Konkurenci var iedalīt divos veidos: cenu un bezcenas.

Cenu konkurence

Cenu konkurence - tā ir tāda pārdevēju sāncensība, kad katrs cenšas uzvarēt uz pircējam pieņemamākas cenas rēķina.Vienkārši sakot, pārdevējs cenšas piedāvāt preci par cenu, kas ir zemāka par konkurētspējīgo. .

Izmantojot cenu konkurenci, pārdevēji ietekmē pieprasījumu galvenokārt ar cenu izmaiņām. Jo unikālāks ir produkta piedāvājums no patērētāju viedokļa, jo lielāka brīvība tirgotājiem ir noteikt augstākas cenas nekā konkurējošiem produktiem.

Cenu konkurencē pārdevēji pārvietojas pa pieprasījuma līkni, paaugstinot vai pazeminot savu cenu. Tas ir elastīgs mārketinga rīks, jo cenas var ātri un viegli mainīt, pamatojoties uz pieprasījumu, izmaksām vai konkurences faktoriem. Tomēr no visiem mārketinga mainīgajiem, ko kontrolē konkurenti, šo ir visvieglāk dublēt, kas var izraisīt kopēšanas stratēģiju vai pat cenu karu. Turklāt valdība uzrauga cenu noteikšanas stratēģijas.

Galvenais nosacījums veiksmīgai konkurencei ar cenu palīdzību ir pastāvīga ražošanas uzlabošana un ražošanas izmaksu samazināšana. Uzvarētājs ir ražotājs, kuram ir reāla iespēja samazināt ražošanas izmaksas.

Cenu konkurences mehānisms ir šāds. Ražotājs saviem produktiem nosaka cenas, kas ir zemākas par tirgus cenām. Konkurenti nevar tam sekot, viņi nevar palikt tirgū un pamest to vai bankrotēt. Gadījumā, ja konkurentu ekonomiskā vara ir vienāda, tiek piemērota cenu manevrēšana. Tas sastāv no dažādu atlaižu nodrošināšanas klientiem, produktu cenu pazemināšanas, vienādas cenas noteikšanas dažādas kvalitātes vai to konverģences precēm. konkurences cenu elastība necena

Bezcenu konkurence

Bezcenu konkurence ir konkurences cīņas metode, kuras pamatā ir nevis cenu pārākums pār konkurentiem, bet gan augstākas kvalitātes, tehniskā līmeņa, tehnoloģiskās izcilības sasniegšana ar lielāku uzticamību, ilgāku kalpošanas laiku un citām progresīvākām patērētāja īpašībām. Nozīmīgu lomu bezcenu konkurencē spēlē: dizains, iepakojums, turpmākā apkope, reklāma.

Ar cenu nesaistīta konkurence samazina cenu kā patērētāju pieprasījuma faktoru, izceļot preces vai pakalpojumus, izmantojot veicināšanu, iepakošanu, piegādi, pakalpojumu, pieejamību un citus mārketinga faktorus.

Piemēram, uzņēmums cenšas piesaistīt potenciālos pircējus ar skaistāku iepakojumu vai piedāvāt patērētājam izdevīgākus nosacījumus, salīdzinot ar konkurentu. Svarīgākais ārpuscenu konkurences elements ir reklāma. Reklāma var palīdzēt uzņēmumam palielināt tirgus daļu un piesaistīt patērētājus.

Ar necenu konkurenci, preces unikālās īpašības, tā tehniskā uzticamība un augstas kvalitātes. Tieši šī, nevis cenu samazināšana ļauj piesaistīt jaunus klientus un palielināt produkta konkurētspēju. Necenu konkurences galvenais mērķis ir nepārtraukta produktu pilnveidošana, veidu meklēšana, kā uzlabot to kvalitāti, tehnisko uzticamību, uzlabot izskats, iepakojums. Tādējādi necenu konkurence atšķirībā no cenu konkurences ir nevis destruktīva, bet gan konstruktīva. Necenu konkurencē pārdevēji maina patērētāju pieprasījuma līknes, koncentrējoties uz specifiskas īpatnības savus produktus. Tas ļauj uzņēmumam palielināt pārdošanas apjomu par noteiktu cenu vai pārdot sākotnējo daudzumu par augstāku cenu. Risks ir saistīts ar to, ka patērētāji var neuzskatīt pārdevēja piedāvājumus par labākiem nekā konkurentu piedāvājumi. Šajā gadījumā viņi iegādāsies lētākas preces, kas, viņuprāt, ir līdzīgas dārgākām. Cenu konkurētspējīgam uzņēmumam ir jāsamazina cenas, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Cenu un ārpuscenu konkurences attiecība.

• 1) Cenu un bezcenu konkurence ir savstarpēji aizstājama. Piemērs: A un B. A produkta cena ir zemāka par B, bet B piedāvā bezmaksas piegādi un nodrošina divu gadu garantiju, nevis A. Tādējādi situāciju cenās līdzsvaro necenu faktori.
• 2) Necenu konkurence ar dziļāku un pilnīgāku apsvērumu ir cena. Vienkāršākais veids, kā nonākt pie šāda secinājuma, ir aplūkot necenu faktoru finansēšanas veidus (reklāma, pēcpārdošanas serviss utt.). Piemērs: firma A piedāvā noteiktu preci par noteiktu cenu, firma B piedāvā to pašu preci par tādu pašu cenu, bet piedāvā to bez maksas piegādāt pilsētas robežās. Visi pārējie rādītāji starp firmām neatšķiras. Tāpēc B "neto cena" ir mazāka.

Krievijas Federācijas Izglītības un zinātnes ministrija
FGAOU HPE "Krievijas Valsts profesionālā pedagoģiskā universitāte"
nodaļa ekonomikas teorija
Necenu konkurence nozarē
Pabeigts: studentu gr. UE-201
Bulatova M.V.
Pārbaudīts: d.e. n.
Mokronosovs A.G.
Jekaterinburga
2011
Satura rādītājs

Ievads

Šī darba mērķis ir aplūkot konkurences jēdzienu, tās veidus, funkcijas ekonomikā un īpašu uzmanību pievērst bezcenu konkurencei.
Darba saturs sastāv no ievada, trīs nodaļām un noslēguma. Pirmajā nodaļā sniegta vispārīga konkurences jēdziena definīcija, aprakstīta tās loma tirgū. Otrajā nodaļā apskatīti konkurences veidi pēc sāncensības metodēm - cena un bezcena, un to attiecības. Trešajā nodaļā ir aplūkotas necenu konkurences izpausmes formas.
Šīs tēmas aktualitāte slēpjas faktā, ka šobrīd konkurencei ir būtiska nozīme jebkuras valsts ekonomikā. Mūsu valsts ekonomiskās sfēras attīstība liecina par neuzmanības draudiem un neizpratni par konkurences nozīmi ekonomiskajās attiecībās.

1.nodaļa. Sacensību būtība

§ 1. Konkurences jēdziens

KONKURSS- (lat. concurrentia - sadursme) - konkurence starp saimnieciskām vienībām: cīņa par preču tirgiem, lai iegūtu lielākus ienākumus, peļņu un citus labumus. Konkurence ir civilizēta, legalizēta cīņas par eksistenci forma un viens no efektīvākajiem atlases un regulēšanas mehānismiem tirgus ekonomikā. 1 Ir arī citas konkurences definīcijas. Literatūrā par šo jautājumu ir trīs pieejas konkurences definīcijai.
Pirmais definē konkurenci kā konkurētspēju tirgū. Šī pieeja ir raksturīga pašmāju literatūrai. Tā pamatā ir ikdienas izpratne par konkurenci kā sāncensību labāko rezultātu sasniegšanā jebkurā jomā. Konkurence gan dažādas interpretācijas, joprojām tiek definēts kā saimniecisko vienību sāncensība. 2
Otrā pieeja konkurenci uzskata par tirgus mehānisma elementu, kas ļauj līdzsvarot piedāvājumu un pieprasījumu. Šī pieeja ir raksturīga klasiskajai ekonomikas teorijai. Klasiskās ekonomikas teorijas ietvaros konkurence tiek uzskatīta par tirgus mehānisma neatņemamu elementu. A. Smits konkurenci interpretēja kā uzvedības kategoriju, kad atsevišķi pārdevēji un pircēji sacenšas tirgū attiecīgi par izdevīgāku pārdošanu un pirkšanu. Konkurence ir tirgus "neredzamā roka", kas koordinē tā dalībnieku darbības 3 . Konkurence darbojas kā spēks, kas nodrošina piedāvājuma un pieprasījuma mijiedarbību, līdzsvarojot tirgus cenas. Pārdevēju un pircēju sāncensības rezultātā viendabīgām precēm tiek noteikta vienota cena un noteikta veida piedāvājuma un pieprasījuma līknes. Konkurence nodrošina tirgus cenu noteikšanas mehānisma darbību.
Trešā pieeja definē konkurenci kā kritēriju, pēc kura tiek noteikts nozares tirgus veids. Šī pieeja ir balstīta uz mūsdienu teorija tirgus morfoloģija. Mūsdienu mikroekonomikas teorijā konkurenci saprot kā noteiktu tirgus īpašību. Šī izpratne radās saistībā ar tirgus morfoloģijas teorijas attīstību. Atkarībā no konkurences pilnības pakāpes tirgū tiek izdalīti dažādi tirgus veidi, no kuriem katram ir raksturīga noteikta saimniecisko vienību uzvedība. Konkurence šeit nenozīmē sāncensību, bet gan pakāpi, kādā vispārējie tirgus apstākļi ir atkarīgi no atsevišķu tirgus dalībnieku uzvedības.
Apsverot konkurences būtību, pāriesim pie tās lomas tirgū raksturošanas.
Pirmkārt, konkurence veicina līdzsvara cenas, piedāvājuma un pieprasījuma vienādojuma izveidi. Tādējādi konkurence veicina kompromisa panākšanu starp pārdevējiem un pircējiem. Šeit var atzīmēt, ka konkurence veido privāto un publisko interešu identitāti. “Uzņēmumi un resursu nodrošinātāji, kas cenšas palielināt savu peļņu un darbojas sīvas konkurences cīņas ietvaros, tajā pašā laikā it kā “neredzamas rokas” vadīti, veicina valsts vai sabiedrības interešu nodrošināšanu” 4 .
Otrkārt, konkurence uztur sociāli normālus apstākļus preču un pakalpojumu ražošanai un pārdošanai. Šķiet, ka tas liek domāt preču ražotājiem, cik daudz kapitāla viņiem vajadzētu ieguldīt vienas vai otras preces ražošanā. Tādējādi konkurence uztur normālus ražošanas apstākļus visai sabiedrībai, un konkurences apstākļos resursi tiek sadalīti efektīvi.
Treškārt, konkurence stimulē zinātnes un tehnoloģiju progresu un ražošanas efektivitātes paaugstināšanos. Mūsdienās ir daudz atjautīgu uzņēmēju, kuri ir gatavi riskēt preču ražošanā, izmantojot jaunas tehnoloģijas. Līdz ar to, attīstoties konkurencei, ražošanas efektivitāte ar katru gadu pieaug.
Ceturtkārt, līdz ar tirgus vienību konfrontāciju pastiprinās to sociāli ekonomiskā noslāņošanās. Konkursā piedalās daudzi mazie īpašnieki, kuri tikai sāk savu uzņēmējdarbību. Daudzi no viņiem, kuriem nav pietiekama kapitāla, modernu ražošanas līdzekļu un citu resursu, nevar izturēt šo sāncensību un pēc kāda laika cieš zaudējumus un bankrotē. Un tikai daži no tiem palielina savu ekonomisko spēku, paplašina uzņēmumus un kļūst par pilntiesīgiem un diezgan nozīmīgiem un cienījamiem tirgus dalībniekiem.

§ 2. Sacensību veidi

Konkurences klasifikācijai ir daudz kritēriju un pieeju. Apskatīsim dažus no tiem.

Atbilstoši produktu diferenciācijas pakāpei konkurenci iedala viendabīgā , viendabīgs (bez diferenciācijas) un neviendabīgs , neviendabīgs (ar diferenciāciju).
Konkurence tiek iedalīta atklātā, slēgtā un daļēji slēgtā, ņemot vērā brīvas ienākšanas pakāpi nozarē.
Un, visbeidzot, populārākā klasifikācija: pēc tirgus stāvokļa un pēc konkurences metodēm 5 . (Skatīt 1. att.)

2. nodaļa

§ 1. Cenu konkurence

CENU KONKURSS- ietekme uz tirgu, ko veic caur cenu. 6
Cenu konkurenci galvenokārt izmanto autsaideras firmas cīņā pret monopoliem, konkurencei, ar kuru autsaideriem nav spēka un iespēju necenu konkurences jomā. Turklāt cenu metodes tiek izmantotas, lai ieietu tirgos ar jauniem produktiem, kā arī nostiprinātu pozīcijas pēkšņas pārdošanas problēmas saasināšanās gadījumā. Ja pastāv tieša cenu konkurence, uzņēmumi plaši reklamē cenu samazinājumus ražotajām un tirgotajām precēm.
Galvenais nosacījums veiksmīgai konkurencei ar cenu palīdzību ir nepārtraukta ražošanas uzlabošana un izmaksu samazināšana. Uzvar tikai tas uzņēmējs, kuram ir reālas iespējas samazināt ražošanas izmaksas.
Cenu konkurences mehānisms darbojas šādi. Ražotājs saviem produktiem nosaka cenas, kas ir zemākas par tirgus cenām. Konkurenti, kuri nespēj sekot šai iniciatīvai, nevar palikt tirgū un pamest to vai bankrotēt. Taču vienmēr ir kāds konkurents, kurš izvedīs uzņēmumu no sarežģītas situācijas, pārdzīvos “cenu karu” un gaidīs jaunu produktu cenu pieaugumu. Tātad tikai uzņēmums, kuram ir patiešām spēcīgas pozīcijas tirgū salīdzinājumā ar konkurentiem, var paļauties uz uzvaru.

§ 2. Bezcenu konkurence

Ar necenu konkurenci cenas loma nemaz nemazinās, bet priekšplānā izvirzās preces unikālās īpašības, tā tehniskā uzticamība, augstā kvalitāte. Tieši šī, nevis cenu samazināšana ļauj piesaistīt jaunus klientus un palielināt produkta konkurētspēju.
Galvenās ārpuscenu konkurences formas monopola konkurences apstākļos ir preču diferencēšana, to kvalitātes un patēriņa īpašību uzlabošana un reklāma. Preču diferenciācija ļauj piedāvāt klientiem dažādus produktus un pakalpojumus pēc veida, stila, zīmola, kvalitātes. Ja šis process ir veiksmīgs, tas ļauj uzņēmumam izveidot pastāvīgu klientu loku, kas dod priekšroku tā produktiem, nevis konkurentu produktiem.
Tomēr, piedāvājot tik daudzveidīgu preču un pakalpojumu klāstu, vienmēr pastāv iespēja saņemt jaunu piedāvājumu, kas atšķirsies no jau esošās preču klāsta. Rūpīga patērētāju patērētāju gaumes daudzveidības, to individuālo toņu izpēte ļauj jaunajiem ražotājiem atrast savu nišu tirgū.
Bezcenu konkurence tiek veikta galvenokārt, uzlabojot produktu kvalitāti un to realizācijas nosacījumus, "apkalpojot" noietu. Kvalitātes uzlabošanu var veikt divos galvenajos virzienos: pirmais ir produkta tehnisko īpašību uzlabošana; otrs ir uzlabot produkta pielāgošanās spēju patērētāja vajadzībām. Konkurenci, kas nav saistīta ar cenu, uzlabojot produktu kvalitāti, sauc par produktu konkurenci. Konkurence, kuras pamatā ir kvalitātes uzlabošana, ir pretrunīga. No vienas puses, kvalitātes uzlabošana kalpo kā veids, kā slēpti samazināt cenas un paplašināt pārdošanas apjomu; no otras puses, kvalitāte ir subjektīvs vērtējums, kas paver iespēju tās “falsifikācijai” (negodīgas reklāmas izmantošana, skaists iepakojums).
Necenu konkurenci, uzlabojot produktu mārketingu, sauc par konkurenci par pārdošanas nosacījumiem. Šāda veida konkurence ir balstīta uz klientu apkalpošanas uzlabošanu. Tas ietver ietekmi uz patērētāju, izmantojot reklāmu, uzlabojot tirdzniecību, nosakot cenu stimulus pastāvīgajiem klientiem, nosakot priekšrocības klientu apkalpošanai pēc preces iegādes, tas ir, tās darbības laikā. 7
Ar necenu konkurenci priekšplānā izvirzās produkta unikālās īpašības, tā tehniskā uzticamība un augstā kvalitāte. Tieši šī, nevis cenu samazināšana ļauj piesaistīt jaunus klientus un palielināt produkta konkurētspēju. Necenu konkurences galvenais mērķis ir nepārtraukta produktu pilnveidošana, iespēju meklēšana, kā uzlabot to kvalitāti, tehnisko uzticamību, uzlabot izskatu un iepakojumu. Tādējādi necenu konkurence atšķirībā no cenu konkurences ir nevis destruktīva, bet gan konstruktīva.
Bezcenu konkurence tiek īstenota, samazinot izmaksas, uzlabojot preču un pakalpojumu kvalitāti, uzticamību, uzlabojot apmaksas termiņus, garantijas un pēcgarantijas apkalpošanu, kā arī pilnveidojot pārdošanas metodes.
Ar cenu nesaistīta konkurence samazina cenu kā patērētāju pieprasījuma faktoru, izceļot preces un pakalpojumus, izmantojot veicināšanu, iepakošanu, piegādi, pakalpojumu, pieejamību un citus mārketinga faktorus. Jo unikālāks ir produktu piedāvājums no patērētāju viedokļa, jo lielāka brīvība tirgotājiem ir noteikt augstākas cenas nekā konkurējošiem produktiem.
Katrs no tirgū esošajiem uzņēmumiem cenšas vismaz saglabāt savu ieņemto tirgus daļu. Galvenās metodes, kas nepieciešamas šim konkursam, ir preču cena, tehniskais līmenis un citi kvalitātes rādītāji, piegādes termiņi, apmaksas termiņi, garantiju apjoms un termiņi, pakalpojumu apjoms un kvalitāte, reklāma un citas darbības.
Tirgus ieņemšana, iekļūstot tajā, pamatojoties uz jauna zīmola produkta izstrādi, vai konkurentu, kas piedāvā līdzīgus produktus, izstumšana notiek arī ar necenu konkurenci. 8 Pasaulē necenu konkurences panākumus nosaka (īpaši Eiropā, Ziemeļamerikā, Dienvidaustrumāzijā) preču tehniskais līmenis, kvalitāte un uzticamība, ko apliecina sertifikācija vispārpieņemtos centros, apkalpošanas līmenis un pēcpārdošanas serviss, nevis par zemām cenām.
Viena no mūsdienu teorijas un prakses sarežģītajām problēmām tirgus procesa dalībnieku konkurences aktivitātes organizēšanā ir noteikt kvalitatīvo un kvantitatīvo nosacījumu rašanās un diagnozes cēloņus cenu konkurences pārejai uz necenu konkurenci.
Ar cenu nesaistīta konkurence rada virkni lielu tirgus problēmu. Starp tiem ir starpnozaru peļņas mehānisms ienākšanas-izejas problēmas veidā, jaudas pārpalikums, ar cenu nesaistītu faktoru ietekme uz pārdošanu, priekšroka un izvēle, konkurētspēja, patēriņa izmaksas.
Bezcenu konkurence ir konkurences cīņas metode, kuras pamatā ir nevis cenu pārākums pār konkurentiem, bet gan augstākas kvalitātes, tehniskā līmeņa, tehnoloģiskās izcilības sasniegšana ar lielāku uzticamību, ilgāku kalpošanas laiku un citām progresīvākām patērētāja īpašībām. 9
Ar cenu nesaistīta konkurence samazina cenu kā patērētāju pieprasījuma faktoru, izceļot preces vai pakalpojumus, izmantojot veicināšanu, iepakošanu, piegādi, pakalpojumu, pieejamību un citus mārketinga faktorus.
Necenu konkurencē pārdevēji maina patērētāju pieprasījuma līknes, uzsverot savu produktu atšķirīgās iezīmes. Tas ļauj uzņēmumam palielināt pārdošanas apjomu par noteiktu cenu vai pārdot sākotnējo daudzumu par augstāku cenu.
Risks ir saistīts ar to, ka patērētāji var neuzskatīt pārdevēja piedāvājumus par labākiem nekā konkurentu piedāvājumi. Šajā gadījumā viņi iegādāsies lētākas preces, kas, viņuprāt, ir līdzīgas dārgākām. Uzņēmums, kura pamatā ir cenu konkurenceir jāsamazina cenas, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

§ 3. Cenu un ārpuscenu konkurences attiecība

Cenu un ārpuscenu konkurences attiecība:
a) cenu un necenu konkurence ir savstarpēji aizstājama. Tas nozīmē, ka iespējama šāda situācija: divas konkurējošas firmas - A un B. A produkcijas cena ir zemāka nekā B, bet B piedāvā bezmaksas piegādi un sniedz garantiju nevis uz gadu, kā A, bet gan uz diviem. Tādējādi situāciju cenās līdzsvaro necenu faktori;
b) bezcenu konkurence ar dziļāku un pilnīgāku apsvērumu ir cena. Vienkāršākais veids, kā nonākt pie šāda secinājuma, ir aplūkot necenu faktoru finansēšanas veidus (reklāma, pēcpārdošanas serviss utt.). Piemērs: firma A piedāvā noteiktu preci par noteiktu cenu, firma B piedāvā to pašu preci par tādu pašu cenu, bet piedāvā to bez maksas piegādāt pilsētas robežās. Visi pārējie rādītāji starp firmām neatšķiras. Tāpēc B "neto cena" ir mazāka.

