¿Cómo influir en la psique humana? Varios métodos de influencia psicológica en las personas. Impacto psicológico oculto en una persona.

Por ejemplo, para tomar un descanso de la influencia en el trabajo, necesitamos unas vacaciones. Es bueno cuando el descanso en el Mar Negro dura el mayor tiempo posible. Y en mayo puedes ir a Odessa a la orilla del mar, a un hotel rodeado de vegetación, Playa de arena e inhalando aromas estepas florecientes, decir: "¡Ana Maria!".

Cuando descanses, sería bueno averiguar quién tiene una fuerte influencia sobre ti. Averigüémoslo.

Todos los métodos de influencia psicológica se pueden dividir en varios grupos, que incluyen varios trucos impacto:

1. Efecto de infección

Implica la transferencia de conocimientos mentales y estado emocional de una persona a otra. Como regla general, el efecto de la infección ocurre inconscientemente. Desde aquí, por cierto, todos expresión famosa"contagiados de risa". Si una persona se encuentra entre las personas propensas al pánico durante algún tiempo, pronto él mismo comenzará a entrar en pánico involuntariamente. Lo mismo se aplica al miedo, la ira y otras sentimientos fuertes. La transferencia de información psicoemocional actúa directamente sobre el subconsciente de una persona que está "infectada".

2. Sugerencia

Este método de influencia se lleva a cabo a través de las palabras. Información del transportista debe ser lo más conciso posible, pero muy amplio en su contenido de información. Aquí, la persona misma todavía juega un papel muy importante, que está tratando de inspirar algo a los demás. Debe tener una autoridad suficientemente alta entre los inspirados y tener confianza ilimitada en sí mismo y en lo que dice. Este método de influencia tiene varias formas: hipnosis, sugestión en el estado de vigilia y sugestión en un período de completa relajación, relajación. Sin embargo, hay personas que son muy poco susceptibles a cualquier sugerencia. Básicamente, estos son aquellos que han experimentado algún tipo de fuerte conmoción en sus vidas.

3. Persuasión

Este tipo de influencia en las personas apunta directamente a la conciencia de una persona para "transmitir" alguna información específica a la mente de una persona. La efectividad de tal impacto depende del nivel de inteligencia y educación del que está siendo convencido. Convencer más fácil que un humano tener una mentalidad lógica y altamente intelectual. Lo más difícil de aplicar este método será en personas con nivel bajo inteligencia y carácter difícil. La creencia se basa principalmente en el contenido lógico de la información.

4. Imitación

La imitación generalmente ocurre en un nivel subconsciente. Este tipo de influencia es especialmente fuerte cuando el objeto de imitación es más inteligente, más fuerte o tiene otras cualidades que la persona sugerida quisiera tener. Puede copiar la forma de hablar, los hábitos, la ropa e incluso la forma de andar. Estas personas a veces no se dan cuenta de que están imitando a alguien, ya que esto se hace inconscientemente.

1. Pide un favor

Estamos hablando de un efecto conocido como el efecto Benjamin Franklin. Una vez, Franklin necesitaba ganarse el favor de un hombre al que no le gustaba mucho. Entonces Franklin cortésmente le pidió al hombre que le prestara libro raro y, habiendo recibido lo que deseaba, le agradeció aún más cortésmente. Anteriormente, este hombre evitaba incluso hablar con él, pero después de este incidente, se hicieron amigos.

Esta historia se repite una y otra vez. La conclusión es que alguien que una vez te hizo un favor está más dispuesto a hacértelo de nuevo en comparación con la persona que te debe algo. La explicación es simple: una persona decide que, dado que le pide algo, entonces, si es necesario, responde a su solicitud, por lo que debe hacer lo mismo que usted.

2. Exige más

Esta técnica se llama la "puerta a la frente". Necesitas pedirle a una persona que haga más que tú De hecho quiere obtener de él. También puedes pedirle que haga algo ridículo. Lo más probable es que se niegue. Poco después, pide audazmente lo que querías desde el principio: la persona se sentirá incómoda porque te rechazó la primera vez y, si ahora pides algo razonable, se sentirá obligada a ayudar.

3. Llama a la persona por su nombre

El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie cree que llamar a una persona por su nombre es increíblemente importante. Nombre de pila para cualquier persona: esta es la combinación de sonidos más agradable. Es una parte esencial de la vida, por lo tanto, su pronunciación, por así decirlo, confirma para una persona el hecho de su propia existencia. Y esto, a su vez, te hace sentir emociones positivas en relación con quien pronuncia el nombre.

Lo mismo se aplica al uso del título, estatus social o la forma en sí. Si te comportas de cierta manera, serás tratado de esa manera. Por ejemplo, si llamas a una persona tu amigo, pronto sentirá sentimientos amistosos hacia ti. Y si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe.

4. Más plano

A primera vista, las tácticas son obvias, pero hay algunas advertencias. Si su adulación no parece sincera, hará más daño que bien. Los investigadores han descubierto que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo asegurándose de que sus pensamientos y sentimientos estén siempre alineados. Entonces, si halagas a las personas con alta autoestima y la adulación suena sincera, les gustarás porque confirma sus propios pensamientos. Pero halagar a las personas con baja autoestima puede generar sentimientos negativos porque tus palabras contradicen la opinión que tienen de sí mismos. Por supuesto, esto no significa que esas personas deban ser humilladas; de esta manera, definitivamente no ganarás su simpatía.

5. Reflexiona

La reflexión también se conoce como mimetismo. Mucha gente usa este método naturalmente, sin siquiera pensar en lo que están haciendo: automáticamente copian el comportamiento, la forma de hablar e incluso los gestos de otra persona. Pero esta técnica se puede utilizar de manera bastante consciente.

La gente tiende a tratar mejor a quienes son como ellos. No menos curioso es el hecho de que si durante una conversación reciente alguien “reflejó” el comportamiento de una persona, entonces esta persona será más agradable para comunicarse con otras personas durante algún tiempo, incluso si no tuvieron nada que ver con esa conversación. Lo más probable es que la razón sea la misma que en el caso de dirigirse por su nombre: el comportamiento del interlocutor confirma el hecho mismo de la existencia del individuo.

6. Aprovecha el cansancio de tu oponente

Cuando una persona se cansa, se vuelve más receptiva a las palabras de otras personas, ya sea una petición o una declaración. La razón es que la fatiga no solo afecta al cuerpo, sino que también reduce el nivel energía psíquica. Cuando le pides un favor a una persona cansada, probablemente obtendrás una respuesta como "Está bien, lo haré mañana" porque en ese momento la persona no quiere resolver más problemas. Pero al día siguiente, lo más probable es que una persona cumpla la promesa: las personas, por regla general, intentan cumplir su palabra, porque de lo contrario sienten malestar psicológico.

7. Ofrece algo que te avergonzaría rechazar.

Este es el reverso del punto número dos. En lugar de hacer una gran solicitud de inmediato, intente comenzar con algo pequeño. Si una persona te ayudó con algo insignificante, estará más dispuesto a cumplir con una solicitud más importante.

Los científicos han probado este método en relación con la comercialización. Comenzaron a hacer campaña para que la gente expresara su apoyo a medioambiente y conservación selva. Solicitud bastante fácil, ¿verdad? Cuando la gente cumplía con lo requerido, se les pedía que compraran alimentos -todo lo recaudado se destinará a la conservación de estos mismos bosques, por supuesto. La mayoría de la gente también ha hecho eso.

Sin embargo, tenga cuidado: no pida una cosa primero y luego inmediatamente completamente diferente. Es mucho más efectivo esperar uno o dos días.

8. Aprende a escuchar

Decirle a alguien que está equivocado no es lo más La mejor manera posicionar a la persona. Es probable que el efecto sea el contrario. Hay otra manera de expresar el desacuerdo y no hacer un enemigo. Por ejemplo, escucha lo que dice tu interlocutor y trata de entender cómo se siente y por qué. Entonces encontrará algo en común en sus opiniones aparentemente opuestas y podrá usar esto para explicar su posición. Exprese su consentimiento primero, para que la persona esté más atenta a sus palabras posteriores.

9. Repetir después del interlocutor

uno de los mas formas efectivas conquistar a una persona y demostrar que realmente la entiendes - esto es para reformular eso lo que dice. Di lo mismo con tus propias palabras. Esta técnica también se conoce como escucha reflexiva. Esto es lo que suelen hacer los psicoterapeutas: las personas les cuentan más sobre sí mismas y se construye una relación casi amistosa entre el médico y el paciente.

Esta técnica es fácil de usar cuando se habla con amigos. Formule la frase que acaba de decir como una pregunta; de esta manera, demuestra que escuchó con atención y entendió a la persona, y se sentirá más cómoda con usted. También te escuchará más porque ya le has dejado claro que está para ti.
no indiferente

10. Asiente

Cuando las personas asienten mientras escuchan algo, generalmente significa que están de acuerdo con el hablante. Y es natural que una persona asuma que cuando alguien asiente con la cabeza cuando le habla, esto también significa acuerdo. Este es el mismo efecto de la mímica. Así que asiente durante la conversación con una persona; más tarde, esto te ayudará a convencer al interlocutor de que tienes razón.

¡Saludos querido amigo!

la eterna pregunta¿Cómo influir en una persona?

¿Conoces la situación en la que era necesario convencer a alguien, pero no fue posible? ¿Conoces el sentimiento cuando los intentos de influir fracasan miserablemente?

Desafortunadamente, sin la capacidad de influir, es imposible avanzar en la vida, ya sea en la carrera profesional o en la promoción. propio negocio. Además, incluso en la vida personal, la falta de capacidad de influencia amenaza con sus propias complicaciones.

En este artículo compartiré contigo cómo influir en el subconsciente de una persona.

Yo a ti, tu a mi...

Una de las técnicas más simples pero más efectivas es el principio “yo a ti, tú a mí”. La esencia es la siguiente: hacerle un favor a una persona, rescatarla o ayudarla. Incluso si el trabajo resulta ser bastante insignificante, la efectividad de este enfoque seguirá siendo alta.

Todo en la naturaleza se esfuerza por lograr la armonía con el equilibrio, incluso el subconsciente humano . Cuando se nos ha prestado un servicio, automáticamente comenzamos a considerarnos deudores. Y el estado de deuda en nadie puede causar una reacción positiva.

Tal impacto oculto imposible de definir como un intento de influir en una persona.

Solo ayude al interlocutor, después de lo cual se esforzará por devolverle la deuda. ¡Además, su solicitud puede resultar más significativa que la ayuda que le brindó a un amigo!

Ojos furtivos - ¡traidores!

La mirada es un arma. Muchas cosas pueden ser determinadas por los ojos, incluso la intención de las personas. Una mirada distraída y corriendo habla de la incertidumbre del propietario, de sus dudas, de su debilidad.

La mente subconsciente lee perfectamente al interlocutor. Una mirada tranquila y confiada inspira confianza.

¡El conocimiento es poder!

Si necesita ser persuasivo, ¡necesita saber completamente de lo que está hablando! Confía en nosotros, sabemos de lo que estamos hablando.

Sin saber de lo que vas a hablar, no habrá confianza del exterior. Antes de inclinar al interlocutor en su dirección, ¡asegúrese de conocer su material!

Quién El protagonista?

Este momento se pierde la gran mayoría! En lugar de esforzarte por ser el protagonista de la conversación (discusión, discusión), ¡conviértelo en tu interlocutor!

Muestre interés genuino y haga preguntas. ¡Deje que los interlocutores se sientan como el centro de atención!

Este enfoque es especialmente poderoso para el bien de las relaciones personales, cuando todos intentan doblar su propia línea para aparecer como la figura principal. Ve al otro lado, deja que tu pareja sea el centro de atención!

¡Gracias a esto, la relación cambia de una manera increíble!

En los negocios Este enfoque mejora relación de negocios. El principio cuando tu atención no está en cómo puedes mas dinero estafar al cliente, sino en lo que necesita y cómo puede ayudar, hace maravillas.

Al menos dos opiniones...

Solo hay dos opiniones: ¡la mía y la equivocada! - una frase que caracteriza a muchos. Si quieres tener un impacto y un impacto oculto, debes aprender a tener en cuenta la enorme cantidad de opiniones que difieren de la tuya.

Siempre es agradable cuando el interlocutor acepta tu punto de vista, no tiene prisa por criticarlo o condenarlo.

Piénsalo antes de confrontar la opinión de otra persona.

Herramienta de influencia verbal

Dicción, volumen, velocidad del habla, entonación: estas características pueden o afectan , o alejarse del interlocutor.

Un poco de hipnosis

Las técnicas utilizadas en la hipnosis a veces son más efectivas que cualquier otra cosa. ¡Decidí traer algunos de ellos que lo ayudarán a generar confianza, tener un impacto oculto y convencer al subconsciente de las personas para que se unan a usted!

• Imitación

Una técnica interesante que requiere experiencia acumulada. La esencia es esta: adaptarse a los gestos, la posición del cuerpo, voz otro signos externos de la gente.

Si el interlocutor mete la mano en el bolsillo, haz lo mismo. Si gesticula de cierta manera, haz movimientos similares.

Tenga cuidado de no parecer artificial. De lo contrario, no será posible influir y te verás estúpido.

• Asiente ligeramente

Al escuchar al interlocutor, haga un movimiento de cabeza positivo apenas perceptible. Solo que no muy a menudo. Esto le da la sensación de que su discurso es interesante, que están de acuerdo con él. ¡Esto no pasará desapercibido!

Cuando te toque hablar, no te será difícil inspirar confianza en el interlocutor.

• Comandos incorporados

¿Quieres saber cómo influir en el subconsciente de una persona? Usa comandos ocultos. Su esencia consiste en no verbal (entonación, volumen de voz) marcando las palabras-comandos necesarios.

Puedes decir algo neutral, construyendo una frase de cierta manera para causar impacto.

Por ejemplo, " trabajando mucho con Gente diferente, se dio cuenta - se puede confiar. Tiene algo con lo que comparar".

Con esa frase, hablas casualmente de tus logros. La parte del texto en cursiva "Se puede confiar en mí" es un comando que afectará al Subconsciente. Es necesario marcarlo, por ejemplo, para subir un poco la voz o cambiar la entonación.

Epílogo

Hay tantas maneras de influir en las personas. Y las técnicas de hipnosis tienen un enorme potencial para ello. Pero si es posible convencer a otras personas de cualquier cosa, entonces su mente subconsciente tampoco está protegida contra la sugestión. .

Por lo tanto, para la protección, es necesario comprender numerosas técnicas de influencia. Solo entonces puedes estar seguro de que no estás en peligro de convertirte en un títere de otras personas.

• ¿Esforzarse por convertirse en un maestro de las palabras, las creencias, las influencias?
• ¿Quieres ser un conversador interesante, convirtiéndote en el centro de atención?
• ¿Pretendes saber cómo protegerte de las influencias, sugerencias de otras personas?
• ¿Te gustaría aprender a encantar y encantar a las personas?

Comience poco a poco: Primeros pasos en la hipnosis encubierta. ¡Y en siete días, te sorprenderán las posibilidades que se abrirán ante ti!

Gracias por su interés en el artículo.

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¡Que tenga un lindo día!

Entre nuestro entorno hay una categoría especial de personas que han establecido firmemente el estatus de personas influyentes. Probablemente haya notado cuán respetadas y respetadas son esas personas. Sus frases se citan y las solicitudes se cumplen de inmediato. Pero, ¿cómo lograr tal resultado? ¿Cómo podemos aprender a influir en las personas para que cambien sus decisiones a nuestro favor, respeten nuestra elección y se inspiren en nuestras acciones? Tratemos de entender este asunto sutil.

Factores que afectan el comportamiento humano

Para llegar a ser una autoridad entre otras, es importante saber acerca de la existencia de ciertos factores que afectan a una persona. En primer lugar, esta es la percepción de la realidad circundante y la forma en que una persona ha elegido interactuar con ella. Esta puede ser la aceptación de la realidad, su rechazo o alejamiento de ella. La disposición de una persona hacia su entorno y lo que hace se puede ver en el respeto por los demás, la pasión por su trabajo, la voluntad de ayudar y el sacrificio. propios intereses. En el comportamiento, la posición de una persona se vuelve visible, es decir, actitud interna constante hacia las personas y diversas situaciones.

Considere algunos de los factores que influyen en una persona:

1. Circulo de amigos. El ambiente puede incluir varios contactos y conexiones: emocionales y oficiales. Esto incluye el círculo de comunicación más cercana, en el que una persona confía plenamente, el círculo de comunicación periódica, que incluye contactos oficiales y comerciales, y el círculo de comunicación episódica, que incluye conocidos personales y socios comerciales.
2. El papel de una persona en un equipo. También es factor importante dando forma a su comportamiento. El papel de una persona se forma en relación con su caracteristicas psicologicas y el lugar que ocupa en la jerarquía gerencial. Dependiendo del rol que una persona haya elegido para sí misma, uno puede predecir su comportamiento y acciones.
3. tipo de comportamiento La elección de cómo puedes influir en las personas también depende de este factor. Hay cuatro tipos de comportamiento: independiente, orientado al liderazgo, neutral y dependiente. Pero, incluso habiendo entendido qué tipo de comportamiento ha elegido una persona para sí mismo, no se apresure a sacar conclusiones sobre él, ya que su elección bien podría haber sido impuesta por otros o elegida debido a las circunstancias. En cualquier caso, es mejor conocer mejor a la persona.

¿Cómo influir en otras personas?

Los expertos dicen que es bastante simple influir en la psique humana. Para ello, es importante conocer algunas reglas

comunicaciones, cuya implementación hará que su personalidad sea invaluable para los demás.

Cualquiera puede tener un impacto en la vida de una persona. Lo principal es que esto no debería pasar. malicia. Entrénate con una dicción clara y una voz segura y agradable. Esté abierto a la gente y sea positivo. Y luego pronto serás llamado una persona influyente.

