Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va faoliyatida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Chakana savdoning o'ziga xos xususiyatlari va turlari. Sotish shakllari va usullari. Chakana savdoni boshqarishning tashkiliy shakllari va Moskva viloyatida savdo korxonalarining rivojlanishini tahlil qilish. Ichki muhit va asosiy mahsulot. Chakana savdo samaradorligining yo'nalishlari.

muddatli ish, 27.02.2009 yil qo'shilgan


Chakana sotuvchilarning tasnifi, turlari va ularning asosiy xususiyatlari. Iqtisodiyotning hozirgi bosqichida Rossiya va Tatariston Respublikasida chakana savdoning xususiyatlari. Chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirish. Chakana savdo formatlarining evolyutsiyasi.

muddatli ish, 04/12/2008 qo'shilgan


Chakana savdoning mohiyati va uning turlarini o'rganish. "Korona Techno" UE do'konlar tarmog'ining maishiy texnikalarini sotish usullarini tahlil qilish. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari. Chakana savdo tarmog'idagi sotish usullarining tovarlarni sotib olishga ta'sirini aniqlash.

muddatli ish, 01/07/2013 qo'shilgan


Mintaqaviy oziq-ovqat bozorida yirik chakana savdo tarmoqlarining raqobatbardoshligini boshqarish. Chakana savdoni tarmoq tashkil etishda narx belgilashning xususiyatlari. Narxlarni pasaytirish va uning samaradorligini baholash orqali mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish.

test, 21/02/2016 qo'shilgan


Bozor sharoitida chakana savdoning roli va ahamiyati. Chakana savdo korxonalarining tasnifi. Baho iqtisodiy faoliyat IP Statsuk T.V. misolida chakana savdo korxonalari. Faoliyatni takomillashtirish bo'yicha asosiy tavsiyalar.

dissertatsiya, 25/06/2013 qo'shilgan


Chakana savdo tushunchasi. Sotib olish faoliyati savdo tashkilotlari. Chakana savdoning asosiy shakllari. Chakana savdoning tuzilishi. Tovarlarni chakana sotish uchun tijorat ishlari. Chakana savdo sohasida sotishni rag'batlantirish.

muddatli ish, 26.11.2012 yil qo'shilgan


Savdo chakana tarmog'ining xususiyatlari. Chakana savdo tarmog'i ko'rsatkichlari dinamikasi. Ritm koeffitsientlarining qiymatini aniqlash. Chakana tovar aylanmasining haqiqiy hajmini hisoblash. Standart og'ish va notekislik koeffitsienti.

kurs qog'ozi, 2012 yil 06/13 qo'shilgan

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va faoliyatida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Chakana savdoning jahon iqtisodiyotidagi roli. Chet elda tarmoq chakana savdosining zamonaviy tendentsiyalari. Rossiyada korporativ tarmoqlarning shakllanishi. Hududlarda tarmoq savdosining xususiyatlari. Asosiy tashqi savdo tarmog'i korporatsiyalarining faoliyati.

muddatli ish, 07/11/2013 qo'shilgan


Chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirish tajribasi xorijiy davlatlar: strategiyalar, franchayzing. Rossiyada chakana savdo tarmoqlarining rivojlanishini tahlil qilish: tendentsiyalar, raqobatbardosh vaziyat, dinamika. Nijniy Novgoroddagi oziq-ovqat chakana savdo tarmoqlarining istiqbollarini baholash.

muddatli ish, 2012-05-23 qo'shilgan


Rossiya va xorijiy mamlakatlarda chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirish strategiyalari. Chakana savdo korxonalari tizimida franchayzing. Nijniy Novgorod va mintaqaning chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish istiqbollarini baholash. Chakana savdo bozoridagi raqobat vaziyati.

muddatli ish, 27.05.2012 qo'shilgan


Chakana sotuvchilarning tasnifi, turlari va ularning asosiy xususiyatlari. Iqtisodiyotning hozirgi bosqichida Rossiya va Tatariston Respublikasida chakana savdoning xususiyatlari. Chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirish. Chakana savdo formatlarining evolyutsiyasi.

muddatli ish, 04/12/2008 qo'shilgan


Chakana savdo tarmog'ini chakana savdo tarmog'ini boshqarish elementlari sifatida tiplashtirish va ixtisoslashtirish. Savdo tarmoqlarini qishloq va shaharlarda joylashtirish, ularning tasnifi. Chakana savdo tarmoqlari samaradorligini baholashning asosiy ko'rsatkichlari va tamoyillari.

muddatli ish, 06/10/2014 qo'shilgan


Mintaqaviy oziq-ovqat bozorida yirik chakana savdo tarmoqlarining raqobatbardoshligini boshqarish. Chakana savdoni tarmoq tashkil etishda narx belgilashning xususiyatlari. Narxlarni pasaytirish va uning samaradorligini baholash orqali mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish.

test, 21/02/2016 qo'shilgan


Chakana savdo tarmoqlarining (RTS) mahsulot assortimenti profili va xizmat ko'rsatish shakli bo'yicha tasnifi. Do'konlarning turlari, ularning ixtisoslashuvi xususiyatlari. "Belcoopsoyuz" iste'molchi kooperatsiyasi tarmoqlari misolida Belarusiyada RTS rivojlanishining ko'rsatkichlarini baholash.

muddatli ish, 2012 yil 07-11-da qo'shilgan

Kirish

Hozirda viloyatlarda Rossiya Federatsiyasi chakana savdo kabi iqtisodiyot tarmoqlari jadal o'sish bosqichida. Orqada o'tgan yillar Ichki chakana bozorda o'nlab chakana savdo tarmoqlari paydo bo'ldi. 1994 yildan beri rivojlanayotgan tarmoq savdosi muhim geografik hududni qamrab oldi va deyarli bo'ldi harakatlantiruvchi kuch butun mamlakat bo'ylab iste'mol tovarlari aylanmasini oshirish.

Tahlilchilar 2007-2009 yillarni Rossiya tarmog'i chakana savdosi rivojlanishidagi eng faol davr deb atashadi. Aynan shu yillarda Rossiya bozorida oziq-ovqat kompaniyalari faoliyatining eng katta faollashuvi kuzatildi, tarmoq iqtisodiy aloqalari tizimi shakllandi.

2009 yil oxiriga kelib, Rossiya savdosining asosiy formatlarini shakllantirish tugallandi, ko'p formatli tarmoqlar (bir vaqtning o'zida bir nechta formatlarda ishlaydigan) paydo bo'ldi. Dastlab faqat Moskva va Sankt-Peterburgda savdo qiluvchi yirik chakana sotuvchilar faol mintaqaviy kengayish, rivojlanish, ta'minot tizimini takomillashtirishni boshladilar va 21-asrning ikkinchi o'n yilligining boshlariga kelib, chakana savdo Rossiyaning eng rivojlangan savdo tarmoqlaridan biriga aylandi.

Shunday qilib tez rivojlanish Rossiyadagi oziq-ovqat zanjirlari, tahlilchilar, birinchi navbatda, mamlakat iqtisodiyotining o'sishi bilan bog'lashadi: xom neft va yuqori narxlar. Tabiiy gaz, asosiy eksport tovarlari, shuningdek, mamlakatda ularga yuqori talab. Rivojlanayotgan iqtisodiyot ruslarning daromadlari va xarajatlari darajasining o'sishi bilan qo'llab-quvvatlanadi. Endi Rossiyada barcha zanjirli oziq-ovqat do'konlari ulardagi savdo turiga ko'ra oltita formatga bo'lingan:

1. Supermarketlar

2. Gipermarketlar

3. Naqd pul va tashish

4. Diskontlar

5. Do'konlar

6. Premium va super premium gastronomlar

RBC hisob-kitoblariga ko'ra, 2011 yil o'rtalarida Rossiyada turli xil ta'minot tizimlariga ega bo'lgan barcha formatdagi 140 ga yaqin oziq-ovqat tarmog'i mavjud edi. Va endi tarmoqlar soni barqaror o'sishda davom etmoqda. Bundan tashqari, sanoatning muhim federal o'yinchilariga qo'shimcha ravishda, ularning 2005-2009 yillarda Rossiya chakana bozoriga kirish niyati. chakana savdo sohasida bir qancha jahon yetakchilarini e'lon qildi http://inpit.ru/.

Boshqacha qilib aytganda, Rossiya chakana bozori bugungi kunda jadal rivojlanish holatida, chakana savdo tarmoqlari o'rtasida yuqori raqobat mavjud. Mavjud tovar yetkazib berish tizimlaridan oqilona foydalangan holda, ular har qanday didga mos tovarlarning eng keng assortimentini taklif qiladilar, iste'molchilarning sodiqligini tobora ko'proq qozonadilar.

