Kuinka vaikuttaa ihmisen psyykeen? Erilaisia ​​menetelmiä psykologiseen vaikuttamiseen ihmisiin. Piilotettu psykologinen vaikutus ihmiseen

Esimerkiksi pitääksemme tauon työelämän vaikutuksista, tarvitsemme lomaa. On hyvä, kun lepo Mustallamerellä kestää mahdollisimman pitkään. Ja toukokuussa voit mennä Odessaan merenrannalle, hotelliin, jota ympäröi vehreys, hiekkainen ranta ja hengittää aromeja kukkivat stepit, kertoa: "Anna Maria!".

Kun lepäät, olisi hyvä selvittää, kenellä on sinuun vahva vaikutus. Selvitetään se.

Kaikki psykologisen vaikuttamisen menetelmät voidaan jakaa useisiin ryhmiin, jotka sisältävät erilaisia ​​temppuja vaikutus:

1. Infektiovaikutus

Se merkitsee henkisten ja tunnetila ihmiseltä toiselle. Yleensä infektion vaikutus tapahtuu tiedostamatta. Täältä muuten kaikki kuuluisa ilmaisu"tartunnan saaneen naurun." Jos henkilö on jonkin aikaa sellaisten ihmisten joukossa, jotka ovat alttiita paniikkiin, pian hän itse alkaa paniikkiin. Sama koskee pelkoa, vihaa ja muuta vahvoja tunteita. Psykoemotionaalisen tiedon siirto vaikuttaa suoraan "tartunnan saaneen" henkilön alitajuntaan.

2. Ehdotus

Tämä vaikutusmenetelmä toteutetaan sanojen kautta. Operaattorin tiedot sen tulee olla mahdollisimman ytimekäs, mutta tietosisällöltään erittäin tilava. Tässä valtava rooli on edelleen ihmisellä itsellään, joka yrittää inspiroida jotain muille. Hänellä on oltava riittävän korkea auktoriteetti inspiroituneiden joukossa, ja hänellä on oltava rajaton luottamus itseensä ja siihen, mitä hän sanoo. Tällä vaikutusmenetelmällä on useita muotoja: hypnoosi, ehdotus valvetilassa ja ehdotus täydellisen rentoutumisen, rentoutumisen aikana. On kuitenkin ihmisiä, jotka suhtautuvat erittäin heikosti mihin tahansa ehdotukseen. Pohjimmiltaan nämä ovat niitä, jotka ovat kokeneet jonkinlaisia ​​voimakkaita shokkeja elämässään.

3. Taivuttelu

Tällainen ihmisiin kohdistuva vaikutus kohdistuu suoraan henkilön tietoisuuteen "välittämään" tiettyä tietoa henkilön mieleen. Tällaisen vaikutuksen tehokkuus riippuu vakuuttavan henkilön älykkyyden ja koulutuksen tasosta. Vakuuttaa helpompi kuin ihminen jolla on looginen ja erittäin älyllinen ajattelutapa. Vaikein tapa soveltaa tätä menetelmää on ihmisillä, joilla on matala tasoälykkyyttä ja vaikeaa luonnetta. Usko perustuu pääasiassa tiedon loogiseen sisältöön.

4. Jäljitelmä

Jäljittely tapahtuu yleensä alitajunnan tasolla. Tämäntyyppinen vaikutus on erityisen voimakasta, kun jäljitelmäkohde on älykkäämpi, vahvempi tai hänellä on muita ominaisuuksia, joita ehdotettu henkilö haluaisi omaavan. Hän osaa jäljitellä puhetapaa, tapoja, vaatteita ja jopa kävelyä. Tällaiset ihmiset eivät joskus itse huomaa matkivansa jotakuta, koska tämä tapahtuu tiedostamatta.

1. Pyydä palvelus

Puhumme efektistä, joka tunnetaan nimellä Benjamin Franklin -efekti. Kerran Franklinin piti voittaa miehen suosio, joka ei pitänyt hänestä kovinkaan paljon. Sitten Franklin pyysi kohteliaasti miestä lainaamaan häntä harvinainen kirja ja saatuaan haluamansa kiitti häntä vielä kohteliaammin. Aiemmin tämä mies vältti edes puhumista hänen kanssaan, mutta tämän tapauksen jälkeen heistä tuli ystäviä.

Tämä tarina toistuu yhä uudelleen ja uudelleen. Lopputulos on, että joku, joka kerran teki sinulle palveluksen, on halukkaampi tekemään sen uudelleen kuin henkilö, joka on sinulle jotain velkaa. Selitys on yksinkertainen - henkilö päättää, että koska pyydät häneltä jotain, vastaa tarvittaessa hänen pyyntöönsä, joten hänen on tehtävä samoin kuin sinun.

2. Vaadi lisää

Tätä tekniikkaa kutsutaan "oveksi otsaan". Sinun täytyy pyytää henkilöä tekemään enemmän kuin sinä itse asiassa haluavat saada häneltä. Voit myös pyytää tekemään jotain naurettavaa. Todennäköisesti hän kieltäytyy. Pian tämän jälkeen pyydä rohkeasti, mitä halusit alusta alkaen - henkilö tuntee olonsa epämukavaksi, koska hän kieltäytyi sinusta ensimmäisellä kerralla, ja jos nyt pyydät jotain järkevää, hän tuntee velvollisuutensa auttaa.

3. Soita henkilölle hänen etunimellään

Kuuluisa amerikkalainen psykologi Dale Carnegie uskoo, että henkilön kutsuminen nimellä on uskomattoman tärkeää. Etunimi kaikille ihmisille - tämä on miellyttävin ääniyhdistelmä. Se on olennainen osa elämää, joten sen ääntäminen ikään kuin vahvistaa henkilölle hänen oman olemassaolonsa tosiasian. Ja tämä puolestaan ​​saa sinut tuntemaan positiivisia tunteita suhteessa nimen lausujaan.

Sama koskee otsikon käyttöä, sosiaalinen asema tai itse lomake. Jos käyttäydyt tietyllä tavalla, sinua kohdellaan sillä tavalla. Jos esimerkiksi kutsut henkilöä ystäväksesi, hän tuntee pian ystävällisiä tunteita sinua kohtaan. Ja jos haluat työskennellä jollekin, kutsu häntä pomoksi.

4. Tasaisempi

Ensi silmäyksellä taktiikka on ilmeinen, mutta siinä on joitain varoituksia. Jos imartelusi ei vaikuta vilpittömältä, siitä on enemmän haittaa kuin hyötyä. Tutkijat ovat havainneet, että ihmiset pyrkivät etsimään kognitiivista tasapainoa varmistamalla, että heidän ajatuksensa ja tunteensa ovat aina linjassa. Joten jos imartelet ihmisiä, joilla on korkea itsetunto ja imartelu kuulostaa vilpittömältä, he pitävät sinusta, koska se vahvistaa heidän omia ajatuksiaan. Mutta ihmisten imarteleminen, joilla on alhainen itsetunto, voi johtaa negatiivisiin tunteisiin, koska sanasi ovat ristiriidassa heidän mielipiteensä heistä itsestään. Tämä ei tietenkään tarkoita, että tällaisia ​​​​ihmisiä pitäisi nöyryyttää - näin et varmasti voita heidän myötätuntoaan.

5. Heijastaa

Heijastus tunnetaan myös mimikrinä. Monet ihmiset käyttävät tätä menetelmää luonnollisesti, edes ajattelematta, mitä he tekevät: ne kopioivat automaattisesti jonkun toisen käyttäytymistä, puhetapaa ja jopa eleitä. Mutta tätä tekniikkaa voidaan käyttää aivan tietoisesti.

Ihmisillä on tapana kohdella paremmin niitä, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Yhtä utelias on se, että jos joku äskettäisen keskustelun aikana "heijasti" henkilön käyttäytymistä, tämä henkilö on miellyttävämpi kommunikoida muiden ihmisten kanssa jonkin aikaa, vaikka heillä ei olisi mitään tekemistä tämän keskustelun kanssa. Syy on todennäköisimmin sama kuin nimeämisen tapauksessa - keskustelukumppanin käyttäytyminen vahvistaa yksilön olemassaolon tosiasian.

6. Hyödynnä vastustajasi väsymys

Kun ihminen väsyy, hän tulee vastaanottavaisemmaksi muiden ihmisten sanoille, oli se sitten pyyntö tai lausunto. Syynä on se, että väsymys ei vain vaikuta kehoon, vaan myös alentaa tasoa psyykkistä energiaa. Kun pyydät väsyneeltä ihmiseltä palvelusta, saat todennäköisesti vastauksen "OK, teen sen huomenna", koska tällä hetkellä henkilö ei halua ratkaista enempää ongelmia. Mutta seuraavana päivänä henkilö todennäköisesti täyttää lupauksen - ihmiset yrittävät yleensä pitää sanansa, koska muuten he saavat psykologista epämukavuutta.

7. Tarjoa jotain, josta olisit nolo kieltäytyä.

Tämä on pisteen numero kaksi käänteinen. Sen sijaan, että tekisit suuren pyynnön heti, yritä aloittaa pienestä. Jos henkilö auttoi sinua jossain merkityksettömässä, hän on halukkaampi täyttämään tärkeämmän pyynnön.

Tutkijat ovat testanneet tätä menetelmää markkinoinnin yhteydessä. He alkoivat kampanjoida ihmisten puolesta, joille he voisivat ilmaista tukensa ympäristöön ja suojelu sademetsä. Aika helppo pyyntö, eikö? Kun ihmiset täyttivät vaaditut, heitä pyydettiin ostamaan ruokaa - kaikki tuotot ohjataan tietysti näiden samojen metsien suojeluun. Suurin osa ihmisistä on myös tehnyt niin.

Ole kuitenkin varovainen: älä pyydä ensin yhtä asiaa ja sitten heti täysin erilaista. On paljon tehokkaampaa odottaa päivä tai kaksi.

8. Opi kuuntelemaan

Kertominen jollekulle, että hän on väärässä, ei ole kaikkein tärkeintä Paras tapa aseta henkilö. Vaikutus on todennäköisesti päinvastainen. On toinenkin tapa ilmaista erimielisyyttä ja olla tekemättä vihollista. Kuuntele esimerkiksi, mitä keskustelukumppanisi sanoo, ja yritä ymmärtää, miltä hänestä tuntuu ja miksi. Sitten löydät jotain yhteistä näennäisesti vastakkaisista mielipiteistäsi ja voit käyttää tätä selittämään kantasi. Ilmaise ensin suostumuksesi - niin henkilö on tarkkaavaisempi seuraaville sanoillesi.

9. Toista keskustelukumppanin jälkeen

Yksi kaikista tehokkaita tapoja voittaa henkilö ja osoittaa, että ymmärrät häntä todella - tämä on muotoilla se uudelleen mitä hän sanoo. Sano sama asia omin sanoin. Tämä tekniikka tunnetaan myös heijastavana kuunteluna. Näin psykoterapeutit usein tekevät - ihmiset kertovat heille enemmän itsestään, ja lääkärin ja potilaan välille syntyy lähes ystävällinen suhde.

Tätä tekniikkaa on helppo käyttää puhuttaessa ystävien kanssa. Muotoile heidän juuri sanoma lause kysymykseksi - näin osoitat, että kuuntelit tarkasti ja ymmärsit henkilön, ja hän viihtyy paremmin kanssasi. Hän myös kuuntelee sinua enemmän, koska olet jo tehnyt selväksi, että hän on sinua varten.
ei välinpitämätön.

10. Nyökkää

Kun ihmiset nyökkäävät kuunnellessaan jotain, se tarkoittaa yleensä, että he ovat samaa mieltä puhujan kanssa. Ja on luonnollista, että ihminen olettaa, että kun joku nyökkää hänen kanssaan puhuessaan, se tarkoittaa myös sopimusta. Tämä on sama vaikutus mimikriin. Joten nyökkää koko keskustelun ajan henkilön kanssa - myöhemmin tämä auttaa sinua vakuuttamaan keskustelukumppanisi, että olet oikeassa.

Tervehdys rakas ystävä!

Ikuinen kysymys miten vaikuttaa ihmiseen?

Tiedätkö tilanteen, jolloin joku oli vakuutettava, mutta se ei ollut mahdollista? Tiedätkö sen tunteen, kun vaikuttamisyritykset epäonnistuivat surkeasti?

Valitettavasti ilman vaikutuskykyä on mahdotonta edetä elämässä, olipa se sitten uraportailla tai ylennyksessä. oma yritys. Lisäksi jopa henkilökohtaisessa elämässä vaikuttamiskyvyn puute uhkaa omilla komplikaatioillaan.

Tässä artikkelissa kerron kanssasi kuinka vaikuttaa ihmisen alitajuntaan.

Minä sinulle, sinä minulle...

Yksi yksinkertaisimmista mutta tehokkaimmista tekniikoista on periaate "minä sinulle, sinä minulle". Asian ydin on seuraava − tee palvelus, pelasta hänet tai auta. Vaikka työ osoittautuu melko merkityksettömäksi, tämän lähestymistavan tehokkuus säilyy korkeana.

Luonnossa kaikki pyrkii harmoniaan tasapainon kanssa, jopa ihmisen alitajunta . Kun meille on suoritettu palvelu, alamme automaattisesti pitää itseämme velallisina. Ja kenenkään velan tila ei voi aiheuttaa positiivista reaktiota.

Sellainen piilotettu vaikutus mahdotonta määritellä yritykseksi vaikuttaa henkilöön.

Auta vain keskustelukumppania, jonka jälkeen hän yrittää palauttaa velan sinulle. Lisäksi pyyntösi voi osoittautua tärkeämmäksi kuin ystävälle antamasi apu!

Muuttuvat silmät - petturit!

Ulkonäkö on ase. Silmät voivat määrittää monet asiat, jopa ihmisten aikomus. Juokseva, hajamielinen katse puhuu omistajan epävarmuudesta, hänen epäilyksistään, heikkoudesta.

Alitajunta lukee täydellisesti keskustelukumppanin. Itsevarma rauhallinen ilme herättää luottamusta.

Tieto on valtaa!

Jos sinun on oltava vakuuttava, sinun on tiedettävä täysin, mistä puhut! Luota meihin, me tiedämme mistä puhumme.

Tietämättä, mistä aiot puhua, ulkopuolelta ei ole luottamusta. Ennen kuin kallistat keskustelukumppania omaan suuntaan, varmista, että tunnet materiaalisi!

WHO päähenkilö?

Tämä hetki kaipaa valtaosaa! Sen sijaan, että pyrit olemaan keskustelun (keskustelu, keskustelu) päähenkilö, tee se keskustelukumppanistasi!

Osoita aitoa kiinnostusta ja esitä kysymyksiä. Anna keskustelukumppanien tuntea olevansa huomion keskipiste!

Tämä lähestymistapa on erityisen voimakas henkilökohtaisten suhteiden hyväksi, kun jokainen yrittää taivuttaa omaa linjaansa esiintyäkseen päähahmona. Mene toiseen suuntaan, anna kumppanisi olla huomion keskipiste!

Tämän ansiosta suhde muuttuu uskomattomalla tavalla!

Liiketoiminnassa tätä lähestymistapaa parantaa Liikekumppanuus. Periaate, kun huomiosi ei ole siinä, miten voit lisää rahaa riistää asiakkaan, mutta mitä hän tarvitsee ja miten hän voi auttaa - tekee ihmeitä.

Ainakin kaksi mielipidettä...

On vain kaksi mielipidettä - minun ja väärä! - lause, joka luonnehtii monia. Jos haluat vaikuttaa ja piilovaikuttaa, sinun on opittava ottamaan huomioon valtava määrä mielipiteitä, jotka eroavat sinun mielipiteestäsi.

On aina mukavaa, kun keskustelukumppani hyväksyy näkemyksesi, ei kiirehdi arvostelemaan tai tuomitsemaan sitä.

Mieti sitä ennen kuin kohdata jonkun toisen mielipiteen.

Sanallinen vaikutustyökalu

Sana, äänenvoimakkuus, puheen nopeus, intonaatio - nämä ominaisuudet voivat vaikuttaa tai ne voivat vaikuttaa , tai siirtyä pois keskustelukumppanista.

Pientä hypnoosia

Hypnoosissa käytetyt tekniikat ovat joskus tehokkaampia kuin mikään muu. Päätin tuoda joitain niistä, jotka auttavat sinua rakentamaan luottamusta, joilla on piilovaikutus, vakuuttaen ihmisten alitajunnan liittymään joukkoosi!

• Jäljitelmä

Mielenkiintoinen tekniikka, joka vaatii kertynyttä kokemusta. Olennainen on tämä - sopeutua eleisiin, kehon asentoon, ääni muu ulkoisia merkkejä ihmisistä.

Jos keskustelukumppani laittaa kätensä taskuunsa, tee samoin. Jos hän eleelee tietyllä tavalla, tee samanlaisia ​​liikkeitä.

Varo näyttämästä keinotekoiselta. Muuten ei ole mahdollista vaikuttaa, ja näytät tyhmältä.

• Nyökkäsi kevyesti

Kun kuuntelet keskustelukumppania, nyökäytä päätäsi tuskin havaittavasti. Ei vain liian usein. Tämä antaa hänelle tunteen, että hänen puheensa on mielenkiintoinen, että he ovat samaa mieltä hänen kanssaan. Tämä ei jää huomaamatta!

Kun on sinun vuorosi puhua, sinun ei ole vaikea herättää luottamusta keskustelukumppaniin.

• Sisäänrakennetut komennot

Haluatko tietää kuinka vaikuttaa ihmisen alitajuntaan? Käytä piilotettuja komentoja. Niiden olemus koostuu ei-verbaalisesta (intonaatio, äänenvoimakkuus) tarvittavien sanojen-komentojen merkitsemisestä.

Voit sanoa jotain neutraalia ja rakentaa lauseen tietyllä tavalla vaikuttaaksesi.

Esimerkiksi, " Työskentely paljon erilaiset ihmiset, hän tajusi - minuun voi luottaa. Hänellä on jotain, mihin verrata."

Tällaisella lauseella puhut rennosti saavutuksistasi. Kursiivilla oleva tekstin osa "Minun voi luottaa" on käsky, joka vaikuttaa alitajuntaan. On tarpeen merkitä se esimerkiksi saadaksesi ääntä hieman kovemmaksi tai muuttaaksesi intonaatiota.

Jälkisana

On niin monia tapoja vaikuttaa ihmisiin. Ja hypnoositekniikoilla on valtava potentiaali tähän. Mutta jos on mahdollista vakuuttaa muut ihmiset mistä tahansa, alitajuntasi ei myöskään ole suojattu ehdotuksilta. .

Siksi suojaamiseksi on ymmärrettävä lukuisia vaikuttamistekniikoita. Vain silloin voit olla varma, ettei sinusta ole vaaraa tulla muiden ihmisten nukkeksi.

• Pyritkö tulemaan sanojen, uskomusten, vaikutteiden mestariksi?
• Haluatko olla mielenkiintoinen keskustelija ja tulla huomion keskipisteeksi?
• Aiotteko tietää, kuinka suojautua muiden ihmisten vaikutuksilta, ehdotuksilta?
• Haluaisitko oppia hurmaamaan ja hurmaamaan ihmisiä?

Aloita pienestä: Ensimmäiset askeleet salaisessa hypnoosissa. Ja seitsemän päivän kuluttua tulet yllättymään mahdollisuuksista, jotka avautuvat edessäsi!

Kiitos mielenkiinnostasi artikkelia kohtaan.

Tilaa blogipäivitykset (lomake sosiaalisen median painikkeiden alla) ja vastaanota artikkeleitavalitsemistasi aiheista sähköpostiisi.

Hauskaa päivän jatkoa!

Ympäristömme joukossa on erityinen joukko ihmisiä, jotka ovat vakiinnuttaneet vaikutusvaltaisten ihmisten aseman. Olet varmaan huomannut, kuinka arvostettuja ja arvostettuja tällaisia ​​ihmisiä on. Heidän lauseitaan lainataan ja pyyntöihin vastataan välittömästi. Mutta kuinka saavuttaa tällainen tulos? Kuinka voimme oppia vaikuttamaan ihmisiin niin, että he muuttavat päätöksensä meidän eduksemme, kunnioittavat valintaamme ja inspiroituvat teoistamme? Yritetään ymmärtää tämä hienovarainen ongelma.

Ihmisten käyttäytymiseen vaikuttavat tekijät

Jotta voisi tulla auktoriteetiksi muun muassa, on tärkeää tietää tiettyjen henkilöön vaikuttavien tekijöiden olemassaolo. Ensinnäkin tämä on käsitys ympäröivästä todellisuudesta ja tapa, jolla henkilö on valinnut olla vuorovaikutuksessa sen kanssa. Tämä voi olla todellisuuden hyväksymistä, sen hylkäämistä tai siitä poikkeamista. Se, kuinka paljon ihminen suhtautuu ympäristöönsä ja mitä hän tekee, näkyy hänen kunnioituksessaan toisia kohtaan, intohimossa työhönsä, halukkuudessa auttaa ja uhrautua omia etuja. Käyttäytymisessä ihmisen asema tulee näkyviin, ts. jatkuva sisäinen asenne ihmisiin ja erilaisiin tilanteisiin.

Harkitse joitain tekijöitä, jotka vaikuttavat henkilöön:

1. Ystäväpiiri. Ympäristö voi sisältää erilaisia ​​kontakteja ja yhteyksiä: tunne- ja virallisia. Tämä sisältää lähimmän kommunikoinnin piirin, johon henkilö täysin luottaa, jaksollisen viestinnän piirin, joka sisältää virallisia ja liikesuhteita, sekä episodisen viestinnän piirin, johon kuuluvat henkilökohtaiset tuttavat ja liikekumppanit.
2. Ihmisen rooli tiimissä. Myös on tärkeä tekijä muokkaamalla hänen käyttäytymistään. Ihmisen rooli muodostuu hänen kanssaan psykologiset ominaisuudet ja hänen paikkansa johtohierarkiassa. Riippuen roolista, jonka henkilö on valinnut itselleen, voidaan ennustaa hänen käyttäytymistään ja toimiaan.
3. tyyppinen käyttäytyminen. Valinta, miten voit vaikuttaa ihmisiin, riippuu myös tästä tekijästä. Käyttäytymistä on neljää tyyppiä - riippumaton, johtajuuteen suuntautunut, neutraali ja riippuvainen. Mutta vaikka olisit ymmärtänyt, minkä tyyppisen käyttäytymisen henkilö on valinnut itselleen, älä kiirehdi tekemään johtopäätöksiä hänestä, koska hänen valintansa olisi voitu asettaa muiden toimesta tai valita olosuhteiden vuoksi. Joka tapauksessa on parempi tutustua ihmiseen paremmin.

Kuinka vaikuttaa muihin ihmisiin?

Asiantuntijat sanovat, että ihmisen psyykeen on melko yksinkertaista vaikuttaa. Tätä varten on tärkeää tietää joitain sääntöjä

viestintää, jonka toteuttaminen tekee persoonastasi korvaamattoman arvokkaan muille.

Kuka tahansa voi vaikuttaa ihmisen elämään. Pääasia on, että näin ei tapahdu pahuus. Harjoittele itseäsi selkeällä sanalla ja miellyttävällä itsevarmalla äänellä. Ole avoin ihmisille ja ole positiivinen. Ja sitten sinua kutsutaan pian vaikutusvaltaiseksi henkilöksi.

On olemassa useita psykologisia temppuja, joilla voit vaikuttaa ihmisiin.

1. Pyydä palvelus.

Tämä tekniikka tunnetaan lisää kuten Benjamin Franklin -efekti. Kerran Franklinin piti voittaa miehen suosio, joka ei pitänyt hänestä kovinkaan paljon. Sitten Franklin pyysi kohteliaasti miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan ja saatuaan haluamansa kiitti häntä vielä kohteliaammin. Aiemmin tämä mies vältti edes puhumista hänen kanssaan, mutta tämän tapauksen jälkeen heistä tuli ystäviä.

Tämä tarina toistuu yhä uudelleen ja uudelleen. Sen ydin on, että se, joka kerran tekee sinulle palveluksen, tekee sen uudelleen, ja paljon mielellään kuin se, joka on sinulle jotain velkaa. Tärkeintä on avoimesti osoittaa haavoittuvuutesi, osoittaa kunnioitusta ja kiittää avustasi.

2. Soita henkilölle hänen etunimellään.

Kuuluisa amerikkalainen psykologi Dale Carnegie uskoo, että henkilön kutsuminen nimellä on uskomattoman tärkeää. Jokaisen henkilön oikea nimi on miellyttävin ääniyhdistelmä. Se on olennainen osa elämää, joten sen ääntäminen ikään kuin vahvistaa henkilölle hänen oman olemassaolonsa tosiasian. Ja tämä puolestaan ​​saa sinut tuntemaan positiivisia tunteita suhteessa nimen lausujaan.

Samalla tavalla tittelin käyttö, sosiaalinen asema tai itse osoitteen muoto vaikuttaa. Jos käyttäydyt tietyllä tavalla, sinua kohdellaan sillä tavalla. Jos esimerkiksi kutsut henkilöä ystäväksesi, hän tuntee pian ystävällisiä tunteita sinua kohtaan. Ja jos haluat työskennellä jollekin, kutsu häntä pomoksi.

3. Tasaisempi.

Ensi silmäyksellä taktiikka on ilmeinen, mutta siinä on joitain varoituksia.

Jos imartelet ihmisiä, joilla on korkea itsetunto, imartelu kuulostaa yleensä vilpittömältä. Sellaiset ihmiset pitävät sinusta, koska vahvistat heidän omia ajatuksiaan itsestäsi.

Imartelu ihmisiä, joilla on alhainen itsetunto, voi päinvastoin johtaa negatiivisiin tunteisiin. Sellaiset ihmiset tuntevat välittömästi epärehellisyytesi, tk. Sanasi ovat ristiriidassa heidän mielipiteensä itsestään.

4. Heijastaa.

Ihmisillä on tapana alitajuisesti jakaa muut "meihin" ja "heihin". Nähdessään jotain tuttua keskustelukumppanissa, henkilö pitää häntä automaattisesti "omakseen" ja alkaa kohdella häntä paremmin.

5. Nyökkää puhuessasi.

Kuka tahansa ihminen tarvitsee positiivisia tunteita ja hyväksyntä. Nähdessään vastauksen keskustelukumppani alkaa tuntea olonsa mukavammaksi ja avoimemmaksi.

Nyökkää keskustelun aikana, ja myöhemmin tämä auttaa vakuuttamaan vastustajasi, että olet oikeassa.

6. Väittele.

Sanominen jollekulle, että hän on väärässä, ei ole paras tapa voittaa henkilöä. Vaikutus on todennäköisesti päinvastainen. Tuolla on lisää tehokas tapa ilmaista erimielisyyttä ja olla tekemättä vihollista samaan aikaan - argumentti.

Ensinnäkin voit tarjota keskustelukumppanille kaksipuolisen näkökulman: "Katsotaan tätä kahdelta puolelta ..."

Toiseksi, voit kääntää ongelman ympäri - siirtää olemuksen yksinkertaisempaan ja ymmärrettävämpään tilanteeseen: "Otetaan esimerkiksi .... se on sama."

Ja kolmanneksi, voit hajottaa ongelman seuraavasti:

1. Suostumus: "Olen samaa mieltä siitä...."

2. Epäilys: "Todellakin, en ole aivan varma siitä..."

3. Mikä on vialla: "No, siitä, että se ei ole niin..."

Kuultuaan järkevän väitteen, henkilö kohtelee sanojasi suurella kunnioituksella ja ehkä jopa samaa mieltä kanssasi.

7. Ilmaise vastalauseet sanalla "minä".

1. Olen tyytymätön siihen, että meillä on tavaroita hajallaan ympäri taloa.

Ja minun on puhdistettava ne joka kerta.

2. Haluan tämän tilanteen muuttuvan, oikeudenmukaisemmaksi.

3. haluaisin sinut kertoi minulle kuinka se tehdään.

Korvaamalla keskustelussa sanan "Sinä olet syyllinen" sanalla "minä tunnen", vältyt molemminpuolisista moitteista, saat henkilön katsomaan tilannetta sinun näkökulmastasi ja pääset yhteisymmärrykseen hänen kanssaan.

8. Kuuntele aktiivisesti keskustelukumppania.

Se sisältää 4 lomaketta:

1. Selvittää: "Mitä tarkoitit?"

2. Sanojen muuttaminen keskustelukumppani: " Ymmärtääkseni sinua…

3. Keskustelukumppanin tunteiden sanallinen heijastus: "Minusta tuntuu, että sinusta tuntuu ..."

4. Yhteenveto: "Ymmärtääkseni pääajatuksenne ovat..."

kysyy selventäviä kysymyksiä,Toistamalla keskustelukumppanin ajatuksia omin sanoin, tiivistämällä hänen puheensa, osoitat siten, että kuuntelet häntä tarkasti ja ymmärrät, mistä hän puhuu. Tämän seurauksena henkilö tuntee, ettei hän ole välinpitämätön sinulle, rentoutuu ja alkaa kuunnella enemmän mielipidettäsi.