Agent osiguranja. Radite kao agent osiguranja. Kako pokrenuti posao osiguranja automobila

Profesija agenta osiguranja je veoma prestižna u velikim gradovima.

Agent je osoba koja nastupa u ime određene kompanije i zaključuje ugovore o osiguranju.

Sada možete pronaći ogroman broj slobodnih radnih mjesta s prilično pristojnim plata. Da li je agent osiguranja zaista tako prestižna profesija?

Agent osiguranja- veza između velike kompanije i ljudi koji žele da svoj život učine sigurnijim. Zastupnik osiguranja je dužan da sazna o željama klijenta, da mu ispriča mogući uslovi osiguranje, tekuće tarife i isplate naknada.

Nakon ovih radnji, zaključuje se ugovor o osiguranju po najpovoljnijim uslovima za klijenta.

Ovo zanimanje ima određene uslove za kandidate. Odgovara društvenim i svrsishodnim ljudima. Zastupnik osiguranja može postati svako lice koje je punoljetno.

Odgovornosti agenata osiguranja

1. Tražite klijente. Agent osiguranja na svoju ruku traži klijente koji će koristiti njegove usluge. U početku je veoma teško razviti bazu i biće potrebno mnogo truda. Zavisi od broja klijenata plata.
2. Zaključivanje ugovora. Zastupnik u osiguranju mora biti u stanju da zaključi ugovore za svaku vrstu osiguranja. Također ovaj specijalista ponovo pregovarati o ugovorima. Medvjedi odgovornost.
3. Procjena štete. Kompanije često dodjeljuju poziciju posebno osoblje koji procjenjuju imovinsku štetu. Međutim, od svakog agenta osiguranja se traži da to može učiniti sam.
4. Računovodstvo i čuvanje dokumenata. Zastupnik osiguranja je u potpunosti odgovoran čuvanje polisa osiguranja i doprinose.
5. Oglašavanje usluga. Agenti osiguranja moraju aktivno oglašavanje njihove usluge javnosti. Privlačenje novih kupaca je preduslov rad agenta osiguranja.

Glavni i glavni zadatak agenta osiguranja je Privlačenje novih klijenata.

Registracija polisa osiguranja i doprinosa je svakodnevni posao agenta. Pronalaženje novih klijenata uvelike zavisi od profesionalizam specijalista.

Da biste razvili određenu bazu klijenata, morate posjedovati vještine koje svaki agent osiguranja treba da posjeduje. Agent osiguranja ima dužnosti koje je prilično jednostavno ispuniti, ali ne svako mogu to učiniti.

Kvalitete koje agent osiguranja treba da ima

Tolerancija na stres

Ovu vještinu možemo nazvati ključnom, jer ova profesija često uključuje konfliktne situacije . Ako ste impulzivni i nervozna osoba“Agent osiguranja će od vas napraviti užas.

Zadatak agenta osiguranja je da privuče što je više moguće više ljudi za bilo koju vrstu osiguranja.

Jednostavno je - kupac je uvijek u pravu. Čak i ako je vikao na vas kada ste došli da sastavljate polisu osiguranja ili vam je uputio neugodne riječi - u pravu je i trebalo bi da se vratite kasnije.

Vrijedi shvatiti da morate cijeniti svakog klijenta, a posljednji bezobraznik bi za vas trebao biti zanimljiva i dobrodušna osoba.

Društvenost

Sposobnost pronalaženja odgovora na sva pitanja i pronalaženja zajedničke teme sa ljudima će dobro doći svuda. Za agenta osiguranja potreban kvalitet. Zastupnik osiguranja je dužan ne samo da tačno navede listu usluga, već da može zainteresovati osobu.

Zato osiguravate frižider ili procesor hrane? Morate objasniti da su proizvođači prestali pratiti kvalitetu robe, a vi ćete pomoći da se situacija ispravi - čak i ako se nešto pokvari, osoba će moći kupiti novi uređaj bez gubitka. Ili da vas podsjetimo na lopove koji ne preziru ni frižider.

marljivost

Sa takvom profesijom nećete moći sjediti i ništa ne raditi. Svaki minut morate razmišljati - gdje pronaći nove kupce. I nakon što vas posjete pametne misli, krenite u realizaciju svojih ideja. Agent osiguranja - sasvim aktivan rad to vam neće dozvoliti da mirno sjedite. Neredovni raspored rada podrazumijeva pružanje usluga osiguranja kako danju tako iu večernjim satima.

Snalažljivost

Agenti osiguranja koji sjede na punktovima i sklapaju kasko osiguranje znaju da je to najgore profesionalna aktivnost– obilazi privatni sektor.

Svaki agent osiguranja koji je bar nekoliko puta obišao kuće “nervoznih i ogorčenih” sumnjao je da je izabrao pravo obrazovanje. Neće svaki agent osiguranja biti angažovan da radi za određenu „tačku“, a ako jeste, to ne znači da će doći do priliva kupaca.

Pa zašto je tako strašno raditi u privatnom sektoru? Zamislite, posvađali ste se sa mužem, večera vam je izgorela i dete je razbilo vazu, a onda je došao agent osiguranja: „Hajde, ja ću te osigurati za sve prilike“.

Obično se u ovom slučaju od agenta traži da ode i usluge se odbijaju, ali postoje i druge opcije - recite mu sve što mislite o takvim "prosjacima", psujte itd.

Druga i najgora stvar koja vas može susresti tokom “bajpasa” su psi, kojih je u privatnom sektoru jako puno. I ne pokušavajte im ništa učiniti - možda su već osigurani! Svako nanošenje štete ovim "bezopasnim" životinjama, čak i ako vas pokušaju ugristi, prijeti novčanom kaznom.

Dobro pamćenje

Zastupnik osiguranja je dužan zapamtiti sve vrste osiguranja i ponuditi ih svojim klijentima. Osim toga, vrijedno je zapamtiti karakteristike određenih ljudi. Ako osoba nema auto, nema smisla nuditi mu polisu kasko osiguranja.

Prezentativni izgled

Bez obzira na spol, agent osiguranja mora ulijevati povjerenje. Da biste to učinili, morat ćete posvetiti puno vremena svom izgledu i biti uredni i njegovani.

Istorija profesije i glavna razlika između agenta i brokera

Profesija se pojavila u antičko doba. U početku je bila relevantna praksa nekomercijalnog osiguranja imovine. Potom je osiguranje dobilo komercijalni fokus i pojavilo se u svom modernom obliku.

U procesu formiranja ove industrije počele su se pojavljivati ​​mnoge institucije koje pružaju usluge osiguranja. Sada možete vidjeti institucije osiguranja, kako javne tako i privatne.

agent osiguranja radi za jednu kompaniju. Klijenti mogu sklopiti ugovor o osiguranju samo pod određenim uslovima osiguravajuće društvo.

Ako su se osobi svidjeli uvjeti osiguranja u nekoliko kompanija odjednom, bolje je kontaktirati broker osiguranja.

Broker osiguranja, za razliku od agenta, može raditi odmah sa nekoliko kompanija. Poznaje spektar svih usluga osiguranja i prati klijenta tokom važenja polise.

Za razliku od osiguravajućeg agenta, broker nudi najviše isplativi uslovi osiguranje u raznim uredima. Praksa pokazuje da brokeri bolje informisani o karakteristikama tržišta osiguranja od agenata.

Kako postati agent osiguranja

Svako može postati agent osiguranja. Za ovo je dovoljno imati srednje obrazovanje.

Mnoge osiguravajuće kompanije provode vlastitu obuku zaposlenih. Osoba bilo koje dobi može postići uspjeh u ovoj profesiji, glavna stvar je svrsishodnost i volja za radom.

Neke stručne škole pružaju obuku da postanu agenti osiguranja. Možete ići na posebne kurseve.

Ukoliko nemate vremena za učenje teorije, slobodno se možete obratiti poslodavcu koji će vam pružiti kvalitetnu obuku u praksi.

Agent osiguranja je profesija koja pruža karijera i visoke plate. Sve zavisi od osobe i želja za radom.

plata agenta osiguranja

Plata agenta osiguranja u potpunosti zavisi od njegove marljivosti i aktivnosti. U prosjeku, agent osiguranja ima 10-20% od transakcija.

Početnici koji aktivno rade imaju najmanje 18 hiljada rubalja. Mjesečno. Agenti osiguranja sa dugogodišnjim iskustvom do 50 hiljada rubalja. Neki zastupnici osiguranja sa veoma velikom bazom klijenata imaju prihod od 200 hiljada rubalja.

Kada počnete da radite kao agent osiguranja, morate imati na umu da će to biti prvi put veoma je teško naći klijente. A to će svakako uticati na platu.

Kupci su novac i neće ići u vaše ruke. Ako mirno sjedite, nećete zaraditi ni rublja.

Također je vrijedno razumjeti da se ne žele svi osigurati. Moraćete mnogo da se potrudite i potrošite mnogo živaca da biste dobili prvu platu. Ali s vremenom će biti lakše pronaći nove kupce, a plaće će rasti.

Profesija agenta osiguranja, kao i svaka druga, ima svoje prednosti i nedostatke. Ova specijalnost će vam omogućiti da brzo poboljšate svoje finansijsku situaciju i napredovati na ljestvici karijere, ali ne može svako postići takav uspjeh. Ako ne znate kako raditi s ljudima, nikakve druge profesionalne vještine vam neće pomoći da pronađete klijente.

Zastupnik osiguranja je zastupnik osiguravajućeg društva koje se bavi direktnom prodajom svojih proizvoda – osiguranjem. Od profesionalnosti agenta osiguranja, uvjerljivosti njegove prezentacije zavisi za koju će se osiguravajuću kuću potencijalni klijent izabrati.

Agent osiguranja nije osoba koja ide od kuće do kuće da skuplja novac od ljudi, nudeći zauzvrat polisu osiguranja.

Agent osiguranja je neko ko pomaže klijentima da naprave izbor tako što pažljivo proučava njihove potrebe i nudi najbolju opciju. Ovo je prijatelj klijenta, komunikacija sa kojim se po pravilu odvija uz šoljicu čaja.

Samo poznavanje proizvoda osiguranja, tehnologija plaćanja i poravnanja gubitaka nije ograničeno na dužnosti agenta osiguranja. Naprotiv, ovo je minimum kojim mora savršeno savladati. Ali manifestacija interesa za osobni život klijenta, nenametljiv i taktičan ulazak u njegov osobni prostor - to su "tanki" alati koji običnog stručnjaka čine pravim profesionalcem. Na kraju krajeva, osiguranje je uvijek skriveni, reklo bi se, intimni dio klijentovog života, te je stoga uspostavljanje ljudskog kontakta prilično teško – ali vrlo važno. Klijent mora vjerovati ne samo kompaniji čiju polisu osiguranja kupuje, već prije svega - osobi koja ju je prodala.

Koje su kvalitete važne za agenta osiguranja?

Do danas je izgled agenta doživio značajne promjene u odnosu na ono što se činilo prije dvadeset, deset, pa čak i pet godina. Danas je agent osiguranja, po pravilu, energičan mladić, obrazovan, vaspitan, kompetentan, koji ima znanja i veštine iz različitih oblasti. Govoreći o kvalitetama koje agent osiguranja treba da ima, možemo izdvojiti neke od najznačajnijih.

Prije svega, agent mora imati strateško razmišljanje – razumjeti gdje i kako tražiti klijente, biti sposoban planirati i organizirati njihove aktivnosti, predvidjeti mogući rizici(na primjer, nije neuobičajeno da klijent kupi osiguranje kako bi u budućnosti bio zagarantovan zaradom prevarom osiguravajućeg društva) i poduzima mjere za njihovo smanjenje.

Za agenta je važno i posedovanje marketinškog znanja – ono vam omogućava da jasno i jasno prenesete klijentu prednosti saradnje sa agentom, a ne sa kancelarijom kompanije.

A sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa omogućava vam da zadržite kupce iz godine u godinu, stvarajući tako lojalnu bazu.

Ključni kvalitet za agenta osiguranja su komunikacijske vještine. Nemoguće je bez komunikacijskih vještina - sav posao agenta je izgrađen na njima: on mora biti u stanju razgovarati sa svakim klijentom na njegovom jeziku iu smislu njegovih pogodnosti, biti sposoban pronaći pristup bilo kojoj osobi, biti uporni i uvjerljivi, saslušati i saslušati klijenta. Na Zapadu postoji čak i arhetip "agenta osiguranja": osoba koja je poznata cijelom kraju. I koji je sam prijatelj sa svim komšijama - šarmantan, druželjubiv, "njegov dečko". I ova slika nije bila slučajna. Za efikasan rad Agent osiguranja, pored svega ostalog, mora imati i vještine psihologa kako bi shvatio na koje točke treba pritisnuti kako bi uvjerio klijenta da kupi osiguranje.

Odaziv nije ništa manje značajan kvalitet za agenta osiguranja - on se mora rukovoditi potrebama klijenta kako bi procijenio parametre predstojeće transakcije i ponudio najpovoljnije uslove (i za klijenta i za kompaniju).

Naravno, za agenta osiguranja su važni i odlučnost, svrsishodnost, upornost, energičnost i samopouzdanje. Osim toga, agent osiguranja treba težiti samorazvoju, naučiti tehnike učinkovite prodaje, sposobnost stjecanja iskustva čak i iz neuspješne transakcije. Sve ove karakteristike određuju profesionalnost i kvalitet rada agenta.

Funkcionalnost agenta osiguranja

Agent je punopravni učesnik na tržištu osiguranja - zaključuje ugovore o osiguranju imovine i pojedinci, analizira potražnju i regionalne uslove za određenim proizvodima osiguranja (uključujući istraživanje novih vrsta usluga osiguranja i izglede za njihov razvoj), analizira sastav potencijalnih klijenata, reguliše odnos između osiguranika i osiguravača, pomaže klijentima da dobiju sveobuhvatne informacije o uslove osiguranja, garantuje pravilno popunjavanje dokumenata i održava kontakt sa osiguranicima tokom čitavog perioda trajanja ugovora.

Agent osiguranja je odgovoran za vođenje cjelokupne dokumentacije o osiguranju – kako novih tako i starih klijenata. Ako dođe do osiguranog slučaja, agent stupa u interakciju sa uslugom isplate osiguravajućeg društva i, u slučaju odbijanja, pokušava „omekšati uglove“, regulišući moguće povećanje konflikta. Agent na taj način zastupa interese klijenta na svim nivoima poslovnih procesa.

Dnevna rutina agenta osiguranja

Vjerovatno je samostalnost i sloboda u građenju radnog dana jedan od najatraktivnijih momenata u radu agenta osiguranja. Niko ne može reći agentu kada i gdje treba biti. On više nije samo zaposlenik, on je sam sebi gazda. Naravno, agent i dalje ima ugovorni odnos kod kompanije ostaju prava i obaveze, ali istovremeno on sam može odlučiti šta će i kako raditi i da li će to uopšte raditi. U stvari, on postaje individualni preduzetnik.

Međutim, dobar agent se uvijek prvo prilagodi svojoj klijenteli. Ukoliko klijentu odgovara da se nađemo vikendom u njegovom seoska kuća, tada je agent primoran promijeniti svoju zemlju (ili bilo koji drugi) odmor kako bi radio sa potencijalnim osiguranikom. Takođe mora biti spreman na neočekivanu promjenu. lične planove klijent, do značajni troškovi vrijeme putovanja. Ako agent radi sa pravna lica, morate se prilagoditi njihovom radnom ritmu, što znači da radni dan može završiti prilično kasno.

U praksi, agent osiguranja ne počinje sa radom kada to želi, već u skladu sa planom koji uključuje stavke kao što su: pretraga korisnika, telefonski pozivi, lični sastanci, samoučenje (potrebno je proučiti osnove i nove trendove). na tržištu osiguranja kako bi pouzdano odgovorili na sva pitanja klijenata i pravilno formulisali njihove potrebe). Ono što agent radi danas na mnogo načina određuje njegovu budućnost sutra, pa je radni dan traženog agenta osiguranja zakazan gotovo do minute, a slobodno vrijeme rezervisano za neočekivane pozive ili neplanirane sastanke sa klijentima.

Posao agenta osiguranja nije lak posao. Međutim, uz želju i odlučnost uspješan agent može napraviti briljantna karijera na kratak vremenski period. Gotovo sve osiguravajuće kompanije nastoje stvoriti svoje agente udobne uslove rad - obezbijediti im opremljene radno mjesto, visoke stope provizije, socijalne beneficije, obučite i pružite priliku za razvoj. A ako je agent aktivan, voli komunicirati s ljudima i ulaže svu svoju snagu u posao, nema sumnje da će imati uspjeha u karijeri.

Imat ćete pristup obuke. Prvi kurs koji morate proučiti je OSAGO: obavezan kurs". Nakon što ga proučite, bit ćete testirani i dobiti pristup radu s ovim proizvodom osiguranja. Nadalje, biće vam dostupni kursevi za druge proizvode. Tako ćete, čak i ako nemate iskustva u struci, postepeno stjecati znanja iz ove oblasti i razvijati praktične vještine u radu sa raznim proizvodima osiguranja.

Obuka je podijeljena u nekoliko blokova: stručni kursevi, kursevi proizvoda, kursevi prodaje. Nakon završetka svakog kursa, polagat ćete online test kako biste provjerili svoje znanje. Edukacija na sajtu je višestepena i interaktivna, kursevi se sastoje od teorije, pitanja, razne vježbe i čak igranje uloga. Ako prekinete kurs, u bilo kom trenutku možete nastaviti odakle ste stali, a ako je potrebno, ponovite obrađeni materijal.

Odgovornosti

Dužnosti specijaliste osiguranja uključuju savjetovanje klijenata o auto osiguranju i osiguranju imovine, odabir optimalnog programa osiguranja za klijenta, slanje zahtjeva za polisu osiguravajućem društvu.

Ne postoje planovi prodaje za vas na Workle-u. Plaćeni ste za obavljeni posao, tj. dobijate proviziju od osiguravajućeg društva, dok se troškovi osiguranja za klijenta ne povećavaju.

Nagrada

Workle zarađuje samo pravi novac - rublje. Možete ih prenijeti na svoju bankovna kartica ili račun. Vaš prihod je provizija koju Vam osigurava osiguravajuća kuća, dok se troškovi osiguranja za klijenta ne povećavaju.

U prosjeku, prihod od prodaje OSAGO je 450 rubalja, KASKO - 7.000 rubalja, osiguranje imovine - 1.500 rubalja (iznosi mogu varirati nagore ili nadole u zavisnosti od predmeta osiguranja i uslova određenog osiguravajućeg društva). Iznos koji zaradite u mjesecu zavisi od količine prodaje koju ćete ostvariti. Tačan iznos naknade saznaćete u fazi odabira programa osiguranja.

Da, posao je zvaničan i vaša naknada se automatski odbija porez na prihod(porez na dohodak fizičkih lica - 13%). U svakom trenutku, na zahtjev, možete dobiti 2-NDFL certifikat. Osim toga, podaci o vašim prihodima se prenose na Penzioni fond RF, tako da Workle vodi računa o vašoj budućoj penziji.

Radite na sajtu prema građanskopravnom ugovoru: prilikom registracije morate prihvatiti odredbe i uslove. U skladu sa čl. 434 Građanskog zakonika Ruske Federacije, sporazum se može zaključiti u bilo kojem obliku predviđenom za transakcije. Dakle, između vas i Workl LLC, sklopljen je ugovor o pružanju usluga uz naknadu, Poglavlje 39 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji je u potpunosti u skladu sa važećim zakonom i uključuje informacije o obavezama strana (uključujući u uslovi plaćanja za obavljeni posao). Workle je stanovnik inovacionog centra Skolkovo i prvi internet poslodavac u Rusiji, pažljivo pratimo pravovremenost isplate naknade i garantujemo da će korisnik uvijek dobiti zarađeni novac.

U svom Internet uredu podnosite zahtjev za povlačenje sredstava na karticu ili račun. Priložite aplikaciju Potrebni dokumenti(skenirana kopija pasoša; kopija TIN potvrde, ako ga imate; kopija PFR potvrde) i navedite broj računa i podatke. U roku od tri radna dana novac će biti prebačen na Vaš račun/karticu.

Workle ne naplaćuje proviziju za prijenos vašeg novca na račun. Samo banke uzimaju proviziju (od 6 do 15 rubalja, u zavisnosti od uslova određene banke).

Pošaljite nam e-mail i mi ćemo to shvatiti! Ne brinite, vaša prava su zaštićena zakonom: ako jedna od strana prekrši svoje uslove, druga ima pravo da se obrati sudu radi zaštite svojih prava i interesa. U skladu sa čl. 11 Građanskog zakonika Ruske Federacije, zaštitu povrijeđenih ili osporenih građanskih prava vrši sud u skladu sa nadležnošću predmeta utvrđenih procesnim zakonodavstvom.

Klijenti

Vaši prvi kupci mogu biti rođaci, prijatelji, poznanici, prijatelji prijatelja. Proći ćete online obuku i naučiti kako pronaći klijente. Ako ni nakon treninga niste sigurni u svoje sposobnosti, pokušajte izdati polisu za sebe! oni koji su već obavili transakcije, rado govore kako su to uradili.
Važno: prema važećem zakonodavstvu, ne možete izdati OSAGO za sebe

Proći ćete online obuku i naučiti kako pronaći nove kupce. Gledajte: svako ko posjeduje automobil mora imati polisu OSAGO i obnavljati je svake godine. Mnogi osiguravaju automobile pod KASCO (a za kreditne automobile to je obavezno!). Svake godine sve je više ljudi koji osiguravaju stanove, kuće i dače od raznih rizika (posebno vikendice). Osiguranje postaje sve popularnije u Rusiji, tako da su vaši prvi klijenti svo vaše okruženje.

Zato što ste nezavisni konsultant koji je zainteresovan da izabere najbolju opciju osiguranja za klijenta i sarađuje odmah velika količina osiguravajuća društva, te nije zastupnik nijednog od njih i ne nameće klijentu izbor određene kompanije.

Lični podaci klijenata šifrirani su pomoću https protokola i nikome su nedostupni. Niko ne može vidjeti cijelu vašu bazu podataka kupaca.

Obuka i karijera

Obuka na web stranici Workle je višeslojna, daljinska, uz naknadnu sertifikaciju. Nakon svakog završenog kursa, testirate se i sami testirate svoje znanje. Možete prekinuti učenje u bilo kojem trenutku i nastaviti kasnije.

Dokumentacija

Radite na sajtu prema građanskopravnom ugovoru: prilikom registracije morate prihvatiti uslove

Odličan način da steknete specijalnost i priliku za dodatni prihod je da naučite kako postati agent osiguranja kod kuće da biste radili u ime kompanije po vašem izboru. Osiguravači obično nude besplatnu obuku, zbog čega ostaje samo pronaći kupce i sklopiti ugovore sa njima za razne vrste osiguranje, primajući za to agencijsku naknadu. Reći ćemo vam kako da dobijete ovu poziciju i počnete direktno da radite.

Ko može postati agent osiguranja?

Pitanje kako postati agent osiguranja kod kuće zanimat će prvenstveno one koji imaju puno slobodnog vremena, a nemaju stalan posao. Osiguravajuća društva su spremna prihvatiti kao agente takve kategorije kandidata kao što su:

• studenti i nedavno diplomirani studenti;
• penzioneri i penzionisani vojnici;
• domaćice i mlade majke.

Najlakši način je za one koji već imaju iskustva u komunikaciji s ljudima. U profesiji agenta osiguranja mogu uspjeti edukatori, liječnici, prodavci, trgovci i mrežni stručnjaci. Vrijedi naučiti kako postati agent osiguranja Rosgosstrakha ili druge slične kompanije, poštovani ljudi, sa čijim se mišljenjem smatraju komšije u mikrookrugu ili u selu. Ići će kod njih ne samo po savjet, već i po politiku.

Glavni zahtjevi za one koji odluče da razjasne kako postati OSAGO agent osiguranja su:

• lako učenje;
• društvenost;
• tolerancija na stres.

Morate biti u stanju izvršiti jednostavne aritmetičke proračune koristeći gotove formule, objasniti klijentima značenje pravila osiguranja i sadržaj ugovora, kao i popuniti potrebne obrasce i pravilno sastaviti dokumente. Potrebno je samo da razjasnite kako da postanete agent osiguranja Sogaza ili druge kompanije u vašem gradu. To obično zahtijeva završetak posebnog kursa obuke.

Obuka agenata osiguranja

Budući da samo oni koji razumiju proizvode osiguranja i njihove uslove mogu postati agent osiguranja za auto osiguranje ili u drugim oblastima, potrebno je prvo proći obuku. Nijedna kompanija neće vjerovati osobi "s ulice" da zastupa njene interese i sastavlja dokumente u ime kompanije, tako da ćete morati pohađati kurseve obuke direktno kod određenog osiguravača.

Trajanje takvog kursa obuke ne prelazi nekoliko sedmica - obično je dovoljno 1-2 mjeseca prije nego što postanete agent osiguranja za OSAGO ili druge programe. Forma izvođenja nastave može biti individualna i kolektivna, a format same nastave takođe varira u različitim kompanijama - obuka se može izvoditi interno, u odsustvu i na daljinu.

Razmišljate o tome kako postati agent osiguranja Ingosstrakh? Jednostavno pretražite web stranicu organizacije za podatke o obuci agenata i prijavite se za kurseve. Važno je samo da dostojanstveno prođete sve potrebne testove i potvrdite svoje poznavanje asortimana osiguravajućih proizvoda u određenoj kompaniji.

Prije nego što postanete agent osiguranja Sogaz, Rosgosstrakh ili VSK, morat ćete proći odgovarajuću obuku i položiti svojevrsni ispit. U nekim slučajevima postoji nekoliko nivoa pristupa različiti programi osiguranje, a da biste unaprijedili i ponudili veći spektar polisa, potrebno je položiti ispite u svakoj fazi.

Odlučili ste ne samo da razjasnite kako postati agent osiguranja nekoliko kompanija, već planirate i proći obuku? Tada je bolje unaprijed se upoznati sa posebnostima rada kao agent osiguranja.

Postoji niz glavnih odgovornosti ovog specijaliste:

• saznati potrebe potencijalnog klijenta;
• pomoć u odabiru potrebnog proizvoda osiguranja;
• proračun opcija za izdavanje polise;
• informisanje o svim uslovima zaštite osiguranja i opcijama polise;
• savjete o ostvarivanju naknada i isplata u slučaju osiguranih slučajeva.

Osim toga, potrebno je ne samo da postanete agent za osiguranje automobila i da opslužujete kupce koji žele izdati polisu, već i da tražite nove kupce, pratite postojeće ugovore i pravovremeno vas podsjetite na potrebu obnavljanja polise. Ništa komplikovano, važno je samo da stalno dopunjujete portfolio klijenata kako biste povećali svoju naknadu.

Koristan video

Ako želite da se okušate u ovom načinu zarade.

Na početku ću ukratko ponoviti da se djelatnost zastupnika u osiguranju sastoji u aktivnoj direktnoj prodaji proizvoda osiguranja klijentima, a njegova zarada su provizije od svake prodaje koju osiguravajuće društvo plaća. Kako postati agent osiguranja - više o tome kasnije.

Faza 1. Odabir firme i sklapanje agencijskog ugovora.

Prije svega, morate odlučiti u kojem smjeru ćete pružati usluge osiguranja koje ćete prodavati. Postoje samo dva takva pravca:

1. Osiguranje od rizika(klasični programi osiguranja koji podrazumevaju isplatu odštete po nastanku osiguranog slučaja);

2. Osiguranje zadužbina ili (investicioni proizvodi koji kombinuju klasično osiguranje i programe dugoročne štednje).

Zašto morate da se odlučite na ovo pre nego što postanete agent osiguranja? Jer u većini slučajeva ove oblasti osiguranja provode potpuno različite kompanije. Kada se fokusirate na osiguranje rizika, potrebno je da izaberete kompaniju među vodećim domaćim osiguravačima, tržišnim liderima u uslugama koje planirate da prodajete. A kada radite na akumulativnom osiguranju, zapadne osiguravajuće kompanije koje legalno posluju na teritoriji vaše zemlje bolje odgovaraju, jer su takve usluge tamo razvijenije, promišljenije i pouzdanije.

Prilikom odabira kompanije za osiguranje, morate se fokusirati na sljedeće parametre:

1. Pouzdanost kompanije. Njegov vremenski period na tržištu, pokazatelji finansijskih izvještaja, . U svakom slučaju, poslovni partner mora biti, prije svega, pouzdan, a ni posao agenta osiguranja nije izuzetak.

2. Proizvodi osiguranja. Kada razmišljate o tome kako da postanete agent osiguranja, potrebno je da odaberete onog čiji proizvodi zadovoljavaju potrebe vaših potencijalnih kupaca. Na primjer, ako radite u auto-kući, to bi trebalo da budu usluge osiguranja automobila CASCO i OSAGO, rad sa nekretninama - programi osiguranja nekretnina, rad u medicini - programi životnog i zdravstvenog osiguranja itd.

3. Tržišno vodstvo. Najlakše će vam biti da prodajete proizvode osiguranja onih kompanija koje su tržišni lideri u željenoj industriji i imaju pozitivnu poslovnu reputaciju.

4. Veličina provizije. Tek nakon toga (i to ne na prvom mestu!) potrebno je među već filtriranim osiguravajućim društvima izabrati one koje nude najpovoljnije uslove saradnje u pogledu visine provizije za prodate proizvode. Odnosno, one kompanije čija će vam saradnja potencijalno dati najviši nivo zarade.

5. Ostali uslovi saradnje. Takođe je potrebno obratiti pažnju na druge bitne uslove saradnje na partnerski program. Na primjer, mogućnost pohađanja obuke o trošku kompanije, ako vam je potrebna, prisustvo bilo kakvih dodatnih bonusa pri dostizanju određenih prodajnih pokazatelja, izgledi za karijeru i profesionalni rast itd.

Pravi izbor kompanije za saradnju - dobar zalog dalji uspjeh u vašem radu kao agent osiguranja!

Faza 2. Pregovori i potpisivanje sporazuma o saradnji.

Nakon što ste odabrali osiguravajuću kompaniju da postanete njen agent za osiguranje, potrebno je sa njom potpisati odgovarajući ugovor. Da biste to učinili, trebate nazvati ili popuniti prijavu na web stranici, tokom razgovora razjasniti sva svoja pitanja (a ona se svakako moraju pojaviti), a ako vam sve odgovara, a osiguravatelju odgovara vaša kandidatura, potpišite ugovor o posredovanju / sporazum. Ako je osiguravajuća kuća zastupljena u vašem gradu, to možete učiniti u njihovoj kancelariji, ako nije, dokumente vam mogu poslati poštom ili elektronskim putem.

Nakon potpisivanja ugovora, osiguravajuće društvo vam mora izdati:

1. Potvrdu da ste agent osiguranja;

2. Punomoćje za potpisivanje ugovora o osiguranju i polisa koje ćete prodati;

3. Uputstva za sastavljanje ugovora i polisa osiguranja;

4. Pristup web stranici kompanije za obračun tarifa, štampanje obrazaca polise i druge neophodne radnje;

5. Obrasci polisa osiguranja za registraciju, ako su to obrasci stroga odgovornost(na primjer, OSAGO).

Faza 3. Obuka za agente osiguranja.

Kada se dokumentuje vaša saradnja sa osiguravajućim društvom, već možete prionuti na posao. Međutim, kako bi ono bilo što efikasnije, preporučljivo je proći preliminarnu obuku, posebno ako još nemate iskustva u osiguranju i.

Po pravilu, same kompanije, radeći sa agentima po partnerskim ugovorima, pružaju priliku da se upoznaju sa poslovima osiguranja. Štaviše, postoje opcije za besplatnu i plaćenu obuku. Neke početne preporuke u smislu pronalaženja kupaca, pregovaranja, otkrivanja prednosti proizvoda osiguranja i određene kompanije klijentima jednostavno je potrebno da vam damo besplatno, jer će od toga direktno zavisiti njihov obim prodaje koji možete pružiti.

Ali evo nekih specijalnih kurseva koji su fokusirani na naprednu obuku i dostizanje novog kvalitativnog nivoa veštine već se može platiti.

Obuka u samom poslovanju osiguranja može se odvijati u većini različite forme:

– Redovni kursevi;

– Učenje na daljinu;

– Edukativne prezentacije i video lekcije;

– Obuke i seminari;

– Webinari;

– Majstorske kurseve od najboljih stručnjaka itd.

Najvjerovatnije ćete imati prilike za učenje u svakom trenutku, a ne samo prije nego što počnete raditi. Po mom mišljenju, osoba koja se bavi aktivna prodaja(ovo se u potpunosti odnosi i na rad agenta osiguranja) jednostavno je potrebno stalno usavršavati svoje vještine, razvijati i usavršavati svoje vještine. Različite opcije za obuku u poslovima osiguranja i prodajnim vještinama samo će doprinijeti tome.

Faza 4. Početak rada, prva prodaja.

Dobivši barem inicijale osnovno znanje, možete ih početi primjenjivati ​​u praksi. Po pravilu, prva prodaja je najteža. Dešava se da prođe nekoliko sedmica ili čak mjeseci prije nego što agent osiguranja sklopi svoj prvi ugovor o osiguranju.

To je sasvim normalno: kao iu svakom poslu, u direktnoj prodaji vještina dolazi s iskustvom. Ako ste odlučni da postanete agent osiguranja (inače, zašto ste sve ovo započeli?), ne treba stati pred poteškoćama koje se pojave.

Planirajte svoj rad, analizirajte greške, steknite iskustvo i uskoro ćete doći do prvih rezultata. Posao agenta u osiguranju nije oblast u kojoj će vas ogromna zarada odmah "srušiti". Vještina, a samim tim i dobar prihod, dolazi s iskustvom. U svakom slučaju, iskustvo direktne prodaje koje dobijete postat će vam pomoćnik u drugim područjima vašeg života.

Kako postati agent osiguranja, da li trebam podnijeti zahtjev za IP?

Mnogi ljudi imaju pitanje: da li je potrebno sastaviti preduzetničku aktivnost postati agent osiguranja? Odgovor na to treba tražiti u zakonodavstvu vaše zemlje, koje se, kao što znate, često mijenja. Čak i ako sami ne možete pronaći ovaj odgovor, zaposlenici osiguravajućeg društva koji rade sa partnerima sigurno će vam pomoći.

Do danas, u Rusiji i Ukrajini, da biste postali agent osiguranja, nije potrebno otvoriti individualnog preduzetnika (PE). Međutim, u budućnosti možete otvoriti: sve ovisi o očekivanom obimu vašeg prihoda. Možda ćete kroz poslovne aktivnosti po pojednostavljenim šemama oporezivanja platiti manje poreza nego bez njega - ovo se mora izračunati za svaku konkretan slučaj na osnovu trenutnih poreskih stopa i uslova.

Sada znate kako da postanete agent osiguranja. Kao što vidite, u tome nema ništa komplicirano: rad kao agent osiguranja ne zahtijeva značajne troškove, a istovremeno može postati izvor vašeg glavnog ili dodatnog prihoda.

Sajt će vam pomoći da naučite zanimljive i relevantne načine zarade i ulaganja, poboljšate svoju finansijsku pismenost i naučite kako pravilno upravljati ličnim finansijama i porodičnim budžetom. Vidimo se u novim objavama!