Yuqori narx strategiyasi (kremni yo'qotish strategiyasi) firma narxlarni ko'pchilik xaridorlar tomonidan ushbu mahsulotning iqtisodiy qiymatiga nisbatan juda yuqori deb qabul qiladigan darajada belgilashi bilan tavsiflanadi. Biroq, bu qiymat-narx munosabatlari bozorning ma'lum bir tor segmenti xaridorlariga mos keladi va firma ularga ushbu guruh ehtiyojlarini to'liq qondirish uchun mukofotni o'z ichiga olgan narxlarda sotish orqali foyda oladi. xaridorlar.

Ushbu strategiyaning mohiyatini "yuqori hajmlarni qurbon qilish hisobiga yuqori rentabellikni qo'lga kiritish" deb ta'riflash mumkin. Sotilgan har bir tovar birligidan yetarli miqdorda foyda olish uchun “qaymoqni yog‘sizlantirish” uchun firma narxlarni shunchalik baland qilib qo‘yadiki, ular ko‘pchilik iste’molchilar uchun nomaqbul bo‘lib qoladi. Biroq, bunday strategiyani qo'llashda tabiiy cheklov mavjud: oshirilgan narxda sotish natijasida olingan foyda massasining o'sishi sotilgan tovarlar sonining qisqarishi natijasida olingan foyda massasining yo'qolishidan ko'proq bo'lishi kerak. pastroq narxda mumkin bo'lgan daraja bilan.

Ushbu strategiyani muvaffaqiyatli amalga oshirish mijozlar, xarajatlar va raqobatchilar bilan bog'liq bir qator omillarga bog'liq.

Xaridorlar. Agar ular ishlab chiqaruvchi yuqori narxni talab qiladigan farqlarni qadrlasa, ular firmaning "qaymoqni yog'lash" istagini qabul qilishga tayyor deb o'ylashadi.

Neytral strategiya kompaniyaning narxlarni ko'pchilik xaridorlar tomonidan ushbu mahsulotning iqtisodiy qiymatiga umuman mos keladigan darajada o'rnatishi bilan tavsiflanadi, ya'ni. ushbu bozorda hukmron bo'lgan "narx - qiymat" nisbatiga adekvat. Shunday qilib, neytral narx strategiyasi bozorda sotiladigan boshqa shunga o'xshash mahsulotlarga mos keladigan narx-qiymat nisbati asosida narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi.

Rivojlanish strategiyasi firma tomonidan belgilangan narxlar xaridorlar tomonidan mahsulotning iqtisodiy qiymatiga nisbatan juda past, past yoki o'rtacha deb qabul qilinishi bilan tavsiflanadi. Bu sizga kattaroq bozor ulushini egallashga va yuqori savdo hajmiga erishishga va shuning uchun past birlik foyda ulushi bilan ko'proq foyda olishga imkon beradi.

Shuni ta'kidlash kerakki, barcha holatlarda biz mutlaq narx darajalari haqida gapirmayapmiz. Mahsulot mutlaqo qimmat bo'lishi mumkin, ammo iste'molchilar tomonidan iqtisodiy qiymati bir xil bo'lgan boshqa firmalarning mahsulotlariga nisbatan nisbatan arzon ("kam baholangan") sifatida qabul qilinadi.

Amalda, narx strategiyasining birlashtirilgan versiyasi ham qo'llaniladi - pul mablag'larini eng erta qaytarish strategiyasi, bunda narxlarning siljishi elementlari va "qaymoqni skimming" strategiyalari birlashtiradi.

Standart va o'zgaruvchan narxlarni belgilash. Standart narxlar kanal ishtirokchilari tomonidan belgilanadi, chunki ular uzoq vaqt davomida ularni doimiy ravishda ushlab turishni xohlashadi. Bu narxlar konfet, jurnal, saqich kabi narsalar uchun ishlatiladi. Xarajatlar oshgani sayin qayta narxlarni belgilash o'rniga firma hajmi, qadoqlash va hokazolarni o'zgartiradi. O'zgaruvchan narxlarda firma xarajatlarning o'zgarishi yoki mijozlar talabiga javob berish uchun narxlarni ataylab o'zgartiradi. Xarajatlar o'zgarganda firma narxlarni kechikish bilan o'zgartiradi, shuning uchun u xarajatlarning o'zgarishi bilan bog'liq xarajatlarni o'z zimmasiga olmaydi va standart narxlarni ushlab turish uchun tovarlar sifati bir xil bo'lib qoladi. Standart va o'zgaruvchan narxlarning kombinatsiyasi mumkin. Masalan, gazetani har kuni chakana xarid qilish obunadan qimmatroq turadi. Bunday holda, iste'molchiga ikkita standart narxni tanlash taklif etiladi.

63. Narxlarni ajratish strategiyasi ko'pchilik xaridorlar mahsulotning iqtisodiy qiymatiga mos keladigan darajadan sezilarli darajada past narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, bunday strategiya doirasida belgilangan narx mutlaq qiymatdan past bo'lishi shart emas. U faqat tovarning iqtisodiy qiymatiga nisbatan past. Shunga ko'ra, ushbu strategiya doiraning kengayishini ta'minlaydi potentsial xaridorlar qurbonlik hisobiga, o'ziga xos daromadning yuqori qiymatiga ega bo'lgan tovarlarni sotish imkoniyati.

Aytaylik, taniqli Epson kompaniyasi o'z printerlarini sotishda Rossiya bozorida aynan shu narx strategiyasiga amal qiladi. Printerlarning mutlaq narxi o'rtachaga nisbatan ancha yuqori ish haqi Rossiyada. Biroq, ushbu printerlar mamlakatimizda qo'lga kiritgan yuksak obro'-e'tibor bilan, ko'p yillardan buyon uzluksiz xizmat ko'rsatib kelayotgan ushbu uskunaning iqtisodiy qiymatiga nisbatan bunday narxlar nisbatan past deb qabul qilinadi.

Qatnashish strategiyasini amalga oshirish xaridorlar, xarajatlar va raqobatchilar tomonida ma'lum sharoitlarda firma uchun eng samarali hisoblanadi. Endi biz ular bilan tanishamiz.

