Ինչպես բացել ձեր սեփական գովազդային գործակալությունը. նրբություններ և բիզնեսի վերլուծություն: Գովազդային գործակալության բիզնես պլան՝ հաշվարկներով՝ ինչպես բացել գովազդային գործակալություն

Տարբեր ընկերություններ գրեթե ամեն օր դիմում են գովազդային ընկերությունների օգնությանը։ Դրա պատճառն այն է, որ գովազդը մեծացնում է շահույթը, ապրանքների ժողովրդականությունը։ Այս ամենը հանգեցնում է նրան, որ գովազդային բիզնեսը ամենաեկամտաբերներից է։ Որոշ դեպքերում դրա շահութաբերությունը կարող է հասնել 100% կամ ավելի: Հիմնական բանը ընկերության ուղղությունն ընտրելն է և ճիշտ կադրերի ընտրությունը:

Աշխատանքի հիմնական ոլորտները

• Բրենդինգ - ներառում է զարգացում, կորպորատիվ ինքնության տարրեր, կարգախոս:
• Իրադարձությունների մարքեթինգ – միջոցառումների կազմակերպում՝ շնորհանդեսներ, սեմինարներ, գագաթնաժողովներ, ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ:
• BTL - ակցիաներ, որոնց ընթացքում սպառողները կարող են ծանոթանալ ապրանքների որակին։
• Գովազդի տեղադրում և ստեղծում - ցուցանակներ, ստենդեր, թռուցիկներ, տեղեկատվության տեղադրում ինտերնետում:
• Կազմակերպչական աշխատանքների իրականացում – կատարողների որոնում, պատրաստի գովազդային նյութերի տեղադրում կամ տարածում։
• Գովազդային հարթակների բովանդակությունը – Ինտերնետ կայքեր, գովազդային վահանակներ, գովազդային էկրաններ:

Գործակալության գրանցում

Աշխատանքն սկսելուց առաջ ցանկացած ձեռնարկություն պետք է գրանցված լինի։ Բայց սա տեղին է միայն այն դեպքում, եթե դուք իսկապես բացում եք ձեր սեփական ընկերությունը անձնակազմով: Սկզբում դուք կարող եք գովազդային բիզնեսով զբաղվել որպես գովազդային գործակալ: Դրա համար գրանցումը պարտադիր չէ:

Այսպիսով, նախքան ընկերություն բացելը, դուք պետք է.

1. Կապ հարկային գրասենյակեւ ընտրել անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցման ձեւը։ Միաժամանակ պետք է նկատի ունենալ, որ IP-ի գրանցման դեպքում դուք չեք կարողանա ծառայություններ մատուցել խոշոր ընկերություններին, այսինքն՝ իրավաբանական անձանց։
2. Նախքան աշխատանքը սկսելը, խնդրում ենք կարդալ դաշնային օրենք«Գովազդի մասին» և դրանում կատարված բոլոր փոփոխությունները։
3. Անհրաժեշտ է նաև տեղական մակարդակով ծանոթանալ օրենսդրական ակտերին։ Որոշ քաղաքներում կան որոշակի սահմանափակումներ արտաքին գովազդի տեղադրման հարցում։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է փաստաբանի հետ միասին կազմել ստանդարտ պայմանագիր, որը նախատեսում է կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները, վճարումը (ցանկալի է փուլային), դեպքերը, որոնց դեպքում պայմանագիրը կարող է լուծվել և փոխհատուցում:

Տարածքներ և սարքավորումներ

Աշխատանքի սկզբում ձեզ սենյակ պետք չի լինի։ Հիմնականում հաճախորդները չեն գալիս ընկերության գրասենյակ, հաճախ նրանց մոտ գալիս են գովազդի մենեջերները: Հիմնական հարցերը լուծվում են հեռախոսով։

Գրասենյակի անհրաժեշտություն առաջանում է, եթե ընկերության անձնակազմը 5 և ավելի հոգի է։ Սա այն վայրն է, որտեղ դուք կարող եք հանդիպում կազմակերպել հաճախորդի հետ, քննարկել նրա հետ բոլոր հարցերը, ինչպես նաև հավաքել ամբողջ թիմը՝ պարտականությունները բաշխելու համար: Բացի այդ, գրասենյակում պահվում են բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերն ու սարքավորումները։

Վրա սկզբնական փուլՁեզ անհրաժեշտ կլինի նվազագույն սարքավորումներ: Սա ներառում է.

• համակարգիչ դիզայների համար;
• Տպիչ;
• սկաներ;
• պատճենահանող մեքենա;
• հեռախոս;
• Համացանց;

Գովազդային բիզնես- հետաքրքիր և շահավետ բիզնես տարածք: Հոդվածում մենք կհասկանանք, թե ինչ է անհրաժեշտ գովազդային գործակալություն բացելու համար զրոյից, ինչպես նաև հաշվի առնել պատրաստի բիզնես և արտոնություն գնելու առավելությունները:

Գովազդային գործակալության բացում զրոյից

Առաջին փուլ - նախապատրաստական.

Նախ, որոշեք գործակալության տեսակը: Դու պետք է:

• Աշխատեք մեկ պրոֆիլի վրա (օրինակ՝ արտաքին գովազդի արտադրություն և տեղադրում)
• Առաջարկել ամբողջական համալիրծառայություններ (գովազդի արտադրությունից մինչև առաջխաղացման աջակցություն)
• Գործեք որպես միջնորդ հաճախորդի, արտադրողների և դիստրիբյուտորների միջև

Դրանից հետո ուսումնասիրեք մրցակիցներին՝ նրանց առավելություններն ու թերությունները, ծառայությունների շրջանակն ու արժեքը, գովազդային քաղաքականությունը։

Հետո հաշվարկեք, թե ինչքան գումար է անհրաժեշտ գովազդային գործակալություն բացելու համար։ Օրինակ՝ գովազդային գործակալության բացման գինը Միջին ԴասարանՊետերբուրգը բաղկացած կլինի.

• Վարձավճար (50,000 ₽ ամսական)
• Աշխատավարձի ֆոնդ (ամսական 200,000 ₽)
• Սարքավորումներ և կահույք (100000 ₽-ից)
• Տարածքի վերանորոգում (100,000 ₽)
• Կայքի ստեղծում (50,000 ₽)
• դեկորացիաներ իրավաբանական անձ(1000 ₽-ից)
• Պաշարներ(10,000 ₽-ից)

Ընդհանուր՝ 511,000 ₽:

Երկրորդ փուլ - պաշտոնական. Այժմ մնում է սենյակ գտնելն ու անհրաժեշտ փաստաթղթերը լրացնելը:

Ավելի լավ է, որ գովազդային գործակալության գրասենյակը գտնվում է քաղաքի կենտրոնում. հաճախորդների համար ավելի հեշտ կլինի գտնել ձեզ: Կարևոր է արտադրել մի հայացքով լավ տպավորություն. Ուստի հոգ տանել ժամանակակից վերանորոգման և այցելուների հարմարավետության մասին՝ հասարակական տրանսպորտի կանգառների, կայանատեղիի, սպասասրահի մոտ լինելը:

• Գրանցումը որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ
• Վճարման հաստատում պետական ​​տուրք(800 ռուբլի անհատ ձեռներեցների համար, 6500 ռուբլի ՍՊԸ-ի համար)

Բացի այդ, եթե դուք մտադիր եք գործել որպես ՍՊԸ, ապա ստիպված կլինեք վճարել 1/2-ը կանոնադրական կապիտալ(ոչ պակաս, քան 10,000 ռուբլի):

• Համակարգիչներ
• Պլոտտեր
• Պլանշետ դիզայների համար
• Ներկայացման պրոյեկտոր

Չորրորդ փուլ - կազմակերպչական. Աշխատակիցները ընկերության դեմքն են։ Նրանց ընտրությանը պետք է ամենայն պատասխանատվությամբ մոտենալ։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• Հաշվապահ
• Իրավաբան
• Մարքեթոլոգ
• Դիզայներ
• Վաճառող
• ստեղծագործական հեղինակային հեղինակ

Բացի այդ, եթե դուք պատրաստ չեք դա անել ինքնուրույն, դուք պետք է վարձեք տնօրեն, որը պայմանագրեր կկնքի հաճախորդների և կապալառուների հետ:

Հիմնական քայլերն անցնելուց հետո սկսել կայք կառուցելքո կազմակերպությունը. Այժմ յուրաքանչյուր իրեն հարգող կազմակերպություն ունի պաշտոնական ներկայացուցչություն ինտերնետում, ուստի պոտենցիալ հաճախորդների համար ավելի հեշտ կլինի գտնել ձեզ:

Գովազդային գործակալություն՝ պատրաստի բիզնես և ֆրանշիզ

Գնել գործող գովազդային գործակալությունխնայում է ձեզ ժամանակ և գումար ձեր բիզնեսը հիմնելու համար: Պետք չէ անցնել վերը նշված քայլերը: Գործարքի կնքումից անմիջապես հետո դուք կդառնաք պատրաստի ընկերության սեփականատեր՝ տարածքներով, սարքավորումներով, անձնակազմով, հաճախորդների բազայով, իսկ իդեալական դեպքում՝ պայմանագրերով և գերազանց համբավով:

