¿Cómo influir en la psique humana? Varios métodos de influencia psicológica en las personas. Trucos psicológicos: cómo influir en las personas

El hombre es un ser social, y cada uno de nosotros a menudo tiene que comunicarse con la gente. Constantemente nos enfrentamos a la necesidad de convencer a amigos, colegas, influir en un alma gemela o complacer a alguien. Por supuesto, sería genial agitar una varita mágica y salirse con la suya. Lo más interesante es que varita mágica existir. Y realmente funciona, su nombre es psicología, o la ciencia del alma. Hace posible penetrar en las profundidades de esos mecanismos que rigen nuestras acciones, para comprender la causa raíz de cualquier acción. Tratemos de levantar el velo del secreto y descubrir qué es la manipulación de personas.y como aprenderlo.

Debe comprender que "manipular a las personas" es un concepto muy amplio. Puedes pedir que te traigan una barra de chocolate de la cocina, influyendo así en la persona. Pero hoy propongo considerar formas de resolver problemas más complejos. Dichos métodos se pueden dividir en dos grandes grupos:

• Trabaja en ti mismo. Se trata de ponerse en el estado correcto. Por ejemplo, cultivar buen humor y confianza, puedes ganar fácilmente la simpatía en un equipo o atraer la atención del sexo opuesto.

• Trabajar con un objeto. Esta es la psicología misma de influir en las personas. En esta etapa, influyes directamente en las personas, a partir de sus características individuales. Por ejemplo, para influir en un chico para que resuelva algunos problemas, una chica a menudo tiene suficiente coqueteo ordinario.

Comencemos, por supuesto, con el primero. Después de todo, antes de dar impacto psicologico en una persona debemos aprender a influir en nosotros mismos mediante el desarrollo de ciertas habilidades. Este trabajo implica la formación y retención de la deseada estado interno, desarrollo de habilidades planificación

consciencia

Si quieres saber cómo influir en las personas, entonces la primera habilidad que debes desarrollar en ti mismo, y sin la cual simplemente no puedes avanzar, es la conciencia. Por supuesto estamos hablando no sobre significado filosófico término, sino más bien de su sentido estricto, en el contexto de la comunicación con las personas. Recuerda con qué frecuencia hay situaciones en las que dices algo sin pensar, y luego recorre la conversación en tu cabeza y encuentra más opción correcta que se podria decir ¿Con qué frecuencia ocurre esto? imagina cuantos situaciones desagradables podría haberse evitado si pudiéramos encontrar esta "respuesta más correcta" en el curso de una conversación, cuando todavía es relevante.

La conclusión es simple: para avanzar y entender cómo influir en las personas, debemos dejar de hablar automáticamente. Cada palabra que decimos, cada mirada debe ser pensada y tener su propósito. Di - "difícil"? Sí, pero sólo al principio. Y luego se vuelve muy una actividad interesante. Además, siempre hay que esforzarse un poco. Decida firmemente la próxima vez que tenga una conversación para “involucrarse”. Debe iniciar un diálogo interno: evalúe lo que dice el interlocutor, cómo lo dice (rápido, lento, con calma). Piensa bien en el curso de la conversación, ¿qué dirás y, lo más importante, por qué? ¿Qué objetivo quieres lograr como resultado? Intenta adivinar la reacción del interlocutor. No es tan difícil como puede parecer, además, es muy interesante.

Juega, manipula frases, esto no es una ciencia exacta, necesitas sentirlo. Impacto en una persona es un proceso delicado, y la práctica es mejor ayudante. Y para ganar algo de tiempo durante la conversación, haga preguntas con más frecuencia. Sobre todo, a las personas les gusta hablar de sí mismas, jugar con ellas, de ese modo despiertas simpatía por ti mismo y obtienes tiempo para analizar el curso de la conversación. Mindfulness es la primera herramienta que necesitarás en tu trabajo.

Importante: no pronuncies palabras precipitadas, concéntrate en la conversación.

Estado interno en progreso influencia en una persona

Trabajar en estado interno juega un papel muy importante no solo en la comunicación con las personas, sino también en la vida en general. Un buen humor da una ventaja significativa para resolver cualquier problema. Además, da energía y fuerza interior para cualquier acción. Y la confianza en sí mismo permite no solo generar ideas a tiempo, sino también simplemente atraer mágicamente las personas adecuadas y situación ventajosa. Puede parecer magia, pero la ley de la atracción realmente funciona, incluso al comunicarse con las personas. Todo el mundo se siente atraído por las personas seguras de sí mismas que irradian optimismo: hombres y mujeres. Estas personas se disfrutan, tratando de obtener un poco de magia.

Por lo tanto, tu tarea es cultivar en ti mismo:

• Facilidad: nada debe molestarlo o presionarlo. (Descubrir, .
• - ayúdate con cualquier pensamiento, pero mantén este estado.
• Concentración- todos los pensamientos innecesarios deben descartarse, esto es basura que solo se interpone en el camino. Enfócate en la comunicación y prepárate para ella.

Importante: el buen humor y la confianza se pueden activar a voluntad, lo principal es saber cómo hacerlo.

Planificación

Tendrás que acostumbrarte a esto, porque, como dice el proverbio latino, la victoria ama la preparación. Sus acciones en relación con una persona deben estar claramente planificadas. ¿Cómo podría verse? Es simple: siempre debe pensar en temas de conversación, además, es recomendable ensayarlos. Por ejemplo, en una cita con una chica, esto te permitirá evitar un silencio incómodo, porque un tema será reemplazado inmediatamente por otro y no dejarás que tu acompañante se aburra.

Es importante analizar lo que planeas decir. Estima qué asociaciones provocarán tus palabras en el interlocutor. Ten mucho cuidado con esto. De hecho, una parte importante de la actitud hacia usted se basa en una reacción subconsciente y, por lo tanto, trate de asegurarse de que su imagen visual y lo que dice, cada palabra suya siempre evoque las reacciones que le gustan a la gente.

Importante: cada palabra evoca ciertas asociaciones y reacciones.

Recuerda a una chica sexy cuya blusa enfatiza formas deliciosas. En los hombres, esto solo provoca reacciones agradables: una dama tan joven en el equipo masculino siempre estará feliz. Pero en el baño de mujeres no pueden encontrarse de la mejor manera, porque en el subconsciente se enciende inmediatamente la “bombilla de la competencia”. Por lo tanto, planifique cuidadosamente sus palabras y acciones si desea administrar personas de manera efectiva. Hablamos más sobre cómo trabajar en ti mismo y qué factores afectan la simpatía de un hombre en este.

“El arte de la guerra es una ciencia en la que nada tiene éxito excepto lo que ha sido calculado y pensado” (Napoleón Bonaparte).

¿Cómo influir en las personas?

Las recomendaciones anteriores son la base que debe convertirse en tu esencia de por vida. Solo después de dominarlos, pase a técnicas más sofisticadas. Como habrás adivinado, ahora veremos algunos métodos de gestión de personas. Es condicionalmente posible distinguir varios tipos de influencia en una persona, para empujarlo a un determinado acto que necesita. Cada método requiere preparación para que el solitario funcione.

evocar simpatía, atracción íntima

Importante: las chicas quieren amor y sexo, los chicos quieren sexo y poder.

Acércate, crea un sentido de confianza

Probablemente tuviste episodios en tu vida cuando comenzaste a comunicarte bien con alguien, encontraste lenguaje mutuo, sintió cercanía (amigable). Por lo general, esto no dura mucho tiempo, pero el hecho en sí es importante. Tú apareces temas comunes, secretos, vistas. Este es el estado ideal para hacer

Durante ese período, una persona se vuelve muy importante para usted; llamémoslo una nubosidad temporal de la mente que todos experimentaron. Entonces, solo este sentimiento se puede convertir en poder sobre el objeto.

