Wie kann man die menschliche Psyche beeinflussen? Verschiedene Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Versteckte psychologische Auswirkungen auf eine Person

Um zum Beispiel eine Pause vom Einfluss bei der Arbeit zu machen, brauchen wir Urlaub. Es ist gut, wenn die Ruhe am Schwarzen Meer so lange wie möglich dauert. Und im Mai können Sie nach Odessa an der Küste fahren, in ein Hotel, das von viel Grün umgeben ist. Sandstrand und Aromen einatmen Blühende Steppen, erzählen: "Anna Maria!".

Wenn Sie sich ausgeruht haben, wäre es gut herauszufinden, wer einen starken Einfluss auf Sie hat. Finden wir es heraus.

Alle Methoden der psychologischen Beeinflussung können in mehrere Gruppen eingeteilt werden, darunter: verschiedene Tricks Einschlag:

1. Infektionseffekt

Es impliziert die Übertragung von geistigem und Gefühlslage von einer Person zur anderen. In der Regel erfolgt die Infektionswirkung unbewusst. Ab hier übrigens alle berühmter Ausdruck"vom Lachen angesteckt." Wenn eine Person einige Zeit unter Menschen ist, die zu Panik neigen, wird sie bald selbst unwillkürlich in Panik geraten. Gleiches gilt für Angst, Wut und anderes starke Gefühle. Die Übertragung von psycho-emotionalen Informationen wirkt direkt auf das Unterbewusstsein einer „infizierten“ Person.

2. Vorschlag

Diese Methode der Beeinflussung erfolgt durch Worte. Befördererinformation sollte so knapp wie möglich, aber sehr umfangreich in seinem Informationsgehalt sein. Hier spielt immer noch der Mensch selbst eine große Rolle, der versucht, andere für etwas zu begeistern. Er muss eine genügend hohe Autorität unter den Inspirierten haben und grenzenloses Vertrauen in sich selbst und in das haben, was er sagt. Diese Methode der Beeinflussung hat mehrere Formen: Hypnose, Suggestion im Wachzustand und Suggestion in einer Phase völliger Entspannung, Entspannung. Es gibt jedoch Menschen, die für jeden Vorschlag sehr schwach zugänglich sind. Im Grunde genommen sind dies diejenigen, die in ihrem Leben starke Schocks erlebt haben.

3. Überzeugung

Diese Art der Beeinflussung von Menschen zielt direkt auf das Bewusstsein einer Person ab, um bestimmte Informationen an den Verstand einer Person zu „übermitteln“. Die Wirksamkeit einer solchen Wirkung hängt von der Intelligenz und Bildung des Überzeugten ab. Überzeugen einfacher als ein Mensch mit einer logischen und hoch intellektuellen Denkweise. Das Schwierigste, diese Methode anzuwenden, ist bei Menschen mit niedriges Niveau Intelligenz und schwieriger Charakter. Der Glaube basiert hauptsächlich auf dem logischen Inhalt von Informationen.

4. Nachahmung

Nachahmung findet normalerweise auf einer unbewussten Ebene statt. Diese Art der Beeinflussung ist besonders stark, wenn das Objekt der Nachahmung klüger oder stärker ist oder andere Eigenschaften hat, die die vorgeschlagene Person gerne hätte. Er kann die Sprechweise, Gewohnheiten, Kleidung und sogar den Gang kopieren. Solche Menschen merken manchmal selbst nicht, dass sie jemanden imitieren, da dies unbewusst geschieht.

1. Bitten Sie um einen Gefallen

Die Rede ist von einem Effekt, der als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist. Einmal musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht sehr mochte. Dann bat Franklin den Mann höflich, ihm etwas zu leihen seltenes Buch und nachdem er erhalten hatte, was er wünschte, dankte er ihm noch höflicher. Früher vermied dieser Mann es sogar, mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wird immer wieder wiederholt. Das Fazit ist, dass jemand, der Ihnen einmal einen Gefallen getan hat, eher bereit ist, dies erneut zu tun, als die Person, die Ihnen etwas schuldet. Die Erklärung ist einfach - eine Person entscheidet, dass Sie, wenn Sie ihn um etwas bitten, dann, falls erforderlich, auf seine Anfrage antworten, also muss er dasselbe tun wie Sie.

2. Mehr verlangen

Diese Technik wird "Tür zur Stirn" genannt. Sie müssen eine Person bitten, mehr zu tun als Sie in der Wirklichkeit von ihm bekommen wollen. Du kannst auch darum bitten, etwas Lächerliches zu tun. Höchstwahrscheinlich wird er sich weigern. Fragen Sie bald danach mutig nach dem, was Sie von Anfang an wollten – die Person wird sich unwohl fühlen, weil sie Sie beim ersten Mal abgelehnt hat, und wenn Sie jetzt um etwas Vernünftiges bitten, wird sie sich verpflichtet fühlen, zu helfen.

3. Nennen Sie die Person beim Vornamen

Der berühmte amerikanische Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Namen zu nennen. Vorname für jede Person - das ist die angenehmste Kombination von Klängen. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens, daher bestätigt seine Aussprache für einen Menschen sozusagen die Tatsache seiner eigenen Existenz. Und das wiederum lässt Sie positive Emotionen in Bezug auf denjenigen empfinden, der den Namen ausspricht.

Gleiches gilt für die Verwendung des Titels, sozialer Status oder das Formular selbst. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Weise verhalten, werden Sie auch so behandelt. Wenn Sie zum Beispiel eine Person Ihren Freund nennen, wird sie Ihnen gegenüber bald freundliche Gefühle empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten wollen, nennen Sie ihn den Boss.

4. Flacher

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, aber es gibt einige Vorbehalte. Wenn deine Schmeichelei nicht aufrichtig erscheint, wird sie mehr schaden als nützen. Forscher haben herausgefunden, dass Menschen dazu neigen, ein kognitives Gleichgewicht zu suchen, indem sie sicherstellen, dass ihre Gedanken und Gefühle immer übereinstimmen. Wenn Sie also Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schmeicheln und die Schmeichelei aufrichtig klingt, werden sie Sie mögen, weil es ihre eigenen Gedanken bestätigt. Aber Menschen mit geringem Selbstwertgefühl zu schmeicheln, kann zu negativen Gefühlen führen, weil deine Worte ihrer Meinung über sich selbst widersprechen. Das bedeutet natürlich nicht, dass solche Menschen gedemütigt werden sollten - so gewinnen Sie definitiv nicht ihre Sympathie.

5. Reflektieren

Reflexion wird auch als Mimikry bezeichnet. Viele Menschen verwenden diese Methode natürlich, ohne darüber nachzudenken, was sie tun: Sie kopieren automatisch das Verhalten, die Sprechweise und sogar die Gestik eines anderen. Aber diese Technik kann ganz bewusst eingesetzt werden.

Menschen neigen dazu, diejenigen besser zu behandeln, die ihnen ähnlich sind. Nicht weniger merkwürdig ist die Tatsache, dass, wenn jemand während eines kürzlich geführten Gesprächs das Verhalten einer Person „reflektiert“ hat, diese Person für einige Zeit angenehmer mit anderen Menschen kommunizieren wird, selbst wenn sie nichts mit diesem Gespräch zu tun hatte. Der Grund ist höchstwahrscheinlich derselbe wie bei der namentlichen Ansprache - das Verhalten des Gesprächspartners bestätigt die Tatsache der Existenz des Individuums.

6. Nutzen Sie die Müdigkeit Ihres Gegners

Wenn eine Person müde wird, wird sie empfänglicher für die Worte anderer Menschen, sei es eine Bitte oder eine Aussage. Der Grund ist, dass Müdigkeit nicht nur den Körper beeinträchtigt, sondern auch das Niveau senkt psychische Energie. Wenn Sie eine müde Person um einen Gefallen bitten, erhalten Sie wahrscheinlich eine Antwort wie „Okay, ich mache das morgen“, weil die Person im Moment keine Probleme mehr lösen möchte. Aber am nächsten Tag wird eine Person höchstwahrscheinlich das Versprechen erfüllen - die Menschen versuchen in der Regel, ihr Wort zu halten, weil sie sonst psychische Beschwerden bekommen.