Բայց կարևոր է հասկանալ, որ սեփականատերերը հազվադեպ են բաժանվում բիզնեսից, որը հետևողականորեն շահութաբեր է և ներդրումներ չի պահանջում: Գործող գովազդային գործակալություն գնելիս պետք է պատրաստ լինել աշխատանքի առաջին ամիսներին քրտնաջան աշխատանքին և կորուստներին:

Բացում ֆրանչայզ գովազդային գործակալություն- բիզնեսում սկսնակների համար ամենահարմար տարբերակը: Ֆրանչայզերը ձեզ կտրամադրի համապարփակ աջակցություն՝ սարքավորումներից, ուսումնական նյութերընկերության կառավարման և գովազդային աջակցության զարգացման ռազմավարության վերաբերյալ: Իսկ հաճախորդներն ավելի հավանական է գնալ գործակալություն, որն աշխատում է հայտնի ապրանքանիշի ներքո:

ժամը պատշաճ կազմակերպում գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆկարող է լինել շահութաբեր բիզնես. Բայց այս ոլորտում դժվար է հաջողության հասնել՝ բարձր մրցակցության պատճառով։ Անհրաժեշտ է ոչ միայն մատուցել բարձրորակ ծառայություններ, այլև ուշադիր աշխատել ձեր հեղինակության վրա, առաջարկել բացառիկ ապրանքներ և մշակել բարենպաստ սակագնային քաղաքականություն:

Հաճախ է պատահում, որ մարդը կանգնում է որոշակի քարի առջև, ինչպես ռուս Իլյուշա Մուրոմեցի հերոսի մասին լավ հեքիաթում: Բայց ժամանակակից տարբերակում նա մեզ չի առաջարկում տարբեր ուղղություններով գնալ ու ինչ-որ բան կորցնել։ Այսօր հարցն այլ է՝ որտե՞ղ գնալ գնելու։

Շատ մարդիկ կանգնեցին այս քարի առաջ և կատարեցին իրենց ընտրությունը։ Կամ գնացեք աշխատեք ձեր հորեղբոր մոտ և փորձեք բեռնափոխադրողի ժապավենը, կամ ապագայում ձեր նավը կառուցեք, որ ուրիշները քաշեն այն:

Եվ մենք բոլորս քայլ ենք անում մեզ անհրաժեշտ ուղղությամբ՝ ավելի պայծառ ապագայի երազանքներով։ Ենթադրենք, դուք որոշել եք կառուցել ձեր սեփական նավը: Արդեն տեսնում ես, թե ինչպես են նրա ձյունաճերմակ կողքերը փայլում` հրապուրելով ոչ միայն ուղեւորներին, այսինքն` հաճախորդներին, այլեւ այն բեռնատարներին, ովքեր այս բեռը կկզեն իրենց ուսերին ու կքաշեն երախտապարտ ժպիտով։

Ներկայացրե՞լ է: Հիմա մոռացիր. Այն բանից հետո, երբ ձեր երազանքները փշրվեն և նայեք ձեր շուրջը, կհասկանաք մեկ ճշմարտություն՝ չկա նավագնաց, և չկա մեկը, ով այն կառուցի:

Կաս միայն դու և քո երազանքները, որոնք, ի դեպ, կարող են իրականություն դառնալ։ Պայմանով, որ չվախենաս և սկսես անխոնջ աշխատել քո մտքի վրա:

Սկզբից դուք պետք է ընտրե՞ք, թե որտեղ է նավարկելու այս նավը: Եթե ​​դուք ունեք լավ հաղորդակցման հմտություններ, ստիպեք մարդկանց հեշտությամբ վստահել ձեզ և լի եք ստեղծագործ գաղափարներով, ապա դուք պետք է գնաք դեպի գովազդի օվկիանոս: Ահա թե որտեղ է ամեն ինչ օգտակար:

Հենց այնտեղ դուք ձեզ կզգաք ինչպես ձուկը ջրում և նավապետը նավի վրա։ Բայց որտեղի՞ց սկսել: Չէ՞ որ հիմա որտեղ թքես, կհայտնվես գովազդային գործակալությունում։ Բայց դուք չպետք է անհանգստանաք այս մասին, քանի որ նրանք շուկայի նույն խաղացողներն են, ինչ դուք: Նրանք ունեն նույն խնդիրներն ու նմանատիպ մտահոգությունները։

Դե, բացի նրանից, որ նրանք ավելի մեծ փորձ ունեն, և նրանք արդեն ծանոթացել են շուկայում։ Բայց սա շահավետ բիզնես է, գլխավորը սկսելն է, իսկ հետո ամեն ինչ կընթանա այնպես, ինչպես պլանավորվել է: Ամենից հետո փոքր ձուկբոլորին կբավականացնի, և ժամանակի ընթացքում կսովորեք կետ բռնել։

Շատերի համար բացահայտում կլինի, որ շուկայում գործող ընկերությունների 98%-ը գնորդներ են։ Այսինքն՝ նրանք, ինչպես դուք, սեփական ոչինչ չունեն։ Նրանք զբաղեցնում են իրենց տեղը հաճախորդի և սեփականատեր ընկերության միջև: Պարզ ասած, նրանք բանական միջնորդներ են։ Բայց ինչո՞ւ հաճախորդը ուղիղ չի գնում, հարցնում եք:

Ամբողջ գաղտնիքն այն է, որ գնորդների համար պատրաստվել է ծառայության արժեքի 20-25%-ի զեղչ։ Հենց այս տարբերության համար է, որ ձեր նավը գոյություն կունենա։

Որտեղ պետք է սկսել

Մինչ օրս ամենաշատը արագ ճանապարհձեր գովազդային գործակալությունը ոտքի կանգնեցնելը նշանակում է սկսել մեծ տախտակներ վաճառել: Գովազդատուները նրանց անվանում են ինքնաթիռներ:

Նման ինքնաթիռի ստանդարտ չափսը 3 * 6 մետր է: Սրանք այն մարդիկ են, որոնք դուք տեսնում եք, երբ գնում եք աշխատանքի կամ պարզապես քայլում եք փողոցով: Հենց այս կառույցներով են խցանված մեր գեղեցիկ երկրի բոլոր քաղաքները։

Որպեսզի խոսքիս չկասկածեք, կարող եմ օրինակ բերել. Անգամ 12000 բնակչություն ունեցող Խերսոնի շրջանի քաղաքատիպ բնակավայրում կա 4 ինքնաթիռ։

Ո՞ւմ են պետք դրանք այնտեղ։ Այո, բոլոր նրանց, ովքեր ցանկանում են տեղադրել իրենց գովազդը՝ սկսած հագուստով փոքրիկ խանութից մինչև սովորական չեբուրեկ։ Ի վերջո, այս ինքնաթիռի արժեքը 120 ԱՄՆ դոլար է։ ամսական և միջին բիզնեսի համար սա մեծ գումար չէ։

Բայց մի կարծեք, որ բոլոր ինքնաթիռներն արժեն նման կոպեկ։ AT շրջանային կենտրոններդրանց արժեքը կարող է հասնել 300 ի: իսկ մայրաքաղաքում՝ բոլոր 600.

Ամեն ինչ կախված է քաղաքից և այն վայրից, որտեղ կանգնած է այս ինքնաթիռը։ Այս ինքնաթիռի գինը սահմանում է անձամբ սեփականատերը և կարող է ազատորեն կարգավորել այն։

Բայց կա չասված կանոն՝ ինքնաթիռների գները փոխվում են վեց ամիսը մեկ, եթե նման անհրաժեշտություն առաջանա, և դրանք միանգամից փոխվում են բոլոր օպերատորների կողմից։ Բայց դուք դա կհասկանաք ժամանակի ընթացքում, երբ ինքներդ հայտնվեք այս իրավիճակում։

Դուք կարող եք ամբողջ ինտերնետով փորել՝ փնտրելով այս շուկայի օպերատորներ, բայց շատ ավելի հուսալի կլինի շրջել քաղաքում և նայել այս տախտակներին: Նրանցից յուրաքանչյուրը կպարունակի կոնտակտային տվյալներ՝ սեփականատիրոջ ընկերության անունով:

Ձեր խնդիրն է հավաքել այս տեղեկատվությունը և կապ հաստատել ինքնաթիռների սեփականատերերի հետ: Եվ դուք պետք է իմանաք չեբուրաշկայի և պրիզմայի տարբերությունը: Դա քեզ ոչինչ չի՞ ասում: Այնուհետև ժամանակ տրամադրեք և նայեք ինքնաթիռների տերմինաբանությանը և բազմազանությանը:

Պլանավորեք հանդիպումներ նրանցից յուրաքանչյուրի հետ իրենց գրասենյակում: Դուք պետք է դրական տպավորություն թողնեք և փորձեք խլել դրանցից լավագույն պայմանները. Ի վերջո, սա կախված կլինի նրանից, թե որքան, լավ գինդուք առաջարկում եք ձեր հաճախորդներին:

Դուք կարող եք շարժվելիս գրել ձեր հեռահար պլանների և այն փաստի մասին, որ դուք արդեն ունեք մի քանի գեր հաճախորդներ, ովքեր շահագրգռված են հենց իրենց ինքնաթիռներում տեղավորել: Գլխավորը «ինքներդ քո մեջ» ներգրավելն է, իսկ հետո արդեն կարող ես դուրս գալ ցանկացած իրավիճակից։

