Saukļi biznesam. Reklāmas saukļi, kas iekaroja pasauli

Neskatoties uz šķietamo vienkāršību, reklāmas saukli izveidošana ir elles darbs. Ideālā gadījumā viss ir jāiekļauj 3-4 vārdos:

• Produkta ieguvums patērētājam
• Uzņēmuma filozofija
• Izcelies konkurentu pūlī
• izraisīt īstās emocijas
• Padariet uzņēmuma produktu neaizmirstamu

Galvenais, lai sauklis stingri jāieēd atmiņā. Vēlams zemapziņā. Izraisīt spēcīgu asociāciju īstajā laikā. Patiesībā tas apvieno nesaderīgo: radošumu, vienkāršību un informatīvumu. Tāpēc vienkāršākā, no pirmā acu uzmetiena, frāze ir izdomāta dienām, nedēļām un pat mēnešiem. Un tad ik pēc dažiem gadiem tie mainās uz produktīvāku.

Sauklis ir dārgs. Daži eksperti par to iekasē 100–200 USD vai pat vairāk. Aiz 3-4 vārdiem ir nedēļas ilga tirgus nišas izpēte un uzņēmuma pozicionēšanas (USP) noteikšana.

Tie, kas apgalvo, ka ignorē kaitinošas reklāmas, parasti melo sev un citiem. Ir ļoti maz patiesi fundamentālu. Kad mēs stāvam pie skatloga un izvēlamies, piemēram, zobu pasta Pirmkārt, mēs atceramies mūsu draugu atsauksmes. Ja tādu nav, tad reklāma uznirst atmiņā. Un līdzās vizuālajiem tēliem atmiņā parādās tieši šis sauklis. Rodas uzticēšanās: šie cilvēki vismaz iztērēja naudu reklāmai vai pat kāda veida lietvārdam.

Saukļa mērķis ir radīt spēcīgu pirmo iespaidu. Uzņēmuma apģērbs, ar kuru viņi tiekas. Nokia savienošanacilvēkiem. (Nokia apvienojas). McDonalds . esmīlestībato. Nesamaziniet ātrumu - kedas.L'oreal. Tu to esi pelnījis. Rafaello . Tūkstoš vārdu vietā. Jā, viens cienīgs sauklis var aizstāt tūkstoš vārdu. Tas nav joks.

Protams, ideāls ir ideāls, ka neviens to nevar sasniegt. Pat visveiksmīgākās un lielākās korporācijas reti kad var lepoties ar patiešām kvalitatīvu saukli, veiksmes virsotni sasniedzot, tikai pateicoties sava produkta kvalitātei un veiksmīgiem reklāmas tekstiem. Šajā rakstā es iepazīstināšu visvairāk veiksmīgi piemēri reklāmas saukļi uzņēmumiem.

Apple reklāmas saukļu piemēri

Apskatīsim Apple saukļa piemērus. Tās galvenais moto ir domā savādāk". Šie divi vārdi satur īpašu dziļa jēga. Galu galā ir īpašs cilvēku slānis, kas vēlas parādīt citiem, ka viņi atšķiras no viņiem. Veicot derības uz kādu funkciju, Apple to spēlēja, veiksmīgi paņemot 90% no viedtālruņu tirgus peļņas. Tagad apskatīsim atsevišķi uzņēmuma saukļa piemērus:

iPhone. Apple izgudro tālruni no jauna.

iPhone 3G. iPhone, kuru jūs gaidījāt.

iPhone X . Sveika nākotne.

Es ceru, ka iPhone nav jāiepazīstina. Tas ir stereotipisks panākumu mērs. Jo jaunāks ir iPhone, jo veiksmīgāks cilvēks. Ja pirmais iPhone patiešām bija paraugs nākotnes viedtālruņiem, tad pārējie iPhone vienkārši izmanto savu popularitāti kā dārgus piekariņus.

iPhone 5. Lielākais, kas noticis ar iPhone kopš iPhone.

Kopā ar savu popularitāti labvēlīgi parāda displeja izmēru.

iPhone SE . Maza forma tās labākajā gadījumā.

Mac mini . Milzu mini.

Šeit, gluži pretēji, mazais izmērs ir labvēlīgs.

iPhone 5s. Pirms domāšanas.

IPhone 8. Prāta starojums.

iPad Pro . Jebkas kļūs labāks.

Likme tiek veikta uz darba ātrumu.

MacB ok gaiss . Par veselu dienu sasniegumiem.

Galvenais indikators ir spēcīgs akumulators.

iMac . Skaidrākais skatījums uz lietām.

Un šeit viņi slavē displeju.

Secinājums: Visas iepriekš minētās priekšrocības lielākoties tiek īstenotas vienā modelī. Turklāt ražotāji var izveidot perfektu tālruni ar jaudīgu procesoru un akumulatoru, taču viņi to nevēlas. Jo viņi vēlas iegūt maksimālu labumu no attīstības.

cilvēki attaisnojas specifikācijas pēdējais iPhone ar iespējamu ticamu attaisnojumu pievienoties veiksmīgo cilvēku slēgtajai kastai

Apģērbu firmu reklāmas saukļu piemēri

Kā apģērbu kompāniju reklāmas saukļu piemērus atcerēsimies visās pasaules valstīs uzreiz atpazīstamo saukli. Nike Vienkārši dari to. "Vienkārši dari to". Šajos trīs vārdos ir viss: aicinājums uz rīcību (arī pirkšana apģērbu veikalā), un motivācija sportot, un aktīvu cilvēku dzīves filozofija. Neitrālais un pozitīvais uzraksts pārvērta Nike masu kultā.

