Ein echter Businessplan für ein Kinderbekleidungsgeschäft: wichtige Aspekte der Arbeit. Wo anfangen und wie viel es kostet, ein Bekleidungsgeschäft für Kinder zu eröffnen: ein detaillierter Geschäftsplan mit Berechnungen

Ungefähre Daten:

• Monatliches Einkommen - 870.000 Rubel.
• Nettogewinn - 72.250 Rubel.
• Anschaffungskosten - 1.379.300 Rubel.
• Amortisation - ab 15 Monaten.

Dieser Businessplan enthält, wie alle anderen im Abschnitt, Berechnungen von Durchschnittspreisen, die in Ihrem Fall abweichen können. Daher empfehlen wir Ihnen, individuell für Ihr Unternehmen zu kalkulieren.

Leistungsbeschreibung

Dieser Businessplan deckt alle Aspekte der Eröffnung eines eigenen Ladens ab, der sich auf den Verkauf von Kinderbekleidung und -schuhen spezialisiert hat. Die Organisation bedient das mittlere Preissegment und das untere Mittelsegment. Im Folgenden werden die Argumente präsentiert, warum wir uns für diese beiden Marktsegmente entschieden haben und nicht für die anderen. Der Unternehmer wird der Direktor seines eigenen Unternehmens sein, er wird auch über Möglichkeiten nachdenken, sein eigenes Geschäft zu fördern und zu bewerben.

Marktanalyse

Bevor Sie also Ihr eigenes Geschäft eröffnen, müssen Sie die verfügbaren Möglichkeiten und Perspektiven bewerten und das profitabelste und profitabelste Geschäftssegment auswählen. Beginnen wir mit einer Analyse der bestehenden Nischen. Heute können Sie auf dem Markt für Kinderartikel in mehrere Richtungen arbeiten:

• Spielzeug (19%);
• Essen (11%);
• Waren für Neugeborene (12%);
• Kleidung (39%);
• Schuhe (13%);
• Spezialwaren (6%).

Mehr als ein Drittel entfällt natürlich auf das Bekleidungssegment. Darüber hinaus können Sie in diesem Bereich einen guten Aufschlag auf Waren erhalten. Daher lohnt es sich auf jeden Fall, diese Art in einen Kinderladen aufzunehmen.

Gleichzeitig sollte hinzugefügt werden, dass sie heute nicht an Kleidung für ihre Kinder sparen. Eltern sparen in jeder Situation an sich selbst, an der Kleidung für sich selbst, aber nicht an ihren Kindern. Deshalb gibt es in diesem Marktsegment einen Aufwärtstrend.

Aber sich auf den Verkauf eines Kleidungsstücks zu spezialisieren, ist nicht immer das Richtige. Es ist besser, einige andere verwandte Produkte hinzuzufügen. Außerdem ist es besser, wenn es sich um wirklich notwendige Güter handelt. Als erstes fallen mir natürlich Schuhe ein. Tatsächlich kaufen Eltern oft Kleidung für Schuhe und umgekehrt. Daher ist eine Ergänzung sinnvoll diese Kategorie im Sortiment Ihres eigenen Ladens.

Bekleidung und Schuhe machen zusammen mehr als die Hälfte des gesamten Kinderartikelmarktes aus (52 %). Dies garantiert eine hohe Nachfrage und Absatzmenge bei guter Promotion und Bewerbung des eigenen Shops. Natürlich dürfen wir die Qualität der Ware nicht vergessen. Seine Eltern achten sehr auf ihn.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Entscheidung für das Preissegment, für das der Laden eröffnet wird. Schließlich werden auf dieser Grundlage auch die Kosten der Ware, ihre Hauptmerkmale, gebildet. Für Eltern im mittleren Preissegment und unter dem Durchschnitt sind Qualität, Komfort und Langlebigkeit das Wichtigste. Aber das Hochpreissegment achtet genau auf Qualitäten wie Mode, „Branding“.

Betrachtet man den Anteil der Preissegmente, können wir sagen, dass die Premiumklasse nur 11 % ausmacht. Und die Konkurrenz in diesem Bereich ist sehr hoch. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass es viel mehr Geld kostet, ein Geschäft zu eröffnen.

Aber das mittlere Preissegment nimmt mehr als die Hälfte des Marktes ein (52 %). Gleichzeitig ist der Marktzugang mehr oder weniger frei. Diese Nische ist für die Entwicklung am günstigsten eigenes Geschäft. Mit einer gut aufgebauten Politik können auch Vertreter des unteren Preissegments in einen Laden mit Durchschnittspreisen gelockt werden. Wenn auch nicht immer, aber zum Beispiel bei diversen Aktionen und Rabatten.

Der dritte wichtige Faktor, den Sie entscheiden müssen, ist, wessen Waren Sie kaufen möchten, Ihre eigenen oder importierten? Und auch hier muss man sich die am Markt erhältlichen Produkte ansehen. Die überwiegende Mehrheit der Waren wird importiert (4/5 des Marktes). Und das, obwohl es in Russland hervorragende Fabriken gibt, die gute Produkte hauptsächlich aus natürlichen Stoffen herstellen.

Achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auf Qualität. So gibt es heute viele einheimische Schuhfabriken, die auch hervorragende Schuhe für Kinder herstellen. Russische Hersteller haben auch gelernt, Kleidung herzustellen, aber sie kosten viel mehr als importierte. Daher konzentrieren wir uns auf importierte Kleidung, mit Ausnahme von Pyjamas, T-Shirts, Unterwäsche und anderen Strickwaren.

Basierend auf der durchgeführten Analyse können wir also schließen, wie es aussehen wird potenzieller Käufer: Dies sind Eltern von Kindern unterschiedlichen Alters mit durchschnittlichem und unterdurchschnittlichem Einkommen. Bei der Auswahl achten sie auf:

• Preis;
• Bequemlichkeit;
• Verschleißfestigkeit;
• Qualität.

SWOT-Analyse

Bevor Sie Ihr eigenes Kinderschuh- und Bekleidungsgeschäft eröffnen, müssen Sie die vorhandenen internen und externen Faktoren bewerten.

Äußere Faktoren können nicht verändert werden. Aber sich an die Situation anzupassen und die Auswirkungen auf Ihr eigenes Geschäft zu ändern, ist durchaus real. Zu den externen Faktoren gehören:

1. Gelegenheiten:

• Nachfrage nach Waren;
• trotz stetig steigender Nachfrage Wirtschaftskrise im Land;
• geringer Wettbewerb in einigen Städten (insbesondere kleinen);
• Erweiterung des Sortiments;
• Erhöhung des kontrollierten Marktanteils;
• Erhöhung des Kundenstamms;
• Steigerung der Mitarbeitermotivation;
• Kleidung über einen Online-Shop bestellen.

1. Bedrohungen:

• Wettbewerb mit angrenzenden Segmenten oder großen Marktteilnehmern möglich;
• Gesetzesänderungen, die die Arbeit in der Branche erschweren;
• Aktivierung von Wettbewerbern in der Branche;
• Mangel an erforderlichen Mitteln für weitere Entwicklung Geschäft.

Interne Faktoren können sich mit dem Recht und ändern effektive Arbeit Unternehmer und sein Geschäft. Diese beinhalten:

1. Starke Seiten:

• die Möglichkeit, eine ziemlich hohe Marge für die Ware festzulegen;
• Handel mit lagerfähigen Produkten lange Zeit ohne ihre Qualitäten zu verlieren;
• akzeptabler Preis für Waren;
• hohes Serviceniveau;
• Verfügbarkeit eines entwickelten Rabattsystems;
• eine breite Palette von Waren;
• breite Altersspanne.

1. Schwache Seiten:

• die Qualität der gelieferten Ware muss ständig überwacht werden;
• Mangel an Motivation für das Personal;
• Mangel an Erfahrung in der Branche;
• Fehlende Daten über die Nachfrage nach bestimmten Marken, Kleidungsstücken, was es unmöglich macht, eine möglichst genaue Sortimentsordnungsmatrix zu erstellen.

Chancenbewertung

Unser Geschäft wird nach folgendem Zeitplan betrieben:

Insgesamt: 72 Stunden pro Woche, 308 Stunden pro Monat.

Es wird 2 Schichten im Laden mit jeweils 2 Verkäufern geben. Einer ist für die Kasse zuständig und der Hauptverantwortliche. BEIM Freizeit Er hilft auch den Käufern. Der zweite Verkäufer ist für das Auslegen der Ware zuständig, darf aber auch Kunden bedienen. Mit einem Wort, sie sind untereinander austauschbar, nur die Verantwortungsebene ist unterschiedlich.

Ein Unternehmer kann die Werbung für die Website selbst durchführen. Es ist jedoch besser, sich nach der Entwicklung des Geschäfts mit der Lieferung von Waren über einen Online-Shop zu befassen. Bis zu diesem Punkt kann die Website selbst als Werbemittel verwendet werden.

