Kako izgraditi pravu prognozu u kompaniji. Predviđanje profita na osnovu faktorskog modela

Svaki investitor, pokrećući svoj posao, prije svega želi predvidjeti svoje prihode u budućnosti, pa se suočava s potrebom izrade budžeta za prodaju. U ovoj fazi počinju poteškoće, jer nema svaki početnik dovoljno znanja u ovoj oblasti. Zapravo, sve je mnogo jednostavnije nego što se čini. U ovom članku ćemo vam reći najviše o tome jednostavne načine sastavljanje i razmatranje načina za izračunavanje prihoda.

Opcije izračuna prihoda

Važno je napomenuti da će se članak fokusirati na prihode, a ne, vrijedno je razlikovati ova dva koncepta.

Također je važno razjasniti šta je prodajni budžet - ovo je naziv razumnog izračuna budućeg prihoda, koji se sastavlja po periodima, uzimajući u obzir sljedeće parametre:

• Aktuelne informacije o prodaji u prethodnim periodima;
• Generalizovana statistika.

Kako izračunati prihod sa stvarnim podacima o prodaji

Drugim riječima, sve ovisi o tome koje informacije imate. U prvom slučaju, ako niste prvi mjesec na tržištu i imate stvarne podatke o prodaji koje ste primili u prethodnim prodajnim periodima, prihod možete izračunati na sljedeći način.

Za prognozu prihoda za novi period, nije vam dovoljno da prethodnu pomnožite sa dva. Trebalo bi da polazite od planiranog nivoa prihoda koji želite da ostvarite. Tražena cifra treba da se sastoji od svih potrebnih količina i troškova koji osiguravaju povrat vašeg poslovanja. Osim toga, ova brojka uključuje stvarnu stopu rasta, koja bi trebala biti malo naduvana kako biste imali ciljni nivo kojem težite.

Svi gore navedeni indikatori bi trebali činiti cifru formata. Uzmimo za primjer 1,40, gdje je 1 bazna vrijednost (tj. iznos zarađen u prethodnom periodu), a 0,40 ukupan omjer, odnosno postotak, koji pokazuje za koliko biste trebali povećati svoju prodaju.

Formula za izračunavanje prihoda sa stvarnim podacima o prodaji

Neki značajni faktori moraju se uzeti u obzir da bi se izračunao prihod. Navodimo faktore sa navedenim primjerima približnih vrijednosti:

• Rast troškova transporta - 4% godišnje;
• Povećanje nabavnih cijena robe - 5% godišnje;
• Stopa inflacije - 17% godišnje;
• Planirani procenat profitabilnosti je 25% godišnje;
• Troškovi korišćenja kreditna sredstva- 20% godišnje.

Svaka od predloženih vrijednosti mora se izračunati s postotkom omjera, a na kraju ćemo dobiti 4 + 5 + 17 + 25 + 20 = 71%. Ova cifra pokazuje ukupnu stopu rasta. Nakon što tome dodate jedan, pomnožite stvarnu vrijednost prihoda ostvarenog u prethodnom periodu, recimo, za godinu dana. Tako dobijamo formulu: planirani prihod za sljedeće godine= prihod za prošle godine× 1,71. Dakle, izračunali ste planirani prihod za godinu, ako ga podijelite sa 12, dobit ćete rezultat za mjesec.

Kako izračunati prihod bez stvarnih podataka

Ako tek započinjete svoj posao i još uvijek nemate stvarne podatke o prodaji, kako izračunati prihod? Nemate ni informacije ni podatke, možete se osloniti samo na postojeću statistiku.

Prije svega, trebate odrediti koja će biti vaša ciljna publika, odnosno ko će i gdje kupovati vaše proizvode. Morate se informirati o broju stanovnika grada u kojem planirate poslovati, te odrediti približan broj ljudi koji će svakodnevno kupovati vaš proizvod.

Ove informacije možete pronaći na internetu ili provesti istraživanje tržišta. Kada dobijete brojeve koji su vam potrebni, trebali biste izračunati tri moguće opcije ishod - dobra, prosječna i minimalna implementacija proizvoda. U isto vrijeme, minimalni plan bi vam trebao osigurati rentabilnost. Zauzvrat, prosjek dobar plan implementacija se vrši na osnovu minimalne implementacije, koja se povećava za oko 2-3 puta, ili uzimajući u obzir određene faktore koji utiču na implementaciju.

Možete izračunati ciljni prihod koristeći gornju formulu kako biste postigli opšteprihvaćenu standardnu ​​stopu povrata, koja iznosi 20%. Možete uzeti iste vrijednosti, ali umjesto prošlogodišnjih prihoda, sada zamijenite minimalni plan za godinu. Nemojte precijeniti ili potcijeniti izračunate pokazatelje, inače nećete moći procijeniti manje ili više tačan iznos vašeg budućeg profita.

Najvažnije pitanje upravljanja procesom formiranja dobiti je planiranje dobiti i drugih finansijskih rezultata, uzimajući u obzir zaključke ekonomske analize. glavni cilj pri planiranju je maksimizacija prihoda, što vam omogućava da obezbedite finansiranje većeg iznosa za potrebe preduzeća u njegovom razvoju. U ovom slučaju, važno je poći od vrijednosti neto profit. Zadatak maksimiziranja neto dobiti preduzeća usko je vezan za optimizaciju visine poreza koji se plaća u okviru važećeg zakonodavstva i sprečavanje neproduktivnih plaćanja.

Planiranje profita - komponenta finansijsko planiranje i važno područje finansijskog i ekonomskog rada u preduzeću. Planiranje dobiti vrši se posebno za sve vrste djelatnosti preduzeća. To ne samo da olakšava planiranje, već je bitno i za očekivani iznos poreza na dohodak, jer neke djelatnosti ne podliježu porezu na dohodak, dok se druge oporezuju po višim stopama. U procesu izrade planova za profit, važno je ne samo uzeti u obzir sve faktore koji utiču na veličinu mogućih finansijskih rezultata, već i, nakon razmatranja mogućnosti proizvodnog programa, odabrati onaj koji obezbeđuje maksimalnu dobit. .

U procesu izrade predviđanja dobiti mogu se koristiti sljedeće metode:

Metoda za određivanje prinosa na uloženi kapital,

Tehnički i ekonomski proračuni (normativni),

Obračunsko i analitičko,

direktni račun,

Ekonomski i statistički (metoda pokretnog prosjeka, jednostavna regresijska jednačina, metoda dvostrukog prosjeka, metoda ekstremnih tačaka, proizvodna funkcija, logaritamski),

Ekonomsko-matematički (višestruki korelaciono-regresijski model),

Metoda optimizacijskih modela,

Metoda zasnovana na korištenju graničnog prihoda u proračunima.

