Robne zalihe: suština, razlozi njihove neophodnosti, procjena uticaja faktora na dinamiku njihove promjene. Faktori koji utiču na upravljanje zalihama

Dynamics inventar i vreme cirkulacije robe formiraju se pod uticajem mnogih faktora (Sl. 1).

Proučavanje prirode faktora i mehanizma njihovog uticaja je neophodan preduslov za razumnu procenu stanja rezervi, planiranje njihove veličine, razvoj i preduzimanje konkretnih mera za njihovo regulisanje.

Rice. 1. Faktori koji određuju veličinu inventar.

Najvažniji spoljni faktori, određivanje veličine robnih zaliha trgovačko preduzeće , su:

1. Odnos ponude i potražnje.

U uslovima kada je potražnja stanovništva za određenim dobrima veća od ponude, trgovina se obavlja sa najmanjim zalihama. Kako se ponuda robe povećava i tržište postaje zasićeno, dolazi do blagog usporavanja brzine prometa robe.

2.Ujednačenost i stabilnost potrošnje pojedinačnih dobara.

Što je stabilnija i stabilnija potražnja potrošača za pojedinom robom, to je manja potreba za stvaranjem zaliha u slučaju nepredviđenih fluktuacija potražnje.

Eksterni znak ujednačenosti potrošnje pojedinih dobara su pokazatelji standardne devijacije i koeficijent varijacije jednodnevnog prometa od njegove prosječne vrijednosti.

Velika veličina fluktuacija u obimu prodaje ukazuje na impulsivnu, brzu potrošnju ili periodičnu potražnju, zahtijeva relativno velike zalihe da bi se nastavila normalna prodaja robe iu kritičnim periodima povećane potražnje.

3. Ritam proizvodnje pojedinačnih dobara.

Proizvodnja i kupovina određenih roba široke potrošnje je sezonska. Ovo se odnosi na povrće, šećer, žitarice, konzervirano voće i povrće itd.

Tokom proizvodne sezone trgovinska preduzeća imaju mogućnost kupovine robe od direktnih proizvođača po najnižim cijenama.Po završetku sezone glavni dobavljači su razni preprodavci, čije su cijene znatno veće od proizvođačkih. Kupovina određene deficitarne robe nakon sezone može biti uopšte nemoguća, što će negativno uticati na asortiman robe preduzeća.

Prisustvo ovog faktora (uz postojanje odgovarajuće materijalno-tehničke baze i sredstava) određuje potrebu i ekonomski interes trgovinska preduzeća u zgradi inventar sezonsko skladištenje.

4. Stanje konkurencije na tržištu roba.

Što je veći stepen konkurencije na tržištu robnih resursa, to preduzeće ima više slobode u izboru dobavljača i poboljšanju uslova isporuke. Usklađivanje uslova isporuke: učestalost, obim dostave, obnova asortimana, mogućnost vraćanja nekvalitetne ili neprodate robe - značajno utiču na veličinu zaliha trgovačko preduzeće .

5.Savjesnost dobavljača u ispunjavanju ugovora o nabavci robnih resursa, stanje discipline u isporukama.

Opšti mentalitet dobavljača, njihova posvećenost i savjesnost u ispunjavanju ugovora o nabavci određuje potrebu trgovačko preduzeće u stvaranju zaliha osiguravajuće robe. Što su dobavljači preduzeća savesniji, to su ritmičnije i kontinuiranije organizovali svoje vlastita proizvodnja, manja je vjerovatnoća neispunjavanja rasporeda isporuke robe, a shodno tome i potreba za kreiranjem zaliha.

Zanimljivo je, u tom smislu, iskustvo Japana i Sjedinjenih Država, usvojeno u ovim zemljama po sistemu nabavke robe "tačno u sat", što vam omogućava da ograničite veličinu robnih zaliha. trgovinska preduzeća reprezentativni asortiman robe.

Minimiziranje veličine robnih zaliha tipično je za firma trgovačka preduzeća, trgovinska preduzeća , koji su dio udruženja sa vlastitim distributivnim centrom.

Preduslov za to je visoka pouzdanost dobavljača, garancija blagovremene isporuke robe.

6.Nivo inflatornih očekivanja.

U inflatornoj ekonomiji, jedan od podsticaja za stvaranje zaliha materijalnih rezervi je zaštita obrtnog kapitala preduzeća od inflatorne deprecijacije. Što je viša stopa inflacije, to je veći interes preduzeća da maksimiziraju veličinu zaliha, kako bi se novac zaštitio od inflacije, i da bi dobili dodatni prihod od prenaglog rasta cijena pojedinačnih dobara u odnosu na opštu stopu inflacije.

Veličinu i promet zaliha određuju i interni faktori, koje zavise od aktivnosti samog trgovačkog preduzeća i određene su strategijom i taktikom njegovog delovanja.

Ovi faktori uključuju:

1. Lokacija trgovačke kompanije.

Ovaj faktor određuje intenzitet potrošačkih tokova u području djelatnosti poduzeća, a shodno tome i veličinu jednodnevnog prometa, kao i brzinu prodaje zaliha.

Što je lokacija trgovačkog preduzeća "profitabilnija", to je veća brzina prodaje zaliha i manja je potreba za njihovim stvaranjem.