3. nodaļa. Ārpuscenu konkurences izpausmes formas

§ viens. Produktu diferenciācija

Preču diferencēšana nozīmē, ka jebkurā brīdī patērētājam tiks piedāvāts plašs jebkura produkta veidu, stilu, zīmolu un kategoriju klāsts. Salīdzinot ar tīru konkurenci, tas noteikti nozīmē taustāmus ieguvumus patērētājam. Brīvās izvēles klāsts paplašinās, un patērētāju gaumes dažādību un toņus arvien vairāk apmierina ražotāji. Bet skeptiķi brīdina, ka produktu diferencēšana nav tīrs labums. Atsevišķu produktu veidu izplatība var sasniegt punktu, kurā patērētājs kļūst apmulsis, gudra izvēle kļūst sarežģīta un pirkumi kļūst laikietilpīgi. Izvēļu daudzveidība var paspilgtināt patērētāja dzīvi, taču tikai līdz noteiktam brīdim.
Produktu diferenciācija darbojas kā sava veida kompensācija tiem trūkumiem, kas ir raksturīgi monopolistiskajai konkurencei un galvenokārt ir saistīti ar izmaksām, kas saistītas ar šādas tirgus struktūras darbību.
Diferencēšanas veidi: produktu diferencēšana, pakalpojumu diferencēšana, personāla diferencēšana un tēla diferencēšana.
Produktu diferenciācija ir tādu produktu piedāvājums, kuru īpašības un/vai dizains ir labāki par konkurentiem. Standartizētiem produktiem (vistas gaļa, naftas produkti, metāls) praktiski nav iespējams veikt produktu diferenciāciju. Augsti diferencētiem produktiem (automašīnām, sadzīves tehnikai) šīs tirgus politikas ievērošana ir izplatīta.
Pakalpojumu diferenciācija sastāv no tādu pakalpojumu piedāvāšanas (piegāžu ātrums un uzticamība, uzstādīšana, pēcpārdošanas serviss, klientu apmācība, konsultācijas), kas ir saistīti ar preci un savā līmenī pārspēj konkurentu pakalpojumus.
Personāla diferenciācija - personāla pieņemšana darbā un apmācība, kas savas funkcijas veic efektīvāk nekā konkurentu personāls. Labi apmācītam personālam jāatbilst šādām prasībām: kompetence, draudzīgums, uzticamība, uzticamība, atbildība.
Tēla diferenciācija sastāv no tēla, organizācijas tēla un/vai tās produktu radīšanas, kas tos atšķir labāka puse no konkurentiem un/vai to produktiem.

§2. Piedāvāto produktu un pakalpojumu uzlabošana

Vēl viena ārpuscenu konkurences forma ir konkurentu produktu un pakalpojumu uzlabošana. Preču kvalitātes īpašību vai patērētāja īpašību uzlabošana nodrošina produkcijas realizācijas tirgus paplašināšanos un konkurentu pārvietošanos, kuri nerūpējas par savas produkcijas uzlabošanu. Šādas konkurences formas rezultātā papildus labākai klientu apmierinātībai ir divi pozitīvi aspekti. Pirmais ir tas, ka viena uzņēmuma produkta veiksmīga uzlabošana mudina citus uzņēmumus pieņemt nepieciešamos pasākumus lai pārvarētu šī uzņēmuma pagaidu priekšrocības. Kopumā tas veicina zinātniskā un tehnoloģiskā progresa attīstību ne tikai patēriņa preču jomā, bet arī tieši resursu un loģistikas atbalsta jomā ar ražošanu nesaistītu preču ražošanai.
Otrs moments ir saistīts ar jaunu finansējuma avotu rašanos saražotās preces tālākas pilnveidošanas procesam vai kvalitatīvi jauna produkta radīšanai. Panākumi produkta paplašināšanā ļauj paplašināt ražošanu, sasniegt tā optimālo mērogu un saņemt ievērojamu ekonomisko peļņu, kas tikai kalpo kā šis jaunais finanšu avots.
Atzīmējot konkurences pozitīvos aspektus produktu uzlabošanas veidā, nevar ignorēt firmu imitācijas darbības šajā jomā. Atdarinātāja firmā darbība produkta uzlabošanai, kā likums, aprobežojas ar nelielām produkta izmaiņām, panākot ārēju efektu, kas izceļ šķietamas izmaiņas produktā kā reālas, kā arī ievieš uzlabotajā produktā novecošanos, kas izraisa pircēja ātru vilšanos, ka viņam pieder prece, lai to aizstātu.jaunais modelis ir klāt. Ir skaidrs, ka šāds uzņēmumu darbības virziens objektīvi noved pie ierobežoto resursu izlaupīšanas un izraisa iedzīvotāju patēriņa tēriņu pieaugumu.

§3. Reklāma

Pēc ārvalstu zinātnieku domām, produkti no ražotāja līdz patērētājam veido ceļu, ko var attēlot kā šādu formulu: produkts + izplatīšana + izpēte un attīstība + tirdzniecības aģenti + ceļojumi + reklāma = pārdošana.
Tādējādi mēs redzam, ka reklāma pabeidz preces pārdošanas procesu. Jebkura produkta reklāmai ir vadošā loma patērētāju pieprasījuma veidošanā.
Reklāma ir viens no galvenajiem tirgus ekonomikas un bezcenu konkurences elementiem. Tas veic šādus uzdevumus:
a) informē patērētāju par preču pieejamību, un tās izmaksas ir ekonomiski izdevīgas reklāmas devējam;
b) palielina pieprasījumu pēc preces un veicina tās ražošanas pieaugumu, kas savukārt regulē cenas. Tipiskas ir situācijas, kad ražotājs, apmierinoties ar minimālu peļņu, ar reklāmas palīdzību būtiski palielina realizētās produkcijas apjomu, tādējādi paātrinot sava kapitāla apgrozījumu un gūstot lielu peļņu;
c) stimulē konkurenci, jo nosaka standartus produkta īpašībām, kas visvairāk piesaista patērētāju;
d) palīdz medijiem palikt neatkarīgiem, nesot tiem zināmus ienākumus.
Reklāma samazina mārketinga izmaksas divu iemeslu dēļ: pirmkārt, reklāma liek precēm ātri apgriezties, lai tās varētu izdevīgi apkalpot ar zemāku peļņu; un, otrkārt, reklāma piešķir produktam atšķirīgu personību, kas ļauj sabiedrībai, saskaroties ar preču diferenciāciju, salīdzināt cenas dažādos veikalos un tādējādi ierobežot mazumtirgotāja brīvību noteikt uzcenojumu. Produkti, kas ir gan ļoti reklamēti, gan ātri pārdodami, izies cauri izplatīšanas kanāliem ar viszemāko uzcenojumu.
Reklāmā tiek izmantoti vairāki fiksēti līdzekļi: televīzija, radio, avīzes, žurnāli, kā arī vides reklāmas nesēji: izkārtnes, stendi, skatlogi, neona reklāma. Īpaša loma ir reklāmai iepakojuma veidā, tāpēc galvenā reklāmas slodze, protams, ir iepakojums. desmit

§ četri. Citas bezcenu konkurences metodes

Bezcenu metodes ietver arī plaša pakalpojumu klāsta sniegšanu (tostarp personāla apmācību), bezmaksas pēcpārdošanas servisu, veco piegādāto preču ieskaitu kā pirmo iemaksu par jaunu un aprīkojuma piegādi uz “. gatavais produkts rokā” pamata. Ar cenu nesaistīto argumentu sarakstā par labu precei pēdējā desmitgadē priekšplānā izvirzījies mazāks enerģijas patēriņš, samazināts metāla patēriņš, vides piesārņojuma novēršana un citas līdzīgas uzlabotas patērētāja īpašības.
Šobrīd saņemts ļoti lieliska attīstība dažāda veida mārketinga pētījumi, kuru mērķis ir izpētīt patērētāja vajadzības, viņa attieksmi pret noteiktām precēm, tk. ražotāja zināšanas par šāda veida informāciju ļauj precīzāk pārstāvēt nākamos savu preču pircējus, precīzāk atspoguļot un prognozēt situāciju tirgū savas darbības rezultātā, samazināt neveiksmes risku utt.
Tādējādi esam konstatējuši, ka galvenās ārpuscenu konkurences metodes ir preču diferencēšana, tā kvalitātes un patēriņa īpašību uzlabošana un reklāma. Tāpat noskaidrojām, ka galvenais nosacījums veiksmīgai konkurencei ar cenu palīdzību ir nepārtraukta ražošanas uzlabošana un izmaksu samazināšana. Uzvar tikai tas uzņēmējs, kuram ir reālas iespējas samazināt ražošanas izmaksas.

Secinājums

Pētot monopolistiskās konkurences un oligopola tirgus, var sastapt tādu jēdzienu kā “bezcenu konkurence”.
Bezcenu konkurence ir metode, kā konkurēt nevis pēc cenas, bet gan ar pašu preci, tas ir, tās kvalitāti, tehniskajām īpašībām, iepakojumu un reklāmu.
Kāpēc tajos dominē necenu konkurence? ekonomikas tirgiem diezgan viegli atbildēt. Ar monopolistisku konkurenci tirgū ir daudz unikālu produktu. Daudzi uzņēmumi smagi strādā, lai ražotu īpašus vai unikālus produktus. Kad daudzi uzņēmumi pārdod līdzīgus produktus, viņi cenšas izskaidrot, ka viņu produktiem ir “jaunas, uzlabotas” īpašības vai tie ir “īpaši profesionāļiem” vai ir “labākie par zemāko cenu”.
Unikālu produktu radīšanas process ir pazīstams kā produktu diferencēšana. Veiksmīga diferenciācija ļauj uzņēmumam radīt produktus, kuriem patērētāji dod priekšroku tā konkurentu produktiem.
Ja pastāv oligopols, cenu konkurence ir mazāk efektīva. Uzņēmumi zina, ka, pazeminot cenas, konkurenti darīs to pašu; cenu pazemināšana vienkārši novedīs pie zemākiem ienākumiem.
Monopolistiskas konkurences un oligopola apstākļos reklāmai ir īpaša loma, kuras mērķis ir atšķirt uzņēmumus pircēju acīs. Tomēr reklāma ir tikai daļa no tirgus procesa, kurā tiek diferencētas preces un pakalpojumi un tie nonāk pie patērētājiem, šajā procesā svarīga loma ir arī citiem bezcenu konkurences veidiem (bezmaksas pakalpojums, vecā piegādātā produkta ieskaitīšana kā pirmā iemaksa jauns, iekārtu piegāde “gatavā veidā”).produkti rokās”, mazāks enerģijas patēriņš, samazināts metāla patēriņš, vides piesārņojuma novēršana).

Bibliogrāfija

Basovskis L.E. Nozares ekonomika: mācību grāmata. – M.: INFRA-M, 2009. – 145 lpp.
Borisovs A.B. Lielā ekonomikas vārdnīca. - M.: Knizhny Mir, 2003. - 895 lpp.
Bizness. Vārdnīca. - M.: "INFRA-M", Izdevniecība "Ves Mir". Greiems Bets, Berijs Brindlijs, S. Viljamss u.c. Osadchaya I.M.. 1998.
Gukasjans G.M., Makhovikova G.A., Amosova V.V. Ekonomikas teorija. - Sanktpēterburga: Pēteris, 2003.
Žuravļeva G.P. Ekonomikas teorija. – M.: Daškovs un K., 2008. gads.
Lapigins, Yu.N. Stratēģiskā vadība: mācību grāmata / Yu.N. Lapygin, D.Yu. Lapygin. – M.: Eksmo, 2010. – 432 lpp.
McConnell Campbell R., Brew Stanley L. Ekonomika: principi, problēmas un politika. 2 sējumos: Per. no angļu valodas. 16. izd. - M.: Respublika, 1993. gads.
Mihailuškins A.I., Šimko P.D. Ekonomikas pamati: Proc. pabalstu. 2. izd. - Sanktpēterburga: Izdevniecība "Biznesa prese", 2002. - 324 lpp.
utt.................

3. ievads

1. nodaļa. Tirgus konkurences būtība un iezīmes mūsdienu ekonomikā 5

1.1. Konkurences jēdziens un galvenie rādītāji. 5

1.2. Sacensību mērogs un metodes 7

2.nodaļa. Cenu un ārpuscenu konkurences metožu analīze 9

2.1. Cenu konkurss 9

2.2. Bezcenu konkurence 22

2.3. 28. iepakojums

3. nodaļa Krievijas efektīvas konkurētspējas apzināšanās globālajā ekonomikā 30

3.1.Krievijas konkurētspēja pasaules tirgū. trīsdesmit

3.2. Krievijas cenu konkurence pasaules tirgos: vietējo firmu pozīcijas 37

3.3.Krievijas finanšu un rūpniecības grupu konkurence pasaules tirgos 43

3.4. Krievijas konkurences priekšrocības un trūkumi 46

48. secinājums

Atsauces 50

Ievads

Šī darba tēma ir “Cenu un bezcenu konkurence”.

Izvēlētās problēmas aktualitāte slēpjas apstāklī, ka tirgus ar trīs mehānismu – konkurences, piedāvājuma un pieprasījuma, cenu noteikšanas – palīdzību iekustina ekonomisko sistēmu un stimulē to tālākai attīstībai. Tirgus piespiež saimnieciskās vienības iesaistīties konkurences attiecības un pastāvīgi uztur konkurenci starp tām. Tirgus mehānisma darbība stimulē uzņēmējus nepārtraukti radīt jaunus produktus.

Tirgus ar cenu noteikšanas mehānisma palīdzību uzņēmējiem nepārtraukti sniedz informāciju par izmaiņām tirgū, par jaunu apstākļu rašanos u.c. Tas ietekmē visus tirgus dalībniekus, izspiežot vājos uzņēmējus un atalgojot stiprākos, izmantojot dažādas konkurences metodes. Konkurence ir efektīvs konkurences mehānisms tirgū. Tas darbojas kā piespiedu spēks, liekot uzņēmējiem cīnīties par kapitāla atdeves palielināšanu, atrodot jaunas ražošanas, izmantošanas formas un metodes. jaunākās tehnoloģijas, jauni organizēšanas un pārvaldības veidi.

Pētījuma mērķis ir izpētīt cenu un bezcenu konkurences būtību.

Tirgū pastāv divu veidu konkurence – cenu un bezcenas.

Caur cenu konkurence preču un pakalpojumu pārdevēji ietekmē patērētāju caur cenu izmaiņām, t.i. tie virzās pa pieprasījuma līkni, vai nu paaugstinot vai pazeminot cenu. Tas ir elastīgs mārketinga rīks, ko var izmantot, lai mainītu cenas, pamatojoties uz pieprasījumu, izmaksām vai konkurences faktoriem. Šobrīd līdzās milzu monopoliem konkursā iesaistās vidējie, mazie un pat mazākie uzņēmumi, kas ir internacionalizācijas rezultāts. saimniecisko dzīvi. Bezcenu konkurence samazina cenu kā faktoru patērētāju pieprasījumam pēc precēm vai pakalpojumiem un koncentrējas uz veicināšanu, iepakošanu, preču piegādi, pieejamības pakalpojumu un citiem faktoriem. Jo unikālāks ir preces vai pakalpojuma piedāvājums no patērētāju viedokļa, jo lielāka iespēja iekasēt augstākas cenas nekā konkurentu precēm.

Darba uzdevumi:

Apsveriet tirgus konkurences teorētiskos pamatus un iezīmes mūsdienu ekonomikā

Izpētīt cenu un ārpuscenu konkurences mehānismus. To formas, veidi un metodes.

Izpētīt praktiskos pamatus cenu un ārpuscenu konkurences mehānismu veidošanai Krievijā pasaules tirgū, izmantojot faktu materiālu.

Darba tēma ir konkurence kā svarīgākā tirgus ekonomikas parādība.

Darba objekts ir konkurences metodes, cenu un ārpuscenu konkurences mehānismu darbība.

Strukturāli darbs sastāv no ievada, trīs nodaļām, noslēguma, literatūras saraksta.

1. nodaļa. Tirgus konkurences būtība un iezīmes mūsdienu ekonomikā

1.1. Konkurences jēdziens un galvenie rādītāji.

Konkurence - (no lat. Concurrere - sadursme) - neatkarīgu saimniecisko vienību cīņa par ierobežotiem ekonomiskajiem resursiem. Tas ir ekonomisks mijiedarbības, savstarpējās saiknes un cīņas process starp tirgū strādājošiem uzņēmumiem, lai nodrošinātu vislabākās iespējas savu produktu mārketingam, apmierinot pircēju daudzveidīgās vajadzības. Pasaules tirgū pastāvīgi notiek intensīva konkurence starp ražotājiem. Priekš veiksmīgs sniegumsārējos tirgos nepieciešams būtisks piedāvāto pašmāju preču konkurētspējas pieaugums. Importējot, ārvalstu pārdevēju konkurences izmantošana ļauj sasniegt izdevīgākus nosacījumus pirkumiem. Sacensības(no lat. сoncurrencia - sadurties) - preču un pakalpojumu ražotāju sāncensība noieta tirgum, noteikta tirgus segmenta iekarošana, tā ir privāto ražotāju cīņa par labvēlīgākiem nosacījumiem preču ražošanai un realizācijai, lai iegūtu augstāko peļņu. Sacensības ir tirgus vides neatņemama sastāvdaļa, nepieciešams attīstības nosacījums uzņēmējdarbības aktivitāte, tas ir visas tirgus ekonomikas sistēmas smaguma centrs, ražotāju attiecību veids attiecībā uz cenu un preču piegādes apjomu noteikšanu tirgū. Tā ir konkurence starp ražotājiem. Tāpat konkurence starp patērētājiem tiek definēta kā saikne starp cenu veidošanos un pieprasījuma apjomu tirgū. Stimuls, kas mudina cilvēku sacensties, ir vēlme pārspēt citus. Sacensību cīņa- Tas ir dinamisks (paātrinošas kustības) process, kas kalpo, lai labāk apgādātu tirgu ar precēm.

