Yuzni parvarish qilish 

Raqobat muhiti sifatida bozor nima

Diqqat!

VVS taqdim etadi faqat tahliliy xizmatlar va maslahat bermaydi marketing asoslarining nazariy masalalari bo'yicha(imkoniyatlarni hisoblash, narxlash usullari va boshqalar)

Ushbu maqola faqat ma'lumot uchun mo'ljallangan!

Siz bizning xizmatlarning to'liq ro'yxatini ko'rishingiz mumkin.

Bilan aloqada

Sinfdoshlar

Raqobat muhiti bozorda mavjud bo'lgan barcha firmalarni o'rab oladi, chunki faqat alohida holatlarda raqobatchilar bo'lmaydi, masalan, bu kompaniya bozorga ma'lum bir innovatsion mahsulotni kiritganda sodir bo'ladi. Shunga qaramay, ko'p hollarda har bir yangi mahsulot bozorda mavjud bo'lgan narsaning o'ziga xos modifikatsiyasidir, shuning uchun biz bilvosita raqobat munosabatlariga kiradi deb aytishimiz mumkin. Biznesning marketing tarkibiy qismini to'g'ri rejalashtirish uchun raqobat muhitini batafsil tahlil qilish kerak.

Nima uchun sizga raqobat tahlili kerak?

Iqtisodiy sohadagi raqobatni quyidagicha ta'riflash mumkin - "bozor munosabatlari sub'ektlari raqobati. eng yaxshi sharoitlar tijorat faoliyati." Agar biz ko'proq global ma'nolarni hisobga olsak, raqobat tushunchasini xaridor uchun kurash sifatida shakllantirishimiz mumkin. Shu sababli, raqobat muhitining barcha jihatlari va raqobatdosh ustunliklari bir firmani boshqalardan ajratib turadigan va mijozlar e'tiborini jalb qilish imkonini beruvchi asosiy ko'rsatkichlardir.

Agar kompaniya korxonaning raqobat muhitini tahlil qilishni hisobga olmasa (va ular juda ko'p), marketing qarorlarini qabul qilishda savollar tug'iladi. Misol uchun, bunday xatolik startaplar uchun xosdir. Raqobat muhitini tahlil qilishda biznesning barcha turlariga taalluqli ikkita eng muhim aksioma mavjud:

    Potentsial iste'molchi va uning qadriyatlarini bilish va ushbu ma'lumotlarni tahlil qilish;

    Raqobatchilar, ularning kuchli va zaif tomonlarini bilish va ushbu ma'lumotlarni tahlil qilish.

Marketologlar raqobat muhitida "raqobat urushlari" tushunchasini kiritganlari tasodif emas, chunki raqobat harbiy harakatlarga yaqin: bu erda razvedka, tahlil, strategiya va taktikani ishlab chiqish va bozorning ma'lum bir segmentida o'z pozitsiyalarini mustahkamlash. . Shuningdek, siz hujum yoki mudofaa harakatlari, dushmanni global kuzatish, ba'zan esa sabotaj haqida gapirishingiz mumkin. Bozor muhitidagi raqiblar har doim ham bir-biri bilan qarama-qarshilik holatida emas, lekin siz bozorda sizga yaqin faoliyat bilan shug'ullanadigan kimdir bor yoki yo'qligi haqida har doim aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Raqobat muhitini baholash va tahlil qilish sizga biznesni rivojlantirish sxemasini modellashtirish, maqsadlar va mezonlarni aniqlash imkonini beradi.

Maksimal qiling aniq prognoz va raqobatchilarning potentsial harakatlarini tahlil qilish juda muammoli. Kichik korxonalar haqida gap ketganda, bu yanada murakkabroq. Shu bilan birga, yirik firmalarning harakatlarini bashorat qilish biroz osonroq. Bu bozorning moslashuvchanligi - raqobat muhitidagi o'zgarishlarga tezda javob berish va tegishli choralarni ko'rish qobiliyati. Biroq, raqobat muhitini bozor tahlili doimo va juda ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak.

Har qanday kompaniya faoliyatidagi barcha o'zgarishlar jarayonida, xoh narx siyosati, xoh reklama kampaniyalari, xoh yangi yo'nalishlar, tovarlar yoki xizmatlarni joriy etish, innovatsion faoliyat bo'lsin, tashqi raqobat muhitini tahlil qilish, shuningdek, kompaniyada qanday o'zgarishlar bo'lishini bashorat qilish kerak. bozor bu yangiliklarni kuzatib boradi.

Raqobatchilarning faoliyatini kuzatish kifoya emas, raqobat muhitini to'liq qiyosiy tahlil qilish kerak, bu sizga iste'molchilarni jalb qilish sxemasini yaratish va bozor va kompaniyadagi vaziyatning rivojlanishini bashorat qilish imkonini beradi.

Muayyan sohadagi raqobat muhitini tahlil qilish imkon qadar batafsil bo'lishi mumkin (raqobatchi kompaniyalarning faoliyatini oldindan bir necha yillar davomida bashorat qilishingiz mumkin) va qisqa muddatli vazifalar kontekstida keng qamrovli bo'lishi mumkin. Potentsial Raqobat tahlili talab qilinadigan vaziyatlar:

    Mahsulotni joylashtirish bo'yicha marketing siyosatini yaratish;

    Savdo rejasini bashorat qilish;

    Assortiment va mahsulot siyosati sxemasini tayyorlash;

    Raqobat muhiti sharoitida tovarlar narxini aniqlash;

    Mahsulotni ishlab chiqish: xususiyatlarni tanlash va asosiy ko'rsatkichlar raqobat muhiti sharoitida mahsulot;

    Raqobat muhiti sharoitida mahsulotni ilgari surish sxemasini ishlab chiqish.

Mutaxassislar buni ko'rib chiqishni maslahat berishadi qoidalar Raqobat bozori tahlili:

    Bozordagi raqobat muhitini tahlil qilish maqsadlaridan xabardor bo'lish (tadqiq qilish va ma'lumotlarni olish uzoq vaqt talab qilishi mumkin, ammo gap jarayonning maqsadga muvofiqligida);

    Raqobat chegaralarini oldindan belgilang va tahlil qilish uchun eng muhim raqobatchilarni aniqlang;

    Raqobatchilarning marketing tahlilini o'tkazing.

Sanoatdagi raqobat muhitini tahlil qilishning qanday xususiyatlari bor

Tarmoqdagi raqobat muhitini tahlil qilish unda mavjud bo'lgan raqobat kurashini belgilash, uning sabablarini aniqlash va raqobatdosh kuchlarning ta'sir darajasini baholash bilan tavsiflanadi.

Mavjud raqobat turlari:

  • intensiv;

    Oddiy sekin;

    Jozibali darajada zaif.

Kuchli raqobat tahlili shuni ko'rsatadiki, raqobatdosh kompaniyalarning harakatlari sanoatdagi o'rtacha daromadni pasaytiradi. Mo''tadil raqobat tahlili shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik kompaniyalar sanoatda o'rtacha daromad oladilar. Zaif raqobat sanoatdagi ko'pchilik firmalarning faqat ishlab chiqarishga investitsiya qilish orqali o'rtacha daromaddan yuqori daromad olishi bilan tavsiflanadi.

Menejerlar tomonidan yaratilgan ma'lum strategiyalar bozorda muvaffaqiyatli mavjud bo'lishga va raqobat muhitiga qo'shilishga yordam beradi, raqobatchilarning salbiy ta'sirini oldini oladi. Bularga quyidagi strategiyalar kiradi:

    Firmani raqobat ta'siridan iloji boricha ajrating;

    ta'sir qiladi raqobat qonunlari kompaniya uchun qulay jihatlar bo'yicha sanoatda;

    Biz raqobatbardosh kurashda ustunlikni kafolatlaydigan mustahkam va barqaror pozitsiyani shakllantirish va saqlab qolish uchun sharoit yaratgan bo'lardik.

Sanoatdagi raqobat muhitini tahlil qilish yordamida amalga oshirilishi mumkin strategik guruh kartalari. Bu karta tanlangan sohada faoliyat yurituvchi kompaniyalarning raqobatbardosh pozitsiyalarini tahlil qilish va solishtirish imkoniyatini beradi.

Raqobatchilarning strategik guruhi - bu bozorda yaqin o'rinlarni egallagan va bir xil sxemalardan foydalangan holda bir xil afzalliklar asosida raqobatlashadigan ma'lum miqdordagi kompaniyalar. Kompaniyalar umumiy strategik guruhga kiradi, agar ular o'xshash xususiyatlarga ega bo'lsa (hajmi, integratsiya darajasi, mahsulot tanlash, geografik faoliyat sohasi, narx siyosati, bozor segmentlari ulushi va boshqalar), ular o'xshash raqobat strategiyalaridan foydalanadilar, bozorda faoliyat yuritadilar. bir xil diapazondagi "narx-sifat" mezonlari, bir xil mijozlarga xizmat ko'rsatish va bir xil mezonlarni yaratish.

Kompaniyaning strategik qarorlari doimo raqobatchilarning strategiyalari va ularning strategiyalariga asoslanadi. mumkin bo'lgan harakatlar kelajakda. Raqobat muhiti hozir biroz kutishga arziydimi yoki aksincha, raqobatchilar bunday imkoniyat berayotgan paytda faol harakatlarni boshlashni belgilaydi.

Raqobat muhiti sharoitida kompaniya faoliyatining malakali va samarali sxemasini yaratish, shuningdek, qarshi choralarni oldindan moslashtirish raqobatchilar to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plashning ishchi sxemasi bilan yordam beradi, ular aytganidek, ogohlantirilgan qurolli. !

Raqobat muhitining holatini tahlil qilish uchun qanday ma'lumotlar kerak

Agar siz bozordagi eng muhim raqobatchilar haqida batafsil ma'lumotlarga ega bo'lsangiz, raqobat muhitini tahlil qilish samarali bo'ladi. Raqobat muhitini tahlil qilish uchun ushbu ma'lumotlarni olish mumkin marketing tadqiqotlari raqobatchilarning faoliyati.

Bunday tadqiqotlar iste'molchi tadqiqotlari bilan bir xil. Biz tahlil qilish uchun zarur bo'lgan raqobatchilar va ularning mahsulotlari haqida batafsil va keng qamrovli ma'lumotlarni olishning eng samarali usullarini sanab o'tamiz:

    Iste'molchilar so'rovi - Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun turli maqsadli guruhlar o‘rtasida ular haqidagi fikr va tasavvurlarni miqdoriy yoki sifat jihatidan to‘plash va tahlil qilish;

    POS monitoringi tovarlarni namoyish qilish sifati va shartlarini, aksiyalar va assortiment sohasidagi strategiyalarni namoyish etadi;

    Internetda qidirish– sharhlar, raqobatchilar veb-saytlari, sharhlar va boshqalar;

    Bozor mutaxassislari bilan suhbat raqobatchilar mahsulotining sifati, uning bozordagi imiji haqida tushuncha beradi;

    Savdo menejerlari bilan suhbat: insayder ma'lumotlari (savdo xodimlari taqdimotlar, raqobatchilarning maxsus dasturlarini taqdim etishi mumkin);

    Sanoat sharhlarini o'rganish. Moliyaviy ko'rsatkichlarni, ochiq reytinglarni va ba'zan biznesning asosiy xususiyatlarini nashr etish;

    Tematik ko'rgazmalar, konferentsiyalar va seminarlar. Bozor ishtirokchilari, aloqalar va aloqa strategiyasi haqidagi ma'lumotlar.

Raqobat muhitini tahlil qilishning asosiy usullari

Porter usuli

Porterning (amerikalik iqtisodchi) raqobat muhiti tahlili raqobat muhiti o'z maqsadlariga erishish uchun barcha mavjud usullardan foydalanadigan raqobatdosh firmalardan biri degan fikrga asoslanadi. Bundan tashqari, bularning barchasi tashqi omillarning ko'pligi bilan ajralib turadigan sharoitlarda sodir bo'ladi.

Porterning fikriga ko'ra, kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasi tashqi muhitning beshta omili bilan belgilanadi:

Segmentdagi raqobat (sanoat raqobatchilari)

Raqobat muhiti sharoitida bozor segmenti yoqimsiz deb hisoblanadi, agar:

    Bozorda juda ko'p kuchli raqobatchilar mavjud;

    Bozorda sotish darajasi barqaror yoki pasaymoqda;

    Daromadning o'sishi (katta miqyosda) investitsiyalarni talab qiladi va doimiy xarajatlar ancha yuqori;

    Chiqish to'siqlari juda yuqori, masalan, etkazib beruvchilar va iste'molchilar oldida majburiyatlar mavjud.

Bunday bozorda doimo raqobat (axborot va narx) urushlari bo'ladi, yangi mahsulotlarni yaratish kerak bo'ladi va bu, o'z navbatida, kurash xarajatlarining keskin oshishiga olib keladi.

Raqobat tahlili firmaga bozordagi raqobatchilar sonini hisoblashga yordam beradi (ularning ko'pi bor yoki bozor monopollashtirilgan), ulardan eng jiddiylarini aniqlash va tahlil ma'lumotlarini hisobga olgan holda ular bilan o'zaro hamkorlik qilish uchun raqobat strategiyasini shakllantirish. raqobat muhitidan.

Yetkazib beruvchilarning savdolashish qobiliyati

Muayyan etkazib beruvchining bozordagi vaziyatga ta'sir qilish darajasi ko'p shartlarga bog'liq: bozorda boshqa etkazib beruvchilar yoki ularning o'rnini bosuvchi tovarlar mavjudmi. Monopollashtirilgan bozorda etkazib beruvchi narxlarni oshirib yuborish uchun jazosiz qoladi, bu esa moslashuvchanlikni pasaytiradi va past sifatli mahsulotlar taklifini rag'batlantiradi. Yetkazib beruvchilarning past savdolashish qobiliyati - bozorda etkazib beruvchilar va ularning o'rnini bosuvchi mahsulotlar ko'p bo'lganda. Narxlarni oshiradigan yoki taklif hajmini kamaytiradigan firmalarning yetkazib beruvchilari bo'lsa, bozor segmenti yaxshi rivojlanmaydi. Yetkazib beruvchilar bilan o'zaro manfaatli aloqalarni o'rnatish va boshqa ta'minot manbalaridan foydalanish orqali bunga qarshi turishingiz mumkin.

Xaridorlarning savdolashish qobiliyati

Agar xaridorlar o'z manfaatlarini samarali himoya qilish uchun ko'proq yoki ortib borayotgan kuchga ega bo'lsa, bozor segmenti o'zining jozibadorligini yo'qotadi. Ko'pincha, boshqa manbalar orqali ham sotib olinishi mumkin bo'lgan katta hajmdagi standart mahsulotlarga ega bo'lgan sanoat xaridorlarning savdolashish qobiliyatiga ega bo'ladi. Xaridorlar soni unchalik ko'p bo'lmaganda yoki ular tashkil etilganda ko'payadi; xaridorlarning narxlarga moyilligi yuqori bo'lganda, import qilinadigan mahsulotlarning sifat darajasi xaridorlarning (kompaniyalarning) mahsulot sifatiga ayniqsa ta'sir qilmasa. Savdo strategiyasi doimiy mijozlar bilan yoki ta'sir qilish imkoniyati past bo'lganlar bilan ishlashga asoslangan bo'lishi mumkin. Firma, shuningdek, mijozlar uchun alohida ahamiyatga ega bo'lgan mahsulot va xizmatlarni taklif qilishi mumkin.

O'rnini bosadigan tovarlar yoki xizmatlar xavfi

Agar sanoat o'rnini bosuvchi mahsulotlar bilan to'ldirilgan bo'lsa yoki ularning bozor segmentiga kirish xavfi o'rtachadan yuqori bo'lsa, u yoqimsiz hisoblanadi. Ko'p miqdorda sanoatdagi o'rnini bosuvchi mahsulotlar odatda raqobatdosh firmalar tomonidan narxlar nazoratini yo'qotishiga olib keladi, bu esa o'sish va daromad olish qobiliyatini cheklaydi. Uzoq muddat. Yangi texnologiyalar yoki raqobatdosh tarmoqlardagi raqobatning kuchayishi firmalarda ortiqcha quvvat muammosini keltirib chiqaradi: audio axborot vositalarining yangilanishi vinil yozuvlarni deyarli to'liq almashtirishga yordam berdi.

Yangi raqobatchilar tahdidi

Segmentning jozibadorligi kirish va chiqish to'siqlarining balandligi bilan belgilanadi. Mavjud raqobatchilarning daromadlari va bozor ulushi bozor sig'imini tortib, yangi bozor ishtirokchilarining kelishi bilan cheklanadi. Yangi kelgan raqiblarning ta'siri, boshqa narsalar qatori, kirish to'siqlari bilan belgilanadi. Odatda to'siqlar - taniqli brend raqobatchilarining mavjudligi (chunki mahsulotni ilgari surish juda qimmatga tushadi), miqyos iqtisodlari, tarqatish nazorati va yuqori kapital qo'yilmalar. Yuqori to'siqlarga ega bozorlar bir nechta yangi raqobatchilarga kirishga imkon beradi.

Shuning uchun, yuqori kirish to'siqlari va chiqishda hech qanday shovqin bo'lmagan bozor (va segment) eng jozibador hisoblanadi. Ya'ni, faqat cheklangan miqdordagi kompaniyalar sanoatga kirishi mumkin va muammolarga duch kelgan firmalar ketish va boshqa faoliyat uchun qayta tayyorlash imkoniyatiga ega. Yuqori kirish va chiqish to'siqlari nafaqat segmentning foydali salohiyati, balki sezilarli darajada xavf haqida ham gapiradi: kompaniyalarning ko'rsatkichlari pasayganda ham ular bozorni tark eta olmaydilar, ular kurashishda davom etishlari kerak.

Kam to'siqlar shuni ko'rsatadiki, kompaniya katta moliyaviy investitsiyalarsiz ham segmentga kirishi ham, undan chiqishi ham mumkin: ularning foydasi doimiy, ammo past bo'lib qoladi.

Kamroq samarali holat: kirish to'siqlari past, chiqish to'siqlari yuqori. Bunday holda, sanoat ortiqcha ishlab chiqarish quvvati va barcha ishtirokchilarning past daromadlari bilan tavsiflanadi.

SWOT tahlili

Raqobat muhitining SWOT tahlili korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlari, xavf-xatarlarini aniqlash va ular o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatishni o'z ichiga oladi. SWOT qisqartmasi bo'lib, quyidagi ta'riflardan iborat: kuchli (kuchli tomonlar), zaif tomonlar (zaif tomonlar), imkoniyatlar (imkoniyatlar) va tahdidlar (tahdidlar). Raqobat muhitining SWOT tahlilining maqsadi strategiyani ishlab chiqishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan asosiy omillarni aniqlashdir. Raqobat muhitining SWOT tahlili 6 ta asosiy yo'nalishni o'z ichiga oladi: mahsulot, jarayonlar, mijozlar, tarqatish, moliya va boshqaruv. Tahlil davomida olingan ma'lumotlar strategik qarorlarga bevosita ta'sir qiladi.

Raqobat muhitining SWOT tahlili quyidagi savollarga javob beradi:

    Korxona strategiyada o'zining ichki kuchli tomonlarini yoki o'ziga xos afzalliklaridan foydalanadimi? Kompaniyaning potentsial kuchli tomonlaridan qaysi biri mavjud bo'lmasa, farqlovchi afzalliklarga aylanishi mumkin?

    Qanday foydali imkoniyatlar kompaniyaga ulardan foydalanishda muvaffaqiyatga erishish uchun haqiqiy imkoniyat berishi mumkin?

    Qanday tahdidlar kompaniyani boshqalardan ko'ra ko'proq tashvishga solishi kerak?

Tahlil ma'lumotlarini jadval shaklida umumlashtirish odatiy holdir, unda kompaniya faoliyatidagi kuchli tomonlar (S), zaif tomonlar (W), potentsial qulay imkoniyatlar (O) va tashqi tahdidlar (T) ro'yxatga olinadi va baholanadi. Ushbu tahlil parametrlarining kesishish nuqtasi ball bo'yicha ekspert bahosi bo'ladi. Olingan qatorlar va ustunlardagi nuqtalar soni strategiyani yaratishda har qanday omilni hisobga olish ustuvorligini ko'rsatadi.

Raqobat muhitining SWOT tahlili yakunlangandan so'ng strategik faoliyat matritsasini shakllantiradi, bunda SO kompaniyaning salohiyatini oshirish uchun kuchli tomonlardan foydalanish uchun zarur bo'lgan faoliyatdir; WO - zaif tomonlarni bartaraf etish va mavjud imkoniyatlardan maksimal darajada foydalanish uchun zarur bo'lgan tadbirlar; XT - xavf va tahdidlar sonini kamaytirish uchun kompaniyaning kuchli tomonlaridan foydalanadigan faoliyat; WT - xavf va tahdidlar sonini kamaytirish uchun zaif tomonlarning ta'sirini kamaytiradigan faoliyat.

Raqobat muhitining SWOT tahlili potentsial xatolarga yo'l qo'ymaslik va qiymatni maksimal darajada oshirish uchun ba'zi qoidalarga rioya qilishni taklif qiladi:

    Raqobat muhitining SWOT tahlili hajmini belgilang. Tahlil uchun axborot qanchalik ko'p qamrab olinsa, natijalar amaliyot uchun shunchalik noaniq bo'ladi;

    Tahlil davomida omillarni turli guruhlarga taqsimlashda to'g'ri bo'ling. Kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki xususiyatlari. Imkoniyatlar va tahdidlar bozordagi vaziyatni ko'rsatadi, ularga bevosita ta'sir qilish mumkin emas;

    Raqobat muhitining SWOT tahlili kompaniyaning bozordagi hozirgi holati va istiqbollarini ko'rsatishi kerak;

    Baholashda sub'ektivlikka yo'l qo'ymaslik uchun raqobat muhitining SWOT tahlili bir guruh odamlar tomonidan amalga oshirilishi kerak;

    Raqobat muhitining SWOT tahlili natijalarini firmaning biznesiga omillarning ta'sirini aniqroq izohlash uchun shakllantirish. bu daqiqa va istiqbolda. Shunda raqobat muhitining SWOT tahlili paytida olingan ma'lumotlar haqiqatda eng foydali bo'ladi.

Raqobat muhitining SWOT tahlili bir qator cheklovlarga ega: bu faqat mavjud ma'lumotlarga tuzilma berish uchun vositadir. Raqobat muhitining SWOT tahlili aniq va rasmiylashtirilgan tavsiyalar yoki aniq javoblarni bermaydi.

Raqobat muhitining SWOT tahlili ko'rish va baholash imkoniyatini beradi asosiy omillar va turli tadbirlar. Shu bilan birga, bu ko'rinadigan darajada oddiy emas, chunki manba ma'lumotlarining hajmi va sifati natijalarga bevosita ta'sir qiladi. Raqobat muhitining SWOT-tahlili bozorning hozirgi holati va uning rivojlanish istiqbollari haqida yetarli ma'lumotga ega bo'lgan mutaxassislar tomonidan amalga oshirilishi kerak yoki bu tushunchaga erishish uchun dastlabki ma'lumotlarni to'plash va tadqiq qilish uchun juda ko'p mehnat talab etiladi. .

Agar jadval yaratish bosqichida siz xatolarga yo'l qo'ysangiz (qo'shimcha omillar yoki muhimlarni yo'qotish, og'irlik koeffitsientlarini noto'g'ri baholash va o'zaro ta'sir), keyingi bosqichlarda ular endi aniqlanmaydi (juda aniq bo'lganlardan tashqari). Bu tahlil jarayonida va uni yakunlashda haqiqatga mos kelmaydigan xulosalar va noto'g'ri strategik qarorlar qabul qilinishiga olib keladi. Shuningdek, olingan modelni tushuntirish, xulosalar va tavsiyalar sifati raqobat muhitining SWOT tahlilini o'tkazadigan mutaxassislarning professionallik darajasiga bevosita bog'liq.

FAS usuli

Bozordagi raqobatning hozirgi holatini kuzatish uchun Federal monopoliyaga qarshi xizmat raqobat muhitini tahlil qilish va baholash metodologiyasini ishlab chiqdi.

Bozordagi raqobat muhitini tahlil qilish va baholashning ushbu metodologiyasi quyidagi bosqichlardan iborat:

    Tovar bozorini o'rganish uchun vaqt oralig'ini aniqlash;

    Tovar bozorining mahsulot va geografik chegaralarini aniqlash;

    Tovar bozorida faoliyat yurituvchi kompaniyalar sonini oshkor qilish;

    Tovar bozori hajmini va kompaniyalarning bozordagi ulushini belgilash;

    Tovar bozorining kontsentratsiya darajasini aniqlash;

    Tovar bozoriga kirish to'siqlarini aniqlash;

    Tovar bozoridagi raqobat muhitining holatini baholash;

    Analitik hisobotni tuzish.

Tahlil uchun dastlabki ma'lumotlar quyidagicha ifodalanishi mumkin:

    Korxonalar ishini tavsiflovchi davlat statistik hisobot ma'lumotlari;

    soliq, bojxona va boshqa davlat organlaridan, shuningdek mahalliy hokimiyat organlaridan olingan ma'lumotlar;

    Jismoniy va yuridik shaxslardan olingan xabarlar;

    Ixtisoslashgan tashkilotlarning tovar ekspertizasi natijalari, xulosalari va tahlillari;

    Idoraviy va mustaqil materiallar axborot markazlari va xizmatlar;

    Iste'molchilar uyushmalari va ishlab chiqaruvchilar uyushmalarining ma'lumotlari;

    OAV xabarlari;

    Monopoliyaga qarshi organning o'z tadqiqotlari va tahlillari ko'rsatkichlari va boshqa davlatlarning monopoliyaga qarshi organlari ma'lumotlari;

    tadbirkorlik sub'ektlari, fuqarolar, jamoat tashkilotlari o'rtasida marketing, sotsiologik tadqiqotlar, tahlillar, tanlanma so'rovlar va so'rovlar bo'yicha ko'rsatmalar;

    Texnik shartlar va boshqa standartlar;

    jismoniy va yuridik shaxslarning monopoliyaga qarshi organga murojaatlari;

    Boshqa manbalarning sharhlari.

Ushbu ma'lumotlar raqobat muhiti holatini tahlil qilish va baholashga va tahliliy hisobotni tayyorlashga yordam beradi.

Tovar bozorlaridagi raqobat muhitining holati qanday tahlil qilinadi: 5 bosqich

Bosqich 1. Tarmoqning raqobat muhitini tashkil etuvchi omillarni tahlil qilish

Raqobat muhitini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, asosiy ko'rsatkichlarni aniqlash, ularning namoyon bo'lish vaqti (ta'sir qilish muddati) va sanoat bozori nuqtai nazaridan ahamiyatini baholash uchun korxonalarning pozitsiyasi va o'sishiga ta'sir qiluvchi tarmoqlararo va o'ziga xos omillarni tahlil qilish zarur. sanoatning raqobat muhiti. Raqobat muhitini tahlil qilishda tarmoqlararo omillarga iqtisodiy, ma'muriy, tashkiliy kiradi.

Raqobat muhitini tahlil qilishda tarmoqdagi raqobat darajasini belgilovchi iqtisodiy omillar: soliq va kredit tizimlarining nomukammalligi, davlat narx siyosati, aholidan talabni cheklash, o‘zini oqlash muddatlarining yuqoriligi, to‘lovlarni to‘lamaslik, yuqori inflyatsiya va yuqori inflyatsiya. moliyaviy beqarorlik.

Tashkiliy omillarga bozor sektori infratuzilmasi (birinchi navbatda uning moddiy-texnika majmuasi - ombor va konteyner inshootlari, transport tizimlari, xizmat ko'rsatish ob'ektlari, ta'mirlash-qurilish tashkilotlari) va axborot-kommunikatsiya kompleksining (bu u) rivojlanish darajasi ta'sir qiladi. Yagona axborot sanoati bozor maydonlarini shakllantirishda kalit kim).

Raqobat muhitini tahlil qilishning ma'muriy omillari: xo'jalik yurituvchi sub'ektlarni shakllantirish va firmalarni ro'yxatga olish bilan bog'liq tartiblar.

Barcha sohalar faqat o'zlari uchun xarakterli omillarga ega.

2-bosqich. Sotuvchilar va xaridorlar tarkibini aniqlash

Sotuvchilar va xaridorlarning tarkibini aniqlash raqobat muhitini tahlil qilish uchun muhimdir, chunki bozor sharoitida ular bir-birlarini tovarlarni sotish uchun shart-sharoitlarni yaratish ustidan nazorat o'rnatish imkoniyatini cheklaydilar. Raqobat muhitining to'liq rasmini ko'rish uchun siz mintaqadagi ma'lum bir mahsulot bozorida ishlaydigan har bir sotuvchini hisobga olishingiz kerak. Keyin har bir sotuvchidan mahsulotni sotib oladigan xaridorlar guruhlari aniqlanadi. Raqobat muhitini tahlil qilish uchun zarur bo'lgan xaridorlar guruhining tarkibi quyidagi parametrlar bo'yicha aniqlanadi: tanlangan guruhning har bir xaridorining ma'lum bir mahsulot bozorida o'z mahsulotlarini sotayotgan har qanday sotuvchidan tovar sotib olish qobiliyati. .

Bosqich 3. Mavjud koeffitsientlar asosida tarmoqdagi raqobat intensivligini baholash

Raqobat muhiti sharoitida raqobatning intensivligini baholash uchun ishlab chiqaruvchilarning bozor ulushi va etkazib beruvchilar to'g'risidagi ma'lumotlarni hisobga olgan holda ma'lumotlar bazasiga tayanish kerak. Empirik ma'lumotlar uchun tuzatishni ham hisobga olish kerak. Hisoblashda raqobat muhitini tahlil qilish uchun ishlab chiqarish hajmini ham, tegishli sanoat bozorlarida mahsulotlarni etkazib berish va sotish hajmini ham olish mantiqan to'g'ri keladi. Ammo statistika idoralari uchun bu ma'lumot kuzatilmaydi va kuzatib bo'lmaydi. Buning sababini statistik hisobot tizimining nomukammalligi deb atash mumkin. Odatda, tadqiqotchilar umumiy va pul ko'rinishida hisobga olinadigan sotish hajmlari to'g'risidagi ma'lumotlar, import va eksport to'g'risidagi ma'lumotlar bilan ishlaydilar, ular tovarlarning turlari bo'yicha va qiymat jihatidan ham berilgan, lekin ishlab chiqaruvchilar tomonidan emas - bu asosiy hisoblanadi. raqobat muhitini tahlil qilish uchun.

4-bosqich. Ko'rsatkichlar va to'siqlarni aniqlash

Tarmoq strukturasining sifat ko'rsatkichlarini aniqlash, mumkin bo'lgan raqobatchilar uchun sanoat bozoriga kirish to'siqlari mavjudligini, ularning engib o'tish darajasini va mintaqalararo va bozorning ochiqligini aniqlash. xalqaro savdo raqobat muhitini tahlil qilishning to'liq natijasi uchun muhim.

Potentsial raqobatchilar tomonidan sanoat bozoriga kirishdagi to'siqlar ko'pincha ularning kirishini juda qiyinlashtiradi va shuning uchun sanoatdagi raqobatni cheklaydi.

5-bosqich. Bozor salohiyatini baholash va raqobatbardosh bozor xaritasini tuzish

Tovar bozorida monopoliyaning shakllanishiga yordam beradigan shart-sharoitlarni aniqlash uchun bozorda eng katta ulushni egallagan xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning mavjud va potentsial raqobatchilariga nisbatan xatti-harakatlarini tahlil qilish kerak. Raqobat muhitini tahlil qilish bozor salohiyatini, aniqrog'i, uning mavjudligi yoki yo'qligini baholash imkoniyatini beradi. Bozor potentsiali - bu xo'jalik yurituvchi sub'ektning bozor ulushi bilan bevosita bog'liq bo'lmagan, tegishli bozorda tovarlar aylanishining umumiy shartlariga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatish va (yoki) boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning unga kirishiga to'sqinlik qilish qobiliyati.

Internet-loyihalarni ishga tushirishda raqobat muhitini qanday tahlil qilish kerak

World Wide Web shiddatli raqobat bilan ajralib turadi. Masofalar ko'rinishida hech qanday to'siqlar yo'q chiqish yoki yomg'ir yomon ob-havo, do'kon yopilish vaqti. Tarmoqdagi raqobatbardosh loyihalar faqat bir necha marta bosish bilan ajralib turadi. Shu sababli, mijozlar uchun kurashda ko'proq bilimga ega bo'lgan va barcha mumkin bo'lgan ma'lumotlarni o'z manfaati uchun qo'llaganlar g'alaba qozonadi. Aynan shuning uchun Internet-loyihalar raqobatchilarni shaxsan bilishlari kerak va bu raqobat muhitini tahlil qilishni biroz qiyinlashtiradi.

Raqobat muhitini tahlil qilish usuli ushbu maqsadga erishish imkonini beradi. Internet-loyihalar nuqtai nazaridan mahsulot bozorining raqobat muhitini tahlil qilish - bu sizning biznesingizga ko'proq yoki kamroq tegishli bo'lgan mezonlar nuqtai nazaridan saytlarni ko'rib chiqish va o'rganishdir. Raqobat muhitini tahlil qilish bozor faoliyati uchun qurilgan kompaniyaning strategiyasi va potentsialiga ta'sir qiluvchi raqobatchining tashqi va ichki muhitini o'rganishni o'z ichiga oladi. Agar siz raqobatchilarning faoliyatini to'g'ri tahlil qilsangiz, siz Internet-loyihaning boshlanishida ko'pgina noto'g'ri hisob-kitoblarni chetlab o'tasiz va uning rivojlanishiga va yuqori mahsuldorlik bilan to'g'ri ishlashiga hissa qo'sha olasiz. Bundan tashqari, raqobat omillarini tahlil qilish faol ish jarayonida biznesning raqobatbardoshligini oshirishga, bozordagi o'zgarishlarga tezda javob berishga va ushbu o'zgarishlar asosida strategiyalarni qayta qurishga yordam beradi.

Kompaniyaning raqobat muhitini tahlil qilish Internet-loyihani ishga tushirishdan oldin yoki loyiha ishga tushirilganda, biznes ma'lum bir etuklikka erishganda amalga oshirilishi mumkin (chunki siz kim bilan bo'lishingizni tushunish muhimdir) sayt ishga tushirilgandan keyin bog'lanish uchun, lekin kelajakda ushbu kompaniyalarning potentsial harakatlarini bashorat qilish bir xil darajada muhimdir). Ko'pincha sizning onlayn biznesingiz rivojlanishiga raqiblaringizning yo'nalishi ta'sir qiladi.

Mavjud tahlilning uch turi Internetdagi raqobat muhiti:

Loyihani boshlashdan oldin raqobat muhitini tahlil qilish

Dastlabki bosqichda raqobat muhitini tahlil qilish loyihani ishga tushirish strategiyasini va kerak bo'lganda joriy va operatsion tuzatishlarni aniqlash imkonini beradi. Ushbu tahlil sizning mahsulotingizning raqobatdosh mahsulotlari bilan bozordagi yukni va potentsial raqiblaringizning sifat xususiyatlarini baholash imkonini beradi. Bu erda savol tug'iladi: iste'molchilar uchun "kurash" kerak bo'lganlarni boshidan qanday aniqlash mumkin?

Avvalo, loyihaning asosiy xususiyatlarini shakllantiring: mahsulot, maqsadli auditoriya, narx toifasi va boshqalar (tahlilning o'zini soddalashtirish va uning sifatini yaxshilash uchun asosiy parametrlarga to'xtalgan ma'qul) - va keyin qidiruv tizimlarini ulang. raqobat muhitini tahlil qilish. Aytaylik, sizning Moskvada onlayn noutbuk do'koningiz bor. Raqobatchi bu sizga yaqin bo'lgan sifatlar, xizmatlar / mahsulotlar va narxlar bilan tavsiflangan sayt ekanligini hisobga olsak, to'g'ri belgilangan qidiruv so'rovi uchun, masalan, "onlayn noutbuklar do'koni, Moskva" qidiruv tizimi eng ko'p bo'lgan kompaniyalar ro'yxatini taqdim etadi. sizning raqobatchilaringiz bo'lishi mumkin va bo'ladi.

Foydalanuvchi so'rovlarining aniq matnini hisoblash uchun wordstat.yandex.ru xizmatining ma'lumotlar bazasiga murojaat qilish kifoya. Eng keng tarqalgan so'rovlar tahlili sizga raqobatchilaringizni ko'rsatadi. Shundan so'ng, siz hech bo'lmaganda asosiy parametrlardan birida sizdan farq qiladigan kompaniyalarni ajratib olishingiz kerak - masalan, siz arzon noutbuklarni sotasiz va sizning raqibingiz yuqori narx toifasida yuqori sifatli noutbuklarni sotadi. Siz raqobat qilmaysiz, chunki sizda boshqa maqsadli auditoriya bor.

Raqobatchilarning keyingi tahlili

Post-tahlil - bu raqobatchilarning dastlabki tahlilidan olingan yangi ma'lumotlarning qo'shilishi. Agar siz, masalan, saytdagi biror narsani tubdan yangilashga qaror qilsangiz yoki loyihaning boshlanishini biroz vaqtga qoldirsangiz, ular unga murojaat qilishadi.

Doimiy monitoring

Dasturiy ta'minot yordamida raqobat muhitini muntazam ravishda monitoring qilish va tahlil qilish - saytning ishlashi davomida raqobatchilarning faoliyatini o'rganish. Monitoring - bu matbuot va ommaviy axborot vositalarida, forumlarda, ijtimoiy tarmoqlarda raqobatchilar haqidagi nashrlarni o'rganish va tahlil qilish, ularning veb-saytlaridagi yangiliklarni o'rganish. U sizga ro'y berayotgan barcha o'zgarishlar haqidagi so'nggi ma'lumotlarni taqdim etadi, bu sizning biznes qarorlaringizni yanada samaraliroq qiladi.

Shuni esda tutish kerakki, raqobat muhitini tahlil qilishdan oldin asosiy toifalar ro'yxatini tuzish kerak, uning asosida raqobatchining sayti baholanadi. Tavsiya etilgan monitoring mezonlari:

    Mijozlar bilan muloqot qilish usullari- raqobatchi potentsial mijozlarni xabardor qilish uchun qanday vositalardan foydalanadi, ular uning veb-saytiga qanday kirishadi;

    Qidiruv tizimini optimallashtirish- "Biz ko'ramiz" qidiruv tizimlari uchun raqibning sayti, unga boshqa manbalardan qancha havolalar bor. Yandex va Google qidiruv tizimlari saytning "ahamiyatini" baholash uchun o'zlarining ko'rsatkichlari mavjudligi bilan farqlanadi. Yandex tematik iqtibos indeksiga (TCI) ishora qiladi, u boshqa manbalardan saytga havolalar soni va malakasini qayd etadi; Google 1 dan 10 gacha bo'lgan shkala bo'yicha saytning "ahamiyati"ni belgilaydigan PageRank (PR) dan foydalanadi. Yana bir ko'rsatkich - bog'langan sahifalar soni va saytdagi kontent (sahifalar) miqdori. Ushbu parametrlar bilan tanishish uchun siz pr-cy.ru, Yandex.Webmaster va Google Webmaster Tools xizmatlariga murojaat qilishingiz mumkin;

    Reklama- raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish uchun siz spywords.ru va advse.ru xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin, bu sizga qidiruv tizimlaridagi so'rovlar uchun potentsial raqobatchilarning saytlarini aniqlash va qanday so'rovlar ularning reklama ko'rinishini keltirib chiqarishini hisoblash imkonini beradi;

    Eslatmalar matbuotdagi raqobatchi haqida, tematik kataloglar (Yandex.Market, [email protected] va boshqalar), u haqida bloglardagi eslatmalar va boshqalar;

    Sayt reytingi- birinchi navbatda, bu dizayn sifati, navigatsiya, mazmunning tushunarliligi va ochiqligi, matnlar bilan ortiqcha yuklanishning yo'qligi, maqsadli harakatlarni bajarish qulayligi: buyurtma shaklini to'ldirish, savatni ko'rish va hk.

Tahlilni tugatgandan so'ng, quyidagilarni umumlashtirish kerak: olingan raqobatchilar saytlari ro'yxati, ularning marketing strategiyasini baholash va tahlil qilish, aloqa sohasidagi ularning kuchli va zaif tomonlarini tushunish, sayt dizayni va loyihangiz uchun muhim bo'lgan boshqa xususiyatlar. Raqobatchi haqida barcha ma'lumotlarni olishning hojati yo'q, bu mantiqiy bo'lmaydi.

Raqobat muhitini marketing tahlili samarali bo'lishi uchun asosiy xususiyatlarni aniqlash kifoya. Ularning tahliliga asoslanib, siz raqobatchilarning zaif tomonlarini hisobga oladigan, ammo ularning potentsialini etarli darajada baholaydigan eng samarali reklama strategiyasini yaratishingiz mumkin. Agar siz buni to'g'ri qilsangiz, kompaniyangiz bozorda o'zini mustahkam o'rnatishga, daromadni oshirishga va biznesingizga salbiy ta'sir ko'rsatadigan kamchiliklarni kamaytirishga qodir bo'ladi.

Tashkilotning raqobat muhitini tahlil qilish bozor haqida kompaniyada ko'pincha mavjud bo'lmagan katta hajmdagi ma'lumotlarni talab qiladi. Shuning uchun mutaxassislarga murojaat qilishga arziydi. Masalan, VVS axborot-tahlil kompaniyasi federal agentliklar tomonidan to'plangan bozor statistikasini qayta ishlash va moslashtirish biznesining asosini tashkil etganlardan biridir. Kompaniya bozor talabini ochib beruvchi strategik qarorlar uchun axborot sifatida tovar bozori statistikasini taqdim etishda 19 yillik tajribaga ega. Mijozlarning asosiy toifalari: eksportchilar, importerlar, ishlab chiqaruvchilar, tovar bozorlari ishtirokchilari va B2B biznes xizmatlari.

    Tijorat transport vositalari va maxsus jihozlar;

    shisha sanoati;

    Kimyo va neft-kimyo sanoati;

    Qurilish mollari;

    Tibbiy asbob-uskunalar;

    Oziq-ovqat sanoati;

    Hayvonlar uchun ozuqa ishlab chiqarish;

    Elektrotexnika va boshqalar.

Bizning biznesimizda sifat, birinchi navbatda, ma'lumotlarning aniqligi va to'liqligidir. Ma'lumotlarga asoslanib qaror qabul qilganingizda, ya'ni yumshoq qilib aytganda, noto'g'ri, sizning yo'qotishingiz qancha turadi? Muhim strategik qarorlarni qabul qilishda faqat ishonchli statistik ma'lumotlarga tayanish kerak. Ammo bu ma'lumotlarning to'g'riligiga qanday ishonch hosil qilish mumkin? Buni tekshirish mumkin! Va biz sizga bunday imkoniyatni beramiz.

Kompaniyamizning asosiy raqobatdosh afzalliklari

    Ma'lumotlarni taqdim etishning aniqligi. Hisobotda tahlil qilingan tashqi savdo yetkazib berishni oldindan tanlash mijozning so'rovi mavzusiga aniq mos keladi. Hech narsa qo'shimcha va hech narsa o'tkazib yuborilgan. Natijada, biz bozor ko'rsatkichlari va ishtirokchilarning bozor ulushlari bo'yicha aniq hisob-kitoblarni olamiz.

    Raqobat deganda shaxslar (bir xil maqsadga erishishdan manfaatdor bo'lgan raqobatchilar) o'rtasidagi "raqobat" tushuniladi.

    Raqobat - bozorda faoliyat yuritayotgan korxonalarning o'z mahsulotlari uchun eng yaxshi imkoniyatlarni ta'minlash va xaridorlarning turli ehtiyojlarini qondirish uchun o'zaro ta'siri, o'zaro bog'liqligi va kurash jarayoni.

    Tarmoqning jozibadorligini va ushbu tashkilotning raqobatdagi o'rnini belgilaydigan beshta raqobatdosh kuchlar mavjud:

    • 1. Yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi (potentsial raqobatchilar)
    • 2. Ushbu mahsulotni yangi mahsulotlar bilan almashtirish tahdidi.
    • 3. Yetkazib beruvchi pozitsiyasining mustahkamligi.
    • 4. Xarid qilish pozitsiyasining mustahkamligi
    • 5. Sanoatning o'zida ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat (hozirgi raqobatchilar)

    Ushbu raqobat kuchlarini ko'rib chiqing.

    "Sanoatga kirish uchun to'siq" tushunchasi mavjud bo'lib, uning balandligi sanoat ichidagi tashkilotlar tomonidan ham (ular uchun u qanchalik baland bo'lsa, shuncha yaxshi) va tashqarida joylashgan tashkilotlar tomonidan hisobga olinishi kerak.

    To'siqning balandligi quyidagi omillar bilan belgilanadi:

    • 1. Masshtab tejamkorligi – bozorni rivojlantirayotgan yoki bozorga yangi mahsulot bilan kiradigan firmalarning oziq-ovqat va marketing xarajatlari yuqoriroq bo‘lib, bu esa teng narxlarda ushbu tashkilotlarning kamroq foyda yoki zarar olishini ta’minlaydi. Va bizga kerakmi?
    • 2. Tovar brendining tanishligi. Iste'molchi stereotiplari ma'lum bir mahsulot brendiga nisbatan ishlaydi (Leavis - uch qismli kostyum)
    • 3. Yangi sanoatga kirish bilan bog'liq doimiy xarajatlar. (standartlar talablari)

    masalan ISO-900, talab. dizayn, xavfsizlik va boshqalar.

    • 4. Ko'p hollarda yangi mahsulotni chiqarish uchun yaratilishi kerak bo'lgan yangi asosiy vositalarning qiymati.
    • 5. Tarqatish tizimiga kirish. Tarqatish kanallarini yaratish zarurati.
    • 6. Sanoatning ta'minot zanjiriga kirish.
    • 7. Ushbu turdagi mahsulotni ishlab chiqarish tajribasining etishmasligi.
    • 8. Sanoat korxonalarining mumkin bo'lgan javoblari - patentlarni sotishdan bosh tortish, hukumatda lobbichilik qilish va boshqalar.

    O'rnini bosuvchi tovarlar tahdidi deganda bir xil ehtiyojni qondiradigan, lekin printsipial jihatdan yangi g'oyalar asosida yaratilgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish tushuniladi. O'rnini bosuvchi mahsulotning tahdid darajasini baholashda iste'molchining xususiyatlari, narxi va munosabati hisobga olinadi.

    Yetkazib beruvchilar pozitsiyasining mustahkamligi - bozor turiga bog'liq. Yetkazib beruvchilarning pozitsiyasining mustahkamligi quyidagi omillar bilan belgilanadi:

    • 1. taqdim etilayotgan mahsulot va xizmatlarning xilma-xilligi va yuqori sifati;
    • 2. etkazib beruvchilarni o'zgartirish imkoniyati;
    • 3. iste'molchilarni boshqa etkazib beruvchilarga o'tkazish xarajatlari;
    • 4. yetkazib beruvchilardan sotib olingan mahsulot hajmining qiymati

    Xaridor pozitsiyasining mustahkamligi quyidagi omillar bilan belgilanadi:

    • 1. boshqa mahsulotlardan foydalanishga o'tish qobiliyati;
    • 2. ushbu kalit bilan bog'liq xarajatlar;
    • 3. sotib olingan mahsulotlar hajmi.

    Bozor iqtisodiyoti sharoitida firma faoliyat yuritayotgan raqobat muhitini sinchiklab o‘rganish va tahlil qilish zarur.

    Birinchi navbatda quyidagi savollarga javob berish kerak:

    Sizning kompaniyangizning asosiy raqobatchilari:

    assortiment, mahsulot guruhlari;

    geografik joylashuv;

    bozor segmentlari;

    narx siyosati;

    tarqatish va marketing kanallari.

    Sizning kompaniyangizning bozor ulushi qancha?

    Raqobatchining strategiyasi qanday?

    Bozor uchun kurashda raqobatchilar qanday usullardan foydalanadilar?

    Nima bu moliyaviy holat raqobatchilar?

    Raqobatchilarning tashkiliy tuzilishi va boshqaruvi?

    Raqobatchilarning marketing dasturlari (mahsulot, narx, sotuv va kommunikatsiyalarni ilgari surish) samaradorligi qanday?

    Raqobatchilar firmangizning marketing dasturiga qanday munosabatda bo'lishi mumkin?

    Sizning mahsulotingiz va raqobatchining mahsuloti o'zgarmas tsiklning qaysi bosqichida?

    To'rtta mumkin bo'lgan raqobat tuzilmalari aniqlanadi va shunga mos ravishda marketing strategiyasi tanlanadi.

    Variantlar

    Mukammal raqobat

    Monopolistik raqobat

    Oligopoliya

    Monopoliya

    Mahsulot ishlab chiqaradigan firmalar soni

    Ko'pgina mustaqil firmalar; bozor nazorati yo'q

    Shu kabi tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqaradigan ko'plab firmalar

    Tovar va xizmatlar ishlab chiqaruvchi bir qancha yirik firmalar

    Bitta mahsulot, bitta kompaniya

    Narx nazorati

    Yo'q. Narxlar bozor tomonidan belgilanadi

    Ta'sir almashtirish bilan cheklangan

    “Narxlar yetakchisi” ta’siri mavjud

    Deyarli to'liq nazorat

    Mahsulotni farqlash

    Yo'q. Mahsulotlar xossalari va sifatlari bilan ajralmas

    Tovar va xizmatlar bozor segmentlari uchun farqlanadi

    Alohida mahsulotlar (avtomobillar) uchun muhim, standartlashtirilgan mahsulotlar uchun kichik (benzin)

    Chiqish qulayligi

    Oson kirish va chiqish

    Kirish va chiqish nisbatan oson

    Qiyin, ko'pincha katta sarmoya talab qiladi

    Juda qiyin

    Asosiy raqobatchilarning xususiyatlarini quyidagi bo'limlarda tahlil qilish tavsiya etiladi:

    Har bir raqobatchi qaysi bozorda faoliyat yuritadi?

    Bozor segmentlarini aniqlang.

    Raqobatchilaringiz odatda bozorga qanday kirishadi.

    Ushbu bozorda raqobatchilar qanday ustunlik qiladi.

    Raqobatchilar turli bozor sharoitlariga qanchalik tez moslashadi? Ularning bozor strategiyasi qanchalik moslashuvchan.

    Raqobatchilar bozorni diversifikatsiya qilish imkoniyatiga qanday munosabatda bo'lishadi.

    Sizning raqobatchilaringiz iste'molchilarning ehtiyojlari va istaklariga qanchalik samarali javob berishadi.

    Iste'molchi talabidagi "nisha" ni to'ldirishda ular qanday harakat qilishadi.

    Raqobatchilaringiz yangilanish nuqtai nazaridan qanchalik samarali hayot sikli tovarlar.

    Sizning raqobatchilaringiz bozor ulushini qay darajada va qanday vositalar bilan oshirishga harakat qilmoqda.

    Raqobatchilaringiz tomonidan taklif etilayotgan mahsulot va xizmatlar assortimenti qanchalik keng.

    Raqobatchilarning ishlab chiqarish tizimlari, ularning muhandislik bo'limlari qanchalik moslashuvchan.

    Sizning raqobatchilaringiz yangi mahsulotni ishlab chiqishda o'zini qanday tutishadi.

    Raqobatchilaringiz ishlab chiqarish quvvatlarining bozor sharoitlariga mos kelishini nazorat qilishda qanchalik moslashuvchan.

    Sizning raqobatchilaringiz yangi mahsulotlarga narx belgilash sohasida o'zini qanday tutadi.

    Raqobatchilar allaqachon ishlab chiqarishga asoslangan mahsulot va xizmatlar turlari uchun qanday narx siyosatiga amal qiladilar.

    Bozorda mahsulotni ilgari surish.

    Raqobatchilar qanday savdo bo'limlari va xizmatlariga ega.

    Raqobatchilar o'rtasida savdo xizmatlari faoliyati korxonaning o'z mahsulotlarini reklama qilish sohasidagi strategiyasi, sotish salohiyatini rivojlantirish strategiyasi bilan qanchalik chambarchas bog'langan.

    Sotish va tarqatishni tashkil etish.

    Raqobatchilaringiz ushbu bozorga kirish uchun savdo sohasida qanday strategiyaga amal qilishdi.

    Raqobatchilar marketingning qaysi shakllaridan foydalanishini va ulardan foydalanishni afzal ko'rishini ko'rsating.

    Raqobatchilaringiz tarqatish kanallarini qanday nazorat qilishadi?

    Korxonaning raqobat muhiti va unga ishlab chiqarish omillari ta'sir qiladi

    diplom ishi

    1.2 Raqobat bozorlarining turlari

    Raqobatning rivojlanish darajasiga ko'ra Kalyuzhnova N.Ya. va Yakobson A.Ya. Raqobatbardosh bozorlarning to'rt turi mavjud. Bozor turini aniqlash qobiliyati unda to'g'ri xatti-harakatlar strategiyasini tanlash imkonini beradi.

    1) Mukammal raqobat bozori.

    2) nomukammal raqobat bozori:

    a) monopolistik raqobat;

    b) oligopoliya;

    c) monopoliya;

    To'liq raqobatbardosh bozor modeli uchta asosiy shartni qondiradi. Ushbu shartlardan biri mahsulotlarning bir xilligidir. Mahsulotlarning bir xilligi tovarlarning to'liq almashtirilishini anglatadi va faqat narx xaridorning afzalliklariga ta'sir qilishi mumkin. Ikkinchi shart - sotuvchilar va xaridorlarning hozirgi vaqtda bozorda qanday narxlar va takliflar mavjudligidan xabardorligi. To'liq raqobat bozorining mavjudligi uchun zarur bo'lgan uchinchi shart - bu bozorga kirish va chiqish uchun to'siqlar va erkinliklarning yo'qligi. Bunday erkinlik resurslarning harakatchanligida yotadi. Xaridorlarning xohish-istaklari o'zgarganda, sotuvchilar osonlik bilan boshqa foydali mahsulotlarga o'tishlari mumkin.

    Mukammal raqobat bozori hech qachon sof shaklda yuzaga kelmaydi, ammo mukammal raqobat modeli muhim rol o'ynaydi.

    Ushbu model faoliyatni baholash uchun ishlatilishi mumkin kichik kompaniyalar bir hil tovarlar bilan savdo qilish;

    firmaning xatti-harakati mantiqini, go'yo u mukammal raqobat bozorida ishlayotgandek tushunish imkonini beradi;

    Mukammal raqobat mezonlaridan biri mahsulotga mutlaq elastik talabning mavjudligi hisoblanishi mumkin, bu esa daromadlar sxemasini belgilaydi.

    Mukammal raqobatning bir qator kamchiliklari ham bor:

    mukammal raqobat bozoriga xos bo'lgan kichik kompaniyalar samaraliroq texnologiyalardan foydalana olmaydi, chunki miqyosda iqtisodga faqat yirik kompaniyalar erisha oladi;

    mukammal raqobat bozori ilmiy-texnika taraqqiyotini rag'batlantirishga qodir emas;

    Haqiqiy bozorlar nomukammal raqobat bozorlaridir. Bunday raqobat uchun zarur shartlar quyidagilardir:

    alohida ishlab chiqaruvchilarning katta bozor ulushi;

    bozorga kirishda to'siqlarning mavjudligi;

    mahsulotning bir xilligi;

    bozor ma'lumotlarining etarli emasligi;

    Nomukammal raqobat bozori turlaridan biri monopolistik bozordir.

    Bunday bozorda faqat bitta tovar yetkazib beruvchi mavjud. Monopolist istalgan narxni belgilashi yoki bozorga istalgan miqdordagi mahsulot yetkazib berishi mumkin, lekin u bu ikki harakatni birlashtira olmaydi, chunki yuqori narxda raqobatchilar mavjudligidan qat’iy nazar mahsulotga talab kamayadi. Monopolist iste'molchidan beri mahsulot sifatini ham belgilaydi huquqidan mahrum tanlash.

    Monopoliyani yaratish uchun bir nechta sabablar bo'lishi mumkin:

    cheklangan resurslarga egalik qilish;

    raqobatdosh kompaniyalarni egallab olish;

    monopolistik birlashmalarning shakllanishi;

    raqobat istalmagan hollarda monopoliyani rasmiy ravishda yaratish;

    Monopoliya o'zining paydo bo'lishi bilan boshqa korxonalar uchun juda qattiq kirish to'siqlarini yaratadi. Bunday to'siqlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

    monopoliyani nazarda tutuvchi qonun hujjatlari;

    miqyosdagi iqtisodlar;

    Ushbu to'siqlarning ko'pini yengib bo'lmaydigan deb atash mumkin emas, agar raqobatdosh ustunliklar mavjud bo'lsa, ularni engib o'tish mumkin. Kichik ishlab chiqaruvchilar monopolist bilan raqobatlasha olmaydi, lekin u o'zini da'vo qilmaydigan joyni topadi.

    Davlat tomonidan himoyalangan monopoliya zarur. Jamiyatda markazlashgan boshqaruvga muhtoj bo‘lgan ko‘plab muhim tarmoqlar mavjud.

    Biroq, monopolistik bozorning kamchiliklari ham bor:

    monopoliya sharoitida tovarlar narxini shakllantirish erkinligi iste'molchilar manfaatlarini buzadi;

    raqobatchilarning yo'qligi tovarlar sifatining pasayishiga olib kelishi mumkin;

    Bu faktlar juda muhim, shuning uchun bozor iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlarda monopoliyaga qarshi siyosat shakllantirilmoqda, uning amalga oshirilishi maxsus qonun hujjatlari bilan tartibga solinadi.

    Nomukammal raqobatning yana bir bozori oligopolistikdir.

    Bu bozor bo'lingan katta miqdor yirik firmalar. Bunday bozor yuqori kirish to'siqlariga ega va shuning uchun kichik kompaniyalar uchun amalda yopiq. Biroq, oligopolistik firmalar narxlarni belgilashda erkin bo'la olmaydi, chunki ular hali ham o'zaro raqobatchilardir.

    Oligopolistik bozor ishtirokchilarining har biri raqobatdosh firmalarning xatti-harakatlariga bog'liq. Katta hajm va katta kapital kompaniyalarni bozorda harakatsiz qiladi.

    Oligopoliyaning asosiy belgilari:

    1) Ishlab chiqarish miqyosidagi iqtisodlar. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish hajmining oshishi mahsulot birligiga sarflanadigan xarajatlarning kamayishiga olib keladi. Ushbu hajm ushbu mahsulotlarga bo'lgan talabning katta qismini qondirishi mumkin.

    2) Firmalar - oligopolistlarning o'zaro bog'liqligi. Oligopolistik kompaniya o'z mahsulotlari uchun narxni mustaqil ravishda belgilashi mumkin, ammo bunday qarorning oqibatlari oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin, chunki raqobatchilarning reaktsiyasi boshqacha bo'lishi mumkin. Shuning uchun oligopoliyalar buni qilmaslikka harakat qilishadi.

    3) Narxning qattiqligi va narx bo'lmagan raqobat. Bozor etakchisi bo'lmagan kompaniyalar narx raqobatidan qochishadi. Buning o'rniga ular bozor ulushini oshirishga harakat qilmoqdalar.

    4) qo'shilish va sotib olish. Bunday usullar yordamida siz bozor ulushingizni oshirishingiz mumkin.

    5) til biriktirish istagi. Narxlar va ishlab chiqarish darajasi bo'yicha oligopoliyalar o'rtasida kelishuv sodir bo'ladi. Bunday til biriktirish orqali kompaniyalar bozor ustidan nazoratni kuchaytiradilar. Ushbu strategiya barcha ishtirokchilar uchun foydalidir. Biroq, bunga erishish har doim ham mumkin emas. To'g'ridan-to'g'ri til biriktirish, agar yangi kompaniyalar yuqori kirish to'siqlari tufayli bozorga kira olmasa, mumkin bo'ladi; kam sonli kompaniyalar ishlaydi; mahsulotning bir xilligi juda yuqori; mahsulotlarga talab doimiy ravishda o'sib bormoqda; bozorga kirishga qonunchilikning o'ziga xos xususiyatlari to'sqinlik qiladi.

    Bundan tashqari, yashirin til biriktirish ham mavjud. Bunday kelishuvlardan biri narx yetakchiligi bo‘lib, bunda yirik kompaniya o‘z narxini o‘zgartiradi, boshqalari esa unga ergashadi.

    6) Korxonalarning bozorga kirishi uchun to'siqlar. Yuqori kirish to'siqlari natijasida bozor kontsentratsiyasi darajasi va oligopoliyalarning saqlanib qolishi ta'minlanadi.

    Nomukammal raqobatning uchinchi turi monopolistik raqobat bozoridir.

    Monopolistik raqobat konsepsiyasi E.Chemberlin tomonidan ishlab chiqilgan. U birinchi bo'lib mahsulotning farqlanishi bitta emas, balki bir nechta alohida bozorlarning paydo bo'lishiga yordam berishini payqadi. Bu bozorlarda narxlar, harajatlar, turli toifadagi mahsulotlarni ishlab chiqarishning xilma-xilligi mavjud.

    Monopolistik raqobat - bozor tuzilishining bir turi bo'lib, unda tabaqalashtirilgan mahsulot ishlab chiqaruvchi ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud. Bunday kompaniyalarning mahsulotlari bir-biriga o'xshash, ammo butunlay almashtirilmaydi, ya'ni. kichik kompaniya raqobatchi mahsulotidan bir oz farq qiladigan mahsulot ishlab chiqaradi.

    Monopolistik raqobatning asosiy belgilari:

    monopolistik raqobatbardosh kompaniya o'z narxini belgilaydi;

    kompaniyaning bozorga kirishi erkin va raqobatdosh tovar belgilariga ega firmalar uchun jozibador;

    firmalarning bir-biriga bog'liqligi yo'q, bunday vaziyatda til biriktirish mumkin emas;

    raqobat ham narx, ham narxsiz bo'lishi mumkin;

    Bozorning bunday turi ishlab chiqaruvchilarga o'zlarini amalga oshirish imkoniyatini beradi. Natijada iste'molchilar mahsulot tanlashda ko'proq erkinlikka ega bo'ladilar. Biroq, monopolistik raqobat yangi monopoliyalar yoki oligopoliyalarning paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin, ular davlat aralashuvi sodir bo'lgunga qadar yoki kichik kompaniyalar muvaffaqiyatga erishguncha rivojlanadi, bu printsipial jihatdan kamdan-kam uchraydi.

    Zamonaviy bozorda monopolistik birlashmalar muhim rol o'ynaydi, ular tovarlar ishlab chiqarishda afzalliklarga ega bo'lib, ular uchun yuqori narx belgilashga harakat qiladilar va shu bilan muvozanatli narxning o'rnatilishiga to'sqinlik qiladilar. Biroq, ular o'z rejalarini qanchalik amalga oshirishni xohlamasinlar, sharoit ta'sirida ular A. Smit (1723-1790) ta'kidlaganidek, o'rtacha narx bilan, tabiiy narx bilan hisoblashishga majbur bo'ladilar. Shuning uchun u davlatning bozor iqtisodiyotiga aralashuviga faol qarshi chiqdi. A.Smit import qilinadigan tovarlar mahalliy tovarlarga qaraganda arzonroq bo'lib chiqqanda import tarafdori edi.

    Laureat Nobel mukofoti Iqtisodiyotda Fridrix fon Xayek (1899-!988) mahsulotlarga talab taklifdan oshib ketganda taqchillik yuzaga keladi va narx albatta oshadi, deb yozgan edi. Aksincha, tovar ortiqcha bo'lsa va talab kamaysa, narx tushadi. Shuning uchun bozor o'zini o'zi tashkil etuvchi va o'zini o'zi tartibga soluvchi tizimdir.

    Biroq, bozorni mutlaqo o'zini o'zi tashkil etadigan tizim deb hisoblamaslik kerak. Buyuk depressiyadan keyin (1929-1933) iqtisodchilar tanazzul va inqirozlar davrida bozor faoliyatiga davlat aralashuvi zarurligini tan oldilar. Ijtimoiy-iqtisodiy tizimlarning o'z tabiati shunday ehtiyojni keltirib chiqaradi, chunki odamlar o'z-o'zini tashkil etishdagi kamchiliklarni tuzatishi mumkin. tashqi tashkilot, ya'ni. tizimni ongli ravishda boshqarish va tartibga solish. Biroq, bu omillar bir-biriga qarama-qarshi qo'yilmasligi kerak, aksincha, tizimning o'zini o'zi tashkil qilish talablari va ichki imkoniyatlariga mos kelishi kerak.

    Bozor raqobatining afzalliklarini hisobga olgan holda, kamchiliklarni ham aytib o'tish kerak. Raqobat talab va taklif o'rtasidagi nomutanosiblikka, jamiyatning cheklangan resurslaridan noratsional foydalanishga olib kelishi mumkin. Raqobatchi kompaniyalar texnologiya sohasidagi ishlanmalarini ehtiyotkorlik bilan himoya qiladilar, chunki bu raqobatda g'alaba qozonishga yordam beradi, ammo bu texnologik taraqqiyotning sekinlashishiga olib kelishi mumkin. Raqobat bozori muammoni hal qila olmaydi ijtimoiy tengsizlik va daromadlarni teng taqsimlash, u resurslardan foydalanish orqali iqtisodiyotni oqilona boshqarish uchun mo'ljallangan.

    Bozor munosabatlarini narxlar talab va taklifni hisobga olgan holda belgilagandagina ko‘rib chiqish mumkin, chunki aynan narxlar bozorning asosiy regulyatori hisoblanadi, chunki ular talab va taklif o‘rtasidagi munosabatlarni aks ettiradi. Talabni hisobga olgan holda, bozor iste'molchilarga zarur bo'lgan tovarlar ishlab chiqarishni ko'paytirishi mumkin. Buning uchun ishlab chiqaruvchilar yangi ishlab chiqarish texnologiyalarini ishlab chiqishga, fan-texnika taraqqiyoti yutuqlarini o‘zlashtirishga, mahsulot sifatini oshirishga kirishadilar. Bozor uchun raqobat kurashida eng kam xarajat evaziga yuqori sifatli mahsulotga erisha oladigan kishi g'olib hisoblanadi. Aynan raqobat ishlab chiqaruvchilarni yanada tashabbuskor va ixtirochi qiladi, ular taqchillikni o'z vaqtida bartaraf etishlari va zarur tovarlar ishlab chiqarishni tashkil etishlari yoki kengaytirishlari kerak.

    Bozorning eng muhim vazifasi iste'molchilarning ehtiyojlarini o'z vaqtida qondirishdir. Bu funktsiya talab va taklif munosabatlari orqali amalga oshiriladi.

    Dmitrovskiy sut zavodining tashkiliy jarayonini tahlil qilish

    Tayyor mahsulotlar, ishlab chiqarish jarayonida yaratilgan, sotilishi kerak. Buning uchun kompaniya mahsulotni xaridorga etkazib berishni amalga oshirish, tashkil etish va amalga oshirish bo'yicha tijorat ishlarini shakllantiradi ...

    Maqsadli bozorni tanlash va rivojlantirish

    Segmentatsiyaning oqilona mezonlarini tanlash segmentatsiya jarayonini amalga oshirishdan oldingi birinchi qadamdir. Shu bilan birga, bozorning turli sohalarida segmentatsiya mezonlarini farqlash kerak: iste'mol tovarlari bozori ...

    Vakolatlarni topshirish

    MAZ savdo belgisi MDH va uzoq xorijda keng tanilgan. Minsk avtomobillari va avtobuslari avtomobil zavodi Uzoq Shimol mintaqalarida, Qoraqum va Sahroi Kabir cho'llarida, Afrika tropiklarida o'zlarini yaxshi isbotladilar ...

    "MAZ" OAJ vites qutisi sexini ishlab chiqarishni tashkil etish

    Raqobatbardosh yengil sanoat mahsulotlari ishlab chiqarishni rejalashtirish

    bozor raqobatbardoshligi sotish moliyaviy Savdo bozorini o'rganish uchun uni segmentlarga ajratish kerak ...

    Ilyich temir-po'lat zavodi OAOning sinter zavodi ishlab chiqarishni ko'paytirishni rejalashtirish

    Sinter sexi mahsulotlarining asosiy iste'molchisi "MMK im" OAJ hisoblanadi. Ilyich» shu korxonaning dona pechlari sexi. Lekin baribir ishlab chiqarilgan aglomeratning bir qismi boshqa korxonalarga tashqi sotish uchun ketadi...

    Charm buyumlarini sotish uchun chakana savdo do'konini tashkil etish loyihasi

    Novosibirskning ichki bozorida mahsulotlarni sotish rejalashtirilgan. Do'konning asosiy iste'molchilari - harbiylar, ishbilarmonlar, ot sporti bilan shug'ullanadigan odamlar, shuningdek, uy hayvonlarini sevuvchilar. Teri buyumlari bozori...

    "Gullar" salon-do'konini tashkil etish loyihasini ishlab chiqish va amalga oshirish

    Rossiya gul bozorining asosiy xususiyati, mahsulotlarning yorqinligiga qaramay, uni "xiralik" deb atash mumkin. Demak, bojxona statistikasiga ko‘ra...

    Korxona strategiyasini ishlab chiqish

    Rossiya mehnat bozori: tendentsiyalar va rivojlanish istiqbollari

    Segmentatsiya mehnat bozorining tuzilishi va imkoniyatlarini, uning kontingentini o'rganish uchun ishlatiladi. Mehnat bozorining segmentatsiyasi - bu uning ishchilarning harakatini chegaralari bo'yicha cheklaydigan barqaror yopiq segmentlarga (guruhlarga) bo'linishi ...

    Tashkilotning rivojlanish strategiyasini takomillashtirish

    Imkoniyatlar va tahdidlarning ta'sir darajasini baholash uchun imkoniyatlar va tahdidlar matritsalarini tuzishni talab qiladigan joylashishni aniqlash usuli qo'llaniladi (1.1 va 1.2-jadvallar) Volkogonova O.D., Zub A.T. Strategik boshqaruv./ O.D. Volkogonov, A.T. Tish. - M.: Forum, INFRA-M...

    Kompaniyaning strategik pozitsiyasini tahlil qilish. Turlari, turlari va umumiy xususiyatlar raqobatbardosh pozitsiyalar ("Qoidalar" OOO misolida)

    Raqobat - bu tashkilotlar o'rtasidagi mahsulot yoki xizmatlar iste'molchilari uchun kurash jarayoni. Bozorning "ortiqcha to'ldirilishi" bilan tavsiflangan jahon iqtisodiyoti rivojlanishining hozirgi bosqichida...

    Ta'lim muassasalarini strategik boshqarish

    20 dan ortiq tipik strategiyalar va odatdagi strategiyalarning ko'proq modifikatsiyalari mavjud. Ta'lim muassasalari uchun eng xos bo'lgan strategiyalarning to'rtta asosiy turi mavjud: hujumkor, mudofaa, diqqatni jamlash va yo'q qilish. bitta...

    Loyiha xarajatlarini boshqarish

    2.3.1 Rossiya Federatsiyasi 2008 yilda iste'mol po'lat quvurlar Umuman olganda, RF 3% ga oshdi. Eng katta o'sish katta diametrli payvandlangan quvurlar, qozon quvurlari, payvandlangan quvurlar segmentlarida erishildi. umumiy maqsad va quvurlar ...

    Loyiha xarajatlarini boshqarish (Severstal MChJ misolida)

    2010 yilda Rossiya Federatsiyasida po'lat quvurlarni iste'mol qilish umuman olganda 3% ga oshdi. Eng katta o'sish katta diametrli payvandlangan quvur, qozon trubkasi, umumiy maqsadli payvandlangan quvurlar va quvurlar segmentlarida erishildi ...

    Zamonaviy korxonalar doimiy ravishda raqobatchilarga qarshi turish va tashqi muhit sharoitlariga moslashishni izlaydilar. Jahon xo’jaligining o’ziga xos xususiyatlaridan biri shundaki, uning sub’ektlari iqtisodiy munosabatlari raqobatda bo’lib, bu bozor iqtisodiyoti tizimiga immanent (o’ziga xos) hisoblanadi.

    Raqobat kuchli harakatlantiruvchi kuch bozor iqtisodiyotining butun tizimi, bozorda tovarlarni etkazib berish narxlari va hajmlarini belgilash bo'yicha ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi munosabatlar turi.

    Shaxsni raqobatga undaydigan turtki - bu boshqalardan ustun turish istagi. Raqobat dinamik jarayon bo'lib, uning harakatini tezlashtiradi. Bu bozorni tovar bilan yaxshi ta'minlashga yordam beradi. Raqobat bozor sub'ektlarining mahsulot ishlab chiqarish va sotishda, shuningdek kapital qo'yilmalar sohasida o'zaro hamkorligini ta'minlovchi bozor mexanizmining elementidir.

    Musobaqa(lot. Concurrere - to'qnashuv) bozor iqtisodiyotining alohida sub'ektlari o'rtasidagi eng ko'p raqobatni anglatadi. foydali shartlar tovarlarni ishlab chiqarish va sotish (sotib olish va sotish).

    Bozor iqtisodiyotida bunday to'qnashuv muqarrar, chunki u ob'ektiv sharoitlar bilan yuzaga keladi:

    Ko'p sonli teng huquqli bozor sub'ektlari;

    Ularning har birini to'liq iqtisodiy izolyatsiya qilish;

    Bozor sub'ektlarining bozor konyunkturasiga bog'liqligi;

    Iste'molchi talabini qondirish uchun boshqa barcha bozor sub'ektlari bilan qarama-qarshilik.

    Iqtisodiy farovonlik va omon qolish uchun raqobat kurashi bozor iqtisodiyotining iqtisodiy qonunidir. Bu sotuvchilar, xaridorlar, sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi kurashdir. Sotuvchilar o'z mahsulotlarini yuqori narxda sotishni xohlashadi, lekin raqobat ularni iste'mol talabini rag'batlantirish uchun o'z mahsulotlarini arzonroq sotishga majbur qiladi. Ba'zan bozorda ishlatiladi damping(oʻzb. Demping – demping, tashqi bozordagi tovarlar narxini sunʼiy ravishda tushirish, ularni zabt etish, raqobatchilarni yoʻq qilish) – tovarlarni oʻta past (savdolash deb ataladigan) narxlarda sotish.

    Raqobat iqtisodiy taraqqiyotning dvigatelidir, chunki bozor raqobati tadbirkor nafaqat o'z ishlab chiqarishini saqlab qolish, balki kengaytirish haqida qayg'ursa, muvaffaqiyatga olib keladi. Buning uchun u mehnatni tashkil etish va texnikasini yaxshilashga harakat qiladi, mahsulot sifatini yaxshilaydi, mahsulot birligini ishlab chiqarish tannarxini pasaytiradi va shu bilan narxlarni pasaytirish imkoniyatiga ega bo'ladi, tovarlar assortimentini kengaytiradi, savdo va yozma xizmatlarni yaxshilaydi. mijozlar uchun.

    Raqobatning mavjud bo'lish shakli - xo'jalik yurituvchi sub'ektlar (korxonalar)ning bozor xatti-harakatlari normalari va qoidalarining ijtimoiy tizimi bo'lib, u iqtisodiy tizim faoliyatining bozor usullari va davlat normalari (iqtisodiy siyosat) bilan belgilanadi.

    Zamonaviy iqtisodiy fan raqobatning ikki shaklini belgilaydi; erkin (sof yoki mukammal) va cheklangan (nomukammal), bozor tizimining evolyutsiyasi natijasi edi. Natijada, raqobat qonunlari o'zgartiriladi, uning namoyon bo'lishi erkin raqobatning tartibga solinadigan raqobatga aylanishidir.

    Tarixiy tajriba shuni ko'rsatadiki, bozor tizimining rivojlanishi uch bosqichdan o'tgan:

    I) 16-asrdan XIX asrning 70-yillarigacha erkin raqobat hukmronligi bilan ajralib turdi;

    II) XIX asrning 70-yillaridan. monopoliya va bozor hokimiyati hukmron bozor tuzilmasiga aylangan 1940-yillargacha;

    III) XX asrning 30-40-yillaridan. ga asoslangan cheklangan (nomukammal) raqobatning hukmronligi bilan tavsiflanadi davlat cheklovi monopoliya va raqobat munosabatlarini rag'batlantirish. U ikki shaklda keladi - monopolistik raqobat va oligopoliya. Bepul raqobat quyidagi xususiyatlarga ega:

    Bozor ichidagi ishlab chiqarish resurslarining harakatchanligi (harakatchanligi);

    Bozorga kirish va undan chiqish bepul;

    Ishlab chiqaruvchilar (sotuvchilar) harakatlarining bir-biridan mustaqilligi;

    Ishlab chiqarilgan mahsulotning bir xilligi (standartlashtirish);

    Narxlar haqidagi ma'lumotlarning mavjudligi va to'liqligi.

    Shunday qilib, mukammal raqobat bozor munosabatlari modeliga mos keladi, bunda:

    Tovarlar juda katta miqdordagi mustaqil korxonalar tomonidan ishlab chiqariladi, shuning uchun sanoatning umumiy ishlab chiqarishida har bir firmaning ulushi nihoyatda cheklangan;

    Yakka tartibdagi korxona tomonidan qo'llaniladigan kapital miqdori shunchalik kichikki, hech bir firma tovar taklifi hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatish imkoniyatiga ega emas;

    Raqobatchi firmalar standartlashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqaradilar (bu iste'molchi uchun ishlab chiqaruvchining ustuvorligi yo'qligini anglatadi)

    Mumkin bo'lgan sanoatga bepul kirish, sanoatdan chiqish (har bir firmaning past kvotasi standartlashtirilgan mahsulot bozori aslida mahsulotning boshqa sotuvchisining paydo bo'lishiga yoki yo'qolishiga javob bermasligiga olib keladi);

    Yakka tartibdagi firma bozor narxlari darajasiga ta'sir qilmaydi.

    Raqobatning ushbu shakliga samarali raqobat tushunchasi tegishli bo'lib, bozor sof yoki to'liq raqobatbardosh bo'lmasa ham, sotuvchilar va xaridorlar mustaqil harakat qiladilar.

    Erkin raqobat hukmronligi davrida nafaqat tarmoq ichidagi, balki tarmoqlararo raqobat ham hukmronlik qildi.

    Tarmoq ichidagi raqobat- standartlashtirilgan (bir hil) mahsulot ishlab chiqaruvchi bir tarmoq ishlab chiqaruvchilari o'rtasidagi raqobat. uning natijasi tovarning yagona bozor qiymati yoki narxini shakllantirishdir. Tarmoqlararo raqobat- bu kapital qo'yilmalarning foydali sohalari uchun kurash, uning mexanizmi kapitalning kam rentabellikdan ko'proq daromadli tarmoqlarga erkin harakatlanishidir. Natijada muvozanatli (o'rtacha) rentabellik darajasi shakllanadi, ya'ni teng kapital, uni qo'llash sohasidan qat'i nazar, teng foyda oladi.

    Zamonaviy sharoitda sof raqobatning bozor modeli juda kamdan-kam uchraydi, uning hukmronlik qilish davri o'tmishda (XVII-XIX asrlar). Bugungi kunda u ba'zi qishloq xo'jaligi mahsulotlari (makkajo'xori, paxta, bug'doy) uchun cheklangan bozorlarda va qisman qimmatli qog'ozlar va chet el valyutalari bozorlarida o'zini topadi.

    Mukammal (sof, erkin) raqobat narxlarni, talab va taklifni o‘z-o‘zini tartibga solishning bozor mexanizmining to‘liq quvvatda ishlashiga imkon beradi.

    Erkin raqobat, albatta, narx xususiyatiga ega. Narxlar raqobati faqat narxlarning o'zgarishiga asoslanadi, chunki turli firmalarning standartlashtirilgan mahsuloti unchalik katta farq qilmaydi. Shunday qilib, mukammal raqobat modeli "ko'rinmas qo'l" tamoyillari asosida ishlaydi va narx mexanizmi tomonidan boshqariladi. Narx talab va taklifning o'zgarishiga sezgir bo'lib, zarur ishlab chiqarish hajmlarini belgilaydi, bu esa ortiqcha ishlab chiqarishni oldini olishga imkon beradi.

    Narxlar mexanizmiga bevosita aralashuvning mumkin emasligi firmalarni (daromadlarni ko'paytirish) ishlab chiqarish hajmini maksimal darajada oshirishga majbur qiladi, barcha turdagi resurslardan to'liq va oqilona foydalanishni rag'batlantiradi. Shunday qilib, raqobatbardosh bozor mexanizmi byurokratik aralashuvga (davlat tomonidan tartibga solish) ehtiyoj sezmasdan iqtisodiy muammolarni hal qiladi.

    Demak, mukammal raqobat bozor munosabatlari faoliyatining ideal modeli bo‘lib, boshqa turdagi bozor tuzilmalarining mukammalligi va samaradorligini baholashning o‘ziga xos mezoni bo‘lishi mumkin.

    Erkin raqobat ishlab chiqarish va kapitalning kontsentratsiyasi va markazlashuvining rivojlanishiga olib keldi va ma'lum bir bosqichda (19-asrning oxirgi uchdan bir qismi) monopoliyalarning paydo bo'lishiga olib keldi.

    Monopoliya- davlatning, ishlab chiqarishning, tashkilotning, sotuvchining (ya'ni bir shaxsga, bir guruh shaxslarga yoki davlatga tegishli) har qanday faoliyatni amalga oshirishga bo'lgan mutlaq huquqi. iqtisodiy faoliyat. Monopoliya tabiatan erkin raqobatga, stixiyali bozorga putur yetkazuvchi va bozor hokimiyatining shakllanishiga asos bo‘ladigan kuchdir.

    bozor kuchi- firma yoki firmalar guruhining ma'lum bir sohada narx va ishlab chiqarish qarorlari ustidan nazorat qilish darajasi. Monopoliya holatida firma mavjud yuqori daraja bozor kuchi, mukammal raqobatbardosh tarmoqlardagi firmalar bozor kuchiga ega emas.

    Monopol firma sanoat bozorida eksklyuziv mavqega ega bo'ladi, buning natijasida u tovarga monopolistik darajada yuqori narxlarni (agar u ishlab chiqaruvchi bo'lsa) yoki monopolistik past narxlarni (agar u xaridor yoki iste'molchi bo'lsa) o'rnatadi va monopol yuqori daromad oladi. ulardan raqobatchilar.

    19-asrning 70-yillaridan boshlab davom etgan bozor evolyutsiyasining ikkinchi bosqichida monopoliya hukmron bozor tuzilmasiga aylandi. XX asrning 30-40-yillarigacha. Ko'pgina sanoat tarmoqlarida monopolistik raqobatdosh bo'lmagan bozorlar shakllandi, ularda bozor mexanizmi monopolistik tuzilmalar hukmronligi ostida bozor muvozanatini tiklash qobiliyatini yo'qotdi:

    Mintaqada bitta yirik firma hukmronlik qiladi;

    U noyob mahsulot ishlab chiqaradi;

    Sanoatga kirish butunlay bloklangan;

    Sanoatda sezilarli narx nazorati mavjud. Ya'ni monopoliya raqobatni inkor etadi va unga asoslanadi

    bozor hokimiyatini amalga oshiruvchi bir sub'ektning iqtisodiy holatining eksklyuzivligi.

    Monopoliya paydo bo'lishining turli sabablaridan kelib chiqib, uchta asosiy shaklga qisqartirilishi mumkin: tabiiy, ma'muriy va iqtisodiy.

    tabiiy monopoliya ob'ektiv sabablarga ko'ra, mulkdorlar tabiiy monopolist - xo'jalik yurituvchi sub'ektlar ixtiyorida noyob va noyob konlar yoki noyob tabiiy xususiyatlarga ega er uchastkalari (nodir metallar, yer va boshqalar) bo'lgan taqdirda yuzaga keladi.

    Ma'muriy monopoliya davlat (hukumat yoki mahalliy hokimiyat organlari) ayrim korxonalar yoki butun sanoat uchun iqtisodiy faoliyat uchun eksklyuziv imtiyozli shart-sharoitlar yaratadi. Bunday xo'jalik yurituvchi sub'ektlar raqobatdan sun'iy ravishda yaratilgan himoya holatiga tushib qolishadi, bu esa iqtisodiy eksklyuzivlikning yana bir hodisasini keltirib chiqaradi.

    Iqtisodiy (aglomeratsiya) monopoliya iqtisodiy rivojlanish qonuniyatlari asosida korxona iqtisodiy eksklyuzivlik holatiga tushib qolganda yuzaga keladi, bu esa narx belgilashga ta'sir etish imkoniyatlarida namoyon bo'ladi. Qulay narxlarga erishgan holda, bunday korxonalar monopol foyda olishni boshlaydilar.

    Quyidagi tushunchalar bozor kuchi bilan bog'liq: monopsoniya(ma'lum bir bozorda bitta xaridorning monopol pozitsiyasi) oligopsoniya(muayyan mahsulotning xaridorlari guruhi mavjud bo'lgan bozor tuzilmasi turi); duopoliya(ma'lum bir mahsulotni faqat ikkita etkazib beruvchi mavjud va ular o'rtasida narxlar, bozorlar, ishlab chiqarish kvotalari bo'yicha monopol kelishuv mavjud emas) ikki tomonlama monopoliya(yagona yetkazib beruvchi va yagona, ko'pincha birlashgan iste'molchi o'rtasida qarama-qarshilik mavjud bo'lgan bozor tuzilmasi turi) sanoat bozorida.

    Umuman monopoliyaning iqtisodiy tabiati va shakllarini ochib berish sof monopoliyaning mohiyatini har tomonlama ochib berishga imkon beradi. maxsus turi iqtisodiy tuzilma.

    Yuqorida ta'kidlanganidek, bozor tizimi evolyutsiyasining uchinchi bosqichi cheklangan (nomukammal) raqobatning hukmronligi bilan bog'liq bo'lib, u ikki shaklda - monopolistik raqobat va oligopoliyada namoyon bo'ladi.

    Monopolistik raqobat quyidagi xususiyatlarga ega:

    Sanoat bozorida bir-biri bilan raqobatlashuvchi bir necha o'nlab asosan o'rta firmalar mavjud;

    Raqobatchilar tabaqalashtirilgan mahsulot ishlab chiqaradilar (bir xil turdagi, lekin faqat unga xos bo'lgan ma'lum xususiyatlarga ega), firmalarning har biri o'zining maxsus mahsulotini chiqarish bo'yicha monopoliyaga ega;

    Yangi raqobatchilar bozorga o'zlarining tabaqalashtirilgan mahsuloti bilan juda oson kirishadi;

    Narxdan tashqari raqobat hukmronlik qiladi, bu reklamada, tovar belgilarining mavjudligida namoyon bo'ladi;

    Narxlarni nazorat qilish juda tor chegaralarda (o'z tabaqalashtirilgan mahsulot narxida) mavjud.

    Monopolistik raqobat bozorlari zamonaviy bozor iqtisodiyotida eng keng tarqalgan. Bozor tuzilishining bu turi kiyim-kechak va poyabzal, kosmetika, elektr jihozlari, dori-darmonlar, shaxsiy kompyuterlar, kanselyariya tovarlari, qandolat va shirinliklar, to'qimachilik, chakana savdo, oziq-ovqat mahsulotlarini qayta ishlash, maishiy xizmat ko'rsatish va boshqalarni o'z ichiga oladi.

    Nomukammal raqobatning yana bir keng tarqalgan shakli monopolistik raqobat bilan bir qatorda oligopoliyadir (yunoncha Oligos - oz, poleo - sotish, savdo). U quyidagi farqlarga ega bo'lgan bozor tuzilmasi turini ifodalaydi:

    Mintaqada bir nechta yirik ishlab chiqaruvchilarning mavjudligi (2 dan 10 gacha);

    Raqobatchi firmalar ham standartlashtirilgan (bir xil turdagi), ham tabaqalashtirilgan (sifat, qulaylik, estetik jihatdan a'lo) mahsulot ishlab chiqaradi;

    Sanoatga boshqa raqobatchining kirib kelishiga sezilarli to'siqlar mavjud, birinchi navbatda katta o'lchamlar bosh harflar;

    Narxlarni nazorat qilish cheklangan yoki cheklangan (baholar darajasi, bozorlar va boshqalar bo'yicha raqobatchilar o'rtasida til biriktirilgan taqdirda);

    Oligopolistik bozordagi oz sonli firmalar raqobatning narx bo'lmagan usullarini keng miqyosda qo'llashga majbur qiladi.

    Taxminan bir xil moliyaviy va texnologik resurslar sharoitida raqobatdosh yirik korporatsiyalarning aksariyati raqibga ta'sir qilishning narx usullaridan foydalanishni rad etishadi, chunki, birinchidan, bu juda qimmat, chunki har bir ishlab chiqaruvchi o'z narxini pasaytirishga qaror qilganda, buni tushunadi. uning mahsuloti, raqobatchisi bir xil bo'ladi (bunday narx manevrasidan, raqobatchilar bir-biri haqida hamma narsani bilishganda, faqat daromad yo'qolishi mumkin); ikkinchidan, u amalda bozor o'rnini o'zgartirmaydi. Narxdan tashqari raqobatdan foydalanish iqtisodiy jihatdan foydaliroq. 1950-yillarning oʻrtalaridan – fan-texnika inqilobining rivojlanish davridan boshlab – tarmoq ichidagi raqobatni oʻtkazishning eng muhim usullari tovarlarni yangilash va ularning bozorga oʻz vaqtida kirib borishi boʻldi; mahsulotlar assortimenti va sifatini oshirish; mijozlarni jalb qilish va ularga xizmat ko‘rsatish shakllarini takomillashtirish, narxlarni kamsitish usullaridan foydalanish.

    Narxlarni kamsitish- bir xil tovarni har xil toifadagi xaridorlarga har xil narxlarda bir vaqtda sotish, bunda narx farqi ishlab chiqarish xarajatlari bilan oqlanmaganda; narx belgilash amaliyoti, agar raqobatni cheklasa, jinoiy deb e'lon qilinadi (masalan, AQSHdagi Kleyton qonuniga ko'ra). Firmalar xaridorlarni ko'proq to'lay oladiganlar va faqat arzon narxlarda sotib oladiganlar o'rtasida farqlashning turli usullari mavjud. Mahsulotga nisbatan elastikroq talabga ega bo'lgan firmaning potentsial mijozlari chegirmalarga, kamroq elastik talabga ega bo'lgan mijozlarga esa narx kamsitishlariga duchor bo'ladi.

    Ko'pchilik xarakterli xususiyat Oligopolistik model, barcha oldingilarning harakatlarini yo'naltiradi, bu har bir firmaning xatti-harakatining raqobatchining reaktsiyasi va xatti-harakatiga bog'liqligi.

    Bu xususiyat birinchi marta XIX asrning 30-yillarida sezilgan. Oligopoliya nazariyasining asoschisi hisoblangan fransuz iqtisodchisi A.Kurno. Oligopolistlarning o'zaro ta'sirini hisobga olgan holda, u har bir firma o'z daromadini maksimal darajada oshiradigan mahsulot miqdorini sotishga intilishini ko'rsatdi.

    Monopol hokimiyat darajasini o'lchash uchun iqtisodiy nazariya Lerner indeksidan, Garfindel-Hirshman indeksidan, bosh barmoq qoidasidan foydalaning.

    Oligopolistik bozorlar ham juda keng tarqalgan. Ular poʻlat, temir, prokat, alyuminiy, sement, spirt, mineral oʻgʻitlar (bir hil mahsulotlar) ishlab chiqarishda, shuningdek, maishiy texnika, avtomobillar, kemalar, ulgurji savdo va boshqalarda mavjud. (differensial mahsulot).

    Agar monopolistik raqobat bozorida tarmoqlararo raqobatni amalga oshirish uchun alohida to'siqlar bo'lmasa, oligopolistik bozorda uning cheklovlari juda katta ahamiyatga ega. Shuning uchun tarmoqlararo raqobatning yangi usullari qo'llaniladi: ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish, vertikal integratsiya va konglomeratsiya.

    Ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish bir qancha turdosh tarmoqlarda faoliyat yurituvchi juda yirik firmalarning paydo bo‘lishini nazarda tutadi. Bu bilan ular resurslar va butlovchi qismlar yetkazib beruvchilariga qaramlikni cheklab, raqobatdosh sanoatning mavqeini zaiflashtiradi. Vertikal integratsiya mahsulot ishlab chiqarishning dastlabki bosqichlaridan boshlab uni amalga oshirishgacha bo'lgan texnologik zanjirning bir korxona ichida birlashishida namoyon bo'ladi. Konglomeratsiya - bu bir-biriga bog'liq bo'lmagan tarmoqlar kapitallarining bitta yirik firmada birlashishi.

    Bularning barchasi asosan turli oligopolistik bozorlarda faoliyat yurituvchi yirik diversifikatsiyalangan firmalarning paydo bo'lishiga olib keladi. Bu erda tarmoqlararo raqobat, qoida tariqasida, kapitalni kompaniyaning ichki o'tkazmalari orqali amalga oshiriladi.

    Ingliz iqtisodchisi M.Porterning tadqiqotiga ko'ra, har qanday raqobat bozoridagi raqobat holatini beshta raqobat kuchlari bilan tavsiflash mumkin:

    raqobatdosh sotuvchilar o'rtasidagi raqobat;

    Boshqa tarmoqlardagi firmalar tomonidan ishlab chiqarilgan va munosib o'rinbosar (o'rnini bosuvchi) tovarlardan raqobatbardoshlik, shuningdek, narx bo'yicha raqobatbardoshlik;

    Yangi raqobatchilarning paydo bo'lish tahdidi (yangi firmalarning kelishi sanoat rentabelligining yuqori chegarasiga olib keladi);

    Yetkazib beruvchilarning iqtisodiy va savdo kuchi (etkazib beruvchilarning shartlarni belgilash qobiliyati)

    Iqtisodiy imkoniyatlar va xaridorlarning savdo qobiliyatlari (xaridorlarning kompaniyaning rentabellik darajasiga, tovarlar sifatiga, kredit bilan ta'minlanishiga ta'siri).

    Raqobatning ana shu beshta kuchi pirovard natijada har bir bozor va uni tashkil etuvchi iqtisodiy birliklar (firmalar) qanday sharoitlarda faoliyat yuritishini belgilaydi. Har bir kuchning holati va ularning birgalikdagi harakati raqobat kurashidagi muayyan turdagi bozor tuzilishi imkoniyatlarini va uning imkoniyatlarini belgilaydi.

    M.Porter modelida har bir raqobat omilining qiymati va ta’sir kuchi bozordan bozorga o‘zgarib, narxlar, xarajatlar, ishlab chiqarishga investitsiyalar, mahsulot sotish va biznes rentabelligini belgilaydi. Yetkazib beruvchilar va xaridorlar o'zlari uchun qulay vaziyatdan foydalanishga harakat qilib, kompaniya foydasini kamaytiradi. Tarmoq ichidagi raqobat ham foydani kamaytiradi, chunki raqobatdosh ustunlikni saqlab qolish uchun siz xarajatlarni (reklama, marketing va h.k.) oshirishingiz yoki narxlarning pastligi tufayli foydani yo'qotishingiz kerak. O'rnini bosuvchi mahsulotlarning mavjudligi talabni kamaytiradi va firma o'z mahsuloti uchun olishi mumkin bo'lgan narxni cheklaydi.

    Strategiyalarni ishlab chiqishda korxonalar o'rinbosarlarni hisobga olishlari kerak, kuch bo'lib, korxonaning narx siyosatini, mahsulotni yangilash sohasidagi siyosatni, shuningdek, xaridorlarning iqtisodiy imkoniyatlari va savdo qobiliyatlarini va yangi raqobatchilarning paydo bo'lishini belgilaydi.

    Raqobat bozorlarining nazariy modellari XX asrning 30-60-yillarida ishlab chiqilgan. (samarali raqobat - avstriyalik nazariyotchi I. Shumpeter; monopolistik raqobat - amerikalik E. Chemberlin; oligopoliya - amerikalik E. Cherberlin va uning vatandoshi J. M. Klerk; nomukammal raqobat - ingliz nazariyotchisi J. Robinson tomonidan), qachon u monopolistik bozor tuzilmasini yengish uchun zarur bo'ldi.

    Ko'rib chiqishni yakunlash turli modellar Zamonaviy sharoitda bozor tuzilishining monopolistik raqobat va oligopoliya kabi turlari eng keng tarqalgan degan xulosaga kelishimiz mumkin. Ya'ni, zamonaviy raqobat modeli o'ziga xos oqilona raqobat deb ataladi (P. Samuelson ta'biri bilan aytganda). Yirik firmalar doimo bozorda monopolistik mavqega intilgan va intiladi. Shu sababli, zamonaviy bozor tizimining samarali ishlashi, albatta, ongli davlat tomonidan tartibga solishni, "ongli", oqilona raqobatni rag'batlantirishni nazarda tutadi.

    Bunday tartibga solish kapitalni kontsentratsiyalash va markazlashtirish ko'lamini cheklash (ba'zan qonunchilik taqiqlari bilan) orqali amalga oshiriladi, bunda monopoliya boshlanadi, ya'ni oqilona raqobat ongli ravishda qo'llab-quvvatlanadi. davlat tomonidan tartibga solish iqtisodiyotni monopollashtirishga to'siq bo'ladigan raqobat darajasi.

    Sahifa
    3

    Bizning fikrimizcha, raqobatning iqtisodiy mohiyati quyidagilarda namoyon bo'ladi:

    Raqobat qonuni talab va taklif qonuniga qaraganda bozor ishtirokchilarining xulq-atvoriga ta'sir qilishda samaraliroqdir. Erkin raqobat narxlarni muvozanat nuqtasiga olib boradi, bu esa qarama-qarshi tomonlarning tengligiga olib keladi.

    Raqobat juda muhim rol o'ynaydi:

    Raqobat tufayli, chunki tovarlarni ishlab chiqarish va aylanmasi uchun ijtimoiy jihatdan normal sharoitlar yaratilgan;

    Bozor kurashi tufayli (yangi mahsulotlar paydo bo'ladi);

    Bozor raqobati qoloq va samarasiz xo‘jaliklarni yo‘q qiladi. Yangisiga intilganlar omon qoladilar, zamonaviy texnologiyalar, tashkiliy va iqtisodiy yutuqlar. Ehtimol, raqobat kurashining ba'zi ishtirokchilari raqobatsiz bozorni orzu qiladilar, ammo bunday bozorni yaratish mumkinmi?

    Raqobatbardosh bozor turlari

    Raqobatning rivojlanish darajasiga ko'ra Kalyuzhnova N.Ya. va Yakobson A.Ya. Raqobatbardosh bozorlarning to'rt turi mavjud. Bozor turini aniqlash qobiliyati unda to'g'ri xatti-harakatlar strategiyasini tanlash imkonini beradi.

    1) Mukammal raqobat bozori.

    2) nomukammal raqobat bozori:

    a) monopolistik raqobat;

    b) oligopoliya;

    c) monopoliya;

    To'liq raqobatbardosh bozor modeli uchta asosiy shartni qondiradi. Ushbu shartlardan biri mahsulotlarning bir xilligidir. Mahsulotlarning bir xilligi tovarlarning to'liq almashtirilishini anglatadi va faqat narx xaridorning afzalliklariga ta'sir qilishi mumkin. Ikkinchi shart - sotuvchilar va xaridorlarning hozirgi vaqtda bozorda qanday narxlar va takliflar mavjudligidan xabardorligi. To'liq raqobat bozorining mavjudligi uchun zarur bo'lgan uchinchi shart - bu bozorga kirish va chiqish uchun to'siqlar va erkinliklarning yo'qligi. Bunday erkinlik resurslarning harakatchanligida yotadi. Xaridorlarning xohish-istaklari o'zgarganda, sotuvchilar osonlik bilan boshqa foydali mahsulotlarga o'tishlari mumkin.

    Mukammal raqobat bozori hech qachon sof shaklda yuzaga kelmaydi, ammo mukammal raqobat modeli muhim rol o'ynaydi.

    Ushbu model tufayli bir hil tovarlarni sotuvchi kichik kompaniyalar faoliyatini baholash mumkin;

    U firma xatti-harakatlari mantiqini tushunishga imkon beradi, go'yo u mukammal raqobat bozorida ishlayotgandek;

    Mukammal raqobat mezonlaridan biri mahsulotga mutlaq elastik talabning mavjudligi hisoblanishi mumkin, bu esa daromadlar sxemasini belgilaydi.

    Mukammal raqobatning bir qator kamchiliklari ham bor:

    Mukammal raqobat bozoriga xos bo'lgan kichik kompaniyalar samaraliroq texnologiyalardan foydalana olmaydi, chunki faqat yirik kompaniyalargina miqyosda iqtisodga erisha oladilar;

    Mukammal raqobat bozori ilmiy-texnika taraqqiyotini rag'batlantirishga qodir emas;

    Haqiqiy bozorlar nomukammal raqobat bozorlaridir. Bunday raqobat uchun zarur shartlar quyidagilardir:

    Yakka tartibdagi ishlab chiqaruvchilarning katta bozor ulushi;

    Bozorga kirishda to'siqlarning mavjudligi;

    Mahsulotning bir xilligi;

    Bozor ma'lumotlarining etarli emasligi;

    Nomukammal raqobat bozori turlaridan biri monopolistik bozordir.

    Bunday bozorda faqat bitta tovar yetkazib beruvchi mavjud. Monopolist istalgan narxni belgilashi yoki bozorga istalgan miqdordagi mahsulot yetkazib berishi mumkin, lekin u bu ikki harakatni birlashtira olmaydi, chunki yuqori narxda raqobatchilar mavjudligidan qat’iy nazar mahsulotga talab kamayadi. Monopolist tovarlarning sifatini ham belgilaydi, chunki iste'molchi tanlash huquqidan mahrum.

    Monopoliyani yaratish uchun bir nechta sabablar bo'lishi mumkin:

    Cheklangan resurslarga egalik qilish;

    Raqobatchi kompaniyalarni sotib olish;

    Monopolistik birlashmalarning shakllanishi;

    Raqobat istalmaganda monopoliyani rasmiy ravishda yaratish;

    Monopoliya o'zining paydo bo'lishi bilan boshqa korxonalar uchun juda qattiq kirish to'siqlarini yaratadi. Bunday to'siqlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

    Monopoliyani nazarda tutuvchi qonun hujjatlari;

    Masshtab iqtisodlari;

    Ushbu to'siqlarning ko'pini yengib bo'lmaydigan deb atash mumkin emas, agar raqobatdosh ustunliklar mavjud bo'lsa, ularni engib o'tish mumkin. Kichik ishlab chiqaruvchilar monopolist bilan raqobatlasha olmaydi, lekin u o'zini da'vo qilmaydigan joyni topadi.

    Davlat tomonidan himoyalangan monopoliya zarur. Jamiyatda markazlashgan boshqaruvga muhtoj bo‘lgan ko‘plab muhim tarmoqlar mavjud.

    Biroq, monopolistik bozorning kamchiliklari ham bor:

    Monopoliya sharoitida tovarlar narxini shakllantirish erkinligi iste'molchilar manfaatlarini buzadi;

    Raqobatchilarning yo'qligi tovarlar sifatining pasayishiga olib kelishi mumkin;

    Bu faktlar juda muhim, shuning uchun bozor iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlarda monopoliyaga qarshi siyosat shakllantirilmoqda, uning amalga oshirilishi maxsus qonun hujjatlari bilan tartibga solinadi.

    Nomukammal raqobatning yana bir bozori oligopolistikdir.

    Bu bozor kichik miqdordagi yirik firmalarga bo'linadi. Bunday bozor yuqori kirish to'siqlariga ega va shuning uchun kichik kompaniyalar uchun amalda yopiq. Biroq, oligopolistik firmalar narxlarni belgilashda erkin bo'la olmaydi, chunki ular hali ham o'zaro raqobatchilardir.

    Oligopolistik bozor ishtirokchilarining har biri raqobatdosh firmalarning xatti-harakatlariga bog'liq. Katta hajm va katta kapital kompaniyalarni bozorda harakatsiz qiladi.

    Oligopoliyaning asosiy belgilari:

    1) Ishlab chiqarish miqyosidagi iqtisodlar. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish hajmining oshishi mahsulot birligiga sarflanadigan xarajatlarning kamayishiga olib keladi. Ushbu hajm ushbu mahsulotlarga bo'lgan talabning katta qismini qondirishi mumkin.

    2) Firmalar - oligopolistlarning o'zaro bog'liqligi. Oligopolistik kompaniya o'z mahsulotlari uchun narxni mustaqil ravishda belgilashi mumkin, ammo bunday qarorning oqibatlari oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin, chunki raqobatchilarning reaktsiyasi boshqacha bo'lishi mumkin. Shuning uchun oligopoliyalar buni qilmaslikka harakat qilishadi.

    3) Narxning qattiqligi va narxdan tashqari raqobat. Bozor etakchisi bo'lmagan kompaniyalar narx raqobatidan qochishadi. Buning o'rniga ular bozor ulushini oshirishga harakat qilmoqdalar.

    4) qo'shilish va sotib olish. Bunday usullar yordamida siz bozor ulushingizni oshirishingiz mumkin.

    5) til biriktirish istagi. Narxlar va ishlab chiqarish darajasi bo'yicha oligopoliyalar o'rtasida kelishuv sodir bo'ladi. Bunday til biriktirish orqali kompaniyalar bozor ustidan nazoratni kuchaytiradilar. Ushbu strategiya barcha ishtirokchilar uchun foydalidir. Biroq, bunga erishish har doim ham mumkin emas. To'g'ridan-to'g'ri til biriktirish, agar yangi kompaniyalar yuqori kirish to'siqlari tufayli bozorga kira olmasa, mumkin bo'ladi; kam sonli kompaniyalar ishlaydi; mahsulotning bir xilligi juda yuqori; mahsulotlarga talab doimiy ravishda o'sib bormoqda; bozorga kirishga qonunchilikning o'ziga xos xususiyatlari to'sqinlik qiladi.

    Bundan tashqari, yashirin til biriktirish ham mavjud. Bunday kelishuvlardan biri narx yetakchiligi bo‘lib, bunda yirik kompaniya o‘z narxini o‘zgartiradi, boshqalari esa unga ergashadi.

    6) Korxonalarning bozorga kirishi uchun to'siqlar. Yuqori kirish to'siqlari natijasida bozor kontsentratsiyasi darajasi va oligopoliyalarning saqlanib qolishi ta'minlanadi.

Savollaringiz bormi?

Xato haqida xabar bering

Tahririyatimizga yuboriladigan matn:

Yuborish