Psicología de la dirección de personas. no muy complicado Vea cómo funciona a nivel subconsciente: al objeto le gusta la sensación de cercanía, lo que significa que desea extenderlo, incluso si tiene que pagar por ello. El cerebro luego se enciende más tarde. Es como con el amor, cuando el corazón piensa, se descartan todos los argumentos de la lógica, si tan solo fuera bueno ahora.

Lo principal en todo es medir el precio correctamente, doblar el palo y la magia se disipará.

Paso a paso hacia la meta

La expresión “el agua desgasta la piedra” es quizás una de las más precisas y útiles de la historia. Tal vez estoy distorsionando, pero juzgue usted mismo: cualquier acción, incluso una menor, pero repetida regularmente, siempre conduce al resultado deseado. Esto se aplica a cualquier cosa: deportes, trabajo ... e influencia en una persona.

¿Cómo intrigaban los cortesanos unos contra otros? Una y otra vez, susurraron cosas desagradables al monarca sobre sus competidores, asignaron claramente el tiempo y midieron el flujo de información. Lo hicieron fácilmente, discretamente, si tan solo el mismo pensamiento apareciera en la cabeza del gobernante con una constancia envidiable. Nuestra psique está dispuesta de tal manera que con el tiempo los granos (pensamientos) sembrados en tierra fértil (subconsciencia) se convierten en una abundante cosecha (acciones). Este es un buen ejemplo cómo influir en las personas.

Esto se aplica a cualquier cosa. ¿Quieres conseguir un ascenso, convencer a una chica de algo, ganar autoridad en el equipo? Haz un plan claro y síguelo, pero nunca fuerces las cosas. Gradualmente, poco a poco, forma en una persona un pensamiento, una convicción en algo. Acércate desde lejos para que tus intenciones no sean leídas de inmediato. Exprese su pensamiento brevemente e inmediatamente cambie de tema antes de que la persona tenga tiempo de comprenderlo correctamente. Cambiaste su conciencia a un nuevo objeto, pero la información que dijiste permaneció en el subconsciente. Y así cada vez, hasta el objetivo, la verdad que quieres transmitir, no se convierte en la verdad para tu interlocutor. Y cuando el cliente madure, hable directamente sobre lo que quiere... a estas alturas, el objeto ya comparte sus puntos de vista.

Usar el chantaje (miedo) y el sentido del deber

No es el método más agradable, pero hoy, sin guantes blancos, podemos permitirnos un poco de cinismo. Seamos realistas, el chantaje se basa en el miedo. Y cuanto más fuerte es el miedo, más fácil es controlar a una persona. Pero aquí debe tener cuidado de no ir demasiado lejos: una persona acorralada es muy peligrosa, sin importar cómo su influencia se vuelva contra usted. Aparte de eso, es un gran instrumento de influencia.

Para muchas personas, el sentido del deber es de gran importancia y este factor no debe subestimarse. Es muy posible que hayas tenido una situación en tu vida en la que no quisiste hacer algo, pero lo hiciste y viceversa... porque sentiste que era tu deber. Los niños a menudo usan este método, también puedes probarlo.

Presiona por piedad

Imagina un pequeño gatito afuera en invierno. Está cubierto de nieve, agachó la cabeza, tal vez hasta llorando... no, no soy insensible, hasta me duele imaginarme esta foto. Quieres venir y ayudar, ¿no? De todos modos, espero que se lea el artículo. buena gente, con un alma dulce y gentil. Pero volviendo a lo principal: la lástima puede inspirar a la acción, ni siquiera beneficiosa para el objeto de influencia.

usar presión

Este es un método completamente poco delicado, a diferencia de todos los anteriores. Está dirigido a la violencia explícita contra la voluntad, sin embargo, aún le permite ejercer una influencia psicológica en una persona y lograr la suya propia. Para hacer esto, necesitas desarrollar las cualidades de un tirano y simplemente exigir lo que quieres. Ni la menor duda en su derecho. Muchos jefes utilizan inconscientemente este método, sin embargo, si te topas con una persona fuerte, puedes recibir un serio rechazo.

Así que hemos dominado algunas formas de gestionar personas. Sea cual sea el método que elijas, recuerda empezar siempre de a poco y con mucho cuidado, porque muchas personas a tu alrededor no son más tontas que tú. Y lo más importante, saber que La mejor manera conseguir algo de una persona es ser sincero y no jugar con los sentimientos ajenos. Después de todo, al final, lo principal siempre no es la meta, sino el camino. ¡Buena suerte!

El impacto psicológico oculto en un compañero de comunicación para lograr un comportamiento beneficioso de él se llama manipulación. En la comunicación con los de su propia especie, sin darse cuenta, las personas suelen utilizar métodos de manipulación, especialmente cuando quieren obtener algo de otra persona. Dado que todos entienden el concepto de "manipulación" de manera diferente, consideremos qué es la manipulación.

Como se mencionó anteriormente, la manipulación es un impacto psicológico oculto. En conclusión, diré que el tema de la manipulación en la comunicación, por supuesto, no se agota en esta publicación y se continuará. Para ilustrar el concepto de manipulación, daremos un ejemplo. En este caso, este es un ejemplo de manipulación sobre la necesidad de una persona de verse bella a los ojos del objeto del suspiro. Estás sentado en un café de verano con la chica que estás cortejando y tienes una pequeña charla con ella sobre la vida y el amor. Y luego una linda adolescente (o no menos linda abuela) se te acerca con un ramo de flores y te ofrece comprarlas. ¿Qué piensas? ¿Es esta la oferta habitual de compra ligeramente intrusiva o la manipulación? Respuesta: manipulación. ¿Por qué? Porque hay un cálculo oculto de que sería vergonzoso para ti negarte a comprar flores para esta chica (¿y para quién más?) en frente de la chica misma. Después de todo, ella pensará que sientes pena por sus flores, y te sentirás como un avaro y un tonto por una hora. Por lo tanto, a menudo es más fácil para un hombre pagar su torpeza y no estropear la velada. Este es el cálculo.

Así, la diferencia entre la manipulación y otros métodos de influencia radica en que durante la manipulación, además de un motivo explícito y abierto ( oferta comercial), hay un motivo oculto, cálculo, subtexto (será vergonzoso para él parecer tacaño).

Un ejemplo de manipulación en el comercio. En una tienda, un cliente elige un producto, considerando vacilante artículos más baratos o más caros.
Vendedor:- Este modelo es mejor, pero probablemente sea demasiado caro para ti.
Comprador:- Aquí me lo llevo.

En el exterior, el vendedor expuso algunos hechos veraces: alta calidad cosas y bajas oportunidades financieras del comprador. El significado oculto de esta manipulación es el cálculo del deseo del comprador al menos frente al vendedor (y por lo tanto, hasta cierto punto frente a él mismo) de parecer respetable. El comprador tomó cosa cara, acariciando su orgullo y limpiando (como le parece) la nariz del vendedor.

No solo hay acciones de manipulación únicas, sino también juegos de manipulación de larga duración. Daré un ejemplo de un juego manipulativo de la práctica de policías e investigadores. Ahora tendrás que imaginarte detenido en la comisaría. Aquí uno de formas efectivas Para obtener pruebas del detenido (o dinero para la libertad), es un juego de "policía bueno y malo". Primero, el investigador "malvado" habla con el detenido: habla en un tono elevado, amenaza y dibuja imágenes sombrías de su estadía adicional dentro de los muros de las agencias de aplicación de la ley. Después de estar bastante asustado, interviene en el caso un “buen” investigador, quien reprocha al “mal” la intemperancia, se solidariza con el detenido y se ofrece a resolver el caso de una manera buena y amable. Los estilos de comunicación agresivos y amigables se alternan varias veces hasta que el detenido madura. ¿Cuál es el significado manipulador de tal juego? En el hecho de que eres llevado a la idea de que es mejor aceptar el menor de los males, es decir, "buen" policía y hacer una alianza con él.