Taču konkurences jēdziens ir tik neskaidrs, ka uz to neattiecas neviena universāla definīcija. Tas ir gan kapitāla pārvaldīšanas, gan pastāvēšanas veids, kad viens kapitāls konkurē ar otru kapitālu. Konkurence tiek uzskatīta par galveno būtisku preču ražošanas pazīmi, īpašību, kā arī attīstības metodi. Turklāt konkurence darbojas kā spontāns sociālās ražošanas regulators.

Cīņa par ekonomisko izdzīvošanu un labklājību ir tirgus likums. Konkurence (kā arī tās pretstats - monopols) var pastāvēt tikai noteiktos tirgus apstākļos. Dažādi veidi konkurence (un monopols) ir atkarīga no noteiktiem tirgus stāvokļa rādītājiem. Galvenie rādītāji ir:

Uzņēmumu skaits (ekonomikas, rūpniecības, tirdzniecības uzņēmumi, kuriem ir tiesības juridiska persona) preču piegāde tirgum;

Brīvība uzņēmumam ienākt tirgū un iziet no tā;

Preču diferencēšana (piešķirot noteiktam tāda paša mērķa produkta veidam dažādas individuālas īpašības - pēc zīmola, kvalitātes, krāsas utt.);

Uzņēmumu līdzdalība tirgus cenas kontrolē.

Tirgus konkurence ir viena no svarīgākajām mūsdienu ekonomikas teorijas kategorijām. Neviens tirgus funkcionēšanas mehānisma modelis nevar iztikt bez šīs koncepcijas. Turklāt tirgus konkurences teorija, atšķirībā no daudzām citām ekonomikas teorijas sadaļām, atrod un atrada agrāk, vismaz pēdējo trīs gadsimtu laikā, visplašāko praktisko pielietojumu. Sākot no merkantilistiem un beidzot ar modernām likumdošanas normām pretmonopola politikas jomā, valstis ar tradicionālu tirgus ekonomiku cenšas regulēt tirgu, nodrošinot tam noteiktu konkurences vidi.

Konkurence kā zinātnisks jēdziens ir saistīts ar nosaukumu A. Smits. Tirgus regulēšanas mehānisms, ko viņš sauca par "neredzamo roku", veido preču cenas pieprasījuma, piedāvājuma un konkurences ietekmē. Jāpiebilst, ka viņa galvenais darbs “Pētījums par tautu bagātības būtību un cēloņiem.”, kas atnesa A. Smitam pasaules slavu, bija vērsts, pirmkārt, pret merkantilisma politiku, muitas ierobežojumiem un fiskālo. valsts politiku, kurai, pēc viņa koncepcijām, vispār būtu jāatsakās no iejaukšanās saimnieciskajā dzīvē.

Konkurencei jau no paša sākuma tika piešķirta ne tikai tirgus regulēšanas funkcija, bet arī stimulējoša loma. Citiem vārdiem sakot, tas tika uzskatīts par faktoru, kas ļāva attīstīt, uzlabot ražošanu un saražotās preču masas kvalitāti. Lai gan fiziokrāti, balstoties uz savu dabiskās kārtības teoriju, neuzskatīja tirgotājus un rūpniekus par produktīvu šķiru, A. Smits pārvarēja šo ierobežojumu, kas ļāva klasiķiem paplašināt konkurences “funkcionalitāti”, piešķirot tai konkurences lomu. produktīvs spēks un sociālās attīstības vai progresa faktors, kas saprasts kopš sabiedrības labklājības pieauguma.

Ideālais tirgus, pēc A. Smita teorijas, nenotika. Izrādījās, ka nav iespējams atbrīvot valsti no iejaukšanās tirgus procesos. Pretrunas starp darbiniekiem un kapitāla īpašniekiem galu galā lika valstij pieņemt noteiktus regulējošus likumus. Līdzīgas parādības notika muitas politikas jomā un stabilas konkurences tirgus uzturēšanas jomā.

Ikdienā arvien biežāk sastopamies ar vārdiem: "konkurence", "konkurences cīņa", "konkurētspēja", "konkurētspējīgs tirgus". Šīm līnijām dažkārt tiek piešķirtas dažādas nozīmes, taču tās visas var reducēt līdz diviem jēdzieniem – “konkurence” un “konkurētspējīgs tirgus”. Pirmā attiecas uz atsevišķu firmu uzvedību tirgū, otrā – uz tirgus struktūrām un aptver visus tirgus aspektus jebkurai precei, kas ietekmē uzņēmumu uzvedību un darbības (firmu skaits tirgū, ražošanas tehnoloģija, preču veidi, kas tiek pārdoti utt.).

Tirgus konkurētspēju nosaka robežas, kurās atsevišķas firmas spēj ietekmēt tirgu, tas ir, savas produkcijas, galvenokārt cenas, pārdošanas nosacījumi. Jo mazāk atsevišķi uzņēmumi ietekmē tirgu, kurā tie pārdod savus produktus, jo konkurētspējīgāks tiek uzskatīts tirgus. Tirgus augstākā konkurētspējas pakāpe tiek sasniegta, ja atsevišķa firma to vispār neietekmē. Tas ir iespējams tikai tad, ja preču tirgū darbojas tik daudz firmu, ka neviena no tām īpaši nevar ietekmēt preces cenu un uztver to kā tirgus pieprasījuma un piedāvājuma noteiktu. Šādu tirgu sauc par pilnīgu konkurenci. Un uzņēmumi, kas darbojas pilnībā konkurētspējīgā tirgū, nekonkurē savā starpā. Ja atsevišķām firmām ir iespēja ietekmēt savas produkcijas realizācijas nosacījumus (pirmkārt cenas), tad tās konkurē savā starpā, bet tirgus, kurā šī iespēja tiek realizēta, vairs netiek uzskatīts par pilnībā konkurētspējīgu.

1.2. Sacensību mērogs un metodes

Atbilstoši attīstības mērogam konkurence var būt:

individuāls (viens tirgus dalībnieks cenšas ieņemt "savu vietu saulē" - izvēlēties labākos nosacījumus preču un pakalpojumu pārdošanai);

vietējais (veic kādas teritorijas preču īpašnieku vidū);

nozaru (vienā no tirgus nozarēm notiek cīņa par lielākajiem ienākumiem);

starpnozaru (konkurence starp dažādu tirgus nozaru pārstāvjiem par pircēju piesaisti savā pusē, lai iegūtu lielākus ienākumus);

valsts (iekšzemes preču īpašnieku konkurence noteiktā valstī);

globālā (dažādu valstu uzņēmumu, ekonomisko asociāciju un valstu cīņa pasaules tirgū). Pēc attīstības rakstura konkurenci iedala: 1) brīvajā un 2) regulētajā.

Saskaņā ar tirgus vadīšanas metodēm konkurenci iedala:

Uz cena(konkurentu tirgus pozīcijas grauj zemākas cenas) Cenu konkurence parasti notiek, mākslīgi pazeminot cenas šiem produktiem. Šī plaši pielietotā cenu diskriminācija, kas rodas, ja konkrēts produkts tiek pārdots par dažādām cenām un šīs cenu atšķirības nav attaisnojamas ar izmaksu atšķirībām. Cenu diskriminācija ir iespējama trīs gadījumos:

1. Pārdevējam ir jābūt monopolistam vai tam ir jābūt zināmai monopolvarai;

2. Pārdevējam jāspēj atšķirt pircējus grupās, kurām ir atšķirīga pirktspēja;

3. Sākotnējais pircējs nevar pārdot tālāk preci vai pakalpojumu.

Cenu diskriminācija visbiežāk tiek izmantota pakalpojumu sektorā (ārsti, juristi, viesnīcas u.c.), preču pārvadāšanas pakalpojumu sniegšanā; pārdodot preces, kuras nevar pārdalīt no viena tirgus uz otru (ātrbojīgu produktu transportēšana no viena tirgus uz otru).

Un necena(uzvara tiek izcīnīta uzlabojot preču kvalitāti, uzlabojot klientu apkalpošanu utt.). viens

2. nodaļa Cenu un ārpuscenu konkurences metožu analīze

2.1. Cenu konkurence

Ekonomikā ir pieņemts konkurenci pēc tās metodēm iedalīt cenā un necenā jeb uz cenu balstītā konkurencē un uz kvalitāti (lietošanas vērtību) balstītā konkurencē.

Cenu konkurence aizsākās tajos tālajos brīvā tirgus konkurences laikos, kad tirgū tika piedāvātas pat viendabīgas preces par visdažādākajām cenām. Cenu samazināšana bija pamats, pēc kura rūpnieks (tirgotājs) izcēla savu produktu, pievērsa tam uzmanību un galu galā ieguva sev vēlamo tirgus daļu.

Kad tirgi tiek monopolizēti, sadalot tos savā starpā ar nelielu skaitu lielu firmu, kuras ir ieņēmušas galvenās pozīcijas, ražotāji cenšas pēc iespējas ilgāk saglabāt cenas nemainīgas, lai mērķtiecīgi samazinātu izmaksas un mārketinga izmaksas, lai nodrošinātu peļņas pieaugumu (maksimizāciju). Monopolizētajos tirgos cenas zaudē savu elastību. Tas, protams, nenozīmē, ka mūsdienu tirgū nav “cenu kara” – tas pastāv, bet ne vienmēr skaidrā veidā. "Cenu karš" atklātā formā ir iespējams tikai līdz brīdim, kad uzņēmums izsmels rezerves preču izmaksu samazināšanai, kas izriet no masveida ražošanas mēroga paplašināšanās (Texas Instruments 1972. gadā noteica pārnēsājamā kalkulatora cenu 149,95 USD apmērā, un 1977. gadā samazināja to līdz 6-7 dolāriem) * un attiecīgi palielināja peļņas masu.

Nonākot līdzsvaram, jauns mēģinājums pazemināt cenu noved pie tā, ka konkurenti reaģē vienādi: firmu pozīcija tirgū nemainās, bet peļņas likme krītas, firmu finansiālais stāvoklis vairumā gadījumu. pasliktinās, un tas noved pie investīciju samazināšanās atjaunošanā un paplašināšanā.pamatlīdzekļi, kā rezultātā pastiprinās ražošanas kritums, cerēto uzvaru un konkurentu izspiešanas vietā notiek negaidīti sabrukumi un bankroti.

Tāpēc mūsdienās kā zinātnes un tehnikas progresa attīstību bieži novērojam nevis cenu samazināšanos, bet gan to pieaugumu: cenu pieaugums bieži vien nav adekvāts preču patēriņa īpašību uzlabošanai, ko nevar noliegt. 2

Cenu konkurenci galvenokārt izmanto autsaideras firmas cīņā pret monopoliem, konkurencei, ar kuru autsaideriem nav spēka un iespēju necenu konkurences jomā. Turklāt cenu metodes tiek izmantotas, lai ieietu tirgos ar jauniem produktiem (to neatstāj novārtā monopoli, kur tiem nav absolūtas priekšrocības), kā arī, lai nostiprinātu pozīcijas pēkšņas pārdošanas problēmas saasināšanās gadījumā. Ja pastāv tieša cenu konkurence, uzņēmumi plaši reklamē cenu samazinājumus ražotajiem un komerciāli pieejamiem produktiem: piemēram, 1982. gadā Data General samazināja atmiņas ierīces cenu par 68%, Perkin-Elmers par 61%, Hewlett - Packard" 37,5%, kā rezultātā vidējais cenu līmenis nokritās no $20 (1981.gada sākums) līdz $5 (1982.gada vidus).

Ar slēptu cenu konkurenci uzņēmumi ievieš jaunu produktu ar ievērojami uzlabotām patēriņa īpašībām un nesamērīgi maz paaugstina cenu: piemēram, Crate Research 1976. gadā izlaida datoru ar 1 miljonu operāciju sekundē. un cena 8,5 miljoni dolāru, un 1982. gadā - dators, kura veiktspēja ir trīs reizes lielāka, un cena ir pieaugusi tikai High price stratēģijai jeb "cream skimming" stratēģijai, ietver preces pārdošanu sākotnēji par augstām cenām, nu virs ražošanas cenas, un pēc tam to pakāpeniska samazināšanās. Tas ir raksturīgi jaunu ar patentiem aizsargātu produktu tirdzniecībai ieviešanas stadijā, kad uzņēmums vispirms izlaiž dārgu produkta versiju, bet pēc tam sāk piesaistīt jaunus tirgus segmentus, piedāvājot dažādu segmentu grupu pircējiem vienkāršākus un lētākus modeļus.

Augsto cenu stratēģija nodrošina pārdevējam ātru produkta izstrādē un popularizēšanā ieguldīto līdzekļu atmaksu. Parasti šāda politika ir iespējama, ja prece ir jauna, kvalitatīva, tai ir vairākas patērētājam pievilcīgas, atšķirīgas iezīmes, kas vēlas maksāt augstu cenu par tās iegādi, un ir paredzēta galvenokārt inovatīviem patērētājiem. .

Pieņemamākie augstas cenas stratēģijas nosacījumi:

Augsts pašreizējā pieprasījuma līmenis no liela skaita patērētāju;

Sākotnējā patērētāju grupa, kas iegādājas preci, ir mazāk jutīga pret cenu nekā nākamie;

Augstas sākotnējās cenas nepievilcība konkurējošiem uzņēmumiem un ierobežota konkurence;

Pircēju augstās cenas uztvere kā pierādījums preču augstajai kvalitātei;

Relatīvi augsts līmenis neliela apjoma ražošanas izmaksas, kas sniedz finansiālu labumu uzņēmumam.

Šāda veida stratēģija tirgū kļūst arvien izplatītāka un praktiski dominē. Īpaši aktīvi to izmanto, ja tirgū ir zināms pieprasījuma pārsniegums pār piedāvājumu un uzņēmums ieņem monopolstāvokli jauna produkta ražošanā. Šī stratēģija ir pieņemama zemas pieprasījuma elastības apstākļos, kad tirgus pasīvi reaģē vai nereaģē uz cenu samazinājumu vai zemām cenām, kā arī tad, ja lielražošanas efektivitāte ir zema.

Pēc tam, kad tirgus segments ir piesātināts un parādās līdzīgi produkti, konkurējoši produkti, uzņēmums dodas uz šīs preces cenu samazināšanu, kas nozīmē jaunu tirgus segmentu attīstību un jaunu, uzlabotu produktu izlaišanu.

Uzņēmumi var uzņemties iniciatīvu cenu samazināšanu gadījumā, ja ražošanas jaudas netiek izmantotas, tirgus daļa samazinās konkurējošo uzņēmumu agresīvas cenu konkurences rezultātā. Taču, īstenojot proaktīvas cenu samazināšanas politiku, jāņem vērā patērētāju reakcija, kuri cenu samazinājumu var uztvert kā pierādījumu tam, ka konkrētā prece drīzumā tiks aizstāta ar jaunāku modeli, preces slikta kvalitāte vai tās pasliktināšanās, zems pieprasījums pēc preces, slikts finansiālā pozīcija firmām, uzņēmuma priekšlaicīgas aiziešanas iespējamību no šī produkta tirgus un nākotnes nedrošības draudiem ar rezerves daļām, iespēju turpināt vēl lielāku cenu samazinājumu utt.

Tādējādi patērētājs var neadekvāti reaģēt uz cenu samazināšanu un ne tikai nepaplašina savus pirkumus, bet, gluži pretēji, pat tos samazina.
Zemo cenu stratēģija jeb “iekļūšanas”, “izrāviena” stratēģija ietver preču, kurām nav patentaizsardzības, sākotnējo pārdošanu par zemām cenām, lai stimulētu pieprasījumu, uzvarētu konkurencē, izspiestu konkurējošos produktus no tirgus un iekarotu masu tirgus un ievērojama tirgus daļa.

Uzņēmums gūst panākumus tirgū, izstumj konkurentus, izaugsmes stadijā iegūst sava veida monopolstāvokli un tad paaugstina savu produktu cenas. Tomēr šobrīd ir ļoti grūti izmantot šādu politiku kā cenu noteikšanas stratēģiju. Praksē uzņēmumam ir ārkārtīgi grūti nodrošināt monopolstāvokli tirgū. Zemo cenu stratēģija nav pieņemama tirgiem ar zemu pieprasījuma elastību. Tas ir efektīvs liela apjoma tirgos ar augstu pieprasījuma elastību, kad pircējs ir jutīgs pret zemām cenām un strauji palielina pirkumu apjomu. Šajā gadījumā faktiski ir ļoti grūti paaugstināt cenas, jo šis apstāklis ​​pircējam izraisa negatīvu reakciju, viņš ļoti nelabprāt paaugstina cenu un visbiežāk var atteikties noslēgt darījumu.

Tāpēc mārketinga speciālisti iesaka izmantot modificētu šāda veida stratēģijas formu: zemās cenas ļauj uzņēmumam “izlauzties” uz tirgu, esot pārdošanas pieauguma stimulatoram, taču turpmāk tās nepalielinās, bet paliek tajā pašā zemajā līmenī. līmeni un pat samazināties. Masveida preču piegāde tirgum un tā realizācijas apjoma pieaugums nodrošina peļņu, tas ir, uzņēmums ir gatavs samazināt ienākumus uz vienu preču vienību, lai lielā pārdošanas apjoma dēļ gūtu lielāku kopējo peļņu. Turklāt, ražojot preci lielos apjomos, samazinās tās pašizmaksa un mārketinga izmaksas, un sākotnēji zemā līmenī noteiktā cena ir ekonomiski pamatota un atbilstoša zemam izmaksu līmenim.

Zemu cenu līmeni, precei nonākot tirgū, var izraisīt šādi apstākļi:

Tirgus jutīgums pret cenām un augsta pieprasījuma elastība;

Zemo cenu nepievilcība aktīvajiem un potenciālajiem konkurentiem;

Ražošanas un izplatīšanas izmaksu samazināšana, palielinoties šī produkta ražošanas un mārketinga apjomam.

Iespējams ierosināt cenu pieaugumu, ko var izraisīt inflācijas procesi, izmaksu kāpums, ko nesedz attiecīgs darba ražīguma pieaugums, pārmērīga, paaugstināta pieprasījuma rašanās.

Cenas patērētāji var paaugstināt diezgan nemanāmi, atceļot atlaides vai ieviešot preču klāstā augstvērtīgas preces.

Paaugstināt cenas ir iespējams, ja ir liels, izveidots tirgus, kura pircēji ir ieinteresēti iegādāties šī konkrētā uzņēmuma produktu un ir ļoti "lojāli" attiecībā pret tā zīmolu, kā arī gadījumā, ja notiek atbilstošas ​​izmaiņas ekonomiskā un mārketinga vide, piemēram, kad kopējo izaugsmi vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenas, inflācijas procesi, izvedmuitas ieviešana u.c.

Lai gan pircēji izteikti negatīvi vērtē cenu paaugstināšanas politiku, to var uztvert arī pozitīvi, piemēram, uzskatot cenu pieaugumu par pierādījumu lielam preču pieprasījumam, to kvalitātes pieaugumam.
Diferencētu cenu stratēģija tiek aktīvi izmantota to uzņēmumu tirdzniecības praksē, kuri nosaka noteiktu iespējamo atlaižu un uzcenojumu skalu vidējam cenu līmenim dažādiem tirgiem, to segmentiem un pircējiem: ņemot vērā pircēju veidus, pircēju atrašanās vietu. tirgus un tā raksturojums, iegādes laiks, preču iespējas un to modifikācijas .
Diferencētā cenu noteikšanas stratēģija paredz sezonas atlaides, daudzuma atlaides, atlaides pastāvīgajiem sadarbības partneriem u.c.; dažādu cenu līmeņu un to korelācijas noteikšana dažādām precēm kopējā saražotās produkcijas klāstā, kā arī katrai modifikācijai, kas ir ļoti sarežģīts un rūpīgs darbs vienotas preču, tirgus un cenu politikas harmonizēšanai.

dod priekšroku vairākos apstākļos:

Viegli segmentējams tirgus;

Skaidru tirgus segmentu robežu klātbūtne un augsta pieprasījuma intensitāte;

Preču tālākpārdošanas iespēja no segmentiem ar zemām cenām uz segmentiem ar augstām cenām;

Konkurentu neiespējamība pārdot preces par zemām cenām segmentos, kuros uzņēmums pārdod preces par augstām cenām;

ņemot vērā pircēju diferencētu cenu uztveri, lai novērstu aizvainojuma un naidīguma reakcijas;

Izvēlētās diferencētās cenu noteikšanas formas atbilstība attiecīgajiem tiesību aktiem;

Diferencētās cenu noteikšanas stratēģijas ieviešanas papildu izmaksu segšana ar tās ieviešanas rezultātā gūto papildu ienākumu apmēru. 3

Diferencēta cenu stratēģijaļauj "iedrošināt" vai "sodīt" dažādus pircējus, stimulēt vai nedaudz ierobežot dažādu preču tirdzniecību dažādos tirgos. Tās īpašās šķirnes ir preferenciālo cenu stratēģija un diskriminējošā cenu stratēģija.

Preferenciālo cenu stratēģija. Precēm un pircējiem tiek noteiktas preferenciālās cenas, par kurām pārdevējam ir noteikta interese. Turklāt atvieglotu cenu politiku var īstenot kā pagaidu pārdošanas veicināšanas pasākumu, piemēram, lai piesaistītu klientus tirdzniecībai.

Atlaižu cenas ir zemākās cenas, par kurām uzņēmums pārdod savus produktus. Parasti tās ir noteiktas zem ražošanas izmaksām un šajā ziņā var būt dempinga cenas. Tos izmanto, lai stimulētu pārdošanu pastāvīgajiem klientiem, ar cenu konkurences palīdzību grautu vājos konkurentus, kā arī nepieciešamības gadījumā atbrīvotu noliktavas no novecojušām precēm utt.

Diskriminējoša cenu noteikšanas stratēģija. Diskriminējošas cenas ir daļa no uzņēmuma vispārējās cenu noteikšanas stratēģijas noteiktiem tirgus segmentiem, un tās tiek noteiktas augstākajā līmenī, kas tiek izmantots konkrēta produkta pārdošanai. Tie tiek izmantoti attiecībā uz nekompetentiem pircējiem, kuri neorientējas tirgus situācijā, pircējiem, kuri izrāda ārkārtīgu interesi par šīs preces iegādi, pircējiem, kuri ir nevēlami pārdevējam, kā arī īstenojot cenu karteļa politiku, t.i. dažādu līgumu slēgšana starp uzņēmumiem par cenām.

Šāda stratēģija ir iespējama, ja valdība īsteno vispārēju diskriminējošu politiku pret valsti, kurā darbojas pircējs-firma: nosaka augstus ievedmuitas vai izvedmuitas nodokļus, nosaka obligātu noteikumu vietējā starpnieka pakalpojumu izmantošanai utt.

Vienotas cenas stratēģija jeb vienotas cenas noteikšana visiem patērētājiem. Šī stratēģija vairo patērētāju uzticību, ir viegli pielietojama, ērta, neprasa kaulēšanos, padara iespējamu pārdošanu katalogā, pārdošanu pa pastu. Tomēr vienotu cenu stratēģija cenu noteikšanas praksē netiek izmantota tik bieži, un to parasti ierobežo laika, ģeogrāfiskās un produktu robežas.

Elastīga, elastīga cenu noteikšanas stratēģija paredz pārdošanas cenu līmeņa maiņu atkarībā no pircēja kaulēšanās spējas un viņa pirktspējas. Elastīgas cenas, kā likums, tiek izmantotas, slēdzot atsevišķus darījumus katrai neviendabīgu preču partijai, piemēram, rūpniecības precēm, ilglietojuma precēm utt. 4

Stabila, standarta, fiksētu cenu stratēģija ietver preču pārdošanu par salīdzināmām cenām ilgākā laika periodā. Tas parasti ir raksturīgs viendabīgu preču masveida pārdošanai, kuru tirgū ir liels skaits konkurējošu firmu, piemēram, cenas transportam, saldumiem, žurnāliem utt. Šajā gadījumā neatkarīgi no preču pārdošanas vietas. izpārdošana, preces tiek pārdotas diezgan ilgu laiku jebkuram pircējam par tādu pašu cenu.

Nestabilu, mainīgu cenu stratēģija paredz cenu atkarību no situācijas tirgū, patērētāju pieprasījuma vai paša uzņēmuma ražošanas un realizācijas izmaksām. Firmas instalēšana dažādi līmeņi cenas dažādiem tirgiem un to segmentiem.

Cenu līdera stratēģija nodrošina vai nu uzņēmuma cenu līmeņa korelāciju ar vadošās firmas cenu kustību un raksturu konkrētam produktam šajā tirgū (atkarībā no uzņēmuma vietas tirgū un tā tirgus daļas lieluma, tas var būt līderis Nr.1, līderis Nr.2, līderis Nr.3), vai līguma noslēgšana (parasti neizrunāta) ar līderi noteiktā tirgū vai tā segmentā, t.i. ja vadītājs maina cenu, uzņēmums veic arī atbilstošas ​​cenu izmaiņas savām precēm.
Šāda cenu noteikšanas stratēģija ārēji ir ļoti pievilcīga un ērta firmām, kuras nevēlas vai nespēj veikt paši savu attīstību.

cenu noteikšanas stratēģija, taču tā ir arī bīstama: pārmērīgi ierobežojot firmas cenu iniciatīvu, tas var radīt nopietnas kļūdas un kļūdainus aprēķinus (piemēram, vadītājs izmantojis kļūdainu stratēģiju vai veicis krāpniecisku kustību utt.).

Konkurētspējīga cenu noteikšanas stratēģija ir saistīta ar konkurējošo firmu agresīvo cenu politiku - ar to cenu samazināšanu un paredz šim uzņēmumam iespēju īstenot divu veidu cenu noteikšanas stratēģiju, lai nostiprinātu monopolstāvokli tirgū un palielinātu tirgus daļu, jo kā arī lai saglabātu peļņas likmi no pārdošanas.
Pirmajā gadījumā pārdevējs arī veic cenu uzbrukumu saviem konkurentiem un samazina cenu līdz tādam pašam vai pat zemākam līmenim, cenšoties nezaudēt, bet, gluži pretēji, palielināt savu tirgus daļu.

Zemākas cenas ietekmē tirgus un to segmentus, kam raksturīga augsta pieprasījuma elastība. Pamats cenu pazemināšanai ir ražošanas un izplatīšanas izmaksu samazināšana. Šāda stratēģija tiek efektīvi izmantota arī tiem tirgiem, kuros ir ārkārtīgi bīstami zaudēt daļu.

Otrajā gadījumā pārdošanas firma nemaina cenas, neskatoties uz to, ka konkurējošie uzņēmumi ir pazeminājuši cenas, kā rezultātā tam tiek saglabāta peļņas norma no pārdošanas, bet pakāpeniski tiek zaudēta tirgus daļa.
Šāda cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota tirgos ar zemu pieprasījuma elastību, kur nav krasi negatīvas pircēju reakcijas saistībā ar augsta cenu līmeņa saglabāšanu un zināmu viņu finansiālo interešu aizskārumu pērkot, kur konkurējošie uzņēmumi ir mazi un tas ir viņiem ir grūti novirzīt kapitālieguldījumus ražošanas paplašināšanai, kad cenas samazinās, var radīt ievērojamus peļņas zaudējumus, kā arī tad, kad šī pārdevēja ir pārliecināta, ka spēj atjaunot zaudētās pozīcijas tirgū, pateicoties augstajam prestižam pircēju vidū.

Prestiža cenu stratēģija paredz preču pārdošanu par augstām cenām un ir paredzēts tirgus segmentiem, kuri īpašu uzmanību pievērš preču un preču zīmes kvalitātei un kuriem ir zema pieprasījuma elastība, kā arī jutīgi pret prestiža faktoru, t.i. patērētāji neiegādājas preces vai pakalpojumus par cenām, kuras viņi uzskata par pārāk zemām.
Prestiža cenu noteikšanas stratēģija ir iespējama augsta uzņēmuma un tā produktu prestiža, kā arī minimālas konkurences gadījumā ar nemainīgām vai pieaugošām ražošanas un pārdošanas relatīvajām izmaksām pārdošanas gaitā.
Prestiža cenu noteikšanas stratēģija, tāpat kā standarta cenas un nenoapaļotās cenas, pieder pie cenu noteikšanas stratēģiju grupas, kas balstīta uz psiholoģisko cenu noteikšanu.

Neapaļotā cenu stratēģija ietver cenu noteikšanu zem apaļajiem skaitļiem. Pircēji šādas cenas uztver kā pierādījumu uzņēmuma rūpīgai cenu analīzei un vēlmei tās noteikt minimālā līmenī. Turklāt pircēji, saņemot izmaiņas, šādas cenas uztver kā zemākas vai pazeminātas. Ja patērētājs ir plānojis iegādāties preci par cenu, kas nepārsniedz 20 rubļus, tad viņš to iegādāsies par 19 rubļiem. 95 kop. tāpat kā par 19 rubļiem, jo ​​cena ir viņa noteiktajā digitālajā intervālā.
Mārketinga speciālisti iesaka cenu noteikt arī nepāra skaitļa veidā, piemēram, nevis 300, bet 299, nevis 500, bet 499,99 USD.

Lielapjoma pirkšanas cenu noteikšanas stratēģija ietver produkta pārdošanu ar atlaidi, ja tas tiek iegādāts lielos daudzumos. Šādai stratēģijai ir efekts, ja var sagaidīt tūlītēju būtisku iepirkumu pieaugumu, preces patēriņa pieaugumu, konkurējošo firmu pircēju uzmanības pievēršanu precei un noliktavu atbrīvošanas problēmu no novecojušām, slikti pārdotām problēmām. preces.

Cenu līmeņa ciešas sasaistes ar preču kvalitāti stratēģija ietver cenu noteikšanu augstā līmenī, kas atbilst augstajam preču kvalitātes līmenim un uzņēmuma veidotajam tēlam ar pircējiem attiecībā pret saviem produktiem.

Tirdzniecības praksē cenu noteikšanas stratēģijas netiek izmantotas atsevišķi pēc to veidiem, bet gan apvienotas, kad daži veidi tiek uzklāti uz citiem. Tādējādi diferencētās cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota kopā ar izsmeļošu un nenoapaļotu cenu noteikšanas stratēģiju utt. Piemēram, Japānas uzņēmumam Sony ir diferencēts cenu režģis dažādiem pircējiem: vietējiem vai ārvalstu, pastāvīgiem vai jauniem, izmantojot Japānā iegādātas preces vai eksportējot tās uz ārzemēm utt., un tajā pašā laikā maina cenu līmeni atkarībā no preces dzīves cikla posms: ieviešanas stadijā produkts tiek pārdots par augstākajām cenām, bet iziešanas no tirgus posmā - par zemākajām cenām. Visas šīs cenas parasti tiek izteiktas skaitļos, kas nav apļveida: 198 tūkstoši jenu, 1,98 tūkstoši jenu utt.

Daudzi apstākļi var mudināt uzņēmumu pazemināt cenas, ja ne draudi uzsākt cenu karu, kam ir postošas ​​sekas pašam uzņēmumam. Ir dažādi iemesli, kas mudina uzņēmumu samazināt savu produktu cenas. Galvenās no tām ir šādas:

Pārmērīga ražošanas jauda. Lai tos uzņemtu, uzņēmumam jāpaplašina saražotās produkcijas realizācija. To var panākt, ietekmējot pieprasījumu ar reklāmu, produktu uzlabošanu utt. Bet, ja šīs metodes nedod ilgtspējīgu rezultātu, uzņēmums var ķerties pie cenas pazemināšanas. Šajā gadījumā var baidīties no cenu kara, ja tirgū valda liela konkurence un nozarei kopumā ir raksturīgas augstas fiksētās izmaksas, liels pārklājums un jaudas pārpalikums. Tajā pašā laikā spēcīgi konkurenti centīsies saglabāt savu tirgus daļu.

Uzņēmuma aizņemtās tirgus daļas samazināšana ar intensīvu cenu konkurenci.

Uzņēmums iegūst dominējošo stāvokli tirgū, samazinot ražošanas izmaksas.

Nepieciešamība samazināt cenas krīzes ietekmē.

Izņemot pēdējo punktu, iepriekš minētā firmas taktika rada milzīgu risku zaudēt cenu karu. Ir trīs visbīstamākie brīži, kas tirgū rodas, kad kādai firmai cena pazeminās:

Klienti var domāt, ka zemā cena atspoguļo zemas kvalitātes produktu, un viņi iegādāsies konkurentu produktus par augstāku cenu.

Ja konkurējošā forma piedāvā zemākas cenas, uzņēmumam, kurš uzsāk cenu samazinājumu, notiks nevis paplašināšanās, bet gan esošā tirgus sašaurināšanās.

Ar lielām finanšu rezervēm konkurējošs uzņēmums varēs ilgāk uzturēt zemu cenu tirgū, novedot firmu, cenu samazināšanas iniciatoru, līdz bankrotam.

Normāls cenu pieauguma nosacījums ir tirgus līdzsvara izjaukšana pieprasījuma virzienā. Firma novērtē situāciju un paceļ cenu un attiecīgi saņem lielāku peļņu.

Bet tādi gadījumi tirgus ekonomikas attīstībā ir reti. Visbiežāk uzņēmumam ir jāpaaugstina savas produkcijas cenas pieaugošo izmaksu dēļ, ja tās neizraisa atbilstošu darba ražīguma pieaugumu. Uzņēmumi bieži paaugstina cenas gaidāmā inflācijas spiediena vai valdības regulējuma un valdības politikas izmaiņu dēļ.

Atkarībā no ārējiem un iekšējiem apstākļiem uzņēmuma attīstībai, kā arī no ražojamās preces rakstura uzņēmumam var būt papildu peļņa no cenu pieauguma vai, gluži pretēji, ciest finansiālus zaudējumus.

Piemērs. Pēc preces cenas 1096 rubļi. pieprasījums būs 100 vienības mēnesī. Ieņēmumi bija 100 000 rubļu, ar bruto izmaksām - 95 000 rubļu, bruto peļņu - 5 000 rubļu.

Cena tika palielināta par 1% un kļuva par 1010 rubļiem, savukārt patērētāji šādu pieaugumu nepamanīja un pieprasījums palika tajā pašā līmenī. Attiecīgi bruto ieņēmumi sastādīja 101 000 rubļu, bet bruto peļņa - 6 000 rubļu. Tādējādi peļņa pieauga par 20%.

Visbiežāk cenu pieaugums atspoguļojas uzņēmuma produkcijas realizācijā un var novest nevis pie peļņas pieauguma, bet gan uz peļņas samazināšanos. Tomēr attīstītajās valstīs plaši tiek izmantotas “cenu pielāgošanas par labu patērētājam” metodes, lai gan faktiski uzņēmums, paredzot savas produkcijas sadārdzinājumu, garantē pieprasījumu un līdz ar to arī apdrošina sevi.

Cenu korekcijas pasākumi par labu patērētājiem:

Vienošanās par precīzas cenas noteikšanu vēlāk. Šādā līgumā var būt nosacījums, ka gala cena tiek noteikta tikai tad, kad prece ir pilnībā izgatavota un pat piegādāta patērētājam. Šāda pieeja cenu noteikšanai ir izplatīta nozarēs ar gariem ražošanas cikliem, piemēram, rūpnieciskajā celtniecībā un smagajā mašīnbūvē.

Kustīgās cenas piemērošana. Uzņēmums pieprasa pircējam maksāt par precēm pašreizējās cenās. Taču, ievērojot līgumā paredzētos slīdēšanas nosacījumus, tas pakāpeniski paaugstina cenas atbilstoši iepriekš noteiktam cenu indeksam, piemēram, groza cenu indeksam vai, visbiežāk, dolāra kursam. Ilgtermiņa līgumiem ieteicams izmantot bīdāmās cenas.

Produkta daļu vai papildu pakalpojumu noņemšana. Uzņēmums var atstāt preces cenu nemainīgu, bet izņemt dažus elementus, kas iepriekš bija daļa no preces piedāvājuma (bezmaksas piegāde vai garantijas serviss utt.). 5

Samazinātas atlaides. Uzņēmums samazina tradicionāli piemērotās atlaides, taču tas jādara pakāpeniski vai atsevišķiem preču komplektiem dažādos laikos.

Līdzās tiešajām preču cenas maiņas metodēm var atzīmēt aizklātās, tas ir, tās, kuras pircējam praktiski nav pamanāmas:

samazināt viena iepakojuma saturu, nemainot cenu;

ražošanā izmantot lētākus materiālus un detaļas;

izmantojiet lētākus iepakojuma materiālus:

samazināt piedāvāto preču modeļu skaitu utt.

Cenu noteikšanas taktika ražošanas krīzes apstākļos

Ekonomiskās krīzes apstākļos vērojams vispārējs pieprasījuma samazinājums, mainās patērētāju kritēriji preču vērtēšanai. Patērētāju vērtējumi par produktu lietderību uz vienu saros valūtu samazinās, un pats pieprasījums tiek virzīts uz precēm ar zemāku cenu.

Uzņēmuma rīcībai krīzes situācijā var izdalīt vismaz septiņas alternatīvas (10. att.).