2. Obim trgovinskog prometa trgovačkog preduzeća.

Uz relativno veliki promet, kompanija po pravilu obavlja trgovinske aktivnosti sa nižim nivoom zaliha. To je zbog činjenice da ima priliku češće uvoziti robu, zaobilazeći veleprodajnu vezu. veliki trgovačko preduzeće , posebno oni koji imaju iskustvo u relevantnom tržišnom segmentu, privlačniji su dobavljačima i posrednicima. Time se određuju najbolje mogućnosti za regulisanje uslova isporuke, što takođe utiče na veličinu robne zalihe.

3. Specijalizacija preduzeća i struktura prometa.

Roba u zavisnosti od njenog kvaliteta, karakteristika upotrebe itd. imati drugačije vrijeme rotacija. To ovisi o svojstvima neke robe široke potrošnje, broju sorti uključenih u grupu proizvoda, karakteristikama prijema i branja proizvoda. Na primjer, roba koja se brzo kvari brzo gubi svojstva, na primjer: meso, kruh, mlijeko, puter - zbog svojih fizičkih i hemijskih svojstava, moraju se prodavati u nelongitudinalnom periodu. Zadovoljavanje potražnje za robom složenog asortimana, kao što su odjeća, tkanine, obuća, galanterija i drugo, zahtijeva da trgovina ima širok izbor varijeteta ovih proizvoda prema brojevima artikala, bojama, veličinama i stilovima. Budući da su takve robe stavke periodične potražnje, njihove zalihe, izražene u danima opticaja, relativno su veće od zaliha drugih dobara.

Shodno tome, povećanje udjela u maloprodaji udjela neprehrambenih proizvoda, robe složenog asortimana je faktor rasta. opšti nivo robne zalihe. Istovremeno, povećanje udjela prehrambenih proizvoda, posebno održive potražnje, faktor je smanjenja veličine robne zalihe.

4. Organizacija i učestalost uvoza robe.

Što se roba češće isporučuje u trgovine, to se manje zaliha može iskoristiti da bi se osiguralo ispunjenje plana prometa, i obrnuto. Zauzvrat, učestalost uvoza zavisi od lokacije maloprodajnih i veleprodajnih organizacija, lokacije njihovih glavnih dobavljača i uslova transporta.

Što su dobavljači i veleprodajne baze bliže područjima potrošnje, to se roba češće isporučuje u maloprodajne objekte. trgovinska preduzeća i manje vremena utrošenog na njihovu isporuku.

Dakle, veličina kretanja robnih zaliha određena je politikom preduzeća za izbor dobavljača robe, zavisi od efikasnosti organizacije ekonomskih odnosa sa njima i optimalnosti razvijenog rasporeda isporuke robe. .

5. Površina trgovačkog prostora i oblik trgovačke usluge.

Veličina robnih zaliha lociranih na trgovačkom prostoru preduzeća treba da obezbedi reprezentativan prikaz celokupnog asortimana raspoložive robe; sloboda kupaca da proučavaju svojstva, karakteristike robe i njihov izbor; estetski dizajn trgovačkog prostora i njegova atraktivnost za kupce.

Što je veća površina trgovačkog prostora, veća je i veličina inventar treba da se nalazi direktno na trgovačkom podu.

Značajan uticaj stvara i oblik trgovinske usluge. U samoposluživanju, potreba za inventar koji se nalazi na trgovačkom podu je viši nego kada se servira preko tezge.

6. Status skladišta.

Ovaj faktor je restriktivan i određuje maksimalnu moguću veličinu zalihe robe . Što je veća površina (kapacitet) skladišnih objekata, može se kreirati veći inventar (ako je potrebno) Zasebna trgovinska preduzeća su prinuđena da formiraju zalihe na nedovoljnom nivou, zapravo, zbog nedostatka potrebnih skladišnih objekata.

Prisutnost specijalizirane opreme za skladištenje (hladnjaci), mogućnost stvaranja posebnih šavova za skladištenje pojedinačnih roba (povrće, namirnice, nakit, krzno, sintetički deterdženti), poštivanje robnog susjedstva i drugih pravila skladištenja su također bitni.

7.Organizacija komercijalnih poslova.

Za pravilno utvrđivanje potrebe za stvaranjem robnih zaliha i operativno regulisanje njihove veličine su kvalifikacije i kompetentnost osoblja i nivo upravljanja procesom trgovanja, stanje rada na proučavanju potražnje stanovništva, organizovanje brze i efektivne kontrole prijema, prodaje i stanja robe, manevrisanja robnim resursima i dr.

Dobro uspostavljen rad u ovom pravcu doprinosi minimiziranju veličine zaliha spore, zastarele robe, viška zaliha. To vam omogućava da smanjite troškove poduzeća za formiranje i skladištenje zaliha, smanjite gubitke proizvoda.

8. Finansijski položaj preduzeća.

Formiranje robnih zaliha može se izvršiti na različite načine:

Placanjem robe, u gotovini preduzeća;

Dobijanjem komercijalnog kredita od dobavljača (dobivanje robe sa odloženim plaćanjem);

Prihvatanjem robe na prodaju ili na komisiju.

Mogućnosti korištenja svakog načina formiranja inventar a odnos između njih direktno zavisi od finansijsko stanje komercijalno preduzeće, njegovu solventnost i finansijsku stabilnost, stepen povjerenja u njega.