Un juego tan manipulador crea la sensación de que puedes salir airoso con poca sangre, poniéndote de acuerdo con un policía bueno y educado, hasta que se active de nuevo el malvado y cruel. Como resultado, el detenido da testimonio o paga. Lo que se requiere de él. Por cierto, un policía puede combinar ambos roles: el significado del juego sigue siendo el mismo.

Los beneficios de la manipulación pueden ser no solo materiales, sino también psicológicos: mayor atención personas significativas, la adquisición de mayor autoridad y respeto, etc.

Por ejemplo, los chistes chispeantes sobre otras personas generalmente tienen un significado tan oculto, que se esconde detrás de un deseo externo de simplemente divertir y entretener a los camaradas. Una persona que hace bromas sobre los demás, por regla general, no ve otra oportunidad de ganar credibilidad en la empresa y utiliza un método que ha sido moleteado por sí mismo. El hecho de que al hacerlo ofende a otros, reduce su autoridad, o no se da cuenta o descuida este hecho insignificante. Por lo tanto, las bromas sobre otras personas también son manipuladoras.

Plantea la pregunta. ¿Cómo evaluar el fenómeno de la manipulación: con un signo más o con un signo menos? ¿Esto es bueno o malo? ¿Usarlo en la vida o erradicarlo? Una respuesta pide. Si manipulo, es bueno; si soy manipulado, es malo. Broma. De hecho, la manipulación no es ni buena ni mala. En general, este fenómeno es neutral. En esencia, la manipulación es una herramienta que se puede utilizar para diversos fines.

Según en qué manos esté. Al igual que un cuchillo puede servir como herramienta para operaciones quirúrgicas y como arma homicida. Si se enfrenta a la manipulación, para evaluar una situación específica, le sugiero que se base en dos criterios.

Primero.¿Cuál es el motivo y el resultado deseado por el autor de la manipulación? Si esto no es solo un beneficio para usted, sino también un deseo de bien para usted, entonces esto merece, si no una evaluación positiva, al menos una indulgencia. Por ejemplo, los padres suelen manipular a sus hijos por las buenas o por las malas obligándolos a acostarse a tiempo, hacer ejercicios, ir a la escuela, etc. Lo hacen no sólo por sí mismos, sino también en beneficio de su hijo en el futuro, que aún no es capaz de apreciar esta preocupación.

Segundo. Sucede que el motivo oculto de la manipulación no está particularmente oculto. Y entonces el objeto de aplicación de esta manipulación tiene una elección verdadera, no impuesta. El escritor y psicoterapeuta estadounidense E. Berne da el siguiente ejemplo de un juego de flirteo: Vaquero: ¿Te gustaría ver el establo? Chica: ¡Ah, me encantan los establos desde pequeña! Aunque estamos hablando de las caballerizas (y hablaríamos del teatro), ambos entienden significado interno juegos. Y la niña, eligiendo una excursión al establo, adivina el contenido de esta excursión. Y dado que ella tiene este entendimiento y nadie la obligó a responder al coqueteo, significa que ella entró conscientemente en este juego y, por lo tanto, no hay nada malo aquí.

Si observa detenidamente, usted y yo vivimos en un mundo de manipulaciones, y no debe tenerles miedo, pero debe poder comprenderlas bien y convertir el conocimiento sobre ellas en beneficio suyo y de otras personas. Todo esto es también una de las mitades del juego llamado "vida" y este juego también puede ser entretenido.

¿Cómo puedes neutralizar el efecto de la manipulación, si tus planes no incluyen "comportarte" en ella?

Primero. Comprende, ve, date cuenta del motivo oculto de la comunicación en tu pareja. Esto es posible si estás atento, tienes experiencia psicológica y confías en tu intuición. Mediante micromovimientos de los ojos, expresiones faciales mínimas, entonaciones de la voz, gestos y movimientos sutiles del cuerpo, una persona psicológicamente competente puede adivinar la presencia de falsedad en las acciones y el habla de una persona. En pocas palabras, ya sea que esté mintiendo o no. Si adivina que tal vez no todo esté limpio, entonces el siguiente paso es comprender lo que realmente quiere. Para ello, ponte en su lugar: ¿qué harías, cómo te comportarías, qué ideas intentarías implementar? El hecho es que todos somos muy similares (no importa cuánto quieras creer en tu propia singularidad) y lo que se te ocurra, lo más probable es que a él también se le ocurra. "Desplácese" las opciones y la información puede visitarlo. No diré que meterse en la mente de otra persona sea tan fácil, pero la vida en general no es algo fácil.

Segundo. Si la manipulación presupone la presencia de un motivo ulterior y esta es su arma principal, entonces la neutralización del arma será la iluminación, esclareciendo el motivo ulterior en su comunicación. Hablando en sentido figurado, "resaltar con una linterna" priva a la manipulación de su significado oculto. Lo que la convierte en una manipulación. Por ejemplo, si una persona en público te dirige su humor, te ridiculiza a ti o a tus valores, y adivinaste a los ojos de quién quiere levantarse, puedes decirle con calma: "Entiendo que realmente quieres parecer ingenioso en el ojos de Marina - ya apreciamos tu humor, es genial, gracias."

Cuando se revela el significado, no hay nada que cubrir, el juego pierde su continuación y significado. Sin embargo, si ha adivinado el contenido del juego de manipulación que se está jugando con usted, no es necesario que lo detenga de inmediato. De hecho, en este caso tienes cartas de triunfo en tus manos: el oponente aún no sabe que ya has adivinado el significado oculto. Puede usar esta carta de triunfo como los jugadores de hockey usan la ventaja numérica.

Considere una situación real de vida real. Seguro que alguna vez te han abordado por la calle personas con un “regalo” de la empresa. Muy alegres, comenzando con las palabras "¡Hola!", anuncian solemnemente que, en honor al 500 aniversario de su generosa compañía, recibirás un hermoso conjunto gratis en esta bolsa, junto con la bolsa misma. ¡Y te lo dan! Unos segundos más de optimismo y encanto, y ya estás empezando a creer en este milagro. Pero resulta que para que finalmente puedas tomar posesión de todo el rico contenido de esta bolsa, necesitas una mera bagatela. Paga por una sola cosa de esta riqueza. Hay algunos miserables (en comparación con el contenido) varios cientos de rublos. Para aquellos que no lo han adivinado, entonces, por supuesto, resulta que el costo de los bienes es mucho más bajo que esta cantidad "patética". ¡Pero será más tarde!

Así que aquí está uno de los míos vida científica camarada hizo el siguiente truco. Al escuchar las palabras “Obtendrás esto como un regalo”, aceptó la bolsa, pero no se puso de pie, como debería ser según el guión, respirando con entusiasmo, pero con las palabras “¡Gracias!”. se dirigió rápidamente a la multitud en el camino hacia el metro. Después de un par de segundos que le tomó al estafador entrar en razón, ya era demasiado tarde para alcanzar al feliz dueño del regalo de la empresa. Lo más interesante es que no hay nada por lo que condenarlo: un regalo, las firmas ricas tienen sus propias peculiaridades y es inconveniente e incluso descortés rechazar un regalo ... Palabra clave aquí - "oculto". En la manipulación, el significado externo de las palabras, apelaciones o acciones en relación con otra persona no coincide con el significado interno. El significado externo de las palabras, por regla general, es inocente, no contiene ninguna infracción de las necesidades de otra persona, pero el significado interno lleva el contenido que lleva a esta persona a lo que el autor de la manipulación quiere de él. Resulta que la persona manipulada hace lo que necesita su compañero de comunicación, como si lo eligiera él mismo. De hecho, fue conducido suavemente a esta elección, y esta elección suya no es libre ni inconsciente.

