Un plan de negocios real para una tienda de ropa infantil: aspectos importantes del trabajo. Por dónde empezar y cuánto cuesta abrir una tienda de ropa para niños: un plan de negocios detallado con cálculos

Datos aproximados:

• Ingreso mensual - 870,000 rublos.
• Beneficio neto - 72.250 rublos.
• Costos iniciales - 1,379,300 rublos.
• Reembolso - a partir de 15 meses.

Este plan de negocios, como todos los demás en la sección, contiene cálculos de precios promedio, que pueden diferir en su caso. Por lo tanto, le recomendamos que haga los cálculos para su negocio de forma individual.

Descripción del servicio

Este plan de negocios cubre todos los aspectos de abrir tu propia tienda especializada en la venta de ropa y zapatos para niños. La organización atiende al segmento de precio medio y al segmento medio-bajo. A continuación se presentarán los argumentos por los que elegimos estos dos segmentos de mercado y no el resto. El empresario será el director de su propia empresa, también pensará en formas de promocionar y publicitar su propia tienda.

Análisis de mercado

Entonces, antes de abrir su propia tienda, debe evaluar las oportunidades y perspectivas disponibles y elegir el segmento comercial más rentable y rentable. Comencemos con un análisis de los nichos existentes. Hoy, puede trabajar en el mercado de artículos para niños en varias direcciones:

• juguetes (19%);
• comida (11%);
• artículos para recién nacidos (12%);
• ropa (39%);
• zapatos (13%);
• bienes especializados (6%).

Eso sí, más de un tercio lo ocupa el segmento de ropa. Además, en esta área puede obtener un buen margen de beneficio en los productos. Por lo tanto, definitivamente vale la pena incluir esta especie en una tienda para niños.

Al mismo tiempo, cabe agregar que hoy en día no ahorran en ropa para sus hijos. En cualquier situación, los padres ahorran en sí mismos, en ropa para ellos, pero no en sus hijos. Es por ello que existe una tendencia al alza en este segmento de mercado.

Pero especializarse en la venta de una sola prenda no siempre es lo correcto. Es mejor agregarle algunos otros productos relacionados. Además, es mejor si se trata de bienes realmente necesarios. Por supuesto, lo primero que viene a la mente son los zapatos. De hecho, los padres suelen comprar ropa por zapatos y viceversa. Por lo tanto, tiene sentido agregar esta categoría en el surtido de su propia tienda.

La ropa y el calzado juntos representan más de la mitad de todo el mercado de artículos para niños (52%). Esto garantiza un alto nivel de demanda y volumen de ventas con una buena promoción y publicidad de su propia tienda. Por supuesto, no debemos olvidarnos de la calidad de los productos. Sus padres le prestan mucha atención.

Otro punto importante es decidir el segmento de precios para el que se abrirá la tienda. Después de todo, sobre la base de esto, también se forma el costo de los bienes, sus características principales. Entonces, para los padres del segmento de precio medio y por debajo del promedio, lo más importante es la calidad, la comodidad y la durabilidad. Pero el segmento de precios altos está observando de cerca cualidades como la moda, la "marca".

Evaluando la participación de los segmentos de precios, podemos decir que la clase premium representa solo el 11%. Y la competencia en este sector es muy alta. Sin mencionar el hecho de que se necesitará mucho más dinero para abrir una tienda.

Pero el segmento de precio medio ocupa más de la mitad del mercado (52%). Al mismo tiempo, la entrada al mercado es más o menos libre. Este nicho es el más favorable para el desarrollo. propio negocio. Con una política bien construida, los representantes del segmento de precios más bajos también pueden ser atraídos a una tienda con precios promedio. Aunque no siempre, pero durante varias promociones y descuentos, por ejemplo.

El tercer factor importante que debe decidir es qué bienes comprar, ¿suyos o importados? Y aquí, también, debe observar los productos disponibles en el mercado. La gran mayoría de los bienes son importados (4/5 del mercado). Y esto a pesar de que en Rusia existen excelentes fábricas que crean buenos productos principalmente a partir de tejidos naturales.

Al elegir proveedores, céntrese en la calidad. Entonces, hoy en día hay muchas fábricas de calzado nacionales que también fabrican excelentes zapatos para niños. Los fabricantes rusos también han aprendido a producir ropa, pero cuestan mucho más que las importadas. Por lo tanto, nos enfocamos en ropa importada, con excepción de pijamas, camisetas, ropa interior y otras prendas de punto.

Entonces, según el análisis realizado, podemos concluir cómo se verá comprador potencial: se trata de padres de hijos de diferentes edades, con renta media y por debajo de la media. Al elegir, prestan atención a:

• precio;
• conveniencia;
• resistencia al desgaste;
• calidad.

análisis FODA

Antes de abrir su propia tienda de ropa y zapatos para niños, debe evaluar los factores internos y externos existentes.

Los factores externos no se pueden cambiar. Pero adaptarse a la situación y cambiar el impacto en su propio negocio es bastante real. Los factores externos incluyen:

1. Oportunidades:

• demanda de bienes;
• demanda cada vez mayor a pesar de crisis económica en el país;
• baja competencia en algunas ciudades (especialmente las pequeñas);
• ampliación de la gama;
• aumento de la cuota de mercado controlada;
• aumento de la base de clientes;
• aumentar la motivación del personal;
• pedir ropa a través de una tienda en línea.

1. Amenazas:

• es posible la competencia con segmentos adyacentes o con los principales actores del mercado;
• cambios en la legislación que complican el trabajo en la industria;
• activación de competidores en la industria;
• falta de fondos necesarios para mayor desarrollo negocio.

Los factores internos pueden estar sujetos a cambios con el derecho y trabajo efectivo empresario y su negocio. Éstos incluyen:

1. Fortalezas:

• la posibilidad de establecer un margen bastante alto sobre las mercancías;
• comercio de productos que pueden ser almacenados largo tiempo sin perder sus cualidades;
• precio aceptable de los bienes;
• alto nivel de servicio;
• disponibilidad de un sistema desarrollado de descuentos;
• una amplia gama de productos;
• amplio rango de edad.

1. Lados débiles:

• es necesario monitorear constantemente la calidad de los productos entregados;
• falta de motivación del personal;
• falta de experiencia en la industria;
• falta de datos sobre la demanda de marcas específicas, artículos de vestuario, lo que hace imposible compilar la matriz de orden de surtido más precisa.

Evaluación de oportunidades

Nuestra tienda operará de acuerdo al siguiente horario:

Total: 72 horas por semana, 308 horas por mes.

Habrá 2 turnos en la tienda, cada uno compuesto por 2 asistentes de ventas. Uno es el responsable de la caja registradora y es el principal. EN tiempo libre también ayuda a los compradores. El segundo vendedor es responsable de distribuir la mercancía, pero también puede atender a los clientes. En una palabra, son intercambiables entre sí, solo el nivel de responsabilidad es diferente.

Un empresario puede hacer la promoción del sitio por su cuenta. Pero es mejor ocuparse del suministro de bienes a través de una tienda en línea después del desarrollo de la tienda. Hasta este punto, el sitio en sí puede utilizarse como medio de promoción.

