Kuinka avata oma mainostoimisto: vivahteet ja liiketoiminta-analyysi. Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelma laskelmilla - miten mainostoimisto avataan

Useat yritykset turvautuvat lähes päivittäin mainostoimistojen apuun. Syynä tähän on se, että mainonta lisää voittoja, tuotteiden suosiota. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainostoiminta on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi olla 100 % tai enemmän. Tärkeintä on valita yrityksen suunta ja valita oikea henkilökunta.

Pääasialliset työalueet

• Brändäys - sisältää kehittämisen, yritysidentiteetin elementit, sloganin.
• Tapahtumamarkkinointi – tapahtumien järjestäminen: esittelyt, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
• BTL - promootiot, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
• Mainosten sijoittaminen ja luominen - kyltit, telineet, esitteet, tiedon sijoittaminen Internetiin.
• Organisaatiotyön toteuttaminen – esiintyjien haku, valmiiden mainosmateriaalien sijoittaminen tai jakelu.
• Mainosalustojen sisältö – Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Toimiston rekisteröinti

Ennen työn aloittamista jokainen yritys on rekisteröitävä. Mutta tämä on merkityksellistä vain, jos todella avaat oman yrityksen henkilöstön kanssa. Aluksi voit harjoittaa mainosalaa mainosagenttina. Tätä varten ei tarvitse rekisteröityä.

Joten ennen yrityksen avaamista sinun on:

1. ottaa yhteyttä verotoimisto ja valitse yksittäisen yrittäjän tai LLC:n rekisteröintimuoto. Samanaikaisesti on pidettävä mielessä, että IP-osoitteen rekisteröinnin yhteydessä et voi tarjota palveluita suurille yrityksille, eli oikeushenkilöille.
2. Ennen kuin aloitat työn, lue liittovaltion laki"Mainonnasta" ja kaikki siihen tehdyt muutokset.
3. Myös paikallistason säädöksiin on tutustuttava. Joissakin kaupungeissa on tiettyjä rajoituksia ulkomainonnan sijoittamiselle.

Lisäksi on tarpeen laatia yhdessä asianajajan kanssa vakiosopimus, jossa määritellään osapuolten oikeudet ja velvollisuudet, maksu (mieluiten vaiheittain), tapaukset, joissa sopimus voidaan irtisanoa, ja korvaukset.

Tilat ja laitteet

Työn alussa et tarvitse huonetta. Periaatteessa asiakkaat eivät tule yrityksen toimistoon, usein heidän luokseen tulevat mainospäälliköt. Isommat ongelmat ratkaistaan ​​puhelimitse.

Toimiston tarve ilmenee, jos yrityksen henkilöstömäärä on 5 henkilöä tai enemmän. Tämä on paikka, jossa voit sopia tapaamisen asiakkaan kanssa, keskustella hänen kanssaan kaikista asioista ja myös koota koko tiimin jakamaan vastuut. Lisäksi toimistolla on kaikki tarvittava dokumentaatio ja laitteet.

Käytössä alkuvaiheessa tarvitset vähintään varusteita. Tämä sisältää:

• tietokone suunnittelijaa varten;
• Tulostin;
• skanneri;
• kopiokone;
• puhelin;
• Internet;

Mainostoiminta- mielenkiintoinen ja kannattava liiketoiminta-alue. Artikkelissa ymmärrämme, mitä tarvitaan mainostoimiston avaamiseen tyhjästä, ja harkitsemme myös valmiin yrityksen ja franchising-kaupan ostamisen etuja.

Mainostoimiston avaaminen tyhjästä

Ensimmäinen taso - valmisteleva.

Päätä ensin viraston tyyppi. Tulet:

• Työskentele yhden profiilin parissa (esimerkiksi ulkomainonnan tuotanto ja sijoittaminen)
• Tarjous täysi kompleksi palvelut (mainontatuotannosta myynninedistämisen apuun)
• Toimia välittäjänä asiakkaan, valmistajien ja jakelijoiden välillä

Sen jälkeen tutki kilpailijoita: heidän etujaan ja haittojaan, palveluvalikoimaa ja kustannuksia sekä mainospolitiikkaa.

Laske sitten, kuinka paljon rahaa tarvitset mainostoimiston avaamiseen. Esimerkiksi mainostoimiston avaamisen hinta keskiluokka Pietari koostuu:

• Vuokra (50 000 ₽ kuukaudessa)
• Palkkarahasto (200 000 ₽ kuukaudessa)
• Varusteet ja kalusteet (alkaen 100’000 ₽)
• Tilojen peruskorjaus (100’000 ₽)
• Verkkosivuston luominen (50 000 ₽)
• koristeet laillinen taho(alkaen 1 000 ₽)
• Tarvikkeet(alkaen 10 000 ₽)

Yhteensä: 511 000 ₽.

Toinen vaihe - muodollinen. Nyt on etsittävä huone ja suoritettava tarvittavat paperit.

On parempi, että mainostoimiston toimisto sijaitsee kaupungin keskustassa - asiakkaiden on helpompi löytää sinut. On tärkeää tuottaa yhdellä silmäyksellä hyvä vaikutelma. Huolehdi siis nykyaikaisesta remontista ja vierailijoiden mukavuudesta - julkisen liikenteen pysäkkien läheisyys, pysäköinti, odotusalue.

• Rekisteröityminen yksittäiseksi yrittäjäksi tai LLC:ksi
• Maksuvahvistus valtion velvollisuus(800 ruplaa yksittäisille yrittäjille, 6'500 ruplaa LLC:lle)

Lisäksi, jos aiot toimia LLC:nä, joudut maksamaan 1/2 osakepääoma(vähintään 10 000 ruplaa).

• Tietokoneet
• Piirturi
• Tabletti suunnittelijalle
• Esittelyprojektori

Neljäs vaihe - organisatorinen. Työntekijät ovat yrityksen kasvot. Heidän valintaan tulee suhtautua kaikella vastuulla. Tarvitset:

• Kirjanpitäjä
• Lakimies
• Markkinoija
• Suunnittelija
• Myyntimies
• luova copywriter

Lisäksi, jos et ole valmis tekemään tätä itse, sinun on palkattava johtaja, joka tekee sopimukset asiakkaiden ja urakoitsijoiden kanssa.

Päävaiheiden läpikäynnin jälkeen aloittaa verkkosivuston rakentamisen yhtiösi. Nyt jokaisella itseään kunnioittavalla organisaatiolla on virallinen edustus Internetissä – niin potentiaalisten asiakkaiden on helpompi löytää sinut.

Mainostoimisto: valmis liiketoiminta ja franchising

Ostaa toimiva mainostoimisto säästät aikaa ja rahaa yrityksesi perustamisessa. Sinun ei tarvitse käydä läpi yllä olevia vaiheita. Välittömästi kaupan tekemisen jälkeen sinusta tulee valmiin yrityksen omistaja - jolla on tilat, laitteet, henkilökunta, asiakaskunta ja mieluiten - sopimukset ja erinomainen maine.

Mutta on tärkeää ymmärtää, että omistajat eroavat harvoin yrityksestä, joka on jatkuvasti kannattavaa ja joka ei vaadi investointeja. Kun ostat toimivaa mainostoimistoa, sinun on varauduttava kovaan työhön ja tappioihin ensimmäisten toimintakuukausien aikana.

