Pazarlama tanımında pazar nedir. Tüketici pazarlarının bölümlendirilmesinin temel ilkeleri

piyasa ekonomik sistem konular arasında ekonomik çıkarların bir anlaşma ve uygulanmasının olduğu ekonomik aktivite piyasa fiyatları mekanizması yoluyla değişim sürecinde.

Piyasa, mübadele sürecinin doğal gelişiminin bir sonucudur.

Piyasanın etkin işleyişi için koşullar:

• 1. Ekonomik ilişkilerde bir ortak seçme özgürlüğünü sağlayan rekabet mekanizması. İki şekilde desteklenir:
  • o antitekel (antitröst) mevzuatının getirilmesi;
  • o bir katılım aracı olarak döviz konvertibilitesi uluslararası sistem Küresel ekonomik sistem içinde uzmanlaşma.

Konvertibilite, parasal ve finansal bir rejimdir. Ulusal ekonomi mal ve para ithalatı/ihracatı üzerindeki tüm dış ekonomik kısıtlamaları kaldırır. Dönüştürülebilirlik açıklıktır.

• 2. Emtia-para arzı dengesi. Değilse, enflasyon veya deflasyon vardır.
• 3. Gelişmiş bir piyasa altyapısının oluşturulması. Etkili çalışma sanayi kuruluşu gelişmiş bir pazar altyapısı olmadan imkansız. Böyle bir altyapının elemanları Şekil 2'de gösterilmektedir. 1.5.

Pirinç. 1.5.

Pazar türlerinin sınıflandırılması

I. Satış ve satın alma nesneleri ile:

• o ürün ve hizmet pazarı;
• o işgücü piyasası;
• o finansal piyasa;
• o arazi piyasası;
• o bilgi ve teknoloji pazarı.

II. Konum ve bağlantıya göre:

• o yerel (yerel);
• o ulusal (yerli veya yabancı);
• o bölgesel (bir grup ülkenin pazarı);
• o uluslararası;
• o dünya (küresel).

III. Müşteri türüne göre:

• o son kullanıcı pazarı;
• o endüstriyel üreticilerin pazarı;
• o bayiler pazarı (bayiler);
• o Devlet pazarı.

IV. Arz ve talep oranına göre:

• o satıcının pazarı (talep arzı aşıyor);
• o alıcı piyasası (arz, talebi aşıyor);

V. Düzenleme türüne göre:

• o ücretsiz;
• o ayarlanabilir:
  • 1) dikey düzenleme (yasama çerçevesi);
  • 2) yatay düzenleme (piyasa ilişkilerinin konuları düzeyinde).

VI. Malların daha fazla kullanımının doğası gereği:

• o tüketici pazarı (mal ve hizmetler kişisel veya aile kullanımı için satın alınır);
• o endüstriyel pazar (mallar, üretim sürecine sonradan katılım, yeniden satış veya kiralama için satın alınır).

VII. Yarışma türüne göre:

• o saf rekabet (birçok üretici ve tüketici yarışma kendi aralarında standart mallar satarak);
• o tekelci rekabet (işletmelerin fiyatları malların kalitesine bağlı olarak belirli bir aralıktadır, satıcıların farklı pazar güçleri vardır, fiyat rekabeti);
• o Oligopolistik rekabet (birbirlerinin fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerine duyarlı az sayıda işletme, fiyat dışı rekabet, fiyatlar sağlanan hizmetlerin miktarına ve kalitesine bağlıdır);
• o saf tekel (piyasada şartlarını tüketicilere dikte eden bir firma var; bir yenilikçinin tekeli veya JSC Gazprom, RAO Birleşik Enerji Sistemleri vb. gibi doğal tekeller).

Pazarlama açısından pazar, tüm potansiyel tüketicilerin toplamıdır. Pazarlama yönetiminin bir nesnesi olmak için tüketicinin aşağıdakilere sahip olması gerekir:

• - ihtiyaç;
• - Gelir;
• - pazara erişim.

Temel pazar, işletmenin karşılamayı amaçladığı baskın ihtiyaç açısından formüle edilen pazardır.

Muhtemel bir pazar, yukarıdaki unsurların üçüne de sahip olan bir tüketici grubudur.

Potansiyel pazar - ürünle ilgili olarak benzer ilgi alanlarına sahip, pazara erişimi ve tüketimi için belirli kaynakları olan bir tüketici grubu.

Hazır pazar - belirtilen unsurlara ek olarak, tüketicilerin sahip olduğu ve yeterli bilgiürün hakkında.

Büyüyen bir pazar, bir şirketin yakalamak istediği bir pazardır.

Penetrasyon pazarı - şirketin halihazırda sahip olduğu veya (pazara girmeyi planlıyorsa) daha fazla genişleme için bir sıçrama tahtası olarak gördüğü pazarın (tüketiciler) bir kısmı.

Penetrasyon oranı - şirketin yakalamak istediği pazardan şirketin ürününü zaten satın almış olan tüketicilerin yüzdesi.

Genelleştirilmiş bir biçimde, bu tür piyasalar, Şek. 1.6.

Bir pazarı tanımlamaya yönelik üç yaklaşım vardır: Aibel'e göre sorular olarak formüle edilebilecek ürün, endüstri ve müşteri (Şekil 1.7):

• 1. Karşılanması gereken ihtiyaçlar nelerdir (ne?).
• 2. Memnun edilmesi gereken tüketici grupları nelerdir (kim?).
• 3. Bunun için hangi teknolojiler var (nasıl?).

AT modern dünya analizin önemli nesnelerinden biri, ekonomide, ekonomik sosyolojide ve pazarlamada olduğu gibi pazar haline geldi. Piyasa, toplumun şimdiye kadar yarattığı en ustaca sistem olarak kabul edilir.

Çalışması, ortaya çıktığı andan itibaren başlamış, ancak bu kadar uzun bir varoluş dönemine rağmen, bu olgunun dinamikleri ve canlılığı sayesinde, çalışma şimdi 21. yüzyılda devam etmektedir.

Pazar kavramı zaman içinde gelişmiştir, ancak bir pazarın nasıl yeterince tanımlanacağı konusunda hala sorular vardır. Araştırmacılar pazarla ilgili şu kavramsal fikirleri ayırt ederler: bir yer, bir değişim mekanizması, bir süreç, bir segment olarak pazar.

Bu bağlamda pazarın çeşitli tanımları verilebilir. Birincisi, "piyasa, meta üretimi ve dolaşımı yasalarına göre örgütlenmiş bir mübadele, bir dizi meta mübadelesi ilişkileridir." Piyasa, alıcı ve satıcıların etkileşimi, diğer bir deyişle arz ve talep ilişkisi için bir mekanizmadır. Pazar, ülke içinde ve ülkeler arasında, ürün üreticilerini ve tüketicilerini birbirine bağlayan bir mübadele alanıdır.

Piyasa olgusunu derinlemesine anlamak için, dört alanı içeren tüm sosyal üretim sistemindeki yerini düşünmek gerekir. ekonomik aktivite: üretim, dağıtım, değişim, tüketim. Ekonomik yaşamın nihai, doğal amacı tüketim olmasına rağmen, ekonominin en önemli alanı üretimdir ve gelişimi olmadan pazar olamaz, çünkü üretim bir meta kitlesine yol açar.

Ekonomi alanlarındaki tüm değişikliklerin temeli üretimde yatar; bu, özellikle henüz var olmadığı piyasa ilişkilerinin oluşumu için önemlidir. Dolaşımın yeniden düzenlenmesiyle başlarsak ve önce büyük üretim sonuçları elde edemezsek, o zaman hiçbir pazar ortaya çıkmaz.

Üretim ve tüketim arasında başka alanlar da vardır. Üretimi, kimin üretimin sonuçlarını alacağını, kimin üretilen ürünlerin sahibi olacağını belirleyen bir sistem olan dağıtım takip eder. Dağıtım, katlamada büyük rol oynar sosyal ilişkiler ve tanım Finansal durum toplum katmanları. Verimliliğin, emek sonuçlarının dağılımına bağlı olduğuna dikkat edilmelidir. üretim süreci. Ve mübadele, ekonomik alanların hiyerarşisinde üçüncü sırada yer almasına rağmen, üretim üzerinde güçlü bir ters etkiye sahiptir.

Mübadele alanı, sosyal ekonominin tüm sisteminde büyük bir rol oynar ve bu nedenle, bir dizi meta mübadelesi ilişkisi olarak piyasa, tarihsel gelişim sürecinde son derece önemli hale gelmiştir. Bir tarafta piyasaya hakim tek bir üretici bulabiliriz, diğer tarafta her biri piyasa çıktısının küçük bir kısmını sağlayan binlerce firma bulabiliriz. Bu taraflar arasında neredeyse sınırsız çeşitlilikte piyasa yapısı bulunur.

Pazarlama literatüründe, piyasanın bir değiş tokuş mekanizması veya bir tüketici grubu olarak açıklanması en fazla ilgiyi çekmiştir. 1960'larda Bununla birlikte, yirminci yüzyılın sonuna kadar "piyasa" kavramının derinlemesine bir analizini yapmak için bazı girişimlerde bulunuldu. bu konudaki tartışmalar daha az yoğun hale geldi. Modern pazarlama literatüründe “piyasa” kavramını geliştirme ve tanımlama faaliyeti giderek azalmakta, pazarla ilgili kavramsal fikirler güçlenmekte ve bu olguyu değerlendirmeye alan sağlamaktadır.

Eski kavramlardan biri piyasayı bir yer olarak temsil eder, bu durumda piyasa fiziksel bir yer, arz ve talebin buluştuğu, bir değişimin gerçekleştiği coğrafi bir nokta veya benzer bir anlamda piyasa, insanların bir araya geldiği bir yerdir. / mallar takas yapmak için bir araya gelir. Bu tanım pazar en eskisidir ve çoğu zaman kullanılmamaktadır. bilimsel belgeler pazarlamada, ancak pratikte ve Pazarlama araştırması sık sık oluşur.

Pazarı, değişim mekanizmaları prizmasından bakıldığında bir değişim mekanizması olarak anlamak, modern B2B pazarlama literatürü için özellikle önemlidir. Bu mantığı izleyerek, şirketin çeşitli etkileşim taraflarıyla ekonomik alışverişlerini organize etmenin birkaç yolu vardır. “Başka bir deyişle, aynı anda farklı türde piyasalar olan birden fazla değişim mekanizması olduğu ileri sürülmektedir.”

Bu yaklaşımda piyasa terimi, rekabetçi piyasa güçlerinin satıcılar ve alıcılar arasındaki ticaret hadlerini belirlediği bir durumu tanımlamak için kullanılır. Bu anlayış çerçevesinde piyasa, alıcılar ve satıcılar arasındaki mübadelelerin ayrı edimler olarak gerçekleştiği ideal piyasalar teorisine yakın bir durum olarak düşünülebilir.

Diğer ekonomik değiş tokuş durumları, satıcılar ve alıcılar arasında kurulan uzun vadeli ilişkilerle daha ilişkisel değiş tokuşlardır. Bu yaklaşım, pazarı iş ilişkileri ve bu ilişkiler üzerine inşa edilen ağlar olarak tanımlar.

Dolayısıyla, çeşitli mübadele mekanizmalarının birleşimi, piyasa teriminin mübadele süreçleriyle tanımlandığını göstermektedir. Öte yandan, daha fazla ilişkisel değiş tokuşun iş ağları içinde meydana geldiği açıklanır ve bu bağlantıda firma kümeleri arasındaki değiş tokuş ilişkileri olarak görülür.

"'Piyasa' terimini tanımlamanın üçüncü bir yolu, onu bir süreç olarak anlamaktır." Tanımlamaya yönelik bu yaklaşım, ekonomide onlarca yıldır yaygın olarak kullanılmaktadır. Piyasa katılımcıları, tüketici davranışları, fiyat dengesi vb.Gibi girişimcilerin analizi gibi konulara ana dikkat gösterildi. Pazarlama literatürüne bakıldığında, piyasanın, piyasa katılımcıları arasındaki alışverişlerin dahil olduğu bir süreç olarak anlaşılması ona yansımıştır. 1960'lardan beri, bu yaklaşım pazarlama araştırmacılarının yazılarında bulunmuştur. Pazarlama odağı içinde piyasa, sistematik ve merkezi olmayan alışverişlerin bir sonucu olarak arz ve talebi eşitleme süreci olarak tanımlanır.

Piyasanın tanımına yönelik bu yaklaşım, yukarıda açıklanan iki yaklaşımdan daha geniştir, piyasayı bir süreç olarak ele almak, onu bir teşvik olarak almayı içerir. bilgi sistemi hatta bir koordinasyon mekanizması.

Modern pazarlama literatüründe pazarın bir segment olarak anlaşılması mevcut durumu belirlemektedir. "Bu anlayışta pazarlar, daha sonra pazar bölümlerini elde etmek için gruplandırılan insanlar olarak görünürken, çeşitli yazarlar böyle bir bölüm için her türlü sebep ve algoritmayı sunarlar."

Farklılaştırıcı değişkenleri kullanarak, araştırmacılar çeşitli sınıflandırmalar pazar segmentleri.

En ünlü klasik eserlerden biri, bir grup insan olarak piyasalar fikri açısından piyasaların özünün analizine adanmış J. Sissors'un eseridir.

Yazara göre, geleneksel olarak pazar bazı kavramlarla tanımlanır. ortak sınıf mal. burada anlamı gıda pazarları satın alan kişilerle ilgili bu tür geçmişte mal. Kolaylık sağlamak için, tüm alıcılar benzer özelliklere göre bölümlere ayrılmıştır.

Pazarın ürün tanımının kullanımı, her zaman doğrulanmayan çok önemli bir hipotezden gelir. Dolayısıyla gelecekte belirli bir ürünü satın alan kişiler, bu ürünü şimdi satın alanlara benzer olacaktır.

Alıcıların, ihtiyaçlarının uygun şekilde karşılanması durumunda aynı ürünü tekrar satın alma eğiliminde olduklarını belirtmekte fayda var. Dolayısıyla, bu varsayım genellikle doğrudur, ancak yeni tüketicilerin mevcut olanlardan farklı olduğu da olur.

Üreticinin ürünlerine yeni tüketiciler çekmesi şartıyla, bu durumda bu kişilerin bazı yeni özellikleri olabilir. Bu durumda, Sissource, pazar terimi yerine, bu tür alıcılarla ilgili olarak potansiyel alıcılar terimini kullanmayı önermektedir. Tanım olarak, potansiyel alıcılar

Üretici, ürün sınıfını tanımladıktan sonra, tüketicileri pazar büyüklüğü gibi bazı parametrelere göre sınıflandırmaya başlamak gerekir. coğrafi konum tüketiciler, tüketicilerin demografik özellikleri, tüketicilerin sosyo-psikolojik özellikleri, satın alma nedenleri vb.

Pazarın günümüzde sıklıkla kullanılan segmentler olarak ele alınması, F. Kotler'ın bu yaklaşımın ana savunucusu olarak kabul edilebilir, anlayışına göre pazar, mevcut ve mevcut olanın bir kombinasyonudur. Potansiyel Alıcılar mal.

Pazarın, bir mal sınıfının özelliklerine göre farklı şekilde tanımlanmasının gerekli olduğu durumlar vardır. Daha modern bir kavram, pazarı tüketici ihtiyaçları üzerinden tanımlamaktır. Yazar T. Levitt, “Pazarlama Miyopluğu” adlı ünlü makalesinde, pazarın bazı ihtiyaçları olan insanlardan oluştuğunu söylüyor. saat ideal koşullarÜretici, bu ihtiyaçları fark edebilirse piyasaya yeni bir ürün sunar.

Pazarın seçimi, yapılanmasının çeşitli yönlerine dayanmaktadır. Pazarlamada, ürün pazarlarının sınıflandırılması çok çeşitli özellikler kullanılarak gerçekleştirilir. Pratik kullanım amaçları için büyük önem taşıyan bunlardan sadece en önemlilerini not edelim.

1. Arz ve talep oranına bağlı olarak;

satıcı pazarı

alıcı pazarı.

satıcı pazarı talep arzı büyük ölçüde aştığında ortaya çıkar. Aynı zamanda, satışlar satıcı için herhangi bir özel zorluk yaratmaz. Aşırı talep (açık) koşullarında, mallar yine de satılacaktır. Sadece ek maliyetler anlamına geleceğinden, herhangi bir pazarlama faaliyetinde bulunması uygun değildir.

R alıcı pazarı. Arz talebi aşarsa mümkündür. Bu durumda, artık satıcı değil, şartlarını dikte eden alıcıdır.

Alıcının piyasası rekabetçidir. Bu, satıcıyı mallarını satmak için önemli çabalar sarf etmeye zorlar. Alıcı pazarında, talebi ve tüketici davranışını inceleme ihtiyacı çok önemlidir.

2. Mekansal özellikler (bölgesel kapsama) açısından, pazarlar ayırt edilir:

yerel (yerel)

bölgesel (ülke içinde)

Ulusal

ülke grubuna göre bölgesel (örneğin, Kuzey Amerika, Latin Amerika, Batı Avrupa, BDT ülkeleri, Baltık ülkeleri vb.)

Pazarın bölgesel kapsamı sorunu, finansal durumuna ve sunulan ürünün özelliklerine bağlı olarak işletme tarafından çözülür. Uygun altyapının mevcudiyeti de büyük önem taşımaktadır. Pazarın bir seviyesinden diğerine geçmek bir çeşitlendirme şeklidir ve genellikle oldukça rekabetçi bir ortamda gerçekleştirilir.

3. Malların nihai kullanımının niteliğine göre:

tüketim malları pazarı

sanayi malları piyasası

K 1)

Tüketim malları pazarı şu şekilde farklılık gösterir:

- türleri(örneğin, gıda ve gıda dışı),

- ürün grupları(örneğin ayakkabı, giysi, ev aletleri vb.),

- emtia alt grupları(örneğin, deri, kauçuk, keçeli ayakkabı pazarı), vb.

Tüketim malları pazarının özgünlüğü, birçok bireysel tüketiciye odaklanmış olmaları gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle pazarlama araştırması, davranışlarını, zevklerini, isteklerini ve tercihlerini incelemeyi amaçlar.

K 2)

Endüstriyel malların karakteristik bir özelliği(hammadde, yarı mamul, ekipman vb.) üretim süreci ile yakın ilişkisidir. Bunlara yönelik talep, tüketim mallarına olan talebin bir sonucu olarak ortaya çıkan ve ekonomik fizibilite faktörüne tabi olan hedeflenir (veya ikincil).

Sanayi mallarını tüketenlerin sayısı sınırlıdır. Kural olarak, genellikle ürünlerin üretimini (onları ihtiyaçlarına göre uyarlayarak), teslimat prosedürünü ve bir dizi ek hizmeti etkileyen büyük satın almalar yaparlar. Bu nedenle, potansiyel alıcılar ve mal üreticileri arasındaki ilişkinin incelenmesine bu tür pazarların pazarlama araştırmalarında özel önem verilmektedir.

Bir papağan bile eğitimli bir politik iktisatçı yapılabilir, bilmesi gereken tek şey iki kelimedir: "arz ve talep". A. Marshall, İngiliz ekonomist. Ülkemizde pazar ekonomisinin oluşmasıyla birlikte pazarlamaya olan ilginin artması, anahtar unsur hangi "piyasa" kavramıdır. Pazar, aşağıdakilerle karakterize edilen karmaşık ve çok yönlü bir olgudur. farklı seviyeler gelişimi, doğasında var olan tarihi, sosyal, kültürel doğanın özellikleri çeşitli ülkeler.

Örneğin, Amerikan pazarı bir girişimcilik modeline yöneliyor, Fransız pazarı şu özellikleri taşıyor: devlet düzenlemesi, Alman pazarı daha sosyal odaklıdır ve Japon pazarı kurumsal paternalizm ile karakterize edilir (paternalizm, girişimciler ve personel arasındaki işletmeler ve şirketler içindeki sosyal ortaklık doktrinidir).

Aynı zamanda, uzun bir piyasa ekonomisi geliştirme geleneğine sahip olan bu ülkelerin piyasaları, "piyasa" kavramının tanımına atıfta bulunarak formüle edilebilecek bir takım ortak özelliklere sahiptir.

En basit tanımı şu şekilde ifade edilebilir: Piyasa arz ve talebin bir birleşimidir. Piyasa, bir yandan ekonominin konuları arasındaki ilişkiler alanıdır ve diğer yandan, malların üretim, dağıtım ve tüketim alanlarını ve ayrıca pazar ekonomisinin bir unsurudur. ekonominin planlama ve düzenleme unsurları.

Pazarın özünü daha iyi anlamak için en çok ortak özellikler Pazar ve temel özellikleri. Birinci damga pazar - satıcılar ve alıcıların etkileşimi. Pazarda faaliyet gösteren firmalar için pazarlamanın önemli görevlerinden biri, mal ve hizmetlerin arz ve talebi arasında bir denge durumuna ulaşma arzusudur.

Uygulamada, nispeten uzun bir süre boyunca böyle bir dengeye ulaşmak oldukça zordur. Çoğu zaman, mal ve hizmetlere olan talep arzını aştığında veya arz talebi aştığında bir piyasa durumu meydana gelir.

İlk durumda, tutarlı bir politika izleyen nispeten az sayıda satıcının (hatta bir tekelcinin) ve ürüne çok ihtiyaç duyan nispeten çok sayıda alıcının varlığı ile karakterize edilen bir pazar vardır. Bu durum, örneğin, yeni girişimcilerin bu pazara girmesini engelleyen yasal veya diğer kısıtlamalar nedeniyle uzun süre devam ederse, mallarını alıcılara yüksek fiyatlarla empoze eden sözde satıcı pazarından bahsediyoruz.

İkinci durumda, aşağıdakilerle karakterize edilen bir alıcı piyasası vardır: Büyük bir sayı mal çeşitliliği ve alıcının büyük pazarlık gücü. Böyle bir pazarda her girişimci (veya satıcı), ancak belirli üreticilerin malları için paralarıyla oy kullanan alıcıların ihtiyaçlarını karşılayabilecek ürünler yaratıp satarak gelirini artırabilir.

Satıcı pazarına satış organizasyonları hakim olurken, alıcı pazarına pazarlama odaklı firmalar hakimdir. Masada. 3.1, bu iki yaklaşım arasındaki ana, en karakteristik farklılıkları gösterir.

Piyasanın ikinci ayırt edici özelliği, rekabetçi doğasıdır. Piyasadaki rakipler, girişimciler (bireysel veya çeşitli dernekler ve birlikler), ürünlerin bireysel ve toplu tüketicileri, devlet ve kamu kuruluşları. Alıcı pazarında, alıcıların dikkati için karşılıklı rekabete giren girişimciler arasında rekabet kaçınılmazdır. Tersine, bir satıcının pazarında, satıcının dikkatini çekmek için alıcılar arasında rekabet vardır.

Modern piyasanın üçüncü işareti, karşılıklı rekabet arzusunu sürdürürken aynı zamanda ekonominin tekelleşmesine karşı koymakla ilgilendikleri ortaya çıktığında, entegrasyon temelinde piyasa varlıkları arasındaki ilişkilerin istikrara kavuşturulmasıdır. Ayrıca, bu tür entegrasyon yukarıdan dayatılmaz, gelişmenin doğası tarafından belirlenir. iş ilişkileri ve çeşitli ekonomik varlıkların fikir birliğini sağlar.

Bu tür entegrasyon örnekleri, nüfusun istihdamının düzenlenmesi alanında sosyal ortaklık, işgücü kaynaklarının yeniden eğitilmesi için sistemlerin oluşturulması vb.

Modern piyasayı incelerken, sınıflandırma konusunu dikkate almamak imkansızdır. çeşitli tipler piyasa ekonomisini oluşturan piyasalardır. Üç ana pazar olarak temsil edilebilirler: mal ve hizmet pazarı, üretim faktörleri pazarı ve finansal piyasa.

Mal ve hizmet piyasası, ticaret borsaları, toptan satış ve perakende, pazarlama organizasyonları. Bu pazar, sırayla, tüketim malları ve hizmetleri pazarı ve endüstriyel mallar pazarına ayrılabilir.

Üretim faktörleri piyasası, toprak, emek, sermaye gibi üretim faktörlerinin alım ve satımını içerir. Finansal (veya para) piyasası arz ve talebi yansıtır. finansal kaynaklar, kredi, tahvil, hisse senedi ve hisse senedi ve döviz borsalarının varlığını içerir.

Bu üç pazarın tümü birbirine bağlıdır ve karşılıklı olarak birbirini etkiler. Aynı zamanda çeşitli alt pazarlara veya sektörlere (sektörler, pazar ilişkilerinin konusunun özelliklerine göre birbirinden farklı olan pazar parçalarıdır) ve pazar bölümlerine ayrılabilirler.

Ve bu durumda, piyasa, çeşitli kriterlere göre sınıflandırılabilen oldukça dallı bir yapıdır, örneğin:

piyasa ilişkilerinin nesnelerinin ekonomik amacına göre (tüketim malları ve hizmetleri piyasası, endüstriyel mallar piyasası, hammadde piyasası, işgücü piyasası, menkul kıymetler piyasası, teknik bilgi piyasası vb.);

üzerinde Coğrafi konum(yerel, ulusal, dünya pazarları);

rekabet düzeyine göre (tekelci, oligopolistik, saf rekabet, tekelci rekabet);

sektörel ilkeye göre (otomotiv, bilgisayar, Ev aletleri, tarım makineleri, vb.);

satışların doğası gereği (toptan, perakende pazarlar).

Pazar sektörleriyle birlikte, tüketici özellikleri ve malların fiyatı için aynı gereksinimlere sahip bir dizi tüketiciyi temsil eden segmentleri ayırt edilmelidir. Çeşitli gruplar tüketiciler aynı anda farklı pazar bölümlerine girebilir ve farklı sektörlerde faaliyet gösterebilir.

Ve son olarak pazarla ilgili bir kavramı daha getirmek gerekiyor. Hakkında girişimciler tarafından hakim olunmayan bir pazar segmenti olan bir pazar nişi hakkında. Bu nedenle, oluştururken Pazarlama stratejileri firmalar için ana hedeflerden biri, serbest piyasa nişleri geliştirme ihtiyacı olabilir.