Դուք արդեն հավաքել եք օպերատորների բազա և պատրաստ եք մարտի գնալ: Բայց դա այդպես չէր, քանի որ հաճախորդների մեծ մասը խնդրում է մշակել տախտակի դասավորությունը:

Ձեզ համար դա խնդիր չի լինի, եթե ունեք դիզայների հմտություն և փորձ ունեք այս հարցում։ Բայց ես դրան չեմ հավատում, և դրա համար ձեզ հարկավոր է դիզայներ, ով կմշակի տպագրվող տախտակների դասավորությունը:

Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է նրան աշխատանքի ընդունեք, բավական է պայմանավորվել ֆրիլանսերի հետ մի գործի շուրջ աշխատավարձերը. Արժեքը, որը օպերատորները հայտարարում են դասավորության համար, միջինում 100 ԱՄՆ դոլարից է: Freelancer-ն իր աշխատանքի համար վերցնում է $60: Այստեղ դուք ունեք 40 ԱՄՆ դոլար: վաստակելով դասավորության վրա:

Բայց եթե դուք գտնեք ֆրիլանսեր մեր երկրի հեռավոր շրջաններից, ապա աշխատանքի արժեքը կհասնի 30 ԱՄՆ դոլարի: Որքան հեռու է գնում, այնքան էժանանում է: Ի վերջո, աշխարհի այդ ծայրերում մարդիկ չեն փչանում աշխատանքի համար, և դա մեզ ձեռնտու է։

Եվ այսպես, դուք ունեք օպերատորներ, և դուք ունեք դիզայներ: Ամեն ինչ կարծես պատրաստ է փող աշխատելու համար։ Բայց նույնիսկ այստեղ ամեն ինչ այնքան էլ հարթ չէ։ Դու ո՞վ ես, որ անմիջապես քեզ մոտ կշտապեին այդպես։

Այժմ ձեր հիմնական խնդիրն է ներգրավել հնարավորինս շատ հաճախորդներ, և սա ամենադժվարն է այս բիզնեսում:

Հաճախորդների ձեռքբերում

Բայց ես ձեզ կասեմ առանց ներդրումների խթանելու մի քանի եղանակ:

խոսքը բերանից

Ձեր խնդիրն է տեղեկացնել ձեր բոլոր ընկերներին և ծանոթներ - ծանոթներ, և նրանք դառնում են իրենց ընկերներին: Պարզ ասած, բոլորը պետք է խոսեն քո մասին, բայց դա չի նշանակում, որ նրանք պետք է խելագարի պես վազեն քաղաքով մեկ՝ կրակն աչքերին ու «գոռալ»։

Ոչ, շատ հաճախ երկու ընկերների միջև անմեղ զրույցը կարող է ավարտվել ձեր գործակալության առաջարկությամբ: Բայց մի սպասեք, որ արդյունքն անմիջապես կգա, դա երկար և հոգնեցուցիչ գործընթաց է:

Սկզբից դուք փնտրում եք ձեր քաղաքի բոլոր կահույքի խանութների և սրահների կոնտակտային տվյալները: ձանձրալի է և երկար զբաղմունքբայց դա պետք է արվի: Դուք գրում եք նրանց անունը, հասցեները, հեռախոսահամարները և էլ. Դրանից հետո դուք պետք է մանրամասն մտածեք, թե ինչ և ինչպես առաջարկել դրանք։

Լավագույնն այն է, որ գունագեղ ներկայացում կատարեք Word-ով, այնուհետև այն վերածեք PDF-ի: Այն ավելի քիչ է կշռում և ավելի լավ տեսք ունի: Ձեր ներկայացումը չպետք է լինի շատ մեծ և չոր, նոսրացրեք այն վառ պատկերներով և հյութալի ֆոնով:

Կարող եք տեղադրել հաջող ինքնաթիռների մի քանի լուսանկար գունավոր գովազդով։ Ինձ չի հետաքրքրում, որ դա քոնը չէ, ո՞վ կհասկանա։ Եվ հիշեք, որ 500 նամակներից դուք կարող եք ստանալ միայն մեկ արձագանք: Այնպես որ, շատ մի հիասթափվեք:

Ծանուցումների տախտակներ

Ձեր խնդիրն է ընտրել 70-80 անվճար գովազդային վահանակ: Մշակեք ձեր գովազդային տեքստի 4-5 տարբերակ և հրապարակեք առնվազն շաբաթը մեկ անգամ: Տեքստը պետք է փոխվի ամեն շաբաթ։ Ձեր գովազդը միշտ պետք է լինի վերևում և փայլի ձեր աչքի առաջ:

Կրկին, դա պետք է արվի շաբաթական: 3-4 ամիս ժամկետը լրանալուց հետո այս ժամանակահատվածումկարող է տեղադրվել 2 շաբաթը մեկ: Եթե ​​դուք մանրակրկիտ և անընդհատ աշխատում եք դրա վրա, ապա առաջին քսուքը կստանաք 3 ամսից։ Հենց այդ ժամանակ էլ զանգերը կսկսեն ներթափանցել: Բայց հենց որ դադարեցնեք, ձեր մուտքային զանգերը կնվազեն այնքան ժամանակ, մինչև դրանք ամբողջությամբ չմեռնեն:

Հետևելով այս երեք կետերին՝ դուք սոված չեք մնա։ Եվ դուք միշտ կգաք մի քանի երեք նոր հաճախորդներով:

Մի մոռացեք, որ գովազդատուները միայն տախտակներից չեն սնվում, գովազդը և հուշանվերները միացրեք ձեր բիզնեսին, ստեղծեք և օպտիմիզացրեք ինտերնետային կայքեր: Այս ամենը ձեզ կբերի ձեր եկամուտը, գլխավորը՝ այդ ամենը ոտքի վրա դնելն է։

Իսկ ժամանակի ավարտից հետո Ձեր ընկերությունն արդեն կճանաչվի և կընդունվի որպես գովազդային շուկայում լուրջ խաղացող։ Չէ՞ որ ամբողջ իմաստը բախտի մեջ չէ, այլ ցանկության ու հաշվարկի։ Որքան հաճելի կլինի աշխատել ձեզ հետ, այլ ոչ թե ձեր մրցակիցների հետ։

Նախ՝ հիմնականի մասին.

• Ի՞նչ հաջողության եմ հասել՝ զրոյից գովազդային բիզնես սկսելով:
• Ինչ պայմաններում եմ սկսել գովազդային բիզնեսը և ինչու հենց գովազդային բիզնեսը։

Կարող եք կարդալ այն մասին, թե ինչ հաջողությունների եմ հասել՝ սկսելով զրոյից, ստեղծելով գովազդային գործակալություն։

Բայց այն մասին, թե ինչու ես սկսեցի իմ բիզնեսը գովազդային գործակալության ստեղծմամբ՝ առանց հոգուս համար մի կոպեկ ունենալու, և իմ ձեռնարկումը մի քանի տարում վերածեցի բիզնես կայսրության, ավելի մանրամասն կպատմեմ այս հոդվածում։

Ամեն ինչ սկսվեց «կոտրված տաշտից». Ես պատահական մնացի (համաշխարհային կրճատում և սնանկություն խոշոր ձեռնարկություն, որտեղ ես աշխատում էի այդ պահին) առանց աշխատանքի և գրեթե առանց ապրուստի ողջ ընտանիքիս, որն այն ժամանակ բաղկացած էր երեք հոգուց։

Ես ժամանակ չունեի ֆինանսական պահուստներ անելու, քանի որ ձեռք էի բերել այս իրադարձություններից բառացիորեն վեց ամիս առաջ նոր բնակարան, որում նա ներդրել է ոչ միայն իր ողջ գումարը, այլեւ զգալի գումար, որը պարտք է վերցրել հարազատներից։

Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից:

Այսպիսով, իմ առաջին բիզնեսը ստեղծելու պահին ես ունեի հետևյալը.

• Աշխատանքի իսպառ բացակայություն և մասնագիտությամբ աշխատանք ստանալու հնարավորության իսպառ բացակայություն;
• Ազատի լիակատար բացակայություն ֆինանսական ռեսուրսներսկսել ցանկացած սեփական բիզնես, բառացիորեն - ոչ մի կոպեկ հոգու համար;
• Խոշոր պարտքեր հարազատներին, որոնք պարտավորվել եմ վճարել առաջիկա երկու տարվա ընթացքում։ Եվ ես ձեզ այս մասին կտեղեկացնեմ. խոյը չէր հազում.
• Բիզնեսի ցանկացած փորձի իսպառ բացակայություն և հասկանալու իսպառ բացակայություն, թե ինչ է դա՝ գովազդային բիզնես, որոնք են արտաքին գովազդի հիմնական տեսակները, արտաքին գովազդի արժեքը և այլն: և այլն:

Ի՞նչ էր ինձ մնում անել այս պաշտոնում և այդքան «գրավիչ» ակտիվներով։

Մնում էր մի բան՝ ինչ-որ բան անել ու մի կերպ մկնիկ անել

Ես սկսեցի մտածել և վերլուծել իմ ունակություններն ու տաղանդները։ Շատ արագ պարզվեց, որ ես բառից առանձնահատուկ տաղանդ չունեմ, ընդհանրապես։ Ամենասովորական մարդը.

