Kuinka vaikuttaa ihmisen psyykeen? Erilaisia ​​menetelmiä psykologiseen vaikuttamiseen ihmisiin. Psykologiset temput: kuinka vaikuttaa ihmisiin

Ihminen on sosiaalinen olento, ja jokainen meistä joutuu usein kommunikoimaan ihmisten kanssa. Kohtaamme jatkuvasti tarvetta vakuuttaa ystäviä, työtovereita, vaikuttaa sielunkumppaniin tai miellyttää jotakuta. Tietysti olisi hienoa vain heiluttaa taikasauvaa ja saada tahtosi. Mielenkiintoisin asia on se taikasauva olla olemassa. Ja se todella toimii, sen nimi on psykologia tai sielutiede. Sen avulla on mahdollista tunkeutua toimintaamme ohjaavien mekanismien syvyyksiin, ymmärtää minkä tahansa toiminnan perimmäinen syy. Yritetään nostaa salaisuuden verhoa ja selvittää, mitä ihmisten manipulointi onja kuinka se oppii.

Sinun on ymmärrettävä, että "ihmisten manipulointi" on hyvin laaja käsite. Voit pyytää tuomaan sinulle suklaapatukan keittiöstä, jolloin vaikutat ihmiseen. Mutta tänään ehdotan pohtimaan tapoja ratkaista monimutkaisempia ongelmia. Tällaiset menetelmät voidaan jakaa kahteen suureen ryhmään:

• Työskentele itsesi parissa. Kyse on itsesi saamisesta oikeaan tilaan. Esimerkiksi viljely hyvä tuuli ja luottamusta, voit helposti voittaa sympatiaa joukkueessa tai herättää vastakkaisen sukupuolen huomion.

• Työskentely esineen kanssa. Tämä on ihmisiin vaikuttamisen psykologiaa. Tässä vaiheessa vaikutat suoraan ihmisiin heidän yksilöllisistä ominaisuuksista lähtien. Esimerkiksi tytöllä on usein tarpeeksi tavallista flirttailua, jotta hän voi vaikuttaa kaveriin joidenkin ongelmien ratkaisemisessa.

Aloitetaan tietysti ensimmäisestä. Loppujen lopuksi ennen antamista psykologinen vaikutus ihmiseen meidän on opittava vaikuttamaan itseemme kehittämällä tiettyjä taitoja. Tämä työ sisältää halutun muodostamisen ja säilyttämisen sisäinen tila, taitojen kehitys suunnittelua.

tarkkaavaisuus

Jos haluat tietää kuinka vaikuttaa ihmisiin, niin ensimmäinen taito, jota sinun tulisi kehittää itsessäsi ja jota ilman et yksinkertaisesti voi edetä, on tietoisuus. Tietysti me puhumme ei siitä filosofinen merkitys termillä, vaan pikemminkin sen suppeasta merkityksestä ihmisten kanssa kommunikoinnin yhteydessä. Muista, kuinka usein on tilanteita, joissa sanot jotain ajattelematta ja selaa sitten päässäsi olevaa keskustelua ja löydä lisää oikea vaihtoehto mitä voisi sanoa. Kuinka usein näin tapahtuu? Kuvittele kuinka monta epämiellyttäviä tilanteita olisi voitu välttää, jos olisimme löytäneet tämän "oikeimman vastauksen" keskustelun aikana, kun se on edelleen ajankohtainen.

Johtopäätös on yksinkertainen: jotta voimme jatkaa ja ymmärtää, kuinka vaikuttaa ihmisiin, meidän on lopetettava puhuminen automaattisesti. Jokainen sanomamme sana, jokainen katse on harkittava ja sillä on oltava tarkoituksensa. Sano - "vaikeaa"? Kyllä, mutta vain aluksi. Ja sitten siitä tulee erittäin mielenkiintoista toimintaa. Lisäksi sinun on aina ponnisteltava. Päätä tiukasti seuraavan kerran, kun keskustelet "osallistuaksesi". Sinun on aloitettava sisäinen vuoropuhelu - arvioi, mitä keskustelukumppani sanoo, kuinka hän sanoo (nopeasti, hitaasti, rauhallisesti). Mieti oikein keskustelun aikana, mitä aiot sanoa ja mikä tärkeintä, miksi? Minkä tavoitteen haluat saavuttaa tuloksena? Yritä arvata keskustelukumppanin reaktio. Se ei ole niin vaikeaa kuin miltä se saattaa näyttää, ja lisäksi se on erittäin mielenkiintoinen.

Pelaa, manipuloi lauseita, tämä ei ole tarkka tiede, sinun täytyy tuntea se. Vaikutus ihmiseen on herkkä prosessi, ja käytäntö on paras apulainen. Ja jos haluat ostaa aikaa keskustelun aikana, esitä kysymyksiä useammin. Ennen kaikkea ihmiset haluavat puhua itsestään, leikkiä heidän kanssaan, jolloin herätät myötätuntoa itseäsi kohtaan ja saat aikaa analysoida keskustelun kulkua. Mindfulness on ensimmäinen työkalu, jota tarvitset työssäsi.

Tärkeää: älä lausu hätiköityjä sanoja, keskity keskusteluun.

Sisäinen tila käynnissä vaikutusta ihmiseen

Työskentele sisäinen tila sillä on valtava rooli paitsi ihmisten kanssa kommunikoinnissa, myös elämässä yleensä. Hyvä mieliala antaa merkittävän edun minkä tahansa ongelman ratkaisemisessa. Lisäksi se antaa energiaa ja sisäinen voima mihin tahansa toimintaan. Ja itseluottamus antaa paitsi luoda ideoita ajoissa, myös yksinkertaisesti houkutella maagisesti oikeat ihmiset ja edullinen tilanne. Se voi tuntua taikalta, mutta vetovoimalaki todella toimii, myös ihmisten kanssa kommunikoinnissa. Jokainen vetää puoleensa itsevarmoja ihmisiä, jotka säteilevät optimismia - miehiä ja naisia. Tällaisista ihmisistä nautitaan, he yrittävät saada vähän taikuutta.

Siksi sinun tehtäväsi on kehittää itsessäsi:

• Helppous - mikään ei saa häiritä sinua tai painostaa sinua. (Löydä,.
• - Auta itseäsi kaikissa ajatuksissa, mutta säilytä tämä tila.
• Keskittyminen- Kaikki tarpeettomat ajatukset on hylättävä, tämä on roskaa, joka vain häiritsee. Keskity viestintään ja siihen valmistautumiseen.

Tärkeää: hyvä mieli ja itseluottamus voidaan ottaa käyttöön halutessaan, tärkeintä on osata.

Suunnittelu

Sinun täytyy tottua tähän, koska, kuten latinalainen sananlasku sanoo, voitto rakastaa valmistautumista. Toimintasi suhteessa henkilöön on suunniteltava selkeästi. Miltä se mahtaa näyttää? Se on yksinkertaista - keskusteluaiheita kannattaa aina miettiä, ja niitä kannattaa myös harjoitella. Esimerkiksi treffeillä tytön kanssa tämän avulla voit välttää kiusallisen hiljaisuuden, koska yksi aihe korvataan välittömästi toisella, etkä anna kumppanisi kyllästyä.

On tärkeää analysoida, mitä aiot sanoa. Arvioi, mitä assosiaatioita sanasi herättävät keskustelukumppanissa. Ole tässä erittäin varovainen. Itse asiassa merkittävä osa asenteesta sinua kohtaan perustuu alitajuiseen reaktioon, ja siksi yritä varmistaa, että visuaalinen kuvasi ja sanasi, jokainen sanasi herättää aina niitä reaktioita, joista ihmiset pitävät.

Tärkeää: jokainen sana herättää tiettyjä assosiaatioita ja reaktioita.

Muista seksikäs tyttö, jonka pusero korostaa suussa sulavia muotoja. Miehillä tämä aiheuttaa vain miellyttäviä reaktioita - tällainen nuori nainen miesten joukkueessa on aina onnellinen. Mutta naisten huoneessa he eivät voi tavata parhaalla tavalla, koska alitajunnassa "kilpailun hehkulamppu" syttyy välittömästi. Siksi suunnittele sanasi ja tekosi huolellisesti, jos haluat hallita ihmisiä tehokkaasti. Puhumme enemmän siitä, kuinka työstää itseäsi ja mitkä tekijät vaikuttavat miehen sympatiaan tässä.

"Sotataide on tiedettä, jossa mikään ei onnistu, paitsi se, mikä on laskettu ja harkittu" (Napoleon Bonaparte).

Kuinka vaikuttaa ihmisiin?

Yllä olevat suositukset ovat perusta, josta pitäisi tulla elämäsi olemus. Vasta niiden hallitsemisen jälkeen siirry kehittyneempiin tekniikoihin. Kuten olet ehkä arvannut, tarkastelemme nyt joitain tapoja hallita ihmisiä. On ehdollisesti mahdollista erottaa useita vaikutuksen tyyppejä henkilöön, jotta hänet voidaan työntää tiettyyn tarvitsemaasi tekoon. Jokainen menetelmä vaatii valmistelua, jotta pasianssi toimisi.

herättää myötätuntoa, intiimiä vetovoimaa

Tärkeää: tytöt haluavat rakkautta ja seksiä, pojat haluavat seksiä ja valtaa.

Tule lähelle, luo luottamuksen tunne

Sinulla on luultavasti ollut jaksoja elämässäsi, kun aloit kommunikoimaan hyvin jonkun kanssa keskinäistä kieltä, tuntui läheisyydestä (ystävällinen). Yleensä tämä ei kestä kovin kauan, mutta tosiasia itsessään on tärkeä. Sinä näytät yhteisiä aiheita, salaisuuksia, näkemyksiä. Tämä on ihanteellinen tila esitettäväksi

Tänä aikana henkilöstä tulee sinulle erittäin tärkeä - sanotaanpa sitä tilapäiseksi mielen hämärtymiseksi, jonka jokainen koki. Joten, juuri tämä tunne voidaan muuntaa vallaksi kohteen yli.

Ihmisjohtamisen psykologia ei kovin monimutkaista. Katso, kuinka se toimii alitajunnan tasolla: esine pitää läheisyyden tunteesta, mikä tarkoittaa, että haluat laajentaa sitä, vaikka joutuisit maksamaan siitä. Aivot käynnistyvät sitten myöhemmin. Se on kuin rakkauden kanssa, kun sydän ajattelee, kaikki logiikan argumentit hylätään, jos se nyt olisi hyvä.

Pääasia kaikessa on mitata hinta oikein, taivuttaa keppiä ja taika haihtuu.

Askel askeleelta kohti tavoitetta

Ilmaus "vesi kuluttaa kiven" on ehkä yksi historian tarkimmista ja hyödyllisimmistä. Ehkä vääristelen, mutta arvioi itse - mikä tahansa, jopa pienikin, mutta säännöllisesti toistuva toimenpide johtaa aina haluttuun tulokseen. Tämä pätee kaikkeen - urheiluun, työhön ... ja ihmiseen vaikuttamiseen.

Miten hovimiehet juonistelivat toisiaan vastaan? Toistuvasti he kuiskasivat hallitsijalle epämiellyttäviä asioita kilpailijoistaan, jakoivat selkeästi aikaa ja mittasivat tiedonkulkua. He tekivät sen helposti, huomaamattomasti, jos vain sama ajatus nousi hallitsijan päähän kadehdittavalla pysyvyydellä. Psyykemme on järjestetty siten, että ajan myötä hedelmälliseen maaperään kylvetyt jyvät (ajatukset) kasvavat runsaaksi sadoksi (teot). Tämä on loistava esimerkki kuinka vaikuttaa ihmisiin.

Tämä pätee kaikkeen. Haluatko saada ylennyksen, vakuuttaa tytön jostakin, saada auktoriteettia joukkueessa? Tee selkeä suunnitelma ja noudata sitä, mutta älä koskaan pakota asioita. Muodosta ihmiseen vähitellen, pikkuhiljaa ajatus, vakaumus jostain. Lähesty kaukaa, jotta aikomuksiasi ei lueta heti. Puhu ajatuksesi lyhyesti ja vaihda välittömästi aihetta ennen kuin henkilö ehtii ymmärtää sen kunnolla. Vaihdoit hänen tietoisuutensa uuteen kohteeseen, mutta sanomasi tiedot pysyivät alitajunnassa. Ja niin joka kerta, kunnes tavoite, totuus, jonka haluat välittää, ei tule totuudeksi keskustelukumppanillesi. Ja kun asiakas kypsyy, puhu suoraan siitä, mitä haluat ... tässä vaiheessa kohde jakaa jo näkemyksesi.

Käytä kiristystä (pelkoa) ja velvollisuudentuntoa

Ei miellyttävin tapa, mutta nykyään ilman valkoisia hanskoja meillä on varaa pieneen kyynisyyteen. Totta puhuen, kiristys perustuu pelkoon. Ja mitä vahvempi pelko, sitä helpompi on hallita ihmistä. Mutta tässä sinun on oltava hieman varovainen, ettet mene liian pitkälle - nurkassa oleva henkilö on erittäin vaarallinen riippumatta siitä, kuinka vaikuttuksesi kääntyy sinua vastaan. Muuten se on loistava vaikuttamisen väline.

Monille ihmisille velvollisuudentunto on erittäin tärkeä, eikä tätä tekijää pidä aliarvioida. On täysin mahdollista, että sinulla oli elämässäsi tilanne, jolloin et halunnut tehdä jotain, mutta teit sen ja päinvastoin ... koska koit sen olevan velvollisuutesi. Lapset käyttävät usein tätä menetelmää, voit myös kokeilla sitä.

Paina sääliä

Kuvittele pieni kissanpentu ulkona talvella. Hän on lumen peitossa, hän kumarsi päänsä, ehkä jopa itki... ei, en ole tunteeton, minua jopa sattuu kuvittelemaan tätä kuvaa. Haluatko tulla auttamaan, eikö niin? Joka tapauksessa toivon, että artikkeli luetaan hyvät ihmiset, suloisella ja lempeällä sielulla. Mutta takaisin pääasiaan - sääli voi innostaa toimintaan, ei edes hyödyllistä vaikutuskohteen kannalta.

käytä painetta

Tämä on täysin herkkä menetelmä, toisin kuin kaikki aiemmat. Se on suunnattu nimenomaiseen tahtoa vastaan ​​kohdistuvaan väkivaltaan, mutta sen avulla voit silti vaikuttaa henkilöön psykologisesti ja saavuttaa omasi. Tätä varten sinun on kehitettävä tyrannin ominaisuuksia ja vaadittava yksinkertaisesti mitä haluat. Ei pienintäkään epäilystä hänen oikeudestaan. Monet pomot käyttävät tätä menetelmää alitajuisesti, mutta jos törmäät vahvaan henkilöön, voit saada vakavan vastalauseen.

Olemme siis oppineet joitain tapoja hallita ihmisiä. Minkä tahansa menetelmän valitsetkin, muista aina aloittaa pienestä ja erittäin huolellisesti, koska monet ympärilläsi olevat ihmiset eivät ole sinua tyhmempiä. Ja mikä tärkeintä, tiedä se Paras tapa saavuttaa jotain ihmiseltä on vilpitöntä eikä leikkiä muiden tunteilla. Loppujen lopuksi pääasia ei ole aina tavoite, vaan polku. Onnea!

Piilotettu psykologinen vaikutus kommunikaatiokumppaniin hyödyllisen käytöksen saavuttamiseksi häneltä kutsutaan manipulaatioksi. Ihmiset käyttävät usein manipuloivia menetelmiä kommunikoidessaan omanlaisensa kanssa, tietämättään, varsinkin kun he haluavat saavuttaa jotain toiselta ihmiseltä. Koska kaikki ymmärtävät "manipuloinnin" käsitteen eri tavalla, pohditaan, mitä manipulointi on.

Kuten edellä mainittiin, manipulointi on piilotettu psykologinen vaikutus. Lopuksi sanon, että viestinnän manipuloinnin aihe ei tietenkään ole tyhjentynyt tässä julkaisussa ja sitä jatketaan. Havainnollistaaksemme manipuloinnin käsitettä annamme esimerkin. Tässä tapauksessa tämä on esimerkki manipuloinnista, joka koskee ihmisen tarvetta näyttää kauniilta huokauksen kohteen silmissä. Istut kesäkahvilassa seurustelun tytön kanssa ja keskustelet hänen kanssaan elämästä ja rakkaudesta. Ja sitten nätti teini-ikäinen tyttö (tai ei vähemmän kaunis isoäiti) tulee luoksesi kukkakimpun kanssa ja tarjoaa sinulle ostaa ne. Mitä mieltä olet - onko tämä tavallinen hieman häiritsevä ostotarjous vai manipulointi? Vastaus: manipulointi. Miksi? Koska on piilotettu laskelma, että sinun tulee olemaan noloa kieltäytyä ostamasta kukkia tälle tytölle (ja kenelle muulle!?) tytön itsensä edessä. Loppujen lopuksi hän luulee, että säälit hänen kukkastaan, ja tunnet itsesi kurjaksi ja tyhmäksi tunnin ajan. Siksi miehen on usein helpompi maksaa kiusallisuutensa ja olla pilaamatta iltaa. Tämä on laskelma.

Ero manipulaation ja muiden vaikuttamismenetelmien välillä on siis siinä, että manipuloinnin aikana eksplisiittisen ja avoimen motiivin lisäksi kauppa tarjous), siinä on piilotettu motiivi, laskelma, alateksti (häntä on noloa näyttää niukka).

Esimerkki manipuloinnista kaupankäynnissä. Kaupassa asiakas valitsee tuotteen epäröivästi harkiten joko halvempia tai kalliimpia tuotteita.
Myyntimies:- Tämä malli on parempi, mutta se on luultavasti liian kallis sinulle.
Ostaja:- Tässä minä otan sen.

Ulkopuolelta myyjä totesi joitain totuudenmukaisia ​​tosiasioita: korkealaatuinen asioita ja ostajan alhaiset taloudelliset mahdollisuudet. Tämän manipuloinnin piilotettu merkitys on laskelma ostajan halusta ainakin myyjän edessä (ja siten jossain määrin hänen edessään) näyttää kunnioitettavalta. Ostaja otti kallis juttu, silitti ylpeyttään ja pyyhki (kuten hänestä näyttää) myyjän nenää.

Ei ole olemassa vain yksittäisiä kertaluonteisia manipulaatioita, vaan myös kokonaisia ​​pitkiä manipuloivia pelejä. Annan esimerkin manipulatiivisesta pelistä poliisien ja tutkijoiden käytännöstä. Nyt sinun täytyy kuvitella olevasi pidätettynä poliisiasemalla. Tässä yksi niistä tehokkaita tapoja todisteiden hankkiminen pidätetyltä (tai rahan saaminen vapauteen) on "hyvän ja pahan poliisin" peliä. Ensin "paha" tutkija puhuu pidätetyn kanssa - puhuessaan korotetulla äänellä hän uhkailee ja piirtää synkkiä kuvia jatkosta oleskelustasi lainvalvontaviranomaisten seinien sisällä. Kun olet melko peloissasi, tapaukseen puuttuu "hyvä" tutkija, joka moittii "pahaa" hillittömyydestä, tuntee myötätuntoa pidätettyä kohtaan ja tarjoutuu ratkaisemaan tapauksen hyvällä, ystävällisellä tavalla. Aggressiiviset ja ystävälliset kommunikointityylit vuorottelevat useita kertoja, kunnes pidätetty kypsyy. Mikä on tällaisen pelin manipuloiva merkitys? Siinä, että sinut johdetaan ajatukseen, että on parempi hyväksyä pahuudesta pienempi, ts. "hyvä" poliisi ja tee liitto hänen kanssaan.

Tällainen manipuloiva peli luo tunteen, että pienellä verellä pääsee eroon hyvän ja kohteliaan poliisin kanssa, kunnes paha ja julma aktivoituu taas. Tämän seurauksena pidätetty antaa todisteita tai maksaa. Mitä häneltä vaaditaan. Muuten, yksi poliisi voi yhdistää nämä molemmat roolit - pelin merkitys pysyy samana.

Manipuloinnin hyödyt voivat olla paitsi aineellisia, myös psykologisia: lisääntynyt huomio merkittäviä ihmisiä, korkeamman auktoriteetin ja kunnioituksen hankkiminen jne.

Esimerkiksi muita ihmisiä koskevilla kimaltelevilla vitseillä on yleensä juuri tällainen piilotettu merkitys, piiloutuen ulkoisen halun taakse vain huvittaa ja viihdyttää tovereita. Toisista vitsaileva henkilö ei yleensä näe muuta mahdollisuutta saavuttaa uskottavuutta yrityksessä ja käyttää sellaista itselleen uurrettua menetelmää. Se tosiasia, että näin tehdessään hän loukkaa muita, vähentää heidän auktoriteettiaan, hän joko ei ymmärrä tai laiminlyö tätä merkityksetöntä tosiasiaa. Siten myös muita ihmisiä koskevat vitsit ovat manipuloivia.

Se herättää kysymyksen. Kuinka arvioida manipulointiilmiö: plus- vai miinusmerkillä? Onko tämä hyvä vai huono? Käytä sitä elämässä vai hävittää? Vastaus kysyy. Jos minä manipuloin, se on hyvä, jos minua manipuloidaan, se on huono. Vitsi. Itse asiassa manipulointi ei ole hyvää eikä huonoa. Yleisesti ottaen tämä ilmiö on neutraali. Pohjimmiltaan manipulointi on työkalu, jota voidaan käyttää useisiin tarkoituksiin.

Riippuen missä käsissä se on. Aivan kuten veitsi voi toimia sekä työkaluna kirurgisissa leikkauksissa että murha-aseena. Jos kohtaat manipuloinnin, suosittelen tukeutumaan kahteen kriteeriin tietyn tilanteen arvioimiseksi.

Ensimmäinen. Mikä on manipuloinnin tekijän motiivi ja toivottu tulos? Jos tämä ei ole vain hyötyä itsellesi, vaan myös halu saada hyvää sinulle, niin tämä ansaitsee, jos ei positiivisen arvion, niin ainakin hemmottelua. Esimerkiksi vanhemmat usein manipuloivat lapsiaan koukulla tai huijauksella pakottamalla heidät menemään ajoissa nukkumaan, tekemään harjoituksia, menemään kouluun jne. He eivät tee tätä vain itselleen, vaan myös tulevaisuudessa lapsensa hyväksi, joka ei vielä osaa arvostaa tätä huolta.

Toinen. Tapahtuu, että manipuloinnin piilotettu motiivi ei ole erityisen piilotettu. Ja sitten tämän manipulaation sovellusobjektilla on todellinen valinta, ei pakotettu. Amerikkalainen kirjailija ja psykoterapeutti E. Berne antaa seuraavan esimerkin flirttailupelistä: Cowboy: Haluaisitko nähdä tallin? Tyttö: Ah, rakastan tallia lapsuudesta asti! Vaikka puhumme tallista (ja puhuisimme teatterista), molemmat ymmärtävät sisäinen merkitys pelejä. Ja tyttö, joka valitsee retken talliin, arvaa tämän retken sisällön. Ja koska hänellä on tämä ymmärrys, eikä kukaan pakottanut häntä vastaamaan flirttaukseen, se tarkoittaa, että hän osallistui tietoisesti tähän peliin, ja siksi täällä ei ole mitään pahaa.

Jos katsot tarkkaan, sinä ja minä elämme manipulaatioiden maailmassa, eikä niitä pidä pelätä, vaan sinun tulee pystyä ymmärtämään ne hyvin ja kääntämään tietoa niistä itsesi ja muiden hyödyksi. Kaikki tämä on myös yksi "elämän" -nimisen pelin puoliskoista ja tämä peli voi myös olla viihdyttävä.

Kuinka voit neutraloida manipuloinnin vaikutuksen, jos suunnitelmasi eivät sisällä sen "käyttäytymistä"?

Ensimmäinen. Ymmärrä, näe, tajua kommunikoinnin piilotettu motiivi kumppanissasi. Tämä on mahdollista, jos olet tarkkaavainen, sinulla on psykologinen kokemus ja luotat intuitioon. Silmien mikroliikkeiden, minimaalisten ilmeiden, äänen intonaatioiden, eleiden ja kehon hienovaraisten liikkeiden avulla psykologisesti pätevä henkilö voi arvata valheellisuuden olemassaolon ihmisen toimissa ja puheessa. Yksinkertaisesti sanottuna, valehteleeko hän tai ei. Jos arvaat, että ehkä kaikki ei ole puhdasta, seuraava askel on ymmärtää, mitä hän todella haluaa. Tehdäksesi tämän, aseta itsesi hänen paikalleen - mitä tekisit, miten käyttäytyisit, mitä ideoita yrittäisit toteuttaa? Tosiasia on, että olemme kaikki hyvin samanlaisia ​​(riippumatta siitä, kuinka paljon haluat uskoa omaan ainutlaatuisuuteesi) ja mitä keksit, hän todennäköisesti myös keksi. "Vieritä" vaihtoehtoja ja näkemys saattaa tulla luoksesi. En sano, että toisen ihmisen mieleen pääseminen on niin helppoa, mutta elämä ei yleensä ole helppoa.

Toinen. Jos manipulointi edellyttää taka-ajatuksen läsnäoloa ja tämä on sen pääase, aseen neutralointi on valaistus, joka selventää taka-ajatuksen kommunikaatiossasi. Kuvaannollisesti sanottuna "korostaminen lyhdyllä" riistää manipulaatiolta sen piilotetun merkityksen. Mikä tekee hänestä manipuloinnin. Esimerkiksi, jos joku julkisuudessa kohdistaa huumorinsa sinuun, pilkkaa sinua tai arvojasi ja arvasit kenen silmissä hän haluaa nousta, voit sanoa hänelle rauhallisesti: "Ymmärrän, että haluat todella näyttää nokkelalta. Marinan silmät - arvostamme jo huumoriasi, se on hienoa, kiitos."

Kun merkitys paljastuu - ei ole mitään peitettävää, peli menettää jatkuvuutensa ja merkityksensä. Jos olet kuitenkin arvannut kanssasi pelattavan manipuloivan pelin sisällön, sitä ei tarvitse välittömästi lopettaa. Todellakin, tässä tapauksessa sinulla on valttikortit käsissäsi: vastustaja ei vielä tiedä, että olet jo arvannut piilotetun merkityksen. Voit käyttää tätä valttikorttia, kuten jääkiekkoilijat käyttävät numeerista etua.

Mieti todellista tilannetta oikea elämä. Varmasti sinua on koskaan lähestytty kadulla yrityksen "lahjan" kanssa. Hyvin iloisina, alkaen sanoilla "Hei!", he ilmoittavat juhlallisesti, että heidän anteliaan yrityksensä 500-vuotisjuhlan kunniaksi saat kauniin setin ilmaiseksi tähän laukkuun itse laukun mukana. Ja he antavat sen sinulle! Vielä muutama sekunti optimismia ja viehätysvoimaa, ja nyt alat jo uskoa tähän ihmeeseen. Mutta käy ilmi, että saadaksesi vihdoin omistukseensa tämän laukun runsaan sisällön, tarvitset pelkän pikkuasian. Maksa tästä rikkaudesta vain yksi asia. Siellä on surkeita (sisältöön verrattuna) useita satoja ruplaa. Niille, jotka eivät ole arvaaneet - sitten tietysti käy ilmi, että tavaroiden hinta on paljon alhaisempi kuin tämä "säälittävä" summa. Mutta se tulee myöhemmin!

Joten tässä on yksi minun tiedemieselämää toveri teki seuraavan tempun. Sanojen "Saat tämän lahjaksi" hän otti laukun vastaan, mutta ei seisonut, kuten käsikirjoituksen mukaan kuuluisi, hengittäen innoissaan, vaan sanoilla "Kiitos!" suuntasi reippaasti väkijoukkoon matkalla metroon. Muutaman sekunnin kuluttua, kun huijarin toipuminen kesti, oli jo liian myöhäistä saada kiinni yrityksen lahjan onnellinen omistaja. Mielenkiintoisin asia on, että häntä ei ole syytä tuomita - lahja, rikkailla yrityksillä on omat omituisuutensa ja on epämiellyttävää ja jopa epäkohteliasta kieltäytyä lahjasta ... avainsana täällä - "piilotettu". Manipulaatiossa sanojen, vetoomusten tai tekojen ulkoinen merkitys suhteessa toiseen henkilöön ei ole sama kuin sisäisen merkityksen. Sanojen ulkoinen merkitys on pääsääntöisesti viaton, ei sisällä minkäänlaista toisen henkilön tarpeiden loukkaamista, mutta sisäinen merkitys kantaa sisältöä, joka johtaa tämän henkilön siihen, mitä manipuloinnin tekijä häneltä haluaa. Osoittautuu, että manipuloitava tekee mitä hänen kommunikaatiokumppaninsa tarvitsee, ikään kuin valitsisi sen itse. Itse asiassa hänet johdettiin hellästi tähän valintaan, eikä tämä hänen valintansa ole vapaa ja tiedostamaton.

13.07.2011 65661 +86

Edellisessä artikkelissa puhuin joistakin tavoista manipuloida tai hallita ihmisiä, tänään haluan sulkea aukon ja esitellä sinulle, mitä ihmiseen vaikuttamisen psykologia.

Psykologista vaikutusta ihmiseen esiintyy aina ja kaikkialla, mutta kaikki eivät tiedä miten ja millainen vaikutus ihmiseen tapahtuu. Siksi ehdotan pohtimista ja selvittämistä, mikä on ihmiseen vaikuttamisen psykologia..

Tervehdys, rakkaat blogin lukijat, toivotan teille kaikille mielenterveyttä.

Ihmiseen vaikuttamisen psykologia

Psykologinen vaikuttaminen henkilöön voi olla tahallista ja tahatonta (vaikutus vain läsnäolosta). Tahallinen vaikuttamisen psykologia tapahtuu jostain syystä ja jostain syystä (eli on tavoite), kun taas tahaton tapahtuu vain jostain syystä (eli sillä on vain syy, esimerkiksi viehätys).

Olla olemassa ei-pakollisia tapoja psykologiseen vaikuttamiseen henkilöön(pyyntö, neuvo, suostuttelu, ylistys, tuki ja lohdutus; ja pakottava vaikuttaminen (käskyt, vaatimukset, kiellot ja pakotteet. Vielä on kurinpidolliset menetelmät henkilöön vaikuttamiseen(varoitukset, varoitukset ja rangaistukset); uhkaukset (uhkailu); itsensä ylistys ja itsensä kehittäminen; kritiikki; huhuja ja juoruja.

Tarkastellaanpa tarkemmin, mitä ei-pakollinen "ihmiseen vaikuttamisen psykologia" on:

Pyyntö vaikutuksen psykologiana henkilöön käytetään, kun he eivät halua vaikuttaa virallisiin tai kun joku tarvitsee apua. Monissa tapauksissa ihmiset (etenkin lapset ja alaiset) ovat imarreltuja siitä, että käskyn, vaatimuksen, iän tai aseman ylempi henkilö käyttää heidän puolustukseensa muotoa, jossa ilmenee jokin osa anottavan riippuvuudesta kenelle hän puhuu. . Tämä muuttaa välittömästi kohteen asenteen tällaiseen vaikutukseen: hänen mielessään voi syntyä ymmärrys hänen merkityksestään syntyneessä tilanteessa.
Pyynnöllä on suuri psykologinen vaikutus ihmiseen, jos se on pukeutunut
selkeästi ja kohteliaasti ja kunnioittaen hänen oikeuttaan kieltäytyä, jos pyyntö aiheuttaa hänelle haittaa.

Neuvonta ihmiseen vaikuttamisen psykologiana. Tarjota jollekin jotain tarkoittaa tämän asian esittämistä keskustelulle tunnettuna mahdollisuutena (vaihtoehtona) ongelman ratkaisemiseksi. Ehdotetun kohteen hyväksyntä riippuu sen tilanteen toivottomuuden asteesta, jossa hän on, tarjouksen tekijän auktoriteetista, ehdotetun houkuttelevuudesta, kohteen itsensä persoonallisuuden ominaisuuksista. Joten käsitteen (ihmisen temperamentin tyypit) suhteen huomautetaan seuraavaa: koleerinen henkilö vastaa ehdotukseen mieluummin vastustaen, sangviininen henkilö osoittaa uteliaisuutta häntä kohtaan, melankolinen henkilö vastaa välttelevästi ja flegmaattinen henkilö kieltäytyy tai viivyttää aikaa, koska hänen on ymmärrettävä ehdotus. (Testi: Eysenckin persoonallisuuskysely)

Uskomukset ihmiseen vaikuttamisen psykologiana. Taivuttelu on tapa vaikuttaa yksilön tietoisuuteen vetoamalla hänen omaan kriittiseen harkintaan. Taivuttelun perustana on ilmiön olemuksen selvittäminen, syy-seuraus-suhteet ja -suhteet, sosiaalisen ja henkilökohtaisen merkityksen jakaminen tietyn asian ratkaisemiseksi.

Taivuttelua voidaan pitää onnistuneena, ts. Psykologinen vaikutus saavutetaan, jos henkilö pystyy itsenäisesti perustelemaan päätös, arvioivat sen positiivisia ja negatiivisia puolia. Taivuttelu vetoaa analyyttiseen ajatteluun, jossa logiikan, todisteiden voima vallitsee ja argumenttien vakuuttavuus saavutetaan. Taivuttelun ihmiseen vaikuttamisen psykologiana tulee luoda hänessä vakaumus siitä, että toinen on oikeassa, ja hänen oman luottamuksensa tehdyn päätöksen oikeellisuuteen.

Ylistys ihmiseen vaikuttamisen psykologiana. Yksi ihmiseen kohdistuvan positiivisen psykologisen vaikutuksen tyypeistä on ylistys, toisin sanoen hänen hyväksyvä arvostelunsa, hänen työnsä tai teon korkea arvostus. Jokaisella ihmisellä on psykologinen ylistyksen tarve.

Nainen kokee, että hänen työnsä tulee huomioida muiden taholta. Siksi kotiäidit ja eläkkeellä olevat naiset kärsivät usein tyydyttämättömästä tunnustuksen tarpeesta, perheenjäsenten laiminlyönnistä ja heidän työnsä aliarvioinnista.

Mies pitää myös siitä, että häntä kehutaan työstään, mutta samalla jos hän on varma tehneensä työnsä hyvin, hänellä on korkea käsitys itsestään, vaikka muut eivät tunnusta hänen työtään. Näin ollen miehet ovat itsenäisempiä itsearvioinnissaan muiden mielipiteistä.

Tuki ja lohdutus ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Rohkaisevat sanat voivat vakuuttaa, rohkaista, inspiroida, rauhoittaa, lohduttaa tai huvittaa. Tukeminen ei tarkoita väärien väitteiden esittämistä tai ihmisille kertomista, mitä he haluavat kuulla. Kun rohkaisevat sanat eivät ole linjassa tosiasioiden kanssa, ne voivat laukaista tuhoisan käyttäytymisen.

Lohduttaminen tarkoittaa ihmisen auttamista näkemään itsensä ja tilanteensa positiivisemmin. Lohdutus liittyy empaattiseen (sympaattiseen) vastaukseen keskustelukumppanin epäonnistumiseen tai suruun ja osoittaa, että häntä ymmärretään, häntä kohtaan tunnetaan myötätuntoa ja hänet hyväksytään.
Lohduta, tue keskustelukumppania, rauhoita häntä.

Suggestio (suggestion) ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.
Ehdotus ymmärretään henkilön (innostajan) psykologiseksi vaikutukseksi toiseen (suunnittelijaan), joka toteutetaan puheen ja ei-verbaalisten viestintäkeinojen avulla ja jolle on tunnusomaista ehdottajan vähentynyt argumentaatio ja alhainen havaintokritiikki. lähetetystä sisällöstä ehdotetun puolelta.
Ehdottaessaan inspiroitunut uskoo inspiroivan argumentteihin, jotka ilmaistaan ​​ilman todisteita. Tässä tapauksessa hän ei keskity niinkään ehdotuksen sisältöön kuin sen muotoon ja lähteeseen, eli ehdottajaan. Ehdotettavan henkilön hyväksymästä ehdotuksesta tulee hänen sisäinen asetelmansa, joka ohjaa ja stimuloi hänen aktiivisuuttaan aikomusten muodostuksessa.
On olemassa kolme ehdotusmuotoa: vahva suostuttelu, painostus ja emotionaalinen-tahtovaikutus.

Mieti nyt, mikä on ihmiseen vaikuttamisen pakollinen psykologia:

Järjestys, vaatimus ja kielto ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.
Tilaus- psykologinen vaikutus henkilöön vallan omistavan virallisen määräyksen muodossa.
Vaatimus- tämä on psykologinen vaikutus henkilöön, joka ilmaistaan ​​ratkaisevassa, kategorisessa muodossa pyynnön muodossa siitä, mitä pitäisi tehdä, johon sitä vaativalla on oikeus.
Kieltää- henkilöön kohdistuvan psykologisen vaikutuksen muoto, jossa henkilö ei saa tehdä tai käyttää mitään.
Näitä henkilöön kohdistuvan psykologisen vaikutuksen muotoja voidaan käyttää tapauksissa, joissa yhdellä henkilöllä on oikeus hallita toisen (muiden) käyttäytymistä.

Samalla on otettava huomioon, että subjekti näkee nämä vaikutuksen muodot psykologisesti voimansa ilmentymänä muille, pakottamisena ja jopa joissakin tapauksissa - väkivallaksi persoonallisuuttaan kohtaan. Luonnollisesti tämä johtaa sisäinen vastus esittää vaatimuksia ja kieltoja, koska ihminen ei halua olla tottelevainen lelu toisen käsissä. Hän haluaa, että vaatimuksilla on hänelle tietty merkitys, että ne vastaavat hänen tarpeitaan, asenteitaan, moraalisia periaatteitaan.
Tämä kielteinen reaktio voidaan poistaa perustelemalla huolellisesti esitetty vaatimus.

Pakko vaikutuksen psykologiana henkilöön.
Pakkoa psykologisena vaikutuksena henkilöön käytetään yleensä tapauksissa, joissa muut vaikuttamisen muodot kohteen motivaatioon ja käyttäytymiseen ovat tehottomia tai kun ei ole aikaa käyttää niitä. Tämä tapa vaikuttaa henkilöön ilmenee suorana vaatimuksena olla samaa mieltä ehdotetun mielipiteen tai päätöksen kanssa, hyväksyä valmis käyttäytymisstandardi jne., jos tutkittava ei ole samaa mieltä.

Pakon muodossa ihmiseen kohdistuvan psykologisen vaikutuksen positiivinen puoli on se, että se voi myötävaikuttaa poistoon konfliktitilanne tiettynä ajanjaksona ja kohteen suorittama tarvittavat toimet. Lisäksi tämä on yksi tavoista kasvattaa velvollisuudentuntoa. "Ihminen, joka ei osaa pakottaa itseään tekemään sitä, mitä hän ei halua, ei koskaan saavuta sitä, mitä hän haluaa", kirjoitti K. D. Ushinsky.

Henkilöön vaikuttamisen psykologia kurinpidollisten vaikutustoimenpiteiden muodossa.

Varoitus vaikutuksena ihmiseen, on lievin kurinpitotoimi. Byrokraattisella kielellä puhuttaessa tämä on "sanomista näköpiiriin". Se tarkoittaa, että seuraavan kerran vaikutus on vakavampi.

Nuhteleminen vaikutuksena ihmiseen, mikä se on juuri sitä. Se laaditaan päällikön määräyksellä, kirjataan henkilökohtaiseen tiedostoon ja on työntekijän irtisanomisen perusta.

Rangaistus vaikutuksena ihmiseen, tarkoittaa, että ihmiseltä riistetään jotain hänelle merkittävää (jos tämä on lapsi - kävelyn, elokuvan katselun, jne.; työntekijä - bonuksien menettäminen, loma kesäaika jne.; sotilas - lomautukset viikonloppuisin jne.; korkein rangaistus on vankeus).

Kurinpitotoimien muodossa henkilöön kohdistuva psykologinen vaikutus määräytyy rikoksen vakavuuden mukaan ottaen huomioon tekijän ikä, rikoksen laajuus ja muut tekijät.

Uhkailu (uhkailu) henkilöön vaikuttamisen psykologiana.

Uhkailu on toinen tapa vaikuttaa ihmiseen psykologisesti. Uhka on lupaus aiheuttaa ihmiselle ongelmia, pahaa. Sitä käytetään aiheuttamaan ihmisessä ahdistusta tai pelkoa: huolestunut ja vielä enemmän peloissaan ihminen on helposti
muiden ihmisten vaikutuksen alaisena.

Ihmiseen psykologisena vaikutuksena tekijänä pelottelu on yleisintä sellaisissa sosiaalisissa suhteissa, joiden katkeaminen on vaikeaa tai mahdotonta (armeija, perhe, koulutuslaitoksia, vankila).

"Syytöntä" kiristystä käytetään myös psykologiseen vaikuttamiseen (ystävälliset vihjeet virheisiin, henkilön menneisyydessä tekemiin virheisiin; leikkisä maininta "vanhoista synneistä" tai henkilön henkilökohtaisista salaisuuksista).

Itsen ylistys ja itsensä rakentaminen ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Jotkut ihmiset turvautuvat vaikuttamaan muihin ihmisiin heidän auktoriteettinsa kautta itsensä ylistys. Joskus tämä johtaa haluttuun vaikutukseen: ihmiset alkavat kohdella sellaista henkilöä kunnioittavasti. Kuitenkin useammin kuin ei, "itse edistäjä" saavuttaa päinvastaisen vaikutuksen. Hänet ”nähtyään läpi” ihmiset alkavat nähdä hänet tyhjänä, vaatimattomana, ahdasmielisenä ja narsistisena pomppijana tai huonona itsetuntona. Siksi tähän muihin vaikuttamistapaan on suhtauduttava varoen.

itsensä rakentaminen tavoitteena on saada muut tuntemaan syyllisyyttä. Tätä varten henkilö asettaa itsensä esimerkiksi: "Olen sinun iässäsi ..." - vanhemmat sanovat lapsilleen osoittaen heidän saavutuksiaan. Itseään roolimallina edustava henkilö pyrkii korostamaan esimerkillisyyttään, esimerkillisyyttään
ajatuksia ja tekoja, jotta keskustelukumppani omaa taustaansa vasten tajuaa oman arvottomuutensa ja syyllisyytensä siitä. Laskelma tässä on, että ihmisen on epämiellyttävää tuntea syyllisyyttä, hän pyrkii pääsemään eroon tästä kokemuksesta, haluaa "parantaa" ja siksi hänestä tulee helposti hallittavissa.

Kritiikki ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Ihmiset ovat erittäin herkkiä pienimmällekin kritiikille. Tämä johtuu siitä, että yleensä negatiivinen tieto osoittautuu ihmisille tärkeämmäksi kuin positiivinen tieto, koska se, koska se on harvinaisempaa, kiinnittää enemmän huomiota itseensä.

Huhut ja juorut ihmiseen vaikuttamisen psykologiana.

Huhut- tämä on tietyntyyppinen epävirallinen ihmisten välinen viestintä, tämä on viesti (jota tulee yhdeltä tai useammalta henkilöltä) joistakin tapahtumista, joita ei ole virallisesti vahvistettu, ja joka välitetään suullisesti ihmismassassa ihmiseltä toiselle.
Huhut ovat keino vaikuttaa psykologisesti mielipiteiden, asenteiden, mielialojen ja käyttäytymisen muutoksiin. Huhuja voidaan käyttää vahvistamaan jakelijoidensa arvovaltaa, saamaan ihmiset epäluottamukseen ja herättämään epäilyksiä. erilainen.
Edistää huhujen leviämistä tiedon puute, tapahtumien subjektiivinen epäselvyys. Ne syntyvät joko spontaanisti tai ne tehdään ja levitetään tarkoituksellisesti.

Juoru ovat huhuja, jotka perustuvat epätarkkoihin tai tahallisesti vääriin tietoihin jostain henkilöstä. Juorujen tarkoitus on kylvää epäluottamusta, vihaa, kateutta tätä tai toista henkilöä kohtaan. Pääsääntöisesti juorut leviävät ajassa ja tilassa hyvin nopeasti, ellei niitä lopeteta ajoissa. Juoruille on ominaista valheiden ja totuuden yhdistelmä, ja siellä oli tarinoita. Tämä tekee hänestä aluksi arka, heikko, mutta sitten hän kasvaa lakkaamatta hankkien uusia olettamuksia.
Ainoa puolustus juoruja vastaan ​​on sen julkinen kumoaminen ja sen epäjohdonmukaisuuden paljastaminen.

Joten tämä artikkeli ihmiseen vaikuttamisen psykologiasta on päättynyt, toivottavasti löysit siitä jotain itsellesi tärkeää?

Toivotan teille kaikille onnea!

1. Pyydä palvelus

Puhumme efektistä, joka tunnetaan nimellä Benjamin Franklin -efekti. Kerran Franklinin piti voittaa miehen suosio, joka ei pitänyt hänestä kovinkaan paljon. Sitten Franklin pyysi kohteliaasti miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan ja saatuaan haluamansa kiitti häntä vielä kohteliaammin. Aiemmin tämä mies vältti edes puhumista hänen kanssaan, mutta tämän tapauksen jälkeen heistä tuli ystäviä.

Tämä tarina toistuu yhä uudelleen ja uudelleen. Lopputulos on, että joku, joka kerran teki sinulle palveluksen, on halukkaampi tekemään sen uudelleen kuin henkilö, joka on sinulle jotain velkaa. Selitys on yksinkertainen - henkilö päättää, että koska pyydät häneltä jotain, vastaa tarvittaessa hänen pyyntöönsä, joten hänen on tehtävä samoin kuin sinun.

2. Vaadi lisää

Tätä tekniikkaa kutsutaan "oveksi otsaan". Sinun täytyy pyytää henkilöä tekemään enemmän kuin sinä itse asiassa haluavat saada häneltä. Voit myös pyytää tekemään jotain naurettavaa. Todennäköisesti hän kieltäytyy. Pian tämän jälkeen pyydä rohkeasti, mitä halusit alusta alkaen - henkilö tuntee olonsa epämukavaksi, koska hän kieltäytyi sinusta ensimmäisellä kerralla, ja jos nyt pyydät jotain järkevää, hän tuntee velvollisuutensa auttaa.

3. Soita henkilölle hänen etunimellään

Kuuluisa amerikkalainen psykologi Dale Carnegie uskoo, että henkilön kutsuminen nimellä on uskomattoman tärkeää. Etunimi kaikille ihmisille - tämä on miellyttävin ääniyhdistelmä. Se on olennainen osa elämää, joten sen ääntäminen ikään kuin vahvistaa henkilölle hänen oman olemassaolonsa tosiasian. Ja tämä puolestaan ​​saa sinut tuntemaan positiivisia tunteita suhteessa nimen lausujaan.

Sama koskee otsikon käyttöä, sosiaalinen asema tai itse lomake. Jos käyttäydyt tietyllä tavalla, sinua kohdellaan sillä tavalla. Jos esimerkiksi kutsut henkilöä ystäväksesi, hän tuntee pian ystävällisiä tunteita sinua kohtaan. Ja jos haluat työskennellä jollekin, kutsu häntä pomoksi.

4. Tasaisempi

Ensi silmäyksellä taktiikka on ilmeinen, mutta siinä on joitain varoituksia. Jos imartelusi ei vaikuta vilpittömältä, siitä on enemmän haittaa kuin hyötyä. Tutkijat ovat havainneet, että ihmiset pyrkivät etsimään kognitiivista tasapainoa varmistamalla, että heidän ajatuksensa ja tunteensa ovat aina linjassa. Joten jos imartelet ihmisiä, joilla on korkea itsetunto ja imartelu kuulostaa vilpittömältä, he pitävät sinusta, koska se vahvistaa heidän omia ajatuksiaan. Mutta ihmisten imarteleminen, joilla on alhainen itsetunto, voi johtaa negatiivisiin tunteisiin, koska sanasi ovat ristiriidassa heidän mielipiteensä heistä itsestään. Tämä ei tietenkään tarkoita, että tällaisia ​​​​ihmisiä pitäisi nöyryyttää - näin et varmasti voita heidän myötätuntoaan.

5. Heijastaa

Heijastus tunnetaan myös mimikrinä. Monet ihmiset käyttävät tätä menetelmää luonnollisesti, edes ajattelematta, mitä he tekevät: ne kopioivat automaattisesti jonkun toisen käyttäytymistä, puhetapaa ja jopa eleitä. Mutta tätä tekniikkaa voidaan käyttää aivan tietoisesti.

Ihmisillä on tapana kohdella paremmin niitä, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Yhtä utelias on se, että jos joku äskettäisen keskustelun aikana "heijasti" henkilön käyttäytymistä, tämä henkilö on miellyttävämpi kommunikoida muiden ihmisten kanssa jonkin aikaa, vaikka heillä ei olisi mitään tekemistä tämän keskustelun kanssa. Syy on todennäköisimmin sama kuin nimeämisen tapauksessa - keskustelukumppanin käyttäytyminen vahvistaa yksilön olemassaolon tosiasian.

6. Hyödynnä vastustajasi väsymys

Kun ihminen väsyy, hän tulee vastaanottavaisemmaksi muiden ihmisten sanoille, oli se sitten pyyntö tai lausunto. Syynä on se, että väsymys ei vaikuta vain kehoon, vaan myös alentaa henkisen energian tasoa. Kun pyydät väsyneeltä ihmiseltä palvelusta, saat luultavasti vastauksen "OK, teen sen huomenna", koska tällä hetkellä henkilö ei halua ratkaista enempää ongelmia. Mutta seuraavana päivänä henkilö todennäköisesti täyttää lupauksen - ihmiset yrittävät yleensä pitää sanansa, koska muuten he saavat psykologista epämukavuutta.

7. Tarjoa jotain, josta olisit nolo kieltäytyä.

Tämä on pisteen numero kaksi käänteinen. Sen sijaan, että tekisit suuren pyynnön heti, yritä aloittaa pienestä. Jos henkilö auttoi sinua jossain merkityksettömässä, hän on halukkaampi täyttämään tärkeämmän pyynnön.

Tutkijat ovat testanneet tätä menetelmää markkinoinnin yhteydessä. He aloittivat kampanjoinnin sen puolesta, että ihmiset ilmaisevat tukensa ympäristölle ja luonnonsuojelulle sademetsä. Aika helppo pyyntö, eikö? Kun ihmiset täyttivät vaaditun, heitä pyydettiin ostamaan ruokaa - kaikki tuotot ohjataan tietysti näiden samojen metsien suojeluun. Suurin osa ihmisistä on myös tehnyt niin.

Ole kuitenkin varovainen: älä pyydä ensin yhtä asiaa ja sitten heti täysin erilaista. On paljon tehokkaampaa odottaa päivä tai kaksi.

8. Opi kuuntelemaan

Sanominen jollekulle, että hän on väärässä, ei ole paras tapa voittaa henkilöä. Vaikutus on todennäköisesti päinvastainen. On toinenkin tapa ilmaista erimielisyyttä ja olla tekemättä vihollista. Kuuntele esimerkiksi, mitä keskustelukumppanisi sanoo, ja yritä ymmärtää, miltä hänestä tuntuu ja miksi. Sitten löydät jotain yhteistä näennäisesti vastakkaisista mielipiteistäsi ja voit käyttää tätä selittämään kantasi. Ilmaise ensin suostumuksesi - niin henkilö on tarkkaavaisempi seuraaville sanoillesi.

9. Toista keskustelukumppanin jälkeen

Yksi tehokkaimmista tavoista voittaa henkilö ja osoittaa, että todella ymmärrät häntä muotoilla se uudelleen mitä hän sanoo. Sano sama asia omin sanoin. Tämä tekniikka tunnetaan myös heijastavana kuunteluna. Näin psykoterapeutit usein tekevät - ihmiset kertovat heille enemmän itsestään, ja lääkärin ja potilaan välille syntyy lähes ystävällinen suhde.

Tätä tekniikkaa on helppo käyttää puhuttaessa ystävien kanssa. Muotoile heidän juuri sanoma lause kysymykseksi - näin osoitat, että kuuntelit tarkasti ja ymmärsit henkilön, ja hän viihtyy paremmin kanssasi. Hän myös kuuntelee sinua enemmän, koska olet jo tehnyt selväksi, että hän on sinua varten.
ei välinpitämätön.

10. Nyökkää

Kun ihmiset nyökkäävät kuunnellessaan jotain, se tarkoittaa yleensä, että he ovat samaa mieltä puhujan kanssa. Ja on luonnollista, että ihminen olettaa, että kun joku nyökkää hänen kanssaan puhuessaan, se tarkoittaa myös sopimusta. Tämä on sama vaikutus mimikriin. Joten nyökkää koko keskustelun ajan henkilön kanssa - myöhemmin tämä auttaa sinua vakuuttamaan keskustelukumppanisi, että olet oikeassa.

Yksi psykologian alue on menetelmiä psykologiseen vaikuttamiseen ihmisiin. Ne sisältävät eri tavoilla vaikuttaa muihin, joita ihmiset käyttävät Jokapäiväinen elämä perhe-, sosiaali- ja ammatillisten suhteiden rakentamisprosessissa.

Kun yksilöiden välillä tapahtuu vuorovaikutusta, riippumatta siitä millä tasolla, se sisältää tietyn vaikutuksen toisiinsa suostuttelun, jäljittelyn, ehdotuksen tai tartunnan kautta. Lisäksi jälkimmäinen menetelmä on yleisin ja sitä on käytetty muinaisista ajoista lähtien.

Infektio piilovaikutuksena muihin.

Mitkä ovat tärkeimmät menetelmät psykologiseen vaikuttamiseen ihmiseen tartunnan kautta? Heidän toimintansa on suunnattu ennen kaikkea yksilön emotionaaliseen, tiedostamattomaan havaintoalueeseen. Esimerkkejä tartunnasta ovat nauru, jota muut alkavat alitajuisesti tukea, paniikki, negatiivisia tunteita joka provosoi yhden henkilön, ja suurin osa sen jälkeen ottaa vastaan. Siten henkiset ja emotionaaliset tunnelmat siirtyvät ihmiseltä toiselle. Vaikutusten voimakkuus riippuu yksilön emotionaalisesta mielialasta, joka on tartunnan lähde. Voidakseen vaikuttaa suuri määrä ihmiset, tarvitset merkittävän edun alttiiden yksilöiden joukossa. Tämä stimuloi lähteen kykyä tuntea ykseyttä yksilöiden ryhmän kanssa korkeatasoinen emotionaalisia tuntemuksia.

Ehdotus piilotettuna vaikutuksena muihin.

Tämä tekniikka on suunnattu myös yksilön alitajunnan emotionaaliselle, tiedostamattomalle puolelle. Tärkeimmät vaikuttamisen välineet ovat tässä sanalliset indikaattorit: sanat, ilmeet ja eleet. Ihmisen inspiroimiseksi tällä tai toisella tiedolla on tarpeen antaa se yhteenvedon muodossa, mutta samalla mahdollisimman mielekkäästi ilmaisua käyttäen.

Henkilö, joka tarjoaa psykologinen vaikutus ihmisiin käyttämällä ehdotusta, ei pitäisi olla emotionaalisen transsin tasolla. Onnistuneen ehdotuksen perusta on lähteen mielipiteen auktoriteetin tunnustaminen, ja tätä varten hänellä on oltava maalaisjärkeä, luottamusta näkemykseensä ja pätevä työskentely vastalauseiden ja epäilyjen kanssa. Tulosta ei saavuteta, jos tietoa yrittävä henkilö ei ole vastustajalle auktoriteetti.

Hyvin tärkeä tavoitteen saavuttamisessa sillä on intonaatio, jonka avulla inspiroija antaa tietoa, sävyn tulee olla itsevarma, arvovaltainen, merkityksellinen, painava argumentti ja keskustelussa tulee käyttää sanoja.

Jokainen yksilö reagoi ehdotukseen eri tavalla, kun otetaan huomioon hänen vastustuskykynsä ulkopuolelta tulevalle vaikutukselle, ulkopuolelta tulevan tiedon kriittisen käsityksen puute ja muut psyyken ja alitajunnan piirteet. On paljon helpompi kohdistaa psykologinen vaikutus ihmisiin ehdotuksella, jos heillä on epävakaa mindfulness tai heidän hermosto murtunut ja heikko.

Ehdotus voidaan tehdä kolmessa päämuodossa:

1. Henkilölle annetaan tiettyä tietoa hänen ollessaan hereillä;
2. Ehdotuksen kohde on rentoutuneessa tilassa, nimittäin hänen lihas- ja henkiset kykynsä;
3. Ehdotus hypnoosin kautta.

Ensimmäinen ehdotustyyppi sisältää vaikutuksen kohteen alitajuntaan, kun se on hereillä, ja se puolestaan ​​​​jaetaan alatyyppeihin: käyttäytymiselementit ehdotus, emotionaalinen ja älyllinen. Yritetään tarkastella jokaista alatyyppiä esimerkin avulla, jotta voimme maalata täydellisen kuvan tietystä ehdotuksesta.

Emotionaalisen ehdotuksen elementit.

Jotta voidaan vaikuttaa ihmiseen, innostaa häntä antamaan tietoja todella oikeaksi, on ensinnäkin tarpeen vaikuttaa hänen tunteisiinsa. Esimerkiksi, jotta voit näyttää henkilölle niiden käsitteiden olemuksen, joita yrität juurruttaa häneen, sinun on käytettävä pakottavia argumentteja. Emotionaalisen ehdotuksen tehtävä- esittää tiedot niin, että vastustajalla ei ole epäilystäkään oikeasta, argumentoimalla tätä visualisoinnilla, esimerkkeillä tai muilla käytettävissä olevilla tavoilla.

Käyttäytymisehdotuksen elementit.

Vaikutus yksilön alitajuntaan käytön kautta useita muotoja ehdottajan käyttäytyminen. Oletetaan, että henkilö joutuu ihmisryhmään, jossa yksi tapahtuma tai tosiasia herättää kohua. Jonkin ajan kuluttua muiden kiinnostuksen kohteet vievät hänet itseensä, mikä tukee kiirekäyttäytymistä.

Älyllisen ehdotuksen elementit.

Joskus ihmisistä tulee alitajuisesti inspiroivia, vaikka ei edes ajattele miten vaikuttaa ihmisiin ja mitä sen eteen pitää tehdä. Olet esimerkiksi luultavasti kokenut sen, että huomaat yhtäkkiä, että sinulla on tapana omaksua keskustelun aikana sama asento kuin pomosi. Tai tapojasi paras ystävä Yhtäkkiä muuttuu melkein samaksi, ja kommunikointitapa muistuttaa vahvasti sitä, miten kollegasi kommunikoi. Nämä ihmiset eivät halunneet inspiroida sinua millään, mutta se tapahtui tiedostamatta, ilman aikomusta.

Jotta ehdotus olisi tehokas, vastustajan on hahmotettava tiedot mahdollisimman kriittisesti. Käytä tätä varten merkityksen emotionaalista uudelleensuuntaamista tiedosta toiseen tai todisteeseen.

Psykologisen vaikuttamisen menetelmät, jotka perustuvat tiedon merkityksen uudelleensuuntautumiseen, sisältävät tiettyjä tiedon esittämistapoja. tavoitteen saavuttamiseksi ja ihmisen innostamiseksi positiivinen asenne ehdotuksen aiheeseen voidaan vetää analogia niihin hetkiin, jotka saavat kohteen hyväksynnän. Esimerkiksi yksilön aktiivisen kehityksen edistämiseksi tiettyyn suuntaan voidaan mainita esimerkkinä muiden ihmisten onnistumiset ja saavutukset. Samalla tavalla voit toimia päinvastoin, esimerkiksi saadaksesi henkilön toimimaan tavalla tai toisella, voit mainita esimerkkinä tilanteen, jossa joku teki saman teon ja sai vain lisäongelmia.

Jotta ihmisiin voisi vaikuttaa psykologisesti ehdotuksen kautta, on välttämätöntä minimoida tarjotun tiedon kriittinen käsitys. Tämä voidaan tehdä todistamistekniikan avulla. Tätä varten sinun tulee turvautua menestyneiden ihmisten lainauksiin, antaa esimerkkejä ammattilaisen ja julkkisten elämänkokemuksesta, jotka voivat stimuloida sekä positiivista että negatiivista vaikutusta. Emotionaalisen havainnon suunnan valinta riippuu siitä, mitä henkilö haluaa saavuttaa ehdottamalla tietoa. Jotkut asiantuntijat neuvovat käyttämään psykologisia vaikuttamistekniikoita, jotka perustuvat henkilön alitajuiseen haluun mukautua enemmistön kanssa. Tätä varten se on annettu julkinen mielipide positiivisen tiedon havainnoinnin stimulaattorina.

Yritykset inspiroida tiettyä tietoa henkilölle voivat tapahtua silloin, kun hän on rentoutuneessa tilassa. Tässä pääpaino on siinä, että yksilö alkaa inspiroida itseään enemmän millä tahansa tiedolla luottaen mielikuvitukseen vipuna oman psyykensä ja hyvinvointinsa tilan hallintaan. Asiantuntijat uskovat, että välillä on suhde lihaksisto henkilö ja hänen emotionaaliset stressinsä ja kokemuksensa. Aikana stressaavia tilanteita jännitys lisääntyy lähes kaikissa lihasryhmissä, mutta kun yksilö rentoutuu, myös hänen tunteiden intensiteettinsä katoaa.

Tunteita voidaan hallita myös hengittämällä. Mies on innoissaan tunnetila hengittää nopeasti ja epätasaisesti samalla kun hengität pinnallisesti. Rentoutuneessa tilassa hengitysprosessit normalisoituvat, ihminen hengittää ilmaa syvemmälle, hitaammin ja rytmisemmin. Tämä on psykologisen vaikutuksen muoto, jota kutsutaan autokoulutukseksi ja jonka tavoitteena on itsehillintä ja omien tunteiden hallinta. Halutun tuloksen saavuttamiseksi on tarpeen tutkia useita harjoituksia, jotka auttavat hallitsemaan emotionaalisia ilmentymiä ja vaikuttamaan omaan hyvinvointiisi.

Autotrainingin avulla voit käyttää psykologisia vaikuttamismenetelmiä ihmisiin, jotka on jaettu kolmeen pääryhmään.

Ryhmä 1. Vaikutus luustolihaksiin ja hengitysprosessiin keskushermoston hallintaan.

Ryhmä 2 Yksilön psykofyysisen tilan hallinta esityksen, mielikuvituksen ja tunteiden ja tunteiden avulla muodostettujen kuvien avulla.

Ryhmä 3. Psykofyysisen tilan hallinta sanoihin ja perusteltuihin argumentteihin perustuvan ehdotuksen avulla.

Rentoutuneen tilan saavutettuaan ihminen pystyy paljon paremmin havaitsemaan alitajunnassa emotionaalisten ja aistillisten tuntemusten perusteella muotoiltuja kuvia. Näiden kuvien visualisoinnin perusteella yksilö onnistuu hallitsemaan tunteitaan, psykologista tilaansa, muodostaen oman tunnelmansa. Tätä varten hän voi suoraan käyttää kuvia, vaikuttaakseen psyykkinen tila, tai vaikuttaa aluksi kehon hyvinvointiin ja sitä kautta - henkisiin toimintoihin.

Tarjotakseen piilotettu vaikutus psykofysiologisesta tilasta, sinun on hallittava useita erityisiä koulutustoimintoja. Niiden avulla pystyt hallitsemaan tilaasi paljon nopeammin keskittymällä sanalliseen ehdotukseen itsellesi. Siksi sinun tulee lausua asetukset ääneen, ikään kuin osoittaisit itsellesi, mitä sinun täytyy tuntea, mitä tehdä ja niin edelleen. Esimerkiksi: Minulla on tarpeeksi voimaa, kestän sen, en ole kylmä ja muut. Lausetta ei tule lausua nopeasti, hengityksen tahdissa. Hengitä sisään, sano lauseen ensimmäinen osa, hengitä ulos toinen. Vaikutuksen saavuttamiseksi toista toimenpide vähintään kaksi kertaa.

Jotta hypnoosia käyttävälle henkilölle voidaan ehdottaa tietoa, on ensin esiteltävä hänet hypnoottinen transsi. Sitten henkilö on täysin sen vaikutuksen alainen, joka hypnotisoi hänet, mikä mahdollistaa hänen tunteitaan, käyttäytymistään ja aistimuksiaan. Hypnoosin avulla on mahdollista vaikuttaa alitajuntaan, motorisiin ja muistitoimintoihin, yksilön henkilökohtaiseen ja aistivyöhykkeeseen. Tiede ei ole vielä pystynyt täysin perustelemaan, mitä hypnoosi on ja miten se toimii, vaan se on tunnistanut sen omituisena tapana vaikuttaa ihmisiin.

Hypnoottisessa tilassa oleva henkilö ei hallitse käyttäytymistä aivoillaan, mikä stimuloi käyttäytymisensä hallinnan menettämistä, tilanteen havainnointia ja kriittistä ymmärrystä omasta toimistaan. Hypnotisoimalla yksilön he voivat vihjata hänelle, että hänen aistinsa havaitsevat tarkasti ulkoiset tekijät altistuminen, tai päinvastoin, herkkyys on aliarvioitu. Esimerkiksi tavallinen kahina voi tuntua ihmisestä pauhulta, ja voimakkain ääni voi tuntua kevyenä kuiskauksena. hypnoottinen tila voi stimuloida äänen, jalkojen tai käsivarsien halvaantumista, mutta samalla sen avulla voit hallita ihmisen muisti- ja ajatteluprosesseja ohjaten häntä palauttamaan tiettyjä hetkiä muistiin tai jättämään ne pois muistoista. Hypnoosin avulla tapahtuvan psykologisen vaikutuksen piirteitä ovat se, että ihminen voi kertoa salaisia ​​tietoja, tehdä jotain sellaista, mitä hän ei halua, tai esittää tiettyjä ehdotettuja rooleja sellaisessa tilassa.

Tästä tulee usein syy hypnoosin käyttöön, petoksen toteuttamiseen, hankkimiseen salaiseksi luokiteltu tieto tai aineellisten resurssien kiristäminen henkilöltä. Hypnoosi voi saada aikaan dramaattisia muutoksia yksilön psyykeen, käyttäytymiseen ja emotionaalisiin ominaisuuksiin.

Tiedemiehet uskovat, että ihmisen aivokuori ei käytännössä hallitse psykologista vaikutusta ihmisiin, koska se vaikuttaa tiedostamattomaan todellisuuden havaintoon, eikä tietoisuus osallistu siihen.

Kaikenlainen psykologinen vaikuttaminen ehdotuksen kautta voi johtaa myönteiseen tulokseen, mutta vain, jos se toteutetaan inhimillisin tarkoituksin. Joissakin tilanteissa ehdotus - ainoa tapa kääntyä henkilön puoleen esimerkiksi silloin, kun hän on intohimotilassa tai ei yksinkertaisesti havaitse sitä tai tätä tietoa.

Kuinka vaikuttaa ihmisiin suostuttelulla.

Taivutettaessa vastustajaa jostain, laskelma tehdään siitä tosiasiasta, että hän hyväksyy vapaaehtoisesti hänelle esitetyt tosiasiat. Kaikki painostus- ja pakkokeinot ovat tässä poissuljettuja, suostuttelun kohde voi olla samaa mieltä vastustajansa kanssa ja pysyä epävarmana. Uskomusten vaikuttamisen avainsuunta- Tämä on ihmisen mieli, joka pakottaa vakuuttavan rakentamaan loogisia ketjuja ja perustelemaan väitteensä. Erittäin tärkeä on molempien keskustelun osallistujien inhimillisen kehityksen taso kulttuurisella ja henkisellä alalla. Se, onnistuuko vastustaja vakuuttamaan, riippuu hänen persoonallisuudestaan, mielialasta ja mielialasta keskustelun aikana, mielipiteestä uskomusten lähteestä ja ympäristöstä.

Älyllisesti kehittynyt, loogisesti ajatteleva, tottelevainen ja ystävällinen ihminen on helpompi vakuuttaa. Tämä hetki on erinomaisella tuulella. Huomio tulee kiinnittää ympäristöön: jos ympärillä on jännittynyt, levoton ja ärtyisä ilmapiiri, niin psykologisen vaikutuksen tehtäviä ei ehkä saavuteta. Mutta rauhallinen, miellyttävä ja mukava ympäristö on erinomainen liittolainen vastustajan suostuttelussa.

Siksi useimmat vakavat ja tärkeät liiketapaamiset tapahtuvat rennossa, rauhallisessa ilmapiirissä. Mutta on silti paljon vaikeampaa vakuuttaa henkilöä, jolla on monimutkainen luonne, joka on negatiivisessa tuulessa tai hänen älynsä on alhaisessa kehitysvaiheessa. Ennen kuin siirryt henkilön suostutteluun, on tarpeen analysoida hänen henkilökohtaisia ​​ominaisuuksiaan ja valita eniten sopivia menetelmiä psykologinen vaikutus. Millainen sitten pitäisi olla vakuuttava vastustaja ja hänen argumenttinsa:

On tarpeen ottaa huomioon vastustajan yksilölliset ominaisuudet keskustelussa, jotta voidaan vaikuttaa hänen alitajuntaan;
Puhe on rakennettava johdonmukaisesti käyttämällä loogisia argumentteja, todisteita, esimerkkejä ja yleistyksiä;
Taivutteluprosessissa on turvauduttava niihin faktoihin, joista vastustaja tietää;
Jotta vakaumus todella vaikuttaisi ihmiseen, sinun on itse oltava täysin vakuuttunut omasta oikeutuksestasi. Jos suostuttelija itse esittää tietoja, epäilee, vaikenee tai hänellä ei ole tarpeeksi argumentteja, hän ei todennäköisesti pysty saavuttamaan tulosta.

Millainen on vastustajan käsitys ja arviointi?

Päättääkseen itse, kuinka suhtautua tietolähteeseen ja itse tietoon, henkilö vertaa ensin ehdotettua tietoa omaan näkemykseensä suostuttelun kohteesta. Jos on epäilyksiä tosiasioiden totuudenmukaisuudesta, luotettavuudesta tai salaamisesta, niin psykologisen vaikuttamisen menetelmillä ei ole toivottua vaikutusta, koska luottamustaso on matalalla tasolla;

On erittäin tärkeää, että taivutteluprosessissa käytetään loogista argumenttien ja argumenttien ketjua, joista jokainen on perusteltava ja selitettävä. Muuten ei ole mahdollista vakuuttaa henkilöä siitä, kuinka arvovaltainen ja status tietolähteen asema ei olisi;

Keskustelun molempien osapuolten asenteiden ja periaatteiden yhteisyys on erittäin tärkeää, muuten suostuttelun tehokkuus heikkenee paljon. Aluksi on tarpeen tuoda esiin olemassa olevat yleiset näkemykset ja käsitteet, ja jos niitä ei ole, yritä sitten suunnata henkilö uudelleen esimerkkien, tosiasioiden ja yleisesti hyväksyttyjen dogmien avulla.

Uskomukset perustuvat aina logiikkaan, jonka vahvistavat puhujan auktoriteetti, asema ja tunnustus. Nämä psykologisen vaikutuksen menetelmät ihmisiin vaikuttavat tehokkaammin kuuntelijaryhmään kuin keskustelun aikana yhden henkilön kanssa. Omaa oikeellisuutta tulee siis loogisesti perustella muilla ajatuksilla ja mielipiteillä. Kaikki todisteet sisältävät teesiä, argumentin ja demonstraatioosan.

opinnäytetyö kutsutaan itse taivuttelun temaattiseksi objektiksi, joka tulee muotoilla selkeästi ja ymmärrettävästi, vahvistaa erilaisten tosiasioiden avulla. Esimerkiksi: Inkiväärijuuri on erittäin hyödyllinen keholle ja terveydelle. Tämä on lääketieteen alan johtavien asiantuntijoiden mielipide, jotka ovat toistuvasti maininneet tämän tosiasian kirjallisuudessa.

Argumentit ovat yhteiskunnan jo tunnustamia tuomioita, joita käytetään osoittamaan opinnäytetyön virheellisyyttä tai totuutta.

Demo osa - Tämä on joukko loogisia perusteluja ja todisteita, jotka on jaettu suoriin, epäsuoriin, induktiivisiin ja deduktiivisiin. On tapana kutsua induktiivisia arvioita, jotka perustuvat yhden tai useamman tilanteen prosessissa tehtyihin johtopäätöksiin, joilla pyritään yhteiseen loogiseen johtopäätökseen. Deduktiivinen todistepohja muodostetaan yleisten loogisten johtopäätösten perusteella jakaen ne erillisiin, lähes yksittäisiin tilanteisiin.

Valitettavasti emme voi ehdottaa sataprosenttisella takuulla kuinka vaikuttaa ihmisiin niin, että he kuuntelevat ja tukevat uskon suuntaa, eivätkä havaitse päinvastaista. On useita tilanteita, joissa päinvastainen vaikutus on odotettavissa, esimerkiksi:

Uskomuksen tekijä ei voi perustella asenteensa oikeellisuutta vastustajiinsa kohtaan, jos heillä on radikaalisti erilainen näkemys keskustelun kohteesta;
Keskustelussa on liikaa abstraktioita: suuri määrä yleistä tietoa, faktoja, jotka eivät liity tiettyyn asiaan, vaan kuvaavat ongelman yleistä olemusta.
Keskustelussa toistetaan usein jo sanottuja faktoja ja tietoja. Se stimuloi väsymys yleisön keskuudessa on pakkomielle ja sen seurauksena ärsytys.

Kaikenlaista psykologista vaikuttamista käytetään yhtä lailla eri aloilla. ihmiselämä: nämä ovat poliittisia, taloudellisia, johtamisprosesseja, koulutusta, pedagogista, tieteellistä suuntaa ja monia muita aloja, joilla ihmisten on pakko ottaa yhteyttä toisiinsa.

Jäljitelmän käyttö henkilöön vaikuttamisessa.

Toinen erittäin tärkeä psykologisen hallinnan työkalu on jäljittely. Tämä prosessi perustuu vastustajan käyttäytymisominaisuuksien, henkilökohtaisten ominaisuuksien ja liikkeiden tietoiseen tai tiedostamattomaan jäljittelyyn. Jäljittely auttaa ymmärtämään toisiaan tekojen, tunteiden, toimien tasolla, kun taas ei ole tarvetta selityksille ja pohdiskelemaan syitä.

Jäljittely voi toimia henkilön eduksi ja hänen vahingoksi. Loppujen lopuksi keskittyessämme siihen, miten toinen henkilö toimisi tässä tilanteessa, menetämme mahdollisuuden käyttää ajatuksiamme, tunteitamme ja tunteitamme täysimääräisesti päätöksentekoprosessissa.

Tietoinen jäljitelmä on:

positiivinen emotionaalinen asenne henkilölle, jota esine jäljittelee: hän aiheuttaa ihailua, kunnioitusta, halua olla samanlainen;
Asianmukaisen tietoisuuden puute tietystä asiasta toisin kuin jäljitelmän kohteena;
Positiivisia piirteitä se, jota henkilö jäljittelee: karisma, kauneus, viehätys jne.;
Alitajuinen halu olla mahdollisimman samankaltainen ihmisen kanssa, jota pidetään idolina tai ihanteena.

tiedostamaton jäljitelmä.

Yksilö jäljittelee tiedostamatta vastustajansa piirteitä. Lisäksi hän ei huomaa tätä tosiasiaa heti, eikä jäljitelmäkohde periaatteessa pyri vaikuttamaan ihmisiin psykologisesti. Se perustuu usein tiedostamattomaan kateuteen tai tunnepurkaukseen, joka saa aikaan yhteydenpidon jäljitelmän kohteen kanssa. Melkein kaikki lapset jäljittelevät vanhempiaan, myöhemmin epäjumaliaan tai ikätovereitaan, ja joskus he kantavat jäljittelyn himoa koko elämänsä ajan. Joskus jäljittelyn vaikutus pakottaa ihmiset tiettyihin toimiin, sekä positiivisiin että negatiivisiin. Esimerkiksi teini-ikäinen alkaa tupakoida, koska hänen luokkatoverinsa tekevät niin. Tai nuori mies alkaa aktiivisesti harrastaa urheilua muistuttaakseen idoliaan: jalkapalloilijaa tai näyttelijää. Näitä psykologisen vaikutuksen menetelmiä ihmisiin käyttävät roolimallit tahattomasti, koska on selvää, että julkkiksen tavoitteena ei ole saada ketään laihduttamaan tai lihomaan, mutta niillä on kuitenkin sellainen vaikutus faneihinsa.

Karolina Emelyanova