Kā izvēlēties, ko pārdot interneta veikalā 2018. gadā? Ar šo jautājumu saskaras simtiem uzņēmēju, kuri nolēmuši atvērt savu tiešsaistes biznesu. Apsvērsim galvenos kritērijus, izvēloties produktu pārdošanai tiešsaistē, kā arī piedāvāsim idejas biznesam.

Par ko jūs uzzināsiet:

Kādi kritēriji jāņem vērā, novērtējot produktu

Tālpārdošanai piemērota produkta atrašanas process tiek uzskatīts par vissvarīgāko soli ienesīga biznesa veidošanā. Izvēloties pareizo produktu, jums ir jānosaka divas lietas:

• pieprasījums pēc tā
• savas finansiālās iespējas un attīstības perspektīvas.

Galu galā teorētiski gandrīz visu var pārdot tiešsaistē, taču ne katrs produkts nesīs labu peļņu. Ienesīgai tirdzniecībai vēlams izvērtēt vairākus faktorus, kas ietekmēs peļņu.

Potenciālais tirgus lielums

Lielākā daļa datu par iespējamo tirgus lielumu ir pieejami internetā publiskajā domēnā. Apskatiet Data Insight, Interneta tirdzniecības uzņēmumu asociācijas un atsevišķu tirgus dalībnieku skaitļus.

Tiesa, ekspertu nosauktais interneta tirdzniecības tirgus apjoms 1 triljons rubļu jums neko nepateiks. Bet dati par populārākajām precēm ir piemērota augsne, lai pārdomātu, ko labāk pārdot interneta veikalā.

Statistika liecina, ka internetā labi pārdodas elektronikas, apģērbu, mājas un remonta preces u.c.

Lai novērtētu tirgu, ir noderīga analītika par tā konsolidāciju. Saskaņā ar 2017. gada datiem tiešsaistes tirdzniecībā jau ir ļoti konsolidētas nozares, kurām ir nopietni līderi (piemēram, grāmatu segmentā ir “Labirints” un “Read the City”, Maskavā starp tiešsaistes pārtikas lielveikaliem - “Utkonos”).

Tomēr ir nišas, kur ir daudz mazu interneta veikalu. Piemēram, preču jomā svētkiem, ziedu, būvmateriālu grupu tirdzniecība.

Ir arī universālas nišas, kurās labi jūtas gan lieli, gan mazi veikali. Tie ir elektronika, apģērbs, apavi, aksesuāri.

Meklēšanas vaicājumu analīze palīdzēs arī novērtēt tirgu. Šim nolūkam tiek izmantots Google Adwords atslēgvārds. Uzņēmuma apkopotā informācija ļauj noteikt, vai pēc preces būs plašs pieprasījums, cik daudz potenciālo klientu meklē šo preci internetā.

Varat arī precīzi noteikt, ko pārdot tiešsaistes veikalā, izmantojot Yandex pakalpojumu Wordstat, ierakstot frāzi “pirkt + [pārdošanai paredzētā produkta nosaukums]”.

Konkurences līmenis

Kā veikt konkurentu analīzi? Tam būs nepieciešams arī internets. Ievadiet meklētājā tās preces nosaukumu, kuru plānojat pārdot un no pirmās lapas izvēlieties 5-10 interneta veikalus. Varat izmantot pakalpojumu Yandex.Market un redzēt tos, kuri tur pārdod šo produktu.

Ko labāk ņemt vērā tiešsaistes veikalu konkurences analīzē? Ir vērts redzēt:

• cenu līmenis (cik daudz potenciālie konkurenti pārdod šo vai citu produktu);
• konkurentu apmeklējums (lote no liveinterneta var atrasties vietnē publiskajā domēnā, ja tā nav, to darīs bezmaksas Alexa pakalpojums);
• vieta, kur apmeklētāji nonāk vietnē, lietotāju kanāli un ģeogrāfija (SimilarWeb vietņu analīze);
• kādus atslēgvārdus klienti izmanto, lai no meklēšanas pārietu uz konkurentu vietnēm (apmaksātā resursa SpyWord funkcijas);
• cik daudz naudas tiek tērēts kontekstuālajai reklāmai (SpyWords).

Turklāt pirms savas mājas lapas veidošanas vēlams saprast, kā konkurenti notur klientus savos interneta resursos, kā mudina veikt pirkumu un arī kādus maksāšanas veidus piedāvā.

Svarīgs! Citu tiešsaistes veikalu analīze ļaus jums uzzināt, ko vēl varat pārdot savā veikalā (saistītus produktus, pakalpojumus). Jums noteikti būs idejas, kā palielināt vidējo čeku.

Dodieties uz konkurenta vietni un mēģiniet atrast preci, pievienojiet to iepirkumu grozam un izrakstieties. Pieraksti savus iespaidus, padomā, kā vari uzlabot cita veikala piedāvāto servisu. Analizējot, pievērsiet uzmanību sīkumiem:

• vai ir kādas atsauksmes;
• ātra saziņas forma;
• konsultācijas saistībā ar preces lietošanu u.c.

Atverot tiešsaistes veikalu, izmantojiet Business.Ru CRM sistēmu. Izmantojot šo tiešsaistes pakalpojumu, jūs varat pārvaldīt savu produktu klāstu, automatizēt darbu ar piegādātājiem, ātri apstrādāt pasūtījumus, nodrošināt augstas kvalitātes klientu apkalpošanu, veiciet akcijas un analizējiet pārdošanu.

Preču pieprasījuma stabilitāte

Iepriekš rakstījām, ka ne katru preci būs izdevīgi pārdot interneta veikalā. Tomēr ir priekšmetu grupa, kas ir labi īstenota, bet tikai tajā noteikts laiks. Runāsim par sezonas precēm un impulsa pieprasījuma precēm.

Pie pirmajiem, piemēram, pieder ziedi (tirdzniecības maksimums 8. martā un 1. septembrī), preces vasarnīcām (tirdzniecības maksimums no aprīļa līdz jūnijam).

Ikviens zina, ka vasarā interneta veikalā ir daudz vieglāk pārdot preces jūras brīvdienām nekā ziemā. Taču šobrīd jūs nepārdodat preces ziemas sporta veidiem (tirdzniecības maksimums novembrī-janvārī).

Impulsa preces ir tās, kuras cilvēks nejauši ieraudzīja, bet tajā pašā laikā nolēma to paņemt. Spilgts piemērs ir bezjēdzīgi virtuves sīkumi, kas nejauši nopirkti vietnē AliExpress.

Šādas preces ietver tēju, kafiju, šokolādi, neparastas preces mājai, aksesuārus. Zemo izmaksu dēļ to pārdošanas līmenis krīzes laikā nekrītas, taču tas ir tieši atkarīgs no veikala reklāmas kampaņas aktivitātes.

Svarīgs! Ja vēlaties katru mēnesi gūt peļņu, izvēlieties pārdot kaut ko tādu, kas būtiski nesvārstās.

Cik stabils ir pieprasījums, varat uzzināt no Google atslēgvārdu analīzes pakalpojumiem. Adwords un Wordstat no Yandex.

Turklāt pirms tiešsaistes veikala atvēršanas jums ir jāveic vairākas darbības:

1. Izlemiet par ieguldījuma lielumu. Dropshipping sistēma (kad piegādātājs pats nosūta preces pircējam) ļauj strādāt ar nelielām investīcijām vai bez tās, taču tādā veidā jūs neiegūsit daudz. Ja strādājat tieši ar pircējiem, nepieciešami līdzekļi, lai preces iegādātos no piegādātāja, jo nereti patērētājs par preci maksā, kad tās saņem personīgi;
2. Atrodiet piegādātāju ar patīkamiem darba apstākļiem, pajautājiet viņam cenu. Ja piegādātājs atrodas ārvalstīs, jums ir jānoskaidro, vai ir ierobežojumi preču importam Krievijā, vai viņam ir nepieciešama papildu sertifikācija mūsu valstī;
3. Aprēķiniet, kādu uzcenojumu varat iestatīt (ņemot vērā visus izdevumus), lai gūtu peļņu;
4. Apsveriet piegādes noteikumus bezmaksas sūtīšana neapšaubāmi ir jūsu tiešsaistes veikala priekšrocība);
5. Izvērtējiet, izmantojot iepriekš izdarītos secinājumus par konkurentiem, kā varat plānot reklāmas kampaņa. Tā var būt kontekstuāla reklāma, popularizēšana sociālajos tīklos vai pat partizānu mārketings. Tas viss ir atkarīgs no preces, ko pārdodat;
6. Pamatojoties uz iepriekš izdarītajiem secinājumiem, sastādiet tiešsaistes veikala biznesa plānu.

Biznesa plānā jāiekļauj:

• preču veids;
• tirgus analīze;
• biznesa pozitīvo, negatīvo pušu, iespēju un draudu analīze;
• organizatorisko un juridisko nosacījumu apraksts;
• reklāmas kampaņas plāns;
• ieņēmumu aprēķins un citi finanšu aprēķini.

Ko pārdot interneta veikalā: idejas un veidi, kā izvēlēties nišu

Pirms iepazīstināt ar idejām par produktiem, kas labi pārdosies tiešsaistē 2018. gadā, šeit ir pieci veidi, kā izvēlēties nišu:

1. Definējiet problēmu un identificējiet produktus, kas to atrisina. Piemēram, noziedzības pieaugums radījis pieprasījumu pēc tā dēvētās "pretaizdzīšanas mugursomas". 2018. gada statistika to tikai apstiprina:


2. Atrodiet produktus, par kuriem jūs un apkārtējie aizraujas. Piemēram, ja jums patīk skriet, varat atvērt skriešanas veikalu. Jūs varat pārdot sporta piederumus, ūdeni un pat ērtas rotaslietas cilvēkiem, kas nodarbojas ar šo sporta veidu. Ja esat sajūsmā par jauniem sīkrīkiem, pārdodiet jaunus. Tātad joprojām pieaug pieprasījums pēc robotizētiem putekļsūcējiem (nemaz nerunājot par kvadrokopteriem).

3. Meklējiet nišu ar zīmola potenciālu. Piemēram, Krievijā uz patriotisma viļņa ir labi attīstīti veikali ar tematisko apģērbu un atribūtiku.

4. Nosakiet produktu, kura pieprasījumam ir potenciāls pieaugt. Tātad vīriešu vidū tagad ir modē audzēt bārdu. Pēdējā gada laikā pieprasījums pēc bārdas kopšanas līdzekļiem ir dubultojies. Liels pieprasījums vērojams rudens-ziemas periodā, kā arī pirms svētkiem (Jaunais gads un 23. februāris).

5. Nosakiet produktus, kas šobrīd ir karsti: jautājiet saviem draugiem, ko viņi gatavojas pirkt. Piemēram, daudzi pusaudži tagad ir sajūsmā par Bluetooth skaļruņiem. Pieprasījuma pieaugumu pēc tiem apstiprina statistika:


Ierosinātajām nišām vajadzētu ieteikt to, ko varat pārdot tiešsaistes veikalā.

Pēc tiešsaistes veikala atvēršanas izmēģiniet Business.Ru CRM sistēmu, lai veiktu padziļinātu pārdošanas analīzi. Pakalpojums ļauj saņemt reāllaikā Detalizēta informācija par preču peļņu un rentabilitāti, kontrolēt uzņēmuma ieņēmumus un visus izdevumus, prognozēt pārdošanas apjomus un paaugstināt darba efektivitāti.

2018. gada tendenču idejas no zemāk esošā saraksta palīdzēs jums izlemt par preču izvēli e-komercijai.

Preces mājai un dārzam

Produktu iespējas:

• sīkumi, kas atvieglo dzīvi (piemēram, AliExpress produkti);
• gultas veļa un spilveni;
• šūpoles krēsls no mākslīgās rotangpalmas (oriģinālie ir dārgi, bet var pārdot lētus aizstājējus);
• šūpuļtīkli;
• baseini un sauļošanās krēsli.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka precēm vasarnīcām ir raksturīgs sezonāls pieprasījums.