Što je stabilnije finansijski položaj preduzeća, veće su mogućnosti za formiranje inventar ima.

Povezani članci:

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Ekonomska uloga dionice u tržišnom procesu. Klasifikacija robnih zaliha i metode za određivanje njihove vrijednosti. Formiranje zaliha, promet, uticaj ovih indikatora na aktivnosti preduzeća i načini njihovog korišćenja.

seminarski rad, dodan 03.02.2014


Robne zalihe i metode upravljanja zalihama trgovačkog preduzeća, potreba za njihovim formiranjem i klasifikacijom, glavni faktori koji utiču na njihovu veličinu. Analiza pokazatelja prometa zaliha i njihove strukture u preduzeću.

seminarski rad, dodan 01.03.2011


Suština i vrijednost prometa, metodologija i faze utvrđivanja. Postupak obračuna zaliha u savremenom preduzeću. Glavni faktori koji utiču na brzinu prometa, razvoj načina i mjera za njegovo ubrzanje.

seminarski rad, dodan 28.04.2011


Potreba za formiranjem robnih zaliha u trgovačkom preduzeću Sorochinsky Raipo. Analiza raspoloživosti robnih zaliha i njihova procjena. Analiza robnog prometa u zavisnosti od promene obima prometa i veličine robnih zaliha.

teza, dodana 20.04.2008


Uloga trgovine na malo u privredi zemlje, njen pojam, značenje, sastav i pokazatelji plana. Metodologija za obračun prometa na malo. Obračun prometa na malo po preduzećima i grupama proizvoda. Obračun zaliha robe za preduzeće.

seminarski rad, dodan 08.11.2008


Značenje, suština i sastav prometa u maloprodaji. Karakteristike glavnih vrsta maloprodajnog prometa preduzeća. Glavni faktori koji utiču na obim i strukturu trgovine na malo. Dinamika glavnih pokazatelja ekonomskog učinka.

seminarski rad, dodan 27.10.2014


Pojam i ekonomska suština robnih zaliha, njihova klasifikacija. Karakteristike glavnih faza racionalizacije i planiranja, metode analize, računovodstvo zaliha. Analiza veličine i sastava prometa i dostupnosti zaliha kompanije OOO "Biko".

seminarski rad, dodan 15.03.2014


Suština maloprodajnog prometa, njegov značaj u uslovima tržišnih odnosa. Analiza stanja i dinamike prometa u maloprodaji i faktori koji na njega utiču. Procjena uticaja maloprodajnog prometa na glavne rezultate aktivnosti Belkoopsoza.

seminarski rad, dodan 07.03.2014

Politika upravljanja zalihama dio je ukupne politike upravljanja obrtnom imovinom preduzeća koja se sastoji u optimizaciji ukupna veličina i strukturu zaliha inventara, minimizirajući troškove njihovog održavanja i osiguravajući efektivnu kontrolu nad njihovim kretanjem.

Vješto upravljanje zalihama minimizira obim zaliha, smanjujući troškove zaliha i povećavajući povrat sredstava. Međutim, inventar bi trebao biti dovoljan za uspješan rad preduzeća. Upravljanje zalihama povezano je sa kompromisom između troškova održavanja zaliha i dobiti od posjedovanja zaliha. Što je veći obim zaliha, to su veći troškovi njihovog skladištenja, osiguranja, oporezivanja, troškovi plaćanja kamate na kredit za konverziju zaliha. Njihovim povećanjem rastu i troškovi održavanja odgovarajućih izvora finansiranja, s druge strane, povećanjem zaliha smanjuje se rizik smanjenja proizvodnih kapaciteta zbog nedostatka zaliha sirovina i materijala u skladištu, kao i rizik od gubitka kupaca zbog nedostatka zaliha gotovih proizvoda. Osim toga, veliki obim kupovine dovodi do povećanih popusta na prodajnu cijenu.

Razvoj politike upravljanja zalihama obuhvata niz uzastopno izvedenih faza rada, od kojih su glavne:

1. analiza zaliha robe i materijala u prethodnom periodu.

Osnovni zadatak je identifikovanje nivoa obezbeđenosti proizvodnje i prodaje proizvoda sa odgovarajućim zalihama robe i materijala u prethodnom periodu i procena efikasnosti njihovog korišćenja. Analiza se provodi u kontekstu glavnih vrsta rezervi.

2. definisanje svrhe formiranja zaliha.

Oni mogu biti:

– osiguranje struje proizvodne aktivnosti(trenutne zalihe sirovina i materijala)

- osiguranje tekućih aktivnosti domaćinstva (tekućih zaliha gotovih proizvoda)

- akumulacija (tekućih) sezonskih zaliha koje obezbjeđuju domaćinstva. procesa u narednom periodu

3. optimizacija veličine glavnih grupa tekućih zaliha.

U tu svrhu koristi se niz modela, među kojima je najrasprostranjeniji model ekonomski opravdane veličine narudžbe. Može se koristiti i za optimizaciju veličine proizvodnih zaliha i zaliha gotovih proizvoda.

Izbor politike upravljanja zalihama se praktično sastoji u odgovoru na pitanje: „Koja je optimalna količina zaliha za organizaciju?“

Kao osnovni pokazatelji kvaliteta odabrane politike upravljanja zalihama mogu se koristiti i direktni i generalizovaniji kriterijumi, kao i njihove različite kombinacije.

