Reklāmas aģentūru pārdošanas vadītāja amatu apraksti. Kam domāti reklāmas menedžeri? Prasmes un personiskās īpašības

Šāda instrukcija ir galvenais dokuments, kas nosaka darbinieka darba uzdevumu. Viņam jārīkojas šī dokumenta ietvaros un jāievēro visi tā noteikumi.
Šajā gadījumā dokuments ir vietējais normatīvais akts, kas ir obligāti. Amata apraksts ir izveidots visām darbinieku kategorijām.

Reklāmas vadītāja amata apraksts

Šis dokuments ietver vairākas sadaļas. Pirmkārt, tiek atspoguļoti vispārīgie noteikumi, kas satur standarta prasības darbiniekam. Viņam ir jāatbilst šiem nosacījumiem, lai ieņemtu reklāmas menedžera amatu.

Tāpēc šādi noteikumi paredz speciālās izglītības, apmācības un tā tālāk esamību.

Starp citu, jūs varat izlasīt par to, kā izskatās mārketinga speciālista darba apraksts.

Vispārīgie noteikumi un pienākumi

Vispārīgie noteikumi ietver obligātas prasības, kurām jābūt reklāmas menedžerim. Ar tiem viņš atbilst ieņemamajam amatam.

Starp Vispārīgās prasības, nepieciešams definēt pamatnormas:

• reklāmas darbību regulējošo likumu, darba likumdošanas zināšanas;
• zināšanas un prasme orientēties tirgus īpatnībās, tā konjunktūrā un tā tālāk;
• viņam ir jāzina nodokļu aprēķināšanas un cenu politikas veidošanas kārtība;
• zināšanas par komercdarbībai nepieciešamo līgumu, līgumu un līdzīgu dokumentu sagatavošanas specifiku;
• pārzināt reklāmas kampaņu un mārketinga pētījumu stratēģiju un taktiku.

Tās ir pamatnormas, kas cilvēkam jāievēro. Šajā gadījumā darba devējam ir tiesības papildināt dokumentu ar citiem noteikumiem konkrētam speciālistam.

• pasākumu plānošana preču virzīšanai tirgū;
• šādu pasākumu rīkošana, to attīstība un pašreizējā reklāmas uzņēmuma vadība;
• tirgus analīze un optimālu veicināšanas stratēģiju izstrāde;
• attiecību uzturēšana ar darbuzņēmējiem, mijiedarbība ar tiem, kā arī aktuālās dokumentācijas sagatavošana;
• dažu preču pieprasījuma analīze;
• ja personai ir padoti citi darbinieki, tad tai ir pienākums nodrošināt efektīva organizācija viņiem darba aktivitāte.

Šie pienākumi var tikt mainīti vai papildināti pēc vadības ieskatiem.

Tiesības un pienākumi

• apzināties visus lēmumus, ko pieņem vadība un kuri ir saistīti ar veicināšanas pasākumu veikšanu;
• viņam ir tiesības izteikt viedokli par reklāmas darbībām un iesniegt vadībai memorandus;
• ir tiesības izteikt viedokli par uzņēmuma darba uzlabošanu reklāmas virzienā;
• informēt vadību par nepieciešamību iedrošināt darbiniekus, kuriem ir augsti darbības rādītāji.

Šajā gadījumā reklāmdevējs saņem tiesības to nodrošināt nepieciešamo aprīkojumu. Darba vieta un citi apstākļi normālai darbībai.
Darba ņēmēja atbildība nozīmē, ka viņš var tikt sodīts disciplinārie pārkāpumi. Šāda atbildība amata aprakstā tiek saukta par disciplināru. Ja persona pārkāpj darba disciplīnu, nevar tikt galā ar saviem pienākumiem, viņam tiks piemērots sods. Un, ja pārkāpums ir rupjš, tad vadībai ir tiesības viņu atlaist.
Atbildība nozīmē personas pienākumu atlīdzināt kaitējumu, kas nodarīts tās darbības rezultātā.

Vides reklāmas vadītāja amata apraksts

Reklāmas vadītāja oficiālā dokumenta iezīmes tiks balstītas uz darbinieka darbības specifiku. Viņam jāizstrādā šādu būvju projekti un jāiesniedz apstiprināšanai vadībai.

Attiecīgi cilvēkam jāprot strādāt ar speciālajiem datorprogrammas. Šādam vadītājam jāspēj izvēlēties optimālo konstrukciju veidu un mijiedarboties ar klientiem.

laikrakstu reklāmas menedžeris

Norādītā speciālista amata aprakstā ir virkne papildu noteikumu par attiecībām ar klientiem. Galu galā maksājumi par reklāmas materiālu izvietošanu veido ievērojamu daļu no laikraksta peļņas. Tāpēc darbiniekam ir jāizstrādā reklāmas materiālu uzmetumi. Šie materiāli tiek saskaņoti ar klientiem, un tos apstiprina vadība.

Sabiedrisko attiecību vadītāja amata apraksts

Šāda darbinieka funkcionālā nozīme ir liela. Galu galā viņš pārstāv uzņēmumu. Attiecīgi viņa oficiālos pienākumus turpināsies no nepieciešamības sazināties ar sabiedriskās asociācijas un mediji.

Speciālistam ir jāstrādā pie materiāliem, kas ir pakļauti izpaušanai. Viņam jāizstrādā runu uzmetumi un jāspēj organizēt un vadīt preses konferences un līdzīgus pasākumus.

Lai palielinātu uzņēmuma konkurētspēju un virzītu to tirgū, ir ļoti svarīgi pareizi prezentēt savus pakalpojumus un produktus kvalitatīvā reklāmā un prezentācijā.

Tu iemācīsies:

• Kāds ir reklāmas menedžera darbs?
• Kas ir reklāmas menedžeri?
• Kādām īpašībām vajadzētu būt reklāmdevējam?
• Ko sagaidīt no reklāmas menedžera.
• Kāda alga būtu jāmeklē reklāmas menedžerim.
• Kā izvēlēties kompetentu reklāmas menedžeri.
• Kā uzlabot reklāmas menedžera darbu.

Kāpēc uzņēmumam ir nepieciešams reklāmas menedžeris

Mūsdienu pakalpojumu un preču tirgū, lai sekmīgi konkurētu, ir nepieciešams prezentēt patērētājiem kvalificētu reklāmu. Tāpēc šobrīd kompetenti uzņēmumu vadītāji investē reklāmas kampaņās, tādējādi attīstot savu biznesu.

Atkarībā no biznesa un reklāmas aktivitāšu mēroga reklāmas menedžera amatu var saukt dažādi, taču visbiežāk tas ir: darba un klientu attiecību vadītājs, produktu veicināšanas vadītājs, informācijas menedžeris, mārketinga vadītājs.

Reklāmas menedžera funkcijas

1. Reklāmas menedžera pienākumi ir daudzveidīgi un prasa augstu atbildības līmeni un radošumu. Šis darbinieks nodarbojas ar pārrunām ar medijiem, radošu lēmumu pieņemšanu un pienākumu sadali nodaļas ietvaros. Mārketinga nodaļā reklāmas menedžera vadībā var būt gan liels kolektīvs, gan vairāki cilvēki.
2. Reklāmas menedžeris pieņem darbā darbiniekus mārketinga nodaļas darbiniekiem, sadalot pienākumus starp viņiem. Viņa pienākumos ietilpst arī: reklāmas aģentūras izvēle, reklāmas kampaņas uzraudzība, citu uzņēmuma struktūrvienību mijiedarbības koordinēšana ar mārketinga nodaļu.
3. Visiem individuāls produkts tiek izstrādāta reklāmas kampaņa. Reklāmas menedžeris, ņemot vērā visas preces nianses un īpašības, izvēlas efektīvu reklāmas nesēja veidu, aprēķinot reklāmas kampaņas budžetu.
4. Reklāmas menedžeris gatavo materiālus reklāmas aģentūrai, nodrošinot visu nepieciešamo informāciju par reklamējamo preci, izceļot tās priekšrocības un nosakot mērķauditoriju, kā arī izvirza mērķus šai reklāmas kampaņai.
5. Nodarbojies ar līgumu sagatavošanu ar reklāmas aģentūrām par reklāmas izvietošanu un izplatīšanu.
6. Reklāmas menedžeris veido plānu reklāmas kampaņas veikšanai, kontrolē plāna punktu izpildi: reklāmas tekstu rakstīšana, maketu veidošana, drukas un mākslas nodaļu darbs, scenāriju un video veidošana video un radio reklāmai, vides reklāmas izvietošana. .
7. Reklāmas menedžera pienākumos ietilpst arī reklāmas materiālu likumdošanas kontroles veikšana. Reklāmas, tekstu un iespiedmateriāla atbilstība likuma "Par reklāmu" prasībām.
8. Viņa pienākumu lokā ietilpst arī preces popularizēšanas organizēšana izstādēs un konkursos, reklāmas laukumu rezervēšana, reklamētā produkta prezentēšana presē un televīzijā.
9. Reklāmas menedžeris var atbrīvot sevi no atbildības par maketu veidošanu, prezentāciju tekstu rakstīšanu, poligrāfiju drukāšanu – uzticot šo uzdevumu saviem padotajiem, kolēģiem vai algotiem izpildītājiem.
10. Analizē reklāmas kampaņas auglīgumu un neapmierinošu rezultātu gadījumā reklāmas menedžeris, vienojoties ar vadību, veic korekcijas reklāmas kampaņas norisē.

