Uzmanību!

VVS nodrošina tikai analītiskie pakalpojumi un neiesaka par mārketinga pamatu teorētiskajiem jautājumiem(jaudas aprēķins, cenu noteikšanas metodes utt.)

Šis raksts ir paredzēts tikai informatīviem nolūkiem!

Jūs varat redzēt pilnu mūsu pakalpojumu sarakstu.

Saskarsmē ar

Klasesbiedriem

Konkurences vide ieskauj visus tirgū pastāvošos uzņēmumus, jo tikai atsevišķās situācijās nav konkurentu, piemēram, tas notiek uzņēmumam ieviešot tirgū noteiktu inovatīvu produktu. Tomēr vairumā gadījumu katrs jauns produkts ir sava veida modifikācija tam, kas jau ir tirgū, tāpēc var teikt, ka tas nonāk netiešās konkurences attiecībās. Lai pareizi plānotu biznesa mārketinga komponentu, ir jāveic detalizēta konkurences vides analīze.

Kāpēc jums ir nepieciešama konkurences analīze?

Konkurenci ekonomikas jomā var definēt šādi - "tirgus attiecību subjektu sāncensība labākie apstākļi komercdarbība." Ja ņemam vērā globālākas nozīmes, konkurences jēdzienu varam formulēt kā cīņu par pircēju. Tāpēc visi konkurences vides aspekti un konkurences priekšrocības ir fundamentāli rādītāji, kas atšķir vienu uzņēmumu no citiem un ļauj piesaistīt klientu uzmanību.

Ja uzņēmums neņem vērā uzņēmuma konkurences vides analīzi (un tādu ir ļoti daudz), mārketinga lēmumu pieņemšanā rodas jautājumi. Piemēram, šāda kļūda ir raksturīga jaunuzņēmumiem. Konkurences vides analīzē ir divas vissvarīgākās aksiomas, kas attiecas uz visiem uzņēmējdarbības veidiem:

Zināšanas par potenciālo patērētāju un viņa vērtībām un šīs informācijas analīze;

Zināšanas par konkurentiem, viņu stiprajām un vājajām pusēm un šīs informācijas analīze.

Nav nejaušība, ka mārketinga speciālisti ieviesa jēdzienu “konkurences kari” konkurences apstākļos, jo konkurence ir tuvu militārām operācijām: ir izlūkošana, analītika, stratēģiju un taktikas izstrāde, lai atgūtu un nostiprinātu savas pozīcijas noteiktā tirgus segmentā. . Varat arī runāt par uzbrukuma vai aizsardzības darbībām, globālu ienaidnieka novērošanu un dažreiz par sabotāžu. Konkurenti tirgus vidē ne vienmēr atrodas savstarpējas konfrontācijas stāvoklī, taču jums vienmēr ir jābūt precīzam priekšstatam par to, vai tirgū ir kāds, kas nodarbojas ar jums tuvām darbībām. Konkurences vides novērtēšana un analīze ļaus modelēt biznesa izaugsmes shēmu, noteikt mērķus un etalonus.

Izveidojiet maksimumu precīza prognoze un konkurentu iespējamo darbību analīze ir diezgan problemātiska. Un tas ir vēl sarežģītāk, ja runa ir par maziem uzņēmumiem. Tajā pašā laikā lielo firmu darbības ir nedaudz vieglāk prognozējamas. Tā ir tirgus elastība – spēja ātri reaģēt uz izmaiņām konkurences vidē un veikt adekvātas darbības. Tomēr konkurences vides tirgus analīze ir jāveic visu laiku un ļoti rūpīgi.

Veicot visas izmaiņas jebkura uzņēmuma darbībā, neatkarīgi no tā, vai tā ir cenu politika, reklāmas kampaņas, jaunu virzienu, preču vai pakalpojumu ieviešana, inovatīvā darbība, ir jāanalizē ārējā konkurences vide, kā arī jāprognozē, kas mainās tirgus sekos šiem jauninājumiem.

Nepietiek tikai sekot līdzi konkurentu aktivitātēm, nepieciešama pilnvērtīga konkurences vides salīdzinošā analīze, kas ļauj izveidot shēmu patērētāju piesaistei un prognozēt situācijas attīstību tirgū un uzņēmumā.

Konkurences vides analīze konkrētajā nozarē var būt pēc iespējas detalizētāka (var veikt konkurējošo uzņēmumu darbības prognozi pat vairākiem gadiem uz priekšu), un ietilpīga īstermiņa uzdevumu kontekstā. Potenciāls Situācijas, kurās nepieciešama konkurences analīze:

Mārketinga politikas veidošana produktu pozicionēšanai;

Pārdošanas plāna prognozēšana;

Sortimenta un preču politikas shēmas sagatavošana;

Preču cenas noteikšana konkurences vides kontekstā;

Produktu izstrāde: īpašumu izvēle un galvenie rādītāji produkts konkurences vides kontekstā;

Produktu veicināšanas shēmas izstrāde konkurences vides kontekstā.

Speciālisti iesaka to apsvērt noteikumi konkurences tirgus analīze:

Jāapzinās tirgus konkurences vides analīzes mērķi (datu izpēte un iegūšana var aizņemt ilgu laiku, bet būtība ir procesa mērķtiecībā);

Iepriekš nosakiet konkurences robežas un identificējiet analīzei svarīgākos konkurentus;

Veikt konkurentu mārketinga analīzi.

Kādas ir nozares konkurences vides analīzes iezīmes

Konkurences vides analīzi nozarē raksturo tajā esošās konkurences cīņas apzīmēšana, tās cēloņu identificēšana un konkurences spēku ietekmes līmeņa novērtējums.

Pastāv sacensību veidi:

• Intensīvs;

  Normāls lēns;

  Pievilcīgi vājš.

Spēcīgās konkurences analīze liecina, ka konkurējošo uzņēmumu rīcība pazemina vidējo peļņu nozarē. Mērenās konkurences analīze liecina, ka lielākā daļa uzņēmumu gūst vidējo peļņu nozarē. Vāju konkurenci raksturo tas, ka lielākā daļa nozares uzņēmumu spēj gūt peļņu virs vidējās, investējot tikai ražošanā.

Atsevišķas vadītāju veidotas stratēģijas palīdz veiksmīgi eksistēt tirgū un integrēties konkurences vidē, novēršot konkurentu negatīvo ietekmi. Tie ietver stratēģijas, kas:

Pēc iespējas vairāk nošķirt uzņēmumu no konkurences ietekmes;

ietekmētu konkurences likumi nozarē uzņēmumam ērtos aspektos;

Mēs radītu apstākļus spēcīgas un stabilas pozīcijas veidošanai un saglabāšanai, kas garantē priekšrocības konkurences cīņā.

Konkurences vides analīzi nozarē var veikt, izmantojot stratēģiskās grupas kartes. Šī karte sniedz iespēju analizēt un salīdzināt izvēlētajā nozarē strādājošo uzņēmumu konkurences pozīcijas.

Konkurentu stratēģiskā grupa ir noteikts skaits uzņēmumu, kas ieņem ciešas pozīcijas tirgū un konkurē, pamatojoties uz vienādām priekšrocībām, izmantojot vienas un tās pašas shēmas. Uzņēmumi piederēs kopējai stratēģiskai grupai, ja tiem būs līdzīgas īpašības (lielums, integrācijas pakāpe, produktu izvēle, ģeogrāfiskā darbības joma, cenu politika, tirgus segmentu procentuālā daļa u.c.), tie izmanto līdzīgas konkurences stratēģijas, darbojas vienāda diapazona "cenas un kvalitātes" kritēriji, apkalpot vienus un tos pašus klientus un veidot identiskus etalonus.

Uzņēmuma stratēģiskos lēmumus vienmēr nosaka konkurentu stratēģijas un viņu stratēģijas iespējamās darbības tālāk. Tieši konkurences vide nosaka, vai ir vērts tagad nedaudz pagaidīt vai, gluži otrādi, sākt aktīvas darbības, kamēr konkurenti tādu iespēju dod.

Kompetentas un efektīvas uzņēmuma darbības shēmas izveidi konkurences apstākļos, kā arī provizorisku pretpasākumu saskaņošanu veicina darba shēma datu vākšanai par konkurentiem, kā saka, kurš tiek brīdināts, ir bruņots. !

Kāda informācija ir nepieciešama, lai analizētu konkurences vides stāvokli

Konkurences vides analīze ir produktīva, ja jums ir visdetalizētākie dati par svarīgākajiem konkurentiem tirgū. Šos datus konkurences vides analīzei var iegūt no tirgus izpēte konkurentu aktivitātes.

Šādi pētījumi ir tieši tādi paši kā patērētāju pētījumi. Mēs uzskaitām visproduktīvākās metodes, lai iegūtu detalizētu un ietilpīgu informāciju par konkurentiem un viņu produktiem, kas nepieciešama analīzei:

Patērētāju aptaujas - kvantitatīvi vai kvalitatīvi apkopot un analizēt viedokļus un uzskatus par konkurentiem dažādās mērķa grupās, lai noteiktu to stiprās un vājās puses;

POS uzraudzība demonstrē preču eksponēšanas kvalitāti un nosacījumus, stratēģijas akciju un sortimenta jomā;

Meklēšana tīmeklī– atsauksmes, konkurentu mājaslapas, atsauksmes utt.;

Intervējot tirgus ekspertus sniegs izpratni par konkurentu produkta kvalitāti, tā tēlu tirgū;

Pārdošanas menedžeru intervēšana: iekšējās informācijas dati (tirdzniecības darbinieki var nodrošināt prezentācijas, īpašas konkurentu programmas);

Studē nozares pārskatus. Finanšu rādītāju, atklāto reitingu un dažkārt arī uzņēmuma pamatīpašību publicēšana;

Tematiskas izstādes, konferences un semināri. Dati par tirgus dalībniekiem, kontaktiem un komunikācijas stratēģiju.

Galvenās konkurences vides analīzes metodes

Portera metode

Portera (amerikāņu ekonomista) konkurences vides analīze balstās uz domu, ka konkurences vide ir viens no konkurējošiem uzņēmumiem, kas savu mērķu sasniegšanai izmanto visas pieejamās metodes. Turklāt tas viss notiek apstākļos, kas izceļas ar lielu skaitu ārējo faktoru.

Uzņēmuma konkurētspēju, pēc Portera domām, nosaka pieci ārējās vides faktori:

Sāncensība segmentā (nozares konkurenti)

Tirgus segments konkurences vides kontekstā tiks uztverts kā nepievilcīgs, ja:

Tirgū ir liels skaits spēcīgu konkurentu;

Pārdošanas līmenis tirgū ir stabils vai samazinās;

Ienākumu pieaugums prasa ieguldījumus (lielos apmēros), un fiksētās izmaksas ir diezgan augstas;

Izejas barjeras ir ļoti augstas, piemēram, ir pienākumi piegādātājiem un patērētājiem.

Šādā tirgū vienmēr būs konkurences (informācijas un cenu) kari, būs jārada jauni produkti, un tas savukārt noved pie pēkšņas cīņas izmaksu pieauguma.

Konkurences analīze palīdz uzņēmumam aprēķināt konkurentu skaitu tirgū (to ir daudz vai tirgus ir monopolizēts), identificēt nopietnākos no tiem un veidot konkurences stratēģijas mijiedarbībai ar tiem, ņemot vērā analīzes datus. konkurences vidi.