Para aumentar el surtido, en el futuro será posible agregar accesorios, útiles escolares (es decir, maletines, uniformes) a la ropa y los zapatos. En una palabra, todo lo que es necesario para cada niño que estudia en la escuela. Si hablamos específicamente sobre el formulario, incluso puede celebrar contratos con varios Instituciones educacionales para el suministro de prendas de vestir de acuerdo a sus estándares, lo que incrementará significativamente las utilidades y en general las ventas.

Aspectos organizativos y legales

1. Quizás o. Vale la pena señalar que el registro de una LLC en este caso es inapropiado.. Al registrarse, es importante indicar los códigos según OKVED. En este tipo de actividad, ésta puede ser:

52.42.1 Venta al por menor de prendas de vestir para hombres, mujeres y niños;

52.42.2 - Comercio al por menor de ropa interior;

52.42.3 - Venta al por menor de productos de piel;

52.42.4 - Comercio al por menor de prendas de cuero;

52.42.5 - Venta al por menor de ropa deportiva;

52.42.6 - Venta al por menor de calcetería;

52.42.7 - Venta al por menor de artículos de sombrerería;

52.42.8 Comercio al por menor de accesorios de vestir (guantes, corbatas, bufandas, cinturones, tirantes, etc.);

52.43 - Comercio al por menor de calzado y marroquinería;

52.43.1 - Comercio al por menor de calzado;

52.43.2 - Comercio al por menor de artículos de piel y accesorios de viaje.

¡Nota! En tu caso, pueden existir más códigos o puede que falte alguno de los presentados. Por lo tanto, es importante comprender con precisión lo que hará en su propia tienda para reflejar todos los tipos de actividades planificadas a la vez y no realizar cambios en los documentos cada vez.

1. Un empresario puede elegir cualquiera de las UTII. En el segundo caso, son posibles dos opciones: STS "Ingresos" 6% o STS "Ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
2. Se requiere un certificado de inscripción en el registro comercial general. En nuestro caso, la tienda se abrirá en el territorio del centro comercial, lo que conducirá a la recepción del documento necesario.
3. Deberá obtener un permiso para realizar actividades comerciales.
4. Se requieren las conclusiones de la Supervisión Estatal de Incendios y Rospotrebnadzor.
5. Se requiere un contrato de arrendamiento formal.
6. Necesitará un permiso para publicidad exterior, si corresponde.
7. No olvide arreglar el KKM en la oficina de impuestos.
8. Se requerirán los códigos de Goskomstat.
9. Si planea vender cualquier producto que requiera una licencia, deberá obtenerla.
10. Los empleados deben tener libros médicos (no se olvide de la regularidad de las comisiones de paso).
11. Necesitará una lista de bienes y certificados para ellos.
12. No te olvides de la necesidad de un pasaporte sanitario.
13. Asimismo, a la hora de aceptar pago mediante transferencia bancaria a través del terminal, necesitarás.

Es posible que no se necesiten documentos como un contrato para la eliminación de desechos sólidos si la limpieza se realiza a cargo del arrendador y este tiene un contrato general para el mantenimiento de todo el edificio. En este caso, bastará con una copia certificada.

Plan de marketing

Por supuesto, en muchos aspectos la promoción y publicidad del departamento dependerá del centro comercial. Algunos de ellos asumen el trabajo. Pero no te olvides de tu propia promoción. Entonces, el plan de marketing incluirá los siguientes métodos de promoción:

• Aumento de la lealtad del cliente. Esta técnica se basa en la celebración de días de productos básicos, cuando el costo de bienes específicos se reduce al precio de costo o cerca de él. Al mismo tiempo, es muy importante presentar la idea de una manera interesante para que el consumidor recuerde la tienda y vuelva a comprar.
• Fomento de grupos sociales específicos. En este caso, puede, por ejemplo, realizar una exposición de pinturas de estudiantes de una escuela de arte en el territorio de su tienda. Esto ayudará a atraer a un gran número de niños, sus padres y maestros. Además, es posible establecer enlaces útiles para trabajos posteriores.
• Informando a sus consumidores a través de un grupo en red social, sitio propio. Es muy importante aquí que el sitio y el grupo estén activos. Para hacer esto, es necesario agregarles oportunamente el actual y información interesante- sobre posibles promociones. Puede realizar sorteos, por ejemplo, para recibir un 50% de descuento.
• Publicidad contextual. Este método también será eficaz y más o menos asequible. Pero todavía no vale la pena dejarse llevar por ellos.

Colocar información en los medios costará mucho. Sí, y es poco probable que estos costos valgan la pena. Por lo tanto, es mejor rechazar tales métodos de promoción si estamos hablando de una tienda pequeña destinada a representantes de la categoría de precio medio y por debajo del promedio.

Cálculo de ingresos proyectados

Al calcular, vale la pena evaluar la situación específica, las posibilidades de la ciudad, el centro comercial y algunos otros factores.

El margen medio para ropa y calzado es del 100%. Ingresos diarios de 20,000 rublos al principio con tráfico promedio y con un cálculo promedio para días de semana y fines de semana. El ingreso mensual total será 600 000 rublos. Entonces, el costo de los bienes es de 300,000 rublos. por un mes.

Plan de producción

Para empezar, una habitación de 60 m 2 para una tienda será suficiente. En un grande centro comercial puede alquilar una habitación de este tipo por 45.000 - 50.000 en promedio. Mucho, por supuesto, dependerá de la ciudad y del tráfico del centro comercial.

No será necesario realizar una reparación como tal, pero será necesario equipar la tienda. Entonces, necesitamos el siguiente equipo:

• letrero (40 000 rublos);
• escaparates (25.000 rublos);
• bastidores (20,000 rublos);
• espejos (35 000 rublos);
• perchas (45 000 rublos);
• KKM (8500 rublos);
• computadora (30,000 rublos);
• sistema antirrobo (40.000 rublos).
• estanterías (15 000 rublos);
• maniquíes (60 000 rublos);
• sofás (35.000 rublos).

También necesitará varias lámparas y otras formas de iluminación.

El salario de los empleados es de 30 000 y 25 000 rublos para un vendedor senior y uno ordinario, respectivamente, impuestos incluidos.

plan organizativo

Plan financiero

• Beneficio antes de impuestos: 600 000 - 485 000 \u003d 115 000 rublos.
• Impuesto (calcule el sistema impositivo simplificado 15% de la diferencia entre ingresos y gastos): 17.250 rublos.
• Beneficio neto: 115 000 - 17 250 \u003d 97 750 rublos.
• Rentabilidad: 72.250/870.000*100% =11,2%.
• Periodo de amortización: 1.379.300/97.750 = 14,01. Por lo tanto, la tienda puede pagar en 15 meses.

Para aumentar el rendimiento financiero, puede aumentar el margen, pero sabiendo con certeza que la demanda es inelástica o su elasticidad es baja.

Riesgos

Se pueden identificar los siguientes riesgos:

1. Un aumento en el costo del alquiler.

Este riesgo puede conducir a una grave disminución de los ingresos por ventas. Otra opción es un aumento forzado en el costo del producto propuesto. Esto, a su vez, tiene un impacto negativo en la demanda y las ventas.

Para evitar este riesgo, es necesario elaborar en detalle el contrato del acuerdo con el propietario. Importante celebrar un contrato a largo plazo, fijando el costo y el punto crítico de asistencia, al llegar al cual las partes reconsideran el costo del alquiler.

1. Aumento de la competencia.

Debido a la aparición de tal situación, la cantidad de visitantes disminuirá, así como los volúmenes de ventas.

Las siguientes formas de superar la situación son posibles:

• desarrollar y utilizar un concepto de tienda único;
• ofrecer a sus clientes un producto único;
• realizando diversas promociones y ofreciendo descuentos.

1. Falta de profesionalidad de los vendedores y otro personal que trabaja en la tienda.

Como resultado, los visitantes pueden no estar satisfechos con el servicio. Como resultado, el volumen total de ventas disminuirá y la reputación comercial puede pasar de positiva a negativa.

Es posible superar estos riesgos con un enfoque integrado, que incluya:

• capacitación continua del personal relacionada con la capacitación en ventas y servicios;
• informar sobre las características de los tejidos, materiales, bienes y el cuidado de los mismos;
• desarrollo y uso de palancas motivacionales financieras y no financieras;
• colocación de cámaras de circuito cerrado de televisión (también reducirán el número de robos en la tienda).

1. La salida de las mercancías de la moda, su irrelevancia.

Esto puede conducir a una congelación de posiciones bastante grave, una disminución en el precio de compra y, como resultado, una disminución en la rentabilidad general del negocio.

Para evitar tales problemas, es necesario monitorear constantemente los medios y otras fuentes de información. Además, vale la pena realizar ventas periódicas para que no queden restos de productos caducados.

Importante: Recuerda que puedes escribir un plan de negocios para tu negocio por tu cuenta. Para hacer esto, lea los artículos:

Última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, ignorar algo, etc. No juzgue estrictamente si este plan de negocios u otros en la sección le parecen incompletos. Si tiene experiencia en tal o cual actividad o ve un defecto y puede complementar el artículo, ¡háganoslo saber en los comentarios! Solo así podremos hacer juntos planes de negocios más completos, detallados y relevantes. ¡Gracias por su atención!

Los artículos para niños se venden bien siempre y en todas partes. No es costumbre ahorrar en los descendientes. Además, no hay alternativa a comprar ropa o zapatos para bebés. Después de todo, los niños no pueden usar ropa para adultos y crecen rápidamente.

Al mismo tiempo, existen ciertos estándares con respecto al diseño, la confección y la calidad de las cosas. Si comparamos una tienda con un punto del mercado, la primera tiene muchas ventajas. El primero y principal de ellos es la comodidad. En un punto estacionario ubicado en el edificio conviene medir la ropa (hay espejos, suficiente iluminación y calefacción).

Además, organizando adecuadamente el espacio se puede contribuir a una mayor permanencia de los clientes en la tienda, lo que sin duda repercutirá en el número de compras.

Sin embargo, esta idea no es fácil de implementar en la práctica.

Todos los eslabones del proceso comercial son importantes, desde el personal y las instalaciones adecuadas hasta la formación de un surtido "en funcionamiento".

No puede prescindir de un documento que detallará los principales elementos de costo, los matices de la organización y la política del consumidor. Para aquellos empresarios que se sientan atraídos por la perspectiva de convertirse en dueños de un negocio tan rentable, daremos un plan de negocios para abrir una tienda de ropa para niños con cálculos como ejemplo.

Decidir sobre una idea

Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios para una tienda de ropa para niños, debe decidir una idea. El hecho de que se supone que comercia con ropa para niños es una dirección. Es importante entender a quién vender exactamente y qué.

Conociendo el público objetivo y sus necesidades, será más fácil idear algún tipo de "chip" que te distinga de tiendas similares. Si puede encontrar algo interesante que le dé un toque especial al negocio, los compradores lo preferirán, incluso si los precios de los competidores son más bajos. El posicionamiento es lo que contribuirá al éxito de la tienda.

Surtido de ropa para niños.

Cuando se encuentra una idea, queda claro qué formato es más conveniente y beneficioso para su implementación. Es importante pensar en el diseño del piso de negociación, el tipo de servicio, los principios de ubicación para que se ajusten al tamaño de la sala. Desde aquí la empresa de publicidad también “bailará”.

En el segmento del comercio de ropa, la ropa para niños gana en muchos aspectos. Los niños crecen rápido y hay que comprar ropa con frecuencia, lo que es beneficioso para el emprendedor. : gastos, registro legal, amortización y organización empresarial.

Lea sobre las características del negocio de productos químicos para el hogar.

Y en este tema, todo sobre las características de abrir una tienda de segunda mano desde cero. Dirección del comercio, costos y posibles ingresos, así como otros puntos sobre la apertura de un negocio.

Momentos organizacionales

Para abrir una tienda, deberá prestar atención a los siguientes problemas:

1. Para abrir una tienda, puede registrar LLC o IP OKVED - 52.42. Los documentos se procesan bastante rápido (5-10 días). Tiene sentido abrir una cuenta bancaria. Después de todo, muchas personas pagan sus compras con una tarjeta de pago.
2. En cuanto al local, su éxito en la elección afectará en gran medida la asistencia, respectivamente, la rentabilidad de la tienda. Para un punto pequeño, 35-50 m 2 serán suficientes. Se requieren probadores y pasillos amplios entre las filas (para que el cochecito pueda pasar libremente). Si el local está ubicado en un centro comercial, entonces no se necesitan permisos (excepto el que da derecho a comerciar). De lo contrario (un edificio separado), tendrá que resolver problemas con el SES y los bomberos.
3. Los proveedores deben elegir confiables, centrándose en la calidad de sus productos. segunda vez por mala ropa no vendrá Si los productos comprados "sirven" a su dueño durante mucho tiempo y fielmente, entonces hay muchas posibilidades de que le compre la mayoría de la ropa para el bebé. Todas las operaciones de adquisición deben llevarse a cabo únicamente mediante la celebración de contratos. Pregunte por la garantía de calidad del producto.

Decoración de tiendas

Ofreciendo descuentos y buenos bonos clientes habituales, los ayudarás a permanecer fieles a ti hasta que el niño crezca.

Tiene sentido programar el proyecto. Por lo general, toma hasta 3 meses preparar una tienda para la apertura. Algunos pasos se pueden hacer en paralelo.

Características de la formación del surtido.

El comercio de ropa tiene una desventaja como la estacionalidad. Durante el período primavera-verano, las ventas tienden a caer. Por lo tanto, tiene sentido comprar envíos mínimos de bienes para formar un surtido que no se vuelva obsoleto en el almacén utilizando el método de "ensayo y error".

Los profesionales aconsejan "diluir" el surtido con productos para niños relacionados: accesorios, juguetes, diseñados para niños con artículos para el hogar universales.

Surtido de gorros para niños

No vale la pena preocuparse de que las actividades de la tienda no sean rentables durante la temporada baja. La gestión adecuada del surtido tiene que ver con la puntualidad. Después de las recesiones llega el momento de las ventas activas. Es muy importante no perdérselo. En los "picos" puede obtener los ingresos que no se recibieron fuera de temporada.

Es necesario pensar tanto como sea posible cómo se comprarán los productos, sobre qué base reponer el surtido. Para el primer punto, es razonable centrarse en la categoría de recién nacidos (aquí no se puede ahorrar en calidad) o en niños no mayores que los más pequeños. edad escolar. Es mejor hacer compras en pedidos anticipados (temporada) directamente desde el almacén de proveedores.

Los productos para recién nacidos tienen la mayor demanda. Se ven poco afectados por la estacionalidad e incluso los aumentos de precios.

Digamos que la tienda Cheburashka está ubicada en el primer piso. Empresa de Radiodifusión en el área de 40 m 2 . Horario de trabajo: 11-21. Además de los muebles (un par de sofás pequeños, mesas, sillas, mostrador de un vendedor), deberá comprar equipo:

• vitrinas;
• bastidores;
• letreros;
• estantería;
• espejos;
• perchas;
• maniquíes;
• Televisor;
• caja registradora;
• Sistemas antirrobo y de seguridad.

Personal de la tienda de bebés

Una pequeña tienda será suficiente:

• 2 vendedores trabajando en turnos;
• almacenista-receptor de mercancías;
• contador;
• administrador;
• limpiadores.

Se necesitarán alrededor de 120 mil rublos para pagar su trabajo. Es importante elegir empleados limpios, amables y atentos.

Precios

Antes de resolver temas relacionados con la fijación de precios, es necesario contar con información estructurada y actualizada sobre el estado del mercado (preferencias de los consumidores, tendencias, competencia, condiciones del mercado, saturación por segmentos).

La tienda del segmento de precio medio tiene el mayor potencial de desarrollo. El margen comercial de las tiendas para niños de cualquier categoría es del 110-130%. Este es el estándar mundial. Si hay poca o ninguna competencia, puede ajustar el costo de los productos al alza. El costo de las novedades de moda suele ser más alto que otros productos en un 20%. La introducción de un sistema de descuento nos permite hablar de un margen de beneficio del 75%.

Un centro de desarrollo infantil no puede llamarse un negocio fácil y rápido, pero si realmente ama este negocio, puede ganar mucho dinero después de un tiempo. : consejos útiles para principiantes.

Consideraremos el plan para abrir una tienda minorista para la venta de carne en el material.

Estructura de ingresos

Los principales ingresos (80%) provienen de prendas de vestir exteriores, prendas de punto, ropa interior y accesorios que representan el 20%.

Por lo general, una tienda de ropa infantil tiene una estructura de salto. Con el inicio del período otoño-invierno, los ingresos aumentan.

Esto se debe al costo más alto de la ropa de abrigo. Además, si un niño puede usar medias o una camisa durante casi todo el año, entonces, por regla general, crece de una chaqueta de invierno durante la temporada.

Costos totales

Los costos incluyen inversiones (reparación, alquiler, equipamiento y diseño de locales comerciales) y capital de trabajo(compra inicial y sistemática de productos).

Los costos detallados se muestran en la tabla.

Los principales gastos irán destinados a:

№	Composición de costos	La cantidad de costos, frotar.
1.	Fianza de alquiler de local (3 meses)	240.000 (80.000x3)
2.	Comercio y adicional equipo	230 000
3.	Reparación (incluida la instalación de iluminación)	200 000
4.	Proyecto de diseño	20 000
5.	Publicidad (incluido el diseño del local, publicidad exterior en el edificio y en la ciudad, materiales impresos)	75 000
6.	Compra y mantenimiento de caja registradora.	50 000
7.	Servicios de transporte	20 000
8.	Registro	15 000
9.	Sistema antirrobo (opcional)	50 000
10.	Compra de equipo de oficina, PC (incluyendo software), teléfono, papelería	50 000
11.	Salario por el período de preparación de la tienda para el trabajo.	20 000
12.	Mercancías (compra a mitad de temporada)	700 000
13.	Reservar	200 000
	TOTAL	1 870 000

Los gastos imprevistos pueden ser de hasta el 10% de los costos totales.

Salida a la autosuficiencia

El período de recuperación promedio de una boutique de ropa para niños es de 1,8 años.

Al mismo tiempo, la rentabilidad empresarial se caracteriza a nivel de:

• 50% de los costos totales;
• 15% de la facturación;
• 100% sobre capital de trabajo.

El nivel de ingresos pronosticado generalmente se logra dentro de los 9 meses con ventas estables. Al mismo tiempo, el punto de equilibrio ya se puede pasar después de 5 meses, la autosuficiencia está asegurada después de 7 meses. trabaja.

El borrador del plan de negocios para una pequeña tienda minorista especializada en la venta de artículos para niños se considera de forma abreviada. Sin embargo, se tienen en cuenta todas las cuestiones clave, incluidos los cálculos en términos de costos, ingresos esperados y rentabilidad. Al no haber escatimado esfuerzos ni tiempo, tiene todas las posibilidades de "encajar" en el presupuesto y obtener como resultado un negocio de calidad.

Vender ropa para niños puede convertirse negocio rentable a pesar del nivel relativamente alto de competencia en esta área. Después de todo, los niños se quedan sin cosas rápidamente, por lo que los padres deben actualizar regularmente su guardarropa. El trabajo en la idea comienza con la recopilación y análisis de información, elaborando un plan de negocios para una tienda de ropa para niños. Puntos importantes en la organización de este ingreso se encuentran el análisis de mercado, la identificación del público objetivo y la construcción de un concepto original. Hay que tener en cuenta que la demanda de ropa infantil cae algo en primavera y verano, por lo que es mejor abrir una tienda más cerca del otoño.

Características comerciales

Antes de abrir una tienda de ropa infantil desde cero, conviene profundizar en los entresijos de este negocio para no cometer errores. Si los adultos, para ahorrar dinero, pueden comprar cosas que no son de la más alta calidad para ellos, entonces se elige todo lo mejor para los niños. Por lo tanto, la alta calidad de la ropa infantil - criterio principal a la hora de desarrollar el concepto principal y una valiosa recomendación sobre cómo abrir correctamente una tienda de ropa infantil. Idealmente, las compras deben hacerse directamente al fabricante y los certificados de calidad deben mostrarse a los compradores. Para muchos hoy en día, es importante asegurarse de que el producto que compran para los niños sea seguro. Sin embargo, los precios de las cosas para niños deberían estar subiendo para el público objetivo. Los artículos para niños de élite no se venderán en un vecindario residencial común, pero en un complejo residencial cerrado de clase empresarial tendrán demanda.

Al elegir un lugar para una tienda de ropa para niños, es importante comprender que la proximidad a un zoológico, circo, atracciones para niños y otros establecimientos similares no es práctica. después de la carga emociones positivas, los niños y sus padres ya no pueden ir de compras, la tienda permanecerá sin visitantes. Analizar la competencia y encontrar un buen lugar para intercambiar cosas por los más pequeños: aquí es donde comenzar a abrir una tienda de ropa para niños.

