Kā atvērt savu reklāmas aģentūru: nianses un biznesa analīze. Reklāmas aģentūras biznesa plāns ar aprēķiniem - kā atvērt reklāmas aģentūru

Dažādas firmas gandrīz katru dienu vēršas pie reklāmas kompāniju palīdzības. Iemesls tam ir tas, ka reklāma palielina peļņu, produktu popularitāti. Tas viss noved pie tā, ka reklāmas bizness ir viens no ienesīgākajiem. Dažos gadījumos tā rentabilitāte var sasniegt 100% vai vairāk. Galvenais ir izvēlēties uzņēmuma virzienu un izvēlēties pareizo personālu.

Galvenās darba jomas

• Brendings - ietver izstrādi, korporatīvās identitātes elementus, saukli.
• Pasākumu mārketings – pasākumu organizēšana: prezentācijas, semināri, samiti, izstādes, gadatirgi.
• BTL - akcijas, kuru laikā patērētāji var iepazīties ar preču kvalitāti.
• Reklāmas izvietošana un veidošana - izkārtnes, stendi, skrejlapas, informācijas izvietošana internetā.
• Organizatoriskā darba īstenošana – izpildītāju meklēšana, gatavu reklāmas materiālu izvietošana vai izplatīšana.
• Reklāmas platformu saturs – Interneta vietnes, stendi, reklāmas ekrāni.

Aģentūras reģistrācija

Pirms darba uzsākšanas jebkuram uzņēmumam jābūt reģistrētam. Bet tas ir aktuāli tikai tad, ja patiešām atverat savu uzņēmumu ar personālu. Sākumā jūs varat iesaistīties reklāmas biznesā kā reklāmas aģents. Reģistrācija šim nolūkam nav nepieciešama.

Tātad pirms uzņēmuma atvēršanas jums ir:

1. kontaktpersona nodokļu birojs un izvēlieties individuālā uzņēmēja vai SIA reģistrācijas formu. Tajā pašā laikā jāpatur prātā, ka IP reģistrācijas gadījumā jūs nevarēsit sniegt pakalpojumus lieliem uzņēmumiem, tas ir, juridiskām personām.
2. Pirms darba uzsākšanas, lūdzu, izlasiet federālais likums"Par reklāmu" un visiem tajā izdarītajiem grozījumiem.
3. Tāpat ir nepieciešams iepazīties ar likumdošanas aktiem vietējā līmenī. Dažās pilsētās vides reklāmas izvietošanai ir noteikti ierobežojumi.

Papildus nepieciešams kopā ar juristu noformēt tipveida līgumu, kas paredzēs pušu tiesības un pienākumus, samaksu (vēlams pa posmiem), gadījumus, kādos līgumu var lauzt, un atlīdzību.

Telpas un aprīkojums

Darba sākumā jums nebūs vajadzīga telpa. Būtībā klienti uz uzņēmuma biroju nenāk, nereti pie viņiem ierodas reklāmas menedžeri. Galvenās problēmas tiek risinātas pa tālruni.

Nepieciešamība pēc biroja parādās, ja uzņēmumā strādā 5 un vairāk cilvēki. Šī ir vieta, kur var sarunāt tikšanos ar klientu, pārrunāt ar viņu visus jautājumus, kā arī pulcēt visu komandu, lai sadalītu pienākumus. Turklāt birojā glabājas visa nepieciešamā dokumentācija un aprīkojums.

Uz sākuma stadija jums būs nepieciešams minimālais aprīkojums. Tas iekļauj:

• dators dizaineriem;
• Printeris;
• skeneris;
• kopēšanas mašīna;
• telefons;
• internets;

Reklāmas bizness- interesanta un ienesīga biznesa joma. Rakstā mēs sapratīsim, kas nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru no nulles, kā arī apsvērsim gatava biznesa un franšīzes iegādes priekšrocības.

Reklāmas aģentūras atvēršana no nulles

Pirmais posms - sagatavošanās.

Pirmkārt, izlemiet par aģentūras veidu. Jūs:

• Darbs pie viena profila (piemēram, vides reklāmas izgatavošana un izvietošana)
• Ieteikt pilns komplekss pakalpojumi (no reklāmas veidošanas līdz palīdzībai reklamēšanā)
• Darbojas kā starpnieks starp klientu, ražotājiem un izplatītājiem

Pēc tam izpētiet konkurentus: to priekšrocības un trūkumus, pakalpojumu klāstu un izmaksas, kā arī reklāmas politiku.

Pēc tam aprēķiniet, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru. Piemēram, reklāmas aģentūras atvēršanas cena vidusšķira Pēterburga sastāvēs no:

• Īre (50 000 ₽ mēnesī)
• Algu fonds (200 000 ₽ mēnesī)
• Iekārtas un mēbeles (no 100’000 ₽)
• Telpu remonts (100’000 ₽)
• Vietnes izveide (50 000 ₽)
• dekorācijas juridiska persona(no 1000 ₽)
• Izejmateriāli(no 10 000 ₽)

Kopā: 511 000 ₽.

Otrā fāze - formāls. Tagad atliek atrast istabu un nokārtot nepieciešamos dokumentus.

Labāk, ja reklāmas aģentūras birojs atrodas pilsētas centrā – klientiem būs vieglāk Jūs atrast. Ir svarīgi ražot no pirmā acu uzmetiena labs iespaids. Tāpēc parūpējies par mūsdienīgu renovāciju un apmeklētāju ērtībām – sabiedriskā transporta pieturu tuvumu, autostāvvietu, uzgaidāmo laukumu.

• Reģistrācija kā individuālam uzņēmējam vai SIA
• Maksājuma apstiprinājums valsts nodeva(800 rubļi individuālajiem uzņēmējiem, 6'500 rubļi LLC)

Turklāt, ja plānojat darboties kā SIA, jums būs jāmaksā 1/2 pamatkapitāls(ne mazāk kā 10 000 rubļu).

• Datori
• Ploteris
• Planšetdators dizainerim
• Prezentācijas projektors

Ceturtais posms - organizatoriskā. Darbinieki ir uzņēmuma seja. Viņu izvēlei ir jāpieiet ar visu atbildību. Jums būs nepieciešams:

• Grāmatvedis
• Advokāts
• Mārketinga speciālists
• Dizaineris
• Pārdevējs
• radošs tekstu autors

Tāpat, ja neesat gatavs to darīt patstāvīgi, jums ir jānoalgo direktors, kurš slēgs līgumus ar klientiem un darbuzņēmējiem.

Pēc galveno darbību veikšanas sākt veidot vietni Tava kompānija. Tagad katrai sevi cienošai organizācijai ir oficiāla pārstāvniecība internetā – tātad potenciālajiem klientiem būs vieglāk Jūs atrast.

Reklāmas aģentūra: gatavs bizness un franšīze

Pirkums darbojas reklāmas aģentūra ietaupa jūsu laiku un naudu, lai izveidotu savu uzņēmumu. Jums nav jāveic iepriekš minētās darbības. Uzreiz pēc darījuma noslēgšanas jūs kļūsiet par jau gatava uzņēmuma īpašnieku - ar telpām, aprīkojumu, personālu, klientu bāzi un ideālā gadījumā - ar līgumiem un izcilu reputāciju.