Piegādātāju kaulēšanās spēks

Tas, cik lielā mērā konkrēts piegādātājs ietekmē situāciju tirgū, ir atkarīgs no daudziem apstākļiem: vai tirgū ir citi piegādātāji vai aizstājējpreces. Monopolizētā tirgū piegādātājam ir nesodīti paaugstināt cenas, kas samazinās elastību un veicinās zemas kvalitātes produktu piedāvājumu. Zema piegādātāju kaulēšanās spēja - ja tirgū ir daudz piegādātāju firmu un aizstājējproduktu. Tirgus segments neattīstīsies labi, ja uzņēmumu piegādātāji paaugstina cenas vai samazina piegādes apjomus. Jūs varat to novērst, veidojot abpusēji izdevīgus kontaktus ar piegādātājiem un izmantojot citus piegādes avotus.

Pircēju kaulēšanās spēks

Tirgus segments zaudē savu pievilcību, ja pircējiem ir lielākas vai pieaugošas tiesības efektīvi aizstāvēt savas intereses. Biežāk nekā nē, nozarei ar lielu standarta produktu apjomu, ko var iegādāties arī no citiem avotiem, būs augsta pircēju kaulēšanās spēja. Tas palielināsies, kad pircēju skaits nebūs tik liels vai tie būs organizēti; kad pircēju uzņēmība pret cenām ir augsta, ja importētās produkcijas kvalitātes līmenis īpaši neietekmē pircēju (uzņēmumu) produkcijas kvalitāti. Pārdošanas stratēģijas pamatā var būt darbs ar pastāvīgajiem klientiem vai ar tiem, kuriem ir zems ietekmes potenciāls. Uzņēmums var arī piedāvāt produktus un pakalpojumus, kas klientiem būs īpaši vērtīgi.

Aizstājēju preču vai pakalpojumu risks

Nozare nav pievilcīga, ja tā ir piepildīta ar aizstājējproduktiem vai to ienākšanas risks tirgus segmentā ir augstāks par vidējo. Liels skaits aizstājējprodukti nozarē parasti rada cenu kontroles zaudēšanu no konkurējošiem uzņēmumiem, ierobežojot spēju augt un gūt peļņu. ilgtermiņa. Jaunās tehnoloģijas vai pieaugošā konkurence konkurējošās nozarēs rada uzņēmumiem jaudas pārpalikuma problēmu: audio mediju atjaunošana ir veicinājusi gandrīz pilnīgu vinila ierakstu nomaiņu.

Jaunu konkurentu draudi

Segmenta pievilcību nosaka iebraukšanas un izejas barjeru augstums. Esošo konkurentu ienākumi un tirgus daļa ir ierobežoti līdz ar jaunu tirgus dalībnieku ienākšanu, pavelkot tirgus kapacitāti. Jaunpienācēju konkurentu ietekmi, cita starpā, nosaka ienākšanas barjeras. Tipiski šķēršļi ir pazīstamu zīmolu konkurentu klātbūtne (jo produkta reklamēšana maksās dārgi), apjomradīti ietaupījumi, izplatīšanas kontrole un lieli kapitālieguldījumi. Tirgi ar augstām barjerām ļauj ienākt dažiem jauniem konkurentiem.

Tāpēc vispievilcīgākais ir tirgus (un segments) ar augstām ienākšanas barjerām un bez traucējumiem pie izejas. Tas nozīmē, ka nozarē var ienākt tikai ierobežots uzņēmumu skaits, un uzņēmumiem, kas saskaras ar problēmām, ir iespēja aiziet un pārkvalificēties citām darbībām. Augstas ienākšanas un izejas barjeras liecina ne tikai par segmenta rentabilitāti, bet arī par būtisku riska pakāpi: pat tad, kad uzņēmumu rādītāji krītas, tie nevar pamest tirgu, jācīnās tālāk.

Zemas barjeras norāda, ka uzņēmums bez lieliem finanšu ieguldījumiem var gan ienākt, gan iziet no segmenta: peļņa paliks nemainīga, taču zema.

Mazāk produktīvs gadījums: ieejas barjeras ir zemas, izejas barjeras ir augstas. Šajā gadījumā nozari raksturos ražošanas jaudas pārpalikums un visu dalībnieku zemie ienākumi.

SVID analīze

Konkurences vides SVID analīze ietver uzņēmuma stipro un vājo pušu, iespēju, risku noteikšanu un attiecību veidošanu starp tiem. SVID ir saīsinājums, kas sastāv no definīcijām: stiprās puses (stiprās puses), vājās puses (vājās puses), iespējas (iespējas) un draudi (draudi). Konkurences vides SVID analīzes mērķis ir noteikt fundamentālos faktorus, kas būtu jāņem vērā, izstrādājot stratēģiju. Konkurences vides SVID analīzei ir 6 galvenās jomas: produkts, procesi, klienti, izplatīšana, finanses un administrēšana. Analīzes laikā iegūtie dati tieši ietekmē stratēģiskos lēmumus.

Konkurences vides SVID analīze sniedz atbildes uz jautājumiem:

Vai uzņēmums stratēģijā izmanto savas iekšējās stiprās puses vai īpašās priekšrocības? Kuras no uzņēmuma potenciālajām priekšrocībām varētu kļūt par atšķirīgām priekšrocībām, ja tādu nav?

Kādas ienesīgas iespējas var dot uzņēmumam reālas izredzes gūt panākumus to izmantošanā?

Kādiem draudiem uzņēmums jāuztraucas vairāk par visiem citiem?

Visraksturīgāk analīzes datus apkopot tabulas veidā, kur tiks reģistrētas un izvērtētas uzņēmuma darbības stiprās puses (S), vājās puses (W), potenciālās labvēlīgās iespējas (O) un ārējie draudi (T). Šo analīzes parametru krustpunkts būs ekspertu vērtējums punktos. Iegūtais punktu skaits rindās un kolonnās parāda, cik svarīgi ir ņemt vērā jebkuru faktoru, veidojot stratēģiju.

Konkurences vides SVID analīze pēc pabeigšanas veido stratēģisko aktivitāšu matricu, kur SAM ir aktivitātes, kas nepieciešamas, lai izmantotu stiprās puses uzņēmuma potenciāla palielināšanai; WO – aktivitātes, kas nepieciešamas, lai pārvarētu vājās vietas un maksimāli izmantotu pieejamās iespējas; ST - darbības, kurās tiek izmantotas uzņēmuma stiprās puses, lai samazinātu risku un draudu skaitu; WT - aktivitātes, kas samazina vājo vietu ietekmi, lai samazinātu risku un draudu skaitu.

Konkurences vides SVID analīze iesaka ievērot dažus noteikumus, lai izvairītos no iespējamām kļūdām un palielinātu vērtību:

Norādiet konkurences vides SVID analīzes apjomu. Jo plašāks ir analīzes informācijas apjoms, jo praksē rezultāti būs neprecīzāki;

Esiet pareizi, analīzes laikā sadalot faktorus dažādām grupām. Stiprās un vājās puses ir uzņēmuma iekšējās iezīmes. Iespējas un draudi parāda situāciju tirgū, tos nevar tieši ietekmēt;

Konkurences vides SVID analīzei jāparāda uzņēmuma pašreizējais stāvoklis un izredzes tirgū;

Konkurences vides SVID analīze jāveic cilvēku grupai, lai izvairītos no subjektivitātes vērtēšanā;

Formulējiet konkurences vides SVID analīzes rezultātus, lai skaidrāk interpretētu faktoru ietekmi uz uzņēmuma biznesu uz Šis brīdis un perspektīvā. Tad konkurences vides SVID analīzes laikā iegūtie dati būs visnoderīgākie realitātē.

Konkurences vides SVID analīzei ir vairāki ierobežojumi: tā ir tikai instruments esošo datu struktūras piešķiršanai. Konkurences vides SVID analīze nesniedz precīzus un formalizētus ieteikumus vai konkrētas atbildes.

Konkurences vides SVID analīze sniedz iespēju redzēt un novērtēt galvenie faktori un dažādi pasākumi. Tajā pašā laikā tas nav tik vienkārši, kā šķiet, jo avota datu apjoms un kvalitāte tieši ietekmē rezultātus. Konkurences vides SVID analīze ir jāveic profesionāļiem ar atbilstošām zināšanām par pašreizējo tirgus stāvokli un tā attīstības perspektīvām, vai arī ir nepieciešams milzīgs darbs, lai savāktu un izpētītu sākotnējos datus, lai nonāktu pie šādas izpratnes. .

Ja tabulas veidošanas posmā pieļaujat kļūdas (papildu faktori vai svarīgu zaudēšana, nepareizs svara koeficientu novērtējums un savstarpēja ietekme), tad nākamajos posmos tās vairs netiks konstatētas (izņemot ļoti acīmredzamas). Tas radīs realitātei neatbilstošus secinājumus un nepareizus stratēģiskus lēmumus analīzes procesā un tā pabeigšanas laikā. Tāpat iegūtā modeļa skaidrojums, secinājumu un ieteikumu kvalitāte ir tieši atkarīga no to ekspertu profesionalitātes līmeņa, kuri veic konkurences vides SVID analīzi.

FAS metode

Lai izsekotu pašreizējam konkurences stāvoklim tirgū, Federālais pretmonopola dienests ir izstrādājis metodiku konkurences vides analīzei un novērtēšanai.

Šī metodoloģija konkurences vides analīzei un novērtēšanai tirgū sastāv no šādiem soļiem:

Preču tirgus izpētes laika intervāla noteikšana;

Preču tirgus preču un ģeogrāfisko robežu noteikšana;

Preču tirgū strādājošo uzņēmumu skaita atklāšana;

Preču tirgus apjoma un uzņēmumu tirgus daļu noteikšana;

Preču tirgus koncentrācijas pakāpes noteikšana;

Iekļūšanas preču tirgū šķēršļu identificēšana;

Konkurences vides stāvokļa novērtējums preču tirgū;

Analītiskā ziņojuma sastādīšana.

Sākotnējo informāciju analīzei var attēlot šādi:

Uzņēmumu darbu raksturojošie valsts statistikas pārskatu dati;

Informācija, kas saņemta no nodokļu, muitas un citām valsts iestādēm, kā arī vietējām iestādēm;

Ziņojumi, kas saņemti no fiziskām un juridiskām personām;

Preču ekspertīžu rezultāti, specializēto organizāciju secinājumi un analīze;

Resoru un neatkarīgo materiālu materiāli informācijas centri un pakalpojumi;

Dati no patērētāju asociācijām un ražotāju asociācijām;

Plašsaziņas līdzekļu ziņojumi;

Pašu veiktās pretmonopola iestādes izpētes un analīzes rādītāji un citu valstu pretmonopola iestāžu dati;

Mārketinga, socioloģisko pētījumu, analīzes, selektīvo aptauju un uzņēmēju, iedzīvotāju, sabiedrisko organizāciju liecības;

Tehniskie nosacījumi un citi standarti;

Fizisku un juridisku personu sūdzība pretmonopola institūcijā;

Atsauksmes par citiem avotiem.

Šī informācija palīdz analizēt un novērtēt konkurences vides stāvokli un sagatavot analītisku ziņojumu.

Kā analizēt konkurences vides stāvokli preču tirgos: 5 soļi

1. posms. Nozares konkurences vidi veidojošo faktoru analīze

Konkurences vides analīze liecina, ka, lai identificētu galvenos rādītājus, novērtētu to izpausmes laiku (ietekmes ilgumu) un nozīmi nozares tirgū, ir nepieciešams analizēt starpnozaru un specifiskus faktorus, kas ietekmē uzņēmuma stāvokli un izaugsmi. nozares konkurences vidi. Konkurences vides analīzē starpnozaru faktori ietver ekonomiskos, administratīvos, organizatoriskos.