Tātad piedāvātais reklāmas menedžera pienākumu saraksts ir ļoti liels. Gadījumā, ja uzņēmums nolemj piesaistīt profesionāli reklāmas aģentūra lai veiktu reklāmas kampaņu, vadītājam ir jāzina visas reklāmas biznesa detaļas, lai sniegtu kvalificētu novērtējumu par aģentūras veikto darbu. Reklāmas vadītājam kā uzņēmuma pārstāvim ir labi jāzina, kuras reklāmas aģentūras piedāvā visefektīvākos pakalpojumus, cik produktīvi uzņēmumam tos var izmantot.

10 dīvaini menedžera intervijas jautājumi, kas atklās viņa iekšpusi

Nestandarta jautājumi parādīs, cik ātri pretendents domā un kā viņš risina problēmas. Lai izveidotu godīgu sarunu ar potenciālo darbinieku, izmantojiet intervijas jautājumus no elektroniskā žurnāla "Komercdirektors" raksta.

Ekspertu viedoklis

Jūsu reklāmu pārvaldnieks ir labāks par trešās puses aģentūru

Natālija Tihonova,

Kama-Leasing LLC ģenerāldirektors, Ņižņekamska

Mūsu uzņēmumam bija rūgta pieredze darbā ar reklāmas aģentūru. Noslēdzām sadarbības līgumu, kurā apspriedām mūsu reklāmas veicināšanas plānu un detaļas. Dažus mēnešus vēlāk kopīgā sadarbība nedeva nekādus auglīgus rezultātus. Mūsu līgumā bija skaidri apspriests, kur novietot mūsu reklāmas baneri, bet mūsu reklāmas tur nebija. Aģentūras pārstāvji apgalvoja, ka tās vietas, kas mūs interesē, ir uz nenoteiktu laiku nomātas vai nav uzskaitītas. Taču, piezvanot uzņēmumam, kas iznomā mums nepieciešamos reklāmas laukumus, izrādījās, ka tuvākajā laikā daudzas no tām būs bez maksas. Reklāmas aģentūras pārstāvis atteicās veikt darījumus ar firmu tikai tāpēc, ka nesaņēma komisijas naudu vai atlīdzību par darījumu. Balstoties uz rūgto pieredzi par šādu sadarbību ar reklāmas aģentūru, varam secināt, ka gadījumā, ja uzņēmums nevar atļauties sadarboties ar profesionālu aģentūru, štatā ir jābūt darbiniekam, kurš risinās reklāmas jautājumus uzņēmuma interesēs.

• Kā izveidot reklāmu un panākt, lai tā darbotos 100%

Ekspertu viedoklis

Svarīgi, lai reklāmas menedžeris pārzina preces specifiku

Vladimirs Zaicevs,

Kyshtym Refractory Plant LLC ģenerāldirektors, Kyshtym (Čeļabinskas apgabals)

Mans uzņēmums sadarbojās ar reklāmas aģentūru. Es kā režisore ne vienmēr biju apmierināta ar prezentācijas materiālu realizāciju. Tā kā mēs strādājam industriālajā tirgū, mūsu produktam ir šaurs specializētais patērētājs, tāpēc profesionāli reklāmdevēji nepārzina uzņēmuma un produkta specifikas smalkumus. Pārskatot dažus punktus, nolēmām, ka vislabāk ir apmācīt uzņēmuma reklāmas vadītāju, lai iegūtu vēlamo rezultātu un nebūtu problēmu ar neatkarīgiem speciālistiem.

Kas ir reklāmas menedžeri

• Interneta reklāmas menedžeris

Speciālists, kas vada internetā notiekošo reklāmas kampaņu un akciju norises procesus. Tiešsaistes reklāmas menedžeris neraksta reklāmas tekstus, neveido maketus un banerus. Viņa pienākumos ietilpst reklāmas procesa vadība un kontrole, kā arī kampaņas efektivitātes analīze.

• Reklāmas pārdošanas menedžeris

Attīstoties internetam mūsdienu darba tirgū, pieprasījums pēc reklāmas pārdošanas menedžeriem ir ievērojami pieaudzis, un kandidāti ar pieredzi šajā jomā tiek augstu novērtēti. Reklāmas pārdošanas vadītāja amata kandidātam izvirzītās prasības nedaudz atšķiras no vienkāršam pārdošanas vadītājam izvirzītajām prasībām. Kandidātam ir jābūt šādām īpašībām: komunikācijas prasmes, radošums, sarunu prasmes, mediju plānošanas prasmes un pieredze reklāmas jomā. Reklāmas menedžera pienākumi var atšķirties atkarībā no pārdodamās reklāmas laukuma.

Vides reklāmas pārdošanas vadītājs specializējas jomās, kas paredzētas vizuālai uztverei. Tie var būt stendi, baneri, izkārtnes, reklāmas uz āra ekrāniem, reklāma, kas atrodas transporta iekšpusē un ārpusē.

Kontekstuālās reklāmas pārdošanas menedžeris nodarbojas ar virtuālās reklāmas laukumu pārdošanu un nomu. Viņa pienākumos ietilpst klientu meklēšana, sarunu vešana, izvietošana reklāmas. Lielu palīdzību vadītāja darbā sniedz speciālas vietnes-biržas, ar kuru palīdzību var izvēlēties vai iznomāt reklāmas laukumu.

• PR menedžeris

Darbinieks, kurš veido ticamu uzņēmuma tēlu un nākotnē nodarbojas ar šī tēla uzturēšanu. Šī specialitāte ir svarīga jebkuram biznesam, gan mazam, gan lielam, tāpēc šīs profesijas pārstāvji ir pieprasīti mūsdienu darba tirgū.

PR vadītājs aktīvi jāsadarbojas ar ārējā vide , izvērtēt un prognozēt visus apstākļus, kas ietekmē uzņēmuma reputāciju un attīstību. Šī ir galvenā atbildības atšķirība no reklāmas menedžera, kurš nodarbojas tikai ar preču vai pakalpojumu veicināšanu un reklamēšanu. "PR cilvēks", kā viņu sauc īsumā, ir vesels rinda pienākumi, ko viņš veic: ved sarunas, nodrošina komunikāciju ar sabiedrību, iestādēm un medijiem. Sarunu process ir sadalīts daudzos posmos, kas prasa no speciālista uzmanību un atbildību. PR vadītājs sagatavo preses relīzes ar informāciju par uzņēmumu tālākai prezentācijai medijos, kā arī veic papildinājumus par uzņēmuma darba detaļām. Tāpat "PR vadītāja" pienākumos ietilpst preses konferenču un interviju organizēšana un vadīšana ar uzņēmuma administrāciju. Sabiedrisko attiecību vadītāja pienākumos ietilpst arī sarunas un sadarbība ar valsts amatpersonām, sabiedrību un finanšu investoriem.

Pamatojoties uz visu iepriekš minēto, varam secināt: PR vadītāja pienākumiem ir plašs spektrs, pateicoties kuram viņš var radīt labvēlīgu uzņēmuma tēlu.

• Kontu menedžeris: pienākumi un amata apraksts

Kādām īpašībām vajadzētu būt reklāmas menedžerim?

Mūsdienu sabiedrībā attieksme pret reklāmu ir diezgan specifiska, atklāti sakot, negatīva. Tas ir viegli izskaidrojams ar to, ka reklāma ir iesakņojusies visās dzīves jomās. Personāži reklāmā ir viegli identificēt ikdiena un parastiem cilvēkiem. Nekas neatšķiras no parastie cilvēki, reklāmu varoņi stingri un nenoliedzami iesaka, kādus produktus pirkt un kādu dzīvesveidu piekopt.