Bet ir svarīgi saprast, ka īpašnieki reti šķiras no uzņēmuma, kas ir pastāvīgi ienesīgs un neprasa ieguldījumus. Pērkot strādājošu reklāmas aģentūru, jābūt gatavam smagam darbam un zaudējumiem pirmajos darbības mēnešos.

Atvēršana franšīzes reklāmas aģentūra- ērtākais variants iesācējam biznesā. Franšīzes devējs sniegs jums visaptverošu atbalstu: sākot ar aprīkojumu, mācību materiāli par uzņēmuma vadību un attīstības stratēģiju līdz reklāmas atbalstam. Un klienti, visticamāk, dosies uz aģentūru, kas strādā ar labi zināmu zīmolu.

Plkst pareiza organizācija reklāmas aģentūra var būt ienesīgs bizness. Taču šajā jomā ir grūti gūt panākumus augstās konkurences dēļ. Nepieciešams ne tikai nodrošināt kvalitatīvus pakalpojumus, bet arī rūpīgi strādāt pie savas reputācijas, piedāvāt ekskluzīvus produktus un izstrādāt izdevīgu tarifu politiku.

Bieži gadās, ka cilvēks nostājas kāda akmens priekšā, kā labā krievu pasakā par varoni Iļjušu Murometu. Taču mūsdienu variantā viņš mums nepiedāvā iet dažādos virzienos un kaut ko zaudēt. Šodien jautājums ir cits: kur iet, lai nopirktu?

Daudzi cilvēki stāvēja šī akmens priekšā un izdarīja savu izvēli. Vai nu ej strādāt pie sava onkuļa un pielaiko baržas vilcēja siksnu, vai arī turpmāk uzbūvē savu liellaivu, ka citi vilks.

Un mēs visi speram soli vajadzīgajā virzienā, sapņojot par gaišāku nākotni. Pieņemsim, ka jūs nolemjat uzbūvēt savu liellaivu. Jau tagad var redzēt, kā mirdz tās sniegbaltās malas, vilinot ne tikai pasažierus, tas ir, klientus, bet arī tos liellaivu vilcējus, kas šo nastu uzkraus uz saviem pleciem un vilks to ar pateicīgu smaidu.

Pārstāvēts? Tagad aizmirsti. Pēc tam, kad sapņi būs sagrauti un paskatīsies sev apkārt, sapratīsi vienu patiesību: nav liellaivas un nav neviena, kas to uzbūvētu.

Ir tikai jūs un jūsu sapņi, kas, starp citu, var kļūt par realitāti. Ar nosacījumu, ka jūs nebaidāties un sākat nenogurstoši strādāt pie sava prāta.

Vispirms jums vajadzētu izvēlēties, kur šī liellaiva kuģos? Ja jums ir labas komunikācijas prasmes, cilvēki jums viegli uzticas un esat pilns ar radošām idejām, jums vajadzētu doties uz reklāmas okeānu. Tur tas viss noder.

Tieši tur jūs jutīsities kā zivs ūdenī un kapteinis uz kuģa. Bet ar ko sākt? Galu galā tagad, lai kur jūs spļautu, jūs nonāksiet reklāmas aģentūrā. Bet jums par to nevajadzētu uztraukties, jo viņi ir tādi paši tirgus dalībnieki kā jūs. Viņiem ir tādas pašas problēmas un līdzīgas bažas.

Nu, izņemot to, ka viņiem ir lielāka pieredze, un viņi jau ir kļuvuši pazīstami tirgū. Bet tas ir ienesīgs bizness, galvenais ir sākt, un tad viss notiks kā plānots. Galu galā mazas zivis visiem pietiks, un ar laiku iemācīsies noķert vali.

Daudziem tas būs atklājums, ka 98% no tirgū esošajiem uzņēmumiem ir pircēji. Tas ir, viņiem, tāpat kā jums, nav nekā sava. Viņi ieņem savu vietu starp klientu un uzņēmuma īpašnieku. Vienkārši sakot, tie ir banāli starpnieki. Bet kāpēc klients neiet tieši, jūs jautājat?

Viss noslēpums ir tāds, ka pircējiem ir sagatavota atlaide 20-25% apmērā no pakalpojuma izmaksām. Tieši šīs atšķirības dēļ jūsu liellaiva pastāvēs.

Kur jums jāsāk

Līdz šim visvairāk ātrs ceļš lai dabūtu savu reklāmas aģentūru uz kājām, nozīmē sākt pārdot lielus dēļus. Reklāmdevēji tos sauc par lidmašīnām.

Šādas plaknes standarta izmērs ir 3 * 6 metri. Tie ir tie, kurus redzat, kad dodaties uz darbu vai vienkārši ejat pa ielu. Tieši ar šīm struktūrām ir pieslēgtas visas mūsu skaistās valsts pilsētas.

Lai jūs nešaubītos par maniem vārdiem, varu minēt piemēru. Pat pilsētas tipa apmetnē Hersonas reģionā, kurā dzīvo 12 000 cilvēku, ir 4 lidmašīnas.

Kam viņi tur vajadzīgi? Jā, visiem, kas vēlas ievietot savu sludinājumu, no maza veikala ar drēbēm līdz banālam čeburekam. Galu galā šīs lidmašīnas izmaksas ir 120 USD. mēnesī un vidējam biznesam tā nav liela summa.

Bet nedomājiet, ka visas lidmašīnas maksā tik santīmu. AT reģionālie centri to izmaksas var sasniegt 300 ye. un galvaspilsētā visi 600.

Viss atkarīgs no pilsētas un vietas, kur šī lidmašīna stāv. Cenu šai lidmašīnai nosaka pats īpašnieks un var to brīvi regulēt.

Bet ir tāds neizteikts noteikums, ka cenas lidmašīnām mainās reizi pusgadā, ja rodas tāda nepieciešamība, un tās mainās vienādi uzreiz visiem operatoriem. Bet jūs to sapratīsit laika gaitā, kad jūs pats saskaraties ar šo situāciju.

Var rakties pa visu internetu, meklējot šī tirgus operatorus, taču daudz uzticamāk būs braukt pa pilsētu un skatīties uz šiem dēļiem. Katrā no tiem būs kontaktinformācija ar īpašnieka uzņēmuma nosaukumu.

Tavs uzdevums ir savākt šo informāciju un sazināties ar lidmašīnu īpašniekiem. Un jums jāzina atšķirība starp čeburašku un prizmu. Vai tas tev neko neizsaka? Pēc tam veltiet laiku un apskatiet terminoloģiju un lidmašīnu daudzveidību.

Ieplānojiet tikšanās ar katru no viņiem viņu birojā. Jums ir jāatstāj pozitīvs iespaids un jāmēģina no tiem atbrīvoties labākie apstākļi. Galu galā tas būs atkarīgs no tā, cik laba cena jūs piedāvājat saviem klientiem.

Jūs varat rakstīt par saviem tālejošajiem plāniem un to, ka jums jau ir pāris resni klienti, kuri ir ieinteresēti ievietot tieši savās lidmašīnās. Galvenais ir iesaistīties "sevī", un tad jau var izkļūt no jebkuras situācijas.