Ekonomiskie faktori konkurences vides analīzei, kas nosaka konkurences līmeni nozarē: nodokļu un kredītu sistēmu nepilnības, valdības cenu politika, iedzīvotāju pieprasījuma ierobežojumi, augsti atmaksāšanās periodi, nemaksāšana, augsta inflācija un finanšu nestabilitāte.

Organizatoriskos faktorus ietekmē tirgus sektora infrastruktūras attīstības līmenis (galvenokārt tā materiāli tehniskais komplekss - noliktavu un konteineru telpas, transporta sistēmas, servisa objekti, remonta un būvniecības organizācijas) un informācijas un sakaru komplekss (tas ir viņš kurš ir galvenais vienotas informācijas nozares tirgus jomu veidošanā).

Administratīvie faktori konkurences vides analīzē: saimniecisko vienību veidošanās un ar to saistītās firmu reģistrācijas procedūras.

Visām nozarēm ir tikai tām raksturīgi faktori.

2. posms. Pārdevēju un pircēju sastāva noteikšana

Pārdevēju un pircēju sastāva noteikšana ir svarīga konkurences vides analīzei, jo tirgus apstākļos tie ierobežo viens otru spēju noteikt kontroli pār preču pārdošanas apstākļu radīšanu. Lai redzētu pilnu priekšstatu par konkurences vidi, jāņem vērā katrs pārdevējs, kurš darbojas konkrētā produkta tirgū reģionā. Pēc tam tiek noteiktas pircēju grupas, kuras iegādājas preci no katra konkrētā pārdevēja. Konkurences vides analīzei nepieciešamās pircēju grupas sastāvs tiek noteikts pēc šādiem parametriem: katra izvēlētās grupas pircēja spēja iegādāties preces no jebkura no pārdevējiem, kuri pārdod savu produkciju konkrētā preču tirgū. .

3. posms. Konkurences intensitātes novērtējums nozarē, pamatojoties uz esošajiem koeficientiem

Konkurences intensitāti nepieciešams izvērtēt konkurences vides kontekstā, balstoties uz informācijas bāzi par ražotāju tirgus daļu un ņemot vērā datus par piegādātājiem. Jāņem vērā arī empīrisko datu korekcija. Aprēķinos konkurences vides analīzei loģiskāk ir ņemt gan produkcijas apjomu, gan produkcijas piegāžu un realizācijas apjomu attiecīgajās nozares tirgos. Bet statistikas aģentūrām šī informācija netiek izsekota un to nevar izsekot. Iemeslu tam var saukt par statistikas ziņošanas sistēmas nepilnībām. Parasti pētnieki strādā ar datiem par pārdošanas apjomiem, kas tiek ņemti vērā vispārīgā izteiksmē un naudas izteiksmē, datiem par importu un eksportu, kas tiek sniegti arī pa preču veidiem un vērtības izteiksmē, bet ne pēc ražotājiem - tas ir būtiski. konkurences vides analīzei.

4. posms. Rādītāju un šķēršļu identificēšana

Nozares struktūras kvalitatīvo rādītāju noteikšana, iespējamo konkurentu ienākšanas barjeru esamības fiksēšana nozares tirgū, to pārvaramības pakāpe un tirgus atvērtība starpreģionālajiem un Starptautiskā tirdzniecība nozīmīgs pilnam konkurences vides analīzes rezultātam.

Šķēršļi potenciālo konkurentu ienākšanai nozares tirgū bieži vien ļoti apgrūtina viņu ienākšanu un tādējādi ierobežo konkurenci šajā nozarē.

5. posms. Tirgus potenciāla izvērtēšana un konkurētspējīgas tirgus kartes veidošana

Lai noteiktu apstākļus, kas veicina monopola veidošanos preču tirgū, ir jāanalizē to saimniecisko vienību uzvedība, kuras ieņem lielāko tirgus daļu attiecībā pret esošajiem un potenciālajiem konkurentiem. Konkurences vides analīze sniegs iespēju novērtēt tirgus potenciālu, precīzāk, tā esamību vai neesamību. Tirgus potenciāls ir saimnieciskās vienības spēja, kas nav obligāti tieši saistīta ar tās tirgus daļu, izšķiroši ietekmēt vispārējos preču aprites nosacījumus attiecīgajā tirgū un (vai) kavēt piekļuvi tam citām saimnieciskajām vienībām.

Kā analizēt konkurences vidi, uzsākot interneta projektus

Pasaules tīmeklim ir raksturīga sīva konkurence. Nav šķēršļu attālumu veidā līdz izvads vai lietusgāze slikti laika apstākļi, veikala slēgšanas laiks. Konkurējošie projekti tīklā tiek atdalīti tikai ar dažiem klikšķiem. Tāpēc cīņu par klientiem uzvar tie, kuriem ir vairāk zināšanu un kuri visu iespējamo informāciju pielieto savā labā. Tieši šī iemesla dēļ interneta projektiem konkurenti ir jāzina klātienē, un tas nedaudz apgrūtina konkurences vides analīzi.

Konkurences vides analīzes metode ļauj sasniegt šo mērķi. Preču tirgus konkurences vides analīze interneta projektu ziņā ir vietņu izskatīšana un izpēte pēc tiem kritērijiem, kas vairāk vai mazāk ir saistīti ar jūsu biznesu. Konkurences vides analīze ietver konkurenta ārējās un iekšējās vides izpēti, kas ietekmē tirgus darbībai veidotā uzņēmuma stratēģiju un potenciālu. Ja jūs pareizi analizēsit konkurentu darbības, jūs, visticamāk, apiesit lielāko daļu nepareizo aprēķinu interneta projekta sākumā un varēsit veicināt tā attīstību un adekvātu darbību ar lielāku produktivitāti. Turklāt konkurences faktoru analīze palīdz paaugstināt uzņēmuma konkurētspēju aktīvā darba gaitā, ātri reaģēt uz izmaiņām tirgū un pārbūvēt uz šīm izmaiņām balstītas stratēģijas.

Uzņēmuma konkurences vides analīzi var veikt pirms interneta projekta uzsākšanas vai jau projekta uzsākšanas brīdī, kad bizness sasniedz noteiktu briedumu (jo ir svarīgi saprast, kas tie cilvēki, ar kuriem kopā būsiet sazināties pēc vietnes darbības sākuma, taču tikpat svarīgi ir paredzēt šo uzņēmumu iespējamo rīcību nākotnē). Bieži vien jūsu tiešsaistes biznesa attīstību ietekmē konkurentu gaitas.

Pastāv trīs veidu analīzes konkurences vide internetā:

Konkurences vides analīze pirms projekta uzsākšanas

Konkurences vides analīze sākotnējā posmā ļauj noteikt projekta uzsākšanas stratēģiju un, ja nepieciešams, veikt pašreizējās un darbības korekcijas. Šī analīze ļauj novērtēt tirgus slodzi ar produktiem, kas konkurē ar jūsu produktu, un jūsu potenciālo konkurentu kvalitatīvās īpašības. Šeit rodas jautājums: kā jau pašā sākumā identificēt tos, ar kuriem būs “jācīnās” par patērētājiem?

Pirmkārt, formulējiet projekta pamatīpašības: produkts, mērķauditorija, cenu kategorija utt. (lai vienkāršotu pašu analīzi un uzlabotu tās kvalitāti, labāk pakavēties pie galvenajiem parametriem) - un pēc tam pievienojiet meklētājprogrammas konkurences vides analīze. Pieņemsim, ka jums ir tiešsaistes klēpjdatoru veikals Maskavā. Ņemot vērā, ka konkurents ir vietne, kuras īpašības, pakalpojumi/produkti un cenas ir līdzīgas jums, pareizi norādītam meklēšanas vaicājumam, piemēram, “klēpjdatoru interneta veikals, Maskava”, meklētājprogramma sniegs sarakstu ar uzņēmumiem, kas ir visvairāk iespējams, būs un būs jūsu konkurenti.

Lai aprēķinātu precīzu lietotāju pieprasījumu formulējumu, pietiek ar atsauci uz wordstat.yandex.ru pakalpojuma datu bāzi. Visbiežāk sastopamo vaicājumu analīze parādīs jūsu konkurentus. Pēc tam jums ir nepieciešams atsijāt uzņēmumus, kas atšķiras no jums vismaz ar vienu no galvenajiem parametriem - piemēram, jūs pārdodat lētus klēpjdatorus, bet jūsu konkurents pārdod premium klases klēpjdatorus augstākā cenu kategorijā. Jūs nekonkurēsiet, jo jums ir cita mērķauditorija.

Konkurentu pēcanalīze

Pēcanalīze ir jaunu datu pievienošana no konkurentu sākotnējās analīzes. Viņi vēršas pie viņa, ja, piemēram, jūs nolemjat kaut ko būtiski uzlabot vietnē vai uz laiku atlikt projekta sākumu.

Regulāra uzraudzība

Regulāra konkurences vides uzraudzība un analīze, izmantojot programmatūru - konkurentu darbības izpēte vietnes darbības laikā. Uzraudzība ir publikāciju par konkurentiem izpēte un analīze presē un plašsaziņas līdzekļos, forumos, sociālajos tīklos, atjauninājumu izpēte viņu tīmekļa vietnēs. Tas sniedz jums jaunāko informāciju par visām notiekošajām izmaiņām, kas padara jūsu biznesa lēmumus produktīvākus.

Jāatceras, ka pirms konkurences vides analīzes ir jāsastāda galveno kategoriju saraksts, uz kuru pamata tiks novērtēta konkurenta vietne. Piedāvātie uzraudzības kritēriji:

Veidi, kā sazināties ar klientiem- kādus rīkus izmanto konkurents, lai informētu potenciālos klientus, kā viņi nonāk viņa mājaslapā;

Meklētājprogrammu optimizācija- "Mēs redzam", vai pretinieka vietne meklētājprogrammām, cik saites no citiem resursiem uz to. Meklētājprogrammas Yandex un Google atšķiras ar saviem rādītājiem, lai novērtētu vietnes "nozīmību". Yandex attiecas uz tematisko citēšanas indeksu (TCI), kas reģistrē saišu skaitu un kompetenci uz vietni no citiem resursiem; Google izmanto PageRank (PR), kas sarindo vietnes "svarīgumu" skalā no 1 līdz 10. Vēl viens rādītājs ir saišu lapu skaits un satura (lapu) daudzums vietnē. Lai iepazītos ar šiem parametriem, varat atsaukties uz pakalpojumiem pr-cy.ru, Yandex.Webmaster un Google Webmaster Tools;

Reklāma- lai analizētu konkurentu kontekstuālo reklāmu, varat izmantot pakalpojumus spywords.ru un advse.ru, kas ļauj identificēt potenciālo konkurentu vietnes vaicājumiem meklētājprogrammās un aprēķināt, kādi vaicājumi ir saistīti ar viņu reklāmas parādīšanos;

Piemin par konkurentu presē, tematiskajiem katalogiem (Yandex.Market, [email protected] utt.), piezīmēm par viņu emuāros utt.;

Vietnes vērtējums- pirmkārt, šī ir dizaina kvalitātes, navigācijas, satura saprotamības un atvērtības analīze, pārslodzes ar tekstiem neesamība, mērķtiecīgu darbību veikšanas ērtība: pasūtījuma veidlapas aizpildīšana, groza apskate utt.

Pabeidzot analīzi, ir nepieciešams apkopot: saņemto konkurentu vietņu sarakstu, to mārketinga stratēģijas novērtējumu un analīzi, izpratni par to stiprajām un vājajām pusēm komunikācijas jomā, vietnes dizainu un citas jūsu projektam svarīgas īpašības. Nav nepieciešams iegūt visu informāciju par konkurentu, tam nebūs jēgas.