Tā kā reklāmu varoņi ne ar ko neatšķiras no parastie cilvēki, tad ikviens var būt reklāmas menedžeris. Šis nepareizs priekšstats pastāv starp parastie cilvēki un pat paši reklāmas menedžeri, kas padara šo profesiju pārāk zemu. Attiecīgi tas, kurš skaidri izprot reklāmdevēja darba specifiku, zinot, kādu ieguldījumu uzņēmuma attīstībā sniedz reklāmas menedžera darbs, sasniedz augstus rezultātus.

Katrā aktivitātē veiksmīgus rezultātus sasniedz tie speciālisti, kuru profesionālās prasmes un personiskās īpašības.

Pozitīvs darījuma rezultāts reklāmas bizness, kā arī jebkurā jomā, ir atkarīgs no personīgajiem motīviem. Piemēram, klients veido viedokli par uzņēmuma uzticamību, balstoties uz priekšstatiem par pārdošanas vadītāju, ar kuru viņš risina sarunas. Šeit vadošā loma spēlēt vadītāja personības iezīmes pārliecība par vārdiem un darbībām, precīzas zināšanas par produktu, spēja pārliecināt un identificēt nepieciešamību, pat izskats un uzvedības jautājums.

Reklāmas menedžera svarīgākā īpašība ir komunikācijas prasmes un spēja iekarot sarunu biedru. Pretendentam uz reklāmas menedžera lomu jābūt psiholoģiski sagatavotam pārdošanas īstenošanai. Ņemot vērā reklāmas menedžera īpašo darbu, nevajadzētu atstāt novārtā kandidāta personīgās psiholoģiskās īpašības. Galu galā profesionālās prasmes var apgūt, un personīgās psiholoģiskās īpašības gandrīz nevar mainīt.

Reklāmas vadītājs, tāpat kā jebkurš darbinieks, jābūt spēcīgai motivācijai vēlme attīstīties un strādāt. Labākais variants ir tad, kad darbinieks savus nākotnes plānus saista ar uzņēmuma nākotni. Šāds darbinieks efektīvi strādās uzņēmuma labā, uztverot uzņēmuma pārvarētās grūtības kā savas, un izturēsies pret lietu ar pastiprinātu rūpību.

Viens no motivējošajiem faktoriem ir izpratne par reklāmas nozīmi visa uzņēmuma attīstībā. Vadītājam ir skaidri jāsaprot, ka uzņēmuma un tajā strādājošo darbinieku turpmākā attīstība ir balstīta uz viņa darbu, jo efektīva reklāma ir veiksmīgas produkta virzīšanas atslēga patēriņa tirgū.

Reklāmas vadītājam ir jābūt skaidram priekšstatam par to, ko viņš dara un kāpēc viņš to dara. Viņš skaidri jāatspoguļo tirgus, izprotot visas reklamētā produkta īpašības un patērētāja vajadzības. Lai veiktu veiksmīgu pārdošanu, vadītājam jāspēj identificēt vajadzības potenciālais pircējs spēt pareizi prezentēt preci, atklājot tās priekšrocības un ieguvumus.

Pieredzējis reklāmas menedžeris Jāpārprot pārdošanas tehnikas kas, pirmkārt, sastāv no patērētāja vajadzību kvalitatīvas identificēšanas. Klienta vajadzību apzināšana jānotiek ikdienišķā sarunā. Pēc to noteikšanas vadītājam ir skaidri jānoformulē izdevīgākais piedāvājums, no kura nevar atteikties. Reklāmas menedžera galvenais noteikums ir noskaidrot visas detaļas, uzklausīt visas vēlmes un izteikt labāko piedāvājumu.

Reklāmas menedžeris Jāspēj tikt galā ar iebildumiem atbildot uz tiem mierīgi un bez naidīga attieksmes. Darījuma panākumu atslēga ir pareizi identificētas klientu vajadzības. Ja klients mēģina iestāties strīdā ar vadītāju, tad tas norāda, ka klienta vajadzības nav apzinātas precīzi vai nepareizi.

Reklāmas augstā veiktspēja attaisno tajā ieguldīto naudu. Kvalitatīva reklāma ne vienmēr jābūt radošam. Bet daži vadītāji ir pārliecināti, ka vadītājam tādam jābūt radoša personība lai radītu interesantus reklāmas produktus.

Visbiežāk ļoti radoši reklāmas produkti ir uzņēmuma vadītāja lepnums, taču praksē ir neefektīvi. Ieguldījumi reklāmas mākslas darbā var nenest gaidīto augsto rezultātu, virzot produktu tirgū. Reklāmas vadītājam ir jābūt iespējai atklāt pozitīvas iezīmes reklamēto produktu, nekoncentrējoties tikai uz preces ārējo pievilcību.

Ja reklāmas kampaņu vada nepieredzējis vadītājs, bieži vien ir kļūdas reklāmas procesu vadīšanā un nepareiza izplatīšana. budžeta līdzekļiem. Diemžēl bez tiem nav iespējams kļūt par augsti kvalificētu speciālistu.

Pieredze, ko vadītājs ir ieguvis vienā uzņēmumā, viņam var nebūt noderīga jaunā darbā, ja uzņēmums darbojas, piemēram, citā tirgus jomā. Tā kā dažādām jomām ir sava pārdošanas specifika, atšķirīgas produktu īpašības, piedāvājums un pieprasījums, dažādas mērķauditorijas, katrā tirgus sektorā ir savas metodes efektīvas reklāmas veidošanai.

Profesionāli svarīgas reklāmas menedžera īpašības:

• iniciatīvas izpausme;
• līdzsvars;
• pienākums;
• piesardzība un pārdomātība;
• precizitāte un precizitāte;
• spēja pārliecināt;
• vēlme pēc personīgās izaugsmes;
• pašapziņa;
• tiekšanās uz mērķi;
• sabiedriskums;
• krāsu izjūta;
• apzinātība un vizuālā uztvere;
• uzmanības koncentrācija;
• koncentrēties uz detaļām;
• spēja strādāt daudzuzdevumu režīmā;
• spēja vizualizēt attēlus no klienta vārdiem;
• spēja reprezentēt procesus;
• spēja aprakstīt attēlus;
• spēja analizēt (klasificēt un sakārtot elementus);
• asociatīvā domāšana;
• attīstīta intuīcija;
• attīstīts intelekts;
• takts;
• stratēģiskā plānošana;
• vizuāli-figurālā domāšana;
• domāšanas objektivitāte;
• informētība;
• spēja ātri atrast jaunus risinājumus;
• laba atmiņa;
• izturība, laba veselība, veiklība, laba kustību koordinācija;
• kompetenta domu formulēšana;
• aktīva dzīves pozīcija;
• ātra orientēšanās situācijā;
• spēja īsā laikā atrast izeju no konfliktsituācijām;
• līdera prasmes;
• spēja ietekmēt citus;
• organizatoriskās prasmes;
• oratoriskās prasmes;
• komandas sadarbības prasmes;
• attapība;
• spēja skaidri nodot savas domas sarunu biedram;
• spēja ieinteresēt sarunu biedru;
• spēja nodibināt spēcīgus kontaktus ar cilvēkiem;
• mākslinieciskais un estētiskais skatījums uz lietām;
• spēja vadīt personālu.

Reklāmas vadītājam kontrindicētas slimības:

• sirds un asinsvadu sistēmas mazspēja un asinsspiediena traucējumi;
• garīgi un nervu traucējumi;
• narkomānija un alkoholisms;
• dzirdes aparāta pārkāpums;
• traucējumi vestibulārais aparāts un kustību koordinācijas traucējumi;
• nervozs tikums un trīce rokās;
• neārstējams redzes pasliktināšanās vai tās zudums;
• runas traucējumi;
• hroniskas infekcijas slimības;
• ādas slimības;
• fiziski defekti, kas ir izteikti.

Kādas ir pilnas slodzes reklāmas menedžera priekšrocības

Darba devēju prasības reklāmas menedžera amata kandidātiem ir dažādas – viss atkarīgs no uzņēmuma darbības jomas un tā lieluma. AT mazie uzņēmumi Reklāmas menedžeris veiks plašu pienākumu loku. Galu galā, ko mazāk uzņēmuma, jo acīmredzamāk, ka vadītājs nenodarbosies tikai ar šauri fokusētu darbu.