Jūs jau esat savācis operatoru bāzi un esat gatavs doties cīņā. Bet tas tā nebija, jo lielākā daļa klientu lūdz izstrādāt dēļu izkārtojumu.

Jums tā nebūs problēma, ja jums ir dizainera prasme un pieredze šajā jautājumā. Bet es tam neticu, un tāpēc jums ir nepieciešams dizainers, kas izstrādās drukājamus dēļu izkārtojumus.

Tas nenozīmē, ka tev viņš būtu jāpieņem darbā, pietiek ar ārštata darbinieku vienoties par gabaldarbu algas. Izmaksas, ko operatori deklarē izkārtojumam, ir vidēji no 100 USD. Ārštata darbinieks par savu darbu paņem 60 USD. Šeit jums ir 40 USD. peļņa no izkārtojuma.

Bet, ja atrodat ārštata darbinieku no attāliem mūsu valsts reģioniem, tad darba izmaksas sasniegs 30 USD. Jo tālāk tas iet, jo lētāk tas kļūst. Galu galā cilvēki šajās pasaules daļās nav izlutināti ar darbu, un tas mums nāk par labu.

Un tāpēc jums ir operatori, un jums ir dizainers. Šķiet, ka viss ir gatavs pelnīt naudu. Bet pat šeit ne viss ir tik gludi. Kas tu tāds esi, ka uzreiz tā steigtos pie tevis?

Tagad tavs galvenais uzdevums ir piesaistīt pēc iespējas vairāk klientu un tas šajā biznesā ir visgrūtākais.

Klientu iegūšana

Bet es jums pastāstīšu vairākus veidus, kā veicināt, neieguldot.

mutiski

Tavs uzdevums ir informēt visus savus draugus un paziņas - paziņas, un tie savukārt savus draugus. Vienkārši sakot, visiem par tevi ir jārunā, bet tas nenozīmē, ka viņiem jāskraida pa pilsētu kā trakiem ar uguni acīs un “bļaustās”.

Nē, ļoti bieži nevainīga saruna starp diviem draugiem var beigties ar jūsu aģentūras ieteikumu. Bet negaidiet, ka rezultāts parādīsies uzreiz, tas ir ilgs un nogurdinošs process.

Sākumā meklējiet visu savas pilsētas mēbeļu veikalu un salonu kontaktinformāciju. Tas ir garlaicīgi un ilgstoša nodarbošanās bet tas ir jādara. Pierakstiet viņu vārdus, adreses, tālruņu numurus un e-pasts. Pēc tam vajadzētu sīki pārdomāt, ko un kā viņiem piedāvāt.

Vislabāk ir izveidot krāsainu prezentāciju programmā Word un pēc tam pārvērst to PDF formātā. Tas sver mazāk un izskatās labāk. Jūsu prezentācija nedrīkst būt ļoti liela un neizžūt, atšķaidiet to ar spilgtiem attēliem un sulīgu fonu.

Varat ievietot pāris veiksmīgu lidmašīnu fotoattēlus ar krāsainu reklāmu. Man ir vienalga, ka tas nav tavs, kurš to sapratīs? Un atcerieties, ka no 500 e-pastiem jūs varat saņemt tikai vienu pretreakciju. Tāpēc neesiet pārāk vīlušies.

Paziņojumu dēļi

Tavs uzdevums ir atlasīt 70-80 bezmaksas sludinājumu dēļus. Izstrādājiet 4–5 reklāmas teksta variantus un publicējiet tos vismaz reizi nedēļā. Teksts jāmaina katru nedēļu. Jūsu reklāmām vienmēr ir jāatrodas augšpusē un jāpazūd jūsu acu priekšā.

Atkal, tas jādara katru nedēļu. 3-4 mēnešus pēc derīguma termiņa beigām šis periods var publicēt ik pēc 2 nedēļām. Ja jūs pie tā strādājat rūpīgi un pastāvīgi, tad pirmo krēmu saņemsiet pēc 3 mēnešiem. Tieši tad sāks plūst zvani. Bet, tiklīdz jūs pārtraucat, jūsu ienākošie zvani samazināsies, līdz tie pilnībā izzudīs.

Ievērojot šos trīs punktus, jūs nepaliksit izsalkuši. Un jums vienmēr būs pāris trīs jauni klienti.

Neaizmirstiet, ka reklāmdevējiem nav apnikuši tikai dēļi, pievienojiet reklāmas un suvenīru preces savam biznesam, izveidojiet un optimizējiet interneta vietnes. Tas viss jums nesīs ienākumus, galvenais nolikt to visu uz kājām.

Un pēc termiņa beigām jūsu uzņēmums jau tiks atzīts un pieņemts kā nopietns spēlētājs reklāmas tirgū. Galu galā visa būtība nav veiksmē, bet gan vēlmē un aprēķinos. Cik patīkami būs strādāt ar jums, nevis ar konkurentiem.

Vispirms par galveno:

• Kādus panākumus esmu guvis, uzsākot reklāmas biznesu no nulles?
• Kādos apstākļos es sāku reklāmas biznesu un kāpēc tieši reklāmas bizness.

Var lasīt par to, kādus panākumus esmu guvis, sākot no nulles, veidojot reklāmas aģentūru.

Bet par to, kāpēc es sāku savu biznesu ar reklāmas aģentūras izveidi, nesaņemot ne santīma dvēselei, un pēc dažiem gadiem savu uzņēmumu pārvērtu par biznesa impēriju, es jums pastāstīšu sīkāk šajā rakstā.

Viss sākās ar "izlauztu siles". Es paliku nejauši (globāla darbinieku skaita samazināšana un bankrots liels uzņēmums, kur tobrīd strādāju) bez darba un praktiski bez iztikas līdzekļiem visai manai ģimenei, kurā tolaik bija trīs cilvēki.

Man nebija laika veidot finansiālās rezerves, jo es to ieguvu burtiski sešus mēnešus pirms šiem notikumiem jauns dzīvoklis, kurā viņš ieguldīja ne tikai visu savu naudu, bet arī ievērojamu summu, ko aizņēmās no radiniekiem.

Kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles?

Tātad, veidojot savu pirmo uzņēmumu, man bija šādas lietas:

• Pilnīgs darba trūkums un pilnīgs iespēju trūkums dabūt darbu specialitātē;
• Pilnīga bezmaksas neesamība finanšu resursi lai sāktu jebkuru pašu bizness, burtiski - ne santīma dvēselei;
• Lieli parādi radiem, kurus apņēmos samaksāt tuvāko divu gadu laikā. Un par to es jums ziņošu - tas nebija auns, kas klepoja;
• Pilnīgs jebkādas biznesa pieredzes trūkums un pilnīga izpratne par to, kas tas ir - reklāmas bizness, kādi ir galvenie vides reklāmas veidi, vides reklāmas izmaksas utt. utt.

Kas man atlika darīt šajā amatā un ar tik “pievilcīgiem” līdzekļiem?

Atlika tikai viena lieta: kaut ko darīt un kaut kā pele

Sāku domāt un analizēt savas spējas un talantus. Diezgan ātri atklājās, ka man nav īpašu talantu no vārda – kopumā. Visparastākais cilvēks.

