Wie kann man die menschliche Psyche beeinflussen? Verschiedene Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Psychologische Tricks: wie man Menschen beeinflusst

13.10.2019

Der Mensch ist ein soziales Wesen, und jeder von uns muss oft mit Menschen kommunizieren. Wir sind ständig mit der Notwendigkeit konfrontiert, Freunde, Kollegen zu überzeugen, einen Seelenverwandten zu beeinflussen oder jemandem zu gefallen. Natürlich wäre es großartig, einfach einen Zauberstab zu schwingen und sich durchzusetzen. Das Interessanteste ist das Zauberstab existiert. Und es funktioniert wirklich, sein Name ist Psychologie oder die Wissenschaft der Seele. Sie ermöglicht es, in die Tiefen der Mechanismen einzudringen, die unsere Handlungen steuern, um die Grundursache jeder Handlung zu verstehen. Versuchen wir, den Schleier der Geheimhaltung zu lüften und herauszufinden, was die Manipulation von Menschen istund wie man es lernt.

Sie müssen verstehen, dass „Manipulation von Menschen“ ein sehr weit gefasster Begriff ist. Sie können darum bitten, Ihnen einen Schokoriegel aus der Küche zu bringen und dadurch die Person zu beeinflussen. Aber heute schlage ich vor, Wege zur Lösung komplexerer Probleme zu erwägen. Solche Verfahren lassen sich in zwei große Gruppen einteilen:

Arbeite an dir selbst. Es geht darum, sich in den richtigen Zustand zu bringen. Zum Beispiel kultivieren gute Laune und Selbstvertrauen können Sie leicht Sympathie in einem Team gewinnen oder die Aufmerksamkeit des anderen Geschlechts auf sich ziehen.

Arbeiten mit einem Objekt. Das ist die eigentliche Psychologie der Beeinflussung von Menschen. In dieser Phase beeinflussen Sie Menschen direkt, ausgehend von ihren individuellen Eigenschaften. Um zum Beispiel einen Mann bei der Lösung einiger Probleme zu beeinflussen, hat ein Mädchen oft genug gewöhnliches Flirten.

Beginnen wir natürlich mit dem ersten. Immerhin vor dem Geben psychologische Wirkung auf eine Person wir müssen lernen, uns selbst zu beeinflussen, indem wir bestimmte Fähigkeiten entwickeln. Diese Arbeit beinhaltet die Bildung und Beibehaltung des Gewünschten internen Zustand, Kompetenzentwicklung Planung .

Achtsamkeit

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Menschen beeinflussen können, dann ist die erste Fähigkeit, die Sie in sich selbst entwickeln sollten und ohne die Sie einfach nicht weiterkommen, Bewusstsein. Na sicher wir reden nicht über philosophische Bedeutung Begriff, sondern im engeren Sinn, im Kontext der Kommunikation mit Menschen. Denken Sie daran, wie oft es Situationen gibt, in denen Sie etwas sagen, ohne nachzudenken, und scrollen Sie dann durch die Konversation in Ihrem Kopf und finden Sie mehr Korrekte Option was man sagen könnte. Wie oft kommt das vor? Stellen Sie sich vor, wie viele unangenehme Situationen hätte vermieden werden können, wenn wir diese "richtigste Antwort" im Laufe eines Gesprächs finden könnten, wenn sie noch relevant ist.

Die Schlussfolgerung ist einfach: Um weiterzumachen und zu verstehen, wie wir Menschen beeinflussen können, müssen wir aufhören, automatisch zu reden. Jedes Wort, das wir sagen, jeder Blick muss durchdacht sein und seinen Sinn haben. Sagen Sie - "schwierig"? Ja, aber nur am Anfang. Und dann wird es sehr eine interessante Tätigkeit. Außerdem muss man sich immer etwas Mühe geben. Entscheiden Sie sich beim nächsten Gespräch fest dafür, „sich zu engagieren“. Sie müssen einen internen Dialog beginnen - bewerten Sie, was der Gesprächspartner sagt, wie er sagt (schnell, langsam, ruhig). Überlegen Sie im Laufe des Gesprächs, was Sie sagen werden und vor allem warum? Welches Ziel wollen Sie damit erreichen? Versuchen Sie, die Reaktion des Gesprächspartners zu erraten. Es ist nicht so schwierig, wie es scheinen mag, außerdem ist es sehr interessant.

Spielen Sie, manipulieren Sie Phrasen, das ist keine exakte Wissenschaft, Sie müssen es fühlen. Auswirkung auf eine Person ist ein heikler Prozess, und Übung ist es bester Helfer. Und um sich während des Gesprächs etwas Zeit zu verschaffen, stellen Sie häufiger Fragen. Am liebsten redet man über sich selbst, spielt mit, dadurch weckt man Sympathie für sich selbst und bekommt Zeit, den Gesprächsverlauf zu analysieren. Achtsamkeit ist das erste Werkzeug, das Sie in Ihrer Arbeit brauchen werden.

Wichtig: Keine vorschnellen Worte äußern, sich auf das Gespräch konzentrieren.

Interner Status in Bearbeitung Einfluss auf eine Person

Arbeite weiter internen Zustand spielt nicht nur in der Kommunikation mit Menschen eine große Rolle, sondern auch im Leben im Allgemeinen. Eine gute Laune gibt einen erheblichen Vorteil bei der Lösung eines Problems. Außerdem gibt es Energie und innere Stärke für jede Aktion. Und Selbstbewusstsein erlaubt nicht nur rechtzeitig Ideen zu generieren, sondern auch einfach magisch anzuziehen die richtigen Leute und vorteilhafte Lage. Es mag magisch erscheinen, aber das Gesetz der Anziehung funktioniert wirklich, auch bei der Kommunikation mit Menschen. Jeder fühlt sich zu selbstbewussten Menschen hingezogen, die Optimismus ausstrahlen – Männer und Frauen. Solche Leute werden genossen und versuchen, ein bisschen Magie zu bekommen.

Daher ist es deine Aufgabe, in dir selbst zu kultivieren:

Leichtigkeit – nichts soll Sie stören oder unter Druck setzen. (Wissen, .
- Helfen Sie sich mit allen Gedanken, aber behalten Sie diesen Zustand bei.
Konzentration- Alle unnötigen Gedanken müssen verworfen werden, das ist Müll, der nur im Weg steht. Konzentrieren Sie sich auf die Kommunikation und bereiten Sie sich darauf vor.

Wichtig: Gute Laune und Selbstvertrauen lassen sich beliebig anstellen, Hauptsache man weiß wie.

Planung

Daran werden Sie sich gewöhnen müssen, denn wie das lateinische Sprichwort sagt, liebt der Sieg die Vorbereitung. Ihre Handlungen in Bezug auf eine Person müssen klar geplant sein. Wie könnte es aussehen? Es ist ganz einfach - Sie sollten sich immer wieder Gesprächsthemen überlegen, außerdem ist es ratsam, sie zu proben. So vermeiden Sie beispielsweise bei einem Date mit einem Mädchen peinliche Stille, da ein Thema sofort durch ein anderes ersetzt wird und Sie Ihrer Begleitung keine Langeweile aufkommen lassen.

Es ist wichtig zu analysieren, was Sie sagen wollen. Schätzen Sie ab, welche Assoziationen Ihre Worte beim Gesprächspartner hervorrufen werden. Seien Sie diesbezüglich sehr vorsichtig. Tatsächlich basiert ein erheblicher Teil der Einstellung Ihnen gegenüber auf einer unbewussten Reaktion, und versuchen Sie daher sicherzustellen, dass Ihr visuelles Bild und was Sie sagen, jedes Wort von Ihnen immer die Reaktionen hervorruft, die die Menschen mögen.

Wichtig: Jedes Wort weckt bestimmte Assoziationen und Reaktionen.

Erinnern Sie sich an ein sexy Mädchen, dessen Bluse köstliche Formen betont. Bei Männern löst das nur angenehme Reaktionen aus – so eine junge Dame in der Herrenmannschaft wird sich immer freuen. Aber auf der Damentoilette können sie sich nicht treffen auf die beste Weise, denn im Unterbewusstsein leuchtet sofort die „Glühbirne des Wettbewerbs“. Planen Sie daher Ihre Worte und Taten sorgfältig, wenn Sie Menschen effektiv führen wollen. Wir sprechen mehr darüber, wie man an sich selbst arbeitet und welche Faktoren die Sympathie eines Mannes in diesem beeinflussen.

„Die Kunst des Krieges ist eine Wissenschaft, in der nichts als das berechnete und durchdachte gelingt“ (Napoleon Bonaparte).

Wie kann man Menschen beeinflussen?

Die oben genannten Empfehlungen sind die Grundlage, die zu Ihrer Essenz fürs Leben werden sollte. Erst nachdem Sie sie gemeistert haben, gehen Sie zu anspruchsvolleren Techniken über. Wie Sie vielleicht erraten haben, werden wir uns jetzt einige ansehen Methoden der Menschenführung. Es ist bedingt möglich, mehrere Arten der Beeinflussung einer Person zu unterscheiden, um sie zu einer bestimmten Handlung zu drängen, die Sie benötigen. Jede Methode erfordert eine Vorbereitung, damit der Solitär funktioniert.

Sympathie hervorrufen, intime Anziehungskraft

Wichtig: Mädchen wollen Liebe und Sex, Jungs wollen Sex und Macht.

Nah dran sein, Vertrauen schaffen

Sie hatten wahrscheinlich Episoden in Ihrem Leben, als Sie anfingen, gut mit jemandem zu kommunizieren, fand Gemeinsame Sprache, fühlte Nähe (freundschaftlich). Normalerweise dauert dies nicht sehr lange, aber die Tatsache selbst ist wichtig. Du erscheinst gemeinsame Themen, Geheimnisse, Ansichten. Dies ist der ideale Zustand zum Rendern

Während einer solchen Zeit wird Ihnen eine Person sehr wichtig - nennen wir es eine vorübergehende Vernebelung des Geistes, die jeder erlebt hat. Genau dieses Gefühl kann also in Macht über das Objekt umgewandelt werden.

Psychologie der Personalführung nicht sehr kompliziert. Sehen Sie, wie es auf der unterbewussten Ebene funktioniert: Das Objekt mag das Gefühl der Nähe, was bedeutet, dass Sie es verlängern möchten, auch wenn Sie dafür bezahlen müssen. Das Gehirn schaltet sich dann später ein. Es ist wie mit der Liebe, wenn das Herz denkt, werden alle Argumente der Logik verworfen, wenn es nur jetzt gut wäre.

Die Hauptsache bei allem ist, den Preis richtig zu messen, den Stock zu biegen und die Magie wird sich auflösen.

Schritt für Schritt zum Ziel

Der Ausdruck „Wasser trägt einen Stein ab“ ist vielleicht einer der treffendsten und nützlichsten in der Geschichte. Vielleicht verzerre ich, aber urteilen Sie selbst - jede kleine Handlung, aber regelmäßig wiederholt, führt immer zum gewünschten Ergebnis. Dies gilt für alles - Sport, Arbeit ... und Einfluss auf eine Person.

Wie haben die Höflinge gegeneinander intrigiert? Immer wieder flüsterten sie dem Monarchen Unangenehmes über ihre Konkurrenten zu, teilten Zeit klar ein und maßen den Informationsfluss. Sie taten es leicht, unauffällig, wenn nur derselbe Gedanke mit beneidenswerter Beständigkeit im Kopf des Herrschers auftauchen würde. Unsere Psyche ist so eingerichtet, dass mit der Zeit die auf fruchtbarem Boden (Unterbewusstsein) gesäten Körner (Gedanken) zu einer reichen Ernte (Taten) heranwachsen. Das ein Paradebeispiel wie man Menschen beeinflusst.

Dies gilt für alles. Möchtest du befördert werden, ein Mädchen von etwas überzeugen, Autorität im Team erlangen? Machen Sie einen klaren Plan und befolgen Sie ihn, aber erzwingen Sie niemals etwas. Bilden Sie nach und nach in einer Person einen Gedanken, eine Überzeugung von etwas. Nähern Sie sich aus der Ferne, damit Ihre Absichten nicht sofort gelesen werden. Sprechen Sie Ihren Gedanken kurz aus und wechseln Sie sofort das Thema, bevor die Person Zeit hat, ihn richtig zu verstehen. Sie haben sein Bewusstsein auf ein neues Objekt umgestellt, aber die Informationen, die Sie gesagt haben, sind im Unterbewusstsein geblieben. Und so jedes Mal, bis das Ziel, die Wahrheit, die Sie vermitteln möchten, für Ihren Gesprächspartner nicht zur Wahrheit wird. Und wenn der Kunde reif ist, sprechen Sie direkt darüber, was Sie wollen ... zu diesem Zeitpunkt teilt das Objekt bereits Ihre Ansichten.

Verwenden Sie Erpressung (Angst) und Pflichtgefühl

Nicht die angenehmste Methode, aber heute, ohne weiße Handschuhe, können wir uns ein wenig Zynismus leisten. Seien wir ehrlich, Erpressung basiert auf Angst. Und je stärker die Angst ist, desto leichter ist es, eine Person zu kontrollieren. Aber hier müssen Sie etwas vorsichtig sein, um nicht zu weit zu gehen – eine in die Enge getriebene Person ist sehr gefährlich, egal wie sich Ihr Einfluss gegen Sie richtet. Abgesehen davon ist es ein großartiges Instrument der Einflussnahme.

Für viele Menschen ist Pflichtbewusstsein von großer Bedeutung und dieser Faktor sollte nicht unterschätzt werden. Es ist durchaus möglich, dass Sie in Ihrem Leben eine Situation hatten, in der Sie etwas nicht tun wollten, es aber taten und umgekehrt ... weil Sie es als Ihre Pflicht empfanden. Kinder verwenden diese Methode oft, Sie können es auch versuchen.

Drücken Sie für Mitleid

Stellen Sie sich ein kleines Kätzchen draußen im Winter vor. Er ist mit Schnee bedeckt, er hat den Kopf gesenkt, vielleicht sogar geweint ... nein, ich bin nicht unsensibel, es tut mir sogar weh, mir dieses Bild vorzustellen. Du willst kommen und helfen, nicht wahr? Trotzdem hoffe ich, dass der Artikel gelesen wird gute Menschen, mit einer süßen und sanften Seele. Aber zurück zur Hauptsache - Mitleid kann zum Handeln anregen, nicht einmal förderlich für das Objekt der Beeinflussung.

Druck verwenden

Dies ist im Gegensatz zu allen vorherigen eine völlig unempfindliche Methode. Es zielt auf explizite Gewalt gegen den Willen ab, ermöglicht es Ihnen jedoch, psychologischen Einfluss auf eine Person auszuüben und Ihren eigenen zu erreichen. Dazu müssen Sie die Qualitäten eines Tyrannen entwickeln und einfach verlangen, was Sie wollen. Nicht der geringste Zweifel an seinem Recht. Viele Chefs verwenden diese Methode unbewusst, aber wenn Sie auf eine starke Person stoßen, können Sie eine ernsthafte Abfuhr bekommen.

Wir haben also einige Wege gemeistert, Menschen zu führen. Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, denken Sie daran, immer klein und sehr vorsichtig anzufangen, denn viele Menschen um Sie herum sind nicht dümmer als Sie. Und vor allem, das wissen Der beste Weg Etwas von einer Person zu erreichen bedeutet, aufrichtig zu sein und nicht mit den Gefühlen anderer Menschen zu spielen. Denn am Ende geht es immer nicht um das Ziel, sondern um den Weg. Viel Glück!

Versteckte psychologische Beeinflussung eines Kommunikationspartners, um von ihm ein vorteilhaftes Verhalten zu erreichen, wird als Manipulation bezeichnet. In der Kommunikation mit ihresgleichen wenden Menschen, ohne es zu wissen, oft manipulative Methoden an, besonders wenn sie etwas von einer anderen Person erreichen wollen. Da der Begriff „Manipulation“ von jedem anders verstanden wird, wollen wir uns überlegen, was Manipulation ist.

Wie oben erwähnt, ist Manipulation eine versteckte psychologische Auswirkung. Abschließend sei gesagt, dass das Thema Manipulation in der Kommunikation mit dieser Veröffentlichung natürlich nicht erschöpft ist und weitergeführt wird. Um das Konzept der Manipulation zu veranschaulichen, geben wir ein Beispiel. In diesem Fall ist dies ein Beispiel für die Manipulation des Bedürfnisses einer Person, in den Augen des Seufzerobjekts schön auszusehen. Sie sitzen mit dem Mädchen, das Sie umwerben, in einem Sommercafé und unterhalten sich mit ihr über das Leben und die Liebe. Und dann kommt ein hübsches Teenager-Mädchen (oder eine nicht weniger hübsche Großmutter) mit einem Blumenstrauß auf dich zu und bietet dir an, sie zu kaufen. Was meint ihr - ist das das übliche leicht aufdringliche Kaufangebot oder Manipulation? Antwort: Manipulation. Wieso den? Denn es gibt ein verstecktes Kalkül, dass es für Sie peinlich sein wird, diesem Mädchen (und wem sonst!?) vor dem Mädchen selbst den Blumenkauf zu verweigern. Schließlich wird sie denken, dass Ihnen ihre Blumen leid tun, und Sie werden sich eine Stunde lang wie ein Geizhals und ein Narr fühlen. Daher ist es für einen Mann oft einfacher, seine Unbeholfenheit auszugleichen und den Abend nicht zu verderben. Das ist die Berechnung.

Der Unterschied zwischen Manipulation und anderen Beeinflussungsmethoden liegt also darin, dass bei der Manipulation neben einem expliziten und offenen Motiv ( Handelsangebot), es gibt ein verstecktes Motiv, eine Berechnung, einen Subtext (es wird ihm peinlich sein, geizig auszusehen).

Ein Beispiel für Manipulation im Handel. In einem Geschäft wählt ein Kunde ein Produkt aus und zieht zögerlich entweder billigere oder teurere Artikel in Betracht.
Verkäufer:- Dieses Modell ist besser, aber wahrscheinlich zu teuer für Sie.
Käufer:- Hier nehme ich es.

Nach außen gab der Verkäufer einige wahrheitsgemäße Tatsachen an: hohe Qualität Dinge und geringe finanzielle Möglichkeiten des Käufers. Die versteckte Bedeutung dieser Manipulation ist die Berechnung des Wunsches des Käufers, zumindest vor dem Verkäufer (und damit in gewissem Maße vor sich selbst) seriös auszusehen. Der Käufer nahm teure Sache, streichelte seinen Stolz und wischte (wie es ihm scheint) die Nase des Verkäufers ab.

Es gibt nicht nur einmalige manipulative Aktionen, sondern ganze lange manipulative Spiele. Ich werde ein Beispiel für ein manipulatives Spiel aus der Praxis von Polizisten und Ermittlern geben. Jetzt müssen Sie sich vorstellen, auf der Polizeiwache festgehalten zu werden. Hier einer von effektive Wege Beweise vom Häftling (oder Geld für die Freiheit) zu erhalten, ist ein Spiel von "gutem und bösem Polizisten". Zunächst spricht der „böse“ Ermittler mit dem Inhaftierten – in erhobenem Ton droht er und zeichnet düstere Bilder von Ihrem weiteren Aufenthalt in den Mauern der Strafverfolgungsbehörden. Nachdem Sie ziemlich erschrocken sind, greift ein „guter“ Ermittler in den Fall ein, der dem „Bösen“ die Maßlosigkeit vorwirft, mit dem Inhaftierten sympathisiert und anbietet, den Fall auf eine gute, freundliche Art und Weise zu lösen. Aggressive und freundliche Kommunikationsstile wechseln sich mehrmals ab, bis der Häftling erwachsen wird. Was ist die manipulative Bedeutung eines solchen Spiels? Dadurch, dass Sie auf die Idee kommen, dass es besser ist, das kleinere Übel zu akzeptieren, d.h. "guten" Polizisten und verbünden Sie sich mit ihm.

Solch ein manipulatives Spiel erzeugt das Gefühl, dass man mit wenig Blut davonkommen kann und sich mit einem guten und höflichen Polizisten einig ist, bis der böse und grausame wieder aktiviert wird. Infolgedessen sagt der Häftling aus oder bezahlt. Was von ihm verlangt wird. Ein Polizist kann übrigens beide Rollen vereinen – der Sinn des Spiels bleibt gleich.

Die Vorteile der Manipulation können nicht nur materiell, sondern auch psychologisch sein: erhöhte Aufmerksamkeit bedeutende Personen, der Erwerb höherer Autorität und Ansehen usw.

Zum Beispiel haben prickelnde Witze über andere Menschen normalerweise eine solche versteckte Bedeutung, die sich hinter einem äußeren Wunsch verbirgt, Kameraden einfach zu amüsieren und zu unterhalten. Wer Witze über andere macht, sieht in der Regel keine andere Möglichkeit, Autorität im Unternehmen zu erlangen, und wendet eine solche für sich gerändelte Methode an. Dass er damit andere beleidigt, ihre Autorität mindert, merkt er entweder nicht oder vernachlässigt diese unbedeutende Tatsache. Witze über andere Menschen sind also auch manipulativ.

Es stellt sich die Frage. Wie ist das Phänomen der Manipulation zu bewerten: mit Pluszeichen oder mit Minuszeichen? Ist es gut oder schlecht? Im Leben nutzen oder ausmerzen? Eine Antwort bittet. Wenn ich manipuliere, ist es gut, wenn ich manipuliert werde, ist es schlecht. Scherzen. Tatsächlich ist Manipulation weder gut noch schlecht. Im Allgemeinen ist dieses Phänomen neutral. Im Kern ist Manipulation ein Werkzeug, das für verschiedene Zwecke eingesetzt werden kann.

Je nachdem in welchen Händen es ist. So wie ein Messer sowohl als Werkzeug für chirurgische Eingriffe als auch als Mordwaffe dienen kann. Wenn Sie mit Manipulation konfrontiert sind, schlage ich vor, sich zur Beurteilung einer bestimmten Situation auf zwei Kriterien zu verlassen.

Der Erste. Was ist das Motiv und das gewünschte Ergebnis des Urhebers der Manipulation? Wenn dies nicht nur ein Vorteil für Sie selbst ist, sondern auch ein Wunsch nach Gutem für Sie, dann verdient dies, wenn nicht eine positive Bewertung, so doch zumindest Nachsicht. Zum Beispiel manipulieren Eltern ihre Kinder oft mit Haken oder Gaunern, indem sie sie zwingen, pünktlich ins Bett zu gehen, Übungen zu machen, zur Schule zu gehen usw. Sie tun dies nicht nur für sich selbst, sondern auch zum Wohle ihres zukünftigen Kindes, das diese Sorge noch nicht einschätzen kann.

Zweite. Es kommt vor, dass das verborgene Motiv der Manipulation nicht besonders verborgen ist. Und dann hat das Anwendungsobjekt dieser Manipulation eine echte Wahl, keine aufgezwungene. Der amerikanische Schriftsteller und Psychotherapeut E. Berne gibt folgendes Beispiel für ein Flirtspiel: Cowboy: Möchten Sie den Stall sehen? Mädchen: Ah, ich liebe Ställe seit meiner Kindheit! Obwohl wir über die Ställe sprechen (und wir würden über das Theater sprechen), verstehen beide innere Bedeutung Spiele. Und das Mädchen, das einen Ausflug zum Stall wählt, errät den Inhalt dieses Ausflugs. Und da sie dieses Verständnis hat und niemand sie gezwungen hat, auf das Flirten zu reagieren, bedeutet dies, dass sie bewusst in dieses Spiel eingetreten ist, und daher ist hier nichts Schlimmes.

Wenn Sie genau hinsehen, leben Sie und ich in einer Welt der Manipulationen, und Sie sollten keine Angst vor ihnen haben, aber Sie sollten in der Lage sein, sie gut zu verstehen und das Wissen darüber zum Nutzen von sich selbst und anderen Menschen zu nutzen. All dies ist auch eine der Hälften des Spiels namens "Leben", und dieses Spiel kann auch unterhaltsam sein.

Wie können Sie die Wirkung von Manipulation neutralisieren, wenn Ihre Pläne kein "Verhalten" darauf beinhalten?

Zuerst. Verstehe, sehe, erkenne das verborgene Motiv der Kommunikation in deinem Partner. Dies ist möglich, wenn Sie aufmerksam sind, über psychologische Erfahrung verfügen und Ihrer Intuition vertrauen. Durch Mikrobewegungen der Augen, minimale Mimik, Intonationen der Stimme, Gestik und subtile Körperbewegungen kann eine psychologisch kompetente Person das Vorhandensein von Falschheit in den Handlungen und der Rede einer Person erraten. Einfach ausgedrückt, ob er lügt oder nicht. Wenn Sie vermuten, dass vielleicht nicht alles sauber ist, dann ist der nächste Schritt, zu verstehen, was er wirklich will. Versetzen Sie sich dazu in seine Lage – was würden Sie tun, wie würden Sie sich verhalten, welche Ideen würden Sie versuchen umzusetzen? Tatsache ist, dass wir uns alle sehr ähnlich sind (egal wie sehr Sie an Ihre eigene Einzigartigkeit glauben möchten) und was Sie sich einfallen lassen, hat er sich höchstwahrscheinlich auch ausgedacht. "Scrollen" Sie durch die Optionen und erhalten Sie Einblicke, die Sie besuchen können. Ich werde nicht sagen, dass es so einfach ist, sich in den Kopf einer anderen Person zu versetzen, aber das Leben im Allgemeinen ist keine einfache Sache.

Zweite. Wenn Manipulation das Vorhandensein eines Hintergedankens voraussetzt und dies ihre Hauptwaffe ist, dann wird die Neutralisierung der Waffe das Aufleuchten sein und den Hintergedanken in Ihrer Kommunikation verdeutlichen. Bildlich gesprochen nimmt das „Hervorheben mit einer Laterne“ der Manipulation ihren verborgenen Sinn. Was macht sie zu einer Manipulation. Wenn zum Beispiel eine Person in der Öffentlichkeit ihren Humor auf Sie richtet, Sie oder Ihre Werte lächerlich macht und Sie erraten haben, in wessen Augen er aufgehen möchte, können Sie ihm ruhig sagen: „Ich verstehe, dass Sie wirklich witzig wirken wollen Augen von Marina - wir haben Ihren Humor bereits geschätzt, er ist großartig, danke."

Wenn die Bedeutung aufgedeckt wird – es gibt nichts zu verdecken, verliert das Spiel seine Fortsetzung und Bedeutung. Wenn Sie jedoch den Inhalt des manipulativen Spiels erraten haben, das mit Ihnen gespielt wird, ist es nicht erforderlich, es sofort zu beenden. Tatsächlich haben Sie in diesem Fall Trumpfkarten in der Hand: Der Gegner weiß noch nicht, dass Sie die verborgene Bedeutung bereits erraten haben. Sie können diesen Trumpf wie Eishockeyspieler nutzen, um den numerischen Vorteil zu nutzen.

Stellen Sie sich eine reale Situation vor wahres Leben. Sicherlich sind Sie schon einmal auf der Straße von Leuten mit einem „Geschenk“ der Firma angesprochen worden. Sehr fröhlich, beginnend mit den Worten „Hallo!“, verkünden sie feierlich, dass Sie zu Ehren des 500-jährigen Jubiläums ihres großzügigen Unternehmens in dieser Tasche neben der Tasche selbst ein schönes Set kostenlos erhalten. Und sie geben es dir! Noch ein paar Sekunden Optimismus und Charme, und schon fangen Sie an, an dieses Wunder zu glauben. Aber es stellt sich heraus, dass Sie nur eine Kleinigkeit brauchen, um den reichen Inhalt dieser Tasche endlich in Besitz zu nehmen. Zahlen Sie nur für eine Sache von diesem Reichtum. Es gibt einige miserable (im Vergleich zum Inhalt) mehrere hundert Rubel. Für diejenigen, die es nicht erraten haben - dann stellt sich natürlich heraus, dass die Ware viel weniger kostet als diesen "erbärmlichen" Betrag. Aber das wird später!

Also hier ist einer von mir Wissenschaftler Leben Genosse hat den folgenden Trick gemacht. Bei den Worten „Du bekommst das geschenkt“ nahm er die Tüte entgegen, stand aber nicht, wie es laut Drehbuch sein sollte, aufgeregt atmend auf, sondern mit den Worten „Danke!“ ging auf dem Weg zur U-Bahn forsch in die Menge. Nach ein paar Sekunden, die der Betrüger brauchte, um zur Besinnung zu kommen, war es bereits zu spät, den glücklichen Besitzer des Firmengeschenks einzuholen. Das Interessanteste ist, dass es nichts gibt, wofür man ihn verurteilen könnte - ein Geschenk, reiche Firmen haben ihre eigenen Macken und es ist unbequem und sogar unhöflich, ein Geschenk abzulehnen ... Stichwort hier - "versteckt". Bei der Manipulation stimmt die äußere Bedeutung von Worten, Aufrufen oder Handlungen in Bezug auf eine andere Person nicht mit der inneren Bedeutung überein. Die äußere Bedeutung von Wörtern ist in der Regel unschuldig und enthält keine Verletzung der Bedürfnisse einer anderen Person, aber die innere Bedeutung trägt den Inhalt, der diese Person zu dem führt, was der Autor der Manipulation von ihm will. Es stellt sich heraus, dass der Manipulierte das tut, was sein Kommunikationspartner braucht, als würde er es sich selbst aussuchen. In Wirklichkeit wurde er sanft zu dieser Wahl geführt, und diese seine Wahl ist nicht frei und unbewusst.

13.07.2011 65661 +86

Im letzten Artikel habe ich über einige Möglichkeiten gesprochen, Menschen zu manipulieren oder zu verwalten, heute möchte ich die Lücke schließen und Ihnen vorstellen, was Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Psychische Beeinflussung einer Person findet immer und überall statt, aber nicht jeder weiß, wie und welche Art von Beeinflussung einer Person auftritt. Deshalb schlage ich vor, darüber nachzudenken und herauszufinden, was ist Psychologie des Einflusses auf eine Person..

Grüße, liebe Leser des Blogs, ich wünsche Ihnen allen geistige Gesundheit.

Psychologie des Einflusses auf eine Person

Psychische Beeinflussung einer Person kann beabsichtigt und unbeabsichtigt sein (Beeinflussung nur durch Anwesenheit). Die beabsichtigte Psychologie der Beeinflussung einer Person geschieht aus etwas und aus irgendeinem Grund (d. h. es gibt ein Ziel), während die unbeabsichtigte nur aus irgendeinem Grund geschieht (d. h. es hat nur einen Grund, zum Beispiel Charme).

Existieren nicht obligatorische Arten der psychologischen Beeinflussung einer Person(Bitte, Rat, Überzeugung, Lob, Unterstützung und Trost; und imperativer Einfluss (Befehle, Forderungen, Verbote und Nötigungen. Es gibt noch disziplinarische Methoden zur Beeinflussung einer Person(Verwarnungen, Verweise und Strafen); Drohungen (Einschüchterung); Selbstlob und Selbsterbauung; Kritik; Gerüchte und Klatsch.

Lassen Sie uns genauer betrachten, was nicht zwingende "Psychologie des Einflusses auf eine Person" ist:

Anfrage als Psychologie des Einflusses auf eine Person verwendet, wenn sie keine offizielle Wirkung erzielen wollen oder wenn jemand Hilfe braucht. In vielen Fällen fühlen sich Menschen (insbesondere Kinder und Untergebene) geschmeichelt, dass ein Senior in Alter oder Position anstelle eines Befehls, einer Forderung eine Form der Ansprache verwendet, in der sich ein Element der Abhängigkeit des Bittstellers davon manifestiert, an wen er sich wendet . Dies ändert sofort die Einstellung des Subjekts zu einem solchen Aufprall: In seinem Kopf kann ein Verständnis für seine Bedeutung in der entstandenen Situation entstehen.
Bitten hat eine große psychologische Wirkung auf eine Person, wenn sie bekleidet ist
in klaren und höflichen Worten und begleitet von der Achtung seines Rechts, abzulehnen, wenn ihm die Anfrage Unannehmlichkeiten bereitet.

Beratung als Psychologie des Einflusses auf eine Person. Jemandem etwas anbieten bedeutet, dieses Etwas als bekannte Möglichkeit (Option) zur Lösung eines Problems zur Diskussion zu stellen. Die Annahme des Vorschlags durch das Subjekt hängt vom Grad der Hoffnungslosigkeit der Situation ab, in der er sich befindet, von der Autorität der Person, die das Angebot anbietet, von der Attraktivität des Vorschlags und von den Eigenschaften der Persönlichkeit des Subjekts selbst. So wird in Bezug auf den Begriff (Typen des menschlichen Temperaments) Folgendes angemerkt: Ein cholerischer Mensch wird auf einen Vorschlag eher mit Widerstand reagieren, ein sanguinischer Mensch wird ihm gegenüber neugierig sein, ein melancholischer Mensch wird mit Vermeidung reagieren und a Phlegmatiker wird die Zeit ablehnen oder verzögern, da er den Vorschlag verstehen muss. (Test: Eysenck-Persönlichkeitsfragebogen)

Überzeugungen als Psychologie des Einflusses auf eine Person.Überzeugung ist eine Methode zur Beeinflussung des Bewusstseins einer Person durch Appell an ihr eigenes kritisches Urteilsvermögen. Die Grundlage der Überzeugung ist die Klärung des Wesens des Phänomens, der Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Beziehungen, die Zuordnung der sozialen und persönlichen Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems.

Überzeugungsarbeit kann als erfolgreich angesehen werden, d.h. psychologischer Einfluss wird erreicht, wenn eine Person in der Lage ist, sich unabhängig zu rechtfertigen Entscheidung, Bewertung seiner positiven und negative Seiten. Persuasion appelliert an analytisches Denken, bei dem die Kraft der Logik, der Beweise vorherrscht und die Überzeugungskraft der Argumente erreicht wird. Überzeugung als Psychologie der Beeinflussung eines Menschen soll in ihm die Überzeugung schaffen, dass der andere im Recht ist, und sein eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung.

Lob als Psychologie des Einflusses auf eine Person. Eine der Arten des positiven psychologischen Einflusses auf eine Person ist Lob, dh eine anerkennende Bewertung seiner Person, eine hohe Wertschätzung seiner Arbeit oder Tat. Jeder Mensch hat ein psychologisches Bedürfnis nach Lob.

Frau hat das Bedürfnis, dass ihre Arbeit von anderen wahrgenommen wird. Hausfrauen und Rentnerinnen leiden daher oft unter einem unerfüllten Bedürfnis nach Anerkennung, Vernachlässigung von Familienmitgliedern und Unterschätzung ihrer Arbeit.

Der männliche auch gerne für seine Arbeit gelobt wird, aber gleichzeitig, wenn er sicher ist, dass er seine Arbeit gut gemacht hat, dann wird er eine hohe Meinung von sich selbst haben, auch wenn seine Arbeit von anderen nicht anerkannt wird. Folglich sind Männer bei der Selbsteinschätzung unabhängiger von der Meinung anderer.

Unterstützung und Trost als Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Ermutigende Worte können überzeugen, ermutigen, inspirieren, beruhigen, trösten oder amüsieren. Unterstützen bedeutet nicht, falsche Behauptungen aufzustellen oder den Leuten zu sagen, was sie hören wollen. Wenn Worte der Ermutigung nicht mit Fakten übereinstimmen, können sie destruktives Verhalten auslösen.

Trösten bedeutet, einem Menschen zu helfen, sich selbst und seine Situation positiver wahrzunehmen. Trost ist mit einer empathischen (sympathischen) Reaktion auf das Versagen oder die Trauer des Gesprächspartners verbunden und zeigt, dass er verstanden, mit ihm mitgefühlt und akzeptiert wird.
Trösten, den Gesprächspartner unterstützen, beruhigen.

Suggestion (Suggestion) als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Unter Suggestion versteht man die psychische Beeinflussung einer Person (Inspiration) auf eine andere (Suggestion), die mit Hilfe von Sprache und nonverbalen Kommunikationsmitteln erfolgt und sich durch eine reduzierte Argumentation des Suggestors und eine geringe Kritikalität in der Wahrnehmung auszeichnet des übermittelten Inhalts seitens des Vorschlagenden.
Beim Vorschlagen glaubt der Inspirierte an die Argumente des Inspirierenden, auch ohne Beweise. In diesem Fall konzentriert er sich weniger auf den Inhalt des Vorschlags als auf seine Form und Quelle, dh auf den Vorschlagenden. Die vom Angesprochenen angenommene Suggestion wird zu seinem inneren Rahmen, der seine Absichtsbildungstätigkeit lenkt und anregt.
Es gibt drei Formen der Suggestion: starke Überzeugung, Druck und emotional-willentliche Beeinflussung.

Überlegen Sie nun, was die zwingende Psychologie des Einflusses auf eine Person ist:

Gebot, Forderung und Verbot als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Befehl- psychische Beeinflussung einer Person in Form einer behördlichen Anordnung des Machtträgers.
Erfordernis- Dies ist eine psychologische Beeinflussung einer Person, die in einer entscheidenden, kategorischen Form in Form einer Bitte um das, was getan werden soll, ausgedrückt wird, wofür derjenige, der es fordert, das Recht hat.
Verbot- eine Form der psychischen Beeinflussung einer Person, bei der eine Person nichts tun oder benutzen darf.
Diese Formen der psychologischen Beeinflussung einer Person können in Fällen eingesetzt werden, in denen eine Person das Recht hat, das Verhalten einer anderen (anderen) zu kontrollieren.

Gleichzeitig sollte berücksichtigt werden, dass diese Formen der Beeinflussung vom Subjekt psychologisch als Manifestation seiner Macht gegenüber anderen, als Zwang und in einigen Fällen sogar als Gewalt gegen seine Persönlichkeit wahrgenommen werden. Das führt natürlich zu Innenwiderstand Gebote und Verbote aufstellen, da eine Person kein gehorsames Spielzeug in den Händen einer anderen Person sein möchte. Er möchte, dass die Anforderungen für ihn eine gewisse Bedeutung haben, um seinen Bedürfnissen, Einstellungen und moralischen Prinzipien gerecht zu werden.
Diese negative Reaktion kann beseitigt werden, indem die vorgebrachte Forderung sorgfältig argumentiert wird.

Zwang als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Zwang als psychologische Beeinflussung einer Person wird normalerweise in Fällen eingesetzt, in denen andere Formen der Beeinflussung der Motivation und des Verhaltens des Subjekts unwirksam sind oder wenn keine Zeit für deren Anwendung vorhanden ist. Diese Art der Beeinflussung einer Person drückt sich in einer direkten Forderung aus, der vorgeschlagenen Meinung oder Entscheidung zuzustimmen, einen vorgefertigten Verhaltensstandard zu akzeptieren usw., wenn die Person damit nicht einverstanden ist.

Die positive Seite der psychologischen Beeinflussung einer Person in Form von Zwang ist, dass sie zur Entfernung beitragen kann Konfliktsituationüber einen bestimmten Zeitraum und die Durchführung der erforderlichen Handlungen durch den Betreffenden. Darüber hinaus ist dies eine der Möglichkeiten, ein Pflichtgefühl zu kultivieren. „Ein Mensch, der nicht weiß, wie er sich dazu zwingen kann, das zu tun, was er nicht will, wird niemals das erreichen, was er will“, schrieb K. D. Ushinsky.

Psychologie des Einflusses auf eine Person in Form von disziplinarischen Einflussmaßnahmen.

Warnung als Einfluss auf eine Person, ist die mildeste Disziplinarmaßnahme. In bürokratischer Sprache heißt das „in Sichtweite bringen“. Dies bedeutet, dass die Auswirkungen beim nächsten Mal schwerwiegender sein werden.

Tadel als Einfluss auf eine Person, und genau das ist es. Es wird auf Anordnung des Leiters erstellt, in eine Personalakte aufgenommen und ist die Grundlage für die Entlassung des Arbeitnehmers.

Bestrafung als Einfluss auf eine Person, beinhaltet, einer Person etwas Bedeutendes vorzuenthalten (wenn es sich um ein Kind handelt - Entzug eines Spaziergangs, Ansehen eines Films usw.; ein Angestellter - Entzug von Prämien, Urlaub in Sommerzeit usw.; soldat - Entlassungen am Wochenende usw .; die höchste Strafe ist Gefängnis).

Die psychische Belastung einer Person in Form von Disziplinarmaßnahmen richtet sich nach der Schwere des Vergehens unter Berücksichtigung des Alters des Täters, des Ausmaßes seiner Tat und anderer Faktoren.

Bedrohung (Einschüchterung) als Psychologie der Beeinflussung einer Person.

Bedrohungen sind eine weitere Art der psychologischen Beeinflussung einer Person. Eine Drohung ist ein Versprechen, einer Person Ärger und Böses zuzufügen. Es wird verwendet, um bei einer Person Angst oder Furcht hervorzurufen: Eine alarmierte und noch ängstlichere Person ist leicht
dem Einfluss anderer Personen unterliegen.

Als Faktor des psychologischen Einflusses auf eine Person ist Einschüchterung am häufigsten in solchen sozialen Beziehungen, deren Bruch schwierig oder unmöglich ist (Armee, Familie, Bildungseinrichtungen, Gefängnis).

„Unschuldige“ Erpressung dient auch der psychischen Beeinflussung einer Person (freundschaftliche Hinweise auf Fehler, Fehler einer Person in der Vergangenheit; spielerische Erwähnung „alter Sünden“ oder persönlicher Geheimnisse einer Person).

Selbstlob und Selbsterbauung als Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Um andere Menschen durch ihre Autorität zu beeinflussen, greifen manche Menschen darauf zurück Selbstlob. Manchmal führt dies zum gewünschten Effekt: Die Menschen beginnen, einer solchen Person mit mehr Respekt zu begegnen. Meistens erreicht der „Selbstdarsteller“ jedoch den gegenteiligen Effekt. Wenn die Menschen ihn „gesehen“ haben, beginnen sie, ihn als leeren, aufdringlichen, engstirnigen und narzisstischen Türsteher oder als eine Person mit geringem Selbstwertgefühl wahrzunehmen. Daher muss diese Methode der Beeinflussung anderer mit Vorsicht angegangen werden.

Selbsterbauung zielt darauf ab, anderen Schuldgefühle einzuflößen. Dazu gibt sich eine Person ein Beispiel: „Ich bin in deinem Alter ...“ - sagen Eltern zu ihren Kindern und weisen auf ihre Leistungen hin. Eine Person, die sich selbst als Vorbild darstellt, versucht, ihr vorbildliches, vorbildliches zu betonen
Denken und Handeln, so dass der Gesprächspartner vor seinem Hintergrund seine eigene Wertlosigkeit und Schuld daran erkennt. Die Rechnung hier ist, dass es einem Menschen unangenehm ist, sich schuldig zu fühlen, er versucht, diese Erfahrung loszuwerden, will „Wiedergutmachung leisten“ und wird daher leicht handhabbar.

Kritik als Psychologie der Beeinflussung einer Person.

Die Menschen reagieren sehr empfindlich auf die kleinste Andeutung von Kritik. Dies liegt daran, dass sich negative Informationen im Allgemeinen als wichtiger für die Menschen herausstellen als positive Informationen, da sie weniger verbreitet sind und mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Gerüchte und Klatsch als Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Gerüchte- dies ist eine spezielle Art der informellen zwischenmenschlichen Kommunikation, dies ist eine Nachricht (von einer oder mehreren Personen) über einige Ereignisse, die nicht offiziell bestätigt sind und mündlich in einer Masse von Menschen von einer Person zur anderen übermittelt werden.
Gerüchte sind ein Mittel zur psychologischen Beeinflussung von Meinungen, Einstellungen, Stimmungen und Verhaltensweisen. Gerüchte können verwendet werden, um die Autorität ihrer Verteiler zu stärken, Menschen dazu zu bringen, einander zu misstrauen und Zweifel zu wecken. andere Art.
Beitrag zur Verbreitung von Gerüchten Mangel an Informationen, subjektive Mehrdeutigkeit der Ereignisse. Sie entstehen entweder spontan oder werden gezielt fabriziert und verbreitet.

Tratsch sind Gerüchte, die auf ungenauen oder vorsätzlich falschen Informationen über jemanden beruhen. Der Zweck des Klatsches besteht darin, Misstrauen, Wut und Neid gegenüber dieser oder jener Person zu säen. Klatsch verbreitet sich in der Regel sehr schnell in Zeit und Raum, wenn er nicht rechtzeitig gestoppt wird. Klatsch zeichnet sich durch eine Kombination aus Lüge und Wahrheit aus, und es gab Fabeln. Das macht sie zunächst schüchtern, schwach, aber dann wächst sie unaufhörlich und erwirbt neue Vermutungen.
Die einzige Verteidigung gegen Klatsch ist seine öffentliche Widerlegung und die Entdeckung seiner Widersprüchlichkeit.

Dieser Artikel über die Psychologie der Beeinflussung einer Person ist also beendet, ich hoffe, Sie haben darin etwas Wichtiges für sich selbst gefunden?

Ich wünsche euch allen viel Glück!

1. Bitten Sie um einen Gefallen

Die Rede ist von einem Effekt, der als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist. Einmal musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht sehr mochte. Dann bat Franklin den Mann höflich, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und nachdem er bekommen hatte, was er wollte, dankte er ihm noch höflicher. Früher vermied dieser Mann es sogar, mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wird immer wieder wiederholt. Das Fazit ist, dass jemand, der Ihnen einmal einen Gefallen getan hat, eher bereit ist, dies erneut zu tun, als die Person, die Ihnen etwas schuldet. Die Erklärung ist einfach - eine Person entscheidet, dass Sie, wenn Sie ihn um etwas bitten, dann, falls erforderlich, auf seine Anfrage antworten, also muss er dasselbe tun wie Sie.

2. Mehr verlangen

Diese Technik wird "Tür zur Stirn" genannt. Sie müssen eine Person bitten, mehr zu tun als Sie in der Wirklichkeit von ihm bekommen wollen. Du kannst auch darum bitten, etwas Lächerliches zu tun. Höchstwahrscheinlich wird er sich weigern. Fragen Sie bald danach mutig nach dem, was Sie von Anfang an wollten – die Person wird sich unwohl fühlen, weil sie Sie beim ersten Mal abgelehnt hat, und wenn Sie jetzt um etwas Vernünftiges bitten, wird sie sich verpflichtet fühlen, zu helfen.

3. Nennen Sie die Person beim Vornamen

Der berühmte amerikanische Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Namen zu nennen. Vorname für jede Person - das ist die angenehmste Kombination von Klängen. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens, daher bestätigt seine Aussprache für einen Menschen sozusagen die Tatsache seiner eigenen Existenz. Und das wiederum lässt Sie fühlen positive Gefühle in Bezug auf denjenigen, der den Namen ausspricht.

Gleiches gilt für die Verwendung des Titels, sozialer Status oder das Formular selbst. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Weise verhalten, werden Sie auch so behandelt. Wenn Sie zum Beispiel eine Person Ihren Freund nennen, wird sie Ihnen gegenüber bald freundliche Gefühle empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten wollen, nennen Sie ihn den Boss.

4. Flacher

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, aber es gibt einige Vorbehalte. Wenn deine Schmeichelei nicht aufrichtig erscheint, wird sie mehr schaden als nützen. Forscher haben herausgefunden, dass Menschen dazu neigen, ein kognitives Gleichgewicht zu suchen, indem sie sicherstellen, dass ihre Gedanken und Gefühle immer übereinstimmen. Wenn Sie also Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schmeicheln und die Schmeichelei aufrichtig klingt, werden sie Sie mögen, weil es ihre eigenen Gedanken bestätigt. Aber Menschen mit geringem Selbstwertgefühl zu schmeicheln, kann zu negativen Gefühlen führen, weil deine Worte ihrer Meinung über sich selbst widersprechen. Das bedeutet natürlich nicht, dass solche Menschen gedemütigt werden sollten - so gewinnen Sie definitiv nicht ihre Sympathie.

5. Reflektieren

Reflexion wird auch als Mimikry bezeichnet. Viele Menschen verwenden diese Methode natürlich, ohne darüber nachzudenken, was sie tun: Sie kopieren automatisch das Verhalten, die Sprechweise und sogar die Gestik eines anderen. Aber diese Technik kann ganz bewusst eingesetzt werden.

Menschen neigen dazu, diejenigen besser zu behandeln, die ihnen ähnlich sind. Nicht weniger merkwürdig ist die Tatsache, dass, wenn jemand während eines kürzlich geführten Gesprächs das Verhalten einer Person „reflektiert“ hat, diese Person für einige Zeit angenehmer mit anderen Menschen kommunizieren wird, selbst wenn sie nichts mit diesem Gespräch zu tun hatte. Der Grund ist höchstwahrscheinlich derselbe wie bei der namentlichen Ansprache - das Verhalten des Gesprächspartners bestätigt die Tatsache der Existenz des Individuums.

6. Nutzen Sie die Müdigkeit Ihres Gegners

Wenn eine Person müde wird, wird sie empfänglicher für die Worte anderer Menschen, sei es eine Bitte oder eine Aussage. Der Grund dafür ist, dass Müdigkeit nicht nur den Körper betrifft, sondern auch das Niveau der mentalen Energie verringert. Wenn Sie eine müde Person um einen Gefallen bitten, erhalten Sie wahrscheinlich eine Antwort wie „Okay, ich mache das morgen“, weil die Person im Moment keine Probleme mehr lösen möchte. Aber am nächsten Tag wird eine Person höchstwahrscheinlich das Versprechen erfüllen - die Menschen versuchen in der Regel, ihr Wort zu halten, weil sie sonst psychische Beschwerden bekommen.

7. Bieten Sie etwas an, bei dem Sie sich schämen würden, es abzulehnen.

Dies ist die Umkehrung von Punkt Nummer zwei. Anstatt gleich eine große Bitte zu stellen, versuchen Sie, klein anzufangen. Wenn Ihnen jemand bei etwas Unbedeutendem geholfen hat, wird er eher bereit sein, eine wichtigere Bitte zu erfüllen.

Wissenschaftler haben diese Methode in Bezug auf das Marketing getestet. Sie begannen mit einer Kampagne, damit die Menschen ihre Unterstützung für die Umwelt und den Naturschutz zum Ausdruck bringen Regenwald. Ziemlich einfache Anfrage, oder? Wenn die Menschen das Erforderliche erfüllten, wurden sie gebeten, Lebensmittel zu kaufen - der gesamte Erlös wird natürlich für die Erhaltung eben dieser Wälder verwendet. Das haben die meisten auch gemacht.

Aber Vorsicht: Fragen Sie nicht erst nach dem einen und dann gleich nach dem ganz anderen. Es ist viel effektiver, ein oder zwei Tage zu warten.

8. Lerne zuzuhören

Jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, ist nicht der beste Weg, um eine Person für sich zu gewinnen. Der Effekt ist wahrscheinlich das Gegenteil. Es gibt eine andere Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten auszudrücken und sich keinen Feind zu machen. Hören Sie zum Beispiel zu, was Ihr Gesprächspartner sagt, und versuchen Sie zu verstehen, wie er sich fühlt und warum. Dann finden Sie Gemeinsamkeiten in Ihren scheinbar gegensätzlichen Meinungen und können dies nutzen, um Ihre Position zu erklären. Drücken Sie zuerst Ihre Zustimmung aus - damit die Person Ihren nachfolgenden Worten mehr Aufmerksamkeit schenkt.

9. Wiederholen Sie nach dem Gesprächspartner

Einer der effektivsten Wege, eine Person für sich zu gewinnen und zu zeigen, dass du sie wirklich verstehst, ist das umzuformulieren was er sagt. Sagen Sie dasselbe mit Ihren eigenen Worten. Diese Technik wird auch als reflektierendes Zuhören bezeichnet. Das machen Psychotherapeuten oft – die Leute erzählen ihnen mehr über sich selbst, und es entsteht eine fast freundschaftliche Beziehung zwischen dem Arzt und dem Patienten.

Diese Technik ist einfach anzuwenden, wenn man mit Freunden spricht. Formuliere den gerade gesagten Satz als Frage – so zeigst du, dass du genau zugehört und die Person verstanden hast, und sie wird sich wohler mit dir fühlen. Er wird dir auch mehr zuhören, weil du bereits deutlich gemacht hast, dass er für dich ist.
nicht gleichgültig.

10. Nicken

Wenn Menschen beim Zuhören nicken, bedeutet dies normalerweise, dass sie dem Sprecher zustimmen. Und es ist für einen Menschen selbstverständlich anzunehmen, dass es auch Zustimmung bedeutet, wenn jemand mit ihm spricht, wenn er nickt. Dies ist der gleiche Effekt der Mimikry. Nicken Sie also während des gesamten Gesprächs mit einer Person - das hilft Ihnen später, den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

Ein Bereich der Psychologie ist Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Sie beinhalten verschiedene Wege Beeinflussung anderer, die von Menschen in verwendet werden Alltagsleben beim Aufbau familiärer, sozialer und beruflicher Beziehungen.

Wenn Interaktion zwischen Individuen stattfindet, egal auf welcher Ebene, beinhaltet dies eine gewisse gegenseitige Beeinflussung durch Überzeugung, Nachahmung, Suggestion oder Ansteckung. Darüber hinaus ist die letztere Methode die gebräuchlichste und wird seit der Antike verwendet.

Infektion als versteckter Einfluss auf andere.

Was sind die wichtigsten Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person durch Infektion? Ihre Handlungen richten sich in erster Linie an die emotionale, unbewusste Wahrnehmungssphäre des Individuums. Beispiele für Ansteckung sind Lachen, das andere unbewusst unterstützen, Panik, negative Emotionen das provoziert eine Person, und die Mehrheit nimmt anschließend ab. So gibt es eine Übertragung von mentalen und emotionalen Stimmungen von einer Person auf eine andere. Wie stark der Einfluss sein wird, hängt von der emotionalen Stimmung des Einzelnen ab, der die Infektionsquelle darstellt. Um zu beeinflussen große Menge Menschen, Sie brauchen einen deutlichen Vorteil in der Masse der anfälligen Personen. Dies stimuliert die Fähigkeit der Quelle, Einheit mit einer Gruppe von Individuen zu empfinden, die ihr eigenes gegeben ist hohes Niveau emotionale Empfindungen.

Suggestion als versteckter Einfluss auf andere.

Diese Technik zielt auch auf die emotionale, unbewusste Seite des individuellen Unterbewusstseins ab. Die wichtigsten Einflussinstrumente sind dabei verbale Indikatoren: Worte, Mimik und Gestik. Um eine Person mit dieser oder jener Information zu begeistern, ist es notwendig, sie in Form einer Zusammenfassung, aber gleichzeitig so sinnvoll wie möglich, mit Ausdruck bereitzustellen.

Die Person, die bereitstellt psychologische Wirkung auf den Menschen B. durch Suggestion, sollte nicht auf der Ebene einer emotionalen Trance sein. Die Grundlage einer erfolgreichen Suggestion ist die Anerkennung der Autorität der Meinung der Quelle, und dafür muss er gesunden Menschenverstand haben, Vertrauen in seinen Standpunkt zeigen und kompetent mit Einwänden und Zweifeln umgehen. Das Ergebnis wird nicht erreicht, wenn die Person, die versucht, Informationen einzuflößen, keine Autorität für den Gegner ist.

Sehr wichtig Um das Ziel zu erreichen, hat es eine Intonation, mit deren Hilfe der Inspirator Informationen übermittelt, der Ton muss selbstbewusst sein, im Gespräch müssen maßgebliche, signifikante, gewichtige Argumente und Wörter verwendet werden.

Jeder Mensch reagiert anders auf Suggestionen aufgrund seiner Resistenz gegen äußere Einflüsse, des Mangels an kritischer Wahrnehmung von Informationen, die von außen kommen, und anderer Merkmale der Psyche und des Unterbewusstseins. Es ist viel einfacher, Menschen durch Suggestion psychologisch zu beeinflussen, wenn sie eine instabile Achtsamkeit haben oder ihre Nervensystem zerschmettert und schwach.

Die Suggestion kann in drei Hauptformen durchgeführt werden:

1. Einer Person werden bestimmte Informationen gegeben, während sie wach ist;
2. Das Suggestionsobjekt befindet sich in einem entspannten Zustand, nämlich seiner muskulären und mentalen Fähigkeiten;
3. Suggestion durch Hypnose.

Die erste Art von Suggestion umfasst die Auswirkungen auf das Unterbewusstsein des Objekts, wenn es wach ist, und es wird wiederum in Untertypen unterteilt: Verhaltenselemente der Suggestion, emotional und intellektuell. Versuchen wir, jeden Subtyp anhand eines Beispiels zu betrachten, um ein vollständiges Bild eines bestimmten Vorschlags zu zeichnen.

Elemente der emotionalen Suggestion.

Um einen Menschen zu beeinflussen, ihn zu inspirieren, dass die bereitgestellten Informationen wirklich richtig sind, ist es notwendig, zuerst seine Emotionen zu beeinflussen. Um beispielsweise einer Person die Essenz der Konzepte zu zeigen, die Sie ihm vermitteln möchten, müssen Sie überzeugende Argumente verwenden. Die Aufgabe der emotionalen Suggestion- Präsentieren Sie Informationen so, dass der Gegner keine Zweifel an Ihrer Richtigkeit hat, argumentieren Sie dies mit Visualisierungen, geben Sie Beispiele oder andere verfügbare Methoden.

Elemente der Verhaltenssuggestion.

Einfluss auf das Unterbewusstsein des Einzelnen durch die Nutzung verschiedene Formen das Verhalten des Vorschlagenden. Angenommen, eine Person fällt in eine Gruppe von Menschen, in der es um ein Ereignis oder eine Tatsache Aufregung gibt. Nach einiger Zeit wird er selbst vom Interesse anderer mitgerissen und unterstützt das Eile-Verhalten.

Elemente der intellektuellen Suggestion.

Manchmal, ohne darüber nachzudenken, wie man Menschen beeinflussen kann und was dafür getan werden muss, werden Menschen unbewusst inspirierend. Wahrscheinlich haben Sie zum Beispiel schon einmal erlebt, dass Sie plötzlich bemerken, dass Sie die Angewohnheit haben, während eines Gesprächs dieselbe Körperhaltung einzunehmen wie Ihr Chef. Oder deine Gewohnheiten bester Freund plötzlich fast gleich, und die Art der Kommunikation ähnelt stark der Kommunikation Ihres Kollegen. Diese Leute wollten dich mit nichts inspirieren, aber es geschah unbewusst, ohne Absicht.

Damit der Vorschlag wirksam ist, muss der Gegner die Informationen mit minimaler Kritikalität wahrnehmen. Verwenden Sie dazu die emotionale Umorientierung der Bedeutung von einer Information zu einer anderen oder einem anderen Beweis.

Methoden der psychologischen Beeinflussung, basierend auf der Neuorientierung der Bedeutung von Informationen, beinhalten bestimmte Arten der Informationsdarstellung. um das Ziel zu erreichen und eine Person zu inspirieren positive Einstellung Zum Thema Suggestion kann man eine Analogie zu jenen Momenten ziehen, die das Objekt zur Zustimmung bringen. Um zum Beispiel die aktive Entwicklung eines Individuums in eine bestimmte Richtung anzuregen, kann man die Erfolge und Leistungen anderer Menschen als Beispiel anführen. Auf die gleiche Weise können Sie das Gegenteil tun, um beispielsweise eine Person davon zu überzeugen, auf die eine oder andere Weise zu handeln, können Sie als Beispiel eine Situation anführen, in der jemand eine ähnliche Handlung ausgeführt und nur zusätzliche Probleme erhalten hat.

Um durch Suggestion auf Menschen psychologisch einzuwirken, ist es notwendig, die kritische Wahrnehmung der bereitgestellten Informationen zu minimieren. Dies kann durch die Technik des Bezeugens geschehen. Dazu sollten Sie auf Zitate erfolgreicher Menschen zurückgreifen, Beispiele aus der Lebenserfahrung eines Profis und Prominenter nennen, die sowohl eine positive als auch eine negative Wirkung auslösen können. Die Wahl der Richtung der emotionalen Wahrnehmung hängt davon ab, was die Person mit der suggerierenden Information erreichen möchte. Einige Experten raten dazu, Techniken der psychologischen Beeinflussung anzuwenden, die auf dem unbewussten Wunsch einer Person basieren, sich der Mehrheit anzupassen. Dafür ist es gegeben öffentliche Meinung als Stimulator der positiven Informationswahrnehmung.

Versuche, einer Person bestimmte Informationen einzuflößen, können zu einer Zeit stattfinden, in der sie sich in einem entspannten Zustand befindet. Hier liegt der Schwerpunkt auf der Tatsache, dass der Einzelne beginnt, sich mit jeder Information mehr zu inspirieren und sich auf die Vorstellungskraft als Hebel zur Kontrolle des Zustands seiner eigenen Psyche und seines Wohlbefindens verlässt. Experten gehen davon aus, dass es einen Zusammenhang gibt Muskulatur Person und seine emotionalen Belastungen und Erfahrungen. Zur Zeit stressige Situationen Die Spannung in fast allen Muskelgruppen nimmt zu, aber wenn sich der Einzelne entspannt, lässt auch seine emotionale Intensität nach.

Emotionen können auch durch Atmung kontrolliert werden. Mann, der aufgeregt ist Gefühlslage schnelles und ungleichmäßiges Atmen, während Sie flach atmen. In einem entspannten Zustand normalisieren sich die Atmungsprozesse, eine Person atmet die Luft tiefer, langsamer und rhythmischer ein. Dies ist eine Form der psychologischen Beeinflussung, die als Autotraining bezeichnet wird und auf die Selbstkontrolle und den Umgang mit den eigenen Emotionen abzielt. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, ist es notwendig, eine Reihe von Übungen zu studieren, die helfen, emotionale Manifestationen zu bewältigen und Ihr eigenes Wohlbefinden zu beeinflussen.

Mit dem Autotraining können Sie Methoden zur psychologischen Beeinflussung von Menschen anwenden, die in drei Hauptgruppen unterteilt sind.

Gruppe 1. Beeinflussung der Skelettmuskulatur und des Atmungsprozesses zur Steuerung des Zentralnervensystems.

Gruppe 2 Kontrolle des psychophysischen Zustands des Individuums mit Hilfe von Repräsentationen, Vorstellungen und Bildern, die mit Hilfe von Gefühlen und Emotionen gebildet werden.

Gruppe 3. Umgang mit dem psychophysischen Zustand mit Hilfe von Suggestionen auf der Grundlage von Worten und begründeten Argumenten.

Wenn der Mensch einen entspannten Zustand erreicht hat, ist er viel besser in der Lage, Bilder wahrzunehmen, die im Unterbewusstsein auf der Grundlage emotionaler und sinnlicher Empfindungen formuliert werden. Auf der Grundlage der Visualisierung dieser Bilder gelingt es dem Individuum, seine Gefühle, seinen psychischen Zustand und seine eigene Stimmung zu kontrollieren. Dazu kann er direkt Bilder verwenden, um Einfluss zu nehmen psychischer Zustand, oder beeinflussen zunächst das Wohlbefinden des Körpers und dadurch - auf geistige Funktionen.

Um bereitzustellen versteckter Einflussüber den psychophysiologischen Zustand, müssen Sie eine Reihe spezifischer Trainingsaktionen beherrschen. Wenn Sie sie verwenden, werden Sie in der Lage sein, Ihren Zustand viel schneller zu bewältigen, indem Sie sich auf die verbale Suggestion von etwas für sich selbst konzentrieren. Daher sollten Sie die Einstellungen laut aussprechen, als ob Sie sich selbst angeben würden, was Sie fühlen müssen, was Sie tun müssen und so weiter. Zum Beispiel: Ich habe genug Kraft, ich kann damit umgehen, mir ist nicht kalt und andere. Der Satz sollte nicht schnell ausgesprochen werden, im Rhythmus mit Ihrer Atmung. Atmen Sie ein, sagen Sie den ersten Teil des Satzes und atmen Sie den zweiten aus. Um den Effekt zu erzielen, wiederholen Sie die Aktion zwei- oder mehrmals.

Um einer Person, die Hypnose anwendet, Informationen vorzuschlagen, ist es zunächst notwendig, sie einzuführen hypnotische Trance. Dann steht die Person vollständig unter dem Einfluss desjenigen, der sie hypnotisiert, was es ermöglicht, ihre Emotionen, ihr Verhalten und ihre Empfindungen zu kontrollieren. Mit Hilfe der Hypnose ist es möglich, das Unterbewusstsein, die motorischen und mnemonischen Funktionen, die persönliche und sensorische Zone des Individuums zu beeinflussen. Die Wissenschaft konnte noch nicht vollständig belegen, was Hypnose ist und wie sie funktioniert, und sie als eine besondere Art der Beeinflussung von Menschen erkennen.

Eine Person, die sich in einem hypnotischen Zustand befindet, kontrolliert das Verhalten nicht mit ihrem Gehirn, was einen Kontrollverlust über ihr Verhalten, die Wahrnehmung der Situation und ein kritisches Verständnis ihrer eigenen Handlungen stimuliert. Indem sie ein Individuum hypnotisieren, können sie ihm suggerieren, dass seine Sinne scharf wahrnehmen externe Faktoren Exposition oder umgekehrt die Anfälligkeit unterschätzt wird. Zum Beispiel kann ein gewöhnliches Rascheln für eine Person wie ein Brüllen erscheinen, und das stärkste Geräusch kann als leichtes Flüstern wahrgenommen werden. hypnotischer Zustand kann die Lähmung der Stimme, der Beine oder Arme stimulieren, aber gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, die Gedächtnis- und Denkprozesse einer Person zu kontrollieren, indem Sie sie anweisen, bestimmte Momente in der Erinnerung wiederherzustellen oder sie aus Erinnerungen auszuschließen. Merkmale der psychologischen Wirkung mit Hilfe von Hypnose sind, dass eine Person in einem solchen Zustand geheime Informationen mitteilen, etwas tun kann, ohne es zu wollen, oder bestimmte vorgeschlagene Rollen spielen kann.

Dies wird oft zum Grund für den Einsatz von Hypnose, für die Durchführung von Täuschung, Erlangung klassifizierte Information oder Erpressung materieller Ressourcen von einer Person. Hypnose kann dramatische Veränderungen in der Psyche, im Verhalten und in den emotionalen Eigenschaften des Individuums bewirken.

Wissenschaftler glauben, dass die psychologische Wirkung auf Menschen praktisch nicht von der menschlichen Großhirnrinde kontrolliert wird, da sie die unbewusste Wahrnehmung der Realität beeinflusst und das Bewusstsein nicht daran teilnimmt.

Jede Form der psychologischen Beeinflussung durch Suggestion kann einen positiven Effekt haben, aber nur, wenn sie in humaner Absicht erfolgt. In manchen Situationen Vorschlag - der einzige Weg Wenden Sie sich beispielsweise an eine Person, wenn sie sich in einem Zustand der Leidenschaft befindet oder diese oder jene Informationen einfach nicht wahrnimmt.

Wie man Menschen durch Überzeugung beeinflusst.

Wenn man einen Gegner von etwas überzeugt, wird damit gerechnet, dass er die ihm präsentierten Tatsachen freiwillig akzeptiert. Jegliche Druck- und Nötigungsmethoden sind hier ausgeschlossen, das Überredungsobjekt kann sowohl mit seinem Gegner übereinstimmen als auch nicht überzeugt bleiben. Die Schlüsselrichtung des Einflusses von Überzeugungen- das ist der Verstand einer Person, die denjenigen, der überzeugt, verpflichtet, logische Ketten zu bauen und seine Argumente zu argumentieren. Von großer Bedeutung ist das Niveau der menschlichen Entwicklung im kulturellen und intellektuellen Bereich beider Diskussionsteilnehmer. Ob es möglich sein wird, den Gegner zu überzeugen, hängt von seiner Persönlichkeit, Stimmung und Stimmung während des Gesprächs, der Meinung über die Quelle der Überzeugungen und der Umgebung ab.

Es ist einfacher, eine Person zu überzeugen, die intellektuell entwickelt ist, logisch denkt, einen gefälligen und freundlichen Charakter hat und dabei ist dieser Moment ist bester Laune. Aufmerksamkeit sollte geschenkt werden Umgebung: Wenn eine angespannte, unruhige und gereizte Atmosphäre herrscht, können die Aufgaben der psychologischen Wirkung möglicherweise nicht erfüllt werden. Aber eine ruhige, angenehme und komfortable Umgebung wird ein ausgezeichneter Verbündeter sein, um einen Gegner zu überzeugen.

Deshalb finden die meisten ernsthaften und wichtigen Geschäftstreffen in einer entspannten, ruhigen Atmosphäre statt. Aber es wird immer noch viel schwieriger sein, eine Person zu überzeugen, die einen komplexen Charakter hat, in einer negativen Stimmung ist oder ihr Intellekt sich auf einem niedrigen Entwicklungsstadium befindet. Bevor man mit der Überzeugung eines Individuums fortfährt, ist es notwendig, seine persönlichen Eigenschaften zu analysieren und die meisten auszuwählen geeignete Methoden psychologische Wirkung. Also, was sollte ein überzeugender Gegner und seine Argumente sein:

Es ist notwendig, die individuellen Eigenschaften des Gesprächspartners zu berücksichtigen, um sein Unterbewusstsein zu beeinflussen;
Die Sprache muss konsistent aufgebaut sein, mit logischen Argumenten, Evidenzbasis, mit Beispielen und Verallgemeinerungen;
Bei der Überzeugungsarbeit muss man sich auf die Tatsachen verlassen, die der Gegner kennt;
Damit eine Überzeugung bei einem Menschen wirklich wirkt, muss man auch von der eigenen Richtigkeit vollkommen überzeugt sein. Wenn der Überzeuger selbst Informationen präsentiert, zweifelt, schweigt oder nicht genug Argumente hat, wird er wahrscheinlich kein Ergebnis erzielen können.

Wie ist die Wahrnehmung und Bewertung der Überzeugungskraft durch den Gegner?

Um selbst zu entscheiden, wie sie sich auf die Informationsquelle und die Informationen selbst beziehen soll, vergleicht eine Person zunächst die vorgeschlagenen Daten mit ihrer eigenen Vorstellung vom Glaubensgegenstand. Wenn Zweifel an der Wahrhaftigkeit, Zuverlässigkeit oder Verschleierung von Tatsachen bestehen, werden die Methoden der psychologischen Beeinflussung nicht die gewünschte Wirkung erzielen, da das Vertrauensniveau auf einem niedrigen Niveau sein wird;

Es ist sehr wichtig, dass im Überzeugungsprozess eine logische Kette von Argumenten und Argumenten verwendet wird, die jeweils begründet und erklärt werden müssen. Andernfalls ist es nicht möglich, eine Person davon zu überzeugen, wie maßgeblich und Status die Position der Informationsquelle nicht wäre;

Die Gemeinsamkeit der Einstellungen und Prinzipien beider Seiten der Diskussion ist sehr wichtig, da sonst die Effektivität der Überzeugungsarbeit viel geringer sein wird. Es ist notwendig, zunächst auf die bestehenden allgemeinen Ansichten und Konzepte hinzuweisen, und wenn diese fehlen, dann zu versuchen, die Person mit Hilfe von Beispielen, Fakten und allgemein akzeptierten Dogmen neu zu orientieren.

Überzeugungen basieren immer auf Logik, bestätigt durch die Autorität, den Status und die Anerkennung des Sprechers. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen wirken auf eine Gruppe von Zuhörern effektiver als während eines Gesprächs mit einer Person. Daher sollte man seine Richtigkeit mit anderen Gedanken und Meinungen logisch untermauern. Alle Beweise beinhalten Thesen, einen Argumentations- und einen Demonstrationsteil.

These der thematische Überzeugungsgegenstand selbst genannt wird, der klar und verständlich formuliert sein sollte, untermauert mit Hilfe verschiedener Fakten. Zum Beispiel: Ingwerwurzel ist sehr wohltuend für den Körper und die Gesundheit. Dies ist die Meinung führender Experten auf dem Gebiet der Medizin, die diese Tatsache in der Literatur immer wieder erwähnt haben.

Argumente sind diejenigen Urteile, die bereits von der Gesellschaft anerkannt wurden, die verwendet werden, um die Falschheit oder Wahrheit der These anzuzeigen.

Demo-Teil - Dies ist eine Reihe von logischen Begründungen und Beweisgrundlagen, die in direkte, indirekte, induktive und deduktive unterteilt sind. Es ist üblich, induktive Urteile zu nennen, die auf Schlussfolgerungen beruhen, die im Prozess einer oder mehrerer Situationen gezogen wurden, die darauf abzielen, zu einer gemeinsamen logischen Schlussfolgerung zu gelangen. Die deduktive Beweisgrundlage wird auf der Grundlage allgemeiner logischer Schlussfolgerungen gebildet, während sie in separate, fast individuelle Situationen unterteilt werden.

Leider können wir nicht mit hundertprozentiger Garantie vorschlagen, wie man Menschen beeinflussen kann, damit sie zuhören und die Richtung des Glaubens unterstützen und nicht das Gegenteil wahrnehmen. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen das Gegenteil zu erwarten ist, darunter:

Der Urheber des Glaubens kann die Richtigkeit seiner Einstellung gegenüber seinen Gegnern nicht rechtfertigen, wenn diese eine radikal andere Sicht auf den Diskussionsgegenstand haben;
Es gibt zu viele Abstraktionen im Gespräch: eine große Menge allgemeiner Informationen, Fakten, die sich nicht auf ein bestimmtes Problem beziehen, aber das allgemeine Wesen des Problems charakterisieren.
In einem Gespräch werden oft bereits gesagte Fakten und Informationen wiederholt. Es stimuliert Ermüdung Beim Publikum herrscht Besessenheit und damit Irritation.

Alle Arten der psychologischen Beeinflussung werden gleichermaßen in verschiedenen Bereichen eingesetzt. Menschenleben: Dies sind politische, wirtschaftliche, Managementprozesse, pädagogische, pädagogische, wissenschaftliche Leitung und viele andere Bereiche, in denen Menschen gezwungen sind, miteinander in Kontakt zu treten.

Die Verwendung von Nachahmung bei der Beeinflussung einer Person.

Ein weiteres sehr wichtiges Instrument des psychologischen Managements ist die Nachahmung. Dieser Prozess basiert auf bewusster oder unbewusster Nachahmung von Verhaltensmerkmalen, persönlichen Eigenschaften, Bewegungen des Gegners. Nachahmung hilft, einander auf der Ebene von Handlungen, Gefühlen, Handlungen zu verstehen, ohne dass Erklärungen und Reflexionen über die Gründe erforderlich sind.

Nachahmung kann zum Vorteil einer Person und zu ihrem Nachteil wirken. Denn wenn wir uns darauf konzentrieren, wie eine andere Person in dieser Situation handeln würde, verlieren wir die Möglichkeit, unsere Gedanken, Gefühle und Empfindungen im Entscheidungsprozess voll einzusetzen.

Bewusste Nachahmung ist:

positiv emotionale Haltung für die Person, die das Objekt imitiert: er verursacht Bewunderung, Respekt, den Wunsch, ähnlich zu sein;
Fehlendes Bewusstsein für ein bestimmtes Thema im Gegensatz zum Gegenstand der Nachahmung;
Positive Eigenschaften derjenige, den eine Person nachahmt: Charisma, Schönheit, Charme usw.;
Ein unbewusstes Verlangen, so viel Ähnlichkeit wie möglich mit einer Person zu haben, die als Idol oder Ideal betrachtet wird.

unbewusste Nachahmung.

Das Individuum ahmt unbewusst die Gesichtszüge seines Gegenübers nach. Außerdem bemerkt er diese Tatsache nicht sofort, und das Objekt der Nachahmung versucht im Prinzip keine psychologische Wirkung auf Menschen zu haben. Es basiert oft auf unbewusstem Neid oder einem emotionalen Ausbruch, der eine Kommunikation mit dem Objekt der Nachahmung verursacht. Fast alle Kinder imitieren ihre Eltern, spätere Vorbilder oder Altersgenossen, und manchmal tragen sie die Sehnsucht nach Nachahmung durch ihr ganzes Leben. Manchmal ist es die Wirkung der Nachahmung, die Menschen zu bestimmten positiven und negativen Handlungen drängt. Zum Beispiel fängt ein Teenager an zu rauchen, weil seine Klassenkameraden es tun. Oder ein junger Mann beginnt aktiv Sport zu treiben, um seinem Idol zu ähneln: einem Fußballspieler oder Schauspieler. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen werden unfreiwillig von Vorbildern eingesetzt, denn es ist klar, dass die Berühmtheit nicht das Ziel hat, jemanden zum Abnehmen oder Zunehmen zu überreden, aber dennoch haben sie eine solche Wirkung auf ihre Fans.

Karolina Emelyanowa