Avaaminen franchising-mainostoimisto- kätevin vaihtoehto liiketoiminnan aloittelijalle. Franchising-antaja tarjoaa sinulle kattavaa tukea: laitteista, opetusmateriaaleja yrityksen johdosta ja kehittämisstrategiasta mainonnan tukeen. Ja asiakkaat menevät todennäköisemmin toimistoon, joka toimii tunnetun tuotemerkin alla.

klo oikea organisaatio mainostoimisto voi olla kannattavaa liiketoimintaa. Mutta tällä alalla on vaikea menestyä kovan kilpailun vuoksi. On välttämätöntä paitsi tarjota korkealaatuisia palveluita, myös työskennellä huolellisesti maineesi eteen, tarjota eksklusiivisia tuotteita ja kehittää suotuisa tariffipolitiikka.

Usein tapahtuu, että henkilö seisoo tietyn kiven edessä, kuten hyvässä venäläisessä sadussa sankarista Ilyusha Murometsista. Mutta nykyaikaisessa versiossa hän ei tarjoa meille mennä eri suuntiin ja menettää jotain. Tänään kysymys on erilainen: mistä mennä ostamaan?

Monet ihmiset seisoivat tämän kiven edessä ja tekivät valintansa. Joko mene setäsi töihin ja kokeile proomun hihnaa tai rakenna oma proomu tulevaisuudessa, että muut raahaavat sitä.

Ja me kaikki otamme askeleen haluamaamme suuntaan haaveillamme valoisammasta tulevaisuudesta. Oletetaan, että päätät rakentaa oman proomusi. Voit jo nähdä, kuinka sen lumivalkoiset sivut loistavat houkutellen paitsi matkustajia, eli asiakkaita, myös niitä proomunkuljettajia, jotka kasaavat tämän taakan harteilleen ja raahaavat sitä kiitollisena hymyillen.

Edustettu? Nyt unohda. Kun unelmasi ovat särkyneet ja katsot ympärillesi, ymmärrät yhden totuuden: proomua ei ole, eikä ketään ole rakentamassa.

On vain sinä ja unelmasi, joista voi muuten tulla totta. Edellyttäen, että et pelkää ja alat työskennellä väsymättä aivolapsesi parissa.

Aluksi sinun pitäisi valita, missä tämä proomu purjehtii? Jos sinulla on hyvät viestintätaidot, saat ihmiset luottamaan sinuun helposti ja olet täynnä luovia ideoita, sinun kannattaa suunnata mainonnan valtamereen. Siellä se kaikki on hyödyllistä.

Siellä tunnet olevasi kuin kala vedessä ja kapteeni laivalla. Mutta mistä aloittaa? Loppujen lopuksi nyt, minne syljetkin, päädyt mainostoimistoon. Mutta sinun ei pitäisi huolehtia tästä, koska he ovat samoja markkinatoimijoita kuin sinä. Heillä on samat ongelmat ja samanlaiset huolenaiheet.

No, paitsi että heillä on enemmän kokemusta ja he ovat jo tuttuja markkinoilla. Mutta tämä on kannattavaa liiketoimintaa, tärkeintä on aloittaa, ja sitten kaikki menee suunnitellusti. Kuitenkin pieni kala niitä riittää kaikille, ja opit saamaan valaan kiinni ajan myötä.

Monille on havainto, että 98 % markkinoilla olevista yrityksistä on ostajia. Eli heillä, kuten sinulla, ei ole mitään omaa. Ne sijoittuvat asiakkaan ja omistajayrityksen väliin. Yksinkertaisesti sanottuna he ovat banaalisia välittäjiä. Mutta miksi asiakas ei mene suoraan, kysyt?

Koko salaisuus on, että ostajille on valmistettu 20-25% alennus palvelun hinnasta. Proomusi on olemassa tämän eron vuoksi.

Mistä sinun täytyy aloittaa

Tähän mennessä eniten nopea tapa mainostoimistosi saaminen jaloilleen on aloittaa suurten taulujen myynti. Mainostajat kutsuvat niitä lentokoneiksi.

Tällaisen koneen vakiokoko on 3 * 6 metriä. Nämä ovat niitä, joita näet, kun menet töihin tai vain kävelet kadulla. Näillä rakenteilla kaikki kauniin maamme kaupungit ovat tukkeutuneet.

Jotta et epäile sanojani, voin antaa esimerkin. Jopa kaupunkityyppisessä asutuksessa Khersonin alueella, jossa asuu 12 000 ihmistä, on 4 konetta.

Kuka niitä siellä tarvitsee? Kyllä, kaikille, jotka haluavat laittaa mainoksensa, pienestä vaateliikkeestä banaaliin cheburekiin. Loppujen lopuksi tämän koneen hinta on 120 USD. kuukaudessa ja keskisuurelle yritykselle tämä ei ole suuri summa.

Mutta älä usko, että kaikki lentokoneet maksavat niin pennin. AT aluekeskukset niiden hinta voi olla 300 ye. ja pääkaupungissa kaikki 600.

Kaikki riippuu kaupungista ja paikasta, jossa tämä kone seisoo. Tämän lentokoneen hinnan määrittää omistaja itse ja hän voi säädellä sitä vapaasti.

Mutta on ääneen lausumaton sääntö, lentokoneiden hinnat muuttuvat kerran puolessa vuodessa, jos sellainen tarve ilmenee, ja ne muuttuvat tasaisesti kerralla kaikkien operaattoreiden toimesta. Mutta ymmärrät tämän ajan myötä, kun kohtaat tämän tilanteen.

Voit kaivaa koko Internetin läpi etsimällä näiden markkinoiden toimijoita, mutta on paljon luotettavampaa ajaa ympäri kaupunkia ja katsoa näitä tauluja. Jokaisessa niistä on yhteystiedot ja omistajan yrityksen nimi.

Sinun tehtäväsi on kerätä nämä tiedot ja ottaa yhteyttä lentokoneiden omistajiin. Ja sinun pitäisi tietää ero cheburashkan ja prisman välillä. Eikö se kerro mitään? Ota sitten aikaa ja tutustu terminologiaan ja lentokoneiden valikoimaan.

Sovi tapaamiset jokaisen kanssa heidän toimistossaan. Sinun täytyy tehdä positiivinen vaikutelma ja yrittää irrottaa niistä parhaat olosuhteet. Loppujen lopuksi tämä riippuu siitä, kuinka paljon hyvä hinta tarjoat asiakkaillesi.

Voit kirjoittaa liikkeellä ollessasi kauaskantoisista suunnitelmistasi ja siitä, että sinulla on jo pari lihavaa asiakasta, jotka ovat kiinnostuneita asettumaan täsmälleen lentokoneilleen. Tärkeintä on olla mukana "itsessäsi", ja sitten voit jo päästä pois mistä tahansa tilanteesta.

Olet jo kerännyt operaattoreiden perustan ja olet valmis lähtemään taisteluun. Mutta näin ei ollut, koska useimmat asiakkaat pyytävät levyasettelun kehittämistä.

Sinulle tämä ei ole ongelma, jos sinulla on suunnittelijan taitoja ja kokemusta tästä asiasta. Mutta en usko siihen, ja siksi tarvitset suunnittelijan, joka kehittää tulostettavat taulujen asettelut.