Vienīgais, ko varēju atcerēties un kas vismaz nedaudz sasildīja manu dvēseli, bija tas, ka skolā biju sienas laikraksta redaktors. Nez kāpēc kāds izdomāja, ka es varu un varu zīmēt.

Raugoties uz priekšu, man jāatzīst, ka šis viedoklis bija un paliek pilnīgas muļķības un muļķības. Es nemāku zīmēt un joprojām nemāku. Taču tieši šīm atmiņām bija galvenā loma manā izvēlē un manā turpmākajā liktenī.

Nez kāpēc izdomāju, ka, tā kā kādreiz zināju taisīt sienas avīzi, varētu uzzīmēt kādu plakātu.

Kur var izmantot manis zīmēto plakātu?

Tajā pašā laikā es vispār nesapratu vides reklāmas izgatavošanas materiālus un ko Šis brīdis iekārtas vides reklāmas izgatavošanai pastāv un tiek izmantotas tirgū.

Starp citu, mans viedoklis, ka zīmēšanas prasme man dotu daudz priekšrocību, bija pilnīgs stulbums, un, lai izveidotu un vadītu reklāmas biznesu, nemaz nav jāprot zīmēt.

Bet tad es to nezināju un, nolēmis, ka jāsāk ar reklāmas biznesu, sāku pētīt šo jautājumu.

Es sāku izstrādāt savu iespējamo darbību soli pa solim algoritmu skiču un grafiku veidā.

Vides reklāmas izgatavošana ir atslēga uz biznesa attīstību bez naudas!

Kā es strīdējos:

• Es atrodu savā pilsētā uzņēmumu, kuram jāizveido jauna reklāmas zīme. (Kā izrādījās liela pilsēta vienmēr un vienmēr ir daudz šādu uzņēmumu);
• Tad man ir jānāk pie šī uzņēmuma vadītāja un jāpārliecina viņš noslēgt ar mani līgumu par jaunas reklāmas zīmes (nekaunīgu un projektoru) izveidi. Tas nav viegls uzdevums, bet nez kāpēc es nolēmu, ka tas tiek atrisināts, un nepievērsu īpašu uzmanību šim jautājumam;
• Tas ir vissvarīgākais: tā kā man nebija pilnīgi nekādas savas naudas, ko es varētu ieguldīt pirmajā posmā, lai iegūtu nepieciešamie materiāli un piesaistot speciālistus, es nolēmu (pilnīgi pareizi, starp citu, nolēmu), ka, lai sāktu, man ir jāsaņem avansa maksājums no uzņēmuma un jāizmanto šis avansa maksājums pašas zīmes izveidošanai;
• Pēc tam, kad iegādāšos materiālus par priekšapmaksu, algošu speciālistus, visu izdarīšu nepieciešamo darbu Nodošu darbu un saņemšu atlikušo atalgojumu, kas kalpos kā ieguldījumu pienesums manam nākamajam darbam. Un tā tālāk un bezgalīgi.

Protams, es tolaik nemaz nezināju tādus jēdzienus kā vides reklāmas tirgus, investīciju ieguldījums, pieņemšanas akts, vides reklāmas izvietošanas saskaņošana, kas ir individuālais uzņēmējs utt. bet kā parādīja prakse un turpmākie notikumi, mans aprēķins izrādījās pilnīgi pareizs.

Un tā, nebūdams nekā no vārda - kopumā, izņemot vēlmi izkļūt no situācijas, kurā es un mana ģimene nokļuvām ar jebkādiem līdzekļiem, es sāku “smīdināt” ar savu priekšlikumu tuvējos uzņēmumus manā reģionā. dzīvesvieta.

Vairs neatceros, cik uzņēmumus toreiz apmeklēju, bet tomēr atradu uzņēmumu, kas piekrita slēgt ar mani līgumu par veikala reklāmas izkārtņu izgatavošanu.

Šajā posmā diezgan negaidīti pats uzzināju, ka, lai noslēgtu līgumu ar uzņēmumu, man kā vienai no līguma pusēm ir jābūt oficiālam statusam.

Vismaz - individuālais uzņēmējs (neatceros, kā toreiz sauca šo statusu), bet pirmajā tikšanās reizē diezgan pārliecinoši teicu: “Tas ir dabiski”!

Līgums par vides reklāmas izgatavošanu ir obligāts nosacījums uzņēmējdarbībai

Otrs “trieciens” man bija ziņa, ka jebkura uzņēmuma (veikals, banka, tirdzniecības veikals) zīmi nevar tā vienkārši izkārt bez vietējo varas iestāžu atļaujas.

Kas atlika darīt? Gudri kāp un plekst. Piedod, bet izsalkums, kā saka, nav tante!

Par laimi, tajā laikā privātuzņēmēja reģistrācija Krievijā bija lēta, un viss process man neaizņēma vairāk par divām vai trim dienām. Cik tieši, godīgi sakot, es neatceros. Es atceros, ka tas bija ātri.

Tad devos saņemt atļauju izvietot vides reklāmu vietējā, rajona pārvaldē. Uzzināju, ka šādu atļauju izsniedz rajona arhitekts, aizbraucu pie viņa un pavisam godīgi atzinos, ka nemāku tādu izsniegt.

Man paveicās, arhitekts izrādījās cilvēks ar humoru un sapratni, ātri pateica, ko darīt un kādus dokumentus viņam sagādāt.

Kopumā piecas vai sešas dienas pēc pirmās tikšanās ar klientu uzņēmuma direktoru, visi Pieprasītie dokumenti bija gatavi, un es parakstīju līgumu par darbu izgatavošanu.

Un tad sākās notikumi, kurus es saucu vienkārši - dziesma!

Izgaismotas vides reklāmas veidošana palielina jūsu izredzes gūt panākumus!

Zīme ir liela un spilgta. Jā, jā – viegls un septiņus metrus garš. Izgatavots no metāla, plastmasas un trīsdimensiju burtiem. Ko jūs domājāt? Uzņēmums slotas neada.
Nu, kā to izdarīt un pats galvenais - KUR?

Kur izveidot un uzstādīt šo "briesmoni"? Nē, protams, varēja noīrēt “kaktiņu” kādas ražošanas kampaņas darbnīcā, bet, pirmkārt, man vēl nebija tādas pieredzes un zināšanu, otrkārt, man vienkārši nepietiktu naudas no avansu, ko saņēmu par darbu veikšanu.

Es šajā gadījumā neiekļāvos budžetā. Nevar būt.

Es atradu šādu risinājumu: ar savu draugu māsa netālu no pilsētas bija tukša vasarnīca, un es ar viņu vienojos, ka "strādāšu" vasarnīcā par nelielu labvēlību, lai palīdzētu viņai ar malku. Es apņēmos nopirkt malku par to naudu, kas man tiks samaksāta, kad pabeigšu zīmi.

Varbūt jūs man jautāsiet, kāpēc es aprakstu tik banālas lietas un tik detalizēti?
Vienam mērķim. Lai daudzi, kas lasa šīs rindas un sapņo izveidot savu biznesu, saprastu: “Ne Dievi dedzina katlus”, un patiešām ir iespējams sākt biznesu no nulles.