Միակ բանը, որ կարող էի հիշել, և որը գոնե մի փոքր ջերմացրեց հոգիս, այն էր, որ դպրոցում պատի թերթի խմբագիր էի։ Չգիտես ինչու, ինչ-որ մեկը որոշեց, որ ես կարող եմ և կարող եմ նկարել:

Առաջ նայելով, պետք է խոստովանեմ, որ այս կարծիքը եղել և մնում է կատարյալ անհեթեթություն և անհեթեթություն։ Ես չկարողացա նկարել, և դեռ չեմ կարող: Բայց հենց այս հիշողություններն էին, որ առանցքային դեր խաղացին իմ ընտրության և ապագա ճակատագրի մեջ:

Չգիտես ինչու, մտածում էի, որ քանի որ ժամանակին պատի թերթ պատրաստել գիտեի, կարող եմ ինչ-որ պաստառ նկարել։

Որտե՞ղ կարելի է օգտագործել իմ նկարած պաստառը:

Ընդ որում, ես ընդհանրապես չէի հասկանում արտաքին գովազդի արտադրության նյութերը, և ինչ այս պահինԱրտաքին գովազդի արտադրության սարքավորումներ գոյություն ունեն և օգտագործվում են շուկայում։

Ի դեպ, իմ կարծիքը, որ նկարելու կարողությունն ինձ շատ առավելություններ կտա, կատարյալ հիմարություն էր, իսկ գովազդային բիզնես ստեղծելու ու վարելու համար ամենևին էլ պարտադիր չէ նկարել կարողանալը։

Բայց հետո ես դա չգիտեի և, որոշելով, որ անհրաժեշտ է սկսել գովազդային բիզնեսով, սկսեցի ուսումնասիրել այս հարցը:

Ես սկսեցի կազմել իմ հնարավոր գործողությունների քայլ առ քայլ ալգորիթմը էսքիզների և գրաֆիկների տեսքով:

Արտաքին գովազդի արտադրությունը բիզնեսի զարգացման բանալին է առանց փողի:

Ինչպես ես վիճեցի.

• Ես իմ քաղաքում գտնում եմ բիզնես, որը պետք է նոր գովազդային նշան ստեղծի: (Ինչպես պարզվեց մեծ քաղաքմիշտ կան շատ նման ձեռնարկություններ և բոլոր ժամանակներում);
• Հետո ես պետք է գամ այս ձեռնարկության ղեկավարի մոտ և համոզեմ նրան, որ ինձ հետ պայմանագիր կնքի նոր գովազդային նշան (լկտի և պրոյեկտոր) ստեղծելու համար։ Սա հեշտ գործ չէ, բայց ինչ-ինչ պատճառներով ես որոշեցի, որ դա լուծվում է և իմ ուշադրությունը շատ չկենտրոնացրի այս կետի վրա.
• Սա ամենակարևորն է, քանի որ ես բացարձակապես չունեի սեփական գումար, որը կարող էի ներդնել առաջին փուլում ձեռք բերելու համար: անհրաժեշտ նյութերև մասնագետներ ներգրավելով՝ ես որոշեցի (ի դեպ, միանգամայն ճիշտ, որոշեցի), որ սկսելու համար պետք է ձեռնարկությունից կանխավճար ստանամ և այս կանխավճարն օգտագործեմ հենց նշանը ստեղծելու համար.
• Կանխավճարով նյութեր գնելուց հետո մասնագետներ կվարձեմ, ամեն ինչ կանեմ անհրաժեշտ աշխատանքԿհանձնեմ աշխատանքը և կստանամ մնացած վարձատրությունը, որը ներդրումային ներդրում կծառայի իմ հաջորդ աշխատանքին։ Եվ այսպես շարունակ և անվերջ:

Իհարկե, այն ժամանակ ես ընդհանրապես չգիտեի այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են՝ արտաքին գովազդի շուկա, ներդրումային ներդրում, ընդունման վկայական, արտաքին գովազդի տեղադրման համակարգում, ինչ է իրենից ներկայացնում։ անհատ ձեռնարկատերև այլն: բայց ինչպես ցույց տվեցին պրակտիկան և հետագա իրադարձությունները, իմ հաշվարկը միանգամայն ճիշտ ստացվեց։

Եվ այսպես, բառից ոչինչ չունենալով, ընդհանրապես, բացառությամբ այն իրավիճակից դուրս գալու ցանկությունից, որտեղ ես և իմ ընտանիքը ինչ-որ կերպ հայտնվեցինք, ես սկսեցի իմ առաջարկով «խեղդել» իմ տարածքում գտնվող մոտակա ձեռնարկությունները: բնակավայր.

Այլևս չեմ հիշում, թե քանի ձեռնարկություն էի այցելել այն ժամանակ, բայց այնուամենայնիվ գտա մի ձեռնարկություն, որը համաձայնեց ինձ հետ պայմանագիր կնքել խանութի գովազդային ցուցանակների արտադրության համար։

Այս փուլում ես ինքս միանգամայն անսպասելիորեն պարզեցի, որ ձեռնարկության հետ պայմանագիր կնքելու համար ես՝ որպես պայմանագրի կողմերից մեկը, պետք է պաշտոնական կարգավիճակ ունենամ։

Առնվազն անհատ ձեռներեց (ես չեմ հիշում, թե այդ կարգավիճակն ինչպես էր կոչվում այն ​​ժամանակ), բայց ես բավականին վստահ ասացի առաջին հանդիպմանը. «Դա բնական է»:

Արտաքին գովազդի արտադրության պայմանագիրը բիզնես վարելու նախապայման է

Երկրորդ «հարվածը» ինձ համար այն լուրն էր, որ ցանկացած ձեռնարկության (խանութ, բանկ, առևտրի խանութ) ցուցանակ չի կարելի ուղղակի կախել առանց տեղական իշխանությունների թույլտվության։

ի՞նչ էր մնում անել։ Բարձրանալ և խելացիորեն թռչել: Կներեք, բայց սովը, ինչպես ասում են, մորաքույր չէ։

Բարեբախտաբար, այն ժամանակ Ռուսաստանում անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը ոչ թանկ արժեր, և ամբողջ գործընթացն ինձ երկու-երեք օրից ավելի չի տևել։ Ճշգրիտ քանիսը, ճիշտն ասած, չեմ հիշում: Հիշում եմ՝ արագ էր։

Հետո գնացի տեղական, թաղապետարանում արտաքին գովազդ տեղադրելու թույլտվություն ստանալու։ Ես իմացա, որ նման թույլտվություն տալիս է թաղային ճարտարապետը, գնացի նրա մոտ և միանգամայն անկեղծորեն խոստովանեցի, որ չգիտեի, թե ինչպես տամ նման թույլտվություն։

Իմ բախտը բերել է, ճարտարապետը պարզվեց, որ հումորով ու հասկացող մարդ էր, արագ ասաց, թե ինչ անեմ, ինչ փաստաթղթեր տրամադրեմ իրեն։

Ընդհանուր առմամբ, պատվիրատուի ձեռնարկության տնօրենի հետ առաջին հանդիպումից հինգ-վեց օր հետո բոլորը Պահանջվող փաստաթղթերպատրաստ էին, և ես պայմանագիր կնքեցի աշխատանքների արտադրության համար։

Եվ հետո սկսվեցին իրադարձությունները, որոնք ես պարզապես անվանում եմ՝ երգ։

Լուսավոր արտաքին գովազդ պատրաստելը մեծացնում է հաջողության ձեր հնարավորությունները:

Նշանը մեծ է և պայծառ։ Այո, այո - թեթև և յոթ մետր երկարություն: Պատրաստված է մետաղից, պլաստիկից և եռաչափ տառերից։ Ի՞նչ էիք կարծում։ Ընկերությունը ցախավելներ չի հյուսում։
Դե, ինչպես դա անել, և ամենակարևորը՝ ՈՐՏԵՂ:

Որտե՞ղ ստեղծել և տեղադրել այս «հրեշը»: Ոչ, իհարկե, կարելի էր ինչ-որ պրոդյուսերական արշավի արտադրամասում «ծայր» վարձել, բայց, նախ, ես դեռ նման փորձ և գիտելիքներ չունեի, և երկրորդ՝ ուղղակի գումար չէի ունենա այդ արտադրամասից։ կանխավճար, որը ստացել եմ աշխատանք կատարելու համար։

Ես այս դեպքում բյուջեի մեջ չեմ տեղավորվել։ Ոչ մի դեպքում.