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi palkata hänet, riittää, kun sopit freelancerin kanssa palatyöstä palkat. Kustannukset, jotka operaattorit ilmoittavat asettelusta, ovat keskimäärin 100 USD. Freelancer ottaa 60 dollaria työstään. Tässä sinulla on 40 USD. ansaita asettelusta.

Mutta jos löydät freelancerin maamme syrjäisiltä alueilta, työn hinta nousee 30 dollariin. Mitä pidemmälle menee, sitä halvemmaksi se tulee. Loppujen lopuksi ihmiset noissa osissa maailmaa eivät ole työhönsä pilaantuneita, ja tämä on meidän etumme.

Ja niin sinulla on operaattoreita ja sinulla on suunnittelija. Kaikki näyttää olevan valmis ansaitsemaan rahaa. Mutta täälläkään kaikki ei ole niin sujuvaa. Kuka sinä olet, että he ryntäisivät heti luoksesi tuolla tavalla?

Nyt tärkein tehtäväsi on houkutella mahdollisimman paljon asiakkaita ja tämä on vaikein asia tässä liiketoiminnassa.

Asiakashankintaa

Mutta kerron sinulle useita tapoja mainostaa ilman sijoittamista.

suusta suuhun

Sinun tehtäväsi on ilmoittaa kaikille ystävillesi ja tuttavat - tuttavat, ja ne kääntävät ystäviään. Yksinkertaisesti sanottuna kaikkien pitäisi puhua sinusta, mutta tämä ei tarkoita sitä, että heidän pitäisi juosta ympäri kaupunkia hullun lailla tuli silmissään ja "bautella".

Ei, usein viaton keskustelu kahden ystävän välillä voi päätyä toimistosi suositukseen. Mutta älä odota tuloksen tulevan heti, se on pitkä ja työläs prosessi.

Aluksi etsit kaupunkisi kaikkien huonekaluliikkeiden ja salonkien yhteystiedot. Se on tylsää ja pitkä ammatti mutta se on tehtävä. Kirjoitat ylös heidän nimensä, osoitteensa, puhelinnumeronsa ja sähköposti. Sen jälkeen kannattaa miettiä tarkasti, mitä ja miten heille tarjota.

On parasta tehdä värikäs esitys Wordissa ja muuntaa se sitten PDF-muotoon. Se painaa vähemmän ja näyttää paremmalta. Esityksesi ei saa olla kovin suuri eikä kuiva, laimenna se kirkkailla kuvilla ja mehukkaalla taustalla.

Voit sijoittaa pari valokuvaa onnistuneista lentokoneista värikkäillä mainoksilla. En välitä siitä, että se ei ole sinun, kuka sen ymmärtää? Ja muista, että 500 sähköpostissa voit saada vain yhden vastareaktion. Joten älä ole liian pettynyt.

Ilmoitustaulut

Sinun tehtäväsi on valita 70-80 ilmaista mainostaulua. Kehitä 4–5 muunnelmaa mainostekstistäsi ja julkaise ne vähintään kerran viikossa. Tekstiä tulee vaihtaa joka viikko. Mainostesi tulee aina olla ylhäällä ja vilkkua silmiesi edessä.

Jälleen tämä tulisi tehdä viikoittain. 3-4 kuukauden ajan vanhenemisen jälkeen Tämä jakso voidaan lähettää 2 viikon välein. Jos työskentelet tämän parissa huolellisesti ja jatkuvasti, saat ensimmäisen voiteen 3 kuukaudessa. Silloin puheluita alkaa sataa. Mutta heti kun lopetat, saapuvat puhelut vähenevät, kunnes ne kuolevat kokonaan.

Noudattamalla näitä kolmea kohtaa et jää nälkäiseksi. Ja aina tulee pari kolme uutta asiakasta.

Älä unohda, että mainostajat eivät kyllästy pelkkään tauluihin, yhdistä mainonta- ja matkamuistotuotteet yritykseesi, luo ja optimoi Internet-sivustoja. Kaikki tämä tuo sinulle tulojasi, tärkeintä on laittaa se kaikki jaloillesi.

Ja ajan päätyttyä yrityksesi tunnustetaan ja hyväksytään jo vakavana toimijana mainosmarkkinoilla. Loppujen lopuksi koko pointti ei ole onnessa, vaan halussa ja laskennassa. Kuinka miellyttävää onkaan työskennellä kanssasi, ei kilpailijoiden kanssa.

Ensin pääasiasta:

• Mitä menestystä olen saavuttanut aloittamalla mainosalan tyhjästä?
• Millä ehdoilla aloitin mainosalan ja miksi juuri mainosalan.

Voit lukea, mitä menestystä olen saavuttanut aloittamalla alusta, perustamalla mainostoimiston.

Mutta siitä, miksi aloitin liiketoimintani mainostoimiston perustamisella, ilman penniäkään sielulleni, ja muutin yritykseni bisnesimperiumiksi muutamassa vuodessa, kerron sinulle yksityiskohtaisemmin tässä artikkelissa.

Kaikki alkoi "rikkinäisestä kaukalosta". Jäin sattumalta (maailmanlaajuinen henkilöstövähennys ja konkurssi suuryritys, jossa työskentelin sillä hetkellä) ilman työtä ja käytännössä ilman toimeentuloa koko perheelleni, joka tuolloin koostui kolmesta ihmisestä.

Minulla ei ollut aikaa tehdä taloudellisia varauksia, koska hankin kirjaimellisesti kuusi kuukautta ennen näitä tapahtumia uusi asunto, johon hän ei sijoittanut vain kaikki rahansa, vaan myös huomattavan summan, jonka hän lainasi sukulaisilta.

Kuinka avata mainostoimisto tyhjästä?

Ensimmäisen yritykseni perustamisen yhteydessä minulla oli siis seuraavat asiat:

• Täydellinen työn puute ja täydellinen puute saada töitä erikoisalalla;
• Ilmaisen täydellinen puuttuminen taloudelliset resurssit aloittaa minkä tahansa oma yritys, kirjaimellisesti - ei penniäkään sielulle;
• Suuret velat omaisille, jotka sitouduin maksamaan seuraavan kahden vuoden sisällä. Ja tämän minä kerron teille - se ei ollut pässi, joka yski;
• Täydellinen yrityskokemuksen puute ja täydellinen ymmärryksen puute siitä, mitä se on - mainosliiketoiminta, mitkä ovat ulkomainonnan päätyypit, ulkomainonnan kustannukset jne. jne.

Mitä minun jäi tekemättä tässä tehtävässä ja niin "houkuttelevilla" omaisuuksilla?

Jäljelle jäi vain yksi asia: tehdä jotain ja jotenkin hiiri

Aloin miettiä ja analysoida kykyjäni ja kykyjäni. Melko nopeasti paljastui, että minulla ei sanasta - yleisesti ottaen - ole mitään erityisiä kykyjä. Tavallisin ihminen.

Ainoa asia, jonka muistan ja joka ainakin hieman lämmitti sieluani, oli se, että olin koulussa seinälehden toimittaja. Jostain syystä joku päätti, että osaan ja osaan piirtää.

Tulevaisuudessa minun on myönnettävä, että tämä mielipide oli ja on edelleen täyttä hölynpölyä ja hölynpölyä. En osannut piirtää, enkä osaa vieläkään. Mutta nämä muistot olivat avainasemassa valinnassani ja tulevassa kohtalossani.

Jostain syystä ajattelin, että koska osasin joskus tehdä seinälehden, voisin piirtää jonkinlaisen julisteen.

Missä piirtämääni julistetta voidaan käyttää?

Samaan aikaan en ymmärtänyt ulkomainonnan tuotannon materiaaleja ollenkaan ja mitä Tämä hetki Ulkomainonnan tuotantoon tarkoitettuja laitteita on olemassa ja niitä käytetään markkinoilla.

Muuten mielipiteeni siitä, että piirtämisen taidosta olisi paljon etuja, oli täyttä tyhmyyttä, ja mainosalan luomiseksi ja pyörittämiseksi ei ole ollenkaan välttämätöntä osata piirtää.

Mutta sitten en tiennyt tätä, ja päätettyään, että on tarpeen aloittaa mainosalalla, aloin tutkia tätä asiaa.

Aloin laatia vaiheittaisen algoritmin mahdollisista toimistani luonnosten ja kaavioiden muodossa.

Ulkomainonnan tuotanto on avain liiketoiminnan kehittämiseen ilman rahaa!

Kuten väittelin:

• Löydän kaupungistani yrityksen, jonka on luotava uusi mainoskyltti. (Kuten kävi ilmi iso kaupunki tällaisia ​​yrityksiä on aina monia ja aina);
• Sitten minun on tultava tämän yrityksen päällikön luo ja vakuutettava hänet tekemään kanssani sopimus uuden mainoskyltin luomisesta (ilkeä ja projektori). Tämä ei ole helppo tehtävä, mutta jostain syystä päätin, että tämä on ratkaistu, enkä kiinnittänyt paljon huomiota tähän kohtaan;
• Tämä on tärkein asia: koska minulla ei ollut lainkaan omaa rahaa, jonka voisin sijoittaa ensimmäisessä vaiheessa hankkiakseni tarvittavat materiaalit ja houkuttelin asiantuntijoita, päätin (muuten, aivan oikein, päätin), että aloittaakseni minun on saatava ennakkomaksu yritykseltä ja käytettävä tätä ennakkomaksua itse kyltin luomiseen;
• Kun olen ostanut materiaalit ennakkomaksua vastaan, palkkaan asiantuntijoita, teen kaiken tarpeellista työtä Luovutan työn ja saan jäljellä olevan palkkion, joka toimii investointipanoksena seuraavaan työhöni. Ja niin edelleen ja loputtomiin.

En tietenkään silloin tiennyt ollenkaan sellaisia ​​käsitteitä kuin: ulkomainosmarkkinat, sijoitusosuus, hyväksymistodistus, ulkomainonnan sijoittelun koordinointi, mikä on yksityisyrittäjä jne. mutta kuten käytäntö ja myöhemmät tapahtumat osoittivat, laskelmani osoittautui täysin oikeaksi.

Ja niinpä, kun sanasta ei ollut mitään - yleensä, paitsi halu päästä pois tilanteesta, johon minä ja perheeni joutuimme millä tahansa keinoin, aloin "punnitella" lähellä olevia yrityksiä asuinalueellani. ehdotukseni kanssa.

En enää muista kuinka monessa yrityksessä silloin vierailin, mutta silti löysin yrityksen, joka suostui tekemään kanssani sopimuksen myymälän mainoskylttien valmistamisesta.

Tässä vaiheessa huomasin itselleni melko yllättäen, että sopimuksen tekemiseksi yrityksen kanssa minulla, yhtenä sopimuspuolena, on oltava virallinen asema.

Ainakin - yksittäinen yrittäjä (en muista, miksi tätä statusta silloin kutsuttiin), mutta sanoin melko luottavaisesti ensimmäisessä tapaamisessa: "Se on luonnollista"!

Sopimus ulkomainonnan tuottamisesta on kaupankäynnin edellytys

Toinen "isku" minulle oli uutinen, että minkään yrityksen (kauppa, pankki, kauppa) kylttiä ei voi vain ripustaa ilman paikallisten viranomaisten lupaa.

Mitä jäi tekemättä? Kiipeä ja kampela fiksusti. Anteeksi, mutta nälkä, kuten sanotaan, ei ole täti!

Onneksi yksityisen yrittäjän rekisteröinti Venäjälle oli tuolloin edullista, eikä koko prosessi kestänyt kauempaa kuin kaksi tai kolme päivää. Kuinka monta tarkalleen, rehellisesti sanottuna, en muista. Muistan, että se oli nopea.

Sitten menin hakemaan lupaa ulkomainonnan sijoittamiseen paikallisesta, piirihallinnosta. Sain selville, että tällaisen luvan on myöntänyt piiriarkkitehti, menin tapaamaan häntä ja myönsin melko rehellisesti, että en tiennyt, kuinka tällaista lupaa myönnetään.

Olin onnekas, arkkitehti osoittautui mieheksi, jolla oli huumoria ja ymmärrystä, hän kertoi minulle nopeasti, mitä tehdä ja mitä asiakirjoja hänelle toimitettava.

Yleensä viisi tai kuusi päivää ensimmäisen tapaamisen jälkeen asiakasyrityksen johtajan kanssa kaikki Vaaditut dokumentit olivat valmiita, ja allekirjoitin sopimuksen teosten tuotannosta.

Ja sitten alkoivat tapahtumat, joita kutsun yksinkertaisesti - lauluksi!

Valaistun ulkomainonnan tekeminen lisää menestymismahdollisuuksiasi!

Merkki on iso ja kirkas. Kyllä, kyllä ​​- kevyt ja seitsemän metriä pitkä. Valmistettu metallista, muovista ja kolmiulotteisista kirjaimista. Mitä mieltä olet? Yritys ei neulo luutoja.
No, miten se tehdään ja mikä tärkeintä - MISSÄ?

Mihin tämä "hirviö" luodaan ja asennetaan? Ei, tietenkään oli mahdollista vuokrata "nokka" jonkin tuotantokampanjan työpajasta, mutta ensinnäkin minulla ei ollut vielä sellaista kokemusta ja tietoa, ja toiseksi minulla ei yksinkertaisesti olisi tarpeeksi rahaa Ennakko, jonka sain työn suorittamisesta.

En mahtunut budjettiin tässä tapauksessa. Ei todellakaan.

Löysin seuraavan ratkaisun: ystäväni kanssa sisko lähellä kaupunkia oli tyhjä dacha, ja sovin hänen kanssaan, että "työskentelisin" mökillä pienestä palveluksesta, autan häntä polttopuiden kanssa. Lupasin ostaa polttopuita sillä rahalla, joka minulle maksetaan kun saan kyltin valmiiksi.

Ehkä kysyt minulta, miksi kuvailen niin banaaleja asioita ja niin yksityiskohtaisesti?
Yhtä ainoaa tarkoitusta varten. Joten monet, jotka lukevat näitä rivejä ja haaveilevat oman yrityksen perustamisesta, ymmärtävät: "Eivät jumalat polta kattiloita" ja on todella mahdollista aloittaa yritys tyhjästä.

Kaksi ja puoli kuukautta myöhemmin (tiukasti sopimuksen ehtojen mukaisesti) tein kyltin ja ripustin sen sen yrityksen rakennuksen julkisivuun, jonka kanssa allekirjoitin sopimuksen.

Sain loput palkasta ja sijoitin nämä rahat seuraavaan työhön. Ennen kuin kerron kuinka löysin seuraavan työpaikkani ja kuinka aloin kehittää mainosliiketoimintaani, annan nyt pienen laskelman, jolla aloitin oman yritykseni.

merkintä: Laskelmat ovat täysin likimääräisiä, en vain muista hintojen ja kustannusten todellista jakautumista, mutta voit turvallisesti luottaa niihin (kerroin tämän päivän kertoimella), jos joku päättää toistaa "hyökkäämiseni":

• Sopimus tehtiin kokonaissummalle = 10 000 ruplaa. (sen vuoden hinnoissa, johon kuvatut tapahtumat liittyvät);
• Rajoitetun budjetin vuoksi tulevan kyltin alkuperäisen asettelun kehittämiseen (luvan saaminen hallinnolta ja sopimuksen allekirjoittaminen asiakkaan kanssa) houkuttelin paikallisen instituutin 1. vuoden opiskelijan ja maksoin hänelle noin 200 ruplaa;
• Kaikki materiaalit, joista kyltti myöhemmin tehtiin, ostin noin 25 %:lla sopimussummasta eli = 2500 ruplaa;
• Toinen 1000 ruplaa. Maksoin paikallisen pioneeritaidetalon asiantuntijoille, jotta he tekisivät 8 kappaletta kolmiulotteisia kirjaimia epoksihartsista valmistettuun kyltiin;
• 500 ruplaa. kyltin metallirunko, jonka tilasin paikallisen teknillisen koulun lukkoseppäpajoista, maksoi minulle;
• 200 ruplaa. Maksoin kuljetuskulut (valmiin kyltin toimitus alk esikaupunkialue myymälään, jonka julkisivulle se tulisi asentaa);
• Viimeinen "suuri menoni" oli 100 ruplaa. jonka maksan paikallisille vitsauksille, jotka auttoivat minua kaikella heidän vapaalla joukollaan kantamaan, lastaamaan ja asentamaan valmiin kyltin paikoilleen.

Yhteensä käytin ennakkona saaduista rahoista = 50% sopimuksen summasta:

200 + 2 500 + 1 000 + 500 + 200 + 100 = 4 500 hieroa.

Ennakkomaksu (50%) alkaen 5000 ruplaa. - 4500 ruplaa. (kustannukset) = 500 ruplaa.

500 ruplaa. - tämä on saldo ennakkona saamistani rahoista, joilla perheeni ja minä "elimme" tehdessäni työsopimusta.

Seurauksena oli, että kahdessa ja puolessa kuukaudessa tienasin yli 5500 ruplaa, mikä oli paljon enemmän kuin olisin ansainnut jatkamalla työskentelyä palkattuna asiantuntijana yrityksessä, joka onneksi meni konkurssiin.

Nämä rahat riittivät enemmän kuin tarpeeksi työn jatkamiseen ja perheeni siedettävään elämään, kunnes vihdoin "nousin ylös".

Laadukkaat ulkomainosmateriaalit ja muotoilu on tärkeä ymmärrys, johon tulin ensimmäisen työn jälkeen!

Olin yksinkertaisesti onnekas ja 1. vuoden opiskelija, jonka houkuttelin luomaan ensimmäisen kyltin alkuperäisen asettelun, osoittautui lahjakkaaksi kaveriksi, loi erittäin houkuttelevan suunnittelun, ja juuri tämän tosiasian ansiosta sain heti toisen tilauksen.

Asiat menivät seuraavasti: kun ensimmäinen kyltti oli valmis, asennettu ja rahat saatu, aloin heti etsiä toista asiakasta. Vain pari päivää myöhemmin löysin suuren liikkeen omistajan, joka nähtyään valokuvan ensimmäisestä työpaikastani (nyt minulla oli jo ”valmiiden töiden portfolio”, ha ha ha) suostui heti allekirjoittamaan sopimuksen minä.

Näin nopea päätös ja uuden asiakkaan odottamaton reaktio sai minut hyvälle ajatukselle: ulkomainonnassa on erittäin tärkeää työn suunnittelu ja laatu.

Ja hänen kauppaansa varten päätin (ajan kustannuksella) luoda jotain todella mestariteosta. Tällainen mainoskyltti, jota ei ollut kaupungissa. Käännyin jälleen opiskelijan puoleen ja kerroin hänelle, että tarvitsemme suunnittelun myymälän kyltille ulkomainonnan maailmanmestariteoksen muodossa.

- Helposti! - fuksi vastasi minulle ja antoi minulle "vuorella" sellaisen kylttisuunnittelun, josta on tullut vuosia käyntikortti minun mainostoimistoni.

Tällaisen suunnittelun elävöittämiseksi tarvitsimme jo korkeamman tason asiantuntijoita kuten minä ja tuotantohuone ajotietillä. Palkkasin taas asiantuntijoita pioneerien taloon (sudo- ja ilmamallinnuspiirien johtajat ovat erittäin käteviä ihmisiä ja osaavat tehdä tyhjästä todellista karkkia).

He tekivät sen!

Kun toinen kyltti oli asennettu, minulle putosi käskyjä kuin runsaudensarvista.

Mainosalan laitteet ovat avain täydelliseen menestykseen!

Huolimatta siitä, että olin jo suorittanut toisen tilauksen ja saanut kunnolliset rahat, tuotantoni oli klo primitiivinen taso, ja minulla ei edelleenkään ollut mahdollisuutta ostaa omaa rahtikuljetustani ja mikä tärkeintä, en voinut ostaa erikoislaitteita ulkomainonnan tuotantoon.

Ja ilman kuljetuksia ja erikoisvarusteita työni eteni hitaasti, menetin aikaa ja monia asiakkaita, koska kykyni olivat rajalliset. Ensimmäinen asia, joka piti tehdä kiireellisesti, oli ostaa Gazelle-tyyppinen kuorma-auto ja piirturi vinyylikalvon leikkaamiseen.

Miten ja miksi ostin Gazelle-kuorma-auton ja Roland-plotterin

Kun aloin laajentaa: Vuokrasin tuotantotilan ulkorakennuksesta paikallinen koulu ja palkkasin kaksi kokopäiväistä asiantuntijaa kampanjaan, minulta puuttui kipeästi piirturi vinyylifilmin leikkaamiseen.

Mutta en voinut ostaa sitä, koska rahat eivät yksinkertaisesti riittäneet kaikkeen, ja silti pelkäsin pankkilainan käyttöä. Yhtäkkiä päätös tuli itsestään.

Yritykselle, joka tilasi minulta myymälään toisen kyltin, oli tarpeen suorittaa työt suuressa tienristeyksessä sijaitsevan mainostaulun valmistuksessa.

Kilpi oli valtava, pinta-alaltaan noin 100-150 neliömetriä.

Tässä tapauksessa kaikki kuvat oli levitettävä vinyylikalvolla ( vaadittu kunto asiakas).

Lisäksi hän hyväksyi Aktiivinen osallistuminen luodessaan luonnosta tulevasta mainostaulusta ja tiedot olivat ylikuormitettuja tekstilisäkkeillä.

Vaikka vastustin kuinka paljon, periaate toimi täällä: "Kuka maksaa, soittaa musiikin."

Paradoksaalista kyllä, juuri tuotannossa oleva mainostaulu, joka vaati 90 %:sta plotterin, auttoi minua ostamaan tämän piirturin, ja plotteri auttoi minua ostamaan Gazellin. Samaan aikaan minulla ei ollut rahaa piirturiin eikä kuorma-autoihin, ja ostin ne tehdystä työstä saadulla voitolla.

Mainostoimiston organisaatio

Leikkausplotteri Roland tai kuinka selvisin ilman sitä

Kaikki työ vinyylikalvon leikkaamiseksi mainostaulujen valmistuksessa tehtiin käsin. Leikkaamme kaikki kuvat ja tekstit tavalliseen tapaan paperitavaraveitsi ja tavalliset ompelusakset.

He tekivät näin: kirjoitettuaan kaikki tekstit ja kuvat täysikokoisina tietokoneella, he tulostivat käänteisen kuvan ilman täyttöä, vain ääriviivojen muodossa, jos kirjaimet ja kuvat olivat suuria, he liimasivat yhteen A-4-kokoisia arkkeja ja kirjainten kääntöpuoli liimattiin paperitaustalle vinyylikalvolle.

Leikkaa sitten suoria viivoja veitsellä metalliviivaimen alle ja kaarevia saksilla. Tämän seurauksena saimme yksittäisiä kirjeitä. Leikkaamalla alustan äärikulmasta he liimasivat taustalle kirjaimen tai kuvan.

Joten teimme kaiken työn (kaikki toimistoni työntekijät ja jopa kotitaloudeni työskentelivät). Työn suoritettuaan he saivat palkinnon ja tätä palkintoa varten he ostivat erinomaisen Roland-merkkisen plotterin, joka ei vain auttanut minua ostamaan kuorma-autoa, vaan palveli myös yritystäni uskollisesti useiden vuosien ajan.

Kuinka ostin Gazelle-kuorma-auton ilman, että minulla oli tarpeeksi rahaa ostaa sitä?

Heti kun ostin piirturin vinyylikalvon leikkaamiseen, toimistoni palveluvalikoima laajeni, ja kirjaimellisesti parissa kuukaudessa kaupunkiin julkaistiin kilpailu kaupunginpäivän juhlan valmistelutöiden toteuttamiseksi.

Osana tätä juhlaa paikallinen hallinto päätti koristella kaupungin kaupungin vaakunakuvilla. Lisäksi kaupalliset rakenteet olivat velvollisia osallistumaan tällaiseen koristeluun. Pohjimmiltaan se oli kauppoja.

Mistä saan samat kuvat vaakunasta ulkokäyttöön?

Aivan oikein: ne, jotka osaavat valmistaa ja myydä niitä. Ja kuka pystyy tuottamaan? Mainostoimisto, jolla on piirturi tällaisen työn suorittamiseen. (Nyt kaikilla on mahdollisuus ostaa piirturi ilman ongelmia, mutta silloin se oli harvinaisuus).

Yleensä koko kuukauden ajan, kirjaimellisesti kahdessa vuorossa, harjoitimme kaupungin tunnuksen kuvan valmistusta ja myyntiä. Vaakunoiden myynnistä saadulla voitolla ostin ensimmäisen Gazelle-kuorma-autoni.

Kuorma-auto ulkomainontaan osallistuvalle mainostoimistolle on erittäin tärkeä. Tosiasia on, että 80% tällaisen viraston palveluista on kylttien tuotantoa, jotka on kuljetettava ja asennettava pääsääntöisesti toisen kerroksen tasolla.

Tässä osoitimme kekseliäisyyttä (keksintöjen tarve on runsas): kun ulkomainonnan asennusta vaadittiin, ladattiin tavallinen puinen "vuohi" Gazellin takaosaan ja asennettiin siitä kyltit aivan toisen kerroksen tasolle.

Startupista menestykseen: Mainosyrityksen avaaminen!

Tarvitsenko mainostoimistolle liiketoimintasuunnitelman alussa?

Esimerkkini osoittaa, että sitä ei erityisesti tarvita. Lisäksi, kun aloitin, en edes tiennyt, mitä se todella oli. Ei, tietenkään kuulin alussa tarpeesta luoda oma liiketoimintasuunnitelma, mutta kun aloitin, en ollut rehellisesti sanottuna sen mukainen. Halusin todella syödä.

Nyt monien vuosien jälkeen uskon, että liiketoimintasuunnitelma on yksinkertaisesti välttämätön yrityksen perustamiseksi. Liiketoiminnan ehdot ovat muuttuneet, mukaan lukien kilpailukykyiset ja hyvä liiketoimintasuunnitelma ei estä.

Mutta mitä tässä minun henkilökohtaisen mielipiteeni mukaan voi tapahtua? huono vitsi". Jos sinulla ei ole rahaa ollenkaan, mutta haluat perustaa oman yrityksen, kuinka tällainen suunnitelma voi auttaa sinua?

No, luuletko, että sinulla on oltava kaksi tai kolme miljoonaa ruplaa aloittaaksesi, ja mikä muuttuu? Onko sinulla tätä rahaa? Tuskin. Edes pankissa et saa rahaa uuden yrityksen perustamiseen. Miksi tuhlata rahaa ja aikaa?

Mutta jos sinulla on rahaa ja haluat tietää, miten et menetä sitä perustamalla mainostoimisto esimerkiksi ulkomainonnan tuotantoa varten, niin liiketoimintasuunnitelma on pakollinen.

Johtopäätös

Haluan vielä kerran selittää, miksi tämä artikkeli kirjoitettiin. Havainnollistamaan sitä, että jos lähestyt oman yrityksen perustamista kekseliäästi, on täysin mahdollista perustaa yritys ilman vakavia investointeja. Kuten omani osoittaa henkilökohtainen kokemus mainosalalla se on täysin mahdollista.

2 vaihtoehtoa, mitkä ovat mainostoimistot

Sinulla on kaksi päävaihtoehtoa mainostoimiston avaamiselle:

On yrityksiä, jotka harjoittavat vain välitystyötä. He esimerkiksi sijoittavat mainoksia mainostauluille, busseihin, laittavat mainoksia jne. se median PR-toimistot jotka ovat erittäin kilpailukykyisiä.

Keskimääräinen henkilöstömäärä on 3-4 henkilöä, mikä on riittävä määrä alkuun. Periaatteessa uudet tulokkaat ottavat ensimmäiset askeleensa täällä, mutta jos et vastusta muita suuria organisaatioita kilpailijoiden kilpailussa, kaikki hajoaa.

Toinen vaihtoehto, joka on kestävämpi tällä liiketoiminnan alueella, on avata virasto, joka tekee sen luoda mainoksia(ideoita mainoksille, brändäys, iskulauseet).

Jos yritys työllistää luovia mieliä, siitä tulee nopeasti suosittu ja voi helposti olla johtaja tällä alalla.

Mikä on mainonta: 7 lajiketta

Nro 1. Tulosta joukkotiedotusvälineet

Yksi vanhimmista tavoista sijoittaa kaupallisia mainoksia on sanoma- ja aikakauslehdissä.

Jos aiot työskennellä tämäntyyppisen mainonnan parissa, sinun on selvitettävä kaikkien painetun median mainososastojen numerot. Seuraavaksi on selvitettävä kunkin sanomalehden mainosten hinnat, tekniset tiedot asettelua varten (värien toistoon tai kokoon voi olla erilaisia ​​rajoituksia).

Tietysti näitä tietoja voidaan tutkia saatuaan erityisiä tilauksia. Mutta on parempi, jos voit antaa hänelle jo kokouksessa asiakkaan kanssa ammatillista neuvontaa ja nimeä tietyt numerot. Siten kiinnität hänen huomionsa asiantuntemuksellasi.

Jos olet avannut luovan toimiston, mainonta tulee kehittää itse. Siksi on tärkeää palkata vain kokeneita ihmisiä suunnittelijoiden tehtäviin.

Vaikka sinulla olisi välittäjätoimisto, etsi silti joku, joka voi luoda taitoksia sanomalehdille. Loppujen lopuksi luomiseen mainos he maksavat jopa 3000 ruplaa, ja aluksi kaikki rahat ovat erittäin tärkeitä yritykselle.

Jos sinulla ei ole tällaista työntekijää, taittosuunnittelija tai valokuvaeditori voi tehdä kirkkaan kuvan itse toimituksessa.

Nro 2. Televisio ja radio

1. Mainokset.
2. Teleshop.
3. Ticker.

Numero 3. Polygrafia

On toivottavaa, että sinulla on henkilö, joka voi luoda asetteluja tälle rikkaudelle. se loistava vaihtoehto lisätuloja varten.

Jos sinulla ei ole sellaista suunnittelijan asemaa osavaltiossasi, sinun on neuvoteltava muiden mainostoimistojen kanssa, jotka ovat valmiita suunnittelemaan ulkoasuja. Tällaisissa tapauksissa menetät suuren summan rahaa tilauksesta.

Älä unohda, että ennen kuin annat taiton painotalolle, sinun on hankittava suostumus asiakkaalta.

Nro 4. Ulkomainonta

Se on myös erittäin laaja palveluvalikoima: bannerit, mainostaulut, pilarit, kyltit, mainokset julkinen liikenne jne. Yksikään mainostoimisto ei tule toimeen ilman tätä muotoa, koska suurin osa tilauksista tehdään tässä kategoriassa.

Ensin sinun on löydettävä näitä tuotteita valmistavia yrityksiä. Jokainen painotalo ei ota vastaan ​​tällaisia ​​tilauksia, koska esimerkiksi bannerit painetaan vain yhtenä kappaleena ja valmistukseen tarvitaan erikoismateriaalia.

Jälleen toteamme, että on parempi luoda mainosasettelut itse, jolloin sinun on maksettava vain itse ulkomainonnan tuotannosta, ja otat rahat ideasta. Siten on realistista ansaita jopa 20 000 ruplaa päivässä, jos sinulla on tilauksia.

Mainittakoon erikseen mainostauluista (tien päällä mainonnalliset rakenteet). Periaatteessa kaikkien kaupungin mainostaulujen omistaja on yksi henkilö (enintään 2-3 henkilöä, mutta se riippuu kaupungin mittakaavasta).

Heidän kanssaan on vaikea sopia mainonnan sijoittelusta, jos olet juuri avannut. Yleensä he tekevät yhteistyötä vain suurten ja suosittujen mainostoimistojen kanssa. Neuvottelut vievät kauan, jotta mainostajillesi on tilaa.

Yleensä mainostaulut vuokrataan kuukausia etukäteen, koska tämä on yksi tehokkaimmista mainonnan tyypeistä.

Nro 5. Sisäinen mainonta

Esimerkiksi, jos nämä ovat merkkikelloja, mainonta on parasta sijoittaa toimistoihin, kalliisiin kauneussalongeihin, ravintoloihin, ostoskeskukset lähellä putiikkeja. Jos tuote on suunnattu vanhuksille, ilmoitus tulee laittaa kuljetuksiin, kerrostalojen hisseihin.

Nro 6. Matkamuistoja

AT viime aikoina Matkamuistotuotteet (esimerkiksi T-paidat, joissa on yrityksen logo tai valokuva tietystä henkilöstä) ovat erittäin suosittuja.

Lisäksi voit tuottaa erilaisilla symboleilla:

• kupit,
• kynät,
• kalenterit,
• mitalit ja todistukset,
• puhelimen kuoret.

Aluksi voit tarjota palveluitasi matkamuistojen valmistuksessa jälleenmyynti. Tuotteille tulee olemaan kysyntää, varsinkin jos hinta on kohtuullinen. Kun olet varma, että näitä tuotteita on tilattu, voit ostaa erikoistulostimen ja valmistaa tuotteen itse.

No, tällainen tuote eroaa vaalien aikana. Älä pelkää nostaa hintoja tänä aikana (tietysti järkeä).

Nro 7. Kampanjat

Promootio on tapahtuma, jonka pitäisi olla avoin ihmisille Uusi tuote tai palvelua sekä tutustuttaa potentiaalinen yleisö kaupungin uuteen liiketoimintaan.

*Esimerkki promootiosta metrossa

Kampanjat järjestetään ostoskeskuksissa tai suurissa supermarketeissa. Tapahtuma sisältää jonkinlaisen kilpailun, jonka aikana yleisö tutustuu uuteen tuotteeseen tai palveluun. Kilpailusta on ilmoitettava etukäteen (paikka, aika, ehdot, järjestäjä).

Muista tarkistaa tiedot palkintojen vastaanottamisesta. Joskus epätarkkuuksien vuoksi ne, jotka eivät saaneet palkintoja, voivat tehdä skandaalin. Tapahtuman järjestäjä eli mainostoimisto on vastuussa tapahtumasta.

6 askelta PR-toimiston avaamiseen

Kun sinulla on jo konkreettinen käsitys siitä, minkä kanssa sinun on työskenneltävä, voit siirtyä kysymykseen siitä, kuinka mainostoimisto avataan ja mitä siihen tarvitaan.

Päävaiheet:

1. Yrityksen rekisteröinti.
2. Kilpailijoiden analyysi.
3. Henkilöstön valinta työhön.
4. Tilojen vuokraus työhön.
5. Verkkosivujen ja hinnaston luominen.
6. Etsi kumppaneita ja mainostajia.

Vaihe 1. Yrityksen rekisteröinti ennen mainostoimiston avaamista

Ennen kuin sinun on rekisteröitävä yritys, jos et halua lain kanssa ongelmia. Tätä varten sinun tulee ottaa yhteyttä asuinpaikan verotoimistoon (jos me puhumme IP) omistusoikeuden virallistamiseksi.

Jos haluat avata toimiston vain välittäjäpalvelujen tarjoamiseksi, riittää, että sinulla on yksittäisen yrittäjän asema.

Rekisteröitymisen yhteydessä sinun tulee valita sopiva koodi koko venäläisestä luokittimesta Taloudellinen aktiivisuus. Tässä tilanteessa koodi 74.40 sopii (mainostoiminta).