U središtu bilo koje od gore navedenih metoda planiranja profita je odnos između profita, obima prodaje i troškova distribucije. Obračun stope prinosa na uloženi kapital zasniva se na odnosu između obrta proizvodnog kapitala i prinosa od prodaje. Visina profita (minimalna, maksimalna, potrebna) kao ciljna funkcija zavisi od strategije koju odabere preduzeće.

Kako se tržišni odnosi razvijaju, glavni metod predviđanja postaje metod osiguranja odgovarajućeg prinosa na uloženi kapital. Prilikom predviđanja ovom metodom rešava se problem održavanja dostignutog nivoa prinosa na uloženi kapital i njegovog povećanja (ako je to predviđeno usvojenom strategijom). Sredstva za povećanje nivoa profitabilnosti uloženog kapitala mogu biti povećanje obima prodaje robe usled puštanja u rad dodatnog maloprodajnog prostora, pronalaženje dodatnih izvora robnih resursa, ubrzanje prometa, pružanje dodatnih usluga, razumna taktika u oblast određivanja cijena i upravljanja finansijskim sredstvima, te smanjenje troškova distribucije.

Početni podaci za predviđanje dobiti ovom metodom su: podaci o visini uloženog kapitala (prema najnovijim podacima iz bilansa stanja); projektovani nivo prinosa na uloženi kapital, kadrovsku tabelu za preduzeće, projektovane vrednosti fonda za plate, sve troškove i materijalni troškovi, aktuelne poreske stope itd.

Prilikom određivanja minimalnog ili potrebnog iznosa dobiti kao ciljne funkcije, preduzeće polazi od prognozirane vrijednosti svog kapitala: prognoze kamatne stope banaka i stope prinosa na kapital (prosječni prinos na kapital).

Predviđeni iznos kapitala zavisi od njegovog sastava i faktora (izvora) koji doprinose njegovom rastu (smanjenju). To mogu biti bankarski krediti, izdavanje obveznica i njihova vrijednost, prodaja dionica i njihova cijena, stopa inflacije.

Visina potrebne dobiti na nivou samofinansiranja utvrđuje se na osnovu potreba preduzeća u finansiranju mera za njegovu proizvodnju i društveni razvoj, ispunjavanju obaveza prema državi i stvaranju odgovarajućih fondova (rizik, rezerva, fond za isplata dividendi itd.).

Potreba preduzeća za resursima za finansiranje aktivnosti u vezi sa proizvodnjom i društveni razvoj preduzeća su definisana na sledeći način.

Najprije se utvrđuje udio svih poreza i obaveznih plaćanja iz dobiti u njenoj ukupnoj vrijednosti, koja se razvila u izvještajnom periodu. U slučajevima kada se postupak oporezivanja promijeni u planskom periodu, iznos poreza se mora razjasniti uzimajući u obzir ove promjene. Zatim se izračunava iznos potrebnog profita (pon) da bi se zadovoljile potrebe preduzeća u finansijskih sredstava i stvaranje odgovarajućih fondova:

Pon \u003d (K x NPK) / (100 - Sp) (4)

gde je Sp prosečan nivo poreza i obaveznih plaćanja kao procenat bilansne dobiti, K je kapital preduzeća, rubalja, NPK je stopa prinosa na kapital, %.

Izračunavanje tačke preloma (samodovoljnosti), tačke kritičnog obima prodaje i koeficijenta samofinansiranja od velike je pomoći u dubinskom razumevanju suštine i kvantifikacije ciljanog profita, pri izboru optimalnog planirano rešenje za profit i profitabilnost.

Optimalna ciljna dobit je takva vrijednost dobiti koja podrazumijeva potpuno i efektivno finansiranje svih njenih potreba za sredstvima na gazdinstvu i omogućava da uz stabilne stope odbitka od dobiti učestvuje u formiranju prihoda državnog i lokalnih budžeta.

Podloga profita trgovinski dodatak, u smislu svojih sigurnosnih margina, trebalo bi da bude dovoljno za 2-3 godine unaprijed da se nadoknadi potreba za kapitalnim ulaganjima (uzimajući u obzir sredstva amortizacionog fonda), da se popuni rast vlastitih obrtnih sredstava, da se formira odgovarajuća sredstva.

Metoda direktnog brojanja koristi se u pravilu kod malog asortimana proizvoda. Njegova suština leži u činjenici da se profit definiše kao razlika između prihoda od prodaje proizvoda (nema poreza na prihod) po odgovarajućim cijenama i njegovog punog troška prodaje.

Metoda direktnog brojanja je jednostavna i pristupačna, ali ne otkriva utjecaj individualni faktori na planiranu dobit, a uz veliki asortiman proizvoda, veoma je naporan.

Analitička metoda formiranja profita koristi se kod velikog asortimana proizvoda. Prednost ove metode je što vam omogućava da odredite uticaj pojedinih faktora na planirani profit. Analitičkom metodom profit se utvrđuje ne za svaku vrstu proizvoda proizvedenog u narednoj godini, već za sve uporedive proizvode u cjelini. Obračun dobiti analitičkom metodom uključuje sljedeće korake:

Određivanje osnovnog nivoa rentabilnosti kao količnika dijeljenja dobiti izvještajne godine s punim troškom uporedivih tržišnih proizvoda istog perioda,

Obračun obima tržišnih proizvoda u planskom periodu po trošku izvještajne godine i utvrđivanje dobiti na tržišnim proizvodima, na osnovu osnovnog nivoa rentabilnosti,

Obračunavanje uticaja na planiranu dobit razni faktori: smanjenje (povećanje) cene uporedivih proizvoda, poboljšanje njegovog kvaliteta i kvaliteta, promena asortimana, cena itd.,

Utvrđivanje dobiti planirane godine, uzimajući u obzir uticaj jednog faktora - promjene obima uporedivih tržišnih proizvoda - na osnovu osnovnog nivoa rentabilnosti i planiranog obima tržišnih proizvoda po trošku izvještajne godine,

Procjena uticaja promjene troška, ​​cijena, asortimana, razreda na planiranu dobit na osnovu koje se usklađuje planirana dobit i planirani nivo rentabilnosti. Prilikom formiranja dobiti potrebno je uzeti u obzir i dobit koja se može ostvariti prodajom stanja gotovih proizvoda u skladištu, dobit u otpremljenoj robi.

