Liiketoimintasuunnitelma lastenvaateliikkeelle. Mistä aloittaa ja kuinka paljon maksaa vaatekaupan avaaminen lapsille: yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma laskelmilla

Monet pyrkivät yrittäjät, jotka ovat jo kypsiä lanseeraukseen oma yritys, mutta eivät ole vielä päässeet tiettyyn liikeideaan, he harkitsevat vakavasti vaateliikkeen avaamista. Tämän liiketoiminnan houkuttelevuus piilee siinä, että ei tarvitse luoda omaa tuotantoa. Sinun tarvitsee vain analysoida kysyntämarkkinat, löytää laadukkaiden tuotteiden toimittajat, määrittää tuotemerkkien kanssa työskentelyn muoto, avata oma myyntipiste ja aloittaa työskentely. Kaikki nämä vaiheet kestävät noin yhdestä kahteen kuukautta, ja suurimmat investointikustannukset laskevat käyttöpääoma, jonka avulla voit muuttaa ne tarvittaessa nopeasti rahaksi. Eli kahdessa kuukaudessa myyt, ansaitset voittoa ja saat vähitellen takaisin sijoituksesi.

Ennen kuin aloitat oman vaatekaupan avaamisprojektin toteuttamisen, sinun on kuitenkin varmistettava, että tuotteille on kysyntää, sekä valittava markkinarako.

Choupette-yritys tarjoaa mahdollisuuden valita lasten vaatteiden ja kenkien myynnin. Tämän tavaraluokan valinnan puolesta on enemmän kuin tarpeeksi perusteita.

GFK:n analyytikkojen Yandex.Marketin tuella toimittamien tietojen mukaan lasten tuotteet ovat huippukategorioissa, joissa spontaaneja ostoksia tehdään eniten. Näin voit säästää tuloja jopa syksyn aikana. yleinen taso kysyntä.

Choupette-brändin suosio sekä huolellisesti suunniteltu markkinointisuunnitelma, joka sisältää sekä liittovaltion että paikalliset tapahtumat, lisää luottamusta projektin onnistumiseen.

Alkuinvestointi hankkeeseen on 2 173 500 ruplaa. Puolet tästä summasta on sijoitettu käyttöpääoma, valikoiman ostamista varten.

Hankkeen takaisinmaksuaika on 18 kuukautta.

2. Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Tärkein ominaisuus, johon asiakkaat keskittyvät ostaessaan lastenvaatteita, on tuotteiden laatu. Siksi 60 % kuluttajista tekee ostoksia ketjumyymälöissä ja tunnetut tuotemerkit ovat etusijalla.

Tuotantomaan osalta markkinaympäristön muuttuvien olosuhteiden ja suurien valuuttakurssien vaihteluiden vuoksi Venäjän tuotanto on etuoikeutettu.

Choupette-brändin vaatteet ja kengät valmistetaan Moskovan alueella, ja kaikki komponentit tuodaan Euroopasta. Siksi yrityksen tuotteiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin ulkomaiset analogit, joiden laatu on vertailukelpoinen.

Myymälän valikoima

Choupette-myymälän valikoimamatriisi kattaa laajan kohdeyleisön ja täyttää 0-14-vuotiaiden lasten tarpeet. Lisäksi tuotevalikoimaan kuuluu sekä kausiluonteisia vakiokokoelmia että tiettyihin elämäntapahtumiin erikoistuneita settejä: kirjekuoret sairaalasta kotiuttamiseen, kastevaatteet, keräilyvaatteet sekä setit juhlaan.

Yhtiö julkaisee uusia kausimalleja kahdesti vuodessa. Helmikuussa julkaistaan ​​"kevät-kesä" -kokoelma ja syyskuussa "syksy-talvi". Franchise-yritykset ostavat kausiluonteiset mallistot kokonaisuudessaan. Lisäksi kapselikokoelmia kehitetään ja tuotetaan kahden tai kolmen kuukauden välein. Kapselimallisto on tapahtumaan omistettu ja sopivaan tyyliin tehty vaatesarja. Esimerkiksi uudenvuoden kokoelma tai koulupuku. Näitä kokoelmia on rajoitetusti ja ne sisältävät eksklusiivisten esineiden tuotannon.

Täyden tuotevalikoiman tarjoaminen varmistaa kysynnän tasaisuuden ympäri vuoden. Siten yrityksesi suojautuu riskeiltä, ​​jotka liittyvät tiettyjen tavaroiden kysynnän kausiluonteisuuteen. Alla on täydellinen luettelo Choupette-tuotteista:

• Kirjekuoret ja sarjat otteita varten;
• kastesarjat;
• Muoti- ja peruskokoelmat 0-8-vuotiaille lapsille;
• Tyylikkäät vaatteet lomiin ja seremonioihin;
• Koulupuku luokille 1-8;
• Päällysvaatteet ja hatut;
• Alusvaatteet, sukkahousut ja sukat;
• Lasten jalkineet;
• Vuodevaatteet ja ylelliset käsintehdyt huonekalut.

Jos et ole myynyt osaa tuotteista ja kausi on jo ohi, sinulla on oikeus palauttaa tuotteet franchising-antajalle sovittuun hintaan. Hintaneuvottelut käydään tapauskohtaisesti.

Laaja valikoimamatriisi, optimaalinen hinnan ja laadun yhdistelmä sekä säännölliset mallistopäivitykset tekevät Choupette-brändistä erityisen houkuttelevan sekä asiakkaille että sijoittajille ja franchising-haltijoille.

3. Markkinoiden kuvaus

Kohdeyleisö

Hankkeen kohdeyleisö on lapsiperheet. On syytä huomata, että naiset osoittavat lisääntynyttä ostoaktiivisuutta. Vain 30 prosenttia miehistä ostaa tavaroita lapsilleen. Riippuen lasten iästä, mahdollisia ostajia voi olla yksityiskohtainen.

Choupette-tuotteet on suunniteltu pääasiassa kahdelle hintasegmentille: "medium" ja "middle +". Nämä ovat ihmisiä, joiden keskitulot - alkaen 30 000 ruplaa.

Ikäraja - naiset 20-55 vuotta. Työ- ja koulutusalalla ei ole väliä. Seuraa muotitrendejä, lue muotilehtiä.

Maantieteellisesti Choupetten asiakkaat ovat suurten kaupunkien asukkaita.

Yleensä nämä ihmiset osallistuvat kulttuuritapahtumiin ja elävät aktiivista elämäntapaa. He ovat valmiita maksamaan lastensa yksilöllisestä tyylistä ja ainutlaatuisesta kuvasta. He tekevät ostoksia mieluummin yrityksen myymälöissä, arvostavat tavaroiden laatua sekä korkeaa palvelua.

"Keski+"-luokan asiakkaita ohjaa kuka kuuluisat ihmiset on Choupette-käyttäjä.

Kilpailuedut

Tässä suhteessa korostamme Choupette-tavaramerkkiyrityksen tärkeimpiä kilpailuetuja:

1. Tuotemerkin tunnustaminen, tunnistettava tuotemerkki;
2. Liittovaltion tasolla tuettu markkinointistrategia;
3. Edullinen sijainti;
4. Kampanjoiden ja houkuttelevien tarjousten säännöllinen käyttö;
5. Verkkokaupan saatavuus, jonka avulla voit tehdä varauksen;
6. Eksklusiiviset kokoelmat, jotka välittävät yrityksen ainutlaatuisen tyylin;
7. Muotimaailman viimeisimpien trendien seuraaminen, yhteistyö New Yorkin muotitoimiston kanssa.

4. Myynti ja markkinointi

Markkinoinnin työkalut

5. Tuotantosuunnitelma

6. Organisaation rakenne

Ehkä tuotannon kannalta tärkein asia on henkilöstön valinta. Liikkeen avaamiseksi sinun on palkattava kaksi myyjää ja kaksi järjestelmänvalvojaa. Oletetaan, että he työskentelevät myyjä-järjestelmänvalvojaparina. Aikataulu - 2 työpäivää / 2 vapaapäivää. Myymälän aukioloajat ovat klo 10.00-22.00.

Henkilöstön palkat koostuvat kiinteästä palkasta ja prosentista liikevaihdosta. Tätä varten laaditaan myyntisuunnitelma, jonka ylitoteutumisesta myyjät ja ylläpitäjät saavat rahallisen palkkion.

taloudellinen motivaatio henkilöstöä

Työntekijöiden taloudellinen motivaatio on esitetty seuraavassa taulukossa.

Tulojen vähimmäisarvo kuukaudessa on 500 000 ruplaa. Choupette-franchising-antajan mukaan keskimääräiset tulot vaihtelevat 1 500 000 ruplasta. ja korkeampi. Tämä antaa työntekijöille mahdollisuuden palkat markkinoiden keskiarvon yläpuolella.

Työvastuudet henkilöstöä

7. Rahoitussuunnitelma

Lastenvaatemarkkinoilla toimivien yrittäjien arviot vahvistavat tämän heikko puoli vähittäiskauppa on erittäin kilpailukykyistä. Lastenvaateliikkeen liiketoimintasuunnitelma auttaa arvioimaan projektin tehokkuutta ja siihen liittyviä riskejä nykyaikaiset olosuhteet toiminta.

[ Piilota ]

Palvelut

Lastenvaateliikkeen pääasialliset palveluryhmät:

1. Lasten vaatekaappitarvikkeiden ja tarvikkeiden myynti. Tähän palveluluokkaan kuuluvat valikoiman muodostamiseen, tavaroiden vastaanottoon ja varastointiin liittyvät toiminnot, jotka antavat vaatteille myyntikelpoisen ilmeen.
2. Ostajan neuvominen ostoprosessissa. Myyjät tiedottavat myymälän vierailijoille siinä tarjottavista palveluista, vaatteiden valmistajista, valikoimasta, tuotteiden ansioista jne.
3. Asiakkaan avustaminen ostoprosessissa. Esimerkiksi tuotteiden toimittaminen, tavaroiden pakkaaminen, luoton myöntäminen, pituuden säätö (esim. hihojen päärmeet), vaatteiden tilausten vastaanotto jne.
4. Tarjoaa erilaisia ​​mukavuuksia myymälän vierailijoille. Lastenvaatekaupassa tämä on ensisijaisesti alueen järjestäminen pienimpien vierailijoiden ajanvietettä varten. Täältä löytyy erilaisia ​​leluja, lyijykyniä, huopakyniä ja albumeita, kun äidit etsivät sopivia tavaroita, lapset ovat kiireisiä omissa asioissaan. AT myyntipiste varastotilaa voidaan tarjota, samoin kuin vaunut ja ostoskorit.

Tyypit ja relevanssi

Mahdollisia kohteita lastenvaateliikkeelle:

1. Vauvan vaatteet. Muoti ei käytännössä vaikuta sellaisiin asioihin, kun taas lapset kasvavat siitä nopeasti. Tällaisen myyntipisteen järjestämiskustannukset ovat minimaaliset, koska itse vaatteet ovat edullisia. Jopa pieni kauppa antaa sinun järjestää siististi suuren valikoiman lasten tavaroita ikkunaan.
2. Vaatteet esikoulussa käyville lapsille. Päiväkoti-ikäiset lapset alkavat jo ymmärtää muotia, varsinkin tytöt. Tälle kohdeyleisölle suunnatussa kaupassa voit myydä monenlaisia ​​vaatteita. Yrityksen perustamiskustannukset jäävät kohtuullisiksi.
3. Vaatteet koululaisille (12-vuotiaaksi asti). Pakollista käyttöönottoa koskevien uusimpien innovaatioiden mukaisesti koulupuku, tämä kaupan suunta on kehittynyt. Nykyään on olemassa suuri joukko kotimaisia ​​koulupukujen valmistajia, joiden kanssa voit tehdä menestyksekkäästi yhteistyötä.
4. Tavaroiden myynti vain tytöille. Yleensä tällaiset myyntipisteet on suunnattu 5–14-vuotiaille yleisöille. Tässä liikemies voi kuvitella laaja valikoima kaikenlaisia ​​vaatteita tytöille. Liikkeen menestys riippuu oikeasta tavarantoimittajien valinnasta ja valikoimapolitiikasta.
5. Tavaroiden myynti vain pojille. Näissä myymälöissä vanhemmat voivat valita vaatteita 5-14-vuotiaille pojilleen. Tämä on erikoisliike, joka vaatii yrittäjältä huolellista toimittajan valintaa ja valikoiman muodostamista. Toisin kuin tytöihin keskittyneellä vähittäismyymälällä, liikemiehellä voi olla vaikeuksia poikien tuotevalikoiman muodostamisessa. Tämä johtuu siitä, että tämä kohdeyleisö ei käytännössä vaikuta muoti vaatteiden valinnassa, on konservatiivisempi ja vähemmän vaativa.
6. Juhlavaatteiden myynti. Se myy tyttöjen juhlamekot, poikien puvut (takki, liivi, housut, paita, rusetti/solmio), karnevaaliasuja ja asusteita. Tällaisen tuotteen kysyntä on kausiluonteista.
7. Supermarket. Tämä on kallein vaihtoehto liikeidean toteuttamiseen, koska kaiken ikäisille pojille ja tytöille suunnattu täysimittainen kauppa vie huomattavan alueen. Lisäksi työntekijöiden palkkakustannukset kasvavat heidän vuoksi lisää osavaltiossa ja tavaroiden ostoon. Tällainen kauppa tarvitsee pätevän ylläpitäjän, hänen on luotava yhteydet toimittajiin, seurattava valikoimaa, asiakkaiden toiveita, henkilöstön työtä jne.

Lastenvaatekaupan muotoa valittaessa on lähdettävä yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista, kilpailun tasosta ja kysynnästä.

Liiketoiminnan merkitys:

1. Vanhemmat joutuvat päivittämään lastensa vaatekaappia melko usein, koska he kasvavat erittäin nopeasti ja pilaavat usein asioita. Teini-ikäiset seuraavat aikuisten tavoin muotia, joka tuo jälleen kerran äidit ja isät vaatekauppaan.
2. Venäjällä viimeisen vuosikymmenen aikana havaittu väestörakenteen nousu kertoo lasten tavaroiden kysynnän kasvusta.
3. Useimmat vanhemmat eivät säästä rahaa lapsilleen ja yrittävät ostaa heille parasta ja edullisia tavaroita. Kriisitilanteessa aikuiset usein kieltäytyvät ostamasta vaatteita itselleen ja ostavat tavaroita lapselleen.
4. Korkea kysyntä varmistaa liiketoiminnan kannattavuuden ja nopean takaisinmaksun.
5. Pienellä aloituspääomalla kannattava yritys voidaan aloittaa avaamalla pieni toimipiste. Tulevaisuudessa siitä voidaan tehdä tyylikäs putiikki.
6. Paljon franchising-tarjouksia. Voit ostaa esimerkiksi franchising-sarjoja City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka jne.

Myymälän valikoima

Lasten tavaroiden tavaraliikkeen valikoimarakenteen pääelementit:

• vauvojen vaatteet (aluspaidat, housut, bodyt, kirjekuoret, haalarit, lippalakit, hatut, neuleet, housut, sukkahousut jne.);
• T-paidat, T-paidat, collegepaidat, collegepaidat, paidat, puserot, villapaita;
• päällysvaatteet (takit, tuulitakit, haalarit, hatut, lippalakit, huivit jne.);
• mekot, aurinkomekot ja hameet;
• farkut, housut, shortsit, leggingsit;
• koulupuvut;
• verryttelypuvut;
• Alusvaatteet;
• pyjama;
• Lisätarvikkeet;
• muut tavarat.

Vähittäismyymälän valikoimaa muodostettaessa on otettava huomioon keskeiset kriteerit, joihin vanhemmat ja lapset kiinnittävät huomiota:

• käytettyjen materiaalien luonnollinen koostumus;
• turvallisuus;
• käytännöllisyys;
• luotettavuus;
• merkityksellisyys;
• sopivuus;
• houkutteleva ulkonäkö;
• brändin mainetta.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Kuvaus lastenvaatemarkkinoista Venäjällä:

• lastenvaatemarkkinoiden kapasiteetti on yli 170 miljardia ruplaa;
• korkea kilpailu;
• aikuisten vaatteiden kysynnän laskun taustalla viime vuodet, lasten tavaroiden tarve on kasvava trendi (demografisen kasvun vuoksi);
• vuonna 2015 lastenvaatteiden osuus vaatekaappimarkkinoista oli noin 18 prosenttia;
• vuonna 2014 lastentarvikkeiden rakenteessa vaatteiden osuus oli 32 prosenttia;
• suurin osa myynnistä havaitaan keskimäärin hintasegmentti(noin 50 prosenttia);
• noin 50 prosenttia vanhemmista ostaa lastenvaatteita erikoisliikkeistä;
• vuodessa vanhemmat kuluttavat noin 10 000 ruplaa vaatteisiin lasta kohden;
• perheen budjetissa lasten vaatteiden osuus on noin 16 prosenttia.

kuvagalleria

Lasten tavaroiden markkinaindikaattorit Lastenvaatteiden markkinakapasiteetti kaudelle 2010-2015 Venäjän vaatemarkkinoiden rakenne vuonna 2015 Vaatemarkkinoiden kapasiteetti kaudelle 2009-2015

Kohdeyleisö

Lastenvaatekaupan kohdekuluttajia ovat:

• äidit ja isät, joilla on alle 14-vuotiaita lapsia;
• isoäidit, joiden lapsenlapset ovat alle 14-vuotiaita;
• lapsiperheiden tuttavat ja sukulaiset (esimerkiksi lahjaa valittaessa).

Useimmiten naiset (noin 70 prosenttia) ostavat lasten tavaroita, iältään 20–60 vuotta. Myymälän asiakkaita ei voida luokitella toiminnan tyypin mukaan, taloudellinen tilanne tai muita merkkejä, pääkriteeri on lasten läsnäolo. Jokainen vanhempi joutuu kohtaamaan vaatteiden tarpeen kasvaville lapsilleen.

Jos esimerkiksi suunnittelet putiikin avaamista merkkituotteilla, sinne menevät korkeatuloiset ihmiset. Voit järjestää pienen myymälän tekstiilikauppakeskuksessa ja myydä edullisia tuotteita kotimaiselta vähän tunnetulta valmistajalta. Tässä tapauksessa sinun tulee keskittyä kuluttajiin matala taso tulo. Useimmat yrittäjät yrittävät avata kauppoja, jotka houkuttelevat keskiluokka. Juuri tällä segmentillä pitäisi luottaa vakaisiin ja korkeisiin voittoihin.

Kilpailuedut

Vaatekaupan tunnusmerkkejä tulee olla seuraavat ominaisuudet:

• sijainti paikassa, jossa on paljon potentiaalisia ostajia;
• kirkas muotoilu kauppalattia ja vitriinit;
• leikkialueen saatavuus pienille lapsille;
• korkealaatuinen valikoima (ympäristöystävällisistä ja luonnollisista materiaaleista);
• luotettavat tuotetoimittajat;
• laatusertifikaattien saatavuus koko tuotevalikoimalle;
• laaja valikoima lastenvaatteita vuodenajan mukaan;
• nykyaikaisten kaupallisten laitteiden käyttö;
• pätevän ja ystävällisen henkilöstön palkkaaminen;
• joustava hinnoittelupolitiikka;
• säännölliset alennusmyynnit, promootiot ja kilpailut;
• alennusten tarjoaminen ja alennuskorttien myöntäminen;
• kätevä toimintatapa.

Mainoskampanja

Luettelo lastenvaateliikkeen markkinointikampanjoista:

1. Brändäys. Kaupalla tulee olla kirkas nimi, mieleenpainuva tavaramerkki ja iskulause. Yritys-identiteetin tulee tuntua kauppatilan suunnittelussa, henkilökunnan muodossa, kylttien, käyntikorttien, bannerien jne. suunnittelussa. Näin myymälä erottuu kilpailijoista ja rohkaisee asiakkaita käymään siellä uudelleen. Tällä tapahtumalla on äärimmäisen tärkeä rooli lastenkaupan muodostumisessa ja kehittämisessä, jota ei voi sivuuttaa.
2. Banderollien sijoittaminen kadulle, myymälän lähelle. Tämä voi olla kauppakeskuksen julkisivu ja erillinen mainostaulu.
3. Mainosäänileikkeen tallennus. Tämä tapahtuma sopii niille, jotka suunnittelevat putiikin sijoittamista kauppakeskukseen. Kompleksin radioverkkoa voi käyttää videon vuokraamiseen.
4. Kauppatietoa sisältävien lehtisten jakaminen ohikulkijoille ja vierailijoille. Tällaisten toimien tarkoituksena on varmistaa, että kohdeyleisö on kiinnostunut myymälän valikoimasta, jatkuvista kampanjoista, alennuksista ja vierailee myymälässä.
5. Kauppojen alennuspolitiikan kehittäminen. Alennus- ja/tai bonuskorttien käyttö, alennusten antaminen ostettaessa useita tuotteita tai esimerkiksi sekin summa ylittää vahvistetun rajan.
6. Kauden aikana myymättä jääneiden tavaroiden ja epälikvidejen tuotteiden myynnin toteuttaminen.
7. Mainosten sijoittaminen sanomalehdissä, aikakauslehdissä, radiossa, Internetissä (lastentavaroita ja vaatteita koskevilla verkkosivuilla ja foorumeilla).
8. Myymälän avajaisten tulee olla juhlava, kutsumalla kohdeyleisölle, taiteilijoille, esittelijöille jne. Kauppatilan tulee olla koristeltu palloilla, nauhoilla ja värikkäillä kuvilla. Kaikille vierailijoille tulee tarjota herkkuja, juomia sekä avajaisten kunniaksi alennuksia ja lahjoja oston yhteydessä.
9. Yrityksen verkkosivujen luominen. Jokaisella itseään kunnioittavalla nykyaikaisella liikkeellä ja organisaatiolla tulee olla laadukas nettisivu, jonka sisältöä päivitetään säännöllisesti ja kohdeyleisöä kiinnostaa. Ihannetapauksessa ei luo käyntikorttisivustoa, vaan täysimittainen verkkokauppa. Näin voit lisätä myyntiä vakavasti minimaalisilla pääomakustannuksilla.
10. Sivujen luominen suosituimmissa sosiaalisissa verkostoissa. Tämä työkalu on tehokas, koska suurin osa mahdollisista ostajista käy siellä säännöllisesti. Ryhmän jäsenten joukossa voit järjestää kilpailuja ja promootioita.

Vaiheittaiset ohjeet lastenvaatekaupan avaamiseen

Vaiheittaiset ohjeet lastenvaatekaupan avaamiseksi tyhjästä antavat tulevalle yrittäjälle mahdollisuuden ymmärtää yrityksen perustaminen.

Liikemies, joka on analysoinut markkinoita ja hyväksynyt luja päätös lasten vaatekaappien putiikin järjestämisestä sinun on noudatettava seuraavaa toimintosarjaa:

1. Tallennusmuodon määritelmä.
2. Koulutus.
3. IFTS:ssä ja rekisteröityminen muihin organisaatioihin, rahastoihin.
4. Kauppapaikan löytäminen.
5. Etsi lastenvaatteiden valmistajia ja toimittajia.
6. Liiketilojen vuokrasopimuksen laatiminen.
7. Luettelon muodostaminen likimääräisestä tavaravalikoimasta.
8. Sopimusten tekeminen tavaroiden toimittajien/valmistajien kanssa.
9. Brändäys, mukaan lukien liiketilan suunnittelun kehittäminen, showcase.
10. Liiketilan remontointi suunnitteluprojektin mukaisesti.
11. Myymälälaitteiden hankinta ja asennus.
12. Lastenvaatteiden hankinta ja asettelu.
13. Henkilökunnan palkkaaminen.
14. Myymälän avaamislupien saaminen.
15. Markkinointitoimien toteuttaminen.
16. Juhlallinen avaus.

Dokumentointi

Pääkohdat lastenvaatekaupan rekisteröintiprosessissa:

1. Rekisteröityminen IFTS:ään yksittäisenä yrittäjänä tai LLC:nä. IP-rekisteröintiprosessi on yksinkertaisempi ja halvempi, tämä lomake valitaan pääasiassa pienille liikkeille. Kun järjestät myyntipisteverkostoa, on parempi valita LLC. Myös oikeushenkilön perustaminen tarjoaa mahdollisuuden omistaa yritystä useille omistajille.
2. Optimaalinen verojärjestelmä on laskennallinen vero tai yksinkertaistettu verojärjestelmä.
3. Lupa vaaditaan Rospotrebnadzorilta, SES:ltä ja palolaitokselta.
4. OKVED - 47.71.1 "Miesten, naisten ja lasten vaatteiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä." Alusvaatteiden myyntiin tulee ilmoittaa koodi - 47.71.2, urheiluvaatteet - 47.71.5, sukat - 47.71.6, asusteet - 47.71.8.

Kaupan avaamiseksi yrittäjän on kerättävä seuraavat paperit:

• todistus yrityksen kaupparekisteriin merkitsemisestä;
• verorekisteröinnin vahvistus;
• Rospotrebnadzorin, SES:n ja palovalvonnan päätökset;
• tilojen vuokrasopimus;
• jätehuoltosopimus
• Tilitiedot;
• kassalaitteiden asiakirjat, niiden rekisteröinti;
• tilastokoodit;
• todistukset lastenvaatteista ja muista tavaroista;
• henkilöstön potilastiedot.

Huone ja design

Tärkeimmät kriteerit lastenvaateliikkeen sijainnin valinnassa:

• kohdeyleisön suuri liikenne;
• sijainti lähellä lasten kauppoja (lelujen, kirjojen, paperitavaroiden myynti), viihdekeskuksia (lasten kahvilat, kaupungit, nähtävyydet), päiväkoteja, kouluja jne.;
• positiivinen mielikuva alueesta;
• suorien kilpailijoiden puuttuminen on toivottavaa;
• kätevät kulkutiet ja pysäköinti.

Kaupankäyntitilavaatimukset:

• sopiva alue (vähintään 10 neliömetriä, optimaalinen - 60 neliömetriä);
• mahdollisuus järjestää esittely ja sijoittaa kyltti;
• sähkön, lämmityksen, vesihuollon ja viemäriverkoston saatavuus;
• ei tarvitse isompia korjauksia.

Lastenvaatekaupan pääalueet:

• esitellä;
• ostoshuone;
• sovitushuoneet;
• leikkipaikka lapsille;
• kassa-alue;
• kodinhoitohuone;
• varastossa;
• kylpyhuone.

Lastenvaatekaupan suunnittelun ja sisustuksen ominaisuudet:

• suunnittelun tulee vastata myymälän yritysilmettä;
• sisustuksen tulee olla epätavallinen ja epätyypillinen;
• seinät voidaan koristella alkuperäisillä piirroksilla sarjakuvien ja satujen suosikkilasten hahmoista;
• et voi innostua erittäin kirkkaasta suunnittelusta, tämä häiritsee lapsia tavaroista;
• leikkialue on varustettu leluilla, liukumäillä, keinuilla ja muilla nähtävyyksillä;
• tulee käyttää epätavallisia mallinukkeja;
• sisustuksen on täytettävä sekä lasten että heidän vanhempiensa odotukset;
• vanhemmille on tärkeää, että sisätilat ovat turvallisia, syitä positiivisia tunteita ja oli myös toimiva;
• valaistus ei saa olla liian kirkas tai himmeä.

Video kertoo oikeasta lähestymistavasta myymälän suunnitteluun. Kuvannut kanava: "OOO Rusinnovatsiya".

Varusteet ja varastot

Valmis näyte varusteista, huonekaluista ja inventaariosta keskikokoiseen lastenvaatekauppaan.

kuvagalleria

Liukumäki lasten nurkassa - 10 000 ruplaa Lasten pöytä ja tuolit - 5000 ruplaa Hyllyt kauppalattialle ja varastolle - 100 000 ruplaa Lasten ja teini-ikäiset mallinuket - 50 000 ruplaa

Henkilökunta

Vaatekaupan henkilökunta 12 tunnin vuorossa ja työaika - seitsemänä päivänä viikossa:

• myyntiavustajat (neljä henkilöä);
• ylläpitäjä (suorittaa myyjän tehtäviä).

Pienen kaupan avaamisen yhteydessä yrittäjä voi itse toimia ylläpitäjänä. Kaupankäyntiprosessin päätyttyä järjestelmänvalvojan tehtävät voidaan siirtää palkatulle työntekijälle.

Kirjanpidon suorittaa useimmiten liikkeen päällikkö tai kutsuttu kirjanpitäjä (ei kuulu henkilöstöön). Tilojen siivousvastuut voi hoitaa siivousalan asiantuntija tai myyjä ennen liikkeen avaamista tai sulkemista.

Päätyöntekijöiden palkka muodostuu palkasta ja prosenttiosuudesta liikevaihdosta (yleensä 5 prosenttiin asti).

Liikkeen ylläpitäjän päätehtävät:

• myyntikonsulttien tehtäviensä suorittamisen valvonta;
• kassasaldojen kirjanpito;
• tavaraluettelon muodostaminen tavarantoimittajilta tilaamista varten;
• markkinointitoimien toteuttamisen organisointi ja seuranta;
• henkilöstön työaikataulun luominen;
• henkilöstön koulutus kassatyöskentelyssä, tavaroiden asettelussa, asiakkaiden kanssa kommunikoinnissa jne.;
• tuotteiden laadunvalvonta;
• riitojen ja konfliktitilanteiden ratkaiseminen.

Taloussuunnitelma

Lastenvaateliikkeen taloussuunnittelu perustuu seuraaviin tietoihin.

Kuinka paljon myymälän avaaminen maksaa - jokaisessa erityinen tapaus erikseen.

Investointien aloittaminen

Liikkeen perustamiseen tarvitset rahaa seuraavien kulujen kattamiseen.

Tärkeimmät kustannuserät ovat.

Toistuvat kulut

Lastenvaateliikkeen säännölliset kulut.

Tulo

Myymälän tulos on laskettu seuraavien tietojen perusteella.

Yritysprojektien suoritusindikaattorit.

Liiketoiminnan kannattavuus paranee myyntimäärien kasvaessa. Tällöin kiinteät kustannukset tuotantoyksikköä kohden pienenevät ja yrittäjä saa tästä alemman tuotantokustannusten.

Kalenterisuunnitelma

Lastenvaateliikkeen järjestämisen valmisteluvaihe.

Paperityön vaihe.

organisatorinen vaihe.

Markkinoinnin vaihe.

Riskit ja takaisinmaksu

Lastenvaatekaupan ulkoiset riskit.

Lastenvaatekaupan sisäiset riskit.

Ajatus lastenvaateliikkeestä maksaa itsensä takaisin 12-14 kuukaudessa.

Esitämme huomionne liiketoimintasuunnitelman lastenvaateliikkeen avaamiseksi pienessä kaupungissa.

Hankkeen kuvaus Hankkeen yleinen kuvaus

Lastenvaatekaupan tärkeimmät suorituskykyindikaattorit:

• Kuukauden voitto = 113 530 ruplaa;
• Kannattavuus = 20,7 %;
• Takaisinmaksuaika = 12 kuukautta.

Yleistä tietoa:

• Kaupungin väkiluku: 300 tuhatta ihmistä;
• Pisteen sijainti: kaupungin keskusta, suuren kauppakeskuksen 2. kerros, liiketila 60m2.;
• Omistustyyppi: vuokra;
• Työajat: 9:00 - 20:00;
• Työpaikkojen määrä: 6 henkilöä;
• Rahoituslähteet: omat varat - 500 tuhatta ruplaa; lainatut varat (luotto) - 900 tuhatta ruplaa.

Kuinka paljon rahaa tarvitset lastenvaatekaupan avaamiseen

Luettelo aloituskustannuksista liiketoimintasuunnitelman mukaan:

Yrityksen yleinen kuvaus

Mikä verotusjärjestelmä valita yrityksen rekisteröinnille. OKVED-koodi

Lastenvaateliikkeen organisaatio- ja oikeudellinen muoto tulee olemaan yksilöllinen yrittäjyys. Lasten tavaroiden kaupassa OKVED-koodi on 52.42.1.

Valittu verotusjärjestelmäksi yksittäinen vero laskennallisiin tuloihin (UTII). Veron määrä lasketaan seuraavan kaavan mukaan: 15 % * (1800 (perustuotto) * neliömetri)*k1*k2. Lasten tavaroiden vähittäiskaupan kerroin k2 Uljanovskin alueella on 0,43. 60 m2:n huoneen veron kokonaismäärä on 10 936 ruplaa kuukaudessa.

Vaiheittainen suunnitelma lastenvaateliikkeen avaamiseksi

Tällä hetkellä käytännön toiminta hankkeen toteuttamiseksi on alkanut:

1. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti liittovaltion verovirastoon;
2. Esivuokrasopimus suuren kauppakeskuksen 2. kerroksen 60m2 tilasta on tehty. Vuokrahinta kuukaudessa on 90 tuhatta ruplaa;
3. Valittu likimääräinen tuotevalikoima myymälästämme.

Kauppa toimii itsepalvelutilassa. Toimintatila on tarkoitus asettaa kello 9.00 - 20.00.

Organisaation henkilöstö

Myyntiassistenteille sovitaan 2/2 työaikataulu.

Ylläpitäjän tehtävää hoitaa projektipäällikkö.

tuotteet ja palvelut

Tuotteen Kuvaus

Pistorasian valikoima voidaan esittää kaavion muodossa:

Tavallisten tavaroiden lisäksi myymälästämme tulee myyntiin lastenvaatteita mm kuuluisia merkkejä kuten: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ja monet muut.

Vaatteiden keskimääräinen korotus on vähintään 100 %.

Mitä laitteita valita lastenvaatekauppaan

Työhön tarvittavat päälaitteet sisältävät:

1. Vitriinit;
2. Hyllyt;
3. Ripustimet;
4. Hyllyt;
5. Vauvan mallinuket;
6. Peilit;
7. Huonekalut (sohvat, tuolit);
8. Suojajärjestelmä tavaroiden varkauksilta;
9. Kassakone ja tietokone.

Lasten tavaroiden erityiset edut

1. Pienten vaatteet ovat vain luonnollisia ja ympäristöystävällisiä;
2. Kaikki vaatteet toimitetaan johtavilta valmistajilta ja niihin liittyy laatusertifikaatit, mikä sulkee pois maanalaisten tavaroiden ilmestymisen myymälän hyllyille;
3. Laaja valikoima kauniita lastenvaatteita eniten eri ikäisiä, talvi ja kesä kokoelma;
4. Joustava alennusjärjestelmä ja säännölliset tarjoukset lasten vaatteille.

Yhteistyökumppaneidemme kanssa, laatutakuu Markkinointisuunnitelma

markkinointisuunnitelma

Myymälävierailu järjestetään seuraavista syistä:

1. Myymälä sijoittuu suureen kauppakeskukseen, jossa on suuri asiakasvirta;
2. Samassa kerroksessa, jossa on tarkoitus avata lastenvaatekauppa, toimii jo lelukauppa, jossa vierailee paljon vanhempia. Tämä tuo lisää kävijöitä myymäläämme;
3. Sijaitsee kauppakeskuksen vieressä päiväkoti ja koulu, joka tuo myös lisää asiakkaita.

Mainonta ja myynninedistäminen

Myyntipisteen edistämiseksi (promootio) suunnitellaan:

1. Mainonta tiedotusvälineissä (sanoma-, aikakauslehdet, TV, radio);
2. Mainonta liikenteessä (minibussit);
3. Bannerit, bannerit, mainostaulut;
4. Esitteiden, lehtisten jakelu, ilmoitusten lähettäminen.

Yhteensä näihin toimiin suunnitellaan käytettävän noin 20 tuhatta ruplaa joka kuukausi.

Kilpailijat

Meidän lisäksi kauppakeskuksessa on jo kolme myymälää, joissa on samanlainen tavaravalikoima. Kulutetaan vertaileva analyysi kilpailijoidemme vahvuudet ja heikkoudet:

Kuinka paljon voit ansaita myymällä lastenvaatteita

Kauppakeskuksen kävijämäärä on keskimäärin 7 tuhatta ihmistä päivässä, mikä on 4-5 tuhatta arkisin ja 9-10 tuhatta viikonloppuisin. Tästä ihmismäärästä 70 % on naisia, joista 20 % on äitejä, jotka ovat valmiita ostamaan. Muuntamalla prosenttiosuudet potentiaalisten ostajien lukumääräksi, saamme 980 henkilöä päivässä. Ja niin sanottu "keskimääräinen tarkistus" lastenvaatekaupoissa vieraillessasi on noin 1000 ruplaa.

Kerrotaan 1000 ruplaa 980 ihmisellä. saamme 980 000 ruplaa. Koska kauppakeskuksessamme on vielä 3 kilpailijaa, kunkin myymälän mahdollinen tulomäärä on 245 000 ruplaa.

Samaan aikaan kaikki myymälässämme vierailleet äidit eivät ole valmiita ostamaan tavaroita heti. Yleensä ostoprosentti on vain 10%. Myymälämme potentiaalinen kokonaistulo on 24 500 ruplaa päivässä.

Lastenvaatekaupassa on kuitenkin kausiluonteisuutta myynnissä. Sen huippu on syksy-talvella, ja myynnin lasku on havaittavissa kevät-kesäkaudella.

Kuvittele suunniteltu kuukausittainen aikataulu tulojen liikkumiselle:

Laskettaessa lastenvaateliikkeen kannattavuutta ja kannattavuutta liiketoimintasuunnitelman talousosassa lähdetään suunnitellusta 8,1 miljoonan vuoden liikevaihdosta. Tuotantosuunnitelma

Tuotantosuunnitelma

Lastenvaatteiden erän tilaaminen tapahtuu sekä nettisivujen kautta että tukkukauppiaiden esittelytiloista. Tavaran toimitukset varastoomme hoitavat kuljetusyritykset.

Laajan tuotevalikoiman luomiseksi on tarkoitus jakaa Käteinen raha 800 tuhatta ruplaa.

varten inventaario käytössä on 15m2 varastotila.

Lastenvaateliikkeen suunniteltu henkilöstömäärä:

Työntekijöiltä vaaditaan:

• Myyjät - 20-35-vuotiaat tytöt;
• Kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa;
• Myyntikokemus (eduksi).Kalenterisuunnitelma

Kalenterisuunnitelma

Luettelo yrityksen perustamiseen liittyvistä toiminnoista ja niiden kustannuksista esitetään taulukon muodossa:

Projektin käynnistäminen kestää yhteensä 45 päivää ja 1,24 miljoonaa ruplaa

Taloussuunnitelma

Lastenvaatekaupan avaaminen edellyttää 1,4 miljoonan ruplan investointeja. Näistä omat varat ovat 500 tuhatta ruplaa ja lainattu (pankkiluotto) 900 tuhatta ruplaa.

Yksittäisen yrittäjän tärkeimmät kuukausittaiset kulut ovat materiaalikustannukset (yli 50%), toisin sanoen tavaroiden osto ja myöhempi jälleenmyynti.

Paitsi materiaalikustannukset yrittäjän suuret kulut ovat vakuutusmaksujen maksaminen eläkerahastolle ja sosiaalivakuutusrahastolle: 212,4 tuhatta ruplaa vuodessa työntekijöille ja 36 tuhatta ruplaa. vuodessa IP:lle.

Täydellinen luettelo kaikista kuluista sekä brutto- ja nettotuloksen laskelma on esitetty taulukossa - tulo- ja menoennuste:

Vuosimyyntitulokseen perustuva nettotulos on 1,36 miljoonaa ruplaa.

Kaupan kannattavuus lastenvaatteet liiketoimintasuunnitelman laskelmien mukaan on 20,7 %. Tällaisilla indikaattoreilla projekti maksaa itsensä takaisin 12 kuukaudessa.

Yhteenvetona voidaan todeta, että lastenvaatekauppa on kovasta kilpailusta huolimatta kannattava liiketoiminta-alue. Lyhyt takaisinmaksuaika yhdistettynä hyvään tuottoprosenttiin tekee tästä liiketoiminnasta houkuttelevan monille yksityisille sijoittajille.

Tämä on täydellinen, valmis projekti, jota et löydä julkisesti.

1. Yksityisyys

2. Jatka

3. Hankkeen toteuttamisen vaiheet

4. Objektin ominaisuudet

5. Markkinointisuunnitelma

6. Laitteen tekniset ja taloudelliset tiedot

7. Rahoitussuunnitelma

8. Riskinarviointi

9. Investointien taloudellinen ja taloudellinen perustelu

Tässä materiaalissa:

Esittelemme sinulle lastenvaateliikkeen liiketoimintasuunnitelman laskelmilla. Tätä materiaalia voidaan käyttää valmiina oppaana tai mallina oman ainutlaatuisen projektin kehittämiseen.

Liikkeen kuvaus, tarkoitus

Liikeidean relevanssi

Vauvoja syntyy aina ja he tarvitsevat aina jotain päälle pantavaa. He tarvitsevat paljon enemmän asioita kuin aikuiset, koska nopea kasvu. RBC:n arvioiden mukaan lasten vaatteiden osuus perheen keskimääräisistä kuukausittaisista "lasten" kuluista on 20 %. Eli tällä jokapäiväisen kulutuksen hyödykkeellä on suhteellisen vakaa kysyntä ja liiketoiminta on helppo skaalata nykyiseen demografinen tilanne. Lisäksi huolimatta lastenvaatteita myyvien liikkeiden valtavasta määrästä, sinun on etsittävä asioita:

• hyvä laatu;
• mukava ja kaunis;
• edulliseen hintaan;
• laajassa valikoimassa;
• viihtyisässä, modernissa myymälässä, jossa on kunnollinen palvelu.

Tärkeä! Pienet kaupungit – jopa miljoona asukasta – kärsivät erityisesti tällaisten ehdotusten puutteesta.

Vauvatuotteiden myynnin edut

1. Vakaa kysyntä, vähän reagoiva edes kriiseihin.
2. Liiketoimintaa on helppo skaalata nykyiseen demografiseen ja taloudelliseen tilanteeseen - aluekattavasta myymälästä isoon paikkaan kaupungin keskustassa.
3. Vanhemmat ja sukulaiset kieltävät enemmän itsensä kuin lapsen. He haluavat poikansa tai tyttärensä näyttävän kunnollisilta puutarhassa ja koulussa epävirallisen kommunikoinnin avulla.
4. Lasten keskuudessa sosialisaation alusta lähtien vertaisarvioinnilla on merkittävä rooli - ja tämä on lisätyökalu vanhempiin kohdistuvaan painostukseen.
5. Lasten vaatteita säilytetään pitkään, vähän alttiita vaurioille. Tavarat voidaan myydä aina, jos ei täydellä hinnalla, niin minimimarginaalilla kausimyyntien, kampanjoiden aikana.
6. Tavarat vievät vähän tilaa, painavat vähän - alentaa säilytys- ja muuttokustannuksia.
7. Aloittelijat eivät tarvitse erityisiä koordinointitoimenpiteitä Sanepidnadzorin kanssa, kuten avattaessa ruokakauppaa tai ravintolaa.

Työn valmisteluvaihe

Markkinakatsaus

Venäjän lastenvaatemarkkinoita edustaa pääasiassa 5 vähittäiskauppiaiden luokkaa:

1. Suuret liittovaltion verkostot, kuten " lasten maailma” on lastentarvikeliike, joka myy leluja, vaatteita, kenkiä ja ruokaa.
2. Alueelliset verkostot, joilla on paikallinen näkyvyys.
3. Brändiliikkeet / putiikit esitellään pääasiassa kauppakeskuksissa, ostoskeskuksissa.
4. Erilliset vaatekaupat pääsääntöisesti korkeatuloisille.
5. Usein kyseenalaisen valikoiman ”markkinapaikat” (tukkuvarastoista, kiinalaisilta kauppapaikoilta), erilaisilla hinnoittelupolitiikoilla, yleensä alhaisella palvelutasolla.

Kilpailija-analyysi

Pohjimmiltaan markkinatoimijat vetoavat kohti kahta "napaa". Liittovaltion "jättiläiset", yksityiset liikkeet, merkkimyymälät - tämä on keskimääräistä korkeampi, korkea ja erittäin korkea lastenvaatteiden hinta, ja ihmiset eivät useinkaan uudista niitä säännöllisesti tällaisissa olosuhteissa, etenkään alueilla. Samalla asioiden laatu on hyvä tai korkea.

Markkinoiden toinen puolisko - pisteet, joiden valikoima on erilaatuista, enimmäkseen alhaista. Kustannukset ovat alhaiset tai keskimääräiset, se on riittämättömän ylihinnoiteltu: taloussuunnittelu siellä perustuu vain omistajan haluihin. Kategorian suurimmat haitat ovat vaatteiden laatu ja palvelun taso.

Kohdeyleisön määrittely

Asiakasyleisön ytimen tulee olla yhden tai kolmen 0-15-vuotiaan keskituloisen lapsen vanhemmat, venäläisen mittakaavan mukaan. Vuoden 2018 ensimmäisellä neljänneksellä Rosstatin mukaan 22,6 prosentin keskimääräiset kuukausitulot venäläisistä olivat 27-45 tuhatta ruplaa, 18,9 prosentilla - 19-27 tuhatta ruplaa. per henkilö. Yhteensä tämä on 41,5 % väestöstä.

Nämä ovat Y-sukupolven (vuodesta 1983) ja jo Z-sukupolven (vuoden 2000 jälkeen) edustajia, jotka rakastavat brändejä ja rakastavat laadukkaita vaatteita, mutta he tietävät mainonnan hinnan eivätkä siksi halua (tai voi vielä) mennä kalliisiin liikkeisiin. Samalla lapset ja lasten kehittyminen on sellaisille vanhemmille superarvo, joten riittää, että heitä motivoidaan hyvä palvelu, modernit kalusteet ja myymälän toimivuus, IT-teknologiat.

organisaatiosuunnitelma

Luettelemme vaiheet, jotka vaaditaan lastenvaateliikkeen avaamiseksi tyhjästä.

Lastenvaateliikkeen rekisteröinti

Tämän tyyppisen liiketoiminnan suosituimmat organisaatio- ja oikeudelliset muodot ovat yksittäiset yrittäjät ja LLC:t. Verrataan niitä taulukossa.

Huoneen haku

Lastenvaatteita myyvän liikkeen avauspaikan tulee määrätty yleisö huomioon ottaen olla varsin huippuluokkaa ja kelvollinen jossain paikkakunnan tunnetussa kauppakeskuksessa. Muuten imago luokasta, joka eroaa laadullisesti "basaari"-myyntipisteistä, ei säily.

Korkeiden vuokrien ja houkuttelevien hintojen yhdistelmä on varmistettava etsimällä perusteellisesti tavarantoimittajia ja työskentelemällä keskisuuren ja suuren tukkukaupan ehdoilla suoraan valmistajien kanssa.

Kun valitset vuokra-asuntoa, ota selvää todellisesta liikenteestä arkisin ja viikonloppuisin. Kauppakeskus todennäköisesti yliarvioi tämän luvun. Kokeile puolesta tunnista tuntiin laskeaksesi itse liikennettä tarkoitetussa paikassa arkisin, ei ruuhka-aikana ja lauantaisin klo 12-3 välillä iltapäivällä. Hanki keskimääräinen suorituskyky.

Kauppatilan sisätilojen luominen

Kauppatilan sisustus on säilytettävä missä tahansa lapsille sopivassa modernissa tyylissä: pop-taide, hi-tech, minimalismi, eklektisyys. Värien tulee olla brändättyjä tuotemerkkikirjan perusteella.

On hienoa, jos salissa on leikkipaikkoja, ainakin minimaalisia: puhallettavat liukumäet, piirustuspöydät lyijykynillä ja paperilla jne. Hyväksyttävän mukavuuden tasoa rajoittaa vain talous.

Lajitelman osto

Ennen myymälän avaamista on tarpeen rakentaa työ kaikkien toimittajien kanssa. Nämä ovat kotimaisia ​​ja maahantuotuja brändejä, joiden tuotteiden laatu on keskimääräinen ja korkea ja joiden tuotannon laajuus ja kokonaisliiketoiminta eivät salli alueellisten merkkimyymälöiden avaamista. He mainostavat mielellään myyntipisteessäsi ja tarjouksessasi erityisolosuhteet massaostoksille.

Voit valita tuotemerkkejä samoista Wildberrystä: siellä useimmat lastenvaatteiden valmistajat eivät ole edustettuina maassamme yksittäisiä liikkeitä.

Asian keskimääräinen lopullinen hinta kaupassa on 2-2,5 tuhatta vuodelle 2018 (sukat - 30 ruplaa, talvipuku - jopa 5 tuhatta ruplaa).

Varusteiden hankinta

Luettelo tarvittavista laitteista:

• kassakone (online kassakone), maksupääte ja seistä;
• varastointi vaunu;
• telineet ja ripustimet;
• sovitushuoneet;
• telineet;
• merkkivaatteet työntekijöille (sinulla voi olla erillinen merkkituote, jossa on yhteinen pukukoodi - esimerkiksi solmiot);
• vaatelastut ja sisäänkäyntikehys.

Sinun tulee myös tilata kyltti ja kyltti sisäänkäynnille, kattoilmoitus tai katupöytä.

Henkilökunta

Johtajan (hän ​​on myös pääkirjanpitäjä, markkinoija, lakimies, tavarantoimittaja) lisäksi henkilökunnassa tulee olla vähintään kaksi myyntiassistenttia-kassamiestä (he ovat myös varastomiehiä, kuormaajia, siivooja) vuorotyöaikataululla. Tämä riittää, jos vuokrasit pienen otdelchikin ostoskeskuksesta. Siivooja kannattaa silti kutsua erikseen.

Optimaalinen laskentatapa henkilöstön palkitsemisen motivaatiossa on palkkapalkkio. On toivottavaa, että se on 10-15 % korkeampi kuin alueen keskiarvo - jotta työntekijät pysyvät paikoissaan, eikä heidän tarvitse aluksi vaihtaa henkilöstöä. Yritysbonukset olisivat hyödyllisiä, ainakin tavaraalennuksina, pullotettuna vedessä, mikroaaltouunissa.

Ajoittaa

Suunnittelun yhteydessä on suositeltavaa varata välittömästi työt ilman viikonloppuja ja pyhäpäiviä klo 9-10 klo 20-21 kauppakeskuksen toimintatilassa. Vanhemmat ovat kiireisiä ihmisiä, ja he arvostavat todella mahdollisuutta tehdä ostoksia normaalin työpäivän ulkopuolella. Samaan aikaan äitiyslomalla olevat äidit eivät yleensä ehdi liian aikaisin aamuostoksille.

Mainoskampanjan toteuttaminen

Aivan ensimmäiset askeleet ovat markkinointistrategia, nimeäminen (tuotenimi ja iskulause), pää-, kaikkien avain- ja vastaavien verkkotunnusten ostaminen, yritysidentiteetti ja brändikirja. Mainoskampanjaa tulee edelleen rakentaa yrityssuunnittelun ja markkinointistrategian pohjalta.

On parempi valita huippuluokan edistämismenetelmät:

• monipuolinen verkkokauppa, jossa on mukautuva asettelu ja joukko toimenpiteitä hakukoneoptimointia, kontekstuaalista ja bannereiden edistämistä varten;
• SMM ja mainonta sosiaalisissa verkostoissa;
• mainospalvelut Avito, Yula jne.
• ulkomainonta.

Perinteiset ja kalliit kanavat: TV, radio, offline-lehdistö - voidaan jättää kokonaan huomiotta. Voit ostaa alueen mainoksia lasten tv-kanavilla.

Taloussuunnitelma

Huomio! Todelliset määrät vaihtelevat suuresti alueittain ja sijainti. Annamme likimääräisen laskelman.

Investoinnit yritysprojektiin

Alkuinvestointi on suunnattu:

• myymälän rekisteröinti (2-5 tuhatta ruplaa);
• laitteiden hankinta (35-40 tuhatta ruplaa);
• ensisijaisen valikoiman osto (50-80 tuhatta ruplaa);
• ulkomainonta (2-5 tuhatta ruplaa);
• verkkosivusto ja ryhmä sosiaalisissa verkostoissa (voidaan lykätä puolitoista vuotta, mutta ei toivottavaa; noin 20 tuhatta ruplaa).

Yhteensä karkeiden arvioiden mukaan tämä on vähintään 90-110 tuhatta ruplaa.

Myymälän käyttökulut

1. Henkilöstön palkat - kahdelle vuoromyyjälle alueilla yhteensä 24 tuhannesta ruplasta kuukaudessa.
2. Huoneen vuokra - alkaen 25 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
3. Viestintäkustannukset, käteinen, kulutustarvikkeet, vesi, siivous, mainonta jne. - noin 10-15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Ilman veroja ja maksuja - noin 60-70 tuhatta kuukaudessa.

Myyntitulot

Tulot riippuvat suoraan liikenteestä ja konversioprosentista sekä marginaaleista. Normaali muuntoprosentti on 25-30 %. Jos se on vähemmän - etsi mikä ongelma on.

Asian keskimääräinen hinta myymälässä on 2-2,5 tuhatta ruplaa. keskimääräinen sekki on pienempi - noin 700-800 ruplaa. Keskimäärin aluksi voi olla 10 ostajaa päivässä, toisin sanoen päivittäiset tulot - 7 tuhatta ruplaa, kuukausittain - 210 tuhatta ruplaa.

Voitto

Olemme jo määrittäneet juoksevat kulut noin 60 tuhatta ruplaa. Verot, joiden kuukausiliikevaihto on 210 tuhatta ruplaa STS-järjestelmän 6% mukaisesti, ovat 12,6 tuhatta ruplaa yksittäisille yrittäjille kuukaudessa. Maksut itselleni ja kahdelle työntekijälle - noin 10 tuhatta kuukaudessa. Kokonaiskulut 82,6 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tämä tarkoittaa, että tutkimusajanjakson voitto on 127,4 tuhatta ruplaa. Saada haltuunsa nettotulo sinun on jaettava se vähintään 2:lla (100%: n korotuksella) ja se on 63,7 tuhatta ruplaa.

Lastenvaateliikkeen kannattavuus ja investointien takaisinmaksuaika

Takaisinmaksuajan laskemiseksi sinun on jaettava alkuinvestointi voitolla. Esimerkissämme takaisinmaksu on alle kuukausi, jopa sivuston kustannuksilla: 110 tuhatta ruplaa + 82600 / 63,7 tuhatta ruplaa. = 3 kuukautta. Mutta tämä on ihanteellinen kuva, jossa tavaroiden lisäostoa ei oteta huomioon, vaikka tilanne olisi hyvä, takaisinmaksuaikaa pidennetään 3-6 kuukaudella.

Joten lasten vaatekauppa on liiketoimintaa, jolla on hyvä kannattavuus ja joka maksaa itsensä nopeasti takaisin. Toivomme, että yksityiskohtaiset suositukset ja laskelmat auttavat sinua avaamaan oman yrityksen.

Tilaa liiketoimintasuunnitelma

	Investoinnit: Investoinnit 190 000 - 460 000 ₽
	Investoinnit: Investoinnit 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA kansainvälinen mallikoulu on vain yksi Oleg ja Natalia Pinyaginin luovuuden ansiosta perustettu PINYAGIN CORPORATION:in maailmanbrändeistä. Yrityksellä on sivuliikkeet Moskovassa, Espanjassa, Italiassa, Lontoossa ja Kiinassa. Neljä lasten ja teinivaatteiden merkkiä: STEFANIA ja STEFANIA BOYS - ylellinen vaatekaappi hienostuneimmille luonteille, De Salitto - italialainen tyylikkyys kehittyneellä ...
	Investoinnit: Investoinnit 323 000 - 573 000 ₽ Schoolford Omskissa perustettiin vuonna 2012. Sitten avoin koulu sijoitettiin yksinomaan pikalukemisen kehittämiskeskukseksi, jonka tarkoituksena on työskennellä esikoululaisten, koululaisten ja aikuisten kanssa. Seuraavien parin vuoden aikana meistä kuuluisuus kaupunkilaisten keskuudessa on kuitenkin levinnyt niin paljon, että opiskelijoiden vanhempien palautteen ansiosta puoleemme alkoivat kääntyä koulutuksiin monien muiden kaupunkien lapset ja aikuiset.…
	Investoinnit: Investoinnit 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru on ensimmäinen ja suurin käytettyjen autojen verkkohuutokauppa Venäjällä. Syy CarPricen ilmestymiseen Ennen CarPricen tuloa autojen jälkimarkkinoilla oli kaksi päätapaa myydä autoa 1. Autojen myyntiilmoitukset - auto, avito, irr. Haitat Loputtomat puhelut; Jälleenmyyjien alihinnoittelu; Negatiiviset tunteet - ihmiset ovat hermostuneita ja huolissaan, koska he pelkäävät, että heidät petetään ja myydään auto...
	Investoinnit: Investoinnit 4 500 000 - 6 500 000 ₽ TM "Kotofey" omistaja on JSC "Egorievsk-obuv". Yritys on valmistanut lasten ja teini-ikäisten kenkiä yli 80 vuoden ajan. Monien vuosien työn tulos vahvistaa yli 120 merkkiliikkeen läsnäolon Venäjällä. Kehitämme jatkuvasti osaamistamme ja ammattitaitoamme, mikä antaa meille mahdollisuuden parantaa tuotevalikoimaamme. Jokaisen kenkäparin luomisessa huolehdimme nuoremmasta sukupolvesta ja sen terveydestä. Kuvaus…
	Investoinnit: Investoinnit 190 000 - 250 000 ₽ LilyFoot on koko venäläinen lasten jalkapallokoulujen verkosto. Lilifoot ei vain opettaa lapsille loistavasti urheilupeli, mutta myös kehittyy niissä sellaisia tärkeitä ominaisuuksia, kuten kestävyyttä, määrätietoisuutta, kykyä toimia ryhmässä. Meillä lapsesi pääsee mukaan lajiin paljon aikaisemmin kuin mihinkään muuhun osaan tai erikoisrakenteisiin: jo 3-4-vuotiaana hän voi…
	Investoinnit: Investoinnit 400 000 - 500 000 ₽ Krol-koulun konseptia luotaessa keskityimme korkeaan suosioon vesilajeja urheiluun, mahdollisuuteen ottaa sekä pojat että tytöt kouluun. He vierailevat "Krolissa" sekä pää- että päähenkilönä lisäosio. Siten potentiaalisten opiskelijoiden määrä on paljon suurempi kuin muissa vastaavissa projekteissa. Jo nykyään koulu ottaa vastaan ​​opiskelijoita Venäjällä ja Uzbekistanissa. Tekniikka oli...
	Investoinnit: Investoinnit 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Konseptikahvila People like U perusti vuonna 2017 pari nuorta, mutta erittäin kunnianhimoista ja luovaa yrittäjää. Kahvin kulutuskulttuuri ja koko kahvimarkkinat kasvavat vääjäämättä, mutta kenellekään ei ole salaisuus, että tarjottavan tuotteen ehdottoman laadun lisäksi minkä tahansa suuren brändin takana on filosofia. Luodessaan brändiämme halusimme olla radikaalisti erilaisia ​​kuin kaikki, ...
	Investoinnit: Investoinnit 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo on vuodesta 2009 menestyksekkäästi toiminut lastenvaatekauppaketju. Toimintamalliamme on testattu kolmessa myymälässä Moskovassa, Vladivostokissa ja Chitassa. Yrityksen päätoimiala on vaatteiden myynti lapsille ja nuorille 0-16-vuotiaille. Työtä tehdään sekä offline-myymälöiden kautta kävelykelpoisissa kauppakeskuksissa, että verkkokauppojen ja…	Investoinnit: Investoinnit 126 863 - 500 000 ₽ Hei! Yrityksemme perusti kaksi tuttavaa - ensimmäinen on toiminut yli 10 vuotta ja toinen on omistanut yli 20 vuotta elämästään jalkapallolle. Eri osaamisen, mutta yhteisen näkemyksen maailmasta ja sen arvoista ansiosta olemme onnistuneet luomaan kestävän kannattavan yrityksen, jolla on virtaviivaiset läpinäkyvät liiketoimintaprosessit ja vankka jalkapalloharjoittelupohja 3-vuotiaille lapsille. Kuvaus franchisingista...
	Investoinnit: Investoinnit 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO keittiöt on yritys, jolla on yli 20 vuoden historia, joka juontaa juurensa vuoteen 1995. Tänään meillä on omaa tuotantoa pinta-ala 5000 neliötä. m ja yli 30 merkkistä salongia kaikkialla Venäjällä. Salonkiemme maantiede laajenee jatkuvasti. Tämä edistää aktiivinen haku uusia kumppaneita eri puolilla maata ja tarjontaa suotuisat olosuhteet yhteistyötä. Vuonna 2010…

AT viime aikoina lastenvaatekaupoista on tulossa yhä arvokkaampi yritys. Tämä johtuu tietysti suurelta osin siitä, että lapset kasvavat harppauksin. Tämän ansiosta jokainen lapsi tarvitsee joka vuosi uuden kenkäparin ja uusia vaatteita puseroiden, housujen, sukkahousujen, mekkojen muodossa. Lisäksi, jos aikuiset voivat säästää itse, he eivät tee tätä lapsilleen ainakaan ennen kuin he ovat hyvin pieniä.

Täällä opit kuinka avata lastenvaatekauppa, liiketoimintasuunnitelma tätä varten. Nämä tiedot auttavat sinua pääsemään alkuun.

Liiketoimintasuunnitelma

Markkinointi, markkinat ja kilpailijasi

Kuten minkä tahansa muun yrityksen, myös lastenvaatekaupan on aloitettava tämäntyyppisten markkinoiden suunnittelulla, tilanteen ja tulevaisuudennäkymien selvittämisellä. Lasten markkinoiden rakenne koostuu 34 % lasten vaatteista, 18 % leluista, 12 % kengistä ja 36 % muista lapselle tarkoitetuista pikkutavaroista. Lastenvaatteiden vuotuinen liikevaihto Venäjällä on noin 3-4 miljardia dollaria ja se kasvaa neljänneksellä joka vuosi. Samaan aikaan tavaratoimituksista 80 % tulee ulkomailta, pääasiassa Kiinasta, Suomesta ja Saksasta.

Jokainen perhe käyttää noin 20 tuhatta ruplaa vuodessa lasta kohden, kun otetaan huomioon kauppojen määrä kaupungissa ja väestö, voidaan helposti kuvitella ja laskea tulevan yrityksen kannattavuus ja sen näkymät. Kannattaa tutkia kilpailijoiden myymälöiden sijaintia ja valikoimaa.

Liiketilat

Kaikkien laskelmien jälkeen kannattaa aloittaa tilojen etsiminen myymälälle. Vaatteiden ja lelujen säilytys ei vaadi erityisolosuhteet, joten valittaessa kannattaa luottaa omiin taloudellisiin mahdollisuuksiin ja lastenvaateliikkeen sijaintiin - sen tulee olla helppo kiinnittää huomiota ja olla kävelymatkan päässä. Painopisteen tulee olla suunnittelussa, sen tulee houkutella aikuisia ja ilahduttaa lapsia. Pienen huoneen vuokraus ja paperityöt maksavat keskimäärin 30-50 tuhatta ruplaa.

Rekisteröinti ja asiakirjat yrityksen perustamiseen

Jokainen on pääsääntöisesti rekisteröity yksittäiseksi yrittäjäksi. Asiakaskunta koostuu yksilöitä, ellet ole muiden lastenvaatekauppojen tukkumyyjä. Lisäksi se keventää verotaakkaa ja vähentää jo ennestään kunnollista paperityötä, mikä helpottaa veroraportointia. Rekisteröityminen yksittäiseksi yrittäjäksi on halvempaa kuin LLC, ja asiakirjojen jättäminen veroviranomaisille on helpompaa - tarvitset vain notaarin vahvistaman hakemuksen ja kopion passistasi.

Kalusteet, laitteet ja inventaario

Lastenkaupan täysimittaiseen toimintaan tarvitaan minimaalinen, mutta välttämätön laitesarja: erilaisia ​​hyllyjä, telineitä, kenkäkaappeja, peilejä, kassakone. Kaiken tämän tulisi sopia harmonisesti huoneen suunnitteluun. Laitteiden kokonaiskustannukset ovat 40-60 tuhatta ruplaa, kustannukset ovat korkeammat - toivekysymys. Lisäksi on tarpeen kehittää merkki, ja on parempi olla säästämättä tästä. Jos välineisiin ei ole rahaa, sen voi vuokrata.

Myymälän henkilökunta

Lastenvaateliikkeen koko näyttää tarvittavan henkilöstömäärän. Pienessä myymälässä kaksi myyjää riittää tietämään, mikä koko vastaa minkä ikäistä. Palkka määräytyy alueen keskipalkan mukaan. Älä myöskään unohda kirjanpitäjää - tämä on tärkeä henkilö missä tahansa yrityksessä.

Taloussuunnitelma

Lastenvaateliikkeen liiketoimintasuunnitelman taloudellisessa osassa tulee ottaa huomioon, että palkasta riippuen henkilökunnalle vähennetään pakolliset eläkevakuutusmaksut, joiden suuruus on 14 %, sekä lisäksi vero. yksityishenkilön tulot, jotka ovat 13 prosenttia. Vero- ja kirjanpitotietojen ylläpito on monimutkainen asia, joten sinun kannattaa valita ONS - yksinkertaistettu verotusjärjestelmä. Jos sovelletaan "tuloveropohjaa", sovelletaan verovelvollisen 6 prosentin verokantaa.

Jos otamme esimerkiksi, että tulot päivässä ovat 5 tuhatta ruplaa - 150 tuhatta kuukaudessa, voimme arvioida kustannukset:

• Laitteet ja huonekalut kertaluonteisina kustannuksina - 40-60 tuhatta
• Huoneen vuokra - 30-50 tuhatta
• Palkka - 20-30 tuhatta
• Eläkevakuutus - 20 tuhatta x 14% = 2800 ruplaa
• Verotus - 15 tuhatta kuukaudessa
• Henkilökohtainen tulovero - 20 tuhatta x 13% = 2600 ruplaa
• ONS-vero - 150 tuhatta x 6% \u003d 9 tuhatta ruplaa.

Seurauksena on, että kulut ovat 100-150 tuhatta ruplaa ja kuukausikulut 60-90 tuhatta ruplaa. Voitto on noin 60-90 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Lisäksi lastenvaatekauppa voidaan ja pitää tehdä suosituksi. Tällaisen liiketoiminnan takaisinmaksuaika ei pahimmassa tapauksessa ylitä vuotta.

Älä unohda, että lastenvaatteilla on aina vakaa kysyntä.