Bērnu apģērbu veikala biznesa plāns. Kur sākt un cik maksā bērnu apģērbu veikala atvēršana: detalizēts biznesa plāns ar aprēķiniem

Daudzi topošie uzņēmēji, kuri jau ir gatavi uzsākšanai pašu bizness, bet vēl nav tikuši pie konkrētas biznesa idejas, nopietni apsver iespēju atvērt apģērbu veikalu. Šī biznesa pievilcība slēpjas tajā, ka nav nepieciešams izveidot savu produkciju. Jums vienkārši jāanalizē pieprasījuma tirgus, jāatrod kvalitatīvu produktu piegādātāji, jānosaka darba formāts ar zīmoliem, jāatver savs tirdzniecības punkts un jāsāk strādāt. Visi šie posmi aizņem apmēram vienu līdz divus mēnešus, un galvenās ieguldījumu izmaksas krītas apgrozāmie līdzekļi, kas ļauj nepieciešamības gadījumā tās ātri pārvērst naudā. Tas ir, divu mēnešu laikā jūs pārdosit, gūsit peļņu un pakāpeniski atmaksāsit savus ieguldījumus.

Taču, pirms sākt īstenot projektu sava apģērbu veikala atvēršanai, jāpārliecinās, vai pēc produkcijas ir pieprasījums, kā arī jāizvēlas niša.

Uzņēmums Choupette piedāvā izvēlēties bērnu apģērbu un apavu pārdošanu. Argumentu par labu šīs preču kategorijas izvēlei ir vairāk nekā pietiekami.

Saskaņā ar GFK analītiķu sniegtajiem datiem ar Yandex.Market atbalstu, bērnu preces ir pirmajās kategorijās, kurās visvairāk tiek veikti spontāni pirkumi. Tas ļauj ietaupīt ieņēmumus pat krituma laikā. vispārējais līmenis pieprasījums.

Choupette zīmola popularitāte, kā arī rūpīgi izplānots mārketinga plāns, kas ietver gan federālos, gan vietējos pasākumus, vairo pārliecību par veiksmīgu projekta īstenošanu.

Sākotnējās investīcijas projektā ir 2 173 500 rubļu. Puse no šīs summas tiek ieguldīta apgrozāmie līdzekļi, sortimenta iegādei.

Projekta atmaksāšanās laiks ir 18 mēneši.

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Galvenā īpašība, uz kuru klienti pievērš uzmanību, pērkot bērnu apģērbu, ir preču kvalitāte. Tāpēc 60% patērētāju iepērkas ķēžu veikalos, un priekšroka tiek dota pazīstamiem zīmoliem.

Runājot par ražotājvalsti, sakarā ar mainīgajiem tirgus vides apstākļiem un lielajām valūtas kursa svārstībām Krievijas ražošanai ir priekšrocības.

Apģērbi un apavi ar zīmolu Choupette tiek ražoti Maskavas reģionā, un visas sastāvdaļas tiek importētas no Eiropas. Tāpēc uzņēmuma produktu izmaksas ir zemākas nekā ārvalstu analogiem ar salīdzināmu kvalitātes līmeni.

Veikala sortiments

Veikala Choupette sortimenta matrica aptver plašu mērķauditoriju un atbilst bērnu vajadzībām no 0 līdz 14 gadiem. Turklāt produktu līnijā ir gan standarta sezonas kolekcijas, gan īpaši specializēti komplekti noteiktiem dzīves notikumiem: aploksnes izrakstīšanai no slimnīcas, kristību apģērbi, kolekcionējamie apģērbi, kā arī komplekti svētku ceremonijām.

Uzņēmums divas reizes gadā izlaiž jaunas sezonas kolekcijas. Februārī iznāk kolekcija "pavasaris-vasara", bet septembrī - "rudens-ziema". Franšīzes ņēmēji pilnībā iegādājas sezonas kolekcijas. Turklāt kapsulu kolekcijas tiek izstrādātas un ražotas reizi divos līdz trīs mēnešos. Kapsulas kolekcija ir apģērbu līnija, kas veltīta kādam notikumam un izgatavota atbilstošā stilā. Piemēram, Jaungada kolekcija vai skolas forma. Šīs kolekcijas ir ierobežotas un ietver ekskluzīvu priekšmetu ražošanu.

Pilnas produktu līnijas nodrošināšana nodrošina pieprasījuma vienmērīgumu visa gada garumā. Tādējādi jūsu uzņēmums pasargā sevi no riskiem, kas saistīti ar noteiktu preču veidu pieprasījuma sezonalitāti. Zemāk ir pilns Choupette produktu saraksts:

• Aploksnes un komplekti ekstraktiem;
• kristību komplekti;
• Modes un pamata kolekcijas bērniem no 0 līdz 8 gadiem;
• Eleganti apģērbi svētkiem un ceremonijām;
• Skolas forma 1.-8.klasei;
• Virsdrēbes un cepures;
• Apakšveļa, zeķubikses un zeķes;
• Bērnu apavi;
• Gultas veļa un ekskluzīvas ar rokām darinātas mēbeles.

Ja neesat pārdevis daļu preču un sezona jau ir pagājusi, jums ir tiesības atgriezt preces franšīzes devējam par norunāto cenu. Cenu saskaņošana notiek individuāli.

Plaša sortimenta matrica, optimāla cenas un kvalitātes kombinācija, kā arī regulāri kolekcijas atjauninājumi padara Choupette zīmolu īpaši pievilcīgu gan klientiem, gan investoriem un franšīzes ņēmējiem.

3. Tirgus apraksts

Mērķauditorija

Projekta mērķauditorija ir ģimenes ar bērniem. Ir vērts atzīmēt, ka sievietes uzrāda paaugstinātu pirkšanas aktivitāti. Tikai 30% vīriešu nodarbojas ar preču iegādi saviem bērniem. Atkarībā no bērnu vecuma, potenciālie pircēji var būt detalizēts.

Choupette produkti galvenokārt paredzēti diviem cenu segmentiem: “vidēja” un “vidēja +”. Tie ir cilvēki ar vidējiem ienākumiem - no 30 000 rubļu.

Vecuma ierobežojums - sievietes no 20 līdz 55 gadiem. Darba un izglītības jomai nav nozīmes. Sekojiet modes tendencēm, lasiet modes žurnālus.

Ģeogrāfiski Choupette klienti ir lielo pilsētu iedzīvotāji.

Parasti šie cilvēki apmeklē kultūras pasākumus un vada aktīvu dzīvesveidu. Viņi ir gatavi maksāt par savu bērnu individuālo stilu un unikālo tēlu. Viņi labprātāk iepērkas uzņēmuma veikalos, novērtē preču kvalitāti, kā arī augstu apkalpošanas līmeni.

"Vidējās +" klases klienti vadās pēc tā, kurš no slaveni cilvēki ir Choupette lietotājs.

Konkurences priekšrocības

Šajā sakarā mēs izceļam Choupette preču zīmju uzņēmuma galvenās konkurences priekšrocības:

1. Zīmola atpazīstamība, atpazīstams zīmols;
2. Federālā līmenī atbalstīta mārketinga stratēģija;
3. Labvēlīga atrašanās vieta;
4. Regulāra akciju un pievilcīgu piedāvājumu izmantošana;
5. Interneta veikala pieejamība, kas ļauj veikt rezervāciju;
6. Ekskluzīvas kolekcijas, kas atspoguļo uzņēmuma unikālo stilu;
7. Sekojot jaunākajām tendencēm modes pasaulē, sadarbība ar Ņujorkas modes aģentūru.

4. Pārdošana un mārketings

Mārketinga rīki

5. Ražošanas plāns

6. Organizatoriskā struktūra

Iespējams, vissvarīgākais punkts attiecībā uz ražošanu ir personāla atlase. Lai atvērtu veikalu, jums būs jānoalgo divi pārdevēji un divi administratori. Tiek pieņemts, ka viņi strādās pāri pārdevējam-administratoram. Grafiks - 2 darba dienas / 2 brīvdienas. Veikala darba laiks ir no 10.00 līdz 22.00.

Darbinieku algas sastāv no fiksētas algas un procentiem no pārdošanas apjoma. Lai to izdarītu, tiek izstrādāts pārdošanas plāns, par kura pārpildīšanu pārdevēji un administratori saņem atlīdzību naudas izteiksmē.

finansiālā motivācija personāls

Darbinieku finansiālā motivācija ir parādīta nākamajā tabulā.

Minimālā ieņēmumu vērtība mēnesī ir noteikta 500 000 rubļu. Saskaņā ar Choupette franšīzes devēju, vidējie ieņēmumi svārstās no 1 500 000 rubļu. un augstāk. Tas ļauj darbiniekiem algas virs tirgus vidējā līmeņa.

Darba pienākumi personāls

7. Finanšu plāns

Atsauksmes par uzņēmēju, kas darbojas bērnu apģērbu tirgū, to apstiprina vājā puse mazumtirdzniecība ir ļoti konkurētspējīga. Bērnu apģērbu veikala biznesa plāns palīdzēs novērtēt projekta efektivitāti un riskus mūsdienu apstākļos funkcionēšanu.

[ Slēpt ]

Pakalpojumi

Galvenās bērnu apģērbu veikala pakalpojumu grupas:

1. Bērnu garderobes priekšmetu un aksesuāru tirdzniecība. Šajā pakalpojumu kategorijā ietilpst darbības, kas saistītas ar sortimenta veidošanu, preču pieņemšanu un uzglabāšanu, piešķirot apģērbam tirgojamu izskatu.
2. Pircēja konsultēšana pirkuma veikšanas procesā. Pārdevēji informē veikala apmeklētājus par tajā sniegtajiem pakalpojumiem, par apģērbu ražotājiem, sortimentu, preču nopelniem u.c.
3. Palīdzība klientam pirkuma procesā. Piemēram, preču piegāde, preču iepakošana, kredīta izsniegšana, garuma regulēšana (piemēram, piedurkņu apmales), apģērbu pasūtījumu pieņemšana u.c.
4. Dažādu ērtību nodrošināšana veikala apmeklētājiem. Bērnu apģērbu veikalā tā galvenokārt ir zonas organizēšana mazāko apmeklētāju laika pavadīšanai. Šeit ir pieejamas dažādas rotaļlietas, zīmuļi, flomāsteri un albumi, kamēr māmiņas meklē sev piemērotas lietas, bērni būs aizņemti ar savām darīšanām. AT tirdzniecības vieta var tikt nodrošināta uzglabāšanas vieta, kā arī ratiņi un iepirkumu grozi.

Veidi un atbilstība

Iespējamie galamērķi bērnu apģērbu veikalam:

1. Bērnu apģērbs. Tādas lietas mode praktiski neietekmē, savukārt bērni no tās ātri izaug. Šādas tirdzniecības vietas organizēšanas izmaksas būs minimālas, jo pašas drēbes ir lētas. Pat neliels veikals ļaus logā glīti sakārtot lielu bērnu lietu izvēli.
2. Apģērbs bērniem, kas apmeklē pirmsskolas izglītības iestādes. Bērnudārza vecuma bērni jau sāk saprast modi, īpaši meitenes. Veikalā, kas orientēts uz šo mērķauditoriju, jūs varat pārdot ļoti dažādus apģērbus. Uzņēmuma dibināšanas izmaksas būs mērenas.
3. Apģērbs skolēniem (līdz 12 gadiem). Saskaņā ar jaunākajiem jauninājumiem attiecībā uz obligāto ieviešanu skolas formas, šis tirdzniecības virziens ir attīstīts. Mūsdienās ir liels skaits vietējo skolu formu ražotāju, ar kuriem jūs varat veiksmīgi sadarboties.
4. Mantu izpārdošana tikai meitenēm. Parasti šādas tirdzniecības vietas ir paredzētas auditorijai vecumā no 5 līdz 14 gadiem. Šeit uzņēmējs var iedomāties plaša spektra visa veida apģērbi meitenēm. Veikala veiksme ir atkarīga no pareizas piegādātāju izvēles un sortimenta politikas.
5. Mantu izpārdošana tikai zēniem. Šajos veikalos vecāki varēs izvēlēties apģērbu saviem dēliem vecumā no 5 līdz 14 gadiem. Šis ir specializēts veikals, kurā uzņēmējam rūpīgi jāizvēlas piegādātāji un jāveido sortiments. Atšķirībā no mazumtirdzniecības vietas, kas orientētas uz meitenēm, veidojot preču klāstu zēniem, uzņēmējam var rasties grūtības. Tas ir saistīts ar to, ka šī mērķauditorija apģērbu izvēlē praktiski nav ietekmējusies no modes, ir konservatīvāka un mazāk prasīga.
6. Svētku apģērbu tirdzniecība. Pārdod svētku kleitas meitenēm, kostīmus zēniem (jaka, veste, bikses, krekls, tauriņš / kaklasaite), karnevāla tērpus un aksesuārus. Pieprasījums pēc šāda produkta ir sezonāls.
7. Lielveikals. Šī ir visdārgākā iespēja biznesa idejas īstenošanai, jo pilnvērtīgs veikals, kas orientēts uz visu vecumu zēniem un meitenēm, aizņems ievērojamu platību. Turklāt darba ņēmēju algu izmaksas pieaug, jo viņu vairāk valstī, un preču iegādi. Šādam veikalam ir nepieciešams kompetents administrators, viņam jāveido kontakti ar piegādātājiem, jāuzrauga sortiments, klientu vēlmes, personāla darbs utt.

Izvēloties formātu bērnu apģērbu veikalam, jāsāk no uzņēmēja finansiālajām iespējām, konkurences līmeņa un pieprasījuma.

Uzņēmējdarbības atbilstība:

1. Vecākiem ir diezgan bieži jāatjaunina bērnu skapis, jo viņi ļoti ātri aug un bieži sabojā lietas. Pusaudži, tāpat kā pieaugušie, seko modei, kas atkal atved mammas un tētus uz apģērbu veikalu.
2. Pēdējo desmit gadu laikā Krievijā novērotais demogrāfiskais pieaugums liecina par pieprasījuma pieaugumu pēc bērnu lietām.
3. Lielākā daļa vecāku neuzkrāj naudu saviem bērniem un cenšas iegādāties vislabākās un pieejamās lietas. Krīzes apstākļos pieaugušie nereti atsakās pirkt sev drēbes un pērk lietas savam bērnam.
4. Liels pieprasījums nodrošina biznesa rentabilitāti un tā ātru atmaksāšanos.
5. Ar minimālu sākuma kapitālu ienesīgu biznesu var uzsākt, atverot nelielu tirdzniecības vietu. Nākotnē to var pārvērst par stilīgu boutique.
6. Daudz franšīzes piedāvājumu. Piemēram, jūs varat iegādāties franšīzes City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka utt.

Veikala sortiments

Bērnu lietu universālveikala sortimenta struktūras galvenie elementi:

• drēbes zīdaiņiem (apakškrekli, bikses, bodiji, aploksnes, kombinezoni, cepures, cepures, džemperi, bikses, zeķubikses utt.);
• T-krekli, T-krekli, sporta krekli, sporta krekli, krekli, blūzes, apkakles;
• virsdrēbes (jakas, vējjakas, kombinezoni, cepures, cepures, šalles utt.);
• kleitas, sarafāni un svārki;
• džinsi, bikses, šorti, legingi;
• uzvalki skolai;
• treniņtērpi;
• Apakšveļa;
• pidžamas;
• Piederumi;
• citas preces.

Veidojot mazumtirdzniecības vietas sortimentu, jāņem vērā galvenie kritēriji, kuriem vecāki un bērni pievērš uzmanību:

• izmantoto materiālu dabiskais sastāvs;
• drošība;
• praktiskums;
• uzticamība;
• atbilstība;
• ērtības;
• pievilcīgs izskats;
• zīmola slava.

Tirgus apraksts un analīze

Bērnu apģērbu tirgus apraksts Krievijā:

• bērnu apģērbu tirgus jauda ir vairāk nekā 170 miljardi rubļu;
• augsta konkurence;
• uz pieaugušo apģērbu pieprasījuma samazināšanās fona, in pēdējie gadi, ir pieaugoša tendence nepieciešamībai pēc bērnu lietām (demogrāfiskās izaugsmes dēļ);
• 2015. gadā bērnu apģērbu daļa garderobes tirgū bija aptuveni 18 procenti;
• 2014.gadā bērnu preču struktūrā apģērbs veidoja 32 procentus;
• lielākā daļa pārdošanas gadījumu tiek novēroti vidēji cenu segments(apmēram 50 procenti);
• aptuveni 50 procenti vecāku bērnu apģērbu iegādājas specializētajos veikalos;
• gadā vecāki tērē apmēram 10 000 rubļu par apģērbu vienam bērnam;
• ģimenes budžetā tēriņu daļa bērnu apģērbam ir aptuveni 16 procenti.

foto galerija

Bērnu preču tirgus rādītāji Bērnu apģērbu tirgus kapacitāte laika posmam no 2010. līdz 2015. gadam Krievijas apģērbu tirgus struktūra 2015. gadā Apģērbu tirgus kapacitāte laika posmam no 2009. līdz 2015. gadam

Mērķauditorija

Bērnu apģērbu veikala mērķa patērētāji ir:

• mātes un tēvi ar bērniem līdz 14 gadu vecumam;
• vecmāmiņas, ar mazbērniem, kas jaunāki par 14 gadiem;
• ģimeņu ar bērniem paziņas un radinieki (piemēram, izvēloties dāvanu).