Um das Sortiment zu erweitern, können künftig neben Kleidung und Schuhen auch Accessoires, Schulsachen (also Aktentaschen, Uniformen) hinzukommen. Mit einem Wort, alles, was für jedes Schulkind notwendig ist. Wenn wir speziell über die Form sprechen, dann kann man mit diversen sogar Verträge abschließen Bildungsinstitutionen für die Lieferung von Kleidung nach ihren Standards, was den Gewinn und den Umsatz insgesamt erheblich steigern wird.

Organisatorische und rechtliche Aspekte

1. Vielleicht oder. Es ist erwähnenswert, dass die Registrierung einer LLC in diesem Fall unangemessen ist.. Bei der Registrierung ist es wichtig, Codes gemäß OKVED anzugeben. Bei dieser Art von Aktivität kann dies sein:

52.42.1 Einzelhandel mit Herren-, Damen- und Kinderbekleidung;

52.42.2 - Einzelhandel mit Unterwäsche;

52.42.3 - Einzelhandel mit Pelzwaren;

52.42.4 - Einzelhandel mit Lederbekleidung;

52.42.5 - Einzelhandel mit Sportbekleidung;

52.42.6 - Einzelhandel mit Strumpfwaren;

52.42.7 - Einzelhandel mit Kopfbedeckungen;

52.42.8 Einzelhandel mit Bekleidungszubehör (Handschuhe, Krawatten, Tücher, Gürtel, Hosenträger usw.);

52.43 - Einzelhandel mit Schuhwaren und Lederwaren;

52.43.1 - Einzelhandel mit Schuhwaren;

52.43.2 - Einzelhandel mit Lederwaren und Reisezubehör.

Beachten Sie! In Ihrem Fall kann es mehr Codes geben oder einige der angezeigten fehlen. Daher ist es wichtig, genau zu verstehen, was Sie in Ihrem eigenen Geschäft tun werden, um alle Arten von geplanten Aktivitäten auf einmal widerzuspiegeln und nicht jedes Mal Änderungen an den Dokumenten vorzunehmen.

1. Ein Unternehmer kann entweder UTII wählen. Im zweiten Fall sind zwei Optionen möglich - STS "Einnahmen" 6% oder STS "Einnahmen minus Ausgaben" 6-15% (der Satz wird je nach Region festgelegt).
2. Eine Bescheinigung über die Eintragung in das allgemeine Handelsregister ist erforderlich. In unserem Fall wird das Geschäft auf dem Territorium des Einkaufszentrums eröffnet, was zum Erhalt des erforderlichen Dokuments führt.
3. Für die Ausübung von Handelstätigkeiten benötigen Sie eine Genehmigung.
4. Schlussfolgerungen der State Fire Supervision und Rospotrebnadzor sind erforderlich.
5. Voraussetzung ist ein förmlicher Mietvertrag.
6. Gegebenenfalls benötigen Sie eine Genehmigung für Außenwerbung.
7. Vergessen Sie nicht, das KKM im Finanzamt zu fixieren.
8. Goskomstat-Codes sind erforderlich.
9. Wenn Sie beabsichtigen, Produkte zu verkaufen, für die eine Lizenz erforderlich ist, müssen Sie diese erwerben.
10. Die Mitarbeiter müssen über medizinische Bücher verfügen (vergessen Sie nicht die Regelmäßigkeit der Weitergabe von Provisionen).
11. Dafür benötigen Sie eine Warenliste und Zertifikate.
12. Vergessen Sie nicht die Notwendigkeit eines Gesundheitspasses.
13. Auch wenn Sie Zahlungen per Banküberweisung über das Terminal akzeptieren, benötigen Sie.

Unterlagen wie z. B. ein Vertrag über die Entsorgung fester Abfälle können entfallen, wenn die Reinigung auf Kosten des Vermieters erfolgt und er einen Generalvertrag für die Instandhaltung des gesamten Gebäudes hat. In diesem Fall genügt eine beglaubigte Kopie.

Marketingplan

Natürlich wird die Promotion und Werbung der Abteilung in vielerlei Hinsicht vom Einkaufszentrum abhängen. Einige von ihnen übernehmen den Job. Aber vergessen Sie nicht Ihre eigene Promotion. Der Marketingplan umfasst also die folgenden Werbemethoden:

• Steigerung der Kundenbindung. Diese Technik basiert auf dem Halten von Warentagen, wenn die Kosten bestimmter Waren auf den Einstandspreis oder in dessen Nähe reduziert werden. Gleichzeitig ist es sehr wichtig, die Idee interessant zu präsentieren, damit der Laden in Erinnerung bleibt und er wieder zum Einkaufen hierher kommt.
• Förderung bestimmter sozialer Gruppen. In diesem Fall können Sie beispielsweise eine Ausstellung mit Gemälden von Studenten einer Kunstschule auf dem Territorium Ihres Geschäfts veranstalten. Dies wird dazu beitragen, eine große Anzahl von Kindern, ihren Eltern und Lehrern anzuziehen. Außerdem lassen sich nützliche Links für die Weiterarbeit herstellen.
• Informieren Sie Ihre Verbraucher durch eine Gruppe in Soziales Netzwerk, eigene Seite. Hier ist es sehr wichtig, dass die Seite und die Gruppe aktiv sind. Dazu ist es notwendig, ihnen rechtzeitig das aktuelle und hinzuzufügen interessante Information- über mögliche Aktionen. Sie können beispielsweise Verlosungen durchführen, um 50 % Rabatt zu erhalten.
• Kontextbezogene Werbung. Diese Methode wird auch effektiv und mehr oder weniger erschwinglich sein. Aber es lohnt sich immer noch nicht, sich von ihnen mitreißen zu lassen.

Die Platzierung von Informationen in den Medien kostet viel. Ja, und diese Kosten werden sich wahrscheinlich nicht auszahlen. Daher ist es besser, solche Werbemethoden abzulehnen, wenn es sich um ein kleines Geschäft handelt, das für Vertreter der mittleren und unterdurchschnittlichen Preisklasse bestimmt ist.

Berechnung des voraussichtlichen Einkommens

Bei der Berechnung lohnt es sich, die spezifische Situation, die Möglichkeiten der Stadt, des Einkaufszentrums und einige andere Faktoren zu bewerten.

Die durchschnittliche Marge für Kleidung und Schuhe beträgt 100 %. Tagesumsatz von zunächst 20.000 Rubel bei durchschnittlichem Verkehr und bei durchschnittlicher Berechnung für Wochentage und Wochenenden. Das gesamte monatliche Einkommen wird 600 000 Rubel. Die Warenkosten betragen also 300.000 Rubel. für einen Monat.

Produktionsplan

Für den Anfang reicht ein Raum von 60 m 2 für ein Geschäft aus. In einem großen Einkaufszentrum für durchschnittlich 45.000 - 50.000 kann man so ein Zimmer mieten. Vieles hängt natürlich von der Stadt und dem Verkehr des Einkaufszentrums ab.

Eine Reparatur als solche muss nicht durchgeführt werden, aber es ist notwendig, das Geschäft auszustatten. Wir brauchen also folgendes Equipment:

• Schild (40.000 Rubel);
• Schaufenster (25.000 Rubel);
• Gestelle (20.000 Rubel);
• Spiegel (35.000 Rubel);
• Kleiderbügel (45.000 Rubel);
• KKM (8.500 Rubel);
• Computer (30.000 Rubel);
• Diebstahlsicherung (40.000 Rubel).
• Regale (15.000 Rubel);
• Schaufensterpuppen (60.000 Rubel);
• Sofas (35.000 Rubel).

Sie benötigen auch verschiedene Lampen und andere Beleuchtungsmöglichkeiten.

Das Gehalt der Mitarbeiter beträgt 30.000 bzw. 25.000 Rubel für einen Senior-Verkäufer bzw. einen gewöhnlichen Verkäufer, einschließlich Steuern.

Organisationsplan

Finanzplan

• Gewinn vor Steuern: 600.000 - 485.000 \u003d 115.000 Rubel.
• Steuer (Berechnen Sie das vereinfachte Steuersystem 15% der Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben): 17.250 Rubel.
• Nettogewinn: 115.000 - 17.250 \u003d 97.750 Rubel.
• Rentabilität: 72.250/870.000 * 100 % = 11,2 %.
• Amortisationszeit: 1.379.300/97.750 = 14.01. Daher kann sich der Laden in 15 Monaten auszahlen.

Um die finanzielle Leistung zu steigern, können Sie die Marge erhöhen, aber sicher sein, dass die Nachfrage unelastisch oder ihre Elastizität gering ist.

Risiken

Folgende Risiken können identifiziert werden:

1. Eine Erhöhung der Mietkosten.

Dieses Risiko kann zu einem gravierenden Umsatzrückgang führen. Eine andere Option ist eine erzwungene Erhöhung der Kosten des vorgeschlagenen Produkts. Dies wiederum wirkt sich negativ auf Nachfrage und Absatz aus.