Tarmoqli savdoning mohiyati va chakana savdo tarmoqlarining rivojlanish dinamikasi

Ma'lumki, savdo tarmog'i - bu ma'lum bir hududda joylashgan, ular ostida joylashgan savdo korxonalari yig'indisidir umumiy boshqaruv. Tarmoqlar xaridorlar orasida bunday mashhurlikka erishganligi ajablanarli emas, chunki ular imkon qadar tez va qulay tovarlar xarid qilish va xizmatlarni olish imkoniyatini beradi. Bunga tarqatish tarmog'ida taqdim etilgan tovarlarning keng assortimentini, shuningdek, tarqatish tarmog'iga kiritilgan chakana savdo ob'ektlarining joylashuvining iste'molchilarning ish yoki yashash joyiga yaqinligini ta'minlash orqali erishiladi. Chakana savdo tarmog'i tovarlarni sotib olish, tashish, saqlash va sotish, shuningdek, moliyaviy va axborot faoliyatini, shu jumladan reklama bilan bog'liq ishlarni amalga oshirish uchun yaratilgan.

Tarmoqning bir qismi bo'lgan savdogarlar savdoni an'anaviy shaklda - peshtaxtalar orqali, shuningdek, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, namunalar bo'yicha sotish, ochiq displey bilan sotish, telefon orqali, savdo avtomatlaridan foydalangan holda, kataloglar orqali amalga oshirishi mumkin. , Internet orqali.

Chakana savdo tarmog'i turli formatdagi do'konlarni o'z ichiga olishi mumkin. Rossiya Federatsiyasida, yuqorida aytib o'tilganidek, quyidagi formatlar ishlab chiqilgan:

1) Supermarketlar - 35 000 tagacha mahsulot taklif qiladigan yirik o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari. Supermarketlarda asosan oziq-ovqat mahsulotlari (oziq-ovqat va ichimliklarning deyarli to'liq assortimenti) va cheklangan assortimentdagi nooziq-ovqat mahsulotlari (odatda maishiy qog'oz mahsulotlari, sovunlar, kir va idish yuvish kukunlari, sanitariya va gigiena vositalari, qog'ozli kitoblar, yopiq gullar va o'simliklar) sotiladi. , va boshqalar.).

2) Gipermarketlar - o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni va savdo bo'limlariga bo'lingan do'kon tamoyillarini birlashtirgan chakana savdo do'konlari. Gipermarket supermarketdan farq qiladi katta o'lcham chakana savdo maydoni (10 000 m 2 dan) va sezilarli darajada kengaytirilgan assortiment (40 000 dan 150 000 tagacha). Gipermarketlarda oziq-ovqat mahsulotlari bilan bir qatorda nooziq-ovqat tovarlari sotiladi: gipermarketlarda nooziq-ovqat tovarlari umumiy assortimentning 35-50% ni tashkil qiladi.

3) "Cash and Carry" - xaridorlarga turli xil tovarlarni naqd pulga ulgurji va chakana sotib olish imkoniyatini beruvchi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari. "Cash & Carry" mijozlarga uy-ro'zg'or buyumlarining keng assortimentini taklif etadi. Do'konlar xarid hajmiga qarab bir nechta narxlar ro'yxatida ishlaydi. Ushbu formatdagi do'konlarning asosiy mijozlari ulgurji va kichik ulgurji xaridorlardir, shuning uchun xarid qilish shartnomalar tuzishni o'z ichiga oladi.

4) Diskontlar - tor assortimentga ega va mijozlar uchun minimal xizmatlar to'plamiga ega, ancha past narxlardagi do'konlar. Discounters - ekonom klass do'konlari; bunday do'konni boshqarish savdo maydonchasining minimalist dizayni, tovarlarni soddalashtirilgan ko'rsatish, xodimlar sonini kamaytirish va arzon narxlar tufayli etarlicha katta lotlarda sotilishi kerak bo'lgan assortimentni cheklash tufayli xarajatlarni kamaytirishga qaratilgan.

5) Magazinlar - yaqin atrofdagi xaridorlarning hozirgi ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan kichik do'konlar. Ko'pincha ular to'g'ridan-to'g'ri uyning o'zida, uning birinchi qavatida joylashgan. Bunday do'konning assortimenti iloji boricha muvozanatli bo'lishi va iste'mol tovarlaridan iborat bo'lishi kerak, chunki "uy yaqinida" xaridlar har kuni amalga oshiriladi va iste'mol savatining asosiy tovarlarini o'z ichiga oladi.

6) "Premium" va "Super-premium" toifali do'konlar - tovarlar assortimenti kengaytirilgan do'konlar Yuqori sifat, bu yuqori narxlarda sotiladigan gurme va ekzotik tovarlarni o'z ichiga oladi. Ushbu formatdagi do'konlar elita bilan ajralib turadi tijorat uskunalari, maxsus bilan savdo maydonchasi dizayn yechimlari va ba'zan o'zlarining kafelari, barlari va Bragin LA mahsulotlaridan namuna olish uchun stendlarni o'z ichiga oladi. Chakana savdo: zamonaviy tendentsiyalar va rivojlanish istiqbollari. - M .: GOU VPO "REA im. G.V. Plexanov”, 2009. – S. 100.

2006 yil uchun Rossiya Federatsiyasida do'kon formatlari bilan bog'liq vaziyat quyidagicha edi:

Guruch. 1. 2006 yilda Rossiya Federatsiyasida chakana savdo tarmog'i bozorida turli formatdagi do'konlarning ulushi.

1-rasmdan ko'rinib turibdiki, 2006 yilda eng ommabop formatlar ikkita format bo'lgan: "gipermarket" va "discounter", ularning bozor ulushi mos ravishda 39% va 33% ni tashkil qiladi. Tarmoq bozorining 20 foizini egallagan "supermarketlar" ulardan sezilarli darajada past. Tarmoq o'yinchilarining bozor ulushidagi boshqa formatlarning ulushi esa atigi 8% ni tashkil etdi. Do‘konlar kichik maydonga ega bo‘lib, bu xaridorlar uchun juda noqulay edi, bundan tashqari, assortiment ham cheklangan edi. "Cash & Carry" va "Premium va Super Premium Deli" juda ko'p edi past daraja rivojlanish, chunki ular Rossiyadagi "eng yosh" tarmoq savdo formatlari http://inpit.ru/.

Aytish kerakki, bugungi kunga kelib, vaziyat aslida o'zgarmadi.

Guruch. 2. Rossiyadagi 90 ta yirik chakana sotuvchilarning chakana savdo maydonlarining o'sishi dinamikasi va tuzilishi.

2010 yil oxirida diskontlar va gipermarketlar chakana savdo maydonlari tarkibida eng katta ulushni egallashda davom etmoqda. Supermarket formatiga kelsak, bozor kontseptsiyani o'zgartirish jarayonini boshdan kechirmoqda, uning asosiy elementlari yangi mahsulotlar ulushining ko'payishi va nooziq-ovqat mahsulotlari ulushining kamayishi hisoblanadi. Bundan tashqari, ba'zi chakana sotuvchilar ushbu formatni ishlab chiqishdan bosh tortadilar va o'z supermarketlarini discounterlarga yopadilar yoki qayta formatlaydilar. Federal tarmoqlar uchun qulay do'kon formatini rivojlantirish imkoniyatlari deyarli yo'q va franchayzing loyihalari hali ham cheklangan Burmistrov M. Chakana savdo tendentsiyalari // Fikr, 2011 yil, 1-son.

Shunga ko'ra, eng qiyin raqobat diskontlar, supermarketlar va gipermarketlar sohasida yuzaga keldi va uning asosiy ishtirokchilari 1-jadvalda keltirilgan chakana savdo tarmoqlari - bugungi kunda eng mashhur rus riteylerlari.

Tab. 1. 2010-2011 yillarda ommaviy axborot vositalarida keltirilgan iqtiboslar bo'yicha Rossiyadagi eng yirik chakana savdo tarmoqlarining reytingi

Ushbu kompaniyalar bugungi kunda turli iqtisodiy ko'rsatkichlar sohasida etakchi hisoblanadi http://torgrus.com/.

Xususan, doʻkonlarning umumiy soni boʻyicha mamlakatda ikkita oʻyinchi yetakchilik qilmoqda: chegirmalar (Magnit doʻkonlari) va X5 formatida faoliyat yurituvchi Krasnodar kompaniyasi “Magnit” MChJ. Chakana savdo guruhi, turli chakana formatlarni ishlab chiqadi (Pyaterochka, Perekrestok, Mercado-Supercenter do'konlari). Xuddi shu tarmoqlar daromad sohasida etakchi hisoblanadi.

Guruch. 4. TOP-10 tarmoqlarining daromadi, milliard dollar Burmistrov M. Chakana savdo tendentsiyalari // Fikr, 2011 yil, № 1 .

Ya'ni, ma'lumotlarga asoslanib aytishimiz mumkinki, eng yirik tarmoqlar ro'yxatining yuqori qismida oziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchi X5 Retail Group, Magnit, Auchan Group, Seventh Continent kabi bozor ishtirokchilari turibdi. Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi Federal Davlat statistika xizmati ma'lumotlariga ko'ra, o'sish sur'ati chakana savdo oziq-ovqat mahsulotlari bo'yicha 2009 yilda oldingi davrlarga nisbatan sezilarli darajada past bo'ldi: oziq-ovqat tovarlari aylanmasi atigi 12,3 foizga, nooziq-ovqat mahsulotlari aylanmasi esa 17,6 foizga o'sdi.

Gap shundaki, Rossiya iste'mol bozorining umumiy o'sishiga mos ravishda, ruslarning iste'mol savatining tarkibi o'sib bormoqda va G'arb iste'mol standartlariga qarab o'zgarib bormoqda: oziq-ovqat mahsulotlarining ulushi kamayib bormoqda, maishiy xizmatlar va boshqalar. nooziq-ovqat mahsulotlari ulushi ortib bormoqda. Oziq-ovqat ulushi iste'mol savati 2002 yildagi 45% dan 2010 yilda 35% gacha kamaydi. Rossiya Federatsiyasidagi 14 ta yirik tarmoqning deyarli yarmi nooziq-ovqat mahsulotlari sohasidagi chakana sotuvchilar ekanligi bejiz emas http://torgrus.com/ .

Xaridorlar orasida mashhurlikka erishish munosabati bilan chakana savdo tarmoqlari faol geografik kengayishni boshladi. Biroq, endi tarmoq savdosining asosiy yo'nalishi hali ham Moskva va Sankt-Peterburgdir.

Poytaxt tarmoq savdosini rivojlantirish uchun eng muhim mintaqa bo'lib qolmoqda. Aynan shu yerdan milliy tarmoqlarning asosiy kengaytirilishi amalga oshirilmoqda, bu yerda ilk bor xorijiy tarmoqlar ishlay boshladi, yangi format va texnologiyalar bu yerda sinovdan o‘tkazilmoqda. Bugungi kunda poytaxtda 60 ga yaqin oziq-ovqat va 50 ga yaqin turli oʻlchamdagi nooziq-ovqat chakana savdo tarmoqlari, 70 dan ortiq savdo markazlari mavjud boʻlib, ularning yarmidan koʻpi barcha zamonaviy talablarga javob beradi http://inpit.ru/.

Sankt-Peterburg ham metropoliyasidan ortda qolmaydi: tarmoq ulushi oziq-ovqat do'konlari Lobanovskiy A. savdo tarmoqlari: Sankt-Peterburgni kim nazorat qiladi // Biznes-Peterburg, 2010 yil, № 7. undagi chakana savdo tarkibida 60% dan ortiq.

Hududlarga kelsak, RosBusinessConsulting tahlilchilarining fikriga ko'ra, hozirgacha zanjirlar soni kam bo'lishiga qaramay, ularda oziq-ovqat chakana savdosining rivojlanishi bir vaqtlar Moskva va Sankt-Peterburgda rivojlanganidan tezroq. Mutaxassislar buni bir qancha sabablar bilan izohlashadi: yaxshi biznes modellari; arzonroq va uzoqroq kreditlar; federal kompaniyalarni rivojlantirish tajribasi. Bu hududlarda tarmoq savdosi aylanmasining o'sishi poytaxt shaharlariga qaraganda yuqori bo'lishiga olib keladi va asosiy o'sish Rossiyaning bir yoki bir nechta mintaqalarida faoliyat yurituvchi kompaniyalar tomonidan ta'minlanadi. Biroq, "to'r" savdosining kengayish sur'ati Rossiyaning alohida hududlariga xos bo'lgan va aholining urbanizatsiya darajasi bo'yicha milliy bozorni juda xilma-xil qiladigan bir qator ijtimoiy-iqtisodiy va etnik omillar bilan cheklanadi. .

Shu sababli, mamlakatning ba'zi hududlarida bozor diskret bo'lib qolmoqda, shaharlarda kichik do'konlar tezda katta formatdagi chakana savdoga o'z o'rnini bosmoqda va fuqarolarning xarid qilish odatlari tobora "g'arbiy" bo'lib bormoqda. Zanjirlarning savdo kengayishi endigina boshlandi va Rossiyaning keng geografiyasini hisobga olgan holda, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, ular o'sish uchun joy bor va qaerda yaxshilash kerak Magomedova A. Chakana savdo zanjirlari mintaqaviy bozorni zabt etadi // Oziq-ovqat targ'iboti. Prod & Prod, 2010 yil, № 2.

Chakana savdo tarmog'i tuzilmalari quyidagi logistika funktsiyalarini bajaradi:

1. Tarmoqdagi barcha chakana sotuvchilarga birlik xarajatlarining pastroq darajasini ko'tarishga imkon berish orqali miqyosda tejamkorlikni ta'minlash.

Ayrim chakana sotuvchilar uchun ishlab chiqilgan muvaffaqiyatli chakana texnologiyalarni takrorlang, bu esa butun tarmoqning samaradorligini oshirishga olib keladi.

3. Tarqatish markazlari tizimlarini yaratish orqali ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchigacha bo'lgan ta'minot zanjiri uzunligi qisqartiriladi va shu tariqa samaraliroq bo'ladi.

4. Alohida savdo nuqtalariga qaraganda ilg'or logistika tizimlarini qurish qobiliyatiga ega bo'lish.

5. Doimiy ravishda chakana narxlar darajasini pasaytirish va shunga mos ravishda xarid narxlari darajasini pasaytirish uchun kurash olib boradigan chakana savdo tarmoqlari ta'minot zanjirida logistika xarajatlarining umumiy darajasini pasaytirish jarayonini boshlaydi.

Eng muhim chakana logistika funktsiyalaridan birini amalga oshirish misoli qutida keltirilgan.

ELKA QISQARADI

Muammo shundaki, bugungi kunda chakana sotuvchilar distribyutorlar va ulgurji sotuvchilarni zanjirdan ishlab chiqarishdan do'kondagi javonga ko'chirishga harakat qilmoqdalar. Bugungi kunda ko'plab ishlab chiqaruvchilar mahsulot yetkazib berish bilan shug'ullanadigan vositachilar orqali chakana savdo bilan ishlaydi. Vositachilar bilan ishlash ishlab chiqaruvchilar logistika muammolarini boshqacha hal qilishlari kerakligini anglatadi.

Deyarli barcha tarmoq sotuvchilari vositachilarning vaqti o'tmishda qolganligini aytishadi. "Biz oziq-ovqat yetkazib berishning "elkasini" qisqartirish bo'yicha juda faol ishlayapmiz", deydi Viktoriya kompaniyalar guruhining tijorat direktori Dmitriy Voznesenskiy (Deshevo, Kvartal, Viktoriya do'konlari va supermarketlari tarmoqlari). "Bugungi kunda bizda ishlab chiqaruvchilardan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish va distribyutorlar orqali etkazib berishning ellik ellik nisbati mavjud, ammo biz doimiy ravishda bu nisbatni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish foydasiga o'zgartirish ustida ishlamoqdamiz, chunki bu biz uchun narxlarni pasaytirish usullaridan biridir. mahsulot.” Kopeyka supermarketlar tarmog'ida tovarlarning 80 foizi to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olingan va zanjirning marketing bo'limi direktori Andrey Nikolaevning so'zlariga ko'ra,

Shunga ko'ra, kompaniya bu ko'rsatkichni 100% ga etkazishga intiladi: "Biz vositachiga faqat hisob-fakturalarni qayta yozish va xaridor hamyoniga qo'shimcha yuk yaratish uchun tovarlar narxining 5-10 foizini to'lamoqchi emasmiz va to'lamaymiz."

Shu munosabat bilan logistika, tovarlarni do‘konga yetkazib berish muammosi mavjud. Bugungi kunda ishlab chiqaruvchilar va savdogarlar o'rtasidagi logistika munosabatlari idealdan uzoqdir. Birinchisi, do'konlardagi qabul qiluvchilarning yomon ishlashi, tovarlarning do'kon omboridan tokchaga o'tish muddati juda uzoqligi haqida shikoyat qiladi. Ikkinchisi, ishlab chiqaruvchilar umuman olganda samarali logistikani yo'lga qo'yishga tayyor emasligiga ishonishadi va umuman ishlab chiqarish bilan bir xil sabablarga ko'ra: ular juda semiz yashaydilar va pulni qanday hisoblashni bilishmaydi. Pyaterochkadan Oleg Vysotskiy shunday deydi: "Biz etkazib beruvchilarimizning 90 foizi o'zlarining logistika narxini bilmasligiga duch keldik. Logistikani mustaqil ravishda rivojlantirish yoki uni autsorsing qilish qarori ko'pincha ishlab chiqaruvchining u yoki bu faoliyat turiga moyilligiga bog'liq, ammo logistika narxini bilmaslik o'z biznesingizga qarshi jinoyatdir.