Narxlarni buzish strategiyasi arzon iste'mol tovarlari uchun ham samarasiz - bu erda hatto katta nisbiy pasayish ham xaridorlar e'tibor bermasligi mumkin bo'lgan mutlaqo kichik miqdorda ifodalanadi. Bundan tashqari, u iste'mol qilishdan oldin xususiyatlarini oldindan solishtirish qiyin yoki imkonsiz bo'lgan tovarlarga nisbatan kichik daromad keltiradi (bu, masalan, har qanday turdagi xizmatlar uchun odatiy holdir).

Xarajatlar. Yuqorida biz narxlarni pasaytirish rentabelligi shartlarini tahlil qilish tamoyillari bilan tanishdik va bunda xarajatlar katta rol o'ynashini aniqladik. Topilgan qonuniyatlarga asoslanib, shuni aytishimiz mumkinki, narxlarni buzish strategiyasi narxida qo'shimcha xarajatlar kichik ulushni tashkil etuvchi va birlik daromadi sezilarli darajada katta bo'lgan tovarlarga nisbatan muvaffaqiyat qozonishning eng yaxshi imkoniyatiga ega. Bu shuni anglatadiki, sotilgan tovarlar sonining ozgina o'sishi ham sezilarli o'sishga olib keladi umumiy og'irlik yetib keldi.

64. Neytral narx strategiyasining mohiyati nafaqat bozorning egallab olingan sektorini oshirish uchun narxlardan foydalanishni rad etishdan, balki narxning ushbu sektorning qisqarishiga har qanday tarzda ta'sir qilishiga yo'l qo'ymaslikdan iborat. Shunday qilib, bunday strategiyani tanlashda narxlarning firma marketing siyosatining quroli sifatidagi roli minimal darajaga tushiriladi. Buning sababi ikkita sabab bo'lishi mumkin:
1) firma menejerlari o'z maqsadlariga boshqa marketing vositalari yordamida yaxshiroq erishish mumkinligiga ishonishadi;
2) hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, boshqa marketing vositalaridan foydalanish narxlarni manipulyatsiya qilish bilan bog'liq faoliyatni amalga oshirishga qaraganda kamroq xarajatlarni talab qiladi.
¦ Narxlar seriyasi - bir kompaniyaning yoki ma'lum bir bozorda ishlaydigan barcha kompaniyalarning bir xil mahsulotining turli modellari yoki modifikatsiyalari uchun bir vaqtning o'zida mavjud bo'lgan narx nisbati.
Amalda, firmalar ko'pincha neytral narx strategiyasini tanlaydilar, chunki ular premium strategiyani amalga oshirish imkoniyatlarini ko'rmaydilar.
narxlash yoki narxning buzilishi. Misol uchun, firmaning marketing va narx bo'limlari yuqori narx belgilash uchun asos yo'q, deb hisoblashlari mumkin, chunki bozorning biron bir segmentida yuqori narxni to'lashga tayyor xaridorlar yo'q. Boshqa tomondan, agar firma bozorga yangi kelgan bo'lsa, u holda narxlarni rivojlantirish strategiyasi har doim ham mumkin emas. Bunga ikkita narsadan biri sabab bo'lishi mumkin:

1) ushbu kompaniya mahsulotlarini bilmagan holda, xaridorlar ularning past narxini past sifatning dalili sifatida qabul qilishlari mumkin (narx orqali sifatni baholashning ta'siri) va bu brendning obro'sizlanishiga olib keladi;
2) ilgari tashkil etilgan tizimni buzadigan har qanday narx o'zgarishiga raqobatchilar juda keskin munosabatda bo'lishiga ishonish uchun asoslar mavjud.

Shunday qilib, neytral narxlar ko'pincha xaridorlar narxga juda sezgir bo'lgan (bu yuqori narxni qo'llab-quvvatlamaydi) bozorda ishlaydigan firmalar uchun majburiy strategiyaga aylanadi va raqobatchilar narxning ustun nisbatlarini o'zgartirishga bo'lgan har qanday urinishlarga keskin javob beradilar (bu narxni sezilarli darajada oshiradi). strategiya xavfli).

Neytral narx strategiyasiga rioya qilish firma o'z raqobatchilarining narxlarini shunchaki nusxalashi yoki bozorda mavjud bo'lgan o'rtacha darajaga yopishib olishi kerak degani emas. Agar rasmga qaytsak. 9.3 dan ko'rinib turibdiki, ushbu strategiya juda yuqori (xaridorlar idrokida) va juda past narxga teng darajada mos keladi. Bitta muhim narsa shundaki, har ikkala holatda ham bunday narx xaridorlarning asosiy qismi tomonidan tovarlarning iqtisodiy qiymatini idrok etishiga mos keladi.

Yangi mahsulot uchun narxni belgilash qiyinroq muammo bo'lib, u qanchalik original bo'lsa, ya'ni. boshqa mahsulotlar bilan solishtirish qanchalik qiyin. Shuning uchun boshlang'ich narx fundamental ahamiyatga ega va butun rivojlanishning tijorat va moliyaviy taqdiriga ta'sir qiladi. Xarajatlar, talab va raqobat tahlilini o'tkazgandan so'ng, firma ikkita qarama-qarshi strategiyadan birini tanlashi kerak: (a) talabning qaymog'ini yo'qotish uchun yuqori narx strategiyasi va (b) past kirish narxidan foydalangan holda tezkor kirish strategiyasi.

Krem skimming narxlash strategiyasi

Bu strategiya yangi mahsulotni yuqori narxda sotish, ixtiyoriy ravishda ushbu narxni to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlar guruhi bilan cheklanish va sezilarli pul oqimlarini tezda yaratishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya juda ko'p afzalliklarga ega; ammo uning muvaffaqiyati uchun bir qator shartlar bajarilishi kerak (Dean, 1950).

Yangi mahsulotning hayot aylanishi qisqa bo'ladi yoki raqobatchilar uni tezda takrorlashlari mumkin, bu esa investitsiyalarni qaytarishni qiyinlashtiradi, deb ishonish uchun asoslar mavjud. Bu strategiya, agar talab noegiluvchan bo'lsa, hech bo'lmaganda xaridorlarning katta guruhi uchun ham oqlanadi.

Mahsulot shunchalik yangiki, xaridorda taqqoslash uchun asos yo'q, bozorning kamolotga yetishi sekin kechadi, talab noegiluvchan bo'lib, firma yuqori narxni qo'yish orqali bu afzallikdan foydalanishni vasvasaga soladi, keyin esa raqobatbardosh narxlarga moslashadi.

