazi u povjerenje i postiže lokaciju, vodi razgovor u skladu sa ličnim planom.	Ponuda koju ste dali, ali niste uspjeli prodati klijentu/kolegi/merchandiseru/menadžeru/? Koje ste metode koristili u procesu njegovog formiranja? Šta je izazvalo neuspjeh? Navedite primjer kada ste napravili aranžman s kupcem koji je povećao potražnju za vašim proizvodom ili uslugom. Šta si uradio za ovo? Na kom nivou su obično vaši klijenti? Koliko često ste imali priliku da obavljate transakcije sa klijentima ovog nivoa? Koji je najviši nivo vaših klijenata sa kojima ste imali posla?
otpornost na stres Povećana otpornost na stresne uslove, stabilizacija stabilnog nivoa radnog toka pod pritiskom, upravljanje stresna situacija na način koji je prihvatljiv u drugim organizacijama.	Koncentrisan je, zna kako da stekne i održava odnose, kvalitetno savladava stresne situacije.	Jeste li iskusili moralni ili vrijednosni sukob u svojoj karijeri? Navedite primjer kako i kada se to dogodilo. kakva je bila tvoja reakcija? Da li ste ikada radili u situacijama sa visoki nivo dvojni standardi i neizvjesnost? Navedite primjer. Šta ste uradili u ovoj situaciji? Preopterećenje na poslu dešava se svakom čovjeku tokom karijere. Navedite primjer kako i kada ste bili preopterećeni na poslu. Kakva je vaša reakcija na ovu situaciju?
Komunikacije Sposobnost rada sa prenosom i prijemom radnih informacija.	Jasno i precizno objašnjava misli, lak je za treniranje, svrsishodan, pažljivo percipira informacije od sagovornika, zna da izrazi složene misli u pisanom obliku, zna da ih koristi u profesionalne svrhe razne vrste komunikacije (pisma, lični razgovori, telefonski pozivi, e-mail).	Recite mi o situacijama u kojima ste morali slušati i naučiti mnogo novog materijala. Šta ste radili, kako ste se snašli? Možete li percipirati informaciju sluhom? Recite mi, kada ste zadnji put koristili stečene vještine? Volite li dijeliti informacije? U tom slučaju informacije koje ste razmijenili donijele su pozitivne rezultate za završetak zadataka ili projekata. Kako odrediti koji komunikacijski kanal koristiti u ovoj situaciji? Koje kanale preferirate? Kako biste ocijenili svoje vještine pisanja? Napišite kratak izvještaj o svom posljednjem odmoru kako bismo mogli ocijeniti vaše vještine pisanja.
Orijentacija prema kupcima Sposobnost prepoznavanja potreba drugih i pomoći u rješavanju problema.	Vješto vodi razgovore sa klijentima, zna riješiti konfliktne situacije, zna i ume da ugodi kupcima, ume da pronađe odnos sa klijentom.	Šta je za vas težak klijent? Jeste li sreli klijenta s kojim je bilo teže raditi od drugih? Podijelite kako ste pregovarali s njim? Ispričajte mi o trenutku kada ste se suočili s teškom situacijom klijenta. Vaši postupci? Koliko vam je važno zadovoljstvo kupaca? Pričaj mi o vremenu kada nije bilo lako? Kako si uradio? Kakve ste rezultate postigli?

5 koraka za poboljšanje rada menadžera oglašavanja

Na savremenom tržištu rada, zanimanje menadžera oglašavanja je traženo. Kvalitet dužnosti koje obavlja menadžer direktno zavisi visoka primanja i uspeh kompanije.

Korak 1 . Uz neproduktivan rad reklamnog menadžera, potrebno je otkriti koji je razlog ovakvog odnosa prema poslu. Treba preduzeti sve mere da se ova situacija promeni. Nakon što završite ovaj korak, prijeđite na sljedeći.

Korak 2 . Da bi se poboljšao rad menadžera oglašavanja, potrebno je utvrditi koji razlozi utiču na povećanje produktivnosti, utvrditi ličnu motivaciju za njega. Trebalo bi biti kreirano udobne uslove rada, ugraditi sisteme za klimatizaciju za održavanje mikroklime u prostoriji. Udobna oprema za radno mjesto. Nakon što završite ovaj korak, prijeđite na sljedeći.