7. Bieten Sie etwas an, bei dem Sie sich schämen würden, es abzulehnen.

Dies ist die Umkehrung von Punkt Nummer zwei. Anstatt gleich eine große Bitte zu stellen, versuchen Sie, klein anzufangen. Wenn Ihnen jemand bei etwas Unbedeutendem geholfen hat, wird er eher bereit sein, eine wichtigere Bitte zu erfüllen.

Wissenschaftler haben diese Methode in Bezug auf das Marketing getestet. Sie begannen, sich für Menschen einzusetzen, für die sie ihre Unterstützung ausdrücken konnten Umfeld und Erhaltung Regenwald. Ziemlich einfache Anfrage, oder? Wenn die Menschen das Erforderliche erfüllten, wurden sie aufgefordert, Lebensmittel zu kaufen - der gesamte Erlös wird natürlich für die Erhaltung eben dieser Wälder verwendet. Das haben die meisten auch gemacht.

Aber Vorsicht: Fragen Sie nicht erst nach dem einen und dann gleich nach dem ganz anderen. Es ist viel effektiver, ein oder zwei Tage zu warten.

8. Lerne zuzuhören

Jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, ist nicht das Äußerste Die beste Weise Person positionieren. Der Effekt ist wahrscheinlich das Gegenteil. Es gibt eine andere Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten auszudrücken und sich keinen Feind zu machen. Hören Sie zum Beispiel zu, was Ihr Gesprächspartner sagt, und versuchen Sie zu verstehen, wie er sich fühlt und warum. Dann finden Sie Gemeinsamkeiten in Ihren scheinbar gegensätzlichen Meinungen und können dies nutzen, um Ihre Position zu erklären. Drücken Sie zuerst Ihre Zustimmung aus - damit die Person Ihren nachfolgenden Worten mehr Aufmerksamkeit schenkt.

9. Wiederholen Sie nach dem Gesprächspartner

Einer der meisten effektive Wege gewinnen Sie eine Person und zeigen Sie, dass Sie ihn wirklich verstehen - das ist das umzuformulieren was er sagt. Sagen Sie dasselbe mit Ihren eigenen Worten. Diese Technik wird auch als reflektierendes Zuhören bezeichnet. Das machen Psychotherapeuten oft – die Leute erzählen ihnen mehr über sich selbst, und es entsteht eine fast freundschaftliche Beziehung zwischen dem Arzt und dem Patienten.

Diese Technik ist einfach anzuwenden, wenn man mit Freunden spricht. Formuliere den gerade gesagten Satz als Frage – so zeigst du, dass du genau zugehört und die Person verstanden hast, und sie wird sich wohler mit dir fühlen. Er wird dir auch mehr zuhören, weil du bereits deutlich gemacht hast, dass er für dich ist.
nicht gleichgültig.

10. Nicken

Wenn Menschen beim Zuhören nicken, bedeutet dies normalerweise, dass sie dem Sprecher zustimmen. Und es ist für einen Menschen selbstverständlich anzunehmen, dass es auch Zustimmung bedeutet, wenn jemand mit ihm spricht, wenn er nickt. Dies ist der gleiche Effekt der Mimikry. Nicken Sie also während des gesamten Gesprächs mit einer Person - das hilft Ihnen später, den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

Grüße lieber Freund!

Die ewige Frage Wie kann man eine Person beeinflussen?

Kennen Sie die Situation, in der es nötig war, jemanden zu überzeugen, es aber nicht ging? Kennen Sie das Gefühl, wenn Einflussnahme kläglich gescheitert ist?

Leider ist es ohne die Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, unmöglich, im Leben voranzukommen, sei es auf der Karriereleiter oder beim Aufstieg. eigenes Geschäft. Auch im Privatleben droht die fehlende Beeinflussungsfähigkeit mit eigenen Komplikationen.

In diesem Artikel werde ich mit Ihnen teilen, wie Sie das Unterbewusstsein einer Person beeinflussen können.

ich zu dir, du zu mir...

Eine der einfachsten, aber effektivsten Techniken ist das Prinzip „Ich zu dir, du zu mir“. Das Wesentliche ist wie folgt − jemandem einen Gefallen tun, ihm aus der Patsche helfen oder ihm helfen. Auch wenn sich die Arbeit als recht unbedeutend erweist, bleibt die Effektivität dieses Ansatzes hoch.

Alles in der Natur strebt nach Harmonie und Ausgeglichenheit, auch das menschliche Unterbewusstsein . Wenn wir eine Dienstleistung erbracht haben, fangen wir automatisch an, uns als Schuldner zu betrachten. Und der Schuldenstand bei niemandem kann eine positive Reaktion hervorrufen.

Solch versteckte Wirkung unmöglich als Versuch, eine Person zu beeinflussen, zu definieren.

Helfen Sie einfach dem Gesprächspartner, danach wird er sich bemühen, die Schulden an Sie zurückzuzahlen. Darüber hinaus kann sich Ihre Bitte als wichtiger herausstellen als die Hilfe, die Sie einem Freund geleistet haben!

Verschwommene Augen - Verräter!

Der Blick ist eine Waffe. Viele Dinge lassen sich mit den Augen erkennen, sogar die Absichten von Menschen. Ein laufender, zerstreuter Blick spricht von der Unsicherheit des Besitzers, von seinen Zweifeln, seiner Schwäche.

Das Unterbewusstsein liest den Gesprächspartner perfekt. Ein selbstbewusster, ruhiger Blick weckt Selbstvertrauen.

Wissen ist Macht!

Wenn Sie überzeugen wollen, müssen Sie genau wissen, wovon Sie sprechen! Vertrauen Sie uns, wir wissen wovon wir reden.

Ohne zu wissen, worüber Sie sprechen werden, gibt es kein Vertrauen von außen. Bevor Sie den Gesprächspartner in Ihre Richtung neigen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Material kennen!

WHO Protagonist?

Dieser Moment vermisst die große Mehrheit! Anstatt danach zu streben, die Hauptfigur des Gesprächs (Gespräch, Diskussion) zu sein, machen Sie Ihren Gesprächspartner dazu!

Zeigen Sie echtes Interesse und stellen Sie Fragen. Lassen Sie die Gesprächspartner im Mittelpunkt stehen!

Dieser Ansatz ist besonders wirkungsvoll für das Wohl persönlicher Beziehungen, wenn jeder versucht, seine eigene Linie zu biegen, um als Hauptfigur zu erscheinen. Gehen Sie in die andere Richtung, lassen Sie Ihren Partner im Mittelpunkt stehen!

Dadurch ändert sich die Beziehung auf unglaubliche Weise!

Im Geschäft dieser Ansatz verbessert Geschäftsbeziehung. Das Prinzip, wenn Ihre Aufmerksamkeit nicht darauf gerichtet ist, wie Sie können mehr Geld den Kunden abzocken, sondern darauf, was er braucht und wie er helfen kann - wirkt Wunder.

Mindestens zwei Meinungen...

Es gibt nur zwei Meinungen - meine und eine falsche! - ein Satz, der viele charakterisiert. Wer Wirkung und verdeckte Wirkung haben will, muss lernen, die Vielzahl der Meinungen zu berücksichtigen, die von der Ihren abweichen.

Es ist immer schön, wenn der Gesprächspartner Ihren Standpunkt akzeptiert, es nicht eilig hat, ihn zu kritisieren oder zu verurteilen.

Denken Sie darüber nach, bevor Sie sich mit der Meinung eines anderen auseinandersetzen.

Tool zur verbalen Beeinflussung

Diktion, Lautstärke, Sprechgeschwindigkeit, Intonation - diese Eigenschaften können oder beeinflussen , oder sich vom Gesprächspartner entfernen.

Ein bisschen Hypnose

Die in der Hypnose verwendeten Techniken sind manchmal effektiver als alles andere. Ich habe mich entschieden, einige von ihnen mitzubringen, die Ihnen helfen werden, Vertrauen aufzubauen, eine versteckte Wirkung zu haben und das Unterbewusstsein der Menschen davon zu überzeugen, sich Ihnen anzuschließen!

• Nachahmung

Eine interessante Technik, die gesammelte Erfahrung erfordert. Die Essenz ist dies - Anpassung an Gesten, Körperhaltung, Stimme und andere Äußere Zeichen von Leuten.

Wenn der Gesprächspartner seine Hand in die Tasche steckt, tun Sie dasselbe. Wenn er auf eine bestimmte Weise gestikuliert, machen Sie ähnliche Bewegungen.

Achten Sie darauf, nicht künstlich auszusehen. Sonst ist es nicht möglich, Einfluss zu nehmen, und Sie sehen dumm aus.

• Nicke leicht

Wenn Sie dem Gesprächspartner zuhören, nicken Sie kaum merklich positiv mit dem Kopf. Nur nicht zu oft. Das gibt ihm das Gefühl, dass seine Rede interessant ist, dass sie ihm zustimmen. Das wird nicht unbemerkt bleiben!

Wenn Sie an der Reihe sind zu sprechen, wird es Ihnen nicht schwer fallen, Vertrauen in den Gesprächspartner zu wecken.

• Eingebaute Befehle

Möchten Sie wissen, wie Sie das Unterbewusstsein einer Person beeinflussen können? Verwenden Sie versteckte Befehle. Ihre Essenz besteht in der nonverbalen (Intonation, Stimmlautstärke) Kennzeichnung der notwendigen Wortbefehle.

Sie können etwas Neutrales sagen und einen Satz auf eine bestimmte Weise konstruieren, um Wirkung zu erzielen.

Zum Beispiel, " Arbeite viel mit unterschiedliche Leute, wurde ihm klar - man kann mir vertrauen. Er hat etwas, mit dem er sich vergleichen kann."

Mit einem solchen Satz sprechen Sie beiläufig über Ihre Errungenschaften. Der kursiv geschriebene Teil des Textes „Ich kann vertrauen“ ist ein Befehl, der das Unterbewusstsein beeinflusst. Es ist notwendig, es zu markieren, um beispielsweise die Stimme etwas lauter zu machen oder die Intonation zu ändern.

Nachwort

Es gibt so viele Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen. Und Hypnosetechniken haben dafür ein riesiges Potenzial. Aber wenn es möglich ist, andere Menschen von irgendetwas zu überzeugen, dann ist Ihr Unterbewusstsein auch nicht vor Suggestionen geschützt. .

Daher ist es zum Schutz notwendig, zahlreiche Einflusstechniken zu verstehen. Nur so können Sie sicher sein, dass Sie nicht Gefahr laufen, zur Marionette anderer Menschen zu werden.

• Streben Sie danach, ein Meister der Worte, Überzeugungen und Einflüsse zu werden?
• Möchten Sie ein interessanter Gesprächspartner sein und im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit stehen?
• Möchten Sie wissen, wie Sie sich vor den Einflüssen und Vorschlägen anderer Menschen schützen können?
• Möchten Sie lernen, wie man Menschen bezaubert und bezaubert?

Fangen Sie klein an: Erste Schritte in der verdeckten Hypnose. Und in sieben Tagen werden Sie überrascht sein, welche Möglichkeiten sich Ihnen eröffnen!

Vielen Dank für Ihr Interesse an dem Artikel.

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Einen schönen Tag noch!

In unserem Umfeld gibt es eine besondere Kategorie von Menschen, die den Status einflussreicher Personen fest etabliert haben. Sie haben wahrscheinlich bemerkt, wie angesehen und respektiert solche Menschen sind. Ihre Sätze werden zitiert und Wünsche werden sofort erfüllt. Aber wie erreicht man ein solches Ergebnis? Wie können wir lernen, Menschen so zu beeinflussen, dass sie ihre Entscheidungen zu unseren Gunsten ändern, unsere Entscheidungen respektieren und sich von unseren Handlungen inspirieren lassen? Versuchen wir, dieses subtile Problem zu verstehen.

Faktoren, die das menschliche Verhalten beeinflussen

Um unter anderem eine Autorität zu werden, ist es wichtig, über die Existenz bestimmter Faktoren Bescheid zu wissen, die eine Person beeinflussen. Zuallererst ist dies die Wahrnehmung der umgebenden Realität und die Art und Weise, wie eine Person sich entschieden hat, damit zu interagieren. Dies kann die Akzeptanz der Realität sein, ihre Ablehnung oder Abkehr von ihr. Wie sehr sich ein Mensch seiner Umwelt und seinem Tun widmet, zeigt sich in seinem Respekt vor anderen, seiner Leidenschaft für seine Arbeit, seiner Hilfsbereitschaft und Opferbereitschaft eigene Interessen. Im Verhalten wird die Position einer Person sichtbar, d.h. konstante innere Einstellung zu Menschen und verschiedenen Situationen.

Betrachten Sie einige der Faktoren, die eine Person beeinflussen:

1. Freundeskreis. Das Umfeld kann verschiedene Kontakte und Verbindungen umfassen: emotionale und offizielle. Dazu gehören der Kreis der engsten Kommunikation, dem eine Person voll vertraut, der Kreis der regelmäßigen Kommunikation, der offizielle und geschäftliche Kontakte umfasst, und der Kreis der episodischen Kommunikation, der persönliche Bekannte und Geschäftspartner umfasst.
2. Die Rolle einer Person in einem Team. Ist auch Wichtiger Faktor sein Verhalten prägen. Die Rolle einer Person wird in Verbindung mit seiner gebildet psychologische Eigenschaften und den Platz, den er in der Managementhierarchie einnimmt. Abhängig von der Rolle, die eine Person für sich selbst gewählt hat, kann man ihr Verhalten und ihre Handlungen vorhersagen.
3. Art des Verhaltens. Auch die Wahl, wie Sie Menschen beeinflussen können, hängt von diesem Faktor ab. Es gibt vier Verhaltensweisen – selbstständig, führungsorientiert, neutral und abhängig. Aber auch wenn Sie verstanden haben, welche Art von Verhalten eine Person für sich selbst gewählt hat, ziehen Sie keine eiligen Schlüsse über sie, da ihre Wahl durchaus von anderen auferlegt oder aufgrund der Umstände gewählt worden sein könnte. In jedem Fall ist es besser, die Person besser kennenzulernen.

Wie kann man andere Menschen beeinflussen?

Experten sagen, dass es ganz einfach ist, die menschliche Psyche zu beeinflussen. Dazu ist es wichtig, einige Regeln zu kennen

Kommunikation, deren Umsetzung Ihre Persönlichkeit für andere von unschätzbarem Wert macht.

Jeder kann das Leben eines Menschen beeinflussen. Die Hauptsache ist, dass dies nicht passieren sollte Bosheit. Trainieren Sie sich mit klarer Aussprache und einer angenehm selbstbewussten Stimme. Sei offen für Menschen und sei positiv. Und dann werden Sie bald eine einflussreiche Person genannt.

Es gibt verschiedene psychologische Tricks, mit denen man Menschen beeinflussen kann.

1. Bitten Sie um einen Gefallen.

Diese Technik ist bekannt noch wie der Benjamin-Franklin-Effekt. Einmal musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht sehr mochte. Dann bat Franklin den Mann höflich, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und nachdem er bekommen hatte, was er wollte, dankte er ihm noch höflicher. Früher vermied dieser Mann es sogar, mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wird immer wieder wiederholt. Seine Essenz ist, dass derjenige, der dir einmal einen Gefallen getan hat, es wieder tun wird, und zwar viel bereitwilliger als derjenige, der dir etwas schuldet. Die Hauptsache ist, deine Verletzlichkeit offen zu zeigen, Respekt zu zeigen und dir für deine Hilfe zu danken.

2. Nennen Sie die Person beim Vornamen.

Der berühmte amerikanische Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Namen zu nennen. Ein richtiger Name für jede Person ist die angenehmste Kombination von Lauten. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens, daher bestätigt seine Aussprache für einen Menschen sozusagen die Tatsache seiner eigenen Existenz. Und das wiederum lässt Sie positive Emotionen in Bezug auf denjenigen empfinden, der den Namen ausspricht.

Ebenso wirkt sich die Verwendung eines Titels, des sozialen Status oder der Anrede selbst aus. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Weise verhalten, werden Sie auch so behandelt. Wenn Sie zum Beispiel eine Person Ihren Freund nennen, wird sie Ihnen gegenüber bald freundliche Gefühle empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten wollen, nennen Sie ihn den Boss.

3. Flacher.

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, aber es gibt einige Vorbehalte.

Wenn du Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schmeichelst, klingt die Schmeichelei normalerweise aufrichtig. Solche Leute werden dich mögen, weil du ihre eigenen Gedanken über dich selbst bestätigst.

Schmeicheleien gegenüber Menschen mit geringem Selbstwertgefühl können im Gegenteil zu negativen Gefühlen führen. Solche Leute werden Ihre Unaufrichtigkeit sofort spüren, tk. Ihre Worte werden ihrer Meinung von sich selbst widersprechen.

4. Reflektieren.

Menschen neigen dazu, andere unbewusst in „wir“ und „sie“ zu unterteilen. Wenn eine Person im Gesprächspartner etwas Vertrautes sieht, nimmt sie ihn automatisch für "seine" und beginnt, ihn besser zu behandeln.

5. Nicken Sie beim Sprechen.

Jeder Mensch braucht positive Gefühle und Zustimmung. Wenn der Gesprächspartner die Antwort sieht, fühlt er sich wohler und offener.

Nicken Sie während eines Gesprächs, um später Ihre Gegner davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

6. Argumentieren.

Jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, ist nicht der beste Weg, um eine Person für sich zu gewinnen. Der Effekt ist wahrscheinlich das Gegenteil. Es gibt mehr effektiver Weg Meinungsverschiedenheiten auszudrücken und sich nicht gleichzeitig einen Feind zu machen - ein Argument.

Erstens können Sie dem Gesprächspartner eine zweiseitige Sichtweise anbieten: „Schauen wir uns das mal von 2 Seiten an …“

Zweitens können Sie das Problem umkehren - die Essenz auf eine einfachere und verständlichere Situation übertragen: "Nehmen Sie zum Beispiel ... es wird dasselbe sein."

Und drittens können Sie das Problem wie folgt aufschlüsseln:

1. Zustimmung: "Ich stimme zu, dass ..."

2. Zweifel: "Wirklich, ich bin mir nicht ganz sicher, dass ..."

3. Was ist falsch: "Nun, darüber, dass es nicht so ist ..."

Nachdem eine Person ein vernünftiges Argument gehört hat, wird sie Ihre Worte mit großem Respekt behandeln und Ihnen vielleicht sogar zustimmen.

7. Äußern Sie Einwände durch „Ich“.

1. Ich bin unzufrieden mit der Tatsache, dass wir Dinge im ganzen Haus verstreut haben.

Und ich muss sie jedes Mal reinigen.

2. Ich möchte, dass sich diese Situation ändert, fairer wird.

3. Ich würde dich mögen hat mir gesagt, wie es geht.

Indem Sie in einem Gespräch „Sie sind schuld“ durch „Ich fühle“ ersetzen, vermeiden Sie gegenseitige Vorwürfe, bringen die Person dazu, die Situation aus Ihrer Sicht zu betrachten und sich mit ihr einig zu werden.

8. Hören Sie dem Gesprächspartner aktiv zu.

Es enthält 4 Formulare:

1. Herausfinden: „Was hast du gemeint?“

2. Paraphrasieren von Wörtern Gesprächspartner: " So wie ich dich verstehe …

3. Verbale Reflexion der Gefühle des Gesprächspartners: "Mir scheint, Sie fühlen sich ..."

4. Zusammenfassung: "Ihre Hauptideen, wie ich es verstehe, sind ..."

Fragen Klärungsfragen,Wenn Sie die Gedanken des Gesprächspartners in Ihren eigenen Worten wiedergeben und seine Rede zusammenfassen, zeigen Sie damit, dass Sie ihm aufmerksam zuhören und verstehen, wovon er spricht. Infolgedessen fühlt sich die Person Ihnen gegenüber nicht gleichgültig, entspannt sich und beginnt, mehr auf Ihre Meinung zu hören.