Digitālās tehnoloģijas un elektronika

Populāri 2018. gadā:

• vidējas klases viedtālruņi;
• Bluetooth skaļruņi;
• videokartes (ieguvei);
• robotizētie putekļu sūcēji.

Bērnu preces

Šī ir laba iespēja interneta veikalam, kuru vadīs sieviete ar bērniem. Tirdzniecības platformas īpašniekam ir jāsaprot galvenās pieprasījuma tendences, jāsaprot populāri un moderni zīmoli.

Pieprasījums pēc zīdaiņu precēm, saskaņā ar meklētājprogrammu statistiku, 2018. gadā samazinās. Iemesls ir dzimstības samazināšanās un tas, ka sievietes bērnu preču meklēšanai neizmanto meklēšanas pakalpojumus, bet gan Yandex.Market un sociālos tīklus. Tātad bērnu lietu pārdošana interneta veikalā nav nemaz tik vienkārša.

Tomēr ir lietas, pēc kurām pieprasījums praktiski nesamazinās. Starp viņiem:

• bērnu autokrēsliņi;
• bērnu šūpuļtīkli (sezonas pieprasījums!);
• skrejriteņi, līdzsvara velosipēdi un velosipēdi;
• bērnu apģērbi un apavi.

Daudzas bērnu preces ietilpst impulsīvā pieprasījuma kategorijā: sievietes grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, lai saņemtu pozitīvas emocijas pavadi daudz laika bezmērķīgi klaiņojot pa interneta veikaliem, nemanāmi piepildot grozu ar mantām bērnam.

Auto rezerves daļas un auto aksesuāri

Vai esat ievērojuši, ka auto detaļu veikali reti pārdod auto aksesuārus? Tas ir tāpēc, ka tie, kas tirgo rezerves daļas, specializējas tikai uz tām, jo ​​jums ir labi jāpārzina detaļas, analogi utt.

Bieži vien automašīnu tirdzniecības vietu īpašnieki nodarbojas tikai ar noteiktiem zīmoliem, piemēram, "korejiešu" vai "vācu".

Auto aksesuāru tirdzniecība ir lieliska tiem, kas tikai sāk saprast automašīnas. Tomēr konkurence šajā jomā ir lielāka. Lasiet par to, kā atvērt automašīnu detaļu veikalu.

Unikāls ēdiens

Pārtikas preces internetā netiek bieži pārdotas, jo patērētājam tos ir vieglāk iegādāties parastajā veikalā. Taču, specializējoties uz nišas produktiem, unikālu pārtikas preču interneta veikalam būs pastāvīgie klienti.

Kad mēs runājam par nišas produktiem, mēs domājam:

• lauksaimniecības produkti;
• preces veģetāriešiem;
• īpašas tējas, kafijas šķirnes;
• uztura bagātinātāji sporta uzturam.

Sporta apģērbs un apavi

Cilvēku skaits, kas vēlas nodarboties ar sportu, Krievijā pastāvīgi pieaug, pateicoties veselīga dzīvesveida tendencei.

Uzņēmējam, kurš vēlas atvērt savu sporta preču veikalu, pašam ir “jāgriežas” šajā jomā. Galu galā jums ir jāsaprot tendences.

Populāri 2018. gadā:

• aksesuāri tiem, kas nodarbojas ar sportu (pieprasījums aug pat pēc banāliem jogas paklājiņiem!);
• Sīkrīki skrējējiem un velosipēdistiem;
• sporta uzturs;
• tūrisma aprīkojums.

Preces mājdzīvniekiem

Saskaņā ar statistiku Krievijā ir stabils pieprasījums pēc dzīvnieku barības. Veterinārārsti regulāri atgādina kaķu un suņu saimniekiem, ka mājdzīvniekus aizliegts barot ar barību no kopējā galda.

Lai ietaupītu naudu, cilvēki mājdzīvnieku barību pasūta lielos iepakojumos ar kurjerpasta piegādi.

2018. gadā ir pieprasīti:

• vidējās cenu kategorijas barība;
• kaķu pakaiši;
• nesēji, pavadas un siksnas.

Dabiskā kosmētika

"Bioloģiskā" kosmētika - tendence tirgū kosmētika, kas tika novērots 2017. gadā un nepārprotami tiks fiksēts vairākus gadus.

Tās galvenā priekšrocība ir kaitīgu sastāvdaļu trūkums un neliela alerģijas iespējamība.

Labi pārdodiet tiešsaistē:

• eļļas;
• augu izcelsmes kosmētika;
• Korejas kosmētika;
• Indijas preces.

Dabīgo kosmētiku vēlams popularizēt ar sociālo tīklu un ieteikumu dienestiem.

Lētas preces no Ķīnas

Ja šaubāties par stabilo pieprasījumu pēc iepriekš uzskaitītajiem produktiem, kā arī baidāties uzsākt uzņēmējdarbību dārgu preču dēļ, sāciet ar preču pārdošanu no Ķīnas. Lai to izdarītu, apskatiet AliExpress, Taobao un citu Ķīnas pārdevēju tendences. Un izveidojiet savu sortimentu.

Kādi ir labākie mazo uzņēmumu produkti, ko pārdot?

Mūsdienās daudzi cilvēki domā par sava biznesa uzsākšanu. Strādāt organizācijā un saņemt tikai fiksētu algu nav tik izdevīgi. Daudz interesantāk ir atvērt savu mazu uzņēmumu, pieņemt darbā darbiniekus un sākt pelnīt. Bet vai tas tiešām ir tik vienkārši? Un kas jādara, lai bizness plauktu un ar katru sezonu nestu arvien lielākus ienākumus.

Pirmais solis uzņēmuma izveidē ir uzņēmuma darbības jomas noteikšana.

Tradicionāli tos var iedalīt preču pārdošanā un pakalpojumu sniegšanā. Katram veidam ir savas priekšrocības un trūkumi. Ļaujiet mums sīkāk pakavēties pie preču pārdošanas.

Vispirms jums ir jānosaka produkts, kuru uzņēmums tirgos. Turklāt jums būs jāīrē telpa, iespējams, jāveic remonts, jāiegādājas nepieciešamais aprīkojums, jāpieņem darbinieki, jāizstrādā kompetenta reklāmas politika, jāreģistrējas entītija. Visas šīs darbības var ilgt vairākus mēnešus.

Taču tieši darbības jomas noteikšanai var būt izšķiroša nozīme uzņēmuma attīstībā.

Produkti, kas vienmēr ir pieprasīti

Pie šādām precēm pieder tās preces, kuras patērētāji lietos neatkarīgi no ekonomiskās situācijas valstī un vienas ģimenes ienākumu līmeņa.

Tie ietver pārtiku, apģērbu, apavus, mājsaimniecības ierīces, kosmētika, sadzīves ķīmija.

Lielākā daļa pārtikas veikalu atveras dzīvojamie kompleksi, māju pirmajos stāvos. Šādos veikalos visizdevīgāk ir pārdot preces, kas ir pieprasītas katru dienu. Tas var būt ne tikai maizes un piena produkti. Sortimentā jāiekļauj pusfabrikāti, bezalkoholiskie dzērieni, pārtikas preces, desiņas, konditorejas izstrādājumi.

Ja veikala atrašanās vieta atļauj, var organizēt alkohola un tabakas izstrādājumu tirdzniecību (ir vairāki ierobežojumi). Turklāt šeit jūs varat piešķirt atsevišķu zonu patēriņa precēm.

Lai šāds veikals veiksmīgi attīstītos, tas jāatver prom no liela iepirkšanās centri un hipermārketi. Tādā veidā būs iespējams izveidot unikālu nišu tuvējās mājās dzīvojošajiem klientiem.

Atverot apģērbu veikalu, vispirms jāizlemj par klientu segmentu – kuram segmentam apģērbs tiks pārdots. Ekonomiskie veikali jeb veikali vidusšķirai ir ļoti pieprasīti. Ekskluzīvu apģērbu boutique atvēršana jāveic ļoti uzmanīgi.

Interesants variants ir veikals, kas pārdod preces brīvdienām. Tas var būt baloni, vītnes, lentes, pastkartes, figūriņas. Parasti pārdošanas maksimums šādos veikalos iekrīt pirmssvētku datumos un kāzu laikā.

Bērnu rotaļlietas ir ne mazāk interesanta iespēja. Tikai daži vecāki atteiksies regulāri apmeklēt veikalus un pirkt preces bērniem. Bērnu veikalā var organizēt ne tikai rotaļlietu izpārdošanu, bet arī papildināt sortimentu ar ratiņiem, gultiņām, staigulīšiem, autiņbiksītēm, traukiem un drēbēm.

Kaut kas jauns un savādāks

Neapšaubāmi, vienmēr pieprasītu produktu pārdošana ir praktiski abpusēji izdevīga iespēja, uzsākot uzņēmējdarbību. Tomēr, ja vēlaties mēģināt pārdot kaut ko jaunu un interesantu, varat organizēt biznesu, kas pārdod inovatīvus produktus. Šādus veikalus var izveidot ne tikai īpašās telpās, bet arī organizēt pārdošanu ar interneta starpniecību.

Produkts kļūs inovatīvs, kad tā ražošanai tiks izmantotas jaunas iekārtas, jaunas izejvielas, precei būs jaunas īpašības. Turklāt produkts nonāks jaunā tirgū.

Jaunu biznesa jomu rašanās ir tieši saistīta ar jaunu tehnoloģiju attīstību.

Viens no veiksmīgākajiem šādu produktu piemēriem var būt ierīces ar informāciju par vietnēm, kas pēdējā laikā ir kļuvušas populāras. Uz preces tiek ievietots kods, ar kuru jebkurš mobilās ierīces lietotājs, izmantojot tīmekļa kameru, var nokļūt vēlamajā vietnē. Tās var būt ražotāju elektroniskās lapas, lapas sociālajos tīklos, sabiedrības, kas sniedz pakalpojumus, vietnes, šādas saites var ievietot apģērbā, apdrukā un mobilo ierīču aksesuāros.

Āzijas restorānos nesen parādījās “gudrā” ēdienkarte.Šis ir interaktīvs ekrāns, kurā varat atrast aprakstu par jebkuru ēdienu, kas jums patīk. Un, gaidot pasūtījumu, klients var izmantot ierīcē esošo izklaides pakalpojumu. Šādas ierīces mūsu valstī var kļūt populāras tuvāko gadu laikā.

Ne vienmēr ir nepieciešamas novatoriskas ierīces liels skaits izmaksas. Par inovatīvu var saukt pazīstamu lietu, kas pildīs jaunas funkcijas.

Piemēram, sols uz riteņiem būs lielisks aksesuārs jebkurai lauku mājai vai kotedžai. Tā atšķirība no parasta sola ir iespēja pārvietoties uz jebkuru vietas daļu ar īpašu riteņu palīdzību. Pat bērns ar to var tikt galā.

Pēdējā laikā internetā ir parādījušās ļoti daudzas vietnes, kurās ražotāji piedāvā dažādas pretstresa rotaļlietas. Šāds produkts ir ļoti pieprasīts, jo var būt lieliska dāvana svētkos vai suvenīrs.

Ar kādām precēm vislabāk sākt tirdzniecību, atverot savu uzņēmumu?

Neapšaubāmi, katrs topošais uzņēmējs sev uzdeva šo jautājumu. Diemžēl šeit nevar būt vienas atbildes.

Pirmkārt, liela nozīme Tā ir ģeogrāfiskais stāvoklis novads. Produkts, kas labi pārdod aukstās pilsētās, visticamāk, neiesakņosies valsts dienvidu daļā.

Otrkārt, jāņem vērā konkrētās pilsētas īpatnība. AT lielajām pilsētām ir pieprasīti dārgi pakalpojumi, ko nevar teikt par pilsētām un ciemiem.

