Biznesa attīstības stratēģiju veidi - stratēģiskā vadība. lekcijas. Biznesa stratēģija: veidi un definīcija

Stratēģiskā plānošana ir viens no faktoriem, kas ir obligāts veiksmīga uzņēmuma veidošanai ilgtermiņa perspektīvas attīstību. Efektīva biznesa attīstības stratēģija spēj nodrošināt uzņēmuma attīstību ilgtermiņā, komandas potenciāla realizāciju strauji mainīgā biznesa vidē, nestabilos ekonomiskajos un politiskajos apstākļos. Tieši attīstības stratēģijas klātbūtne un pastāvīga stratēģiskās biznesa vadības īstenošana ir mūsdienu biznesa svarīgākā prasība.

Pamatjēdzieni

Lai pilnībā izprastu būtību stratēģiskā plānošana un biznesa vadība iepriekš noteiktas stratēģijas ietvaros, ir jāsaprot pamatjēdzieni, kas veido stratēģiskās vadības teorijas pamatu.

Biznesa attīstības stratēģija

Biznesa attīstības stratēģija - par pamatu ņemts uzņēmējdarbības attīstības virziens, kas nosaka darbības veidu, līdzekļus izvirzīto mērķu sasniegšanai, uzņēmuma misijas definīciju, iekšējo un ārējā komunikācija, paņēmiens, kā īstenot reakcijas uz iekšējiem un ārējiem stimuliem, sociālā loma kompānijas.

Sākotnēji terminam "stratēģija" ir militāri politiska izcelsme. Militārajā zinātnē ar to saprot metodes valsts vai valstu alianses politikas īstenošanas plānu īstenošanai, izmantojot jebkādus iespējamos līdzekļus un metodes.

Plašā nozīmē stratēģija ir ilgtermiņa darbību kopums, kas vērsts uz noteiktu iepriekš noteiktu plānu īstenošanu. Termins "stratēģija" ir aizstājis biznesa leksikā iepriekš izplatīto izteicienu "biznesa politika".

Stratēģiskā vadība

Sistēma vadības lēmumi jeb stratēģiskā vadība ir darbību kopums, kas vērsts uz uzņēmuma misijas un mērķu realizāciju dinamiskā biznesa vidē, kas ļauj īstenot iepriekš pieņemto biznesa attīstības stratēģiju, maksimāli izmantot potenciālu, reaģējot uz aktuālajiem ārējiem stimuliem.

Stratēģiskās vadības galvenā būtība ir stratēģijā izvirzīto mērķu sasniegšana, maksimāli efektīvi izmantojot uzņēmuma iekšējās rezerves un iespējas, ņemot vērā ārējos faktorus, realizējot biznesa potenciālu, atkarībā no prasībām un izaicinājumiem. ka ārējā sociāli ekonomiskā vide parāda. Stratēģiskā vadība ir vērsta uz konkurētspējas uzlabošanu, uzņēmuma efektivitātes paaugstināšanu nākotnē.

Jāatzīmē, ka, lai gan stratēģiskā vadība galvenokārt ir vērsta uz iekšējā potenciāla realizāciju, lēmumu pieņemšanas sistēma ir nesaraujami saistīta ar situāciju ārējā vidē.

Biznesa potenciāls

Biznesa potenciāls - sistematizēts visu produktu pārdošanas un ražošanas iespēju kopums. Tas ietver gan uzņēmuma iekšējos faktorus, gan vadības aparāta pieejamās iespējas.

Uzņēmējdarbības konkurētspēja

Konkurētspēja - uzņēmuma spēja sekmīgi stāties pretī citiem procesa dalībniekiem, iekarot jaunus noieta tirgus, spēja aizsargāt sev tradicionālos tirgus no citu piegādātāju iespiešanās.

Biznesa stratēģijas elementi

Ieviešot noteiktas darbības, kas ir nostiprināti stratēģiskās biznesa plānošanas pamatpostulātos, uzņēmums paļaujas gan uz iekšējām rezervēm, gan uz ārējo faktoru sniegtajām iespējām. Turklāt daudzas biznesa darbības bieži vien nosaka ārējo stimulu ietekme.

Stratēģijas īstenošanas efektivitāti nosaka tās atsevišķo elementu kvalitatīvais saturs. Deviņi galvenie biznesa stratēģijas elementi ir labākais rādītājs, ka uzņēmums izmanto iespējas sava mērķa sasniegšanai, korporatīvās misijas īstenošanai:

1. Biznesa misija - vērtību kopums, kas nosaka uzņēmuma mērķi, pastāvēšanas iemeslu, stratēģiskos mērķus un taktikas kopumu to īstenošanai.
2. Organizatoriskā struktūra - pilnvaru deleģēšanas veids, kura pamatā ir saražoto preču diferenciācija un darba dalīšanas metodes. Uzņēmuma sadalīšana mazākās nodaļās bieži vien ir vadības struktūras attīstības kvalitātes rādītājs, aptvertā tirgus plašums un saražotās produkcijas segmenti.
3. Konkurences priekšrocības ir kvalitatīvi uzņēmējdarbības rādītāji, kuru dēļ uzņēmums veic konfrontāciju ar konkurentiem, cīnās par pārdošanas tirgiem, piekļuvi materiālajiem, finanšu un intelektuālajiem resursiem. Konkurences priekšrocību iegūšana ir viena no galvenajām metodēm, kā sasniegt uzņēmuma mērķus apmierināt patērētāju pieprasījumu.
4. Uzņēmuma produkcija - uzņēmuma ražotās preces un pakalpojumi, kuru realizācija ir galvenais šī brīža biznesa mērķis. Produktu kvalitātes atbilstība patērētāju vajadzībām ir galvenais uzņēmuma veiksmes faktors. Uzņēmuma preču izlaišana un pakalpojumu sniegšana ir galvenā darbība biznesā, tāpēc lielākā daļa stratēģijas elementu galu galā ir vērsti uz produktu apjoma palielināšanu un kvalitātes uzlabošanu.
5. Pārdošanas tirgi - preču-naudas apmaiņas sfēra starp saražotās produkcijas patērētājiem un tās ražotājiem un pārdevējiem. Pārdošanas robežas nosaka ģeogrāfiskie ierobežojumi un sociāli ekonomiskie ierobežojumi starp patērētāju mērķauditorijām.
6. Resursu potenciāls - materiālā un nemateriālā kopums materiālie resursi ar kuru uzņēmums ražo galaproduktu. Materiālo resursu potenciālu raksturo iespēja biznesam piekļūt noteiktiem materiāliem vai pusfabrikātiem, kas kalpo kā izejvielas produktu ražošanai. Nemateriālais potenciāls - biznesa iespējas piesaistīt investīcijas, lai īstenotu uzņēmuma stratēģiju, finansētu attīstību, apmierinātu biznesa vērtību, intelektuālās vajadzības. Resursu novērtējums ir būtisks, lai biznesa plānā pareizi īstenotu finansēšanas stratēģiju.
7. Apvienošanās un pārņemšana - uzņēmuma vēlme novērst neefektīvu strukturālās nodaļas, daļa no savas produkcijas pārdošana, kā arī uzņēmumu iegāde, lai attīstītu tirgus un palielinātu produkcijas klāstu, raksturo biznesa vēlmi pēc iespējas ātrāk pilnveidoties stratēģiskās vadības gaitā.
8. Attīstības taktika - darbību kopums, kas vērsts uz uzņēmuma izaugsmi, palielinot tā klātbūtni jaunos tirgos, paplašinot produktu klāstu. Taktisko darbību kopuma plānošana un īstenošana ir pieprasījuma pieauguma, jaunu tehnoloģiju rašanās sekas. Jebkura taktika ir daļa no kopējās biznesa attīstības stratēģijas.
9. Korporatīvā kultūra ir vērtību sistēma, kas raksturīga uzņēmuma personālam. Darbinieku personīgo īpašību un uzvedības struktūras atbilstība uzņēmuma stratēģiskajiem mērķiem un taktiskajām metodēm raksturo esošās komandas spēju sasniegt savus mērķus, kurus veido investori un ir ietverti attīstības stratēģijā.