Ես գտա հետեւյալ լուծումը՝ ընկերոջս հետ քույրՔաղաքից ոչ հեռու մի դատարկ ամառանոց կար, և ես նրա հետ պայմանավորվեցի, որ մի փոքր բարեգործության համար «կաշխատեմ» տնակում, որպեսզի օգնեմ նրան վառելափայտով: Ես պարտավորվեցի վառելափայտ գնել այն գումարով, որը կվճարվի ինձ, երբ ավարտեմ նշանը։

Միգուցե դուք ինձ հարցնեք, թե ինչու եմ ես նման բանական բաներ նկարագրում և այդքան մանրամասն:
Մեկ նպատակի համար. Որպեսզի շատերը, ովքեր կարդում են այս տողերը և երազում սեփական բիզնես ստեղծելու մասին, հասկանան. «Աստվածները չեն վառում կաթսաները», և իսկապես հնարավոր է բիզնես սկսել զրոյից:

Երկուսուկես ամիս անց (պայմանագրի պայմանների խիստ սահմաններում) ես ցուցանակ պատրաստեցի և այն կախեցի այն ձեռնարկության շենքի ճակատին, որի հետ կնքել եմ պայմանագիրը։

Մնացած վարձատրությունը ստացել եմ և այս գումարը ներդնել հաջորդ աշխատանքի համար։ Նախքան նկարագրեմ, թե ինչպես գտա իմ հաջորդ աշխատանքը և ինչպես սկսեցի զարգացնել իմ գովազդային բիզնեսը, ես հիմա կտամ մի փոքր հաշվարկ, որով ես սկսեցի իմ սեփական բիզնեսը:

Նշում:Հաշվարկները լիովին մոտավոր են, ես պարզապես չեմ հիշում գների և ծախսերի իրական բաշխումը, բայց դուք կարող եք ապահով կերպով կենտրոնանալ դրանց վրա (բազմապատկելով այսօրվա գործակցով), եթե ինչ-որ մեկը որոշի կրկնել իմ «սխրանքները».

• Պայմանագիրը կնքվել է ընդհանուր գումարով = 10.000 ռուբլի: (տարվա գներով, որին վերաբերում են նկարագրված իրադարձությունները);
• Սահմանափակ բյուջեի պատճառով ապագա նշանի բնօրինակ դասավորությունը մշակելու համար (ադմինիստրացիայից թույլտվություն ստանալու և հաճախորդի հետ պայմանագիր կնքելու համար) ես ներգրավեցի տեղական ինստիտուտի 1-ին կուրսի ուսանողին և վճարեցի նրան մոտ 200 ռուբլի;
• Բոլոր նյութերը, որոնցից հետագայում պատրաստվել է նշանը, ձեռք են բերվել իմ կողմից պայմանագրի գումարի մոտավորապես 25%-ի չափով կամ = 2500 ռուբլի;
• Եվս 1000 ռուբլի: Տեղի պիոներ արվեստի տան մասնագետներին վճարել եմ էպոքսիդային խեժից պատրաստված ցուցանակի համար 8 կտոր եռաչափ տառեր պատրաստելու համար.
• 500 ռուբլով: ցուցանակի մետաղական շրջանակը, որը ես պատվիրել եմ տեղի տեխնիկումի փականագործական արտադրամասերից, արժեցել եմ ինձ;
• 200 ռուբլով: Ես վճարել եմ տրանսպորտի ծախսերը (պատրաստի նշանի առաքում ծայրամասային տարածքդեպի խանութ, որի ճակատին այն պետք է տեղադրվի);
• Իմ վերջին «մեծ ծախսը» 100 ռուբլի էր։ որը ես կվճարեմ տեղական պատուհասներին՝ իրենց ողջ ազատ ամբոխով ինձ օգնելու համար՝ տանել, բեռնել և տեղադրել պատրաստի նշանը տեղում:

Ընդհանուր առմամբ որպես կանխավճար ստացված գումարից ծախսել եմ = պայմանագրի գումարի 50%-ը.

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 ռուբ.

Կանխավճար (50%) 5000 ռուբլուց: - 4500 ռուբլի: (ծախսեր) = 500 ռուբլի:

500 ռուբ. - սա այն գումարի մնացորդն է, որը ես ստացել եմ որպես կանխավճար, և որով ես և իմ ընտանիքը «ապրում էինք», մինչ ես պայմանագրով աշխատանք էի կատարում։

Արդյունքում երկուսուկես ամսում ես վաստակեցի ավելի քան 5500 ռուբլի, ինչը շատ ավելին էր, քան կվաստակեի՝ շարունակելով աշխատել որպես վարձու մասնագետ մի ձեռնարկությունում, որը, բարեբախտաբար, սնանկացավ։

Այս գումարն ավելի քան բավական էր աշխատանքի շարունակության և ընտանիքիս տանելի կյանքի համար, մինչև վերջապես «ոտքի կանգնեցի»։

Արտաքին գովազդի բարձրորակ նյութերն ու դիզայնը կարևոր հասկացողություն է, որին ես հասել եմ առաջին աշխատանքն անելուց հետո:

Պարզապես բախտս բերեց, և 1-ին կուրսի ուսանողը, ում գրավեցի առաջին նշանի օրիգինալ դասավորությունը ստեղծելու համար, պարզվեց, որ տաղանդավոր ուսանող էր, ստեղծեց շատ գրավիչ դիզայն, և հենց այս փաստի շնորհիվ ես անմիջապես ստացա երկրորդ պատվերը:

Ամեն ինչ հետևյալն էր. երբ առաջին նշանն ավարտվեց, տեղադրվեց և ստացվեց գումարը, ես անմիջապես սկսեցի երկրորդ հաճախորդ փնտրել։ Ընդամենը մի քանի օր անց ես գտա մի մեծ խանութի տիրոջը, ով տեսնելով իմ առաջին աշխատանքի լուսանկարը (այժմ ես արդեն ունեի «ավարտված աշխատանքի պորտֆոլիո», հա հա հա) անմիջապես համաձայնեց պայմանագիր կնքել. ինձ.

Նման արագ որոշումը և նոր հաճախորդի անսպասելի արձագանքն ինձ հանգեցրին մի հիմնավոր մտքի՝ արտաքին գովազդում շատ կարևոր է կատարված աշխատանքի դիզայնը և որակը։

Իսկ նրա խանութի համար ես որոշեցի (ժամանակի հաշվին) ստեղծել իսկապես գլուխգործոց մի բան։ Այդպիսի գովազդային ցուցանակ, որը քաղաքում չի եղել։ Ես նորից դիմեցի աշակերտին և ասացի, որ մեզ անհրաժեշտ է ցուցանակի դիզայն խանութի համար՝ արտաքին գովազդի համաշխարհային գլուխգործոցի տեսքով։

- Հեշտությամբ! - պատասխանեց ինձ առաջին կուրսեցին և տվեց ինձ «սարի վրա» այնպիսի նշանի ձևավորում, որը դարձել է երկար տարիներ այցեքարտիմ գովազդային գործակալությունը։

Նման դիզայնը կյանքի կոչելու համար մեզ արդեն պետք էին ինձ նման ավելի բարձր մակարդակի մասնագետներ, և արտադրական սենյակավտոճանապարհներով: Ես նորից մասնագետներ եմ վարձել պիոներների տանը (սուդոյի և օդային մոդելավորման շրջանակների ղեկավարները շատ հարմար մարդիկ են և կարողանում են ոչնչից իսկական կոնֆետ պատրաստել):

Նրանք դա արեցին։

Երկրորդ նշանը տեղադրելուց հետո ինձ վրա պատվերներ եղան, ինչպես եղջյուրից։

Գովազդային բիզնեսի համար սարքավորումները լիակատար հաջողության բանալին են:

Չնայած այն հանգամանքին, որ ես արդեն ավարտել էի երկրորդ պատվերը և ստացել եմ արժանապատիվ գումար, իմ արտադրությունը եղել է պարզունակ մակարդակ, և ես դեռ հնարավորություն չունեի ձեռք բերել սեփական բեռնափոխադրումներ և, որ ամենակարևորն է, չկարողացա ձեռք բերել հատուկ սարքավորումներ արտաքին գովազդի արտադրության համար։

Իսկ առանց տրանսպորտի և հատուկ տեխնիկայի, աշխատանքս դանդաղ էր ընթանում, կորցրի ժամանակ և շատ հաճախորդներ, քանի որ իմ հնարավորությունները սահմանափակ էին։ Առաջին բանը, որ պետք էր շտապ անել, «Գազել» տեսակի բեռնատար և վինիլային թաղանթ կտրելու պլոտեր գնելն էր:

Ինչպես և ինչու գնեցի «Գազել» բեռնատար և «Ռոլանդ պլոտեր»:

Այն բանից հետո, երբ ես սկսեցի ընդլայնվել. ես վարձել էի արտադրական օբյեկտ տնտեսական շենքում տեղի դպրոցև քարոզարշավի համար վարձեցի երկու լրիվ դրույքով մասնագետների, ես վինիլային ֆիլմը կտրելու համար պլոտտերի խիստ պակաս էի զգում:

Բայց ես չկարողացա գնել այն, քանի որ ուղղակի ամեն ինչի համար գումար չունեի, և դեռ վախենում էի բանկային վարկից օգտվել: Հանկարծ որոշումն ինքնին եկավ.