Treškārt, jums rūpīgi jāizpēta tirgus. Ja tas ir pilns ar jebkuru produktu, tad tur būs iespējams iegūt uzticamu pozīciju tikai ar labi vadītu reklāmas politiku un labu klientu bāzi.

Starp citu, "no mutes mutē" daudzos gadījumos var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu un līdz ar to arī peļņu. Tajā pašā laikā, ja reģionā nav nevienas organizācijas, kas piedāvā šādus pakalpojumus, jāanalizē, vai tā kļūs pieprasīta.

Piemēram, žogu piederumu veikals, visticamāk, tiks slēgts pirmajos mēnešos, ja tas darbojas nelielā provinces pilsētā.

Saziņa ar cilvēkiem, kas strādā saistītās nozarēs, var būt nenovērtējams palīgs, plānojot atvērt uzņēmumu.

Lieliska alternatīva interneta uzņēmums var kļūt par parastu veikalu. Priekšrocības ir acīmredzamas - nav nepieciešams īrēt istabu, var ievērojami samazināt personāla algošanas un atalgojuma izmaksas, turklāt mājaslapas reklāma tiek veidota nedaudz savādāk nekā stacionārā izvads.

Vēl viena priekšrocība- šim veikalam nav teritoriālās saistības. Ja būs izveidota transporta sistēma, preces varēs pārdot arī ārpus reģiona. Tajā pašā laikā ne visas iedzīvotāju kategorijas var izmantot tiešsaistes veikalu pakalpojumus. Līdz šim daļai valsts iedzīvotāju joprojām nav bezmaksas piekļuves globālais tīkls, kas nozīmē, ka tā nevarēs veikt pirkumus.

Cits uzņēmējdarbības veids ir pakalpojumu sniegšana. Tas varētu būt automašīnu remontdarbnīca, fotografēšanas uzņēmums vai ballīšu rīkotājs. Tas viss ir atkarīgs no uzņēmēja prasmēm un spējām. Ja viņš kaut ko dara labi, hobiju vienmēr var pārvērst par līdzekļu avotu. Plkst laba kvalitāte, šāds meistars ātri kļūs pieprasīts.

Kur atrast biznesa piederumus

Pēc darbības apjoma noteikšanas un veikala atvēršanas būtu jāatrod piegādātāji. Ideālā gadījumā tam vajadzētu būt vairākiem uzņēmumiem grūta situācija viens no tiem nav ietekmējis jaunā uzņēmuma darbību. Turklāt, saglabājot noteikti veidi uzņēmumiem vajadzētu izvēlēties piegādātājus no dažādām valstīm.

Ražotāju kontaktus var atrast specializētās vietnēs. Vairākas reizes gadā tiek rīkotas tematiskas izstādes, kurās var noslēgt līgumu par izdevīgiem nosacījumiem abām pusēm.

Interneta tirdzniecība - daudzsološs virziens kas tagad ir populārs iesācēju uzņēmēju vidū. Viss ir pamatots - salīdzinoši zemas izmaksas, iespēja organizēt uzņēmējdarbību ienesīgākajās jomās. Un, lai visas uzņēmēja cerības attaisnotos, ir svarīgi izvēlēties pareizo produktu tālākai pārdošanai. Bet kā zināt, kas internetā pārdodas vislabāk, jo šī niša ir burtiski pārpildīta ar piedāvājumiem?

Augsta konkurence ir galvenais virziena trūkums. Pateicoties vienkāršāko un pilnīgi bezmaksas tiešsaistes rīku ieviešanai, kas ļauj organizēt tirdzniecību, tīmeklī ir parādījušies daudzi lieli un ne īpaši lieli tiešsaistes veikali.

Izlēmuši, ko labāk pārdot interneta veikalā, varat izveidot unikālu projektu, kas piedāvā klientiem pieprasītu preci - oriģinālu un kvalitatīvu. Bet, ja jūs nedomājat par šo brīdi, tiešsaistes platforma vienkārši pazudīs tīmeklī starp to pašu "pelēko" vietņu pārpilnību.

Kā noteikt, vai prece būs pieprasīta?

Nav iespējams viennozīmīgi atbildēt uz jautājumu, ko labāk pārdot internetā - daudz kas būs atkarīgs no trešo pušu faktoriem. Tāpēc, pieņemot lēmumu, pirmā lieta, kas jādara, ir tirgus analīze.

Biznesa plāna sastādīšana ir svarīga pat organizējot interneta veikalu, īpaši, ja runa ir par apjomīgu projektu, kurā plānojat investēt. Tajā ir aprakstītas ne tikai galvenās biznesa uzsākšanas izmaksas, bet arī turpmākā biznesa stratēģija.

Lai noteiktu, kuru produktu ir labāk pārdot internetā noteiktā reģionā un noteiktā vietnē, jums jāpievērš uzmanība šādiem svarīgiem punktiem:

• Produktam jābūt pieprasītam. Cerot arī turpmāk saņemt lielus ienākumus, jāpārdod tikai tās preces, kuras neatkarīgi no sezonas ir ļoti pieprasītas. Un jūs varat uzzināt, kas tieši ir interesants potenciālajai auditorijai, divos veidos - vai nu analizējot konkurentu darbības, vai arī apskatot Yandex Wordstat. Bet dažreiz zemais pieprasījums nav produkta bezcerības rādītājs - iespējams, šis virziens tikai parādās.
• Produktam nevajadzētu būt iespaidīgiem izmēriem. Ar maziem priekšmetiem ir daudz vieglāk strādāt. Kas vislabāk pārdod interneta veikalos – mobilie telefoni vai mēbeles? Protams, pirmais variants, jo par lielu interjera priekšmetu piegādi nāksies maksāt milzu naudu – daudz vienkāršāk ir veikt pirkumu vietējā mēbeļu veikalā. Un pašam pārdevējam tas būs ērtāk, it īpaši, ja projektam ir minimāls budžets – var iztikt arī bez lielu noliktavu nomas.
• Produktam jābūt ar plašu produktu klāstu. Ja analizēsit, kuri produkti ir labi pārdodami tiešsaistē, būs skaidrs, ka piesaista plašs produktu klāsts liels daudzums klientus uz vietni. Un būtu jauki (vismaz nākotnē) sākt pārdot kādu papildu saistīto produktu. Piemēram, interneta veikals Mobilie tālruņi Var arī "dažādot" ar vākiem.

Organizējot biznesu saviem spēkiem, labāk izvēlēties pazīstamu preci, kurā pārdevējs saprot – tad biznesu var vadīt patstāvīgi, neiesaistot speciālistus.

Vērtējot konkurenci, nebūs lieki izvēlēties salīdzinoši brīvu nišu, jo “jaunajiem” projektiem vienmēr ir grūti iekarot klientu labvēlību. Vai ir jēga atvērt 1000. veikalu, kas pārdod slīdņus, nodrošinot produktus tai pašai pilsētai? Maz ticams.

Visvairāk pārdotās preces internetā

Ir daudz tiešsaistes veikalu. Tas nozīmē, ka daudzi uzņēmēji jau ir atraduši "savu" preci. Un, izveidojot to produktu sarakstu, kurus tagad labi pārdod internetā, jums ir jāizvēlas labākais, ņemot vērā tirgus analīzi.

dalīties dažādas grupas Krievijas interneta veikalos pārdotās preces.

Patērētāju vidū populāro preču TOP varat norādīt:

• elektronika un sadzīves tehnika,
• drēbes un apavi,
• klēpjdatori un datori.

Grāmatas, preces bērniem, Būvmateriāli, pārtika, sporta preces – šīs preces patērētāji biežāk iegādājas fiziskajos veikalos. Un uzņēmējam būs grūtāk apgūt daudzas jomas, jo būs nepieciešama pārdoto produktu obligāta sertifikācija.

Labi pārdotas preces internetā, ja uzņēmējs pareizi pieiet šim jautājumam, drīzumā sāks gūt peļņu. Bet produkta izvēle ir tikai sākums. Priekšā ir daudz darba, lai popularizētu un attīstītu interneta veikalu. Un, ja nebūs lieku līdzekļu, tad ar projekta popularizēšanu būs jātiek galā pašam – un tas ir ievērojams laika ieguldījums.

Dažos dzīves situācijas problēma rodas, ja nepietiek materiālo resursu. Šajā gadījumā cilvēki bieži domā, ko pārdot, lai nopelnītu. Lai gan dažās situācijās uzņēmēji, kuri tikai sāk savu biznesu, rīkojas tāpat.

Produkti no Ķīnas ražotāja

Bija laiks, kad attiecības uzplauka pēc shēmas pērk-pārdod. Tomēr tas jau sen ir pagājis. Pašlaik pieprasītos produktus var pārdot, izmantojot tādu metodi kā dropshipping.

Tās būtība ir diezgan vienkārša un neprasa gandrīz nekādas izmaksas no tā izpildītāja. Tā ir parastā preču piegāde no tā ražotāja pircējam. Izmantojot šo metodi, jūs varat nopelnīt labu naudu, pārdodot produktus no Ķīnas.

Vislabāk pārdotās preces vienmēr ir bijušas un tiks ražotas Ķīnā, jo tās maksā lētāk nekā citās ražotājvalstīs.

Šādas pārdošanas priekšrocība būs tāda, ka nebūs jāiegulda jūsu skaidrā naudā, jo par preci pircējs veic priekšapmaksu. Viena un tā pati prece garantē, ka produktiem nebūs dīkstāves, tie vienmēr būs apgrozībā.

Izmantojot interneta ziņojumu dēli

Tā kā pagalmā ir 21. gadsimts, tad loģiski būtu uzdot jautājumu, ko pārdot internetā, lai pelnītu. Līdz šim ir daudz bezmaksas tiešsaistes vietņu, kas darbojas pēc ziņojumu dēļa principa.

Turklāt šādas vietnes ir pilnīgi bezmaksas, kas nozīmē, ka informācijas ievietošana par jūsu produkta pārdošanu nemaksā neko. Visas šīs vietnes ir diezgan līdzīgas viena otrai, un tāpēc noteikumi un saraksts ar to, ko tur var ieviest, ir aptuveni vienādi.

Šeit ir neliels to produktu saraksts, kurus varat mēģināt pārdot, izmantojot interneta ziņojumu dēļus:

1. Personīgie priekšmeti, kas jebkāda iemesla dēļ kļuvuši nevajadzīgi.
2. Jūs varat iegādāties dažādus produktus un tos pārdot tālāk, saņemot procentus no pārdošanas.
3. Preču tirdzniecība vairumtirdzniecība.

Papildus esošo vietņu izmantošanai varat izveidot savus interneta portālus, kuros jāievieto dažādi izdevīgi preču pārdošanas piedāvājumi. Ja jautāsiet cilvēkiem, kuri specializējas pārdošanā, ko pārdot, lai nopelnītu naudu, viņi uzskaitīs aptuveni šādas kategorijas:

• Zelts, sudrabs un citas rotaslietas, izņemot tās, kas pieder ģimenei kā mantojuma lietas.
• Jūs varat nodarboties ar tādu preču pārdošanu kā kosmētika no liela uzņēmuma. Tiesa, šim nolūkam jums jākļūst par šāda uzņēmuma pārstāvi.

Ko pārdot, lai nopelnītu labu naudu?

Ļoti interesants preces pārdošanas variants var būt, no pirmā acu uzmetiena, atkritumi, kas parastie cilvēki nevajag dāvanu. Tomēr ir cilvēku tips, kurus sauc par kolekcionāriem.

Šis iedzīvotāju segments ir diezgan spējīgs par lielu summu iegūt, piemēram, kādu nozīmīti vai monētu, kas parastam nespeciālistam šķitīs bezvērtīgs nieciņš.

Dažos gadījumos atbilde uz jautājumu, ko pārdot, lai nopelnītu, var būt senlietas un citas vērtslietas, kas pieder pie dažādām kolekcijām.