Ievērības cienīgi ir arī Adidas uzņēmumu reklāmas saukļu piemēri. Arī devīze "Impossible is nothing" lieliski motivē cilvēkus sasniegt savus mērķus un ir padarījusi zīmola apģērbu par acumirklī atpazīstamu kultu. Dažās valodās vārds Adidas ir kļuvis par sadzīves vārdu. Piemēram, poļu valodā vārds "adidas" nozīmē "kedas".

Uz uzņēmuma Xerox saukļa piemēra " Mēs mācījām pasaulei kopēt » var redzēt, cik ļoti sauklis ietekmē uzņēmuma tēlu. Izvēloties šauru nišu sauklī, viņi kļuva par neapšaubāmu kopētāju pārdošanas līderi, padarot vārdu "kopētājs" par sadzīves nosaukumu. Šai nūjai ir divi gali. Kad Xerox nolēma sākt datoru ražošanu, pārliecinošs fiasko bija garantēts. Klienti nebija gatavi pirkt no Xerox kaut ko tādu, kas nevarētu pārkopēt informāciju no vienas papīra lapas uz otru.

Reklāmas saukļa piemēri automašīnai

Jaunās mašīnas pārsvarā tiek pirktas tēla dēļ, pat ja tās ir darba zirgi. Tāpēc šeit daiļrunīgākie ir saukļa piemēri uzņēmumam.

Toyota . Pārvaldiet sapni.

Toyota . Tiecieties pēc labākā.

Šķiet, ka tie ir vienkārši saukļi, bet kaut kas viņus aizķer.

Fords . Iekāp un brauc (ASV).

Šis Ford sauklis ir vienkārši valdzinošs savā vienkāršībā. Patiešām, es gribu apsēsties un iet.

Fords . Jūtiesatšķirība (Sajūti atšķirību).

Katrs automašīnas modelis ir atšķirīgs, taču amerikāņu autoražotājs to ir padarījis par saukli.

Apskatīsim Vācijas autobūves saukļus:

Mercedes Mēs esam labākie uz zemes, ūdens un gaisa.

Mercedes. Labāko vai neko.

Mercedes. Kā neviens cits.

BMW. Pilnpiedziņa un viss tiek kontrolēts.

MercedesGLE. Esiet labākais uz jebkura ceļa.

Mercedes jaunā S-klase. Izbaudiet inteliģenci kustībā.

Mercedes C klase. Labākajam nav vajadzīga alternatīva.

Mercedes E klase. Inteliģences šedevrs.

Mercedes B klase. Par visu to labāko dzīvē.

Mercedes G klase. Pirmais uz jebkuriem ceļiem.

MercedesAMGGT-ceļnieks. Sajūti adrenalīna pieplūdumu.

Viesnīcas reklāmas saukļa piemēri

Ārkārtīgi veiksmīgs saukļa piemērs uzņēmumam Hiltone: « aizved mani uzHiltone» (ŅemesuzuzHiltone) . Pirmkārt, vismaz vidusšķiras cilvēki brauc ar taksometru uz viesnīcu. Ir mērķauditorijas atlase. Otrkārt, cilvēks, ierodoties nepazīstamā pilsētā, ir neizpratnē, drudžaini domā, kur palikt. Un, kad taksometra vadītājs jautā, kur viņu vest, viņa galvā iešaujas gatava atbilde. Tāpēc vienkāršs, no pirmā acu uzmetiena, sauklis palīdzēja šai viesnīcu ķēdei uzreiz kļūt atpazīstamai daudzās pasaules valstīs.

Aptiekas reklāmas saukļa piemēri

Dažas šķietami acīmredzamākās frāzes palīdzēja šīm aptieku ķēdēm iegūt pienācīgu daļu no farmācijas tirgus.

Viss, kas nepieciešams veselībai.

Aptiekas zemas cenas.

Jūsu veselīgā izvēle.

Aptieka, kurai uzticos.

Tūrisma aģentūras reklāmas saukļa piemēri

Un šeit galvenais uzdevums ir izklaidēt. Labāk ir savienot emocionālo komponentu.

Sveiki, un jūs esat Ēģiptē.

Nogaršosim eksotiku.

Jaungada brīvdienas ar garšu.

Turcija. Atvērts ikvienam.

vizīte labākās vietas pasaule – pieejama un ērta.

Vēl vairāk saules.

Būvniecības uzņēmuma reklāmas saukļa piemērs.

Mēs izveidojam jūsu pasūtījumu jūsu vietā.

Priekšroka tiek dota steidzamām lietām.

Transporta uzņēmuma reklāmas saukļa piemēri

Vairumā gadījumu cilvēki paciņas sūta ne pārāk bieži. Bet, ja tiešām tas jādara steidzami, uzreiz prātā nāk reklāmas saukļi.

FedEx. Visā pasaulē laikā.

DHL. Priekš lielas vērtības padomā par DHL.

Reklāmas aģentūras saukļu piemēri

Reklāmas aģentūra bez saukļa ir kā kurpnieks bez zābakiem. Veiksmīgākie saukļa piemēri uzņēmumam, ko paņēmu no saukļu datu bāzes.

RA "Akcija". Mēs pelnām jums naudu

Masu pasts . Jauns augstums jūsu biznesam

RA" Inovatīvas tehnoloģijas» . Jauni apvāršņi veiksmīgai uzņēmējdarbībai

Pasūtiet reklāmas saukli no copywriter

Ja rūpīgi izlasiet veiksmīgos uzņēmuma saukļu piemērus, jūs pamanīsit vienu modeli - tie visi saskan ar pircēju problēmām. Viņi ieēdas zemapziņā un īstajā produkta izvēles brīdī atbild uz uzdoto jautājumu.