Lai konkurences vides mārketinga analīze būtu produktīva, pietiek tikai fiksēt galvenos raksturlielumus. Pamatojoties uz viņu analīzi, jūs varat izveidot visefektīvāko veicināšanas stratēģiju, lai tajā tiktu ņemtas vērā konkurentu vājās vietas, bet adekvāti novērtētu viņu potenciālu. Ja darīsiet to pareizi, jūsu uzņēmums spēs stabili nostiprināties tirgū, palielināt ieņēmumus un samazināt trūkumus, kas citādi negatīvi ietekmētu jūsu biznesu.

Organizācijas konkurences vides analīzei ir nepieciešams liels informācijas apjoms par tirgu, kura uzņēmumam bieži vien nav. Tāpēc ir vērts vērsties pie profesionāļiem. Piemēram, informācijas un analītiskais uzņēmums VVS ir viens no tiem, kas bija federālo aģentūru apkopotās tirgus statistikas apstrādes un pielāgošanas uzņēmējdarbības aizsākumi. Uzņēmumam ir 19 gadu pieredze preču tirgus statistikas nodrošināšanā kā informācija stratēģisku lēmumu pieņemšanai, kas atklāj tirgus pieprasījumu. Galvenās klientu kategorijas: eksportētāji, importētāji, ražotāji, preču tirgus dalībnieki un B2B biznesa pakalpojumi.

Komerciālie transportlīdzekļi un speciālais aprīkojums;

stikla rūpniecība;

Ķīmiskā un naftas ķīmijas rūpniecība;

Būvmateriāli;

Medicīniskais aprīkojums;

pārtikas rūpniecība;

Dzīvnieku barības ražošana;

Elektrotehnika un citi.

Mūsu biznesa kvalitāte, pirmkārt, ir informācijas precizitāte un pilnīgums. Kad pieņemat lēmumu, pamatojoties uz datiem, kas, maigi izsakoties, ir nepareizi, cik vērti būs jūsu zaudējumi? Pieņemot svarīgus stratēģiskus lēmumus, nepieciešams paļauties tikai uz uzticamu statistikas informāciju. Bet kā jūs varat būt pārliecināts, ka šī informācija ir pareiza? To var pārbaudīt! Un mēs jums dosim šādu iespēju.

Mūsu uzņēmuma galvenās konkurences priekšrocības ir

Datu sniegšanas precizitāte. Pārskatā analizētā ārējās tirdzniecības piegāžu priekšatlase nepārprotami sakrīt ar pasūtītāja pieprasījuma priekšmetu. Nekas liekas un nekas nav palaists garām. Rezultātā izlaidē mēs iegūstam precīzus tirgus rādītāju un dalībnieku tirgus daļu aprēķinus.

Konkurence tiek saprasta kā "sāncensība" starp indivīdiem (konkurentiem, kas ir ieinteresēti viena un tā paša mērķa sasniegšanā).

Konkurence - mijiedarbības, savstarpējās saiknes un cīņas process starp uzņēmumiem, kas darbojas tirgū, lai nodrošinātu vislabākās iespējas saviem produktiem un apmierinātu pircēju daudzveidīgās vajadzības.

Ir pieci konkurences spēki, kas nosaka nozares pievilcību un konkrētās organizācijas pozīciju konkursā:

• 1. Jaunu konkurentu parādīšanās (potenciālie konkurenti)
• 2. Draudi aizstāt šo produktu ar jauniem produktiem.
• 3. Piegādātāja pozīcijas stiprums.
• 4. Pirkšanas pozīcijas stiprums
• 5. Konkurence starp ražotājiem pašā nozarē (pašreizējie konkurenti)

Apsveriet šos konkurences spēkus.

Pastāv jēdziens “barjera ienākšanai nozarē”, kuras augstums ir jāņem vērā gan organizācijām nozarē (viņām, jo ​​augstāka, jo labāk), gan organizācijām, kas atrodas ārpus tās.

Barjeras augstumu nosaka šādi faktori:

• 1. Apjomradīti ietaupījumi - uzņēmumu, kas attīsta tirgu vai ienāk tirgū ar jaunu produktu, pārtikas un mārketinga izmaksas ir augstākas, kas pie vienādām cenām nodrošina to, ka šīs organizācijas saņem mazāku peļņu vai zaudējumus. Un vai mums to vajag?
• 2. Preču zīmola atpazīstamība. Patērētāju stereotipi darbojas attiecībā uz konkrētas preces zīmolu. (Leavis ir trīsdaļīgs uzvalks)
• 3. Fiksētās izmaksas, kas saistītas ar ienākšanu jaunā nozarē. (standartu prasības)

piem. ISO-900, req. dizains, drošība utt.

• 4. Jaunu pamatlīdzekļu izmaksas, kas daudzos gadījumos ir jāveido, lai izlaistu jaunu produktu.
• 5. Piekļuve sadales sistēmai. Nepieciešamība izveidot izplatīšanas kanālus.
• 6. Piekļuve nozares piegādes ķēdei.
• 7. Pieredzes trūkums šāda veida produktu ražošanā.
• 8. Nozares uzņēmumu iespējamās atbildes - atteikšanās pārdot patentus, lobēšana valdībā u.c.

Preču aizstājēju draudi attiecas uz jaunu produktu ražošanu, kas apmierina vienu un to pašu vajadzību, bet radīti, pamatojoties uz principiāli jaunām idejām. Novērtējot aizvietojošās preces apdraudējuma pakāpi, tiek ņemtas vērā patērētāja īpašības, cena un attieksme.

Piegādātāju pozīcijas stiprums - atkarīgs no tirgus veida. Piegādātāju pozīcijas stiprumu nosaka šādi faktori:

• 1. sniegto produktu un pakalpojumu dažādība un augsta kvalitāte;
• 2. piegādātāju maiņas iespēja;
• 3. izmaksas, kas saistītas ar patērētāju pāreju uz citiem piegādātājiem;
• 4. no piegādātājiem iepirktās produkcijas apjoma vērtība

Pircēju pozīcijas stiprumu nosaka šādi faktori:

• 1. iespēja pāriet uz citu produktu lietošanu;
• 2. izmaksas, kas saistītas ar šo pāreju;
• 3. iegādāto produktu apjoms.

Tirgus ekonomikā ir rūpīgi jāizpēta un jāanalizē konkurences vide, kurā uzņēmums darbojas.

Vispirms ir jāatbild uz šādiem jautājumiem:

Kas ir jūsu uzņēmuma galvenie konkurenti attiecībā uz:

sortiments, preču grupas;

ģeogrāfiskā atrašanās vieta;

tirgus segmenti;

cenu politika;

izplatīšanas un mārketinga kanāli.

Kāda ir jūsu uzņēmuma tirgus daļa?

Kāda ir konkurenta stratēģija?

Kādas metodes izmanto konkurenti cīņā par tirgu?

Kas ir finansiālais stāvoklis konkurenti?

Organizatoriskā struktūra un konkurentu vadība?

Kāda ir konkurentu mārketinga programmu efektivitāte (produkts, cena, pārdošanas un komunikācijas veicināšana)?

Kāda ir iespējamā konkurentu reakcija uz jūsu uzņēmuma mārketinga programmu?

Kurā nemainīgā cikla stadijā atrodas jūsu un konkurenta prece?

Tiek identificētas četras iespējamās konkurences struktūras un atbilstoši tiek izvēlēta mārketinga stratēģija.

Iespējas	Perfekta konkurence	Monopolistiskā konkurence	Oligopols	Monopols
Uzņēmumu skaits, kas ražo produktus	Daudzas neatkarīgas firmas; nav tirgus kontroles	Daudzi uzņēmumi, kas ražo līdzīgas preces un pakalpojumus	Vairāki lieli uzņēmumi, kas ražo preces un pakalpojumus	Viens produkts, viens uzņēmums
Cenu kontrole	Nē. Cenas nosaka tirgus	Ietekme ierobežota ar nomaiņu	Pastāv "cenu līdera" ietekme	Gandrīz pilnīga kontrole
Produktu diferenciācija	Nē. Produkti nav atdalāmi pēc īpašībām un īpašībām	Preces un pakalpojumi tiek diferencēti atbilstoši tirgus segmentiem	Nozīmīgs atsevišķiem produktiem (automašīnām), mazs standartizētiem produktiem (benzīns)
Vienkārša izeja	Ērta izkāpšana un iebraukšana	Salīdzinoši vienkārša iebraukšana un izkāpšana	Grūti, bieži vien prasa lielus ieguldījumus	Ļoti grūti

Galveno konkurentu īpašības ieteicams analizēt šādās sadaļās:

Kāds ir lielākais tirgus, kurā darbojas katrs konkurents?

Definējiet tirgus segmentus.

Kā jūsu konkurenti parasti ienāk tirgū.

Kā šajā tirgū tiek piešķirta prioritāte konkurentiem.

Cik ātri konkurenti pielāgojas dažādām tirgus situācijām? Cik elastīga ir viņu tirgus stratēģija.

Kā konkurenti reaģē uz tirgus diversifikācijas iespēju.

Cik efektīvi jūsu konkurenti reaģē uz patērētāju vajadzībām un vēlmēm.

Kā viņi rīkojas, aizpildot patērētāju pieprasījuma "nišu".

Cik efektīvi ir jūsu konkurenti atjaunošanas ziņā dzīves cikls preces.

Cik lielā mērā un ar kādiem līdzekļiem jūsu konkurenti cenšas palielināt savu tirgus daļu.

Cik plašs ir jūsu konkurentu piedāvāto produktu un pakalpojumu klāsts.

Cik elastīgas ir konkurentu ražošanas sistēmas, to inženieru nodaļas.

Kā jūsu konkurenti uzvedas attiecībā uz jaunu produktu izstrādi.

Cik elastīgi ir jūsu konkurenti, pārraugot savu ražotņu atbilstību tirgus apstākļiem.

Kā jūsu konkurenti uzvedas jaunu produktu cenu noteikšanas jomā.

Kādu cenu politiku konkurenti ievēro attiecībā uz ražojumiem un pakalpojumiem, kas jau ir balstīti uz ražošanu.

Produkta popularizēšana tirgū.

Kāda veida pārdošanas nodaļas un pakalpojumi ir konkurentiem.

Cik cieši starp konkurentiem ir integrēta pārdošanas pakalpojumu darbība ar uzņēmuma stratēģiju savu produktu reklamēšanas jomā, pārdošanas potenciāla attīstības stratēģiju.

Pārdošanas un izplatīšanas organizēšana.

Kādu stratēģiju izvēlējās jūsu konkurenti tirdzniecības zonā, lai iekļūtu šajā tirgū.

Norādiet, kādus mārketinga veidus konkurenti izmanto un izvēlas izmantot.

Kā jūsu konkurenti kontrolē izplatīšanas kanālus?

Uzņēmuma konkurences vide un ražošanas faktori to ietekmē

absolventu darbs

1.2. Konkurences tirgu veidi

Saskaņā ar sacensību attīstības pakāpi Kalyuzhnova N.Ya. un Jakobsons A.Ya. Ir četri konkurētspējīgu tirgu veidi. Spēja noteikt tirgus veidu ļauj izvēlēties pareizo uzvedības stratēģiju tajā.

1) Ideālas konkurences tirgus.

2) Nepilnīgas konkurences tirgus:

a) monopolistiskā konkurence;

b) oligopols;

c) monopols;

Pilnīgas konkurences tirgus modelis atbilst trim pamatnosacījumiem. Viens no šiem nosacījumiem ir produktu viendabīgums. Preču viendabīgums nozīmē, ka preces ir pilnībā aizvietojamas un tikai cena var ietekmēt pircēja vēlmes. Otrs nosacījums ir pārdevēju un pircēju informētība par to, kādas cenas un piedāvājumi šobrīd ir tirgū. Trešais nosacījums, kas nepieciešams ideālas konkurences tirgus pastāvēšanai, ir šķēršļu trūkums un brīvība ienākt tirgū un iziet no tā. Šāda brīvība slēpjas resursu mobilitātē. Mainoties pircēju vēlmēm, pārdevēji var viegli pāriet uz citiem ienesīgākiem produktiem.

Ideālas konkurences tirgus nekad neeksistē tīrā veidā, taču ideālas konkurences modelim ir svarīga loma.

Šo modeli var izmantot, lai novērtētu darbību mazie uzņēmumi viendabīgu preču tirdzniecība;

tas ļauj izprast uzņēmuma uzvedības loģiku tā, it kā tas darbotos nevainojamas konkurences tirgū;

Par vienu no ideālas konkurences kritērijiem var uzskatīt absolūtā elastīgā pieprasījuma esamību pēc produktiem, kas nosaka ienākumu modeli.

Perfektai konkurencei ir arī daži trūkumi:

mazie uzņēmumi, kas raksturīgi ideālas konkurences tirgum, nevar izmantot efektīvākas tehnoloģijas, jo tikai lielie uzņēmumi var sasniegt apjomradītus ietaupījumus;

perfektas konkurences tirgus nespēj stimulēt zinātnes un tehnikas progresu;

Reālie tirgi ir nepilnīgas konkurences tirgi. Šāda konkursa priekšnoteikumi ir:

liela atsevišķu ražotāju tirgus daļa;

šķēršļu esamība ienākšanai tirgū;

produkta neviendabīgums;

nepietiekama tirgus informācija;

Viens no nepilnīgas konkurences tirgus veidiem ir monopolistisks tirgus.

Šādā tirgū ir tikai viens preču piegādātājs. Monopolists var noteikt jebkuru cenu vai piegādāt tirgū jebkuru produktu skaitu, taču viņš nevar apvienot šīs divas darbības, jo par augstu cenu pieprasījums pēc preces samazināsies neatkarīgi no konkurentu klātbūtnes. Monopolists arī diktē produkta kvalitāti, jo patērētājs atņemtas tiesības izvēle.

Monopola izveidošanai var būt vairāki iemesli:

ierobežoti resursi;

konkurējošo uzņēmumu pārņemšana;

monopolistisku asociāciju veidošanās;

oficiāla monopola izveidošana gadījumā, ja konkurence ir nevēlama;

Monopols ar savu rašanos rada ļoti stingrus šķēršļus ienākšanai citiem uzņēmumiem. Šādi šķēršļi var ietvert:

tiesību akti, kas paredz monopolu;

apjomradīti ietaupījumi;

Daudzus no šiem šķēršļiem nevar saukt par nepārvaramiem, tos var pārvarēt, ja ir konkurences priekšrocības. Mazie ražotāji var nekonkurēt ar monopolistu, bet atrast nišu, par kuru viņš pat nepretendē.

Ir nepieciešams monopols, ko aizsargā valsts. Sabiedrībā ir daudzas svarīgas nozares, kurām nepieciešama centralizēta pārvaldība.

Tomēr monopolistiskajam tirgum ir arī trūkumi:

monopolstāvokļa preču cenu veidošanas brīvība aizskar patērētāju intereses;

konkurentu neesamība var izraisīt preču kvalitātes pazemināšanos;

Šie fakti ir ļoti svarīgi, tāpēc valstīs ar attīstītu tirgus ekonomiku tiek veidota pretmonopola politika, kuras īstenošanu regulē speciāla likumdošana.

Vēl viens nepilnīgas konkurences tirgus ir oligopols.

Šis tirgus ir sadalīts liels daudzums lielie uzņēmumi. Šādam tirgum ir augsti ienākšanas šķēršļi, un tāpēc tas ir praktiski slēgts maziem uzņēmumiem. Tomēr oligopolistiski uzņēmumi nevar brīvi noteikt cenas, jo tie joprojām ir konkurenti savā starpā.

Katrs no oligopola tirgus dalībniekiem ir atkarīgs no konkurējošo uzņēmumu uzvedības. Liels izmērs un liels kapitāls padara uzņēmumus nekustīgus tirgū.

Oligopola svarīgākās īpašības ir:

1) Ražošanas apjomradīti ietaupījumi. Ražošanas un produkcijas pārdošanas apjoma palielināšana samazina izmaksas uz vienu produkcijas vienību. Šis apjoms var apmierināt lielāko daļu pieprasījuma pēc šiem produktiem.

2) Firmu savstarpējā atkarība - oligopolisti. Oligopolistisks uzņēmums var patstāvīgi noteikt cenu saviem produktiem, taču šāda lēmuma sekas var būt neparedzamas, jo konkurentu reakcija var būt atšķirīga. Tāpēc oligopoli cenšas to nedarīt.

3) Cenu stingrība un bezcenu konkurence. Tie uzņēmumi, kas nav tirgus līderi, izvairās no cenu konkurences. Tā vietā viņi cenšas palielināt tirgus daļu.

4) Apvienošanās un pārņemšana. Ar šādu metožu palīdzību jūs varat palielināt savu tirgus daļu.

5) Vēlme pēc vienošanās. Starp oligopoliem notiek vienošanās par cenu un ražošanas līmeni. Izmantojot šādu slepenu vienošanos, uzņēmumi palielina kontroli pār tirgu. Šī stratēģija ir izdevīga visiem iesaistītajiem. Tomēr to ne vienmēr ir iespējams sasniegt. Tieša slepena vienošanās kļūst iespējama, ja jauni uzņēmumi nevar ienākt tirgū augsto ienākšanas barjeru dēļ; darbojas neliels skaits uzņēmumu; produkta viendabīgums ir ļoti augsts; pieprasījums pēc produktiem pastāvīgi pieaug; ienākšanu tirgū kavē likumdošanas īpatnības.

Pastāv arī netieša vienošanās. Viena no šādām slepenām vienošanām ir cenu vadība, kad liels uzņēmums maina savu cenu, bet citi seko šim piemēram.

6) Šķēršļi uzņēmumu ienākšanai tirgū. Augsto ienākšanas barjeru rezultātā tiek saglabāts tirgus koncentrācijas līmenis un oligopolu saglabāšanās.

Trešais nepilnīgās konkurences veids ir monopolistiskās konkurences tirgus.

Monopolistiskās konkurences koncepciju izstrādāja E. Čemberlins. Viņš bija pirmais, kurš pamanīja, ka produkta diferenciācija veicina vairāku atsevišķu tirgu rašanos viena vietā. Šajos tirgos ir ļoti dažādas cenas, izmaksas, dažādu grupu produkcijas izlaide.

Monopolistiskā konkurence ir tirgus struktūras veids, kurā ir daudz ražotāju, kas ražo diferencētu produktu. Šādu uzņēmumu produkti ir līdzīgi viens otram, taču nav pilnībā aizvietojami, t.i. mazs uzņēmums ražo produktu, kas nedaudz atšķiras no konkurenta produkta.

Monopolistiskās konkurences galvenās iezīmes ir:

monopolistiski konkurētspējīgs uzņēmums pats nosaka savu cenu;

uzņēmuma piekļuve tirgum ir brīva un pievilcīga uzņēmumiem ar konkurējošiem preču zīmoliem;

nav uzņēmumu atkarības viena no otras, slepena vienošanās šādā situācijā nav iespējama;

sāncensība var būt gan cena, gan necena;

Šāda veida tirgus sniedz iespēju ražotājiem sevi realizēt. Rezultātā patērētāji iegūst lielāku brīvību preču izvēlē. Tomēr monopolistiskā konkurence var izraisīt jaunu monopolu vai oligopolu rašanos, kas attīstīsies līdz valdības iejaukšanās vai mazo uzņēmumu panākumi, kas principā ir reti.

Liela nozīme mūsdienu tirgū ir monopolistiskām asociācijām, kuras, gūstot priekšrocības preču ražošanā, cenšas tām noteikt augstāku cenu un tādējādi neļaut izveidot līdzsvara cenu. Tomēr, lai kā viņi vēlētos īstenot savus plānus, apstākļu dēļ viņi ir spiesti rēķināties ar vidējo cenu, kā argumentēja A. Smits (1723-1790), dabisko cenu. Tāpēc viņš aktīvi iestājās pret valsts iejaukšanos tirgus ekonomikā. A. Smits bija importa preču importa piekritējs, kad tās izrādījās lētākas par pašmāju.

Laureāts Nobela prēmija ekonomikā Frīdrihs fon Hajeks (1899-!988) rakstīja, ka tad, kad pieprasījums pēc produkcijas pārsniedz piedāvājumu, rodas deficīts un cena noteikti pieaugs. Un otrādi, ja ir preču pārpalikums un pieprasījums samazinās, cena krītas. Tāpēc tirgus ir pašorganizējoša un pašregulējoša sistēma.

Tomēr tirgu nevajadzētu uzskatīt par absolūti pašorganizējošu sistēmu. Pēc Lielās depresijas (1929-1933) ekonomisti atzina nepieciešamību pēc valdības iejaukšanās tirgus darbībā lejupslīdes un krīžu laikā. Pati sociāli ekonomisko sistēmu būtība rada šādu nepieciešamību, jo cilvēki var labot pašorganizēšanās trūkumus. ārējā organizācija, t.i. apzināti pārvaldīt un regulēt sistēmu. Taču šiem faktoriem nevajadzētu būt vienam pret otru pretstatā, bet, gluži otrādi, atbilstošiem sistēmas pašorganizācijas prasībām un iekšējām iespējām.

Ņemot vērā tirgus konkurences priekšrocības, ir jāmin trūkumi. Konkurence var radīt nesamērīgumu starp piedāvājumu un pieprasījumu, neracionālu sabiedrības ierobežoto resursu izmantošanu. Konkurējošie uzņēmumi rūpīgi aizsargā savus tehnoloģiju izstrādnes, jo tas palīdz uzvarēt konkursā, taču tas var izraisīt tehnoloģiskā progresa palēnināšanos. Konkurētspējīgs tirgus nespēj atrisināt problēmu sociālā nevienlīdzība un vienlīdzīga ienākumu sadale, tā ir paredzēta, lai racionāli pārvaldītu ekonomiku, izmantojot resursus.

Tirgus attiecības var aplūkot tikai tad, ja cenas tiek noteiktas, ņemot vērā piedāvājumu un pieprasījumu, jo tieši cenas ir galvenais tirgus regulators, jo tās atspoguļo attiecības starp piedāvājumu un pieprasījumu. Ņemot vērā pieprasījumu, tirgus var palielināt patērētājiem nepieciešamo preču izlaidi. Lai to izdarītu, ražotāji sāk izstrādāt jaunas ražošanas tehnoloģijas, apgūt zinātnes un tehnikas progresa sasniegumus un uzlabot produkta kvalitāti. Konkurences cīņā par tirgu uzvar tas, kurš var iegūt augstākās kvalitātes produktu ar viszemākajām izmaksām. Tieši konkurence padara ražotājus uzņēmīgākus un atjautīgākus, tiem savlaicīgi jānovērš trūkums un jāorganizē vai jāpaplašina nepieciešamo preču ražošana.

Tirgus svarīgākā funkcija ir savlaicīga patērētāju vajadzību apmierināšana. Šī funkcija tiek veikta, izmantojot piedāvājuma un pieprasījuma attiecības.

Dmitrovska piena kombināta organizatoriskā procesa analīze

Gatavā produkcija, kas izveidots ražošanas procesā, ir jāpārdod. Lai to izdarītu, uzņēmums veido komercdarbu pie ieviešanas, organizēšanas un produktu piegādes pircējam ...

Mērķtirgus izvēle un attīstība

Saprātīgu segmentācijas kritēriju izvēle ir pirmais solis pirms segmentācijas procedūras veikšanas. Tajā pašā laikā ir jānošķir segmentācijas kritēriji dažādās tirgus nozarēs: patēriņa preču tirgus ...

Pilnvaru deleģēšana

MAZ preču zīme ir plaši pazīstama NVS un tālu ārzemēs. Minskas automašīnas un autobusi auto rūpnīca ir labi pierādījuši sevi darbā Tālo Ziemeļu reģionos, Karakuma un Sahāras tuksnešos, Āfrikas tropos ...

AAS "MAZ" ātrumkārbu ceha ražošanas organizēšana

Konkurētspējīgas vieglās rūpniecības produktu ražošanas plānošana

tirgus konkurētspēja pārdošanas finanšu Lai izpētītu pārdošanas tirgu, nepieciešams to segmentēt ...

Plāno palielināt OAO Iļjiča dzelzs un tērauda rūpnīcas saķepināšanas rūpnīcas jaudu

Aglomerācijas veikala produkcijas galvenais patērētājs ir OJSC MMK im. Iļjičs" ir tā paša uzņēmuma domnas veikals. Bet tomēr daļa saražotā aglomerāta nonāk ārējai pārdošanai citiem uzņēmumiem...

Mazumtirdzniecības veikala organizēšanas projekts ādas izstrādājumu tirdzniecībai

Produkcijas pārdošana tiek plānota Novosibirskas vietējam tirgum. Galvenie veikala patērētāji ir militārpersonas, uzņēmēji, ar jāšanas sportu saistīti cilvēki, kā arī mājdzīvnieku mīļotāji. Ādas izstrādājumu tirgus...

Salonveikala "Ziedi" organizēšanas projekta izstrāde un īstenošana

Krievijas ziedu tirgus galveno īpašību, neskatoties uz pašu produktu spožumu, iespējams, var saukt par tā "blāvumu". Tātad, pēc muitas statistikas...

Uzņēmuma stratēģijas izstrāde

Krievijas darba tirgus: tendences un attīstības perspektīvas

Segmentāciju izmanto, lai pētītu darba tirgus struktūru un kapacitāti, tā kontingentu. Darba tirgus segmentācija ir tā sadalīšana stabilos slēgtos segmentos (grupās), kas ierobežo darbinieku pārvietošanos pie savām robežām ...

Organizācijas attīstības stratēģijas pilnveidošana

Iespēju un draudu ietekmes pakāpes novērtēšanai tiek izmantota pozicionēšanas metode, kas paredz iespēju un draudu matricu sastādīšanu (1.1. un 1.2. tabula) Volkogonova O.D., Zub A.T. Stratēģiskā vadība./ O.D. Volkogonovs, A.T. Zobs. - M.: Forums, INFRA-M...

Uzņēmuma stratēģiskā pozicionālā analīze. Sugas, veidi un vispārīgās īpašības konkurētspējīgas pozīcijas (pēc OOO "Noteikumu" piemēra)

Konkurence ir cīņas process starp organizācijām par savu produktu vai pakalpojumu patērētājiem. Pašreizējā pasaules ekonomikas attīstības stadijā, ko raksturo tirgus "pārmērīgs krājums"...

Izglītības iestāžu stratēģiskā vadība

Ir vairāk nekā 20 tipiskas stratēģijas un daudz lielāks skaits tipisko stratēģiju modifikāciju. Visraksturīgākās izglītības iestādēm ir četri galvenie stratēģiju veidi: uzbrūkošā, aizsardzības, fokusēšanās un izslēgšanas. viens...

Projekta izmaksu vadība

2.3.1. Krievijas Federācija 2008. gada patēriņš tērauda caurules RF kopumā palielinājās par 3%. Lielākais pieaugums sasniegts liela diametra metināto cauruļu, katlu cauruļu, metināto cauruļu segmentos vispārīgs mērķis un caurules...

Projekta izmaksu vadība (pēc Severstal LLC piemēra)

2010. gadā tērauda cauruļu patēriņš Krievijas Federācijā kopumā palielinājās par 3%. Lielākais pieaugums sasniegts liela diametra metināto cauruļu, katlu cauruļu, vispārējas nozīmes metināto cauruļu un cauruļu segmentos...

Mūsdienu uzņēmumi pastāvīgi meklē pretsparu konkurentiem un pielāgojas ārējās vides apstākļiem. Viena no pasaules ekonomikas atšķirīgām iezīmēm ir tā, ka tās subjektu ekonomiskās attiecības ir konkurē, kas ir imanenta (raksturīga) tirgus ekonomikas sistēmai.

Konkurence ir spēcīga dzinējspēks visa tirgus ekonomikas sistēma, ražotāju attiecību veids attiecībā uz cenu noteikšanu un preču piegādes apjomu tirgū.

Stimuls, kas mudina cilvēku sacensties, ir vēlme pārspēt citus. Konkurence ir dinamisks process, kas paātrina tā kustību. Tas veicina labāku preču piegādi tirgū. Konkurence ir tirgus mehānisma elements, kas nodrošina tirgus subjektu mijiedarbību produktu ražošanā un mārketingā, kā arī kapitālieguldījumu jomā.

Sacensības(lat. Concurrere — sadursme) visvairāk nozīmē sāncensību starp atsevišķiem tirgus ekonomikas subjektiem izdevīgi nosacījumi preču ražošana un pārdošana (pirkšana un pārdošana).

Tirgus ekonomikā šāda sadursme ir neizbēgama, jo to rada objektīvi apstākļi:

Liels skaits līdzvērtīgu tirgus vienību;

Katra no tām pilnīga ekonomiskā izolācija;

Tirgus subjektu atkarība no tirgus apstākļiem;

Konfrontācija ar visām pārējām tirgus vienībām patērētāju pieprasījuma apmierināšanai.

Konkurences cīņa par ekonomisko labklājību un izdzīvošanu ir tirgus ekonomikas ekonomiskais likums. Tā ir cīņa starp pārdevējiem, starp pircējiem, starp pārdevējiem un pircējiem. Pārdevēji vēlas pārdot savu produkciju par augstāku cenu, taču konkurence liek pārdot savus produktus lētāk, lai stimulētu patērētāju pieprasījumu. Dažreiz izmanto tirgū dempings(eng. Dempings - dempings, mākslīga preču cenu pazemināšana ārējos tirgos, lai tos iekarotu, likvidētu konkurentus) - preču pārdošana par ārkārtīgi zemām (tā sauktajām izdevīgām) cenām.

Konkurence ir ekonomiskā progresa dzinējspēks, jo tirgus sāncensība noved pie panākumiem, ja uzņēmējam rūp ne tikai ražošanas saglabāšana, bet arī paplašināšana. Lai to izdarītu, viņš cenšas uzlabot tehniku ​​un darba organizāciju, uzlabo preču kvalitāti, samazina produkcijas vienības ražošanas izmaksas un tādējādi viņam ir iespēja samazināt cenas, paplašina preču klāstu, uzlabo tirdzniecības un rakstīšanas pakalpojumus. klientiem.

Konkurences pastāvēšanas forma ir uzņēmējdarbības subjektu (uzņēmumu) tirgus uzvedības normu un noteikumu sociālā sistēma, ko nosaka ekonomiskās sistēmas funkcionēšanas tirgus metodes un valsts normas (ekonomikas politika).

Mūsdienu ekonomikas zinātne identificē divus konkurences veidus; brīva (tīra vai perfekta) un ierobežota (nepilnīga), kas bija tirgus sistēmas evolūcijas rezultāts. Rezultātā tiek modificēti konkurences likumi, kuru izpausme ir tāda, ka brīvā konkurence pārvēršas regulētā konkurenci.

Kā liecina vēsturiskā pieredze, tirgus sistēmas attīstība norisinājās trīs posmos:

I) no 16. gs līdz XIX gadsimta 70. gadiem, kam bija raksturīga brīvas konkurences dominēšana;

II) no XIX gadsimta 70. gadiem. līdz 1940. gadiem, kad par dominējošo tirgus struktūru kļuva monopols un tirgus vara;

III) no XX gadsimta 30-40 gadiem. līdz šim, ko raksturo ierobežotas (nepilnīgas) konkurences dominēšana, pamatojoties uz valsts ierobežojums monopols un konkurences attiecību veicināšana. Tas nāk divos veidos - monopolistiskā konkurence un oligopols. Bezmaksas konkursam ir šādas funkcijas:

Ražošanas resursu mobilitāte (mobilitāte) tirgus ietvaros;

Bezmaksas ieeja tirgū un iziešana no tā;

Ražotāju (pārdevēju) darbības neatkarība vienam no otra;

Ražotās preces viendabīgums (standartizācija);

Cenu informācijas pieejamība un pilnīgums.

Tātad ideāla konkurence atbilst tirgus attiecību modelim, kurā:

Preces ražo ļoti liels skaits neatkarīgu uzņēmumu, tāpēc katras firmas īpatsvars kopējā nozares ražošanā ir ārkārtīgi ierobežots;

Individuālā uzņēmuma izmantotā kapitāla apjoms ir tik mazs, ka nevienai firmai nav iespējas būtiski ietekmēt preču piegādes apjomu;

Konkurējošie uzņēmumi ražo standartizētus produktus (tas nozīmē, ka patērētājam nav ražotāja prioritātes)

Iespējama brīva ienākšana nozarē, iziešana no nozares (katras firmas zemā kvota noved pie tā, ka standartizētas preces tirgus faktiski nereaģē uz cita preces pārdevēja parādīšanos vai pazušanu);

Atsevišķs uzņēmums neietekmē tirgus cenu līmeni.

Ar šo konkurences formu ir saistīts efektīvas konkurences jēdziens, kurā pārdevēji un pircēji darbojas neatkarīgi, pat ja tirgū nav tīras vai pilnīgas konkurences.

Brīvās konkurences dominēšanas periodā dominēja ne tikai iekšējā, bet arī starpnozaru konkurence.

Nozares iekšējā konkurence- konkurence starp ražotājiem vienā un tajā pašā nozarē, kas ražo standartizētu (viendabīgu) produktu. tās rezultāts ir preces vienotas tirgus vērtības jeb cenas veidošanās. Starpnozaru konkurss- šī ir cīņa par ienesīgām kapitālieguldījumu jomām, tās mehānisms ir brīva kapitāla kustība no mazāk ienesīgām nozarēm uz ienesīgākām nozarēm. Rezultātā veidojas līdzsvara (vidējā) atdeves likme, tas ir, vienāds kapitāls saņem vienādu peļņu neatkarīgi no tā pielietošanas nozares.

Mūsdienu apstākļos tīras konkurences tirgus modelis notiek ļoti reti, tā dominēšanas laiks ir pagātnē (XVII-XIX gs.). Mūsdienās tas atrodas ierobežotos tirgos dažiem lauksaimniecības produktiem (kukurūza, kokvilna, kvieši) un daļēji vērtspapīru un ārvalstu valūtu tirgos.

Perfekta (tīra, bezmaksas) konkurenceļauj pilnībā darboties cenu, piedāvājuma un pieprasījuma tirgus pašregulācijas mehānismam.

