Īsts biznesa plāns bērnu apģērbu veikalam: svarīgi darba aspekti. Kur sākt un cik maksā bērnu apģērbu veikala atvēršana: detalizēts biznesa plāns ar aprēķiniem

Aptuvenie dati:

• Ikmēneša ienākumi - 870 000 rubļu.
• Neto peļņa - 72 250 rubļi.
• Sākotnējās izmaksas - 1 379 300 rubļu.
• Atmaksāšanās - no 15 mēnešiem.

Šis biznesa plāns, tāpat kā visi pārējie sadaļā, satur vidējo cenu aprēķinus, kas jūsu gadījumā var atšķirties. Tāpēc mēs iesakām veikt aprēķinus savam biznesam individuāli.

Pakalpojuma apraksts

Šis biznesa plāns aptver visus sava veikala atvēršanas aspektus, kas specializējas bērnu apģērbu un apavu pārdošanā. Organizācija apkalpo vidējo cenu segmentu un zemāko-vidējo segmentu. Zemāk tiks izklāstīti argumenti, kāpēc mēs izvēlējāmies šos divus tirgus segmentus, nevis pārējos. Uzņēmējs būs sava uzņēmuma direktors, viņš arī domās, kā reklamēt un reklamēt savu veikalu.

Tirgus analīze

Tāpēc pirms sava veikala atvēršanas ir jāizvērtē pieejamās iespējas un perspektīvas un jāizvēlas ienesīgākais un ienesīgākais biznesa segments. Sāksim ar esošo nišu analīzi. Šodien bērnu preču tirgū var strādāt vairākos virzienos:

• rotaļlietas (19%);
• pārtika (11%);
• preces jaundzimušajiem (12%);
• apģērbs (39%);
• apavi (13%);
• specializētās preces (6%).

Protams, vairāk nekā trešdaļu aizņem apģērbu segments. Turklāt šajā jomā jūs varat iegūt labu preču uzcenojumu. Tāpēc noteikti ir vērts šo sugu iekļaut bērnu veikalā.

Vienlaikus gan jāpiebilst, ka šodien uz drēbēm saviem bērniem netaupa. Jebkurā situācijā vecāki taupa uz sevi, uz drēbēm sev, bet ne uz saviem bērniem. Tāpēc šajā tirgus segmentā ir vērojama augšupejoša tendence.

Taču ne vienmēr ir pareizi specializēties viena apģērba gabala pārdošanā. Labāk tam pievienot dažus citus saistītos produktus. Turklāt labāk, ja tās ir patiešām nepieciešamas preces. Protams, pirmais, kas nāk prātā, ir apavi. Patiešām, vecāki bieži pērk apģērbu apaviem un otrādi. Tāpēc ir jēga pievienot šī kategorija sava veikala sortimentā.

Apģērbi un apavi kopā veido vairāk nekā pusi no visa bērnu preču tirgus (52%). Tas garantē augstu pieprasījuma līmeni un pārdošanas apjomu ar labu sava veikala reklamēšanu un reklamēšanu. Protams, nevajadzētu aizmirst par preču kvalitāti. Vecāki viņam pievērš lielu uzmanību.

Vēl viens svarīgs punkts ir izlemt par cenu segmentu, kuram veikals tiks atvērts. Galu galā, pamatojoties uz to, veidojas arī preču izmaksas, tās galvenās īpašības. Tātad vidējā cenu segmenta un zem vidējā līmeņa vecākiem svarīgākais ir kvalitāte, ērtības un izturība. Bet augsto cenu segments cieši skatās uz tādām īpašībām kā mode, "brendings".

Vērtējot cenu segmentu īpatsvaru, varam teikt, ka premium klase veido tikai 11%. Un konkurence šajā nozarē ir ļoti liela. Nemaz nerunājot par to, ka veikala atvēršanai būs nepieciešams daudz vairāk naudas.

Bet vidējo cenu segments aizņem vairāk nekā pusi no tirgus (52%). Tajā pašā laikā ieeja tirgū ir vairāk vai mazāk brīva. Šī niša ir vislabvēlīgākā attīstībai pašu bizness. Ar labi uzbūvētu politiku veikalā ar vidējām cenām var piesaistīt arī zemāka cenu segmenta pārstāvjus. Pat ja ne vienmēr, bet dažādu akciju un atlaižu laikā, piemēram.

Trešais svarīgais faktors, kas jums jāizlemj, ir tas, kura preces pirkt – savas vai importētās? Un arī šeit ir jāskatās uz tirgū pieejamajiem produktiem. Lielākā daļa preču tiek importētas (4/5 no tirgus). Un tas neskatoties uz to, ka Krievijā ir lieliskas rūpnīcas, kas ražo labus produktus galvenokārt no dabīgiem audumiem.

Izvēloties piegādātājus, koncentrējieties uz kvalitāti. Tātad mūsdienās ir daudz vietējo apavu rūpnīcu, kas ražo lieliskus apavus arī bērniem. Arī Krievijas ražotāji ir iemācījušies ražot apģērbu, taču tie maksā daudz vairāk nekā importētie. Tāpēc mēs koncentrējamies uz importa apģērbu, izņemot pidžamas, T-kreklus, apakšveļu un citus trikotāžas izstrādājumus.

Tātad, pamatojoties uz veikto analīzi, mēs varam secināt, kā tas izskatīsies potenciālais pircējs: tie ir dažāda vecuma bērnu vecāki ar vidējiem un zem vidējiem ienākumiem. Izvēloties, viņi pievērš uzmanību:

• cena;
• ērtības;
• nodilumizturība;
• kvalitāti.

SVID analīze

Pirms atvērt savu bērnu apavu un apģērbu veikalu, jāizvērtē esošie iekšējie un ārējie faktori.

Ārējos faktorus nevar mainīt. Bet pielāgoties situācijai un mainīt ietekmi uz savu biznesu ir diezgan reāla. Ārējie faktori ietver:

1. Iespējas:

• pieprasījums pēc precēm;
• arvien pieaugošais pieprasījums, neskatoties uz to ekonomiskā krīze valstī;
• zema konkurence dažās pilsētās (īpaši mazajās);
• diapazona paplašināšana;
• kontrolētās tirgus daļas palielināšana;
• klientu bāzes pieaugums;
• personāla motivācijas paaugstināšana;
• apģērbu pasūtīšana, izmantojot tiešsaistes veikalu.

1. Draudi:

• iespējama konkurence ar blakus segmentiem vai lielākajiem tirgus spēlētājiem;
• izmaiņas likumdošanā, kas apgrūtina darbu nozarē;
• konkurentu aktivizēšana nozarē;
• nepieciešamo līdzekļu trūkums tālākai attīstībai Bizness.

Iekšējie faktori var tikt pakļauti izmaiņām ar tiesībām un efektīvs darbs uzņēmējs un viņa bizness. Tie ietver:

1. Stiprās puses:

• iespēja noteikt diezgan augstu preču rezervi;
• tirdzniecība ar produktiem, kurus var uzglabāt ilgu laiku nezaudējot savas īpašības;
• pieņemama preču cena;
• augsts apkalpošanas līmenis;
• izstrādātas atlaižu sistēmas pieejamība;
• plašs preču klāsts;
• plašs vecuma diapazons.

1. Vājās puses:

• nepieciešams pastāvīgi uzraudzīt piegādāto preču kvalitāti;
• personāla motivācijas trūkums;
• pieredzes trūkums nozarē;
• trūkst datu par pieprasījumu pēc konkrētiem zīmoliem, garderobes precēm, kas neļauj sastādīt precīzāko sortimenta pasūtījumu matricu.

Iespēju novērtējums

Mūsu veikals strādās pēc šāda grafika:

Kopā: 72 stundas nedēļā, 308 stundas mēnesī.

Veikalā darbosies 2 maiņas, katrā no 2 pārdevējām. Viens ir atbildīgs par kases aparātu un ir galvenais. AT Brīvais laiks viņš palīdz arī pircējiem. Otrais pārdevējs ir atbildīgs par preču izkārtojumu, bet var arī apkalpot klientus. Vārdu sakot, tie ir savstarpēji aizvietojami, tikai atbildības līmenis ir atšķirīgs.

Uzņēmējs vietnes reklamēšanu var veikt pats. Bet ar preču piegādi labāk nodarboties ar interneta veikala starpniecību pēc veikala izstrādes. Līdz šim pašu vietni var izmantot kā reklāmas līdzekli.

Lai palielinātu sortimentu, turpmāk apģērbiem un apaviem būs iespējams pievienot aksesuārus, skolas piederumus (domāts portfeļus, formas). Vārdu sakot, viss, kas nepieciešams katram bērnam, kurš mācās skolā. Ja runājam konkrēti par formu, tad līgumus var slēgt pat ar dažādiem izglītības iestādēm apģērbu piegādei atbilstoši saviem standartiem, kas ievērojami palielinās peļņu un kopumā pārdošanas apjomu.

Organizatoriskie un juridiskie aspekti

1. Varbūt vai. Ir vērts atzīmēt, ka LLC reģistrācija šajā gadījumā nav piemērota.. Reģistrējoties svarīgi norādīt kodus atbilstoši OKVED. Šāda veida darbībās tas var būt:

52.42.1 Vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu mazumtirdzniecība;

52.42.2 - apakšveļas mazumtirdzniecība;

52.42.3 - kažokādu izstrādājumu mazumtirdzniecība;

52.42.4 - ādas apģērbu mazumtirdzniecība;

52.42.5 - sporta apģērbu mazumtirdzniecība;

52.42.6 - zeķu izstrādājumu mazumtirdzniecība;

52.42.7 - galvassegu mazumtirdzniecība;

52.42.8 Apģērba piederumu mazumtirdzniecība (cimdi, kaklasaites, šalles, jostas, bikšturi utt.);

52.43 - apavu un ādas izstrādājumu mazumtirdzniecība;

52.43.1 - apavu mazumtirdzniecība;

52.43.2 - Ādas izstrādājumu un ceļojumu piederumu mazumtirdzniecība.

Piezīme! Jūsu gadījumā var būt vairāk kodu vai arī daži no uzrādītajiem trūkst. Tāpēc ir svarīgi precīzi saprast, ko darīsiet savā veikalā, lai uzreiz atspoguļotu visu veidu plānotās aktivitātes, nevis ik reizi veiktu izmaiņas dokumentos.

1. Uzņēmējs var izvēlēties vai nu UTII. Otrajā gadījumā ir iespējamas divas iespējas - STS "Ienākumi" 6% vai STS "Ienākumi mīnus izdevumi" 6-15% (likmi nosaka atkarībā no reģiona).
2. Nepieciešama apliecība par ierakstīšanu vispārējā komercreģistrā. Mūsu gadījumā veikals tiks atvērts tirdzniecības centra teritorijā, kas novedīs pie nepieciešamā dokumenta saņemšanas.
3. Lai veiktu tirdzniecības darbības, jums būs jāsaņem atļauja.
4. Nepieciešami Valsts ugunsdzēsības uzraudzības un Rospotrebnadzor secinājumi.
5. Nepieciešams oficiāls nomas līgums.
6. Jums būs nepieciešama vides reklāmas atļauja, ja tāda ir.
7. Neaizmirstiet salabot KKM nodokļu inspekcijā.
8. Būs nepieciešami Goskomstat kodi.
9. Ja plānojat pārdot produktus, kuriem nepieciešama licence, jums tā būs jāiegūst.
10. Darbiniekiem jābūt medicīniskām grāmatiņām (neaizmirstiet par komisiju nokārtošanas regularitāti).
11. Jums būs nepieciešams preču saraksts un sertifikāti par tiem.
12. Neaizmirstiet par nepieciešamību pēc sanitārās pases.
13. Tāpat, pieņemot maksājumu ar bankas pārskaitījumu caur termināli, jums būs nepieciešams.

Tādi dokumenti kā līgums par cieto atkritumu izvešanu var nebūt nepieciešami, ja tīrīšana tiek veikta par saimnieka līdzekļiem un viņam ir noslēgts ģenerāllīgums par visas ēkas apkopi. Šajā gadījumā pietiks ar apliecinātu kopiju.

Mārketinga plāns

Protams, daudzos aspektos nodaļas popularizēšana un reklāma būs atkarīga no tirdzniecības centra. Daži no viņiem uzņemas darbu. Bet neaizmirstiet par savu paaugstināšanu amatā. Tātad mārketinga plānā tiks iekļautas šādas veicināšanas metodes:

• Klientu lojalitātes palielināšana. Šis paņēmiens ir balstīts uz preču dienu turēšanu, kad konkrētu preču pašizmaksa tiek samazināta līdz pašizmaksai vai tuvu tai. Vienlaikus ļoti svarīgi ideju pasniegt interesantā veidā, lai veikals patērētājam paliktu atmiņā un viņš atkal ierastos šeit iepirkties.
• Konkrētu sociālo grupu iedrošināšana. Tādā gadījumā sava veikala teritorijā varat, piemēram, sarīkot mākslas skolas audzēkņu gleznu izstādi. Tas palīdzēs piesaistīt lielu skaitu bērnu, viņu vecāku un skolotāju. Turklāt ir iespējams izveidot noderīgas saites turpmākajam darbam.
• Jūsu patērētāju informēšana caur grupu iekšā sociālais tīkls, sava vietne. Šeit ir ļoti svarīgi, lai vietne un grupa būtu aktīva. Lai to izdarītu, ir nepieciešams savlaicīgi pievienot tiem pašreizējo un interesanta informācija- par iespējamām akcijām. Varat rīkot izlozes, piemēram, lai saņemtu 50% atlaidi.
• Kontekstuālā reklāma. Arī šī metode būs efektīva un vairāk vai mazāk pieejama. Bet joprojām nav vērts ar tiem aizrauties.

Informācijas ievietošana plašsaziņas līdzekļos maksās daudz. Jā, un šīs izmaksas diez vai atmaksāsies. Tāpēc labāk ir atteikties no šādām veicināšanas metodēm, ja mēs runājam par nelielu veikalu, kas paredzēts vidējas cenu kategorijas un zem vidējās cenas pārstāvjiem.

Plānoto ienākumu aprēķins

Veicot aprēķinus, ir vērts izvērtēt konkrēto situāciju, pilsētas iespējas, tirdzniecības centru un dažus citus faktorus.

Apģērbu un apavu vidējā peļņa ir 100%. Ikdienas ieņēmumi 20 000 rubļu sākumā ar vidējo trafiku un ar vidējo aprēķinu darba dienām un nedēļas nogalēm. Kopējie ikmēneša ienākumi būs 600 000 rubļu. Tātad preču izmaksas ir 300 000 rubļu. uz mēnēsi.

Ražošanas plāns

Sākumam veikalam pietiks ar 60 m 2 lielu telpu. Lielā Mall tādu istabu var īrēt vidēji par 45 000 - 50 000. Daudz, protams, būs atkarīgs no pilsētas un tirdzniecības centra satiksmes.

Remonts kā tāds nebūs jāveic, bet gan veikalu vajadzēs aprīkot. Tātad, mums ir nepieciešams šāds aprīkojums:

• izkārtne (40 000 rubļu);
• skatlogi (25 000 rubļu);
• plaukti (20 000 rubļu);
• spoguļi (35 000 rubļu);
• pakaramie (45 000 rubļu);
• KKM (8500 rubļi);
• dators (30 000 rubļu);
• pretaizdzīšanas sistēma (40 000 rubļu).
• plaukti (15 000 rubļu);
• manekeni (60 000 rubļu);
• dīvāni (35 000 rubļu).

Būs nepieciešamas arī dažādas lampas un citi apgaismojuma veidi.

Darbinieku alga ir attiecīgi 30 000 un 25 000 rubļu vecākajam pārdevējam un parastajam, ieskaitot nodokļus.

organizatoriskais plāns

Finanšu plāns

• Peļņa pirms nodokļiem: 600 000 - 485 000 \u003d 115 000 rubļu.
• Nodoklis (aprēķiniet vienkāršoto nodokļu sistēmu 15% no ienākumu un izdevumu starpības): 17 250 rubļi.
• Neto peļņa: 115 000 - 17 250 \u003d 97 750 rubļi.
• Rentabilitāte: 72 250/870 000*100% =11,2%.
• Atmaksas periods: 1 379 300/97 750 = 14.01. Tāpēc veikals var atmaksāties 15 mēnešu laikā.

Lai palielinātu finansiālos rādītājus, jūs varat palielināt rezervi, taču droši zinot, ka pieprasījums ir neelastīgs vai tā elastība ir zema.

Riski

Var identificēt šādus riskus:

1. Īres izmaksu pieaugums.

Šis risks var izraisīt nopietnu pārdošanas ieņēmumu samazināšanos. Vēl viena iespēja ir piedāvātā produkta izmaksu piespiedu palielināšana. Tas savukārt negatīvi ietekmē pieprasījumu un pārdošanas apjomus.

Lai izvairītos no šī riska, nepieciešams detalizēti izstrādāt līguma līgumu ar iznomātāju. Svarīgs noslēgt līgumu uz ilgu laiku, nosakot izmaksas un kritisko apmeklējuma punktu, kuru sasniedzot, puses pārdomā īres izmaksas.