Visbiežāk sievietes (ap 70 procentiem) nodarbojas ar bērnu lietu iegādi, vecumā no 20 līdz 60 gadiem. Veikala klientus nevar klasificēt pēc darbības veida, finansiālā situācija vai citas pazīmes, galvenais kritērijs ir bērnu klātbūtne. Katrs vecāks saskaras ar nepieciešamību pēc apģērba saviem augošajiem bērniem.

Ja, piemēram, plānots atvērt veikalu ar zīmola precēm, tad uz to dosies cilvēki ar augstiem ienākumiem. Tekstilizstrādājumu tirdzniecības centrā varat noorganizēt nelielu tirdzniecības vietu un pārdot lētus produktus no vietējā mazpazīstama ražotāja. Šajā gadījumā jums vajadzētu koncentrēties uz patērētājiem ar zems līmenis ienākumiem. Lielākā daļa uzņēmēju cenšas atvērt veikalus, kas piesaista vidusšķira. Tieši šajā segmentā jārēķinās ar stabilu un lielu peļņu.

Konkurences priekšrocības

Apģērbu veikala pazīmēm jābūt šādām iezīmēm:

• atrašanās vieta ar lielu potenciālo pircēju plūsmu;
• spilgts dizains tirdzniecības grīda un vitrīnas;
• rotaļu laukuma pieejamība maziem bērniem;
• augstas kvalitātes sortimenta klāsts (no videi draudzīgiem un dabīgiem materiāliem);
• uzticami produktu piegādātāji;
• kvalitātes sertifikātu pieejamība visam produktu klāstam;
• plaša bērnu apģērbu izvēle, atbilstoši gadalaikam;
• modernu tirdzniecības iekārtu izmantošana;
• kvalificēta un draudzīga personāla nodarbināšana;
• elastīga cenu politika;
• regulāras izpārdošanas, akcijas un konkursi;
• atlaižu nodrošināšana un atlaižu karšu izsniegšana;
• ērts darbības režīms.

Reklāmas kampaņa

Bērnu apģērbu veikala mārketinga kampaņas aktivitāšu saraksts:

1. Brendings. Veikalam jābūt spilgtam nosaukumam, atmiņā paliekošai preču zīmei un sauklim. Korporatīvā identitāte ir jūtama tirdzniecības telpas dizainā, personāla formā, izkārtņu, vizītkaršu, baneru uc dizainā. Tādējādi veikals izcelsies konkurentu vidū un mudinās klientus to apmeklēt atkal. Šim notikumam ir ārkārtīgi liela nozīme bērnu veikala izveidē un attīstībā, ko nevar atstāt novārtā.
2. Baneru izvietošana uz ielas, pie veikala. Tā var būt tirdzniecības centra fasāde un atsevišķs stends.
3. Reklāmas audio klipa ierakstīšana. Šis pasākums ir piemērots tiem, kuri plāno izvietot veikalu tirdzniecības centrā. Kompleksa radio tīklu var izmantot video nomai.
4. Skrejlapu ar informāciju par veikalu izdalīšana garāmgājējiem un tā apmeklētājiem. Šādas darbības ir paredzētas, lai mērķauditorija būtu ieinteresēta tirdzniecības vietas sortimentā, notiekošajās akcijās, atlaidēs un apmeklētu veikalu.
5. Veikala atlaižu politikas izstrāde. Atlaižu un/vai bonusa karšu izmantošana, atlaižu nodrošināšana, pērkot vairākas preces, vai, piemēram, čeka summai pārsniedzot noteikto limitu.
6. Sezonā nepārdoto preču un nelikvīdo preču pārdošanas veikšana.
7. Sludinājumu izvietošana laikrakstos, žurnālos, radio, internetā (bērnu precēm un apģērbiem veltītās tīmekļa vietnēs un forumos).
8. Veikala atvēršanai jābūt svinīgai, ar uzaicinājumu uz mērķauditoriju, māksliniekiem, prezentētājiem u.c. Tirdzniecības zālei jābūt izrotātai ar bumbiņām, lentēm un krāsainiem attēliem. Visiem apmeklētājiem jāpiedāvā cienasti, dzērieni, kā arī atlaides par godu atklāšanai un dāvanas, veicot pirkumu.
9. Korporatīvās mājas lapas izveide. Jebkuram sevi cienošam mūsdienīgam veikalam un organizācijai ir jābūt kvalitatīvai mājas lapai, ar regulāri atjauninātu un mērķauditorijai interesantu saturu. Ideālā gadījumā izveido nevis vizītkaršu vietni, bet gan pilnvērtīgu interneta veikalu. Tādējādi jūs varat nopietni palielināt pārdošanas apjomu ar minimālām kapitāla izmaksām.
10. Lapu veidošana populārākajos sociālajos tīklos. Šis rīks ir efektīvs, jo lielākā daļa potenciālo pircēju tos apmeklē regulāri. Starp grupas dalībniekiem jūs varat rīkot konkursus un akcijas.

Soli pa solim instrukcijas bērnu apģērbu veikala atvēršanai

Soli pa solim sniegtie norādījumi par bērnu apģērbu veikala atvēršanu no nulles ļaus topošajam uzņēmējam saprast, kā uzsākt uzņēmējdarbību.

Uzņēmējs, kurš ir analizējis tirgu un piekritis stingrs lēmums organizējot bērnu skapja priekšmetu veikalu, jums jāievēro šāda darbību secība:

1. Veikala formāta definīcija.
2. Apmācība .
3. IFTS un reģistrācija citās organizācijās, fondos.
4. Veikala vietas atrašana.
5. Meklēt bērnu apģērbu ražotājus un piegādātājus.
6. Komercplatību nomas līguma sastādīšana.
7. Aptuvenā preču sortimenta saraksta veidošana.
8. Līgumu slēgšana ar preču piegādātājiem/ražotājiem.
9. Zīmola veidošana, tostarp tirdzniecības telpu dizaina izstrāde, vitrīna.
10. Tirdzniecības telpu remonts saskaņā ar dizaina projektu.
11. Veikala aprīkojuma iegāde un uzstādīšana.
12. Bērnu apģērbu piegāde un to maketēšana.
13. Darbinieku pieņemšana darbā.
14. Veikala atvēršanas atļauju saņemšana.
15. Mārketinga aktivitāšu īstenošana.
16. Svētku atklāšana.

Dokumentācija

Galvenie punkti bērnu apģērbu veikala reģistrācijas procesā:

1. Reģistrācija IFTS kā individuālam uzņēmējam vai LLC. IP reģistrācijas process ir vienkāršāks un lētāks, šī forma tiek izvēlēta galvenokārt maziem veikaliem. Organizējot tirdzniecības vietu tīklu, labāk izvēlēties SIA. Tāpat juridiskās personas izveide paredz iespēju uzņēmumam piederēt vairākiem īpašniekiem.
2. Optimālais nodokļu režīms ir aprēķinātais nodoklis vai vienkāršota sistēma.
3. Nepieciešama Rospotrebnadzor, SES un ugunsdzēsības dienesta atļauja.
4. OKVED - 47.71.1 "Vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos." Apakšveļas tirdzniecībai jānorāda kods - 47.71.2, sporta apģērbs - 47.71.5, zeķes - 47.71.6, aksesuāri - 47.71.8.

Lai atvērtu veikalu, uzņēmējam jāsavāc šādi papīri:

• apliecība par uzņēmuma ierakstīšanu komercreģistrā;
• nodokļu reģistrācijas apstiprinājums;
• Rospotrebnadzor, SES un Ugunsdzēsības uzraudzības lēmumi;
• telpu nomas līgums;
• līgums par atkritumu savākšanu
• Konta informācija;
• dokumenti kases aparātiem, to reģistrācija;
• statistikas kodi;
• sertifikāti bērnu apģērbiem un citām precēm;
• personāla medicīniskie dokumenti.