Korak 3. Potrebno je opremiti radnu prostoriju, obezbjeđujući visokokvalitetno osvjetljenje i izolaciju od buke. Naučnici su otkrili da u jednoj sekundi prosječna osoba može normalno naučiti 6-7 alfanumeričkih znakova. U vezi sa ovim otkrićem trebalo bi obezbijediti više vremena za obavljanje dužnosti. Takođe bi trebalo da postoji sistem nagrada i bonusa u toku rada. Ovo će biti snažan poticaj za menadžera oglašavanja da svoj posao radi produktivnije. Nakon što završite ovaj korak, prijeđite na sljedeći.

Korak 4. Odnosi unutar tima također igraju važnu ulogu u produktivnosti. Stvaranje pozitivne mikroklime omogućit će zaposlenima da ostanu u međusobnom razumijevanju i prijateljskim odnosima, što će svakako povećati profitabilnost i donijeti uspjeh vašoj kompaniji. Nakon što završite ovaj korak, prijeđite na sljedeći.

Korak 5. Ako nakon što ste prihvatili savjet i slijedili sve korake, nije došlo do bitnih promjena, a menadžer oglašavanja i dalje radi „na labav način“, vrijedi primijeniti kazne. Koristeći princip "šargarepe i štapa", moći ćete povećati produktivnost i povećati prodaju robe koja se proizvodi u vašoj kompaniji. Poziciju menadžera oglašavanja treba da ima osoba koja ima različite vještine i iskustvo.

Podaci o kompaniji

DOO "Kama-Leasing" je samostalna lizing kompanija, dio Leasing-Trade grupe kompanija. Profil delatnosti - lizing vozila, građevinskih i komunalnih mašina i opreme. Promet matične organizacije u 2006. godini iznosio je oko 800 miliona rubalja. Najveći dio portfelja zauzimao je lizing komercijalna oprema(37,8%), kao i izgradnja puteva i komunalna specijalna oprema (28,3%). Glavni klijenti: OOO Bahetle-1 (Kazanj), OAO Volgodorstroy (Čeboksari), MUE Gorvodzelenkhoz (Kazanj), Državno jedinstveno preduzeće Gor-elektrotransport (Nižnjekamsk), MUP Dorremstroy, MUP Kazgorsvet (oba - Kazanj), Nižnjekamskshina LLC, Nižnjekamsko naftno skladište LLC, Stroymekhanizatsiya-MA LLC (Naberežni Čelni). Kompanija ima filijale u Kazanju, Naberežnim Čelni, Permu, Samari, Ufi, Čeboksariju.

DOO "Kyshtym Refractory Plant"(dio grupe Magnezit). Preduzeće obavlja puni proizvodni i tehnološki ciklus - od prerade sirovina do puštanja gotovih proizvoda. Fabrika proizvodi preko 1500 marki šamotnih vatrostalnih proizvoda (50% - proizvodi posebno složene konfiguracije), kao i šamotne agregate i vatrostalne aluminosilikatne maltere. Glavni potrošači proizvoda su preduzeća Urala, Sibira, Daleki istok i zemlje ZND. U 2006. godini, u odnosu na prethodnu godinu, proizvodnja sitnih proizvoda povećana je za 16,5%, a komercijalnog praha tri puta.

Svaka kompanija, koja se razvija na današnjem konkurentnom tržištu, shvaća da je za kvalitetnu prodaju svojih proizvoda potrebno provoditi visokokvalitetne promocije i korektno prezentirati svoje proizvode i usluge u medijima. Dakle, u gotovo svakoj organizaciji koja se odnosi na uslužni sektor i prodaju proizvoda postoji pozicija menadžera oglašavanja. Ova profesija je danas prilično aktuelna i vremenom samo dobija na popularnosti, iako su zahtjevi za kandidate sve ozbiljniji.

