Programación neurolingüistica. Programación Neurolingüística (PNL)

En todo momento, una persona ha buscado encontrar técnicas y técnicas sobre cómo puede influir en las personas que lo rodean, mientras logra lo que quiere de ellas. Hasta cierto punto, la programación neurolingüística, que es popular hoy en día, abre el velo del secreto. Se basa en la idea de que una persona se vuelve algo manipulable. Los ejemplos de PNL se pueden rastrear en todas partes.

El hombre tiene una mente. Suele ser moldeado por los padres, los profesores y la sociedad en su conjunto. Si comprende cómo está programada una persona, puede influir en ella. También se tienen en cuenta las características del funcionamiento del pensamiento. No puedes conocer a una persona en absoluto, pero influir en su forma de pensar de una manera que encaje naturalmente en su proceso.

Sitio web ayuda psicologica el sitio entiende que a muchos lectores les gustaría conocer los secretos secretos de la influencia. Sin embargo, la programación neurolingüística necesita ser entrenada constantemente, porque aún los seguidores de esta teoría aún no han revelado todos los secretos.

Todos los días una persona es un objeto para la programación. Él, como un robot o una computadora, está siendo programado para ciertas acciones, que son deseables no para él mismo, sino para otras personas que lo programan. ¿Cómo lo hicieron? Los principales métodos son la manipulación del miedo o la repetición. Cuando tienes miedo, no tienes el control, lo que significa que haces lo que normalmente haces, sucumbiendo al pánico. Si repites constantemente lo mismo, con el tiempo te acostumbrarás a este pensamiento y estarás de acuerdo con lo que te dicen o lo que te hacen.

Una persona puede ser programada para ciertas acciones a través de una idea que expresa en palabras por escrito o de forma oral. Dile a la persona solo qué idea quieres plantar en su cabeza. Con el tiempo, en un nivel subconsciente, lo recordará y actuará de acuerdo con el pensamiento incrustado. Aquí se aplica el principio: todo lo que haces, ves, dices, escuchas, etc., da forma a tu futuro. Y aquí el futuro se forma por medio de palabras, cuyo significado quieres introducir en la cabeza de otra persona.

La mayoría de las personas perciben una situación específica más fácilmente: una imagen o imagen de lo que está sucediendo, en lugar de un pensamiento filosófico. En otras palabras, es mejor mostrar una imagen o crear una situación tal que una persona la recuerde y permanezca en su subconsciente.

Además, a la gente no le gustan los discursos o textos largos. Las expresiones cortas, eslóganes o frases son más memorables. Por eso, si quieres influir en las personas con una palabra, habla menos, usa un lenguaje claro y preciso.

¿Qué es la Programación Neurolingüística?

La Programación Neurolingüística (PNL) es un concepto de reciente aparición que hace referencia a un conjunto de técnicas y técnicas que inciden principalmente en la actividad del pensamiento de una persona de tal manera que esta comience a realizar las acciones necesarias. Por lo general, las personas recurren a la PNL con el deseo de controlar y manipular a otras personas. De hecho, los psicólogos dudan de la eficacia de estas técnicas. Por supuesto, una persona puede ser influenciada en contra de su voluntad. Sin embargo, sigue siendo un hombre libre. Si permanece alerta y no quiere ceder, entonces ninguna técnica de PNL funcionará con él.

Inicialmente, la Programación Neurolingüística estaba dirigida a cambiar a la persona misma. Una persona puede alcanzar el éxito y hacer que su vida sea como le gusta si usa tecnicas especiales y comenzará a afectarse a sí mismo.

Hay muchas técnicas utilizadas en PNL, algunas de las cuales son populares:

1. Uso de la palabra. La gente aún no ha captado completamente el significado de la palabra, que en realidad tiene una influencia muy fuerte.
2. Ajuste a nivel de no verbal.

Cada lector debe entender que su cerebro es una especie de computadora en la que se establecieron ciertos patrones, estereotipos, creencias, miedos, complejos, emociones, experiencias, etc.. Todo esto ahora afecta el comportamiento de una persona, su estrategia para tomar decisiones y tomar decisiones. decisiones, su estilo de vida, etc. Si una persona está insatisfecha con su vida o consigo mismo, entonces debe entender que, en primer lugar, todos los problemas están en su cabeza. Puede usar técnicas especiales para configurarse y evitar que actúen otros programas que ya han hecho que una persona se sienta infeliz.

Técnicas de Programación Neurolingüística

La programación neurolingüística fue desarrollada por Bandler, Erickson y Grinder. Inicialmente, en la práctica psiquiátrica se utilizaban técnicas para eliminar miedos, fobias, condiciones estresantes, etc. Sin embargo, la PNL ganó popularidad entre la gente común que también quería influir de forma independiente en su subconsciente.

Debe asumir la responsabilidad de las consecuencias que surgirán como resultado del impacto neurolingüístico en los demás. Las técnicas de PNL pueden ser tanto beneficiosas como perjudiciales.

Las técnicas en publicidad se están volviendo muy comunes, donde los especialistas intentan sortear todos los obstáculos y mecanismos psicológicos de protección. En primer lugar, se tiene en cuenta cómo una persona percibe la información, y luego ya se usan las palabras apropiadas:

• Los visuales (personas que perciben información principalmente con los ojos) se ven afectados por palabras como “mira”, “presta atención”, “gira la mirada”, etc.
• Audials (personas que principalmente perciben información a través de sus oídos) se ven afectados por palabras como "escuchar", "oír", "escuchar", etc.
• Los cinestésicos (personas que habitualmente perciben la información a través de sensaciones táctiles) se ven afectados por palabras como “tocar”, “suave”, “sentir”, etc.

La Programación Neurolingüística puede cambiar la vida de una persona. Todo depende de lo que una persona dirige las fuerzas. Puedes deshacerte de los miedos y las emociones negativas. Puedes mejorar tu autoestima. Puede desarrollar nuevas habilidades para una comunicación exitosa. Puede cambiar su actitud ante fenómenos específicos o la vida en general.

Usando el ejemplo de la aparición de un sentimiento de celos, consideremos cómo funciona la programación neurolingüística:

1. Primero, una persona imagina imágenes de la traición de su pareja. Es decir, hay un canal visual.
2. La persona entonces comienza a imaginar los gemidos y suspiros durante la traición (canal auditivo).
3. Se desarrollan los celos (canal cinestésico).

Para cambiar su sentimiento, debe cambiar el guión en la primera o segunda etapa:

1. Por ejemplo, en la etapa de visualización, debe ser consciente de que las imágenes son falsas, no probadas, falsas.
2. En la etapa de percepción auditiva, debe imaginar que los amantes tienen relaciones sexuales con un programa humorístico o música de dibujos animados.
3. Ya en la tercera etapa no surgirán los celos si las dos primeras etapas se han realizado correctamente.

La PNL ofrece muchas técnicas que deberían permitirle lograr su objetivo. Éstos son algunos de ellos:

• "Enciende la película": cuando necesites dejar ir u olvidar algún recuerdo. Cada vez que necesite hacer que la imagen de los recuerdos sea más y más brillante hasta que desaparezca por completo.
• Para recordar lo que se ha olvidado, debe desplazarse por la memoria con la mayor frecuencia posible en su cabeza, "exagerar", hacer suposiciones sobre lo que sucedió, hacer esto hasta que se elimine la memoria.
• "Veinte años después": cuando necesita reducir la fuerza de las experiencias actuales. Para hacer esto, debes imaginarte a ti mismo, a un lugar o a otra persona veinte años después y prestar atención a los sentimientos que tienes ahora por él (a la situación).