Istaba un dizains

Galvenie kritēriji, izvēloties vietu bērnu apģērbu veikalam:

• liela mērķauditorijas satiksme;
• atrašanās vieta netālu no veikaliem bērniem (rotaļlietu, grāmatu, rakstāmpiederumu tirdzniecība), izklaides kompleksiem (bērnu kafejnīcas, pilsētiņas, atrakcijas), bērnudārziem, skolām u.c.;
• pozitīvs teritorijas tēls;
• vēlama tiešo konkurentu neesamība;
• ērti piebraucamie ceļi un autostāvvieta.

Tirdzniecības vietas prasības:

• piemērota platība (minimums 10 kvadrātmetri, optimālais - 60 kvadrātmetri);
• vitrīnas organizēšanas un izkārtnes izvietošanas iespēja;
• elektrības, apkures, ūdensapgādes un kanalizācijas pieejamība;
• nav nepieciešams kapitālais remonts.

Bērnu apģērbu veikala galvenās jomas:

• vitrīna;
• iepirkšanās telpa;
• pielaikošanas telpas;
• rotaļu laukums bērniem;
• kases zona;
• saimniecības telpa;
• krājums;
• vannas istaba.

Bērnu apģērbu veikala dizaina un interjera iezīmes:

• dizainam jāatbilst veikala korporatīvajai identitātei;
• dekoram jābūt neparastam un nestandarta;
• sienas var dekorēt ar oriģināliem bērnu iecienītāko multfilmu un pasaku varoņu zīmējumiem;
• jūs nevarat aizraut ar ļoti spilgtu dizainu, tas novērsīs bērnu uzmanību no precēm;
• rotaļu laukums ir aprīkots ar rotaļlietām, slidkalniņiem, šūpolēm un citām atrakcijām;
• jāizmanto neparasti manekeni;
• interjeram jāatbilst gan bērnu, gan viņu vecāku cerībām;
• vecākiem svarīgi, lai interjers būtu drošs, cēloņi pozitīvas emocijas un arī bija funkcionāls;
• apgaismojums nedrīkst būt pārāk spilgts vai vājš.

Video runā par pareizo pieeju veikala dizainam. Filmēja kanāls: "OOO Rusinnovatsiya".

Aprīkojums un inventārs

Gatavs aprīkojuma, mēbeļu un inventāra paraugs vidēja izmēra bērnu apģērbu veikalam.

foto galerija

Slaids bērnu stūrītī - 10 000 rubļu Bērnu galds un krēsli - 5000 rubļu Plaukti tirdzniecības grīdai un noliktavai - 100 000 rubļu Bērnu un pusaudžu manekeni - 50 000 rubļu

Personāls

Apģērbu veikala darbinieki ar 12 stundu maiņu un darba laiku - septiņas dienas nedēļā:

• pārdevēju palīgi (četri cilvēki);
• administrators (pilda tirgotāja funkcijas).

Atverot nelielu veikalu, pats uzņēmējs var darboties kā administrators. Pēc tirdzniecības procesa nodibināšanas administratora funkcijas var nodot algotajam darbiniekam.

Grāmatvedību visbiežāk veic veikala vadītājs vai pieaicināts grāmatvedis (nav iekļauts personāla sastāvā). Pienākumus par telpu uzkopšanu var veikt uzkopšanas servisa speciālists vai pārdevēja palīgs, pirms veikala atvēršanas vai slēgšanas.

Galveno strādnieku alga veidojas no algas un pārdošanas procentiem (parasti līdz 5 procentiem).

Veikala administratora galvenās funkcijas:

• pārdevēju konsultantu kontrole pār savu pienākumu izpildi;
• kases atlikumu uzskaite;
• preču saraksta veidošana pasūtīšanai no piegādātājiem;
• mārketinga aktivitāšu īstenošanas organizēšana un uzraudzība;
• personāla darba grafika veidošana;
• personāla apmācība darbā ar kases aparātu, preču izkārtošana, komunikācija ar klientiem utt .;
• produktu kvalitātes kontrole;
• strīdu un konfliktsituāciju risināšana.

Finanšu plāns

Bērnu apģērbu veikala finanšu plānošana balstās uz šādu informāciju.

Cik maksā veikala atvēršana - katrā konkrēts gadījums individuāli.

Investīciju uzsākšana

Lai atvērtu veikalu, jums būs nepieciešama nauda, ​​lai segtu šādus izdevumus.

Galvenās izmaksu pozīcijas ir.

Periodiskās izmaksas

Bērnu apģērbu veikala regulārie izdevumi.

Ienākumi

Tirdzniecības vietas ieņēmumi tiek aprēķināti, pamatojoties uz šādiem datiem.

Biznesa projektu darbības rādītāji.

Biznesa rentabilitāte pieaugs līdz ar pārdošanas apjomu pieaugumu. Šajā gadījumā samazināsies fiksētās izmaksas uz vienu produkcijas vienību un uzņēmējs no tā saņems zemākas ražošanas izmaksas.

Kalendāra plāns

Sagatavošanās posms bērnu apģērbu veikala organizēšanai.

Dokumentu noformēšanas posms.

organizatoriskais posms.

Mārketinga posms.

Riski un atmaksāšanās

Bērnu apģērbu veikala ārējie riski.

Bērnu apģērbu veikala iekšējie riski.

Ideja par bērnu apģērbu veikalu atmaksāsies 12-14 mēnešu laikā.

Piedāvājam jūsu uzmanībai biznesa plānu bērnu apģērbu veikala atvēršanai mazpilsētā.

Projekta apraksts Vispārīgs projekta apraksts

Bērnu apģērbu veikala galvenie darbības rādītāji:

• Mēneša peļņa = 113 530 rubļi;
• Rentabilitāte = 20,7%;
• Atmaksāšanās = 12 mēneši.

Galvenā informācija:

• Pilsētas iedzīvotāju skaits: 300 tūkstoši cilvēku;
• Punkta atrašanās vieta: pilsētas centrs, liela tirdzniecības centra 2.stāvs, tirdzniecības platība 60m2.;
• Īpašuma veids: īre;
• Darba laiks: 9:00 - 20:00;
• Darba vietu skaits: 6 cilvēki;
• Finansēšanas avoti: pašu līdzekļi - 500 tūkstoši rubļu; aizņemtie līdzekļi (kredīts) - 900 tūkstoši rubļu.

Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu bērnu apģērbu veikalu

Sākuma izmaksu saraksts saskaņā ar biznesa plānu:

Uzņēmuma vispārīgs apraksts

Kādu nodokļu sistēmu izvēlēties uzņēmuma reģistrācijai. OKVED kods

Bērnu apģērbu veikala organizatoriskā un juridiskā forma būs individuālā uzņēmējdarbība. Bērnu preču tirdzniecībai OKVED kods ir 52.42.1.

Izvēlēts kā nodokļu sistēma vienotais nodoklis par nosacītajiem ienākumiem (UTII). Nodokļa apmērs tiks aprēķināts pēc formulas: 15% * (1800 (pamatraža) * kv.m)*k1*k2. Koeficients k2 bērnu preču mazumtirdzniecībai Uļjanovskas apgabalā ir 0,43. Kopējā nodokļa summa par istabu ar platību 60m2 būs vienāda ar 10 936 rubļiem mēnesī.

Soli pa solim plāns bērnu apģērbu veikala atvēršanai

Šobrīd projekta īstenošanai ir uzsāktas praktiskas aktivitātes:

1. Individuālās uzņēmējdarbības reģistrācija Federālajā nodokļu dienestā;
2. Noslēgts priekšlīgums par telpu 60m2 platībā 2.stāvā lielā tirdzniecības centrā. Īres maksa mēnesī ir 90 tūkstoši rubļu;
3. Izvēlēts aptuvenais mūsu tirdzniecības vietas preču klāsts.

Veikals darbosies pašapkalpošanās režīmā. Darba režīmu plānots iestatīt no 9:00 līdz 20:00.

Organizācijas personāla komplektēšana

Pārdevēju palīgiem tiks noteikts 2/2 darba grafiks.

Administratora funkciju veiks projekta vadītājs.

produktiem un pakalpojumiem

Produkta apraksts

Izejas sortimentu var attēlot diagrammas veidā:

Papildus parastajām precēm mūsu veikalā tiks pārdoti bērnu apģērbi, piemēram, slaveni zīmoli piemēram: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara un daudzi citi.

Apģērba vidējais uzcenojums būs vismaz 100%.