Խանութի համար ինձնից երկրորդ ցուցանակ պատվիրած ընկերության համար անհրաժեշտ էր աշխատանքներ իրականացնել գլխավոր ճանապարհային հանգույցում տեղադրված գովազդային վահանակի պատրաստման վրա:

Վահանը հսկայական էր՝ մոտավորապես 100-150 քմ մակերեսով։

Այս դեպքում բոլոր պատկերները պետք է կիրառվեին վինիլային թաղանթով ( պահանջվող պայմանհաճախորդ):

Ավելին, նա ընդունեց Ակտիվ մասնակցությունապագա գովազդային վահանակի էսքիզ ստեղծելիս, և տեղեկատվությունը ծանրաբեռնված էր տեքստային ներդիրներով:

Ինչքան էլ բողոքեցի, այստեղ գործում էր սկզբունքը՝ «ով վճարում է, զանգում է երաժշտությանը»։

Պարադոքսալ կերպով, հենց արտադրության մեջ գտնվող գովազդային վահանակն էր, որի 90%-ի համար պահանջվում էր պլոտեր, որն ինձ օգնեց գնել այս պլոտերը, իսկ պլոտտերն օգնեց ինձ գնել Գազել: Ընդ որում, ես փող չունեի ո՛չ պլոտերի, ո՛չ էլ բեռնատարի համար, և դրանք գնում էի կատարված աշխատանքից ստացված շահույթով։

Գովազդային գործակալության կազմակերպում

Կտրող պլոտտեր Ռոլանդը կամ ինչպես ես դուրս եկա առանց դրա

Վինիլային ֆիլմերի կտրման բոլոր աշխատանքները գովազդային վահանակների արտադրության մեջ կատարվել են ձեռքով: Մենք կտրեցինք բոլոր պատկերներն ու տեքստերը՝ օգտագործելով սովորականը գրենական պիտույքների դանակև սովորական կարի մկրատ:

Նրանք դա արեցին՝ բոլոր տեքստերն ու պատկերները համակարգչով լրիվ չափսով մուտքագրելուց հետո, հակառակ պատկերը տպում էին առանց լրացնելու, միայն ուրվագծերի տեսքով, եթե տառերն ու պատկերները մեծ էին, իրար կպցնում էին A-4 ֆորմատի թերթիկներ։ իսկ տառերի հակառակ պատկերը սոսնձված էր թղթե հիմքի վինիլային թաղանթի վրա:

Այնուհետև դանակով ուղիղ գծեր կտրեք մետաղական քանոնի տակ, իսկ կորերը մկրատով։ Արդյունքում ստացանք անհատական ​​նամակներ։ Ենթաշերտը ծայրամասային անկյունում կտրելով՝ նրանք տառ կամ պատկեր սոսնձեցին ֆոնի վրա։

Այսպիսով, մենք կատարեցինք ամբողջ աշխատանքը (իմ գործակալության և նույնիսկ իմ տնային տնտեսության բոլոր աշխատակիցներն աշխատում էին): Աշխատանքն ավարտելուց հետո նրանք ստացան պարգև և այս պարգևի համար նրանք գնեցին Roland ապրանքանիշի հիանալի պլոտտեր, որը ոչ միայն օգնեց ինձ գնել բեռնատար, այլև մի քանի տարի հավատարմորեն ծառայեց իմ բիզնեսին:

Ինչպե՞ս գնեցի «Գազել» բեռնատար՝ առանց այն գնելու բավարար գումարի:

Հենց որ ես գնեցի վինիլային ֆիլմի կտրման համար նախատեսված պլոտեր, իմ գործակալության կողմից առաջարկվող ծառայությունների շրջանակն ընդլայնվեց, և բառացիորեն մի քանի ամսից քաղաքում հայտարարվեց մրցույթ Քաղաքի օրվա տոնակատարության նախապատրաստման համար։

Այս տոնակատարության շրջանակներում տեղի ղեկավարությունը որոշել է քաղաքը զարդարել քաղաքի զինանշանի պատկերներով։ Ավելին, կոմերցիոն կառույցները պարտավոր էին զբաղվել նման զարդարանքով։ Հիմնականում դա խանութներ էին:

Որտեղի՞ց կարող եմ ստանալ զինանշանի նույն պատկերները՝ բացօթյա օգտագործման համար:

Ճիշտ է, նրանք, ովքեր կարող են դրանք պատրաստել և վաճառել: Իսկ ո՞վ կարող է արտադրել։ Գովազդային գործակալություն, որն ունի պլոտեր՝ նման աշխատանքներ իրականացնելու համար։ (Այժմ բոլորը հնարավորություն ունեն ձեռք բերել պլոտեր առանց խնդիրների, բայց այն ժամանակ դա հազվադեպ էր):

Ընդհանրապես, մի ​​ամբողջ ամիս, բառացիորեն երկու հերթափոխով, մենք զբաղվում էինք քաղաքի զինանշանի պատկերի պատրաստմամբ ու վաճառքով։ Զինանշանների վաճառքից ստացված շահույթով ես գնեցի իմ առաջին «Գազել» բեռնատարը։

Արտաքին գովազդով զբաղվող գովազդային գործակալության համար բեռնատարը շատ կարևոր է: Բանն այն է, որ նման գործակալության ծառայությունների 80%-ը ցուցանակների արտադրությունն է, որոնք անհրաժեշտ է տեղափոխել և տեղադրել, որպես կանոն, երկրորդ հարկի մակարդակով։

Այստեղ մենք հնարամտություն դրսևորեցինք (գյուտերի կարիքը հարուստ է). երբ արտաքին գովազդի տեղադրում էր պահանջվում, մենք սովորական փայտե «այծ» լցրեցինք գազելի հետևի մեջ և դրանից ցուցանակներ տեղադրեցինք հենց երկրորդ հարկի մակարդակում։

Սկսնակից մինչև հաջողություն. գովազդային բիզնեսի բացում:

Արդյո՞ք ինձ սկզբում պետք է բիզնես պլան գովազդային գործակալության համար:

Իմ օրինակը ցույց է տալիս, որ դա առանձնապես պետք չէ։ Ավելին, երբ ես սկսեցի, ես նույնիսկ չգիտեի, թե դա ինչ է իրականում։ Ո՛չ, իհարկե, սկզբից լսել էի սեփական բիզնես պլան ստեղծելու անհրաժեշտության մասին, բայց երբ սկսեցի, անկեղծ ասած, դրան չափից դուրս չէի։ Ես շատ էի ուզում ուտել։

Հիմա, երկար տարիներ անց, կարծում եմ, որ բիզնես պլանը պարզապես անհրաժեշտ է բիզնես սկսելու համար։ Փոխվել են բիզնեսի պայմանները, այդ թվում՝ մրցակցային և լավ բիզնես պլանոչ կանխել.

Բայց այստեղ, իմ անձնական կարծիքով, ի՞նչ կարող է լինել։ վատ կատակ«. Եթե ​​դուք ընդհանրապես գումար չունեք, բայց ցանկանում եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, ինչպե՞ս կարող է նման ծրագիրը օգնել ձեզ:

Լավ, ի՞նչ եք կարծում, որ սկսելու համար պետք է ունենալ երկու-երեք միլիոն ռուբլի, և ի՞նչ կփոխվի։ Դուք կունենա՞ք այս գումարը: Քիչ հավանական է։ Անգամ բանկում գումար չեք ստանա նոր բիզնես սկսելու համար։ Ինչու վատնել գումարն ու ժամանակը:

Բայց եթե փող ունեք և ուզում եք իմանալ, թե ինչպես չկորցնել այն՝ ստեղծելով գովազդային գործակալություն, օրինակ՝ արտաքին գովազդի արտադրության համար, ապա բիզնես պլանը պարտադիր է։

Եզրակացություն

Եվս մեկ անգամ ուզում եմ բացատրել, թե ինչու է գրվել այս հոդվածը։ Ցույց տալու համար, որ եթե դուք հնարամտությամբ եք մոտենում սեփական բիզնեսի ստեղծմանը, ապա միանգամայն հնարավոր է բիզնես սկսել առանց լուրջ ներդրումների։ Ինչպես ցույց է տալիս իմը անձնական փորձգովազդային բիզնեսում դա միանգամայն հնարավոր է։

2 տարբերակ, ինչ են գովազդային գործակալությունները

Դուք ունեք երկու հիմնական տարբերակ, թե որ գովազդային գործակալությունը բացել.