A pesar de la demanda claramente alta de productos para bebés, los empresarios de nueva creación todavía están preocupados por la pregunta: "¿Es rentable abrir una tienda de ropa para niños?". Si hace todo bien, tenga en cuenta la experiencia de quienes implementaron con éxito esta idea, considere varios ejemplos de planes de negocios para tiendas de ropa para niños y cree sus propias "fichas", entonces las posibilidades de éxito son bastante altas. Además, el margen sobre los bienes suele ser del 120-130%, lo que es bastante bueno.

Formato de la institución

Al decidir el formato del punto de venta, se debe tener en cuenta que es más fácil vender cosas para recién nacidos. Están menos influenciados por la moda. El requisito principal para ellos es alta calidad y funcionalidad. Con la ropa para niños en edad preescolar también está más o menos claro. A los niños todavía no les importa lo que sus padres elijan para ellos. El principal requisito es la resistencia al desgaste y, preferentemente, protección poderosa de la contaminación Y las chicas prefieren cosas brillantes con volantes. Los escolares se visten al mismo tiempo más difícil y más fácil. Van al colegio en uniforme, pero el resto del tiempo necesitan ropa cómoda y discreta. Lo más difícil es con los adolescentes. Sus gustos y preferencias son impredecibles. Por lo tanto, al comienzo de un negocio, es mejor abrir una tienda pequeña (20-50 m2) con un enfoque estrecho diseñada para vestir a una determinada categoría de niños.

Puntos importantes en el plan de negocios de una tienda de ropa infantil desde cero son el horario de trabajo y la contratación de personal. La jornada laboral recomendada es de 10 horas diarias sin descansos ni descansos. Dado que los pequeños compradores son bastante impacientes, los adultos que los acompañan no podrán esperar hasta que termine el almuerzo y perderá clientes. En cuanto a los vendedores, si desea abrir una tienda de ropa para niños, es mejor seleccionar no solo profesionales experimentados en el comercio, sino también empleados leales a los niños, pacientes y corteses. Los pequeños compradores son muy sensibles a la falta de sinceridad y pueden persuadir fácilmente a sus padres para que abandonen el lugar con un vendedor desagradable sin realizar una compra.

Ventajas y desventajas comerciales

Las claras ventajas a tener en cuenta al abrir una pequeña tienda de ropa para niños son una mayor demanda masiva de artículos para niños en constante crecimiento, una buena rotación de productos y la facilidad de registro comercial. Además, puede pensar en una salida existente y ayudar a vender artículos usados. Esta opción será relevante en áreas residenciales ordinarias, donde el nivel de ingresos de algunas familias está por debajo del promedio.

Como cualquier otra actividad, vender cosas de niños tiene sus inconvenientes. Éstos incluyen:

• Una gran cantidad de competidores debido a la facilidad de entrada al negocio;
• Rivalidad inevitable con las cadenas de tiendas de artículos para niños;
• Costo bastante alto de alquilar locales bien ubicados;
• Estacionalidad de las ventas (el declive estival es difícil de compensar incluso con la introducción de complementos para el pasatiempo estival).

¿Debería abrir una tienda online de ropa infantil desde cero? - un tema controvertido. Por un lado, nuestros ciudadanos ya están acostumbrados a las compras online. Pero muchos dudarán de la calidad del producto o de que la ropa le quede bien a sus hijos. Lo más probable es que haya una cantidad bastante grande de devoluciones y críticas poco halagadoras de padres cuyos hijos no encajaron en las cosas por alguna razón. Por eso, abrir una tienda online de ropa infantil desde cero es bastante arriesgado. Pero puede pensar en esto después de una entrada exitosa en el mercado en el formato habitual.

Registro de actividad

Una ventaja importante de vender cosas para niños es un procedimiento bastante simple para registrar actividades. Regístrate como empresario individual y elija un sistema fiscal sin presentar complejos formularios de declaración de impuestos ( impuesto único sobre ingresos imputados): eso es lo que necesita para abrir una tienda de ropa para niños. La lista de documentos para iniciar un negocio incluye los siguientes elementos:

• certificado de registro de PI;
• Documento de la oficina de impuestos sobre el registro;
• Certificado de inscripción de la tienda en el Registro Mercantil Unificado (válido por 3 años);
• Conclusiones del Servicio de Bomberos y Rospotrebnadzor.

Criterios para elegir la ubicación de una tienda

La rentabilidad y el éxito de un outlet depende directamente del lugar donde se encuentre. Este punto debe ser considerado cuidadosamente antes de abrir una tienda de ropa para niños.

Hay varios principios de ubicación:

• Cerca de nuevo complejos residenciales(una gran cantidad de familias jóvenes con niños probablemente viven allí);
• Cerca de escuelas, jardines de infancia, salas donde se llevan a cabo clases de varias secciones y círculos;
• Cerca de parques y áreas de esparcimiento familiar.

Además de los enfoques principales, al elegir una ubicación, también se guían por el principio "cerca de lugares frecuentados por mujeres": tiendas de cosméticos, zapatos y accesorios, peluquerías.

Por supuesto, es deseable que no haya competidores cerca. Pero si esto no es posible, debe resaltar su tienda con algún tipo de "chip". Esto puede ser algún tipo de entretenimiento para niños o la presencia de un producto original que los competidores no pueden ofrecer a los clientes. Para entender dónde abrir una tienda de ropa para niños para que traiga buenas ganancias, es necesario analizar hacia dónde van los flujos. compradores potenciales.

Equipamiento de habitaciones y diseño de interiores.

Una vez que se determina la ubicación, puede iniciar un negocio abriendo una tienda de ropa para niños. La especificidad sugiere la presencia de colores brillantes y elementos de un cuento de hadas en el interior. Contratar a un diseñador es la mejor forma de decorar tu espacio. Además, es recomendable equipar la habitación con un rincón para niños con personajes brillantes de dibujos animados y cuentos de hadas famosos, así como con un televisor que transmita dibujos animados continuamente. Hermosos maniquíes de pie contra el telón de fondo de un paisaje colorido de cuentos de hadas o dibujos animados atraerán la atención.

Un punto importante en el diseño es la iluminación. Las lámparas de colores brillantes enfatizarán los beneficios del producto.

EN negocio listo plan para una tienda de ropa para niños, asegúrese de incluir artículos de gastos para la decoración de la habitación y el diseño de interiores.

La tienda debe tener varios probadores lo suficientemente grandes como para que quepan el niño y el padre. Coloque espejos y perchas en ellos para que sea conveniente para los niños usarlos.

Todas las cosas de los niños deben colocarse en piso de operaciones para que los pequeños compradores puedan llegar a ellos. Se pueden colocar paneles con perchas en las paredes y "equipos de la isla" en el espacio libre, entre los cuales es conveniente moverse en busca de lo correcto.

Inversiones financieras

Al compilar un plan de negocios para una tienda de ropa para niños con cálculos, obtiene la cantidad estimada de inversiones financieras necesarias para iniciar un negocio. Por supuesto, en el proceso de implementación de la idea, pueden surgir costos adicionales, especialmente porque la situación económica en el país sigue siendo inestable. Para decir cuánto cuesta abrir una tienda de ropa para niños, debe tener en cuenta todos los costos posibles:

• Registro de empresarios individuales, obtención de certificados y permisos (10 000–15 000 rublos);
• Alquiler (50 000–80 000 rublos);
• Costos de reparación, diseño de interiores y equipamiento comercial (250 000 rublos);
• equipo de oficina y materiales fungibles(40.000 rublos);
• Compra de bienes (500.000 rublos);
• Publicidad (30.000 rublos);
• Salario (60.000 rublos);
• Pagos de servicios públicos (30,000 rublos).

Por lo tanto, alrededor de 1.000.000 de rublos. Eso es lo que se necesita para abrir una tienda de ropa para niños.

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Rentabilidad de la tienda

Si tiene en cuenta todos los consejos para administrar un negocio de venta de cosas para niños, puede obtener alrededor de 200,000 rublos. por mes. Este nivel de ganancias es posible debido a la demanda masiva del producto, la ubicación exitosa de la tienda, el concepto original, Alta calidad cosas realizables, buenas campaña de publicidad. Por tanto, la respuesta a la pregunta: “¿Vale la pena abrir una tienda de ropa infantil?” obvio - vale la pena. Este es un negocio rentable con la capacidad de obtener un alto margen en productos, expandirse y abrir tiendas en línea en paralelo.

Período de recuperación de la tienda

Muchas previsiones optimistas en los planes de negocio de las tiendas de ropa infantil dicen que un pequeño outlet puede dar sus frutos en 6 meses. Sin embargo, la práctica muestra que, a pesar de la demanda masiva de artículos para niños, la tienda necesita tiempo para atraer la cantidad requerida de clientes y alcanzar un cierto nivel de ganancias. El plazo medio de amortización es de 12 meses.

El comercio de cosas de niños requiere una inmersión en el proceso de hacer negocios para comprender claramente las necesidades de los clientes. Sin una recopilación y análisis preliminar de información, es imposible comenzar con éxito en un nicho tan saturado. Al seguir las recomendaciones de empresarios experimentados e implementar su propio enfoque no estándar para el diseño de interiores y la formación de un surtido de tiendas, puede crear un competitivo toma de corriente, que traerá los ingresos deseados. Debes empezar por una pequeña, enfocada a un determinado contingente de niños, una tienda en la que todo esté pensado hasta el más mínimo detalle, todo tipo de estilos, colores y tallas están disponibles. Luego, el establecimiento encontrará rápidamente clientes habituales y comenzará a generar ingresos estables. Por supuesto, llevar un negocio a tal nivel requiere mucho esfuerzo, o simplemente puede abrir una franquicia de tiendas de ropa para niños. Te costará mucho más, pero muchas cuestiones ya estarán resueltas y solo tendrás que mejorar tu negocio. Tener un negocio operativo que venda cosas para niños podría pensar,

El aumento de la tasa de natalidad es uno de los principales factores de la relevancia de los artículos para niños, en particular, la ropa y el calzado. Los padres prefieren negarse a actualizar su propio guardarropa que no comprar nada para un niño. Si un adulto puede usar la misma chaqueta, por ejemplo, durante varias temporadas, un niño necesita ropa nueva casi después del cambio de cada temporada.

Los niños crecen rápido y requieren todo lo que necesitan para el uso diario, "salir", la escuela, el entrenamiento y el ocio. Esto explica la popularidad y abundancia de las tiendas para niños. Pero incluso en un nicho densamente ocupado, puede ingresar con éxito y ganar dinero.

Análisis de mercado, competencia.

Este es - hito al iniciar cualquier negocio. Debe concentrarse en el área en la que operará la salida. Para hacer esto, es conveniente "golpear en dos frentes":

• explorar fortalezas y lados débiles competidores;
• averiguar lo que les gustaría a los compradores potenciales.

En el primer caso, los más desesperados pueden incluso concertar "reconocimiento en vigor", es decir, conseguir trabajo con su futuro competidor. Aunque, para conocer las características de la actividad, basta con mirar en el parqué y prestar atención a la calidad de los artículos vendidos, los precios y el nivel de servicio. Seguramente las tiendas tienen fortalezas y debilidades.

Puede averiguar la opinión de los consumidores en los foros locales de mamás, y una pequeña encuesta de opinión también será de gran ayuda. Es deseable realizarlo en instituciones preescolares, centros infantiles y parques infantiles.

Es seguro asumir que el padre promedio quiere vestir a su hijo con ropa asequible y de calidad. Pero definitivamente hay mamás y papás que carecen de ropa de marca, servicio amable, variedad deportiva o festiva. Es importante tener en cuenta este porcentaje al llenar la tienda con productos.

En general, las ventas están influenciadas por factores macro (tasa de natalidad, poder adquisitivo, política social) y microfactores (estabilidad de la oferta, actividad del personal, presencia de competidores, tráfico en los puntos de venta). Si algunos aspectos deben aceptarse como un hecho, entonces el impacto negativo de algunos de ellos puede minimizarse, por ejemplo, a través del interés financiero de los empleados en aumentar las ventas.

Puede conocer los principales riesgos y características del negocio en el siguiente video:

Espacio comercial, inventario

El tamaño del piso de negociación puede ser cualquiera. Aquí es necesario proceder de sus propias capacidades. Los precios de alquiler difieren en las diferentes regiones y distritos de la misma localidad. En promedio, el costo de un metro cuadrado por mes es de 800 a 1000 rublos, sin incluir los costos de los servicios públicos.

Puede comenzar con un espacio comercial de 20 metros cuadrados, pero en una tienda de este tipo, incluso si nadie se ofende, definitivamente está abarrotado. Tampoco se recomienda dar un gran swing, especialmente para los principiantes. Mejor elección se convertirá en un piso comercial de 50-80 m2. El área le permitirá demostrar de manera rentable toda la gama de surtido y, al mismo tiempo, no tendrá que devanarse los sesos llenando interminables mostradores y vitrinas. Aunque es necesario “pellizcar” alrededor del 10% de su área de esta área comercial para la construcción de un almacén.

La habitación debe ser atractiva, luminosa y cómoda. No seas tacaño a la hora de pedir un cartel. Un nombre interesante y memorable debe ser claramente visible.

El equipo necesario ayudará a mostrar el producto en persona y brindará condiciones cómodas para elegir:

• percheros, ganchos y perchas para ropa;
• estantería;
• maniquíes;
• espejos y áreas de ajuste convenientemente ubicados;
• caja registradora y, si es posible, una computadora con programas de contabilidad instalados;
• zona infantil con juguetes y papelería (para que los niños jueguen mientras los adultos hacen la compra);
• espacio para sillas de ruedas (puedes destinar un par de metros cuadrados fuera de la habitación).

Los costos aproximados de inventario serán una cantidad sustancial. Pero estos son gastos únicos, en el futuro solo ocasionalmente tendrá que comprar o cambiar "perchas" rotas o estantes adicionales.

Si aún no ha registrado una organización, entonces Lo más fácil hazlo con servicios en línea, que lo ayudará a generar todos los documentos necesarios de forma gratuita: si ya tiene una organización y está pensando en cómo facilitar y automatizar la contabilidad y los informes, los siguientes servicios en línea vienen al rescate, que reemplazará por completo a un contador en su empresa y ahorre mucho dinero y tiempo. Todos los informes se generan automáticamente, firmados firma electronica y enviado automáticamente en línea. Es ideal para un empresario individual o LLC en el sistema tributario simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
Todo sucede en unos pocos clics, sin colas ni estrés. Pruébalo y te sorprenderás¡Qué fácil se puso!