Pēc divarpus mēnešiem (stingri līguma noteikumu ietvaros) uztaisīju zīmi un piekāru to pie uzņēmuma ēkas fasādes, ar kuru parakstīju līgumu.

Atlikušo atalgojumu saņēmu un šo naudu ieguldīju nākamajā darbā. Pirms aprakstīšu, kā atradu savu nākamo darbu un kā sāku attīstīt savu reklāmas biznesu, tagad sniegšu nelielu aprēķinu, ar ko sāku savu biznesu.

Piezīme: Aprēķini ir pilnīgi aptuveni, es tikai neatceros reālo cenu un izmaksu sadalījumu, bet varat droši koncentrēties uz tiem (reizināt ar šodienas koeficientu), ja kāds nolemj atkārtot manus "uzvarējumus":

• Līgums tika noslēgts par kopējo summu = 10 000 rubļu. (tā gada cenās, uz kuru attiecas aprakstītie notikumi);
• Ierobežotā budžeta dēļ topošās zīmes oriģinālā maketa izstrādei (atļaujas saņemšanai no administrācijas un līguma parakstīšanai ar pasūtītāju) piesaistīju vietējā institūta 1. kursa studentu un samaksāju viņam ap 200 rubļiem;
• Visus materiālus, no kuriem vēlāk tika izgatavota zīme, es iegādājos par summu aptuveni 25% no līguma summas jeb = 2500 rubļi;
• Vēl 1000 rubļu. Es samaksāju vietējā pionieru mākslas nama speciālistiem, lai tie izgatavotu 8 trīsdimensiju burtu gabalus no epoksīda sveķiem izgatavotai zīmei;
• Par 500 rubļiem. man izmaksāja zīmes metāla karkass, ko pasūtīju vietējā tehnikuma atslēdznieku darbnīcās;
• Par 200 rubļiem. Apmaksāju transporta izdevumus (gatavās zīmes piegāde no piepilsētas zona uz veikalu, uz kura fasādes tas jāuzstāda);
• Mani pēdējie "lielie tēriņi" bija 100 rubļi. ko es maksāšu vietējiem postiem, kas palīdzēja man ar visu savu brīvo pūli nest, iekraut un uzstādīt gatavo zīmi vietā.

Kopumā iztērēju no avansā saņemtās naudas = 50% no līguma summas:

200 + 2500 + 1000 +500 + 200 +100 = 4500 rub.

Avansa maksājums (50%) no 5000 rubļiem. - 4500 rubļu. (izmaksas) = ​​500 rubļi.

500 rub. - tas ir atlikums no naudas, ko saņēmu kā avansu un no kuras "dzīvojām" mana ģimene, kamēr strādāju saskaņā ar līgumu.

Rezultātā divarpus mēnešos es nopelnīju vairāk nekā 5500 rubļu, kas bija daudz vairāk, nekā es būtu nopelnījis, turpinot strādāt par algotu speciālistu uzņēmumā, kas, man par laimi, bankrotēja.

Ar šo naudu pietika gan darba turpināšanai, gan ģimenes paciešamai dzīvei, līdz beidzot “piecēlos”.

Kvalitatīvi vides reklāmas materiāli un dizains ir svarīga izpratne, pie kuras nonācu pēc pirmā darba veikšanas!

Man vienkārši paveicās un 1.kursa studente, kuru piesaistīju izveidot pirmās zīmes oriģinālo izkārtojumu, izrādījās talantīgs kolēģis, izveidoja ļoti pievilcīgu dizainu, un, pateicoties tieši šim faktam, es uzreiz saņēmu otro pasūtījumu.

Lietas bija sekojošas: kad pirmā zīme bija pabeigta, uzmontēta un nauda saņemta, uzreiz sāku meklēt otru klientu. Jau pēc pāris dienām atradu liela veikala īpašnieci, kura, ieraugot mana pirmā darba fotogrāfiju (tagad man jau bija “paveikto darbu portfelis”, ha ha ha) uzreiz piekrita slēgt līgumu ar es.

Tik ātrs lēmums un jaunā klienta negaidītā reakcija mani noveda pie pamatotas idejas: vides reklāmā ļoti svarīgs ir dizains un veikto darbu kvalitāte.

Un viņa veikalam es nolēmu (uz laika rēķina) izveidot kaut ko patiesi šedevru. Tāda reklāmas zīme, kuras pilsētā nebija. Es atkal vērsos pie studenta un teicu, ka mums ir nepieciešams veikala izkārtnes dizains pasaules vides reklāmas šedevra veidā.

- Viegli! - pirmkursnieks man atbildēja un iedeva man “kalnā” tādu zīmju dizainu, kas kļuvis daudzus gadus vizītkarte mana reklāmas aģentūra.

Lai iedzīvinātu šādu dizainu, mums jau bija nepieciešami tādi augstāka līmeņa speciālisti kā es, un ražošanas telpa ar piebraucamiem ceļiem. Atkal noalgoju speciālistus pionieru mājā (sudo un gaisa modelēšanas pulciņu vadītāji ir ļoti parocīgi cilvēki un spēj no nekā uztaisīt īstu konfekti).

Viņi to izdarīja!

Pēc otrās zīmes uzlikšanas man kā no pārpilnības raga krita pasūtījumi.

Aprīkojums reklāmas biznesam ir pilnīga panākumu atslēga!

Neskatoties uz to, ka es jau biju pabeidzis otro pasūtījumu un saņēmu pienācīgu naudu, mana produkcija bija plkst primitīvs līmenis, un man joprojām nebija iespējas iegādāties savu kravas transportu un, pats galvenais, es nevarēju iegādāties īpašu aprīkojumu vides reklāmas izgatavošanai.

Un bez transporta un speciālā aprīkojuma mans darbs ritēja lēni, es zaudēju laiku un daudz klientu, jo manas iespējas bija ierobežotas. Pirmā lieta, kas bija steidzami jādara, bija iegādāties Gazeles tipa kravas automašīnu un ploteri vinila plēves griešanai.

Kā un kāpēc es iegādājos kravas automašīnu Gazelle un Roland ploteri

Pēc tam, kad sāku paplašināties: es īrēju ražotni saimniecības ēkā vietējā skola un kampaņai nolīgu divus pilnas slodzes speciālistus, man ļoti trūka plotera vinila plēves griešanai.

Bet es to nevarēju nopirkt, jo man vienkārši visam nepietika naudas, un man joprojām bija bail izmantot bankas kredītu. Pēkšņi lēmums nāca pats no sevis.

Uzņēmumam, kas pasūtīja no manis otru zīmi veikalam, bija nepieciešams veikt darbu pie reklāmas stenda izgatavošanas, kas atrodas lielā ceļu krustojumā.

Vairogs bija milzīgs, ar platību aptuveni 100-150 kv.m.

Šajā gadījumā visi attēli bija jāuzliek, izmantojot vinila plēvi ( nepieciešamais nosacījums klients).

Turklāt viņš pieņēma Aktīva līdzdalība topošā stenda skices veidošanā un informācija tika pārslogota ar teksta ieliktņiem.