Կան ֆիրմաներ, որոնք զբաղվում են միայն միջնորդական աշխատանքով։ Օրինակ՝ գովազդ են տեղադրում գովազդային վահանակների, ավտոբուսների վրա, տեղադրում գովազդ և այլն։ Սա ԶԼՄ-ների PR գործակալություններորոնք բարձր մրցունակ են:

Աշխատողների միջին թիվը 3-4 հոգի է, սա բավականաչափ մարդ է սկսելու համար։ Հիմնականում նորեկներն իրենց առաջին քայլերն են անում այստեղ, բայց եթե մրցակիցների մրցավազքում չդիմադրես մյուս խոշոր կազմակերպություններին, ապա ամեն ինչ կփլվի։

Մեկ այլ տարբերակ, որն առավել կայուն է բիզնեսի այս ոլորտում, գործակալություն բացելն է, որը կբացի ստեղծել գովազդ(գաղափարներ գովազդի, բրենդինգի, կարգախոսների համար):

Եթե ​​ընկերությունն աշխատում է ստեղծագործ մտքերով, ապա այն արագորեն հայտնի կդառնա և հեշտությամբ կարող է առաջատար լինել այս բիզնեսում:

Ինչ է գովազդը. 7 տեսակ

Թիվ 1. Տպագիր զանգվածային լրատվամիջոցներ

Առևտրային գովազդ տեղադրելու ամենահին ձևերից մեկը թերթերն ու ամսագրերն են:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք աշխատել այս տեսակի գովազդի հետ, ապա պետք է պարզեք տպագիր մամուլում բոլոր գովազդային բաժինների համարները: Հաջորդը յուրաքանչյուր թերթում գովազդի գները պարզելն է, բնութագրերըդասավորության համար (գունային վերարտադրության կամ չափի տարբեր սահմանափակումներ կարող են լինել):

Իհարկե, այս տեղեկությունը կարելի է ուսումնասիրել կոնկրետ պատվերներ ստանալուց հետո։ Բայց ավելի լավ կլինի, եթե արդեն հաճախորդի հետ հանդիպման ժամանակ կարողանաք տալ նրան մասնագիտական ​​խորհրդատվությունև անվանել կոնկրետ թվեր: Այսպիսով, դուք նրա ուշադրությունը կգրավեք այդ հարցում կոմպետենտությամբ։

Եթե ​​դուք բացել եք կրեատիվ գործակալություն, ապա գովազդը պետք է մշակեն հենց աշխատակիցները։ Ուստի կարևոր է դիզայներների պաշտոնում աշխատանքի ընդունել միայն փորձառու մարդկանց։

Նույնիսկ եթե դուք ունեք միջնորդ գործակալություն, այնուամենայնիվ գտեք մեկին, ով կարող է թերթերի դասավորություններ ստեղծել: Ի վերջո, ստեղծագործության համար գովազդնրանք վճարում են մինչև 3000 ռուբլի, և սկզբում բոլոր գումարները շատ կարևոր են ընկերության համար։

Եթե ​​դուք չունեք նման աշխատող, ապա դասավորության դիզայները կամ ֆոտոխմբագիրը կարող է վառ պատկեր ստեղծել հենց խմբագրությունում։

Թիվ 2. Հեռուստատեսություն և ռադիո

1. Գովազդներ.
2. Teleshop.
3. Տիկեր.

Թիվ 3. Պոլիգրաֆիա

Ցանկալի է, որ դուք ունենաք այնպիսի մարդ, ով կկարողանար դասավորություններ ստեղծել այս ողջ հարստության համար։ Սա հիանալի տարբերակհավելյալ եկամտի համար։

Եթե ​​ձեր նահանգում դիզայների նման պաշտոն չկա, դուք ստիպված կլինեք բանակցել այլ գովազդային գործակալությունների հետ, որոնք պատրաստ են դասավորություններ ստեղծել: Նման դեպքերում պատվերից մեծ գումար կկորցնեք։

Մի մոռացեք, որ նախքան շարվածքը տպարանին տալը, պետք է պատվիրատուից համաձայնություն ստանալ։

Թիվ 4. Արտաքին գովազդ

Այն նաև ծառայությունների շատ լայն տեսականի է՝ բաններներ, գովազդային վահանակներ, սյուներ, ցուցատախտակներ, գովազդներ հանրային տրանսպորտև այլն: Ոչ մի գովազդային գործակալություն չի կարող անել առանց այս ձևաչափի, քանի որ հենց այս կատեգորիայում է կատարվում պատվերների մեծ մասը:

Նախ պետք է գտնել ընկերություններ, որոնք արտադրում են այս ապրանքները: Ամեն տպարան չէ, որ նման պատվերներ է ընդունում, քանի որ, օրինակ, բաններները տպվում են միայն մեկ օրինակով, իսկ արտադրության համար հատուկ նյութ է պահանջվում։

Կրկին նշում ենք, որ ավելի լավ է ինքներդ ստեղծեք գովազդային դասավորություններ, այնուհետև դուք պետք է վճարեք միայն արտաքին գովազդի արտադրության համար, և դուք կվերցնեք գումարը գաղափարի համար: Այսպիսով, իրատեսական է օրական մինչև 20,000 ռուբլի վաստակել, եթե ունեք պատվերներ:

Առանձին-առանձին հարկ է նշել գովազդային վահանակների (ճանապարհի վրա գովազդով շինություններ) մասին։ Հիմնականում քաղաքի բոլոր գովազդային վահանակների տերը մեկ մարդ է (առավելագույնը 2-3 հոգի, բայց դա կախված է քաղաքի մասշտաբից)։

Դժվար կլինի նրանց հետ պայմանավորվել գովազդի տեղադրման մասին, եթե նոր եք բացել։ Նրանք, որպես կանոն, համագործակցում են միայն խոշոր և հայտնի գովազդային գործակալությունների հետ։ Բանակցելու համար երկար ժամանակ կպահանջվի, որպեսզի ձեր գովազդատուների համար տեղ լինի։

Սովորաբար գովազդային վահանակները վարձակալվում են ամիսներ առաջ, քանի որ սա գովազդի ամենաարդյունավետ տեսակներից է։

Թիվ 5. Ներքին գովազդ

Օրինակ, եթե դրանք բրենդային ժամացույցներ են, ապա գովազդը լավագույնս տեղադրվում է գրասենյակներում, թանկարժեք գեղեցկության սրահներում, ռեստորաններում, առեւտրի կենտրոնբուտիկների մոտ. Եթե ​​ապրանքը նախատեսված է տարեցների համար, ապա գովազդը պետք է տեղադրվի տրանսպորտում, բարձրահարկ շենքերի վերելակներում։

Թիվ 6. Հուշանվերներ

AT վերջին ժամանակներըՀուշանվերային ապրանքները (օրինակ՝ ընկերության տարբերանշանով շապիկներ կամ կոնկրետ անձի լուսանկար) շատ տարածված են։

Բացի այդ, դուք կարող եք արտադրել տարբեր նշաններով.

• բաժակներ,
• գրիչներ,
• օրացույցներ,
• մեդալներ և պատվոգրեր,
• հեռախոսի պատյաններ.

Սկզբում դուք կարող եք առաջարկել ձեր ծառայությունները հուշանվերների արտադրության մեջ մանրածախ. Ապրանքների պահանջարկ կլինի, հատկապես, եթե գինը ողջամիտ լինի։ Երբ համոզվեք, որ այս ապրանքների պատվերներ կան, կարող եք գնել հատուկ տպիչ և ինքներդ պատրաստել ապրանքը։

Դե, ընտրությունների ժամանակ նման ապրանքը տարբերվում է։ Մի վախեցեք թանկացնել այս ժամանակահատվածում (իհարկե, ողջամտության սահմաններում):

Թիվ 7. Ակցիաներ

Խթանումը միջոցառում է, որը պետք է բաց լինի մարդկանց համար Նոր Ապրանքկամ սպասարկում, ինչպես նաև պոտենցիալ լսարանին ծանոթացնել քաղաքի նոր բիզնեսին։

*Մետրոպոլիտենում առաջխաղացման օրինակ

Ակցիաներ կազմակերպվում են առևտրի կենտրոններում կամ խոշոր սուպերմարկետներում։ Միջոցառումը ներառում է ինչ-որ մրցույթ, որի ընթացքում հանդիսատեսը ծանոթանում է նոր ապրանքի կամ ծառայության հետ։ Մրցույթի մասին տեղեկատվությունը պետք է նախապես նշվի (նրա անցկացման վայրը, ժամը, պայմանները, կազմակերպիչը):

Անպայման ստուգեք մրցանակների ստացման մասին տեղեկությունները: Երբեմն անճշտությունների պատճառով մրցանակներ չստացածները կարող են սկանդալ սարքել։ Այս միջադեպի պատասխանատվությունը կրում է կազմակերպիչը, այսինքն՝ գովազդային գործակալությունը։

6 քայլ PR գործակալություն բացելու համար

Երբ արդեն ունեք կոնկրետ պատկերացում, թե ինչի հետ պետք է աշխատեք, կարող եք անցնել այն հարցին, թե ինչպես բացել գովազդային գործակալություն, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար:

Հիմնական փուլերը.

1. Ընկերության գրանցում.
2. Մրցակիցների վերլուծություն.
3. Աշխատանքի համար կադրերի ընտրություն.
4. Տարածքների վարձույթ աշխատանքի համար.
5. Կայքի և գնացուցակի ստեղծում:
6. Որոնեք գործընկերներ և գովազդատուներ:

Քայլ 1. Գովազդային գործակալություն բացելուց առաջ ձեռնարկության գրանցում

Նախկինում դուք պետք է գրանցեք ձեռնարկություն, եթե չեք ցանկանում խնդիրներ ունենալ օրենքի հետ: Դա անելու համար դուք պետք է դիմեք բնակության վայրի հարկային գրասենյակ (եթե մենք խոսում ենք IP-ի մասին) սեփականության իրավունքը պաշտոնականացնելու նպատակով:

Եթե ​​ցանկանում եք գործակալություն բացել միայն միջնորդական ծառայությունների մատուցման համար, ապա բավական է ունենալ անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ։

Գրանցվելիս անհրաժեշտ է ընտրել համապատասխան ծածկագիրը Համառուսաստանյան դասակարգչի տնտեսական գործունեություն. Այս իրավիճակում կոդ 74.40 հարմար է (գովազդային գործունեություն).