Stratēģijas izstrādes secība

Stratēģiskā plānošana un stratēģijas vadība palīdz īstenot vadības darbības ziņā svarīgākās darbības:

• uzņēmējdarbības attīstības prognozēšana;
• ārējo stimulu uzraudzība un to ietekme uz balto procesu;
• īstenošana pareizā izvēle attīstības virzieni.

Taču, lai pilnībā iegūtu visu ieguvumu kopumu no stratēģijas piemērošanas, tā ir pareizi jāveido, secīgi, ņemot vērā visus biznesu ietekmējošos faktorus.

Atsevišķa uzņēmuma biznesa stratēģijas izstrāde tiek veikta stingri noteiktā secībā:

• analīze ārējā vide- tirgus izpēte: pieprasījums, piedāvājums, konkurences joma;
• analīze iekšējā vide uzņēmumi - uzņēmuma spēju, korporatīvās kultūras, resursu pieejamības izpēte;
• organizācijas misijas un mērķu attīstība - biznesa pastāvēšanas mērķa veidošana, galveno mērķu un taktisko attīstības posmu sadale;
• attīstības stratēģijas izvēle - apņēmība ar taktikas kopumu, lai sasniegtu gala mērķus, kas apmierina korporatīvās vērtības;
• stratēģiju īstenošana - darbību īstenošana, kas paredzētas, lai realizētu uzņēmuma taktiskos mērķus;
• pastāvīga stratēģijas ievērošanas uzraudzība - uzņēmuma darbības uzraudzības mehānismu izstrāde, motivācijas un soda mehānismu ieviešana, reakcijas uz ārējiem faktoriem sistēma, kas paredzēta galveno uzdevumu izpildes disciplinēšanai.

Uzziņas Biznesa attīstības stratēģijas

Visefektīvākās praksē visplašāk izmantotās biznesa izaugsmes stratēģijas, kurām ir veidnes raksturs, sauc par atsauci.

Atsauces biznesa stratēģijas Stratēģijas ir četri galvenie veidi, kā realizēt uzņēmuma biznesa potenciālu. Atsauces stratēģijas īstenošanas process ir pārveidot vienu no tās elementiem:

• produkti;
• tirgus;
• nozares;
• uzņēmējdarbības pozīcijas attiecībā uz tehnoloģijām un nozari kopumā;

Stratēģijas īstenošanas laikā elementi var mainīties vai palikt sākotnējā stāvoklī. Maināmo elementu un to elementu kombinācijas, kas paliek sākotnējā stāvoklī, veido četrus galvenos biznesa pamatstratēģiju veidus:

1. koncentrētas izaugsmes stratēģijas;
2. integrētas izaugsmes stratēģijas;
3. daudzveidīgas izaugsmes stratēģijas;
4. samazināšanas stratēģijas;

Koncentrētas izaugsmes stratēģijas

Koncentrētas izaugsmes stratēģijas sastāv no taktisku transformāciju kopuma, kas paredzētas, lai mainītu uzņēmuma ražotos produktus vai visu tirgu. Tajā pašā laikā stratēģija neattiecas uz citiem stratēģiskās plānošanas objektiem. Savukārt koncentrētas izaugsmes stratēģijas tiek iedalītas šādos biznesa stratēģiju veidos:

• Tirgus pozīciju nostiprināšanas stratēģija ir darbību un transformāciju kopums, kura mērķis ir maksimāli palielināt konkrētas preces pozīcijas tirgū. To raksturo liela uzmanība mārketingam un patērētāju pieprasījuma izpētei.
• Preču un pakalpojumu tirgus attīstības stratēģija ir stratēģija, kuras pamatā ir jauna tirgus atrašana vai radīšana produktiem, kurus uzņēmums jau ražo. raksturīga liela uzmanība Starptautiskā tirdzniecība, izejot ārpus ierasto tirgu teritorijas.
• Stratēģijas izveide un produkta – risinājuma izstrāde stratēģiskos mērķus ir saistīts ar jaunu produktu veidu laišanu tirgū. Šī stratēģija ir cieši saistīta ar jauna intelektuālā īpašuma iegūšanu – patentiem, ražošanas metodēm un piekļuvi finanšu resursi, kuru dēļ notiek ražošanas jaudu paplašināšana ar paaugstinātu konkurētspēju.

Integrētas izaugsmes stratēģijas

Atsauces stratēģiju grupu, kas ietver uzņēmējdarbības attīstību, palielinot uzņēmuma struktūru, sauc par integrētajām izaugsmes stratēģijām. Tiem ir raksturīga jaunu nozaru un nodaļu izveide esošo biznesa procesu ietvaros.

Ir šādi integrētās attīstības biznesa attīstības stratēģiju veidi:

• Reversās vertikālās integrācijas stratēģija - atspoguļo uzņēmuma izaugsmi, samazinot ražošanas izmaksas sakarā ar izejvielu, materiālu, komponentu, intelektuālā īpašuma piegādātāju absorbciju, savu piegādātāju uzņēmumu izveidi, kuru mērķis ir slēgt ražošanas ciklu uz mātesuzņēmumu, finanšu plūsmu koncentrācija vienās rokās. Bieži vien, īstenojot šādu stratēģiju, izejvielu avots, kas bija galvenais piegādātājs un izmaksu radītājs, gluži pretēji, kļūst par ienesīgāku uzņēmējdarbības vienību.
• Uz priekšu vērstas vertikālās integrācijas stratēģiju raksturo pastiprināta ražotāja kontrole pār uzņēmumiem, kas izplata un izplata produktus patērētājiem. Kontrole pār starpniekiem nodrošina augstāku industriālā mārketinga līmeni un labāku pārdošanas koordināciju sinerģisko procesu ietvaros, ko rada ražotāja un pārdevēja apvienošanās.