13.07.2011 65661 +86

En el último artículo hablé sobre algunas formas de manipular o manejar personas, hoy quiero cerrar la brecha y presentarles lo que psicología de la influencia en una persona.

La influencia psicológica en una persona ocurre siempre y en todas partes, pero no todos están familiarizados con cómo y qué tipo de influencia ocurre en una persona. Por lo tanto, propongo considerar y averiguar qué es psicología de la influencia en una persona..

Saludos, queridos lectores del blog, les deseo a todos salud mental.

Psicología de la influencia en una persona.

La influencia psicológica en una persona puede ser intencional y no intencional (influencia solo de la presencia). La psicología intencional de influir en una persona ocurre por algo y por alguna razón (es decir, hay un objetivo), mientras que la no intencional ocurre solo por alguna razón (es decir, solo tiene una razón, por ejemplo, encanto).

Existir formas no obligatorias de influencia psicológica en una persona(solicitud, consejo, persuasión, elogio, apoyo y consuelo; e influencia imperativa (órdenes, demandas, prohibiciones y coacciones. Todavía hay métodos disciplinarios para influir en una persona(advertencias, amonestaciones y castigos); amenazas (intimidación); alabanza y edificación propias; crítica; rumores y chismes.

Consideremos con más detalle qué es la "psicología de la influencia en una persona" no imperativa:

La petición como psicología de la influencia en una persona se usa cuando no quieren oficializar un impacto o cuando alguien necesita ayuda. En muchos casos, las personas (especialmente los niños y subordinados) se sienten halagadas de que en lugar de una orden, una demanda, un mayor en edad o posición utilice una forma de dirigirse a ellos, en la que se manifiesta algún elemento de la dependencia del suplicante con respecto a quién se dirige. . Esto cambia inmediatamente la actitud del sujeto ante tal impacto: en su mente, puede surgir una comprensión de su significado en la situación que ha surgido.
La solicitud tiene un gran impacto psicológico en una persona si está vestida
en términos claros y educados y acompañados del respeto a su derecho a negarse si la solicitud le causa algún inconveniente.

El consejo como psicología de la influencia sobre la persona. Ofrecer algo a alguien significa presentar ese algo para la discusión como una posibilidad conocida (opción) para resolver un problema. La aceptación por parte del sujeto de lo propuesto depende del grado de desesperanza de la situación en la que se encuentra, de la autoridad de quien lo ofrece, del atractivo de lo propuesto, de las características de la personalidad del propio sujeto. Así, en relación al concepto (tipos de temperamento humano), se advierte lo siguiente: una persona colérica responderá más bien a una propuesta con resistencia, una persona sanguínea mostrará curiosidad hacia él, una persona melancólica responderá con evitación y una la persona flemática se negará o retrasará el tiempo, ya que necesita comprender la propuesta. (Prueba: Cuestionario de personalidad de Eysenck)

Las creencias como psicología de la influencia en la persona. La persuasión es un método para influir en la conciencia del individuo apelando a su propio juicio crítico. La base de la persuasión es la aclaración de la esencia del fenómeno, las relaciones y relaciones de causa y efecto, la asignación de significado social y personal para resolver un problema en particular.

La persuasión puede considerarse exitosa, es decir, la influencia psicológica se obtiene si una persona se vuelve capaz de justificar independientemente decisión, evaluando su positiva y lados negativos. La persuasión apela al pensamiento analítico, en el que prevalece el poder de la lógica, la evidencia y se logra la persuasión de los argumentos. La persuasión como psicología de influencia sobre una persona debe crear en ella la convicción de que la otra persona tiene razón y su propia confianza en la corrección de la decisión que se está tomando.

El elogio como psicología de la influencia sobre la persona. Uno de los tipos de influencia psicológica positiva en una persona es el elogio, es decir, una revisión de aprobación de él, una gran apreciación de su trabajo o acción. Toda persona tiene una necesidad psicológica de alabanza.

Femenino siente la necesidad de que su trabajo sea notado por otros. Por lo tanto, las amas de casa y las jubiladas sufren muchas veces una necesidad insatisfecha de reconocimiento, abandono de los miembros de la familia y subestimación de su trabajo.

El hombre También le gusta que lo elogien por su trabajo, pero al mismo tiempo, si está seguro de que lo hizo bien, entonces tendrá una alta opinión de sí mismo, incluso si su trabajo no es reconocido por los demás. En consecuencia, los hombres son más independientes en sus autoevaluaciones de las opiniones de los demás.

El apoyo y el consuelo como psicología de la influencia sobre la persona.

Las palabras de aliento pueden convencer, animar, inspirar, calmar, consolar o divertir. Apoyar no significa hacer afirmaciones falsas o decirle a la gente lo que quiere escuchar. Cuando las palabras de aliento no se alinean con los hechos, pueden desencadenar un comportamiento destructivo.

Consolar significa ayudar a una persona a percibirse a sí misma y a su situación de manera más positiva. El consuelo se asocia a una respuesta empática (simpatizante) ante el fracaso o el duelo del interlocutor y demuestra que se le comprende, se simpatiza con él y se le acepta.
Consolar, apoyar al interlocutor, calmarlo.

Sugestión (sugestión) como psicología de la influencia en una persona.
La sugestión se entiende como la influencia psicológica de una persona (inspiradora) sobre otra (sugerida), realizada con la ayuda del habla y medios de comunicación no verbales y caracterizada por una argumentación reducida por parte del sugerente y una baja criticidad en la percepción. del contenido transmitido por parte del sugerido.
Al sugerir, el que se inspira cree en los argumentos del que inspira, expresados ​​incluso sin pruebas. En este caso, no se centra tanto en el contenido de la sugerencia como en su forma y fuente, es decir, en el que sugiere. La sugerencia aceptada por la persona sugerida se convierte en su marco interno, que dirige y estimula su actividad en la formación de la intención.
Hay tres formas de sugestión: fuerte persuasión, presión e influencia emocional-volitiva.

Ahora considere cuál es la psicología imperativa de la influencia en una persona:

Orden, exigencia y prohibición como psicología de la influencia sobre la persona.
Pedido- influencia psicológica sobre una persona en forma de una orden oficial del que está investido con el poder.
Requisito- se trata de una influencia psicológica sobre una persona expresada de forma categórica y decisiva en forma de petición de lo que debe hacerse, para lo cual tiene derecho quien lo exige.
Prohibición- una forma de influencia psicológica en una persona, en la que a una persona no se le permite hacer o usar nada.
Estas formas de influencia psicológica en una persona pueden usarse en los casos en que una persona tiene derecho a controlar el comportamiento de otra (otras).

Al mismo tiempo, debe tenerse en cuenta que estas formas de influencia son percibidas psicológicamente por el sujeto como una manifestación de su poder hacia los demás, como coerción e incluso, en algunos casos, como violencia contra su personalidad. Naturalmente, esto conduce a resistencia interna presentar requisitos y prohibiciones, ya que una persona no quiere ser un juguete obediente en manos de otra. Quiere que los requisitos tengan un cierto significado para él, para satisfacer sus necesidades, actitudes, principios morales.
Esta reacción negativa puede eliminarse mediante una argumentación cuidadosa de la demanda presentada.

