Bolalar kiyimlari do'koni uchun haqiqiy biznes-reja: ishning muhim jihatlari. Qayerdan boshlash kerak va bolalar uchun kiyim-kechak do'konini ochish qancha turadi: hisob-kitoblar bilan batafsil biznes-reja

Taxminiy ma'lumotlar:

• Oylik daromad - 870 000 rubl.
• Sof foyda - 72 250 rubl.
• Dastlabki xarajatlar - 1 379 300 rubl.
• To'lov - 15 oydan boshlab.

Ushbu biznes-reja, bo'limdagi barcha boshqalar kabi, sizning holatingizda farq qilishi mumkin bo'lgan o'rtacha narxlarning hisob-kitoblarini o'z ichiga oladi. Shuning uchun, biz sizning biznesingiz uchun hisob-kitoblarni individual ravishda amalga oshirishingizni tavsiya qilamiz.

Xizmat tavsifi

Ushbu biznes-reja bolalar kiyimlari va poyabzallarini sotishga ixtisoslashgan o'z do'koningizni ochishning barcha jihatlarini qamrab oladi. Tashkilot o'rta narx segmenti va pastki o'rta segmentga xizmat ko'rsatadi. Quyida biz bozorning qolgan qismini emas, balki ushbu ikkita segmentni tanlaganimiz haqidagi dalillar keltiriladi. Tadbirkor o'z korxonasining direktori bo'ladi, u o'z do'konini targ'ib qilish va reklama qilish yo'llarini ham o'ylaydi.

Bozor tahlili

Shunday qilib, o'z do'koningizni ochishdan oldin siz mavjud imkoniyatlar va istiqbollarni baholab, eng foydali va foydali biznes segmentini tanlashingiz kerak. Keling, mavjud bo'shliqlarni tahlil qilishdan boshlaylik. Bugungi kunda siz bolalar tovarlari bozorida bir necha yo'nalishda ishlashingiz mumkin:

• o'yinchoqlar (19%);
• oziq-ovqat (11%);
• yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun tovarlar (12%);
• kiyim-kechak (39%);
• poyabzal (13%);
• ixtisoslashtirilgan tovarlar (6%).

Albatta, uchdan biridan ko'prog'ini kiyim segmenti egallaydi. Bundan tashqari, ushbu sohada siz tovarlarga yaxshi baho olishingiz mumkin. Shuning uchun, bu turni bolalar do'koniga qo'shishga arziydi.

Shu bilan birga, bugungi kunda ular o'z farzandlari uchun kiyim-kechaklarni tejashmaganini qo'shimcha qilish kerak. Qanday vaziyatda bo'lishidan qat'iy nazar, ota-onalar o'zlariga, o'zlari uchun kiyim-kechaklarga tejashadi, lekin farzandlariga emas. Shuning uchun bozorning ushbu segmentida o'sish tendentsiyasi mavjud.

Ammo bitta kiyimni sotishga ixtisoslashish har doim ham to'g'ri ish emas. Unga boshqa tegishli mahsulotlarni qo'shish yaxshiroqdir. Bundan tashqari, agar bu haqiqatan ham zarur tovarlar bo'lsa, yaxshiroqdir. Albatta, aqlga kelgan birinchi narsa - poyabzal. Darhaqiqat, ota-onalar ko'pincha poyabzal uchun kiyim sotib olishadi va aksincha. Shuning uchun qo'shish mantiqiy bu toifa o'z do'koningiz assortimentida.

Kiyim va poyafzal birgalikda bolalar tovarlari bozorining yarmidan ko'pini tashkil qiladi (52%). Bu o'z do'koningizni yaxshi reklama qilish va reklama qilish bilan yuqori darajadagi talab va savdo hajmini kafolatlaydi. Albatta, biz tovarlarning sifati haqida unutmasligimiz kerak. Ota-onasi unga katta e'tibor beradi.

Yana bir muhim nuqta - do'kon ochiladigan narx segmentini tanlash. Zero, shular asosida tovar tannarxi, uning asosiy belgilari ham shakllanadi. Shunday qilib, o'rta narx segmentidagi va o'rtacha qiymatdan past bo'lgan ota-onalar uchun eng muhimi sifat, qulaylik va chidamlilikdir. Ammo yuqori narx segmenti moda, "brending" kabi fazilatlarga diqqat bilan qaraydi.

Narxlar segmentlarining ulushini baholab, shuni aytishimiz mumkinki, premium sinf atigi 11% ni tashkil qiladi. Va bu sohada raqobat juda yuqori. Do‘kon ochish uchun ko‘proq mablag‘ talab qilinishini aytmasa ham bo‘ladi.

Ammo o'rtacha narx segmenti bozorning yarmidan ko'pini egallaydi (52%). Shu bilan birga, bozorga kirish ko'proq yoki kamroq bepul. Bu joy rivojlanish uchun eng qulaydir shaxsiy biznes. Yaxshi qurilgan siyosat bilan past narx segmenti vakillari ham o'rtacha narxlardagi do'konga jalb qilinishi mumkin. Har doim bo'lmasa ham, masalan, turli aksiyalar va chegirmalar paytida.

Siz hal qilishingiz kerak bo'lgan uchinchi muhim omil - kimning tovarlarini sotib olish, o'zingizniki yoki import? Va bu erda ham bozorda mavjud bo'lgan mahsulotlarga qarash kerak. Tovarlarning katta qismi import qilinadi (bozorning 4/5 qismi). Va bu Rossiyada asosan tabiiy matolardan yaxshi mahsulotlar yaratadigan ajoyib zavodlar mavjudligiga qaramay.

Yetkazib beruvchilarni tanlashda sifatga e'tibor bering. Shunday qilib, bugungi kunda bolalar uchun ham ajoyib poyabzal ishlab chiqaradigan ko'plab mahalliy poyabzal fabrikalari mavjud. Rossiyalik ishlab chiqaruvchilar ham kiyim-kechak ishlab chiqarishni o'rgandilar, ammo ular import qilinganidan ancha qimmat. Shuning uchun biz pijama, futbolka, ichki kiyim va boshqa trikotaj buyumlardan tashqari import qilinadigan kiyimlarga e'tibor qaratamiz.

Shunday qilib, amalga oshirilgan tahlillarga asoslanib, biz uning qanday ko'rinishini xulosa qilishimiz mumkin potentsial xaridor: bular turli yoshdagi, o'rtacha va o'rtacha daromaddan past bo'lgan bolalarning ota-onalari. Tanlashda ular quyidagilarga e'tibor berishadi:

• narx;
• qulaylik;
• aşınma qarshilik;
• sifat.

SWOT tahlili

O'zingizning bolalar poyabzali va kiyim-kechak do'konini ochishdan oldin siz mavjud ichki va tashqi omillarni baholashingiz kerak.

Tashqi omillarni o'zgartirish mumkin emas. Ammo vaziyatga moslashish va o'z biznesingizga ta'sirni o'zgartirish haqiqatdir. Tashqi omillarga quyidagilar kiradi:

1. Imkoniyatlar:

• tovarlarga talab;
• qaramay doimiy ortib borayotgan talab iqtisodiy inqiroz davlatda;
• ba'zi shaharlarda (ayniqsa, kichik shaharlarda) past raqobat;
• assortimentni kengaytirish;
• nazorat qilinadigan bozor ulushini oshirish;
• mijozlar bazasini ko'paytirish;
• xodimlarning motivatsiyasini oshirish;
• onlayn do'kon orqali kiyim buyurtma qilish.

1. Tahdidlar:

• qo'shni segmentlar yoki bozorning asosiy ishtirokchilari bilan raqobat qilish mumkin;
• sohadagi ishlarni murakkablashtiradigan qonun hujjatlaridagi o'zgarishlar;
• tarmoqdagi raqobatchilarni faollashtirish;
• uchun zarur bo'lgan mablag'larning etishmasligi yanada rivojlantirish biznes.

Ichki omillar o'ng va bilan o'zgarishi mumkin samarali ish tadbirkor va uning biznesi. Bularga quyidagilar kiradi:

1. Kuchli tomonlari:

• tovarlarga nisbatan yuqori marjani belgilash imkoniyati;
• saqlanishi mumkin bo'lgan mahsulotlar bilan savdo qilish uzoq vaqt o'z fazilatlarini yo'qotmasdan;
• tovarlar uchun maqbul narx;
• yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish;
• ishlab chiqilgan chegirmalar tizimining mavjudligi;
• tovarlarning keng assortimenti;
• keng yosh oralig'i.

1. Zaif tomonlari:

• yetkazib berilayotgan tovarlar sifatini doimiy nazorat qilib borish zarur;
• xodimlar uchun motivatsiyaning yo'qligi;
• sanoatda tajribaning etishmasligi;
• ma'lum brendlarga, shkaf buyumlariga bo'lgan talab to'g'risida ma'lumotlarning etishmasligi, bu esa eng aniq assortiment buyurtma matritsasi tuzishni imkonsiz qiladi.

Imkoniyatlarni baholash

Bizning do'konimiz quyidagi jadval asosida ishlaydi:

Jami: haftasiga 72 soat, oyiga 308 soat.

Do'konda har birida 2 ta sotuvchidan iborat 2 smena bo'ladi. Biri kassa uchun mas'ul bo'lib, asosiy hisoblanadi. DA bo'sh vaqt u xaridorlarga ham yordam beradi. Ikkinchi sotuvchi tovarlarni joylashtirish uchun javobgardir, lekin mijozlarga ham xizmat qilishi mumkin. Bir so'z bilan aytganda, ular bir-biri bilan almashtiriladi, faqat mas'uliyat darajasi boshqacha.

Tadbirkor o'zi sayt reklamasini amalga oshirishi mumkin. Lekin do'konni ishlab chiqqandan so'ng, onlayn-do'kon orqali tovarlarni etkazib berish bilan shug'ullanish yaxshiroqdir. Shu paytgacha saytning o'zi reklama vositasi sifatida ishlatilishi mumkin.

Assortimentni ko'paytirish uchun kelajakda kiyim-kechak va poyabzalga aksessuarlar, o'quv qurollari (portfellar, formalar) qo'shilishi mumkin. Bir so'z bilan aytganda, maktabda o'qiyotgan har bir bola uchun zarur bo'lgan hamma narsa. Agar biz shakl haqida alohida gapiradigan bo'lsak, unda siz hatto turli xil kompaniyalar bilan shartnomalar tuzishingiz mumkin ta'lim muassasalari ularning standartlari bo'yicha kiyim-kechak yetkazib berish uchun, bu foyda va umuman sotishni sezilarli darajada oshiradi.

Tashkiliy-huquqiy jihatlari

1. Balki yoki. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu holatda MChJni ro'yxatdan o'tkazish noto'g'ri.. Ro'yxatdan o'tishda OKVED bo'yicha kodlarni ko'rsatish muhimdir. Ushbu turdagi faoliyatda bu quyidagilar bo'lishi mumkin:

52.42.1 Erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlarini chakana savdosi;

52.42.2 - ichki kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.3 - Mo'ynali kiyimlardan chakana savdo;

52.42.4 - charm kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.5 - sport kiyimlarini chakana savdosi;

52.42.6 - paypoq buyumlarining chakana savdosi;

52.42.7 - Bosh kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.8 Kiyim aksessuarlarining chakana savdosi (qo'lqoplar, bo'yinbog'lar, sharflar, kamarlar, askarlar va boshqalar);

52.43 - poyabzal va charm buyumlarning chakana savdosi;

52.43.1 - Poyafzal chakana savdosi;

52.43.2 - Charm buyumlari va sayohat aksessuarlarining chakana savdosi.

Eslatma! Sizning holatlaringizda, ko'proq kodlar bo'lishi mumkin yoki taqdim etilganlardan ba'zilari etishmayotgan bo'lishi mumkin. Shuning uchun, rejalashtirilgan faoliyatning barcha turlarini bir vaqtning o'zida aks ettirish va har safar hujjatlarga o'zgartirish kiritmaslik uchun o'zingizning do'koningizda nima qilishingizni aniq tushunish muhimdir.

1. Tadbirkor UTII ni tanlashi mumkin. Ikkinchi holda, ikkita variant mumkin - STS "Daromad" 6% yoki STS "Daromad minus xarajatlar" 6-15% (stavka mintaqaga qarab belgilanadi).
2. Umumiy tijorat reestriga kirish sertifikati talab qilinadi. Bizning holatda, do'kon savdo markazi hududida ochiladi, bu esa kerakli hujjatni olishga olib keladi.
3. Savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.
4. Davlat yong'in nazorati va Rospotrebnadzorning xulosalari talab qilinadi.
5. Rasmiy ijara shartnomasi talab qilinadi.
6. Agar mavjud bo'lsa, tashqi reklama uchun ruxsatnoma kerak bo'ladi.
7. Soliq idorasida KKMni tuzatishni unutmang.
8. Davlat statistika qo'mitasi kodlari talab qilinadi.
9. Agar siz litsenziyani talab qiladigan har qanday mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni olishingiz kerak bo'ladi.
10. Xodimlarda tibbiy kitoblar bo'lishi kerak (komissiya o'tishning muntazamligini unutmang).
11. Sizga tovarlar ro'yxati va ular uchun sertifikatlar kerak bo'ladi.
12. Sanitariya pasportiga bo'lgan ehtiyoj haqida unutmang.
13. Bundan tashqari, terminal orqali bank o'tkazmasi orqali to'lovni qabul qilishda sizga kerak bo'ladi.

Qattiq chiqindilarni olib tashlash bo'yicha shartnoma kabi hujjatlar, agar tozalash uy egasi hisobidan amalga oshirilsa va u butun binoni saqlash bo'yicha bosh shartnomaga ega bo'lsa, kerak bo'lmasligi mumkin. Bunday holda, tasdiqlangan nusxasi etarli bo'ladi.

Marketing rejasi

Albatta, ko'p jihatdan bo'limning targ'iboti va reklamasi savdo markaziga bog'liq bo'ladi. Ulardan ba'zilari ishga kirishadi. Lekin o'z reklamangizni unutmang. Shunday qilib, marketing rejasi quyidagi reklama usullarini o'z ichiga oladi:

• Mijozlarning sodiqligini oshirish. Ushbu uslub tovar kunlarini o'tkazishga asoslanadi, bunda aniq tovarlarning narxi tannarxiga yoki unga yaqin bo'ladi. Shu bilan birga, g'oyani qiziqarli tarzda taqdim etish juda muhim, shunda do'kon iste'molchi tomonidan esda qoladi va u yana xarid qilish uchun bu erga keladi.
• Muayyan ijtimoiy guruhlarni rag'batlantirish. Bunday holda, masalan, do'koningiz hududida san'at maktabi o'quvchilarining rasmlari ko'rgazmasini o'tkazishingiz mumkin. Bu ko'plab bolalar, ularning ota-onalari va o'qituvchilarini jalb qilishga yordam beradi. Bundan tashqari, keyingi ish uchun foydali aloqalarni o'rnatish mumkin.
• Iste'molchilaringizni xabardor qilish bir guruh orqali ijtimoiy tarmoq, shaxsiy sayt. Bu yerda sayt va guruh faol bo'lishi juda muhim. Buning uchun ularga o'z vaqtida joriy va qo'shilishi kerak qiziqarli ma'lumotlar- mumkin bo'lgan reklama aktsiyalari haqida. Masalan, siz 50% chegirmaga ega bo'lish uchun o'yinlarni o'tkazishingiz mumkin.
• Kontekstli reklama. Bu usul ham samarali va ko'proq yoki kamroq arzon bo'ladi. Ammo baribir ular bilan ovora bo'lishning hojati yo'q.

Axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish juda qimmatga tushadi. Ha, va bu xarajatlarni to'lash dargumon. Shuning uchun, agar biz o'rta narx toifasi vakillari uchun mo'ljallangan va o'rtacha darajadan past bo'lgan kichik do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, bunday reklama usullaridan voz kechish yaxshiroqdir.

Prognoz qilingan daromadni hisoblash

Hisoblashda aniq vaziyatni, shaharning imkoniyatlarini, savdo markazini va boshqa omillarni baholashga arziydi.

Kiyim va poyafzal uchun o'rtacha marja 100% ni tashkil qiladi. Avvaliga o'rtacha trafik bilan va hafta ichi va dam olish kunlari uchun o'rtacha hisob-kitob bilan kunlik daromad 20 000 rubl. Jami oylik daromad bo'ladi 600 000 rubl. Shunday qilib, tovarlarning narxi 300 000 rublni tashkil qiladi. bir oy davomida.

Ishlab chiqarish rejasi

Boshlash uchun do'kon uchun 60 m 2 xona etarli bo'ladi. Katta hajmda savdo markazi bunday xonani o'rtacha 45 000 - 50 000 ga ijaraga olishingiz mumkin. Albatta, ko'p narsa shaharga va savdo markazining harakatiga bog'liq bo'ladi.

Bunday ta'mirlashni amalga oshirish shart emas, lekin do'konni jihozlash kerak bo'ladi. Shunday qilib, bizga quyidagi uskunalar kerak bo'ladi:

• tabelalar (40 000 rubl);
• do'kon oynalari (25 000 rubl);
• tokchalar (20 000 rubl);
• nometall (35 000 rubl);
• ilmoqlar (45 000 rubl);
• KKM (8500 rubl);
• kompyuter (30 000 rubl);
• o'g'irlikka qarshi tizim (40 000 rubl).
• javonlar (15 000 rubl);
• manekenlar (60 000 rubl);
• divanlar (35 000 rubl).

Shuningdek, sizga turli xil lampalar va yoritishning boshqa usullari kerak bo'ladi.

Xodimlarning ish haqi soliqlarni hisobga olgan holda mos ravishda katta sotuvchi va oddiy sotuvchi uchun 30 000 va 25 000 rublni tashkil qiladi.

tashkiliy reja

Moliyaviy reja

• Soliqdan oldingi foyda: 600 000 - 485 000 \u003d 115 000 rubl.
• Soliq (soddalashtirilgan soliq tizimini daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15% ni hisoblang): 17 250 rubl.
• Sof foyda: 115 000 - 17 250 \u003d 97 750 rubl.
• Daromadlilik: 72,250/870,000*100% =11,2%.
• Qaytarilish muddati: 1,379,300/97,750 = 14,01. Shunday qilib, do'kon 15 oy ichida to'lashi mumkin.

Moliyaviy samaradorlikni oshirish uchun siz marjani ko'tarishingiz mumkin, ammo talabning egiluvchanligi yoki uning elastikligi past ekanligini aniq bilish.

Xatarlar

Quyidagi xavflarni aniqlash mumkin:

1. Ijara narxining oshishi.

Bu xavf savdo tushumining jiddiy pasayishiga olib kelishi mumkin. Yana bir variant - taklif etilayotgan mahsulot tannarxini majburiy oshirish. Bu esa, o'z navbatida, talab va savdoga salbiy ta'sir ko'rsatadi.

Ushbu xavfni oldini olish uchun uy egasi bilan shartnoma shartnomasini batafsil ishlab chiqish kerak. Muhim uzoq muddatga shartnoma tuzing, xarajat va tashrifning muhim nuqtasini belgilab qo'ying, bunda tomonlar ijara narxini qayta ko'rib chiqadilar.

1. Raqobatning kuchayishi.

Bunday vaziyatning boshlanishi tufayli tashrif buyuruvchilar soni, shuningdek, savdo hajmlari kamayadi.

Vaziyatni engishning quyidagi usullari mumkin:

• noyob do'kon konsepsiyasini ishlab chiqish va undan foydalanish;
• o'z mijozlariga noyob mahsulotni taklif qilish;
• turli aktsiyalarni o'tkazish va chegirmalarni taklif qilish.

1. Do'konda ishlaydigan sotuvchilar va boshqa xodimlarning noprofessionalligi.

Natijada, tashrif buyuruvchilar xizmatdan qoniqmasligi mumkin. Natijada, umumiy savdo hajmi kamayadi va ishbilarmonlik obro'si ijobiydan salbiyga aylanishi mumkin.

Ushbu xavflarni integratsiyalashgan yondashuv bilan bartaraf etish mumkin, jumladan:

• savdo va xizmat ko'rsatish bo'yicha treninglar bilan bog'liq doimiy xodimlarni o'qitish;
• matolar, materiallar, tovarlarning xususiyatlari va ularga g'amxo'rlik qilish haqida ma'lumot berish;
• moliyaviy va nomoliyaviy motivatsion dastaklarni ishlab chiqish va ulardan foydalanish;
• CCTV kameralarini joylashtirish (ular ham do'kondagi o'g'irliklar sonini kamaytiradi).

1. Tovarlarning modadan chiqishi, ularning ahamiyatsizligi.

Bu pozitsiyalarni jiddiy ravishda muzlatishga, sotib olish narxining pasayishiga va natijada biznesning umumiy rentabelligining pasayishiga olib kelishi mumkin.

Bunday muammolarning oldini olish uchun ommaviy axborot vositalari va boshqa axborot manbalarini doimiy ravishda kuzatib borish kerak. Bundan tashqari, eskirgan tovarlarning qoldiqlari qolmasligi uchun muntazam savdolarni o'tkazishga arziydi.

Muhim: O'zingizning biznesingiz uchun biznes-rejani o'zingiz yozishingiz mumkinligini unutmang. Buning uchun maqolalarni o'qing:

Oxirgi so'rov: Biz hammamiz insonmiz va biz xato qilishimiz, biror narsani e'tiborsiz qoldirishimiz va hokazo. Ushbu biznes-reja yoki bo'limdagi boshqalar sizga to'liq bo'lmagandek tuyuladimi, qat'iyan hukm qilmang. Agar sizda u yoki bu faoliyatda tajribangiz bo'lsa yoki biror kamchilikni ko'rsangiz va maqolani to'ldirsangiz, izohlarda bizga xabar bering! Faqat shu tarzda biz birgalikda biznes-rejalarni yanada to'liqroq, batafsil va dolzarbroq qilishimiz mumkin. E'tiboringiz uchun rahmat!

Bolalar tovarlari har doim va hamma joyda yaxshi sotiladi. Avlodlarni tejash odatiy hol emas. Bundan tashqari, chaqaloqlar uchun kiyim yoki poyafzal sotib olishdan boshqa alternativa yo'q. Axir, bolalar kattalar uchun kiyim kiya olmaydilar va ular tez o'sadi.

Shu bilan birga, dizayn, tikuvchilik va narsalarning sifati bilan bog'liq ma'lum standartlar mavjud. Agar do'konni bozordagi nuqta bilan taqqoslasak, birinchisi juda ko'p afzalliklarga ega. Ulardan birinchisi va eng muhimi qulaylikdir. Binoda joylashgan statsionar nuqtada kiyimni o'lchash qulay (ko'zgular, etarli yorug'lik va isitish mavjud).

Bundan tashqari, makonni to'g'ri tashkil qilish orqali siz xaridorlarning do'konda uzoqroq turishiga hissa qo'sha olasiz, bu shubhasiz xaridlar soniga ta'sir qiladi.

Biroq, bu g'oyani amalda amalga oshirish oson emas.

Biznes jarayonining barcha bo'g'inlari, tegishli xodimlar va binolardan tortib, "ishlaydigan" assortimentni shakllantirishgacha muhim ahamiyatga ega.

Siz asosiy xarajat moddalarini, tashkilotning nuanslarini va iste'molchi siyosatini ko'rsatadigan hujjatsiz qilolmaysiz. Bunday daromadli biznes egasi bo'lish umidi bilan qiziqqan tadbirkorlar uchun biz misol tariqasida hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'konini ochish bo'yicha biznes-rejani beramiz.

Bir fikrga qaror qilish

Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani tuzishni boshlashdan oldin, siz g'oya haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bolalar kiyimlari bilan savdo qilish kerakligi bir yo'nalishdir. Kimni va nimani sotish kerakligini tushunish muhimdir.

Maqsadli auditoriyani va ularning ehtiyojlarini bilib, sizni shu kabi do'konlardan ajratib turadigan qandaydir "chip" ni topish osonroq bo'ladi. Agar siz biznesga o'zgacha ko'rinish beradigan qiziqarli narsalarni o'ylab topsangiz, raqobatchilarning narxi pastroq bo'lsa ham, xaridorlar sizni afzal ko'rishadi. Joylashtirish - bu do'kon muvaffaqiyatiga hissa qo'shadi.

Bolalar uchun kiyim-kechak assortimenti

Fikr topilsa, uni amalga oshirish uchun qaysi format qulayroq va foydaliroq ekanligi ma'lum bo'ladi. Savdo maydonchasining dizayni, xizmat ko'rsatish turi, joylashuv tamoyillari, ular xonaning o'lchamiga mos kelishi haqida o'ylash muhimdir. Bu erdan reklama kompaniyasi ham "raqsga tushadi".

Kiyim-kechak savdosi segmentida bolalar kiyimlari ko'p jihatdan g'alaba qozonadi. Bolalar tez o'sadi va kiyim-kechaklarni tez-tez sotib olish kerak, bu tadbirkor uchun foydalidir. : xarajatlar, qonuniy ro'yxatdan o'tish, to'lov va biznesni tashkil etish.

Maishiy kimyo biznesining xususiyatlari haqida o'qing.

Va bu mavzuda, noldan tejamkorlik do'konini ochish xususiyatlari haqida hamma narsa. Savdo yo'nalishi, xarajatlar va mumkin bo'lgan daromadlar, shuningdek biznes ochishning boshqa jihatlari.

Tashkiliy daqiqalar

Do'kon ochish uchun siz quyidagi masalalarga e'tibor qaratishingiz kerak bo'ladi:

1. Do'konni ochish uchun siz MChJ yoki IP OKVED - 52.42.2.1-ni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Hujjatlar juda tez ko'rib chiqiladi (5-10 kun). Bank hisobini ochish mantiqan. Axir, ko'p odamlar to'lov kartasi bilan xaridlarni to'laydilar.
2. Binolarga kelsak, uni tanlashda muvaffaqiyati ko'p jihatdan tashrif buyurishga, mos ravishda do'konning rentabelligiga ta'sir qiladi. Kichik bir nuqta uchun 35-50 m 2 etarli bo'ladi. O'rnatish xonalari va qatorlar orasidagi keng yo'laklar talab qilinadi (aryobon erkin o'tishi uchun). Agar binolar savdo markazida joylashgan bo'lsa, unda ruxsatnomalar (savdo qilish huquqini beruvchidan tashqari) kerak emas. Aks holda (alohida bino), siz SES va o't o'chiruvchilar bilan muammolarni hal qilishingiz kerak bo'ladi.
3. Yetkazib beruvchilar o'z mahsulotlarining sifatiga e'tibor qaratgan holda ishonchli mahsulotlarni tanlashlari kerak. uchun ikkinchi marta yomon kiyim kelmaydi. Agar sotib olingan tovarlar o'z egasiga uzoq vaqt va sodiqlik bilan "xizmat qilsa", chaqaloq uchun kiyim-kechakning katta qismini sizdan sotib olish ehtimoli katta. Barcha xarid operatsiyalari faqat shartnomalar tuzish orqali amalga oshirilishi kerak. Mahsulot sifatini kafolatlashni so'rang.

Do'konni bezatish

Chegirmalarni taqdim etish va yoqimli bonuslar doimiy mijozlar, siz ularga bola ulg'ayguncha sizga sodiq qolishlariga yordam berasiz.

Loyihani rejalashtirish mantiqan. Do'konni ochish uchun tayyorlash odatda 3 oygacha davom etadi. Ba'zi qadamlar parallel ravishda bajarilishi mumkin.

Assortimentni shakllantirish xususiyatlari

Kiyim savdosi mavsumiylik kabi kamchilikka ega. Bahor-yoz davrida sotuvlar pasayadi. Shuning uchun, "sinov va xato" usulidan foydalangan holda omborda eskirmaydigan assortimentni shakllantirish uchun tovarlarning minimal partiyalarini sotib olish mantiqan.

Mutaxassislar assortimentni tegishli bolalar mahsulotlari - universal uy-ro'zg'or buyumlari bo'lgan bolalar uchun mo'ljallangan aksessuarlar, o'yinchoqlar bilan "suyultirishni" maslahat berishadi.

Bolalar bosh kiyimlari assortimenti

Mavsumdan tashqari mavsumda do'kon faoliyati foydasiz bo'lishidan tashvishlanishning hojati yo'q. Assortimentni to'g'ri boshqarish - o'z vaqtida. Turg'unlikdan keyin faol sotuvlar vaqti keladi. Uni o'tkazib yubormaslik juda muhimdir. "Chuqurlar" da siz mavsumdan tashqari olinmagan daromadni olishingiz mumkin.

Tovarlar qanday sotib olinishi, assortimentni qanday asosda to'ldirish uchun imkon qadar ko'proq o'ylash kerak. Birinchi nuqta uchun, yangi tug'ilgan chaqaloqlar toifasiga (bu erda sifatni tejashning iloji yo'q) yoki eng yoshi katta bo'lmagan bolalarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. maktab yoshi. To'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarning omboridan oldindan buyurtmalar (mavsumiy) bo'yicha xaridlarni amalga oshirish yaxshiroqdir.

Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun mahsulotlar eng yuqori talabga ega. Ularga mavsumiylik va hatto narxlarning o'sishi kam ta'sir qiladi.

Aytaylik, Cheburashka do'koni 1-qavatda joylashgan. Radioeshittirish kompaniyasi 40 m 2 maydonda. Ish vaqti: 11-21. Mebelga qo'shimcha ravishda (bir nechta kichik divanlar, stollar, stullar, sotuvchining peshtaxtasi) sizga uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi:

• vitrinalar;
• tokchalar;
• tabelalar;
• javonlar;
• nometall;
• ilmoqlar;
• manekenlar;
• Televizor;
• kassa apparati;
• o'g'irlik va xavfsizlik tizimlari.

Bolalar do'koni xodimlari

Kichik do'kon etarli bo'ladi:

• 2 ta sotuvchi smenada ishlaydi;
• omborchi-tovarni qabul qiluvchi;
• hisobchi;
• administrator;
• tozalagichlar.

Ularning ishini to'lash uchun taxminan 120 ming rubl kerak bo'ladi. Toza, samimiy va ehtiyotkor xodimlarni tanlash muhimdir.

Narxlash

Narxlar bilan bog'liq muammolarni hal qilishdan oldin bozor holati (iste'molchilarning xohishlari, tendentsiyalari, raqobat, bozor kon'yunkturasi, segmentlar bo'yicha to'yinganligi) to'g'risida tuzilgan so'nggi ma'lumotlarga ega bo'lish kerak.

O'rta narx segmentining do'koni rivojlanish uchun eng katta imkoniyatlarga ega. Har qanday toifadagi bolalar do'konlari uchun savdo marjasi 110-130% ni tashkil qiladi. Bu jahon standarti. Agar raqobat kam bo'lsa yoki umuman bo'lmasa, siz mahsulotlarning narxini yuqoriga qarab sozlashingiz mumkin. Moda yangiliklarining narxi odatda boshqa tovarlarga qaraganda 20% ga yuqori. Chegirma tizimining joriy etilishi bizga 75% lik ustama haqida gapirish imkonini beradi.

Bolalarni rivojlantirish markazini oson va tezkor biznes deb atash mumkin emas, lekin agar siz ushbu biznesni chindan ham yaxshi ko'rsangiz, bir muncha vaqt o'tgach, yaxshi pul ishlashingiz mumkin. : Foydali maslahatlar yangi boshlanuvchilar uchun.

Materialda go'shtni sotish uchun chakana savdo nuqtasini ochish rejasini ko'rib chiqamiz.

Daromad tuzilishi

Asosiy daromad (80%) ustki kiyim, trikotaj, ichki kiyim va aksessuarlar 20% ni tashkil qiladi.

Umuman olganda, bolalar kiyimlari do'koni sakrash tuzilishiga ega. Kuz-qish davrining boshlanishi bilan daromadlar kattalashadi.

Bu issiq kiyimning qimmatroq narxiga bog'liq. Bundan tashqari, agar bola deyarli butun yil davomida tayt yoki ko'ylak kiyishi mumkin bo'lsa, unda, qoida tariqasida, mavsum davomida qishki ko'ylagidan o'sadi.

Umumiy xarajatlar

Xarajatlarga investitsiyalar (ta'mirlash, ijara, asbob-uskunalar va savdo maydonchalarini loyihalash) va aylanma mablag'lar(mahsulotni dastlabki va tizimli xarid qilish).

Batafsil xarajatlar jadvalda ko'rsatilgan.

Asosiy xarajatlar quyidagilarga sarflanadi:

№	Xarajatlar tarkibi	Xarajatlar miqdori, rub.
1.	Bino ijarasi uchun depozit (3 oy)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Savdo va qo'shimcha uskunalar	230 000
3.	Ta'mirlash (shu jumladan yoritishni o'rnatish)	200 000
4.	Dizayn loyihasi	20 000
5.	Reklama (shu jumladan binolarni loyihalash, bino va shaharda tashqi reklama, bosma mahsulotlar)	75 000
6.	Kassa apparatini sotib olish va texnik xizmat ko'rsatish	50 000
7.	Transport xizmatlari	20 000
8.	Roʻyxatdan oʻtish	15 000
9.	Anti-o'g'irlik tizimi (ixtiyoriy)	50 000
10.	Orgtexnika, shaxsiy kompyuter (shu jumladan dasturiy ta'minot), telefon, ish yuritish materiallarini sotib olish	50 000
11.	Do'konni ishga tayyorlash davri uchun ish haqi	20 000
12.	Tovarlar (mavsum o'rtasida sotib olish)	700 000
13.	Zaxira	200 000
	JAMI	1 870 000

Kutilmagan xarajatlar umumiy xarajatlarning 10% gacha bo'lishi mumkin.

O'z-o'zini ta'minlashga chiqish

Bolalar kiyimlari butikining o'rtacha o'zini qoplash muddati 1,8 yil.

Shu bilan birga, biznesning rentabelligi quyidagi darajada tavsiflanadi:

• umumiy xarajatlarning 50%;
• aylanmaning 15%;
• 100% aylanma mablag'lar bo'yicha.

Prognoz qilingan daromad darajasi odatda barqaror savdo bilan 9 oy ichida erishiladi. Shu bilan birga, zararsizlik nuqtasi 5 oydan keyin o'tishi mumkin, o'z-o'zini ta'minlash 7 oydan keyin ta'minlanadi. ish.

Bolalar buyumlarini sotishga ixtisoslashgan kichik chakana savdo shoxobchasi uchun biznes-reja loyihasi qisqartirilgan shaklda ko'rib chiqiladi. Shu bilan birga, barcha asosiy masalalar, jumladan, xarajatlar, kutilayotgan daromad va rentabellik bo'yicha hisob-kitoblar hisobga olinadi. Hech qanday kuch va vaqtni ayamasdan, sizda byudjetga "moslashish" va natijada sifatli biznesga ega bo'lish uchun barcha imkoniyatlar mavjud.

Bolalar uchun kiyim sotish bo'lishi mumkin foydali biznes bu sohada raqobatning nisbatan yuqori darajasiga qaramay. Axir, bolalar tezda narsalardan chiqib ketishadi, shuning uchun ota-onalar o'zlarining garderoblarini muntazam yangilab turishlari kerak. G'oya ustida ishlash ma'lumot to'plash va tahlil qilish, bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani tuzish bilan boshlanadi. Muhim nuqtalar Ushbu daromadni tashkil etishda bozor tahlili, maqsadli auditoriyani aniqlash va original kontseptsiyani qurish mavjud. Shuni esda tutish kerakki, bolalar kiyimlariga bo'lgan talab bahor va yozda biroz pasayadi, shuning uchun kuzga yaqinroq do'kon ochish yaxshiroqdir.

Biznes xususiyatlari

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochishdan oldin, xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun ushbu biznesning nozik tomonlarini o'rganishingiz kerak. Agar kattalar pulni tejash uchun o'zlari uchun eng yuqori sinf bo'lmagan narsalarni sotib olishlari mumkin bo'lsa, bolalar uchun eng yaxshisi tanlanadi. Shuning uchun bolalar kiyimlarining yuqori sifati - asosiy mezon asosiy kontseptsiyani ishlab chiqishda va bolalar kiyimlari do'konini qanday qilib to'g'ri ochish bo'yicha qimmatli tavsiyalar. Ideal holda, xaridlar to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan amalga oshirilishi kerak va sifat sertifikatlari xaridorlarga ko'rsatilishi kerak. Bugungi kunda ko'pchilik uchun bolalar uchun sotib olingan mahsulot xavfsiz ekanligiga ishonch hosil qilish muhimdir. Biroq, maqsadli auditoriya uchun bolalar buyumlari narxi ko'tarilishi kerak. Elita bolalar tovarlari oddiy turar-joy mahallasida sotilmaydi, lekin biznes-klassdagi yopiq turar-joy majmuasida ular talabga ega bo'ladi.

Bolalar kiyimlari sotiladigan joyni tanlashda, hayvonot bog'i, sirk, bolalar attraksionlari va boshqa shunga o'xshash muassasalarga yaqinlik amaliy emasligini tushunish kerak. Zaryad qilgandan keyin ijobiy his-tuyg'ular, bolalar va ularning ota-onalari endi xarid qilishga tayyor emaslar, do'kon tashrif buyuruvchilarsiz turadi. Raqobatni tahlil qilish va kichkintoylar uchun narsalarni sotish uchun yaxshi joy topish - bu erda bolalar kiyimlari do'konini ochishni boshlash kerak.

Kichkintoylar uchun tovarlarga bo'lgan talab yuqori bo'lishiga qaramay, boshlang'ich tadbirkorlar hali ham "Bolalar kiyimlari do'konini ochish foydalimi?" Degan savoldan xavotirda. Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, ushbu g'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirganlarning tajribasini inobatga oling, bolalar kiyimlari do'konlari uchun biznes-rejalarning bir nechta misollarini ko'rib chiqing va o'zingizning "chiplaringizni" o'ylab topsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda yuqori. Bundan tashqari, tovarlar bo'yicha marja odatda 120-130% ni tashkil qiladi, bu juda yaxshi.

Tashkilot formati

Rozetkaning formati to'g'risida qaror qabul qilishda, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun narsalarni sotish eng oson ekanligini hisobga olish kerak. Ular modaga kamroq ta'sir qiladi. Ular uchun asosiy talab yuqori sifat va funksionallikdir. Bolalar bog'chasi yoshidagi bolalar uchun kiyimlar bilan u ham ko'proq yoki kamroq aniq. O'g'il bolalar hali ham ota-onalari ular uchun nimani tanlashlariga qarshi emaslar. Asosiy talab - bu aşınma qarshilik va afzalroq, kuchli himoya ifloslanishdan. Qizlar esa ruffles bilan yorqin narsalarni afzal ko'radi. Maktab o'quvchilari bir vaqtning o'zida qiyinroq va osonroq kiyinadilar. Ular maktabga formada borishadi, ammo qolgan vaqt uchun ularga qulay va ehtiyotkor kiyim kerak. Eng qiyin narsa o'smirlar bilan. Ularning ta'mi va afzalliklarini oldindan aytib bo'lmaydi. Shuning uchun, biznesning boshida, ma'lum bir toifadagi bolalarni kiyintirish uchun mo'ljallangan kichik (20-50 kv.m) tor yo'naltirilgan do'konni ochish yaxshiroqdir.

Noldan boshlab bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasining muhim nuqtalari - bu ish tartibi va xodimlarni yollash. Tavsiya etilgan ish vaqti dam olish va tanaffuslarsiz kuniga 10 soat. Kichkina xaridorlar ancha sabrsiz ekanliklarini inobatga olsak, ularga hamroh bo'lgan kattalar tushlik tanaffusi tugaguncha kutish imkoniga ega bo'lmaydi va siz xaridorlarni yo'qotasiz. Sotuvchilarga kelsak, agar siz bolalar kiyimlari do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, nafaqat savdoda tajribali mutaxassislarni, balki bolalarga sodiq, sabrli va xushmuomala xodimlarni ham tanlaganingiz ma'qul. Kichkina xaridorlar nosamimiylikka juda sezgir va o'z ota-onalarini xarid qilmasdan, yoqimsiz sotuvchi bilan joyni tark etishga osonlik bilan ishontirishlari mumkin.

Biznesning afzalliklari va kamchiliklari

Kichkina bolalar kiyimlari do'konini ochishda e'tiborga olish kerak bo'lgan aniq afzalliklar - doimiy o'sib borayotgan bolalar uchun narsalarga ommaviy talabning oshishi, tovarlarning yaxshi aylanishi va biznesni ro'yxatdan o'tkazish qulayligi. Bundan tashqari, siz mavjud rozetka bilan o'ylashingiz va ishlatilgan narsalarni sotishga yordam berishingiz mumkin. Ba'zi oilalarning daromad darajasi o'rtacha darajadan past bo'lgan oddiy turar-joylarda ushbu variant tegishli bo'ladi.

Har qanday boshqa faoliyat kabi, bolalar narsalarini sotish ham o'zining kamchiliklariga ega. Bularga quyidagilar kiradi:

• Biznesga kirish qulayligi tufayli juda ko'p raqobatchilar;
• Bolalar tovarlari do'konlari tarmog'i bilan muqarrar raqobat;
• Yaxshi joylashgan binolarni ijaraga olishning ancha yuqori narxi;
• Savdoning mavsumiyligi (yozgi pasayish hatto yozgi o'yin-kulgi uchun aksessuarlarni joriy qilish bilan ham qoplash qiyin).

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochishim kerakmi? - munozarali masala. Bir tomondan, fuqarolarimiz allaqachon onlayn xarid qilishga o‘rganib qolgan. Ammo ko'pchilik mahsulot sifatiga yoki kiyim bolalariga yaxshi ko'rinishiga shubha qiladi. Katta ehtimol bilan, bolalari biron bir sababga ko'ra mos kelmagan ota-onalardan juda ko'p miqdordagi daromadlar va nomaqbul sharhlar bo'ladi. Shuning uchun, noldan onlayn bolalar kiyimlari do'konini ochish juda xavflidir. Lekin odatiy formatda bozorga muvaffaqiyatli kirganingizdan keyin bu haqda o'ylashingiz mumkin.

Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish

Bolalar uchun narsalarni sotishning muhim afzalligi - bu faoliyatni ro'yxatdan o'tkazishning juda oddiy tartibi. sifatida ro'yxatdan o'tish yakka tartibdagi tadbirkor va soliq hisobotining murakkab shakllarini taqdim etmasdan soliqqa tortish tizimini tanlash ( yagona soliq hisoblangan daromad bo'yicha) - bu sizga bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun kerak bo'lgan narsadir. Tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun hujjatlar ro'yxati quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• Ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi soliq organining hujjati;
• do'konning Yagona savdo reestriga kiritilganligi to'g'risidagi guvohnoma (yaroqlilik muddati 3 yil);
• Yong'in xizmati va Rospotrebnadzorning xulosalari.

Do'kon joyini tanlash mezonlari

Savdo nuqtasining rentabelligi va muvaffaqiyati bevosita u joylashgan joyga bog'liq. Bolalar kiyimlari do'konini ochishdan oldin bu nuqta diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak.

Joylashuvning bir nechta printsiplari mavjud:

• Yangisiga yaqin turar-joy majmualari(ehtimol, u erda ko'p sonli bolali yosh oilalar yashaydi);
• Maktablar, bolalar bog'chalari, turli seksiyalar va to'garaklar mashg'ulotlari o'tkaziladigan xonalar yaqinida;
• Parklar va oilaviy dam olish joylariga yaqin.

Asosiy yondashuvlarga qo'shimcha ravishda, joy tanlashda ular "ayollar tez-tez bo'ladigan joylar yaqinida" - kosmetika, poyabzal va aksessuarlar do'konlari, sartaroshlar tamoyiliga amal qilishadi.

Albatta, yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligi ma'qul. Ammo buning iloji bo'lmasa, do'koningizni qandaydir "chip" bilan ta'kidlashingiz kerak. Bu bolalar uchun qandaydir o'yin-kulgi yoki raqobatchilar mijozlarga taklif qila olmaydigan original mahsulot mavjudligi bo'lishi mumkin. Yaxshi foyda keltirishi uchun bolalar kiyimlari do'konini qayerda ochish kerakligini tushunish uchun oqimlar qayerga ketishini tahlil qilish kerak. potentsial xaridorlar.

Xona jihozlari va ichki dizayn

Joylashuv aniqlangach, siz bolalar kiyimlari do‘konini ochish orqali biznes boshlashingiz mumkin. O'ziga xoslik interyerda yorqin ranglar va ertak elementlari mavjudligini ko'rsatadi. Dizaynerni yollash - makoningizni bezashning eng yaxshi usuli. Bundan tashqari, xonani mashhur multfilmlar va ertaklarning yorqin qahramonlari bo'lgan bolalar uchun burchak, shuningdek, multfilmlarni doimiy ravishda namoyish etuvchi televizor bilan jihozlash maqsadga muvofiqdir. Ertaklar yoki multfilmlardagi rang-barang manzaralar fonida chiroyli mankenlar diqqatni tortadi.

Dizayndagi muhim nuqta - yorug'lik. Yorqin rangli lampalar mahsulotning afzalliklarini ijobiy ta'kidlaydi.

DA tayyor biznes bolalar kiyimlari do'koni uchun reja tuzing, xonani bezatish va ichki dizayn uchun xarajatlarni qo'shishni unutmang.

Do'konda bolaga va ota-onaga mos keladigan darajada bir nechta jihozlash xonalari bo'lishi kerak. Ularga nometall va ilgichlarni qo'ying, shunda bolalar ulardan foydalanishlari mumkin.

Barcha bolalar buyumlari joylashtirilishi kerak savdo maydonchasi kichik xaridorlar ularga yetib boradigan tarzda. Devorlarga ilmoqli panellar, bo'sh joyga esa "orol uskunalari" joylashtirilishi mumkin, ular orasida kerakli narsani qidirishda harakat qilish qulay.

Moliyaviy investitsiyalar

Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani hisob-kitoblar bilan tuzib, siz biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan moliyaviy investitsiyalarning taxminiy miqdorini olasiz. Albatta, g‘oyani amalga oshirish jarayonida qo‘shimcha xarajatlar kelib chiqishi mumkin, ayniqsa, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat beqarorligicha qolmoqda. Bolalar kiyimlari do'konini ochish qancha turishini aytish uchun siz barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni hisobga olishingiz kerak:

• Yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish, sertifikatlar va ruxsatnomalarni olish (10 000-15 000 rubl);
• Ijara (50 000-80 000 rubl);
• Ta'mirlash xarajatlari, ichki dizayn va tijorat uskunalari (250 000 rubl);
• Ofis jihozlari va sarflanadigan materiallar(40 000 rubl);
• Tovarlarni sotib olish (500 000 rubl);
• Reklama (30 000 rubl);
• Ish haqi (60 000 rubl);
• Kommunal to'lovlar (30 000 rubl).

Shunday qilib, taxminan 1 000 000 rubl. Bolalar kiyimlari do‘konini ochish uchun shuncha mablag‘ kerak bo‘ladi.

Tegishli videolar

Do'kon rentabelligi

Agar siz bolalar buyumlarini sotadigan biznesni yuritish bo'yicha barcha maslahatlarni hisobga olsangiz, taxminan 200 000 rubl olishingiz mumkin. oyiga. Ushbu daromad darajasi mahsulotga bo'lgan ommaviy talab, savdo nuqtasining muvaffaqiyatli joylashuvi, original kontseptsiya, Yuqori sifat amalga oshiriladigan narsalar, yaxshi reklama kampaniyasi. Shuning uchun, savolga javob: "Bolalar kiyimlari do'konini ochishga arziydimi?" aniq - bunga arziydi. Bu tovarlar bo'yicha yuqori marja qilish, kengaytirish va parallel ravishda onlayn-do'konlarni ochish qobiliyatiga ega bo'lgan foydali biznes.

Saqlash muddati

Bolalar kiyimlari do'konlarining biznes-rejalarida ko'plab optimistik prognozlar kichik savdo do'konining 6 oy ichida to'lashi mumkinligini aytadi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bolalar buyumlariga bo'lgan katta talabga qaramay, do'konga kerakli miqdordagi xaridorlarni jalb qilish va ma'lum bir foyda darajasiga erishish uchun vaqt kerak. O'rtacha to'lov muddati 12 oy.

Bolalar buyumlari bilan savdo qilish mijozlarning ehtiyojlarini aniq tushunish uchun biznesni yuritish jarayoniga sho'ng'ishni talab qiladi. Ma'lumotni oldindan to'plash va tahlil qilmasdan, bunday to'yingan joydan muvaffaqiyatli boshlash mumkin emas. Tajribali ishbilarmonlarning tavsiyalariga amal qilib, ichki dizayn va do'kon assortimentini shakllantirishga o'zingizning nostandart yondashuvingizni amalga oshirish orqali siz raqobatbardosh biznesni yaratishingiz mumkin. chiqish, bu kerakli daromad keltiradi. Siz bolalarning ma'lum bir kontingentiga yo'naltirilgan kichik do'kondan boshlashingiz kerak, unda hamma narsa eng mayda detallargacha o'ylangan, har qanday uslublar, ranglar va o'lchamlar mavjud. Shunda savdo nuqtasi tezda doimiy mijozlarni topadi va barqaror daromad olishni boshlaydi. Albatta, biznesni bunday darajaga olib chiqish juda ko'p kuch talab qiladi yoki shunchaki franchayzing bolalar kiyimlari do'konini ochishingiz mumkin. Bu ancha qimmatga tushadi, lekin ko'p muammolar allaqachon hal qilingan va siz faqat biznesingizni yaxshilashingiz kerak bo'ladi. Bolalar buyumlarini sotadigan faoliyat yuritayotgan biznesingiz bor, deb o'ylashingiz mumkin,

Tug'ilishning ko'payishi bolalar tovarlari, xususan, kiyim-kechak va poyabzallarning dolzarbligining asosiy omillaridan biridir. Ota-onalar bolaga biror narsa sotib olmaslikdan ko'ra, o'zlarining shkaflarini yangilashni rad etishadi. Agar kattalar bir xil ko'ylagi kiyishi mumkin bo'lsa, masalan, bir necha fasl uchun, keyin har bir mavsumning o'zgarishidan keyin deyarli bolaga yangi kiyim kerak.

Bolalar tez o'sadi va kundalik kiyim, "tashqariga chiqish", maktab, mashg'ulot va dam olish uchun zarur bo'lgan hamma narsani talab qiladi. Bu bolalar do'konlarining mashhurligi va ko'pligini tushuntiradi. Ammo hatto zich to'ldirilgan joyda ham siz muvaffaqiyatli siqib, pul topishingiz mumkin.

Bozor tahlili, raqobat

Bu - muhim bosqich har qanday biznesni boshlashda. Siz rozetka ishlaydigan hududga e'tibor qaratishingiz kerak. Buning uchun "ikki jabhada urish" maqsadga muvofiqdir:

• kuchli tomonlarini o'rganish va zaif tomonlari raqobatchilar;
• potentsial xaridorlar nimani xohlashlarini bilib oling.

Birinchi holda, eng umidsizlar hatto "kuchli razvedka" ni tashkil qilishlari mumkin, ya'ni kelajakdagi raqobatchisi bilan ish topishlari mumkin. Faoliyatning xususiyatlarini bilish uchun savdo maydonchasiga qarash va sotiladigan narsalarning sifati, narxlari va xizmat ko'rsatish darajasiga e'tibor berish kifoya. Albatta, do'konlarning kuchli va zaif tomonlari bor.

Mahalliy onalar forumlarida siz iste'molchilarning fikrini bilib olishingiz mumkin va kichik so'rov ham katta yordam beradi. Uni maktabgacha ta'lim muassasalarida, bolalar markazlarida va o'yin maydonchalarida o'tkazish maqsadga muvofiqdir.

Oddiy ota-ona farzandiga sifatli va hamyonbop kiyim kiyishni xohlaydi, deb taxmin qilish mumkin. Lekin, albatta, markali kiyimlar, samimiy xizmat, sport yoki bayramona assortimentga ega bo'lmagan onalar va dadalar bor. Do'konni tovarlar bilan to'ldirishda bu foizni hisobga olish muhimdir.

Umuman olganda, sotuvga makro ko'rsatkichlar (tug'ilish darajasi, xarid qobiliyati, ijtimoiy siyosat) va mikrofaktorlar (ta'minot barqarorligi, xodimlarning faolligi, raqobatchilarning mavjudligi, chiqish oqimi). Agar ba'zi jihatlarni haqiqat sifatida qabul qilish kerak bo'lsa, unda ulardan ba'zilarining salbiy ta'sirini, masalan, xodimlarning savdo hajmini oshirishdan moliyaviy manfaatdorligi orqali kamaytirish mumkin.

Biznesning asosiy xatarlari va xususiyatlari haqida quyidagi videodan bilib olishingiz mumkin:

Savdo maydoni, inventar

Savdo maydonchasining o'lchami har qanday bo'lishi mumkin. Bu erda siz o'zingizning imkoniyatlaringizdan kelib chiqishingiz kerak. Ijara narxlari bir xil mintaqa va tumanlarda farq qiladi mahalliylik. O'rtacha oyiga bir kvadrat metrning narxi kommunal xarajatlarni hisobga olmaganda 800-1000 rublni tashkil qiladi.

Siz 20 kv.m chakana savdo maydoni bilan boshlashingiz mumkin, lekin bunday do'konda, hatto hech kim xafa bo'lmasa ham, u holda, albatta, tor. Katta suzish, ayniqsa yangi boshlanuvchilar uchun ham tavsiya etilmaydi. Eng yaxshi tanlov 50-80 kv.m.lik savdo maydonchasiga aylanadi. Maydon sizga butun mahsulot assortimentini foydali tarzda namoyish qilish imkonini beradi va shu bilan birga cheksiz peshtaxtalar va vitrinlarni to'ldirish uchun miyangizni chalg'itishingiz shart emas. Garchi omborni qurish uchun ushbu savdo maydonidan uning taxminan 10% maydonini "chimchilash" kerak bo'lsa ham.

Xona jozibali, yorqin va qulay bo'lishi kerak. Belgiga buyurtma berishda ziqna bo'lmang. Qiziqarli va esda qolarli ism aniq ko'rinishi kerak.

Kerakli jihozlar mahsulotni shaxsan ko'rsatishga yordam beradi va tanlash uchun qulay sharoitlarni ta'minlaydi:

• tokchalar, ilgaklar va kiyim ilgichlari;
• javonlar;
• manekenlar;
• qulay joylashgan nometall va o'rnatish joylari;
• kassa apparati va iloji bo'lsa, buxgalteriya dasturlari o'rnatilgan kompyuter;
• o'yinchoqlar va ish yuritish buyumlari bilan jihozlangan bolalar maydoni (kattalar xarid qilish paytida bolalar o'ynashlari uchun);
• nogironlar aravachalari uchun joy (xonadan tashqarida bir necha kvadrat metr ajratishingiz mumkin).

Taxminan inventarizatsiya xarajatlari katta miqdor bo'ladi. Ammo bu bir martalik xarajatlar, kelajakda faqat vaqti-vaqti bilan buzilgan "ilgichlar" yoki qo'shimcha javonlarni sotib olishingiz yoki o'zgartirishingiz kerak bo'ladi.

Agar siz hali tashkilotni ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsangiz, unda eng oson bilan qiling onlayn xizmatlar, bu sizga barcha kerakli hujjatlarni bepul yaratishga yordam beradi: Agar sizda allaqachon tashkilot bo'lsa va siz buxgalteriya hisobi va hisobotini qanday osonlashtirish va avtomatlashtirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, buxgalterni to'liq almashtiradigan quyidagi onlayn xizmatlar yordamga keladi. korxonangizda va ko'p pul va vaqtni tejang. Barcha hisobotlar avtomatik ravishda tuziladi, imzolanadi elektron imzo va avtomatik ravishda onlayn yuboriladi. Bu soddalashtirilgan soliq tizimi, UTII, PSN, TS, OSNO bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ uchun ideal.
Hamma narsa bir necha marta bosish bilan, navbat va stresssiz sodir bo'ladi. Buni sinab ko'ring va siz hayron qolasiz qanchalik oson bo'ldi!

Moliyaviy reja

Faoliyatingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazganingizga ishonch hosil qiling. Bu soliq idorasida amalga oshiriladi. Jarayon oddiy va tushunarli, shuning uchun alohida mutaxassislarni jalb qilishni talab qilmaydi. Faqat kerakli hujjatlar ro'yxatini taqdim etish kerak.

Moliyaviy istiqbollarni ko'rish va xarajatlardan xabardor bo'lish yordam beradi moliyaviy reja. Siz uni o'zingiz yozishingiz mumkin. Garchi, agar bu olish uchun shart bo'lsa kredit mablag'lari, keyin mutaxassisning xizmatlaridan foydalanish yaxshiroqdir.

Barcha rejalashtirilgan xarajatlarni hisobga olish muhim, xususan:

• jihozlar va mebellar;
• binolarni ijaraga olish;
• xodimlarning ish haqi;
• xodimlarni sug'urta qilish;
• xodimlarga soliq solish;
• shaxsiy daromad solig'i;
• USN soliq.

Ushbu va boshqa xarajatlarni hisobga olgan holda, 50 kvadrat metr maydonga ega do'kon misolidan foydalanib, taxminiy xarajatlar rejasini qo'shish mumkin. m. katta savdo markazida:

• Ijara taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi.
• Xuddi shu miqdor kommunal xizmatlarni ro'yxatdan o'tkazish va to'lash uchun ketadi.
• Inventar sotib olish, ya'ni 3 qism uchun orol uskunalari (30 ming rubl), ilgaklar va ilmoqli devor panellari (40 ming rubl), 2 dona (20 ming rubl), manekenlar (10 ming rubl) nometall bilan jihozlash xonalari. , tabel (5 ming rubl), kassa apparati (30 ming rubl), bolalar mini-burchagi (5 ming rubl), 240 ming rublni tashkil qiladi.

Alohida narsalar transport xarajatlari (10 ming rubl) va tovarlarni sotib olish uchun mablag'lar 500 ming rubl bo'ladi. Ochish uchun jami bo'lishi kerak 850 ming rubl miqdorida boshlang'ich kapital. birinchi va oxirgi oy uchun ijara, shu jumladan. Yana 10-15 ming rublni tejash ham yaxshi. fors-major holatlari uchun.

Daromad va to'lov muddati

Ko'pincha ustama tovarlarning ulgurji narxining 80-100% ni tashkil qiladi. Bolalar kiyimlari do'konining zararsizlanish nuqtasini hisoblash kerak. Buning uchun formula mavjud:

TO \u003d xarajatlar * (1 + % PH) / % PH, qayerda

• TO - zararsizlik nuqtasida aylanma;
• RN - amalga oshirilgan belgilash.

Agar sotish hajmi olingan miqdordan past bo'lsa, kompaniya zarar ko'radi. Kuniga o'rtacha do'kon 7-10 ming rubl olib kelishga qodir. va shunga mos ravishda 210-300 ming rubl. oyiga. Shunday qilib, 8-12 oy ichida to'lovni kutish mumkin. Ammo bu sotuvchilarning sifatli ishi, reklama tadbirlari, assortimentni o'z vaqtida yangilash va to'ldirish bilan mumkin.

Har birida hisob-kitoblarni bajarish maqbuldir aniq holat, raqobatchilar sonini, sotilgan mahsulotlarning narx segmentini, mijozlar oqimini, kengaytirish imkoniyatlarini va boshqa omillarni hisobga olgan holda.

Kerakli kadrlar

Avvaliga uni topish kifoya ikki tajribali savdo maslahatchisi kim smenada ishlaydi. Yangi boshlanuvchilar mijozlar bilan qanday muloqot qilishni, qanday qilib diqqatli, muloyim va shu bilan birga befarq bo'lishni yaxshi bilishmaydi. Xodimlarning do'stona, topishga qodir bo'lishi muhimdir umumiy til bolalar bilan, chunki kichik xaridorlar injiq, yaramas va hatto tajovuzkor bo'lishi mumkin.

Kelajakda maslahatchilar shtatini bosqichma-bosqich jadval bo'yicha ishlashni taklif qilish orqali 4 kishiga ko'paytirish mumkin. Agar u savdo maydonchasida ham ishlasa yaxshi administrator. Garchi ular o'zlari bo'lishi mumkin bo'lsa-da.

Davlatda bo'lishi kerak professional buxgalter. U doimo ishda bo'lishi shart emas. Masofadan ishlash uchun odamni yollash butunlay mumkin. Ammo bunga 100% ishonch hosil qilish muhimdir. U faoliyat haqida hisobot beradi soliq idorasi va shuningdek, egasining moliyaviy holatidan xabardor bo'ling.

Loyihani ishga tushirish taqvimi

Bolalar kiyimlari do'konini ochish bir necha bosqichda amalga oshirilishi mumkin. Lekin ular birlashtirilishi mumkin: masalan, bir vaqtning o'zida hujjatlarni rasmiylashtiring va chakana savdo maydonini qidiring.

Bundan tashqari, ishonchli etkazib beruvchilarni oldindan topish kerak. Mahalliy sotuvchi uchun eng jozibali Polsha, Turkiya va Xitoy ishlab chiqaruvchilari. Ko'pincha ular quyidagilarni taklif qilishadi:

• qulay etkazib berish jadvallari;
• moslashuvchan to'lov tizimlari;
• sifatli mahsulotlar;
• mahsulotlarning keng assortimenti.

Internetda etkazib beruvchilar bilan aloqalarni topishingiz mumkin. Ustida bu daqiqa Ko'plab ulgurji savdolar. Bu sizga etkazib berishning maqbul shartlarini tanlash imkonini beradi. Bunga parallel ravishda asbob-uskunalar va mebel sotib olish, shuningdek, xodimlarni jalb qilish haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Tovarlarni joylashtirish jarayonida xodimlar ham jalb qilinishi mumkin.

Ochilish vaqtini ma'lum bir bayramga belgilashingiz yoki o'zingiz kichik bayram tashkil qilishingiz mumkin.

Reklama, marketing

Odamlarning e'tiborini jalb qilish uchun yorqin belgi va asl ism etarli. Ammo siz yanada qattiqroq tayyorlashingiz mumkin:

• yaxshi reklama qilish potentsial xaridorlarni yangi savdo nuqtasi ochilishi haqida xabardor qilish. Siz mahalliy gazeta yoki radioda reklama qilishingiz, jamoat joylarida varaqalar va bukletlar tarqatishingiz mumkin. Iste'molchilarni xabardor qilishda sizning e'tiboringizga e'tibor qaratish zarur kuchli tomonlari, raqobatbardosh dasturni tashkil qiling, xaridorlar yoki lotereya o'rtasida o'ynang.
• Kelajakda doimiy mijozlarni chegirma kartalari bilan rag'batlantirish kerak. Ular, shuningdek, ma'lum miqdorda sotib olinganda ham berilishi mumkin. Potentsial bonusga ega bo'lgan odam, albatta, qaytib keladi. Chegirma kartasini chiqarishda iste'molchilardan so'rovnomani to'ldirish talab qilinishi kerak. Qabul qilingan telefon raqami va elektron pochta manzili aktsiyalar, chegirmalar va maxsus takliflar haqida ma'lumot berish uchun ishlatilishi mumkin. Bolaning tug'ilgan kunida xaridlar bo'yicha kafolatlangan chegirmalar yaxshi PR harakati bo'ladi.
• Nafaqat foydali takliflar xaridorlarning katta oqimiga hissa qo'shishi mumkin. Muhim rolni xushmuomala va do'stona sotuvchilar o'ynaydi. Ular malakali va ehtiyotkor bo'lishlari kerak. Maslahatchilar har doim mijozlarga sotib olish yoki berishga tayyor bo'lish uchun yana bitta narsani taklif qilishlari kerak to'liq ma'lumot mahsulot haqida. Shu bilan birga, xodimlar yordam berishdan bosh tortish yoki boshqa mahsulotlarni sotib olishga munosib javob berishlari kerak.
• Mahsulotni joylashtirishga alohida e'tibor berilishi kerak. 2-6 yoshdagi bolalar uchun kiyimlar yoshga qarab ajratilishi kerak, shuningdek, o'g'il va qiz bolalar uchun saralanishi kerak. Maktab formasi, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun kiyimlar, sport "uskunalari" alohida taqdim etilishi kerak. Jumperlar, bluzkalar, shimlar, tashqi kiyimlar, futbolkalar va shortilarni toifalarga bo'lish tavsiya etiladi. Shu bilan birga, siz manekenlarda bir nechta to'plamlarni taqdim etishingiz mumkin.
• Tegishli mahsulotlarni sotish har doim ham tavsiya etilmaydi. Mijozlarga "checkout" formatida bir nechta kichik narsalarni taklif qilish kifoya: miniatyura kitoblari, multfilm qahramonlarining figuralari, ertaklar bilan disklar.

Bolalar kiyimlari do'koni foydali biznesga aylanishi mumkin. Buning uchun doimo o'zingizni yaxshi holatda ushlab turish muhimdir va xaridorlar uning devorlari ichida nima sodir bo'layotganidan xabardor bo'lishadi.

O'z biznesini boshlash uchun allaqachon pishgan, lekin hali aniq biznes g'oyasiga qaror qilmagan ko'plab intiluvchan tadbirkorlar kiyim-kechak do'konini ochish haqida jiddiy o'ylashmoqda. Ushbu biznesning jozibadorligi yaratish zarurati yo'qligidadir o'z ishlab chiqarish. Siz shunchaki talab bozorini tahlil qilishingiz, sifatli mahsulotlar yetkazib beruvchilarini topishingiz, brendlar bilan ishlash formatini aniqlashingiz, o'z savdo nuqtangizni ochishingiz va ishlashni boshlashingiz kerak. Bu barcha bosqichlar uchun taxminan bir oydan ikki oygacha vaqt ketadi va asosiy investitsiya xarajatlari aylanma mablag'larga to'g'ri keladi, bu esa kerak bo'lganda ularni tezda pulga aylantirish imkonini beradi. Ya'ni, ikki oy ichida siz sotasiz, foyda olasiz va sarmoyangizni asta-sekin qoplaysiz.

Biroq, o'zingizning kiyim-kechak do'koningizni ochish loyihasini amalga oshirishni boshlashdan oldin, mahsulotlarga talab mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, shuningdek, joyni tanlashingiz kerak.

Choupette kompaniyasi bolalar uchun kiyim-kechak va poyafzallarni sotishni tanlashni taklif qiladi. Ushbu toifadagi tovarlarni tanlash foydasiga ko'proq dalillar mavjud.

Yandex.Market ko'magida GFK tahlilchilari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga ko'ra, bolalar mahsulotlari spontan xaridlar eng ko'p amalga oshiriladigan yuqori toifalarga kiradi. Bu hatto tushish paytida ham daromadni tejash imkonini beradi. umumiy daraja talab.

Choupette brendining obro'si, shuningdek, federal va mahalliy tadbirlarni o'z ichiga olgan puxta rejalashtirilgan marketing rejasi loyihaning muvaffaqiyatli amalga oshirilishiga ishonchni oshiradi.

Loyihaga dastlabki sarmoya 2 173 500 rublni tashkil qiladi. Ushbu miqdorning yarmi aylanma mablag'larga, assortimentni sotib olishga sarflanadi.

Loyihaning o'zini oqlash muddati - 18 oy.

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Bolalar kiyimlarini sotib olayotganda mijozlar e'tibor beradigan asosiy xususiyat - bu mahsulot sifati. Shuning uchun iste'molchilarning 60% do'konlar tarmog'ida xarid qiladi va taniqli brendlarga ustunlik beriladi.

Ishlab chiqaruvchi mamlakatga kelsak, o'zgaruvchan bozor sharoitlari va valyuta kursining yuqori o'zgarishi tufayli Rossiya ishlab chiqarishi afzalliklarga ega.

Choupette brendi ostidagi kiyim va poyafzallar Moskva viloyatida ishlab chiqariladi va barcha komponentlar Yevropadan keltiriladi. Aynan shuning uchun ham kompaniya mahsulotlarining narxi sifat jihatidan taqqoslanadigan xorijiy analoglardan past.

Do'kon assortimenti

Choupette do'konining assortiment matritsasi keng maqsadli auditoriyani qamrab oladi va 0 dan 14 yoshgacha bo'lgan bolalarning ehtiyojlarini qondiradi. Bundan tashqari, mahsulot qatoriga standart mavsumiy to'plamlar va muayyan hayotiy voqealar uchun yuqori darajada ixtisoslashtirilgan to'plamlar kiradi: kasalxonadan chiqish uchun konvertlar, suvga cho'mish kiyimlari, kolleksiya kiyimlari, shuningdek, bayram marosimlari uchun to'plamlar.

Kompaniya yiliga ikki marta yangi mavsumiy kolleksiyalarni chiqaradi. Fevral oyida "bahor-yoz" to'plami, sentyabrda esa "kuz-qish" chiqariladi. Franchayzilar mavsumiy kollektsiyalarni to'liq sotib olishadi. Bundan tashqari, kapsula kolleksiyalari har ikki-uch oyda ishlab chiqiladi va ishlab chiqariladi. Kapsula kollektsiyasi - bu hodisaga bag'ishlangan va tegishli uslubda tayyorlangan kiyim-kechaklar liniyasi. Masalan, yangi yil kolleksiyasi yoki maktab formasi. Ushbu to'plamlar cheklangan va eksklyuziv narsalarni ishlab chiqarishni o'z ichiga oladi.

To'liq mahsulot qatorini ta'minlash yil davomida talabning bir xilligini ta'minlaydi. Shunday qilib, sizning kompaniyangiz o'zini tovarlarning ayrim turlariga bo'lgan talabning mavsumiyligi bilan bog'liq xavflardan himoya qiladi. Quyida to'liq ro'yxat Choupette mahsulotlari:

• Ekstrakt uchun konvertlar va to'plamlar;
• suvga cho'mish to'plamlari;
• 0 dan 8 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun moda va asosiy to'plamlar;
• Bayramlar va marosimlar uchun oqlangan kiyimlar;
• 1-8-sinflar uchun maktab formasi;
• Ustki kiyim va bosh kiyimlar;
• Ichki kiyim, tayt va paypoq;
• bolalar poyabzali;
• Choyshab va eksklyuziv qo'lda ishlangan mebel.

Agar siz tovarlarning bir qismini sotmagan bo'lsangiz va mavsum allaqachon o'tib ketgan bo'lsa, siz mahsulotlarni franchayzerga kelishilgan narxda qaytarish huquqiga egasiz. Narxlar bo'yicha muzokaralar individual asosda amalga oshiriladi.

Keng assortiment matritsasi, narx va sifatning maqbul kombinatsiyasi, shuningdek muntazam yangilanishlar Choupette brendini mijozlar, investorlar va franchayzilar uchun ayniqsa jozibador qiladi.

3. Bozorning tavsifi

Maqsadli auditoriya

Loyihaning maqsadli auditoriyasi bolali oilalardir. Shunisi e'tiborga loyiqki, ayollarning xarid qilish faolligi oshgan. Erkaklarning atigi 30 foizi o'z farzandlari uchun tovarlar sotib olish bilan shug'ullanadi. Bolalarning yoshiga qarab, potentsial xaridorlar doirasi batafsil ko'rsatilishi mumkin.

Choupette mahsulotlari asosan ikkitasi uchun mo'ljallangan narx segmenti: "o'rta" va "o'rta +". Bu o'rtacha daromadga ega bo'lgan odamlar - 30 000 rubldan.

Yosh chegarasi - 20 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan ayollar. Ish va ta'lim sohasi muhim emas. Moda tendentsiyalarini kuzatib boring, moda jurnallarini o'qing.

Geografik jihatdan Choupette mijozlari yirik shaharlarning aholisidir.

Odatda, bu odamlar tashrif buyurishadi madaniy tadbirlar faol hayot tarzini olib boring. Ular o'z farzandlarining individual uslubi va o'ziga xos qiyofasini to'lashga tayyor. Ular kompaniya do'konlarida xarid qilishni, tovarlar sifatini, shuningdek, yuqori darajadagi xizmatni qadrlashni afzal ko'radilar.

"O'rta +" toifasidagi mijozlar kim tomonidan boshqariladi mashhur odamlar Choupette foydalanuvchisi.

Raqobat afzalliklari

Shu munosabat bilan biz Choupette savdo belgisi kompaniyasining asosiy raqobatdosh afzalliklarini ta'kidlaymiz:

1. Brendning tan olinishi, taniqli brend;
2. Federal darajada qo'llab-quvvatlanadigan marketing strategiyasi;
3. Qulay joylashuv;
4. Aktsiyalar va jozibador takliflardan muntazam foydalanish;
5. Rezervasyon qilish imkonini beruvchi onlayn-do'konning mavjudligi;
6. Kompaniyaning o'ziga xos uslubini aks ettiruvchi eksklyuziv kolleksiyalar;
7. Moda olamining ilg'or tendentsiyalaridan so'ng, Nyu-York moda agentligi bilan hamkorlik.

4. Sotish va marketing

Marketing vositalari

5. Ishlab chiqarish rejasi

6. Tashkiliy tuzilma

Ehtimol, ishlab chiqarish nuqtai nazaridan eng muhim nuqta - bu xodimlarni tanlash. Do'kon ochish uchun siz ikkita sotuvchi va ikkita administratorni yollashingiz kerak bo'ladi. Ular sotuvchi-ma'mur juftligida ishlaydi deb taxmin qilinadi. Jadval - 2 ish kuni / 2 kun dam olish. Do'konlar soat 10.00 dan 22.00 gacha.

Xodimlarning ish haqi belgilangan ish haqi va sotishdan olingan foizdan iborat. Buning uchun sotish rejasi ishlab chiqiladi, uni ortig'i bilan bajarganlik uchun sotuvchilar va ma'murlar naqd pul bilan mukofotlanadi.

moliyaviy motivatsiya xodimlar

Xodimlarni moddiy rag'batlantirish quyidagi jadvalda keltirilgan.

Xodimning pozitsiyasi	Daromad	Ish haqi qismi	Premium qismi	Jami
Do'kon sotuvchisi			daromad rejasidan oshib ketgan summaning 2%
Administrator			daromad rejasidan oshib ketgan summaning 4%

Oylik daromadning minimal qiymati 500 000 rublgacha o'rnatiladi. Choupette franchayzeriga ko'ra, o'rtacha daromad 1 500 000 rubldan farq qiladi. va undan yuqori. Bu xodimlarga imkon beradi ish haqi bozor o'rtacha ko'rsatkichidan yuqori.

Ish majburiyatlari xodimlar

7. Moliyaviy reja