Una técnica importante en la PNL es la relación: ajustar a una persona a un interlocutor para establecer contacto con él de confianza y buena voluntad. Esto se hace tomando una pose, realizando gestos y expresiones faciales que hace una persona.

La Programación Neurolingüística invita a las personas a actuar como si el resultado deseado ya se hubiera logrado, real. Esto le permite a una persona deshacerse de muchas abrazaderas y miedos internos. Se cree que una persona realiza la acción más favorable en este momento y siempre procede de buenas intenciones. Un resultado negativo no es algo malo, sino que muestra la capacidad de una persona para actuar de manera diferente la próxima vez, porque tiene potencial.

Otra técnica de PNL es el "Ancla": esto es cuando una persona en sí misma o en otro individuo quiere provocar un cierto estado con la ayuda de un estímulo condicionado. Entonces, una persona realiza constantemente alguna acción, dice una palabra u observa un objeto, mientras experimenta emociones positivas. Después de varias repeticiones de este proceso, ya puedes simplemente decir una palabra, hacer una acción o mirar un objeto para que surjan emociones positivas como reflejo condicionado.

Ejemplos de programación neurolingüística

La Programación Neurolingüística ha ganado popularidad en el lugar de trabajo, donde las personas quieren influir y lograr los resultados deseados. Entonces, las áreas más populares son la gestión, el comercio, la publicidad e incluso la política. Sin embargo, hay personas que utilizan la PNL en relaciones de amor, por lo que, por ejemplo, se conoce una dirección como una camioneta, que ofrece varias maneras atraer chicas rápidamente.

¿Por qué programar a la gente para algo? Todo el mundo quiere tener influencia sobre los demás para que hagan lo que quiere. Por supuesto, solo unos pocos tienen este tipo de influencia. Pero si te esfuerzas, tú mismo puedes acercarte a este tipo de contacto con los demás para que empiecen a cumplir tus deseos.

¿Cómo programar personas con tus propias palabras? La regla más simple y fácil: solo debe decir lo que concierne directamente a su deseo. No digas lo que no quieres que se haga realidad. Recuerda que todas tus palabras son programas que se imprimen en la cabeza de tu interlocutor y luego se realizan a través de sus acciones. ¿Qué quieres? Eso es de lo que estás hablando. Olvida todo lo demás. No digas una palabra sobre lo que no te gustaría ver en tu vida.

¿Es realmente posible programar a una persona de esta manera? Pueden. Después de todo, dicen que "si constantemente le dices a otro que es un cerdo, pronto gruñerá". El mismo principio se aplica aquí: constantemente hablas de lo mismo, que es cómo programas a una persona para cumplir tu deseo. Y no te preocupes por el hecho de que al principio la persona no quiere obedecerte. Siempre hay resistencia al principio. Pero luego una persona se acostumbra a la idea que le dijiste, después de lo cual él mismo comienza a pensar en las mismas cosas para las que lo programaste.

Salir

La Programación Neurolingüística ofrece muchas técnicas y trucos. Esta es una dirección separada que necesitas estudiar para ser un gurú y ser capaz de manejar tanto tu propia vida como la de otra persona.

La PNL es, con mucho, una de las áreas más populares de las existentes. Psicología Aplicada. El ámbito de su aplicación es muy amplio: psicoterapia, medicina, marketing, política y pedagogía, empresa, publicidad.

A diferencia de la mayoría de las otras disciplinas psicológicas orientadas a la práctica, la PNL proporciona un cambio operativo, resolviendo los problemas tanto de una persona individual como de la sociedad en su conjunto. Al mismo tiempo, todo se lleva a cabo en un régimen ambiental incondicionalmente efectivo.

Introducción a la Programación Neurolingüística

Vale la pena comenzar con el hecho de que la PNL es una especie de arte, una ciencia de excelencia, el resultado del estudio de los logros. personas prominentes en varios La buena noticia es que tal habilidades de comunicación puede ser dominado por todos. Solo necesitas tener ganas de mejorar tu profesionalidad.

Programación Neurolingüística: ¿Qué es?

Existen varios modelos de excelencia construidos por la PNL en el campo de la comunicación, la educación, los negocios, la terapia. La Programación Neurolingüística (PNL) es un modelo específico de cómo las personas estructuran sus experiencias de vida únicas. Podemos decir que esta es solo una de las muchas formas de entender, organizar el sistema más complejo, pero único, de comunicación y pensamientos humanos.

PNL: historia de origen

Apareció a principios de los años 70, fue el resultado de una colaboración entre D. Grinder (en ese momento profesor asistente de lingüística en la Universidad de California en Santa Cruz) y R. Bandler (allí - estudiante de psicología), quien fue muy apasionado por la psicoterapia. Juntos investigaron las actividades de 3 grandes psicoterapeutas: V. Satir (terapeuta familiar, asumió casos que otros especialistas consideraban sin esperanza), F. Perls (innovador de la psicoterapia, fundador de la escuela de terapia Gestalt), M. Erickson (mundialmente famoso hipnoterapeuta).

Grinder y Bandler descubrieron los patrones (plantillas) utilizados por los psicoterapeutas anteriores, los descifraron y, posteriormente, construyeron un modelo bastante elegante que se puede usar tanto en el cambio personal como parte del aprendizaje acelerado, e incluso para obtener más placer en la vida. .

Richard y John en ese momento vivían cerca de G. Bateson (un antropólogo inglés). Fue autor de obras sobre teoría de sistemas y comunicación. Sus intereses científicos eran muy amplios: cibernética, psicoterapia, biología, antropología. Muchos lo conocen por su teoría del segundo eslabón en la esquizofrenia. La contribución de Bateson a la PNL es extraordinaria.

La PNL ha evolucionado de dos formas complementarias: como un proceso para descubrir patrones de excelencia en cualquier área vida humana y como suficiente metodo efectivo la comunicación y el pensamiento, que es practicado por personas destacadas.

En 1977, Grinder y Bandler realizaron una serie de exitosos seminarios públicos en Estados Unidos. Este arte se está extendiendo rápidamente, como lo demuestran las estadísticas que a la fecha, aproximadamente 100 mil personas han recibido capacitación de una forma u otra.

Origen del nombre de la ciencia en cuestión

Programación neurolingüística: ¿qué es, según el significado de las palabras incluidas en este término? La palabra "neuro" se refiere a la idea fundamental de que el comportamiento humano se origina en procesos neurológicos como ver, saborear, oler, tocar, oír y sentir. Mente y cuerpo forman una unidad inseparable: el ser humano.

El componente "lingüístico" del nombre demuestra el uso del lenguaje para agilizar los pensamientos, el comportamiento de uno para poder comunicarse con otras personas.

"Programación" implica una indicación de cómo una persona organiza sus acciones, ideas para obtener el resultado deseado.