Tos īstenot ir grūtāk, jo vispirms ir jāiztērē summa to iegādei, un tad jāatrod tas pats kolekcionārs, kurš samaksās pat vairāk par summu, par kādu prece tika iegādāta.

Tas ietver arī lauku iedzīvotājus, jo viņi saņem labus ienākumus no dārzeņu, augļu, piena produktu u.c.

Daži uzņēmēji pērk no ciema iedzīvotājiem lielus produkcijas apjomus un pēc tam pārdod to tālāk pilsētā par augstāku cenu.

Šāda veida darbību var attiecināt arī uz atbildi uz jautājumu, ko ir izdevīgi pārdot.

Ko cilvēki pērk?

Kad rodas jautājums par naudas pelnīšanu, kaut ko pārdodot, vienmēr ir vērts atcerēties, ka ir virzieni, kas būs pieprasīti vienmēr un visur, un jebkurā laikā. Ko pārdot, lai ātri un daudz nopelnītu? Viena no šīm jomām ir nekustamais īpašums.

Mājokļu pārdošana un pirkšana vienmēr būs tendence, jo neviens nevēlas dzīvot uz ielas. Šāds pelnīšanas veids prasa zināmas investīcijas, tomēr ar pareizu pieeju ātri vien atdos iztērēto summu un nopelnīs procentus.

Tas ir par par privātmāju, dzīvokļu vai garāžu tālākpārdošanu, piemēram.

Pastāvīgi uzraugot dažādus sludinājumus, var uzklupt, piemēram, kurā īpašnieks raksta par steidzamu mājokļa pārdošanu. Iemesls tam var būt aizbraukšana, nevēlēšanās ilgstoši meklēt pircēju utt.

Šādos gadījumos pārdevēji ļoti bieži ir gatavi piekāpties un atmest summu no sākotnējās par 10-15%. Šie ir piedāvājumi, kas jums jāmeklē. Iegādājoties īpašumu par zemāku cenu, atliek tikai pievienot procentus un to pārdot tālāk.

Tādējādi jūs varat nopelnīt daudz naudas, gandrīz neko nedarot.

Ko var ātri pārdot tiešsaistē?

Kā minēts iepriekš, domājot, ko pārdot, lai nopelnītu naudu, jums vajadzētu pievērst uzmanību internetam. Tomēr ziņojumu dēļi nav viss, kas var radīt ienākumus.

Neskatoties uz to, ka tīmeklī ir pieejams gandrīz viss, ko var nopirkt, un pieprasījums, tāpat kā piedāvājums, ir liels, ir jomas, kurās pieprasījums ir nepārprotami lielāks par piedāvājumu.

1. Apģērbi un apavi bērniem un pusaudžiem. Šādi produkti tiek izmantoti vienmēr, jo, kā zināms, bērni ātri izaug. Gandrīz katru gadu jāpērk jaunas lietas, kas nozīmē, ka pieprasījums būs nemainīgs un liels.
2. Dažādi produkti, ko izmanto mājās un birojos.
3. Nekustamais īpašums un automašīnas.
4. Mazāk pieprasīts, taču joprojām izbaudiet oriģinālas un skaistas fotogrāfijas.

Lai gan ir vērts atzīmēt, ka, pārdodot fotogrāfijas, ir daudz grūtāk nopelnīt naudu, jo fotobankām, kas pieņem attēlus, ir ļoti augstas prasības.

Kā nopelnīt naudu, pārdodot fotogrāfijas un aprīkojumu?

Ir vairāki veidi, kas var palīdzēt pārvērst savu fotografēšanas talantu naudā. Protams, fotoattēli nav vislabāk pārdotie produkti, taču joprojām ir vairāki veidi:

1. Strādāt par fotogrāfu pēc pasūtījuma vai īrētu.
2. Iegūstiet darbu lielā uzņēmumā vai fotografējiet vietējam laikrakstam.
3. Ja cilvēkam ir daudz zināšanu un profesionālā fotogrāfa izglītība, varat pārdot video pamācības, kā pareizi uzņemt oriģinālos attēlus.
4. Nedaudz ne par tēmu, bet piemērots naudas pelnīšanas veids var būt speciālu aksesuāru pārdošana bildēm vai tieši kamerām utt.
5. Labs veids, kā pelnīt naudu, var būt kāda cita produktu izplatīšana un reklamēšana unikālas fotogrāfijas. Daudzi lieli uzņēmumi ir gatavi labi maksāt par šāda veida mārketingu no privātiem fotogrāfiem.

Datorspēļu realizācija

Atgriežoties pie tēmas par naudas pelnīšanu internetā, jums vajadzētu pievērst uzmanību Datorspēles. Spēļu industrija šodien ieņem milzīgu nišu pārdošanas tirgū.

Platformas, piemēram, Steam vai Origin, ļauj atjautīgiem cilvēkiem pārdot spēļu atslēgas, spēļu kontus utt.

Protams, ja jūs uzdodat jautājumu par to, ko ir izdevīgi pārdot, tad spēles nav tās labākās, taču, piemēram, iegādājoties aplikāciju ar atlaidi izpārdošanā, pēc dažām nedēļām jūs varat to pārdot daudz dārgāk .

Taču, lai šādu preci veiksmīgi pārdotu, ir jāzina, kur meklēt auditoriju. Visbiežāk šādu produktu pārdošana un pirkšana tiek veikta specializētās grupās vienā un tajā pašā internetā. Lai palielinātu veiksmes iespēju ieviešanai, ieteicams sastādīt dažādus unikālus piedāvājumus, akcijas utt.

Informācijas pārdošana

21. gadsimts tiek uzskatīts par informācijas un datortehnoloģiju gadsimtu. Ja jau tehnikas pārdošana ir problēma, tad tirgošanās ar informāciju ir daudz vienkāršāka. Esot profesionālim jebkurā darbības jomā, ir pilnīgi iespējams nopelnīt naudu, pārdodot savas zināšanas.

Jūs varat tos īstenot video pamācību, tiešsaistes kursu veidā. Ja zināšanu bagāžu atbalsta liela pieredze vai daži tās papildinājumi, tad par to ir diezgan reāli uzrakstīt grāmatu. Grāmatu pārdošana kā bizness jau sen ir bijusi stabila nozare pati par sevi.

Roku amatniecība ir ļoti pieprasīta. Ja cilvēkam ir prasmes šajā jomā, tad varat pārdot gan pašus gatavos izstrādājumus, gan video pamācības par šādu amatniecības veidošanu. Jūs varat nopelnīt pat ar spēju rakstīt dzeju.

Ja tas izrādās patiešām labi, varat tos rakstīt pēc pasūtījuma vai izveidot savas kolekcijas, kuras varat pārdot.

Pārdošanas peļņa

Milzīgu lomu spēlē pats preces veids, cik daudz preču pārdevējam ir un kurā vietā viņš to pārdod.

Ir vērts atzīmēt, ka atrašanās vietas fakts ir viens no būtiskākajiem, jo ​​maksimālai pārdošanas efektivitātei ir jāatrod īstā auditorija.

Ir vairāki citi faktori, piemēram, produktu unikalitāte, kas ietekmē peļņu augstākā pakāpe. Uzsākot savu biznesu, kaut ko pārdodot, ir ļoti svarīgi izpētīt visas potenciālo klientu vēlmes, lai piedāvātu viņiem piemērotāko produktu.

Tālākpārdošanas iespējas

Protams, nodarbojoties ar preču, nekustamo īpašumu, zināšanu utt tālākpārdošanu, var apnikt, un tas viss var kļūt garlaicīgi.

Tomēr jums ir jāsaprot, ka pastāvīga kņada un domas par to, ko jūs varat nopirkt lētāk un pārdot dārgāk, ir tiešs veids, kā nopelnīt reālu naudu. Pats labākais, protams, ir nodoties nekustamo īpašumu biznesam.

Taču, ja kādā brīdī tālākpārdošana apstājas un dzīvoklis paliek, tad vienmēr var sākt to izīrēt. Šis ir viens no visvairāk vienkāršus veidus peļņa un pasīva.

Un tas nozīmē, ka viņš netraucēs darīt nekādas citas lietas. Pārdodot dzīvokļus vai privātmājas, jūs varat iegūt veiksmi gandrīz jebkurā laikā.

Mēbeļu tirdzniecība

Starp daudzajiem naudas pelnīšanas veidiem ir tādi, kuriem nepieciešamas noteiktas prasmes. Ko ir izdevīgi pārdot, zinot, kā labi strādāt ar savām rokām? Tas nav darbs, kam nepieciešama izglītība. Interesants variants pārdošana var kļūt par mēbelēm.

Taču vienkārša tālākpārdošana praktiski nekādu peļņu nenesīs. Tāpēc ir vērts pievērst uzmanību tiem īpatņiem, kuri ir zaudējuši savu prezentāciju. Pērkot par velti preces, kurām ir defekti, slikts krāsojums, salūzušas detaļas utt.

Var arī nopelnīt. Bet tas prasīs zināmu piepūli. Traucējummeklēšana, krāsošana, kā arī radošums, lai sniegtu mēbelēm nopērkamu un unikāls izskats var ievērojami palielināt tā vērtību.

Tādējādi, iegādājoties vecu un neglītu dīvānu, pie tā strādājot, jūs varat to pārdot par cenu, kas būs vairākas reizes augstāka. Turklāt rokdarbi vienmēr tiks augstu novērtēti augstākās klases cilvēku vidū.

Pievēršot pietiekamu uzmanību rokdarbiem, mēbeles var pārdot par milzīgām cenām.

Ko tirgot mazā veikalā: kas ir izdevīgi, kādu preci labāk pārdot

Daudzi topošie uzņēmēji domā, ko tirgot nelielā veikalā.

Patiesībā jautājums ir daudz dziļāks, nekā šķiet – galu galā veikalā, kura platība ir pāris desmiti kvadrātmetru, nevar izdevīgi pārdot nevienu preci, it īpaši, ja tirdzniecības vieta atrodas dzīvojamais rajons, tas ir, pastaigas attālumā. Šajā rakstā mēs apskatīsim labākās iespējas tirdzniecības organizēšanai nelielā teritorijā.

Produkti

Pirmā lieta, kas nāk prātā, uzsākot mazumtirdzniecības biznesu, ir pārtikas veikala atvēršana. Un tas tiešām ir labs variants. Ar platību 20-30 kvadrātmetri būs vairāk nekā pietiekami.

Sākotnējās investīcijas preču un tirdzniecības iekārtu iegādē nepārsniegs septiņus līdz astoņus tūkstošus eiro. Iegādājoties lietotu tehniku, var ietaupīt aptuveni tūkstoti eiro.

Tīrā peļņa var sasniegt 1,5-2,5 tūkstošus eiro mēnesī atkarībā no objekta atrašanās vietas.

Bērnu preces

Jūs varat arī nopelnīt daudz naudas, pārdodot bērnu preces. Investīcijas būs lielākas nekā atverot pārtikas veikalu, taču peļņa var būt daudz lielāka. Tātad, papildus 9-10 tūkst.

dolāru sākotnējo ieguldījumu produktā un tirdzniecības programmatūra vajadzēs ieguldīt vēl 200-300 dolārus rampas sakārtošanā - daudzi vecāki nāks ar ratiem.

Šāda objekta ienesīgums ir vidēji aptuveni 2,2-2,7 tūkstoši dolāru un vairāk.

Preces mājdzīvniekiem

Katrs otrais pilsētnieks tur mājdzīvniekus, tāpēc zooveikals ir ļoti ienesīgs bizness, kas neprasa ievērojamus ieguldījumus. Sākotnējās investīcijas nepārsniegs sešus līdz septiņus tūkstošus eiro, pērkot barību vidējā un zemākā cenu segmentā.

Tomēr paturiet prātā, ka daudzi mājdzīvnieku īpašnieki vēlas, lai viņu mājdzīvnieki saņemtu augstākās kvalitātes produktu.

Un, lai ar to pelnītu, būs jāpalielina investīcijas: aptuveni pusotrs tūkstotis eiro jāiegulda kvalitatīvas barības klāsta paplašināšanā. Peļņa būs no 1,2 līdz 2,3 tūkstošiem eiro.

Nodibinot kontaktu ar vietējiem dzīvnieku mēbeļu ražotājiem, papildus var nopelnīt 200-500 eiro mēnesī.

izlejamo alu

Izlejamā alus veikali nes stabilus, lai arī nelielus ienākumus un prasa minimālus ieguldījumus.

Telpā 30 kvadrātmetru platībā var atvērt mazumtirdzniecības vietu ar aptuveni 16 krāniem, tas ir, klientiem varat piedāvāt 16 alus veidus.

Priekšroka jādod vietējām šķirnēm, jo ​​tās ir daudz lētākas un pieļauj lielu rezervi (līdz 100 procentiem), nodrošinot lielāku peļņu.

Kopējās investīcijas šādas iestādes atvēršanā būs aptuveni četri līdz pieci tūkstoši dolāru.

Peļņa šajā biznesā pilnībā ir atkarīga no sezonas - ja ziemā peļņa būs 1-1,5 tūkstoši dolāru mēnesī, tad vasarā ienākumi būs labāki - līdz 2-4 tūkstošiem rubļu.

dolāru mēnesī. Īpaši izdevīgi ir atvērt šādus veikalus reģionos ar siltu klimatu.

Aptieka

Aptiekas atvēršana pati par sevi maksās 14-16 tūkstošus dolāru, franšīzes ietvaros - 20-25 tūkstošus.

Tomēr vēlams ir otrais variants: aptieka, kurai ir pazīstama, labi reklamēta zīme, ir uzticamāka un attiecīgi piesaistīs vairāk klientus un gūt lielu peļņu.

Turklāt franšīze nodrošina daudz citu priekšrocību, piemēram, personāla apmācību, mārketinga atbalstu un tā tālāk. Vidējie ikmēneša ienākumi veikalā ir 3000-4000 USD.

Ziedi

Ja, domājot par to, ko varat tirgot nelielā veikalā, jūs izvēlēsities ziedus, jūs to nekad nenožēlosit.

Investīcijas ziedu veikala atvēršanā būs tikai 3-4 tūkstoši dolāru, un vidējā mēneša peļņa būs no pusotra tūkstoša eiro.

Vienīgais nopietnais šāda biznesa trūkums ir ziedu īsais glabāšanas laiks, un tikai ar izmēģinājumu un kļūdu palīdzību var saprast, cik daudz preču jābūt pieejamai.

Konditorejas izstrādājumi

Investīcijas saldumu veikala atvēršanā sastādīs aptuveni 4-5,5 tūkstošus dolāru, ņemot vērā aprīkojuma iegādi un pirmo preču partiju.

Ja jūsu pilsētā šajā jomā ir lielas franšīzes, ir jēga tās aplūkot tuvāk - tāpat kā aptieku gadījumā investīcijas, pērkot franšīzi, būs lielākas, bet arī ienesīgums. No sevis mēs varam ieteikt: Penza konditorejas izstrādājumu fabrika
Peļņa no konditorejas izstrādājumu pārdošanas būs no 800 līdz pusotram tūkstotim dolāru mēnesī. Jūs varat palielināt savus ienākumus, pārdodot tēju un kafiju.

No kā atteikties

Nevar nepieminēt arī iespējas, no kurām viena vai otra iemesla dēļ būtu jāatsakās:

• tekstilizstrādājumi;
• suvenīri;
• grāmatas, rakstāmpiederumi un datori;
• kosmētika un parfimērija;
• vīriešu apģērbi un apavi;
• rotaslietas.

Tagad, zinot, ko pārdot mazā veikalā un no kā labāk atteikties, varat izvēlēties iespēju, kas jums patīk un ko varat atļauties. Un pat ja kaut kas nedarbojas ar pirmo reizi, nepadodieties. Atcerieties, ka veiksme nāk pie spītīgajiem.

Ko ir izdevīgi tirgot

Tirdzniecība ir viens no ekonomikas pīlāriem un populārākajām aktivitātēm privātajā biznesā. Iesācējiem uzņēmējiem bieži ir grūti izlemt, ko pārdot, lai bez riska gūtu maksimālu peļņu.

Ir milzīgs skaits pozīciju un virzienu, kuros varat attīstīt tirdzniecības tīklu. Daži no tiem ir pievilcīgi lielā apgrozījuma dēļ, citi - ar augstu procentu maržu, citi - ar vienreizēju peļņu, bet citi - ar relatīvu stabilitāti.

Daudzus pārdevējus pieviļ vēlme palielināt peļņu, neņemot vērā citus nozīmīgus faktorus. Tikmēr ir jāņem vērā ne tikai skaitļi tīrā peļņa no pārdošanas, bet arī prasības preču uzglabāšanai, patērētāju pieprasījums, sezonalitāte.

Turklāt daudz kas ir atkarīgs no sākuma kapitāla, ko varat tērēt pirmo preču partiju iegādei.

Kuru veikalu atvērt?

Ne vienmēr ir nepieciešams dzenāties pēc iespējas iegūt lielu rezervi. Piemēram, mazumtirdzniecības tīklos, kas tirgo pārtikas preces, mazumtirdzniecības uzcenojums reti pārsniedz 10%, taču, ņemot vērā to, ka preces vienmēr ir labi pirktas, pat šāds uzcenojums ir diezgan izdevīgs.

Protams, plānojot pārtikas tirdzniecību, nedrīkst aizmirst, ka šis ir ātrbojīgs produkts, kas prasa uzglabāšanas nosacījumus. Tāpēc ir jāparūpējas par noliktavas platībām un laicīgi jāatbrīvojas no liekajām precēm noliktavā.

Zināmā mērā tas attiecas arī uz sadzīves ķīmiju, lai gan glabāšanas laiks šeit ir daudz ilgāks.

Atšķirībā no pārtikas produktiem apģērbs un apavi nodrošina pārdevējam lielu peļņu, jo ir iespējama ievērojama (līdz 200%) peļņas norma attiecībā pret pirkuma cenu.

Arī šeit ir vērts koncentrēties uz vidusmēra pircēju, jo, lai gan augstākās klases apģērbu zīmoli nodrošina lielākus vienreizējos ienākumus, tie tiek pārdoti daudz grūtāk.

Turklāt sākuma kapitāls, kas nepieciešams, lai iegādātos vidējā cenu segmenta apģērbu pareizajā sortimentā, ir daudz mazāks nekā tad, ja strādājat ar premium segmentu.

Apģērbu tirdzniecības neapšaubāma priekšrocība ir derīguma termiņu trūkums, taču par to ir jāmaksā sezonalitāte. Īpaša uzmanība bērnu lietām ir vērts pievērst uzmanību: tās ir izdevīgi tirgot, savukārt pircēji nāks vēl un vēl, bērniem augot.

Runājot par zemo vienreizējo peļņu, nebaidieties no tā, ja jūsu produkts ir pietiekami populārs, lai to iegādātos lielos apjomos. Piemēram, paka lielveikalā reti kad maksā vairāk par vienu vai diviem rubļiem, taču, ņemot vērā, ka tā vairumtirdzniecības cena nepārsniedz 20 kapeikas, izrādās, ka uzcenojums ir līdz tūkstoš procentiem. Galvenais ir nodrošināt nepieciešamo pieprasījumu.

Meklējiet izdevīgas iespējas

Kopumā, ja ir pietiekama pirkšanas interese, var atrast daudzas “kompromisa” preču kategorijas, kas maksā piecas līdz desmit reizes mazāk par pārdošanas cenu un kurām nav jāpārdod vairāki tūkstoši vienību, lai gūtu pieņemamus ienākumus. Šajā ziņā bērni ir ideāli patērētāji. Pat neliela tirdzniecības vieta blakus cirkam vai atrakciju parkam var nest milzīgu peļņu. Jūs varat pārdot lētas ķīniešu rotaļlietas, vati vai popkornu. Piemēram, vidējas popkorna glāzes izmaksas ir 4-5 rubļi (no kuriem 3 rubļi patiesībā ir papīra glāze), un pārdošanas cena ir aptuveni 50 rubļu.

Uzņēmējs, kas nodarbojas ar tirdzniecību, sapņo, lai viņa preces plauktos nebūtu novecojušas, bet ātri atrastu pieprasījumu. Bet krīzes laikā finansiālā pozīcija iedzīvotāju skaits pasliktinās. Attiecīgi cilvēki mazāk pērk nebūtiskas preces.

Šķiet, ka tie biznesmeņi, kas tirgojas drēbes, par to var neuztraukties: viņi saka, krīze ir krīze, un katram cilvēkam ir nepieciešams ne tikai kaut ko ēst, bet arī kaut ko valkāt katru dienu.

Tomēr mainīgie apstākļi liek viņiem būt īpaši uzmanīgiem, lemjot par to drēbes tirgot ir izdevīgi, un kura gandrīz noteikti neatradīs pieprasījumu.Tuvojas gada vasaras periods.

Kuras drēbes vai ir vērts tirgoties, lai tas ātri atrastu pieprasījumu un nestu peļņu uzņēmējam? Paskatieties uz šo jautājumu no elementāra veselā saprāta viedokļa.

Kādu apģērbu cilvēki, visticamāk, iegādāsies pat vidē, kur viņu finansiālais stāvoklis ir manāmi pasliktinājies? Protams, pirmkārt – lēti. Bet vārds "lēts" nekādā gadījumā nedrīkst būt sinonīms tādiem vārdiem kā "slikts", "novecojis" utt.

Tas ir, ja uzņēmējs koncentrējas uz lētu vasaras apģērbu - vieglas bikses, šorti, krekli, T-krekli, blūzes, vieglas vējjakas - un tajā pašā laikā apģērbs ir diezgan pieņemamā kvalitātē, viņa preces gandrīz noteikti tiks izpārdotas. ātri.

Uzticamības labad ir vērts piedāvāt pircējiem aptuveni tādu pašu sortimentu kā pagājušajā sezonā, protams, ņemot vērā modes prasības un, ja pagājušajā vasarā preces tika ātri izpārdotas.

Kas attiecas uz dārgiem, īpaši ekskluzīviem, apģērbiem - krīzes laikā pieprasījums pēc tiem strauji krītas, tas ir neizbēgami. Līdz ar to šādu preču īpatsvars sortimentā ir jāsamazina līdz minimumam vai kādu laiku pilnībā jāatsakās līdz stabilas finansiālās situācijas uzlabošanās brīdim.

Un kā ar bērnu drēbes? Viena puse mīlošie vecāki nekādā gadījumā neatstās savu mazuli bez nepieciešamajām lietām, īpaši ņemot vērā, ka vasarā bērni daudz laika pavada uz ielas.

Savukārt krīzes periodā patiesāk nekā jebkad agrāk ir patiess skumjais teiciens: “Tas nav līdz trekniem – es būtu dzīvs!”. Prakse rāda, ka krīzes laikā vecāki daudz labprātāk novalkātas, bet tomēr gluži normālas bērnu drēbes pieņem dāvanā no radiem, draugiem un paziņām, kuriem ir lielāki bērni, nevis dodas iepirkties. Tāpēc koncentrēties uz bērnu sortimentu ir vienkārši riskanti. Protams, pilnībā atteikties no bērnu apģērba nevajadzētu, taču tā daļai tavā veikalā nevajadzētu pārsniegt 10-15% no kopējā.

Ko ir izdevīgi pārdot internetā: 8 biznesa idejas

Ko ir izdevīgi pārdot internetā: realitāte un tendences + 8 labākās idejas tiešsaistes biznesam.

Ir vērts sākt ar to, ka attīstībai veiksmīgs bizness Mūsdienās internetā ir nepieciešams radošums.