Brīvai konkurencei noteikti ir cenu raksturs. Cenu konkurence balstās tikai uz cenu svārstībām, jo ​​dažādu firmu standartizētajam produktam nav lielas atšķirības. Tādējādi ideālās konkurences modelis darbojas pēc "neredzamās rokas" principiem un tiek kontrolēts ar cenu mehānismu. Cena ir jutīga pret piedāvājuma un pieprasījuma izmaiņām, tādējādi nosakot nepieciešamos ražošanas apjomus, kas ļauj novērst pārprodukciju.

Tiešas iejaukšanās cenu noteikšanas mehānismā neiespējamība liek uzņēmumiem (palielināt ienākumus) maksimāli palielināt ražošanas apjomus, stimulē visu veidu resursu pilnvērtīgu un racionālu izmantošanu. Tādējādi konkurences tirgus mehānisms risina ekonomiskās problēmas bez birokrātiskas iejaukšanās (valsts regulējuma).

Tātad ideāla konkurence ir ideāls tirgus attiecību funkcionēšanas modelis un var būt sava veida kritērijs citu veidu tirgus struktūru pilnības un efektivitātes novērtēšanai.

Brīvā konkurence izraisīja ražošanas un kapitāla koncentrācijas un centralizācijas attīstību un noteiktā posmā (19. gadsimta pēdējā trešdaļā) noveda pie monopolu rašanās.

Monopols- valsts, ražošanas, organizācijas, pārdevēja (tas ir, vienai personai, personu grupai vai valstij piederoša) ekskluzīvas tiesības veikt jebkuru saimnieciskā darbība. Pēc būtības monopols ir spēks, kas grauj brīvu konkurenci, spontāno tirgu un kļūst par pamatu tirgus varas veidošanai.

tirgus varu- uzņēmuma vai uzņēmumu grupas kontroles pakāpe pār cenu un ražošanas lēmumiem noteiktā jomā. Monopola gadījumā uzņēmumam ir augsta pakāpe tirgus varu, uzņēmumiem, kas darbojas ideāli konkurētspējīgās nozarēs, nav tirgus varas.

Monopolfirma iegūst ekskluzīvu stāvokli nozares tirgū, kura dēļ nosaka monopolistiski augstas cenas (ja tas ir ražotājs) vai monopolistiski zemas cenas (ja tas ir pircējs vai patērētājs) precei un saņem monopola lielu peļņu, saglabājot konkurentus no tiem.

Monopols kļuva par dominējošo tirgus struktūru otrajā tirgus evolūcijas posmā, kas ilga no 19. gadsimta 70. gadiem. līdz XX gadsimta 30-40 gadiem. Lielākajā daļā nozaru ir izveidojušies monopolistiski nekonkurētspējīgi tirgi, kuros tirgus mehānisms ir zaudējis spēju atjaunot tirgus līdzsvaru monopola struktūru dominēšanas apstākļos:

Reģionā dominē viens gigantisks uzņēmums;

Viņa ražo unikālu produktu;

Ieeja nozarē ir pilnībā bloķēta;

Nozarē ir ievērojama cenu kontrole. Tas ir, monopols noliedz konkurenci un ir balstīts uz

vienas vienības, kas izmanto tirgus varu, ekonomiskā stāvokļa ekskluzivitāti.

Pamatojoties uz dažādiem rašanās cēloņiem, monopolu var reducēt uz trim galvenajām formām: dabisko, administratīvo un ekonomisko.

dabiskais monopols rodas objektīvu iemeslu dēļ, īpašniekiem kļūstot par dabiskiem monopolistiem - saimnieciskām vienībām, kuru rīcībā ir retas un unikālas atradnes vai zemes gabali ar unikālām dabas īpašībām (retie metāli, zeme u.c.).

Administratīvais monopols rodas tāpēc, ka valsts (valdība vai vietējās varas iestādes) rada ekskluzīvus priviliģētus nosacījumus saimnieciskajai darbībai atsevišķiem uzņēmumiem vai veselām nozarēm. Šādas uzņēmējdarbības vienības atrodas mākslīgi radītas aizsardzības pret konkurenci situācijā, kas rada vēl vienu ekonomiskās ekskluzivitātes fenomenu.

Ekonomiskais (aglomerācijas) monopols rodas, pamatojoties uz ekonomiskās attīstības likumiem, uzņēmumam nonākot ekonomiskās ekskluzivitātes situācijā, kas izpaužas cenu veidošanas ietekmēšanas iespējās. Sasniedzot izdevīgas cenas, šādi uzņēmumi sāk saņemt monopola peļņu.

Ar tirgus varu ir saistīti šādi jēdzieni: monopsonija(viena pircēja monopolstāvoklis noteiktā tirgū) oligopsonija(tirgus struktūras veids, kur ir konkrētas preces pircēju grupa); duopols(ir tikai divi noteikta produkta piegādātāji, un starp tiem nav monopola vienošanās par cenām, tirgiem, ražošanas kvotām) divpusējs monopols(tirgus struktūras veids, kad notiek konfrontācija starp vienu piegādātāju un vienu, bieži vien vienotu patērētāju) nozares tirgū.

Monopola ekonomiskās būtības un formu noskaidrošana kopumā ļauj pilnībā noskaidrot tīrā monopola būtību kā īpašs veids ekonomikas struktūra.

Kā minēts iepriekš, tirgus sistēmas attīstības trešais posms ir saistīts ar ierobežotas (nepilnīgas) konkurences dominēšanu, kas izpaužas divos veidos - monopolistiskā konkurence un oligopols.

Monopolistiskajai konkurencei ir šādas iezīmes:

Nozares tirgū darbojas vairāki desmiti pārsvarā vidēji lielu firmu, kas konkurē savā starpā;

Konkurenti ražo diferencētu produktu (tāda paša veida produktu, bet ar noteiktām tikai tam raksturīgām iezīmēm), katrai no firmām ir monopols uz sava īpašā produkta izlaišanu;

Tirgū diezgan viegli ienāk jauni konkurenti ar savu diferencētu produktu;

Valda necenu konkurence, kas izpaužas reklāmā, preču zīmju esamībā;

Cenu kontrole pastāv ļoti šaurās robežās (uz savas diferencētās preces cenas).

Mūsdienu tirgus ekonomikā visizplatītākie ir monopolistiskās konkurences tirgi. Šāda veida tirgus struktūra aptver apģērbu un apavu, kosmētikas, elektroierīču, medikamentu, personālo datoru, kancelejas preču, konditorejas izstrādājumu un saldumu, tekstilizstrādājumu, mazumtirdzniecības, pārtikas pārstrādes, patērētāju pakalpojumu u.c. ražošanu.

Vēl viena izplatīta nepilnīgas konkurences forma līdzās monopolistiskajai konkurencei ir oligopols (grieķu valodā Oligos — maz, poleo — pārdod, tirgo). Tas atspoguļo tirgus struktūras veidu, kam ir šādas atšķirības:

Vairāku lielo ražotāju klātbūtne reģionā (no 2 līdz 10);

Konkurējošie uzņēmumi ražo gan standartizētu (viena veida), gan diferencētu (izcilu kvalitāti, ērtības, estētiku) produktu;

Ir būtiski šķēršļi cita konkurenta iekļūšanai nozarē, galvenokārt tādēļ lieli izmēri lielie burti;

Cenu kontrole ir ierobežota vai ierobežota (konkurentu slepenas vienošanās gadījumā par cenu līmeņiem, tirgiem utt.);

Neliels uzņēmumu skaits oligopola tirgū liek plaši izmantot bezcenu konkurences metodes.

Aptuveni vienādu finanšu un tehnoloģisko resursu apstākļos lielākā daļa konkurējošo lielo korporāciju atsakās izmantot cenu metodes pretinieka ietekmēšanai, jo, pirmkārt, tas ir ļoti dārgi, jo katrs ražotājs saprot, ka tad, kad viņš nolemj samazināt cenu viņa prece, konkurents būs tāds pats (no šāda cenu manevra, kad konkurenti viens par otru zina visu, var būt tikai ienākumu zudums); otrkārt, tas praktiski nemaina tirgus pozīcijas. Ekonomiski izdevīgāk ir izmantot bezcenu sāncensību. Kopš 20. gadsimta 50. gadu vidus, zinātniskās un tehnoloģiskās revolūcijas attīstības perioda, svarīgākās nozares iekšējās konkurences veikšanas metodes ir preču atjaunošana un savlaicīga ienākšana tirgū; produktu klāsta un kvalitātes uzlabošana; klientu piesaistes un apkalpošanas formu pilnveidošana, cenu diskriminācijas metožu izmantošana.

Cenu diskriminācija- vienas un tās pašas preces vienlaicīga pārdošana dažādām pircēju kategorijām par dažādām cenām, ja cenu starpība nav attaisnojama ar ražošanas izmaksām; cenu noteikšanas prakse tiek pasludināta par noziedzīgu (piemēram, saskaņā ar Kleitona likumu ASV), ja tā ierobežo konkurenci. Ir dažādi veidi, kā uzņēmumi nošķir pircējus starp tiem, kuri var maksāt vairāk, un tiem, kuri var iegādāties tikai par zemām cenām. Uzņēmuma potenciālajiem klientiem ar elastīgāku pieprasījumu pēc preces tiek piemērotas atlaides, savukārt klientiem ar mazāk elastīgu pieprasījumu tiek piemērota cenu diskriminācija.

Lielākā daļa raksturīga iezīme oligopolistiskais modelis, fokusē visu iepriekšējo darbību, ir katras firmas uzvedības atkarība no konkurenta reakcijas un uzvedības.

Šī funkcija pirmo reizi tika pamanīta XIX gadsimta 30. gados. Franču ekonomists A. Kurno, kurš tiek uzskatīts par oligopola teorijas pamatlicēju. Ņemot vērā oligopolistu mijiedarbību, viņš parādīja, ka katrs uzņēmums centīsies pārdot tādu produktu daudzumu, kas palielina tā ienākumus.

Lai izmērītu monopola varas pakāpi ekonomikas teorija izmantojiet Lernera indeksu, Gārfindela-Hiršmana indeksu, īkšķa likumu.

Ļoti izplatīti ir arī oligopolistiskie tirgi. Tie pastāv tērauda, ​​dzelzs, velmēta metāla, alumīnija, cementa, spirta, minerālmēslu (viendabīgu produktu) ražošanā, kā arī sadzīves tehnikas, automašīnu, kuģu, vairumtirdzniecības u.c. (diferencēts produkts).

Ja monopola konkurences tirgū nav īpašu šķēršļu starpnozaru konkurences īstenošanai, tad oligopola tirgū tās ierobežojumi ir ļoti būtiski. Tāpēc tiek izmantotas jaunas starpnozaru konkurences metodes: ražošanas diversifikācija, vertikālā integrācija un konglomerācija.

Ražošanas dažādošana ietver ļoti lielu uzņēmumu rašanos, kas darbojas vairākās saistītās nozarēs. Šādi rīkojoties, tie ierobežo atkarību no resursu un komponentu piegādātājiem, vājinot konkurējošās nozares pozīcijas. Vertikālā integrācija izpaužas kā tehnoloģiskās ķēdes apvienošana viena uzņēmuma ietvaros produkta ražošanā no sākuma posmiem līdz tā ieviešanai. Konglomerācija ir nesaistītu nozaru galvaspilsētu apvienība vienā milzīgā uzņēmumā.

Tas viss noved pie milzīgu diversificētu firmu rašanās, kas darbojas galvenokārt dažādos oligopola tirgos. Šeit starpnozaru konkurence parasti tiek veikta, izmantojot uzņēmuma iekšējos kapitāla pārvedumus.

Saskaņā ar angļu ekonomista M. Portera pētījumu, konkurences stāvokli jebkurā konkurences tirgū var raksturot ar pieciem konkurences spēkiem:

sāncensība starp konkurējošiem pārdevējiem;

Konkurence ar precēm, ko ražo citu nozaru uzņēmumi un cienīgi aizstājēji (aizvietotāji), kā arī konkurētspējīga cenā;

Jaunu konkurentu parādīšanās draudi (jaunu firmu ienākšana noved pie nozares rentabilitātes augšējās robežas);

Piegādātāju ekonomiskā un tirdzniecības vara (piegādātāju spēja diktēt noteikumus)

Pircēju ekonomiskās iespējas un tirdzniecības spējas (pircēju ietekme uz uzņēmuma rentabilitātes līmeni, preču kvalitāti, kredītu izsniegšanu).

Šie pieci konkurences spēki galu galā nosaka nosacījumus, kādos darbojas katrs tirgus un to veidojošās ekonomiskās vienības (firmas). Katra spēka stāvoklis un to kopīgā darbība nosaka noteikta veida tirgus struktūras iespējas konkurences cīņā un tās potenciālu.

M. Portera modelī katra konkurences faktora vērtība un ietekmes spēks mainās no tirgus uz tirgu, nosakot cenas, izmaksas, investīcijas ražošanā, produkcijas realizācijā un biznesa rentabilitāti. Piegādātāji un pircēji, cenšoties izmantot sev labvēlīgu situāciju, samazina uzņēmuma peļņu. Konkurence nozares iekšienē samazina arī peļņu, jo, lai saglabātu konkurences priekšrocības, zemāku cenu dēļ ir jāpalielina izmaksas (reklāma, mārketings u.c.) vai jāzaudē peļņa. Aizstājēju produktu pieejamība samazina pieprasījumu un ierobežo cenu, ko uzņēmums var iekasēt par savu produktu.

Izstrādājot stratēģijas, uzņēmumiem ir jāņem vērā aizvietotāji, ir spēks, kas nosaka uzņēmuma cenu politiku, politiku produktu atjaunošanas jomā, kā arī pircēju ekonomiskās iespējas un tirdzniecības spējas un jaunu rašanos. konkurentiem.

Konkurētspējīgu tirgu teorētiskie modeļi tika izstrādāti XX gadsimta 30.–60. (efektīva konkurence - austriešu teorētiķis I. Šumpēters; monopolistiskā konkurence - amerikānis E. Čemberlins; oligopols - amerikānis E. Šerberlins un viņa tautietis Dž. M. Klerks; nepilnīga konkurence - angļu teorētiķis J. Robinsons), kad tā kļuva nepieciešams, lai pārvarētu monopola tirgus struktūru.

Apsverot apsvērumus dažādi modeļi tirgū, varam secināt, ka mūsdienu apstākļos visizplatītākie ir tādi tirgus struktūras veidi kā monopolistiskā konkurence un oligopols. Tas ir, mūsdienu konkurences modelis ir sava veida tā sauktā saprātīgā konkurence (pēc P. Samuelsona vārdiem). Lielie uzņēmumi vienmēr ir meklējuši un tieksies pēc monopolstāvokļa tirgū. Tāpēc mūsdienu tirgus sistēmas efektīvai darbībai obligāti ir nepieciešama apzināta valsts regulēšana, "apzinātas", saprātīgas konkurences stimulēšana.

Šāds regulējums tiek veikts, ierobežojot (un dažkārt arī ar likumdošanas aizliegumiem) tos kapitāla koncentrācijas un centralizācijas mērogus, kuros sākas monopols, tas ir, tiek apzināti atbalstīta saprātīga konkurence. valdības regulējums konkurences līmenis, kas kļūst par šķērsli ekonomikas monopolizācijai.

Lappuse
3

Mūsuprāt, konkurences ekonomiskā būtība izpaužas šādi:

Konkurences likums efektīvāk ietekmē tirgus dalībnieku uzvedību nekā piedāvājuma un pieprasījuma likums. Brīvā konkurence virza cenas līdz līdzsvara punktam, kas noved pie pretējo pušu vienlīdzības.

Konkurencei ir ļoti svarīga loma:

Pateicoties sāncensībai, jo tiek izveidoti sociāli normāli apstākļi preču ražošanai un apritei;

Tirgus cīņas dēļ (parādās jauni produkti);

Tirgus konkurence izslēdz atpalikušus un neefektīvus saimniecības. Izdzīvo tie, kas tiecas pēc jaunām, modernās tehnoloģijas, organizatoriskie un ekonomiskie sasniegumi. Varbūt daži no konkurences cīņas dalībniekiem sapņo par tirgu bez konkurences, bet vai ir iespējams šādu tirgu izveidot?

Konkurētspējīgu tirgu veidi

Saskaņā ar sacensību attīstības pakāpi Kalyuzhnova N.Ya. un Jakobsons A.Ya. Ir četri konkurētspējīgu tirgu veidi. Spēja noteikt tirgus veidu ļauj izvēlēties pareizo uzvedības stratēģiju tajā.

1) Ideālas konkurences tirgus.

2) Nepilnīgas konkurences tirgus:

a) monopolistiskā konkurence;

b) oligopols;

c) monopols;

Pilnīgas konkurences tirgus modelis atbilst trim pamatnosacījumiem. Viens no šiem nosacījumiem ir produktu viendabīgums. Preču viendabīgums nozīmē, ka preces ir pilnībā aizvietojamas un tikai cena var ietekmēt pircēja vēlmes. Otrs nosacījums ir pārdevēju un pircēju informētība par to, kādas cenas un piedāvājumi šobrīd ir tirgū. Trešais nosacījums, kas nepieciešams ideālas konkurences tirgus pastāvēšanai, ir šķēršļu trūkums un brīvība ienākt tirgū un iziet no tā. Šāda brīvība slēpjas resursu mobilitātē. Mainoties pircēju vēlmēm, pārdevēji var viegli pāriet uz citiem ienesīgākiem produktiem.

Ideālas konkurences tirgus nekad neeksistē tīrā veidā, taču ideālas konkurences modelim ir svarīga loma.

Pateicoties šim modelim, var spriest par mazo uzņēmumu darbību, kas pārdod viendabīgas preces;

Tas ļauj izprast uzņēmuma uzvedības loģiku, it kā tas darbotos perfektas konkurences tirgū;

Par vienu no ideālas konkurences kritērijiem var uzskatīt absolūtā elastīgā pieprasījuma esamību pēc produktiem, kas nosaka ienākumu modeli.

Perfektai konkurencei ir arī daži trūkumi:

Mazie uzņēmumi, kas raksturīgi ideālas konkurences tirgum, nevar izmantot efektīvākas tehnoloģijas, jo tikai lielie uzņēmumi var sasniegt apjomradītus ietaupījumus;

Pilnīgas konkurences tirgus nav spējīgs stimulēt zinātnes un tehnikas progresu;

Reālie tirgi ir nepilnīgas konkurences tirgi. Šāda konkursa priekšnoteikumi ir:

Liela atsevišķu ražotāju tirgus daļa;

Šķēršļu klātbūtne ienākšanai tirgū;

Produkta neviendabīgums;

Nepietiekama tirgus informācija;

Viens no nepilnīgas konkurences tirgus veidiem ir monopolistisks tirgus.

Šādā tirgū ir tikai viens preču piegādātājs. Monopolists var noteikt jebkuru cenu vai piegādāt tirgū jebkuru produktu skaitu, taču viņš nevar apvienot šīs divas darbības, jo par augstu cenu pieprasījums pēc preces samazināsies neatkarīgi no konkurentu klātbūtnes. Monopolists arī nosaka preču kvalitāti, jo patērētājam tiek liegtas izvēles tiesības.

Monopola izveidošanai var būt vairāki iemesli:

Ierobežotu resursu iegūšana;

Konkurējošu uzņēmumu iegāde;

Monopolistisku asociāciju veidošanās;

Formāla monopola izveidošana, ja konkurence ir nevēlama;

Monopols ar savu rašanos rada ļoti stingrus šķēršļus ienākšanai citiem uzņēmumiem. Šādi šķēršļi var ietvert:

Tiesību akti, kas paredz monopolu;

Apjomradīti ietaupījumi;

Daudzus no šiem šķēršļiem nevar saukt par nepārvaramiem, tos var pārvarēt, ja ir konkurences priekšrocības. Mazie ražotāji var nekonkurēt ar monopolistu, bet atrast nišu, par kuru viņš pat nepretendē.

Ir nepieciešams monopols, ko aizsargā valsts. Sabiedrībā ir daudzas svarīgas nozares, kurām nepieciešama centralizēta pārvaldība.

Tomēr monopolistiskajam tirgum ir arī trūkumi:

Monopolstāvokļa preču cenu veidošanas brīvība aizskar patērētāju intereses;

Konkurentu neesamība var izraisīt preču kvalitātes pazemināšanos;

Šie fakti ir ļoti svarīgi, tāpēc valstīs ar attīstītu tirgus ekonomiku tiek veidota pretmonopola politika, kuras īstenošanu regulē speciāla likumdošana.

Vēl viens nepilnīgas konkurences tirgus ir oligopols.

Šo tirgu dala neliels skaits lielu uzņēmumu. Šādam tirgum ir augsti ienākšanas šķēršļi, un tāpēc tas ir praktiski slēgts maziem uzņēmumiem. Tomēr oligopolistiski uzņēmumi nevar brīvi noteikt cenas, jo tie joprojām ir konkurenti savā starpā.

Katrs no oligopola tirgus dalībniekiem ir atkarīgs no konkurējošo uzņēmumu uzvedības. Liels izmērs un liels kapitāls padara uzņēmumus nekustīgus tirgū.

Oligopola svarīgākās īpašības ir:

1) Ražošanas apjomradīti ietaupījumi. Ražošanas un produkcijas pārdošanas apjoma palielināšana samazina izmaksas uz vienu produkcijas vienību. Šis apjoms var apmierināt lielāko daļu pieprasījuma pēc šiem produktiem.

2) Firmu savstarpējā atkarība - oligopolisti. Oligopolistisks uzņēmums var patstāvīgi noteikt cenu saviem produktiem, taču šāda lēmuma sekas var būt neparedzamas, jo konkurentu reakcija var būt atšķirīga. Tāpēc oligopoli cenšas to nedarīt.

3) Cenu stingrība un bezcenu konkurence. Tie uzņēmumi, kas nav tirgus līderi, izvairās no cenu konkurences. Tā vietā viņi cenšas palielināt tirgus daļu.

4) Apvienošanās un pārņemšana. Ar šādu metožu palīdzību jūs varat palielināt savu tirgus daļu.

5) Vēlme pēc vienošanās. Starp oligopoliem notiek vienošanās par cenu un ražošanas līmeni. Izmantojot šādu slepenu vienošanos, uzņēmumi palielina kontroli pār tirgu. Šī stratēģija ir izdevīga visiem iesaistītajiem. Tomēr to ne vienmēr ir iespējams sasniegt. Tieša slepena vienošanās kļūst iespējama, ja jauni uzņēmumi nevar ienākt tirgū augsto ienākšanas barjeru dēļ; darbojas neliels skaits uzņēmumu; produkta viendabīgums ir ļoti augsts; pieprasījums pēc produktiem pastāvīgi pieaug; ienākšanu tirgū kavē likumdošanas īpatnības.

Pastāv arī netieša vienošanās. Viena no šādām slepenām vienošanām ir cenu vadība, kad liels uzņēmums maina savu cenu, bet citi seko šim piemēram.

6) Šķēršļi uzņēmumu ienākšanai tirgū. Augsto ienākšanas barjeru rezultātā tiek saglabāts tirgus koncentrācijas līmenis un oligopolu saglabāšanās.