Rīsi. 1. Alternatīvas preces cenas un lietderības maiņas iespējas

1. tabula

Alternatīvu iespēju analīze preces cenas un lietderības maiņai

Stratēģiskās alternatīvas	Iespējamie pamatojumi	Efekti
]. Saglabājiet cenu un patērētāju atzinību, bet zaudējiet dažus patērētājus	Augsta patērētāju uzticība. Veidlapa piekrīt atdot dažus savus klientus konkurentiem	Sarūkoša tirgus daļa, sarūkoša peļņa
2. Paaugstināt cenu un klientu pieredzi, uzlabojot produktu un tā reklāmu	Nepieciešama augsta cena, lai segtu izmaksas. Cenu palielināšana pamatota ar kvalitātes uzlabošanu	Tirgus daļas samazināšanās, peļņa paliek
3. Saglabāt cenu un uzlabot patērētāju attieksmi	Patērētāju atzinības līmeņa paaugstināšana izmaksās lētāk nekā cenas pazemināšana	Tirgus daļas samazināšanās, īstermiņa peļņas samazināšanās, tad kāpums
4. Nedaudz samaziniet cenu un paaugstiniet patērētāju atzinību	Uzņēmuma finansiālais stāvoklis ļauj abus procesus veikt vienlaikus	Tirgus daļa tiek saglabāta, taču ir īslaicīgs peļņas samazinājums un turpmāka izaugsme sakarā ar izlaides pieaugumu
	Pārsteidziet konkurentu ar cenu uzbrukumu	Tirgus daļa tiek saglabāta, kad peļņa samazinās
6. Samaziniet cenu un klientu vērtējumu līdz konkurenta līmenim		Tirgus daļa un atdeves likme saglabājas īsu laiku, pēc tam samazinās
7. Saglabājiet cenu un pazeminiet patērētāju vērtējumu uz kvalitātes rēķina	Izmaksu ietaupījumi, ieskaitot mārketingu	Sarūkoša tirgus daļa un peļņa"

Šo taktisko lēmumu pielietošana uzņēmumam būtu jāpieņem ļoti rūpīgi, pēc iespējas precīzāk izvērtējot tirgus daļu attiecību. produktu rentabilitāte, cenu reakcijas ietekme uz pārdošanu, izmaksām, peļņu un ilgtermiņa ieguldījumiem. 6

2.2. Bezcenu konkurence

Šobrīd daudzi uzņēmumi dod priekšroku sava produkta patēriņa īpašību uzlabošanai, vienlaikus saglabājot vai pat nedaudz palielinot pārdošanas cenas. Ar atbilstošu reklāmu, tādu<< скрытая >> atlaide preces cenai parasti izraisa pozitīvu reakciju no mūsdienu patērētāja, kurš tik bieži saista zemu cenu ar neapmierinošu preces kvalitāti.

Tirgus ieņemšana, iekļūstot tajā, pamatojoties uz jauna zīmola produkta izstrādi, vai konkurentu, kas piedāvā līdzīgus produktus, izstumšana notiek arī ar necenu konkurenci. Bet tas joprojām ir mazs vietējā Krievijas tirgū, tāpēc to galvenokārt izmanto eksporta organizēšanā. Pasaulē necenu konkurences panākumus nosaka (īpaši Eiropā, Ziemeļamerikā, Dienvidaustrumāzijā) preču tehniskais līmenis, kvalitāte un uzticamība, ko apliecina sertifikācija vispārpieņemtos centros, apkalpošanas līmenis un pēc. -pārdošanas serviss, nevis par zemām cenām.

Viena no mūsdienu teorijas un prakses sarežģītajām problēmām tirgus procesa dalībnieku konkurences aktivitātes organizēšanā ir noteikt kvalitatīvo un kvantitatīvo nosacījumu rašanās un diagnozes cēloņus cenu konkurences pārejai uz necenu konkurenci. Novatoriskie darbi šajā virzienā ir J. Bulova, J. Džinakoplosa un P. Klemperera, kā arī J. Tirola un D. Fjudenberga darbi.

Ar cenu nesaistīta konkurence rada virkni lielu tirgus problēmu. Starp tiem ir starpnozaru peļņas mehānisms ienākšanas-izejas problēmas veidā, jaudas pārpalikums, ar cenu nesaistītu faktoru ietekme uz pārdošanu, priekšroka un izvēle, konkurētspēja, patēriņa izmaksas.

Viena no dominējošo konkurences teoriju vājībām ir patērētāja izslēgšana no tām. Šajā ziņā indikatīvi ir J. Tirola (1988) secinājumi par konkurences veidiem. Viņš uzskata, ka, lai konkurētu tirgū, uzņēmums var izmantot daudzus rīkus. Viņš iedala šos rīkus kategorijās atkarībā no tā, cik ātri tos var pārkonfigurēt.

Īstermiņā galvenais instruments bieži vien ir cena. To papildina reklāmas un pārdošanas veicināšanas pasākumi. Tajā pašā laikā izmaksu struktūra un produktu īpašības paliek nemainīgas. Monopolistiskas konkurences apstākļos uzņēmums var gūt ekonomisku peļņu, ja cenas ir augstākas par vidējām izmaksām; vai saskarties ar zaudējumiem, ja cenas ir zem vidējām izmaksām. Ilgākā laika posmā izmaksu struktūra un produkta īpašības var tikt mainītas vai nu kopā, vai atsevišķi. Ražošanas metodes var pārskatīt un uzlabot, un ražošanas jaudu atkarībā no konkurences uzdevuma var palielināt vai samazināt. Produkta raksturojums ietver kvalitāti, dizainu, piegādes laiku, izvietojumu tirdzniecības vietas uc

Varbūtība, ka viegla ienākšana nozarē ar monopolistisku konkurenci veicinās produktu daudzveidību un produktu uzlabošanu, iespējams, ir monopola konkurences īpašība, kas var kompensēt visas vai daļu no "izmaksām", kas saistītas ar šo tirgus struktūru. Patiesībā šeit ir divi diezgan skaidri apstākļi:

1) produkta diferenciācija noteiktā laika brīdī;

2) produkta uzlabošana laika gaitā.

Produktu diferenciācija nozīmē, ka jebkurā brīdī patērētājam tiks piedāvāts plašs veidu, stilu, zīmolu un kvalitātes pakāpju klāsts jebkuram konkrētam produktam. Salīdzinot ar tīru konkurenci, tas noteikti nozīmē taustāmus ieguvumus patērētājam. Brīvās izvēles klāsts paplašinās, un patērētāju gaumes dažādību un toņus arvien vairāk apmierina ražotāji. Bet skeptiķi brīdina, ka produktu diferencēšana nav tīrs labums. Atsevišķu produktu veidu izplatība var sasniegt punktu, kurā patērētājs kļūst apmulsis, padarot gudru izvēli grūtu un laikietilpīgu. Izvēļu daudzveidība var paspilgtināt patērētāja dzīvi, taču tikai līdz noteiktam brīdim. Sieviete, kas pērk lūpu krāsu, var būt pārņemta ar milzīgo līdzīgu produktu masu, no kuriem viņa var izvēlēties sev nepieciešamo. Tikai "Revlon" piedāvā 157 lūpu krāsas toņus, no kuriem 41 ir "rozā"! Daži novērotāji arī baidās, ka patērētājs, saskaroties ar neskaitāmām līdzīgām precēm, var sākt spriest par to kvalitāti tikai pēc cenas, proti, patērētājs var neracionāli pieņemt, ka cena noteikti ir preces kvalitātes rādītājs. 7

Produktu konkurence ir svarīgs līdzeklis tehnisko jauninājumu un produktu uzlabošanai laika gaitā. Šāda produkta uzlabošana var būt pakāpeniska divos dažādos veidos. Pirmkārt, viena uzņēmuma produkta veiksmīga uzlabošana liek konkurentiem atdarināt vai, ja viņi to var izdarīt, pārspēt šī uzņēmuma pagaidu tirgus priekšrocības, pretējā gadījumā viņi nevar izvairīties no zaudējumiem. Otrkārt, peļņu, kas gūta no veiksmīgiem produktu uzlabojumiem, var izmantot, lai finansētu turpmākus produktu uzlabojumus. Tomēr atkal ir izteikta kritika par produktu izmaiņām, kas var notikt monopola konkurences apstākļos. Kritiķi norāda, ka daudzas produktu izmaiņas ir vairāk acīmredzamas nekā reālas. Tās ir nelielas pagaidu izmaiņas produktā, kas nepalielina tā izturību, efektivitāti vai lietderību. Eksotiskāks iepakojums, spilgts iepakojums vai "spīdums" bieži vien ir galvenās produktu maiņas jomas. Tiek arī apgalvots, ka, jo īpaši attiecībā uz ilglietojuma patēriņa precēm un ierobežota ilguma precēm, izmaiņas var notikt, pamatojoties uz “plānotu novecošanos”, uzņēmumiem uzlabojot savu produktu tikai tik daudz, lai vidusmēra klients justos neapmierināts ar pagājušā gada sniegumu. . astoņi

Oligopola un monopola konkurences apstākļos pārdevēji vienā un tajā pašā tirgū bieži piedāvā dažādus līdzīgus produktus. Rodas jautājums, vai šie tirgi nodrošina adekvātu produktu klāstu, vai arī uzņēmumu vēlme kaut kā atšķirt savus produktus no konkurentu produktiem ir pārmērīga, radot izšķērdību.

Tā kā dažādība mēdz būt dārga, sabiedrībai ir jāizvēlas ražot tikai dažas no plašā iedomājamo preču un pakalpojumu klāsta. Būtu labāk ierobežot ražoto preču veidu skaitu lielākajā daļā tirgu, kompensējot to, izmantojot apjomradītus ietaupījumus, lai saražotu vairāk katra veida preces par zemākām vienības izmaksām. Ja mazāk uzņēmumu ražotu vairāk produkcijas un tie prasītu tādu pašu cenu kā vidējās izmaksas, tad cenas un vienības izmaksas būtu zemākas. Taču tā būtu mazāka dažādība nekā monopolistiskā konkurences līdzsvarā, un patērētāji vēlas gan dažādību, gan zemas cenas.

Paskatoties pa veikalu plauktiem, nereti jūtam, ka daudzveidība, ko rada rūpnieki, kuri tērē resursus daudzu gandrīz identisku zīmolu produktu ražošanai, ir pārāk liela.

Jo lielāks ir kopējais tirgus, jo lētāk ir nodrošināt tam jebkāda veida dažādības līmeni. Attīstoties ekonomikai un pieaugot cilvēku bagātībai, daudzveidības palielināšanās kļūst efektīvāka, jo palielinās pieprasījums pēc visām precēm. Ļoti nabadzīgā valstī tikai viena uzņēmuma produkti var būt pietiekami, lai apmierinātu pieprasījumu daudzos tirgos. Ekonomikai augot un patērētāju pieprasījumam paplašinoties, paveras iespējas liela uzņēmumu skaita pieplūdumam, un tirgus struktūras attīstās monopola konkurences virzienā, nodrošinot patērētājiem daudzveidības priekšrocības.

Tādu pašu labumu var gūt, izmantojot starptautiskās tirdzniecības priekšrocības starp valstīm. Lielākā daļa tirdzniecības starp rūpnieciski attīstītajām valstīm notiek vienas nozares ietvaros. Piemēram, Vācija un Francija pārdod automašīnas viena otrai. Šī diferencēto produktu tirdzniecība nodrošina abu valstu iedzīvotājiem piekļuvi plašākam produktu klāstam, no kuriem katrs tiek ražots pasaules tirgum, un tāpēc to var ražot pietiekami lielā apjomā.

Bezcenu konkurence ar plašu klāstu ir visperspektīvākais konkurences veids. Uzņēmums konkurē ar produktu unikālo kvalitāti, nevis zemo cenu. Tas nozīmē, ka tikai šis uzņēmums spēj ražot noteiktus produktus un, nesamazinot cenas, konkurē ar kvalitāti. Piemērs varētu būt globālā kuģu būves nozare. Tādējādi Japāna ir vienīgā valsts, kas būvē lieltonnāžas tankkuģus, kuru tilpums pārsniedz 100 tūkstošus tonnu ar unikālu automatizācijas pakāpi. Šāda veida konkurence ir piemērota tikai lieliem uzņēmumiem ar lielu zinātnisko un tehnisko potenciālu.

Pēc ārvalstu zinātnieku domām, produkti no ražotāja līdz patērētājam veido ceļu, ko var attēlot kā šādu formulu:

Produkts + izplatīšana + R&D +

Jebkura produkta reklāmai ir vadošā loma patērētāju pieprasījuma veidošanā.

Reklāma iekšā dažādas formas, un galvenokārt uz preces iepakojuma, palīdz sasniegt galveno mērķi, pārliecinot patērētājus turpināt lietot produktu un izmēģināt produktu jaunos lietojumos, kā arī mudinot to iegādāties tos, kuri produktu neizmanto. 9

Ja uzņēmums ir ražojis jaunu produktu, pievienojis vai modificējis veco, reklāma palīdz uzņēmumam atrast un piesaistīt jaunus klientus. Tajā pašā laikā viņa cenšas ietekmēt esošos klientus, lai tie turpinātu pirkt firmas produktus. Reklāmai jābūt vērstai arī uz pircēju piesaisti, lai aizstātu tos, kurus uzņēmums ir zaudējis konkurences rezultātā.

Reklāma pircēju aktivitāti izraisa trīs veidos: var mudināt uz tiešo rīcību (pircējam tiek lūgts nekavējoties atnākt un nopirkt, nosūtīt pasūtījumu utt.); netieša darbība (pastāvīgi atgādinot zīmolu un mudinot iegādāties tikai šo produktu); abu veidu kombinācija, aicinot pircēju spert soli pirkuma virzienā, bet nepieprasot to izdarīt nekavējoties.

Reklāmā tiek izmantoti vairāki fiksēti līdzekļi: televīzija, radio, avīzes, žurnāli, kā arī vides reklāmas nesēji: izkārtnes, stendi, skatlogi, neona reklāma. Īpaša loma ir reklāmai iepakojuma veidā, tāpēc galvenā reklāmas slodze, protams, ir iepakojums.

Reklāmas mērķis uzņēmumam, kas darbojas monopolistiskā konkurencē, ir tāds, ka uzņēmums cer palielināt savu tirgus daļu un palielināt patērētāju lojalitāti attiecībā uz savu diferencēto produktu. Tehniskā izteiksmē tas nozīmē, ka uzņēmums cer, ka reklāma novirzīs pieprasījuma līkni pa labi un vienlaikus samazinās cenu elastību. desmit

2.3. Iepakojums

Daudzi eksperti uzskata, ka iepakojums var un vajadzētu daudz pateikt par produktu.

Labs iepakojums atvieglo pārdošanu. Produkta iepakojums ir "klusais pārdevējs". Pašapkalpošanās tirdzniecībai un atklātai izstādīšanai pašam iepakojumam ir jāpārdod vairāk nekā mazumtirgotājam un tirdzniecības aģentam, lai pārliecinātu mazumtirgotāju par piedāvājuma patiesumu. Iepakojumam ir jāpiesaista uzmanība, jārada interese, jārada vēlme un jārosina pircēji pirkt. Tai ir “jāpārdod” ne tikai patērētājam, bet arī komersantam, lai prece būtu pievilcīga, skaisti novietojama plauktos, būtu vieta cenas norādīšanai un izturētu transportēšanu, uzglabāšanu un ilgstošu lietošanu labi.

Labs iepakojums informē. Tas ir galvenais informācijas nodošanas līdzeklis, lai apmierinātu patērētāju un mudinātu viņu veikt atkārtotus pirkumus. Tam vajadzētu sniegt klientam vismaz informāciju, kas viņam ir nepieciešama, lai pareizi lietotu produktu. Piemēram, ja produkts ir apģērbs, uz tā ir jābūt etiķetei, kurā ietverti mazgāšanas, tīrīšanas un gludināšanas norādījumi, kā arī šķiedras vai materiālu apraksts, neatkarīgi no tā, vai materiāls ir nojumes, un vispārīgi ieteikumi par apģērbu. vienpadsmit

Iepakojumam jābūt viegli atpazīstamam, radot tik spēcīgu iespaidu par zīmolu, lai klienti gandrīz automātiski izvēlētos preci.

Dažās ļoti konkurētspējīgās nozarēs iepakojums ir īpaši izstrādāts, lai piesaistītu klientu uzmanību vairāk nekā pats produkts. Piemēram, pārtikas rūpniecībā ražotāji bieži izmanto divējāda lietojuma iepakojumu. Viņi ievieto savas preces traukos, kas tiek patērēti ilgu laiku pēc satura izlietošanas. Piemēram, saimniece pērk noteiktas šķirnes medu ne tikai tā satura dēļ, bet arī pievilcīgās glāzes dēļ, kurā to pārdod.

Ja tirgū parādās jauns produkts, tad tā efektīvam mārketingam iepakojumam ir jāizceļas, jāatspoguļo jaunums, citiem vārdiem sakot, jāuzsver šī produkta īpatnība.

Tādējādi iepakojums virza preču pārdošanu, ir reklāma, kas piesaista pircējus.

3. nodaļa Krievijas efektīvas konkurētspējas apzināšanās pasaules ekonomikā

3.1.Krievijas konkurētspēja pasaules tirgū.

Konkurētspējas problēmas kardināls risinājums ir nesaraujami saistīts ar Krievijas ekonomikas likteni, neticamiem sasniegumiem ceļā uz tirgus tipa vadību un dziļāku integrāciju pasaules ekonomikā. Neskatoties uz visiem Krievijas Federācijas valdības pēdējos gados veiktajiem centieniem reformēt ekonomiku, veselīgas konkurences mehānismi vēl nav sākuši darboties.

Monopolisms joprojām stāv viņiem ceļā - sena mūsu slimība Tautsaimniecība. Lai ekonomikas reforma būtu veiksmīga, tai ir jāpievērš skaidra pretmonopola uzmanība.

Lai pamatotu iepriekš minēto, mēs varam citēt (kaut arī novecojušus) datus, kas ietverti Krievijas Federācijas valdības Pretmonopola komitejas valsts ziņojumā:

Tagad kļūst acīmredzams, ka, nesagraujot ražotāja, uzņēmuma - monopolista noteiktā nozarē diktātu, neradot priekšnosacījumus konkurences attīstībai, reforma nevar virzīties uz priekšu.

Tajā pašā laikā nevar ignorēt vēl vienu ļoti svarīgu apstākli: pēdējos gados Krievija zaudē savu starptautisko konkurētspēju galvenokārt notiekošās ekonomiskās krīzes dēļ, bet arī citu, nepārprotami politisku iemeslu dēļ. Tā ir valsts, kas nevar mainīt situāciju Krievijas tautsaimniecībā.

Līdz ar to ir būtiski samazinātas ne tikai eksporta iespējas, bet ir samazinājusies arī Krievijas ražotāju konkurētspēja vietējā tirgū.(4)

Preču konkurētspēju nosaka virkne faktoru, starp kuriem ļoti svarīgas ir ražošanas izmaksas, produktivitāte un darbaspēka intensitāte, kas ietekmē produkcijas cenu un kvalitāti.

Izmaksu salīdzinājums rūpniecisko produktu ražošanai Krievijā un uzlabotas ārzemju Valstis liecina, ka Krievijā tie ir augstāki nekā Japānā - 2,8 reizes; ASV - 2,7; Francija, Vācija un Itālija - 2,3 reizes un Lielbritānija - 2 reizes. (5) 12

(2. tabula)

2. tabula

Salīdzinoši dati par ražošanas izmaksām (par 100 ASV dolāru izlaidi)

	Visas izmaksas		Izejviela, pusfabrikāts	Nopelnīts	Nolietojums
Lielbritānija
Vācija

Pieejamie dati skaidri parāda, ka, salīdzinot ar rūpnieciski attīstītajām valstīm, rūpnieciskā ražošana Krievijā ir materiālu, darbaspēka un energoietilpīgāka. Šādā situācijā ir grūti rēķināties ar rūpniecības produkcijas cenu konkurētspēju ārējā tirgū.

Preču konkurētspēju pasaules tirgū galvenokārt nosaka darba ražīguma līmenis.

Krievijā 200. gadu vidū tas bija vidēji 4 reizes zemāks nekā rūpnieciski attīstītajās valstīs.

Lauksaimniecībā pēc radītās pievienotās vērtības līmeņa uz vienu nodarbināto - 1476 ASV dolāri Krievija ieņēma 37.vietu pasaulē. Šis rādītājs ir gandrīz 35 reizes mazāks.(5)

Arī algu vienības izmaksas Krievijā ir ievērojamas. Tas nav saistīts ar atalgojuma līmeni - tas ir ievērojami zemāks nekā industriāli attīstītajās valstīs (2004. gadā, rēķinot pēc valūtas kursa, stundas algas apstrādes rūpniecībā Krievijā bija 15 reizes zemākas nekā ASV), bet neefektīvas. darbaspēka izmantošana.