Laiks, kad cilvēki tiešsaistes mārketingu uzskatīja par kuriozu, jau ir pagājis. Tagad nepieciešams stingrs iespēju izvērtējums un nemitīga jaunu ideju ģenerēšana.

Ja esat tam gatavs, laipni lūdzam pasaules tirdzniecības tīklā.

Mēs analizēsim, kuri bija pionieri šajā ceļā, kā arī 8 konkrētas idejas tiešsaistes biznesam, kurās ir izdevīgi iesaistīties.

No kurienes radās ideja pārdot tiešsaistē?

Attīstoties internetam, cilvēki sāka domāt par to, kā pārdot produktus, izmantojot to.

Uzņēmējdarbībai agrāk vai vēlāk bija jāizplatās globālajā tīmeklī.

Tas ļautu iegūt vairāk potenciālie pircēji un ietaupīt naudu par preču pārdošanu, tas ir, tas bija izdevīgi visos aspektos.

Džefs Bezoss – šis vārds uz visiem laikiem paliks interneta biznesa pirmsākumos.

Viņš bija pirmais, kurš joprojām nestabilajā un tukšajā globālajā tīklā sāka veidot savu "impēriju" Amazon.

1994. gads — Džefs Bezoss nodibina vietni Amazon.com. Tobrīd interneta veikals vēl nebija atvērts, bet pamati uzņēmējdarbībai jau bija ielikti.

1995. gada 16. jūlijs — tiek atvērts pirmais Amazon tiešsaistes veikals. Pirmais produkts, kas tika pārdots internetā, bija grāmata.

Tas ir ļoti simboliski, jo, pamatojoties uz daudzu parastu cilvēku viedokli, tieši internets kļuva par grāmatu tirgus slepkavu.

Savulaik šāds preču pārdošanas veids kļuva par kuriozu un daudziem lika pārdomāt savu attieksmi pret internetu.

Pēdējo 10 - 12 gadu laikā interneta bizness ir kvalitatīvi mainījies, konkurence ir ievērojami augusi.

Internets ir kļuvis par neatņemamu dzīves sastāvdaļu. Mūsdienu tirgu nav iespējams iedomāties bez tīkla tirdzniecības. Viņa ieņēma savu absolūti īsto vietu.

Ko ir izdevīgi pārdot internetā: realitāte un tendences

Krievijas tirgus, kā arī pasaules tirgus ir tik strauji piepildīts ar jauniem interneta tirgiem, ka, pārdodot banālus apģērbus, tas nespēs piesaistīt jaunus klientus.

Lai labāk parādītu situāciju, ir jāanalizē zemāk redzamā diagramma.

Tātad, ko šobrīd ir izdevīgi pārdot internetā?

Pamatojoties uz diagrammas datiem, ir iespējams noteikt galvenās uzņēmējdarbības jomas, kuras jau ir paspējušas pāriet uz tīklu.

Vadošo pozīciju ieņem tehnika un apģērbs. Tas ir viegli izskaidrojams ar to, ka šādas preces ir viegli transportējamas un tām nav nepieciešami īpaši uzglabāšanas apstākļi.

Taču arī interneta tirgus ir atvērts jauniem risinājumiem.

Ko nākotnē būs izdevīgi pārdot?

Daudzus gadus tendences nav mainījušās.

Taču nevar neatcerēties jaunās tendences, kas ar sīkiem soļiem iekaro tirgu.

Tie ietver pārtikas preču pārdošanu, tiešsaistes konsultācijas, ar rokām darinātus izstrādājumus un daudz ko citu.

Iesācēji tiešsaistes biznesmeņi saprot, ka pārvarēt konkurences sienu nav tik vienkārši. Jūs varat atrast ceļu jaunajās biznesa tendencēs. Nekavējieties pie banāliem lēmumiem.

Interneta biznesa nākotne slēpjas ideju oriģinalitātē un daudzpusībā!

8 biznesa idejas, kas pastāstīs, ko ir izdevīgi pārdot internetā

Šajā sadaļā jūs varēsiet izvēlēties savu ceļu no opciju "okeāna". Zemāk ir atlasītas tikai visnebanālākās biznesa idejas par to, ko ir izdevīgi pārdot internetā.

1. Ārštata darbs – kā to izmantot izdevīgi?

Ikviens jau ir dzirdējis par naudas pelnīšanu internetā ar ārštata palīdzību. Bet lielākā daļa to saprot kā neatkarīga izpilde uzdotajiem uzdevumiem.

Un kā būtu, ja kļūtu par starpnieku starp klientu un izpildītāju nometni?

Ārštata biržas ir ļoti ienesīgas, ja uzskatāt tās par biznesu.

Ņemot vērā milzīgu klientu, kā arī izpildītāju bāzi, jūs varat izveidot pastāvīgu darbu visiem dalībniekiem + paturēt sev procentus no finanšu darījumiem.

Labākie piemēri, kā izdevīgi iesaistīties tiešsaistes starpniecībā internetā:

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://joby.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Šie tiešsaistes resursi ieņem vadošo pozīciju Runet telpā.

Kāpēc ārštata darbs ir aktīviem cilvēkiem domāts bizness?

Lai gūtu peļņu, jums jāiegūst liels skaits biržas klientu.

Vietnes reklamēšanas process prasa daudz laika un naudas, kā arī pūļu. Tāpēc bez lielas aktivitātes un centības neiztikt!

2. Veselīga dzīvesveida tirgus internetā

Cik bieži esi domājis par sporta zāles apmeklēšanu, pareizu uzturu? Mūsu laika tendence ir veselīgs ķermenis.

Daudzi ir gatavi ieguldīt naudu savā fiziskajā formā, un tas vienkārši ir jāizmanto!

Veselīga dzīvesveida interneta veikala ideja ir ieviest veselu tiešsaistes pakalpojumu klāstu vienā portālā:

• apmācības plāna sastādīšana;
• sporta uztura nodrošināšana;
• sporta aktivitāšu organizēšana resursa klientiem;
• motivējošs darbs ar abonentiem;
• tiešsaistes autobusu pakalpojums.

Idejas būtība slēpjas integrētā pieejā. Galu galā jau ir daudz pakalpojumu, kas nodrošina sporta uzturu.

Potenciālais klients ir jāiesaista savos tīklos ar pakalpojumu apjomu, kā arī to kvalitāti.

Divdesmit pirmajā gadsimtā sabiedrība pāriet nevis uz preču, bet gan uz dzīvesveida pārdošanu. Ņemot vērā šo faktu, ideja ir uzmanības vērta un lemta panākumiem.

3. Restorāns internetā

Pārdot pārtiku var ne tikai restorānā vai kafejnīcā.

Ja jums ir lieliskas idejas unikālu ēdienu pagatavošanai, bet savas iestādes organizēšanas augstās izmaksas liek aizmirst par sapni, restorāns internetā ir izdevīgs.

Restorāna attīstība internetā notiek vairākos posmos. Katram no tiem ir savas īpašības:

Posma īstenošana

Ja šaubāties par biznesa rentabilitāti, apsveriet vienu svarīgu detaļu: cilvēkam ir vairākas pamatvēlmes.

Vēlme garšīgi paēst ir viena no tām. Iespēja pasūtīt savu iecienīto ēdienu internetā ar piegādi mājās nevienu neatstās vienaldzīgu!

4. Vai ir izdevīgi būt par psihologu internetā?

Zināšanu un prasmju pārdošana ir divdesmit pirmā gadsimta pieeja.

Uzņēmējdarbības aktivitāti internetā var veidot ne tikai pārdodot preces vai iesaistoties finanšu darījumos.

Sava psiholoģiskā atbalsta centra izveide internetā ir lieliska un, pats galvenais, daudzsološa ideja.

Viss, kas Jums nepieciešams pirmajos posmos, ir jūsu vietne, laba tīmekļa kamera + daudz laika darbam.

Mūsdienu dzīves apstākļi izraisa pastāvīgus morālus sabrukumus, hronisku nogurumu. Komunikācijas trūkums rada kompleksus.

Psiholoģiskā centra uzdevums internetā nav izrakstīt pacientiem medikamentus.

Pirmkārt, konsultantam ir jāuzklausa cilvēku problēmas un jābūt lielai dzīves pieredzei, lai sniegtu padomu.

5. Roku darba tirgus internetā

Vai jūs zināt, kā ar savām rokām izgatavot ekskluzīvas lietas?

Sāciet pelnīt iztiku, darot to. Atveriet veikalu internetā, kur varat izdevīgi pārdot savus darinājumus.

Ideja nav jauna, bet ļoti populāra. Daudzu potenciālo klientu vēlme ir pasūtīt nelielu detaļu, kas dekorēs jebkuras telpas interjeru.

Kādas ir ar rokām darināta veikala priekšrocības internetā:

• Brīvs grafiks, hobija īstenošana praksē.
• Darbs mājās vai personīgajā darbnīcā.
• Darbs savā formātā - stingra ietvara trūkums.

Ņemot vērā visu pozitīvo, izveidot savu mazo uzņēmumu nebūs liela problēma.

Ja esi drosmīgs un prasmīgs amatnieks, piepildi savu sapni – pelni internetā par to, kas sagādā prieku (un arī ir izdevīgi).

6. Dokumentācijas veidlapu bibliotēka - izdevīga un noderīga

Jebkuram iesācējam uzņēmējam atrast aktuālu, piemērotu konkrēta dokumenta formu ir diezgan problemātiski.

Organizējiet savu servisu, kura galvenais uzdevums būs pakotnes dokumentācijas vākšana juridiskiem procesiem.

Piemēram, uzņēmējdarbības reģistrēšana ir sarežģīts process.

Piedāvājiet klientam internetā gatavu dokumentu paketi, kurā tikai jāaizpilda dati.

Protams, par maksu.

Papīra darbs prasa pieredzi un rūpību + pastāvīga informācijas atjaunošana.

Darbs šajā formātā ir piemērots cilvēkiem ar augstāku juridiskā izglītība. Un, lai ko teiktu, šāda lieta ir izdevīga.

7. Attālināts tehniskais atbalsts ir laba ideja

Vai zināt, cik cilvēku nevar ieslēgt klēpjdatoru pēc akumulatora izņemšanas?

Pieredzējušiem sistēmas administratoriem vai pieredzējušiem lietotājiem palīdzība šādās situācijās šķitīs smieklīga.

Bet pat tas var nopelnīt naudu!

Tiešsaistes atbalsta organizācijas plāns:

• Jūsu mājas lapas dizains un izstrāde.
• Resursu veicināšana, klientu bāzes meklēšana.
• Darbs pie kvalificētas palīdzības organizēšanas tiešsaistē.

Šāda dienesta darbībai pietiek ar 2-3 kvalificētiem darbiniekiem.

Viņu uzdevums ir pastāvīgi atbalstīt klientus, risināt viņu problēmas, sniedzot skaidru rīcības ceļvedi.

Kā atrast produktu pārdošanai globālajā tīklā, jūs arī uzzināsit no videoklipa:

8. Vai ir izdevīgi pārdot mēbeles internetā?

Jūs sakāt, ka mēbeļu pārdošana ir banāla lieta? Kopumā jums būs pilnīga taisnība.

Bet pat šāda veida darbību var parādīt no izdevīgas puses. Uztveriet savu konkurentu banalitāti kā iespēju tos pārspēt.

Galvenā ideja ir klientu izdomāto mēbeļu izkārtojumu pilnveidošana un realizācija. Jums būs nepieciešams savs mēbeļu dizaina pieteikums.

Jā, sākotnēji tas nav lētākais variants. Bet jūs iegūstat pārākumu pār pārējiem tirgus dalībniekiem un iekļūstat modernā interneta biznesa augstākajā nozarē.

Mēbeles vienmēr būs pieprasītas. Galvenais ir nodrošināt patērētājam iespēju izstrādāt dizainu un plašu materiālu izvēli.

Ko ir izdevīgi pārdot internetā? Burtiski jebkas, ja varat atrast pareizo mārketinga pieeju.

Pretējā gadījumā jūs nevarēsit realizēt pat parastu naktsgaldiņu.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!

Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

Dzīve bez biroja

Mans draugs nesen nāca pie manis pēc padoma - ar kādu biznesu labāk nodarboties, ar ko sākt, kā vislabāk tirgoties, par cik var uzsākt uzņēmējdarbību utt.

Jūs, viņš saka, jau esat ieguvuši zināmu pieredzi un varat pateikt, ko tagad ir izdevīgāk darīt.

Pieredze strādāt sev, protams, parādījās divu gadu laikā - neliela pieredze diriģēšanā mazumtirdzniecība(vienā brīdī mēs ar partneri atvērām 2 mazas mazumtirdzniecības vietas un 2 mazumtirdzniecības veikalus, un darbinieku skaits sasniedza sešus. Līdz šim esam pārdevuši 2 mazas mazumtirdzniecības vietas, un 2 veikali ir apvienoti vienā un pārvietoti uz citu vietu).

Pa šo laiku esam pārdevuši visu: svaigus ziedus, DVD ar filmām, programmām un spēlēm, tukšus datu nesējus - DVD sagataves, zibatmiņas, baterijas, spuldzes, un tad lielu sortimentu elektropreces no 200 vienībām. , pieslēguma pakalpojumi OPSS , mobilie telefoni, atmiņa, akumulatori un citi to piederumi, santehnika, kopēšanas pakalpojumi. Pat bērnu "krāsojamās grāmatas" - un pēc tam tirgoja. Tas, protams, nav viss, bet tas, ko man izdevās atcerēties ar mirklīti 🙂

Tomēr man jau ir izveidojies savs skatījums uz lielāko daļu jautājumu un problēmu, kas man bija jāatrisina.

Es mēģināju sniegt savas atbildes uz šiem jautājumiem, tās ir subjektīvas, bet tagad man ir tieši tādas pārliecības.

Es sadalīju mūsu sarunu vairākos semantiskos blokos un lēnām tos izklāšu.

Ja jūs vēlas nekavējoties sākt praktizēt un saņemt atbildi uz jautājumu “ar ko tirgot / kādus pakalpojumus sniegt”, tad uzreiz izlasi par to rakstā “ko darīt – saraksts” (brīdinājums! Šajā rakstā nav gatavu atbilžu, bet tā ir ļoti ieteicams to izlasīt, tāpat kā visus šīs sērijas rakstus).

Tātad, par manu draugu, kurš nāca pie manis ar jautājumu “Ar ko labāk tirgoties un ko darīt”.

Ir arī interesanta situācija, kurā atrodas mans draugs. Viņš praktiski nekur nestrādā, bet ir nodrošināts - ir pārtika un mājoklis, t.i.

principā viņš var atļauties nestrādāt vispār. Viņš vienkārši vēlas kaut ko darīt, lai viņam būtu nauda, ​​un tas patīk, un lai neiet strādāt pie onkuļa.

Vispār es biju nedaudz pārsteigts.

Pastāstiet man, ko vēlaties.

Es gribu darīt tieši to, kas tagad ir izdevīgi, kas šobrīd darbojas vislabāk!

Galu galā tas nekad nav zināms iepriekš.

Pārcēlām vienu noietu tikai 200 metrus tālāk, un ieņēmumi pieauga 10 reizes - viss ir kā bijis, tikai vieta mainīta. Nu, t.i.

“vecajā” bija galīgi neizdevīgi nodarboties ar šo preci, bet jaunajā, redz, pavērās kaut kādas perspektīvas... t.i. kā pateikt droši - kāds ir labākais darījums?

Nu saki, ko tu tagad tirgo - vai ir izdevīgi to darīt?

Nu es tev saku – lai ko es tev teiktu, tas tev nekādi nepalīdzēs! Vai jūs domājat, ka tas viss ir par "ko tirgot"? Tagad es domāju, ka tam vajadzētu būt pēdējam, ar ko uztraukties.

It īpaši, ja vēlaties tikai sākt. Neuztveriet savu mēģinājumu sākt pārāk nopietni un sagaidiet izcilus panākumus. Visticamāk, tas nenotiks.

Tā ir apmācība un pieredze, un jūsu uzdevums ir samazināt šīs apmācības izmaksas. Apmācība, jāsaka, ļoti interesanta. Tie.

nav grēks tērēt naudu šādām apmācībām, bet, ja ir iespēja samazināt izmaksas, izmantojiet to.

Nu, jūs tā sakāt... Ja jūs uzreiz noskaņojat uz to, ka “tas nedarbosies”, tad kāda jēga to pieņemt? Šķērdēt laiku un naudu?

Nu kopumā jā. Jums ir jāatbild sev uz jautājumu – cik tas jums ir svarīgi, cik ļoti jums ir nepieņemama iespējamā neveiksme.

Ja nolemsi strādāt sev, t.i.

kaut kādā veidā kļūsti par uzņēmēju (kas kopumā ne vienmēr ir viens un tas pats), tad savā darbībā mainīsi ne tikai preci, ar kuru tirgosi, bet arī savu veikalu atrašanās vietu un organizācijas formu, un galvenie darbinieki utt.

Jums būs vairāki projekti (darbības virzieni, produktu grupas), daži no tiem būs ienesīgi, bet daži būs nerentabli.

Jūsu darbībā būs kļūdas, kas ir jebkuras attīstības, jebkuras mērķtiecīgas darbības neatņemama sastāvdaļa. Vārds "uzņēmējs" no vārda "uzņemties" - t.i. jums pastāvīgi būs jāpārvietojas, jābūt uzmanīgam, ideālā gadījumā nedaudz priekšā pārējiem, un tas nav iespējams bez zināma, pat ļoti neliela riska.

Ja domājat nodarboties ar kādu darbību, kas garantēti nesīs peļņu, tad ielieciet naudu bankas depozītā. Bankas procenti ir peļņa tiem, kas vēlas garantijas.

Ja jūs grasāties darīt uzņēmējdarbības aktivitāte, tad ir tikai varbūtības un iespējas. Un, ja jūs vēlaties kādu universālu formulu, kas garantē panākumus jūsu pirmajā biznesa projektā, tad es tādu nezinu. Varbūt viņa pastāv.

Nu, sasodīts, bet, ja ņemam vērā tirdzniecības zonu caurbraukšanas vieta pilsētas centrā līdzi drēbes - vai tiešām var pārlidot? Centrā vai ne? Drēbes, es redzu, tās ņem visur līdzi, par jebkuru cenu.

Man šķiet, ka tie laiki, kad cilvēki skatījās uz apģērbu cenām, jau ir pagājuši. Vai atceries, kā tas bija agrāk - pat izteicieni bija "jaunais mētelis tapa" - tas bija vesels pasākums, un tādas drēbes tika valkātas gadiem ilgi.

Un tagad – katru gadu cilvēki iegādājas sev ko jaunu. Tas pats ar apaviem - gads nomelnots, mode mainījusies - jāpērk jauns. Šeit drēbes un apavus tagad pērk tikpat bieži kā gandrīz maizi.

Man šķiet, ka šī ir abpusēji izdevīga iespēja...

Nu tas jau ir ļoti tuvu manam viedoklim, ka labāk sākt ar tradicionāliem, ar citiem variantiem pierādītiem. Man personīgi patīk Čičvarkina uzņēmējdarbības koncepcija - "ja kāds kaut ko pārdod, tad stāviet man blakus un pārdodiet lētāk."

Jo tradicionālāku biznesu sāksiet, jo labāk – dabūsiet rokās un iemācīsities saskatīt iespējas, kas ļaus izcelties uz konkurentu fona.

Tomēr es esmu skeptisks par ideju par dažiem "garantētiem" scenārijiem - piemēram, "centrā", "karsta prece, kas noteikti vienmēr tiks paņemta".

Viss ir savstarpēji saistīts – jo tuvāk centram, jo ​​dārgāka īre. Jo dārgāka īre, jo augstākas cenas utt.

Visi šī mehānisma zobrati ir savstarpēji saistīti.

Kā ar šo domu.

Ziniet, saka, ka biznesā jāiet tikai tad, ja ir kāda unikāla ideja, ko neviens vēl nav īstenojis, kaut kāds revolucionārs produkts.

Varbūt man nevajadzētu nodarboties ar biznesu, kamēr es neizdomāju ko inovatīvu, kādu unikālu produktu?

Tradicionālā biznesā izveidojiet vismaz vienu stabili strādājošu tirdzniecības sistēmu, un jums netrūks inovatīvu ideju.

Jūs ieraudzīsiet tādu darbības lauku un attīstības iespējas, ka būs ar ko pelnīt arī bez jebkādiem revolucionāriem produktiem, ja vien nebūs slinkums.

Vai varbūt patiešām laika gaitā jums radīsies veiksmīga novatoriska ideja par unikālu produktu, kuru jūs, kam ir uzņēmējdarbības pieredze, varat kompetenti un efektīvi īstenot.

Jums ir nepieciešama vismaz neliela prakse, lai strādātu ar šiem biznesa mehānismiem: pārdošana, pirkšana, attiecības ar partneriem, attiecības ar personālu, atskaites un grāmatvedība.

Vai jūs zināt, cik daudz potenciālo "izcilu biznesmeni" nav pat sasnieguši valsts reģistrācijas apliecības izsniegšanas stadiju individuālais uzņēmējs? Tas ir tik grūti! Es zinu vairākus no tiem.

Tas attiecas ne tikai uz reģistrāciju, bet arī uz jebkuriem uzņēmējdarbības "tehniskajiem" aspektiem. Kad jums pieder tehnika, jums būs vieglāk novērtēt "novatoriskus" produktus no ... uzņēmēja viedokļa.

Jā, no biznesa viedokļa.

Ik pa laikam parādās cilvēki, kuri izdomā kādu citu “unikālu produktu”, kas var būt patiešām unikāls, bet... ar kuru nevar nopelnīt.

Jūs nedrīkstat maldināt produkta revolucionāro raksturu, jo ar to vien nepietiek, lai gūtu peļņu no biznesa.

Agrāk kanālā TNT bija izrāde "Kapitāls", kas nāca dažādi cilvēki ar saviem inovatīviem produktiem, kas meklēja investorus starp pazīstamajiem mūsu valsts kapitālistiem. 90% "novatoru" apstājās un izjuka uz jautājumu par potenciālajiem investoriem "pastāstiet man, kā es varu pelnīt naudu ar jūsu produktu?".

Klau, es joprojām nesaprotu, ko man vajadzētu tirgot? Galu galā ir atšķirība, ko tirgot - apavus vai medikamentus, pārtiku vai apģērbu?

Darīsim to. Es runāšu par sevi. Skatieties, tā kā es uzskatu, ka nav svarīgi, ar ko sākt, ar ko tirgoties, tad sāciet ar to, kas jums patīk vislabāk. Tas ir viss.

Tas būs mans padoms jums. Ja jums patīk drēbes - dariet apģērbu, ja jums patīk sadzīves ķīmija - uzziniet, kā to pārdot. Tas ir jūsu bizness.

Šeit galvenais, manuprāt, ir apgūt biznesa tehnoloģijas - pārdošana, pirkšana utt.

Un otrādi – veiksmīgs uzņēmējs var pelnīt ar gandrīz visu, ko uzņemas.

Un, ja tas neizdodas, tad tas nav iemesls, lai pārtrauktu uzņēmējdarbību - viens projekts vairāk - viens projekts mazāk.

Tāpēc stratēģiski izdevīgāk ir “pumpēt” sevi, nevis preci. Nav svarīgi, ko jūs gatavojaties tirgot, jūsu izredzes gūt panākumus ir ļoti maz atkarīgas no tā.

Tēlaini izsakoties, pirms darīt zinātniskie atklājumi, iemācies vismaz lasīt un rakstīt - tas ir pamats.

Šis ir mans viedoklis, izmantojiet to, kā vēlaties.

Šī raksta galvenais secinājums:

Mazumtirdzniecībā izvēle KO tirgot nav tik svarīga kā KUR tirgot. Labā vietā gandrīz VISS labi pārdosies. Un otrādi, ja vieta ir slikta, tad būs jāeksperimentē ar veikala sortimentu un specializāciju.

Vai esi lasījis? Tagad iepazīstieties ar Džeka Ma 10 uzņēmējdarbības veiksmes noteikumiem
Viņa sieva un draugs palīdzēja viņam piesaistīt 20 000 USD sākuma kapitālu. Viņš ir pirmais biznesmenis no kontinentālās Ķīnas, kas minēts uz žurnāla Forbes vāka. Viņš ir bagātākais cilvēks Ķīnā un 18. bagātākais cilvēks pasaulē. Viņa bagātība tiek lēsta 29,7 miljardu dolāru apmērā. Viņa vārds ir Džeks Ma, un viņš ir Alibaba.com dibinātājs, un šeit ir viņa 10 panākumu noteikumi:

Jūs droši vien jau zināt, ka internets ir ideāls pārdošanai, jo tā auditorija neaprobežojas tikai ar rajonu vai pilsētu, piemēram, parastā tirdzniecības vieta. Atverot savu interneta veikalu, jūs varat palielināt savu bagātību un nopelnīt naudu, pārdodot dažādas preces. Bet ko īsti ir izdevīgi ieviest caur tīklu? Apsveriet, ko labāk pārdot tiešsaistes veikalā, kāpēc un cik daudz jūs varat nopelnīt šādā veidā.

Ievads

Interneta veikala atvēršanai ir divas iespējas:

1. Vai jūs jau darāt parasts bizness, un tagad nolēma palielināt pārdošanas apjomu tīklā. Tas ir ļoti praktisks risinājums, un ar pareizo pieeju jūs varat palielināt pārdošanas apjomu par 50-70%. Galvenais ir nodrošināt ātru veikto pasūtījumu apstrādi, tūlītēju izsūtīšanu un ērtu apmaksu.
2. Jūs esat nolēmis atvērt uzņēmumu no nulles, atverot savu tiešsaistes veikalu. Tā ir diezgan populāra prakse arī jauno uzņēmēju vidū. Visgrūtākais veikala atvēršanā ir pareizās nišas izvēle.

Interneta veikals ir lieliska izvēle pirmajam biznesam

Pirmajā variantā viss ir skaidrs – nav jādomā, kur dabūt preces, ko tirgosi ​​un kādu cenu politiku piekopt. Jums jau ir viss nepieciešamais, tāpēc atliek tikai izveidot veikalu un pareizi to reklamēt, lai piesaistītu klientus. Otrais gadījums ir sarežģītāks – viss būs jāsāk no nulles.

Kā izvēlēties produktu pārdošanai

Tātad, jūs atverat veikalu no nulles, un jums joprojām nav ne jausmas, ko pārdot. Mēs iesakām izmantot šādus padomus:

1. Apgūstiet ar pārdošanu saistītos analītiskos materiālus. Tīkls pastāvīgi augšupielādē jaunu analīzi par jau veiktajiem pārdošanas apjomiem un nākotnes prognozes. Koncentrējieties uz šiem materiāliem, ja vēlaties būt tendencē.
2. Izvēlieties produktu kategoriju, kuru labi pārzināt. Ja strādāji ar santehniku, tad pārdod santehniku, ja pārdevi apavus, tad strādā ar apaviem.
3. Apsveriet sortimentu. Atcerieties Pareto likumu - 20% no produkta nes 80% peļņas. Izvēlieties savus produktus pēc iespējas gudrāk. Piemēram, ja pārdodat lukturīšus, jums vajadzētu iegādāties rezerves baterijas, uzlādes ierīce, rezerves pogas, korpusi un gaismas diodes.
4. Izpētiet galvenos konkurentus, padomājiet, vai varat ar viņiem cīnīties. Parasti ienesīgākās un interesantākās nišas jau ir aizņemtas, taču vienmēr ir vieta jaunam biznesam.
5. Pārbaudiet, cik cilvēku interesē jūsu produkts. To var izdarīt, izmantojot Yandex Wordstat. Ja jūsu reģionā vai visā valstī ir mazāk nekā tūkstotis pieprasījumu, jūsu produkts, visticamāk, nebūs populārs.

Kas ir populārs

Apskatīsim, ko un kāpēc ir izdevīgi pārdot interneta veikalā. Atveram 2016. gada statistiku un skatāmies, kas ir populārs:

1. Sadzīves un virtuves tehnika - 28% no kopējā pārdošanas apjoma.
2. Elektronika, kameras, zibatmiņas - 15%.
3. Telefoni, viedtālruņi-15%.
4. Filmas, mūzika, grāmatas - 14%.
5. Apavi, apģērbi, sporta aksesuāri -12%.
6. Suvenīri, roku darbs, dāvanas - 8%.

Atlikušie 8% tiek sadalīti starp pārtiku, mēbelēm, medikamentiem un citiem sīkumiem.

Piezīme:šis saraksts ir paredzēts tikai informatīviem nolūkiem. Nedomājiet, ka visizdevīgāk ir pārdot sadzīves tehniku ​​un elektroniku. Jā, to pērk visbiežāk, taču šajā jomā ir ļoti liela konkurence ar lielajiem tirgotājiem un mazumtirdzniecības ķēdēm. Padomājiet par to, vai varat ar viņiem konkurēt, un nosakiet zemāku cenu.

Interneta veikalā varat iegādāties gandrīz jebkuru produktu.

Produkta prasības

Vai vēlaties atvērt veiksmīgu interneta veikalu? Galvenais ir izvēlēties pareizo sortimentu. Jūsu produktam jāatbilst šādiem kritērijiem:

1. Kompaktums. Jums nav jāsāk tirgoties ar stieņiem, klavierēm vai skapjiem – pasta kompānijām jūsu sūtījumam ir jābūt brīvi nosūtītam. Ja jūs sākat ar lielgabarīta precēm, tad jums būs nepieciešama noliktava, pārcēlāji utt.
2. Marginalitāte. Jums nevajadzētu sākt tirgot kameras, kas maksā 300-500 dolārus, un to peļņa ir ne vairāk kā 10%. Apmēram tāda pati situācija ar tabletēm un mobilos tālruņus— peļņa uz tiem ir minimāla augstās konkurences dēļ. Pilnībā jāmaksā par preci 3-4 izpārdošanā. Tas ir iespējams, ja "krāpšanās" ir 25-35%. Pretējā gadījumā jūs nonāksit mīnusā nepārvaramas varas dēļ: sabrukums, laulība, klienta atteikums, pakas nozaudēšana utt.
3. Cena. Produkta cenai jābūt taustāmai. Protams, var sākt tirgoties ar adatām un diegiem, taču, lai sajustu peļņu, vajadzēs tos pārdot vismaz 1000, kas jaunam biznesam būs grūti. Tāpēc vislabāk ir pārdot dārgas preces. Ideāls variants ir peļņa 1500 rubļu vai vairāk no vienas pārdošanas.
4. Unikalitāte. Jūsu produktu ir grūti salīdzināt. Piemēram, ja jūs pārdodat iPhone 6, tad pircējs vienkārši ievadīs savu vārdu meklētājā un saņems simtiem saišu no pazīstamiem interneta veikaliem, kuros cena noteikti būs zemāka par jums. Tāpēc izvēlieties produktu, kuru nevar viegli salīdzināt.
5. Stabilitāte. Jūsu produkta vērtībai nevajadzētu pazemināties. Jauns modelis telefons vai videokarte zaudē līdz 30% cenā 6 mēnešu laikā. Vai neesat pārliecināts, vai šajā laikā varat pārdot spēli? Neuzņemieties risku. Ar šādām precēm var darboties tikai veikali ar jau izveidojušos klientu loku.
6. Nekonkurētspēja. Izvēlieties šādu produktu, lai jūs nekavējoties neiesaistītos konkurenci ar lieliem mazumtirgotājiem un veikaliem. Maz ticams, ka varēsiet pārdot kameras vai viedtālruņus (ja vien jums nav ievērojamas cenas priekšrocības), jo šis tirgus ir pārpildīts.
7. Piegādātājs. Jums ir nepieciešams kvalitatīvs piegādātājs, kas ne tikai pastāvīgi bez kavēšanās piegādās Jums preces, bet arī nodrošinās atlaides, pieņems atpakaļ neizpārdotos produktus un piegādās preces bez samaksas. Piemēram, pie jums ieradās klients un pasūtīja tās pašas 10 Parker pildspalvas, kuras jūs tirgojat. Jums noliktavā ir tikai 2 pildspalvas, tāpēc lūdzat piegādātājam atsūtīt jums vēl 8 pildspalvas, apsolot maksāt no pārdošanas. Piegādātājs jums nosūta pildspalvas bez samaksas, jūs tās pārdodat un atdodat viņam naudu.

Lasi arī: Datortehnikas veikala biznesa plāns

Jūs droši vien jau sapratāt, kādu preci var pārdot interneta veikalā – tam jābūt pēc iespējas monopolam. Neiesaistieties konkurentu cīņās, jo no sākuma jums nav drošības un manevra iespējas.

Kompaktam izstrādājumam nav nepieciešama liela uzglabāšanas vieta un pilnvērtīga noliktava

Galvenie punkti

Iepriekš mēs jau aprakstījām, kā izvēlēties produktu un kā tam vajadzētu būt. Tagad mēs uzskaitām galvenos punktus, kas jums jāņem vērā pirms tiešsaistes veikala atvēršanas. Tālāk aprakstītos punktus var uzskatīt par soli pa solim instrukcijas lai atvērtu veikalu.

Tirgus lieluma novērtēšana

Jums ir jāatrod vidusceļš starp ļoti konkurētspējīgiem produktiem un produktiem, kas tiek pārdoti atsevišķos eksemplāros. Diez vai jūs spēsiet nodrošināt nopietnu pārdošanas līmeni grūtnieču sporta apģērbu nišā - svarcēlājiem. Labāk ir izvēlēties kaut ko vairāk pirktu. Piemēram, vīriešu aproču pogas. Interesi par produktu varat noteikt, izpētot galveno vaicājumu skaitu meklētājprogrammās, izmantojot Google Adwords vai Yandex Wordstat.

Mēs pētām konkurentus

Liels konkurentu skaits liecina, ka produkts tiek pārdots labi. Bet šeit jums ir pareizi jāaprēķina savs spēks. Iepriekš aprakstītajos rīkos varat redzēt konkurentu skaitu, kas piedāvā saturu par izvēlēto tēmu. Paturiet prātā, ka jums ar viņiem būs jācīnās.

Piezīme: izpētiet konkurentu vietnes, nosakiet to galvenās priekšrocības un trūkumus, domājiet par to, kā padarīt veikalu labāku un ērtāku.

Tirgus izpēte

Tas, kas ir populārs šodien, var nebūt populārs rīt. Jāprognozē, cik populārs būs produkts pēc mēneša, ceturkšņa, gada. Varbūt tā ir tikai pārejoša iedoma vai varbūt tāda brūvēšanas tendence, ko vēl neviens nav aizņēmis. Tieši tā notika ar kvadrokopteriem – sākumā neviens nesaprata, kam tie domāti, bet tagad tos izmanto gandrīz visur. Citi piemēri: pašbildes nūja, personīgais dozimetrs un alkometrs.

Pirms tirdzniecības uzsākšanas noteikti rūpīgi izpētiet tirgu

Produkta pieejamība

Cilvēki pērk preces internetā, kad tās nav pieejamas tuvākajā veikalā (vai arī tad, kad veikalā tām ir ļoti augstas cenas). Nedrīkst pārdot skrūves un pašvītņojošas skrūves internetā, jo tās var iegādāties jebkurā datortehnikas lielveikalā vai datortehnikas veikalā.