1. indikatori adekvatnosti zaliha za zadovoljavanje potražnje kupaca

2. indikatori zasnovani na traženju optimalne veličine narudžbe, na osnovu odnosa troškova držanja zaliha i troškova ispunjenja narudžbe

3. indikatori koji se odnose na karakteristike jazbine. tokovi iz poslova kupovine i prodaje robe

4. indikatori koji odražavaju profitabilnost preduzeća kada razne metode upravljanje zalihama.

U praksi finansijskog upravljanja, LIFO metoda (posljednji ušao, prvi izašao) može se koristiti za odraz stvarne vrijednosti zaliha. U skladu sa njim, zalihe se usmjeravaju u industrijsku potrošnju ili prodaju po cijenama po kojima je evidentiran njihov posljednji prijem. Za razliku od FIFO metode (prvi ušao, prvi izašao), kada se zalihe koriste po cijenama njegovog početnog formiranja, LIFO metoda vam omogućava da dobijete stvarnu procjenu ovih rezultata u inflatornim uslovima i efikasnije upravljate troškovnim oblikom kretanja zaliha. .

Pretraga sajta

Predmeti

Odaberite rubriku Zastupništvo Upravno pravo Analiza finansijskih izvještaja Antikrizno upravljanje Revizija Bankarstvo Bankarsko pravo Poslovno planiranje Berzansko poslovanje Berze Računovodstveni finansijski izvještaji Računovodstveno upravljanje računovodstvo Računovodstveno računovodstvo Računovodstvo u bankama budžetske organizacije Računovodstvo u investicionim fondovima Računovodstvo u osiguravajućim organizacijama Računovodstvo i revizija Budžetski sistem Ruske Federacije Regulacija valute i valutna kontrola Poslovi izložbi i aukcija Viša matematika VED Državna služba Državna registracija promet nekretninama Državna regulativa VED Civil i arbitražni proces Deklaracija Novac, kredit, banke Dugoročna finansijska politika Stambeno pravo Zemljišno pravo Investicije Investicione strategije Inovacijski menadžment Informacione i carinske tehnologije Informacioni sistemi u ekonomiji Informacione tehnologije Informacione tehnologije upravljanja Sudski sporovi Istraživanja sistema upravljanja Istorija države i prava stranim zemljama Istorija domaće države i prava Istorija političkih i pravnih doktrina Komercijalni cjenovni kompleks ekonomske analize ekonomska aktivnost Ustavno pravo stranih zemalja Ustavno pravo Ruske Federacije Ugovori u međunarodne trgovine Kontrola Kontrola i revizija Uslovi na tržištu roba Kratkoročna finansijska politika Forenzika Kriminologija Logistika Marketing Međunarodno pravo International valutno-kreditni odnosi međunarodne konvencije i trgovinski sporazumi Međunarodni standardi revizorske aktivnosti Međunarodni standardi finansijskog izvještavanja Međunarodni ekonomskih odnosa Upravljanje Metode procjene finansijskog rizika Svjetska ekonomija Svetska privreda i spoljna trgovina Opštinsko pravo Porezi i oporezivanje Poresko pravo Nasledno pravo Netarifno uređenje spoljnoprivredne delatnosti Notariat Potkrepljenje i kontrola ugovornih cena Opšte i carinsko upravljanje Organizaciono ponašanje Organizacija valutne kontrole Organizacija aktivnosti komercijalnih banaka Organizacija poslova sa hartijama od vrednosti Organizacija i tehnologija spoljne trgovine Organizacija carinske kontrole Osnovi poslovanja Računovodstvene karakteristike u trgovini Industrijske specifičnosti obračuna troškova Fondovi uzajamnog ulaganja Zakon o ljudskim i građanskim pravima intelektualno vlasništvo Pravo socijalnog osiguranja Jurisprudencija Pravna podrška privrede Pravna regulativa Privatization Legal informacioni sistemi Pravna osnova rf Preduzetnički rizici Regionalna ekonomija i menadžment Oglašavanje Tržište hartija od vrijednosti Sistemi obrade podataka stranih zemalja Sociologija Sociologija upravljanja Statistika Finansije i kreditna statistika Strateški menadžment Osiguranje Pravo osiguranja Carina Carinsko pravo Teorija računovodstva Teorija države i prava Organizaciona teorija Teorija upravljanja Teorija ekonomske analize stručnost u carinskim trgovinskim i ekonomskim odnosima Ruske Federacije radno pravo Upd Upravljanje kvalitetom Upravljanje ljudskim resursima Upravljanje projektima Upravljanje rizikom Spoljna trgovina Finansijski menadžment Odluke Računovodstvo troškova trgovine Računovodstvo malih preduzeća Filozofija i estetika Finansijsko okruženje i preduzetnički rizici Finansijski zakon finansijski sistemi stranim zemljama Finansijski menadžment Finansije Finansije preduzeća Finansije, monetarni promet i kredit Ekonomsko pravo Određivanje cena u međunarodnoj trgovini Računari Pravo životne sredine Ekonometrija Ekonomija Ekonomija i organizacija preduzeća Ekonomsko-matematičke metode Ekonomska geografija i regionalne studije Ekonomska teorija Ekonomska analiza Pravna etika