Obrazovanje

Mnogi poslodavci su spremni prihvatiti zaposlenike koji nemaju specijalno obrazovanje, najvažnije je da razumiju svoj posao. Ali zbog velike konkurencije u ovoj oblasti, prednost se i dalje daje ljudima koji su stekli visoko obrazovanje. Za ovu poziciju najbolje je imati diplomu Fakulteta za marketing.

Menadžer oglašavanja se praktički bavi predstavljanjem kompanije u svijetu, tako da mu određeno obrazovanje neće naškoditi, već će samo povećati šanse da dobije dobro plaćenu poziciju. Cene se i specijalisti koji su stekli obrazovanje iz oblasti sociologije, psihologije ili novinarstva. Takođe je veoma dobro da budući zaposleni, pored specijalizovane edukacije, završe stručno usmerene kurseve iz oblasti PR-a.

Odgovornosti

U većini slučajeva, menadžer oglašavanja komunicira sa medijima, učestvuje na konferencijama i seminarima u pravcu svoje aktivnosti. Takođe, ovaj zaposlenik je dužan da organizuje reklamne kampanje i da na tržištu promoviše robu ili usluge preduzeća u kojem je zaposlen.

Njegove odgovornosti uključuju informisanje potencijalnih kupaca kompanije o novim proizvodima koje kompanija izdaje, aktuelnim popustima i promotivnim ponudama, kao i njihovo informisanje o novostima organizacije.

Dužnosti menadžera oglašavanja uključuju potrebu da održava kontakt sa redovnim kupcima kompanije, obavještava druge strukturne jedinice firmama o važnim promjenama i stalno ostanite u kontaktu s njima. Zaposleni treba da bude angažovan u sumiranju informacija i prenošenju ih nadređenima u vidu izveštaja i prezentacija.

Funkcije

Zaposlenik primljen na ovu poziciju dužan je da planira i koordinira tekuće reklamne kampanje. Izrađuje plan reklamiranja svakog proizvoda ili usluge kompanije, pri čemu sumira procjenu troškova neophodnu za njegovu implementaciju.

Veoma je važno da menadžer oglašavanja ima analitičke sposobnosti, jer mora istražiti tržište i na osnovu svoje analize formirati efikasnu strategiju za promociju proizvoda. Bavi se izborom oblika i metoda oglašavanja, komunicira sa umjetnicima, muzičarima, glumcima, dizajnerima, novinarima i drugim predstavnicima profesija potrebnih za kreiranje reklamne kampanje.

Ostale odgovornosti

Zaposlenik zaposlen kao menadžer reklamne agencije mora kreirati tekstove reklamne prirode, razne slogane, za formiranje koncepta reklamnih kampanja, uzimajući u obzir odabranu publiku potrošača. Njegove odgovornosti uključuju proučavanje tržišta kako bi analizirali i razumjeli kako izgraditi reklamne aktivnosti, koji bi opseg i vrijeme bili prikladniji. Trebao bi proučiti ciljnu publiku, koja svojim kupovinama može donijeti maksimalan profit kompaniji.

Zaposlenik je dužan da prouči koji su načini distribucije prezentacije proizvoda organizacije najproduktivniji, odnosno gdje će tačno plasiranje oglašavanja donijeti više rezultata: u novinama, časopisima, na televiziji ili na internetu itd. Bavi se izradom reklamnih knjižica, letaka, kataloga, postera, brošura, sarađuje sa firmama koje pružaju usluge štampanja.

Dodatne funkcije

Rukovodilac odjela za oglašavanje kontroliše da se poštuju i ne krše svi principi borbe između konkurentskih organizacija. Bavi se izradom ugovora koji se odnose na sprovođenje reklamnih kampanja, prati da svi zaposleni pažljivo ispunjavaju svoje obaveze i na vreme isporučuju projekte, produktivno i efikasno ispunjavajući zadatke koji su im dodeljeni. On mora upravljati sadržajem koji se objavljuje na web stranici organizacije u kojoj je zaposlenik zaposlen. Zaposleni održava kontakt sa partnerskim kompanijama, organizuje sistem za prikupljanje važnih informacija za kompaniju.