Za ostvarivanje profita od druge prodaje, iz neprodajnih operacija, možete koristiti i tradicionalne i posebne metode(stručni, statistički, ekonomsko-matematički i dr.).

Jedan od najefikasnijih alata za upravljanje operativnim profitom je marginalna analiza, koja se zasniva na proučavanju odnosa između tri grupe najvažnijih ekonomskih indikatora: troškovi - obim proizvodnje (prodaje) proizvoda - profit, i predviđanje vrednosti svakog od njih. ovih indikatora sa datom vrijednošću drugih. Na osnovu marginalne analize zasnivaju se različite metode generisanja profita od prodaje. Jedna od ovih metoda je metoda generiranja dobiti zasnovana na CVP - analizi (analizi odnosa između troškova, obima prodaje i dobiti), koja vam omogućava da identifikujete ulogu pojedinačnih faktora u formiranju profita od prodaje i osigurate efikasno upravljanje ovaj proces u preduzeću. Ova metoda zasniva se na poređenju prihoda od prodaje proizvoda sa ukupnim iznosom troškova, podeljenih u zavisnosti od njihovog odgovora na promene obima proizvodnje na varijabilne i fiksne troškove.

Metode analize marže se koriste za:

Izračunavanje tačke rentabilnosti i planiranje profita prema omjeru "troškovi-proizvod-profit" (troškovi-volumen-profit),

Planiranje profita na osnovu efekta operativne poluge (poluge),

Planiranje profita na osnovu graničnih (dodatnih) troškova i graničnog prihoda.

Bilansni metod planiranja karakteriše uspostavljanje materijalnih i troškovnih proporcija u indikatorima. Metoda uključuje korištenje međusobno uravnoteženih proračuna (tabela), u jednom dijelu kojih su naznačeni resursi, au drugom - pravci njihove upotrebe. Ispravna definicija resursa će značiti razumno usmjerenje njihovog korištenja prema postojećim potrebama. U planiranju se takvi bilansi često koriste kao: a) prirodni (materijalni); b) trošak; c) rad; d) međusektorski i sl. Dakle, plan prometa preduzeća nužno zahtijeva obračun njegovog plana robnog snabdijevanja, koji se vrši bilansnom metodom, i bilans novčanih prihoda i rashoda stanovništva regiona - utvrđivanje izvora njihov prijem sredstava i uputstva za njihovo utrošak, koji se takođe vrši bilansnom metodom .

Eksperimentalno-statistički metod planiranja karakteriziraju orijentacije na stvarno postignute rezultate u prošlosti, čijom se ekstrapolacijom utvrđuje plan željenog indikatora. Ova metoda planiranja je prilično jednostavna, ali ima značajne nedostatke: ovako izračunat ciljni indikator odražava trenutni nivo rada sa nedovoljno iskorištenim rezervama i greškama u prošlosti.

Normativni metod planiranja (ili metod tehničko-ekonomskih proračuna ) koristi propise i norme. Metoda tehničko-ekonomskih proračuna može se koristiti u tri verzije. Prema prvom, obračun bruto prihoda za planirani period zasniva se na predviđenoj strukturi prometa i važećim normama trgovinskih dodataka.

Prema drugoj opciji, predviđena vrijednost bruto prihoda utvrđuje se direktnim obračunom rentabilnosti svakog izvora prijema robe, svakog zaključenog ugovora o snabdijevanju, uzimajući u obzir veze u kretanju robe, uticaj glavnih faktora. Ukupan obim bruto prihoda izračunava se kao zbir bruto prihoda koji trgovačko preduzeće može ostvariti od prodaje robe po svim zaključenim ugovorima, svim mogućim izvorima prijema robe i od djelovanja svakog faktora posebno.

Bruto prihod po ovoj metodi se takođe izračunava tako što se obim prometa na malo pomnoži sa prosječnim nivoom bruto prihoda ostvarenog u prethodnom periodu, ako to zadovoljava ciljeve preduzeća.

Najjednostavniji kalkulacijski i analitički metod za predviđanje bruto prihoda. Njegova suština leži u činjenici da se na osnovu izvještajnih podataka za protekli period tekuće godine i studije dinamike nivoa bruto prihoda za prethodne dvije godine, očekivani nivo bruto prihoda za tekuću godinu odlučan. Ovaj očekivani nivo bruto prihoda uzima se kao bazna vrijednost za predviđanje visine bruto prihoda.

Među ekonomskim i statističkim metodama, metoda pokretnog prosjeka se najviše koristi u svrhe predviđanja. Suština metode je ujednačavanje nivoa bruto dohotka metodom pokretnog prosjeka dinamičke serije (4-5 godina) i širenje identifikovanog trenda u razvoju bruto dohotka za budućnost.

Obračun bruto dohotka ekonomskim i matematičkim metodama podrazumijeva rješavanje multifaktorskog modela korištenjem računara.

Uz relativno stabilne cijene i projektovane uslove poslovanja, dobit se planira za godinu dana u okviru tekuće finansijski plan. Trenutna situacija izuzetno otežava godišnje planiranje, a preduzeća mogu napraviti manje ili više realne planove profita do kvartala. Budući da je od 1993. godine planiranje dobiti "vezano" za obračun avansa za porez na dohodak i proceduru njihovog upućivanja u budžet, izrada kvartalnih planova postaje neophodna. Obveznici poreza na dobit su zainteresovani da je razlika između iznosa akontacije poreza koji su prijavili i stvarnih uplata minimalna. Međutim, važniji cilj planiranja profita je utvrđivanje sposobnosti preduzeća da finansira svoje potrebe.

Predmet planiranja su planirani elementi profita, uglavnom profita od prodaje proizvoda, obavljanja poslova, pružanja usluga. Osnova za obračun je obim proizvodnog programa koji se zasniva na narudžbi potrošača i poslovnim ugovorima.

U većini opšti pogled dobit je razlika između cijene i troška, ​​ali pri obračunu planirane dobiti potrebno je razjasniti obim proizvoda od čije prodaje se očekuje ova dobit. Potrebno je razlikovati planirani iznos dobiti po robnoj proizvodnji od dobiti planirane za obim prodatih proizvoda. Dobit od robne proizvodnje planira se na osnovu troškovnika proizvodnje i prodaje proizvoda, čime se utvrđuje trošak robne proizvodnje za planirani period.

Metoda najmanjih kvadrata omogućava vam da predvidite buduće vrijednosti bilo kojeg indikatora na osnovu njegovih prethodnih vrijednosti. Sastoji se od aproksimacije analiziranog indikatora matematičkom funkcijom, u najjednostavnijem slučaju - linearnom, odnosno funkcijom oblika y=ax+b. Za poznate vrednosti x i , y i možemo zapisati sistem jednačina:

Ako godinu označimo kroz x, uzimajući 2008. kao referentnu tačku (x=0), a kroz y predviđeni indikator, onda će za 2010. (x=2) sistemsko rješenje biti sljedeće:

Ekstrapolacija obrasca br. 2 metodom najmanjih kvadrata (tabela 18) pokazuje dalje povećanje prihoda i troškova. Iako se predviđa da će relativni rast troškova premašiti rast prihoda, očekuje se da će bruto marža porasti za 7,37% pošto prihod premašuje troškove, a relativni rast utiče na bruto maržu veći uticaj. Dobit prije oporezivanja će se povećati ne samo zbog rasta dobiti od prodaje, već i zbog rasta dobiti od ostalih prihoda i rashoda, a njen rast će iznositi 9,82%. Rast neto dobiti iznosiće 9,3%.

Tabela 18 - Opća prognoza dobit i gubitak u obrascu br

Slično predviđajući prihod i trošak po jedinici proizvodnje i obim njene prodaje, moguće je izračunati projektovane vrednosti bruto dobiti za svaku vrstu proizvoda (tabela 19) i za preduzeće u celini i, shodno tome, neto dobit (tabela 20). Ovo je efikasniji pristup od prethodnog predviđanja profita samo na osnovu njegovih prethodnih vrijednosti.

Ova prognoza pokazuje značajno povećanje bruto dobiti od prodaje žitarica (uključujući i pšenicu - za 43,66%), prvenstveno zbog značajnog viška rasta prihoda po centneru proizvoda u odnosu na povećanje njegove cijene (za pšenicu - 14,53% naspram 7,69%). Bruto dobit od prodaje šećerne repe će se smanjiti za 39,92% uglavnom zbog smanjenja obima prodaje šećerne repe za 39,31%.

Tabela 19 - Prognoza bruto dobiti po vrsti proizvoda i uopšte za preduzeće na osnovu predviđanja faktora njegovog formiranja

Prodaja stočnog mesa u 2010. doneće mali gubitak, jer sa skoro jednake vrijednosti prihod i trošak potonjeg će se malo više povećati. Obim prodaje svinjskog mesa u 2007-2009 je stabilan, pa se ne očekuje ni povećanje u 2010. 24,01%. Uprkos projektovanom povećanju obima prodaje mlijeka, povećanje troškova i smanjenje prihoda u procentima dovešće do smanjenja bruto dobiti od prodaje mlijeka za 5,46%.

Kao rezultat toga, ukupna bruto dobit će porasti za 5,77%, što će dovesti do povećanja neto dobiti za 7,84%.

Tabela 20 - Prognoza neto dobiti na obrascu br. 2 na osnovu podataka dobijenih u tabeli. 19 vrijednosti bruto dobiti

Drugi način da se predvidi profit je da se izračuna na osnovu predviđanja rezultata uticaja na profit dinamike faktora njegovog formiranja na osnovu rezultata faktorska analiza(Tabela 21), međutim, ako su podaci dostupni za manje od 4 godine, mehanizam matematičkog predviđanja degeneriše, a njegovi rezultati se ne razlikuju od rezultata jednostavne ekstrapolacije ukupne bruto dobiti (Tabela 18).

Neto dobit se takođe može predvideti na osnovu predviđanja troškova proizvodnih sredstava i nivoa profitabilnosti preduzeća (tabela 22). Ova prognoza pokazuje povećanje osnovnih i obrtnih sredstava za 16,39%, odnosno 12,03%, što će dovesti do povećanja neto dobiti za 6,04%, uprkos smanjenju nivoa profitabilnosti preduzeća za 6,88%.

Tabela 21 - Prognoza bruto dobiti po vrsti proizvoda i uopšte za preduzeće na osnovu rezultata njegove faktorske analize

Tabela 22 - Prognoza neto dobiti po dinamici proizvodnih sredstava

Disperzija primljenih prognoziranih vrijednosti neto dobiti iznosila je 3,1%. Za dovoljno tačne prognoze u svakom slučaju potrebni su podaci za najmanje 5-7 prethodnih godina.

Dakle, prema rezultatima dobijenih prognoza u 2010. godini, očekuje se rast bruto dobiti u odnosu na 2009. za žitarice i svinje, što potvrđuje perspektivnost ovih vrsta proizvoda, kao i njen pad za šećernu repu, goveda i mlijeko. Očekuje se i dalji rast bruto dobiti kompanije i njene neto dobiti.

Možete sami napraviti približnu prognozu dobiti preduzeća. Kako? Zašto? Uticaj prognoze dobiti na investicionu atraktivnost preduzeća (10+)

Klasična (fundamentalna) analiza - Prognoza dobiti

Pridodajmo dobijenom iznosu i mjesečni platni spisak, s obzirom na to da će u slučaju pogoršanja situacije možda biti potrebno smanjiti i do trećine zaposlenih isplatom tri plate. Dodajmo još nama poznate obaveze (sponzorstvo fudbalski tim i drugi čudni projekti) koji se ne mogu brzo riješiti. Dobićemo pun godišnji iznos obaveza. Uporedimo to sa projektovanom godišnjom dobiti. Ako su obaveze manje od dobiti, pred nama je jako dobro preduzeće.

Da li je moguće kupiti dionice kompanija sa lošijim poslovanjem? Da, ali jeftino. To su rizične investicije, trebalo bi da ih bude malo u portfelju. Osim toga, morate razumjeti kako će kompanija izaći iz ove situacije. Morate biti sigurni da će kompanija to moći podnijeti. Ako ste u nedoumici, bolje je potražiti drugi objekt za ulaganje.

Prenizak dug takođe ne ukazuje na efikasnost kompanije. U uslovima praktično nulte kamatne stope, sposobnost pravilnog rada sa pozajmljenim kapitalom je apsolutno neophodna.

Profit Forecast

Dobit ćemo procijeniti bez revalorizacije. Revalorizacija jednostavno odražava povećanje nominalne vrijednosti osnovnih sredstava kompanije, obično uzrokovano inflacijom. Na sreću, većina naših preduzeća ne vrši revalorizaciju osnovnih sredstava, jer, grubo rečeno, revalorizacija, ako je pozitivna, dovodi do potrebe da se na ovaj iznos plati porez na dobit.