Daudzveidīgas izaugsmes stratēģijas

Ja tirgus niša ir izsmēlusi savu potenciālu vai ir tuvu šim stāvoklim, jums vajadzētu ķerties pie daudzveidīgas izaugsmes stratēģijas. Šī stratēģija ietver pamatproduktu klāsta paplašināšanu, jaunu iespēju meklēšanu esošajā tirgū. Šis attīstības veids ir attīstības stratēģija mazam biznesam, kas piedzīvo izaugsmi un kam ir jāpaplašinās. Ir šāda veida stratēģijas, kuru pamatā ir dažādošana:

• Centrēta diversifikācijas stratēģija - balstīta uz jaunu preču un pakalpojumu ražošanas iespēju atrašanas procesu, kas balstīsies uz esošajām tehnoloģijām un ražošanas ķēdēm. Tajā pašā laikā esošā ražošana netiek slēgta, bet tiek izmantota kā zināšanu bāze produktu klāsta paplašināšanai. Tāpat aktīvi tiek izmantotas mārketinga iespējas, kas uzņēmumam ir tirgus nišā, kurā tas iepriekš strādāja.
• Horizontālās diversifikācijas stratēģija balstās uz iespēju meklēšanu jaunu produktu ražošanai, kam nepieciešama principiāli jaunu tehnoloģiju izstrāde. Lai izstrādātu šo stratēģiju, ir nepieciešams vai nu apmācīt personālu jaunajās tehnoloģijās, vai arī pieņemt darbā jaunus darbiniekus, kuri ir kompetenti jomā, kuru uzņēmums plāno apgūt.
• Konglomerātu diversifikācijas stratēģija balstās uz biznesa paplašināšanu, nododot ekspluatācijā ražotnes, kuru produkcija nekādā veidā nav saistīta ar iepriekš ražoto uzņēmumu un netiek patērēta mērķa, attīstītajos tirgos. Šī stratēģija ir visprasīgākā vadības kvalitātes un personāla kompetences ziņā, tās īstenošana ietver ienākšanu pilnīgi jaunā tirgū, kur panākumus var garantēt tikai ar īpašiem augsts līmenis pieeja biznesam.

Samazināšanas stratēģijas

Ja pēc ilgstošas ​​progresīvas izaugsmes un attīstības perioda rodas nepieciešamība pēc kāda biznesa struktūras pārstrukturēšanas, produktu klāsta pārskatīšanas, jāizmanto samazināšanas stratēģijas. Samazinājuma nepieciešamību var radīt ekonomiskā krīze, dažas fundamentālas izmaiņas ekonomikā, neatgriezeniskas izmaiņas piedāvājuma un pieprasījuma struktūrā.

Tādos gadījumos krasas izmaiņas tirgus apstākļos uzņēmumi ķeras pie mērķtiecīgas darbības ierobežošanas stratēģijas. Šādas stratēģijas parasti rada sāpīgas sekas uzņēmumam un jo īpaši personālam.

Tomēr, neskatoties uz acīmredzamo aktivitātes regresiju, samazināšanas stratēģijas ir arī attīstības stratēģijas - no tām nav iespējams izvairīties, un, ja samazinājums tiek pareizi īstenots, šī pieeja var būt vienīgā, kas ļaus biznesam turpināt pastāvēt jaunajos apstākļos. Tāpat šādas stratēģijas var būt noderīgas, atjauninot biznesu, ieviešot jaunas pieejas, atsakoties no novecojušiem tehnoloģiskiem cikliem.

Ir četri galvenie samazināšanas stratēģiju veidi:

• Likvidācijas stratēģija ir maksimāli iespējama uzņēmējdarbības samazināšana, kas paredz arī pilnīgu izstāšanos no darbības. Nepieciešams lietošanai, ja uzņēmuma darbība kļūst principiāli neiespējama.
• Ražas novākšanas stratēģija ir pilnīga izslēgšana investīcijas attīstībā, bet maksimāli iespējamā peļņa investoriem un augstākajai vadībai. To izmanto situācijā, kad bizness kļūst neperspektīvs, šāda izpratne ir izplatīta tirgū, kas nozīmē, ka uzņēmumu nevar pārdot, bet tikai likvidēt.
• Samazināšanas stratēģija - ir uzņēmuma pārstrukturēšana, kad viena vai vairākas no vismazākajām daudzsološie virzieni, nodaļām vai uzņēmumiem. Šāda stratēģija tiek izmantota, lai būtiski mainītu uzņēmējdarbības formu, tās ģeogrāfiskās vai konceptuālās robežas. To izmanto, ja nepieciešams izslēgt neefektīvākās un perspektīvākās jomas, kā arī iziet no blakus aktīviem.
• Izmaksu samazināšanas stratēģija – balstīta uz izmaksu un ražošanas izmaksu samazināšanas iespēju meklēšanu. Stratēģija tiek īstenota ar nevēlēšanos samazināt perspektīvo ražošanu nākotnē, ar sarežģītu vispārējo ekonomisko situāciju, kas ir īslaicīga. To raksturo straujš rentabilitātes pieaugums, koncentrācija ienesīgākajās jomās.

Praksē daudzi uzņēmumi vienlaikus ķeras pie vairāku stratēģiju īstenošanas vienlaikus, kas tomēr viena otru neizslēdz, bet, gluži pretēji, papildina viena otru. Šādas stratēģijas, kas apvieno pamata biznesa attīstības stratēģijas, sauc par kombinētajām biznesa attīstības stratēģijām.

Izvēloties stratēģiju, ārkārtīgi svarīga loma ir uzņēmuma vadībai, kurai ir pareizi jāanalizē visi sākotnējie dati un jāizvēlas visvairāk labākais veids attīstību.

Iepriekš stratēģijas jēdziens tika lietots tikai militārās situācijās, bet tagad šī termina nozīme ir ievērojami paplašinājusies. Tagad katra uzņēmuma īpašniekam ir jāpārdomā stratēģija. Tā vajadzētu, bet patiesībā tas ne vienmēr notiek.

Ļoti bieži uzņēmuma biznesa stratēģija izskatās apmēram šādi: iesaisties cīņā, un tad jau redzēs. Tas noved pie tā, ka visas darbības tiek veiktas "ar pieskārienu". Lai gan biznesā ir veiksmes elements, panākumi daudz vairāk ir saistīti ar smagu darbu un iepriekš pārdomātu plānu, nevis nejaušību.

Skaidra biznesa attīstības stratēģija ļaus sistemātiski pieiet biznesam, veikt jēgpilnas darbības un sasniegt paredzamus rezultātus. Šodienas rakstā mēs analizēsim biznesa attīstības stratēģiju veidus.

Biznesa stratēģiju veidi:

1. Koncentrētas izaugsmes stratēģija.Šī stratēģija paredz uzņēmuma pozīciju nostiprināšanu tirgū. Šī attīstības virziena ietvaros var pilnveidot saražoto preci, vai izveidot ko jaunu, kas pircējiem ir vairāk pieprasīts.

2. Integrētā izaugsmes stratēģija.Šāda veida biznesa stratēģijas tiek īstenotas, paplašinot biznesa struktūru, atverot jaunas nodaļas. Uzņēmums var attīstīties no iekšpuses, vai arī tas var iegādāties citus uzņēmumus, kas nodarbojas ar saistītām darbībām.

Tādējādi ir iespējams samazināt biznesa izmaksas un saņemt papildu peļņu tur, kur iepriekš bija nepieciešamas investīcijas.

3. Diversifikācijas izaugsmes stratēģija. Izmantojot šo stratēģiju, uzņēmums cenšas pārsniegt savu ietekmi.

Piemēram, tas paplašina to preču vai pakalpojumu klāstu, kas nav saistīti ar pašreizējo piedāvājumu līniju. Vēl viena šāda veida mazā biznesa stratēģijas iespēja ir meklēt jaunas aktivitātes, nesaistot tās ar esošajām.

4. Samazināšanas stratēģija. Dažreiz ir vajadzīgi divi soļi atpakaļ, lai spertu soli uz priekšu. Nestabilā tirgus situācijā uzņēmuma vadība var izvēlēties organizācijas biznesa stratēģiju, kas paredz uzņēmuma vai tā daļas slēgšanu, krasu izmaksu samazināšanu vai maksimālā labuma gūšanu īss laiks kam seko uzņēmuma likvidācija.

Tas nereti ļauj izkļūt no krīzes situācijas ar minimāliem zaudējumiem.

Biznesa stratēģijas izstrādei un atbilstošākās izvēlei nepieciešama pieredze, intuīcija, spēja iegūt un analizēt informāciju no uzticamiem avotiem, biznesa procesu un tirgus situācijas izpratne.

Mūsdienu pasaulē viss strauji mainās, un ir kritiski svarīgi laikus mainīt stratēģiju, ja ir mainījusies ārējā vai iekšējā situācija. Šajā gadījumā jums ir jāiet izvēlētais ceļš, ja nav nepārvaramas varas. Tā vai citādi biznesa stratēģa domāšanu ir jēga attīstīt katram uzņēmējam.

Tagad biznesa stratēģiju veidi un īpašības jums nav noslēpums. Turpmākajos materiālos mēs runāsim par katru stratēģijas veidu atsevišķi. Uzturēt kontaktus.

Ja jūs interesē uzņēmējdarbība, kurā sāksiet pelnīt savā biznesā, izmantojot savus talantus un stiprās puses!

Vienmēr ir bijuši cilvēki, kuri nav atzinuši, ka strādā kāda labā, vēlas darīt pašu bizness. Ir arī cilvēki, kuri pēc darba jebkurā uzņēmumā atver savu biznesu.

Līdz šim jautājums par sava uzņēmuma atvēršanu ir īpaši aktuāls, jo reālie ienākumi ir samazinājušies valsts ekonomikas stāvokļa dēļ. Un, atverot savu uzņēmumu, jūs varat gūt pienācīgus ienākumus, strādājot savam priekam.

Kas jums ir nepieciešams, lai sāktu savu biznesu?

Lai sāktu strādāt sev, nepieciešama ideja, liela naudas summa, kas nepieciešama pamatlīdzekļu iegādei, kā arī skaidra biznesa stratēģija.

Bet kā pārliecināties, ka bizness ne tikai strādā, bet arī nes nepieciešamos ienākumus, neiesaistot tā īpašnieku zaudējumos? Atbilde ir vienkārša – jums ir jābūt un jāievēro profesionāli izstrādāta stratēģija.

Biznesa stratēģija ir specifiska pieeja uzņēmējdarbībai, kas tiek izstrādāta, pamatojoties uz pašreizējo situāciju, kā arī uzņēmuma akcionāru vai īpašnieku vēlmēm.

Kādi veidi pastāv?

Pasaulē ir daudz metožu un plānu, kas tiek izstrādāti gan konkrētam uzņēmumam, gan nozarei kopumā vai piemēroti konkrētai uzņēmumu grupai.

Turklāt katrai biznesa stratēģijai ir savas īpatnības. Izpētot katru no tiem, mēs varam atšķirt šādus veidus:

1. Koncentrēts palielinājums.
2. Integrēts palielinājums.
3. daudzveidīga paplašināšanās.
4. Saīsinājumi.

Turklāt katrai no tām ir vairākas pasugas, kuras tiks apspriestas vēlāk.

Koncentrēta palielināšanas stratēģija

Apskatīsim šādas biznesa stratēģijas būtību. Tas ir saistīts ar saražoto preču vai sniegto pakalpojumu izmaiņām, kā arī ar izmaiņām tirgū. Tajā pašā laikā galvenā nozare, kurā tiek veikta saimnieciskā darbība, nemainās.

Šādā uzņēmuma biznesa stratēģijā var izdalīt šādas pārmaiņu jomas:

• Tirgus daļas palielināšana. Tas nozīmē iekarošanu vairāk klientiem, izmantojot dažādus mārketinga soļi, kā arī jaunu partnerattiecību dibināšana (konkurentu uzpirkšana vai apvienošanās vienā uzņēmumā, savstarpējās sadarbības līgumi). Reklāma ir dārga, taču organizācijas to uztver kā ieguldījumu savā biznesā.
• Meklējiet jaunus tirgus. Šajā gadījumā uzņēmums cītīgi meklēs jaunus tirgus. Parasti tā ir tirdzniecības teritorijas paplašināšana vai mēģinājums piesaistīt jaunu patērētāju kategoriju.
• Produkta uzlabošana. Tas ietver saražoto produktu pārprojektēšanu vai uzlabošanu. Ja tas nenes panākumus, tad tiek radīts jauna veida produkts, kuru uzņēmums sāk pārdot.

Šāda veida biznesa stratēģija īpaši labi darbojas tiem uzņēmumiem, kuriem ir pietiekami resursi un kuru produkts ir piemērots dažādām patērētāju kategorijām.

Šāds biznesa attīstības plāns nederēs visiem ražotājiem, jo ​​trūkst atpazīstamības tirgū.

Integrēta pieauguma stratēģija

Šāda veida stratēģiju parasti izmanto uzņēmumi, kas veiksmīgi attīstās un vēlas palielināt savu tirgus daļu, kā arī peļņu.

Šāds attīstības plāns ir sadalīts divās apakšsugās:

• Piegādes regulējums. Tas nozīmē pastiprināt kontroli pār ražošanas izejvielu piegādātājiem. Papildus ir iespējams atvērt savas filiāles vai meitasuzņēmumus, kas daļēji vai pilnībā pildīs izejvielu piegādātāju lomu. Ja tikai vienam vai diviem piegādātājiem ir pareizās izejvielas, tad viņi var sākt uzspiest savus nosacījumus, kas būs pretrunā ar uzņēmuma mērķiem un būs tam neizdevīgi. Šajā gadījumā labāk ir sākt iegūt resursus patstāvīgi un neturpināt.

• Tirdzniecības tīkla attīstība. Bieži gadās, ka tirdzniecības vietas neatbilst lielai izpārdošanai nepieciešamajam līmenim un nevar apmierināt visu pieprasījumu gan kvantitātes, gan kvalitātes ziņā. Šāda veida biznesa stratēģijas mērķis ir uzsākt patstāvīgu preču pārdošanu atbilstošā līmenī, kā arī uzlabot pašreizējo tirdzniecības vietu kvalitāti. Šajā gadījumā tas ir lielisks uzņēmuma attīstības plāns.

Šādas organizācijas biznesa stratēģijas prasīs zināmus finanšu resursus, kas būs jāiegulda tirdzniecības tīkla vai piegādes avotu attīstībā.

Uzņēmums būtu prātīgi jāizvērtē, vai tas var nesāpīgi "izvilkt" no apgrozāmajiem līdzekļiem nepieciešamie līdzekļi, vai arī ir vērts meklēt palīdzību pie ārējiem investoriem.

Daudzveidīga paplašināšanas stratēģija

Šādas stratēģijas tiek izstrādātas uzņēmumiem, kas sevi ir izsmēluši. To var izteikt kā attīstības tempa palēnināšanos vai tās popularitātes samazināšanos šādu faktoru dēļ:

• patērētājiem preces jau ir apnikušas un viņi ir diezgan noguruši;
• tirgus jau ir pārpildīts ar ražotā produkta veidu;
• nozare piedzīvo patēriņa kritumu.

Neskatoties uz bīstamajiem apstākļiem, lai tālākai attīstībai uzņēmumiem, kas uzskaitīti iepriekš, ir vairākas šīs stratēģijas pasugas, kas ļaus jums izkļūt no šīs situācijas uzvarošam:

• Jaunās produkcijas izstrāde. Uzņēmuma galvenais uzdevums, ievērojot šādu stratēģiju, ir uzkrāt nepieciešamos resursus, lai uzsāktu jaunu produktu ražošanu, ko varētu realizēt tirgū. Būs nepieciešams daudz līdzekļu, jo nepieciešams apgūt jaunus ražošanas procesus un tehnoloģijas.
• Saistītu produktu ražošanas apgūšana. Var izmēģināt arī tādu produktu ražošanu, kas papildinās pamatproduktu. Tas prasa mazāku izmaksu apjomu, salīdzinot ar iepriekšējām pasugām, tomēr ir nepieciešams daudz uzlējumu. Nav nepieciešams meklēt jaunus šādu produktu mārketinga veidus, pietiks ar esošajām iespējām, jo ​​tās papildinās galveno produktu.
• Jaunu produktu ražošanas uzsākšana citiem tirgiem. Ja vadība ir pārliecināta, ka iepriekšējie divi apakštipi uzņēmumam nepalīdzēs, tad tā nolemj mēģināt izveidot papildu ražošanu, kas tiks orientēta uz jauna veida produktu un jauniem tirgiem. Šāda stratēģija izmaksātu daudz. Mazie uzņēmumi nevarēs viegli un nesāpīgi atrast vajadzīgo skaidrā naudā pretstatā lielajām korporācijām.

Šāda veida stratēģijas prasa daudz vairāk resursu un lielā mērā ir atkarīgas no vadības personāla prasmēm risināt šādus jautājumus. Bez kompetentas vadības šāds ceļš neizdosies.

Samazināšanas stratēģija

Ļoti bieži pēc menstruācijas strauja izaugsme notiek attīstības tempu samazināšanās vai pat ražošanas samazināšanās. Tas ir saistīts ar daudziem faktoriem, kas ir atkarīgi ne tikai no paša uzņēmuma, bet arī no apkārtējā tirgus.

Turklāt ir arī ārējās ekonomiskās un politiskās sastāvdaļas, kas ietekmē arī konkrētas nozares, tirgus un atsevišķa uzņēmuma attīstību.

Nepieciešams saprātīgi novērtēt situāciju

Šādos gadījumos ir pamats apsvērt štatu samazināšanas stratēģijas, lai saglabātu un uzlabotu ražošanas efektivitātes līmeni, kā arī palielinātu uzņēmuma finansiālo drošību.

Šai biznesa vadības stratēģijai ir šādas apakšsugas:

• Likvidācija. To izmanto tikai tad, kad uzņēmumam vairs nav iespēju pastāvēt. Tiek uzskatīts par uzņēmuma slēgšanas plānu.
• Tūlītēji ienākumi. Šīs pasugas stratēģijas tiek izmantotas, lai maksimāli palielinātu ienākumus minimālā laika sprīdī. Parasti to izmanto tie uzņēmumi, kuri neredz savu tālāko attīstību un vēlas pamest tirgu. Tajā pašā laikā viņi šajā procesā vēlas gūt maksimālu iespējamo peļņu. Lai to izdarītu, viņi sāk samazināt darbinieku skaitu, pārtrauc preču apkalpošanu un samazina citas izmaksas, kas neietekmē peļņu.
• Daļēja slēgšana. To izmanto gadījumos, kad uzņēmums vēlas atbrīvoties no sava biznesa bezpeļņas jomas vai iegūt papildu līdzekļus, ko var ieguldīt veiksmīgā ražošanā.
• Izmaksu samazināšana. Šādu biznesa attīstības stratēģiju izmanto uzņēmumi, kas vēlas paaugstināt darba ražīgumu un ražošanas efektivitāti. Šim nolūkam tiek meklēti veidi, kā samazināt izmaksas. To var panākt gan automatizējot ražošanas procesu, gan samazinot "papildus" darbiniekus.

Protams, praksē viens un tas pats uzņēmums var vienlaikus izmantot stratēģiju, kas vienlaikus ietvers vairākus no iepriekš uzskaitītajiem veidiem.

Bez labas skaidras stratēģijas rezultāti var būt neparedzami

AT pēdējie laikiļoti bieži lieto vārdu start-up (no angļu valodas start up), kas nozīmē kādas jaunas un labas biznesa idejas īstenošanas sākumu.

Patiešām, ir ļoti svarīgi atrast savu nišu pakalpojumu sniegšanas vai preču pārdošanas tirgū - tas ir diezgan grūti augstas konkurences apstākļos.

Ir nepieciešama apstiprināta attīstības stratēģija un tā jāievēro

Bet neatkarīgi no labs sākums, Nepieciešams pareizais plāns uzņēmējdarbības veikšanu, lai šāds sākums ātri nepārvērstos par bankrotu. Šāds plāns ir biznesa stratēģija, kuru ievērojot, jūs varat ne tikai veiksmīgi īstenot saimnieciskā darbība, bet arī veiksmīgi attīstīties, palielinot peļņu.

Tātad, ja vēlaties vadīt ienesīgs bizness, tad noteikti ķerieties pie tādas lietas kā biznesa stratēģiju izstrāde vai uzticiet to zinošiem profesionāļiem. Tā kā šī procedūra ir izaicinošs uzdevums ar kuriem var rīkoties tikai pieredzējuši speciālisti.

BIZNESA PLĀNS

Katram veiksmīgam uzņēmumam ir jābūt biznesa attīstības stratēģijai, apzinoties, ka tas ir ļoti svarīgi, lai nākotnē gūtu jaunus panākumus.

Biznesa plāns ir integrēts darbības modelis, kas paredzēts uzņēmuma mērķu sasniegšanai. Stratēģijas saturs ir lēmumu pieņemšanas noteikumu kopums, ko izmanto, lai noteiktu galvenos darbības virzienus. Citiem vārdiem sakot, tas ir plāns, kā uzņēmumu pārvietot no pašreizējās vietas uz vietu, kur tas vēlas būt. Tas ir, atrast veidu, kā sasniegt savus biznesa mērķus.

Konkrētas biznesa stratēģijas izvēli ietekmē šādus elementus:

• tirgus
• nozare
• ražots produkts
• pielietotā tehnoloģija
• uzņēmuma vietu nozares tirgū

Kā izveidot efektīvu biznesa stratēģiju?

Izvēloties stratēģiju, vispirms ir jāatrod atbildes uz šādiem svarīgiem jautājumiem:

1. Kādu produktu (pakalpojumu) jūsu uzņēmums piedāvā pārdošanai?
2. Kādiem klientiem un kādam tirgum ir paredzēts jūsu produkts (pakalpojums)?
3. Kāpēc klientiem ir nepieciešams jūsu piedāvātais pakalpojums?
4. Kas ir jūsu galvenie konkurenti? Kāda ir viņu tirgus daļa?
5. Kādas ir jūsu konkurentu galvenās stiprās puses?
6. Kādas ir jūsu konkurentu galvenās vājās puses?
7. Kādas ir jūsu produkta (pakalpojuma) tehniskās alternatīvas?
8. Kādas ir jūsu uzņēmuma stiprās puses?
9. Kādas ir jūsu uzņēmuma vājās puses?
10. Kādas stratēģijas būtu jāpiemēro, lai maksimāli izmantotu savas stiprās puses?
11. Vai korporatīvo kultūru uzdotie uzdevumi?
12. Kādas ir daudzsološas iespējas izvēlētajā virzienā?
13. Kādi potenciālie draudi un riski var būt izvēlētajā virzienā?

Pamatojoties uz saņemtajām atbildēm, var izstrādāt plānu savu mērķu sasniegšanai, apzināt iespējamos šīs problēmas risināšanas variantus un izvērtēt resursus un iespējas. Un sāciet rīkoties. Bet tas ir jāatceras Stratēģijas veidošanas process nebeidzas ar tūlītēju rīcību. Tas parasti beidzas ar vispārīgie norādījumi, paaugstināšana uz kura nodrošinās uzņēmuma izaugsmi un pozīciju nostiprināšanos.

Formulētā stratēģija jāizmanto, lai izstrādātu stratēģiskus projektus, izmantojot meklēšanas metodi. Stratēģijas loma meklēšanā ir, pirmkārt, palīdzēt koncentrēt uzmanību uz noteiktām jomām un iespējām; otrkārt, atmest visas pārējās iespējas kā nesaderīgas ar stratēģiju.

Stratēģija uzņēmumā tiek izstrādāta un ieviesta visos stratēģiskās vadības līmeņos:

"Pirmais līmenis. Korporatīvs". Klāt uzņēmumos, kas darbojas vairākās biznesa jomās. Šeit tiek pieņemti lēmumi par pirkumiem, pārdošanu, likvidāciju, atsevišķu darbības jomu pārprofilēšanu, tiek aprēķinātas stratēģiskās atbilstības starp atsevišķām biznesa jomām, izstrādāti diversifikācijas plāni, globālā pārvaldība finanšu resursi.

"Otrais līmenis. uzņēmējdarbības jomas”. Nediversificētu organizāciju pirmo vadītāju līmenis jeb pilnīgi neatkarīgi, atbildīgi par biznesa jomas stratēģijas izstrādi un ieviešanu. Šajā līmenī, pamatojoties uz korporatīvo stratēģisko plānu, tiek izstrādāta un īstenota stratēģija, kuras galvenais mērķis ir organizācijas konkurētspējas un tās konkurētspējas potenciāla paaugstināšana.

"Trešais. Funkcionāls". Funkcionālo jomu vadītāju līmenis: finanses, mārketings, pētniecība un attīstība, ražošana, personāla vadība utt.

"Ceturtais. Lineārs". Organizācijas vai tās ģeogrāfiski attālo daļu, piemēram, pārstāvniecību, filiāļu, vadītāju līmenis.

Biznesa stratēģija nav universāla un vienmēr ved uz panākumiem. Biznesa veiksme, kā arī pati stratēģija ir vienādojums ar daudziem mainīgiem lielumiem. Tas, kur jūs virzīs jūsu stratēģija, ir pilnībā atkarīgs no jums. Bet tas, ka tā, stratēģijai, ir jābūt, ir nepārprotams.

Organizējot biznesu, ir jāpieņem stratēģiski lēmumi. Šajā sakarā ir nepieciešams klasificēt procesus, kas veido uzņēmumu stratēģiju. Tos var iedalīt trīs grupās:

1) procesi esošā potenciāla izmantošanai produktu ražošanā, darbu veikšanā un pakalpojumu sniegšanai (ražošanai);

2) uzņēmuma potenciāla radīšanas, palielināšanas un modernizācijas (reproducēšanas) procesi;

3) procesi, kas nodrošina pašas uzņēmuma reproducēšanas bāzes izveidi un attīstību (reproducēšana).

Biznesa procesu struktūra sastāv no stratēģiskiem un taktiskiem lēmumiem, kas pieņemti uzņēmuma vadības līmenī. Lielākā daļa svarīgus lēmumus, kas attiecas uz reproduktīvās bāzes attīstības potenciāla veidošanās (rašanās, papildināšanas, maiņas) procesiem, var klasificēt kā stratēģiskus (6.2. att.).

Rīsi. 6.2. Uzņēmējdarbības vadības lēmumu klasifikācija

Lēmumi par esošā ražošanas bāzes potenciāla izmantošanu ir jāuzskata par taktiskiem.

Stratēģiskie lēmumi ir uzņēmuma stratēģijas pamatā. Tā pati biznesa (uzņēmuma) stratēģija ir sistēma, uz kuras balstās konkrēti uzdevumi, lēmumi par atsevišķiem biznesa funkcionēšanas jautājumiem.

Uzņēmuma stratēģijas definēšanai ir trīs pieejas.

Pirmā pieeja ir balstīta uz uzņēmuma mērķa telpas (sfēras) strukturēšanu - atsevišķu uzņēmuma darbībā ieinteresētu personu priekšstatiem par uzņēmuma vēlamo stāvokli, rezultātiem un evolūciju. Šo personu vidū var būt vadības pārstāvji, darbinieki, akcionāri, investori, preču pircēji, piegādātāji utt. Atkarībā no detalizācijas pakāpes vai, gluži otrādi, šo attēlojumu vispārinājuma mērķa telpā, izšķir piecus apraksta līmeņus: misija, stratēģija, mērķi, uzdevumi un darbības (pēdējais elements it kā ir robeža starp mērķa un uzvedības sfēru).

Otrā pieeja stratēģijas jēdziena definēšanai ir balstīta uz stratēģijas sintēzi, pamatojoties uz atsevišķiem stratēģiskiem lēmumiem. Tā ir stratēģija, kas tiek definēta kā neatņemams savstarpēji saistītu stratēģisku lēmumu kopums, kas ir pietiekams, lai aprakstītu uzņēmuma galvenās jomas. Šeit netiek akcentēta stratēģijas un misijas saikne, un galvenā uzmanība tiek pievērsta stratēģisko lēmumu sistēmas pilnībai un konsekvencei.

Trešo pieeju pārstāv dažādas kombinētas iespējas.

Tātad, stratēģija - savstarpēji saistītu lēmumu kopums, kas nosaka uzņēmuma resursu prioritārās jomas un centienus, lai īstenotu savu misiju.

Uzņēmuma (biznesa) vadības sistēma, kas balstīta uz stratēģisko plānošanu, ko papildina mehānisms pašreizējo lēmumu - taktisko un operatīvo - saskaņošanai ar stratēģiskajiem, kā arī stratēģijas īstenošanas pielāgošanas un uzraudzības mehānisms, tiek saukta par stratēģiskās vadības sistēmu. .

1. Preču tirgus stratēģija - stratēģisku lēmumu kopums, kas nosaka produktu klāstu, apjomu un kvalitāti un uzņēmuma uzvedības veidus preču tirgū.

2. Resursu tirgus stratēģija - stratēģisku lēmumu kopums, kas nosaka uzņēmuma uzvedību ražošanas, finanšu un citu faktoru un ražošanas resursu tirgū.

3. Tehnoloģiskā stratēģija - stratēģiski lēmumi, kas nosaka uzņēmuma tehnoloģiju dinamiku un tirgus faktoru ietekmi uz to.

4. Integrācijas stratēģija - lēmumu kopums, kas nosaka integrācijas funkcionālo un vadības mijiedarbību uzņēmumā ar citiem uzņēmumiem.

5. Finanšu un investīciju stratēģija - lēmumu kopums, kas nosaka, kā piesaistīt, uzkrāt un tērēt finanšu resursus.

6. Sociālā stratēģija - lēmumu kopums, kas nosaka uzņēmuma darbinieku komandas veidu un struktūru, kā arī mijiedarbības ar tā akcionāriem raksturu.

7. Vadības stratēģija - lēmumu kopums, kas nosaka uzņēmuma vadības būtību izvēlētās stratēģijas īstenošanā. Pēdējā laikā daudzi uzņēmumi ir pārstrukturējuši savu iekšējo ražošanas, tehnoloģisko, organizatorisko un vadības struktūru, pārdalot dažādu nodaļu un apakšsistēmu tiesības un pienākumus.

8. Restrukturizācijas stratēģija - lēmumu kopums, lai saskaņotu ražošanas-tehnoloģisko un organizatoriski-vadības struktūru ar mainītajiem uzņēmuma apstākļiem un stratēģijai.

Stratēģisko plānošanu raksturo tipisku individuālo privāto iespēju klasifikācijas grupu izmantošana virzienu un uzņēmējdarbības attīstības rakstura izvēlei. Stratēģiju veidošana ietver vienas no vairākām (parasti ne vairāk kā desmit) iepriekš izstrādātām opcijām izvēli noteiktā biznesa procesu jomā atkarībā no ārējiem stratēģiskajiem faktoriem un iepriekš izdarītās izvēles.

Kopumā biznesa procesu stratēģiju komplekts ietver šādus elementus:

♦ stratēģisko iespēju klasifikācijas pazīmju noteikšana;

♦ stratēģiju klasifikācija;

♦ elementāru (pamata) stratēģisko iespēju veidošana;

♦ to kombinācijas pamatopciju kopas struktūras noteikšana, veidojot sarežģītas iespējas;

♦ kompleksu stratēģisko iespēju veidošana;

♦ iespēju salīdzināšanas kritēriju noteikšana;

♦ sarežģītu iespēju analīze un salīdzināšana, lai noteiktu iespējamību un efektivitāti;

♦ visaptverošas stratēģijas izvēle;

♦ pieņemtās stratēģijas pārskatīšanas kritēriju noteikšana;

♦ pieņemtās stratēģijas vienkāršotu versiju izveide, lai informētu dažādas uzņēmuma darbībā ieinteresēto personu kategorijas;

♦ stratēģijas īstenošanas mehānismu izstrāde un mehānismu izstrāde, lai uzraudzītu uzņēmumā pieņemto lēmumu atbilstību izvēlētajai stratēģijai.

Praksē stratēģijas izstrāde ir šādu darbību īstenošana:

♦ uzņēmuma robežu noskaidrošana, apzināšana ekonomiskajā, biznesa, administratīvajā un citā vidē tirgus ekonomikas sistēmā;

♦ uzņēmuma stratēģiskā potenciāla analīze;

♦ iespējamo uzņēmējdarbības zonu noteikšana atbilstoši uzņēmuma potenciālam;

♦ preču tirgus analīze uzņēmuma stratēģiskā potenciāla noteiktajā teritorijā - ekonomiskajā zonā;

♦ uzņēmuma pozicionēšana vadības jomā;

♦ tehnoloģiju stratēģijas definīcija;

♦ opciju veidošana un uzņēmuma preču tirgus stratēģijas izvēle;

♦ iespēju veidošana un uzņēmuma resursu tirgus stratēģijas izvēle;

♦ uzņēmuma integrācijas zonas izveides iespēju analīze, uzņēmuma integrācijas stratēģijas noteikšana;

♦ uzņēmuma finanšu un investīciju stratēģijas izstrāde;

♦ iespēju izstrāde un uzņēmuma sociālās stratēģijas izvēle;

♦ vadības stratēģijas definīcija.

Kā redzams no iepriekš minētā posmu saraksta, stratēģijas izveide un īstenošana ir diezgan laikietilpīga procedūra. Svarīgi ir arī tas, ka stratēģijas apspriešanas procesā uzlabojas vadība, konsolidējas kolektīvs un samazinās pretrunu līmenis uzņēmuma īpašnieku, vadītāju un darbinieku interesēs.

Tādējādi noskaidrojot visaptverošas uzņēmuma stratēģijas jēdzienu un aprakstot stratēģijas veidošanas vispārējo ainu, varam pakavēties pie biznesa stratēģijas lomas. Izceļas šādi šīs lomas aspekti.

1. “Stratēģija kā modelis” ir realizēta stratēģija, kas tika izprasta un noteiktā veidā formalizēta pēc kāda laika pēc tās ieviešanas. Šo darbību rezultāts ir stratēģijas modelis, kas līdzīgs izstāžu zālē izstādītajiem uzņēmuma produktu paraugiem. Šo paraugu vēlāk izmanto, lai veidotu citas stratēģijas, kas ņem vērā mainītos apstākļus. Turklāt šāda stratēģija lielā mērā nosaka uzņēmuma reputāciju un tēlu.