Plan financiero

Asegúrese de registrar oficialmente sus actividades. Esto se hace en la oficina de impuestos. El procedimiento es simple y claro, por lo que no requiere la participación de especialistas individuales. Solo es necesario proporcionar la lista de documentos requeridos.

Ver las perspectivas financieras y mantenerse al tanto de los gastos ayudará Plan financiero. Puedes componerlo tú mismo. Aunque, si es una condición para obtener fondos de préstamo, entonces es mejor utilizar los servicios de un especialista.

Es importante tener en cuenta todos los gastos previstos, en particular los siguientes:

• equipo y mobiliario;
• alquiler de locales;
• salarios del personal;
• seguro de empleados;
• impuestos al personal;
• impuestos personales;
• impuesto estadounidense.

Teniendo en cuenta estas y otras partidas de gasto, es posible sumar un plan de gastos aproximado tomando como ejemplo una tienda con una superficie de 50 metros cuadrados. m. en un gran centro comercial:

• El alquiler será de aproximadamente 50 mil rublos.
• El mismo monto se destinará al registro y pago de servicios públicos.
• Compra de inventario, a saber, equipos de isla para 3 secciones (30 mil rublos), paneles de pared con ganchos y perchas (40 mil rublos), probadores con espejos en la cantidad de 2 piezas (20 mil rublos), maniquíes ( 10 mil rublos) , un letrero (5 mil rublos), una caja registradora (30 mil rublos), un mini rincón infantil (5 mil rublos), ascenderá a 240 mil rublos.

Los artículos separados serán los costos de transporte (10 mil rublos) y los fondos para la compra de bienes 500 mil rublos. Total para abrir necesitas tener capital inicial por un monto de 850 mil rublos. incluido el alquiler del primer y último mes. También es una buena idea ahorrar otros 10-15 mil rublos. por situaciones de fuerza mayor.

Ingresos y periodos de recuperación

La mayoría de las veces, el margen de beneficio es del 80-100% del costo mayorista de los productos. Es necesario calcular el punto de equilibrio de una tienda de ropa infantil. Hay una fórmula para esto:

A \u003d costos * (1 + % PH) / % PH, donde

• TO - facturación en el punto de equilibrio;
• РН – marcado realizado.

Si el volumen de ventas es inferior a la cantidad resultante, la empresa sufrirá pérdidas. La tienda promedio por día puede traer de 7 a 10 mil rublos. y, en consecuencia, 210-300 mil rublos. por mes. Por lo tanto, la recuperación se puede esperar en 8-12 meses. Pero esto es posible con el trabajo de calidad de los vendedores, eventos promocionales, actualización oportuna y reposición de la gama.

Es óptimo hacer cálculos en cada caso específico, teniendo en cuenta el número de competidores, el segmento de precios de los productos vendidos, el flujo de clientes, las oportunidades de expansión y otros factores.

Personal requerido

Al principio es suficiente para encontrar dos asesores de ventas con experiencia que trabajará por turnos. Los no principiantes saben bien cómo comunicarse con los clientes, cómo ser atentos, educados y al mismo tiempo discretos. Es importante que el personal sea amable, capaz de encontrar lenguaje mutuo con niños, porque los pequeños compradores pueden ser caprichosos, traviesos e incluso agresivos.

En el futuro, la plantilla de consultores se puede ampliar a 4 personas ofreciéndoles trabajo en un horario escalonado. Es bueno si también funciona en el parqué administrador. Aunque pueden estar solos.

Debe tener en estado contador profesional. No tiene que estar en el trabajo todo el tiempo. Es completamente posible contratar a una persona para trabajar de forma remota. Pero es importante estar 100% seguro de ello. Proporcionará informes de actividad a oficina de impuestos y también mantenerse al día con las finanzas del propietario.

Calendario de lanzamiento del proyecto

La apertura de una tienda de ropa para niños puede llevarse a cabo en varias etapas. Pero se pueden combinar: por ejemplo, redactar documentos y buscar un espacio comercial simultáneamente.

También es necesario encontrar proveedores confiables con anticipación. Los más atractivos para el vendedor nacional son los fabricantes polacos, turcos y chinos. En su mayor parte, ofrecen lo siguiente:

• horarios de entrega convenientes;
• sistemas de pago flexibles;
• productos de buena calidad;
• una amplia gama de productos.

Puede encontrar contactos de proveedores en Internet. Sobre el este momento Un montón de ofertas al por mayor. Esto le permitirá elegir las condiciones óptimas de suministro. Paralelamente, es necesario ocuparse de la compra de equipos y mobiliario, así como de la contratación de personal. Los empleados también pueden participar en el diseño de las mercancías.

Puede programar la apertura para un día festivo específico u organizar una pequeña celebración por su cuenta.

Marketing publicitario

Para atraer la atención de las personas, basta con un letrero brillante y un nombre original. Pero puedes prepararte aún más sólidamente:

• bueno truco publicitario informar a los compradores potenciales sobre la apertura de un nuevo punto de venta. Puede anunciarse en el periódico local o en la radio, distribuir folletos y folletos en lugares públicos. Al informar a los consumidores, es imperativo centrarse en su fortalezas, organizar un programa competitivo, sorteo entre compradores o una lotería.
• En el futuro, los clientes habituales deberían animarse con tarjetas de descuento. También se pueden emitir en el momento de la compra por un importe determinado. Al tener una bonificación potencial, una persona definitivamente regresará. Al emitir una tarjeta de descuento, se debe pedir a los consumidores que completen un cuestionario. El número de teléfono y la dirección de correo electrónico recibidos se pueden utilizar para informar sobre promociones, descuentos y ofertas especiales. Los descuentos garantizados en compras en el cumpleaños del niño serán un buen movimiento de relaciones públicas.
• No solo las ofertas rentables pueden contribuir a un gran flujo de compradores. Los vendedores amables y educados juegan un papel importante. Deben ser competentes y atentos. Los consejeros siempre deben ofrecer a los clientes un artículo más para comprar o estar dispuestos a dar información completa sobre el producto Al mismo tiempo, los empleados deben responder adecuadamente a la denegación de asistencia o la compra de otros productos.
• Se debe prestar especial atención al posicionamiento del producto. La ropa para niños de 2 a 6 años debe separarse por edad y también clasificarse para niños y niñas. El uniforme escolar, la ropa para recién nacidos, el "equipo" deportivo deben presentarse por separado. Es recomendable dividir en categorías los jerséis, blusas, pantalones, prendas de abrigo, camisetas y pantalones cortos. Junto con esto, puedes presentar varios conjuntos en maniquíes.
• Vender productos relacionados no siempre es aconsejable. Basta con ofrecer a los clientes algunas cositas en el formato “en caja”: libros en miniatura, figuras de personajes de dibujos animados, discos con cuentos de hadas.

Una tienda de ropa infantil puede convertirse en un negocio rentable. Para ello, es importante mantenerse constantemente en buena forma, y ​​los compradores conscientes de lo que sucede dentro de sus paredes.