Kādu aprīkojumu izvēlēties bērnu apģērbu veikalam

Galvenais darbam nepieciešamais aprīkojums ietver:

1. Vitrīnas;
2. Plaukti;
3. Pakaramie;
4. Plaukti;
5. Zīdaiņu manekeni;
6. Spoguļi;
7. Mēbeles (dīvāni, krēsli);
8. Aizsardzības sistēma pret preču zādzībām;
9. Kases aparāts un dators.

Bērnu preču atšķirīgās priekšrocības

1. Apģērbs mazākajiem būs tikai dabīgs un videi draudzīgs;
2. Visi apģērbi tiks piegādāti no vadošajiem ražotājiem un tiem būs pievienoti kvalitātes sertifikāti, kas izslēdz pagrīdes preču parādīšanos veikala plauktos;
3. Plašs skaistu bērnu apģērbu klāsts visvairāk dažādi vecumi, ziemas un vasaras kolekcija;
4. Elastīga atlaižu sistēma un regulāras akcijas bērnu apģērbiem.

Ar mūsu partneriem, ar kvalitātes garantiju.Mārketinga plāns

mārketinga plāns

Veikala apmeklējums tiks nodrošināts šādu iemeslu dēļ:

1. Veikals atradīsies lielā tirdzniecības centrā ar lielu pircēju plūsmu;
2. Tajā pašā stāvā, kur plānots atvērt bērnu apģērbu veikalu, jau darbojas rotaļlietu veikals, kuru apmeklē daudzi vecāki. Tas nodrošinās mūsu veikala papildu apmeklētāju plūsmu;
3. Atrodas blakus iepirkšanās centram Bērnudārzs un skola, kas arī dos papildu klientus.

Reklāma un veicināšana

Tirdzniecības vietas popularizēšanai (reklamēšanai) paredzēts:

1. Reklāma plašsaziņas līdzekļos (laikraksts, žurnāli, TV, radio);
2. Reklāma uz transporta (mikroautobusi);
3. Baneri, baneri, reklāmas stendi;
4. Bukletu, skrejlapu izplatīšana, sludinājumu izvietošana.

Kopumā ik mēnesi šīm aktivitātēm plānots iztērēt aptuveni 20 tūkstošus rubļu.

Konkurenti

Bez mums tirdzniecības centrā jau ir trīs veikali ar līdzīgu preču sortimentu. Tērēsim salīdzinošā analīze mūsu konkurentu stiprās un vājās puses:

Cik daudz jūs varat nopelnīt, pārdodot bērnu apģērbu

Tirdzniecības centra apmeklējums vidēji ir 7 tūkstoši cilvēku dienā, kas ir 4-5 tūkstoši darba dienās un 9-10 tūkstoši brīvdienās. 70% no šī cilvēku skaita ir sievietes, no kurām 20% ir mammas, kas gatavas veikt pirkumu. Pārrēķinot procentus uz potenciālo pircēju skaitu, mēs iegūstam 980 cilvēkus dienā. Un tā sauktā "vidējā pārbaude", apmeklējot bērnu apģērbu veikalus, ir aptuveni 1000 rubļu.

Reizinot 1000 rubļus ar 980 cilvēkiem. mēs saņemam 980 000 rubļu. Tā kā mūsu tirdzniecības centrā ir vēl 3 konkurenti, potenciālais ieņēmumu apjoms katram veikalam ir 245 000 rubļu.

Tajā pašā laikā ne visas māmiņas, kas apmeklēja mūsu veikalu, ir gatavas iegādāties preces uzreiz. Parasti pirkuma procents ir tikai 10%. Kopējie mūsu veikala iespējamie ieņēmumi ir 24 500 rubļu dienā.

Taču bērnu apģērbu tirdzniecībā ir vērojama izpārdošanas sezonalitāte. Tās maksimums ir rudens-ziema, un pārdošanas apjoma kritums ir vērojams pavasara-vasaras periodā.

Iedomājieties plānoto ikmēneša ieņēmumu kustības grafiku:

Aprēķinot bērnu apģērbu veikala rentabilitāti un rentabilitāti biznesa plāna finanšu daļā, mēs vadīsimies no plānotajiem gada ieņēmumiem 8,1 milj. Ražošanas plāns

Ražošanas plāns

Bērnu apģērbu partijas pasūtīšana notiks gan ar mājas lapas starpniecību, gan no vairumtirdzniecības organizāciju saloniem. Preču piegādi uz mūsu noliktavu veiks transporta uzņēmumi.

Plaša produktu klāsta izveidošanai paredzēts atvēlēt skaidrā naudā 800 tūkstošu rubļu apmērā.

Priekš inventārs tiks izmantota noliktavas platība 15m2.

Plānotais bērnu apģērbu veikala darbinieku skaits:

Darbiniekiem būs pienākums:

• Pārdevējas - meitenes vecumā no 20 līdz 35 gadiem;
• Spēja komunicēt ar klientiem;
• Pieredze pārdošanā (vēlama).Kalendāra plāns

Kalendāra plāns

Uzņēmējdarbības uzsākšanas darbību saraksts un to izmaksas ir parādītas tabulas veidā:

Kopumā projekta uzsākšanai būs nepieciešamas 45 dienas un 1,24 miljoni rubļu.Finanšu plāns

Finanšu plāns

Lai atvērtu bērnu apģērbu veikalu, būs jāiegulda 1,4 miljoni rubļu. No tiem pašu līdzekļi ir 500 tūkstoši rubļu un aizņemtie (bankas kredīti) 900 tūkstoši rubļu.

Individuālā uzņēmēja galvenie ikmēneša izdevumi būs materiālie izdevumi (vairāk nekā 50%), tas ir, preču iegāde ar sekojošu tālākpārdošanu.

Neatkarīgi no materiālu izmaksas uzņēmēja lielie izdevumi būs apdrošināšanas prēmiju iemaksa Pensiju fondā un Sociālās apdrošināšanas fondā: 212,4 tūkstoši rubļu gadā darbiniekiem un 36 tūkstoši rubļu. gadā IP.

Pilns visu izmaksu saraksts, kā arī bruto un tīrās peļņas aprēķins ir parādīts tabulā - ienākumu un izdevumu prognoze:

Neto peļņa, pamatojoties uz gada pārdošanas rezultātiem, sasniegs 1,36 miljonus rubļu.

Veikala rentabilitāte bērnu apģērbi pēc biznesa plāna aprēķiniem ir 20,7%. Ar šādiem rādītājiem projekts atmaksājas 12 mēnešos.

Rezumējot, jāatzīmē, ka bērnu apģērbu tirdzniecība, neskatoties uz lielo konkurenci, ir ienesīgs biznesa virziens. Īss atmaksāšanās periods kopā ar labu atdeves līmeni padara šo biznesu pievilcīgu daudziem privātiem investoriem.

Šis ir pilnīgs, gatavs projekts, kuru jūs neatradīsit publiskajā domēnā.

1. Privātums

2. Atsākt

3. Projekta īstenošanas posmi

4. Objekta raksturojums

5. Mārketinga plāns

6. Iekārtas tehniskie un ekonomiskie dati

7. Finanšu plāns

8. Riska novērtējums

9. Investīciju finansiālais un ekonomiskais pamatojums

Šajā materiālā:

Piedāvājam bērnu apģērbu veikala biznesa plānu ar aprēķiniem. Šo materiālu var izmantot kā gatavu rokasgrāmatu vai kā veidni sava unikālā projekta izstrādei.

Veikala apraksts, mērķis

Biznesa idejas atbilstība

Mazuļi vienmēr piedzimst, un viņiem vienmēr vajag kaut ko vilkt. Viņiem vajag daudz vairāk lietu nekā pieaugušajiem, jo strauja izaugsme. Pēc RBC aplēsēm, bērnu apģērbs veido 20% no vidējiem ikmēneša “bērnu” izdevumiem ģimenē. Tas nozīmē, ka šai ikdienas patēriņa precei ir salīdzinoši stabils pieprasījums, un bizness ir viegli pielāgojams pašreizējam demogrāfiskā situācija. Turklāt, neskatoties uz lielo bērnu apģērbu tirdzniecības vietu skaitu, jums ir jāmeklē lietas:

• laba kvalitāte;
• ērts un skaists;
• par pieņemamu cenu;
• lielā sortimentā;
• ērtā, modernā veikalā ar pieklājīgu apkalpošanu.

Svarīgs! Īpaši no šādu priekšlikumu trūkuma cieš mazās pilsētas – līdz 1 miljonam iedzīvotāju.

Bērnu preču pārdošanas priekšrocības

1. Stabils pieprasījums, maz reaģēts pat uz krīzēm.
2. Uzņēmējdarbība ir viegli mērogojama atbilstoši pašreizējai demogrāfiskajai un ekonomiskajai situācijai – no veikala ar rajona pārklājumu līdz lielam punktam pilsētas centrā.
3. Vecāki un radinieki mēdz noliegt sevi, nevis bērnu. Viņi vēlas, lai viņu dēls vai meita izskatītos pieklājīgi dārzā un skolā, neformālā saziņā starp vienaudžiem.
4. Bērnu vidū no socializācijas sākuma liela nozīme ir vienaudžu novērtējumam - un tas ir papildu spiediena instruments uz vecākiem.
5. Bērnu drēbes tiek glabātas ilgu laiku, maz pakļautas bojājumiem. Preces vienmēr var pārdot, ja ne par pilnu cenu, tad ar minimālu rezervi sezonas izpārdošanas, akciju laikā.
6. Lietas aizņem maz vietas, maz sver – samazinot uzglabāšanas un iekrāvēju izmaksas.
7. Iesācējiem nav nepieciešamas īpašas saskaņošanas procedūras ar Sanepidnadzor, kā, atverot pārtikas veikalu vai ēdināšanas punktu.

Darba sagatavošanas posms

Tirgus apskats

Krievijas bērnu apģērbu tirgu galvenokārt pārstāv 5 mazumtirgotāju kategorijas:

1. Lieli federālie tīkli, piemēram, " bērnu pasaule” ir bērnu preču veikals, kas pārdod rotaļlietas, drēbes, apavus un pārtiku.
2. Reģionālie tīkli ar vietēju nozīmi.
3. Zīmolu veikali / boutiques tiek prezentēti galvenokārt tirdzniecības centros, tirdzniecības centros.
4. Atsevišķi apģērbu veikali, kā likums, cilvēkiem ar lielākiem ienākumiem.
5. “Tirgus” tirdzniecības vietas ar bieži apšaubāmu sortimentu (no vairumtirdzniecības depo, no Ķīnas tirgiem), ar atšķirīgu cenu politiku, parasti ar zemu servisa līmeni.

Konkurentu analīze

Būtībā tirgus dalībnieki tiecas uz diviem “poliem”. Federālie "giganti", privātie veikali, zīmolu tirdzniecības vietas - tas ir virs vidējā, augstas un ļoti augstas bērnu apģērbu izmaksas, un cilvēki bieži vien šādos apstākļos neveic tā regulāru atjaunošanu, it īpaši reģionos. Tajā pašā laikā lietu kvalitāte ir laba vai augsta.

Tirgus otrā puse - punkti ar dažādas kvalitātes sortimentu, pārsvarā zemu. Izmaksas ir zemas vai vidējas, tās ir pārāk augstas: finanšu plānošana tur ir balstīta tikai uz īpašnieka apetīti. Kategorijas galvenie trūkumi ir apģērbu kvalitāte un apkalpošanas līmenis.

Mērķauditorijas definīcija

Klientu auditorijas kodolam jābūt viena vai trīs bērnu vecākiem vecumā no 0 līdz 15 gadiem ar vidējiem ienākumiem pēc Krievijas standartiem. 2018. gada pirmajā ceturksnī, pēc Rosstat datiem, 22,6% Krievijas iedzīvotāju vidējie mēneša ienākumi bija 27-45 tūkstoši rubļu, 18,9% - 19-27 tūkstoši rubļu. vienai personai. Kopumā tie ir 41,5% iedzīvotāju.

Tie ir Y (kopš 1983. gada) un jau Z (pēc 2000. gada) paaudzes pārstāvji, kuri mīl zīmolus un mīl kvalitatīvus apģērbus, taču viņi zina reklāmas cenu un tāpēc nevēlas (vai vēl nevar) doties uz dārgiem veikaliem. Tajā pašā laikā bērni un bērnu attīstība šādiem vecākiem ir supervērtība, tāpēc pietiek ar to motivāciju labs serviss, modernas mēbeles un veikala funkcionalitāte, IT tehnoloģijas.

organizatoriskais plāns

Mēs uzskaitām darbības, kas jāveic, lai atvērtu bērnu apģērbu veikalu no nulles.

Bērnu apģērbu veikala reģistrācija

Populārākās šāda veida uzņēmējdarbības organizatoriskās un juridiskās formas ir individuālie uzņēmēji un SIA. Salīdzināsim tos tabulā.

Telpu meklēšana

Bērnu apģērbu veikala atvēršanas vietai, ņemot vērā norādīto auditoriju, jābūt visnotaļ augstākās klases un caurstaigājamai kādā apkaimē labi zināmā tirdzniecības centrā. Pretējā gadījumā netiks saglabāts priekšstats par kategoriju, kas kvalitatīvi atšķiras no “bazāra” tirdzniecības vietām.

Augstas nomas maksas un pievilcīgu cenu kombinācija būs jānodrošina, rūpīgi meklējot piegādātājus, strādājot pie vidējas un lielas vairumtirdzniecības noteikumiem tieši ar ražotājiem.

Izvēloties īres vietu, noteikti noskaidro faktisko satiksmi darba dienās un brīvdienās. Tirdzniecības centrs, visticamāk, pārvērtēs šo skaitli. Mēģiniet no pusstundas līdz stundai pats aprēķināt satiksmi paredzētajā vietā darba dienās, nevis sastrēgumstundās un sestdienās, no pulksten 12 līdz 3 pēcpusdienā. Iegūstiet vidējo caurlaidspēju.

Tirdzniecības telpas interjera izveide

Tirdzniecības telpas interjers ir jāsaglabā jebkurā no mūsdienu bērniem piemērotajiem stiliem: pop art, hi-tech, minimālisms, eklektika. Krāsām jābūt marķētām, pamatojoties uz zīmola grāmatu.

Lieliski, ja zālē ir rotaļu laukumi, vismaz minimāli: piepūšamie slidkalniņi, zīmēšanas galdi ar zīmuļiem un papīru utt. Pieņemamo komforta līmeni ierobežo tikai finanses.

Sortimenta iegāde

Pirms veikala atvēršanas ir jāveido darbs ar visiem piegādātājiem. Tie ir vietējie un importētie zīmoli ar vidēju un augstu produkcijas kvalitātes līmeni, kuru ražošanas apmēri un kopējā uzņēmējdarbība neļauj atvērt reģionālos zīmolu veikalus. Viņi labprāt reklamēs jūsu tirdzniecības vietā un piedāvās īpaši nosacījumi lielapjoma pirkumiem.

Jūs varat izvēlēties zīmolus tajā pašā Wildberry: tur lielāko daļu bērnu apģērbu ražotāju mūsu valstī nepārstāv atsevišķi veikali.

Vidējās lietas galīgās izmaksas veikalā ir 2-2,5 tūkstoši 2018. gadam (zeķes - 30 rubļi, ziemas uzvalks - līdz 5 tūkstošiem rubļu).

Aprīkojuma iegāde

Nepieciešamā aprīkojuma saraksts:

• kases aparāts (tiešsaistes kases aparāts), maksājumu terminālis un stāvēt;
• uzglabāšanas ratiņi;
• plaukti un pakaramie;
• pielaikošanas telpas;
• plaukti;
• zīmolu formas darbiniekiem (jums var būt atsevišķas firmas zīmotnes ar kopīgu apģērba kodu - piemēram, kaklasaites);
• drēbju čipsi un ieejas rāmis.

Tāpat būs jāpasūta zīme un zīme ieejai, jumta reklāma vai ielu lete.

Personāls

Bez direktora (viņš ir arī galvenais grāmatvedis, tirgotājs, jurists, piegādātājs) personālam jābūt vismaz diviem pārdevējiem-kasieriem (tie ir arī noliktavas, krāvēji, apkopēji) ar maiņu darba grafiku. Tas ir pietiekami, ja jūs tirdzniecības centrā noīrējāt nelielu otdelčiku. Apkopēju joprojām vēlams uzaicināt atsevišķi.

Optimālā shēma personāla atalgojuma aprēķināšanai motivācijas ziņā ir alga-prēmija. Vēlams būt par 10-15% augstākam nekā vidēji reģionā - lai darbinieki turas savā vietā, un sākumā nav jāmaina kadri. Korporatīvie bonusi noderētu vismaz preču atlaižu, ūdens pudelēs, mikroviļņu veidā.

Grafiks

Vēlams nekavējoties, plānojot, paredzēt darbu bez brīvdienām un brīvdienām, no 9-10 līdz 21-21, tirdzniecības centra darba režīmā. Vecāki ir aizņemti cilvēki, un viņi ļoti novērtē iespēju iepirkties ārpus standarta darba dienas. Tajā pašā laikā māmiņas, kas atrodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, parasti nesanāk pārāk agri uz rīta iepirkšanos.

Reklāmas kampaņas vadīšana

Paši pirmie soļi ir mārketinga stratēģija, nosaukumu piešķiršana (zīmola nosaukums un sauklis), galveno, visu atslēgu un līdzīgu domēnu pirkšana, korporatīvā identitāte un zīmolu grāmata. Reklāmas kampaņa turpmāk jāveido, pamatojoties uz korporatīvo dizainu un mārketinga stratēģiju.

Labāk ir izvēlēties visprogresīvākās veicināšanas metodes:

• pilnvērtīgs tiešsaistes veikals ar adaptīvu izkārtojumu, ar pasākumu kopumu SEO, kontekstuālajai un baneru reklamēšanai;
• SMM un reklāma sociālajos tīklos;
• sludinājumu servisi Avito, Yula u.c.
• vides reklāma.

Tradicionālie un dārgie kanāli: TV, radio, bezsaistes prese - var pilnībā atstāt novārtā. Reklāmu novadam var iegādāties bērnu TV kanālos.

Finanšu plāns

Uzmanību! Faktiskās summas ievērojami atšķiras atkarībā no reģiona un vieta. Mēs sniedzam aptuvenu aprēķinu.

Investīcijas biznesa projektā

Sākotnējais ieguldījums ir paredzēts:

• veikala reģistrācija (2-5 tūkstoši rubļu);
• aprīkojuma iegāde (35-40 tūkstoši rubļu);
• primārā sortimenta iegāde (50-80 tūkstoši rubļu);
• vides reklāma (2-5 tūkstoši rubļu);
• vietne un grupa sociālajos tīklos (var atlikt uz pusotru gadu, bet nevēlami; apmēram 20 tūkstoši rubļu).

Kopumā, pēc aptuvenām aplēsēm, tas ir vismaz 90-110 tūkstoši rubļu.

Veikala darbības izdevumi

1. Darbinieku algas - divu maiņu pārdevējiem reģionos kopā no 24 tūkstošiem rubļu mēnesī.
2. Telpu īre - no 25 tūkstošiem rubļu mēnesī.
3. Sakaru, skaidras naudas, palīgmateriālu, ūdens, tīrīšanas, reklāmas uc izmaksas - apmēram 10-15 tūkstoši rubļu. mēnesī.

Neskaitot nodokļus un iemaksas - apmēram 60-70 tūkstoši mēnesī.

Pārdošanas ieņēmumi

Ienākumi ir tieši atkarīgi no trafika un reklāmguvumu procentuālās daļas, kā arī peļņas. Normāls konversijas līmenis ir 25-30%. Ja tas ir mazāks - meklējiet, kas par problēmu.

Ar vidējām lietas izmaksām veikalā 2-2,5 tūkstoši rubļu. vidējais čeks būs mazāks - apmēram 700-800 rubļu. Vidēji sākumā var būt 10 pircēji dienā, tas ir, dienas ienākumi - 7 tūkstoši rubļu, mēnesī - 210 tūkstoši rubļu.

Peļņa

Mēs jau esam noteikuši kārtējos izdevumus aptuveni 60 tūkstošu rubļu apmērā. Nodokļi ar ikmēneša apgrozījumu 210 tūkstošu rubļu apmērā saskaņā ar STS shēmu 6% apmērā individuālajiem uzņēmējiem mēnesī būs 12,6 tūkstoši rubļu. Iemaksas sev un diviem darbiniekiem – ap 10 tūkst mēnesī. Kopējie izdevumi 82,6 tūkstoši rubļu mēnesī. Tas nozīmē, ka IP peļņa būs 127,4 tūkstoši rubļu. Iegūt tīrā peļņa jums tas jāsadala vismaz ar 2 (ar uzcenojumu 100%), un tas būs 63,7 tūkstoši rubļu.

Bērnu apģērbu veikala rentabilitāte un investīciju atmaksāšanās laiks

Lai aprēķinātu atmaksāšanās periodu, sākotnējie ieguldījumi ir jāsadala ar peļņu. Mūsu piemērā atmaksāšanās ir mazāka par mēnesi, pat ar vietnes izmaksām: 110 tūkstoši rubļu + 82600 / 63,7 tūkstoši rubļu. = 3 mēneši. Bet šī ir ideāla aina, kurā netiek ņemta vērā papildu preču iegāde, pat ar labu lietu stāvokli atmaksāšanās periods tiek pagarināts par 3-6 mēnešiem.

Tātad bērnu apģērbu veikals ir bizness ar labu rentabilitāti, kas ātri atmaksājas. Mēs ceram, ka detalizēti ieteikumi un aprēķini palīdzēs jums atvērt savu biznesu.

Pasūtiet biznesa plānu

	Investīcijas: ieguldījumi 190 000 - 460 000 ₽
	Investīcijas: ieguldījumi 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA starptautiskā modeļu skola ir tikai viens no pasaules zīmoliem, kas pieder PINYAGIN CORPORATION, kas dibināta, pateicoties Oļega un Natālijas Pinjaginu radošumam. Uzņēmumam ir filiāles Maskavā, Spānijā, Itālijā, Londonā, Ķīnā. Četri bērnu un pusaudžu apģērbu zīmoli: STEFANIA un STEFANIA BOYS - grezns skapis izsmalcinātākajām dabām, De Salitto - itāļu šiks ar attīstītu ...
	Investīcijas: ieguldījumi 323 000 - 573 000 ₽ Schoolford Omskā tika dibināta 2012. Tad atvērtā skola tika pozicionēts tikai kā ātrlasīšanas attīstības centrs, kura mērķis ir strādāt ar pirmsskolas vecuma bērniem, skolēniem un pieaugušajiem. Taču tuvāko pāris gadu laikā mūsu slava pilsētnieku vidū ir izplatījusies tik ļoti, ka, pateicoties skolēnu vecāku atsauksmēm, pie mums pēc mācībām sāka vērsties bērni un pieaugušie no daudzām citām pilsētām.…
	Investīcijas: ieguldījumi 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru ir pirmā un lielākā lietoto automašīnu tiešsaistes izsole Krievijā. CarPrice parādīšanās iemesls Pirms CarPrice parādīšanās bija 2 galvenie veidi, kā pārdot automašīnu otrreizējā automašīnu tirgū 1. Automašīnu pārdošanas sludinājumi - auto, avito, irr. Trūkumi Bezgalīgi zvani; Tālākpārdevēju zemākas cenas; Negatīvās emocijas - cilvēki ir nervozi un noraizējušies, jo baidās, ka tiks maldināti un pārdos auto...
	Investīcijas: ieguldījumi 4 500 000 - 6 500 000 ₽ TM "Kotofey" īpašnieks ir AS "Egorievsk-obuv". Jau vairāk nekā 80 gadus uzņēmums ražo bērnu un pusaudžu apavus. Daudzu gadu darba rezultāts apstiprina vairāk nekā 120 zīmolu veikalu klātbūtni Krievijā. Mēs pastāvīgi pilnveidojam savas prasmes un profesionalitāti, kas ļauj pilnveidot preču klāstu. Veidojot katru apavu pāri, mēs rūpējamies par jauno paaudzi un tās veselību. Apraksts…
	Investīcijas: ieguldījumi 190 000 - 250 000 ₽ LilyFoot ir visas Krievijas bērnu futbola skolu tīkls. Lilifoot ne tikai lieliski māca bērnus sporta spēle, bet arī attīstās tajos tādas svarīgas īpašības, kā izturība, mērķtiecība, spēja darboties komandā. Pie mums jūsu bērns sportam varēs pievienoties daudz agrāk nekā jebkurā citā sekcijā vai specializētā struktūrā: jau 3-4 gadu vecumā viņš var…
	Investīcijas: ieguldījumi 400 000 - 500 000 ₽ Veidojot Krol skolas koncepciju, mēs koncentrējāmies uz augsto popularitāti ūdens sugas sportam, iespējai uzņemt skolā gan zēnus, gan meitenes. Viņi apmeklē "Krol" gan kā galveno, gan kā papildu sadaļa. Tādējādi potenciālo studentu skaits ir daudz lielāks nekā citos līdzīgos projektos. Jau šobrīd skola uzņem audzēkņus Krievijā un Uzbekistānā. Tehnika bija...
	Investīcijas: ieguldījumi 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Koncepta kafejnīcu People like U 2017. gadā dibināja pāris jaunu, bet ļoti ambiciozu un radošu uzņēmēju. Kafijas patēriņa kultūra un kafijas tirgus kopumā nepielūdzami aug, taču nevienam nav noslēpums, ka papildus piedāvātā produkta bezierunu kvalitātei aiz jebkura izcila zīmola slēpjas filozofija. Veidojot savu zīmolu, mēs vēlējāmies radikāli atšķirties no visiem, ...
	Investīcijas: ieguldījumi 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo ir bērnu apģērbu veikalu tīkls, kas veiksmīgi darbojas kopš 2009. gada. Mūsu biznesa modelis ir pārbaudīts trīs veikalos Maskavā, Vladivostokā un Čitā. Uzņēmuma galvenais virziens ir apģērbu tirdzniecība bērniem un pusaudžiem no 0 līdz 16 gadiem. Darbs tiek veikts gan caur bezsaistes veikaliem staigājamos iepirkšanās centros, gan caur interneta veikaliem un…	Investīcijas: ieguldījumi 126 863 - 500 000 ₽ Sveiki! Mūsu uzņēmumu dibināja divi paziņas - pirmais nodarbojas ar biznesu vairāk nekā 10 gadus, bet otrs vairāk nekā 20 savas dzīves gadus ir veltījis futbolam. Pateicoties dažādām kompetencēm, bet kopējam skatījumam uz pasauli un tās vērtībām, mums ir izdevies izveidot ilgtspējīgu un rentablu uzņēmumu ar sakārtotiem, caurspīdīgiem biznesa procesiem un stabilu futbola treniņu bāzi bērniem no 3 gadu vecuma. Franšīzes apraksts...
	Investīcijas: ieguldījumi 100 000–2 000 000 ₽ VERNO virtuves ir uzņēmums ar vairāk nekā 20 gadu vēsturi, kas aizsākās 1995. gadā. Šodien mums ir pašu produkciju platība 5000 kv. m un vairāk nekā 30 zīmolu saloni visā Krievijā. Mūsu salonu ģeogrāfija nepārtraukti paplašinās. Tas veicina aktīva meklēšana jauni partneri visā valstī un piedāvājums labvēlīgi apstākļi sadarbību. 2010. gadā…

