Rekabet iki türe ayrılabilir: fiyat ve fiyat dışı.

Fiyat rekabeti

Fiyat rekabeti - bu, herkesin alıcı için daha kabul edilebilir bir fiyat pahasına kazanmaya çalıştığı bir satıcı rekabetidir.Başka bir deyişle, satıcı rekabetçiden daha düşük bir fiyata bir ürün sunmaya çalışır. bir.

Fiyat rekabeti yoluyla satıcılar, talebi esas olarak fiyat değişiklikleri yoluyla etkiler. Tüketiciler açısından bir ürünün sunumu ne kadar benzersiz olursa, pazarlamacıların rakip ürünlerden daha yüksek fiyatlar belirlemesi o kadar özgür olur.

Fiyat rekabetinde satıcılar, fiyatlarını yükselterek veya düşürerek talep eğrisi boyunca hareket ederler. Talep, maliyet veya rekabet faktörlerine göre fiyatlar hızlı ve kolay bir şekilde değiştirilebildiği için esnek bir pazarlama aracıdır. Ancak, rakiplerin kontrol ettiği tüm pazarlama değişkenleri arasında bu, kopyalanması en kolay olanıdır ve bu, bir kopyalama stratejisine ve hatta bir fiyat savaşına yol açabilir. Ayrıca, hükümet fiyatlandırma stratejilerini izler.

Fiyatların yardımıyla başarılı rekabetin temel koşulu, üretimin sürekli iyileştirilmesi ve üretim maliyetlerinin düşürülmesidir. Kazanan, üretim maliyetini düşürme konusunda gerçek bir şansı olan üreticidir.

Fiyat rekabeti mekanizması aşağıdaki gibidir. Üretici, ürünleri için fiyatları piyasa fiyatlarının altında belirler. Rakipler bunu takip edemezler, piyasada kalıp bırakamazlar veya iflas edemezler. Rakiplerin ekonomik gücünün aynı olduğu durumda fiyat manevrasına başvurulur. Müşterilere çeşitli indirimler sağlamaktan, ürünler için fiyatları düşürmekten, farklı kalitedeki mallar için aynı fiyatı belirlemekten veya bunların yakınsamasından oluşur. rekabet fiyat esnekliği fiyat dışı

Fiyat dışı rekabet

Fiyat dışı rekabet - Rakiplere göre fiyat üstünlüğüne değil, daha yüksek kalite, teknik seviye, teknolojik mükemmellik, daha fazla güvenilirlik, daha uzun hizmet ömrü ve diğer daha gelişmiş tüketici özelliklerine dayanan bir rekabet mücadelesi yöntemi. Fiyat dışı rekabette önemli bir rol şu şekilde oynanır: tasarım, paketleme, sonraki bakım, reklam.

Fiyat dışı rekabet, promosyon, paketleme, teslimat, hizmet, bulunabilirlik ve diğer pazarlama faktörleri aracılığıyla mal veya hizmetleri vurgulayarak tüketici talep faktörü olarak fiyatı en aza indirir.

Örneğin, bir şirket daha güzel ambalajlarla potansiyel alıcıları cezbetmeye veya tüketiciye bir rakibe kıyasla daha uygun koşullar sunmaya çalışır. Fiyat dışı rekabetin en önemli unsuru reklamdır. Reklam, bir şirketin pazar payını artırmasına ve tüketicileri çekmesine yardımcı olabilir.

Fiyat dışı rekabet ile ürünün kendine has özellikleri, teknik güvenilirliği ve yüksek kalite. Yeni müşteriler çekmenize ve ürünün rekabet gücünü artırmanıza olanak tanıyan fiyat indirimi değil, budur. Fiyat dışı rekabetin temel amacı, ürünlerin sürekli iyileştirilmesi, kalitelerini artırmanın yollarını aramak, teknik güvenilirlik, iyileştirmedir. dış görünüş, ambalajlama. Dolayısıyla fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden farklı olarak yıkıcı değil yapıcıdır. Fiyat dışı rekabette, satıcılar tüketici talep eğrilerini kaydırır. ayırt edici özellikleri onun ürünleri. Bu, firmanın belirli bir fiyattan satışlarını artırmasına veya orijinal miktarı daha yüksek bir fiyata satmasına izin verir. Risk, tüketicilerin satıcının tekliflerini rakiplerin tekliflerinden daha iyi olarak görmemeleri gerçeğiyle ilgilidir. Bu durumda, onların görüşüne göre daha pahalı olanlara benzeyen daha ucuz mallar satın alacaklardır. Fiyat rekabetçi bir firma, satışları artırmak için fiyatları düşürmek zorundadır.

Fiyat ve fiyat dışı rekabet oranı.

• 1) Fiyat ve fiyat dışı rekabet birbirinin yerine kullanılabilir. Örnek: A ve B. A'nın ürün fiyatı B'ninkinden daha düşük, ancak B ücretsiz kargo sunuyor ve A'nın yerine iki yıl garanti veriyor. Böylece fiyatlardaki durum fiyat dışı unsurlarla dengelenmektedir.
• 2) Daha derin ve daha eksiksiz bir değerlendirme ile fiyat dışı rekabet fiyattır. Bu sonuca ulaşmanın en kolay yolu, fiyat dışı faktörleri (reklam, satış sonrası hizmetler vb.) finanse etmenin yollarına bakmaktır. Örnek: A firması belli bir ürünü belli bir fiyattan teklif ediyor, B firması aynı ürünü aynı fiyata sunuyor ama şehir içinde ücretsiz teslim etmeyi teklif ediyor. Diğer tüm göstergeler firmalar arasında farklılık göstermez. Bu nedenle, B'nin "net fiyatı" daha azdır.

Rusya Federasyonu Eğitim ve Bilim Bakanlığı
FGAOU HPE "Rusya Devlet Mesleki Pedagoji Üniversitesi"
Sandalye ekonomik teori
Sektörde fiyat dışı rekabet
Tamamlandı: öğrenci gr. UE-201
Bulatova M.V.
Kontrol edildi: d.e. n.
Mokronosov A.G.
Yekaterinburg
2011
İçindekiler

giriiş

Bu çalışmanın amacı, rekabet kavramını, türlerini, ekonomideki işlevlerini ele almak ve fiyat dışı rekabete özel önem vermektir.
Çalışmanın içeriği bir giriş, üç bölüm ve bir sonuçtan oluşmaktadır. Birinci bölüm, rekabet kavramının genel bir tanımını vermekte, pazardaki rolünü açıklamaktadır. İkinci bölüm, rekabet - fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemlerine göre rekabet türleri ve bunların ilişkisini ele almaktadır. Üçüncü bölüm, fiyat dışı rekabetin tezahür biçimlerini incelemektedir.
Bu konunun alaka düzeyi, şu anda rekabetin herhangi bir ülkenin ekonomisinde temel bir rol oynamasında yatmaktadır. Ülkemizin ekonomik alanının gelişimi, ekonomik ilişkilerde rekabetin öneminin dikkatsizliği ve yanlış anlaşılması tehdidine tanıklık etmektedir.

Bölüm 1. Rekabetin özü

§ 1. Rekabet kavramı

YARIŞMA- (lat. concurrentia - çatışma) - ekonomik varlıklar arasındaki rekabet: daha yüksek gelirler, karlar ve diğer faydalar elde etmek için mal pazarları için mücadele. Rekabet, var olma mücadelesinin medeni, yasallaştırılmış bir biçimidir ve piyasa ekonomisindeki en etkili seçme ve düzenleme mekanizmalarından biridir. 1 Rekabetin başka tanımları da vardır. Bu konudaki literatürde rekabetin tanımına yönelik üç yaklaşım bulunmaktadır.
Birincisi, rekabeti piyasadaki rekabet gücü olarak tanımlar. Bu yaklaşım yerli edebiyat için tipiktir. Herhangi bir alanda en iyi sonuçları elde etmek için rekabet olarak günlük rekabet anlayışına dayanmaktadır. Her ne kadar rekabet çeşitli yorumlar, hala ekonomik varlıkların rekabeti olarak tanımlanmaktadır. 2
İkinci yaklaşım, rekabeti, arz ve talebin dengelenmesine izin veren piyasa mekanizmasının bir unsuru olarak görür. Bu yaklaşım klasik iktisat teorisinin karakteristiğidir. Klasik iktisat teorisi çerçevesinde rekabet, piyasa mekanizmasının ayrılmaz bir unsuru olarak kabul edilir. A. Smith, rekabeti bireysel satıcılar ve alıcılar sırasıyla daha karlı satışlar ve satın almalar için pazarda rekabet ettiklerinde davranışsal bir kategori olarak yorumladı. Rekabet, katılımcılarının faaliyetlerini koordine eden piyasanın "görünmez eli"dir 3 . Rekabet, arz ve talebin etkileşimini sağlayan, piyasa fiyatlarını dengeleyen bir güç görevi görür. Satıcılar ve alıcılar arasındaki rekabetin bir sonucu olarak, homojen mallar için ortak bir fiyat ve belirli bir arz ve talep eğrisi türü kurulur. Rekabet, piyasa fiyatlandırma mekanizmasının işleyişini sağlar.
Üçüncü yaklaşım, rekabeti, bir endüstri pazarının türünün belirlendiği bir kriter olarak tanımlar. Bu yaklaşım dayanmaktadır modern teori piyasa morfolojisi. Modern mikroekonomik teoride rekabet, pazarın belirli bir özelliği olarak anlaşılmaktadır. Bu anlayış, piyasa morfolojisi teorisinin gelişimi ile bağlantılı olarak ortaya çıkmıştır. Piyasadaki rekabetin mükemmellik derecesine bağlı olarak, her biri belirli bir ekonomik varlık davranışı ile karakterize edilen farklı piyasa türleri ayırt edilir. Buradaki rekabet, rekabet anlamına gelmez, daha ziyade genel piyasa koşullarının bireysel piyasa katılımcılarının davranışlarına bağlı olma derecesi anlamına gelir.
Rekabetin özünü göz önünde bulundurarak, pazardaki rolünü karakterize etmeye geçelim.
Birincisi, rekabet, bir denge fiyatının, arz ve talep denkleminin kurulmasına katkıda bulunur. Böylece rekabet, satıcılar ve alıcılar arasında bir uzlaşmaya varılmasına katkıda bulunur. Burada rekabetin özel ve kamusal çıkarların kimliğini oluşturduğu belirtilebilir. “Kendi karlarını artırmaya çalışan ve şiddetli bir rekabet mücadelesi çerçevesinde faaliyet gösteren firmalar ve kaynak sağlayıcılar, aynı zamanda, sanki “görünmez bir el” tarafından yönlendiriliyormuş gibi, devletin veya kamu çıkarlarının sağlanmasına katkıda bulunurlar” 4 .
İkincisi, rekabet, mal ve hizmetlerin üretimi ve satışı için sosyal olarak normal koşulları korur. Meta üreticilerine şu ya da bu metanın üretimine ne kadar sermaye yatırmaları gerektiğini öneriyor gibi görünüyor. Böylece rekabet, tüm toplum için normal üretim koşullarını sağlar ve rekabet koşulları altında kaynaklar verimli bir şekilde dağıtılır.
Üçüncüsü, rekabet, bilimsel ve teknolojik ilerlemeyi ve artan üretim verimliliğini teşvik eder. Günümüzde, yeni teknolojiyi kullanarak mal üretiminde risk almaya istekli birçok becerikli girişimci var. Sonuç olarak, rekabetin gelişmesiyle birlikte üretimin verimliliği her yıl artmaktadır.
Dördüncüsü, piyasa varlıklarının yüzleşmesiyle sosyo-ekonomik tabakalaşmaları yoğunlaşır. Yarışma, işlerini yeni yürütmeye başlayan birçok küçük işletme sahibini içeriyor. Yeterli sermayeye, modern üretim araçlarına ve diğer kaynaklara sahip olmayan birçoğu bu rekabete dayanamaz ve bir süre sonra zarara uğrar ve iflas eder. Ve sadece birkaçı ekonomik gücünü artırıyor, işletmelerini büyütüyor ve tam teşekküllü ve oldukça önemli ve saygın piyasa katılımcıları haline geliyor.

§ 2. Yarışma türleri

Rekabetin sınıflandırılmasında birçok kriter ve yaklaşım vardır. Bunlardan bazılarını ele alalım.

Ürün farklılaşmasının derecesine göre rekabet homojendir. , homojen (farklılaşma olmadan) ve heterojen , heterojen (farklılaşma ile).
Rekabet, sektöre serbest giriş derecesi dikkate alınarak açık, kapalı ve yarı kapalı olarak ayrılmıştır.
Ve son olarak, en popüler sınıflandırma: pazarın durumuna ve rekabet yöntemlerine göre 5 . (Bkz. Şekil 1)

Bölüm 2

§ 1. Fiyat rekabeti

FİYAT REKABETİ- fiyat yoluyla gerçekleştirilen piyasa üzerindeki etki. 6
Fiyat rekabeti, fiyat dışı rekabet alanında, dışarıdakilerin güç ve fırsata sahip olmadığı rekabet için, tekellere karşı mücadelede esas olarak dışarıdaki firmalar tarafından kullanılır. Ayrıca, yeni ürünlerle pazarlara girmek ve satış probleminin ani bir şekilde şiddetlenmesi durumunda pozisyonları güçlendirmek için fiyat yöntemleri kullanılmaktadır. Doğrudan fiyat rekabeti olduğunda, firmalar üretilen ve pazarlanan mallar için fiyat indirimleri hakkında geniş çapta reklam yaparlar.
Fiyatların yardımıyla başarılı rekabetin temel koşulu, üretimin sürekli iyileştirilmesi ve maliyetlerin düşürülmesidir. Sadece üretim maliyetlerini düşürme konusunda gerçek bir şansı olan girişimci kazanır.
Fiyat rekabeti mekanizması aşağıdaki gibi çalışır. Üretici, ürünleri için fiyatları piyasa fiyatlarının altında belirler. Bu inisiyatifi takip edemeyen rakipler piyasada kalamazlar ve piyasadan ayrılamazlar veya iflas edemezler. Ancak her zaman şirketi zor bir durumdan kurtaracak, “fiyat savaşından” kurtulacak ve ürün fiyatlarında yeni bir artış bekleyecek bir rakip vardır. Dolayısıyla, yalnızca rakiplerine kıyasla pazarda gerçekten güçlü bir konuma sahip olan bir şirket kazanmaya güvenebilir.

§ 2. Fiyat dışı rekabet

Fiyat dışı rekabette fiyatın rolü hiç azalmaz, ancak ürünün benzersiz özellikleri, teknik güvenilirliği ve yüksek kalitesi ön plana çıkar. Yeni müşteriler çekmenize ve ürünün rekabet gücünü artırmanıza olanak tanıyan fiyat indirimi değil, budur.
Tekelci rekabet koşullarında fiyat dışı rekabetin ana biçimleri, ürün farklılaştırması, kalitesinin ve tüketici özelliklerinin iyileştirilmesi ve reklamdır. Ürün farklılaştırma, müşterilere tür, stil, marka, kalite açısından çeşitli ürün ve hizmetler sunmamızı sağlar. Bu süreç başarılı olduğunda, firmanın ürünlerini rakiplerinin ürünlerine tercih eden kalıcı bir müşteri havuzu oluşturmasını sağlar.
Ancak, sunulan bu kadar çeşitli ürün ve hizmetlerle, her zaman mevcut ürün çeşitliliğinden farklı olacak yeni bir teklif olasılığı vardır. Tüketicilerin tüketici zevklerinin çeşitliliği, bireysel tonları hakkında kapsamlı bir çalışma, yeni üreticilerin pazardaki nişlerini bulmalarını sağlar.
Fiyat dışı rekabet, esas olarak ürünlerin kalitesini ve satış koşullarını iyileştirerek, "hizmet vererek" gerçekleştirilir. Kalite iyileştirmesi iki ana yönde gerçekleştirilebilir: birincisi, ürünün teknik özelliklerinin iyileştirilmesi; ikincisi, ürünün tüketicinin ihtiyaçlarına uyarlanabilirliğini geliştirmektir. Ürün kalitesinin iyileştirilmesi yoluyla fiyat dışı rekabete ürün rekabeti denir. Kalite iyileştirmeye dayalı rekabet tartışmalıdır. Bir yandan kaliteyi artırmak, fiyatları gizlice düşürmenin ve satışları artırmanın bir yolu olarak hizmet eder; Öte yandan kalite, “tahrifat” (vicdansız reklam kullanımı, güzel ambalaj kullanımı) olasılığını açan öznel bir değerlendirmedir.
Ürünlerin pazarlanmasını geliştirerek fiyat dışı rekabete satış açısından rekabet denir. Bu tür rekabet, müşteri hizmetlerinin iyileştirilmesine dayanmaktadır. Bu, reklam yoluyla tüketici üzerindeki etkiyi, ticaretin geliştirilmesini, düzenli müşteriler için fiyat teşviklerinin oluşturulmasını, ürünü satın aldıktan sonra, yani işletimi sırasında müşterilere hizmet vermek için teşviklerin oluşturulmasını içerir. 7
Fiyat dışı rekabet ile ürünün kendine has özellikleri, teknik güvenilirliği ve yüksek kalitesi ön plana çıkmaktadır. Yeni müşteriler çekmenize ve ürünün rekabet gücünü artırmanıza olanak tanıyan fiyat indirimi değil, budur. Fiyat dışı rekabetin temel amacı, ürünlerin sürekli iyileştirilmesi, kalitelerini, teknik güvenilirliklerini iyileştirmenin ve görünümlerini ve ambalajlarını iyileştirmenin yollarını aramaktır. Dolayısıyla fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden farklı olarak yıkıcı değil yapıcıdır.
Fiyat dışı rekabet, maliyetlerin düşürülmesi, ürün ve hizmetlerin kalitesinin, güvenilirliğin iyileştirilmesi, ödeme koşullarının, garanti ve garanti sonrası hizmetlerin iyileştirilmesi ve satış yöntemlerinin iyileştirilmesi yoluyla yürütülmektedir.
Fiyat dışı rekabet, promosyon, paketleme, teslimat, hizmet, bulunabilirlik ve diğer pazarlama faktörleri aracılığıyla mal ve hizmetleri vurgulayarak tüketici talep faktörü olarak fiyatı en aza indirir. Tüketiciler açısından ürün sunumu ne kadar benzersiz olursa, pazarlamacıların rakip ürünlerden daha yüksek fiyatlar belirlemesi o kadar özgür olur.
Piyasadaki firmaların her biri en azından sahip olduğu pazar payını korumaya çalışmaktadır. Bu rekabet için gerekli olan başlıca yöntemler, malların fiyatı, teknik düzeyi ve diğer kalite göstergeleri, teslim süreleri, ödeme koşulları, teminatların hacmi ve koşulları, hizmetin hacmi ve kalitesi, reklam ve diğer faaliyetlerdir.
Yeni markalı bir ürünün geliştirilmesine dayalı olarak pazara nüfuz ederek veya benzer ürünler sunan rakipleri dışlayarak bir pazarı ele geçirmek, fiyat dışı rekabette de gerçekleşir. 8 Dünyada fiyat dışı rekabetin başarısı (özellikle Avrupa, Kuzey Amerika, Güneydoğu Asya'da) malların teknik düzeyi, kalitesi ve güvenilirliği, genel kabul görmüş merkezlerde sertifikasyon ile onaylanması, hizmet düzeyi ve satış sonrası servis ve düşük fiyatlarla değil.
Modern teori ve pratiğin piyasa sürecindeki katılımcıların rekabetçi faaliyetlerini organize etmenin karmaşık sorunlarından biri, fiyat rekabetinin fiyat dışı rekabete geçişi için niteliksel ve niceliksel koşulların ortaya çıkmasının ve teşhisinin nedenlerini belirlemektir.
Fiyat dışı rekabet, bir dizi büyük pazar sorunu yaratır. Bunlar arasında giriş-çıkış sorunu, aşırı kapasite, fiyat dışı faktörlerin satış üzerindeki etkisi, tercih ve seçim, rekabet gücü, tüketim maliyetleri şeklinde sektörler arası kâr mekanizması bulunmaktadır.
Fiyat dışı rekabet - Rakiplere göre fiyat üstünlüğüne değil, daha yüksek kalite, teknik seviye, teknolojik mükemmellik, daha fazla güvenilirlik, daha uzun hizmet ömrü ve diğer daha gelişmiş tüketici özelliklerine dayanan bir rekabet mücadelesi yöntemi. 9
Fiyat dışı rekabet, promosyon, paketleme, teslimat, hizmet, bulunabilirlik ve diğer pazarlama faktörleri aracılığıyla mal veya hizmetleri vurgulayarak tüketici talep faktörü olarak fiyatı en aza indirir.
Fiyat dışı rekabette satıcılar, ürünlerinin ayırt edici özelliklerini vurgulayarak tüketici talep eğrilerini değiştirirler. Bu, firmanın belirli bir fiyattan satışlarını artırmasına veya orijinal miktarı daha yüksek bir fiyata satmasına izin verir.
Risk, tüketicilerin satıcının tekliflerini rakiplerin tekliflerinden daha iyi olarak görmemeleri gerçeğiyle ilgilidir. Bu durumda, onların görüşüne göre daha pahalı olanlara benzeyen daha ucuz mallar satın alacaklardır. Fiyat rekabetine dayalı bir firmaSatışları artırmak için fiyatları düşürmesi gerekir.

§ 3. Fiyat ve fiyat dışı rekabet oranı

Fiyat ve fiyat dışı rekabet oranı:
a) Fiyat ve fiyat dışı rekabet birbirinin yerine kullanılabilir. Bu, şu durumun mümkün olduğu anlamına gelir: iki rakip firma - A ve B. A'nın ürünlerinin fiyatı B'nin fiyatından daha düşüktür, ancak B ücretsiz kargo sunar ve A gibi bir yıl değil, iki yıl garanti verir. Böylece fiyatlardaki durum fiyat dışı unsurlarla dengelenir;
b) daha derin ve daha eksiksiz bir değerlendirme ile fiyat dışı rekabet fiyattır. Bu sonuca ulaşmanın en kolay yolu, fiyat dışı faktörleri (reklam, satış sonrası hizmetler vb.) finanse etmenin yollarına bakmaktır. Örnek: A firması belli bir ürünü belli bir fiyattan teklif ediyor, B firması aynı ürünü aynı fiyata sunuyor ama şehir içinde ücretsiz teslim etmeyi teklif ediyor. Diğer tüm göstergeler firmalar arasında farklılık göstermez. Bu nedenle, B'nin "net fiyatı" daha azdır.

Bölüm 3. Fiyat dışı rekabetin tezahür biçimleri

§bir. Ürün farklılaştırması

Ürün farklılaştırması, herhangi bir anda tüketiciye herhangi bir ürünün çok çeşitli türleri, stilleri, markaları ve derecelerinin sunulacağı anlamına gelir. Saf rekabetle karşılaştırıldığında, bu kesinlikle tüketici için somut faydalar anlamına gelir. Serbest seçim yelpazesi genişliyor ve tüketici zevklerinin çeşitliliği ve tonları üreticiler tarafından daha fazla tatmin ediliyor. Ancak şüpheciler, ürün farklılaştırmasının saf bir mal olmadığı konusunda uyarıyorlar. Belirli türdeki ürünlerin yaygınlaşması, tüketicinin kafasının karıştığı, akıllı seçimlerin zorlaştığı ve satın alma işlemlerinin zaman alıcı hale geldiği bir noktaya ulaşabilir. Çeşitli seçenekler, bir tüketicinin hayatını renklendirebilir, ancak yalnızca bir noktaya kadar.
Ürün farklılaştırması, tekelci rekabetin doğasında bulunan ve öncelikle böyle bir piyasa yapısının işleyişiyle ilgili maliyetlerle ilişkili olan eksiklikler için bir tür telafi işlevi görür.
Farklılaştırma türleri: ürün farklılaştırma, hizmet farklılaştırma, personel farklılaştırma ve imaj farklılaştırma.
Ürün farklılaştırması, rakiplerinden daha iyi özelliklere ve/veya tasarımlara sahip ürünlerin sunulmasıdır. Standart ürünler için (tavuk, yağ ürünleri, metal) ürün farklılaştırması yapmak neredeyse imkansızdır. Oldukça farklılaştırılmış ürünler (arabalar, ev aletleri) için bu pazar politikasını takip etmek yaygındır.
Hizmet farklılaştırması, ürünle ilgili ve seviyelerine göre rakiplerinden üstün olan hizmetlerin (teslimatların hızı ve güvenilirliği, kurulum, satış sonrası hizmet, müşteri eğitimi, danışmanlık) sunulmasından oluşur.
Personel farklılaştırma - işlevlerini rakiplerin personelinden daha verimli bir şekilde yerine getiren personeli işe almak ve eğitmek. İyi eğitimli personel aşağıdaki gereksinimleri karşılamalıdır: yeterlilik, samimiyet, güvenilirlik, güvenilirlik, sorumluluk.
İmaj farklılaşması, bir imajın, bir organizasyonun imajının ve / veya onları farklı kılan ürünlerinin yaratılmasından oluşur. daha iyi taraf rakiplerinden ve/veya ürünlerinden

§2. Sunulan ürün ve hizmetlerin iyileştirilmesi

Fiyat dışı rekabetin bir başka biçimi, rakiplerin ürün ve hizmetlerinin iyileştirilmesidir. Malların kalite özelliklerinin veya tüketici özelliklerinin iyileştirilmesi, ürünlerin satışı için pazarın genişlemesini ve ürünlerini iyileştirmeyi umursamayan rakiplerin yer değiştirmesini sağlar. Bu rekabet şekli, daha iyi müşteri memnuniyetinin yanı sıra iki olumlu yönle sonuçlanır. Birincisi, firmalardan birinin ürününün başarılı bir şekilde iyileştirilmesinin diğer firmaları benimsemeye teşvik etmesidir. gerekli tedbirler Bu firmanın geçici avantajının üstesinden gelmek için. Genel olarak, bu sadece tüketim malları alanında değil, aynı zamanda doğrudan üretim dışı malların üretimi için kaynak ve lojistik destek alanında da bilimsel ve teknolojik ilerlemenin gelişmesine katkıda bulunur.
İkinci an, üretilen ürünün daha da iyileştirilmesi veya niteliksel olarak yeni bir ürünün yaratılması süreci için yeni finansman kaynaklarının ortaya çıkmasıyla ilişkilidir. Ürünü genişletmedeki başarı, üretimi genişletmenize, optimal ölçeğine ulaşmanıza ve sadece bu yeni finansal kaynak olarak hizmet eden önemli ekonomik karlar elde etmenize olanak tanır.
Ürün geliştirme şeklinde rekabetin olumlu yönlerine dikkat çekilirse, firmaların bu alandaki taklit faaliyetleri göz ardı edilemez. Taklitçi firmada, ürünü geliştirme faaliyeti, kural olarak, üründeki küçük değişikliklerle sınırlıdır, üründe gerçek değişiklikler olarak görünen ve aynı zamanda iyileştirilmiş üründe eskime bırakan bir dış etki elde edilir, bu, alıcının yeni modelin geldiği ürüne sahip olma konusunda hızlı bir hayal kırıklığına uğramasına neden olur. Firmaların böyle bir faaliyet yönünün nesnel olarak sınırlı kaynakların yağmalanmasına yol açtığı ve nüfusun tüketici harcamalarında bir artışa neden olduğu açıktır.

§3. reklam

Yabancı bilim adamlarına göre, üreticiden tüketiciye giden ürünler şu formülle temsil edilebilecek bir yol çiziyor: ürün + dağıtım + araştırma ve geliştirme + satış acenteleri + seyahat + reklam = satış.
Böylece reklamın bir ürünün satış sürecini tamamladığını görüyoruz. Herhangi bir ürünün reklamı, tüketici talebini şekillendirmede öncü bir rol oynar.
Reklam, piyasa ekonomisinin ve fiyat dışı rekabetin ana unsurlarından biridir. Aşağıdaki görevleri gerçekleştirir:
a) Tüketiciyi malların mevcudiyeti hakkında bilgilendirir ve bunun maliyeti reklam verene ekonomik olarak faydalıdır;
b) Ürüne olan talebi arttırır ve üretimindeki artışı teşvik eder ve bu da fiyatları düzenler. Asgari bir kârla yetinen bir üreticinin, reklam yardımı ile satılan ürünlerin hacmini önemli ölçüde artırdığı, böylece sermayesinin devrini hızlandırdığı ve büyük bir kâr elde ettiği durumlar tipiktir;
c) tüketiciyi en çok çeken ürünün özellikleri için standartlar belirlediği için rekabeti teşvik eder;
d) Medyanın bağımsız kalmasına yardımcı olur, onlara belirli bir gelir getirir.
Reklam, pazarlama maliyetlerini iki nedenden dolayı azaltır: birincisi, reklam, malların daha düşük marjlarda kârlı bir şekilde sunulabilmesi için hızlı bir şekilde dönmesine neden olur; ve ikinci olarak, reklam ürüne, ürün farklılaşması karşısında halkın mağazalar arasında fiyatları karşılaştırmasına ve böylece perakendecinin bir fiyat farkı belirleme özgürlüğünü sınırlandırmasına olanak tanıyan ayırt edici bir kişilik verir. Hem çok reklamı yapılan hem de hızlı satılan ürünler, dağıtım kanallarından en düşük marjlarla geçecektir.
Reklamcılıkta birkaç sabit araç kullanılır: televizyon, radyo, gazeteler, dergiler ve ayrıca açık hava reklam medyası: tabelalar, stantlar, vitrinler, neon reklam. Ambalaj şeklinde reklam özel bir rol oynar, bu nedenle ana reklam yükü elbette ambalajdır. on

§dört. Fiyat dışı rekabetin diğer yöntemleri

Fiyat dışı yöntemler ayrıca geniş bir hizmet yelpazesinin sağlanmasını (personel eğitimi dahil), ücretsiz satış sonrası hizmeti, eski teslim edilen malların yenisi için peşinat olarak mahsup edilmesini ve “ "eldeki bitmiş ürün" esasına göre. Daha az enerji tüketimi, azaltılmış metal tüketimi, çevre kirliliğinin önlenmesi ve diğer benzer gelişmiş tüketici özellikleri, son on yılda ürün lehine fiyat dışı argümanlar listesinin en üstüne taşındı.
Şu anda çok alınan büyük gelişme amacı tüketicinin ihtiyaçlarını, belirli mallara karşı tutumunu incelemek olan çeşitli pazarlama araştırması, tk. üretici tarafından bu tür bilgilerin bilgisi, ürünlerinin gelecekteki alıcılarını daha doğru bir şekilde temsil etmesine, eylemlerinin bir sonucu olarak piyasadaki durumu daha doğru bir şekilde temsil etmesine ve tahmin etmesine, arıza riskini azaltmasına vb.
Böylece, fiyat dışı rekabetin ana yöntemlerinin ürün farklılaştırması, kalitesinin ve tüketici özelliklerinin iyileştirilmesi ve reklam olduğunu belirledik. Ayrıca fiyatların yardımıyla başarılı bir rekabetin temel koşulunun üretimin sürekli iyileştirilmesi ve maliyetin düşürülmesi olduğunu öğrendik. Sadece üretim maliyetlerini düşürme konusunda gerçek bir şansı olan girişimci kazanır.

Çözüm

Tekelci rekabet ve oligopol piyasalarını inceleyerek, “fiyat dışı rekabet” gibi bir kavramla karşılaşılabilir.
Fiyat dışı rekabet, fiyatla değil, ürünün kendisi, yani kalitesi, teknik özellikleri, ambalajı ve reklamıyla rekabet etme yöntemidir.
Bunlara neden fiyat dışı rekabet hakim? ekonomik piyasalar cevaplamak oldukça kolay. Tekelci rekabet ile piyasada çok sayıda benzersiz ürün bulunmaktadır. Birçok şirket, özel veya benzersiz ürünler üretmek için çok çalışıyor. Birçok şirket benzer ürünler sattığında, ürünlerinin “yeni, gelişmiş” niteliklere sahip olduğunu veya “özellikle profesyoneller için” veya “en düşük fiyata en iyisi” olduğunu açıklamaya çalışırlar.
Benzersiz ürünler yaratma süreci, ürün farklılaştırması olarak bilinir. Başarılı farklılaşma, bir işletmenin, tüketicilerin rakiplerinin ürünlerine göre tercih ettiği ürünler yaratmasını sağlar.
Bir oligopol olduğunda, fiyat rekabeti daha az etkilidir. Şirketler, fiyatlarını düşürürlerse rakiplerinin de aynısını yapacağını bilirler; fiyatları düşürmek sadece daha düşük gelirlere yol açacaktır.
Tekelci rekabet ve oligopol koşullarında, reklam, firmaları alıcıların gözünde farklılaştırmak için tasarlanmış özel bir rol oynamaktadır. Bununla birlikte, reklam, ürün ve hizmetleri farklılaştırma ve bunları tüketicilere sunma pazar sürecinin yalnızca bir parçasıdır, diğer fiyat dışı rekabet biçimleri de bu süreçte önemli bir rol oynar (ücretsiz hizmet, eski teslim edilen malların bir peşinat olarak mahsup edilmesi). yenisi, “hazır esasa göre ekipman temini”). eldeki ürünler”, daha düşük enerji tüketimi, azaltılmış metal tüketimi, çevre kirliliğinin önlenmesi).

bibliyografya

Basovsky L.E. Endüstrinin ekonomisi: ders kitabı. – E.: INFRA-M, 2009. – 145 s.
Borisov A.B. Büyük ekonomik sözlük. - M.: Knizhny Mir, 2003. - 895 s.
İşletme. Sözlük. - M.: "INFRA-M", "Ves Mir" Yayınevi. Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams ve ark. Osadchaya I.M. 1998.
Gukasyan G.M., Makhovikova G.A., Amosova V.V. Ekonomik teori. - St.Petersburg: Peter, 2003.
Zhuravleva G.P. Ekonomik teori. – M.: Dashkov ve K, 2008.
Lapygin, Yu.N. Stratejik yönetim: ders kitabı / Yu.N. Lapygin, D.Yu. Lapigin. – E.: Eksmo, 2010. – 432 s.
McConnell Campbell R., Brew Stanley L. Ekonomi: İlkeler, Sorunlar ve Politika. 2 ciltte: Per. İngilizceden. 16. baskı. - M.: Respublika, 1993.
Mikhailushkin A.I., Shimko P.D. Ekonominin Temelleri: Proc. ödenek. 2. baskı. - St. Petersburg: Yayınevi "Business Press", 2002. - 324 s.
vb.................

Giriş 3

Bölüm 1. Modern ekonomide piyasa rekabetinin özü ve özellikleri 5

1.1. Rekabet kavramı ve temel göstergeler. 5

1.2. Yarışmanın ölçeği ve yöntemleri 7

Bölüm 2. Fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemlerinin analizi 9

2.1. Fiyat rekabeti 9

2.2. Fiyat dışı rekabet 22

2.3. Paket 28

Bölüm 3 Rusya'nın Küresel Ekonomide Etkin Rekabet Edebilirliğini Gerçekleştirmek 30

3.1 Rusya'nın dünya pazarındaki rekabet gücü. otuz

3.2. Rusya'nın dünya piyasalarında fiyat rekabeti: yerli firmaların pozisyonları 37

3.3.Rusya'nın mali ve sanayi gruplarının dünya piyasalarındaki rekabeti 43

3.4. Rusya'nın rekabet avantajları ve dezavantajları 46

Sonuç 48

Referanslar 50

giriiş

Bu çalışmanın konusu “Fiyat ve fiyat dışı rekabet”tir.

Seçilen sorunun önemi, rekabet, arz ve talep, fiyatlandırma olmak üzere üç mekanizmanın yardımıyla piyasanın ekonomik sistemi harekete geçirmesi ve daha fazla gelişme için teşvik vermesi gerçeğinde yatmaktadır. Piyasa, ekonomik varlıkları piyasaya girmeye zorlar. rekabetçi ilişkiler ve aralarındaki rekabeti sürekli olarak sürdürür. Piyasa mekanizmasının işleyişi, girişimcileri sürekli olarak yeni ürünler yaratmaya teşvik eder.

Fiyatlandırma mekanizması aracılığıyla pazar, girişimcilere pazardaki değişiklikler, yeni koşulların ortaya çıkması vb. hakkında sürekli bilgi sağlar. Çeşitli rekabet yöntemlerini kullanarak tüm piyasa katılımcılarını etkiler, zayıf girişimcileri devirir ve en güçlüleri ödüllendirir. Rekabet, piyasada etkili bir rekabet mekanizmasıdır. Zorlayıcı bir güç olarak hareket eder, girişimcileri yeni üretim biçimleri ve yöntemleri bularak sermaye getirilerini artırmak için savaşmaya zorlar. en son teknolojiler, yeni organize etme ve yönetme yolları.

Çalışmanın amacı, fiyat ve fiyat dışı rekabetin özünü incelemektir.

Piyasada iki tür rekabet vardır - fiyat ve fiyat dışı.

Vasıtasıyla fiyat rekabeti mal ve hizmet satıcıları, fiyattaki değişiklikler yoluyla tüketiciyi etkiler, yani. fiyatı yükselterek veya düşürerek talep eğrisi boyunca hareket ederler. Talep, maliyet veya rekabet faktörlerine göre fiyatları değiştirmek için kullanılabilecek esnek bir pazarlama aracıdır. Günümüzde uluslararasılaşmanın bir sonucu olan rekabete dev tekellerle birlikte orta, küçük ve hatta en küçük firmalar giriyor. Ekonomik hayat. Fiyat dışı rekabet Tüketicinin mal veya hizmet talebinde bir faktör olarak fiyatı en aza indirir ve çabaları promosyon, paketleme, malların teslimi, erişilebilirlik hizmeti ve diğer faktörlere odaklar. Bir ürün veya hizmetin teklifi tüketiciler açısından ne kadar benzersiz olursa, rakiplerin ürünleri için belirlenen fiyatlardan daha yüksek fiyatlar talep etme olasılığı o kadar fazladır.

İş görevleri:

Modern ekonomide piyasa rekabetinin teorik temellerini ve özelliklerini göz önünde bulundurun

Fiyat ve fiyat dışı rekabet mekanizmalarını incelemek. Formları, türleri ve yöntemleri.

Gerçek materyali kullanarak Rusya'da dünya pazarında fiyat ve fiyat dışı rekabet mekanizmalarının oluşturulması için pratik temelleri araştırmak.

Çalışmanın konusu piyasa ekonomisinin en önemli olgusu olarak rekabettir.

Çalışmanın amacı, rekabet yöntemleri, fiyat ve fiyat dışı rekabet mekanizmalarının eylemidir.

Yapısal olarak, eser bir giriş, üç bölüm, bir sonuç, bir referans listesinden oluşmaktadır.

Bölüm 1. Modern ekonomide piyasa rekabetinin özü ve özellikleri

1.1. Rekabet kavramı ve temel göstergeler.

Rekabet - (lat. Concurrere - çarpışma) - bağımsız ekonomik varlıkların sınırlı ekonomik kaynaklar için mücadelesi. Bu, ürünlerini pazarlamak için en iyi fırsatları sağlamak ve alıcıların çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için piyasada faaliyet gösteren işletmeler arasındaki ekonomik bir etkileşim, ara bağlantı ve mücadele sürecidir. Dünya pazarında üreticiler arasında sürekli yoğun bir rekabet yaşanmaktadır. İçin başarılı performans dış pazarlarda, sunulan yerli malların rekabet gücünün önemli ölçüde artması gerekmektedir. İthalat yaparken, yabancı satıcılardan gelen rekabetin kullanılması, alımlar için daha uygun koşulların elde edilmesini mümkün kılar. Yarışma(lat. Сoncurrencia'dan - çarpışmak) - satış pazarı için mal ve hizmet üreticileri arasındaki rekabet, belirli bir pazar segmentinin fethi, bu, özel üreticiler arasında malların üretimi ve satışı için daha uygun koşullar için mücadeledir, en yüksek karı elde etmek için. Yarışma piyasa ortamının ayrılmaz bir parçasıdır, gelişme için gerekli bir koşuldur. girişimcilik faaliyeti, bu, piyasa ekonomisinin tüm sisteminin ağırlık merkezidir, üreticiler arasında fiyatların belirlenmesi ve piyasadaki mal arzı miktarları ile ilgili bir tür ilişkidir. Bu, üreticiler arasındaki rekabettir. Benzer şekilde, tüketiciler arasındaki rekabet, fiyatların oluşumu ve piyasadaki talep hacmi ile ilgili bir ilişki olarak tanımlanmaktadır. Bir insanı rekabet etmeye motive eden uyarıcı, başkalarını geçme arzusudur. rekabetçi mücadele- Bu, piyasaya daha iyi mal sağlamaya hizmet eden dinamik (hızlanan hareket) bir süreçtir.

Ancak rekabet kavramı o kadar muğlaktır ki herhangi bir evrensel tanımın kapsamına girmez. Bu, bir sermaye başka bir sermaye ile rekabet ettiğinde hem bir yönetim biçimi hem de sermayenin böyle bir varoluş biçimidir. Rekabet, meta üretiminin temel özelliği, özelliği ve aynı zamanda bir gelişme yöntemi olarak görülmektedir. Ayrıca rekabet, toplumsal üretimin kendiliğinden düzenleyicisi olarak hareket eder.

Ekonomik hayatta kalma ve refah için mücadele, piyasanın kanunudur. Rekabet (ve tersi - Tekel) sadece belirli piyasa koşullarında var olabilir. Farklı şekiller rekabet (ve tekel), piyasanın durumuna ilişkin belirli göstergelere bağlıdır. Ana göstergeler:

haklarına sahip firmaların (ekonomik, sınai, ticari işletmeler) sayısı tüzel kişilik) piyasaya mal tedarik etmek;

İşletmenin piyasaya giriş ve çıkış özgürlüğü;

Malların farklılaştırılması (aynı amaca sahip belirli bir ürün türünün farklı bireysel özelliklerin verilmesi - marka, kalite, renk vb.);

Firmaların piyasa fiyatı üzerindeki kontrole katılımı.

Piyasa rekabeti, modern ekonomi teorisinin en önemli kategorilerinden biridir. Piyasa işleyiş mekanizmasının tek bir modeli bu kavram olmadan yapamaz. Ayrıca, piyasa rekabeti teorisi, ekonomik teorinin diğer birçok dalından farklı olarak, en geniş pratik uygulamayı daha önce, en azından son üç yüzyıl boyunca bulmuş ve bulmuştur. Tekelcilik karşıtı politika alanında merkantilistlerden başlayarak modern yasal hükümlerle biten geleneksel piyasa ekonomilerine sahip devletler, piyasayı düzenlemeye ve ona belirli bir rekabet ortamı sağlamaya çalışıyorlar.

Bilimsel bir kavram olarak rekabet, isim ile ilişkilidir. A. Smith. "Görünmez el" olarak adlandırdığı piyasa düzenleme mekanizması, talep, arz ve rekabetin etkisi altında malların fiyatlarını oluşturur. A. Smith'e dünya çapında ün kazandıran "Ulusların Zenginliğinin Doğası ve Nedenleri Üzerine Bir Araştırma" adlı ana eserinin, her şeyden önce, merkantilizm politikasına, gümrük kısıtlamalarına ve maliye politikasına karşı olduğunu belirtmek gerekir. kendi kavramlarına göre genellikle ekonomik hayata müdahale etmekten kaçınması gereken devlet politikası.

En başından beri, rekabete yalnızca piyasa düzenleme işlevi değil, aynı zamanda teşvik edici bir rol de verildi. Başka bir deyişle, üretimin geliştirilmesinde, iyileştirilmesinde ve üretilen meta kütlesinin kalitesinde bir faktör olarak kabul edildi. Fizyokratlar, doğal düzen teorilerine dayanarak, tüccarları ve sanayicileri üretken bir sınıf olarak görmeseler de, A. Smith, klasiklerin rekabetin “işlevselliğini” genişletmesine izin veren bu sınırlamanın üstesinden geldi ve ona bir sınıf rolü verdi. üretici güç ve toplumsal gelişme ya da ilerleme faktörü, kamu refahının yükselişinden beri anlaşıldı.

A. Smith'in teorisine göre ideal piyasa gerçekleşmedi. Devleti piyasa süreçlerine müdahaleden kurtarmanın imkansız olduğu ortaya çıktı. Çalışanlar ve sermaye sahipleri arasındaki çelişkiler sonunda devleti belirli düzenleyici yasaları kabul etmeye zorladı. Gümrük politikası alanında ve istikrarlı bir rekabetçi pazarın sürdürülmesi alanında benzer olaylar meydana geldi.

Gündelik hayatta giderek daha fazla “rekabet”, “rekabetçi mücadele”, “rekabetçilik”, “rekabetçi piyasa” kelimeleri ile karşılaşıyoruz. Bu satırlara bazen farklı anlamlar verilir, ancak hepsi iki kavrama indirgenebilir - "rekabet" ve "rekabetçi pazar". Birincisi piyasadaki bireysel firmaların davranışları, ikincisi piyasa yapıları ve firmaların davranışlarını ve faaliyetlerini etkileyen herhangi bir mal piyasasının tüm yönlerini (piyasadaki firma sayısı, üretim teknolojisi, mal türleri) kapsar. satılır vb.).

Pazar rekabet gücü, bireysel firmaların pazarı etkileyebilecekleri sınırlar, yani ürünlerinin satış koşulları, özellikle fiyatlar tarafından belirlenir. Firmalar ürünlerini sattıkları pazarı ne kadar az etkilerlerse, pazarın o kadar rekabetçi olduğu düşünülür. Pazarın en yüksek rekabet gücü, tek bir firma onu hiç etkilemediğinde elde edilir. Bu, ancak mal piyasasında faaliyet gösteren ve özellikle herhangi birinin malların fiyatını hiçbir şekilde etkileyemeyeceği ve bunu piyasa talebi ve arzı tarafından belirlendiğini algılayan çok sayıda firma varsa mümkündür. Böyle bir pazara tam rekabetçi denir. Tam rekabet piyasasında faaliyet gösteren firmalar da birbirleriyle rekabet etmezler. Bireysel firmalar, ürünlerinin satış koşullarını (öncelikle fiyatlar) etkileme fırsatına sahiplerse, birbirleriyle rekabet ederler, ancak bu fırsatın gerçekleştiği pazar artık tamamen rekabetçi olarak kabul edilmez.

1.2. Ölçek ve rekabet yöntemleri

Gelişim ölçeğine göre rekabet şunlar olabilir:

birey (bir piyasa katılımcısı "güneşteki yerini" almaya çalışır - mal ve hizmetlerin satışı için en iyi koşulları seçmek için);

yerel (bazı bölgelerin emtia sahipleri arasında gerçekleştirilir);

sektörel (piyasa sektörlerinden birinde en yüksek gelir için bir mücadele vardır);

sektörler arası (daha fazla gelir elde etmek için alıcıları kendi taraflarına çekmek için farklı pazar sektörlerinin temsilcileri arasındaki rekabet);

ulusal (belirli bir ülkede yerli mal sahiplerinin rekabeti);

küresel (dünya pazarındaki işletmelerin, ekonomik birliklerin ve farklı ülkelerin devletlerinin mücadelesi). Gelişimin doğasına göre rekabet, 1) serbest ve 2) düzenlenmiş olarak ayrılır.

Piyasa rekabeti yürütme yöntemlerine göre ayrılır:

Üzerinde fiyat(düşük fiyatlar, rakiplerin piyasa pozisyonlarını zayıflatır) Fiyat rekabeti, kural olarak, bu ürünler için fiyatların yapay olarak düşürülmesiyle gerçekleşir. Bu durumda, belirli bir ürün farklı fiyatlarla satıldığında ortaya çıkan fiyat farklılaştırması yaygın olarak kullanılmaktadır ve bu fiyat farklılıkları maliyetlerdeki farklılıklarla haklı görülmemektedir. Fiyat farklılaştırması üç koşulda mümkündür:

1. Satıcı bir tekelci olmalı veya bir dereceye kadar tekel gücüne sahip olmalıdır;

2. Satıcı, alıcıları farklı satın alma gücüne sahip gruplara ayırabilmelidir;

3. Asıl alıcı, ürünü veya hizmeti yeniden satamaz.

Fiyat ayrımcılığı en çok hizmet sektöründe (doktorlar, avukatlar, oteller vb.), ürünlerin taşınmasına yönelik hizmetlerin sağlanmasında; bir pazardan diğerine yeniden dağıtılamayan malları satarken (çabuk bozulan ürünlerin bir pazardan diğerine taşınması).

Ve ücretsiz(zafer, ürün kalitesinin iyileştirilmesi, daha iyi müşteri hizmeti vb. ile kazanılır). bir

Bölüm 2 Fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemlerinin analizi

2.1. Fiyat rekabeti

Ekonomide, yöntemlerine göre rekabeti fiyat ve fiyat dışı veya fiyata dayalı rekabet ve kaliteye (kullanım değeri) dayalı rekabet olarak ayırmak gelenekseldir.

Fiyat rekabeti, homojen malların bile piyasada çok çeşitli fiyatlarla sunulduğu o uzak serbest piyasa rekabeti günlerine kadar uzanır. Fiyat indirimi, sanayicinin (tüccar) ürününü seçmesinin, dikkatini çekmesinin ve nihayetinde kendisi için istenen pazar payını kazanmasının temeliydi.

Piyasalar tekelleştiğinde, kilit pozisyonları ele geçiren az sayıda büyük firma tarafından kendi aralarında bölündüğünde, üreticiler, kâr artışını (maksimizasyon) sağlamak için maliyetleri ve pazarlama maliyetlerini kasıtlı olarak azaltmak için fiyatları mümkün olduğunca uzun süre sabit tutmaya çalışırlar. Tekelleşmiş piyasalarda fiyatlar esnekliğini kaybeder. Bu, elbette, modern pazarda “fiyat savaşı” olmadığı anlamına gelmez - var, ancak her zaman açık bir biçimde değil. Açık biçimde bir "fiyat savaşı" ancak şirket, seri üretim ölçeğinin genişlemesinden kaynaklanan malların maliyetini düşürmek için rezervleri tüketene kadar mümkündür (Texas Instruments, 1972'de taşınabilir bir hesap makinesinin fiyatını 149,95 $ olarak belirledi, ve 1977'de bunu 6-7 dolara düşürdü) * ve buna karşılık gelen kar kütlesinde bir artış.

Denge kurulduğunda, fiyatı düşürmeye yönelik yeni bir girişim, rakiplerin aynı şekilde tepki vermesine yol açar: firmaların piyasadaki konumu değişmez, ancak kâr oranı düşer, çoğu durumda firmaların finansal durumu kötüleşir ve bu da yenileme ve genişleme yatırımlarında azalmaya yol açar, sabit kıymetler sonucunda üretimdeki düşüş yoğunlaşır, beklenen zaferler ve rakiplerin dışlanması yerine beklenmedik yıkımlar ve iflaslar meydana gelir.

Bu nedenle bugün, bilimsel ve teknik ilerlemenin gelişmesiyle birlikte fiyatlarda bir düşüş değil, bunların arttığını gözlemliyoruz: fiyatlardaki artış, genellikle, inkar edilemeyen, malların tüketici özelliklerindeki iyileşme için yeterli değildir. 2

Fiyat rekabeti, fiyat dışı rekabet alanında, dışarıdakilerin güç ve fırsata sahip olmadığı rekabet için, tekellere karşı mücadelede esas olarak dışarıdaki firmalar tarafından kullanılır. Ayrıca, yeni ürünlerle pazarlara girmek için (mutlak üstünlüğe sahip olmayan tekeller tarafından bu ihmal edilmez) ve ayrıca satış sorununun ani bir şekilde şiddetlenmesi durumunda pozisyonları güçlendirmek için fiyat yöntemleri kullanılır. Doğrudan fiyat rekabeti olduğunda, firmalar imal edilmiş ve ticari olarak mevcut ürünler için fiyat indirimleri hakkında geniş çapta reklam yaparlar: örneğin, 1982'de Data General bir bellek cihazının fiyatını %68, Perkin-Elmers'i %61, Hewlett - Packard" bunun sonucunda ortalama fiyat seviyesi 20 dolardan (1981 başı) 5 dolara (1982 ortası) düştü.

Gizli fiyat rekabeti ile firmalar, önemli ölçüde geliştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürün sunarlar ve fiyatı orantısız bir şekilde çok az yükseltirler: örneğin, Crate Research 1976'da 1 milyon işlem / saniye kapasiteli bir bilgisayarı piyasaya sürdü. ve 8.5 milyon dolarlık bir fiyat ve 1982'de - performansı üç kat daha yüksek olan ve fiyatı yalnızca yükselmiş bir bilgisayar Yüksek fiyat stratejisi veya "krem sıyırma" stratejisi, ürünü başlangıçta yüksek fiyatlarla satmayı içerir. fiyat üretiminin üstünde ve ardından kademeli düşüşleri. Şirketin ürünün pahalı bir versiyonunu ilk kez piyasaya sürdüğü ve daha sonra çeşitli segment gruplarının alıcılarına daha basit ve daha ucuz modeller sunarak yeni pazar segmentlerini çekmeye başladığı uygulama aşamasında patentlerle korunan yeni ürünlerin satışı için tipiktir.

Yüksek fiyat stratejisi, satıcıya ürünün geliştirilmesine ve tanıtımına yatırılan fonların hızlı bir şekilde geri ödenmesini sağlar. Kural olarak, böyle bir politika, ürün yeniyse, yüksek kalitedeyse, satın alımı için yüksek bir fiyat ödemeye istekli olan tüketici için bir dizi çekici, ayırt edici özelliğe sahipse ve esas olarak yenilikçi tüketiciler için tasarlanmışsa mümkündür. .

Yüksek fiyat stratejisi için en kabul edilebilir koşullar:

Çok sayıda tüketiciden gelen yüksek düzeyde mevcut talep;

Bir ürünü satın alan ilk tüketici grubu, sonrakilere göre fiyata daha az duyarlıdır;

Rakip firmalar için yüksek bir başlangıç ​​fiyatının çekici olmaması ve sınırlı rekabet;

Malların yüksek kalitesinin kanıtı olarak alıcılar tarafından yüksek bir fiyat algısı;

Nispeten yüksek seviyeşirkete finansal fayda sağlayan küçük ölçekli üretim maliyetleri.

Bu tür strateji piyasada daha yaygın hale geliyor ve pratikte geçerli. Özellikle piyasada arz üzerinde belirli bir talep fazlası olduğunda ve şirket yeni bir ürünün üretiminde tekel konumunda olduğunda aktif olarak kullanılır. Bu strateji, talep esnekliğinin düşük olduğu, piyasanın fiyat indirimlerine veya düşük seviyelerine pasif tepki verdiği veya hiç tepki vermediği ve ayrıca büyük ölçekli üretimin verimliliğinin düşük olduğu koşullar için kabul edilebilir.

Daha sonra, pazar segmenti doymuş ve benzer ürünler olduğunda, rakip ürünler ortaya çıktığında, şirket bu ürünün fiyatını düşürmeye gider, yani yeni pazar segmentlerinin geliştirilmesi ve yeni, geliştirilmiş ürünlerin piyasaya sürülmesi.

Firmalar, üretim kapasitelerinin yetersiz kullanılması durumunda, rakip firmalardan gelen agresif fiyat rekabeti baskısı altında pazar payında bir azalma olması durumunda, inisiyatif fiyat indirimine gidebilirler. Bununla birlikte, proaktif bir fiyat indirimi politikası izlenirken, fiyat indirimini belirli bir ürünün yakında yeni bir modelle değiştirileceğinin, ürünün düşük kalitesinin veya düşüşünün kanıtı olarak algılayabilecek tüketicilerin tepkisi dikkate alınmalıdır. ürün için düşük talep, zayıf Finansal pozisyon firmalar, firmanın bu ürün için piyasadan erken çıkma olasılığı ve gelecekte yedek parçalarla güvensizlik tehlikesi, daha da büyük fiyat indirimleri olasılığı vb.

Böylece, tüketici fiyat indirimlerine yetersiz tepki verebilir ve sadece alımlarını genişletmekle kalmaz, tam tersine onları azaltabilir.
Düşük fiyat stratejisi veya “nüfuz”, “atılım” stratejisi, talebi canlandırmak, rekabeti kazanmak, rakip ürünleri pazardan çıkarmaya zorlamak ve rekabeti ele geçirmek için patent koruması olmayan malların düşük fiyatlarla ilk satışını içerir. kitle pazarı ve önemli pazar payı.

Firma piyasada başarılı olur, rakiplerini kovar, büyüme aşamasında bir tür tekel konumu elde eder ve ardından ürünlerinin fiyatını yükseltir. Ancak şu anda böyle bir politikayı bir fiyatlandırma stratejisi olarak kullanmak çok zor. Uygulamada, bir firmanın piyasada tekel konumunu güvence altına alması son derece zordur. Düşük fiyat stratejisi, talep esnekliğinin düşük olduğu piyasalar için kabul edilemez. Alıcının düşük fiyatlara duyarlı olduğu ve alım hacmini keskin bir şekilde artırdığı durumlarda, talep esnekliğinin yüksek olduğu yüksek hacimli pazarlarda etkilidir. Bu durumda, fiyatları yükseltmek aslında çok zordur, çünkü bu durum alıcı için olumsuz bir tepkiye neden olur, fiyatı artırma konusunda son derece isteksizdir ve çoğu zaman bir işlem yapmayı reddedebilir.

Bu nedenle, pazarlamacılar bu tür bir stratejinin değiştirilmiş bir biçimini kullanmanızı önerir: düşük fiyatlar, satış büyümesinin bir uyarıcısı olarak şirketin pazara “atlamasına” izin verir, ancak gelecekte artmazlar, ancak aynı düşük seviyede kalırlar. düzeyine ve hatta azalmasına neden olur. Pazara toplu mal arzı ve satışlarının artması kar sağlar, yani şirket, büyük satış hacmi nedeniyle daha fazla toplam kar elde etmek için mal birimi başına geliri düşürmeye hazırdır. Ek olarak, bir ürün büyük miktarlarda piyasaya sürüldüğünde, maliyeti ve pazarlama maliyetleri azalır ve başlangıçta düşük bir düzeyde belirlenen fiyat ekonomik olarak haklıdır ve düşük bir maliyet düzeyine tekabül eder.

Bir ürün piyasaya girdiğinde düşük bir fiyat seviyesi aşağıdaki durumlardan kaynaklanabilir:

Fiyatlara karşı piyasa duyarlılığı ve talebin yüksek esnekliği;

Aktif ve potansiyel rakipler için düşük fiyatların çekici olmaması;

Bu ürünün üretim ve pazarlama hacmi arttıkça üretim ve dağıtım maliyetlerinin düşürülmesi.

Enflasyonist süreçlerin neden olabileceği fiyatlarda bir artış başlatmak, emek verimliliğindeki karşılık gelen bir artışla karşılanmayan artan maliyetler, aşırı, artan talebin ortaya çıkması mümkündür.

Fiyatlar, indirimleri ortadan kaldırarak veya ürün yelpazesine yüksek değerli ürünleri dahil ederek tüketiciler tarafından fark edilmeden yükseltilebilir.

Alıcıları bu belirli şirketin mallarını satın almakla ilgilenen ve markasıyla ilgili olarak son derece "sadık" olan büyük, yerleşik bir pazar olduğunda ve buna karşılık gelen değişiklikler durumunda fiyatları artırmak mümkündür. ekonomik ve pazarlama ortamı, örneğin, genel büyüme toptan ve perakende fiyatlar, enflasyonist süreçler, ihracat vergilerinin getirilmesi vb.

Alıcılar, fiyat artış politikası konusunda son derece olumsuz olsalar da, örneğin fiyat artışlarını mallara olan büyük talebin, kalitesinde bir artışın kanıtı olarak değerlendirerek olumlu da algılayabilirler.
Farklılaştırılmış fiyatlar stratejisi, farklı pazarlar, segmentleri ve alıcılar için ortalama fiyat seviyesinde belirli bir olası indirim ve marj ölçeği oluşturan şirketlerin ticaret uygulamasında aktif olarak kullanılmaktadır: alıcı türleri, alıcının yeri dikkate alınarak. pazar ve özellikleri, satın alma zamanı, ürün seçenekleri ve modifikasyonları.
Farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejisi, mevsimsel indirimler, miktar indirimleri, düzenli ortaklar için indirimler vb. sağlar; ortak bir mal, pazar ve fiyatlandırma politikasını uyumlu hale getirmek için çok karmaşık ve özenli bir çalışmayı temsil eden, üretilen ürünlerin genel yelpazesindeki çeşitli mallar için ve bunların yanı sıra her bir değişiklik için farklı fiyat seviyelerinin oluşturulması ve bunların korelasyonu.

bir dizi koşul altında tercih edilir:

Kolayca bölümlere ayrılabilen pazar;

Pazar bölümlerinin net sınırlarının varlığı ve yüksek talep yoğunluğu;

Düşük fiyatlı segmentlerden yüksek fiyatlı segmentlere mal satamama;

Şirketin yüksek fiyata mal sattığı segmentlerde rakiplerin düşük fiyattan mal satmasının imkansızlığı;

Kırgınlık ve düşmanlık tepkilerini önlemek için alıcılar tarafından farklılaştırılmış fiyat algısı dikkate alınarak;

Seçilen farklılaştırılmış fiyatlandırma biçiminin ilgili mevzuata uygunluğu;

Farklılaştırılmış bir fiyatlandırma stratejisinin uygulanmasının ek maliyetlerini, uygulanmasının bir sonucu olarak ek gelir miktarıyla karşılamak. 3

Farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejisiçeşitli alıcıları "teşvik etmenize" veya "cezalandırmanıza", çeşitli pazarlarda çeşitli malların satışını teşvik etmenize veya bir şekilde kısıtlamanıza izin verir. Spesifik çeşitleri, tercihli fiyat stratejisi ve ayrımcı fiyat stratejisidir.

Tercihli fiyatlandırma stratejisi. Tercihli fiyatlar, satıcının belirli bir menfaatinin olduğu mallar ve alıcılar için belirlenir. Ayrıca, tercihli fiyat politikaları, örneğin müşterileri satışa çekmek için geçici bir satış promosyonu önlemi olarak uygulanabilir.

İndirim fiyatları, bir firmanın ürünlerini sattığı en düşük fiyatlardır. Kural olarak, üretim maliyetlerinin altında belirlenir ve bu anlamda damping fiyatlarını temsil edebilir. Düzenli müşteriler için satışları teşvik etmek, fiyat rekabeti yardımıyla zayıf rakipleri zayıflatmak ve ayrıca gerekirse depoları eski mallardan vb. kurtarmak için kullanılırlar.

Ayrımcı fiyatlandırma stratejisi. Ayrımcı fiyatlar, bir firmanın belirli pazar segmentleri için genel fiyatlandırma stratejisinin bir parçasıdır ve belirli bir ürünü satmak için kullanılan en yüksek seviyede belirlenir. Piyasa durumuna göre yönlendirilmeyen beceriksiz alıcılar, bu ürünü satın almaya aşırı ilgi gösteren alıcılar, satıcı için istenmeyen alıcılar ve ayrıca bir fiyat karteli politikası izlerken, yani. fiyatlar üzerinde çeşitli anlaşmaların firmalar arasında sonuçlandırılması.

Böyle bir strateji, hükümetin, firma-alıcının faaliyet gösterdiği ülke ile ilgili olarak genel bir ayrımcı politika izlemesi durumunda mümkündür: yüksek ithalat veya ihracat vergilerinin belirlenmesi, yerel bir aracının hizmetlerinin kullanılması için zorunlu bir kuralın oluşturulması, vb.

Tek fiyat stratejisi veya tüm tüketiciler için tek bir fiyat belirleme. Bu strateji tüketici güvenini oluşturur, uygulaması kolaydır, kullanışlıdır, pazarlık gerektirmez, katalog satışlarını, posta siparişi satışlarını mümkün kılar. Bununla birlikte, tek tip fiyatlar stratejisi, fiyatlandırma uygulamasında çok sık kullanılmaz ve kural olarak zaman, coğrafi ve ürün sınırları ile sınırlıdır.

Esnek, esnek fiyatlandırma stratejisi alıcının pazarlık kabiliyetine ve satın alma gücüne bağlı olarak satış fiyatları düzeyinde değişiklik sağlar. Esnek fiyatlar, kural olarak, örneğin endüstriyel mallar, dayanıklı mallar vb. 4

İstikrarlı, standart, sabit fiyat stratejisi malların uzun bir süre boyunca sabit fiyatlarla satılmasını içerir. Kural olarak, piyasada çok sayıda rakip firmanın bulunduğu homojen malların toplu satışları için tipiktir, örneğin nakliye fiyatları, tatlılar, dergiler vb. Bu durumda, nerede olursa olsun. satış, mallar herhangi bir alıcı için aynı fiyata oldukça uzun bir süre satılır.

İstikrarsız, değişen fiyatlar stratejisi fiyatların piyasadaki duruma, tüketici talebine veya şirketin üretim ve satış maliyetlerine bağımlılığını sağlar. Firma yüklemeleri farklı seviyeler farklı pazarlar ve segmentleri için fiyatlar.

Fiyat Lideri Stratejisi Firmanın fiyat seviyesinin belirli bir ürün için bu pazardaki lider firmanın fiyatlarının hareketi ve doğası ile korelasyonunu sağlar (firmanın pazarındaki yerine ve pazar payının büyüklüğüne bağlı olarak, bu 1 numaralı lider, 2 numaralı lider, 3 numaralı lider veya belirli bir pazarda veya segmentinde bir liderle (genellikle konuşulmayan) bir anlaşmanın imzalanması olabilir, yani. Lider tarafından fiyat değişikliği olması durumunda, firma ürünleri için de buna uygun bir fiyat değişikliği yapar.
Böyle bir fiyatlandırma stratejisi, kendi geliştirmelerini yapmak istemeyen veya yapamayan firmalar için dışarıdan çok çekici ve uygundur.

fiyatlandırma stratejisi değil, aynı zamanda tehlikelidir: Firmanın fiyat inisiyatifini aşırı derecede kısıtlayarak ciddi hatalara ve yanlış hesaplamalara yol açabilir (örneğin, liderin hatalı bir strateji kullanması veya hileli bir hamle yapması vb.).

Rekabetçi fiyatlandırma stratejisi, rakip firmaların agresif fiyatlandırma politikası ile - fiyat indirimleriyle ilişkilidir ve bu firma için, piyasadaki tekel konumunu güçlendirmek ve pazar payını genişletmek için iki tür fiyatlandırma stratejisi yürütme olasılığını ima eder. hem de satışlardan elde edilen kar marjını korumak için.
İlk durumda, satıcı rakiplerine de bir fiyat saldırısı yapar ve fiyatı aynı hatta daha düşük seviyeye indirerek kaybetmemeye, aksine pazar payını artırmaya çalışır.

Düşük fiyatların, yüksek talep esnekliği ile karakterize edilen pazarlar ve segmentleri üzerinde etkisi vardır. Fiyatları düşürmenin temeli, üretim ve dağıtım maliyetlerinin azaltılmasıdır. Böyle bir strateji, hisse kaybetmenin son derece tehlikeli olduğu pazarlar için de etkin bir şekilde kullanılmaktadır.

İkinci durumda, satan firma, rakip firmaların fiyatları düşürmesine rağmen fiyatları değiştirmez, bunun sonucunda satış kar marjı korunur, ancak kademeli olarak pazar payı kaybı olur.
Böyle bir fiyatlandırma stratejisi, talep esnekliğinin düşük olduğu, alıcıların fiyatların yüksek seviyesini korumaya ve satın alırken finansal çıkarlarının bir miktar ihlaline ilişkin olarak keskin bir olumsuz tepkisinin olmadığı, rakip firmaların küçük olduğu ve rekabetin düşük olduğu pazarlarda kullanılır. fiyatların düşmesi önemli bir kar kaybına yol açabileceğinde ve satıcı, alıcılar arasındaki yüksek prestiji nedeniyle kaybettiği pazar pozisyonlarını yeniden kazanabileceğinden emin olduğunda, üretimin genişletilmesi için sermaye yatırımlarını tahsis etmek onlar için zordur.

Prestijli fiyatlandırma stratejisi malların yüksek fiyatlarla satılmasını sağlar ve malların ve markanın kalitesine özel önem veren ve talep esnekliği düşük olan ve ayrıca prestij faktörüne, yani. tüketiciler mal veya hizmetleri çok düşük buldukları fiyatlardan satın almazlar.
Şirketin ve ürünlerinin yüksek prestijinin yanı sıra, satışlar arttıkça sabit veya artan göreceli üretim ve satış maliyetleri ile minimum rekabet durumunda bir prestij fiyatlandırma stratejisi mümkündür.
Standart fiyatlar ve yuvarlanmamış fiyatlar gibi prestij fiyatlandırma stratejisi, psikolojik fiyatlandırmaya dayalı fiyatlandırma stratejileri grubuna aittir.

Yuvarlak olmayan fiyatlandırma stratejisi, fiyatları yuvarlak sayıların altına ayarlamayı içerir. Alıcılar, bu fiyatları, şirket tarafından fiyatlarının kapsamlı bir analizinin kanıtı ve bunları minimum düzeyde belirleme arzusu olarak algılar. Ayrıca, değişim alan alıcılar, bu fiyatları daha düşük veya indirimli olarak algılarlar. Bir tüketici, bir ürünü 20 ruble'den fazla olmayan bir fiyata satın almayı planlamışsa, o zaman 19 ruble için satın alacaktır. 95 kop. 19 ruble ile aynı şekilde, çünkü fiyat onun belirlediği dijital aralıkta.
Pazarlamacılar ayrıca fiyatı tek bir sayı biçiminde ayarlamayı da önerir, örneğin 300$ değil, 299$, 500$ değil, 499,99$.

Toplu satın alma fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün büyük miktarlarda satın alınması durumunda indirimli olarak satılmasını içerir. Böyle bir strateji, satın alımlarda ani bir önemli artış, bir ürünün tüketiminde bir artış, rakip firmaların alıcılarının ürününe dikkat çekmesi ve depoları eski, kötü satılan mallardan kurtarma sorununu çözmesi beklenebilirse bir etkiye sahiptir. .

Fiyat düzeyini malların kalitesiyle yakından ilişkilendirme stratejisi, yüksek ürün kalitesi düzeyine ve şirketin ürünleriyle ilgili olarak alıcılarda oluşturduğu imaja karşılık gelen fiyatların yüksek düzeyde belirlenmesini içerir.

Ticaret pratiğinde, fiyatlandırma stratejileri türlerine göre ayrı ayrı değil, bazı türler diğerlerinin üzerine bindirildiğinde birleştirilir. Bu nedenle, farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejisi, gözden geçirme ve yuvarlanmamış fiyatlandırma stratejisi ile birlikte kullanılır ve bu böyle devam eder. Örneğin, Japon Sony şirketi farklı alıcılar için farklı bir fiyat tablosuna sahiptir: yerli veya yabancı, normal veya yeni, Japonya'da satın alınan malları kullanmak veya yurtdışına ihraç etmek vb. ürünün yaşam döngüsünün aşaması: giriş aşamasında, ürün en yüksek fiyatlarla ve pazardan çıkış aşamasında - en düşük fiyatla satılır. Tüm bu fiyatlar genellikle dairesel olmayan rakamlarla ifade edilir: 198 bin yen, 1,98 bin yen, vb.

Birçok koşul, firmanın kendisi için yıkıcı sonuçlarla dolu bir fiyat savaşı başlatma tehlikesi olmasa bile, firmayı fiyatları düşürmeye zorlayabilir. Bir firmayı ürünlerinin fiyatını düşürmeye teşvik eden çeşitli nedenler vardır. Başlıcaları şunlardır:

Aşırı üretim kapasitesi. Bunları almak için şirketin mamul mal satışlarını genişletmesi gerekiyor. Bu, reklam, ürün geliştirme vb. yollarla talebi etkileyerek sağlanabilir. Ancak bu yöntemler sürdürülebilir bir sonuç vermezse firma fiyatı düşürme yoluna gidebilir. Bu durumda, piyasa oldukça rekabetçiyse ve endüstri bir bütün olarak yüksek sabit maliyetler, geniş kapsama alanı ve aşırı kapasite ile karakterize edilirse, bir fiyat savaşından korkulabilir. Aynı zamanda, güçlü rakipler pazar paylarını korumaya çalışacaklardır.

Yoğun fiyat rekabeti ile firmanın işgal ettiği pazar payının azaltılması.

Firma, üretim maliyetlerini azaltarak pazar hakimiyeti elde eder.

Krizin etkisi altında fiyatları düşürme ihtiyacı.

Son nokta dışında, firmanın yukarıdaki taktikleri, fiyat savaşını kaybetme konusunda büyük bir risk taşıyor. Firmalardan birinin fiyatı düştüğünde piyasada ortaya çıkan en tehlikeli üç an vardır:

Müşteriler, düşük fiyatın düşük kaliteli bir ürünü yansıttığını ve daha yüksek fiyatlı rakiplerin ürünlerini satın alacaklarını düşünebilirler.

Rakip form daha düşük fiyatlar teklif ederse, fiyat düşüşünü başlatan firma için bir genişleme değil, mevcut pazarda daralma olacaktır.

Büyük finansal rezervlerle, rakip bir firma piyasada düşük bir fiyatı daha uzun süre koruyabilecek ve fiyat indirimini başlatan firmayı mahvedecektir.

Fiyat artışının normal koşulu, talep yönünde piyasa dengesinin bozulmasıdır. Firma durumu değerlendirir ve fiyatı yükseltir ve buna göre daha fazla kar elde eder.

Ancak bir piyasa ekonomisinin gelişiminde bu tür durumlar nadirdir. Çoğu zaman, bir firma, emek verimliliğinde karşılık gelen bir artışa neden olmazsa, artan maliyetler nedeniyle ürünlerinin fiyatını yükseltmek zorundadır. Firmalar genellikle beklenen enflasyonist baskılar veya hükümet düzenlemelerindeki ve hükümet politikasındaki değişiklikler nedeniyle fiyatları yükseltir.

Şirketin gelişimi için dış ve iç koşullara ve ayrıca üretilen ürünün niteliğine bağlı olarak, şirket fiyat artışından ek kazanç elde edebilir veya tam tersine finansal kayıplara maruz kalabilir.

Örnek. Malların fiyatına 1096 ruble. talep ayda 100 birim olacaktır. Gelir, brüt maliyetler - 95.000 ruble, brüt kar - 5.000 ruble ile 100.000 ruble olarak gerçekleşti.

Fiyat %1 artırılarak 1010 ruble olurken, tüketiciler böyle bir artışı fark etmedi ve talep aynı seviyede kaldı. Buna göre, brüt hasılat 101.000 ruble ve brüt kar - 6.000 ruble olarak gerçekleşti. Böylece kâr %20 arttı.

Çoğu zaman, fiyat artışı şirketin ürünlerinin satışına yansır ve artışa değil, karda düşüşe yol açabilir. Bununla birlikte, gelişmiş ülkelerde “tüketici lehine fiyat ayarlama” yöntemleri yaygın olarak kullanılmaktadır, ancak aslında şirket, ürünlerinin fiyatında bir artış öngörerek talebi garanti altına almakta ve sonuç olarak kendini sigortalamaktadır.

Tüketici lehine fiyat ayarlama önlemleri:

Kesin fiyatı daha sonra sabitlemek için bir anlaşma. Böyle bir anlaşma, nihai fiyatın ancak ürün tamamen üretildiğinde ve hatta tüketiciye teslim edildiğinde belirlendiği bir koşul içerebilir. Bu fiyatlandırma yaklaşımı, endüstriyel inşaat ve ağır mühendislik gibi uzun üretim döngüleri olan sektörlerde yaygındır.

Hareketli fiyat uygulaması. Firma, alıcının malları cari fiyatlarla ödemesini ister. Bununla birlikte, sözleşmede öngörülen kayma koşullarını takiben, önceden belirlenmiş bir fiyat endeksine, örneğin tüketici sepet endeksine veya en sık olarak dolar kuruna göre fiyatları kademeli olarak yükseltir. Uzun vadeli sözleşmeler için değişken fiyatların kullanılması tavsiye edilir.

Bir ürünün veya ek hizmetlerin parçalarının çıkarılması. Şirket, ürünün fiyatını değiştirmeden bırakabilir, ancak daha önce ürün teklifinin bir parçası olan bazı öğeleri kaldırabilir (ücretsiz nakliye veya garanti hizmeti vb.). 5

İndirimlerde indirim. Şirket, geleneksel olarak uygulanan indirimleri azaltır, ancak kademeli olarak veya farklı zamanlarda ayrı mal grupları için yapılmalıdır.

Malların fiyatını değiştirmenin doğrudan yöntemleriyle birlikte, örtülü olanları, yani alıcıya pratik olarak görünmeyenleri not edebiliriz:

fiyatı değiştirmeden bir paketin içeriğini azaltmak;

imalatta daha ucuz malzeme ve parçalar kullanın;

daha ucuz ambalaj malzemeleri kullanın:

sunulan ürün modellerinin sayısını azaltmak vb.

Bir üretim krizinde fiyatlandırma taktikleri

Ekonomik kriz bağlamında, talepte genel bir düşüş var ve malları değerlendirmek için tüketici kriterleri değişiyor. Saros para birimi başına ürünlerin kullanışlılığına ilişkin tüketici değerlendirmeleri düşüyor ve talebin kendisi daha düşük fiyatlı ürünlere yönlendiriliyor.

Bir kriz durumunda firmanın davranışı için en az yedi alternatif seçmek mümkündür (Şekil 10).

Pirinç. 1. Ürünün fiyatını ve faydasını değiştirmek için alternatif seçenekler

tablo 1

Bir ürünün fiyatını ve faydasını değiştirmek için alternatif seçeneklerin analizi

Stratejik Alternatifler	Olası Gerekçeler	Etkileri
]. Fiyatı ve tüketici beğenisini koruyun, ancak tüketicilerin bir kısmını kaybedin	Yüksek tüketici güveni. Form, müşterilerinin bir kısmını rakiplerine vermeyi kabul eder.	Daralan pazar payı, azalan karlar
2. Ürünü ve reklamını geliştirerek fiyatı ve müşteri deneyimini yükseltin	Maliyetleri karşılamak için yüksek bir fiyat gerekir. Kalite iyileştirmesiyle gerekçelendirilen fiyat artışı	Pazar payında düşüş, kâr devam ediyor
3. Fiyatı koruyun ve tüketici tutumunu iyileştirin	Tüketici beğeni düzeyini yükseltmek, fiyatı düşürmekten daha az maliyetli olacaktır.	Pazar payında azalma, karda kısa vadeli düşüş, ardından yükselme
4. Fiyatı biraz düşürün ve tüketici beğenisini artırın	İşletmenin mali durumu, her iki sürecin aynı anda yürütülmesine olanak sağlar.	Pazar payı korunur, ancak kârda kısa vadeli bir düşüş ve üretimdeki artış nedeniyle daha fazla büyüme vardır.
	Bir rakibi fiyat saldırısıyla boğmak	Karlar düştüğünde pazar payı korunur
6. Fiyatı ve müşteri değerlendirmesini bir rakibin düzeyine indirin		Pazar payı ve getiri oranı kısa bir süre devam eder, sonra düşer
7. Fiyatı koruyun ve kalite pahasına tüketici puanını düşürün	Pazarlama dahil olmak üzere maliyet tasarrufu	Daralan pazar payı ve karlar"

Bu taktik kararların uygulanması şirket tarafından çok dikkatli bir şekilde yapılmalı, pazar paylarının oranı mümkün olduğunca doğru değerlendirilmelidir. ürünlerin karlılığı, fiyat tepkisinin satışlar, maliyetler, karlar ve uzun vadeli yatırımlar üzerindeki etkisi. 6

2.2. Fiyat dışı rekabet

Şu anda birçok şirket, satış fiyatlarını korurken veya hatta biraz artırırken ürünlerinin tüketici özelliklerini iyileştirmeyi tercih ediyor. Uygun reklamla, bu tür<< скрытая >> bir ürünün fiyatındaki indirim genellikle, düşük fiyatı sıklıkla yetersiz ürün kalitesiyle ilişkilendiren modern tüketiciden olumlu bir tepkiye neden olur.

Yeni markalı bir ürünün geliştirilmesine dayalı olarak pazara nüfuz ederek veya benzer ürünler sunan rakipleri dışlayarak bir pazarı ele geçirmek, fiyat dışı rekabette de gerçekleşir. Ancak Rusya'nın iç pazarında hala küçük, bu nedenle ağırlıklı olarak ihracatın organize edilmesinde kullanılıyor. Dünyada fiyat dışı rekabetin başarısı (özellikle Avrupa, Kuzey Amerika, Güneydoğu Asya'da) malların teknik seviyesi, kalitesi ve güvenilirliği, genel kabul görmüş merkezlerde sertifikasyon ile onaylanması, hizmet seviyesi ve sonrasında belirlenir. -satış hizmeti ve düşük fiyatlarla değil.

Modern teori ve pratiğin piyasa sürecindeki katılımcıların rekabetçi faaliyetlerini organize etmenin karmaşık sorunlarından biri, fiyat rekabetinin fiyat dışı rekabete geçişi için niteliksel ve niceliksel koşulların ortaya çıkmasının ve teşhisinin nedenlerini belirlemektir. Bu yöndeki öncü çalışmalar arasında J. Bulow, J. Ginakoplos ve P. Klemperer ile J. Tyrol ve D. Fyudenberg'in çalışmaları yer almaktadır.

Fiyat dışı rekabet, bir dizi büyük pazar sorunu yaratır. Bunlar arasında giriş-çıkış sorunu, aşırı kapasite, fiyat dışı faktörlerin satış üzerindeki etkisi, tercih ve seçim, rekabet gücü, tüketim maliyetleri şeklinde sektörler arası kâr mekanizması bulunmaktadır.

Hakim rekabet teorilerinin zayıf yönlerinden biri, tüketicinin bunlardan dışlanmasıdır. Bu bağlamda belirleyici olan J. Tyrol'ün (1988) rekabet yolları hakkındaki sonuçlarıdır. Dolayısıyla, bir firmanın piyasada rekabet edebilmek için birçok araç kullanabileceğine inanıyor. Bu araçları ne kadar hızlı yeniden yapılandırılabileceğine göre sınıflandırır.

Kısa vadede, ana enstrüman genellikle fiyattır. Reklam ve satış promosyon önlemleri ile tamamlanmaktadır. Aynı zamanda, maliyet yapısı ve ürün özellikleri değişmeden kalır. Tekelci rekabet koşulları altında, fiyatlar ortalama maliyetlerden yüksekse bir firma ekonomik kar elde edebilir; veya fiyatlar ortalama maliyetin altındaysa kayıplarla karşılaşabilirsiniz. Daha uzun bir süre boyunca, maliyet yapısı ve ürün özellikleri birlikte veya ayrı ayrı değiştirilebilir. Üretim yöntemleri revize edilebilir ve geliştirilebilir ve rekabetçi göreve bağlı olarak üretim kapasitesi artırılabilir veya azaltılabilir. Ürün özellikleri arasında kalite, tasarım, teslim süresi, yerleştirme yer alır. çıkışlar vb. Uzun vadede, ürün özellikleri ve maliyet yapıları, yalnızca ürün karışımındaki ve olası maliyetlerdeki basit iyileştirmelerle değil, aynı zamanda bu karışımdaki değişikliklerle de değiştirilebilir.

Tekelci rekabetin olduğu bir sektöre kolay girişin ürün çeşitliliğini ve ürün gelişimini teşvik etme olasılığı, belki de tekelci rekabetin kurtarıcı özelliğidir ve bu piyasa yapısıyla ilişkili "maliyetlerin" tamamını veya bir kısmını dengeleyebilir. Aslında burada oldukça açık iki durum var:

1) belirli bir zamanda ürün farklılaştırması;

2) zaman içinde ürün iyileştirme.

Ürün farklılaştırması, herhangi bir anda tüketiciye herhangi bir ürün için çok çeşitli türler, stiller, markalar ve kalite dereceleri sunulacağı anlamına gelir. Saf rekabetle karşılaştırıldığında, bu kesinlikle tüketici için somut faydalar anlamına gelir. Serbest seçim yelpazesi genişliyor ve tüketici zevklerinin çeşitliliği ve tonları üreticiler tarafından daha fazla tatmin ediliyor. Ancak şüpheciler, ürün farklılaştırmasının saf bir mal olmadığı konusunda uyarıyorlar. Belirli türdeki ürünlerin yaygınlaşması, tüketicinin kafasının karıştığı, akıllı seçimleri zorlaştıran ve zaman alan bir noktaya ulaşabilir. Çeşitli seçenekler, bir tüketicinin hayatını renklendirebilir, ancak yalnızca bir noktaya kadar. Ruj almak için alışveriş yapan bir kadın, ihtiyacı olanı seçebileceği benzer ürünlerin çokluğu karşısında şaşkına dönebilir. Sadece "Revlon", 41'i "pembe" olan 157 ruj tonu sunar! Bazı gözlemciler, sayısız benzer ürünle karşı karşıya kalan tüketicinin, kalitelerini yalnızca fiyata göre yargılamaya başlamasından, yani tüketicinin, fiyatın mutlaka ürünün kalitesinin bir göstergesi olduğunu irrasyonel olarak varsaymasından korkmaktadır. 7

Ürün rekabeti, teknik yenilik ve zaman içinde ürün geliştirme için önemli bir araçtır. Bu tür bir ürün iyileştirmesi iki farklı şekilde artımlı olabilir. Birincisi, bir firmanın ürününün başarılı bir şekilde geliştirilmesi, rakipleri taklit etmeye veya bunu yapabilirlerse o firmanın geçici pazar avantajını aşmaya zorlar, aksi takdirde kayıplardan kaçınamazlar. ikinci olarak Başarılı ürün geliştirmelerinden elde edilen karlar, daha fazla ürün iyileştirmesini finanse etmek için kullanılabilir. Ancak yine tekelci rekabet altında meydana gelebilecek ürün değişikliklerine yönelik önemli eleştiriler bulunmaktadır. Eleştirmenler, birçok ürün değişikliğinin gerçekte olduğundan daha belirgin olduğuna dikkat çekiyor. Bir üründe, ürünün dayanıklılığını, etkinliğini veya kullanışlılığını artırmayan küçük geçici değişikliklerdir. Daha egzotik ambalajlar, gösterişli ambalajlar veya “parlaklık” genellikle ürün değişikliğinin ana alanlarıdır. Ayrıca, özellikle dayanıklı tüketim malları ve sınırlı dayanıklı mallar söz konusu olduğunda, firmaların ürünlerini ortalama müşteriyi geçen yılın performansından memnun hissetmeyecek kadar geliştirmesiyle değişimin “planlı eskime” temelinde gerçekleşebileceği de tartışılmaktadır. . sekiz

Oligopol ve tekelci rekabette, aynı pazardaki satıcılar genellikle çeşitli benzer ürünler sunar. Soru, bu pazarların yeterli ürün çeşitliliği sağlayıp sağlamadığı veya firmaların ürünlerini rakiplerinin ürünlerinden bir şekilde ayırt etme arzusunun aşırı olup, israfa yol açıp açmadığıdır.

Çeşitlilik pahalı olma eğiliminde olduğundan, toplum akla gelebilecek çok çeşitli mal ve hizmetlerden yalnızca birkaçını üretmeyi seçmelidir. Çoğu pazarda üretilen mal türlerinin sayısını sınırlamak ve bunu, her bir mal türünden daha düşük birim maliyetle daha fazla üretmek için ölçek ekonomilerini kullanarak telafi etmek daha iyi olacaktır. Daha az firma tarafından daha fazla çıktı üretilseydi ve aynı fiyatı ortalama maliyetle uygulasaydı, fiyatlar ve birim maliyetler daha düşük olurdu. Ancak bu, tekelci bir rekabet dengesinden daha az çeşitlilik olacaktır ve tüketiciler hem çeşitlilik hem de düşük fiyatlar ister.

Mağaza raflarına baktığımızda, çoğu zaman neredeyse aynı markaları üretmek için kaynaklarını boşa harcayan sanayicilerin yarattığı çeşitliliğin çok büyük olduğunu hissediyoruz.

Toplam pazar ne kadar büyükse, ona herhangi bir verili düzeyde çeşitlilik sağlamak o kadar ucuz olur. Ekonomi geliştikçe ve insanların zenginliği arttıkça, tüm mallara olan talep arttıkça çeşitlilikteki artış daha verimli hale geliyor. Çok fakir bir ülkede, birçok pazardaki talebi karşılamak için sadece bir firmanın ürünleri yeterli olabilir. Ekonomi büyüdükçe ve tüketici talebi genişledikçe, çok sayıda firma akışı için fırsatlar açılır ve piyasa yapıları tekelci rekabete doğru evrilir ve tüketicilere çeşitliliğin faydalarını sağlar.

Aynı tür kazanç, ülkeler arasındaki uluslararası ticaretin avantajlarının kullanılmasından da elde edilebilir. Sanayileşmiş ülkeler arasındaki ticaretin çoğu aynı endüstri içinde gerçekleşmektedir. Örneğin Almanya ve Fransa birbirine araba satıyor. Farklılaştırılmış ürünlerdeki bu ticaret, her iki ülke insanının da, her biri dünya pazarı için üretilen ve dolayısıyla oldukça büyük ölçekte üretilebilen daha geniş bir ürün yelpazesine erişmesini sağlar.

Geniş bir yelpazeye sahip fiyat dışı rekabet, en umut verici rekabet türüdür. Şirket, ürünlerin düşük fiyatıyla değil, benzersiz kalitesiyle rekabet eder. Bu, yalnızca bu işletmenin belirli ürünleri üretebileceği ve fiyatları düşürmeden kalite ile rekabet edebileceği anlamına gelir. Bir örnek, küresel gemi inşa endüstrisi olacaktır. Böylece Japonya, benzersiz bir otomasyon derecesi ile 100 bin tondan fazla deplasmanlı büyük tonajlı tankerler inşa eden tek ülkedir. Bu tür rekabet, yalnızca büyük bilimsel ve teknik potansiyele sahip büyük firmalar için uygundur.

Yabancı bilim adamlarına göre, üreticiden tüketiciye giden ürünler şu formülle temsil edilebilecek bir yol çiziyor:

Ürün + dağıtım + Ar-Ge +

Herhangi bir ürünün reklamı, tüketici talebini şekillendirmede öncü bir rol oynar.

reklam çeşitli formlar, ve öncelikle ürünün ambalajı üzerinde, tüketicileri ürünü kullanmaya devam etmeye ve ürünü yeni uygulamalarda denemeye ikna etmenin yanı sıra ürünü kullanmayanları da satın almaya teşvik ederek ana hedefe ulaşmasına yardımcı olur. 9

Bir firma yeni bir ürün ürettiğinde, eski bir ürüne ekleme veya değişiklik yaptığında, reklam, firmanın yeni müşteriler bulmasına ve çekmesine yardımcı olur. Aynı zamanda mevcut müşterileri firmanın ürünlerini satın almaya devam etmeleri için etkilemeye çalışıyor. Reklam, rekabet sonucunda şirketin kaybettiği alıcıların yerini almak için alıcıları cezbetmeyi de amaçlamalıdır.

Reklam, müşterilerin etkinliğine üç şekilde neden olur: onları doğrudan harekete geçmeye teşvik edebilir (alıcının hemen gelip satın alması, sipariş göndermesi vb. istenir); dolaylı eylem (sürekli markayı hatırlatmak ve sadece bu ürünü almaya teşvik etmek); alıcıdan satın alma yönünde bir adım atmasını isteyen, ancak hemen yapılmasını gerektirmeyen iki türün bir kombinasyonu.

Reklamcılıkta birkaç sabit araç kullanılır: televizyon, radyo, gazeteler, dergiler ve ayrıca açık hava reklam medyası: tabelalar, stantlar, vitrinler, neon reklam. Ambalaj şeklinde reklam özel bir rol oynar, bu nedenle ana reklam yükü elbette ambalajdır.

Tekelci rekabet altında faaliyet gösteren bir firma için reklam vermenin amacı, firmanın farklılaştırılmış ürünüyle ilgili olarak pazar payını ve tüketici sadakatini artırmayı ummasıdır. Teknik olarak bu, firmanın reklamın talep eğrisini sağa kaydıracağını ve aynı zamanda fiyat esnekliğini azaltacağını umduğu anlamına gelir. on

2.3. paket

Birçok uzman, ambalajın bir ürün hakkında çok şey söyleyebileceğine ve yapması gerektiğine inanıyor.

İyi paketleme satışı kolaylaştırır.Ürün ambalajı "sessiz satıcı"dır. Self servis mağazacılık ve açık sergileme, perakendeciyi teklifin doğruluğuna ikna etmek için perakendeci ve satış acentesinden daha fazla ambalajın kendisini satmasını gerektirir. Ambalaj dikkat çekmeli, ilgi uyandırmalı, istek yaratmalı ve müşterileri satın almaya teşvik etmelidir. Malların çekici olması, raflara güzel bir şekilde yerleştirilebilmesi, fiyat belirtmek için bir yeri olması ve nakliye, depolama ve uzun süreli kullanıma dayanabilmesi için yalnızca tüketiciye değil, tüccara da “satmalıdır”. kuyu.

İyi paketleme bilgilendirir. Tüketiciyi memnun etmek ve kendi adına tekrar satın almaları teşvik etmek için bilgi aktarmanın birincil yoludur. Müşteriye en azından ürünü doğru kullanabilmesi için ihtiyaç duyduğu bilgileri vermelidir. Örneğin, ürün giysi ise, üzerinde yıkama, temizleme ve ütüleme talimatlarının yanı sıra elyaf veya malzemelerin açıklamasını, malzemenin dökülüp dökülmediğini ve giysi için genel bakım önerilerini içeren bir etiket bulunmalıdır. on bir

Ambalaj, müşterilerin ürünü neredeyse otomatik olarak seçeceği kadar güçlü bir marka izlenimi yaratacak şekilde kolayca tanınabilir olmalıdır.

Son derece rekabetçi bazı endüstrilerde, ambalaj, ürünün kendisinden çok müşterilerin dikkatini çekmek için özel olarak tasarlanmıştır. Örneğin gıda endüstrisinde üreticiler genellikle çift kullanımlı ambalaj kullanır. İçindekiler kullanıldıktan sonra uzun süre tüketilen kaplara mallarını yerleştirirler. Örneğin, bir ev hanımı belirli bir bal çeşidini yalnızca içeriği için değil, içinde satıldığı çekici cam için de satın alır.

Piyasada yeni bir ürün ortaya çıkarsa, etkili pazarlaması için ambalajın öne çıkması, yeniliği yansıtması, başka bir deyişle bu ürünün özelliğini vurgulaması gerekir.

Bu nedenle, ambalaj, malların satışını yönlendirir, alıcıları cezbeden bir reklamdır.

Bölüm 3 Rusya'nın Dünya Ekonomisinde Etkin Rekabet Edebilirliğini Gerçekleştirmek

3.1 Rusya'nın dünya pazarındaki rekabet gücü.

Rekabetçilik sorununun temel çözümü, ayrılmaz bir şekilde Rus ekonomisinin kaderi, piyasa tipi bir yönetime giden yolda inanılmaz başarılar ve dünya ekonomisine daha derin entegrasyon ile bağlantılıdır. Rusya Federasyonu Hükümeti'nin son yıllarda ekonomide reform yapmak için üstlendiği tüm çabalara rağmen, sağlıklı rekabet mekanizmaları henüz faaliyete geçmemiştir.

Tekelcilik hâlâ önlerinde duruyor - bizim eski bir hastalığımız Ulusal ekonomi. Ekonomik reformun başarılı olması için, ona net bir antitröst odağı verilmesi gerekiyor.

Yukarıdakileri desteklemek için, Rusya Federasyonu Hükümeti Antimonopoly Komitesinin devlet raporunda yer alan (eski de olsa) verileri aktarabiliriz:

Şimdi, belirli bir endüstride tekelci olan üreticinin, işletmenin emirlerini baltalamadan, rekabetin gelişmesi için ön koşullar yaratmadan reformun ilerleyemeyeceği aşikar hale geliyor.

Aynı zamanda, çok önemli bir duruma daha dikkat edilmelidir: Son yıllarda Rusya, başta devam eden ekonomik kriz nedeniyle ve aynı zamanda doğası gereği açıkça siyasi olan diğer nedenlerle uluslararası rekabet gücünü kaybetmektedir. Rusya'nın ulusal ekonomisindeki durumu değiştiremeyecek olan devlettir.

Sonuç olarak, sadece ihracat fırsatları önemli ölçüde azalmakla kalmadı, aynı zamanda Rus üreticilerin iç pazardaki rekabet gücü de azaldı.(4)

Emtia rekabet gücü, ürünlerin fiyatını ve kalitesini etkileyen üretim maliyetleri, üretkenlik ve emek yoğunluğunun büyük önem taşıdığı bir dizi faktör tarafından belirlenir.

Rusya'da endüstriyel ürünlerin üretimi için maliyetlerin karşılaştırılması ve gelişmiş yabancı ülkeler Rusya'da Japonya'dan daha yüksek olduklarını gösteriyor - 2,8 kat; ABD - 2.7'de; Fransa, Almanya ve İtalya - 2,3 kez ve Büyük Britanya - 2 kez (5) 12

(Tablo 2)

Tablo 2

Karşılaştırmalı Üretim Maliyeti Verileri (100$ çıktı için)

	Tüm masraflar		Hammadde, yarı mamul	kazanılan	Amortisman
Büyük Britanya
Almanya

Mevcut veriler açıkça göstermektedir ki, sanayileşmiş ülkelerle karşılaştırıldığında, Rusya'daki sanayi üretimi daha fazla malzeme, emek ve enerji yoğundur. Böyle bir durumda, endüstriyel ürünlerin dış pazardaki fiyat rekabet gücüne güvenmek zordur.

Dünya pazarındaki emtia rekabet gücü, öncelikle emek üretkenliği düzeyi tarafından belirlenir.

200'lerin ortalarında Rusya'da, sanayileşmiş ülkelere göre ortalama 4 kat daha düşüktü.

Tarımda, istihdam edilen kişi başına yaratılan katma değer düzeyine göre - 1476 ABD doları - Rusya dünyada 37. sırada yer aldı. Bu rakam neredeyse 35 kat daha düşük.(5)

Rusya'da ücretlerin birim maliyeti de önemlidir. Bu, ücret seviyesinden kaynaklanmıyor - sanayileşmiş ülkelerden önemli ölçüde daha düşük (2004'te döviz kuru üzerinden hesaplandığında, Rusya'daki imalat sanayiindeki saatlik ücretler ABD'dekinden 15 kat daha düşüktü), ancak verimsiz emek kullanımı.

Rusya'da sanayideki düşüşe, üretim yoğunluğu endeksindeki düşüş eşlik ediyor. 2000'den beri 2005'e

Rus işletmelerinde günlük ortalama sanayi ürünleri üretimi ortalama %60 azaldı.

Aynı zamanda, en büyük düşüş hafif sanayide kaydedildi - %90, makine mühendisliği - %75, sanayi

inşaat malzemeleri - 73, kereste, ağaç işleri ve kağıt hamuru ve kağıt - 63, gıda - 62, kimya ve petrokimya - 59, demir metalurjisi - 53, petrol arıtma - 46, kömür - %44. Üretim yoğunluğu endeksi en az yakıt ve enerji kompleksi (kömür hariç) ve diğer ihracata yönelik sanayi sektörlerinde azaldı.(9)

Tablo 3

Sektörlere göre sanayi üretiminin yapısı (toplam üretimin yüzdesi olarak)

endüstriler
Tüm Endüstri: içermek
elektrik enerjisi endüstrisi
yakıt
demirli metalurji
demir dışı metalurji
kimyasal ve petrokimya
makine mühendisliği ve metal işleme
ormancılık, ağaç işleri ve kağıt hamuru ve kağıt
yapı malzemeleri üretimi

Şu anda, malların kalitesinin ve yeniliklerinin büyük önem taşıdığı (özellikle ürünlerin bilgi yoğunluğunun ifade edildiği) küresel rekabet gücünde fiyat dışı faktörler ön plana çıkmaktadır. Bununla birlikte, kalite açısından, çoğu Rus endüstriyel ürünü Batı, yeni endüstriyel ve

bazı gelişmekte olan ülkeler.

Rus ekonomisinin yeniliğe duyarsızlığı, teknolojik ve ekonomik durgunluğun ortaya çıkmasının nedenlerinden biriydi. Başlatılan reformlar, bilimsel ve teknik potansiyelin bozulmasını şiddetlendirdi. Rusya'nın son yıllarda gördüğü sabit eğilim bilim için gerçek tahsislerde bir azalmaya (son on yılda 5 kat azaldı). Sovyetler Birliği'nde bilime yapılan toplam harcama GSYİH'nın %4'ü ise (ki bu dünyadaki en yüksek rakamdı), o zaman Rusya'daki ekonomik dönüşüm döneminde, bilim ve bilimsel araştırma tahsislerinin GSYİH içindeki payı 0,96'dan düştü. 1995'te %0,96'ya 1995'te %0,96'ya yükseldi. 2004'te %0,2 arttı (9)

Rus şirketleri arasında sadece ihracata yönelik hammadde sektöründe, askeri teçhizat ve silah üretiminde, modern benzersiz teçhizat üretiminde ve yeni mal ve malzemelerin geliştirilmesinde çalışanlar gerçek uluslararası rekabet gücüne sahiptir. Ancak, dünya pazarındaki konumları, önde gelen çok uluslu şirketler kadar güçlü değildir.

Rusya'da, finansal ve endüstriyel gruplar (FIG'ler) şeklinde büyük ulusal şirketlerin oluşum süreci, erken bir aşamada olmasına rağmen çok dinamik bir şekilde ilerliyor,

Rus FIG'leri, finansal, sınai ve ticari sermayenin daha verimli bir şekilde yeniden üretilmesi, iç ekonominin öncelikli sektörlerinde birikmesi, yoğunlaşması ve yatırımı amacıyla yaratılmıştır. Ana sanayilerinin rekabet gücünü artırmaya, ekonomik bağları yeniden kurmaya ve ülkenin ihracat potansiyelini geliştirmeye yardımcı olmak için tasarlandılar (Diyagram 1).

D

diyagram 1

Firma rekabet gücünün en önemli faktörü yönetim düzeyidir. Bu nedenle Rusya, gösterge açısından dünyanın birçok ülkesinin çok gerisinde kalmaktadır. Özellikle 90'lı yılların sonlarında Dünya Ekonomik Forumu'ndan uzmanlar tarafından yürütülen araştırmalar, ankete katılan 53 ülke arasında Rusya'nın ülke kalitesi açısından yönetim kalitesi açısından 51., finansal yönetimde 50. ve yönetimde 50. sırada olduğunu gösterdi. pazarlama alanında - 52., yönetim alanında eğitim uzmanları için - 50. sırada.

Şimdiye kadar, tek bir Rus şirketi resmi olarak dünya TNC'leri listelerine dahil edilmedi. Bununla birlikte, satış hacmi ve çalışan sayısı gibi göstergelere göre, yaklaşık iki düzine şirket şartlı olarak (kural olarak yurtdışında üretim faaliyetleri yürütmediklerinden) ulusötesi olarak sınıflandırılabilir.

Yakıt ve enerji kompleksindeki en büyük şirketleri içerebilirler - RAO "Rusya'nın UES", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgutneft", vb. Ve yine de, iç pazardaki operasyonların ölçeğine rağmen, bu şirketler rekabet gücü açısından Batılı çokuluslu şirketlerden önemli ölçüde geridedir.

Endüstriyel şirketler arasında, demirli ve demirsiz metal üreticileri genellikle ayırt edilir - RAO Norilsk Nickel. Novolipetsk Demir ve Çelik İşleri. Magnitogorsk Demir ve Çelik İşleri. Nizhny Tagil Demir ve Çelik İşleri. Bununla birlikte, ürünleri dünya pazarında oldukça rekabetçi olmasına rağmen, bu işletmelerin kendileri Batılı rakiplerinden daha aşağıdadır.

Yüksek teknolojiler alanında, en rekabetçi Rus şirketleri, havacılık ve dönüşüm endüstrileriyle uğraşanlardır. Bunlar arasında V.I.'nin adını taşıyan RSC Energia, Devlet Araştırma ve Üretim Merkezi bulunmaktadır. M.V. Khrunicheva, NPO Almaz, Vympel, Kometa ve Rubin, Tasarım Bürosu Arsenal, JSC Zvezda ve Svetlana, holding şirketi Leninets, Energomashcorporation, vb. 13

Rus ekonomisinde, dünya pazarındaki en rekabetçi, ihracata yönelik endüstriler ve nispeten ileri teknolojilere ve son derece profesyonel personele dayanan endüstrilerdir. Bu, Rusya Endüstriyel Yeniden Yapılandırma Merkezi tarafından TACIS projelerinden biri üzerinde yürütülen araştırma ile doğrulanmaktadır. Bir dizi endüstrinin yerel (bölgesel) ve küresel pazarlardaki rekabet gücü değerlendirildi. Özellikle, Rus ekonomisinin ana sektörleri, dünya pazarındaki rekabet edebilirlik derecesine göre dört kategoriye ayrıldı:

çok güçlü rekabet konumu - demirli metalurji;

güçlü rekabet konumu - demir dışı metalurji, elektrik enerjisi endüstrisi, petrokimya, kereste, savunma, iletişim ve telekomünikasyon;

vasat rekabet konumu - kimya, otomotiv, gemi yapımı (inşaat), makine mühendisliği, enstrümantasyon;

zayıf rekabet konumu - havacılık (sivil), elektronik, tekstil.

Dünya deneyimi, piyasa ilişkilerinin gelişmesinin tek başına hızlı bilimsel ve teknolojik gelişme için yeterli bir koşul olmadığını göstermektedir. Ayrıca, sanayi üretimindeki düşüş, kredi, mali ve parasal alanlardaki düzensizlik, yüksek enflasyon ve ödememe krizi, Rusya'da yatırım faaliyetlerinde eşi görülmemiş bir düşüşe ve buna bağlı olarak yenilik teşviklerinin azalmasına neden oldu. çoğu endüstride.

Dünya ekonomisine entegrasyon olmadan Rusya'nın ekonomik gücünü canlandırmak imkansızdır, ancak bu süreç mineral ve tarımsal hammaddelerin birincil işlenmesi olan yakıt ve enerji kompleksi sektörleriyle sınırlı olmamalıdır. Rusya'nın devlet ekonomik politikasının ana önceliklerinden biri, bilimsel ve teknik potansiyelin korunması ve geliştirilmesi olmalıdır. Bu sürecin temeli, bugüne kadar hayatta kalan Rus halkının yüksek entelektüel potansiyelidir.

Rusya'da, entegre bir yapı oluşturmak için bir konsept geliştirildi. uluslararası sistem izleme çevreçeşitli yörüngelerde çalışan uzay araçlarının yanı sıra ölçüm ekipmanlarıyla donatılmış hava, kara ve deniz platformları, geniş bir veri alma ve işleme noktaları ağı ile bireysel ülkelerin ve tüm insanlığın çıkarları için çevresel nesneler hakkında bilgi sağlayan.

Ulaştırma alanındaki gelişmeler, Araç ekranoplans ve amfibi ilkelerinin kullanımına dayanan manyetik süspansiyonlu; yatay ve dikey kalkış ile; yüksek ve ultra yüksek ekolojik temizlik ile; kombine elektrik, güneş, rüzgar ve atalet motorları ile; hava kanalları, planörler, balonlar.

Bağımsız uzmanlara göre, Rus endüstrisi tarafından talep edilmeyen fikri mülkiyetin değeri 400 milyar doları aşıyor.

Yerli bilimsel ve teknik gelişmelere dayalı yüksek teknolojili endüstrilerin gelişimini teşvik etmek gerekir. uzun vadeli Rus şirketlerine rekabet avantajı sağlıyor. Bu endüstrilerin öncelikli gelişimi, Rusya'nın uluslararası işbölümünde hak ettiği yeri almasına ve küresel ekonomideki rekabet gücünü önemli ölçüde artırmasına yardımcı olacaktır.(5)

Bireysel bir işletme, endüstri, bölge düzeyinde tüm ekonomik yönetim sisteminde temel bir değişiklik olmadan rekabet gücünde bir artış elde etmek imkansızdır. ulusal ekonomi. Bu, devleti canlandırmak için siyasi iradeyi ve nihayetinde modern, yüksek verimli sosyal yönelimli bir piyasa ekonomisinin oluşumuna yol açacak ve Rus halkının manevi ve maddi zenginliğinin kapsamlı bir şekilde büyümesini sağlayacak sosyo-ekonomik reformların tutarlı bir şekilde uygulanmasını gerektirir. . on dört

3.2. Rusya'nın dünya pazarlarında fiyat rekabeti: yerli firmaların pozisyonları

Rekabet, modern piyasa ekonomisinin en önemli özelliklerinden biridir. Küreselleşme ve uluslararasılaşma sürecinin güçlendirilmesi bağlamında uluslararası rekabetin sorunları ön plana çıkmaktadır.

Rekabetçilik, çeşitli düzeylerde değerlendirilebilecek çok yönlü bir ekonomik kategoridir. Bu, malların, emtia üreticilerinin, endüstrilerin, ülkelerin rekabet gücüdür. Rus firmalarının - mal ve hizmet üreticilerinin - dünya pazarındaki rekabet gücünün yönleriyle ilgileneceğiz.

Rekabet gücü ancak benzer ürünlerle kıyaslanarak belirlenebilir. Bunu belirleyen çeşitli faktörler arasında, ürünlerin fiyatını ve kalitesini etkileyen üretim maliyetleri, verimlilik ve emek yoğunluğu büyük önem taşımaktadır.

Uzmanlara göre, çoğu sektörde Rus endüstrisi 1990'ların ortalarında, spesifik (üretim birimi başına) üretim maliyetleri Japonya'dan 2,9 kat, ABD'den 2,7 kat, Fransa, Almanya ve İtalya'dan 2,3 kat ve Büyük Britanya'dan 2 kat daha yüksekti.

Mevcut veriler açıkça göstermektedir ki, sanayileşmiş ülkelerle karşılaştırıldığında, Rusya'daki sanayi üretimi daha fazla malzeme, emek ve enerji yoğundur. Böyle bir durumda, endüstriyel ürünlerin dış pazardaki fiyat rekabet gücüne güvenmek zordur.

Rusya'daki ücretlerin özel maliyetleri de önemlidir. Bu, ücret düzeyinden kaynaklanmıyor - sanayileşmiş ülkelerden önemli ölçüde daha düşük (2004'te döviz kuru üzerinden hesaplandığında, Rusya'daki imalat sanayiindeki saatlik ücretler ABD'dekinden 15 kat daha azdı), ancak verimsiz işgücünün nym kullanımı.

Aynı zamanda, Rus ekonomisinin esas olarak dış pazara yönelik belirli sektörlerinde, nispeten düşük bir malzeme maliyeti seviyesi hala korunmaktadır. Özellikle, 2004 yılında, RAO Norilsk Nickel'de 1 ton nikelin üretim maliyetleri 3250 doları bulurken, ana Batılı rakipleri - INKO ve Western Mining - 3850, Falconbridge - 4.450 dolardı.Uzun bir süre için bu maliyet oranı verdi. Üreticilerimiz ve ihracatçılarımız dış pazarda fiyat rekabeti için belirli bir rezerv.

Emek verimliliği, dünya pazarında emtia rekabet gücünü belirleyen ana göstergelerden biri olmaya devam etmektedir. Rusya'nın imalat sanayiinde, 200'lerin ortalarında bu gösterge, sanayileşmiş ülkelere göre ortalama 5-6 kat, yeni sanayileşmiş ülkelere göre ise yaklaşık 3-4 kat daha düşüktü.

80'li yılların sonundan itibaren dünya ekonomisinde belli bir seviyelenme başlamıştır. ulusal koşullarüretkenlik ve ücret düzeylerinin yakınsaması nedeniyle gelişmiş ve yeni sanayileşmiş ülkelerin imalat sanayinde üretim. Şu anda, malların kalitesinin ve yeniliklerinin büyük önem taşıdığı (özellikle ürünlerin bilgi yoğunluğunun ifade edildiği) küresel rekabet gücünde fiyat dışı faktörler ön plana çıkmaktadır. Çoğu Rus mamulünün kalitesinin Batı ve bazı gelişmekte olan ülkelerden gelen ürünlerden daha düşük olduğu bir sır değil.

Bu bağlamda, Rus ihracatçılarının dünya pazarındaki ana rekabet avantajı fiyat olabilir. Ancak, dış pazarda fiyat rekabet gücünü korumak ve artırmak için Rus üreticilerin enerji taşıyıcıları ve hammaddeleri için yurt içi fiyatları dünya fiyatlarının %40'ı seviyesinde tutmaları gerekmektedir. Resmi olarak ücretsiz, ancak aslında yerli doğal tekeller tarafından dikte edilen Rusya'da, fiyatlandırma, yıllar boyunca reformların, birçok yakıt türü için yerel fiyatların, hammaddelerin ve yarı mamul ürünlerin yanı sıra nakliye tarifelerinin de artmasına neden oldu. malların dünya seviyesinden daha yüksek olduğu ortaya çıktı.

2004 yılı başında yurt içi ve dünya fiyatlarının oranı belirli türler yakıt ve hammaddeler ve bitmiş ürünler şu şekildeydi: motor benzini - 1.92, pik demir -1.87, yapı çeliği - 1.83, dizel yakıt - 1.77, orta dereceli çelik -1.49, koklaşabilir taş kömürü - 1.38, platin - 1.22, nikel - 1.21 , gümüş - 1.19, altın - 1.14, birincil alüminyum ve fırın yakıtı - 1.10.

Dünyanın çoğu ülkesi, bilimsel ve teknik potansiyel kullanılmadan üretimi imkansız olan yeniliklerin tanıtılması, yüksek teknoloji ürünlerinin geliştirilmesi yoluyla ürünlerinin rekabet gücünde bir artış sağlar. Ne yazık ki, Rusya'nın on yıllar boyunca milyonlarca insanın özverili emeğiyle yaratılan ve birçok neslin en iyi zihinlerinin başarılarını bünyesinde barındıran bilimsel ve teknik potansiyeli çöküşün eşiğinde. Böyle bir durum, ekonomik sistemin kendisinin bilim ve teknolojinin gelişimindeki dünya eğilimlerine yetersiz olduğu ve bilimsel, teknik ve sosyo-ekonomik süreçlerin organik bir kombinasyonunu sağlayamadığı eski Sovyetler Birliği'nde bile ortaya çıktı. gelişim.

Dünyanın en büyük on beş ticaret gücünün ekonomilerinin karşılaştırmalı bir analizi, inovasyon ve inovasyonun dünya sahnesindeki rekabet güçlerinin ana kaynaklarından biri olduğunu gösterdi. Dünya uygulamasında, karmaşık bir gösterge giderek daha fazla kullanılmaktadır - inovasyon maliyeti. Ülkenin yenilik yapma kabiliyetini yansıtır ve Ar-Ge harcamalarının miktarına ek olarak tasarım ve pazarlama maliyetlerini, bilimsel alanda çalışan kişi sayısını, yurtiçi ve yurtdışında alınan patent sayısını, derecesini dikkate alır. fikri mülkiyetin korunması, eğitim alanının geliştirilmesi (maalesef girişimcilik kültürü, özel girişim, risk alma arzusu ölçülemez). on beş

Rus ekonomisinin yeniliğe duyarsızlığı, teknolojik ve ekonomik durgunluğun ortaya çıkmasının nedenlerinden biriydi. Başlatılan reformlar, bilimsel ve teknik potansiyelin bozulmasını şiddetlendirdi. Son yıllarda, Rusya'da bilim için gerçek tahsislerde bir azalmaya doğru istikrarlı bir eğilim olmuştur (2003-2004'te neredeyse 5 kat azalmıştır).

Akım dünya pratiği bilim ve araştırmaya yapılan harcamaların devlet ve özel sektör arasında paylaşıldığını göstermektedir. Aynı zamanda, devlet bilimsel ve teknik potansiyelin yaratılmasına ne kadar çok önem verirse, büyük şirketler tarafından Ar-Ge maliyeti o kadar yüksek olur. Örneğin, 90'ların başında, toplam Ar-Ge tahsisatından özel sektör şunları oluşturuyordu: Güney Kore'de - %82, İsviçre - %75, Belçika ve Lüksemburg - %73, Japonya - %69, ABD, Almanya ve İsveç - 68, Birleşik Krallık - 63, İrlanda - 62. Fransa -%61. 16 Rusya'da bilimin %95'i devlet bütçesinden finanse edilmektedir. Ülkeyi bilimsel ve teknik potansiyelin korunması ve geliştirilmesi için önemli bir kaynaktan mahrum bırakan ticari yapılardan aslında bu amaçlara yönelik herhangi bir tahsis yoktur.

Tüm ekonomiye gelince, Rusya'nın bilim ve bilimsel-teknik alanı aşırı militarizasyon ile karakterize edildi. Dünyanın çoğu ülkesinde, ortalama olarak, savunma alanındaki araştırmalar, Ar-Ge için tüm ödeneklerin sadece% 20'sini alıyorsa, o zaman Rusya'da - yaklaşık% 70'i.

Her endüstriyel ve ticari şirket, yaratıldığı andan itibaren ve işleyiş sürecinde, uluslararası da dahil olmak üzere rekabet edebilirliği sağlama sorunuyla karşı karşıyadır. Herhangi bir ekonomik varlığın uluslararası rekabet gücü, yabancı rakip firmaların karşılık gelen göstergeleriyle karşılaştırılarak dünya pazarında ortaya çıkan bir dizi avantajdan oluşur.

Önemli rekabet avantajları arasında üretimin karlılığı, inovasyonun doğası, işgücü verimliliği seviyesi, şirketin stratejik planlamasının ve yönetiminin etkinliği, değişen pazar gereksinimlerine ve koşullarına hızla cevap verme yeteneği vb. şirket bir dizi rekabet avantajına sahipse, küresel pazarda başarılı çalışması için koşullar ne kadar uygunsa, bu pazarın belirli bölümlerinde o kadar istikrarlı pozisyonlar alabilir.

2003 yılında, Amerikan yatırım bankası "Morgan Stanley", büyük ulusal şirketlerin rekabet edebilirlik düzeyi hakkında özel bir çalışma yaptı. Aynı zamanda belli bir ürün veya hizmetin dünya pazarındaki payı da ana kriterlerden biriydi. Çalışma, dünya pazarındaki en büyük ve en rekabetçi 238 ulusötesi şirketin yarısından fazlasının (125) Amerikalı olduğunu gösterdi. Onları önemli bir farkla Büyük Britanya'dan (21) şirketler izledi. Üçüncü sırada Japon firmaları (19), dördüncü sırada Alman firmaları (10) yer aldı.

Rus şirketleri arasında sadece ihracata yönelik hammadde sektörü, askeri teçhizat ve silah üretimi, benzersiz modern teknolojik teçhizat üretimi ve yeni mal ve malzemelerin geliştirilmesi ile uğraşanlar gerçek uluslararası rekabet gücüne sahiptir. Ancak, dünya pazarındaki konumları, önde gelen ulusötesi şirketler kadar güçlü değildir.

Dünya emtia piyasalarındaki mücadelede Rus şirketleri sadece fiyat-yeni faktörleri kullanabilir. Çoğu zaman, dış pazarda yer edinmek için damping fiyatlarından mal satmaya başvururlar. Ancak uzun vadede böyle bir politika tam tersi etki yapabilir, yani satış pazarını genişletmeye ve rekabet gücünü sürdürmeye değil, tam tersine pazar payını daraltmaya veya pazardan tamamen uzaklaştırmaya yol açabilir. Dolayısıyla dünya pazarları için verilen modern mücadelede sadece fiyat faktörünü kullanmak yeterli değildir. Bilimsel ve teknolojik devrimin ve aslında yalnızca büyük ulusötesi şirketler için mevcut olan uluslararası işbölümünün avantajlarını aktif olarak gerçekleştirmek gerekir.

Rusya'da, finansal-sanayi grupları (FIG'ler) şeklinde büyük ulusal şirketlerin oluşum süreci, başlangıç ​​aşamasında olmasına rağmen çok dinamik bir şekilde ilerliyor. Rus FIG'leri, finansal, sınai ve ticari sermayenin daha verimli bir şekilde yeniden üretilmesi, iç ekonominin öncelikli sektörlerinde birikmesi, yoğunlaşması ve yatırımı amacıyla yaratılmıştır. Ana sanayilerinin rekabet gücünü artırmaya, ekonomik bağları yeniden kurmaya ve ülkenin ihracat potansiyelini geliştirmeye yardımcı olmak için tasarlandılar.

Şimdiye kadar, tek bir Rus şirketi resmi olarak dünya TNC'leri listelerine dahil edilmedi. Ancak, satış hacmi ve çalışan sayısı gibi göstergelere göre, yaklaşık iki düzine şirket şartlı olarak ulusötesi olarak sınıflandırılabilir.

Yakıt ve enerji kompleksindeki en büyük şirketleri içerebilirler - RAO "Rusya'nın UES", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft", vb. Ve yine de iç ve dış pazarlardaki operasyonların ölçeğine rağmen, bu şirketler rekabet gücü açısından Batılı ulusötesi şirketlerden önemli ölçüde geridedir.

Yüksek teknolojiler alanında, havacılık ve uzay işleriyle uğraşan Rus şirketleri ve dönüşüm endüstrileri en rekabetçi olanlardır. Bunlara RSC Energia dahildir. Devlet Araştırma ve Üretim Merkezi. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" ve "Rubin", KB "Arsenal" ve diğerleri.

Sürdürülebilir kalkınma açısından çevresel çalışma, yalnızca üretim maliyetlerinin artmasıyla değil, aynı zamanda büyük ölçüde rekabet mücadelesinde avantajlar elde edilmesiyle de ilişkilidir. Bu konsepti benimseyen bireysel şirketler, iyileştirilmiş süreçleri etkin bir şekilde kullanmakta, üretkenliği artırmakta, çevresel uyum maliyetlerini azaltmakta ve pazar fırsatlarından en iyi şekilde yararlanmaktadır.

Bu tür emtia üreticileri, faaliyetlerinde yeni yaklaşımlar kullanmayan rakiplerine karşı her zaman bir avantaja sahip olacaklardır. Sürdürülebilirlik ilkelerine uyum sağlayamayan kurum ve firmalar küresel arenada eşit şartlarda rekabet edemeyeceklerdir.

Rusya'da büyük şirketlerde ve iş ortamında çevreci zihniyet düzeyi çok düşüktür. Bunun başlıca nedeni, Rusya'nın, iş adamlarının çoğunluğunun her ne pahasına olursa olsun karları maksimize etmeye öncelik verdiği ve çevre sorunlarının arka planda kaldığı bir ilkel sermaye birikimi döneminden geçmesidir.

Firma rekabet gücünün en önemli faktörü yönetim düzeyidir. Bu göstergeye göre Rusya dünyanın birçok ülkesinin çok gerisinde kalıyor. Özellikle 90'lı yılların sonlarında Dünya Ekonomik Forumu'ndan uzmanlar tarafından yürütülen araştırmalar, ankete katılan 53 ülke arasında Rusya'nın yönetim kalitesi açısından 51., mali yönetimde 50. ve mali yönetim açısından 50. sırada yer aldığını gösterdi. pazarlama alanı - 52., uzmanların eğitiminde ve yönetim alanında - 50. sırada.

Rekabetçi ürünler üretmek veya bir şirketin rekabet gücünü artırmak, piyasa ekonomisinde çok zor, ancak oldukça çözülebilir sorunlardır. Bununla birlikte, dünya sahnesinde tek bir endüstrinin veya bütün bir ülkenin rekabet gücünü artırmak, bir dizi uzun vadeli görevin çözülmesini gerektirir. Rusya, yalnızca üretim maliyetlerini keskin bir şekilde azaltarak, işgücü verimliliğini ve malzeme üretiminin verimliliğini artırarak, bitmiş ve bilim yoğun ürünlerin dünya pazarlarında bir atılıma güvenebilir. 17

3.3.Rusya'nın mali ve endüstriyel gruplarının dünya piyasalarındaki rekabeti

Rusya'da piyasa ilişkilerinin gelişmesi, ülkede finansal-sanayi gruplarının (FIG'ler) ortaya çıkmasına neden oldu. Aşağıda, Rus incirlerinin dünya pazarlarında gelişmesi için işleyişin ve beklentilerin özelliklerini ele alıyoruz.

Bugün ülkede resmi olarak kayıtlı yaklaşık 90 grup ve hatta daha gayri resmi olanlar var. FIG'lerin eylemleri, hükümet politikası üzerindeki önemli etkilerini gösterir: kamuoyunu şekillendirmek için kullanılabilecek önemli medyayı elde ederler; reformist ve hükümet yanlısı partiler vb. için ana finansman kaynaklarıdır. 1993 yılından bu yana, FIG'lerin oluşturulması ve işletilmesine ilişkin 3 eyalet kanunu kabul edilmiştir.

FIG'lerin yaratılması, Sovyet planlı ekonomisinden miras kalan verimsiz firma boyutlarını düzeltme girişimidir. FIG'lerin oluşturulması, firmaların yasal, mali ve devlet kurumlarının az gelişmişliği ile ilgili sorunları çözmesi için gereklidir.

Rusya'daki FIG'lerin çoğunluğunun bankacılık grupları olduğunu ve istatistiklere göre ekonominin bankacılık yatırımları için en cazip sektörlerinin ihracata yönelik hammadde endüstrileri olduğunu belirtmek önemlidir: kimya, metalurji ve gıda endüstrileri. Rus ihracatının aslan payını oluşturan bu listedeki ilk üç endüstridir.

Perestroyka sırasında, firmalar arasında on yıllardır kurulmuş olan üretim, finansal ve ticari bağlar yok edildi ve onları yeni ortaklar ve hayatta kalma araçları aramaya zorladı. Planlama merkezi ve devletsiz kaldı finansal destek, birçok Rus işletmesinin işletme sermayesi yoktu. Eski finansal sistem yıkıldı ve yenisi yeni kurulmaya başlandı. Aynı zamanda, ekonominin büyük ölçekli yatırım gerektiren yapısal düzenlemeye ihtiyacı vardı.

Rusya'da FIG'lerin oluşumunun ilk aşamalarında, onları yaratma girişimi işletmelere aitti. Gruplar, kredi anlaşmaları ve işletmelerin hisselerinin bankalar tarafından satın alınması temelinde gayri resmi olarak oluşturuldu. Ancak 1993 yılında FIG'lerle ilgili ilk yasanın kabul edilmesinden sonra, büyük bankalar giderek artan bir şekilde yeni gruplar oluşturmaya başladılar. Bugün Rusya ve diğer birçok BDT üyesi ülke, etnik gruplar arası mali ve endüstriyel dernekler kurarak iş bağlantılarını yeniden kurmaya çalışıyor.

AT şu an bu türden 9 grup vardır: Interros (Rusya, Kazakistan), Nizhny Novgorod Otomobilleri (Rusya, Beyaz Rusya, Ukrayna, Kırgızistan, Tacikistan, Moldova, Letonya), Doğruluk (Rusya, Beyaz Rusya, Ukrayna), Ulusötesi Alüminyum Şirketi (Rusya) , Ukrayna), Sibirya Alüminyum (Rusya, Kazakistan), Aerofin, vb.

Burada bir örnek, elbette, Ukrayna, Beyaz Rusya, Kırgızistan ve Letonya'daki işletmelerle işbirliği bağlarına odaklanan katılımcıların seçimi olan FIG "Nizhny Novgorod Otomobilleri" dir. Böylece, RAF JSC (Elagva, Letonya), GAZ JSC'den (Nizhny Novgorod, Rusya) 77 adet bitmiş parça ve montaj pozisyonu aldı. Ukraynalı katılımcılar (PA "Belotserkovshchina" ve Chernihiv fabrikası), JSC "GAZ" lastiklerini ve kardan millerini tedarik ediyor. JSC "Kırgız Otomobil Montaj Fabrikası" (Bişkek, Kırgızistan), JSC "GAZ" dan şasi alarak, FIG'lerin ihtiyaçları için soğutma radyatörleri tedarik ediyor.

FIG'lerin değerlendirilmesine ölçeklerini değerlendirme açısından yaklaşırsak: endüstriyel üretim hacmi, çalışan sayısı vb., o zaman gruplar şartlı olarak büyük, orta ve küçük olarak ayrılabilir.

Bugün en az 10 büyük grup ülke ekonomisinin “lokomotifi” olma fırsatına sahip. Bunlar Nizhny Novgorod Otomobilleri, Metal Endüstrisi, Magnitogorsk Steel, Volzhsko-Kamaskaya vb.

Açık bir teknolojik işbirliğine ve JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works'ün şahsında açık bir lidere sahip olan finans ve sanayi grubu Magnitogorsk Steel çerçevesinde, 18 işletmeyi 260 binden fazla çalışanı, sabit varlıkları ile birleştirmek mümkün oldu. 5072 milyar ruble ve 3,3 trilyon rubleden fazla pazarlanabilir ürün çıktısı. FIG çerçevesinde önde gelen yatırım projesi, yılda 5 milyon ton sıcak haddelenmiş ve 2 milyon ton soğuk haddelenmiş çelik sac üretimi için bir kompleksin JSC MMK'da devreye alınmasıdır. Bu ürünler hem iç hem de dış piyasaya arz edilecektir (yıllık sırasıyla 1.400 bin ton ve 600 bin ton).

Kayıtlı finansal-sanayi gruplarının en büyüğü arasında, JSC AvtoVAZ ve JSC KamAZ otomotiv derneklerini içeren Volzhsko-Kamskaya'dan bahsetmemek mümkün değil. Toplam çalışan sayısı 231 bin kişiye ulaşıyor. FIG çerçevesinde bir dizi gelecek vaat eden yatırım projesi uygulanmaktadır. JSC "AvtoVAZ", ekonomik VAZ 2110, 2114, 2123 otomobilleri üretiyor. Dizel otomobil üretimi için bir program özetlendi. JSC "KamAZ" da - 8-12 ton taşıma kapasiteli üç dingilli traktörler ve 16-20 ton taşıma kapasiteli karayolu trenleri için güç ünitelerinin modernizasyonu için bir program. Oka otomobillerinin üretimi, engelliler de dahil olmak üzere genişliyor.

Rus finansal-sanayi gruplarının faaliyetlerinin sonuçları, finansal ve endüstriyel sermayenin entegrasyonunun sadece makro düzeyde değil, aynı zamanda mikro düzeyde de olumlu etkisi hakkında konuşmamıza izin veriyor. Ekonominin tüm sektörlerini kasıp kavuran bir kaos denizinde halihazırda çalışan grupların yarısından fazlası “sürdürülebilirlik adaları” olarak adlandırılabilir. Sadece 15 mali-sanayi grubuna göre, 2004 yılında üretim hacimleri yüzde beş, satılan ürün hacmi - yüzde 40, ihracat - yüzde 28, yatırımlar - yüzde 250 arttı. FIG portföyü, toplam finansmanı 65 trilyon ruble olan 200'den fazla yatırım projesi içermektedir.

2004 yılının ortalarında resmi FIG'lerde yaklaşık 4 milyon kişi istihdam edildi (Rus endüstrisindeki 18 milyon kişiden), FIG'lerin sanayi sektörü GSYİH'nın yaklaşık %10'unu oluşturdu. Gruptaki işçi sayısı 5.000 ila 300.000 arasında, firma sayısı - 8 ila 60 arasında değişiyordu. Gruplarda devlet mülkiyetinin payı hiçbir zaman %10'u geçmedi. 2004'teki en büyük 200 Rus işletmesinden ("Uzman" dergisinin derecelendirmesine göre), 143 işletme katıldı resmi gruplar, ve en büyük 100 bankadan 48'i aynı gruplara katıldı. Rusya'daki grupların çoğu tek sektörlü olup, çoğunun üretimi ihracata yöneliktir.

Modern dünyada, ulusal devletler ve ulusötesi sermayenin ikili gücüne dayanan Rus devleti, gelişmiş ülkeleri örnek alarak, yerli mali gruplarla yakın bir stratejik ittifaka girmek zorundadır. Ancak, genellikle yozlaşmış ve yasa dışı nitelikte olan mevcut memurlar ve mali kodamanların kişisel birlikleri sisteminin aksine, bu birliğin şartları, devletin amaçlarını tanımlayacak ilgili belgeler tarafından kesinlikle açık bir şekilde formüle edilmeli ve güvence altına alınmalıdır. Bu ittifak, başarılarının yolları ve kuralları kontrol eder.

Geçiş döneminde devlet, dünya pazarının belirli sektörlerini geri kazanma konusunda en azından uzak umutları olan yüksek teknolojiler alanında İNCİR geliştirmelidir. İleri teknolojilere ve modern yönetime sahip gerçek ulusötesi şirketleri lider gruplarından kelimenin tam anlamıyla "eğitmek" gerekir. on sekiz

3.4. Rusya'nın rekabet avantajları ve dezavantajları

Rusya'nın dış ticaretinin gelişmesi için beklentiler, büyük ölçüde rekabet avantajlarının gerçekleştirilmesine bağlıdır. endüstriyel kompleks. Hammaddelere ek olarak, bunlar şunları içerir: karşılaştırmalı ucuzluğu ile oldukça yüksek düzeyde kalifiye işgücü, ayrıca önemli miktarda birikmiş sabit üretim varlıkları ve evrensel fonlar.

3. Rusya'nın dış ticareti: üretimin teknolojik modernizasyonunun sermaye yoğunluğunu azaltmayı mümkün kılan işleme ekipmanlarının geliştirilmesi için eğilimler ve beklentiler; ekonominin bir dizi sektöründe, özellikle askeri-sanayi kompleksi ile ilgili benzersiz gelişmiş gelişmelerin ve teknolojilerin varlığı.

Bununla birlikte, bu avantajların kullanımı çeşitli nedenlerle sınırlıdır. Bu, dış ticaret işbirliğinin mali ve organizasyonel altyapısının az gelişmişliğidir; gelişmiş bir sistemin olmaması devlet desteği ihracat; savunma kompleksinde yoğunlaşan ve küçük ölçekli veya tek parça üretime yönelik rekabetçi teknolojilere dayalı seri üretim koşullarına uyum sağlamadaki zorluklar; gelişmiş endüstriyel sektörlerde bile düşük üretim verimliliği ve son derece yüksek malzeme maliyetleri payı.

Rekabet avantajlarını göz önünde bulundurarak ve zayıflıklar Rusya, dış ticaretinin gelişmesi için orta vadeli beklentileri belirlemeye çalışabilir. Açıkça görülüyor ki, Rusya ihracatında yakıt ve hammaddeler uzun bir süre daha ana konum olarak kalacak. Bununla birlikte, Rusya için hammaddelerin işlenme derecesini derinleştirmek ve bu temelde ihracattaki payını (kimya ürünleri, kereste, petrol ürünleri, gübreler vb.) daha da artırmak oldukça gerçekçi.

Arabalar ve kamyonlar, enerji ve yol ekipmanları, jeolojik keşif ekipmanları vb. dahil olmak üzere geleneksel mühendislik ihracatını istikrara kavuşturmak ve genişletmek için fırsatlar var. Rusya'ya ithal edilen, iç ve dış pazarlara yönelik bileşenler.

Yerli tarım ve hafif sanayi toparlandıkça, Rus ithalatında tüketim mallarının payı belirgin bir şekilde azalacak ve yatırım malları, makine ve teçhizatın payı artacaktır.

Rusya'nın dış ticareti, ne hacminde ne de ihracat ve ithalat yapısında ülkenin ekonomik potansiyeline uygun değildir. Rekabet avantajlarının daha eksiksiz bir şekilde kullanılması ve içsel eksikliklerinin üstesinden gelinmesi, ancak ülke ekonomisini canlandırma, ihracat potansiyeli için tam teşekküllü bir devlet desteği sistemi oluşturma sürecinde mümkündür.

Çözüm

Dünya ekonomisine entegrasyon olmadan Rusya'nın ekonomik gücünü canlandırmak imkansızdır, ancak bu süreç mineral ve tarımsal hammaddelerin birincil işlenmesi olan yakıt ve enerji kompleksi sektörleriyle sınırlı olmamalıdır. Rusya'nın devlet ekonomik politikasının ana önceliklerinden biri, bilimsel ve teknik potansiyelin korunması ve geliştirilmesi olmalıdır. Bu sürecin temeli, bugüne kadar hayatta kalan Rus halkının yüksek entelektüel potansiyelidir.

Kısa ve uzun vadede Rus şirketlerine rekabet avantajı sağlayabilecek yerli bilimsel ve teknik gelişmelere dayalı yüksek teknolojili endüstrilerin gelişimini teşvik etmeye ihtiyaç olduğu oldukça açıktır. Bu endüstrilerin öncelikli gelişimi, Rusya'nın uluslararası işbölümünde hak ettiği yeri almasına ve hem bir bütün olarak dünya pazarında hem de bireysel ürün pazarlarında rekabet gücünü önemli ölçüde artırmasına yardımcı olacaktır.

Rusya Bilimler Akademisi'nin araştırma enstitüleri ve bireysel endüstriler teknik gelişmeler ve gelecekte sadece bireysel üreticilerimizin ve endüstrilerimizin rekabet gücünü değil, aynı zamanda dünya medeniyetinin gelişiminin ana yönlerini belirleyecek olan teknolojiler. Bilişim alanında, Rus bilim adamları tarafından geliştirilen rekabetçi teknolojiler, her şeyden önce, temelde yeni bir bilgi taşıyıcısını içerir - başarılı bir şekilde uygulanırsa en modern Batı gelişmelerini dünün teknolojilerine dönüştürebilen üç boyutlu optik-elektronik bellek. Bağımsız uzmanlara göre, Rus endüstrisi tarafından talep edilmeyen fikri mülkiyetin maliyeti 400 milyar doları aşıyor.

Rus şirketlerine kısa ve uzun vadede rekabet avantajı sağlayabilecek yerli bilimsel ve teknik gelişmelere dayalı yüksek teknolojili endüstrilerin gelişimini teşvik etmek gerekiyor. Bu sektörlerin öncelikli gelişimi, Rusya'nın uluslararası işbölümünde hak ettiği yeri almasına ve küresel ekonomideki rekabet gücünü önemli ölçüde artırmasına yardımcı olacaktır.

Bireysel bir işletme, endüstri, bölge ve tüm ulusal ekonomi düzeyinde tüm ekonomik yönetim sisteminde köklü bir değişiklik olmadan rekabet gücünde bir artış elde etmek imkansızdır. Bu, devleti canlandırmak için siyasi iradeyi ve nihayetinde modern, yüksek verimli, sosyal yönelimli bir piyasa ekonomisinin oluşumuna yol açacak, Rus halkının manevi ve maddi zenginliğinin kapsamlı bir şekilde büyümesini sağlayacak sosyo-ekonomik reformların tutarlı bir şekilde uygulanmasını gerektirir.

bibliyografya

Andrianov V.D. "Küresel ekonomide Rusya'nın rekabet gücü" // Dünya Ekonomisi ve uluslararası ilişkiler// №3 2004

itici güçler ve yönetim” // Yönetim teorisi ve pratiği sorunları// No. 3, 2003

I.M. "Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve pratiği" 2002

I.M. "Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve pratiği" 2004

Manfred Brun "Hiperrekabet: Özellikler,

Manfred Brun "Aşırı rekabet: özellikler, itici güçler ve yönetim" // Yönetim teorisi ve pratiği sorunları// №3 2003

Mishin "Rekabetçi üretim organizasyonunun ekonomik temelleri" 2003

Porter M. Uluslararası yarışma. E.: 2004

Postnikov S.L., S.A. Popov, Dünya Ekonomisi ve ekonomik durum Rusya" // istatistik materyallerinin toplanması // 2004

Romanov L.E. "Bir şirketin rekabet stratejisi oluşturma yöntemleri" // Ekonomik Konular// Temmuz 2003

Romanov L.E. "Bir şirketin rekabet stratejisi oluşturma yöntemleri" // Ekonomik Konular// Temmuz 2002

Ruh Yu.V. "Uluslararası rekabet ve Rusya" 2003.

Spiridonov I.A. "Uluslararası rekabet ve Rusya" 2003

Shcherbakovsky G.Z. "Rekabet ve Rekabet Güçlerinin İç Mekanizması" 2002

Shcherbakovsky G.Z. "Rekabet ve Rekabet Güçlerinin İç Mekanizması" 2003

Ekonomi Sözlüğü// A.I. Arkhipova 2000

Yudanov A. Yu Rekabet: teori ve pratik. Eğitimsel ve metodik el kitabı - M., 2003

1 Lifits I.M. "Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve pratiği" 2004, s. 123

2 Yudanov A. Yu Yarışması: teori ve pratik. Öğretim yardımı - M., 2003, s. 145

3 Yudanov A. Yu Rekabet: teori ve pratik. Öğretim yardımı - M., 2003, s. 145

4 Lifits I.M. "Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve pratiği" 2004, s. 123

5 Spiridonov I.A. "Uluslararası rekabet ve Rusya" 2003, s. 134

6 Spiridonov I.A. "Uluslararası rekabet ve Rusya" 2003, s. 134

fiyat fiyat yarışma içinde yarışma ücretsiz. Ücretsiz yarışma en önemli tüm bir spektrum oluşturur ... , M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Sentez kavramı fiyat ve ücretsiz yarışma// Pazarlama - 2001 - No. 2 3. Larionov ...

Fiyat ve ücretsiz yarışma (2)

Test çalışması >> İktisat teorisi

Düşük fiyatlar. Bu bağlamda, ayırt fiyat ve ücretsiz yarışma. Fiyat yarışma kural olarak, yapay olarak oluşur ...

Günümüzde rekabet, herhangi bir ülkenin ekonomisinde temel bir rol oynamaktadır. Modern piyasa ekonomisi, kapsamlı bir iş hukuku normları sistemi zemininde etkileşime giren ve tek bir kavramla birleştirilen çok sayıda çeşitli endüstriyel, ticari, finansal ve bilgi yapısından oluşan karmaşık bir organizmadır - pazar.

Piyasa ilişkileri, üretici ve tüketici arasında, üreticilerin ve tüketicilerin faaliyetlerini düzenleyen ara yöneticiler, planlama veya diğer idari kurumların bulunmadığı ulusal ekonominin özel bir organizasyonunu karakterize eder. Pazar ilişkilerinin özünü ifade eden anahtar kavram, rekabet kavramıdır (lat. concurrere - çarpışmak, rekabet etmek).

Yarışma- bu, mal üreticileri (satıcıları) ve genel durumda - herhangi bir ekonomik, piyasa kuruluşu arasındaki bir rekabettir; daha yüksek gelirler, karlar ve diğer faydalar elde etmek için mal pazarları için mücadele.

Rekabet çok etkili araç kişisel inisiyatifin, girişimin ve toplumsal emeğin üretkenliğinin teşvik edilmesi. Büyük kayıplar tehdidi, girişimciyi "imkansızı başarmaya" ve maliyetlerini düşük piyasa fiyatlarına ayarlamaya zorlar. İle. Girişimciyi gizli rezervlerine yönelmeye zorlayan, fiyatlardaki piyasa rekabetidir.

Piyasa varlıklarının farklı rekabetçi davranışları vardır:

Yaratıcı (yaratıcı) - rakipler üzerinde üstünlük sağlayan ön koşullar yaratmayı amaçlayan davranış;

Uyarlanabilir - üretimdeki (kopyalama) yenilikçi değişiklikleri ve rakiplerin proaktif eylemlerini dikkate alarak;

Sağlama (garanti verme) - elde edilen pozisyonları korumayı amaçlayan davranış.

Rekabet, hem tüm ekonomik sistemin hem de tüm bağlantılarının verimliliğini artırmanın en önemli yollarından biridir. Herhangi bir fenomen gibi, olumlu ve olumsuz yanları vardır.

Rekabetin olumlu yönleri:

rekabet, üretimde sürekli yeni fırsatlar aramanızı ve kullanmanızı sağlar;

rekabet, teknik ve teknolojinin geliştirilmesini gerektirir;

rekabet, malların kalitesinin iyileştirilmesini teşvik eder;

rekabet maliyetleri (ve fiyatları) düşürür;

rekabet, mal tedarikçilerinin (satıcıların) teklif edilen mallar için fiyatları düşürmesini gerektirir;

rekabet, yüksek talep gören bir dizi mal üzerine odaklanır;

rekabet ürün kalitesini artırır (müşteri her zaman haklıdır);

rekabet, yeni yönetişim biçimlerini ortaya çıkarır.

Rekabetin olumsuz yönleri:

rekabette kaybedene karşı acımasızlık ve gaddarlık görülür;

iflas ve işsizlik şeklinde sayısız "kurban".

Aşağıdaki faktörler bir ürünün rekabet gücünü etkiler

a) Üretimi sırasında:

işgücü verimliliği;

Vergilendirme düzeyi;

Bilimsel ve teknik gelişmelerin uygulanması;

İşletmenin kâr miktarı;

Ücret miktarı.

b) tüketildiğinde:

Malların satış fiyatı;

Kalite;

Yenilik;

Satış sonrası servis;

Satış öncesi hazırlık seviyesi.

İç pazarda rekabet ne kadar şiddetli olursa, yerli firmalar o kadar yurt dışı pazarlar için mücadele edecek ve iç pazarda tüketiciler hem fiyat hem de ürün kalitesi açısından daha avantajlı olacaktır. Sonuçta, rekabetçi ürünler, onları diğer rakiplerin benzer ürünlerinden olumlu bir şekilde ayıracak tüketici özelliklerine sahip olmalıdır.

Etkili ve modern bir rekabet biçimi, piyasaya sunulan malların kalitesi için verilen mücadeledir. Kalitenin “oluşumu” ekonomik, bilimsel ve teknik bilgi birikimi ile başlayan uzun bir döngüden geçtiğinden, daha kaliteli veya yeni kullanım değerine sahip ürünlerin piyasaya çıkması, bir rakibin yanıt vermesini zorlaştırır.

Şu anda, çeşitli türler Pazarlama araştırması, amacı tüketicinin ihtiyaçlarını, belirli mallara karşı tutumunu incelemektir, çünkü üretici tarafından bu tür bilgilerin bilgisi, ürünlerinin gelecekteki alıcılarını daha doğru bir şekilde temsil etmesine, durumu daha doğru bir şekilde temsil etmesine ve tahmin etmesine izin verir. eylemlerinin bir sonucu olarak piyasada, risk başarısızlıklarını azaltmak vb.

Bağlantılı olarak büyük etki halk, medya, basın üzerinde reklam, rekabeti yürütmenin en önemli yöntemidir, çünkü reklamın yardımıyla, hem daha iyi hem de daha iyi için belirli bir ürün hakkında tüketicilerin fikrini belirli bir şekilde oluşturabilirsiniz. daha kötüsü.

Piyasa ilişkileri sisteminde rekabetin değeri ve rolü kıyaslanamaz derecede büyüktür. İlk olarak, bir denge fiyatının, arz ve talep denkleminin kurulmasına katkıda bulunur. Tamamen rekabetçi bir piyasada, bireysel firmalar ürünlerin fiyatları üzerinde çok az kontrole sahiptirler, toplam üretim hacminde o kadar küçük bir paya sahiptirler ki, üretimindeki artış veya azalış, malların fiyatı üzerinde somut bir etkiye sahip olmayacaktır. Üretici ve alıcı her zaman piyasa fiyatı tarafından yönlendirilmelidir. Böylece rekabet, satıcılar ve alıcılar arasında bir uzlaşmaya varılmasına katkıda bulunur. Burada rekabetin özel ve kamusal çıkarların kimliğini oluşturduğu belirtilebilir.

İkincisi, rekabet, mal ve hizmetlerin üretimi ve satışı için sosyal olarak normal koşulları korur. Meta üreticilerine şu ya da bu metanın üretimine ne kadar sermaye yatırmaları gerektiğini öneriyor gibi görünüyor. Rekabet, tüm toplum için normal üretim koşullarını sağlar ve rekabet koşulları altında kaynaklar verimli bir şekilde dağıtılır.

Üçüncüsü, rekabet, bilimsel ve teknolojik ilerlemeyi ve artan üretim verimliliğini teşvik eder. Rekabet, fiyatların dengeleyicisi olarak hizmet ettiğinden, piyasa rekabetinde, mümkün olan en düşük maliyetle yüksek kaliteli mallara sahip olanın kazanacağı sonucuna varılabilir. Ve bunun için üretim koşullarını sürekli güncellemek, teknolojiyi geliştirmeye büyük yatırımlar yapmak gerekiyor. Sonuç olarak, rekabetin gelişmesiyle birlikte üretimin verimliliği her yıl artmaktadır.

Dördüncüsü, piyasa varlıklarının yüzleşmesiyle sosyo-ekonomik tabakalaşmaları yoğunlaşır. Yarışma, işlerini yeni yürütmeye başlayan birçok küçük işletme sahibini içeriyor. Yeterli sermayeye, modern üretim araçlarına ve diğer kaynaklara sahip olmayan birçoğu bu rekabete dayanamaz ve bir süre sonra zarara uğrar ve iflas eder. Ve sadece birkaçı ekonomik gücünü artırıyor, işletmelerini büyütüyor ve tam teşekküllü ve oldukça önemli ve saygın piyasa katılımcıları haline geliyor.

Üretici sayısı ile tüketici sayısı arasındaki orana bağlı olarak, aşağıdaki rekabetçi yapı türleri ayırt edilir.

1. Bir yanda belirli bir homojen ürünün çok sayıda bağımsız üreticisi ve diğer yanda bu ürünün izole edilmiş tüketicileri kitlesi. İlişkilerin yapısı, her tüketicinin, ilke olarak, ürünün kullanışlılığı ve fiyatı konusundaki kendi değerlendirmesine göre herhangi bir üreticiden bir ürün satın alabileceği şekildedir. Her üretici, kendi menfaatine göre herhangi bir alıcıya mal satabilir. Hiçbir tüketici toplam arzdan önemli bir pay alamaz ve hiçbir üretici toplam talebin önemli bir payını karşılayamaz. Bu piyasa yapısı, sözde Mükemmel rekabet.

2. Tuhaf ve yaygın tip kusurlu rekabet Hemen hemen tüm gelişmiş ülkelerde görülen tekelci rekabet. Bir dereceye kadar, tam rekabeti andırıyor. Tekelci rekabet, farklılaştırılmış ürünler üreten nispeten çok sayıda satıcı ile karakterize edilir. Bayan giyimi, mobilya, kitaplar). Farklılaştırma, satış ve ürün yenileme için uygun koşullar yaratmanın temelidir.

3. Her biri toplam talebin önemli bir bölümünü karşılayabilen çok sayıda yalıtılmış tüketici ve az sayıda üretici. Bu piyasa yapısı, kusurlu rekabet olarak adlandırılan duruma yol açar - oligopol.

4. Bu yapının sınırlayıcı durumu, tüm tüketicilerin toplam talebini karşılayabilen tek bir üreticinin bir tüketici kitlesine karşı çıkmasıdır. Tekel.

Rekabet yöntemine göre iki ana rekabet yöntemi grubu vardır: fiyat ve fiyat dışı.

Fiyat rekabeti, girişimcilerin belirli ürünlerin üretim ve satış maliyetlerini düşürerek, bu ürünlerin fiyatlarını çeşit ve kalitelerini değiştirmeden düşürerek ek kar elde etme rekabetidir.

Fiyat dışı rekabet, a) ürün özelliklerini değiştirmeyi, b) ürünlere niteliksel olarak yeni özellikler kazandırmayı, c) daha önce olmayan aynı ihtiyaçları karşılayacak yeni ürünler yaratmayı, e) moda, prestij sembolü olan ürün özelliklerini güncellemeyi içerir. (malların yarı kalitesindeki değişiklikler), f) ürünle ilgili hizmetlerin iyileştirilmesi (tanıtım, kurulum, garanti onarımı vb.).

Rekabet yöntem gruplarının her birini ayrı ayrı ele alalım.

Fiyat rekabeti - Bu, herkesin alıcı için daha kabul edilebilir bir fiyat pahasına kazanmaya çalıştığı bir satıcı rekabetidir.Başka bir deyişle, satıcı malları rekabetçi fiyattan daha düşük bir fiyata sunmaya çalışır.

Fiyat rekabeti yoluyla satıcılar, talebi esas olarak fiyat değişiklikleri yoluyla etkiler. Tüketiciler açısından sunulan ürün ne kadar benzersiz olursa, fiyatları rakip ürünlerden daha yüksek belirleme özgürlüğü o kadar fazla olur.

hükümet fiyatlandırma stratejilerini izler.

Fiyatların yardımıyla başarılı rekabetin temel koşulu, üretimin sürekli iyileştirilmesi ve üretim maliyetlerinin düşürülmesidir. Rakip ürünler arasında seçim yaparken, potansiyel bir tüketici için fiyatın belirleyici bir faktör olduğuna dair bir güven varsa, fiyat rekabetine başvurmak tavsiye edilir. Genellikle, maliyetlerde endüstri liderliğine ulaşan şirketler fiyat rekabetine başvururlar - bu durumda, diğer tüm oyuncular zaten zarardayken bu fiyatlarda bile kar elde edebilirsiniz.

Fiyat rekabeti mekanizması aşağıdaki gibidir. Üretici, ürünleri için fiyatları piyasa fiyatlarının altında belirler. Rakipler bunu takip edemezler, piyasada kalıp bırakamazlar veya iflas edemezler. Rakiplerin ekonomik gücünün aynı olduğu durumda fiyat manevrasına başvurulur. Müşterilere çeşitli indirimler sağlamaktan, ürünler için fiyatları düşürmekten, farklı kalitedeki mallar için aynı fiyatı belirlemekten veya bunların yakınsamasından oluşur.

Ayırt etmek:

- geniş fiyat indirimleri bildirimi ile doğrudan fiyat rekabeti;

- Gizli fiyat rekabeti, tüketici özellikleri iyileştirilmiş yeni bir ürünün, nispeten hafif bir fiyat artışıyla piyasaya sürülmesidir.

Fiyat dışı rekabet - Rakiplere göre fiyat üstünlüğüne değil, daha yüksek güvenilirlik, daha uzun hizmet ömrü ve diğer daha gelişmiş tüketici özellikleri ile daha yüksek kalite, teknik seviye, teknolojik mükemmellik elde edilmesine dayanan bir rekabet mücadelesi yöntemi. Fiyat dışı rekabette önemli bir rol şu şekilde oynanır: tasarım, paketleme, sonraki bakım, reklam. Fiyat dışı rekabet, promosyon, paketleme, teslimat, hizmet, bulunabilirlik ve diğer pazarlama faktörleri aracılığıyla mal veya hizmetleri vurgulayarak tüketici talep faktörü olarak fiyatı en aza indirir.

Örneğin, bir şirket daha güzel ambalajlarla potansiyel alıcıları cezbetmeye veya tüketiciye bir rakibe kıyasla daha uygun koşullar sunmaya çalışır. Fiyat dışı rekabetin en önemli unsuru reklamdır. Reklam, bir şirketin pazar payını artırmasına ve tüketicileri çekmesine yardımcı olabilir.

Fiyat dışı rekabet ile ürünün kendine has özellikleri, teknik güvenilirliği ve yüksek kalitesi ön plana çıkmaktadır. Yeni müşteriler çekmenize ve ürünün rekabet gücünü artırmanıza olanak tanıyan fiyat indirimi değil, budur. Fiyat dışı rekabetin temel amacı, ürünlerin sürekli iyileştirilmesi, kalitelerini, teknik güvenilirliklerini, görünümlerini ve ambalajlarını iyileştirmenin yollarını aramaktır. Dolayısıyla fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden farklı olarak yıkıcı değil yapıcıdır.

Fiyat dışı rekabette satıcılar, ürünlerinin ayırt edici özelliklerini vurgulayarak tüketici talep eğrilerini değiştirirler. Bu, firmanın belirli bir fiyattan satışlarını artırmasına veya orijinal miktarı daha yüksek bir fiyata satmasına izin verir. Risk, tüketicilerin satıcının tekliflerini rakiplerin tekliflerinden daha iyi olarak görmemeleri gerçeğiyle ilgilidir. Bu durumda, onların görüşüne göre daha pahalı olanlara benzeyen daha ucuz mallar satın alacaklardır. Fiyat rekabetçi bir firma, satışları artırmak için fiyatları düşürmek zorundadır.

Böylece fiyat dışı rekabetin temel yöntemlerinin ürün farklılaştırması olduğu tespit edilmiştir. kalitesinin ve tüketici özelliklerinin iyileştirilmesi, reklam. Ayrıca fiyatların yardımıyla başarılı bir rekabetin temel koşulunun üretimin sürekli iyileştirilmesi ve maliyetin düşürülmesi olduğunu öğrendik. Sadece üretim maliyetlerini düşürme konusunda gerçek bir şansı olan girişimci kazanır. Yukarıdakileri özetlersek, biri şunları yapabilir: aşağıdaki sonuca varmak: rekabet karmaşık, çok yönlü bir olgudur. Bunun birçok türü ve yöntemi vardır. Ekonominin bu unsuru, ekonominin gelişmesi için hayati ve en güçlü bir güç olarak değerlendirilmelidir.