Lai kā es protestēju, šeit darbojās princips: "Kas maksā, tas sauc mūziku."

Paradoksāli, bet tieši ražošanā esošais stends, kuram par 90% bija nepieciešams ploteris, man palīdzēja iegādāties šo ploteri, un ploteris palīdzēja man iegādāties Gazeli. Tajā pašā laikā man nebija naudas ne ploterim, ne kravas automašīnai, un es tos nopirku ar peļņu, kas saņemta no padarītā darba.

Reklāmas aģentūras organizācija

Griešanas ploteris Rolands jeb kā es bez tā iznācu

Visi darbi pie vinila plēves griešanas reklāmas stendu izgatavošanā tika veikti ar rokām. Mēs izgriezām visus attēlus un tekstus, izmantojot parasto kancelejas nazis un parastās šūšanas šķēres.

Viņi darīja tā: pēc visu tekstu un attēlu ierakstīšanas datorā pilnā izmērā viņi izdrukāja reverso attēlu bez aizpildīšanas, tikai kontūru veidā, ja burti un attēli bija lieli, viņi salīmēja kopā A-4 formāta loksnes. un burtu reversais attēls tika pielīmēts uz papīra pamatnes vinila plēves.

Pēc tam ar nazi zem metāla lineāla sagriež taisnas līnijas, bet ar šķērēm izliekas. Rezultātā saņēmām atsevišķas vēstules. Izgriežot substrātu galējā stūrī, viņi pielīmēja burtu vai attēlu uz fona.

Tāpēc mēs darījām visu darbu (strādāja visi manas aģentūras darbinieki un pat mana mājsaimniecība). Pabeidzot darbu, viņi saņēma atlīdzību un par šo atlīdzību iegādājās izcilu Roland zīmola ploteri, kas ne tikai palīdzēja man iegādāties kravas automašīnu, bet arī vairākus gadus uzticīgi kalpoja manam biznesam.

Kā es nopirku kravas automašīnu Gazelle, ja man nebija pietiekami daudz naudas, lai to nopirktu?

Tiklīdz iegādājos ploteri vinila plēves griešanai, manas aģentūras piedāvāto pakalpojumu klāsts paplašinājās, un burtiski pēc pāris mēnešiem pilsētā tika izsludināts konkurss par Pilsētas dienas svinību sagatavošanu.

Šo svētku ietvaros vietējā administrācija nolēma izrotāt pilsētu ar pilsētas ģerboņa attēliem. Turklāt komercstruktūrām bija pienākums iesaistīties šādā izgreznošanā. Būtībā tie bija veikali.

Kur var iegūt tādus pašus ģerboņa attēlus izmantošanai ārpus telpām?

Tieši tā: tie, kas tos var izgatavot un pārdot. Un kurš spēj ražot? Reklāmas aģentūra, kurai ir ploteris šādu darbu veikšanai. (Tagad katram ir iespēja bez problēmām iegādāties ploteri, bet tad tas bija retums).

Kopumā veselu mēnesi, burtiski divās maiņās, nodarbojāmies ar pilsētas ģerboņa attēla izgatavošanu un pārdošanu. Ar peļņu, kas saņemta no ģerboņu pārdošanas, iegādājos savu pirmo kravas automašīnu Gazelle.

Kravas automašīna reklāmas aģentūrai, kas nodarbojas ar vides reklāmu, ir ļoti svarīga. Fakts ir tāds, ka 80% no šādas aģentūras pakalpojumiem ir tādu izkārtņu izgatavošana, kuras parasti ir jātransportē un jāuzstāda otrā stāva līmenī.

Šeit mēs parādījām atjautību (izgudrojumu nepieciešamība ir bagāta): kad bija nepieciešama vides reklāmas uzstādīšana, mēs iekrāvām parastu koka "kazu" Gazeles aizmugurē un uzstādījām no tās zīmes tieši otrā stāva līmenī.

No sākuma līdz panākumiem: reklāmas biznesa atvēršana!

Vai man sākumā ir nepieciešams reklāmas aģentūras biznesa plāns?

Mans piemērs parāda, ka tas nav īpaši vajadzīgs. Turklāt, kad es sāku, es pat nezināju, kas tas īsti ir. Nē, es, protams, sākumā dzirdēju par nepieciešamību izveidot savu biznesa plānu, bet, kad sāku, es, godīgi sakot, nebiju līdz galam. Man ļoti gribējās ēst.

Tagad, pēc daudziem gadiem, uzskatu, ka biznesa plāns ir vienkārši nepieciešams, lai uzsāktu uzņēmējdarbību. Ir mainījušies uzņēmējdarbības nosacījumi, tostarp konkurences un labs biznesa plāns nevis novērst.

Bet šeit, manuprāt, kas var notikt? slikts joks". Ja jums vispār nav naudas, bet vēlaties sākt savu biznesu, kā šāds plāns jums var palīdzēt?

Nu, vai jūs domājat, ka jums ir nepieciešami divi vai trīs miljoni rubļu, lai sāktu, un kas mainīsies? Vai jums būs šī nauda? Maz ticams. Pat bankā jūs nesaņemsiet naudu jauna biznesa uzsākšanai. Kāpēc tērēt naudu un laiku?

Bet, ja jums ir nauda un vēlaties zināt, kā to nepazaudēt, izveidojot reklāmas aģentūru, piemēram, vides reklāmas ražošanai, tad biznesa plāns ir obligāts.

Secinājums

Vēlreiz gribu paskaidrot, kāpēc šis raksts tika uzrakstīts. Lai ilustrētu, ja pieiet sava biznesa veidošanai ar atjautību, tad ir pilnīgi iespējams uzsākt biznesu bez nopietniem ieguldījumiem. Kā liecina manējais Personīgā pieredze reklāmas biznesā tas ir pilnīgi iespējams.

2 varianti, kas ir reklāmas aģentūras

Jums ir divas galvenās iespējas, kuru reklāmas aģentūru atvērt:

Ir firmas, kas nodarbojas tikai ar starpniecības darbu veikšanu. Piemēram, viņi izvieto sludinājumus uz stendiem, autobusiem, izliek sludinājumus utt. Tas ir mediju PR aģentūras kas ir ļoti konkurētspējīgi.

Vidējais darbinieku skaits ir 3-4 cilvēki, tas ir pietiekams cilvēku skaits, ar ko sākt. Būtībā šeit savus pirmos soļus sper jaunpienācēji, taču, ja konkurentu skrējienā nepretosies citām lielajām organizācijām, tad viss izjuks.

Vēl viena iespēja, kas ir ilgtspējīgāka šajā uzņēmējdarbības jomā, ir atvērt aģentūru, kas to darīs izveidot reklāmu(idejas reklāmām, zīmoliem, saukļiem).

Ja uzņēmums nodarbina radošus prātus, tad tas ātri kļūs populārs un var viegli būt līderis šajā biznesā.

Kas ir reklāma: 7 šķirnes

Nr.1. Drukāt masu medijus

Viens no vecākajiem veidiem, kā izvietot komerciālus sludinājumus, ir laikrakstos un žurnālos.

Ja plānojat strādāt ar šāda veida reklāmu, jums ir jānoskaidro visu reklāmas nodaļu numuri drukātajos medijos. Tālāk ir jānoskaidro reklāmas cenas katrā laikrakstā, specifikācijas izkārtojumam (var būt dažādi krāsu atveidošanas vai izmēra ierobežojumi).

Protams, šo informāciju var izpētīt pēc konkrētu pasūtījumu saņemšanas. Bet būs labāk, ja jau tikšanās reizē ar klientu varēsi viņam dot profesionālu padomu un nosauciet konkrētus skaitļus. Tādējādi jūs piesaistīsit viņa uzmanību ar kompetenci šajā jautājumā.

Ja esi atvēris radošo aģentūru, tad reklāma jāizstrādā pašiem darbiniekiem. Tāpēc svarīgi dizaineru amatam pieņemt darbā tikai pieredzējušus cilvēkus.

Pat ja jums ir starpnieku aģentūra, joprojām atrodiet kādu, kas var izveidot laikrakstu maketus. Galu galā radīšanai reklāma viņi maksā līdz 3000 rubļu, un sākumā visa nauda uzņēmumam ir ļoti svarīga.

Ja jums tāda darbinieka nav, tad maketētājs vai foto redaktors var uztaisīt košu bildi pašā redakcijā.

Nr.2. Televīzija un radio

1. Reklāmas.
2. Televeikals.
3. Atzīme.

Nr.3. Poligrāfija

Vēlams, lai jums būtu cilvēks, kurš varētu izveidot izkārtojumus visai šai bagātībai. Tas ir lielisks variants papildu ienākumiem.

Ja jūsu valstī nav šāda dizainera amata, jums būs jāvienojas ar citām reklāmas aģentūrām, kuras ir gatavas izstrādāt izkārtojumus. Šādos gadījumos jūs zaudēsiet lielu naudas summu no pasūtījuma.

Neaizmirstiet, ka pirms maketa nodošanas tipogrāfijā jāsaņem klienta piekrišana.

Nr.4. Vides reklāma

Tas ir arī ļoti plašs pakalpojumu klāsts: baneri, stendi, stabi, izkārtnes, reklāmas sabiedriskais transports utt. Bez šī formāta nevar iztikt ne viena vien reklāmas aģentūra, jo tieši šajā kategorijā tiek veikts visvairāk pasūtījumu.

Vispirms jums jāatrod uzņēmumi, kas ražo šos produktus. Ne katra tipogrāfija pieņem šādus pasūtījumus, jo, piemēram, baneri tiek drukāti tikai vienā eksemplārā, un izgatavošanai nepieciešams īpašs materiāls.

Atkal atzīmējam, ka reklāmas maketus labāk veidot pašiem, tad jāmaksā tikai par pašas vides reklāmas izgatavošanu, un naudu par ideju paņemsiet. Tādējādi ir reāli nopelnīt līdz 20 000 rubļu dienā, ja jums ir pasūtījumi.

Atsevišķi ir vērts pieminēt par reklāmas stendiem (konstrukcijām ar reklāmu uz ceļa). Būtībā visu pilsētas stendu īpašnieks ir viens cilvēks (maksimāli 2-3 cilvēki, bet tas ir atkarīgs no pilsētas mēroga).

Ar viņiem būs grūti vienoties par reklāmas izvietošanu, ja būsi tikko atvēris. Parasti viņi sadarbojas tikai ar lielām un populārām reklāmas aģentūrām. Būs nepieciešams ilgs laiks, lai risinātu sarunas, lai jūsu reklāmdevējiem būtu vieta.

Parasti reklāmas stendus nomā vairākus mēnešus iepriekš, jo šis ir viens no efektīvākajiem reklāmas veidiem.

Nr.5. Iekšējā reklāma

Piemēram, ja tie ir firmas pulksteņi, tad reklāmu vislabāk novietot birojos, dārgos skaistumkopšanas salonos, restorānos, iepirkšanās centri netālu no veikaliem. Ja prece ir paredzēta vecāka gadagājuma cilvēkiem, tad sludinājumu vajadzētu ievietot transportā, daudzstāvu ēku liftos.

Nr.6. Suvenīri

AT pēdējie laikiĻoti populāri ir suvenīru izstrādājumi (piemēram, T-krekli ar uzņēmuma logotipu vai konkrētas personas fotogrāfiju).

Turklāt jūs varat ražot ar dažādiem simboliem:

• krūzes,
• pildspalvas,
• kalendāri,
• medaļas un sertifikāti,
• telefona maciņi.

Sākumā jūs varat piedāvāt savus pakalpojumus suvenīru ražošanā mazumtirdzniecība. Būs pieprasījums pēc produktiem, īpaši, ja cena būs saprātīga. Pārliecinoties, ka šiem produktiem ir pasūtījumi, vari iegādāties speciālu printeri un preci izgatavot pats.

Nu tāds produkts vēlēšanu laikā atšķiras. Nebaidieties paaugstināt cenas šajā periodā (protams, saprāta robežās).

Nr.7. Akcijas

Akcija ir notikums, kas ir atvērts cilvēkiem Jauns produkts vai servisu, kā arī iepazīstināt potenciālo auditoriju ar pilsētas jauno biznesu.

*Akcijas piemērs metro

Akcijas tiek organizētas tirdzniecības centros vai lielajos lielveikalos. Pasākums ietver sava veida konkursu, kura laikā skatītāji iepazīstas ar jaunu produktu vai pakalpojumu. Informācija par sacensībām ir jāprecizē iepriekš (tā norises vieta, laiks, nosacījumi, organizators).

Noteikti pārbaudiet informāciju par balvu saņemšanu. Dažkārt neprecizitātes dēļ tie, kas balvas nesaņēma, var sarīkot skandālu. Par šo incidentu ir atbildīgs organizators, tas ir, reklāmas aģentūra.

6 soļi, lai atvērtu PR aģentūru

Kad jums jau ir konkrēts priekšstats par to, ar ko jums jāstrādā, varat pāriet pie jautājuma par to, kā atvērt reklāmas aģentūru un kas tam ir nepieciešams.

Galvenie posmi:

1. Uzņēmuma reģistrācija.
2. Konkurentu analīze.
3. Personāla atlase darbam.
4. Telpu noma darbam.
5. Mājas lapas un cenrāžu izveide.
6. Meklējiet partnerus un reklāmdevējus.

1. solis. Uzņēmuma reģistrācija pirms reklāmas aģentūras atvēršanas

Pirms tam jums ir jāreģistrē uzņēmums, ja nevēlaties, lai būtu problēmas ar likumu. Lai to izdarītu, jums jāsazinās ar nodokļu biroju pēc dzīvesvietas (ja mēs runājam par IP), lai formalizētu īpašumtiesības.

Ja vēlaties atvērt aģentūru tikai starpniecības pakalpojumu sniegšanai, tad pietiek ar individuālā uzņēmēja statusu.

Reģistrējoties jāizvēlas atbilstošais kods no Viskrievijas klasifikators saimnieciskā darbība. Šajā situācijā piemērots kods 74.40 (reklāmas darbība).

Pēc tam atliek pasūtīt izdruku savai reklāmas aģentūrai, atvērt norēķinu kontu un pāriet uz nākamo darbību.