Um dieses Risiko zu vermeiden, ist es notwendig, den Vertrag der Vereinbarung mit dem Vermieter im Detail auszuarbeiten. Wichtig schließen Sie einen Vertrag für eine lange Zeit ab und legen Sie die Kosten und den kritischen Zeitpunkt der Anwesenheit fest, bei dessen Erreichen die Parteien die Mietkosten erneut prüfen.

1. Zunehmender Wettbewerb.

Aufgrund des Eintretens einer solchen Situation werden die Besucherzahlen sowie das Verkaufsvolumen sinken.

Folgende Wege zur Bewältigung der Situation sind möglich:

• ein einzigartiges Ladenkonzept entwickeln und nutzen;
• seinen Kunden ein einzigartiges Produkt anzubieten;
• Durchführung verschiedener Werbeaktionen und Anbieten von Rabatten.

1. Unprofessionalität von Verkäufern und anderen Mitarbeitern, die im Geschäft arbeiten.

Infolgedessen sind Besucher möglicherweise mit dem Service nicht zufrieden. Infolgedessen sinkt das Gesamtverkaufsvolumen und der Ruf des Unternehmens kann sich von positiv zu negativ ändern.

Es ist möglich, diese Risiken mit einem integrierten Ansatz zu bewältigen, einschließlich:

• Laufende Personalschulung in Bezug auf Verkaufs- und Serviceschulungen;
• Informieren über die Eigenschaften von Stoffen, Materialien, Waren und deren Pflege;
• Entwicklung und Einsatz von finanziellen und nicht-finanziellen Motivationshebeln;
• Platzierung von CCTV-Kameras (sie werden auch die Anzahl der Diebstähle im Geschäft reduzieren).

1. Der Ausstieg der Ware aus der Mode, ihre Bedeutungslosigkeit.

Dies kann zu einem ziemlich ernsthaften Einfrieren von Positionen, einem Rückgang des Kaufpreises und infolgedessen zu einem Rückgang der Gesamtrentabilität des Unternehmens führen.

Um solche Probleme zu vermeiden, ist es notwendig, die Medien und andere Informationsquellen ständig zu überwachen. Außerdem lohnt es sich, regelmäßige Ausverkäufe zu veranstalten, damit keine Reste von abgestandener Ware übrig bleiben.

Wichtig: Denken Sie daran, dass Sie einen Businessplan für Ihr Unternehmen selbst erstellen können. Lesen Sie dazu die Artikel:

Letzte Anfrage: Wir sind alle Menschen und wir können Fehler machen, etwas ignorieren usw. Urteilen Sie nicht streng, wenn Ihnen dieser Geschäftsplan oder andere in diesem Abschnitt unvollständig erscheinen. Wenn Sie Erfahrung in dieser oder jener Tätigkeit haben oder einen Mangel sehen und den Artikel ergänzen können, teilen Sie uns dies bitte in den Kommentaren mit! Nur so können wir gemeinsam Geschäftspläne vollständiger, detaillierter und relevanter gestalten. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Kinderwaren werden immer und überall gut verkauft. Es ist nicht üblich, auf Nachkommen zu sparen. Außerdem gibt es keine Alternative zum Kauf von Kleidung oder Schuhen für Babys. Schließlich können Kinder keine Kleidung für Erwachsene tragen und werden schnell erwachsen.

Gleichzeitig gibt es bestimmte Standards in Bezug auf Design, Schnitt und Qualität der Dinge. Wenn wir ein Geschäft mit einem Punkt auf dem Markt vergleichen, hat das erste viele Vorteile. An erster Stelle steht dabei der Komfort. An einem stationären Punkt im Gebäude ist es bequem, Kleidung zu messen (es gibt Spiegel, ausreichende Beleuchtung und Heizung).

Darüber hinaus können Sie durch die richtige Organisation des Raums zu einer längeren Verweildauer der Kunden im Geschäft beitragen, was sich zweifellos auf die Anzahl der Einkäufe auswirkt.

Allerdings ist diese Idee in der Praxis nicht einfach umzusetzen.

Alle Teile des Geschäftsprozesses sind wichtig, von geeigneten Mitarbeitern und Räumlichkeiten bis hin zur Bildung eines „laufenden“ Sortiments.

Sie können nicht auf ein Dokument verzichten, das die wichtigsten Kostenpunkte, die Nuancen der Organisation und die Verbraucherpolitik buchstabiert. Für diejenigen Geschäftsleute, die von der Aussicht angezogen werden, Eigentümer eines so profitablen Unternehmens zu werden, geben wir als Beispiel einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts mit Berechnungen.

Sich für eine Idee entscheiden

Bevor Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft beginnen, müssen Sie sich für eine Idee entscheiden. Dass mit Kinderkleidung gehandelt werden soll, ist eine Richtung. Es ist wichtig zu verstehen, wer genau was verkaufen soll.

Wenn Sie die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse kennen, ist es einfacher, eine Art "Chip" zu finden, der Sie von ähnlichen Geschäften unterscheidet. Wenn Ihnen etwas Interessantes einfällt, das dem Geschäft eine besondere Note verleiht, werden Käufer Sie bevorzugen, auch wenn die Preise der Wettbewerber niedriger sind. Die Positionierung trägt zum Erfolg des Ladens bei.

Kleidersortiment für Kinder

Ist eine Idee gefunden, wird deutlich, welches Format für die Umsetzung bequemer und vorteilhafter ist. Es ist wichtig, über die Gestaltung des Handelsraums, die Art der Dienstleistung und die Standortprinzipien nachzudenken, damit sie in die Größe des Raums passen. Ab hier „tanzt“ auch das Werbeunternehmen.

Im Segment Bekleidungshandel punktet Kinderbekleidung in vielerlei Hinsicht. Kinder werden schnell erwachsen und Kleidung muss häufig gekauft werden, was dem Unternehmer zugute kommt. : Ausgaben, gesetzliche Registrierung, Amortisation und Geschäftsorganisation.

Lesen Sie mehr über die Besonderheiten des Geschäfts mit Haushaltschemikalien.

Und in diesem Thema alles über die Funktionen, einen Secondhand-Laden von Grund auf neu zu eröffnen. Gewerberichtung, Kosten und mögliche Einnahmen, sowie weitere Punkte zur Geschäftseröffnung.

Organisatorische Momente

Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie auf die folgenden Punkte achten:

1. Um ein Geschäft zu eröffnen, können Sie LLC oder IP OKVED - 52.42 registrieren. Dokumente werden ziemlich schnell bearbeitet (5-10 Tage). Es ist sinnvoll, ein Bankkonto zu eröffnen. Schließlich bezahlen viele Menschen ihre Einkäufe mit einer Zahlkarte.
2. Was die Räumlichkeiten betrifft, wird der Erfolg bei der Auswahl die Besucherzahlen bzw. die Rentabilität des Geschäfts stark beeinflussen. Für einen kleinen Punkt reichen 35-50 m 2 aus. Umkleidekabinen und breite Gänge zwischen den Reihen sind erforderlich (damit der Kinderwagen ungehindert passieren kann). Wenn sich die Räumlichkeiten in einem Einkaufszentrum befinden, sind keine Genehmigungen (mit Ausnahme der Genehmigung zum Handel) erforderlich. Andernfalls (ein separates Gebäude) müssen Sie Probleme mit dem SES und den Feuerwehrleuten lösen.
3. Lieferanten sollten sich für vertrauenswürdig entscheiden und sich auf die Qualität ihrer Produkte konzentrieren. Zum zweiten Mal für schlechte Kleidung wird nicht kommen. Wenn die gekaufte Ware ihrem Besitzer lange und treu „dient“, dann stehen die Chancen gut, dass die meisten Kleidungsstücke für das Baby bei Ihnen gekauft werden. Alle Beschaffungsvorgänge sollten nur durch den Abschluss von Verträgen durchgeführt werden. Fragen Sie nach Produktqualitätssicherung.

Dekoration speichern

Bereitstellung von Rabatten und schöne Boni Stammkunden helfen Sie ihnen, Ihnen treu zu bleiben, bis das Kind erwachsen ist.

Es ist sinnvoll, das Projekt zu terminieren. Normalerweise dauert es bis zu 3 Monate, um einen Laden für die Eröffnung vorzubereiten. Einige Schritte können parallel durchgeführt werden.

Merkmale der Sortimentsbildung

Der Bekleidungshandel hat einen solchen Nachteil wie die Saisonalität. Während der Frühjahr-Sommer-Periode sind die Verkäufe tendenziell rückläufig. Daher ist es sinnvoll, Mindestmengen an Waren einzukaufen, um nach der „Trial and Error“-Methode ein Sortiment zu bilden, das im Lager nicht abgestanden ist.

Fachleute raten, das Sortiment mit verwandten Kinderprodukten zu "verdünnen" - Accessoires, Spielzeug, das für Kinder mit universellen Haushaltsartikeln entwickelt wurde.