Yuqori narxga ega bo'lgan yangi mahsulotning chiqarilishi bozorni har xil narx egiluvchanligiga ega bo'lgan segmentlarga bo'lish imkonini beradi. Boshlang'ich narxda siz narxga eng kam sezgir bo'lgan iste'molchilardan "qaymoqni yog'sizlantirishingiz" mumkin. Narxlarning keyingi pasaytirishlari ko'proq elastiklikka ega bo'lgan segmentlarga kirishga imkon beradi. Bu narxlarda vaqtni kamsitishga mos keladi.

Talabni baholash qiyin va narx pasayganda bozorning kengayishini bashorat qilish xavfli. Bunday muammo, masalan, ishlab chiqarish jarayoni hali ishlab chiqilmagan va xarajatlar kutilgan darajadan oshib ketish xavfi mavjud bo'lganda paydo bo'ladi.

Kompaniyada kerakli narsa yo'q aylanma mablag'lar yangi mahsulotni keng miqyosda ishga tushirish va uni yuqori narxlarda sotish ularni oladi.

Kremni skimming strategiyasini ehtiyotkorona deb hisoblash mumkin. tijoratdan ko'ra ko'proq moliyaviy. Uning asosiy afzalligi shundaki, u bozor evolyutsiyasi va raqobatni aks ettirish uchun narxlarni keyingi tuzatishlarga yo'l qo'yadi. Tijorat nuqtai nazaridan, narxni oshirishdan ko'ra uni pasaytirish har doim osonroqdir. Moliyaviy nuqtai nazardan, u boshqa loyihalarda ishlatilishi mumkin bo'lgan kapitalni tezda bo'shatish imkonini beradi.

Ushbu narx strategiyasi bozorga kiruvchi kompaniya tomonidan qo'llanilishi mumkin Yangi mahsulot, bu raqobat tomonidan tahdid qilinmasligi uchun deyarli hech qanday o'xshashi yo'q. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, kichik biznes o'ziga xos va iste'molchilar nuqtai nazaridan juda qimmatli bo'lgan, ular uchun yuqori narxni to'lashga tayyor bo'lgan mahsulotga ega bo'lsa, skimming strategiyasidan foydalanishi mumkin. Ushbu strategiya, agar kompaniya mahsulotga faqat kompaniya tomonidan ruxsat berilishi uchun patentga ega bo'lsa yoki mahsulot juda noyob yoki murakkab bo'lsa, uni nusxalash qiyin bo'lsa ham mos keladi. Ushbu strategiya mahsulot narxi ishlab chiqarish tannarxidan ancha yuqori bo'lganligi sababli yuqori daromad keltiradi. Ushbu narx strategiyasining asosiy kamchiligi shundaki, u raqobatchilarning e'tiborini mahsulotga qaratadi, ular uni nusxalashga yoki arzonroq o'rinbosarni chiqarishga harakat qilishlari mumkin.

Bozorga kirish uchun narx strategiyasi

Mahsulot uchun yuqori narx olish o'rniga, KO'B bozorga tezda kirib borish uchun unga past kirish narxini olishi mumkin. Shunday qilib, ushbu narx strategiyasi skimming strategiyasiga qarama-qarshidir, garchi ikkalasi ham yangi mahsulot bozorga chiqarilganda qo'llaniladi. Ushbu strategiya ko'plab kompaniyalar bozorda bir xil mahsulotni sotganda qo'llaniladi, ya'ni. bozorga kirish kuchli raqobat tufayli to'sqinlik qilmoqda. Bunday vaziyatda kompaniya raqobatni yengish uchun mahsulot narxini bozor narxidan pastroq qilib qo'yadi (Tompson, 1999). Boshqacha qilib aytganda, kompaniya bozorga kirib, tezda yuqori sotuvga erishadi. Bu shunchalik kamaytiradi sof foyda raqobatchilar, bu ularni xuddi shu mahsulot bilan bozorda paydo bo'lishni rad etishga majbur qilishi mumkin.

Chegirmali narx strategiyasi

Ba'zi hollarda kichik korxonalar mahsulotning shikastlanishi yoki yomon sotilishi tufayli mahsulot narxini pasaytirishi mumkin. Kichik biznes menejerlari xaridorlarni mavsum tugashidan (yoki muddati tugashidan) oldin mahsulotni sotib olishga undash uchun chegirmalardan foydalanadilar. Chegirma uchun turli xil taktikalar mavjud: naqd chegirmalar, hajmli chegirmalar, mavsumiy chegirmalar va qo'shimcha xarid (yoki sovg'a) uchun bonus. Masalan, Rojdestvo chegirmalari va yozgi sotuvlar. Narxlar shkalasini o'rnatish

Narxlarni cheklash - bu ko'pchilik chakana sotuvchilar o'xshash mahsulotlarni ma'lum bir narx oralig'ida bir nechta toifalarga guruhlashda qo'llaniladigan narx strategiyasidir. Har bir toifadagi mahsulotlar sifati, narxi, ko'rinish yoki boshqa xususiyatlar. Misol uchun, ba'zi gul do'konlarida gullar uchun narxlar shkalasi mavjud bo'lib, bu mijozga o'zi xohlagan narsani va u to'lashga tayyor bo'lgan narxni tanlashni osonlashtiradi. Narxlar shkalasidagi tovarlarning aksariyati yaxshi, yaxshiroq yoki ustun deb tasniflanadi. Strategiya iste'molchilar tovarlarni turli maqsadlarda sotib olishlariga asoslanadi va har xil sifat(masalan, dasturxonni sovg'a sifatida yoki bayramona yoki kundalik foydalanish uchun sotib olish mumkin).

Agar kichik va o'rta korxonalar ushbu narx strategiyasini e'tiborsiz qoldirishsa, ular mahsulotni kerakli narxda sotib olgan, ammo uni topa olmaganlarni yo'qotish xavfi bor.

Iste'molchilarni jalb qilish uchun narxlar

Iste'molchilarni jalb qilish uchun narx strategiyasi ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun talab qilinadigan mahsulotning odatiy narxini pasaytirishni o'z ichiga oladi (Zimmerer va Scarborough, 2002). Ushbu strategiyaning bir qismi sifatida kichik biznes sub'ektlari o'zlarining bir qator mahsulotlarini vaqtincha bozor narxidan past baholaydilar. Chegirmalar faqat mashhur mahsulotlarga amalga oshirilishi kerak - har doim talabga ega, narxi ma'lum, bu iste'molchiga xaridni tejash imkoniyatini darhol baholash imkonini beradi. Misol uchun, supermarketlar xaridorlarni jalb qilish uchun bir vaqtning o'zida odatdagi narxda sotiladigan boshqa mahsulotlarni sotib olishlariga umid qilib, ba'zi mahsulotlarning narxini pasaytiradi.

Geografik narxlash

Agar KO'K o'z mahsulotlarini turli geografik hududlarga sotsa, ular geografik narx strategiyasidan foydalanishlari mumkin, ya'ni. shu jumladan yuk tashish xarajatlari (Doctors, 1997). Eng oddiy geografik narxlash usuli - bu rayonlashtirish, kompaniya o'z bozorini masofaga qarab bir necha zonalarga bo'lganda ishlab chiqaruvchi korxona va har bir zona uchun o'z narxini belgilaydi. Aytaylik, Lidsda joylashgan kichik elektr asboblar ishlab chiqaruvchisi Yorkshirega xizmat qiladi. U xuddi shu mahsulotni Lids va Sheffildda boshqa narxda sotadi (Sheffilddagi mahsulot narxi, albatta, yuqoriroq, chunki u Lidsdan Sheffildga etkazib berish xarajatlarini o'z ichiga oladi).

Narx belgilashning eng keng tarqalgan geografik taktikalaridan biri bu mahsulotni yetkazib berish uchun barcha transport xarajatlarini hisobga oladigan narxni belgilashdir.

Fraksiyonel narxlashdan foydalanish

Fraksiyonel narxlardan foydalanganda KO'B hisobga olinadi psixologik omil va xaridorlar bilan keladigan tejash masalalari. Kasr bahosi - dumaloq bo'lmagan raqam sifatida ifodalangan va toq son bilan tugaydigan narx, masalan, ?9,95; ?49,95. Haqiqiy va kasr narxi o'rtasidagi juda ahamiyatsiz farqga qaramay, ikkinchisi xaridorni o'ziga jalb qiladi, uni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga undaydi. Misol uchun, agar kamera ?100 o'rniga ?99,95 ga sotilsa - haqiqiy farq atigi 5 p, lekin psixologik farq ancha ko'p, chunki birinchi narx "bir narsa bilan 99", ikkinchisi esa "a" sifatida qabul qilinadi. butun yuz!"

Narx muhim emas

Ayrim tarmoqlarda mahsulot sifati beqiyos kattaroq qiymat uning narxidan ko'ra. Bunday hollarda sotuvchi odatdagi narx darajasidan ancha yuqori narxni talab qilishi mumkin. Misol uchun, mashhur huquqshunos yoki shifokor o'z xizmatlarini kamroq ma'lum bo'lgan hamkasblaridan ko'ra ko'proq qadrlashi mumkin. Yana bir misol - qimmatbaho mashinalarni sotish yoki zargarlik buyumlari dan qimmatbaho toshlar. Bu erda juda yuqori narx faqat mahsulotni xaridorning ko'z o'ngida yanada kerakli va qimmatli qiladi.

Xalqaro bozor subyekti kuchli reklamadan foydalanib, o‘z tovarini nisbatan yuqori, ishlab chiqarish bahosidan sezilarli darajada yuqori narxlarda sotish yo‘li bilan yuqori moliyaviy natijalarga erishishiga e’tibor qaratilgan. Qoida tariqasida, ushbu strategiya ishlab chiqaruvchi bozorda tanlangan savdo segmentining yuqori xarid qobiliyatiga ishonchi komil bo'lgan sharoitlarda bozorning yangi mahsulotlari uchun qo'llaniladi. Krem-skimming narx siyosati firma qodir bo'lgan afzalliklarga ega qisqa muddat tashqi bozorda marketing xarajatlarini qoplash va iloji bo'lsa, kelajakda narxlarni pasaytirish mexanizmidan foydalanib, o'z mahsulotlarini xorijiy sheriklarga (xaridorlarga) sotishni ataylab rag'batlantirish.

Penetratsiya strategiyasi

Bu qisqa vaqt ichida kattaroq bozor ulushini egallash uchun kompaniyaning nisbatan arzon narxlardagi tovarlar bilan tashqi bozorga chiqishini nazarda tutadi. Ushbu strategiya ba'zan "katta o'tish" strategiyasi deb ataladi. Bu oddiy texnologiyaning iste'mol tovarlari va sanoat va texnik mahsulotlari uchun xosdir. Tashqi bozorga chiqqandan so'ng, narx odatda ko'tariladi normal daraja. Ushbu strategiyaning kamchiliklari shundaki, kompaniya xalqaro bozorga chiqqandan so'ng uzoq vaqt davomida o'z narxlarini o'rtacha bozor narxlariga yaqinlashtirishga harakat qilishi kerak, chunki xaridorlar dastlabki past narxlarga allaqachon o'rganib qolgan.

Cheklash strategiyasi

U ko'pincha xalqaro bozor sub'ekti tomonidan boshqa sotuvchilardan shunga o'xshash tovarlar paydo bo'lish imkoniyatini amalda istisno qiladigan juda past narxlardan foydalanish tufayli qo'llaniladi. Bunday narx strategiyasini yirik sanoat firmalari, o'zgartirilgan ommaviy ishlab chiqarilgan mahsulotni sotishga intilayotgan kompaniyalar va etarli darajada sotib olishlari mumkin. Yuqori sifat. Garchi asl ko'rinishida bu mahsulot o'zining tugashi arafasida hayot sikli xalqaro bozorda.

“narxlar yetakchisi” strategiyasi

U yetakchi firma, ishlab chiqaruvchi kompaniyaning narx belgilash mexanizmidan foydalanadi. Bu kuzatuvchi firmalar uchun o'zining afzalliklariga ega.

“Differentsiallashgan narxlar” strategiyasi

Ushbu strategiya osongina segmentlangan tashqi bozorda samarali, yuqori daraja talab, shuningdek, tabaqalashtirilgan narxlarni xaridorlar tomonidan idrok etish imkoniyati. Ushbu strategiya xalqaro bozorning turli qismlarida turli tovarlarni turli narxlarda sotishni rag'batlantirish yoki cheklash imkonini beradi.

Xalqaro bozorda narx strategiyasini tanlashda boshqa shakllar ham hisobga olinadi, shu jumladan raqobatchilarning narx siyosatini shakllantirishga, eksport narxlari darajasini narxlar darajasi bilan chambarchas bog'lashga qaratilgan. xalqaro standartlar sifat va muvofiqlik, xalqaro bozor sharoitlarining beqarorligi.

Narxlar strategiyasi belgilash orqali amalga oshiriladi har xil narxlar: standart va o'zgaruvchan; birlashtirilgan va moslashuvchan; nufuzli va boshqalar.

Marketingda narxlar moslashuv mexanizmi sifatida ishlatiladi, shuning uchun ham ular doimiy ravishda bozor sharoitlariga ustamalar, nafaqalar, chegirmalar, kompensatsiyalar va hokazolar orqali moslashadi.

Xalqaro narx belgilashda narxni aniqlash uchun asosiy omillar quyidagilardir: tovar tannarxi; kompaniyani qoniqtiradigan foyda marjasi; raqobatchilar narxlari, o'rnini bosuvchi tovarlar va shunga o'xshash tovarlar narxlari; to'lovga layoqatli talabning holati; hokimiyat organlari tomonidan tartibga solish hukumat nazorati ostida narxlash jarayoni; mahsulot (ish, xizmat)ning muayyan sifatlarining o'ziga xosligi.

Mahalliy firma va kompaniyalarning xalqaro bozordagi narx strategiyasining shakllanishi ma'lum darajada uning holatiga bog'liq. davlat tomonidan tartibga solish narxlar.

Xalqaro muhitda narx marketingi - bu iste'molchi talabiga ta'sir ko'rsatishning chora-tadbirlari, usullari, usullari, shakllari va usullarining yig'indisi. U xalqaro bozor muhitining holatini o'rganish va prognoz qilishga qaratilgan bo'lib, ishlab chiqarish xarajatlarini, foydalilik darajasi va ehtiyojni muntazam ravishda hisobga olgan holda tashkilotning rentabelligining o'sishini ta'minlash uchun iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish imkoniyatlarini maksimal darajada oshirishga qaratilgan. iste'molchilar uchun tovarlar, raqobatchilarning narx o'zgarishiga munosabati va boshqalar.

Tashqi savdo narxlarini shakllantirish mexanizmi kumulyativ elementlarning dinamik o'zaro bog'langan tizimi - narxlash xususiyatlarini taqsimlash, strategiyani asoslash va uni amalga oshirish shakllari bilan bozor muhitini har tomonlama ko'p omilli tahlil qilishdir.

Xalqaro marketingda narx motivlari shundan iboratki, eksportyor tovarlarga narxlarni belgilaydi, ularni tashqi bozordagi vaziyatga qarab o‘zgartira oladi, uning ma’lum ulushiga egalik qiladi, kerakli miqdorda foyda beradi, o‘zining strategik va operativ tijorat-iqtisodiy vazifalarini hal qiladi.

Sotish narxining shakllanishi har bir mamlakat uchun maqbul narxni aniqlashda ham, jahon savdo hamkorligi narxlarining nisbiy birligini ta'minlash uchun tuzatishlar kiritishda ham jiddiy qiyinchiliklar bilan bog'liq. Bundan tashqari, har bir mamlakat optimal narx bo'yicha o'ziga xos ustuvorliklarga ega (mahsulotning ijtimoiy qiymati, mahsulotning kelib chiqishi, ya'ni uning imidji, sotib olish qobiliyati, ishlab chiqarish va sotish xarajatlari, narx-sifat nisbati va boshqalar).

Tashqi savdo narxlarini shakllantirish mexanizmi rasmda ko'rsatilgan. 9.1.

Korxona faoliyatining asosiy yo'nalishlarini ta'minlovchi narx belgilash maqsadlarini belgilash.

Ushbu bosqichda narx marketingining eng real maqsadlari muhokama qilinadi, asosiylari: foyda, sotish hajmini oshirish, yuqori obro'-e'tibor yaratish va boshqalar.

Xalqaro bozor muhitini bashoratli tahlil qilish korxonaning bozordagi ishtirokini makroiqtisodiy baholashga qaratilgan. Bunday baholash ijtimoiy-iqtisodiy muhitni tavsiflaydi, aniq va yashirin xususiyatlar kompaniyaning moliyaviy-iqtisodiy faoliyatiga ta'sir qiladi. Bu hisobga oladi kümülatif o'zgarishlar makroiqtisodiy darajadagi iqtisodiy va siyosiy beqarorlik bilan bog'liq. O'zgarishlar pul oqimi, investisiyalar, inflyatsiya darajasi, o‘zaro to‘lovlar, milliy valyuta barqarorligi va boshqa omillar tufayli soliq siyosatining kuchayishi yoki kuchsizlanishi.

Guruch. 9.1.

Tashqi bozor kon'yunkturasi va sig'imini aniqlash.

Mahsulot (xizmat)ning tovar bozoridagi mavqeini yetarlicha baholamaslik, oldindan aytib bo'lmaydigan oqibatlarga olib kelishi mumkin, bu esa, albatta, kompaniyaning pozitsiyasiga ta'sir qiladi. Sizning mahsulotingiz uchun mavjud iqtisodiy vaziyat va ob'ektiv narxlarni aniqlash uchun ommaviy axborot vositalari, vositachilar, maqsadli auditoriyaning o'z vaqtida monitoringini o'tkazish kerak.

Bu bosqich real va potentsial bozor sig'imini, unga ta'sir etuvchi barcha 4 ta omilni hisobga olgan holda hisoblashni o'z ichiga oladi.

Tahlil ichki muhit(xarajat smetasi) olish uchun foydalaniladi to'liq baholash tashkilotning bozor ishi, bu haqiqat iqtisodiy vaziyat tashkiliy, axborot va kadrlar tarkibiy qismlarining umumiyligini hisobga olgan holda tovarlar va xizmatlar bozorida. Ammo shuni unutmangki, jahon iqtisodiyotiga xizmat ko'rsatilsa, korxonaning muvaffaqiyati samarali foydalaniladigan xizmat ko'rsatish salohiyati bilan ta'minlanadi.