Dostupnost robnih zaliha, njihova veličina, struktura, promet zavise od mnogih faktora eksterne i unutrašnje prirode akcije. Promjenjivi faktori mogu utjecati na količinu zaliha i prometa, poboljšavajući i pogoršavajući ove pokazatelje. Neki faktori doprinose ubrzanju prometa i time smanjuju potrebu za povećanjem vrijednosti zaliha. Drugi, naprotiv, dovode do povećanja obima robnih zaliha, što je praćeno usporavanjem brzine prometa robe. Poznavajući pravce djelovanja faktora na zalihe, upravljajući njima, možete osigurati optimalnost njihovog formiranja i korištenja, identificirati smjerove i veličine ubrzanja prometa, smanjiti troškove obrazovanja, održavanja i upravljanja zalihama.

U grupu faktora spoljni karakter radnje uključuju:

1. Faktori proizvodnje (robna ponuda): obim, ritmička sezonalnost proizvodnje, kvalitet industrijskih i poljoprivrednih proizvoda, njihova usklađenost sa potrebama potrošača i svjetskim standardima, zasićenost tržišta proizvoda, fizičko-hemijska svojstva robe, lokacija i udaljenost proizvodnje centri iz potrošačkih centara.

Robna ponuda je osnova za razvoj trgovine. Rast obima robnih resursa, proširenje strukture njihovog asortimana, podizanje kvaliteta robe do svjetskih standarda, omogućava da trgovina u najvećoj mjeri ispunjava zadatak da u najvećoj mjeri zadovolji sve promjenljive potražnje potrošača i , po ovom osnovu, povećanje trgovinskog prometa uz optimalnu veličinu robnih zaliha. Međutim, ukoliko dođe do kvara u proizvodnom procesu, to negativno utiče na efikasnost svih privrednih subjekata. Robne zalihe neopravdano rastu u svim kanalima robnog prometa, narušava se platna disciplina, javljaju se problemi u prodaji robe.

• 2. Sezonalnost proizvodnje. Mnoga dobra (šećer, žitarice, povrće, voće i dr.) imaju sezonski karakter proizvodnje zbog sezonskosti proizvodnje poljoprivrednih sirovina. Tokom proizvodne sezone cijene robe su niže i robne organizacije imaju mogućnost da u tom periodu za sebe kupuju robu po povoljnim uslovima u velikim količinama kako bi zadovoljile sezonsku potražnju kupaca.
• 3. Fizička i hemijska svojstva robe određuju njen rok trajanja, a samim tim i učestalost isporuka. U zavisnosti od učestalosti potražnje zbog fizičkih i hemijskih svojstava, sva roba ima različitu brzinu cirkulacije. Za svakodnevnu robu i kvarljivu robu nema smisla akumulirati velike zalihe u raznim obrtima, njihova veličina je zbog uobičajenog vremena prodaje robe. Visoka učestalost uvoza je tipična za kvarljivu robu. A za robu složenog asortimana (odjeća, tkanine, potrepštine za domaćinstvo, galanterija, itd.), potrebno je imati značajnije zalihe koje omogućavaju organiziranje njihove prodaje, uzimajući u obzir raznolikost potražnje potrošača.
• 4. Uslovi transporta: obuhvataju veze u kretanju robe, potrebu za ranom dostavom robe u teško dostupna područja zemlje, vid transporta koji se koristi u transportu, vidove transporta (ruta, vagon, kontejner ), promjene prosječne udaljenosti i brzine isporuke robe, stepena ritma isporuke u pogledu vremena i obima. Što su uslovi transporta lošiji, potrebno je više zaliha da bi se obezbedio nesmetan rad maloprodajnih objekata.

faktori potražnje.

• 1. Obim i struktura efektivne tražnje, solventnost stanovništva. Rast novčanog dohotka stanovništva dovodi do povećanja obima potrošačke potražnje i promjene njene strukture, a samim tim i povećanja obima kupovine, ubrzanja prodaje robe i njenog prometa. Ova zavisnost se manifestuje kada će asortiman proizvoda zadovoljiti potražnju kupca.
• 2. Fluktuacije potražnje. Često postoje situacije kada se stvarni nivo potražnje razlikuje u zavisnosti od toga raznih razloga od prognoze. Ako je veći, može doći do nestašice robe i trgovinske organizacije će imati velike mogućnosti za povećanje trgovinskog prometa i ostvarivanje profita. I obrnuto, kada se potražnja smanji u odnosu na očekivanu, raste obim neprodate robe, a samim tim dolazi do nerazumnog rasta ulaganja u zalihe. Sva ova odstupanja negativno utiču na efikasnost poslovnog ciklusa i smanjuju nivo privredne aktivnosti.
• 3. Odnos ponude i potražnje. Trenutna drzava nacionalne ekonomije karakteriše ravnoteža ponude i potražnje u smislu ukupnog obima, što stvara preduslove za povećanje interesovanja potrošača za kupovinu i povećanje zadovoljstva u njihovim kupovnim preferencijama.
• 4. Nivo cijena. Jedan od uslova za formiranje velikih zaliha u trgovini je očekivanje rasta nivoa cena. Što je stopa inflacije veća, to je povećanje zaliha veće, pa trgovci pokušavaju da zaštite svoje finansijskih sredstava, nadajući se da će u budućnosti dobiti dodatni prihod zbog razlike između kupovne i prodajne cijene.
• 5. Tržišni segment, broj i ponašanje potrošača - osnova su na osnovu kojih se grade strateški i taktički programi rada trgovinskih organizacija. U službi krajnjih potrošača, trgovinska organizacija mora ponuditi svoje potencijalni kupci one proizvode koji zadovoljavaju njihove specifične potrebe. Što prodavac dublje poznaje specifičnosti svog tržišnog segmenta, ponašanje potrošača, niži trošak, uključujući i troškove formiranja i održavanja zaliha, organizuje proces trgovanja. Faktori koji određuju veličinu zaliha i prometa u zavisnosti od delatnosti trgovinske organizacije uključuju:
• 6. Obim, struktura i stope rasta trgovine. Kako se obim trgovine povećava, tako se povećava i zaliha. Međutim, ovaj odnos nije direktno proporcionalan. Efektivnim omjerom smatra se takav odnos između stopa mjerenja robnih zaliha i trgovinskog prometa, kada stopa rasta robnih zaliha značajno zaostaje za stopama rasta trgovinskog prometa. Ova zavisnost je izražena jednadžbom hiperbole:

upravljanje zalihama

gdje je - veličina robnih zaliha, u danima prometa;

a - veličina robnih zaliha, nezavisno od prometa (reprezentativne sigurnosne zalihe), u danima prometa;

u - dio robnih zaliha koji zavisi od robnog prometa, rub.;

x - prosječni obim trgovine, rub. .

Robne zalihe su usko povezane sa strukturom trgovine. Proširenje asortimana robe je neizostavan uslov savremeni razvoj tržišta robe široke potrošnje, dovodi do povećanja zaliha. Uz prevlast prehrambenih proizvoda u asortimanskoj strukturi prometa, veličina robnih zaliha će biti znatno manja, jer. uglavnom su zastupljeni kvarljivim proizvodima čiji je rok implementacije ograničen. Osim toga, asortiman prehrambenih proizvoda je relativno stabilan, što olakšava interakciju robnih organizacija sa dobavljačima i ne zahtijeva gomilanje prekomjernih zaliha. Za prodaju neprehrambenih proizvoda potrebno je duže vrijeme, oni su prilagođeni dužem skladištenju bez gubitka potrošačkih svojstava, što doprinosi rastu zaliha, ali značajno usporava brzinu njihovog prometa. Ovu osobinu ponašanja robnih zaliha, u zavisnosti od promena u obimu i strukturi prometa, treba predvideti prilikom utvrđivanja standarda robnih zaliha. Povećanje zaliha zbog promjene prometa znači povećanje troškova i smanjenje dobiti. Istovremeno, povećanje prometa dovodi do povećanja iznosa dobiti od njihove prodaje.

Faktori materijalno-tehničke baze i organizacije rada.

• 1. Postavljanje distributivne mreže. Učestalost isporuke zavisi od lokacije proizvođača i trgovinskih organizacija, uslova transporta. Ako se uklone jedna od druge, i prirodni uslovi ograničiti mogućnost brzog transporta, potrebne su velike zalihe kako bi se osigurala nesmetana trgovina. I obrnuto, ako su dobavljači robe teritorijalno bliski kupcu, robne zalihe subjekata su minimalne. Što je lokacija trgovačke organizacije isplativija (u središtu potrošačkih tokova), to je veća stopa prodaje zaliha, manja je potreba za njihovim povećanjem.
• 2. Dimenzije, stanje trgovinsko-skladišne ​​mreže, raspoloživost komercijalnu opremu. Malo trgovačkih organizacija ima dovoljno velika skladišta za skladištenje čak i mjesečnih zaliha robe različitog asortimana, tada moraju iznajmiti prostor za skladišta. Troškovi zakupnine, skladištenja robe, troškovi osiguranja dovode do toga da istovremena kupovina više nego što je potrebno da bi se osigurao proces trgovine u roku od nekoliko dana od broja robe ne može se opravdati.

Kako veća veličina hala robe, više inventara je u njemu. Optimizacija veličine zaliha na trgovačkom podu promoviše korištenje organizacije prodaje inovativne tehnologije njihov plasman zasnovan na korišćenju principa merchandisinga. Kod samoposluživanja zaliha robe u sali je mnogo veća nego kod usluživanja preko šaltera.

3. Oblici i metode podsticaja osoblja za rad sa minimalnim rezervama. Za ispunjavanje zadatka povećanja efikasnosti korišćenja zaliha potrebna je dobra organizacija rada svih prodajnih kadrova od menadžera, specijalista do prodavača, uz njihovu dobru materijalnu zainteresovanost za povećanje obima aktivnosti uz minimalne zalihe. U mnogim trgovinskim organizacijama, odredba o bonusima predviđa takav zahtjev.

Faktori ekonomske i finansijske efikasnosti trgovinskih organizacija:

• 1. Bonitet trgovinskih organizacija. Finansijske mogućnosti trgovinskih organizacija ostavljaju traga na asortimanskoj strukturi trgovinskog prometa. Proširenje asortimana doprinosi rastu prometa i zaliha i zahtijeva velike finansijske troškove. Da bi se izbjeglo smanjenje efektivnosti poslovanja trgovinske organizacije, potrebno je uspostaviti dobar rad na ekonomskoj opravdanosti obima i strukture trgovinskog prometa, robnih zaliha, u takvom odnosu da stopa rasta profita, trgovinski promet će značajno nadmašiti stopu rasta robnih zaliha i troškove njihovog održavanja.
• 2. Odnos prihoda i rashoda za kupovinu i prodaju robe. Povećanje zaliha znači povećanje troškova i smanjenje dobiti od prodaje robe. Istovremeno, rast prometa, koji dovodi do povećanja profita, prati i povećanje zaliha. Stoga je važno svaku kupovinu robe popratiti ekonomskim proračunima kako bi se procijenila njena isplativost.
• 3. Nivo regulisanosti i validnosti vrednosne i asortimanske strukture trgovine. Iskustvo velikog i uspješnog prodajnog osoblja trgovinskih organizacija potvrđuje činjenicu da je važan faktor njihovog uspjeha nivo predviđanja, planiranje svih pokazatelja uspješnosti u njihovom ekonomski opravdanom odnosu.

Navedeni faktori u formiranju veličine zaliha u trgovinskoj organizaciji su međusobno povezani i međuzavisni. Njihov odnos se ostvaruje u procesu prometa robnih zaliha.

Uticaj strukture prometa na promet izračunava se metodom lančanih supstitucija, kao razlika između uslovnog prometa (sa stvarnom strukturom prometa i planiranog vremena prometa pojedinih roba i grupa proizvoda) i planiranog. . Ako od stvarnog prometa oduzmemo uslovni promet, onda izračunavamo efekat promjena vremena prometa pojedinih robnih grupa i roba. Povećanje sastava robnih zaliha udjela robe sa brzim prometom pomaže ubrzanju cirkulacije robe u cijeloj organizaciji i obrnuto.

Za procjenu uticaja promjene obima prometa u odnosu na plan na promet, potrebno je od stvarnog prometa oduzeti uslovni promet (izračunat sa stvarnim prosječnim saldama i planiranim prometom). Uticaj prosječnih zaliha na promet utvrđuje se oduzimanjem planiranog od uslovnog prometa. Povećanje prosječnog zaliha usporava promet, povećava vrijeme cirkulacije. I obrnuto, smanjenje prosječnih robnih zaliha doprinosi ubrzanju prometa.

Ovisnost ponderiranog prosječnog prometa od pomaka u strukturi zaliha izračunava se pomoću sljedeće formule:

gdje je To - ukupni ponderisani prosječni promet;

dp - udio robe u ukupnim zalihama robne grupe (npr. hrana),%;

Prosječni promet datog proizvoda ili prve grupe proizvoda, dana;

dn udio ostalih dobara, grupa roba u ukupnim zalihama robe u grupi roba (npr. neprehrambeni), %;

Prosječan promet za drugu grupu roba, dana .

Rice. 1.4. Ovisnost zaliha o troškovima i veličini

Takođe, prisustvo zaliha gotovih proizvoda sa povećanom potražnjom ili ispravan proračun sezonskih fluktuacija, koji vam omogućava da stalno i potpuno osigurate proizvodnju, omogućiće kompaniji da ostvari veću prodaju, poveća svoj tržišni udeo, što će pozitivno uticati na sve finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća.

Glavni razlozi za gomilanje zaliha su:

1) mogućnost kršenja utvrđenog rasporeda isporuke ( negativnu posledicu– zaustaviti proizvodni proces);

2) mogućnost fluktuacije tražnje (negativne posledice - nezadovoljena tražnja, gubitak profita, imidž);

3) sezonske fluktuacije u proizvodnji pojedinih vrsta dobara sa njihovom relativno ravnomernom potrošnjom, na primer, berba i potrošnja krompira (posledica je potreba za akumulacijom robe za naknadnu ravnomernu distribuciju tokom cele godine);

4) mogućnost ujednačenog izvođenja proizvodnih i distributivnih operacija (prisustvo zaliha gotovih proizvoda izglađuje fluktuacije u intenzitetu proizvodnje, rezultat je ujednačenost distribucije robe; prisustvo zaliha izglađuje fluktuacije u ponudi sirovina i poluproizvoda, rezultat je ujednačenost procesa proizvodnje);

5) popusti za kupovinu veće pošiljke robe; mogućnost ostvarivanja profita špekulacijom u očekivanju naglog povećanja cijena robe;

6) troškovi naručivanja: traženje dobavljača, pregovaranje, službena putovanja, pregovori na daljinu i sl. (posljedica - potreba za povećanjem naručene serije, a time i zaliha);

7) potreba za trenutnom uslugom kupaca (da se roba sa zaliha brže izda nego proizvodi ili kupuje, što povećava konkurentnost preduzeća);

8) minimiziranje zastoja u proizvodnji zbog nedostatka rezervnih delova (posebno za preduzeća sa kontinuiranim proizvodnim procesom);

9) pojednostavljenje procesa upravljanja proizvodnjom (prisutnost zaliha omogućava vam da smanjite zahtjeve za stepen konzistentnosti proizvodni procesi, što smanjuje troškove organizacije upravljanja ovim procesima).

Međutim, prisustvo zaliha je uvek povezano sa troškovima, što karakteriše negativnu stranu zaliha. Troškovi održavanja zaliha uključuju:

Zamrznuti finansijski resursi koji se mogu usmjeriti u investicije, inovacije;

Naknada posebnog osoblja;

Troškovi skladištenja i održavanja skladišta;

Gubitak dijela zaliha zbog stalnog rizika od oštećenja, krađe i zastarjelosti zaliha;

Troškovi pakovanja, osiguranje, porezi, nepredviđeni troškovi.

Nedostatak zaliha također ima svoju cijenu. To su gubici zbog zastoja u proizvodnji, nabavke u malim serijama po višim cijenama, nedostatak gotovih proizvoda, za kojima je povećana potražnja.

Dakle, negativan uticaj prisustva zaliha u preduzeću je da:

1) formiranje velikih porudžbina je povezano sa nastankom imputiranih troškova (izgubljena dobit usled odbijanja alternativnih pravaca korišćenja resursa);

2) postoje dodatni troškovi skladištenja, transporta, osiguranja zaliha;

3) postoje mogući gubici povezani sa zastarjelošću robe, njenim oštećenjem.

1.3. Efikasno upravljanje zalihama kao faktor rasta profita

Efikasnost upravljanja obrtnim kapitalom preduzeća, koji uključuje zalihe, ima veliki uticaj o rezultatima svoje finansijske i ekonomske aktivnosti.

Za procjenu efikasnosti upravljanja zalihama potrebno je analizirati efektivnost korištenja zaliha. Ekonomska analiza se prvenstveno vrši prema finansijskim izvještajima, a za detaljnije razmatranje pojedinačnih pitanja koriste se i informacije upravljačkog računovodstva i analitičke informacije o računovodstvenim računima.

Učinkovitost korištenja inventara ocjenjuje se sljedećim pokazateljima:

1) učešće robnih zaliha u njihovoj ukupnoj vrednosti na početku i na kraju izveštajnog perioda;

2) apsolutno povećanje robnih zaliha na kraju izvještajnog perioda (u novčanim jedinicama mjere i prirodnim mjernim jedinicama za svaku vrstu proizvoda);

3) stopu rasta robnih zaliha na kraju izvještajnog perioda (u procentima), u poređenju sa stopom rasta prihoda od trgovačkih aktivnosti;

4) promet robnih zaliha, koji karakteriše trajanje jednog potpunog opticaja sredstava od momenta pretvaranja obrtnih sredstava iz gotovine u zalihe pa do njihove prodaje. Kako se obrt zaliha ubrzava, materijalna sredstva i izvori njihovog finansiranja;

5) pokazatelj uštede obrtnih sredstava kao rezultat smanjenja troškova materijalnih resursa i zaliha po jedinici prodate robe bez narušavanja kvaliteta, pouzdanosti, performansi;

Procjena stope obrta zaliha u trgovačkim aktivnostima jedan je od temeljnih elemenata ekonomske analize, budući da su zalihe sredstva koja se sporo kreću i imaju značajno učešće u obrtnom kapitalu trgovačke organizacije.

Procjena uticaja na povećanje prodaje ekstenzivnosti i intenziteta korištenja zaliha i obrtnih sredstava omogućit će nam da identifikujemo racionalnije i progresivnije načine za poboljšanje efikasnosti rezultata trgovačkih aktivnosti.

Pored navedenih pokazatelja efikasnosti korišćenja inventara u cilju usvajanja upravljačke odlukeČini se relevantnim ocijeniti takve pokazatelje kao što su robna struktura u prometu, isplativost korišćenog maloprodajnog prostora po vrsti robe, obim prodaje po jedinici prodajnog osoblja ili smjeni (produktivnost rada), robna struktura isporučene robe po narudžbi itd.

Zbog velikog obrta robnih zaliha u trgovini, preporučuje se izvođenje ekonomske analize u minimalnom vremenskom periodu. U ovom slučaju izvještajni period može biti sati, dan, tehnološka promjena kadrova, radni dani, vikendi i praznici, sedmica, dekada, mjesec.

Procjena zaliha i analiza potražnje potrošača za određene vrste roba vam omogućava da predvidite potrebu za robom različitog asortimana, kako u cilju razvoja određene trgovinske organizacije i povećanja njene konkurentnosti, tako i za potrebe makroekonomske analize razvoja privrede u smislu pokazatelja kao što je robna struktura u maloprodaja, zalihe, koeficijent obrta zaliha i drugi pokazatelji

Efikasno upravljanje zalihama vam takođe omogućava da pronađete načine za optimizaciju troškova trgovinske organizacije za artikle kao što su troškovi transporta i skladištenja. Bez preliminarne analize zaliha i preferencija potrošača, odluka o smanjenju troškova održavanja određenog broja skladišta možda neće dovesti do ušteda, već do suprotnog efekta - smanjenja prodaje i profita kao posljedica stalne nestašice robe. Da bi se to izbjeglo, potrebno je procijeniti potražnju kupaca, raspoloživi kapacitet zaliha organizacije, dinamiku prodaje, lokaciju kupaca, kapacitet skladištenja i lokaciju, troškove transporta i druge kriterije. Nakon toga se analizira alternativno korištenje oslobođenih sredstava u slučaju smanjenja troškova održavanja skladišta ili troškova transporta. Evaluacija je u toku kompleksna analiza uticaj projektovanih troškova na promet i profitabilnost.