Bugungi kunda ishlab chiqaruvchilar o'zlarining transport bo'linmalari va logistika markazlarini yaratish uchun juda ko'p pul sarflashadi. Nikolay Agurbashning so‘zlariga ko‘ra, Mortadelning o‘z avtomobillari va yetkazib berish xizmati bor. "Moskovskiy" qishloq xo'jaligi kompleksidan Evgeniy Sidorov kompaniya katta transport ustaxonasini yaratishga, yangi ko'katlar uchun zarur bo'lgan iqlim nazorati tizimiga ega import qilingan transport vositalarini sotib olishga, ushbu bo'linmaning kechayu kunduz ishini tashkil etishga va hokazolarga majbur bo'lganini aytdi. Va bu, janob Sidorovga, "yuqori xarajatlar va katta bosh og'rig'i".

Viktoriyadan Dmitriy Voznesenskiyning so'zlariga ko'ra, o'z logistikasini rivojlantirish ishlab chiqaruvchilar uchun to'g'ri qaror emas: bu xodimlarni chalg'itadi va moliyaviy resurslar, maxsus bilimsiz transportdan samarali foydalanishga erishish qiyin, shuning uchun pul tikish hali ham autsorsing bo'yicha amalga oshirilishi kerak. Garchi chakana savdo operatorlari logistika xizmatlari bozori chakana savdo rivojlanishidan orqada qolayotganini tan olishsa ham.

Biroq, janob Voznesenskiyning so'zlariga ko'ra, vaziyat o'zgaradi: "Logistika kompaniyalari soni ko'payadi - men distribyutor kompaniyalar o'z faoliyat yo'nalishini o'zgartirib, logistika kompaniyalariga aylanganida misollarni bilaman, bu esa kompaniyalarning harakatlari nuqtai nazaridan juda muhimdir. chakana savdo operatorlari distribyutorlarni zanjirdan chiqarib tashlash uchun ". Ko'pgina ulgurji sotuvchilar uchun bu bozorda qolish uchun deyarli yagona imkoniyat bo'ladi.

Manba: Ekspert jurnali. 13.03.2006. № 10 (504).

Kirish qismida allaqachon ko'rsatganimizdek, logistika keng ma'noda biz uchun nafaqat zanjirni boshqarish metodologiyasi sifatida tushuniladi.

ta'minot zanjiri, balki ta'minot zanjirini boshqarish va xarajatlarni nazorat qilish jarayonini takomillashtirish orqali biznes samaradorligini oshirish vositasi sifatida.

Shunday qilib, chakana savdoda tarmoq tuzilmalarini shakllantirish va rivojlantirish logistika metodologiyasini amalga oshirishdir - chakana savdo tarmoqlari ta'minot zanjirini optimallashtiradi, butun zanjir bo'ylab logistika xarajatlarining umumiy darajasini pasaytiradi.

G'arbda, xususan, AQShda yirik chakana korporatsiyalar uzoq vaqtdan beri individual chakana savdo nuqtalarini va hatto G'arb standartlari bo'yicha 20-30 do'kondan iborat kichik chakana savdo tarmoqlarini yutib yuborishgan.

So'nggi paytlarda Rossiya Federatsiyasida chakana savdo tarmog'i amalga oshirilmoqda. Garchi dastlab zanjirlar bozor ulushining o'sish sur'ati chakana bozorni tezda egallashga umid qilishga imkon bermagan bo'lsa-da, so'nggi yillardagi voqealar zanjir tuzilmalari ulushining o'sishi chiziqli emasligini ko'rsatadi. Buning sababi shundaki, Rossiya Federatsiyasida tarmoq tuzilmalarini qurish G'arbdagi kabi evolyutsion tarzda emas, balki inqilobiy tarzda sodir bo'ladi. Chakana sotuvchilar chakana savdo tarmoqlariga bo'lgan ehtiyojni anglab etgach (aks holda ular omon qolmaydi), ular chakana savdo zanjirlarini yaratish uchun o'z korxonalarini birlashtirishning barcha mumkin bo'lgan usullaridan foydalanadilar. Rossiyada chakana savdo tarmoqlarining yangi turlari paydo bo'ladi va ular G'arbda bo'lgani kabi asta-sekin emas, balki deyarli bir vaqtning o'zida paydo bo'ladi.

Rossiya Federatsiyasida tarmoq chakana savdosi quyidagi asosiy bosqichlardan o'tdi:

1. SSSRda bozor munosabatlari rivojlana boshlaganidan keyin nodavlat chakana savdoning paydo bo'lishi. Rivojlanishning ushbu bosqichida birinchi savdo do'konlari paydo bo'ldi - "topaklar". Asosiy dastlabki kapital shu davrda import-eksport operatsiyalari sohasida, moliya sektorida va ulgurji savdo, chakana savdo bir-biridan farq qiladigan savdo nuqtalari to'plami bo'lib, ularning har biri turli egalariga tegishli edi. Bir qator ekspertlar 1992 yilni muhim bosqich deb hisoblashadi, shundan keyin Rossiya Federatsiyasida zamonaviy chakana savdoning haqiqiy rivojlanishi boshlandi.

2. Do'kon konglomeratlarining paydo bo'lishi. Bir necha yildan keyin muvaffaqiyatli ishlashi bozorda zamonaviy chakana savdo korxonalari, bir mulkdorga tegishli korxonalar guruhlari paydo bo'la boshladi. Bir tomondan, bu kvazi-tarmoqlar muvaffaqiyatli egalari tomonidan qo'shilish natijasida shakllangan

3-bob, Chakana savdo tarmoqlari

unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan do'konlarning chakana savdo nuqtalari (masalan: 1995-1997 yillarda Sankt-Peterburgda Cosmos-Market brendi ostida faoliyat yurituvchi do'konlar guruhi yoki xuddi shu davrda mavjud bo'lgan Ajax chakana sotuvchilari guruhi). Boshqa tomondan, ba'zi yirik biznes tuzilmalari chakana savdo bozoriga kirishga qaror qilishdi (biz hozir tushunganimizdek, juda uzoqni ko'ra). Misol tariqasida Perekrestok kompaniyasini yaratishga sarmoya kiritgan Alfa-Bank (frantsuzcha carrefour so'zining tarjimasi - rus tilidagi kopirayterlar) reklama agentliklari har doim ham ixtirochi kabi ijodiy emas edi). Ushbu do'konlar konglomeratlari (biz ularni shunday deb ataymiz, chunki zanjirlar zamonaviy talqin ular bu muddatga tegishli emas edi) turli formatlarda edi - 8-10 dan ortiq bo'lmagan savdo korxonalari guruhlari 100 dan 2000 kvadrat metrgacha bo'lgan do'konlarni o'z ichiga olgan. m.Shuningdek, ushbu chakana savdo sub'ektlari xarid qilish va boshqarishning tartibsizligi (ko'pincha konglomerat tarkibiga kiruvchi savdo korxonalarining har biri ushbu operatsiyalarni uyushmadagi "aka-uka" rahbariyati bilan muvofiqlashtirmasdan amalga oshirgan), turli standartlar bilan tavsiflangan. mijozlarga xizmat ko'rsatish va boshqalar 3. G'arb texnologiyalaridan foydalangan holda yaratilgan birinchi do'kon zanjirlarining paydo bo'lishi. Ushbu jarayonning tashabbuskorlari tarmoqlar faoliyatining asosiy tamoyillarini - standartlashtirish, yagona boshqaruv va tovarlarni markazlashtirilgan taqsimlashni tushunadigan mutaxassislar edi. Ramenka, Ramstor supermarketlar tarmog'ining operatori, Rossiyada to'liq miqyosli zanjirni yo'lga qo'ygan birinchi G'arb chakana kompaniyasi1, Sankt-Peterburg, ul. Savushkin 1991 yilda. Afsuski, kompaniya faqat 2005 yilda Sankt-Peterburgdagi savdo markazlaridan birida ikkinchi do'konni ochib, yanada kengayishini davom ettirdi. Qanday qilib reklama rolikidagi iborani eslay olmaysiz: "Biz finlarmiz, biz shoshilmayapmiz ...".

1 Postsovet Rossiyasi bozoridagi birinchi G'arbiy sotuvchi Finlyandiyaning Tradeka kompaniyasi bo'lib, SuperSiva do'konini (Finlyandiyadagi eng yirik chakana savdo tarmoqlaridan biri) ochganini kam odam biladi. - Eslatma. ed.

Chakana logistika: samarali tarmoqni qanday qurish kerak

4. Tarmoq savdosining birinchi rahbarlari Moskva troykasi - Ramstore, Ettinchi Qit'a va Perekrestok edi. Sankt-Peterburgda birinchi zanjir yirik ulgurji Uniland tomonidan ishlab chiqilgan keng ko'lamli Mega-mart tarmog'i edi. (Hozirda kompaniyaning asosiy e'tibori Dixy diskontlar tarmog'ini rivojlantirishga qaratildi. Megamart tarmog'idagi do'konlar soni 2000 yildan beri o'zgarmadi.) Tabiiyki, dastlabki bosqich rivojlanish, bu tarmoqlarning har birida zamonaviy chakana savdo tarmoqlarining ba'zi belgilari (tarqatish markazining mavjudligi, chakana savdo nuqtalarining nisbatan aniq "formati" va boshqalar) yo'q edi.

5. Rossiya bozorida to'liq ishlaydigan tarmoqlarni yaratish. Bu jarayon ikki yo'l bilan amalga oshirildi - "yuqoridan pastga" (bir guruh investorlar tomonidan katta moliyaviy resurslarni to'plash va chakana savdo bozorida keng ko'lamli investitsiya dasturini amalga oshirish, eng ko'p asosiy misol- Pyaterochka) va evolyutsion (hududlardan birida mahalliy ishtirok bilan o'z faoliyatini boshlagan va bozorda o'z ishtirokini asta-sekin oshirgan chakana operatorlar faoliyatini kengaytirish orqali, misollar Lenta, Ettinchi qit'a, Perekrestok). Albatta, bu jarayonning boshlanishi bilangina Rossiya chakana savdosiga kirishdi zamonaviy bosqich rivojlanish.

XX asrda. Do‘konlar tarmog‘i umumiy mulkchilik va nazorat ostida bo‘lgan, o‘xshash assortimentdagi tovarlarni sotuvchi, umumiy xarid va marketing xizmatiga ega bo‘lgan va ehtimol o‘xshash arxitektura dizayniga ega bo‘lgan ikki yoki undan ortiq savdo korxonalaridir.

Jahon va Rossiya tajribasi do‘konlarni yagona tarmoqqa birlashtirish chakana savdoni rivojlantirishning eng samarali usuli ekanligini tasdiqlaydi.

Tarmoqning afzalliklari savdo quyidagilar:

• maqsadli bozorning hududiy segmentlarini hisobga olgan holda, makon o'zgarishi bilan tovarlarni joylashtirish mumkin;
• iste'molchining xohishiga ko'ra, tovarlar assortimentini o'zgartirish va raqobatbardosh narxlarda jozibador assortimentni shakllantirish mumkin;
• tarmoqlarning kattaligi ularga katta miqdordagi tovarlarni sotib olish imkonini beradi. maksimal chegirmalarni olish va transport xarajatlarini tejash;
• markazlashtirish va yuqori daraja bitta do'konga xos bo'lgan ko'plab kamchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun malakali mutaxassislarni jalb qilish orqali barcha tijorat faoliyatini boshqarish;
• samaradorlikni oshirishni hisobga olgan holda faoliyat turlarini diversifikatsiya qilish mumkin;
• o'z do'konlariga foyda keltiradigan reklamani sotib olish va xarajatlarni taqsimlash orqali reklama xarajatlarini tejash orqali birlik xarajatlarini kamaytirish ko'p miqdorda tovarlar;
• ulgurji va chakana savdo funktsiyalarini birlashtirish qobiliyati;
• zanjirlar o'z do'konlariga mahalliy iste'molchilarning afzalliklarini hisobga olgan holda muvaffaqiyatli raqobatlasha olishlari uchun ma'lum bir erkinlik beradi.

Rivojlangan mamlakatlarda savdo tarmoqlari butun bozor maydonini egallab olgan. Boshqa barcha chakana savdo nuqtalari (kichik do'konlar, do'konlar) bozorning 4% dan ko'p bo'lmagan qismini egallaydi.

Evropada tarmoq savdosi chakana savdo aylanmasining 70-75% ni, Rossiyada esa 20-30% darajasida nazorat qiladi.

Umuman olganda, Evropa sxemasi bo'yicha chakana savdoni rivojlantirish tendentsiyasi mavjud, ya'ni. yoqilgan chakana savdo tarmoqlarini birlashtirish.

Jahon savdo amaliyotida 10 dan ortiq do'konga ega savdo tarmoqlari deyiladi savdo zanjirlari.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, savdo tarmog'i 20 ta do'konni o'z ichiga olgan taqdirda samarali bo'lishi mumkin. Bugungi kunda taniqli Pyaterochka tarmoqlariga 69 ta ekonom toifadagi supermarketlar, Perekrestok do'konlar tarmog'iga 46 ta savdo nuqtalari, Kopeyka - 20 dan ortiq do'konlar, Knaker, Ettinchi qit'a - 15 dan ortiq, Ramstor - 12 dan ortiq. Boshqa tarmoqlar kiradi. ham faol rivojlanmoqda: Dixy, Avoska, Azbuka Vkusa.

2002-2009 yillarda Rossiyada tarmoq savdo bozori. deyarli 2 barobar oshdi. Eng rivojlangan zanjirli savdo Moskvada bo'lib, u erda zanjirli savdoning kirib borish darajasi hozirda 45% ni, umuman Rossiyada - 20% ni tashkil qiladi. Biroq, boshqa mamlakatlar bilan taqqoslaganda, Rossiyada tarmoq savdosining kontsentratsiya darajasi ancha past.

Asosiy yaratish uchun shart-sharoitlar Chakana savdo tarmoqlari quyidagilardir:

• tarmoq boshqaruv apparati konsentratsiyasi yagona markaz;
• tomonidan markazlashtirish;
• do'konlardagi tijorat funktsiyalarini qisqartirish va ularni markaz rahbarlariga o'tkazish;
• savdo tarmog'ida miqdoriy va xarajatlar hisobini joriy etish; tarmoqqa kiritilgan do‘konlarni zamonaviy nazorat-kassa mashinalari va mashinalar bilan jihozlash;
• shtrix kodlash usullaridan foydalanish;
• tanlangan boshqaruv modelining vazifalariga mos keladigan axborot tizimini joriy etish.

Tarmoq savdosi assortimenti, savdo maydonining o'lchami, xizmat ko'rsatish shakllari va usullari bilan belgilanadigan zamonaviy do'kon formatlari bilan tavsiflanadi. Yangi do'kon formatlari, zamonaviy va ulkan savdo markazlari rivojlanmoqda. Chakana sotuvchilar ilg'or biznes texnologiyalari va zamonaviy binolar bilan jihozlangan. Bularning barchasi ta'sir qilishi mumkin emas musobaqa, bu kuchayishni boshlaydi va nafaqat narx oralig'ida amalga oshiriladi.

Chakana savdo majmualari, uning turlari, tasnifi

Chakana savdo tegishli moddiy bazani talab qiladi. Chakana savdoning moddiy-texnik bazasining asosini savdo tarmog'i tashkil etadi.

GOST R 51303-99 da “Savdo. 2000 yil 1 yanvardan kuchga kirgan atamalar va ta'riflar" savdo tarmog'i tushunchasini belgilaydi.

Chakana savdo tarmog'i - tovarlarni sotish va mijozlarga xizmat ko'rsatish maqsadida yoki umumiy boshqaruv ostida ma'lum bir hududda joylashgan chakana sotuvchilar va boshqa savdo birliklari to'plamidir.

Bu asosiy tashkiliy-texnik bo'g'in bo'lib, u orqali tovarlar iste'molchiga yetkaziladi va ularning turli xil iste'mol tovarlariga bo'lgan ehtiyojlari qondiriladi.

Chakana savdo tarmog'i ish va uy-joydan unchalik uzoq bo'lmagan joyda, erkin tanlash sharoitida kerakli tovar va xizmatlarni tez, qulay, minimal kuch va vaqt sarflab sotib olish imkoniyatini beradi.

Chakana savdo tarmog'ining tuzilishi quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi:

• oziq-ovqat va nooziq-ovqat savdo korxonalarining nisbati;
• statsionar tarmoqning savdo korxonalarining umumiy sonidagi ulushi;
• ixtisoslashtirilgan do'konlarning savdo korxonalarining umumiy sonidagi ulushi;
• qo'llaniladigan sotish shakllari va xizmat ko'rsatish usullari;
• tovarlarning ayrim guruhlarini sotish uchun foydalaniladigan chakana savdo maydonlarining nisbati;
• do'konning chakana va savdo bo'lmagan maydonlarining nisbati;
• kun davomida savdo maydonchasidan foydalanish muddati (ish vaqti);
• alohida, qurilgan va biriktirilgan binolarda joylashgan savdo korxonasining umumiy maydonining nisbati;
• sovutgich uskunalari bilan ta'minlangan do'konlar, shu jumladan tez buziladigan tovarlarni sotuvchi korxonalar ulushi;
• bitta do'konning savdo maydonining o'rtacha hajmi.

Chakana savdoni asosiy tasniflash belgilaridan foydalangan holda o'rganish uning sifati, nisbiy hajmi va ahamiyati, ta'siri haqida ma'lumot beradi tashqi omillar, shuningdek, alohida korxonada savdoni tashkil etish bo'yicha.

Chakana savdo tarmog'ini turli mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin.

qarab sotish amalga oshiriladigan shartlar bo'yicha, u statsionar yoki statsionar bo'lishi mumkin.

Ruxsat etilgan tarmoq sotish va sotib olish uchun mo'ljallangan maxsus jihozlangan bino va inshootlarda joylashgan.

Guruch. 14.1. Savdo shartlariga qarab chakana savdo tarmog'ining turlari

Statsionar chakana savdo tarmog'i chakana savdo tarmog'i (do'konlar) va kichik chakana savdo tarmog'i (pavilyonlar, kiosklar, savdo rastalari, avtomatlar) bilan ifodalanadi.

Chakana savdo tarmog'i tashqi muhit bilan belgilanadigan yagona muvofiqlashtirish asosida oʻzaro hamkorlik qiluvchi savdo korxonalari majmuini ifodalaydi. Ushbu tarmoq mijozlarga shaxsiy, oilaviy va maishiy foydalanish uchun tovarlar va xizmatlar sotadigan maxsus jihozlangan binolarni (do'konlarni) o'z ichiga oladi.

Kichik chakana savdo tarmog'i pavilyonlar, chodirlar, savdo rastalari, kiosklar kiradi. Kichik chakana savdo tarmog'i katta moslashuvchanlikka ega, tezda joylashtirish va mijozlarga iloji boricha yaqinlashish qobiliyatiga ega, uning qurilishi va ekspluatatsiyasi katta xarajatlarni talab qilmaydi.

Kichik chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish katta investitsiyalarni talab qilmaydi, uni qurish uchun arzon materiallardan foydalanish imkonini beradi. Ko'pgina savdo nuqtalari 24/7 ochiq.

Kichik chakana savdo tarmog'i oddiy assortimentdagi va kundalik talabdagi oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini sotadi. U sabzavot, mevalar, gullar, ichimliklarni mavsumiy sotish paytida do'konlar tarmog'ini to'ldiradi, shuningdek, tamaki, qandolat mahsulotlari, kitob va jurnallar, gazetalar, muzqaymoqlarning mustaqil savdosi sifatida ishlatiladi.

Kichik chakana savdo tarmog'ining kamchiliklari - assortimentning torligi, tovarlarni tanlashda mijozlar uchun qulaylikning yo'qligi, tovarlarni saqlash uchun tegishli shart-sharoitlarni yaratish va savdo qoidalariga rioya etilishini nazorat qilishning qiyinligi.

Pavilyon - Bu bir yoki bir nechta ish o'rinlari uchun mo'ljallangan, savdo maydonchasi va inventarni saqlash xonasiga ega bo'lgan yopiq, jihozlangan engil konstruktsiyali bino.

Do'konlardan farqli o'laroq, u tovarlarning torroq assortimentini va mijozlarga xizmat ko'rsatishda kamroq qulayliklarni taklif qiladi.

Kiosk - bu inventar saqlanadigan hududda bitta ish joyi uchun mo'ljallangan, savdo maydonchasi va tovarlarni saqlash uchun binolarga ega bo'lmagan tijorat uskunalari bilan jihozlangan yopiq bino.

Chodir - bu bir yoki bir nechta ish joylari uchun mo'ljallangan, savdo maydonchasi va tovarlarni saqlash uchun binolarga ega bo'lmagan, osongina o'rnatiladigan yig'ma inshootdir. Inventarizatsiya, bir kunlik savdo uchun mo'ljallangan, sotuvchining bir yoki bir nechta ish joylari hududida joylashgan. Chodirlarning ishi ko'pincha mavsumiy (o'quv yilining boshiga qadar sabzavot, mevalar, ish yuritish materiallarini sotish).

To'xtash joyi - sotuvchining bitta ish joyi uchun mo'ljallangan, savdo maydonchasi va tovarlarni saqlash xonasi bo'lmagan savdo uskunalari bilan jihozlangan bino.

Turli xil kichik chakana savdo tarmoqlari mavjud savdo avtomatlari("vending" - avtomatik savdo) - avtomatik qurilmalar orqali tovarlarni sotish uchun ishlatiladi. Ular parcha, qadoqlangan mahsulotlar, ichimliklar sotish uchun ishlatilishi mumkin.

Ular do'konlarda, ularga tutash hududlarda, shuningdek, odamlar gavjum joylarda (temir yo'l stantsiyalarida, bog'larda, kafelarda, ko'chalarda va hokazo) avtomatlarni o'rnatadilar. Ular orqali nafaqat kichik bo'lakli qadoqlangan mahsulotlar, balki ichimliklar - kofe, yangi siqilgan sharbatlar, issiq sendvichlar, sigaretalar, qandolat mahsulotlari ham sotiladi. So'nggi yillarda xizmatlarni sotish keng tarqaldi - to'lov uyali aloqa, mobil telefonlarni zaryadlash va h.k.

Avtomatlar orqali savdo ayniqsa AQSh, Yaponiya va Xitoyda faol rivojlanmoqda. Ushbu mamlakatlarda har 1000 aholiga to'g'ri keladigan avtomatlar soni 2 dan 14 donagacha va 5 million donadan oshadi. Bu tovarlarni sotishning eng shaxssiz shakllaridan biridir. Chet elda savdo avtomatlarining bunday keng qo'llanilishi ulardan foydalanish imkoniyati bilan bog'liq zamonaviy shakllar tovarlar uchun to'lov (kredit kartalari), savdo avtomatlari (maxsus qadoqlash, bir marta ishlatiladigan idishlar va boshqalar) orqali sotish uchun tovarlarni ixtisoslashtirilgan ishlab chiqarishni rivojlantirish.

Avtomatlar orqali savdo qilishning afzalligi tovarlarni sotish jarayonini sezilarli darajada tezlashtirish, xodimlarni saqlash xarajatlarini kamaytirish va cheksiz ish vaqtidir.

Shubhasiz afzalliklarga qaramay, MDH mamlakatlarida savdo avtomatlari orqali savdo juda sekin rivojlanmoqda (shu jumladan, pul muomalasidan metall tangalar olib qo'yilganligi sababli).

Kichik chakana savdo Chakana savdo korxonalari faoliyatining namunaviy qoidalari bilan tartibga solinadi.

Statsionar bo'lmagan savdo tarmog'i - Bu mobil savdo tarmog'i. U asosan statsionar savdo tarmog'i mavjud bo'lmagan kichik va olis aholi punktlariga xizmat ko'rsatish uchun ishlatiladi. Savdoni tashkil etishning ushbu shakli katta harakatchanlik va tovarlarni iste'molchilarga imkon qadar yaqinlashtirish qobiliyati bilan ajralib turadi. Ko'pincha ijro etiladi yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki har qanday tashkilotlar tomonidan osongina demontaj qilinadigan chodirlarda, avtoulov do'konlarida, yuk mashinalarida.

GOST R 51303-99 standartiga muvofiq “Savdo. Atamalar va ta’riflar” statsionar bo‘lmagan savdo funksiyalari yetkazib berish va ko‘chma savdo shaklida amalga oshiriladi.

Yetkazib berish savdosi avtosalonlar, treylerlar, vagon do'konlari, kema do'konlari yordamida amalga oshiriladi, ya'ni. ixtisoslashtirilgan yoki maxsus jihozlangan transport vositalaridan foydalanish.

Eng keng tarqalgani - qishloq joylarida savdo xizmatlari uchun ishlatiladigan avtodo'konlar; qishloq xo'jaligi ishlari (ekin ekish, o'rim-yig'im), o'rim-yig'im joylarida, ommaviy tadbirlar(yarmarkalar, bozorlar, savdo ko'rgazmalari) va aholining dam olishi; fermalarda va uzoq yaylovlarda.

Ko'proq va ko'proq keng qo'llanilishi avtosalonlar orqali va yirik shaharlarda savdoni oladi. Sut, go'sht va boshqa ba'zi oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi korxonalar tomonidan amalga oshiriladi. Bunday savdo eng jonli va moslashtirilgan joylarda tashkil etiladi.

Yetkazib berish savdosi xorijda juda keng tarqalgan - belgilar bir xil uslubda qilingan, yuk mashinalari va tirkamalar bir xil bo'yalgan va har bir ishlab chiqaruvchi o'z tovarini bevosita iste'molchiga etkazib berishga intiladi.

Pegging savdosi sotuvchining xaridor bilan uyda, muassasa, tashkilot, korxonalarda, transportda yoki ko'chada bevosita aloqasi yo'li bilan amalga oshiriladi. U dam olish joylarida, temir yo'l platformalarida, stadionlarda, poezdlarda, samolyotlarda xizmat qilish uchun ishlatiladi: qandolat mahsulotlari, muzqaymoq, gullar, gazetalar, kitoblar va boshqa tovarlar ko'pincha shu tarzda sotiladi.

Chet elda ushbu savdo shakli mustaqil agentlar tomonidan shaxsiy savdoning rivojlangan sanoatiga aylandi.

Shunday qilib, AQShda savdo (uyda, ish joyida, birining uyida maxsus tashkil etilgan taqdimotlar orqali) potentsial xaridorlar) kosmetika, zargarlik buyumlari, maishiy texnika, zargarlik buyumlari, parhez va nozik taomlar, ensiklopediyalar, o'quv adabiyotlarini sotish uchun keng qo'llaniladi.

Frantsiyada uy-joy sotuvining eng katta ulushi avtomobillar, kitoblar, to'qimachilik va go'zallik mahsulotlari va yaxshi vinolarga to'g'ri keladi.

Savdoni tashkil etishning ushbu shakli tovarning iste'molchiga maksimal darajada yaqinlashishini va sotuvchi va iste'molchi o'rtasidagi bevosita aloqani ta'minlaydi, bu esa shaxsiy savdoni samarali amalga oshirish imkonini beradi.

tomonidan biznes hajmi, ularning tarmoqdagi soni ajralib turadi:

• katta (150 m 3 dan ortiq);
• o'rtacha (150 m 3 gacha);
• kichik (50 m 3 gacha).

Integratsiya shakllari:

• gorizontal:
  • korporativ,
  • ixtiyoriy;
• vertikal:
  • ishlab chiqaruvchi bilan chakana sotuvchilar,
  • chakana va ulgurji savdo korxonalari,
  • aralash integratsiya.

Gorizontal tarmoqlar bir xil iqtisodiy darajadagi korxonalarni birlashtirish. Bu funktsional ahamiyati va mahsulot profili bo'yicha bir hil bo'lgan va suvga tegishli bo'lgan ikki yoki undan ortiq savdo korxonalarining birlashmasi. Eng yirik gorizontal chakana savdo tarmoqlari: Magnit (OAO Tander tomonidan boshqariladi), Pyaterochka, Karusel, Dixy, Seventh Continent, Perekrestok va Kopeyka.

Gorizontal tarmoqlar individual funktsiyalar va faoliyatni amalga oshiradigan korxonalarning teng huquqli hamkorligi shaklidir. Ular korporativ (ular bitta egasi, yagona nazorat qiluvchi organga ega, markazlashgan holda tovarlarni sotib oladi va shunga o'xshash assortimentni taklif qiladi) va ixtiyoriy (savdo birlashmasini tashkil etgan mustaqil chakana sotuvchilar guruhi) bo'lishi mumkin. Ixtiyoriy uyushmalar chakana savdo tarmoqlari"Chol Xottabych", "M. Video", "Sportmaster", "Yettinchi qit'a".

Gorizontal tarmoqlar bitta formatli bo'lishi mumkin, ya'ni. bir xil turdagi korxonalardan iborat (masalan, Krasnodarning "Magnit" tarmog'i discounter formatida ishlaydi) yoki bir nechta formatlarni o'z ichiga olgan ko'p formatli (masalan, "Perekrestok" savdo uyi YoAJ supermarket, gipermarket, do'kon "U doma").

Vertikal chakana savdo tarmoqlari bo'ysunish va buyruq berish tamoyillariga asoslanadi. Ular funktsional jihatdan bog'liq bo'lgan ishlab chiqaruvchilar, vositachilar, sotuvchilar va ma'lum bir mahsulot iste'molchilarini birlashtiradi. Bunday tarmoqlar tovarlarni taqsimlashda qo'shni bo'g'inlarning eng katta salohiyatga ega bo'lgan va unda ustunlik qiladigan kanal ishtirokchilaridan biriga bo'ysunishi asosida shakllanadi. Bunday tarmoqlar ham deyiladi tarmoqlararo. Ularni shakllantirish mumkin:

• chakana savdo korxonalarining ishlab chiqaruvchilar bilan birlashmalari (kompaniya savdosi);
• chakana va ulgurji savdo korxonalari birlashmalari (yirik distribyutor kompaniyalar o'z shaxobchalarini yaratadilar);
• diversifikatsiya (moliyaviy-sanoat guruhlari va yirik tarmoqlararo komplekslarni shakllantirish - "Babaevskiy" kontserni).

Chakana savdo tarmoqlari franchayzing, sotib olish va yangi do'konlar qurish asosida shakllanadi.

Transmilliy (xalqaro) va milliy tarmoqlar mavjud.

Transmilliy (xalqaro) tarmoqlar turli mamlakatlarda savdo korxonalarini ochish orqali rivojlanadi (masalan, Germaniyaning Aldi, Metro, Obi, Gollandiyaning Spar tarmoqlari, Fransiyaning Auchan, Carrefouer, Amerika WalMart, Rossiyaning Ramstore, Shvetsiyaning Ikea tarmoqlari).

Umummilliy tarmoqlar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• federal - ular Rossiyaning bir necha shaharlarida do'konlarni ishlab chiqishadi (masalan, Krasnodar tarmog'i Magnit, Sankt-Peterburgning O'Key, Moskvaning ettinchi qit'asi, Perekrestok, Karusel, Line, Kaliningrad "Viktoriya", "Kvartal" );
• mahalliy - ular bir shahar miqyosida ishlaydi (masalan, Chelyabinskdagi "Chaqmoq", Qozondagi "Baxetl", Magnitogorskdagi "Tanga", Yekaterinburgdagi "Kupets", Rostov-Dondagi "2 qadamda") .

Tarmoqli chakana savdo tashkilotida turli xil boshqaruv modellari qo'llanilishi mumkin.

Shunday qilib, "sarmoya" boshqaruv modeli mustaqil xo’jalik yurituvchi sub’ektlar bilan investitsiya qiluvchi va birlashtiruvchi moliya markazini yaratishga asoslangan. Ushbu model yordamida markazdagi boshqaruv vazifalari soddalashtiriladi va tarmoq korxonalari o'zlarining tijorat faoliyatida faolroq bo'lishlari mumkin. Biroq, bunday boshqaruvning kamchiliklari - xaridlar faoliyatida muvofiqlikning yo'qligi va tijorat xizmatlarining ish sifatiga bog'liqligi.

Bu kamchilik yo'q "ushlab turish" markaz xarid siyosatini belgilaydigan model, lekin savdo ob'ektlari operativ boshqaruvda mustaqildir. Ushbu model do'konni yanada moslashuvchan boshqarish imkonini beradi. Ammo bunday boshqaruv bilan ma'muriy apparatning haddan tashqari o'sishi tufayli xarajatlar yuqori.

Ko'pchilik samarali model zanjirli sotuvchi hisoblanadi "markazlashtirilgan" model. Yagona boshqaruv markazi tovarlarni buyurtma qilish, inventarizatsiya qilish va narxlarni o'zgartirish bilan bog'liq operatsiyalarda ishtirok etish uchun minimal zarur bo'lgan funktsiyalarni saqlashni topshirishiga asoslanadi. Bunday modeldan foydalanish xarajatlarni kamaytirish va boshqaruv apparati yagona markazda to'planganda undan samarali foydalanish imkonini beradi, lekin shu bilan birga tarmoq tarkibiga kiruvchi do'konlar bilan ishonchli aloqani ta'minlash kerak.

Markazda boshqaruvning to'liq kontsentratsiyasi va do'konlarda boshqaruv funktsiyalarining deyarli to'liq yo'qligi asosida "laganda" boshqaruv modelidan foydalanganda texnik va mehnat resurslarida eng katta tejashga erishiladi. Axborot tizimi markaziy ofisda joylashgan, butun boshqaruv apparati shu yerda jamlangan. Bunday tizim bilan tovarlarni do'konlarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish amalda istisno qilinadi.

Amalda, "gibrid" modeldan ham foydalanish mumkin, unda ba'zi do'konlar markazlashtirilgan tarzda boshqariladi, boshqa qismi esa "laganda" yoki "ushlab turish" tamoyilida ishlashi mumkin.

Tarmoq savdosi assortimenti, savdo maydonining o'lchami, xizmat ko'rsatish shakllari va usullari bilan belgilanadigan zamonaviy do'kon formatlari bilan tavsiflanadi. Yangi do'kon formatlari rivojlanmoqda, zamonaviy savdo markazlari va yirik savdo markazlari. Chakana sotuvchilar ilg'or biznes texnologiyalari va zamonaviy binolar bilan jihozlangan. Bularning barchasi kuchayishni boshlaydigan va nafaqat narx oralig'ida olib boriladigan raqobatga ta'sir qilishi mumkin emas.

Assortiment turlari bo'yicha chakana savdo tarmog'ining turlari

Tovarlar assortimenti chakana savdo tarmog'i tasnifining muhim xususiyati hisoblanadi. Xaridorga taqdim etilgan tovarlar soni do'kon formati bilan belgilanadi. Chakana savdo tarmog‘ini takomillashtirish yo‘nalishlaridan biri uning ixtisoslashuvi bo‘lib, mehnatni osonlashtiradigan va unumdorligini oshiradi, xaridorlarga xizmat ko‘rsatish sifatiga ijobiy ta’sir ko‘rsatadi.

Mahsulotlar assortimentiga ko'ra ular quyidagilarni ajratib ko'rsatishadi: universal chakana savdo tarmoqlari, ixtisoslashtirilgan zanjirlar, aralash assortimentga ega bo'lgan tarmoqlar, kombinatsiyalangan assortimentli tarmoqlar.

Universal chakana savdo tarmoqlari oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat mahsulotlarining universal assortimentini (barcha guruhlar) sotish. Bunday zanjirlarga misol sifatida supermarketlar (Perekrestok, Magnit, Tabris), gipermarketlar (Pyaterochka), universal do'konlar (Kalinka Stockmann, Moskva, Stylish City), Detsky Mir universal do'konlari kiradi.

Ixtisoslashgan chakana savdo tarmoqlari(shu jumladan yuqori ixtisoslashgan) tovarlarning bir guruhini yoki mahsulot guruhining bir qismini sotish. Bu bizga mijozlarga chuqurroq va boy assortimentni taqdim etish, yetkazib beruvchilar bilan yaqinroq aloqa o‘rnatish va qog‘ozbozlikni kamaytirish imkonini beradi. Ixtisoslashgan kompaniyalar mavjud Yaxshiroq sharoitlar mijozlar talabini o'rganish, mijozlarga xizmat ko'rsatishni taklif qilish uchun ko'proq imkoniyatlar. Ixtisoslashgan chakana savdo tarmoqlari vakillari M.Video, Eldorado, Vysshaya Liga, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Ekonika, Technosila.

Ixtisoslashuvga fan-texnika taraqqiyoti, odamlarning ehtiyojlari, aholining pul daromadlarining o'sishi ta'sir ko'rsatadi. Shu munosabat bilan parfyumeriya mahsulotlarini sotish bo'yicha yuqori ixtisoslashgan chakana savdo tarmoqlari (L "Etoile, Ile de Beaute", "Arbat Prestige"), nozik vinolar ("Xushbo'y dunyo", "Nazik dunyo. Sharob va puro galereyasi"), moda kiyimlari, mobil telefonlar("Evroset").

Tovarlarning aralash assortimentiga ega zanjirlar oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarining ayrim turlarini sotish. Bu guruhga ixtisoslashuv kuzatilmagan va asosiy assortiment bilan birga boshqa tovarlar sotiladigan korxonalar kiradi (Auchan, O "Ksy").

Birlashtirilgan assortimentga ega zanjirlar ular umumiy talab bilan bog'langan yoki xaridorlarning har qanday ehtiyojlarini qondiradigan bir nechta tovarlar guruhini sotadilar ("Ta'mirlash mollari", "Hunarmandlar shahri", "Diyeta").

Bugungi kunda Rossiyada savdo korxonalarining universallashuvi mavjud, aralash do'konlar soni ortib bormoqda. Oziq-ovqat savdosi uchun rivojlanish tendentsiyasi universallashtirish, nooziq-ovqat savdosi uchun - ixtisoslashgan va yuqori ixtisoslashtirilgan do'konlarning ko'payishi.

Chakana savdo tarmog'ining chakana narxlar darajasi bo'yicha xususiyatlari

Narx nihoyatda muhim vazifani bajaradi, ya'ni tovarlarni sotishdan daromad (foyda) olish. Erishilgan tijorat natijalari narxlarga bog'liq. Narx korxona va xaridorlar o'rtasida muayyan munosabatlarni o'rnatish vositasi bo'lib xizmat qiladi, u korxonaning raqobatbardoshligiga ta'sir qiladi.

Narx siyosatiga ko'ra chakana savdo tarmog'i quyidagi korxonalarni birlashtiradi:

• yashash minimumidan past discounter, "birja do'konlari", do'kon-ombor, oziq-ovqat bozorlari, mini-markalar - siz, "ikkinchi qo'l", tejamkor do'konlar;
• yashash minimumiga mos keladigan - bozorlar, iste'mol tovarlari; Cash and Carry do'konlari;
• yashash narxidan oshib ketgan (elita):
  • oziq-ovqat do'konlari - supermarketlar, ixtisoslashtirilgan do'konlar, gipermarketlar;
  • nooziq-ovqat do'konlari - butiklar, ko'rgazma zallari, chegirmali do'konlar, ixtisoslashtirilgan do'konlar yoki maxsus do'konlar.

Bozor talab qiladi individual yondashuv xaridorlarning ehtiyojlariga. Chakana savdo bozorida kuchaygan raqobat rossiyaliklarning ko'pchiligi (60%) uchun narx omili eng muhim bo'lib qolishiga olib keladi. Iste'molchilar daromadlari darajasidagi katta farq savdo korxonalarini o'z faoliyatini bozorning ma'lum segmentlariga yo'naltirishga majbur qiladi.

Rossiyada 30 dan ortiq yirik chakana savdo tarmoqlari mavjud emas (Rossiyaning beshdan ortiq mintaqalarida uchta yoki to'rtta emas, balki bir necha o'nlab yoki bir nechta do'konlarga ega).

Chakana savdo tarmoqlarini iste'mol segmenti bo'yicha tasniflashning eng oson yo'li bo'lib, ular nafaqat narxlarda, balki tovarlarni tanlashda, chakana savdo maydonchalari dizaynida va xizmat ko'rsatishda ham farqlanadi.

Hashamatli/Premium tarmoqlar - klassik gastronomlar yuqori sifatli mahsulotlarga va "o'rtacha va yuqori" daromadga ega iste'molchilarga qaratilgan ("Fashion Grand Laskala").

Boy xaridorlar uchun. yuqori sifatli tovarlarni, tegishli narxlarda yuqori xizmat ko'rsatish madaniyatini taklif qilish. Butiklar, ko'rgazma zallari, chegirmali do'konlar, supermarketlar, gipermarketlar, universal do'konlar, ixtisoslashgan va yuqori ixtisoslashtirilgan tarmoqlar ochilmoqda. Bular qatoriga Globus Gourmet, Stockmann, Azbuka Vkusa va Seventh Continent - Five Stars tarmog‘i kiradi.

Ekonom-klass do'konlari - eng keng tarqalgan va mashhur. Ushbu segmentdagi do'konlardagi asosiy aktsiyalar chegirmalardir. Shuning uchun chegirmali do'konlar, Cash & Carry do'konlari, mini-marketlar, ombor do'konlari, ishlab chiqaruvchilarning markali do'konlari, oziq-ovqat bozorlari oziq-ovqat tarmog'ining iqtisodiy xaridorlari, ikkinchi qo'l do'konlari, komissiya do'konlari yoki "birja do'konlari" , chakana savdo do'konlari uchun mo'ljallangan. ishlab chiqaruvchilar, televizor do'koni, iste'mol tovarlari.

Ekonom-klassdagi eng yirik zanjirlar qatoriga Pyaterochka, Kopeyka, Dixy, Kaliningradning Viktoriya, Kvartal, Deshevo, Krasnodarning Magnit, Qozonning Edelveyslari kiradi.

Chegirmalar - Bu o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish usulida ishlaydigan va kundalik tovarlarni sotadigan universal assortimentga ega tarmoqlar. past narxlar, ular texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini minimallashtirish, past sifatli uskunalar va arzon do'kon dekoratsiyasi bilan ta'minlanadi. Qoida tariqasida, ular shahar markazida emas, balki "uyqu" joylarida joylashgan va yaqin atrofdagi mahallalarning barcha aholisiga qaratilgan.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, do'kon tanlashda tovarlar sifati va keng assortimentni afzal ko'radigan iste'molchilar ulushi ortib bormoqda. Shu sababli, potentsial iste'molchilar sonini ko'paytirish maqsadida chakana savdo tarmoqlari ko'p formatli faol rivojlanmoqda: chakana savdo tarmoqlari bir vaqtning o'zida bir nechta formatlarda - "do'kon", supermarket va gipermarketda rivojlanishi bilan tavsiflanadi. Auchan kompaniyasi Auchan gipermarketlari va Atak chegirmalari tarmog'ini rivojlantirmoqda. Dixy tarmog‘i dastlab diskontlar bilan shug‘ullangan bo‘lsa, endi u boshqa formatdagi do‘konlar – gipermarket va maishiy xizmat ko‘rsatish do‘konlarini ochishga qaror qildi. Ettinchi qit'a bir vaqtning o'zida uchta formatni ishlab chiqadi - do'kon, supermarket (Besh yulduz, Universam) va gipermarket (Nash Hypermarket). Magnit do'konlar tarmog'i Tander supermarketlarini ochdi va gipermarket formatini ishlab chiqa boshladi. Lenta kompaniyasi Norma nomli do‘konlar tarmog‘ini ochadi. "Pyaterochka" va "Perekrestok" kompaniyalarining birlashishi natijasida yaratilgan X5 xolding "Pyaterochka" iqtisodiy supermarketlari, shuningdek, "Perekrestok" supermarketlari va gipermarketlari tarmog'ini rivojlantirmoqda.