Bet nepārdomāti kopējiet no konkurentiem. Tas ir tāpat kā paņemt pasi ar citas personas fotoattēlu pašu vajadzībām. Galu galā jums jau ir USP, vai ne? Lai kā viltotu zīli, no tās nekad neizaugs varens ozols. Paturiet to prātā, kad pats izdomājat uzņēmuma saukli vai nolemjat pasūtīt reklāmas saukli no tekstu autora.

Ar Vislabākie vēlējumi,

AT mūsdienu sabiedrība reklāma ir tālu no pēdējās. To var droši saukt ne tikai par progresa dzinēju, bet arī par mūsu izvēles motivētāju. Tāpēc efektīva reklāmas saukļa izveide ir viena no labākie risinājumi lai iegūtu klientus bez maksas. Veiksmīgs sauklis, kas koncentrēsies uz preces vai pakalpojuma priekšrocībām, ieinteresēs mērķauditoriju pirkšanā, kļūs spēcīgs instruments pārdošanas apjoma pieaugums.

Kā izveidot veiksmīgu reklāmas saukli?

Termins "sauklis" cēlies no gallu frāzes sluagh-ghairm (kaujas sauciens). Tas nozīmē reklāmas saukli, kas īsi paziņo par piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Šis ir viens no efektīvākajiem un vienkāršākajiem pārdošanas stimuliem. Sauklī jābūt skaidram tirdzniecības piedāvājums un mudiniet klientu veikt pirkumu (šajā viņš ir līdzīgs jebkuram).

• būt saistītam ar konkrētu zīmolu, produktu vai pakalpojumu, atspoguļot darbības specifiku;
• viegli atcerēties un būt oriģinālam;
• nezvani negatīvas emocijas, asociācijas, kuru vārdu krājums un struktūra ir tuvu mērķauditorijai;
• satur informāciju par reklāmas objekta komerciālajām priekšrocībām;
• nerada neskaidras interpretācijas.

Padoms: vietnes domēna nosaukumam jābūt viegli izrunājamam un jāsaskan ar .

Bieži vien jaunu uzņēmumu dibinātāji reklāmas saukļa izveidi uztic īpašām aģentūrām, kas nodarbojas ar nosaukumu piešķiršanu, tas ir, viņi izdomā nosaukumus (tostarp domēna nosaukumus), moto utt. Bet viņu pakalpojumi, protams, ir maksas, un ne visi uzņēmēji var iekļaut biznesa plānā šādu pantu izdevumos. Ja uzņēmums strādā saskaņā ar noteikumiem, tad tas izmanto franšīzes ņēmēja saukli (par tiesībām izmantot svešu zīmolu ir jāiekasē vienreizēja maksa un jāmaksā regulāri).

Ja vēlaties, varat izveidot veiksmīgu saukli, lai pats piesaistītu klientus (kā arī attīstītos efektīvas shēmas scenāriji). Ir svarīgi ņemt vērā arī šī procesa juridiskos aspektus. Šajā daļā sauklim jāatbilst šādām prasībām:

1. Neasociējieties ar cita uzņēmuma ticības apliecību un neatkārtojiet to.
2. Nesatur nederīgus salīdzinājumus.
3. Nediskreditēt konkurentu, privātpersonu lietišķo reputāciju, godu un cieņu.
4. Neietveriet amorālus aicinājumus vai svešvārdus, kas sagroza informācijas nozīmi.
5. Neveidojiet negatīvu attieksmi pret cilvēkiem, kuri ir izdarījuši izvēli citur.

Saukļiem ir jāatspoguļo inovācijas, idejas oriģinalitāte, projekta koncepcija, strauja jaunu uzņēmumu attīstība. Saukļu piemēri: Skatoties nākotnē tagad, 22. gadsimta paaudze, Startup! Uzmanību! Marts!

Padoms: izvēloties saukli, ir svarīgi ņemt vērā tā specifiku (tas var būt zīmola, korporatīvs, reklāmas), jo no tā ir tieši atkarīga saukļa efektivitāte.

Saukļu piemēri klientu piesaistīšanai

Dažām uzņēmējdarbības jomām (piemēram, jurisprudencei) citātus, frāzes latīņu valodā var izmantot kā reklāmas saukli. Piemēri: SUUM CUIQUE, "... likumiem vajadzētu aizsargāt mūs ne tikai no citiem, bet arī no mums pašiem" (G. Heine), "Lielākais noziegums ir nesodāmība." (B. Izrāde). Arī šajā gadījumā derēs, piemēram, “Zināt savas tiesības nozīmē būt stipram”, “Spēkam ir jāseko taisnīgumam, nevis tam jānāk priekšā”. Uzņēmuma sauklis ir balstīts uz dažādiem motīviem:

• klientu aprūpe (“Mums rūp jūs un jūsu veselība”);
• uzsvars uz izcilām priekšrocībām, piemēram, produkta, pakalpojuma stiprumu, statusu, kvalitāti, komfortu vai ekskluzivitāti (“Mēs mācījām pasaulei kopēt”, “Tas ir Sony!”) utt.

To var izveidot, izmantojot dažādas pieejas, koncentrējoties uz produkta vai pakalpojuma specifiku:

1. Spēlē ar vārdiem: vienkārši rok! (par alu), sēžot un staigājot (apģērbu zīmols), košļāt - nekošļāt (sveķu konfektes), pirms ēšanas nomazgāt ūdeni! (filtri).
2. Uzsvars uz ekskluzivitāti: tas viss ir par pipariem (degvīnu), dabas enerģijas avotu cīņai un radīšanai (enerģijai), viss pārējais ir 20. gadsimts (klēpjdatoru ražotājs).
3. Noteiktu izteicienu lietošana, teicieni: tanki nebaidās no netīrumiem! (par KAMAZ kravas automašīnām), visu valstu proletārieši, uzmanieties! (pakalpojums darba devējiem), skaidrs skatiens acumirklī (acu pilieni).
4. Integrācija ar uzņēmuma nosaukumu (Vienmēr Coca-Cola, Piens ir divreiz garšīgāks, ja tas ir MilkyWay!), koncentrējieties uz tā aktivitātēm (Affordable hosting, Silto ēdienu piegāde, Apavu kilometri!!!).