Դրանից հետո մնում է տպագիր պատվիրել ձեր գովազդային գործակալության համար, բացել ընթացիկ հաշիվ և անցնել հաջորդ քայլին:

Քայլ 2. «Գովազդային» մրցակիցների աշխատանքի վերլուծություն 2 քայլով

Գործակալություն բացելու շատ աշխատատար փուլը քաղաքի գովազդային շուկայի վերլուծությունն է:

Եթե ​​իսկապես պարզեցնեք, կարող եք ամբողջ աշխատանքը բաժանել 2 քայլի.

Նախ, որոշեք, թե այս փուլում ինչ ծառայությունների շրջանակ եք պատրաստ իրականացնել:

Պարզեք, թե ինչ են անում մրցակիցները: Միգուցե նրանք անտեսել են գովազդի որևէ տեսակ (օրինակ՝ առաջխաղացումները): Առավելագույն ուշադրություն դարձրեք այս տեսակի գովազդին՝ շուկայում որոշակի յուրահատկություն ունենալու համար, և լրացուցիչ ծառայություններ մատուցեք, որոնք տարբերվում են մրցակիցների «տիրույթից»։

Կարող եք ինքնուրույն զանգահարել բոլորին և ներկայանալ որպես գովազդատու՝ մրցակիցների գները պարզելու համար։ Այս տեղեկատվությունը անհրաժեշտ է հասկանալու համար, թե ինչ թվեր պետք է մուտքագրեք ձեր գնացուցակում:

Որքան շատ ծառայություններ մատուցեք, այնքան շատ հաճախորդներ կստանաք: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք, որ դա պետք է լինի, ինչը շուտով չի վճարի:

Քայլ 3. Աշխատանքի հավաքագրում գովազդային գործակալությունում

Շատ կարևոր է ընտրել կադրեր, ովքեր կհետաքրքրվեն բիզնեսի զարգացմամբ։ Ոչ բոլորն են ցանկանում աշխատել նորաստեղծ գովազդային գործակալությունում, որը կարող է չմնա ջրի երեսին: Հետևաբար, դուք ստիպված կլինեք գայթակղել նրանց աշխատավարձերով, բոնուսներով, բոնուսներով և այլն:

Լավագույնն այն է, որ կադրեր հավաքագրվեն, ովքեր աշխատել են այս ոլորտում, ներսից գիտեն շուկան, ունեն իրենց հաճախորդները կամ պոտենցիալ գործընկերների հետ ծանոթություններ հաստատել:

1. Տնօրեն (անձ, ով պայմանագրեր կկնքի հաճախորդների և գործընկերների հետ).
2. Մենեջեր (նա պատասխանատու կլինի հաճախորդներ գտնելու, գովազդի համար նախատեսված վայրեր, գործընկերներ):
3. Դիզայներ (դասավորությունների ստեղծող):

Ստիպված կլինի աշխատանքի ընդունել ստեղծագործական տնօրեն, և ցանկալի է երկուսը, ովքեր հանդես կգան դասավորության, գովազդի դիզայնով, PR քայլեր կհորինեն։ Նման թիմ սկսելու համար բավական կլինի:

Եկեք հաշվարկենք, թե ամսական ինչ ծախսեր եք սպասվում անձնակազմի վճարումների համար, եթե որոշեք բացել գովազդային գործակալություն.

Իհարկե, մենք տալիս ենք մոտավոր թվեր։ Իրականում գովազդային գործակալության բիզնես պլանում կնշեք այլ աշխատավարձեր, մուտքագրեք տեղեկատվություն ապագա աշխատավարձերի բարձրացումների և բոնուսների մասին։

Այնուամենայնիվ, մոտավորապես, դուք ստիպված կլինեք վճարել գովազդային գործակալության աշխատակիցների աշխատավարձերը ամեն ամիս 200 000 ռուբլուց.

Քայլ 4. Աշխատանքի համար սենյակ վարձելը

Այս հարցում ամեն ինչ կախված է ձեր մեկնարկային կապիտալից։ Եթե ​​փող ունեք, ապա ավելի լավ է գրասենյակ գտնել քաղաքի կենտրոնում, լավ վերանորոգված: Այստեղ է, որ տեղի կունենան գործնական հանդիպումներ հաճախորդների հետ, և առաջին տպավորությունն այս բիզնեսում շատ կարևոր է։

Երբ կապիտալը նվազագույն է, դուք կարող եք փոքր սենյակ վարձել ծայրամասում, բայց հետո դուք ստիպված կլինեք ինքներդ գնալ հաճախորդների մոտ՝ պայմանագրեր կնքելու համար: Նույնիսկ եթե գրասենյակը գտնվում է ծայրամասում, վերանորոգումը դեռ պետք է լավ լինի, քանի որ հաճախորդը ցանկացած պահի կարող է ձեզ մոտ գալ կարևոր հարցով:

Սարքավորումների ձեռքբերման վրա կծախսվի մեծ գումար.

1. Համակարգիչներ.
2. Աշխատանքային սենյակներ բոլոր անձնակազմի համար:
3. Տպիչ / սկաներ:
4. Տեսախցիկ.
5. Պլանշետ դիզայների համար.
6. Պրոյեկտոր հաճախորդների ներկայացումների համար:

Քայլ 5. Գովազդային գործակալության համար կայք և գնացուցակի ստեղծում

Այսօր դժվար է պատկերացնել որևէ բիզնես առանց սեփական կայքի։ Գովազդային գործակալությունը պետք է ունենա իր սեփական էջը ինտերնետում: Դուք կարող եք նաև բացել խմբերը սոցիալական ցանցերըՔանի որ պոտենցիալ հաճախորդները ամենուր են:

Կայքը պետք է պարունակի բոլոր տեղեկությունները մատուցվող ծառայությունների, դրանց գների, մենեջերների կոնտակտների մասին: Ստեղծեք առաջխաղացումներ սոցիալական ցանցերում և հենց կայքում՝ գովազդատուներին գրավելու համար:

Ահա լավ մշակված կայքի օրինակ, որտեղ գովազդի յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր բաժինը, ամեն ինչ հասանելի է, ավելորդ տեղեկատվություն չկա.

Մեծ ուշադրություն դարձրեք գործակալության համար գնացուցակի ստեղծմանը: Դրա դիզայնը նույնպես պետք է լինի հնարավորինս պարզ: Հաճախորդին անհրաժեշտ է տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ գներ ունեք, այլ ոչ թե վառ նկարներ:

Քայլ 6. Որոնեք գործընկերներ և գովազդատուներ

Գովազդային գործակալության բացման վերջին փուլը բիզնես գործընկերներն են: Այստեղ աշխատանքի մեջ ընդգրկված են մենեջերներ կամ գովազդային գործակալության ղեկավար։ Բացման սկզբում կարող եք բոլորին ներգրավել շահութաբեր հաճախորդ գտնելու մեջ, քանի որ սա շահույթ է թիմի յուրաքանչյուր անդամի համար։

Համագործակցություն կազմակերպել բիզնես գործընկերներնախքան պատվերներ ստանալը: Եթե ​​դուք մեդիա գործակալություն եք, ապա տպարանների հետ կնքեք նախնական պայմանագրեր թռուցիկներ, այցեքարտեր տպելու համար։ Գտեք ընկերություններ, որոնք պատրաստ են ձեզ համար պաստառներ և մայթերի նշաններ արտադրել:

Մի սպասեք, որ հաճախորդները ձեզ կգտնեն հենց որ բացեք: Մենեջերները պետք է ինքնուրույն զանգահարեն հնարավոր գովազդատուներին և պայմանավորվեն համագործակցության մասին: Կատարեք զիջումներ, ներգրավեք մատչելի գներով, վառ գովազդային առաջարկներով։

Որքա՞ն արժե գովազդային գործակալություն բացելը:

Ինչպես հիշում եք, գովազդային գործակալության մի քանի ձևաչափեր կան. Դիտարկենք լրատվական գործակալության օրինակը, ինչպես այն կպահանջի ավելի քիչ ներդրումներ։ Սա նշանակում է, որ այս ձևաչափն ավելի գրավիչ է սկսնակ ձեռներեցների համար։

Կապիտալ ներդրումներ լրատվական գործակալությունում

Ինչպես տեսնում եք, լրատվական գործակալություն բացելու համար մեծ ներդրումներ չեն պահանջվում։ Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք բիզնեսի գոյության և զարգացման գործում կանոնավոր ներդրումների մասին։

Պարզ քայլեր դեպի նպատակ՝ հետևյալ տեսանյութում.

Ամսական ներդրում գովազդային ընկերությունում

Սկզբում դուք ստիպված կլինեք ներդնել ձեր գումարը ամեն ամիս, մինչև հասնեք բիզնեսի վերադարձի կետին: Ընդհանուր առմամբ ներդրումը հնարավոր կլինի փոխհատուցել 10-12 ամսվա ակտիվ աշխատանքի ընթացքում։

Այս բիզնեսում շատ բան կախված է ձեր անձնակազմից: Ի վերջո, մեկ տեսական տեղեկատվություն մասին ինչպես բացել գովազդային գործակալություն, բավարար չէ։ Պետք է ունենալ շփվող աշխատողներ, որոնք կարող են որքան հնարավոր է արագանուն ձեռք բերեք ձեր ընկերության համար:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով