Konkurentsi saab jagada kahte tüüpi: hind ja mittehind.

Hinnakonkurents

Hinnakonkurents – see on selline müüjate rivaalitsemine, kus kõik püüavad võita ostjale vastuvõetavama hinna arvelt.Lihtsamalt öeldes püüab müüja pakkuda toodet konkureerivast madalama hinnaga. .

Müüjad mõjutavad hinnakonkurentsi kaudu nõudlust peamiselt läbi hinnamuutuste. Mida unikaalsem on toote pakkumine tarbija seisukohast, seda rohkem on turundajatel vabadust konkureerivatest toodetest kõrgemaid hindu määrata.

Hinnakonkurentsis liiguvad müüjad oma hinda tõstes või langetades mööda nõudluskõverat. See on paindlik turundustööriist, kuna hindu saab kiiresti ja lihtsalt muuta vastavalt nõudlusele, kuludele või konkurentsiteguritele. Kuid kõigist konkurentide kontrollitavatest turundusmuutujatest on seda kõige lihtsam dubleerida, mis võib viia kopeerimisstrateegia või isegi hinnasõjani. Lisaks jälgib valitsus hinnastrateegiaid.

Eduka konkurentsi peamiseks tingimuseks hindade toel on tootmise pidev täiustamine ja tootmiskulude vähendamine. Võidab tootja, kellel on reaalne võimalus tootmiskulusid vähendada.

Hinnakonkurentsi mehhanism on järgmine. Tootja määrab oma toodetele turuhinnast madalamad hinnad. Konkurendid ei saa seda järgida, nad ei saa turul püsida ja sealt lahkuda ega pankrotti minna. Juhul, kui konkurentide majanduslik jõud on sama, rakendatakse hinnamanööverdamist. See seisneb klientidele erinevate allahindluste võimaldamises, toodete hindade langetamises, erineva kvaliteediga kaupadele sama hinna määramises või nende lähendamises. konkurentsi hinnaelastsus mittehind

Hinnaväline konkurents

Hinnaväline konkurents on konkurentsivõitluse meetod, mis ei põhine mitte hinna üleolekul konkurentide ees, vaid kõrgema kvaliteedi, tehnilise taseme, tehnoloogilise tipptaseme saavutamisel, millel on suurem töökindlus, pikem kasutusiga ja muud arenenumad tarbijaomadused. Märkimisväärset rolli hinnavälises konkurentsis mängivad: disain, pakendamine, hilisem hooldus, reklaam.

Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbijanõudluse tegurit, tõstes kaupu või teenuseid esile reklaamide, pakendamise, tarnimise, teeninduse, saadavuse ja muude turundustegurite kaudu.

Näiteks püüab ettevõte potentsiaalseid ostjaid meelitada ilusamate pakenditega või pakkuda tarbijale konkurendiga võrreldes soodsamaid tingimusi. Hinnavälise konkurentsi kõige olulisem element on reklaam. Reklaam võib aidata ettevõttel oma turuosa suurendada ja tarbijaid meelitada.

Hinnavälise konkurentsiga toote ainulaadsed omadused, tehniline töökindlus ja kõrge kvaliteet. Just see, mitte hinna alandamine, võimaldab meelitada uusi kliente ja tõsta toote konkurentsivõimet. Hinnavälise konkurentsi põhieesmärk on toodete pidev täiustamine, võimaluste otsimine nende kvaliteedi, tehnilise töökindluse, täiustamise parandamiseks. välimus, pakend. Seega ei ole hinnaväline konkurents erinevalt hinnakonkurentsist mitte hävitav, vaid konstruktiivne. Hinnavälises konkurentsis nihutavad müüjad tarbijanõudluse kõveraid, keskendudes sellele eristavad tunnused selle tooteid. See võimaldab ettevõttel suurendada müüki antud hinnaga või müüa algne kogus kõrgema hinnaga. Risk on seotud sellega, et tarbijad ei pruugi pidada müüja pakkumisi konkurentide omadest paremaks. Sel juhul ostavad nad odavamaid kaupu, mis on nende arvates sarnased kallimatega. Hinnakonkurentsivõimeline ettevõte peab müügi suurendamiseks hindu langetama.

Hinna ja hinnavälise konkurentsi suhe.

• 1) Hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents on omavahel asendatavad. Näide: A ja B. A toote hind on madalam kui B oma, kuid B pakub tasuta kohaletoimetamist ja annab A omale kaheaastase garantii. Seega tasakaalustavad olukorda hindades mittehinnalised tegurid.
• 2) Sügavama ja terviklikuma kaalutlusega mittehinnakonkurents on hind. Lihtsaim viis selle järelduseni jõudmiseks on vaadata hinnaväliste tegurite (reklaam, müügijärgne teenindus jne) rahastamise viise. Näide: firma A pakub teatud toodet kindla hinnaga, firma B pakub sama toodet sama hinnaga, kuid pakub linna piires tasuta kohaletoimetamist. Kõik muud näitajad ei erine ettevõtete vahel. Seetõttu on B "netohind" väiksem.

Vene Föderatsiooni haridus- ja teadusministeerium
FGAOU HPE "Vene Riiklik Kutsepedagoogikaülikool"
Tool majandusteooria
Mittehinnakonkurents tööstuses
Lõpetanud: üliõpilane gr. UE-201
Bulatova M.V.
Kontrollitud: d.e. n.
Mokronosov A.G.
Jekaterinburg
2011
Sisukord

Sissejuhatus

Käesoleva töö eesmärgiks on käsitleda konkurentsi mõistet, selle liike, funktsioone majanduses ning pöörata erilist tähelepanu hinnavälisele konkurentsile.
Töö sisu koosneb sissejuhatusest, kolmest peatükist ja kokkuvõttest. Esimeses peatükis antakse konkurentsi mõiste üldine definitsioon, kirjeldatakse selle rolli turul. Teises peatükis käsitletakse konkurentsi liike rivaalitsemismeetodite järgi - hind ja mittehind ning nende seosed. Kolmandas peatükis vaadeldakse hinnavälise konkurentsi avaldumisvorme.
Selle teema aktuaalsus seisneb selles, et praegu mängib konkurents iga riigi majanduses olulist rolli. Meie riigi majandussfääri areng annab tunnistust tähelepanematuse ja konkurentsi tähtsuse mittemõistmise ohust majandussuhetes.

Peatükk 1. Võistluse olemus

§ 1. Konkurentsi mõiste

VÕISTLUS- (lat. concurrentia - kokkupõrge) - majandusüksuste vaheline konkurents: võitlus kaubaturgude pärast, et saada suuremat sissetulekut, kasumit ja muid hüvesid. Konkurents on olelusvõitluse tsiviliseeritud, legaliseeritud vorm ning üks tõhusamaid valiku- ja reguleerimismehhanisme turumajanduses. 1 Konkurentsi määratlusi on teisigi. Seda teemat käsitlevas kirjanduses on konkurentsi määratlemisel kolm lähenemisviisi.
Esimene määratleb konkurentsi kui konkurentsivõimet turul. Selline lähenemine on tüüpiline kodumaisele kirjandusele. See põhineb igapäevasel arusaamal konkurentsist kui rivaalitsemisest mis tahes valdkonnas parimate tulemuste saavutamiseks. Konkurents, kuigi erinevaid tõlgendusi, määratletakse endiselt kui majandusüksuste rivaalitsemist. 2
Teine lähenemisviis käsitleb konkurentsi turumehhanismi elemendina, mis võimaldab tasakaalustada pakkumist ja nõudlust. Selline lähenemine on iseloomulik klassikalisele majandusteooriale. Klassikalise majandusteooria raames käsitletakse konkurentsi kui turumehhanismi lahutamatut elementi. A. Smith tõlgendas konkurentsi kui käitumuslikku kategooriat, mil üksikud müüjad ja ostjad võistlevad turul vastavalt tulusama müügi ja ostu nimel. Konkurents on turu "nähtamatu käsi", mis koordineerib selles osalejate tegevust 3 . Konkurents toimib jõuna, mis tagab pakkumise ja nõudluse koosmõju, tasakaalustades turuhindu. Müüjate ja ostjate vahelise rivaalitsemise tulemusena kujuneb homogeensetele kaupadele ühtne hind ning kindlat tüüpi nõudluse ja pakkumise kõverad. Konkurents tagab turu hinnakujundusmehhanismi toimimise.
Kolmas lähenemine defineerib konkurentsi kui kriteeriumi, mille järgi määratakse tööstuse turu tüüp. See lähenemisviis põhineb kaasaegne teooria turu morfoloogia. Kaasaegses mikromajandusteoorias mõistetakse konkurentsi kui turu teatud omadust. See arusaam tekkis seoses turumorfoloogia teooria väljatöötamisega. Sõltuvalt konkurentsi täiuslikkuse astmest turul eristatakse erinevat tüüpi turge, millest igaüht iseloomustab majandusüksuste teatud käitumine. Konkurents ei tähenda siin rivaalitsemist, vaid pigem seda, mil määral sõltuvad üldised turutingimused üksikute turuosaliste käitumisest.
Olles kaalunud konkurentsi olemust, liigume edasi selle rolli iseloomustamise juurde turul.
Esiteks aitab konkurents kaasa tasakaaluhinna ehk nõudluse ja pakkumise võrrandi kehtestamisele. Seega aitab konkurents kaasa müüjate ja ostjate vahelise kompromissi saavutamisele. Siinkohal võib märkida, et konkurents loob era- ja avalike huvide identiteedi. „Oma kasumit kasvatada püüdvad ja ägeda konkurentsivõitluse raames tegutsevad ettevõtted ja ressursipakkujad panustavad samal ajal justkui „nähtamatu käe“ juhtimisel riigi või avalike huvide tagamisse“ 4 .
Teiseks säilitab konkurents sotsiaalselt normaalsed tingimused kaupade ja teenuste tootmiseks ja müügiks. Näib, et see vihjab kaubatootjatele, kui palju kapitali nad selle või teise kauba tootmisse investeerima peaksid. Seega säilitab konkurents normaalsed tootmistingimused kogu ühiskonna jaoks ning konkurentsitingimustes jaotatakse ressursse tõhusalt.
Kolmandaks stimuleerib konkurents teaduse ja tehnoloogia arengut ning suurendab tootmise efektiivsust. Tänapäeval on palju leidlikke ettevõtjaid, kes on valmis võtma riske kaupade tootmisel uue tehnoloogia abil. Sellest tulenevalt tõuseb konkurentsi arenedes iga aastaga tootmise efektiivsus.
Neljandaks, turuüksuste vastasseisuga intensiivistub nende sotsiaalmajanduslik kihistumine. Konkursil osaleb palju väikeomanikke, kes alles alustavad oma äritegevust. Paljud neist, kellel ei ole piisavalt kapitali, kaasaegseid tootmisvahendeid ja muid ressursse, ei pea sellele rivaalitsemisele vastu ning kannavad mõne aja pärast kahju ja lähevad pankrotti. Ja ainult vähesed neist suurendavad oma majanduslikku jõudu, laiendavad oma ettevõtteid ja saavad täisväärtuslikeks, üsna olulisteks ja lugupeetud turuosalisteks.

§ 2. Võistluse liigid

Võistluste klassifitseerimisel on palju kriteeriume ja lähenemisviise. Vaatleme mõnda neist.

Vastavalt toodete eristamise astmele jaguneb konkurents homogeenseks , homogeenne (ilma eristamiseta) ja heterogeenne , heterogeenne (diferentseerumisega).
Konkurents jaguneb avatud, suletud ja poolkinniseks, võttes arvesse vaba sisenemise astet tööstusesse.
Ja lõpuks kõige populaarsem klassifikatsioon: vastavalt turu olukorrale ja konkurentsimeetoditele 5 . (Vt joonis 1)

2. peatükk

§ 1. Hinnakonkurents

HINNAKONKURSS- mõju turule hinna kaudu. 6
Hinnakonkurentsi kasutavad monopolide vastases võitluses peamiselt autsaiderid, konkurentsiks, millega autsaideritel ei ole mittehinnakonkurentsis jõudu ja võimalusi. Lisaks kasutatakse hinnameetodeid uute toodetega turgudele sisenemiseks, samuti positsioonide tugevdamiseks müügiprobleemi äkilise süvenemise korral. Otsese hinnakonkurentsi korral reklaamivad ettevõtted laialdaselt toodetud ja turustatavate kaupade hinnaalandusi.
Eduka konkurentsi peamiseks tingimuseks hindade toel on tootmise pidev täiustamine ja kulude vähendamine. Võidab ainult ettevõtja, kellel on reaalne võimalus tootmiskulusid vähendada.
Hinnakonkurentsi mehhanism toimib järgmiselt. Tootja määrab oma toodetele turuhinnast madalamad hinnad. Konkurendid, kes ei suuda seda algatust järgida, ei saa turule jääda ja sealt lahkuda või pankrotti minna. Alati leidub aga konkurent, kes viib ettevõtte keerulisest olukorrast välja, elab üle “hinnasõja” ja jääb ootama uut tootehindade tõusu. Seega võib võidule loota vaid ettevõte, millel on konkurentidega võrreldes turul tõeliselt tugev positsioon.

§ 2. Hinnaväline konkurents

Hinnavälise konkurentsi puhul ei vähene hinna roll sugugi, vaid esiplaanile tulevad toote ainulaadsed omadused, tehniline töökindlus ja kõrge kvaliteet. Just see, mitte hinna alandamine, võimaldab meelitada uusi kliente ja tõsta toote konkurentsivõimet.
Peamised mittehinnakonkurentsi vormid monopoolse konkurentsi tingimustes on toodete diferentseerimine, selle kvaliteedi ja tarbijaomaduste parandamine ning reklaam. Toodete eristamine võimaldab meil pakkuda klientidele erinevaid tooteid ja teenuseid tüübi, stiili, kaubamärgi ja kvaliteedi osas. Kui see protsess on edukas, võimaldab see ettevõttel luua püsiva klientide kogumi, kes eelistavad tema tooteid konkurentide omadele.
Kuid nii mitmekesise toote- ja teenustevaliku puhul on alati võimalus uueks pakkumiseks, mis erineb juba olemasolevast tootevalikust. Tarbijate tarbijamaitsete mitmekesisuse, nende individuaalsete varjundite põhjalik uurimine võimaldab uutel tootjatel leida turul oma niši.
Hinnavälist konkurentsi teostatakse peamiselt toodete kvaliteedi ja nende müügitingimuste parandamise, müügi "teenindamise" kaudu. Kvaliteedi parandamist saab läbi viia kahes põhisuunas: esimene on toote tehniliste omaduste parandamine; teine ​​on parandada toote kohanemisvõimet tarbija vajadustega. Hinnavälist konkurentsi toote kvaliteedi parandamise kaudu nimetatakse tootekonkurentsiks. Kvaliteedi parandamisel põhinev konkurents on vastuoluline. Ühest küljest aitab kvaliteedi parandamine varjatult hindu alandada ja müüki laiendada; seevastu kvaliteet on subjektiivne hinnang, mis avab võimaluse selle “võltsimiseks” (ebaaus reklaam, ilus pakend).
Hinnavälist konkurentsi toodete turunduse parandamise kaudu nimetatakse müügitingimuste konkurentsiks. Seda tüüpi võistlus põhineb klienditeeninduse parandamisel. See hõlmab mõju tarbijale reklaami kaudu, kaubanduse parandamist, püsiklientidele hinnasoodustuste kehtestamist, klienditeeninduse eeliste kehtestamist pärast toote ostmist, st selle toimimise ajal. 7
Hinnavälise konkurentsiga tulevad esile toote ainulaadsed omadused, tehniline töökindlus ja kõrge kvaliteet. Just see, mitte hinna alandamine, võimaldab meelitada uusi kliente ja tõsta toote konkurentsivõimet. Hinnavälise konkurentsi põhieesmärk on toodete pidev täiustamine, võimaluste otsimine nende kvaliteedi, tehnilise töökindluse, välimuse ja pakendi parandamiseks. Seega ei ole hinnaväline konkurents erinevalt hinnakonkurentsist mitte hävitav, vaid konstruktiivne.
Hinnavälist konkurentsi viiakse läbi kulude vähendamise, toodete ja teenuste kvaliteedi, töökindluse, maksetingimuste, garantii- ja garantiijärgse teeninduse parandamise ning müügimeetodite täiustamise kaudu.
Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbijanõudluse tegurit, tõstes kaupu ja teenuseid esile reklaamide, pakendamise, tarnimise, teeninduse, saadavuse ja muude turundustegurite kaudu. Mida unikaalsem on tootepakkumine tarbija seisukohast, seda rohkem on turundajatel vabadust seada hindu kõrgemaks kui konkureerivatel toodetel.
Iga turul tegutsev ettevõte püüab vähemalt säilitada oma turuosa. Peamised sellel konkursil vajalikud meetodid on kauba hind, tehniline tase ja muud kvaliteedinäitajad, tarneajad, maksetingimused, garantiide maht ja tähtajad, teenuse maht ja kvaliteet, reklaam ja muud tegevused.
Turu hõivamine läbi tungimise uue kaubamärgitoote väljatöötamise alusel või sarnaseid tooteid pakkuvate konkurentide väljatõrjumine toimub ka hinnavälise konkurentsiga. 8 Maailmas määrab hinnavälise konkurentsi edukuse (eriti Euroopas, Põhja-Ameerikas, Kagu-Aasias) kauba tehniline tase, kvaliteet ja töökindlus, mida kinnitab sertifitseerimine üldtunnustatud keskustes, teeninduse tase ja müügijärgne teenindus ja mitte madalate hindadega.
Turuprotsessis osalejate konkurentsitegevuse korraldamise kaasaegse teooria ja praktika üheks keeruliseks probleemiks on hinnakonkurentsi mittehinnakonkurentsile ülemineku kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete tingimuste tekkimise ja diagnoosimise põhjused.
Hinnaväline konkurents tekitab terve hulga suuri turuprobleeme. Nende hulgas on tööstusharudeülene kasumi mehhanism sisenemise-väljumise probleemi kujul, ülevõimsus, mittehinnategurite mõju müügile, eelistus ja valik, konkurentsivõime, tarbimiskulud.
Hinnaväline konkurents on konkurentsivõitluse meetod, mis ei põhine mitte hinna üleolekul konkurentide ees, vaid kõrgema kvaliteedi, tehnilise taseme, tehnoloogilise tipptaseme saavutamisel, millel on suurem töökindlus, pikem kasutusiga ja muud arenenumad tarbijaomadused. üheksa
Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbijanõudluse tegurit, tõstes kaupu või teenuseid esile reklaamide, pakendamise, tarnimise, teeninduse, saadavuse ja muude turundustegurite kaudu.
Hinnavälises konkurentsis liigutavad müüjad tarbijanõudluse kõveraid, rõhutades oma toodete eripära. See võimaldab ettevõttel suurendada müüki antud hinnaga või müüa algne kogus kõrgema hinnaga.
Risk on seotud sellega, et tarbijad ei pruugi pidada müüja pakkumisi konkurentide omadest paremaks. Sel juhul ostavad nad odavamaid kaupu, mis on nende arvates sarnased kallimatega. Hinnakonkurentsil põhinev ettevõtemüügi suurendamiseks peab hindu langetama.

§ 3. Hinna ja hinnavälise konkurentsi suhe

Hinna ja hinnavälise konkurentsi suhe:
a) hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents on omavahel asendatavad. See tähendab, et võimalik on järgmine olukord: kaks konkureerivat firmat – A ja B. A toodete hind on madalam kui B omal, kuid B pakub tasuta kohaletoimetamist ja annab garantii mitte aastaks, nagu A, vaid kaheks. Seega tasakaalustavad olukorda hindades mittehinnalised tegurid;
b) sügavama ja täielikuma kaalutlusega mittehinnakonkurents on hind. Lihtsaim viis selle järelduseni jõudmiseks on vaadata hinnaväliste tegurite (reklaam, müügijärgne teenindus jne) rahastamise viise. Näide: firma A pakub teatud toodet kindla hinnaga, firma B pakub sama toodet sama hinnaga, kuid pakub linna piires tasuta kohaletoimetamist. Kõik muud näitajad ei erine ettevõtete vahel. Seetõttu on B "netohind" väiksem.

3. peatükk. Hinnavälise konkurentsi avaldumisvormid

§üks. Toodete eristamine

Toodete eristamine tähendab, et tarbijale pakutakse igal hetkel laia valikut mis tahes toote tüüpe, stiile, kaubamärke ja klasse. Võrreldes puhta konkurentsiga tähendab see tarbijale kindlasti käegakatsutavat kasu. Vaba valiku valik laieneb ning tarbijate maitsete mitmekesisus ja varjundid on tootjate poolt rohkem rahul. Kuid skeptikud hoiatavad, et toodete eristamine ei ole puhas hüve. Teatud tüüpi toodete levik võib jõuda punktini, kus tarbija satub segadusse, muutes arukad valikud keeruliseks ja aeganõudvaks. Erinevad valikud võivad tarbija elu vürtsitada, kuid ainult teatud piirini.
Toodete eristamine toimib omamoodi kompensatsioonina nende puuduste eest, mis on omased monopoolsele konkurentsile ja on seotud eelkõige sellise turustruktuuri toimimisega kaasnevate kuludega.
Eristamise tüübid: toodete eristamine, teenuste eristamine, personali eristamine ja kuvandi eristamine.
Toodete eristamine on konkurentide omadest paremate omaduste ja/või disainiga toodete pakkumine. Standardsete toodete (kanad, õlitooted, metall) puhul on toodete eristamine praktiliselt võimatu. Väga diferentseeritud toodete (autod, kodumasinad) puhul on selle turupoliitika järgimine tavaline.
Teenuste diferentseerimine seisneb teenuste (tarnete kiirus ja usaldusväärsus, paigaldus, järelteenindus, kliendikoolitus, nõustamine) pakkumises, mis on tootega seotud ja ületavad oma taseme poolest konkurente.
Personali eristamine - töötajate palkamine ja koolitamine, kes täidavad oma ülesandeid tõhusamalt kui konkurentide personal. Hästi koolitatud personal peab vastama järgmistele nõuetele: kompetentsus, sõbralikkus, usaldusväärsus, usaldusväärsus, vastutustundlikkus.
Kujutise eristamine seisneb kuvandi loomises, organisatsioonist ja/või selle toodetest, mis neid eristavad parem pool konkurentidelt ja/või nende toodetelt.

§2. Pakutavate toodete ja teenuste täiustamine

Teine hinnavälise konkurentsi vorm on konkurentide toodete ja teenuste täiustamine. Kauba kvaliteediomaduste või tarbijaomaduste parandamine tagab toodete müügituru laienemise ja konkurentide väljatõrjumise, kes ei hooli oma toodete täiustamisest. Sellel konkurentsivormil on peale klientide parema rahulolu kaks positiivset aspekti. Esimene on see, et ühe ettevõtte toote edukas täiustamine sunnib teisi ettevõtteid omaks võtma vajalikke meetmeid et saada üle selle ettevõtte ajutisest eelisest. Üldiselt aitab see kaasa teaduse ja tehnoloogia arengule mitte ainult tarbekaupade valdkonnas, vaid ka otseselt mittetootmisotstarbeliste kaupade tootmise ressursi- ja logistikatoetuse valdkonnas.
Teine hetk on seotud uute finantseerimisallikate tekkimisega toodetud toote edasise täiustamise või kvalitatiivselt uue toote loomise protsessis. Edu toote laiendamisel võimaldab teil laiendada tootmist, saavutada selle optimaalne ulatus ja saada märkimisväärset majanduslikku kasumit, mis on lihtsalt see uus finantsallikas.
Märkides konkurentsi positiivseid külgi toodete täiustamise näol, ei saa jätta tähelepanuta ettevõtete matkimistegevust selles valdkonnas. Imiteerijafirmas piirdub tegevus toote parendamiseks reeglina toote väiksemate muudatustega, välise efekti saavutamisega, mis annab tootes nähtavaid muutusi tõelistena välja ning toob kaasa ka täiustatud tootele vananemise, mis põhjustab ostjas kiire pettumuse toote omamisel selle asendamiseks.uus mudel on saabunud. On selge, et ettevõtete selline tegevussuund viib objektiivselt piiratud ressursside röövimiseni ja põhjustab elanikkonna tarbimiskulutuste suurenemist.

§3. Reklaam

Välisteadlaste sõnul teevad tooted tootjast tarbijani tee, mida saab esitada järgmise valemiga: toode + turustus + uurimis- ja arendustegevus + müügiagendid + reisimine + reklaam = müük.
Seega näeme, et reklaam lõpetab toote müügiprotsessi. Mis tahes toote reklaam mängib tarbijate nõudluse kujundamisel juhtivat rolli.
Reklaam on turumajanduse ja hinnavälise konkurentsi üks põhielemente. See täidab järgmisi ülesandeid:
a) teavitab tarbijat kaupade saadavusest ja selle maksumus on reklaamijale majanduslikult kasulik;
b) suurendab nõudlust toote järele ja soodustab selle toodangu kasvu, mis omakorda reguleerib hindu. Tüüpilised on olukorrad, kus tootja, rahuldudes minimaalse kasumiga, suurendab oluliselt reklaami abil müüdavate toodete mahtu, kiirendades seeläbi oma kapitali käivet ja teenides suurt kasumit;
c) ergutab konkurentsi, kuna kehtestab tarbijaid kõige enam köitvate tooteomaduste standardid;
d) aitab meedial jääda sõltumatuks, tuues neile teatud tulu.
Reklaam vähendab turunduskulusid kahel põhjusel: esiteks paneb reklaam kaubad kiiresti ümber pöörama, et neid saaks kasumlikult serveerida madalama marginaaliga; ja teiseks annab reklaam tootele omanäolise isikupära, mis võimaldab avalikkusel toodete eristamist silmas pidades võrrelda hindu kaupluste lõikes ja seega piirata jaemüüja vabadust juurdehindlust määrata. Tooted, mida reklaamitakse kõrgelt ja müüakse kiiresti, läbivad turustuskanalid madalaima juurdehindlusega.
Reklaamimisel kasutatakse mitmeid fikseeritud vahendeid: televisioon, raadio, ajalehed, ajakirjad, aga ka välireklaamikandjad: sildid, stendid, vaateaknad, neoonreklaam. Erilist rolli mängib reklaam pakendi kujul, seega on peamine reklaamikoormus loomulikult pakendil. kümme

§4. Muud mittehinnakonkurentsi meetodid

Mittehinnalised meetodid hõlmavad ka paljude teenuste pakkumist (sh personali koolitamine), tasuta müügijärgset teenindust, vana tarnitud kauba tasaarvestamist uue kauba sissemaksena ja seadmete tarnimist valmistoode käes” alusel. Vähem energiakulu, vähenenud metallikulu, keskkonnasaaste vältimine ja muud sarnased tarbijaomaduste paranemine on viimasel kümnendil toote kasuks tõusnud mittehinnaargumentide nimekirjas esikohale.
Hetkel saanud väga suur areng mitmesugused turundusuuringud, mille eesmärk on uurida tarbija vajadusi, tema suhtumist teatud kaupadesse, tk. sedalaadi teabe tundmine tootja poolt võimaldab tal täpsemalt esindada oma toodete tulevasi ostjaid, täpsemalt kujutada ja ennustada oma tegevuse tulemusena tekkinud olukorda turul, vähendada ebaõnnestumise ohtu jne.
Seega oleme kindlaks teinud, et hinnavälise konkurentsi peamised meetodid on toodete eristamine, selle kvaliteedi ja tarbijaomaduste parandamine ning reklaam. Ühtlasi saime teada, et hindade toel eduka konkurentsi peamiseks tingimuseks on tootmise pidev täiustamine ja kulude vähendamine. Võidab ainult ettevõtja, kellel on reaalne võimalus tootmiskulusid vähendada.

Järeldus

Uurides monopoolse konkurentsi ja oligopoli turge, võib kohata sellist mõistet nagu “mittehinnakonkurents”.
Mittehinnakonkurents on meetod konkureerimiseks mitte hinna, vaid toote enda ehk selle kvaliteedi, tehniliste omaduste, pakendi ja reklaami järgi.
Miks domineerib nendes mittehinnakonkurents? majandusturgudel päris lihtne vastata. Monopoolse konkurentsi tingimustes on turul palju ainulaadseid tooteid. Paljud ettevõtted teevad kõvasti tööd, et toota tooteid, mis on erilised või ainulaadsed. Kui paljud ettevõtted müüvad sarnaseid tooteid, püüavad nad selgitada, et nende toodetel on "uued, täiustatud" omadused või need on "spetsiaalselt professionaalidele mõeldud" või "parimad madalaima hinna eest".
Unikaalsete toodete loomise protsessi nimetatakse toodete eristamiseks. Edukas eristamine võimaldab ettevõttel luua tooteid, mida tarbijad eelistavad konkurentide omadele.
Kui eksisteerib oligopol, on hinnakonkurents vähem tõhus. Ettevõtted teavad, et kui nad oma hindu langetavad, teevad seda ka konkurendid; hindade langetamine toob lihtsalt kaasa madalamad sissetulekud.
Monopoolse konkurentsi ja oligopoli tingimustes on reklaamil eriline roll, mille eesmärk on eristada ettevõtteid ostjate silmis. Reklaam on aga vaid osa toodete ja teenuste eristamise ning tarbijateni viimise turuprotsessist, selles on oluline roll ka muudel hinnavälisel konkurentsil (tasuta teenus, vana tarnitud kauba tasaarvestamine sissemaksena). uus, seadmete tarnimine “valmis baasil”). tooted käes”, väiksem energiakulu, väiksem metallikulu, keskkonnasaaste vältimine).

Bibliograafia

Basovsky L.E. Tööstuse majandus: õpik. – M.: INFRA-M, 2009. – 145 lk.
Borisov A.B. Suur majandussõnastik. - M.: Knižni Mir, 2003. - 895 lk.
Äri. Sõnastik. - M.: "INFRA-M", kirjastus "Ves Mir". Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams jt. Osadchaya I.M. 1998.
Gukasjan G.M., Makhovikova G.A., Amosova V.V. Majandusteooria. - Peterburi: Peeter, 2003.
Zhuravleva G.P. Majandusteooria. – M.: Dashkov ja K, 2008.
Lapõgin, Yu.N. Strateegiline juhtimine: õpik / Yu.N. Lapygin, D.Yu. Lapygin. – M.: Eksmo, 2010. – 432 lk.
McConnell Campbell R., Brew Stanley L. Majandus: põhimõtted, probleemid ja poliitika. 2 köites: Per. inglise keelest. 16. väljaanne - M.: Respublika, 1993.
Mihhailuškin A.I., Shimko P.D. Majanduse alused: Proc. toetust. 2. väljaanne - Peterburi: kirjastus "Business Press", 2002. - 324 lk.
jne.................

Sissejuhatus 3

Peatükk 1. Turukonkurentsi olemus ja tunnused kaasaegses majanduses 5

1.1. Konkurentsi mõiste ja peamised näitajad. 5

1.2. Võistluse ulatus ja meetodid 7

Peatükk 2. Hinna- ja hinnavälise konkurentsi meetodite analüüs 9

2.1. Hinnakonkurents 9

2.2. Hinnaväline konkurents 22

2.3. Pakend 28

3. peatükk Venemaa tõhusa konkurentsivõime realiseerimine maailmamajanduses 30

3.1 Venemaa konkurentsivõime maailmaturul. kolmkümmend

3.2. Venemaa hinnakonkurents maailmaturgudel: kodumaiste ettevõtete positsioonid 37

3.3.Venemaa finants- ja tööstuskontsernide konkurents maailmaturgudel 43

3.4. Venemaa konkurentsieelised ja -miinused 46

Järeldus 48

Viited 50

Sissejuhatus

Käesoleva töö teemaks on “Hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents”.

Valitud probleemi asjakohasus seisneb selles, et turg paneb kolme mehhanismi – konkurents, nõudlus ja pakkumine, hinnakujundus – abil majandussüsteemi liikuma ja motiveerib seda edasiseks arenguks. Turg sunnib majandusüksusi sõlmima konkurentsisuhted ja hoiab nende vahel pidevalt konkurentsi. Turumehhanismi toimimine stimuleerib ettevõtjaid pidevalt uusi tooteid looma.

Hinnakujundusmehhanismi kaudu annab turg ettevõtjatele pidevalt teavet turu muutuste, uute tingimuste tekkimise jms kohta. See mõjutab kõiki turuosalisi, tõrjudes välja nõrgad ettevõtjad ja premeerides tugevamaid, kasutades selleks erinevaid konkurentsimeetodeid. Konkurents on turul tõhus konkurentsimehhanism. See toimib sunnijõuna, sundides ettevõtjaid võitlema kapitali tootluse suurendamise nimel, leides uusi tootmis-, kasutus- ja vorme ning meetodeid. uusimad tehnoloogiad, uued korraldamise ja juhtimise viisid.

Uuringu eesmärk on uurida hinna ja hinnavälise konkurentsi olemust.

Turul on kahte tüüpi konkurentsi – hind ja mittehind.

Läbi hinnakonkurentsi kaupade ja teenuste müüjad mõjutavad tarbijat hinnamuutuste kaudu, s.o. nad liiguvad mööda nõudluskõverat kas hinda tõstes või langetades. See on paindlik turundustööriist, mida saab kasutada hindade muutmiseks vastavalt nõudlusele, kuludele või konkurentsiteguritele. Praegu astuvad koos hiiglaslike monopolidega konkurentsi ka keskmised, väikesed ja isegi kõige väiksemad ettevõtted, mis on rahvusvahelistumise tulemus. majanduselu. Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbija nõudluse tegurit kaupade või teenuste järele ning keskendub reklaamile, pakkimisele, kaupade kohaletoimetamisele, juurdepääsetavuse teenustele ja muudele teguritele. Mida unikaalsem on toote või teenuse pakkumine tarbija seisukohast, seda suurem on võimalus küsida kõrgemat hinda kui konkurentide toodetele.

Tööülesanded:

Mõelge turukonkurentsi teoreetilistele alustele ja tunnustele kaasaegses majanduses

Uurida hinna- ja hinnavälise konkurentsi mehhanisme. Nende vormid, liigid ja meetodid.

Uurida praktilisi aluseid hinna- ja hinnavälise konkurentsi mehhanismide kujunemiseks Venemaal maailmaturul, kasutades selleks faktilist materjali.

Töö teemaks on konkurents kui turumajanduse kõige olulisem nähtus.

Töö objektiks on konkurentsi meetodid, hinna- ja hinnavälise konkurentsi mehhanismide toime.

Struktuuriliselt koosneb töö sissejuhatusest, kolmest peatükist, kokkuvõttest, kasutatud kirjanduse loetelust.

Peatükk 1. Turukonkurentsi olemus ja tunnused kaasaegses majanduses

1.1. Konkurentsi mõiste ja peamised näitajad.

Konkurents - (lat. Concurrere - põrkuvad) - iseseisvate majandusüksuste võitlus piiratud majandusressursside pärast. See on turul tegutsevate ettevõtete majanduslik interaktsiooni, seotuse ja võitluse protsess, et pakkuda parimaid võimalusi oma toodete turustamiseks, rahuldades ostjate erinevaid vajadusi. Maailmaturul on tootjate vahel pidevalt tihe konkurents. Sest edukas esinemine välisturgudel on vajalik pakutava kodumaise kauba konkurentsivõime oluline tõus. Importimisel võimaldab välismaiste müüjate konkurentsi kasutamine saavutada soodsamaid ostutingimusi. Võistlus(lat. Сoncurrencia - põrkama) - rivaalitsemine kaupade ja teenuste tootjate vahel müügituru nimel, teatud turusegmendi vallutamine, see on võitlus eratootjate vahel soodsamate tingimuste nimel kaupade tootmiseks ja müügiks, suurima kasumi saamiseks. Võistlus on turukeskkonna lahutamatu osa, arengu vajalik tingimus ettevõtlustegevus, see on kogu turumajanduse süsteemi raskuskese, tootjatevahelised suhted turul kaupade hindade ja mahtude kindlaksmääramisel. See on tootjatevaheline konkurents. Samamoodi defineeritakse tarbijatevahelist konkurentsi kui seost hindade kujunemise ja nõudluse mahu vahel turul. Inimest võistlema motiveeriv stiimul on soov teisi edestada. Võistluslik võitlus- See on dünaamiline (kiirenev liikumine) protsess, mis aitab turgu paremini kaubaga varustada.

Kuid konkurentsi mõiste on nii mitmetähenduslik, et seda ei hõlma ükski universaalne määratlus. See on nii kapitali majandamise kui ka sellise eksisteerimise viis, kui üks kapital konkureerib teise kapitaliga. Konkurentsi peetakse kaubatootmise peamiseks oluliseks tunnuseks, omaduseks, aga ka arendusmeetodiks. Lisaks toimib konkurents sotsiaalse tootmise spontaanse regulaatorina.

Võitlus majandusliku ellujäämise ja õitsengu eest on turu seadus. Konkurents (nagu ka selle vastand - monopol) saab eksisteerida ainult teatud turutingimustel. Erinevad tüübid konkurents (ja monopol) sõltuvad teatud turuseisundi näitajatest. Peamised näitajad on:

Ettevõtete arv (majandus-, tööstus-, kaubandusettevõtted, kellel on õigused juriidilise isiku) kauba tarnimine turule;

Ettevõtte turule sisenemise ja sellelt lahkumise vabadus;

Kaupade eristamine (teatud tüüpi sama otstarbega tootele erinevate individuaalsete omaduste andmine - kaubamärgi, kvaliteedi, värvi jne järgi);

Ettevõtete osalemine turuhinna kontrollimisel.

Turukonkurents on kaasaegse majandusteooria üks olulisemaid kategooriaid. Ükski turu toimimismehhanismi mudel ei saa ilma selle kontseptsioonita hakkama. Pealegi leiab turukonkurentsi teooria erinevalt paljudest teistest majandusteooria osadest ja leidis varem, vähemalt viimase kolme sajandi jooksul, kõige laiema praktilise rakenduse. Traditsioonilise turumajandusega riigid, alustades merkantilistidest ja lõpetades kaasaegsete seadusandlike sätetega monopolivastase poliitika vallas, püüavad turgu reguleerida, pakkudes sellele teatud konkurentsikeskkonda.

Konkurents kui teaduslik mõiste on nimega seotud A. Smith. Turu reguleerimise mehhanism, mida ta nimetas "nähtamatuks käeks", moodustab kaupade hinnad nõudluse, pakkumise ja konkurentsi mõjul. Tuleb märkida, et tema peateos "Uuring rahvaste rikkuse olemusest ja põhjustest", mis tõi A. Smithile maailmakuulsuse, oli suunatud ennekõike merkantilismi, tollipiirangute ja fiskaalpoliitika vastu. riigi poliitika, mis tema arusaamade järgi peaks üldjuhul keelduma majandusellu sekkumast.

Algusest peale omistati konkurentsile mitte ainult turu reguleerimise funktsioon, vaid ka stimuleeriv roll. Teisisõnu peeti seda teguriks tootmise, tootmise ja toodetava kaubamassi kvaliteedi parandamisel. Kuigi füsiokraadid ei pidanud oma loomuliku korra teooriale tuginedes kaupmehi ja tööstureid tootlikuks klassiks, sai A. Smith sellest piirangust üle, mis võimaldas klassikutel konkurentsi "funktsionaalsust" laiendada, andes sellele konkurendi rolli. tootlik jõud ja sotsiaalse arengu või progressi tegur, mida on mõistetud alates avaliku heaolu tõusust.

Ideaalset turgu A. Smithi teooria kohaselt ei toimunud. Selgus, et riiki oli võimatu vabastada sekkumisest turuprotsessidesse. Töötajate ja kapitaliomanike vahelised vastuolud sundisid riiki lõpuks vastu võtma teatud reguleerivaid seadusi. Sarnased nähtused esinesid tollipoliitikas ja stabiilse konkurentsituru säilitamise valdkonnas.

Igapäevaelus kohtame üha enam sõnu: "konkurents", "konkurentsivõitlus", "konkurentsivõime", "konkurentsivõimeline turg". Neile ridadele antakse mõnikord erinev tähendus, kuid need kõik võib taandada kahele mõistele - "konkurents" ja "konkurentsivõimeline turg". Esimene puudutab üksikute ettevõtete käitumist turul, teine ​​turustruktuure ja hõlmab mis tahes kauba turu kõiki aspekte, mis mõjutavad ettevõtete käitumist ja tegevust (ettevõtete arv turul, tootmistehnoloogia, müüdavate kaupade tüübid). , jne.).

Turu konkurentsivõime määravad piirid, mille piires üksikud ettevõtted saavad turgu mõjutada, st oma toodete müügitingimused, eelkõige hinnad. Mida vähem üksikud ettevõtted mõjutavad turgu, kus nad oma tooteid müüvad, seda konkurentsivõimelisemaks turgu peetakse. Turu kõrgeim konkurentsivõime saavutatakse siis, kui konkreetne ettevõte seda üldse ei mõjuta. See on võimalik ainult siis, kui kaubaturul tegutseb nii palju ettevõtteid, et ükski neist ei suuda kauba hinda kuidagi mõjutada ning tajub seda turu nõudluse ja pakkumise poolt määratudna. Sellist turgu nimetatakse täielikuks konkurentsiks. Ja ettevõtted, mis tegutsevad täieliku konkurentsiga turul, ei konkureeri omavahel. Kui üksikutel ettevõtetel on võimalus mõjutada oma toodete müügitingimusi (eelkõige hindu), siis nad konkureerivad omavahel, kuid turgu, kus see võimalus realiseeritakse, ei peeta enam täiesti konkurentsivõimeliseks.

1.2. Võistluse ulatus ja meetodid

Vastavalt arengu ulatusele võib konkurents olla:

üksikisik (üks turuosaline püüab võtta "oma koha päikese käes" - valida kaupade ja teenuste müügiks parimad tingimused);

kohalik (teostatakse mõne territooriumi kaubaomanike seas);

valdkondlik (ühes turusektoris käib võitlus suurima sissetuleku pärast);

sektoritevaheline (konkurents erinevate turusektorite esindajate vahel ostjate enda kõrvale meelitamiseks, et saada rohkem tulu);

riiklik (konkurents kodumaiste kaubaomanike vahel antud riigis);

globaalne (eri riikide ettevõtete, majandusliitude ja riikide võitlus maailmaturul). Arengu iseloomu järgi jaguneb konkurents: 1) vabaks ja 2) reguleeritud.

Vastavalt turu läbiviimise meetoditele jaguneb konkurents järgmisteks osadeks:

peal hind(konkurentide turupositsioone õõnestavad madalamad hinnad) Hinnakonkurents tekib reeglina nende toodete hindade kunstliku allalöömise teel. See laialt levinud hinnadiskrimineerimine, mis tekib siis, kui antud toodet müüakse erinevate hindadega ja need hinnaerinevused ei ole kulude erinevustega õigustatud. Hinnadiskrimineerimine on võimalik kolmel tingimusel:

1. Müüja peab olema monopolist või omama teatud määral monopoolset võimu;

2. Müüja peab suutma eristada ostjaid erineva ostujõuga gruppidesse;

3. Algne ostja ei saa toodet või teenust edasi müüa.

Hinnadiskrimineerimist kasutatakse kõige sagedamini teenindussektoris (arstid, advokaadid, hotellid jne), toodete transporditeenuste osutamisel; kaupade müümisel, mida ei ole võimalik ühelt turult teisele ümber jagada (kiiresti riknevate toodete transport ühelt turult teisele).

Ja mittehind(võidu võidab toote kvaliteedi parandamine, parem klienditeenindus jne). üks

2. peatükk Hinna- ja hinnavälise konkurentsi meetodite analüüs

2.1. Hinnakonkurents

Majandusteaduses on tavaks jagada konkurents selle meetodite järgi hinnaliseks ja mittehinnaliseks ehk hinnapõhiseks ja kvaliteedil (kasutusväärtusel) põhinevaks konkurentsiks.

Hinnakonkurents pärineb nendest kaugetest vabaturu rivaalitsemise aegadest, mil turul pakuti isegi homogeenseid kaupu kõige erinevamate hindadega. Hinnaalandamine oli aluseks, mille alusel tööstur (kaupmees) oma toote esile tõstis, sellele tähelepanu juhtis ja lõpuks endale soovitud turuosa võitis.

Kui turud on monopoliseeritud, jagades need omavahel väikese hulga võtmepositsioonid haaranud suurfirmade vahel, püüavad tootjad hoida hindu võimalikult kaua konstantsena, et sihipäraselt vähendada kulusid ja turunduskulusid, et tagada kasumi kasv (maksimeerimine). Monopoliseeritud turgudel kaotavad hinnad oma elastsuse. See ei tähenda muidugi, et tänapäevasel turul poleks “hinnasõda” – see on olemas, kuid mitte alati selgesõnalisel kujul. "Hinnasõda" avatud kujul on võimalik ainult seni, kuni ettevõte ammendab masstootmise ulatuse laienemisest tulenevad kaupade maksumuse vähendamise reservid (Texas Instruments määras 1972. aastal kaasaskantava kalkulaatori hinnaks 149,95 dollarit, ja 1977. aastal vähendas seda 6-7 dollarini) * ja vastavalt kasumi massi suurenemisele.

Tasakaalu saavutamisel viib uus katse hinda alandada selleni, et konkurendid reageerivad samamoodi: ettevõtete positsioon turul ei muutu, kuid kasumimäär langeb, ettevõtete finantsseisund enamikul juhtudel. halveneb ning see toob kaasa investeeringute vähenemise uuendamisse ja laienemisse.põhivara, mille tulemusena intensiivistub tootmise langus, oodatud võitude ja konkurentide väljatõrjumise asemel tekivad ootamatud varemed ja pankrotid.

Seetõttu näeme tänapäeval sageli mitte hindade langust kui teaduse ja tehnika arengut, vaid nende tõusu: hinnatõus ei ole sageli adekvaatne kaupade tarbimisomaduste paranemiseks, mida ei saa eitada. 2

Hinnakonkurentsi kasutavad monopolide vastases võitluses peamiselt autsaiderid, konkurentsiks, millega autsaideritel ei ole mittehinnakonkurentsis jõudu ja võimalusi. Lisaks kasutatakse hinnameetodeid uute toodetega turgudele sisenemiseks (seda ei jäta tähelepanuta monopolid, kus neil pole absoluutset eelist), samuti positsioonide tugevdamiseks müügiprobleemi äkilise süvenemise korral. Otsese hinnakonkurentsi korral reklaamivad ettevõtted toodetud ja müügilolevate toodete hinnakärpeid: näiteks 1982. aastal langetas Data General ühe oma mäluseadme hinda 68%, Perkin-Elmers 61%, Hewlett – Packard. 37,5%, mille tulemusena langes keskmine hinnatase 20 dollarilt (1981. aasta algus) 5 dollarile (1982. aasta keskpaik).

Varjatud hinnakonkurentsiga toovad ettevõtted turule uut toodet, mille tarbijaomadused on oluliselt paranenud, ja tõstavad hinda ebaproportsionaalselt vähe: näiteks Crate Research andis 1976. aastal välja arvuti, mille võimsus on 1 miljon operatsiooni sekundis. ja hind 8,5 miljonit dollarit ning 1982. aastal - arvuti, mille jõudlus on kolm korda kõrgem ja hind on tõusnud ainult High price strateegia ehk "koorekoormamise" strateegia puhul, hõlmab toote müüki esialgu kõrgete hindadega, noh. toodangu hinnast kõrgemale ja seejärel nende järkjärguline langus. See on tüüpiline patentidega kaitstud uute toodete müügile juurutamisetapis, kui ettevõte annab esmalt välja toote kalli versiooni ja seejärel hakkab meelitama uusi turusegmente, pakkudes erinevate segmendirühmade ostjatele lihtsamaid ja odavamaid mudeleid.

Kõrgete hindade strateegia tagab müüjale toote arendusse ja reklaamimisse investeeritud raha kiire tagasimaksmise. Reeglina on selline poliitika võimalik, kui toode on uus, kvaliteetne, sellel on tarbijale, kes on nõus selle ostu eest kõrget hinda maksma, mitmeid atraktiivseid, eristavaid omadusi ning see on mõeldud peamiselt uuendusmeelsetele tarbijatele. .

Kõrge hinnastrateegia kõige vastuvõetavamad tingimused:

Suure hulga tarbijate praegune nõudluse kõrge tase;

Esialgne toodet ostvate tarbijate rühm on vähem hinnatundlik kui järgmised tarbijad;

Kõrge alghinna ebaatraktiivsus konkureerivate ettevõtete jaoks ja piiratud konkurents;

Kõrge hinna tajumine ostjate poolt kui tõend kauba kõrgest kvaliteedist;

Suhteliselt kõrge tase väikesemahulised tootmiskulud, mis annavad ettevõttele rahalist kasu.

Seda tüüpi strateegia on turul üha laiemalt levimas ja praktiliselt valdav. Seda kasutatakse eriti aktiivselt siis, kui turul on nõudlus üle pakkumise ja ettevõttel on uue toote valmistamisel monopoolne seisund. See strateegia on vastuvõetav madala nõudluse elastsusega tingimustes, kui turg reageerib passiivselt või ei reageeri üldse hinnalangetusele või nende madalale tasemele, samuti kui suurtootmise efektiivsus on madal.

Seejärel, kui turusegment on küllastunud ja ilmuvad sarnased tooted, konkureerivad tooted, hakkab ettevõte selle toote hinda alandama, mis tähendab uute turusegmentide arendamist ja uute täiustatud toodete väljalaskmist.

Ettevõtted saavad initsiatiivi langetada hindu tootmisvõimsuste alakasutamise, turuosa vähenemise korral konkureerivate ettevõtete agressiivse hinnakonkurentsi rünnaku korral. Proaktiivse hinnaalandamise poliitika elluviimisel tuleks aga arvestada tarbijate reaktsiooniga, kes võivad tajuda hinnaalandust kui tõendit antud toote peatsest asendamisest uuema mudeliga, toote halvast kvaliteedist või selle langusest. , väike nõudlus toote järele, halb finantsseisundit ettevõtted, võimalus ettevõtte varakult selle toote turult lahkuda ja oht edaspidiseks ebakindluseks varuosadega, võimalus veelgi suuremaks hinnaalanduseks jne.

Seega võib tarbija reageerida hinnaalandustele ebaadekvaatselt ja mitte ainult mitte laiendada oma oste, vaid vastupidi isegi vähendada.
Madala hinna strateegia ehk “penetratsiooni”, “läbimurde” strateegia hõlmab patendikaitseta kaupade esmast müüki madalate hindadega, et stimuleerida nõudlust, võita konkurentsi, sundida konkureerivad tooted turult välja ja vallutada massiturg ja märkimisväärne turuosa.

Ettevõte saavutab turul edu, tõrjub välja konkurendid, saavutab kasvufaasis omamoodi monopoolse positsiooni ja tõstab seejärel oma toodete hinda. Sellist poliitikat on aga praegu väga raske hinnastrateegiana kasutada. Praktikas on ettevõttel äärmiselt raske saavutada turul monopoolset positsiooni. Madalate hindade strateegia ei ole vastuvõetav madala nõudluse elastsusega turgudel. See on efektiivne suure nõudluse elastsusega suuremahulistel turgudel, kus ostja on madalate hindade suhtes tundlik ja suurendab järsult ostude mahtu. Sel juhul on tegelikult väga raske hindu tõsta, kuna see asjaolu tekitab ostjas negatiivse reaktsiooni, ta on äärmiselt vastumeelne hinda tõstma ja enamasti võib keelduda tehingu sõlmimisest.

Seetõttu soovitavad turundajad kasutada seda tüüpi strateegia muudetud vormi: madalad hinnad võimaldavad ettevõttel turule "läbi murda", olles müügi kasvu stimulaatoriks, kuid tulevikus need ei suurene, vaid jäävad samale madalale tasemele. tasemele ja isegi vähenema. Kaupade massiline pakkumine turule ja selle müügimahu kasv annavad kasumit ehk ettevõte on suure müügimahu tõttu valmis vähendama tulu kaubaühiku kohta, et saada suuremat kogukasumit. Lisaks vähenevad toote suurtes kogustes väljalaskmisel selle maksumus ja turustuskulud ning algselt madalale seatud hind on majanduslikult põhjendatud ja vastab madalale kulutasemele.

Madal hinnatase toote turuletulekul võib olla tingitud järgmistest asjaoludest:

Turu tundlikkus hindade suhtes ja nõudluse kõrge elastsus;

Madalate hindade ebaatraktiivsus aktiivsete ja potentsiaalsete konkurentide jaoks;

Tootmis- ja turustamiskulude vähendamine selle toote tootmismahu ja turustamise suurenedes.

Võimalik on algatada hinnatõus, mille põhjuseks võivad olla inflatsiooniprotsessid, kasvavad kulud, mida ei kata vastav tööviljakuse tõus, ülemäärase, suurenenud nõudluse tekkimine.

Hindu võivad tarbijad üsna märkamatult tõsta, kaotades allahindlused või tuues tootevalikusse kõrge väärtusega tooteid.

Hindu on võimalik tõsta siis, kui on olemas suur väljakujunenud turg, mille ostjad on huvitatud selle konkreetse ettevõtte toote ostmisest ja on selle kaubamärgi suhtes väga "lojaalsed", samuti vastavate muudatuste korral majandus- ja turunduskeskkond, näiteks millal üldine kasv hulgi- ja jaehinnad, inflatsiooniprotsessid, eksporditollimaksude kehtestamine jne.

Kuigi ostjad suhtuvad hinnatõusupoliitikasse ülimalt negatiivselt, võivad nad seda tajuda ka positiivselt, pidades näiteks hinnatõuse tõendiks kauba suurest nõudlusest, selle kvaliteedi tõusust.
Diferentseeritud hindade strateegiat kasutatakse aktiivselt nende ettevõtete kauplemispraktikas, kes kehtestavad erinevate turgude, nende segmentide ja ostjate keskmisele hinnatasemele teatud skaala võimalikke allahindlusi ja juurdehindlusi: võttes arvesse ostjate tüüpe, ostjate asukohta. turg ja selle omadused, ostuaeg, tootevalikud ja nende modifikatsioonid .
Diferentseeritud hinnastrateegia näeb ette hooajalised allahindlused, koguselised allahindlused, soodustused püsipartneritele jne; erinevate hinnatasemete ja nende korrelatsiooni kehtestamine erinevatele kaupadele üldises toodetud tootevalikus, samuti iga modifikatsiooni puhul, mis kujutab endast väga keerukat ja vaevarikast tööd ühise kauba-, turu- ja hinnapoliitika ühtlustamiseks.

eelistatud mitmel tingimusel:

Lihtsalt segmenteeritav turg;

Turusegmentide selgete piiride olemasolu ja nõudluse kõrge intensiivsus;

Võimatus müüa kaupu edasi madalate hindadega segmentidest kõrgete hindadega segmentidesse;

Konkurentide võimatus müüa kaupu madalate hindadega segmentides, kus ettevõte müüb kaupu kõrgete hindadega;

Võttes arvesse seda, kuidas ostjad tajuvad diferentseeritud hindu, et vältida pahameelt ja vaenulikkust;

Valitud diferentseeritud hinnakujunduse vormi vastavus asjakohastele õigusaktidele;

Diferentseeritud hinnastrateegia rakendamise lisakulude katmine selle rakendamisest tuleneva lisatulu summaga. 3

Diferentseeritud hinnastrateegia võimaldab "julgustada" või "karistada" erinevaid ostjaid, stimuleerida või mõnevõrra piirata erinevate kaupade müüki erinevatel turgudel. Selle spetsiifilised variandid on soodushinnastrateegia ja diskrimineeriv hinnastrateegia.

Soodushinnastrateegia. Soodushinnad kehtestatakse kaupadele ja ostjatele, mille vastu müüjal on teatud huvi. Lisaks saab soodushinnapoliitikat rakendada ajutise müügiedendusmeetmena, näiteks klientide meelitamiseks müügile.

Soodushinnad on madalaimad hinnad, millega ettevõte oma tooteid müüb. Reeglina on need tootmiskuludest madalamad ja võivad selles mõttes kujutada endast dumpinguhindu. Neid kasutatakse selleks, et ergutada müüki püsiklientidele, õõnestada hinnakonkurentsi abil nõrku konkurente ning vajadusel ka laod ummistunud kaubast vabastada jne.

Diskrimineeriv hinnastrateegia. Diskrimineerivad hinnad on osa ettevõtte üldisest hinnastrateegiast teatud turusegmentide jaoks ja need on kehtestatud kõrgeimal tasemel, mida konkreetse toote müümiseks kasutatakse. Neid kasutatakse seoses ebapädevate ostjatega, kes ei ole turuolukorras orienteeritud, ostjate puhul, kes näitavad üles äärmist huvi selle toote ostmise vastu, ostjate jaoks, kes on müüja jaoks ebasoovitavad, samuti hinnakartellipoliitika elluviimisel, s.o. erinevate hinnakokkulepete sõlmimine ettevõtete vahel.

Selline strateegia on võimalik, kui valitsus järgib üldist diskrimineerivat poliitikat riigi suhtes, kus firma-ostja tegutseb: kõrgete impordi- või eksporditollimaksude kehtestamine, kohaliku vahendaja teenuste kasutamise kohustusliku reegli kehtestamine jne.

Ühtne hinnastrateegia ehk ühtse hinna kehtestamine kõigile tarbijatele. See strateegia suurendab tarbijate usaldust, on lihtsalt rakendatav, mugav, ei nõua läbirääkimisi, teeb võimalikuks kataloogimüügi, postimüügi. Ühtsete hindade strateegiat hinnakujunduspraktikas aga nii sageli ei kasutata ning see on reeglina piiratud aja-, geograafiliste ja tootepiiridega.

Paindlik, elastne hinnastrateegia näeb ette müügihindade taseme muutmise sõltuvalt ostja läbirääkimisvõimest ja tema ostujõust. Paindlikke hindu kasutatakse reeglina üksikute tehingute sõlmimisel iga heterogeensete kaupade partii kohta, näiteks tööstuskaupade, kestvuskaupade jms puhul. 4

Stabiilne, standardne, fikseeritud hindadega strateegia hõlmab kaupade müüki püsivhindades pika perioodi jooksul. See on tüüpiline reeglina homogeensete kaupade massmüügile, mille turul on suur hulk konkureerivaid ettevõtteid, näiteks transpordihinnad, maiustused, ajakirjad jne. Sel juhul sõltumata kauba müügikohast. müük, kaup müüakse üsna pikka aega igale ostjale sama hinnaga.

Ebastabiilsete, muutuvate hindade strateegia näeb ette hindade sõltuvuse olukorrast turul, tarbijanõudlusest või ettevõtte enda tootmis- ja müügikuludest. Kindel installimine erinevad tasemed hinnad erinevatele turgudele ja nende segmentidele.

Hinnaliidri strateegia näeb ette kas ettevõttepoolse oma hinnataseme korrelatsiooni konkreetse toote sellel turul juhtiva ettevõtte hindade liikumise ja olemusega (olenevalt ettevõtte kohast turul ja tema turuosa suurusest, selleks võib olla liider nr 1, liider nr 2, liider nr 3 või lepingu sõlmimine (tavaliselt väljaütlemata) antud turu või selle segmendi liidriga, s.t. juhipoolse hinnamuutuse korral teeb ettevõte vastava hinnamuutuse ka oma toodetele.
Selline hinnastrateegia on väliselt väga atraktiivne ja mugav ettevõtetele, kes ei taha või ei suuda oma arendusi ellu viia.

hinnastrateegia, kuid see on ka ohtlik: ettevõtte hinnainitsiatiivi liigselt piirates võib see kaasa tuua tõsiseid vigu ja valearvestusi (näiteks juht kasutas ekslikku strateegiat või tegi petliku liigutuse vms).

Konkurentsivõimelist hinnastrateegiat seostatakse konkureerivate ettevõtete agressiivse hinnapoliitikaga - nende hindade alandamisega ja see tähendab selle ettevõtte jaoks võimalust rakendada kahte tüüpi hinnastrateegiat, et tugevdada monopoolset seisundit turul ja laiendada turuosa, kuna samuti müügist saadava kasumi määra hoidmiseks.
Esimesel juhul viib müüja läbi ka hinnarünnaku oma konkurentide vastu ja langetab hinda samale või veelgi madalamale tasemele, püüdes mitte kaotada, vaid vastupidi, suurendada oma turuosa.

Madalamad hinnad avaldavad mõju turgudele ja selle segmentidele, mida iseloomustab suur nõudluse elastsus. Hindade langetamise aluseks on tootmis- ja turustuskulude vähendamine. Sellist strateegiat kasutatakse tõhusalt ka nendel turgudel, kus aktsia kaotamine on äärmiselt ohtlik.

Teisel juhul müüv ettevõte hindu ei muuda, vaatamata sellele, et konkureerivad ettevõtted on hindu langetanud, mille tulemusena säilib tema müügikasumimarginaal, kuid turuosa väheneb järk-järgult.
Sellist hinnastrateegiat kasutatakse madala nõudluse elastsusega turgudel, kus ei ole ostjate teravalt negatiivset reaktsiooni kõrge hinnataseme säilitamisele ja nende finantshuvide mõningasele rikkumisele ostmisel, kus konkureerivad ettevõtted on väikesed ja neil on raske eraldada kapitaliinvesteeringuid tootmise laiendamiseks, kui hindade langus võib kaasa tuua märkimisväärse kasumikaotuse ja kui see müüja on kindel, et suudab oma kõrge prestiiži tõttu ostjate seas turul kaotatud positsioonid taastada.

Prestiižne hinnastrateegia näeb ette kaupade müüki kõrge hinnaga ja on mõeldud turusegmentidele, mis pööravad erilist tähelepanu kauba ja kaubamärgi kvaliteedile ning on madala nõudluse elastsusega, samuti prestiižiteguri suhtes tundlikud, s.t. tarbijad ei osta kaupu ega teenuseid hindadega, mida nad peavad liiga madalaks.
Prestiižne hinnastrateegia on võimalik ettevõtte ja selle toodete kõrge prestiiži ning minimaalse konkurentsi korral, kus müügi edenedes on tootmis- ja müügikulud püsivad või kasvavad.
Prestiižne hinnastrateegia, nagu standardhinnad ja ümardamata hinnad, kuulub psühholoogilisel hinnakujundusel põhinevate hinnastrateegiate rühma.

Ümardamata hinnastrateegia hõlmab hindade määramist ümaratest numbritest madalamale. Ostjad tajuvad selliseid hindu kui tõendit ettevõtte poolt nende hindade põhjaliku analüüsi ja soovist need minimaalsele tasemele seada. Lisaks tajuvad ostjad, kes saavad muutusi, selliseid hindu madalamaks või madalamaks. Kui tarbija kavatseb osta toote hinnaga kuni 20 rubla, siis ta ostab selle 19 rubla eest. 95 kop. samamoodi nagu 19 rubla eest, kuna hind on tema määratud digitaalses intervallis.
Samuti soovitavad turundajad määrata hinna paaritu numbri kujul, näiteks mitte 300, vaid 299 dollarit, mitte 500, vaid 499,99 dollarit.

Hulgiostu hinnastrateegia hõlmab toote allahindlusega müümist, kui seda ostetakse suurtes kogustes. Selline strateegia mõjub siis, kui on oodata kohest olulist ostude arvu suurenemist, toote tarbimise kasvu, konkureerivate firmade ostjate tähelepanu tootele tõmbamist ning ladude vananenud, halvasti müüdavast vabastamise probleemi lahendamist. kaubad.

Hinnataseme ja kauba kvaliteediga tiheda sidumise strateegia hõlmab kõrgete hindade seadmist, mis vastavad kõrgele tootekvaliteedi tasemele ja ettevõtte poolt ostjatega oma toodete suhtes kujundatud kuvandile.

Kauplemispraktikas ei kasutata hinnastrateegiaid nende tüüpide järgi eraldi, vaid kombineerituna, kui ühed tüübid on teiste peale asetatud. Seega kasutatakse diferentseeritud hinnastrateegiat koos võltsitud ja ümardamata hinnastrateegiaga jne. Näiteks Jaapani ettevõttel Sony on erinevatele ostjatele diferentseeritud hinnatabel: kodu- või välismaised, püsivad või uued, Jaapanist ostetud või välismaale eksportivad kaubad jne ning samal ajal muudab hinnataset olenevalt toote elutsükli etapp: kasutuselevõtu etapis müüakse toodet kõrgeimate hindadega ja turult lahkumise etapis - madalaima hinnaga. Kõik need hinnad on tavaliselt väljendatud mitteringikujuliste arvudena: 198 tuhat jeeni, 1,98 tuhat jeeni jne.

Paljud asjaolud võivad sundida ettevõtet hindu langetama, kui mitte oht algatada hinnasõda, millel on laastavad tagajärjed ettevõttele endale. On mitmeid põhjuseid, mis julgustavad ettevõtet oma toodete hinda alandama. Peamised neist on järgmised:

Liigne tootmisvõimsus. Nende võtmiseks on ettevõttel vaja laiendada tööstuskaupade müüki. Seda on võimalik saavutada nõudluse mõjutamisega reklaami, toote täiustamise jms kaudu. Kui need meetodid aga jätkusuutlikku tulemust ei anna, võib ettevõte hakata hinda langetama. Sel juhul võib karta hinnasõda, kui turul valitseb tihe konkurents ja tööstust tervikuna iseloomustavad kõrged püsikulud, suur katvus ja ülevõimsus. Samal ajal püüavad tugevad konkurendid oma turuosa säilitada.

Ettevõtte poolt hõivatud turuosa vähendamine tiheda hinnakonkurentsiga.

Ettevõte saavutab turgu valitseva seisundi tootmiskulusid vähendades.

Vajadus kriisi mõjul hindu alandada.

Kui viimane punkt välja arvata, kaasneb ettevõtte ülaltoodud taktikaga tohutu risk hinnasõja kaotamiseks. Turul tekivad kolm kõige ohtlikumat hetke, kui ühe ettevõtte hind langeb:

Kliendid võivad arvata, et madal hind peegeldab madala kvaliteediga toodet ja ostavad kõrgema hinnaga konkurentide tooteid.

Kui konkureeriv vorm pakub madalamaid hindu, ei toimu hinnalanguse algatanud ettevõtte jaoks olemasoleva turu laienemist, vaid kahanemist.

Suurte finantsreservidega suudab konkureeriv ettevõte turul madalat hinda kauem hoida, viies hinnaalandamise algataja ettevõtte pankrotti.

Hinnatõusu normaaltingimus on turu tasakaalu katkemine nõudluse suunas. Firma hindab olukorda ja tõstab hinda ning saab sellest tulenevalt suurema summa kasumi.

Kuid sellised juhtumid turumajanduse arengus on haruldased. Kõige sagedamini peab ettevõte oma toodete hinda tõstma kulude kasvu tõttu, kui need ei too kaasa vastavat tööviljakuse tõusu. Ettevõtted tõstavad hindu sageli eeldatava inflatsioonisurve tõttu või valitsuse regulatsioonide ja valitsuse poliitika muutuste tõttu.

Sõltuvalt ettevõtte arengu välistest ja sisemistest tingimustest, samuti toodetava toote iseloomust võib ettevõte saada hinnatõusust täiendavat kasumit või vastupidi, saada rahalist kahju.

Näide. Kauba hinnaga 1096 rubla. nõudlus on 100 ühikut kuus. Tulu oli 100 000 rubla, brutokulud - 95 000 rubla, brutokasum - 5 000 rubla.

Hinda tõsteti 1% ja sai 1010 rubla, samas kui tarbijad sellist tõusu ei märganud ja nõudlus jäi samale tasemele. Sellest lähtuvalt oli brutotulu 101 000 rubla ja brutokasum 6 000 rubla. Seega kasvas kasum 20%.

Kõige sagedamini kajastub hinnatõus ettevõtte toodete müügis ja see võib kaasa tuua mitte kasumi kasvu, vaid hoopis vähenemise. Sellegipoolest kasutatakse arenenud riikides laialdaselt "hinna kohandamise tarbija kasuks" meetodeid, kuigi tegelikult tagab ettevõte, oodates oma toodete hinnatõusu, nõudluse ja sellest tulenevalt ka end kindlustab.

Hindade kohandamise meetmed tarbijate kasuks:

Kokkulepe täpse hinna fikseerimises hiljem. Selline kokkulepe võib sisaldada tingimust, et lõpphind määratakse alles siis, kui toode on täielikult valmistatud ja isegi tarbijani toimetatud. Selline lähenemine hinnakujundusele on levinud pika tootmistsükliga tööstusharudes, nagu tööstusehitus ja rasketehnika.

Liikumishinna rakendamine. Ettevõte nõuab, et ostja maksaks kauba eest jooksvate hindadega. Lepingus sätestatud libisemistingimusi järgides tõstab see aga hindu järk-järgult vastavalt etteantud hinnaindeksile, näiteks tarbijakorviindeksile või kõige sagedamini dollari vahetuskursile. Pikaajaliste lepingute puhul on soovitatav kasutada libisevaid hindu.

Toote osade või lisateenuste eemaldamine. Ettevõte võib jätta toote hinna muutmata, kuid eemaldada mõned elemendid, mis olid varem tootepakkumise osad (tasuta kohaletoimetamine või garantiiteenus jne). 5

Vähendatud allahindlused. Ettevõte vähendab traditsiooniliselt rakendatud allahindlusi, kuid seda tuleks teha järk-järgult või eraldi kaubakomplektidele erinevatel aegadel.

Koos kaupade hinna muutmise otseste meetoditega võime märkida looritatud, st neid, mis on ostjale praktiliselt nähtamatud:

vähendada ühe paki sisu, hinda muutmata;

kasutada valmistamisel odavamaid materjale ja osi;

kasutage odavamaid pakkematerjale:

vähendada pakutavate tootemudelite arvu jne.

Hinnakujunduse taktika tootmiskriisis

Majanduskriisi tingimustes on nõudlus üldine vähenemine ning tarbijakriteeriumid kaupade hindamisel muutuvad. Tarbijate hinnangud toodete kasulikkusele sarosvaluuta kohta langevad ning nõudlus ise on suunatud madalama hinnaga toodetele.

Ettevõtte kriisiolukorras käitumise jaoks on võimalik välja tuua vähemalt seitse alternatiivi (joonis 10).

Riis. 1. Alternatiivsed võimalused toote hinna ja kasulikkuse muutmiseks

Tabel 1

Toote hinna ja kasulikkuse muutmise alternatiivsete võimaluste analüüs

Strateegilised alternatiivid	Võimalikud põhjendused	Efektid
]. Säilitage hind ja tarbijate tunnustus, kuid kaotage osa tarbijatest	Kõrge tarbijate usaldus. Vorm nõustub loovutama osa oma klientidest konkurentidele	Turuosa kahanemine, kasumi vähenemine
2. Tõstke hinda ja kliendikogemust, täiustades toodet ja selle reklaami	Kulude katmiseks on vaja kõrget hinda. Hinnatõus on põhjendatud kvaliteedi parandamisega	Turuosa vähenemine, kasum jääb alles
3. Säilitage hind ja parandage tarbija suhtumist	Tarbijate väärtustamise taseme tõstmine läheb vähem maksma kui hinna alandamine	Turuosa vähenemine, lühiajaline kasumi langus, seejärel tõus
4. Alandage veidi hinda ja suurendage tarbijate väärtust	Ettevõtte finantsseisund võimaldab mõlemat protsessi üheaegselt läbi viia	Turuosa säilib, kuid lühiajaline kasumi langus ja edasine kasv on tingitud toodangu kasvust
	Ületage konkurent hinnarünnakuga	Turuosa säilib, kui kasum väheneb
6. Alanda hinda ja klientide hindamist konkurendi tasemele		Turuosa ja tootlus püsivad lühikest aega, seejärel langevad
7. Hoidke hinda ja langetage tarbija hinnangut kvaliteedi arvelt	Kulude kokkuhoid, sh turundus	Turuosa ja kasumi kahanemine"

Nende taktikaliste otsuste rakendamist peaks ettevõte tegema väga hoolikalt, hinnates võimalikult täpselt turuosade suhet. toodete kasumlikkus, hinnareaktsiooni mõju müügile, kuludele, kasumile ja pikaajalistele investeeringutele. 6

2.2. Hinnaväline konkurents

Praegu eelistavad paljud ettevõtted parandada oma toote tarbijaomadusi, säilitades või isegi veidi tõstes müügihindu. Sobiva reklaamiga, selline<< скрытая >> toote hinna allahindlus põhjustab enamasti positiivse reaktsiooni kaasaegses tarbijas, kes nii sageli seostab madalat hinda toote ebarahuldava kvaliteediga.

Turu hõivamine läbi tungimise uue kaubamärgitoote väljatöötamise alusel või sarnaseid tooteid pakkuvate konkurentide väljatõrjumine toimub ka hinnavälise konkurentsiga. Kuid see on Venemaa siseturul endiselt väike, seetõttu kasutatakse seda peamiselt ekspordi korraldamisel. Maailmas määrab mittehinnakonkurentsi edukuse (eriti Euroopas, Põhja-Ameerikas, Kagu-Aasias) kauba tehniline tase, kvaliteet ja töökindlus, mida kinnitab sertifitseerimine üldtunnustatud keskustes, teeninduse tase ja pärast. -müügiteenus ja mitte madalate hindadega.

Turuprotsessis osalejate konkurentsitegevuse korraldamise kaasaegse teooria ja praktika üheks keeruliseks probleemiks on hinnakonkurentsi mittehinnakonkurentsile ülemineku kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete tingimuste tekkimise ja diagnoosimise põhjused. Selle suuna teedrajavateks töödeks on J. Bulowi, J. Ginakoplose ja P. Klempereri, aga ka J. Tyroli ja D. Fyudenbergi tööd.

Hinnaväline konkurents tekitab terve hulga suuri turuprobleeme. Nende hulgas on tööstusharudeülene kasumi mehhanism sisenemise-väljumise probleemi kujul, ülevõimsus, mittehinnategurite mõju müügile, eelistus ja valik, konkurentsivõime, tarbimiskulud.

Valitsevate konkurentsiteooriate üheks nõrkuseks on tarbija tõrjumine neist. Sellega seoses on indikatiivsed J. Tyroli (1988) järeldused konkurentsiviiside kohta. Seega usub ta, et turul konkureerimiseks saab ettevõte kasutada mitmeid tööriistu. Ta liigitab need tööriistad selle järgi, kui kiiresti saab neid ümber konfigureerida.

Lühiajalises perspektiivis on peamine instrument sageli hind. Seda täiendavad reklaami- ja müügiedendusmeetmed. Samal ajal jäävad kulude struktuur ja tooteomadused muutumatuks. Monopoolse konkurentsi tingimustes saab ettevõte saada majanduslikku kasumit, kui hinnad on keskmisest kõrgemad; või saada kahju, kui hinnad on keskmisest madalamad. Pikema perioodi jooksul saab kulustruktuuri ja tooteomadusi muuta kas koos või eraldi. Tootmismeetodeid saab üle vaadata ja täiustada ning tootmisvõimsust sõltuvalt konkurentsiülesandest kas suurendada või vähendada. Toote omadused hõlmavad kvaliteeti, disaini, tarneaega, paigutust müügikohtades jne. Pikemas perspektiivis saab tooteomadusi ja kulustruktuure muuta mitte ainult lihtsate tootevaliku ja võimalike kulude täiustamise, vaid ka selle segu muutmise kaudu.

Tõenäosus, et lihtne sisenemine monopoolse konkurentsiga tööstusharusse soodustab toodete mitmekesisust ja toodete täiustamist, on võib-olla monopoolse konkurentsi lunastav tunnus, mis võib korvata kõik või osa selle turustruktuuriga seotud "kulud". Siin on tegelikult kaks üsna selget asjaolu:

1) toote eristamine teatud ajahetkel;

2) toote täiustamine aja jooksul.

Toodete eristamine tähendab, et tarbijale pakutakse igal ajahetkel laia valikut tüüpe, stiile, kaubamärke ja kvaliteediklasse iga toote jaoks. Võrreldes puhta konkurentsiga tähendab see tarbijale kindlasti käegakatsutavat kasu. Vaba valiku valik laieneb ning tarbijate maitsete mitmekesisus ja varjundid on tootjate poolt rohkem rahul. Kuid skeptikud hoiatavad, et toodete eristamine ei ole puhas hüve. Teatud tüüpi toodete levik võib jõuda punktini, kus tarbija satub segadusse, muutes arukad valikud keeruliseks ja aeganõudvaks. Erinevad valikud võivad tarbija elu vürtsitada, kuid ainult teatud piirini. Naine, kes ostab huulepulka, võib olla rabatud sarnaste toodete tohutust massist, mille hulgast ta saab valida, mida ta vajab. Ainult "Revlon" pakub 157 tooni huulepulka, millest 41 on "roosa"! Mõned vaatlejad kardavad ka seda, et tarbija võib lugematu hulga sarnaste toodetega silmitsi seistes hakata hindama nende kvaliteeti ainult hinna järgi, st tarbija võib irratsionaalselt eeldada, et hind on tingimata toote kvaliteedi näitaja. 7

Tootekonkurents on oluline tehniliste uuenduste ja toote täiustamise vahend aja jooksul. Selline toote täiustamine võib toimuda kahel erineval viisil. Esiteks, ühe ettevõtte toote edukas täiustamine kohustab konkurente jäljendama või, kui nad seda suudavad, ületama selle ettevõtte ajutist turueelist, vastasel juhul ei saa nad kahjumit vältida. Teiseks, saab edukatest tootetäiustustest teenitud kasumit kasutada edasiste tootetäiustuste rahastamiseks. Siiski kritiseeritakse oluliselt monopoolse konkurentsi tingimustes toimuvaid tootemuudatusi. Kriitikud märgivad, et paljud tootemuudatused on rohkem nähtavad kui tegelikud. Need on väikesed ajutised muudatused tootes, mis ei suurenda selle vastupidavust, tõhusust ega kasulikkust. Eksootilisemad pakendid, toretsev pakend või “sära” on sageli peamised tootemuutuste valdkonnad. Samuti väidetakse, et eriti kestvuskaupade ja piiratud kestvuskaupade puhul võivad muutused toimuda "kavandatud vananemise" alusel, kusjuures ettevõtted täiustavad oma toodet täpselt nii palju, et keskmine klient tunneks end eelmise aasta tulemustega rahulolematuna. . kaheksa

Oligopoli ja monopoolse konkurentsi korral pakuvad sama turu müüjad sageli erinevaid sarnaseid tooteid. Tekib küsimus, kas need turud pakuvad piisavat valikut tooteid või on ettevõtete soov oma tooteid konkurentide omadest kuidagi eristada, mis viib raiskamiseni.

Kuna mitmekesisus kipub olema kallis, peab ühiskond otsustama toota vaid väheseid mõeldavatest kaupade ja teenuste hulgast. Parem oleks piirata enamikel turgudel toodetavate kaubaliikide arvu, kompenseerides seda mastaabisäästu abil, et toota igat liiki kaupa rohkem madalama ühikuhinnaga. Kui vähem ettevõtteid toodaks rohkem toodangut ja nad küsiksid keskmise kuluga sama hinda, oleksid hinnad ja ühikukulud madalamad. Kuid see oleks vähem mitmekesisus kui monopoolse konkurentsitasakaalu korral ja tarbijad tahavad nii mitmekesisust kui ka madalaid hindu.

Poeriiulitel ringi vaadates tunneme sageli, et mitmete peaaegu identsete kaubamärkide toodete tootmiseks ressursse raiskavate töösturite tekitatud mitmekesisus on liiga suur.

Mida suurem on koondturg, seda odavam on sellele teatud mitmekesisuse pakkumine. Majanduse arenedes ja inimeste jõukuse kasvades muutub mitmekesisuse kasv tõhusamaks, kuna suureneb nõudlus kõikide kaupade järele. Väga vaeses riigis võib paljude turgude nõudluse rahuldamiseks piisata ainult ühe ettevõtte toodetest. Kui majandus kasvab ja tarbijate nõudlus laieneb, avanevad võimalused suure hulga ettevõtete sissevooluks ning turustruktuurid arenevad monopoolse konkurentsi suunas, pakkudes tarbijatele mitmekesisuse eeliseid.

Samasugust kasu võib saada riikidevahelise rahvusvahelise kaubanduse eeliste kasutamisest. Suurem osa tööstusriikide vahelisest kaubandusest toimub samas tööstusharus. Näiteks Saksamaa ja Prantsusmaa müüvad omavahel autosid. Selline diferentseeritud toodetega kauplemine annab mõlema riigi elanikele juurdepääsu laiemale tootevalikule, millest igaüks on toodetud maailmaturu jaoks ja seetõttu saab neid toota mõistlikult suures mahus.

Laia valikuga mittehinnakonkurents on kõige lootustandvam konkurentsiliik. Ettevõte konkureerib toodete ainulaadse kvaliteediga, mitte madala hinnaga. See tähendab, et ainult see ettevõte suudab toota teatud tooteid ja konkureerib hindu langetamata kvaliteediga. Näiteks võiks tuua ülemaailmse laevaehitustööstuse. Seega on Jaapan ainuke riik, mis ehitab ainulaadse automatiseerituse astmega suuretonnaažilisi tankereid veeväljasurvega üle 100 tuhande tonni. Seda tüüpi võistlus sobib ainult suurtele ettevõtetele, millel on suur teaduslik ja tehniline potentsiaal.

Välisteadlaste sõnul teevad tooted tootjast tarbijani tee, mida saab esitada järgmise valemiga:

Toode + levitamine + teadus- ja arendustegevus +

Mis tahes toote reklaam mängib tarbijate nõudluse kujundamisel juhtivat rolli.

Reklaam sisse erinevaid vorme, ja eelkõige toote pakendil, aitab saavutada põhieesmärki, veendes tarbijaid toote kasutamist jätkama ja proovima toodet uutes rakendustes, samuti julgustades seda ostma neid, kes toodet ei kasuta. üheksa

Kui ettevõte on tootnud uue toote, lisanud või muutnud vana, aitab reklaam ettevõttel uusi kliente leida ja meelitada. Samal ajal püüab ta mõjutada olemasolevaid kliente ettevõtte tooteid ostma. Reklaam peaks olema suunatud ka ostjate meelitamisele, et asendada neid, kellest ettevõte on konkurentsi tõttu ilma jäänud.

Reklaam põhjustab klientide aktiivsust kolmel viisil: see võib julgustada neid tegutsema (ostjal palutakse kohe ostma tulla, tellimus saata jne); kaudne tegevus (brändi pidev meeldetuletamine ja ainult selle toote ostmise julgustamine); kahe tüübi kombinatsioon, mis palub ostjal astuda sammu ostu suunas, kuid ei nõua seda kohe.

Reklaamimisel kasutatakse mitmeid fikseeritud vahendeid: televisioon, raadio, ajalehed, ajakirjad, aga ka välireklaamikandjad: sildid, stendid, vaateaknad, neoonreklaam. Erilist rolli mängib reklaam pakendi kujul, seega on peamine reklaamikoormus loomulikult pakendil.

Monopoolse konkurentsi tingimustes tegutseva ettevõtte reklaamieesmärk on, et ettevõte loodab suurendada oma turuosa ja suurendada tarbijate lojaalsust oma eristuva toote suhtes. Tehnilises mõttes tähendab see, et ettevõte loodab, et reklaam nihutab nõudluskõverat paremale ja vähendab samal ajal hinnaelastsust. kümme

2.3. pakett

Paljud eksperdid usuvad, et pakend võib ja peakski toote kohta palju ütlema.

Hea pakend teeb müügi lihtsamaks. Tootepakend on "vaikiv müüja". Iseteeninduslik kaubavahetus ja avatud väljapanek nõuavad, et pakend ise müüks rohkem kui jaemüüja ja müügiagent, et veenda jaemüüjat pakkumise õigsuses. Pakend peaks äratama tähelepanu, äratama huvi, tekitama soovi ja julgustama kliente ostma. See peab “müüma” mitte ainult tarbijale, vaid ka kaupmehele, et kaup oleks atraktiivne, ilusti riiulitele paigutatav, oleks hinna märkimise koht ning kannataks transporti, ladustamist ja pikaajalist kasutamist hästi.

Hea pakend teavitab. See on peamine teabe edastamise vahend tarbija rahulolu tagamiseks ja tema korduvate ostude esilekutsumiseks. See peaks andma kliendile vähemalt selle teabe, mida ta vajab toote õigeks kasutamiseks. Näiteks kui toode on rõivas, peaks sellel olema silt, mis sisaldab pesemis-, puhastamis- ja triikimisjuhiseid, samuti kiu või materjalide kirjeldust, kas materjal on laotud, ja üldisi soovitusi rõiva hooldamiseks. üksteist

Pakend peaks olema kergesti äratuntav, jättes kaubamärgist nii tugeva mulje, et kliendid valivad toote peaaegu automaatselt.

Mõnes tiheda konkurentsiga tööstusharus on pakend spetsiaalselt loodud selleks, et köita klientide tähelepanu rohkem kui toode ise. Näiteks toiduainetööstuses kasutavad tootjad sageli kahesuguse kasutusega pakendeid. Nad asetavad oma kaubad anumatesse, mida tarbitakse pikka aega pärast sisu kasutamist. Näiteks ostab koduperenaine teatud sorti mett mitte ainult selle sisu, vaid ka atraktiivse klaasi pärast, milles seda müüakse.

Kui turule ilmub uus toode, siis selle efektiivseks turundamiseks peab pakend silma paistma, peegeldama uudsust ehk teisisõnu rõhutama selle toote eripära.

Seega juhib pakend kaupade müüki, on reklaam, mis meelitab ostjaid.

3. peatükk Venemaa tõhusa konkurentsivõime realiseerimine maailmamajanduses

3.1 Venemaa konkurentsivõime maailmaturul.

Konkurentsivõime probleemi kardinaalne lahendus on lahutamatult seotud Venemaa majanduse saatuse, uskumatute saavutustega teel turu tüüpi juhtimise ja sügavama integratsiooniga maailmamajandusse. Vaatamata kõikidele Vene Föderatsiooni valitsuse viimastel aastatel tehtud jõupingutustele majanduse reformimisel, ei ole terve konkurentsi mehhanismid veel tööle hakanud.

Monopolism seisab endiselt nende teel – meie vana haigus Rahvamajandus. Selleks et majandusreform oleks edukas, tuleb sellele pöörata selgelt monopolivastane fookus.

Ülaltoodu toetuseks võime tsiteerida (ehkki aegunud) andmeid, mis sisalduvad Vene Föderatsiooni valitsuse monopolivastase komitee riiklikus aruandes:

Nüüd on ilmselge, et ilma tootja, ettevõtte - konkreetses tööstusharus monopolisti - diktaati õõnestamata, ilma konkurentsi arenguks eeldusi loomata, ei saa reform edasi liikuda.

Samas ei saa mööda vaadata veel ühest väga olulisest asjaolust: Venemaa on viimastel aastatel kaotamas oma rahvusvahelist konkurentsivõimet eelkõige jätkuva majanduskriisi tõttu, aga ka muudel selgelt poliitilist laadi põhjustel. Riik on see, kes ei saa muuta Venemaa rahvamajanduse olukorda.

Selle tulemusena ei ole oluliselt vähenenud mitte ainult ekspordivõimalused, vaid ka Venemaa tootjate konkurentsivõime siseturul.(4)

Kauba konkurentsivõime määravad mitmed tegurid, mille hulgas on esmatähtsad tootmiskulud, tootlikkus ja töömahukus, mis mõjutavad toodete hinda ja kvaliteeti.

Tööstustoodete tootmise kulude võrdlus Venemaal ja arenenud välisriigid näitab, et Venemaal on need kõrgemad kui Jaapanis - 2,8 korda; USA - 2,7; Prantsusmaa, Saksamaa ja Itaalia - 2,3 korda ning Suurbritannia - 2 korda. (5) 12

(tabel 2)

tabel 2

Tootmiskulude võrdlusandmed (100 dollari väljundi jaoks)

	Kõik kulud		Tooraine, poolvalmis	Teenitud	Amortisatsioon
Ühendkuningriik
Saksamaa

Olemasolevad andmed näitavad selgelt, et võrreldes tööstusriikidega on Venemaal tööstustoodang materjali-, töö- ja energiamahukam. Sellises olukorras on raske loota tööstustoodete hinnakonkurentsivõimele välisturul.

Kauba konkurentsivõime maailmaturul määrab eelkõige tööviljakuse tase.

Venemaal oli see 200. aastate keskel keskmiselt 4 korda madalam kui tööstusriikides.

Põllumajanduses oli Venemaa ühe hõivatu kohta loodud lisandväärtuse tasemelt - 1476 USA dollarit - maailmas 37. kohal. See arv on peaaegu 35 korda väiksem.(5)

Märkimisväärne on ka palga ühikukulu Venemaal. See ei tulene palgatasemest – see on oluliselt madalam kui tööstusriikides (2004. aastal oli vahetuskursi järgi arvutades Venemaal töötleva tööstuse tunnipalk 15 korda madalam kui USA-s), kuid ebaefektiivne. tööjõu kasutamine.

Tööstuse langusega Venemaal kaasneb tootmisintensiivsuse indeksi langus. Alates 2000. aastast aastani 2005

Venemaa ettevõtete tööstustoodete keskmine päevatoodang vähenes keskmiselt 60%.

Suurim langus oli samal ajal kergetööstuses - 90%, masinaehituses - 75%, tööstuses

ehitusmaterjalid - 73, puit, puidutöötlemine ning tselluloos ja paber - 63, toiduained - 62, keemia- ja naftakeemia - 59, mustmetallurgia - 53, nafta rafineerimine - 46, kivisüsi - 44%. Tootmisintensiivsuse indeks langes kõige vähem kütuse- ja energiakompleksi (v.a kivisüsi) ja muude ekspordile orienteeritud tööstusharude sektorites.(9)

Tabel 3

Tööstustoodangu struktuur sektorite lõikes (protsendina kogutoodangust)

Tööstusharud
Kogu tööstusharu: kaasa arvatud
elektrienergia tööstus
kütust
mustmetallurgia
värviline metallurgia
keemia ja naftakeemia
masinaehitus ja metallitööstus
metsamajandus, puidutöötlemine ning tselluloosi- ja paberitööstus
ehitusmaterjalide tootmine

Praegu on maailma konkurentsivõimes esiplaanile tõusmas hinnavälised tegurid, millest esmatähtis on kaupade kvaliteet ja selle uudsus (milles väljendub eelkõige toodete teadmistemahukus). Kvaliteedi poolest on enamik Venemaa tööstustooteid aga madalamad kui lääne, uute tööstuslike ja

mõned arengumaad.

Venemaa majanduse tundlikkus innovatsiooni suhtes oli üks tehnoloogilise ja majandusliku stagnatsiooni tekkimise põhjusi. Algatatud reformid süvendasid teadusliku ja tehnilise potentsiaali halvenemist. Viimastel aastatel on Venemaa näinud püsiv trend teaduse reaaleraldiste vähendamisele (viimase kümnendi jooksul on need vähenenud 5 korda). Kui Nõukogude Liidus olid teadusele tehtud kulutused kokku 4% SKTst (mis oli kõrgeim näitaja maailmas), siis Venemaa majandusmuutuste perioodil vähenes teadusele ja teadusuuringutele eraldatud eraldiste osakaal SKT-s 0,96-lt. % 1995. aastal 0,96%-ni 1995. aastal. 2004. aastal 0,2% (9)

Venemaa ettevõtetest on reaalse rahvusvahelise konkurentsivõimega vaid need, kes tegelevad ekspordile suunatud toorainesektoriga, sõjavarustuse ja relvastuse tootmisega, kaasaegse unikaalse varustuse tootmisega ning uute kaupade ja materjalide arendamisega. Kuid nende positsioonid maailmaturul ei ole nii tugevad kui juhtivatel TNCdel.

Venemaal kulgeb suurte riiklike ettevõtete moodustamine finants- ja tööstuskontsernide (FIG-de) kujul, kuigi varajases staadiumis, väga dünaamiliselt.

Vene viigimarjad luuakse finants-, tööstus- ja kaubanduskapitali tõhusamaks taastootmiseks, selle akumuleerimiseks, kontsentreerimiseks ja investeeringuteks kodumaise majanduse prioriteetsetesse sektoritesse. Nende eesmärk on aidata tõsta riigi peamiste tööstusharude konkurentsivõimet, taastada majandussidemeid ja arendada riigi ekspordipotentsiaali. (Joonis 1)

D

diagramm 1

Ettevõtte konkurentsivõime kõige olulisem tegur on juhtimise tase. Seetõttu jääb Venemaa näitajate poolest paljudest maailma riikidest kõvasti maha. Eelkõige näitasid Maailma Majandusfoorumi ekspertide poolt 1990. aastate lõpus läbi viidud uuringud, et 53 küsitletud riigist oli Venemaa riikide juhtimise kvaliteedilt 51. kohal, finantsjuhtimise osas 50. kohal ja 50. kohal. turunduse valdkonna juhtimine - 52., juhtimisvaldkonna spetsialistide koolitamise eest - 50. koht.

Seni pole ühtegi Venemaa ettevõtet ametlikult kantud maailma TNC-de nimekirja. Selliste näitajate järgi nagu müügimaht ja töötajate arv võib aga tinglikult (kuna reeglina välismaal tootmistegevust ei teosta) liigitada riikidevahelisteks umbes kakskümmend ettevõtet.

Nende hulka võivad kuuluda suurimad kütuse- ja energiakompleksi ettevõtted - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Jukos", "Rosneft", "Surgutneft" jne. Ja veel, Vaatamata siseturul tegutsemise ulatusele jäävad need ettevõtted konkurentsivõime poolest Lääne rahvusvahelistele korporatsioonidele oluliselt alla.

Tööstusettevõtetest tuuakse sageli esile mustade ja värviliste metallide tootjad - RAO Norilsk Nickel. Novolipetski raua- ja terasetehas. Magnitogorski raua- ja terasetehas. Nižni Tagili raua- ja terasetehased. Kuigi nende tooted on maailmaturul üsna konkurentsivõimelised, jäävad need ettevõtted ise lääne konkurentidele alla.

Kõrgtehnoloogiate valdkonnas on Venemaa konkurentsivõimelisemad ettevõtted, mis tegelevad kosmosetööstuse ja konversioonitööstusega. Nende hulka kuuluvad RSC Energia, V.I. nimeline riiklik teadus- ja tootmiskeskus. M. V. Hrunitševa, MTÜ Almaz, Vympel, Kometa ja Rubin, Disainibüroo Arsenal, JSC Zvezda ja Svetlana, valdusfirma Leninets, Energomashcorporation jne.

Venemaa majanduses on maailmaturul kõige konkurentsivõimelisemad ekspordile orienteeritud ja suhteliselt arenenud tehnoloogiatel ning kõrgelt professionaalsel personalil põhinevad tööstused. Seda kinnitab Venemaa Tööstuse ümberstruktureerimise Keskuse ühe TACISe projekti kohta tehtud uuring. Hinnati mitmete tööstusharude konkurentsivõimet kodumaisel (regionaalsel) ja globaalsel turul. Eelkõige jaotati Venemaa majanduse peamised sektorid maailmaturu konkurentsivõime astme järgi nelja kategooriasse:

väga tugev konkurentsipositsioon - mustmetallurgia;

tugev konkurentsipositsioon – värviline metallurgia, elektrienergiatööstus, naftakeemia, puit, kaitse, side ja telekommunikatsioon;

keskpärane konkurentsipositsioon - keemia-, auto-, laevaehitus (tsiviil), masinaehitus, mõõteriistad;

nõrk konkurentsipositsioon - lennundus (tsiviil), elektroonika, tekstiil.

Maailma kogemus näitab, et turusuhete arendamine iseenesest ei ole teaduse ja tehnoloogia kiireks arenguks piisav tingimus. Veelgi enam, tööstustoodangu langus, laenu-, finants- ja rahasfääri ebakorrapärasus, kõrge inflatsioon ja mittemaksete kriis põhjustasid Venemaal investeerimisaktiivsuse enneolematu languse ja sellest tulenevalt innovatsioonistiimulite vähenemise. enamikus tööstusharudes.

Venemaa majanduslikku jõudu on võimatu taaselustada ilma maailmamajandusega lõimumata, kuid see protsess ei tohiks piirduda kütuse- ja energiakompleksi sektoritega, mineraalsete ja põllumajanduslike toorainete esmase töötlemisega. Venemaa riikliku majanduspoliitika üks peamisi prioriteete peaks olema teadusliku ja tehnilise potentsiaali säilitamine ja arendamine. Selle protsessi aluseks on vene rahva seni säilinud kõrge intellektuaalne potentsiaal.

Venemaal on integreeritud ehitamiseks välja töötatud kontseptsioon rahvusvaheline süsteem jälgimine keskkond kasutades erinevatel orbiitidel töötavaid kosmoselaevu, samuti mõõteseadmetega varustatud õhu-, maa- ja mereplatvorme, millel on lai andmevastuvõtu- ja -töötluspunktide võrgustik, mis annavad teavet keskkonnaobjektide kohta üksikute riikide ja kogu inimkonna huvides.

Transpordivaldkonnas arendamine Sõiduk magnetilise vedrustusega, mis põhineb ekranoplaanide ja kahepaiksete põhimõtetel; horisontaalse ja vertikaalse stardiga; kõrge ja ülikõrge ökoloogilise puhtusega; kombineeritud elektri-, päikese-, tuule- ja inertsiaalmootoritega; õhukanalid, purilennukid, õhupallid.

Sõltumatute ekspertide hinnangul ületab Venemaa tööstusele mittenõutud intellektuaalomandi väärtus 400 miljardit dollarit.

On vaja stimuleerida kõrgtehnoloogiliste tööstusharude arengut, mis põhinevad kodumaisel teaduse ja tehnika arengul, mis oleksid võimelised lähima ja pikaajaline pakkuda Venemaa ettevõtetele konkurentsieeliseid. Nende tööstusharude prioriteetne arendamine aitab Venemaal võtta endale õige koha rahvusvahelises tööjaotuses ja tõstab oluliselt oma konkurentsivõimet maailmamajanduses.(5)

Konkurentsivõime tõusu on võimatu saavutada ilma kogu majandusjuhtimissüsteemi põhjaliku muutmiseta üksiku ettevõtte, tööstuse, piirkonna tasandil, rahvamajandus. See eeldab poliitilist tahet riigi taaselustamiseks ning sotsiaal-majanduslike reformide järjekindlat elluviimist, mis viivad lõppkokkuvõttes kaasaegse, väga tõhusa sotsiaalselt orienteeritud turumajanduse kujunemiseni ning tagavad vene rahva vaimse ja materiaalse rikkuse igakülgse kasvu. . neliteist

3.2. Venemaa hinnakonkurents maailmaturgudel: kodumaiste ettevõtete positsioonid

Konkurents on kaasaegse turumajanduse üks olulisemaid tunnuseid. Globaliseerumise ja rahvusvahelistumise protsessi tugevnemise kontekstis kerkivad esile rahvusvahelise konkurentsi probleemid.

Konkurentsivõime on mitmetahuline majanduskategooria, mida saab käsitleda mitmel tasandil. See on kaupade, kaubatootjate, tööstusharude, riikide konkurentsivõime. Oleme huvitatud Venemaa ettevõtete - kaupade ja teenuste tootjate - konkurentsivõime aspektidest maailmaturul.

Konkurentsivõimet saab tuvastada ainult sarnaste toodetega võrreldes. Seda määravate erinevate tegurite hulgas on esmatähtsad tootmiskulud, tootlikkus ja töömahukus, mis mõjutavad toodete hinda ja kvaliteeti.

Ekspertide sõnul enamikus tööstusharudes Venemaa tööstus 1990. aastate keskel olid erikulud (toodanguühiku kohta) 2,9 korda suuremad kui Jaapanis, 2,7 korda USA-s, 2,3 korda Prantsusmaal, Saksamaal ja Itaalias ning 2 korda Suurbritannias.

Olemasolevad andmed näitavad selgelt, et võrreldes tööstusriikidega on Venemaal tööstustoodang materjali-, töö- ja energiamahukam. Sellises olukorras on raske loota tööstustoodete hinnakonkurentsivõimele välisturul.

Märkimisväärsed on ka konkreetsed palgakulud Venemaal. See ei tulene mitte palgatasemest – see on oluliselt madalam kui tööstusriikides (2004. aastal oli vahetuskursi järgi arvutades Venemaal töötleva tööstuse tunnipalk 15 korda väiksem kui USA-s), kuid ebaefektiivne. nym tööjõu kasutamine.

Samal ajal säilib teatud, peamiselt välisturule orienteeritud Venemaa majandussektorites materjalikulude suhteliselt madal tase. Eelkõige ulatusid 2004. aastal 1 tonni nikli tootmiskulud ettevõttes RAO Norilsk Nickel 3250 dollarini, samas kui selle peamised lääne konkurendid - INKO ja Western Mining - 3850, Falconbridge - 4450 dollarit. Pikka aega andis see kulusuhe meie tootjatele ja eksportijatele teatud reserv välisturul hinnakonkureerimiseks.

Tööviljakus jääb üheks peamiseks näitajaks, mis määrab kaupade konkurentsivõime maailmaturul. Venemaa töötlevas tööstuses oli see näitaja 200. aastate keskel keskmiselt 5-6 korda madalam kui tööstusriikides ja ligikaudu 3-4 korda madalam kui uutes tööstusriikides.

Alates 80. aastate lõpust on maailmamajanduses alanud teatav ühtlustumine riiklikud tingimused toodang arenenud ja äsja tööstusriikide töötlevas tööstuses tootlikkuse ja palgataseme ühtlustumise tõttu. Praegu on maailma konkurentsivõimes esiplaanile tõusmas hinnavälised tegurid, millest esmatähtis on kaupade kvaliteet ja selle uudsus (milles väljendub eelkõige toodete teadmistemahukus). Pole saladus, et enamiku Venemaa tööstuskaupade kvaliteet on madalam kui lääne- ja mõne arenguriigi toodetel.

Sellega seoses võib Venemaa eksportijate peamiseks konkurentsieeliseks maailmaturul olla hind. Välisturul hindade konkurentsivõime hoidmiseks ja suurendamiseks peavad Venemaa tootjad aga hoidma energiakandjate ja tooraine kodumaised hinnad 40% tasemel maailmaturu hindadest. Formaalselt vabal, kuid tegelikult kodumaiste looduslike monopolide dikteeritud Venemaal on hinnakujundus viinud selleni, et reformide aastate jooksul on paljude kütuseliikide, tooraine ja pooltoodete kodumaised hinnad, aga ka transporditariifid. osutus maailmatasemest kõrgemaks.

2004. aasta alguses oli kodumaiste ja maailmaturu hindade suhe teatud tüübid kütus ja tooraine ja valmistoodang oli järgmine: mootoribensiin - 1,92, malm - 1,87, konstruktsiooniteras - 1,83, diislikütus - 1,77, keskmise kvaliteediga teras -1,49, koksisüsi - 1,38, plaatina - 1,22, nikkel - 1,21 , hõbe - 1,19, kuld - 1,14, primaaralumiinium ja ahjukütteõli - 1,10.

Enamik maailma riike suurendab oma toodete konkurentsivõimet uuenduste juurutamise, kõrgtehnoloogiliste toodete väljatöötamise kaudu, mille tootmine pole teaduslikku ja tehnilist potentsiaali kasutamata võimatu. Kahjuks on Venemaa teaduslik ja tehniline potentsiaal, mis on loodud paljude aastakümnete jooksul miljonite inimeste ennastsalgava tööga ja mis kehastab paljude põlvkondade parimate vaimude saavutusi, kokkuvarisemise äärel. Selline olukord tekkis isegi endises Nõukogude Liidus, kus majandussüsteem ise osutus maailma teaduse ja tehnoloogia arengusuundadele ebapiisavaks ega suutnud tagada teaduslike, tehniliste ja sotsiaalmajanduslike protsesside orgaanilist kombinatsiooni. arengut.

Maailma viieteistkümne suurima kaubandusjõu majanduse võrdlev analüüs näitas, et innovatsioon ja innovatsioon on nende konkurentsijõu üks peamisi allikaid maailmaareenil. Maailmapraktikas kasutatakse üha enam kompleksset näitajat – innovatsiooni maksumust. See kajastab riigi uuendusvõimet ning lisaks teadus- ja arendustegevusele tehtavate kulutuste summale arvestab projekteerimise ja turunduse maksumust, teadusvaldkonnas töötavate inimeste arvu, sise- ja välismaal saadud patentide arvu, kraadi intellektuaalomandi kaitse, valdkonnahariduse arendamine (ettevõtluskultuur, eraalgatus, riskitahe ei ole kahjuks kvantifitseeritav). viisteist

Venemaa majanduse tundlikkus innovatsiooni suhtes oli üks tehnoloogilise ja majandusliku stagnatsiooni tekkimise põhjusi. Algatatud reformid süvendasid teadusliku ja tehnilise potentsiaali halvenemist. Venemaal on viimastel aastatel olnud pidev suundumus reaaleraldiste vähendamise suunas teadusele (2003-2004 vähenesid need ligi 5 korda).

Praegune maailma tava näitab, et kulutused teadusele ja teadusele jagunevad valitsuse ja erasektori vahel. Samas, mida suuremat tähelepanu riik teadus- ja tehnikapotentsiaali loomisele pöörab, seda suuremaks läheb suurettevõtete teadus- ja arendustegevus. Näiteks 90ndate alguses moodustas erasektor teadus- ja arendustegevuse kogueraldistest: Lõuna-Koreas - 82%, Šveitsis - 75%, Belgias ja Luksemburgis - 73%, Jaapanis - 69%, USA, Saksamaa ja Rootsi - 68, Suurbritannia - 63, Iirimaa - 62. Prantsusmaa -61%. 16 Venemaal rahastatakse 95% teadusest riigieelarvest. Nendel eesmärkidel ei eraldata tegelikult äristruktuuridelt eraldisi, mis jätab riigi ilma olulisest teadusliku ja tehnilise potentsiaali säilitamise ja arendamise allikast.

Mis puudutab kogu majandust, siis Venemaa teadust ja teadus-tehnilist sfääri iseloomustas liigne militariseerimine. Kui enamikus maailma riikides kulub kaitsevaldkonna teadusuuringutele keskmiselt vaid 20% kõigist teadus- ja arendustegevuse assigneeringutest, siis Venemaal - umbes 70%.

Iga tööstus- ja kaubandusettevõte seisab loomise hetkest ja toimimise käigus silmitsi konkurentsivõime, sealhulgas rahvusvahelise konkurentsivõime tagamise probleemiga. Iga majandusüksuse rahvusvaheline konkurentsivõime koosneb paljudest eelistest, mis ilmnevad maailmaturul, võrreldes välismaiste konkureerivate ettevõtete vastavate näitajatega.

Oluliste konkurentsieeliste hulka kuuluvad tootmise kasumlikkus, innovatsiooni iseloom, tööviljakuse tase, ettevõtte strateegilise planeerimise ja juhtimise tõhusus, võime kiiresti reageerida muutuvatele turunõuetele ja -tingimustele jne. Ilmselgelt, mida laiem on Ettevõttel on konkurentsieeliseid, mida soodsamad on tingimused tema edukaks tegutsemiseks globaalsel turul, seda stabiilsemad positsioonid on tal selle turu teatud segmentides.

2003. aastal viis Ameerika investeerimispank "Morgan Stanley" läbi spetsiaalse uuringu riiklike suurkorporatsioonide konkurentsivõime taseme kohta. Samas oli üheks peamiseks kriteeriumiks teatud toote või teenuse osakaal maailmaturul. Uuring näitas, et maailmaturu 238 suurimast ja konkurentsivõimelisemast rahvusvahelisest ettevõttest üle poole (125) olid ameeriklased. Neile järgnesid märkimisväärse marginaaliga ettevõtted Suurbritanniast (21). Kolmandal kohal olid Jaapani ettevõtted (19), neljandal Saksamaa ettevõtted (10).

Venemaa ettevõtetest on reaalse rahvusvahelise konkurentsivõimega vaid need, kes tegelevad ekspordile suunatud toorainesektoriga, sõjavarustuse ja relvade tootmisega, ainulaadsete kaasaegsete tehnoloogiliste seadmete tootmisega ning uute kaupade ja materjalide arendamisega. Nende positsioonid maailmaturul ei ole aga nii tugevad kui juhtivatel rahvusvahelistel korporatsioonidel.

Võitluses maailma toormeturgudel saavad Venemaa ettevõtted kasutada ainult uusi hinnategureid. Sageli kasutavad nad välisturul jalad alla saamiseks kaupade müüki dumpinguhinnaga. Pikemas perspektiivis võib selline poliitika aga anda vastupidise efekti ehk viia mitte müügituru laiendamiseni ja konkurentsivõime säilitamiseni, vaid vastupidi, turuosa ahenemiseni või sealt täieliku väljatõrjumiseni. Seetõttu ei piisa tänapäevases maailmaturgude võitluses ainult hinnateguri kasutamisest. Tuleb aktiivselt realiseerida teadus- ja tehnoloogiarevolutsiooni ning rahvusvahelise tööjaotuse eeliseid, mis on tegelikult kättesaadavad vaid suurtele riikidevahelistele ettevõtetele.

Venemaal kulgeb suurte riiklike ettevõtete moodustamine finants-tööstuskontsernide (FIG) kujul, kuigi see on algstaadiumis, väga dünaamiliselt. Vene viigimarjad luuakse finants-, tööstus- ja kaubanduskapitali tõhusamaks taastootmiseks, selle akumuleerimiseks, kontsentreerimiseks ja investeeringuteks kodumaise majanduse prioriteetsetesse sektoritesse. Nende eesmärk on aidata tõsta selle peamiste tööstusharude konkurentsivõimet, taastada majandussidemeid ja arendada riigi ekspordipotentsiaali.

Seni pole ühtegi Venemaa ettevõtet ametlikult kantud maailma TNC-de nimekirja. Selliste näitajate järgi nagu müügimaht ja töötajate arv võib aga tinglikult liigitada riikidevahelisteks umbes kakskümmend ettevõtet.

Nende hulka võivad kuuluda kütuse- ja energiakompleksi suurimad ettevõtted - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft" jne. ometi Vaatamata sise- ja välisturgudel tegutsemise mastaapsusele jäävad need ettevõtted konkurentsivõime poolest Lääne rahvusvahelistele korporatsioonidele oluliselt alla.

Kõrgtehnoloogiate valdkonnas on kõige konkurentsivõimelisemad Venemaa ettevõtted, mis tegelevad kosmosetööstuse ja konversioonitööstusega. Nende hulka kuulub RSC Energia. Riiklik Teadus- ja Tootmiskeskus. M.V. Hrunitšev, MTÜ "Almaz", "Vympel", "Kometa" ja "Rubin", KB "Arsenal" jt.

Säästva arengu seisukohalt ei seostata keskkonnatööd mitte ainult tootmiskulude kasvuga, vaid suurel määral ka eeliste saamisega konkurentsivõitluses. Üksikud ettevõtted, kes selle kontseptsiooni kasutusele võtavad, kasutavad tõhusalt täiustatud protsesse, suurendavad tootlikkust, vähendavad keskkonnanõuete täitmisega seotud kulusid ja kasutavad turuvõimalusi kõige paremini ära.

Sellistel kaubatootjatel on alati eelis oma konkurentide ees, kes ei kasuta oma tegevuses uusi lähenemisviise. Korporatsioonid ja ettevõtted, kes ei ole suutnud kohaneda jätkusuutlikkuse põhimõtetega, ei suuda ülemaailmsel areenil konkureerida võrdsetel alustel.

Venemaal on keskkonnamentaliteedi tase suurettevõtetes ja ärikeskkonnas väga madal. Seda eelkõige seetõttu, et Venemaal on käes primitiivse kapitali akumulatsiooni periood, mil ärimeeste põhiosa eelistab iga hinna eest kasumi maksimeerimist ning keskkonnaprobleemid jäävad tagaplaanile.

Ettevõtte konkurentsivõime kõige olulisem tegur on juhtimise tase. Selle näitaja järgi jääb Venemaa paljudest maailma riikidest kõvasti maha. Eelkõige näitasid Maailma Majandusfoorumi ekspertide poolt 1990. aastate lõpus läbi viidud uuringud, et 53 küsitletud riigist oli Venemaa juhtimise kvaliteedi poolest 51. kohal, finantsjuhtimise osas 50. kohal ja finantsjuhtimise osas 50. kohal. turunduse valdkond - 52., spetsialistide koolitamises ja juhtimisvaldkonnas - 50. koht.

Konkurentsivõimeliste toodete tootmine või ettevõtte konkurentsivõime tõstmine on turumajanduses väga rasked, kuid üsna lahendatavad probleemid. Üksiku tööstusharu või terve riigi konkurentsivõime tõstmine maailmaareenil nõuab aga terve rea pikaajaliste ülesannete lahendamist. Venemaa saab loota läbimurdele valmis- ja teadusmahukate toodete maailmaturgudele ainult tootmiskulude järsu vähendamise, tööviljakuse ja materjalitootmise efektiivsuse tõstmise kaudu. 17

3.3.Venemaa finants- ja tööstuskontsernide konkurents maailmaturgudel

Turusuhete areng Venemaal tõi kaasa finants-tööstuskontsernide (FIG) tekkimise riigis. Allpool käsitleme Venemaa viigimarjade toimimise iseärasusi ja väljavaateid maailmaturgudel arendamiseks.

Tänapäeval on riigis umbes 90 ametlikult registreeritud gruppi ja veelgi rohkem mitteametlikke. FIGide tegevus näitab nende olulist mõju valitsuse poliitikale: nad omandavad olulise meedia, mida saab kasutada avaliku arvamuse kujundamiseks; need on reformierakondlaste ja valitsusmeelsete parteide peamised rahastamisallikad jne. Alates 1993. aastast on FIGde loomise ja toimimise kohta vastu võetud 3 osariigi seadust.

FIGide loomine on katse korrigeerida nõukogude plaanimajandusest päritud ebaefektiivseid ettevõtete suurusi. FIG-de loomine on vajalik selleks, et ettevõtted saaksid lahendada probleeme, mis on seotud seadusandlike, finants- ja riigiasutuste vähearenguga.

Oluline on märkida, et suurem osa FIG-dest Venemaal on pangakontsernid ning statistika järgi on pangandusinvesteeringute jaoks kõige atraktiivsemad majandusharud ekspordile orienteeritud toorainetööstused: keemia-, metallurgia- ja toiduainetööstus. Just kolm esimest tööstusharu sellest nimekirjast moodustavad lõviosa Venemaa ekspordist.

Perestroika käigus hävisid aastakümnete jooksul tekkinud tootmis-, finants- ja kaubandussidemed ettevõtete vahel, mis sundis neid otsima uusi partnereid ja ellujäämisvõimalusi. Jäi ilma planeerimiskeskuse ja osariigita rahalist toetust, paljudel Venemaa ettevõtetel puudus käibekapital. Vana finantssüsteem hävitati ja uut alles hakati looma. Samal ajal vajas majandus struktuurset kohandamist, mis nõudis suuremahulisi investeeringuid.

Venemaal FIGide moodustamise esimestel etappidel kuulus nende loomise initsiatiiv ettevõtetele. Grupid moodustati mitteametlikult, laenulepingute ja pankade poolt ettevõtete aktsiate ostmise alusel. Kuid pärast esimese FIG-de seaduse vastuvõtmist 1993. aastal hakkasid suured pangad üha enam looma uusi kontserne. Tänapäeval püüavad Venemaa, nagu ka paljud teised SRÜ liikmesriigid, taastada ärikontakte rahvustevaheliste finants- ja tööstusühenduste loomise kaudu.

AT Sel hetkel seda tüüpi on 9 rühma: Interros (Venemaa, Kasahstan), Nižni Novgorod Automobiles (Venemaa, Valgevene, Ukraina, Kõrgõzstan, Tadžikistan, Moldova, Läti), Accuracy (Venemaa, Valgevene, Ukraina), Trans-National Aluminium Company (Venemaa) , Ukraina), Siberi alumiiniumist (Venemaa, Kasahstan), Aerofinist jne.

Siin on muidugi näide FIG "Nižni Novgorod Automobiles", mille osalejate valik keskendub koostöösidemetele Ukraina, Valgevene, Kõrgõzstani ja Läti ettevõtetega. Seega saab RAF JSC (Elagva, Läti) GAZ JSC-lt (Nižni Novgorod, Venemaa) 77 valmisosade ja komplektide positsiooni. Ukraina osalejad (PA "Belotserkovshchina" ja Tšernihivi tehas) tarnivad JSC "GAZ" rehve ja kardaanvõlle. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Biškek, Kõrgõzstan), saades šassii JSC-lt "GAZ", tarnib jahutusradiaatoreid jooniste fig.

Kui läheneda FIG-de käsitlemisele nende ulatuse hindamise seisukohast: tööstustoodangu maht, töötajate arv jne, siis võib rühmad tinglikult jagada suurteks, keskmisteks ja väikesteks.

Täna on vähemalt 10 suurimal kontsernil võimalus saada rahvamajanduse "veduriteks". Need on Nižni Novgorodi autod, metallitööstus, Magnitogorsk Steel, Volzhsko-Kamaskaya jne.

Finants- ja tööstuskontserni Magnitogorsk Steel raames, millel on selge tehnoloogiline koostöö ja selge liider JSC Magnitogorski raua- ja terasetehase isikus, õnnestus ühendada 18 ettevõtet enam kui 260 tuhande töötajaga, põhivaraga. 5072 miljardit rubla ja turustatavate toodete toodang üle 3,3 triljoni rubla. FIG-i raames on juhtiv investeerimisprojekt JSC MMK-s kompleksi kasutuselevõtt 5 miljoni tonni kuumvaltsitud ja 2 miljoni tonni külmvaltsitud teraslehtede tootmiseks aastas. Neid tooteid tarnitakse nii sise- kui ka välisturgudele (aastas vastavalt 1400 tuhat tonni ja 600 tuhat tonni).

Registreeritud finants-tööstuskontsernidest ei saa mainimata jätta ka Volzhsko-Kamskajat, kuhu kuuluvad autoliidud JSC AvtoVAZ ja JSC KamAZ. Töötajate koguarv ulatub 231 tuhande inimeseni. FIG raames viiakse ellu mitmeid paljutõotavaid investeerimisprojekte. JSC "AvtoVAZ" toodab säästlikke autosid VAZ 2110, 2114, 2123. Välja on toodud diiselautode tootmise programm. JSC "KamAZ" - 8-12-tonnise kandevõimega kolmeteljeliste traktorite ja 16-20-tonnise kandevõimega maanteerongide jõuallikate moderniseerimise programm. Oka autode tootmine laieneb, sealhulgas invaliididele.

Venemaa finants-tööstuskontsernide tegevuse tulemused võimaldavad rääkida finants- ja tööstuskapitali integratsiooni positiivsest mõjust mitte ainult makro-, vaid ka mikrotasandil. Rohkem kui pooli praegu töötavatest rühmadest võib nimetada "jätkusuutlikkuse saarteks" kaosemeres, mis on haaranud kõik majandussektorid. Ainuüksi 15 finantstööstuskontserni andmetel kasvasid 2004. aastal nende tootmismahud viis protsenti, müüdud toodete maht - 40%, eksport - 28%, investeeringud - 250%. FIG-i portfellis on üle 200 investeerimisprojekti kogurahastusega 65 triljonit rubla.

2004. aasta keskpaigaks töötas ametlikes FIG-des umbes 4 miljonit inimest (Vene tööstuse 18 miljonist), FIGide tööstussektor andis umbes 10% SKTst. Töötajate arv kontsernis jäi vahemikku 5000 kuni 300 000, firmade arv - 8 kuni 60. Riigi omandi osakaal kontsernides ei ületanud kunagi 10%. 2004. aasta 200 suurimast Venemaa ettevõttest (ajakirja "Expert" reitingu järgi) osales 143 ettevõtet. ametlikud rühmad, ja 100 suurimast pangast osales samades gruppides 48 panka. Suurem osa Venemaal asuvatest kontsernidest on ühetööstuslikud ja enamiku toodang on ekspordile suunatud.

Kaasaegses maailmas, mis põhineb rahvusriikide ja riikidevahelise kapitali kaksikjõul, on Venemaa riik arenenud riikide eeskujul kohustatud sõlmima tiheda strateegilise liidu kodumaiste finantsgruppidega. Kuid erinevalt praegusest ametnike ja finantsmagnaatide personaalliitude süsteemist, mis on sageli korrumpeerunud ja illegaalsed, peavad selle liidu tingimused olema täiesti selgelt sõnastatud ja tagatud vastavate dokumentidega, mis määratleksid riigi eesmärgid. see liit, nende saavutused ja kontrollireeglid.

Riik peaks üleminekuperioodil kasvatama kõrgtehnoloogia vallas FIG-sid, millel on vähemalt kauged väljavaated maailmaturu teatud sektorite tagasivõitmiseks. Nende juhtivatest rühmadest on vaja sõna otseses mõttes "harida" tõelisi rahvusvahelisi korporatsioone, millel on arenenud tehnoloogiad ja kaasaegne juhtimine. kaheksateist

3.4. Venemaa konkurentsieelised ja -miinused

Venemaa väliskaubanduse arengu väljavaated sõltuvad suuresti konkurentsieeliste realiseerumisest. tööstuslik kompleks. Lisaks toorainele on nende hulgas: suhteliselt kõrge kvalifitseeritud tööjõu tase oma suhteliselt odava hinnaga, samuti märkimisväärne kogus tootmispõhivara ja universaalsed fondid.

3. Venemaa väliskaubandus: töötlemisseadmete arendamise suundumused ja väljavaated, mis võimaldavad vähendada tootmise tehnoloogilise moderniseerimise kapitalimahukust; ainulaadsete arenenud arenduste ja tehnoloogiate olemasolu paljudes majandussektorites, mis on peamiselt seotud sõjalis-tööstusliku kompleksiga.

Nende eeliste kasutamist piiravad aga mitmed põhjused. See on väliskaubanduskoostöö finants- ja organisatsioonilise infrastruktuuri väheareng; arenenud süsteemi puudumine riigi toetus eksport; raskused kohanemisel kaitsekompleksi konkurentsivõimelistel tehnoloogiatel põhineva masstootmise tingimustega, mis on mõeldud väikesemahuliseks või üheosaliseks tootmiseks; madal tootmistõhusus ja äärmiselt suur materjalikulude osakaal isegi arenenud tööstussektorites.

Võttes arvesse konkurentsieeliseid ja nõrkused Venemaa võib proovida määrata oma väliskaubanduse arengu keskpika perioodi väljavaateid. Ilmselgelt jäävad Venemaa ekspordis peamiseks positsiooniks veel pikaks ajaks kütus ja tooraine. Venemaa jaoks on aga üsna reaalne süvendada tooraine töötlemisastet ja selle alusel veelgi suurendada oma osakaalu ekspordis (keemiakaubad, saematerjal, naftasaadused, väetised jne).

Võimalusi on stabiliseerida ja laiendada traditsioonilist masinaehituse eksporti, mille hulka kuuluvad sõiduautod ja veoautod, jõu- ja teeseadmed, geoloogilise uurimistöö seadmed jne. Arvestades üsna odava tööjõu olemasolu, on väga perspektiivikas luua koostetehaseid alates aastast. imporditud Venemaale, sise- ja välisturgudele orienteeritud komponendid.

Oma põllumajanduse ja kergetööstuse taastamisega väheneb ilmselgelt tarbekaupade osatähtsus Venemaa impordis ning suureneb investeerimiskaupade - masinate ja seadmete - osakaal.

Venemaa väliskaubandus ei oma mahult ega ekspordi ja impordi struktuurilt ei vasta riigi majanduslikule potentsiaalile. Konkurentsieeliste täielikum ärakasutamine ja olemuslike puuduste ületamine on võimalik ainult riigi majanduse elavdamise protsessis, luues selle ekspordipotentsiaalile täieõigusliku riikliku toetussüsteemi.

Järeldus

Venemaa majanduslikku jõudu on võimatu taaselustada ilma maailmamajandusega lõimumata, kuid see protsess ei tohiks piirduda kütuse- ja energiakompleksi sektoritega, mineraalsete ja põllumajanduslike toorainete esmase töötlemisega. Venemaa riikliku majanduspoliitika üks peamisi prioriteete peaks olema teadusliku ja tehnilise potentsiaali säilitamine ja arendamine. Selle protsessi aluseks on vene rahva seni säilinud kõrge intellektuaalne potentsiaal.

On üsna ilmne, et on vaja stimuleerida kõrgtehnoloogiliste tööstusharude arengut, mis põhinevad kodumaistel teaduse ja tehnika arengutel, mis suudavad pakkuda Venemaa ettevõtetele konkurentsieelist nii lühikeses kui ka pikemas perspektiivis. Nende tööstusharude prioriteetne arendamine aitab Venemaal võtta endale õige koha rahvusvahelises tööjaotuses ning tõstab oluliselt tema konkurentsivõimet nii maailmaturul tervikuna kui ka üksikutel kaubaturgudel.

Venemaa Teaduste Akadeemia uurimisinstituutidel ja üksikutel tööstusharudel on tehnilisi arenguid ja tehnoloogiad, mis määravad tulevikus mitte ainult meie üksikute tootjate ja tööstuste konkurentsivõime, vaid ka maailma tsivilisatsiooni arengu põhisuunad. Informatiseerimise vallas hõlmavad Venemaa teadlaste välja töötatud konkurentsivõimelised tehnoloogiad ennekõike põhimõtteliselt uut infokandjat - kolmemõõtmelist optilis-elektroonilist mälu, mis eduka rakendamise korral suudab lääne kaasaegseimad arendused muuta eilseteks tehnoloogiateks. Sõltumatute ekspertide hinnangul ületab Venemaa tööstusele mittenõutud intellektuaalomandi maksumus 400 miljardit dollarit.

Vaja on stimuleerida kodumaistel teaduse ja tehnika arengutel põhinevate kõrgtehnoloogiliste tööstusharude arengut, mis suudaksid pakkuda Venemaa ettevõtetele konkurentsieelist nii lühemas kui ka pikemas perspektiivis. Nende sektorite prioriteetne arendamine aitab Venemaal võtta endale õige koha rahvusvahelises tööjaotuses ja tõstab oluliselt tema konkurentsivõimet maailmamajanduses.

Konkurentsivõime tõusu on võimatu saavutada ilma kogu majandusjuhtimissüsteemi põhjaliku muutmiseta üksiku ettevõtte, tööstuse, piirkonna ja kogu rahvamajanduse tasandil. See eeldab poliitilist tahet riigi taaselustamiseks ning sotsiaal-majanduslike reformide järjekindlat elluviimist, mis viivad lõppkokkuvõttes kaasaegse ülitõhusa sotsiaalselt orienteeritud turumajanduse kujunemiseni, tagavad vene rahva vaimse ja materiaalse rikkuse igakülgse kasvu.

Bibliograafia

Andrianov V.D. "Venemaa konkurentsivõime maailmamajanduses" // Maailmamajandus ja rahvusvahelised suhted// №3 2004

liikumapanevad jõud ja juhtimine” //Juhtimise teooria ja praktika probleemid// Nr 3, 2003

Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2002. a

Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2004. a

Manfred Brun "Hüperkonkurents: omadused,

Manfred Brun "Hüperkonkurents: omadused, liikumapanevad jõud ja juhtimine" //Juhtimise teooria ja praktika probleemid// №3 2003

Mishin "Konkurentsivõimelise tootmise korraldamise majanduslikud alused" 2003

Porter M. Rahvusvaheline konkurss. M.: 2004

Postnikov S.L., S.A. Popov, Maailmamajandus ja majanduslik olukord Venemaa" // statistiliste materjalide kogu// 2004

Romanov L.E. "Ettevõtte konkurentsistrateegia ülesehitamise meetodid" // Majandusküsimused// Juuli 2003

Romanov L.E. "Ettevõtte konkurentsistrateegia ülesehitamise meetodid" // Majandusküsimused// Juuli 2002

Spirid Yu.V. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003.

Spiridonov I.A. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003

Štšerbakovski G.Z. "Konkurentsi sisemine mehhanism ja konkurentsijõud" 2002

Štšerbakovski G.Z. "Konkurentsi sisemine mehhanism ja konkurentsijõud" 2003

Majandussõnastik// A.I. Arkhipova 2000

Yudanov A. Yu. Konkurss: teooria ja praktika. Õppe- ja metoodiline käsiraamat - M., 2003

1 Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2004, lk. 123

2 Yudanov A. Yu. Võistlus: teooria ja praktika. Õppevahend - M., 2003, lk. 145

3 Yudanov A. Yu. Võistlus: teooria ja praktika. Õppevahend - M., 2003, lk. 145

4 Lifts I.M. "Kaubade ja teenuste konkurentsivõime hindamise teooria ja praktika" 2004, lk. 123

5 Spiridonov I.A. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003, lk. 134

6 Spiridonov I.A. "Rahvusvaheline võistlus ja Venemaa" 2003, lk. 134

hind hind konkurentsi sisse konkurentsi mittehind. Mittehind konkurentsi genereerib terve spektri kõige olulisematest ... , M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Sünteesi mõiste hind ja mittehind konkurentsi// Turundus - 2001 - nr 2 3. Larionov ...

Hind ja mittehind konkurentsi (2)

Kontrolltöö >> Majandusteooria

Madalad hinnad. Sellega seoses eristage hind ja mittehind konkurentsi. Hind konkurentsi tekib reeglina kunstlikult ...

Tänapäeval mängib konkurents iga riigi majanduses olulist rolli. Kaasaegne turumajandus on keeruline organism, mis koosneb suurest hulgast erinevatest tööstus-, kaubandus-, finants- ja teabestruktuuridest, mis toimivad ulatusliku äriõigusnormide süsteemi taustal ja mida ühendab üks mõiste - turul.

Turusuhted iseloomustavad rahvamajanduse korralduse eritüüpi, kus tootja ja tarbija vahel puuduvad vahejuhid, planeerimis- ega muud tootjate ja tarbijate tegevust reguleerivad haldusasutused. Turusuhete olemust väljendav võtmemõiste on konkurentsi mõiste (lat. concurrere - põrkama, võistlema).

Võistlus- see on konkurents kaupade tootjate (müüjate) vahel ja üldiselt - mis tahes majandus-, turuüksuste vahel; võitlus kaubaturgude pärast, et saada suuremat sissetulekut, kasumit ja muid hüvesid.

Konkurents on väga tõhus vahend isikliku algatuse, ettevõtlikkuse ja sotsiaalse töö tootlikkuse stimuleerimine. Suurte kahjude oht sunnib ettevõtjat "võimatut saavutama" ja kohandama oma kulusid madalate turuhindadega. T.o. just turukonkurents hinnas sunnib ettevõtjat oma varjatud reservide poole pöörduma.

Turuüksuste konkurentsikäitumine on erinevat tüüpi:

Loominguline (loov) - käitumine, mille eesmärk on luua eeldusi, mis annavad üleoleku konkurentidest;

Adaptiivne - võttes arvesse uuenduslikke muudatusi tootmises (kopeerimine) ja konkurentide ennetavaid tegevusi;

Pakkumine (garanteerimine) - käitumine, mille eesmärk on säilitada saavutatud positsioone.

Konkurents on üks olulisemaid viise nii kogu majandussüsteemi kui ka selle kõigi lülide efektiivsuse parandamiseks. Nagu igal nähtusel, on sellel oma positiivsed ja negatiivsed küljed.

Konkurentsi positiivsed küljed:

konkurents paneb pidevalt otsima ja kasutama tootmises uusi võimalusi;

konkurents eeldab tehnika ja tehnoloogia täiustamist;

konkurents stimuleerib kaupade kvaliteedi paranemist;

konkurents alandab kulusid (ja hindu);

konkurents nõuab kauba tarnijatelt (müüjatelt) pakutavate kaupade hindade alandamist;

konkurents keskendub suure nõudlusega kaubavalikule;

konkurents parandab toote kvaliteeti (kliendil on alati õigus);

konkurents tutvustab uusi valitsemisvorme.

Konkurentsi negatiivsed küljed:

konkurentsis täheldatakse halastamatust ja julmust kaotaja suhtes;

arvukalt "ohvreid" pankrottide ja töötuse näol.

Toote konkurentsivõimet mõjutavad järgmised tegurid

a) tootmise ajal:

tööviljakus;

maksustamise tase;

Teaduslike ja tehniliste arengute rakendamine;

ettevõtte kasumi suurus;

Palga suurus.

b) tarbimisel:

Kauba müügihind;

Kvaliteet;

Uudsus;

müügijärgne teenindus;

Müügieelse ettevalmistuse tase.

Mida karmim on konkurents siseturul, seda paremini on siseriiklikud ettevõtted valmis võitlema välisturgude eest ning seda soodsamad on siseturul tarbijad nii hinna kui toote kvaliteedi osas. Konkurentsivõimelistel toodetel peaksid ju olema sellised tarbijaomadused, mis eristaksid neid soodsalt teiste konkurentide sarnastest toodetest.

Efektiivne ja kaasaegne konkurentsivorm on võitlus turule pakutava kauba kvaliteedi eest. Kvaliteetsemate või uue kasutusväärtusega toodete turule jõudmine muudab konkurendi reageerimise keeruliseks, kuna kvaliteedi “kujunemine” läbib pika tsükli, mis algab majandus-, teadus- ja tehnikainfo kogumisest.

Praegu on mitmesuguseid turuuuring, mille eesmärk on uurida tarbija vajadusi, tema suhtumist teatud kaupadesse, kuna sellise teabe tundmine tootja poolt võimaldab tal täpsemalt esindada oma toodete tulevasi ostjaid, täpsemalt kujutada ja ennustada olukorda. turul oma tegevuse tulemusena vähendada riske ebaõnnestumisi jne.

Seoses suur mõju avalikkuses, meedias, ajakirjanduses on reklaam kõige olulisem võistluse läbiviimise viis, sest reklaami abil saab teatud viisil kujundada tarbijate arvamust konkreetse toote kohta nii paremuse kui ka tarbija huvides. halvem.

Konkurentsi väärtus ja roll turusuhete süsteemis on võrreldamatult suur. Esiteks aitab see kaasa tasakaaluhinna ehk pakkumise ja nõudluse võrrandi loomisele. Puhtalt konkurentsiga turul on üksikutel ettevõtetel vähe kontrolli toodete hinna üle, neil on nii väike osa toodangu kogumahust, et nende toodangu suurenemine või vähenemine ei avalda kauba hinda käegakatsutavat mõju. Tootja, nagu ka ostja, peab alati lähtuma turuhinnast. Seega aitab konkurents kaasa müüjate ja ostjate vahelise kompromissi saavutamisele. Siinkohal võib märkida, et konkurents loob era- ja avalike huvide identiteedi.

Teiseks säilitab konkurents sotsiaalselt normaalsed tingimused kaupade ja teenuste tootmiseks ja müügiks. Näib, et see vihjab kaubatootjatele, kui palju kapitali nad selle või teise kauba tootmisse investeerima peaksid. Konkurents säilitab normaalsed tootmistingimused kogu ühiskonna jaoks ning konkurentsitingimustes jaotatakse ressursse tõhusalt.

Kolmandaks stimuleerib konkurents teaduse ja tehnoloogia arengut ning suurendab tootmise efektiivsust. Kuna konkurents toimib hindade võrdsustajana, võib järeldada, et turukonkurentsis võidab see, kellel on kvaliteetsed kaubad võimalikult madalate kuludega. Ja selleks on vaja pidevalt ajakohastada tootmistingimusi, kulutada suuri investeeringuid tehnoloogia täiustamiseks. Sellest tulenevalt tõuseb konkurentsi arenedes iga aastaga tootmise efektiivsus.

Neljandaks, turuüksuste vastasseisuga intensiivistub nende sotsiaalmajanduslik kihistumine. Konkursil osaleb palju väikeomanikke, kes alles alustavad oma äritegevust. Paljud neist, kellel ei ole piisavalt kapitali, kaasaegseid tootmisvahendeid ja muid ressursse, ei pea sellele rivaalitsemisele vastu ning kannavad mõne aja pärast kahju ja lähevad pankrotti. Ja ainult vähesed neist suurendavad oma majanduslikku jõudu, laiendavad oma ettevõtteid ja saavad täisväärtuslikeks, üsna olulisteks ja lugupeetud turuosalisteks.

Sõltuvalt tootjate arvu ja tarbijate arvu vahekorrast eristatakse järgmisi konkurentsistruktuuride tüüpe.

1. Ühelt poolt suur hulk teatud homogeense toote sõltumatuid tootjaid ja teiselt poolt suur hulk selle toote üksikuid tarbijaid. Suhete struktuur on selline, et igal tarbijal on põhimõtteliselt võimalik osta toodet igalt tootjalt vastavalt oma hinnangule toote kasulikkuse ja selle hinna kohta. Iga tootja võib kaupa müüa igale ostjale vastavalt oma kasule. Ükski tarbija ei omanda olulist osa kogupakkumisest ja ükski tootja ei suuda rahuldada olulist osa kogunõudlusest. Selline turu struktuur tekitab nn täiuslik konkurents.

2. Omapärane ja laialt levinud tüüp ebatäiuslik konkurents on täheldatud peaaegu kõigis arenenud riikides monopolistlik konkurents. Teatud määral meenutab see täiuslikku konkurentsi. Monopoolset konkurentsi iseloomustab suhteliselt suur hulk müüjaid, kes toodavad diferentseeritud tooteid ( Naisteriided, mööbel, raamatud). Eristumine on aluseks soodsate tingimuste loomisel müügiks ja toodete uuendamiseks.

3. Suur hulk üksikuid tarbijaid ja väike arv tootjaid, kellest igaüks suudab rahuldada olulise osa kogunõudlusest. Selline turu struktuur põhjustab nn ebatäiuslikku konkurentsi - oligopol.

4. Selle struktuuri piirav juhtum, kus tarbijate massile vastandub üksainus tootja, kes suudab rahuldada kõigi tarbijate kogunõudluse, on monopol.

Konkurentsimeetodi järgi on kaks peamist konkurentsimeetodite rühma: hind ja mittehind.

Hinnakonkurents on ettevõtjate rivaalitsemine täiendava kasumi saamiseks, vähendades teatud toodete tootmis- ja müügikulusid, alandades nende toodete hindu, muutmata nende valikut ja kvaliteeti.

Hinnaväline konkurents hõlmab: a) tooteomaduste muutmist, b) toodetele kvalitatiivselt uute omaduste andmist, c) uute toodete loomist, mis vastavad samadele vajadustele, mida varem polnud, e) moe, prestiiži sümboliks olevate tooteomaduste uuendamist. (kauba kvaasikvaliteedi muutused), f) tootega seotud teenuste täiustamine (esitlus, paigaldus, garantiiremont jne).

Vaatleme iga võistlusmeetodite rühma eraldi.

Hinnakonkurents - see on selline müüjate rivaalitsemine, kus kõik püüavad võita ostjale vastuvõetavama hinna arvelt ehk siis müüja püüab pakkuda kaupa konkureerivast madalama hinnaga.

Müüjad mõjutavad hinnakonkurentsi kaudu nõudlust peamiselt läbi hinnamuutuste. Mida unikaalsem on tootepakkumine tarbija seisukohast, seda suurem on vabadus konkureerivatest toodetest kõrgemate hindade määramisel.

valitsus jälgib hinnastrateegiaid.

Eduka konkurentsi peamiseks tingimuseks hindade toel on tootmise pidev täiustamine ja tootmiskulude vähendamine. Kui ollakse veendunud, et hind on potentsiaalse tarbija jaoks konkureerivate toodete vahel valiku tegemisel otsustav tegur, on soovitatav kasutada hinnakonkurentsi. Tavaliselt kasutavad hinnakonkurentsi valdkonna kulude osas liidripositsiooni saavutanud ettevõtted – sellisel juhul saate kasumit teenida isegi selliste hindadega, kui kõik teised tegijad juba töötavad kahjumis.

Hinnakonkurentsi mehhanism on järgmine. Tootja määrab oma toodetele turuhinnast madalamad hinnad. Konkurendid ei saa seda järgida, nad ei saa turul püsida ja sealt lahkuda ega pankrotti minna. Juhul, kui konkurentide majanduslik jõud on sama, rakendatakse hinnamanööverdamist. See seisneb klientidele erinevate allahindluste võimaldamises, toodete hindade langetamises, erineva kvaliteediga kaupadele sama hinna määramises või nende lähendamises.

Eristama:

- otsene hinnakonkurents koos laialdase teavitamisega hinnaalandustest;

- varjatud hinnakonkurents, kui suhteliselt väikese hinnatõusuga tuuakse turule uus, paranenud tarbijaomadustega toode.

Hinnaväline konkurents - konkurentsivõitluse meetod, mis ei põhine mitte hinna ülekaalul konkurentide ees, vaid kõrgema kvaliteedi, tehnilise taseme, tehnoloogilise tipptaseme saavutamisel, millel on suurem töökindlus, pikem kasutusiga ja muud arenenumad tarbijaomadused. Märkimisväärset rolli hinnavälises konkurentsis mängivad: disain, pakendamine, hilisem hooldus, reklaam. Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbijanõudluse tegurit, tõstes kaupu või teenuseid esile reklaamide, pakendamise, tarnimise, teeninduse, saadavuse ja muude turundustegurite kaudu.

Näiteks püüab ettevõte potentsiaalseid ostjaid meelitada ilusamate pakenditega või pakkuda tarbijale konkurendiga võrreldes soodsamaid tingimusi. Hinnavälise konkurentsi kõige olulisem element on reklaam. Reklaam võib aidata ettevõttel oma turuosa suurendada ja tarbijaid meelitada.

Hinnavälise konkurentsiga tulevad esile toote ainulaadsed omadused, tehniline töökindlus ja kõrge kvaliteet. Just see, mitte hinna alandamine, võimaldab meelitada uusi kliente ja tõsta toote konkurentsivõimet. Hinnavälise konkurentsi põhieesmärk on toodete pidev täiustamine, võimaluste otsimine nende kvaliteedi, tehnilise töökindluse, välimuse ja pakendi parandamiseks. Seega ei ole hinnaväline konkurents erinevalt hinnakonkurentsist mitte hävitav, vaid konstruktiivne.

Hinnavälises konkurentsis liigutavad müüjad tarbijanõudluse kõveraid, rõhutades oma toodete eripära. See võimaldab ettevõttel suurendada müüki antud hinnaga või müüa algne kogus kõrgema hinnaga. Risk on seotud sellega, et tarbijad ei pruugi pidada müüja pakkumisi konkurentide omadest paremaks. Sel juhul ostavad nad odavamaid kaupu, mis on nende arvates sarnased kallimatega. Hinnakonkurentsivõimeline ettevõte peab müügi suurendamiseks hindu langetama.

Seega on kindlaks tehtud, et hinnavälise konkurentsi peamised meetodid on toodete diferentseerimine, selle kvaliteedi ja tarbijaomaduste parandamine, reklaam. Ühtlasi saime teada, et hindade toel eduka konkurentsi peamiseks tingimuseks on tootmise pidev täiustamine ja kulude vähendamine. Võidab ainult ettevõtja, kellel on reaalne võimalus tootmiskulusid vähendada. Ülaltoodut kokku võttes saab hakkama järgmine järeldus: konkurents on keeruline mitmetahuline nähtus. Selle tüüpe ja meetodeid on palju. Seda majanduse elementi tuleks hinnata kui elutähtsat ja võimsaimat jõudu majanduse arengule.