Rūpniecības kritumu Krievijā pavada ražošanas intensitātes indeksa samazināšanās. Kopš 2000 līdz 2005. gadam

Krievijas uzņēmumos vidējā rūpniecības produkcijas produkcija dienā samazinājās vidēji par 60%.

Savukārt lielākais samazinājums bija vieglajā rūpniecībā - par 90%, mašīnbūvē - par 75%, rūpniecībā

būvmateriāli - 73, kokmateriāli, kokapstrāde un celuloze un papīrs - 63, pārtika - 62, ķīmija un naftas ķīmija - 59, melnā metalurģija - 53, naftas pārstrāde - 46, ogles - 44%. Vismazāk ražošanas intensitātes indekss samazinājās degvielas un enerģētikas kompleksa (izņemot ogles) un citu uz eksportu orientētu nozaru nozarēs.(9)

3. tabula

Rūpnieciskās ražošanas struktūra pa nozarēm (procentos no kopējās produkcijas)

Nozares
Visa nozare: ieskaitot
elektroenerģijas nozare
degviela
melnā metalurģija
krāsainā metalurģija
ķīmiskā un naftas ķīmija
mašīnbūve un metālapstrāde
mežsaimniecība, kokapstrāde un celulozes un papīra ražošana
būvmateriālu ražošana

Šobrīd globālajā konkurētspējā priekšplānā izvirzās ar cenu nesaistīti faktori, no kuriem galvenā nozīme ir preču kvalitātei un to novitātei (kurā jo īpaši izpaužas produktu zināšanu intensitāte). Tomēr kvalitātes ziņā lielākā daļa Krievijas rūpniecības produktu ir zemāki par Rietumu, jauno rūpniecības un

dažas jaunattīstības valstis.

Krievijas ekonomikas nejutīgums pret jauninājumiem bija viens no tehnoloģiskās un ekonomiskās stagnācijas rašanās iemesliem. Uzsāktās reformas pastiprināja zinātniskā un tehniskā potenciāla degradāciju. Pēdējos gados Krievija ir redzējusi stabila tendence uz reālo piešķīrumu samazinājumu zinātnei (pēdējās desmitgades laikā tie ir samazinājušies 5 reizes). Ja Padomju Savienībā kopējie izdevumi zinātnei bija 4% no IKP (kas bija augstākais rādītājs pasaulē), tad Krievijas ekonomikas transformācijas periodā zinātnei un zinātniskajai pētniecībai atvēlēto asignējumu īpatsvars IKP samazinājies no 0,96. % 1995. gadā līdz 0,96 % 1995. gadā. pieauga par 0,2% 2004. gadā (9)

No Krievijas uzņēmumiem reāla starptautiskā konkurētspēja ir tikai tiem, kas nodarbojas ar uz eksportu orientētu izejvielu sektoru, militārās tehnikas un ieroču ražošanu, modernas unikālas tehnikas ražošanu, jaunu preču un materiālu izstrādi. Tomēr to pozīcijas pasaules tirgū nav tik spēcīgas kā vadošajiem TNC.

Krievijā lielu nacionālo uzņēmumu veidošanās process finanšu un industriālo grupu (FIG) veidā, kaut arī ir agrīnā stadijā, norit ļoti dinamiski,

Krievijas FIG tiek veidotas ar mērķi efektīvāk atražot finanšu, rūpniecisko un komerciālo kapitālu, tā uzkrāšanu, koncentrāciju un investīcijas prioritārajās vietējās ekonomikas nozarēs. Tie paredzēti, lai palīdzētu palielināt tās galveno nozaru konkurētspēju, atjaunotu ekonomiskās saites un attīstītu valsts eksporta potenciālu (1. diagramma)

D

diagramma 1

Uzņēmuma konkurētspējas svarīgākais faktors ir vadības līmenis. Līdz ar to Krievija rādītāju ziņā krietni atpaliek no daudzām pasaules valstīm. Jo īpaši pētījumi, ko 90. gadu beigās veica Pasaules ekonomikas foruma eksperti, parādīja, ka no 53 aptaujātajām valstīm Krievija ieņēma 51. vietu pēc valstu kvalitātes vadības kvalitātes ziņā, 50. vietu finanšu pārvaldībā un 50. vietu vadības ziņā. mārketinga jomā - 52., par speciālistu sagatavošanu vadības jomā - 50. vietu.

Līdz šim neviens Krievijas uzņēmums nav oficiāli iekļauts pasaules TNC sarakstos. Tomēr pēc tādiem rādītājiem kā pārdošanas apjoms un darbinieku skaits nosacīti (jo parasti tie neveic ražošanas darbības ārvalstīs) var tikt klasificēti kā starptautiski.

Tajos varētu būt lielākās degvielas un enerģētikas kompleksa kompānijas - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Jukos", "Rosņeftj", "Surgutņeftj" utt. Un tomēr, neskatoties uz darbības mērogu vietējā tirgū, šie uzņēmumi konkurētspējas ziņā ir ievērojami zemāki par Rietumu daudznacionālajām korporācijām.

No rūpniecības uzņēmumiem bieži tiek izcelti melno un krāsaino metālu ražotāji - RAO Norilsk Nickel. Novolipetskas dzelzs un tērauda rūpnīca. Magņitogorskas dzelzs un tērauda rūpnīca. Ņižņijtagila dzelzs un tērauda rūpnīcas. Tomēr, lai gan viņu produkti ir diezgan konkurētspējīgi pasaules tirgū, paši šie uzņēmumi ir zemāki par Rietumu konkurentiem.

Augsto tehnoloģiju jomā konkurētspējīgākie Krievijas uzņēmumi ir tie, kas nodarbojas ar kosmosa biznesu un konversijas nozarēm. Tajos ietilpst RSC Energia, Valsts pētniecības un ražošanas centrs, kas nosaukts V.I. M. V. Hruničeva, NPO Almaz, Vympel, Kometa un Rubin, Dizaina birojs Arsenāls, AS Zvezda un Svetlana, holdinga uzņēmums Leninets, Energomashcorporation u.c.

Krievijas ekonomikā viskonkurētspējīgākās pasaules tirgū ir uz eksportu orientētas nozares un nozares, kas balstās uz salīdzinoši progresīvām tehnoloģijām un augsti profesionālu personālu. To apstiprina Krievijas Rūpniecības restrukturizācijas centra veiktais pētījums par vienu no TACIS projektiem. Tika novērtēta vairāku nozaru konkurētspēja vietējā (reģionālajā) un pasaules tirgū. Jo īpaši Krievijas ekonomikas galvenās nozares tika iedalītas četrās kategorijās atbilstoši konkurētspējas pakāpei pasaules tirgū:

ļoti spēcīgas konkurences pozīcijas - melnā metalurģija;

spēcīgas konkurences pozīcijas - krāsainā metalurģija, elektroenerģētika, naftas ķīmija, kokrūpniecība, aizsardzība, sakari un telekomunikācijas;

viduvēja konkurences pozīcija - ķīmijas, autobūves, kuģubūves (civilā), mašīnbūve, instrumenti;

vājas konkurences pozīcijas - aviācija (civilā), elektroniskā, tekstila.

Pasaules pieredze liecina, ka tirgus attiecību attīstība pati par sevi nav pietiekams nosacījums straujai zinātnes un tehnoloģiju attīstībai. Turklāt rūpnieciskās ražošanas lejupslīde, kredītu, finanšu un monetārās sfēras nesakārtotība, augstā inflācija un nemaksājumu krīze izraisīja vēl nebijušu investīciju aktivitātes kritumu Krievijā un attiecīgi arī inovāciju stimulu samazināšanos. lielākajā daļā nozaru.

Nav iespējams atdzīvināt Krievijas ekonomisko spēku bez integrācijas pasaules ekonomikā, taču šim procesam nevajadzētu aprobežoties tikai ar degvielas un enerģētikas kompleksa, minerālo un lauksaimniecības izejvielu primārās pārstrādes nozarēm. Viena no galvenajām Krievijas valsts ekonomiskās politikas prioritātēm ir zinātniskā un tehniskā potenciāla saglabāšana un attīstība. Šī procesa pamatā ir krievu tautas augstais intelektuālais potenciāls, kas līdz šim ir saglabājies.

Krievijā ir izstrādāta koncepcija, lai izveidotu integrētu starptautiskā sistēma uzraudzību vide izmantojot kosmosa kuģus, kas darbojas dažādās orbītās, kā arī gaisa, zemes un jūras platformas, kas aprīkotas ar mērīšanas iekārtām, ar plašu datu uztveršanas un apstrādes punktu tīklu, kas sniedz informāciju par vides objektiem atsevišķu valstu un visas cilvēces interesēs.

Transporta jomā attīstība Transportlīdzeklis ar magnētisko balstiekārtu, kuras pamatā ir ekranoplānu un abinieku principi; ar horizontālu un vertikālu pacelšanos; ar augstu un īpaši augstu ekoloģisko tīrību; ar kombinētajiem elektriskajiem, saules, vēja un inerciālajiem dzinējiem; gaisa vadi, planieri, baloni.

Pēc neatkarīgu ekspertu domām, Krievijas industrijas nepieprasītā intelektuālā īpašuma vērtība pārsniedz 400 miljardus dolāru.

Ir nepieciešams stimulēt augsto tehnoloģiju nozaru attīstību, kas balstīta uz iekšzemes zinātnes un tehnikas sasniegumiem, kas būtu spējīgi ilgtermiņa nodrošināt konkurences priekšrocības Krievijas uzņēmumiem. Šo nozaru prioritārā attīstība palīdzēs Krievijai ieņemt tai pienākošos vietu starptautiskajā darba dalīšanā un būtiski palielināt tās konkurētspēju globālajā ekonomikā.(5)

Konkurētspējas pieaugumu nav iespējams panākt bez fundamentālām izmaiņām visā ekonomikas vadības sistēmā atsevišķa uzņēmuma, nozares, reģiona līmenī, tautsaimniecība. Tam nepieciešama politiskā griba atdzīvināt valsti un konsekventa sociālekonomisko reformu īstenošana, kas galu galā novedīs pie modernas, ļoti efektīvas sociāli orientētas tirgus ekonomikas veidošanās un nodrošinās visaptverošu krievu tautas garīgās un materiālās bagātības pieaugumu. . četrpadsmit

3.2. Krievijas cenu konkurence pasaules tirgos: vietējo firmu pozīcijas

Konkurence ir viena no svarīgākajām mūsdienu tirgus ekonomikas iezīmēm. Globalizācijas un internacionalizācijas procesa stiprināšanas kontekstā priekšplānā izvirzās starptautiskās konkurences problēmas.

Konkurētspēja ir daudzpusīga ekonomikas kategorija, ko var aplūkot vairākos līmeņos. Tā ir preču, preču ražotāju, nozaru, valstu konkurētspēja. Mūs interesēs Krievijas firmu - preču un pakalpojumu ražotāju - konkurētspējas aspekti pasaules tirgū.

Konkurētspēju var noteikt tikai salīdzinājumā ar līdzīgiem produktiem. Starp dažādajiem faktoriem, kas to nosaka, ļoti svarīgas ir ražošanas izmaksas, produktivitāte un darbaspēka intensitāte, kas ietekmē produktu cenu un kvalitāti.

Pēc ekspertu domām, lielākajā daļā nozaru Krievijas rūpniecība 90. gadu vidū īpatnējās (uz produkcijas vienību) ražošanas izmaksas bija 2,9 reizes lielākas nekā Japānā, 2,7 reizes ASV, 2,3 reizes Francijā, Vācijā un Itālijā, bet 2 reizes Lielbritānijā.

Pieejamie dati skaidri parāda, ka, salīdzinot ar rūpnieciski attīstītajām valstīm, rūpnieciskā ražošana Krievijā ir materiālu, darbaspēka un energoietilpīgāka. Šādā situācijā ir grūti rēķināties ar rūpniecības produkcijas cenu konkurētspēju ārējā tirgū.

Būtiskas ir arī specifiskās algu izmaksas Krievijā. Tas ir saistīts nevis ar samaksas līmeni - tas ir ievērojami zemāks nekā rūpnieciski attīstītajās valstīs (2004. gadā, rēķinot pēc valūtas kursa, stundas algas apstrādes rūpniecībā Krievijā bija 15 reizes mazākas nekā ASV), bet neefektīvas. nym darbaspēka izmantošana.

Tajā pašā laikā atsevišķās Krievijas ekonomikas nozarēs, kas galvenokārt orientētas uz ārējo tirgu, joprojām saglabājas salīdzinoši zems materiālu izmaksu līmenis. Proti, 2004. gadā 1 tonnas niķeļa ražošanas izmaksas uzņēmumā RAO Norilsk Nickel sastādīja 3250 dolārus, bet tās galvenajiem Rietumu konkurentiem - INKO un Western Mining - 3850, Falkonbridžā - 4450. Ilgu laiku šī izmaksu attiecība deva mūsu ražotājiem un eksportētājiem ir noteikta rezerve cenu konkurencei ārējā tirgū.

Darba ražīgums joprojām ir viens no galvenajiem rādītājiem, kas nosaka preču konkurētspēju pasaules tirgū. Krievijas apstrādes rūpniecībā šis rādītājs 200. gadu vidū bija vidēji 5-6 reizes zemāks nekā industriāli attīstītajās valstīs un aptuveni 3-4 reizes zemāks nekā jaunindustriāli attīstītajās valstīs.

Kopš 80. gadu beigām pasaules ekonomikā ir sākusies zināma izlīdzināšanās nacionālajiem apstākļiem ražošana attīstīto un jaunindustrializēto valstu apstrādes rūpniecībā, pateicoties produktivitātes un algu līmeņu konverģencei. Šobrīd globālajā konkurētspējā priekšplānā izvirzās ar cenu nesaistīti faktori, no kuriem galvenā nozīme ir preču kvalitātei un to novitātei (kurā jo īpaši izpaužas produktu zināšanu intensitāte). Nav noslēpums, ka vairumam Krievijas ražoto preču kvalitāte ir zemāka par Rietumu un dažu jaunattīstības valstu produktiem.

Šajā sakarā Krievijas eksportētāju galvenā konkurences priekšrocība pasaules tirgū var būt cena. Taču, lai saglabātu un palielinātu cenu konkurētspēju ārējā tirgū, Krievijas ražotājiem iekšzemes cenas energopārvadātājiem un izejvielām jāsaglabā 40% līmenī no pasaules cenām. Krievijā formāli brīvajā, bet faktiski pašmāju dabisko monopolistu diktētā cenu noteikšana ir novedusi pie tā, ka reformu gadu gaitā daudzu veidu degvielas, izejvielu un pusfabrikātu vietējās cenas, kā arī transporta tarifi. preču apjoms, izrādījās augstāks par pasaules līmeni.

2004. gada sākumā iekšzemes un pasaules cenu attiecība par noteikti veidi degviela un izejvielas un gatavā produkcija bija: motorbenzīns - 1,92, čuguns - 1,87, konstrukciju tērauds - 1,83, dīzeļdegviela - 1,77, vidējas kvalitātes tērauds - 1,49, koksa ogles - 1,38, platīns - 1,22, niķelis - 1,21 , sudrabs - 1,19, zelts - 1,14, primārais alumīnijs un kurtuves mazuts - 1,10.

Lielākā daļa pasaules valstu nodrošina savu produktu konkurētspējas pieaugumu, ieviešot inovācijas, attīstot augsto tehnoloģiju produktus, kuru ražošana nav iespējama bez zinātniskā un tehniskā potenciāla izmantošanas. Diemžēl Krievijas zinātniskais un tehniskais potenciāls, ko daudzu gadu desmitu laikā ir radījis miljoniem cilvēku nesavtīgs darbs un kas iemieso daudzu paaudžu labāko prātu sasniegumus, ir uz sabrukuma robežas. Šāda situācija radās pat bijušajā Padomju Savienībā, kur pati ekonomiskā sistēma izrādījās neatbilstoša pasaules zinātnes un tehnikas attīstības tendencēm un nespēja nodrošināt zinātnisko, tehnisko un sociāli ekonomisko procesu organisku kombināciju. attīstību.

Piecpadsmit lielāko pasaules tirdzniecības lielvaru ekonomiku salīdzinošā analīze parādīja, ka inovācija un inovācija ir viens no galvenajiem to konkurētspējas avotiem pasaules mērogā. Pasaules praksē arvien vairāk tiek izmantots komplekss rādītājs – inovāciju izmaksas. Tas atspoguļo valsts spēju ieviest jauninājumus un papildus izdevumu apjomam pētniecībā un attīstībā ņem vērā dizaina un mārketinga izmaksas, zinātnes jomā nodarbināto skaitu, iekšzemē un ārvalstīs saņemto patentu skaitu, grādu. intelektuālā īpašuma aizsardzība, sfēras izglītības attīstība (uzņēmējdarbības kultūra, privātā iniciatīva, vēlme riskēt diemžēl nav kvantitatīvi nosakāma). piecpadsmit

Krievijas ekonomikas nejutīgums pret jauninājumiem bija viens no tehnoloģiskās un ekonomiskās stagnācijas rašanās iemesliem. Uzsāktās reformas pastiprināja zinātniskā un tehniskā potenciāla degradāciju. Pēdējos gados Krievijā ir vērojama stabila tendence samazināt reālos piešķīrumus zinātnei (2003.-2004. gadā tie samazinājās gandrīz 5 reizes).

Pašreizējais pasaules prakse parāda, ka izdevumi zinātnei un pētniecībai tiek dalīti starp valdību un privāto sektoru. Tajā pašā laikā, jo lielāku uzmanību valsts pievērš zinātniskā un tehniskā potenciāla radīšanai, jo lielākas ir lielo uzņēmumu pētniecības un attīstības izmaksas. Tā, piemēram, 90. gadu sākumā no kopējiem piešķīrumiem pētniecībai un attīstībai privātais sektors veidoja: Dienvidkorejā - 82%, Šveicē - 75%, Beļģijā un Luksemburgā - 73%, Japānā - 69%, ASV, Vācija un Zviedrija - 68, Lielbritānija - 63, Īrija - 62. Francija -61%. 16 Krievijā 95% zinātnes tiek finansēti no valsts budžeta. Šiem mērķiem faktiski nav piešķīrumu no komerciālām struktūrām, kas liedz valstij būtisku avotu zinātniskā un tehniskā potenciāla saglabāšanai un attīstībai.

Runājot par visu ekonomiku, Krievijas zinātni un zinātniski tehnisko sfēru raksturoja pārmērīga militarizācija. Ja lielākajā daļā pasaules valstu vidēji pētniecībai aizsardzības jomā aizņem tikai 20% no visām pētniecībai un attīstībai paredzētajām apropriācijām, tad Krievijā - aptuveni 70%.

Katrs industriālais un komerciālais uzņēmums jau no izveides brīža un darbības procesā saskaras ar konkurētspējas, tai skaitā starptautiskās, nodrošināšanas problēmu. Jebkuras saimnieciskās vienības starptautisko konkurētspēju veido vairākas priekšrocības, kas atklājas pasaules tirgū, salīdzinot ar ārvalstu konkurējošo firmu atbilstošajiem rādītājiem.

Svarīgas konkurences priekšrocības ir ražošanas rentabilitāte, inovāciju raksturs, darba ražīguma līmenis, uzņēmuma stratēģiskās plānošanas un vadības efektivitāte, tā spēja ātri reaģēt uz mainīgajām tirgus prasībām un apstākļiem utt. Acīmredzot, jo plašāka ir Uzņēmumam ir konkurences priekšrocību kopums, jo labvēlīgāki nosacījumi tā veiksmīgai darbībai globālajā tirgū, jo stabilākas pozīcijas tas var ieņemt atsevišķos šī tirgus segmentos.