AT pēdējie laiki bērnu apģērbu veikali kļūst par arvien cienīgāku uzņēmējdarbības veidu. Tas lielā mērā, protams, ir saistīts ar to, ka bērni aug lēcieniem un robežām. Pateicoties tam, katru gadu jebkuram bērnam ir nepieciešams jauns apavu pāris un jaunas drēbes blūzes, bikses, zeķubikses, kleitas. Turklāt, ja pieaugušie var ietaupīt uz sevi, viņi to nedara uz saviem bērniem, vismaz līdz tie ir pavisam mazi.

Šeit jūs uzzināsit par to, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu, par to biznesa plānu. Šī informācija palīdzēs jums sākt darbu.

Biznesa plāns

Mārketings, tirgus un jūsu konkurenti

Tāpat kā jebkuram citam biznesam, arī bērnu apģērbu veikalam jāsāk ar šāda veida tirgus plānošanu, situācijas un perspektīvu izpēti. Bērnu tirgus struktūru veido 34% bērnu apģērbu, 18% rotaļlietu, 12% apavu un 36% citu mazulim paredzētu sīkumu. Bērnu apģērbu gada apgrozījums Krievijā ir aptuveni 3-4 miljardi dolāru un katru gadu pieaug par ceturtdaļu. Tajā pašā laikā 80% lietu piegāžu ir no ārvalstīm, galvenokārt no Ķīnas, Somijas un Vācijas.

Katra ģimene uz vienu bērnu tērē aptuveni 20 tūkstošus rubļu gadā, ņemot vērā veikalu skaitu pilsētā un iedzīvotājus, var viegli iedomāties un aprēķināt nākotnes biznesa rentabilitāti un tā perspektīvas. Jāizpēta konkurentu veikalu atrašanās vietas un to sortiments.

Komerctelpas

Pēc visiem aprēķiniem ir vērts sākt meklēt telpas veikalam. Apģērbu un rotaļlietu uzglabāšana nav nepieciešama īpaši nosacījumi, tādēļ, izvēloties, jāpaļaujas uz savām finansiālajām iespējām un bērnu apģērbu veikala atrašanās vietu – tam jābūt viegli piesaistāmam un pastaigas attālumā. Uzsvars jāliek uz dizainu, tam jāpiesaista pieaugušie un jāiepriecina bērni. Nelielas telpas īrēšana un dokumentu noformēšana maksā vidēji 30-50 tūkstošus rubļu.

Reģistrācija un dokumenti uzņēmējdarbības uzsākšanai

Ikviens, kā likums, ir reģistrēts kā individuālais uzņēmējs. Klientu bāze sastāv no personām, ja vien neesat citu bērnu apģērbu veikalu vairumtirgotājs. Turklāt tas samazina nodokļu slogu un samazina jau tā pienācīgo dokumentu kārtošanu, atvieglojot darbu ar nodokļu ziņošanu. Reģistrēties kā individuālajam uzņēmējam ir lētāk nekā SIA, un dokumentu iesniegšana nodokļu iestādēm ir vienkāršāka - jums ir nepieciešams tikai notariāli apstiprināts pieteikums un pases kopija.

Mēbeles, aprīkojums un inventārs

Pilnvērtīgai bērnu veikala darbībai ir nepieciešams minimāls, bet nepieciešams aprīkojuma komplekts: dažādi plaukti, plaukti, apavu skapji, spoguļi, kases aparāts. Tam visam vajadzētu harmoniski iekļauties telpas dizainā. Kopējās aprīkojuma izmaksas ir no 40 līdz 60 tūkstošiem rubļu, izmaksas ir lielākas - vēlmes jautājums. Turklāt ir jāizstrādā zīme, un labāk uz to netaupīt. Ja nav naudas tehnikai, tad var īrēt.

Veikala darbinieki

Bērnu apģērbu veikala lielums parāda nepieciešamo darbinieku skaitu. Nelielam veikalam pietiek ar diviem pārdevējiem, lai zinātu, kurš izmērs atbilst kādam vecumam. Alga tiek noteikta, pamatojoties uz vidējo algu reģionā. Turklāt neaizmirstiet par grāmatvedi - tas ir svarīga persona jebkurā firmā.

Finanšu plāns

Bērnu apģērbu veikala biznesa plāna finansiālajā daļā jāņem vērā, ka personālam atkarībā no algas tiek ieturētas iemaksas obligātajai pensiju apdrošināšanai, kuru apmērs ir 14% un arī nodoklis par fiziskas personas ienākumi, kas ir 13%. Nodokļu un grāmatvedības uzskaite ir sarežģīta lieta, tāpēc jums vajadzētu izvēlēties ONS - vienkāršotu nodokļu sistēmu. Ja tiek piemērota “ienākumu” nodokļa bāze, tad tiek piemērota nodokļa maksātāja nodokļa likme 6% apmērā.

Ja, piemēram, ņemam, ka ieņēmumi dienā ir 5 tūkstoši rubļu - 150 tūkstoši mēnesī, tad mēs varam aprēķināt izmaksas:

• Iekārtas un mēbeles kā vienreizējas izmaksas - 40-60 tūkst
• Telpu īre - 30-50 tūkst
• Alga - 20-30 tūkst
• Pensiju apdrošināšana - 20 tūkstoši x 14% = 2800 rubļu
• Nodokļi - 15 tūkstoši mēnesī
• Iedzīvotāju ienākuma nodoklis - 20 tūkstoši x 13% = 2600 rubļu
• Nodoklis par ONS - 150 tūkstoši x 6% \u003d 9 tūkstoši rubļu.

Rezultātā izdevumi ir 100-150 tūkstoši rubļu ar ikmēneša izdevumiem 60-90 tūkstoši rubļu. Peļņa būs aptuveni 60-90 tūkstoši rubļu mēnesī. Turklāt bērnu apģērbu veikalu var un vajag padarīt populāru. Šāda biznesa atmaksāšanās sliktākajā gadījumā nepārsniedz gadu.

Neaizmirstiet, ka bērnu apģērbiem vienmēr ir stabils pieprasījums.