Xuddi shu bo'limda tijorat muvaffaqiyatini aniqlash uchun xarajatlar smetasini tuzish kerak. Bir nechta raqobatdosh mahsulotlarni tanlash tavsiya etilganligi sababli, xaridor bilan muzokaralar uchun asos bo'ladigan o'rtacha narxni olish kerak. Eksportchi o'z tijorat takliflarida, odatda, bazaviy narxni hisoblangan narxga nisbatan 10-20% ga oshirib, uni asta-sekin (savdolash) xaridor uchun maqbul darajaga tushiradi.

Tashkilotning korporativ strategiyasini takomillashtirish.

Ushbu bosqichda kompaniyaning kelajakdagi davr uchun rivojlanish kontseptsiyasi shakllantiriladi, taklif qilingan kontseptsiyani amalga oshirishning real imkoniyatlari, resurslar cheklovlari aniqlanadi, miqdoriy va sifat natijalari aniqlanadi. istiqbolli rivojlanish. Shu bilan birga, ko'zlangan maqsadlarni amalga oshirish uchun narx vositalarini tanlash uchun asos beriladi.

Narxlar marketingi strategiyasini ishlab chiqish tijorat, investitsiya va obro'ni rejalashtirishning simbiozi bo'lishi kerak. Strategik reja natijalarni bashorat qilish vositasi sifatida jasur biznes g'oyalarini sinab ko'rish uchun ishlatiladi. tadbirkorlik faoliyati chet el bozorida. Umumiy tuzilma strategik rejalashtirish o'zgarishlarga o'z vaqtida javob beradigan bunday chora-tadbirlar tizimini yaratishga imkon berishi kerak tashqi muhit va hukumatlarga paydo bo'lgan muammolarni hal qilish uchun samarali narx choralarini ko'rish imkoniyatini beradi.

Bozorning segmentli tahlili bozorning turli qismlarida xaridorlar tarkibini prognoz qilishni o'z ichiga oladi; segmentlar orasidagi chegaralarni shunday belgilash usullarini belgilash, bir segmentda past narxlarni belgilash boshqalarda yuqori narxlarni belgilash imkoniyatini istisno etmaydi.

Joylashuv strategiyasini tanlash raqobatchilarning mumkin bo'lgan reaktsiyasini hisobga olgan holda mahsulotning (xizmatning) tashqi bozordagi o'rnini aniqlashni, shuningdek, sotish hajmi bo'yicha o'z maqsadlariga erishish kafolatini oshirish uchun kompaniyaning imkoniyatlarini aniqlashni o'z ichiga oladi. sa'y-harakatlarni barqaror bozorning tegishli segmentlariga qaratish orqali rentabellik raqobatdosh ustunlik minimal harakat bilan erishiladi.

Tijoriy tuzatishlar yordamida sotuvga qo'yilgan tovarlarning narxi tanlangan bozorda sotish shartlariga moslashtiriladi. Bunda ushbu mahsulotning texnik-iqtisodiy ko‘rsatkichlari bo‘yicha raqobatchi mahsulotdan farqlari hisobga olinadi (agar farq sizning mahsulotingiz foydasiga bo‘lsa, narx oshadi, agar raqobatchi foydasiga bo‘lsa, pasayadi).

Moliyaviy tahlil kompaniyaning narx strategiyasini ishlab chiqish maqsadida amalga oshiriladi, u quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi: joriy narx bo'yicha tovar (xizmat) ishlab chiqarish (sotish) dan korxonaning o'ziga xos va umumiy daromadini aniqlash; kompaniyaning umumiy daromadini oshirish uchun narx pasaygan taqdirda sotish hajmining talab qilinadigan o'sish sur'atini aniqlash.

Tahlil natijalari o'z va qarz mablag'laridan foydalanishning joriy siyosatini, kreditga layoqatliligini, investorlar uchun moliyaviy jozibadorlikni shakllantirishni hisobga olgan holda moliyaviy strategiyaning aniq yo'nalishlarini belgilashi kerak.

Davlat tomonidan tartibga solishning rolini baholashda davlat boshqaruvining ta'sirini aniqlash uchun tadqiqotlar olib boriladi iqtisodiy siyosat bozorning maqsadli segmentlarida aholi daromadlari darajasi, etkazib beruvchi firmalarning xom ashyo va materiallari narxlarining ta'sirini baholash va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarni prognoz qilish.

Narx marketing strategiyasini amalga oshirish bosqichi yaxshi muvofiqlashtirilgan, yaxshi tashkil etilgan tashkil etilgan ish real texnik va moliyaviy imkoniyatlarni hisobga olgan holda qat'iy tartibga solish doirasida yagona jarayon sifatida narxlarni boshqarish bo'yicha.

Nazorat, baholash va sozlash tizimi taklif etiladi. Ushbu bosqichning asosiy maqsadi samaradorlikka erishishdir iqtisodiy oqibatlar dan integratsiyalashgan foydalanish narxlarni marketing tizimlari, materiallar tannarxini kamaytirish.

Rejalashtirish va narx belgilash qarorlarini (PCR) tartibga solish (PCR) - bu narxlarni shakllantirishning yanada aniq qoidalari to'plami orqali xalqaro bozor muhitining haqiqiy holatini hisobga olgan holda narxlar marketingi strategiyasini amalga oshirishda izchillikka erishishni ta'minlaydigan blokdir. tarmoqlar, tarmoqlar, mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlari.

Tashqi savdo narxlarini shakllantirish mexanizmining ko'rib chiqilgan bosqichlarining o'ziga xosligiga qaramay, u shubhasiz emas va xalqaro miqyosdagi o'zgarishlar tufayli bozorda xatti-harakatlarning yangi shakllarini shakllantirish va sinovdan o'tkazish o'zgaruvchan sharoitlarga moslashuvchan tarzda moslashtirilishi, yangi narxlar bilan to'ldirilishi mumkin. tanlangan ustuvor xorijiy segmentlarda tashkilotning tuzilishini, salohiyatini, samaradorligini va rivojlanish dinamikasini yaxshilash maqsadida usullar va komponentlar.

Narxlar marketingi strategiyasini amalga oshirish amaliyotida yakuniy kontrakt narxini belgilash narxni hisoblashdan boshlab eksportyor va import qiluvchi o'rtasida kelishishgacha bo'lgan ketma-ket bosqichlardan o'tadi. Asos sifatida, odatda, eksportyor tomonidan tegishli hisob-kitob modellari asosida hisoblab chiqiladigan taklif bahosi hisoblanadi: a) ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlari; b) talabning hozirgi darajasi; v) bozordagi raqobat holati.