Uzmimo za osnovu prošlogodišnji bilans uspjeha. Ako postoji precijenjenje u njemu, onda ga oduzmite od konačnog pokazatelja. Hajde da napravimo prognozu dobiti za sljedeću godinu, usklađujući bilans uspjeha za prošlu godinu i uzimajući u obzir:

• prognoze cijena robe,
• prognoze cijena gotovih proizvoda,
• prognoze menadžmenta kompanije za promjene obima proizvodnje,
• predstojeće poreske promene.

Odredimo odnos dobiti za narednu godinu prema sadašnjoj kapitalizaciji. Ovo je iznos koji će vam kompanija zaraditi godišnje po rublji ulaganja. Ako vam odgovara i nemate pritužbi na sistem upravljanja (vidi gore), onda je sredstvo jasan kandidat za kupovinu.

Raspodjela dobiti. Teoretski, raspodjela dobiti (u smislu koliko će ići na dividende, a koliko će biti reinvestirano) ne utiče na atraktivnost imovine, budući da reinvestirana dobit povećava fer cijenu dionice, što dioničarima obezbjeđuje neophodni prihod. Štaviše, dividende se oporezuju, a rast cijene dionica prije njihove prodaje se ne oporezuje. Međutim, postoji okolnost na koju se mora obratiti pažnja.

Koliko se efektivno ulaže profit? Ako Upravni odbor predloži akcionarima da dio dobiti ne raspodjeljuju i reinvestiraju u poslovanje, tada se mora dati informacija u koje projekte će se ta dobit uložiti. Ako ne postoji konkretan plan ulaganja, onda će, najvjerovatnije, profit biti ukraden.

Kada se uporedi obračunata dobit od ulaganja u kompaniju sa drugim alternativnim ulaganjima (bankovni depoziti), treba imati u vidu inflaciju. Dobit koja je nastala je očišćena od inflacije, jer u obračunu nismo uzeli u obzir revalorizaciju osnovnih sredstava. To znači da će pored primljene dobiti, vaša glavnica ulaganja rasti u prosjeku po stopi inflacije ili više, dok sredstva na bankovnom depozitu ostvaruju samo prihod, ali glavnica ulaganja depresira. Dakle, prilično grubo, da bi se uporedila ulaganja u bankarske depozite i ulaganja u vlasničku imovinu, potrebno je projektovanoj procentualnoj inflaciji dodati projektovanu dobit od vlasničkih sredstava u procentima. I uporedite već primljeni iznos sa depozitom. Na primjer, kompanija će osigurati prinos (profit / kapitalizaciju) od 10% godišnje, inflaciju prema vladinim prognozama od 8%, ukupno, za poređenje sa depozitom, potrebno je uzeti stopu od 18% godišnje.

Nažalost, greške se periodično javljaju u člancima, ispravljaju se, članci se dopunjuju, razvijaju, pripremaju novi. Pretplatite se na vijesti kako biste bili informisani.

Ako nešto nije jasno, obavezno pitajte!
Postavi pitanje. Rasprava o članku.

Više članaka

Industrija, indeksni fondovi, masovni investitori, špekulanti - tehnički...
Karakteristike industrijskih investitora, fondova, masovnih investitora, špekulanti - oni...

Ulažemo u razumljive jednostavne projekte. Analiziramo objekte vezanosti. ...
Dobra investicija u jasne i jednostavne projekte. Minimalni posrednici. Dostupnost pl...

Roboti za trgovanje, algoritamske strategije - povratne informacije, praktično iskustvo...
Trgovački robot - moj praktično iskustvo zarade. Kupovina i testiranje trgovine...

Algoritamske strategije ulaganja, roboti za trgovanje, profitabilnost,...
Algoritamske strategije, trgovački roboti - njihove mogućnosti i ograničenja...

Investicije, investicije. Bankovni depoziti, depoziti. Karakteristike, prednosti...
Karakteristike ulaganja, ulaganja u bankarske depozite. Korist, stvarno isplativo...

Kupovina automobila na kredit. Da li je to korisno? Kako procijeniti. Planiramo da kupimo...
Na kredit ili gotovinom? Koji je najbolji način za kupovinu automobila? Planiramo kupovinu...

Dodatni prihodi, zarada. Kreditna kartica. Zarađivanje novca plastikom...
Kako, napuštajući gotovinsko plaćanje, napuniti svoj budžet sa desetinama hiljada rubalja ...

Kupujte, trošite previše, preplatite. Prazne nerazumne kupovine, tr...
Kako kupiti ono što vam treba po pravoj cijeni? Pametno uštedite novac...

Kompanija može planirati samo one indikatore kojima je u stanju da upravlja, na primjer, većinu troškova.Ostali indikatori - potražnja, rizici, akcije konkurenata - mogu se samo predvidjeti.dio nije dovoljno detaljan i često nije potkrijepljen . Pravi izbor metode za predviđanje prihoda kompanije i uzimanje u obzir svih značajnih faktora koji utiču na vrijednost prognoze, učiniće je tačnijom.

Preduzeću je potrebna prognoza prihoda ne da bi odredila buduće finansijske performanse, već da bi razvila strategiju i taktiku za predviđeni period. Mora se imati na umu da prognoza nije sama sebi svrha. Stoga metode predviđanja ne bi trebale biti posebno precizne, već bi samo trebale ispravno odražavati specifičnosti poslovanja i ispravno ukazati na smjer odluka menadžmenta koje donosi kompanija.

Metode predviđanja

Sve metode predviđanja koje se koriste u analizi mogu se podijeliti na ekspertske i statističke. Razmotrimo ove metode detaljnije.

Stručne metode

Prilikom korištenja ekspertskih metoda anketira se grupa stručnjaka (eksperata). U pravilu, top menadžeri djeluju kao stručnjaci unutar kompanija - generalni, komercijalni, finansijski direktor, direktor proizvodnje itd. Kao vanjski stručnjaci mogu djelovati konsultanti, finansijski analitičari, marketeri koji se bave istraživanjem tržišta i drugi stručnjaci.

Ovakve metode predviđanja koriste gotovo sve kompanije, ali su pogodnije za procjenu razvoja nestabilnog tržišta, što je teško opisati korištenjem matematičke formule i zavisnosti, kao i za dugoročno predviđanje. Uspješnost primjene ekspertskih metoda zavisi od broja i kvalifikacija stručnjaka koji mogu biti uključeni u rad.