Hay varios trucos psicológicos con los que puedes influir en las personas.

1. Pide un favor.

Esta técnica es conocida más como el efecto Benjamín Franklin. Una vez, Franklin necesitaba ganarse el favor de un hombre al que no le gustaba mucho. Luego, Franklin le pidió cortésmente al hombre que le prestara un libro raro y, habiendo recibido lo que quería, le agradeció aún más cortésmente. Anteriormente, este hombre evitaba incluso hablar con él, pero después de este incidente, se hicieron amigos.

Esta historia se repite una y otra vez. Su esencia es que el que una vez te hizo un favor lo volverá a hacer, y mucho más gustoso que el que te debe algo. Lo principal es mostrar abiertamente tu vulnerabilidad, mostrar respeto y agradecer tu ayuda.

2. Llame a la persona por su nombre.

El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie cree que llamar a una persona por su nombre es increíblemente importante. Un nombre propio para cualquier persona es la combinación más agradable de sonidos. Es una parte esencial de la vida, por lo tanto, su pronunciación, por así decirlo, confirma para una persona el hecho de su propia existencia. Y esto, a su vez, te hace sentir emociones positivas en relación con quien pronuncia el nombre.

Del mismo modo, afecta el uso de un título, el estatus social o la forma misma de dirigirse. Si te comportas de cierta manera, serás tratado de esa manera. Por ejemplo, si llamas a una persona tu amigo, pronto sentirá sentimientos amistosos hacia ti. Y si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe.

3. Más plano.

A primera vista, las tácticas son obvias, pero hay algunas advertencias.

Si halagas a personas con alta autoestima, la adulación suele sonar sincera. A esas personas les gustarás porque confirmas sus propios pensamientos sobre ti.

Los halagos hacia las personas con baja autoestima pueden, por el contrario, generar sentimientos negativos. Esas personas sentirán inmediatamente tu falta de sinceridad, tk. Tus palabras contradirán la opinión que tienen de sí mismos.

4. Reflexiona.

La gente tiende a dividir inconscientemente a los demás en "nosotros" y "ellos". Al ver algo familiar en el interlocutor, una persona lo toma automáticamente como "suyo" y comienza a tratarlo mejor.

5. Asiente mientras hablas.

Cualquier persona necesita emociones positivas y aprobación. Al ver la respuesta, el interlocutor comienza a sentirse más cómodo y abierto.

Asiente durante una conversación, y luego esto ayudará a convencer a tus oponentes de que tienes razón.

6. Argumentar.

Decirle a alguien que está equivocado no es la mejor manera de ganarse a una persona. Es probable que el efecto sea el contrario. Hay más manera efectiva para expresar desacuerdo y no hacer un enemigo al mismo tiempo: un argumento.

En primer lugar, puede ofrecer al interlocutor un punto de vista de dos caras: "Veamos esto desde dos lados..."

En segundo lugar, puede cambiar el problema: transferir la esencia a una situación más simple y comprensible: "Tome, por ejemplo ... será lo mismo".

Y en tercer lugar, puede dividir el problema de la siguiente manera:

1. Consentimiento: "Acepto que..."

2. Duda: "Realmente, no estoy muy seguro de que..."

3. Lo que está mal: "Bueno, sobre el hecho de que no es así..."

Habiendo escuchado un argumento razonable, una persona tratará sus palabras con gran respeto y, tal vez, incluso estará de acuerdo con usted.

7. Expresar objeciones a través de "I".

1. No estoy contento con el hecho de que tenemos cosas esparcidas por la casa.

Y tengo que limpiarlos cada vez.

2. Quiero que esta situación cambie, que sea más justa.

3. me gustarias me dijo como hacerlo

Al reemplazar “Tú tienes la culpa” por “Yo siento” en una conversación, evitarás recriminaciones mutuas, harás que la persona mire la situación desde tu punto de vista y llegues a un acuerdo mutuo con él.

8. Escuchar activamente al interlocutor.

Incluye 4 formularios:

1. Averiguar: "¿Qué quisiste decir?"

2. Parafrasear palabras interlocutor: " como te entiendo…

3. Reflexión verbal de los sentimientos del interlocutor: "Me parece que sientes ..."

4. Resumen: "Sus ideas principales, según tengo entendido, son..."

Pidiendo preguntas aclaratorias,repitiendo el pensamiento del interlocutor en sus propias palabras, resumiendo su discurso, demuestra que lo está escuchando atentamente y que comprende de qué está hablando. Como resultado, la persona siente que no le es indiferente, se relaja y comienza a escuchar más su opinión.