Tashqi bozorga chiqishda eksportyor uchun narxning o‘zgarishiga javoban talabning intensivligini aks ettiruvchi talabning narx egiluvchanligi darajasini belgilash muhim ahamiyatga ega. Shu maqsadda narx prognozlari formula bo'yicha hisoblangan narxning elastiklik koeffitsientidan foydalanishga murojaat qiladi.

bu yerda K - talabning narx egiluvchanligi koeffitsienti; D T r - sotish hajmining o'zgarishi,%; D C - narx o'zgarishi, %.

Elastik talab bilan bu koeffitsient birdan katta, noelastik bilan - birdan kam yoki unga teng. Narxning elastikligi tushunchasi taklifga, ya'ni tovar ishlab chiqarishga ham tegishli. Narxning o'zgarishi ishlab chiqarish hajmining sezilarli o'zgarishiga olib keladigan bo'lsa, taklif elastik hisoblanadi. Noelastik taklif narxning o'zgarishi ishlab chiqarish hajmiga ta'sir qilmasligi bilan tavsiflanadi. Talab va taklifning barcha bu tebranishlarini narxlash mexanizmidan foydalanganda diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Yuqoridagi barcha modellarni qo'llashda minimal narxning o'lchami har doim oldindan belgilanadi.

Minimal narx formula bo'yicha aniqlanadi

bu erda Qiying - minimal narx, rub.; C - tovarlarning narxi, rub.;

P - foydaning narxga minimal ruxsat etilgan ulushi. Bo'lim xodimlari xalqaro marketing Narxlar dinamikasini tahlil qilish va ular bo'yicha prognozlarni belgilashda tashqi savdo narxlarini indeksatsiya qilish va tijorat tuzatish mexanizmlaridan to'g'ri foydalanish juda muhimdir. Individual (bir tovar) va umumiy (guruh) indekslar mavjud.

Shaxsiy indeks (/) hisobot davrining ma'lum bir mahsuloti narxining (P() asosiy davr narxiga (P) nisbati sifatida hisoblanadi.

Narxlarning umumiy indeksi umumiy indeks asosida quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

hisobot davrida sotilgan ushbu turdagi tovarlar soni qayerda.

Yuqoridagi formulada hisoblagich tovarlar miqdorining hisobot davridagi narxlari bo'yicha mahsulot yig'indisini ifodalaydi, maxraj - hisobot davridagi tovarlar miqdorining ularning bazaviy davrdagi narxlari bo'yicha yig'indisidir. .

Guruh yoki kompozit indeksni, ya'ni bir nechta mahsulot guruhlari narxlarining harakatini tavsiflovchi indeksni hisoblash "vazn qilish sxemasi", ya'ni alohida tovar guruhlari tannarxining solishtirma og'irliklarini tovarlarda aks ettirishga asoslanadi. barcha tovarlarni ishlab chiqarishning umumiy qiymati.

Tashqi savdoda narx belgilashni takomillashtirishning asosiy yo‘nalishlari qatorida narx-navo ishlarini kompyuterlashtirish va birinchi navbatda avtomatlashtirilgan ma’lumotlar bazalarini yaratish orqali kengaytirish birinchi o‘ringa chiqadi. Bu tovarlar va xizmatlarni yetkazib berishning umumiy tijorat va texnik-iqtisodiy shartlarini hisobga olgan holda eksport va import narxlarini belgilash mexanizmlarini shakllantirishda foydalaniladigan axborot hajmini sezilarli darajada oshirish imkonini beradi.

• 1. Rivojlanishning obyektiv asoslari tashqi iqtisodiy aloqalar xalqaro mehnat taqsimoti, jahon bozorida ixtisoslashuv va kooperatsiyani chuqurlashtirish, eng katta foyda olish maqsadida tovarlar, xizmatlar, bilimlarning tashqi almashinuvini kengaytirishning asosi hisoblanadi. iqtisodiy foyda va jamiyat ehtiyojlarini sifatli qondirish.
• 2. Tijorat firmalarining faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qiluvchi muhim omil shundaki, ularning jahon bozoridagi xatti-harakatlari nafaqat tartibga solinadi. milliy qonunlar mamlakatlar, balki keng qamrovli tizim xalqaro huquq, bu haqda bilish har bir savdo kompaniyasi uchun majburiydir.
• 3. Tashqi iqtisodiy aloqalarni rivojlantirishning asosiy shart-sharoitlari orasida quyidagilar birinchi o'ringa chiqadi: iqtisodiyotning notekis rivojlanishi, uning tarmoqlararo tuzilishi; xalq xo'jaligi kompleksining turli ixtisoslashuvi; ichki moliyaviy, moddiy, mehnat resurslari mavjudligining o'ziga xosligi; turli daraja NTP; o'ziga xos xususiyatlar geografik joylashuvi va siyosiy munosabatlarning tabiati.
• 4. Hammasi ko'proq ta'sir qiladi ustida jahon iqtisodiyoti milliy bozorlarni himoya qilish uchun ular xalqaro koalitsiyalar tomonidan ta'minlanadi, ular ishtirokchi-davlatlarning umumiy savdo siyosatini amalga oshirish orqali to'siqlar qo'yadilar. tashqi dunyo mahalliy eksportni qo‘llab-quvvatlash.
• 5. Hozirgi vaqtda jahonda tashqi bozorda tovar ayirboshlash umumiy hajmining yarmidan ko‘pi savdo-tijorat firma va kompaniyalari yordamida amalga oshirilmoqda, bu esa ko‘p jihatdan samaradorlikni oshirish imkonini beradi. xalqaro almashinuv, savdo sifati, kapital aylanmasini tezlashtiradi.
• 6. Xalqaro tijorat operatsiyasi - bu turli mamlakatlar kontragentlarining tashkil etish, tartibga solishga qaratilgan harakatlaridir. har xil turlari odamlarning savdo-sotiq maqsadidagi faoliyati moddiy qadriyatlar va xizmatlar.
• 7. Tashqi bozorni baholash marketologlarga xalqaro maydonda eng jozibador bozor bo'shliqlarini tanlash bo'yicha to'g'ri rejalashtirish va boshqaruv qarorlarini qabul qilish imkonini beradi, bozor ishtirokining hududiy zonasini kengaytirish orqali rentabellikni maksimal darajada oshirishni ta'minlaydi.
• 8. Bugungi kunda nafaqat importning ulkan oqimi, balki o‘zaro manfaatli shartlarda yangi barqaror tijorat munosabatlari shakllanayotgani, ichki savdoda eksport ulushining ortishi va ijobiy tijoratni ta’minlashga qaratilgan strategik qarorlarning aniq ijtimoiy yo‘naltirilganligi kuzatilmoqda. natijalar.
• 9. Tashqi bozorni o'rganishning asosiy natijalari uning rivojlanish prognozlari, bozor tendentsiyalarini baholash, aniqlash. asosiy omillar korxonaning ushbu bozordagi muvaffaqiyati va xalqaro marketing sohasida ishlab chiqilgan dasturiy mahsulotlarni amalga oshirish uchun aniq bozorni tanlash bo'yicha yakuniy rejalashtirish va boshqaruv qarorini qabul qilish.
• 10. Har qanday tashkilotning tashqi bozordagi bozor barqarorligi va tijorat muvaffaqiyatini samarali narx siyosatini, narx belgilashda ma’lum strategiyani amalga oshirish orqali ta’minlash mumkin.

Krem-skimming va bozorga kirish strategiyalari narxlash maqsadlarining foydali ta'rifini beradi.

"Skimming krem" strategiyasi bilan dastlabki bosqich mahsulotning hayot aylanishi, yuqori narxlar belgilanadi, so'ngra yangi mahsulot talabning eng past narx egiluvchanligi bilan tavsiflangan bozor segmentlariga kiritiladi.

(Talabning narx egiluvchanligi tovarga bo'lgan talab miqdorining foiz o'zgarishining uning narxining foiz o'zgarishiga nisbati bilan o'lchanadi. Bu nisbat qanchalik katta bo'lsa, talab shunchalik elastik deb ataladi.) Shunday qilib, birinchi navbatda yangi mahsulot taklif qilinadi. talabga narxlar sezilarli darajada ta'sir qilmaydigan bozor segmentlariga - bu erda mijozlar mahsulot uchun eng yuqori narxni to'lashga tayyor. Vaqt o'tishi bilan narxlar asta-sekin pasayadi va bozorning boshqa segmentlaridan xaridorlarni jalb qilishga yordam beradi.

Kremni olib tashlash strategiyasining taxminiy maqsadi foydani maksimallashtirishdir. Ushbu strategiyani amalga oshirishda kompaniyalar bozor segmentlari o'rtasidagi narx egiluvchanligidagi farqni tan oladilar va turli segmentlar uchun maxsus siyosatlarni amalga oshiradilar. Buni iqtisodchilar narx diskriminatsiyasi deb atashadi - turli mijozlarga turli narxlarni taklif qilish. Bunday holda, turli vaqtlarda turli narxlar taklif etiladi.

Boshqa tomondan, bozorga kirish strategiyasi sotishni maksimal darajada oshirish va bozor ulushini egallashga qaratilgan. Bozor maydonining mumkin bo'lgan eng katta ulushini egallash uchun kompaniya minimal narxlarni belgilaydi, so'ngra ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi va narxni asta-sekin pasaytiradi. Katta bozor ulushini egallash kompaniyaga ma'lum darajada bozorni nazorat qilish, mahsulotni ilgari surish va raqobatchilarning paydo bo'lishiga qarshi turish uchun zarur bazani yaratish imkonini beradi, deb taxmin qilinadi.

Krem-skimming strategiyasining xavflaridan biri shundaki, yuqori foyda marjasi yangi raqobatchilarni jalb qilishi mumkin. Biz allaqachon bozorga kirish strategiyasining mumkin bo'lgan kamchiliklarini ko'rsatdik.

Kremni yo'qotish strategiyasi ham, bozorga kirish strategiyasi ham kompaniyaning investitsiyalardan ma'lum daromad olish bo'yicha uzoq muddatli maqsadiga mos kelishi mumkin, bu ikkalasidan ham mahsulotning hayot aylanishini rejalashtirishda foydalanish mumkin. Penetratsiya strategiyasining maqsadi kompaniyaning yangi mahsulotga investitsiyalardan maksimal foyda olish va raqobatchilarning kirib kelishini oldini olish uchun bozorda etakchi mavqega tezda erishishdir. Kremni skimming strategiyasining maqsadi hayot tsiklining dastlabki bosqichlarida yangi mahsulotga investitsiya qilingan mablag'larni qaytarishdir, chunki raqobatchilar ertami-kechmi narxlarni pasaytirishga majbur qiladilar va foyda kamayadi.

Kremni skimming yoki penetratsiya strategiyasining jozibadorligi mahsulot turi va bozor sharoitlari, shu jumladan talab va raqobat kabi xususiyatlar bilan belgilanadi. Kremni skimming strategiyasi aniq segmentatsiya bo'lmagan bozorda qo'llanilmasligi kerak. Krem skimming strategiyasi kompaniya mahsuloti raqobatchilarning mahsulot takliflaridan farq qiladi (o'ziga xosdir) deb taxmin qiladi. Skimming strategiyasining asosiy omillaridan biri raqobatchilarga o'xshash mahsulotni ishlab chiqish va bozorga olib chiqish uchun zarur bo'lgan vaqtdir. Kuchli patent himoyasi skimming strategiyasi foydasiga kuchli dalildir.

Krem skimming strategiyasi va bozorga kirish strategiyasi haqida ko'proq ma'lumot:

1. 13-bob O'sish strategiyalari: mahsulot bozoriga kirish va kengaytirish, vertikal integratsiya va katta g'oya
2. Strategiya tushunchasi va strategiyalar tasnifi Strategiyalarni aniqlashga yondashuvlar
3. 1.2. KOMPANIYA TAShQI BOZORGA KIRISHNING ASOSIY YO'LLARI VA XALQARO MARKETING STRATEGIYALARI.
4. LOYIHALARNI BOSHQARISH STRATEGIYASI RABOBAT STRATEGIYANI QO‘LLAB-QUVVATLAYDI
5. Siyosatni ishlab chiqish qoidalari va tartiblari Strategiyalarning xarakteristikalari
6. TARMOQ MARKETING STRATEGIYALARI: AN'anaviy BIZNESDA MAVJUD MUVOFIQ STRATEGIYALARDAN PRINSIPIAL FARQI.