"Stratēģija kā piemērs" pieļauj hierarhisku attēlojumu arvien detalizētāku izstrādņu kopuma veidā: no aptuvena apraksta līdz detalizētam regulējumam. Mēs varam piedāvāt šādu biznesa procesu strukturālo izmaiņu ķēdi: ražošana - finansējums - pārdošana - mārketings - konkurence - darbaspēka resursi - inovācijas - atbildība pircēja priekšā.

2. "Stratēģija kā vara" - tiek uzskatīta par visu uzņēmējdarbībā ieinteresēto personu politiska mijiedarbības rezultātu, dodot ārkārtas pilnvaras tiem, kuri ir aicināti īstenot šo stratēģiju. AT vispārējā sajūta un tie, kuriem ir vara, un tie, kas to vēlētos, ietekmē ražošanu. Daudzos gadījumos faktiskā vara uzņēmumos neizbēgami tiek sadalīta, un šis dalījums tiek veikts neatkarīgi no interesēm, uzņēmuma attīstības principiem vai demokrātijas pakāpes lēmumu pieņemšanā.

Lielākajai daļai vietējo uzņēmumu ir jēga veidot funkcionālu organizatorisko struktūru un atbilstošu stratēģiju, ņemot vērā akūtu administratīvu, politisku vai kriminālu situāciju rašanos jebkurā uzņēmuma interešu telpas punktā un vajadzību pēc adekvātas reakcijas. Jārēķinās, ka uzņēmumam būs pietiekama vara attiecībā uz dažām ieinteresēto personu grupām un nepietiekama - attiecībā uz citām. Ir arī sagaidāms, ka kopējais varas stāvoklis uzņēmumā laika gaitā mainīsies, mainoties individuālajām varas attiecībām starp uzņēmuma ieinteresēto personu grupām.

3. "Stratēģija kā uzņēmuma konkurences pozīcija" tiek definēta kā konkurences priekšrocība, kas tiek sasniegta, izveidojot lielāka atšķirība starp pašizmaksu un preču pārdošanas cenu nekā galvenie konkurenti. Tas savukārt notiek tirgus vidē, kurā konkurence nepārtraukti atjaunina procesus un produktus, lai tiktu uz priekšu, ir nepieciešams pastāvīga uzmanība lai sasniegtu tādus mērķus kā efektivitāte, klientu apmierinātība, produktu tirgus daļas pieaugums un inovāciju potenciāls. Šie uzdevumi prasa administratīvo attiecību sarežģītību, stratēģiskās attīstības plānošanu, mērķtiecīgu organizatoriskā struktūra, izmantot saistības un veicināt tīklu veidošanu.

4. "Stratēģija kā personāla motivācijas un kontroles sistēma" paredz, ka ir jāmaina arī personāla motivācijas sistēma, vadības stils, struktūra, vadības sistēmas un procesi, lai aizstātu novecojušos stratēģiskās konfigurācijas elementus. Šajā gadījumā priekšstatam par izmaiņām uzņēmuma (uzņēmuma) ārējā pastāvēšanā ieinteresēto pušu cerību kontekstā kā evolūcijas periodu virknei, kas notiek pirms un pavada revolucionāru pārmaiņu paketes, vajadzētu būt adekvātai un mobilai projekcijai uz personālu. vadības sistēma. Tajā pašā laikā krīzes pārorientē uzņēmumu uz jaunu posmu motivācijas sistēmas attīstībā ar jaunu vadītāju pie stūres. Var pieņemt, ka turpmāk katrs veiksmīgais līderis evolūcijas perioda sākumā pats ir nākamās krīzes embrijs. Tāpēc tas ir attiecīgi jāsagatavo jauna sistēma personāla motivēšana un kontrole viņu lēmumu pieņemšanai.

5. “Stratēģija kā atbilde uz ārējiem izaicinājumiem” ir mūsdienu periods straujas un biežas negaidītas izmaiņas, kā uzņēmuma sastāvdaļa ir nepieciešama organizatoriska un funkcionāla apakšsistēma, kas nodarbojas ar uzņēmuma stratēģisko problēmu rašanās un attīstības meklēšanu, fiksēšanu un izpratni. No šī viedokļa stratēģija šķiet viens no uzņēmuma iekšējiem mehānismiem, kas nepārtraukti sniedz atbilstošus risinājumus jaunām stratēģiskām problēmām un "izaicinājumiem". Radušās problēmas veido uzņēmumu stratēģisko aktivitāšu "dienaskārtību" - katra problēma vai izaicinājums ir jāizpēta pietiekami efektīvi. Šāda sistēma nodrošina vienīgo pieeju stratēģiskās vadības "visaptverošās" kompetences uzlabošanai un adekvātas pieejas izstrādei stratēģiskās vadības attīstības programmu veidošanai.

Saimniecisko objektu stratēģiskās vadības elementu izstrāde dažādi līmeņi un tā sauktā stratēģiskā biznesa vadības stila veidošanās ir tieši saistīta ar pāreju no centralizēti kontrolētas ekonomikas uz tirgus. Gandrīz pilnīga neatkarība ne tikai operatīvu, bet arī ilgtermiņa un dārgu lēmumu pieņemšanā joprojām rada sarežģītas problēmas uzņēmējiem un uzņēmumu vadītājiem. Grūtības šo problēmu risināšanā, dažkārt vadītāju nesagatavotība dažādi līmeņi saprātīgu, izsvērtu un pārdomātu stratēģisku lēmumu pieņemšana ir viens no svarīgiem faktoriem tādos procesos kā nemaksāšana, līgumsaistību pārkāpšana, investīciju aktivitātes samazināšanās, zinātnes un tehnikas progresa tempu palēnināšanās. iekšā tautsaimniecība, vispārējais rūpnieciskās ražošanas kritums.

Var apgalvot, ka stratēģisko lēmumu kvalitāte mikroekonomikas un federālie līmeņi kalpo kā nopietns šķērslis uzņēmumu (uzņēmumu) darbaspēka un materiālo resursu ražošanas potenciāla realizācijai. Galvenās fokusa jomas pašreizējām stratēģijām ir: preču veicināšana tirgū; uzņēmuma finansiālā atbalsta uzticamība; preču sortimenta atjaunināšana; ražošanas tehnoloģijas attīstība, kas atbilst to problēmu nozīmīguma novērtējumam, ar kurām vadītāji sistemātiski saskaras.

Šobrīd strauji pieaug vispārējā uzmanība no biznesa puses stratēģijai. Tiek izstrādātas un ieviestas tīkla stratēģiskās plānošanas metodes, kad stratēģija tiek veidota vienlaikus un saskaņoti vairākos tehnoloģiski vai funkcionāli saistītos uzņēmumos. Visas sistēmas teritoriāli tuvu vai funkcionāli saistīti uzņēmumi kas darbojas no saskaņotas stratēģiskās perspektīvas (šādas uzņēmumu grupas sauc par biznesa sistēmām). Tajā pašā laikā stratēģijas reti ir pietiekami sarežģītas, kas būtiski samazina to realitāti, efektivitāti un efektivitāti.