Sen jälkeen on vielä tilattava painos mainostoimistollesi, avattava käyttötili ja siirryttävä seuraavaan vaiheeseen.

Vaihe 2. "Mainonnan" kilpailijoiden työn analyysi kahdessa vaiheessa

Hyvin työläs vaihe toimiston avaamisessa on kaupungin mainosmarkkinoiden analyysi.

Jos todella yksinkertaistat, voit jakaa kaiken työn kahteen vaiheeseen:

Päätä ensin, mitä palveluita olet valmis toteuttamaan tässä vaiheessa.

Ota selvää, mitä kilpailijat tekevät. Ehkä he jättivät huomiotta jonkinlaisen mainonnan (esimerkiksi ylennykset). Kiinnitä mahdollisimman paljon huomiota tämäntyyppiseen mainontaan, jotta sinulla on tietty erikoisuus markkinoilla ja tarjoa lisäpalveluita, jotka eroavat kilpailijoiden "valikoimasta".

Voit soittaa kaikille itse ja esitellä itsesi mainostajaksi saadaksesi selville kilpailijoiden hinnat. Nämä tiedot ovat välttämättömiä ymmärtääksesi, mitä numeroita sinun on syötettävä hinnastoon.

Mitä enemmän palveluita tarjoat, sitä enemmän asiakkaita saat. Älä kuitenkaan unohda, että tämä on välttämätöntä, mikä ei maksa pian.

Vaihe 3. Rekrytointi mainostoimistoon

On erittäin tärkeää valita henkilöstö, joka on kiinnostunut liiketoiminnan kehittämisestä. Kaikki eivät halua työskennellä aloittelevalle mainostoimistolle, joka ei välttämättä pysy pinnalla. Siksi joudut houkuttelemaan heidät palkoilla, bonuksilla, bonuksilla jne.

Parasta on rekrytoida henkilöstöä, joka on työskennellyt tällä alalla, tuntee markkinat sisältäpäin, jolla on omat asiakkaat tai tutustu mahdollisiin kumppaneihin.

1. Johtaja (henkilö, joka tekee sopimuksia asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa).
2. Johtaja (hän ​​vastaa asiakkaiden, mainospaikkojen, kumppaneiden löytämisestä).
3. Suunnittelija (asettelujen luoja).

Pitää palkata luova johtaja, ja mieluiten kaksi, jotka suunnittelevat ulkoasuja, mainoksia, keksivät PR-liikkeet. Tällaisen joukkueen perustaminen riittää.

Lasketaanpa, millaisia ​​henkilöstömaksukuluja sinulla on kuukausittain, jos päätät avata mainostoimiston:

Tietenkin annamme likimääräisiä lukuja. Todellisuudessa ilmoitat mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmassa muut palkat ja syötät tiedot tulevista palkankorotuksista ja bonuksista.

Sinun on kuitenkin maksettava mainostoimiston työntekijöiden palkkoja suunnilleen alkaen 200 000 ruplaa kuukaudessa.

Vaihe 4. Työhuoneen vuokraus

Tässä asiassa kaikki riippuu lähtöpääomastasi. Jos sinulla on rahaa, on parasta löytää toimisto kaupungin keskustasta, jossa on hyvä korjaus. Täällä järjestetään liiketapaamisia asiakkaiden kanssa, ja ensivaikutelma on erittäin tärkeä tässä liiketoiminnassa.

Kun pääoma on minimaalinen, voit vuokrata pienen huoneen laitamilta, mutta silloin joudut itse menemään asiakkaiden luo tekemään sopimuksia. Vaikka toimisto sijaitseekin reunalla, korjauksen tulee silti olla hyvä, koska asiakas voi tulla luoksesi tärkeässä asiassa milloin tahansa.

Suuri summa käytetään laitteiden hankintaan:

1. Tietokoneet.
2. Työhuoneet koko henkilökunnalle.
3. Tulostin/skanneri.
4. Kamera.
5. Tabletti suunnittelijalle.
6. Projektori asiakasesityksiin.

Vaihe 5. Verkkosivuston ja hinnaston luominen mainostoimistolle

Nykyään on vaikea kuvitella yritystä ilman omaa verkkosivustoa. Mainostoimistolla tulee olla oma sivu Internetissä. Voit myös avata ryhmiä sisään sosiaalisissa verkostoissa Koska potentiaalisia asiakkaita on kaikkialla.

Sivuston tulee sisältää kaikki tiedot tarjotuista palveluista, niiden hinnoista, johtajien yhteystiedot. Luo tarjouksia sosiaalisissa verkostoissa ja itse sivustolla houkutellaksesi mainostajia.

Tässä on esimerkki hyvin suunnitellusta sivustosta, jossa jokaisella mainontatyypillä on oma osio, kaikki on saatavilla, ei ole turhaa tietoa:

Kiinnitä suurta huomiota hinnaston laatimiseen toimistolle. Sen suunnittelun tulee myös olla mahdollisimman yksinkertainen. Asiakas tarvitsee tietoa hinnoistasi, ei kirkkaita kuvia.

Vaihe 6. Etsi kumppaneita ja mainostajia

Mainostoimiston avaamisen viimeinen vaihe on liikekumppanit. Täällä työhön otetaan mukaan johtajat tai mainostoimiston johtaja. Avaamisen alussa voit ottaa kaikki mukaan kannattavan asiakkaan etsintään, sillä tämä on voitto jokaiselle tiimin jäsenelle.

Järjestä yhteistyö kanssa liikekumppanit ennen kuin alat vastaanottaa tilauksia. Jos olet mediatoimisto, tee esisopimukset painotalojen kanssa lentolehtisten, käyntikorttien painamisesta. Etsi yrityksiä, jotka ovat valmiita tuottamaan bannereita ja katukylttejä puolestasi.

Älä odota asiakkaiden löytävän sinut heti, kun avaat. Esimiesten tulee soittaa itsenäisesti mahdollisille mainostajille ja sopia yhteistyöstä. Tee myönnytyksiä, houkuttele edullisilla hinnoilla, kirkkailla kampanjatarjouksilla.

Kuinka paljon mainostoimiston avaaminen maksaa?

Kuten muistat, mainostoimistoja on useita muotoja. Harkitsemme esimerkkiä mediatoimistosta, as se vaatii vähemmän investointeja. Tämä tarkoittaa, että tämä muoto on houkuttelevampi aloittaville yrittäjille.

Pääomasijoitus mediatoimistoon

Kuten näet, mediatoimiston avaaminen ei vaadi suuria investointeja. Älä kuitenkaan unohda säännöllisiä investointeja yrityksen olemassaoloon ja kehittämiseen.

Yksinkertaiset askeleet kohti tavoitetta - seuraavassa videossa:

Kuukausittainen sijoitus mainostoimistoon

Aluksi sinun on investoitava rahasi joka kuukausi, kunnes saavutat liiketoiminnan takaisinmaksupisteen. Yleensä investointi on mahdollista saada takaisin 10-12 kuukauden aktiivisessa työssä.

Tässä liiketoiminnassa paljon riippuu henkilökunnastasi. Loppujen lopuksi yksi teoreettinen tieto kuinka avata mainostoimisto, ei tarpeeksi. On oltava sosiaalisia työntekijöitä, jotka voivat niin pian kuin mahdollista tehdä nimeä yrityksellesi.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse