Arten von Geschäftsentwicklungsstrategien - strategisches Management. Vorträge. Geschäftsstrategie: Typen und Definition

14.10.2019

Strategische Planung ist einer der Faktoren, die für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens unerlässlich sind langfristige Perspektiven Entwicklung. Eine effektive Geschäftsentwicklungsstrategie ist in der Lage, die langfristige Entwicklung des Unternehmens und die Verwirklichung des Potenzials des Teams in einem sich schnell verändernden Geschäftsumfeld unter instabilen wirtschaftlichen und politischen Bedingungen sicherzustellen. Das Vorhandensein einer Entwicklungsstrategie und die ständige Umsetzung einer strategischen Unternehmensführung ist die wichtigste Voraussetzung für moderne Unternehmen.

Grundlegendes Konzept

Um das Wesentliche vollständig zu verstehen strategische Planung und Unternehmensführung innerhalb einer vorgegebenen Strategie, ist es notwendig, die grundlegenden Konzepte zu verstehen, die die Grundlage der Theorie des strategischen Managements bilden.

Strategie zur Geschäftsentwicklung

Geschäftsentwicklungsstrategie - die zugrunde gelegte Richtung der Geschäftsentwicklung, die die Art der Tätigkeit, die Mittel zur Erreichung der gesetzten Ziele, die Definition der Mission des Unternehmens, das System der internen und externe Kommunikation, eine Technik zur Umsetzung von Reaktionen auf innere und äußere Reize, soziale Rolle Unternehmen.

Der Begriff „Strategie“ hat zunächst einen militärpolitischen Ursprung. In der Militärwissenschaft versteht man darunter Methoden zur Umsetzung von Plänen zur Umsetzung der Politik eines Staates oder eines Staatenbündnisses mit allen möglichen Mitteln und Methoden.

Im weiteren Sinne ist eine Strategie eine Reihe langfristiger Maßnahmen, die auf die Umsetzung bestimmter vorgegebener Pläne abzielen. Der Begriff „Strategie“ hat im Wirtschaftslexikon den bisher gebräuchlichen Ausdruck „Geschäftspolitik“ abgelöst.

Strategisches Management

System Managemententscheidungen oder strategisches Management ist eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Mission und die Ziele des Unternehmens in einem dynamischen Geschäftsumfeld zu verwirklichen, das es Ihnen ermöglicht, die zuvor angenommene Geschäftsentwicklungsstrategie umzusetzen, das volle Potenzial zu maximieren und auf aktuelle externe Impulse zu reagieren.

Die Hauptessenz des strategischen Managements ist das Erreichen der durch die Strategie gesetzten Ziele, wobei die internen Reserven und Fähigkeiten des Unternehmens so effizient wie möglich genutzt werden, externe Faktoren berücksichtigt werden und das Potenzial des Unternehmens je nach Anforderungen und Herausforderungen ausgeschöpft wird die das externe sozioökonomische Umfeld zeigt. Strategisches Management zielt darauf ab, die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und die Effizienz des Unternehmens in der Zukunft zu steigern.

Zu beachten ist, dass strategisches Management zwar primär auf die Realisierung interner Potenziale abzielt, das Entscheidungssystem jedoch untrennbar mit der Situation im externen Umfeld verknüpft ist.

Geschäftspotenzial

Geschäftspotenzial - eine systematisierte Menge aller Möglichkeiten für den Verkauf und die Herstellung von Produkten. Es umfasst sowohl die internen Faktoren des Unternehmens als auch die Möglichkeiten des Führungsapparats.

Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen

Wettbewerbsfähigkeit - die Fähigkeit des Unternehmens, anderen Prozessbeteiligten erfolgreich gegenüberzutreten, neue Absatzmärkte zu erobern, die Fähigkeit, traditionelle Märkte für sich selbst vor dem Eindringen anderer Anbieter zu schützen.

Elemente einer Geschäftsstrategie

Durch die Umsetzung bestimmte Aktionen, die in den Grundpostulaten der strategischen Unternehmensplanung verankert sind, setzt das Unternehmen sowohl auf interne Reserven als auch auf die Chancen externer Faktoren. Darüber hinaus werden viele geschäftliche Handlungen oft durch die Auswirkungen externer Stimuli diktiert.

Die Wirksamkeit der Umsetzung der Strategie wird durch den qualitativen Inhalt ihrer einzelnen Elemente bestimmt. Die neun Hauptelemente einer Geschäftsstrategie sind der beste Indikator dafür, wie ein Unternehmen Chancen nutzt, um sein Ziel zu erreichen, seine Unternehmensmission zu verwirklichen:

Geschäftsmission - eine Reihe von Werten, die den Zweck des Unternehmens, den Existenzgrund, strategische Ziele und eine Reihe von Taktiken für deren Umsetzung definieren.
Organisationsstruktur - eine Art der Delegation von Befugnissen, basierend auf der Differenzierung von hergestellten Gütern und Methoden der Arbeitsteilung. Die Aufteilung des Unternehmens in kleinere Geschäftsbereiche ist oft ein Indikator für die qualitative Entwicklung der Führungsstruktur, die Breite des abgedeckten Marktes und die Segmente der produzierten Produkte.
Wettbewerbsvorteile sind qualitative Indikatoren des Geschäfts, aufgrund derer das Unternehmen Konfrontationen mit Konkurrenten durchführt, um Absatzmärkte kämpft und Zugang zu materiellen, finanziellen und intellektuellen Ressourcen hat. Die Erlangung von Wettbewerbsvorteilen ist eine der wichtigsten Methoden, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen, um die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen.
Die Produkte des Unternehmens sind vom Unternehmen produzierte Waren und Dienstleistungen, deren Verkauf das derzeitige Hauptziel des Unternehmens ist. Die Übereinstimmung der Produktqualität mit den Bedürfnissen der Verbraucher ist der Hauptfaktor für den Erfolg des Unternehmens. Die Freigabe von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen durch das Unternehmen ist die Haupttätigkeit im Geschäft, daher zielen die meisten Elemente der Strategie letztendlich darauf ab, das Volumen der Produkte zu erhöhen und ihre Qualität zu verbessern.
Absatzmärkte - die Sphäre des Waren-Geld-Austausches zwischen Verbrauchern von Fertigprodukten und ihren Herstellern und Verkäufern. Verkaufsgrenzen werden durch geografische Beschränkungen und sozioökonomische Beschränkungen zwischen Zielgruppen von Verbrauchern bestimmt.
Ressourcenpotential - eine Reihe von materiellen und nicht-materiellen Materielle Ressourcen mit denen das Unternehmen das Endprodukt herstellt. Das Potenzial stofflicher Ressourcen ist gekennzeichnet durch die Möglichkeit des unternehmerischen Zugriffs auf bestimmte Materialien oder Halbzeuge, die als Rohstoffe für die Herstellung von Produkten dienen. Immaterielles Potenzial - Geschäftsmöglichkeiten, um Investitionen anzuziehen, um die Unternehmensstrategie umzusetzen, die Entwicklung zu finanzieren, den Wert zu erfüllen, die intellektuellen Bedürfnisse des Unternehmens. Die Ressourcenbewertung ist unerlässlich, um die Finanzierungsstrategie im Geschäftsplan richtig umzusetzen.
Mergers and Acquisitions - die Bereitschaft des Unternehmens zur Beseitigung ineffizienter strukturelle Einteilungen, der Verkauf eines Teils seiner Produktion sowie der Kauf von Unternehmen zur Erschließung von Märkten und zur Erweiterung der Produktpalette kennzeichnen den Wunsch des Unternehmens, sich im Zuge des strategischen Managements so schnell wie möglich zu verbessern.
Entwicklungstaktiken - eine Reihe von Maßnahmen, die auf das Wachstum des Unternehmens, die Erhöhung seiner Präsenz auf neuen Märkten und die Erweiterung der Produktpalette abzielen. Die Planung und Umsetzung einer Reihe taktischer Maßnahmen ist eine Folge der steigenden Nachfrage und des Aufkommens neuer Technologien. Jede Taktik ist Teil der gesamten Geschäftsentwicklungsstrategie.
Die Unternehmenskultur ist ein Wertesystem, das den Mitarbeitern des Unternehmens innewohnt. Die Übereinstimmung der persönlichen Qualitäten und der Verhaltensstruktur der Mitarbeiter mit den strategischen Zielen und taktischen Methoden des Unternehmens charakterisiert die Fähigkeit des aktuellen Teams, seine Ziele zu erreichen, die von Investoren gebildet und in der Entwicklungsstrategie verankert sind.

Ablauf der Strategieentwicklung

Die strategische Planung und Verwaltung der Strategie trägt zur Umsetzung der wichtigsten Maßnahmen in Bezug auf die Managementtätigkeit bei:

Prognosen zur Geschäftsentwicklung;
Überwachung äußerer Reize und deren Einfluss auf den Weißprozess;
Implementierung richtige Wahl Richtungen der Entwicklung.

Um jedoch alle Vorteile aus der Anwendung der Strategie vollständig zu ziehen, muss sie in der richtigen Reihenfolge und unter Berücksichtigung aller Faktoren, die das Geschäft beeinflussen, gebildet werden.

Die Entwicklung einer Geschäftsstrategie für ein einzelnes Unternehmen erfolgt in einer genau festgelegten Reihenfolge:

Analyse Außenumgebung- Studium der Märkte: Nachfrage, Angebot, Wettbewerbsfeld;
Analyse interne Umgebung Unternehmen - Untersuchung der Fähigkeiten des Unternehmens, der Unternehmenskultur, des Zugangs zu Ressourcen;
entwicklung der Mission und der Ziele der Organisation - die Bildung des Existenzzwecks des Unternehmens, die Zuordnung der Endziele und der taktischen Entwicklungsstufen;
Wahl der Entwicklungsstrategie - Entschlossenheit mit einer Reihe von Taktiken, um die endgültigen Ziele zu erreichen, die den Unternehmenswerten entsprechen;
Umsetzung von Strategien - Umsetzung von Maßnahmen zur Verwirklichung der taktischen Ziele des Unternehmens;
laufende Überwachung der Einhaltung der Strategie - die Entwicklung von Mechanismen zur Überwachung der Aktivitäten des Unternehmens, die Einführung von Motivations- und Bestrafungsmechanismen, ein System von Reaktionen auf externe Faktoren, das die Umsetzung der Hauptaufgaben disziplinieren soll.

Referenz-Geschäftsentwicklungsstrategien

Die effektivsten und in der Praxis am weitesten verbreiteten Wachstumsstrategien mit Vorlagencharakter werden als Referenz bezeichnet.

Referenzgeschäftsstrategien Strategien stellen vier Hauptwege dar, um das Geschäftspotenzial eines Unternehmens auszuschöpfen. Der Prozess der Umsetzung der Referenzstrategie besteht darin, eines ihrer Elemente zu transformieren:

Produkte;
Markt;
Branchen;
Geschäftspositionen in Bezug auf Technologien und die Branche insgesamt;

Während der Umsetzung der Strategie können sich die Elemente entweder verändern oder in ihrem ursprünglichen Zustand bleiben. Kombinationen aus veränderlichen und in ihrem ursprünglichen Zustand verbleibenden Elementen bilden vier Haupttypen grundlegender Geschäftsstrategien:

konzentrierte Wachstumsstrategien;
integrierte Wachstumsstrategien;
diversifizierte Wachstumsstrategien;
Reduktionsstrategien;

Konzentrierte Wachstumsstrategien

Konzentrierte Wachstumsstrategien bestehen aus einer Reihe taktischer Transformationen, die darauf abzielen, die Produkte, die ein Unternehmen herstellt, oder den gesamten Markt als Ganzes zu verändern. Gleichzeitig gilt die Strategie nicht für andere Objekte der strategischen Planung. Konzentrierte Wachstumsstrategien werden wiederum in die folgenden Arten von Geschäftsstrategien unterteilt:

Die Strategie zur Stärkung der Marktposition ist eine Reihe von Aktionen und Transformationen, deren Zweck es ist, die Position eines bestimmten Produkts auf dem Markt zu maximieren. Es zeichnet sich durch große Aufmerksamkeit für das Marketing und die Erforschung der Verbrauchernachfrage aus.
Eine Strategie zur Entwicklung eines Marktes für Waren und Dienstleistungen ist eine Strategie, die darauf basiert, einen neuen Markt für Produkte zu finden oder zu schaffen, die bereits vom Unternehmen hergestellt werden. zeichnet sich durch große Aufmerksamkeit aus internationaler Handel, die über das Territorium der üblichen Märkte hinausgeht.
Strategieerstellung und Entwicklung der Produkt-Lösung strategischen Ziele ist auf die Einführung neuer Produkttypen zurückzuführen. Diese Strategie ist eng mit dem Erwerb von neuem geistigem Eigentum verbunden – Patente, Produktionsverfahren und Zugang zu finanzielle Resourcen, wodurch es zu einem Ausbau der Produktionskapazitäten bei erhöhter Wettbewerbsfähigkeit kommt.

Integrierte Wachstumsstrategien

Eine Gruppe von Referenzstrategien, die die Geschäftsentwicklung durch die Erhöhung der Unternehmensstruktur beinhalten, wird als integrierte Wachstumsstrategie bezeichnet. Sie sind gekennzeichnet durch die Schaffung neuer Branchen und Sparten im Rahmen bestehender Geschäftsprozesse.

Es gibt die folgenden Arten von integrierten Entwicklungsstrategien für die Geschäftsentwicklung:

Umgekehrte vertikale Integrationsstrategie - stellt das Wachstum des Unternehmens dar, indem die Produktionskosten aufgrund der Übernahme von Lieferanten von Rohstoffen, Materialien, Komponenten, geistigem Eigentum und der Gründung eigener Zulieferunternehmen gesenkt werden, deren Zweck es ist, den Produktionszyklus zu schließen auf die Muttergesellschaft, die Konzentration der Finanzströme in einer Hand. Oftmals wird bei der Umsetzung einer solchen Strategie aus der Rohstoffquelle, die bisher Hauptlieferant und Kostenverursacher war, ein profitablerer Geschäftsbereich.
Die Strategie der zukunftsweisenden vertikalen Integration ist gekennzeichnet durch eine verstärkte Kontrolle des Herstellers über Unternehmen, die Produkte an Verbraucher vertreiben und vertreiben. Die Kontrolle über Zwischenhändler gewährleistet ein höheres Niveau des industriellen Marketings und eine bessere Koordination des Verkaufs innerhalb der synergetischen Prozesse, die durch die Fusion des Herstellers und des Verkäufers entstehen.

Diversifizierte Wachstumsstrategien

Wenn die Marktnische ihr Potenzial ausgeschöpft hat oder sich diesem Zustand nähert, sollten Sie auf eine diversifizierte Wachstumsstrategie zurückgreifen. Diese Strategie beinhaltet die Erweiterung der Basisproduktpalette, die Suche nach neuen Möglichkeiten auf dem bestehenden Markt. Diese Form der Entwicklung ist eine Entwicklungsstrategie für ein kleines Unternehmen, das wächst und expandieren muss. Es gibt die folgenden Arten von Strategien, die auf Diversifikation basieren:

Zentrierte Diversifizierungsstrategie - basierend auf dem Prozess der Suche nach Möglichkeiten für die Produktion neuer Waren und Dienstleistungen, die auf bestehenden Technologien basieren und Produktionsketten. Gleichzeitig wird die bestehende Produktion nicht geschlossen, sondern als Wissensbasis zur Erweiterung der Produktpalette genutzt. Auch die Vermarktungsmöglichkeiten, die das Unternehmen in der Marktnische hat, in der es zuvor gearbeitet hat, werden aktiv genutzt.
Die Strategie der horizontalen Diversifikation basiert auf der Suche nach Möglichkeiten zur Herstellung neuer Produkte, die die Entwicklung grundlegend neuer Technologien erfordern. Die Entwicklung durch diese Strategie erfordert entweder die Schulung von Mitarbeitern in neuen Technologien oder die Einstellung neuer Mitarbeiter, die in dem Bereich, den das Unternehmen zu meistern beabsichtigt, kompetent sind.
Die Strategie der Konglomerat-Diversifizierung basiert auf der Erweiterung des Geschäfts durch die Inbetriebnahme von Produktionsanlagen, deren Produkte in keiner Weise mit dem zuvor hergestellten Unternehmen verbunden sind und nicht in entwickelten Zielmärkten verbraucht werden. Diese Strategie ist die anspruchsvollste in Bezug auf die Qualität des Managements und die Kompetenz der Mitarbeiter, ihre Umsetzung beinhaltet den Eintritt in einen völlig neuen Markt, in dem der Erfolg nur mit Besonderen garantiert werden kann hohes Level Herangehensweise an das Geschäft.

Reduktionsstrategien

Wenn nach einer langen Zeit des progressiven Wachstums und der Entwicklung eine Umstrukturierung der Geschäftsstruktur erforderlich ist, sollten eine Überarbeitung der Produktpalette und Reduzierungsstrategien angewendet werden. Die Notwendigkeit einer Reduzierung kann durch die Wirtschaftskrise, einige grundlegende Veränderungen in der Wirtschaft, irreversible Änderungen in der Struktur von Angebot und Nachfrage verursacht werden.

In solchen Fällen drastische Veränderungen Marktbedingungen greifen Unternehmen zu einer Strategie der gezielten Drosselung ihrer Aktivitäten. Solche Strategien sind in der Regel mit schmerzhaften Folgen für das Unternehmen und insbesondere für die Mitarbeiter verbunden.

Trotz des offensichtlichen Rückgangs der Aktivität sind Reduzierungsstrategien jedoch auch Entwicklungsstrategien - sie können nicht vermieden werden, und wenn die Reduzierung richtig durchgeführt wird, kann dieser Ansatz der einzige sein, der es dem Unternehmen ermöglicht, unter den neuen Bedingungen weiterzubestehen. Solche Strategien können auch nützlich sein, wenn ein Unternehmen aktualisiert wird, um neue Ansätze einzuführen und veraltete technologische Zyklen aufzugeben.

Es gibt vier Haupttypen von Reduktionsstrategien:

Die Liquidationsstrategie ist die maximal mögliche Reduzierung des Geschäfts, die auch einen vollständigen Ausstieg aus der Tätigkeit vorsieht. Erforderlich für den Einsatz, wenn der Geschäftsbetrieb grundsätzlich unmöglich wird.
Die Erntestrategie ist völliger Ausschluss Investitionen in die Entwicklung, sondern den maximal möglichen Profit für Investoren und Top-Management. Es wird in einer Situation verwendet, in der ein Unternehmen aussichtslos wird, dieses Verständnis ist marktüblich, was bedeutet, dass das Unternehmen nicht verkauft, sondern nur liquidiert werden kann.
Downsizing-Strategie - ist eine Umstrukturierung des Unternehmens, wenn einer oder mehrere der wenigsten vielversprechende Richtungen, Abteilungen oder Unternehmen. Eine solche Strategie dient dazu, die Unternehmensform, ihre geografischen oder konzeptionellen Grenzen grundlegend zu verändern. Es wird verwendet, wenn es notwendig ist, die am wenigsten effizienten und vielversprechenden Bereiche auszuschließen und sich von nicht zum Kerngeschäft gehörenden Vermögenswerten zu trennen.
Kostensenkungsstrategie - basierend auf der Suche nach Möglichkeiten, Kosten und Produktionskosten zu senken. Die Strategie wird ohne Bereitschaft umgesetzt, die voraussichtliche Produktion in der Zukunft bei einer schwierigen allgemeinen wirtschaftlichen Situation, die vorübergehend ist, zu reduzieren. Es zeichnet sich durch eine starke Steigerung der Rentabilität und Konzentration auf die profitabelsten Bereiche aus.

In der Praxis greifen viele Unternehmen gleichzeitig auf die Umsetzung mehrerer Strategien zurück, die sich jedoch nicht ausschließen, sondern im Gegenteil ergänzen. Solche Strategien, die grundlegende Geschäftsentwicklungsstrategien kombinieren, werden kombinierte Geschäftsentwicklungsstrategien genannt.

Bei der Auswahl einer Strategie ist die Rolle der Unternehmensleitung äußerst wichtig, die alle Ausgangsdaten richtig analysieren und die meisten auswählen muss bester Weg Entwicklung.

Früher wurde das Konzept der Strategie nur in militärischen Situationen verwendet, aber jetzt hat sich die Bedeutung dieses Begriffs erheblich erweitert. Jetzt sollte der Eigentümer jedes Unternehmens über die Strategie nachdenken. Es sollte, aber in Wirklichkeit ist dies nicht immer der Fall.

Sehr oft sieht die Geschäftsstrategie eines Unternehmens in etwa so aus: Streiten, dann sehen wir weiter. Dies führt dazu, dass alle Aktionen „by touch“ ausgeführt werden. Auch wenn es im Geschäft ein Glückselement gibt, hängt der Erfolg viel mehr von harter Arbeit und einem vorsätzlichen Plan ab als vom Zufall.

Eine klare Geschäftsentwicklungsstrategie ermöglicht es Ihnen, Geschäfte systematisch anzugehen, sinnvolle Maßnahmen zu ergreifen und vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen. Wir werden die Arten von Geschäftsentwicklungsstrategien im heutigen Artikel analysieren.

Arten von Geschäftsstrategien:

1. Die Strategie des konzentrierten Wachstums. Diese Strategie sieht vor, die Position des Unternehmens am Markt zu stärken. Im Rahmen dieser Entwicklungsrichtung kann das hergestellte Produkt verbessert oder etwas Neues geschaffen werden, das von den Kunden stärker nachgefragt wird.

2. Integrierte Wachstumsstrategie. Geschäftsstrategien dieser Art werden durch die Erweiterung der Geschäftsstruktur und die Eröffnung neuer Abteilungen umgesetzt. Das Unternehmen kann sich von innen heraus entwickeln oder andere Unternehmen kaufen, die in ähnlichen Aktivitäten tätig sind.

So ist es möglich, Betriebskosten zu senken und zusätzlichen Gewinn zu erzielen, wo zuvor Investitionen erforderlich waren.

3. Diversifikationswachstumsstrategie. Mit dieser Strategie will das Unternehmen über den eigenen Einfluss hinausgehen.

Beispielsweise erweitert es das Angebot an Waren oder Dienstleistungen, die nicht mit dem aktuellen Angebotsspektrum in Zusammenhang stehen. Eine weitere Option für diese Art von Strategie für kleine Unternehmen besteht darin, nach neuen Aktivitäten zu suchen, ohne an bestehende gebunden zu sein.

4. Reduktionsstrategie. Manchmal braucht es zwei Schritte zurück, um einen Schritt nach vorne zu machen. In einer instabilen Marktsituation kann die Unternehmensleitung die Geschäftsstrategie der Organisation wählen, die die Schließung des Geschäfts oder eines Teils davon, eine starke Kostensenkung oder die Erzielung des maximalen Nutzens impliziert kurze Zeit mit anschließender Liquidation der Gesellschaft.

Dies ermöglicht es Ihnen oft, mit minimalen Verlusten aus einer Krisensituation herauszukommen.

Die Entwicklung einer Geschäftsstrategie und die Auswahl der am besten geeigneten Strategie erfordert Erfahrung, Intuition, die Fähigkeit, Informationen aus zuverlässigen Quellen zu erhalten und zu analysieren, sowie das Verständnis von Geschäftsprozessen und der Marktsituation.

In der modernen Welt ändert sich alles schnell, und es ist von entscheidender Bedeutung, die Strategie rechtzeitig zu ändern, wenn sich die externe oder interne Situation geändert hat. In diesem Fall müssen Sie dem eingeschlagenen Weg folgen, sofern keine höhere Gewalt vorliegt. Auf die eine oder andere Weise ist das Denken eines Unternehmensstrategen für jeden Unternehmer sinnvoll zu entwickeln.

Jetzt sind die Arten und Merkmale von Geschäftsstrategien kein Geheimnis für Sie. In den folgenden Materialien werden wir über jede Art von Strategie separat sprechen. In Kontakt bleiben.

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Es hat immer Menschen gegeben, die es nicht erkannt haben, für jemanden zu arbeiten, dies tun wollten eigenes Geschäft. Es gibt auch Leute, die, nachdem sie in einem Unternehmen gearbeitet haben, ihr eigenes Geschäft eröffnen.

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Um in die Selbständigkeit zu starten, braucht man eine Idee, viel Geld für die Anschaffung von Anlagevermögen sowie eine klare Unternehmensstrategie.

Aber wie stellt man sicher, dass das Geschäft nicht nur funktioniert, sondern auch die nötigen Einnahmen bringt, ohne dem Inhaber Verluste zuzufügen? Die Antwort ist einfach – Sie müssen eine professionell entwickelte Strategie haben und ihr folgen.

Eine Geschäftsstrategie ist ein spezifischer Ansatz zur Geschäftstätigkeit, der auf der Grundlage der aktuellen Situation sowie der Wünsche der Aktionäre oder Eigentümer des Unternehmens entwickelt wird.

Welche Arten gibt es?

Es gibt weltweit viele Methoden und Pläne, die sowohl für ein bestimmtes Unternehmen als auch für die Branche als Ganzes entwickelt oder für eine bestimmte Unternehmensgruppe geeignet sind.

Darüber hinaus hat jede Geschäftsstrategie ihre eigenen Besonderheiten. Wenn wir jeden von ihnen untersuchen, können wir die folgenden Typen unterscheiden:

Konzentrierte Vergrößerung.
Integrierte Vergrößerung.
diversifizierter Ausbau.
Abkürzungen.

Darüber hinaus hat jeder von ihnen mehrere Unterarten, auf die später eingegangen wird.

Konzentrierte Steigerungsstrategie

Werfen wir einen Blick auf die Essenz einer solchen Geschäftsstrategie. Sie ist mit einer Änderung der produzierten Waren oder erbrachten Dienstleistungen sowie mit einer Änderung des Marktes verbunden. Gleichzeitig ändert sich die Hauptbranche, in der die wirtschaftliche Tätigkeit ausgeübt wird, nicht.

Bei einer solchen Geschäftsstrategie des Unternehmens lassen sich folgende Veränderungsbereiche unterscheiden:

Steigerung des Marktanteils. Bedeutet Eroberung mehr Kunden durch verschiedene Marketing bewegt, sowie den Aufbau neuer Partnerschaften (Aufkauf von Konkurrenten oder Zusammenschluss zu einem Unternehmen, Vereinbarungen über gegenseitige Zusammenarbeit). Werbung ist teuer, aber Unternehmen sehen darin eine Investition in ihr Geschäft.
Suche nach neuen Märkten. In diesem Fall wird das Unternehmen fleißig nach neuen Märkten suchen. Normalerweise ist dies eine Erweiterung des Verkaufsgebiets oder ein Versuch, eine neue Kategorie von Verbrauchern zu gewinnen.
Produktverbesserung. Es geht um die Neugestaltung oder Verbesserung von hergestellten Produkten. Bringt dies keinen Erfolg, entsteht ein neuer Produkttyp, den das Unternehmen zu verkaufen beginnt.

Eine Geschäftsstrategie dieser Art funktioniert besonders gut für Unternehmen, die über ausreichende Ressourcen verfügen und ein Produkt haben, das für verschiedene Verbraucherkategorien geeignet ist.

Ein solcher Geschäftsentwicklungsplan wird aufgrund der fehlenden Anerkennung im Markt nicht für alle Hersteller geeignet sein.

Integrierte Steigerungsstrategie

Diese Art von Strategie wird normalerweise von Unternehmen angewendet, die sich erfolgreich entwickeln und ihren Marktanteil sowie ihre Gewinne steigern möchten.

Ein solcher Bebauungsplan wird in zwei Unterarten unterteilt:

Versorgungsregulierung. Dies bedeutet eine verstärkte Kontrolle über Lieferanten von Inputs für die Produktion. Darüber hinaus ist es möglich, ihre Niederlassungen oder Tochtergesellschaften zu eröffnen, die die Rolle von Rohstofflieferanten teilweise oder vollständig erfüllen. Wenn nur ein oder zwei Lieferanten über die richtigen Rohstoffe verfügen, können sie anfangen, ihre eigenen Bedingungen durchzusetzen, was den Zielen des Unternehmens zuwiderläuft und für es unrentabel ist. In diesem Fall ist es besser, auf eigene Faust mit dem Abbau von Ressourcen zu beginnen und nicht herumzulaufen.

Entwicklung des Vertriebsnetzes. Es kommt häufig vor, dass die Verkaufsstellen nicht das für große Verkäufe erforderliche Niveau erreichen und sowohl quantitativ als auch qualitativ nicht alle Anforderungen erfüllen können. Der Zweck dieser Art von Geschäftsstrategie besteht darin, mit dem unabhängigen Verkauf von Waren auf dem richtigen Niveau zu beginnen und die Qualität der aktuellen Verkaufsstellen zu verbessern. In diesem Fall ist dies ein ausgezeichneter Plan für die Entwicklung des Unternehmens.

Solche Geschäftsstrategien der Organisation erfordern bestimmte finanzielle Ressourcen, die in die Entwicklung eines Vertriebsnetzes oder von Bezugsquellen investiert werden müssen.

Das Unternehmen sollte nüchtern eingeschätzt werden, ob es schmerzlos aus dem Working Capital „herausziehen“ kann notwendige Mittel, oder es lohnt sich, Hilfe von externen Investoren zu suchen.

Diversifizierte Expansionsstrategie

Solche Strategien werden für Unternehmen entwickelt, die sich verausgabt haben. Dies kann sich in einer Verlangsamung des Entwicklungstempos oder einer Abnahme seiner Popularität aufgrund der folgenden Faktoren äußern:

Verbraucher haben die Ware bereits satt und sind ziemlich müde;
der Markt ist bereits mit der Art des hergestellten Produkts überfüllt;
Die Branche verzeichnet einen Rückgang des Verbrauchs.

Trotz der gefährlichen Umstände für weitere Entwicklung Unternehmen, die oben aufgeführt sind, gibt es mehrere Unterarten dieser Strategie, die es Ihnen ermöglichen, aus dieser Situation als Sieger hervorzugehen:

Entwicklung einer neuen Produktion. Die Hauptaufgabe des Unternehmens bei der Verfolgung einer solchen Strategie besteht darin, die notwendigen Ressourcen zu sammeln, um mit der Produktion neuer Produkte zu beginnen, die auf dem Markt verkauft werden können. Es werden viele Ressourcen benötigt, da neue Produktionsverfahren und Technologien beherrscht werden müssen.
Beherrschung der Produktion verwandter Produkte. Sie können auch die Herstellung von Produkten ausprobieren, die das Hauptprodukt ergänzen. Dies erfordert einen geringeren Kostenaufwand, im Vergleich zu den vorherigen Unterarten werden jedoch viele Infusionen benötigt. Es ist nicht notwendig, nach neuen Marketingwegen für solche Produkte zu suchen, die bestehenden Möglichkeiten reichen aus, da sie das Hauptprodukt ergänzen.
Beginn der Produktion neuer Produkte für andere Märkte. Wenn das Management überzeugt ist, dass die beiden vorherigen Subtypen dem Unternehmen nicht helfen werden, beschließt es, den Versuch zu unternehmen, eine zusätzliche Produktion aufzubauen, die sich auf einen neuen Produkttyp und neue Märkte konzentriert. Eine solche Strategie würde viel kosten. Kleine Unternehmen werden nicht in der Lage sein, das Notwendige einfach und schmerzlos zu finden Geldmittel im Gegensatz zu Großkonzernen.

Diese Arten von Strategien erfordern viel mehr Ressourcen und hängen stark von den Fähigkeiten der Führungskräfte im Umgang mit solchen Problemen ab. Ohne kompetente Führung wird ein solcher Weg nicht gelingen.

Reduktionsstrategie

Sehr oft nach einer Periode schnelles Wachstum es gibt eine Verlangsamung des Entwicklungstempos oder sogar einen Rückgang der Produktion. Das liegt an vielen Faktoren, die nicht nur vom Unternehmen selbst, sondern auch vom umliegenden Markt abhängen.

Darüber hinaus gibt es auch außenwirtschaftliche und politische Komponenten, die die Entwicklung einer bestimmten Branche, eines Marktes und eines einzelnen Unternehmens beeinflussen.

Man muss die Situation nüchtern einschätzen

In solchen Fällen gibt es gute Gründe, über Downsizing-Strategien nachzudenken, um die Produktionseffizienz zu erhalten und zu verbessern sowie die finanzielle Sicherheit des Unternehmens zu erhöhen.

Diese Unternehmensführungsstrategie hat die folgenden Unterarten:

Liquidation. Es kommt erst zum Einsatz, wenn das Unternehmen keine Existenzchance mehr hat. Es wird als Plan angesehen, das Unternehmen zu schließen.
Sofortiges Einkommen. Strategien dieser Unterart werden verwendet, um das Einkommen in kürzester Zeit zu maximieren. In der Regel wird es von jenen Unternehmen verwendet, die ihre weitere Entwicklung nicht sehen und den Markt verlassen wollen. Gleichzeitig wollen sie in diesem Prozess den größtmöglichen Gewinn erzielen. Dazu beginnen sie damit, Arbeitskräfte abzubauen, die Wartung von Waren einzustellen und andere Kosten zu senken, die sich nicht auf den Gewinn auswirken.
Teilschließung. Es wird in Fällen eingesetzt, in denen sich ein Unternehmen vom gemeinnützigen Bereich seines Geschäfts trennen möchte, oder um zusätzliche Mittel zu erhalten, die in eine erfolgreiche Produktion investiert werden können.
Kostenreduzierung. Eine solche Geschäftsentwicklungsstrategie wird von Unternehmen angewendet, die die Arbeitsproduktivität und Produktionseffizienz steigern möchten. Dafür wird nach Möglichkeiten gesucht, die Kosten zu senken. Dies kann sowohl durch die Automatisierung des Produktionsprozesses als auch durch die Reduzierung des „zusätzlichen“ Personals erreicht werden.

Natürlich kann dasselbe Unternehmen in der Praxis gleichzeitig eine Strategie verwenden, die mehrere der oben aufgeführten Typen gleichzeitig umfasst.

Ohne eine gute, klare Strategie können die Ergebnisse unvorhersehbar sein

BEIM In letzter Zeit Sehr oft verwenden sie das Wort Start-up (vom englischen start up), was den Beginn der Umsetzung einer neuen und guten Geschäftsidee bedeutet.

In der Tat ist es sehr wichtig, Ihre Nische auf dem Markt für die Erbringung von Dienstleistungen oder den Verkauf von Waren zu finden - dies ist in einem wettbewerbsintensiven Umfeld ziemlich schwierig.

Es ist notwendig, eine genehmigte Entwicklungsstrategie zu haben und zu befolgen

Aber abgesehen davon guter Start, Haben müssen richtig planen Geschäfte zu machen, damit so ein Start nicht schnell in den Konkurs mündet. Ein solcher Plan ist eine Geschäftsstrategie, an der Sie sich nicht nur erfolgreich umsetzen können Wirtschaftstätigkeit, sondern auch erfolgreich entwickeln und Gewinne steigern.

Also, wenn Sie führen wollen Profitables Geschäft, dann nehmen Sie unbedingt eine Angelegenheit wie die Entwicklung von Geschäftsstrategien auf oder vertrauen Sie sie sachkundigen Fachleuten an. Denn dieses Verfahren ist herausfordernde Aufgabe die nur von erfahrenen Fachleuten bewältigt werden können.

GESCHÄFTSSTRATEGIE

Jedes erfolgreiche Unternehmen muss eine Geschäftsentwicklungsstrategie haben und erkennen, dass dies sehr wichtig ist, um in Zukunft neue Erfolge zu erzielen.

Geschäftsstrategie ist ein integriertes Handlungsmodell zur Erreichung der Unternehmensziele. Der Inhalt der Strategie ist eine Reihe von Entscheidungsregeln, anhand derer die Haupttätigkeitsrichtungen bestimmt werden. Mit anderen Worten, es ist ein Plan, wie das Unternehmen von seinem jetzigen Standort dorthin gebracht werden kann, wo es hin möchte. Das heißt, einen Weg finden, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Die Wahl einer bestimmten Geschäftsstrategie wird beeinflusst von die folgenden Elemente:

Markt
Industrie
hergestelltes Produkt
angewandte Technik
Platz des Unternehmens auf dem Industriemarkt

Wie entwickelt man eine effektive Geschäftsstrategie?

Bei der Auswahl einer Strategie ist es zunächst notwendig, Antworten auf die folgenden wichtigen Fragen zu finden:

Welches Produkt (Dienstleistung) bietet Ihr Unternehmen zum Verkauf an?
Für welche Kunden und welchen Markt ist Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung) konzipiert?
Warum brauchen Kunden den Service, den Sie anbieten?
Wer sind Ihre Hauptkonkurrenten? Wie hoch ist ihr Marktanteil?
Was sind die größten Stärken Ihrer Wettbewerber?
Was sind die Hauptschwächen Ihrer Konkurrenten?
Welche technischen Alternativen gibt es zu Ihrem Produkt (Dienstleistung)?
Was sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wo liegen die Schwächen Ihres Unternehmens?
Welche Strategien sollten angewendet werden, um das Beste aus Ihren Stärken zu machen?
Tut das Unternehmenskultur Aufgaben?
Was sind die vielversprechenden Möglichkeiten in der eingeschlagenen Richtung?
Welche potenziellen Bedrohungen und Risiken können in der gewählten Richtung liegen?

Basierend auf den erhaltenen Antworten können Sie einen Plan entwickeln, um Ihre Ziele zu erreichen, mögliche Optionen zur Lösung dieses Problems identifizieren und Ressourcen und Möglichkeiten bewerten. Und fangen Sie an zu handeln. Aber daran muss man sich erinnern Der Strategieprozess endet nicht mit sofortigen Maßnahmen. Es endet normalerweise mit allgemeine Richtungen, eine Förderung, die das Wachstum und die Stärkung der Position des Unternehmens sicherstellt.

Die formulierte Strategie soll genutzt werden, um strategische Projekte mit der Search-Methode zu entwickeln. Die Rolle der Strategie bei der Suche besteht erstens darin, die Aufmerksamkeit auf bestimmte Bereiche und Möglichkeiten zu lenken; zweitens alle anderen Möglichkeiten als mit der Strategie unvereinbar zu verwerfen.

Die Strategie im Unternehmen wird auf allen Ebenen des strategischen Managements entwickelt und umgesetzt:

"Erste Ebene. Unternehmen". Präsent in Unternehmen, die in mehreren Geschäftsbereichen tätig sind. Hier werden Entscheidungen über Käufe, Verkäufe, Liquidationen, Neuprofilierung bestimmter Geschäftsbereiche getroffen, strategische Korrespondenzen zwischen einzelnen Geschäftsbereichen berechnet, Diversifikationspläne entwickelt, globale Governance finanzielle Resourcen.

"Zweites Level. Geschäftsbereiche". Die Ebene der ersten Führungskräfte von nicht diversifizierten Organisationen oder völlig unabhängig, die für die Entwicklung und Umsetzung der Strategie des Geschäftsbereichs verantwortlich sind. Auf dieser Ebene wird auf der Grundlage des strategischen Unternehmensplans eine Strategie entwickelt und umgesetzt, deren Hauptziel die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Organisation und ihres Wettbewerbspotenzials ist.

"Der dritte. Funktional". Die Ebene der Leiter der Funktionsbereiche: Finanzen, Marketing, F&E, Produktion, Personalmanagement usw.

"Vierte. Linear". Die Ebene der Abteilungsleiter der Organisation oder ihrer geografisch entfernten Teile, z. B. Repräsentanzen, Niederlassungen.

Geschäftsstrategie ist nicht universell und führt immer zum Erfolg. Der Geschäftserfolg, wie auch die Strategie selbst, ist eine Gleichung mit vielen variablen Variablen. Wohin Ihre Strategie Sie führt, liegt ganz bei Ihnen. Aber die Tatsache, dass es die Strategie sein sollte, ist eindeutig.

Bei der Organisation eines Unternehmens müssen strategische Entscheidungen getroffen werden. In diesem Zusammenhang ist es notwendig, die Prozesse zu klassifizieren, die die Strategie von Unternehmen bilden. Sie lassen sich in drei Gruppen einteilen:

1) Prozesse zur Nutzung des vorhandenen Potenzials zur Herstellung von Produkten, Arbeitsausführung und Erbringung von Dienstleistungen (Produktion);

2) die Prozesse zur Schaffung, Steigerung und Modernisierung des Unternehmenspotenzials (Reproduktion);

3) Prozesse, die die Schaffung und Entwicklung der eigentlichen Reproduktionsbasis des Unternehmens sicherstellen (Reproduktion der Reproduktion).

Die Struktur von Geschäftsprozessen besteht aus strategischen und taktischen Entscheidungen, die auf der Ebene der Unternehmensführung getroffen werden. Die meisten wichtige Entscheidungen, die die Prozesse der Bildung (Schaffung, Ergänzung, Veränderung) des Potenzials zur Entwicklung der reproduktiven Basis betreffen, können als strategisch eingestuft werden (Abb. 6.2).

Reis. 6.2. Einordnung betriebswirtschaftlicher Entscheidungen

Entscheidungen über die Nutzung des vorhandenen Potenzials der Produktionsbasis sollten taktisch betrachtet werden.

Strategische Entscheidungen stehen im Mittelpunkt der Strategie eines Unternehmens. Genau diese Geschäfts-(Unternehmens-)Strategie ist ein System, auf dem konkrete Aufgaben basieren, Entscheidungen zu einzelnen Fragen der Geschäftstätigkeit.

Es gibt drei Ansätze zur Definition einer Unternehmensstrategie.

Der erste Ansatz basiert auf der Strukturierung des Zielraums (Sphäre) des Unternehmens – die Vorstellungen bestimmter Personen, die an den Aktivitäten des Unternehmens interessiert sind, über den gewünschten Zustand, die Ergebnisse und die Entwicklung des Unternehmens. Zu diesen Personen können Vertreter des Managements, Mitarbeiter, Gesellschafter, Investoren, Warenkäufer, Lieferanten etc. gehören. Je nach Detaillierungsgrad bzw. Verallgemeinerung dieser Darstellungen im Zielraum werden fünf Beschreibungsebenen unterschieden: Mission, Strategie, Ziele, Aufgaben und Aktionen (das letzte Element ist sozusagen die Grenze zwischen Ziel- und Verhaltensbereich).

Der zweite Ansatz zur Definition des Strategiebegriffs basiert auf der Strategiesynthese auf der Grundlage individueller strategischer Entscheidungen. Es ist die Strategie, die als integraler Satz zusammenhängender strategischer Entscheidungen definiert ist, die ausreichen, um die Schlüsselbereiche des Unternehmens zu beschreiben. Der Zusammenhang zwischen der Strategie und der Mission wird hier nicht betont, und das Hauptaugenmerk wird auf die Vollständigkeit und Konsistenz des Systems strategischer Entscheidungen gelegt.

Der dritte Ansatz wird durch verschiedene kombinierte Optionen repräsentiert.

So, Strategie - eine Reihe zusammenhängender Entscheidungen, die die vorrangigen Bereiche der Ressourcen und Bemühungen des Unternehmens zur Umsetzung seiner Mission bestimmen.

Ein auf strategischer Planung basierendes Unternehmens-(Geschäfts-)Managementsystem, ergänzt durch einen Mechanismus zur Koordinierung aktueller Entscheidungen – taktischer und operativer – mit strategischen sowie einen Mechanismus zur Anpassung und Überwachung der Umsetzung einer Strategie, wird als strategisches Managementsystem bezeichnet .

1. Rohstoffmarktstrategie - eine Reihe strategischer Entscheidungen, die das Sortiment, das Volumen und die Qualität der Produkte sowie die Verhaltensweisen des Unternehmens auf dem Rohstoffmarkt bestimmen.

2. Ressourcenmarktstrategie - eine Reihe strategischer Entscheidungen, die das Verhalten eines Unternehmens auf dem Markt für Produktions-, Finanz- und andere Faktoren und Produktionsressourcen bestimmen.

3. Technologische Strategie – strategische Entscheidungen, die die Dynamik der Unternehmenstechnologie und den Einfluss von Marktfaktoren darauf bestimmen.

4. Integrationsstrategie - eine Reihe von Entscheidungen, die die funktionalen und verwaltungstechnischen Interaktionen eines Unternehmens mit anderen Unternehmen für die Integration bestimmen.

5. Finanz- und Anlagestrategie - eine Reihe von Entscheidungen, die bestimmen, wie Finanzmittel angezogen, angesammelt und ausgegeben werden.

6. Sozialstrategie - eine Reihe von Entscheidungen, die die Art und Struktur des Mitarbeiterteams des Unternehmens sowie die Art der Interaktion mit seinen Aktionären bestimmen.

7. Managementstrategie - eine Reihe von Entscheidungen, die die Art der Unternehmensführung bei der Umsetzung der gewählten Strategie bestimmen. In letzter Zeit haben viele Unternehmen ihre interne Produktions-, Technologie-, Organisations- und Managementstruktur umstrukturiert und die Rechte und Verantwortlichkeiten verschiedener Abteilungen und Subsysteme neu verteilt.

8. Umstrukturierungsstrategie - eine Reihe von Entscheidungen, um die Produktions-, Technologie-, Organisations- und Managementstruktur an die veränderten Bedingungen und die Strategie des Unternehmens anzupassen.

Strategische Planung ist durch die Verwendung typischer Klassifizierungsgruppierungen einzelner privater Optionen für die Richtungswahl und die Art der Geschäftsentwicklung gekennzeichnet. Die Bildung von Strategien beinhaltet die Auswahl einer von mehreren (normalerweise nicht mehr als zehn) vorgefertigten Optionen in einem bestimmten Bereich von Geschäftsprozessen, abhängig von externen strategischen Faktoren und der zuvor getroffenen Auswahl.

Im Allgemeinen umfasst der Satz von Geschäftsprozessstrategien die folgenden Elemente:

♦ Definition von Klassifizierungsmerkmalen strategischer Optionen;

♦ Klassifizierung von Strategien;

♦ Bildung elementarer (grundlegender) strategischer Optionen;

♦ Bestimmung der Struktur des Satzes von Basisoptionen für ihre Kombination bei der Erstellung komplexer Optionen;

♦ Bildung komplexer strategischer Optionen;

♦ Definition von Kriterien für den Vergleich von Optionen;

♦ Analyse und Vergleich komplexer Optionen zur Ermittlung von Machbarkeit und Wirksamkeit;

♦ Wahl einer umfassenden Strategie;

♦ Definition von Kriterien für die Überarbeitung der verabschiedeten Strategie;

♦ Erstellung vereinfachter Versionen der verabschiedeten Strategie zur Information verschiedener Kategorien von Personen, die an den Aktivitäten des Unternehmens interessiert sind;

♦ Entwicklung von Mechanismen zur Umsetzung der Strategie und Entwicklung von Mechanismen zur Überwachung der Übereinstimmung der im Unternehmen getroffenen Entscheidungen mit der gewählten Strategie.

In der Praxis ist die Entwicklung einer Strategie die Umsetzung der folgenden Schritte:

♦ Klärung der Grenzen des Unternehmens, seiner Identifizierung im wirtschaftlichen, geschäftlichen, administrativen und anderen Umfeld des marktwirtschaftlichen Systems;

♦ Analyse des strategischen Potenzials des Unternehmens;

♦ Bestimmung entsprechend dem Potential des Unternehmens möglicher Geschäftszonen;

♦ Analyse des Produktmarktes in dem durch das strategische Potenzial des Unternehmens bestimmten Bereich - der Wirtschaftszone;

♦ Positionierung des Unternehmens im Bereich Management;

♦ Definition der Technologiestrategie;

♦ Optionsbildung und Wahl der Warenmarktstrategie des Unternehmens;

♦ Gestaltung von Optionen und Wahl der Rohstoffmarktstrategie des Unternehmens;

♦ Analyse der Möglichkeiten zur Schaffung einer Integrationszone des Unternehmens, Bestimmung der Integrationsstrategie des Unternehmens;

♦ Entwicklung der Finanz- und Investitionsstrategie des Unternehmens;

♦ Entwicklung von Optionen und Wahl der Sozialstrategie des Unternehmens;

♦ Definition der Managementstrategie.

Wie aus der obigen Liste der Phasen ersichtlich ist, ist die Erstellung und Umsetzung einer Strategie ein ziemlich zeitaufwändiges Verfahren. Wichtig ist auch, dass sich im Prozess der Strategiediskussion im Sinne von Eigentümern, Managern und Mitarbeitern des Unternehmens die Führung verbessert, das Team konsolidiert und die Widersprüchlichkeit abnimmt.

Nachdem wir somit das Konzept einer umfassenden Unternehmensstrategie geklärt und das allgemeine Bild der Strategiebildung beschrieben haben, können wir uns mit der Rolle der Unternehmensstrategie befassen. Folgende Facetten dieser Rolle stechen hervor.

1. „Strategie als Modell“ ist eine implementierte Strategie, die nach einiger Zeit nach ihrer Implementierung in einer bestimmten Weise verstanden und formalisiert wurde. Das Ergebnis dieser Maßnahmen ist ein Strategiemuster, ähnlich den Mustern der im Showroom ausgestellten Produkte des Unternehmens. Dieses Muster wird später verwendet, um andere Strategien zu bilden, die die geänderten Bedingungen berücksichtigen. Darüber hinaus bestimmt eine solche Strategie maßgeblich die Reputation und das Image des Unternehmens.

„Strategie als Beispiel“ ermöglicht eine hierarchische Darstellung in Form einer Reihe immer detaillierterer Entwicklungen: von der groben Beschreibung bis zur detaillierten Regelung. Wir können folgende Kette struktureller Veränderungen in Geschäftsprozessen vorschlagen: Produktion - Finanzierung - Vertrieb - Marketing - Wettbewerb - Arbeitsressourcen - Innovationen - Verantwortung gegenüber dem Käufer.

2. „Strategie als Macht“ – wird als Ergebnis eines politischen Prozesses des Zusammenwirkens aller an der Wirtschaft interessierten Personen gesehen, die denjenigen, die zur Umsetzung dieser Strategie berufen sind, Notbefugnisse verleihen. BEIM Allgemeinsinn und diejenigen, die Macht haben, und diejenigen, die sie haben möchten, beeinflussen die Produktion. In vielen Fällen ist die tatsächliche Macht in Unternehmen zwangsläufig geteilt, und diese Teilung erfolgt unabhängig von Interessen, Grundsätzen der Unternehmensentwicklung oder dem Grad der Demokratie bei der Entscheidungsfindung.

Für die meisten inländischen Unternehmen ist es sinnvoll, eine funktionale Organisationsstruktur und eine angemessene Strategie aufzubauen, wobei das Auftreten akuter administrativer, politischer oder krimineller Situationen zu jedem Zeitpunkt im Interessenbereich des Unternehmens und die Notwendigkeit einer angemessenen Reaktion berücksichtigt werden. Es ist zu erwarten, dass das Unternehmen in Bezug auf einige Gruppen von Interessengruppen über ausreichende Macht verfügt und in Bezug auf andere nicht ausreichend ist. Es ist auch zu erwarten, dass sich die Gesamtmachtstellung in einem Unternehmen im Laufe der Zeit verändern wird, wenn sich individuelle Machtverhältnisse zwischen den Anspruchsgruppen des Unternehmens verändern.

3. „Strategie als Wettbewerbsposition des Unternehmens“ ist definiert als Wettbewerbsvorteil, der durch die Schaffung erreicht wird mehr Unterschied zwischen dem Selbstkostenpreis und dem Verkaufspreis der Waren als die Hauptkonkurrenten. Dies wiederum geschieht in einem Marktumfeld, in dem der Wettbewerb ständig Prozesse und Produkte aktualisiert, um weiterzukommen, was es erfordert ständige Aufmerksamkeit auf Ziele wie Effizienz, Kundenzufriedenheit, Wachstum des Produktmarktanteils und Innovationspotenzial. Diese Aufgaben erfordern die Verkomplizierung der Verwaltungsbeziehungen, strategische Entwicklungsplanung, fokussiert organisatorische Struktur, Engagements nutzen und Networking erleichtern.

4. „Strategie als System der Personalmotivation und -steuerung“ Für ein Personalmotivationssystem müssen sich auch Führungsstil, Struktur, Managementsysteme und Prozesse ändern, um veraltete Elemente der strategischen Ausgestaltung zu ersetzen. In diesem Fall sollte das Bild von Veränderungen in der äußeren Existenz eines Unternehmens (Unternehmens) im Kontext der Erwartungen von Stakeholdern als eine Reihe von Evolutionsperioden, die Paketen revolutionärer Veränderungen vorausgehen und diese begleiten, eine angemessene und mobile Projektion auf das Personal haben Management System. Gleichzeitig richten Krisen das Unternehmen auf eine neue Stufe in der Entwicklung eines Motivationssystems mit einer neuen Führungskraft an der Spitze aus. Es ist davon auszugehen, dass jede erfolgreiche Führungspersönlichkeit zu Beginn der Evolutionsperiode selbst der Embryo der nächsten Krise ist. Daher sollte es entsprechend vorbereitet werden neues System Motivation und Kontrolle des Personals für seine Entscheidungsfindung.

5. „Strategie als Antwort auf externe Herausforderungen“ ist Neuzeit schnelle und häufige unerwartete Änderungen, wird ein organisatorisches und funktionales Subsystem als Teil des Unternehmens benötigt, das sich mit der Suche, Fixierung und dem Verständnis der strategischen Probleme des Unternehmens befasst, sobald sie auftreten und sich entwickeln. Aus dieser Sicht erscheint die Strategie als einer der innerbetrieblichen Mechanismen, die kontinuierlich geeignete Antworten auf neue strategische Probleme und „Herausforderungen“ liefern. Auftauchende Probleme bilden die "Agenda" strategischer Aktivitäten in Unternehmen - jedes Problem oder jede Herausforderung muss mit ausreichender Effizienz untersucht werden. Ein solches System bietet den einzigen Ansatz zur Verbesserung der "umfassenden" Kompetenz des strategischen Managements und zur Entwicklung eines angemessenen Ansatzes zur Bildung von Programmen zur Entwicklung des strategischen Managements.

Entwicklung von Elementen des strategischen Managements von Wirtschaftsobjekten verschiedene Ebenen und die Herausbildung des sogenannten strategischen Stils der Unternehmensführung stehen in direktem Zusammenhang mit dem Übergang von einer zentral gesteuerten Wirtschaft zu einer Marktwirtschaft. Nahezu vollständige Unabhängigkeit beim Treffen nicht nur operativer, sondern auch langfristiger und kostspieliger Entscheidungen stellt Unternehmer und Unternehmensleiter immer noch vor komplexe Probleme. Schwierigkeiten bei der Lösung dieser Probleme, manchmal mangelnde Vorbereitung der Manager verschiedene Level zur Annahme vernünftiger, ausgewogener und durchdachter strategischer Entscheidungen sind einer der wichtigen Faktoren in solchen Prozessen wie Zahlungsausfällen, Vertragsverletzungen, einem Rückgang der Investitionstätigkeit und einer Verlangsamung des wissenschaftlichen und technologischen Tempos Fortschritte in nationale Wirtschaft, der allgemeine Rückgang der Industrieproduktion.

Es kann argumentiert werden, dass die Qualität strategischer Entscheidungen in der mikroökonomischen und Bundesebene dient als ernsthaftes Hindernis für die Realisierung des produktiven Potenzials der Arbeits- und Materialressourcen von Unternehmen (Unternehmen). Die Schwerpunkte in aktuelle Strategien sind: Verkaufsförderung von Waren auf dem Markt; Zuverlässigkeit der finanziellen Unterstützung des Unternehmens; Aktualisierung des Warensortiments; Entwicklung der Produktionstechnologie, die mit der Einschätzung der Bedeutung der Probleme übereinstimmt, mit denen Manager systematisch konfrontiert werden.

Derzeit nimmt die allgemeine Aufmerksamkeit der Unternehmensseite für die Strategie rapide zu. Methoden der netzwerkstrategischen Planung werden entwickelt und umgesetzt, wenn die Strategiebildung gleichzeitig und koordiniert in mehreren technologisch oder funktional verwandten Unternehmen erfolgt. Ganze Systeme territorial eng oder funktional verwandte Unternehmen aus einer kohärenten strategischen Perspektive operieren (solche Gruppen von Unternehmen werden Geschäftssysteme genannt). Gleichzeitig sind Strategien selten komplex genug, was ihre Realität, Effizienz und Effektivität erheblich reduziert.