Conceptos básicos de PNL: mapas, filtros, marcos

Todas las personas usamos los sentidos para percibir el mundo que nos rodea, para estudiarlo, para transformarlo. El mundo es una variedad infinita de manifestaciones sensoriales, pero las personas solo pueden percibir una pequeña parte de él. La información recibida es posteriormente filtrada experiencia única, idioma, valores, supuestos, cultura, creencias, intereses. Cada persona vive en una realidad única, que se construye a partir de impresiones sensoriales puramente personales, experiencia individual. Sus acciones se basan en lo que percibe, en su modelo personal del mundo.

El mundo que nos rodea es tan extenso y rico que las personas se ven obligadas a simplificarlo para poder comprenderlo. Buen ejemplo esta es la creación mapas geograficos. Son selectivos: llevan información y al mismo tiempo la extrañan, sin embargo, siguen actuando como un asistente inigualable en el proceso de exploración del territorio. Del hecho de que una persona sepa a dónde quiere llegar, también depende de qué tipo de mapa dibuje.

Los seres humanos están equipados con numerosos filtros naturales, necesarios y beneficiosos. El lenguaje es un filtro, un mapa de los pensamientos de una persona en particular, de sus experiencias, que se separa del mundo real.

Fundamentos de la Programación Neurolingüística - Marco de Comportamiento. Esta es la comprensión de la acción humana. Entonces, el primer cuadro se enfoca en el resultado, no en un problema específico. Esto significa que el sujeto está buscando algo por lo que esforzarse, luego encuentra soluciones adecuadas y, posteriormente, las aplica para lograr el objetivo. El enfoque en el problema se conoce con mayor frecuencia como el "marco de culpa". Consiste en un análisis profundo de las razones existentes para la imposibilidad de lograr el resultado deseado.

El siguiente cuadro (segundo) es hacer exactamente la pregunta "¿cómo?", No "¿por qué?". Llevará al sujeto a una toma de conciencia de la estructura del problema.

La esencia del tercer marco es la retroalimentación en lugar del fracaso. No existe el fracaso, solo los resultados. La primera es una manera de describir la segunda. La retroalimentación frena la meta en

Considerar la posibilidad, no la necesidad, es el cuarto marco. El enfoque debe estar en las posibles acciones y no en las circunstancias existentes que limitan a una persona.

Además, la PNL da la bienvenida a la curiosidad, la sorpresa en lugar de la simulación. De un vistazo es suficiente idea sencilla pero tiene implicaciones muy profundas.

Otra idea útil es la posibilidad de crear recursos internos que una persona necesita para lograr su objetivo. La fe en la corrección de las acciones ayudará a lograr el éxito en lugar de suponer lo contrario. Esto no es más que Programación Neurolingüística. Lo que es ya ha quedado claro, por lo que vale la pena pasar a considerar sus métodos y técnicas.

Métodos de PNL

Estos son los principales aspectos teóricos y prácticos del uso de la programación neurolingüística. Éstos incluyen:

• anclaje;
• edición de submodalidad;
• métodos de buches;
• trabajar con condiciones obsesivas, problemáticas, fóbicas.

Estos son los principales métodos de la Programación Neurolingüística.

Cambiar la percepción de un evento

Este es uno de los ejercicios. la tecnica mas sencilla Programación neurolingüistica. Por ejemplo, los celos. Procede en 3 etapas consecutivas: visualización (imaginando la escena de la traición), luego auditiva (representando el acompañamiento sonoro de la escena de la traición) y al final - percepción cinestésica (la aparición de un sentimiento negativo de traición).

La esencia de esta técnica es la violación de una de las etapas. En este ejemplo, esto puede ser la convicción de que la escena de la traición es inverosímil en la primera etapa, en la segunda, presentándola con el acompañamiento de música divertida, lo que conduce a un cambio en la percepción de la imagen completa como un todo en la tercera etapa (se vuelve divertido). Así funciona la Programación Neurolingüística. Se pueden dar los más diversos ejemplos: una enfermedad imaginaria, el poder de la memoria fotográfica, etc.

La pedagogía como campo de aplicación de la PNL

Como se mencionó anteriormente, hay un gran número deáreas donde se aplica la programación neurolingüística. El entrenamiento también puede llevarse a cabo utilizando métodos, técnicas de PNL.

Los científicos argumentan que a través de la programación neurolingüística, una parte importante del material escolar se puede dominar mucho más rápido y de manera más eficiente sin la formación de fobias escolares, principalmente debido al desarrollo de las habilidades de los estudiantes. Con todo esto, este proceso es muy emocionante. Esto se aplica a cualquier actividad docente.

La escuela es propietaria cultura unica, que se forma a partir de varias subculturas que tienen sus propios patrones de comunicación no verbal.

Debido a que los niveles educativos escolares son diferenciados, cada uno de ellos genera sus propios patrones de estilos de aprendizaje efectivos. Estos niveles se agrupan en categorías:

1. Escuela primaria. A la edad de 6 años, los niños abandonan las paredes del jardín de infantes y entran al primer grado como una criatura kinestésica. Los educadores saben lo que perciben los niños mundo real a través del tacto, olfato, gusto, etc. En la escuela primaria, una práctica típica es pasar por procedimientos - aprendizaje cinestésico.

2. Escuela secundaria. A partir del 3er grado se realizan ajustes al proceso de aprendizaje: la transición de la percepción cinestésica a la auditiva. A los niños que les cuesta adaptarse a esta transición se les deja terminar sus estudios o se les transfiere a clases especiales.

3. Estudiantes de secundaria. Se está haciendo otra transición de la percepción auditiva a la visual. La presentación del material escolar se vuelve más simbólica, abstracta, gráfica.

Estos son los fundamentos de la Programación Neurolingüística.

Corredor y transportador

El primer concepto es el lugar donde se produce el desarrollo de la modalidad rezagada del estudiante. En otras palabras, el corredor está dirigido al proceso y el transportador, al contenido.

Al centrarse en esto último, el docente debe aplicar la programación neurolingüística: el aprendizaje a través de técnicas multisensoriales para brindarle a cada alumno la oportunidad de elegir el proceso que le es familiar. Sin embargo, por regla general, el docente "transportador" construye el proceso de aprendizaje en la primera modalidad, mientras que el docente "corredor" deberá elegir un enfoque individual para cada estudiante (corredor). Así, la capacidad de establecer un estilo de aprendizaje adecuado es la base del éxito.

Aplicación de la PNL en las sectas

También hay áreas de la vida donde la programación neurolingüística actúa como una palanca de manipulación negativa. Se pueden dar varios ejemplos. La mayoría de las veces se trata de sectas.

Alexander Kapkov (sectólogo) cree que en un momento los métodos secretos de la programación neurolingüística se usaban con bastante frecuencia en diferente tipo grupos religiosos, por ejemplo, en la secta de Ron Hubbard. Son muy efectivos para la zombificación rápida y eficaz de los adherentes (te permiten manipular a una persona). Los efectos de las psicotécnicas en las sectas se hacen pasar por indulgencia de la gracia.

El artículo describía qué es la programación neurolingüística (qué es, qué métodos y técnicas utiliza), así como ejemplos de su aplicación práctica.

La programación neurolingüística, que tiene como objetivo trabajar con el subconsciente, está ganando cada vez más popularidad en psicología. La PNL no es reconocida oficialmente en todos los países del mundo, pero este método muestra excelentes resultados, permitiendo a las personas cambiar radicalmente su vida, logrando el éxito en diversas áreas. Es necesario comprender cuál es la esencia de la programación neurolingüística y qué técnicas se pueden aplicar en la práctica para atraer la buena suerte a tu vida.

Historia de la Programación Neurolingüística

La PNL se basa en los logros científicos de dos científicos a la vez. En los años 70 del siglo pasado, el psicólogo estadounidense Richard Bandler y el lingüista John Grinder decidieron derivar una fórmula para el éxito y averiguar qué hace que una persona sea exitosa y cuál es la diferencia entre las personas que pudieron llegar a lo más alto en la vida y las que se consideran un fracaso. Se ha desarrollado una fórmula única que tiene como objetivo ayudar a cambiar vidas logrando el éxito en la carrera y las relaciones personales, así como logrando independencia financiera y la realización de su potencial creativo.

La nueva enseñanza, que consistía en trabajar con el subconsciente, se basaba en los métodos no solo de la psicoterapia familiar, sino también de la terapia Gestalt. Otro componente de la PNL era la hipnosis, un método que practicaba activamente el famoso psiquiatra estadounidense Milton Erickson. El resultado de la colaboración de científicos fue libro común"La estructura de la magia", se publicó en grandes cantidades y dio fama a sus autores. Con el tiempo, la PNL se hizo tan popular que ganó adeptos en todo el mundo.

Términos básicos de la PNL

Para entender cómo funciona este método, es necesario estudiar su terminología. La abreviatura PNL consta de tres palabras:

1. "Neuro" se descifra de la siguiente manera: la actividad humana está controlada por neuronas cerebrales que recuerdan y almacenan en el subconsciente información sobre sus acciones, principios, miedos, resentimientos y experiencias.
2. "Lingüística": la terminología de la palabra significa que con la ayuda de una selección adecuada sistema de lenguaje esta información no solo se puede encontrar en el subconsciente, sino que también se puede dirigir en la dirección correcta.
3. "Programación": este término compara el funcionamiento del cerebro con el funcionamiento de una computadora. Nuestros archivos de memoria almacenan de forma segura información sobre patrones de comportamiento y formas de comunicarse con otras personas. Al activar las reservas internas, una persona puede programar más modelo exitoso por su comportamiento futuro.

Aplicación en psicología

Los términos de programación neurolingüística son ampliamente utilizados en psicología. El énfasis está en conceptos tales como medio ambiente, comportamiento, valores, habilidades, identidad y misión.

1. El medio ambiente es el entorno en el que una persona funciona. Estas son las personas que le rodean, conocidos, amigos, compañeros y familiares, sus aficiones e intereses. El principal elemento que ayuda a describir el entorno son las preguntas: “¿Qué? ¿Quién? ¿Donde?".
2. Conducta - la psicoterapia neurolingüística propone entender por este término la actitud hacia otras personas y la capacidad de comunicarse.
3. Las habilidades son talentos y capacidades individuales de una persona, formados en el proceso de la vida. Pregunta de prueba: ¿Cómo?
4. Los valores son motivos internos la persona por la que es guiado en la vida. Los principios, valores y actitudes morales se establecen y forman en la infancia, bajo la influencia de los padres u otras personalidades autoritarias. En la edad adulta, estos conceptos rigen las acciones e influyen en la toma de decisiones.
5. La identidad es la respuesta a la pregunta que muchas personas se hacen: “¿Quién soy y qué lugar ocupo en este mundo?”. Un intento de una persona de identificarse en la vida.
6. La misión es el destino más alto de una persona, por qué nació en la Tierra.

Dado que todas las personas son individuales, cada uno de nosotros tiene su propia forma de conocer el mundo y percibir la información. Alguien prefiere imágenes visuales o sonidos, también hay personas que perciben la realidad circundante con la ayuda de la cinestésica. Tales formas de percepción en la actividad psicoterapéutica se denominan modalidades.

Cabe señalar que existe una conexión directa entre los canales de percepción de la información y las frases con las que una persona expresa su actitud hacia el mundo: predicados. Por ejemplo, las frases de PNL "Veo", "Perspectiva" y "Futuro" son predicados visuales. Las expresiones “Oigo”, “Sonidos”, “Sordos” son auditivas. Las palabras "Sentir", "Pesado", "Honrado" son cinestésicas.

La psicología cree que los predicados se forman inconscientemente en una persona y reflejan procesos subconscientes profundos. Este es un tipo de clave que puede decir mucho sobre la personalidad, sus principios de vida y la percepción del mundo. La teoría de la PNL aconseja prestar atención al comportamiento del individuo: postura, voz, respiración, comportamiento y expresiones faciales.

La esencia de la doctrina.

Los fundamentos de la programación neurolingüística están influyendo en el subconsciente humano. El mundo es percibido por nosotros siempre subjetivamente. Este proceso está influenciado por muchos varios factores(educación, principios morales, actitudes destructivas, experiencia de vida). Si cambias la forma de percepción, puedes cambiar la realidad circundante.

Las acciones de las personas están guiadas por sus valores y principios morales. Al apelar a estos conceptos, una persona no aprovecha las oportunidades que le brinda la vida. “¡Esto no es para mí!”, “¡No puedo!”, “¡Soy un perdedor!” - tales pensamientos tienen un efecto destructivo no solo en la autoestima, sino que también destruyen por completo cualquier posibilidad de éxito. La esencia de la PNL es superar patrones destructivos y actitudes negativas almacenadas en el subconsciente. Utilizando técnicas neurolingüísticas, las personas no solo alcanzan el éxito, sino que también revelan sus mejores cualidades.

Los métodos psicológicos en PNL te ayudan a copiar el modelo de éxito de otras personas y programarlo en tu mente. La motivación es muy importante, empujando a una persona a la acción y guiando sus acciones. Si decide utilizar la PNL, determine el motivo principal: por qué desea lograr ciertos cambios en su vida.

Los secretos del éxito de la PNL residen en el tremendo trabajo interior que se debe realizar para cambiar tu vida. Las técnicas de Programación Neurolingüística te permiten encontrar un trabajo mejor pagado, arreglar relaciones personales, superar una enfermedad grave y alcanzar el éxito. Gracias a esto, la persona comienza a percibirse a sí misma y a quienes la rodean de una manera nueva. Además, la PNL también conduce a tales cambios:

• mejora la comunicación;
• aprende a comunicarse con la gente;
• ayuda a determinar las principales prioridades de la vida;
• comprender mejor sus acciones, actitudes y miedos;
• no tener miedo de resolver los problemas emergentes;
• encontrar el entendimiento mutuo con los demás;
• cambiar el carácter (volverse decidido y seguro de sí mismo);
• deshacerse de las fobias y las adicciones dañinas.

No debe olvidarse que tales cambios solo se pueden lograr si trabaja constantemente en usted mismo, deshaciéndose audazmente de los patrones de comportamiento negativos, reemplazándolos con actitudes positivas.