Sortiment an Kinderhüten

Es lohnt sich nicht, sich Sorgen zu machen, dass die Aktivitäten des Geschäfts in der Nebensaison unrentabel sein werden. Beim richtigen Sortimentsmanagement geht es um Aktualität. Nach Rezessionen kommt die Zeit des aktiven Verkaufs. Es ist sehr wichtig, es nicht zu verpassen. Auf den "Spitzen" können Sie die Einnahmen erzielen, die in der Nebensaison nicht erzielt wurden.

Es ist notwendig, so viel wie möglich darüber nachzudenken, wie die Waren gekauft werden, auf welcher Grundlage das Sortiment aufgefüllt werden soll. Für den ersten Punkt ist es sinnvoll, sich auf die Kategorie der Neugeborenen zu konzentrieren (hier kann auf keinen Fall an der Qualität gespart werden) oder auf Kinder, die nicht älter als die Jüngsten sind Schulalter. Es ist besser, auf Vorbestellung (saisonal) direkt aus dem Lager der Lieferanten einzukaufen.

Produkte für Neugeborene sind am gefragtesten. Sie sind wenig von Saisonalität und sogar Preiserhöhungen betroffen.

Nehmen wir an, der Cheburashka-Laden befindet sich im 1. Stock. Rundfunkgesellschaft auf einer Fläche von 40 m 2 . Öffnungszeiten: 11-21. Zusätzlich zu den Möbeln (ein paar kleine Sofas, Tische, Stühle, eine Verkaufstheke) müssen Sie Ausrüstung kaufen:

• Vitrinen;
• Gestelle;
• Schilder;
• Regale;
• Spiegel;
• Kleiderbügel;
• Schaufensterpuppen;
• Fernsehgerät;
• Kasse;
• Diebstahl- und Sicherheitssysteme.

Personal im Babyshop

Ein kleiner Laden reicht aus:

• 2 Verkäufer im Schichtbetrieb;
• Lagerhalter-Annahme von Waren;
• Buchhalter;
• Administrator;
• Reiniger.

Es wird ungefähr 120.000 Rubel kosten, um ihre Arbeit zu bezahlen. Es ist wichtig, saubere, freundliche und aufmerksame Mitarbeiter auszuwählen.

Preisgestaltung

Bevor Probleme im Zusammenhang mit der Preisgestaltung gelöst werden können, müssen strukturierte aktuelle Informationen über die Marktlage vorliegen (Verbraucherpräferenzen, Trends, Wettbewerb, Marktbedingungen, Sättigung nach Segmenten).

Das größte Entwicklungspotenzial hat der Store des mittleren Preissegments. Die Handelsspanne für Kinderläden jeder Kategorie beträgt 110-130 %. Dies ist der Weltstandard. Wenn es wenig oder keinen Wettbewerb gibt, können Sie die Produktkosten nach oben anpassen. Die Kosten für modische Neuheiten sind normalerweise um 20% höher als für andere Waren. Durch die Einführung eines Rabattsystems können wir von einem Aufschlag von 75 % sprechen.

Ein Kinderentwicklungszentrum kann nicht als einfaches und schnelles Geschäft bezeichnet werden, aber wenn Sie dieses Geschäft wirklich lieben, können Sie nach einer Weile gutes Geld verdienen. : hilfreiche Ratschläge für Anfänger.

Wir werden den Plan zur Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts für den Verkauf von Fleisch im Material prüfen.

Erlösstruktur

Die Haupteinnahmen (80%) stammen aus Oberbekleidung, Strickwaren, Unterwäsche und Accessoires machen 20% aus.

Im Allgemeinen hat ein Kinderbekleidungsgeschäft eine Sprungstruktur. Mit Beginn der Herbst-Winter-Periode werden die Einnahmen größer.

Dies liegt an den teureren Kosten für warme Kleidung. Wenn ein Kind außerdem fast das ganze Jahr über Strumpfhosen oder ein Shirt tragen kann, dann wächst es in der Regel über die Saison aus einer Winterjacke heraus.

Gesamtkosten

Die Kosten umfassen Investitionen (Reparatur, Miete, Ausstattung und Verkaufsflächengestaltung) und Betriebskapital(anfänglicher und systematischer Kauf von Produkten).

Die detaillierten Kosten sind in der Tabelle aufgeführt.

Die Hauptausgaben gehen an:

№	Zusammensetzung der Kosten	Die Höhe der Kosten, reiben.
1.	Mietkaution für Räumlichkeiten (3 Monate)	240.000 (80.000 x 3)
2.	Handel und weitere Ausrüstung	230 000
3.	Reparatur (einschließlich Beleuchtungsinstallation)	200 000
4.	Designprojekt	20 000
5.	Werbung (einschließlich Gestaltung der Räumlichkeiten, Außenwerbung am Gebäude und in der Stadt, Drucksachen)	75 000
6.	Kauf und Wartung der Registrierkasse	50 000
7.	Transportdienstleistungen	20 000
8.	Anmeldung	15 000
9.	Diebstahlsicherung (optional)	50 000
10.	Anschaffung von Büroausstattung, PC (inkl. Software), Telefon, Schreibwaren	50 000
11.	Gehalt für die Zeit, in der das Geschäft für die Arbeit vorbereitet wird	20 000
12.	Waren (Kauf mitten in der Saison)	700 000
13.	Reservieren	200 000
	GESAMT	1 870 000

Unvorhergesehene Ausgaben können bis zu 10 % der Gesamtkosten betragen.

Ausstieg in die Selbstversorgung

Die durchschnittliche Amortisationszeit einer Boutique für Kinderbekleidung beträgt 1,8 Jahre.

Gleichzeitig wird die Rentabilität des Unternehmens auf folgender Ebene charakterisiert:

• 50 % der Gesamtkosten;
• 15 % des Umsatzes;
• 100 % auf das Betriebskapital.

Das prognostizierte Umsatzniveau wird in der Regel innerhalb von 9 Monaten bei stabilen Umsätzen erreicht. Gleichzeitig kann die Gewinnschwelle bereits nach 5 Monaten überschritten werden, die Autarkie ist nach 7 Monaten gesichert. Arbeit.

Ein Geschäftsplanentwurf für ein kleines Einzelhandelsgeschäft, das auf den Verkauf von Kinderartikeln spezialisiert ist, wird in verkürzter Form betrachtet. Berücksichtigt werden jedoch alle wesentlichen Aspekte, einschließlich Kalkulationen zu Kosten, erwarteten Erträgen und Rentabilität. Nachdem Sie keine Mühe und Zeit gescheut haben, haben Sie alle Chancen, in das Budget "einzupassen" und als Ergebnis ein Qualitätsgeschäft zu erzielen.

Der Verkauf von Kleidung für Kinder kann werden Profitables Geschäft trotz des relativ starken Wettbewerbs in diesem Bereich. Schließlich wachsen Kinder schnell aus Dingen heraus, sodass Eltern ihre Garderobe regelmäßig erneuern müssen. Die Arbeit an der Idee beginnt mit der Sammlung und Analyse von Informationen und der Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft. Wichtige Punkte in der organisation dieser einnahmen sind marktanalyse, bestimmung der zielgruppe und die konstruktion eines originellen konzepts. Zu beachten ist, dass die Nachfrage nach Kinderbekleidung im Frühjahr und Sommer etwas zurückgeht, weshalb es besser ist, ein Geschäft näher am Herbst zu eröffnen.

Geschäftsfunktionen

Bevor Sie ein Kinderbekleidungsgeschäft von Grund auf neu eröffnen, sollten Sie sich in die Feinheiten dieses Geschäfts einarbeiten, um Fehler zu vermeiden. Wenn Erwachsene, um Geld zu sparen, Dinge kaufen können, die für sich selbst nicht von höchster Qualität sind, dann wird für Kinder das Beste gewählt. Daher ist die hohe Qualität von Kinderbekleidung - Hauptkriterium bei der Entwicklung des Grundkonzeptes und eine wertvolle Empfehlung, wie man ein Kinderbekleidungsgeschäft richtig eröffnet. Idealerweise sollte direkt beim Hersteller eingekauft und Qualitätszertifikate den Käufern ausgehängt werden. Für viele ist es heute wichtig, darauf zu achten, dass die für Kinder gekauften Waren sicher sind. Allerdings sollen die Preise für Kindersachen für die Zielgruppe steigen. Elite-Kinderwaren werden nicht in einer gewöhnlichen Wohngegend verkauft, sondern in einer geschlossenen Wohnanlage der Business-Klasse werden sie nachgefragt.

Bei der Auswahl eines Standorts für ein Kinderbekleidungsgeschäft ist es wichtig zu verstehen, dass die Nähe zu einem Zoo, Zirkus, Kinderattraktionen und anderen ähnlichen Einrichtungen nicht praktikabel ist. Nach dem Aufladen positive Gefühle, Kids und ihre Eltern haben keine Lust mehr zum Einkaufen, der Laden steht ohne Besucher da. Konkurrenz analysieren und einen guten Tauschplatz für die Kleinen finden – das ist der Anfang, ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen.

Trotz der deutlich hohen Nachfrage nach Waren für Babys beschäftigt die Frage „Ist es rentabel, ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen?“ immer noch Existenzgründer. Wenn Sie alles richtig machen, die Erfahrung derjenigen berücksichtigen, die diese Idee erfolgreich umgesetzt haben, mehrere Beispiele für Geschäftspläne für Kinderbekleidungsgeschäfte in Betracht ziehen und Ihre eigenen "Chips" entwickeln, sind die Erfolgschancen recht hoch. Außerdem beträgt die Marge auf Waren normalerweise 120-130%, was ziemlich gut ist.

Institutionsformat

Bei der Entscheidung über das Format des Outlets sollte berücksichtigt werden, dass es am einfachsten ist, Dinge für Neugeborene zu verkaufen. Sie sind weniger modebeeinflusst. Die Hauptanforderung an sie ist hohe Qualität und Funktionalität. Bei Kleidung für Kinder im Kindergartenalter ist es auch mehr oder weniger klar. Jungen ist es immer noch egal, was ihre Eltern für sie auswählen. Die Hauptanforderung ist Verschleißfestigkeit und vorzugsweise starker Schutz von der Verschmutzung. Und Mädchen bevorzugen helle Dinge mit Rüschen. Schulkinder kleiden sich gleichzeitig schwieriger und einfacher. Sie gehen in Uniform zur Schule, aber für den Rest der Zeit brauchen sie bequeme, diskrete Kleidung. Das Schwierigste ist mit Teenagern. Ihr Geschmack und ihre Vorlieben sind unberechenbar. Daher ist es zu Beginn eines Unternehmens besser, ein kleines (20-50 m²) eng fokussiertes Geschäft zu eröffnen, das darauf ausgelegt ist, eine bestimmte Kategorie von Kindern einzukleiden.

Wichtige Punkte im Businessplan eines Kinderbekleidungsgeschäfts von Grund auf sind der Arbeitsplan und die Personaleinstellung. Die empfohlene Arbeitszeit beträgt 10 Stunden täglich ohne Ruhetage und Pausen. Da kleine Einkäufer ziemlich ungeduldig sind, haben die Erwachsenen, die sie begleiten, keine Gelegenheit, bis zum Ende der Mittagspause zu warten, und Sie verlieren Kunden. Wenn Sie als Verkäufer ein Kinderbekleidungsgeschäft eröffnen möchten, ist es besser, nicht nur erfahrene Fachleute im Handel auszuwählen, sondern auch kindertreue, geduldige und zuvorkommende Mitarbeiter. Kleine Käufer sind sehr empfindlich gegenüber Unaufrichtigkeit und können ihre Eltern leicht dazu überreden, den Ort mit einem unangenehmen Verkäufer zu verlassen, ohne einen Kauf zu tätigen.

Geschäftliche Vor- und Nachteile

Die klaren Vorteile bei der Eröffnung eines kleinen Kinderbekleidungsgeschäfts sind eine erhöhte Massennachfrage nach Artikeln für immer größer werdende Kinder, ein guter Warenumschlag und eine einfache Gewerbeanmeldung. Darüber hinaus können Sie sich mit einer bestehenden Verkaufsstelle Gedanken machen und dabei helfen, gebrauchte Artikel zu verkaufen. Diese Option wird in normalen Wohngebieten relevant sein, in denen das Einkommensniveau einiger Familien unter dem Durchschnitt liegt.

Wie jede andere Aktivität hat auch der Verkauf von Kindersachen seine Nachteile. Diese beinhalten:

• Eine große Anzahl von Wettbewerbern aufgrund des einfachen Einstiegs in das Geschäft;
• Unvermeidliche Rivalität mit Kinderwaren-Filialisten;
• Ziemlich hohe Mietkosten für gut gelegene Räumlichkeiten;
• Saisonalität der Verkäufe (Sommerrückgang ist selbst durch die Einführung von Zubehör für den Sommerzeitvertreib schwer zu kompensieren).

Sollte ich ein Online-Geschäft für Kinderbekleidung von Grund auf neu eröffnen? - ein umstrittenes Thema. Einerseits sind unsere Bürger bereits an Online-Shopping gewöhnt. Aber viele werden an der Qualität des Produkts zweifeln oder daran, dass die Kleidung ihren Kindern gut steht. Höchstwahrscheinlich wird es eine ziemlich große Anzahl von Rücksendungen und wenig schmeichelhaften Bewertungen von Eltern geben, deren Kinder aus irgendeinem Grund nicht zu den Dingen passten. Daher ist es ziemlich riskant, ein Online-Geschäft für Kinderbekleidung von Grund auf neu zu eröffnen. Darüber kann man sich aber nach erfolgreichem Markteintritt im gewohnten Format Gedanken machen.

Aktivitätsregistrierung

Ein wichtiger Vorteil des Verkaufs von Sachen für Kinder ist ein relativ einfaches Verfahren zur Registrierung von Aktivitäten. Registrieren Sie sich als Einzelunternehmer und wählen Sie ein Steuersystem, ohne komplexe Steuererklärungsformulare einzureichen ( einmalige Steuer auf kalkulatorisches Einkommen) - das braucht man, um ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen. Die Liste der Dokumente für die Gründung eines Unternehmens umfasst die folgenden Punkte:

• IP-Registrierungszertifikat;
• Bescheinigung des Finanzamtes über die Anmeldung;
• Bescheinigung über die Eintragung des Geschäfts in das Einheitliche Handelsregister (gültig für 3 Jahre);
• Schlussfolgerungen aus der Feuerwehr und Rospotrebnadzor.

Kriterien für die Auswahl eines Geschäftsstandorts

Die Rentabilität und der Erfolg eines Outlets hängen direkt vom Ort ab, an dem es sich befindet. Dieser Punkt sollte vor der Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts genau bedacht werden.

Es gibt mehrere Standortprinzipien:

• Nahezu neu Wohnanlagen(wahrscheinlich leben dort sehr viele junge Familien mit Kindern);
• In der Nähe von Schulen, Kindergärten, Räumen, in denen Klassen verschiedener Sektionen und Kreise abgehalten werden;
• In der Nähe von Parks und Familienerholungsgebieten.

Neben den Hauptansätzen orientieren sie sich bei der Standortwahl auch an dem Grundsatz „in der Nähe von Orten, die von Frauen frequentiert werden“ - Kosmetik-, Schuh- und Accessoiresgeschäfte, Friseure.

Natürlich ist es wünschenswert, dass keine Konkurrenten in der Nähe sind. Wenn dies jedoch nicht möglich ist, müssen Sie Ihren Shop mit einer Art "Chip" hervorheben. Dies kann eine Art Unterhaltung für Kinder sein oder das Vorhandensein eines Originalprodukts, das Wettbewerber den Kunden nicht anbieten können. Um zu verstehen, wo ein Kinderbekleidungsgeschäft eröffnet werden muss, damit es einen guten Gewinn erzielt, muss analysiert werden, wohin die Ströme fließen. potentielle Käufer.

Raumausstattung und Innenarchitektur

Sobald der Standort festgelegt ist, können Sie ein Unternehmen gründen, indem Sie ein Kinderbekleidungsgeschäft eröffnen. Spezifität deutet auf das Vorhandensein heller Farben und märchenhafter Elemente im Innenraum hin. Die Einstellung eines Designers ist der beste Weg, um Ihren Raum zu dekorieren. Darüber hinaus ist es ratsam, den Raum mit einer Ecke für Kinder mit hellen Charakteren aus berühmten Zeichentrickfilmen und Märchen sowie einem Fernseher auszustatten, der kontinuierlich Zeichentrickfilme ausstrahlt. Schöne Schaufensterpuppen, die vor dem Hintergrund einer farbenfrohen Landschaft aus Märchen oder Zeichentrickfilmen stehen, werden die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Ein wichtiger Punkt bei der Gestaltung ist die Beleuchtung. Helle Farblampen betonen die Vorteile des Produkts.

BEIM fertiges Geschäft Planen Sie für ein Kinderbekleidungsgeschäft unbedingt Ausgabenposten für Raumdekoration und Inneneinrichtung ein.

Das Geschäft sollte über mehrere Umkleidekabinen verfügen, die groß genug für das Kind und die Eltern sind. Platzieren Sie Spiegel und Kleiderbügel so darin, dass Kinder sie bequem benutzen können.

Alle Kindersachen müssen eingeräumt werden Handelsraum damit kleine Käufer sie erreichen können. An den Wänden können Paneele mit Aufhängern und im freien Raum „Inselgeräte“ angebracht werden, zwischen denen man sich auf der Suche nach dem Richtigen bequem bewegen kann.

Finanzielle Investitionen

Durch die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft mit Berechnungen erhalten Sie die geschätzte Höhe der finanziellen Investitionen, die für die Gründung eines Unternehmens erforderlich sind. Natürlich können bei der Umsetzung der Idee zusätzliche Kosten entstehen, zumal die wirtschaftliche Lage im Land weiterhin instabil ist. Um zu sagen, wie viel es kostet, ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen, müssen Sie alle möglichen Kosten berücksichtigen:

• Registrierung einzelner Unternehmer, Erhalt von Zertifikaten und Genehmigungen (10.000–15.000 Rubel);
• Miete (50.000–80.000 Rubel);
• Reparaturkosten, Innenarchitektur und Handelsausstattung (250.000 Rubel);
• Büroausstattung u Verbrauchsmaterialien(40.000 Rubel);
• Kauf von Waren (500.000 Rubel);
• Werbung (30.000 Rubel);
• Gehalt (60.000 Rubel);
• Versorgungszahlungen (30.000 Rubel).

Also etwa 1.000.000 Rubel. So viel braucht es, um ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen.

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Rentabilität speichern

Wenn Sie alle Tipps für die Führung eines Unternehmens berücksichtigen, das Kindersachen verkauft, können Sie ungefähr 200.000 Rubel erhalten. im Monat. Dieses Gewinnniveau ist möglich aufgrund der Massennachfrage nach dem Produkt, der erfolgreichen Lage des Outlets, des originellen Konzepts, Hohe Qualität realisierbare Dinge, gut Werbekampagne. Daher die Antwort auf die Frage: „Lohnt es sich, ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen?“ offensichtlich - es lohnt sich. Dies ist ein profitables Geschäft mit der Möglichkeit, eine hohe Marge mit Waren zu erzielen, zu expandieren und parallel Online-Shops zu eröffnen.

Amortisationszeit speichern

Viele optimistische Prognosen in den Geschäftsplänen von Kinderbekleidungsgeschäften besagen, dass sich ein kleines Outlet in 6 Monaten auszahlen kann. Die Praxis zeigt jedoch, dass das Geschäft trotz der massiven Nachfrage nach Kindersachen Zeit braucht, um die erforderliche Anzahl von Kunden anzuziehen und einen bestimmten Gewinn zu erzielen. Die durchschnittliche Amortisationszeit beträgt 12 Monate.

Der Handel mit Kindersachen erfordert ein Eintauchen in den Geschäftsprozess, um die Bedürfnisse der Kunden klar zu verstehen. Ohne vorherige Sammlung und Analyse von Informationen ist es unmöglich, in einer so gesättigten Nische erfolgreich zu starten. Indem Sie den Empfehlungen erfahrener Geschäftsleute folgen und Ihren eigenen nicht standardmäßigen Ansatz für die Innenarchitektur und die Bildung eines Ladensortiments umsetzen, können Sie einen Wettbewerb schaffen Auslauf, die das gewünschte Einkommen bringen. Sie sollten mit einem kleinen Laden beginnen, der sich auf ein bestimmtes Kontingent von Kindern konzentriert, in dem alles bis ins kleinste Detail durchdacht ist, alle Arten von Stilen, Farben und Größen erhältlich sind. Dann findet das Outlet schnell Stammkunden und beginnt, stabile Einnahmen zu erwirtschaften. Natürlich erfordert es viel Aufwand, ein Geschäft auf ein solches Niveau zu bringen, oder Sie können einfach ein Franchise-Geschäft für Kinderbekleidung eröffnen. Es wird viel mehr kosten, aber viele Probleme wurden bereits gelöst und Sie müssen nur noch Ihr Geschäft verbessern. Wenn Sie ein operatives Geschäft haben, das Kindersachen verkauft, denken Sie vielleicht,

Eine Steigerung der Geburtenrate ist einer der Hauptfaktoren für die Relevanz von Kinderartikeln, insbesondere Kleidung und Schuhe. Eltern weigern sich lieber, ihre eigene Garderobe zu aktualisieren, als nichts für ein Kind zu kaufen. Wenn ein Erwachsener zum Beispiel mehrere Saisons dieselbe Jacke tragen kann, dann braucht ein Kind fast nach jedem Saisonwechsel neue Kleidung.

Kinder wachsen schnell und brauchen alles, was sie für Alltag, „Ausgehen“, Schule, Training und Freizeit brauchen. Dies erklärt die Beliebtheit und Fülle von Kindergeschäften. Aber auch in eine dicht gefüllte Nische kann man sich erfolgreich hineinquetschen und Geld verdienen.

Marktanalyse, Wettbewerb

Das - Meilenstein bei der Gründung eines Unternehmens. Sie müssen sich auf den Bereich konzentrieren, in dem die Verkaufsstelle betrieben wird. Dazu ist es wünschenswert, "an zwei Fronten zu treffen":

• Stärken entdecken u schwache Seiten Konkurrenten;
• Finden Sie heraus, was potenzielle Käufer möchten.

Im ersten Fall können die Verzweifelten sogar "Aufklärung in Kraft" arrangieren, dh einen Job bei ihrem zukünftigen Konkurrenten bekommen. Um die Merkmale der Aktivität herauszufinden, reicht es jedoch aus, in den Handelsraum zu schauen und auf die Qualität der verkauften Artikel, die Preise und das Serviceniveau zu achten. Sicherlich haben die Läden sowohl Stärken als auch Schwächen.

Sie können die Meinung der Verbraucher in lokalen Mama-Foren erfahren, und auch eine kleine Meinungsumfrage ist eine große Hilfe. Es ist wünschenswert, es in Vorschuleinrichtungen, Kinderzentren und Spielplätzen durchzuführen.

Es ist davon auszugehen, dass der durchschnittliche Elternteil seinem Kind hochwertige und erschwingliche Kleidung anziehen möchte. Aber es gibt definitiv Mütter und Väter, denen es an Markenkleidung, freundlichem Service, Sport oder festlichem Sortiment mangelt. Dieser Prozentsatz ist wichtig, wenn Sie den Laden mit Waren füllen.

Im Allgemeinen werden die Verkäufe von Makros beeinflusst (Geburtenrate, Kaufkraft, Sozialpolitik) und Mikrofaktoren (Versorgungsstabilität, Personalaktivität, Präsenz von Wettbewerbern, Outlet-Traffic). Wenn einige Aspekte als Tatsache akzeptiert werden sollten, können die negativen Auswirkungen einiger davon minimiert werden, beispielsweise durch das finanzielle Interesse der Mitarbeiter an der Umsatzsteigerung.

Im folgenden Video können Sie sich über die wichtigsten Risiken und Merkmale des Unternehmens informieren:

Gewerbeflächen, Inventar

Die Größe des Handelsraums kann beliebig sein. Hier gilt es, von den eigenen Möglichkeiten auszugehen. Die Mietpreise unterscheiden sich in verschiedenen Regionen und Bezirken derselben Lokalität. Im Durchschnitt betragen die Kosten für einen Quadratmeter pro Monat 800-1000 Rubel, ohne Nebenkosten.

Sie können mit einer Verkaufsfläche von 20 qm beginnen, aber in einem solchen Geschäft wird es, auch wenn niemand beleidigt ist, definitiv eng. Auch ein großer Schwung, insbesondere für Anfänger, ist nicht zu empfehlen. Beste Wahl wird ein Handelsraum von 50-80 qm werden. Auf der Fläche können Sie das gesamte Sortiment gewinnbringend demonstrieren und müssen sich gleichzeitig nicht den Kopf darüber zerbrechen, endlose Theken und Vitrinen zu füllen. Allerdings ist es notwendig, etwa 10% seiner Fläche von diesem Gewerbegebiet für den Bau einer Lagerhalle „abzukneifen“.

Der Raum sollte ansprechend, hell und gemütlich sein. Seien Sie nicht geizig, wenn Sie ein Schild bestellen. Ein interessanter und einprägsamer Name sollte gut sichtbar sein.

Die notwendige Ausrüstung hilft, das Produkt persönlich zu zeigen und bietet komfortable Bedingungen für die Auswahl:

• Regale, Haken und Kleiderbügel;
• Regale;
• Schaufensterpuppen;
• günstig gelegene Spiegel und Einbaubereiche;
• Registrierkasse und wenn möglich ein Computer mit installierten Buchhaltungsprogrammen;
• Kinderbereich mit Spielzeug und Schreibwaren (für Kinder zum Spielen, während Erwachsene einkaufen);
• Platz für Rollstühle (Sie können ein paar Quadratmeter außerhalb des Zimmers zuweisen).

Die ungefähren Inventarkosten werden eine erhebliche Menge sein. Aber das sind einmalige Ausgaben, künftig müssen Sie nur noch gelegentlich kaputte „Aufhänger“ oder zusätzliche Regale kaufen oder austauschen.

Wenn Sie noch keine Organisation registriert haben, dann das einfachste mach es mit online Dienste, das Ihnen hilft, alle erforderlichen Dokumente kostenlos zu erstellen: Wenn Sie bereits eine Organisation haben und darüber nachdenken, wie Sie die Buchhaltung und das Berichtswesen vereinfachen und automatisieren können, kommen die folgenden Online-Dienste zur Rettung, die einen Buchhalter vollständig ersetzen in Ihrem Unternehmen und sparen viel Geld und Zeit. Alle Berichte werden automatisch generiert und signiert elektronische Unterschrift und automatisch online versendet. Es ist ideal für einen Einzelunternehmer oder eine GmbH im vereinfachten Steuersystem UTII, PSN, TS, OSNO.
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Finanzplan

Achten Sie darauf, Ihre Aktivitäten offiziell anzumelden. Dies geschieht im Finanzamt. Das Verfahren ist einfach und übersichtlich und bedarf daher keiner Einschaltung einzelner Spezialisten. Es ist lediglich die erforderliche Dokumentenliste vorzulegen.

Es wird helfen, finanzielle Aussichten zu sehen und über die Ausgaben auf dem Laufenden zu bleiben Finanzplan. Sie können es selbst zusammenstellen. Obwohl, wenn es eine Bedingung für den Erhalt ist Darlehensfonds, dann ist es besser, die Dienste eines Spezialisten in Anspruch zu nehmen.

Es ist wichtig, alle geplanten Ausgaben zu berücksichtigen, insbesondere die folgenden:

• Ausrüstung und Möbel;
• Vermietung von Räumlichkeiten;
• Personalgehälter;
• Arbeitnehmerversicherung;
• Personalbesteuerung;
• Einkommensteuer;
• USN-Steuer.

Unter Berücksichtigung dieser und weiterer Ausgabenposten lässt sich am Beispiel eines Ladens mit einer Fläche von 50 Quadratmetern ein ungefährer Kostenplan aufstellen. m. in einem großen Einkaufszentrum:

• Die Miete wird ungefähr 50 Tausend Rubel betragen.
• Der gleiche Betrag wird für die Registrierung und Zahlung von Versorgungsunternehmen verwendet.
• Kauf von Inventar, nämlich Inselausrüstung für 3 Abschnitte (30.000 Rubel), Wandpaneele mit Haken und Aufhängern (40.000 Rubel), Umkleidekabinen mit Spiegeln in Höhe von 2 Stück (20.000 Rubel), Schaufensterpuppen (10.000 Rubel) , ein Schild (5.000 Rubel), eine Registrierkasse (30.000 Rubel), eine Mini-Ecke für Kinder (5.000 Rubel), belaufen sich auf 240.000 Rubel.

Separate Posten werden Transportkosten (10.000 Rubel) und Mittel für den Kauf von Waren 500.000 Rubel sein. Insgesamt zum Öffnen muss man haben Startkapital in Höhe von 850 Tausend Rubel. inklusive Miete für den ersten und letzten Monat. Es ist auch eine gute Idee, weitere 10-15 Tausend Rubel zu sparen. für Fälle höherer Gewalt.

Einnahmen und Amortisationszeiten

Meistens beträgt der Aufschlag 80-100% der Großhandelskosten der Waren. Es ist notwendig, den Break-Even-Punkt eines Kinderbekleidungsgeschäfts zu berechnen. Dafür gibt es eine Formel:

TO \u003d Kosten * (1 + % PH) / % PH, wo

• TO - Umsatz am Break-Even-Punkt;
• РН – realisiertes Markup.

Liegt die Verkaufsmenge unter dem resultierenden Betrag, erleidet das Unternehmen Verluste. Der durchschnittliche Laden pro Tag kann 7-10 Tausend Rubel bringen. und dementsprechend 210-300 Tausend Rubel. im Monat. Auf diese Weise, Amortisation kann in 8-12 Monaten erwartet werden. Dies ist jedoch mit der Qualitätsarbeit von Verkäufern, Werbeveranstaltungen, rechtzeitiger Aktualisierung und Auffüllung des Sortiments möglich.

Es ist optimal, Berechnungen in jedem durchzuführen konkreten Fall, unter Berücksichtigung der Anzahl der Wettbewerber, des Preissegments der verkauften Produkte, des Kundenstroms, der Expansionsmöglichkeiten und anderer Faktoren.

Erforderliches Personal

Zuerst reicht es zu finden zwei erfahrene Verkaufsberater die im Schichtdienst arbeiten. Nicht-Anfänger wissen gut, wie man mit Kunden kommuniziert, wie man aufmerksam, höflich und gleichzeitig unaufdringlich ist. Es ist wichtig, dass das Personal freundlich und auffindbar ist Gemeinsame Sprache mit Kindern, denn kleine Käufer können launisch, frech und sogar aggressiv sein.

Zukünftig kann der Beraterstab auf 4 Personen erweitert werden, indem zeitlich gestaffelte Einsätze angeboten werden. Gut, wenn es auch auf dem Börsenparkett funktioniert Administrator. Obwohl sie alleine sein können.

Muss im Zustand sein professioneller Buchhalter. Er muss nicht die ganze Zeit arbeiten. Es ist durchaus möglich, eine Person für die Fernarbeit einzustellen. Aber es ist wichtig, sich dessen zu 100% sicher zu sein. Es wird Tätigkeitsberichte zu liefern Finanzamt und halten Sie sich auch über die Finanzen des Eigentümers auf dem Laufenden.

Zeitplan für den Projektstart

Die Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts kann in mehreren Schritten erfolgen. Aber sie lassen sich kombinieren: zum Beispiel Dokumente erstellen und gleichzeitig eine Verkaufsfläche suchen.

Es ist auch notwendig, zuverlässige Lieferanten im Voraus zu finden. Am attraktivsten für den inländischen Verkäufer sind polnische, türkische und chinesische Hersteller. Zum größten Teil bieten sie Folgendes an:

• bequeme Lieferpläne;
• flexible Zahlungssysteme;
• Produkte von guter Qualität;
• eine breite Produktpalette.

Lieferantenkontakte finden Sie im Internet. Auf der dieser Moment Viele Großhandelsangebote. Auf diese Weise können Sie die optimalen Lieferbedingungen auswählen. Parallel dazu gilt es, sich um die Anschaffung von Ausstattung und Mobiliar zu kümmern sowie Personal einzustellen. Auch beim Auslegen der Waren können Mitarbeiter einbezogen werden.

Sie können die Eröffnung auf einen bestimmten Feiertag legen oder selbst eine kleine Feier organisieren.

Werbung, Vermarktung

Um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen, genügen ein helles Schild und ein origineller Name. Sie können sich aber noch solider vorbereiten:

• gut Werbegag Information potenzieller Käufer über die Eröffnung einer neuen Filiale. Sie können in der Lokalzeitung oder im Radio werben, Flugblätter und Broschüren an öffentlichen Orten verteilen. Wenn Sie die Verbraucher informieren, müssen Sie sich unbedingt auf Ihre konzentrieren Stärken, organisieren Sie ein Wettbewerbsprogramm, verlosen Sie Käufer oder eine Lotterie.
• Künftig sollen Stammkunden mit Rabattkarten animiert werden. Sie können auch beim Kauf für einen bestimmten Betrag ausgestellt werden. Mit einem potenziellen Bonus wird eine Person definitiv zurückkehren. Bei der Ausstellung einer Rabattkarte müssen die Verbraucher aufgefordert werden, einen Fragebogen auszufüllen. Die erhaltene Telefonnummer und E-Mail-Adresse können verwendet werden, um über Aktionen, Rabatte und Sonderangebote zu informieren. Garantierte Rabatte auf Einkäufe zum Geburtstag des Kindes sind eine gute PR-Aktion.
• Nicht nur profitable Angebote können zu einem großen Käuferstrom beitragen. Eine wichtige Rolle spielen höfliche und freundliche Verkäufer. Sie müssen kompetent und aufmerksam sein. Berater sollten Kunden immer einen weiteren Artikel zum Kauf anbieten oder bereit sein, ihn zu geben volle Informationüber das Produkt. Gleichzeitig müssen Mitarbeiter angemessen auf die Verweigerung von Hilfeleistungen oder den Kauf anderer Produkte reagieren.
• Besonderes Augenmerk sollte auf die Produktpositionierung gelegt werden. Kleidung für Kinder im Alter von 2-6 Jahren sollte nach Alter getrennt und auch für Jungen und Mädchen sortiert werden. Schuluniform, Kleidung für Neugeborene, Sport-"Ausrüstung" müssen separat vorgelegt werden. Es empfiehlt sich, Pullover, Blusen, Hosen, Oberbekleidung, T-Shirts und Shorts in Kategorien einzuteilen. Daneben können Sie mehrere Sets auf Mannequins präsentieren.
• Der Verkauf verwandter Produkte ist nicht immer ratsam. Es reicht aus, den Kunden ein paar Kleinigkeiten im Format „an der Kasse“ anzubieten: Miniaturbücher, Figuren von Zeichentrickfiguren, Datenträger mit Märchen.

Ein Kinderbekleidungsgeschäft kann ein profitables Geschäft werden. Dazu ist es wichtig, sich ständig in guter Form zu halten und die Käufer darüber zu informieren, was innerhalb ihrer Mauern passiert.

Viele angehende Unternehmer, die bereits reif für die Gründung eines eigenen Unternehmens sind, sich aber noch nicht auf eine konkrete Geschäftsidee festgelegt haben, denken ernsthaft über die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts nach. Die Attraktivität dieses Geschäfts liegt in der Abwesenheit der Notwendigkeit, etwas zu schaffen Eigenproduktion. Sie müssen nur den Nachfragemarkt analysieren, Lieferanten von Qualitätsprodukten finden, das Format der Zusammenarbeit mit Marken bestimmen, Ihr eigenes Geschäft eröffnen und mit der Arbeit beginnen. Alle diese Phasen dauern etwa ein bis zwei Monate, und die Hauptinvestitionskosten fallen auf das Betriebskapital, das es ermöglicht, sie bei Bedarf schnell in Geld umzuwandeln. Das heißt, in zwei Monaten werden Sie verkaufen, einen Gewinn erzielen und Ihre Investition nach und nach wieder hereinholen.

Bevor Sie jedoch mit der Umsetzung eines Projekts zur Eröffnung eines eigenen Bekleidungsgeschäfts beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass eine Nachfrage nach Produkten besteht, und eine Nische auswählen.

Die Firma Choupette bietet an, sich für den Verkauf von Kleidung und Schuhen für Kinder zu entscheiden. Argumente, die für die Wahl dieser Warengruppe sprechen, gibt es mehr als genug.

Laut Daten, die von GFK-Analysten mit Unterstützung von Yandex.Market bereitgestellt wurden, gehören Kinderprodukte zu den Top-Kategorien, in denen Spontankäufe am häufigsten getätigt werden. So können Sie auch bei einem Sturz Einnahmen sparen. allgemeine Ebene Nachfrage.

Die Popularität der Marke Choupette sowie ein sorgfältig geplanter Marketingplan, der sowohl föderale als auch lokale Veranstaltungen umfasst, stärken das Vertrauen in die erfolgreiche Umsetzung des Projekts.

Die Anfangsinvestition in das Projekt beträgt 2.173.500 Rubel. Die Hälfte dieses Betrags wird in Betriebskapital für den Kauf eines Sortiments investiert.

Die Amortisationszeit des Projekts beträgt 18 Monate.

2. Beschreibung des Geschäfts, Produkts oder der Dienstleistung

Das Hauptmerkmal, auf das Kunden beim Kauf von Kinderkleidung achten, ist die Produktqualität. Deshalb kaufen 60 % der Verbraucher in Filialisten ein, wobei bekannte Marken bevorzugt werden.

Was das Produktionsland betrifft, so ist die russische Produktion aufgrund der sich ändernden Bedingungen des Marktumfelds und der starken Wechselkursschwankungen im Vorteil.

Kleidung und Schuhe der Marke Choupette werden in der Region Moskau hergestellt und alle Komponenten aus Europa importiert. Aus diesem Grund sind die Kosten der Produkte des Unternehmens niedriger als bei ausländischen Analoga mit vergleichbarem Qualitätsniveau.

Sortiment speichern

Die Sortimentsmatrix des Choupette Stores deckt eine breite Zielgruppe ab und erfüllt die Bedürfnisse von Kindern von 0 bis 14 Jahren. Darüber hinaus umfasst die Produktlinie sowohl saisonale Standardkollektionen als auch hochspezialisierte Sets für bestimmte Lebensereignisse: Umschläge für die Entlassung aus dem Krankenhaus, Taufkleidung, Sammelkleidung sowie Sets für festliche Zeremonien.

Das Unternehmen veröffentlicht zweimal im Jahr neue Saisonkollektionen. Im Februar erscheint die „Frühling-Sommer“-Kollektion und im September „Herbst-Winter“. Franchisenehmer kaufen saisonale Kollektionen komplett ein. Darüber hinaus werden alle zwei bis drei Monate Kapselkollektionen entwickelt und produziert. Eine Kapselkollektion ist eine Bekleidungslinie, die einer Veranstaltung gewidmet ist und im entsprechenden Stil hergestellt wird. Zum Beispiel eine Silvesterkollektion bzw Schuluniform. Diese Kollektionen sind limitiert und beinhalten die Produktion von exklusiven Artikeln.

Die Bereitstellung eines vollständigen Produktsortiments stellt die Einheitlichkeit der Nachfrage das ganze Jahr über sicher. So schützt sich Ihr Unternehmen vor den Risiken, die mit der Saisonabhängigkeit der Nachfrage nach bestimmten Warenarten verbunden sind. Drunter ist vollständige Liste Choupette-Produkte:

• Briefumschläge und Auszugssätze;
• Taufsets;
• Mode- und Basiskollektionen für Kinder von 0 bis 8 Jahren;
• Elegante Kleidung für Feiertage und Zeremonien;
• Schuluniform für die Klassen 1-8;
• Oberbekleidung und Hüte;
• Unterwäsche, Strumpfhosen und Socken;
• Kinderschuhe;
• Bettwäsche und exklusive handgefertigte Möbel.

Wenn Sie einen Teil der Waren nicht verkauft haben und die Saison bereits vorbei ist, haben Sie das Recht, die Produkte zum vereinbarten Preis an den Franchisegeber zurückzugeben. Preisverhandlungen finden individuell statt.

Eine breite Sortimentsmatrix, eine optimale Kombination aus Preis und Qualität sowie regelmäßige Kollektionsaktualisierungen machen die Marke Choupette sowohl für Kunden als auch für Investoren und Franchisenehmer besonders attraktiv.

3. Beschreibung des Marktes

Zielgruppe

Zielgruppe des Projekts sind Familien mit Kindern. Es ist erwähnenswert, dass Frauen eine erhöhte Kaufaktivität zeigen. Nur 30 % der Männer kaufen Waren für ihre Kinder ein. Je nach Alter der Kinder kann der Kreis der potenziellen Käufer detailliert werden.

Choupette-Produkte sind hauptsächlich für zwei Personen konzipiert Preissegment: „mittel“ und „mittel+“. Dies sind Menschen mit einem durchschnittlichen Einkommen - ab 30.000 Rubel.

Altersgrenze - Frauen von 20 bis 55 Jahren. Der Berufs- und Ausbildungsbereich spielt keine Rolle. Folgen Sie Modetrends, lesen Sie Modemagazine.

Geographisch gesehen sind die Kunden von Choupette Einwohner von Großstädten.

Typischerweise besuchen diese Leute kulturelle Veranstaltungen einen aktiven Lebensstil führen. Sie sind bereit, für den individuellen Stil und das einzigartige Image ihrer Kinder zu bezahlen. Sie kaufen bevorzugt in den Filialen des Unternehmens ein, schätzen die Qualität der Waren sowie ein hohes Maß an Service.

Kunden der „Mittelklasse +“ werden von who aus geführt berühmte Menschen ist ein Choupette-Benutzer.

Wettbewerbsvorteile

In diesem Zusammenhang heben wir die wichtigsten Wettbewerbsvorteile des Markenunternehmens Choupette hervor:

1. Markenbekanntheit, erkennbare Marke;
2. Marketingstrategie auf Bundesebene unterstützt;
3. Günstige Lage;
4. Regelmäßige Nutzung von Aktionen und attraktiven Angeboten;
5. Verfügbarkeit eines Online-Shops, der es Ihnen ermöglicht, eine Reservierung vorzunehmen;
6. Exklusive Kollektionen, die den einzigartigen Stil des Unternehmens vermitteln;
7. Nach den neuesten Trends in der Modewelt, Zusammenarbeit mit der New Yorker Modeagentur.

4. Vertrieb und Marketing

Marketing Werkzeuge

5. Produktionsplan

6. Organisationsstruktur

Der vielleicht wichtigste Punkt in Bezug auf die Produktion ist die Personalauswahl. Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie zwei Verkäufer und zwei Administratoren einstellen. Es wird davon ausgegangen, dass sie in einem Verkäufer-Administrator-Paar arbeiten werden. Zeitplan - 2 Arbeitstage / 2 freie Tage. Die Ladenöffnungszeiten sind von 10.00 bis 22.00 Uhr.

Die Gehälter der Mitarbeiter bestehen aus einem Festgehalt und einem Prozentsatz vom Umsatz. Dazu wird ein Verkaufsplan entwickelt, für dessen Übererfüllung Verkäufer und Verwalter eine monetäre Belohnung erhalten.

finanzielle Motivation Personal

Die finanzielle Motivation der Mitarbeiter ist in der folgenden Tabelle dargestellt.

Position des Mitarbeiters	Einnahmen	Gehaltsteil	Premium-Teil	Gesamt
Verkäufer			2 % des den Einnahmenplan übersteigenden Betrags
Administrator			4 % des den Einnahmenplan übersteigenden Betrags

Der Mindestumsatz pro Monat ist auf 500.000 Rubel festgelegt. Nach Angaben des Choupette-Franchisegebers variiert der durchschnittliche Umsatz zwischen 1.500.000 Rubel. und höher. Dies ermöglicht den Mitarbeitern Löhneüber dem Marktdurchschnitt.

Amtliche Verpflichtungen Personal

7. Finanzplan