2. solis. Konkurentu "reklamēšanas" darba analīze 2 soļos

Ļoti darbietilpīgs posms aģentūras atvēršanā ir pilsētas reklāmas tirgus analīze.

Ja jūs patiešām vienkāršojat, varat sadalīt visu darbu 2 posmos:

Vispirms izlemiet, kādu pakalpojumu klāstu esat gatavs ieviest šajā posmā.

Uzziniet, ko dara konkurenti. Iespējams, viņi neievēroja kāda veida reklāmu (piemēram, akcijas). Pievērsiet maksimālu uzmanību šāda veida reklāmai, lai tirgū būtu noteikta īpatnība, un sniegtu papildu pakalpojumus, kas atšķiras no konkurentu "klāsta".

Varat zvanīt katram pašam un iepazīstināt sevi kā reklāmdevēju, lai uzzinātu konkurentu cenas. Šī informācija ir nepieciešama, lai saprastu, kādi skaitļi jāievada cenrādī.

Jo vairāk pakalpojumu jūs sniegsiet, jo vairāk klientu iegūsit. Tomēr neaizmirstiet, ka tas būs jādara, kas drīz vien neatmaksāsies.

Solis 3. Personāla atlase darbam reklāmas aģentūrā

Ļoti svarīgi ir atlasīt personālu, kas būs ieinteresēts biznesa attīstībā. Ne visi vēlēsies strādāt jaunizveidotā reklāmas aģentūrā, kas var nenoturēties virs ūdens. Tāpēc nāksies viņus pārvilināt ar algām, prēmijām, prēmijām utt.

Vislabāk ir pieņemt darbā darbiniekus, kuri ir strādājuši šajā jomā, pārzina tirgu no iekšpuses, kuriem ir savi klienti vai iepazīstas ar potenciālajiem sadarbības partneriem.

1. Direktors (persona, kas slēgs līgumus ar klientiem un partneriem).
2. Vadītājs (viņš būs atbildīgs par klientu, reklāmas vietu, partneru atrašanu).
3. Dizaineris (maketu veidotājs).

Būs jāalgo radošais direktors, un vēlams divi, kas izdomās maketu dizainu, reklāmas, izdomās PR gājienus. Lai izveidotu šādu komandu, būs pietiekami.

Aprēķināsim, ar kādiem personāla maksājumu izdevumiem nāksies saskarties katru mēnesi, ja nolemsiet atvērt reklāmas aģentūru:

Protams, mēs sniedzam aptuvenus skaitļus. Reāli reklāmas aģentūras biznesa plānā norādīsiet citas algas un ievadīsiet informāciju par turpmākajiem algu palielinājumiem un piemaksām.

Taču aptuveni jums būs jāmaksā reklāmas aģentūras darbinieku algas apmērā no 200 000 rubļu katru mēnesi.

Solis 4. Telpas īre darbam

Šajā gadījumā viss ir atkarīgs no jūsu sākuma kapitāla. Ja jums ir nauda, ​​tad vislabāk ir atrast biroju pilsētas centrā, ar labu remontu. Tieši šeit notiks biznesa tikšanās ar klientiem, un pirmais iespaids šajā biznesā ir ļoti svarīgs.

Kad kapitāls minimāls, var noīrēt nelielu istabiņu nomalē, bet tad pašam būs jādodas pie klientiem slēgt līgumus. Pat ja birojs atrodas perifērijā, remontam tik un tā ir jābūt labam, jo ​​klients jebkurā brīdī var ierasties pie Jums svarīgā jautājumā.

Liela summa tiks tērēta aprīkojuma iegādei:

1. Datori.
2. Darba telpas visam personālam.
3. Printeris/skeneris.
4. Kamera.
5. Planšetdators dizainerim.
6. Projektors klientu prezentācijām.

Solis 5. Mājas lapas un cenrāža izveide reklāmas aģentūrai

Mūsdienās ir grūti iedomāties jebkuru biznesu bez savas tīmekļa vietnes. Reklāmas aģentūrai ir jābūt savai lapai internetā. Varat arī atvērt grupas sociālie tīkli Jo potenciālie klienti ir visur.

Vietnē jābūt visai informācijai par sniegtajiem pakalpojumiem, to cenām, vadītāju kontaktiem. Izveidojiet akcijas sociālajos tīklos un pašā vietnē, lai piesaistītu reklāmdevējus.

Šeit ir labi izveidotas vietnes piemērs, kur katram reklāmas veidam ir sava sadaļa, viss ir pieejams, nav liekas informācijas:

Lielu uzmanību pievērsiet aģentūras cenrāža izveidei. Arī tā dizainam jābūt pēc iespējas vienkāršākam. Klientam ir vajadzīga informācija par to, kādas cenas jums ir, nevis spilgtas bildes.

6. solis. Meklējiet partnerus un reklāmdevējus

Pēdējais reklāmas aģentūras atvēršanas posms ir biznesa partneri. Šeit darbā tiek iekļauti vadītāji vai reklāmas aģentūras vadītājs. Atklāšanas sākumā izdevīga klienta meklēšanā var iesaistīt ikvienu, jo tā ir peļņa katram komandas dalībniekam.

Vienot sadarbību ar biznesa partneriem pirms sākat saņemt pasūtījumus. Ja esat mediju aģentūra, tad slēdziet priekšlīgumus ar tipogrāfijām par skrejlapu, vizītkaršu drukāšanu. Atrodiet uzņēmumus, kas ir gatavi jums izgatavot banerus un ietvju zīmes.

Negaidiet, ka klienti jūs atradīs, tiklīdz atvērsiet. Vadītājiem patstāvīgi jāzvana iespējamie reklāmdevēji un jāvienojas par sadarbību. Piekāpieties, piesaistiet ar pieņemamām cenām, spilgtiem reklāmas piedāvājumiem.

Cik maksā reklāmas aģentūras atvēršana?

Kā jūs atceraties, ir vairāki reklāmas aģentūras formāti. Apskatīsim mediju aģentūras piemēru, kā tas prasīs mazāk ieguldījumu. Tas nozīmē, ka šis formāts ir pievilcīgāks iesācējiem uzņēmējiem.

Kapitāla ieguldījums mediju aģentūrā

Kā redzat, mediju aģentūras atvēršanai nav nepieciešami lieli ieguldījumi. Tomēr neaizmirstiet par regulārām investīcijām biznesa pastāvēšanā un attīstībā.

Vienkārši soļi ceļā uz mērķi - šajā video:

Ikmēneša ieguldījums reklāmas firmā

Sākumā jums būs jāiegulda nauda katru mēnesi, līdz sasniegsiet biznesa atmaksāšanās punktu. Kopumā ieguldījumus būs iespējams atpelnīt 10-12 mēnešu aktīva darba laikā.

Šajā biznesā daudz kas ir atkarīgs no jūsu personāla. Galu galā viena teorētiska informācija par Kā atvērt reklāmas aģentūru, nepietiekami. Ir jābūt sabiedriskiem darbiniekiem, kuri var tik drīz cik vien iespējams izveidojiet sava uzņēmuma vārdu.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu