Raqobatni ikki turga bo'lish mumkin: narx va narxsiz.

Narx raqobati

Narxlar raqobati - bu sotuvchilarning shunday raqobati bo'lib, har bir kishi xaridor uchun maqbulroq narx hisobiga g'alaba qozonishga intiladi. Oddiy qilib aytganda, sotuvchi raqobatbardosh narxdan pastroq narxda mahsulotni taklif qilishga harakat qiladi. .

Narxlar raqobati orqali sotuvchilar asosan narxning o'zgarishi orqali talabga ta'sir qiladi. Iste'molchilar nuqtai nazaridan mahsulot taklifi qanchalik o'ziga xos bo'lsa, sotuvchilar raqobatchilarga qaraganda narxlarni yuqoriroq belgilashda shunchalik erkin bo'ladi.

Narxlar raqobatida sotuvchilar o'z narxini ko'tarish yoki tushirish orqali talab egri chizig'i bo'ylab harakatlanadilar. Bu moslashuvchan marketing vositasidir, chunki narxlar talab, xarajat yoki raqobat omillari asosida tez va oson o'zgarishi mumkin. Biroq, raqobatchilar nazorat qiladigan barcha marketing o'zgaruvchilari orasida bu nusxa ko'chirish strategiyasi yoki hatto narxlar urushiga olib kelishi mumkin bo'lgan eng oson ko'paytiriladi. Bundan tashqari, hukumat narxlar strategiyasini kuzatib boradi.

Narxlar yordamida muvaffaqiyatli raqobatning asosiy sharti ishlab chiqarishni doimiy ravishda takomillashtirish va ishlab chiqarish tannarxini kamaytirishdir. G'olib ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish uchun real imkoniyatga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchi hisoblanadi.

Narxlar raqobatining mexanizmi quyidagicha. Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotiga bozor narxidan past narxlarni belgilaydi. Raqobatchilar unga amal qila olmaydi, bozorda qolib, uni tark eta olmaydi yoki bankrot bo'la olmaydi. Agar raqobatchilarning iqtisodiy kuchi bir xil bo'lsa, narx manevrasi qo'llaniladi. Bu xaridorlarga turli chegirmalar berish, mahsulotlar narxini pasaytirish, har xil sifatdagi tovarlar uchun bir xil narxni belgilash yoki ularning yaqinlashuvidan iborat. raqobat bahosining egiluvchanligi narxdan tashqari

Narx bo'lmagan raqobat

Narx bo'lmagan raqobat - raqobatchilardan narx ustunligiga emas, balki yuqori sifatga, texnik darajaga, texnologik mukammallikka, yuqori ishonchlilikka, uzoqroq xizmat muddatiga va boshqa ilg'or iste'mol xususiyatlariga erishishga asoslangan raqobatli kurash usuli. Narx bo'lmagan raqobatda muhim rol o'ynaydi: dizayn, qadoqlash, keyingi texnik xizmat ko'rsatish, reklama.

Narx bo'lmagan raqobat tovarlar yoki xizmatlarni reklama, qadoqlash, yetkazib berish, xizmat ko'rsatish, mavjudligi va boshqa marketing omillari orqali ta'kidlash orqali iste'molchi talab omili sifatida narxni kamaytiradi.

Misol uchun, kompaniya potentsial xaridorlarni yanada chiroyli qadoqlash bilan jalb qilishga harakat qiladi yoki iste'molchiga raqobatchiga nisbatan qulayroq shartlarni taklif qiladi. Narxdan tashqari raqobatning eng muhim elementi bu reklamadir. Reklama kompaniyaga bozor ulushini oshirishga va iste'molchilarni jalb qilishga yordam beradi.

Narx bo'lmagan raqobat bilan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, texnik ishonchliligi va yuqori sifatli. Yangi mijozlarni jalb qilish va mahsulotning raqobatbardoshligini oshirish imkonini beradigan narxning pasayishi emas. Narxsiz raqobatning asosiy maqsadi - mahsulotlarni doimiy ravishda takomillashtirish, ularning sifatini, texnik ishonchliligini oshirish yo'llarini izlash, takomillashtirish. ko'rinish, qadoqlash. Shunday qilib, narx bo'lmagan raqobat, narx raqobatidan farqli o'laroq, buzg'unchi emas, balki konstruktivdir. Narx bo'lmagan raqobatda sotuvchilar e'tiborni e'tiborga olib, iste'molchilar talabi egri chizig'ini siljitadilar o'ziga xos xususiyatlar uning mahsulotlari. Bu firmaga ma'lum narxda sotish hajmini oshirish yoki dastlabki miqdorni yuqoriroq narxda sotish imkonini beradi. Xatar iste'molchilar sotuvchining takliflarini raqobatchilarnikidan yaxshiroq deb hisoblamasligi bilan bog'liq. Bunday holda, ular, ularning fikricha, qimmatroq tovarlarga o'xshash arzonroq tovarlarni sotib olishadi. Narxlar raqobatbardosh firma sotishni oshirish uchun narxlarni pasaytirishi kerak.

Narx va narxdan tashqari raqobat nisbati.

• 1) Narx va narxdan tashqari raqobat bir-birini almashtiradi. Misol: A va B. A mahsulotining narxi Bnikidan pastroq, lekin B bepul yetkazib berishni taklif qiladi va A o'rniga ikki yillik kafolat beradi. Shunday qilib, narxlardagi vaziyat narx bo'lmagan omillar bilan muvozanatlanadi.
• 2) Narxni chuqurroq va to'liqroq hisobga olgan holda narxsiz raqobat. Bunday xulosaga kelishning eng oson yo'li - narx bo'lmagan omillarni (reklama, sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalar) moliyalashtirish usullarini ko'rib chiqishdir. Misol: A firmasi ma'lum bir mahsulotni ma'lum narxda taklif qiladi, B firma bir xil mahsulotni bir xil narxda taklif qiladi, lekin uni shahar ichida bepul etkazib berishni taklif qiladi. Boshqa barcha ko'rsatkichlar firmalar o'rtasida farq qilmaydi. Shuning uchun B ning "sof narxi" kamroq.

Rossiya Federatsiyasi Ta'lim va fan vazirligi
FGAOU HPE "Rossiya davlat kasb-hunar pedagogika universiteti"
Bo'lim iqtisodiy nazariya
Sanoatda narxsiz raqobat
Tugallangan: talaba gr. UE-201
Bulatova M.V.
Tekshirildi: d.e. n.
Mokronosov A.G.
Yekaterinburg
2011
Mundarija

Kirish

Ushbu ishning maqsadi raqobat tushunchasi, uning turlari, iqtisodiyotdagi vazifalarini ko'rib chiqish va narxdan tashqari raqobatga alohida e'tibor berishdir.
Ishning mazmuni kirish, uch bob va xulosadan iborat. Birinchi bobda raqobat tushunchasiga umumiy ta’rif berilgan, uning bozordagi roli tavsiflangan. Ikkinchi bobda raqobat usullariga ko'ra raqobat turlari - narx va narxsiz, ularning o'zaro bog'liqligi ko'rib chiqiladi. Uchinchi bobda narxsiz raqobatning namoyon bo'lish shakllari ko'rib chiqiladi.
Ushbu mavzuning dolzarbligi shundaki, hozirgi vaqtda raqobat har qanday mamlakat iqtisodiyotida asosiy rol o'ynaydi. Mamlakatimiz iqtisodiy sohasining rivojlanishi iqtisodiy munosabatlarda raqobatning ahamiyatini e’tiborsizlik va noto‘g‘ri tushunish xavfidan dalolat beradi.

1-bob. Raqobatning mohiyati

§ 1. Raqobat tushunchasi

MUSOBAQA- (lot. concurrentia - to'qnashuv) - xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi raqobat: yuqori daromad, foyda va boshqa manfaatlar olish uchun tovar bozorlari uchun kurash. Raqobat - mavjudlik uchun kurashning madaniyatli, qonuniylashtirilgan shakli va bozor iqtisodiyoti sharoitida tanlash va tartibga solishning eng samarali mexanizmlaridan biri. 1 Raqobatning boshqa ta'riflari ham mavjud. Ushbu masala bo'yicha adabiyotlarda raqobat tushunchasiga uchta yondashuv mavjud.
Birinchisi, raqobatni bozordagi raqobatbardoshlik sifatida belgilaydi. Bunday yondashuv mahalliy adabiyotga xosdir. U raqobatni har qanday sohada eng yaxshi natijalarga erishish uchun raqobat sifatidagi kundalik tushunishga asoslanadi. Raqobat, garchi turli talqinlar, hali ham xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobati sifatida aniqlanadi. 2
Ikkinchi yondashuv raqobatni bozor mexanizmining elementi sifatida qaraydi, bu esa talab va taklifni muvozanatlash imkonini beradi. Bu yondashuv klassik iqtisodiy nazariyaga xosdir. Klassik iqtisodiy nazariya doirasida raqobat bozor mexanizmining ajralmas elementi sifatida qaraladi. A.Smit raqobatni xulq-atvor kategoriyasi sifatida talqin qildi, yakka tartibdagi sotuvchilar va xaridorlar bozorda mos ravishda foydaliroq sotish va xarid qilish uchun raqobatlashadilar. Raqobat bozorning “ko'rinmas qo'li” bo'lib, uning ishtirokchilari faoliyatini muvofiqlashtiradi 3 . Raqobat talab va taklifning o'zaro ta'sirini ta'minlovchi, bozor narxlarini muvozanatlashtiruvchi kuch vazifasini bajaradi. Sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi raqobat natijasida bir hil tovarlar uchun umumiy narx va talab va taklif egri chizig'ining ma'lum bir turi o'rnatiladi. Raqobat bozor bahosi mexanizmining ishlashini ta'minlaydi.
Uchinchi yondashuv raqobatni sanoat bozorining turini belgilaydigan mezon sifatida belgilaydi. Bu yondashuv asoslanadi zamonaviy nazariya bozor morfologiyasi. Zamonaviy mikroiqtisodiy nazariyada raqobat bozorning muayyan mulki sifatida tushuniladi. Bu tushuncha bozor morfologiyasi nazariyasining rivojlanishi bilan bog'liq holda paydo bo'lgan. Bozorda raqobatning takomillashganlik darajasiga ko'ra bozorlarning har xil turlari ajratiladi, ularning har biri xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning muayyan xatti-harakatlari bilan tavsiflanadi. Bu yerda raqobat raqobatni anglatmaydi, balki umumiy bozor konyunkturasi bozorning alohida ishtirokchilarining xatti-harakatlariga qanchalik bog'liqligini bildiradi.
Raqobatning mohiyatini ko'rib chiqib, uning bozordagi rolini tavsiflashga o'tamiz.
Birinchidan, raqobat muvozanat bahosini, talab va taklif tengligini o'rnatishga yordam beradi. Shunday qilib, raqobat sotuvchilar va xaridorlar o'rtasida murosaga erishishga yordam beradi. Shu o‘rinda shuni ta’kidlash mumkinki, raqobat shaxsiy va jamoat manfaatlarining o‘ziga xosligini yaratadi. “O‘z foydasini ko‘paytirishga intilayotgan va shiddatli raqobat sharoitida faoliyat yuritayotgan firma va resurs provayderlari, xuddi “ko‘rinmas qo‘l” boshqargandek, ayni paytda davlat yoki jamoat manfaatlarini ta’minlashga hissa qo‘shadi” 4 .
Ikkinchidan, raqobat tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish uchun ijtimoiy normal sharoitlarni ta'minlaydi. Bu tovar ishlab chiqaruvchilarga u yoki bu tovarni ishlab chiqarishga qancha kapital qo'yish kerakligini taklif qilayotgandek tuyuladi. Shunday qilib, raqobat butun jamiyat uchun normal ishlab chiqarish sharoitlarini ta'minlaydi va raqobat sharoitida resurslar samarali taqsimlanadi.
Uchinchidan, raqobat fan-texnika taraqqiyotini va ishlab chiqarish samaradorligini oshiradi. Hozirgi kunda yangi texnologiyadan foydalangan holda mahsulot ishlab chiqarishda tavakkal qilishga tayyor bo'lgan zukko tadbirkorlar ko'p. Binobarin, raqobatning rivojlanishi bilan ishlab chiqarish samaradorligi yil sayin ortib bormoqda.
To'rtinchidan, bozor sub'ektlari qarama-qarshiligi bilan ularning ijtimoiy-iqtisodiy tabaqalanishi kuchayadi. Tanlovda o'z biznesini endigina boshlayotgan ko'plab kichik mulkdorlar ishtirok etadi. Ularning ko'pchiligi yetarli kapitalga, zamonaviy ishlab chiqarish vositalariga va boshqa resurslarga ega bo'lmagani uchun bu raqobatga dosh bera olmaydi va bir muncha vaqt o'tgach zarar ko'radi va bankrot bo'ladi. Va ulardan faqat bir nechtasi o'zlarining iqtisodiy qudratini oshirib, korxonalarini kengaytirib, to'laqonli, juda muhim va hurmatli bozor ishtirokchilariga aylanishadi.

§ 2. Raqobat turlari

Raqobatni tasniflashda ko'plab mezon va yondashuvlar mavjud. Keling, ulardan ba'zilarini ko'rib chiqaylik.

Mahsulotni farqlash darajasiga ko'ra raqobat bir hilga bo'linadi , bir hil (differensiatsiyasiz) va heterojen , heterojen (differensiatsiya bilan).
Raqobat sanoatga erkin kirish darajasini hisobga olgan holda ochiq, yopiq va yarim yopiq turlarga bo'linadi.
Va, nihoyat, eng mashhur tasnif: bozor holatiga ko'ra va raqobat usullariga ko'ra 5 . (1-rasmga qarang)

2-bob

§ 1. Narxlar raqobati

NARXLAR RAKOBI- narx orqali amalga oshiriladigan bozorga ta'sir. 6
Narxlar raqobati asosan monopoliyalarga qarshi kurashda autsayder firmalar tomonidan qo'llaniladi, ular bilan raqobat uchun autsayderlar narxdan tashqari raqobat sohasida kuch va imkoniyatlarga ega emaslar. Bundan tashqari, yangi mahsulotlar bilan bozorlarga chiqish, shuningdek, sotish muammosi keskin keskinlashganda pozitsiyalarni mustahkamlash uchun narx usullari qo'llaniladi. To'g'ridan-to'g'ri narx raqobati mavjud bo'lganda, firmalar ishlab chiqarilgan va sotiladigan tovarlar narxini pasaytirish haqida keng reklama qiladilar.
Narxlar yordamida muvaffaqiyatli raqobatning asosiy sharti ishlab chiqarishni doimiy ravishda takomillashtirish va tannarxni pasaytirishdir. Ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish uchun real imkoniyatga ega bo'lgan tadbirkorgina yutadi.
Narxlar raqobati mexanizmi quyidagicha ishlaydi. Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotiga bozor narxidan past narxlarni belgilaydi. Ushbu tashabbusga amal qila olmagan raqobatchilar bozorda qolib, uni tark etishi yoki bankrot bo'lishi mumkin emas. Biroq, har doim kompaniyani qiyin vaziyatdan olib chiqadigan, "narxlar urushi" dan omon qoladigan va mahsulot narxining yangi o'sishini kutadigan raqobatchi mavjud. Demak, raqobatchilarga nisbatan bozorda haqiqatdan ham kuchli mavqega ega bo'lgan kompaniyagina g'alaba qozonishiga ishonishi mumkin.

§ 2. Narxdan tashqari raqobat

Narxdan tashqari raqobatda narxning roli umuman pasaymaydi, lekin mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, texnik ishonchliligi, yuqori sifati birinchi o'ringa chiqadi. Yangi mijozlarni jalb qilish va mahsulotning raqobatbardoshligini oshirish imkonini beradigan narxning pasayishi emas.
Monopolistik raqobat sharoitida narxdan tashqari raqobatning asosiy shakllari mahsulotlarni farqlash, uning sifati va iste’mol xususiyatlarini yaxshilash, reklama hisoblanadi. Mahsulotlarni farqlash bizga xaridorlarga turi, uslubi, brendi, sifati bo'yicha turli xil mahsulot va xizmatlarni taklif qilish imkonini beradi. Ushbu jarayon muvaffaqiyatli bo'lganda, u firmaga raqobatchilarnikidan ko'ra o'z mahsulotlarini afzal ko'radigan doimiy mijozlar pulini yaratishga imkon beradi.
Biroq, taklif etilayotgan mahsulotlar va xizmatlarning bunday xilma-xilligi bilan har doim mavjud bo'lgan mahsulot turlaridan farq qiladigan yangi taklifning ehtimoli mavjud. Iste'molchilarning iste'mol didlarining xilma-xilligini, ularning individual soyalarini chuqur o'rganish yangi ishlab chiqaruvchilarga bozorda o'z o'rnini topishga imkon beradi.
Narxsiz raqobat asosan mahsulot sifati va ularni sotish shartlarini oshirish, sotishga “xizmat ko‘rsatish” orqali amalga oshiriladi. Sifatni oshirish ikkita asosiy yo'nalishda amalga oshirilishi mumkin: birinchisi - mahsulotning texnik xususiyatlarini yaxshilash; ikkinchisi - mahsulotning iste'molchi ehtiyojlariga moslashishini yaxshilash. Mahsulot sifatini oshirish yo'li bilan narxsiz raqobat mahsulot raqobati deb ataladi. Sifatni yaxshilashga asoslangan raqobat munozarali. Bir tomondan, sifatni yaxshilash narxlarni yashirincha pasaytirish va sotishni kengaytirish usuli bo'lib xizmat qiladi; boshqa tomondan, sifat sub'ektiv baho bo'lib, uni "soxtalashtirish" (vijdonsiz reklama, chiroyli qadoqlashdan foydalanish) imkoniyatini ochadi.
Mahsulotlar marketingini takomillashtirish orqali narxdan tashqari raqobat sotish shartlari bo'yicha raqobat deb ataladi. Ushbu turdagi raqobat mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilashga asoslangan. Bu reklama orqali iste'molchiga ta'sir qilish, savdoni yaxshilash, doimiy mijozlar uchun narxlarni rag'batlantirish, tovar sotib olingandan so'ng, ya'ni uning ishlashi davomida mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun imtiyozlar o'rnatish. 7
Narx bo'lmagan raqobat bilan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, texnik ishonchliligi va yuqori sifati birinchi o'ringa chiqadi. Yangi mijozlarni jalb qilish va mahsulotning raqobatbardoshligini oshirish imkonini beradigan narxning pasayishi emas. Narxdan tashqari raqobatning asosiy maqsadi mahsulotlarni doimiy ravishda takomillashtirish, sifatini, texnik ishonchliligini oshirish, tashqi ko'rinishi va qadoqlanishini yaxshilash yo'llarini izlashdir. Shunday qilib, narx bo'lmagan raqobat, narx raqobatidan farqli o'laroq, buzg'unchi emas, balki konstruktivdir.
Narxdan tashqari raqobat xarajatlarni kamaytirish, mahsulot va xizmatlar sifatini, ishonchliligini oshirish, to‘lov shartlarini yaxshilash, kafolat va kafolatdan keyingi xizmat ko‘rsatish, sotish usullarini takomillashtirish yo‘li bilan amalga oshiriladi.
Narxdan tashqari raqobat tovarlar va xizmatlarni reklama, qadoqlash, yetkazib berish, xizmat ko'rsatish, mavjudlik va boshqa marketing omillari orqali ta'kidlash orqali iste'molchi talab omili sifatida narxni minimallashtiradi. Iste'molchilar nuqtai nazaridan mahsulot taklifi qanchalik o'ziga xos bo'lsa, sotuvchilar raqobatchilarga qaraganda narxlarni yuqoriroq belgilashga ko'proq erkinlik beradi.
Bozordagi har bir firma hech bo'lmaganda o'zi egallagan bozor ulushini saqlab qolishga intiladi. Tovarning narxi, texnik darajasi va boshqa sifat ko'rsatkichlari, yetkazib berish muddatlari, to'lov shartlari, kafolatlar hajmi va shartlari, xizmat ko'rsatish hajmi va sifati, reklama va boshqa tadbirlar ushbu raqobat uchun zarur bo'lgan asosiy usullardir.
Yangi brendli mahsulotni ishlab chiqish asosida bozorni egallab olish yoki shunga o'xshash mahsulotlarni taklif qiluvchi raqobatchilarni siqib chiqarish narxdan tashqari raqobat bilan ham sodir bo'ladi. 8 Dunyoda narxdan tashqari raqobatning muvaffaqiyati (ayniqsa, Yevropa, Shimoliy Amerika, Janubi-Sharqiy Osiyoda) tovarlarning texnik darajasi, sifati va ishonchliligi, umumeʼtirof etilgan markazlarda sertifikatlash bilan tasdiqlangan, xizmat koʻrsatish darajasi va sifati bilan belgilanadi. past narxlarda emas, balki sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish.
Bozor jarayoni ishtirokchilarining raqobat faoliyatini tashkil etishning zamonaviy nazariyasi va amaliyotining murakkab muammolaridan biri bu narx raqobatining narxsiz raqobatga o'tishining sifat va miqdoriy shartlarining paydo bo'lishi va diagnostika qilish sabablarini aniqlashdan iborat.
Narxdan tashqari raqobat ko'plab asosiy bozor muammolarini keltirib chiqaradi. Ulardan kirish-chiqish muammosi, ortiqcha quvvatlar, narxdan tashqari omillarning sotishga ta'siri, afzallik va tanlov, raqobatbardoshlik, iste'mol xarajatlari ko'rinishidagi foydaning tarmoqlararo mexanizmi.
Narx bo'lmagan raqobat - raqobatchilardan narx ustunligiga emas, balki yuqori sifatga, texnik darajaga, texnologik mukammallikka, yuqori ishonchlilikka, uzoqroq xizmat muddatiga va boshqa ilg'or iste'mol xususiyatlariga erishishga asoslangan raqobatli kurash usuli. to'qqiz
Narx bo'lmagan raqobat tovarlar yoki xizmatlarni reklama, qadoqlash, yetkazib berish, xizmat ko'rsatish, mavjudligi va boshqa marketing omillari orqali ta'kidlash orqali iste'molchi talab omili sifatida narxni kamaytiradi.
Narxdan tashqari raqobatda sotuvchilar o'z mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlarini ta'kidlab, iste'molchi talabi egri chizig'ini siljitadilar. Bu firmaga ma'lum narxda sotish hajmini oshirish yoki dastlabki miqdorni yuqoriroq narxda sotish imkonini beradi.
Xatar iste'molchilar sotuvchining takliflarini raqobatchilarnikidan yaxshiroq deb hisoblamasligi bilan bog'liq. Bunday holda, ular, ularning fikricha, qimmatroq tovarlarga o'xshash arzonroq tovarlarni sotib olishadi. Narx raqobatiga asoslangan firmasotishni oshirish uchun narxlarni pasaytirish kerak.

§ 3. Narx va narxdan tashqari raqobat nisbati

Narx va narxdan tashqari raqobat nisbati:
a) narx va narxdan tashqari raqobat bir-birini almashtiradi. Bu shuni anglatadiki, quyidagi vaziyat yuzaga kelishi mumkin: ikkita raqobatchi firma - A va B. A mahsulotining narxi Bnikidan pastroq, ammo B bepul etkazib berishni taklif qiladi va A kabi bir yilga emas, balki ikki yilga kafolat beradi. Shunday qilib, narxlardagi vaziyat narx bo'lmagan omillar bilan muvozanatlanadi;
b) chuqurroq va to'liqroq hisobga olinadigan narxsiz raqobat - bu narx. Bunday xulosaga kelishning eng oson yo'li - narx bo'lmagan omillarni (reklama, sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalar) moliyalashtirish usullarini ko'rib chiqishdir. Misol: A firmasi ma'lum bir mahsulotni ma'lum narxda taklif qiladi, B firma bir xil mahsulotni bir xil narxda taklif qiladi, lekin uni shahar ichida bepul etkazib berishni taklif qiladi. Boshqa barcha ko'rsatkichlar firmalar o'rtasida farq qilmaydi. Shuning uchun B ning "sof narxi" kamroq.

3-bob. Narxdan tashqari raqobatning namoyon bo'lish shakllari

§bir. Mahsulotni farqlash

Tovarni differentsiallashtirish har qanday vaqtda iste'molchiga har qanday mahsulot turlari, uslublari, markalari va navlarining keng doirasi taklif qilinishini anglatadi. Sof raqobat bilan solishtirganda, bu, albatta, iste'molchi uchun sezilarli foyda keltiradi. Erkin tanlov doirasi kengaymoqda va iste'molchilarning didining xilma-xilligi va soyalari ishlab chiqaruvchilar tomonidan to'liq qondirilmoqda. Ammo skeptiklar mahsulotni farqlash sof yaxshilik emasligi haqida ogohlantiradilar. Ba'zi turdagi mahsulotlarning ko'payishi iste'molchini chalkashtirib yuborishi, aqlli tanlash qiyinlashishi va xaridlar vaqt talab qiladigan darajaga yetishi mumkin. Tanlovlarning xilma-xilligi iste'molchining hayotini ziravor qilishi mumkin, lekin faqat bir nuqtaga qadar.
Mahsulotni farqlash monopolistik raqobatga xos bo'lgan va birinchi navbatda bunday bozor tuzilmasi faoliyati bilan bog'liq xarajatlar bilan bog'liq bo'lgan kamchiliklarni qoplashning bir turi sifatida ishlaydi.
Differensiatsiyalash turlari: mahsulotni farqlash, xizmatlarni farqlash, xodimlarni farqlash va imidjni farqlash.
Mahsulotni farqlash - bu raqobatchilarnikidan yaxshiroq bo'lgan xususiyatlarga va / yoki dizaynga ega mahsulotlarni taklif qilish. Standartlashtirilgan mahsulotlar (tovuq, neft mahsulotlari, metall) uchun mahsulotni farqlashni amalga oshirish deyarli mumkin emas. Yuqori darajada tabaqalashtirilgan mahsulotlar (avtomobillar, maishiy texnika) uchun ushbu bozor siyosatiga amal qilish odatiy holdir.
Xizmatlarni farqlash - bu mahsulot bilan bog'liq bo'lgan va o'z darajasi bo'yicha raqobatchilarnikidan ustun bo'lgan xizmatlarni (etkazib berishning tezligi va ishonchliligi, o'rnatish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, mijozlarni o'qitish, konsalting) taklif qilishdan iborat.
Xodimlarni tabaqalash - o'z funktsiyalarini raqobatchilar xodimlariga qaraganda samaraliroq bajaradigan xodimlarni yollash va o'qitish. Yaxshi tayyorlangan kadrlar quyidagi talablarga javob berishi kerak: malakalilik, samimiylik, ishonchlilik, ishonchlilik, mas'uliyat.
Tasvirni farqlash - bu imidjni, tashkilotning imidjini va / yoki ularni ajratib turadigan mahsulotlarni yaratishdan iborat. yaxshiroq tomoni raqobatchilardan va/yoki ularning mahsulotlaridan.

§2. Taklif etilayotgan mahsulotlar va xizmatlarni yaxshilash

Narx bo'lmagan raqobatning yana bir ko'rinishi raqobatchilarning mahsulot va xizmatlarini takomillashtirishdir. Tovarlarning sifat ko'rsatkichlarini yoki iste'mol xususiyatlarini yaxshilash mahsulotlarni sotish bozorining kengayishini va o'z mahsulotlarini yaxshilash haqida qayg'urmaydigan raqobatchilarni siqib chiqarishni ta'minlaydi. Raqobatning bu shakli mijozlarning qoniqishini oshirishdan tashqari ikkita ijobiy jihatga olib keladi. Birinchisi, firmalardan birining mahsulotini muvaffaqiyatli takomillashtirish boshqa firmalarni qabul qilishga undaydi zarur chora-tadbirlar ushbu firmaning vaqtinchalik ustunligini bartaraf etish uchun. Umuman olganda, bu nafaqat iste’mol tovarlari ishlab chiqarish sohasida, balki bevosita noishlab chiqarish tovarlari ishlab chiqarishni resurs va moddiy-texnik ta’minlash sohasida ham ilmiy-texnika taraqqiyotining rivojlanishiga xizmat qilmoqda.
Ikkinchi moment ishlab chiqarilgan mahsulotni yanada takomillashtirish yoki sifat jihatidan yangi mahsulotni yaratish jarayonini moliyalashtirishning yangi manbalarining paydo bo'lishi bilan bog'liq. Mahsulotni kengaytirishdagi muvaffaqiyat ishlab chiqarishni kengaytirish, uning optimal ko'lamiga erishish va yangi moliyaviy manba bo'lib xizmat qiladigan katta iqtisodiy foyda olish imkonini beradi.
Raqobatning mahsulotni takomillashtirish ko'rinishidagi ijobiy tomonlarini qayd etgan holda, firmalarning ushbu sohadagi taqlid faoliyatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Taqlid qiluvchi firmada mahsulotni takomillashtirish bo'yicha faoliyat, qoida tariqasida, mahsulotdagi kichik o'zgarishlar bilan chegaralanadi, tashqi ta'sirga erishiladi, bu mahsulotdagi haqiqiy o'zgarishlarni beradi, shuningdek, takomillashtirilgan mahsulotga eskirishni kiritadi. Bu esa xaridorning uni almashtirish uchun mahsulotga ega bo'lishidan tezda umidsizlikka tushishiga olib keladi.Yangi model keldi. Ko'rinib turibdiki, firmalar faoliyatining bunday yo'nalishi ob'ektiv ravishda cheklangan resurslarning talon-taroj qilinishiga olib keladi va aholining iste'mol xarajatlarining oshishiga sabab bo'ladi.

§3. Reklama

Xorijiy olimlarning fikriga ko'ra, mahsulot ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha bo'lgan yo'lni quyidagi formula sifatida ifodalash mumkin: mahsulot + tarqatish + tadqiqot va ishlanmalar + savdo agentlari + sayohat + reklama = savdo.
Shunday qilib, biz reklama mahsulotni sotish jarayonini yakunlashini ko'ramiz. Har qanday mahsulotning reklamasi iste'molchi talabini shakllantirishda yetakchi rol o'ynaydi.
Reklama bozor iqtisodiyoti va narxdan tashqari raqobatning asosiy elementlaridan biridir. U quyidagi vazifalarni bajaradi:
a) iste'molchini tovarlarning mavjudligi va uning narxi reklama beruvchi uchun iqtisodiy jihatdan foydali ekanligi to'g'risida xabardor qiladi;
b) mahsulotga bo'lgan talabni oshiradi va uni ishlab chiqarishni ko'paytirishni rag'batlantiradi, bu esa o'z navbatida narxlarni tartibga soladi. Vaziyatlar odatiy holdirki, ishlab chiqaruvchi minimal foyda bilan qanoatlanib, reklama yordamida sotiladigan mahsulot hajmini sezilarli darajada oshiradi va shu bilan o'z kapitalining aylanishini tezlashtiradi va katta foyda oladi;
v) raqobatni rag'batlantiradi, chunki u iste'molchini eng ko'p jalb qiladigan mahsulot xususiyatlariga standartlarni belgilaydi;
d) ommaviy axborot vositalarining mustaqil bo'lib qolishiga yordam beradi, ularga ma'lum daromad keltiradi.
Reklama ikki sababga ko'ra marketing xarajatlarini kamaytiradi: birinchidan, reklama tovarlarning tez aylanishiga olib keladi, shuning uchun ularga pastroq marjada foydali xizmat ko'rsatish mumkin; ikkinchidan, reklama mahsulotga o'ziga xos xususiyatni beradi, bu mahsulotning farqlanishi sharoitida jamoatchilikka narxlarni do'konlar bo'ylab taqqoslash imkonini beradi va shu bilan chakana sotuvchining narx belgilash erkinligini cheklaydi. Yuqori darajada reklama qilinadigan va tez sotiladigan mahsulotlar tarqatish kanallari orqali eng past narxlarda o'tadi.
Reklamada bir nechta turg'un vositalar qo'llaniladi: televidenie, radio, gazetalar, jurnallar, shuningdek tashqi reklama vositalari: belgilar, stendlar, vitrinalar, neon reklama. Qadoqlash ko'rinishidagi reklama alohida rol o'ynaydi, shuning uchun asosiy reklama yuki, albatta, qadoqlashdir. o'n

§4. Narxsiz raqobatning boshqa usullari

Narx bo'lmagan usullar, shuningdek, keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etishni (shu jumladan xodimlarni o'qitishni), sotishdan keyingi bepul xizmatni, eski etkazib berilgan tovarlarni yangisi uchun dastlabki to'lov sifatida hisoblab chiqarishni va uskunalarni etkazib berishni o'z ichiga oladi. tayyor mahsulot qo‘lda” asosida. Kamroq energiya iste'moli, metall iste'molini kamaytirish, atrof-muhit ifloslanishining oldini olish va shunga o'xshash yaxshilangan iste'mol xususiyatlari so'nggi o'n yil ichida mahsulot foydasiga narx bo'lmagan argumentlar ro'yxatining yuqori qismiga o'tdi.
Hozirda juda qabul qilindi katta rivojlanish har xil turdagi marketing tadqiqotlari, uning maqsadi iste'molchining ehtiyojlarini, uning muayyan tovarlarga munosabatini o'rganishdir, tk. ishlab chiqaruvchining ushbu turdagi ma'lumotlarini bilish unga o'z mahsulotining kelajakdagi xaridorlarini aniqroq ko'rsatishga, o'z harakatlari natijasida bozordagi vaziyatni aniqroq ko'rsatishga va bashorat qilishga, muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytirishga imkon beradi va hokazo.
Shunday qilib, biz narxdan tashqari raqobatning asosiy usullari mahsulotni farqlash, uning sifati va iste'mol xususiyatlarini yaxshilash, reklama ekanligini aniqladik. Narxlar yordamida muvaffaqiyatli raqobatning asosiy sharti ishlab chiqarishni doimiy ravishda takomillashtirish va tannarxni pasaytirish ekanligini ham aniqladik. Ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish uchun real imkoniyatga ega bo'lgan tadbirkorgina yutadi.

Xulosa

Monopolistik raqobat va oligopoliya bozorlarini o'rganar ekanmiz, "narxsiz raqobat" kabi tushunchaga duch kelish mumkin.
Narx bo'lmagan raqobat - bu narx bo'yicha emas, balki mahsulotning o'zi, ya'ni sifati, texnik xususiyatlari, qadoqlash va reklama bo'yicha raqobat qilish usuli.
Nega bularda narxdan tashqari raqobat hukmronlik qilmoqda iqtisodiy bozorlar javob berish juda oson. Monopolistik raqobat sharoitida bozorda juda ko'p noyob mahsulotlar mavjud. Ko'pgina kompaniyalar maxsus yoki noyob mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun ko'p ishlaydi. Ko'pgina kompaniyalar shunga o'xshash mahsulotlarni sotganda, ular o'z mahsulotlarining "yangi, yaxshilangan" fazilatlarga ega ekanligini yoki "maxsus professionallar uchun" yoki "eng past narx uchun eng yaxshisi" ekanligini tushuntirishga harakat qilishadi.
Noyob mahsulotlarni yaratish jarayoni mahsulotni farqlash deb nomlanadi. Muvaffaqiyatli farqlash korxonaga iste'molchilar raqobatchilarnikidan afzal ko'radigan mahsulotlarni yaratishga imkon beradi.
Oligopoliya mavjud bo'lganda, narx raqobati unchalik samarali emas. Kompaniyalar, agar ular o'z narxlarini pasaytirsa, raqobatchilar ham shunday qilishlarini bilishadi; narxlarni pasaytirish oddiygina daromadlarning kamayishiga olib keladi.
Monopolistik raqobat va oligopoliya sharoitida xaridorlar nazarida firmalarni farqlash uchun mo'ljallangan reklama alohida rol o'ynaydi. Biroq, reklama mahsulot va xizmatlarni farqlash va ularni iste'molchilarga etkazish bo'yicha bozor jarayonining faqat bir qismidir; bu jarayonda narxdan tashqari raqobatning boshqa shakllari ham muhim rol o'ynaydi (bepul xizmat ko'rsatish, eski etkazib berilgan mahsulotni oldindan to'lov sifatida qoplash). yangisi, uskunani “tayyor” asosida yetkazib berish). qo'lda mahsulot”, energiya sarfini kamaytirish, metall sarfini kamaytirish, atrof-muhit ifloslanishining oldini olish).

Adabiyotlar ro'yxati

Basovskiy L.E. Sanoat iqtisodiyoti: darslik. – M.: INFRA-M, 2009. – 145 b.
Borisov A.B. Katta iqtisodiy lug'at. - M.: Knijniy Mir, 2003. - 895 p.
Biznes. Izohli lug'at. - M.: "INFRA-M", "Ves Mir" nashriyoti. Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams va boshqalar. Osadchaya I.M.. 1998 yil.
Gukasyan G.M., Maxovikova G.A., Amosova V.V. Iqtisodiy nazariya. - Sankt-Peterburg: Pyotr, 2003 yil.
Juravleva G.P. Iqtisodiy nazariya. – M.: Dashkov i K, 2008 yil.
Lapygin, Yu.N. Strategik menejment: darslik / Yu.N.Lapygin, D.Yu. Lapigin. – M.: Eksmo, 2010. – 432 b.
McConnell Kempbell R., Brew Stanley L. Iqtisodiyot: tamoyillar, muammolar va siyosat. 2 jildda: Per. ingliz tilidan. 16-nashr. - M.: Respublika, 1993 yil.
Mixailushkin A.I., Shimko P.D. Iqtisodiyot asoslari: Proc. nafaqa. 2-nashr. - Sankt-Peterburg: "Biznes Press" nashriyoti, 2002. - 324 p.
va hokazo.................

Kirish 3

1-bob. Zamonaviy iqtisodiyotda bozor raqobatining mohiyati va xususiyatlari 5

1.1. Raqobat tushunchasi va asosiy ko'rsatkichlari. 5

1.2. Raqobat ko'lami va usullari 7

2-bob. Narx va narxdan tashqari raqobat usullarini tahlil qilish 9

2.1. Narxlar raqobati 9

2.2. Narx bo'lmagan raqobat 22

2.3. 28-paket

3-bob Rossiyaning global iqtisodiyotda samarali raqobatbardoshligini amalga oshirish 30

3.1.Rossiyaning jahon bozoridagi raqobatbardoshligi. o'ttiz

3.2. Rossiyaning jahon bozorlaridagi narx raqobati: mahalliy firmalarning pozitsiyalari 37

3.3.Rossiya moliyaviy va sanoat guruhlarining jahon bozorlaridagi raqobati 43

3.4. Rossiyaning raqobatdosh afzalliklari va kamchiliklari 46

Xulosa 48

Adabiyotlar 50

Kirish

Ushbu ishning mavzusi "Narx va narx bo'lmagan raqobat".

Tanlangan muammoning dolzarbligi shundaki, bozor uchta mexanizm - raqobat, talab va taklif, narx belgilash yordamida iqtisodiy tizimni harakatga keltiradi va uni yanada rivojlantirish uchun turtki beradi. Bozor xo'jalik yurituvchi sub'ektlarni kirishga majbur qiladi raqobatbardosh munosabatlar va ular o'rtasidagi raqobatni doimo ushlab turadi. Bozor mexanizmining ishlashi tadbirkorlarni doimiy ravishda yangi mahsulotlar yaratishga undaydi.

Narx belgilash mexanizmi orqali bozor doimiy ravishda tadbirkorlarga bozordagi o'zgarishlar, yangi shart-sharoitlarning paydo bo'lishi va boshqalar haqida ma'lumot beradi. Bu bozorning barcha ishtirokchilariga ta'sir ko'rsatadi, zaif tadbirkorlarni quvib chiqaradi va eng kuchlilarini mukofotlaydi, raqobatning turli usullarini qo'llaydi. Raqobat bozordagi raqobatning samarali mexanizmidir. U majburlovchi kuch sifatida faoliyat yuritib, tadbirkorlarni ishlab chiqarishning yangi shakllari va usullarini topish, foydalanish, kapital daromadini oshirish yo‘li bilan kurashishga majbur qiladi. eng yangi texnologiyalar, tashkil etish va boshqarishning yangi usullari.

Tadqiqotning maqsadi narx va narxdan tashqari raqobatning mohiyatini o'rganishdir.

Bozorda raqobatning ikki turi mavjud - narx va narxsiz.

orqali narx raqobati tovarlar va xizmatlar sotuvchilari iste'molchiga narxning o'zgarishi orqali ta'sir qiladi, ya'ni. ular talab egri chizig'i bo'ylab harakatlanadi, narxni oshiradi yoki pasaytiradi. Bu talab, xarajat yoki raqobat omillari asosida narxlarni o'zgartirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan moslashuvchan marketing vositasi. Hozirgi vaqtda gigant monopoliyalar bilan bir qatorda o'rta, kichik va hatto eng kichik firmalar ham raqobatga kirishmoqda, bu xalqarolashuv natijasidir. iqtisodiy hayot. Narx bo'lmagan raqobat tovar yoki xizmatlarga bo'lgan iste'mol talabining omili sifatida narxni minimallashtiradi va sa'y-harakatlarni reklama, qadoqlash, tovarlarni etkazib berish, qulaylik xizmati va boshqa omillarga qaratadi. Iste'molchilar nuqtai nazaridan mahsulot yoki xizmat taklifi qanchalik o'ziga xos bo'lsa, raqobatchilarning mahsulotlariga nisbatan yuqori narxlarni olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Ish vazifalari:

Zamonaviy iqtisodiyotda bozor raqobatining nazariy asoslari va xususiyatlarini ko'rib chiqing

Narx va narxdan tashqari raqobat mexanizmlarini o'rganish. Ularning shakllari, turlari va usullari.

Rossiyada jahon bozorida narx va narxdan tashqari raqobat mexanizmlarini shakllantirishning amaliy asoslarini faktik materiallardan foydalangan holda o'rganish.

Ish mavzusi - bozor iqtisodiyotining eng muhim hodisasi sifatida raqobat.

Ishning ob'ekti raqobat usullari, narx va narxsiz raqobat mexanizmlarining harakatidir.

Tarkibiy jihatdan ish kirish, uch bob, xulosa, foydalanilgan adabiyotlar ro'yxatidan iborat.

1-bob. Zamonaviy iqtisodiyotda bozor raqobatining mohiyati va xususiyatlari

1.1. Raqobat tushunchasi va asosiy ko'rsatkichlari.

Raqobat - (lot. Concurrere - to'qnashuvdan) - mustaqil xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning cheklangan iqtisodiy resurslar uchun kurashi. Bu bozorda faoliyat yurituvchi korxonalarning o'z mahsulotlarini sotish uchun eng yaxshi imkoniyatlarni ta'minlash, xaridorlarning turli ehtiyojlarini qondirish uchun o'zaro ta'siri, o'zaro bog'liqligi va kurashining iqtisodiy jarayonidir. Jahon bozorida ishlab chiqaruvchilar o'rtasida doimo kuchli raqobat mavjud. Uchun muvaffaqiyatli ishlash tashqi bozorlarda taklif etilayotgan mahalliy tovarlarning raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshirish talab etiladi. Import qilishda xorijiy sotuvchilarning raqobatidan foydalanish xaridlar uchun yanada qulay shart-sharoitlarga erishish imkonini beradi. Musobaqa(lot. concurrencia - to'qnashmoq) - sotish bozori uchun tovar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat, bozorning ma'lum bir segmentini egallash, bu xususiy ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi tovarlarni ishlab chiqarish va sotish uchun yanada qulay shart-sharoitlar uchun kurash; eng yuqori foyda olish uchun. Musobaqa bozor muhitining ajralmas qismi, rivojlanishning zarur shartidir tadbirkorlik faoliyati, bu bozor iqtisodiyoti butun tizimining og'irlik markazi, bozorda tovarlarni etkazib berish narxlari va hajmini belgilash bo'yicha ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi munosabatlar turi. Bu ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat. Xuddi shunday, iste'molchilar o'rtasidagi raqobat bozorda narxlarning shakllanishi va talab hajmi bilan bog'liq munosabatlar sifatida belgilanadi. Shaxsni raqobatga undaydigan turtki - bu boshqalardan ustun turish istagi. Raqobat kurashi- Bu bozorni tovarlar bilan yaxshiroq ta'minlashga xizmat qiluvchi dinamik (harakatni tezlashtiruvchi) jarayondir.

Ammo raqobat tushunchasi shunchalik noaniqki, u hech qanday universal ta'rif bilan qamrab olinmaydi. Bu bir kapital boshqa kapital bilan raqobatlashganda kapitalni boshqarish usuli ham, mavjud bo'lish usulidir. Raqobat tovar ishlab chiqarishning asosiy muhim belgisi, mulki, shuningdek, rivojlanish usuli sifatida qaraladi. Bundan tashqari, raqobat ijtimoiy ishlab chiqarishning o'z-o'zidan tartibga soluvchisi sifatida ishlaydi.

Iqtisodiy omon qolish va farovonlik uchun kurash bozor qonunidir. Raqobat (shuningdek, uning aksi - monopoliya) faqat ma'lum bozor sharoitlarida mavjud bo'lishi mumkin. Turli xil turlari raqobat (va monopoliya) bozor holatining ma'lum ko'rsatkichlariga bog'liq. Asosiy ko'rsatkichlar:

Huquqlarga ega bo'lgan firmalar soni (iqtisodiy, sanoat, savdo korxonalari). yuridik shaxs) bozorga tovarlar yetkazib berish;

Korxonaning bozorga kirish va undan chiqish erkinligi;

Tovarlarni farqlash (bir xil maqsadli mahsulotning ma'lum bir turiga turli individual xususiyatlarni berish - markasi, sifati, rangi va boshqalar);

Bozor bahosini nazorat qilishda firmalarning ishtiroki.

Bozor raqobati zamonaviy iqtisodiy nazariyaning eng muhim kategoriyalaridan biridir. Bozor ishlash mexanizmining biron bir modeli ushbu kontseptsiyasiz amalga oshirilmaydi. Bundan tashqari, bozor raqobati nazariyasi, iqtisodiy nazariyaning boshqa ko'plab bo'limlaridan farqli o'laroq, ilgari, kamida oxirgi uch asr davomida eng keng amaliy qo'llanilishini topdi va topdi. Merkantilistlardan tortib, monopoliyaga qarshi siyosat sohasidagi zamonaviy qonunchilik qoidalariga qadar an'anaviy bozor iqtisodiyotiga ega bo'lgan davlatlar bozorni tartibga solishga, unga ma'lum bir raqobat muhitini ta'minlashga harakat qilmoqdalar.

Raqobat, ilmiy tushuncha sifatida, nom bilan bog'liq A. Smit. U "ko'rinmas qo'l" deb atagan bozorni tartibga solish mexanizmi talab, taklif va raqobat ta'sirida tovarlar narxini shakllantiradi. Aytish joizki, uning A.Smitga jahon shuhratini keltirgan “Xalqlar boyligining tabiati va sabablarini o‘rganish” nomli asosiy asari, birinchi navbatda, merkantilizm siyosatiga, bojxona cheklovlari va fiskal siyosatga qarshi qaratilgan edi. davlat siyosati, uning kontseptsiyalariga ko'ra, iqtisodiy hayotga aralashishdan umuman voz kechishi kerak.

Raqobat boshidanoq nafaqat bozorni tartibga solish funktsiyasi, balki rag'batlantiruvchi rolni ham oldi. Boshqacha aytganda, ishlab chiqarishni rivojlantirish, takomillashtirish va ishlab chiqarilgan tovar massasining sifatini oshirish omili sifatida qaraldi. Garchi fiziokratlar o‘zlarining tabiiy tartib nazariyasiga asoslanib, savdogarlar va sanoatchilarni ishlab chiqaruvchi sinf deb hisoblamagan bo‘lsalar-da, A.Smit bu cheklovni yengib o‘tdi, bu esa klassiklarga raqobatning “funksionalligini” kengaytirish imkonini berdi, unga raqobatning “funksionalligini” kengaytirish imkonini berdi. ishlab chiqaruvchi kuch va ijtimoiy taraqqiyot yoki taraqqiyot omili, xalq farovonligi yuksalishidan beri tushuniladi.

Ideal bozor, A.Smit nazariyasiga ko'ra, sodir bo'lmadi. Ma’lum bo‘ldiki, davlatni bozor jarayonlariga aralashuvdan xalos qilib bo‘lmaydi. Xodimlar va kapital egalari o'rtasidagi qarama-qarshiliklar oxir-oqibat davlatni muayyan tartibga soluvchi qonunlarni qabul qilishga majbur qildi. Shunga o'xshash hodisalar bojxona siyosati va barqaror raqobat bozorini ta'minlash sohasida ham sodir bo'ldi.

Kundalik hayotda biz "raqobat", "raqobat kurashi", "raqobatbardoshlik", "raqobatbardosh bozor" so'zlarini tobora ko'proq uchratamiz. Bu qatorlarga ba’zan turli ma’nolar beriladi, lekin ularning barchasini ikkita tushunchaga – “raqobat” va “raqobat bozori”ga qisqartirish mumkin. Birinchisi, bozordagi alohida firmalarning xatti-harakatlariga, ikkinchisi - bozor tuzilmalariga taalluqlidir va firmalarning xatti-harakatlari va faoliyatiga ta'sir qiluvchi har qanday tovarlar bozorining barcha tomonlarini qamrab oladi (bozordagi firmalar soni, ishlab chiqarish texnologiyasi, sotiladigan tovarlar turlari). , va boshqalar.).

Bozorning raqobatbardoshligi alohida firmalarning bozorga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan chegaralar, ya'ni o'z mahsulotlarini sotish shartlari, birinchi navbatda narxlar bilan belgilanadi. Ayrim firmalar o'z mahsulotlarini sotadigan bozorga qanchalik kam ta'sir etsa, bozor shunchalik raqobatbardosh hisoblanadi. Bozor raqobatbardoshligining eng yuqori darajasiga alohida firma unga umuman ta'sir qilmasa erishiladi. Bu tovar bozorida shu qadar ko'p firmalar faoliyat ko'rsatsaki, ularning har biri tovar narxiga hech qanday ta'sir ko'rsata olmaydigan va uni bozor talabi va taklifi bilan belgilanadigan deb qabul qilsagina mumkin bo'ladi. Bunday bozor to'liq raqobatbardosh deb ataladi. To'liq raqobatbardosh bozorda ishlaydigan firmalar esa bir-biri bilan raqobatlashmaydi. Agar alohida firmalar o'z mahsulotlarini sotish shartlariga (birinchi navbatda narxlar) ta'sir ko'rsatish imkoniyatiga ega bo'lsalar, ular bir-biri bilan raqobatlashadilar, ammo bu imkoniyat amalga oshirilgan bozor endi to'liq raqobatbardosh hisoblanmaydi.

1.2. Raqobat ko'lami va usullari

Rivojlanish ko'lamiga ko'ra raqobat quyidagilar bo'lishi mumkin:

individual (bir bozor ishtirokchisi "quyoshda o'z o'rnini egallashga" intiladi - tovarlar va xizmatlarni sotish uchun eng yaxshi sharoitlarni tanlash);

mahalliy (ba'zi hududning tovar egalari o'rtasida amalga oshiriladi);

tarmoq (bozor sektorlaridan birida eng katta daromad uchun kurash bor);

tarmoqlararo (ko'proq daromad olish uchun xaridorlarni o'z tomoniga jalb qilish uchun bozorning turli sektorlari vakillari o'rtasidagi raqobat);

milliy (ma'lum bir mamlakat ichidagi mahalliy tovar egalarining raqobati);

global (turli mamlakatlar korxonalari, xo‘jalik birlashmalari va davlatlarining jahon bozoridagi kurashi). Rivojlanish xarakteriga ko'ra raqobat: 1) erkin va 2) tartibga solinadiganga bo'linadi.

Bozor raqobatini o'tkazish usullariga ko'ra quyidagilarga bo'linadi:

Ustida narx(past narxlar tufayli raqobatchilarning bozor pozitsiyalari buziladi) Narxlar raqobati, qoida tariqasida, ushbu mahsulotlar narxini sun'iy ravishda tushirish orqali yuzaga keladi. Ushbu keng qo'llaniladigan narx diskriminatsiyasi, bu ma'lum bir mahsulot turli narxlarda sotilganda yuzaga keladi va bu narx farqlari xarajatlardagi farqlar bilan oqlanmagan. Narxlarni kamsitish uchta shartda mumkin:

1. Sotuvchi monopolist bo'lishi yoki ma'lum darajada monopol hokimiyatga ega bo'lishi kerak;

2. Sotuvchi xaridorlarni har xil xarid qobiliyatiga ega bo‘lgan guruhlarga ajrata olishi kerak;

3. Asl xaridor mahsulot yoki xizmatni qayta sota olmaydi.

Narxlarni kamsitish ko'pincha xizmat ko'rsatish sohasida (shifokorlar, advokatlar, mehmonxonalar va boshqalar), mahsulotlarni tashish bo'yicha xizmatlar ko'rsatishda qo'llaniladi; bir bozordan ikkinchi bozorga qayta taqsimlab bo‘lmaydigan tovarlarni sotishda (tez buziladigan mahsulotlarni bir bozordan ikkinchi bozorga tashish).

Va narx bo'lmagan(g'alaba mahsulot sifatini yaxshilash, mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatish va boshqalar orqali erishiladi). bitta

2-bob Narx va narxdan tashqari raqobat usullarini tahlil qilish

2.1. Narx raqobati

Iqtisodiyotda raqobatni usullariga ko'ra narxga va narxsizga yoki narxga asoslangan raqobat va sifat (foydalanish qiymati) asosida raqobatni ajratish odatiy holdir.

Narxlar raqobati erkin bozor raqobatining o'sha uzoq kunlariga borib taqaladi, o'shanda hatto bir hil tovarlar bozorda eng xilma-xil narxlarda taklif qilingan. Narxlarni pasaytirish sanoatchi (savdogar) o'z mahsulotini alohida ajratib ko'rsatishi, unga e'tiborni qaratishi va pirovardida o'zi uchun kerakli bozor ulushini qo'lga kiritishiga asos bo'ldi.

Bozorlar monopollashtirilganda, asosiy o'rinlarni egallab olgan kichik miqdordagi yirik firmalar tomonidan o'zaro taqsimlanganda, ishlab chiqaruvchilar foydaning o'sishini (maksimallashtirish) ta'minlash uchun xarajatlarni va marketing xarajatlarini maqsadli ravishda kamaytirish uchun narxlarni iloji boricha doimiy ravishda saqlashga intiladi. Monopollashgan bozorlarda narxlar o'zining elastikligini yo'qotadi. Bu, albatta, zamonaviy bozorda "narxlar urushi" mavjud emas degani emas - u mavjud, lekin har doim ham aniq shaklda emas. Ochiq shakldagi "narxlar urushi" firma ommaviy ishlab chiqarish ko'lamining kengayishi natijasida kelib chiqadigan tovarlar tannarxini pasaytirish uchun zaxiralarni tugatmaguncha mumkin (Texas Instruments portativ kalkulyator narxini 1972 yilda 149,95 dollar qilib belgilagan, va 1977 yilda uni 6-7 dollargacha kamaytirdi) * va shunga mos ravishda foyda massasining o'sishi.

Muvozanat o'rnatilganda, narxni pasaytirishga yangi urinish raqobatchilarning xuddi shunday munosabatda bo'lishiga olib keladi: firmalarning bozordagi mavqei o'zgarmaydi, lekin foyda darajasi pasayadi, ko'p hollarda firmalarning moliyaviy holati. yomonlashadi va bu yangilash va kengaytirishga investitsiyalarning kamayishiga olib keladi.Asosiy fondlar, natijada ishlab chiqarishning pasayishi kuchayib, kutilgan g'alabalar va raqobatchilarning siqib chiqarilishi o'rniga kutilmagan vayronalar va bankrotliklar yuzaga keladi.

Shuning uchun ham bugungi kunda biz ko'pincha fan-texnika taraqqiyotining rivojlanishi sifatida narxlarning pasayishini emas, balki ularning oshishini kuzatamiz: narxlarning oshishi ko'pincha tovarlarning iste'mol xususiyatlarining yaxshilanishiga mos kelmaydi, buni inkor etib bo'lmaydi. 2

Narxlar raqobati asosan monopoliyalarga qarshi kurashda autsayder firmalar tomonidan qo'llaniladi, ular bilan raqobat uchun autsayderlar narxdan tashqari raqobat sohasida kuch va imkoniyatlarga ega emaslar. Bundan tashqari, yangi mahsulotlar bilan bozorlarga chiqish uchun narx usullari qo'llaniladi (bu mutlaq ustunlikka ega bo'lmagan monopoliyalar tomonidan e'tibordan chetda qolmaydi), shuningdek, sotish muammosi keskin keskinlashgan taqdirda pozitsiyalarni mustahkamlash. To'g'ridan-to'g'ri narx raqobati mavjud bo'lganda, firmalar ishlab chiqarilgan va sotiladigan mahsulotlar uchun narxlarni pasaytirishni e'lon qiladilar: 1982 yilda, masalan, Data General xotira qurilmalaridan birining narxini 68% ga, Perkin-Elmers 61% ga, Hewlett - Packard ga arzonlashtirdi. 37,5% ga o'sdi, buning natijasida o'rtacha narx darajasi 20 dollardan (1981 yil boshi) 5 dollarga (1982 yil o'rtalarida) tushdi.

Yashirin narx raqobati bilan firmalar iste'mol xususiyatlari sezilarli darajada yaxshilangan yangi mahsulotni taqdim etadilar va narxni nomutanosib ravishda ko'taradilar: masalan, Crate Research 1976 yilda sekundiga 1 million operatsiyani bajarish quvvatiga ega kompyuterni chiqardi. va narxi 8,5 million dollarni tashkil etdi va 1982 yilda - unumdorligi uch baravar yuqori bo'lgan va narxi faqat yuqori narx strategiyasi uchun ko'tarilgan kompyuter. narx ishlab chiqarishdan yuqori, keyin esa ularning asta-sekin pasayishi. Amalga oshirish bosqichida patentlar bilan himoyalangan yangi mahsulotlarni sotish uchun odatiy hol bo'lib, kompaniya birinchi navbatda mahsulotning qimmat versiyasini chiqaradi, so'ngra bozorning yangi segmentlarini jalb qila boshlaydi, turli segment guruhlari xaridorlariga oddiyroq va arzonroq modellarni taklif qiladi.

Yuqori narxlar strategiyasi sotuvchiga mahsulotni ishlab chiqish va ilgari surish uchun sarflangan mablag'larni tezda qaytarishni ta'minlaydi. Qoidaga ko‘ra, agar mahsulot yangi, sifatli bo‘lsa, uni xarid qilish uchun yuqori narx to‘lashga tayyor bo‘lgan iste’molchi uchun bir qator jozibali, o‘ziga xos xususiyatlarga ega bo‘lsa va asosan innovatsion iste’molchilar uchun mo‘ljallangan bo‘lsa, bunday siyosat mumkin bo‘ladi. .

Yuqori narx strategiyasi uchun eng maqbul shartlar:

Ko'p sonli iste'molchilar tomonidan joriy talabning yuqori darajasi;

Tovarni sotib olayotgan iste'molchilarning dastlabki guruhi keyingilariga qaraganda narxga nisbatan sezgir emas;

Raqobatchi firmalar uchun yuqori boshlang'ich narxning yoqimsizligi va cheklangan raqobat;

Xaridorlar tomonidan yuqori narxni tovarning yuqori sifatining dalili sifatida qabul qilish;

Nisbatan yuqori daraja kompaniyaga moliyaviy foyda keltiradigan kichik ishlab chiqarish xarajatlari.

Ushbu turdagi strategiya bozorda tobora keng tarqalmoqda va amalda ustunlik qilmoqda. U, ayniqsa, bozorda talabning taklifdan ma'lum darajada oshib ketishi va kompaniya yangi mahsulot ishlab chiqarishda monopol mavqeini egallaganida faol qo'llaniladi. Ushbu strategiya talabning past egiluvchanligi sharoitida, bozor passiv munosabatda bo'lganda yoki narxlarning pasayishiga yoki ularning past darajasiga umuman ta'sir ko'rsatmasa, shuningdek, keng miqyosli ishlab chiqarish samaradorligi past bo'lganda maqbuldir.

Keyinchalik, bozor segmenti to'yingan va shunga o'xshash mahsulotlar, raqobatdosh mahsulotlar paydo bo'lganda, kompaniya ushbu mahsulot narxini pasaytirishga kirishadi, bu bozorning yangi segmentlarini rivojlantirish va yangi, takomillashtirilgan mahsulotlarni chiqarishni anglatadi.

Ishlab chiqarish quvvatlaridan to'liq foydalanilmaganda, raqobatdosh firmalarning agressiv narx raqobati ta'sirida bozor ulushi kamaygan taqdirda firmalar tashabbuskorlik bilan narxlarni pasaytirishlari mumkin. Shu bilan birga, narxlarni faol pasaytirish siyosatini olib borishda iste'molchilarning reaktsiyasini hisobga olish kerak, ular narxning pasayishini ma'lum bir tovarni yaqinda yangi modelga almashtirish, mahsulot sifati pastligi yoki uning pasayishining dalili sifatida qabul qilishlari mumkin. , mahsulotga talab past, kambag'al moliyaviy holat firmalar, kompaniyaning ushbu mahsulot bozoridan erta chiqib ketish ehtimoli va kelajakda ehtiyot qismlar bilan ishonchsizlik xavfi, narxlarni yanada ko'proq pasaytirish imkoniyati va boshqalar.

Shunday qilib, iste'molchi narxlarning pasayishiga noto'g'ri munosabatda bo'lishi va nafaqat xaridlarini kengaytiribgina qolmay, balki, aksincha, hatto kamaytirishi mumkin.
Past narxlar strategiyasi yoki “kirish”, “yurish” strategiyasi talabni rag'batlantirish, raqobatda g'alaba qozonish, raqobatdosh mahsulotlarni bozordan chiqarib yuborish va bozorni zabt etish uchun patent himoyasiga ega bo'lmagan tovarlarni arzon narxlarda dastlabki sotishni o'z ichiga oladi. ommaviy bozor va muhim bozor ulushi.

Firma bozorda muvaffaqiyatga erishadi, raqobatchilarni quvib chiqaradi, o'sish bosqichida o'ziga xos monopol mavqega ega bo'ladi, keyin esa o'z mahsuloti narxini oshiradi. Biroq, hozirda bunday siyosatni narx strategiyasi sifatida ishlatish juda qiyin. Amalda firmaning bozorda monopol mavqeini ta'minlashi nihoyatda qiyin. Past narxlar strategiyasi talab egiluvchanligi past bozorlar uchun qabul qilinishi mumkin emas. Bu talabning egiluvchanligi yuqori bo'lgan katta hajmli bozorlarda, xaridor past narxlarga sezgir bo'lganda va xaridlar hajmini keskin oshirganda samarali bo'ladi. Bunday holda, narxlarni oshirish juda qiyin, chunki bu holat xaridor uchun salbiy reaktsiyaga sabab bo'ladi, u narxni oshirishni juda istamaydi va ko'pincha bitim tuzishdan bosh tortishi mumkin.

Shu sababli, marketologlar ushbu turdagi strategiyaning o'zgartirilgan shaklidan foydalanishni tavsiya qiladilar: past narxlar kompaniyaga savdo o'sishining stimulyatori bo'lib, bozorga "o'tish" imkonini beradi, ammo kelajakda ular o'smaydi, lekin bir xil past darajada qoladi. darajasi va hatto pasayishi. Bozorga ommaviy tovarlar yetkazib berish va uni sotish hajmining o'sishi foydani ta'minlaydi, ya'ni kompaniya sotishning katta hajmi tufayli ko'proq umumiy foyda olish uchun mahsulot birligiga tushadigan daromadni kamaytirishga tayyor. Bundan tashqari, mahsulot ko'p miqdorda ishlab chiqarilganda uning tannarxi va marketing xarajatlari kamayadi va dastlab past darajada belgilangan narx iqtisodiy jihatdan asoslanadi va xarajatlarning past darajasiga mos keladi.

Mahsulot bozorga kirganida past narx darajasi quyidagi holatlarga bog'liq bo'lishi mumkin:

Bozorning narxlarga sezgirligi va talabning yuqori elastikligi;

Faol va potentsial raqobatchilar uchun past narxlarning yoqimsizligi;

Ushbu mahsulotni ishlab chiqarish va sotish hajmi oshishi bilan ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini kamaytirish.

Narxlarning oshishini boshlash mumkin, bu inflyatsiya jarayonlari, mehnat unumdorligining mos ravishda o'sishi bilan qoplanmaydigan xarajatlarning ko'tarilishi, haddan tashqari, ortib borayotgan talabning paydo bo'lishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

Narxlar iste'molchilar tomonidan chegirmalarni bekor qilish yoki mahsulot assortimentiga yuqori qiymatli mahsulotlarni kiritish orqali sezilarli darajada ko'tarilishi mumkin.

Xaridorlari ushbu kompaniyaning mahsulotini sotib olishdan manfaatdor bo'lgan va uning brendiga nisbatan yuqori darajada "sodiq" bo'lgan katta, o'rnatilgan bozor mavjud bo'lganda, shuningdek, tegishli o'zgarishlar yuz berganda narxlarni oshirish mumkin. iqtisodiy va marketing muhiti, masalan, qachon umumiy o'sish ulgurji va chakana narxlar, inflyatsiya jarayonlari, eksport bojlarini joriy etish va boshqalar.

Garchi xaridorlar narxlarni oshirish siyosatiga o'ta salbiy munosabatda bo'lishsa-da, ular buni ijobiy qabul qilishlari mumkin, masalan, narx oshishini tovarlarga bo'lgan talabning kattaligi, uning sifati oshishining dalili deb hisoblashadi.
Differentsial narxlar strategiyasi turli bozorlar, ularning segmentlari va xaridorlari uchun o'rtacha narxlar darajasida mumkin bo'lgan chegirmalar va ustamalarning ma'lum shkalasini o'rnatadigan kompaniyalarning savdo amaliyotida faol qo'llaniladi: xaridorlar turlarini, xaridorlarning joylashuvini hisobga olgan holda. bozor va uning xususiyatlari, sotib olish vaqti, mahsulot variantlari va ularning modifikatsiyalari .
Differentsial narxlar strategiyasi mavsumiy chegirmalar, miqdor chegirmalari, doimiy hamkorlar uchun chegirmalar va boshqalarni nazarda tutadi; umumiy tovar, bozor va narx siyosatini uyg'unlashtirish bo'yicha juda murakkab va mashaqqatli ishni ifodalovchi ishlab chiqarilgan mahsulotlarning umumiy assortimentidagi turli xil tovarlar uchun, shuningdek, har bir modifikatsiya uchun har xil narx darajalarini va ularning o'zaro bog'liqligini o'rnatish.

bir qancha shartlarda afzallik beriladi:

Osonlik bilan segmentlanadigan bozor;

Bozor segmentlarining aniq chegaralarining mavjudligi va talabning yuqori intensivligi;

Tovarlarni arzon narxlardagi segmentlardan yuqori narxlardagi segmentlarga qayta sotishning mumkin emasligi;

Kompaniya tovarlarni yuqori narxlarda sotadigan segmentlarda raqobatchilarning tovarlarni arzon narxlarda sotishining mumkin emasligi;

Xaridorlar tomonidan tabaqalashtirilgan narxlarni idrok etishni hisobga olgan holda, norozilik va dushmanlik reaktsiyalarining oldini olish;

Tanlangan tabaqalashtirilgan narx belgilash shaklining tegishli qonun hujjatlariga muvofiqligi;

Differensial narx strategiyasini amalga oshirish uchun qo'shimcha xarajatlarni uni amalga oshirish natijasida qo'shimcha daromad miqdori bilan qoplash. 3

Differentsial narxlar strategiyasi har xil xaridorlarni "rag'batlantirish" yoki "jazolash", turli bozorlarda turli tovarlarni sotishni rag'batlantirish yoki biroz cheklash imkonini beradi. Uning o'ziga xos navlari imtiyozli narx strategiyasi va kamsituvchi narx strategiyasidir.

Imtiyozli narx strategiyasi. Imtiyozli narxlar sotuvchi ma'lum manfaatdor bo'lgan tovarlar va xaridorlar uchun belgilanadi. Bundan tashqari, imtiyozli narx siyosati vaqtinchalik savdoni rag'batlantirish chorasi sifatida amalga oshirilishi mumkin, masalan, xaridorlarni savdoga jalb qilish.

Chegirmali narxlar - bu firma o'z mahsulotlarini sotadigan eng past narxlar. Qoidaga ko'ra, ular ishlab chiqarish xarajatlaridan pastroqda belgilanadi va bu ma'noda demping narxlarini ko'rsatishi mumkin. Ular doimiy mijozlar uchun savdoni rag'batlantirish, narxlar raqobati yordamida zaif raqobatchilarni yo'q qilish, shuningdek, kerak bo'lganda, eskirgan tovarlardan omborlarni bo'shatish va boshqalar uchun ishlatiladi.

Diskriminatsion narx strategiyasi. Diskriminatsion narxlar bozorning ma'lum segmentlari uchun firmaning umumiy narx strategiyasining bir qismidir va ma'lum bir mahsulotni sotish uchun ishlatiladigan eng yuqori darajada belgilanadi. Ular bozor kon'yunkturasiga yo'naltirilmagan layoqatsiz xaridorlarga, ushbu mahsulotni sotib olishga o'ta qiziqish ko'rsatadigan xaridorlarga, sotuvchi uchun nomaqbul bo'lgan xaridorlarga, shuningdek, narx karteli siyosatini olib borishda, ya'ni. firmalar o'rtasida narxlar bo'yicha turli xil shartnomalar tuzish.

Hukumat xaridor-firma faoliyat ko'rsatayotgan mamlakatga nisbatan umumiy kamsitish siyosatini olib borganida bunday strategiya mumkin: yuqori import yoki eksport bojlarini belgilash, mahalliy vositachi xizmatlaridan foydalanishning majburiy qoidasini o'rnatish va boshqalar.

Yagona narx strategiyasi yoki barcha iste'molchilar uchun yagona narxni belgilash. Ushbu strategiya iste'molchilarning ishonchini oshiradi, qo'llash oson, qulay, savdolashishni talab qilmaydi, katalog savdosini, pochta orqali sotishni mumkin. Biroq, narxlarning yagona strategiyasi narxlash amaliyotida unchalik tez-tez ishlatilmaydi va qoida tariqasida, vaqt, geografik va mahsulot chegaralari bilan chegaralanadi.

Moslashuvchan, elastik narx strategiyasi xaridorning savdolashish qobiliyatiga va uning xarid qobiliyatiga qarab sotish bahosi darajasini o'zgartirishni nazarda tutadi. Moslashuvchan narxlar, qoida tariqasida, turli xil tovarlarning har bir partiyasi uchun, masalan, sanoat tovarlari, uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar va boshqalar uchun individual bitimlar tuzishda qo'llaniladi. 4

Barqaror, standart, qat'iy narxlar strategiyasi uzoq vaqt davomida o'zgarmas narxlarda tovarlarni sotishni o'z ichiga oladi. Bu, qoida tariqasida, bozorda ko'plab raqobatdosh firmalar mavjud bo'lgan bir hil tovarlarning ommaviy sotilishiga xosdir, masalan, transport, shirinliklar, jurnallar va boshqalar narxlari. Bu holda, joydan qat'i nazar. sotish, tovarlar har qanday xaridor uchun bir xil narxda ancha uzoq vaqt davomida sotiladi.

Beqaror, o'zgaruvchan narxlar strategiyasi narxlarning bozordagi vaziyatga, iste'mol talabiga yoki kompaniyaning o'zi ishlab chiqarish va sotish xarajatlariga bog'liqligini ta'minlaydi. Firma o'rnatish turli darajalar turli bozorlar va ularning segmentlari uchun narxlar.

Narxlar yetakchisi strategiyasi firmaning narx darajasining ushbu bozordagi etakchi firmaning ma'lum bir mahsulot uchun narxlarining harakati va tabiati bilan bog'liqligini ta'minlaydi (firma bozoridagi o'rni va uning bozor ulushi hajmiga qarab); bu 1-raqamli lider, 2-raqamli lider, 3-raqamli yetakchi bo'lishi mumkin yoki ma'lum bir bozor yoki uning segmentida etakchi bilan shartnoma tuzish (odatda aytilmaydi), ya'ni. rahbar tomonidan narx o'zgargan taqdirda, firma o'z mahsulotiga ham tegishli narx o'zgarishini amalga oshiradi.
Bunday narx strategiyasi tashqi tomondan juda jozibali va o'z ishlanmalarini amalga oshirishni istamaydigan yoki amalga oshirishga qodir bo'lmagan firmalar uchun qulaydir.

narx strategiyasi, lekin u ham xavfli: firmaning narx tashabbusini haddan tashqari cheklash orqali u jiddiy xato va noto'g'ri hisob-kitoblarga olib kelishi mumkin (masalan, rahbar noto'g'ri strategiyani qo'llagan yoki yolg'on harakat qilgan va hokazo).

Raqobatbardosh narx strategiyasi raqobatdosh firmalarning agressiv narx siyosati bilan bog'liq bo'lib, ularning narxini pasaytirish bilan bog'liq va bu firma uchun bozorda monopol mavqeini mustahkamlash va bozor ulushini kengaytirish maqsadida ikki turdagi narx strategiyasini amalga oshirish imkoniyatini nazarda tutadi. shuningdek, sotishdan olinadigan foyda stavkasini saqlab qolish uchun.
Birinchi holda, sotuvchi ham o'z raqobatchilariga narx hujumini amalga oshiradi va yo'qotmaslikka, aksincha, bozordagi ulushini oshirishga harakat qilib, narxni bir xil yoki hatto undan past darajaga tushiradi.

Narxlarni pasaytirish talabning yuqori elastikligi bilan ajralib turadigan bozorlar va uning segmentlariga ta'sir qiladi. Narxlarni pasaytirishning asosi ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini kamaytirishdir. Bunday strategiya ulushni yo'qotish juda xavfli bo'lgan bozorlar uchun ham samarali qo'llaniladi.

Ikkinchi holda, sotuvchi firma raqobatchi firmalar narxlarni pasaytirganiga qaramay narxlarni o'zgartirmaydi, buning natijasida u uchun sotish bo'yicha foyda marjasi saqlanib qoladi, lekin bozor ulushi asta-sekin yo'qoladi.
Bunday narx strategiyasi talab egiluvchanligi past bo'lgan bozorlarda qo'llaniladi, bu erda xaridorlarning narxlarning yuqori darajasini ushlab turishga va sotib olishda ularning moliyaviy manfaatlarini biroz buzishga nisbatan keskin salbiy reaktsiyasi bo'lmagan, raqobatdosh firmalar kichik bo'lgan va Ular uchun ishlab chiqarishni kengaytirish uchun kapital qo'yilmalarni ajratish qiyin, agar narxlarning pasayishi sezilarli foyda yo'qotishiga olib kelishi mumkin bo'lsa va bu sotuvchi xaridorlar orasida o'zining yuqori obro'si tufayli bozordagi yo'qolgan pozitsiyalarini tiklashga qodir ekanligiga ishonchi komil bo'lsa.

Nufuzli narx strategiyasi tovarlarni yuqori narxlarda sotishni ta'minlaydi va tovar sifatiga va tovar belgisiga alohida e'tibor beradigan va talabning past egiluvchanligiga ega bo'lgan, shuningdek, obro'-e'tibor omiliga sezgir bo'lgan bozor segmentlari uchun mo'ljallangan, ya'ni. iste'molchilar tovarlar yoki xizmatlarni juda past deb hisoblagan narxlarda sotib olmaydilar.
Obro'li narx strategiyasi kompaniya va uning mahsulotlarining yuqori obro'si, shuningdek, minimal raqobat, ishlab chiqarish va sotishning doimiy yoki ortib borayotgan nisbiy xarajatlari bilan mumkin.
Obro'li narx strategiyasi, standart narxlar va yaxlit narxlar kabi, psixologik narxlarga asoslangan narx strategiyalari guruhiga kiradi.

Yaxlitlanmagan narx strategiyasi narxlarni dumaloq raqamlardan pastroq belgilashni o'z ichiga oladi. Xaridorlar bunday narxlarni kompaniya tomonidan ularning narxlarini chuqur tahlil qilish va ularni minimal darajada belgilash istagining dalili sifatida qabul qilishadi. Bundan tashqari, xaridorlar o'zgarishlarni qabul qilib, bunday narxlarni past yoki pasaygan deb bilishadi. Agar iste'molchi mahsulotni 20 rubldan ortiq bo'lmagan narxda sotib olishni rejalashtirgan bo'lsa, u uni 19 rublga sotib oladi. 95 kop. 19 rubl bilan bir xil tarzda, chunki narx u tomonidan belgilangan raqamli intervalda.
Marketologlar shuningdek, narxni toq raqam shaklida belgilashni tavsiya qiladilar, masalan, 300 dollar emas, balki 299 dollar, 500 dollar emas, balki 499,99 dollar.

Ommaviy xarid narxlari strategiyasi, agar mahsulot ko'p miqdorda sotib olinsa, uni chegirma bilan sotishni o'z ichiga oladi. Bunday strategiya, agar siz sotib olishning darhol sezilarli darajada oshishini kutish mumkin bo'lsa, mahsulot iste'molini oshirish, raqobatdosh firmalarning xaridorlari e'tiborini mahsulotga jalb qilish va omborlarni eskirgan, yomon sotilgan narsalardan ozod qilish muammosini hal qilishda samarali bo'ladi. tovarlar.

Narxlar darajasini tovar sifati bilan chambarchas bog'lash strategiyasi mahsulot sifatining yuqori darajasiga va kompaniyaning o'z mahsulotiga nisbatan xaridorlar bilan shakllangan imidjiga mos keladigan narxlarni yuqori darajada belgilashni o'z ichiga oladi.

Savdo amaliyotida narx strategiyalari ularning turlari bo'yicha alohida qo'llanilmaydi, lekin ba'zi turlar boshqalarga o'rnatilganda birlashtiriladi. Shunday qilib, tabaqalashtirilgan narx strategiyasi skimming va yaxlitlanmagan narx strategiyasi va boshqalar bilan birgalikda qo'llaniladi. Masalan, Yaponiyaning Sony kompaniyasi turli xil xaridorlar uchun tabaqalashtirilgan narxlar sxemasiga ega: mahalliy yoki xorijiy, doimiy yoki yangi, Yaponiyada sotib olingan tovarlardan foydalanish yoki ularni chet elga eksport qilish va h.k. tovarning hayot aylanish bosqichi: joriy etish bosqichida mahsulot eng yuqori narxlarda, bozordan chiqish bosqichida esa eng past narxlarda sotiladi. Bu narxlarning barchasi odatda aylana bo'lmagan raqamlarda ifodalanadi: 198 ming iyen, 1,98 ming yen va boshqalar.

Ko'pgina holatlar firmani narxlarni pasaytirishga undashi mumkin, agar narx urushini boshlash xavfi bo'lmasa, bu firmaning o'zi uchun halokatli oqibatlarga olib kelishi mumkin. Firmani mahsulot narxini pasaytirishga undaydigan turli sabablar mavjud. Ulardan asosiylari quyidagilardir:

Ortiqcha ishlab chiqarish quvvati. Ularni olish uchun kompaniya ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishni kengaytirishi kerak. Bunga reklama, mahsulotni takomillashtirish va hokazolar orqali talabga ta'sir qilish orqali erishish mumkin.Ammo bu usullar barqaror natija bermasa, kompaniya narxni pasaytirishga murojaat qilishi mumkin. Bunday holda, agar bozor yuqori raqobatbardosh bo'lsa va butun sanoat yuqori qat'iy xarajatlar, katta qoplama va ortiqcha quvvat bilan tavsiflangan bo'lsa, narxlar urushidan qo'rqish mumkin. Shu bilan birga, kuchli raqobatchilar bozor ulushini saqlab qolishga harakat qilishadi.

Kuchli narx raqobati bilan firma egallagan bozor ulushini kamaytirish.

Firma ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish orqali bozor ustunligiga erishadi.

Inqiroz ta'sirida narxlarni pasaytirish zarurati.

Oxirgi nuqta bundan mustasno, firmaning yuqoridagi taktikasi narx urushini yo'qotishning katta xavfi bilan bog'liq. Firmalardan birining narxi pasayganda bozorda uchta eng xavfli lahzalar paydo bo'ladi:

Xaridorlar past narx past sifatli mahsulotni aks ettiradi va yuqori narxdagi raqobatchilarning mahsulotlarini sotib oladi deb o'ylashlari mumkin.

Agar raqobatdosh shakl pastroq narxlarni taklif qilsa, narxni pasaytirishni boshlagan firma uchun mavjud bozorning kengayishi emas, balki qisqarishi bo'ladi.

Katta moliyaviy zahiralarga ega bo'lgan raqobatdosh firma bozorda past narxni uzoqroq ushlab turishi mumkin, bu esa narxni pasaytirish tashabbuskori firmani halokatga olib keladi.

Narxlar oshishining normal sharti bozor muvozanatining talab yo'nalishida buzilishidir. Firma vaziyatni baholaydi va narxni oshiradi va shunga mos ravishda kattaroq foyda oladi.

Ammo bozor iqtisodiyoti rivojlanishida bunday holatlar kam uchraydi. Ko'pincha, agar ular mehnat unumdorligining mos ravishda o'sishiga olib kelmasa, xarajatlar ortib borayotganligi sababli firma o'z mahsulotining narxini oshirishi kerak. Firmalar ko'pincha kutilayotgan inflyatsiya bosimi yoki davlat tomonidan tartibga solish va davlat siyosatidagi o'zgarishlar tufayli narxlarni oshiradi.

Korxona rivojlanishining tashqi va ichki sharoitlariga, shuningdek, ishlab chiqarilayotgan mahsulotning xususiyatiga qarab, kompaniya narx oshishidan qo‘shimcha foyda olishi yoki aksincha, moliyaviy zarar ko‘rishi mumkin.

Misol. Tovar narxida 1096 rubl. talab oyiga 100 dona bo'ladi. Daromad 100 000 rublni tashkil etdi, yalpi xarajatlar - 95 000 rubl, yalpi foyda - 5 000 rubl.

Narx 1% ga oshirildi va 1010 rublni tashkil etdi, iste'molchilar esa bunday o'sishni sezmadilar va talab bir xil darajada qoldi. Shunga ko'ra, yalpi tushum 101 000 rublni, yalpi foyda esa 6 000 rublni tashkil etdi. Shunday qilib, foyda 20% ga oshdi.

Ko'pincha narxning oshishi kompaniya mahsulotlarini sotishda namoyon bo'ladi va o'sishga emas, balki foydaning pasayishiga olib kelishi mumkin. Shunga qaramay, rivojlangan mamlakatlarda "iste'molchi foydasiga narxlarni sozlash" usullari keng qo'llaniladi, garchi aslida kompaniya o'z mahsuloti narxining oshishini kutgan holda, talabni kafolatlaydi va natijada o'zini sug'urta qiladi.

Iste'molchilar foydasiga narxlarni tartibga solish choralari:

Keyinchalik aniq narxni belgilash bo'yicha kelishuv. Bunday shartnomada yakuniy narx faqat mahsulot to'liq ishlab chiqarilgan va hatto iste'molchiga yetkazib berilganda belgilanishi sharti bo'lishi mumkin. Narxlarni belgilashga bunday yondashuv sanoat qurilishi va og'ir mashinasozlik kabi uzoq ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan tarmoqlarda keng tarqalgan.

Harakatlanuvchi narxni qo'llash. Firma xaridordan tovarni joriy narxlarda to'lashni talab qiladi. Biroq, shartnomada ko'zda tutilgan sirpanish shartlaridan so'ng, u oldindan belgilangan narxlar indeksiga, masalan, iste'mol savati indeksiga yoki ko'pincha dollar kursiga muvofiq narxlarni bosqichma-bosqich oshiradi. Uzoq muddatli shartnomalar uchun toymasin narxlardan foydalanish tavsiya etiladi.

Mahsulot yoki qo'shimcha xizmatlarning qismlarini olib tashlash. Kompaniya mahsulot narxini o'zgarishsiz qoldirishi mumkin, lekin ilgari mahsulot taklifining bir qismi bo'lgan ba'zi elementlarni olib tashlashi mumkin (bepul etkazib berish yoki kafolat xizmati va boshqalar). 5

Kamaytirilgan chegirmalar. Kompaniya an'anaviy ravishda qo'llaniladigan chegirmalarni pasaytiradi, lekin u asta-sekin yoki turli vaqtlarda alohida tovarlar to'plami uchun amalga oshirilishi kerak.

Tovarlar narxini o'zgartirishning to'g'ridan-to'g'ri usullari bilan bir qatorda, biz yopilgan, ya'ni xaridorga deyarli ko'rinmaydigan narsalarni qayd etishimiz mumkin:

narxni o'zgartirmasdan bitta paketning tarkibini kamaytirish;

ishlab chiqarishda arzonroq materiallar va qismlardan foydalaning;

arzonroq qadoqlash materiallaridan foydalaning:

taklif qilinadigan mahsulot modellari sonini kamaytirish va h.k.

Ishlab chiqarish inqirozi sharoitida narx belgilash taktikasi

Iqtisodiy inqiroz sharoitida talabning umumiy pasayishi kuzatilmoqda, tovarlarni baholash uchun iste'molchi mezonlari o'zgarib bormoqda. Saros valyutasiga mahsulotning foydaliligini iste'molchilar baholashlari pasayib bormoqda va talabning o'zi ham arzonroq mahsulotlarga yo'naltirilmoqda.

Inqiroz sharoitida firma xulq-atvorining kamida yettita muqobilini ajratib ko'rsatish mumkin (10-rasm).

Guruch. 1. Mahsulotning narxini va foydaliligini o'zgartirishning muqobil variantlari

1-jadval

Mahsulotning narxini va foydaliligini o'zgartirishning muqobil variantlarini tahlil qilish

Strategik alternativalar	Mumkin bo'lgan asoslar	Effektlar
]. Narxni va iste'molchini qadrlashni saqlang, lekin iste'molchilarning bir qismini yo'qoting	Yuqori iste'molchi ishonchi. Shakl o'z mijozlarining bir qismini raqobatchilarga berishga rozi	Bozor ulushining qisqarishi, foydaning pasayishi
2. Mahsulot va uning reklamasini takomillashtirish orqali narx va mijozlar tajribasini oshirish	Xarajatlarni qoplash uchun yuqori narx kerak. Narxning oshishi sifatni yaxshilash bilan oqlanadi	Bozor ulushining pasayishi, foyda saqlanib qoladi
3. Narxni saqlash va iste'molchi munosabatini yaxshilash	Narxni pasaytirishdan ko'ra, iste'molchilarning qadrlash darajasini oshirish kamroq xarajat qiladi	Bozor ulushining pasayishi, qisqa muddatli foydaning pasayishi, keyin esa ko'tariladi
4. Narxni biroz pasaytiring va iste'molchilarning qadrini oshiring	Korxonaning moliyaviy holati ikkala jarayonni bir vaqtning o'zida amalga oshirishga imkon beradi	Bozor ulushi saqlanib qolmoqda, ammo daromadning qisqa muddatli qisqarishi va ishlab chiqarish hajmining ko'payishi hisobiga yanada o'sish kuzatilmoqda
	Raqobatchini narx hujumi bilan mag'lub qiling	Bozor ulushi foyda pasayganda saqlanib qoladi
6. Narx va mijozlar bahosini raqobatchi darajasiga tushirish		Bozor ulushi va daromad darajasi qisqa vaqt davomida saqlanib qoladi, keyin esa pasayadi
7. Narxni saqlang va iste'molchi reytingini sifat hisobiga pasaytiring	Xarajatlarni tejash, shu jumladan marketing	Bozor ulushi va foydaning qisqarishi"

Ushbu taktik qarorlarni qo'llash kompaniya tomonidan bozor ulushlari nisbatini iloji boricha aniqroq baholagan holda juda ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak. mahsulotlarning rentabelligi, narx reaktsiyasining sotish, xarajatlar, foyda va uzoq muddatli investitsiyalarga ta'siri. 6

2.2. Narx bo'lmagan raqobat

Hozirgi vaqtda ko'plab kompaniyalar o'z mahsulotining iste'mol xususiyatlarini yaxshilashni afzal ko'rishadi, shu bilan birga sotish narxlarini saqlab qolish yoki hatto biroz oshirish. Tegishli reklama bilan, masalan<< скрытая >> mahsulot narxiga chegirma odatda zamonaviy iste'molchining ijobiy reaktsiyasini keltirib chiqaradi, u ko'pincha past narxni mahsulot sifatining qoniqarsizligi bilan bog'laydi.

Yangi brendli mahsulotni ishlab chiqish asosida bozorni egallab olish yoki shunga o'xshash mahsulotlarni taklif qiluvchi raqobatchilarni siqib chiqarish narxdan tashqari raqobat bilan ham sodir bo'ladi. Ammo u ichki Rossiya bozorida hali ham kichik, shuning uchun u asosan eksportni tashkil qilishda qo'llaniladi. Dunyoda narx bo'lmagan raqobatning muvaffaqiyati (ayniqsa, Evropa, Shimoliy Amerika, Janubi-Sharqiy Osiyoda) tovarlarning texnik darajasi, sifati va ishonchliligi, umumiy qabul qilingan markazlarda sertifikatlash bilan tasdiqlangan, xizmat ko'rsatish darajasi va undan keyin belgilanadi. -past narxlarda emas, balki sotish xizmati.

Bozor jarayoni ishtirokchilarining raqobat faoliyatini tashkil etishning zamonaviy nazariyasi va amaliyotining murakkab muammolaridan biri bu narx raqobatining narxsiz raqobatga o'tishining sifat va miqdoriy shartlarining paydo bo'lishi va diagnostika qilish sabablarini aniqlashdan iborat. Bu yo'nalishdagi ilg'or ishlar qatoriga J. Bulou, J. Ginakoplos va P. Klemperer, shuningdek, J. Tirol va D. Fyudenberglarning asarlari kiradi.

Narxdan tashqari raqobat ko'plab asosiy bozor muammolarini keltirib chiqaradi. Ulardan kirish-chiqish muammosi, ortiqcha quvvatlar, narxdan tashqari omillarning sotishga ta'siri, afzallik va tanlov, raqobatbardoshlik, iste'mol xarajatlari ko'rinishidagi foydaning tarmoqlararo mexanizmi.

Hukmron bo'lgan raqobat nazariyalarining zaif tomonlaridan biri iste'molchini ulardan chetlashtirishdir. Bu borada J.Tyrolning (1988) raqobat yo'llari haqidagi xulosalari dalolat beradi. Shunday qilib, uning fikricha, bozorda raqobat qilish uchun firma ko'plab vositalardan foydalanishi mumkin. U bu vositalarni qanchalik tez qayta sozlanishi mumkinligiga qarab toifalarga ajratadi.

Qisqa muddatda asosiy vosita ko'pincha narx hisoblanadi. U reklama va sotishni rag'batlantirish choralari bilan to'ldiriladi. Shu bilan birga, xarajatlar tarkibi va mahsulot xususiyatlari o'zgarishsiz qoladi. Monopolistik raqobat sharoitida, agar narxlar o'rtacha xarajatlardan yuqori bo'lsa, firma iqtisodiy foyda olishi mumkin; yoki narxlar o'rtacha narxdan past bo'lsa, yo'qotishlarga duch keladi. Uzoq vaqt davomida xarajatlar tarkibi va mahsulot xususiyatlari birgalikda yoki alohida o'zgartirilishi mumkin. Ishlab chiqarish usullari qayta ko'rib chiqilishi va takomillashtirilishi mumkin, raqobatbardosh vazifaga qarab ishlab chiqarish quvvati ko'tarilishi yoki kamayishi mumkin. Mahsulot xususiyatlariga sifat, dizayn, etkazib berish muddati, joylashtirish kiradi savdo nuqtalari va hokazo. Uzoq muddatda mahsulotning xarakteristikalari va tannarx tuzilmalari nafaqat mahsulot tarkibini oddiy yaxshilash va mumkin bo'lgan xarajatlarni, balki ushbu aralashmani o'zgartirish orqali ham o'zgartirilishi mumkin.

Monopolistik raqobatga ega bo'lgan sanoatga oson kirishning mahsulot xilma-xilligi va mahsulotning yaxshilanishiga yordam berish ehtimoli, ehtimol, monopolistik raqobatning qutqaruvchi xususiyati bo'lib, ushbu bozor tuzilishi bilan bog'liq "xarajatlarni" to'liq yoki qisman qoplashi mumkin. Bu erda aslida ikkita aniq holat mavjud:

1) ma'lum bir vaqtning o'zida mahsulotning farqlanishi;

2) vaqt o'tishi bilan mahsulotning yaxshilanishi.

Tovarni differentsiallashtirish har qanday vaqtda iste'molchiga har qanday mahsulot uchun keng turdagi turlar, uslublar, brendlar va sifat darajalari taklif qilinishini anglatadi. Sof raqobat bilan solishtirganda, bu, albatta, iste'molchi uchun sezilarli foyda keltiradi. Erkin tanlov doirasi kengaymoqda va iste'molchilarning didining xilma-xilligi va soyalari ishlab chiqaruvchilar tomonidan to'liq qondirilmoqda. Ammo skeptiklar mahsulotni farqlash sof yaxshilik emasligi haqida ogohlantiradilar. Muayyan turdagi mahsulotlarning ko'payishi iste'molchini chalkashtirib yuborishi mumkin, bu esa aqlli tanlovni qiyinlashtiradi va vaqt talab etadi. Tanlovlarning xilma-xilligi iste'molchining hayotini ziravor qilishi mumkin, lekin faqat bir nuqtaga qadar. Pomada sotib olish uchun do'konga borgan ayol o'ziga kerak bo'lgan narsani tanlashi mumkin bo'lgan shunga o'xshash mahsulotlarning juda ko'pligidan hayratda qolishi mumkin. Faqat "Revlon" lab bo'yog'ining 157 ta rangini taklif qiladi, ulardan 41 tasi "pushti"! Ba'zi kuzatuvchilar, shuningdek, ko'plab shunga o'xshash mahsulotlarga duch kelgan iste'molchi ularning sifatini faqat narxga qarab baholay boshlashi mumkinligidan qo'rqishadi, ya'ni iste'molchi narx, albatta, mahsulot sifatining ko'rsatkichi deb irratsional ravishda taxmin qilishi mumkin. 7

Mahsulot raqobati texnik innovatsiyalar va mahsulotni vaqt o'tishi bilan takomillashtirish uchun muhim vositadir. Bunday mahsulotni takomillashtirish ikki xil usulda qo'shimcha bo'lishi mumkin. Birinchidan, bitta firma mahsulotining muvaffaqiyatli takomillashtirilishi raqobatchilarni taqlid qilishga majbur qiladi yoki agar ular buni uddalay olsalar, o'sha firmaning vaqtinchalik bozor ustunliklaridan oshib ketishadi, aks holda ular yo'qotishlardan qochib qutula olmaydilar. Ikkinchidan, mahsulotni muvaffaqiyatli takomillashtirishdan olingan foyda mahsulotni keyingi takomillashtirishni moliyalashtirish uchun ishlatilishi mumkin. Shu bilan birga, monopolistik raqobat sharoitida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan mahsulot o'zgarishlari haqida yana jiddiy tanqidlar mavjud. Tanqidchilarning ta'kidlashicha, mahsulotdagi ko'plab o'zgarishlar haqiqiydan ko'ra aniqroq. Ular mahsulotning chidamliligi, samaradorligi yoki foydaliligini oshirmaydigan kichik vaqtinchalik o'zgarishlardir. Ko'proq ekzotik qadoqlash, yorqin qadoqlash yoki "porlash" ko'pincha mahsulot o'zgarishining asosiy yo'nalishlari hisoblanadi. Shuningdek, taʼkidlanishicha, ayniqsa, uzoq muddatli isteʼmol tovarlari va cheklangan muddatga moʻljallangan tovarlarda oʻzgarishlar “rejalashtirilgan eskirish” asosida sodir boʻlishi mumkin, bunda firmalar oʻz mahsulotlarini oʻrtacha xaridorni oʻtgan yilgi koʻrsatkichlardan norozi boʻlishiga olib keladigan darajada yaxshilaydilar. . sakkiz

Oligopoliya va monopolistik raqobat sharoitida bir bozordagi sotuvchilar ko'pincha turli xil o'xshash mahsulotlarni taqdim etadilar. Savol tug'iladiki, bu bozorlar tegishli turdagi mahsulotlarni taqdim etadimi yoki firmalarning o'z mahsulotlarini raqobatchilarnikidan qandaydir tarzda farqlash istagi haddan tashqari ko'pmi, bu isrofgarchilikka olib keladi.

Xilma-xillik qimmatga tushishi sababli, jamiyat tasavvur qilinadigan tovarlar va xizmatlarning faqat bir nechtasini ishlab chiqarishni tanlashi kerak. Ko'pgina bozorlarda ishlab chiqariladigan tovar turlari sonini cheklash, buning o'rnini miqyosda tejamkorlikdan foydalangan holda har bir turdagi tovar birligidan arzonroq xarajat bilan ko'proq ishlab chiqarish uchun qo'llash yaxshidir. Agar kamroq firmalar tomonidan ko'proq mahsulot ishlab chiqarilgan bo'lsa va ular o'rtacha tannarx bilan bir xil narxni qo'ygan bo'lsa, unda narxlar va birlik xarajatlari past bo'lar edi. Ammo bu monopolistik raqobat muvozanatiga qaraganda kamroq xilma-xil bo'ladi va iste'molchilar ham xilma-xillikni, ham past narxlarni xohlashadi.

Do'kon javonlarini ko'rib chiqsak, biz ko'pincha deyarli bir xil turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun resurslarni sarflaydigan sanoatchilar tomonidan yaratilgan xilma-xillik juda katta ekanligini his qilamiz.

Yalpi bozor qanchalik katta bo'lsa, unga har qanday ma'lum darajadagi xilma-xillikni ta'minlash shunchalik arzon bo'ladi. Iqtisodiyot rivojlanib, odamlarning boyligi oshgani sayin, xilma-xillikning ko'payishi samaraliroq bo'ladi, chunki barcha tovarlarga talab ortib boradi. Juda kambag'al mamlakatda faqat bitta firmaning mahsulotlari ko'plab bozorlardagi talabni qondirish uchun etarli bo'lishi mumkin. Iqtisodiyotning o'sishi va iste'molchi talabining kengayishi bilan ko'plab firmalar oqimi uchun imkoniyatlar ochiladi va bozor tuzilmalari monopolistik raqobat tomon rivojlanib, iste'molchilarga xilma-xillik afzalliklarini beradi.

Xuddi shu turdagi daromadni mamlakatlar o'rtasidagi xalqaro savdoning afzalliklaridan foydalanish orqali olish mumkin. Sanoati rivojlangan mamlakatlar o'rtasidagi savdoning katta qismi bir sanoat doirasida amalga oshiriladi. Masalan, Germaniya va Fransiya bir-biriga mashina sotadi. Differensiyalangan mahsulotlarning bu savdosi har ikki mamlakat aholisiga kengroq assortimentdagi mahsulotlardan foydalanish imkoniyatini beradi, ularning har biri jahon bozori uchun ishlab chiqariladi va shuning uchun oqilona keng miqyosda ishlab chiqarilishi mumkin.

Keng assortimentga ega narxsiz raqobat raqobatning eng istiqbolli turi hisoblanadi. Kompaniya mahsulotlarning arzonligi bilan emas, balki noyob sifati bilan raqobatlashadi. Bu shuni anglatadiki, faqat ushbu korxona ma'lum mahsulotlarni ishlab chiqarishga qodir va narxlarni pasaytirmasdan, sifat bilan raqobatlashadi. Misol tariqasida jahon kemasozlik sanoatini keltirish mumkin. Shunday qilib, Yaponiya yagona avtomatlashtirish darajasiga ega, suv sig'imi 100 ming tonnadan ortiq bo'lgan yirik tonnajli tankerlarni quradigan yagona davlatdir. Ushbu turdagi raqobat faqat katta ilmiy-texnik salohiyatga ega yirik firmalar uchun mos keladi.

Xorijiy olimlarning fikriga ko'ra, mahsulot ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha bo'lgan yo'lni quyidagi formula sifatida ifodalash mumkin:

Mahsulot + tarqatish + R&D +

Har qanday mahsulotning reklamasi iste'molchi talabini shakllantirishda yetakchi rol o'ynaydi.

Reklama ichida turli shakllar, va birinchi navbatda mahsulotning qadoqlanishida, iste'molchilarni mahsulotdan foydalanishni davom ettirishga va mahsulotni yangi ilovalarda sinab ko'rishga, shuningdek, mahsulotdan foydalanmayotganlarni sotib olishga undash orqali asosiy maqsadga erishishga yordam beradi. to'qqiz

Agar firma yangi mahsulot ishlab chiqarsa, eskisiga qo'shimcha yoki o'zgartirish kiritilsa, reklama firmaga yangi mijozlarni topish va jalb qilishda yordam beradi. Shu bilan birga, u mavjud mijozlarga firma mahsulotlarini sotib olishni davom ettirishga ta'sir o'tkazishga harakat qilmoqda. Reklama, shuningdek, raqobat natijasida kompaniya yo'qotgan xaridorlarni almashtirish uchun xaridorlarni jalb qilishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Reklama xaridorlarning faolligini uch jihatdan keltirib chiqaradi: ularni to'g'ridan-to'g'ri harakatga undashi mumkin (xaridordan darhol kelib sotib olish, buyurtma yuborish va hokazolar so'raladi); bilvosita harakat (doimiy ravishda brendni eslatib turish va faqat ushbu mahsulotni sotib olishga undash); ikki turning kombinatsiyasi, xaridordan sotib olish yo'nalishi bo'yicha qadam tashlashni so'raydi, lekin uni darhol amalga oshirishni talab qilmaydi.

Reklamada bir nechta turg'un vositalar qo'llaniladi: televidenie, radio, gazetalar, jurnallar, shuningdek tashqi reklama vositalari: belgilar, stendlar, vitrinalar, neon reklama. Qadoqlash ko'rinishidagi reklama alohida rol o'ynaydi, shuning uchun asosiy reklama yuki, albatta, qadoqlashdir.

Monopolistik raqobat sharoitida faoliyat yurituvchi firmaning reklama maqsadi shundan iboratki, firma bozordagi ulushini oshirishga va iste’molchilarning o‘z tabaqalashtirilgan mahsulotiga sodiqligini oshirishga umid qiladi. Texnik nuqtai nazardan, bu firma reklama o'zining talab egri chizig'ini o'ngga siljitadi va shu bilan birga narx egiluvchanligini pasaytiradi deb umid qiladi. o'n

2.3. Paket

Ko'pgina mutaxassislarning fikriga ko'ra, qadoqlash mahsulot haqida ko'p narsalarni aytishi mumkin va kerak.

Yaxshi qadoqlash sotishni osonlashtiradi. Mahsulotning qadoqlanishi "jim sotuvchi" dir. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish savdosi va ochiq displey chakana sotuvchini taklifning haqiqatiga ishontirish uchun chakana sotuvchi va savdo agentidan ko'ra ko'proq qadoqlashning o'zini talab qiladi. Qadoqlash e'tiborni jalb qilishi, qiziqish uyg'otishi, istak paydo bo'lishi va xaridorlarni sotib olishga undashi kerak. U nafaqat iste'molchiga, balki savdogarga ham "sotish" kerak, tovar jozibador bo'lishi, javonlarga chiroyli tarzda joylashtirilishi, narxini ko'rsatadigan joyga ega bo'lishi va tashish, saqlash va uzoq muddatli foydalanishga bardosh berishi kerak. yaxshi.

Yaxshi qadoqlash xabar beradi. Bu iste'molchini qondirish va uning tomonidan takroriy xaridlarni amalga oshirish uchun ma'lumot uzatishning asosiy vositasidir. Bu mijozga hech bo'lmaganda mahsulotdan to'g'ri foydalanish uchun kerakli ma'lumotlarni berishi kerak. Misol uchun, agar mahsulot kiyim bo'lsa, unda yuvish, tozalash va dazmollash bo'yicha ko'rsatmalar, shuningdek, tolalar yoki materiallarning tavsifi, materialning to'kilmasligi va kiyim uchun umumiy parvarish bo'yicha takliflar bo'lishi kerak. o'n bir

Qadoqlash osongina tanib olinadigan bo'lishi kerak, bu brend haqida shunday kuchli taassurot qoldirishi kerakki, xaridor deyarli avtomatik ravishda mahsulotni tanlaydi.

Ba'zi yuqori raqobatbardosh sohalarda qadoqlash mahsulotning o'zidan ko'ra ko'proq mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun maxsus ishlab chiqilgan. Misol uchun, oziq-ovqat sanoatida ishlab chiqaruvchilar ko'pincha ikki tomonlama qadoqlashdan foydalanadilar. Ular o'z mollarini tarkibdan foydalangandan keyin uzoq vaqt davomida iste'mol qilinadigan idishlarga joylashtiradilar. Misol uchun, uy bekasi ma'lum bir asal turini nafaqat tarkibi uchun, balki u sotiladigan jozibali stakan uchun sotib oladi.

Agar bozorda yangi mahsulot paydo bo'lsa, uning samarali marketingi uchun qadoqlash alohida ajralib turishi, yangilikni aks ettirishi, boshqacha qilib aytganda, ushbu mahsulotning o'ziga xosligini ta'kidlashi kerak.

Shunday qilib, qadoqlash tovarlarni sotishni boshqaradi, xaridorlarni o'ziga tortadigan reklama hisoblanadi.

3-bob Rossiyaning jahon iqtisodiyotida samarali raqobatbardoshligini amalga oshirish

3.1.Rossiyaning jahon bozoridagi raqobatbardoshligi.

Raqobatbardoshlik muammosining tubdan hal etilishi Rossiya iqtisodiyotining taqdiri, boshqaruvning bozor turiga o'tish yo'lidagi ajoyib yutuqlar va jahon iqtisodiyotiga chuqurroq integratsiyalashuvi bilan uzviy bog'liqdir. Rossiya Federatsiyasi hukumatining so'nggi yillarda iqtisodiyotni isloh qilish bo'yicha barcha sa'y-harakatlariga qaramay, sog'lom raqobat mexanizmlari hali ishlamayapti.

Monopoliya hali ham ularning yo'lida - bizning eski kasalligimiz Milliy iqtisodiyot. Iqtisodiy islohot muvaffaqiyatli bo‘lishi uchun unga monopoliyaga qarshi aniq e’tibor berilishi kerak.

Yuqoridagilarni qo'llab-quvvatlash uchun biz Rossiya Federatsiyasi Hukumatining Monopoliyaga qarshi qo'mitasining davlat hisobotida keltirilgan (eskirgan bo'lsa ham) ma'lumotlarni keltirishimiz mumkin:

Endi ma’lum bo‘lmoqdaki, ishlab chiqaruvchi, korxona – muayyan tarmoqdagi monopolistning buyrug‘ini buzmasdan, raqobatni rivojlantirish uchun shart-sharoit yaratmasdan turib, islohot olg‘a siljib bo‘lmaydi.

Shu bilan birga, yana bir juda muhim holatni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi: so'nggi yillarda Rossiya xalqaro raqobatbardoshligini, birinchi navbatda, davom etayotgan iqtisodiy inqiroz tufayli, shuningdek, siyosiy xarakterga ega bo'lgan boshqa sabablarga ko'ra yo'qotmoqda. Aynan davlat Rossiyaning milliy iqtisodiyotidagi vaziyatni o'zgartira olmaydi.

Natijada nafaqat eksport imkoniyatlari sezilarli darajada qisqardi, balki Rossiya ishlab chiqaruvchilarining ichki bozordagi raqobatbardoshligi ham pasaydi.(4)

Tovarlarning raqobatbardoshligi bir qator omillar bilan belgilanadi, ular orasida mahsulot narxi va sifatiga ta'sir qiluvchi ishlab chiqarish xarajatlari, unumdorlik va mehnat zichligi birinchi darajali ahamiyatga ega.

Rossiya va ilg'or sanoat mahsulotlarini ishlab chiqarish xarajatlarini taqqoslash xorijiy davlatlar Rossiyada ular Yaponiyaga nisbatan yuqori ekanligini ko'rsatadi - 2,8 marta; AQSh - 2,7 da; Frantsiya, Germaniya va Italiya - 2,3 marta va Buyuk Britaniya - 2 marta.(5) 12

(2-jadval)

jadval 2

Qiyosiy ishlab chiqarish xarajatlari ma'lumotlari (100 dollarlik mahsulot uchun)

	Barcha xarajatlar		Xom ashyo, yarim tayyor	Ishlagan	Amortizatsiya
Birlashgan Qirollik
Germaniya

Mavjud ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, sanoati rivojlangan mamlakatlar bilan taqqoslaganda, Rossiyada sanoat ishlab chiqarish ko'proq moddiy, mehnat va energiya talab qiladi. Bunday sharoitda sanoat mahsulotlarining tashqi bozordagi narxlari raqobatbardoshligiga ishonish qiyin.

Jahon bozorida tovar raqobatbardoshligi, birinchi navbatda, mehnat unumdorligi darajasi bilan belgilanadi.

Rossiyada 200-yillarning o'rtalarida sanoat rivojlangan mamlakatlarga qaraganda o'rtacha 4 baravar past edi.

Qishloq xo'jaligida ish bilan band kishiga to'g'ri keladigan qo'shimcha qiymat darajasi bo'yicha - 1476 AQSh dollari, Rossiya dunyoda 37-o'rinni egalladi. Bu ko'rsatkich deyarli 35 barobar kam.(5)

Rossiyada ish haqining birlik qiymati ham muhim. Bu ish haqi darajasi bilan bog'liq emas - bu sanoati rivojlangan mamlakatlarga qaraganda sezilarli darajada past (2004 yilda valyuta kursi bo'yicha hisoblanganda, Rossiyada ishlab chiqarish sanoatida soatlik ish haqi AQShga qaraganda 15 baravar kam edi), lekin samarasiz mehnatdan foydalanish.

Rossiyada sanoatning pasayishi ishlab chiqarish intensivligi indeksining pasayishi bilan birga keladi. 2000 yildan beri 2005 yilgacha

Rossiya korxonalarida sanoat mahsulotlarining o'rtacha kunlik ishlab chiqarilishi o'rtacha 60% ga kamaydi.

Shu bilan birga, eng katta pasayish yengil sanoatda – 90 foiz, mashinasozlikda – 75 foiz, sanoatda qayd etildi.

qurilish materiallari - 73, yog'och, yog'ochsozlik va sellyuloza-qog'oz - 63, oziq-ovqat - 62, kimyo va neft-kimyo - 59, qora metallurgiya - 53, neftni qayta ishlash - 46, ko'mir - 44%. Ishlab chiqarish intensivligi indeksi eng kam pasayish yoqilg'i-energetika kompleksi (ko'mirdan tashqari) va eksportga yo'naltirilgan boshqa tarmoqlarda kuzatildi.(9)

3-jadval

Sanoat ishlab chiqarishining tarmoqlar bo‘yicha tarkibi (umumiy ishlab chiqarishga nisbatan foizda)

Sanoat tarmoqlari
Butun sanoat: shu jumladan
elektroenergetika sanoati
yoqilg'i
qora metallurgiya
rangli metallurgiya
kimyoviy va neft-kimyo
mashinasozlik va metallga ishlov berish
o'rmon xo'jaligi, yog'ochga ishlov berish va sellyuloza-qog'oz
qurilish materiallari ishlab chiqarish

Hozirgi vaqtda jahon raqobatbardoshligida narx bo'lmagan omillar birinchi o'ringa chiqadi, ular orasida tovarlarning sifati va uning yangiligi muhim ahamiyatga ega (bunda, xususan, mahsulotlarning bilim intensivligi ifodalanadi). Biroq, sifat jihatidan Rossiya sanoat mahsulotlarining aksariyati G'arbiy, yangi sanoat va sanoat mahsulotlaridan past

ba'zi rivojlanayotgan mamlakatlar.

Rossiya iqtisodiyotining innovatsiyalarga befarqligi texnologik va iqtisodiy turg'unlikning paydo bo'lishining sabablaridan biri edi. Boshlangan islohotlar ilmiy-texnik salohiyatning tanazzulini yanada kuchaytirdi. So'nggi yillarda Rossiya buni ko'rdi barqaror tendentsiya fanga real ajratilgan mablag'larning qisqarishiga (so'nggi o'n yil ichida ular 5 baravar kamaydi). Agar Sovet Ittifoqida ilm-fanga umumiy xarajatlar YaIMning 4 foizini tashkil etgan bo'lsa (bu dunyodagi eng yuqori ko'rsatkich edi), u holda Rossiyada iqtisodiy o'zgarishlar davrida fan va ilmiy tadqiqotlarga ajratilgan mablag'larning YaIMdagi ulushi 0,96 dan kamaydi. 1995 yilda % 1995 yilda 0,96% gacha. 2004 yilga nisbatan 0,2% ga (9)

Rossiya kompaniyalari orasida faqat eksportga yo'naltirilgan xomashyo sektori, harbiy texnika va qurol-yarog' ishlab chiqarish, zamonaviy noyob texnika ishlab chiqarish, yangi tovarlar va materiallarni o'zlashtirish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar haqiqiy xalqaro raqobatbardoshlikka ega. Biroq ularning jahon bozoridagi mavqei yetakchi TMKlarnikidek kuchli emas.

Rossiyada moliyaviy-sanoat guruhlari (FIG) shaklida yirik milliy kompaniyalarni shakllantirish jarayoni, garchi dastlabki bosqichda bo'lsa ham, juda jadal davom etmoqda.

Rossiya FIGlari moliyaviy, sanoat va tijorat kapitalini yanada samarali qayta ishlab chiqarish, uni to'plash, konsentratsiyalash va ichki iqtisodiyotning ustuvor tarmoqlariga investitsiya qilish maqsadida yaratilgan. Ular sanoatning asosiy tarmoqlarining raqobatbardoshligini oshirish, iqtisodiy aloqalarni tiklash va mamlakat eksport salohiyatini rivojlantirishga ko‘maklashish maqsadida ishlab chiqilgan (1-diagramma).

D

diagramma 1

Firma raqobatbardoshligining eng muhim omili boshqaruv darajasidir. Shuning uchun Rossiya ko'rsatkich bo'yicha dunyoning ko'plab davlatlaridan ancha orqada. Xususan, 90-yillarning oxirida Jahon iqtisodiy forumi ekspertlari tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, so'rovda qatnashgan 53 mamlakat ichida Rossiya menejment sifati bo'yicha mamlakatlar sifati bo'yicha 51-o'rinni, moliyaviy menejment bo'yicha 50-o'rinni va 50-o'rinni egallagan. marketing sohasidagi menejment - 52-o'rin, menejment yo'nalishi bo'yicha mutaxassislar tayyorlash uchun - 50-o'rin.

Hozircha birorta ham Rossiya kompaniyasi rasmiy ravishda jahon TMKlar ro'yxatiga kiritilmagan. Biroq, sotish hajmi va ishchilar soni kabi ko'rsatkichlarga ko'ra, yigirmaga yaqin kompaniyalar shartli ravishda (chunki, ular, qoida tariqasida, chet elda ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirmaydi) transmilliy deb tasniflanishi mumkin.

Ularga yoqilg'i-energetika kompleksining eng yirik kompaniyalari - RAO "EES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoyl", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgutneft" va boshqalar kiradi. Va shunga qaramay, ichki bozordagi operatsiyalar ko'lamiga qaramay, bu kompaniyalar raqobatbardoshligi bo'yicha G'arb transmilliy korporatsiyalaridan sezilarli darajada past.

Sanoat kompaniyalari orasida qora va rangli metallar ishlab chiqaruvchilari ko'pincha ajralib turadi - RAO Norilsk Nikel. Novolipetsk temir-po'lat zavodi. Magnitogorsk temir-po'lat zavodi. Nijniy Tagil temir-po'lat zavodi. Biroq, ularning mahsulotlari jahon bozorida ancha raqobatbardosh bo'lsa-da, bu korxonalarning o'zlari G'arb raqobatchilaridan kam.

Yuqori texnologiyalar sohasida eng raqobatbardosh rus kompaniyalari aerokosmik biznes va konversiya sanoati bilan shug'ullanadigan kompaniyalardir. Bularga RSC Energia, V.I. nomidagi Davlat ilmiy-ishlab chiqarish markazi kiradi. M.V.Xrunicheva, NPO Almaz, Vympel, Kometa va Rubin, Arsenal konstruktorlik byurosi, OAJ Zvezda va Svetlana, Leninets xolding kompaniyasi, Energomashcorporation va boshqalar 13

Rossiya iqtisodiyotida eksportga yo'naltirilgan sanoat va nisbatan ilg'or texnologiyalar va yuqori professional kadrlarga asoslangan tarmoqlar jahon bozorida eng raqobatbardosh hisoblanadi. Buni Rossiya sanoatni qayta qurish markazi tomonidan TACIS loyihalaridan birida olib borilgan tadqiqotlar tasdiqlaydi. Bir qator tarmoqlarning ichki (mintaqaviy) va jahon bozorlaridagi raqobatbardoshligi baholandi. Xususan, Rossiya iqtisodiyotining asosiy tarmoqlari jahon bozoridagi raqobatbardoshlik darajasiga ko'ra to'rt toifaga bo'lingan:

juda kuchli raqobatbardosh pozitsiya - qora metallurgiya;

kuchli raqobatdosh pozitsiya - rangli metallurgiya, elektroenergetika, neft-kimyo, yog'och, mudofaa, aloqa va telekommunikatsiyalar;

o'rtacha raqobatdosh pozitsiya - kimyo, avtomobilsozlik, kemasozlik (fuqarolik), mashinasozlik, asbobsozlik;

zaif raqobat pozitsiyasi - aviatsiya (fuqarolik), elektron, to'qimachilik.

Jahon tajribasi shuni ko‘rsatadiki, bozor munosabatlarining rivojlanishi o‘z-o‘zidan ilmiy-texnika taraqqiyotining jadal rivojlanishi uchun yetarli shart emas. Bundan tashqari, sanoat ishlab chiqarishining pasayishi, kredit, moliya va pul-kredit sohalarining buzilishi, yuqori inflyatsiya va to'lovsizlik inqirozi Rossiyada investitsiya faolligining misli ko'rilmagan pasayishiga va shunga mos ravishda innovatsiyalarni rag'batlantirishning pasayishiga olib keldi. ko'pgina sohalarda.

Jahon iqtisodiyotiga integratsiyasiz Rossiyaning iqtisodiy qudratini tiklash mumkin emas, lekin bu jarayon yoqilg'i-energetika kompleksi, mineral va qishloq xo'jaligi xom ashyosini birlamchi qayta ishlash tarmoqlari bilan cheklanmasligi kerak. Rossiyaning davlat iqtisodiy siyosatining asosiy ustuvor yo'nalishlaridan biri ilmiy-texnik salohiyatni saqlash va rivojlantirish bo'lishi kerak. Bu jarayonning asosi rus xalqining hozirgi kungacha saqlanib qolgan yuksak intellektual salohiyatidir.

Rossiyada integratsiyalashgan qurish kontseptsiyasi ishlab chiqilgan xalqaro tizim monitoring muhit turli orbitalarda ishlaydigan kosmik kemalardan, shuningdek, o'lchash uskunalari bilan jihozlangan havo, quruqlik va dengiz platformalaridan, alohida mamlakatlar va butun insoniyat manfaatlarini ko'zlab, atrof-muhit ob'ektlari to'g'risida ma'lumot beruvchi ma'lumotlarni qabul qilish va qayta ishlash punktlarining keng tarmog'iga ega bo'lgan holda.

Transport sohasida, rivojlanishi Transport vositasi ekranoplanlar va amfibiyalar tamoyillaridan foydalanishga asoslangan magnit suspenziya bilan; gorizontal va vertikal uchish bilan; yuqori va o'ta yuqori ekologik tozalik bilan; kombinatsiyalangan elektr, quyosh, shamol va inertial dvigatellar bilan; havo kanallari, planerlar, sharlar.

Mustaqil ekspertlarning fikricha, Rossiya sanoati tomonidan talab qilinmagan intellektual mulkning qiymati 400 milliard dollardan oshadi.

Mahalliy ilmiy-texnika ishlanmalariga asoslangan yuqori texnologiyali sanoatni rivojlantirishni rag‘batlantirish zarur. Uzoq muddat Rossiya kompaniyalariga raqobatdosh ustunliklarni taqdim etish. Ushbu tarmoqlarning ustuvor rivojlanishi Rossiyaga xalqaro mehnat taqsimotida munosib o'rin egallashga va jahon iqtisodiyotida raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshirishga yordam beradi.(5)

Yakka tartibdagi korxona, tarmoq, mintaqa darajasida butun iqtisodiyotni boshqarish tizimini tubdan o'zgartirmasdan turib, raqobatbardoshlikni oshirishga erishish mumkin emas. milliy iqtisodiyot. Bu davlatni tiklash uchun siyosiy irodani va pirovard natijada zamonaviy, yuqori samarali ijtimoiy yo'naltirilgan bozor iqtisodiyotini shakllantirishga olib keladigan va rus xalqining ma'naviy va moddiy boyligining har tomonlama o'sishini ta'minlaydigan ijtimoiy-iqtisodiy islohotlarni izchil amalga oshirishni talab qiladi. . o'n to'rt

3.2. Rossiyaning jahon bozorlarida narx raqobati: mahalliy firmalarning pozitsiyalari

Raqobat zamonaviy bozor iqtisodiyotining eng muhim xususiyatlaridan biridir. Globallashuv va baynalmilallashuv jarayonlarining kuchayishi sharoitida xalqaro raqobat muammolari birinchi o‘ringa chiqadi.

Raqobatbardoshlik ko'p qirrali iqtisodiy kategoriya bo'lib, uni bir necha darajalarda ko'rib chiqish mumkin. Bu tovarlar, tovar ishlab chiqaruvchilar, tarmoqlar, mamlakatlarning raqobatbardoshligi. Bizni tovar va xizmatlar ishlab chiqaruvchi rus firmalarining jahon bozoridagi raqobatbardoshligi jihatlari qiziqtiradi.

Raqobatbardoshlikni faqat o'xshash mahsulotlar bilan solishtirganda aniqlash mumkin. Uni belgilovchi xilma-xil omillar orasida mahsulot narxi va sifatiga ta’sir etuvchi ishlab chiqarish tannarxlari, unumdorlik va mehnat zichligi muhim ahamiyatga ega.

Mutaxassislarning fikricha, aksariyat sohalarda Rossiya sanoati 1990-yillarning oʻrtalarida ishlab chiqarishning solishtirma (mahsulot birligiga) xarajatlari Yaponiyaga nisbatan 2,9 marta, AQSHda 2,7, Fransiya, Germaniya va Italiyada 2,3, Buyuk Britaniyada 2 baravar yuqori boʻldi.

Mavjud ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, sanoati rivojlangan mamlakatlar bilan taqqoslaganda, Rossiyada sanoat ishlab chiqarish ko'proq moddiy, mehnat va energiya talab qiladi. Bunday sharoitda sanoat mahsulotlarining tashqi bozordagi narxlari raqobatbardoshligiga ishonish qiyin.

Rossiyada ish haqining o'ziga xos xarajatlari ham sezilarli. Bu ish haqi darajasi bilan bog'liq emas - bu sanoati rivojlangan mamlakatlarga qaraganda ancha past (2004 yilda valyuta kursi bo'yicha hisoblanganda, Rossiyada ishlab chiqarish sanoatida soatlik ish haqi AQShga qaraganda 15 baravar kam edi), lekin samarasiz. ishchi kuchidan foydalanish.

Shu bilan birga, Rossiya iqtisodiyotining asosan tashqi bozorga yo'naltirilgan ayrim tarmoqlarida moddiy xarajatlarning nisbatan past darajasi hali ham saqlanib qolmoqda. Xususan, 2004 yilda RAO Norilsk Nikel kompaniyasida 1 tonna nikel ishlab chiqarish xarajatlari 3250 dollarni tashkil etgan bo'lsa, uning asosiy G'arb raqobatchilari - INKO va Western Mining - 3850, Falconbridge - 4450 dollarni tashkil etdi.Uzoq vaqt davomida bu xarajat nisbati berdi. ishlab chiqaruvchilarimiz va eksportchilarimiz tashqi bozorda narx raqobati uchun ma'lum bir zaxira.

Mehnat unumdorligi jahon bozorida tovar raqobatbardoshligini belgilovchi asosiy ko'rsatkichlardan biri bo'lib qolmoqda. Rossiyaning ishlab chiqarish sanoatida bu ko'rsatkich 200-yillarning o'rtalarida sanoati rivojlangan mamlakatlarga qaraganda o'rtacha 5-6 baravar va yangi sanoatlashgan mamlakatlarga qaraganda taxminan 3-4 baravar past edi.

80-yillarning oxiridan boshlab jahon iqtisodiyotida ma'lum bir tekislash boshlandi milliy sharoitlar unumdorlik va ish haqi darajasining yaqinlashishi hisobiga rivojlangan va yangi sanoatlashgan mamlakatlarning ishlab chiqarish sanoatida ishlab chiqarish. Hozirgi vaqtda jahon raqobatbardoshligida narx bo'lmagan omillar birinchi o'ringa chiqadi, ular orasida tovarlarning sifati va uning yangiligi muhim ahamiyatga ega (bunda, xususan, mahsulotlarning bilim intensivligi ifodalanadi). Hech kimga sir emaski, Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlarning aksariyati sifati G'arb va ba'zi rivojlanayotgan mamlakatlar mahsulotlaridan past.

Shu munosabat bilan, Rossiya eksportchilarining jahon bozoridagi asosiy raqobatbardosh ustunligi narx bo'lishi mumkin. Biroq, tashqi bozorda narxlarning raqobatbardoshligini saqlab qolish va oshirish uchun rus ishlab chiqaruvchilari energiya tashuvchilar va xom ashyo uchun ichki narxlarni jahon narxlarining 40% darajasida saqlashlari kerak. Rasmiy ravishda erkin, lekin amalda mahalliy tabiiy monopolistlar tomonidan belgilab qo'yilgan Rossiyada narxlar islohotlar yillari davomida yoqilg'i, xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlarning ko'plab turlariga ichki narxlar, shuningdek, transport tariflari o'rnatilishiga olib keldi. tovarlar soni jahon darajasidan yuqori bo'lib chiqdi.

2004 yil boshida ichki va jahon narxlarining nisbati ba'zi turlari yoqilg'i va xomashyo va tayyor mahsulotlar quyidagicha bo'ldi: avtomobil benzini - 1,92, cho'yan -1,87, konstruktiv po'lat - 1,83, dizel yoqilg'isi - 1,77, o'rta navli po'lat -1,49, kokslanadigan ko'mir - 1,38, platina - 1,22, nikel - 1,21. , kumush - 1,19, oltin - 1,14, birlamchi alyuminiy va o'choq yoqilg'isi - 1,10.

Dunyoning aksariyat davlatlari o'z mahsulotlarining raqobatbardoshligini oshirishni innovatsiyalarni joriy etish, ilmiy-texnikaviy salohiyatdan foydalanmasdan ishlab chiqarish mumkin bo'lmagan yuqori texnologiyali mahsulotlarni ishlab chiqish orqali ta'minlaydi. Afsuski, ko'p o'n yillar davomida millionlab odamlarning fidokorona mehnati bilan yaratilgan va ko'plab avlodlarning eng yaxshi aql-idroki yutuqlarini o'zida mujassam etgan Rossiyaning ilmiy-texnik salohiyati tanazzul yoqasida. Bunday vaziyat hatto sobiq Ittifoqda ham vujudga keldi, bu yerda iqtisodiy tizimning oʻzi fan va texnika taraqqiyotining jahon tendentsiyalariga mos kelmaydigan va ilmiy-texnikaviy va ijtimoiy-iqtisodiy jarayonlarning uzviy uygʻunligini taʼminlay olmagan. rivojlanish.

Dunyoning o'n beshta yirik savdo davlatlarining iqtisodlarini qiyosiy tahlil qilish shuni ko'rsatdiki, innovatsiyalar va innovatsiyalar ularning jahon miqyosidagi raqobatdosh kuchining asosiy manbalaridan biri hisoblanadi. Jahon amaliyotida murakkab ko'rsatkich tobora ko'proq qo'llanilmoqda - innovatsiyalar narxi. Bu mamlakatning innovatsiyalar qobiliyatini aks ettiradi va ilmiy-tadqiqot ishlariga sarflanadigan xarajatlar miqdoridan tashqari, dizayn va marketing xarajatlari, ilmiy sohada band bo'lganlar soni, mamlakat ichida va xorijda olingan patentlar soni, ilmiy darajani hisobga oladi. intellektual mulkni himoya qilish, ta'lim sohasini rivojlantirish (afsuski, tadbirkorlik madaniyati, xususiy tashabbus, tavakkal qilish istagini miqdoriy baholab bo'lmaydi). o'n besh

Rossiya iqtisodiyotining innovatsiyalarga befarqligi texnologik va iqtisodiy turg'unlikning paydo bo'lishining sabablaridan biri edi. Boshlangan islohotlar ilmiy-texnik salohiyatning tanazzulini yanada kuchaytirdi. So'nggi yillarda Rossiyada ilm-fanga real ajratmalarning qisqarishiga nisbatan barqaror tendentsiya kuzatilmoqda (2003-2004 yillarda ular deyarli 5 baravar kamaydi).

Joriy jahon amaliyoti ilm-fan va tadqiqotga sarflanadigan xarajatlar davlat va xususiy sektor o‘rtasida taqsimlanganligini ko‘rsatadi. Shu bilan birga, davlat tomonidan ilmiy-texnikaviy salohiyatni yaratishga qanchalik katta e’tibor qaratilayotgan bo‘lsa, yirik kompaniyalarning ilmiy-tadqiqot ishlariga sarflanadigan xarajatlari shunchalik ko‘p bo‘ladi. Masalan, 90-yillarning boshlarida ilmiy-tadqiqot ishlariga ajratilgan jami ajratmalarning xususiy sektor hissasiga toʻgʻri keldi: Janubiy Koreyada – 82%, Shveytsariyada – 75%, Belgiya va Lyuksemburgda – 73%, Yaponiyada – 69%, AQSH, Germaniya va Shvetsiya - 68, Buyuk Britaniya - 63, Irlandiya - 62. Frantsiya -61%. 16 Rossiyada fanning 95% davlat byudjetidan moliyalashtiriladi. Bu maqsadlar uchun tijorat tuzilmalari tomonidan aslida hech qanday ajratmalar yo'q, bu esa mamlakatni ilmiy-texnik salohiyatni saqlash va rivojlantirishning muhim manbasidan mahrum qiladi.

Butun iqtisodiyotga kelsak, Rossiyaning fan va ilmiy-texnik sohasi haddan tashqari militarizatsiya bilan ajralib turardi. Agar dunyoning aksariyat mamlakatlarida mudofaa sohasidagi tadqiqotlar o'rtacha AR-GE uchun barcha mablag'larning atigi 20 foizini tashkil qilsa, Rossiyada - taxminan 70 foiz.

Har bir sanoat va tijorat korxonasi tashkil etilgan paytdan boshlab va faoliyat ko'rsatish jarayonida raqobatbardoshlikni, shu jumladan xalqaro miqyosda ham raqobatbardoshlikni ta'minlash muammosiga duch keladi. Har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ektning xalqaro raqobatbardoshligi jahon bozorida xorijiy raqobatchi firmalarning tegishli ko'rsatkichlari bilan taqqoslash yo'li bilan ochiladigan bir qator afzalliklardan iborat.

Muhim raqobatdosh ustunliklarga ishlab chiqarishning rentabelligi, innovatsiyalarning tabiati, mehnat unumdorligi darajasi, kompaniyani strategik rejalashtirish va boshqarish samaradorligi, uning o'zgaruvchan bozor talablari va sharoitlariga tez javob berish qobiliyati va boshqalar kiradi. Shubhasiz, qanchalik kengroq bo'lsa. kompaniya bir qator raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lsa, uning jahon bozorida muvaffaqiyatli ishlashi uchun qanchalik qulay sharoitlar mavjud bo'lsa, u ushbu bozorning muayyan segmentlarida shunchalik barqaror pozitsiyalarni egallashi mumkin.

2003 yilda Amerikaning "Morgan Stanley" investitsiya banki yirik milliy korporatsiyalarning raqobatbardoshlik darajasi bo'yicha maxsus tadqiqot o'tkazdi. Shu bilan birga, asosiy mezonlardan biri ma'lum bir mahsulot yoki xizmatning jahon bozoridagi ulushi edi. Tadqiqot shuni ko'rsatdiki, jahon bozoridagi 238 ta eng yirik va eng raqobatbardosh transmilliy kompaniyalarning yarmidan ko'pi (125 tasi) amerikaliklardir. Ulardan keyin sezilarli marja bilan Buyuk Britaniya kompaniyalari (21) joy oldi. Uchinchi o'rinda yapon firmalari (19), to'rtinchi o'rinda nemis firmalari (10) joy oldi.

Rossiya kompaniyalari orasida faqat eksportga yo'naltirilgan xomashyo sektori, harbiy texnika va qurol-yarog' ishlab chiqarish, noyob zamonaviy texnologik asbob-uskunalarni ishlab chiqarish, yangi tovarlar va materiallarni o'zlashtirish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar haqiqiy xalqaro raqobatbardoshlikka ega. Biroq ularning jahon bozoridagi mavqei yetakchi transmilliy korporatsiyalarnikidek kuchli emas.

Jahon tovar bozorlaridagi kurashda rus kompaniyalari faqat narx-yangi omillardan foydalanishlari mumkin. Ko'pincha ular tashqi bozorda o'z o'rnini topish uchun tovarlarni demping narxlarida sotishga murojaat qilishadi. Biroq, uzoq muddatda bunday siyosat teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin, ya'ni sotish bozorini kengaytirish va raqobatbardoshlikni saqlashga emas, aksincha, bozor ulushini toraytirishga yoki undan butunlay siqib chiqarishga olib kelishi mumkin. Shunday ekan, jahon bozorlari uchun zamonaviy kurashda faqat narx omilidan foydalanish yetarli emas. Ilmiy-texnika inqilobining va xalqaro mehnat taqsimotining afzalliklarini faol ro'yobga chiqarish kerak, ular aslida faqat yirik transmilliy kompaniyalar uchun mavjud.

Rossiyada moliyaviy-sanoat guruhlari (FIG) shaklida yirik milliy kompaniyalarni shakllantirish jarayoni, garchi u dastlabki bosqichda bo'lsa ham, juda jadal davom etmoqda. Rossiya FIGlari moliyaviy, sanoat va tijorat kapitalini yanada samarali qayta ishlab chiqarish, uni to'plash, konsentratsiyalash va ichki iqtisodiyotning ustuvor tarmoqlariga investitsiya qilish maqsadida yaratilgan. Ular sanoatning asosiy tarmoqlarining raqobatbardoshligini oshirish, iqtisodiy aloqalarni tiklash va mamlakat eksport salohiyatini rivojlantirishga ko‘maklashish maqsadida ishlab chiqilgan.

Hozircha birorta ham Rossiya kompaniyasi rasmiy ravishda jahon TMKlar ro'yxatiga kiritilmagan. Biroq, savdo hajmi va xodimlar soni kabi ko'rsatkichlarga ko'ra, yigirmaga yaqin kompaniyalarni shartli ravishda transmilliy deb tasniflash mumkin.

Ularga yoqilg'i-energetika kompleksining yirik kompaniyalari - RAO "EES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoyl", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft" va boshqalar kiradi. hali ichki va tashqi bozorlardagi operatsiyalar ko'lamiga qaramay, bu kompaniyalar raqobatbardoshligi bo'yicha G'arb transmilliy korporatsiyalaridan sezilarli darajada past.

Yuqori texnologiyalar sohasida aerokosmik biznes va konversiya sanoati bilan shug'ullanadigan Rossiya kompaniyalari eng raqobatbardosh hisoblanadi. Bularga RSC Energia kiradi. Davlat ilmiy-ishlab chiqarish markazi. M.V. Xrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" va "Rubin", KB "Arsenal" va boshqalar.

Barqaror rivojlanish nuqtai nazaridan atrof-muhitni muhofaza qilish ishlari nafaqat ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi, balki ko'p jihatdan raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lish bilan ham bog'liq. Ushbu kontseptsiyani qabul qilgan alohida kompaniyalar takomillashtirilgan jarayonlardan samarali foydalanmoqda, mahsuldorlikni oshirmoqda, atrof-muhitga rioya qilish xarajatlarini kamaytirmoqda va bozor imkoniyatlaridan maksimal darajada foydalanmoqda.

Bunday tovar ishlab chiqaruvchilar o'z faoliyatida yangi yondashuvlardan foydalanmaydigan raqobatchilardan doimo ustunlikka ega bo'ladilar. Barqarorlik tamoyillariga moslasha olmagan korporatsiya va firmalar jahon miqyosida teng darajada raqobatlasha olmaydi.

Rossiyada yirik kompaniyalarda va biznes muhitida ekologik mentalitet darajasi juda past. Bu, birinchi navbatda, Rossiyada ibtidoiy kapital to'planish davrini boshdan kechirayotgani, biznesmenlarning asosiy qismi har qanday holatda ham foydani ko'paytirishga ustuvor ahamiyat berayotgani va ekologik muammolar fonda qolayotgani bilan bog'liq.

Firma raqobatbardoshligining eng muhim omili boshqaruv darajasidir. Ushbu ko'rsatkich bo'yicha Rossiya dunyoning ko'plab davlatlaridan ancha orqada. Xususan, 90-yillar oxirida Jahon iqtisodiy forumi ekspertlari tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni koʻrsatdiki, soʻrovda qatnashgan 53 mamlakat ichida Rossiya boshqaruv sifati boʻyicha 51-oʻrin, moliyaviy menejment boʻyicha 50-oʻrin, moliyaviy menejment boʻyicha 50-oʻrinni egallagan. marketing yo'nalishi - 52-o'rin, mutaxassislar tayyorlash va menejment sohasi - 50-o'rin.

Raqobatbardosh mahsulot ishlab chiqarish yoki kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirish bozor iqtisodiyoti sharoitida juda qiyin, ammo hal qilinishi mumkin bo'lgan muammolardir. Biroq, jahon miqyosida alohida sanoat yoki butun mamlakatning raqobatbardoshligini oshirish uzoq muddatli vazifalarning butun majmuasini hal qilishni taqozo etadi. Rossiya ishlab chiqarish tannarxini keskin pasaytirish, mehnat unumdorligi va moddiy ishlab chiqarish samaradorligini oshirish orqaligina tayyor va ilm-fanni talab qiluvchi mahsulotlarning jahon bozorlariga chiqishiga umid qilishi mumkin. 17

3.3.Rossiya moliyaviy-sanoat guruhlarining jahon bozorlaridagi raqobati

Rossiyada bozor munosabatlarining rivojlanishi mamlakatda moliyaviy-sanoat guruhlari (FIG) paydo bo'lishiga olib keldi. Quyida biz jahon bozorlarida Rossiya FIGning ishlash xususiyatlari va rivojlanish istiqbollarini ko'rib chiqamiz.

Bugungi kunda mamlakatda 90 ga yaqin rasman ro‘yxatdan o‘tgan va undan ham ko‘proq norasmiy guruhlar mavjud. FIGning harakatlari ularning hukumat siyosatiga sezilarli ta'sirini ko'rsatadi: ular jamoatchilik fikrini shakllantirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan muhim ommaviy axborot vositalariga ega bo'ladilar; ular islohotchi va hukumatparast partiyalarni moliyalashtirishning asosiy manbalari va hokazo. 1993 yildan beri FIGni yaratish va ishlatish bo'yicha 3 ta davlat qonuni qabul qilindi.

FIGlarning yaratilishi sovet rejali iqtisodiyotidan meros bo'lib qolgan samarasiz firma o'lchamlarini tuzatishga urinishdir. FIGni yaratish firmalar uchun qonunchilik, moliya va davlat institutlarining rivojlanmaganligi bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun zarurdir.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyada FIGning aksariyat qismi bank guruhlari bo'lib, statistik ma'lumotlarga ko'ra, bank investitsiyalari uchun iqtisodiyotning eng jozibador tarmoqlari eksportga yo'naltirilgan xomashyo sanoati: kimyo, metallurgiya va oziq-ovqat sanoatidir. Ushbu ro'yxatdagi birinchi uchta sanoat Rossiya eksportining asosiy ulushini egallaydi.

Qayta qurish jarayonida firmalar oʻrtasida oʻnlab yillar davomida vujudga kelgan ishlab chiqarish, moliyaviy va savdo aloqalari barbod boʻlib, ularni yangi sheriklar va omon qolish vositalari izlashga majbur qildi. Rejalashtirish markazi va shtatsiz qolgan moliyaviy yordam, ko'pgina rus korxonalarida aylanma mablag'lar yo'q edi. Eski moliya tizimi vayron bo'ldi va yangisi endigina yaratila boshlandi. Shu bilan birga, iqtisodiyot katta hajmdagi investitsiyalarni talab qiladigan tarkibiy tuzatishga muhtoj edi.

Rossiyada FIG shakllanishining dastlabki bosqichlarida ularni yaratish tashabbusi korxonalarga tegishli edi. Guruhlar norasmiy tarzda, kredit shartnomalari va korxonalar aksiyalarini banklar tomonidan sotib olish asosida tuzilgan. Ammo 1993 yilda FIG to'g'risidagi birinchi qonun qabul qilingandan so'ng, yirik banklar tobora ko'proq yangi guruhlarni yaratishni boshladilar. Bugungi kunda Rossiya, MDHning ko‘plab a’zo davlatlari kabi, millatlararo moliyaviy va ishlab chiqarish birlashmalarini tashkil etish orqali ishbilarmonlik aloqalarini tiklashga intilmoqda.

DA bu daqiqa Ushbu turdagi 9 ta guruh mavjud: Interros (Rossiya, Qozog'iston), Nijniy Novgorod avtomobillari (Rossiya, Belarusiya, Ukraina, Qirg'iziston, Tojikiston, Moldova, Latviya), Accuracy (Rossiya, Belarus, Ukraina), Trans-National Aluminium Company (Rossiya). , Ukraina), Sibir alyuminiy (Rossiya, Qozog'iston), Aerofin va boshqalar.

Bu erda, albatta, misol tariqasida, ishtirokchilarni tanlash Ukraina, Belarusiya, Qirg'iziston va Latviya korxonalari bilan hamkorlik aloqalariga qaratilgan "Nijniy Novgorod avtomobillari" FIG hisoblanadi. Shunday qilib, "RAF" OAJ (Elagva, Latviya) GAZ OAJdan (Nijniy Novgorod, Rossiya) 77 ta tayyor qismlar va yig'ilishlarni oladi. Ukraina ishtirokchilari ("Belotserkovshchina" PA va Chernihiv zavodi) "GAZ" OAJ shinalari va kardan shaftlarini etkazib berishadi. "Qirg'iziston avtomobil yig'ish zavodi" OAJ (Bishkek, Qirg'iziston), "GAZ" OAJdan shassilarni qabul qilib, FIG ehtiyojlari uchun sovutish radiatorlarini etkazib beradi.

Agar biz FIGlarni ko'rib chiqishga ularning ko'lamini baholash nuqtai nazaridan yondashadigan bo'lsak: sanoat ishlab chiqarish hajmi, ishchilar soni va boshqalar, u holda guruhlarni shartli ravishda katta, o'rta va kichik guruhlarga bo'lish mumkin.

Bugungi kunda kamida 10 ta yirik guruh milliy iqtisodiyotning “lokomotiv”iga aylanish imkoniyatiga ega. Bular Nijniy Novgorod avtomobillari, metall sanoati, Magnitogorsk po'lati, Voljsko-Kamaskaya va boshqalar.

Aniq texnologik hamkorlikka ega va "Magnitogorsk temir-po'lat zavodi" OAJ shaxsida aniq etakchiga ega bo'lgan "Magnitogorsk Steel" moliyaviy-sanoat guruhi doirasida 260 mingdan ortiq ishchiga ega 18 korxonani, asosiy vositalarni birlashtirish mumkin edi. 5072 milliard rubl va tovar mahsuloti 3,3 trillion rubldan ortiq ishlab chiqarilgan. “MMK” AJda yiliga 5 million tonna issiq va 2 million tonna sovuq prokat ishlab chiqarish majmuasini ishga tushirish FIG doirasidagi yetakchi investitsiya loyihasidir. Bu mahsulotlar ham ichki, ham tashqi bozorga (yiliga mos ravishda 1400 ming tonna va 600 ming tonna) yetkazib beriladi.

Ro'yxatga olingan eng yirik moliyaviy-sanoat guruhlari orasida "AvtoVAZ" OAJ va "KamAZ" OAJ avtomobilsozlik birlashmalarini o'z ichiga olgan Voljsko-Kamskayani eslatib o'tmaslik mumkin emas. Xodimlarning umumiy soni 231 ming kishiga etadi. FIG doirasida bir qator istiqbolli investitsiya loyihalari amalga oshirilmoqda. "AvtoVAZ" OAJ tejamkor VAZ 2110, 2114, 2123 rusumli avtomobillarni ishlab chiqaradi. Dizel avtomobillarini ishlab chiqarish dasturi belgilangan. "KamAZ" OAJda - yuk ko'tarish quvvati 8-12 tonna bo'lgan uch o'qli traktorlar va yuk ko'tarish quvvati 16-20 tonna bo'lgan avtomobil poezdlari uchun energiya bloklarini modernizatsiya qilish dasturi. “Oka” rusumli avtomashinalarni ishlab chiqarish, jumladan, nogironlar uchun ham kengaymoqda.

Rossiya moliyaviy-sanoat guruhlari faoliyati natijalari moliyaviy va sanoat kapitalining integratsiyalashuvining nafaqat makro, balki mikro darajada ijobiy ta'siri haqida gapirishga imkon beradi. Hozirda ishlayotgan guruhlarning yarmidan ko'pini iqtisodiyotning barcha tarmoqlarini qamrab olgan tartibsizlik dengizida "barqarorlik orollari" deb atash mumkin. Birgina 15 ta moliya-sanoat guruhi ma’lumotlariga ko‘ra, 2004 yilda ularning ishlab chiqarish hajmi besh foizga, sotilgan mahsulot hajmi 40 foizga, eksport hajmi 28 foizga, investitsiyalar hajmi 250 foizga oshdi. FIG portfelida jami 65 trillion rubl miqdoridagi 200 dan ortiq investitsiya loyihalari mavjud.

2004 yil o'rtalariga kelib rasmiy FIGda 4 millionga yaqin odam ish bilan ta'minlangan (Rossiya sanoatidagi 18 milliondan), FIGning sanoat sektori YaIMning taxminan 10 foizini ishlab chiqargan. Guruhdagi ishchilar soni 5000 dan 300 000 gacha, firmalar soni 8 dan 60 gacha. Guruhlardagi davlat mulkining ulushi hech qachon 10% dan oshmagan. 2004 yilda Rossiyaning 200 ta yirik korxonalaridan ("Ekspert" jurnali reytingiga ko'ra) 143 ta korxona ishtirok etdi. rasmiy guruhlar, va 100 ta eng yirik banklardan 48 tasi bir xil guruhlarda ishtirok etdi. Rossiyadagi guruhlarning aksariyati yagona sanoatdir va ularning aksariyati eksportga yo'naltirilgan.

Zamonaviy dunyoda milliy davlatlar va transmilliy kapitalning ikki tomonlama kuchiga asoslangan Rossiya davlati ilg'or mamlakatlardan o'rnak olib, mahalliy moliyaviy guruhlar bilan yaqin strategik ittifoq tuzishga majburdir. Ammo amaldagi amaldorlar va moliya magnatlarining shaxsiy birlashmalari tizimidan farqli o'laroq, ko'pincha korruptsion va noqonuniy xarakterga ega bo'lib, bu ittifoqning shartlari mutlaqo aniq shakllantirilishi va davlatning maqsadlarini belgilaydigan tegishli hujjatlar bilan ta'minlanishi kerak. bu ittifoq, yo'llari, ularning yutuqlari va nazorat qoidalari.

O'tish davrida davlat yuqori texnologiyalar sohasida jahon bozorining ma'lum tarmoqlarini qaytarib olish uchun hech bo'lmaganda uzoq istiqbolga ega bo'lgan FIG'larni etishtirishi kerak. Ularning yetakchi guruhlaridan ilg‘or texnologiyalar va zamonaviy boshqaruvga ega haqiqiy transmilliy korporatsiyalarni tom ma’noda “tarbiyalash” zarur. o'n sakkiz

3.4. Rossiyaning raqobatdosh afzalliklari va kamchiliklari

Rossiya tashqi savdosining rivojlanish istiqbollari ko'p jihatdan uning raqobatdosh ustunliklarini amalga oshirishga bog'liq. sanoat majmuasi. Xom ashyodan tashqari, bularga quyidagilar kiradi: nisbatan arzonligi bilan yuqori malakali ishchi kuchi, shuningdek, to'plangan asosiy ishlab chiqarish fondlari va universal fondlarning katta miqdori.

3. Rossiya tashqi savdosi: ishlab chiqarishni texnologik modernizatsiya qilishning kapital sig'imini kamaytirish imkonini beruvchi qayta ishlash uskunalarini rivojlantirish tendentsiyalari va istiqbollari; iqtisodiyotning bir qator tarmoqlarida, asosan, harbiy-sanoat kompleksiga tegishli noyob ilg‘or ishlanmalar va texnologiyalarning mavjudligi.

Biroq, bu afzalliklardan foydalanish bir qator sabablarga ko'ra cheklangan. Bu tashqi savdo hamkorligining moliyaviy va tashkiliy infratuzilmasining rivojlanmaganligi; rivojlangan tizimning yo'qligi davlat yordami eksport; mudofaa kompleksida jamlangan va kichik hajmdagi yoki bir parcha ishlab chiqarish uchun mo'ljallangan raqobatbardosh texnologiyalarga asoslangan ommaviy ishlab chiqarish sharoitlariga moslashishdagi qiyinchiliklar; ishlab chiqarishning past samaradorligi va hatto ilg'or sanoat tarmoqlarida ham moddiy xarajatlarning juda yuqori ulushi.

Raqobat ustunliklarini hisobga olgan holda va zaif tomonlari Rossiya o'z tashqi savdosini rivojlantirishning o'rta muddatli istiqbollarini aniqlashga harakat qilishi mumkin. Shubhasiz, Rossiya eksportida yoqilg'i va xomashyo uzoq vaqt davomida asosiy pozitsiya bo'lib qoladi. Biroq, Rossiya uchun xom ashyoni qayta ishlash darajasini chuqurlashtirish va shu asosda uning eksportdagi ulushini (kimyoviy mahsulotlar, yog'och, neft mahsulotlari, o'g'itlar va boshqalar) yanada oshirish juda realdir.

Mashinasozlikning anʼanaviy eksportini barqarorlashtirish va kengaytirish imkoniyatlari mavjud, jumladan, yengil va yuk avtomobillari, energetika va yoʻl texnikasi, geologiya-qidiruv ishlari uchun uskunalar va boshqalar. Juda arzon ishchi kuchi mavjudligini hisobga olgan holda, ishlab chiqarishdan yigʻish zavodlarini yaratish juda istiqbolli. Rossiyaga import qilingan, ichki va tashqi bozorga yo'naltirilgan komponentlar.

O'zining qishloq xo'jaligi va engil sanoatining tiklanishi bilan Rossiya importidagi iste'mol tovarlari ulushi sezilarli darajada kamayadi va investitsiya tovarlari - mashina va uskunalar ulushi ortadi.

Rossiyaning tashqi savdosi o'z hajmi bo'yicha ham, eksport va import tarkibi bo'yicha ham mamlakatning iqtisodiy salohiyatiga mos kelmaydi. Uning raqobatdosh ustunliklaridan to‘liqroq foydalanish va unga xos kamchiliklarni bartaraf etish faqat mamlakat iqtisodiyotini tiklash, uning eksport salohiyatini davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlashning to‘laqonli tizimini yaratish jarayonida mumkin bo‘ladi.

Xulosa

Jahon iqtisodiyotiga integratsiyasiz Rossiyaning iqtisodiy qudratini tiklash mumkin emas, lekin bu jarayon yoqilg'i-energetika kompleksi, mineral va qishloq xo'jaligi xom ashyosini birlamchi qayta ishlash tarmoqlari bilan cheklanmasligi kerak. Rossiyaning davlat iqtisodiy siyosatining asosiy ustuvor yo'nalishlaridan biri ilmiy-texnik salohiyatni saqlash va rivojlantirish bo'lishi kerak. Bu jarayonning asosi rus xalqining hozirgi kungacha saqlanib qolgan yuksak intellektual salohiyatidir.

Ko'rinib turibdiki, Rossiya kompaniyalariga qisqa va uzoq muddatli istiqbolda raqobatdosh ustunliklarni taqdim etishga qodir bo'lgan mahalliy ilmiy-texnika ishlanmalari asosida yuqori texnologiyali sanoatni rivojlantirishni rag'batlantirish zarurati mavjud. Ushbu tarmoqlarning ustuvor rivojlanishi Rossiyaga xalqaro mehnat taqsimotida munosib o'rin egallashga yordam beradi va butun jahon bozorida ham, alohida mahsulot bozorlarida ham raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshiradi.

Rossiya Fanlar akademiyasining ilmiy-tadqiqot institutlari va alohida sanoat korxonalari mavjud texnik ishlanmalar va texnologiyalar, bu kelajakda nafaqat alohida ishlab chiqaruvchilar va tarmoqlarimizning raqobatbardoshligini, balki jahon sivilizatsiyasi rivojlanishining asosiy yo‘nalishlarini ham belgilab beradi. Axborotlashtirish sohasida rossiyalik olimlar tomonidan ishlab chiqilgan raqobatbardosh texnologiyalar, birinchi navbatda, prinsipial jihatdan yangi axborot tashuvchisi – uch o‘lchamli optik-elektron xotirani o‘z ichiga oladi, u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, eng zamonaviy G‘arb ishlanmalarini kechagi texnologiyalarga aylantira oladi. Mustaqil ekspertlarning fikricha, Rossiya sanoati tomonidan talab qilinmayotgan intellektual mulkning qiymati 400 milliard dollardan oshadi.

Rossiya kompaniyalariga qisqa va uzoq muddatda raqobatdosh ustunliklarni taqdim eta oladigan mahalliy ilmiy-texnika ishlanmalari asosida yuqori texnologiyali sanoatni rivojlantirishni rag'batlantirish zarur. Ushbu tarmoqlarning ustuvor rivojlanishi Rossiyaga xalqaro mehnat taqsimotida munosib o'rin egallashga va jahon iqtisodiyotida raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshirishga yordam beradi.

Ayrim korxona, tarmoq, mintaqa, butun xalq xo‘jaligi darajasida butun iqtisodiyotni boshqarish tizimini tubdan o‘zgartirmasdan turib, raqobatbardoshlikni oshirishga erishish mumkin emas. Bu davlatni tiklash uchun siyosiy irodani va pirovard natijada zamonaviy yuqori samarali ijtimoiy yo'naltirilgan bozor iqtisodiyotini shakllantirishga olib keladigan, rus xalqining ma'naviy va moddiy boyligining har tomonlama o'sishini ta'minlaydigan ijtimoiy-iqtisodiy islohotlarni izchil amalga oshirishni talab qiladi.

Adabiyotlar ro'yxati

Andrianov V.D. "Rossiyaning jahon iqtisodiyotidagi raqobatbardoshligi" // Jahon iqtisodiyoti va xalqaro munosabatlar // №3 2004 yil

harakatlantiruvchi kuchlar va boshqaruv” //Menejment nazariyasi va amaliyoti muammolari// 2003 yil 3-son.

Lifits I.M. "Tovar va xizmatlarning raqobatbardoshligini baholash nazariyasi va amaliyoti" 2002 yil

Lifits I.M. "Tovar va xizmatlarning raqobatbardoshligini baholash nazariyasi va amaliyoti" 2004 yil

Manfred Brun "Giperraqobat: xususiyatlari,

Manfred Brun "Giperraqobat: xususiyatlar, harakatlantiruvchi kuchlar va boshqaruv" // Boshqaruv nazariyasi va amaliyoti muammolari // №3 2003 yil

Mishin "Raqobatbardosh ishlab chiqarishni tashkil etishning iqtisodiy asoslari" 2003 yil

Porter M. Xalqaro tanlov. M.: 2004 yil

Postnikov S.L., S.A. Popov, Jahon iqtisodiyoti va iqtisodiy vaziyat Rossiya" // Statistik materiallar to'plami // 2004 yil

Romanov L.E. "Kompaniyaning raqobat strategiyasini shakllantirish usullari" // Iqtisodiy masalalar // 2003 yil iyul

Romanov L.E. "Kompaniyaning raqobat strategiyasini shakllantirish usullari" // Iqtisodiy masalalar // 2002 yil iyul

Spirid Yu.V. "Xalqaro raqobat va Rossiya" 2003 yil.

Spiridonov I.A. "Xalqaro raqobat va Rossiya" 2003 yil

Shcherbakovskiy G.Z. "Raqobatning ichki mexanizmi va raqobatdosh kuchlar" 2002 yil

Shcherbakovskiy G.Z. "Raqobatning ichki mexanizmi va raqobatdosh kuchlar" 2003 yil

Iqtisodiy lug'at// A.I. Arkhipova 2000 yil

Yudanov A. Yu. Musobaqa: nazariya va amaliyot. O'quv-uslubiy qo'llanma - M., 2003 y

1 Lifits I.M. "Tovarlar va xizmatlarning raqobatbardoshligini baholash nazariyasi va amaliyoti" 2004 yil, s. 123

2 Yudanov A. Yu. Musobaqa: nazariya va amaliyot. O'quv qo'llanma - M., 2003, s. 145

3 Yudanov A. Yu. Musobaqa: nazariya va amaliyot. O'quv qo'llanma - M., 2003, s. 145

4 Lifits I.M. "Tovarlar va xizmatlarning raqobatbardoshligini baholash nazariyasi va amaliyoti" 2004 yil, s. 123

5 Spiridonov I.A. "Xalqaro raqobat va Rossiya" 2003 y. 134

6 Spiridonov I.A. "Xalqaro raqobat va Rossiya" 2003 y. 134

narx narxi musobaqa ichida musobaqa narx bo'lmagan. Narx bo'lmagan musobaqa eng muhimining butun spektrini hosil qiladi ... , M.: YURAYT, 1999 2. Jigun L. Sintez tushunchasi narx va narx bo'lmagan musobaqa// Marketing - 2001 yil - 2-son 3. Larionov ...

Narxi va narx bo'lmagan musobaqa (2)

Test ishi >> Iqtisodiyot nazariyasi

Past narxlar. Shu munosabat bilan ajrating narx va narx bo'lmagan musobaqa. Narxi musobaqa qoida tariqasida, sun'iy ravishda sodir bo'ladi ...

Hozirgi vaqtda raqobat har qanday davlat iqtisodiyotida asosiy rol o'ynaydi. Zamonaviy bozor iqtisodiyoti - bu tadbirkorlik huquqiy normalarining keng tizimi fonida o'zaro ta'sir qiluvchi va yagona tushuncha bilan birlashtirilgan juda ko'p sonli sanoat, tijorat, moliyaviy va axborot tuzilmalaridan iborat murakkab organizm. bozor.

Bozor munosabatlari milliy iqtisodiyotni tashkil etishning alohida turini tavsiflaydi, bunda ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar faoliyatini tartibga soluvchi oraliq boshqaruvchilar, rejalashtirish yoki boshqa ma'muriy institutlar mavjud emas. Bozor munosabatlarining mohiyatini ifodalovchi asosiy tushuncha raqobat tushunchasidir (lot. concurrere – to‘qnashmoq, raqobatlashmoq).

Musobaqa- bu tovar ishlab chiqaruvchilar (sotuvchilari) o'rtasidagi, umumiy holatda esa - har qanday xo'jalik, bozor sub'ektlari o'rtasidagi raqobat; yuqori daromad, foyda va boshqa imtiyozlar olish uchun tovarlar bozorlari uchun kurash.

Raqobat juda samarali vosita shaxsiy tashabbusni, tadbirkorlikni va ijtimoiy mehnat unumdorligini rag'batlantirish. Katta yo‘qotishlar tahdidi tadbirkorni “mumkin bo‘lmagan narsaga erishish”ga va o‘z xarajatlarini past bozor narxlariga moslashtirishga majbur qiladi. T.o. tadbirkorni o'zining yashirin zahiralariga murojaat qilishga majbur qiladigan narxlardagi bozor raqobatidir.

Bozor sub'ektlarining raqobatbardosh xatti-harakatlarining turli xil turlari mavjud:

Ijodiy (ijodiy) - raqiblardan ustunlikni ta'minlaydigan old shartlarni yaratishga qaratilgan xatti-harakatlar;

Moslashuvchan - ishlab chiqarish (nusxa ko'chirish)dagi innovatsion o'zgarishlarni va raqiblarning faol harakatlarini hisobga olish;

Ta'minlash (kafolat) - erishilgan pozitsiyalarni saqlab qolishga qaratilgan xatti-harakatlar.

Raqobat butun iqtisodiy tizim va uning barcha bo'g'inlari samaradorligini oshirishning eng muhim usullaridan biridir. Har qanday hodisa singari, uning ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Raqobatning ijobiy tomonlari:

raqobat sizni doimiy ravishda ishlab chiqarishda yangi imkoniyatlar izlashga va undan foydalanishga majbur qiladi;

raqobat texnika va texnologiyani takomillashtirishni talab qiladi;

raqobat tovarlar sifatini yaxshilashni rag'batlantiradi;

raqobat xarajatlarni (va narxlarni) pasaytiradi;

raqobat tovar yetkazib beruvchilardan (sotuvchilardan) taklif etilayotgan tovarlar narxini pasaytirishni talab qiladi;

raqobat yuqori talabga ega bo'lgan tovarlar qatoriga qaratilgan;

raqobat mahsulot sifatini yaxshilaydi (mijoz har doim haqdir);

raqobat boshqaruvning yangi shakllarini joriy qiladi.

Raqobatning salbiy tomonlari:

raqobatda yutqazganga nisbatan shafqatsizlik va shafqatsizlik kuzatiladi;

bankrotlik va ishsizlik ko'rinishidagi ko'plab "qurbonlar".

Mahsulotning raqobatbardoshligiga quyidagi omillar ta'sir qiladi

a) ishlab chiqarish jarayonida:

mehnat unumdorligi;

soliqqa tortish darajasi;

Ilmiy-texnik ishlanmalarni joriy etish;

Korxonaning foydasi miqdori;

Ish haqi miqdori.

b) iste'mol qilinganda:

Tovarlarni sotish narxi;

Sifat;

Yangilik;

Sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;

Sotishdan oldingi tayyorgarlik darajasi.

Ichki bozorda raqobat qanchalik kuchli bo'lsa, milliy firmalar xorijdagi bozorlar uchun raqobatga shunchalik tayyor bo'ladi va ichki bozordagi iste'molchilar ham narx, ham mahsulot sifati bo'yicha shunchalik foydali bo'ladi. Axir, raqobatbardosh mahsulotlar shunday iste'mol xususiyatlariga ega bo'lishi kerakki, ularni boshqa raqobatchilarning o'xshash mahsulotlaridan yaxshi ajratib turadi.

Raqobatning samarali va zamonaviy shakli bozorda taklif etilayotgan tovarlar sifati uchun kurashdir. Bozorga yuqori sifatli yoki yangi foydalanish qiymatiga ega bo'lgan mahsulotlarning paydo bo'lishi raqobatchining javob berishini qiyinlashtiradi, chunki sifatning "shakllanishi" iqtisodiy, ilmiy va texnik ma'lumotlarning to'planishidan boshlab uzoq tsikldan o'tadi.

Hozirgi vaqtda har xil turdagi marketing tadqiqotlari, uning maqsadi iste'molchining ehtiyojlarini, uning muayyan tovarlarga bo'lgan munosabatini o'rganishdir, chunki ishlab chiqaruvchining bunday ma'lumotni bilishi unga o'z mahsulotining kelajakdagi xaridorlarini aniqroq ko'rsatishga, vaziyatni aniqroq ko'rsatishga va bashorat qilishga imkon beradi. uning harakatlari natijasida bozorda, muvaffaqiyatsizliklar xavfini kamaytirish va h.k.

Munosabati bilan katta ta'sir jamoatchilikda, ommaviy axborot vositalarida, matbuotda, reklama raqobatni o'tkazishning eng muhim usuli hisoblanadi, chunki reklama yordamida siz ma'lum bir tarzda iste'molchilarning ma'lum bir mahsulot to'g'risida ham yaxshi, ham manfaatli fikrini shakllantirishingiz mumkin. yomonroq.

Bozor munosabatlari tizimida raqobatning ahamiyati va roli beqiyos katta. Birinchidan, bu muvozanat narxni, talab va taklif tenglamasini o'rnatishga yordam beradi. Sof raqobat bozorida alohida firmalar mahsulot narxini kam nazorat qiladilar, ishlab chiqarishning umumiy hajmida shunchalik kichik ulushga ega bo'ladilarki, ishlab chiqarish hajmining ko'payishi yoki kamayishi tovar narxiga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi. Ishlab chiqaruvchi ham, xaridor ham har doim bozor narxiga amal qilishi kerak. Shunday qilib, raqobat sotuvchilar va xaridorlar o'rtasida murosaga erishishga yordam beradi. Shu o‘rinda shuni ta’kidlash mumkinki, raqobat shaxsiy va jamoat manfaatlarining o‘ziga xosligini yaratadi.

Ikkinchidan, raqobat tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish uchun ijtimoiy normal sharoitlarni ta'minlaydi. Bu tovar ishlab chiqaruvchilarga u yoki bu tovarni ishlab chiqarishga qancha kapital qo'yish kerakligini taklif qilayotgandek tuyuladi. Raqobat butun jamiyat uchun normal ishlab chiqarish sharoitlarini ta'minlaydi va raqobat sharoitida resurslar samarali taqsimlanadi.

Uchinchidan, raqobat fan-texnika taraqqiyotini va ishlab chiqarish samaradorligini oshiradi. Raqobat narxlarni tenglashtiruvchi vosita bo'lib xizmat qilganligi sababli, bozor raqobatida eng past narxga ega yuqori sifatli tovarlarga ega bo'lgan kishi g'alaba qozonadi, degan xulosaga kelish mumkin. Buning uchun esa ishlab chiqarish shartlarini doimiy ravishda yangilab turish, texnologiyani takomillashtirishga katta mablag‘ sarflash zarur. Binobarin, raqobatning rivojlanishi bilan ishlab chiqarish samaradorligi yil sayin ortib bormoqda.

To'rtinchidan, bozor sub'ektlari qarama-qarshiligi bilan ularning ijtimoiy-iqtisodiy tabaqalanishi kuchayadi. Tanlovda o'z biznesini endigina boshlayotgan ko'plab kichik mulkdorlar ishtirok etadi. Ularning ko'pchiligi yetarli kapitalga, zamonaviy ishlab chiqarish vositalariga va boshqa resurslarga ega bo'lmagani uchun bu raqobatga dosh bera olmaydi va bir muncha vaqt o'tgach zarar ko'radi va bankrot bo'ladi. Va ulardan faqat bir nechtasi o'zlarining iqtisodiy qudratini oshirib, korxonalarini kengaytirib, to'laqonli, juda muhim va hurmatli bozor ishtirokchilariga aylanishadi.

Ishlab chiqaruvchilar soni va iste'molchilar soni o'rtasidagi nisbatga qarab, raqobatbardosh tuzilmalarning quyidagi turlari ajratiladi.

1. Bir tomondan, ma'lum bir hil mahsulotni mustaqil ishlab chiqaruvchilarning ko'pligi, ikkinchi tomondan, ushbu mahsulotning alohida iste'molchilari massasi. O'zaro munosabatlarning tuzilishi shundayki, har bir iste'molchi, qoida tariqasida, mahsulotning foydaliligi va uning narxiga o'z bahosiga muvofiq, har qanday ishlab chiqaruvchidan mahsulotni sotib olishi mumkin. Har bir ishlab chiqaruvchi o'z manfaatiga ko'ra har qanday xaridorga tovar sotishi mumkin. Hech bir iste'molchi jami taklifning muhim qismini egallamaydi va hech bir ishlab chiqaruvchi umumiy talabning muhim qismini qondira olmaydi. Bozorning bu tuzilishi deb atalmishni keltirib chiqaradi mukammal raqobat.

2. O`ziga xos va keng tarqalgan turi nomukammal raqobat deyarli barcha rivojlangan mamlakatlarda kuzatilmoqda monopolistik raqobat. Muayyan darajada u mukammal raqobatga o'xshaydi. Monopolistik raqobat tabaqalashtirilgan mahsulotlarni ishlab chiqaradigan sotuvchilarning nisbatan ko'pligi bilan tavsiflanadi ( ayollar kiyimi, mebel, kitoblar). Differensiatsiya - sotish va mahsulotni yangilash uchun qulay sharoitlar yaratish uchun asosdir.

3. Yakkalangan iste'molchilarning katta soni va kam sonli ishlab chiqaruvchilar, ularning har biri umumiy talabning muhim qismini qondira oladi. Ushbu bozor tuzilishi nomukammal raqobatni keltirib chiqaradi - oligopoliya.

4. Iste'molchilar massasiga barcha iste'molchilarning umumiy talabini qondirishga qodir bo'lgan yagona ishlab chiqaruvchi qarshilik ko'rsatsa, ushbu tuzilmaning cheklovchi holati hisoblanadi. monopoliya.

Raqobat usuliga ko'ra raqobat usullarining ikkita asosiy guruhi mavjud: narx va narxsiz.

Narx raqobati - tadbirkorlarning ayrim mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirish, ularning assortimenti va sifatini o'zgartirmagan holda narxlarini pasaytirish orqali qo'shimcha foyda olish uchun raqobatidir.

Narxdan tashqari raqobat quyidagilarni o'z ichiga oladi: a) mahsulot xususiyatlarini o'zgartirish, b) mahsulotga sifat jihatidan yangi xususiyatlar berish, v) ilgari mavjud bo'lmagan ehtiyojlarni qondirish uchun yangi mahsulotlar yaratish, e) moda, obro'-e'tibor ramzi bo'lgan mahsulot xususiyatlarini yangilash. (tovarning kvazifatidagi o'zgarishlar), f) mahsulot bilan bog'liq xizmatlarni yaxshilash (namoyish, o'rnatish, kafolatli ta'mirlash va boshqalar).

Raqobat usullari guruhining har birini alohida ko'rib chiqamiz.

Narx raqobati - Bu sotuvchilarning shunday raqobatidirki, har bir kishi xaridorga ma'qulroq bo'lgan narx evaziga g'alaba qozonishga intiladi, boshqacha aytganda, sotuvchi tovarni raqobatbardosh narxdan pastroq narxda taklif qilishga harakat qiladi.

Narxlar raqobati orqali sotuvchilar asosan narxning o'zgarishi orqali talabga ta'sir qiladi. Iste'molchilar nuqtai nazaridan taklif qilinadigan mahsulot qanchalik o'ziga xos bo'lsa, raqobatdosh mahsulotlarga qaraganda narxlarni belgilashda shunchalik erkinlik mavjud.

hukumat narx strategiyasini nazorat qiladi.

Narxlar yordamida muvaffaqiyatli raqobatning asosiy sharti ishlab chiqarishni doimiy ravishda takomillashtirish va ishlab chiqarish tannarxini kamaytirishdir. Raqobatchi mahsulotlarni tanlashda potentsial iste'molchi uchun narx hal qiluvchi omil ekanligiga ishonch bo'lsa, narx raqobatiga murojaat qilish tavsiya etiladi. Odatda, xarajatlar bo'yicha sohada etakchilikka erishgan kompaniyalar narx raqobatiga murojaat qilishadi - bu holda, siz boshqa barcha o'yinchilar allaqachon zarar ko'rgan paytda ham shunday narxlarda daromad olishingiz mumkin.

Narxlar raqobatining mexanizmi quyidagicha. Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotiga bozor narxidan past narxlarni belgilaydi. Raqobatchilar unga amal qila olmaydi, bozorda qolib, uni tark eta olmaydi yoki bankrot bo'la olmaydi. Agar raqobatchilarning iqtisodiy kuchi bir xil bo'lsa, narx manevrasi qo'llaniladi. Bu xaridorlarga turli chegirmalar berish, mahsulotlar narxini pasaytirish, har xil sifatdagi tovarlar uchun bir xil narxni belgilash yoki ularning yaqinlashuvidan iborat.

Farqlash:

- narxlarni pasaytirish to'g'risida keng xabar berish bilan to'g'ridan-to'g'ri narxlar raqobati;

- yashirin narx raqobati, iste'mol xususiyatlari yaxshilangan yangi mahsulot bozorga narxning nisbatan bir oz ko'tarilishi bilan chiqarilganda.

Narx bo'lmagan raqobat - raqobatchilardan narx ustunligiga emas, balki yuqori sifatga, texnik darajaga, texnologik mukammallikka, yuqori ishonchlilikka, uzoqroq xizmat muddatiga va boshqa ilg'or iste'mol xususiyatlariga erishishga asoslangan raqobatli kurash usuli. Narx bo'lmagan raqobatda muhim rol o'ynaydi: dizayn, qadoqlash, keyingi texnik xizmat ko'rsatish, reklama. Narx bo'lmagan raqobat tovarlar yoki xizmatlarni reklama, qadoqlash, yetkazib berish, xizmat ko'rsatish, mavjudligi va boshqa marketing omillari orqali ta'kidlash orqali iste'molchi talab omili sifatida narxni kamaytiradi.

Misol uchun, kompaniya potentsial xaridorlarni yanada chiroyli qadoqlash bilan jalb qilishga harakat qiladi yoki iste'molchiga raqobatchiga nisbatan qulayroq shartlarni taklif qiladi. Narxdan tashqari raqobatning eng muhim elementi bu reklamadir. Reklama kompaniyaga bozor ulushini oshirishga va iste'molchilarni jalb qilishga yordam beradi.

Narx bo'lmagan raqobat bilan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, texnik ishonchliligi va yuqori sifati birinchi o'ringa chiqadi. Yangi mijozlarni jalb qilish va mahsulotning raqobatbardoshligini oshirish imkonini beradigan narxning pasayishi emas. Narxdan tashqari raqobatning asosiy maqsadi mahsulotlarni doimiy ravishda takomillashtirish, sifatini, texnik ishonchliligini, tashqi ko'rinishini, qadoqlanishini yaxshilash yo'llarini izlashdir. Shunday qilib, narx bo'lmagan raqobat, narx raqobatidan farqli o'laroq, buzg'unchi emas, balki konstruktivdir.

Narxdan tashqari raqobatda sotuvchilar o'z mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlarini ta'kidlab, iste'molchi talabi egri chizig'ini siljitadilar. Bu firmaga ma'lum narxda sotish hajmini oshirish yoki dastlabki miqdorni yuqoriroq narxda sotish imkonini beradi. Xatar iste'molchilar sotuvchining takliflarini raqobatchilarnikidan yaxshiroq deb hisoblamasligi bilan bog'liq. Bunday holda, ular, ularning fikricha, qimmatroq tovarlarga o'xshash arzonroq tovarlarni sotib olishadi. Narxlar raqobatbardosh firma sotishni oshirish uchun narxlarni pasaytirishi kerak.

Shunday qilib, narxdan tashqari raqobatning asosiy usullari mahsulotlarni farqlash, uning sifati va iste'mol xususiyatlarini yaxshilash, reklama. Narxlar yordamida muvaffaqiyatli raqobatning asosiy sharti ishlab chiqarishni doimiy ravishda takomillashtirish va tannarxni pasaytirish ekanligini ham aniqladik. Ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish uchun real imkoniyatga ega bo'lgan tadbirkorgina yutadi. Yuqoridagilarni umumlashtirib, buni qilish mumkin quyidagi xulosa: raqobat murakkab ko'p qirrali hodisadir. Uning ko'plab turlari va usullari mavjud. Iqtisodiyotning ushbu elementi iqtisodiyotni rivojlantirishning hayotiy va eng qudratli kuchi sifatida baholanishi kerak.