Muchos aspirantes a empresarios que ya están maduros para iniciar su propio negocio, pero que aún no se han decidido por una idea de negocio específica, están considerando seriamente abrir una tienda de ropa. El atractivo de este negocio radica en la ausencia de la necesidad de crear producción propia. Solo necesita analizar la demanda del mercado, encontrar proveedores de productos de calidad, determinar el formato de trabajo con marcas, abrir su propio punto de venta y comenzar a trabajar. Todas estas etapas demoran entre uno y dos meses, y los principales costos de inversión recaen en el capital de trabajo, lo que permite, si es necesario, convertirlos rápidamente en dinero. Es decir, en dos meses venderás, obtendrás beneficios y recuperarás poco a poco tu inversión.

Sin embargo, antes de comenzar a implementar un proyecto para abrir su propia tienda de ropa, debe asegurarse de que haya una demanda de productos, así como elegir un nicho.

La empresa Choupette ofrece optar por la venta de ropa y zapatos para niños. Hay argumentos más que suficientes a favor de elegir esta categoría de bienes.

Según los datos proporcionados por los analistas de GFK con el apoyo de Yandex.Market, los productos para niños se encuentran en las categorías principales donde se realizan más compras espontáneas. Esto le permite ahorrar ingresos incluso durante una caída. nivel general pedir.

La popularidad de la marca Choupette, así como un plan de marketing cuidadosamente planificado que incluye eventos tanto federales como locales, aumenta la confianza en la implementación exitosa del proyecto.

La inversión inicial en el proyecto es de 2.173.500 rublos. La mitad de esta cantidad se invierte en capital de trabajo, para la compra de un surtido.

El periodo de recuperación del proyecto es de 18 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

La principal característica en la que se centran los clientes a la hora de comprar ropa infantil es la calidad del producto. Es por ello que el 60% de los consumidores realizan compras en cadenas de tiendas, y se da preferencia a las marcas conocidas.

En cuanto al país de producción, debido a las condiciones cambiantes del entorno del mercado y las altas fluctuaciones en el tipo de cambio, la producción rusa tiene una ventaja.

La ropa y los zapatos de la marca Choupette se fabrican en la región de Moscú y todos los componentes se importan de Europa. Es por eso que el costo de los productos de la compañía es más bajo que los análogos extranjeros con un nivel de calidad comparable.

Surtido de la tienda

La matriz de surtido de la tienda Choupette cubre un amplio público objetivo y satisface las necesidades de los niños de 0 a 14 años. Además, la línea de productos incluye tanto colecciones estándar de temporada como conjuntos altamente especializados para determinados eventos de la vida: sobres para el alta hospitalaria, ropa de bautizo, ropa de colección, así como conjuntos para ceremonias festivas.

La empresa lanza nuevas colecciones de temporada dos veces al año. En febrero se lanza la colección "primavera-verano", y en septiembre "otoño-invierno". Los franquiciados compran las colecciones de temporada en su totalidad. Además, las colecciones cápsula se desarrollan y producen cada dos o tres meses. Una colección cápsula es una línea de ropa dedicada a un evento y confeccionada con el estilo adecuado. Por ejemplo, una colección de Año Nuevo o uniforme escolar. Estas colecciones son limitadas e incluyen la producción de artículos exclusivos.

La provisión de una línea completa de productos asegura la uniformidad de la demanda durante todo el año. Así, su empresa se protege de los riesgos asociados a la estacionalidad de la demanda de determinados tipos de bienes. A continuación es lista completa Productos Choupette:

• Sobres y juegos para extractos;
• juegos de bautizo;
• Moda y colecciones básicas para niños de 0 a 8 años;
• Ropa elegante para fiestas y ceremonias;
• Uniforme escolar para los grados 1-8;
• prendas de vestir exteriores y sombreros;
• Ropa interior, medias y calcetines;
• calzado para niños;
• Ropa de cama y muebles exclusivos hechos a mano.

Si no ha vendido parte de los bienes, y la temporada ya ha pasado, tiene derecho a devolver los productos al franquiciador al costo acordado. La negociación del precio se realiza de forma individual.

Una amplia matriz de surtido, una combinación óptima de precio y calidad, así como actualizaciones periódicas de la colección, hacen que la marca Choupette sea especialmente atractiva tanto para clientes como para inversores y franquiciados.

3. Descripción del mercado

El público objetivo

El público objetivo del proyecto son las familias con niños. Vale la pena señalar que las mujeres muestran una mayor actividad de compra. Solo el 30% de los hombres se dedican a la compra de bienes para sus hijos. Dependiendo de la edad de los niños, se puede detallar el círculo de compradores potenciales.

Los productos Choupette están diseñados principalmente para dos segmento de precios: "medio" y "medio+". Estas son personas con un ingreso promedio: de 30,000 rublos.

Límite de edad - mujeres de 20 a 55 años. El campo de trabajo y educación no importa. Siga las tendencias de la moda, lea revistas de moda.

Geográficamente, los clientes de Choupette son residentes de grandes ciudades.

Por lo general, estas personas visitan eventos culturales llevar un estilo de vida activo. Están dispuestos a pagar por el estilo individual y la imagen única de sus hijos. Prefieren realizar compras en las tiendas de la empresa, aprecian la calidad de los productos, así como un alto nivel de servicio.

Los clientes de la clase "media +" son guiados por quién de gente famosa es usuario de Choupette.

Ventajas competitivas

En este sentido, destacamos las principales ventajas competitivas de la empresa de la marca Choupette:

1. Reconocimiento de marca, marca reconocible;
2. Estrategia de marketing apoyada a nivel federal;
3. Ubicación favorable;
4. Uso regular de promociones y ofertas atractivas;
5. Disponibilidad de una tienda en línea que le permite hacer una reserva;
6. Colecciones exclusivas que transmiten el estilo único de la empresa;
7. Siguiendo las tendencias avanzadas del mundo de la moda, cooperación con la agencia de moda de Nueva York.

4. Ventas y Mercadeo

Herramientas de marketing

5. Plan de producción

6. Estructura organizativa

Quizás el punto más importante en términos de producción es la selección de personal. Para abrir una tienda, deberá contratar a dos vendedores y dos administradores. Se supone que trabajarán en un par de vendedor-administrador. Horario - 2 días laborables / 2 días libres. El horario de la tienda es de 10.00 a 22.00.

Los salarios del personal consisten en un salario fijo y un porcentaje de las ventas. Para ello, se elabora un plan de ventas, por cuyo cumplimiento en exceso se premia en efectivo a los vendedores y administradores.

motivación financiera personal

La motivación financiera de los empleados se presenta en la siguiente tabla.

Puesto del empleado	Ingresos	parte del salario	Parte premium	Total
Asistente de ventas			2% de la cantidad que exceda el plan de ingresos
Administrador			4% de la cantidad que exceda el plan de ingresos

El valor mínimo de ingresos por mes se establece en 500,000 rublos. Según el franquiciador Choupette, el ingreso promedio varía de 1.500.000 rublos. y más alto. Esto permite a los empleados salarios por encima de la media del mercado.

Responsabilidades laborales personal

7. Plan financiero