Bet jebkurā gadījumā saukļiem vajadzētu piesaistīt klientu priekšlikumam, izraisīt interesi un pozitīvas emocijas.

Vairāk uzmanības personībai čaukstošās naudas vārdā!

Kas saprot šedevra nozīmi, tam ir dolāri un eiro.

Esiet vērīgs kā Prusts, tad dzirdēsiet, kā čirkst!

Normalitāte ir ceļš uz nekurieni. Esiet "dīvaini" - un Klients pēkšņi pateiks "JĀ!".

Ir ļoti skumji dzīvot pasaulē bez robežas un bez mākslas!

Ir pēdējais laiks saprast: biznesa pamats ir spēle!

Radošu niknumu virpulī notiek izpārdošana!

Iedomājieties sevi kā varoni, un mēs apglabāsim peļņu dārzā!

Šodien Karlsons, rīt - dons Žuans, ja vien nauda iekristu kabatā!

Tā vietā, lai "pievilktu skrūves", sāciet iegaumēt pasakas!

Jebkuram biznesam svarīgāka par peļņu ir brīvība!

Tas, kurš zina labāko joku, šodien uzvar!

Emocijas ir naudas avots! Un tā - skrien uz treniņu!

Nejaukt alu ar degvīnu, netraucēt dzīvei ar elektroinstalāciju.

Viens no raksturīgās iezīmes- mums ir skrējiens, tad koncerts!

Spēles iznākums neskaidrs, bet tāpēc jau skaisti!

Bizness ir priekšroka: tas dod neskaidru iespēju!

Vai vēlaties kļūt par nozīmīgu figūru? Izbaudi biznesa procedūru!

Saglabājiet pareizo cenu par pietiekamu rezervi!

Izplatoties nesodīti, zīme nozīmē vairāk, nekā tiek parādīts.

Saikne starp aktīvu un saistībām ir gan noderīga, gan skaista!

Lai akts būtu patīkams, svarīgs ir pareizais kontakts!

Tiekamies labākais stils lai vēlāk tiktu piedots!

Neviens vēl nav pretojies neatlaidīgai uzslavai!

Izpārdošana ir dvēseļu saplūšana! Un tā - skrien zem dušas!

Draudzība, vienlīdzība un brālība ir bagātības pamats!

Runājiet lēnām – tā savienojums būs uzticamāks!

Ja vēlies būt izpalīdzīgs, centies būt laipns!

Līdzība ir labāka par pārākumu!

Viena no mūsdienu patiesībām: laimējas tam, kurš ir nesavtīgs!

Neviena kvalitātes sistēma nav iespējama bez viltībām!

Tad tikai mēs esam vajadzīgi, kad protam būt maigi!

Lūdzu, esiet laipns un varbūt izvairieties no bezdibeņa.

Dzīvē ir daudz intonāciju. Jūtieties brīvi mainīties!

Semināra apmeklējums pārdod pozitīvi!

Ar ko tu dzīvo, tam tu atdosi - tāda ir pārdošanas tehnika!

Panākumi ir pieejami ikvienam: jūs savā ziņā esat gudrāks par visiem citiem!

Sūdzība ir iemesls teikt komplimentu: Klients bez maksas iemāca jums biznesu!

Lugā nav sliktu lomu - ir replika un ir atbilde!

Biedri, izmantojiet brīdi: māksla ir kļuvusi par instrumentu!

Neatkarīgi no tā, vai tu esi varonis vai vienkāršais cilvēks – nav svarīgi, KAS, bet svarīgi – KĀ!

Padomus uzņēmējam sniegs rakstnieks un dzejnieks!

Noderīgs un nepārdomāts dendijs, kad viņu izgudroja Gogolis!

Prātam neaptverams pavediens no Hamleta līdz Mumu.

Fantāzijas un jēgas līdzsvars - lūk, mākslas rokeris jums!

Kastaņi un nasturcijas zied uz jebkuras pamācības gala.

Ritma piepildītu dzīvi nevar aprakstīt ar algoritmu.

Šodien ir pieprasījums pēc tavas auss, rīkles, deguna! Kā arī citas laimei nepieciešamās daļas!

Savāc trikus un trikus savam ikdienas treniņam!

Jebkurš no mums Junga dzīvē vēl neapzinās Jungu!

Apgūstot jaunus jēdzienus, neaizmirstiet par kontracepciju!

Risinot jaunināšanas problēmu, neaizmirstiet par Zigmundu Freidu.

Mūsu karogi ir augstāki! Uzņēmējdarbības laime ir Freidā!

Jebkura uzvedība ir izskaidrojama ar mīlestību.

Mēs atbildam uz jautājumu, izvairoties no vārda "nē!"

Izvēloties jautājumu līdz atbildei, Klienta acīs Jums būs taisnība!

Vai tu dzer tēju vai viskiju?
Samaziniet savus riskus.
ITS diski -
Tā ir abonēšanas laime!

Kāpēc tas ir tik raksturīgi prātam
Dažreiz jautā: "Kāpēc?"
Un kāpēc tad dažreiz
Mēs uzdodam jautājumu "kāpēc?"

Neviens nekad nav bijis mīlēts ar pavēli.

Tas, ko mēs atpazīstam zīmei, ir nozīme, un mēs izvēlēsimies galamērķi.

Piešķiriet frāzēm nozīmi
Gudrs prāts ir pielāgots.
Bet apejot jebkādus ierobežojumus
Dzejniekiem ir ceļš!

1C: Enterprise sales apmāciet savu uztveri!

Saglabājiet savā krātuvē pāris frāzes, kas trāpa nevis uzacī, bet tieši acī!

Gudrais ir loģikas ledus un kaisles karstās liesmas žēlastībā!

Kurš tev patīk vairāk raksturs, turklāt un pastiepj grāmatvedi.

Mežonīga daba ir gudra: no tās nav jēgas, bet ir spēle!

Uzņēmējdarbībai noder tikai tas, kas mums ir interesants.

Sajūsmas stāvoklis ir kaulēšanās nosacījums!

Metafora kā sieviete ir skaista: nesaprotama un daudzveidīga!

Dažreiz nianšu skaits ir vienāds ar finanšu skaitu.

Kā cīnīties par to, lai nauda vienmēr būtu tu pats?

Vārdi "Pieejams un nopietns" nenozīmē "Ātri un līdz asarām".

Ir viens ceļš uz laimi: kaisles piepildīta doma!

Kam uz galda ir Kamasūtra, tas rīkojas lietderīgi un gudri!

Biežāk konsultējieties ar ģēniju – un būsiet gatavs pārmaiņām!

Lai tava kabata nav tukša - mācies no mūžīgās mākslas!

Viņi saka sešos vārdos
Jūtu plašums ir apslēpts:
Laime, dusmas, skumjas un bailes.
Erotika un maigums!
Pieņem sevi tādu, kāds esi – un ēdīsi putru ar sviestu!

Dodiet brīvību iztēlei, vēlamajam labumam tās labā! Izveidojiet unikālu stilu, un viss nevajadzīgais - lūžņos!

Nekonkurē, esi atšķirīgs, kas nozīmē – ļoti dārgi!

Ekstravagantās pieejas sola ievērojamus ienākumus!

Jo jautrākas idejas, jo vairāk bagātu cilvēku!

Piemēram: "Neļaujiet sev izžūt!" vai "Dažreiz labāk košļāt nekā runāt." Gadās, ka sauklis sākas pats no sevis, kad neviens vairs neatceras reklāmas tēmu. Nejauciet virsrakstu ar reklāmas saukli, šīm teksta vienībām ir dažādi uzdevumi. Virsraksts veidots tā, lai ieinteresētu patērētāju un mudinātu viņu lasīt tekstu. Saukļa funkcija ir nodot galveno domu reklāmas kampaņa un saglabāt tās integritāti.

Sauklim un nosaukumam ir dažādas prasības: Reklāmas kampaņas laikā saukli nevar mainīt, tas ir moto, kam jāskan no kampaņas sākuma līdz beigām. Nosaukums ir mainīgs elements, to var mainīt. Tādējādi reklāmām, kas izvietotas uz stenda un žurnālā, var būt dažādi virsraksti. Sauklis ir reklāmas kampaņas sauklis, tam jābūt viegli iegaumējamam. Šai prasībai nav nekā kopīga ar nosaukumu.

Efektīva saukļa galvenās iezīmes:

• īsums un iegaumējamība;
• oriģinalitāte;
• atbilstība zīmola pozicionēšanai;
• Sauklī jābūt zīmola nosaukumam.

Viegli, īsi, eleganti un aforistiski saukļi ir labi atcerēti. Sauklim nevajadzētu būt garam – ne vairāk par desmit vārdiem, vēlams līdz sešiem. Nelietojiet grūti izrunājamus vārdus. Izvairieties no uzlauztām frāzēm un banalitātēm, tad varēsit ieinteresēt auditoriju un radīt vēlamo iespaidu. Ideālā gadījumā varēsi ieraudzīt neparasto parastajā un radīsi šedevru.

Diemžēl saukļi bieži tiek atkārtoti gandrīz burtiski. Daži vārdi tiek lietoti tik bieži, ka tie jau ir salauzti un izraisa sāpīgumu. Eksperti ir izveidojuši veselu sarakstu ar līdzīgiem elementiem, kurus nav ieteicams lietot:

Lietvārdi, no kuriem jāizvairās: izvēle, lēmums, ideja, svētlaime, kvalitāte, harmonija, sapnis, krāsa, garša, aromāts, sajūta, skats, baudījums, noslēpums.

Īpašības vārdi: īsts, pareizi, ekskluzīvs, autentisks, prestižs, patiess, patiess, derīgs, unikāls, unikāls, oriģināls, neatkārtojams, īpašs, pārbaudīts, ideāls, cienīgs, nevainojams. Var šķist, ka šo vārdu aizliegums padara neiespējamu reklāmas saukli sastādīšanu.

Ticiet man, krievu valoda ir daudz bagātāka un elastīgāka nekā reklāmās parasti izmantotās leksiskās konstrukcijas. Beznosacījumu tabu vajadzētu būt apzīmogotu lietvārdu kombinācijai ar vienādiem īpašības vārdiem. Ja jūs joprojām nevarat iztikt bez nolietotiem vārdiem, tie ir jāpamato ar ļoti oriģinālu “makeweight”.

Kā tiek konstruēti veiksmīgi saukļi

Sauklī jūs varat pievērst potenciālo patērētāju uzmanību:

• Darbības iezīmes - "Jūs nospiedat pogu, mēs darām pārējo" (Kodak reklāma).
• Ieguvums pircējam - "Atlaid savu satraukumu!" ("Afobazols", nomierinošs līdzeklis).
• Orientācija uz patērētājiem no konkrētas grupas: “Jaunā paaudze izvēlas Pepsi” “Gillette. Vīrietim nav nekā labāka."
• Augsta profesionalitāte un kvalitāte: «Indesit. Tas kalpos ilgi."

Galvenais motīvs var būt uzņēmuma filozofija: "Ir labi, kur mēs esam" (Samsung). Korporatīvajos saukļos ir lietderīgi koncentrēties uz uzņēmuma autoritāti: "HP-Laser Jet - 20 gadi pārliecinošu uzvaru." Viens no aktuālajiem risinājumiem ir ilūzija par tuvumu patērētājam, kontaktu ar viņu. “Mums rūp jūs un jūsu veselība” (Johnson & Johnson), “Wella. Tu esi brīnišķīgs". Šajā gadījumā saukli var veidot kā paziņojumu patērētāja vārdā: “Tefal. Jūs vienmēr domājat par mums”, “McDonald's. Lūk, kas man patīk." Sauklis var izpaust arī emocionālās pozicionēšanas iezīmes: “Kustības prieks” (BMW sauklis).

Tātad sauklim jābūt neaizmirstamam, oriģinālam, kodolīgam, atbilstošam zīmola pozicionēšanai un radošajai reklāmas stratēģijai. Turklāt ir svarīgi atcerēties, ka saukļa tonis nedrīkst būt piekāpīgs, noraidošs, augstprātīgs. Sauklim nevajadzētu būt neētiskam un vulgāram, saturēt negācijas. Pozitīvā ietekme ir labāka. Vēlams, lai sauklim būtu labestīgs emocionāls krāsojums. Šie ir vispārīgie noteikumi izveidojot labu saukli. Jo vairāk šādi ieteikumi tiks ņemti vērā, jo efektīvāk tas darbosies.

Saukļu kategorijas

Atkarībā no mērķa saukļi tiek sadalīti:

• Reklāma - precēm.
• Uzņēmuma saukļi.
• Uzņēmuma tēla atbalstīšana.
• Misijas.

Īsi norādījumi efektīva saukļa izveidei

Izceliet un parādiet uzņēmuma galvenās priekšrocības. Jūs noteikti esat pazīstams ar saukli "M&M's kūst mutē, nevis rokās." Krāsaino saldumu galvenā priekšrocība ir tā, ka šokolādi klājošā glazūra, karsējot rokās, neizkūst un nenotraipa tās.

Ņemiet vērā, ka produkti, kas pieder vienai grupai, bieži tiek prezentēti ar līdzīgiem saukļiem. Tātad visas dārgās automašīnas:

• Simbolizē savu pārākumu.
• Norādiet vēlmi pēc ideāla.
• Zvaniet, lai kontrolētu sapni.
• Viņi sola prieku bez kavēšanās.

Izpēti savu konkurentu saukļus un centies tos nekopēt. Analizējiet sava saukļa fonosemantiku. Citiem vārdiem sakot, klausieties, kā tas izklausās. Skaņas ir noapaļotas un maigas, stingras un cietas. Kurš no tiem dominēs tavā moto, būs atkarīgs no tā uztveres.

Atskaņojiet saukli un, vēl labāk, piešķiriet tam ritmu. Ir ļoti labi, ja izdodas sacerēt saukli. Šī reklāma ir ļoti neaizmirstama. Atcerieties, ka vienmēr Coca-Cola? Pastāstiet par uzņēmuma mērķtiecību, par tā stabilu attīstību. Pasludiniet klientu lojalitāti. Būt patiesam. Sevis slavēšana ar bezgalīgo “numur viens” un “mēs esam labākie” nevienu nemaldina un nepiesaista.

Vari izveidot savu saukli, vai varbūt radošo darbinieku kopīga darba rezultātā parādīsies tava uzņēmuma moto. Ja neesat pārliecināts par savām spējām, vērsieties pie profesionāliem tekstu autoriem, kuru pakalpojumi nav tik dārgi: 10 saukļa varianti parasti maksā 100 līdz 300 dolārus.

Kas tas ir

Reklāmas sauklis ir īss uzņēmuma vai produkta devīze, kas atspoguļo visas reklāmas kampaņas galveno ideju. Pats vārds "sauklis" tulkojumā no angļu valodas nozīmē "sauklis", "zvans" vai "sauklis". Šai īsajai frāzei ir milzīga nozīme – ar tās palīdzību ražotājs pauž galveno domu jeb arī visa sava saukļa mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību, tā tēlu un izplatību patērētāju vidū.

Saukļa veidošanas problēmas

Kā redzams praksē, daudzi preču ražotāji un pārdevēji saskaras ar problēmām, veidojot savu atpazīstamo moto. Bieži gadās, ka reklāmas zvans vienkārši nedarbojas, pircēji to neatceras un tāpēc tam nav jēgas. Šajā sakarā ne visi uzņēmumi apņemas veidot saukli, un šajā gadījumā konkrēta produkta vai uzņēmuma reklāma katru reizi tiek pasniegta savādāk. Tikmēr pareizi izstrādāts sauklis nozīmē diezgan daudz – tas ļauj produktu padarīt viegli atpazīstamu, atmiņā paliekošu, atbalsta uzņēmuma un tā pārstāvētā zīmola tēlu.

Reklāmas sauklis: kā izveidot

Reklāmas un PR jomas eksperti stāsta, ka ir vairāki noteikumi, kas jāievēro, veidojot saukļus. Pirmkārt, šai frāzei vajadzētu būt neaizmirstamai. Tas ir, asociatīvais masīvs tiek izveidots, kad pircējs, dzirdot konkrētu vārdu kopu, iedomājas zīmolu vai produktu, kura reklāmā šī frāze ir iesaistīta. Turklāt uzņēmuma moto ir jābūt viegli izrunājamam – nepārblīvējiet to ar garām frāzēm un grūti saprotamiem vārdiem. Ideālā gadījumā sauklis sastāv no 2-4 vārdiem (dažreiz var izmantot 6). Tas ir ērti ne tik daudz uzmanības piesaistīšanai, bet gan uztverei un iegaumēšanai.

Ja moto ir pārāk garš, neviens to neizlasīs drukātā veidā līdz galam. Atskaņas izmantošanai ir ārkārtīgi labvēlīga ietekme uz uztveri - atskaņots teksts stingri iedēsies pircēja galvā, it īpaši, ja to lietojat pastāvīgi un daudzas reizes. Tēlainas frāzes un runas pagriezieni iesaista cilvēku iztēli, un tas ir ļoti izdevīgi ražotājam. Piemēram, sludinājumā vienai no zobārstniecības klīnikām bija norādīta 10 000 konfekšu garantija. Iztēlē uzreiz parādās savdabīgs kalns un daudz konfekšu papīrīšu – šādu attēlu ir viegli atcerēties. Protams, jo pilnīgāk izveidotā frāze atbilst visām šīm prasībām, jo ​​lielākus panākumus no tās var sagaidīt.

Kurus vārdus labāk nelietot

Vēl viens no galvenajiem nosacījumiem, kam jāatbilst reklāmas sauklim, ir oriģinalitāte. Tas ir ļoti svarīgi, jo ir visa rinda vārdi, kas jau ir tā piekauti un lietoti, ka pircējus vienkārši nekādi neietekmē. Tie ietver vairākus lietvārdus: ideja, izvēle, skats, garša, sajūta, harmonija, sapnis, lēmums, kvalitāte, krāsa, aromāts, sajūsma, noslēpums, svētlaime. Īpašības vārdi, kas arī vairs nav efektīvi, ir ekskluzīvi, pareizi, patiesi, derīgi, unikāli, unikāli, īpaši, nevainojami, cienīgi, prestiži, uzticami, patiesi, īsti, unikāli, pārbaudīti, perfekti. Tos tik bieži izmanto reklāmā, ka pircēji tos vairs neuztver kā vārdus ar nozīmi, bet vienkārši izskatās pēc burtu kopas. Ja daži no tiem joprojām tiek izmantoti, labāk tos atšķaidīt ar oriģināliem papildinājumiem vai negaidītu nozīmi, lai sauklis nebūtu pārāk banāls.

Saukļa nozīme

Veidojot reklāmas saukli, autori var izmantot vairākas pieejas tam semantiskā slodze. Piemēram, varat norādīt produkta funkcionālos smalkumus un īpašības, pasludināt to par labāko šāda veida izstrādājumu. Vari uzsvērt ieguvumus patērētājam – ko tieši viņš saņems, pērkot preces. Varat pozicionēt savu produktu kā vispiemērotāko konkrētai sociālajai, demogrāfiskai vai vecuma grupa- izmantojot viņai adresētus saukļus reklāmai. Piemēri: "Gilette - vīrietim nav labāka", "Jaunā paaudze izvēlas Pepsi" u.c. Labi, ja sludinājumā ir norādīta viena no uzņēmuma galvenajām aktivitātēm - "Mēs savienojam cilvēkus" šūnu komunikācija, Piemēram. Lielisku rezultātu dod uzņēmuma vai tā nopelnu pieminēšana augsts statuss- "20 gadi tirgū", piemēram, vai "Mēs padarām sportu pieejamu" no "Sportmaster". Daži ražotāji rada zināmu tuvības sajūtu savam pircējam, apliecinot, ka "Tu esi to pelnījis" vai "Visi ir priecīgi par jums." Noteikti ņemiet vērā: reklāmas kompāniju saukļos nekādā gadījumā nedrīkst būt noraidošs vai piekāpīgs tonis, jūs nevarat izmantot noliegumu - jo tas neapzināti izraisīs noraidījumu. Labākais variants ir izmantot tikai pozitīvos un kurus katrs pircējs vēlas piedēvēt sev.

Īpašas metodes, kas efektīvi ietekmē patērētāju

Reklāmas jomā ir pieņemts smalki ietekmēt pircēja uztveri ar īpašu paņēmienu palīdzību - tie ietver vārdu spēli. Piemēram, ja tiek lietota tā sauktā aliterācija - visi vārdi frāzē sastāv no līdzīgiem burtiem vai katrs vārds sākas ar vienu burtu - "Tavs puncītis pirktu Whiskas", "Tīrs - tīrs paisums", "Wella - tu esi lieliski". mērķi, tiek izmantota pozitīvo vārdu atkārtošanas tehnika: "Solida banka cienījamiem cilvēkiem", "Svaigs skats uz svaigiem augļiem". Tajā pašā laikā ir vērts padomāt, kur tieši reklāma tiks izmantota – in drukātajās publikācijās, galvenā slodze tiek dota tekstam, šeit nevar pārvērtēt katra vārda vai frāzes nozīmi un nozīmi.Videoklipos jūs varat lieliski papildināt pievilcību ar vizuāliem materiāliem un spilgtiem attēliem.Reklāma radio ļauj izmantot intonācija un balss - "RedBull inspiring".

Neitrāla moto izmantošana

Visus reklāmas saukļus nosacīti var iedalīt tādos, kas runā par konkrētu produktu vai darbību, un tajos, kas vienkārši atspoguļo kādu pozitīvu aicinājumu vai domu: "Tu vienmēr esi konkurentiem priekšā", "Domā pozitīvi", "Mēs veidojam jūsu plaukstošs bizness". Šādas frāzes, no vienas puses, ir ērtas no uzņēmuma pārprofilēšanas viedokļa - tās var izmantot jebkurā darbībā, pat ja uzņēmums pēkšņi bez pamatprodukta sāk ražot kaut ko citu, un, no otras puses, tie neko nenorāda un tos var izmantot jebkurš cits uzņēmums. Turklāt tas tiek uztverts kā vārdu kopums – šāds sauklis nepasaka neko konkrētu par preci vai pakalpojumu, kas nozīmē, ka klients tam var vienkārši nepievērst uzmanību.

Labākie reklāmas saukļi

Reklāmas veidošana ir radošs process, un šeit daudz kas ir atkarīgs ne tikai no noteikumu izpildes, bet arī no radītāja talanta. Piemēram, daudzi no slavenākajiem reklāmas saukļiem "gājuši tautā" ir lieli panākumi uzņēmumam un tā produktam. Reizēm cilvēku atkārtota frāzes atkārtošana palielina zīmola popularitāti. Labākie reklāmas saukļi paliek atmiņā daudzus gadus, pat tad, kad prece vairs nav tirgū. Šīs frāzes var kalpot kā piemēri: "Miers, draudzība, košļājamā gumija - uzņēmums Rotfront", "Yandex - tur ir viss", "Dažreiz labāk košļāt nekā runāt - Stimorol", "Krievija ir dāsna dvēsele", "Tanki". nebaidās no netīrumiem - KAMAZ "," Paņemiet pauzi - ēdiet Twix ". Veiksmīga vārdu spēle tiek izmantota Volnoy - Volvo reklāmā", "Man ir ideja - ir IKEA". Alus reklāmā veiksmīgi piemēri no saukļiem ir - "Kurš iet uz Klinski?", "Ovips Lokos" , "Laiks ar Resno lido nemanot" - visas šīs frāzes ir iedzīvojušās mūsdienu valoda un bieži tiek minēti, neatsaucoties uz zīmolu.

Rietumu uzņēmumi parasti veido jaunu saukli katrai valstij, kurā tiek importēta prece, un Krievijas tirgū daudzi produkti ir atpazīstami arī, pateicoties sauklim: "Rexona - never let you down", "Parūpējies par sevi. Garnier" , "Rondo - svaiga elpa padara to vieglāk saprotamu". Visi šie reklāmas saukļi un saukļi ir uz katra lūpām. Tā kā medijos bieži atkārtojas, šāda reklāma patiešām darbojas un motivē patērētājus izvēlēties tieši šīs preces.

Kļūdas reklāmā

Diemžēl neveiksmīgi reklāmas saukļi ir diezgan izplatīti. Piemēram, sauklis "Ja tu ēdīsi pelmeņus, tu dzīvosi mūžīgi kā Ļeņins" vai "Mēs uzliksim kurpes visai valstij!" no apavu fabrikas. Šādi aicinājumi izklausās diezgan dīvaini, ne katrs pircējs pēc šādas sludinājuma skries pirkt preci. Dažkārt kļūdas rodas nepareizas tulkošanas dēļ – piemēram, Pepsi Ķīnas tirgū palaida video, kurā aicinājums “Uzmundrināt ar Pepsi” tika tulkots kā “Pepsi cels tavus senčus no kapa”, un viena no alus kompānijām Amerikā. sauc par "Padariet sevi brīvu", kas tulkojumā uz spāņu valoda pārvērtās par "Ciet no caurejas". Lieki piebilst, ka produkti nebija veiksmīgi. Ir dīvainības, kurās ražotājs ir spiests pārdēvēt preci, lai to pārdotu kādas valsts teritorijā – piemēram, Visit prezervatīvi Krievijā tika pārdēvēti par Vizit, lai izvairītos no asociācijas ar "pakāršanos". Vēl viens piemērs - Uzņēmums Nestle popularizējot zīmolu "Gerber", neņēma vērā faktu, ka in Āfrikas valstis Uz produktu iepakojuma ir ierasts zīmēt tikai pašus produktus, nevis cilvēkus, jo daudzi valstī neprot lasīt un vadās tikai pēc attēliem uz iepakojuma. Uzņēmuma produkti ar bērnu un laimīgu māmiņu tēlu nebija pieprasīti, kamēr uzņēmums nemainīja dizainu.

Stāsts

Saukļi reklāmā tiek izmantoti ļoti ilgu laiku. Padomju Savienībā daudzi uzņēmumi izmantoja šo pieprasījuma palielināšanas metodi. Piemēram, Vladimirs Majakovskis bija iesaistīts leģendāru aicinājumu veidošanā - viņš rakstīja moto "Nekur citur kā Moselpromā", "Biedri cilvēki! Esiet kulturāli! Nespļauj uz grīdu, bet spļauj tvertnēs!", sūc līdz sirmam vecumam. vecums...".

Rietumvalstīs saukļi tiek izmantoti ne tikai pircēju, bet arī draudzes locekļu piesaistīšanai baznīcai. Piemēram, ļoti populāras ir frāzes "Šokējiet savu māti. Ejiet uz baznīcu", "Mēs garantējam pestīšanu! Citādi mēs atdosim jūsu grēkus".

Dažos gadījumos reklāmas sauklis tiek atstāts bez tulkojuma, lai saglabātu uzņēmuma oriģinalitāti un uzsvērtu galveno ideju. Visbiežāk tas ir pieļaujams ar ļoti īsām frāzēm, kuru nozīmi var uzminēt pat bez tulkojuma - piemēram, Volkswagen. Das Auto vai Nike.

No iepriekš minētā varam secināt, ka saukļa radīšana ir īsta radošums un vesela zinātne, par kuru nevajadzētu aizmirst ikvienam, kurš savu preci vai preci vēlas virzīt tirgū un izdevīgi pārdot ne reizi vien.