1. Pateicoties promocijas speciālista unikālajām idejām un tieksmēm, ir iespējams palielināt biznesa rentabilitāti bez papildu materiālu injekcijām. Tikai pilna laika reklāmas menedžeris atšķirībā no reklāmas aģentūras var izveidot atbilstošu un efektīvu reklāmu, nevis standarta attēla produktu. Ir vēl viena prioritāte, kādēļ ir vērts štatā būt reklāmas veicināšanas darbiniekam, nevis uzticēties trešās puses uzņēmumam. Ne visas detaļas un biznesa noslēpumus var uzticēt savam partnerim, jo ​​nav garantijas, ka pēc sadarbības ar Jūsu uzņēmumu partneruzņēmums ar bagātīgu pieredzi neatteiksies no sadarbības ar Jūsu konkurentiem.
2. Tikai apņēmīgs darbinieks var radīt pozitīvu uzņēmuma tēlu un izveidot ciešas attiecības ar medijiem, atšķirībā no reklāmas aģentūras, kas darbojas tikai kā uzdevuma izpildītājs.
3. Saistībā ar likuma "Par reklāmu" iznākšanu reklāmas devējam ir jāglabā sludinājuma oriģināli 6 mēnešus pēc tā izdošanas. Tas ļaus veikt pilnīgu reklāmas auditu. Jūsu uzņēmuma reklāmas menedžerim ir jāsaglabā reklāmas materiālu oriģināli un jāiesniedz grāmatvedības dokumentācija tik drīz cik vien iespējams. Ikvienam speciālistam, kurš nodarbojas ar reklāmu, ir jāzina likums "Par reklāmu". Ar reklāmdevēju, kurš nezina likumus (viņš, starp citu, nav liela apjoma), nevajadzētu sazināties vispār.
4. Nestandarta jautājumu risināšana un nestandarta lēmumu pieņemšana ir reklāmas menedžera pienākums. Savukārt konsultāciju kompānijas ar šiem jautājumiem nodarbosies tikai par lieliem honorāriem.
5. Turklāt pilnas slodzes reklāmas menedžeris analizēs Jūsu uzņēmuma tēlu patērētāju tirgū, novērtēs situāciju no klienta, piegādātāja, partneru un starpnieku puses, veiks izmaiņas, lai pārveidotu uzņēmumu efektīvākai darbībai un izvēlieties PR kampaņas veikšanas stratēģiju. Ir daudz speciālistu, kas pēta pirktspēju ietekmējošos faktorus, piemēram, formu, izmēru, iepakojuma kvalitāti, kā arī krāsu. Tie ir dārgi pētījumi, taču to atmaksāšanās ir ļoti augsta.
6. Tāpat viņš veidos priekšlikumu klientu apkalpošanas kvalitātes uzlabošanai, uzņēmuma nodaļu darba modernizācijai un harmonizēšanai, reklāmas kampaņas politikas izstrādei augstas konkurences tirgū, augstas veiktspējas konkurētspējas risināšanas plāna izstrādei.

• Prasības pārdošanas vadītājam: atrast labāko no labākajiem

Kā tipiskās darba devēja prasības reklāmas menedžera amata kandidātam izcelt galvenos punktus:

1. Augstākā izglītība specialitātē: speciālists mārketingā, menedžmentā.
2. Darba pieredzes esamība tajā pašā jomā, kurā darbojas nodarbinātais uzņēmums.
3. Spēja organizēt reklāmas kampaņas.
4. Spēja racionāli plānot budžetu reklāmas kampaņai.
5. Sarunas ar reklāmas aģentūrām, akcijas preču ražotāju atlase, pārdošanas vietņu izvēle internetā, līgumu slēgšana.
6. Definīcija labākās īpašības preces, kas ir īpaši pieprasītas patērētāju vidū, turēšana vispārīgās īpašības preces un pakalpojumi, kas tiek reklamēti;
7. Uzņēmuma unikālā stila, tā zīmju un simbolu projektēšana un apstiprināšana.
8. Reklāmas stratēģijas veidošana. Mediju izvēle, kas sniedz augstus rezultātus un ir vērsta uz plašu patērētāju auditoriju. Reklāmas kampaņas veikšanas metožu noteikšana, produktu reklāmas formu un metožu izvēle.
9. Prasmes sarunās ar mediju pārstāvjiem par reklāmas izvietošanu.
10. Reklāmas kampaņu vadība un uzraudzība internetā.
11. Reklāmas kampaņu efektivitātes uzraudzība. Reklāmas izpēte, reklāmas materiālu izvietošanas veidu izvēle, izsekošana konkurences tirgū.
12. Spēja uzturēt atskaites materiālus, uzraudzīt konkurences tirgu.
13. Pilnīga uzņēmuma informācijas datu konfidencialitāte.

Reklāmas menedžeris var strādāt uzņēmumā attālināta darba apstākļos.Šajā gadījumā speciālists strādā tikai, lai veiktu reklāmas kampaņas internetā un sociālajos tīklos, uzraudzītu vienas lapas veikalus un strādātu ar uzņēmuma vietni. Nosacījumi, kas attiecas uz darba devēja prasības, izsludinot attālinātā darba vakanci:

• nepilna laika vai elastīgu grafiku;
• darba līguma slēgšana par sadarbību nepilnas slodzes darbā vai darba līguma slēgšana;
• uzņēmuma biroja apmeklēšana un nepieciešamības gadījumā uzturēšanās birojā;
• vietnes ziņu plūsmu aizpildīšana un uzturēšana;
• reklāmas saukļu sagatavošana par uzņēmuma produkciju un informācijas ievietošana par tiem mājaslapā;
• drukāto reklāmas materiālu izstrāde un noformēšana;
• uzņēmumu reklāmas izvietošana un korekcija medijos un internetā.
• reklāmas produktivitātes izpēte, apmeklētāju aktivitātes novērtējums uzņēmuma mājaslapā;
• interneta forumu un sarakstes ar vietnes apmeklētājiem moderēšana.

4 veiksmīga reklāmas menedžera burvestības

Mīli savu kompāniju, jo tā tev sniedz dzīves augstāko baudu – darbu. Jums skaidri jāsaprot, ka uzņēmums, kurā strādājat, palīdz atklāt un realizēt jūsu talantus. Labākajā uzņēmumā strādā tikai prasmīgākie un apdāvinātākie darbinieki, un viņi strādā kopā ar jums.

Mīli produktu, ko reklamējat, jo jums nav citas izvēles. Pārdodot produktus vai pakalpojumus, jums ir jābūt pilnīgi pārliecinātam par to kvalitāti un konkurētspēju. Ja jūtaties nedrošs par piedāvātā produkta nepieciešamību, tad patērētājs, visticamāk, par to neinteresēsies. Pārliecinoties par reklamētā produkta kvalitāti, jūs atradīsit veidu, kā to nodot patērētājam.

Mīli savu patērētāju, jo viņš ir tava uzņēmuma un līdz ar to arī tevis eksistences avots. Pieredzējis vadītājs vienmēr zina, kā rūpēties par klientiem prot kvalitatīvi nodot informāciju par viņa pārstāvētā uzņēmuma precēm un pakalpojumiem. Jums jābūt pacietīgam, taktiskam, pieklājīgam. Vienmēr piedāvājiet saviem klientiem papildu pakalpojumus, ja tie nav finansiāli apgrūtināti.

Ticiet svēti, ka ar savu darbu jūs palīdzat izplatīt cilvēkiem vitāli svarīgu produktu vai pakalpojumu. Atcerieties, ka klients nepirks nekvalitatīvu preci vai pakalpojumu divreiz, lai cik pievilcīga būtu viņa reklāma.

• Pārdošanas darbinieku motivācija: algoritms, kas palielina pārdošanas apjomu par 40%

Cik maksāt reklāmas menedžerim

Reklāmas vadītāja atalgojuma līmenis ir tieši atkarīgs no uzņēmuma lieluma un tā tirgus nišas, darba devēja prasībām un darbinieka veiktā darba apjoma. Vidējais ienākumu līmenis ir aptuveni 40 tūkstoši rubļu mēnesī ar pilna laika. Atkarībā no uzņēmuma mēroga, darbinieka profesionalitātes un pieredzes, uzņēmuma atrašanās vietas, reklāmas menedžera ienākumi var sasniegt no 100 līdz 150 tūkstošiem rubļu. AT darba līgums, ko puses noslēdz savā starpā, tiek detalizēti apspriesti vadītāja pienākumi un atalgojuma sistēma. Alga var būt noteiktas algas veidā vai procentu likme no darījuma.

Vadītājam strādājot attālināti, ir iespējams noslēgt līgumu, kas ļauj apmaksāt vadītāja darbu par faktiski veikto darba apjomu, nepieņemot viņu darbā uzņēmuma štatā.

Reklāmas menedžera galvenā atalgojuma shēma, kas tiek izmantota visbiežāk, ir algas un prēmiju maksājumi. Būtiskākais faktors, kas ietekmē vadītāja ienākumu līmeni, ir darba devēja uzņēmuma plaukstošais bizness.

Kā izvēlēties kompetentu reklāmas menedžeri

Reklāmas vadītājs ir uzņēmuma vadītāja pakļautībā. Reklāmas produktu pārdošanas vadītājs organizē kvalitatīvu mijiedarbību ar reklāmdevējiem. Šī mijiedarbība sastāv no šādām darbībām:

• potenciālā klienta meklēšana (apmēram 70% no darba laika);
• līguma parakstīšana;
• darījuma organizēšana;

Kandidāta izvēle, kurš tiks galā ar kādu no šiem posmiem, ievērojami atšķiras. Reklāmas menedžeris ir cilvēks ar aktīvu darbību dzīves pozīcija radoša un pozitīva personība. Šim speciālistam ir jāievēro uzņēmumā pastāvošie noteikumi un noteikumi. Speciālistam jāprot ne tikai radīt radošas idejas, bet arī nodarboties ar dokumentu pārvaldību. Jaunu profesionālo iemaņu iegūšana un talantu pilnveidošana būs labākā speciālista motivācija. Šim speciālistam ir jāģenerē jaunas idejas un risinājumi uzdevumiem, kad uzņēmums ražo vienus un tos pašus produktus.

Kad jāizvēlas speciālists reklāmas tirdzniecībā – viņi meklē pieredzējušu "pārdevēju". Ir lieliski, ja viņam ir iespēja izjust klienta vajadzības kā profesionālam psihologam. Šī kvalitāte palīdzēs jums atrast klientus, kas uzņēmumam radīs ienākumus. Tāpat speciālistam jāprot sevi prezentēt un kvalitatīvi prezentēt uzņēmuma produkciju. Un aktīva pozīcija un vēlme attīstīties palīdzēs iegūt pozitīvu rezultātu.

Identificēt profesionālās īpašības pieder reklāmas vadītāja amata pretendentam, darba devējam nepieciešams veikt interviju, uzdodot viņam dažus jautājumus.

• Kā intervēt pārdošanas vadītāju: vērtīgi padomi

Reklāmas menedžera kompetences

Kompetence	Galvenās izpausmes darbībā	Iespējamie jautājumi
Iniciatīvs Spēja sasniegt mērķus un nodrošināt augstu veiktspēju.	Iziet ārpus uzdevumu sfēras, ātri reaģē, prot pieņemt lēmumus un autonomas darbības.	Sniedziet piemēru, kad esat pārsniedzis savas iespējas un pārsniedzis uzdevumu plānu pašreizējā darbā _____________. Kādas darbības esat veicis, lai uzlabotu savu darbu vai apgūtu jaunas prasmes? Sniedziet piemēru. Kādi ir jūsu galvenie sasniegumi __________? Kādas darbības un prasmes izmantojāt, lai to sasniegtu?
Pārdošanas spējas / Pārliecināšanas spēja Prasmes izmantot komunikācijas paņēmienus un pārliecināšanas elementus, lai kvalitatīvi prezentētu preci vai pakalpojumu un atklātu visas pozitīvās īpašības.	Viņš uzdod precizējošus jautājumus, ir uzmanīgs sarunu biedram, viegli nokļūst uzticībā un sasniedz atrašanās vietu, vada sarunu saskaņā ar personīgo plānu.	Piedāvājums, ko izteicāt, bet neizdevās pārdot klientam/kolēģim/tirgotājam/vadītājam/? Kādas metodes izmantojāt tās veidošanas procesā? Kas izraisīja neveiksmi? Sniedziet piemēru, kad izveidojāt vienošanos ar klientu, kas palielināja pieprasījumu pēc jūsu produkta vai pakalpojuma. Ko jūs darījāt šī labā? Kādā līmenī parasti ir jūsu klienti? Cik bieži Jums ir bijusi iespēja veikt darījumus ar šāda līmeņa klientiem? Kāds ir jūsu klientu augstākais līmenis, ar kuru esat saskārušies?
stresa tolerance Paaugstināta izturība pret stresa apstākļiem, stabila darba plūsmas līmeņa stabilizācija zem spiediena, vadība stresa situācija citās organizācijās pieņemamā veidā.	Viņš ir koncentrēts, prot iegūt un uzturēt attiecības, kvalitatīvi pārvar stresa situācijas.	Vai savā karjerā esat piedzīvojis morālu vai vērtību konfliktu? Sniedziet piemēru, kā un kad tas notika. Kāda bija tava reakcija? Vai esat kādreiz strādājis situācijās ar augsts līmenis duālie standarti un nenoteiktība? Sniedziet piemēru. Ko jūs darījāt šajā situācijā? Pārslodze darbā notiek ar katru cilvēku viņa karjeras laikā. Sniedziet piemēru, kā un kad bijāt satriekts darbā. Kāda ir jūsu reakcija uz šo situāciju?
Komunikācijas Spēja strādāt ar darba informācijas pārraidi un uztveršanu.	Skaidri un precīzi izskaidro domas, ir viegli apmācāms, mērķtiecīgs, rūpīgi uztver informāciju no sarunu biedra, prot rakstiski izteikt sarežģītas domas, prot to izmantot profesionāliem mērķiem dažādi veidi saziņa (vēstules, personīga saruna, telefona zvani, e-pasts).	Pastāstiet par situācijām, kurās nācās klausīties un apgūt daudz jauna materiāla. Ko jūs darījāt, kā jūs tikāt galā? Vai jūs varat uztvert informāciju caur dzirdi? Pastāsti man, kad pēdējo reizi izmantoji iegūtās prasmes? Vai jums patīk dalīties ar informāciju? Tādā gadījumā jūsu apmainītā informācija deva pozitīvus rezultātus uzdevumu vai projektu izpildē. Kā noteikt, kuru saziņas kanālu izmantot šajā situācijā? Kādiem kanāliem dodat priekšroku? Kā jūs novērtētu savas rakstīšanas prasmes? Uzrakstiet īsu pārskatu par savu pēdējo atvaļinājumu, lai mēs varētu novērtēt jūsu rakstīšanas prasmes.
Orientācija uz klientu Spēja apzināt citu vajadzības un palīdzēt risināt problēmas.	Prasmīgi vada sarunas ar klientiem, prot risināt konfliktsituācijas, prot un prot iepriecināt klientus, prot atrast attiecības ar klientu.	Kas jums ir grūts klients? Vai esat ticies ar klientu, ar kuru strādāt bija grūtāk nekā citiem? Pastāstiet, kā jūs ar viņu vedāt sarunas? Pastāstiet man par laiku, kad saskārāties ar sarežģītu klienta situāciju. Tavas darbības? Cik svarīga jums ir klientu apmierinātība? Pastāsti man par laiku, kad tas nebija viegli? kā tev gāja? Kādus rezultātus esat sasniedzis?

5 soļi, lai uzlabotu reklāmas menedžera darbu

Mūsdienu darba tirgū reklāmas menedžera profesija ir pieprasīta. Tieši atkarīga no vadītāja veikto pienākumu kvalitāte augsti ienākumi un uzņēmuma panākumus.

Solis 1 . Ar reklāmas menedžera neproduktīvo darbu ir jānoskaidro, kas ir par iemeslu šādai attieksmei pret darbu. Ir jāveic visi pasākumi, lai šo situāciju mainītu. Pēc šīs darbības pabeigšanas pārejiet uz nākamo.

Solis 2 . Lai uzlabotu reklāmas menedžera darbu, ir jānosaka, kādi iemesli ietekmē produktivitātes pieaugumu, jānosaka viņa personīgā motivācija. Vajadzētu izveidot komfortablus apstākļus darbaspēks, uzstādiet gaisa kondicionēšanas sistēmas, lai uzturētu telpā mikroklimatu. Ērts darba vietas aprīkojums. Pēc šīs darbības pabeigšanas pārejiet uz nākamo.

Solis 3. Ir nepieciešams aprīkot darba telpu, nodrošinot augstas kvalitātes apgaismojumu un izolāciju no trokšņa. Zinātnieki ir atklājuši, ka 1 sekundē vidusmēra cilvēks parasti var iemācīties 6–7 burtciparu rakstzīmes. Saistībā ar šo atklājumu jāparedz vairāk laika pienākumu veikšanai. Darbplūsmā jābūt arī atlīdzības un prēmiju sistēmai. Tas būs spēcīgs stimuls reklāmas menedžerim produktīvāk veikt savu darbu. Pēc šīs darbības pabeigšanas pārejiet uz nākamo.

Solis 4. Arī attiecībām komandā ir liela nozīme produktivitātē. Pozitīva mikroklimata veidošana ļaus darbiniekiem saglabāt savstarpēju sapratni un draudzīgas attiecības, kas noteikti palielinās rentabilitāti un nesīs panākumus jūsu uzņēmumam. Pēc šīs darbības pabeigšanas pārejiet uz nākamo.

Solis 5. Ja pēc ieteikuma un visu soļu ievērošanas būtiskas izmaiņas nav notikušas un reklāmas menedžeris joprojām strādā “blīvīgi”, ir vērts piemērot sodus. Izmantojot “burkānu un nūju” principu, Jūs varēsiet palielināt produktivitāti un palielināt to preču noietu, kuras tiek ražotas Jūsu uzņēmumā. Reklāmas menedžera amats jāieņem cilvēkam, kuram ir dažādas prasmes un pieredze.

Kompānijas informācija

SIA "Kama-Leasing" ir neatkarīga līzinga kompānija, kas ietilpst uzņēmumu grupā Leasing-Trade. Profila darbība - transportlīdzekļu, celtniecības un sadzīves tehnikas un aprīkojuma līzings. Mātes organizācijas apgrozījums 2006. gadā bija aptuveni 800 miljoni rubļu. Portfeļa galveno daļu aizņēma līzings tirdzniecības aprīkojums(37,8%), kā arī ceļu būves un pašvaldības speciālā tehnika (28,3%). Galvenie klienti: OOO Bahetle-1 (Kazaņa), OAO Volgodorstroy (Čeboksari), MUE Gorvodzelenkhoz (Kazaņa), Valsts vienotais uzņēmums Gor-electrotransport (Ņižņekamska), MUP Dorremstroy, MUP Kazgorsvet (abi - Kazaņa), Nizhnekamskshina LLC, Nizhnekamsk LLC, Stroymekhanizatsiya-MA LLC (Naberezhnye Chelny). Uzņēmumam ir filiāles Kazaņā, Naberezhnye Chelny, Permā, Samarā, Ufā, Čeboksarā.

SIA "Kyshtym Refractory Plant"(daļa no Magnezit grupas). Uzņēmums veic pilnu ražošanas un tehnoloģisko ciklu - no izejvielu pārstrādes līdz gatavās produkcijas izlaišanai. Rūpnīcā tiek ražoti vairāk nekā 1500 marku šamota ugunsizturīgie izstrādājumi (50% - īpaši sarežģītas konfigurācijas izstrādājumi), kā arī šamota pildvielas un ugunsizturīgās alumīnijasilikāta javas. Galvenie produktu patērētāji ir Urālu, Sibīrijas uzņēmumi, Tālajos Austrumos un NVS valstis. 2006.gadā, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, sīkproduktu izlaide palielināta par 16,5%, bet komerciālo pulveru - trīs reizes.

Jebkurš uzņēmums, kas attīstās mūsdienu konkurences tirgū, saprot, ka, lai labi pārdotu savu produkciju, tam ir jāveic kvalitatīvas akcijas un pareizi jāprezentē savi produkti un pakalpojumi plašsaziņas līdzekļos. Tāpēc gandrīz katrā ar apkalpojošo sfēru un produktu pārdošanu saistītā organizācijā ir reklāmas menedžera amats. Šī profesija mūsdienās ir diezgan aktuāla un ar laiku tikai gūst savu popularitāti, lai gan prasības pretendentiem kļūst arvien nopietnākas.

Izglītība

Daudzi darba devēji ir gatavi pieņemt darbiniekus, kuriem nav speciālās izglītības, galvenais, lai viņi saprot savu darbu. Bet lielās konkurences dēļ šajā jomā priekšroka joprojām tiek dota cilvēkiem, kuri ieguvuši augstāko izglītību. Lai ieņemtu šo amatu, vislabāk ir iegūt Mārketinga fakultātes diplomu.

Reklāmas menedžeris praktiski nodarbojas ar uzņēmuma pārstāvēšanu pasaulei, tāpēc noteikta izglītība viņam nekaitēs, bet tikai palielinās izredzes iegūt labi apmaksātu amatu. Tāpat tiek novērtēti speciālisti, kuri ieguvuši izglītību socioloģijas, psiholoģijas vai žurnālistikas jomā. Topošajiem darbiniekiem papildus specializētajai izglītībai ir ļoti labi arī apgūt profesionāli vadītus kursus PR jomā.

Pienākumi

Vairumā gadījumu reklāmas menedžeris mijiedarbojas ar medijiem, piedalās konferencēs un semināros savas darbības virzienā. Tāpat šim darbiniekam ir pienākums organizēt reklāmas kampaņas un reklamēt tirgū tā uzņēmuma preces vai pakalpojumus, kurā viņš strādā.

Viņa pienākumos ietilpst informēt potenciālos uzņēmuma klientus par uzņēmuma jaunajiem produktiem, aktuālajām atlaidēm un akcijas piedāvājumiem, kā arī informēt viņus par organizācijas jaunumiem.

Reklāmas menedžera pienākumos ietilpst nepieciešamība uzturēt kontaktus ar uzņēmuma pastāvīgajiem klientiem, informēt citus struktūrvienības uzņēmumiem par svarīgām izmaiņām un pastāvīgi sazināties ar viņiem. Darbiniekam jānodarbojas ar informācijas apkopošanu un nodošanu priekšniekiem ziņojumu un prezentāciju veidā.

Funkcijas

Šajā amatā pieņemtā darbinieka pienākums ir plānot un koordinēt notiekošās reklāmas kampaņas. Viņš izstrādā katra uzņēmuma produkta vai pakalpojuma reklamēšanas plānu, vienlaikus apkopojot tā īstenošanai nepieciešamo izmaksu tāmi.

Ir ļoti svarīgi, lai reklāmas menedžerim būtu analītiskās prasmes, jo viņam ir jāizpēta tirgus un, pamatojoties uz analīzi, jāizveido efektīva produktu veicināšanas stratēģija. Viņš nodarbojas ar reklāmas formu un metožu izvēli, komunicē ar māksliniekiem, mūziķiem, aktieriem, dizaineriem, žurnālistiem un citiem reklāmas kampaņas veidošanai nepieciešamo profesiju pārstāvjiem.

Citi pienākumi

Darbiniekam, kas pieņemts darbā par reklāmas aģentūras vadītāju, jāveido teksti reklāmas raksturs, dažādi saukļi, veidot reklāmas kampaņu koncepciju, ņemot vērā izvēlēto patērētāju auditoriju. Viņa pienākumos ietilpst tirgus izpēte, lai analizētu un saprastu, kā veidot reklāmas aktivitātes, kāds mērogs un laiks būtu piemērotāks. Viņam vajadzētu izpētīt mērķauditoriju, kas ar saviem pirkumiem var dot uzņēmumam maksimālu peļņu.

Darbiniekam ir pienākums izpētīt, kādi organizācijas produktu prezentācijas izplatīšanas veidi ir visproduktīvākie, proti, kur tieši reklāmas izvietošana dos vairāk rezultātu: laikrakstos, žurnālos, televīzijā vai internetā utt. Nodarbojas ar reklāmas bukletu, bukletu, katalogu, plakātu, brošūru izstrādi, sadarbojas ar poligrāfijas pakalpojumu sniedzējiem.

Papildu funkcijas

Reklāmas nodaļas vadītājs kontrolē, lai tiktu ievēroti un netiktu pārkāpti visi konkurējošo organizāciju cīņas principi. Viņš nodarbojas ar līgumu izstrādi, kas attiecas uz reklāmas kampaņu veikšanu, uzrauga, lai visi darbinieki rūpīgi pilda savus pienākumus un laicīgi izpilda projektus, produktīvi un efektīvi pildot viņiem uzticētos uzdevumus. Viņam jāpārvalda saturs, kas ievietots tās organizācijas tīmekļa vietnē, kurā darbinieks ir nodarbināts. Darbinieks uztur kontaktus ar partneruzņēmumiem, organizē uzņēmumam svarīgas informācijas apkopošanas sistēmu.

Analizē konkurētspējīgu organizāciju panākumus un sasniegumus, veic analītiskas aktivitātes, lai izpētītu pieprasījuma motivāciju dažāda veida pakalpojumiem un produktiem. Viņš arī pēta organizēto reklāmas pasākumu ietekmi uz pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem. Turklāt reklāmas vadītājs ir atbildīgs par savu padoto darbinieku vadību. Bet šī funkcija attiecas tikai uz lielie uzņēmumi, mazos uzņēmumos šim darbiniekam bieži tiek uzticēts patstāvīgi veikt visas reklāmas nodaļas darbības. Turklāt, jo lielāks un attīstītāks uzņēmums, jo lielāks ir šo amatu ieņemošās personas padoto personāls.

Prasmes un iemaņas

Reklāmas menedžera vakance paredz, ka pretendentam uz šo amatu ir jābūt noteiktām zināšanām un prasmēm. Darba devēji ļoti novērtē darbiniekus ar radošu domāšanu un radošo potenciālu, jo papildus analītiskajam darbam un matemātiskiem aprēķiniem viņam ir jārada pilnīgi jaunas koncepcijas uzņēmuma produktu popularizēšanai.

Darbiniekam ir jābūt sabiedriskam un spējīgam risināt sarunas, jo pēc savas darbības rakstura viņam būs jāsadarbojas dažādi cilvēki, slēgt līgumus un uzdevumu izpildē iesaistīt dažādus saistītos uzņēmumus, lai reklamētu produktu televīzijā, radio, medijos u.c. Viņam jāspēj vienoties gan ar uzņēmumu vadītājiem, gan ar radošo profesiju pārstāvjiem par savas reklāmas kampaņas īstenošanu.

Zināšanas

Reklāmas menedžera darbā ļoti svarīgas ir noteiktas zināšanas, kas palīdzēs efektīvi un uzticami veikt savus pienākumus. Būtu ideāli, ja darbinieks izprot masu psiholoģiju, lai saprastu, ko tieši prezentēt auditorijai, reklamējot produktu, lai tas patiešām radītu vēlamo efektu. Filoloģijas zināšanas netraucēs.

Tā kā darbinieks ir atbildīgs par reklāmas brošūru veidošanu un tā tālāk, tad zināšanas dizaina jomā noderēs. Viņam ir jākontrolē vietnes saturs un jāpārbauda raksti plašsaziņas līdzekļos, tāpēc žurnālistikas un mārketinga zināšanas noderēs. Tiek novērtēti pretendenti, kuri saprot politiku, zīmolu veidošanu, zina svešvalodas.

Svarīgi savienojumi

Ja cilvēks vēlas iegūt augsti apmaksātu amatu lielā uzņēmumā, tad viņam papildus zināšanām ir jābūt arī pieredzei šajā jomā. Darba devēji vairāk dod priekšroku pretendentiem, kuru reklāmas menedžera CV norādīts, ka viņiem jau ir nodibināti kontakti medijos, rotējot biznesa vidē un ir pazīšanās valsts iestādēs.

Tāpat ļoti svarīgi, lai darbinieks kārtīgi izpētītu uzņēmuma specifiku, kurā viņš strādā, un saprastu, kādus produktus viņam nāksies virzīt tirgū. Turklāt viņam ir jāizpēta konkurētspējīgu organizāciju darbība un darba specifika. Visvērtīgākais darbinieks ir tas, kurš ar minimālu budžetu spēj veikt efektīvas reklāmas darbības, kas nes peļņu uzņēmumam. Šādus darbiniekus vadība augstu novērtē un iedrošina.

Profesijas iezīmes

Mobilitāte, iespējams, ir galvenā kvalitāte, kas jāpiemīt profesionālam PR speciālistam. Tas ir tieši saistīts ar to, ar ko viņam visvairāk ir jāsazinās dažādi cilvēki sākot no pārstāvjiem valdības aģentūras un beidzot ar radošiem cilvēkiem. Un, kā zināms, katrā sociālā vide sava valoda un saziņas veids.

Vadītājiem jābūt šarmantiem, spējīgiem atrast kopīgu valodu ar dažādiem cilvēkiem, pielāgoties tiem, saprast, ar ko viņam ir darīšana. Šīs profesijas pastāvīgie pavadoņi ir risks, drosme un pat avantūrisms. Darbs ar radošo loku kļūst grūtāks, jo ne visi ir organizēti, un tas var novest pie tā, ka daudz laika netiks pavadīts racionāli.

Profesijas priekšrocības

Šāda darba galvenā priekšrocība ir tā, ka darbiniekam ir iespēja apgūt dažādas darbības jomas. Viņš paplašina savu redzesloku un uzkrāj pieredzi, kas vēlāk ļaus darboties dažādās jomās.

Profesijas trūkumi

Reklāmas uzņēmuma vadītājam ir ļoti liela atbildība. Jebkura, pat visnenozīmīgākā kļūda vai nepareizi izvēlēts vārds var ne tikai nenest rezultātus, bet arī atsvešināt potenciālos uzņēmuma klientus. Un viss padarītais darba apjoms un organizācijas resursi tiks izšķiesti.

Karjeras izredzes

Šī amata karjeras izaugsme piesaista daudzus profesionāļus. Galu galā nākamais solis šādā darbā ir PR nodaļas vadītājs. Tad paveras ceļš uz direktora krēslu. Un vēlāk jūs pat varat kļūt par uzņēmuma īpašnieku, kas nodarbojas ar reklāmas darbībām. Varat arī realizēt sevi kā pieaicinātu konsultantu startup projektā.

Secinājums

Šo amatu vēlas iegūt daudzi jauni speciālisti, un tas ir saprotams: šī joma ir ļoti attīstīta un tikai gūst popularitāti. Gandrīz katram uzņēmumam, kas ražo savus produktus, ir nepieciešams reklamēt produktus. Un šāds speciālists kļūst par neaizstājamu darbinieku. Ja viņš labi pilda savus pienākumus, tad viņa uzņēmums aug, un attiecīgi arī viņa autoritāte un alga. Starp citu, vadītāja atalgojums ir atkarīgs ne tikai no paša uzņēmuma un tā mēroga, bet arī no viņa veiktā darba kvalitātes.

Daudzi vadītāji iesaistās liels skaits patērētāji iedrošina savus darbiniekus. Turklāt tas ir ļoti radošs darbs, kas ļauj attīstīties kā personībai, iegūt jaunas noderīgas paziņas un attīstīties dažādās jomās. Tāpēc tas tiek uzskatīts ne tikai par prestižu, uzticamu un augsti apmaksātu, bet arī ļoti interesantu.

Pateicoties tirgus attiecību attīstībai, liela skaita organizāciju un jaunu uzņēmējdarbības jomu rašanās, ir parādījušās jaunas profesijas. Reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks, starp komercsabiedrībām ir daudz mediju un citu mārketinga un veicināšanas firmu. Tas, ko dara reklāmas menedžeris, ir aprakstīts rakstā.

Profesijas vēsture

Specialitāte parādījās ASV gadā XIX beigas gadsimtā. Tehnoloģiskais progress un jaunu patērētāju ietekmēšanas metožu izstrāde ir novedusi pie "reklāmas nozares" rašanās. Reklāma kļuva masveida, biznesam bija nepieciešami speciālisti, kas varētu precīzi izprast šī darba smalkumus un efektīvi izmantot profesionālo veiklību biznesa attīstībai. Tāpēc tagad ir vajadzīgi reklāmas darbinieki.

Kāpēc tādi speciālisti ir vajadzīgi?

Ko dara reklāmas menedžeris lielās firmās? Speciālists veic preču vai pakalpojumu reklamēšanu. Viņš veic reklāmas kampaņas, atbalsta pārdošanas nodaļu. Plašsaziņas līdzekļos darbinieks meklē klientus, kas var iegādāties reklāmas laukumu (drukātajiem medijiem, internetam) vai laiku (radio vai TV).

Pamatnormas

Veicot reklāmas un mārketinga vadītāja pienākumus, speciālistam jāņem vērā ne tikai norādījumi, bet arī normatīvie dokumenti, kas fiksē darbinieku tiesības un pienākumus. Darbs tiek veikts:

1. Iekšējā darba kārtība.
2. Uzņēmuma harta.
3. Vadības rīkojumi un lēmumi, ieteikumi, rīkojumi.
4. Krievijas Federācijas likumi, kas nosaka darba disciplīnas noteikumus.
5. Tehnika uguns drošība, SanPiN standarti.

Zināšanas, prasmes, prasmes

1. Radošs.
2. Sociāls.
3. Ar zināšanām psiholoģijā, filoloģijā, dizainā, mārketingā, žurnālistikā.
4. Ar sakariem medijos, biznesa vidē.
5. Ar zināšanām uzņēmuma darbības jomā.
6. Ar zināšanām par konkurentu aktivitātēm.
7. Ar spēju strādāt efektīvi ar nelieliem ieguldījumiem.

Prasības

1. Vidējā profesionālā vai augstākā izglītība ekonomikas vai mārketinga jomā.
2. Pieredze no 1 gada.
3. PC zināšanas.

Darba devēji labprātāk pieņem darbā speciālistus ar svešvalodu zināšanām un pieredzi sarunu vešanā. Dažkārt nepieciešamas specifiskas zināšanas, piemēram, izpratne par veicināšanas noteikumiem internetā.