2003. gadā amerikāņu investīciju banka "Morgan Stanley" veica īpašu lielu nacionālo korporāciju konkurētspējas līmeņa pētījumu. Tajā pašā laikā viens no galvenajiem kritērijiem bija noteiktas preces vai pakalpojuma īpatsvars pasaules tirgū. Pētījums parādīja, ka no 238 lielākajiem un konkurētspējīgākajiem starptautiskajiem uzņēmumiem pasaules tirgū vairāk nekā puse (125) bija amerikāņi. Viņiem ar ievērojamu starpību sekoja Lielbritānijas uzņēmumi (21). Trešajā vietā ierindojās Japānas firmas (19), ceturtajā – Vācijas firmas (10).

No Krievijas uzņēmumiem reāla starptautiskā konkurētspēja ir tikai tiem, kas nodarbojas ar uz eksportu orientētu izejvielu sektoru, militārās tehnikas un ieroču ražošanu, unikāla moderna tehnoloģiskā aprīkojuma ražošanu un jaunu preču un materiālu izstrādi. Tomēr viņu pozīcijas pasaules tirgū nav tik spēcīgas kā vadošajām transnacionālajām korporācijām.

Cīņā pasaules preču tirgos Krievijas uzņēmumi var izmantot tikai jaunus cenu faktorus. Bieži vien, lai nostiprinātos ārējā tirgū, viņi ķeras pie preču pārdošanas par dempinga cenām. Taču ilgtermiņā šādai politikai var būt pretējs efekts, proti, tā var novest nevis pie noieta tirgus paplašināšanas un konkurētspējas saglabāšanas, bet, tieši otrādi, pie tirgus daļas sašaurināšanās vai pilnīgas izstumšanas no tā. Tāpēc mūsdienu cīņā par pasaules tirgiem nepietiek izmantot tikai cenu faktoru. Nepieciešams aktīvi apzināties zinātnes un tehnoloģiju revolūcijas un starptautiskās darba dalīšanas priekšrocības, kas reāli pieejamas tikai lieliem transnacionāliem uzņēmumiem.

Krievijā lielu nacionālo uzņēmumu veidošanās process finanšu-industriālo grupu (FIG) veidā, lai gan tas ir sākuma stadijā, norit ļoti dinamiski. Krievijas FIG tiek veidotas ar mērķi efektīvāk atražot finanšu, rūpniecisko un komerciālo kapitālu, tā uzkrāšanu, koncentrāciju un investīcijas prioritārajās vietējās ekonomikas nozarēs. Tie paredzēti, lai palīdzētu palielināt tās galveno nozaru konkurētspēju, atjaunotu ekonomiskās saites un attīstītu valsts eksporta potenciālu.

Līdz šim neviens Krievijas uzņēmums nav oficiāli iekļauts pasaules TNC sarakstos. Taču pēc tādiem rādītājiem kā pārdošanas apjoms un darbinieku skaits nosacīti pie starpnacionāliem var tikt klasificēti aptuveni divi desmiti uzņēmumu.

Tajos varētu būt lielākās degvielas un enerģijas kompleksa kompānijas - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Jukos", "Rosneft", "Surgut-neft" utt. Tomēr, neskatoties uz darbības mērogu vietējā un ārvalstu tirgos, šie uzņēmumi konkurētspējas ziņā ir ievērojami zemāki par Rietumu transnacionālajām korporācijām.

Augsto tehnoloģiju jomā konkurētspējīgākie ir Krievijas uzņēmumi, kas nodarbojas ar kosmosa biznesu un konversijas nozarēm. Tajos ietilpst RSC Energia. Valsts pētniecības un ražošanas centrs. M.V. Hruņičevs, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" un "Rubin", KB "Arsenāls" un citi.

No ilgtspējīgas attīstības viedokļa vides darbs ir saistīts ne tikai ar ražošanas izmaksu pieaugumu, bet arī lielā mērā ar priekšrocību iegūšanu konkurences cīņā. Atsevišķi uzņēmumi, kas pieņem šo koncepciju, efektīvi izmanto uzlabotus procesus, palielina produktivitāti, samazina vides atbilstības izmaksas un vislabāk izmanto tirgus iespējas.

Šādiem preču ražotājiem vienmēr būs priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, kuri savā darbībā neizmanto jaunas pieejas. Korporācijas un firmas, kas nav spējušas pielāgoties ilgtspējības principiem, nespēs līdzvērtīgi konkurēt globālajā arēnā.

Krievijā vides mentalitātes līmenis lielos uzņēmumos un biznesa vidē ir ļoti zems. Tas galvenokārt ir saistīts ar to, ka Krievija pārdzīvo primitīvas kapitāla uzkrāšanas periodu, kad lielākā daļa uzņēmēju par prioritāti dod peļņas maksimālu par katru cenu, un vides problēmas paliek otrajā plānā.

Uzņēmuma konkurētspējas svarīgākais faktors ir vadības līmenis. Pēc šī rādītāja Krievija krietni atpaliek no daudzām pasaules valstīm. Jo īpaši pētījumi, ko 90. gadu beigās veica Pasaules ekonomikas foruma eksperti, parādīja, ka no 53 aptaujātajām valstīm Krievija ieņēma 51. vietu pārvaldības kvalitātes ziņā, 50. vietu finanšu pārvaldībā un 50. vietu finanšu vadības ziņā. mārketinga jomā - 52., speciālistu sagatavošanā un vadības jomā - 50. vietā.

Konkurētspējīgas produkcijas ražošana vai uzņēmuma konkurētspējas paaugstināšana ir ļoti sarežģītas, bet diezgan risināmas problēmas tirgus ekonomikā. Taču, lai palielinātu atsevišķas nozares vai visas valsts konkurētspēju pasaules mērogā, ir jāatrisina vesela virkne ilgtermiņa uzdevumu. Krievija var cerēt uz izrāvienu pasaules gatavās un zinātniski ietilpīgās produkcijas tirgos, tikai krasi samazinot ražošanas izmaksas, palielinot darba ražīgumu un materiālu ražošanas efektivitāti. 17

3.3.Krievijas finanšu un rūpniecības grupu konkurence pasaules tirgos

Tirgus attiecību attīstība Krievijā izraisīja finanšu un rūpniecības grupu (FIG) rašanos valstī. Zemāk mēs aplūkojam Krievijas FIG darbības iezīmes un attīstības perspektīvas pasaules tirgos.

Šobrīd valstī ir aptuveni 90 oficiāli reģistrētas grupas un vēl vairāk neformālas. FIG darbības liecina par to būtisko ietekmi uz valdības politiku: viņi iegūst svarīgus medijus, kurus var izmantot sabiedriskās domas veidošanai; tie ir galvenie finansējuma avoti reformistiskajām un valdību atbalstošajām partijām utt. Kopš 1993. gada ir pieņemti 3 valsts likumi par FIG izveidi un darbību.

FIG izveide ir mēģinājums koriģēt neefektīvos uzņēmumu izmērus, kas mantoti no padomju plānveida ekonomikas. FIG izveide ir nepieciešama, lai uzņēmumi risinātu problēmas, kas saistītas ar likumdošanas, finanšu un valsts institūciju nepietiekamo attīstību.

Svarīgi atzīmēt, ka lielākā daļa FIG Krievijā ir banku grupas un, pēc statistikas datiem, banku investīcijām pievilcīgākās tautsaimniecības nozares ir uz eksportu orientētas izejvielu nozares: ķīmiskā, metalurģija un pārtikas rūpniecība. Tieši pirmās trīs nozares no šī saraksta veido lielāko Krievijas eksporta daļu.

Perestroikas gaitā tika sagrautas gadu desmitiem izveidotās ražošanas, finanšu un tirdzniecības saites starp firmām, liekot tām meklēt jaunus partnerus un izdzīvošanas līdzekļus. Palicis bez plānošanas centra un štata finansiāls atbalsts, daudziem Krievijas uzņēmumiem nebija apgrozāmā kapitāla. Vecā finanšu sistēma tika sagrauta, un jaunā tikai sāka veidoties. Tajā pašā laikā ekonomikai bija nepieciešama strukturāla korekcija, kas prasīja liela mēroga investīcijas.

Pirmajos FIG veidošanās posmos Krievijā iniciatīva to radīšanai piederēja uzņēmumiem. Grupas veidojās neformāli, pamatojoties uz aizdevuma līgumiem un banku veikto uzņēmumu akciju pirkšanu. Taču pēc pirmā likuma par FIG pieņemšanas 1993. gadā lielās bankas arvien vairāk sāka veidot jaunas grupas. Mūsdienās Krievija, kā arī daudzas citas NVS dalībvalstis cenšas atjaunot biznesa kontaktus, veidojot starpetniskas finanšu un rūpniecības asociācijas.

AT Šis brīdis ir 9 šāda veida grupas: Interros (Krievija, Kazahstāna), Nizhny Novgorod Automobiles (Krievija, Baltkrievija, Ukraina, Kirgizstāna, Tadžikistāna, Moldova, Latvija), Accuracy (Krievija, Baltkrievija, Ukraina), Trans-National Aluminium Company (Krievija). , Ukraina), Sibīrijas alumīnijs (Krievija, Kazahstāna), Aerofin u.c.

Piemērs šeit, protams, ir FIG "Ņižņijnovgorodas automobiļi", kura dalībnieku atlase ir vērsta uz sadarbības saitēm ar uzņēmumiem Ukrainā, Baltkrievijā, Kirgizstānā un Latvijā. Tādējādi AS RAF (Elagva, Latvija) no GAZ AS (Ņižņijnovgoroda, Krievija) saņem 77 gatavo detaļu un mezglu pozīcijas. Ukrainas dalībnieki (PA "Belotserkovščina" un Čerņigovas rūpnīca) piegādā AS "GAZ" riepas un kardānvārpstas. AS "Kirgizstānas automobiļu montāžas rūpnīca" (Biškeka, Kirgizstāna), saņemot šasijas no AS "GAZ", piegādā dzesēšanas radiatorus FIG vajadzībām.

Ja pieejam FIG aplūkošanai no to mēroga novērtēšanas viedokļa: rūpnieciskās ražošanas apjoms, darbinieku skaits utt., tad grupas nosacīti var iedalīt lielajās, vidējās un mazajās.

Šodien vismaz 10 lielākajām grupām ir iespēja kļūt par tautsaimniecības "lokomotīvēm". Tie ir Ņižņijnovgorodas automobiļi, metālrūpniecība, Magņitogorskas tērauds, Volzhsko-Kamaskaya utt.

Finanšu un rūpniecības grupas Magņitogorsk Steel ietvaros, kurai ir skaidra tehnoloģiskā sadarbība un izteikts līderis AS Magņitogorskas dzelzs un tērauda rūpnīcas personā, bija iespējams apvienot 18 uzņēmumus ar vairāk nekā 260 tūkstošiem darbinieku, pamatlīdzekļi 5072 miljardi rubļu un tirgojamo produktu izlaide vairāk nekā 3,3 triljoni rubļu. Vadošais investīciju projekts FIG ietvaros ir kompleksa nodošana AS MMK 5 miljonu tonnu karsti velmētu un 2 miljonu tonnu auksti velmētu tērauda lokšņu ražošanai gadā. Šī produkcija tiks piegādāta gan vietējam, gan ārvalstu tirgum (attiecīgi 1400 tūkst.t un 600 tūkst.t gadā).

No lielākajām reģistrētajām finanšu un rūpniecības grupām nevar nepieminēt Volzhsko-Kamskaya, kurā ietilpst autobūves asociācijas AS AvtoVAZ un AS KamAZ. Kopējais darbinieku skaits sasniedz 231 tūkstoti cilvēku. FIG ietvaros tiek īstenoti vairāki perspektīvi investīciju projekti. AS "AvtoVAZ" ražo ekonomiskas automašīnas VAZ 2110, 2114, 2123. Izstrādāta programma dīzeļa automobiļu ražošanai. A/s "KamAZ" - spēka agregātu modernizācijas programma trīsasu traktoriem ar kravnesību 8-12 tonnas un autovilcieniem ar kravnesību 16-20 tonnas. Oka automašīnu ražošana paplašinās, tostarp invalīdiem.

Krievijas finanšu-industriālo grupu darbības rezultāti ļauj runāt par finanšu un industriālā kapitāla integrācijas pozitīvo ietekmi ne tikai makro, bet arī mikro līmenī. Vairāk nekā pusi no pašlaik strādājošajām grupām var saukt par "ilgtspējības salām" haosa jūrā, kas ir pārņēmis visas ekonomikas nozares. Pēc 15 finanšu-industriālo grupu datiem vien 2004.gadā to ražošanas apjomi pieauga par pieciem procentiem, realizētās produkcijas apjoms - par 40%, eksports - par 28%, investīcijas - par 250%. FIG portfelī ir vairāk nekā 200 investīciju projektu ar kopējo finansējumu 65 triljoni rubļu.

Apmēram 4 miljoni cilvēku bija nodarbināti oficiālajās FIG līdz 2004. gada vidum (no 18 miljoniem Krievijas rūpniecībā), FIG rūpniecības sektors radīja aptuveni 10% no IKP. Strādnieku skaits grupā bija no 5000 līdz 300 000, firmu skaits - no 8 līdz 60. Valsts īpašuma daļa grupās nekad nepārsniedza 10%. No 200 lielākajiem Krievijas uzņēmumiem 2004. gadā (pēc žurnāla "Eksperts" reitinga) piedalījās 143 uzņēmumi. oficiālās grupas, un no 100 lielākajām bankām 48 bankas piedalījās tajās pašās grupās. Lielākā daļa koncernu Krievijā ir vienas nozares, un lielākā daļa no tām ir orientēta uz eksportu.

Mūsdienu pasaulē, balstoties uz nacionālo valstu un transnacionālā kapitāla duālo varu, Krievijas valstij, sekojot attīstīto valstu piemēram, ir jānoslēdz cieša stratēģiskā alianse ar vietējām finanšu grupām. Bet atšķirībā no pašreizējās amatpersonu un finanšu magnātu personālo savienību sistēmas, kas bieži vien ir korumpēta un nelegāla rakstura, šīs savienības nosacījumiem jābūt absolūti skaidri formulētiem un nodrošinātiem ar attiecīgiem dokumentiem, kas definētu valsts mērķus. šī alianse, to sasniegumu veidi un kontroles noteikumi.

Pārejas periodā augsto tehnoloģiju jomā valstij būtu jāaudzē FIG, kam ir vismaz tālas perspektīvas atkarot atsevišķas pasaules tirgus nozares. Ir nepieciešams burtiski "izglītot" no savām vadošajām grupām reālas transnacionālas korporācijas ar progresīvām tehnoloģijām un modernu vadību. astoņpadsmit

3.4. Krievijas konkurences priekšrocības un trūkumi

Krievijas ārējās tirdzniecības attīstības perspektīvas lielā mērā ir atkarīgas no tās konkurences priekšrocību realizācijas. rūpnieciskais komplekss. Papildus izejvielām tie ietver: diezgan augstu kvalificēta darbaspēka līmeni ar tā salīdzinošo lētumu, kā arī ievērojamu uzkrāto ražošanas pamatlīdzekļu un universālo līdzekļu apjomu.

3. Krievijas ārējā tirdzniecība: apstrādes iekārtu attīstības tendences un perspektīvas, kas ļauj samazināt ražošanas tehnoloģiskās modernizācijas kapitālintensitāti; unikālu progresīvu izstrādņu un tehnoloģiju klātbūtne vairākās ekonomikas nozarēs, kas galvenokārt saistītas ar militāri rūpniecisko kompleksu.

Tomēr šo priekšrocību izmantošanu ierobežo vairāki iemesli. Tā ir ārējās tirdzniecības sadarbības finansiālās un organizatoriskās infrastruktūras nepietiekama attīstība; attīstītas sistēmas trūkums valsts atbalsts eksports; grūtības pielāgoties masveida ražošanas apstākļiem, kuru pamatā ir konkurētspējīgas tehnoloģijas, kas koncentrētas aizsardzības kompleksā un paredzētas neliela apjoma vai viengabala ražošanai; zema ražošanas efektivitāte un ārkārtīgi liela materiālu izmaksu daļa pat progresīvās rūpniecības nozarēs.

Ņemot vērā konkurences priekšrocības un vājās puses Krievija var mēģināt noteikt savas ārējās tirdzniecības attīstības vidēja termiņa perspektīvas. Acīmredzot Krievijas eksportā degviela un izejvielas joprojām būs galvenā pozīcija vēl ilgi. Taču Krievijai ir diezgan reāli padziļināt izejvielu pārstrādes pakāpi un, pamatojoties uz to, vēl vairāk palielināt savu daļu eksportā (ķīmiskās preces, zāģmateriāli, naftas produkti, mēslojums utt.).

Pastāv iespējas stabilizēt un paplašināt tradicionālo mašīnbūves eksportu, kurā ietilpst vieglās un kravas automašīnas, spēka un ceļu aprīkojums, ģeoloģiskās izpētes aprīkojums u.c. Ņemot vērā diezgan lēta darbaspēka pieejamību, ļoti perspektīvi ir izveidot montāžas rūpnīcas no plkst. importēti uz Krieviju, komponenti orientēti uz iekšzemes un ārvalstu tirgiem.

Atjaunojot savu lauksaimniecību un vieglo rūpniecību, acīmredzami samazināsies patēriņa preču īpatsvars Krievijas importā un pieaugs investīciju preču - mašīnu un iekārtu - īpatsvars.

Krievijas ārējā tirdzniecība ne pēc apjoma, ne eksporta un importa struktūras neatbilst valsts ekonomiskajam potenciālam. Pilnīgāka tās konkurences priekšrocību izmantošana un tai piemītošo trūkumu pārvarēšana iespējama tikai valsts ekonomikas atdzīvināšanas procesā, veidojot pilnvērtīgu valsts atbalsta sistēmu tās eksporta potenciālam.

Secinājums

Nav iespējams atdzīvināt Krievijas ekonomisko spēku bez integrācijas pasaules ekonomikā, taču šim procesam nevajadzētu aprobežoties tikai ar degvielas un enerģētikas kompleksa, minerālo un lauksaimniecības izejvielu primārās pārstrādes nozarēm. Viena no galvenajām Krievijas valsts ekonomiskās politikas prioritātēm ir zinātniskā un tehniskā potenciāla saglabāšana un attīstība. Šī procesa pamatā ir krievu tautas augstais intelektuālais potenciāls, kas līdz šim ir saglabājies.

Ir pilnīgi skaidrs, ka ir jāstimulē augsto tehnoloģiju nozaru attīstība, kuras pamatā ir iekšzemes zinātnes un tehnikas sasniegumi, kas spēj nodrošināt Krievijas uzņēmumiem konkurences priekšrocības īstermiņā un ilgtermiņā. Šo nozaru prioritārā attīstība palīdzēs Krievijai ieņemt tai pienākošos vietu starptautiskajā darba dalīšanā un būtiski palielināt tās konkurētspēju gan pasaules tirgū kopumā, gan atsevišķos preču tirgos.

Krievijas Zinātņu akadēmijas pētniecības institūti un atsevišķas nozares ir tehnisko attīstību un tehnoloģijas, kas nākotnē noteiks ne tikai mūsu atsevišķo ražotāju un nozaru konkurētspēju, bet arī galvenos pasaules civilizācijas attīstības virzienus. Informatizācijas jomā Krievijas zinātnieku izstrādātās konkurētspējīgās tehnoloģijas ietver, pirmkārt, principiāli jaunu informācijas nesēju - trīsdimensiju optiski elektronisko atmiņu, kas, sekmīgi ieviešot, modernākos Rietumu sasniegumus var pārvērst vakardienas tehnoloģijās. Pēc neatkarīgu ekspertu domām, intelektuālā īpašuma izmaksas, kas nav pieprasītas Krievijas rūpniecībā, pārsniedz 400 miljardus dolāru.

