Biznesni rivojlantirish strategiyalarining turlari - strategik menejment. ma'ruzalar. Biznes strategiyasi: turlari va ta'rifi

14.10.2019

Strategik rejalashtirish muvaffaqiyatli kompaniya qurish uchun zarur bo'lgan omillardan biridir uzoq muddatli istiqbollar rivojlanish. Samarali biznesni rivojlantirish strategiyasi kompaniyaning uzoq muddatli rivojlanishini, tez o'zgaruvchan biznes muhitida, beqaror iqtisodiy va siyosiy sharoitlarda jamoaning salohiyatini ro'yobga chiqarishni ta'minlashga qodir. Aynan rivojlanish strategiyasining mavjudligi va biznesni strategik boshqarishni doimiy ravishda amalga oshirish zamonaviy biznes uchun eng muhim talabdir.

Asosiy tushunchalar

Mohiyatni to'liq tushunish uchun strategik rejalashtirish va oldindan belgilangan strategiya doirasida biznesni boshqarish, strategik menejment nazariyasining asosini tashkil etuvchi asosiy tushunchalarni tushunish kerak.

Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Biznesni rivojlantirish strategiyasi - bu faoliyat turini, qo'yilgan maqsadlarga erishish vositalarini, kompaniyaning missiyasini aniqlashni, ichki va biznes tizimini belgilaydigan asos sifatida olingan biznesni rivojlantirish yo'nalishi. tashqi aloqa, ichki va tashqi ogohlantirishlarga reaktsiyalarni amalga oshirish texnikasi, ijtimoiy roli kompaniyalar.

Dastlab “strategiya” atamasi harbiy-siyosiy kelib chiqishiga ega. Harbiy fanda bu har qanday mumkin bo'lgan vositalar va usullardan foydalangan holda davlat yoki davlatlar ittifoqi siyosatini amalga oshirish rejalarini amalga oshirish usullari deb tushuniladi.

Keng ma'noda strategiya - bu oldindan belgilangan muayyan rejalarni amalga oshirishga qaratilgan uzoq muddatli harakatlar majmui. “Strategiya” atamasi biznes leksikonida ilgari keng tarqalgan “biznes siyosati” iborasini almashtirdi.

Strategik boshqaruv

Tizim boshqaruv qarorlari yoki strategik menejment - bu ilgari qabul qilingan biznesni rivojlantirish strategiyasini amalga oshirish, to'liq salohiyatni maksimal darajada oshirish, joriy tashqi stimullarga javob berish imkonini beradigan dinamik biznes muhitida kompaniyaning missiyasi va maqsadlarini amalga oshirishga qaratilgan harakatlar majmui.

Strategik menejmentning asosiy mohiyati strategiyada belgilangan maqsadlarga erishish, kompaniyaning ichki zaxiralari va imkoniyatlaridan maksimal darajada samarali foydalanish, tashqi omillarni hisobga olgan holda, talab va muammolardan kelib chiqqan holda biznesning salohiyatini ro'yobga chiqarishdir. tashqi ijtimoiy-iqtisodiy muhit ko'rsatadi. Strategik menejment raqobatbardoshlikni oshirishga, kelajakda kompaniya samaradorligini oshirishga qaratilgan.

Shuni ta'kidlash kerakki, strategik boshqaruv birinchi navbatda ichki imkoniyatlarni ro'yobga chiqarishga qaratilgan bo'lsa-da, qaror qabul qilish tizimi tashqi muhitdagi vaziyat bilan uzviy bog'liqdir.

Biznes salohiyati

Ishbilarmonlik salohiyati - mahsulot sotish va ishlab chiqarish uchun barcha imkoniyatlarning tizimlashtirilgan majmui. U kompaniyaning ichki omillarini ham, boshqaruv apparati uchun mavjud imkoniyatlarni ham o'z ichiga oladi.

Biznesning raqobatbardoshligi

Raqobatbardoshlik - kompaniyaning jarayonning boshqa ishtirokchilariga muvaffaqiyatli qarshi turish qobiliyati, yangi savdo bozorlarini egallash, o'zi uchun an'anaviy bozorlarni boshqa etkazib beruvchilarning kirib kelishidan himoya qilish qobiliyati.

Biznes strategiyasining elementlari

Amalga oshirish orqali muayyan harakatlar strategik biznesni rejalashtirishning asosiy postulatlarida mustahkamlangan kompaniya ichki zaxiralarga ham, tashqi omillar ta'minlagan imkoniyatlarga ham tayanadi. Bundan tashqari, ko'plab biznes harakatlari ko'pincha tashqi stimullarning ta'siri bilan belgilanadi.

Strategiyani amalga oshirish samaradorligi uning alohida elementlarining sifat mazmuni bilan belgilanadi. Biznes strategiyasining to'qqizta asosiy elementi kompaniyaning o'z maqsadiga erishish, korporativ missiyasini amalga oshirish uchun imkoniyatlardan foydalanishning eng yaxshi ko'rsatkichidir:

Biznes missiyasi - bu kompaniyaning maqsadini, mavjud bo'lish sababini, strategik maqsadlarni va ularni amalga oshirish taktikasini belgilaydigan qadriyatlar to'plami.
Tashkiliy tuzilma - ishlab chiqarilgan tovarlarni va mehnat taqsimoti usullarini tabaqalashtirishga asoslangan vakolatlarni topshirish usuli. Korxonaning kichikroq bo'linmalarga bo'linishi ko'pincha boshqaruv tuzilmasining sifat jihatidan rivojlanishi, bozorni qamrab olgan va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar segmentlarining ko'rsatkichidir.
Raqobat ustunliklari biznesning sifat ko'rsatkichlari bo'lib, buning natijasida kompaniya raqobatchilar bilan qarama-qarshilik ko'rsatadi, sotish bozorlari uchun kurashadi, moddiy, moliyaviy va intellektual resurslarga kirish. Raqobat ustunliklariga ega bo'lish - iste'molchilar talabini qondirish uchun kompaniya maqsadlariga erishishning asosiy usullaridan biridir.
Kompaniyaning mahsulotlari - bu kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlar bo'lib, ularni sotish biznesning asosiy joriy maqsadi hisoblanadi. Mahsulot sifatining iste’molchilar talabiga mos kelishi kompaniya muvaffaqiyatining asosiy omili hisoblanadi. Kompaniya tomonidan tovarlarni chiqarish va xizmatlar ko'rsatish biznesdagi asosiy harakatdir, shuning uchun strategiyaning aksariyat elementlari, pirovardida, mahsulot hajmini oshirish va uning sifatini yaxshilashga qaratilgan.
Sotish bozorlari - ishlab chiqarilgan mahsulot iste'molchilari va uni ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar o'rtasidagi tovar-pul ayirboshlash sohasi. Savdo chegaralari iste'molchilarning maqsadli auditoriyasi o'rtasidagi geografik cheklovlar va ijtimoiy-iqtisodiy cheklovlar bilan belgilanadi.
Resurs salohiyati - moddiy va nomoddiy majmui moddiy resurslar u bilan kompaniya yakuniy mahsulotni ishlab chiqaradi. Moddiy resurslar potentsiali mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo bo'lib xizmat qiluvchi ma'lum materiallar yoki yarim tayyor mahsulotlarga biznesning kirish imkoniyati bilan tavsiflanadi. Nomoddiy potentsial - kompaniyaning strategiyasini amalga oshirish, rivojlanishni moliyalashtirish, biznesning qiymatini, intellektual ehtiyojlarini qondirish uchun investitsiyalarni jalb qilish uchun biznes imkoniyatlari. Resurslarni baholash biznes-rejada moliyalashtirish strategiyasini to'g'ri amalga oshirish uchun zarurdir.
Birlashish va sotib olish - kompaniyaning samarasizligini bartaraf etishga tayyorligi tarkibiy bo'linmalar, ishlab chiqarishning bir qismini sotish, shuningdek, bozorlarni rivojlantirish va mahsulot turlarini ko'paytirish maqsadida korxonalarni sotib olish biznesning strategik boshqaruv jarayonida imkon qadar tezroq takomillashtirishga intilishini tavsiflaydi.
Rivojlanish taktikasi - kompaniyaning o'sishiga, uning yangi bozorlarda mavjudligini ko'paytirishga, mahsulot turlarini kengaytirishga qaratilgan harakatlar majmui. Taktik harakatlar majmuasini rejalashtirish va amalga oshirish talabning ortishi, yangi texnologiyalarning paydo bo'lishining natijasidir. Har qanday taktika biznesni rivojlantirishning umumiy strategiyasining bir qismidir.
Korporativ madaniyat - bu kompaniya xodimlariga xos bo'lgan qadriyatlar tizimi. Xodimlarning shaxsiy fazilatlari va xulq-atvor tuzilishining korxonaning strategik maqsadlari va taktik usullariga muvofiqligi hozirgi jamoaning investorlar tomonidan shakllantirilgan va rivojlanish strategiyasida mustahkamlangan maqsadlariga erishish qobiliyatini tavsiflaydi.