Izglītība

Daudziem uzņēmumiem nav nepieciešama specializēta izglītība. Parasti uzņēmumu vadītāji ņem vērā darba pieredzi un efektivitāti. Taču tirgum un konkurentu līmenim ir milzīga ietekme.

Reklāmas menedžeris paaugstina zīmola vērtību. Tāpēc viņam ir jābūt profesionālim. Tas ir cilvēks, kuram ir ne tikai prasmes, bet arī izglītība. Šajā amatā parasti tiek pieņemti cilvēki ar diplomiem žurnālistikā, mārketingā, psiholoģijā, socioloģijā. Dažādi PR kursi, kas sniedz ieteikumus zīmola popularizēšanai, palīdzēs pilnveidot prasmes.

Amata apraksta struktūra

Katram darbiniekam, kas uzņemts valstī, jums ir nepieciešams darba apraksts. Lai gan tas nav obligāts dokuments, tas joprojām tiek izmantots visur. Reklāmas speciālists nav izņēmums. Šī darbinieka amata apraksts sastāv no:

1. Vispārīgie noteikumi. Tie satur informāciju par amatu, tā vietu uzņēmuma struktūrā un prasībām kandidātiem.
2. Pienākumi. Šajā sadaļā ir iekļauta informācija par funkcijām, kas darbiniekam jāveic.
3. Pa labi. Tajā ir uzskaitītas tiesības, kas nav uzskaitītas darba tiesības, bet kuri ir nepieciešami efektīvam darbinieka darbam. Tas attiecas uz iespēju pieprasīt un saņemt dokumentus vai informāciju no vadības, izteikt priekšlikumus uzņēmuma darbības uzlabošanai.
4. Atbildība. Sadaļā ir iekļautas situācijas, kurās darbiniekam tiek piemērota disciplinārā, civilā, kriminālatbildība, administratīvā atbildība.

Norādītā struktūra uzskatāma par priekšzīmīgu, nepieciešamības gadījumā tiek mainīta. Piemēram, dažos uzņēmumos funkcijas ir nodalītas no pienākumiem. Bet vairumā gadījumu šo instrukciju var piemērot neatkarīgi no tā, kāda ir uzņēmuma darbības specifika.

Pienākumi

1. Strādājiet pie reklāmas uzņēmuma organizēšanas, lai atbalstītu pakalpojumus vai produktus, lai piesaistītu patērētājus un palielinātu pārdošanas apjomu. Šie pasākumi informē klientus par preču un pakalpojumu īpašībām, priekšrocībām.
2. Tirgus analīze, lai identificētu pārdoto produktu auditoriju, identificētu patērētāju īpašības.
3. Mārketinga stratēģijas izveide ar izmaksu apmēra norādi.
4. Mārketinga līdzekļu un metožu izvēle, reklāmas mediji, krāsains, muzikālais, teksta dizains.
5. Mediju izvēle.
6. Reklāmas kampaņas laika noteikšana.
7. Uzņēmuma padoto un citu speciālistu darbības vadīšana un koordinēšana.
8. Reklāmas tekstu izveide, pamatojoties uz pieejamību plašam klientu lokam. Vadītājam jāņem vērā morāles un konkurences normas.
9. Kontroles saglabāšana pār kampaņu izkārtojumu, logotipu un video izveidi.
10. pievilcība papildu savienojumi nepieciešami reklāmas uzņēmuma izveidei un īstenošanai: speciālisti, zvaigznes, citas populāras personas.
11. Reklāmas izdevumu optimizācija.

Atkarībā no uzņēmuma darbības jomas, kurā darbinieks strādā, reklāmas menedžera darba pienākumi var tikt pielāgoti un papildināti. Stingri ievērojot visus noteikumus, tas tiek garantēts efektīvs darbs kompānijas. Tāpēc tas, ko dara reklāmas menedžeris, ir atkarīgs no uzņēmuma specifikas.

Darbības

1. Reklāmas aģentūra. Šajā uzņēmumā speciālists apzina klientu vajadzības un uzdevumus, pēc tam pārdod viņiem pēc pasūtījuma izgatavotus vai esošus reklāmas tekstus, poligrāfijas produktus, reklāmas. Ja firma veic ne tikai reklāmas produktu izveidi, bet arī pārdod tos plašsaziņas līdzekļos, tad pārdošanas vadītājs sadarbojas ar medijiem.
2. Avīzē. Speciālisti pārdod reklāmas laukumus reklāmām vai reklāmas veida rakstiem, ļauj veidot reklāmu dizainu un tekstus.
3. Radio/televīzijā. Darbinieks pārdod raidlaiku, atlasa radio vadītājus un televīzijas aktierus, veido galaproduktus – audio vai video.

Tiesības

1. Ierosinājumu sniegšana ar darbu saistīto darba aktivitāšu uzlabošanai šis speciālists.
2. Administrācijas lūgums pēc palīdzības funkciju veikšanā.
3. Savlaicīga algas saņemšana.
4. Informācijas atbalsta un tehnoloģisko līdzekļu iegūšana uzdevumu veikšanai.

Atbildība

Reklāmas vadītājs ir atbildīgs par savu pienākumu nepildīšanu. Instrukciju pārkāpšanas un normu neievērošanas gadījumā Darba grafiks, drošības un sanitārijas standartiem, darbinieks tiek pakļauts materiālai vai disciplinārsods.

Darbinieks ir atbildīgs par materiāla kaitējuma nodarīšanu uzņēmumam sakarā ar īpašuma bojājumu vai savlaicīgu vadības informēšanu par problēmām un faktoriem, kuru dēļ var rasties nepatīkamas sekas.

Priekšrocības un trūkumi

Saskaņā ar atsauksmēm reklāmas menedžerim jābūt mobilam, jo ​​viņam pastāvīgi jāsazinās ar dažādiem cilvēkiem: no radošiem cilvēkiem līdz valsts amatpersonām. Katrā situācijā jums ir jāspēj atrast pareizo saziņas veidu. Vadītāji zina, kā pielāgoties katram cilvēkam.

Vairums radoši cilvēki ar kuriem vadītājiem jāsaskaras, ir neorganizēti, kas noved pie laika izniekošanas. Ja uzņēmumā strādā speciālists, tad var būt grūti saprast klientu vajadzības. Ieguvumi ietver iespēju iepazīties dažādas jomas. Pateicoties šim darbam, paplašinās redzesloks, parādās pieredze, ko var izmantot jebkurā citā jomā.

No reklāmas menedžera profesijas mīnusiem var izcelt lielu atbildību. Nepareizi izvēlēti vārdi var atstumt klientus no produkta, kas negatīvi ietekmēs darbību un līdz ar to arī ieņēmumus. Neapstrīdama priekšrocība ir radošais darba veids, spēja komunicēt ar interesantiem cilvēkiem.

Kopsavilkums

Meklējot darbu, īpaša uzmanība jāpievērš CV sastādīšanai, jo to darba devēji ņem vērā. Jānorāda pieredze un darba iemaņas, ja tādas ir. Pozitīva nianse ir uzskaitījums par veiksmīgajām akcijām, kurās viņiem bija jāpiedalās, kā arī projekti, kas tika pārvērsti realitātē.

izredzes

Reklāmas menedžeris var kļūt par PR nodaļas vadītāju. Pastāvīgi pilnveidojot savu darbību, iespējams iegūt direktora vai PR uzņēmuma vadītāja amatu. Jūs varat realizēt sevi kā reklāmas konsultantu vai uzaicinātu sabiedrisko attiecību vadītāju start-up projektos.

Lai kļūtu par reklāmas menedžeri, jāiegūst augstākā izglītība. Piemērota specialitāte "Reklāma", "Sabiedriskās attiecības", "Mārketings". Šīs profesijas māca Sanktpēterburgā humanitārā universitāte arodbiedrības, Krievijas valsts Pedagoģiskā universitāte nosaukts A. I. Hercena vārdā, Sanktpēterburgas Valsts universitāte. Maskavā jūs varat iestāties MNEPU akadēmijā, Starptautisko ekonomisko attiecību institūtā, Maskavas Finanšu un tiesību universitātē MFLA. Tā kā reklāmas tehnoloģijas nepārtraukti attīstās, ik pa laikam ir nepieciešami kvalifikācijas celšanas kursi.

Vadītāju ienākumi ir dažādi, to līmenis atkarīgs no darbības specifikas. Vidējie ienākumi galvaspilsētā ir 35-40 tūkstoši rubļu. Un Sanktpēterburgā alga ir 20-30 tūkstoši rubļu. Ienākumu līmeni nosaka piedāvāto pakalpojumu kvalitāte un speciālista pieredze. Nākotnē ir iespēja pāriet uz lielāku algu.