Statističke metode

Ako je tržište relativno predvidljivo i kompanija ima podatke o prethodnoj dinamici predviđenog indikatora ili o dinamici faktora koji na njega utiču, onda je preporučljivo koristiti statističke metode za kratkoročno ili srednjoročno predviđanje. Ove metode se zasnivaju na pretpostavci da će se u budućnosti analizirani indikator mijenjati po istim zakonima kao i u prošlosti. Statističke metode različite složenosti koriste gotovo sve tržišno orijentisane kompanije, koristeći Excel ili specijalizovane statističke programe (SPSS, Statistica, itd.).

Razmotrimo dvije statističke metode – izgradnju trenda i metodu lančanih indeksa.

Izgradnja trenda. Većina metoda statističkog predviđanja zasniva se na konstrukciji trenda, odnosno matematičke jednačine koja opisuje ponašanje predviđenog indikatora.Najčešći primjer takve jednačine je ovisnost prodaje o vremenu. indikator se može opisati kao prava linija (linearni trend) ili kriva (nelinearni trend).

• ako trebate odrediti samo opći trend ili uporediti stope rasta različitih indikatora, možete se ograničiti na linearni trend;
• ako prodaja raste "kao lavina" (na primjer, kada proizvod postane moderan), koristi se eksponencijalni trend. Međutim, ova metoda se može koristiti samo za kratkoročne prognoze: tako brz rast u većini slučajeva ne može biti dugoročan, jer će u konkurentskoj industriji povećanje potražnje uzrokovati povećanje ponude od konkurentskih kompanija. Stoga će već u narednom planskom periodu trend morati da se revidira;
• ako se promatraju sezonske fluktuacije u obimu prodaje (na primjer, po sezonama), koristi se polinomski trend;
• ako je prodaja prvo rasla, a zatim se stabilizirala na određenom nivou, ili, obrnuto, bila prvo visoka, a zatim opala, tada se pomoću logaritamskog trenda utvrđuje nova stabilna razina.

Pored vremena, jednadžba linije trenda može uključivati ​​prethodne predviđene vrijednosti (autoregresija), prosječne vrijednosti (metoda pokretnog prosjeka) itd. Ponekad predviđena vrijednost nije homogena. Na primjer, obim prodaje građevinske kompanije može zavisiti od količine oglašavanja, obima hipotekarnih kredita, pa čak i od BDP-a. Tada jednačina trenda uključuje vrijednosti veličina koje utječu na nju (moguće s vremenskim pomakom) s nekim koeficijentima (višestruka regresija).

Metoda lančanih indeksa. Ukoliko je potrebno uzeti u obzir sezonske fluktuacije u prognozi, može se primijeniti metoda lančanih indeksa. Da bi se to postiglo, prvo se izračunavaju indeksi lančane prodaje (omjer obima prodaje svakog narednog perioda u odnosu na prethodni) i pronalazi se prosječna vrijednost ovog indeksa za svaki period (mjesec) tokom nekoliko godina. Zatim se obim prodaje posljednjeg izvještajnog perioda množi indeksom sljedećeg (planiranog). Rezultirajuća vrijednost je prognoza za prvi period prognoze. Za izračunavanje prognoze za drugi i naredni period, postupak je sličan. Metoda lančanog indeksa može se kombinovati sa drugim metodama predviđanja.

Faze predviđanja

Da bi se napravila prognoza prihoda, potrebno je utvrditi buduće vrijednosti obima prodaje kompanije u fizičkom smislu i procijeniti promjene u politici cijena. Njihov proizvod će dati prognozu prihoda kompanije u vrijednosti.

Razmatranje faktora

Prognoze cijena i fizičkog obima prodaje preporučuje se sastavljanje odvojeno, jer dinamika ovih pokazatelja može biti različita. Obje ove komponente zavise od velikog broja faktora čije vrijednosti mogu značajno varirati (demografski uslovi u regiji, dinamika prihoda domaćinstava, stanje industrija koje proizvode zamjensku robu, itd.). Shodno tome, za početak je potrebno identifikovati faktore koji mogu uticati na vrednost prognoze, odnosno relevantne faktore. Analitičari se po pravilu fokusiraju na prognozu vanjski faktori na koje kompanija ne može uticati. Ali ne zaboravite na interne faktore kao što su reklamna politika, promjene u asortimanu, otvaranje novih ureda, itd., jer oni mogu imati značajan utjecaj na vrijednost prognoze. Takođe je potrebno utvrditi kako svaki faktor utiče na predviđeni indikator.

Izgradnja prediktivnih vrijednosti

Zatim morate razumjeti kako će se relevantni faktori mijenjati tokom vremena. To se može učiniti pomoću jedne od gore opisanih metoda predviđanja. Treba napomenuti da se ponekad faktori mogu naglo promijeniti. Da bi se takve promjene odrazile, obično se koriste korektivni faktori, dobijeni analizom statističkih podataka (sezonskost) i informacija o očekivanim promjenama (izvještaji Državnog komiteta za statistiku Rusije, mišljenja stručnjaka). Vrijednosti korektivnih faktora moraju biti ekonomski opravdane. Predviđena vrijednost faktora se koriguje množenjem prognoza dobijenih korištenjem trenda sa faktorima korekcije. Nakon što se dobiju prognozirane vrijednosti svih faktora koji utiču na prihod kompanije, izračunavaju se pesimistične, optimistične i najvjerovatnije vrijednosti obima prodaje i cijena.

Lično iskustvo Sergej Pustovalov, finansijski direktor kompanije Talosto (Sankt Peterburg)

Pravimo prognozu razvoja kompanije za period od pet godina, raščlanjeno po godinama i oblastima poslovanja, i izračunavamo je za pesimistički, optimistični i najrealističniji scenarij. Glavni faktori koji utječu na finansijsku prognozu kompanije su bruto proizvod po tržištima prodaje, ulaganja u oglašavanje, djelovanje konkurenata i rast tržišnih segmenata. Ciljni indikator za nas je tržišni udio kompanije - ono mora rasti brže od tržišta, ili barem zajedno s njim. Dakle, prema pesimističkom scenariju, rast ciljnih segmenata tržišta se smatra minimalnim i iznosi 15% godišnje.

Da se odredi dinamika spoljašnje okruženje koristimo ne samo statističke podatke za protekle periode, već i prognoze Državnog komiteta za statistiku Rusije, Ministarstva ekonomskog razvoja i trgovine, podatke novinske agencije, prognoze i rezultate monitoringa industrije koje su za nas pripremile marketinške agencije, kao i preglede investicionih fondova. Konačna vrijednost prihoda se dobija prilagođavanjem osnovne prognoze faktorom (ili faktorima) koji uzima u obzir uticaj ovih indikatora.