Strategiyani ishlab chiqish ketma-ketligi

Strategik rejalashtirish va uni boshqarish boshqaruv faoliyati nuqtai nazaridan eng muhim harakatlarni amalga oshirishga yordam beradi:

biznes rivojlanishini bashorat qilish;
tashqi ogohlantirishlarni kuzatish va ularning oq jarayonga ta'siri;
amalga oshirish to'g'ri tanlov rivojlanish yo‘nalishlari.

Biroq, strategiyani qo'llashdan barcha imtiyozlarni to'liq olish uchun uni biznesga ta'sir qiluvchi barcha omillarni hisobga olgan holda, ketma-ketlikda to'g'ri shakllantirish kerak.

Yakka tartibdagi kompaniya uchun biznes strategiyasini ishlab chiqish qat'iy belgilangan tartibda amalga oshiriladi:

tahlil tashqi muhit- bozorlarni o'rganish: talab, taklif, raqobat maydoni;
tahlil ichki muhit kompaniyalar - kompaniyaning imkoniyatlarini, korporativ madaniyatini, resurslardan foydalanishni o'rganish;
tashkilotning missiyasi va maqsadlarini ishlab chiqish - biznesning mavjudligi maqsadini shakllantirish, yakuniy maqsadlar va rivojlanishning taktik bosqichlarini taqsimlash;
rivojlanish strategiyasini tanlash - korporativ qadriyatlarni qondiradigan yakuniy maqsadlarga erishish uchun taktikalar to'plamini aniqlash;
strategiyalarni amalga oshirish - kompaniyaning taktik maqsadlarini amalga oshirishga qaratilgan harakatlarni amalga oshirish;
strategiyaga rioya etilishi ustidan doimiy monitoring - kompaniya faoliyatini monitoring qilish mexanizmlarini ishlab chiqish, motivatsion va jazo mexanizmlarini joriy etish, asosiy vazifalarni amalga oshirishni tartibga solish uchun mo'ljallangan tashqi omillarga reaktsiyalar tizimini ishlab chiqish.

Malumot biznesni rivojlantirish strategiyalari

Amalda eng ko'p qo'llaniladigan, shablon xarakteriga ega bo'lgan biznesni rivojlantirishning eng samarali strategiyalari ma'lumotnoma deb ataladi.

Malumot biznes strategiyalari strategiyalari kompaniyaning biznes salohiyatini ro'yobga chiqarishning to'rtta asosiy usulini ifodalaydi. Malumot strategiyasini amalga oshirish jarayoni uning elementlaridan birini o'zgartirishdan iborat:

mahsulotlar;
bozor;
sanoat tarmoqlari;
texnologiyalar va umuman sanoat bo'yicha biznes pozitsiyalari;

Strategiyani amalga oshirish jarayonida elementlar o'zgarishi yoki asl holatida qolishi mumkin. O'zgaruvchan va asl holatida qolgan elementlarning kombinatsiyasi asosiy biznes strategiyalarining to'rtta asosiy turini tashkil qiladi:

konsentrlangan o'sish strategiyalari;
integratsiyalashgan o'sish strategiyalari;
diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalari;
kamaytirish strategiyalari;

Konsentrlangan o'sish strategiyalari

Konsentrlangan o'sish strategiyalari kompaniya ishlab chiqaradigan mahsulotlarni yoki butun bozorni o'zgartirishga mo'ljallangan taktik o'zgarishlar to'plamidan iborat. Shu bilan birga, strategiya strategik rejalashtirishning boshqa ob'ektlariga nisbatan qo'llanilmaydi. Konsentrlangan o'sish strategiyalari, o'z navbatida, biznes strategiyalarining quyidagi turlariga bo'linadi:

Bozor mavqeini mustahkamlash strategiyasi - bu muayyan mahsulotning bozordagi mavqeini maksimal darajada oshirishga qaratilgan harakatlar va o'zgarishlar majmui. Bu marketing va iste'mol talabini o'rganishga katta e'tibor berish bilan tavsiflanadi.
Tovar va xizmatlar bozorini rivojlantirish strategiyasi - bu kompaniya tomonidan allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun yangi bozorni topish yoki yaratishga asoslangan strategiya. katta e’tibor bilan ajralib turadi xalqaro savdo, odatiy bozorlar hududidan tashqariga chiqish.
Strategiyani yaratish va mahsulotni ishlab chiqish - yechim strategik maqsadlar yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘yish bilan bog‘liq. Ushbu strategiya yangi intellektual mulk - patentlar, ishlab chiqarish usullari va foydalanish imkoniyatini olish bilan chambarchas bog'liq. moliyaviy resurslar, buning natijasida raqobatbardoshligi oshgan ishlab chiqarish quvvatlarining kengayishi kuzatilmoqda.

Integratsiyalashgan o'sish strategiyalari

Kompaniya tuzilmasini oshirish orqali biznesni rivojlantirishni o'z ichiga olgan yo'naltiruvchi strategiyalar guruhi integratsiyalashgan o'sish strategiyalari deb ataladi. Ular mavjud biznes-jarayonlar doirasida yangi ishlab chiqarishlar va bo'linmalar tashkil etilishi bilan tavsiflanadi.

Biznesni rivojlantirishning kompleks strategiyalarining quyidagi turlari mavjud:

Teskari vertikal integratsiya strategiyasi - xomashyo, materiallar, butlovchi qismlar, intellektual mulk etkazib beruvchilarning o'zlashtirilishi, maqsadi ishlab chiqarish tsiklini yopish bo'lgan o'z yetkazib beruvchi kompaniyalarini yaratish hisobiga ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish orqali kompaniyaning o'sishini ifodalaydi. bosh kompaniya bo'yicha, bir qo'lda moliyaviy oqimlarning kontsentratsiyasi. Ko'pincha, bunday strategiyani amalga oshirishda, asosiy etkazib beruvchi va xarajatlar ishlab chiqaruvchisi bo'lgan xom ashyo manbai, aksincha, biznesning yanada foydali birligiga aylanadi.
Kelgusi vertikal integratsiya strategiyasi ishlab chiqaruvchi tomonidan mahsulotlarni iste'molchilarga tarqatuvchi va tarqatuvchi kompaniyalar ustidan nazoratni kuchaytirishi bilan tavsiflanadi. Vositachilarni nazorat qilish sanoat marketingining yuqori darajasini va ishlab chiqaruvchi va sotuvchining birlashishi natijasida yuzaga keladigan sinergik jarayonlar doirasida sotishni yaxshiroq muvofiqlashtirishni ta'minlaydi.

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalari

Agar bozor o'z imkoniyatlarini tugatgan bo'lsa yoki bu holatga yaqin bo'lsa, siz diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasiga murojaat qilishingiz kerak. Ushbu strategiya asosiy mahsulot assortimentini kengaytirishni, mavjud bozorda yangi imkoniyatlarni izlashni o'z ichiga oladi. Rivojlanishning ushbu shakli o'sishni boshdan kechirayotgan va kengayishi kerak bo'lgan kichik biznes uchun rivojlanish strategiyasidir. Diversifikatsiyaga asoslangan strategiyalarning quyidagi turlari mavjud:

Markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi - mavjud texnologiyalarga asoslangan yangi tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish imkoniyatlarini izlash jarayoniga asoslangan. ishlab chiqarish zanjirlari. Shu bilan birga, mavjud ishlab chiqarish yopiq emas, balki mahsulot turlarini kengaytirish uchun bilim bazasi sifatida foydalaniladi. Shuningdek, kompaniya ilgari ishlagan bozorda mavjud bo'lgan marketing imkoniyatlaridan faol foydalaniladi.
Gorizontal diversifikatsiya strategiyasi prinsipial yangi texnologiyalarni ishlab chiqishni talab qiluvchi yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish imkoniyatlarini izlashga asoslangan. Ushbu strategiya orqali rivojlanish yo xodimlarni yangi texnologiyalar bo'yicha o'qitishni yoki kompaniya o'zlashtirishni rejalashtirgan sohada malakali yangi xodimlarni yollashni talab qiladi.
Konglomeratlarni diversifikatsiya qilish strategiyasi mahsuloti ilgari ishlab chiqarilgan kompaniya bilan hech qanday bog'liq bo'lmagan va maqsadli, rivojlangan bozorlarda iste'mol qilinmaydigan ishlab chiqarish quvvatlarini ishga tushirish orqali biznesni kengaytirishga asoslangan. Ushbu strategiya menejment sifati va xodimlarning malakasi nuqtai nazaridan eng talabchan bo'lib, uni amalga oshirish mutlaqo yangi bozorga kirishni o'z ichiga oladi, bu erda muvaffaqiyat faqat maxsus vositalar yordamida kafolatlanishi mumkin. yuqori daraja biznesga yondashuv.

Kamaytirish strategiyalari

Agar uzoq davom etgan progressiv o'sish va rivojlanishdan so'ng, biznes tuzilmasini biroz qayta qurish zarurati tug'ilsa, mahsulot assortimentini qayta ko'rib chiqish, qisqartirish strategiyasidan foydalanish kerak. Qisqartirish zarurati iqtisodiy inqiroz, iqtisodiyotdagi ba'zi tub o'zgarishlar, talab va taklif tarkibidagi qaytarib bo'lmaydigan o'zgarishlar tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Bunday hollarda keskin o'zgarishlar bozor sharoitlarida kompaniyalar faoliyatni maqsadli ravishda qisqartirish strategiyasiga murojaat qilishadi. Bunday strategiyalar odatda biznes va ayniqsa xodimlar uchun og'riqli oqibatlarga olib keladi.

Shunga qaramay, faoliyatdagi aniq regressiyaga qaramay, qisqartirish strategiyalari ham rivojlanish strategiyasidir - ulardan qochish mumkin emas va agar qisqartirish to'g'ri amalga oshirilsa, bu yondashuv biznesning yangi sharoitlarda mavjud bo'lishini ta'minlaydigan yagona yondashuv bo'lishi mumkin. Shuningdek, bunday strategiyalar biznesni yangilashda, yangi yondashuvlarni joriy qilishda, eskirgan texnologik tsikllardan voz kechishda foydali bo'lishi mumkin.

Kamaytirish strategiyasining to'rtta asosiy turi mavjud:

Tugatish strategiyasi biznesni maksimal darajada qisqartirish bo'lib, u ham faoliyatdan to'liq chiqib ketishni ta'minlaydi. Tadbirkorlik faoliyati tubdan imkonsiz bo'lganda foydalanish uchun talab qilinadi.
O'rim-yig'im strategiyasi to'liq istisno rivojlanishga investitsiyalar, lekin investorlar va top menejment uchun mumkin bo'lgan maksimal foyda. U biznes istiqbolsiz bo'lib qolgan vaziyatda qo'llaniladi, bu tushuncha bozorda keng tarqalgan, ya'ni kompaniyani sotish mumkin emas, faqat tugatiladi.
Qisqartirish strategiyasi - bu kamida bitta yoki bir nechtasi bo'lganda kompaniyani qayta qurish istiqbolli yo'nalishlar, bo'limlar yoki korxonalar. Bunday strategiya biznes shaklini, uning geografik yoki kontseptual chegaralarini tubdan o'zgartirish uchun ishlatiladi. U eng kam samarali va istiqbolli yo'nalishlarni istisno qilish, shuningdek, asosiy bo'lmagan aktivlardan chiqish zarur bo'lganda qo'llaniladi.
Xarajatlarni kamaytirish strategiyasi - xarajatlar va ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish imkoniyatlarini izlashga asoslangan. Strategiya kelajakda istiqbolli ishlab chiqarishni qisqartirishni istamaslik, vaqtinchalik og'ir umumiy iqtisodiy vaziyat bilan amalga oshirilmoqda. U rentabellikning keskin o'sishi, eng daromadli sohalarda konsentratsiyasi bilan tavsiflanadi.

Amalda, ko'plab kompaniyalar bir vaqtning o'zida bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalarni amalga oshirishga murojaat qilishadi, ammo ular bir-birini istisno qilmaydi, aksincha, bir-birini to'ldiradi. Biznesni rivojlantirishning asosiy strategiyalarini birlashtirgan bunday strategiyalar biznesni rivojlantirishning birlashgan strategiyalari deb ataladi.

Strategiyani tanlashda kompaniya rahbariyatining roli juda muhim bo'lib, u barcha dastlabki ma'lumotlarni to'g'ri tahlil qilishi va eng ko'pini tanlashi kerak. eng yaxshi yo'l rivojlanish.

Ilgari strategiya tushunchasi faqat harbiy vaziyatlarda qoʻllanilgan boʻlsa, endilikda bu atamaning maʼnosi sezilarli darajada kengaydi. Endi har bir biznes egasi strategiya haqida o'ylashi kerak. Bu kerak, lekin aslida bu har doim ham shunday emas.

Ko'pincha kompaniyaning biznes strategiyasi shunday ko'rinadi: janjal qiling, keyin ko'ramiz. Bu barcha harakatlar "tegish orqali" amalga oshirilishiga olib keladi. Biznesda omad elementi bo'lsa-da, muvaffaqiyat tasodifdan ko'ra mashaqqatli mehnat va oldindan o'ylangan rejaga bog'liq.

Biznesni rivojlantirishning aniq strategiyasi biznesga tizimli yondashish, mazmunli harakatlar qilish va bashorat qilinadigan natijalarga erishish imkonini beradi. Biz bugungi maqolamizda biznesni rivojlantirish strategiyalarining turlarini tahlil qilamiz.

Biznes strategiyalarining turlari:

1. Konsentrlangan o'sish strategiyasi. Ushbu strategiya kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlashni nazarda tutadi. Rivojlanishning ushbu yo'nalishi doirasida ishlab chiqarilgan mahsulotni yaxshilash yoki xaridorlar tomonidan ko'proq talab qilinadigan yangi narsalarni yaratish mumkin.

2. Integratsiyalashgan o'sish strategiyasi. Ushbu turdagi biznes strategiyalari biznes tuzilmasini kengaytirish, yangi bo'limlar ochish orqali amalga oshiriladi. Kompaniya ichidan rivojlanishi mumkin yoki u bilan bog'liq faoliyat bilan shug'ullanadigan boshqa kompaniyalarni sotib olishi mumkin.

Shunday qilib, ilgari investitsiyalar talab qilingan joylarda biznes xarajatlarini kamaytirish va qo'shimcha foyda olish mumkin.

3. Diversifikasiyaning o‘sish strategiyasi. Ushbu strategiya yordamida kompaniya o'z ta'siridan tashqariga chiqishga intiladi.

Masalan, joriy takliflar qatoriga aloqador bo'lmagan tovarlar yoki xizmatlar assortimentini kengaytiradi. Ushbu turdagi kichik biznes strategiyasining yana bir varianti mavjud bo'lganlarga bog'lanmasdan yangi faoliyatni izlashdir.

4. Qisqartirish strategiyasi. Ba'zan oldinga bir qadam tashlash uchun ikki qadam orqaga qaytish kerak. Beqaror bozor sharoitida kompaniya rahbariyati tashkilotning biznes strategiyasini tanlashi mumkin, bu biznesni yoki uning bir qismini yopishni, xarajatlarni keskin kamaytirishni yoki maksimal foyda olishni nazarda tutadi. Qisqa vaqt keyin kompaniyaning tugatilishi.

Bu ko'pincha inqirozli vaziyatdan minimal yo'qotishlar bilan chiqishga imkon beradi.

Biznes strategiyasini ishlab chiqish va eng mosini tanlash tajriba, sezgi, ishonchli manbalardan ma'lumot olish va tahlil qilish qobiliyati, biznes jarayonlari va bozor holatini tushunishni talab qiladi.

Zamonaviy dunyoda hamma narsa tez o'zgarmoqda va agar tashqi yoki ichki vaziyat o'zgargan bo'lsa, strategiyani o'z vaqtida o'zgartirish juda muhimdir. Bunday holda, agar fors-major holatlari bo'lmasa, tanlangan yo'lni kuzatishingiz kerak. Qanday bo'lmasin, biznes strategining fikrlashi har bir tadbirkor uchun rivojlanishi mantiqiydir.

Endi biznes strategiyalarining turlari va xususiyatlari siz uchun sir emas. Quyidagi materiallarda biz har bir strategiya turi haqida alohida gaplashamiz. Aloqada qoling.

Agar siz tadbirkorlikka qiziqsangiz, unda siz o'z iste'dodlaringizdan foydalangan holda o'z biznesingizda daromad olishni boshlaysiz va kuchli tomonlari!

Har doim kimgadir ishlashni tan olmagan, qilishni xohlaydigan odamlar bo'lgan shaxsiy biznes. Har qanday korxonada ishlab, o‘z biznesini ochadiganlar ham bor.

Bugungi kunga kelib, o'z biznesingizni ochish masalasi ayniqsa dolzarbdir, chunki real daromadlar mamlakat iqtisodiyotining holati tufayli kamaydi. Va o'z kompaniyangizni ochganingizdan so'ng, siz o'zingizning zavqingiz uchun ishlab, munosib daromadga ega bo'lishingiz mumkin.

O'z biznesingizni boshlash uchun nima kerak?

O'zingiz uchun ishlashni boshlash uchun sizga g'oya, asosiy vositalarni sotib olish uchun zarur bo'lgan katta miqdordagi pul, shuningdek, aniq biznes strategiyasi kerak.

Ammo biznes nafaqat ishlayotganiga, balki o'z egasini yo'qotishlarga jalb qilmasdan, kerakli daromad keltirishiga qanday ishonch hosil qilish kerak? Javob oddiy - siz professional ishlab chiqilgan strategiyaga ega bo'lishingiz va unga amal qilishingiz kerak.

Biznes strategiyasi - bu ishlarning hozirgi holati, shuningdek, kompaniya aktsiyadorlari yoki egalarining xohish-istaklari asosida ishlab chiqilgan biznes yuritish uchun o'ziga xos yondashuv.

Qanday turlari mavjud?

Dunyoda ma'lum bir korxona uchun ham, umuman sanoat uchun ham ishlab chiqilgan yoki ma'lum bir kompaniyalar guruhiga mos keladigan ko'plab usullar va rejalar mavjud.

Bundan tashqari, har bir biznes strategiyasi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ularning har birini o'rganib chiqib, biz quyidagi turlarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

Konsentrlangan kattalashtirish.
Birlashtirilgan kattalashtirish.
diversifikatsiyalangan kengayish.
Qisqartmalar.

Bundan tashqari, ularning har birida bir nechta kichik turlar mavjud, ular keyinroq muhokama qilinadi.

Konsentrlangan oshirish strategiyasi

Keling, bunday biznes strategiyasining mohiyatini ko'rib chiqaylik. Bu ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatiladigan xizmatlarning o'zgarishi, shuningdek bozorning o'zgarishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, iqtisodiy faoliyat amalga oshiriladigan asosiy sanoat o'zgarmaydi.

Korxonaning bunday biznes strategiyasida quyidagi o'zgarishlar yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish mumkin:

Bozor ulushini oshirish. Fath qilishni nazarda tutadi Ko'proq turli xil orqali mijozlar marketing harakatlari, shuningdek, yangi hamkorlik aloqalarini o'rnatish (raqobatchilarni sotib olish yoki bitta kompaniyaga qo'shilish, o'zaro hamkorlik to'g'risidagi shartnomalar). Reklama qimmat, lekin tashkilotlar buni o'z biznesiga sarmoya sifatida ko'rishadi.
Yangi bozorlarni qidiring. Bunday holda, kompaniya astoydil yangi bozorlarni qidiradi. Odatda bu savdo hududini kengaytirish yoki iste'molchilarning yangi toifasini jalb qilishga urinishdir.
Mahsulotni takomillashtirish. Bu ishlab chiqarilgan mahsulotlarni qayta loyihalash yoki takomillashtirishni o'z ichiga oladi. Agar bu muvaffaqiyat keltirmasa, u holda kompaniya sotishni boshlaydigan yangi turdagi mahsulot yaratiladi.

Bunday biznes strategiyasi, ayniqsa, yetarli resurslarga ega va iste'molchilarning turli toifalariga mos keladigan mahsulotga ega bo'lgan kompaniyalar uchun yaxshi ishlaydi.

Bunday biznesni rivojlantirish rejasi bozorda tan olinmaganligi sababli barcha ishlab chiqaruvchilarga mos kelmaydi.

Integratsiyalashgan oshirish strategiyasi

Ushbu turdagi strategiya odatda muvaffaqiyatli rivojlanayotgan va o'z bozor ulushini, shuningdek, foydani oshirishni xohlaydigan kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

Bunday rivojlanish rejasi ikkita kichik turga bo'linadi:

Ta'minotni tartibga solish. Bu ishlab chiqarish uchun materiallar yetkazib beruvchilar ustidan nazoratni kuchaytirishni anglatadi. Bundan tashqari, xomashyo yetkazib beruvchilar rolini qisman yoki to'liq bajaradigan ularning filiallari yoki sho'ba korxonalarini ochish mumkin. Agar bitta yoki ikkita etkazib beruvchi to'g'ri xom ashyoga ega bo'lsa, ular o'z shartlarini qo'yishni boshlashlari mumkin, bu esa kompaniya maqsadlariga zid keladi va buning uchun foydasiz bo'ladi. Bunday holda, o'z-o'zidan qazib olishni boshlash va davom etmaslik yaxshiroqdir.

Savdo tarmog'ini rivojlantirish. Ko'pincha shunday bo'ladiki, savdo nuqtalari yirik savdolar uchun talab qilinadigan darajaga javob bermaydi va barcha talablarni miqdor va sifat jihatidan qondira olmaydi. Ushbu turdagi biznes strategiyasining maqsadi tovarlarni kerakli darajada mustaqil ravishda sotishni boshlash, shuningdek, joriy savdo nuqtalarining sifatini yaxshilashdir. Bunday holda, bu kompaniyani rivojlantirish uchun ajoyib rejadir.

Tashkilotning bunday biznes strategiyalari ma'lum moliyaviy resurslarni talab qiladi, ular savdo tarmog'ini yoki ta'minot manbalarini rivojlantirishga investitsiya qilinishi kerak.

Kompaniya aylanma mablag'larini og'riqsiz "olib tashlash" mumkinmi yoki yo'qligini ehtiyotkorlik bilan baholash kerak zarur mablag'lar, yoki tashqi investorlardan yordam so'rashga arziydi.

Diversifikatsiyalangan kengaytirish strategiyasi

Bunday strategiyalar o'zlarini charchagan kompaniyalar uchun ishlab chiqilgan. Bu quyidagi omillar tufayli rivojlanish sur'atining sekinlashishi yoki uning mashhurligining pasayishi bilan ifodalanishi mumkin:

iste'molchilar allaqachon tovarlardan to'ygan va ancha charchagan;
bozor allaqachon ishlab chiqarilayotgan mahsulot turi bilan gavjum;
sanoat iste'molning qisqarishini boshdan kechirmoqda.

uchun xavfli vaziyatlarga qaramay yanada rivojlantirish Yuqorida sanab o'tilgan kompaniyalar uchun ushbu strategiyaning bir nechta kichik turlari mavjud bo'lib, ular sizga ushbu vaziyatdan g'olib chiqishga imkon beradi:

Yangi ishlab chiqarishni rivojlantirish. Bunday strategiyani amalga oshirishda kompaniyaning asosiy vazifasi bozorda sotilishi mumkin bo'lgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur resurslarni to'plashdir. Ko'p resurslar talab qilinadi, chunki yangi ishlab chiqarish jarayonlari va texnologiyalarini o'zlashtirish kerak.
Tegishli mahsulotlar ishlab chiqarishni o'zlashtirish. Shuningdek, siz asosiy mahsulotni to'ldiradigan mahsulotlarni ishlab chiqarishni sinab ko'rishingiz mumkin. Bu avvalgi kichik turlarga nisbatan kamroq xarajatlarni talab qiladi, ammo ko'p infuziyalar talab qilinadi. Bunday mahsulotlarni sotishning yangi usullarini izlash shart emas, mavjud imkoniyatlar etarli bo'ladi, chunki ular asosiy mahsulotni to'ldiradi.
Boshqa bozorlar uchun yangi mahsulotlar ishlab chiqarishni boshlash. Agar rahbariyat avvalgi ikkita kichik tip kompaniyaga yordam bermasligiga ishonchi komil bo'lsa, u holda yangi turdagi mahsulot va yangi bozorlarga yo'naltirilgan qo'shimcha ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishga qaror qiladi. Bunday strategiya juda qimmatga tushadi. Kichik korxonalar kerakli narsalarni oson va og'riqsiz topa olmaydi pul mablag'lari yirik korporatsiyalardan farqli o'laroq.

Ushbu turdagi strategiyalar ko'proq resurslarni talab qiladi va ko'p jihatdan boshqaruv xodimlarining bunday muammolarni hal qilishda ko'nikmalariga bog'liq. Barkamol rahbar bo'lmasa, bunday yo'l muvaffaqiyat qozonmaydi.

Qisqartirish strategiyasi

Juda tez-tez hayzdan keyin tez o'sish rivojlanish sur'atining pasayishi yoki hatto ishlab chiqarishning pasayishi mavjud. Bu nafaqat kompaniyaning o'ziga, balki uning atrofidagi bozorga ham bog'liq bo'lgan ko'plab omillarga bog'liq.

Bundan tashqari, ma'lum bir sanoat, bozor va individual kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir qiluvchi tashqi iqtisodiy va siyosiy tarkibiy qismlar ham mavjud.

Vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholash kerak

Bunday hollarda ishlab chiqarish samaradorligi darajasini saqlab qolish va yaxshilash, shuningdek, kompaniyaning moliyaviy xavfsizligini oshirish uchun xodimlarni qisqartirish strategiyasini ko'rib chiqish uchun yaxshi asoslar mavjud.

Ushbu biznesni boshqarish strategiyasi quyidagi kichik turlarga ega:

Tugatish. U kompaniyaning mavjud bo'lish imkoniyati yo'q bo'lgandagina qo'llaniladi. Bu korxonani yopish rejasi deb hisoblanadi.
Darhol daromad. Ushbu kichik turning strategiyalari minimal vaqt ichida daromadni maksimal darajada oshirish uchun ishlatiladi. Odatda undan keyingi rivojlanishini ko'rmaydigan va bozorni tark etmoqchi bo'lgan kompaniyalar foydalanadilar. Shu bilan birga, ular bu jarayonda mumkin bo'lgan maksimal foyda olishni xohlashadi. Buning uchun ular ishchilarni qisqartirishni, tovarlarga xizmat ko'rsatishni to'xtatishni va foydaga ta'sir qilmaydigan boshqa xarajatlarni kamaytirishni boshlaydilar.
Qisman yopish. U kompaniya o'z biznesining notijorat sohasidan xalos bo'lishni yoki muvaffaqiyatli ishlab chiqarishga sarmoya kiritilishi mumkin bo'lgan qo'shimcha mablag'larni olishni istagan hollarda qo'llaniladi.
Xarajatlarni kamaytirish. Bunday biznesni rivojlantirish strategiyasi mehnat unumdorligi va ishlab chiqarish samaradorligini oshirishni xohlaydigan kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Buning uchun xarajatlarni kamaytirish yo'llari izlanmoqda. Bunga ishlab chiqarish jarayonini avtomatlashtirish orqali ham, “qo‘shimcha” xodimlarni qisqartirish orqali ham erishish mumkin.

Albatta, amalda bir kompaniya bir vaqtning o'zida yuqorida sanab o'tilgan bir nechta turlarni bir vaqtning o'zida o'z ichiga oladigan strategiyadan foydalanishi mumkin.

Yaxshi aniq strategiyasiz natijalar oldindan aytib bo'lmaydi

DA yaqin vaqtlar juda tez-tez start-up so'zini ishlatishadi (inglizcha start up dan), bu qandaydir yangi va yaxshi biznes g'oyani amalga oshirish boshlanishini anglatadi.

Haqiqatan ham, xizmatlar ko'rsatish yoki tovarlarni sotish bozorida o'z o'rningizni topish juda muhim - bu kuchli raqobat muhitida juda qiyin.

Tasdiqlangan rivojlanish strategiyasiga ega bo'lish va unga rioya qilish kerak

Ammo bundan tashqari yaxshi boshlanish, Bo'lishi shart to'g'ri reja biznes yuritishning bunday boshlanishi tezda bankrotlikka aylanmasligi uchun. Bunday reja biznes strategiyasi bo'lib, unga rioya qilgan holda siz nafaqat muvaffaqiyatli amalga oshira olasiz iqtisodiy faoliyat, balki muvaffaqiyatli rivojlanib, daromadni oshiradi.

Shunday qilib, agar siz rahbarlik qilishni istasangiz foydali biznes, keyin biznes strategiyalarini ishlab chiqish kabi masalani o'z zimmangizga olishni unutmang yoki buni bilimdon mutaxassislarga ishonib topshiring. Chunki bu protsedura qiyin vazifa bu bilan faqat tajribali mutaxassislar shug'ullanishi mumkin.

BIZNES STRATEGIYASI

Har bir muvaffaqiyatli kompaniya biznesni rivojlantirish strategiyasiga ega bo'lishi kerak, bu kelajakda yangi muvaffaqiyatlarga erishish uchun juda muhim ekanligini tushunadi.

Biznes strategiyasi kompaniya maqsadlariga erishish uchun mo'ljallangan harakatlarning yaxlit modelidir. Strategiyaning mazmuni - bu faoliyatning asosiy yo'nalishlarini aniqlash uchun foydalaniladigan qaror qabul qilish qoidalari to'plami. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, bu kompaniyani hozir bo'lgan joydan o'zi xohlagan joyga qanday ko'chirish rejasidir. Ya'ni, biznes maqsadlariga erishish yo'lini topish.

Muayyan biznes strategiyasini tanlashga ta'sir qiladi quyidagi elementlar:

bozor
sanoat
ishlab chiqarilgan mahsulot
amaliy texnologiya
kompaniyaning sanoat bozoridagi o'rni

Qanday qilib samarali biznes strategiyasini ishlab chiqish mumkin?

Strategiyani tanlashda, birinchi navbatda, quyidagi muhim savollarga javob topish kerak:

Sizning kompaniyangiz qanday mahsulotni (xizmatni) sotuvga taklif qiladi?
Sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) qaysi mijozlar va qaysi bozor uchun mo'ljallangan?
Nima uchun mijozlar siz taklif qilayotgan xizmatga muhtoj?
Sizning asosiy raqobatchilaringiz kimlar? Ularning bozordagi ulushi qancha?
Raqobatchilaringizning asosiy kuchli tomonlari nimada?
Raqobatchilaringizning asosiy zaif tomonlari nimada?
Mahsulotingizga (xizmatingizga) qanday texnik alternativalar mavjud?
Sizning kompaniyangizning kuchli tomonlari nimada?
Sizning kompaniyangizning kamchiliklari qanday?
Sizning kuchli tomonlaringizdan maksimal darajada foydalanish uchun qanday strategiyalarni qo'llash kerak?
qiladi korporativ madaniyat tayinlangan vazifalar?
Tanlangan yo'nalishda qanday istiqbolli imkoniyatlar mavjud?
Tanlangan yo'nalishda qanday potentsial tahdidlar va xavflar bo'lishi mumkin?

Olingan javoblar asosida siz o'z maqsadlaringizga erishish rejasini ishlab chiqishingiz, ushbu muammoni hal qilishning mumkin bo'lgan variantlarini aniqlashingiz, resurslar va imkoniyatlarni baholashingiz mumkin. Va harakat qilishni boshlang. Lekin shuni yodda tutish kerak Strategiyalash jarayoni hech qanday darhol harakat bilan tugamaydi. Odatda bilan tugaydi umumiy yo'nalishlar, kompaniya mavqeining o'sishi va mustahkamlanishini ta'minlaydigan ko'tarilish.

Tuzilgan strategiya qidiruv usulidan foydalangan holda strategik loyihalarni ishlab chiqish uchun ishlatilishi kerak. Qidiruvda strategiyaning roli, birinchidan, diqqatni muayyan sohalar va imkoniyatlarga qaratishga yordam beradi; ikkinchidan, strategiyaga mos kelmaydigan barcha boshqa imkoniyatlardan voz kechish.

Kompaniyadagi strategiya strategik boshqaruvning barcha darajalarida ishlab chiqiladi va amalga oshiriladi:

"Birinchi daraja. Korporativ". Bir nechta biznes sohalarida faoliyat yurituvchi kompaniyalarda mavjud. Bu erda sotib olish, sotish, tugatish, ma'lum biznes sohalarini qayta profillash to'g'risida qarorlar qabul qilinadi, alohida biznes yo'nalishlari o'rtasidagi strategik yozishmalar hisoblab chiqiladi, diversifikatsiya rejalari ishlab chiqiladi, global boshqaruv moliyaviy resurslar.

"Ikkinchi daraja. biznes sohalari". Biznes sohasi strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun mas'ul bo'lgan yoki to'liq mustaqil bo'lmagan tashkilotlarning birinchi rahbarlari darajasi. Ushbu darajada korporativ strategik reja asosida strategiya ishlab chiqiladi va amalga oshiriladi, uning asosiy maqsadi tashkilotning raqobatbardoshligini va uning raqobatbardosh salohiyatini oshirishdir.

"Uchinchi. Funktsional". Funktsional sohalar rahbarlarining darajasi: moliya, marketing, ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish, xodimlarni boshqarish va boshqalar.

"To'rtinchi. Chiziqli". Tashkilotning bo'linmalari yoki uning geografik jihatdan uzoq qismlari, masalan, vakolatxonalar, filiallar rahbarlarining darajasi.

Biznes strategiyasi universal emas va har doim muvaffaqiyatga olib keladi. Biznes muvaffaqiyati, shuningdek, strategiyaning o'zi ko'plab o'zgaruvchan o'zgaruvchilarga ega tenglamadir. Sizning strategiyangiz sizni qayerga olib borishi butunlay sizga bog'liq. Ammo bu, strategiya bo'lishi kerakligi aniq.

Biznesni tashkil qilishda strategik qarorlar qabul qilish kerak. Shu munosabat bilan korxonalar strategiyasini tashkil etuvchi jarayonlarni tasniflash zarur. Ularni uch guruhga bo'lish mumkin:

1) mahsulot ishlab chiqarish, ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish (ishlab chiqarish) uchun mavjud potentsialdan foydalanish jarayonlari;

2) korxona salohiyatini yaratish, oshirish va modernizatsiya qilish jarayonlari (ko'paytirish);

3) korxonaning takror ishlab chiqarish bazasini yaratish va rivojlantirishni ta'minlaydigan jarayonlar (ko'paytirishni takrorlash).

Biznes jarayonlari tuzilmasi korxona boshqaruvi darajasida qabul qilinadigan strategik va taktik qarorlardan iborat. Ko'pchilik muhim qarorlar, reproduktiv bazani rivojlantirish potentsialini shakllantirish (yaratish, to'ldirish, o'zgartirish) jarayonlariga taalluqli, strategik deb tasniflanishi mumkin (6.2-rasm).

Guruch. 6.2. Biznes boshqaruvi qarorlarining tasnifi

Ishlab chiqarish bazasining mavjud salohiyatidan foydalanishga oid qarorlar taktik jihatdan ko'rib chiqilishi kerak.

Strategik qarorlar korxona strategiyasining asosini tashkil qiladi. Xuddi shu biznes (korxona) strategiyasi - bu aniq vazifalar, biznes faoliyatining individual masalalari bo'yicha qarorlar asosidagi tizim.

Korxona strategiyasini aniqlashda uchta yondashuv mavjud.

Birinchi yondashuv korxonaning maqsadli makonini (sferasini) tizimlashtirishga asoslanadi - korxona faoliyatidan manfaatdor bo'lgan ma'lum shaxslarning korxonaning istalgan holati, natijalari va evolyutsiyasi haqidagi g'oyalari. Bu shaxslar orasida menejment vakillari, xodimlar, aktsiyadorlar, investorlar, tovar xaridorlari, yetkazib beruvchilar va boshqalar bo'lishi mumkin. Tafsilot darajasiga yoki aksincha, maqsadli makonda ushbu vakilliklarning umumlashtirilishiga qarab, tavsifning besh darajasi ajratiladi: missiya, strategiya, maqsadlar, vazifalar va harakatlar (oxirgi element, go'yo maqsad va xulq-atvor sohalari o'rtasidagi chegara).

Strategiya kontseptsiyasini aniqlashning ikkinchi yondashuvi strategiyaning sinteziga, individual strategik qarorlar asosida amalga oshiriladi. Bu kompaniyaning asosiy yo'nalishlarini tavsiflash uchun etarli bo'lgan o'zaro bog'liq strategik qarorlarning ajralmas to'plami sifatida tavsiflangan strategiya. Bu yerda strategiya va missiya o‘rtasidagi bog‘liqlik ta’kidlanmagan, asosiy e’tibor strategik qarorlar tizimining to‘liqligi va izchilligiga qaratiladi.

Uchinchi yondashuv turli xil kombinatsiyalangan variantlar bilan ifodalanadi.

Shunday qilib, strategiya - korxonaning o'z missiyasini amalga oshirish uchun resurslari va harakatlarining ustuvor yo'nalishlarini belgilovchi o'zaro bog'liq qarorlar majmui.

Strategik rejalashtirishga asoslangan korxonani (biznesni) boshqarish tizimi joriy qarorlarni - taktik va operativ - strategik qarorlar bilan muvofiqlashtirish mexanizmi, shuningdek, strategiyani amalga oshirishni sozlash va monitoring qilish mexanizmi bilan to'ldirilgan strategik boshqaruv tizimi deb ataladi. .

1. Tovar bozori strategiyasi - mahsulot assortimenti, hajmi va sifatini hamda korxonaning tovar bozoridagi xatti-harakatlarini belgilovchi strategik qarorlar majmui.

2. Resurs-bozor strategiyasi - korxonaning ishlab chiqarish, moliyaviy va boshqa omillar va ishlab chiqarish resurslari bozoridagi xatti-harakatlarini belgilovchi strategik qarorlar majmui.

3. Texnologik strategiya - korxona texnologiyasi dinamikasini va unga bozor omillarining ta'sirini belgilovchi strategik qarorlar.

4. Integratsiya strategiyasi - korxonaning boshqa korxonalar bilan integratsiya funktsional va boshqaruv o'zaro aloqalarini belgilovchi qarorlar majmui.

5. Moliyaviy va investitsiya strategiyasi - moliyaviy resurslarni jalb qilish, to'plash va sarflash usullarini belgilovchi qarorlar majmui.

6. Ijtimoiy strategiya - korxona xodimlari jamoasining turi va tarkibini, shuningdek uning aktsiyadorlari bilan o'zaro munosabatlarini belgilovchi qarorlar majmui.

7. Boshqaruv strategiyasi - tanlangan strategiyani amalga oshirishda korxonani boshqarish xarakterini belgilovchi qarorlar majmui. So'nggi paytlarda ko'plab korxonalar o'zlarining ichki ishlab chiqarish, texnologik, tashkiliy va boshqaruv tuzilmalarini qayta qurish, turli bo'limlar va quyi tizimlarning huquq va majburiyatlarini qayta taqsimlashmoqda.

8. Qayta qurish strategiyasi - ishlab chiqarish, texnologik va tashkiliy-boshqaruv tuzilmasini korxonaning o'zgargan sharoiti va strategiyasiga muvofiqlashtirish bo'yicha qarorlar majmui.

Strategik rejalashtirish biznesni rivojlantirish yo'nalishlari va tabiatini tanlash uchun individual xususiy variantlarning tipik tasniflash guruhlarini qo'llash bilan tavsiflanadi. Strategiyalarni shakllantirish tashqi strategik omillarga va ilgari qilingan tanlovga qarab, biznes jarayonlarining ma'lum bir sohasida oldindan ishlab chiqilgan bir nechta (odatda o'ndan ortiq bo'lmagan) variantlardan birini tanlashni o'z ichiga oladi.

Umuman olganda, biznes-jarayon strategiyalari to'plami quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

♦ strategik variantlarni tasniflash xususiyatlarini aniqlash;

♦ strategiyalarni tasniflash;

♦ elementar (asosiy) strategik variantlarni shakllantirish;

♦ murakkab variantlarni yaratishda ularni birlashtirishning asosiy variantlari majmuasining tuzilishini aniqlash;

♦ murakkab strategik variantlarni shakllantirish;

♦ variantlarni solishtirish mezonlarini aniqlash;

♦ maqsadga muvofiqligi va samaradorligini aniqlash uchun murakkab variantlarni tahlil qilish va taqqoslash;

♦ keng qamrovli strategiyani tanlash;

♦ qabul qilingan strategiyani qayta ko‘rib chiqish mezonlarini belgilash;

♦ korxona faoliyatidan manfaatdor shaxslarning turli toifalarini xabardor qilish uchun qabul qilingan strategiyaning soddalashtirilgan versiyalarini yaratish;

♦ strategiyani amalga oshirish mexanizmlarini ishlab chiqish va korxonada qabul qilingan qarorlarning tanlangan strategiyaga muvofiqligini nazorat qilish mexanizmlarini ishlab chiqish.

Amalda strategiyani ishlab chiqish quyidagi bosqichlarni amalga oshirishdan iborat:

♦ korxona chegaralarini aniqlashtirish, uni bozor iqtisodiyoti tizimidagi iqtisodiy, xo'jalik, ma'muriy va boshqa muhitda aniqlash;

♦ korxonaning strategik salohiyatini tahlil qilish;

♦ mumkin bo'lgan biznes zonalarini korxona salohiyatiga muvofiq aniqlash;

♦ korxona - iqtisodiy zonaning strategik salohiyati bilan belgilanadigan hududda mahsulot bozorini tahlil qilish;

♦ korxonani boshqaruv sohasida joylashtirish;

♦ texnologiya strategiyasini aniqlash;

♦ variantni shakllantirish va korxonaning tovar-bozor strategiyasini tanlash;

♦ variantni shakllantirish va korxonaning resurs-bozor strategiyasini tanlash;

♦ korxonaning integratsiya zonasini yaratish imkoniyatlarini tahlil qilish, korxonaning integratsiya strategiyasini aniqlash;

♦ korxonaning moliyaviy va investitsiya strategiyasini ishlab chiqish;

♦ variantlarni ishlab chiqish va korxonaning ijtimoiy strategiyasini tanlash;

♦ boshqaruv strategiyasining ta'rifi.

Yuqoridagi bosqichlar ro'yxatidan ko'rinib turibdiki, strategiyani yaratish va amalga oshirish ancha vaqt talab qiladigan jarayondir. Strategiyani muhokama qilish jarayonida korxona mulkdorlari, menejerlari va xodimlari manfaatlarida boshqaruvning takomillashishi, jamoaning birlashishi va qarama-qarshiliklar darajasining pasayishi ham muhimdir.

Korxonaning keng qamrovli strategiyasi kontseptsiyasiga aniqlik kiritib, strategiyani shakllantirishning umumiy manzarasini tavsiflab, biz biznes strategiyasining roli haqida to'xtashimiz mumkin. Ushbu rolning quyidagi jihatlari ajralib turadi.

1. "Strategiya namuna sifatida" - amalga oshirilgan strategiya bo'lib, u amalga oshirilganidan keyin ma'lum vaqt o'tgach tushuniladi va rasmiylashtiriladi. Ushbu harakatlarning natijasi ko'rgazma zalida namoyish etilgan kompaniya mahsulotlarining namunalariga o'xshash strategiya namunasidir. Ushbu namuna keyinchalik o'zgartirilgan shartlarni hisobga olgan holda boshqa strategiyalarni shakllantirish uchun ishlatiladi. Bundan tashqari, bunday strategiya ko'p jihatdan korxonaning obro'si va imidjini belgilaydi.

"Strategiya misol sifatida" tobora batafsilroq ishlanmalar to'plami shaklida ierarxik vakillik qilish imkonini beradi: taxminiy tavsifdan batafsil tartibga solishgacha. Biznes jarayonlaridagi tarkibiy o'zgarishlarning quyidagi zanjirini taklif qilishimiz mumkin: ishlab chiqarish - moliyalashtirish - sotish - marketing - raqobat - mehnat resurslari - innovatsiyalar - xaridor oldidagi javobgarlik.

2. “Strategiya kuch sifatida” – bu strategiyani amalga oshirishga chaqirilganlarga favqulodda vakolatlar berib, biznesga qiziqqan barcha shaxslarning o‘zaro munosabatlarining siyosiy jarayoni natijasi sifatida qaraladi. DA umumiy ma'no va hokimiyatga ega bo'lganlar va unga ega bo'lishni xohlaydiganlar ishlab chiqarishga ta'sir qiladi. Ko'pgina hollarda korxonalarda haqiqiy hokimiyat muqarrar ravishda bo'linadi va bu bo'linish manfaatlar, korxonani rivojlantirish tamoyillari yoki qarorlar qabul qilishda demokratiya darajasidan qat'iy nazar amalga oshiriladi.

Ko'pgina mahalliy korxonalar uchun korxona manfaatlarining istalgan nuqtasida o'tkir ma'muriy, siyosiy yoki jinoiy vaziyatlarning paydo bo'lishini va tegishli javob berish zarurligini hisobga olgan holda funktsional tashkiliy tuzilma va tegishli strategiyani qurish mantiqan. Korxona manfaatdor tomonlarning ba'zi guruhlariga nisbatan etarli kuchga ega bo'lishini va boshqalarga nisbatan etarli emasligini kutish kerak. Bundan tashqari, korxonaning manfaatdor tomonlar guruhlari o'rtasida individual hokimiyat munosabatlari o'zgarganda, korxonada hokimiyatning umumiy pozitsiyasi vaqt o'tishi bilan o'zgarishi kutiladi.

3. "Strategiya korxonaning raqobatbardosh pozitsiyasi sifatida" yaratish orqali erishiladigan raqobatdosh ustunlik sifatida belgilanadi. ko'proq farq tovarning asosiy raqobatchilarga nisbatan tannarxi va sotish bahosi o'rtasida. Bu, o'z navbatida, raqobat jarayonlari va mahsulotlarni doimiy ravishda yangilab turadigan bozor muhitida yuzaga keladi va oldinga intilish uchun u talab qiladi. doimiy e'tibor samaradorlik, mijozlar ehtiyojini qondirish, mahsulot bozoridagi ulushning o'sishi va innovatsiyalar salohiyati kabi maqsadlarga. Bu vazifalar ma'muriy munosabatlarni murakkablashtirishni, rivojlanishni strategik rejalashtirishni, yo'naltirilganligini talab qiladi tashkiliy tuzilma, majburiyatlardan foydalaning va tarmoqni osonlashtirish.

4. "Strategiya xodimlarni rag'batlantirish va nazorat qilish tizimi sifatida" kadrlarni rag'batlantirish tizimini nazarda tutadi, strategik konfiguratsiyaning eskirgan elementlarini almashtirish uchun rahbarlik uslubi, tuzilmasi, boshqaruv tizimlari va jarayonlari ham o'zgarishi kerak. Bunday holda, inqilobiy o'zgarishlar to'plamidan oldingi va hamroh bo'lgan bir qator evolyutsion davrlar sifatida manfaatdor tomonlarning kutishlari kontekstida korxonaning (korxonaning) tashqi mavjudligidagi o'zgarishlarning surati kadrlar bo'yicha adekvat va mobil prognozga ega bo'lishi kerak. boshqaruv tizimi. Shu bilan birga, inqirozlar korxonani yangi rahbar bilan motivatsiya tizimini rivojlantirishning yangi bosqichiga yo'naltiradi. Bundan tashqari, evolyutsiya davrining boshida har bir muvaffaqiyatli rahbarning o'zi keyingi inqirozning embrioni ekanligini taxmin qilish mumkin. Shuning uchun uni shunga mos ravishda tayyorlash kerak yangi tizim qarorlar qabul qilish uchun xodimlarni rag'batlantirish va nazorat qilish.

5. “Strategiya tashqi chaqiriqlarga javob sifatida” zamonaviy davr tez va tez-tez kutilmagan o'zgarishlar, korxonaning strategik muammolarini ular paydo bo'lishi va rivojlanishi bilan izlash, aniqlash va tushunish bilan shug'ullanadigan korxonaning bir qismi sifatida tashkiliy va funktsional quyi tizim kerak. Shu nuqtai nazardan qaraganda, strategiya yangi strategik muammolar va “chaqiriqlar”ga doimiy ravishda munosib javob beradigan ichki mexanizmlardan biri sifatida namoyon bo‘ladi. Rivojlanayotgan muammolar korxonalarda strategik faoliyatning "kun tartibi"ni tashkil qiladi - har bir muammo yoki muammo yetarli darajada samarali o'rganilishi kerak. Bunday tizim strategik menejmentning "kompleks" kompetentsiyasini takomillashtirish va strategik menejmentni rivojlantirish dasturlarini shakllantirishga adekvat yondashuvni ishlab chiqishning yagona yondashuvini ta'minlaydi.

Iqtisodiy ob'ektlarni strategik boshqarish elementlarini ishlab chiqish turli darajalar biznesni boshqarishning strategik uslubi deb ataladigan uslubning shakllanishi esa markazlashgan boshqariladigan iqtisodiyotdan bozor iqtisodiyotiga o‘tish bilan bevosita bog‘liqdir. Nafaqat operativ, balki uzoq muddatli va qimmat qarorlarni qabul qilishda deyarli to'liq mustaqillik hali ham biznesmenlar va korxonalar rahbarlari uchun murakkab muammolarni keltirib chiqarmoqda. Ushbu muammolarni hal qilishda qiyinchiliklar, ba'zan menejerlarning tayyor emasligi turli darajalar oqilona, mutanosib va puxta o‘ylangan strategik qarorlarni qabul qilish to‘lovlarni to‘lamaslik, shartnoma majburiyatlarini buzish, investitsiya faolligining pasayishi, ilmiy-texnikaviy rivojlanish sur’atlarining sekinlashishi kabi jarayonlarning muhim omillaridan biridir. taraqqiyot milliy iqtisodiyot, sanoat ishlab chiqarishining umumiy pasayishi.

Ta'kidlash mumkinki, mikroiqtisodiy va strategik qarorlarning sifati federal darajalar korxonalar (korxonalar) mehnat va moddiy resurslarning ishlab chiqarish salohiyatini ro'yobga chiqarishga jiddiy to'siq bo'lib xizmat qiladi. Asosiy e'tibor yo'nalishlari joriy strategiyalar quyidagilardir: tovarlarni bozorda ilgari surish; korxonani moliyaviy qo'llab-quvvatlashning ishonchliligi; tovarlar assortimentini yangilash; ishlab chiqarish texnologiyasini ishlab chiqish, bu menejerlar tizimli ravishda duch keladigan muammolarning ahamiyatini baholashga mos keladi.

Hozirgi vaqtda biznes tomonidan strategiyaga umumiy e'tibor tez sur'atlar bilan ortib bormoqda. Tarmoqni strategik rejalashtirish usullari ishlab chiqiladi va amalga oshiriladi, agar strategiya bir vaqtning o'zida va bir nechta texnologik yoki funktsional jihatdan bog'liq bo'lgan korxonalarda muvofiqlashtirilgan holda shakllantiriladi. Hududiy jihatdan yaqin yoki funktsional jihatdan butun tizimlar tegishli korxonalar izchil strategik nuqtai nazardan faoliyat yuritadi (bunday korxonalar guruhlari biznes tizimlari deb ataladi). Shu bilan birga, strategiyalar kamdan-kam hollarda etarlicha murakkab bo'lib, bu ularning realligini, samaradorligini va samaradorligini sezilarli darajada kamaytiradi.