Nepieciešams stimulēt uz pašmāju zinātnes un tehnikas sasniegumiem balstītu augsto tehnoloģiju nozaru attīstību, kas īstermiņā un ilgtermiņā spētu nodrošināt Krievijas uzņēmumiem konkurences priekšrocības. Šo nozaru prioritārā attīstība palīdzēs Krievijai ieņemt tai pienākošos vietu starptautiskajā darba dalīšanā un būtiski palielināt tās konkurētspēju pasaules ekonomikā.

Konkurētspējas pieaugumu nav iespējams panākt bez fundamentālām izmaiņām visā tautsaimniecības vadības sistēmā atsevišķa uzņēmuma, nozares, reģiona un visas tautsaimniecības līmenī. Tam nepieciešama politiskā griba atdzīvināt valsti un konsekventa sociāli ekonomisko reformu īstenošana, kas galu galā novedīs pie modernas, augsti efektīvas sociāli orientētas tirgus ekonomikas veidošanās, nodrošinās Krievijas tautas garīgās un materiālās bagātības vispusīgu izaugsmi.

Bibliogrāfija

Andrianovs V.D. "Krievijas konkurētspēja pasaules ekonomikā" // Pasaules ekonomika un starptautiskās attiecības// №3 2004

dzinējspēki un vadība” //Vadības teorijas un prakses problēmas// Nr.3, 2003

Paceļ I.M. "Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse" 2002

Paceļ I.M. "Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse" 2004

Manfrēds Bruns "Hiperkonkurence: īpašības,

Manfrēds Bruns "Hiperkonkurence: īpašības, virzītājspēki un vadība" //Vadības teorijas un prakses problēmas// №3 2003

Mišins "Konkurētspējīgas ražošanas organizācijas ekonomiskie pamati" 2003

Porters M. Starptautiskais konkurss. M.: 2004. gads

Postņikovs S.L., S.A. Popovs, Pasaules ekonomika un ekonomiskā situācija Krievija" // statistikas materiālu krājums// 2004.g

Romanovs L.E. "Uzņēmuma konkurences stratēģijas veidošanas metodes" // Ekonomikas jautājumi// Jūlijs 2003

Romanovs L.E. "Uzņēmuma konkurences stratēģijas veidošanas metodes" // Ekonomikas jautājumi// Jūlijs 2002

Spirid Yu.V. "Starptautiskais konkurss un Krievija" 2003.

Spiridonovs I.A. "Starptautiskais konkurss un Krievija" 2003

Ščerbakovskis G.Z. "Iekšējais konkurences mehānisms un konkurējošie spēki" 2002

Ščerbakovskis G.Z. "Iekšējais konkurences mehānisms un konkurējošie spēki" 2003

Ekonomikas vārdnīca// A.I. Arhipova 2000

Judanovs A. Yu. Konkurss: teorija un prakse. Izglītības un metodiskā rokasgrāmata - M., 2003

1 Paceļ I.M. "Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse" 2004, lpp. 123

2 Judanov A. Yu. Konkurss: teorija un prakse. Mācību līdzeklis - M., 2003, lpp. 145

3 Judanov A. Yu. Konkurss: teorija un prakse. Mācību līdzeklis - M., 2003, lpp. 145

4 Lifti I.M. "Preču un pakalpojumu konkurētspējas novērtēšanas teorija un prakse" 2004, lpp. 123

5 Spiridonovs I.A. "Starptautiskais konkurss un Krievija" 2003, lpp. 134

6 Spiridonovs I.A. "Starptautiskais konkurss un Krievija" 2003, lpp. 134

cena cena konkurenci iekšā konkurenci necena. Necena konkurenciģenerē veselu spektru svarīgāko ... , M.: YURAYT, 1999 2. Žiguns L. Sintēzes jēdziens cena un necena konkurenci// Mārketings - 2001 - Nr.2 3. Larionovs ...

Cena un necena konkurenci (2)

Pārbaudes darbs >> Ekonomikas teorija

Zemas cenas. Šajā sakarā atšķirt cena un necena konkurenci. Cena konkurenci parasti notiek mākslīgi ...

Mūsdienās konkurencei ir būtiska loma jebkuras valsts ekonomikā. Mūsdienu tirgus ekonomika ir sarežģīts organisms, kas sastāv no milzīga skaita dažādu industriālo, komerciālo, finanšu un informācijas struktūru, kas mijiedarbojas uz plašas uzņēmējdarbības tiesību normu sistēmas fona un ko vieno viens jēdziens - tirgus.

Tirgus attiecības raksturo īpašu tautsaimniecības organizācijas veidu, kurā starp ražotāju un patērētāju nav starpposma vadītāju, plānošanas vai citu pārvaldes institūciju, kas regulē ražotāju un patērētāju darbību. Galvenais jēdziens, kas izsaka tirgus attiecību būtību, ir konkurences jēdziens (lat. concurrere - sadurties, konkurēt).

Sacensības- tā ir konkurence starp preču ražotājiem (pārdevējiem), un vispārīgā gadījumā - starp jebkurām ekonomikas, tirgus vienībām; cīņa par preču tirgiem, lai iegūtu lielākus ienākumus, peļņu un citus labumus.

Konkurence ir ļoti efektīvs līdzeklis personīgās iniciatīvas, uzņēmības un sociālā darba produktivitātes stimulēšana. Milzīgu zaudējumu draudi liek uzņēmēju "panākt neiespējamo" un pielāgot savas izmaksas zemajām tirgus cenām. T.o. tā ir tirgus konkurence cenās, kas liek uzņēmēju pievērsties savām latentajām rezervēm.

Pastāv dažādi tirgus vienību konkurences uzvedības veidi:

Radošs (radošs) - uzvedība, kuras mērķis ir radīt priekšnoteikumus, kas nodrošina pārākumu pār konkurentiem;

Adaptīvs - ņemot vērā inovatīvas izmaiņas ražošanā (kopēšana) un konkurentu proaktīvas darbības;

Nodrošināšana (garantēšana) - uzvedība, kuras mērķis ir saglabāt sasniegtās pozīcijas.

Konkurence ir viens no svarīgākajiem veidiem, kā uzlabot gan visas ekonomiskās sistēmas, gan visu tās saišu efektivitāti. Tāpat kā jebkurai parādībai, tai ir savas pozitīvās un negatīvās puses.

Konkurences pozitīvie aspekti:

konkurence liek pastāvīgi meklēt un izmantot jaunas iespējas ražošanā;

konkurence prasa tehnikas un tehnikas pilnveidošanu;

konkurence stimulē preču kvalitātes uzlabošanos;

konkurence samazina izmaksas (un cenas);

konkurence pieprasa preču piegādātājiem (pārdevējiem) samazināt cenas piedāvātajām precēm;

konkurence koncentrējas uz preču klāstu, kam ir liels pieprasījums;

konkurence uzlabo produktu kvalitāti (klientam vienmēr ir taisnība);

konkurence ievieš jaunas pārvaldības formas.

Konkurences negatīvie aspekti:

sacensībā tiek novērota nežēlastība un cietsirdība pret zaudētāju;

daudzi "upuri" bankrotu un bezdarba veidā.

Produkta konkurētspēju ietekmē šādi faktori

a) ražošanas laikā:

darba ražīgums;

nodokļu līmenis;

Zinātnisko un tehnisko sasniegumu īstenošana;

Uzņēmuma peļņas apjoms;

Darba samaksas apjoms.

b) patērējot:

Preču pārdošanas cena;

Kvalitāte;

Jaunums;

Pēcpārdošanas serviss;

Pirmspārdošanas sagatavošanas līmenis.

Jo sīvāka konkurence vietējā tirgū, jo labāk sagatavotas nacionālās firmas konkurēt par tirgiem ārvalstīs, un jo izdevīgāki ir patērētāji vietējā tirgū gan cenu, gan produkcijas kvalitātes ziņā. Galu galā konkurētspējīgiem produktiem ir jābūt tādām patēriņa īpašībām, kas tos labvēlīgi atšķirtu no līdzīgiem citu konkurentu produktiem.

Efektīva un mūsdienīga konkurences forma ir cīņa par tirgū piedāvāto preču kvalitāti. Augstākas kvalitātes vai jaunas lietošanas vērtības produktu ienākšana tirgū apgrūtina konkurenta reakciju, jo kvalitātes “veidošanās” notiek garā ciklā, sākot ar ekonomiskās, zinātniskās un tehniskās informācijas uzkrāšanu.

Šobrīd dažāda veida tirgus izpēte, kuras mērķis ir izpētīt patērētāja vajadzības, viņa attieksmi pret noteiktām precēm, jo ​​ražotāja šāda veida informācijas pārzināšana ļauj precīzāk pārstāvēt nākamos savu preču pircējus, precīzāk attēlot un prognozēt situāciju. tirgū savas darbības rezultātā, samazināt risku neveiksmes utt.

Saistībā ar liela ietekme uz sabiedrību, plašsaziņas līdzekļiem, presi, reklāma ir vissvarīgākā konkurences rīkošanas metode, jo ar reklāmas palīdzību jūs varat noteiktā veidā veidot patērētāju viedokli par konkrēto produktu gan uz labu, gan par labu sliktāk.

Konkurences vērtība un loma tirgus attiecību sistēmā ir nesalīdzināmi liela. Pirmkārt, tas veicina līdzsvara cenas, piedāvājuma un pieprasījuma vienādojuma noteikšanu. Tīri konkurences tirgū atsevišķi uzņēmumi maz kontrolē produktu cenu, tiem ir tik maza daļa no kopējā ražošanas apjoma, ka to izlaides pieaugums vai samazinājums neatstās taustāmu ietekmi uz preču cenu. Ražotājam, kā arī pircējam vienmēr jāvadās pēc tirgus cenas. Tādējādi konkurence veicina kompromisa panākšanu starp pārdevējiem un pircējiem. Šeit var atzīmēt, ka konkurence veido privāto un publisko interešu identitāti.

Otrkārt, konkurence uztur sociāli normālus apstākļus preču un pakalpojumu ražošanai un pārdošanai. Šķiet, ka tas liek domāt preču ražotājiem, cik daudz kapitāla viņiem vajadzētu ieguldīt vienas vai otras preces ražošanā. Konkurence uztur normālus ražošanas apstākļus visai sabiedrībai, un konkurences apstākļos resursi tiek sadalīti efektīvi.

Treškārt, konkurence stimulē zinātnes un tehnoloģiju progresu un ražošanas efektivitātes paaugstināšanos. Tā kā konkurence kalpo kā cenu izlīdzinātājs, var secināt, ka tirgus konkurencē uzvarēs tas, kuram ir kvalitatīvas preces ar iespējami zemākām izmaksām. Un tam ir nepieciešams pastāvīgi atjaunināt ražošanas apstākļus, tērēt lielas investīcijas tehnoloģiju uzlabošanai. Līdz ar to, attīstoties konkurencei, ražošanas efektivitāte ar katru gadu pieaug.

Ceturtkārt, līdz ar tirgus vienību konfrontāciju pastiprinās to sociāli ekonomiskā noslāņošanās. Konkursā piedalās daudzi mazie īpašnieki, kuri tikai sāk savu uzņēmējdarbību. Daudzi no viņiem, kuriem nav pietiekama kapitāla, modernu ražošanas līdzekļu un citu resursu, nevar izturēt šo sāncensību un pēc kāda laika cieš zaudējumus un bankrotē. Un tikai daži no tiem palielina savu ekonomisko spēku, paplašina uzņēmumus un kļūst par pilntiesīgiem un diezgan nozīmīgiem un cienījamiem tirgus dalībniekiem.

Atkarībā no attiecības starp ražotāju skaitu un patērētāju skaitu izšķir šādus konkurences struktūru veidus.

1. Liels skaits neatkarīgu noteikta viendabīga produkta ražotāju, no vienas puses, un izolētu šī produkta patērētāju masa, no otras puses. Attiecību struktūra ir tāda, ka katrs patērētājs principā var iegādāties preci no jebkura ražotāja, atbilstoši savam produkta lietderības un tās cenas novērtējumam. Katrs ražotājs var pārdot preces jebkuram pircējam pēc sava labuma. Neviens patērētājs neiegūst nozīmīgu daļu no kopējā piedāvājuma, un neviens ražotājs nevar apmierināt būtisku daļu no kopējā pieprasījuma. Šī tirgus struktūra rada t.s ideāla konkurence.

2. Savdabīgs un plaši izplatīts tips nepilnīga konkurence novērots gandrīz visās attīstītajās valstīs ir monopolistiskā konkurence. Zināmā mērā tas atgādina perfektu konkurenci. Monopolistisku konkurenci raksturo salīdzinoši liels pārdevēju skaits, kas ražo diferencētus produktus ( sieviešu apģērbs, mēbeles, grāmatas). Diferencēšana ir pamats labvēlīgu apstākļu radīšanai tirdzniecībai un produktu atjaunošanai.

3. Milzīgs skaits izolētu patērētāju un neliels skaits ražotāju, no kuriem katrs var apmierināt ievērojamu daļu no kopējā pieprasījuma. Šī tirgus struktūra rada tā saukto nepilnīgo konkurenci - oligopols.

4. Šīs struktūras ierobežojošais gadījums, kad patērētāju masai pretojas viens ražotājs, kas spēj apmierināt visu patērētāju kopējo pieprasījumu, ir monopols.

Pēc konkurences metodes ir divas galvenās konkurences metožu grupas: cena un bezcena.

Cenu konkurence ir uzņēmēju sāncensība iegūt papildu peļņu, samazinot atsevišķu produktu ražošanas un realizācijas izmaksas, pazeminot cenas šiem produktiem, nemainot to klāstu un kvalitāti.

Necenu konkurence ietver: a) preču īpašību mainīšanu, b) kvalitatīvi jaunu īpašību piešķiršanu produktiem, c) jaunu produktu radīšanu, lai apmierinātu tādas pašas vajadzības, kādas nebija agrāk, e) preču īpašību atjaunināšanu, kas ir modes, prestiža simbols. (preču kvazikvalitātes izmaiņas), f) ar preci saistīto pakalpojumu uzlabošana (demonstrācija, uzstādīšana, garantijas remonts utt.).

Apskatīsim katru no sacensību metožu grupām atsevišķi.

Cenu konkurence - šī ir tāda pārdevēju sāncensība, kad visi cenšas uzvarēt uz pircējam pieņemamākas cenas rēķina, citiem vārdiem sakot, pārdevējs cenšas piedāvāt preci par zemāku cenu nekā konkurētspējīgā.

Izmantojot cenu konkurenci, pārdevēji ietekmē pieprasījumu galvenokārt ar cenu izmaiņām. Jo unikālāks ir preču piedāvājums no patērētāju viedokļa, jo lielāka brīvība noteikt cenas augstākas nekā konkurējošajiem produktiem.

valdība uzrauga cenu noteikšanas stratēģijas.

Galvenais nosacījums veiksmīgai konkurencei ar cenu palīdzību ir pastāvīga ražošanas uzlabošana un ražošanas izmaksu samazināšana. Cenu konkurenci ieteicams izmantot, ja ir pārliecība, ka cena ir noteicošais faktors potenciālajam patērētājam, izvēloties starp konkurējošiem produktiem. Parasti uzņēmumi, kas sasnieguši nozares līderpozīcijas izmaksu ziņā, ķeras pie cenu konkurences - šajā gadījumā jūs varat gūt peļņu pat par tādām cenām, kad visi pārējie spēlētāji jau strādā ar zaudējumiem.

Cenu konkurences mehānisms ir šāds. Ražotājs saviem produktiem nosaka cenas, kas ir zemākas par tirgus cenām. Konkurenti nevar tam sekot, viņi nevar palikt tirgū un pamest to vai bankrotēt. Gadījumā, ja konkurentu ekonomiskā vara ir vienāda, tiek piemērota cenu manevrēšana. Tas sastāv no dažādu atlaižu nodrošināšanas klientiem, produktu cenu pazemināšanas, vienādas cenas noteikšanas dažādas kvalitātes vai to konverģences precēm.

Atšķirt:

- tieša cenu konkurence ar plašu paziņojumu par cenu samazināšanu;

- slēptā cenu konkurence, kad ar salīdzinoši nelielu cenas pieaugumu tirgū tiek laists jauns produkts ar uzlabotām patēriņa īpašībām.

Bezcenu konkurence - konkurences cīņas metode, kas balstās nevis uz cenu pārākumu pār konkurentiem, bet gan uz augstākas kvalitātes, tehniskā līmeņa, tehnoloģiskās izcilības sasniegšanu, ar lielāku uzticamību, ilgāku kalpošanas laiku un citām progresīvākām patērētāja īpašībām. Nozīmīgu lomu bezcenu konkurencē spēlē: dizains, iepakojums, turpmākā apkope, reklāma. Ar cenu nesaistīta konkurence samazina cenu kā patērētāju pieprasījuma faktoru, izceļot preces vai pakalpojumus, izmantojot veicināšanu, iepakošanu, piegādi, pakalpojumu, pieejamību un citus mārketinga faktorus.

Piemēram, uzņēmums cenšas piesaistīt potenciālos pircējus ar skaistāku iepakojumu vai piedāvāt patērētājam izdevīgākus nosacījumus, salīdzinot ar konkurentu. Svarīgākais ārpuscenu konkurences elements ir reklāma. Reklāma var palīdzēt uzņēmumam palielināt tirgus daļu un piesaistīt patērētājus.

Ar necenu konkurenci priekšplānā izvirzās produkta unikālās īpašības, tā tehniskā uzticamība un augstā kvalitāte. Tieši šī, nevis cenu samazināšana ļauj piesaistīt jaunus klientus un palielināt produkta konkurētspēju. Necenu konkurences galvenais mērķis ir nepārtraukta produktu pilnveidošana, iespēju meklēšana, kā uzlabot to kvalitāti, tehnisko uzticamību, uzlabot izskatu un iepakojumu. Tādējādi necenu konkurence atšķirībā no cenu konkurences ir nevis destruktīva, bet gan konstruktīva.

Necenu konkurencē pārdevēji maina patērētāju pieprasījuma līknes, uzsverot savu produktu atšķirīgās iezīmes. Tas ļauj uzņēmumam palielināt pārdošanas apjomu par noteiktu cenu vai pārdot sākotnējo daudzumu par augstāku cenu. Risks ir saistīts ar to, ka patērētāji var neuzskatīt pārdevēja piedāvājumus par labākiem nekā konkurentu piedāvājumi. Šajā gadījumā viņi iegādāsies lētākas preces, kas, viņuprāt, ir līdzīgas dārgākām. Cenu konkurētspējīgam uzņēmumam ir jāsamazina cenas, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Tādējādi ir konstatēts, ka galvenās ārpuscenu konkurences metodes ir preču diferencēšana, tā kvalitātes un patēriņa īpašību uzlabošana, reklāma. Tāpat noskaidrojām, ka galvenais nosacījums veiksmīgai konkurencei ar cenu palīdzību ir nepārtraukta ražošanas uzlabošana un izmaksu samazināšana. Uzvar tikai tas uzņēmējs, kuram ir reālas iespējas samazināt ražošanas izmaksas. Apkopojot iepriekš minēto, var izdarīt sekojošs secinājums: konkurence ir sarežģīta un daudzpusīga parādība. Tam ir daudz veidu un metožu. Šis ekonomikas elements ir vērtējams kā būtisks un spēcīgākais spēks ekonomikas attīstībai.