Aplicaciones de la PNL

Las técnicas de programación neurolingüística se utilizan en una variedad de campos. Los fundamentos de esta enseñanza se utilizan en el campo de la medicina y la psicoterapia. Serán útiles para todos aquellos que estudien negocios y administración, derecho, marketing y publicidad, actuación o hablar en público. Un área separada de NPL son los medios, que influyen de manera integral en el subconsciente y el comportamiento de las personas.

Los conceptos básicos de la programación neurolingüística se utilizan en entrenamientos de crecimiento personal, cursos de pérdida de peso y clases de recuperación. A menudo se utilizan métodos en el proceso educativo. Esta es una forma efectiva de ayudar a superar las fobias infantiles. La PNL ayuda a una persona a comprender sus sentimientos, emociones y experiencias, así como a comprender la causa de las adicciones dañinas.

Reglas y principios de la PNL

El principio de la programación neurolingüística es que la vida de una persona está sujeta a procesos sistémicos que pueden verse influenciados con éxito al cambiar la visión del mundo y el comportamiento de uno. La programación de PNL está sujeta a 5 reglas.

1. Las personas se comunican con el mundo exterior todo el tiempo, recibiendo y transmitiendo información. La comunicación se lleva a cabo no solo a través de negociaciones, sino también con la ayuda de expresiones faciales, gestos y el timbre de la voz.
2. Cada persona tiene su propio "mapa del mundo", según el cual se evalúan las personas y los eventos que lo rodean. Qué está bien y qué no, cómo puedes comportarte y qué tan indecente, qué es amistad verdadera y lo que debería ser el amor: cada uno de nosotros comprende esto a su manera.
3. Cada acción que tomamos tiene una intención positiva. Incluso si mal hábito. Por ejemplo, los síntomas subyacentes del tabaquismo son el deseo de aliviar la tensión y concentrarse.
4. Para que la comunicación tenga éxito, es necesario Atención especial de la reacción del interlocutor. Si puede compartir sus pasatiempos, provocar una reacción de interés, esa comunicación nunca será aburrida y definitivamente dará un resultado positivo.
5. La práctica de NPL establece que en una situación particular una persona toma la mejor decisión para sí misma, eligiendo la mejor de las oportunidades que le brinda la vida.

Métodos de programación neurolingüística

La codificación neurolingüística se basa en adaptarse a tu interlocutor, despertando así su confianza y cariño. Esto se puede hacer reproduciendo el comportamiento, las expresiones faciales y los gestos de tu oponente. Los psicólogos distinguen varios métodos de ajuste.

• completo - es copiar y adaptar completamente a otro individuo;
• parcial: se seleccionan varios parámetros (voz, gesto y postura) que se reproducen durante la conversación;
• cruz - la mayoría la mejor manera para una comunicación fructífera, permitiéndole adaptarse a todo un grupo de personas, copiando parcialmente todos estos parámetros de diferentes interlocutores.

La PNL recomienda utilizar otros métodos para influir en el subconsciente. Puede ser visualización (imaginar y sentir los cambios que te suceden), que es especialmente útil para lograr tus objetivos. La técnica SMART te enseñará a formular correctamente las tareas y prioridades de la vida. La calibración neurolingüística permitirá comprender a otra persona y comprender los motivos de sus acciones. Para superar los hábitos destructivos y las adicciones dañinas, la técnica de "golpe" ayudará.

Una de las técnicas más utilizadas en PNL es la denominada técnica del "ancla". El término se refiere a nuestros reflejos inconscientes y patrones de comportamiento arraigados. Utilizando las emociones, los recuerdos y los sentimientos positivos como ancla, puedes reemplazar las actitudes destructivas por otras nuevas que te ayudarán a alcanzar el éxito y cambiar tu estilo de vida.

Beneficios y daños de la PNL

Muchos no consideran que la PNL sea una ciencia que deba tomarse en serio. La crítica a la PNL se basa en el hecho de que supuestamente tales métodos impacto psicologico no son seguros para las personas y no dan ningún resultado práctico. A pesar de esto, dicha programación es reconocida oficialmente en muchos países.

Puedes aprender los conceptos básicos de la Programación Neurolingüística por tu cuenta. Para tal capacitación, se han publicado muchas colecciones y se han desarrollado cursos especiales en línea. Incluso hay seminarios web durante los cuales un psicólogo no solo hablará sobre las técnicas de PNL, sino que también te ayudará a lidiar con un problema que te preocupa.

Cabe señalar que algunos PNL están categóricamente contraindicados, ya que no son seguros para su salud. En la categoría de riesgo se encuentran las personas con trastornos mentales y trastornos neuróticos, así como los niños.

Conclusión

La tecnología PNL le permite influir con éxito en el subconsciente de una persona. Las técnicas psicológicas ayudan a las personas a cambiar efectivamente su estilo de vida al influir en su visión del mundo y eliminar las actitudes destructivas. Con la ayuda de la Programación Neurolingüística, puedes encontrar la felicidad personal, construir Carerra exitosa, encuentra amigos, descubre tu potencial y aprende a encontrar lenguaje mutuo con personas. La PNL es ampliamente utilizada en diversas áreas de la vida. Los principales métodos para influir y codificar el subconsciente de una persona se utilizan en los negocios, la gestión, la publicidad, la política y los medios de comunicación. Habiendo dominado la programación neurolingüística, puedes cambiar tu vida, encontrando armonía y felicidad.

¿Ha notado que algunas personas logran un éxito fenomenal, mientras que otras, estando exactamente en las mismas condiciones, siguen poniéndose al día y todos sus esfuerzos no dan el resultado esperado? Lo más probable es que sí, se dieron cuenta. He aquí otro ejemplo: mientras te comunicas con alguien, en algún momento te das cuenta de que estás empezando a hacer lo que es beneficioso para tu interlocutor, como si estuvieras bajo hipnosis. Todo esto es el resultado de aplicar técnicas de PNL, muchas veces de manera inconsciente. Hablemos de esto con más detalle.

Programación neurolingüística: ¿qué es?

Ya desde el nombre mismo, queda claro que esta dirección está asociada con la influencia de frases y formas verbales en una persona con el objetivo de "sintonizar" al oyente a "su propio camino".

Suena misterioso, lo es. Incluso hoy en día, muchas mentes científicas no quieren aceptar las enseñanzas de la PNL, provocando que el efecto sea solo una técnica de hipnosis. Como resultado, hay disputas entre los lectores y los interesados ​​​​en esta dirección, ¿qué es la PNL de todos modos? ¿Es hipnosis o una forma de hablar que tiene un significado peculiarmente construido, con la ayuda de la cual se transmite la información al interlocutor?

La PNL es una de las psicología práctica, que combina psicoterapia, psicoanálisis y algunas técnicas de hipnosis. En otras palabras, la PNL recopila las técnicas y métodos utilizados por personas que han logrado el éxito, los sistematiza y los pone a disposición del público.

La PNL se está volviendo cada vez más popular en estos días. Sin embargo, la opinión de que la PNL es uno de los métodos de manipulación es errónea. Por el contrario, ayuda a construir una comunicación productiva con un oponente, hablar de manera convincente y segura, construir correctamente un discurso, comprender las necesidades y necesidades de otras personas, etc.

Métodos de PNL

La PNL tiene en cuenta las señales de nuestro cuerpo que damos, admirando y regocijándonos por algo o disgustado. Una persona tiene muchas reacciones motoras y de otro tipo: el movimiento de brazos y piernas, ojos, suspiros, manifestaciones nerviosas, reacciones verbales.

Sistematizando los datos acumulados a lo largo de los años, el practicante de PNL en una conversación comienza a presentar imperceptiblemente ciertos signos. El cuerpo del interlocutor percibe estas señales a nivel subconsciente, sin darse cuenta de que está bajo la influencia. Como resultado, en el momento adecuado de las negociaciones, una persona puede fortalecer o debilitar el significado y la influencia de lo que se dijo. Este es el ejemplo y explicación más simple que nos permite entender qué es la PNL.

Al enfatizar subconscientemente cualquier acción o pensamiento, un practicante de PNL también puede hacer conscientemente un acento para el interlocutor. Por ejemplo, en el momento adecuado, dé una palmada en el hombro de una persona o ríase, lo que atrapará aún más a la persona en el comportamiento deseado.

La manifestación de nuestras emociones para muchas reacciones es la misma: sonreímos cuando estamos alegres y divertidos, lloramos cuando estamos molestos por algo, etc. Por lo tanto, usando el lenguaje corporal en relación con el “sujeto” puedes provocar en él la reacción deseada, lo que significa cambiar su estado de ánimo y pensamientos. Es una poderosa herramienta para influir en las personas.

Aplicaciones

La PNL se utiliza en muchas áreas de nuestras vidas:

• al criar hijos (a veces, inconscientemente);
• en psicoterapia;
• en la gestión;
• al comunicarse con personas y el sexo opuesto;
• en oratoria y actuación;
• en derecho y negocios;

Además, la PNL también está enfocada al desarrollo personal:

• una persona se reconoce, analiza;
• desarrolla flexibilidad de pensamiento y versatilidad de comportamiento (para dominar esta técnica, una persona debe pensar de manera imparcial y objetiva, y no basada en sus emociones y juicios subjetivos);
• aprende a construir su discurso de manera competente y consistente;
• aprende a interactuar y elegir el estilo correcto de comportamiento con los demás.

La PNL fomenta la observación y la filmación comentario, emitiendo en paralelo nuevo resultado. La programación neurolingüística es una herramienta poderosa para una persona moderna, pero con la misma probabilidad esta herramienta puede usarse para engañar a las personas, lo que a menudo usan los estafadores.

La PNL es un sistema que se puede dominar. Pero, no es tan fácil, llevará tiempo, práctica, experiencia, fracasos, trabajo sobre los errores, corrección de tus conocimientos.

La metodología de enseñanza está más enfocada a uso práctico y ampliar las habilidades y conocimientos predominantemente durante las actividades. Por lo tanto, como regla, se recomienda estudiar esta dirección en los entrenamientos.

Cómo aprender el método de la PNL

En mayor o menor grado, todos usamos métodos de PNL: queríamos comprar carro nuevo Se imaginó lo genial y lo conveniente que era, recibió una carga positiva de emociones y comenzó a trabajar en sí misma para lograr este objetivo. El resultado: un coche nuevo en su garaje. Este es ejemplos simples que la PNL da por supuestas en relación a sí misma. Los profesionales de la Programación Neurolingüística son dueños de las mentes de las masas. Y esto es así (incluso la compra de bienes cierto tipo- el resultado del trabajo sobre la creación de una marca y métodos de su promoción (práctica de PNL).

Basado en los principios de la programación neurolingüística, cualquiera puede dominar todas las técnicas. este método(autohipnosis, modelo de establecimiento correcto de objetivos, etc.). Pero antes de eso, es mejor familiarizarse con el curso estándar de psicología para tener una idea sobre términos diferentes y los métodos utilizados en esta área.

• Lo primero que debe aprender son las habilidades de PNL y cómo aplicarlas en la práctica.
• En segundo lugar, repase y analice las técnicas de PNL.
• Y lo último es estudiar las habilidades de la oratoria, algunos conceptos básicos de interacción con el público, la psicología de la comunicación. Básicamente, esto se enseña en cursos especiales y capacitaciones dedicadas a este tema.

¿Qué es la PNL (Programación Neurolingüística)? Esta es una forma bastante amplia de influir en las personas, que incluye el modelado de comportamiento, la programación del pensamiento y el control mental. Y la PNL es una rama específica de la psicología. En general, se puede decir mucho sobre esto, pero ahora vale la pena centrarse en los aspectos más interesantes de este tema.

Historia y antecedentes del método

Antes de entrar en detalles sobre qué es la PNL, vale la pena pasar a la historia. La dirección en sí fue desarrollada en los años 60 y 70 por científicos estadounidenses: el lingüista John Grinder y el psicólogo Richard Bandler.

Los expertos explican claramente el principio de la programación neurolingüística. Los científicos dicen que este método encarna la idea principal de Alfred Korzybski, un investigador estadounidense y fundador de la semántica general. Suena así: todos nuestros modelos del mundo y mapas cognitivos (imágenes de un entorno espacial familiar) son representaciones distorsionadas debido a las peculiaridades del funcionamiento neurológico, así como a las limitaciones que se le asocian.

Los científicos aseguran que luego de que la información ingresa a los receptores de los cinco sentidos, sufre transformaciones lingüísticas y neurológicas. Además, antes de que una persona (más precisamente, su cerebro, su conciencia) tenga acceso a ella. Esto dice solo una cosa: ninguno de nosotros experimenta la realidad objetiva. En todo caso, es modificado por la neurología y el lenguaje.

La base del método.

Sin estudiarlo directamente, es bastante difícil entender qué es la PNL. El método mismo implica, ante todo, el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva. Es decir, lo que solo experimentó una u otra persona en concreto.

Los programadores neurolingüísticos están interesados ​​principalmente en cómo las personas procesan la realidad y la construyen. Los científicos admiten que, tal vez, existe la notoria realidad objetiva (un mundo que existe independientemente de una persona y su conciencia). Pero a nadie se le permite saber lo que es, excepto a través de la percepción y las creencias consistentemente formadas al respecto.

Todos los libros de PNL dicen que la experiencia subjetiva tiene su propia estructura y organización. Es decir, de cada persona se recogen sus creencias, ideas y percepciones según la relación entre ellas. Están estructurados y organizados. Y esto se manifiesta tanto a nivel micro como macro.

Los científicos argumentan que todos los actos de comportamiento y la comunicación (tanto verbal como no verbal) reflejan cómo una persona estructura internamente los conceptos y creencias que le son inherentes. Y un observador experimentado es capaz de trabajar con estos procesos.

Definitivamente hay algo de verdad en esto. La naturaleza subjetiva de las experiencias humanas nunca nos permitirá abrazar el mundo objetivo. Los humanos no tienen acceso al conocimiento absoluto de la realidad. Todo lo que tienen es un conjunto de creencias sobre ella que se construyen a lo largo de sus vidas.

Principios del método

Habiéndolos estudiado al menos brevemente, puede comprender aproximadamente qué es la PNL. Y uno de los principios suena así: haga lo que haga una persona, está impulsada por una intención positiva, que a menudo ni siquiera se realiza. Es decir, el comportamiento demostrado por él en un momento u otro es el mejor disponible o el más correcto. Los defensores de la PNL creen que encontrar nuevas alternativas puede ser beneficioso, ya que ayudan a cambiar el comportamiento que otras personas no quieren.

Incluso en este tema existe tal cosa como la relación. Denota una conexión cualitativa establecida entre dos personas. Se caracteriza por la facilidad de comunicación, la confianza mutua, el flujo de voz sin obstáculos. En el campo de la psicología y la psiquiatría se presta especial atención a la relación entre médicos y pacientes. Ya que su presencia afecta el resultado de la psicoterapia. Por ello, los especialistas en PNL se centran en qué constituye exactamente el rapport, así como qué factores permiten que se logre y mantenga en el futuro.

El tercer principio es: “No hay derrota. Solo hay retroalimentación". En PNL, la comunicación nunca se ve en términos de fracaso y éxito. Sólo en términos de eficiencia. Si los resultados resultan ser ineficaces, entonces esta es una razón para que los investigadores no se sientan decepcionados, sino que busquen retroalimentación. Determinará el éxito de las acciones realizadas. Este principio, dicho sea de paso, está tomado de la teoría de la información del psiquiatra inglés William Ross Ashby.

Cuarto principio: “Tener una opción es mejor que no tener una opción”. Esto es lo que es importante aprender para los principiantes: la PNL se trata de reconocer el "estancamiento" e identificar nuevas opciones de acción en cualquier situación. Los defensores del método dicen que un individuo que se caracteriza no por la fuerza, sino por la flexibilidad en el espectro de reacciones manifestadas, puede influir más efectivamente en algo.

Quinto principio: “El sentido de la comunicación es la respuesta recibida”. Como se mencionó al principio, la PNL es manipulación de personas en cierto sentido. Entonces, lo principal en la comunicación no es la intención detrás del mensaje que se envía, sino la reacción que provoca en el oponente. Si comienza a guiarse por este principio, puede volverse más efectivo en la comunicación. De hecho, por la reacción visual del oponente, uno puede rastrear cómo le llega esta o aquella información.

Mente y cuerpo interactúan

Esta es una de las reglas de la PNL. Y es difícil discutir con su verdad. Cuando una persona baila con su música favorita, su estado de ánimo mejora. Si toma una pastilla para dormir, su cerebro se apaga. Cuando una persona es empujada por la espalda durante la hora pico en el metro, su sistema nervioso central reacciona de inmediato con irritación.

En todos los casos, lo que le sucede al cuerpo afecta a la mente. El principio también funciona en la dirección opuesta. Una persona se está preparando para hablar a las masas: su corazón se acelera. Lo felicitan: sus mejillas se vuelven rosadas, aparece una sonrisa. Reporte malas noticias- Hay una caída de presión, lágrimas.

¿Qué pasa con la PNL? Al descifrar la abreviatura, existe el término "programación", que en este contexto significa colocar una determinada función en la mente. Entonces, en este caso, una persona debe darse cuenta del poder de sus pensamientos sobre el cuerpo. Ponlo en tu mente, prográmate para este principio. Y entonces comprenderá cuán grandes son sus posibilidades.

Por supuesto, muchos son escépticos acerca de este principio. Pero los defensores de la PNL creen que las personas que viven de acuerdo con ella pueden dar órdenes a sus cuerpos. Oblígate a perder peso o recuperarte sin pastillas, mejora tu estado de ánimo.

El escepticismo disipó el efecto placebo. Hubo un experimento: los investigadores reunieron a los enfermos y, dividiéndolos en dos grupos, comenzaron a tratar. uno fue dado medicamentos. Otros - "chupetes", pastillas de placebo. Pero ellos no lo sabían. Los médicos querían saber si las personas se vieron afectadas por los productos químicos o su creencia en el tratamiento que recibieron. Según los resultados del experimento, resultó que los "chupetes" actuaron a la par de los medicamentos y, en algunos casos, incluso resultaron ser más efectivos que ellos.

Los recursos internos son ilimitados.

eso es lo que suena siguiente regla PNL. Cada persona tiene recursos fantásticos, pero prácticamente no los utiliza en toda su extensión. ¿Por qué? Por pereza natural.

¿Por qué leer y educarse cuando puede obtener su teléfono inteligente y buscar rápidamente en Google lo que le interesa? ¿Por qué tratar de dominar la habilidad de controlar su cuerpo, presión y temperatura, cuando hay aspirinas, antipiréticos?

La PNL es un campo de conocimiento y métodos en el que se presta gran atención al potencial oculto. Una de las tareas principales es encontrar en las profundidades del alma los recursos necesarios para lograr ciertos objetivos, encontrar talentos y dominar rápidamente habilidades y conocimientos. En general, todo lo que pueda hacer la vida más fácil.

Y aquí está la regla de la PNL para todos los días: debes entrenarte para prestar especial atención a las personas cuyas habilidades admiras. Esta es la forma más fácil de descubrir y desarrollar tus talentos ocultos. ¡Después de todo, una persona nota en los demás esas cualidades que son características de sí mismo! Simplemente no se da cuenta a veces. Los partidarios de la PNL están seguros: si una persona notó el talento o la habilidad de alguien, se regocijó por su dueño, significa que tiene las mismas inclinaciones. Él simplemente no les permitió manifestarse antes.

Pero esto también se aplica a las desventajas. ¿Una persona acusa a alguien de envidia, mezquindad, ira, mezquindad? Pero, ¿no son también peculiares a él? Probablemente si. Particularmente molestas son aquellas cualidades que las personas inconscientemente no aceptan en sí mismas.

Quién ser en este mundo es una decisión individual

Probablemente todo el mundo haya escuchado frases como: “Todo depende de nosotros mismos” o “Tú eres el dueño de tu vida”. Es solo que, como suele suceder, pocas personas piensan en esas palabras, se dan cuenta de su significado. Y en PNL, una de las reglas clave suena exactamente así: "Quién será una persona, un ganador o un perdedor, depende solo de él".

Cada uno es el creador de su universo. Gobernante de tu propio Destino. El que puede "ordenarse" riqueza o pobreza, salud o enfermedad, buena suerte o fracaso. A veces, las "órdenes" se hacen inconscientemente.

Algunos sonreirán con escepticismo, otros encontrarán cientos de refutaciones y argumentos en contra de esta afirmación, el resto pensará. Pero debemos recordar que estamos hablando de PNL, una técnica para manipular a las personas y la propia conciencia. A veces, algunas personas comienzan a organizar sus vidas de manera tan imprudente e incluso agresiva que la frase "¡Yo puedo!" se convierte en su lema diario. Y consiguen resultados realmente sorprendentes.

Porque esta gente cree en propias fuerzas y en sí mismos, asumen la responsabilidad de su Destino sobre sí mismos (dándose cuenta de que no es el karma, los superiores, los poderes superiores, el gobierno o las circunstancias los que lo crean), y también se dedican a revelar su potencial interior. Trabajan mucho en sí mismos todos los días. La PNL no debe verse como una técnica pseudocientífica. Son motivaciones, actitudes, el estudio de la propia conciencia, un proceso constante de superación personal. Aquí es donde se necesita fuerza.

Técnica #1: Creación de anclas

Muchas personas son adictas a la PNL ya la manipulación de su propia conciencia. Sobre todo porque no quieren ser... felices. La gente viene a la Programación Neurolingüística con la esperanza de poder "sintonizarse" con buena vida. Y es posible.

La gran mayoría de nosotros hemos tenido/tenemos momentos en los que estamos absolutamente felices. El pináculo de la felicidad, por así decirlo. la vida se va como un reloj, todo sale bien, no hay barreras, los deseos se cumplen. Lástima que no siempre es así. Pero, ¿qué te impide recordar este estado y volver mentalmente a él constantemente?

Esta es una de las técnicas clave de la PNL. Es necesario recordar tu estado dichoso, llamado “recurso”, para imaginar la gama de sentimientos experimentados en ese momento. Cuando se vuelven lo más brillantes posible, debe colocar un "ancla". Puede ser cualquier cosa: un chasquido de los dedos, un ligero tirón en el lóbulo de la oreja, un suave apretón en el hombro con la palma de la mano. En general, lo principal es que sea un gesto que esté disponible para implementar en cualquier situación.

El ejercicio debe repetirse. Recuerde sus sentimientos y el tiempo felizmente y coloque el "ancla" elegida en la cima. Aquí el objetivo es simple: formar una especie de reflejo condicionado. Cuando se puede lograr, entonces una persona con la ayuda de su ancla experimentará toda la gama de esas emociones y sentimientos. Y esta habilidad realmente mejora condición psicológica bajo circunstancias de vida lúgubres, tristes y desfavorables.

Por cierto, el "ancla" puede ser reemplazado por un objeto. El reflejo se desarrollará adicionalmente sobre la base de asociaciones. Pero luego tendrás que llevarlo contigo constantemente.

Táctica #2: Influir en los demás

Mucha gente quiere dominar la manipulación con la ayuda de la Programación Neurolingüística. Hay muchas técnicas de PNL que ayudan a influir en los demás. Pero todos ellos se basan en los detalles del habla, la construcción de oraciones, el atractivo, la actitud hacia una persona. Entonces, estas son solo algunas de las técnicas de PNL que ayudan a influir en las personas:

• Método de los tres consentimientos. Se basa en la inercia de la psique. El principio es éste: antes de expresar pregunta importante, a lo que debe obtener un "sí" firme del interlocutor, debe preguntarle tres insignificantes, ligeros, cien por ciento que implican una respuesta positiva. Habiendo accedido varias veces, seguirá haciéndolo inercialmente.
• Ilusión de elección. técnica complicada manipulación de la PNL. Por un lado, una persona ofrece una opción. Por otro lado, anima al encuestado a hacer lo que necesita. Por ejemplo: “¿Comprarás todo el conjunto o parte de él?”.
• Palabras trampa. Tenazmente "atrapan" la conciencia de casi todas las personas en la red. Por ejemplo: "¿Te sientes seguro después de nuestras clases?". Y no importa que la persona no lo haya notado. Su conciencia ya había caído en una trampa, y comenzó a pensar, comenzó a buscar la confirmación de la pregunta.
• La afirmación de la realidad positiva, dada por sentada. Por ejemplo: "Bueno, tú hombre inteligente Estarás de acuerdo con esto". Y el oponente ya no está interesado en discutir, ya que al hacerlo pondrá en duda el hecho de que es inteligente.
• Preguntas-equipos. Algo que pocas personas releen. Por ejemplo, no "Hacer la música más baja", sino "¿Te resulta difícil amortiguar un poco el sonido?". La primera opción suena más honesta, pero parece una orden. Al expresar el segundo, se crea la ilusión de que la persona tiene en cuenta la opinión del oponente, ya que le pregunta de manera educada y no lo fuerza. Esto no se puede negar.
• Facturación "que ... entonces ...". Un montón de lo que el propio manipulador necesita. Por ejemplo: “Cuanto más tiempo conduces este auto, más te das cuenta de que quieres tenerlo”.

Y estas son solo algunas de las técnicas de PNL que tienen un impacto en una persona. Pero todos pueden ser resistidos por una persona que entiende este tema y sabe que los manipuladores están en todas partes. Basta con hacerse la pregunta: “¿Realmente necesito esto?”. La conciencia reaccionará inmediatamente trayendo argumentos.

esfera de la publicidad

Contiene muchos ejemplos de PNL. Los buenos anuncios, eslóganes, vallas publicitarias provocan tal reacción del consumidor: veo à quiero à compro. Pueden basarse en valores: lo que representa la santidad para el público objetivo. Imágenes de padres ancianos, abuelos, familia, amantes, comodidades del hogar… todo pesa sobre la sensualidad del consumidor.

Las submodalidades son también uno de los fundamentos de las técnicas publicitarias de la PNL. El énfasis está en la percepción cinestésica, auditiva y visual. Todos conocen estos videos. Ángulos bien elegidos, el efecto de alejarse y acercarse, el desarrollo dinámico de la trama, la música que excita la mente... todo se aprovecha para que el consumidor se sienta parte de la publicidad. Tal contexto fácilmente despierta el apetito, llama a la acción, te hace sentir como el dueño de lo anunciado en realidad.

Otra técnica efectiva es el truismo. Lo que se toma de fuentes autorizadas se puede decir. Algo que no inspire desconfianza. Por ejemplo: “Aprobado por la asociación mundial…”, “Los médicos recomiendan…”, “Hecho en Alemania”, etc.

Establecimiento de objetivos INTELIGENTES

Este método también está directamente relacionado con la PNL. La abreviatura SMART refleja los criterios que debe cumplir la meta de una persona para alcanzarla. Entonces esto es:

• S - específico (específicos).
• M - medible (medibilidad).
• A - alcanzable (accesibilidad).
• R - relevante (significado).
• T - limitado en el tiempo (correlación con términos específicos).

Una persona, escribiendo una meta de acuerdo con SMART, se programa de la manera más directa. Aquí hay un ejemplo de cómo podría ser una actitud reflexiva: “¿Qué quiero? negocio propio para abrir tu propio establecimiento. ¿Qué se necesita para esto? Obtenga capital inicial, elabore un plan, tal vez tome un préstamo para el desarrollo. ¿Cuáles son mis opciones para esto? La ambición, el trabajo prometedor y el éxito temprano significan que puede establecer una meta por encima del límite de posibilidades. ¿Por qué necesito mi propio negocio? Este es un viejo sueño, y los deseos deben hacerse realidad, además, trabajaré por mi cuenta y tendré la perspectiva de desarrollar la esfera en el futuro. ¿Cuánto tiempo tengo para prepararme? 2 años".

Esto es sólo un ejemplo. En cualquier caso, el cumplimiento de la meta con estos criterios aumentará la probabilidad de su implementación. hablando lenguaje simple Para cambiar algo en la vida, debes tener una idea clara de lo que quieres específicamente.

Por cierto, no estará de más leer algunos libros sobre PNL. En particular, las que fueron escritas por los fundadores del método. Lectura recomendada es su obra titulada "La estructura de la magia" en dos volúmenes (1975 y 1976). También puede leer el libro "Cambios en la familia", escrito conjuntamente con la psicóloga estadounidense Virginia Satir.

También vale la pena el practicante de PNL. Escrito por Bob Bodenhamer y Michael Hall. Este libro interesante tanto para principiantes en la materia de PNL, como para personas con habilidades en esta área que quieran mejorarlas.