1. Konkurences palielināšana.

Iestājoties šādai situācijai, samazināsies apmeklētāju skaits, kā arī pārdošanas apjomi.

Situācijas pārvarēšanai ir iespējami šādi veidi:

• izstrādāt un izmantot unikālu veikala koncepciju;
• piedāvāt saviem klientiem unikālu produktu;
• dažādu akciju vadīšana un atlaižu piedāvāšana.

1. Pārdevēju un citu veikalā strādājošo darbinieku neprofesionalitāte.

Rezultātā apmeklētāji var nebūt apmierināti ar pakalpojumu. Līdz ar to kopējais pārdošanas apjoms samazināsies, un biznesa reputācija var pārvērsties no pozitīvas uz negatīvu.

Šos riskus ir iespējams pārvarēt, izmantojot integrētu pieeju, tostarp:

• pastāvīga personāla apmācība saistībā ar pārdošanas un servisa apmācībām;
• informēt par audumu, materiālu, preču īpašībām un to kopšanu;
• finanšu un nefinanšu motivācijas sviru izstrāde un izmantošana;
• videonovērošanas kameru izvietošana (tās arī samazinās zādzību skaitu veikalā).

1. Preču iziešana no modes, to neatbilstība.

Tas var novest pie diezgan nopietnas pozīciju iesaldēšanas, pirkuma cenas samazināšanās un līdz ar to arī kopējās biznesa rentabilitātes samazināšanās.

Lai izvairītos no šādām problēmām, ir pastāvīgi jāuzrauga plašsaziņas līdzekļi un citi informācijas avoti. Turklāt ir vērts rīkot regulāras izpārdošanas, lai nepaliktu novecojušo preču pārpalikumi.

Svarīgs: Atcerieties, ka biznesa plānu savam biznesam varat uzrakstīt arī pats. Lai to izdarītu, izlasiet rakstus:

Pēdējais pieprasījums: Mēs visi esam cilvēki un varam kļūdīties, kaut ko ignorēt utt. Nespriediet stingri, ja šis biznesa plāns vai citi sadaļā norādītie jums šķiet nepilnīgi. Ja jums ir pieredze šajā vai citā darbībā vai redzat defektu un varat papildināt rakstu, lūdzu, paziņojiet mums komentāros! Tikai tā mēs varam kopīgi padarīt biznesa plānus pilnīgākus, detalizētākus un atbilstošākus. Paldies par jūsu uzmanību!

Bērnu preces labi pārdod vienmēr un visur. Uz pēcnācējiem nav pieņemts taupīt. Turklāt nav alternatīvas apģērbu vai apavu iegādei mazuļiem. Galu galā bērni nevar valkāt pieaugušo apģērbu, un viņi ātri izaug.

Tajā pašā laikā ir noteikti standarti attiecībā uz lietu dizainu, pielāgošanu un kvalitāti. Ja salīdzinām veikalu ar tirgus punktu, tad pirmajam ir daudz priekšrocību. Pirmais un galvenais no tiem ir komforts. Stacionārā punktā, kas atrodas ēkā, ir ērti uzmērīt apģērbu (ir spoguļi, pietiekams apgaismojums un apkure).

Turklāt, pareizi organizējot telpas, jūs varat veicināt klientu ilgāku uzturēšanos veikalā, kas neapšaubāmi ietekmēs pirkumu skaitu.

Taču praksē šo ideju nav viegli īstenot.

Svarīgas ir visas biznesa procesa saites, sākot ar piemērotu personālu un telpām un beidzot ar “darbojoša” sortimenta veidošanu.

Neiztikt arī bez dokumenta, kurā būs norādītas galvenās izmaksu pozīcijas, organizācijas un patērētāju politikas nianses. Tiem uzņēmējiem, kurus piesaista izredzes kļūt par tik ienesīga biznesa īpašnieku, mēs kā piemēru sniegsim biznesa plānu bērnu apģērbu veikala atvēršanai ar aprēķiniem.

Lemjot par ideju

Pirms sākat sastādīt biznesa plānu bērnu apģērbu veikalam, jums jāizlemj par ideju. Tas, ka ir paredzēts tirgot bērnu apģērbus, ir virziens. Ir svarīgi saprast, kam tieši un ko pārdot.

Zinot mērķauditoriju un tās vajadzības, būs vieglāk izdomāt kādu "čipu", kas atšķir jūs no līdzīgiem veikaliem. Ja jūs varat izdomāt kaut ko interesantu, kas biznesam piešķir īpašu piesitienu, tad pircēji dos priekšroku jums, pat ja konkurentu cenas būs zemākas. Pozicionēšana ir tas, kas veicinās veikala panākumus.

Apģērbu sortiments bērniem

Kad ideja ir atrasta, kļūst skaidrs, kurš formāts ir ērtāks un izdevīgāks tās īstenošanai. Ir svarīgi pārdomāt tirdzniecības telpas dizainu, apkalpošanas veidu, izvietojuma principus, lai tie atbilstu telpas izmēram. No šejienes “dejos” arī reklāmas kompānija.

Apģērbu tirdzniecības segmentā daudzos aspektos uzvar bērnu apģērbi. Bērni aug ātri, un apģērbs ir jāpērk bieži, kas uzņēmējam ir izdevīgi. : izdevumi, juridiskā reģistrācija, atmaksāšanās un biznesa organizēšana.

Lasiet par sadzīves ķīmijas biznesa iespējām.

Un šajā tēmā viss par lietoto preču veikala atvēršanas iespējām no nulles. Tirdzniecības virziens, izmaksas un iespējamie ienākumi, kā arī citi biznesa atvēršanas punkti.

Organizatoriskie momenti

Lai atvērtu veikalu, jums būs jāpievērš uzmanība šādiem jautājumiem:

1. Lai atvērtu veikalu, varat reģistrēt LLC vai IP OKVED - 52.42. Dokumenti tiek apstrādāti diezgan ātri (5-10 dienas). Ir jēga atvērt bankas kontu. Galu galā daudzi cilvēki maksā par pirkumiem ar maksājumu karti.
2. Kas attiecas uz telpām, tad tās panākumi tās izvēlē lielā mērā ietekmēs apmeklētību, respektīvi, veikala rentabilitāti. Nelielam punktam pietiks ar 35-50 m 2. Nepieciešamas pielaikošanas telpas un platas ejas starp rindām (lai rati varētu brīvi pārvietoties). Ja telpas atrodas tirdzniecības centrā, tad atļaujas (izņemot to, kas dod tiesības tirgoties) nav vajadzīgas. Pretējā gadījumā (atsevišķa ēka), jums būs jārisina problēmas ar VVD un ugunsdzēsējiem.
3. Piegādātājiem jāizvēlas uzticams, koncentrējoties uz savu produktu kvalitāti. Otro reizi priekš sliktas drēbes nenāks. Ja iegādātās preces savam īpašniekam “kalpo” ilgi un uzticīgi, tad liela iespējamība, ka lielākā daļa mazulim paredzēto apģērbu tiks iegādāta pie Tevis. Visas iepirkuma darbības būtu jāveic, tikai noslēdzot līgumus. Jautājiet par produkta kvalitātes nodrošināšanu.

Veikala dekorēšana

Atlaižu nodrošināšana un patīkami bonusi pastāvīgie klienti, jūs palīdzēsiet viņiem palikt uzticīgiem, līdz bērns izaugs.

Ir lietderīgi plānot projektu. Parasti veikala sagatavošana atvēršanai aizņem līdz 3 mēnešiem. Dažas darbības var veikt paralēli.

Sortimenta veidošanas iezīmes

Apģērbu tirdzniecībai ir tāds trūkums kā sezonalitāte. Pavasara-vasaras periodā pārdošanai ir tendence kristies. Tāpēc ir jēga iegādāties minimālās preču partijas, lai ar “mēģināšanas un kļūdas” metodi veidotu sortimentu, kas noliktavā nebūs novecojis.

Profesionāļi iesaka "atšķaidīt" sortimentu ar saistītiem bērnu produktiem - aksesuāriem, rotaļlietām, kas paredzētas bērniem ar universāliem sadzīves priekšmetiem.

Bērnu cepuru sortiments

Nav vērts uztraukties, ka nesezonas laikā veikala darbība būs nerentabla. Pareiza sortimenta pārvaldība ir saistīta ar savlaicīgumu. Pēc recesijas nāk aktīvās pārdošanas laiks. Ir ļoti svarīgi to nepalaist garām. Uz "pīķa" jūs varat iegūt ieņēmumus, kas netika saņemti starpsezonā.

Ir maksimāli jādomā, kā preces tiks iegādātas, uz kāda pamata papildināt sortimentu. Pirmajā punktā ir saprātīgi koncentrēties uz jaundzimušo kategoriju (šeit nekādā gadījumā nav iespējams ietaupīt uz kvalitāti) vai bērniem, kas nav vecāki par jaunāko. skolas vecums. Labāk ir veikt pirkumus pēc iepriekšēja pasūtījuma (sezonas) tieši no piegādātāju noliktavas.

Preces jaundzimušajiem ir vispieprasītākās. Tos maz ietekmē sezonalitāte un pat cenu pieaugums.

Teiksim, Cheburashka veikals atrodas 1.stāvā. Raidsabiedrība 40 m 2 platībā. Darba laiks: 11-21. Papildus mēbelēm (pāris mazi dīvāni, galdi, krēsli, pārdevēja lete) jums būs jāiegādājas aprīkojums:

• vitrīnas;
• plaukti;
• izkārtnes;
• plaukti;
• spoguļi;
• pakaramie;
• Manekeni;
• Televizors;
• kases aparāts;
• pretaizdzīšanas un drošības sistēmas.

Bērnu veikala darbinieki

Pietiks ar nelielu veikalu:

• 2 pārdevēji strādā maiņās;
• noliktavas turētājs-preču pieņēmējs;
• grāmatvedis;
• administrators;
• tīrīšanas līdzekļi.

Lai samaksātu par viņu darbu, būs nepieciešami aptuveni 120 tūkstoši rubļu. Svarīgi izvēlēties tīrus, draudzīgus un uzmanīgus darbiniekus.

Cenu noteikšana

Pirms risināt ar cenu noteikšanu saistītos jautājumus, ir nepieciešama strukturēta un aktuāla informācija par tirgus stāvokli (patērētāju vēlmēm, tendencēm, konkurenci, tirgus apstākļiem, piesātinājumu pa segmentiem).

Vidējā cenu segmenta veikalam ir vislielākais attīstības potenciāls. Jebkuras kategorijas bērnu veikalu tirdzniecības peļņa ir 110-130%. Tas ir pasaules standarts. Ja konkurence ir maza vai tās nav, varat palielināt produktu izmaksas. Modes jaunumu izmaksas parasti ir par 20% augstākas nekā citām precēm. Atlaižu sistēmas ieviešana ļauj runāt par 75% uzcenojumu.

Bērnu attīstības centru nevar saukt par vieglu un ātru biznesu, taču, ja šis bizness patiešām patīk, tad pēc kāda laika varēsi labi nopelnīt. : noderīgi padomi iesācējiem.

Mēs izskatīsim plānu mazumtirdzniecības vietas atvēršanai gaļas pārdošanai materiālā.

Ieņēmumu struktūra

Galvenie ieņēmumi (80%) nāk no virsdrēbēm, trikotāžas, apakšveļas un aksesuāri veido 20%.

Kopumā bērnu apģērbu veikalā ir lēciena struktūra. Sākoties rudens-ziemas periodam, ieņēmumi kļūst lielāki.

Tas ir saistīts ar siltā apģērba dārgākajām izmaksām. Turklāt, ja bērns var valkāt zeķubikses vai kreklu gandrīz visu gadu, tad, kā likums, tas sezonas laikā izaug no ziemas jakas.

Kopējās izmaksas

Izmaksas ietver investīcijas (remonts, noma, aprīkojuma un tirdzniecības telpu projektēšana) un apgrozāmie līdzekļi(sākotnējā un sistemātiskā produktu iegāde).

Detalizētas izmaksas ir norādītas tabulā.

Galvenie izdevumi tiks segti:

№	Izmaksu sastāvs	Izmaksu summa, rub.
1.	Telpu īres depozīts (3 mēneši)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Tirdzniecība un papildus iekārtas	230 000
3.	Remonts (ieskaitot apgaismojuma uzstādīšanu)	200 000
4.	Dizaina projekts	20 000
5.	Reklāma (t.sk. telpu dizains, vides reklāma uz ēkas un pilsētā, iespiedmateriāli)	75 000
6.	Kases aparātu iegāde un apkope	50 000
7.	Transporta pakalpojumi	20 000
8.	Reģistrācija	15 000
9.	Pretaizdzīšanas sistēma (pēc izvēles)	50 000
10.	Biroja tehnikas, datoru (ieskaitot programmatūru), telefona, kancelejas preču iegāde	50 000
11.	Alga par veikala sagatavošanas darbam periodu	20 000
12.	Preces (pērc sezonas vidū)	700 000
13.	Rezerve	200 000
	KOPĀ	1 870 000

Neparedzēti izdevumi var būt līdz 10% no kopējām izmaksām.

Izeja uz pašpietiekamību

Bērnu apģērbu veikala vidējais atmaksāšanās laiks ir 1,8 gadi.

Tajā pašā laikā uzņēmējdarbības rentabilitāte tiek raksturota šādā līmenī:

• 50% no kopējām izmaksām;
• 15% no apgrozījuma;
• 100% uz apgrozāmajiem līdzekļiem.

Prognozētais ieņēmumu līmenis parasti tiek sasniegts 9 mēnešu laikā ar stabilu pārdošanas apjomu. Tajā pašā laikā līdzsvara punktu var iziet jau pēc 5 mēnešiem, pašpietiekamība tiek nodrošināta pēc 7 mēnešiem. strādāt.

Maza mazumtirdzniecības vietas, kas specializējas bērnu lietu pārdošanā, biznesa plāna projekts tiek izskatīts saīsinātā veidā. Tomēr tiek ņemti vērā visi galvenie jautājumi, tostarp izmaksu, paredzamo ienākumu un rentabilitātes aprēķini. Nežēlojot pūles un laiku, jums ir visas iespējas "iekļauties" budžetā un rezultātā iegūt kvalitatīvu biznesu.

Pārdodu drēbes bērniem var kļūt ienesīgs bizness neskatoties uz salīdzinoši augsto konkurences līmeni šajā jomā. Galu galā bērni ātri izaug no lietām, tāpēc vecākiem ir regulāri jāatjaunina savs drēbju skapis. Darbs pie idejas sākas ar informācijas vākšanu un analīzi, biznesa plāna sastādīšanu bērnu apģērbu veikalam. Svarīgi punktišo ienākumu organizēšanā ir tirgus analīze, mērķauditorijas noteikšana un oriģinālas koncepcijas konstruēšana. Jāpatur prātā, ka pavasarī un vasarā pieprasījums pēc bērnu apģērbiem nedaudz samazinās, tāpēc veikalu labāk atvērt tuvāk rudenim.

Biznesa funkcijas

Pirms sākat atvērt bērnu apģērbu veikalu no nulles, jums vajadzētu iedziļināties šī biznesa sarežģītībā, lai izvairītos no kļūdām. Ja pieaugušie, lai ietaupītu naudu, paši var iegādāties lietas, kas nav no augstākās klases, tad bērniem tiek izvēlēts viss labākais. Tāpēc bērnu apģērbu augstā kvalitāte - galvenais kritērijs izstrādājot galveno koncepciju un vērtīgu ieteikumu, kā pareizi atvērt bērnu apģērbu veikalu. Ideālā gadījumā pirkumi būtu jāveic tieši no ražotāja, un kvalitātes sertifikāti būtu jāuzrāda pircējiem. Mūsdienās daudziem ir svarīgi pārliecināties, vai bērniem iegādātā prece ir droša. Tomēr bērnu lietu cenām mērķauditorijai vajadzētu būt pacilājošai. Elitārās bērnu preces netiks tirgotas parastā dzīvojamajā kvartālā, bet slēgtā biznesa klases dzīvojamajā kompleksā tās būs pieprasītas.

Izvēloties vietu bērnu apģērbu tirdzniecības vietai, ir svarīgi saprast, ka zoodārza, cirka, bērnu atrakciju un citu līdzīgu iestāžu tuvums nav praktisks. Pēc uzlādes pozitīvas emocijas, bērni un viņu vecāki vairs nav gatavi iepirkties, veikals stāvēs bez apmeklētājiem. Konkurences analīze un labas vietas atrašana, kur tirgot lietas mazajiem – lūk, kur sākt bērnu apģērbu veikala atvēršanu.

Neskatoties uz nepārprotami lielo pieprasījumu pēc precēm mazuļiem, iesācējus uzņēmējus joprojām satrauc jautājums: “Vai ir izdevīgi atvērt bērnu apģērbu veikalu?”. Ja darāt visu pareizi, ņemat vērā to cilvēku pieredzi, kuri veiksmīgi īstenoja šo ideju, apsveriet vairākus bērnu apģērbu veikalu biznesa plānu piemērus un izdomāsiet savus "čipsus", tad izredzes uz panākumiem ir diezgan augstas. Turklāt preču peļņa parasti ir 120–130%, kas ir diezgan labi.

Iestādes formāts

Lemjot par tirdzniecības vietas formātu, jāņem vērā, ka visvieglāk ir pārdot lietas jaundzimušajiem. Viņus mazāk ietekmē mode. Galvenā prasība tiem ir augsta kvalitāte un funkcionalitāte. Ar drēbēm bērnudārza vecuma bērniem arī vairāk vai mazāk skaidrs. Zēniem joprojām ir vienalga, ko vecāki viņiem izvēlas. Galvenā prasība ir nodilumizturība un, vēlams, spēcīga aizsardzība no piesārņojuma. Un meitenes dod priekšroku spilgtām lietām ar volāniem. Skolēni ģērbjas vienlaikus grūtāk un vieglāk. Viņi dodas uz skolu formā, bet pārējā laikā viņiem ir nepieciešams ērts diskrēts apģērbs. Visgrūtāk ir ar pusaudžiem. Viņu gaumes un vēlmes ir neparedzamas. Tāpēc, uzsākot uzņēmējdarbību, labāk atvērt nelielu (20-50 kv.m.) šauri veikalu, kas paredzēts noteiktas kategorijas bērnu apģērbšanai.

Bērnu apģērbu veikala biznesa plānā svarīgi punkti no nulles ir darba grafiks un personāla komplektēšana. Ieteicamais darba laiks ir 10 stundas dienā bez brīvdienām un pārtraukumiem. Ņemot vērā, ka mazie pircēji ir diezgan nepacietīgi, viņus pavadošie pieaugušie nevarēs sagaidīt, kad beigsies pusdienu pārtraukums un jūs zaudēsiet klientus. Runājot par pārdevējiem, ja vēlaties atvērt bērnu apģērbu veikalu, labāk izvēlēties ne tikai pieredzējušus profesionāļus, bet arī lojālus bērniem, pacietīgus un pieklājīgus darbiniekus. Mazie pircēji ir ļoti jutīgi pret nepatiesību un var viegli pierunāt vecākus atstāt vietu pie nepatīkama pārdevēja, neveicot pirkumu.

Biznesa priekšrocības un trūkumi

Skaidras priekšrocības, kas jāņem vērā, atverot mazu bērnu apģērbu veikalu, ir palielināts masveida pieprasījums pēc lietām arvien augošiem bērniem, labs preču apgrozījums un uzņēmējdarbības reģistrācijas vienkāršība. Turklāt jūs varat domāt, ar esošu tirdzniecības vietu un palīdzēt pārdot lietotas lietas. Šī iespēja būs aktuāla parastos dzīvojamos rajonos, kur atsevišķu ģimeņu ienākumu līmenis ir zem vidējā.

Tāpat kā jebkurai citai darbībai, arī bērnu lietu pārdošanai ir savi trūkumi. Tie ietver:

• Milzīgs konkurentu skaits, pateicoties ērtai ienākšanai biznesā;
• Neizbēgama sāncensība ar bērnu preču veikalu ķēdēm;
• Diezgan augstas izmaksas par labi izvietotu telpu nomu;
• Izpārdošanas sezonalitāte (vasaras kritumu grūti kompensēt pat ar aksesuāru ieviešanu vasaras laika pavadīšanai).

Vai man vajadzētu atvērt bērnu apģērbu tiešsaistes veikalu no nulles? - strīdīgs jautājums. No vienas puses, mūsu iedzīvotāji jau ir pieraduši pie iepirkšanās tiešsaistē. Taču daudzi šaubīsies par preces kvalitāti vai to, ka apģērbs labi izskatīsies viņu bērniem. Visticamāk, būs diezgan daudz atgriešanās un neglaimojošu atsauksmju no vecākiem, kuru bērniem kaut kādu iemeslu dēļ lietas nebija piemērotas. Tāpēc tiešsaistes bērnu apģērbu veikala atvēršana no nulles ir diezgan riskanti. Bet par to var domāt pēc veiksmīgas ienākšanas tirgū parastajā formātā.

Aktivitātes reģistrācija

Svarīga bērnu lietu pārdošanas priekšrocība ir diezgan vienkārša darbību reģistrēšanas procedūra. Reģistrēties kā individuālais uzņēmējs un izvēlēties nodokļu sistēmu, neiesniedzot sarežģītas nodokļu atskaites veidlapas ( vienotais nodoklis uz aprēķinātajiem ienākumiem) - tas ir nepieciešams, lai atvērtu bērnu apģērbu veikalu. Dokumentu sarakstā uzņēmējdarbības uzsākšanai ir iekļauti šādi elementi:

• IP reģistrācijas apliecība;
• Nodokļu dienesta dokuments par reģistrāciju;
• Apliecība par veikala ierakstīšanu Vienotajā tirdzniecības reģistrā (derīga 3 gadus);
• Ugunsdzēsības dienesta un Rospotrebnadzor secinājumi.

Veikala vietas izvēles kritēriji

Tirdzniecības vietas rentabilitāte un panākumi ir tieši atkarīgi no vietas, kur tā atrodas. Šis punkts rūpīgi jāapsver pirms bērnu apģērbu veikala atvēršanas.

Ir vairāki atrašanās vietas noteikšanas principi:

• Tuvu jaunam dzīvojamie kompleksi(tur droši vien dzīvo milzīgs skaits jaunu ģimeņu ar bērniem);
• Blakus skolas, bērnudārzi, telpas, kurās notiek dažādu nodaļu un pulciņu nodarbības;
• Netālu no parkiem un ģimenes atpūtas zonām.

Papildus galvenajām pieejām, izvēloties vietu, tiek vadīts arī pēc principa “blakus sieviešu apmeklētajām vietām” - kosmētikas, apavu un aksesuāru veikali, frizētavas.

Protams, vēlams, lai tuvumā nebūtu konkurentu. Bet, ja tas nav iespējams, jums ir jāizceļ savs veikals ar kaut kādu "čipu". Tā var būt sava veida izklaide bērniem vai oriģināla produkta klātbūtne, ko konkurenti nevar piedāvāt klientiem. Lai saprastu, kur atvērt bērnu apģērbu veikalu, lai tas nestu labu peļņu, ir jāanalizē, kur iet plūsmas. potenciālie pircēji.

Telpu aprīkojums un interjera dizains

Kad vieta ir noteikta, jūs varat sākt uzņēmējdarbību, atverot bērnu apģērbu veikalu. Specifiskums liecina par spilgtu krāsu un pasakas elementu klātbūtni interjerā. Dizainera nolīgšana ir labākais veids, kā izrotāt savu telpu. Turklāt istabu vēlams aprīkot ar stūrīti bērniem ar spilgtiem slavenu multfilmu un pasaku varoņiem, kā arī televizoru, kas nepārtraukti pārraida multfilmas. Uzmanību piesaistīs skaisti manekeni, kas stāv uz krāsainu pasaku vai multfilmu ainavu fona.

Svarīgs dizaina punkts ir apgaismojums. Spilgtas krāsas lampas uzsvērs produkta priekšrocības.

AT gatavs bizness plānojiet bērnu apģērbu veikalu, noteikti iekļaujiet izdevumu pozīcijas telpu dekorēšanai un interjera dizainam.

Veikalā jābūt vairākām pielaikošanas kabīnēm, kas ir pietiekami lielas, lai tās ietilptu bērns un vecāks. Novietojiet tajos spoguļus un pakaramos, lai bērniem būtu ērti tos lietot.

Visas bērnu lietas ir jāievieto tirdzniecības grīda lai mazie pircēji tos varētu sasniegt. Pie sienām var novietot paneļus ar pakaramiem, bet brīvajā vietā “salu aprīkojumu”, starp kuriem ērti pārvietoties, meklējot īsto.

Finanšu ieguldījumi

Sastādot bērnu apģērbu veikala biznesa plānu ar aprēķiniem, jūs iegūstat aptuveno biznesa uzsākšanai nepieciešamo finanšu ieguldījumu apjomu. Protams, idejas īstenošanas procesā var rasties papildu izmaksas, jo īpaši tāpēc, ka ekonomiskā situācija valstī saglabājas nestabila. Lai pateiktu, cik maksā bērnu apģērbu veikala atvēršana, jāņem vērā visas iespējamās izmaksas:

• Individuālo uzņēmēju reģistrācija, sertifikātu un atļauju saņemšana (10 000–15 000 rubļu);
• īre (50 000–80 000 rubļu);
• Remonta izmaksas, interjera dizains un tirdzniecības aprīkojums (250 000 rubļu);
• Biroja tehnika un izlietojamie materiāli(40 000 rubļu);
• Preču pirkšana (500 000 rubļu);
• Reklāma (30 000 rubļu);
• alga (60 000 rubļu);
• Komunālie maksājumi (30 000 rubļu).

Tādējādi apmēram 1 000 000 rubļu. Tik daudz vajag, lai atvērtu bērnu apģērbu veikalu.

Saistītie video

Veikala rentabilitāte

Ja ņemat vērā visus padomus par bērnu lietu pārdošanas biznesu, jūs varat iegūt aptuveni 200 000 rubļu. mēnesī. Šāds peļņas līmenis ir iespējams, pateicoties masveida pieprasījumam pēc produkta, veiksmīgas tirdzniecības vietas atrašanās vietas, sākotnējās koncepcijas, Augstas kvalitātes realizējamas lietas, labi reklāmas kampaņa. Tāpēc atbilde uz jautājumu: "Vai ir vērts atvērt bērnu apģērbu veikalu?" skaidrs - tā vērts. Šis ir ienesīgs bizness ar iespēju gūt lielu peļņu no precēm, paplašināties un paralēli atvērt tiešsaistes veikalus.

Veikala atmaksāšanās periods

Daudzas optimistiskas prognozes bērnu apģērbu veikalu biznesa plānos vēsta, ka neliels outlets var atmaksāties 6 mēnešos. Taču prakse rāda, ka, neskatoties uz masveida pieprasījumu pēc bērnu lietām, veikalam ir nepieciešams laiks, lai piesaistītu vajadzīgo klientu skaitu un sasniegtu noteiktu peļņas līmeni. Vidējais atmaksāšanās laiks ir 12 mēneši.

Bērnu lietu tirdzniecība prasa iedziļināšanos uzņēmējdarbības procesā, lai skaidri izprastu klientu vajadzības. Bez iepriekšējas informācijas apkopošanas un analīzes nav iespējams veiksmīgi startēt tik piesātinātā nišā. Ievērojot pieredzējušu uzņēmēju ieteikumus un ieviešot savu nestandarta pieeju interjera dizainam un veikala sortimenta veidošanai, var izveidot konkurētspējīgu izvads, kas nesīs vēlamos ienākumus. Jāsāk ar mazu, uz noteiktu bērnu kontingentu orientētu veikalu, kurā viss ir pārdomāts līdz sīkumiem, pieejami visdažādākie stili, krāsas un izmēri. Tad tirdzniecības vieta ātri atradīs pastāvīgos klientus un sāks gūt stabilus ienākumus. Protams, lai biznesu sasniegtu šādā līmenī, ir jāpieliek lielas pūles, vai arī varat vienkārši atvērt franšīzes bērnu apģērbu veikalu. Tas maksās daudz vairāk, taču daudzas problēmas jau būs atrisinātas, un jums būs tikai jāuzlabo bizness. Jums varētu domāt, ka jums ir uzņēmums, kas pārdod bērnu lietas,

Dzimstības pieaugums ir viens no galvenajiem faktoriem bērnu preču, jo īpaši apģērbu un apavu, aktualitātē. Vecāki labprātāk atsakās atjaunināt savu garderobi, nekā nepirks bērnam kaut ko. Ja pieaugušais var valkāt vienu un to pašu jaku, piemēram, vairākas sezonas, tad bērnam jaunas drēbes vajag gandrīz pēc katras sezonas maiņas.

Bērni aug ātri un prasa visu nepieciešamo ikdienas valkāšanai, “izbraukšanai”, skolai, treniņiem un atpūtai. Tas izskaidro bērnu veikalu popularitāti un pārpilnību. Bet pat blīvi piepildītā nišā var veiksmīgi iespraukties un nopelnīt.

Tirgus analīze, konkurence

Tas ir - pagrieziena punkts uzsākot jebkuru biznesu. Jums jākoncentrējas uz zonu, kurā kontaktligzda darbosies. Lai to izdarītu, ir vēlams "trāpīt divās frontēs":

• izpētīt stiprās puses un vājās puses konkurenti;
• uzziniet, ko potenciālie pircēji vēlētos.

Pirmajā gadījumā izmisīgākie var pat noorganizēt "izlūkošanu spēkā", tas ir, iegūt darbu pie sava nākamā konkurenta. Lai gan, lai noskaidrotu darbības īpatnības, pietiek ieskatīties tirdzniecības telpā un pievērst uzmanību pārdoto preču kvalitātei, cenām, apkalpošanas līmenim. Noteikti veikaliem ir gan stiprās, gan vājās puses.

Patērētāju viedokli var uzzināt vietējos māmiņu forumos, lieliski noderēs arī neliela sabiedriskās domas aptauja. Vēlams to veikt pirmsskolas iestādēs, bērnu centros un rotaļu laukumos.

Var droši pieņemt, ka vidusmēra vecāks vēlas ietērpt savu bērnu kvalitatīvā un pieejamā apģērbā. Taču noteikti ir mammas un tēti, kuriem pietrūkst zīmolu apģērba, draudzīgas apkalpošanas, sporta vai svētku sortimenta. Šis procents ir svarīgi ņemt vērā, piepildot veikalu ar precēm.

Kopumā pārdošanu ietekmē makro (dzimstība, pirktspēja, sociālā politika) un mikrofaktori (piegādes stabilitāte, personāla aktivitāte, konkurentu klātbūtne, noieta plūsma). Ja daži aspekti būtu jāpieņem kā fakts, tad dažu no tiem negatīvo ietekmi var samazināt līdz minimumam, piemēram, izmantojot darbinieku finansiālo interesi palielināt pārdošanas apjomu.

Par galvenajiem uzņēmējdarbības riskiem un iezīmēm varat uzzināt no šī videoklipa:

Tirdzniecības telpas, inventārs

Tirdzniecības telpas izmērs var būt jebkurš. Šeit ir jārīkojas no savām iespējām. Nomas cenas atšķiras dažādos reģionos un viena un tā paša rajonos vieta. Vidēji viena kvadrātmetra izmaksas mēnesī ir 800-1000 rubļu, neskaitot komunālos izdevumus.

Var sākt ar tirdzniecības platībām 20 kv.m, bet tādā veikalā, pat ja neviens neapvainojas, tad noteikti ir šaurs. Arī lielas šūpoles, īpaši iesācējiem, nav ieteicamas. Labākā izvēle kļūs par tirdzniecības stāvu 50-80 kv.m. Teritorija ļaus jums izdevīgi demonstrēt visu produktu klāstu, un tajā pašā laikā jums nebūs jālauza prāts par nebeidzamu letu un vitrīnu piepildīšanu. Lai gan no šīs tirdzniecības zonas noliktavas celtniecībai nepieciešams “izkniebt” ap 10% tās platības.

Telpai jābūt pievilcīgai, gaišai un ērtai. Neesiet skopi, pasūtot zīmi. Interesantam un neaizmirstamam vārdam jābūt skaidri redzamam.

Nepieciešamais aprīkojums palīdzēs parādīt preci klātienē un nodrošinās ērtus apstākļus izvēlei:

• Pakaramie, āķi un drēbju pakaramie;
• plaukti;
• Manekeni;
• ērti izvietoti spoguļi un pielaikošanas zonas;
• kases aparāts un, ja iespējams, dators ar instalētām grāmatvedības programmām;
• bērnu zona ar rotaļlietām un rakstāmpiederumiem (bērniem spēlēties, kamēr pieaugušie iepērkas);
• vieta ratiņkrēsliem (var atvēlēt pāris kvadrātmetrus ārpus telpas).

Aptuvenās inventāra izmaksas būs ievērojamas summas. Taču tie ir vienreizēji izdevumi, turpmāk tikai reizēm nāksies pirkt vai nomainīt salūzušus “pakaramos” vai papildu plauktus.

Ja vēl neesat reģistrējis organizāciju, tad visvieglākais dari to ar tiešsaistes pakalpojumi, kas palīdzēs bez maksas ģenerēt visus nepieciešamos dokumentus: Ja jums jau ir organizācija, un jūs domājat, kā atvieglot un automatizēt grāmatvedības uzskaiti un atskaites, tad palīgā nāk šādi tiešsaistes pakalpojumi, kas pilnībā aizstās grāmatvedi savā uzņēmumā un ietaupiet daudz naudas un laika. Visas atskaites tiek ģenerētas automātiski, parakstītas Elektroniskais paraksts un automātiski nosūtīts tiešsaistē. Tas ir ideāli piemērots individuālam uzņēmējam vai LLC, izmantojot vienkāršoto nodokļu sistēmu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viss notiek dažu klikšķu laikā, bez rindām un stresa. Izmēģiniet to, un jūs būsiet pārsteigti cik viegli tas sanāca!

Finanšu plāns

Noteikti oficiāli reģistrējiet savas darbības. Tas tiek darīts nodokļu inspekcijā. Procedūra ir vienkārša un skaidra, tāpēc nav nepieciešama atsevišķu speciālistu iesaiste. Nepieciešams tikai nodrošināt nepieciešamo dokumentu sarakstu.

Palīdzēs redzēt finansiālās perspektīvas un sekot līdzi izdevumiem finanšu plāns. Jūs varat to sastādīt pats. Lai gan, ja tas ir nosacījums iegūšanai aizdevuma līdzekļi, tad labāk izmantot speciālista pakalpojumus.

Ir svarīgi ņemt vērā visus plānotos izdevumus, jo īpaši:

• iekārtas un mēbeles;
• telpu noma;
• darbinieku algas;
• darbinieku apdrošināšana;
• personāla nodokļi;
• iedzīvotāju ienākuma nodoklis;
• USN nodoklis.

Ņemot vērā šīs un citas izdevumu pozīcijas, ir iespējams sastādīt aptuvenu izmaksu plānu, izmantojot veikala piemēru 50 kvadrātmetru platībā. m lielā iepirkšanās centrā:

• Īres maksa būs aptuveni 50 tūkstoši rubļu.
• Tāda pati summa aizies komunālo pakalpojumu reģistrācijai un samaksai.
• Inventāra, proti, salu aprīkojuma iegāde 3 sekcijām (30 tūkstoši rubļu), sienu paneļi ar āķiem un pakaramiem (40 tūkstoši rubļu), pielaikošanas kabīnes ar spoguļiem 2 gabalu apjomā (20 tūkstoši rubļu), manekeni (10 tūkstoši rubļu) , izkārtne (5 tūkstoši rubļu), kase (30 tūkstoši rubļu), bērnu mini stūrītis (5 tūkstoši rubļu), sastādīs 240 tūkstošus rubļu.

Atsevišķas preces būs transportēšanas izmaksas (10 tūkstoši rubļu) un līdzekļi preču iegādei 500 tūkstoši rubļu. Kopā, lai atvērtu jums ir jābūt sākuma kapitāls 850 tūkstošu rubļu apmērā. ieskaitot īri par pirmo un pēdējo mēnesi. Ir arī laba ideja ietaupīt vēl 10-15 tūkstošus rubļu. nepārvaramas varas situācijām.

Ieņēmumu un atmaksāšanās periodi

Visbiežāk uzcenojums ir 80-100% no preču vairumtirdzniecības izmaksām. Ir jāaprēķina bērnu apģērbu veikala rentabilitātes punkts. Tam ir formula:

LĪDZ \u003d izmaksas * (1 + % PH) / % PH, kur

• TO - apgrozījums rentabilitātes punktā;
• РН – realizēts uzcenojums.

Ja pārdošanas apjoms būs mazāks par iegūto apjomu, uzņēmums cietīs zaudējumus. Vidējais veikals dienā spēj atnest 7-10 tūkstošus rubļu. un attiecīgi 210-300 tūkstoši rubļu. mēnesī. Tādējādi atmaksāšanos var sagaidīt 8-12 mēnešu laikā. Bet tas ir iespējams ar kvalitatīvu pārdevēju darbu, reklāmas pasākumiem, savlaicīgu sortimenta atjaunināšanu un papildināšanu.

Optimāli ir veikt aprēķinus katrā konkrēts gadījums, ņemot vērā konkurentu skaitu, pārdotās produkcijas cenu segmentu, klientu plūsmu, paplašināšanās iespējas un citus faktorus.

Nepieciešamais personāls

Sākumā pietiek atrast divi pieredzējuši pārdošanas konsultanti kas strādās maiņās. Ne iesācēji labi prot komunicēt ar klientiem, būt uzmanīgam, pieklājīgam un tajā pašā laikā neuzbāzīgam. Svarīgi, lai personāls būtu draudzīgs, spējīgs atrast savstarpējā valoda ar bērniem, jo ​​mazie pircēji var būt kaprīzi, nerātni un pat agresīvi.

Nākotnē konsultantu personālsastāvs var tikt paplašināts līdz 4 cilvēkiem, piedāvājot viņiem darbu sakārtotā grafikā. Ir labi, ja tas darbojas arī tirdzniecības laukumā administrators. Lai gan viņi var būt paši par sevi.

Jābūt stāvoklī profesionāls grāmatvedis. Viņam nav visu laiku jābūt darbā. Pilnīgi iespējams nolīgt cilvēku darbam attālināti. Bet ir svarīgi būt par to 100% pārliecinātam. Tā sniegs darbības pārskatus nodokļu birojs kā arī sekot līdzi īpašnieka finansēm.

Projekta palaišanas grafiks

Bērnu apģērbu veikala atvēršana var notikt vairākos posmos. Bet tos var kombinēt: piemēram, vienlaikus noformēt dokumentus un meklēt tirdzniecības telpu.

Tāpat ir nepieciešams iepriekš atrast uzticamus piegādātājus. Vispievilcīgākie vietējiem pārdevējiem ir Polijas, Turcijas un Ķīnas ražotāji. Lielākoties tie piedāvā:

• ērti piegādes grafiki;
• elastīgas maksājumu sistēmas;
• labas kvalitātes produkti;
• plašs produktu klāsts.

Piegādātāju kontaktus varat atrast internetā. Uz Šis brīdis Daudz vairumtirdzniecības darījumu. Tas ļaus jums izvēlēties optimālos piegādes nosacījumus. Paralēli ir jārūpējas par aprīkojuma un mēbeļu iegādi, kā arī jāpieņem personāls. Preču maketēšanā var iesaistīt arī darbiniekus.

Atklāšanu varat noteikt uz konkrētiem svētkiem vai arī organizēt nelielus svētkus saviem spēkiem.

Reklāma, mārketings

Lai piesaistītu cilvēku uzmanību, pietiek ar spilgtu zīmi un oriģinālu nosaukumu. Bet jūs varat sagatavoties vēl stingrāk:

• labi publisks izgājiens potenciālo pircēju informēšana par jaunas tirdzniecības vietas atvēršanu. Var reklamēties vietējā laikrakstā vai radio, izplatīt bukletus un bukletus publiskās vietās. Informējot patērētājus, obligāti jākoncentrējas uz savu stiprās puses, organizēt konkursa programmu, izlozēt starp pircējiem vai loteriju.
• Nākotnē pastāvīgos klientus vajadzētu iedrošināt ar atlaižu kartēm. Tos var izsniegt arī pēc iegādes par noteiktu summu. Ņemot potenciālo bonusu, cilvēks noteikti atgriezīsies. Izsniedzot atlaižu karti, patērētājiem jālūdz aizpildīt anketu. Saņemto tālruņa numuru un e-pasta adresi var izmantot, lai informētu par akcijām, atlaidēm un īpašajiem piedāvājumiem. Garantētas atlaides pirkumiem bērna dzimšanas dienā būs labs PR solis.
• Lielu pircēju plūsmu var veicināt ne tikai izdevīgi piedāvājumi. Svarīga loma ir pieklājīgiem un draudzīgiem pārdevējiem. Viņiem jābūt kompetentiem un uzmanīgiem. Konsultantiem vienmēr jāpiedāvā klientiem vēl viena prece, ko iegādāties vai būt gatavam dot pilna informācija par produktu. Tajā pašā laikā darbiniekiem ir adekvāti jāreaģē uz palīdzības atteikumu vai citu produktu iegādi.
• Īpaša uzmanība jāpievērš produkta pozicionēšanai. Apģērbi bērniem vecumā no 2-6 gadiem ir jāatdala pēc vecuma un jāšķiro arī zēniem un meitenēm. Atsevišķi jāuzrāda skolas forma, drēbes jaundzimušajiem, sporta "aprīkojums". Džemperus, blūzes, bikses, virsdrēbes, t-kreklus un šortus vēlams iedalīt kategorijās. Papildus tam jūs varat uzrādīt vairākus manekenu komplektus.
• Saistītu produktu pārdošana ne vienmēr ir ieteicama. Pietiek piedāvāt klientiem dažus sīkumus “kases” formātā: miniatūras grāmatas, multfilmu varoņu figūras, diskus ar pasakām.

Bērnu apģērbu veikals var kļūt par ienesīgu biznesu. Lai to izdarītu, ir svarīgi pastāvīgi uzturēt sevi labā formā un pircējiem būt informētiem par to, kas notiek tās sienās.

Daudzi topošie uzņēmēji, kuri jau ir nobrieduši sava biznesa uzsākšanai, bet vēl nav iedzīvojušies konkrētā biznesa idejā, nopietni apsver iespēju atvērt apģērbu veikalu. Šī biznesa pievilcība slēpjas tajā, ka nav vajadzības radīt pašu produkciju. Jums vienkārši jāanalizē pieprasījuma tirgus, jāatrod kvalitatīvu produktu piegādātāji, jānosaka darba formāts ar zīmoliem, jāatver savs tirdzniecības punkts un jāsāk strādāt. Visi šie posmi aizņem apmēram vienu līdz divus mēnešus, un galvenās investīciju izmaksas krīt uz apgrozāmajiem līdzekļiem, kas vajadzības gadījumā ļauj tos ātri pārvērst naudā. Tas ir, divu mēnešu laikā jūs pārdosit, gūsit peļņu un pakāpeniski atmaksāsit savus ieguldījumus.

Taču, pirms uzsākt sava apģērbu veikala atvēršanas projektu, jāpārliecinās, vai pēc produkcijas ir pieprasījums, kā arī jāizvēlas niša.

Uzņēmums Choupette piedāvā izvēlēties bērnu apģērbu un apavu pārdošanu. Argumentu par labu šīs preču kategorijas izvēlei ir vairāk nekā pietiekami.

Saskaņā ar GFK analītiķu sniegtajiem datiem ar Yandex.Market atbalstu, bērnu preces ir pirmajās kategorijās, kurās visvairāk tiek veikti spontāni pirkumi. Tas ļauj ietaupīt ieņēmumus pat krituma laikā. vispārējais līmenis pieprasījums.

Choupette zīmola reputācija, kā arī rūpīgi izplānots mārketinga plāns, kas ietver gan federālos, gan vietējos pasākumus, vairo pārliecību par veiksmīgu projekta īstenošanu.

Sākotnējās investīcijas projektā ir 2 173 500 rubļu. Puse no šīs summas tiek ieguldīta apgrozāmajos līdzekļos, sortimenta iegādei.

Projekta atmaksāšanās laiks ir 18 mēneši.

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Galvenā īpašība, uz kuru klienti pievērš uzmanību, pērkot bērnu apģērbu, ir preču kvalitāte. Tāpēc 60% patērētāju iepērkas ķēžu veikalos, un priekšroka tiek dota pazīstamiem zīmoliem.

Runājot par ražotājvalsti, sakarā ar mainīgajiem tirgus vides apstākļiem un lielajām valūtas kursa svārstībām Krievijas ražošanai ir priekšrocības.

Apģērbi un apavi ar zīmolu Choupette tiek ražoti Maskavas reģionā, un visas sastāvdaļas tiek importētas no Eiropas. Tāpēc uzņēmuma produktu izmaksas ir zemākas nekā ārvalstu analogiem ar salīdzināmu kvalitātes līmeni.

Veikala sortiments

Veikala Choupette sortimenta matrica aptver plašu mērķauditoriju un atbilst bērnu vajadzībām no 0 līdz 14 gadiem. Turklāt produktu līnijā ir gan standarta sezonas kolekcijas, gan īpaši specializēti komplekti noteiktiem dzīves notikumiem: aploksnes izrakstīšanai no slimnīcas, kristību apģērbi, kolekcionējamie apģērbi, kā arī komplekti svētku ceremonijām.

Uzņēmums divas reizes gadā izlaiž jaunas sezonas kolekcijas. Februārī iznāk kolekcija "pavasaris-vasara", bet septembrī - "rudens-ziema". Franšīzes ņēmēji pilnībā iegādājas sezonas kolekcijas. Turklāt kapsulu kolekcijas tiek izstrādātas un ražotas reizi divos līdz trīs mēnešos. Kapsulas kolekcija ir apģērbu līnija, kas veltīta kādam notikumam un izgatavota atbilstošā stilā. Piemēram, Jaungada kolekcija vai skolas formas. Šīs kolekcijas ir ierobežotas un ietver ekskluzīvu priekšmetu ražošanu.

Pilnas produktu līnijas nodrošināšana nodrošina pieprasījuma vienmērīgumu visa gada garumā. Tādējādi jūsu uzņēmums pasargā sevi no riskiem, kas saistīti ar noteikta veida preču pieprasījuma sezonalitāti. Zemāk ir pilns saraksts Choupette produkti:

• Aploksnes un komplekti ekstraktiem;
• kristību komplekti;
• Modes un pamata kolekcijas bērniem no 0 līdz 8 gadiem;
• Eleganti apģērbi svētkiem un ceremonijām;
• Skolas forma 1.-8.klasei;
• Virsdrēbes un cepures;
• Apakšveļa, zeķubikses un zeķes;
• Bērnu apavi;
• Gultas veļa un ekskluzīvas ar rokām darinātas mēbeles.

Ja neesat pārdevis daļu preču un sezona jau ir pagājusi, jums ir tiesības atgriezt preces franšīzes devējam par norunāto cenu. Cenu saskaņošana notiek individuāli.

Plaša sortimenta matrica, optimāla cenas un kvalitātes kombinācija, kā arī regulāri kolekcijas atjauninājumi padara Choupette zīmolu īpaši pievilcīgu gan klientiem, gan investoriem un franšīzes ņēmējiem.

3. Tirgus apraksts

Mērķauditorija

Projekta mērķauditorija ir ģimenes ar bērniem. Ir vērts atzīmēt, ka sievietes uzrāda paaugstinātu pirkšanas aktivitāti. Tikai 30% vīriešu nodarbojas ar preču iegādi saviem bērniem. Atkarībā no bērnu vecuma potenciālo pircēju loks var tikt detalizēts.

Choupette produkti ir paredzēti galvenokārt diviem cenu segments: "vidējs" un "vidējs+". Tie ir cilvēki ar vidējiem ienākumiem - no 30 000 rubļu.

Vecuma ierobežojums - sievietes no 20 līdz 55 gadiem. Darba un izglītības jomai nav nozīmes. Sekojiet modes tendencēm, lasiet modes žurnālus.

Ģeogrāfiski Choupette klienti ir lielo pilsētu iedzīvotāji.

Parasti šie cilvēki apmeklē kultūras pasākumi vadīt aktīvu dzīvesveidu. Viņi ir gatavi maksāt par savu bērnu individuālo stilu un unikālo tēlu. Viņi labprātāk iepērkas uzņēmuma veikalos, novērtē preču kvalitāti, kā arī augstu apkalpošanas līmeni.

"Vidējās +" klases klienti vadās pēc tā, kurš no slaveni cilvēki ir Choupette lietotājs.

Konkurences priekšrocības

Šajā sakarā mēs izceļam Choupette preču zīmju uzņēmuma galvenās konkurences priekšrocības:

1. Zīmola atpazīstamība, atpazīstams zīmols;
2. Federālā līmenī atbalstīta mārketinga stratēģija;
3. Labvēlīga atrašanās vieta;
4. Regulāra akciju un pievilcīgu piedāvājumu izmantošana;
5. Interneta veikala pieejamība, kas ļauj veikt rezervāciju;
6. Ekskluzīvas kolekcijas, kas atspoguļo uzņēmuma unikālo stilu;
7. Sekojot jaunākajām tendencēm modes pasaulē, sadarbība ar Ņujorkas modes aģentūru.

4. Pārdošana un mārketings

Mārketinga rīki

5. Ražošanas plāns

6. Organizatoriskā struktūra

Iespējams, vissvarīgākais punkts attiecībā uz ražošanu ir personāla atlase. Lai atvērtu veikalu, jums būs jānoalgo divi pārdevēji un divi administratori. Tiek pieņemts, ka viņi strādās pāri pārdevējam-administratoram. Grafiks - 2 darba dienas / 2 brīvdienas. Veikala darba laiks ir no 10.00 līdz 22.00.

Darbinieku algas sastāv no fiksētas algas un procentiem no pārdošanas apjoma. Lai to izdarītu, tiek izstrādāts pārdošanas plāns, par kura pārpildīšanu pārdevēji un administratori tiek atalgoti naudā.

finansiālā motivācija personāls

Darbinieku finansiālā motivācija ir parādīta nākamajā tabulā.

Darbinieka amats	Ieņēmumi	Algas daļa	Premium daļa	Kopā
Pārdevējs			2% no summas, kas pārsniedz ieņēmumu plānu
Administrators			4% no summas, kas pārsniedz ieņēmumu plānu

Minimālā ieņēmumu vērtība mēnesī ir noteikta 500 000 rubļu. Saskaņā ar Choupette franšīzes devēju, vidējie ieņēmumi svārstās no 1 500 000 rubļu. un augstāk. Tas ļauj darbiniekiem algas virs tirgus vidējā līmeņa.

Darba pienākumi personāls

7. Finanšu plāns