La coerción como psicología de la influencia sobre una persona.
La coerción, como influencia psicológica sobre una persona, suele utilizarse en los casos en que otras formas de influencia sobre la motivación y el comportamiento del sujeto resultan ineficaces o cuando no hay tiempo para utilizarlas. Esta forma de influir en una persona se expresa en una exigencia directa de estar de acuerdo con la opinión o decisión propuesta, de aceptar una norma de conducta preestablecida, etc. si el sujeto no está de acuerdo con ella.

El lado positivo de la influencia psicológica sobre una persona en forma de coerción es que puede contribuir a la eliminación situación de conflicto en un período de tiempo determinado y la realización por parte del sujeto de las acciones necesarias. Además, esta es una de las formas de cultivar el sentido del deber. “Una persona que no sabe cómo obligarse a sí misma a hacer lo que no quiere, nunca logrará lo que quiere”, escribió K. D. Ushinsky.

Psicología de la influencia sobre una persona en forma de medidas disciplinarias de influencia.

Advertencia como una influencia en una persona, es la medida disciplinaria más leve. Hablando en lenguaje burocrático, esto es “ponerlo a la vista”. Significa que la próxima vez el impacto será más severo.

La reprimenda como una influencia en una persona, que es exactamente lo que es. Se redacta por orden del jefe, se ingresa en un archivo personal y es la base para el despido del empleado.

El castigo como influencia sobre una persona., implica privar a una persona de algo significativo para él (si se trata de un niño: privación de un paseo, ver una película, etc.; un empleado: privación de bonos, vacaciones en Hora de verano etc.; soldado - despidos los fines de semana, etc .; la pena más alta es la prisión).

El impacto psicológico en una persona en forma de medidas disciplinarias está determinado por la gravedad de la infracción, teniendo en cuenta la edad del infractor, la escala de su acción y otros factores.

La amenaza (intimidación) como psicología de la influencia sobre una persona.

Las amenazas son otra forma de influencia psicológica en una persona. Una amenaza es una promesa de causarle problemas a una persona, el mal. Se utiliza para causar ansiedad o miedo en una persona: una persona alarmada, y aún más asustada, es fácilmente
sujeto a la influencia de otras personas.

Como factor de influencia psicológica en una persona, la intimidación es más común en este tipo de relaciones sociales, cuya ruptura es difícil o imposible (ejército, familia, establecimientos educativos, prisión).

El chantaje "inocente" también se usa para influir psicológicamente en una persona (insinuaciones amistosas sobre errores, errores cometidos por una persona en el pasado; mención lúdica de "viejos pecados" o secretos personales de una persona).

El autoelogio y la autoedificación como psicología de la influencia en la persona.

Para influir en otras personas a través de su autoridad, algunas personas recurren a auto-elogio. A veces esto conduce al efecto deseado: las personas comienzan a tratar a esa persona con más respeto. Sin embargo, la mayoría de las veces, el “autopromotor” logra el efecto contrario. Habiendo "visto a través de él", la gente comienza a percibirlo como un portero vacío, inoportuno, de mente estrecha y narcisista o como una persona con baja autoestima. Por lo tanto, este método de influir en los demás debe abordarse con cautela.

autoedificación pretende hacer que los demás se sientan culpables. Para hacer esto, una persona se pone a sí misma como ejemplo: "Tengo tu edad ...", les dicen los padres a sus hijos, señalando sus logros. Una persona que se representa a sí misma como un modelo a seguir busca enfatizar su ejemplar, ejemplar
pensamientos y acciones, para que el interlocutor, en su contexto, se dé cuenta de su propia inutilidad y culpa por ello. El cálculo aquí es que es desagradable para una persona sentirse culpable, busca deshacerse de esta experiencia, quiere "hacer las paces" y, por lo tanto, se vuelve fácilmente manejable.

La crítica como psicología de la influencia sobre una persona.

La gente es muy sensible al más mínimo indicio de crítica. Esto sucede porque, en general, la información negativa resulta ser más significativa para las personas que la información positiva, ya que, al ser menos común, atrae más la atención sobre sí misma.

Rumores y chismes como la psicología de la influencia sobre una persona.

rumores- este es un tipo específico de comunicación interpersonal informal, este es un mensaje (procedente de una o más personas) sobre algunos eventos que no están oficialmente confirmados, transmitidos oralmente en una masa de personas de una persona a otra.
Los rumores son un medio de influencia psicológica para cambiar opiniones, actitudes, estados de ánimo y comportamiento. Los rumores pueden usarse para fortalecer la autoridad de sus distribuidores, generar desconfianza entre las personas y generar dudas. diferente tipo.
Contribuir a la difusión de rumores falta de información, ambigüedad subjetiva de los hechos. O surgen espontáneamente o se fabrican y distribuyen a propósito.

Chisme son rumores basados ​​en información inexacta o deliberadamente falsa sobre alguien. La finalidad del chisme es sembrar desconfianza, ira, envidia hacia tal o cual persona. Como regla general, el chisme se propaga en el tiempo y el espacio muy rápidamente si no se detiene a tiempo. El chisme se caracteriza por una combinación de mentira y verdad, y había fábulas. Esto la hace al principio tímida, débil, pero luego crece sin parar, adquiriendo nuevas conjeturas.
La única defensa contra el chisme es su refutación pública y el descubrimiento de su inconsistencia.

Así que este artículo sobre la psicología de influir en una persona ha terminado, espero que hayas encontrado algo importante para ti en él.

¡Les deseo a todos buena suerte!

1. Pide un favor

Estamos hablando de un efecto conocido como el efecto Benjamin Franklin. Una vez, Franklin necesitaba ganarse el favor de un hombre al que no le gustaba mucho. Luego, Franklin le pidió cortésmente al hombre que le prestara un libro raro y, habiendo recibido lo que quería, le agradeció aún más cortésmente. Anteriormente, este hombre evitaba incluso hablar con él, pero después de este incidente, se hicieron amigos.

Esta historia se repite una y otra vez. La conclusión es que alguien que una vez te hizo un favor está más dispuesto a hacértelo de nuevo en comparación con la persona que te debe algo. La explicación es simple: una persona decide que, dado que le pide algo, entonces, si es necesario, responde a su solicitud, por lo que debe hacer lo mismo que usted.

2. Exige más

Esta técnica se llama la "puerta a la frente". Necesitas pedirle a una persona que haga más que tú De hecho quiere obtener de él. También puedes pedirle que haga algo ridículo. Lo más probable es que se niegue. Poco después, pide audazmente lo que querías desde el principio: la persona se sentirá incómoda porque te rechazó la primera vez y, si ahora pides algo razonable, se sentirá obligada a ayudar.

3. Llama a la persona por su nombre

El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie cree que llamar a una persona por su nombre es increíblemente importante. Nombre de pila para cualquier persona: esta es la combinación de sonidos más agradable. Es una parte esencial de la vida, por lo tanto, su pronunciación, por así decirlo, confirma para una persona el hecho de su propia existencia. Y esto, a su vez, te hace sentir emociones positivas en relación con el que pronuncia el nombre.

Lo mismo se aplica al uso del título, estatus social o la forma en sí. Si te comportas de cierta manera, serás tratado de esa manera. Por ejemplo, si llamas a una persona tu amigo, pronto sentirá sentimientos amistosos hacia ti. Y si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe.

4. Más plano

A primera vista, las tácticas son obvias, pero hay algunas advertencias. Si su adulación no parece sincera, hará más daño que bien. Los investigadores han descubierto que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo asegurándose de que sus pensamientos y sentimientos estén siempre alineados. Entonces, si halagas a las personas con alta autoestima y la adulación suena sincera, les gustarás porque confirma sus propios pensamientos. Pero halagar a las personas con baja autoestima puede generar sentimientos negativos porque tus palabras contradicen la opinión que tienen de sí mismos. Por supuesto, esto no significa que esas personas deban ser humilladas; de esta manera, definitivamente no ganarás su simpatía.