Primjer predviđanja prihoda kompanije

Santehnika doo je brzorastuća kompanija specijalizovana za trgovinu na veliko završnim materijalom i sanitarijom ekonomske klase. Faktori koji utiču na obim prodaje prikazani su na slici. Razmotrimo izradu prognoze za jedan od glavnih faktora - prodaju sanitarije za nove stambene zgrade za 2005-2006.

Najvažniji faktor koji utiče na obim prodaje sanitarije je obim stambene izgradnje. Već nekoliko godina tržište bilježi intenzivan rast obima izgradnje i cijena stanova, koji je u posljednje dvije godine usporen i sada pokazuje tendenciju stabilizacije. Kao rezultat predviđanja statističkim metodama, ustanovljeno je da najbolji način zavisnost obima stambene izgradnje o vremenu opisuje se logaritamskim trendom. Za izgradnju osnovne prognoze dobijena je sljedeća jednačina:

Y=14,762Ln(x) + 18,313,

gdje je Y obim stambene izgradnje;
h - vrijeme (po godinama, 1998. se uzima kao h = 1);
14.762 i 18.313 - izračunati koeficijenti.

Analitičari tržišta nekretnina očekuju značajne promjene na tržištu tokom godina prognoze. Neki stručnjaci očekuju nagli porast potražnje za novim stanovima i rast prodaje za 20% godišnje u odnosu na početnu prognozu (optimistična prognoza). Drugi eksperti smatraju da je trziste "pregrejano", pa ce 2005. godine investitori koji su kupili stanove u spekulativne svrhe poceti da ga prodaju, sto ce dovesti do pada prodaje novih stanova za 40%. Tada će se, po njihovom mišljenju, tržište stabilizovati iu 2006. godini porasti za 20% u odnosu na nivo iz 2005. godine (pesimistički scenario). Zauzvrat, bankarski stručnjaci vjeruju da će implementacija državnog programa za razvoj hipoteka doprinijeti povećanju stambene izgradnje za 3% godišnje. Ostali vanjski faktori će ostati nepromijenjeni. Sve primljene prognoze sumirane su u tabeli. jedan.

Sada je potrebno utvrditi kako će se prognoza promijeniti pod uticajem unutrašnjih faktora. U cilju održavanja i povećanja tržišnog udjela u predviđenom periodu planirano je proširenje asortimana robe koja se prodaje na račun savremene skupe sanitarije. Potražnja za ovakvim sanitarijama u stalnom je porastu, pa zbog promjene asortimana kompanija planira povećanje prodaje za 20% (optimistična prognoza), u najgorem slučaju - za 10% (pesimistična). Sada možemo sumirati uticaj unutrašnjih i eksternih faktora za 2005. godinu (vidi tabelu 2). Lako je sastaviti sličnu tabelu i za 2006. godinu.

Unatoč činjenici da rezultirajuće prognoze prodaje sanitarije za nove domove uvelike variraju (od -28,2% do +43,6%), one obezbjeđuju menadžment kompanije važna informacija. Menadžeri mogu vidjeti kako će se promijeniti obim prodaje ako se stambeni bum nastavi ili ako cijene "špekulativnih" stanova počnu padati. Imajući takve prognoze, oni mogu razviti scenarije za postupanje kompanije u datoj situaciji i odrediti načine za postizanje pozitivnog financijskog rezultata u bilo kojem slučaju.

Scenariji za budućnost

Za svaku opciju predviđanja prihoda potrebno je razviti odgovarajući scenarij troškova. Ovo se radi korišćenjem postojećeg budžetskog modela kompanije 1 . Zatim se sabiraju projektovani prihodi i planirani rashodi kompanije i dobijaju se četiri granične razvojne opcije (vidi tabelu 3). Za svaku opciju izgrađuju se glavni finansijski budžeti – BDDS, BDR i bilans prognoze. Analiza dobijenih rezultata sa stanovišta strategije kompanije i njenog finansijskog učinka omogućava nam da razvijemo akcioni plan za svaki od razvojnih scenarija, uzimajući u obzir njihove inherentne rizike. Kao rezultat, kompanija treba da dobije najverovatniji scenario svog razvoja i razvijen set mera i radnji u slučaju da stvarni pokazatelji odstupe od predviđenih vrednosti.

Lično iskustvo

Denis Ivanov, CEO CJSC Financial Reserve (Moskva)

U našoj kompaniji prognozu budućih prihoda svakih šest mjeseci prave rukovodioci odjeljenja za ostvarivanje prihoda. U pravilu se budući rezultat njihovog rada izražava jednom vrijednošću, ali se utvrđuje greška greške (raspon vrijednosti). Plansko-ekonomski odjel izrađuje master plan i ukazuje na granične vrijednosti mogućih odstupanja. Ako postoji mogućnost događaja koji značajno utječe na predviđenu vrijednost, tada plansko-ekonomski odjel utvrđuje vrijednosti prihoda i rashoda za takav scenarij.

Ovi scenariji se obrađuju u odjelu za planiranje i ekonomiju, koji dodaje raspon budućih deviznih kurseva i kamatnih stopa podacima prognoze. Zatim, uzimajući u obzir buduće troškove, utvrđuje se plan plaćanja, nakon čega računovodstvo pravi prognozu neto dobiti i razvija mjere poreznog planiranja.

Za pravovremenu identifikaciju odstupanja od prognoze potrebno je razviti skup mjerila. Odabir indikatora koji će se koristiti za analizu izvršenja prognoze počinje još tokom prognoziranja i planiranja prihoda i rashoda. Tada se određuju ključni indikatori (tržišni udio, cijene, fizički obim prodaje, produktivnost rada itd.) od kojih zavisi prognoza i njihove početne vrijednosti. Takođe je potrebno broju kontrolnih indikatora dodati parametre od kojih će zavisiti finansijski rezultat (promet potraživanja, profitabilnost, itd.). Praćenje promjena odabranog ključni indikatori, menadžeri mogu da vide koja se prognoza i sa kojim odstupanjima sprovodi u praksi, te da donose odluke u skladu sa prethodno razvijenim scenarijima.

Lično iskustvo

Oleg Frakin, Finansijski direktor Wine World Holding LLC (Moskva)

Da bi predviđanje bilo efikasno, podaci o performansama prognoze moraju se koristiti za donošenje odluka u trenutnoj situaciji, a ne na osnovu rezultata iz prošlosti. Istovremeno, nemoguće je natjerati odjele da brzo obrađuju troškove i prihode, na primjer, u Excelu. Za to je potreban specijalizirani program koji vam omogućava da prikupljate, planirate i analizirate podatke, provodite plan-fakt analizu do kraja izvještajnog perioda. U suprotnom neće biti efikasnosti i svaka prognoza će izgubiti smisao, jer će biti propuštene prilike za njeno sprovođenje.

U kompanijama za koje večina troškovi su konstantni (kao npr. kod nas), postoji još jedna "kočnica" za operativni menadžment u okviru prognoze. Ako plan prodaje nije ispunjen, ne mogu, na primjer, otpustiti polovinu osoblja kako bih smanjio fiksne troškove. Možete samo regulisati varijabilni troškovi. Djelomično se ovaj problem može riješiti pretvaranjem fiksnih troškova u varijable, odnosno korištenjem outsourcinga, na primjer, u IT službi, ali to nije uvijek moguće. Kao rezultat toga, scenariji rada za našu kompaniju su sasvim očigledni: ako smo zaradili 20% manje od planiranog za period, onda mogu uštedjeti najviše 5% unaprijed odobrenog iznosa.

Greške prognoze

Procjena jedne razvojne opcije

Najčešća greška je evaluacija jedne razvojne opcije. Većina analitičara ruske kompanije ne smatraju potrebnim izračunati nekoliko opcija za razvoj događaja. U najboljem slučaju, planiranje se vrši po grupama roba (opseg), regionima ili kanalima distribucije, kada se za svaki pravac izračunava samo jedan skup parametara prognoze (cena i obim), koji se po pravilu potcenjuje „za sigurnost". Nakon toga, prilikom procjene osjetljivosti finansijskog modela na ulazne parametre, finansijeri mogu analizirati promjene ključnih finansijskih pokazatelja kompanije u odnosu na ove parametre. Međutim, samo analiza nije dovoljna – potreban je plan akcije. U suprotnom, kompanija možda neće biti spremna za značajan višak (smanjenje) prodaje u odnosu na prognozu.

Najčešće se prilikom prognoziranja koristi metoda ekstrapolacije, odnosno utvrđivanje odnosa između parametara modela na osnovu podataka iz prošlih perioda i prenošenje ovih zavisnosti u buduće. Na primjer, kompanija predviđa rast prodaje od 10% godišnje za pet godina unaprijed, ne uzimajući u obzir trenutne tržišne trendove i moguće ekonomske događaje (na primjer, pristupanje Rusije WTO). Kao rezultat toga, takve prognoze mogu se pokazati beskorisnim za godinu dana. Stoga je ekstrapolacija prikladna samo kao alat za "žetvu" prediktivnih vrijednosti.

Lično iskustvo

Evgenij Dubinjin, zamjenik finansijski direktor građevinsko preduzeće "LEK-Moskva"

Pogrešno je koristiti samo matematičke metode u predviđanju, čak i one najsloženije, jer se u ovom slučaju ne uzima u obzir ekonomski smisao događaja. Da je prognozu američkog dolara početkom 1998. napravio matematičar koji ništa ne razumije u ekonomiju, on bi izgradio ovisnost koja ne uzima u obzir trenutnu situaciju s domaćim dugom i ne bi bila u stanju da predvidi devalvaciju rublje.

Podcjenjivanje ili ignoriranje faktora

Ova greška se pojavljuje kada se pokušavaju uzeti u obzir buduće promjene u vanjskom i internom okruženju kompanije. Relevantni faktori se često definišu na pojednostavljen način, potcenjujući i njihov pojedinačni i kumulativni uticaj. Na primjer, za nekretnine relevantni faktori neće biti samo rast ličnog dohotka i niže kamate na hipoteke, već i demografska situacija.

Nepotpuno obračunavanje predloženih izmjena

Predložene izmjene treba na odgovarajući način uzeti u obzir kako u prihodovnom, tako iu rashodovnom dijelu budžeta. U suprotnom može doći do situacije kada će se dodatni prihodi planirati bez uzimanja u obzir dodatnih troškova. Najčešće se radi o uslovno fiksnim troškovima: plate rukovodeće osoblje, oglašavanje, komunikacije itd. Postoji i obrnuta opcija, kada kompanija planira smanjiti troškove, vjerujući da to ni na koji način neće uticati na prihode.

Želja za željom

Mnogi ljudi, na osnovu svojih psihološke karakteristike nespremni da realno procijene situaciju. Rukovodioci često preferiraju pozitivan pogled na razvoj poslovanja svoje kompanije. To dovodi do činjenice da kompanija nije spremna da izdrži negativne trendove u vanjskom okruženju.

Dakle, kako predviđate zaradu? Odgovor na ovo pitanje je sasvim jasan: to mora biti učinjeno na način da menadžment kompanije na osnovu toga može donositi informisane, racionalne odluke o strategiji i taktikama kompanije u različitim oblastima. Ne jurite komplekse matematičke metode pokušava da pogodi budućnost. Prognoza prihoda mora biti prilagođena ekonomskim procesima kompanije i uslovima tržišta na kojem posluje.

• Marketing istraživanje u diplomi rade kako bi odredili dva parametra: Broj prodajnih jedinica Trošak prodajnih jedinica Zajedno, ove dvije količine čine promet. Kako odrediti...
• Zdravo dragi čitaoče. Danas je došlo pitanje: Kako doći do prosječnog (prosječnog godišnjeg) broja zaposlenih, ako nema podataka. Odgovor: Možemo poći od produktivnosti rada. To je za godinu dana...
• Zdravo! Mogu li da vas pitam nešto o diplomi? Ako možete odgovorite) Situacija je takva da je zbog popusta dužnicima rok otplate potraživanja u ...
• Dobar provod, dragi gost sajta. Danas sam dobio sljedeće pitanje: Generalno, i takve promjene su dovoljne da pokažu uticaj krize na izvještavanje. Sretno. S poštovanjem,…
• Da bi se ocijenili rezultati implementacije mjera u trećem poglavlju diplome, često ima smisla izraditi bilans prognoze i izvještaj o finansijskim rezultatima. Za šta je ovo…
• Aleksandre, dobar dan! Možete li mi reći kako da dođem do prosječnog (prosječnog godišnjeg) broja zaposlenih, ako nema podataka?) Pozdrav. Može se zasnivati ​​na produktivnosti rada. tj.…
• Zdravo, Alexander! Izvinite što vas uznemiravam, ali vaš savet je veoma potreban. Pišem diplomu o ocjenjivanju finansijsko stanje trgovačko preduzeće. Poznato je da komercijalna preduzeća imaju svoje specifičnosti...