Analizira uspjehe i postignuća konkurentskih organizacija, sprovodi analitičke aktivnosti u cilju proučavanja motivacije potražnje za različite vrste usluge i proizvodi. Takođe proučava uticaj organizovanih promotivnih aktivnosti na potražnju za proizvodima kompanije. Osim toga, menadžer oglašavanja odgovoran je za upravljanje osobljem svojih podređenih. Ali ova karakteristika je relevantna samo za velike kompanije, u malim firmama, ovaj zaposlenik je često određen da samostalno obavlja sve aktivnosti odjela za oglašavanje. Štaviše, što je kompanija veća i razvijenija, to je veći broj zaposlenih podređenih osobe na ovoj poziciji.

Vještine i sposobnosti

Konkurs menadžera oglašavanja pretpostavlja da kandidat za ovu poziciju mora imati određena znanja i vještine. Poslodavci jako cijene zaposlenike sa kreativnim razmišljanjem i kreativnim potencijalom, jer se od njega, pored analitičkog rada i matematičkih proračuna, traži kreiranje potpuno novih koncepata za promociju proizvoda kompanije.

Zaposleni mora biti društven i sposoban za pregovaranje, jer će po prirodi svoje djelatnosti morati da radi sa različiti ljudi, zaključuju ugovore i uključuju različite povezane kompanije u obavljanje poslova u cilju promocije proizvoda na televiziji, radiju, u medijima i sl. Mora biti sposoban da pregovara kako sa čelnicima kompanija tako i sa predstavnicima kreativnih profesija za realizaciju svoje reklamne kampanje.

Znanje

U radu menadžera za oglašavanje veoma je važno imati određena znanja koja će vam pomoći da efikasno i pouzdano obavljate svoje dužnosti. Idealno bi bilo kada bi zaposlenik razumio psihologiju mase kako bi shvatio šta tačno predstaviti publici prilikom promocije proizvoda, kako bi zaista imao željeni efekat. Znanje filologije neće smetati.

Budući da je zaposlenik odgovoran za izradu reklamnih brošura i tako dalje, znanje iz oblasti dizajna će dobro doći. Mora kontrolirati sadržaj na stranici i provjeravati članke u medijima, pa će mu dobro doći poznavanje novinarstva i marketinga. Cijene se kandidati koji se razumiju u politiku, brendiranje, koji znaju strane jezike.

Važne veze

Ako osoba želi dobiti visoko plaćenu poziciju u velikoj kompaniji, onda, osim znanja, mora imati iskustvo u ovoj oblasti. Poslodavci daju veću prednost kandidatima čija biografija menadžera oglašavanja ukazuje da su već uspostavili kontakte u medijima, rotiraju u poslovnom okruženju i imaju poznanstva u državnim organima.

Takođe je veoma važno da zaposlenik temeljno prouči specifičnosti kompanije u kojoj radi i shvati kakve će proizvode morati da promoviše na tržištu. Osim toga, mora proučiti aktivnosti i specifičnosti rada konkurentskih organizacija. Najvredniji zaposlenik je onaj koji uz minimalan budžet može obavljati efikasne reklamne aktivnosti koje donose profit kompaniji. Takvi zaposlenici su visoko cijenjeni i ohrabreni od strane menadžmenta.

Osobine profesije

Mobilnost je vjerovatno glavni kvalitet koji bi profesionalni PR stručnjak trebao imati. To je direktno povezano sa činjenicom da on najviše treba da komunicira različiti ljudi počevši od predstavnika vladine agencije i završava sa kreativnim ljudima. I, kao što znate, u svakom društvenom okruženju vlastiti jezik i način komunikacije.

Menadžeri moraju biti šarmantni, sposobni pronaći zajednički jezik sa različitim ljudima, prilagođavati im se, razumjeti s kim ima posla. Stalni pratioci ove profesije su rizik, hrabrost, pa čak i avanturizam. Rad sa kreativnim krugom postaje teži, jer nisu svi organizovani, a to može dovesti do toga da se mnogo vremena neće trošiti racionalno.

Prednosti profesije

Glavna prednost takvog rada je da zaposlenik ima priliku proučavati različita područja djelatnosti. Proširuje svoje vidike i stiče iskustvo koje će mu kasnije omogućiti rad u raznim oblastima.

Nedostaci profesije

Menadžer u reklamnoj kompaniji ima veoma veliku odgovornost. Svaka, čak i najbeznačajnija greška ili pogrešno odabrana riječ, ne samo da ne može donijeti nikakve rezultate, već i otuđiti potencijalne kupce kompanije. I cijela količina obavljenog posla, kao i resursi organizacije će biti uzaludni.

Izgledi za karijeru

Razvoj karijere ove pozicije privlači mnoge profesionalce. Uostalom, sljedeći korak u takvom radu je šef PR odjela. Tada se otvara put do direktorske fotelje. A kasnije, čak možete postati i vlasnik kompanije koja se bavi reklamnim aktivnostima. Možete se realizirati i kao pozvani konsultant u startup projektu.

Zaključak

Mnogi mladi profesionalci žele da se domognu ove pozicije, i to je razumljivo: ova oblast je veoma razvijena i tek dobija na popularnosti. Gotovo svaka kompanija koja proizvodi vlastite proizvode mora promovirati proizvode. I takav stručnjak postaje nezamjenjiv zaposlenik. Ako dobro obavlja svoje dužnosti, raste njegova kompanija, a shodno tome i njegov autoritet i nadnica. Inače, naknada menadžera ne zavisi samo od same kompanije i njenog obima, već i od kvaliteta posla koji on obavlja.

Mnogi rukovodioci za angažovanje veliki broj potrošači ohrabruju svoje zaposlene. Štaviše, veoma je kreativni rad, što vam omogućava da se razvijate kao osoba, sklapate nova korisna poznanstva i razvijate se u različitim oblastima. Stoga se smatra ne samo prestižnim, pouzdanim i visoko plaćenim, već i vrlo zanimljivim.

Zahvaljujući razvoju tržišnih odnosa, pojavi velikog broja organizacija i novih oblasti poslovanja, pojavila su se nova zanimanja. Oglašavanje je motor trgovine, među komercijalnim kompanijama ima mnogo medija i drugih marketinških i promotivnih firmi. Šta radi menadžer oglašavanja opisano je u članku.

Istorija profesije

Specijalitet se pojavio u SAD u kasno XIX veka. Tehnološki napredak i razvoj novih metoda utjecaja na potrošače doveli su do pojave „industrije oglašavanja“. Oglašavanje je postalo masovno, biznisu su bili potrebni stručnjaci koji su mogli precizno razumjeti zamršenost ovog posla i efikasno koristiti profesionalnu spretnost za razvoj poslovanja. Zato su sada potrebni reklamni radnici.

Zašto su potrebni takvi specijalisti?

Šta radi menadžer oglašavanja u velikim firmama? Specijalista vrši promociju robe ili usluga. Sprovodi promotivne kampanje, podržava odjel prodaje. U medijima zaposleni traži klijente koji mogu kupiti oglasni prostor (za štampane medije, internet) ili vrijeme (za radio ili TV).

Osnovne norme

Obavljajući dužnosti menadžera oglašavanja i marketinga, stručnjak mora uzeti u obzir ne samo upute, već i regulatorne dokumente koji utvrđuju prava i obveze zaposlenika. Radovi se izvode na:

1. Interni radni nalog.
2. Statut kompanije.
3. Naredbe i rezolucije rukovodstva, preporuke, naredbe.
4. Zakoni Ruske Federacije koji utvrđuju pravila radne discipline.
5. Tehnika Sigurnost od požara, SanPiN standardi.

Znanje, vještine, vještine

1. Kreativno.
2. Društveni.
3. Sa poznavanjem psihologije, filologije, dizajna, marketinga, novinarstva.
4. Sa vezama u medijima, poslovnom okruženju.
5. Sa znanjem iz oblasti delatnosti kompanije.
6. Sa poznavanjem aktivnosti konkurenata.
7. Sa sposobnošću efikasnog rada uz malo ulaganja.

Zahtjevi

1. Srednje stručno ili visoko obrazovanje iz oblasti ekonomije ili marketinga.
2. Iskustvo od 1 godine.
3. Poznavanje računara.

Poslodavci su spremniji da angažuju stručnjake sa znanjem stranih jezika i iskustvom u pregovaranju. Ponekad je potrebno specifično znanje, na primjer, razumijevanje pravila promocije na Internetu.

Obrazovanje

Mnogim kompanijama nije potrebno specijalizirano obrazovanje. Obično čelnici kompanija uzimaju u obzir radno iskustvo i efikasnost. Ali tržište i nivo konkurencije imaju ogroman uticaj.

Menadžer oglašavanja podiže vrijednost brenda. Dakle, on mora biti profesionalac. To je osoba koja ima ne samo vještine, već i obrazovanje. Na ovu poziciju obično se primaju ljudi sa diplomama novinarstva, marketinga, psihologije, sociologije. Različiti PR kursevi, koji daju preporuke za promociju brenda, pomoći će vam da poboljšate svoje vještine.

Struktura opisa posla

Za svakog zaposlenog koji je upisan u državi potreban vam je opis posla. Iako nije obavezan dokument, i dalje se svuda koristi. Stručnjak za oglašavanje nije izuzetak. Opis posla ovog radnika sastoji se od:

1. Opće odredbe. Sadrže informacije o poziciji, njenom mjestu u strukturi kompanije i zahtjevima za kandidate.
2. Odgovornosti. Ovaj odjeljak uključuje informacije o funkcijama koje zaposlenik mora obavljati.
3. U redu. Navodi ona prava koja nisu navedena radno pravo, ali koji su neophodni za efikasan rad zaposlenog. To se odnosi na mogućnost traženja i primanja dokumenata ili informacija od menadžmenta, davanja prijedloga za unapređenje poslovanja kompanije.
4. Odgovornost. Odjeljak obuhvata situacije u kojima se zaposleniku nameće disciplinska, građanska, krivična, administrativna odgovornost.

Navedena struktura se smatra uzornom, ako je potrebno, mijenja se. Na primjer, u nekim kompanijama funkcije su odvojene od dužnosti. Ali u većini slučajeva, ovo uputstvo se može primijeniti, bez obzira na specifičnosti djelatnosti kompanije.

Odgovornosti

1. Radite na organizaciji promotivne kompanije za podršku uslugama ili proizvodima za privlačenje potrošača i povećanje prodaje. Ovi događaji informišu kupce o karakteristikama, prednostima robe i usluga.
2. Analiza tržišta za identifikaciju publike prodatih proizvoda, identifikaciju karakteristika potrošača.
3. Izrada marketinške strategije sa naznakom visine troškova.
4. Izbor sredstava i metoda marketinga, medijskog, kolorističkog, muzičkog, tekstualnog dizajna oglašavanja.
5. Izbor medija.
6. Određivanje vremena reklamne kampanje.
7. Upravljanje i koordinacija aktivnosti podređenih i drugih stručnjaka kompanije.
8. Kreiranje promotivnih tekstova zasnovanih na dostupnosti za širok krug kupaca. Menadžer mora uzeti u obzir norme morala i konkurencije.
9. Održavanje kontrole nad kreiranjem izgleda kampanja, logotipa i video zapisa.
10. atrakcija dodatne veze potrebni za kreiranje i provedbu reklamne kampanje: stručnjaci, zvijezde, druge popularne osobe.
11. Optimizacija potrošnje na oglašavanje.

U zavisnosti od oblasti delatnosti kompanije u kojoj zaposleni radi, radne obaveze menadžera za oglašavanje mogu se prilagođavati i dopunjavati. Uz striktno poštovanje svih pravila, to je zagarantovano efikasan rad kompanije. Dakle, ono što menadžer oglašavanja radi zavisi od specifičnosti preduzeća.

Aktivnosti

1. Reklamne agencije. U ovoj kompaniji specijalista identifikuje potrebe i zadatke kupaca, a zatim im prodaje prilagođene ili postojeće reklamne tekstove, štamparske proizvode, reklame. Ako kompanija ne samo da kreira promotivne proizvode, već ih i prodaje u medijima, tada menadžer prodaje stupa u interakciju s medijima.
2. U novinama. Stručnjaci prodaju oglasni prostor za oglase ili artikle reklamnog tipa, omogućuju vam kreiranje dizajna i tekstova za oglase.
3. Na radiju/televiziji. Zaposlenik prodaje vrijeme za emitiranje, bira radijske voditelje i televizijske glumce, kreira finalne proizvode - audio ili video.

Prava

1. Davanje prijedloga za unapređenje radnih aktivnosti vezanih za rad ovaj specijalista.
2. Zahtjev uprave za pomoć u obavljanju funkcija.
3. Blagovremeno primanje plate.
4. Dobijanje informacijske podrške i tehnoloških sredstava za izvršavanje zadataka.

Odgovornost

Menadžer oglašavanja odgovoran je za neispunjavanje svojih dužnosti. U slučaju kršenja uputstava i nepoštovanja normi raspored rada, sigurnosnih i sanitarnih standarda, zaposlenik je podvrgnut materijalnom ili disciplinarna akcija.

Zaposleni je odgovoran za nanošenje materijalne štete preduzeću zbog oštećenja imovine ili neblagovremenog obavještavanja uprave o problemima i faktorima zbog kojih mogu nastati neugodne posljedice.

Prednosti i nedostaci

Prema recenzijama, menadžer oglašavanja mora biti mobilan, jer mora stalno komunicirati s različitim ljudima: od kreativaca do državnih službenika. U svakoj situaciji morate biti u stanju pronaći pravi način komunikacije. Menadžeri znaju kako se prilagoditi svakoj osobi.

Većina kreativni ljudi s kojima se menadžeri moraju nositi su neorganizirani, što dovodi do gubljenja vremena. Ako stručnjak radi u kompaniji, onda može biti teško razumjeti potrebe kupaca. Prednosti uključuju mogućnost upoznavanja raznim oblastima. Zahvaljujući ovom radu, širi se vidiki, pojavljuje se iskustvo koje se može koristiti u bilo kojoj drugoj oblasti.

Od minusa profesije menadžera oglašavanja može se izdvojiti velika odgovornost. Pogrešno odabrane riječi mogu odgurnuti kupce od proizvoda, što će negativno utjecati na poslovanje, a samim tim i na prihode. Neosporna prednost je kreativna vrsta posla, sposobnost komunikacije sa zanimljivim ljudima.

Sažetak

Prilikom traženja posla posebnu pažnju treba obratiti na sastavljanje životopisa, jer o tome poslodavci vode računa. Potrebno je navesti iskustvo i radne vještine, ako ih ima. Pozitivna nijansa je navođenje uspješnih promocija u kojima su morali sudjelovati, kao i projekata koji su pretočeni u stvarnost.

izgledi

Menadžer oglašavanja može postati šef PR odjela. Ukoliko stalno unapređujete svoje aktivnosti, moguće je dobiti poziciju direktora ili šefa PR kompanije. Možete se realizirati kao konsultant za oglašavanje ili pozvani PR menadžer u start-up projektima.

Da biste postali menadžer oglašavanja, morate steći visoko obrazovanje. Odgovarajuća specijalnost "Oglašavanje", "Odnosi s javnošću", "Marketing". Ova zanimanja se predaju u Sankt Peterburgu humanitarnog univerziteta sindikati, ruska država Pedagoški univerzitet nazvan po A. I. Herzenu, Državni univerzitet u Sankt Peterburgu. U Moskvi možete upisati Akademiju MNEPU, Institut za međunarodne ekonomske odnose, Moskovski finansijski i pravni univerzitet MFLA. Budući da se reklamne tehnologije neprestano razvijaju, s vremena na vrijeme su potrebni kursevi osvježenja znanja.

Prihodi menadžera su različiti, njihov nivo zavisi od specifičnosti delatnosti. Prosječan prihod u glavnom gradu je 35-40 hiljada rubalja. A u Sankt Peterburgu je plata 20-30 hiljada rubalja. Nivo prihoda određen je kvalitetom ponuđenih usluga i iskustvom specijaliste. U budućnosti postoji mogućnost prelaska na veću platu.