5. Reflexiona

La reflexión también se conoce como mimetismo. Mucha gente usa este método naturalmente, sin siquiera pensar en lo que están haciendo: automáticamente copian el comportamiento, la forma de hablar e incluso los gestos de otra persona. Pero esta técnica se puede utilizar de manera bastante consciente.

La gente tiende a tratar mejor a quienes son como ellos. No menos curioso es el hecho de que si durante una conversación reciente alguien “reflejó” el comportamiento de una persona, entonces esta persona será más agradable para comunicarse con otras personas durante algún tiempo, incluso si no tuvieron nada que ver con esa conversación. Lo más probable es que la razón sea la misma que en el caso de dirigirse por su nombre: el comportamiento del interlocutor confirma el hecho mismo de la existencia del individuo.

6. Aprovecha el cansancio de tu oponente

Cuando una persona se cansa, se vuelve más receptiva a las palabras de otras personas, ya sea una petición o una declaración. La razón es que la fatiga afecta no solo al cuerpo, sino que también reduce el nivel de energía mental. Cuando le pides un favor a una persona cansada, probablemente obtendrás una respuesta como "Está bien, lo haré mañana" porque en ese momento la persona no quiere resolver más problemas. Pero al día siguiente, lo más probable es que una persona cumpla la promesa: las personas, por regla general, intentan cumplir su palabra, porque de lo contrario sienten malestar psicológico.

7. Ofrece algo que te avergonzaría rechazar.

Este es el reverso del punto número dos. En lugar de hacer una gran solicitud de inmediato, intente comenzar con algo pequeño. Si una persona te ayudó con algo insignificante, estará más dispuesto a cumplir con una solicitud más importante.

Los científicos han probado este método en relación con la comercialización. Comenzaron a hacer campaña para que la gente expresara su apoyo al medio ambiente y la conservación. selva. Solicitud bastante fácil, ¿verdad? Cuando la gente cumplía con lo requerido, se les pedía que compraran alimentos -todo lo recaudado se destinará a la conservación de estos mismos bosques, por supuesto. La mayoría de la gente también ha hecho eso.

Sin embargo, tenga cuidado: no pida una cosa primero y luego inmediatamente completamente diferente. Es mucho más efectivo esperar uno o dos días.

8. Aprende a escuchar

Decirle a alguien que está equivocado no es la mejor manera de ganarse a una persona. Es probable que el efecto sea el contrario. Hay otra manera de expresar el desacuerdo y no hacer un enemigo. Por ejemplo, escucha lo que dice tu interlocutor y trata de entender cómo se siente y por qué. Entonces encontrará algo en común en sus opiniones aparentemente opuestas y podrá usar esto para explicar su posición. Exprese su consentimiento primero, para que la persona esté más atenta a sus palabras posteriores.

9. Repetir después del interlocutor

Una de las formas más efectivas de conquistar a una persona y demostrarle que realmente la comprendes es para reformular eso lo que dice. Di lo mismo con tus propias palabras. Esta técnica también se conoce como escucha reflexiva. Esto es lo que suelen hacer los psicoterapeutas: las personas les cuentan más sobre sí mismas y se construye una relación casi amistosa entre el médico y el paciente.

Esta técnica es fácil de usar cuando se habla con amigos. Formule la frase que acaba de decir como una pregunta; de esta manera, demuestra que escuchó con atención y entendió a la persona, y se sentirá más cómoda con usted. También te escuchará más porque ya le has dejado claro que está para ti.
no indiferente

10. Asiente

Cuando las personas asienten mientras escuchan algo, generalmente significa que están de acuerdo con el orador. Y es natural que una persona asuma que cuando alguien asiente con la cabeza cuando le habla, esto también significa acuerdo. Este es el mismo efecto de la mímica. Así que asiente durante la conversación con una persona; más tarde, esto te ayudará a convencer al interlocutor de que tienes razón.

Un área de la psicología es métodos de influencia psicológica en las personas. Incluyen varias maneras influir en otros que son utilizados por personas en La vida cotidiana en el proceso de construcción de relaciones familiares, sociales y profesionales.

Cuando la interacción ocurre entre individuos, sin importar a qué nivel, incluye un cierto impacto entre ellos a través de la persuasión, la imitación, la sugestión o la infección. Además, este último método es el más común y se ha utilizado desde la antigüedad.

La infección como una influencia oculta en los demás.

¿Cuáles son los principales métodos de influencia psicológica en una persona a través de la infección? Sus acciones están dirigidas, en primer lugar, a la esfera de percepción emocional e inconsciente del individuo. Ejemplos de infección son la risa, que otros comienzan a soportar inconscientemente, el pánico, emociones negativas eso provoca a una persona, y la mayoría luego responde. Por lo tanto, hay una transferencia de estados de ánimo mentales y emocionales de una persona a otra. La fuerza de la influencia depende del estado de ánimo emocional del individuo, que es la fuente de infección. Para influir un gran número de gente, necesita una ventaja significativa en la multitud de individuos susceptibles. Esto estimula la capacidad de la fuente para sentir unidad con un grupo de individuos, dado su propio nivel alto sensaciones emocionales.

La sugestión como influencia oculta sobre los demás.

Esta técnica también está dirigida al lado emocional e inconsciente del subconsciente del individuo. Los principales instrumentos de influencia aquí son indicadores verbales: palabras, expresiones faciales y gestos. Para inspirar a una persona con tal o cual información, es necesario proporcionarla en forma de resumen, pero al mismo tiempo lo más significativa posible, utilizando la expresión.

La persona que proporciona impacto psicologico en las personas mediante el uso de la sugestión, no debe estar al nivel de un trance emocional. La base de una sugestión exitosa es el reconocimiento de la autoridad de la opinión de la fuente, y para esto necesita tener sentido común, mostrar confianza en su punto de vista y trabajar de manera competente con objeciones y dudas. El resultado no se logrará si el individuo que está tratando de inculcar información no es una autoridad para el oponente.

Gran importancia al lograr el objetivo, tiene una entonación, con la ayuda de la cual el inspirador envía información, el tono debe ser seguro, autoritario, significativo, se deben usar argumentos y palabras de peso en la conversación.

Cada individuo reacciona de manera diferente a la sugestión, en vista de su nivel de resistencia a la influencia del exterior, la falta de percepción crítica de la información procedente del exterior y otras características de la psique y el subconsciente. Es mucho más fácil ejercer una influencia psicológica sobre las personas por sugestión si tienen una atención inestable o su sistema nervioso destrozado y débil.

La sugestión puede llevarse a cabo de tres formas principales:

1. A una persona se le da cierta información mientras está despierta;
2. El objeto de la sugestión se encuentra en un estado relajado, es decir, sus capacidades musculares y mentales;
3. Sugestión a través de la hipnosis.

El primer tipo de sugestión incluye el impacto en el subconsciente del objeto cuando está despierto, y él, a su vez, se divide en subtipos: elementos conductuales de sugestión, emocional e intelectual. Tratemos de considerar cada subtipo por ejemplo para pintar una imagen completa de una sugerencia en particular.

Elementos de sugestión emocional.

Para influir en una persona, para inspirarle que la información proporcionada es realmente correcta, es necesario en primer lugar influir en sus emociones. Por ejemplo, para mostrarle a una persona la esencia de los conceptos que está tratando de inculcarle, debe usar argumentos convincentes. La tarea de la sugestión emocional- presentar información de tal manera que el oponente no tenga dudas sobre su corrección, argumentando esto con visualización, dando ejemplos u otros métodos disponibles.

Elementos de sugestión conductual.

Impacto en el subconsciente del individuo a través del uso diversas formas el comportamiento del sugerente. Supongamos que una persona cae en un grupo de personas donde hay un revuelo en torno a un evento o hecho. Después de un tiempo, él mismo se dejará llevar por el objeto de interés de los demás, apoyando el comportamiento apresurado.

Elementos de la sugestión intelectual.

A veces, sin siquiera pensar en cómo influir en las personas y qué se debe hacer para lograrlo, las personas inconscientemente se vuelven inspiradoras. Por ejemplo, probablemente hayas experimentado que de repente notas que tienes la costumbre de adoptar durante una conversación la misma postura que tu jefe. O tus hábitos mejor amigo de repente se vuelven casi iguales, y la forma de comunicación se parece mucho a la forma en que se comunica su colega. Estas personas no querían inspirarte con nada, pero sucedió inconscientemente, sin intención.

Para que la sugerencia sea efectiva, el oponente debe percibir la información con un mínimo de criticidad. Para ello, utilice la reorientación emocional de significado de una pieza de información a otra, o evidencia.

Métodos de influencia psicológica., basados ​​en la reorientación del significado de la información, incluyen ciertas formas de presentar la información. para lograr el objetivo e inspirar a una persona actitud positiva al tema de la sugestión, se puede trazar una analogía con aquellos momentos que hacen que el objeto apruebe. Por ejemplo, para estimular el desarrollo activo de un individuo en una determinada dirección, se pueden citar como ejemplo los éxitos y logros de otras personas. De la misma manera, puede actuar en sentido contrario, por ejemplo, para convencer a una persona de que actúe de una forma u otra, puede citar como ejemplo una situación en la que alguien hizo un acto similar y recibió solo problemas adicionales.

Para tener un impacto psicológico en las personas a través de la sugestión, es necesario minimizar la percepción crítica de la información proporcionada. Esto se puede hacer a través de la técnica de presenciar. Para ello, debes recurrir a citas de personas exitosas, dar ejemplos de la experiencia de vida de un profesional y celebridades que puedan estimular tanto un efecto positivo como negativo. La elección de la dirección de la percepción emocional depende de lo que la persona quiera lograr al sugerir información. Algunos expertos aconsejan utilizar técnicas de influencia psicológica basadas en el deseo subconsciente de una persona de conformarse con la mayoría. Para ello se da opinión pública como estimulador de la percepción positiva de la información.

Los intentos de inspirar cierta información a una persona pueden tener lugar en un momento en que se encuentra en un estado relajado. Aquí el énfasis principal está en el hecho de que el individuo comienza a inspirarse más con cualquier información, confiando en la imaginación como palanca para controlar el estado de su propia psiquis y bienestar. Los expertos creen que existe una relación entre sistema muscular persona y sus tensiones y experiencias emocionales. Durante situaciones estresantes hay un aumento de tensión en casi todos los grupos musculares, pero cuando el individuo se relaja, su intensidad de emociones también se desvanece.

Las emociones también se pueden controlar a través de la respiración. Hombre emocionado estado emocional respiración rápida y desigual, mientras toma respiraciones superficiales. En un estado relajado, los procesos respiratorios se normalizan, una persona inhala el aire más profundo, más lento y más rítmicamente. Esta es una forma de influencia psicológica, que se denomina autoentrenamiento, dirigida al autocontrol y manejo de las propias emociones. Para lograr el resultado deseado, es necesario estudiar una serie de ejercicios que ayudarán a controlar las manifestaciones emocionales e influirán en su propio bienestar.

El autoentrenamiento le permite utilizar métodos de influencia psicológica en las personas, que se dividen en tres grupos principales.

Grupo 1. Impacto en los músculos esqueléticos y el proceso respiratorio para controlar el sistema nervioso central.

Grupo 2 Control del estado psicofísico del individuo con la ayuda de la representación, la imaginación y las imágenes formadas con la ayuda de los sentimientos y las emociones.

Grupo 3. Manejar el estado psicofísico con la ayuda de la sugestión basada en palabras y argumentos razonados.

Habiendo alcanzado un estado relajado, una persona es mucho más capaz de percibir imágenes formuladas en el subconsciente sobre la base de sensaciones emocionales y sensuales. Es sobre la base de la visualización de estas imágenes que el individuo logra controlar sus sentimientos, estado psicológico, formando su propio estado de ánimo. Para ello, puede utilizar directamente imágenes, con el fin de influir condición psicológica, o inicialmente influir en el bienestar del cuerpo y, a través de él, en las funciones mentales.

A fin de proporcionar influencia oculta sobre el estado psicofisiológico, deberás dominar una serie de acciones de entrenamiento específicas. Es usándolos que podrás manejar tu condición mucho más rápido, enfocándote en la sugerencia verbal de algo para ti mismo. Por lo tanto, debe pronunciar los ajustes en voz alta, como si se indicara a sí mismo qué necesita sentir, qué hacer, etc. Por ejemplo: tengo suficiente fuerza, puedo manejarlo, no tengo frío y otros. La frase no debe pronunciarse rápidamente, al ritmo de la respiración. Inhalando, diga la primera parte de la frase, exhalando la segunda. Para lograr el efecto, repite la acción dos o más veces.

Para sugerir información a un individuo usando hipnosis, primero es necesario introducirlo en trance hipnótico. Entonces la persona estará completamente bajo la influencia de quien la hipnotiza, lo que permitirá controlar sus emociones, comportamiento y sensaciones. Con la ayuda de la hipnosis, es posible influir en las funciones subconscientes, motoras y mnemotécnicas, la zona personal y sensorial del individuo. La ciencia aún no ha podido fundamentar completamente qué es la hipnosis y cómo funciona, reconociéndola como una forma peculiar de influir en las personas.

Una persona que está en estado hipnótico no controla su comportamiento con su cerebro, lo que estimula una pérdida de control sobre su comportamiento, percepción de la situación y comprensión crítica de sus propias acciones. Al hipnotizar a un individuo, pueden sugerirle que sus sentidos están percibiendo agudamente factores externos se subestima la exposición o, por el contrario, se subestima la susceptibilidad. Por ejemplo, un susurro ordinario puede parecerle un rugido a una persona, y el ruido más fuerte puede sentirse como un ligero susurro. estado hipnótico puede estimular la parálisis de la voz, las piernas o los brazos, pero al mismo tiempo permite controlar los procesos de memoria y pensamiento de una persona, dirigiéndola a restaurar ciertos momentos en la memoria o excluyéndolos de la memoria. Las características del impacto psicológico con la ayuda de la hipnosis son que una persona puede decir información secreta, hacer algo que, sin querer, o jugar ciertos roles sugeridos en tal estado.

Esto a menudo se convierte en la razón para el uso de la hipnosis, para la implementación del engaño, obteniendo información clasificada o extorsión de recursos materiales de una persona. La hipnosis puede hacer cambios dramáticos en la psique, el comportamiento y las características emocionales del individuo.

Los científicos creen que el impacto psicológico en las personas prácticamente no está controlado por la corteza cerebral humana, porque afecta la percepción inconsciente de la realidad y la conciencia no participa en ella.

Cualquier forma de influencia psicológica a través de la sugestión puede tener un resultado positivo, pero solo si se lleva a cabo con intenciones humanas. En algunas situaciones, sugerencia - la única forma recurrir a una persona, por ejemplo, cuando está en un estado de pasión, o simplemente no percibe tal o cual información.

Cómo influir en las personas a través de la persuasión.

Al persuadir a un oponente de algo, el cálculo se hace sobre el hecho de que aceptará voluntariamente los hechos que se le presentan. Cualquier método de presión y coerción está excluido aquí, el objeto de la persuasión puede estar de acuerdo con su oponente y no estar convencido. La dirección clave de la influencia de las creencias- esta es la mente de una persona que obliga al que convence a construir cadenas lógicas y argumentar sus argumentos. De gran importancia es el nivel de desarrollo humano en el campo cultural e intelectual de ambos participantes en la discusión. Si será posible convencer al oponente depende de su personalidad, estado de ánimo y estado de ánimo durante la conversación, la opinión sobre la fuente de creencias y el entorno.

Es más fácil convencer a una persona intelectualmente desarrollada, de pensamiento lógico, de carácter complaciente y amable, y en este momento está de excelente humor. Se debe prestar atención medioambiente: si hay un ambiente tenso, inquieto e irritable, es posible que no se logren las tareas de impacto psicológico. Pero un ambiente tranquilo, agradable y confortable será un excelente aliado en el proceso de persuadir a un oponente.

Es por eso que las reuniones de negocios más serias e importantes se llevan a cabo en un ambiente relajado y tranquilo. Pero aún será mucho más difícil convencer a una persona que tiene un carácter complejo, está de mal humor o su inteligencia está en un bajo nivel de desarrollo. Antes de proceder a la persuasión de un individuo, es necesario analizar sus características personales y seleccionar las más métodos adecuados impacto psicológico. Entonces, ¿cuál debería ser un oponente convincente y sus argumentos?

Es necesario tener en cuenta las características individuales del oponente en una conversación para influir en su subconsciente;
El discurso debe construirse de manera consistente, usando argumentos lógicos, base de evidencia, usando ejemplos y generalizaciones;
En el proceso de persuasión, uno debe confiar en aquellos hechos que el oponente conoce;
Para que una convicción realmente tenga un efecto en una persona, uno también debe estar completamente convencido de su propia rectitud. Si el persuasor mismo presentará información, dudando, guardando silencio o sin suficientes argumentos, es poco probable que pueda lograr un resultado.

¿Cómo es la percepción y evaluación de lo persuasivo por parte del oponente?

Para decidir por sí mismo cómo relacionarse con la fuente de información y con la información misma, una persona primero compara los datos propuestos con su propia idea del objeto de persuasión. Si existen dudas sobre la veracidad, confiabilidad u ocultamiento de los hechos, entonces los métodos de influencia psicológica no tendrán el efecto deseado, ya que el nivel de confianza será bajo;

Es muy importante que en el proceso de persuasión se utilice una cadena lógica de argumentos y argumentos, cada uno de los cuales debe ser justificado y explicado. De lo contrario, no será posible convencer a una persona de cuán autorizada y de estatus no sería la posición de la fuente de información;

La similitud de actitudes y principios de ambos lados de la discusión es muy importante, de lo contrario, la efectividad de la persuasión será mucho menor. Es necesario señalar inicialmente los puntos de vista y conceptos generales existentes, y si están ausentes, luego tratar de reorientar a la persona con la ayuda de ejemplos, hechos y dogmas generalmente aceptados.

Las creencias siempre se basan en la lógica, confirmadas por la autoridad, el estatus y el reconocimiento del hablante. Estos métodos de influencia psicológica sobre las personas actúan más eficazmente sobre un grupo de oyentes que durante una conversación con una sola persona. Por lo tanto, uno debería fundamentar lógicamente su corrección usando otros pensamientos y opiniones. Todas las pruebas incluyen tesis, un argumento y una parte de demostración.

tesis se llama el objeto temático de la persuasión en sí mismo, que debe formularse de manera clara y comprensible, confirmado con la ayuda de varios hechos. Por ejemplo: La raíz de jengibre es muy beneficiosa para el organismo y la salud. Esta es la opinión de los principales expertos en el campo de la medicina, que han mencionado repetidamente este hecho en la literatura.

Argumentos son aquellos juicios que ya han sido reconocidos por la sociedad, que se utilizan para indicar la falsedad o verdad de la tesis.

parte de demostración - este es un conjunto de justificaciones lógicas y de base probatoria, que se dividen en directas, indirectas, inductivas y deductivas. Es costumbre llamar juicios inductivos a los que se basan en conclusiones extraídas en el proceso de una o varias situaciones, que tienen como finalidad llegar a una conclusión lógica común. La base de evidencia deductiva se forma sobre la base de conclusiones lógicas generales, dividiéndolas en situaciones separadas, casi individuales.

Desafortunadamente, no podemos sugerir con cien por ciento de garantía cómo influir en las personas para que escuchen y apoyen la dirección de la creencia, y no perciban lo contrario. Hay una serie de situaciones en las que se espera el efecto contrario, estas incluyen:

El autor de la creencia no puede justificar la corrección de su actitud ante sus oponentes, si éstos tienen una visión radicalmente diferente del objeto de discusión;
Hay demasiadas abstracciones en la conversación: una gran cantidad de información general, hechos que no se relacionan con un tema específico, pero que caracterizan la esencia general del problema.
En una conversación, a menudo se repiten hechos e información que ya se han dicho. estimula fatiga entre la audiencia, hay un sentimiento de obsesión y, como resultado, irritación.

Todos los tipos de influencia psicológica se utilizan igualmente en varios campos. vida humana: estos son procesos políticos, económicos, gerenciales, educativos, pedagógicos, de dirección científica y muchas otras áreas en las que las personas se ven obligadas a contactarse entre sí.

El uso de la imitación al influir en una persona.

Otra herramienta muy significativa del manejo psicológico es la imitación. Este proceso se basa en la imitación consciente o inconsciente de características de comportamiento, cualidades personales, movimientos del oponente. La imitación ayuda a entenderse a nivel de acciones, sentimientos, acciones, mientras que no hay necesidad de explicaciones y reflexiones sobre las razones.

La imitación puede actuar en beneficio de una persona y en su detrimento. Después de todo, al centrarnos en cómo actuaría otra persona en esta situación, perdemos la oportunidad de utilizar plenamente nuestros pensamientos, sentimientos y sensaciones en el proceso de toma de decisiones.

La imitación consciente es:

positivo actitud emocional a la persona a quien el objeto imita: le causa admiración, respeto, el deseo de ser como;
Falta de un nivel adecuado de conciencia sobre un tema específico, en contraste con el objeto de imitación;
Rasgos positivos aquel a quien una persona imita: carisma, belleza, encanto, etc.;
Un anhelo subconsciente de parecerse lo más posible a una persona tomada como ídolo o ideal.

imitación inconsciente.

El individuo imita inconscientemente las facciones de su oponente. Además, no se da cuenta de este hecho de inmediato, y el objeto de imitación, en principio, no busca tener ningún impacto psicológico en las personas. A menudo se basa en una envidia inconsciente, o en un estallido emocional que provoca la comunicación con el objeto de imitación. Casi todos los niños imitan a sus padres, luego a sus ídolos o compañeros, ya veces llevan el ansia de imitar durante toda su vida. A veces es el efecto de la imitación lo que empuja a las personas a ciertas acciones, tanto positivas como negativas. Por ejemplo, un adolescente empieza a fumar porque sus compañeros de clase lo hacen. O un joven comienza a participar activamente en los deportes para parecerse a su ídolo: un jugador de fútbol o un actor. Estos métodos de influencia psicológica en las personas son utilizados de manera involuntaria por los modelos a seguir, porque es claro que la celebridad no tiene el objetivo de persuadir a alguien para que pierda peso o gane masa, pero, sin embargo, tienen tal impacto en sus fans.

Carolina Emelyanova