Kuidas koostada ettevõttes reaalset prognoosi. Kasumi prognoosimine faktorimudeli alusel

Iga ettevõtet alustav investor soovib ennekõike ennustada oma sissetulekut tulevikus, seetõttu seisab ta silmitsi vajadusega koostada müügieelarve. Selles etapis algavad raskused, kuna mitte igal algajal pole selles valdkonnas piisavalt teadmisi. Tegelikult on kõik palju lihtsam, kui võib tunduda. Selles artiklis räägime teile kõige rohkem lihtsaid viise koostada ja kaaluda tulude arvutamise viise.

Tulude arvutamise valikud

Oluline on märkida, et artikkel keskendub tuludele, mitte, tasub neid kahte mõistet eristada.

Samuti on oluline selgitada, mis on müügieelarve - see on tulevaste tulude mõistliku arvutuse nimi, mis koostatakse perioodide kaupa, võttes arvesse järgmisi parameetreid:

• Tegelik teave eelmiste perioodide müügi kohta;
• Üldine statistika.

Kuidas arvutada tulu tegelike müügiandmete põhjal

Teisisõnu, kõik sõltub sellest, mis teavet teil on. Esimesel juhul, kui te ei ole turul esimest kuud ja teil on reaalsed müügiandmed, mille olete saanud eelmistel müügiperioodidel, saate tulu arvutada järgmiselt.

Tulude prognoosimiseks uus periood, ei piisa eelmise kahega korrutamisest. Peaksite lähtuma kavandatud sissetulekute tasemest, mida soovite saada. Nõutav arv peaks koosnema kõigist vajalikest kogustest ja kuludest, mis tagavad teie ettevõtte tasuvuse. Lisaks sisaldab see arv tegelikku kasvumäära, mida tuleks veidi suurendada, et teil oleks sihttase, mille poole püüelda.

Kõik ülaltoodud näitajad peaksid moodustama vormingu joonise. Võtame näiteks 1,40, kus 1 on baasväärtus (st eelmisel perioodil teenitud summa) ja 0,40 on üldine suhtarv ehk protsent, mis näitab, kui palju peaksite oma müüki suurendama.

Tulude arvutamise valem tegelike müügiandmetega

Tulude arvutamisel tuleb arvesse võtta mõningaid olulisi tegureid. Loetleme tegurid koos näidatud ligikaudsete väärtuste näidetega:

• Transpordikulude maksumuse kasv - 4% aastas;
• Kaupade ostuhindade tõus - 5% aastas;
• Inflatsioonimäär - 17% aastas;
• Planeeritud tasuvusprotsent on 25% aastas;
• Kasutuskulud laenurahad- 20% aastas.

Kõik pakutud väärtused tuleb arvutada suhte protsendiga ja lõpuks saame 4 + 5 + 17 + 25 + 20 \u003d 71%. See joonis näitab üldist kasvumäära. Pärast ühe lisamist korrutage eelmisel perioodil, näiteks aasta, saadud tulu tegelik väärtus. Seega saame valemi: planeeritud tulu järgmine aasta= tulu eest eelmisel aastal× 1,71. Seega arvutasite välja aasta planeeritud tulu, jagades selle 12-ga, saate kuu tulemuse.

Kuidas arvutada tulu ilma tegelike andmeteta

Kui olete alles alustamas oma ettevõtet ja teil pole veel tegelikke müügiandmeid, kuidas arvutate tulu? Teil pole teavet ega andmeid, saate tugineda ainult olemasolevale statistikale.

Kõigepealt peaksite kindlaks määrama, milline on teie sihtrühm, st kes ja kust teie tooteid ostavad. Peate hankima teavet selle linna elanikkonna kohta, kus kavatsete äritegevust teha, ja määrama ligikaudse inimeste arvu, kes teie toodet iga päev ostavad.

Selle teabe leiate Internetist või saate teha turu-uuringuid. Kui teil on vajalikud numbrid, peaksite arvutama kolm võimalikud variandid tulemus - toote hea, keskmine ja minimaalne rakendamine. Samal ajal peaks miinimumplaan pakkuma teile tasuvust. Omakorda keskmine hea plaan juurutamine toimub minimaalse teostuse alusel, mida suurendatakse ca 2-3 korda või võttes arvesse teatud teostust mõjutavaid tegureid.

Sihttulu saate arvutada ülaltoodud valemi abil, et saavutada üldtunnustatud standardtootlus, mis on 20%. Võite võtta samad väärtused, kuid eelmise aasta tulude asemel asendage nüüd aasta miinimumplaan. Ärge üle- ega alahinnake arvutatud näitajaid, vastasel juhul ei saa te oma tulevase kasumi enam-vähem täpset summat hinnata.

Kasumi kujunemise protsessi juhtimise kõige olulisem küsimus on kasumi ja muude finantstulemuste planeerimine, võttes arvesse järeldusi. majandusanalüüs. peamine eesmärk planeerimisel on tulu maksimeerimine, mis võimaldab rahastada suuremal hulgal ettevõtte vajadusi selle arendamisel. Sel juhul on oluline lähtuda väärtusest netokasum. Ettevõtte puhaskasumi maksimeerimise ülesanne on tihedalt seotud kehtiva seadusandluse raames makstavate maksude summa optimeerimise ja ebaproduktiivsete maksete vältimisega.

Kasumi planeerimine - komponent finantsplaneerimine ning oluline finants- ja majandustöö valdkond ettevõttes. Kasumi planeerimine toimub igat liiki ettevõtte tegevuste jaoks eraldi. See mitte ainult ei muuda planeerimist lihtsamaks, vaid mõjutab ka eeldatavat tulumaksu suurust, kuna osa tegevusi ei maksustata tulumaksuga, teised aga kõrgemate maksumääradega. Kasumiplaanide väljatöötamise protsessis on oluline mitte ainult võtta arvesse kõiki võimalike finantstulemuste suurust mõjutavaid tegureid, vaid ka pärast tootmisprogrammi võimaluste kaalumist valida see, mis pakub maksimaalset kasumit. .

Kasumiprognooside koostamise protsessis saab kasutada järgmisi meetodeid:

Investeeritud kapitali tasuvuse määramise meetod,

Tehnilised ja majanduslikud arvutused (normatiiv),

Arveldus ja analüütiline,

otsene konto,

Majanduslik ja statistiline (libiseva keskmise meetod, lihtne regressioonivõrrand, topeltkeskmise meetod, äärmuspunktide meetod, tootmisfunktsioon, logaritmiline),

Majanduslik ja matemaatiline (mitme korrelatsiooni-regressiooni mudel),

Optimeerimismudelite meetod,

Arvutustes piirtulu kasutamisel põhinev meetod.

Iga ülaltoodud kasumi planeerimise meetodi keskmes on kasumi, müügimahu ja turustuskulude vaheline seos. Investeeritud kapitali tasuvuse määra arvutamisel lähtutakse tootmiskapitali käibe ja müügitulu vahelisest seosest. Kasumi suurus (minimaalne, maksimaalne, nõutav) kui eesmärkfunktsioon sõltub ettevõtte valitud strateegiast.

Turusuhete arenedes muutub peamiseks prognoosimismeetodiks investeeritud kapitali asjakohase tulu tagamise meetod. Selle meetodi abil prognoosides lahendatakse investeeritud kapitali saavutatud tootluse taseme hoidmise ja selle suurendamise (kui see on vastuvõetud strateegias ette nähtud) probleem. Investeeritud kapitali kasumlikkuse taseme tõstmise vahenditeks võib olla kaupade müügimahu kasv seoses täiendava kaubanduspinna kasutuselevõtuga, täiendavate kaubaressursside allikate leidmine, käibe kiirendamine, lisateenuste pakkumine, mõistlik taktika kaubanduses. hinnakujunduse ja finantsressursside haldamise valdkond ning turustuskulude vähendamine.

Selle meetodi abil kasumi prognoosimise lähteandmed on: teave investeeritud kapitali suuruse kohta (viimaste bilansiandmete järgi); investeeritud kapitali prognoositav tasuvus, ettevõtte personalitabel, palgafondi prognoositavad väärtused, kõik kulud ja materjalikulud, kehtivad maksumäärad jne.

Ettevõte lähtub sihtfunktsioonina minimaalse või nõutava kasumi suuruse määramisel oma kapitali prognoositavast väärtusest: pankade intressimäära ja kapitali tasuvuse (keskmise kapitali tootluse) prognoosidest.

Kapitali prognoositav suurus sõltub selle koostisest ja teguritest (allikatest), mis aitavad kaasa selle kasvule (vähenemisele). Need võivad olla pangalaenud, võlakirjade emiteerimine ja nende väärtus, aktsiate müük ja nende hind, inflatsioonimäär.

Vajaliku kasumi suurus omafinantseeringu tasemel määratakse lähtuvalt ettevõtte vajadustest oma tootmise ja sotsiaalse arengu meetmete rahastamisel, riigi ees võetud kohustuste täitmisel ning vastavate vahendite (risk, reserv, fond dividendide maksmine jne).

Ettevõtte ressursivajadus tootmisega seotud tegevuste finantseerimiseks ja sotsiaalne areng ettevõtted määratletakse järgmiselt.

Esiteks tehakse kindlaks kõigi kasumilt maksude ja kohustuslike maksete osakaal selle koguväärtuses, mis on kujunenud aruandeperioodil. Juhtudel, kui maksustamise kord muutub planeerimisperioodil, tuleb maksude suurus täpsustada neid muudatusi arvestades. Seejärel arvutatakse ettevõtte vajaduste rahuldamiseks vajalik kasumi suurus (E). finantsressursid ja asjakohaste fondide loomine:

E \u003d (K x NPK) / (100 – Sp) (4)

kus Sp on maksude ja kohustuslike maksete keskmine tase protsendina bilansilisest kasumist, K on ettevõtte kapital, rubla, NPK on kapitali tasuvus, %.

Tasuvuspunkti (omavarustatuse), kriitilise müügimahu punkti ja omafinantseeringu määra arvutamine on suureks abiks sihtkasumi olemuse süvendamiseks ja kvantifitseerimiseks, optimaalse valikul. planeeritud lahendus kasumi ja kasumlikkuse saavutamiseks.

Optimaalne sihtkasum on selline kasumi väärtus, mis eeldab kõigi oma talu rahavajaduste täielikku ja tõhusat rahastamist ning võimaldab stabiilsete kasumist mahaarvamiste määradega osaleda riigi- ja kohaliku eelarve tulude kujunemises.

Kasumi tagamine kaubandustoetus, peaks oma kindlusvaru arvestades piisama 2-3 aastat ette kapitaliinvesteeringute vajaduse kompenseerimiseks (arvestades amortisatsioonifondi vahendeid), oma käibekapitali kasvu täiendamiseks, moodustamiseks. vastavaid vahendeid.

Otsese loendamise meetodit kasutatakse reeglina väikese tootevaliku puhul. Selle olemus seisneb selles, et kasum on defineeritud kui toodete müügist saadava tulu (ilma tulumaksuta) asjakohaste hindadega müügist saadud tulu ja kogu müügikulu vahel.

Otsene loendusmeetod on lihtne ja juurdepääsetav, kuid see ei näita mõju individuaalsed tegurid planeeritud kasumi ja suure tootevalikuga on see väga töömahukas.

Kasumi moodustamise analüütilist meetodit kasutatakse suure tootevaliku puhul. Selle meetodi eeliseks on see, et see võimaldab teil määrata üksikute tegurite mõju kavandatud kasumile. Analüütilise meetodiga ei määrata kasumit mitte iga tuleval aastal toodetud tooteliigi kohta, vaid kõigi võrreldavate toodete kohta tervikuna. Kasumi arvutamine analüütilise meetodiga hõlmab järgmisi samme:

Kasumlikkuse baastaseme määramine aruandeaasta kasumi jagamisel sama perioodi võrreldavate turustatavate toodete kogumaksumusega,

Planeerimisperioodil turustatavate toodete mahu arvutamine aruandeaasta soetusmaksumuses ja turustatavatelt toodetelt kasumi määramine, lähtudes tasuvuse baastasemest,

Kavandatud kasumile avalduva mõju arvestamine erinevaid tegureid: võrreldavate toodete maksumuse vähendamine (tõusmine), selle kvaliteedi ja klassi parandamine, sortimendi, hindade jms muutmine,

Planeeritava aasta kasumi määramine, võttes arvesse ühe teguri - võrreldavate turustatavate toodete mahu muutuste - mõju, lähtudes kasumlikkuse baastasemest ja kavandatavast turustatavate toodete mahust aruandeaasta soetusmaksumuses,

Omahinna, hindade, sortimendi, klassi muutuste mõju hindamine kavandatavale kasumile, mille alusel korrigeeritakse planeeritavat kasumit ja planeeritud tasuvuse taset. Kasumi moodustamisel tuleb arvestada ka kasumiga, mida on võimalik saada laos oleva valmistoodangu jäägi müügist, kasumit veetud kaubalt.

Muust müügist, müügivälistest toimingutest kasumi teenimiseks võite kasutada nii traditsioonilist kui ka spetsiaalsed meetodid(ekspert-, statistiline, majanduslik ja matemaatiline jne).

Üks tõhusamaid vahendeid ärikasumi juhtimiseks on marginaalanalüüs, mis põhineb kolme olulisemate majandusnäitajate rühma vahelise seose uurimisel: kulud - toodete tootmismaht (müügi) - kasum ja iga näitaja väärtuse ennustamine. nendest näitajatest koos teiste teatud väärtusega. Marginaalanalüüsi põhjal põhinevad erinevad müügist kasumi teenimise meetodid. Üks neist meetoditest on CVP-l põhinev kasumi genereerimise meetod - analüüs (kulude, müügimahu ja kasumi vahelise seose analüüs), mis võimaldab tuvastada üksikute tegurite rolli müügikasumi kujunemisel ja tagada müügist saadava kasumi efektiivse juhtimise. seda protsessi ettevõttes. See meetod põhineb toodete müügist saadava tulu võrdlusel kulude kogusummaga, mis on jaotatud sõltuvalt nende reaktsioonist tootmismahu muutustele muutuv- ja püsikuludeks.

Marginaali analüüsi meetodeid kasutatakse:

Tasuvuspunkti arvutamine ja kasumi planeerimine vastavalt suhtele "kulud-väljund-kasum" (kulud-maht-kasum),

Kasumi planeerimine, mis põhineb tegevusvõimenduse (hoob) mõjul,

Kasumi planeerimine, mis põhineb piir(lisa)kuludel ja piirtulul.

Planeerimise tasakaalumeetodit iseloomustab materjali- ja kuluproportsioonide kehtestamine näitajates. Meetod hõlmab vastastikku tasakaalustatud arvutuste (tabelite) kasutamist, mille ühes osas on näidatud ressursid ja teises - nende kasutamise juhised. Ressursside õige määratlemine tähendab nende kasutamise mõistlikku suunda vastavalt olemasolevatele vajadustele. Planeerimisel kasutatakse sageli selliseid bilansse kui: a) looduslikke (materjale); b) maksumus; c) tööjõud; d) sektoritevaheline jne. Seega eeldab ettevõtte käibeplaan tingimata oma kaupade tarneplaani arvutamist, mis viiakse läbi bilansimeetodil, ning piirkonna elanike rahaliste tulude ja kulude saldo – määrates kindlaks selle allikad. nende raha laekumine ja juhised oma kuludeks, mis samuti teostatakse bilansimeetodil .

Eksperimentaalstatistilist planeerimismeetodit iseloomustavad orientatsioonid minevikus tegelikult saavutatud tulemustele, mille ekstrapoleerimisel määratakse soovitud näitaja plaan. See planeerimismeetod on üsna lihtne, kuid sellel on olulisi puudusi: sel viisil arvutatud sihtnäitaja peegeldab praegust töö taset selle alakasutatud reservide ja varasemate vigadega.

Normatiivne planeerimismeetod (või tehniliste ja majanduslike arvutuste meetod ) kasutab määrused ja normid. Tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodit saab kasutada kolmes versioonis. Esimese kohaselt lähtutakse planeeritava perioodi brutotulu arvutamisel prognoositavast kaubanduse struktuurist ja kehtivatest kaubasoodustuste normidest.

Teise variandi kohaselt määratakse brutotulu prognoositav väärtus iga kauba kättesaamise allika, iga sõlmitud tarnelepingu kasumlikkuse otsese arvutamise teel, võttes arvesse kaupade liikumise seoseid, peamiste tegurite mõju. Brutotulu kogumaht arvutatakse brutotulude summana, mida kaubandusettevõte saab kõigi sõlmitud lepingute alusel kaupade müügist, kõigist võimalikest kauba kättesaamise allikatest ja iga teguri toimest eraldi.

Brutotulu selle meetodi järgi arvutatakse ka jaemüügikäibe mahu korrutamisel eelmisel perioodil saavutatud keskmise brutotulu tasemega, kui see rahuldab ettevõtte eesmärke.

Kõige hõlpsamini kasutatav arvutus- ja analüüsimeetod brutotulu prognoosimiseks. Selle olemus seisneb selles, et jooksva aasta möödunud perioodi aruandlusandmete ja kahe eelneva aasta brutotulu taseme dünaamika uuringu põhjal on jooksva aasta eeldatav brutotulu tase kindlaks määratud. See eeldatav brutotulu tase on võetud brutotulu suuruse prognoosimise baasväärtuseks.

Majanduslikest ja statistilistest meetoditest kasutatakse prognoosimisel enim libiseva keskmise meetodit. Meetodi olemus on brutotulu taseme võrdsustamine dünaamilise jada (4-5 aastat) libiseva keskmise meetodi abil ja tuvastatud brutotulu arengu trendi hajutamine tulevikuks.

Brutotulu arvutamine majanduslike ja matemaatiliste meetodite abil hõlmab mitmefaktorilise mudeli lahendamist arvuti abil.

Suhteliselt stabiilsete hindade ja prognoositavate äritingimuste juures on aasta jooksul planeeritud kasum hoovuse piires finantsplaan. Praegune olukord teeb aasta planeerimise äärmiselt keeruliseks ning ettevõtted saavad teha enam-vähem realistlikke kasumiplaane kvartalite kaupa. Kuna 1993. aastast on kasumi planeerimine "seotud" tulumaksu avansiliste maksete arvestamise ja nende eelarvesse tegemise korraga, muutub vajalikuks kvartaliplaanide koostamine. Kasumimaksu maksjaid huvitab, et nende poolt deklareeritud avansiliste maksude summa ja tegelike väljamaksete vahe oleks minimaalne. Kasumi planeerimise olulisem eesmärk on aga välja selgitada ettevõtte suutlikkus oma vajadusi finantseerida.

Planeerimise objektiks on planeeritud kasumi elemendid, peamiselt kasum toodete müügist, tööde tegemisest, teenuste osutamisest. Arvutuse aluseks on tootmisprogrammi maht, mille aluseks on tarbijatellimused ja ärilepingud.

Kõige rohkem üldine vaade kasum on hinna ja omahinna vahe, kuid planeeritud kasumi arvutamisel tuleb selgitada toodete mahtu, mille müügist seda kasumit oodatakse. Tuleb eristada kavandatavat kasumi suurust kaubatoodangu kohta müüdud toodete mahule planeeritavast kasumist. Kaubatoodangu kasumi planeerimisel lähtutakse toodete tootmise ja müügi kuluprognoosidest, mis määrab planeeritava perioodi kaubatoodangu maksumuse.

Vähimruutude meetod võimaldab ennustada mis tahes indikaatori tulevasi väärtusi selle eelmiste väärtuste põhjal. See seisneb analüüsitud indikaatori lähendamises matemaatilise funktsiooniga, lihtsaimal juhul lineaarse funktsiooniga, st funktsiooniga kujul y=ax+b. Sest teadaolevad väärtused x i , y i saame võrrandisüsteemi üles kirjutada:

Kui tähistada aastat läbi x, võttes võrdluspunktiks 2008. aasta (x=0) ja läbi y prognoositud näitajaks, siis 2010. aasta (x=2) puhul on süsteemne lahendus järgmine:

Vormi nr 2 ekstrapoleerimine vähimruutude meetodil (tabel 18) näitab tulude ja kulude edasist kasvu. Kuigi prognooside kohaselt ületab suhteline kulude kasv tulude kasvu, kasvab brutomarginaal 7,37%, kuna tulud ületavad kulusid ja suhteline kasv mõjutab brutomarginaali suurem mõju. Maksueelne kasum ei suurene mitte ainult müügikasumi, vaid ka muude tulude ja kulude kasumi kasvu tõttu ning selle kasv on 9,82%. Puhaskasumi kasv on 9,3%.

Tabel 18 - Üldine prognoos kasum ja kahjum vormil nr 2

Olles sarnaselt prognoosinud tulu ja kulu toodanguühiku kohta ning selle müügimahtu, on võimalik arvutada iga tooteliigi (tabel 19) ja ettevõtte kui terviku brutokasumi prognoositavad väärtused ning vastavalt puhaskasum (tabel 20). See on tõhusam lähenemine kui ülaltoodud kasumi prognoosimine ainult selle varasemate väärtuste põhjal.

See prognoos näitab teravilja müügist saadava brutokasumi olulist kasvu (sh nisu puhul - 43,66%), mis on peamiselt tingitud tulude kasvu märkimisväärsest ületamisest toodete protsendi kohta, võrreldes selle maksumuse suurenemisega (nisu puhul - 14,53%). vastu 7, 69%). Suhkrupeedi müügi brutokasum väheneb 39,92% peamiselt selle müügimahu vähenemise tõttu 39,31%.

Tabel 19 - Brutokasumi prognoos tooteliikide lõikes ja üldiselt ettevõttele, lähtudes selle kujunemise prognoosifaktoritest

Veiseliha müük 2010. aastal toob väikese kahjumi, sest peaaegu võrdsed väärtused viimaste tulud ja kulud kasvavad veidi rohkem. Sealiha müügimaht aastatel 2007-2009 on stabiilne, mistõttu ei ole oodata selle tõusu ka 2010. aastal 24,01%. Vaatamata prognoositavale piima müügimahu kasvule toob kulude kasv ja tulude vähenemine protsentides kaasa piimamüügi brutokasumi vähenemise 5,46%.

Selle tulemusena kasvab kogu brutokasum 5,77%, mis toob kaasa puhaskasumi kasvu 7,84%.

Tabel 20 - Puhaskasumi prognoos vormil nr 2 Tabelis saadud andmete alusel. 19 brutokasumi väärtust

Teine võimalus kasumi ennustamiseks on selle arvutamine, tuginedes selle kujunemise tegurite dünaamika mõju kasumile tulemuste ennustamisele tulemuste põhjal. faktoranalüüs(Tabel 21), kuid kui andmed on kättesaadavad vähem kui 4 aasta kohta, siis matemaatiline prognoosimismehhanism mandub ja selle tulemused ei erine kogu brutokasumi lihtsa ekstrapoleerimise tulemustest (tabel 18).

Puhaskasumit saab prognoosida ka tootmisvara maksumuse ja ettevõtte kasumlikkuse taseme prognooside põhjal (tabel 22). See prognoos näitab põhi- ja käibevarade kasvu vastavalt 16,39% ja 12,03%, mis toob kaasa puhaskasumi kasvu 6,04%, hoolimata ettevõtte kasumlikkuse taseme langusest 6,88%.

Tabel 21 - Brutokasumi prognoos tooteliikide lõikes ja üldiselt ettevõtte faktoranalüüsi tulemuste põhjal

Tabel 22 - Puhaskasumi prognoos tootmisvarade dünaamika järgi

Puhaskasumi saadud prognoosiväärtuste hajuvus oli 3,1%. Piisavalt täpsed prognoosid igal juhul on vaja andmeid vähemalt 5-7 eelneva aasta kohta.

Seega on 2010. aastal laekunud prognooside tulemuste kohaselt oodata teravilja ja sigade brutokasumi kasvu võrreldes 2009. aastaga, mis kinnitab seda tüüpi toodete väljavaateid ning selle vähenemist suhkrupeedi, veiste ja piima osas. Samuti on oodata ettevõtte brutokasumi ja puhaskasumi edasist kasvu.

Ettevõtte kasumi ligikaudse prognoosi saate ise koostada. Kuidas? Milleks? Kasumiprognoosi mõju ettevõtte investeerimisatraktiivsusele (10+)

Klassikaline (fundamentaal)analüüs – Kasumiprognoos

Lisagem laekuvale summale igakuine töötasu, lähtudes sellest, et olukorra halvenemisel võib osutuda vajalikuks kuni kolmandiku töötajate vähendamine neile kolme palga maksmisega. Lisame veel meile teadaolevad kohustused (sponsorlus jalgpallimeeskond ja muud kummalised projektid), millest ei saa kiiresti vabaneda. Saame kätte kogu aasta kohustused. Võrdleme seda prognoositava aastakasumiga. Kui kohustused on väiksemad kui kasum, on meie ees väga hea ettevõte.

Kas on võimalik osta kehvema tootlusega ettevõtete aktsiaid? Jah, aga odav. Need on riskantsed investeeringud, neid peaks portfellis vähe olema. Lisaks peate mõistma, kuidas ettevõte sellest olukorrast välja tuleb. Peate olema kindel, et ettevõte saab sellega hakkama. Kahtluse korral on parem otsida mõni muu investeerimisobjekt.

Liiga väike võlg ei näita ka ettevõtte efektiivsust. Praktiliselt nullintressimäärade tingimustes on oskus laenukapitaliga korralikult töötada on hädavajalik.

Kasumi prognoos

Hindame kasumit ilma ümberhindluseta. Ümberhindlus peegeldab lihtsalt ettevõtte põhivara nimiväärtuse suurenemist, mis on tavaliselt põhjustatud inflatsioonist. Õnneks enamik meie ettevõtteid põhivara ümber ei hinda, sest jämedalt öeldes toob ümberhindlus, kui see on positiivne, kaasa vajaduse sellelt summalt tulumaksu maksta.

Võtame aluseks eelmise aasta kasumiaruande. Kui see on ülehinnatud, lahutage see lõppnäitajast. Teeme järgmise aasta kasumiprognoosi, korrigeerides eelmise aasta kasumiaruannet ja võttes arvesse:

• toormehinna prognoosid,
• valmistoodete hinnaprognoosid,
• ettevõtte juhtkonna prognoosid tootmismahtude muutuste kohta,
• eelseisvad maksumuudatused.

Teeme kindlaks tuleva aasta kasumi ja praeguse kapitalisatsiooni suhte. See on summa, mille ettevõte teenib teile aastas investeeringu rubla kohta. Kui teile sobib ja teil pole ka juhtimissüsteemile pretensioone (vt ülalt), on vara selge ostukandidaat.

Kasumi jaotamine. Teoreetiliselt ei mõjuta kasumi jaotamine (selles mõttes, kui palju läheb dividendideks ja kui palju reinvesteeritakse) vara atraktiivsust, kuna reinvesteeritud kasum tõstab aktsia õiglast hinda, mis annab aktsionäridele vajalik sissetulek. Veelgi enam, dividendid on maksustatud ning aktsiate hinnakasv enne nende müüki ei kuulu maksustamisele. Siiski on asjaolu, millele tuleb tähelepanu pöörata.

Kui tõhusalt kasumit investeeritakse? Kui juhatus teeb aktsionäridele ettepaneku osa kasumist mitte jaotada ja seda ärisse reinvesteerida, tuleb esitada teave selle kohta, millistesse projektidesse see kasum investeeritakse. Kui konkreetset investeerimisplaani pole, siis suure tõenäosusega varastatakse kasum.

Võrreldes ettevõttesse investeerimisest saadavat arvestuslikku kasumit teiste alternatiivsete investeeringutega (pangahoiustega), tuleks silmas pidada inflatsiooni. Saadud kasum on inflatsioonist vabastatud, kuna me ei võtnud arvutamisel arvesse põhivara ümberhindlust. See tähendab, et lisaks saadavale kasumile kasvab teie investeeringute põhisumma keskmiselt inflatsioonitempos või rohkemgi, pangahoiusel olevad vahendid toovad aga ainult tulu, kuid investeeringute põhisumma amortiseerub. Seega tuleb üsna jämedalt, et võrrelda investeeringuid pangahoiustesse ja investeeringuid aktsiavaradesse, aktsiavara prognoositavale kasumile protsentides liita prognoositav protsentuaalne inflatsioon. Ja võrrelge juba saadud summat sissemaksega. Näiteks pakub ettevõte tootlust (kasum / kapitalisatsioon) 10% aastas, inflatsioon on valitsuse prognooside kohaselt 8%, kokku, võrreldes hoiusega, peate võtma intressimääraks 18% aastas. aastas.

Kahjuks esineb artiklites perioodiliselt vigu, neid parandatakse, artikleid täiendatakse, arendatakse, koostatakse uusi. Tellige uudised, et olla kursis.

Kui midagi jääb arusaamatuks, küsige kindlasti!
Küsi küsimus. Artikli arutelu.

Veel artikleid

Tööstus, indeksifondid, massinvestorid, spekulandid - tehniline...
Tööstusinvestorite, fondide, massinvestorite, spekulantide tunnused – need...

Investeerime arusaadavatesse lihtsatesse projektidesse. Analüüsime kinnitusobjekte. ...
Hea investeering selgetesse ja lihtsatesse projektidesse. Minimaalsed vahendajad. Saadavus pl...

Kauplemisrobotid, algoritmilised strateegiad – tagasiside, praktilised kogemused...
Kauplemisrobot – minu oma praktiline kogemus tulud. Ostu- ja katsekaubandus...

Algoritmilised investeerimisstrateegiad, kauplemisrobotid, kasumlikkus,...
Algoritmilised strateegiad, kauplemisrobotid – nende võimalused ja piirangud....

Investeeringud, investeeringud. Pangahoiused, hoiused. Omadused, eelised...
Investeeringute omadused, investeeringud pangahoiustesse. Kasu, tõeliselt tulus...

Auto ostmine laenuga. Kas see on kasumlik? Kuidas hinnata. Plaanime osta...
Laenul või sularahas? Milline on parim viis auto ostmiseks? Plaanime osta...

Lisasissetulek, sissetulek. Krediitkaart. Plastikust raha teenimine...
Kuidas sularahamaksetest loobudes oma eelarvet kümnete tuhandete rubladega täiendada ...

Osta, kuluta liiga palju, maksa üle. Tühjad ebamõistlikud ostud, tr...
Kuidas osta vajalikku õige hinnaga? Säästke raha targalt...

Ettevõte saab planeerida ainult neid näitajaid, millega on suuteline majandama näiteks suurema osa kuludest Ülejäänud näitajaid - nõudlus, riskid, konkurentide tegevus - saab ainult ennustada Osa ei ole piisavalt detailne ja sageli ka põhjendamata . Õige valik Ettevõtte tulude prognoosimise meetodid ja kõigi oluliste prognoosi väärtust mõjutavate tegurite arvessevõtmine muudavad selle täpsemaks.

Ettevõte ei vaja tulude prognoosi mitte selleks, et määrata kindlaks tulevasi finantstulemusi, vaid selleks, et töötada välja prognoosiperioodi strateegia ja taktika. Tuleb meeles pidada, et prognoos ei ole eesmärk omaette. Seetõttu ei tohiks prognoosimismeetodid olla eriti täpsed, vaid peaksid ainult õigesti kajastama äritegevuse spetsiifikat ja õigesti näitama ettevõtte poolt tehtavate juhtimisotsuste suunda.

Prognoosimismeetodid

Kõik analüüsis kasutatud prognoosimismeetodid võib jagada ekspert- ja statistilisteks. Vaatleme neid meetodeid üksikasjalikumalt.

Ekspertmeetodid

Ekspertmeetodite kasutamisel küsitletakse spetsialistide (ekspertide) rühma. Reeglina tegutsevad ettevõtete sees eksperdina tippjuhid - üld-, äri-, finantsdirektor, tootmisdirektor jne. Väliseks eksperdina võivad tegutseda konsultandid, finantsanalüütikud, turu-uuringuga tegelevad turundajad ja teised spetsialistid.

Selliseid prognoosimismeetodeid kasutavad peaaegu kõik ettevõtted, kuid need sobivad paremini ebastabiilse turu arengu hindamiseks, mida on raske kirjeldada kasutades. matemaatilised valemid ja sõltuvused, samuti pikaajalise prognoosimise jaoks. Ekspertmeetodite rakendamise edukus sõltub töösse kaasatavate ekspertide arvust ja kvalifikatsioonist.

Statistilised meetodid

Kui turg on suhteliselt prognoositav ja ettevõttel on andmed prognoositava näitaja varasema dünaamika või seda mõjutavate tegurite dünaamika kohta, siis on lühi- või keskpika perioodi prognoosimisel soovitav kasutada statistilisi meetodeid. Need meetodid põhinevad eeldusel, et tulevikus muutub analüüsitav näitaja samade seaduste järgi, mis varem. Erineva keerukusega statistilisi meetodeid kasutavad peaaegu kõik turule orienteeritud ettevõtted, kasutades kas Exceli või spetsiaalseid statistikaprogramme (SPSS, Statistica jne).

Vaatleme kahte statistilist meetodit – trendi loomist ja ahelindeksite meetodit.

Trendi loomine. Enamik statistilisi prognoosimismeetodeid põhinevad trendi konstrueerimisel ehk matemaatilisel võrrandil, mis kirjeldab prognoositava indikaatori käitumist.Sellise võrrandi levinuim näide on müügi sõltuvus ajast. indikaatorit võib kirjeldada sirgjoonena (lineaarne trend) või kõverana (mittelineaarne trend) Joonevõrrandite koostamisel tuleb järgida järgmisi reegleid:

• kui teil on vaja määrata ainult üldine trend või võrrelda erinevate näitajate kasvumäärasid, võite piirduda lineaarse trendiga;
• kui müük kasvab "nagu laviin" (näiteks kui toode muutub moes), kasutatakse eksponentsiaalset trendi. Seda meetodit saab aga kasutada ainult lühiajaliste prognooside tegemiseks: nii kiire kasv ei saa enamikul juhtudel olla pikaajaline, kuna konkurentsivõimelises tööstusharus põhjustab nõudluse suurenemine konkureerivate ettevõtete pakkumise suurenemist. Seetõttu tuleb juba järgmisel planeerimisperioodil trend ümber vaadata;
• kui müügimahus täheldatakse hooajalisi kõikumisi (näiteks hooaegade lõikes), kasutatakse polünoomilist trendi;
• kui müük kõigepealt kasvas ja seejärel stabiliseerus teatud tasemel või, vastupidi, oli esmalt kõrge ja seejärel langes, siis määratakse logaritmilise trendi abil uus stabiilne tase.

Lisaks ajale võib trendijoone võrrand sisaldada varasemaid ennustatud väärtusi (autoregressioon), keskmistatud väärtusi (libiseva keskmise meetod) jne. Mõnikord ei ole ennustatud väärtus homogeenne. Näiteks võib ehitusettevõtte müügimaht sõltuda reklaami hulgast, hüpoteeklaenude mahust ja isegi SKT-st. Seejärel sisaldab trendi võrrand seda mõjutavate suuruste väärtusi (võimalik, et aja nihkega) mõne koefitsiendiga (mitmekordne regressioon).

Ahelindeksite meetod. Kui prognoosis on vaja arvestada hooajalisi kõikumisi, saab rakendada ahelindeksite meetodit. Selleks arvutatakse esmalt ketimüügiindeksid (iga järgneva perioodi müügimahu suhe eelnevasse) ja leitakse selle indeksi keskmine väärtus iga perioodi (kuu) kohta mitme aasta lõikes. Seejärel korrutatakse viimase aruandeperioodi müügimaht järgmise (planeeritud) perioodi indeksiga. Saadud väärtus on esimese prognoosiperioodi prognoos. Teise ja järgnevate perioodide prognoosi arvutamiseks on protseduur sarnane. Ahelindeksi meetodit saab kombineerida teiste prognoosimismeetoditega.

Prognoosimise etapid

Tulude prognoosi tegemiseks on vaja kindlaks määrata ettevõtte müügimahu tulevased väärtused füüsilises mõttes ja hinnata hinnapoliitika muutusi. Nende toode annab prognoosi ettevõtte tulude kohta väärtuses.

Tegurite arvestamine

Hindade ja füüsilise müügimahu prognoosid on soovitatav koostada eraldi, kuna nende näitajate dünaamika võib olla erinev. Mõlemad komponendid sõltuvad paljudest teguritest, mille väärtused võivad oluliselt erineda (piirkonna demograafilised tingimused, leibkondade sissetulekute dünaamika, asenduskaupu tootvate tööstusharude olukord jne). Sellest lähtuvalt on alustuseks vaja kindlaks teha tegurid, mis võivad prognoosi väärtust mõjutada, st asjakohased tegurid. Analüütikud keskenduvad reeglina prognoosile välised tegurid mida ettevõte mõjutada ei saa. Kuid ärge unustage sisemisi tegureid, nagu reklaamipoliitika, sortimendi muudatused, uute kontorite avamine jne, kuna need võivad prognoosi väärtust oluliselt mõjutada. Samuti on vaja kindlaks teha, kuidas iga tegur mõjutab prognoositavat näitajat.

Ennustavate väärtuste loomine

Seejärel peate mõistma, kuidas asjakohased tegurid aja jooksul muutuvad. Seda saab teha kasutades ühte ülalkirjeldatud prognoosimismeetoditest. Tuleb märkida, et mõnikord võivad tegurid järsult muutuda. Selliste muutuste kajastamiseks kasutatakse tavaliselt paranduskoefitsiente, mis saadakse statistiliste andmete (hooajalisus) ja eeldatavate muutuste kohta (Venemaa riikliku statistikakomitee aruanded, ekspertarvamused) analüüsimisel. Parandustegurite väärtused peavad olema majanduslikult põhjendatud. Koefitsiendi prognoosiväärtust korrigeeritakse, korrutades trendi kasutades saadud prognoosid parandusteguritega. Pärast kõigi ettevõtte tulu mõjutavate tegurite prognoosiväärtuste saamist arvutatakse müügimahu ja hindade pessimistlikud, optimistlikud ja kõige tõenäolisemad väärtused.

Isiklik kogemus Sergei Pustovalov, Talosto (Peterburi) finantsjuht

Teeme ettevõtte arenguprognoosi viie aasta pikkuseks perioodiks aastate ja tegevusalade lõikes ning arvutame selle pessimistlike, optimistlike ja realistlikumate stsenaariumide jaoks. Ettevõtte finantsprognoosi mõjutavad peamisteks teguriteks kogutoodang müügiturgude lõikes, investeeringud reklaami, konkurentide tegevus ja turusegmentide kasv. Meie jaoks on sihtnäitaja ettevõtte turuosa – see peab kasvama turust kiiremini või vähemalt koos sellega. Seega peetakse pessimistliku stsenaariumi järgi sihtturusegmentide kasvu minimaalseks ja ulatub 15%-ni aastas.

Dünaamika määramiseks väliskeskkond kasutame mitte ainult viimaste perioodide statistilisi andmeid, vaid ka Venemaa riikliku statistikakomitee, majandusarengu ja kaubanduse ministeeriumi prognoose, andmeid uudisteagentuurid, turundusagentuuride poolt meile koostatud valdkonna monitooringu prognoosid ja tulemused, samuti investeerimisfondide ülevaated. Tulu lõplik väärtus saadakse, korrigeerides baasprognoosi teguri (või teguritega), mis võtab arvesse nende näitajate mõju.

Näide ettevõtte tulude prognoosimisest

Santekhnika LLC on kiiresti kasvav ettevõte, mis on spetsialiseerunud viimistlusmaterjalide ja turistiklassi sanitaartehnikatoodete hulgimüügile. Müügimahtu mõjutavad tegurid on toodud joonisel. Vaatleme prognoosi koostamist ühele peamisele tegurile - sanitaartehnika müük uutele elamutele aastateks 2005-2006.

Olulisim sanitaartehnikamüügi mahtu mõjutav tegur on elamuehituse maht. Turul on juba mitu aastat olnud intensiivne korterite ehitusmahtude ja -hindade kasv, mis on kahel viimasel aastal aeglustunud ja näitab nüüd tendentsi stabiliseerumisele. Statistiliste meetoditega prognoosimise tulemusena selgus, et parim viis elamuehituse mahu sõltuvust ajast kirjeldab logaritmiline trend. Põhiprognoosi koostamiseks saadi järgmine võrrand:

Y = 14,762 Ln(x) + 18,313,

kus Y on elamuehituse maht;
х - aeg (aastate järgi, 1998 võetakse kui х = 1);
14,762 ja 18,313 - arvutatud koefitsiendid.

Kinnisvaraturu analüütikud ootavad prognoositavatel aastatel turul olulisi muutusi. Mõned eksperdid ootavad baasprognoosist (optimistlik prognoos) uute elamispindade nõudluse järsku kasvu ja müügi kasvu 20% aastas. Teised eksperdid arvavad, et turg on "ülekuumenenud", mistõttu 2005. aastal hakkavad spekulatiivsetel eesmärkidel eluasemeid ostnud investorid seda müüma, mis toob kaasa uute korterite müügi languse 40%. Siis nende hinnangul turg stabiliseerub ja 2006. aastal kasvab see 2005. aasta tasemega võrreldes 20% (pessimistlik stsenaarium). Pangandusspetsialistid omakorda usuvad, et riikliku hüpoteeklaenude arendamise programmi rakendamine aitab kaasa elamuehituse kasvule 3% aastas. Muud välistegurid jäävad muutumatuks. Kõik laekunud prognoosid on kokku võetud tabelis. üks.

Nüüd on vaja kindlaks teha, kuidas prognoos sisemiste tegurite mõjul muutub. Turuosa säilitamiseks ja suurendamiseks prognoosiperioodil on plaanis laiendada müüdava kaubavalikut kaasaegse kalli sanitaartehnika arvelt. Nõudlus sellise sanitaartehnika järele kasvab pidevalt, mistõttu plaanib ettevõte sortimendi muutumise tõttu müüki kasvatada 20% (optimistlik prognoos), halvimal juhul - 10% (pessimistlik). Nüüd saame kokku võtta sise- ja välistegurite mõju 2005. aastal (vt tabel 2). Sarnast tabelit on lihtne koostada ka 2006. aasta kohta.

Vaatamata sellele, et sellest tulenevad uute kodude sanitaartehnika müügiprognoosid on väga erinevad (-28,2% kuni +43,6%), pakuvad need ettevõtte juhtimist. oluline teave. Juhid näevad, kuidas müügimahud muutuvad, kui eluasemebuum jätkub või kui "spekulatiivsete" eluaseme hinnad hakkavad langema. Selliseid prognoose omades saavad nad välja töötada stsenaariumid ettevõtte tegevuseks antud olukorras ja määrata viise, kuidas igal juhul positiivset finantstulemust saavutada.

Tulevikustsenaariumid

Iga tuluprognoosi variandi jaoks on vaja välja töötada sobiv kulustsenaarium. Seda tehakse ettevõtte olemasoleva eelarvemudeli 1 abil. Seejärel koondatakse ettevõtte prognoositavad tulud ja planeeritavad kulud ning saadakse neli piiripealset arendusvarianti (vt tabel 3). Iga variandi jaoks koostatakse peamised finantseelarved - BDDS, BDR ja prognoositav saldo. Saadud tulemuste analüüs ettevõtte strateegia ja finantstulemuste seisukohalt võimaldab koostada iga arengustsenaariumi jaoks tegevuskava, võttes arvesse nendele omaseid riske. Selle tulemusena peaks ettevõte saama oma arengu kõige tõenäolisema stsenaariumi ning välja töötatud meetmete ja tegevuste kogumi juhuks, kui tegelikud näitajad kalduvad kõrvale nende prognoositud väärtustest.

Isiklik kogemus

Deniss Ivanov, tegevdirektor CJSC finantsreserv (Moskva)

Meie ettevõttes teevad iga poole aasta tagant tulevaste tulude prognoosi tulu teenivate osakondade juhid. Reeglina väljendatakse nende töö tulevast tulemust ühe väärtusega, kuid vea viga (väärtuste vahemik) määratakse. Planeerimis- ja majandusosakond koostab üldplaneeringu ja näitab ära võimalike kõrvalekallete piirväärtused. Kui on võimalik sündmus, mis prognoosiväärtust oluliselt mõjutab, määrab planeerimis- ja majandusosakond sellise stsenaariumi jaoks tulude ja kulude väärtused.

Neid stsenaariume töödeldakse planeerimis- ja majandusosakonnas, mis lisab prognoosiandmetele hulga tulevasi vahetuskursse ja intressimäärasid. Seejärel koostatakse tulevasi kulutusi arvestades maksegraafik, mille järel koostab raamatupidamine puhaskasumi prognoosi ja töötab välja maksude planeerimise meetmed.

Prognoosist kõrvalekallete õigeaegseks tuvastamiseks on vaja välja töötada võrdlusnäitajad. Prognoosi elluviimise analüüsimiseks kasutatavate indikaatorite valik algab juba tulude ja kulude prognoosimise ja planeerimise ajal. Siis määratakse põhinäitajad (turuosa, hinnad, müügi füüsiline maht, tööviljakus jne), millest prognoos sõltub, ja nende algväärtused. Samuti on vaja kontrollnäitajate hulka lisada parameetrid, millest sõltub majandustulemus (käive saadaolevad arved, kasumlikkus jne). Valitud muudatuste jälgimine põhinäitajad, saavad juhid näha, milline prognoos ja milliste kõrvalekalletega praktikas ellu viiakse, ning teha otsuseid vastavalt eelnevalt välja töötatud stsenaariumidele.

Isiklik kogemus

Oleg Frakin, Wine World Holding LLC finantsdirektor (Moskva)

Et prognoosimine oleks tõhus, tuleb prognooside tulemuslikkuse andmeid kasutada otsuste tegemiseks praeguses olukorras, mitte mineviku tulemustele tuginedes. Samas on võimatu sundida osakondi kulusid ja tulusid kiiresti näiteks Excelis töötlema. Selleks on vaja spetsiaalset programmi, mis võimaldab koguda, planeerida ja analüüsida andmeid, viia läbi plaani-fakti analüüsi kuni aruandeperioodi lõpuni. Vastasel juhul puudub tõhusus ja igasugune prognoos kaotab oma tähenduse, kuna selle rakendamise võimalused jäävad kasutamata.

Ettevõtetes, mille jaoks enamik kulud on püsivad (nagu näiteks meilgi), on prognoosi sees operatiivjuhtimiseks veel üks "pidur". Kui müügiplaan ei ole täidetud, ei saa ma näiteks pooli töötajaid vallandada, et püsikulusid vähendada. Saate ainult reguleerida muutuvkulud. Osaliselt saab selle probleemi lahendada püsikulud muutujateks konverteerimisega ehk siis näiteks IT-teenuse allhanget kasutades, kuid alati pole see võimalik. Sellest tulenevalt on meie ettevõtte tööstsenaariumid üsna ilmsed: kui teenisime perioodiks planeeritust 20% vähem, siis saan kokku hoida maksimaalselt 5% eelnevalt kooskõlastatud summast.

Prognoosi vead

Ühe arendusvariandi hindamine

Kõige tavalisem viga on ühe arendusvariandi hindamine. Enamus analüütikud Venemaa ettevõtted ei pea vajalikuks sündmuste arendamiseks välja arvutada mitmeid võimalusi. Parimal juhul toimub planeerimine kaubagruppide (sortimenti), piirkondade või turustuskanalite kaupa, kui iga suuna kohta arvutatakse ainult üks prognoosiparameetrite komplekt (hind ja maht), mis reeglina on alahinnatud. ohutus”. Seejärel, hinnates finantsmudeli tundlikkust sisendparameetrite suhtes, saavad rahastajad analüüsida muutusi ettevõtte peamistes finantsnäitajates seoses nende parameetritega. Pelgalt analüüsist aga ei piisa – vaja on tegevusplaani. Vastasel juhul ei pruugi ettevõte olla valmis prognoosiga võrreldes oluliseks müügiületuseks (vähenemiseks).

Enamasti kasutatakse prognoosimisel ekstrapoleerimismeetodit, st mudeli parameetrite vahelise seose määramist möödunud perioodide andmete põhjal ja nende sõltuvuste ülekandmist tulevastele. Näiteks prognoosib ettevõte viieks aastaks ette müügikasvuks 10% aastas, arvestamata seejuures turu hetketrende ja võimalikke majandussündmusi (näiteks Venemaa liitumine WTO-ga). Seetõttu võivad sellised prognoosid aasta pärast kasutuks osutuda. Seetõttu sobib ekstrapoleerimine ainult ennustavate väärtuste "kogumise" vahendina.

Isiklik kogemus

Jevgeni Dubinin, asetäitja finantsjuht ehitusfirma "LEK-Moskva"

On vale kasutada prognoosimisel ainult matemaatilisi meetodeid, ka kõige keerulisemaid, sest sel juhul ei võeta arvesse sündmuste majanduslikku tähendust. Kui USA dollari prognoosi 1998. aasta alguses oleks teinud matemaatik, kes ei saanud majandusest midagi aru, oleks ta ehitanud üles sõltuvuse, mis ei arvestaks hetkeseisuga riigi sisevõlaga ega oleks olnud suudab ennustada rubla devalveerumist.

Faktorite alahindamine või ignoreerimine

See viga ilmneb siis, kui püütakse arvestada tulevaste muutustega ettevõtte välis- ja sisekeskkonnas. Asjakohased tegurid on sageli määratletud lihtsustatult, alahinnates nii nende individuaalset kui ka kumulatiivset mõju. Näiteks kinnisvara puhul on olulisteks teguriteks mitte ainult isikliku sissetuleku kasv ja madalamad eluasemelaenu intressimäärad, vaid ka demograafiline olukord.

Kavandatud muudatuste mittetäielik arvestus

Kavandatavaid muudatusi tuleks piisavalt arvesse võtta nii eelarve tulude kui ka kulude osas. Vastasel juhul võib tekkida olukord, kus lisatulu planeeritakse ilma lisakulutusi arvestamata. Enamasti puudutab see tingimuslikult fikseeritud kulusid: palgad Juhtkond, reklaam, side jne. On ka vastupidine variant, kui ettevõte plaanib kulusid kärpida, arvates, et see ei mõjuta kuidagi tulusid.

Soov soovmõtlemiseks

Paljud inimesed, nende endi tõttu psühholoogilised omadused ei soovi olukorda realistlikult hinnata. Tihti eelistavad juhid oma ettevõtte äritegevuse arengusse positiivselt suhtuda. See toob kaasa asjaolu, et ettevõte ei ole valmis vastu pidama väliskeskkonna negatiivsetele suundumustele.

Kuidas siis tulu ennustada? Vastus sellele küsimusele on üsna selge: seda tuleb teha nii, et ettevõtte juhtkond saaks sellest lähtuvalt teha teadlikke, ratsionaalseid otsuseid ettevõtte strateegia ja taktika kohta erinevates valdkondades. Ärge jälitage kompleksi matemaatilised meetodid püüdes oletada tulevikku. Tuluprognoos peab olema adekvaatne ettevõtte majandusprotsessidele ja selle turu tingimustele, kus see tegutseb.

• Turuuuring diplomis teevad nad selleks, et määrata kaks parameetrit: Müügiühikute arv Müügiühikute maksumus Üheskoos moodustavad need kaks kogust käibe. Kuidas määrata...
• Tere kallis lugeja. Täna tuli küsimus: Kuidas tulla välja keskmine (aasta keskmine) töötajate arv, kui andmed puuduvad Vastus: Lähtuda saab tööviljakusest. Seda aastaks...
• Tere! Kas tohin diplomi kohta küsimuse esitada? Kui oskate, palun vastake) Olukord on selline, et võlgnikele tehtavate allahindluste tõttu on nõuete tagasimakse tähtaeg aastal ...
• Head aega, kallis saidi külaline. Täna sain järgmise küsimuse: Üldiselt piisab isegi sellistest muudatustest, et näidata kriisi mõju aruandlusele. Edu. Lugupidamisega…
• Diplomi kolmanda peatüki tegevuste elluviimise tulemuste hindamiseks on sageli mõttekas välja mõelda prognoositav bilanss ja majandustulemuste aruanne. Mille jaoks see on…
• Aleksander, tere pärastlõunal! Kas oskate öelda, kuidas arvutada välja keskmine (aasta keskmine) töötajate arv, kui andmed puuduvad?) Tere. Selle aluseks võib olla töö tootlikkus. St…
• Tere, Aleksander! Vabandust, et häirin, kuid teie nõu on väga vaja. Kirjutan atesteerimise diplomit rahaline seisukord kaubandusettevõte. Teatavasti on äriettevõtetel oma spetsiifika.…